第69章 大佬军备竞赛
黄龙时代广场，顶楼。
似乎nhn之战成功后，秋日的天空都变得爽朗起来了。
“怎么看你去了一阵子首尔，玩的一点不开心？”费莉萝从背后搂住顾莫杰，递给他一杯咖啡。
“不是去玩的，是去安抚善后的。”顾莫杰喝了一口，“日子过得真快，都过去了，不要再提。”
费莉萝也觉得日子有一种不真实感。
“前阵子在国外，你应该没注意吧，前天双十一剁手节，马风又比去年多刷了一倍销售额不止，都200多亿了。他还把红包功能进一步拓展，剁手节当天猛发代金券红包雨，听说光这一手，就把两千多万原先只在电脑上用支付宝的用户，逼到绑定了手机。
再过一个月，圣诞红包季，马风肯定还要变着花样砸大钱刷红包。不过麻花藤估计是刷不起了，听说他现在股市上根本圈不到钱，债市纯粹饮鸩止渴。”
顾莫杰拿起杯子喝了一口：“怎么说？”
“债市上，钱还是可以融得到的。但是融一笔，要的抵押比例就更多。然后前期进场的股东就怕，抗议无效就抛售。股价市值就进一步走低。从十月份到现在，藤讯总市值掉了一百亿美金都不止了。到年底，总共跌掉200亿都不奇怪。”
千万别觉得这个市值掉得多。
互联网公司，利润都很可怜，卖的就是未来。
“哥现在赔钱，但是哥赔钱占领了市场，等哥杀光了对手再开始涨价，全世界的这一细分市场都是哥的。”
这就是互联网公司讲故事的套路。
后世的小米，在“哥是中国销量第一的手机企业，而且智能硬件全方位铺开，前途不可限量”这个故事下，就是可以冲到460亿美元的估值。
一旦被ov兄弟这种资本界看不起的土鳖超上了，中国第一的名次没有了，小米的市值顿时跌到100亿美金。
而实际上，这一切发生的时候，小米的销量跌幅并不是很明显，ov的超越幅度也不是很大。
在互联网世界，当第一名易手之后，原先的第一名，市值跌掉一大半都是不奇怪的。
这是一个习惯了行业老大是行业老二五倍市值、行业老三苟延残喘、老四老五直接去死的世界。
你都不是第一了，跌三四倍不应该的么？
换句话说，要是初音今天各个领域的行业老大地位都丢了，顾莫杰个人此前估值六七百亿美金的资产，实打实能套现离场三百亿美金就不错了。
这是重无形资产行业的天性软肋，和搞实业终究不一样的。但是勇者不必去纠结这个，只要确保自己是第一就行了。
要的就是这种刀头舔血的快感，要的就是这种不第一就死的刺激。
“这一年发生了好多事，结果都盯着nhn这个突破口，别的都没什么时间关注。好多事情都交给手下人操心了。”
顾莫杰对此很是感慨。
他喝完咖啡，让费莉萝去招呼大家开会，讨论一下对前几天双十一剁手节的感想，以及初音下一步主要假想敌的问题。
费莉萝应声去了，留下顾莫杰一个人在沙发上回顾瞎想。
这一年的上半年，从红包大战开始、抢票软件开始。中间夹杂了二季度的时候抵御藤迅、苹果、联通三家联手进攻；再到整个下半年的nhn收购大战、整合亚洲社交生态圈。
顾莫杰的主要对手和同行也不会闲着。
除了藤迅、苹果这两家一直正面扛着，没法腾出手去别处作梗；其余巨头都很珍惜这个移动互联网爆发的年份。
在太平洋彼岸，扎克伯格在上半年结束的时候，终于完成了facebook的上市ipo工作。
在那次ipo中，facebook将其原有总资产折为85%，然后一次性增发了15%的新股，融资规模达到了180多亿美金——也就是说，融资完成之后，facebook的总市值达到了1200亿美元的规模。
原本，若是没有顾莫杰这个蝴蝶效应，facebook是应该忍到2012年再ipo，那时候美联储正在酝酿新一轮qe（货币量化宽松政策），市场上热钱会比较多。扎克伯格这样精明狡猾的人，按说当然要找个容易冲高估值的风口ipo了。
那次融资之后，本来facebook的市值一下子就到了1600亿美元，2012年底的时候升到1800亿，随后经过2013~2015几年发展，最后攀升到2600亿，才随着热钱和产业布局的趋缓降低增长势头。
然而，如今的扎克伯格，也是有不得不提前一年、忍受低热钱环境ipo的理由的——因为初见和微信的提前两年多出现，snapchat、kakao-talk、line、whatapp等相互存在借鉴关系的软件，也等比提前了两年。
扎克伯格深知facebook的短板，必须依靠整合进whatapp来接续和完善facebook的产业生命。所以为了收购成功，他什么代价都愿意出。区区提前上市损失一些市值，又算得了什么呢。
于是，facebook的上市成果，和平行时空对比一下，大致就是这样的：时间早了一年，ipo后的总市值低了25%~30%。
ipo完成后，扎克伯格在2011年三季度完成了对whatapp的收购，把那个“美版微信”拿下。这笔交易花掉了几乎相当于他整场ipo融到的钱——收购价也是180亿美金。
只不过，他没有全部给现钱，而是给了10%facebook的置换股（价值120亿美元），外加60亿美元现金。
这笔交易的规模，一点都不比顾莫杰收nhn集团小。
在后世的历史书上，2011年的互联网界，就是以顾莫杰的170亿收nhn，和扎克伯格的180亿收whatapp，而变得浓墨重彩的。
收掉whatapp后，扎克伯格到2012年年关之前，剩下的精力显然都会重点放在整合欧美的即时通讯市场方面，暂时无暇他顾。
……
这一年里，比扎克伯格还忙的大有人在。
比如中国市场上，自从年初的红包雨和移动支付场景建设概念被提出后，一贯是国内主流电商的阿狸集团自然不会放过深耕细挖的机会。
马风一边支持内部创业，一边到外面买买买整合资源。
作为支付宝副总之一的程唯，年初创立了一个名叫滴滴打车的叫车服务公司。马风对此也是持放手的态度，任由对方脱离后自行创业，只要接受阿狸的投资就行。阿狸方面经过几轮筛选，觉得这个项目还挺靠谱，推广也得力，一年里分两三轮，总共投了十几亿人民币，就弄出了两千多万高频用户量、几十万协议司机。
这期间，主要的工作量和难度自然是突破全国各大城市的出租车公司管理壁垒、拿到让司机装滴滴的行政审批权限——这种在红线内外波动的敏感行业，在创业的第一两年，所要面对的最凶狠的敌人，往往还不是同行的竞争，而是政府的监管和压制。
另一边，因为藤迅和初音的捉对厮杀，谁都没工夫顾及这个市场，所以另一个时空的恶性补贴大战也不可能爆发了，这个市场纯粹是在用便捷性获客，发展缓慢而良性。
程唯也不是完全没给直接贴钱，只不过这种贴钱往往是技术性的——因为此前的打车服务对于“是否完成当次载客”的评估，需要经过一个出租车公司层面的结款中介，所以很多司机不愿意用电子支付——
客户用电子支付的话，钱不是直接打到司机帐号里，有个时间差。而收现金的话，现金是直接攥在手里的，比较有安全感，不用到出租车公司账户上过一道手续。
滴滴打车磕磕绊绊运营了一个季度左右的时候、也就是下半年刚开始时，发现了这个问题，程唯便开始了“延时补贴”的策略以拉拢全国各大加盟城市的出租车司机。
给了补贴之后，客户在支付宝上付款后，滴滴app直接往司机支付宝里打钱，等到出租车公司系统里的钱到账之后，再还给滴滴。
这种招数对于支付宝系出身的创业者很容易想到。因为在用支付宝买东西时，如果支付宝内存的现钱不够、要临时从网银往支付宝里转账时，银行方面出钱是有延时的。有时候卡住了，用户体验很差。
但淘宝卖家几乎没有遇到过因为买家网银卡了而晚收到钱的情况，这时候就是因为支付宝方面提前贴钱了，如果买家的网银没到帐，支付宝公司先拿自己的钱付给卖家。
（注：这里指卖家临时从网银付款后马上确认收货的情况。如果是还要等物流的那种情况，是不存在这个问题的，因为等到货送到钱肯定先到了。而出租车付钱因为不存在物流，所以理论上也不存在“从付款到确认付款”之间的时间差，这时候网银或者出租车公司那种中间审核的延时，就会造成很恶劣的用户体验。哪个卖家都不愿意收钱之后钱不能瞬间落尽兜里。）
程唯创业之前本身就是支付宝的副总，自然而然想到了贴钱给司机腾挪的做法。渐渐地，这种做法演变成给司机每完成一单直接净贴几块钱的做法。
换句话说，如今这个世界，打车公司的贴钱政策演变成了只给司机贴钱，不给用户贴钱的模式，也就没有演变成彻底的烧钱大战。
除了滴滴打车的程唯之外，阿狸的马风还疯狂打造各种移动支付环境。
刚刚以pc端订外卖起家的“饿了么”，被作为第二梯队填补了进来，也拿了几个亿的融资，开始走“给小饭店老板贴钱、不给食客贴钱”的模式，先把商家拼命拉进圈子里来。
阿狸运营系骨干甘佳伟受命打入的美团网，更是这种“补商家不补消费者”模式的最铁杆执行者。甘佳伟在阿狸的b2c模式中管了11年的扫楼地推，无非原先是扫办公楼让中小企业加盟阿狸巴巴，现在改成扫各大超市、shopping-mall，让各路商户加盟团购。手段完全如出一辙。
仅仅一年，马风已经把移动支付场景的b端资源拉拢得七七八八，整合到了支付宝的圈子里面。而c端的庞大群体，马风暂时还没想到，也没这个钱去经营。
移动互联网时代的深化程度，已经到了一个新的高度。(未完待续。)
第70章 真的敌人
扎克伯格和马风，算是本年度除了顾莫杰外扩张最狠的角色。
度娘家的李老板，谷歌的拉里佩奇，甚至微软老头儿比尔盖茨，同样没有闲着。
李老板似乎错失了第一时间注重移动互联网化的先机。
度娘家的产业模式、专注搜索和专注从b端营收的模式，似乎也不太适应向移动端转化，这是度娘的一块天性软肋——做生意的人，还是习惯坐在电脑前办公做生意的，没什么人会拿着个手机在屏幕上戳戳点点做生意。
李老板错失了这张票，索性把全部精力集中到了另一个自己有优势的角度——人工智能助手。
2011年度，李老板高调宣布了“百度大脑”的商业化运营前景，表示这玩意儿明年就能上市了。
与此同时，在行业先行者初音推出“初秘”、苹果推出siri后，度娘家也表示经过一年多的追赶研发，会在2012年初推出“度秘”。
谷歌方面宣布会在2012年初上线“google-now”。
连微软的比尔盖茨都来凑热闹，说要推出一个名叫“小冰机器人”的人工智能助手。不过微软方面没敢公布具体月份，按照行业资深分析人士的看法，普遍认为微软至少要到三季度才能完成他们的产品。
在人工智能助手领域，有先行者探路拿出可以用的产品之后，后续跟进的巨头大约需要18个月的时间来山寨——前提是这个跟进者本身有足够充分的搜索/问答大数据，比如百度和谷歌那样本来就经营搜索和知道业务的。
如果没有这方面的资源，开发进度至少加半年时间。
微软就属于这种情况，他们的软件和算法可以赶上来，数据积淀却不行。
加上前面的初音藤迅苹果、fb阿狸，天下大势几乎是八方混战的局面。
初音的假想敌，变得越来越乱，谁都有可能敌对，谁都有可能联合。
……
“阿杰，人马上到齐了，准备开始吧，材料都在这里。”
费莉萝凑到顾莫杰耳边，轻语着打断了他的沉思。
顾莫杰回过神，点头微笑：“怎么不让小茹姐或者别人准备材料，这种小事还用你忙么。”
很快，集团高层就来了七八个，圆桌坐下，不分高低。
这本来只是一个周例会。
但是上周末顾莫杰从韩国回来，昭告着和藤迅的即时通讯领域战争已经渡过了**，而马风的双十一剁手节又很吸引眼球，所以这么一场例会就演变成了战略会议。
“大家精神都不错，看来是觉得集团形势一片大好。”顾莫杰知道什么时候该鼓舞，什么时候该泼冷水。
危机意识是不能丢的，互联网公司永远距离破产只有18个月。但也不能始终强调危机，把手下人神经绷断。
“这么大的成功，阿杰你该发红包才对。马风最近就是发红包越发生意越大了。”
这话是最近卖翻新机卖得手滑的雷俊说的，卖翻新机为了促销，无非是让利降本补贴，满脑子都是红包，一开口就带出来了。
“成，红包么肯定是要发的，这么大的事儿，在座的每人增持集团股一万股。”顾莫杰笑着调侃，把气氛活跃了一下。反正是红包么，也不能太大弄，一次性花个几百万美元发红包还是可以的，再多那就不叫红包了。
随口说完红包，顾莫杰话锋一转：“听老雷的意思，这是觉得明年咱是不必顾忌和马风的联盟关系了？马花藤倒下了之后，咱在移动支付市场上也能全面发力了？”
说着，他拿眼扫了一圈众人，表情始终是笑吟吟的，让大家也看不穿他的心意。
他不希望自己的倾向干扰了别人的本意。
“应该还没这么快吧？马花藤好歹将近5亿注册摆在那里，就是鞭尸也得再鞭一年彻底死透了才好，贸然树敌说不定他们联合起来死灰复燃呢。”
这是cfo古勇将的论调，他的资本履历让他比较信奉金钱联合的力量，只要对方加起来钱比自己这方多，就会有潜在的竞争劣势。
叶维伦的态度一贯相对持重求稳，听了前面的发言，斟酌着说：“生意强弱不光看钱，但也不能不看钱。明年如果要加快发展步伐，略微不顾忌外交，也不是不可以。咱可以分个优先级，高压线。比如我觉得和马风全力抢一抢移动支付还是可以的，至于马风会不会因此和咱翻脸，咱只能说尽量表达自己的善意，如果他不听也就没办法。
但是有些敌人是绝对不可以树的，比如中移动、中电信。今年藤迅用的联合运营商降微信资费的招数，其实杀伤潜力还是挺大的，只不过藤迅面子不够大、国企又优柔寡断，只拉到一家和咱最深仇大恨的联通，所以没能奏效。
以目前的形势，我们必须继续隐忍，保持住现在的趋势至少两年，等微信彻底和初见拉开一个数量级，连中移动都扶不起来，咱才能真正全盘硬起来。”
剩下的人也说了些，顾莫杰也点名了钱包总监周立新、做推送和浏览app的傅胜，做云计算的邹胜，他们的说法也是大同小异，没什么新意。
周立新毕竟是阿狸支付宝出来的，深知如今初音钱包快速扩张的重要性，但对于和支付宝直接低技术含量地拼消费补贴大战，也有点犹豫。
和曾经的盟友用相互烧钱的零和博弈对打，实在是伤元气。
“看来，大家都觉得，公司长远而言总归还是要和阿狸全面开战的——之所以明年或者说后年不能够开战，无非是因为时机还不成熟，对吧。”
顾莫杰总结了一下大家的发言，说实话这个态度和判断让他不是很满意。
“那大家觉得，咱难道将来还要做电商么？我是说，全面的电商，不是现在这种小而精的定制，和咱卖的虚拟文化产品。”
“电商……总是要做的吧，毕竟那是互联网流量的最大变现渠道了。”古勇将从资本套利的角度，老生常谈地坚持了这个观点。
顾莫杰站起身，端着咖啡转身看着背后玻璃幕墙外的景色，觉得手下人始终还是没跟上自己的思路。
“那你们说说，将来咱要和百度开战么。既然阿狸的电商你们觉得应该抢，百度的搜索该不该发力抢？现在李老板的公司好歹还将近700亿美金呢，也没比藤迅的800多亿低多少。阿狸毕竟还没上市，真论明面上的市值还不如百度呢。”
老板的这个问题，让大家都楞了一下。不过十几秒钟之后，等大家开口的时候，意见倒是惊人地统一。
“百度……还是没必要全面开战了吧。有重合业务的，良性竞争一下就是了，至于搜索领域，没必要也没办法用补贴之类的办法抢。”
“我也觉的老雷说得对！”
“俊哥说得在理！”
顾莫杰表情终于松泛了些：“难道是因为李老板比马风帅，大家对他印象好？”
“噗哧~”一群大佬都忍不住被顾莫杰的话逗乐了，
“哪能呢！搜索这东西，不是未来的风口。咱做问答型人工智能，做初秘都这些日子了，将来的常规搜索肯定越来越少，谈话型的、接近人类交谈的模糊搜索肯定越来越多。咱一门心思做好初秘，确保盖过度秘不就好了。
还上百度首页打字搜索的用户，已经不可能增多了，无非是80后90后，等这些人慢慢老了，新一代是不会用这种搜索方式的。咱费力去抢一个越来越小的市场，这不划不来么。”
顾莫杰等他们讨论出上面的结论后，冷不丁蹦出一个问题：“你们觉得搜索的市场总量未来会衰落，电商就不会？”
众人愕然：“电商也会过气？那也太遥远了吧。今年为止电商才占到国民零售业销售额的3%！再发展几年也就5%~10%。”
“那搜索也不会过气——如果把人工智能问答也归纳为搜索，搜索总量每年依然会暴涨好多成，下降的，只不过是‘打开百度首页、键入关键字’这种传统、低级模式的搜索。”
顾莫杰这个天马行空的引导，马上让手下人放开了思想。
雷俊是第一个反应过来的：“你是说，‘淘宝模式的传统电商’，或许只有几年的发展？然后会产生新的电商形态？”
顾莫杰：“可以这么借鉴，但不完全相同。首先，电商在未来至少5年内，肯定是不管什么模式都爆发性增长，毕竟现在基数太低了，才国民零售的3%，实体店还租的出去。但是长远来看，电商的淘宝模式没必要现在再进场抢个头破血流了，不划算。”
在座众人异口同声问：“那您觉得的新模式是咋样的？”
“回答之前，先想一想，目前我们初音介入的那部分电商，都是什么模式，和马风的差异在哪里。”顾莫杰并没有正面回答。
这个问题很快有人回答：“咱初音涉及的电商，没有做大宗量贩，只主打精品、定制、虚拟物品乃至文创周边。所以初音在供应商管理和物流管理方面非常短板，或者可以说是几乎没有——也就是b端管理缺乏。”
“所以，如果未来这种需要复杂的大宗物流和供应商管理的电商模式，整个会衰退，为什么我们还要在现在杀进场去，和已经成熟的马风对战、在泥坑里搏杀赚这么点不体面的小钱？为什么不直接大大方方把这种生意让给老马，就像把传统输入关键字搜索的市场交给李老板继续深耕，咱做它们的升级形态。”
这世上，只有垄断的钱最好挣，最体面，最光荣。在没有技术壁垒的领域，和人近身肉搏的苦钱，顾莫杰不屑于挣。
马花藤非弄死不可，那不过是因为社交产品病毒式传播太霸道了，而且社交的泛滥很容易抹杀个体需求的个性化，容易形成偏好裹挟的假象，不利于全人类喜好推送型人工智能的建设——这是后话，要详述原因太复杂，起码能水十万字。
电商和搜索，是分层的市场，低端的地方，留给马风和李老板深耕，又如何？
“那……您说的升级形态是什么呢？”众人都有些期待，希望顾莫杰说出个靠谱点的故事来，别整啥空中楼阁的。(未完待续。)
第71章 流血涂野草
“这个问题太大，咱找一个角度说就行。前面说了，阿狸在电商方面，和咱相比最大的实体差距在于供应商和物流管理，我就挑物流这一个点来说。”
顾莫杰纵横捭阖，侃侃而谈，
“我们做的是精品、定制，成交量小，物流压力不大。虚拟物品交易更是完全没有物流。阿狸在物流管理方面的优势很明显。
然后，我们再把物流这个笼统的优势分解，分成两部分——首先是前段的大宗物流，汽运铁运空运海运，然后是后段的配送，‘最后三公里’。
从目前的行业趋势来看，进入和控制一些前段物流公司资源，已经没什么价值了，整个物流行业会有历史性的重挫，而进入后段行业也没什么必要，阿狸已经对下一代自动配送的形态做出了重大投资，咱现在再彻底另起炉灶划不划得来。”
他说到这里，停下来喝了口咖啡，等那些对人工智能时代趋势不够了解的人消化消化。
果不其然，古勇将第一个跳出来表示匪夷所思。
“大宗物流有可能在未来数年出现萎缩拐点？这不可能吧。电商属于典型的远程购物，电商的兴起当然是有利于物流行业壮大的，怎么大宗物流反而会萎缩？这不科学。”
其他人没有说出口，但是看表情都是支持这个观点的，只有这些年和智能硬件打交道多起来的雷俊陷入了深思，没有马上发表自己的观点。
是啊，毕竟马风的淘宝和天猫开疆拓土，要是说它杀掉了100万家实体店、消灭了500万实体店售货员和200万资源调度效率较低的产业工人的工作岗位，那还是有人相信的。
但是马风这些年来顶住外界对于“淘宝消灭社会就业”这种指责的最大反击，就是“淘宝虽然消灭了500万实体店员，但是也制造了200万淘宝掌柜、数百万快递小哥、数十万卡车司机和船员，还间接帮国家还了几百亿高铁贷款”这类观点。
“科技并不是消灭人类工作的，只是把人类工作更加高效率地重组”。
现在突然说电商的下一步形态，连这些它一手扶持起来的铁杆拥趸都要反目，稍微有点常识的人怎能不震惊。
大家都目光热切，希望顾莫杰能对他的警世之言给出一个解释。
“其实很简单，大家想想，我们初音智能这两年在布局的‘低成本再编程工业机器人’，未来会形成什么影响——我们在江东工业园的园区，到春节之后，就已经完成18个月的建设期了，部分厂区可以投入正常使用；
这两年我们的研发投资一刻没有间断，小规模的试产、供用户测试型开工并深化深度学习数据的工作也一直在进行。到2013年年初绝对可以全面量产推出新一代低成本再编程工业机器人。想想看，到时候这种东西会对全球物流产生什么冲击？”
众人面面相觑，最后雷俊终于反应过来了。
“会让全球大量的来料加工型和转口贸易型物流萎缩！”
“什么？”众人纷纷不可置信，没想明白雷俊怎么突然跳到和老板一样的立场上去了。
雷俊一副豁然开朗的样子，很自信地说：
“这个道理很简单，目前的全球化进程，最大的特点就是高人力成本的国家比如美国，把其制造业向发展中国家转移，以前主要是转移到中国，现在中国的工人工资开始上涨了，他们就进一步转移到东南亚和南亚。不过那里的工人素质和吃苦耐劳程度还有点欠缺，所以稍微有点科技含量的制造业还是留在了中国。”
说到这里，所有的人都懂，上面不过是老生常谈。
然而雷俊话锋一转。
“但是，这种转移的原因，我们一定要看清——只是纯粹因为美国等国家的人力成本高，他们才转移出来。而在地租、生产原料及其他资源价格方面，美国是比中国更便宜的。
美国矿藏丰富，铁矿和原油需要外运的量很少，原材料物流成本低，所以原料价格也低。同时他们的可用土地比中国面积大，人口才3亿，所以白菜价的地皮也多。人力成本是唯一一个导致美国制造业流出的因素，只要这个因素解决了，美国制造业会瞬间回流。
那么，原先有了传统工业机器人之后，为什么制造业没有回流呢？按说工厂需要的工人数量已经大大降低了，这点人力成本应该已经微不足道了才对。”
为什么呢？大家的思路不由自主跟着雷俊的设问往下想。
“因为传统工业机器人还是需要大量的plc工程师做产线调试！不管是出了环境状况还是工序需要微调，还没法做到彻底无人值守。所以还是需要工人。”coo叶维伦总算抓住了一个点，又不知道说的对不对，说完后目光里满是探询。
“猜得没错，但是，我们要提供的新一代工业机器人，会改变这种情况。”顾莫杰看到了对方动摇的眼神，鼓励地说：
“未来，工人还是要的，但是我们会看到一幅现在无法想像的奇景——有可能在中国，会有一些专注产线调试的小型创业者，他们买了几台初音智能的易再编程工业机器人。然后他们并不生产任何货物，只是为使用同类工业机器人的外国企业主提供远程技术支持。
美国资本家的工厂需要一条新的工序产线，中国的调试服务方案供应商就在中国照搬对方的情景模式进行机器人训练、严格按照对方的场景参数。然后形成深度学习成果的打包文件，把这个机器人训练结果发送给需要的美国资本家。
对方的产线出现临时性瑕疵的时候，这边远程监控得到数据后也马上开始模拟调整，把机器人数据反馈过去。
然后，我们有可能看到产线工程师和工厂在物理衔接上彻底脱钩。而且产线工程师再也不用到处赶飞机去工厂实地看情况、接业务。只要有几个专做这一块整体服务解决方案的创业者，就能解决一大堆工厂的问题。
到了那一步，完全可以实现‘工厂的物理**在美国、工厂雇佣的产业机器人和工人在中国或其他劳动力成本低、人-权保障度低的国家’。
如果这样一个世界形成了，澳大利亚人还需要把生产义乌小商品的铁矿石运到沪江、由宝钢炼成钢铁再运到义乌生产加工、然后再运到消费国么？不需要了。凡是利用低人力成本而形成的来料加工型物流，都会剧烈萎缩。以后只需要把生产原材料直接运到消费集中地，那里会有就地的工厂自动生产，而低价人力成本的劳动成果，只需要走网线零成本运输到世界各地就行了——哦，可能需要一点电费。”
所有人目瞪口呆。
顾莫杰还不打算放过，继续摧残着大家的固有认知。
“我断言，从明年，也就是2012年年初开始。3年之内，全球大宗海运物流的总运量拐点就会到来，5年之内，来料加工型外向经济突出国家和地区的海运巨头，会出现一波倒闭潮。10年之内，全球海运总物流量会下降20%，远期可能有30%~40%——
当然了，这里没考虑最不发达国家的发展，如果阿三可以组织成下一个中国，那么事实可能不会有我判断的那么猛烈，但趋势是不会错的。另外还有一部分海运的物流会因为未来人对时效性的追求而转移到铁路运输，这不在咱的讨论范围内。”
其实哪怕没有顾莫杰，光靠马风和rethink-robotic公司之类的人去推进，这事儿也不过是再晚几年发生而已。
后世的2016年，中韩这些全球最大的造船业国家，造船和海运都受到了重挫。韩国最大的海运公司、现代集团旗下的韩进海运破产了。马风所在的钱江省最大海运国企，钱江海运也破产了。
海运公司的破产潮，会重点光顾来料加工、出口为主的外向型经济地区。而那些矿石煤炭原油木材粮食之类的大宗资源型运输，或许可以躲过一劫——比如中国缺原油，需要进口粮食，这些东西的物流是不会被智能化时代摧毁的。但是从别人家进口原料加工后卖回给对方，这种物流肯定会渐渐被智能生产摧毁。
顾莫杰压根不需要去先知和预测，因为那些全球范围内的海员和造船工人的工作，就是他亲手灭杀的。
他就是人类的手术刀，帮助人类的社会结构加速进化，把没有未来竞争力的人提前揍醒。
众人感慨了好久，才渐渐平息下来。
能坐在这里的人，无不是心狠手辣之辈。但是这种转念之间灭杀百万人工作岗位的事情，想起来还是不胜唏嘘。
顾莫杰等大家感慨完了，准备再加点猛料。
“这就觉得世界看不懂了？后面的还要更看不懂呢。刚才说了物流行业的前段不值得进入，现在来说说后段，也就是‘最后3公里’——现在500万快递小哥把马风捧为救世主，未来三年到五年，可能他们这个救世主就要亲手兔死狗烹了。”
什么？连帮着杀实体店营业员的帮凶刽子手都不放过么？(未完待续。)
第72章 我只是个卖牛仔裤的
“啪”地一声，投影仪预热完全，把一张ppt投到了顾莫杰背后临时拉出来的投影幕上。
“这家阿狸旗下的子公司，是今年马风深挖移动支付场景之后，几乎同步创建起来的。菜鸟物流——名字大家应该不陌生，对吧。”
众人纷纷点头，表示听说过。
都是圈子里混的，要是这点都不知道，也别混了。
但是菜鸟物流这一年有啥成果，具体干点啥，不是阿狸内部的人，说不定还真不知道。甚至阿狸内部，隔得远一点的事业部，也对菜鸟物流的研发方向说不出个子丑寅卯来。
“哥，你说一下菜鸟物流是做啥的。”顾莫杰把手上比划的签字笔一挑，指了指周立新。
周立新清清嗓子，也不起立，解释道：“据我所知，菜鸟物流目前的主要方向是提供天猫的物流大数据管理/预警系统，不过背地里还有更大的野心——包括年中的时候从咱公司的人工智能研究院，花钱借调了严院长手下一些核心工程师，搞人工智能物流机器人的学习算法架构。”
雷俊神色一肃：“物流机器人？”
周立新解释道：“初音智能不就在弄无人驾驶汽车项目么。不管初音还是和谷歌，这类项目除了外部的传感器布局技术之外，底层核心就是深度学习、机器学习、地图地形自适应。
物流配送机器人，其实在自行寻路行走方面，和无人车是相似的。无非最顶层还要加一个扫码验证提货的功能——这点其实技术难度很低，很容易实现。目前菜鸟物流已经通过手机支付宝扫码验证、物流机器人弹出货柜的方式解决了这个问题。但是因为物流机器人的储货屉尺寸比较标准化，估计三年之内只能在天猫自营货上实施，其他淘宝的第三方发货，因为卖家包装尺寸不标准，暂时没法统一。
而且物流配送机器人相比于无人驾驶车而言，要覆盖的路程比较近，一次出货移动半径不会超过3公里，所以对电池的续航能力要求低得多。物流机器人移动速度也比车子慢得多，稍微磕碰一下也不会出‘车祸’，所以不存在人身伤害型安全隐患，未来被交通法规管制的概率也比无人汽车低，完全有可能比无人驾驶车更早投入商用市场。”
周立新这番话，当真让大多数人耳目一新。
初音和保时捷合作的智能车，2013年就要上市了，如今江东工业园的汽车厂某些车间已经验证试产、兼顾研发测试。但是2013年上市的智能车，还没法做到彻底无人驾驶，依然只是“有驾驶员值守情况下的辅助驾驶”。
按照周立新这个剖析的话，未来物流机器人的投入商用进度，还真有可能超过无人车。
顾莫杰等大家乱哄哄地说得差不多了，才开口为表哥的论调背书：“好了，大家别惊讶了，人工智能时代的全面到来，比我们大多数人预料的还快得多。谷歌都准备三年内全面用拿药机器人淘汰洛杉矶和旧金山两座城市的人类药剂师了，咱中国人只是拿来送个货怎么了？
物流领域，除了菜鸟物流这个被命名为‘小g机器人’的配送机器人项目之外，别的还有很多公司都在搞无人机送货。其实无人机比无人车更容易解决，因为不存在‘车祸’和寻路的交互问题，飞机是随便飞的。无非是无人机目前只能送送文件比较方便，大重量的网购货物不划算。”
无人机的技术含量比无人车低，这是毫无疑问的——因为无人机几乎不存在人机、机机之间相撞的问题，其闭环控制反馈简单得多。
只有彻头彻尾的外行人，才会基于“因为飞机比汽车技术含量高，所以无人机也比无人车技术含量高”的粗暴认知，得出相反的结论。
当然，要是哪天无人机数量多到和苍蝇一样满天乱窜，有严重的相互相撞威胁、需要考虑“无人机交通法规”的话，那么无人机的技术含量要求也会高起来，至少不输于无人车了。
顾莫杰最后的盖棺定论，没有任何人质疑。
大家都是聪明人，有些窗户纸点透了，一下子就豁然开朗。
“马风和我喝酒的时候估计过，未来中国的零售业销售额如果有5%~10%通过电商完成，快递员短期内人数可能会膨胀到300万。但再往下发展，哪怕电商金额达到30%、甚至40%，快递员也不会到千万级别。
在短时间内冲高到500~800万这个区间后，就会迅速因为无人化配送技术的出现而重新释放，最终的中国快递员人数可能重新跌破100万人。高峰时新进场的快递员中的80%，会重新失业。然后一部分人转入其他相邻行业，比如进入那些十年内还不太适合机器人配送的个别品类，变成外卖送货员、生鲜配送员。”
众人听了，都是不胜唏嘘。
鸟尽弓藏，兔死狗烹。那些喊着马风爸爸找到工作的人，其中相当一部分没有竞争力的草包，终究会被再次消灭掉，成为炮灰。
不过，这不正是科技的魅力么。
这才是真正的热血。
“所以，前段的大宗物流总量，会因为劳动密集型制造业重新回流到发达国家，而在五年内明显萎缩。末段配送物流，也会被人工智能寻路的配送机器人消灭掉七八成人工工作量——而做传统电商，这些东西都是绕不过去的。
未来随着消费升级，个性化电商、定制产品的电商，才是我们这种以开源式设计平台著称的公司的希望，而不是趴到泥坑里和马风硬抢做不了几年的‘传统产业’。这一块，让给他们继续做就是了，我们只做目前还没有人类去做的生意！”
建设好了一个新体系没几年，这玩意儿就过气了，那还建设个屁？
如果这东西虽然寿命不长，但好歹没人干，那怎么说也得干一干。问题是马风和刘强冬已经把这方面干得很成熟了。
物流建设是一个方面，供应商管理也是一个方面，但两者面临的很多问题是想通的——等初音进场，事无巨细把体系建立起来，其中一大部分业务管理模式已经过期了。
叶维伦作为coo，对于这些赚钱机会被放跑，还是颇感惋惜的，最后尝试着挣扎了一下：“那也不能彻底放弃吧？刚才也说了，阿狸的菜鸟物流做配送机器人，寻路算法和规避算法还是需要深度学习，需要借调咱的技术研发实力的，为什么咱不能就专精这一点做好呢？那至少将来也有几倍顺丰快递的利润呢。”
“因为太繁琐。何况马风问咱的人工智能研究院要这方面的算法建设人才，也不是白要的。他选择了允许咱参股分享菜鸟物流，将来一起分钱。
咱投几个亿，外加全程提供人工智能方面的研发支持，占菜鸟物流20%股份。以后生产运营销售维护都归他们，我们技术支持完躺着分两成利润，也差不多了。”
叶维伦一听只要技术支持就躺着分两成，顿时不反对了。实体经济的东西，毕竟是很烦人的。
顾莫杰最后掷地有声地总结：
“所以，走到今天这一步，打趴了马花藤之后，其实对于初音来说是一个非常好的转型契机——在这一刻之前，我们在所涉足的领域亲力亲为，极力拓展自己的产业链供应链上的纵深厚度，从上游一直做到下游。
初见需要和硬件互推，我们就做初心手机，系统需要和内容分发推送平台互推，我们就做手机助手，游戏、音乐、影视需要和支付系统互推，我们就收购steam、自营钱包。
但是未来呢？我们还能刚插手电商，就把物流供应管理做一遍？插手搜索，就把传统b端电话扫楼式的销售部门建立起来？插手一切移动支付场景，就把外卖平台、打车平台、生鲜平台……统统做一遍？
这是不可能的，而且必定会失败。
我们要做的，只是基于现在的平台，基于我们在深度算法、人工智能、内容的判断筛选推送……这一切我们有绝对技术优势的长板，把他们发挥出来。
然后我们没有触及的短板，交给本领域的专业人员去创业——不是他们为我们打工、为我们创业；而是初音给那些人提供‘互联网+’的工具，帮助他们创业。
所以，只要没有触及到我们的核心优势、没有在核心技术上和我们形成竞争的，就不算我们非盯紧不可的对手。而那些凡是在深度算法的细分应用、云端大数据的积累深耕领域和我们竞争的，才是我们不死不休的竞争对手。”
顾莫杰并没有具体指出谁才是“初音集团不死不休的竞争对手”。有些话，提纲挈领说到这个份上就够了。剩下的，需要下面的人多做做功课，多揣摩一下公司的核心技术优势是什么。否则直接报答案也不过是死记硬背了一个结论。
他把未来的发展模式基调定好，便宣布散会。(未完待续。)
第73章 布不到局才赚钱
顾莫杰11月份在集团高层定调子会议上的发言，得到了全体认同，并且着实执行了下去。一开始，大家还有些迷茫，有人对于顾总的说法觉得还过于超前。
但是，此后短短几个月内，好几个业界的例子纷纷爆出来，好多一度被圈内起哄认为有可能成为独角兽的、由马风主导投资支持的o2o初创企业，轰然倒塌，挤干了这个行业的泡沫。
然后，顾莫杰的话公信力就越来越高了。
2011年就这般在一群大佬的混战中结束。
初音把藤讯结结实实揍趴到地板上，让藤讯彻底失去了在im通讯领域争霸的希望。
马风拼命转型营造他的“移动支付情景”帝国，也开启了国内电商和线下商务深度结合的时代，而这种趋势未来还会持续发展好多年。
李老板和其他外国大佬，纷纷把主要精力放在争夺全球人工智能助手第二梯队领先者的角色上。
但是，失败者还远远没有到彻底认输的时刻。初音系在揍趴藤讯之后，内部一度有不少高层以为大势已定，但旋即又发现麻花藤果然不是省油的灯。
藤讯毕竟还有800亿美元的市值，在im领域彻底败落之后，麻花藤立刻果断地壮士断腕，不再做任何为了推广微信和微信钱包而疯狂烧钱扩张的举动，而是安安静静开始转型，把藤讯从一家做流量做市值的企业，转化为做内容、做利润的公司。
用人话翻译一下，就是麻花藤不再谋求qq和微信用户群体的急速扩张、争夺该领域第一。他只想把全部力量集中在做游戏、做音乐、做视频，甚至是藤讯此前没有涉足的网络文学领域，深耕已有用户的消费潜力。
一家公司在有能力争夺即时通讯和社交领域第一的时候，是不会急着把主要精力投放到内容领域的，正如扎克伯格的facebook，就不会急于做游戏甚至是付费音乐、网文。
这一点，在2008年之前，就深刻体现过，当时扎克伯格的合伙人反复劝他“该做点能让公司实打实盈利的商业模式”，扎克伯格都用一句话否决：
“its-not-cool！”
对于当年的小扎而言，让facebook保持cool，不被商业气息过度污染，是其用户高度增长的重要因素，在占领大部分市场之前，那些污染都是不该考虑的。
不光小扎的facebook持有这种经营理念，另一个时空谷歌家对youtube也是这个态度，很晚youtube才进入贴片广告时代。
藤讯当然知道怎么‘借鉴’facebook的成功经验。在藤讯还有希望争夺第一的时候，它在套现盈利的领域是比较保守的，只有这个争夺彻底无望之后，才沦入了彻底追求加速套现、把现有用户剩余价值渣出来的模式上。
这时候，各种彻底无节操无下限的免费网游就开始猛烈进入藤讯游戏的视野了，只要可以捞快钱，帮忙把剩下那4亿多小学生中学生大学生兜里的零花钱掏出来的，就都可以放下身段做。
2012年初，麻花藤试图进入网络文学领域，当时找了陈天乔想买盛达的某点网站，陈天乔当然没鸟他。麻花藤后来考察了一番，觉得某点还是不够契合小学生套路文，不能符合藤讯用户快速套现的需要，索性只从某点挖出来一个团队，然后量身订造了一个名叫某创的站，专攻小学生书城。啥内容能摸到小学生的撸点就卖啥。
……
2012年过完年回来重新开工，又是一年的各种福布斯、财富、胡润，以及权威财经杂志对各大巨头的分析陆陆续续出炉了。中国乃至全球的富豪榜、500强企业榜，都产生了剧烈的震动和洗牌。
另一边，2012年也注定是中国在正坛上大换血的一年，朝廷的某些中枢换jie了，还有一些诸如军方或者某政的体系会晚一些，大约要延迟一年。所以整个权利交接过程需要持续一年。
顾莫杰如今的政治身份，自然也得参加三月份的大会。不过和去年一样，因为处在被关注的风口上，加上防止藤讯联合到更多国企合作伙伴的需要，顾莫杰今年仍然低调得可以，不管别人提什么有利于初音或者其他试图介入通讯产业的民资的提案，他都眼观鼻鼻观心不关心、不追求、不参与。
因为国内互联网经济和其他新经济模式的发展速度远胜于历史同期，起码为国民经济的gdp增长率额外贡献了将近1~2个百分点，所以本时空的2012年gdp增长率足足达到了9.5%，哪怕考虑到逐年趋缓的因素，到五年之后估计都还能维持在8%。
所以，历史上2013年才放开的移动通讯虚拟运营商政策，如今提前了一年就正式在大会上上通过了——谁都知道，如果按照纯粹的经济发展趋势而言，这步放开可以更早完成。但是这种放开最大的制约是政治上的，而不是经济上的，太上不变成无上，某些利益门阀是撬不开的。如今换jie仅仅完成一半的情况下就实施这种改革，已经很难得了。
一群和兆家人有点关系的民资大户纷纷杀进了虚拟运营商领域。
顾莫杰没有动，在合适的场合继续公开发布了一个观点：五年内，初音集团都不会考虑成为虚拟运营商，不会拿虚拟运营商牌照。
中移动和中电信的大佬们一听，大悦。然后麻花藤派去煽风点火试图让移动电信加入“微信流量费减免套餐”阵营的使者，就被轰出来了。
顾莫杰如此稳扎稳打，麻花藤最后一丝试图倚靠对手不冷静而反扑的希望破灭了。
3月中旬开完会，顾莫杰留在京城连横合纵一番，处理完各方关系，于月底回到钱塘。
各大全球权威财经杂志的“精华盘点贴”，和初音本身、以及国内、国际主要对手的2011年财报、12年一季度财报，也准点在顾莫杰回家的时候，统统捋顺了摆在他的案头。
雷俊、叶维纶、古勇将这些大佬，趁着给顾莫杰接风喝一杯的当口，接机说起了今年的各种财报看不懂，有好多出乎意料的趣事。
叶维纶端着酒杯感慨：“真特么疯了！没想到藤讯都被咱打趴下了，居然财报反而好看了这么多！2011年最后一季度反而净利润同比增长了80%！今年第一季度更是同比增长了106%！太夸张了，用户都不涨了，利润蹭蹭蹭的涨。去年一年净利润居然有170亿人民币，其中65个亿是4季度的。今年按照这个势头闹不好全年能冲300亿。”
雷俊不屑地哂笑：“这利润是有毒的，它们是在消费用户的忠诚度，靠卖快餐网游在用户被恶心透之前狠狠捞一笔——这就是所谓的‘排名第一的企业在疯狂布局，排名第二的企业在疯狂挣钱’。”
当一个企业冲布局失败了，只有快速变现才能对得起前面那么多轮的投资人——有了大量的利润，才好给股东疯狂分红，不然总不能看着公司过几年市值越做越低重新跌回来吧。
在藤讯谋求布局失败的那一刻，懂点儿资本的人完全可以想象，麻花藤在藤讯董事局里的话语权已经没那么高了。有些事情他不想做也得做了。
顾莫杰刚下飞机，没看同行的财报，随口就问：“那你们看没看，藤讯的用户数变化怎么样？”
叶维纶记得看到过这个数据，但是记不清，飞快地掏出手机扫了一眼，“哦，有效用户数从去年7月份巅峰的4亿9千万，跌到如今的4亿6千万了。今年按照这个趋势，到年底估计能跌到4亿2千万。”
顾莫杰自信地笑了：“这不就结了！中国的总网民数量，现在还在以每年8000万的速度增长，移动互联网用户每年增长1亿5千万。这个增量至少可以保持三年，往后才会因为大部分人口都用上网络而趋缓。
藤讯能够在网民每年净增8000万的情况下，用户流失三四千万，这是什么概念？说明微信和qq已经完全没有新血了。他每发布一个脑残圈钱网游，或者每上线一个主打校花保镖兵王狗、村医撸兽小h文的脑残文网站，就是逼得几百万原有摇摆用户愤而离开。”
用户开始跌的时候，并不是利润也开始跌的时候，这两者之间有一个延时。经营利润的衰退，或许能够比用户衰退拐点出现晚两年左右。
顾莫杰和几个心腹哥们儿一合计，都觉得藤讯如果按照这个捞钱翻本的路子往下走的话，其利润峰值有可能出现在2013年，大约400亿人民币净利润。2014年有可能与2013年持平或略降，但到2015年，这个数据肯定会开始以每年至少15%~20%的速度持续衰退数年。而且如果没有别的变数和补救措施出现的话，未来3年藤讯的有效用户数可能会跌到3亿左右——剩下的基本上都是就喜欢打毒奶粉、lol和cf的小学生，以及喜欢约泡的人。
而另一个时空的藤讯，年利润始终没有超过300亿人民币过，哪怕是2015、2016这种巅峰年份，因为它需要把大量的钱花在继续布局、并且有些过于脑残的来快钱产品他们好歹知道不能赚。如今虽然盘面比历史同期小太多，但是本着“把忠诚用户的剩余价值榨干到药渣状态、再也无所谓用户流失”的无所顾忌，净赚额翻倍还是做得到的。
到时候，藤讯就从一个打严肃社交牌的公司，蜕变成了一个低端脑残娱乐产品的供应商，外加相当于另一个时空陌陌的专注于约泡中介的公司。
这也算是一种成功转型吧。至少在其市值式微之前，藤讯的全部股东能够从2011~2015年的经营中，累计套出1600~1800亿人民币左右的纯利润，并且用这笔钱分红。
这些分红，加上未来被渣成药渣后的藤讯残余的市值，也足够那些在藤讯市值低于400亿美元以前入市的股东保本并且小赚一笔了——而藤讯的市值破400亿美元这根线，是发生在2008年。
也就是说，麻花藤这一番做法，也算是对得起股东了，凡是08年以前进场投资藤讯的人，他们投的钱好歹能跑赢外面理财产品的利率。而且越早进场的股东赚得越多，以mih为例，作为2001年互联网泡沫期进场抄底的公司，mih的投资回报率依然可以有130多倍，其余04年藤讯上市港股之前进来的股东，也能有累计20~30倍的好处，04年以后到08年的股东，回报率分别在2~6倍。
至于09年进场的，只能算是保本，但几乎没赚，或者说赚头还不如去之券商那儿买基金。
2010、2011年高位进场给藤讯投钱的人，只能说是他们该死了，他们砸进来的钱，会亏损掉好几成。
藤讯早期股东的利益，好歹是被保全了下来。至于经历了过山车之后，能不能学习大黄易的丁老板一样，做一个“小而美”的公司，就看麻花藤的造化了。
可惜，估计麻花藤没有丁老板的逼格。(未完待续。)
第74章 城隍山上看火烧
接风酒会上，顾莫杰和一帮哥们儿聊完藤讯的话题之后，他自个儿抽空看了一下《福布斯》和《财富》这几个杂志对他去年的评价——这些东西是他在京城开会的时候出炉的，但他当时并没有时间去看，也没让手下人给他弄。
略微扫了几眼，顾莫杰心中就只剩一个结论：唉，树大招风啊。
……
互联网产业界有一条约定俗成的定律，叫做梅特卡夫法则。
这条法则是3公司创始人罗伯特.梅特卡夫提出的，相信很多人都知道：
一个网络产品的价值，是和网络上节点数量的平方成正比的。
这个判断虽然不敢说100%绝对精确，但大多数情况下是差不离的。而且诸如《华尔街日报》或者《财富》在评判互联网公司估值的时候，往往都会严格借用这个法则。
对于2011年的初音网络科技而言，年初时候财富给的估值是800亿美元。后来工银国际注资大约100亿美元，给初音网络科技提供了巨额的发展资金支持，又让初音成功并购吸收了中国市场以外亚洲其余国家最大的互联网社交公司nhn。这一系列发展完成后，按说初音网络科技的市值至少有1100亿美金。
可是，这个数字显然还没有把梅特卡夫法则带来的影响计算在内。
nhn的并入，起码让初音网络科技的价值网络节点数增长了20%。
所以，按照经典理论，《华尔街日报》的评论员文章认为根据2011年财报，初音网络科技的估值不应该简单加到1100亿美元，而是至少值1300亿美元。
也就是说，2011年一年里，初音网络科技的总市值提升了60%，而其中有四分之一的新股来自于工银国际和nhn系，所以初音网络科技原有旧股东的财产价值增幅达约是25%左右。
顾莫杰是通过初音集团的二级控股模式控制初音网络科技的，按照《华尔街日报》的算法，顾莫杰仅仅依靠初音网络科技的增值，2011年个人财产就增加了大约80亿美元。
《财富》和《福布斯》算得更细致，在其他不怎么出彩的领域也抠出了十几个亿的增长。
于是，2012年3月份拿到手的、基于2011年财报的全球富豪榜上，顾莫杰的个人财富从前一年的650多亿，变成了746亿。排名数从全球第9，冲到了全球第7。
1个投资界的前辈和1个石油界的前辈被他挤下去了。
目前排在他前面的6个人，还有比尔盖茨、墨西哥电信老板、股神巴菲特、甲骨文老板（这人还有很多别的投资，包括持有一部分谷歌母公司的股份），以及美孚等石油界的2个人。
顾莫杰甚至可以预测，再过一年，他前面还会掉下去3个人——斯喏登这张牌如今攥在他手上，今年是美国大选年，选出来之前绝对不可以引爆，但一旦选完之后奥黑马连任成功，斯喏登就可以第一时间引爆。
他从上面得到的消息，是国家有把握把引爆后的黑锅交给普沙皇去背。所以明年不管中间过程怎么运作，美国人肯定会崩击全球油价反俄。
所以，如今还在他前面的2个石油大亨，到时候资产价值会不战自溃，自动掉到连顾莫杰项背都看不见的地方去。
而甲骨文老板目前的总资产也只比顾莫杰多了没多少，两者差距不过十几亿美元，可谓伯仲之间，2012年顾莫杰躺着等增值估计都能干掉。
到时候，顾莫杰面前只剩下比尔盖茨、股神巴菲特和某墨西哥电信大亨这3个900亿和800亿美元量级的人。
人生真是寂寞如雪啊。
……
接风宴么，说破天也玩不出什么花来。那天顾莫杰喝多了之后，回家好好歇息了两天，重新投入到工作中去。
初音集团自从去年11月顾莫杰定下调子之后，这半年里可谓是一直坚持走“自己做平台，铺在那儿等别人来连接，等各行各业的新锐创业者把初音作为平台、作为工具，由初音配合他们创业”的路数。
很多小事儿不用顾莫杰去管，倒也井井有条。
去年很多阿狸系走“初级互联网+”路线创业的o2o圈、原始互联网金融圈企业，在碰得头破血流破产之后，导致了同行们纷纷开始反思，改走初音系的路线，重走创业路。
顾莫杰定下的主基调，越来越被圈子里的人奉为圭臬，公信力也越来越高。
阿狸系坚持的路线，是阿狸吃大股，阿狸占主导地位，吸收各行各业传统产业的人才和资源来配合阿狸。
初音系坚持的路线，是原始创业团队持大股，甚至已经成型的传统产业团体持大股，进行渐进式“触网改造”。
阿狸系的“o2o化”、“线下产业触网化”改造，是颠覆性，破坏性的创新。
初音系的同类改造，却是渐进式的，不图谋彻底颠覆本领域传统格局的——初音只致力于做那些本领域原有巨头在不借助互联网、大数据、云计算、人工智能工具时，做不了的事情。而不会谋求进一步垄断，连人家本来就已经做得好好的事情都去插手、抢过来。
打个比方，阿狸改造了滴滴，然后再2011年的调整扩张后，2012年终于不可避免的进入了补贴烧钱扩张用户的阶段。
只不过，因为本时空没有双马大战，所以补贴力度比较小，没人和马风攀比烧钱。
但是这种烧钱的存在，目的是彻底挤占出行市场，连目前已经成熟的租车和出租车市场也要做。
初音方面，到了2012年年初，也投了一个出行平台，算是顺应潮流。但是初音的投资力度小得多，也不会攻击性地烧钱。只专注于做顺风车、拼车、临时紧急加钱叫车这种互联网大数据工具出现以前，根本没法做也不存在的生意，真正着力于解决“互联网+”技术出现以前，用户真正感到隐痛点的生意，以便民为唯一宗旨。
因为没有补贴硬抢，初音的打车软件用户量不高，但用户体验确实很好。
初音把大部分精力花在了开车用户征信大数据的搜集上，通过反复优化的权重算法，判断一个驾驶员有没有不良驾驶记录、有没有对临时拼车的女乘客产生人身威胁的可能，颜控司机准入。优化叫车匹配程序，确保真有很紧急的事情的人只要加钱，就可以最快速度叫到车。
短短两三个月下来，初音投资的叫车平台虽然用户规模只有已经烧了很久钱的滴滴的十分之一都不到，但用过的人都说这货叫到车的速度快，拼单效率高，而且从来没有人身侵害投诉，没有对女乘客非-礼的投诉。
全国各大城市的出租车公司，对初音系投资的平台态度也因此非常友善。
说白了，顾莫杰不图这种东西赚大钱，他只是希望不要无谓地树敌，更不要做那种不做大蛋糕、之和对手在现有蛋糕盒子里抢着切蛋糕的蝇营狗苟事情。
当然了，也不是说马风就蝇营狗苟了，只不过是顾莫杰如今已经有了足够躺着赢的身价体量，自然可以做得相对更加包容、稳健，而不必担心大股东的质疑。
打车市场是如此，外卖市场也是如此。马风在滴滴打车充分帮助支付宝移动化之后，盯上了依靠饿了么深化支付宝被移动支付频次这一目标。
然后，外卖市场不出预料的成为了国内第二个开始亏钱烧钱补贴的o2o支付领域。
顾莫杰依然没有跟进补贴，只是静静地利用初音钱包已有的体量，投资了一个帮助用户优化订餐时间和到店消费时间的小app。
不过，外卖领域好歹有第三方杀进来，搅乱了局面，也让打车市场上没能出现的补贴大战，在这里出现了。
杀进来的，是度娘家的李老板，李老板发现度娘在移动互联网时代终于落后了，本来就惴惴不安，原本见初音已经腾出手，满以为初音有可能跟风阿狸搞补贴大战，谁知顾莫杰却没有动手。
要是有三方厮杀洗用户的话，李老板还下不定决心烧钱，怕投入大产出小。而顾莫杰在打车领域的收敛，让李老板彻底看清了顾莫杰的套路。然后等到外卖市场的机会来了之后，李老板毫不犹豫地掏出百来亿人民币的现金，准备博一下o2o。
百度外卖以百度自营的模式建立了起来，补贴力度一点不输于饿了么，百度钱包这个姗姗来迟的产品，终于在微信钱包走下坡路之后，试图进场抢夺一下国内第三钱包产品的地位。
盲目瞎打的混战，在2012年的2季度如火如荼展开了，无数外卖和打车的乱象开始出现：
比如出租车司机有用a打车软件接单，接了之后又用b打车软件诸如滴滴之类的东西重新刷一遍，就因为滴滴只给了钱上的补贴，但是接单时的客户筛选效率不如另一个算法更优异的app。
又或者是女乘客听说了n多滴滴打车拼车女性被侵害非-礼的例子，不相信滴滴的安全性，选择用初音叫到信用数据良好的男司机后，再让男司机用滴滴正式接单刷补贴。
外卖领域的乱象更是层出不穷。无数明明是堂食的食客，也知道app外卖有折扣，在店里当面按外卖付。老马和李老板发现这些乱象之后，只得强行检测用户gps定位，屏蔽掉那些“食客和店主**的地理位置重合”的刷单，搞得用户体验恶劣了不少。
但是哪怕这一招也没什么卵用，因为很快堂食的食客选择了出门之前点单，然后用和老板约定俗成的隐语备注，让老板直接点了发货但别送，食客会亲自上门吃。至于刷单所需的配送费，老板们马上联络了自家无业的亲戚，拉一个作为僵尸号配送员，专门处理这种单子。
金钱在疯狂的燃烧，不肯触网的传统用户很快陷入了“不用智能手机都打不到车、不用智能手机都点不到外卖”的境地。中国的移动互联网普及率在2012年进入了比前一年更疯狂的扩张。
初音在这个阶段烧钱是最少的，就这么有节制地看着同行把整个中国互联网圈子做大。
也不知道谁才是最后的收割者。(未完待续。)
第75章 血流干了才想到爷
2012年3月份那几波会议带来的后续产业界洗牌效应还有很多。
在中国，一朝天子一朝臣的话可不是白说的。也幸亏顾莫杰好歹在政府关系维护上做到了不好不坏，中规中矩，才没在这一波群魔乱舞中被兆家人收割。
比如，3月份开会之后，it产业界的圈子里，一家前些年名不见经传的视频产业公司，居然异军突起，瞎**了个狗屁不通的概念“生态化反”，然后就讲故事一路撸了500来亿人民币的热钱投资。仗着今年开会时各项经济改革的头口水优势，重金连连拿下许多原本限制经营行业的许可证、牌照。
比如移动通讯的虚拟运营商啦，比如民资独资进入卫星电视台领域的经营权限啦……然后又顺手干掉几家网民平时盗版小h片的平台，送几个盗版商坐坐牢显示一下肌肉——这点上顾莫杰倒是对这个暴发户的所作所为挺看好的，简直是帮着全行业想做不敢做的大佬当出头鸟了。
然后这家名不见经传的公司就靠着拿了很多“中国第一个拿到xx牌照的互联网企业”、“中国xxx领域供应链全环节生态完整度最高的互联网企业”之类的名头讲故事，硬生生掰出一个200来亿美金的公司市值。（投进去的钱是500多亿人民币，相当于几个月之内市值为投资额的3倍。故事已经算讲得挺成功的了）
除了讲故事刷市值的大佬之外，一些跟着上面人做地产进京的地产界大亨也开始进军和互联网相关的文创内容产业。比如某对港股市场地产公司市值估价普遍不满的大佬，就谋求今年在港股退市，然后明年回大陆的a股市场重新上市。
鉴于国内对地产涨价狂潮的良好预期，同一家地产企业在a股上市的市值起码是港股上市的市值2.5倍，所以就相当于这一波退市上市动作完成后，这位地产富豪的纸面财富就会直接涨到现在的2.5倍。
按照这个估计，那家伙在完成这波动作后，至少可以成为国内排名前3的富豪，甚至是仅次于顾莫杰，排名第二。
那位富豪的公子也开始高调在各种产业界圈子的会议上路面，成为了藤讯围脖上最后最大的大v，被无数女人喊为老公。
从龙拥立之功，从来都是可以换来无数赏赐。但背后的鲜血也是鲜为人知。
比如那位即将资产增值到2.5倍的地产大佬，曾经就有一位和他在同一座城市经营地产，在同一座城市经营甲a球队的竞争对手老板，恰巧战队站错了反面，过几年就会死在监狱里。而且死前最后一次出庭作证时，那减肥效果不要太成功。
这种污秽，顾莫杰这种新经济界的人士是一点都不想沾。看着这种他创业九年从未见过的乱象，他只想躲远一点静一静。
地产这种必须勾结官府才能做的生意，还是一辈子不去碰的好。
整个2012年2季度，初音集团表现出来的经营姿态就是：
看，移动互联网时代的太平洋达铁路，初音已经为大家修好了！在纽约芝加哥混不下去的野心家可以直接坐火车来旧金山了！金矿就在大家眼前快去挖吧！
但是咱初音集团是不会亲自下井淘金的！咱就站在矿山门口卖锄头和牛仔裤，从每个淘金客身上赚点小钱就好了！咱很低调的！
与初音的安静相对的，是从龙功臣们的按捺不住、疯狂跑马圈地。
补贴，烧钱；没做好准备就胡乱进场；
疯狂融资讲故事；
创业团队刚拿到风投的tc，就许诺回扣给风投派来的风险评估师，许以“一旦每融到100万美金，就给你2万好处费”，换取风险评估师铤而走险。
a轮投资者和创业团队联合起来骗b轮投资者，a轮b轮投资者再联合起来骗c轮和更后面的投资者……
2012年，移动互联网的扩张速度到了一个很夸张的程度，很多原先没想到要用移动互联网、用智能手机去做的事情，都被一个个故事勾勒出来了，然后也不管超前用户实际需求多远，硬邦邦就冲上去。
疯狂扩张的同时，风险和坏账急剧飙升，数以百计融资过千万的初创企业厮混了没多久就倒了，融资过亿的也死了几十家——很多都是2011年下半年开始预热进场的，或者是热钱资本买了曾经在圈内有过几年历史的旧互联网小公司壳子，然后疯狂注资做大的。
到后来，连马风和李老板都看得怕了。
“补贴可以烧高市值”这个“真理”被发现之后，新朝的兆家人资本，何至于疯狂到这种程度？
不会最后烧出事情来，弄得整个行业都和2000~2001年那样泡沫崩一次吧？
需要大佬出来喊喊话，号召一下大家降降温才好。
这时候他们才想到了一直在那里闷声卖牛仔裤的顾莫杰。
马风在6月底的时候，登门拜访了一次顾莫杰，开诚布公地说：“阿杰，这事儿这么搞下去肯定要出事。我和小李那是烧钱烧得手滑了，收不住了。圈子里这种状态，你可得站出来说两句。”
面对马风的试探，顾莫杰只笑笑：“我？我出面有毛用，初音现在的盘面这么大，我发声说号召大家良性竞争、理智烧钱，大家还以为我嫉妒后面的新人追得快呢。”
“怎么会！你这一年来的所作所为，我和老李还信不过么！你要是想恶性竞争，早就烧钱了，肯定能烧的比我们还多。现在这局面，只有你出面才镇得住了。”
马风这话也不算假话，毕竟烧钱大战提前了两年多爆发，而历史上阿狸集团要到2014年才会在纳斯达克ipo，如今阿狸没有上市，也就没拿到历史上2014年那笔高达250亿美金的热钱。
少了250亿美元现金流，阿狸在烧钱大战当中也是很紧巴的，和已经在纳斯达克上市的度娘混战了几轮，就觉得应该坐下来谈谈瓜分市场的问题了。
这时候，如果顾莫杰这样的大佬能发声，公平地呼吁大家冷静，说不定都还能听得进去。
与此同时，马风对阿狸的布局也明显比历史同期提前了。
本来，因为顾莫杰这个蝴蝶因素的存在，顾莫杰在发展早期一度采取了联合三巨头中最弱的阿狸对抗藤讯，所以阿狸的发展速度本来就被顾莫杰带挈着加速了一年多左右。
这些因素综合作用之下，马风决定运作阿狸在2012年底，12月份的时候，登录纳斯达克ipo，融些热钱来扩大经营。不过因为融资提前了，阿狸的市值也没有达到历史高位，估计这一把ipo肯定是融不到250亿美元，能融200~220亿就不错了。
阿狸得以提前ipo的另一大因素，是facebook也被顾莫杰逼得提前ipo。
在纳斯达克这种地方，ipo的节奏很重要，比如平行时空2014年阿狸ipo后，其实第四季度美股市场上还有好几个互联网新兴巨头ipo，但那些公司最终实际ipo融到的钱都远远低于此前的机构预估，甚至有直接跌破发行价、害得承销券商直接蒙受巨额损失的。
造成这种现象的主要原因，就是这些企业上市时间没选好，跟在了阿狸这种巨头屁股后头，结果阿狸一把把市面上的热钱几乎吸干，后面来的公司就像面对一个刚刚射完硬不起来的资本市场，欲哭无泪了。
在纳斯达克，200亿融资规模级别的ipo，一年一起就差不多了。如果没有顾莫杰的话，本来2012年这一票大的机会是扎克伯格占了，老马也就没空挡插入。如今扎克伯格被顾莫杰往前赶了一年，赶到2011年，2012年这个热钱空挡恰好机缘巧合留给阿狸了。
……
把所有关窍想清楚，顾莫杰也不为已甚：“这事儿，你和老李真的已经沟通过了？”
马风对此直接拍胸脯：“沟通过了，他说了，相信你会有公道的说法，给投资市场降降温就好。”
顾莫杰最后斟酌了下：“可是，我突然无缘无故发表声明什么的，是不是太突兀了？”
马风：“没事儿，这个你不用担心，我四月份开完会的时候见过齐大，他说新朝新气象，让工信部筹办‘世界互联网大会’，就摆在乌镇，估计是下半年暑期的当口，会邀请国际各路嘉宾，到时候你准备个讲话，给大家降降温的那种，就好了。现在各路不知哪里拿了点钱的就进移动互联网圈子搅局瞎搞，也不是个事儿啊。”
“这样啊，那我准备准备，到时候再说吧。”顾莫杰算是答应了，不卑不亢送走了马风。
烧钱，不是这么个烧法，是该给大家降降温，顺便教一下做人了。
他也完全可以理解马风和李老板请他出面降温的动机：并不是马风和李老板不想在移动支付领域分个你死我活了。而是如今局面太乱，要是给圈外人一个印象，以为到了补贴时代，只要有几块破钱，随便什么没技术的阿猫阿狗都有资格来互联网圈子李撒野，那损失的可就是全体互联网人的逼格了。
中国互联网人的逼格，就是顾莫杰的逼格，他怎么能坐视这种事情发生呢？(未完待续。)
第76章 要躺着等人来加
没人知道这小半年里顾总和他的初音究竟在忙些啥，转眼就到了暑假将尽时分。
不过，即使没人知道初音这半年的主攻目标是啥，初音网络科技和初音娱乐的各项数据却非常好看：
不但“初见”的用户增量非常喜人，继续趁着全国每年新增八千万网民的红利暴涨，中国多一个网民“初见”就多一个用户，原先已经是网民、还没来得及用初见的犄角旮旯余孽，也纷纷扫进网里一网打尽。
日韩市场上，随着去年对nhn的全系列整合，2012年全年估计会新增700万韩国人和1300万日本人用初见/line。再加上东南亚已经如入无人之境的市场。
估计整个2012年，“初见”类产品在整个东亚和东南亚市场的新增用户，会达到恐怖的2亿人左右。
初音内部认为这种增长势头至少可以保持3年。
另外基于中国电商和外贸协作的“走出去”、中国近年来对外资的使用趋势从纯粹的“接受外资在华投资”变成“华资在外投资”，大量对华合作的外企人员开始习惯使用“初见”作为工作沟通软件——尤其是在缺乏本土化im软件的欧洲和北非市场。
也就facebook家的whatapp可以不相伯仲地在性能和体验上抵挡住“初见”。
微软的skype已经和其前辈msn一样，即将走上末路，谁让微软从来不知道用户体验为何物呢。比尔盖茨手下的工程师，根本不会为了让用户简化操作而费心，这已经是微软几十年的老毛病了，从娘胎里带出来就没改掉过。
而且，初音集团所取得的成就，更难得的一点在于：在其用户数疯狂扩张的同时，其用户粘性、日均占用用户时间与日均消费金额，也在一起稳步上涨。
藤讯家的客均消费单价自然也在增长，但是藤讯的套利是建立在藤讯的品牌价值不断燃烧缩水、用户规模不断神憎鬼厌衰退的前提之下的。像初音这样用户增速也越来越快、用户消费金额也越来越快的模式，实在是普天之下见所未见、闻所未闻。
别人是烧钱烧钱再烧钱，吃相难看拼点小生意。初音是躺着等送钱，比东床袒腹的王羲之还淡定。
初音肯定动用了什么隐性的大杀器。最可怕的是，世人竟然不知道这个杀器究竟是什么。
当真是杀人于无形。
从三月齐大践祚以来，算来已有半年，初秋凉爽时分，首届“国际互联网大会”在钱江乌-镇如期召开。
因为是第一届，为了显示“国际”性，这场大会请了非常多的国际大佬，不仅有企业界的巨头，也有学界的泰斗，包括那些二十年前缔造互联网的互联网之父们。
顾莫杰和马风、李老板自然也是要参加的。
大会一共三天议程，第一天的企业家代表开场讲话是李老板讲的，还有齐大亲自坐镇说了些勉励各路企业家的话，自然全部人都要捧场。
然后是一整天的学术界泰斗谈古论今，展望一下未来，说的都比较务虚，无非是帮大家打开脑洞。
但真要说这些讲话对眼下产业界人士有什么马上可以用的启发，毫无疑问是不存在的。
第二天开始，轮到各路企业家晒干货或者讲故事为自己造势了。这才是与会者关注度最高的环节。
早上开讲的是老马，中间夹杂了一堆没那么大牌的百亿美元级小咖，包括午饭后安排的马花藤。
和一年多以前相比，马花藤看上去双颊都凹陷下去了，可见这一年多被各路投资银行抛弃的日子有多不好过。不过马花藤讲话的时候还是竭尽全力维持住了藤迅的面子，把公司形象塑造成“我们有信心做好一个既稳住盘面，又做足利润的大而美公司”。
最后下午4点收场那个时间短，被留给了顾莫杰。
他上台的一瞬间，就hold住了全场的注意力。因为在他身上，这一年有太多不解之谜了。
……
“各位创业者朋友，大家好，就不说客套话了。对了——我有几分钟时间？”
顾莫杰穿得很随便，一身的地摊货，走上台说了没两句，都没摆弄完麦克风，突然想到个问题，直接就问主持人。
这就很尴尬了。
主持人心中几乎有草泥马奔腾而过：你这厮要不要装逼装得这么随性啊！齐大都是掐着表念稿的啊！
但是又不能不回答。
“那个……原定是半小时，不过顾总您是今天最后一场……”
主持人只能说到这儿了。
“ok，那这样吧——4点半准时提醒大家，如果到时候超时了，忙的人可以自行散会，不忙的就留下来听我bb完。”
顾莫杰很爽快地把主持人的尴尬大包大揽过来了。
“知道大家对初音这半年的成长效率很好奇。对初音为什么没有介入阿狸、百度之间的补贴大战更好奇。这些一会儿我都会讲到，但是怕大家听不明白，只好先讲几个故事。
首先要澄清一点，这两年互联网圈子里有个不好的氛围：很多灌鸡汤的财经专栏作家喜欢伪造‘顾莫杰语录’。很多话明明不是我说的，是那些财经写手自己捏造的，非要说是我说的，好增加公信力、增加他们的销量、阅读量。
对于这种行为，我只能说：我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
顾莫杰这句话刚落地，满场顿时轰然大小，有些人还纷纷看向吴某波罗某宇罗某浩宋某兵之类的人，联想起一些不好的事情来。
“好了，刚才因为大家都困了，说两句笑话提提神。从去年年底到今年上半年，阿狸和百度在o2o和其他‘移动支付新场景’的投资上，确实杀得比较惨烈，也闹出一些不好的案例。我听有些人在抱怨，说这些泥沙俱下的过激投资，都是我私下场合里的一句话引起的，那句话，叫做‘2012年会是互联网+的一年’。
天地良心啊，我顾莫杰什么时候说过这句话了？
可能是去年某几次初音内部会议，或者别的圈子里朋友非公开喝酒的时候，我强调过移动支付时代的‘互联网+’趋势，但是我绝对没用前面这句完整的话表述过好不！
要说因为我的表述不当，就让中国的互联网界有几百亿资金投到了还不成熟的市场，乱投乱花，这个锅我是不背的。”
说到这里，顾莫杰沉痛的叹息了一声，似乎有些不忍，说不下去，还停顿下来摘下眼镜，掏出眼镜布仔仔细细擦了擦，把满堂宾客晾着反省半分钟。
“说几个‘互联网+’的恶果吧。马哥，能麻烦你现身说法回答几个数据么，来，主持人，请给马哥一个话筒。”
顾莫杰重新开腔，然后一个眼神挑过去，主持人就乖乖拿了个话筒递给了马风。马风也知道顾莫杰是拿他开个善意的玩笑，都是劝世良言，并不以为意。
“马哥，我们知道，阿狸从去年下半年开始，为了拓展支付场景，实现阿狸的‘互联网+’，想了很多商业模式创新，把很多几年前没法用电商渠道卖的东西，都搬到了电商平台上来——能举出两个最有代表性的行业例子么？”
马风枭雄般自嘲，就像曹操一样无所谓：“行，我就说说，去年投得最多的电商内容创新，是在生鲜配送和烘培预定团购这两个版块上。”
顾莫杰和双簧一样捧哏：“一共投了多少钱？大概多少项目？”
马风想都没想：“生鲜到现在为止累计对外投了20多亿，8个项目；烘焙投了7亿多，5个项目。天猫自营的喵生鲜还没算进去。”
“都赔了么？”
“赔了，除了喵生鲜，都失败了，资金烧完，还没起色，损失了27个亿。”马风也很磊落，说这些话一点都不犹豫，眼都不眨一下。
赔了就是陪了。
这些话，平时马风是不说的，何况这些崩盘都是发生在2012年年内的，有些最近的案子甚至发生距今还不满意个月。马风要是硬撑着不承认的话，外行人到年底之前都不一定知道真相。
但是马风就是承认了。
“谢谢马哥，这么坦诚。好，后面的失败原因，我就不问马哥了，我帮他说。我说的不一定全面，但是有很多干货。
阿狸做生鲜花了20亿，主要的钱是赔在什么上面？据说是供应链管理、物流管理。喵生鲜和其他生鲜电商的团队，都是从哪里引过来的？是从做其他品类产品的电商频道转行过来的团队，改做生鲜电商。
然后呢？团队不懂生鲜进货的保质期管理、不知道生鲜该一次屯多少货才不至于消费者下单了不够发，也不至于屯太多烂在仓库里。20亿资金，8家生鲜电商，第一年下海，都是这一个死法。
喵生鲜也亏，但是这个是马哥亲生的，所以多拿了两轮融资撑着，最后马哥想通了，找苏宁系的商超资源，挖了一个在生鲜品类懂行的团队过来管理，总算情况好一点。
烘焙，按说这个东西保质期比生鲜长，但是也亏。
一开始很多人创业的时候想得很好：烘焙这种东西，到店临时起意购买，太浪费；蛋糕烤多了卖不出去，凉了，浪费了；烤少了，消费者要排队。不如提前一天预购，知道第二天要烤多少，就按照这个数量烤多少。
这样一来，既省了成本，还把一个原先没有电商化的品类电商了。
想法这么好，最后是怎么死的呢——”
顾莫杰拖了一个长音，下面的听众一个个伸着脖子，等待着他的答案。
生鲜的死法，大多数人其实还可以想象。烘焙这个更细分的原先非电商品类，为什么会在电商化过程中死掉，那些人是真想不通。(未完待续。)
第77章 真名士自风流
面对一群伸长了脖子像鹅一样的听众，顾莫杰也不打算吊人胃口，直接就往下倾倒干货。
“想不通？好，我告诉大家。马哥这7亿亏光之后，换来了一句教训：等哪天隔着电脑或者手机显示屏，能够传过来香味，再来谈烘焙电商化吧。
为什么这么简单一条道理，从别的品类转行过来的电商精英团队，要亏7个亿才想到？如果他们当中，哪怕有一个人，进过一流烘焙连锁的厨房考察过，这种错误还会犯么？
不瞒大家说，我虽然是亚洲首富，但我很下里巴人的。我亲自进过一些市场做得比较好的连锁烘焙品牌厨房，比如米旗。
我亲眼见过烘焙师每天开工前先把一锅秘制配方的奶酪和稀奶油混合物，放在电炉上加热沸腾。锅子就放在通向沿街的通风管口子上，管子里的排风扇一直在扇。
奶油和奶酪的混合香从通风管往大街上呜呜的吹，隔着老远，至少是走进店门半径二三十米，就能闻到。
我亲口问过米旗的烘焙师：这样一锅秘制奶油沸一天，要浪费上百块钱的物料，还要耗电——但是，烧一锅这样的奶油，效果绝对比花同样多的钱在门口做更大的灯箱、网上打更多广告要好得多！
他们亲自做过对比试验，如果撤掉这一锅奶油，每天进店的客人数量就要减少七成——就是说，有七成走进店里的客人，原本是没有购买**的，是闷头赶路的，是路过打酱油的。但是哪怕闷头赶路，什么视觉冲击的广告都看不到，被路过店门口时的奶油香逼进肺里，大脑就控制不了腿了，不知道怎么就走进店了，不知不觉就买了。
那些从其他品类电商转行来做‘烘焙电商’的人，他们懂电商么？肯定懂。他们懂烘焙么？目前看来是不懂。
这种人做出来的‘预定团购烘焙电商’，还有资格叫烘焙电商么？不，在消费者眼里，这不叫烘焙，这只是一个搬到网上的联华超市成品面包店。
香味都传不过去，还有脸叫烘焙？
这就涉及到我们投项目和寻找风口时的一个重要判断——在移动互联网，在泛电商化发展到今天这种节骨眼上，新的互联网商业模式创新，究竟应该以谁为主导？
烘焙电商只是一个很微小的例子，这个生意原先是不存在的；所以在2012年之前，世界上不可能有同时懂‘烘焙电商’全部要素的人才。
这时候，每一个进入这个行业的人才，都注定是从其他临近相似的行业转职过来的。
面对这种转职的时候，我们投资方应该更侧重哪一方面的才能？是用懂电商不懂烘焙的人主导、然后找个懂烘焙的人配合他、辅佐他；还是用一个懂烘焙不懂电商的人主导、然后找个懂电商的人配合他、辅佐他？”
顾莫杰这个问题，问得振聋发聩，也恰恰打到了如今“支付情景泛滥化”风口的痛点上。
是啊！应该让哪类人才主导？才不会走弯路？
被顾莫杰的例子一问，有些人顿时就动摇了。
但是也有人觉得顾莫杰是在说大话，认为他举的生鲜和烘焙这些例子太极端了。
“好，我知道大家还不够相信，我再讲一个故事，不讲时事。”顾莫杰并不气馁，随口就扯到了别处。
“假设，今天我们穿越回3000年前。”
这个开头太玄幻，衣冠楚楚的投资人统统都被震住了。
握草！这是亚洲首富该说出来的话？
幸好，后面一句顾莫杰硬生生就圆回来了，没闹出“游泳教练”型的笑话。
“我们知道，石器时代是没有剑的，剑刃太薄，没有延展性和韧性的石头，根本没法打造成剑。但是石器时代有石戈石矛，这些武器要求比较粗糙，石头也能做。
然后，青铜时代来了，戈矛从石头进化成青铜的。到了3000年前，铸造青铜器的匠人某一天灵光一闪，铸出了世界上第一柄剑，青铜剑——请问，这时候应该让什么人转职过来，当世界上第一个剑客？是从铸铜工匠里转职，还是从使用戈矛的武士中转职？”
满场肃然，大家都觉得这个问题很有哲理性。
而且持两种观点的人都有。
但是有了顾莫杰之前烘焙那个例子的惨败经验，似乎应该回答“用戈矛武士转职做剑客”更加政治正确？更加显得自己商业逻辑敏锐？
幸好，顾莫杰并不是要为难大家，或者看大家答错的笑话。他仅仅停了十几秒钟让大家思考，立刻就自己报答案了。
“大家不必纠结，我认为世界上第一个剑客，当然应该是先从铜匠转职过来的——因为剑是铜匠打造的、‘定义’的，只有铜匠最熟悉剑的物理特性，这时候由铜匠先示范性地使用一段时间，才能更好地告诉世人剑该怎么用，也便于铜匠发现锻造中的明显缺陷，改良剑这种武器。
如果世界上第一把剑就直接交给一个用戈的武士，下场只有一个——武士拿到剑就像用戈一样猛力挥砍，然后一剑下去就断了。
但是，一旦剑从铜匠铺子里的试验品，变成可以量产对外销售的兵器，这时候剑客还应该从铜匠当中转职么？当然不是了！这时候应该从戈矛武士当中找人来当剑客。因为武士才有更强壮的体魄，更成体系的技击招数。
这样的例子，历史上还有很多。
在上个世纪30年代的大萧条结束之前，那时候美国的好莱坞还没有崛起，好莱坞式的商业电影还处在萌芽状态，电影技术也不成熟，默片、有声片的争夺都没有完成。
那时候的好莱坞电影，采用的是什么模式？‘制片人负责制’。因为制片人什么都懂一点，摄影，录音，灯光，道具，都懂一点。他更知道某些东西技术上能不能实现，从而会对电影的表现内容作出取舍，确保电影首先能够拍完，成功上院线。
但是电影技术成熟之后呢？
1935年，伟大的杰斯.拉斯基创立了派拉蒙影业，他是一个划时代的人物，他从派拉蒙开始，把整个好莱坞成功转型到了‘导演负责制’轨道上。拉斯基先生认为导演才该是一部片子要拍成啥样的最终拍板人。
为什么制片人责任制会变成导演责任制？因为电影技术相对发达了，导演任性一下，艺术要求高一点，也不至于因为‘这事儿技术上没法实现’而导致电影烂尾。
导演比制片人更倾向于电影要表达的艺术内涵和神髓。所以当技术不再是制约电影能不能拍出来的主要瓶颈之后，艺术的担纲者成了电影责任的一把手。
这是一个新兴行业向成熟行业转化的过程，是一个技术第一性行业向艺术第一性行业转化的过程。
互联网世界发展的前十几年，一切在摸索，大家很原始，让搞技术的担任一把手，可以让公司走得快——微软这种程序员出身的人当ceo的公司，在此前一直盘踞世界第一软件巨头，就是那个时代的证明。
但是，十几年过去了，我们都走到移动互联网时代了，看到人工智能的越来越多应用了。如今的互联网技术在和日常千万行业交融的时候，还应该以技术为主导么？我觉得不应该。
这就是为什么程序员思维当一把手的，比如微软公司，即将在后面几年被我超越的原因。看看他们做的msn和skype那种丝毫不懂得怎么样让用户少按几个按键的糟糕人机交互体验，就知道程序员责任制的公司要完蛋了。
当然了，互联网上拥有壁垒的核心技术有没有门槛？当然有，比如初音的人工智能助手，我们的大数据分析服务，我们的云计算服务，都有门槛。初音不做的话，这个世界上估计没人能做。
但是，你们需要用这个东西，难道就非要亲自做？我们初音已经放低身段，把这些服务打包好了、非常亲切地明码标价摆出来卖了。需要用到这种服务来创业的人，随便买就是了——曾经的戈矛武士转职做剑客，难道还要亲自掌握铸剑的技术不成？不！找铜匠买一把不就是了！
所以，我们不会仗着自己手上有个军火库，造了五千把剑，就自满意得觉得应该亲自招募五千个戈矛武士来当剑客打工。不不不，我们喜欢躺在那里，等希望转职的人自己零售买走我们的剑。
‘互联网+’这个词，我在去年某些特殊场合偶尔提到一句，提错了么？没有，正如铜匠刚刚造出剑，是应该去‘互联网+’，找人实验。这时候，互联网是主动的，被加的那个行业是被动的。
但是，现在‘互联网+’的时间节点和风口已经过去了，我们要的是‘+互联网’，各行各业千行万业他们是主动的，他们需要互联网服务来扩大他们的生意，就像他们需要有空气来呼吸一样——那就让他们自己找上门来好了。
我看在座的还有不少美女创业者，我多说一句。我这人喜欢被动，喜欢受。初音平台那么多细致的互联网服务，就躺在那儿，等着做内容的、做自媒体的、做定制的、做曾经没有电商化的生意而你想把它电商化的，等着一切创业者，来上它呢。”
沃勒个去！
拜托大哥这个是全世界电视直播的有木有！
剪接都没法剪接的啊！
央媒来的主持人和摄影师都特么要抓狂了。
魂淡啊！让咱怎么交差啊！
但是，怎么好像听众的反应很吊？都打了鸡血一样？这个世界被玩坏了吗。
“痛快！”
“说得好啊！”
“握草！太给力了。姐回去就要上初音啊，坐莲都行啊！姐找到出路了。”
~！#￥%&
“大家静一静，静一静，嗯，好像已经四点半了，忙的人先散会吧，我要说的内容，精华都在这儿了，后面纯粹是答疑的瞎bb，没什么干货。诶？别不好意思啊，该闪的都闪吧。”(未完待续。)
第78章 我说谁是救世主谁就是救世主
顾莫杰这番话一出，地球上对于“互联网+”和“+互联网”这两个概念孰为主、孰为次；孰为纲，孰为目可以说是再无争论。
一锤定音。
而且，他并不是霸道地给出一个铁口直断的结论，而是从历史的范畴高瞻远瞩：这两个概念，在人类互联网历史发展的某些阶段，是分别起主导作用的。
只不过“互联网+”概念主导的阶段，总长度不到2年，而且至今为止应该已经过去了，后面是“+互联网”的时代。
这也就给所有坚持“互联网+”概念的人和企业留足了面子，让大家更容易接受：没说你们过去错了，只是现在老一套已经不合时宜了，过气了。
“构木钻燧于夏后氏之世者，必为鲧、禹笑矣；决渎于殷、周之世者，必为汤、武笑矣。然则今有美尧舜汤禹之道于今世者，必为新圣笑矣。”
一股韩非的杀伐变革之风，扑面而来。
二马老李，佩奇小扎，盖茨库克，无有不服。
已经死了半年的乔布斯就更不用说了。
时间过了4点半，按说可以差不多散场收拾收拾，参加晚宴了。
但是，没有一个人离开会场，哪怕在顾莫杰主动提醒大家时间已经到了的情况下。
“顾总，下面能分享一下，初音集团这大半年来，是如何实现初音网络科技、初音娱乐这两家子公司在内容消费率和营收收入方面都快速暴涨的么？”
“对啊，后面就该说这个了吧，分享一下吧。”
从主持人，到台下重量级的嘉宾，纷纷把关注力集中在这一点上。
毕竟，这才是他们自今年以来对顾莫杰最好奇的一个点。
从去年，也就是2011年4季度开始，初音曾经的主要竞争对手藤迅，出现了营收收入和净利润的暴涨，每个季度相比于前一年的同比，动辄涨80%都算是轻的，今年年初甚至出现了100%多的暴涨。
初音集团其实今年也有比较大的营收、利润增长，只不过这根增长轨迹抬头的起点比藤迅晚了将近半年，大约是在2012年年初过完农历新年之后开始的。
但是这个势头起来之后，倒也一路稳健。公司在游戏、音乐、视频这些已经深耕的内容领域，外加初见平台上那些自媒体公众号的广告流量收入，普遍获得了比前一年同比60%以上的增长率。
这个是所有人都好奇的地方，也是他们今天来听顾莫杰bb的主因，犹如骨鲠在喉，不听不快。
顾莫杰对此先是谦虚了一下：“初音的增长很快么？才60%几啊，我们今年的用户规模比去年涨了三分之一都不止，60%多的营收增长，平坦到客均收入上，才一点点好吧。
我记得在座有些同行，在用户数没有增长的时候，营收都能八成到翻倍地涨，那才叫牛逼吧，连我都佩服啊。”
握草！话能这么说么！
在座的几乎要一口老血喷出来了！
谁都知道他是在嘲讽麻花藤，也知道藤迅在利润和营收数据上如今确实很漂亮。
问题是，这个能这么比么！
谁都知道，藤迅的利润暴涨是怎么来的，那是靠燃烧用户存量获得的啊。
打个比方。在藤迅需要争夺中国第一市场占有率的时候，他是不能用很多下作的、让用户体验恶劣的营销手段的。
比如，麻花藤当然很希望打撸阿撸和毒奶粉cf的人越多越好。
理论上，推广这些游戏的最好办法是什么呢？是给全国4亿qq用户每天一登陆qq，就弹一个qq弹窗，配两句煞-笔广告词：
“穿越火线激战等你！”
“英雄联盟号角吹响！”
假设他这么干之前，有1000万人试水、300万人充值入坑。那么这么丧心病狂弹窗之后，说不定可以涨到3000万人试水、800万人充值入坑。
效果是立竿见影的，藤迅在网游市场上的营收也就翻倍地往上窜了。
但是，天天弹窗是会让用户恶心的。
说不定，就有几千万qq用户因为特别反感脑残网游，被你连弹一个月弹窗之后，连qq都弃了，从此改用初见。
这是饮鸩止渴。是藤迅争夺严肃社交领域头把交椅失败之后，不得已而为之的套现离场之计，是麻花藤背后的大股东恐慌想把钱落到实处的无奈之举。
这和初音能比么！
初音可是一点恶心用户体验的事情都没做，依然把营收增长到这么快的！
初音是兼顾了布局和赚钱！
从来都只有烧钱布局、烧局赚钱。
没听说过一边布局一边赚钱，还赚得这么溜的。
顾莫杰敷衍的回答，丝毫没有平息大家的好奇，反而更加来势汹汹了。
……
“好，大家静一静，我其实没有别的意思——刚才那番话，无非是提醒大家注意，初音娱乐和初音网络科技这两家子公司，2012年的营收增长，主要还是用户规模扩大带来的，至少占到那60%增长中的35%。
因为运营策略和技术进步带来的增长，不过只贡献了剩下的25%。我强调这一点，也是不希望大家太高看初音的技术创新的效果，免得到时候跟风了发现没那么强，反而来怪我藏私。”
顾莫杰的语气真是要多欠揍有多欠揍。
在客户数不变的情况下，客均消费单价提升25%，难道还少了不成？多少公司抢破头争着要达到这么美丽的数据而不可得呢！
“25%不嫌少了！快说吧！”下面阵阵起哄。
顾莫杰双手张开，虚扶压了一压，等大家安静下来，淡定地说道：
“其实，初音网络科技和初音娱乐今年的发力点，也是老生常谈了，无非是人工智能在内容推送领域的进步。相信大家都用初见看公众号，用初音视频看短片。
难道没有发现，今年以来初音系的内容平台，在揣测用户喜好方面，越来越精准了么？从我这边服务器端搜集到的大数据来看，推送内容被客户点击和消费的概率，至少比前一年提高了20%以上。”
众人一片安静。
就这个？
可是，“猜你喜欢”这种号称基于“深度学习型人工智能”的推送算法，这种feed流策略，不是都出现了2年多了么？
记得09年的时候，大家就纷纷开始试水这玩意儿，连藤迅的围脖都试过，只不过09年大家都在摸索期，只有初音初窥门径做出了有商业价值的算法和数据模型，其他公司至少到2010年才算是入门。
但不管怎么说，如今都是2012年了，这种模式早就没新意了啊。
顾莫杰居然说今年以来初音系内容消费的暴涨，是因为这招旧瓶新酒的招数？大家不能不怀疑，顾莫杰是不是藏私了。
“肯定是藏私了吧，真正的大杀器秘而不宣。”
“是啊是啊，唉，不过这种商业秘密，本来就不指望人家能说出来。人家吊咱胃口也是没办法的。谁让人家牛逼呢，亚洲首富稍微一忽悠，屁颠屁颠都来听讲。”
轻微的骚动，持续了一两分钟，顾莫杰也不生气，表情淡定地在台上来回踱步等大家安静。
“说完了？我知道有人疑惑。但是大家可以自己回想一下，我说的是不是真的：这一年以来，你们看公众号，你们上初音视频，是不是客均驻留时间明显变长、内容消费量明显变多？这个数据大家心里都有数的。”
顾莫杰这句话一出，大家又是一阵搜肠刮肚，然后发现好像真是这么回事！
“可是，这是怎么做到的？基于深度学习、机器学习的推送算法，已经弄了两年了，怎么一夜之间突然又进步了一大截呢？”
这个问题代表了大多数人的心声。
“唉，一群无知的人，难不成内容推送算法是一朝一夕、研究过一次就一劳永逸的？扎克伯格从07年开始试探内容的feed流算法优化都5年了，还不是投入越来越大、研究越来越深。”
一个听众坐在第一排，摇头吐槽，声音并不响亮，只有左右几个人听得见。
这个听众，自然是度娘家的李老板了。
国内如今能够听得懂顾莫杰上面这番话关窍的大佬，也就剩李老板和马风了。
小马是听不懂的，因为藤迅在人工智能领域，一开始就走上了歧途。
台上的顾莫杰发威了：
“诸位，我觉得这个主题，我们今天有必要好好展开一下：看了刚才大家的反应，似乎有很多人觉得，内容推送算法的优化，已经差不多了，大数据的统计，也足够充分了。分析用户喜好这种事情，不可能做得更好——
我要在这里铁口直断，这句话完全是错的，而且掩盖了未来十年互联网世界发展的主流竞争方向。持有这种态度的公司，未来十年必死！
推送算法的优化，不仅远远没有到头，而且还将是下一个互联网时代最核心的竞争力，也是人类解决互联网自诞生以来那一刻起，就根深蒂固的盗版问题的唯一解药。是释放全人类内容创业动力和多样性的唯一解药。
甚至于，未来在这个算法上做到登峰造极的公司，会成为全人类所有导演、编剧、演员、作家、写手、音乐人、游戏设计师的救世主！会成为全球越来越多、未来有可能达到数亿规模的内容创业者的救世主！
今天，我们无论多么重视推送或者说feed算法的人工智能程度，都是不为过的！”(未完待续。)
第79章 天下无不亡之泡面
“扎克伯格这几年在干啥？他的核心竞争力是什么？”
这个问题，圈外人，或者说今年随着一朝天子一朝臣而新杀进互联网圈的房产界狗大户们，估计多半是回答不出来的。
圈内淫浸多年、对人工智能和feed有点了解的人，则多多少少可以说出个子丑寅卯来。
在大多数中国人眼里，或许是因为facebook被墙，大家用不上那玩意儿，所以对大洋彼岸的扎克伯格就有一个误解。
认为小扎不过是个和麻花藤类型差不多的幸运儿，因为其所经营的产业恰好属于社交领域，符合病毒式传播的规律，符合“重度垂直领域内第一名至少可以占据80%的市场、而且这个领域连3家大型竞争对手都容不下”的特性，而把后来者纷纷挤死了。
这种认知进一步发展下去，就形成一种错觉：好像扎克伯格只是一开始披荆斩棘杀出一条血路，然后等最初两三年危险期过去、市值飞速扩张后，后面的日子他就躺着等人连，把公司滚滚做大。
这种认知是非常错误和有害的。
扎克伯格一开始虽然也做“山寨借鉴”别人创意的事情，但是程度上毕竟没藤迅那么多，而且做了几年之后，相对就收敛一些。
历史上facebook发展到08年之后，扎克伯格见局面稳住了，就越来越把精力投放到推送算法的优化上。因为那个时空没有顾莫杰的蝴蝶效应，各路大佬到09、10年才正式重视杰夫辛顿，正视深度学习，所以facebook在专注于推送算法时，一开始稍微走了一两年弯路，而后立刻全力扑到深度学习的路线上，每年砸钱几十亿美元用于这方面的研发。
一砸就是七八年，滚雪球一样越滚越大。facebook那些推送给用户的内容周边点缀的广告，也越来越符合用户的胃口、被点击和转化的概率也越来越高。导致后来facebook每年的广告收入都以一个非常夸张而健康的速度往上窜。
如今这个时空，因为顾莫杰的存在，让一切都更明朗，facebook方面自然也从08年开始，已经将全部推送优化的资源，都砸到了深度学习这条路子上。
一言以蔽之，扎克伯格并不是一个轻轻松松成功的人。他和谷歌的拉里佩奇，都是全人类最早几个重视深度学习型人工智能在商业应用上成功转化的人。
“把什么样的内容，放到你的客户登陆facebook或者ins之后，第一屏上可以看到的那几条仅有的推荐位上”。
这个问题，值得扎克伯格每年花十亿美元计的钱去优化。
很可惜的是，在没有顾莫杰的那个时空，中国的互联网大佬当中，一个都没有承担起在这个细分领域的探索责任。
马风探索了，但是仅限于向客户推送购物信息，他手上的大数据不够全。
李老板按说也能做，但是只能做到推送的1.0时代，到2.0时代，李老板的度娘也无能为力——其最大的瓶颈，在于度娘是三巨头当中唯一一个绝大多数用户都没有习惯登陆后再上她的应用。
麻花藤手上有不逊于扎克伯格的数据资源，而且这些数据资源每一个都是和帐号绑定的。但这个民族败类却没有花钱做这个事情，还挤占住资源卡位不让其他中国人做这件事情。让华夏民族在这方面远远落后了。
直到2016年，人们才看到“渣浪”围脖开始摸索着走类似于facebook段数的feed流算法路线。可惜，因为起步太晚，渣浪被那些体验不好的用户喷得狗血淋头，进展缓慢。
……
“顾总！你这种说法，太危言耸听了吧！在信息爆炸的时代，推送当然可以起到帮助用户从亿万无用信息中筛选出他们感兴趣的东西；但是现在国内的一线内容平台，也已经做了足够充分的客户偏好大数据搜集了，还要大家怎么做！”
“对啊！我们已经做的够多了。难道还要让机器人和真人一样细腻地揣摩七情六欲，去猜测用户的喜好么？用户喜欢的是主动、自主地找到他要的东西，不是被机器操纵着前进，那样是对人性的不尊重！”
“说得好！相比于虚头巴脑的猜测用户喜好，内容推送端更应该注重‘社交同好属性’、‘同好书单歌单’，让同类的人物以类聚，相互社交化推送内容，而不是指望人工智能！”
或许是顾莫杰一开始那段话过于铁口直断，过于嚣张跋扈，终究还是激起了很多人的反对意见。
顾莫杰冷眼看去，发声的几乎都是藤迅系的喉舌。
他站在台上冷笑一声，也不顾场合，说了句不太过分的话：“不要把消费者当傻瓜。中国人不会永远你告诉他用什么玩什么是有面子，他就觉得有面子的。等到大家觉醒的时候，社交引导喜好那一套就不管用了。”
不服的鼓噪甚嚣尘上，拼命冲击着顾莫杰唯“消费者本我论”的“歪理邪说”。
“但是现在还很好用！lv的包包火成那样，lv不好使了还有prada，管你动不动，普罗大众就觉得那东西跟风有面子！”
对此，顾莫杰并不打算去否认，他一点也懒得否认。
“是，眼下，社交引导用户喜好的成功率是挺高的。大多数人不愿意把注意力和研发成本投注到短期内难以看到明显效果的推送优化上。我完全理解。
但是，老马有句话，早上说过的，我特别欣赏——咱现在中国的生意人，做一件事情，今天做明天就想挣钱——这样的机会，是不存在的。如果存在，凭什么轮到你我？是你我比别人聪明，还是比别人努力？
这个世界上还缺聪明的人么？还缺努力的人么？如果一定要给成功者定一个最重要的要素，我认为是远见。我只有提前五年十年，觉得这门生意未来会火，我赶在别人没进场之前，先挖坑准备起来，静下心埋伏10年，等10年后消费者跳到我早就挖好的坑里来。
也许，我挖了坑之后，过了七八年，有同行发现我的判断是对的，也来挖坑了——但是对不起，位置最好的必经之路已经被我占了。
等到中国人普遍吃好喝好也不买房了，就像找点自己与他人不同的分别心、独立心的时候，再来想到做推送优化、揣摩客户的心思量身定做，已经晚了。”
顾莫杰的话，说到这儿也差不多了，剩下的，多言无益。
这涉及到两家公司对中国人人性的不同理解。
初音系的观点，偏向于鲁迅所说的“拿来主义”当中的思想独立者，有真我，有思想自由的人。
我要，我现在就要，我自己去拿！别人送上门、推销的东西哥一概不看！
而藤迅系的观点，偏向于“送来主义”。他认为大多数大众是没主见的，他们会因为潮流和流行的变化而轻易改变自己的喜好，所以花费很多心思和技术研发成本去揣摩中国人喜欢啥，是成本大收益小的事情。
有这个精力，还不如专注于引导人们去喜欢藤迅提供的那几个内容。而只要藤迅的那些内容形成气候，在社会上形成舆论和话题性，自然会有很多原先不喜欢这些内容的人去喜欢。
归结起来，藤迅十几年来的用户内容推送思想，更接近于：大众是无知的群氓，中国还民智未开，大家根本不在乎自己喜欢啥，大多数人的“真我”并没有觉醒。流行教主、流行权威告诉大众啥是装逼的，大众就欣然接受这个送来了。流行是可以被制造出来的，而不是大家本心存在的。
这种想法，不仅藤迅有。传统的时尚和流行产业圈子都用了几十年了。每年的巴黎女装节米兰男装节，都是这种定义流行的套路，并且成功圈钱这么多年。在内容圈子，这样的想法更是经久不衰。
就好比《传奇》这种游戏，可能在2001年的时候并不一定是中国同期mmorpg网游里最好玩的。
但是一旦这个游戏玩的人多，滚雪球的效应起来了，话题性丰富了。平面媒体、电视报纸上都开始出现“传奇里打一把裁决可以卖200块人民币”、“某市某街道派出所接到一起报案，有群众扭送一名窃贼到案，并宣称其偷了传奇游戏装备”之类的新闻报道。
那么，无论《传奇》是否真的在游戏性上比同期的《龙族》好玩，已经不重要了。因为玩传奇玩得好才有更多人围观到你的牛逼，同等的付出换来的被围观装逼值会越高，自然有越来越多的人玩传奇。
藤迅搞撸阿撸的电竞，也是一个道理。撸阿鲁好不好玩弱不弱智并不重要，关键是要形成社会认同，形成装逼潮流，自然能裹挟更多的人。
藤迅十几年的核心文化，注定了他们认为内容推送的核心，要靠社交牵引，要靠流行引导。
社交是第一性的。
其余科技也好，人工智能也好，深度算法也好，用机器人揣摩真人的心思也好——在藤迅眼里都是第二性的。
这个主次纲目，注定了藤迅这家公司永远不会在推送上下足够的人工智能研发投入。
因为它一开始就认为中国人是煞笔，不配拥有真我，只要牵着鼻子往里灌、引导他们“藤迅给啥、让啥流行，你们就该喜欢啥”。
社交对流行的牵引性，是藤迅的立公司之本，是他病毒式扩张的根。
马花藤可以实现从qq到微信的“自己革自己的命”，因为那些不过是“壮士断臂”级别的改良，或者说“修炼吸星**前散尽本体真气”的纤芥之痛。
但是，他永远没法实现“内容的扩散从靠社交流行引导、变为让用户发现真我”的转变。
因为那是藤迅的根。
除非他“挥刀自-宫”，否则这个弯到藤迅死都是转不过来的。至少稍微往弯掰一掰，藤迅的核心利益就会一阵剧痛，藤迅的命根子就会一阵剧痛。
正如当一个国家的人民不再患衣患食的时候，有一类企业是注定要式微的——买泡面的。无论泡面卖得多好，等到这个国家的人消费升级，不想委屈自己之后，泡面是注定灭亡的东西。
顾莫杰赌的，就是中国人不可能永远穷下去，不可能永远吃泡面就满足。(未完待续。)
第80章 你见到的只不过是上半场
乌-镇大会上，顾莫杰不可能把很多技术细节讲出来。
有些东西，只能闷头去做，而不适合拿来讲故事——除非顾莫杰打算和贾老板一样天天放ppt骗钱骗投资。
愿景画好了，后面就是手底下见真章。
涉及到数据筛选算法的研发，是最难量化，也最难让投资人或者外行人看懂的。唯一评判其是否成功的标准，就是看结果。
这很好理解。
度娘和谷歌，每年都会花数亿美元级别的研发资金，优化其搜索结果排序的算法。这种技术投入是隐性的，消费者根本看不见。
观察力敏锐的消费者，如果可以跨越时空回忆一下几年前他用过的度娘和谷歌是啥样的，或许会恍惚察觉到：诶？怎么如今的度娘，感觉搜结果比几年前聪明了很多？好像稍微打几个关键字，就能猜到我要搜啥？
比如说，在听完顾总的演讲后，很多人都会回去度娘上搜名人名言、相关老梗。
要是搁几年前，好像得打完一整句“不要误会，我不是针对谁，我是说藤迅所有的推送算法工程师，都是辣鸡”，才能找到想要的链接。
今天怎么才打了“不要误会”四个字，度娘和谷歌就已经把今日的乌镇金句给联想出来了？貌似比输入法的智能联想还聪明点诶？
要知道，顾总为了应对全球直播，当时可是只公开说了“不要误会，我不是针对谁”这十个字，后面半句话啥都没说出来啊！究竟是哪个天杀的联想算法自说自话联想的！
（咳咳，没有对工程师不敬的意思，那些人也是可怜，是藤迅的既得利益惯性太大，工程师也没法实践自己的理想。他们如果要上新的内容分发模式，肯定会动撸阿鲁毒奶粉cf的奶酪，让脑残式流行制造机被踩刹车、让藤迅的短期利润受损。
然后藤迅整体的kpi考核模式就会出问题，做了有长远利益的事情的人拿不到好的考核成绩，短平快的人节节升迁。所以这是一个大公司的死节，就像克莱顿.克里斯坦森在《创新者的窘境》上说的那样。这是藤迅到死都解不开的死节。）
可惜，大多数消费者是不会感恩的，而且因为他们天天用度娘、用谷歌，甚至体会不到这种每天都在微微进步一点的算法。
开完会回到钱塘，顾莫杰身边的人都能感受到氛围有点不对。
那天顾莫杰说的话太嚣张了，着实把曾经的敌人往死里、往骨子里得罪了。
一时之间，不少收了钱的公众号软文号上各种文章甚嚣尘上，展开了关于人工智能“猜你喜欢”的未来走势、究竟短期数年内能不能抓住中国用户的心。
当然，力挺初音的用户也是有的，比如所有知识分子阶层的人几乎都为顾莫杰的言论叫好。
“一群煞笔！别人说啥流行、用啥装逼就去看、就去用，没脑子啊！有没有自己的主见的！一群辣鸡！”
顾莫杰也知道这样不好，容易造成社会撕裂——就跟美国人那边，如今草根24k纯吊和社会精英都撕裂成啥样了，作为维系社会的中产阶级纽带都几乎不存在了，实在要不得啊。
所以，他让初音网络科技方面，对“初见”及其朋友圈、公众号，外加其他分享渠道中的过激言论，露脸权重都降低一点。
毕竟，未来重要，眼下也重要。
十年二十年之后，中国人会更有钱，更有个性，更有自我觉醒，不代表眼下也这样。
对于眼下还在跟风看金秀贤的杀马特，应该本着治病救人的态度，等他们精神和物质都富有起来，自然会放弃他们的偏好。
而不是把这些人逼到对立面上。
“没有主见的小学生，只是因为他们目前见识少才没主见。过几年等他们被玩坏之后，会经验丰富起来的，到时候他们就知道麻花藤推送给他们的不是好东西了。我们要以包容的姿态欢迎这些人归来，而不是用鄙视链歧视他们。”
老白，都是从小白成长过来的。
纷纷攘攘的舆论风波，一直吵吵了十天半个月光景，吵到开学季才渐渐平息。
……
顾莫杰这段时间，也逐渐把其他日常的生意放空出去，增大手下人的权限，而他自己只专注于亲自抓人工智能推送算法的的优化工作。
想法太超前，身边不理解的人自然不少。只不过他身边不理解的人，出发点都是为了他好，提的也都是善意的建议。
比如，这阵子回到家里，他妻子陆文君都少不得给他吹耳旁风。
陆文君曾经一度被顾莫杰拔高到初音的用户体验总监。
用户体验这种事情，女人还是比较有发言权的，而且正好需要细腻的人去操作。陆文君又是学计算机出身，又蕙质兰心，这些年见多识广地历练下来，颇能把握得好方向。
只不过，从去年产后，她很少过问公司的事情了，也就把用户体验总监的职位让了出去。
作为亚洲首富的妻子，她需要把更多精力放在亲自培养继承人方面，育儿上自然不能马虎。工作么，少她一个也没什么大碍。如今孩子已经周岁，她才渐渐能分出些精力关心顾莫杰的生意。
毕竟多年的用户体验工作积淀还在那儿，所以每天枕边风时刻，陆文君都要提她那句经典名言：
“人都是有自尊的，不愿意被机器猜透他的内心。如果机器对他的喜好猜得太准，用户反而会有抗拒逆反的心理，偏偏拧巴着来，说不定还会故意给人工智能提供错误的数据。”
这天，顾莫杰又是很晚回家，收拾收拾倒头就要睡。陆文君早早安顿好了孩子，亲手给他上精油按摩解乏，又提起了这个话题。
顾莫杰许是累了，不想长篇大论解释。
“这些事情，你都脱节工作两年了，我很难和你一句话解释清楚。别多想了，这事儿上我明白着呢。”
“你是不是又有女人了，这么不耐烦。”陆文君一副泫然欲涕的语气，让人多有不忍。
“想哪儿去了，我连婉清都一两年没沾了，你不方便的时候，就只碰过费姐和宝儿。不许再起这方面的疑心了——咱的财产，将来还不都是孩子的。”
“那你还嫌我烦，就跟我说说呗。口渴我给你倒水。”
顾莫杰被拗不过，只能答应。
他也知道，对身边的女人一直关心不够。尽管今年年初开始，陆文君身子彻底养好之后，他已经恢复交公粮了。
事业到了这个规模，那也是天意难违的。
陆文君给他端来一杯薄荷凉茶，他抿了一口，靠在枕头上搂着自己的女人。
“这事儿，不是你想的那样。我当然知道人都不喜欢被机器揣测自己的内心，但是，我们将来完全可以做得更隐蔽嘛。现在的推送模式会被人骂，那不是因为它智能程度还不够高，形式还不够简洁，所以才被骂。
但这是一个过程，是为了把推送人工智能训练得更强大，哪怕顶着骂声也不得不走过去的过程。”
陆文君靠在丈夫肩头，在他胸口画着圈圈，“你是说，将来的推送人工智能彻底完工之后，在表现形式上可以做到完全看不出是在‘主动推送’？可以表现得完全是‘呼之则来、挥之即去’的被动‘小受’姿态么？”
顾莫杰很自信地回答：“为什么不可以做到？”
陆文君双眸闪过一丝异彩：“可是，具体会是什么样呢？我完全都无法想像，如何才能又推送了东西，又显得被动。”
“你想想看，1998年上网的那些网民，用雅虎导航的人，会能够想象后来度娘和谷歌倡导的搜索引擎模式么？
雅虎导航，不就是把人们上网所需要常用的网址，都罗列出来，把最大众化的人需要的内容，都编辑链接起来么。
几年之后，发生了什么样的变化？人们上网后看到的第一个网页，是很干净的，一片雪白。除了一个度娘或者谷歌的logo，就只有一个输入框、一个搜索键。
所以度娘和谷歌的用户体验，完爆了雅虎导航。人们想要看什么，直接按所思所想打字就可以。当搜索支持的关键词越来越模糊、找到的结果越来越契合人们的需求，雅虎导航不就彻底衰落了么。
度娘和谷歌，就是上网的被动模式，可以让用户体验到充分的被尊重，体验到“是我主动想找，它们才给我这些。而不是别人送上门来的”的错觉。
推送算法及其背后的大数据积累，目前还不够多，分析准确度还不够。所以我们要先用相当于当年雅虎导航的模式，让它的曝光率和被使用率尽量高，把机器训练得更强。
等我们足够强之后，自然而然就可以转向度娘和谷歌的模式，到时候，用户也许就看不到每天的推送栏了。”
陆文君从顾莫杰怀里挣脱出来，直起身子，怔怔地思忖：“那会是一种什么样的形态？完全想象不出来啊。”
“比如，当我们的算法和大数据再积累一年半载，略有小成。我们可以在过渡阶段弄一个未读池的概念。比如一个用户在初见上订阅了好多公众号、关注了很多明星，然后每天刷出来的动态有几百条，他们根本看不完。
这时候，咱从目前的‘猜用户喜好’推送排列，改为设置一个‘未读池’，用户觉得闲着无聊，主动点击一下‘刷新’，就给他刷出几十条实际上我们用推送人工智能筛选过权重、揣摩过他喜好的内容来。因为用户主动点击了这一下‘刷新’，所以他们不会有被人揣摩的恶劣体验，只会觉得这些东西是他主动去拿的——但实际上还是我们揣摩后送的。
再往后，等这个能力彻底大成，我们就可以把所有有行迹的推送渠道和推荐位统统干掉——只留下一个‘初秘’人工智能助手。等用户对着自己的手机喊一句‘我想看都市文’、‘现在的电影无聊死了’，就揣摩出对方的心意，然后给他一些算法认为他想要的——这种时候，用户的体验完全是一个主人在使唤一个机器人小秘，怎么还可能存在‘用户体验不爽’的问题呢？”
“这都行？嘶——这么一看，好像还真是什么都解决了诶。”
陆文君略微脑补了一下，一想到初音未来可以做到让一个软糯的语音助手发出女声，在‘狗吸金萨马’发出命令后立刻送上他想要的东西时，谁都扛不住这种服务啊。
“可是……初秘能够做到这个功能么？以前我们训练初秘，和苹果训练siri，不都是靠‘统计最高频次的几个回答，选出最有可能优选的标准答案’来训练的么？
但是每个人的偏好，是众口难调的啊，靠对大多数人的选择进行统计、给出概率最大的结果，完全做不到你刚才说的目标吧？”(未完待续。)
第81章 物联网不是你想的那个口号
“你说的那个，只是推送人工智能的上半场。”
顾莫杰又喝了口薄荷茶，对于陆文君没完没了的质疑已经有些疲劳了。
一个女人，在这个瞬息万变的时代，脱离前沿技术将近两年，怎么可能一夜之间，就靠枕边风补回来嘛。
喝完茶，他反问陆文君：“从我们刚提出‘给的再多、不如懂我’或者‘猜你喜欢’这些概念的时候，我们最初是怎么做的。还记得么？”
许是因为精神旺盛，陆文君回答得很快：“当然记得，不就是和我刚才说的那样么：优先训练机器人回答那些有标准答案的客观题，比如百度知道上已经有经过审核的正确答案的题目。
然后再轮到那些百度知道上还没有答案、但是有人问、咱用专门雇佣的回答问题团队找资料、回答、审核、上传——我记得你那年两-会的时候，为了推动中国铁塔的成立，为了给移动和电信被淘汰下岗的人找工作，不就弄了个人工智能中心，吸纳了十几万人专门答题、训练客服型人工智能么。”
顾莫杰总算有些欣慰，妻子的水平还没因为育儿而彻底还给老师。至少她怀孕之前已经知道的事情，至今都还记得。
“对，就是这样。那种人工智能，只能优先回答客观题，也就是有标准答案的题目。很适合当客服，当热线接线员，因为客服要回答的问题都是逻辑性很强的，很容易排查标准答案——
你不说我还忘了，从移动电信挤出来那十几万人，咱三、国家七，养着他们训练了两年，如今公司的客服型人工智能成长非常快，现在已经可以拿给各地的运营商、银行、机关衙门、法院进行测试了，估计年底就能通过验收。
明年开始，这些机关和事业单位就不用再在公务员招聘考试的时候招客服和接线员了。这两类人的工作，会永远在公职系统内被消灭。目前已经混进公务员和事业编的客服，已经够他们将来作为机器人客服的补充，用到死了。
再过一年，这个进度可以蔓延到相当一部分的企业单位客服人员。”
顾莫杰把这些信息和妻子说了一下，才发现自己扯远了，赶紧回到刚才的话题上。
“前面说了，让机器人‘听得懂’一切用人类语言提的问题、并且准确回答其中那些有标准答案的客观题，这就是深度学习算法对问题回答型人工智能的训练的上半场。
然后，从去年下半年，搞定nhn之后，咱的问题回答型人工智能已经发展到下半场了，严磊和他的研究院，如今天天就忙那些。只不过你在休产假，没了解罢了。”
“具体给我说说嘛，人家真不想脱节前沿太久，被人以为没见识。”陆文君的技术宅妹属性，也算是天生的了，并不是为了赚钱才对数理内容好奇的。作为顾莫杰的妻子，她绝不希望自己在生意上辅佐丈夫的价值就此终结。
“这个下半场，就是：当客观题部分，采用公用的大数据池训练完毕后，主观题部分，我们要依靠对每个用户细致入微的行为分析，来做到私人订制的‘初秘’。
也就是说，数年之后，每个‘初心’手机上的‘初秘’机器人，在回答各自主人提出的主观题时，答案是不一样的。这里面再也不依靠‘大样本容量的统计’来实现偏好筛选，而是完全按照每个人的喜好量身定做。”
陆文君歪着脑袋想了想：“每个人都根据自己本身的行为数据来揣测，那岂不是一开始很不准？那些不愿意配合、不愿意把行为习惯**泄漏给初音的用户，我们岂不是很难有进展？何况单个个体产生的数据频次太低了，很难通过聊聊几条信息分析出一个人的喜好啊。”
顾莫杰摆摆手，示意陆文君不必担心。
“你不懂里面的技术原理，就别瞎担心。这是一个循序渐进的过程。比如，我举个例子，就拿看书而言，曾经我们是把用户分成几个大类，有的用户爱看玄幻，有人爱看都市，有人爱看历史。然后他看哪类比较多，就把这一类最火的书推给他——这是最原始的弱智状态，都称不上人工智能。
第二步，当他有限地看了几本书之后，大致可以摸清这个人的脾胃。然后根据和他行为模式类似的人，按照‘人以群分’的算法，推而广之认为他和哪类人是一样的，把那一类人都比较爱看的东西推送给他。
如果他接受了，那么就留下一个喜好的数据烙印，如果他拒绝了，就进一步细分人群。这样一步步推进，最后用户会从数百万人一群的大群、细化为数万人的小群、最后甚至是数百人的小群。
这些人的经历、喜好、脾性其实是高度吻合的，也就容易捆绑成一个数据圈子，相互引用推送结果，进一步反馈推送效果——这样循序渐进，最终就可以勾勒出一个个独一无二的‘人’的需求。”
中国那么大，十亿网民里面，但凡细分到数百人一群的时候，对娱乐内容的喜好基本上可以做到完全相同了——毕竟，放到人群的总体样本来看，那都已经是百万分之一的小众需求了。
这么大一个国家，哪怕是再孤僻、特立独行的个体，好歹至少也有几百个人和他是兴趣爱好完全相同的，这种小概率事件并不奇怪。
初音系的人工智能要做的，就是在日渐分析中，把人群越分越细，或者兼顾几个判断维度交织一张数据评价之网，最终让“初秘”变得和主人内心的幽灵一样精准。
这样，任何人都离不开“初秘”了。
一旦离开，就会像顾莫杰怀念初音娘一样怀念。
陆文君反复咀嚼顾莫杰的话，最后终于豁然开朗。
“原来是这样……这都可以！”
“没什么不可以的，其实我们初音的这个想法，从理论上来说，曾经有很多空想家考虑过。只不过那时候没有深度学习型人工智能，这些空想家没法实现。而且这种设想实现之后，可以起到的社会效果和经济价值，也远远不是你现在可以想象的。”
顾莫杰顿了顿，开始说那个案例。
“18年前，凯文.阿什顿在给迪奥化妆品公司做市场调研工作的时候，就提出一个概念，叫做物联网——他幻想，有朝一日不仅人类要连接到互联网中，连产品也要链接进去。
届时一件产品是否被主人选中、买走；主人喜不喜欢这件产品，都应该有一个数据追踪的反馈，好让商家做出决策。而导致他提出这个概念和诉求的，正是他在迪奥观察唇彩销售数据时，发现的一个现象。”
女人一聊起化妆品，那都是两眼放光的。
陆文君一听卖口红都能卖出那么重大的改变世界的哲理来，顿时耳朵都竖起来了，浑似一只波斯猫：“快往下说！别墨迹。”
顾莫杰智珠在握地笑笑，继续说道：“凯文.阿什顿当年发现：迪奥公司的市场报表上，总是显示，某一种洋红色的口红，销量特别好。公司也经常增产这种颜色的口红，每每供不应求。在市场数据的良好反馈之下，这种颜色就继续增产，其他卖得不好的颜色则减产。
直到有一天，迪奥公司发现这种洋红色的口红终于出现滞销了、产量超过市场需求了。而且他们进一步赫然发现——在他们不断增产这种畅销洋红色口红的市场，他们的总口红销量出现了增长停滞、甚至是下滑。
然后，他们又横向对比了其他代工厂和市场大区的情况——因为每个市场大区搜集的用户偏好是不同的，所以因为洋红色特别畅销而立刻响应、相应最彻底的，只是迪奥公司的英国部分。
最后，他们得到的结论是：英国迪奥在对客户的口红颜色偏好方面，响应最积极，有数据反馈就立刻调整产量。但是他们的口红销售业绩增幅，是其他欧洲国家分区里最差的。”
陆文君听得很仔细，细细咀嚼了顾莫杰举的例子，好半晌都觉得不能理解。
“你是说，对市场销量反馈数据越迟钝的分公司，反而后来市场业绩越好？对市场反馈越积极、越增产畅销款、减少滞销款的分公司，反而努力了没好报？这不可能吧，完全和我们的认知常识相悖啊。”
“你也觉得不可能是吧？对，一开始我也觉得不可能。但是当我看完凯文阿什顿的物联网理论之后，我觉得这很正常。”
“快说快说，别卖关子。”
“因为，口红是一种差别很细腻、很难标准化的产品。
众所周知，护肤品、眼霜、面膜、粉底，这些别的化妆品，没多少规格，一个系列，就三五个款式，足够了。
口红完全不一样，一个口红系列出来之后，有一排的比色卡，从粉到红到紫，各个色度由浅到深能排列组合出至少三五十个颜色款式。所以生产口红的部门，往往是化妆品公司里最头疼的部门——规格太多，每样都大批量备货，很容易导致客户不太喜欢的颜色滞销，永远卖不出去——”
“诶呀这些我都知道，你直接说重点。”陆文君一阵焦躁。
姐堂堂一个妹子，还用自己老公科普口红产业的特点？这不开玩笑么。(未完待续。)
第82章 从来就没有什么救世主
“好，那我直接说重点。”顾莫杰没想到随便拖一个妹子都对口红这么了解，竟然不需要他扫盲基础知识，也就直截了当说戏肉了。
“当年物联网之父凯文阿什顿在迪奥口红调查的时候，就发现，迪奥公司在统计数据时漏掉了一个很重要的纬度，那就是时间。
迪奥的市场调研数据，是一月一结的。也就是说月初给每个门店上货，然后统计上一个月各个品类的销量、作出报表。到月底再来上货的时候，再统计一次差额。
按照这种统计方法，迪奥的市场部门得出了某洋红色——我们暂且称为洋红色a——的口红，几乎每个月都能卖完。而诸如鲜红色b或者粉红色c这种颜色，销量相对也不错，几乎总有在某一些店里卖完，但在更多的店里卖不完。
然后迪奥作出了销量调整，把洋红色a增产、鲜红色b和粉红色c减产，试图减少总滞销。最后却不得好死。
凯文阿什顿接手这个疑难杂症之后，选择了紧盯几个门店，每天统计。然后，他发现了一个此前数据不够细致时无法发现的秘密。”
陆文君已然听得进入了“心流”的状态，胸中的八卦求知之火熊熊燃烧：“快说快说，然后呢？”
顾莫杰：“他发现，在他跟踪的那些店里，洋红色a其实都并不是最先卖完的。
有些店里，是鲜红色b先卖完了，然后有些个性很强、不愿妥协的完美主义消费者，发现买不到鲜红色b，逛了一圈，走了；另外一些个性不是很强、很容易随大流的消费者，发现至少还有相对而言颜色比较接近、勉强能接受的洋红色a有货，买了洋红色a。
在另外一些店里，最先卖完的是粉红色c，然后后面的剧情和前面一类店相同：洋红色a是买不到粉红色c的消费者觉得‘再推求其次的情况下最容易勉强接受的一个颜色’，然后买下，个性强的消费者，直接摔门走人不买了。
只不过，因为鲜红色b和粉红色c都是比较小众的颜色，只在某些特定地段的门店畅销——比如假设鲜红色b只在相对高龄的社区贵妇人中间流行，而粉红色c只在女中学生聚居区流行。所以它们被生产出来之后，在整体市场销量上，始终不如中庸的、各个阶层都勉强可以接受的洋红色a那么畅销，才导致了迪奥公司误判，做出了一系列的自杀式市场调整。”
顾莫杰顿了顿，继续喝点茶等陆文君消化，然后抛出了观点部分。
“从这个例子来看，洋红色a根本不是喜欢的人最多的东西，它只是‘大部分消费者在没法找到最爱的时候，勉强能接受的一个也不太坏的替代品’，也就是一只勉强能顶一顶的备胎。
没有个性的消费者，可以容忍用备胎；个性强、自我意识高傲的消费者，直接就抛弃了迪奥。所以后来迪奥的英国区口红销量下降了，他把所有有个性不妥协的消费者都逼走了。
这个例子，充分说明了‘流行引导型消费’最终会让整个品牌的市场占有衰落的特性，也说明了在‘前大叔据时代’市场分析和调研工作的短板——
如果迪奥公司的市场调研人员，有足够的精力采集足够细密的数据，不仅一月一统计，而是每天一统计，他们是可以避免这个悲剧的，他们是可以看到‘在洋红色a卖完之前，已经有别的颜色先被卖完了’这个事实的。
凯文阿什顿当年提出‘物联网’的空想时，认为‘未来有没有可能到某一个时代，数据联网芯片足够廉价、廉价到给每一箱口红上都嵌入一个简易芯片，可以跟踪采集这箱口红什么时候被卖完、具体流向什么客户’之类的数据。
物联网当然不只是实现这么简单弱智的一个功能就行的，这只是18年前的古人对物联网最初用途的一个原始构想。但是其背后蕴含的道理，我们今天的人依然可以借鉴。
比如，我们和藤迅争夺经营的互联网内容产业。”
顾莫杰说到这儿，略微停顿了一下，似乎是在考虑，究竟拿哪个行业的情况来举例子。
它可以选电影、音乐、游戏，相对而言，游戏最能说明问题，但还不够通俗。犹豫再三，他还是准备用一个藤迅已经开始经营、而初音还没有介入的内容领域，作为切入点举例。
“这样吧，我们用网络文学来举例好了——藤迅已经经营了一个叫做创s的网文网站，咱初音还没经营网文，但是，网文的运作原理、市面行情，我稍微找行家了解过一些。
打个比方，现在市面上作品最红最大卖的网文写手，被圈子里人称为‘中原五白’。中原五白中有些在麻花藤建站的时候被挖过去了，他们的作品在各大最好的推荐位上经常可以看见。
那么试问，中原五白的书是最好看的么？不见得，稍微有点品味的读者，大多以‘辣鸡、小白文’嗤之以鼻。但是仔细研究一下他们的文章，可以发现那些作品都是‘不求在大多数目标付费人群眼中成为10分神作、只求在尽可能多的覆盖人群里达到8分的付费阀值’这种状态的——我们假设在读者心目中达到8分，是导致其是否付费的一个门槛阀值。
好，这种情况下，我们会看到什么？中原五白写的书，主角往往定位比较模糊，不描写主角高还是矮，胖还是瘦，最多稍微写一下是帅还是丑，但是绝对不明显。
这样的模糊处理，按说会让每个读者的代入感都不完美，帅的读者觉得主角怎么不帅？怎么不突出主角依靠帅的特性金手指开挂？高的读者也会有同感，他们在现实生活中因为身高优势把妹求职都有便利，书中主角却没有。
可为什么中原五白还是坚持这么写？因为他们知道，如果让主角利用高帅开挂，那么矮丑的读者就有大概率弃文，不爽，不给钱。所以，他们并没有试图写一个让任何读者完美的作品，他们只是想写一本‘在任何读者眼里，都像迪奥的洋红色a口红那样，能让人凑合着掏钱’的作品。
一部在1000个人眼里是10分神作、把其余人逼到不爽弃文的作品。和一本在3000个人眼里都是8分干粮的作品，哪个给作者带来的商业利益大？毫无疑问是后者。
再加上他们又能借助中国的移动互联网市场快速上升期带来的人口红利，最终搜刮不少财富。因为在每年都有几千万新接触网络文学圈子的中小学生、这些人里面或许每年都有几十万人有能力掏钱看正版。这些人此前从来没看过网文，第一次看。对于第一次看的人而言，作品是否创新是不重要的，哪怕再套路再狗血，反正他们原先没看过，就谈不上‘抗药性’。
这一切的因素，导致了内容创作产业在‘前大数据时代’的市场调研思想下，都走上了‘不求让某些人觉得最好，但求让大多数人觉得凑合’的路数。然后源源不断靠赚新进场的小白的人口红利钱，不思进取不死改变。等到小白养成老白了，不甘心看这种囫囵一团和稀泥没个性的作品时，他们只能徒呼‘怎么这个世界又小白了？创s的推荐位怎么都是辣鸡？’但偏偏就是没东西给他们看。
其实，这是数据引导机制和反馈机制的错，也是消费者不知道自己的需求表达的重要性的错——作者为什么要写一本只在1000个人眼里是十分神作的书？而不是写一本在3000个人眼里是8分付费阀值线的数？反正过了8分线，每个人不都是1毛钱一章掏钱看，给你一本你心中的10分神作，你又不会额外打赏，那作者又不傻，囫囵和稀泥弄个‘迪奥的洋红色a’混日子呗。
当然了，文创这个东西，好歹还有点情怀，所以偶尔还是可以找到老白心中桀骜个性的好书的。那是因为总有难得一遇的刚入行的写手，不懂行情，恰好天赋异禀刚进场水平就不错，所以写出一本神作。
但是这种人永远不可能继续写下去，写一本长记性，发现写少数人心中的10分神作经济上大亏，那就转型，戾气大增，往里加塞各种尝试。等他知道做洋红色更赚钱之后，自然就去做洋红色了。
所以老白们看完一本心痒难搔没得看了，发现这个写手写着写着跪下来投靠小白了，只能再花更多的时间成本去找书，等再进场一个新的肥羊大能写手，亏一本给大家看。
这就是藤迅数据推送模式下——也不能说是藤迅，而是现有的‘榜单、推荐位、编-辑书单’推送模式下——内容创业产业能够达到的最高峰。其实背后隐痛点无数，大家都在和稀泥，谁都找不到完美打中他内心痛点的神作，高端个性需求没有表达途径。”
被顾莫杰这么一说，陆文君居然觉得脊背凉飕飕的，一股灰暗。
如果文学和艺术，音乐和电影，不再是追求完美，而是追求凑合尽可能多的人，那将是一个多么可怕的时代。也难怪自从藤迅进场之后，自从“大数据的前半场”进场之后，看似市场商机反馈数据越来越透明了，实际上反馈回来的都是些“啥才是迪奥洋红色”的饮鸩止渴数据。
这些数据最终对于行业的做大是有害的。正如迪奥英国疯狂增产爆款之后，最后带来的是迪奥口红整体销量的衰落、因为他逼走了所有个性消费者，只留下愿意委曲求全的消费者。
但是这又如何？藤迅和其他流行文化生产商在这个过程中，简单粗暴地挣了快钱。中原五白捞完就走，反正某毒药门派的少掌门都说了：我不可能赚这个钱赚到40岁。我死（退休）之后，哪管洪水滔天？
这个天下，需要一只赈贫达穷、存亡继绝的大手，把华夏文明从文化多样性极速失血、极速同质化、套路化、跟风化的时代拯救回来。
当然了，顾莫杰要拯救的，并不是那些本来就毫无市场价值的东西。
如果一个东西本来质量就不好，不管拿给谁都没人要，那自然不该被拯救。这种东西死了就死了好了，没什么惋惜的。
但是，“迪奥家的鲜红色b和粉红色c”这种东西，是有人喜欢的，是有人需要的，是既有艺术价值也有经济价值的。他们就像含量过于稀疏的沙金，有价值，但从沙里淘金的筛选成本太大。需求它的人和提供它的人，相互之间找不到对方。
正如一家开在贵妇人社区的迪奥专卖店里，有一支静静躺着的粉红色c口红。
在远方一个女中学生聚居的社区内，有一群发现本店粉红色c颜色口红脱销的女生。
电商和互联网最原始的初心，是什么？
e-bay的创世人是这样说的：电商的初心，不是和实体店抢生意，而是做实体店里做不了的生意。实体店受限于其覆盖范围，有些小众的需求在本社区只有一两个人要，那么店老板就不会卖这个东西。
而互联网可以把亿万人的需求整合起来。或许这样的小众需求在一个城镇里只有一两个，但是到了网上就能聚集其全世界范围内成千上万的这种需求。这时候，再小众的需求，再不屈的个性，都能得到满足。
顾莫杰要做的，就是为这种精神内容的需求者，和这种精神内容的提供者，找到一个牵线搭桥相互找到对方的纽带、一种数据算法，一个大浪潮沙让沙金相互聚集实现价值的平台。
而这件事情，是麻花藤一辈子都永远做不到的。因为藤迅最原初的基因，就是不尊重个性，麻花藤也不知道个性这两个怎么写。
在他看来，万事万物皆可引导，你们不喜欢撸阿鲁又如何？劳资告诉你们，撸阿鲁会流行，在你的同学之间谈论撸阿鲁是时尚的，打撸阿鲁打得好可以被你的同学尊重、得到更多吹捧和谈资——所以，骚年，乖乖去打撸阿鲁吧。
既然个性可以掰弯，咱还花那么大精力去让个性者相互找到对方干嘛？(未完待续。)
第83章 彼之仙草我之敝履
顾莫杰选的那条路，注定是艰辛的。
甚至可以断言，如果不是他这样已经在人工智能领域有了充分积淀、而且有一个亚洲首富的财富地位撑着，换任何一个其他人来做这事儿，肯定都是干不过麻花藤的小白流的。
两人的核心分歧，就在于一个认为人类的自我和偏好应该被尊重。而后者认为与其花大代价去尊重民智未开者的自我，还不如像牧牛一样给小白鼻子里穿环牵引它们。
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。
2010年代，中国还有9000万温饱线以下的赤贫人口等着扶-贫；还有数亿规模的60后及以前的人口，小时候挨过饿。饥饿和寒冷造成的恶劣影响，深入了他们的灵魂，并且让这些人从小在三观形成的时候就打下了烙印。
这样的人当中，绝大多数是无法理解“为内容付费”甚至是“为自己的精神追求独立性而付费”的。
他们不在乎个性，有广场舞跳就够了，有免费的棋牌手游打就够了，偶尔高速公路上车祸翻了一辆装载农产品的卡车，他们还会去哄抢——尽管他们并不饥饿，也不是依然贫穷到吃不起饭菜。他们只是从小形成的三观被饥寒打下了烙印。
顾莫杰和初音集团的高层完全可以想象，只有那些从出生以来从来就没因为贫穷挨过一天饿的人，才有较大概率成为真正愿意为追求精神独立和思想自由而买单的人。
麻花藤很懂国情，所以他只赚眼下可赚之钱。
但顾莫杰不行。
他才26周岁，他的未来还很长，哪怕这门生意要10年之后才能充分看出相比于藤迅模式的优越性，那又如何！
10年之后，或许从小就没有挨过饿的一代人，已经占领了社会消费力的主流呢？说不定追求个性的人已经占据了主流呢？就像眼下的美国人那样，什么都要变着花样来求分别心，体现自己的真我。
到时候，他顾莫杰也不过才36岁而已！
二马老李，等不了那么久远之后的生意，他们都是四五十岁的人了。
赌一个10年后的未来，如果没有赌中，结果没有质的飞跃，他们这辈子就没机会了。
顾莫杰不怕，年轻，就是机会。哪怕初音集团受挫了，只要他有现在的事迹，人脉，影响力，数百亿美元的资金，他什么事情不能搏。
……
那一夜和陆文君的深谈之后，妻子终于彻底站在了他的背后，不再怀疑，给他默默的支持，扮演好一个贤内助的角色。
随着陆文君渐渐回到公司上班，慢慢继续接触用户体验部门的工作，尽管因为脱节严重没法回到总监的位置上，至少也为顾莫杰分摊了不少来自下面的压力和人心不稳。
九月转眼即过，十一长假回来之后，圈子里又闹出了几件新闻。
似乎是发现初音娱乐今年以来的布局比较迟缓谨慎，始终没有在网络文学领域发力的迹象，藤迅决定利用已有资源和先发优势，在这个领域进一步大踏步深挖。
他们各种高倍溢价买断，从某点挖走一群群大中神。向如今已经露出衰落颓势的互联网娱乐巨头、陈天乔的盛达发起挑战。
马花藤的一番挖角冲击，毫不意外地把盛达的旗下文学、网游内容平台流量规模冲得七零八落，连带着相关产业的公司估值节节下跌。然后，马花藤又伸出收购要约，试图给陈天乔50亿人民币，买断他的某点站。至于某点游戏，可以给出更高的价钱。
其实马花藤一开始的时候就考虑过直接在更高位的时候收购，只不过当时陈天乔自视甚高，没鸟对方。
陈天乔这个过气男，事实上早已不亲自经营这些产业了，这几年他都心灰意冷忙着做点小而美的投资。
麻花藤虽已比巅峰期衰落了两三成，但好歹还是比陈天乔身家大十几倍，陈天乔自然无法抵挡。
阿狸还没进入内容产业的思路，而且本时空的阿狸连uc系资源都没有拿到，盗版都没有特别给力的渠道，自然与互联网娱乐产业这个领域彻底绝缘。
度娘家的李老板按说倒是在互联网付费娱乐领域有所布局的，按说有收购兴趣，然而他前几年布局自建了某横网站，出价自然保守一些。
陈天乔看了一圈国内的互联网大佬，发现还是找顾莫杰抬抬价比较靠谱。毕竟两人都是江南会的股东，还有点香火之情。
然后，十一长假的时候，陈天乔就约顾莫杰在江南会喝了个下午茶，把不得不卖网站的想法和顾莫杰说了。
找上门的时候，陈天乔还是很自信的。毕竟在他眼里，顾莫杰和马花藤的恩怨梁子已经结得很深了，这种时候做生意谈收购，已经不是光看买了之后能不能赚，而是看买了之后能不能阻止自己的敌人扩张、恶心一下对手。
马花藤都开到50亿人民币了，陈天乔自忖把这个价钱和顾莫杰一说，对方肯定可以给出至少高几成的价钱吧。
然而，事实好像大大出乎陈天乔的预料。
……
江南会，盛达集团拥有的那座小楼里，除了楼下的侍女，就只有楼上客厅里的顾莫杰、陈天乔两人。
齐大践祚以来，颇为整顿了一番政风，听说明年3月份彻底权利交接之后，会出台一个八x规定，西子湖畔这些顶级富豪的会所都会被整顿。到时候就不能接待公门里的客人了，只能是商人之间自娱自乐。
陈天乔自信满满约来顾莫杰聊天喝茶，结果没说几句，就被顾莫杰很诚实地泼了一盆冷水。
“我是想过将来把初音娱乐的覆盖范围延伸到网络文学和其他上游ip，但现在初音方面还没有做好充分准备，时机也不成熟。”
陈天乔第一反应就是不信：你小子，为了压价骗谁呢？
但是明面上，他还是不能撕破脸，只能压着语气劝说：“这种东西有啥好准备的？越早介入越有先发优势。马花藤已经建了创s半年多了，大神挖走十几个，中小神过百。除非你将来不准备进入这个行业，否则的话，还有啥比直接从我这儿买某点更快的办法？”
陈天桥说着说着，还不忘卖弄一下自己的公司价值、经营数据，以示他的报价和马花藤给他的估值还是很合理的：
“马花藤现在开给我50亿，人民币，要是放年初我看都不看的。我的某点网站，按照原先的趋势至少有30万基本上全正版的付费铁粉读者，还有150万累计消费超过100块的初v读者。
一年光付费阅读营收40多亿，还没算广告，纯利润一年三四个亿。要不是马花藤吃相那么难看挖我中小神太多，今年流失了四分之一的数据，而且趋势不太止得住，我根本不会看50亿这个收购报价的。”
顾莫杰听着陈天乔絮絮叨叨，并没有正面反驳的意思。他完全可以理解一个过气的人心中的愤懑。
“陈哥，你的说法，我全部相信。但是生意不是这种算法的——04年的时候，如果你在巅峰状态把盛达娱乐卖掉，你觉得能卖多少钱？过两年之后，为何反不如初了呢。因为你的《传奇》游戏过气了。
娱乐业的东西，市值大起大落都是很正常的，全看你经营的产品过不过气，有没有继续拿得出手的拳头。九成的朱军，07年被我干走《魔兽世界》之后，是啥下场？第二年公司营收就同比下降93%，朱军不是没挣扎，不是没弄新网游进来填坑，但是新一代的消费者不卖账啊。”
陈天乔撮着牙花子不爽：“你到底想说啥就直说，盛达的游戏或许过气了，某点的站绝对没过气。”
“当然没过气，但是，不符合我们初音系未来的布局运营策略——不是我说，目前贵圈里的书，就没有精品。卖的最好的，都是中庸凑合只作。
当然这不怪任何人，毕竟逐利之心人皆有之，何况当年的文学创作辅助技术也不成熟。但是，初音进场之后，很多文学界闻所未闻的技术手段，都会出现的。到时候，对既得利益的冲击会非常大。
我不知道你的某点值钱么？知道，但我不好意思找你买。因为我买下之后，一定会剧烈改制，会大地-震，既得利益的套路会被分化——就像当年迪奥家的洋红色口红会被减产，但是最终换来迪奥品牌的总销量上升。
我会把目前还不付费看网文的、数以百万计的新用户吸引到这个市场里来。代价是原先在这个市场占据主流价值形态的人没法继续大声喧哗——这些你都想过么，如果我进场，买了某点，也并没有完全的利用价值，因为很多现有利益会在大刀阔斧的改革中被内耗掉。”
陈天乔是老派的互联网人，顾莫杰说的新思路他理解起来很是艰难。
“如果你愿意50亿卖给马花藤，我不介意。不过我希望你再和他讨价还价一番，尽量多烧掉他一点钱。将来我再把马花藤整个推倒的时候，战果也能大一点。
如果你看在江南会的香火之情上，倾向于卖给我，那我只能说，我不可能出到比马花藤的50亿更高的加钱了——因为我拿到手的第一件事，就是要动手术刀的。”
“我……我稍微花几天，了解一下你说的那个人工智能和内容推送结合的路数，再给你答复。”
50亿人民币的生意，陈天乔要是听了顾莫杰一席话就纳头便拜，那就是智商问题了。他知道顾莫杰说的不似作伪，但还是考察一下具体模式的好。
（昨晚电力验表，整个单元的网络断了，这句话是早上用手机在后台补的。第二更晚上下班才能上传。稿子在家里电脑上，但是上不了网。）(未完待续。)