第八十四章 缺钱缺到卖房子
分钱，永远是一家公司里最容易激励士气的话题，但是这种招数的使用，一定要掌握好频次，绝对不能陷入“因为你有钱、你就该多发”的怪圈。
否则，那些给禁卫军将领大肆散财、最后养成军阀尾大不掉局面的古罗马皇帝们，就是最好的反面教材。
给邹胜为代表的人适时的分钱、并且置换集团层面的股权，自然是因为他们立功了，因为初音娱乐这个子公司，是2006年度初音集团下属各公司中，现金流对外输出最好的一家。
“目前，2006年度的财报已经出来了，初音娱乐的纯利润做帐虽然不高，但是我心中是有数的，起码有20几亿的钱，是初音娱乐赚回来、然后通过内部关联交易和其他掩护模式转移到了兄弟公司、支持了兄弟公司的产业。
在初音娱乐内部，除了我个人占股90%以上，还有若干小股东和核心员工总计占股在10%以内。所以，我准备拿出2亿，其中1亿用于直接分红，另外1亿则转为等价的集团股权。如果不想要集团股权的，当然也可以直接兑换成分红，我还省了事儿。”
会有人要求全部拿分红套现么？显然不可能。在坐的谁都知道初音集团将来是前途无量的。
经过一番合计，邹胜成了今天所有小股东当中最大的赢家，经过置换之后，他在初音的股份全部从初音娱乐的股份置换为了集团的股份，占比大约0.3%，估值1.5亿元左右——如果对这个数字没什么概念的话，可以横向对比一下coo叶维伦，他手头的股份目前在1%，估值5亿多。
其余初音娱乐的高层持股管理人，受益最少也是千万元级别的。
最关键的是，这事儿顾莫杰布置得很巧妙，谁都看得出来他是早有预谋、心里早就有底了。这么严密的置换方案，不是临时拍脑门可以作出的，也不是见到公司士气低落后临时抱佛脚搞得出来的。
邹胜都被搞得有点不好意思，又不敢拿了股之后直接就变得出谋划策太积极、显得此前似乎完全是因为待遇问题才怠工似的。
一帮人七嘴八舌说了一通，无非是原则上赞同陆文君想的那个“利用与电信、联通等弱势运营商已经建立起来的良好关系、尝试承办电信版的‘飞信’业务”的计划，然后在此基础上修修补补，提出些改良性的建议。
“这帮家伙，还是给他们几天时间调整一下状态吧。一下子逼太急，倒显得不给他们留脸面了。”顾莫杰察言观色，自然知道众人的心思，于是他决定还是今天暂且休会，具体方案等到过完年再细细讨论。
不过，即使只是浅尝辄止的讨论，至少也让大家达成了一个共识——不管初音集团年后具体采取什么措施，至少和网易和藤迅全面竞争的趋势已经没法避免了，公司目前的现金流绝对是不够的。
缺钱，已经上升到了公司战略的最高高度。
……
会议结束后，叶敏茹就拿来了一份财务部门出具的预算估价，上面明明白白列了眼下几个大项目可能需要的支出。
“如果做联通版的‘飞信’，光是给联通的短信套餐费，起码就要每月两三个亿。这块是净亏损，一两年内一毛钱利益都收不回来的。
《魔兽世界》的代理权问题方面，目前暴雪给九城开的价已经是6亿人民币左右的框架了，而且卖断的只是‘燃烧的远征’这个资料片的持续时间内的代理权，假如暴雪将来开发了新的资料片，就要再谈再荬一遍。如果我们要截胡，出价肯定要比九城更高，还得确保在文化部的公关能力比九城更铁。如果丁三石铁了心和我们争，代价就会更严峻。
3月份开建的沪江南汇新数据中心和新建安全业务子公司总部，也需要十几亿的前期投入，不过因为有在建不动产抵押，其中大部分可以依靠银行融资……”
顾莫杰在那儿一个人盘算了半天，把所有银行借贷的融资渠道都算上，今年至少还有几十亿的缺口——联通版“飞信”就算现在开始研发，至少几个月后投入使用，所以最多给联通20亿，也就能把盘子稳住了。其他林林总总，从图谋魔兽世界代理权到新的园区基地，也有十几亿缺口。
按照目前的速度，初音现有资金最多到2007年暑假，就烧光了。
步子迈太大，容易扯着蛋。
财务部门没有任何好的建议和措施，古勇将也还没有入职当初音集团的cfo。何况顾莫杰也不愿意给古勇将留下“一拉你入伙就需要仰仗你拉投资”的印象。
一定要自己解决一次资金问题，让古勇将看清现状，知道“在没有你古勇将的情况下，初音集团的资金照样玩的转”的印象，将来才好驾驭住。
一直在公司忙到吃晚饭的当口，顾莫杰依然一筹莫展。费莉萝见他心不在焉，一咬牙，在餐桌上给了他一个看似疯狂的建议。
“实在缺钱的话，要不卖掉一部分不动产吧——几年前和宋老板投资的那块西溪湿地北区产业园，600亩的写字楼区块，今年就造好了，要是公司资金不方便，大不了转售出去一部分。反正现在那么多子公司和数据中心都搬出去了，将来咱也用不掉600亩那么多。”
之所以说费莉萝这个建议看似疯狂，那是因为钱塘市的房价，在07年依然处在极度膨胀的上升通道中，一年涨20%~30%都是有的。谁都觉得钱塘的地产应该继续捂在手里多捂几年等升值。
费莉萝这么提的时候，完全没把握顾莫杰会不会答应。
顾莫杰却是眼前一亮，旋即又暗了下去。
如果可以靠这个办法回笼资金，他是不吝转卖一些新建地产的。毕竟他有自信、钱在他手上，一年的回报率绝对是超过20%的。
他担心的，反而是税赋和政策。他想了想，问道：“两年前才买的地、新盖的楼，转手就卖掉，要缴很高的土地增值税的吧？”
费莉萝很干脆地回答：“想什么呢，你又不是卖二手房——这个案子里，你的身份可是‘开发商’这个级别的。开发商卖楼，哪里会存在‘五年内转售增税’的问题。至于毛利率较高带来的开发商土地增值税，咱可以通过做平账目合理规避掉绝大部分。”
听对方这么说，顾莫杰终于兴趣大增：“哦？能说具体一点么？”
费莉萝很是专业地给顾莫杰科普了一番，顾莫杰本身也是学法律的，马上就明白了。
费莉萝教他的招数的核心精髓，在于“只卖一小部分建成的写字楼，确保整个项目不盈利。”
比如，当初顾莫杰和宋老板联手拿下了那个区块，顾莫杰手里有600亩。当时西溪湿地北区沼泽遍地，是钱塘著名的地皮不值钱的地方，一平才四千多，而如今早就涨到一万三四了，到今年“金九银十”的时候，估计突破一万五都可以。
如果顾莫杰把600亩的写字楼都卖掉、当初拿着30亿进场、如今揣着百亿离开，那自然是免不了巨额的增值税。
但是如果顾莫杰只卖150亩，或者200亩，那么情况就完全不同了——顾莫杰可以把卖掉的这部分，做帐标价到1万5一平，把剩下没卖的450亩“拟售价”定到极低，而且只要那一部分“尾盘”没卖出去，国土局和地税局就没法和你结款土地增值税。
所谓增值税，怎么也要等开发商实打实挣到钱了再交，才合理不是？从没见开发商手上捂着房子、还没销售出去，就火急火燎结税的。
说句题外话，国内所有的房地产开发商，事实上都在用这招做低自己的项目纯利润，好少交一点土地增值税。所以这招技术上并不算太新鲜，费莉萝能够轻松想到，决不能证明她在法务上有多精通。
充其量，只是别的开发商以卖楼为经营目的，所以最多在一小部分尾盘上用这一招。而初音集团盖楼本来就不是以卖为目的的、盖楼的本意就是拿来自用的，所以这个“低价尾盘”的体量就大了些。
别人是四分之一的尾盘、四分之三的售出。到了顾莫杰这里反了一反，四分之一是售出，四分之三是尾盘。
最终回收的总资金，也就30多亿——相当于当初顾莫杰介入这个地产项目时的总投资，加上数年来的贷款利息成本。
也就是说，这招做完之后，顾莫杰相当于一分钱没花，白捡了400多亩的剩余写字楼园区。
“那就这么办吧，你去想办法把这事儿运作起来，反正咱的资金还能撑半年，到‘金九银十’的房地产旺季再卖也不迟，到时候还能请教一下古勇将。”顾莫杰这就算是拍板了。
“好，我这就去安排起来。”费莉萝见解开了顾莫杰的一块心结，也跟着轻松了些。
……
和文化部、暴雪公司的接触，最终还是被顾莫杰决定暂时搁置几天，等过完年再说。因为他从暴雪得到的最新消息，是《魔兽世界》的“燃烧的远征”资料片的韩服会在2月2日开服、对应中国的农历时间，是年初五。
一个美国网游的海外服务器改版时间比美服稍微晚一些，是正常的。国服如果仅仅是比美服晚，并不能证明国服的tbc已经“特别迟”了；只有国服比韩服都晚，才能说明九城和暴雪之间真的出问题了。
所以，年前最后一周，顾莫杰还是把精力和时间都花在了考察供应商、和未来的手机、数据卡代工厂家谈战略合作。花了几天的时间，把钱塘本地的西湖数源和东方通信都跑了一遍。由冯国荣领着见见世面，重新熟悉一下手机行业的运作。每天觥筹交错、联络感情、混混脸熟，倒也很是忙碌。
倏忽数日一过，转眼便是周五、2007年1月27日了。明天周六正好是除夕，所以公司提前一天就放了假。
顾莫杰正准备回家过年，手机却响了，收到了一个越洋电话。(未完待续。)
第八十五章 逼上梁山
来电显示是权宝儿的号码，让顾莫杰微微有些惊诧，但是他还是果断地接了起来：“怎么了？突然这种时候给我打电话。”
宝儿的声音微微有些颤抖，带着几分不知所措和哀求：“我给你发了个邮件，你先看一下吧，别挂电话。”
顾莫杰依言打开自己的邮箱，找到宝儿刚发来的邮件，旋即把附件给下载了——顾莫杰本人使用的，当然是初音公司的电邮，要论附件下载速度和邮件响应速度这两项技术指标，目前国内同行还没有可以和初音比的。
解压，浏览，是一本名叫《星期五》的日本娱乐周刊扫描版。整个过程中，顾莫杰一直可以听到电话另一头宝儿略微局促的喘息声。
果然是上野公园雪天赏樱的那几张照片！顾莫杰只觉得一阵怒火往上冲。
前几天一直没有爆出蛛丝马迹，顾莫杰还以为是对方偷拍不太成功，或者说没拍清楚宝儿的脸，所以没法爆料。没想到只是因为对方是一个纸媒的娱记，所以才拖延了好几天。
“怎么办？”估摸着顾莫杰已经看到戏肉部分了，宝儿忍不住追问了一句。
“别急，你让我先仔细看看。”顾莫杰从来不打无准备之仗，连忙安抚着对方，“我们什么亏心事都没做，可昭日月，他们还能编出花来不成！”
照片上前几张不过是两人并肩漫步，丝毫看不出越礼之处。唯独最后一张，宝儿穿高跟鞋扭了脚，顾莫杰提着她走，外人看着才有些嫌疑。
那个狗仔也没敢把话写死，只说“某颜值神似宝儿的少女，日前在上野公园某角落被拍到xxx……”
至于顾莫杰的脸，也不算清晰，至少当时他始终墨镜不离脸。唯一的遗憾就是他当时把阿玛尼的大翻领风衣给宝儿御寒了，所以没法用立领挡住下半脸——里面西服的领子，可是没法和风衣那样立起来的。
如此看来，事情还有转机。
顾莫杰想了想，问道：“你想怎么解决？先给我定个调子，我好去找人办事儿：是彻底否定那人是你；还是先认下、然后实话实说只是普通朋友偶遇、你刚好扭了脚？”
宝儿有些茫然：“我还没想好，脑子有些乱。”
……
东京，《星期五》娱乐周刊总编室。
本期杂志发布之后，那几张疑似当红小天后宝儿的照片，无疑引发了重大关注。
但令人没想到的是，《星期五》周刊并没有成为最大的赢家，因为他们对照片的解读语焉不详，反而是给了很多后续跟进的网媒以深度分析出风头的机会。
玉置凉子完全没料到，她藏着掖着的小心思，不仅完全没有为她换来足够的独家嘉奖，反而惹到了领导的训斥。
“马鹿（八嘎）！”总编岸本良介满口唾沫星子都快喷到凉子脸上了，气咻咻地说，“为了独吞功劳，你就可以拍了照片之后捂着四五天不拿出来、到截稿之前一天才露脸？你知不知道这么做让本社损失了多少深挖分析的机会！只有一份语焉不详什么证据分析都没有的纯照片报道，能掀起多大风浪？现在网上那些网媒都在拿着我们的照片做进一步的深度分析，而我们这种纸媒只能等下一周再开扒了！”
在娱乐杂志内部，抢夺功劳是很常见的情况；比如其中一个记者拍到了猛料，却不会做情报分析、挖掘细节，这时候就会有资深同行过来，帮你分析照片里的细节，写出更详实、更有欺骗性的报道。这一过程中，猛料的功劳也就会粉润出去一些。
玉置凉子在得手之后，最初几天一点口风都没漏，只因为她自忖驾驭的住这几张照片的后续报道编写工作，所以直到最后关头才拿出来搞突然袭击，为的就是不给分功劳的人留时间差。
面对总编的批驳，凉子心中不服，却也无可奈何。岸本总编叫来了本社另外一个以情报分析著称的资深男记者宫城，当着凉子的面，结合着目前看到的网媒分析，进行了补救性的讨论。
宫城很快让凉子看到了什么叫专业。
“这个长相，绝对就是宝儿本人，虽然刻意改用了非常规的化妆，但是面部特征很明显。”宫城说得很肯定，指着几处细节特征，说得有板有眼的。一边说，一边还懊悔：“如果这几张照片能够早点拿出来供大家分享探讨，如今的效果肯定会好得多。”
宫城继续关注别的点，很快，他看到了宝儿身上当时披的那件风衣。
“阿玛尼的西服风格以偏中性著称，极力淡化高端西服的男性和女性化特征差异——如果是想穿成功男士风格明显的西服的人，是不会选阿玛尼的，只会选切瑞蒂这些老牌子。但是，这件阿玛尼可以肯定就是男式女穿，所以绝对不是宝儿本人的，而是旁边那个墨镜男的衣服。
那个男人不仅把自己的衣服给宝儿穿，还搂腰，这就很说明问题了——遗憾的是，这些分析在报道里都语焉不详，完全浪费了这么优质的照片。”
凉子已经被同事补刀补得找不着北了——她作为一个娱记，却对男式时装没什么研究，实在是失职。
然而，宫城并没有完事儿，他眯缝着眼睛看了半晌，突然惊叫起来：“给我看原始文件，高分辨率的原文件，不要这种印刷分辨率的，我可能钓到大鱼了。如果猜测不错的话，我们至少还有一个先手优势，是那些没有原文件的网媒同行绝对掌握不了的。”
岸本总编那儿有印刷前的原文件，听了宫城的话，立刻在电脑上打开，供对方分析。
“把这儿放大。对，就是那个半褶起来的衣袖袖扣的部位。”宫城指着屏幕上的一个点说，旋即把这部分按照最大分辨率放到特写。
“嘶……”看清楚之后，宫城倒抽了一口凉气，回到自己的办公桌前，抱来了笔记本，搜索出几张老照片，对比起来。
“看出什么了？”岸本总编不明所以，只能跟着瞎起哄。
宫城神色肃然地说：“总编您看，这张，是比尔.克林顿1999年的照片，这一张，是比尔.盖茨2002年的照片，当时他们的衣服袖扣边上，都有这个纹饰。您知道的克林顿前总统和盖茨都是不爱穿正装的，所以他们都是乔治阿玛尼品牌的拥趸。这些人在不得不穿正装的时候，都会选择这些中性的款式。而这个纹饰，则是乔治.阿玛尼先生亲自手作的暗记。”
岸本总编悚然动容。
穿得起乔治阿玛尼品牌的，地球上起码有几百万人。
但是乔治阿玛尼品牌，和乔治阿玛尼本人亲自手作的原型设计件，完全就是两个概念了。
乔治阿玛尼生于1934年，今年已经72岁。这么老的老头儿，尽管到了90年代和新世纪初依然活跃在高端西服的设计领域，但是从90年代起每年亲自手作的样品最多几件，新世纪后更是一年都不一定有一件。
当然，考虑到年老力衰，很多打阿玛尼定制袖扣标儿的衣服并不是100%从头到尾乔治阿玛尼本人亲手，或许会有助理帮忙。但至少也要是他本人定制设计、参与一部分制作、并且全程亲眼监制的。
他的后期作品，一份清单就能数过来了。
“马上查这件衣服！想办法！”岸本总编在最顶级的时尚公司还是有内线可用的，吃狗仔这碗饭的人，要是没有这几把刷子，也别在圈子里混了。
十五分钟后，结果出来了。比对了年龄和外貌，实在没有可供误会的第二选项。
宫城很有把握地说：“是初音集团的老板顾莫杰！04年以后乔治阿玛尼本人设计监制的原件，总共不到10件，所有定制者当中只有顾莫杰的年龄和体型与这张照片相符！而且结合暴露出来的那部分面部特征，吻合度也非常高！”
岸本总编撮了一下小胡子，略微有些不安地说：“没想到，钓到了这么重磅的大鱼……原先还以为是某个好欺负的娱乐圈里人呢，那些小白脸没啥背景。啧啧……不好办呐。不过看权宝儿此前几个月的事业轨迹，倒是确实很有可能与顾莫杰相熟——她可是被初音娱乐捧成了初音歌姬日语版的唯一真人歌姬原型了。”
一直只能看同僚分析的玉置凉子，此刻却是逮住了一点疑问，质疑道：“可是，我们原本以为去权宝儿只是与某个男星自由恋爱。如果是顾莫杰的话，情况就失控了，那不叫自由恋爱，叫潜规则——据我所知，权宝儿家里不缺钱，她也已经够红了，绝对不可能为了更红那么一点点，就心甘情愿去被人潜规则的。”
岸本总编白了凉子一眼，却没有直接否定。很显然，他也倾向于相信这一点。
在日本，嫉妒权宝儿红、想方设法黑她的娱记不在少数。但是很多黑的话其实娱记们本人也是不相信的。
潜规则这种东西，有个最大的杀手，那就是女星本身家里有钱有势。
什么女明星最容易裤腰带松被人潜？当然是一穷二白、出道时啥本钱都没有的。反正一无所有，只要有向上爬的机会，就绝不放过。
正如有些人说，在中国当官，真想一点不贪，其实还是红-二-代中的概率高一些。因为好歹人家有生活保障，犯不着为了活得滋润一点去贪。而怀着强烈升官发财目标感来做官的草根，更容易贪。
话糙理不糙，娱乐圈也是如此。
权宝儿家虽然算不上顶级门阀，却也是上百亿韩元的家族资产、颇有几个中层的公务人员的。这样出身的人家，犯得着在已经火了几年之后反而去被人潜么？
岸本总编有节律地在桌面上敲击着手指头，难以委决，直到他的秘书打断了他。
“总编，您的电话。”
岸本一惊：“谁打来的？”
“是bandai公司，他们介绍了一个不愿意透露来意的人，想和我们接触。”
“能推了么？”
“bandai公司的人说了，如果您不接洽的话，今年他们会撤掉所有在我们杂志上的广告……”
“……那还是接一下吧。”岸本揉着太阳穴，心中委实不快。混了多年的老江湖，他是知道有些人不能惹的。(未完待续。)
第八十六章 一起数星星守岁
权宝儿觉得自己满脑子都是乱糟糟的，浑浑噩噩不知所以。她的助理也急得热锅上的蚂蚁一般，手足无措；连s-m公司的经纪人，都从韩国飞到了日本，帮她理顺现状、设计对外的应急口径。
经纪人一见到她就数落：“宝儿，这事儿不是我说你。你一贯都是很本分的，公司怕影响你的事业，不让你谈男朋友，你也很乖巧。这次怎么就……《双十年华》转型这么成功，你心里想挣脱，我们也理解。可是私下里玩玩不就好了，到外面公众场合现眼干什么？”
权宝儿努力地辩解，试图让自己看起来诚恳一些：“没有，我真的什么出格的事情都没做，只是那两天觉得压力好大，找了个朋友，一起喝酒赏雪。”
经纪人的脸上依然写满了不信，不过她还没来得及质疑，宝儿的手机来电了。
一接起电话，顾莫杰已经沉稳下来的声音就传了出来：“我了解过情况了，《星期五》那边有足够的旁证可以证明我的身份。尽管我已经通过bandai给对方施压、控制住了他们，但不能担保高分辨率的原照有没有通过其他渠道泄露出去——所以，目前最好的策略，还是大大方方承认吧。反正只是朋友之间喝酒赏花，没什么的，总比遮遮掩掩事后被人戳穿要好。谁也没规定艺人就不能有朋友了，不是么。”
真到了事到临头的关卡，宝儿倒是释然了。
“好，我听你的，这个事儿，我自己扛。”
“不会要你一个人扛的。如果需要到我这里来求证的，我当然会配合媒体。我又不是娱乐圈里的人，没什么好顾忌的。别的方面，如果对你造成了困扰的，只要我能帮得上忙的，一定帮你。”
宝儿挂了电话，无奈地看了一眼经纪人，做出了自己的决断。
……
第二天便是除夕，初音集团全体放假，顾莫杰也不可能在这时候抛头露面。
同一时间在东京，宝儿在s-m公司的经纪人安排之下，草草出席了一个非正式的媒体发布场合——日本人是不过春节的，但是韩国人要过。只不过韩国春节和中国春节稍有差距，他们只过初一，不过除夕。所以除夕当天还是可以出席一些工作活动的。
宝儿已经买好了回汉城的机票，只是需要在临走之前应对一下媒体的疑问。
一个女记者有幸被抽到了提问，立刻站起来问出了大家都关心的问题：“权宝儿小姐，请问您对于目前《星期五》周刊与网上转载的疑似您本人被拍到在上野公园与某男星并肩漫步乃至搂抱的举动，有什么要澄清的么？”
冰冷的水银灯，闪烁的镁光灯，把宝儿的脸映衬得很是苍白。她强行做出一个委婉地笑容，用尽量心平气和的语气回答：“首先，我想表达一下对个人**的尊重，以及对偷拍行径的谴责。关于目前网传照片的内容，我想说的是：
那个女生确实是我，但是照片配的文字说明则完全不实。首先，陪同我的只是一个知交好友，并没有什么见不得人的龌龊内幕，我们的友谊可昭日月。其次，当时我只是遇到偷拍后忙着想走，但是因为穿不惯高跟鞋扭了脚，所以我的那位朋友很绅士地扶着我走，并不是你们所想的那种搂抱。最后，那名男生的身份也不是你们所说的娱乐界人士。别的我就没什么可说的了。”
女记者眼中八卦之火狂然，急着问：“那能说一下那位男生究竟是什么身份么？”
宝儿的经纪人很是强势地介入了：“对不起，这里是发布会，每个人只能问一个问题。小姐，请您坐下。”
女记者讪讪地坐下了，不过这并没有什么卵用，因为另外一个被点到后站起来的记者，问的问题和坐下的女记者想问而没问出来的问题一模一样。
宝儿清了清嗓子，一咬牙说道：“那个男生名叫顾莫杰，是初音集团的老板，或许你们有些人认识。”
“什么？就是那个号称‘亚洲扎克伯格’的中国新生代富豪么？”
“顾莫杰有这么帅？为什么百度百科和维基百科上要么没照片、要么配那么丑的？难道是初音公司的人故意公关过的？这不科学！”
无数日本记者一下子如同炸了油锅一样，被这个大新闻给震慑了。当然也有一两个小白妹子娱记不关注科技新闻和产业界新闻，所以不知道顾莫杰是谁，一问之下，立刻就被同行鄙视了。
男性记者里面，也不乏民族注意高涨的日本愤青，说着诸如“中国人欺人太甚了！宝儿是我们日本的国民女神，怎么可以……被中国人潜规则！”之类的话。
“请注意大家的言行！我们要结束这次发布了。”s-m公司的人弹压着，试图借机收场。
下面的人群一下子短暂地安静了下来，不过却远远没有心福。
“请问这里面是不是有什么交易？据我所知，初音集团在‘初音歌姬虚拟演唱会’的日本站中，选择了权宝儿小姐作为日语虚拟歌姬‘巡音’的原型和原声，这难道是巧合么！”
一个宅男娱记鼓噪地大声提问，很快收到了很多同仇敌忾的同行支持。
宝儿气得脸色发白，冷冷地对着话筒一个字一个字地说：“对此，我只能说是以小人之心，度君子之腹了。在我获得‘初音歌姬’虚拟角色的原型与原声创作权的时候，我根本就没见过顾先生——这一点，从正式签约前我每天的公开行程就能看出来。
我第一次见到他真人的时候，已经是我开始录制‘巡音’角色音频素材库后将近一个月的事情了。只不过后来在作为朋友的交往当中，我们发现有很多相互理解的共识，比较谈得来而已。”
后面的问题问不下去了，因为s-m方面统统都用“无可奉告”搪塞，宝儿在保安人员的护卫下，逃去了机场，搭上了飞回汉城的航班。
……
宝儿除夕夜还在赶飞机，可怜劲儿自不必言。同一时刻，在钱塘的竹溪小径，年味的温馨已经很浓烈了。
这是竹溪小径落成入住后，第一次迎来新年——去年的春节，顾莫杰还是在江南会解决的，请了一大家子人。
客厅里摆了四桌年夜饭，依然显得空空荡荡。楼上的影院里，墙景电视则被大材小用，拿来给长辈看春晚。
顾莫杰一个人躲在书房里，开着电脑端着酒想事儿。倒是未婚妻陆文君拉着林萱妍和潘盈盈，在那里招呼伺候长辈。
林萱妍如今算是对表姐的苦楚有了更深刻的认识了。去年这个时候，她一度以为也就温婉清那种讨嫌的小清新挥之不去；如今，温婉清就在那里静静的陪着顾莫杰的姑姑说话，一点都没有折腾的意思，但姐夫依然一个人躲在屋里处理事情，显然心思并不在温婉清身上。
“姐，要不要叫姐夫下来看春晚？”
林萱妍心中担心，好意提醒陆文君，没想到直接就被否决了。
“别了，我认识他这么多年，知道他从来不看春晚的。”
林萱妍怂恿道：“那你好歹上去陪姐夫说说话儿呀，这里有我伺候着就行了。”
陆文俊想了想，对于这个建议倒是没有拒绝，眼见影厅里没什么客人要张罗，自顾自款款地进了书房。
顾莫杰凝眉坐在那儿，盯着电脑屏幕。
“心里有人了？”陆文君也不见生气，只是柔声地询问，一边软软地坐到顾莫杰腿上，“是权宝儿？费姐都和我说了。”
顾莫杰搂着未婚妻抚慰道：“不是，你别瞎担心，我只是内疚，给她造成了不小的麻烦。”
陆文君面色沉静如水地说：“这有什么好内疚的，你不是问心无愧么。何况东京那次，你也说了，是她临时起意请你去喝酒的，后来也是她主动给你当导游的，出了事儿当然要自己扛着——是不是被狗仔拍到了？”
“这事儿我也不瞒你，自己看吧——当时她真是高跟鞋扭了脚。”顾莫杰说着，把邮件翻了出来。
“唉——”陆文君从头到尾看了一遍，深深地叹息了一声，“我就知道，你和妹子一起喝酒逛街，肯定省不了事儿。”
“她们那边今天发布会澄清了，年后我可能也要面对媒体，应和一下——你没意见吧？”
“我能有什么意见。”陆文君幽幽地说，“我只是好奇，你为什么在与公司合作的那么多女艺人当中，唯独对她那么偏爱。姿色这个原因，根本解释不通。”
“零件一堆，不如活人一个。原先可能是我不太关注日语歌和韩语歌的市场吧，所以了解不多。听了一阵子之后，觉得有些人真的是独一无二的，划时代的。创造者并不一定要多高雅，但是能够开创一个风格，为一个特定时代所接受，那就是值得尊敬的。唉，高处不胜寒的感觉，总要有人来一起宣泄。”
“那还不简单，既然这么放心不下，干嘛不开个视频一起守岁呢。我有她qq。”陆文君说着，大大方方地在顾莫杰的电脑上上了自己的qq号，找到权宝儿，给对方发去了一个视频邀请——对方处在隐身状态，也有可能是真的离线。
对面没有反应，陆文君陪着顾莫杰聊了半个小时，自顾自下去了。
顾莫杰准备关电脑，下意识地想起用自己的qq号加了一下对方，没想到几分钟后通过了。
“一起数星星守岁吧。把电脑搬到阳台上，让我看看汉城的星空，污染有没有我们这儿重。”
“从去年就改叫首尔了。”
“一个意思。”
“我觉得你应该更有危机意识。”
“啥？”
“因为连你我这样的人视频，都得用qq。”
“谢谢，新年快乐。”(未完待续。)
第八十七章 未来艺术形态
权顺虞发现妹妹有些不太正常，吃过晚饭后就闷在屋里，一会儿又端着笔记本跑到了阳台上，怎么看都是心事重重让人不省心的样子。
在家里，权顺虞的收入是第二高的，仅次于妹妹宝儿。他们的父亲是文化体育观光部、文化司的一名处长，分管外国文化产品与版权的引进审批工作，按照中国人的等级来分，那就属于县处级干部。一共有三个孩子，两子一女。
大哥是70末的人，安静沉稳，业余爱好做个钢琴手，本职则安安分分跟着老爹混公务员。权顺虞是80初，比小妹宝儿大了六岁，心思活络，大学毕业后就自己创业了。利用老爹的关系开了家音像、影视作品的版权引进公司，既管经营又做监制。主要搞国外大片和音乐的引进生意、顺带着捎点儿本土新人，四五年里，竟然也赚出了三四十亿韩币（两千万人民币）
韩国人也有以-权-谋-私——或者说，这是东亚各文明的通病，怎么都治不好的。北棒三世传承，弯弯父死子继，南棒也有前总统的女儿当总统，日本也有前首相的外孙当首相。
只不过，法治稍微好一点的国家，毕竟做事收敛一点。前总统下去后被贪-腐问题挖出来不得善终的例子有好几个，韩国官员们也不敢太出格。
权家没指望靠老爹收人钱给人办事儿，但是近水楼台这点“主观能动性”的好处也足够吃用了。别人要审批好久才能拿下来的版权引进，通过权家的公司代理就特别流畅。一来二去各大外国片商和音乐公司自然知道门道，遇到生意就照顾权家，代理费中介费这些合法收入自然源源而来。
作为圈里人，权顺虞知道小妹昨天摊上事儿了，今天回国之前，还在东京开了简短的发布会澄清情况。一开始他自然是对那个让小妹惹上事儿了的男人很是愤慨，可是听说了对方身份之后，又有些不敢愤慨。
权家的家业，刨除宝儿这些年的私房收入，往大了说也就一亿多人民币的规模，在人家初音集团眼里啥都不是——宝儿只能算是一个出身家教都还不错的富家女，谈不上豪门女。
在权顺虞看来，如果那个顾莫杰肯明媒正娶，那家里肯定不会反对妹妹和他交往的，怕就怕……
如此想着，权顺虞不由自主就隔着窗帘凑到了阳台门边，透过门缝探听，很想看看两人的友谊是不是真如妹妹公开宣布的那么纯洁。
……
宝儿开着摄像头，把笔记本电脑放在身边，屏幕对着星空。她本人则大腿并拢、小腿外分，安安静静地用公主坐的姿势，跪坐在一旁的软垫上，手里拿了一罐啤酒。一边喝，一边问：
“你为什么要在给我准备的说辞里面，加上‘可昭日月’这四个字。我看过中国的武侠小说，那似乎是杨过对程英说的。我和你的友情还没熟到那种程度——别用什么‘我自以为和你是一类人’这样的理由搪塞。”
屏幕上的视频窗口里，倒是可以看到顾莫杰的脸，他显然是在书房里，跷着腿坐在转椅上，一幅以手支颐的思想者状。
“原先确实交情不太熟，但是这几个月我听了你不少歌，觉得越来越喜欢那种风格，也越来越理解你了。倒不是区区那几次见面导致的。听一个人的歌，也是能了解一个人的。我能够听出许多种多变的创作风格，听出不甘于卖唱片的桀骜。”
“这么说，你现在是我的粉丝了咯？”宝儿抿了一口，淡淡的说，“我十八岁的时候，第一次就个人的恋爱观问题接受媒体采访。当时我只说了两句：想要尝试谈一个，但是不希望对方是我的粉丝。你现在已经是我的粉丝，我倒是可以心安理得地把你变成‘友达’了。”
权宝儿身边会缺少男人追么？显然不可能，但是她确实有一种“型男终成友达”的技能，一个个切得很帅很炫的男生凑上去，都被轻易地太极推开，变成了好兄弟。
圈外人实在看不懂她的品味。
“人是会变的，后来呢？你一直都是坚持这种标准和恋爱观的么。”电脑另一头的顾莫杰问得很平静，既没有窥探的急切，也听不出失落或者庆幸。
“后来半年里，陆陆续续接触了两个男生——其实也算不上谈，只能说是接触。对方条件不错，也有诚意，直接拒绝太伤人，我就电话短信地聊了个把月——最后觉得不合适，就没答应。从那以后，我给自己的恋爱观加了两条新的要求：
第一，可以是娱乐圈内的人，但是不能是歌手和舞者，可以是演员，也可以是剧作家什么的。因为我自问在歌舞方面的才艺和创造力已经算是顶尖的了，我觉得这世上没有男人可以在这些方面打动我，让我惊艳。第二，要会喝点酒，有点深度，有自己的特立独行。那些模板化的‘量产型’男生我看不上。
至于‘不能是我的粉丝’这一点，我始终坚持着。一个男人如果成为了我的脑残粉，我还能指望他为我的生活带来什么亮色？人首先要学会爱自己，自尊，才能谈爱别人，敬人。这世上不该有任何一个人，因为崇拜他人而在对方面前放弃自己的尊严。也许是我太严苛了吧，执行这个新标准之后，一年半里都没有再遇到可以入眼的男人。”
“帅气！敬自尊！有想法。”
顾莫杰拿过一杯红酒，对着电脑屏幕磕了一下，宝儿这边都可以听到耳机里传来的响动。她跟着拿易拉罐在电脑上碰一碰，把罐子里剩下的残酒一口闷，再重新拉开一罐。
脑袋有些昏沉起来，不过宝儿并不担心。反正是在自己家里一个人独处，喝醉了怕毛线，顾莫杰也不可能从屏幕里跳出来。迷迷糊糊之间，她听到顾莫杰又在电脑那头自言自语。
“提到粉丝的自尊，我一直觉得，中韩这些国家的娱乐文化实在不太健康，和欧美没法比。欧美人里，巨星的脑残粉要少得多。或许有些粉丝依然很愿意为偶像花钱，但那也是建立在自尊的基础上的。极少出现和东亚国家这般为了偶像不管不顾的脑残行为。
而且他们的娱乐产品流行度方面也更加理性，热门的歌手和演员明星都各擅胜场，有自己独门的特色。绝少出现几个超级巨星短期内垄断绝大多数粉丝、然后一两年后又流星一样陨落不红的局面。”
顾莫杰说的绝对是事实，如果历史继续演进下去，证明他观点的例子就会越来越多，从东方神奇，到这个那个组合，再到后来的exx，甚至拍韩剧的‘都教授’、宋终基，很多极火的韩星，乃至后来的网红，在火的时候火得让所有同行甚至前辈牛人窒息，但是一旦过了这一波，马上人们就去改火别的了，那些火人简直是在用一生铸造那么一两年的火。
这就是韩式工业化造星的恶果，批量化，套路化，缺乏个性，缺乏用户黏性。就和那些某点上的仿写准大神，火了一本书之后重开，泯然众人矣——因为他们都做了资本的零件。甘心做零件，自然可以一时爽地获得足够的宣传包装资源，但是做了零件，就要有“零件是可以被标准化替换的”觉悟。
宝儿有点晕乎，干脆直接躺倒在垫子上，看着星空说：“你又要推销你那个‘韩国人只会向中国推销传奇、奇迹、外加导致‘仙-后’这种脑残粉的‘东-方-神-奇’组合’的理论了？拜托，东方神奇好歹是我一家公司的同事，留点面子呗。再说了，吐槽谁不会。吐槽商业片一百遍，也不见得就能卖出去一部艺术片，一点建设性都没有。”
“我当然不仅仅是吐槽了，我觉得这是有深层原因的，而且到了我这种地位，穷尽数年精力，略微改变一下这种现状，也不是不可能。”
好大的口气！宝儿听得酒都醒了几分。难道顾莫杰真以为有了几百亿资产，就能改变中国人或者日韩人民审美不成？如此想着，宝儿的语气不免有些揶揄。
“那倒要聆听高论了。”
“我觉得，在美国或许不会流行起类似于‘月亮之上’这样的‘神曲’，也不会流行起‘传奇’这样的游戏。究其原因，欧美人是先富起来、先建立了差异化的精神消费需求，然后才通了网。而东亚除了日本之外的国家，则是还没来得及富起来，就先通了网。”
“然后呢？”
“然后当然是为各种以传唱难度低著称的乡土风音乐和以练级枯燥著称的网游，提供了病毒式扩散的土壤。”
“我没太明白。”
“就像在中国，刚富起来的人还以穿‘驴’牌为荣，但是过几年，等到驴牌被菲佣级别的人穿滥之后，有钱人就不会满足于用驴牌装逼了。或许10年之后的中国，会和10年之前的台弯那样，以‘追求小众品牌、追求设计感、追求与众不同的个性’为目标，体现自己的品味。
马斯洛的需求层次理论告诉我们，人首先要有满足生存（生理、安全）需求，那叫温饱；而后才是社会尊重需求，那叫小康；最后才轮到自我价值的实现。
大多数中国人，还停留在把80%的钱用在生存需求上、把20%的钱花在文化与社交尊重上的层面。所以文化娱乐的消费只停留在‘有容易唱的歌可以听’、‘有容易看懂画面又绚丽的电影可以看’、‘有简单上手画面也不错的网游可以玩’，先解决有没有的问题，再解决好不好的问题。
但是在美国——我不知道你去过几次美国，对那里熟不熟——我看到的是人们只把20~30%的钱花在生存上，虽然他们也天天欠债、还贷款，可是那些钱都是用在自己的发烧爱好、个性追求上面。只有一个国家的人民普遍到了这个层次，这个国家的小众文化定制产业才会发达起来——就像穿驴都穿不出个人个性了，别人看到你穿驴也丝毫不尊重你甚至鄙视你了，你才会追求高档裁缝的私人定制。
一旦社会到了那个层次，大家就会以听‘洗脑魔音’为耻，也不会再有那么多不理智的偶像‘脑残粉’。一个有大神的社会，是大神的幸运，但是是社会的悲哀，因为这个社会还不需要个性，人们还在为物质上稍微活好一点奔忙，没空理会自己的‘分别心’本能。”
宝儿听得很认真，全程没有插嘴，但是说实话，这番话她理解起来少许有些困难了。她是个很聪明的妹子，小时候成绩很好。但是作为艺人，因为出道太早，正式读书读到初二就不读了。后来虽然参加了韩国外侨学校的高中毕业考试，但是后面几年都是自己唱歌写歌之余业余自学的，对于社会人文的理解，则几乎全靠个人丰富的阅历支撑。
顾莫杰今天说的这些，显然太务虚了。
“你是说，有我这样的人，或者如你们中国有周洁伦那样的人，红极一时，是我们个人的幸运，但是是国家的不幸么。”
“不是这个意思。”顾莫杰在镜头前把玩着高脚杯，目光虽然看着屏幕，却没有焦距，似乎他的双眸焦距对准的是一个很深邃辽远的所在。
“艺术的创新，当然要契合社会形态的层次。95%以上的人民还在以生存为主要追求的时候，盲目提供阳春白雪的东西当然是不切实际的。能够在媚俗的基础上，稍许微创新一点，让世人在可以看懂的前提下，微微提升一些个性和文化内涵，比创新那些曲高和寡的东西，更值得尊敬。
据我所知，前年中国国内就有一个原本挺孤高的音乐人，高小松，看了方文山的词之后，一时彻悟了不少，写了个通俗的、又微微历史风的《彼得堡遗书》，虽然俚俗了一点，但是至少让更多人愿意去品味历史。去年还有个在论坛上连载的家伙，写了个《明朝那些事儿》，真较真专业性、准确性，不值一提。但是我们不能否认这种微创新在‘增加受众土壤’方面的成功。没有这种人奠基，某些氛围就只在专业学术的圈子里打转、不能让人民引起兴趣，不也是一种遗憾么。”
“那你究竟想说什么呢？”宝儿的目光有些游离，似乎顾莫杰的话引起了她的思考，又让她抗拒。
“我想说的是，这些东西的存在，包括你的歌，周洁伦的歌，一切‘让高雅更通俗’的东西，都是有其存在的历史价值的，至少在历史的这个阶段，我们绕不过去。但是我们不能永远只追求这些，中国人和韩国人也总有富起来的那一天的，总有跨过中等收入陷阱的那一天的。
我们不可能听二十年‘月亮之上’这样的东西，我们的民族也不可能停留在‘20年后还有那么多脑残粉’，当大多数人物质生存无忧、还有余力追求自己的个性和分别心；当随着技术的进步、个性化和定制化的文化艺术产品变得相对容易得到。到了那一刻，今天的娱乐模式也好，传媒模式也好，互联网社交模式也好，都会被推翻。
马风、马花藤、拉里佩奇，甚至是李休满，这些人已经老了，他们的事业到2020年代就差不多巅峰了，他们可以不用考虑下一个时代、一个人人不愁物质生存时代的社会需求形态。但是我们还年轻，我会在2020年代之后，继续站在这个世界的巅峰。所以今天马花藤可以做的一些事情，盗版也好，山寨也好，我不能做，我要珍惜自己的名声。
互联网野蛮生长的时代，属于他们，分出巨头、跑马圈地结束之后的精耕细作时代，属于我。”
宝儿哑然失笑：“你还想做世界首富？”
顾莫杰不屑：“世界首富算啥。如果仅仅做一下世界首富，我现在就不用这么拼了，那些下作的手段都可以随便用。巴菲特也做过两年世界首富，墨西哥某电信大亨也做过世界首富，可是这些人后人记得么？连做了十几年世界首富的比尔盖茨，后人都不一定能记住。因为他也没法做一辈子世界首富。互联网时代，‘一代人’是没有20年的。我要做，起码也要追求‘做40年世界首富’，而不是流星一样做一下就满足。”
听了顾莫杰的话，宝儿既没有惊讶，也没有艳羡，更没有改变对他的态度：“但是，为什么一定要从现在开始珍惜名声呢？你会被束缚住手脚的。”
“你觉得，只要你卖过‘驴牌’，当人类的个性化需求觉醒的时候，别人还会去买你的么？哪怕你转型了。这个世上，没有什么事情是可以让你随随便便改弦更张的。污点会跟着人和企业一生，品牌积淀、个性化口碑是要用一代人甚至更久的时间去塑造的。
如果转型那么容易，就不会有拿破仑说‘当你某一场战斗失败了，不是因为你昨天疏懒了，而是很久之前你疏懒了’，就不会有马风说‘中国企业，想今天做事情、明天就赚钱的机会，已经没有了；你只有预测，五年十年之后，做什么会赚钱，然后提前五年十年就挖坑布局起来，等到人类五年十年之后跳到你的坑里来’。
光是和人比聪明，这个世界的聪明人太多，你的成功率，充其量也就是股市里那些短线高手。唉，不说了，前面的话你都听不懂，这儿估计你就更不懂了。真不好意思，除夕夜还耽误你这么多时间，和我这么一个多愁善感的人瞎聊。”
可惜，顾莫杰又料错了。
宝儿望着星空，呢喃道：“不，我完全懂。努力一下就看得到进步、看得到成果的事情，谁都能做。世上最难的，当然是那些哪怕你努力了，也不一定看得到进步和奖赏的事情。这种进步和反馈的奖赏延迟越久，毅力崩溃的人就越多——我在s-m公司看到无数人，因为练了一两年，一点被选中乃至火的趋势都没有，就放弃了。我只是在这方面比较迟钝，哪怕吃着苦，一点前途都没看见，照样能拼下去，所以我红了五六年——否则，说不定在我拿到日本唱片销量榜冠军后的第三年，我就疲惫了，松懈了。”
多少一夜成名之人，又流星般陨落？给人做零件，被资本替换，固然是一个重要的原因。更重要的，则是很多人登顶之后迷茫了，没追求了。从这一点看，宝儿能够原地踏步三四年都没有产生“独孤求败”的寂寞感，继续努力，继续创新，继续以自我为对手，突破自我，实在是一个毅力非凡的人。
在国内，其实也有这样的人。比如周洁伦已经当了华语乐坛教父，其实后面这些年的拼杀，他是在以谁为对手呢？他在希望超过谁呢？没有人可以超过，除了自己，没有目标。这就是为什么长跑里面，领跑的人最累的原因，领跑者，完全不知道如何调节自己的体力分配，不知道还该更拼多少。
“帅气！敬毅力！”耳机里传来潺潺的水声，是顾莫杰倒酒的声音。他觉得宝儿更加可敬了，实在是人生的诤友和明镜——要是哪一天，他也没有对手了，至少他还可以拿自己当对手。
宝儿躺着懒得动，又扯开一罐啤酒，就这么仰躺着灌下去，倒有一小半顺着衣领流了下去，冰冰地让人阵阵刺痛。
喝完打个酒嗝，宝儿迷茫地问：“那你觉得，当你说的那个时代来临的时候，我这样的人该去干啥呢？难道转型做‘小众定制歌手’么？那太无聊了吧。李叔倒是说，过几年如果觉得唱歌写歌累了，就给公司做理事，提点提点后辈，似乎也是一个不错的选择呢。反正我已经在日本拿了五年唱片销量冠军了，该得到的都有了，也不图啥名利。”
“当然不错，你不可能唱歌唱到40岁的。提携指点晚辈当然很好，但是也不排除更好的出路。”
“能说说么？”
“比如，为新媒体和音乐自媒体创造一个交流的平台，创造一个让所有音乐消费者、乃至影视和其他娱乐产品消费者找到自己最爱的筛选渠道。”
“视频拍摄技术的门槛降低之后，拍电影就没有原来拿16毫米胶片时代那么高门槛了，随便一个数码dv都能入门。这时候，我们发现‘有东西可看’不再是影视消费者的瓶颈，而因为视频数量的爆炸、在茫茫视频海中找到自己个性化想要的那个东西，才变成了瓶颈。
音乐录制技术降低、配乐编曲的合成成本降低之后，音乐mv的制作门槛一样会被冲垮，或许将来我们就可以看到数以百万计的人都可以靠着灵感哼唱创作那么一两段成熟音乐了，专业歌手更有可能达到数百万人——这里面有绝大多数原本因为实体唱片录制的成本，没法让自己的作品传播开，但是网络技术会砍掉这个障碍。到时候的消费者需求，也会从‘有音乐可听’，上升到‘有符合自己个性喜好的新音乐可听’。
精准的‘个性喜好大数据分析’，就会为用户形成一个‘视频推荐表’、‘推荐歌单’。或许届时，音乐本身会变得免费，但是个性化的书单、视频单、歌单会变成一种量身定做的收费业务——前提是我的大数据有足够高的人工智能程度，而不是通过如今小说和音乐网站的关键词匹配那样生搬硬套，随便点击过一本都市文，然后就无脑地给你推荐‘霸道总裁’或者‘热血兵王’。”
宝儿不由自主地低声惊呼了一句：“作品本身真的会免费？那创作者靠什么生活？版权的概念难道就不存在了么？”
顾莫杰若无其事地回答：“这没什么不可思议的吧，或许到时候创作方会从歌单、书单制作者以及大数据提供方的收入里面再分成一大半，相当于是多找了一层中介——但是我不觉得这有什么问题，因为在这些精准推送出现之前，作者给站、音乐网站的推广分成绝对更高、效率还不如将来的大数据推送那么精确。
任何一个时代，知识产权都是有分享方的。在手抄书时代，抄写资源与创作资源相比，几乎同样匮乏，所以人类从来不收版权费，你要书就借来自己抄。到了雕版印刷的时代，印刷资源仍然不够丰富，古代文人还有攒一辈子钱，自费刻一部稿子出自己的诗集的，也没见多少人收稿费。只有古登堡印刷术成熟、翻印成本远远低于原创、原创速度成为制约文化传播的最主要瓶颈时，稿费或者说版税的概念才出现了。
既然如此，当简单创作的门槛极度降低、信息爆炸的时代到来之后呢？或许到时候检索到你所要看的作品，比那个创作者创作出来付出的成本更高。那么智能化、定制化的精确检索服务收费，收得比稿费更高些，也没什么不合理吧。
其实这个定律不仅存在在文化传媒和无形资产上，对实体经济一样适用——这些年来，任何实体货物经营者花在广告和营销上的成本比例正在越来越高，广告本质不也是一种让别人找到你的手段么？而且广告至少比需求的智能化检索匹配更低效呢，作家、歌手们还不是愿意去花广告费？淘宝店还不是愿意给刷榜费？”
包装广告费……宝儿怎么可能对这一切陌生？她这些年来的经历，已经让她深谙宣传战的残酷了，看似每年上亿的进账，其实绝大多数是在给公关公司、广告公司赚走了，或者打点了媒体。
如果欧巴说的那个时代真的来临，或许娱乐圈就不用经纪公司了吧？只要一堆solo的自媒体歌手，直接为一家智能检索与推送的平台打工？在上面发布自己的作品、等着被同好者推送到手上、形成同好属性者的个性化小圈子？
如今这个时代的成千上万家经纪公司、包装公司，就相当于旧时代的shoppingmall，顾莫杰口中的智能化数据推送平台，就会成为新时代的淘宝，而且更智能。
只不过，这种程度的大数据，也不知何年何月才能从技术上实现。
“听起来好像挺美好，我会陪着你看到那一天么。”
“你如今正如日中天呢，还是再唱几年歌、卖几年唱片吧。等你哪天拿日韩唱片销量榜冠军拿到空虚寂寞了，想改行了，再来找我，我会给你一份让你觉得人生更有意义的活儿干的。技术的问题你解决不了，但是你至少可以做做理事，帮我引领一下创作指导的方向——不要去试图理解这个岗位，因为这个岗位目前地球上还不存在。它只会随着新技术氛围的形成而产生。或许五年之后，它就出现了呢。”
“好，如果五年后我唱累了，就去投奔你。”
宝儿说着，露出了一丝很欢欣的微笑，似乎和五年前第一次拿唱片销量榜第一时那样。
除夕的钟声敲响了，宝儿心中一惊，对着耳麦最后说了句：“晚安，都过了守岁的点了。我去收拾一下，一会儿要祭祖呢。”
“好，确实聊得太久了些。”顾莫杰那边，说罢也关掉了qq聊天窗口。
宝儿心中微感空虚，拖着被啤酒弄得湿漉漉的衣服，去淋浴间冲了个澡，然后自去祭祖不提。
……
权顺虞没有全程听墙角，仅仅最初十几分钟，就足够让他断定：妹妹绝对和那个顾莫杰没有半点私情，两人从头到尾，充其量只能算风月谈。
那个顾莫杰的眼界，真是深不可测！很多话语，听上去只是荒诞不经地对未来的胡乱展望，但是仔细想想，每一点都丝丝入扣。甚至在现代人觉得某种推论不可思议的时候，顾莫杰就能举出一个“这就和xxx事情在19世纪的古人看来同样不可思议”的例子，把人驳斥得哑口无言。
“这个顾莫杰，不会是和那些穿越小说里的主角那般，是从未来穿越回来的吧？难道是2020年、甚至2030年之后的世界穿越回来的？否则怎么能如此神预言？
不可能！如果这个世界真有穿越者，缄口不言还差不多，哪里还敢显摆自己的‘先知’？何况那些穿越者最多记得‘历史结论’，怎么可能有如此深刻的过程分析？一定是这个顾莫杰本身洞察力太过惊人，一叶知秋，不，简直是一叶知冬了。”
权顺虞想着，心里的态度也发生了巨大的转变。一开始他多少还有一些富家子的自矜，看到顾莫杰有欺负妹妹的可能性时就要冲上去阻止。现如今，他觉得完全可以放弃抵抗了，甚至应该给老父亲打打预防针，让他也在事到临头的情况下放弃抵抗。
那种百年难得一遇的奇人，肯定不屑于伤害妹妹的。(未完待续。)
第八十八章 新年三板斧
“让我们欢迎古勇将先生的加盟，也让我们就初音娱乐对优酷、土豆两家视频网站的成功兼并表示鼓舞。从今天起，古哥会担任集团的cfo，我可以在这里承诺，今年公司会在资本整顿方面有更大跨步的改革，也让更多的人从公司的成长中切实受益。希望大家对集团的稳步前进保持信心。”
春节黄金周结束了。2007年2月5日，星期一，初音集团重新开工的第一天，顾莫杰就宣布了这个重磅消息。
优酷网、土豆网被初音娱乐收购，总价斥资10亿元人民币左右。原优酷网总裁古勇将，出任初音集团cfo，专心主管财务工作，主要是引进投资合作。
大会上，一部分公司高层是提前知情了的，但也有确确实实今天才得到消息的。不管是哪一类人，在顾莫杰的讲话一结束后，随之报以的便是滚滚如雷的掌声。
没办法，哪怕此前中层们对老板的说法并不真心赞同，听了最后一段关于资本整顿改革的风向之后，他们也非鼓掌不可。公司发展到了第四年年初，各种科学的股权激励下沉与渗透，终归是来了。
说完收购优酷网和土豆网之后，顾莫杰马不停蹄地对公司全体中层正式宣布了初音集团下属的初音智能进军3g手机与3g无线上网卡领域的规划路线图。这个信息同样不是人人都知道的，所以也算是一石激起千层浪，很快通过各种传播渠道散了出去、振动了业界。
冯国荣那边的团队终于凑齐了，他在夏新电子的那些骨干老部下，已经正式到初音智能上班了。
一切都显得井井有条，仅限于初音集团内部。
只有顾莫杰身边的人才知道，有两场硬仗才刚刚要开始。
……
新年会议一结束，顾莫杰回到办公室，费莉萝就拿着一堆资料来找他汇报事儿。
“你要我打听的事情基本弄清楚了。韩服的《魔兽世界2.0：燃烧的远征》，2月2号正式开服了，也就是3天前的事情。国内这边至今没动静，连个发布会都不敢开，外界普遍将这一现象定性为国服资料片难产。
目前为止，根据内部的消息，暴雪公司和九城朱军在续约条件上有谈崩的趋势。暴雪最初开的条件，是让九城答应60%的销售收入分成比例，也就是服务器、带宽、人工、运营这些成本都是九城出，但是只拿四成营收，而大头全部归暴雪拿走。
这个分成比例朱军当然不肯答应，所以暴雪借机提出了第二个要求：成立一家暴雪和九城共同出资的合资公司，以合资公司的名义运营游戏，在经营上必须接受暴雪的干涉和插手。”
顾莫杰扫了一眼，颇有把握地评说：“朱军肯定也不会接受这个条件。何况国家目前在这块的法律也还不明晰，从来没有外资公司在中国大陆运营网游的先例，以朱军一个彻头彻尾做游戏的人，肯定搞不定这个政府关系。”
费莉萝肯定了顾莫杰的猜测：“没错，朱军没有答应，或者说哪怕他想答应也做不到。魔兽世界1.0在中国推出的时候，当时的分成比例只有不到40%，因为当时的暴雪对于魔兽世界这种按时收费网游在中国这种盗版横行的国家能取得多大成就丝毫没有把握。现在做了两年下来，眼见赚钱了，用资料片坐地起价，也算是背后捅了朱军一刀，如果朱军真的接受的话，哪怕他留下了代理权，也没几个钱好赚了。”
顾莫杰想了想，问：“圈内此前那些卖得火的进口网游分成合同，条件是怎么样的？”
费莉萝看都不用看，直接倒背如流：“盛大01签传奇的时候，开的分成价码是27%的销售额，外加一笔初期的一次性支付款项。
结果运营了两年之后，《传奇》大火，03年，韩国人利用《传奇》合同中对于付款方式和结款期限约定不明的法律漏洞，要求盛大方面要么补偿拖欠款、并且按照有利于韩方的解释重新解释合同的结款方式，要么选择把韩方分成提高到45%。
盛大因为当时的网吧代销渠道模式问题、导致资金链无法满足韩方的要求，最终只能忍痛勉强把韩方分成谈回到40%左右。从那以后，国外当红网游的引进代理分成就被普遍提高了一层。”
费莉萝喝了口水，继续说道：“后面第二波卖-身卖得更贱的，就是九城了，奇迹进入中国之前，原本也接触过盛大，也要求40%左右的代理分成，但是盛大在传奇身上深受屈辱，有了点钱之后准备腰板硬一下，不答应这个价，但是九城答应了，于是朱军就拿走了。后来暴雪的《魔兽世界》进来的时候，基本上也是这个分成了。”
顾莫杰的指关节有节律地敲着桌子，说：“这么看来，暴雪这次狮子大开口，直接说60%，摆明了是不可能谈成的了。我看还是漫天要价、逼着九城考虑考虑合资公司运营的成分居多。”
“谁说不是呢，可惜暴雪太小看了中国文化部门和工-信-部的阻力了。”
历史上，2007年年初这次资料片升级风波，最终并没有酿成代理权的更易，国服只是推迟了大半年才开“燃烧的远征”——该资料片的英文缩写“tbc”也被因此戏称为“特别迟”。在谈判的过程中，九城方面最终忍让了，开了个超过50%的分成，算是息事宁人。
直到2009年，暴雪再次改版升级到3.0的“巫妖王之怒”、再次和九城碰瓷的时候，因为九城换上了坑神队友陈小微做ceo，然后傲娇一怒卖队友，才把魔兽彻底推给了网易。“巫妖王之怒”的英文缩写“wlk”也因此被戏称为“忘了开”——网易拿到手并且最终升到3.0的时候，美国玩家都已经玩了两年了。
这些细节，顾莫杰并不知道，但是这不妨碍他用自己的智商分析。
历史上网易插手魔兽的时候，魔兽的价值巅峰其实早就过了——因为两次动辄长达大半年甚至两年的版本升级拖延，让上千万的玩家失去了等待的耐心。以至于巫妖王之怒版本上来的时候，玩家在线人数还不如当初60级版本“安琪拉开门”时的峰值，甚至差很远。这都是拖延导致的品牌黏性沦丧所致。
换句话说，如果有一个人能够让魔兽世界这个游戏在中国没有经过两次为其数年的版本拖延，说不定这个游戏后半段的人气会比后来历史同期的成绩更高数倍——毕竟，魔兽1.0的剧情根本都还没到《魔兽争霸冰封王座》单机游戏的剧情**呢。
谁都知道，巫妖王阿尔萨斯出场的时候，才是剧情的最**。可惜历史上国服等到阿尔萨斯的时候，已经半死不活了，光是逃到北美服或者韩服台服玩的内陆玩家，就有200多万。
这些，都是运营商之间勾心斗角，自己作死的。
甚至可以大胆的假设，如果魔兽没有那两三年之久的低潮期，后来同一时期国内火起来的搜虎天龙八部、网易梦幻西游，都不会那么火。因为这些游戏的玩家当中，起码各自有数百万人，是因为没有魔兽可玩寂寞得慌了，才去百无聊赖玩玩天龙八部的。
毕竟，那时候中国的游戏网民已经寂寞到了连一句“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭了”都能顶到四十万楼、上亿点击的程度了。
顾莫杰的双眸，露出了一丝决然的坚毅。条件是苛刻的，但是既然有机会横插一缸子，就必须试试。
“听说，丁三石也看上了，准备下手。有没有摸过对方的态度——或者说，如果丁三石拿到暴雪如今开出的条件，他会直接答应么？”
费莉萝依然没有多想，直接胸有成竹地说：“目前没有刺探到丁三石的开价，不过从风向来看，网易也是不会接受高达60%的分成的。他们的主要努力方向，估计也是运作上层、让工-信-部和文化部的人想办法同意他们打法律盲区的擦边球、注册一个合资公司，与暴雪合股在中国运营魔兽世界。”
看来，这是最釜底抽薪的办法。
顾莫杰剪了一根雪茄，仅仅稍微抽了两口，掐灭在橡木盒里。然后随手拿起桌上的固定电话，拨了个内线给叶敏茹：“小茹姐，给我订下周飞京城的机票——给你费姐的也买上。”
“准备去找杨司长？”顾莫杰刚挂电话，费莉萝便问。
“先不提事儿吧，就当祝贺他一下——3月份两-会开完之后，他可能就要正式挪一挪，挪到杨副-部-长了。”
五年一换-届，07年，正是一波调整的时刻。顾莫杰提前也关心了些风声，因为杨司长最后那一两年里，“文创产品走出国门建树颇丰”，今年很有可能升一级的。所谓赶得早不如赶得巧，顾莫杰并非巴结官府之人，但是既然去年起结交了些共同利益，如今没有不用的道理。
费莉萝想了想，问：“那既然只是预先烧烧冷灶，何必多等一周？这周也能去。”
“这周当然要前去衢-州，看看龙游蔡枢机那里的初音大数据中心落成投入了没有——下个月两-会，齐枢机就要去沪江了，总也得等他离任之前，把政绩给了了才好。这桩大事儿不办妥，我哪有脸进京求人。”(未完待续。)
第八十九章 透过现象看本质
it圈子里，很少有天生的胖子。绝大多数，都是熬出来、逼出来的。
如果有人可以看到一张十年前的照片，一定会惊讶于：原来如今已然心宽体胖、貌似憨厚的丁三石，当年可以每天勤勤恳恳工作十八个小时、比勤奋的电话销售更勤奋于拉投资，而且那么瘦，那么帅。
当然，一切都不容假设和如果。至少此时此刻的丁三石，分量已经突破了180，而且因为最近怨气比较大，似乎把整个人都撑得更加鼓涨起来了。
网易在电子邮件业务上，一贯以来都是国内最强，居然被顾莫杰这个后生晚辈用空城计给晃了，白白获得了半年跑马圈地大发展的空窗期。
是可忍，孰不可忍？
哪怕顾莫杰和他好歹有点香火之情、同为江南会九-长老之一，这事儿也不能善罢甘休。
在邮件战场上紧密跟进、升级网易邮箱的免费容量、升级冗余数据归并的技术架构，这些工作当然要做。但是除了邮件战场上的正面交锋，丁三石也一直没有放弃过开辟新战场、找回场子来。
瞌睡有人送枕头，《魔兽世界》2.0版本的代理权战争，形成了新的导火索。九城的朱军还没有倒下，已经有两个大佬从不同的角度，以看一具尸体的眼神看着他，准备分尸分肥了。
……
2月12日，星期一。晨九点，萧山国际机场，某架飞京城的航班商务舱里。
“呀？这不是丁总么？幸会幸会。”顾莫杰一脸讶然，在脱风衣的时候赫然发现，隔着两排坐着的那个胖子，居然是丁老板，他只微微错愕了半秒钟，马上影帝一样丝毫不认生地凑上去搭讪：“跑步呢？”
“跑部……说什么呢，就是回总部考察考察。倒是小顾你……”丁三石一脸的不自然：这世上怎么会有人这么大大咧咧，把跑部这种事情说得这么直白？
也亏得网易生意做得大，本身总部注册地就在京城，倒也遮掩了丁三石的尴尬。
“我本小业小，就是跑跑步运动运动。顺便么，了解了解政策动向。”顾莫杰说的很直白，笑得很灿烂，完全人畜无害。
丁三石没有接茬儿，实在是顾莫杰这厮说话太不懂官场规矩藏着掖着了，简直就是个嘴炮的风格。他在心里暗暗想：回去一定要换个机灵点儿的行程秘书，订票之前居然都不侦查侦查头等舱余票情况？
顾莫杰装作没看懂丁三石的内心，继续大大咧咧地说：“我这次主要就是去了解了解文化部对于引进软件与服务产品的外资运营政策。老丁，不瞒你说，我是看朱军那家伙和暴雪谈得肯定要黄，想插一杠子。”
这些话，不说丁三石也知道。可是丁三石依然没想到顾莫杰会说得这么直白，完全没有一点商业机密的思维。
这是示威？还是故意说大实话以形成心理攻势？
整个航程两小时里，丁三石几乎没怎么说话，就在那儿嗯嗯啊啊地敷衍，倒是顾莫杰始终在那里谈天说地，最后丁三石只能是假装起早了累，放倒了座位装睡。
一下飞机，两路人分道扬镳，网易的家伙憋着迂回了半晌，才扭扭捏捏进城。
幸好，网易托的关系不是杨司长，没有和初音集团的人撞车。何况，这世上再也没有哪个家伙，是和顾莫杰这般直接往文化部的衙门里闯的。
因为他根本就没打算塞钱解决问题。
初音方面是预约了的，刚好赶上了午饭前的点儿，要找的人正好有空。
一进办公室，顾莫杰冲上去就握手：“杨司长，好久不见，我这次可是特地来恭喜你……”
“咳……慎言，慎言。”杨司长打住了顾莫杰的话头，不让他把那些敏感词说出来。
他当然知道下个月两-会开完他就是副部长了，但是在部里，是绝对不能让人提前恭维你的。
杨司长说着，正要找借口岔开话题，正好看见费莉萝站在顾莫杰身边，立刻抓住了顾左右而言他的素材：“小费也来了？看来你们这次是有政策法规方面的事要问咯？”
“您老真是知微见著，什么都瞒不过您。说的没错，就是近期有些新业务，政策上拿不准，到您这里了解了解。”
“好说，好说。”两人客套了一番，喝了几口茶水，很快进入了正题。
顾莫杰也不藏着掖着，直接把他想和暴雪方面成立合资公司运营“魔兽世界2.0”的想法和盘说了。
杨司长果然有些为难。
“小顾啊，国内的互联网公司、文创产业公司，能够‘走出去’的，你算是做得最好的。我也不和你玩虚的，这点上我很承你的情。”杨司长斟酌着语句，把好话先说在前头。
他心里也明白，顾莫杰的动漫和游戏产品、周边产品对日韩的出口，打破了国内多年从日韩纯进口的零的突破。这一次换届，他能够顺利再升一级，顾莫杰这个因素也是助力之一。******就是要知恩图报，否则将来商人也不会来给你送政绩了。
但是，这事儿确实有些难办。
“但是，你也知道的。这一块国家法律目前有点空白，但是操作惯例一贯都是只允许注册在中国大陆的、国内资本占绝对大股的公司来运营进口网游。我们也不好一下子毫无理由就把步子迈得太大……”
顾莫杰并没有马上反驳，只是仔细斟酌着应对策略。一旁的费莉萝咬了咬嘴唇，把心一横，试探道：“进口软件的持续运营经营权有法律空白，难道不能借鉴国-务-院三年前颁发的《关于设立中外合资对外贸易公司暂行办法》上的相关规定么？虽然那个上面的部分条款，只是规定了实物货物进口的后续运营经营范围……但是服务产品也可以借鉴吧？”
杨司长摆摆手：“那个不成的，货物进口是货物进口，服务进口是服务进口。再说了，听商-务-部有风声，陈-部长今年就准备提出《商-务-部关于废止和宣布失效六个规章的决定》，你引用的那个东西，最多也就大半年的寿命了。依据这么一个东西决策，不稳呐。”
费莉萝不吭声，只能是陪着笑解释，心中升起一股挫败感。并不是所有的法律政策问题，都可以只靠法律人士的专业技能去解决的。
关键还是共同利益。
顾莫杰又委婉地试探了几句，始终不得寸进，他微微有些焦躁，起身给自己倒了一杯水，然后示意费莉萝出去。
杨司长有些紧张，他以为顾莫杰要许他好处——这种事情，怎么能在办公室里做？这小子也太不开眼了！
“小明很喜欢看初音娱乐的那些作品呢。”
啥？杨司长一愣，没想到顾莫杰怎么突然冒出这么一句话来？不是准备塞东西？
“你说啥？这事儿……这事儿……”杨司长说到一半，似乎突然想起来小明是谁了，话锋陡转，满面堆笑，简直要笑出一朵微花来，笑容中又带着无奈和苦涩，解释道，“这事儿真不是那么容易的，好，就算经营范围这块我们文化部说了算，这事儿还有版本审批的工-信-部、引进审查的版-署——真没这么容易的。”
看来是真的很不容易。
顾莫杰没有紧逼，只是本着解决问题的态度探讨：“那有没有什么我们这边可以配合的呢？说实话有时候我实在是想不通，对于文创产品的引进卡这么严，究竟图个啥呢？魔兽这种东西，又没有什么不和谐的因素。”
杨司长也放弃打官腔了，难得地说了几句直截了当的话：“小顾你也别为难我，我也不瞒你。所谓和谐不和谐，其实就是个借口。关键是上头要保护民族文创产业，不喜欢看到外国人老是来国内圈钱，把本土原创的动漫、网游公司都冲垮了——否则光是人家游戏里面显示的图像是僵尸也好、骷髅也好，和我们有关系么？
按说你们初音本身这块做得不错，原创那么好，不但国内市场形势这么好，还出口日韩。你继续专心做你的原创不好么？何必跟着美国人屁股后头分小钱？你要是坚持原创，我这里要多少政策支持有多少政策支持，那都是合则两利的事情。”
顾莫杰：“原创当然会一直做下去，但是引进也是必须的。毕竟有些东西，外国人有先进我们好几代的现成东西，我们何必一代代自己仿制呢？先拿过来用着，逆向、仿制，吃透，变成我们自己的，将来再高起点研发，难道不好么？”
这个道理很浅显，做货物外贸的个个都听的懂，杨司长虽然不是商-务-部的，这点常识也还有。
“这么说倒是不错——不过你能担保由初音引进魔兽之后，可以有自己的后续原创、或者至少是联合研发的续作、拓展作品么？要是还和九城那样就是个圈国民钱给洋人的，另外两部-委那里你是过不了的。”
有门！顾莫杰心中窃喜，也不管可操作性，先意向性地答应下来再说：“这个是肯定有的，我顾莫杰从来不是跟在别人背后代理的性子，最多两三年，肯定换我做那个给木偶提线的。不过具体的我现在还不好多说，等我回去做个规划吧。”
“你能确保将来你仿制、或者买改编权后弄出来的东西，可以打入海外市场么？”杨司长最后关切地问了一句。
“什么意思？你是说基于魔兽的底子，开发周边或者继承性的产品，卖到美国去？”
“差不多是这个意思吧。我也把话撂在这儿了：如果做得到，而且有担保，那你这事儿办成的概率会大得多，国家的基调一贯就是这样的。”
“好，我回去试试，有你的话，我也好和暴雪方面接触起来了。”(未完待续。)
第九十章 暴雪很拽？
“我算是看明白了：国内其实二十年来都是一个路数，凡是要花外汇的事情、让外国人赚走中国人钱的事儿，就无差别一律想方设法阻挠。尤其是这玩意儿还不是什么生活必需品、是奢侈精神性消费的时候，那就特么卡得更严了。
但是，要是你让外国人赚钱、买外国货、最终目的是从外国人那里赚回更多的钱，就像保税区里那一票进口外国芯片来料加工再把成品电子产品卖回国外的企业，国家就力挺你，想花多少外汇都没问题——所谓和谐不和谐，只不过是一把尺子，想松就松，想紧就紧。”
从文化部出来，坐在车里，顾莫杰搂着费莉萝的腰肢，自嘲地感慨。
国内的政府，永远只在一件事情上，花外汇特别痛快：当你花外汇，是为了赚回更多的外汇。
费莉萝温婉地靠在顾莫杰肩头，柔声问：“那有对策了么？杨司长肯给我们透这个风，已经算仗义了。”
顾莫杰长叹一声：“哪有那么容易的事儿，我们先把握住这个基调，和暴雪公司的人先接触起来呗。看看看有没有什么改编授权之类的东西可以买，把杨司长的遮羞布糊弄过去再说。”
……
两周之后，鼎沸的国内游戏界。
“吃shi的九成！猪菌草泥马！我们要燃烧的远征！”
“听说了么！就是朱菌那杂-种，捂着分成不肯给暴雪涨价，然后暴雪就不和他签资料片的约了！”
“那朱菌也没错啊！楼上是不是中国人！让美国人躺在那儿大把大把赚中国人的钱，你还觉得爽了？你个汉-奸！”
“3l的你特么是朱菌买的五-毛吧！老子就爱玩，就爱让暴雪赚钱怎么了？特么一个二道贩子也有人权？要是初音娱乐那种骨气杠杠的做中国原创，这么说还有点底气，你特么猪菌这种二道贩子的狗，也配来吠？？”
从艾泽拉斯国家地理，到各大论坛，乃至魔兽世界吧。在2007年2月底这个时间点，早就彻底骂开了。
1月份的时候，毕竟大家还忙着过年，稍微比国外晚几天，也不怎么敏感。当时，北美服第一个开，随后是欧服、泰服、台服，而2月2号的韩服，其实已经是这一波升级潮的最后尾声了——之所以韩服拖到了2月2号，还是因为韩国人也要过春节，所以审批流程慢了点。
连倒数第二的韩服都开了，而且开了一个月了，国服一点动静都没有，期待无比的国内游民终于忍不住了。酝酿已久的愤怒喷薄而出，各种不利于九成的小道消息，满天乱飞。
暴雪公司总裁麦克.莫汉很有诚意地亲自飞临沪江，准备以胜利者的姿态逼迫九成的朱军接受他的城下之盟——网络上愤怒的民意，早已为他所知。
莫汉并不是本性奢华之人，到了沪江，他仅仅在浦东选了家四星级的商务酒店住下，一边准备再观望一下本土风声，然后第二天再展开谈判。
秘书刚帮他收拾完行礼，就接到了一个电话。女秘书有些诧异，随后很快听明白了。
“老板，初音集团的人想和您谈谈，关于成立合资公司运营‘魔兽世界’后续版本的事儿，您见么？”
莫汉有些出乎意料：“初音集团？是那个弄出了裸眼3d虚拟投影演唱会的初音集团么？”
“是的。”
果然有人找上门来了！意料之中，却也不乏惊喜。
一开始，莫汉还以为首先会找来的，是网易的丁三石呢，此前他做过情报调查，暴雪方面智库给的结论是：目前在中国大陆，最有意向截胡“魔兽世界”、并且也最有实力的合作方，就是网易了。
但是，竟然是顾莫杰先来了。
莫汉也不讲究，就在商务酒店里包了个会议室，和初音方面的来人洽谈。
初音集团的人到了，莫汉亲自出去迎接，二月底的沪江，冬装还没换下，莫汉老远就看到一套扎眼的风衣，旋即反应了过来来人是谁。
“嗯哼？mr.gu？喔，真是幸会，没想到初音方面这么有诚意，居然是你亲自来谈。现在美国人民可是都把你称作‘东方的扎克伯格’呢，真年轻。”隔着几十步远，莫汉就张开双臂做了个夸张的欢迎动作。
“莫汉先生对我的照片很熟？”顾莫杰伸出手，拉下白手套，和对方握了下手，“没想到我在美国已经这么有名了。”
双方说的当然是英语，顾莫杰也没必要用翻译。
莫汉美国式地耸耸肩：“你不该再穿这套阿玛尼了——最近这一个月，一大票分析你这套风衣袖扣和款式细节的照片，在facebook上都分享疯了。人人都知道目前日本最当红的女歌星，陪你雪地赏樱。然后一票人通过那张照片发散开来，科普这些年来乔治阿玛尼先生亲手款存世的那几十件衣服，分别落在谁手上。从克林顿前总统到盖茨，穿那些风衣的照片都被扒出来了。”
“宝……我是说权小姐是韩国人，我们只是朋友，这个话题打住吧。”顾莫杰制止了对方继续闲聊，他也不指望以美国人的自大，能够分清韩国人和日本人。
艺术家之间高山流水的交情，和商人也解释不清，索性不解释了。
几人进了会议室，分宾主坐定，很快进入正题。顾莫杰直截了当摊手就说：
“莫汉先生，我知道你是个热爱游戏的人，我也不和对付那些纯商务人士一样玩虚的。你正在和朱军谈，但是他不会接受你狮子大开口的60%分成条件的——我也不会。但是我想从另一个角度告诉你一个好消息，你们一直谋求的‘在中国成立一家中方持股低于70%的合资公司、运营魔兽世界陆服’这个条件，九成做不到，但是我有可能做到。”
“中国人还有你这么直接的？”莫汉都觉得有些好笑，他已经算是很直接了，但是这种公司老板和公司老板直接王对王的谈判，还真没见过顾莫杰这种胸有成竹的路数过，
“谁说九成一定不会接受呢？再说就算他接受不了60%，稍微低几个百分点也不是不可以商量。至于你说的那个合资公司运营的条件，当然很美好，也确实是我们一贯追求的，但是在中国，如果我们真要换运营商的话，不知你们一家做得到这个条件吧。”
顾莫杰擦燃一根硫磺火柴，从费莉萝手里接过一个盒子，然后就这么大模大样在会议室里点起一根雪茄，这做派让美国人纷纷皱眉。
“我知道你在期待老丁。”顾莫杰酝酿了一会儿，突出长长的一股烟气，
“但是他做不到，或者说，哪怕他要做到，他得去动用的关节会比我多得多。魔兽等得起么？这个游戏，在中国每拖延一个月，或许都会流失掉50万付费用户，其中又可能有半数是不可逆的——也就是哪怕你将来重新回来开服，他们也不会回来玩了。暴雪在中国的整个品牌价值，会随着等待降低的。
我知道暴雪很喜欢玩跳票，觉得这是饥饿营销，但是中国人最痛恨的就是跳票，这是中国国情决定的。莫汉先生，或许你不够了解中国，中国网民的耐性比美国人低得多，他们被各种爽点堆砌的意-淫小说、时间免费道具收费模式的网络游戏、还有城乡结合部风格的音乐熏陶惯了，讲究‘我要、我现在就要’的爽快节奏感。欲扬先抑的东西，说不定刚刚才抑了一会儿，就直接被放弃治疗了——不要挑战中国人的国民性，不然哪怕是暴雪的牌子，在中国也红不了几年的，你不会希望扛着理想到死吧。”
莫汉听了，勃然变色：“那还有什么好说的，‘道不同，不相为谋’。难道就因为你们中国人弄的那些免费垃圾大行其道了，我们高贵的暴雪还要低三下四迎合么！你这种想法，我们没什么好谈了！”
“这就受不了了？稍安勿躁，我知道你们属于**型性商人，在游戏上就是一群偏执狂。”顾莫杰耸耸肩，见莫汉有辩解的意思，直接粗暴地制止了对方的辩解，“你肯定是想说：经不住对精品的等待而流失的粉丝，都不是理性高贵的铁杆粉，魔兽只需要铁杆粉就够了——是不是？我只能说，这种想法太可笑了。
我知道魔兽和别的游戏公司态度都不一样，别的游戏公司都要求员工不一定要玩游戏，只要换位思考开发游戏、戳玩家的爽点；而暴雪一贯是要求员工本身必须是狂热的玩家。这个理念本来不错，可惜，那也是有保质期的。我相信这几年的业绩，没有最初的时候那么火热了吧，你知道我在说什么的。”
“你……你……”莫汉几次试图争辩，最后发现无话可说。顾莫杰说的都是很糙很粗暴的实话，至少看起来是实话。
“不管怎么说，你先说说你的条件吧，不过无论你怎么说，我都会等丁三石的条件，把你的条件和他比价的。”莫汉坚定地咬住卖方市场的最后一点优势，他坚信魔兽世界是这个世界上不可取代的唯一，这事儿，非得让顾莫杰求着他，才能开好价。(未完待续。)
第九十一章 还是从了吧
“我们的价码很简单——允许暴雪方面一次性以‘魔兽世界’2.0版本、及后续五年内规划的、包括但不限于‘巫妖之怒’的所有资料片版本在中国大陆的代理权作为出资，在一家初音娱乐与暴雪合资成立的公司中，占股40%。我可以给你把这一部分版权
初音方面以实物与现金出资，承担一切后续运营与宣传成本，占股60%。销售收入自然是按照持股比例先行分配了。”
顾莫杰说的是销售收入，不是利润。这就意味着，不用先把总收入扣除运营成本，然后才给暴雪按比例分钱，而是算成本之前，先一刀切把四成砍出去。
这个价格，已经很有诚意了。如果这么签，暴雪方面在这个项目里的纯利润肯定要超过初音。
“嗯？这个……”莫汉微微有些失神，表情差点露出破绽。这世上，岂能有卖家因为买家开价高而惊讶的呢？
“那你们还有什么别的细节条件么？”莫汉稳住心神之后，故作镇定地问。他估计肯定是有的。
“有。”
果然！
“说说吧。”
“我要魔兽世界和魔兽单机的扩展改编权。”
莫汉直接就怒了：“这不可能！你以为九城没有提出过相关要求？暴雪怎么可能容忍你们那些做垃圾网游的技术人员，把魔兽改成免费道具游戏那种烂货模样！这是对暴雪品牌价值的侵害！何况你们和我谈的只是陆服的代理问题。改编权就涉及到全球版权了！”
他的神经在这个问题上特别敏感：赚钱事小，砸了暴雪的招牌，事情可就大了。
“别急，消消气。细节可以推敲的么。第二个问题很容易解决，我们担保将来如果依托魔兽系列ip开发衍生游戏的话，绝对不会到欧美市场发行，我只要亚洲地区的发行权即可。如果暴雪方面允许的话，我们才会进军欧美市场，而且一律按照上述公司的比例，给暴雪40%的分成——当然，因为游戏衍生是我们开发的，这个40%自然是指纯利润，而非营收收入。
至于你说的第一个问题，我们可以签订补充协议，弄得翔实一些：比如，衍生产品不能是mmorpg模式的、不能含有影响游戏平衡性的道具收费服务……等等。”
莫汉稍微冷静了些，喉结咕咕作响了一阵，沙哑着说：“这么务虚地谈，我很难判断。你还是给个具体的说法吧，咱就事论事地谈——比如说，如果我答应你开发衍生产品，你会打算开发哪些模式的衍生产品？”
顾莫杰哑然失笑：“这个就算商业机密了吧？在你没有和我达成意向之前，我随随便便就说了，你回头把我的创意想法和老丁一透底，问老丁能不能做，那我岂不是被你卖了？”
莫汉老脸一红，觉得自己这个条件确实难以取信于人。不过幸好顾莫杰不为己甚，耗了他一会儿之后，把雪茄掐了，还是斟酌着稍微透了点口风：
“我只能说，我会偏向于做一个魔兽系列游戏背景的、以在线竞技网游为主的游戏。模式可能和目前基于魔兽单机的dota比较类似，但是会加入更多的网络互动因素、成长性因素，让这个游戏更加网络化，而不是和dota那样单机、局域网都能打。
将来我还会考虑发掘此类在线成长型竞技游戏的新模式，目前我有腹稿了，但是不能多说。引入的素材也不一定仅限于魔兽，说不定还有贵公司的‘暗黑破坏神’系列——反正是竞技游戏么，没什么剧情，稍微杂烩一点也无所谓。你们美国人不也喜欢炒热点ip角色的冷饭，你们的准同行漫威都在筹划一个动画版的大杂烩‘复仇者联盟’呢。”
“只是网络竞技游戏么？那倒是没什么威胁……”莫汉稍许松了口气，觉得这事儿应该有得谈。
他斟酌了一下，最终善意地说：“具体的细节我需要和公司团队商量一下，后天正式给贵公司回复一个邀约吧。这种事儿，不该是我们做ceo的人亲自谈的。”
“那当然，我等你消息。钱塘离沪江不远，我也是随便来晃晃。”
……
这种涉及未来数年、总值动辄数亿美元的大生意，顾莫杰自然没有指望一次性搞定。最初的接触，自然是给莫汉微微施压，透露过去一些合作的诚意，再给莫汉少许的时间货比三家——这个时间不能给得太久，免得节外生枝，又不能一点不给，免得莫汉因为不了解中国国情、不知道在中国办事儿的行政难度，就不知天高地厚乱开价。
稍微碰两鼻子灰，有助于美国人认清中国国情。
果不其然，顾莫杰走后没两天，莫汉就屁颠屁颠地主动找到了网易的丁三石。
至于九成的朱军，到了这一刻几乎已经被莫汉抛弃了，他是宁可毁约赔一点钱，也要换一个合作方——一个“魔兽世界”能够赚多少钱，并不是暴雪要关注的全部，相比之下，暴雪更重视“如何以一家暴雪参股的合资公司形式、直接进入中国市场、而且这家合资公司必须有在中国运营网络游戏的经营范围”。
九成给不了这个——作为一个数年来只知道做二道贩子，丝毫不懂原创、只知道帮着美国人赚中国人钱的帮凶，九成的朱军在文化部等三部-委那里是挂了号的了，千方百计要打击。否则也不会有“电击狂魔”杨叫兽这样的马前卒出来摇旗呐喊，说沉迷魔兽都该电的了。
顾莫杰和丁三石，在这个问题上比朱军这个暴发户根正苗红得多，名声也好得多。
丁三石接到莫汉的邀请，自然是大喜过望，跑部那边，也更加卖力。无奈网易游戏如今并没有什么牛逼的研发原创实力，二来跑部时的节奏也不得法。一来二去，已经赶上两-会开会了。
开会期间，一切免谈。哪个衙门都不会给你办这种有风险的事情的，所有事务，以求稳为主。
网易方面把“为什么暂时没有进展”的理由向暴雪的莫汉一行人解释了又解释，试图证明“是你们找上门来的时候不是时机，不是我们实力不济上层关系打点不如初音集团”。
莫汉选择性相信了一部分，却也没有全信——初音不能全信，网易同样不能全信——如此一来，对网易的信心自然出现了一丝裂痕。
3月24日，一个注定中国历史的日子。
两-会在九天前结束了——比往年的两-会12天的总会期还多开了两天时间，主要是因为要花两天的时间来正式讨论和通过《物权法草案》——然后，24号这天，中-央正式决定：
沪江韩-市长不再兼任枢机，由钱江省齐枢机赴任沪江，担任枢机。
去年社-包基-金-案背后的一系列斗争，总算是落幕了，救火队员选出来了。
换-届前救火，换后必长老。
一石激起千层浪。
比如，在钱塘一贯耀武扬威的市-委汪枢机，一下子就怂了。不仅恭送老领导离开，还眼巴巴地在两天之内做出了一组小动作：
先是把搭档了两年的孙组长一脚踹走，挪到那种没实权的位置上。然后眼巴巴把组长的宝座腾出来，张罗着邀请齐枢机带来的老部下、此前在衢-州山沟里窝着当枢机的蔡琦蔡枢机、升半格到省会当领导。
据说这个任命4月份就会下达。
很显然，这是汪在跪地求饶释放善意了。
顾莫杰自然也在齐枢机正式赴任后，立刻赶到沪江，筹办他的初音安全业务/邮件业务数据中心，乃至办公园区——地皮是提前用别的名义弄好的，能该的前12道施工许可都盖了。这是给新领导凑政绩的，没人会阻拦，哪怕是此前10个章要盖半年的事儿，眼下一个星期就能盖完。
剪彩奠基、正式动工，力争10月份国庆之前先把数据中心投入使用。07年的沪江，土地虽然已经暴涨了好几轮，但是南汇这种最最犄角旮旯的零碎地方，依然还是可以接受的，农业用地非常多，容易腾挪。拿来盖数据中心的话，最终成本好歹还可以压到七八千一平以下——和龙游那里只要两三千一平的自然还是没法比，但是在沪江这种一线大都市，七千块一平的地皮已经是最最便宜的犄角旮旯了。
奠基开工搞完，已经是4月初了，初音集团的公关人员，在京师跑了那么久的部，终于拿到了一点准信。
顾莫杰知道，这里面少不了他配合齐枢机带来的好处——已经变成杨-副-部的杨-司-长又不傻，自然知道谁该投靠谁不该投靠。
“啪。”拿着文化部的批文，甩在美国人的面前，莫汉彻底没了脾气了。
这一个多月来，他当然不可能天天呆在中国，只能是偶尔飞过来一下。但是他手下的商务人员这一个月来的受挫，已经充分教他做人了——中国不是市场经济国家，别以为你价廉物美就有资格进来，朝廷有一百种办法玩死你。
算了，没必要，为了百分之几的分成、或者数千万美元的版权估价，和政府关系很铁的地头蛇交恶，有什么意思呢？
何况，初音先找上门，先拿到了批文。如果暴雪和初音合作，不一定会把网易往死里得罪——反正网易还没拿到批文呢，你技不如人，也没什么好深仇大恨的。可是如果非要等网易、到时候可就把初音得罪到死了。
估计网易也挣扎不出什么条件了，还是从了吧。(未完待续。)
第九十二章 对不起为了部落
狗剩（16：41：24）：“对不起，我们分手吧。趁着才谈了三个月，及时收手，免得你投入太多。”
狗剩（16：43：09）：“其实，三个月前我是看魔兽没希望更新了，玩下去也没意思，所以收手了，出来尝试谈个女朋友。”
狗剩（16：43：25）：“现在初音的顾老大把九成猪菌那煞-笔的代理权抢过来了，听说再过一周、五一的时候就正式开tbc了，我想回去玩。”
狗剩（16：45：57）：“对不起，我辜负了你。原谅我未完成的承诺”
可口可乐（16：46：32）：“一个游戏，比我还重要？”
狗剩（16：46：35）：“对不起。”
可口可乐（16：46：45）：“我只想知道为什么。”
狗剩（16：45：54）：“对不起，为了部落……”
……
2007年4月15日，初音集团成功截胡了暴雪的《魔兽世界2.0：燃烧的远征》资料片代理权。
游戏的版权代理权，总共被作价为2亿美元。
其中1.5亿美元折算后作为初音和暴雪新成立的合资公司的出资、占股40%；而初音方面实打实拿出2.2亿美元现金、占股60%、以这部分资金负责游戏日后的运营成本。
那2亿美元，除了折入股权的1.5亿之外，剩下的五千万美元则是现金形式，由初音方面直接付现给暴雪、再由暴雪转偿给九成。
尽管当初九成和暴雪签约的时候，是不包括资料片和后续优先权的。但是九成手上毕竟还有“明媒正娶”的1.0版本代理权、而且当初一签就是5年。如果九成死咬着不放，理论上就算他自己赚不到钱，却也可以鱼死网破拖住暴雪和初音没法马上履约。耗你两年。毕竟从法理上来说，暴雪不可能绕过游戏本体，直接单独把资料片授权给初音。
当初04年九成拿下魔兽世界的时候，一次性支付的代理费就是5千万，如今暴雪还了他5千万赔偿，相当于是一分钱都没有要他的一次性授权费、全额退款了。只是赚了三年的分成。九成也是看在暴雪多给了两三千万美金的退款，才没有鱼死网破，见好就收了。
历史上，09年网易的丁三石拿下魔兽代理权的时候，一次性的版权费支出是2.175亿美元。顾莫杰如今给的更少一些，无非也是因为魔兽的品牌价值毕竟还没酝酿到那么高。另一方面，相比于丁三石的开价，顾莫杰额外要了dota等魔兽周边改编运营权等条件，一定程度上推高了最终的版权成交价。
这事儿能够善了，另一方面也多亏了顾莫杰导致的另外一个蝴蝶效应：因为顾莫杰的关系，陈小微这个坑神如今在陪着老朋友张超阳厮混，没有被朱军挖到九成，所以九成的决策层如今还是比较理性的，颇为重视实际利益的得失，没有发生历史上那种女人一撕逼起来后不顾一切只争一口气的泼劲儿。
要知道，历史上的陈小微可是在代理权之争失败之后，想尽一切两败俱伤的办法控告、说网易违反了国家政策、违规以外资占股超过30%的合资公司模式运营魔兽世界。试图形成“我得不到的东西我宁可砸烂了、你也别想得到”的局面——
从法律上来说，这么做是完全对的。问题是，网民是不理性的，上千万的人只看到了神仙打架之后他们又要拖晚好几个月才能玩到新版游戏，看到你运营方为了自己的利益绑架了用户，然后就一片骂声嘲讽陈小微。最后陈小微也没从历史上的丁三石身上咬下一块肉来，还白白赔上了九成在游戏玩家之间的公众形象，导致魔兽离去之后，九成剩下的别的游戏，也一个都没能火起来，黏性用户一夜丧尽。
理性的做法，这时候就是该以此为要挟、谈点儿实际利益、先落袋为安，而不是争一口气去撕逼。
从这个角度来说，顾莫杰坑了朱军一把，但也无形之中拉了朱军一把，让朱军没陷入历史上那般“人财两空”，算是一闷棍后赏个枣儿。
……
于是乎，两天之后，本章开头的那个帖子，就火遍了百度的“魔兽世界吧”和艾泽拉斯国家地理论坛。帖子的内容，其实只是一张一男一女之间的qq聊天窗口截图。
上千万的网民，正处在百无聊赖之中——洋大人们玩tbc都玩了三个多月了，国内总算久旱逢甘霖等来了初音的顾老大仗义出手、秒杀拖拖拉拉的朱军、为人民带来了tbc！
游戏还在测试、在做数据迁移，所以没法上线——毕竟有几千万个帐号的游戏，要由初音方面重新搭建服务器、构成数据中心，有大量的数据需要拷贝和测试，一周时间的停服整顿，已经是需要数以千计的数据工程师24小时三班倒加班迁移了。
“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭了。”这个神贴也还没有引爆出来，中国网民发现他们正缺少一个现象级神贴去发泄自己的情绪。
这时候，艾泽拉斯国家地理和魔兽世界吧突然就爆了。
“哥回的不是贴，是寂寞！”数以十万计的人开始在这个帖子底下跟帖，很多人发现尾页成了一个传说：因为一页只有30层楼的帖子，而每当用户点击“尾页”这个按钮后，随着尾页刷出来时，他们往往发现尾页后面还有5页以上……根本看不到尾。
也就是说，在刷新网页的几秒钟内，这个帖子又被多回复了150层楼以上，所以永远都点不到尾页。帖子热了一个下午，到了晚饭后的点，这个现象级热点已经登上了各大门户新闻了。
网民是从众的，跟着一个神贴背后回帖，有一种创造历史的豪迈感。
于是，“对不起！为了部落！”这句台词立刻成了全国刷屏的热点词。很快被电视台媒体、次日的早报直面媒体盯上报道了……然后则是分析网瘾、分析网络群-体-性-事件、分析网络心理学的各路砖家教授搭顺风车混脸熟。
当天晚上10点半，在回帖达到了4万多页之后，的技术部门发现服务器出现了部分阀值的溢出，做出了紧急处理，关闭了这个帖子的回帖功能。
但是回帖可以关，点击是没法关闭的，在关闭帖子的时候，有效点击量只有几千万，此后几个小时内，飙升到了破亿。
“中国人都特么疯了……中国到底有多少网民？这个国家不是网络普及率才美国的百分之几么？”
暴雪公司ceo莫汉前天和顾莫杰签约后，并没有第一时间回美国，而是亲自督促着他带来的暴雪技术团队协助初音娱乐的工程师做数据迁移。然后，他自然在人们的提醒下注意到了这个事实。
那一瞬间，他真有一个“2亿美元还是卖亏了！”的错觉。
在新数据中心遇到同样来巡视督导的顾莫杰时，莫汉龇牙咧嘴地嘲讽：“jay，你真是我遇到过的最凶残的商业对手！你敢说这个‘对不起，为了部落！’事件，不是你策划的一起游戏推广计策么？”
顾莫杰一拳捶过去：“放轻松些，你不理解中国人，这事儿和我一毛钱关系都没有。我现在********都扑在调试和迁移上呢，都亲自在这儿盯着了，有问题就协调，哪有功夫想那些旁门左道。”
莫汉无奈地摇摇头：“没办法，在流行性问题上，我是真不理解你们中国人。不过你也太急了，这么快就要搞好，下面的工程师都要被你逼死了。”
顾莫杰抽出一根烟提提神，顺带着给莫汉也递了一根：“我们中国人有过五一黄金周的习惯，五一那天是周二，所以这次的长假安排是把前一周的周六挪过来连休——也就是意味着，放假之前那个周四，我们在服务器维护的时候就要把版本升级的一切准备工作做好。而再之前，我们至少得先尝试性测试一周的旧版本、确保服务器稳定吧？所以就这么紧了。
不过我保证，你不会白忙活的，五一黄金周的点卡收入，起码相当于平时一个多月。为了钱，辛苦一点怎么了。”
“什么？相当于平时一个多月？你是说一周时间就能消费出去两亿人民币的点卡？上帝啊。”莫汉立刻不反抗了，回去找他带来的技术支持人员，充分扮演好一个监工的角色。
一切确实是太仓促了，但是没办法。
初音集团的现金奶牛更强大了，一副烈火烹油的景象。但是只有顾莫杰本人知道——这次的交易，成立新公司的钱，加上直接给暴雪的钱，实打实就是2.7亿美金出去了，将近20亿人民币。因为买各种改编权、并且为后期留下窗口，开支比最初的预期可是大了不少。
哪怕一个月卖两亿的点卡，刨除给暴雪的四成分成、再刨除高昂的服务器和带宽、人工、渠道等运营费用，其实初音在魔兽上一年最多收回相当于销售收入三成的利润。这20亿人民币的占款，起码要3年才能收回来、后面才是净赚。
如果初音方面没有进一步扩大魔兽世界游戏收入、以及改编衍生的话。
初音的现金状况，一直在失血。(未完待续。)
第九十三章 空前大火
时间的脚步，没有任何人可以阻挡。尽管在初音娱乐和暴雪娱乐员工们眼里，他们巴不得时间走得慢一些、好让他们有更多的时间测试数据迁移的结果、调试服务器的稳定性；但是五一黄金周，依然无情地来临了。
这是一场数以千万计网游用户，在压抑了至少三四个月之后的总爆发——历史上的2007年巅峰状态下，魔兽世界在中国的同时在线最高人数达到过四五百万。考虑到一个网游的付费玩家总数往往是同时在线人数的四五倍，所以魔兽世界的付费玩家至少有两千万。
何况，历史上这个数字是在07年10月份以后、九成姗姗来迟谈妥城下之盟并升级到“燃烧的远征”之后取得的成绩，起码有四五百万的玩家因为长期耗着不升级而永久性离开了游戏——
曾经有游戏业和软件业的市场调研公司做过一个统计，如果一个网游的资料片升级跳票超过了一个学期，就会有明显的黏性用户被挤出的效应。因为很多人会面临九月开学后升入别的学校、甚至毕业工作等种种变故。到了10月份你再开游戏，好多人都会无奈地离开。
如今因为初音娱乐带来的蝴蝶效应，燃烧的远征提前五个多月上线，游戏的热度自然还没有褪去。区区三个月的跳票，不仅没有让玩家永久性流失，反而恰好形成了适度的饥饿营销。
站在第三方的立场上，说句公允的话，其实论剧情吸引力，魔兽世界从1.0到3.0，是在不断提升的，因为绝大多数中国玩家没玩过单机的魔兽1和2，刚接触魔兽直接就是从3开始的。而魔兽世界的剧情上，2.0燃烧的远征才出场了人气boss伊利丹、3.0巫妖王之怒才出场了第一主角阿尔萨斯，在中国市场，其完爆1.0时代人气原本是妥妥的。之所以历史上没完爆，完全是九成的拖延症作死的。
……
“呼……终于搞定了，开服测试！注意先排队限流啊！网通服和电信服错时开服，预留分布式储备服务器准备抗压。”杜俊强一声令下，数以百计的数据工程师做了最后的检查，然后把服务器都并入了开服模式。
杜俊强是初音公司最早的一批程序员，但算不上那批程序员里面实力较强的那种。三年多前顾莫杰还在东部软件园租两间办公室搞输入法的时候，他就已经跟着顾莫杰混了。
和他同期的朱海波等程序发烧友，如今都已经做到了大型项目经理了，年薪近百万、还有总额同样过百万的分红和年终奖。
只有杜俊强因为学历底子差、编程思想着实也不够大局观，做大型原创研发型项目渐渐感觉吃力，所以成了一些维护型项目团队的技术负责人，但是收入依然是不低的，一年下来全部算上也有过百万。今天，他顺理成章地成了魔兽世界项目的数据运维负责人。
以这种人的实力，顾莫杰给的待遇算是很念旧情了，毕竟他只是一个中人之才，放到别的公司做程序员做到项目经理，一年最多也就三四十万。给你百万只是看在你最早跟着老板混。
滋滋的电流音，风扇的声音，水冷循环的声音，以及让密集恐惧症患者崩溃的密密麻麻服务器灯光，组成了一副魔幻的画面。
这里有上千个刀片柜，而且全部是买的，而非九成时代那样的租赁托管，光是一次性的采购成本就要好几亿了——初音方面给合资公司的2.2亿美金出资，相当一部分就是一气呵成用来采购这些硬件物资了。
作为国内排行前十的互联网巨头，初音当然不会和二道贩子九成那样，靠租赁托管解决自己的数据中心问题。早已布局多年的初音，如今全面鸟枪换炮，在钱江省各地乃至沪江，多座数据中心拔地而起布局严谨，魔兽世界的这些服务器群，只是初音新数据中心的一角罢了。
“一切数据稳定、阀值裕量充分。可以全线并服。”
随着最后几组指令的执行，上千万等在电脑前的玩家分批涌入了！魔兽世界陆服被拖死的命运，在这一刻正式改编。
……
“我靠！居然还要排队？好想赶紧挤进去啊！”
“没办法，先上一会儿魔兽世界吧吧。”
“百度也特么不给力！那天出了‘对不起，为了部落’之后，特么的居然放出‘贴吧神兽超级验证马’，李彦红能不能改改的破刀片机！上你是看得起你！”
“算了，预期排队35分钟……还是先去艾泽拉斯论坛看看吧。”
开服后仅仅半小时，这样的帖子就刷爆了各大相关论坛。当然也有不少秀优越秀圣母的在那里说：“排队咋啦？当初九成你就不排队了？每次版本刚开的时候都排队的好吧！爱玩玩不玩滚，正好减少两个抢排队的。”
这种帖子之后，自然少不了火药味的回复，诸如：“尼玛！有种留地址，来信砍！”
但是不管炒成啥样，没有人放弃排队，高逼格地把先进游戏的机会让给别人。“谴责”初音的服务器资源不给力的，也不过是极个别喷子的行为，绝大多数等得不耐烦的玩家，最终都把等待归咎于“竞争者太多”。
双线八个区、总计四百多个游戏服时时刻刻爆满，五一当天甚至出现了其中4条线整体卡掉线重启的技术事故，但是幸好很快稳住了，出现异常的那几条线当时在线的玩家后来也得到了600分钟游戏时间的补偿，把事件安抚了下去。
数据迁移团队的工作远远没有完成，数百名数据工程师，刨除掉暴雪方面带来的、以及其他兄弟部门临时抽调过来支援的人马，剩余人员只是粗略地分成三班倒，24小时盯着游戏的运营，确保最初的一周一定要尽快挺过去、磨合彻底。
从头到尾，为了迁移工作尽快完成、并且确保新版升级后测试稳定，顾莫杰光是给数据和测试团队砸下去的加班激励，就高达一两千万元——平摊到每个数据工程师和测试工程师头上，拼命那么一两个月，就能额外拿到三五万块奖金。
顾莫杰坚持认为这个钱是花得值的，因为初音集团的商誉不容有失，绝对不能让网民产生一种“初音接手了魔兽世界后、游戏运营的稳定性还不如九成时代”的恶劣印象。
最初三天的疲惫之后，初音娱乐的负责人邹胜眼巴巴带着属下的杜俊强，来找老板汇报诉苦了。
“顾总，同时在线人数已经连续三天达到600万了！这是服务器的压力测试裕量最大值！72小时内几乎所有服务器都始终处在要排队进入的状态，你看我们是不是再新开一些线？新版开始后玩家热情明显暴涨了不少，我们再用九成时代的旧规模，满足不了玩家的需要啊。”
邹胜只是牵头汇报，下面的具体数据自然有经办的杜俊强帮着细细分析。这事儿原本他邹胜自己就有一定的决策权，不过这阵子魔兽算是集团的头等大事，顾莫杰天天都会亲自过问，邹胜本着尊重大老板的想法，觉得还是请示一下比较好。
果然，顾莫杰一开始是拒绝的：“我觉得这个事儿还是要慎重一点，游戏刚开服，第一周很火爆，这是正常的。但是将来热度能不能始终维持，就不好说了。一下子把服务器规模加太多，将来有回落，那么多服务器堆在那里成本不是小数。我们不比九成，不是找人租赁托管的服务器，我们如今都是自营数据中心了，服务器资源的规划效率提不起来，对集团是个很大的浪费。”
一家网游公司，自己作数据中心，和找别人租赁托管，其实各有好处。
自营最大的好处就是技术问题响应快、而且团队更熟悉问题，所以游戏的服务器卡顿、数据丢包这种降低用户体验的故障会少很多、业务运营也比较流畅。
很多外行人基于这种认识，就会产生一种对比，觉得：既然自营质量又好、卡顿也少，那为什么还有那么多公司热衷于托管呢？除了公司规模小、无法自营数据中心的那些小虾米以外，大公司使用托管数据中心，肯定是因为托管比较省成本吧？
其实这种想法还真就错了——单论租赁成本的平摊，托管是一点都不比自营便宜的，当然租赁模式对于资金占款的压力会小一点，这点不容置疑。托管模式最大的优势，其实在于其退出的灵活性。
比如，九成是一个纯网游公司，原先其90%以上的业务都靠魔兽世界提供，90%以上的服务器资源也都是花在魔兽上，公司为魔兽租赁托管了很大一批服务器。如此一来，魔兽要多开服的时候，九成可以很方便就多租一批服务器，然后马上多开几条线、甚至几个新区；而一旦魔兽这个游戏的市场行情走低、玩家同时在线变少，他就可以合并某些游戏服务器，然后把多出来的服务器硬件退掉。
租的东西，退货比较方便。市场形势不好时，可以随时收缩——这才是租赁托管模式的最大优势。
初音的数据中心是自营的，成本低廉、质量也可靠，唯一的短板就是规模增减上不够灵活。邹胜鉴于魔兽大火提出的增设服务器建议，顾莫杰自然要斟酌一下。(未完待续。)
第九十四章 有多少印钞机在给我打工？
九成原先的魔兽服务器租赁模式，成本高、性能差，最重要的优点，便是进退方便、增减随意。
初音如今的服务器自营模式，成本低，技术问题响应快，按说在同等投入的条件下，给数千万玩家带来的用户体验要比九成时代好得多。但劣势便是对市场的响应比较慢、无法在玩家暴涨的时候很快租新的服务器、也没法在市场萎缩的时候及时退掉。
这个道理，邹胜懂，顾莫杰也懂，连只是担任数据运维负责人的杜俊强都懂。
所以，面对邹胜在市场形势大好前提下的激进扩张提议，顾莫杰本能上的反应还是偏向持重观望的：不能为了眼前一两个月多赚一些，就不顾此后数年的服务器运维总成本提升。
“顾总，我觉得这事儿不能这么算——自营数据中心的情况下，服务器冗余后的退出确实比较麻烦，但是以目前魔兽的火热程度，至少整个2007年内玩家数与玩家持续在线时间有增无减是肯定可以做到的。
如果我们和暴雪更深入合作、促成暴雪做一些游戏性改良，让这个趋势持续到2008年全年，也不是做不到。所以哪怕未来游戏进入用户数衰退期、服务器出现冗余，至少也是2009年的事情了——我们至少已经赚了一年半，绝不是您一开始预想的几个月，因此收益和风险相比将大大提高。
其次，我们和九成不同，九成只是个没有研发能力的纯二道贩子。而我们初音娱乐是有自己的网游开发核心技术和动画引擎核心技术的，最近又买了暴雪大量游戏的ip改编权，包括对dota的在线竞技改造。我觉得只要给初音娱乐半年多时间开发，到2008年年初我们肯定可以拿出至少一款属于我们自己自主研发的拳头产品。到时候就算魔兽世界的服务器数量出现了冗余，我们还能把这些多出来的服务器转而投入到新游戏里去，那不就一点都不浪费了么？”
听了邹胜的这番话，顾莫杰才眼前一亮。
二手货的半旧服务器，在大跨度用途迁移的时候，往往稳定性不佳。比如一台以作为游戏服务器适配的机子，如果挪过去处理搜索、网盘、电邮、甚至云安全的话，往往会出现性能利用不充分的情况——如果这点对外行人很难理解，那就理解为“游戏发烧型个人电脑”用于“家庭办公”时往往会出现显卡浪费啦、别的性能没有充分发挥啦之类的问题。尽管服务器性能冗余和个人电脑性能冗余完全是不同的细节原理。
但是，这也同时意味着，如果仅仅是把一台服务器，从某一个网游的服务器，挪用作另一个网游的服务器时，其性能发挥是可以很充分的。
如此一来，问题就变成了：随性扩张游戏事业部的服务器群规模，是否会造成将来的浪费，完全取决于“当前运营的游戏一旦出现衰退后，公司将来有没有别的力作顶上来”。
这个问题，如果让九成回答，答案自然是没有。但是让初音来回答，答案自然是有。
顾莫杰心中暗赞：这事儿上，邹胜看来是细心做了功课、尤其是做了差异化分析的。初音有什么优势，原先的竞争对手九成在这种模式上有什么劣势，都分析得一清二楚。
“这事儿我看可以考虑，有详细的报告么？”顾莫杰抿了口咖啡提提神，问道。
“当然有，这是初步方案。”邹胜毕恭毕敬地呈上一份草案。具体的成本运营细节考虑，比顾莫杰刚才想到的还要复杂得多。
“看来年前发年终奖的时候，那个股权置换和分红的钱没白花。果然开年之后工作积极性提高了不少。”顾莫杰心中苦笑，这个世界果然还是不适合挑战人性。
给邹胜置换股权加分红之后，这三个多月里，他始终憋了一股劲儿，想要证明自己的价值。
“你在拿去讨论细化一下吧，具体扩容的规模，我希望看到翔实的大数据，而不是那种不全面的、走形式的市场调研。数据公司就该有数据公司的运作方式，弄好了再向我汇报吧，目前我只能说原则上同意。”
顾莫杰前前后后看完，只是在扩容规模的判断这个问题上敲打了一下邹胜，就让他下去了。作为大数据的信奉者，顾莫杰最讨厌的就是手下人随便拿一个号称市场调研的人性分析来说事儿——数据只要足够大，是不存在所谓“市场调研”的市场的，那是旧时代的烟雾弹。
数天的紧张调研和采购布局之后，在五一黄金周即将结束时的那次例行维护中，初音方面紧急投入了新的一批服务器资源。
邹胜采取的手法还是相对稳妥的，没有直接大张旗鼓开新区，而是选择了在现有的8个大区内根据拥堵程度进行分流、每个区各自新开了6~10条线不等，而且充实了现有每条线的玩家人数容量。
总体而言，如今的服务器容量规模，比九成时代最全盛状态，又扩容了20%~30%，依然保持着五一黄金周期间几乎20小时满负荷运转的热度。
长假结束之后，随着工作和学业导致的分流，玩家们终于在非夜间黄金时段摆脱了排队上游戏的命运，不过从初音方面来看，成绩依然是非常火爆的——每天所有服务器都有至少有12个时间处在拥堵线以上的状态。
也就是说，哪怕黄金周过完之后，每天依然有12个小时的时间里，保持了全国同时在线600万人。剩余12个小时，同时在线也有100~200万人。
连顾莫杰本人，以及暴雪ceo麦克莫汉，统统都震惊了——莫汉一直是以对美国市场的评估来揣测中国市场的，他根本不了解中国市场。而美国魔兽玩家大多数是从魔兽2开始玩的，莫汉也就想当然硬套，没意识到魔兽3背景的剧情在中国明显更有市场得多。
“一张点卡30块钱，4000分钟游戏时间，相当于66个小时。折算下来每小时5毛钱不到一点，五一黄金周期间，24小时满负荷运转，就相当于一个小时收入300万点卡钱、一天就是6000多万，第一周就破3亿收入了……啧啧，得几台印钞机为我工作呢，快赶得上平时一个月的营收了吧。
第二周起黄金周和饥饿营销效应双双退潮，依然保持了日均3000万、周均2亿的收益，哪怕以后热情再有所稳定，一个月入5亿肯定可以保障了，一年营收就是60亿，刨除四成分给暴雪，再扣除运营成本……看来原先估计3年才能回本一次性代理费收益的规划，如今最多一年多就彻底收回了。”
找手下人弄了各方面的翔实数据，顾莫杰事必躬亲地亲自核算了一遍这个项目的收益，心中很是得意。
那可是一年二三十亿的毛利。比去年搞初音歌姬网游加初音虚拟演唱会、拍《秦时明月》等著名国产动漫的收益加起来，都不遑多让。
……
“魔兽世界：燃烧的远征”带来的大卖，让初音集团上上下下都处在一种振奋当中，公司在圈内同行里叱咤风云的江湖地位，显然又拔高了半筹。
借着这个东风，顾莫杰在此后一周的集团公司例会上，提出了一个新的要求。
“原先公司的主要网游产品就是‘初音歌姬’为主的系列，现在加入了魔兽，意味着我们终于有了在多个游戏种类上跨圈经营的用户基础了。
所以，我认为应该建立一种集团层面的‘初音一卡通’充值卡，可以直接充值初音战网点数、与初音视频网站等‘广告费分享计划’的赚钱用户账户实现互通打通，一个初音战网点数就等于一块人民币，并且可以直接购买初音集团旗下的任何虚拟软件产品与服务。这件
事情应该有最高的优先级，由集团层面统一筹备。我希望初音一卡通点数，就算不能让人把他当作支付宝里的真金白银一般对待，至少也要获取如今q币的江湖地位，为集团将来向手机端的发展铺平道路。”
顾莫杰这番高瞻远瞩的建议，自然得到了几乎所有高层的认同。当然，也有诸如费莉萝那样出于法律风险考虑的谨慎者：
“这样真的好么？公司与阿狸的马风可是有战略合作协议的，三年之内不开发自己的电商也支付业务，凡是需要网上充值的业务一律优先绑定支付宝。这两年马风为了这个战略合作，实际上陆陆续续给我们的返利和补贴也有几十亿人民币了吧。
如今我们在和网易抢夺魔兽代理权的过程中一下子花掉了相当于27亿人民币的一次性支出、为齐枢机凑政绩的沪江数据中心与园区也要追加后续投资，和藤迅的后续竞争烧钱才即将要开始。我们还指望着后面半年马风再在资金上帮我们提供更有力的周转呢。”
对此，顾莫杰很是坚定地说：“我心里有分寸，不会额外树敌的。当初约好的三年之期，如今也就剩一年了。我们可以不做电商，但是不可以没有自己的支付手段，先以一卡通的形式过渡半年，把‘初音账户里的点数就彻底等于人民币’这个概念在上亿用户心目中扎下根来，明年我们才好全面动手。”
“那我没有意见，只要暂时不影响公司的外交就行。”费莉萝为代表的一票异议派彻底收回了看法。
初音一卡通计划，旋即实施了下去。(未完待续。)
第九十五章 3G的第一缕曙光
花开三头，各表一枝。
生意做到初音集团这种地步了，自然不可能同一时刻整个集团的精力都主要扑在一两项业务上。
纵然夺得《魔兽世界：燃烧的远征》代理权这一业绩再是如火如荼、再是利润显著，也不过是初音在这个五月的三大手笔之一而已。
费莉萝和顾莫杰辨析“初音一卡通”计划是否会导致初音集团后方不稳、在已经与网易、藤迅局部开战的大局下、继续得罪阿狸集团导致腹背受敌的时候。她老爹费政清正在南洋各国奔忙，为冯国荣和张拓海等初音智能业务团队弄出来的第一批3g终端硬件开拓市场呢。
5月7日，马尼拉。费政清带着自己的秘书、助理，以及初音方面给他配的商务与技术支持人员，一行十余人的团队，踏上了这片土地。
他们首批带来的样品，是基于高通公司qsc6500芯片组的、支持cdma-1x网络制式的无线上网卡。
很多新生代的网民或许对“无线数据卡”这种产品不太熟悉，主要是因为这玩意儿在中国存在的时间实在是很短，最多两年光景，是3g概念刚刚铺开时、3g手机用户不足、移动互联网不发达时，运营商为了不浪费基站资源所推出的应急产品。
具体的样子，就是长得和一个u盘一样，里面有一张sim卡，可以插在笔记本电脑上，直接通过usb拨号，让笔记本电脑上3g网络。后来随着智能手机和移动互联网的进一步普及，这种“抱着笔记本电脑到处上网”的产品就消失了。
但不可否认，这是3g商用的第一缕曙光。
严格来说，qsc6500的芯片组只能做出2.5g的终端产品，没法达到3g，它支持不了cdma-3gevdo的网络模式。在满负荷下载的时候，网速只有后者的五分之一都不到。
但是这毕竟是一款过渡性的产品，目前在东南亚地区还广泛有商用，那里的运营商也迟迟舍不得淘汰cdma-1x网络，想多榨一两年剩余价值。
对于刚刚涉水通信硬件产业的初音智能来说，弄一个已经验证成熟、没有技术风险的产品，先把团队磨合熟练。把代工的、驻厂品管的、压力测试的、技术支持与反馈的整套体系架构完善，比卖这款数据卡挣几个破钱要重要得多。
这也是为什么这么一笔小生意，费政清都正儿八经带了这么多人来实地考察。包括派了几名场测的工程师，准备长期驻扎下来，准备对菲律宾国内主要城市的cdma-1x的运营商网络状况进行摸底，以便将来万一初音的终端出现射频方面的问题，可以实地分析、抓取场测数据。
“真破，啧啧，没想到菲佣穷成这样。”初音集团派来的几个技术人员，一出马尼拉机场没多远，就开始吐槽。
有人吐槽，就有人反驳，比如：“都是这样的啦，南阳国家穷是正常的。再说这也没什么不好——如果在这么复杂破烂的网络环境下，我们的终端都能运行稳定，那才说明我们的质量过关了呢，将来拿回国内去肯定没问题。”
一行人吐槽着，先到了马尼拉市内，找了酒店住下，而后开始联络关系户和商务部下属的小虾米。
2007年的中国人，已经开始富裕起来了，每年的海外旅游市场，也已经达到了千万人级别的规模。南洋各国的热带风情，自然也是短途出境游的热门。
然而似乎在国内旅行社开的团里，此前一直为“新马泰”路线所垄断；印尼、菲律宾这些路线，则往往不在百姓视野之中（巴厘岛除外）。究其原因，还是菲律宾和印尼与华夏的邦交实在恶劣所致。
07年的国人眼里，马尼拉就只有菲佣和香蕉吧。
费政清好歹也是做了十几年东南亚国家外贸的，尽管此前涉及的产品和通信、电子之类的东西毫不相关，但是毕竟在这些国家的商-务-部、海-关下属诸多衙门，都多多少少有点关系。菲、印等国国内的进口商，也结交过不少。
商务部的关系，如今还勉强可以用得上，原先的进口商伙伴，则多半帮不上忙了——与费政清合作过的菲国进口商，此前也都没有经营过通信电子产品。
矮子里面拔高个，谁让初音集团确实缺乏电子产品外贸的经验和人才呢，只能先凑合着用。
……
何塞.宋吉达是马尼拉一家进出口公司的老板，一个富二代掌门。他的公司常年给菲律宾第二大无线电信运营商smart提供终端和基站设备的采购中介；在第一大运营商pldt那儿也有过一些市场楔入机会。
菲律宾这种渣渣国家当然不具备通讯设备的国产化能力，不管用啥无非都是找老外买。所以通信电子设备的进口商圈子非常发达。
这一天，他照常十点钟以后才到公司；多年来他已经形成了习惯——老爹留下的那些帮手，总能帮他把日常生意打理得井井有条，最多收点回扣中饱私囊一下，但是至少不用他费心，也能稳住大部分的客户。
菲律宾的腐-败可是比中国还要严重得多，做生意么，只要回-扣够，那些国有的大型电信运营商里面，有的是人帮衬。
不过，今天显然有些不一样，因为刚才办公室，就看到女秘书在那儿给他记备忘录，一见他来，就凑上来汇报：
“老板，今天早上smart电信的卢卡斯先生来电话，约您去见一下，说是有一个新的电信出口供应商找到了他那里，希望您去帮忙处理进口的事情。对方是中国人。”
宋吉达一愣，下意识地问：“啥？中国人？夏为还是中兴？”
女秘书否认：“听说都不是，具体的卢卡斯先生没透露。”
宋吉达暗忖：“这帮家伙，怎么这么不懂道理，特么敢绕过我直接找smart？看老子不收拾你们。”
在菲律宾做电信器材进口生意，很少有胆敢绕过进出口公司，直接给电信运营商报价的，因为那就意味着中间环节的可操作空间被极大地压缩了，很多under-table的费用也没法腾挪——这简直是在谋杀所有中间环节的回-扣空间！敢在菲律宾这么做生意的外国人，都是找死！
smart的卢卡斯先生面子不能不给，所以去肯定是要去的，但是去的路上，宋吉达已经在心里想好了十几种让那个中国人黄掉的借口。
司机开着宋吉达的雷克萨斯车，在路上拥堵了一个多小时，总算是赶到了艾米塔区的smart公司总部。路上也没有客户催促，似乎双方都觉得堵车和迟到是很正常的。
街上几乎都是日本车。
南亚国家在面对二战问题的态度上，和中韩极为不同。因为中韩在被日本入侵之前，都是主权国家，自然对日本人的进攻恨之入骨。
但是南洋这些国家，此前都还是英法美的殖民地，根本连民族意识都还没觉醒。日本人来了之后虽然也在经济上掠夺当地人，但至少立了傀儡政权。最后在日军即将战败撤退的时候，也不管是真心诚意、还是本着战后给英法添堵的考虑，总之日本人确实让南洋各国都独立建国了。这些猴子自然对日本人感恩戴德，至今对“大东亚共荣圈”深信不疑。
前者是在人的基础上，被日本人打到了牛马的级别；后者是在猪狗的基础上，被日本人提升到了牛马的级别。
所以，到处都是日本车。
“宋吉达先生，今天似乎迟到特别久呢。为你介绍一下，这位是来自中国的费先生，这次代理的是初音智能的cdma-1x无线上网卡产品，我觉得和咱smart很有合作潜力。如果可以确定的话，报关乃至后续的手续，就准备找你经办了。”
一见面，卢卡斯先生就说得很直接，让宋吉达没法第一时间找借口推掉。他望了一眼旁边和善而内敛的费政清，那是一个五十出头的男子，修饰得很精细，按说该是行中老手，不该这么冒进破坏潜-规则才对。
还是观望一下条件，再有的放矢吧。
“卢卡斯先生这么热切，看来今天是看到了一批性价比很高的产品了。”
“确实是呢——这批卡报到我们这儿的最终进货价，折合人民币只要260元一片，我们做了两年cdma-1x业务了，还没见过这么便宜的终端。”
一听对方已经给卢卡斯报了价，宋吉达心中那叫一个窝火：“见鬼！这个姓费的居然把一块1x数据卡最终售价只卖260块？那老子还有多少差价能赚！”
他是做这个行当的，自然知道此中成本。
买一块美国人的qsc6500芯片组，如今的市场价是160~180左右，算上周边物料和加工成本，还有物流、财务，至少成本也要200多块。
宋吉达自己要赚，过关要打点回扣，还要给卢卡斯和smart电信的人各级回扣，所以原先他卖到smart的1x数据卡终端，至少也要卖到350块人民币往上——这样才能确保进口商有足够的利润，否则，就是纯粹在为别人忙活了。
当然，也有些从市面上收二手旧货芯片重新洗过重做的，或许可以压到100块以内的芯片成本——这就相当于组装机用原装内存条还是打磨过的二手货内存条的差距一样。但是大厂一般是不肯用二手打磨货生产的，还容易被高通公司抓住授权licence上的麻烦。
初音集团好像是一家很大的中国it集团？不至于这么干吧？
宋吉达一边应付着卢卡斯，一边酝酿着怎么搅黄费政清这个不懂规矩的家伙。(未完待续。)
第九十六章 不择手段也要上
“宋吉达先生，出去走一根么？”费政清趁着会谈中途的空隙，轻松写意地递过来一根哈瓦那雪茄，“有些误会，我想可以澄清一下。”
难道是想给自己个人塞好处？宋吉达想着，随即否定了这种可能性。
他是私企老板，给他回扣有什么用？除非回扣大到比正常情况下公司进出货差价的七八成还高，才有奏效的可能——毕竟宋吉达的公司里，他本人也不是100%持股，还是有20~30%的股权是手下人、以及已故老爹留下来的那些老一辈干将的。
先听一听，倒是无妨。
宋吉达犹豫了一下，还是起身跟费政清出去了。
“可能您有些误会，但是没关系。我只想说，这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价，不会超过200元人民币，你还有60块的差价可以运作，足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后，直截了当就开价了。
宋吉达一惊，下意识地反问：“什么？怎么可能做到这么低的成本？你们用了二手的打磨料了？”
费政清挥手扫开烟雾，淡定地说：“怎么可能，保证100%是原装的高通一手料——我们报关的时候，是可以附带芯片编号被查的，每一片都有license授权。”
中国人是准备打价格战了！这个价钱，他们基本上一分钱利润都没赚，完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做？为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢？
其实，这并不是顾莫杰的创举，在另一个时空的历史上，3g数据卡终端的价格战，是任先生的夏为科技挑起的。在此之前，做3g数据卡的公司都酝酿着搭3g大潮的顺风车，靠硬件研发和生产赚一票。然而最终夏为科技的ec169数据卡出货的时候，给中国电信的报价几乎就等于高通公司的qsc6085芯片组的出厂价，再稍微加了20块钱。
那段历史中，夏为科技的目标很明确：不赚钱不要紧，但是一定要在3g时代到来的第一时刻，就灭杀一切小规模竞争者，先把同行往死里打，搅烂整个市场谁都赚不到一分钱，坚持亏两年，灭绝同行之后再说。
夏为科技的任先生之所以做出了这个判断，是因为他看出，中国人搞3g数据卡是昙花一现的，3g的最终实现要靠手机，数据卡只是个过渡，最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱，也没关系。
只要在数据卡这个窗口期，把同行杀绝了，不让同行积累做3g手机的射频调试经验，那么在未来的手机战争中，夏为就在国内所有同行里面占据了先机。
那个时空的历史，后来也确实证明了：没有一家生产商在3g数据卡业务上赚到过钱，从行业诞生，到行业灭亡，都是在成本价出货。
顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到qsc6500这个平台问题时，有自己的判断：2.5g的网络，本来就没两年好活了，既然咱是来积累经验、刷用户占有率的，何必管转不赚钱呢？为次世代的产品铺路，也是值的。
纵然卖一块卡亏20块钱，一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。
“而且，我们可以按照半年期为限，结算一次返利——走-私帐，20块人民币一片卡，以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价20块钱一片卖，实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜，wto的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着，一副苦笑无奈的样子。
中国人真特么够狠！宋吉达听着冷汗都下来了，这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。
“你赢了，我觉得我们可以合作。”
“很好，下半年我们就会推出基于高通qsc6085平台、完全满足3g-evdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”
……
“在东南亚国家中，印尼和菲律宾两个国家加起来，足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。
其电信需求密度，在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚，虽然国土面积比菲律宾还大一些，但是人口却只有3000万，还不到菲律宾的三分之一。
这种需求层面上的优势，不仅来源于人口密度，更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当，但是那些国家却是大陆国家，而非群岛国家，其建设有线电信网络的成本远低于无线，所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。
综合来看，考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例，掌握了菲律宾和印尼两个国家，就几乎相当于半个中国市场，足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增速更快这一因素，但至少目前这个时间点来说是这样的。
昨天，我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cdma2000-evdo制式运营商smart的渠道，也为我们得到了首月5万片的订单。鉴于这个成就，我决定对项目研发团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利，但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱，依然可以得到集团层面的额外奖励，希望大家继续努力。”
这是费政清初步取得突破之后，顾莫杰亲自到滨江的初音智能视察时所说的一番激励讲话。从张拓海到冯国荣，乃至旗下的一票新老融合的技术团队，都与会聆听了这番训话，对于集团方面的大力支持与决心，也是感触甚深。
顾莫杰讲完之后，轮到加盟初音不过四个多月的冯国荣补充，为很多初音智能的原有中高层管理人员，科普了一些手机和通信终端器材市场如今的局势和趋势，算是让大家看清楚前景有多光明。
“在2006年，在2g时代，山寨机企业相比于传统品牌机而言，最大的优势就是定制化强、市场反应迅捷。去深圳，挑一家不要命的山寨机研发企业，从刚拿到最新的芯片组，投一套旧版的源代码，再弄一张抄板的电路图做基础，修修补补，三个月时间就能拿出一款新的山寨机！从研发，到试流，全部完成！
山寨机的生存，靠的是速度，所谓船小好调头，只有对客户的个性化定制需求快速响应，才有活下去的机会。如今的初音智能，要想在3g时代弯道超车，也必须有速度！所以我们第一步精心选取了qcs6500的高通芯片组为基础，先跑通了cdma-1x终端数据通讯的技术路线——这一步，从2月中旬开始配齐人员研发，到如今量产，只有不满3个月！这是我们团队成员每天平均18小时拼搏的结果！
而且我们有信心，在5个月以内、也就是到今年暑假中期，拿出首款qsc6085和msm6290芯片组为基干的数据卡方案，同样拿到东南亚的菲律宾和印尼市场实现投放——这也意味着，明年我们只要在现有产品上换一组设置数据，就能直接给中国电信和中国联通供货。然后再用半年左右的时间，把通过数据卡积攒的3g独有技术经验移植到手机终端上去。
目前为止，根据国内圈子里的信息，深圳任先生的夏为科技，以及中兴这些通讯巨头，都已经开始盯上3g终端硬件的业务了，我们未来的主要竞争对手，或许不会再是那些目前的手机大厂。夏为他们也和初音一样，不满足于现状，准备转型——只不过初音是从软件转向硬件，而夏为和中兴是试图从网络设备转向兼顾终端设备、不再仅仅生产交换机和蜂窝基站。
未来的挑战依然是巨大的，我们分析过，仅仅凭借初音目前挖到的技术团队，哪怕再努力，一两年之内充其量做到软件部分，以及硬件的基带部分和夏为、中兴打个平手。但是在硬件的射频性能部分，我们远远不是做了十几年蜂窝基站的夏为的对手——我们唯一的优势，就是不怕苦，不怕赔钱的先发优势！
夏为科技的任先生看不起qsc6500的方案，他知道这个东西是一个即将被扫进历史垃圾堆的东西，连3g终端标志性的‘分集接收天线’都不支持。为了少亏一点钱，夏为科技的3g第一步，会直接从qcs6085迈起——而我们不怕亏钱，宁可亏一点，也要把团队锻炼起来。这是顾总对我们的信任，也是顾总对远期利益的坚定卓识。我们只有抓住这个唯一的一点优势，才能在那些巨头面前拥有我们自己的优势。”
下面的人，一个个都有些沉默，但是可以看出来，他们心中还是很激动的，至少遇到了一个又懂行、又有魄力，但是绝不是胡乱砸钱烧钱拼市场的老板。
顾莫杰也知道，今年一年光是3g数据卡，乃至下半年最后一个季度的手机出货，至少会让初音亏掉总价几个亿的资金，但是考虑到让初音迅速和其他通信老牌巨头站回同一条技术起跑线上，这几亿是亏得值的，只要亏得有章法，哪怕勒紧裤腰带从初音娱乐抽血过来，也得咬牙硬挺。(未完待续。)
第九十七章 小马哥的风林火山
花开三头，最后一头。
搞定了魔兽，安排了公司在3g数据卡终端领域的布局，神经持续紧绷了大半个月的顾莫杰觉得自己的灵魂都要被透支榨干——连身边的女人，都起码一个多月没去碰了，实在是因为随时都有精尽人亡的趋势。
家业大到这一步，盟友是不会等你的，敌人更加不会等你。
5月20日，中国移动自信满满地推出了一个杀手锏。圈内各家大佬震动，纷纷讨论应对策略。
据说，此物刚出来的时候，中移动内部曾经自信满满地宣言：2年之内，灭绝藤讯。
这个产品，就是“飞信”。
后世很多人不了解“飞信”这玩意儿，或者有些曾经听说过、甚至用过的人，也误认为那货在昙花一现之后就消失了。而其实这东西哪怕到了15后，也没有灭亡，始终是作为中移动自主开发的亲儿子，得到了苟延残喘的机会，哪怕没什么用户，也得输血砸钱吊着性命、不让它断气。
但是，运营烂也好，优化差也好，人机界面不友好也罢，刨除掉这些后端把一手好牌打烂的臭牌技，单开软件本身的核心架构的创意，飞信其实是很先进的。不然当时也不会有那么多业界大佬分析这玩意儿肯定玩得转。
光是背靠中移动、“允许飞信电脑客户端不要钱给移动手机用户发短信”这么一个功能，就是藤讯的qq永世都复制不了的。
哪怕多年之后藤讯扛过这一劫、逆势成长之后，至少在这一点上，始终是不如飞信的——只不过，藤讯扛过了一个时代，把决出胜负手的那个时刻，通过加时赛延长赛，拖进了“中国人几乎再也不发短信”的时代。
如果“飞信”这把牌能够打好了，后续改良跟得上，后来的历史，就没“微信”什么事儿了。
……
“张哥，你二呢！还在藤讯干！赶紧麻溜跑吧！你不知道中移动祭出了个新玩意儿叫‘飞信’？我们分析过功能了，这货敢放出话来，2年之内灭绝qq，绝对是有实力的，不是胡咧咧。”
这显然是一段某其他公司挖人跳槽的劝谏之言。说这些话的或是其他it界的hr，或是此前跳槽的同事，或者同学朋友，在那儿不忍旧友继续身陷火坑。
“真的假的？我当然知道飞信出了，但是没那么厉害吧？听说上线前3天也没多少下载量呀。”在藤讯内部拿着两万块一个月的码农们显然对这份薪水还有几分不舍，一个个犹豫不决。
不过，在犹豫不决，也架不住业内行家的“精确分析”。于是乎，一段段诸如下面所述的言论，一周之内在藤讯和盟友、敌人的圈子里流传开来：
“qq怎么可能不亡？qq能干嘛？无非是电脑和电脑之间聊天。要么就是手机开了流量的时候，上手机qq，然后手机和电脑、手机和手机聊天——这些功能点中移动新出来的飞信一步到位，统统都有。
但是飞信还有一点功能——哪怕你手机没开数据流量的时候，别人还能通过飞信找到你，用免费发短信给你的方式。这一招qq怎么可能复制？qq有的，飞信都有；飞信独有的，qq没有。中移动的社交联系网络，更是怎么看都比藤讯的更深更广——你qq好友列表里的人数，能和你电话簿里存的人数相提并论么？”
据知情人士爆料，截至五月底，藤讯公司提交了辞职申请的各级技术人员人数，扣除掉环比、同比的正常离职人数，起码还多了200多人。和qq相关的营销、策划、运营人员，比这个数字更高。
……
“一帮没远见的废物！”从来都“温文尔雅”不发火的小马哥，面对动辄四五百人的跳槽潮，都忍不住开骂了一句。面部因为长期操劳而神经衰弱的苹果肌一跳一跳地，愤怒得像一头豹子。
普通程序员和运营、策划人员走了，还可以再招。不过熟手的中层管理团队、技术团队如果出现断档，问题就大条了。所以哪怕心中再愤怒，小马哥也不得不耐着性子，召集所有在深市的人开会洗脑，哪怕在外出差的，也要通过电话会议和视频会议解决。
“这帮猪也不用脑子想想！中移动是什么！是国企！从古到今，哪有国企搞创新成功的？中移动的工程师，会处心积虑去帮老板优化界面、简化操作？会去设身处地揣摩那些“技术标准条条框框”以外的优化项？懂什么叫用户体验？
看看他们的后续技术支持外包是谁做的——我看到了啥？神州泰岳？你们有谁知道那是一家什么公司？那是一家只知道给各中-央-部-委做官方网站和信息平台的关系户公司！这特么比浙-大-网-新都不如！我就问你们，你们在坐的人里头，有哪个能上发-改-委，或者是中石油、国电、建行的官方网站，然后看得津津有味、从这些官网里看出美来的？
有吗？没有吧！我可以很负责任地告诉你们，那些网站都是神州泰岳做的！你们现在还指望这么一家拨一拨动一动、“一切按技术标准要求办事儿”的公司能发挥多少主观能动性，把即时通讯做得简便一些、亲和力高一些？
他们连发送文件都懒得做成像我们的qq那样把文件包点鼠标拖曳进聊天窗口就自动发送，还要用户点击文件夹路径、和发送邮件附件一样操作一大堆呢！qq用拖一次鼠标就能完成的动作，飞信平均要点击6次——这种除了“技术上很标准”以外别的啥都没有的烂货，你们觉得会有人用？那些以为我们藤讯不行的了，以为qq不行了的人，他们的脑子都是长在膝盖上的么？”
小马哥平素也是很重视政府关系问题的，这种开地图炮狂喷“国企养出来的废物猪”的言论，一般他都是慎言的。这次也是实在没办法，没料到中移动的这一次袭击会带来内部那么多“不明真相的普通码农人心动摇，所以不得已什么糙话都往台面上堆了。
当然，这次会议是内部会议，严格要求保密地。不管小马哥说了些啥，外人都不知道。
而且就事论事地说，小马哥这番话属于话糙理不糙，字字珠玑，后来的历史也证明了他的说法——飞信是个好想法，也有好的天赋条件，可惜只是一个国企的kpi游戏，外行管内行、稍微一点技术改良都要写几十页的汇报ppt层层汇报……最后什么都做不成。
连骂带哄，藤讯内部的止损工作算是堪堪稳住了阵脚，最终中层技术和管理骨干的流失被控制在了十几个的规模上，没有进一步扩散。但是小马哥扪心自问地算了算，被中移动这一杠子猛插，起码让藤讯整个公司的人才团队建设工作，白白浪费了三四个月的时间。好多领域做熟手的人才流失了，只能另外招人重新磨合。
回到自己的办公室，喝了两杯茶顺顺气，桌上的电话便响了，是qq邮箱的负责人张晓龙求见。
“让他进来。”小马哥略显颓废地关照了秘书一声，几分钟后，张晓龙就来到了他的办公室。
这几个月，小马哥怎么看张晓龙都有些不顺眼：今年2月份开始，随着qq邮箱和网易邮箱识破了初音邮箱的“假装失血”计策后，通过仿照初音邮箱的上传/下载优化、增大免费赠送空间等策略，如今勉强算是稳住和挽回了一些阵脚。
相比于初音邮箱最猖狂的2月份，如今5月份网易和藤训已经各自扳回了大约10%的市场占有率优势，和初音邮箱形成了鼎足而立的稳定态势。（依然是网易第一、qq第二、初音第三）
但是，对张晓龙个人，小马哥还是决心追究一下他的错误判断的——当初，在藤讯内部，正是张晓龙拍着胸脯信誓旦旦地“用内行人的火眼金睛分析”，结果愣是中了顾莫杰“劫匪翻墙的时候怀里揣包番茄酱、假装受伤持续失血”的“空城计”，害得qq邮箱连连败退了半年之久。
面对诸葛的空城计，直接上个山大王说不定就破了计了，但偏偏上了个很专业的“司马懿”，结果呢？损兵折将被黑了吧！
这种情况下，要“魏明帝”不恨“司马懿”，那是不可能的。
“怎么，龙哥又有什么‘妙计’了？”小马哥皮笑肉不笑地一边喝着茶，一边毫无表情地垂询，只有在说到“妙计”这个单词的时候，微微哂笑了一下。
张晓龙老脸一红，知道这事儿没法解释，除非自己近期拿出新的大手笔为公司扳回一局，否则他中了顾莫杰的计这一污点，是没法洗刷的。
他斟酌了一番用词，仔细地说道：“我觉得中移动弄‘飞信’这一招，虽然对qq是个很大的威胁，但是也是我们的一个契机——我觉得未来的互联网市场，肯定和手机的结合度会越来越高。qq作为一个pc时代的产品，终究是有用户惯性的，很多用户将来在‘既可以用手机上qq、也可以用电脑上qq’的情况下，会‘缺省设置’默认用电脑优先——
可是谁都知道，对于互联网公司来说，手机用户永远是比电脑用户更珍贵的。电脑的背后是ip地址，不是固定的人，没法抓取充分的**数据，也没法分析用户的行为习惯。而手机背后是一个固定的手机号，手机是不可能几个人共用的。用户**数据越来越重要的大环境下，如果有一个‘逼着用户只能用手机上我们’的软件，不是比qq更有优势么？”
小马哥有些不耐烦，直截了当命令：“直接说主题。”
“我们可以借助移动推出‘飞信’的契机，开始内部酝酿一个我们自己的‘qq纯手机版’，我觉得暂时就叫‘微信’好了。”(未完待续。)
第九十八章 斩草除根的序幕
“听说中移动这一搅屎棍下去，咱倒还没动静，先把小马哥那边砸了个锅碗瓢盆叮当响——最近是不是还有一撮藤讯跳槽逃命出来的码农，跑我这儿来刨食了？”
顾莫杰叼着雪茄提提神，一边瞅着眼前一堆报表，然后淡定地和围坐在他面前的叶维伦、古勇将、盛伟、费莉萝、叶敏茹等人聊天。
前阵子天天正儿八经地办公，让人骨头都有些扛不住，顾莫杰觉得自己20出头都快憋得腰椎间盘突出了。所以趁着这两天氛围轻松了些、隔岸观火心情愉悦的当口，索性就来个“野餐式办公”。
“是有几十个程序员。”叶敏茹听到这话的时候，赶紧把手上拈的焗烤贻贝放下，擦擦爪回话先。她作为顾莫杰的秘书，又是学人力资源出身，对这些情况掌握得比较熟，顾莫杰一问就能应声回答，“听说藤讯前阵子一共跑了200来号程序员，都散布到国内其他大型的同行那儿去了，京城的李老板和阿狸的马风，还有网易丁三石，各自接收了也有几十号人吧。不过都没我们多。”
顾莫杰倒是没想到去分析过这个数据，听叶敏茹这么一讲，他倒是有些自得起来，嘴上依然谦虚着：“不会吧？如今李老板和二马、老丁的集团市值不都比咱初音高？怎么反而是来我们这儿的人最多？跑的那些人，不都是为了傍大船么？”
费莉萝最了解顾莫杰肚子里那点花花肠子，见叶敏茹还“不解风情”地想辩解，她便恰到好处地捻了一下叶敏茹的纤手，示意她不要多说，后面的话题交给她。然后缓缓转向顾莫杰，不卑不亢地说：
“市值方面，咱公司虽然目前还冲不进国内前五，但最近几桩生意的利好消息下来，也差不离了——尤其是前阵子和网易丁三石抢魔兽世界代理权成功之后，公司的威望和声势又涨了一截，再让古哥给咱在资本市场上运作一下，估计今年年底肯定能冲进国内互联网公司市值规模前五名——
而且前头四个集团虽然家业更大，但是创始人最多也就剩下公司三分之一的股权，有些甚至两成都不到。哪像你，至今还一个人握着**成。真要比个人资产，到时候你起码也是国内互联网大佬里的前三甲了，连李老板都比不过你，前头只剩下二马。
做程序员的人，也都精明着呢，谁不知道初音的成长性是最好的，发展速度是最快的，上升通道的机会是最多的。谁不愿意往这儿跳槽呢。”
公司全国第五，个人全国前三（仅限软件圈子），想想都很美好。有那么一瞬间，顾莫杰甚至有种懒病发作，要去享受人生的错觉，不过幸好很快就被事业的成就感压制了回去。
喝了点饮料，收摄一下心神，顾莫杰起身踱着步子，问道：“那小马哥那边，目前就没什么积极的动作？比如规划一个对抗飞信的新软件？还是革-命性地魔改一下qq目前的功能、猛增几个新的模块上去？”
这个问题费莉萝答不了，倒是在圈内地下渠道脉络比较广泛的盛伟比较熟悉。他毕竟做过多年黑客，黑白两道都有人。当下他便接过了话头，分说道：
“都没有。目前为止，马花藤没有流露出任何决策举动，既没有魔改qq，也没推出针对飞信的新产品。不过听说张晓龙找马花藤深谈了几次，别的一些项目骨干也找他聊了，具体内容是啥，目前还不知道。藤讯的保密工作做的很好。”
“不管了，他们动不动手，由得他们自便。我们反正是要动手了——我们自己的im软件做的怎么样了？基础技术问题都跑通了么？”
这个问题顾莫杰是转向coo叶维伦问的，叶维伦统筹全局，对这块比较了解：
“都跑通了，做个基本的即时通讯软件有什么难的？当年小马随便找人山寨，几个人就写出来了。咱几百亿的大公司，真想搞还能搞不定？这项目盛老弟和老邹那边都抽调了些精兵强将，前几天藤讯那边跳槽逃出来的人里头，挑挑拣拣也有七八个是原来qq核心团队的，如今经过考察、签了保密协议之后也塞进去了。”
顾莫杰一愣：“没有竞业排除期的法律问题么？他们可以从qq跳出来之后，马上到别的公司做im类软件？”
费莉萝当即把这个话头打住了：“这就不劳您这个半吊子法学生操心了，姐有的是办法。”
顾莫杰讪笑着打住了对法务风险的质疑，继续转回和叶维伦的探讨：“那就说说，目前我们这几个月仿的im软件，大概有哪些基本功能了吧。”
叶维伦掰着手指头如数家珍：“文字聊天、文件传输、截屏简单处理，这些是最基本的，保证和qq一样便捷。语音聊天，视频，这些肯定也要有。然后今年比较新的是远程协助功能、各种群活动……反正没创意，都是把qq有的全部弄一遍。当然，代码都是自己人垒的，绝对没有抄袭风险。
外部捆绑方便，就更简单了：qq上有一大堆界面控件，是给qq浏览器、qq邮箱、qq音乐、qq游戏、财付通购物……等等预留的链接。到了咱这儿，直接就换成引用我们自己的初音浏览器、初音邮箱、初音影音、初音游戏大厅（马上要改名为初音战网客户端）就行了。
联盟软件方面的差异，无非是qq比我们多一个qq空间可以引用，而这块我们没做，将来有钱有功夫可以考虑做个防御性的产品，先挖坑占住地方。然后我们的初音影音比qq音乐功能更全——qq只做了音乐，没有视频，而初音影音是两者都有的。
最后就是购物外链方面，qq上的是财付通的购物频道。而我们没做电商，所以目前预留的是阿狸老马今年准备上的‘淘宝商城’——我们已经给老马打过招呼了，只要我们的初音im软件做起来，然后把电商这块的引流入口留给淘宝商城，将来他每年至少再给咱几亿推广费。具体的要等我们将来的规模而定、重新详谈。”
小马哥手里的东西，仿制起来其实没啥技术难度，关键核心竞争力还是藤讯的用户体验优化做得太好了。这点圈内懂行的人都是心知肚明，顾莫杰自然也知道。
此前没人爆得掉qq，无非是基本盘完全拼不过小马已经两三亿的用户数。社交这玩意儿，是有很强的用户黏性的，你一旦陷进去了，和熟人之间的联系方式都是以qq号的形态维系的，那你就出不来了。除非有更强的社交关系网复制工具，或者直接抽取qq好友列表的关联信息平行移植出去，否则qq的雪球滚大之后，根本挡不住。
这也是为什么多年来没人撼动过qq，连msn都快嗝屁了。
眼下，至少有一个机会：在每个普通网民的联系方式网络里面，手机电话簿，至少是一个比qq好友列表更强势的捆绑力。
qq号是可以随便注的，手机号是要花钱开的，有身份证信息。而且有手机号的朋友都是现实中认识的，不太会有纯虚拟的交友。
中移动的心很大，如今仗着“飞信”，刚刚摆出“两年之内，灭掉藤讯”的架势来，显然是听不进人劝的，非得最后撞得头破血流，才有可能冷静下来。
初音要是这时候去抱中移动的大腿，肯定是一点好果子都没得吃，反而会被移动的高层大佬当成要饭的、以为顾莫杰去讨点残羹冷炙呢。
但是，中移动嚣张进取的同时，就是中电信和中联通产生危机感的时刻。三大运营商其实在竞争手段上都没什么创意，无非是“你有的我也要有”。
年初的时候，初音集团仗着在“cmda合约机的软件捆绑预装”方面和联通、电信建立起的良好合作关系，试探性地与对方接洽过“由初音集团提供技术、帮着联通和电信做一款类似于飞信的防御性布局软件”，但是当时联通和电信的大佬们都不懂行，完全不了解“飞信”的理论威慑力有多大，以至于对初音释放的善意没什么反应，或者就是拍脑门漫天开价。
直到5月20号，移动祭出了这个杀器，然后第一时间似乎让藤讯都吓怕了，联通和电信那些后知后觉的家伙才开始反应和重视了。
就好像老虎关在马戏团的笼子里时，马戏团老板都不会知道老虎有多厉害，只有放出来吃人了，才会重视。
事到如今，顾莫杰要的布局，就是先仿制一款基于藤讯qq基础功能、然后把所有推荐性外链都换成初音集团周边产品、再整合中移动飞信的“电脑可以免费给手机发短信”的核心精髓的im软件。
当然，这款im软件的“电脑可以免费给手机发短信”功能，目前来看只能局限于“免费给电信和联通手机号的手机发短信”。
但是，从技术上来说，中移动的手机用户付费给初音的im软件发短信、并且以电脑屏幕上的消息的形式显示出来，这一点还是可以做到的。唯一的问题是，这种发信不但要给钱，而且只能单方面发送、但是对方没法用电脑回复你。
虽然不便捷，至少比完全没有这个功能要好。
捋清局面，顾莫杰拍板让coo叶维伦和cfo古勇将全力运作起来，和联通与电信的高层接洽，争取近期力推出初音版的im软件。
相比之下，电邮领域和藤讯之间的厮杀搏斗，已经不算什么了。(未完待续。)