第39章 二分天下的密谋
又是一年冬日时。
刚刚过去的那一个秋天，实在是没什么可说的。
互联网圈子，体育圈子，娱乐圈子，无非都是四个字就可以概括从九月到十一月那三个月里发生的一切。
自然生长。
似乎，2010年这个年头，所有的激情和创新，都在春夏两季燃烧绽放殆尽了。从春天两-会时候的中国铁塔成立大手笔，到初音集团由软入硬买买买疯狂布局硬件。
再到那个激情的世界杯之夏，初音在体育大数据和电影产业上疯狂爆棚。
这一年的激情，提前透支完了，剩下都是些修修补补和按部就班的建设。连初音系每年惯常的暑期档和十一档上线季，今年也没看到什么新的拳头产品出来。
整个秋天，江东工业园上万亩地的科技产业园区已经开工，第一批土建也初具雏形，预示着再经过一年建设，到2012年就能分批投入使用。剩下的一万多亩也陆陆续续布好局，引来了足够完善的配套厂商，争取建设起中国第三块智能硬件产业生态基地来。
毫无疑问，前两块分别是深市和姑苏。那些地方有保税区，有更好的自贸政策，比不来的。
而江东工业区之所以今年开始吸引足够的高科技硬件企业，无非也是两个原因。
一个是这里的地皮确实相对便宜，对比深市和姑苏绝对算价值洼地。
但光有便宜的地和良好的交通条件也不济事儿，全国交通和低价满足的地方多了去了，也没见建设出第三个深市或者姑苏昆山来。
所以，最关键的是第二个政策：更好的保税和自贸区政策。
而关于这一点，自从初音系入驻江东工业区之后，江湖上小道消息就传开了：
听说顾总的上层关系比较好，2010年底之前入驻，盖长芳调设备怎么也得两年。等两年之后，天就变了，到时候沪上肯定要第一批试点自贸区，毗邻的钱江省也会有政策大调整……
这种事情都是宁可信其有不可信其无的，于是无数配套厂商，就指着两三年后还在图纸上的“自贸区”待遇，如水归下涌过来了。
都不用初音系吆喝，想要啥配套有啥配套。
硬件的布局按部就班稳扎稳打，初音系的各个软件部门，也在各项数据上继续攀高。
视频、娱乐、安全、邮箱、云盘这些业务上，继续保持亚洲制霸的状态，而且毫无对手。
在社交和游戏方面，现有竞争者自然不甘心退场，但他们也拿不出什么招来，只能眼睁睁看着
当然，也不排除被坑了的马花藤和中联通常某等人在憋大招，准备贺岁档的时候蓄力给顾莫杰来一下狠的。
但不管怎么说，在年初顾莫杰开完两-会的时候，“初见”的有效用户规模是qq/微信的77%左右；日活、月活这些数据上则是两者基本相当。
而经过半年多的自然生长，“初见”的有效用户数已经达到了qq/微信的91%，而日活/月活更是达到了qq/微信的112%。
七八个月的时间里，“初见”又追赶了12~15%个百分点。
如今，两个软件的用户数量基本持平。彻底反超的时刻，已经到了！
或许，2011年会是初音系彻底压制藤迅系的最后一年。这场持续了四年的战争，该到结束的时候了。
不过，在这个追赶的过程中，初音系的综合打击优势，也渐渐消耗得差不多了。
这一年里，“初心1”和“初心2”手机的总销量，完美完成了总计8000万台的出货。其中2代机1000万台、1代机6000万台。另外还有1000万台的东南亚与日本市场出货。
初音系因为卖手机得到的额外打击，帮助“初见”软件完成了对qq/微信的主要相对增量。因为买了初心手机的用户，大多数都不会再成为微信的月活用户。
2011年，三星盖乐世s1会进场，苹果的4s也会紧急升级后、带着更适合中国市场的姿态杀回来，夏为的任总也会拿出mate1。“初心2”手机要像2010年那样在国内智能机领域顺风顺水刷空窗期，肯定是很难的。
而初心手机的对手，主要是三星和苹果，肯定会选择和藤迅有多多少少的合作，以免顾莫杰太快强大滚雪球。
这都是随便用脊椎思考都能想到的可能性。
所以，靠硬件拉软件顺风顺水追赶的日子，在过年的时候，也就算是走到头了。顾莫杰必须找到一个新的发力点，来完成对藤迅的最后一击。
这种危机感，在初音集团内部还不普遍，只有最高层的几个人居安思危，高瞻远瞩想到了。而中层和普通工程师、推广运营销售，还普遍沉浸在自我优越感和昂扬奋进当中，丝毫没感觉到危机。
……
12月24日，同时也是一个星期五。
初音集团每年晒年终红包和福利，几乎已经成了中国it圈子的一道风景。从07年开始，从来没有听过。
有请看裸眼3d秀场的，有请看《阿凡达》外加包场聚餐休假送红包的。
如今，到了第四个年头，总算也要换点样子了。
装逼也得装出国门才好。
所以，初音集团早早买了麦迪逊广场花园的核心内场票，送初音系所有技术岗与销售岗员工，以及中层以上干部白看演唱会。
外加从圣诞放到元旦，美国一周游。
不想看演唱会的也不勉强，毕竟有很多员工还是挺讨厌棒子音乐的。但是只要提前和后勤部门的人申请统计，公司会安排把票钱折价，提升一下在美期间住宿的酒店房间档次。
从钱塘直飞纽约的波音777，就整了20个架次。连吃住行买，初音预期在每名员工身上花五万元。
初音集团老板一次性壕掷3亿多人民币，请全体核心员工及家属旅游过节。这条新闻顿时刷爆了全球的it圈子。
5000万美元！就只是用来办个全员年会、外加发个红包供员工买买买。
“中国人占领麦迪逊。”
这样的广告，已经在nasdaq的大电子屏上打了好几天了。不明真相的美的吃瓜群众，还以为初音网络科技这是准备来为nasdaq上市造势了，闹了好久才知道他们只是举办活动。
“真励志啊。”美帝人民都被这种奋斗事迹感动了，以至于那几天里，纽约街头连开出租的人，凡是载客载到黄皮肤的人，都会用生硬的汉语问一句：“你们是初音集团的员工么？”
这种待遇，放到平行时空也就2014阿狸上市那几天，能在纽约感受感受了。那时候的纽约司机，见到黄皮人就问：“嘿，你们是jack-ma的人么？”
顾莫杰让这一幕，提前4年出现在纽约。
他的保时捷918x原型车开到哪里，都是浩浩荡荡的乌尼莫克野狼前后簇拥，哪怕是到华尔街去闲逛，也是如此。youtube上每天都有无数up主跟拍这位youtube曾经的幕后老板、一代传奇人物。
以至于，很多人都忘了，初音员工只是来美国集体度假的。顾莫杰也只是来看个演唱会捧个场，并没有喧宾夺主试图把麦迪逊广场花园变成初音的年会会场。
之所以把内场票都包下，也不过是为了安全起见。而且举办演唱会的公司本身也是初音原创控股的经纪公司，所以无非是左手倒右手的捧场买卖罢了。
不过理所当然的，有初音员工捧场带来的话题效应，麦迪逊广场花园的六万张门票很快就售罄了。
……
平安夜，外面下着大雪。麦迪逊花园底层是纽约火车站和地铁站，早早妆点起了圣诞树。
上面几层的纽约尼克斯队主场，布置华美，氛围热烈。六万多观众满满当当塞足了整个场馆，倒有一半多是金发碧眼的洋人。
傻冒家的一群妹子躲在后台，看着外面的景象，心中反而有些惴惴。
在欧美国家开演唱会，一次性有六万观众坐满的场合，还真是挺少见的。
金泰妍看着外面的人潮，就觉得自己激动得面颊神经一抽一抽地，好像神经衰弱又要发作了。
林允儿察觉到了她的异状，故作轻松地端着泰妍的脸鼓气：“欧尼没事的，这种场面又不是没见过，不就是六万观众么，去年不也有两次。”
金泰妍敏锐地低叹了一声：“这不一样，六万欧美观众的场子当然是见过的，但是哪次能有一半以上白人？平常还不是靠k-town的粉丝撑门面。而且一眼扫过去，男粉明显不正常地多。”
棒子天团在亚洲开演唱会，男团女团火爆程度是差不多的。但是到了欧美，圈内人都知道同等段数咖位的男团起码比女团火好几倍。
究其原因，一方面追星的脑残粉女人比男人多，另一方面也是欧美人对黄种人的审美差异，在女性上更明显。
换句话说，亚洲人觉得帅的男人，欧美白人也觉得帅。而亚洲人觉得漂亮的女人，在白人眼里就不一定漂亮了。
看看那些在法国混到顶级的华裔超模，比如吕燕之类的货色长啥样，就能想明白这个问题了。再看看邓文迪和普莉希拉.陈这种嫁了犹太大亨的华裔女人，简直能让亚洲男人吓得一哆嗦。
今天的演唱会，是s-m-town的全体演唱会，在纽约这种场子，按说都该是白人迷妹居多。
但结果偏偏不是。
金泰妍敏感的神经，可不敢托大到以为那些衣冠楚楚的华尔街男人们，是来看她们这些“美女”的。
很显然，他们看重的是场外因素。是想来见识见识所谓的“初音集团年会”的节目，究竟是啥样的。在乎的倒不仅仅是歌舞本身了。
一水儿穿着西装，连荧光棒都不带的冷眼观众，那种压抑比黑海都可怕。
“师姐的‘有生之年系列’愿望，就包括在麦迪逊花园开一场演唱会，没想到顾总最后是用这种方法完成的，唉。”
前面的郑允浩几个又唱又跳，已经结束了预定曲目，下一个节目就轮到少女时代上台了。
上场之前，金泰妍叹息了一声，心中五味陈杂。她也不知道师姐会不会觉得心中悲凉，觉得火得胜之不武。
今天全场的曲子，都是特地编词成英文版的，就为了契合纽约观众。唯独最后压轴的《メリクリ》保留了日语原版。
没有人解释为什么，反正07年初音年会那首《メリクリ》的真裸眼3d版视频，在youtube上也放过几十亿次了，美国人也该稍微学学欣赏日语或者汉语。
毕竟时代不一样了，顾莫杰让美国人学什么语言，他们就该学习什么语言，免得落后于主流世界。
……
台上的演出如火如荼，台下第一排的贵宾席上，却没几个人在听歌赏舞。
顾莫杰的身边，给一对犹太夫妇留出了位子，正是马克.扎克伯格和普莉希拉.陈。
能坐在这里的，都是醉温之意不在酒。
台上泰妍和允儿卖力地扭大腿，台下的观众却老僧入定一样谈生意，可谓煮鹤焚琴。
“准备2011年nasdaq上ipo？”
“这是商业秘密吧。”面对顾莫杰的试探，扎克伯格压根没准备正面回答。
“秘密？行啊，如果是秘密，那我也犯不着等了，我也准备今年ipo。就不知道到时候纽约市面上游资够不够咱两家分了。”
“jay！你不能这样。”扎克伯格轻轻啐了一口，“好吧，实话实说，我觉得随着移动互联网的崛起，随着ins和snapchat对facebook本体价值的削弱，2011年确实是一个比较好的上市融资时机。继续放在手上等估值上升，已经不太经济了。”
这个回答，也算是推心置腹了，目的是换取顾莫杰别来撞车。
历史上facebook在nasdaq的ipo发生在2012年，如今这个计划提前了一年，显然是因为扎克伯格发现pc互联网向移动互联网转移的拐点提前到来所致。
facebook的传统主站，毕竟是pc端起家的，在pc端衰落之前的最高峰上市，对圈钱最有好处。
当然，因为比历史上少发展了一年，所以上市时的市值也会略微有点影响，或许会比平行时空那次ipo少融一到两成的钱，但那也是没有办法的事情。
再窝在手里，只会对转型造成更多障碍。
“都ipo了，下一步肯定是为了买买买，有想法么？”
顾莫杰的下一个问题，把话题照得雪亮。
这种段数的人，筹钱都是为了花钱，没人是为了窝在手上的。扎克伯格这一把要弄个一两百亿美金，肯定是瞄准了一个重磅收购对象。
这种事情不可能否认，扎克伯格也就认了。
“有一堆收购意向，但是也没特别想要的。”
顾莫杰也不着急，慢条斯理地斡旋：“我劝你还是说一个特别想要的比较好。我保证让出这一块，不和你抢。如果不说，到时候就难看了。”
历史上阿狸集团2014年ipo之后，害得整个美国nasdaq市场上，在2014年四季度上市的公司普遍很惨，好几个原先被认作绩优股的公司，最后都跌破了发行价。
究其原因，还是阿狸那一把220亿美元级别的融资，把nasdaq上的热钱游资差不多吸干了。
如今阿狸事件虽然还没发生，但道理是相同的。世界排名前几位的it巨头，相互之间都要避开在同一年ipo撞车的事故，否则就是两败俱伤的结果。顾莫杰的初音网络科技经过这些年的发展，财报非常完美，只要他想，花上半年多运作，到纳斯达克ipo易如反掌，那样没有退路的扎克就不好过了。
“whatapp，我看上那玩意儿了，成吧。facebook光有ins还不够，还需要一个可以补上ins所不具备的其他初见或者微信功能点的产品。snapchat我是不指望了，whatapp我是一定要拿下的——但愿你言而有信，别来作梗。我知道你的敌人也不少，到处招惹并非明智选择。”
“当然，我说到做到——你想要whatapp？拿走好了，我保证不作梗。但是今年我在亚洲市场干什么，你也最好收敛一点。另外，我希望你在美国市场上，在facebook系的app优化上，更重视安卓系统，适当冷处理一下苹果。具体的交换条件，我会给你个说法的。”
“成，我原则上同意——能说说你今年的主要收购对象么。”
“会有时机的，我准备在美国待到元旦，这个分赃话题到时候详聊。现在，不是时候。”
顾莫杰刚说完这句话，扎克伯格还打算追问，但顾莫杰的手机响了，也就只能作罢。
顾莫杰接起电话，仅仅听了两句，脸色微微一变。
“啥？你说马花藤趁着圣诞节弄出了个微信新功能？微信红包？”
还真是百足之虫，死而不僵，挣扎都挣扎得这么有力。(未完待续。)
第40章 见招拆招破偷袭
演唱会一直持续到午夜12点，最终在一首《メリクリ》的“贺岁曲”中结束。
有生之年系列愿望，这就算是完成了吧。是时候告别美国这片依然有些陌生的土地了。
宝儿拾掇干净，卸掉一部分夸张的舞台妆容，急匆匆走进一间vip休息室。
然而，在那里等她的，却是陆文君。
“坐，歇一会儿吧。阿杰刚刚遇到点事故，正在远程控制手下人紧急应对呢。今晚他没空和你喝一杯了。”
宝儿微微失望之后，也就恢复了淡定。
既然选择了这条路，就要承受一切后果，自己早就知道这一切都是有可能发生的。
她大大方方坐下，拿过桌上的香槟，给自己倒了满满一杯。准备挪到陆文君的杯子上时，陆文君微微用手挡了一下。
宝儿略感诧异，陆文君并不是不能喝酒的人。
旋即，她反应过来了。
“几个月了？”
“4个月——还有10天就摆酒了。已经让医生看过，是个男孩。”
宝儿转瞬即逝地咬了一下嘴唇，强颜堆笑：“那真是恭喜了，小洁诗都要三岁了，再没点动静，将来阿杰可是家宅不宁。”
有些事情，即使早就知道要来，真到了来的那一天，也是会心痛的吧。
“谢谢。”陆文君和煦地回礼。
“这有什么客气的。”宝儿忸怩地笑笑，反而局促起来，不知道说什么。
“不，我是真心说谢，不是和你客气。”陆文君推了一下杯子，起身走到梳妆台前，看着镜子幽幽地说，“在这个房间里，我的每一句话都是**裸的。你分走了阿杰，我当然会吃醋。但我也知道，如果不是你的存在，阿杰为了照顾费姐的想法，不会这么快娶我。是你逼他不得不提前快刀斩乱麻的。”
这番话，还真有够**裸的。
宝儿在顾莫杰的劝说下，开完这场演唱会，就会在美国乐坛息声了。3月份弄完《盗梦空间》的奥斯卡冲奖，她就会回到日本，然后办一场“在日出道十周年演唱会”，作为退出一线乐坛的纪念。
如果不是要赶在宝儿退役前结婚，顾莫杰是不会凑在25周岁生日的时候成亲的。
剪不断，理还乱。
连陆文君自己都不知道，该是嫉妒多一点，还是和解多一点。
陆文君幽幽地叹息了一声，拍拍宝儿的肩膀：“十天之后，阿杰和我成亲，你回家可要好好解释。尤其是5月份你退出乐坛之后，更要安抚好家里长辈。我和阿杰都不希望看到明年的生意上，有任何不该出现的仇恨和作梗。”
宝儿凝眉一蹙：“什么意思？这话是你想说的，还是阿杰让你转告的？他不可能有话却不敢亲自和我说。”
“他当然也会亲自和你说，我只是给你打个预防针。别以为他马上就是亚洲首富了，生意就没原先凶险了。有些事情，爬得越高，敌人越多，才越凶险。如果他没有露出干掉藤迅的趋势，中移动，中联通，苹果，这些对手都会坐山观虎斗。如果他露出了这种趋势，那些敌手随时随地都可能扶藤迅一把，给他添麻烦的。
今天他千方百计，好歹和扎克伯格形成了君子协定，今年一人收一个核心业务，双方互不侵犯。剩下的，就要他自己搞定了。”
“可是，生意上的事情，貌似和我没关系吧？我能帮他做什么？”
“你什么也不用做——我只有一个要求，他结婚之后，你别给他帮倒忙。包括你身边的人。能够保证么？”
“当然可以保证。”宝儿听得没头没脑的，但是怎么也想不明白她和顾莫杰还能有啥利益冲突的地方，自然满口答应了。
这些话说开了，她才想到关心一下眼下的突发事件。
“对了，刚才你说阿杰临时生意上有事，是怎么回事呢？”
“马花藤那边知道初音网络科技的技术骨干这星期集中休假，所以趁着圣诞节的当口，推出了一个微信新功能，叫做微信红包。虽然才第一天，但是听说对微信的钱包用户增长帮助非常明显。阿杰赶忙带着王青明和周哥一伙人商量了，看怎么能尽快把马花藤的那项创新山寨过来。否则这一年积攒下来的钱包用户量优势，都有可能被冲淡。”
听说马花藤都创新了，这一惊可不小，连宝儿这种外国人都很是诧异：“这么可怕？不过……用手机发红包，想想貌似也很带感。没想到那个抄天抄地抄空气的，也有主动原创，等别人来抄的一天，真不简单。”
……
顾莫杰的圣诞假期，就这么毁在了马花藤的垂死挣扎之下。
好不容易全体到美国放松一下，结果遇上了“微信钱包”这个圣诞攻势大杀器。
说不得，他只能缩短假期，27号就飞回了钱塘，连带着初见技术总监王青明、钱包技术总监周立新在内的一批骨干和核心工程师，也不得不放弃假期。
顾莫杰的承诺是，对于此次因为突发事件没度到假的人，普通工程师每人补偿十万。然后连轴转加班，直到把微信红包这个功能山寨出来为止。
终日打雁，也有被雁啄了眼的时候。马花藤一生的创新潜力，似乎在那一瞬间彻底爆发出来了。
这个大招，憋得真是时候。
凭良心说话，把社交和支付结合起来的最接地气应用场景，应该就是红包了。这一招，不站在马花藤的高度，还真不容易想到。
焦头烂额忙了几天，把逆向测试彻底做完，排好开发计划，顾莫杰和周立新赶在元旦当天，在总部开了一个小会。
董秘叶敏茹整理了一大堆财务和市场数据报告，忧心忡忡地给大家报忧：“去年整整一年，初音钱包的用户量从5000万增长到了9000万，我们公司可以说是把所有能用的手段都用上了。
阿狸那边的支付宝，从2亿1涨到了2亿6，依然是绝对的行业老大，而且支付宝里每个用户的户均存钱数量，至少是初音钱包的十几倍——支付宝里大家都习惯几千几万地放余额，而初音钱包里普遍只有几百块钱，也就充个话费买个点卡买个视频会员之类用。
而微信钱包，因为既没有硬件支持，也没有广大的付费消费习惯支持，发展是最慢的。年初才100多万用户，拼了一年也没破2000万大关，户均存款金额也只有200多块钱。
但是，微信红包功能上线仅仅5天，微信钱包的使用者，包括被动使用者，就猛涨了1000多万人！突破了3000万人大关！”
对于阿狸的支付宝今年涨幅比初音钱包大这一点，在座的人倒是没有丝毫诧异，主要是因为在刚刚过去的2010年11月11号，马风首次把光棍节购物狂欢节这个概念给炒热了，所以今年的四季度支付宝用户增量非常夸张。
历史上这个节日要到2011年才能营销额逼近百亿大关，但是现在因为顾莫杰和阿狸的战略联盟，阿狸的发展速度明显也提高了，所以2010年双十一近百亿也是自然而然的蝴蝶效应所致。
周立新这几天宅在实验室里规划代码，不怎么了解外面的世面，此刻才刚刚出来放风呢。听了叶敏茹给的数据，他也对支付宝的成长没什么惊讶，但对微信钱包的暴涨则诧异非常。
5天时间的运营效果，相当于原先半年多？
“一个红包功能，让钱包用户增速提高了40倍！”他的声音都忍不住有些哆嗦了，满是不可置信。
顾莫杰打消了周立新的怀疑：“小茹姐说的没错，这个增速提升，还真有40倍！”
“可是怎么可能？”
顾莫杰脸色铁青地解释：“马花藤用了最直接的办法——网民当然不会第一时间学会给相互之间的朋友发红包，但是藤迅官方会。他们通过好多渠道，精确定位了绑定有效身份证的手机号用户，通过抓取各种京冬电商和千寻网海淘用户信息，然后用各种活动给用户主动发优惠券，并且进一步升级到直接送钱。”
周立新想了想，瞠目道：“你是说，没人买账红包功能，马花藤就自己掏钱给核心网民用户发红包？嘶——藤迅花了多少钱？”
“至少给3000万人发了红包，平均抢了30多块钱，也就是10个亿花掉了。”
从圣诞节到元旦，一个小黄金周就烧掉10亿人民币资金，藤迅试图在钱包大战中决死翻盘的决心，也就可见一斑了。
史上最有效的获客办法，就是直接白送钱！
再死硬的守旧者，也顶不住不附带任何代价的白送钱，尤其是现金的行为。
虽然用这种手段拉来的用户量忠诚度有多高依然要打个疑问。
但是毫无疑问，这种用户量的增长，对资本市场是一剂强心剂。港股那边会有更多疯狂的人炒热藤迅的概念，让马花藤饮鸩止渴弄到更多的钱，进行最后的决战。
这一步，顾莫杰不得不承认，是他在创造力上短视，或者说盲区了。
输得心服口服。
“阿杰，这事儿怪我，是我没想到这个功能。该怎么处分我都认，罚股权也没说的。”
作为钱包项目总监，周立新很是垂头丧气。他是被表弟从支付宝技术副总监的位置上拉回来的，初音钱包的一切规划，都是唯他马首是瞻，初音公司内部无人敢置喙。
支付宝此前几年的成功，也确实为周立新的履历凭添了过硬的资历，别人没有实打实的干货也不敢质疑。
这一切，造就了钱包产品的进一步创新不足。
顾莫杰拍拍表哥的肩膀：“说什么傻话！要有决策问题，那也是共同的责任。用钱包发红包这种功能，身居高位的人谁能想到。眼下最重要的是解决问题——你说，这个功能我们多久可以山寨完？藤迅会有几天的先发优势？”
“连开发带测试，这个月一定做完！我们技术团队分析过了，红包和转账功能差距不大，无非是需要‘抢’的那些红包有点技术上的大改。一个月，一定保质保量！”
“行，我就准你一个月。再快也不安全，涉及到钱的技术，一定要彻底打磨夯实再拿出来。2月3号是春节，我就要求最好小孩子们放寒假的时候，你们能拿出来。”
“一定，不过，大后天你的婚礼我就不去了。这些日子紧急加班。”
顾莫杰本想劝一句，最后还是收住了：“也成，咱谁跟谁，君君你也熟的，钱包上线之后，春节咱再好好聚一聚喝个痛快！”
这几天，就算周立新有空，也还是让他多休息一会儿吧，顾莫杰的婚礼这种繁文缛节，没得白白耽误一个工作日。
加班一个月，人人赏十万。
老板开出的花红，铁血，严厉。初音网络科技的研发部，拼死连轴转起来。
……
不得不说，马花藤选择的圣诞节红包旺季上线、预热38天后赶上春节的契机，还真是选对了。
整个2010年到2011年，或许就这个窗口期，最适合偷袭初音。
初音系的圣诞年假定例、顾莫杰本人早就广撒请帖的1月5日婚礼，加上初音系原本一贯的过年早放假，这几个利好因素在2011年年初扎堆了。这也是天赐其便，让马花藤得手。
就算初音和阿狸最终赶在春节前几天拿出了各自的红包功能，也来不及广作宣传了，在这个贺岁季里，显然微信钱包会成为最大的赢家。
如果没有新的变数的话。
1月5号转眼就到。那是顾莫杰25周岁的生日，也是他大婚的日子。而截止到这一天为止，微信钱包的用户数（以里面被发了钱的为准）达到了3300万人——从元旦之后短短4天又涨了200万，日均50万新增。
相比于最初一波流的一天200万，如今的50万算是回落调整了。或许是因为元旦过了、春节未至，藤迅方面也没什么借口乱发红包，发了客户也不一定第一时间注意到。所以准备憋一憋，再过十几天等寒假开始再二次发力。
把拳头收回来，也是为了下一拳打人更疼。这一点马花藤明白，顾莫杰也明白。
在忐忑的气氛中，婚宴日的活动开始了。
因为宾客实在太多，他也没法安置到江南会那种古色古香的会所里，只能是和几年前他表哥结婚时一样，包了凯悦大酒店。
不过顾莫杰的朋友显然更多，排场显然更大，整座凯悦从一到八层，整幢楼包下两天——其中一天是让安保人员提前入驻全面检查。
这些都是国际惯例，并非顾莫杰矫情。要是换做美国总统来住，也要提前一天让fbi的人彻查一遍的。
贺客各怀心事，有看热闹的，也有和顾莫杰确实过从密切，为他的被偷袭而担心的。而更多的则是不怎么关心互联网圈子凶险的吃瓜群众。
好好一场婚宴，或许会变得更像新闻发布会那般的名利场吧。(未完待续。)
第41章 抢票软件
今天这种日子，能出现在凯悦酒店的客人，可以说是个个非富即贵。
毕竟，这是顾莫杰25周岁的生日宴会，同时也是他的婚宴。
vip休息室里，好几个江湖大佬围坐一间，说些生意上的新闻风势。一眼望去，就可以看到江南会派系的几个投资界大佬，复星郭xx，万向鲁xx之流；外加一些江南会圈子之外，但却属于it圈巨头的存在。
比如度娘家的李老板，都亲自从京城飞来观礼，此刻坐在休息室里跟人通气。
不过顾莫杰在江南会里最熟的马风丁三石几个倒是不在。
“呦呵，咱的亚洲首富出来了，你小子不在里面陪老婆准备，这个点跑出来陪客作死啊。”
顾莫杰一身乔治阿玛尼本人手作的定制礼服，出现在vip休息室里时，立刻引来了李老板善意的嘲讽。
顾莫杰连忙摆手客套：“诶，亚洲首富什么的还是休提，咱实事求是。”
“虚伪，不就是福布斯排行榜还没公布么，这屋里谁不知道你的斤两。就算你要名正言顺，加个‘准’字总行了吧。”郭光昌也不给顾莫杰客气，接着刚才李老板的嘲讽，就继续揭老底。
之所以还要加个准字，显然是因为各大公司2010年度的年终财报还没出来。而各大权威榜单和刊物，诸如《财富》、《福布斯》，甚至只是那条摇尾乞怜的英国卖榜老狗胡润，每年都会选择在3月中旬之后、中国开完两-会的时节，再公布上一年度的富豪榜。
顾莫杰此前的财富隐形的居多，2010年一年的买买买和实业化转型，让更多财富曝光出来了，所以到时候他就可以名正言顺变成亚洲首富。目前，他还能低调两个多月，在公众面前继续扮猪吃虎。
也仅限于在公众面前了。
圈子里的人精，谁都知道相互的斤两，已经提前拿顾莫杰当亚洲首富来尊敬了。
此刻和顾莫杰搭话的人，就没哪个身价少于三五百亿人民币的，这样的人之间，客套玩笑也是惜字如金。李老板打趣了一句后，立刻开始问戏肉。
“怎么不见老马？凭他和你的交情，不是早就说要来的么。”
顾莫杰笑笑：“当然会来，这不还没开始么。谁能像李哥这么给面子，提前3个钟头出席。”
李老板摇头揶揄：“亏他还在钱塘本地，我从京城飞来的都比他先到！不会是被马花藤一个红包功能偷袭，忙得他现在还在支付宝救火吧。”
这句话没人搭理，谁都知道肯定是这么回事。
微信红包来势汹汹，把顾莫杰这么一个不靠电子支付吃饭的“门外汉”都打得如此如临大敌。把支付宝当成命根子的马风，又岂能不更加重视。
马风在阿狸集团的股权，如今只有10%出头，而他在支付宝的股权，则超过了50%。支付宝甚至是比阿狸淘宝天猫更亲儿子的存在。
聪明人之间聊天，从来都不需要把话说透。哪怕郭光昌不是很懂互联网内的最近竞争攻守态势，嗅一下顾李二人的话风，都能摸出个子丑寅卯。
马花藤这一下，绝对比外行人想象的更狠。
正在尴尬没法接话的当口，初音董秘叶敏茹开门进来了，碎步跑到顾莫杰面前，凑到耳边低声说了些什么。
“好了，李哥你也别乱猜了，老马已经到了。微信红包那种小打小闹，掀不起什么风浪的。我们不仅要复制他的红包功能，还要做得更进一步。一会儿你就明白了。”
顾莫杰说完，拱拱手就离开了休息室。
……
夜幕终于降临，婚礼挑选的是典型的18点18分进场行礼，然后开席。颇为接地气的钱塘本地风俗，和名利场中各方漩涡杂糅在一起，显得颇为不伦不类。
就好比能摆100桌的大厅里，最前面中间的六桌双方亲戚，气场就和第二排六桌的商人形成剧烈的反差萌对比。朴实无牌的毛衣，价值十几万的商务礼服，或许就隔着两张椅背的距离，勾勒出两个完全不同的世界。
生意场上的伙伴，必须给顾莫杰以足够的尊重。而随性的亲友，又显得那么家常。或许唯有席面上的肴馔酒水，是完全一致的。
时间准点到了，顾莫杰挽着陆文君出现在大厅门口，无数聚光灯立刻投射到那座长长的红毯尽头的鲜花拱门处。陆文君生长于失怙之家，倒也省了娘家人接引的礼数，就这么直接落落大方地自己占到了红毯上。
很多来宾都在期待顾莫杰玩点黑科技。
毕竟初音娱乐的舞台特效天下第一，如今连工业光魔都买了，普天之下还有啥是他们家弄不出来的。
可惜顾莫杰并没有拿出什么出格的干货来，一切布局只能说是中正平和，雍容典雅。
3d光影化妆术当然是要用的，那也不是新玩意儿，初音娱乐都玩了两三年了，溜得很。一路上如烟似雾的幻彩迷蒙在陆文君臻首娥眉、玉颈皓腕之上，如梦似幻；短短几十米的红地毯，让
真是一个幸运的女人啊。
即使陆文君的姿色才华都是上上之选，依然让一种宾客，尤其是女宾产生一种嫉妒的错觉。
第一排的次席上，陆文君的表妹林暄妍，和潘盈盈、温婉清几个妹子共坐一桌，桌上都是两家亲戚的表姐妹等同辈女眷。林暄妍全程一直为表姐捏了一把汗，唯恐表姐压不住气场，在这满堂贵宾面前出丑，也唯恐已经有四个半月身孕的表姐身子突然不适，或者漏出什么破绽来。
以至于红毯走完，表姐夫在台上讲话时说了些啥，她都乱哄哄地没听进去。直到主要礼节结束，陆文君被送到后面换衣服。
“呼，林暄妍啊林暄妍，你也太小看你姐了，君君姐什么大风大浪没见过，还用你担心。”林暄妍揉了揉太阳穴，突然觉得自己刚才有些可笑。
“喝点洋甘菊吧，妍姐你脸色怎么这么怪。”温婉清善意地斟了一小杯洋甘菊茶，推到隔座的林暄妍面前。她对于陆家的亲戚，多多少少是心中负愧，总想善意和解。
“这怎么成，开席了么？”林暄妍回了下神，并不愿意失礼。
温婉清劝道：“还没，杰哥还要讲些题外话吧，新郎不用回后台换衣服的。这个茶又不是席上的酒水，我自带的，不碍事。”
林暄妍尽管心里还是有些芥蒂，也不愿意在这种日子闹出脸色来，拿自己的杯子接了一点温婉清斟的茶水。
婚礼上新娘一开始要穿很拖很长的礼服，还要好多个小朋友捧婚纱下摆，所以讲话完马上要去后台换掉这身累赘。新郎的礼服却是前后如一的——只要不刻意前半段穿西服，后半段穿唐装那种折腾，就没新郎什么活儿。
所以林暄妍当然也知道，正式开吃之前，表姐夫还有一段独角戏的龙门阵要摆一摆。她心中对姐夫还是很崇拜的，总要认真听讲一下。
顾莫杰毫无疑问讲了几句展望和感谢的话，然后话题果不其然转到戏肉上来了。
“客套话，说到这里就够了，下面说两句实在话。今天承蒙各位赏光，本来是说了不收红包的，结果还有很多朋友送，实在让我非常困扰，也有损今天的喜庆平和气氛。
所以，现在请大家拿出手机，打开‘初见’app，然后扫一扫我背后这个二维码。我们会按照今天客人平均红包价值的三倍回礼。当然了，大家直接给钱我们也直接还钱，有些太俗，所以是回的初音娱乐全系列产品等值代金券，不屑于拿的朋友我们也不勉强。”
顾莫杰说着，他背后的投影幕上，用真裸眼3d的投影设备投上了一个二维码。在座宾客纷纷拿出初心2代手机来扫码。
能进这个场子的人，跟顾莫杰铁的当然会买初心2代手机。就算没买的，顾莫杰也会送。
“姐夫这就成功把微信红包的功能给山寨过来了？不对！也不能算山寨，微信的红包目前才出来半个不到月，是直接发或者摇一摇的，没听说过手机摄像头扫码就能拿红包。
看来这个细节功能点还是姐夫手下的人自己开发的了。嗯，应该就是周大哥准备‘将功折罪’弄出来的小花样，今天看他都没来参加表弟的婚礼。”
林暄妍在脑中如此想着，也少不得微微碎碎念出一些声音来。
一旁的温婉清显然比林暄妍更加内幕，给她解释道：“不是完全的红包功能，我听杰哥透过底，目前这个红包，二维码扫码给钱的功能点确实是初音自己一直在积累的技术拿出来用。但是微信红包的很多安全性验证和‘抢’的功能还没做好，总也要再将近20天的功夫才能出来。今天这个，只能是每份等额分配好了钱，大家挨个认领的转账而已。”
原来还不是一个“完全体”的红包功能，也难为初音网络科技的工程师们了。
两个妹子碎碎念的当口，在座的上千号客人已经扫完二维码，每人揣走了价值十万块的初音娱乐代金券。后台检测到领取人数已经全部覆盖，撤掉了投影的二维码。
“下面，还有一个消息，要趁着初音钱包红包功能的契机宣布。相信大家都听说了，根据铁-道-部的改革路线，今年1月11号，也就是6天之后，会上线123*06的在线售票系统，以应对今年的春运问题，改善排队买票现象。
现在，初音网络科技已经决定联合支付宝，提供app端抢票助手软件，以及初音钱包和支付宝的双重秒付功能。我和马总有信心，把中国的移动支付市场做得更规范，并且应对各种正当的，不正当的竞争。欢迎大家到时候捧场——当然了，以各位的身份，估计是没什么机会坐火车的了。”
顾莫杰最后一句话，把大家逗得忍俊不禁起来。但是没人在乎氛围和措辞，大家看到的，都是马花藤的微信红包突然崛起，已经造成了同行的恐惧性抵触。
——
上面已经3300，以下不算字数。
最近质量有点下降，我也知道，因为已经一个半月没有码字了，都在吃存稿。最后一个月防盗都没时间防，明天起恢复。冬令时早上太冷，所以请大家明天起早上7点以后看书，7点以前有可能踩到非正常版本。
昨天考试考完了，一个字存稿都没了，今天是早上临时码的。午后还有一更。从今天起正式恢复每天3k2更，六千字。
成绩下降严重，防盗取消是一方面，前期赶稿存稿也是一方面。调整看看吧，本书不少于230万字完本，紧凑点儿够把主线写完，绝不算烂尾。枝叶展开如果成绩救不回来就不多展开了。(未完待续。)
第42章 最后的“武士”
初音钱包宣布联合支付宝公司，结合初音系收购的uc团队和初音本身固有的手机安全软件团队的实力，共同推出春运抢票-支付一站式软件。
这个消息在顾莫杰的婚礼上一公布，第二天就一石激起千层浪，立刻让国内各大科技媒体纷纷转发，病毒扩散，没两天功夫起码有几亿人关注到了这个新闻。
对于铁-道-部而言，将于2011年1月11日正式上线的12-306电子支付在线购票业务，也是一项非常挑战的创新。铁-道-部外包的那些拿回扣的辣鸡网站承建方有多不靠谱，他们自己也心里有底。
一听说如今分别处在国内虚拟物品电商和实体物流电商首位的两大巨头公布了抢票方案，铁道内部马上有人吓尿了，唯恐自己的网站被额外超负荷的刷新给挤爆站。
不过，以行政衙门的办事效率，一来铁-道-部估计也没法提前打预防针阻止初音和阿狸这么干，二来衙门对事件恶化的观测总是会比民企迟钝很多。所以就算有个别人看到了这种风险，他们也没机会在今年做出调整了。
最多是2011年顶着全国网民对破网站的骂声，慢吞吞总结经验教训，等到2012年春运之前的时候，才能做出技术和政策响应。
有国企做对手，就是这点好，就算往它身上割肉，它都得过一年才能缓过神来。
深市的马花藤听说了顾莫杰和马风紧急联合起来，狙击他的微信钱包极速扩张时，也是如临大敌。
山雨欲来，不知何时移动支付的大战，就这么在双方无意识地自行发展中，走到了要擦枪走火正面血战的程度。
眼下这个时间点，中国的网民数量已经有将近5亿，2011年估计还能再增长好几千万，到年底的时候总网民规模会到5.6~5.8亿。
qq+微信的总有效用户数（指至少有使用qq或者微信两者中任意一种软件的人，两个都用的不重复计算），以及初见的总有效用户数，眼下也已经各自突破了4亿。到年底的时候，很有可能双双破5亿。
但是受限于硬件发展和智能手机的普及速度问题，经过初见、苹果、htc以及一众安卓早期山寨厂商两年多的努力，至今为止中国有智能手机的人数才3亿左右。也就是说还有2亿网民是没法用智能手机下app的，只能在pc端上网。
qq+微信的综合体看上去强大无比，但是实际上用微信的人如今也才2亿光景，剩下的都还是qq用户。初见虽然整体上移动化率不如微信，但其移动端总人数显然是超过微信不少的——
这主要是因为，初见出现的契机毕竟比微信早两年，而且当初出现的形态是和中移动的飞信差不多的，是一个以强调“pc客户端可以免费和手机之间相互发短信”为卖点的软件，所以至今为止，还有相当多的pc端用户黏性，没法大规模迁移到移动端来。
而按照业内预期，2011年全年可能会新增1亿左右的新智能机用户。到时候，可以用智能手机上网的网民人数，有可能达到网民总人数的75%左右——而2010年这个比例仅仅是60%。
对于国内的abct四巨头来说，一场新的战争开始了。
这场新的战争，叫做“移动端迁徙化”。
从2011年开始，大家不仅要追求总用户数，总用户黏性，还要追求尽量鼓励自己的用户从电脑上向手机迁移。
这是一场自己的手心和手背竞争的战争，而不仅仅是和外敌的竞争。
点燃这一新战争模式的导火索，显然是微信钱包的红包功能，以及初音钱包和支付宝此前已经略有蓄谋、如今顺势用于反击的抢票软件一键支付功能。
当然，初音钱包的抢票软件，也还是有pc版本的。饭要一口一口吃，不可能刚推出一个重要的新功能，就把pc功能去掉了，那样也不利于客户体验和客户抢票的效果。更有可能导致网站访问压力不必要地抬高。
并不是大部分需要过年回老家的大学生和民工都没时间坐在电脑前的。外出工作的人固然需要在系统出票的时候及时手机抢票，坐在办公室里的人还是用电脑比较舒服。
……
1月15号，铁道-部12-306网站开放网上购票后第一个周末。
距离春节还有19天，作为一家典型的互联网公司，藤迅的技术层显然还处在疯狂加班的季节，不会这么早进入过年节奏。
何况这几天还有马总亲自盯着。
“抢票软件能山寨进度怎么样了，还要多久？”
从qq医生项目组转过来的技术骨干面面相觑，最后只能把噩耗和盘托出。
“不可能这么快的，今年春运肯定赶不上了。关键是初音电脑管家和初音手机助手一贯对qq医生的封杀压制、数据优势，这方面我们落后太多了。”
马花藤没说什么，只是转向另一边的张晓龙。抢票购票这事儿，需要微信和安全软件团队通力合作才有可能，所以张晓龙必须与会。
只不过，这一次轮不到他承担多少压力。微信的支付接口兼容性改进，这几天布置得很稳健。东西做不出来，和张晓龙的人无关。
马花藤也是是非分明之人，微信红包刚刚打开了一些局面，不会因为稍微略受小挫就责备功臣。他斟酌了一下，只是用商量的语气询问：“今年赶不上了，你觉得还有必要做抢票么？”
张晓龙面颊一抽，心说这种事儿还不自己决断，问咱一个不相干的产品的负责人算啥。但是老板问了，也不能不答。
“看情况吧，春运一年只有一次。今年来不及做，就不必这么急了。初音方面也是下了本钱的，跟我们弄红包一样，不是一朝一夕开发出来的。而且抢票系统比红包开发周期更长，人家有备而来，不可能不让他们占点便宜。”
“你就说觉得该继续做还是不做……”
“反正就算做也不急于一时了，按照最低开发强度放着吧。3月份开完会，看看风向，提提提案。如果有可能让铁道-部出面，谴责和封杀一切抢票软件，说这类软件妨碍社会公平，那咱就别做了。
反正就算做了，我们在手机助手、杀毒软件领域的技术积累也是比初音弱的，与其做个半吊子抢不过别人的东西，还不如不要下水湿鞋，就站河边开喷，喷顾莫杰没道德，下作，就完事儿了。”
马花藤闻言，揉了揉鼻梁，也觉得确实是这个道理。
“行，既然今年赶不上，也不难为兄弟们了。一会儿我找公关部的人问问，找几个代表三月份谴责一下。再找掮客活动一下铁道-部。”
“您还要找代表？您本人不就是……”
马花藤脸一沉：“废话，这种事情能亲自出面么？”
张晓龙一愣，没有再说什么。
谁说这种政见不合的事情就不能亲自出面下药了？去年三月份的时候，顾莫杰可不就是亲自下场，给三大运营商下药的么。
常某某的怒火，至今还在圈内引人注目，要不是顾莫杰去年往死里得罪了中联通，如今的中联通也不会联合苹果，进一步联合藤迅家，密谋些什么什么了。
历史上的藤迅，在2011~2013年这两年里，市值固然蹭蹭蹭往上涨，微信用户也狠狠翻，但政治环境着实不好，三大运营商都感受到了沦为管道、被藤迅ott过顶传球的危险，试图对藤迅的业务额外使绊子多收流量费。
这种趋势，在平行时空要直到2013年中国首批移动通讯虚拟运营商拿牌照进场时、藤迅高调声明不谋求虚拟运营商牌照之后，才得到了缓解，也就此为另一个时空的藤迅谋取了两三年的额外发展缓冲期。
如今，形势却与历史同期发生了逆转，三大运营商中最弱的一家，中联通，不但没有和历史上那样倾向于削弱藤迅，反而露出了和藤迅联手拉一把的趋势。
很显然，这是因为本时空藤迅在与初音的竞争中，终于落入下风有关。对于运营商层面来说，他们只是不希望中国的内容分发平台和即时社交领域出现一个一家独大的巨头，而无论这个巨头是谁。
就像英国佬的大陆均势政策——英国人并不仇恨法国人，也不仇恨德国人，只是当法国成为欧陆第一强国，那么就联合德国揍法国；当德国成为欧陆第一强国，就联合法国揍德国。
没有永远的盟友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
“今年上半年，破坏性研发的东西，都先停一停吧。体验改良型的研发，不能松。微信红包这些拳头功能，体验进一步做扎实，其他研发开支和资源，要向市场推广和运营倾斜。”
短短几句话，马花藤概括了藤迅新一年的策略。
那些既然赶不上，也不太可能赶上的技术领域，就暂时收敛一点。
如今的藤迅，进入了直接烧钱阶段。研发支出的重要性和比重明显要下降。
自从微信红包前阵子白送出十几亿烧出一千多万用户量之后，就注定藤迅今年的新模式停不下来了。
买买买，烧钱做用户，然后讲故事，到港股市场上疯狂哄抬股价，然后进一步融资。与此同时，要花更多的钱买掮客，黑对手，靠政策市锄强扶弱——这个弱，当然是藤迅自己。
藤迅，已经不是那个几年前立足于技术研发为根本的藤迅了——尽管那个曾经号称以“技术研发”为核心竞争力的时代，所进行的研发也只是“用户体验层面”的研发。
张晓龙停马花藤交代完了所有和他相关的事情，起身告辞。马花藤叫住他，让他把cfo罗硕韩叫进来。
张晓龙知道，今年藤迅内部的主舞台视角，从这一刻起，就从cto的角度，转移到了cfo的身上了。
剩下的，只是资本游戏。
……
ps：一个半月没写，有点手生。加上中间剧情有点跳，不太接得上。(未完待续。)
第43章 我反正信了
年前最后几天，初音集团大部分员工都放假了，唯有初音网络科技的需要多加加班，初音钱包负责人周立新本人亲自带队，熬了快个把月都没敢休息。顾莫杰也没好意思死催表哥，稍微空下来一些的时候，只能是找下面人问情况。
这天傍晚，竹溪小径的家中，顾莫杰和新婚燕尔的妻子陆文君两个人一起吃饭。面前的电视机居然难得地开着，更难得的是居然在放电视节目，而不是网络视频。
顾莫杰这人可是好几年都不从电视媒体那种老掉牙的渠道上找内容看了，所以但凡是电视机开着，肯定是心烦。
陆文君知道丈夫的脾气，也不撩拨他，也不开导他，就让他一个人静静地想。
手机响了，顾莫杰眉毛跳了一下，扫过电话号码，是周立新的，顿时眉梢一喜。
“红包功能，明天上线，误不了小学生过年讨红包。”
“那就好，回去歇着吧，年初二咱私下聚一聚。”顾莫杰淡淡地让周立新去歇着。要说公司里其他高层，他也就和表哥之间没必要客套了。
毕竟是从小十几年一起逃课去黑游戏厅黑网吧打游戏的共犯，有啥好多说的。
等顾莫杰挂断电话，又捱了半分钟，陆文君见顾莫杰表情的抽动稳定了下来，才轻轻地问：“成了？”
“成了，总算能安心过个好年。马花藤的先手优势这就算是扯平了，后面就看咱的反攻。”顾莫杰揉揉脸，补了一句“电视音量开大点，我想听听。”
陆文君莞尔一笑，开大了音量。
“前日起，寒假正式开始，返乡大学生掀起今年首波春运潮。据悉全国学生春运工作秩序良好，12-306开通后买票排队时间普遍缩短，各地窗口排队现象均有好转。本台下面为您采访几位典型的学生代表……”
电视里传出的这些内容，都不用看画面，就知道是ccxv官腔媒体对于今年第一股春运潮的套路报道，多半是喜，没什么忧。
对学生春运潮的报道之后，顺带着预测了几天未来的购票问题前景，顺带着采访了几个也快走的农民工，稍微露出了几丝不和谐的声音。最后，少不得再加一点提纲挈领的官面总结性访谈。
“低学历农民工表示不熟悉网购软件的使用，没有智能手机。因网购出票量分流，出现窗口购票难度加大、一票难求的情况，对此，铁道-部门正在加紧解决。”
“铁道-部对12306网站多次出现刷新困难现象进行了澄清，并于昨天上午召开了新闻发布会。铁道部发言人王永平表示，现阶段12306出现网络故障的主要原因，是以初音网络科技为首的个别互联网企业，在本部开放网上购票功能之后，立刻开发了外挂性质的抢票软件，造成了瞬间集中访问流量的大幅度拥堵，造成服务器响应资源瞬间不足。对此，本台记者进行了深入访问。”
顾莫杰听到这儿，放下筷子，也没心思吃饭了，直接坐到了沙发上，全心全意看电视。
陆文君不吭声，也夫唱妇随跟过来。
“别介，你还有身子呢，好好吃饭。”
陆文君眼一白，不依：“饱了！一会儿再宵夜好了。”
电视上，ccxv的记者专程采访了王发言人。
那发言人说话很有个性，每每铁口直断别人却不买账时，他都要甩一甩头发。
“王部长您好，请问对于您此前提到的‘12-306网站购票响应慢主要是由于抢票软件公司的冲击’这一观点，究竟有多少证据支持呢？这个结论是你们推断的，还是有真凭实据的数据？”
王发言人（他同时是铁道-部内部的宣传部长，所以女记者尊称他王部长）脸色一冷，一板一眼地解释。
“当然是有数据的——电子购票网站这种东西，都有一个设计流量。比如日访问ip上千万、日均点击上亿的网站，也不可能做到真的把服务器容量扩大到同时容纳几百万ip访问的程度。最多是容纳同一瞬间三十万，或者五十万ip，百万次的点击刷新。
中国的春运购票旅客一共有几亿，分摊到春运每一天的出票日，都要卖出几千万张火车票。而平时每年至少有11个月这个网站几乎是没人上的，或者说流量至少减少95%。所以，不可能为了春运峰值一下子多备十几倍的服务器和带宽，那是极大的浪费。
如果没有抢票软件，普通网民上网购票的行为是随机的，他们打开和刷新网页的时间点也是随机的，服务器当然响应得过来，一个网民一天也就刷个两三次网页，就买到票了；就算热门抢手的车次，刷个十次八次也就买到了。
而初音网络科技前几天推出抢票软件之后，完全是掐着我们12-306系统出票的那一瞬间来刷网页。如果有每天有一千万人用初音手机助手和初音钱包，就相当于系统出票瞬间有一千万人刷。我们的服务器只有同一瞬间50万的容量，当然会刷爆。所以，这个问题绝对不在我们铁道-部，是在初音网络科技，以及和他们同谋的支付宝。
我们要谴责这种不公平的和浪费的现象。因为它不仅仅是极大地浪费了社会公共资源，还让很多不会用智能手机、网购技能不熟练的穷苦大众买票更难了。”
看到电视上放到这一幕，顾莫杰几乎被气笑了。
他站起身，拿了个啤酒瓶起子，给自己开了一瓶酒水，咕嘟咕嘟灌了几口顺顺气。
这世上，还真有不少人，愣是擅长“一本正经的胡说八道”这种技能。
幸好，在他想关电视机之前，那个ccxv的女记者还算有点良知，帮顾莫杰问了一个他所关心的问题。于是，电视节目得以在顾莫杰家的电视屏幕上多苟活那么两分钟。
“王部长，我不是专业技术人员，您说的那些数据我不是很懂，你说网站的访问因为峰值安排不当问题，导致了很多拥堵，我们权且认为是这样好了。但是根据常识，两个月前，马风的淘宝网筹办了双十一天猫购物节，听说全国也是几百上千万的人熬夜等12点午夜一过，掐点进去点购物车付钱的，那天晚上我也买东西了，怎么没见淘宝网卡死呢？为什么偏偏就是12-306卡死了？”
被问的人直接就不爽了，一个傲慢的狮子甩头：“这些证据我也是请教技术人员鉴定得出的。至于你信不信，我反正是信了。”
王发言人都说到这份上了，女记者还能有啥建树。
顾莫杰也只有关了电视，找点别的乐子调节下心情。
丢下遥控器，抄起手机，给秘书叶敏茹拨个电话。
“小茹姐，明天安排人查查，马花藤给铁道那边塞了多少黑钱，这么卖力黑我们。”
陆文君静静看着这一切，等顾莫杰不生气了，平静地给他斟一杯茶。
“这有啥气的，好事儿呀。马花藤肯开黑，说明他已经放弃开发抢票软件和咱对抗了，所以才站岸边开黑。要是他自己都还想下水，怎么会对河水开黑呢。”
顾莫杰一想，还真是这么回事儿，心情立刻就好了。
回屋看了一下这几天的报表，自从抢票软件上市之后，初音钱包狠狠杀回了一阵，虽然取得的新注册用户没有此前半个月微信钱包通过红包功能赚取的用户数多，但综合质量而言，也不遑多让了。
毕竟马花藤那个数据是靠白送钱刷出来的，一千万人里头起码六七百万不会去绑定银行卡。綁卡转化率能有四分之一，马花藤就该笑醒了。
……
次日，寒假第四天。
距离除夕还有五天。
初音钱包的红包功能，正式上线。全国至少有2亿已经拥有智能手机、也装了“初见”app的网民，原先并没有开通钱包功能。而只要他们在这一天联网了，打开初见app，就会收到升级提醒和醒目的新功能提醒。
年味浓浓的红包大战，从一家独大的状态，终于演变到了双方对撕的节奏。
又次日，支付宝的红包功能也紧急上线了——支付宝的技术研发实力，固然是没得说的，走了一个周立新，剩下的班底资历技术依然强过初音。但是支付宝毕竟是一个pc基因很浓厚的产品。这么些年做下来，尾大不掉，在向移动端迁徙的过程中，依然微微有些迟钝，需要再磨合一年半载，才能彻底适应移动化加速的节奏。
红包的三国时代来临了。
藤迅的反应还算快。自圣诞-元旦小黄金周撒钱补贴十亿人民币之后，如今听说初音和支付宝加入战场，藤迅方面也立刻毫不吝惜地把蓄力了半个多月的红包雨再次开闸放出。
马花藤发话了，除夕夜不算，就这三天，微信钱包要给全国用户发10亿人民币红包。除夕和春节两天，更是要额外翻倍，至少一天10亿。
这个问题和技术含量毫无瓜葛，纯粹就是资本的战争。
靠着“微信钱包十天涨一千万用户”的答卷，年前的港股市场上，马花藤也算如鱼得水，补充了不少弹药，讲了不少故事。几十亿地对撕，他还是搏得起的。
马花藤都砸了三十亿了，初音和支付宝没道理不跟。
show-hand就show-hand。(未完待续。)
第44章 移动支付大潮
新年从来都是换手机的旺季，每年中国市场上两三亿台的换机、新购交易量，寒假那大半个月，就能占掉全年15%的市场。
有自己剁手的，有过年回家买给不懂新科技的家中长辈的。也有送给刚刚成年有资格拥有人生第一部手机的小学生，作为新年礼物的。
只不过，新科技的不适者们，总是可以依然故我，无论外面的世界怎么改变，都雷打不动按照多年来形成的操作惯性，死抱着板砖机甚至是大按钮的老人机不放。
毕竟2011年春节这个当口，智能机还没能把非智能机赶尽杀绝。
不过红包的出现，终究给这个市场的进化速度，增添了一抹亮色。
从小年夜到年初五，全国各地从城市到农村，每天都可以看到小学生缠着家中或老眼昏花，或不懂app的长辈发红包。
长辈照例掏出红纸片儿笑吟吟地打发过去，而第一遍的时候，小学生都会选择先欣然接受，把红纸片儿揣回兜里，顾左右而言他地离开。
但是，后面的情景就体现出三大催命鬼的病毒式扩散效率了。
拿到纸质压岁钱的小学生们，纷纷发现不过瘾，再讨一遍那种事情又太丢人，于是下面的对话就屡次上演。
“爸/妈/姨……，现在发红包不用这么麻烦了，啥？你还不知道？现在下载xxx直接用钱包封一个红包就可以了，还能一次性封一个大的，让客人大家摇着抢。”
“啥？不会操作？我教你啊！你说我今年拿过红包了？当然，这就是为了教你怎么用手机么，又不是图你再发红包。你就是拿1块钱练练手也行，谁还稀罕1块钱啊。”
“啥？你连初音钱包/手机支付宝/微信都没装？来来来，我帮你装。”
全国上亿的学生档，化身免费教练，掰着长辈一根根粗硬的指头，非要教会他们用红包功能不可，不破楼兰誓不还。
真教会了，长辈就算是试试手，也不好意思只发一块钱吧，在那些不太贫穷的地区，就算是已经发过一遍红包了，少不得也是再添至少100块。
个别太抠的，或许还不知道自己被亲戚家的小朋友卖了。过年这几天，网上各大论坛到处都是“谴责”教会红包功能后试手猥琐的家长。
“花那么久教会你发红包，连一百块都不给我。”
这句话毫无悬念当选了2011年新年金句。
初见和微信的圈子里面因为都是熟人，所以当事人还不敢直接分享“连一百块都不给我”这种bb话。多半是论坛和别处出现这种帖子后，被关注量大的公众号收了，然后事不关己的网民再相互扩散。
再进一步地，各种跟帖开始向着更加不可控的、乱冒坏水的方向衍伸，谁也不知道这些坏水是小学生们自己总结的，还是幕后有官方软文段子手支撑引导。
比如这种“真人真事分享”：
“爸妈最卑鄙了！每年伯/叔/舅/姑/姨发红包，回头就收走了！说什么他们也给表哥/弟/姐/妹发红包了，收走也只是相当于换回来！今年只用初音钱包/微信钱包/支付宝收红包！看那帮不会用的老不死怎么收走！”
“同感！反正我爸妈不会用初见！也没有支付宝！赚到了！”
“别得意得太早，小心你表妹教会你爸，还不照样把你卖了。”
“我表妹敢！那我就把我姑父姑妈都教一遍，她也没好果子吃。”
短短一个星期，红包大战演变成了全国小学生努力教自己的伯叔舅姑姨用各种钱包，而同时又要提防自己的堂/表兄弟姐妹教自己的父母用钱包的拉锯战。
与天斗与地斗与人斗，其乐无穷。
……
年初七，即将上班的前一天，顾莫杰登门拜访了已经在家睡了几天大觉的表哥周立新，一起小酌一顿，以示犒劳。
过年拜年那几天，周立新都在歇息，宅着不出门，就用初见给大家发消息拜年。亲戚朋友都知道他前阵子忙坏了，并不为难他。
周立新现在也是上百亿人民币的身价，另搬到了北山路上的半山临湖别墅，也算是居邻葛岭招贤寺，门对孤山放鹤亭。
说是顾莫杰请客，实际上他也没假酸文醋地矫情虚礼，只带了一个人，啥吃的都没带——周立新家里啥没有？厨子也是现成的。
不知从哪一年开始，顾莫杰请人吃饭，从来都只需要带人就可以了，这就已经是最大的礼遇。
毛肚肺片猪头肉，兔腿耳朵驼蹄羹，半打375的小烧酒，不高不矮的软垫几何凳，正好适合舒适地箕倨。
顾莫杰一边给表哥倒酒，一边把这几天的见闻和报表上看到的奇葩数据说了：
“一个个都特么疯了！三大移动支付工具加起来，就过个年，总新增注册用户，都破1亿人了！”
周立新苦笑也不是，无语也不是，心里说实话着实有些挫败感。
就像是，辛辛苦苦绞尽脑汁想了很多应用情景，偏偏用户不买账，最后一个随手就能想到的，也没啥技术含量的东西，却搅乱了整个局面。
他抿一口酒，夹几片猪耳朵：“按照这个速度，要是咱不拦着分一杯羹，马花藤可是要‘一年走完十年路’的节奏了。目前来看，这波用户增量里面，哪家受益最大？”
“不好说，光看红包效应，三家综合获益差不多——微信的新注册最多，但是对qq完全没有拉动，所以藤迅在的总用户数增量（也就是至少用一款藤迅入口软件的人）方面并没有多少获利。
初见的增量和移动化迁徙都最中庸，初见多注了2000万用户量，还有4000万人额外开了钱包。支付宝新增没有初见多，大概就新增了1000万，但是支付宝内部从pc向移动端迁徙的效果是最好的——我昨天和老马互相交换了一下数据，如果他没骗我的话，支付宝这一个月的移动化迁徙量是5300万，把老马自己都吓了一跳。”
听到最后这个数字的时候，饶是周立新在支付宝干过六年，也不由得微微震惊了一会儿。许久才想明白前因后果关窍。
“那也是该的。淘宝和天猫一直重视实体物流电商，到去年为止，支付宝在向移动端迁徙方面，并没有真正重视过，他们也缺乏足够多的、真正‘非用手机付钱不可’的消费场景。我估计今年被咱和马花藤的战争被动拉进移动端迁徙率的争夺之后，老马肯定要想法子营造更多移动支付场景，把红包打下来的江山巩固住。”
周立新这番话一看就是懂行的，顾莫杰也深以为然：“果然，你也想到了。其实前几天老马就已经想到了——大多数人，会没事开个初见，或者开个微信，一边聊天，一边刷刷咨询和分享。但是不会有多少人没事儿开个支付宝在那里刷东西的。
支付宝这个产品，从头开始，就缺乏话题性和挤占用户时间的基因——大家都只会在付钱的时候打开一下支付宝。
但是红包这玩意儿，是需要酝酿情绪去发的。要聊着聊着，或者看圈子里朋友的分享看到击节叹赏，临时起意摇个红包。不会有人干着正经事儿，心血来潮突然打开支付宝发红包的，也不会有人逛淘宝买东西的时候逛着逛着想到发红包的。
所以，老马今年是得沉下心来，好好发掘一下移动支付场景了。他也没有明里暗里透过底，他今年红包大战结束之后，主要的烧钱目标和注意力都放在这个上面，所以跟咱和藤迅的决战没什么兴趣介入，也不管咱和微信钱包打死打活，他就准备置身事外了。”
周立新也不愿意和当年的老东家开战，听说马风已经认识到了支付宝和天猫本身的短板，忙着补漏，没空来理会初音钱包和微信钱包，周立新也有些欣慰。
历史上的马风，对于红包功能出现之后的微信钱包可是百般提防，如今却只作防御性布局，这个转变按说也是够大的了。但是侧面分析一下，如今钱包领域是三家对砍，有人牵制的情况下支付宝自然没必要第一时间去吸引火力。
另一方面，另一个时空的微信红包是2014年出来的，如今提早到了2011年。2011年的移动电商还很衰弱，马风的主要精力当然要放在“把迁徙到移动端的用户黏性留住”，然后才有空想别的。
周立新便问：“老马那边，对于‘移动支付场景’有什么设想么？”
“有也有几个，他把那些概念定位为‘线下生活服务’，或者说o2o，目前看来主要是到店消费、打车叫外卖什么的。
到店消费应该是对移动支付支持效果最好的，但是要找无数地推去一家家谈签约合作商家。这东西技术上没难度，考验的是阿狸的商务开拓能力。估计马风要么单干，要么把心腹派遣到那些目前已经有基础的消费打折、点评口碑之类的电商公司里，改造成支付宝的合作方，间接控制。
打车这玩意儿场景效果也挺好的，但是需要最高的技术支持，还要有数据平台。商务资源需求低，技术资源需求高。
最后的叫外卖，目前国内倒是已经有这方面的电商平台了，不过还很小。关键是这玩意儿对移动支付只能起到巩固黏性的作用，没法作为最初的开拓者使用——现在点外卖的人大多是坐在电脑前的白领，或者大学生，他们电脑上点个网页一样点外卖，何必非要移动支付呢。”
周立新：“那我们要跟进么？目前战场铺太远了。”
“当然不跟进，先搞趴下马花藤再说。移动支付不急于一时的，这东西也没有先发优势滚雪球，让马风探探路也好。”
——
ps：请大家以后每天早上7点以后再看书。(未完待续。)
第45章 不遭人妒是庸才
揣测同行的行为模式并没有什么价值，尤其当这个同行并不是自己的直接竞争对手、并且很快就会自行揭开谜底时。
周立新跟顾莫杰那次会谈之后没几天，新年假期结束，各方的成绩单就摊到了台面上，马风的新动作也如期揭晓。
从2010圣诞节，到2011年2月14号寒假结束，一个半月的时间，微信钱包从2000万用户量增加到了7000万，总计烧钱40亿。初音钱包从9000万冲到13000万，烧钱数相当。支付宝从2亿6涨到2亿8，但移动化迁徙率最高。
但是上述数字仅仅是统计了红包功能带来的好处，在春运抢票方面，藤讯毫无作为，只是站岸边开黑喷了一把，所以白白看着初音系多刷了一两千万用户量。最终初音钱包的总用户数也就顺理成章达到了1亿5。
截止2月中旬，初见的有效用户数达到了4.6亿人，为qq/微信的97%，月活用户2.9亿，日活1.7亿，分别为qq/微信的119%~122%。
马风在年关的红包大战中介入了一下战场，随后就安静地远离了微信和初见之间的战场，单独去寻觅自己的o2o大计了。
顾莫杰一直有及时关注马风的动态，让秘书叶敏茹一有新情况就通报，叶敏茹页不负使命，始终盯得很紧，没几天就整理了一份报告给顾莫杰。
……
“2月14号，阿狸集团注资了一家09年国庆前后成立、至今刚刚有15个月历史、熬过天使轮的外卖电商初创企业，名叫‘饿了么’。
听说创始人是沪交大某寝室的6个大四学生，当时的创业动机是因为每天宅在寝室里打游戏，懒得打电话叫外卖，而且不忿每次打电话都要报一遍收货地址和口味偏好，太烦，然后就弄了个电商平台。
到去年年底为止，这家小公司都还没什么很靠谱的远期规划，就拿了180万的天使轮撑着，目前覆盖了沪江市内20多所大学周边的外卖店，另外还在邻省的姑苏大学、钱江大学、金陵大学等十几所大学周边布点，一共有1000多家合作商家。
这项目去年年底估值还不到1000万。马风直接让手下人拿了5000万给创始团队做a轮，给他们溢价5倍估值，直接要对方51%股权，注资后总估值1亿。但支付宝方面不干涉经营，唯一的合约条件是将来未经支付宝方面允许，不得为‘饿了么’接入新的支付接口。让他们尽快砸钱铺路，把合作商家圈子扩大。”
看到马风这个动作，顾莫杰几乎是秒懂对方的心态。
蚊子腿再小也是肉。
虽然外卖电商不可能作为移动支付的革命型场景，只能是用户已经养成移动支付习惯之后的一个锦上添花巩固。但马风考虑的，显然是趁着这个行业所有从业公司都还很小的时候，先占住个坑再说。
外卖都先砸5000万了，别的几个更紧急的领域，还不得再加五倍十倍的力度？
“除了外卖之外呢，马风投了哪些项目？”
叶敏茹指着报告说：“目前来说，o2o概念最紧急也最容易在技术上实现的是到店消费型项目。这个领域目前国内有好几家成立两三年的团购和分享公司，马风应该全部让人考察过了，分头下注投了一点。比如大众点评什么的。
但是从人力资源布局的角度来看，马风最重视的应该是一家叫美团网的公司——根据最新消息，阿狸集团的运营高层之一，甘佳伟，这几天从阿狸出走了，去美团担任coo，但是马风并没有追杀，反而还给美团好好谈了谈投钱占股的事情——这里面肯定有yp交易。”
“高层出走没追杀，并不能证明就有yp交易，说不定是正常挖角呢。官方没给出甘佳伟是什么原因出走的么？”
叶敏茹撇撇嘴，一脸傲娇地打消了顾莫杰的胡思乱想：“对外私下解释是甘佳伟去年犯了错误，正在反省呢，不甘寂寞就走了。但是他在阿狸的工号是67号，这个说法也太不靠谱了。”
“可以了，我懂了，不用说了。”
顾莫杰和老马打交道可不是一天两天了，老马这人的脾气是啥样，他早就摸得门清。
在阿狸这种地方，外来空降的高管、职业经理人犯了错误那是“路线问题”，基本上被检讨撸下去就再没有出头之日了。但是内部跟了老马十几年、慢慢提拔上来的老人，阿狸的态度就完全不一样了，这种人犯错属于“工作方法问题”，是可以“惩前毖后、治病救人”的。
工号60几的人，算算日子应该是2000年入职阿狸的。此前还没见过更老的人因为工作手法不当被马风干掉的先例——换句话说，那种资历的人，在阿狸要完蛋，只有“结党”，或者“谋反”两种罪名。至于“办事不力”这种罪名，是不适用于这样的人的，就算冷处理一下，总有回来的时候。
马风的封建帝王心术，还是挺重的。
顾莫杰想了想，追问：“查查甘佳伟这个人的底，我不是很熟。”
“您当然不熟了——咱初音又不做2b（念作to-b）的生意，也不用拉很多合作商家，你怎么会熟这样的人。”
“看来你已经做好功课了。”
“甘佳伟，2000年从中石油跳槽到阿狸，原先在中石油做销售，后来到阿狸做运营。最擅长的是2b的合作商家捆绑推广，此前还分管了阿狸集团7000人的‘地推铁军’。这种人出走，是非常明显的信号，说明阿狸的人要接手帮美团把地推迅速做大了。”
顾莫杰恍然大悟，也难怪他不知道了。初音从来都从内容产业入手，从虚拟物品电商入手，走的是纯“空军”路线，一个线下合作伙伴都不需要维护，怎么会熟悉地推领域的人才呢。
看来初音真是不适合蹚这个浑水。
叶敏茹等顾莫杰捋顺了思路，最后把阿狸方面在打车出行方面的扩张计划也汇报了。
从目前的形势来看，国内并没有任何一个数据平台足够完善、系统足够健全的公司，能够高效整合线上的打车需求，所以都需要另起炉灶重建。
阿狸方面的做法，是鼓励内部创业，让各个有野心的项目组和产品经理自己来认领。弄了好几个团队相互竞争出产品，公司给资源和研发资金，占前期30%股。
顾莫杰扫了一眼目前被扶起来的几个项目组负责人，除了一个叫程唯的，当初在周立新和陈琪辞职的散伙饭上见过一面，其余他统统不认识。
而程唯那家伙，如今居然已经是支付宝的产品副总了。更让顾莫杰刮目相看的是，纵然升职这么快，程唯还是不满足，依然报了内部创业的项目。
他提交的项目暂时定名为“滴滴打车”，预期至少要大半年才能做出产品来。
这些活，足够老马忙一整年的了，顾莫杰揣摩着，就算他今年在和麻花藤对撕的过程中，把初音钱包的注册量刷到2亿，老马也没工夫搭理他了。
前提是他今年不要介入老马紧盯的那三个方向，不要乱碰o2o。
……
红包与抢票构成的寒假大战，并没有为麻花藤找回任何一丝扭转战局的希望。
双方都在钱包产品用户量的猛增中，带来了资本市场估值的飙升。但谁都知道，这种敌我一起飙升的局面，是不会缩小双方实力差距的。
年一过完，藤讯方面立刻可怜兮兮地拿出了第二波的挣扎。
2月20号，中联通宣布了新一年的合约机套餐改革方案，推出新上市的iphone4s“沃”套餐，典型的“充话费送手机”模式。
比原先预拟定的套餐总价再涨价300块钱，要求办卡后用满本套餐36个月，月消费不低于xxx，然后就算白送一部刚刚上市的iphone4s手机，外加“除视频服务外，其余因微信应用产生的流量彻底免流量费”。
也不知道麻花藤让罗硕韩四处py交易卖了多少好处，才拉来这些联盟。
这个新闻一冒出来，普通吃瓜群众还是挺喜闻乐见的，也没往深处多想。
本来去年一整年iphone4在国内也就卖了一千万台光景，今年4s出来也不见得能多刷多少销量增幅。至于走联通“沃”合约机渠道的，能有三四百万就算中规中矩了。毕竟国内能每个月打好几百块电话费的大户也不多。
吃瓜群众高高挂起的同时，圈内人对这个象征意义大过实际意义的举动倒是很在意。几天之内各路关系户往初音网络科技打电话打探内幕消息的络绎不绝。
虽然不知道往藤讯那儿打电话的有多少，肯定也不会比初音少就是了。
“是不是运营商看藤讯不太行了准备拉藤讯一把了？”
“苹果公司敢不敢把‘初见’和初音手机助手从app-store里面下架？”
“肯定是初音集团摊子铺得太大了。去年两-会提案黑了中联通，初见又逼得麻花藤狗急跳墙。初心2在亚洲区市场还压着iphone4打，现在刚刚出来的初心2-plus也不输iphone4s。难怪被三个敌人联手吊打了。”
“估计顾莫杰这回是真的药丸。”
“是啊是啊，今年千万别认购初音系的公司债了，尤其是那些可转债，到时候买债买成了股东，小心哭死你。”(未完待续。)
第46章 三国混战
花开两头，各表一枝。
贺岁档前后，国内互联网市场上的大事件，除了吸引数亿眼球的红包大战/抢票撕逼大战之外，还有一股相对清淡的泥石流，洗刷了一遍国人的三观认知。
手机市场上，正式拉开了比上一年更激烈大战的序幕。
2010年，是旧世代手机巨头纷纷退场的一年。初音系靠着各路人马旧力衰竭、新力未生的空窗期，狠狠刷了一把逼格，做到了2010年度中国智能机市场量价均第一的美妙成绩。
暂时的失败者是不会甘心的。
这不，年初的时候，初音智能推出初心-2plus的同时，韩国人的三星galax-1和苹果家的4s就马不停蹄冲进来同场竞技了。
夏为的mate1开发周期比较慢，毕竟夏为此前在手机领域的生意全是合约机，设计实力比较孱弱，所以要到暑期档才能拿来卖。
上半年的高端智能机战场，就交给初音、苹果、三星对决吧。
算算日子，按照各家的开发周期，这场仗也该爆发了。
三星还算低调，galax本来就是第1代，进入中国时并没有敢正面挑衅初音，线上渠道主要依赖了麻花藤的京东（注：书里面京东已经被藤讯持大股了）铺货，剩下就是依赖三星多年来的线下实体店出货。
本来在iphone进入中国之前，三星因为cdma制式上的历史优势，曾是中联通多年的cdma第一合约机品牌。现在联通在“沃”套餐上选了iphone，自然也在三星和苹果之间微微拉开了一条裂痕。
所以在中国市场，三星的态度暂时是两不相帮，就静静地在自己的实体店和各路卖场卖手机，在电视台上砸钱打打广告。冷眼看初心-2plus和4s单挑。
相比于2010年的前半代产品，初心-2plus和iphone4s的性能提升幅度差不多。
4s强化了处理器，图像处理，还有视网膜屏相关的电源管理，外加做了指纹锁。都是些外表看不出来的改良，估计颜控的女玩家该不买的还是不买。
初心-2plus相比于2010年的初心2原版，也是仅仅升级各种芯片、优化指纹锁、摄像头，而没有涉及外观工业设计的变化。
不过与苹果公司不同的是，初音不仅升级了最新的产品，还顺带着把略显老旧过时的初心1代手机也升级了——初心1代是2008年的产品，当时连gps模块都没有搭载，也没有指纹锁技术。
在导航和移动支付越来越泛滥的时代，初心1显然非常力不从心。而初音公司的初心2又太贵，动辄四五千块价位，在中国网民九成都还买不起3000块手机的时代，光升2不升1显然不利于初音的产品线巩固住江湖地位。
所以这一轮布局中，初音智能也算是“加量不加价”，在没有给1代涨价的基础上，推出了一个比两年多前的旧版多送gps和指纹锁的新版本，其余性能略微优化升级。
面对初音的竞争，本来库克提议乔布斯在4s的开发过程中稍微做点调整——就算整机尺寸和屏幕完全不变，好歹也加个外表涂漆或者表面拉丝处理上的差异化设计，好让买了4s的人看得出他买的是4s，和4不一样，满足一下消费者装逼的分别心。
比如说，学习一下初心2，加两款诸如香槟色、玫瑰金的配色方案。
然而，库克这个善意谏言并没有起什么卵用。被胰腺癌折磨得死去活来的乔布斯已经陷入了偏执的神经质，坚持把他的“极简主义”发挥到了极致。
哥卖手机不是让人拿去装逼的！要低调奢华有内涵！
库克没办法改变这一切，只能把他的香槟色和玫瑰色念头埋进心里。
他是看过乔布斯的癌症报告的，和一个医生说最多还有半年寿命的人，还赌什么气呢。
花里胡哨的新外观，留到18个月之后的iphone5上再说吧。
乔布斯已经立下“遗嘱”，也说服了各路大股东：他嗝屁之后库克当ceo，将来有的是他说了算的时候。
……
初音两线作战的时候，马花藤也没闲着。
他觉得自己最近有化身皮调客的潜质。
不知何时，他已经从一个低调、从不亲自运作政府关系和运营商关系的技术型老板，渐渐转向了外交型老板。
人的进化都是环境的需要吧。谁让正道只有行业第一名可以走呢。
手机战线上的联通+苹果+藤迅松散联盟，才运作了不到半个月，眼看二月下旬时分，马花藤又一次屁颠屁颠亲自飞到京城，求见了联通总裁常某某。
常某某自然是在联通总公司公事公办接见的。
马花藤这是嫌联通的自有渠道见效太慢，想额外下重注。
“常总，光靠合约机这种松散的渠道合作，见效太慢了！咱能不能加快一点脚步？比如，您联通打包开个优惠价儿。每个微信用户每个月花几块钱，可以包了视频以外部分流量费。这钱咱藤迅打包给您出！”
常某某对此并不感冒，打着官腔嫌弃马花藤心急：“联通和苹果公司一年的合约机也好几百万了。还嫌慢？这事儿移动电信都不敢干，咱冲太快名声不好，徐徐图之。”
马花藤又讲道理，塞好处，也提前让手下人外盘运作过了，依然不能加速国企的办事效率。
他压根儿就想不明白了，当初中移动弄飞信的时候，联通电信觉得有危机感，顾莫杰送上门弄初见，给两大运营商塞短信套餐费，两大运营商也没磨蹭几个月就收了。怎么如今轮到藤迅想贴钱给软件用户塞大礼包，就要慢这么多呢？
两人谈得并不是很投机。
在马花藤眼里，要是今天对面坐的是中移动的老板，尽管中移动也是国企，中移动一把手的个人财产也没法和马花藤相比，但好歹人家手上握着的资源盘面比藤迅大几倍，马花藤纡尊降贵腆颜赔笑也就罢了。
问题是中联通连移动五分之一的盘面体量都没有，真论市值比藤迅还低点儿。常某某还敢摆臭架子，马花藤这种平时不爱和国企打交道的人就想不通了。
殊不知，常某某自矜地位也是有道理的——国企不同民企，尤其是三大运营商央企，其最高层是经常调换轮岗的。联通的老板说不定哪天就调任到电信当老板了，电信的也会调去移动。
所以，在三大运营商的老板眼里，都是把自己的江湖咖位意淫成“等效于中移动老板”来斜眼看人的。
外人确实很难想像这群人何来的自信。
马花藤忍着恶心，试图进行最后的劝说：“常总，要不您干脆点给我心里留个底。10块一个月怎么样？每个微信用户每个月咱给您掏10块钱！微信如今一共2亿多用户，联通占15%。3000万人一年就是36亿流量费营收！
联通的智能机用户里，估计还有2000万没装微信的，到时候把这部分潜力挖掘出来，你又是24亿增收！这样一年总共是60亿流量费，不少了。光一个app一年给你上供60亿，这种好事哪里去找。”
“好好好，我会考虑的，但不是现在，10块钱……别看现在微信用户用流量不多，那是都用wifi撑着，真到了兜底大包大揽的时候，还不一个个可劲儿了用联通的流量。”
常某某嘴上答应着，语气还是很不甘。
马花藤几乎要气笑了。
哪怕是按照2011年，3g时代的流量包售价，10块钱也够买个300m流量了。而且马花藤和联通谈的是单一app包流量，也就是说包下来的流量只是给微信一个软件用的。
正常人刷一天微信也就用个10几m流量，还不是天天刷。何况联通是一次性几千万人地包，总要给个对折再对折的批发价才好。
2007年顾莫杰来包短信包白送给网民用的时候，每个初见用户每年才30块钱。他马花藤如今都出到120了！
常某某也看出了马花藤的表情扭曲，打一棍子给个甜枣：“行行行，这个价格不会有什么问题的。我这不是担着老大干系呢。你这事儿，不光是钱的问题——我们做国企的，光要你钱有什么用？还得上风说得过去。
如今这事儿移动、电信都憋着，一点黑初音的意思都没有，就咱一家下手，很容易被人当成假公济私、因为去年的中国铁塔成立事件受损、所以报复初音的。”
常某某把这杆大旗抬出来，马花藤也不好反驳。
“移动和电信真的念顾莫杰情分不成？他们没远见的么？”
“不要急！这种事情说了你也不懂的。再等等吧，再有一个月，看移动电信两-会时候和顾莫杰的博弈，到时候我们才好拿捏尺度——愿意黑他的人多，咱得道多助，那就下手狠一点。不愿意黑他的人多，那说不得咱也得轻手轻脚一点。现在定了基调，到时候反而不好腾挪了，容易被人说朝令夕改。”
“这事儿我也没搞明白，电信和移动这阵子到底在上窜下跳忙活些啥？难不成顾莫杰手上还捏着什么可以威胁移动的条件不成？”
“也没什么把柄，无非是那几个旧提案势力在拉拢顾莫杰，向让他当出头鸟呢，且看他今年当不当吧——你也别问我了，你先给我个保证，你藤迅将来谋不谋求‘虚拟运营商’的牌照？”
“虚拟运营商？”马花藤一愣，随即福至心灵，“当然不谋求！我们藤迅永远寻求的是和国有运营商合作共赢、优势互补！我们绝对不会拿虚拟运营商牌照的——哪怕将来国内真的允许发虚拟运营商牌照了。”
“算你小子有良心。”(未完待续。)
第47章 虚则实之
常某某和小马哥聊的“虚拟运营商”这件事情，在2011年两-会之前，对公众来说或许是秘密，但是对圈内人来说，那都是心知肚明的。
国内的民资档，尤其是一些有心进入通讯业界的投资客，以及一群天天和移动垄断不对付的学者，比如北大张唯迎之流，从3g时代刚刚开始的时候，就叫嚣着“移动通讯门槛弱化”、“引入民营资本盘活效率、破解垄断”。
就算国家不肯开放实体运营商的门槛，好歹也放开一下“虚拟运营商”的准入门槛，让人民可以用上便宜点的上网流量。
在电信领域，所谓实体运营商，是说那些不仅要经营各种套餐、业务、办电话卡之外，还要负责实体的网络基站设计布局工作的运营商。比如中移动、中联通、中电信，毫无疑问都是实体运营商。
而虚拟运营商，则是那些没有基站和网络建设权，也不管通讯工程基建，只有从实体运营商手上买来网段和流量套餐资源，然后自行组合套餐出售、在面向消费者的二级市场上相互竞争一下份额。
这类运营商多半也就是结合一下本地市场特色，在套餐模式上玩点花样，打打价格战。但是总的来说，虚拟运营商的出现理论上对于老百姓买便宜套餐是有好处的，至少能引入更多移动通讯供应者狗咬狗竞争。
实体运营商在中国的门槛，或许五年十年内都没法开放，主要是怕基础设施重复建设、浪费太多铁塔和基站。
尤其是去年中国铁塔成立之后，实际上就进一步宣判了短期内实体运营商门槛开放的死刑了——连此前有3家各自为政树铁塔的公司，国家都嫌弃多了、重复建设了，要是放进来十家八家，还不折腾上天了。
但是，铁塔的成立，也让那些叫嚷着开放民资的势力，看到了顾莫杰的能量和魄力，以及他天马行空的应对策略、找新产业新增长点的眼光。既然实体运营商彻底无望了，能够在虚拟运营商的推动上借借顾莫杰的力，也是好的。
本来虚拟运营商这个案子，要变天完成之后，2013年才成功通过，可见背后的既得利益激战也是非同小可。如今显然是那些人太看高顾莫杰的能耐和决心。
于是，元宵节刚过完还没一个礼拜，这些人就眼巴巴赶上门来，求顾莫杰出面联署，到时候3月份开会帮他们挺一挺提案。
2月底这几天，竹溪小径的会客楼也是门庭若市，很多人顾莫杰其实并不想见。但他也不想落下傲慢的名声，只能一个个亲自打发，尽量干净利落一点儿。
好吃好喝招待着，礼数不能缺，但是问啥都不答应。
“顾总，您可是国内it产业界的擎天一擘啊！这种事儿，您可不能不管呐。您要是不出面，奈天下苍生何！”
“就是就是，去年您纵横捭阖，独抗三大运营商，硬生生掰出来一个中国铁塔，圈子里谁不莫名振奋，觉得运营商垄断的日子就快到头了。今年正是趁胜追击的时候，可千万不能怂啊。”
这样的吹捧言语，顾莫杰耳朵都要听出茧子来了。
这不，会前最后一周，北大张叫兽就亲自来游说了。套路无非还是那些论调。
“张教授，这事儿我也有难处，就不瞒你了。我觉得是有风险的，你们都等了这么多年了，也不差一年两年。明年变了天再谋这事儿，不好么。”
顾莫杰的回应很冷淡，一点热情都看不出来。
张教授这人的底细，他也是清楚的。
北大国家发展研究院的创始人嘛，外加网络经济研究中心主任。
要说和移动联通电信杠上，这个张教授也是有名的。
不过，这人曾经和小马哥走得挺近，他每每在央媒上露面炮轰三大运营商的时候，多多少少……有没有收小马哥点啥，顾莫杰就管不上了。
谁知道是不是给初音拉仇恨值下套来着。
张教授舌灿莲花了半晌，说到口干舌燥，顾莫杰就这么很有礼貌地微笑，所有话原则上都赞同，所有要求联署的说法都婉拒。
张教授被弄得没脾气，最后一咬牙吐出一个问题。
“那初音将来就这么跟在别人背后摘桃子？咱其他仁人志士把虚拟运营商开禁这个活儿办了，您到时候就跟在后面花点小钱申请牌照？
您好意思么？这事儿要是通过了，全国范围内论谁受益最大，肯定是您顾总啊！谁不知道您有心打通移动社交的整个产业链。”
顾莫杰的好脸色，也就到此为止了。
“诶诶诶，张教授，饭可以乱吃，话不可以乱说的——谁说中国的虚拟运营商牌照开禁之后，是我受益最大？我可从来没想过去拿虚拟运营商牌照，这生意也和初音集团无关。我就本本分分做我的社交、娱乐、手机，哪来精力图谋那些。”
“初音不打算拿牌照？就算别人把这个政策拧过来，初音搭顺风车也不拿？”
“不拿。”
“永远都不拿？”
“……太久的事情谁知道。至少3g时代4g时代都不拿。再远的，我说了你就信？到时候通讯技术形态变啥样都不知道了，谁管得了那么久远之后的事情。”
张教授暗暗叫苦。
顾莫杰虽然没说永远不拿虚拟运营商牌照，但是单说3g4g时代不拿，也已经够讨好三大运营商了。
朝廷都是十年变一次天，何况是央企老总呢？十年之后，如今的央企最高层一个个都退休了，谁还管身后洪水滔天。
顾莫杰这句话，绝对比永远不拿牌照更加可信，而且足够取信目前已经站在台面上的那些运营商领导。
让初音当这个出头鸟的机会，看来是不大了。
……
从竹溪小径拜访完出来，张教授就给麻花藤去了个电话。
“小马，顾莫杰不上钩啊。看起来，他也没我们想象的那么志满意得目中无人。自个儿有多少斤两、能同时对付几个敌人，顾莫杰心里门清着呢。”
“这么说，给初音拉移动和电信的仇恨值，这两年都是没指望了？眼下只能靠联通一家恶心他了。”
“运营商层面，也只能这样了。但你不是还有别的盟友么，苹果公司在iphone4s上跟你的合作程度怎么样了？4s在国内的销售，通过联通那只是一小部分，毕竟还有那么多网上和苹果旗舰店卖出去的份额。这块抓住了也不是小数。”
张教授有口无心说着些没营养的提醒，其实都是麻花藤早就想到的。
有时候张教授都在郁闷，怎么自己就那么早py交易把代言权给卖了呢。要是自己晚出道个三年五载，怎么也不至于为麻花藤鼓吹落下嫌疑。
支女的屁股文人的嘴，要卖就卖个好价钱。
“苹果诚意是有的，力度也就那样了。乔布斯不会把‘初见’从app-store里下架的，他也要怕弄巧成拙反而害得4s在中国销量反受其害。目前乔布斯开给我的最好价码，是把初音手机助手从app-store里下架。理由是‘ios的系统和文件安全性评价应当由ios本身完成，不接受第三方未经过审核的安全评价’。”
这一手，其实也就和ios在另一个时空对付361手机助手和豌豆荚的时候差不多而已。苹果的核心利益是ios的app分发，当然不能容忍系统推送的竞争者。
本来这些在iphone4时代就该开始封，如今留到4s才动手还是看在本时空的初音明显比另一个时空的361强太多，所以乔布斯不得不多掂量掂量，如今得了联通和藤讯的联盟，才胆子足够肥到下这个手。
不过，也就仅限于对这个下手了。要说连“初见”这种聊天软件都封掉，乔布斯还没疯到那种程度。
一来“初见”并没多少系统违禁的地方，下了这个手很容易遭人非议，还惹官司。二来么，乔布斯真敢这么干，就不知道是逼着苹果用户删初见，还是倒逼着初见用户去买“初心”了。
初音集团自己也是做手机的，人家的货色又不比4s差。
麻花藤的最新应对路数，和张教授和盘校对了一下，两人也拿不出什么更好的进一步对策。张教授也请示了一下麻花藤，到时候开会还要不要继续提虚拟运营商的提案（教授自己也是代表）。
对此，麻花藤表示：“提，干嘛不提，都提了好几年了，继续提。不过我不会支持你，到时候会投反对票。”
“你又消遣我呢！连你都投反对票，还提。”
“我给钱，行了不。”
“别提钱，烦着呢。”张教授还是有文人的矜持的，直接挂断了电话。
每年开会，那么多年年提案年年否的搅屎棍，其实他们也知道自己提的东西没有用，过不了。但是这种黑了我一个，保住真正野心家的举措，还是乐此不疲地上演着。
他们的职责，就是冲上去拉仇恨，然后被背后的队友“出卖”掉，好让队友在既得利益集团面前表忠心呢。
而这些被出卖的人，反正本来就已经是以“斗士”的硬骨头姿态出现了，就算多拉点仇恨值也无所谓。
债多不愁，狮多不痒。
没有张教授，麻花藤又如何一年年提醒中移动：咱可是很忠心的！咱可从来没支持过虚拟运营商！咱可没和那些理想主义学者搞在一起！
所以，就别给微信涨流量费了。
可惜，今年，这一招连年轻气盛本该跳坑的顾莫杰，都滴水不漏地学会了。(未完待续。)
第48章 学会说人话
又到一年三月中，正当京城开会时。
去年掀起了大波澜的初音总裁顾莫杰，今年一改常态异常地低调。让很多不明真相的委员和代表，大呼意外。
这还是去年那个力抗三大运营商的忧国忧民刺头么？怎么才一年，就变得这么世故了？
连张教授为代表的一群人再次提出虚拟运营商提案时，作为新经济界“咨询顾问”的顾总，都选择了投反对票？
当然，小马哥也投了反对票。
这一年里，顾莫杰究竟经历了什么不好的事情。
中移动和中电信对此很满意。
会开完，那些下面人做的“针对微信给出扶持性流量套餐价”的企划，就被丢进文件粉碎机处理掉了。
再看一看吧，没必要现在就夸圈对im领域“行侠仗义、锄强扶弱”。
藤讯还不够弱，初音也没到嚣张没边的程度。中移动大神还是垂拱而治再看两年好了。
一场危机，消弭于无形。
会开完，3月16这天，中联通单独出台了“微信流量费减免计划”。
麻花藤正式出资60亿流量费，买“所有联通卡手机用户，未来用微信免流量费”这个利好。
一时之间，微信被打进了一阵强心剂。用联通手机的人，哪怕原先没有装微信的，也装了一个。
毕竟，白用不收钱这种好事，还是可以吸引很多人的。
苹果公司支持藤讯的牌，也都打到了桌面上。
估计这两项利好相加，全年可以为藤讯扳回3000万人的活跃用户差额吧——才相当于如今两者月活用户量差距的一半。
麻花藤也算是把所有可以自救的招数都想到了，用上了。
不知不觉之间，他在与初音的战争中，所能表演的角色也在越来越边缘化。
他在藤讯的股份，早已跌破15%的比例。如今连带着加上他的老兄弟张志栋，两人捏一块儿估计都难保15%了。再融资烧钱玩资本战争，不用一年时间，他个人股本就会跌破10%这条红线。
不仅内部股权结构岌岌可危，麻花藤对整场联合作战的主体战局把控，也在渐渐失势：
曾经，和藤讯合作对付初音的盟友都是小鱼小虾，藤讯自然可以carry全场。如今已经得引入中联通、苹果公司才能维持拖平的局面。常某某和乔布斯都不是省油的灯，这个仗该怎么打，没人会听他麻花藤说了算的。
谁也不知道，他究竟还有多少话语权，把这场宿命的战争打完。
……
“cheers.”
西山别墅的宴会厅里，两-会一结束，顾莫杰都没回钱塘，直接在京城开了庆功宴。
虽然他什么都没做，但是能够少被几个敌人针对，在眼下这个节骨眼上，就是一种胜利。
雷俊、古勇将这些麾下宿将、投资市场上的老手。以及公司高层的那些妹子们，全都参加了宴会。还有少数几个需要显示肌肉的合作伙伴高层。
觥筹交错，推杯换盏，顾莫杰没多久就干了十几次杯（当然不会喝完）。
干杯的时候，顾莫杰也不忘宣扬他的论调，给资本以信心。
“能拖住中移动和电信两年内不跟着藤讯胡搞，对我们来说就是一场胜利。光一个联通，尸居余气，不足为虑。常某手上的五千万智能机用户老本，一年就被麻花藤吃干净了，没有后劲的。”
顾莫杰这番言论，大家都深以为然，从年初被微信红包功能突袭以来，初音集团高层虽然没说过什么，初音也从未露出过被反击遏制的颓势，但总的来说还是被敌人推着往前走的。也正是到了此刻，这种相对的紧绷才彻底松弛下来。
喝完酒，大部分客人都被送走了，顾莫杰单独留下了雷俊。
雷俊对此毫不意外。
“苹果公司能够拿出来封禁我们的手段，都已经拿出来了，咱也没必要留手了——去年你和我聊的那个方案，近期准备得怎么样了？”
“没问题，随时能拿上台面。”
“那就尽快吧，现在会也开完了，敌人短时间内也没机会在政策上再整我们，是个好机会。”
雷俊抹了抹鼻子，对顾莫杰说干就干的揍性还是有点不适应：“行，这几天我把最新进展整理一下，给你把把关。”
“不用把关，那事儿错不了，我也没工夫——奥斯卡就要颁奖了，估计《盗梦空间》很有可能冲一冲最佳影片，那也是中资公司前所未有的大事儿，我得亲自去参加典礼。”
“成，那我弄好了就直接交代下去。”
雷俊如同打哑谜一样走了，西山别墅里只剩下自己人。
陆文君如今怀着将近7个月的身子，不可能出远门，一直在钱塘宅着。宝儿在美国，所以顾莫杰身边的女人只剩一个费莉萝。
秘书不算女人。
费莉萝目送客人离开，倚靠在顾莫杰肩头，呢喃地追问：“打哑谜一样，说啥呢？连我都不知道。”
顾莫杰新婚之后这两个月，费莉萝心中着实挺别扭的。
这个男人，已经是别人的丈夫了。
但是，他的新婚妻子却身子不便。蜜月之后，费莉萝才是他这一个多月来事实上唯一的女人。
公司的决策，自己居然有不知道的，总是让费莉萝有种恍然若失的错觉。
顾莫杰没打算多解释：“你不是不懂手机么，当然没和你聊了，一言难尽，出来了你自然懂了。”
费莉萝不依：“说说呗，能费多少事儿。”
顾莫杰只是有些累，并不是要瞒着自己的女人，当下也就有一搭没一搭地解释：
“去年，初心2刚刚出来的时候，雷俊其实就主动和我聊过——他说我们这种做手机的做派，就不像是个以软件为核心铺摊子的集团。初心2代手机定价太贵了，不利于安卓系统的跑马圈地。
htc也不便宜，后来要进场的三星、夏为也不走低端路线。所以，国内手机市场确实缺乏一款足够有扩散力的低价安卓手机。”
费莉萝凝眉一想，雷俊当初这番话是不错的。
初心2代手机走高端路线，对于初音系未来的硬件口碑和逼格固然是很好的，但对于安卓系统平台的推广就恰恰相反了。
手机系统要推得快，必须有便宜的手机硬件作为支撑。初音集团因为同时是软硬件供应商，这点上其实是很矛盾的。
2010年的时候，做安卓系统的垃圾山寨机也不是没有，但性能普遍太烂。如此一来，安卓的快速扩张也就到了一个瓶颈期。
这个瓶颈期，就是所谓的“中国的有钱人都已经换了智能机了，而到现在还没换的人里面，估计只剩10%~20%的人口买得起智能机或忍心掏钱买智能机”。
另一个时空的苹果，虽然每一代都可以卖出几千万，但是谁都知道那是因为有几千万个人每一代都买——买4的人，大部分两年后会买5、5s、6，始终是那些人。苹果的销量，并不是靠穷人有钱起来之后刷出来的，而是富人买了一年后会扔掉旧手机再买一个导致的。
而初音集团本身的手机布局，包括价位和性能，对安卓系统的推广确实不够友好。
至少从2010年时的视角来看，这个论断没错：2代5000块的价位，没几个买得起；而1代没有导航，没有指纹锁，也没有语音助手，硬伤太多还要1800往上的价钱。
人家买个1代回去，连高德地图或者百度地图都用不了，有车一族自然就弃了。
费莉萝想到这儿，便顺势往下追问：“那雷俊当时提的建议是什么呢？”
“他提议，允许我放他出去二次创业，依托初音，允许初音投钱控大股，他也拿出自己的集团股置换一部分股权。然后做一个叫‘小米’的品牌。
用初心1代机为主的技术，把gps和其他几个硬功能添上，降低保修期和非核心硬件配置，弄个1000块出头的便宜货，用一年多就能扔的那种。帮忙把安卓系统的覆盖面先铺开了。”
“这种事情怎么可能答应他！而且这门生意也没啥前途吧？他说的那个小米既然走了低端机路线，也就铺摊子圈地的时候能火个三四年。等到市面上都是智能机之后，咱初音肯定不会需要那个累赘的。”
“所以说，我没答应他么——这点其实他也是知道的，说他没打算背叛集团，就是想靠自己的眼光做点实事，把非智能机更快赶尽杀绝而已。过个三年，如果势头好，有投资领域钱多人傻的人看上了，他就把包袱丢出去。”
顾莫杰转述的解释，费莉萝听了也是不信：“世上钱多人傻的货哪能这么多，说遇到就遇到。”
“所以，我这不是没答应么。”
“那后来呢？你是不是和他想了别的办法？”
“当然，要不然也不会有他后面这半年的忙活了。这个办法，严格说也不算是我们原创想的，还是咱的老对手乔布斯一个天马行空的点子里引出来的。不过乔布斯这人太不懂人性，太自我，不肯给一张好牌套层好看点的外衣，硬生生做砸了。”(未完待续。)
第49章 客户要的是洞
“乔布斯其实在iphone4出来的时候，就想到过一个问题：现在的手机技术更新换代，比几年前快太多了，尤其是功能性的破坏性迭代太多，一个手机如果用两年不换，往往会导致用户连很多新出来的app都用不了，不利于ios的壮大。”
顾莫杰娓娓道来，把他从一年前的乔布斯那里观察到的套路来龙去脉一一剖析说明。
在前智能机时代，手机的软件和硬件是配套的，哪怕用brew手机，出厂的时候手机里预装了哪些软件，基本上使用起来绝无问题。
至于手机卖出去之后，市面上又出现了哪些新软件——这和已经有手机的人是没关系的，他的手机内容已经定型了，哪些新软件关他屁事。
但是ios和安卓出现之后，一个很要命的现象出现了。
手机的软件，不再是手机出厂的时候预装的，而是在手机的整个全生命周期内都有可能更新迭代的。
手机用了一年，市面上出现了新的、很好用的爆款软件和游戏，那么手机用户肯定会想下载下来尝尝鲜。
这时候，一款需要用到高精g-sensor的跑酷游戏app下完，却发现手机的g-sensor硬件完全不支持，可得多糟心。
下了高德地图，却发现手上的初心1没gps。
大量app开始出现扫二维码的需求，却被告知两年前的手机摄像头分辨率不支持扫码。
这些时刻，用户的内心一定是哔了狗的。
比非智能机时代一开始就告诉他们不能装新软件还恶心：哥裤子都脱了，你就给我看这个？还不如一开始就别给人盼头。
那种哔了狗了的心情出现的时候，用户肯定会有换手机的冲动的。
但是旧手机没坏，舍不得。
手机的寿命设计和质保期，还是按照旧时代的品质要求来算的。苹果也不敢冒天下之大不韪，说自己的手机就只该用一年就扔。
于是，2010年的时候，乔布斯想到了一个招，很超前，概念很好。
叫做“从卖产品，转化为卖服务”。
顾莫杰解释道这里的时候，费莉萝已经有点跟不上了。她毕竟是文科生，在她对“高端服务业”的认知中，没法想象卖手机怎么变成一种服务。
“能解释一下么？”费莉萝无辜地看着顾莫杰。
“沃顿商学院教材的名言：客户买电钻，要的不是钻，是洞。如果可以直接给客户提供在墙上想要洞的地方轻易弄出洞的效果，他们是不在乎是否占有‘钻头’这个实体财产的。
客户也不希望看到家里有空调机，他们只希望有一个恒温的家。不可见的中央空调永远给人感觉比柜式机高贵，一个道理。
到了手机这儿，我们卖手机给客户，客户要的是什么？理论上来说，他们要的只是一个每天，或者每当他想的时候，都有手机可以玩，可以通讯的服务状态，至于有没有占有手机这个实体财产的所有权，其实又有什么关系呢？”
费莉萝懂了：“那不就是改卖为租嘛！什么服务型产品，吹牛。”
顾莫杰：“你这么说也没错，乔布斯当时想的就是，在卖整机的同时，也推出一种手机服务型产品，比如说你买个机器要600美元，那租赁一年就收费400，租20个月相当于买一台——价格还好商量，他当时只是出了一个草案。
这样的话，苹果公司还可以确保采用这种一年400美元租手机模式的客户，可以始终用到最新最好的iphone，再也不存在手机买回去一年就过时、还没法及时换新的尴尬。ios的app-store里有哪些最新最酷炫硬件要求最高的昂贵游戏app，也能多卖一点。”
费莉萝仔细算了算钱，摇头道：：“太贵了，肯定没人捧场吧？要不这个计划也不会这么无声无息的，至少我在中国就没听说过。租的东西，给人体验就应该比买便宜很多，才有吸引力。”
顾莫杰笑着捋了捋费莉萝的秀发：“没错，确实没人捧场，所以压根儿就没进入中国。你说的道理也很对，非常切中人性——把一样销售的东西变成租赁，一定要非常注重价格针对的用户心理。如果年租金的价格超过了买断价的一半，很少有人会愿意去买的，尤其是大部分对财产所有权占有非常执着的人群。”
非常不幸，中国人和美国人恰恰都属于对财产所有权非常痴迷的，这一点和社会注意盛行的欧洲又不一样。
欧洲人的高社会福利，让人形成了什么都无所谓的不争。他们只要有东西用，相对而言不是非常在乎这个东西背后的产权关系。
而中国人的占有欲，或许是当初被饥荒糟践过留下的心理阴影，简直可以用“窖藏”来形容。
中国古代的地主老财为什么喜欢挖坑窖藏白银，说白了没有安全感。在没有安全感的国家宣扬今朝有酒今朝醉的生活方式，消费者保证不打死你就不错了，还指望捧场。
“看来这个问题无解？不对，如果无解你就不会和雷俊达成后面的密谋了。”
“对，当然不可能无解，所以，我和雷俊商量了一下，决定换个名义，也算是种商业模式创新吧。”
“具体说说呗。”
“我们可以推出一种业务模式，叫‘旧机回收’，不说服务租赁——比如初心2代手机，新机还是卖4999块。然后只要客户买回家使用得当、各种条码保存完好、回收时硬件初测没有不当损坏。
那么，只要使用时间不满1周年的，我们按照原价的50%回收，使用时间不满2周年的，按照20%原价回收。
大多数用户买个手机，买的时候都是自我心理暗示，这个手机可以用好多年，所以掏5000块也不觉得贵，但是实际上其实也就用一两年就扔了。我们搞一周年50%原价回收，其实就相当于一年的租金是半台手机的售价，但用户的心理体验会好受很多——
他们会产生一种错觉，这台手机的产权‘所有权’是他们自己掌握的，然后就觉得自己赚到了，回收的时候，也是他们‘亲自处分’了这份所有权。比因为租赁合同到期被房东赶出去好受多了。”
一个是赏光，一个是施舍。对于窖藏老财遍地的中国市场，这种心理暗示的差距太重要了。
费莉萝也不得不承认，顾莫杰和雷俊想的这套招数很毒。
“听起来很厉害的样子，不过这个和租还是有区别的吧——租，就等于没有保证一定要给客户崭新的新机，别人租过收回来的旧机还可以再次出租，只要确保租户手上的东西好用就行。
你现在这种回收模式，回收回来的旧机难道还拿去卖翻新机么？被人查出来的话，对品牌形象伤害很大的吧。”
“卖翻新机怎么了，咱不用初音的品牌不就好了么。回收之后，整机电路检测，换掉壳子，用没有初音logo的壳子，再稍微升级几个元器件，然后便宜卖不就好了。整机不可靠的，就留着作为模块化维修的备件。
苹果公司其实一直都在卖翻新机——哪怕是在他们没有试点租赁手机之前，就已经这么干了。翻新的货源，来自于质保期内的返修机。在乔布斯看来这是正常的：用户凭什么去质疑iphone是不是全新机呢？
买卖合同上不是写了质保期一年的么？只要质保期内不出质量问题，旧的又如何？一年的质保期，在乔布斯的先进理念看来，就是一年的租赁合同。一年之后还没坏，本来就是乔布斯额外恩泽赏赐给用户的，用户怎么能认为是理所应当的呢？”
费莉萝在这个问题上，还是图样了。听说竞争对手都这么干，她也就不再质疑。
好歹初心手机回收之后，不会打初心的牌子再卖出去，反而还会换一个崭新的壳子。
一个塑料壳么，模具费开完，量产也没十几块钱。
装进去之前波峰焊复检，电路板重喷三防漆，也够对得起用户了。
“所以，你把那个‘小米’的品牌，留着做回收翻新机用了？”
顾莫杰肯定地说：“是的，初心1收回来之后，旧货翻新、加点功能再卖，可以压到千元机的档次，最多不超过1200块，便宜三分之一以上，也足够安卓系统进一步加速扩张了。2代目前估计没什么人回收，将来再说吧。”
顾莫杰可以指天发誓，他真没指望这个小米在硬件上给他赚回来钱。
他也不稀罕这些凑跑分的低端机给他来钱。
纯粹是为了加速安卓系统的跑马圈地，为初音系的整个app生态盘活用户规模。
初音已经是国内头号移动端巨头了，藤讯今年之内就会被他边缘化。中国的智能机覆盖率越大，他个人是最大的受益者。
这事儿要想彻底做好，还有很多工作需要做。
比如，目前“初心”的体验店，全国范围内依然只有几百家的规模，那肯定是不行的，要进一步提升线下门店覆盖率。否则光靠快递的物流渠道回收旧机，肯定会导致很多纠纷。
每一台手机的回收，需要线下的门店店员当面用仪器简单测试，确保机器有回收价值。如果任由消费者寄回来，公司再集中检测，就很容易说不清。而且退货的消费者对于物流包装的管理也不如专业厂家那么谨慎，很容易造成二次损坏。
这些活，顾莫杰都想到了，过去这半年里，“初心”手机的旗舰店也在逐步增多，确保全国每个地级市至少都要有店，而二线城市每个区都要有，这几项相加，就有上千家之多了。
每年的房租成本加起来就是起码好几亿，别的林林总总还没算。顾莫杰并不擅长线下的生意，只能是交给提出想法的雷俊亲自抓总负责，公司该找的外协资源都找起来，该利用的线下综合渠道也得谈。具体的细节，顾莫杰也就不管了。
一切的计划，时间线都是按照如今的需求安排的，渠道成本砸下去之后是盈是亏，谁也不敢保票。
至少，也算是一种商业模式的创新尝试。(未完待续。)
第50章 跨次元吊打
顾莫杰果真不是一个甘于寂寞的人。
就在全国人民以为今年顾总消停了，连开会的时候都不折腾了，他偏偏又从产业界的角度爆出了一个大新闻，供大家作为茶余饭后的谈资，确保初音这个词有充分的话题性。
3月20号，初音集团宣布了“服务产品回收计划”。
说白了，就是回收旧手机。
不满1周年的初心系列手机，原价50%官方回购；不满2周年的，原价20%官方回购。
这个价码和顾莫杰和费莉萝闲聊透底的时候说的完全一样。
不过在操作方式上，比顾莫杰那天简单表述的更加精妙：
初音智能在回收手机的时候，是不给现钱的；只是允许用户在换购初音智能旗下其他任何硬件产品时，按照回购价抵扣。
也就是说，用初心1代用腻了，或者觉得性能跟不上了，现在新机价格1800的手机，1周年的，折900块抵扣，这样再买初心2就只需要4000块就够了。
很明显，这一招是为了引诱已经入坑初音系列、但一直耿耿于旧手机还没破的人，可以痛下决心换新。
而且，3月20号这个推出的时机，也是恰到好处——一来会开完了，不怕有人在产业政策上下绊子。二来回收旧手机之后肯定涉及到一个旧料的处理，而卖翻新机这种事情，总归是多做少说比较好，躲过了315的央视挑事儿晚会，也免得那些拿了红包的记者作耗。
吃瓜群众们只是看个热闹，圈内大佬却是炸了锅了。
顾莫杰这一招商业模式上的简单创新，确实干净漂亮。
被山寨了的乔布斯，都有点痛恨自己太天马行空，太直来直去，以至于不肯包装伪装，结果吃了亏，浪费掉了先发优势。
工业设计可以极简，商业模式的表述，又怎么能极简。
据说，乔布斯在看完初音方面公布的企划案之后，把蒂姆库克叫到病床边，吩咐遗言道：“我死之后，你就按照初音的商业模式，把咱的‘手机服务租赁’表述方式改一改吧，咱不能吃这个亏。”
……
从2010年开学季开始，到如今2011年3月，过去整整半年的时间里，初音智能实体店那种旁人大呼看不懂的扩张模式，如今总算是被看懂了。
初音系的硬件实体店，在08年的时候全国范围内只有100家体验店，当时那个铺网计划就花费了好几亿的预算。后来经过一两年的发展，缓缓增长到300家左右，相对而言依然只能算是一个纯线上品牌的实体渠道规模。
最近这半年来，实体店总数从300家扩张到上千，足足又是翻了三倍，还谈妥了不少现有的综合通讯市场、数码城找代理。这些扩张一度让同行觉得初音智能是不是转了性子。
此刻，才算是真相大白。
原来是为了维持每座三线城市都有旧手机回收、现场质检的线下渠道。
在沪江，在广市，在各个小资装逼人群扎堆的城市，一幕幕抢购换购的风潮在几天内就被诱发出来了。
大部分潜在消费者一开始也不是心疼钱，纯粹是发现手机这玩意儿换代太快了，咬咬牙买了最新的手机，也装不了多久的逼。所以装过一次两次之后就舍不得再每次追最新。
肾只有两个。
如今，听说手机寿命不满两周年的，可以退20%的钱，那些快满两年的初心1代用户几乎是毫不犹豫就选择了换购。快满1年的人没两年众这么冲动，倒也不遑多让。
“爸，贴点钱嘛，09年寒假买的机器，现在退还值400块，再过两个月一分都不值了，窝在手上就是电子垃圾。“
“买买买！不要钱一样，旧手机能顶400块，新的呢？还要多少钱？“
“也不贵啦……也就再出4000多……“
“你个败家娘们儿，早该剁了你手。“
“……其实我已经买了，现在是欠了信用卡还不出……“
“迟早被你气死！“
每一个成功的男人背后，都有无数个女人。数以百万计的败家娘们儿，撑起了互联网大佬们的江山。
苹果公司和联通的那些联合举措，并不能抵消初音智能这一波硬件营销创新的冲击。各处联通营业厅比历史同期更加门可罗雀。
……
总算把苹果藤讯联通的三家联合进攻彻底抵挡住，顾莫杰也是一阵轻松。
旧机回收计划推出了不到一周，效果就立竿见影。这天正是一个周末，他捋了一遍报表之后，秘书叶敏茹来通知他，说是他预订的波音787终于到货了。
这架专机还是08年他在华盛顿的时候，遇见傅老的时候买的，花了3亿美元总价。当时飞机还停留在图纸阶段，如今一晃眼都两年半了。
按照原计划整机年初就能完成，不过顾莫杰额外定制改了内装，不想用给奥黑马的style，所以多拖了两个月，包括进行环保材料处理。
前天波音方面发了最终确认函过来，表示可以交货，所以他也是有心理准备的。本来他还想提前几天飞洛杉矶，去参加奥斯卡颁奖典礼，还是为了等新飞机特意晚了两天。
“走，去机场看看。”顾莫杰在秘书服侍下穿上风衣，直奔公司顶楼坐上了ec-135直升机，飞去萧山国际机场。
直升机上，叶敏茹顺手递给顾莫杰一份纸质文件，让他稍微愣神了一下。
他已经很久没看这种厚重、正规的纸质文件了，除了那些签约仪式上。互联网公司的运作，从来都是无纸化办公为主，就算非要有文件，一般也很简易。
“《福布斯富豪榜》？《财富》？终于出来了么。怎么还有胡润那条英国卖榜狗，不是说了让你们不要接受那厮的采访么。”
叶敏茹干练地自辩：“没接受采访，也没给红包，是他自己厚着脸皮写的。”
顾莫杰也只能苦笑着摇头：“罢了，我从未见过有如此厚颜无耻之人。”
说罢，翻开各家的排行榜粗略扫视了一番，他毫无悬念地派上了亚洲首富的位置。
去年一年的智能硬件领域布局，让太多财富从隐形的、不易估值的无形资产状态，转化成了有形资产。
而随着“初见”的各项数据全面追平和超越qq/微信，也导致对初音网络科技这一派系财产的低估变得不可能——按照投资评估界的行规，这种时候初音网络科技的市值是必须要高过藤讯的总市值的（藤讯的游戏部分产业除外，因为那部分产业对应的是初音娱乐的市值。）
即使初音网络科技依然是一家非上市公司。
藤讯如今的总市值，也有千亿美元级别了，和历史同期相差并不是很大。只不过内部股权结构与历史同期相比差很多——麻花藤和张志栋等创始人团队的股权被额外稀释了三分之一都不止，连mih这些早期大股东也稀释到了20%以下。
很显然，这是因为藤讯烧钱比历史同期多烧了太多，引入了太多外部资金。
在这个参照物之下，初音网络科技的市值被估计在700亿美元左右（藤讯的1000亿毕竟有30%以上是靠游戏事业部撑起来的，初音网络科技并没有游戏事业部）。
初音系的所有软件公司估值，被《福布斯》定位在1380亿美元。其他几家算法不同，略有差距，但最高和最低数之间的误差，也就在100多亿美元左右。
初音系还有400多亿美元市值的硬件部门，包括手机、智能再编程工业机器人、智能汽车以及其他智能硬件方面的布局——相比于软件领域的“同胞”，这部分资产看着不多，但是很扎实，都是实打实的有形财产为主。
初音系总资产被估值在1700多亿美元。这其中，“初音集团”层面的控股价值平均占到70%多，大约1200~1300亿美元之间。
《福布斯》给出的顾莫杰个人财富，暂时算为659亿美元，排名亚洲首富，世界第九。
顾莫杰身边的人当然知道，这份财富表只算了顾莫杰名下的所有经营性资产，没算其他的地产、庄园、私人岛屿、城堡，游艇，甚至他已经送给费莉萝的费列罗巧克力工厂。
吕尔森船厂定的那艘全球最大的私家游艇、新天鹅城堡、费列罗巧克力工厂，每一样随手拿出来都是10亿欧元以上的存在。这些东西林林总总加起来，起码也有近百亿欧元，那都算是隐形财富了。要不就是都寄存在顾莫杰几个女人的名下。
另一个时空的历史上，facebook公司是2012年在纳斯达克上市的，扎克伯格的个人财富也正是因此直到2013年度才挤进全球富豪前10——上市之前，无形财产不好估价，所以互联网大亨都是靠上市来冲榜的。
那时候，扎克伯格的财富也不过是600多亿美元，但已然排到了全球第6名——很多人或许会好奇，为什么顾莫杰如今比那个扎克伯格早上榜两年、钱也差不多，排名却往后掉了3名。
这种现象其实也不奇怪，因为2011年的地球上，最有钱的并不都是那群互联网大亨，还有相当多的石油巨头在占位子。当时美国的页岩油概念还很火，投资巨大，全球前十富豪里还有4个石油大亨。后来2013年美国人为了和俄国打克里米亚的事儿，要灭俄国猛压全球油价，才把那些石油大亨从榜单里统统缩水出去了。
眼下这个点儿，油价还在高位，所以，全球富豪榜就是这么生长的。
2011年3月：比尔盖茨912亿美元，第一。股神巴菲特：830亿，第二。墨西哥电信大亨797亿，第三……顾莫杰659亿，第九。中间还有甲骨文公司的老板，三个卖石油的，外加一个欧洲的传统产业大亨。
顾莫杰就带着刚刚正名的亚洲首富，全球第九的光环，坐上他那家原拟定作为空军一号的波音787，飞去洛杉矶观礼了。
他手上的历史太多，有点创造不过来的感觉。
……
注：2011年奥斯卡评奖季应该是和国内开两-会的时间冲突的。小说么，大家不必较真，所以推后了一个月。否则主角有了政治身份，就没法分身兼顾两处了。(未完待续。)
第51章 不择手段
“看，就是那个人！”
“两个月前刚刚过25岁生日，现在正式算是亚洲首富、全球第九了。”
“你说，过几年会不会变成下一个比尔盖茨？”
“那还用说，至少扎克伯格已经……唉。”
“曾拟作为最新一代空军一号”的787降落在洛杉矶机场的时候，机场远处的铁丝网外面，已经有无数狗仔架好了长枪短炮严阵以待，试图拍两张照片换几根骨头。
顾莫杰来洛杉矶的次数其实比他陪女人逛街的次数还多，按说不该引起太多关注。说到底，还是他那架新飞机太有话题性。
波音公司原本为了讨好总统，把新材料新技术的787拿出来献宝，谁知马屁拍到马蹄子上了，总统根本不喜欢非宽体的机舱。
结果，落到顾莫杰这个环保有爱的新人类口袋里了。顾莫杰这人的人品，谁都知道，就喜欢省油的飞机，少排放点二氧化碳。明明就几个人坐的飞机，弄747或者777那么宽作甚？
至于地球人相不相信顾莫杰选这架飞机真是为了环保，那只能说悠悠众口实在难调。
套一句2011年很火的话：不管你信不信，我反正是信了。
如今世上还仅此一架的波音787在跑道上停稳，然后尾舱门打开，开下来一辆目前地球上同样只有一辆的保时捷918x，全程顾莫杰都没有露脸。
“真没劲，脸都没拍到。那车都防弹玻璃的吧。”
“这算啥，罢了，都散了吧。”
一群狗仔作鸟兽散，一边走已经把视频上传到网站后台，作为最新新闻发布。
顾莫杰的车队一路开到比弗利山的别墅，在那里，有一个在好莱坞呼风唤雨的客人已经提前在等顾莫杰了。顾府留在美国的仆人，自然会把贵客伺候得舒舒服服。
918x在园子里刚刚停稳，顾莫杰还没下车，屋里就迎出来几个人。留在这里的仆人侍女顾莫杰都认不清，只看到权宝儿也在，他立刻换了亲切一些的笑容。
“你亲自过来待客？”
宝儿温婉地一笑，侧身指着旁边一个秃顶的胖子：“嗯，为你介绍一下——哈维.韦恩斯坦先生，不用多解释了吧。“
顾莫杰示意地点点头：“不用，照片看到很多次了，就是没见过真人。韦恩斯坦先生，但愿这次合作愉快，我大老远地飞过来，可不是来听提名的。“
秃头胖子嘴咧得很大，猥琐而有底气地赔笑：“怎么可能，叫我哈维就行了，我的信用，好莱坞没人不知道的。除非我没把握接这个活儿，但凡是我接了的，呵呵……“
几人聊着，就让进了客厅。
顾莫杰来之前，已经给哈维打了三千万美金定金了，让他帮传奇影业lobby，贿选拉票。目标就是把《盗梦空间》推上今年的奥斯卡最佳影片奖。
哈维.韦恩斯坦是好莱坞最大的独立电影幕后教父，他要是想，完全可以到六大发行商任何一家找到ceo级别的位置做，但他偏偏不想去，觉得到了大公司当ceo会被束缚住自己的立场，还不如现在这样做一个独立电影“伯乐“、”教父“，想捧谁就捧谁。
地球人都知道找他lobby起步价是600万美元一次——不管什么奖项，随便拿一个提名，只要劳动到他出面，最低就是这个价，人家不光运作奥斯卡，也运作金球奖。如果奖项含金量高，当然要成倍加钱。
中国那些电影公司当然也知道这个价格，不是没想过找这些人帮忙。问题是很多时候电影质量实在不行的话，人家也不会接这个活儿。
能让韦恩斯坦接活儿的，至少片子或者演员本身要够看，有奥斯卡的潜质。在谁上都是上的情况下，他帮你推一把。
“最佳影片获奖1亿美元，提名2000万。其他小奖另算，这些都是清楚的吧——我也希望你能从我手里多赚走一点儿。“
“权小姐早就告诉我了。现在金球奖已经出来了，完全可以作为风向标。后天的几个竞争对手，我也都摸过底了，基本上的威胁都帮你排除了。今年入围的五部片子，不出意外会是这些。“
韦恩斯坦说着，把桌上一张纸条扯过来，推到顾莫杰面前。
纸条是放在桌上的，说明权宝儿已经看过了。
顾莫杰接过细细读了一遍，分别是《盗梦空间》、《国王的演讲》、《黑天鹅》、《社交网络》、《斗士》。
五部上映于2010年、参加2011年评奖的电影。
奥斯卡的奖项，每一项都是5个提名，选出一个获奖。
简单看一下前期得票、简介、金球奖阶段时的口碑，《斗士》完全没有竞争力，第一个被排除了。
奥斯卡最佳影片奖，多少还是要讲点逼格的，不是票房大卖就有资格。带点艺术片气息，带点政治正确，往往就很好。
今年剩下四部片子里，《国王的演讲》明显属于政治正确入围的典型，《黑天鹅》则代表了艺术片那种“不疯魔不成活“的折腾，纯粹就是为了拿奖。最后的《社交网络》则是一部纪录片。
如果历史没有被改变，原本《社交网络》这部纪录片还可以紧随《国王的演讲》和《盗梦空间》之后，在被提名的5部片子里拿到第三多的票数。然而，这里面又有一个蝴蝶效应，导致这部片子竞争力大减。
这个蝴蝶效应，来自于选材。
《社交网络》这部片子，选取的是扎克伯格的传奇人生经历，作为题材的。从扎克伯格作为一个哈佛大学大二的学生，如何因为被前女友伤害了，于是当黑客骇入学校的学生信息网络人肉部分**资料后，在校园网内散发报复、然后被学校处分、走上了叛逆的校园社交网络建设之路，然后创业成立了facebook。
本来因为扎克伯格的传奇人生，这个片子的题材非常有故事性，是难得的兼顾了纪录片性质以及较佳剧情体验的片子。
然而，如今有了顾莫杰刚刚登顶亚洲首富，各方面怎么看都比扎克伯格牛逼。而且两人所处的创业领域都相似。
这片子要是直接取名为《扎克伯格》，说不定还有三分戏。偏偏直接叫《社交网络》——拍社交网络，却没拍社交网络界最牛逼、也最有传奇性故事性的题材，这是骑驴找马不成？
然后，《社交网络》当然就悲剧了，落到了今年提名中最不看好的一个位置上。
只有《国王的演讲》有资格和《盗梦空间》拼一拼了。对方的倚仗，毫无疑问是“政治正确“。
顾莫杰并不知道，历史上正是这部片子最终登顶当年最佳影片。
奥斯卡每年的最终获奖最佳影片，还是非常考虑政治正确的。这前前后后几年里，从反恐的《拆弹专家》，到体现种族问题的《为奴十二年》，都是一个调性，虚伪。
《国王的演讲》选材于英王乔治六世“临危受命“的桥段，期间涉及反对元首，在犹太人盛行的美国传媒界，自然好评如潮。
真论剧情和拍摄水平，《国王的演讲》
换句话说，这部片子就是没票房，没有一个正常人看，光靠舔好犹太人，就足够它在好莱坞拿几个奖了。
最要命的是，顾莫杰委托的这位哈维.韦恩斯坦，本人就是一个犹太人。
不过，韦恩斯坦敢接顾莫杰的单子，倒也让他安心了几分。
反正，事情办不成，后续的钱就拿不到手。顾莫杰就不信犹太人铁板一块，真为这么点炒尸的破鞋题材放着钱不赚。
顾莫杰从各种渠道给韦恩斯坦透过底：让中资电影公司史无前例拿一次奥斯卡最佳影片奖，后续各种准入和缓、放宽配额的运作，都好谈。如果非要在初音系距离大奖一步之遥的时候作梗，那就等着好莱坞大片将来进入中国市场面临各种更加说不清道不明的奇怪遭遇吧。
三个人聊了很久，韦恩斯坦把他运作拉票的一些具体操作手腕，都向顾莫杰和盘托出了，也算是取信于人。
……
每一年的奥斯卡奖颁奖典礼之前4天，就进入了投票封票截止阶段。理论上，从那一刻起，投票结果就已经注定了。
但是组委会会确保这些信息保密，一方面是需要一两天时间的统计票数，另一方面也要布置调整颁奖典礼。所以几乎没有过提前泄露获奖信息的情况。
除了个别非常有势力的大lobbyer——比如顾莫杰委托的好莱坞教父韦恩斯坦——他可以和自己游说贿选的那些投票客小头目确认最终投票情况。如果那些拿了钱的人没有撒谎的话，韦恩斯坦基本上可以自己计票推算出最终结果。
失手的时候当然也有，这种情况下，尽管投票是无记名的，但韦恩斯坦这二十年来总有办法推算出是谁拿了钱没办事儿。
然后，那个人就会被黑掉。
只不过一般不会有人冒这种险，不划算。真不打算支持，当初就犯不着拿那20万美元一张票的贿选款。
顾莫杰该给的钱都给了，该打点的也打点了，《盗梦空间》本身素质也不差，他也就不纠结了。
一个奥斯卡奖并不算什么，顾莫杰要的是立flag，牵动国内整个娱乐圈的网络信息发布选择。
如果创造了历史，或许会有数以万计的演艺人，从此关掉没前途的藤迅微博，或者至少是摆烂，把主要精力放到更新初见公众号上，这样，绞索就会一步步套紧。(未完待续。)
第52章 想让谁当影帝就让谁当影帝
奥斯卡评奖有3000个投票者，理论上如果所有人都可以收买的话，官价6000万美元就全票最佳影片。但实际上首先得电影基本靠谱，才有资格去贿。也就是说，在不贿的情况下单靠自身实力也能冲进前三前五的电影，才有资格谈后面的。
否则土豪多得是，奥斯卡早就臭了。怎么没听说过中东石油狗大户们投资的电影公司拿啥奥斯卡奖。
韦恩斯坦在顾莫杰来之后次日，就提前打包票，说他确认过了所有打过招呼的客人应该都信守诺言了，不会出问题。顾莫杰也就乐得相信。
玩心跳？那是给“艺术家”们玩的。他这样的人，不需要心跳，不需要曲折的经历。
他要的是碾压。
地球上排在他前面的8个人，都没有关注这个领域。他的公司拍出来的影片，本身硬实力就是去年全球前三。
打掉了犹太人的政治正确票，剩下的易如反掌。
……
典礼日很快到了。
宝儿亲自动手，把顾莫杰收拾得衣冠楚楚的，然后才自己精心打扮起来。一开始她还想让自己的化妆师给顾莫杰再擦点粉，被顾莫杰拒绝了。
他不喜欢和那些棒子鲜肉一样，弄得太苍白太奶油。
拾掇停当，宝儿才给自己梳妆起来。
认识宝儿五年，顾莫杰还没见过她打扮得这么精细，连麦迪逊广场花园那场演唱会，都没有这么精致。
顾莫杰等得无聊，给自己倒了杯酒，欣赏美人梳妆：“你很紧张？很在乎？又没你的个人奖。”
“拜托！那可是奥斯卡颁奖典礼啊。人一辈子能参加几次啊。再说，后天就要回日本了，以后永远都不会来美国打拼演艺事业了。”
宝儿略带幽怨地刷好了眉笔，又怔怔地看了几眼镜子，长长叹息了一声，“这几年，真是做梦一样。回头想想，美国也不是什么非来不可的地方。”
顾莫杰从背后环住宝儿的腰：“没来过，没试过，没拼过，又怎么知道美国也不过如此。你这是事后诸葛亮。”
宝儿很享受这一刻，深深吸了一口男人的气息：“出去之后可不能这样了，你现在可是刚刚结婚的人。就算不混演艺圈，也要注意影响。”
“遵命，挽个手搂个腰没关系吧，好莱坞的人不都这么做么。”
两个小时之后，顾莫杰亲自开车，那辆保时捷918x原型车，载着宝儿到了柯达剧院。前后排着长长的保安车队，十几个白人保护两个黄种人。
谁让那个黄种人，从2009年到2010年，个人财产估值翻了将近两倍呢，谁让他有那么多隐形低估的资产，在去年纷纷曝光，或者在数据上全面反超已经上市的同行。
地球上此前还没有这种例子：前一年个人财产估值还在两三百亿美元徘徊。一年后就蹿到650多亿。
传奇影业的幕后老板。
工业光魔的幕后老板。
无数光环加身，闪耀得几乎可以烧毁摄像头——连激光致盲防狗仔的设备都不用装。
车子在红毯的尽头停下，顾莫杰一下车，旁边的保镖快步走过来把车开走。然后就有两个衣冠楚楚的男人上来迎接问好，正是《盗梦空间》的导演诺兰和主演李奥纳多。
诺兰看上去很激动，李奥纳多则更多是紧张。顾莫杰在这部片子中投入了远超他们想象的预算，也投入了无数的后期宣发资源，这一点他们都是有感于心的。
“具体的我没过问，但是可以委托哈维办的事情，我都让他看着办了，反正不会少了他的。”
“是么？那就好。”诺兰松了口气。
“最佳……男主……有戏么？”
顾莫杰停下脚步，回身注视了一下紧张的李奥纳多，突然觉得这个中年人有些沧桑：“应该吧，你知道的，我让他尽量保影片。别的……可能会有取舍，但是我相信你的实力。”
“当年《泰坦尼克号》的时候我也觉得自己表现够好了……”
“那不一样，奥斯卡还是要端着架子的么，他们喜欢表现得沉稳一点。没个三十而立的年纪，谁会给你最终获奖。”
顾莫杰这句安慰，很快让小李子安静了些。
这并不是什么秘密，连刚刚接触奥斯卡没多久的顾莫杰这种外行人都说得出来。
奥斯卡历史上并不是没有令人很惊艳的年轻演员，但是为了端着逼格的架子，总要等人到了三十而立之后，才会给人奖。否则给个刚出道一炮而红的小屁孩，也容易被外行人说这个奖是不是有py交易。
就跟诺贝尔一样，学术地位成果固然重要，获奖科学家/文学家身体如何、是否快病得老死了，也是一个很重要的调节因素。成果都不差的时候，诺贝尔总是优先可着那些快死的老人。
比如鲍勃迪伦。
至于村上春树那种常年长跑健身的，还是去k几年粉把身体搞糟再来吧，不然诺贝尔文学奖肯定想不起来。
历史上，原本2011年入围奥斯卡演员的最后顶层人物，比如娜塔莉波特曼，安妮海瑟薇，都是80初出生，到这一届刚好快30而立。恰好她们这一年演的《斗士》片子本身也入围了最佳影片提名，自然水到渠成。
而当初小李子《泰坦尼克号》的时候，吃亏就吃亏在刚出道、太年轻。否则光论表现，谁敢说后来的《荒野猎人》里那番自虐就一定比《泰坦尼克号》更好？
奥斯卡，也就那样了，无非是名利的博弈场，真说结果多神圣，呵呵。
能进前10，那是实力。进了前10之后具体怎么排，那是命，也是钱。
……
“真是煎熬啊，要等好久。20多个前置奖项呢。”李奥纳多在心里默念着，忍不住掏出一个易拉罐，拉了好几次才拉开。
影帝影后、最佳影片、最佳导演，历来都是每届最后四个公布的奖项，也是为了把大会的悬念留到最后，提高收视率和关注度。
李奥纳多和诺兰要等很久，也是没办法的事情。
开场的时候，每年都是先拿最佳男配女配作为预热，中间夹杂一堆动画奖、剧本奖、技术类奖。
凤头猪肚豹尾，都是套路。
《盗梦空间》制作方的其他嘉宾，倒是都很轻松，本来就没指望什么。
台上的报幕流水地过，前四项很快就完了。
“下面公布最佳女配名单：提名，梅丽莎.里奥，艾米.亚当斯，杰姬.维沃尔，boa-kwon……获奖者：梅丽莎.里奥！请梅丽莎.里奥上台领奖。”
“什么？”宝儿的嘴一下子张得能塞下一个鹌鹑蛋。顾莫杰明显感觉到她的身体震了一下，而后是瑟瑟的发抖。
“掐我一把。”
顾莫杰依言摇晃了几下宝儿的手臂：“你……你不至于吧，喝点水顺顺气。我也不知道，不是我安排的，我让哈维看着办了。”
宝儿喝了几口水，眼神还是直勾勾地恢复不过来：“怎么办怎么办，要是被媒体问到感想怎么说，我完全没准备，该感谢谁呢。”
她这样子倒把顾莫杰弄紧张了：“喂喂，放心，被提名的人不用上台的。感言也是轮到梅丽莎去说。”
“对哦！我都弄晕了。”宝儿这才止住牙齿地咯咯乱磕，俨然发现嘴唇都被牙齿磕破了。弄得唇彩犹如血腥玛丽。
“嘿，这个提名，多加2000万。你会认账的，对吧。”
一个声音恰到好处地从顾莫杰背后传来。顾莫杰回头去看，竟是哈维韦恩斯坦毫不避嫌绕到他们身后来邀功搭讪了。
“正常的拿个提名应该是1000万，不过，她的水平稍微多欠了一点儿，只好多加把劲儿。真论实力，她今年能排进女配20名就差不多了，硬生生拉进前5的。”
“怎么做到的。”
哈维无所谓地低声说道：“好莱坞，也有人情票，没什么奇怪的。即将退出影坛的人，如果有利用价值，也会稍微倾斜一下。当然，钱也很重要。”
哈维走后，宝儿神情有些呆滞，“原来，我是被钱买进去的么。”
“别多心了，不是说了么，真靠实力，你好歹也能进前20。演技这种东西，也是因片成事的，赶上了好片子，适合发挥的角色，多几层buff，很正常。一个提名而已，没什么大不了的。”
宝儿被顾莫杰的不care气笑了：“什么叫没有什么大不了的！你到底是不是电影投资人啊！韩国和韩裔演员，还没拿过四大演员奖提名呢，日本人倒是加起来拿过五六次提名——对了，中国人和华裔也没拿过。”
“我靠，原来提名都这么值钱？”
“那可是李秉宪都没拿过的啊……这可怎么办，我回去就宣布退出影坛乐坛，会不会被人骂死啊。”
宝儿抱着脑袋，反而有些不知所措。从去年《盗梦空间》宣传活动结束之后，除了年末演唱会之外，她在美国这半年都在拍《魔兽》，如今《魔兽》已经进入后期制作，她这辈子可能再也不会拍电影了。
也不知道会不会被国内的人骂她浪费资源浪费天赋……
可她自己事儿自己知道，要不是《盗梦空间》的讨巧结构，剧本契合度高，让她通过演动作戏扬长避短，否则她这种半吊子演技根本不够看的。
罢了，不去想了。
顾莫杰也觉得刚刚惊喜起来的好心情，变得有些尴尬：“你只是回国了，又不是限制你自由。回国了，如果你还想搞创作，我还拦着你不成。当初我也只是觉得隔着半个地球的日子过够了。如今我是已经结婚的人，还有什么立场来限制你。好了，一切都会过去的。”
小李子和诺兰不明就里，也听不懂顾莫杰和宝儿用汉语交谈，只能等他们聊完了，才用英语祝贺。至于宝儿刚才的失态，在那些美国人眼里，完全就是激动的。
十七八个小奖流水一样过去，终于到了最后一刻。
“下面，宣布今天倒数第二个奖项：最佳男主角奖，提名：李奥纳多.迪卡普里奥……获奖：李奥纳多.迪卡普里奥！请李奥纳多上台领奖，发布获奖感言！”(未完待续。)
第53章 时代喉舌
“耶！”
小李子激动得不要不要的，和身边所有人击掌欢呼，然后振奋地冲上台去。他甚至都不需要准备获奖感言，因为这一刻他已经意淫了好多次了。
谁让他从泰坦尼克号时代起就是万年陪跑男呢。
从颁奖嘉宾手里结果小金人，李奥纳多就开闸泄洪一样倾诉起来。
“今天我很激动，我要感谢很多人。blablabla……最后，能够因为在《盗梦空间》中扮演的道姆这一角色获得学院奖最佳男演员奖这一奖项，让我感觉非常梦幻，或许是最好的收尾方式。
13年前，我在另一部伟大的电影《泰坦尼克号》中出道，成为最佳新人。卡梅隆导演是伟大的，泰坦尼克号是伟大的，这些年来，无论是票房，还是奖项，我一直没有机会再加入到一部所有方面都如此接近获奖的电影中去，完成对当年的超越……”
后面的话稍微有些里俗，无非是说这些年来，除了卡梅隆的另一力作《阿凡达》之外，世界上还没有票房超过《泰坦尼克号》的电影，也没有在艺术效果上如此伟大的电影——当然，这些话绝对不能直说，因为那样就太俗了，而且也会拉仇恨打脸别的片子。
奥斯卡也是要脸的，获奖不获奖真和票房没太大关系。
但李奥纳多无非就是那个意思。
“谢谢你的发言，很感人，也更有预见性，似乎已经越俎代庖帮我们预言了今年的最佳影片——好，下面进入今天的最后一个环节！最佳影片奖。”主持人略微有点尴尬地接过李奥纳多的发言，然后顺势推到最后一个项目。
“提名：《国王的演讲》、《盗梦空间》、《社交网络》、《黑天鹅》、《斗士》……获奖影片：《盗梦空间》！”
顾莫杰淡定地拍拍诺兰的肩膀：“上去吧。”
“您看上去不是很激动？好了不和您多说了，我先上去了。”诺兰还想跟老板客套客套，见顾莫杰没激动，也就懒得酝酿了。
宝儿狠狠摇晃着顾莫杰的胳膊：“你是因为早就知道了？”
“没有，但是预测也差不多吧，毕竟哈维给我拍过胸脯了。”顾莫杰抚摸了一下宝儿的手，
“对我来说，需要的只是这个突破，这一次创造历史，轰开那些不关心社交网络的国内老顽固的脑袋，然后把初音的品牌形象硬塞进去。仅此而已。说实话，奥斯卡这些年来的歧视亚裔，让我很不想陪他们玩。不过么，总要上他么的一次，然后才有资格说是咱不想上。要是一次都没上到，人家还以为吃不到葡萄说葡萄酸呢。”
就像很多男人，说不在乎老婆处不处，这是值得尊敬的，思想很包容前卫。但是如果一个都没上到，直接说自己不在乎，难免被人诟病其无能。
谁也不能否认：很多站在道德制高点上说自己不在乎某样东西的人，都是已经得到过的既得利益者。
奥斯卡，操一次就走，也就行了。
本来就只是美国的国内奖，又不是什么国际电影节。
既然这个社会的法则只会尊重放下屠刀立地成佛的人，顾莫杰哪怕从来双手不沾鲜血，也只能勉为其难先拿起刀子杀一个人，然后才好放下屠刀不是。
从来没拿过屠刀的人，只会被社会法则当成窝囊废，而不是止戈为武。
台上的诺兰导演，就在顾莫杰走神的当口，激动得语无伦次，把获奖感言磕磕绊绊说完了。几百盏镁光灯闪烁不停，一路拍完了诺兰之后，顺着诺兰的座位，又往他旁边不远的顾莫杰这里闪。
导演得拍，幕后老板也得拍。尤其是今年的幕后老板大不相同，此前还没遇到过最佳影片得主来自中资控股公司的情况。
不过幸好，这里是柯达剧院，是奥斯达典礼现场。一切流程都是很肃穆有序的，容不得临时加塞一些没安排的采访环节，所以那些狗仔也没办法和大片首映式时候那样冲上来。
……
奥斯卡颁奖晚会在加州举行，用的是美西时间。加州的夜晚，正好是国内的中午时分，并不太生僻——如果是按照美东时间举行的活动，比如总统大选，那么国内媒体新闻报道起来就会麻烦一点，因为往往要掐早上的一大清早的点了。
在网络媒体已经充分发达的年代，没道理会有媒体放过中午出结果的新闻的。尤其是此前娱乐圈已经散播了好几次预期，认为这次传奇影业凭借《盗梦空间》肯定会斩获几项大将。
动员起来的，不仅仅是网络媒体。电视台也迫不及待，甚至临时加塞了专栏节目。
中央六套不愿落后，而芒果卫视、钱江卫视、江南卫视几个娱乐节目著称的省台卫视，自然更加卖力。
早一秒播出，就是早一秒的收视率抢夺。中午的时间，还是比较亲民的，很多非民企的企业，以及机关、事业单位，中午都有一两个小时的午休时间，说不定能看一看。
钱塘，钱江卫视的演播室里，一名pd正在热切地检查手下人的工作：“准备好了么？听说今年很有希望！”
“放心吧，写了三十多份组合式的稿子了，消息一出来秒发！”
“小陈中午米饭都没吃，就怕吃饱了糖分犯困，就喝了点黑咖，状态绝对好。”
回答pd的是一名副制片：手下人从剪接到主播，一个个岗位都已经严丝合缝。
一个刚来几个月的实习生妹子，没被分配到什么具体任务，遇到这种大事儿，只能在旁边观摩，听了副制片的话，有些不太懂，就轻轻捅了捅身边的前辈学姐：“姐，为什么要拼凑几十组稿件？”
“笨！这都不知道，”被她问到的年长少-妇嫌弃地鄙视了一下新人的智商，
“你想，美国总统抽屉里，每时每刻都放着几份备用文件。每次nasa发射航天飞机，都是一份成功的讲话稿，一份失败场合下用的讲话稿。所以航天飞机一爆炸，美国总统1分钟内就可以发表哀悼讲话。他们处理重大伤亡事故时候的讲话，也是早就准备好的。
又比如，遇到美国大选这种时候，写新闻和分析文章的媒体，肯定是预先写好两份，分析‘a候选人之所以众望所归的原因’，‘或者b候选人之所以众望所归的原因’，不管谁当选都能秒发。
今天顾莫杰这么大的新闻，当然抢一秒是一秒了，奥斯卡24个奖项，《盗梦空间》万一能获十几个提名呢？咱不得把‘这片子之所以众望所归得了xx方面的提名’的理由分析都写一遍，然后排列组合凑成稿子。到时候结果出来一分钟内筛选好符合的排列组合，就能比别的电视台和网媒更早扮事后诸葛亮了。”
实习妹子暗暗咋舌：美国总统大选，都只能让媒体写两份稿子。顾总这一参评奥斯卡，倒拖得电视台重视率更提高了十倍！
这种情况，还真是破天荒头一遭。
毕竟，在中国的环境下，几乎遇不到需要为时政新闻写两份稿子的情况，媒体人这方面的技能实在是太生疏了。连十几年后谁主政，那都是可以提前写好稿子的。只要不出政变，那就是这一种可能性了。
实习妹子心里，一股优越感油然而生：还是中国好，让媒体人少做无用功。美帝那些家伙，就知道穷折腾。
她意淫了没多久，报奖项的声音把她惊醒了，前方已经开始传回消息。
“最佳男配提名！渡边谦！开门红啊，可惜没获奖。”
“不错，渡边谦五年前和阿汤哥合作《最后的武士》的时候已经拿过一次提名了，他有这个实力！”
“最佳女配提名！权宝儿！”
“啥？就那实力，才拍过三部电影的家伙，不会是py交易吧？”
“不管了，先用滚动新闻条的方式发出去，剩下的到时候全部揭晓一次性做专题。”
“最佳男主角，李奥纳多！是《盗梦空间》的！这次是获奖！不是提名。小李子都陪跑了3次了，啧啧啧，果然还是要投靠顾总才有前途啊。”
“最佳影片！《盗梦空间》，快快，立刻切，进专题。稿子都好了吧？十秒倒数。”
几乎是一分钟内，全国网媒火力全开。
跟上节奏的电视台，起码也有四五家采访和编导实力强大的。
在中国人民午休的当口，这个新闻用除了qq弹窗以外的其他所有弹窗的形式，推到了所有电脑前的人眼中。
以及用免费手机初见公众号推送消息、甚至免费短信的形式，第一时间推送到了用户的手机上。
中资公司投资的电影，首获奥斯卡奖！
连当年拍《泰坦尼克号》都没能拿影帝的陪跑之王小李子，刚刚跟了顾总混，马上就称帝了！
仙及鸡犬。
“哗——”地一波，当天就有七千多个加了v的藤迅围脖公众号——主要是娱乐圈内的明星，包括二三线——停掉了自己的围脖号，然后改开初见公众号表忠心。
走之前不忘拼命在围脖上发信，强调请关注在初见上的公众号名字叫啥。很多人是在宣传另一个平台的帐号时，被藤迅方面忍痛以违约封杀掉的。
有些拿了钱的没法直接走的，也一边双开谋求起后路来。
一个奥斯卡奖本身不算什么。
但是其背后激发起来的民族主义和文化入侵抵御效果，实在太恐怖了。
这涉及到娱乐传媒谁扛把子的问题。在这一刻，悬念消失了。
藤迅的内容发声渊薮，被硬生生掐断了脖子。(未完待续。)