第二十八章 黄瓜的新用法
费莉萝稍微解说了一番申报着作权的注意事项，顾莫杰心中便捏了一把冷汗。心说自己幸好请了费莉萝这个专业人士帮忙把关，要不今天这事儿说不定就要黄。
原来，申报软件着作权，是要公开一部分源代码的。按照03年相关法律的执行细则，如果一个软件源代码行数少于一万行，那就是要求全部公开。如果是太长的，官府也审核不过来，便只要求公开最开头和最末尾的三十页代码。
至于一页要有多少内容多少行，也是有相关标准的，总归不会让申报人钻太大的空子就是。
这也就意味着，懂行的软件着作权申报人，往往会优化自身软件的代码，尽量不要让别人从一头一尾里面看出软件的核心优势所在，免得同行竞争对手抄袭起来太过容易。
打个比方，创意借鉴狂如小马哥之流，虽然山寨同行软件不可计数，但是人家办这事儿的时候，也不是直接就把对方的公开代码k过来的。而是从功能下手，一点点逆向架构，然后让自己手下的程序员攒代码。
严格来说，是无数同行的创意被小马哥“借鉴”了，但是具体到代码的写法层面上，还真算不上抄袭。
就好比后世网文大火的年代，一些工作室借鉴大神火书的“创意”，自己写套路文，虽然这种行径依然为追求创新型写手们所不齿，但毕竟不等于抄袭。
“代码是必须要公开一部分的。所以如果你的软件里头，头尾部分能够看出太多门道的话，最好隐藏处理一下，把无关紧要的部分挪到一头一尾。至于定性软件独创性的那些界定条件，你按照这个技术说明书的格式来写，到时候下周提供给我就行。”
随着这句话说完，费莉萝从包包里抽出一份范文给顾莫杰，指点着顾莫杰解说了一番。顾莫杰听得很虚心，连连点头称是。
说完了可操作性，最后一个不可回避的问题也就浮上台面了，那就是代理费。
让律所的人跑腿，而且这次是顾莫杰自己的事儿，所以按照惯例肯定是要顾莫杰先掏钱的。
知道这个问题躲不过，顾莫杰也就坦然直接开口问了：“我原来也没弄过这些，不知道费用方面是怎么算的呢?”
“代理一项申报，一般都是几千块不等吧。当然了，你要是手头不方便，也好谈。大不了这东西不走所里，我自己给你当一把廉价劳动力呗，你到时候出一个给我个人的委托书。”费莉萝无所谓地一耸肩，吐了下舌头。
听费莉萝说得这么仗义，顾莫杰一下子就不好意思起来，居然不知道怎么接口。幸亏小牛排终于上来了，帮顾莫杰遮掩了几分尴尬。
“怎么可以让费姐你吃亏呢，这样吧，咱先吃，这事儿慢慢再说。”
说着顾莫杰就抄起餐刀，想划一小块送进嘴里。谁知道台塑的牛排肋骨是在中间的，肉质又比较圆滑饱满，一刀下去，差一点儿就q弹得整块跳出盘子。
饶是顾莫杰眼疾手快用叉子按住了牛排，也被弹起的牛排射了一脸混合着红酒味的酱汁。
“噗哧~”费莉萝轻笑出声，那一瞬间的娇靥，竟让顾莫杰看得有些失神。
幸好费莉萝没有注意到顾莫杰的表情，所以没有尴尬；当下落落大方地把自己的叉子伸到顾莫杰餐盘里，先固定住顾莫杰的牛排，然后再下刀，切下一小块作为示范。
“台塑不能和腓利那样切的——你原来没吃过么？”
“没……这不是陪您第一次吃么。”
相对无言，把半块小牛排解决掉，组织好了措辞的顾莫杰终于回到了代理费的话题上。
“费姐，你为什么这么帮我？我总觉得挺不好意思的。”
“也算不上帮你吧，毕竟我也是个实习生，别人遇到这种案子，不一定肯交给我做。所以帮你就当是积累经验了。”
顾莫杰没吭声，显然没有全信这个解释。
费莉萝察言观色，暗忖这小弟弟还是个有骨气的，和自己一般不愿受人恩惠。当下对顾莫杰又多了两分好感。
“好吧，你非要刨根问底，那我这么说好了——我觉得你是个有本事的，将来说不定还有很多专利或者软件着作权的业务要人代理。我这是放长线钓大鱼，成么？”
“谢谢费姐，我刚才可没有不信你的意思。”
被看穿了心中犹豫所在的顾莫杰，更加不好意思起来，暗暗自责：人家美女肯帮你，你还真当人家图谋你啥不成？这有什么好多疑的？鬼使神差之下，他脱口而出补了一句。
“费姐，要不以后我就直接叫你姐吧。我从小表的堂的都算上，就是没有个姐姐呢。”
“啊咧？这就打蛇随棍上想占姐姐便宜么？你小子莫不是以为喊了一声姐，以后就能打白条赊欠律师费了？”
“不是不是，我绝对没有这个意思——”
费莉萝本要拒绝，然而前面这段话说完后，看到顾莫杰脸色通红，神情局促，还慌着分辩。她心中便是一动，觉得对方着实实诚，不如继续调戏调戏这小子好了。
所以后面半句话到了嘴边，就变成了：“想喊我姐也不是不可以，不过我向来只认有本事的弟弟喔。光靠眼前这两桩生意，还是不够咱担这个干系将来认你赊欠代理费。如果你今天还能证明一下你的实力……”
顾莫杰正在急着分辩的当口，自然是无有不允。
“费姐您尽管说尽管出题。不过就算我做到了，也不会奢求让你们所里答应我延期付款律师费的。只要你准我将来直接叫你姐就好。”
“好，姐姐也不占你便宜。现在就出个题目看看你深浅，只要做得到的话，不光准你叫姐，我回去还会说服姑姑，给你签一个代理长约。将来只要是你这边需有要咱所代理申报的成果，都按年结算代理费，如何？这一般可是国有科研院所之类的vip大客户才有的待遇。”
律师事务所的业务收费模式，主要是计件制的和分成制。但是如果是法律咨询、顾问，或者申报代理这样的活儿，也是有长约包干模式的。
比如某些大公司就习惯一年打包给某律所几十万，然后全年的法律咨询、法律顾问需求就随叫随到，电话随你打。除非你要打官司，才另外收钱。
代理跑专利和着作权之类的业务，也有用这种结算方式的。比如说散客找上门要代理一个专利，律所可能收几千几万不等；但如果是大型科研院校，就会每年定额给几十万或者百来万，无论申报多少，都涵盖在总价内。
对于成果很多的单位来说，签长约是一个很优惠的事情，远远比每次有事儿了找律所“零售”要少很多花销，当然这个价钱不可能和年度法律咨询那样直接定死，而是年度浮动价。
然而，这种长约也不是你想签就签的，得是你信誉很好，客大欺店，律所才肯这么签；自然人和律所这么签约的就更少了，除非你是长江学者或者级别更高的大牛，人家律所才卖你面子。
费莉萝居然把这么一个条件信口开河说出来，顾莫杰倒是以为对方有几分儿戏：就算你姑姑就是天策所的核心合伙人，也不带这么玩的吧？
然而，美女划下道儿来了，顾莫杰自然不能不接招。就算最后人家做不到，自己就当陪人玩玩了。
“那费姐你就出题吧，你要我怎么证明自己的‘长期合作潜力’呢？我答对了之后，可就要改口叫你姐了喔。”
“这小子怎么会这么有自信？难道天下真有生而知之者？”
费莉萝把这个念头从脑海中驱赶走，盘算着怎么出个难一点的挑战。回顾了一下顾莫杰和她接触以来的履历，她缓缓开口。
“既然你将来是要在这个领域发展的，最重要的核心竞争力当然是你的创新能力了。咱接触以来，我觉得你也算是一个很会发掘市场隐痛需求的人了。连觉得拼音打字不够简洁，都能搞个优化软件。
既然如此，今天就以这间餐厅为题。咱目光所及的，吃的用的东西，看你能不能当场发掘出一个不尽如人意的地方，然后想出一个解决方案来。若是这都做得到，那姐姐就真的服了你了，相信和你合作肯定可以长久双赢。”
顾莫杰拿起餐巾的一角，抹了抹嘴，把最后一口小牛排咽了下去，又喝了口柠檬水，然后环视一圈四周那静谧的氛围。
“这是要曹子建七步成诗的节奏啊，会不会太难了。”
“难才看得出实力，人家回去了，才好拿这个例子说服姑姑签字担下风险不是。”
“好吧，给我五分钟试试。”
……
顾莫杰从背包里掏出纸笔，在上面写写画画，把桌上的一切都列了个图表，然后又按照triz创新方法理论的格式，慢慢排除一个个方向。
费莉萝看得眼睛越睁越大，却没看懂顾莫杰在写啥。
难道，搞发明创造，就不是靠天才的灵光一闪的么？反而是靠庸才的努力勤奋的么？这画风不对啊。
“区区不才，倒是五分钟就找到了一个创新点——这盘牛排的配菜黄瓜，我觉得就可以改良一下。”
顾莫杰把纸笔都收好，然后重新拿起叉子，插了一串在牛排旁边摆盘装饰的蓑衣黄瓜，在费莉萝面前晃悠。
“黄瓜？黄瓜能怎么改良？你你你……”
费莉萝“你”了几声，突然脸色一红，几乎就要轻啐出声来。因为她想到了她寝室里有几个不够洁身自好的室友，据说曾经谈了男朋友又分手掉之后，就养成了研发黄瓜新用途的不归之路……
对面这小弟弟，不会也这么邪恶吧？不可能！一定是打开方式不对！
“费姐你怎么了？脸红什么？我是说，这些黄瓜的切片工艺可以改良一下，你不会想歪了吧？”
第二十九章 曹子建七步成诗的节奏
“黄瓜可以改良？你不是开玩笑么？难道你想告诉我你准备当厨子研究厨艺？喂喂喂这可不算啊，咱出题的时候可是划下道儿来的，只有在科技创新领域动脑子才算数，你改良手艺可不算！”
“放心，我的创新恰恰相反，正好不是追求厨子手艺的，反而是砸厨子饭碗的，绝对算科技创新。你听我慢慢分说。”
顾莫杰喝了口柠檬水，装足了气场，然后继续娓娓道来：
“费姐，不知道你对中餐有没有了解，这种黄瓜的切法，在传统的中餐刀工考试里头，被称作‘蓑衣刀法’，一根黄瓜不切断，就可以拉成弹簧一样，可长可短，可软可硬，摆盘的时候观赏性极佳。西餐的厨师不讲究这种观赏性，所以没有这门刀工技法。
传统的蓑衣刀，需要厨师苦练多年刀功才能切好，但是我觉得这种技能的锻炼实在是没什么意义，对于追求领悟中餐之道简直是缘木求鱼——就像我们今天谈的正题，在拼音输入法落后低效的年代，人类的努力方向应该是改良拼音输入法，而不是因为拼音的暂时低效就去苦练五笔这种阻挡历史车轮前进的东西。
中餐的精髓也不是靠这种匠气的重复劳动训练来体现的，而应该善假于物。在德国人的餐厅里面，厨师的刀工都很差，但是他们有一整组的各种专用刀具分工明确，最终实现的刀工效果不比精巧的法餐和意餐差。只是外国人不了解中餐，而中国人的体系化创新精神还不如发达国家那么严谨，所以至今没有人认识到中餐里头那么多可以改良的隐痛点。
我们可以设计一款刀具，然后做成一根转轴上安装两排犬牙交错的平行等距刀片，并且在轴端设置一个对切合角度的限位机构，免得切过头把黄瓜切断了，也可以根据黄瓜粗细调整螺距倾角。如此一来，轻松就能让一个新手学徒厨师，切出相当于二十年刀工大厨的蓑衣黄瓜来。”
费莉萝完全听不懂顾莫杰在说什么，只知道好像很厉害的样子。幸好她还能看得懂示意图，看到顾莫杰在纸上画的形如同轴刀片梳子那样的玩意儿，又发挥了半天空间想象能力，才恍然大悟。
这小子的脑子究竟是怎么长的？这都能破？费莉萝已经彻底不会了。
今天的题目，是绝对的即兴出题，绝对不可能让顾莫杰提前准备的。也就是说，这绝对是一场比拼人创新精神和洞察力的“曹子建七步成诗”。
“你能够把东西写详细一点么——不要误会，我不是想剽窃你的创意，我只是要拿回去给姑姑看，证明你的实力，证明你有价值和咱所签按年结算的长约。如果你觉得不放心的话，咱可以用今年的代理费作为这个专利的担保……”
费莉萝已经完全没有作为一个大姐姐的气场了，在气势上被顾莫杰彻底压了回去，这段话越说到后面，声音就越轻。
“没关系，这个还不是专利呢。我总不能吃顿饭就吃出个专利吧。你要就拿走，这东西不值钱——我只关心，证明了自己的实力之后，我有资格直接叫你姐了么？”
“可……可以，你叫吧。”
费莉萝娇羞得脸色酡红，怎么也没想到自己居然跳进了这么一个坑里。不过这个结果好像也不赖，接受了这个设定之后，一切就顺眼起来了。
“姐，那今天就承情了。我现在手头是有点紧，那个软件著作权的申报代理费还真拿不出来。你回去之后，若是可以说服你姑姑给咱授信签个长约，年底结算的话，也算了却我一桩难处。”
“不客气，咱也吃得差不多了，这就回吧。”
“好，我都听姐的。”
两人抹抹嘴，起身穿了外套，自有女服务生过来收拾引路。
下了楼，在武林广场上被晚风一吹，两人都瑟缩起来，毕竟是二月初的光景，晚上七点多就很冷了。
费莉萝来之前骗顾莫杰说她是在律所，为的就是不让顾莫杰知道她家住在哪儿。
此刻出来了，顾莫杰还想绅士一下送她上车，她自然有些扭捏。因为如果顾莫杰陪她到上车的那一刻的话，定然就可以听到她对司机说的目的地了。
一心想着拖延一下的费莉萝，看到顾莫杰身上那掉价的李宁，又想到对方今天花了这么多钱请自己吃饭，不愿意接受男生小恩小惠的她，顿时便生出一个心思。
“要不姐带你去买两件衣服吧。你这人，都是大男生了，整天就只有几身运动装？将来也是要自己做正事儿的，这怎么能行，走。”
“学校管得严，除了校服就只准穿运动装……”
“好了别废话，这些姐都知道。但是你也要预作准备学会收拾自己，你也就再做一个学期高中生了，难不成进了大学，还是这样一团糨糊？”
费莉萝大大咧咧拉了一下顾莫杰的衣袖，把他往旁边的银泰百货扯。却不防顾莫杰的衣袖质地有些滑，费莉萝一把没抓稳，就滑脱下去抓住了顾莫杰的手。
费莉萝触电一样松了手，只管自己紧紧风衣往前走，语气故作镇定地指挥顾莫杰别跟丢了，心中却是因为那一下不经意的牵手跳得扑通扑通的。
顾莫杰落后那么三四步跟在后头，没能看到费莉萝变得潮红的脸色，也不知是冬风凛冽所致，还是第一次牵到男生的手所致。
……
一个小时后，一家lee的专卖店里头，顾莫杰如同人偶一样任费莉萝摆弄。
“刚才杰克琼斯那里看上的那套polo衫、格子衬衫，配上这条lee的硬帆布休闲裤，就够了，刚好这几样也在打折。你们学校的情况我也知道，小南都和我说过，学校里牛仔都不让穿，真是可怜见。”
费莉萝比划了半天，又看着顾莫杰照镜子试衣的样子，突然发现这个小男生其实用心打扮打扮还是挺帅的，原本看上去中庸，无非是太不注意形象了。
“多好的底子啊，天天穿运动装，发型只剃平头，连控油洗面奶都不用，真是浪费了。”费莉萝一边帮顾莫杰拾掇，一边心中就在这般胡思乱想。
顾莫杰试好了衣服，一旁专卖店的售货小姐不失时机地过来赞了一句，然后低声对费莉萝说道：“小姐，你男朋友穿上这一身，果然一下子帅了不少呢，这里还有两件应该也很搭喔……”
费莉萝正要检查顾莫杰袖扣的那只手明显僵在了空中，挣扎了数秒，调整好了表情，委婉地对售货小姐轻描淡写地解释了一句：“他是我弟弟。”
“啊……那真是不好意思。”售货小姐显然知道自己貌似是踩到雷了，忙不迭想消失。
费莉萝没有追究，掏出钱包甩出一张卡：“没事儿，别推荐了，就把这条裤子开单吧，我刷卡。”
顾莫杰大惊，他是真没想到这种神展开。在他大男子主义的价值观里，世上哪有女人掏钱给男人买衣服的。
“姐，怎么能用你的钱呢。你肯帮我参谋怎么买衣服，已经很耽误你了。从小到大我都不知道怎么挑衣服呢，今天这钱咱一定要自己给。”
“听姐一句，姐不喜欢欠人情。你今天请了这么贵的晚餐，就收姐给你买一身行头又怎么了。何况你这孩子信用卡都没办一张，没看这一款现在有招商卡优惠打折？让你给钱，难道你还全款不成？”
顾莫杰还想反驳，然而当他不小心看到费莉萝的眼神时，他心中的坚持就消散了。因为他看到了一个坚持经济独立的女强人，一个不愿意接受男人恩惠的柔韧女子。
何况明明招商卡有打折的情况，他要是为了迂腐而坚持全款现金的话，那就妥妥地被对方怀疑自己的智商了。
“谢谢姐。”
“这就对了，你都叫过姐了，姐还能不给见面礼不成。”
费莉萝微笑着刷了卡。衬衫polo加上休闲裤，一共四百多，也就和费莉萝今晚的饭钱差不多。顾莫杰知道对方的小心思，也没有去点破细算。
拾掇干净，顾莫杰依然傻愣愣站在那里等费莉萝发号施令。费莉萝心细，就知道对方又是不知道说啥冷场了，解围道：“时间也不早了，你应该也是和家里人说出来吃饭的吧，这就散了吧，免得家里担心。”
“我都听姐的，那就先去把衣服换了。”顾莫杰闻言就要重新跑回试衣间，把刚刚套上的休闲装都换下。
费莉萝一把扯住他：“干嘛要换？直接穿回家咋了，难不成你家里还不许你自己买衣服么？还是你自己不喜欢这个样子。”
“不是不是，怎么会不喜欢呢……这不是脑子还没转过来，不习惯么。我都听姐的。”
两人就这样一前一后下了楼，重新进入了凛冽冬风的环绕。费莉萝招手打了个车，正在惴惴会不会被顾莫杰听到她家的住址；
不过顾莫杰却是很小意地远远离开五六步就停住了脚，并没有和别的请妹子吃饭的绅士那样，走上前帮妹子关车门，自然也就不会有机会偷听到费莉萝交代司机的言语。
费莉萝和司机说了地儿，然后自己把车门关上，车门合拢的那一刻，才听到顾莫杰远远和她告别。她心头升起一丝莫名的怪异，似乎刚才有些期待顾莫杰能凑上来帮她关车门。
“还真是个在女生面前容易害羞的孩子啊。”
第三十章 一见摩羯误终生
倏忽数日，转眼就到了星期二。
距离春节只有七八天了，钱塘市区终于从一年到头的拥堵中渐渐变得空旷，或许是外地打工人员都提前回家过年了吧，地处高新区的文三路也畅通萧瑟起来。
这本是一个雪天，午后时分雪片才渐渐稀疏停止，久违的阳光从卷积云之间冒头，带来三分冬日的和煦。
费莉萝挎着一个大文件包，从知产局代办处出来，望了一眼天色，没有打伞就往外头冲。可惜她显然低估了凛冽冬风的威力，即使雪已经停了，雪风依然让她禁不住一哆嗦，只能把皮风衣更加紧密地裹紧在身上，然后快步冲到街边打车。
她的身材并不够前凸后翘，却胜在修长苗条。极致的紧裹之下，倒也勾勒出别样纤弱的柔媚与视觉冲击。尤其是她挎着的那个臃肿沉重的文件包，与纤细的身材之间，更是形成了鲜明的艺术反差。
如果有人看到这一幕的话，定然会对这个弱柳扶风一般、表面上一吹就倒，但是实则又韧态十足的女子产生怜香惜玉之情。
可惜，无人看到。
虽然这两天很累，又冷，费莉萝的心中却是颇为振奋。因为她人生中第一个代办的软件著作权申报业务，终于算是基本搞定了。
之所以要加上“基本上”这个定语，是因为还需要等待两三个月的异议公示期结束。不过技术审核层面上的活计，到此就算是完结了。
为了达到这一步，她跑了两天的知产局代办处，还和顾莫杰反复电话沟通，让顾莫杰改了三次技术文档。而直到如今事情办成，她还一分钱代理费都没收到呢。
（作者注：科技厅、科技局是每个省市都有的行政部门。但是知识产权局当时理论上只有“国家知识产权局”，地方是没有的。地方上只有国家知产局的代办处，其职能是免得偏远地区的人一申报专利和软件著作权就得跑京城。）
……
年关将近的律所业务并不多，没有官司要忙，一些律师都出外勤维护大客户去了。
回到律所的费莉萝刚刚收拾坐下，隔着底部没有磨砂的玻璃隔墙，确认姑姑办公室里并没有外人，她也就整理好心情和材料，鼓起勇气敲开了姑姑办公室的门。
费雯丽正在看报表，抬头见是侄女进来，也就没有多废话，起身从一旁的咖啡机里滤出一杯espresso，又加了一点儿焦糖浆，递过去。
“这两天忙啥呢？外头可冷，都年关了，业务也没必要那么急。”
费莉萝并没有马上回答姑姑的这个问题，而是接过咖啡抿了一口，然后握紧杯子捂了捂手。随后放下杯子走到姑姑身后，伸出纤纤柔荑，青葱玉指，在姑姑脖颈和脑后揉捏起来。
做律师的人，案牍劳形，肩周炎颈椎病这种职业病的概率并不比程序员低多少，费雯丽自然也免不了。每次侄女儿孝顺她给她按摩的时候，她都是非常享受的。
费莉萝的手劲虽然不大，却胜在手指同样纤细非常，故而传到指端的压强就不小了，而且手指细的人，认穴位也更精准。可以说，被费莉萝这般贴心服侍着按摩肩颈，实在是一种无尚的享受；只可惜，每当费莉萝使出这一招的时候，也就意味着她有求于人了。
看姑姑已经舒坦得舒展了眉头，想好了措辞的费莉萝才陪着小意儿开口：“姑，我这两天在跑顾莫杰那里送来的一个软件著作权申报的事情，现在总算是有眉目了。”
费雯丽正舒服得闭目养神，听了这句话也没睁眼：“顾莫杰？小南那个同学？上次找咱卖专利的那个？”
“就是他……”
费雯丽略一踟蹰，似乎在回忆这几天接到的业务，确认没有印象，奇道：“这事儿你怎么没和我说，是私下里接的？所里应该没有这个业务的账目吧。”
“是没和您说，那不是对方还没有凑够代理费么，所以我私下接的活，没通过所里报备。毕竟我还没机会实操过软件著作权申报的事情，机会难得，就想练练手积攒点经验……”
“你这孩子，也太用功了。姑知道你上进，也没必要这么上赶着，你想接这种业务可以和姑说，姑给你安排就是了。”费雯丽感慨了一声，重新坐回办公椅上，把刚刚听到的信息在脑子里过了一下，然后才想起追问了一句，“那你收了他多少定金？给了多大折扣？”
费莉萝心中怦怦直跳，一咬牙，说道：“还没收呢，人家接触考量了一下，觉得那顾莫杰是个有本事的，将来一定前途不差，而且这方面的业务量也稳定。就想问问看，能不能给他签一个按年结算的长约。”
费雯丽抬了一下自己的眼镜，还以为是刚才听错了，对侄女儿确认道：“年结长约？小萝，你不会是不了解行情吧，自然人用户想签长约，等闲一个钱江大学的教授，都不能给呢。何况一个高中生。”
“姑你听我解释，我觉得那个顾莫杰当真不简单的。”
费莉萝急了，唯恐被姑姑责备，一股脑儿把顾莫杰申报著作权的材料，和她此前与顾莫杰接触时拿到的信息、亲眼所见所闻都和盘托出。这里头，自然也包括周六那天两人吃晚饭的时候的经历。
也亏得费雯丽是个见过大世面的，业界的奇葩事儿没少见，居然没有被费莉萝一下子堆出来的东西给弄晕。她强忍着对侄女先斩后奏的不满，把事情来龙去脉彻底查问了清楚，尤其是费莉萝对顾莫杰那近似于“曹子建七步成诗”那般才能的渲染，才算是打消了直接否决这个提案的冲动。
“小萝啊，你以后别再干这种事情了，这是要坏了规矩的啊。不管这孩子有没有真本事，有多大真本事；要是我们贸然就答应了，所里其他同事的关系客户听说了眼热这种待遇怎么办？
何况他如今不过是个高中生，还有半年才上大学呢，这半年里头没多少时间搞这些，你这么操切把他弄成年结客户，又有什么必要。”
“可是……真的是人才难得啊。这样的人要是等到上了大学，展现出才华了，咱再赶去长期合作，说不定他就不念着咱的好了。”
费莉萝也不知道如何解释，只是帮顾莫杰说了一车子的好话，极力想促成这件事情。费雯丽静静地听着，眼中却闪过一丝对危险的警戒。
“好了小萝你别急，我又没说这事儿就一定不准，只是和你多确认一下而已。毕竟咱是合伙律所，我也算是核心合伙人，有权独立决定这件事情。”费雯丽安抚了一下侄女，然后话锋一转，“不过在答应你之前，我想问你，你为什么这么急于促成这件事情？姑想听你的真心话。”
对于这个问题，费莉萝想都没想，直接就脱口而出：
“当然是为了给自己拉一个长期稳定的业务来源啦~姑你想呀，所里别的律师都有自己的业务渠道，我一个新人，又是来实习的，每年能有三四个月来就不错了，平时还要上课。等闲优质客户，哪里轮得到人家嘛~
顾莫杰这种情况，好歹是我出面拉来的，将来他有点儿事情，别人也不好意思抢过去。这样一来，人家后面两年多不就不愁这方面的代理业务了么。”
“真的只是为了工作？”
“当然只是为了工作！”
费雯丽沉默了数秒，没有继续正面逼问。然后她示意费莉萝不要按摩了，自己直起身体，转过身严肃地面对费莉萝，问道：“小萝，有个问题姑一直疏于关心你了：你大学也上了一年半了，有谈过男朋友么？”
……
费莉萝一下子脸色酡红，不知所措，许久才扭过头去，试图把修长的面庞隐藏在中分的黑长直之下：“哎呀姑你说啥呢，人家……你又不是不知道，人家天天念书，实习，这么忙，怎么可能想这种事情。”
“这有什么害羞的？你都十九岁的人了，过完年没几个月，就二十周岁了，谈个男朋友怎么了。”
“姑你别说了，这个真没有。”
“那你怎么对那个顾莫杰这么仗义？”
费莉萝简直已经要找条地缝钻进去了，口不择言地否认：“我哪有对他仗义了？好吧就算是仗义了一点，那也只是当他是个挺上进的小弟弟，想帮他一把而已。姑你千万别想多了，那孩子就是个只懂技术的脑袋，别的方面可实诚了……”
费雯丽心中“咯噔”一下，愣了愣，才伸手把侄女的身子掰正了，直视着对方的双眼，严肃地说道：“小萝！你可以把小南当成你弟弟看待，因为他真是你弟弟；可是你怎么能把那个顾莫杰当成你弟弟看待？那样很危险的，你自己可要想清楚啊。”
“姑姑我没有……”
“好了不要解释了。你向来是个好孩子，这方面可能也迟钝了些，姑姑没有怪你的意思。”费雯丽止住了侄女的辩解，重新把咖啡杯塞到对方手里，然后拉过椅子，让侄女坐下，整理了一下自己的思路，然后款款地顾左右而言他，准备曲线劝说。
“小萝，今天趁着没人，我就和你讲一段往事好了：在你看来，我和你姑父之间，现在看上去如何？”
费莉萝一听姑姑居然把话题扯开了，心中也是松了一口气，没有刚才那般极力否认时那么紧张了。加上每个女人都有的八卦之心，她很快转移了注意力。
“姑，你和姑父不是一直都挺好的么，怎么突然说这个。”
“那今天实话和你说，其实我和你姑父已经分居两年了。”
“什么？这怎么可能？国庆的时候看你们还好好的呢，这才几个月……”
“那只是做给别人看的。”
费莉萝一下子被姑姑的爆料惊呆了：“可是……为什么会这样呢？”
费雯丽苦涩地强笑了一下：“你还记得，小南的爷爷是什么时候过世的么？是什么死因？”
“应该是两年前吧？小南高一下学期的时候。病因么，当时不是说是心脏病脑血栓啥的中风了么。难道和这事儿有什么关系？”费莉萝回忆了一下，这般答道。
费雯丽长叹一声，揉了一下鼻梁被眼镜架子搁得酸胀的部位，眼泪一下子就流了下来，似乎陷入了深远的回忆。
“小南小时候，家里有一本注销作废了、但是没被派出所收走的户口本，上面写着小南的名字叫‘朱迪南’，小南的爷爷看到的，一直都是那本。但是实际上，十年前小南就改了跟我姓。
两年半前，小南刚刚考进钱塘二中那阵子，家里人都很高兴，觉得小南光宗耀祖了，老爷子也不例外。通知分班的那天，老爷子瞒着家里人，自己偷偷跑去学校看录取通知书，但是找遍了都没找到孙子的名字，最后只找到了‘费迪南’，然后一气之下，心脏病发作，中风了。后来虽然抢救拖延，挨了几个月，但终究是没挺过去。从那天起，你姑父就和我分房睡了。这件事情没有对外说，无非是家丑不可外扬罢了。”
费莉萝完全被这一桩八卦爆料吸引了进去，似乎代入了姑姑的悲剧当中，整个人呆呆地，随后跟着抽泣了起来。
都分居两年了，岂不是姑姑才三十七八岁光景的时候，就开始守活寡了么？
“好孩子，姑自己都没哭，你哭啥。”费雯丽倒是因为早就接受了现实，说出来之后反而是异常平静，搂过哭泣的侄女儿，轻抚着侄女的脊背，温言说道，
“这事儿，要说真怪我么？那也是没办法的。毕竟当初咱想着小南好歹还有两个叔叔，他爷爷这一脉的香火没那么紧迫。而你爷爷却只生了你爸一个儿子，你爸又只生了你。咱这一代人都读了书，本也不在乎香火之类封建的事情，可是毕竟我们费家老一辈的人在乎，当初为了你爷爷安心，我才强压着小南他爸给小南改姓的。谁知道最后朱家老爷子仅仅因为恰好是最出息的那个孙子成了别人家的，就想不开了呢？都是天意弄人而已。”
“姑，都是我没用，要是我当初生下来是个男孩儿，就不会逼得你让小南改姓了。都是我害了你啊，我以后一定像对我亲妈那样孝顺你一辈子。”费莉萝抹掉泪水，感慨了一番。
“傻孩子，这种事儿，你有什么错？姑今天和你说这些的目的，只不过是用姑的亲生经历告诉你：咱这种要强又不肯依托男人的女强人，如果不幸找了个本事不如自己的男人，就算一时凑合着过了，长久下去终究是要受伤害的。你可以压住男人一时，却压不住一世。他只要有了借口，觉得自己尊严受辱了，肯定会和你撕破脸的。与其如此，还不如咱当初宁缺毋滥，就等着一个比自己更强的男人，看准了才托付终生。
但是如果咱铁了心宁缺毋滥的话，我们可以选择的面就会比花瓶女人小很多。因为男人都是想找个不如自己的，好让他们宣泄大男子主义，很多男人不在乎女人除了姿色和节操之外的条件，甚至有些男人就是喜欢女子无才便是德。所以最后世道挑剩下来的，都是些‘甲女丁男’。
正因为机会少，所以你自己才要时时刻刻清醒，弄明白自己想要的是什么，该怎么处置就果断处置：朋友就是朋友，合作伙伴就是合作伙伴，那种朋友就是那种朋友，千万不能一团烂账含糊着。今天这个字，姑可以为你签了，但是事情，你一定要自己想清楚，千万不要误了自己。”
“姑，我都听你的，绝对不会误了自己。我和那个顾莫杰真没什么，何况都只是谈生意见了一面而已；今天的事情是我太心急了，下次一定公事公办不帮他开后门了。”费莉萝抹干净泪水，郑重地对姑姑这般说。
费雯丽没来由地反而有些失望，连她自己也觉得奇怪：难道是因为侄女儿太像自己、太要强了、上了大学都毫无谈恋爱的意思，所以自己隐隐然有种急着把侄女推出去的潜意识不成？
(新的一周，兄弟们给力一点，推荐票票都砸过来吧，让咱这种没上过榜的人尝尝榜单的味道。毕竟原本离榜太远的时候，我也债多不愁虱多不痒，动弹都懒得动弹、求都懒得求。但是现在不一样啊，再略微加把劲就够着榜了，机会难得啊！创新文不易啊，再不支持，市面上都只剩下套路文了。)
第三十一章 还是得融资
或许是因为费莉萝对顾莫杰青眼有加的缘故吧，顾莫杰期待的与天策律师事务所的年度结算长约，总算是破例签了下来。
如此一来，至少到03年年底之前为止，他都不用为那些知识产权申报事项的代理费发愁了，可以暂时记账拖一阵子。尤其是考虑到下半年他就要进入大学，以他如今的能力，下半年还是会有不少这方面的业务需求的，所以这一块省下来的流动资金也不容小视。
同样是因为费莉萝对他那么看重，连带着她姑姑费雯丽也额外关照了顾莫杰一下。
签约当天，得知顾莫杰暂时没有出售软件著作权套利的打算，而是准备自己经营该软件一段时间后，费雯丽还详细问了一下顾莫杰对经营细节的一些看法，以及顾莫杰的理念打算。
要知道，寻常到了费雯丽这种档次的大律所合伙人，与人聊个天什么的，那都是打表收费的，一小时收千儿八百的也不是没有，所以给顾莫杰免费咨询探讨的待遇，已经是很给面子了。费雯丽的上心，显然是因为她不希望侄女儿寄托了希望的这支“潜力股”出什么意外。
然而，仅仅一两个小时的探讨，费雯丽就发现了顾莫杰在如何经营推广的理念上有很多问题，尤其是资金筹措方面的问题。
怎么给it产品打广告、推广，费雯丽当然不懂。但是她毕竟见多识广，认识不少这个行业的企业家；好歹知道做这行，筹资响应速度很是关键。
按照顾莫杰设想的那种做出一点东西来，然后卖掉套现筹集广告费再推广的想法，在费雯丽看来就算发展到宇宙末日，都不可能出人头地。
对于顾莫杰对金融业渠道的抵触情绪，费雯丽感到非常吃惊。在反复确认了顾莫杰不愿意注册公司、用股权吸引风险投资之后，费雯丽在最后结束会谈之前，建议顾莫杰试试把自己的软件著作权抵押出去，然后寻找民间贷款渠道。还非常言之凿凿地告诫顾莫杰，做it产业如果不融资，仅靠自有资金慢慢发展，是绝对没有出路的，迟早会被模仿者用资金体量的优势淹死。
这一点顾莫杰倒是很痛快就接受了。费雯丽给他的其他一些建议，也颇让他受益，在基本经营常识方面扫盲了不少。
签了合同谈完事儿，顾莫杰再三对费雯丽和费莉萝姑侄表示了感谢，然后告辞离去。离开后第一件事，他就想到了约已经放羊数天了的黄翔吃个饭。
在顾莫杰认识的人里头，只有黄翔家里可能有闲钱做民间借贷。
……
其实顾莫杰有时候自己都不知道，为什么他的内心会如此抵触金融业者，仇视那些银行家犹如仇视犹太吸血鬼。
实际上，这完全是他两世为人的人生经历导致的——
前世的顾莫杰，是在08年全球金融危机爆发、两房次级债崩盘之前不久毕业、就业的，那场大萧条让他工作的最初两年很是艰难，待遇也比早两年毕业出来的学长们差不少。后世凡是刚好08年前后出来的学生，十有**都仇恨搞虚拟经济的金融业者。
正如每当金融危机的时候，整个世界的意识形态倾向就会向右转，要是金融危机大到大萧条那样的程度，滋生几个元首级别的极端者都不足为怪，纯属自然现象。
只不过顾莫杰在重生时被洗了脑，所以关于房地美、房利美、高盛之类金融渣滓的知识记忆，早已经烟消云散，剩下的只是对金融服务业无差别的天然排斥——那是一种已经深深打在顾莫杰意识形态层面上烙印。
对顾莫杰来说，贷款已经是如今的他道德上能够接受的最深入融资手段了，再狠一些的，他的良心不允许他去做。
顾莫杰用自己的手机拨了黄翔的号码，电话接通的时候，黄翔都还没有反应过来是谁打来的。
“杰哥？这是你的号码？你居然偷偷买手机了！居然还是联通的133号码？”
听了黄翔的这句惊讶，顾莫杰才反应过来，他买那个三星手机之后，学校里至今只有陆文君和费迪南知道这事儿。于是他赶紧补救道：“期末考得好，家里刚给买没几天。这事儿是违反校规的，你可别出卖我。”
果不其然，纨绔子弟的黄翔没什么社会阅历，一听顾莫杰这话就深信不疑，反而为顾莫杰与他分享秘密而颇为自豪：“杰哥你说啥呢，咱不是也有手机，要说违反校规咱都违反了，怎么可能出卖你。突然打给我，有什么活动不成。”
“也谈不上啥活动，就是问问你还在不在钱塘，想请你吃个饭。”
“在，怎么不在，我爸我妈都在钱塘呢，我们全家玩到腊月二十八才回东瓯过年。要不你明天来葛岭的北山会所吧，我一家都在这里度假。”
听到黄翔的回答，顾莫杰也是吃了一惊，同时心中暗暗欣喜，毕竟如果黄翔的家长也在钱塘的话，他的抵押借钱事宜可就要方便不少了。
只是他心中奇怪，黄翔一家明明都是东瓯人，怎么到了临近春节还不急着回家呢？
他把这个疑问说了，黄翔很是不以为然地大大咧咧说道：
“嗨，咱东瓯有钱的人都不爱留在老家常住。早年厂子开得多了，东瓯市区的河不是奶油河就是墨水河，污染那么严重，气味也刺鼻。过年了当然也是能在外地多拖几天是几天。”
顾莫杰恍然，东瓯历来是钱江省工业污染最重的地级市之一，有钱人惜命不愿意久住也是常理。
顾莫杰在心中不无恶意地自忖：这次他如果顺利地借到了钱，不知道是不是该感谢一下东瓯市的环保局局长，把东瓯放任成那副烂摊子样？
欣然答应了黄翔的邀请，一夜无话。次日顾莫杰把一切可以准备的材料都带上，打了狐假虎威的主意，踏上了赴约之途。
如今的他，就和一个企图空手套白狼滚雪球的江湖骗子差不多：拿了费莉萝的信任去拉费雯丽下水，然后再用他从费家拿到的资本装门面，继续去“骗”下一家看好他。
北山会所位于西子湖畔北岸的葛岭一带，据说南宋时候权相贾似道的半山别墅“半闲堂”遗址就在那一带不远，如今也都是高档会所的聚集地。这些场合都是会员制，多半不接受散客临时消费。
顾莫杰打车到了地头，隔着老远就被保安拦下了。他报了邀请人的名字和联系电话，保安打进去确认了之后，才放行。
一进去，黄翔立刻扯住他很是殷勤地招待显摆，一方面也是出于炫耀，另一方面则是真心和顾莫杰玩得拢。
黄翔的父母也在场，黄翔很热心地为双方做了介绍，黄翔的父亲还很礼貌地给了名片，顾莫杰接过名片后抽空看了一眼，只见上头写着“江南皮革厂黄鹤”。
顾莫杰很是礼貌地问候了对方，黄翔也对父母大致介绍了一下顾莫杰的情况，然后顾莫杰便坐下，心不在焉地盘算着怎么找机会开口，才显得他不是因为黄家有钱才接近的黄翔。
仔细观察了黄鹤许久，顾莫杰觉得对方应该是个很有主见、公私分明的人，他也就决定还是直接找个单独的机会单刀直入，不通过黄翔的曲线交情。
恰好，快到午饭的点了，吃的是炭火烧烤。黄翔是个爱玩的，就带了其母出去折腾炭烤炉了，原本还招呼顾莫杰也过去，却被顾莫杰找借口暂且推了。
顾莫杰瞅准时机，拿出全部材料摊在桌子上，鼓起勇气开门见山对黄鹤说：“叔叔，其实我昨天找黄翔，是想为这款软件的推广融资的。”
“啥？”
黄鹤手上的雪茄剪停在那儿，满脸地僵硬，还以为自己听错了。
……
二十分钟后，黄翔和其母把炭炉折腾好了，正要回屋，却被黄鹤支开了。两人莫名其妙，也不知道这段时间里，顾莫杰对黄鹤安利了些什么。
其实也别嫌二十分钟太长。
阿狸集团的马风遇到孙正意的时候，不也就六分钟就拿到了2000万美刀风投。
顾莫杰虽然如今本钱微不足道，但是他经过几轮狐假虎威之后，充实起来的外表已经略有一些吓人了，至少把自己伪装成一个将来很有前途的天才还是没问题的。何况，他手头有实打实的著作权可以抵押。
反观黄鹤这一边，虽然并非钱多得烧包，这几年却也隐隐有一些隐忧，总觉得东瓯的皮革产业都发展了二十年了，总有饱和的时候，是该搞点儿朝阳产业投资一下。
尽管顾莫杰这个才认识第一天的小子算不上好的合作伙伴，可是对方拿出来的东西黄鹤也看了，是实打实的。
就算这些东西如今不值百八十万，可是顾莫杰这人这辈子的前途，绝对不止是百八十万可以限量的。这一点黄鹤阅人无数，可以看得清楚。如果他今天答应了顾莫杰的借款请求，将来顾莫杰也不至于为了这点钱坏了一辈子的名声。
加上他儿子这段时间也恰好颇在他面前说起过学校里的事情，说顾莫杰多仗义多牛逼。这种影响纵然不至于左右生意决策，也不能说毫无影响。
种种因素之下，也算顾莫杰人品值爆棚，促成黄鹤做出了一个决定。
黄鹤不知道的是，正是这个决定，让他多年以后避免了被全国满大街的皮夹贩子用音响大骂的命运，也为他儿子黄翔一生结下了一个贵人。
第三十二章 家有剁手党
筹款几十万的大事，当然不可能一天就谈妥。
所以第二天顾莫杰又去找了一趟黄鹤，不是在前一天的北山会所，而是在黄家在钱塘的一处写字楼里。
经过一夜的调查，黄鹤显然把顾莫杰相关的来龙去脉梳理得更加精准了，也让秘书拟好了正式的借贷合同。
“知道最后促成我决定投资你的因素是什么么？”签字之前，黄鹤夹着雪茄，最后问了顾莫杰一个问题，试图确认一下顾莫杰的眼光。
“是因为……黄翔和您都看好我将来的潜力？”顾莫杰并不确定，只好有啥说啥。
“错了。”黄鹤呼出一口烟气，似乎略微有一丝失望。
然后他抽出顾莫杰带来的材料当中的一份，翻到最后一页，敲了一敲最末位处的一个名字，“促成我看好你的，是费律师在那份长期代理合同上的签字。她的天策律所，好歹也是钱塘排名前三的大律所，我和她有些生意上的往来，还算是对她略有些了解。”
“那您是因为相信她的眼光？”
“不仅仅是眼光——你小子，还没满十八周岁吧？你难道不知道自己属于不完全民事行为能力人？你难道不知道，你的签字，在法律上并没有完全的效力，哪一天如果合同对你不利了，你是可以找借口撤销合同的！”
“我……我怎么可能是这种忘恩负义的人呢？”
顾莫杰的冷汗涔涔而下了，他当然知道民法通则的这一条，只是没想到应用在自己身上。现在被黄鹤点破了，他才突然醒悟。
（注：理论上年满16周岁，以个人劳动所得维持主要生活来源的，也算完全民事行为能力人。但是顾莫杰不适用。）
“放心，我没说因为这一点就不签——我只是告诉你，费律师淫浸法律行业的年限，和你的年纪都差不多了，这样的行家，不可能没看到这一点。她在这种情况下都敢签字，不怕你将来赖账，可见她对你的前途有多大的信任了！我也是看好了这一点，才跟进的。”
顾莫杰一下子明白了：对方点破这一点，并不是打算因此而不签借贷合同，恰恰相反，签还是要签的，只是对方希望顾莫杰明白他们对顾莫杰的信任是多么难得，希望顾莫杰将来出人头地了要知恩图报。
顾莫杰是真没想到，他连锁反应的狐假虎威，原来起到了这么强的效果。
虽然黄鹤有挟恩图报的嫌疑，但是顾莫杰不觉得这种想法有什么问题。毕竟都是商人么，自己将来总归要对得起他们的信任就是了。至今为止，他无论是法务上还是财务上都没遇到什么恶心的阻挠，创业的第一步能够迈出得这么顺利，不得不说是遇人的运气好。
“大恩不言谢，我顾莫杰这辈子和黄翔就是铁哥们儿了。黄翔的学习成绩和能力，叔叔您是清楚的，但是您也不用担心，将来只要我顾莫杰有出路，一定和他相互扶助。更多的保证，咱如今也做不了，就不说那些虚的了。”
听了这句保证，黄鹤的姿态终于舒缓了下来，显然是达到了敲打顾莫杰的目的。
“那就谈谈具体的吧，你的那个输入法软件，现在也就比智能abc先进一点，用户人数不过三十来万，要想抵押太多钱是不可能的。我找略懂这一行的人问过，给你作价40万抵押借贷。不过我可以另外再借你40万，算是信用贷款。
这两笔钱第一笔现在就可以给你，第二笔过几个月，等你六月份高考考完了再借给你。都统一到2005年底归还，所以平均账期是20个月。我要你两成五的总利息——也就是借你80万，05年年底归还100万。没问题吧？你可以选择接受，也可以选择不接受。”
顾莫杰算了一下，20个月账期、25%的总利息，相当于是15%的年利率。这个价虽然比03年市面上的银行贷款利率高了一倍，但是毕竟人家风险大，还算是公道了。
按照法律规定，只要不超过银行同期借贷利率四倍的民间借贷，就都是受法律保护的，不算高利贷。
“谢谢黄叔，我接受这个条件。相比于那些要我先成立公司再折腾股权的直接风险投资，您这个方案已经给了我充分的空间，我已经很知足了。”说着，顾莫杰就在合同上签了字。
“知道就好，今日的事情，就当是为黄翔未来结个善缘吧。再过两三天，我们一家也要回东瓯去了，这次也是你小子运气好。”黄鹤也签字送客，自不必提。
……
40万到手，顾莫杰整个人的精气神马上就不一样了，多日来的疲惫，一扫而空。
买服务器？联络一些互联网广告商业务、为输入法做推广？还是给初音娘添置点设备？一连串的念头，在他查到资金到账的那一刻，汹涌地进入了脑海。
刚刚离开黄鹤的办事处，略微定了定神，顾莫杰还是决定先把初音娘激活一下，看看初音娘有没有什么特别急的需求。
“买！买！买！”刚刚开机的初音娘，立刻就发出了一阵欢呼雀跃的声音，浑然进化成了后世的剁手党。
“喂，要不要这么激动？一共就40万，别花的太狠，小心还没混到软件套现的那一天，就资金链断裂。而且等到寒假过完，我就又没多少时间料理这些事情了。”
“没关系没关系，咱有分寸，人家会先挑最紧迫的买的——不如先买一个存储输入法用户习惯数据的服务器吧？现在没有24小时联网状态的服务器，很多搜集回来的用户数据都是丢失的。咱本体又没办法时时刻刻联网，不然你又要哭联通的流量费了。”
顾莫杰一想确实是这个道理，他的万能输入法1.0虽然撒出去了，也开始用初音娘植入的插件搜集用户数据了，但问题是如今这个时代是没有网盘或者云盘的，搜集来的用户数据一定要有一台时刻在线的服务器实时接收，否则很多数据就浪费掉了，万能输入法重新进化的速度就会慢很多。
初音娘本身缓存的容量是够的，问题是初音娘不能时刻在线，所以没法完成这个任务。
“现在随便一个ibm的小型柜式服务器就十几万吧，买来还要找地方放，还要包网络……不行，这个开支太大了。”也亏的顾莫杰前世就是it业人士，重生后门道还算清楚，很快就否定了买服务器的想法。
这种事情，最痛苦的是还找不到什么懂行的人商量，只能他一个人苦扛。思索许久，又借助初音娘对网上信息的检索，顾莫杰才算想到了一个权宜之计。
“要不还是选择服务器托管吧，一年给个几万块钱租赁费，硬件、场地、网费都包了。”
说干就干，顾莫杰上阿狸巴巴捋了一下头绪，发现03年的it业界，杂牌刀片机服务器，一片一年的租赁费也就千把块钱，带宽普遍1~4m。好的柜机几万不等，带宽也有包到20m的。
顾莫杰让初音娘估算了一下，要满足万能输入法自我搜集数据、后续改良的需求的话，如果远期以一千万用户量为上限来考虑设计余量，那么约摸租4组ibm的小型柜式机就够了，全年开支不超过15万。
而且包了这些服务器之后，还有一个好处，那就是初音娘除了可以在这些服务器上安装输入法用户习惯搜集程序外，还能搭便车把音频大师、图形大师素材的搜集程序也装上，将来便于初音娘自身的升级充实。反正服务器20m的带宽很多时候闲着也是闲着，不如见缝插针。
想明白了这一点后，顾莫杰盘算了一下，有些服务器可以下半年用户数爆棚的时候再加，那么如今需要付出的也就8万块租金而已。剩下32万，大部分可以用于广告费。
搞定了一桩事儿，顾莫杰心情也好了一些，乐得给初音娘开单子的机会：“至少给咱留20来万广告费，剩下还有啥要买的，挑紧迫的说。全套高精动作捕捉传感器这种要求就暂时别提了，咱如今还没混到和谷歌的大佬们称兄道弟的程度。”
“最多就只有不到十万预算呐？唉，真是苦命啊。那就先买这个吧，喏，看网页。”初音娘哀叹着，控制t40笔记本切换到一个阿狸巴巴的电商网页上，让顾莫杰看。也亏得03年还没有电子支付手段，初音娘想自作主张偷跑剁手都没机会。
“agilent二手综合测试仪……cmu200射频测试仪……这不是开发手机硬件用的射频测试仪么？这东西老贵了，你要它干嘛？”
顾莫杰前世做过手机行业，对手机行业用到的仪器还算熟悉。agilent是一家米国货，cmu是德国货，都是做射频测试仪的。这东西说白了，就是一个可以模拟成各类基站信号环境，测试手机射频接收灵敏性的。但是眼下，却是丝毫看不出有什么用。
“当然是给咱无线充电啦！你知不知道你用cdma手机给人家充电，人家始终吃不饱啊！你不想再来一次作弊的时候突然没电的惨——剧——了——吧！”
“我靠，买个射频测试仪，就为了充电？太奢侈了吧？”
顾莫杰本能地就想掐初音娘，这货实在是太败家了。不过一想到对方的价值，她也就忍了，唉就让对方任性一回吧。
“这就给你买……你既然只是要发射功能，不追求精度，咱可以买低端一点的破烂，两三万也就搞定了，没必要兼容那么多网络制式，你说是吧？”
“随你便，顾——老——抠！”
顾莫杰不理会初音娘魔性怨念的吐槽，在阿狸巴巴上掏摸了半天，最后找了一家刚好在钱塘市本地要转手淘汰射频测试仪的小通讯企业，然后当天就爽快地掏了2万4，打款了。
（注：全新的安捷伦8960至少要十几万。）
这天剩下的时间，顾莫杰吭哧吭哧扮演了一回苦力，亲自租车跑去那家卖二手淘汰仪器的公司提货。
卖方是家小公司，原本还担心买家挑剔，如临大敌地留了两个测试工程师配合，想当面给顾莫杰演示一下仪器的使用，以证明仪器的各项功能依然齐全、精度依然过得去。
谁知顾莫杰到了地头也没和对方测试工程师对接，直接就让对方把仪器支持的各个制式射频信号输出功能演示一遍，而且输出功能调节到最大！看完这一点之后，听到了初音娘在耳边亲口对他确认无误后，顾莫杰就很爽快地签收了。
卖家的测试工程师们呆立当场：世上还有人这么买精密测试仪器的？你确信这不是来买菜的么？
顾莫杰对于这桩买卖只提出了一个微不足道的小小要求：他以他自己公司缺少射频屏蔽实验室为由，希望卖仪器的那家公司送他一个可以塞得下这台仪器的大铅盒，用于信号屏蔽。
这东西不值千把块钱，几万块的仪器都脱手了，搭一点儿额外的“包装”当然不叫事儿。
……
吭哧吭哧回到家的时候，顾莫杰几乎要累成狗了。
把射频测试仪在自己书房里藏起来，插上电，塞进大铅盒子里。然后顾莫杰掏出初音娘，放到安捷伦的射频线发射孔附近，激活初音娘。
“你都梦寐以求那么久了，今晚就给你冲个爽，我开机了啊。”顾莫杰一边说，一边狞笑着把安捷伦射频仪的发射功率旋钮扭到最大的位置，然后才按下启动键。
“苟西紧sama~压咩爹！瓦塔西瓦……啊——”
没料到射频仪是直接在最大功率状态开机的，猝不及防的初音娘一下子就爽到不要不要的**了。来到这个世界都快三个月，她那欲求不满的充电欲就没有吃饱过。
顾莫杰在一旁惴惴：看初音娘这动静，要不是咱弄提前弄了这个铅质屏蔽盒，把射频仪和初音娘都锁里头的话，今儿个岂不是相当于自己搂着一个无线发射基站睡觉了？那是迟早辐射癌变的节奏啊。
第三十三章 广告难做
把初音娘伺候舒坦充饱了电，第二天顾莫杰就投入到了租赁服务器和投放广告的事情上去了。
租赁服务器的事儿还算简单，他通过阿狸巴巴的电商平台，查询到了钱塘本市的东方通信就有富余的idc数据中心业务可以出租，一切合作模式都是格式化的，没什么可谈，当天就搞定了手续，对方保证过年前可以投入使用。
租了服务器，从黄鹤那里弄来的40万里头，就剩下最后的那部分大头——大约还剩30万的广告费。
在顾莫杰原本那模糊的笼统印象中，投放互联网广告应该是一件很容易操作的事情，或者说根本就不叫个事儿：这世上，哪有有钱花不出去的道理？
然而，现实很快给了他残酷的一击。
03年年初，还没有什么网络支付手段，上网仔细查询了一下诸如百度、谷歌、各大门户网站之类大公司的广告业务范围，顾莫杰才发现，自己手头那一小笔广告费要想用在刀口上，还真是不容易。
谷歌虽然已经推出了它的搜索关键词广告业务，但是“谷歌中国”这家公司都还没有成立，关键词广告业务的申请流程和保证金流程也极为繁琐，远不是顾莫杰如今一个自然人有时间去打理的。
至于谷歌的adsense自动匹配广告业务，这东西虽然很美好，而且投入方式灵活机动，可是理论上这项业务要到2003年6月份才会在地球上出现——事实上，如今的顾莫杰根本连“adsense”这个单词都不知道，只是隐约觉得未来的互联网网页广告发展应该会向那个趋势发展。
所谓的谷歌adsense广告业务，其大致原理是这样的：
在谷歌的adsense平台推出后，在数年之内，全世界绝大部分的网站主都选择了注册成为adsense的广告发行商。这种注册行为，就相当于发出了“我这个网站有很多空着的广告位、欢迎adsense为我推送一些广告过来”的要约。
另一方面，全世界有投放互联网网页广告需求的投放商，也会选择注册一个谷歌广告帐号，然后绑定一个可以供谷歌定期结算的资金帐户，最后再把自己要别人做的广告存放到谷歌的adsense服务器上。
然后adsense就会根据搜索引擎技术，检索全世界所有与它合作的、广告位虚位以待的网页，判断这些网页说的是什么内容，然后自动判断综合消费比最契合网页内容的广告内容，填补到这些广告位上。
打个简单的比方：如果谷歌的adsense引擎根据关键词统计，发现一个站的某个文字页面，出现了二十次“**”，那么adsense引擎就会自动判断，这或许是一个小h文网页，然后把一些同城交友信息和异性付费聊天信息的广告贴到这个位置上，最大限度促成看这个文的狼友们去点。
同理，如果adsense引擎判断一个网页是讲运动主题，或者旅游主题的，他也会把运动装备、户外装备的广告放上去。
（注：后来的谷歌adsense算法当然还有无数次进化，尤其是06年之后，后文会提到。）
一旦交易促成，并且这个广告得到了用户的有效点击，那么网站主就从广告投放商那里赚到了几个或者几十美分的广告费，而谷歌公司也会通过adsense的牵线搭桥，赚到2~3美分的中介费。
虽然adsense广告交易还有很多问题，但是这东西的出现，让互联网广告投放的交易门槛降到了最低——原本或许你必须一次性投放几千几万块的广告，别人才和你坐下来谈。而有adsense广告之后，只要供需双方都在adsense上注册了；那么哪怕你只有几十个美元，也可以做广告。钱多就多做，钱少就少做。
在adsense时代，绝对不会有广告主因为资金规模小，以至于连做网络广告的门槛都够不到。因为整个广告业务的全程，根本不需要有人类来完成洽谈，所有洽谈成本都被机器的自动匹配取代了。
然并卵的是，说了这么多，adsense如今还没有在地球上出现。那么多的便利，顾莫杰还享受不到。
由于没有谷歌adsense这些为广告投放者和网站运营者之间智能匹配牵线搭桥的平台，如今互联网业界投放广告，往往需要投放者自己去和你要放广告的网站一家家人工洽谈价格和合作，或者找专门做这些中介业务的广告公司帮你谈。
如果顾莫杰现在财大气粗，或者手下商务谈判的小弟人手够用，那么这种事儿自然也谈不上有多麻烦，谈就是了。问题在于他要投放的那近三十万广告费也不是单独找一家或者几家大门户网站投放的，而是会分得很散来投。
这样一来，可以想见，如果每一家网站就几万块甚至一两万收入，人家**网易的广告业务员根本懒得和他谈这种小单子，太碎了。
……
“嘟——嘟——嘟——”
听着电话被挂断的声音，顾莫杰感到一阵深深的挫折。
几分钟前，那个网易的售前服务人员，一听到他只是以个人身份、想为一款个人软件投放3万块的广告，语气里全然是各种不信，还以为顾莫杰是来开玩笑的。
顾莫杰废了半天口舌，最终也只换来对方挂电话。
原本先打给网易，顾莫杰无非也是觉得网易公司就近在钱塘本市，应该各方面都容易谈，只要其中随便一个小喽啰给个机会，他甚至都想好了自己可以上门去谈——毕竟他每周五放学，校车经过江南大道的时候，都是要路过网易公司的——谁知对方根本看不上这么小的广告单子。
想花钱，却找不到愿意服务中小微企业的平台，顾莫杰感受到一股深深的蛋疼。
这一刻，他算是切身体会到了，类似于后世毛大庆从万科出走搞优客工场时，那种对中小微互联网企业基础配套服务缺失的隐痛感了。
尽管在顾莫杰03年的记忆里，毛大庆只是一个搞房地产的俗人。
“要不一下子在网易投放10万广告费？刚才那挂电话的家伙，好像说是个人业务要10万起投，而且要提前打款30%作为保证金，就给我谈的资格……”
虽然被对方挂了电话，顾莫杰心中犹然在做最后的挣扎，盘算着有没有可能在网易一家扩大广告费投放额度，来换取对方拿正眼瞧他？
仅仅数分钟，顾莫杰就打消了这个念头。
他要做的是软件下载推广，这种广告，应该投放到各大计算机论坛，或者三大软件园之类的网站上才效果最好的。一般来说，很少有人因为在门户网站上看到一个软件广告，就点进去下载的。
所以，给网易3万，就是极限了，如果对方嫌弃单子太小而不愿意做，那也没办法。不符合定位的广告，做得多了也是浪费钱。
除了网易之外，其他的门户和软件园广告投放应该姿态会低一些，好接触一些。可顾莫杰如今还未成年，都没有自己的公司，也分不出人手和时间去一个个谈，那么多小单子亲自操刀，时间和沟通成本上也做不到。
似乎是为了再挣扎一下，他又拨通了费莉萝的号码，怀着一丝期望，幻想着费莉萝这条线的人脉网络上，能认识几个互联网广告公司的人，可惜最终这个期待也落空了。
03年的互联网广告业还不够成熟，专业性太强，搞法律的人就算业务关系多，也摸不到这一块的门径。
“小钱难花啊……”
顾莫杰长叹一声，倒在床上反省，自己是不是走得太快了？高中都没毕业，就弄出那么大阵仗，结果搞得诸事不趁手。
什么事儿都靠单打独斗，终究不是长久之计。就算自己是天才，也要弄一堆合伙的人帮你查漏补缺打杂才行。
费家那一系的人都没有搞互联网的天赋，也混不进那个圈子，必须重新找一个可以混得进圈子的可靠合作者……
“对啊！我怎么把表哥给忘了！他也是学计算机的，都大四了，应该找工作了吧？”
顾莫杰想着想着，突然想起一个人来，一下子就从床上蹦起来了。
顾莫杰的家族并不庞大，祖父母和外祖父母，都不算孩子多的，但是堂的表的亲戚终究还是有几门。比如顾莫杰爷爷这一脉，除了有他爸之外，还有一个大伯一个姑姑。外祖父的子女里头，也还有一个大姨，一个小舅。
大伯的孩子，也就是顾莫杰的堂兄，今年也是高三，读书忙得很。姑姑和小舅的孩子，也就是顾莫杰的表妹、表弟，如今年纪都还小，派不上用场。
但是他大姨的孩子，也就是表哥，今年已经读大四了，就快找工作了。因为读的专业就是计算机，应该有些同学或者学长可以认识圈内人。
表哥名叫周立新，大顾莫杰4岁。与顾莫杰相比，周立新学生时代的成绩不怎么样，99年高考的时候只考进了本地的钱塘电子工学院。这一点，导致了这几年来顾莫杰也没怎么关心过他表哥究竟学得怎么样了，如今遇到这方面的事情也就没有第一时间想到找表哥商议。
现在既然想起了这个人，顾莫杰脑子也就活络了：他知道表哥当年高考成绩差，只是因为偏科严重，文科向的语文英语实在学不好导致的；但是表哥一直以来理科成绩还是不错的，从小脑子灵活，动手能力也强。加上就读的钱塘电子工学院虽然是二本大学，却也有一些比较强的专业，计算机系恰恰是其中最强的之一。
重生之后，两世为人的顾莫杰经过血的教训，已经对成绩看淡了很多，自然不会再有前世那种以成绩和文凭出身来判断对方能力的狭隘想法。
所以，他马上就决定试一试，看看表哥清不清楚这中间的门道，有没有认识的关系。
第三十四章 表哥领进门
顾莫杰和表哥周立新其实关系还是很铁的，从小玩到大那种。因为他们这一代80后都是独生子女了，根本没有亲兄弟姐妹，表亲已经算走得最近的了。
之所以此前没想到过找表哥帮忙，无非是顾莫杰一贯知道表哥学习不算太好，所以他们从小就养成了默契，似乎见面的时候就只谈天说地，各种城会玩，或者早年时候瞒着家长偷偷上黑游戏房、黑网吧打游戏。
但是，两个人之间绝对不谈正事，这种习惯此前已经保持了多年。
不过现在显然是时候改一改这条铁律了。被网易拒之门外的次日，顾莫杰就跑去周立新家玩，顺便谈谈事情。
进门的时候，周立新正抱着笔记本，在那里打一款03年新公测的网游《天使online》。
顾莫杰的大姨和姨夫，也就是周立新的父母，是开模具厂的，很小那种。就在钱塘城北郊区，租别人家的农民房开厂，总共才三台机床，雇那么五六个工人。平时内部管理也没个专人，就大姨一个人胡子眉毛一把抓。姨夫则管技术和接单，也没所谓的双休日。
这种家庭小作坊式的企业最是辛苦，所以周立新在家常常也是没人管，从小比顾莫杰更加放羊。这天都已经是腊月二十六了，姨夫和大姨还在厂子里苦钱，所以就只有周立新一个在家鼓捣电脑。
《天使online》是一款当年国内最早、运营最好的3dq版网游。传统网游里头的法师、召唤师之类的职业，到了《天使online》里，就变成了厨师、技师的设定。火球魔法变成了火焰肉丸、魔法飞弹变成了回旋披萨饼。这种q版萌化的设定，在03年着实能让人耳目一新。
可惜后来因为走了不收点卡的“免费运营”测试模式，运营方又没有和后来黑心歹毒的史玉柱那样发掘到各种道具收费的搜刮体系，结果到了前世顾莫杰高考考完想去玩的时候，这游戏已经倒闭了。真是好货不长命，《征途》遗千年。
如今的顾莫杰已然不记得这么多，不过这并不妨碍他认为这是一款好游戏。
进门后，他连招呼都没和周立新打，就直接打开一旁闲置的台式机，登陆自己的厨师号，然后传送到周立新的暗黑弓箭手号所在的地图，一起组队杀怪练级打装备。
《天使online》的早期公测版本练级很快，一个多小时就升了好几级，看着当前地图上的怪都变成了灰名，再杀也没经验了，周立新传送回城，卖掉打到的一些材料装备，然后才想到起身给顾莫杰倒了一杯橙汁。
“今天又来蹭游戏了？是不是小姨管得太死，在家里一分钟都不给你玩啊。”把橙汁递给顾莫杰的时候，周立新还不忘调侃一句。
“没有，我期末考的还行，我妈现在基本不管我。今天来是找你有别的事儿的。”
“别的事儿？难道是想去唱k？没女生唱个毛k啊！”
“是正事儿！哥，你今年都大四了吧，工作找好了么？有没有什么认识的高年级学长啥的，在互联网广告公司做事的？”
“啥？”周立新给顾莫杰倒完橙汁，正要自己拉开一罐可乐呢，结果听得手一抖，可乐泡都从易拉罐口喷了出来，“我没听错吧？你居然问我找工作的事儿？”
“哎不和你开玩笑——我自己写了个小软件，输入法类的，找人借了点钱想推广，但是没有高效的打广告门路。”
周立新挠了一下他鸡窝一样的中等卷发，看样子是需要冷静一下。顾莫杰也没催促他，就在一边静静的等。
凭心而论，周立新人长得比顾莫杰略帅几分，如果收拾得好，光看脸的话，绝对在妹子中间颇有市场。可惜就是身材比顾莫杰矮了将近二十公分，才一米六出头，导致周立新后来认清了自己没什么妹子缘后，就醉心于当技术宅和游戏宅了。
顾莫杰有时候常常会自问，如果自己不是经常剪个小平头，而是把头发蓄起来，说不定比周立新还要鸡窝还要乱。
周立新也不顾是在房间里，掏出打火机点起一支烟来，深吸了一口，问了一句：“先说说你那软件叫啥名字？”
“万能输入法。一个增强拼音输入准确性的……”
“我懂，不用说了，是这个吧？”
周立新眼睛一亮，敲了几下键盘，然后顾莫杰才赫然发现，原来表哥已经是他开发的那款输入法的用户之一了。
看来，这就没必要往后多解释了。
周立新却是陷入了更加深沉的深思，显然需要很久才能接受这个事实：比他还小了四岁的表弟，而且还没专门学过计算机专业，咋就能突然之间鼓捣出这玩意了？
一根烟四口就抽完了，还没想明白事儿，那就再走一根。平素基本不抽的顾莫杰也陪了一根。等到这第二根也化为灰烬，周立新终于进入状态了，说话也恢复了平常表兄弟之间的轻松感。
“你小子能耐了啊——今天来究竟是想先关心你哥找工作的进度，还是关心你自己的广告啊？”
顾莫杰微促地一笑，赶忙说：“当然还是先关心你找工作的事情为主了。”
“我已经谈好了，过了年就去阿狸集团实习，就业协议已经签了，拿到毕业证再签劳动合同。咱原来有几个谈得来的学长都进阿狸做程序员了，今年说是阿狸要扩大业务，毕业季前后就会上线一个叫‘掏宝网’的新事业部，所以写php的程序员缺口有点大，咱也是赶上了时候。”
听到这儿，顾莫杰突然有些惭愧，因为他此前居然都没有关心过表哥这个计算机专业究竟是学哪种语言为主攻方向的，直到此刻周立新亲口说出来，才知道对方是学写php的。
在文科生眼里，似乎所有“懂电脑的技术人员”都是同一类人，可以随便挪来挪去兼容。但是只有理工男们自己知道，哪怕细分到程序员，其内部也是隔行如隔山。
写应用软件的就是写应用软件的，做网站的就是做网站的，做嵌入式系统的就是嵌入式系统的。也许一个程序员在大学里初步分了方向，然后又工作数年后，就永远会在这个细分领域内往前走了，再也没有大跨度跳槽的可能。
当然，也不是完全没可能，比如若是能够忍受顾莫杰重生之前那种“改行薪水砍一半”的待遇的话，再从零开始熬，还是有可能抛弃自己的技术积累重新改行的。
要不马风为什么谈到互联网行业时候要说“改行穷三年”呢。
顾莫杰前世主要是写嵌入式系统的，当然和应用软件也有点儿搭边。但无论如何，对于php做网站这个领域，顾莫杰估计自己这辈子是不会涉足了。
此刻听到周立新是做这个的，而且过完年就要去阿狸做事了，他心中顿时升起了一股将来招揽对方过来帮自己的想法，当然这一点目前看来还很遥远。何况周立新现在还是新人一个，让他先在阿狸集团干几年积累一下能力经验也有好处。
“马风的阿狸集团前途无量啊，你是找到好地方了。”
顾莫杰发自内心地恭维了表哥一句，算是结束了这个话题。
周立新脸上也是略有几分自得，显然说起这份工作时，他自己还是很满意的。
“那咱来说说你要找的互联网广告公司吧——我这儿也有一个工作两年的学长，当初也是写程序的，后来改行做互联网广告了——当然，还是给别人打工的，不是自己当老板。
主要就是给那些小的网络广告单子提供中介洽谈服务的。哪怕你一个单子几千块钱，他都帮你联络，只不过你单子越碎，他们抽取的中介费就越高。我看你这里列出来，都有十几二十个网站要打了，那至少得一万多的中介费。你要是不介意，我就帮你联系了。”
“没事儿！哥你还能坑我不成！我现在是拿了别人的抵押贷款找不到烧香的庙门呢。有个前辈领进门，交一万多学费还不是该的。”
听了顾莫杰豪爽的言语，倒是周立新有些郁闷了：“我靠！这么阔！一万多中介费眼睛都不眨一下！你哥我现在还在为几千块钱的小钱发愁呢！不给导师塞红包，人家就不让我毕业设计选题选阿狸要做的课题。你倒好，这么大钱都不当回事儿了。”
顾莫杰一听，心说这不是刚瞌睡就有人送枕头么？他正觉得周立新帮到了自己，没法笼络对方呢。而且他可以确定，周立新刚才那段话绝对只是无心感慨的吐槽，而不是想问他要钱。
越是这样，他就越要拿钱给对方。
“啥？还有这种事？那没得说，你的事就是我的事，一会儿先取五千……哦不一万，给你打点。毕业设计这几个月，当然要做点儿有意义的事情了，怎么能被导师祸害了呢！”
周立新恍惚了一阵，终于确定：自己这个表弟，已经不是去年认识中的那个表弟了。虽然不知道在表弟身上发生了些什么事情，但显然对方已经成了一去不复返的牛人。
“你就不问问我细节，直接就拿钱砸我了？”
“为什么要问？我们又不是生意伙伴，难道你还骗我不成？”
“好吧，真是败给你了。”周立新捂了一下脑袋，故作受伤的样子。
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第三十五章 隔行如隔山
周立新终究是没有直接二话不说便拿顾莫杰的钱，而是耐着性子把事情的前因后果解释了一番。
虽然顾莫杰对于周立新的遭遇完全没有兴趣，他原本就是打算直接拿钱砸对方的。
一般来说，理工科生到了大四论文季，都是要做毕业设计的。
如果是没什么能力的菜鸟，那也就是抽中一个导师后，随便导师给你个没啥意义的课题你自己玩去吧，不管你查资料抄袭剽窃还是拼接，总归到时候弄个论文，答辩凑数就是了。
坏就坏在那些真有点本事的应届生。或者说，已经有了一定赚钱技能的好学生。这些人的技能是可以直接用于工作的，但是毕业设计的性质有注定了他们要做几个月的免费劳动力。有实际价值，但是没有标价价格，这里头，便会产生差价市场。
而计算机专业，便是技能变现能力较强的专业之一。
毕竟，03年的时候，国内程序员还是很缺的，只要有点儿基础，毕业出去至少三四千的月薪还是有的（03年物价低），如果可以让一个学编程的大四生为导师打几个月白工，而导师手头又恰好接了程序外包的活儿转给学生做，那么导师就相当于居中白赚了至少好几千。
周立新如今面对的就是这么一个问题：因为他已经找好了阿狸集团的工作，而且他在阿狸的学长也把“掏宝网”筹备中的一小撮前端网页任务拿下了，想让周立新毕业设计就做这个，到时候论文也可以直接写“如何帮助掏宝网实现xxx功能”之类的题目。
但是，周立新在学校里分配到的毕业设计导师也有自己的私活，导师自然是希望周立新去帮他干私活，压榨周立新这个免费劳动力。
按说，如果仅仅看直接经济利益，周立新给淘宝网做也是打白工，给导师做也是打白工，两者都是收不到钱的，按说也没差。
但问题是，导师接的那个活没什么创意，又学不到东西；而阿狸集团牌子大，周立新又已经定了将来去那里工作。就长远发展来看，当然是做阿狸的课题作为毕业设计更好，将来正式工作时也能更快转正。
导师卡着选题范围不松手这事儿，如果真要解决也不难，无非是直接塞红包，人家就放行了——你一个没毕业的准程序员，就算给老师打三个月白工，估计也就四五千的价值，你直接把这个红包塞了，导师自然就放手去外头找别人帮他干了。
更黑一些的导师，说不定这头拿下红包，另一头再去找别的同学压榨，自己只进不出。
没有遇到顾莫杰之前，周立新对于“要不要塞红包换取毕业设计课题自主选择权”这个事情，还是很犹豫的。
他家虽然开了个微型小厂，家境比顾莫杰略好几分，但是要他为了别人的课题自己倒赔几千块钱进去，那也是很心疼的。03年一个实习生一年津贴也才万把块钱。
但顾莫杰马上打消了周立新的犹豫：
“哥，咱将来都是有前途的人，怎么能因为心疼几千块钱就做那些没什么积累意义的事情呢。这钱你就拿着，打点好了，让他们允许你毕业设计课题跟着阿狸的需求做。我觉得吧，马风弄的这个‘掏宝网’，将来应该是有前途的。你能够在这个网站筹建阶段就参与进去，肯定是好事啊。进去后抓住机遇多看多学，将来这笔经历远远不是几千块钱红包能够比的。”
一边说着，顾莫杰一边把刚刚下楼从atm上取出来的一万块钱塞给了周立新。周立新犹豫了一下，还是接下了。
“啥也没说的，咱谁跟谁。你说的那个广告的东西，我今天就给你打电话联系，你就列个单子，要找哪些网站，分别投多少广告费。剩下的我帮你搞定！”
都拿了顾莫杰一万块钱了，要是再不大包大揽一点，周立新面子上还怎么过得去？就算他此前只是认识这方面的人，并没实操联系过这些业务，此刻他也得硬着头皮上啊。
似乎是为了更对得起一些顾莫杰的投资，答应下这事儿之后，周立新想了想，又对顾莫杰补充说：
“这事儿我觉得你还是想得不够全。谷歌虽然没有把关键词广告做到国内来，但是国内还有百度啊。我觉得你可以在百度上多投一些——百度从去年开始，另辟蹊径弄了一个叫做‘百度竞价排名’的业务。
这个东西虽然不等于传统的互联网广告，但是效果绝对不差的，运营了一年下来，听说百度公司现在每天都可以从这个业务上盈利几十万。行业内心思活络的广告主都开始尝试参与百度竞价排名了，现在进场还算是好时机，过几年可能收费就水涨船高了。”
“百度……竞价排名？”顾莫杰略一踟蹰，就觉得这个名词熟悉，应该是后世百度的一项重要业务了。被周立新这么一点醒，他心中也豁然开朗起来。
周立新见顾莫杰有点心动，也是卖弄自己的见识，为他详尽地解说：
“谷歌的关键词广告还是比较有节操的，在用户搜索一些关键字之后，会分别列出根据谷歌信任度算法给出的正常搜索结果列表，但是同时还会在另外一边列出这个关键词相关的用户广告。
百度的竞价排名，其实是修改了谷歌的关键词广告，只是它不在写出哪个是广告、哪个是推广链接、哪些是正常网页，全都混在一起，加上现在国内只有极少数人知道百度在这上面是收了钱的，所以大部分网民对于百度搜出来的最前列结果很信任。
只要你给钱包下一些关键词，就可以排到别的搜索结果前面去。而且我估计目前国内做输入法的不多，会在百度上包‘输入法’这个关键词的商家也不多，估计你去包的话，价钱不会高的。”
顾莫杰越听越是心中有底，马上追问：“那这事儿你那些做广告的学长也能帮忙中介么？”
周立新略一迟疑，说：“可以是可以，但是估计你在百度上投的钱会比较集中，没必要让他们赚这万儿八千的中介费。现在反正是寒假，你又有钱又有空，何不考虑联系好百度的人之后，自己飞一趟京城，跑一趟中关村呢？只要你投10万广告费，百度肯定会有人和你专门谈的。至于那些琐碎的小单子，再扔给中介就是了。
哥也帮你看过了，你将来只怕也是要走互联网创业这条路子的人，趁着年轻多见识见识总没坏处。我也听说京城那边的大型互联网公司，运作模式和咱钱塘这边，还有南边深圳的，都大不一样，既然有机会从旁观摩一下，何不亲自去呢？”
顾莫杰略一沉吟，就接受了这个说法，毕竟他一个高三生，最近被逼得太急，学习也忙，创业的事情也忙，都快宅成狗了，是该出去走走，行万里路多见识见识。
“说得也是，不过这两天肯定来不及了，那我订年初七的机票飞去京城，就和家里说是提前回校和同学玩几天。初十之后快开学的点再飞回来——对了，要不你也陪我去一趟？咱就不给你开劳务费了，吃住玩机票我报了！”
周立新没有多想，就答应了。两人这便核计了一番别的注意事项，临了，周立新又想起一个问题，追问了一句：
“既然你打定主意要去百度看看，有个事儿我不知道你做过没有——你现在这个万能输入法1.0下载业务，有自己的下载网站么？还是都靠外站分流的？我当初用你这输入法的时候，还是天空软件园上下载的。”
“我还没有自己的网站，都是直接传到别的资源站让大家免费下的。”
“这怎么成！难道你到了和百度谈竞价排名的时候，还是把百度推广链接链给华军或者天空不成？那岂不是成了你自己掏腰包，给那些软件园做广告了么！”
顾莫杰一愣，才发现自己对于php以及其他网站运营果然是一窍不通，周立新这么一个初学网页制作和网站架构的，几句话就发现他那么多常识性问题。
这个问题，就好比后世有些用户，为自己的淘宝店打广告，或者为自己在某点上写的小说打广告。虽然这些广告的目的是让人来买自己网店的东西，以及订阅自己的小说，但同时其实也同时起到了给淘宝或者某点这些平台打广告的效果，淘宝和某点就属于躺着也受益的情况。
顾莫杰把软件放在三大网站上让人下载，同时为这个软件打广告，一方面他自己确实受益了，但同时三大软件园也是受益的，因为它们也引导到了流量。
“哥，你说的道理是没错，可是我现在就是一个人啊，哪有功夫弄一个自己域名再写网页专供人下载软件？而且要自己供人下载的话，还要给服务器包一定的带宽吧？”
“你已经有服务器了？”
“有……有了。”
“你怎么会有服务器的？网站都没做，反而服务器倒是有了？租的？”
顾莫杰盘算着：总不能告诉周立新，自己的服务器是给初音娘搜索用户数据和素材的吧？这个借口肯定是要保密的。当下只能不回答周立新的正面问题：“反正你别管我租服务器干啥，总之现成的服务器是有的，只是服务器的网络带宽并不富裕，恐怕经不住大规模用户同时下载。”
周立新用一种看怪物的眼神看着顾莫杰，觉得自己实在是要被顾莫杰打败了。
“你笨啊你！谁告诉你有了自己的网页和下载站，就一定要自己掏腰包包网络带宽、才够客户下载？什么叫转链知道不？什么叫盗链知道不？这个软件本来就是你写的，著作权在你，你给华军天空之类的网站加一个转链引过去，他能那你怎么着？
这样到时候百度推广的时候，直接推广到的就还是你自己的网站，三大软件园只是分点汤水，不赚什么出镜率，你如果黑一点，甚至连界面都不一定要给它们——那就是盗链了。”
顾莫杰突然觉得羞愧无比。“程序员”这个概念实在是太宽泛了，有可能一个领域的程序员一辈子都不知道另一个领域的程序员在说啥。
他唯一能做的，就是弱弱地问：“那……你说的那个，可以转链、盗链，还不怎么占用我自己服务器带宽的下载站，难弄不？”
周立新终于可以扬眉吐气地一甩头发，就好像悠嘻猴那个“飘柔，就是辣么自信”的表情一样。然后酷酷地说：“你只需要想好你要用什么域名，然后把注册域名的钱掏了。剩下的，我一个人就能给你搞定，保证年初七百度上班之前就能用。”
顾莫杰突然觉得自己今天给周立新的那一万块钱实在是太值了。
第三十六章 年关琐事
爆竹声中一岁除。
感觉重生后就没有空下来过的顾莫杰，蓦然发现自己终于可以喘口气了。
和周立新盘算了一番广告事宜之后，此后那几天，直到过年为止，顾莫杰都没什么事情可忙，每天略微做点儿卷子，剩下的便是放松休闲，偶尔打个羽毛球游个泳啥的，生活得不能更健康。
这几天里顾莫杰唯一例外做的正事儿，是掏钱买了个－chuyin－的域名。
虽然他现在还没有自己的公司，但是深思熟虑以后，他觉得这个域名将来还是可以作为自己事业的主域名用的，就好比qq域名之于藤迅。
他是做输入法踏入互联网界的，“初音”不正好可以代表“第一款真正像人类一样可以智能识别拼音背后语义的输入法”这个含义么？
相比于终于空闲下来的顾莫杰，倒是此前每天起码打三五个钟头《天使online》的周立新，被顾莫杰的事儿折腾得不轻。因为摆了“飘柔就是辣么自信”的pose，装完逼的周立新就投入到了熬夜写代码的节奏，连游戏都没时间打了，只为了把他说的那个分流转链的简易网站主页先弄出来。
除了百度竞价排名以外，其他传统的门户网站和专业软件园、软件论坛内的广告，在那几天之内也都先后陆续上线了。周立新托关系户广告中介公司出去联络的那些业务，都已经进入正轨状态，把顾莫杰的广告资金实打实花出去了十万光景，确保此后几个月都可以有一定流量。
到农历年底的时候，顾莫杰的“万能输入法”也得到了将近80万人的下载使用量，估计到年初七长假结束的时候，就能突破百万人大关了。
在下载人数陡峭上升的同时，初音娘也通过寒假里新租的服务器对用户习惯数据的搜集，把部分新整理出来的通用词库进行了打包更新，然后提供了新的下载内容，即把“万能输入法”升级到1.1版本，这个版本的词库丰富程度比初始版本有了很大提高，虽然依然还没有加入自我学习的能力，但光看准确度已经明显甩出智能abc好几个档次了。
……
除夕夜，看着窗外渐渐暗下来的烟花，顾莫杰职业病似地反复掏出手机，总想发一堆拜年短信出去，连他自己都不知道自己为什么会有这种冲动。难道这也是后世重生前那个自己带来的习惯不成？
考虑到他有手机这件事情至今父母还不知道，他忍住了大规模群发的冲动，最终只给费家三口，以及黄鹤、黄翔、周立新发了拜年短信。而且发的很认真，每一条都是单独打字的，内容都不重复。
他很想给陆文君也发，但是想起陆文君还是“乖乖女”的身份，如今并没有手机，只好作罢。
拜年短信发完没多久，就收到了一条条回信。03年发拜年短信还没有形成风潮，连跑销售的商务人士都没养成这种习惯呢。顾莫杰的拜年短信吸引到的注意力自然很是足量，从回信中都可以看到，费雯丽和黄鹤之类的长辈都觉得他挺懂事挺成熟的。
或许，在技术和科学越来越发达，物质生产力越来越发达的年代，只有广告业的“生产效率”是在越来越低效的吧。毕竟物质永远在爆发，在越来越廉价；而人类的关注力始终只有那么多。
一天24小时，哪怕一分钟不打盹，科技再进步，也没法把人类的关注力增加一分一秒，充其量只是做到把人类等车、坐车、排队、上厕所之类的碎片化时间都利用起来罢了。物质和信息的爆炸性可选面越来越广、越来越廉价的背后，便是争夺人类关注度的战争越来越白热化的年代。
到了后世，谁能想象群发短信这种信息垃圾，都能引来人人必回的待遇呢？或许别人肯看你一眼就很给面子了。可放到03年，你群发短信就是有这种待遇。
那一刻，不知道为何，顾莫杰决定快刀斩乱麻，至少还是找母亲“申请买手机”吧，这样，就可以把那台三星手机的存在洗白了。
而且再过几天，初七小长假结束之后，他就要跑一趟京城，到时候好几天不在家，即使他可以编造一个别的出门借口，但要是父母不知道他行踪的话，就肯定不会放行的。
如果他到了京城之后，用酒店里的座机往家里每天打电话报平安，那么京城座机的010区号也会暴露他的行踪。
半个小时后，顾家的固定电话响了，是费迪南打过来的，内容是给顾莫杰拜年。
母亲莫英接到这个电话，很是诧异。因为原来几年从来没有顾莫杰的同学会大年初一凌晨打电话进来只为拜年的。
费迪南很是嘴甜，解释了一番，说如今他们同学之间都习惯了发短信拜年了，只是顾莫杰没有手机，所以才打电话。莫英这才没说什么，喊了顾莫杰来接电话。
这个电话让莫英深有触动。
这个电话当然是顾莫杰指示费迪南打过来的。
然后，在电话里和费迪南演了一分钟双簧，挂断之后，顾莫杰就开口了。
“妈，我想买个手机：虽然校规不允许，但是很多同学其实都买的，只是从来不带到教室里去而已。没有手机太不方便了，你都找不到我人。”
莫英盯着顾莫杰的眼睛，试图用精神威压让顾莫杰露出一些破绽。但是重生后的顾莫杰心理素质又岂是曾经可比？莫英屡试不爽的这一招，没有起到任何效果。
“准备花多少钱？不会影响学习吧？”
“如果可以的话，有两千左右自然是最好了，当然实在不行的话，一千五的也不错了。至于学习，如果你哪次看到我月考名次下降了，你就把手机收走禁用一个月好了。”
听了顾莫杰缜密的保证，莫英没有再说什么，拿过自己的钱包，抽出两千块钱，压在桌子上。
“买来要好好爱护，争取多用几年。”
“谢谢妈。”顾莫杰收好钱，觉得莫英此刻心情应该不错。于是他就打蛇随棍上，把该说的都趁机说了，“妈我还有个事儿……新哥初七要去外地，说是他毕业实习的单位给他联系了个个互联网公司，可以自费去观摩考察几天，我也想自费跟去看看，你看……”
……
不出意外，顾莫杰的循循善诱很是顺利，莫英最终答应了他年初七以后出门几天的请求。
然后，自然是一阵乏味的拜年时光，天天在亲戚请吃拜访中虚掷。顾莫杰也趁着这几天把寒假作业统统搞定，练习卷做了好几摞，只为了给父母留下一个他如今还很安分的好印象，也免得开学之后拉下功课。
然后从年初三，他就开始筹备出门的事情了。
没有网上订票的年代，坐飞机真是一个麻烦事儿。顾莫杰的父亲虽然就在国航钱江分公司，可惜顾莫杰为了隐匿自己的行踪，是绝对不敢坐特惠的家属票的。
何况家属票这种东西，各大航空公司内部也规定只有淡季才能享受，在正常原价票都可以轻松卖完的热门班次上，这种揩油票是不适用的。年初七初八正是假期结束的日子，航班走俏得不行，顾莫杰能够抢到原价票都该觉得庆幸了，哪里还敢嫌贵。
两个人往返，就花了五六千。顾莫杰自问这应该是他重生后最后一次心疼全价飞机票贵的机会了。将来等自己飞黄腾达之后，妥妥地让秘书安排这些事情，哪里还需要考虑飞机票贵不贵，根本都是小钱啊。
初七一早，顾莫杰和周立新会和后，打车直奔萧山机场，四个小时的辗转，总算倒腾到了燕京——用在去机场的路上的时间，以及提前进场候机的时间，这两项加起来，比在天上花掉的时间都多。
今世的顾莫杰虽然是第一次坐飞机，却也不算好奇，毕竟上辈子坐得多了。但是周立新却是有些紧张，甚至一开始连起飞的推背感都让他有些不适，似乎在时时刻刻提醒他们：如今正在做的事情，是一件很疯狂的事情。
两个连公司都没注册的年轻人，居然试图去百度找人谈推广。虽然他们联系好的那个、第二天会约见他们的人，只是百度内部一个小小的业务主管而已。
燕京机场出来的时候，居然有一辆车在哪里等着接顾莫杰二人，这让他很是诧异。
周立新解释说：“车是我那个学长公司的。他的广告公司在津门也有办事处，专做华北区业务，京城也经常跑，所以我在钱塘的时候就直接塞钱让他帮我们安排了这辆车。
我俩这次来本身就没什么排场底气，直接找京城的租车公司的话，太容易看出来是租的，那样我们去百度的时候气场就更弱了。找个本来就是互联网公司的车的话，司机气质都不太一样，也显得我们有实力。”
顾莫杰愕然：“就为了装门面，特地从津门开车到京城来接人？这一来一去人吃马嚼，也得好几千预算了吧。他们为什么不在京城本地开个办事处？”
“你以为中关村或者望京soho的房租是他们那种小广告公司承受得了的？何况真把办事处开在了京城，但是别人一问你的办公地却不在那两块圈子里的话，反而被it业内的人排挤看轻，觉得你是野路子。所以说还不如不要放在京城呢。
至于为什么非要借车，我们要去的地方可是百度！是中关村！我那个学长帮咱联系到百度的人和我们面谈，已经很不容易了！要是没有交情的，那么小的单子咱只配和客服谈。”
周立新一派土包子进城没什么底气的样子，压低声音在顾莫杰耳边又强调了一遍。
第三十七章 飞来横祸
这一趟京城之行，顾莫杰原本是不紧张的。在他看来，自己是买方，对方是卖方，世上哪有客户在供应商面前发怵的道理。
然而周立新的紧张，多少感染了他，让他从初生牛犊不怕虎的基础上，认识到了一种叫做“店大欺客”的氛围。虽然百度的人一根毛都还没见到呢，但周立新从借车充门面的环节就已经开始注意了。
坐在车后排，看着车在机场高速上飞驰，顾莫杰不自然地左顾右盼。二月中旬的京城一片衰败，虽然没有下雪，高速沿途都是枯木的光杆，整体灰蒙蒙的色调，让从小在江南生活的顾莫杰和周立新都有一种压抑萧瑟的感觉。
车只是普通的帕萨特，周立新那位学长开的这家广告公司似乎也不强，给津门的办事处配的门面也只是这种档次。
顾莫杰此刻才注意到，周立新今天穿着的是他最考究的那套商务西服；而顾莫杰自己仅仅穿着费莉萝给他买的polo衫和lee休闲裤而已。
开车的师傅是津门人，姓林，三十来岁。他原本接待从钱塘来的公司领导们或许还比较殷勤贴切，但是做司机的人多半眼光老辣，上车后观察了半个小时光景，从周立新和顾莫杰的做派中就看出这两个人没啥底子，气场就不是久居上位者的架子。
所以，司机林师傅的言谈调侃也就渐渐放开了，一口京片子调侃着四九城里的见闻，开车车技也飘忽起来——尽管司机并非京城本地人。
顾莫杰笑呵呵的听着，他也知道开车的人无聊，自然不介意陪着聊聊提提神。可惜下了高速之后，随着林师傅越来越顺手，路面却越来越堵，人的情绪就焦躁起来了。
在即将折进北四环的那个路口，车子远远距离路口红绿灯还有约莫两百米，红绿灯指示牌显示绿灯时间还有30秒光景，林师傅自然觉得安然通过这个绿灯没问题。
奈何顾莫杰他们的车前头就还有一辆车，开得慢慢吞吞，一副老爷车的样子。林师傅按了喇叭没反应，见还没有到路口禁止实线变道的路段，便打灯超车。
顾、周二人当然不会注意司机开车的细节。然而就在超过前车回到本道的时候，车子陡然一震，却是后头的车冲了上来。
“咣铛！”一声闷响，车子往前冲了一下才停住。顾莫杰一下子没反应过来是怎么回事。
“苟日的你怎么开车的？一开始开这么慢，老子超车你加速？你故意的是不？”林师傅火气比较爆，被人追了尾下车就要开骂。
周立新不懂交规，也不知道怎么办。
顾莫杰这辈子虽然还没有考到驾照，但是他前世是会开车的，如今也有点儿常识，所以倒也不发作，赶紧先下车来看个究竟。
一般来说，追尾肯定是后车全责，但是也有例外，那就是如果前车跨线的时候被追尾了，全责就落到前车头上了。
顾莫杰下来一观察两车的位置，就心中一凉：自己坐的这辆车，左后轮还跨在车道虚线左边呢。
己方全责。
可惜顾莫杰还没来得及拉住林师傅，对方也已经开始发飙了。
“呦呵？老小子拽是不？你别车跨线撞了我，还有理了？兄弟们，给这群乡巴佬见识见识规矩！”
后车是辆三菱越野车，本来就有七座，当下便下来五六个人，还有要掏家伙的架势，虽然没有真拿出来，却可以看到皮大衣底下杵着类似于水管之类的物件。
这些人都身材彪悍，有些人看上去还是练家子，或者退伍兵之类的油子。
林师傅一看对方架势，心中一怂，这才想到回望己方车的姿态，看到跨线的左后轮时，心中就凉了半截：这事儿还真是己方全责。
他心中大悔：刚才他也是因为感觉到对方是在自己超上来之后，突然故意加速撞了自己，所以怒气填胸，完全没有想到己方车有没有跨过线这个问题。
而顾莫杰之所以那么冷静一开始就先去看线，完全是因为他不是开车当事人，所以没有注意到后车是不是突然加速蓄意撞上来的，也就没有被愤怒冲昏头脑。
顾莫杰赶紧冲上去，摊开手制止双方冲突：“各位大哥不要冲动！这事儿是我们不对，咱就事论事，处理事故就好！”
对面的人没有亮出家伙，不过还是把顾莫杰和林师傅包围起来，然后为首之人才上前，推了一把林师傅：“怎么不拽了！这事儿你们全责！你就说公了私了吧！”
林师傅不敢自己下决定，这时候只好看向顾莫杰，眼神中的意思再明显不过：咱今天只是给你们打工的……
顾莫杰无奈，他身在外地，真的不想惹事：“如果不介意的话，还是私了吧。”
“保险杠整个掉了，车头盖都有凹进去，这没六千块肯定搞不定。而且刚才还敢这么拽，今天不留下八千块，休想走人！”
“你……你们这是讹人！你们是故意加速的……就算我刚才说话语气……是不够客气，那也不能坐地加价两千的……”林师傅脸色有些白，显然是唯恐让雇主的朋友今天就这么吃亏平事儿的话，回去只怕要受罚，所以再怕也得勉强开口。
“讹人？你特么再说一次试试？可以啊，那咱公了好了！”对面几个大汉马上逼上来了。
顾莫杰赶紧出言阻拦：“别急别急，他就是个开车的，瞎说不算。我说答应私了就私了——不过手头没有那么多现金，你看我马上去旁边那个atm取一些，也别把车停在这儿太久耽误后头的人，两分钟就好！”
说罢，见那伙人也不继续虚张声势了，顾莫杰赶紧跑开向路边拐角的一家银行走去，冲进一个atm隔间。
一边取钱，他一边心中快速地盘算着双方刚才的表情语境，试图让自己冷静复盘一下。最后林师傅辩解说对方有讹人嫌疑时，他也是听进去了，尤其是听到林师傅带到一句“你们是故意加速撞上来的”，更是提醒了顾莫杰。
如此一想，他按了一下眼镜腿，激活了初音娘。
“你能够有数据记录判断刚才对方是不是故意撞上来的么？”
“从全向摄像头的实时记录来看，对方有加速嫌疑。而且根据本机g－sensor的加速度感应来看，这次撞击力度很小很轻，应该是不足以把三菱越野车的保险杠彻底撞掉的。”
g－sensor就是重力加速度传感器，后世从3g时代开始，大部分手机都装备了这玩意。最初的手机g－sensor精度比较烂，只能实现手机铃声翻转静音之类的简单功能，或者是微信、陌陌的摇一摇；再后来精度提升后，才能用于玩平衡球之类的重力模拟手游。
初音娘作为一台2050年的手机，g－sensor这种基础硬件当然是自带的，而且精度还颇高，不仅可以定性分析，还能定量分析。打个比方，顾莫杰带着初音娘坐飞机的时候，甚至都能够用初音娘来实时判断飞机当前有几个g的过载。
理所当然的，初音娘的g－sensor也能用于定量分析刚才相撞那一瞬间的车子加速度变化，然后计算出碰撞冲量。
“对方故意加速？而且轻轻一碰就坏？那就是故意碰瓷的人了……”
顾莫杰略一沉吟，随后打消了直接把事情闹大的念头，毕竟他们是外来户，四九城里还是不压地头蛇的。
“可惜咱现在要事在身，不好和他们多纠缠。你能够把刚才撞车前后向拍摄到的部分视频存储下来么？或者准你用三星的流量上传到咱的邮箱里也成。然后能不能读到那些人的手机身份信息，将来定位他们？”
初音娘的缓存虽然大，但是实时摄像头数据也是一边拍一边擦的，只会存储最近几十分钟的，如果没有什么意义的录像，时间一过就会擦掉以节约缓存空间。但顾莫杰只要人工下令，还是可以把某一段视频抠出来单独长期存储的。初音娘干净利索地处理好了文件，然后才回答顾莫杰的第二个问题。
“对方的手机都没有gps，国内如今也没有这个业务，无法精确跟踪。不过如果再靠近一些，我就可以读取到对方给基站发送的meid识别码，然后根据meid确认他们每时每刻在哪个蜂巢基站的信号服务范围内，以及与基站的相对角度。但是meid跟踪法无法判断对方和基站之间的距离。”
meid就是手机的入网许可证号，每个机器唯一，是出厂的时候烧录在硬件ram里面的。国内无论哪个运营商的手机，要想可以接入网络，都必须有入网许可证号，否则是没法使用的，在gps出现以前的年代，刑侦办案里头也经常用meid跟踪法初步定位某些手机的位置。
“那也够了，一会儿我靠近他们给钱的时候，你趁机给我读取他们的meid。”
说完这些，顾莫杰也已经取出钱来，回到车旁，看上去略有不舍地数了八千块钱交给对方，双方签了字据两讫。
林师傅和周立新从头到尾都没敢说话，只等顾莫杰给了钱平了事儿，才重新回车上坐下，闷头开车走了。
“你……现在手头活钱还够么？”周立新关切地问了一句，似乎对这次来京城有些后悔。
“没事儿，这事没算完。一回儿回宾馆我再告诉你后手。”
顾莫杰很是轻松地安抚了周立新，浑然没事人一样，丝毫不像刚刚损失了八千块的人。看着顾莫杰这么淡定，周立新突然有些惭愧：表弟都比自己小四岁，遇到这种事情居然还比自己沉着这么多。
只有顾莫杰知道自己沉着的来源，因为初音娘已经用只有他听得见的语音，偷偷告诉他，刚才已经把那一票人的meid信息都通过基站反馈数据读取到了。
第三十八章 君子报仇不见血
一行人终于到了中关村附近，找预定好的酒店住下。
顾莫杰吩咐周立新好好休息，准备明天的谈判。然后他自己带着林师傅，让对方开车送自己去几个地方。
毕竟害得雇主破了财，林师傅这回开车可是规矩了很多，几乎连超个车都不敢了，而且顾莫杰说去哪里就去哪里，一句不敢废话。
顾莫杰先在中关村就地找一家数码产品店铺买了一台数码相机，带摄像功能的，花了三四千——当然，整个过程没有让林师傅跟进店里，所以并没有人知道他买了这个。
买好之后，就如同他当初处理那台t40笔记本的包装材料时一样，顾莫杰毫不吝惜地把包装和所有售后质保材料都扔了，还在店铺的洗手间里掏出打火机烧了发票，然后才重新出去上车。
他需要一台数码相机对自己人解释将来有可能出现的视频来源，而且这台相机将来在很长一段时间里，都有可能掩护初音娘部分功能的存在。
做完这一切，他调出初音娘读取两三个小时前那批meid如今的大致实时位置，然后就指挥着林师傅开车过去。林师傅虽然心中不解顾莫杰要去哪里，但是一点都不敢问。
“15分钟前，目标meid手机出现在天通苑b基站正北偏东014方向，信号减弱中，7分钟前进入北七家a基站西南偏西248方向，信号增强中。2分钟前重新接入东小口镇基站……根据综合历史数据，目标如今大概率在……”
初音娘在顾莫杰耳边，用只有顾莫杰听得见的音量低声通报着，顾莫杰则拿着一张北京地图，在北五环外搜索着，很快靠近了一家荒僻的修车厂。
这种事情，还真有一点儿玩无线电测向游戏的带感。
“林师傅，这里附近也没什么交警，一会儿你去立水桥地铁站附近等我，我完事儿了打电话接你——后面这段时间，车借我开一阵子，成不？”
林师傅本能要拒绝，可是看了顾莫杰此前的冷静表现，他居然有些发怵，不由自主就答应了。
顾莫杰换到驾驶座上，绝尘而去。
……
江湖人称城北碰瓷王的刀疤陈，今天实在是心情不错。
他带着弟兄们，两辆车，就在北五环北四环和机场高速之间游曳，居然一下午就做成了五单买卖。
自从廊坊那边进京的高速下口被东城的一伙人抢走之后，他刀疤陈可是压抑了许久了。
想想也是，从廊坊进京的，开外地车的极多，那生意得多好。
而城北郊区这块地盘，最大的客流量就是机场，但机场下来的客人很多是打车的，或者有本地车接，要找到胆小怕事的外地车还真是不容易。大冬天的，北边的承德也没人去避暑，只能指望唐山那边进京上供的车子了。
所以，一天做成五单的日子，今年还是头一次呢。
如今正是晚饭的点儿了，刀疤陈带着兄弟们在这处荒僻的小修车厂仓库里，摆下酒肉吃喝着，一边等刚刚碰瘪的另外一辆车修好。这里的修车工都是自己人，而且业务很纯熟，有时候两顿饭的功夫就能把看上去挺惨的车拾掇利索，表面上看不出外伤。
“老大，今天那两个小白脸的钱，赚得真特么痛快！”他手下一个退伍油子，绰号杀猪菜的，拿着小半瓶牛栏山，敬了一下刀疤陈，然后就自己先灌为敬了。
另外一个马仔也是深有同感，“谁说不是呢！咱做了一年多这买卖了，头一回见这么胆小怕事的。哈哈，咱那保险杠本来就是坏了几十回的，用胶重新粘上去，车头盖也是瘪了之后用锤子敲敲平。一千块维修费都不用的买卖，直接榨出八千块油水来，刨掉人工汽油，起码是六千净赚！”
刀疤陈笑而不语，心中却是着实得意。几个人正吃喝得痛快，外头一辆车又凄凄惨惨地开了过来，正是下午他们开去撞顾莫杰时的那样。
刀疤陈眼前一亮，指着来车吆喝道：“呦呵？老三又得手了？特么的这儿的都还没修好呢，哈哈，看来今天修车的都得加班了！乖乖，年初七小长假结束，真是大吉利市的日子啊，那么多人回京，咱也开张得够痛快！”
来车停下，修车工深谙套路地就围上去忙活开了，刀疤陈自顾招呼车里下来的兄弟喝几杯先，倒是没有注意到异常。
然而，却是刀疤陈手下另有小弟眼尖，指着远处问道：“老大，后面这车也是咱的么？怎么一直跟着三哥的车进来的，还远远停在那儿？”
刀疤陈一下子警觉回头：“谁？杀猪菜，你开那个现代过去看看！”
然而杀猪菜终究是没有追上，也不敢用蛮。因为那辆疑似路过的车，仅仅临时停了一会儿之后，就闪了。刀疤陈的人毕竟后台不硬，在四九城里只敢欺负外地车牌，是不敢硬来闹大的，没追上也就作罢了。
……
当天晚上，顾莫杰回到酒店，周立新早就等得颇为担心了，拉着他一起吃了晚饭。然后回到房间里，顾莫杰神秘地拿出一张sd卡和一台数码相机，在周立新面前晃了一晃。
“哥，有本事把这些东西发到网上去么？多发几个帖子，炒热。然后最好用公共网络，并且代理ip什么的——你是学网站和php的，应该比我懂吧。”
周立新手一抖，拿过来先插进自己笔记本看了一遍，然后冷汗就涔涔而下了。
这里头至少有三起追尾车祸的现场录像视频，而且还清晰地拍出了两辆肇事车的车牌号，从视频里也能看出后车在相撞前的突然加速。最后甚至还有一段某个荒僻的修车厂内门口的情景，并且用长焦距镜头一直拉过去，拍到了很多不似善类的人各种不雅举动。
“这些你哪里搞来的？下午我们被撞的时候，我……我也没注意到你拿出数码相机了啊。”
“哥，我这个人警觉心比较高，时刻眼观六路耳听八方的。当时注意到后面的车逼上来，就拿出相机了，只是你没看见罢了。”
周立新还没反应过来，傻傻地问：“那你既然当时就有证据，为什么还要给钱。”
顾莫杰一愣，却是觉得好气又好笑：“这话说的！哥，当时他们那么多人围着，我拿出相机来，他们都有本事让相机变成碎片信不？”
周立新前一句话刚说出口的时候，也已经醒悟过来自己的问题有多白痴了。被顾莫杰一说，顿时不好意思地摸摸脑袋，觉得自己果然是冲动了。换位思考之后，他代入顾莫杰的立场，马上思忖着说道：“确实，现在的话，咱证据充分，先传到网上去，也不说是举报或者啥，只要炒热就好。”
一进入一个程序员和网虫大虾的身份，周立新脑袋马上好使了很多。
“没错，就是这么办，如果最后非要匿名报案不可的话，咱也找xxx的派出所，别找yyy的派出所。”
“为啥？”
“我跟踪的时候有听到他们提起，貌似yy所里他们有后台。但是既然他们作案范围这么广，跨了好几个所的辖区，咱避实击虚就好。”
“我靠！这都能偷听到？怎么做到的？”周立新已经对表弟的能耐震惊了。
顾莫杰笑而不语，心说：难道我动用了初音娘的枪式窃听器、横向声波杂波滤除功能，还要和你说么？要不是初音娘不是专业的，咱今天还用得着最后靠得那么近，险些被发现？看来回去后要想办法弄一个长炮筒的专业滤波窃听器了……
……
周立新说干就干。当晚他也没有直接在酒店里上网，而是出去找了网吧，以及酒店大堂的一些机位，把网线插到自己笔记本上。把各种资料上传，以天涯论坛之类的地方为主。
一旦做起这个事情，周立新马上进入了浑然忘我的姿态。
各种代理ip，伪装自己身份，几十个各种天涯和别的论坛的帐号同时用虚拟机登陆，自己和自己左右互搏质疑顶帖炒热。甚至还弄出一款这个时代绝对老鸟大虾才用的代理自动发贴机来帮忙操作。
如果外行人不懂什么叫自动发贴机的话……啧啧，用人话翻译一下，后世帝吧里头那些野火烧不尽的黄图哥黄土姐，就是那玩意儿的产物。只不过如今这个时代，这种程序的扩散范围还很小，几乎都是资深专业的it高手才懂得去找去用。
03年连网吧实名制都没实施呢，去网吧根本不用登记身份证，交了钱之后位置也是随便坐。要是这还有人将来能查到是谁在举报，那可就太神了。
其实周立新根本没必要那么小心，因为他要对付的敌人没有他预想的那么强，甚至可以说，刀疤陈那些人简直是低智商犯罪的代表了。
忙完这一切，周立新回到客房，准备洗漱休息。顾莫杰已经早早地霸占了另一个床位，听到他回来的动静，才从被子里探出头来追问了一个问题：
“哥，你说百度会不会接受其他非商业性关键词的竞价排名？如果咱明天谈好之后，把‘车祸’、‘碰瓷’这样的几个关键词也竞价包下来，然后把咱要弄火的那个帖子买到最前面，你觉得会怎么样？”
周立新几乎把牙刷掉在地上。他怎么也没想到，自己这个表弟居然歹毒到了这个份上，幸好自己这辈子是没有得罪他的可能性了。
第三十九章 寓教于计
年初八，中关村，理想国际大厦。
顾莫杰站在楼下的时候，有一种不真实的感觉。因为如今的百度公司，居然仅仅只占了这么一桩大楼的其中一层而已，区区三千平米办公区。
顾莫杰不知道后世的百度会成长到多大，但是肯定很大很大。相比后世的庞然大物，如今的百度就算不是一个幼儿，至多也只能算是少年期吧。也亏得如今的百度还没有强大到那种程度，所以才会为了十万块的小单子就派人和自己谈判。
周立新对于将来百度会变得多么强大更是完全没有概念，所以他心中的敬畏依然。
一楼大厅里的保安确认了二人的来意，验明预约，然后引着二人上了访客专用电梯，按好楼层，然后刷卡——也就是确保他们只能从12层下电梯，不可能在别的楼层停靠。
电梯门在12楼打开的时候，眼前豁然开朗就是蓝白的色调，天天在浏览器上看了无数遍的logo跃入眼帘，地球人都知道这里就是百度了。
“周先生，顾先生，两位好。我是你们预约的客户经理刘绯彤，今天负责为你们解答和洽谈竞价排名业务的相关事宜，请这边走。”
电梯厅里，一个职业装的年轻女人微微欠身，递过来一张名片，然后就引着二人去一间会议室。周立新有些尴尬，接过名片后才想到自己都没有名片，只好跟在后头。
三人坐定，开了投影仪，倒上咖啡，一边客套几句。刘绯彤很能来事儿，引领话题的技巧也颇为不错，完全不是顾莫杰和周立新两个理工男能够驾驭节奏的那种。
似乎是为了取得相互之间的信任和了解，谈正事儿之前，刘绯彤不经意间就把自己的资历略微介绍了一番。
按照刘绯彤的说法，她当年是在米国念的斯坦福，大三就认识了当时刚到硅谷infoseek打工不久的李老板。可惜后来她眼光不咋滴，或许是女生的持重求稳心态作祟，舍不得在斯坦福读mba的机会，没有直接在李老板99年回国创业的当口投奔他，错过了成为创业期核心员工的机会。
01年读到研二上学期的时候，听说李老板已经在国内略微混出了个人模狗样，而且恰好百度扩大业务，人员短缺，又来延揽她。这次她好歹抓住机会，果断放弃读书，回国了。如今算来，在百度也有两年资历，可惜只能做到一个竞价排名业务部的中层管理人员了。
听了对方的自我介绍，顾莫杰基于重生者的自信，倒觉得没什么。刘绯彤一边说话一边也在静静观察，顾莫杰的镇定气场让她颇多了几分看重。于是闲聊完毕后，她便话头一挑，先转到了恭维上面：
“那么咱就先聊正事儿吧。介绍业务之前，请容许我表达对你们的祝贺：顾先生真是年轻有为，你的输入法产品截至昨天，已经有107万国人下载了，对于一个上市一个月左右的产品，突破百万用户实在是一个很了不起的成绩。”
走进会议室五分钟，顾莫杰脸上第一次有了略显惊讶的表情：“这么精确？这种数据你们都能知道？”
刘绯彤微微一笑：“我们挑选任何一家有长期合作潜力的客户之前，当然都会略微做一些工作了。别忘了我们可是百度，国内的上网搜索频次和下载流量这种数据，怎么可能有我们不知道的呢？所以和我们百度合作，推广费用才能实时调整，每一块钱都花在刀刃上，这绝对不是虚言。”
“真是很有说服力的广告词啊。看来今天不直接投十万广告费，我都不好意思离开这个会议室了。”顾莫杰貌似无奈地耸了耸肩，然后继续说道，
“刘小姐请放心，我今天是非常有诚意的。对于要借助百度来推广我的软件这一决策，我从来没有怀疑过。如果仅仅是为了做这个决策，我今天甚至都没必要来京城，直接转账开一个保证金户头就行了。
之所以非来不可，其实是想对贵公司推广业务有个更深入的了解，所以我希望今天的重点可以放在介绍贵公司推广业务与市面上同行的差异化分析上面。如果有道理的话，我是不介意追加推广预算的。”
顾莫杰的“豪爽”有些出乎刘绯彤的意料。03年的国内，做商务的人大多还停留在套交情的阶段，钻研技术差异化的销售人员不多。刘绯彤自问是米国回来的高材生，可是也已经有许久没有用上自己的真才实学了，两年来和国内许多拉交情为主的客户的洽谈，已经渐渐磨灭了她原本擅长的技能。
此刻，封印已久的能力被唤醒，刘绯彤竟也有几分表现欲被激发的快感：“顾先生有疑问的话，尽管说就是，我会知无不言的。”
“那就好，我就直说了。第一个问题，我此前是倾向于寻找一家国内企业，能够做类似于谷歌的关键词广告业务的，可惜国内就没有这样的公司。最后只找到了贵公司的竞价排名业务，算是最近似的了。
我想问的是：李老板的百度也算是国内对米国搜索引擎巨头跟进最紧的先驱了，贵公司当初为什么没有照搬谷歌的关键词广告，而是要改成搜索结果竞价排名呢？”
对于这个问题，刘绯彤没有直接回答，反而是眼神变得略微有些失望，似乎此前对顾莫杰积累的好感都消散了：“顾先生难道觉得，中国企业就要紧跟在米国同行背后，跟得越紧，才代表他们越进步么？”
顾莫杰赶紧否认：“我绝对不是这个意思——我是说，谷歌那么做，毕竟是把搜索结果归搜索结果，广告归广告。一方面可以投放的广告数量更多、更规律，另一方面也没有欺骗用户的隐患。百度这般，把给了钱塞进来的推广产品和普通搜索结果混在一起，而且不加标注，会不会……”
听了顾莫杰的关注点后，刚刚露出一丝失望和不屑的刘绯彤神色终于恢复了严肃，此前那一瞬间觉得顾莫杰肤浅的错觉也消散无踪：“顾先生，这不是百度想要这样的，是国情如此。如果百度不这么做，你觉得我们现在有中文搜索引擎可以用么？”
“这话怎么说？”
“如果我们的用户是专业化的，精确化要求更高，同时又不在乎支出一些费用的，能够有良好的互联网商务习惯的，我们当然可以推广谷歌式的服务。问题是，国内网民和米国网民结构完全不同：国内还处在最初级阶段。
打个比方，如果在米国，用户搜索一款杀毒软件，或许他不介意花一点钱买正版，但是他希望用最适合他的产品，比如更好地契合他的硬件，契合他的其他应用软件与系统。
但是在国内，人们习惯了先解决有没有问题，再解决好不好的问题；而且是免费、粗暴地解决：他们不介意为了不花钱而多花一些时间，也不介意为了不花钱而下载一些功能并没有付费款那么强大的软件。
为了不花钱，用户不介意让人知道他的用户习惯，无所谓个人**的泄漏，也无视一切互联网协议，遇到协议就直接看都不看点‘同意’——服务这样的网民，我们要贴近国情，不能照搬米国人的方式。
顾先生你也许是一个精确的人，对自己的搜索结果时效性、全面性很在乎，也许你平时会使用谷歌搜索你要的东西，而且在这个领域不太会成为我们百度的用户。但是绝大多数网民是不在乎你所在乎的那些东西的，他们只要百度最方便、最快捷、最廉价地提供给他们一个确保可以用的东西就行，至于这个是不是最好的，最适合他们的，他们无所谓。
我们百度为了确保用户最便捷、响应最快速、最廉价地完成搜索，而牺牲了一些如今国内网民相对不怎么在乎的方面，这难道不对么？不知道我这么说，你能不能够接受。”
“也就是说，你认为这是一种对成本妥协的权宜之计？而对于某些已经达到米国网民素质的国内高端网民的诉求，你们选择了抓大放小，宁可把这部分高端客户让给谷歌？”
“如果您是这么理解这个问题的话，我也不会狡辩。是的，我们百度从来不会对业内的同行讳言这一点——而且我有一个善意的建议，顾先生，你也是读书人，也是深谙it技术的，也许你会很在乎自己挑选你最喜欢用的软件，并且不在乎为此花钱。但你写的输入法要服务的用户大多数不是那样的，他们只要三点：便宜，方便，准确。产品的价值量，是要站在你的客户的角度来看的，而不是开发者的角度，不是么？”
听完刘绯彤的这番话，顾莫杰觉得自己脑子里有一根神经被深深地触动了，很多念头几乎要和潮水一样涌出。这种感觉重生以来几乎没有发生过，但他可以隐隐觉得似乎有一些被封印和洗掉的东西正在重构，好告诉他一些真理。
刘绯彤以为他是在消化自己的观点，并没有紧追着继续灌输，只是给顾莫杰续了一下咖啡，静静地等顾莫杰回过神来，才继续往下讨论。
顾莫杰觉得此前的自己，当真是有些书生意气了。哪怕重生了一次，毕竟后世也只是一个理工男，对互联网背后的人性和需求思考还是不太够。紧接着他又追问了刘绯彤许多对于百度推广业务的疑惑，刘绯彤都有问必答，一个朦胧的思想体系，渐渐在顾莫杰脑中形成。
时间不知不觉过了一个半小时，年后第二天上班，刘绯彤就花了半个上午的工作时间，只陪着顾莫杰这一路客户，事无巨细都细心地解答了。
根据这番深入沟通介绍，顾莫杰得知百度竞价的设置是非常灵活的，开通业务后，使用百度提供的操作后台，就可以随时增减关键词，也能随时调节对每个关键词的出价。以03年的水平，百度的关键词竞价下限几乎是不存在的，如果是没有人竞标的冷门词汇，最少7分钱一次点击就能买到搜索结果排名的上升，如果是追求置顶的话，最便宜的也只要1毛9而已。
聊到后来，顾莫杰自己都有些不好意思了，毕竟他只打算投10万块广告费，仅仅相当于百度竞价排名业务两三天的业务量而已。人家肯陪他说这么多，完全是给面子了。
“刘小姐，我还有最后两个疑惑，如果您可以告知的话，我想我今天就可以转账，存入15万到竞价排名账户内，用于我的输入法推广。”
“不必客气。无论你是否追加，我都会尽量为你解惑的。”
“我想知道的是，你刚才说的这些，都是你们百度公司内部的培训呢，还是你自己的总结？”
刘绯彤听得“噗哧”一笑：“顾先生，将来你要是自己开公司了，你觉得你会教你的员工怎么对客户说大实话么？你可以把我刚才说的那些理念，理解为我通过对百度的企业文化，以及李总的观察揣摩得出的。”
“谢谢，还有最后一个问题。”顾莫杰坐直了身子，准备结束这场持久的谈判，“刚才你说过，我开通了后台之后，可以随时增减我要竞价的关键词，是吧？那么如果我要增加的关键词和我经营的产品并没有什么表面联系，这种变更会受到你们公司的审查或者限制么？能够实时反馈到搜索用户那里么？”
刘绯彤的身子不由自主地前倾了一些，他从顾莫杰这个留到最后的问题中，嗅到了一丝危险的气息。斟酌了一番后，她选择了一个持重的回答：“当然，不能违反国家相关法律的规定，也不能违背公序良俗……”
“当然不会违背，这么说好了，我举一个例子。”顾莫杰调整了一下情绪，扶了一下眼镜，用镜片的反光遮掩自己的眼神，续道，“假设我今天不是一个做软件的，而是一个卖保险的。然后我希望出价包下‘车祸’这个关键词，然后把搜索结果引向我卖的车险产品链接上，这种做法虽然不怎么让人舒服，但是应该不违反使用规则吧？”
“这个倒是……不违反。”刘绯彤紧绷着神经，警惕了半晌，却没看出这个问题有什么陷阱，只能如是答道。
“那就谢谢了，合作愉快，我们这就去开保证金账户吧。”顾莫杰起身，与刘绯彤握了握手，然后一行人离开了会议室。
刘绯彤心中依然在胡思乱想：刚才那小子最后为什么非要用保险来举例子？
第四十章 李老板的法眼
顾莫杰正式开通百度竞价排名账户后的次日，京城北五环某高速下口附近。
随着“砰！”地一声闷响，刀疤陈干净利落地脸一黑，从那辆保险杠已经被撞坏了好几十次的三菱越野车上下来。前头一辆东北牌照的车，在完成并线之前被他撞停了。
刀疤陈撸袖，亮拳，摆恐吓表情，一气呵成。
然而，等来的却不是他已经看惯了的胆小怕事外地车主。
被撞的车上也下来了几个看上去还算镇定的男人，其中一个探头探脑看了几眼状况，居然回车里面打开笔记本，然后查询了一些东西，然后再次从车里钻出来时，就镇定多了。
“呦呵？城北碰瓷王是吧？别说了，咱公了好了——你特么故意加速的！这叫交通事故？这是蓄意破坏！”
对方显然不是虚张声势，因为就在为首之人说出公了的决定的时候，对面车里的人已经开始打电话了，也不知道是找后台还是报警。
刀疤陈心说不好。毕竟干碰瓷这一行的人，就算看上去凶型恶相的，但是很少硬碰硬，手下小弟欺软怕硬惯了，一时间也不会真拼命。当下几人也就只好认栽，丢下掉在地上的保险杠，也就直接要开车走人。
被撞者人少，也不敢动武，却是“咔嚓咔嚓”拍了好多照。
刀疤陈赶紧给xx所里罩他的那个后台打电话，然而对方根本不接。刀疤陈完全无法理解究竟发生了什么事情，怎么一夜之间就变天了似得。
这就是不上网的土鳖可悲之处——连自己已经在网上被炒得有百万点击了都不知道，还照常出来作案，你不死谁死？
数个小时之后，刀疤陈一伙就落网了，拿下他们的警员动作很快，第一时间就抄老窝各种调查，然后连新闻发布会通稿都准备好了。
……
其实，就算没有顾莫杰的付费引流，光靠周立新初七晚上在各大论坛的发帖炒作左右互搏，就已经引来了近千网友的回帖、上万的点击关注。
这个年代还没有“没图没真相”、“没图你说个jb啊”之类的网民口癖，哪怕是没有上干货光造谣的帖子，都能让人看得有滋有味，说不定还有无知群氓信以为真。顾莫杰让周立新传上去的，可是妥妥的大段大段视频文件，以及重点的配图，搁如今绝对是节操满满的存在。
哪怕没人炒作，这事儿迟早也是要轰动的。而顾莫杰再以1毛9的价钱引流了两万条原本试图搜索“车祸”等关键字的网民点击之后，后面就不需要他再操心了。看着百度账户里的扣款，顾莫杰及时把这些关键字下掉，放任网民自身的力量后续自然发酵，就足够昌坪的警务忙活了。
不过，也不是完全没有人注意到网络上引流的异常。
就在刀疤陈一伙落网之后不久，京城网监系统有人来百度公司试探了一下，想询问百度方面究竟有没有在这个事情的搜索引流上做手脚。
百度方面自然没有第一时间正面回答，而是公事公办地打官腔，让客服人员表示会把问题转到技术支持部门调查后，再正式回复。
百度这样的大公司，又不是直接责任方，衙门那边也不敢紧逼，于是就接受了这个暂时的答复。
消息在百度公司内部流传很快，何况听说城北碰瓷团伙覆灭的事情，马上都要上地方和央视的新闻了，而百度内部消息灵通的网民很多，所以刘绯彤自然也很快听到了风声。
心中一紧，刘绯彤就想到了昨天上午接待的那个深沉而又人畜无害的年轻客户。
她马上回到自己的电脑前，打开了数据库后台。顾莫杰是她的客户，她是有权限从后台查询到对方的消费清单的。一查之下，刘绯彤的冷汗就下来了。
顾莫杰果然包了那些关键词，虽然只包了不到一天，引流了两万左右的点击而已，却也为那个引流行为花出去了三四千块钱。
刘绯彤心中挣扎了一下，还是在内部oa上给李老板密送了一份申诉。十五分钟后，难得约见中层管理人员的李老板，破例让刘绯彤去一下他的办公室。
……
帅气逼人的李老板，静静地听完了刘绯彤的陈述。
他在电脑上，也已经把网上能够找到的、这桩即将闹上电视新闻的案子的相关证据都看了一遍。
手指有节律地敲击着鼠标滚轮，李老板做出了决断：“这件事情，对外就说是百度算法抓取数据结果时，产生了一个热点误判瑕疵——注意，这是给网监的人的回复口径，不要让公众知道。”
“明白，李总。”
这种事情，是不能出卖客户的。倒不是损失不起这一个客户，而是百度这样的庞然大物，肯定有很多利益来源于灰色生意的广告。如果今天仅仅因为一次对犯罪分子的合法曝光，就出卖一个客户的话，那么那些在百度上卖假药的大客户会怎么想？
而且，对方显然是在遇到突发事件的情况下，依然能够急中生智的人。走一步想四五步，逻辑丝毫不乱环环相扣……这样的心智，连李老板都有两分看重了。
“你刚才说，那个客户是个什么身份？”
“就是那个写出了‘万能拼音输入法’的程序员，是个高中生，应该今年要高考。”
“是个高三生？”听到这句话的时候，李老板真的有些动容了，随后心念电转之间，就想到了无数可能性，“一个高三生能够写程序那么天才，还有这份心智。但是却在这个点儿这般折腾？他不打算好好读书高考了么？”
刘绯彤哑然，无法回答这个问题。李老板见对方沉默，也是嘿然失笑，觉得自己问多余了。他自己揣测着，顾莫杰应该是一个偏科严重，或许只在理科和逻辑方面能耐拔群，但是文科比较白痴，所以没法高考考上理想的大学，才这般剑走偏锋的……
国内不是没有惊才艳绝的偏才的。想到这种可能性时，李老板居然生出了一丝招揽之心：如果真是一个人才，能够纳为百度所用，未尝不是好事。
“那人回钱塘了？”
“没有，昨天说起，似乎是还想在京城考察两天，观摩一下中关村的it企业，联系一些别的广告业务。”
“那你再去联系一下，就说我今天下班后想见他。”
“是，李总。”刘绯彤答应着，然后悄悄地离开了李老板的办公室。
李老板目送刘绯彤离开，一个人在那里静静地出了一会儿神。
他本人是燕京大学高材生，又是纽约州立大学留学的，早年意气风发，还是很以学历高低看人的，可是最近几年，随着几个同行的崛起，这种念头已经渐渐消散了。
哪怕是深圳大学，钱塘师范，都是可以产生有威胁的对手的！
“等等？那个年轻人是钱塘人？马风向来号称用人不拘一格，而且阿狸就在钱塘，今年也要扩张业务，居然没有发现这人？”想到这儿，李老板招揽的心就更盛了。毕竟，占有一个无主的宝物，哪里比得上从对手的地盘上搜刮一个宝物过来，所带来的快感？
……
李老板在那里算计的同时，顾莫杰一个人在酒店里静静地躺着，和初音娘聊天。
昨天受到和刘绯彤深谈的启发，他觉得脑子里被灌进了不少理念，尤其是一些原本重生时量子洗脑时洗掉的记忆碎片，似乎重新组合起来，勾勒出一些图景。这让他一整天都有些头疼。
所以今天上午借着广告业务考察了一家中关村it公司后，下午他就借口身体不舒服回酒店了，让周立新一个人完成下午的行程。而他自己则趁着这个机会让初音娘为他解惑。
“昨天听刘小姐说起百度和谷歌理念的差异化，以及分析国内网民用户体验关注点的问题时，有一个念头在我的脑子里逐渐成形。
似乎有一个声音在告诉我：就在最近几年之内，会有一些做安全和杀毒业务的互联网新星，就是借着‘国内网民只在乎不要钱用就到一个凑合可用的软件，而不在乎他们用到的那个软件是否能够精确满足客制化需求’这一认识，通过‘永久免费’的运营口号，在杀毒安全领域杀出一片天来，颠覆如今既有的强者。
你能告诉我，这个念头是怎么出现在我脑子里的么？我可以相信它么？”
顾莫杰如同自言自语地低声呢喃，在客房里轻轻回响，没有多久，初音娘就回答了。
“那应该是量子洗脑的反馈后遗症。这件事情，应该是在你重生之前的那个时空发生过的历史，但是在你重生的那一刻，这件事情会不会发生就归于了虚无，所以你忘记了这个‘不可靠的历史知识’。昨天刘小姐和你聊过之后，这个念头被重新刻印激活在了你脑海中，应该是这件事情已经越来越清晰，极有可能按照历史重演再发生一次。
只是，因为你的存在，做那件事情的人，也许不是原本历史上的那个人了，所以你回忆不起来这件事情是谁做的。量子洗脑是不会留下错误或者模棱两可的记忆的，它只会留下必然。”
“是这样么？不过怎么看，做杀毒软件都是一件成本很高的事情，如果和搜索引擎一般彻底免费，怎么扛得住这个研发成本呢？它的盈利模式又是什么？难道是数年后有一个已经成长为互联网巨头的人、已经有了雄厚的资金可以供他烧钱，才这般赔本赚吆喝的？
一开始我也想过有可能是未来的我做了这件事情，毕竟这个记忆封印是在我被刘小姐启发之后才解开的。但是问题是，以我现在的年纪，两三年内根本不可能搭建的起这么庞大的团队，积攒足够烧这种大项目的资金才是。”
顾莫杰在脑中这般推演着，然后突然有了一个念头，便向初音娘求证：“你说有没有可能两年后就是李老板本人做了这个事情？百度素来以不向网民收费著称，我觉得这事儿很有可能。”
初音娘无奈地娇嗔了一声，显得对顾莫杰欲求不满的追问很是鄙视：“我只是一台手机！这种建设性推导的问题，是你们人类自己去解决的。”
“好吧，好吧！我自己会找到答案的。”顾莫杰也知道自己问得操切了，初音娘肯定是回答不出来的。
正在踌躇之间，顾莫杰的三星手机响了，他略微一滞，拿过来一看，却是没有存储的号码。
“顾先生您好，我是昨天和您约见过的百度刘绯彤。我们李老板今晚想见您，您应该有时间吧？”
第四十一章 重生者就了不起了？
李老板想见的人，当然会有时间。
接了刘绯彤的电话，顾莫杰马上收拾了一番，换衣出门，喊林师傅开车送他去百度。那辆几天前被撞得尾部略微有些变形的帕萨特并没有送去修理，依然带着那凹陷的伤痕招摇过市。
时移则势异。在城北碰瓷党覆灭、顾莫杰的连环计在李老板心中扎根后，原本应该被视为寒酸的车损，此刻反而如同一面招摇的旗帜，反耻为荣了。
他提前了二十分钟赶到百度，刘绯彤抽时间陪了他一会儿，直到李老板空下来，才让他进去。
百度是没有上下班时间制度的，也不打卡，事情做完了就能下班，一切都以结果导向型为管理宗旨。只要结果不落后，百度对员工的过程管理堪称极度自由。
见到李老板的那一刻，要说心情不激动那是假的。虽然是重生者，可是这也好歹是顾莫杰重生之后见到的最大的大人物了。何况这是实打实的一对一约谈；而非那种人家在台上挥挥手，说一句“同志们辛苦了”，而自己只能苦逼地回答“为人民服务”的**丝场景。
办公室不算很大，毕竟现在的百度只有一层楼。不过房间装饰的现代感和摆设的氛围，足以让人产生一种空间很是疏朗豁达的错觉。
如果非要精确形容的话，那就像《红楼梦》里提到薛宝钗住的蘅芜苑，“书桌上区区一个土定瓶，数枝寒梅，便生阔朗之感，让整个房间浑如雪洞一般”。
只不过，这间办公室里，让人产生豁达之感的，不是薛宝钗的土定瓶，而是那个坐在macbook后面、穿着polo衫的俊朗男人。
“李总，没想到您会找我。”顾莫杰不知该怎么开口，此前想好的淡定，居然被对方压制住了，好像不说点什么就会压抑得慌，只好略带生涩地没话找话。
李老板抬了下头，把目光从屏幕上挪开，打量了一下面前这个外貌稚嫩得不像样的年轻人，眼光中两分好奇，两分欣赏，剩下的六分，没有人能看出来究竟是什么意味。
“顾莫杰是吧？万能拼音输入法的编写人？坐，别拘束，不是为了关键词的事儿找你的。你应该也是临时起意，过去就过去了。”
“谢谢李总谅解。”
“这没什么谅解不谅解的，我已经让程序员修改了过滤算法，下次就没这种机会了。至于这件事情里头，你是怎么搞到那些视频文件的，我就更没兴趣知道了。
不得不说，你很浪费资源，想到了这么一个利用百度管理漏洞的机会，居然只为了解决这么一点鸡毛蒜皮的私人恩怨？所以我有些好奇，你当时是怎么想的。不要拘束，就当闲聊好了，我这个人其实很喜欢和年轻人闲聊的。”
虽然李老板是一气呵成说完这段话的，但是如果因此就觉得他的语速快得和连珠嘴炮一般，那就大谬不然了。
李老板的普通话后鼻音比较明显，又略有一两分女式卷舌的柔音，按说仅靠语调不易撑出气场。整段话，他都是用一种每一句都略微急促，但是句子与句子之间停顿思考颇为明显的节奏说完的。
也就是说，从物理学的角度来看，李老板每一句话说完之后，聆听者都是有机会插嘴的。可就是偏偏有一种奇怪的气场，这种气场不是威压，而是和煦，让人不由自主地发不出声音、插不了嘴。最后还需要靠李老板说出“不要拘束，就当闲聊好了”之后，聆听者才会收到“原来我可以开口了”的信号。
顾莫杰调整了一下自己，用尽量平静客观的语气回答：
“我当时应该是想：百度是何等强大严密的大公司，它的客户千千万万。如今有这么一个百度的漏洞，可以在解决私人恩怨的时候用一下；就算我今天不用，肯定会有别的百度客户在遇到此类事情的时候灵光一闪，想到用这个法子来炒热自己的敌人。
而一旦有人用过之后，百度就会发现并且堵上这个漏洞，后人也就没有机会了，不是么？所以说，不是我不想把这个漏洞‘好钢留到刀刃上’，而是根本留不住啊，也就只能逮到手就马上用了。
更何况，我今天把这个漏洞用掉了，其收获也不能算是‘鸡毛蒜皮’，至少我换来了李总您肯接见我的机会。要知道在外面，可是有不少人不惜万金来换取一个和李总一起喝一杯咖啡的机会，而我区区花了几千块广告费就换来了，这难道不是一种收获么。”
听完顾莫杰的解释，李老板摁了一下桌上的铃，在外头等候消息的刘绯彤就开门进来，端了两杯咖啡，分别放在两人面前的书桌和茶几上。李老板对刘绯彤点头示意，表示她可以下班了，后面他会和顾莫杰长谈。
做完这一切，李老板也就大致消化了刚才的对话，也摸清了顾莫杰的脾性、想好了后续招揽的基调。
这倒不是说李老板反应慢，智商不如顾莫杰。而是因为他毕竟是公众知名人物，天天被聚光灯罩着；他是什么样的人，有心接近他的人都揣摩过，可以预作功课。而顾莫杰在暗处，对于顾莫杰的心性和才能，李老板此前可以说是一无所知。
“顾先生，这次的事情，为了百度的商誉，我就兜下了。你能够写出那个输入法，还有那么多灵活创新的念头，我还是很看好你的。不管你将来会上什么大学，我觉得百度都会需要你这样的人才。到时候你愿意来百度实现你的人生价值么。”
顾莫杰也是略微有一两分感动。毕竟能够这样不拘一格，在别人还处在高中阶段就看好一个人、伸出橄榄枝的魄力还是非常难得的：“非常感谢李总的信任，如果我将来大学毕业没有自己创业的念头的话，我一定会来百度实现自己的价值的。”
李老板表情丝毫不变，丝毫看不出被拒绝后的情绪波动：“这么说，你应该是早就想好了要创业了，那也是个不错的选择，不过我觉得年轻人还是应该积攒几年面对现代科技企业组织形式的经验阅历，再考虑那个问题比较好——创业，可不比写代码那么简单，一个优秀的程序员，哪怕有划时代的产品，也不代表他可以创业成功，不是么？”
“您说的很对，我相信无论我将来走哪条路，都有很多需要向百度学习的地方。”
“所以，即使到时候你发现自己创业还有诸多困难想不明白，需要来百度学习几年，哪怕你进入百度的那一天，就坚定了将来有一天你是要离开百度自己创业的，我依然会给你这个机会。”
顾莫杰有点不会了，忍不住就抛出一个不吐不快的问题：“您为什么会这么……慷慨？”
“慷慨？不，这不是慷慨，这叫自信。我相信百度对有创造力的人的吸引力，也对百度的人才管理制度有自信，这里有最自由宽松的管理，最容易让有创造力的人一展所长的平台。
甚至在这里创新的人，比自己开公司都要少很多分心和掣肘的事情。如果你仅仅是一个醉心于技术创新的人，而对于商业界的尔虞我诈兴趣欠奉的话，到时候你就会发现百度是国内最好的自由发展环境。”
如果不是重生者，如果不是知道自己前途无量，换了上辈子的顾莫杰面对这个场景，说不定就要纳头便拜了吧。不过，此刻的他，自然会抓住这个机会问一些有价值的问题，尤其是一些他自问困惑了他好久、而且目前看来只有李老板才能答得最好的问题。
“李总，您的自信真的是给了我很大的鼓舞，我有几个关于互联网发展的不成熟问题，想让您解惑，您觉得现在方便回答么。”
“我说了，就当是闲聊好了。”李老板微微一笑，示意顾莫杰尽管说。03年的他，还是一个每年坚持在招聘一线的ceo，完全不像10年以后因为公司成长为庞然大物、把与未入职员工的交流工作都交给hr完成。
“李总，您的百度，为国人提供了一条‘虽然算不上最精准，但是至少最便捷简洁’的搜索渠道，并且以此获得了成功。
那么让我们假设，如果今天有it界的同行，在别的细分领域贯彻了您的这个思想，把一个原本追求精确、完美、但是昂贵的软件市场；变得凑合可用、简单方便、界面更直观亲和——同时，最重要的是，免费——然后，通过免费，突然异军突起，占据绝大部分市场。你觉得这样的情况在未来几年有可能出现么？”
李老板的脸上，丝毫看不出惊讶：“互联网的世界成长太快，你说的这种情况并没有什么稀奇的。如果你可以限缩一下问题的范围，我想我们的谈话能够更有针对性一些。”
顾莫杰一咬牙，决定吐一点干货：
“那好，我们把问题缩小一下：这个限缩也是基于昨天我和刘经理的谈判得到的启发。让我们假设，未来这个突破点会在杀毒软件市场出现，也就是出现一个免费的杀毒软件，来占领如今山头林立的杀毒市场。你觉得如果是那样的话，实现的可能性大么？”
“应该……有不小的可能性吧，不过这么做，也会得罪很多人，如果不是业内原本就声名狼藉的流氓，只怕不会舍得这么做。何况这么做要投入的本钱也很大，最终能不能成功，完全要看时运。”
此前交谈的时候，顾莫杰一直低着头看着手中的咖啡，唯有等到李老板说这段话的时候，他不顾礼仪一直盯着对方的眼睛。他试图从中看出李老板有没有眼神闪烁、语气犹豫的成分，他试图捕捉到，对方究竟有没有掩饰或者说谎的企图。
结果，他什么都没有捕捉到。要么是他阅历不够深厚，看不出来李老板的破绽，要么就是李老板真的是在讲真心话。
他决定再赌一把。
“李总，那么让我们再进一步假设——如果今天有一个能够预知未来的人，可以明确让你知道，弄那么一款免费的杀毒软件，肯定可以占领国内市场大半江山的话。你，会利用这个对未来的预知，去跟风这件事情么？”
从说这句话之前，到说完之后，整整一分钟，顾莫杰的眼睛眨都没有眨一下。对于正常人来说，十几秒钟不眨眼已经是极限了，何况顾莫杰还是一个眼睛容易干涩的近视眼呢。
“不会。”顾莫杰如此如临大敌的准备，等来的只是李老板淡然无痕的两个字回答。
“为什么？”顾莫杰有一种穿越时空的错觉：这个世上真的有哪怕预知了未来都不屑于跟风的人么？他不信！
第四十二章 境界
顾莫杰最后略带失神的“为什么”三个字，并没有引来李老板的直接回答。
李老板在他的macbook电脑上，略微敲击了几下，然后把屏幕转过来，示意顾莫杰上前去看。
电脑上打开的是两个本地收藏的页面，顾莫杰上前略微浏览了一下标题，第一个页面是《隋书－列传二十九－沈光传》；第二个页面，则是集装箱货运之父，米国企业家、发明家麦克莱恩的事迹。
李老板什么都没说，只是静静地喝咖啡，给了顾莫杰三分钟时间消化这几个页面的内容，然后才缓缓开口。
“大业中，炀帝征天下骁果之士以伐辽左，光预焉……及从帝攻辽东，以冲梯击城，竿长十五丈，光升其端，临城与贼战，短兵接，杀十数人。贼竞击之而坠，未及于地，适遇竿有垂絙，光接而复上。帝望见，壮异之，驰召与语，大悦，即日拜朝请大夫，赐宝刀良马……”
读了这最精髓的百余字之后，李老板话锋一转：
“这个列传里面，沈光侥幸成了‘先登死士’，从此荣华富贵，名刀宝马，朝请大夫，折冲郎将。可是这样的例子值得学习么？其实隋书里面行为和他一样的人不少，但是成功的仅此一例，其余的都成了白骨骷髅，身死无人知。
互联网业界，就和血腥的攻城战差不多，某一个领域第一个冲上城头的，成了万人敬仰的存在。但是外行人不会看到这个成功者脚下践尸攻城时踩着的垫脚石。那些垫脚石也是先行者，甚至其中有一些人仅仅是比最后的首功者快了那么一步，就从最荣耀的巅峰，落到了最凄惨的绝境，一将功成万骨枯。
当然，我并不是说做这个行业就要消极等待。同样打个比方，按照你说的那个免费杀毒软件的事情，就算我们都知道这个东西未来某一年会成功，但是不知道究竟哪一年才会成功。
这种情况下，如果是一个只有几千万融资底子的中型企业，他要搏一把，那他就相当于一个武功还算可以，在尸体堆到距离城头还有那么三五尺的时候，就能凭借身手敏捷跳上城头的勇士。
如果是一家只有几百万钱可以烧的小企业，那么他的机会更渺茫，必须等到尸山几乎和城墙齐平的时候，才能顺势冲上去。
如果是百度来做这件事情，百度的技术积累和沉淀，以及我们的可以烧的资金规模，会让我们犹如书中的沈光，轻功绝顶，在尸山距离高句丽人的城头一两丈的时候就发难。
实力越雄厚的公司，在做决策的时候对时机预估的容错性就会越大。小公司就算眼光再精准，能够精确判断尸山齐墙的时间点，也不太会有机会，因为比他轻功高强的对手可以提前起跳。
但是无论如何，就算是再强大的公司，也不可能仅仅因为知道‘未来这座城池一定会被攻陷’这个远景，或者因为‘皇帝’的一条‘首先登城者千金赏、万户侯’许诺，就直接平地起跳。如果平地起跳，那就是有勇无谋的莽夫，纵然你有书中沈光的轻功，依然不过是城头底下的一具白骨罢了。
就好比谁都知道未来做电商肯定会成功。最近，业界又暗传马风再过几个月就要上马一个叫淘宝网的项目；可是直到今天，可是这个淘宝网能不能成功，有谁能预知道呢？如果你觉得知道未来的方向就能成功，当年王俊涛的8848，而今安在哉！”
说完最后一句掷地有声的话之后，李老板也是喟然长叹地自我感慨了一下，似乎在追忆往昔的岁月。
李老板言语中提到的“王俊涛的8848”，是一个1999年兴起的电商购物网站，当时号称“中国电商领头羊”。可惜，到01年时这货就已经走下坡路了，03年更是彻底淡出人们的视野，只剩下一个被人借来借去的壳子。
这番话，李老板轻描淡写，娓娓而谈；可是听在顾莫杰耳中，却是激起了振聋发聩的滔天巨浪。
第一个成功的人，是先驱；比先驱更早半步的人，是先烈！
那些妄想凭借对“历史大势的先知先觉”就跨越式发展的白痴，终究是太小看滔滔商海当中那无处不在的全局惯性了。
相比于其他的重生者，顾莫杰自问对先知先觉的依赖已经是微乎其微了，可是听了李老板的话，他犹然觉得有无数思想在樊笼中挣扎，无法自行顿悟突破。花了几分钟静静地消化李老板的观点之后，顾莫杰用略微变得沙哑而执着的声音追问：“李总的意思是，任何先进的创新，都只能是碎步慢跑的模式，一点一点地前进？难道就不存在某个天才突然发现一个伟大的创新之后，直接颠覆现有的既得利益者么？”
李老板的语气依然淡定，似乎今天这个年轻人让他有一种见到了年轻时候的自己的错觉吧，他纵横捭阖地侃侃而谈：“我从来没有这么说过，时移则势异。跨越式的创新和渐进式的创新，都有可能成功，关键看这些创新发生在什么领域。
年轻人，要有耐心，你问出刚才这个问题，说明刚才我让你看的两个页面里面，你只看明白了隋书沈光传，却没有揣摩透集装箱之父麦克莱恩的事迹。
麦克莱恩发明了集装箱，也推广出了集装箱汽车、火车、船舶、其他通用基础设施。但是集装箱货运业并没有在他手上发扬光大，而是在后人手上，过了十几二十年才渐渐光大。而麦克莱恩本人，那时候早已因为早期推广失败而破产了。
如果一项跨越式的创新，发生在一个红海领域。这个领域的基础设施都已经很完备，新商业模式所需的养料和环境都成熟了，进入了捞快钱的高速发展期，那么我们抓到这种跨越式创新的机会，自然要抓住。就好像一个地产商如果有机会在配套设施完善的地区拿到开发地块，当然应该全力开发，尽快套现。
可是如果在空白的蓝海市场呢？如果需要从这个领域的最基础设施开始开荒，十年八年都看不到盈利模式呢？难道也鲁莽地一头扎进去么？
如果你有万科地产的实力，当然可以在一片荒原上直接承建几十平方公里的土地，从三通一平做起，把道路、下水管网、供电、电信设施都建完，然后再盖住宅、盖商铺、最终形成一个全新的商圈，并且整体打包出售，获取巨利。
如果你没有这个实力，你只有几个亿的资金，这时候你就没有资格去贪图那些荒郊野外的便宜地块，你只有乖乖地从成熟市区买高价地，马上盖楼套现。如果仅仅因为知道郊区将来要升值，就提前好多年屯着，那么说不定你还没把道路修通、水电铺完，就资金链断裂了。后人将踩着你的尸体，在你修好的路旁，在你打通的水电线路两旁，把后续产生赢利点的住宅和商铺给盖好卖掉。
麦克莱恩和王俊涛的失败，都在于他们开拓了一个新的领域，并且在开拓新领域的时候不自量力，冲得太快。集装箱货运虽然恩泽数代，可是最初造船、造港口、翻新全世界港务基础设施的时候，是只赔不赚的。电子商务网购虽然也会最终走入千家万户，可是在培养国民对网络交易信赖的过程中，也是只赔不赚的。
王俊涛完蛋了，但是他为马风奠定了一个基础：至少他在十几亿国人当中，培养出了那么几百万愿意相信网购的种子。今天马风继续王俊涛的这条路，目前我看不出来马风将来究竟会成功，还是成为先烈。
甚至可以这么说，如果马风没有远远超过王俊涛好多倍的融资家底的话，他必死无疑，撑不到电商出头的那一天；如果他没有研究出让国人对虚拟付款的信赖度快速增长的新手段的话，他也必死无疑，同样撑不到那一天。”
李老板越说到后面，顾莫杰的神色就越肃然，到最后已经不敢再有任何一丝对成功者的轻视了，哪怕他是一个重生者。
能走到这一步的人，就没有一个是简单的。
“可是李总，当年您回国搞新一代搜索引擎的时候，新式搜索引擎同样只是一个只能便民、却没有赢利点和盈利模式的产物，你怎么就敢杀进这片空白蛮荒之地，最后撑到‘竞价排名业务’为您带来利润的那一天么？难道你当时就预知自己会成功？预知到了自己能够撑到国内的搜索引擎可以盈利的这一天？你就不怕和王俊涛一样资金链断裂？”
问完这句话，顾莫杰在李老板的眼中看到了一丝略带苦涩回忆的欣赏。
“要说完全不担心受挫，那是不可能的。我当时拿着120万美元的启动资金，来撑过最初一年，后来又拿到了1000万，好让我再撑一年。也就是说，在我花完1120万美元之前，我需要找到一个可靠稳定、让我收支平衡的盈利点。
但幸运的是，我选择的是搜索领域。这个领域的开支在所有互联网业务当中并不算多，如果不顺利，我可以想办法裁剪支出，用那些钱撑3年，甚至4年。所以就算我不能确定搜索模式能不能在两年之内找到盈利点，也没什么关系，因为我还能等得下去。
相比之下，更大的风险反而来源于左顾右盼，不知取舍。业内很多中途倒下的企业，都是因为一开始对盈利之前的寂寞期估计不足，同时又不幸选了一个一旦推广开来烧钱太快的发展路子。结果一两年没盈利就慌神了，又换方向，换目标。这样的愚者，最终只能是在任何一个领域都捱不到曙光的那一天。
这一点上，国内诸多同行，我倒是最欣赏马风，此人的坚定不移程度可以与我相当。他虽然如今同样不挣钱，可是他巧妙的选择了给其他电商提供数据服务这条路子。
这样的路子如果仅仅是要维持活下去，每年所需的成本很低，至少比自己亲自做电商低许多，所以他两年不盈利可以蹲四年，四年不盈利再蹲，如今都第七年了，依然安之若素。如果他不在淘宝网的事情上冒进的话，我想他总能等到他蹲点的这个领域翻身的那一天的。”
顾莫杰豁然开朗，觉得脑中此前许多混沌都被解开了。他站起身来，对李老板深深地鞠了一躬：“多谢李总点拨，我想我知道怎么运营好我的输入法了。也幸亏我试水互联网业界用的是输入法这个楔入点，长期运营成本应该很低。我现在就需要眼光放远，认准一点，多作坚持，少烧点钱。至于盈利模式，我还有很长的时间慢慢思考。”
“年轻人，生意不会这么简单的，你对自己有信心，要赌这一把，我不反对。不过如果你赌输了，希望你遵守诺言，到时候来百度一展所长。”
“您放心，我顾某人这点信用还是有的。”顾莫杰豪气地报以一个自信微笑，然后若有所思地补充了最后一个问题，“不过李总，我还是很好奇，您为什么会这么慷慨，告诉我那么多。”
“如果我说我在你身上看到了几分我年轻时候的影子，这个借口你会信么？”
“我也信吧……”
“哈哈哈，还真是自信的年轻人啊。实话实说吧，我之所以能够给你解答的都不吝解答，无非是知道你这种人，如果闷头瞎撞输了，你是不会甘心的，总会想着跌倒了再爬起来创业一次。还不如我点拨你一番之后，再给你这个机会。如果你到时候还是输了，定然心服口服。
何况互联网业界是那么一个开放的，总体市场规模高速增长的世界，又不是那些已经趋于产能饱和你争我夺的传统产业。这样一片跑马圈地的热土，我为什么要把精力浪费在和同行掐架上面？就算我掐死了一个同行，也耽误了我自己圈地的时间不是么？
这不是卖方便面，全国每年就那么多人买方便面，统一多卖一包康师傅就少卖一包。
这是互联网界！假如马风花时间把丁三石掐死，就算马风自己没有什么损失，仅仅是耽误了些时间，但是在这个耽误了的窗口期里，说不定别的同行早就趁机跑马圈地，占领了无数空白，最后吃亏的还是马风。
就算你成功了，将来你也杀入了互联网业界，甚至成为了巨头，你也不会是威胁我李彦红一个人的敌人。到时候自然有其他人要对付你，为什么我要花自己的资源出手？”