第三十九章 釜底抽薪绝户计
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“你也说了，一方面，冷战结束之后，美国政府就再也没法忽视民意和资本家的意愿乱花钱了。
而根据资本逐利的本性，如果有短平快的科研项目可以做、资本家是不会投资那些需要十年甚至二十年才能看到好处的基础科研的。何况哪怕二十年后见效了，也不一定就是当初投资的那位资本家获益，可能是全社会甚至全人类都共同受益了。”
费莉萝总结了一句，自顾自先喝了一口香槟，等顾莫杰先消化一下，然后才继续往下说。
前人栽树，后人乘凉，这不符合资本逐利的本性——很容易理解。
“比如在高温气冷堆氦气轮机技术上，在轻核聚变反应堆技术上，这几个领域，中国如今的科研进度都比美国快，尤其是轻核聚变反应堆。最重要的原因，就是上述那两点——中国可以依靠调控和强大的中央财政，集中力量堆这些要二三十年后才能克尽全功的技术，而美国不行，每一届政府都必须为了自己任期内的政绩寻找短平快。
可是，除了这几点之外，在人工智能和其他大多数需要多年积累的领域，美国的科研速度依然超过中国。这背后最重要的原因，就是美国有一套严谨的慈善捐款抵税法案——这套法案，让很多大资本家、大财团不得不把‘反正不捐掉也不可能拿在自己手上’的那部分利润，捐给了大量的基础科研机构，是这些钱，支持了美国基础科研的辉煌。
而现在。因为有‘所有抵税捐助都必须用在美国国内’这条法律卡着，所以这些钱不会流出去，如果我们推演一下：要是哪一天这条法律被撤了，首先可以看到什么？会看到大量美籍犹太财团的捐资流向以色列，美国国内的科研捐助急剧下滑，然后美国政府不得不收紧公益捐赠的抵税。从而让整个基础科研行业的现金注入枯竭……那样，可就是从根子上重创了美国基础科学研究的长远发展。”
顾莫杰彻底震惊了，他不得不承认，他没有费莉萝想得这么深远，推演得如此透彻。
当然，费莉萝肯定也不是靠自己的，毕竟顾莫杰如今在美国也算是家大业大，律师团队什么的好歹也算是一个智库了。费莉萝不过是汇总了智库的全部分析，最后统筹一番到顾莫杰这儿来汇报。
不过考虑到这只是一个23岁的纤弱妹子。能做到如此，已经是同龄人无法想象的了——别的同级妹子，还刚刚在律师事务所实习怎么写起诉书呢。
费莉萝引述的这段论证，核心思想就是一个：美国的这些大资本家，并不是真心想要投资基础科研、公益性科研。
而是因为：“如果他们不投在这种领域，这钱也拿不到自己手上，只有另外两种更坏的结果”。
第一种，是被美国政府征税征走。然后因为美国政府是民选的，必须讨好选民。这些钱基本上就会用来改善穷人的民生和社会福利了。
第二种，是留在自己手上，由资本家自己交给那些改善民生福利的基金会——但是这么做的人很少。以为美国政府已经比较透明了，税款被贪-腐的很少，把钱作为纳税交给政府去做改善名声的好事，并不会比资本家自己的慈善基金会做好事效率低。
资本家之所以要捐款。自然是希望钱用在那些“如果给了政府、以政府的短视肯定不会去做的大事”上。
其实分析一下比尔盖茨乃至后来扎克伯格的那些裸捐，看上去很美，动辄都说等自己死后，把数百亿美元的家产统统捐了——
但是仔细看一下，他们捐的时候。都是捐给那些“罕见病诊疗方法与药物研究”啦，或者“基础教育设施改善与可汗学院”，要么就是“天体物理与其他基础科学研究”之类的项目上。
概括地说，资本家是在用捐款这种手段，确保自己的钱花在“让人人机会均等、让人人在起跑线上平等”这一目标上。而不是花在“有些人因为自己的懒惰，明明生出来的时候有机会富起来，他却偏偏自甘堕落地变穷”的人身上。
资本家大多是白右——当然右没什么不好，在美国的右，只是坚持机会均等主义、坚持人人艰苦奋斗发家，反对大锅饭，反对救济因为懒和笨而致穷的社会垃圾。
现在，顾莫杰和费莉萝要做的事情，就是给捐赠善款的资本家们，多开一个口子，让他们在非此即彼的选项之外，找到一个额外的选项。那么，继续把钱捐给基础科研机构的资本家显然会大大减少，美国的非营利性基础科研就会受到制度性重创。
原本要流到基础科研机构的钱，将来都流到以色列了。
顾莫杰彻底融会贯通了之后，拿出了自己的决断：
“这个事情，估计不能一蹴而就，一两年能搞定就不错了。不过我们可以先和那些犹太财团中，有这种运作意向的掮客们偷偷接触起来——这个过程里我们不要表现得太主动，免得被人利用。
但是时机合适的时候，我们可以利用我们的渠道和影响，去促成和加速这件事情。嗯，我记得马克扎克伯格就是犹太人吧，估计将来美国互联网圈子里的人，对于这条捐款用途法案的狙击，也会越来越强烈，我们可以顺势而为。”
而且，顾莫杰还有一个决断，不管这事儿什么时候才能做成，关键是他要去做，要加入进去。这是一种政治姿态，可以为他将来回到国内捞到巨大的政治支持资本。
想想看。一个中国资本家，在一件釜底抽薪断子绝孙的对美基础科研祸害事件中，推波助澜了，中国政府会不暗中支持么？将来谁还敢在国内惦记着他？
而且这种事情不会被公众所知，不容易拉到民间仇恨，也就不会影响初音集团的海外业务和海外公众形象。但是这些因素却可以被国家智库所轻易察觉。所以顾莫杰在卖了中国智库的好的同时，还没有付出什么代价。
他素来不喜欢和贪-官-污-吏打交道，也不会行-贿去做灰色生意。但是这种不需要违背原则、却依然可以改善中央的政府关系的行为，他是不吝多做的，那是两种概念。
反-贪，不等于反对搞好政府关系。
……
顾莫杰也没想到，仅仅是“可汗学院计划”的一个经费使用细节，竟然让他豁然认识到了外面如此宽广的世界。他自觉来美国的这些日子，真是过得太虚度了。他完全应该用更深邃的眼光考察这个世界，对比增进自己的眼光。
他更要感谢的，是费莉萝的敬业。如果费莉萝只是敷衍了一番，就给他一个初步的合理避税解决方案，他又如何能深挖到这一步呢？
“姐，你真是我一生的良师益友、红颜知己。我这辈子何其有幸，能够遇到你这样的好女生倾心相侍。如果你想嫁给我……我……”顾莫杰在醉人的香槟与成功在望的喜悦面前，有些语无伦次。激动过度了。
“你什么你，难道我要嫁了。你就把君君抛到边上不成！”费莉萝嘟着嘴拧了顾莫杰一把，整个身子柔软地靠下来，就这么静谧地贴着。
“我什么都不要，就这样很好了。做了你的妻子，还怎么面对这些勾心斗角的事情，难道要我抛下家。去抛头露面和人密谋不成，还不丢尽了你的脸。君君是个好姑娘，她既可以帮你出谋划策，又可以帮你顾家，还不用抛头露面。不比我合适多了么。那天我们三个都在沙滩上一起做过了，还有什么结解不开的。谁在谁心里该是个什么位置，都是相互心知肚明的，你还怕我们吃醋不成？”
顾莫杰竟无言以对。他和陆文君与费莉萝之间的感情，已经因为相互之间的充分了解，从爱情，到亲情，到友情，再到同谋共犯、心声知己，交织在了一起。
既然什么都摊开了，还有什么好吃醋的。两个妹子都知道，顾莫杰离了谁都玩不转。
“有你，比让我有十亿美元更觉得幸福。”
顾莫杰说着，把费莉萝重重地抛在了席梦思上，费莉萝摇曳着任由男人褪去她雪肤上的束缚，而后缓缓温柔地反缠上来，人间极品的细长腿，柔弱无骨地环住顾莫杰，把她自己的身子提了起来。
有人说，权力和金钱，是最强的摧情助兴之物，殊不知，在僵死的权力之上，更有效的是那种改变历史的豪迈感和成就感。
顾莫杰和费莉萝，显然此刻都沉醉在成就感的chun药作用之中。
若非费莉萝身姿轻盈，任是换了别的什么妹子，肯定撑不住这种姿势——这种姿势上，费莉萝整个人的重量，几乎都是靠顾莫杰的腰力在支撑的。
顾莫杰大感吃力：“呼……嗯，撑不住了，还是‘蚂蚁上树’吧。昨天刚被君君榨过，腰力扛不住‘嫦娥奔月’了。”
价值数千美元的衣柜门被轰然撞倒，费莉萝整个身子后仰陷进了衣柜里。然而她顺势抓住了衣柜上挂衣架的横档，就如同一根单杠一样，撑住自己的上身。
“你累了，那就我自己动好了。”费莉萝说着，背脊贴着衣柜的木板，双手引体向上一样张弛，很快进入了极-乐之境。
辛辛苦苦做事，怎么能不拿kpi绩效奖励呢。
一日事一日毕，拖欠妹子应得的东西，不是顾莫杰的风格。
一夜五次狼之后，两个人枕藉着一堆狼藉的礼服，缠绕瘫睡在那座衣柜里。
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第四十章 招了个定时炸弹
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自从那夜疯狂之后，顾莫杰意气风发的准了费莉萝的谏言。把自己牵涉进了暗中助推犹太财团的“破除联邦对抵税善款海外应用限制法案”行动中去。
此后十几天，生意也谈完了，慈善和技术布局上的事儿也做得差不多了。顾莫杰一边留下自己带来的运营指导团队磨合新业务、新组织。他自己则带着手下的初音顾问团，考察完了几乎美国主要互联网和高新技术产业区带。
从以免除所得税著称，而导致微软、亚马逊、波音等巨头云集的华盛顿州西雅图；到以精密加工和日渐衰落的传统制造业为荣的五大湖区底特律、匹兹堡、芝加哥；再到投资热与社交传媒、传统传媒势力交织的东海岸纽约、费城、波士顿。
顾莫杰花了这十几天，把美国三大产业带几乎都跑了个遍。他不觉得这是一种浪费时间，反而觉得这种考察还是浮光掠影了一些，没有足够的时间让他沉淀下来，充分体会两国制度的优劣。
自从费莉萝为他出谋划策了上面那条方略之后，顾莫杰深深地感受到，其实中美的制度，并没有哪一方明显优于另一方，一切都是互有长短的。任何一刀切的观点，反而才是非五毛即美分。
美国有私有土地，但是也有高额的物业税，也有更完备的物业税计征基数算法，可以确保不用强拆照样逼走资产水平明显低于房屋档次的穷人。美国有高福利工会，但是这种工会照样是逼得非工会会员的基本打工权利都受到严重盘剥换来的。
走得越远。顾莫杰的心，就变得越加冷静。自从有钱之后，他还没有花这么多的时间，来从多个角度观察过世界呢。
……
十几天过去了，然后，顾莫杰最初吩咐下去的事情。也显示出了后遗症——密谋在背后推犹太财团一把那件事儿，让他遭报应了。
一回到旧金山，他就面对了一份加州政府的整改通知书，不由得烦闷地揉了揉脑袋。
“做多了真的容易短暂智商下降呢，看来这阵子玩得太疯了，该节制一下。”
步子迈大了，容易扯着蛋。
尽管还没有做出成果，甚至犹太人们那边都还没感觉到顾莫杰的帮助，但是来自联邦和加州的加强监管。已经迫在眉睫了——上面似乎觉得顾莫杰有刺头的趋势。
好在，这些监管并不是什么非常严厉的法外措施，虽然会让初音集团的海外业务受到一定影响，但并不是决定性的。说不定回国之后，顾莫杰这番被美国政府针对的资历，还能作为国内的政治资本拿出来提一提呢。
顾莫杰拿着整改通知书在那里浏览时，费莉萝简明扼要地就把主要问题点梳理了一遍，省了顾莫杰不少事儿。
“根据加州政府下达的文件：可汗学院计划、以及其他使用了抵税善款的项目。都必须遭受更加严格的核查，而且确保所有雇佣人员都必须是美国公民。对于用工上不合法的部分。我们必须限期整改，把外籍人员都辞退掉。
另外，自从主动云安全概念被提出、主动云安全技术日渐成熟之后，联邦政府今年新出台了一条法案，要求每一个有用到大数据和云计算技术的互联网公司或非营利机构，都必须设置云端数据的技术核查人员。凡是此前没有设置这一岗位的。也都要强制加上——这一块我们也有短板。”
顾莫杰听完，想了想，说：“还好，都是些零敲碎打的小事儿，可能会稍微增加一点成本——这些细节。应该都不难整改吧？”
费莉萝拿记号笔在最底下划了一下，强调说：“前面的都还好，就是这个最后一条，联邦要求的‘设置云端数据的技术核查人员’这一项，原本按说不难，随便找个资深程序员，稍微培训一下深度算法或者云计算的业务技能，就能上岗，可是美国这边采用了特殊工会授权制，如果没有执业资格的话，光有技能也是不能合法上岗的，so……”
顾莫杰不由有些好奇：“这样的人才很难招？”
费莉萝耸耸肩：“只能说仓促之间的话，可以选择的面不会太广。”
顾莫杰拍板：“那无所谓，可以用就行了，具体你去安排吧。”
费莉萝微微有些推辞：“这种技术性和安全性兼备的人才，我不怎么懂呢，我挑了之后，你最后把把关吧——如果你不想忙，或者让萨尔曼.可汗帮我把把关？”
顾莫杰：“没事儿，那到时候我就自己把把关吧。这才多大事儿，反正这阵子也就考察考察，有啥忙的。”
考察，放在国内人看来，不就是游山玩水么。
费莉萝自去安排相关的人事调整工作不提。
……
几乎同一时刻，弗吉尼亚州，兰利。
cia总部的一间办公室里。
一个马里兰州籍的二十四岁年轻人，被他的上司以一纸调令，临时秘密调回，分派了一项任务。
给他分派任务的，是个年近五旬的地中海秃顶大肚男。只听那糟老头用一种近似乎痰多哮喘的嘶哑语调吩咐道：“爱德华，我们看了你的履历，需要你去西海岸执行一项长期秘密任务。”
这个年轻人长着一张颇有棱角的梯形脸，和一副唏嘘的胡渣子，带着和脸型相若的梯形框架眼镜。听了糟老头上司的调令，他微微有些诧异。
“怎么会是西海岸？上次不是说，预计明年派我去瑞士，给我外交身份掩护、核查维护那里的使领馆网络安全么？国内的事务，应该是fbi管的吧。”
这番质疑说出口之后，这个年轻人似乎有些局促，发现自己说错话了，又解释了一句：“头儿，很抱歉，您知道的，我并不是抗命。只是刺探同胞这种事情……不符合我的信仰，那是fbi才干的。”
糟老头听到这愣头青顶嘴，一开始神色颇有一丝恼怒，但是听清了对方的质疑所在之后，马上就换了一张脸：
“啊！爱德华，我知道你是个正直的好小伙子，不过这次的事儿你绝对不需要有这种顾虑。因为我们不是让你去刺探同胞，而是让你去打入一家打着美国网络技术研究机构头衔、实则被中国人控制的组织内部。你所做的一切，都是为了人民。”
被称作爱德华的年轻人似乎好受了一些，接受了这个设定。
“如果是这样，我愿意接受这项任务，不过，不知道能不能问一下，为什么选中我呢？”
“因为你上过伊拉克战场，参过军，在训练中还断过双腿，平素都表现出过一些反战情绪——我相信，如果中国人不得不雇佣一个美国公民、作为他们科研机构的安全核查专员的话；那么一个受过美国对外战争政策所害、有强烈反战表现的人，应该更容易通过中国老板的履历审查，赢得他们的信任——不是么？”
这句话倒是很有道理。一个平素表现出对美国对外政策反感的人，往往容易通过对美国持有成见的老板的信任。
爱德华的部分战后反战倾向，也是他的上司授权他表现出来的。但是实际上，只有爱德华自己知道，他是不是有假戏真做的可能。
“如果没什么问题的话，明天你就赶赴旧金山。你的履历处理，我们会很快修饰好，确保从上到下的档案，都不会有丝毫漏洞——还有什么问题么？”糟老头这就算是下死命令了。
“没有，头儿！”
……
费莉萝手头，挑挑捡捡拿到了五份履历，仓促之间，她也只能找到这么多有执业资格的网络安全核查员候选人。
其中还有两份工作能力明显不行的，所以实际上最终也只是三选一。从技术上来看，这三个人的优劣，费莉萝就看不出来了，她只能全部报到顾莫杰那里。
顾莫杰一扫，就有了意向：“这人在伊拉克战争的时候参过军？还在训练中受过重伤、伤愈后成了一个反战主义者？不错，下午面试的时候再看看，如果没什么特别不靠谱的地方，那就他了。”
费莉萝立刻去安排了，一顿工作餐之后，几个应聘者都被带到了顾莫杰面前。听说即将面试他们的，是一位才年仅21岁、已经身价估值40亿美元的东方富豪之后，这些应聘者无不露出了艳羡、跃跃欲试的神色，似乎都非常迫切得到这份工作。
如果这不是一场精心被安排的面试的话，只能说太巧合了。因为三个候选人里，有两个看起来实在是不太靠谱，连气场都不太靠谱。
顾莫杰一下子就觉得那个沧桑梯形脸、唏嘘胡渣子、看上去只比他大三四岁的家伙，相对来说有些书卷气，又稳重可靠。
“自我介绍一下吧。”顾莫杰善意地示意对方。
“我叫爱德华.斯诺登，来自马里兰州……顾先生，很高兴认识您这样年轻有为的成功人士，我在时代周刊上看到了您的事迹……”
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第四十一章 大学这就算是结束了？
“斯喏登先生，从你的履历来看，你似乎没有接受过大学教育？可是又有数年的网络安全工作资历、包括你参军前和参军后。我很好奇你是怎么做到的，你的计算机能力难道是自学成才的么。”
放下斯喏登的履历之后，顾莫杰用轻松的语气问了这个问题。
一般来说，低学历的人被问到这个问题的时候，总是会有一丝惊惶，或者不忿，或者反射性地反驳对方的“唯文凭论”。
但是斯喏登没有，看上去他很平静，没有任何情绪波动。
“顾先生，您今年才21岁吧，应该9月份才大四——而且据我所知，您在中国学的是法律专业，结果您现在不是照样成了全球有数的互联网公司的老板，而且公司起家时的核心程序和算法还是您亲自写的。
扎克伯格比我小一岁——当然，他在sat考了个好分数，进了哈佛——但是现在也辍学了，从大二开始，他就基本上没通过学校教育学到什么东西。我一直以为，以您的经历和见识，不会问这样的问题呢。您本人不就是‘计算机和网络技术的才能对学校系统教育几乎毫无依赖’的最好证据么？”
顾莫杰对这个回答挺满意的：“所以，你看出我没有恶意的。”
斯喏登：“是的，所以我可以正面回答——高中的时候，在安妮.阿鲁德尔社区学院，我主修了计算机课程，成绩还不错。但是我偏科严重、其他文科成绩太差，sat综合分数不够，所以没能上好的大学，索性就直接找了一份网络安全方面的工作。
做了两年之后。赶上布什总统对阿富汗用兵反控，我就立志从军了，但是没赶上去阿富汗，赶上了伊拉克。在一次跳伞特种训练里摔断了双腿，后来也看清了伊拉克的战后惨状、看清了他们并没有支持恐布注意，也没有大规模杀伤性武器。所以我对自己原本的信仰产生了动摇，成为了一个反战主义者。从此就只在民营的互联网公司里做网络安全监控工作。
这就是我全部的精力，至于我的技能，您可以另行考察。无论你是否打算雇佣我，今年能得到您的接见，我已经深感荣幸了。”
气质和技能倒还在其次，顾莫杰体味了一番对方的履历，发现斯喏登这人从三观和风格上，还真是挺合他脾性的。
比如。顾莫杰也觉得，计算机和网络人才，不是靠哈佛那种系统教育教出来的——系统教育是给医生律师那些传统职业用的。用人的时候就应该人尽其才，放到恰当的位置上去。多出来的才能，为什么要资本家来买单呢？
顾莫杰没打算问斯喏登对薪水的要求，毕竟他本来今天就是闲得慌才亲自过眼一下招聘事务，那点小钱哪里配耽误他的时间。然而费莉萝却是不经意提到了这几个人的期望薪酬——果然，斯喏登因为是三个人里面唯一一个没有念过大学的。所以要求的希望薪酬最低，而本职技能却一点不低。综合考虑之下。很快就被录用了。
“斯喏登先生，我想我应该恭喜你，你被录用了。具体的工作，明天会有萨尔曼可汗主任和你接洽。”
顾莫杰起身，和斯喏登握了一下手，然后飘然离去。
这一次见面。双方都给对方留下了一个不错的印象，尽管他们所处的社会阶级差得太远，但是三观上却颇有共鸣。
“没想到中国人里也有这么开明的老板——怎么和咱之前搜集到的信息不一样呢？中国人不都该是唯文凭论、唯职称论的么？”
“不要胡思乱想了！那只是一个想要窃取美利坚网络安全核心技术的小偷！他越是不拘一格，就越是可怕！”
两种念头在斯喏登脑海中略微交战了一下，后者就成功压服了前者带来的动摇。
……
顾莫杰搞定了在美国的全部生意。带着相当于50亿人民币的庞大资金归国了。
初音集团在急速扩张上遇到的资金瓶颈，再一次被冲破，尽管放弃了一些外围业务，却换来了核心产业的高歌猛进、和源源不断的弹药供应。
在飞机上，陆文君和费莉萝大致给顾莫杰核计了一下，即使顾莫杰按照现在的速度加速扩张，有了这50亿人民币的流入，起码到2008年之前，集团不会再有任何资金上的瓶颈。
而且以现在的趋势，真的发展到了2008年，届时的初音集团，肯定是国内前五的超级互联网巨头了。哪怕再把圈子范围扩大一些，把所有通信和it产业的综合型跨圈巨头都算进来，初音集团也能占住前10——当然，国有三大移动通信运营商不能计算在内。
掰着指头算算，按照这个趋势，到时候还排在初音集团前面的，也就bat，或者加个网易或新浪中较强的一家，至于搜虎已经被顾莫杰打出颓势了。其他通信和外围it产业的，也就任先生的夏为科技、国有的中兴/大唐、做基站的普天集团等等，可能在同一个规模量级上。
这个国家，真的不太大。倏忽之间，有资格做对手的，也就剩这么一些了，尽管剩下的都是庞然大物，随便哪一个都是百足之虫。
回国依然是坐777的商务舱包厢，在飞机上每每地睡了一觉，然后到浦东机场精神焕发地下来，直奔老巢——这次是真的安安分分睡满了12个小时，一点幺蛾子都没折腾。因为在美国这段日子，体力实在是有些透支，天天吃海鲜健身都有些亏虚。
日子已经是7月2号了，回到学校的时候，期末考试都已经考完了，不过，那几门课的老师都给顾莫杰开了小灶，允许为他申请的延后考试单独安排——至于卷子么。就不用折腾了，直接用一周前其他同学考过的那张卷子。
这也算是顾莫杰大学时代的最后一轮正规笔试考试了。到了大四之后，法学院是没有必修课的。上学期大部分学生都会忙于考研，下学期则都会准备司法考试，所以学校的课程安排也比较人性化。
顾莫杰当然不是什么正人君子，既然有特权。为什么不用？他想了想，准备一个电话打到同寝室的陈思聪那边，让他把前几天期末考试时候的题目大致告诉他一下。
当然，顾莫杰已经有一年半不回寝室住了，所谓的室友，实在谈不上什么额外的交情。只不过以他如今的身份，无论提出什么要求，对方都不会拒绝，反而会受宠若惊地跑过来为他所用。
然而这个电话终究是没有机会打出去。因为顾莫杰刚刚回到学校，就发现有人在等他，帮他把这事儿办了。
是同班的女生苏眉——也就是大一的时候，仅仅念了一个学期就被费迪南追到手、成了费迪南女朋友的那位。
看到苏眉的时候，顾莫杰微微有些诧异，在他印象里这个女生还是挺娴静的，也很有眼色，不怎么会来事儿。
苏眉拿出两张字迹娟秀的草稿纸。交给了顾莫杰。上头从题目到答案都罗列地很清晰，看样子是她自己期末考试的时候把卷子题目抄下来了。
“谢谢。苏眉同学。”尽管知道对方是在讨好自己，顾莫杰还是谦逊地谢了。
“不客气，应该的，您这么忙……”苏眉脸色微红，绞着裙角忐忑地说。
顾莫杰不太喜欢这种氛围，她不希望自己的同学都变得势利：“大家毕竟还是同学。用什么‘您’？可以继续称呼名字的么。有什么事儿么？我喜欢和直爽的人交朋友。”
“是这样的——是费姐告诉我你回来的时间的，所以我才凑准了点儿，能有幸榜上你这点小忙。”苏眉急不可耐地把这个解释抛了出来，似乎是如释重负了一些，然后才缓缓地说。
“其实我自己是没什么事儿，是南哥那边。他读物流管理，你也知道。开学就大四了，也没课，要找地方实习。当初咱刚大一刚进来的时候，物流管理这专业看着可冷门，也不好找工作，但是这几年下来，行情倒是有些变了。他寻思着想进淘宝网或者别的电商巨头，寻个实习机会，知道你和马风关系好，所以……”
顾莫杰不禁莞尔：“我当多大事儿呢。这点小事，还用得着你来卖好？让费姐或者南哥自己和我说不就好了，还费这么大周折。”
苏眉赶紧撇清，丝毫不敢居功地谦逊：“也不费事儿的，反正你本来就需要这么一个人帮你……抄卷子出来的么，我也是顺手。”
顾莫杰先是满口答应了下来，然后才盘算了一下：“马风倒是和我说过，他有想做b2c的电商，开一个叫淘宝商城的业务，但是眼下还没影儿呢。南哥要是真想找电商类巨头实习物流管理，我可以介绍他去当当网先做做么。
当当网主要是卖书的b2c，和马老板的关系还是挺不错的。今年刚刚有一家叫京-东的同行想入行翘当当的图书生意，那京东和马老板又不睦，所以当当和马老板之间的关系也算是‘敌人的敌人’了。反正大四实习无所谓的，先去当当做一年，积攒些见识、等淘宝商城开了再去淘宝不迟。只不过这个实习可能要去京城待一年，你们要有心理准备。”
苏眉对这些事儿本来就不熟，听了顾莫杰的建议自然是无有不可，当下很是感谢了一番。
顾莫杰把这些事情甩到脑后，又粗粗看了一遍卷子和答案，趁着记忆力还算**，拨了几个任课老师的电话，让他们安排他补考。
顾莫杰的名声，早已在百度百科磁条上传开，和谷歌之间价值50亿人民币的收购案，也已经在媒体上发酵了大半个月。法学院的老师，当然再也没有谁不知道顾莫杰的身价的了。
轻轻松松，顾莫杰考了个全部**十分以上的高分。
对他来说，大学这就算是结束了吧。(未完待续。)
第四十二章 迅猛发展
考完大学里最后一门笔试，顾莫杰马不停蹄把他离开的这些日子里，国内的业务进展情况了解了一下。
这一番他去美国的时间，加起来也有一个多月，以如今初音集团在国内的迅猛势头，足以取得不少明显的进展。
首先是安全浏览器、安全邮件这些他离开前已经上线的业务。如今又经过这一个多月的稳健发展，也已经彻底建立起了各自的江湖地位。
浏览器领域，初音安全浏览器在国内的用户排行已经堪堪挤到了第七名。
目前仍然排在初音浏览器前头的，除了微软系统原装的ie之外，还有谷歌浏览器、傲游、火狐、搜狗、藤迅。而且藤迅浏览器目前和初音的用户量差距已经缩小到了10%以内，而遨游则是业内公认从05年年底开始市场占有率走下坡路了，后面那几位迟早都会超上去。
作为一款投入商用不满三个月的新产品，爬到国内第七已经是挺了不起的了，预计暑假结束、乃至十一国庆的时候，就可以挤进国内前五。
按照《从0到1》作者彼得蒂尔的学说来看，浏览器行业并不是什么“重度垂直”的血腥红海产业。
所谓重度垂直，就是指用户黏性盘根错节、新生事物很难崛起的领域，比如qq的聊天业务和中移动的电话网络，因为联系人的交织，单个用户很难去体验新产品。在重度垂直领域，只有业内第一可以独霸垄断、第二名就只能奄奄一息，第三名就等于死。
浏览器业务是一种单方向数据下行的业务，每个用户有很高的独立性，所以这个行业也会允许n个各有特色的供应商都分一杯羹。这样的领域，也才会允许慢慢发力慢慢往前拱的发展模式。
而且初音浏览器有一个优势至今没有被国内同行成功山寨。那就是使用该浏览器搜索时，附带的风险和广告提醒标签功能。在木马网站越来越多的年代，这个功能对普通小白网民的吸引力不可谓不大，随着产品名声的发酵，显然后头还是很有可能再来一次几何级数的增长的。
相比之下，邮件业务的用户数虽然可怜。但是从横向排名来看，俨然竟更高一些——这也是依赖于邮件服务的社交性，让很多只作邮件业务的小公司很难活下来所致。
如今国内超过初音安全邮件的那些巨头里面，最大的自然是qq邮件，其次是网易的163和谷歌的gmail。再往下的新浪、搜虎邮箱，已经和初音安全邮件处在伯仲之间了。所以初音的江湖地位算是在第四到第五徘徊。
而且，顾莫杰分明看到，他的邮件业务很快就会有一次质变的用户黏性腾飞——做初音下载业务的邹胜，在顾莫杰归国之前。递上来一个进度报告，表示“初音下载”的bt资源支持工作已经研发完成了，经过最后的封版测试就能正式上线。
一旦这个功能上线，国内的广大****就不用再专门找个费事儿的bit-torrent协议下载工具了，只要轻轻一点，把bt种子往初音下载里面一黏贴，就能用初音直接把这些资源给下了。
然后，初音下载会同时捆绑初音邮箱的超大附件上传/下载功能。让初音邮箱的用户在使用邮件传输20m以上附件的时候，获取国内独一无二的畅爽体验。
当然。这些进步绝不是轻而易举取得的，为了做到这一点，顾莫杰在研发上的投入就不下千万，更重要的是，为了确保效率，在这些产品上线之后。初音网络得投入数以亿计的资金，用户数据中心容量的扩容，确保存储空间和带宽都足够。
这是一种小家底同行根本没法模仿的进步，不仅要技术，更要雄厚的资金实力。放眼国内。也就只有数家巨头将来有跟进的可能性。
看到这儿，顾莫杰觉得眼下有必要亲自安排一下这场初音下载工具和安全邮件之间的联合作战。
“小茹姐，把邹胜和严磊他们都给我叫来。另外通知一下，下午新品上线会，你看觉得相关的人都组织一下。”
“好的这就去办。”秘书室里的叶敏茹利索地记下了老板的要求。
顾莫杰开学就要大四了，这也意味着大一届的叶敏茹也是刚刚毕业。她学的是人力资源，并没有选择读研，而是继续安安分分在初音集团谋一份工作——上个月，她才刚刚签订劳动合同，尽管那份合同的双方，顾莫杰都是让她自己弄的，这也算是一种充分的信任吧。
只不过鉴于资历浅薄，哪怕叶敏茹已经在公司实打实实习了一年，骤然放到人力资源部去给个管理职务，也怕下面的资深人员不服、队伍不好带。所以顾莫杰只是把叶敏茹留在身边，当私人秘书用几年再说。
邹胜和严磊等人忙不迭地来找顾莫杰汇报工作，呈递了上线计划，顾莫杰虚心听取了各方意见，拍板他们尽快上线，部分测试工作可以通过上线后的用户报告反馈来完成，眼下则是应当抢时间为主。
毕竟现在已经是暑假了，暑假可是学生党们用bt下游戏下电影的高峰期，每一天都是弥足珍贵的。
……
短短三天之后，暑假才过完第一个星期，“支持bt资源的新版初音下载”便正式上线了。
国内互联网界顿时引起了一股不大不小的风潮。
“咦？模拟人生2整合版资源包可以直接用初音下载下了？不用再特么用电驴分享了？麻麻再也不用担心我没美版游戏玩了！”这是某群sims粉们在同好者论坛上的欢呼。
“上古卷轴4湮灭！我还以为我要过一两个月才能玩到这游戏了！原先的bt软件根本不会用啊有木有！初音真是神助攻！顾老大我太崇拜你啦！”
沙盒游戏的拥趸们，前一刻还在郁闷于2006年国内沙盒游戏太小众、高逼格的玩家不够多、以至于游侠网和游民星空这些单机游戏顶级门户网站都不愿意做普通下载。而后一刻，在看到游侠网和游民星空都给出了可以独家使用新版初音下载工具进行下载的bt种子资源，一下子结了这部分玩家的渴念。
然后，是各路二次元爱好者集结的工口漫分享网站，小伙伴们第一次发现只要有了番号，居然可以鼠标一动就弄到自己想要的东西，简直是神给力……
不喜欢二次元的，也可以在各种片子和各位泥轰国老师的爱情动作教学片，以及普通的非一线热门大片——总之，总有一款适合您。
当然，这些资源都不是初音提供的，初音只是帮忙让用户下载的时候更快一些、更方便一些。所以哪怕这些资源本身有毒也好，涉及版权问题也好、或者是内容不那么健康，都和初音下载毫无关系。
初音下载也没有通过推荐那些非法内容都获取什么额外的广告费收入，所以本身简直是清白得不能再清白。
自从04年四季度，侯延堂迷上《魔兽世界》，以至于原本形势大好的“网际快车”被玩坏之后，至今算来也有20个月了。“网际快车”经过这些日子的颓势，原本好歹还留着一两千万泥古不化的死硬用户，撑着这款软件没有彻底倒闭。
网际快车之外，藤迅方面小马哥也出了一个叫做qq旋风的下载工具，尽管出道晚，但是凭借着qq的庞大用户基数、以及qq旋风在功能上充分小步快跑、跟紧“初音下载”，所以倒也慢慢占据了国内第二的位置、原本江湖地位处在初音下载和网际快车之间。
然而，初音下载支持bt的这一革-命性新功能出现后，战场形势立刻出现了崩盘。
网际快车，最终也没能活过这个暑假，在八月炎夏的酷暑中，正式寿终正寝、尸腐生蛆。
拓展业务不久的qq旋风，也遭受了重创——小马哥倒是想立刻把支持bt业务这个功能赶紧山寨到qq旋风上，无奈技术部的人表示，这玩意儿原来不在计划内，一点技术积累都没有，所以哪怕连连立项，也不可能在国庆之前山寨完。再加上数据中心的硬件扩容，真要做完这些，估计要到年底。
“初音下载”在国内下载软件的用户占有率，从70%几，再次猛烈增长，突破了90%的天际，“qq旋风”勉强维持了不到15%的份额——这还是拜用户重叠所赐，因为很多人电脑上并不是装了一个下载工具后就一定会把另一个卸载掉的，而是有可能两个都装着。所以所有同行软件的用户占有率加起来超过100%才是正常的。
只不过这种情况下，qq旋风用户更多是处在僵尸状态，没什么活跃度罢了。毕竟初音方面还有“初音电脑管家”这个幕后大杀器，担任各路下载软件调用优先级的裁判角色——当一个网民点击了一个下载链接后，究竟是优先自启动初音下载，还是优先自启动qq旋风，完全是“初音电脑管家”说了算的。
藤迅家没有电脑管家，所以他们只能去初音的主场、在初音养着的裁判的判罚下，进行比赛。
结果还用说么？(未完待续。)
ps： 粉丝值见习的，普通用户（免费用户）的，就别来发帖了。
懒得回。
删帖还嫌累
第四十三章 电邮三国杀
“初音下载”的这新一轮猛攻之后，顾莫杰恰到好处地推出了两项联合捆绑的功能。
第一，是把初音安全浏览器的“浏览器下载器”和“初音下载”彻底整合捆绑——就和另一个时空的361安全浏览器和361下载器之间的关系一样。
只不过另一个时空的361比较虚，拿不出如同迅雷那么强大的下载工具。而顾莫杰如今在这一领域的角色，却相当于另一个时空361+迅雷合体的巨无霸姿态，而且规模体量上还更大，当真是舍我其谁。
浏览器的用户数量，被这一波捆绑，弄得在不到半个月的时间里迅猛暴涨了好几成。
按原本的估计，要到暑期结束甚至十一才能甩到身后的傲游浏览器、藤迅浏览器，如今7月还没过完，就已经被初音安全浏览器抛开了。
照这样的组合拳潜力来看，真到了十一黄金周过完的时间点，估计初音安全浏览器可以再爆掉目前第四名的搜狗和第三名的火狐，然后把自己摆到江湖三甲的位置上，创造一个业内的新奇迹。
毕竟，美国背景出身的谷歌，都还是比较规矩的。鉴于美国人在版权保护方面的优良作风，所有美资网络产品在搜索盗版资源、帮助下载和分享盗版资源方面的技术研发投入都是很少的。这一点天然导致了美资浏览器在中国市场上有短板。
顾莫杰尽管不能保证他在谷歌的强项上做得比谷歌浏览器更好，却至少可以保证在谷歌的短板上完爆谷歌。到时候，基于木桶短板效应，超越谷歌浏览器完全不是梦——当然，这一点在2006年估计是做不到了。
来日方长，倒也不急于一时。
顾莫杰安排的第二个联合捆绑措施。就是新版初音下载和初音安全邮件之间的内部整合。
在支持bt资源的初音下载上线后大约十几天，初音网络方面高调宣布了一项新功能：那就是把初音下载和初音安全邮件的附件上传/附件下载工具整合。
所有此前用过初音安全邮箱的用户，都发现从初音邮箱里下载附件的速度，简直是网易和qq邮箱的三五倍以上，而上传速度也一样惊人，几乎是顶着用户家里包的宽带网络理论极速了。
用户体验的提升。非比寻常。
除此之外，为了进一步推广初音安全邮件，初音方面还给出了另外一些量变上的优惠利好——
比如，此前国内在电邮邮箱容量领域最慷慨的网易，如今也才给出500m的个人邮箱附件容量，并拟定2007年再升级到1g。
而初音集团则趁着眼下这个东风，直接宣布把个人邮箱的免费容量提升到2g！
理论上，顾莫杰这么做会带来一个后果，那就是初音网络花在邮件服务器容量上的硬件资金。会是网易丁三石的四倍之多！
业内都觉得顾莫杰疯了，因为按照邮件业务那一点点广告为主的收入，根本扛不住这么庞大的硬件支出的，这完全是一个赔本赚吆喝的赔钱买卖。
所以，同行都觉得顾莫杰是在以烧钱为手段，换取一个用户数方面的短期增长。这种招数不可能持久，说不定过几个月等到初音邮件用户人数上来之后，顾莫杰就会食言而肥。把每个用户的免费空间大小重新缩回来。
当然，不管顾莫杰疯没疯。眼下这一招的效果那叫一个立竿见影。因为邮箱存储空间比同行大好几倍、上传下载文件的速度也比同行快好几倍，初音安全邮箱的推广速度，简直如同后世滴滴快地烧钱大战时差不多。
……
初音网络高调宣布把个人邮箱免费空间提升到2g之后数日。
深圳，藤迅公司总部。
马花藤那张标志性的梯形脸上，满是踌躇不前的疑惑。近期发生的一些竞争对手动向，让他有些不解。
顾莫杰难道真是去了一趟美国、拿回50亿人民币之后。钱多得烧包就开始乱花了？
尽管至今为止，马花藤还没有和顾莫杰正面硬抗交手过，但是这不代表他不了解这个潜在的对手。顾莫杰如今好歹也是国内两只手数得过来的互联网大佬了，马花藤不可能没关注过这个同行的脾性。
“这种做派，不太科学。”
正在如此思忖着。马花藤的办公室门被敲开了。他一抬头，是自己去年新笼络的得力干将张晓龙。
张晓龙也是国内的一员老派it业干将了，年纪比他老板马花藤还大两岁。
90年代末的时候，张晓龙自己下海创业过，当时他的战绩便是开发和运营了foxmail这个电邮品牌。后来foxmail做了三年，赶上新世纪之交的互联网泡沫破裂，幸亏张晓龙颇有远见，在泡沫崩溃前夜嗅到了危险，然后把foxmail公司以1200万美金的价格卖给了一家投资机构，自己套现上岸了。
就凭这一点，张晓龙的远见不可谓不敏锐。
套现上岸之后，对于互联网泡沫心有余悸的张晓龙歇业观望了两年，到02年末03年初那阵子，才重新拿着手头的1亿人民币下海创业，搞了点业务，但是都没什么大成就。直到05年3月份，被马花藤看中，求贤若渴地拉到了藤迅、许诺了一些股权——
当时，马花藤是看上了张晓龙开发和运营foxmail那些年积攒下来的能力，想让张晓龙帮他搞当时刚刚起步的qq邮箱。
从那时候起，张晓龙就摇身一变，成了qq邮箱项目的总运营官和技术总监
后世的人或许还会知道张晓龙的另一个身份——“微信之父”。当然，本时空目前并不存在这种靠死记硬背先知先觉的lowb。
“pony，找我是为了初音邮箱的事儿？”张晓龙一进门，就试探着问。来的路上，他心里其实已经盘算过老板找他的理由了。
马花藤指了指对面的沙发。示意张晓龙坐下聊。
“没错，是为了顾莫杰那档子事儿——你对初音邮箱这段时间高调升级邮件附件上传下载速度、邮箱免费容量这些举措，怎么看？你觉得我们要不要做出一些应对？最近初音邮箱拉用户的势头貌似很迅猛啊。”
听了老板的问题，张晓龙眯缝着眼，贼溜溜地盘算了一番，抖擞精神地说：
“确实。顾莫杰这一招，估计从中期来看，如果我们不做处置的话，对我们的邮箱日活用户数会有30%左右的吸附，这个效果已经非常可观了。我们唯一的优势，就是靠qq帐号的一键登录便捷性，拉住一些对邮件没有专业要求的散客。
但是，我觉得这种事情我们还是不要太快做出响应的好，因为我觉得顾莫杰这一招不能持久。他现在的做法。要想支持同样单位数量的邮件客户，其服务器和数据中心硬件开支至少是我们的五到六倍、是网易的四倍。
而我们在qq邮件业务上，只是基本收支持平而已，谈不上盈利，网易的丁三石更是靠别的业务上赚钱、每年补贴一部分到电邮业务上，赔本撑门面。所以，我断定顾莫杰这么干肯定是大亏特亏的，用不了多久就会恢复原状。”
马花藤身子微微前倾了一些。逼问道：“可是，就算顾莫杰不能持久。他眼下抢了我们的邮箱用户量，那也是实打实的。邮箱产品是有用户社交属性在里面的，现在初音集团的所有产品最缺的就是社交属性——如果被他补齐了这块短板，对我们的威胁，可就尾大不掉了。难道我们不应该跟进一下、顾莫杰补贴，咱也补贴。顾莫杰扩容，咱也扩容，全程盯紧。等他哪天真的撑不住了，咱再跟着收手——你觉得这样的方案，不比你现在说的无动于衷要好？”
张晓龙露出一丝一闪而逝、不易察觉的嘲讽：“pony。我想咱公司在业界的名声已经比较……善于模仿了，要是全程都是初音怎么改，我们也亦步亦趋怎么盯防，是不是显得……我们太没自信了？
何况，中国的网民消费者，其实最不懂得感恩了，他们从来用什么都习惯免费，得到什么都觉得是应该的。一样东西你要是从没给过，他们还不至于恨你；要是你给了之后，让他们试用一段时间再收回来，那他们肯定要骂死你。
何况，这桩事儿里面，网易的丁三石始终按兵不动。可见他也是看明白了这件事情刚而易折、不可持久。要是顾莫杰妄动了、我们跟进了，最后顾莫杰和我们都因为不愿意再投入更多资金、所以虎头蛇尾的话，国内的邮件用户岂不是都会觉得我司和初音商誉不行、还是网易有始有终、不随意许诺一些做不到的承诺呢？到时候岂不是便宜了丁三石？”
“名声这种东西，有个毛用！骂我的人，骂再多也不过和路人没两样！做互联网的精髓是抓住你的粉丝！不是不招人骂！要是现在在我面前有两群人，第一群里面有1亿个粉丝、1亿个路人；第二群里面有1亿零1万个粉丝、9999万骂我的黑，那我也宁可要第二群人！”
马花藤在心里把这一段让他走上事业巅峰的信条默诵了一遍，然而终究还是忍住了，没对张晓龙说出来。
一个公司，需要各种三观的人才。
何况，张晓龙的三观虽然和马花藤略有不符，但是最后那句话，还是有几分道理的。
敌不动，我不动——藤迅在邮件业务上的敌人，可不止初音一个，老牌同行网易，同样是一个大敌。如果网易始终置身事外，藤迅却盯防初音盯得太紧、最后双双把名声搞得“出尔反尔”的话，岂不是让网易渔翁得利了？
“那就暂时信你一次，咱继续按兵不动。”(未完待续。)
第四十四章 至动极静
马花藤和张晓龙在深市密谋的同时，在钱塘的丁三石其实也在做着差不多的讨论，并且最终得出了和马花藤差不多的结论。
这只能说英雄所见略同了。
于是乎，一幕在平常互联网商战领域不太容易出现的奇景，实打实地在中国的电邮领域出现了：qq邮箱和163邮箱面对初音邮箱的扩容提速，没有做出任何反应，只是默默看着初音邮箱抢夺着他们现有的客户资源。
就好像元首切割“平独镇露大波-波”的时候，英法联军在西线进行着静坐的战争。
这不是绥靖政策，却是一种微妙而内行的平衡。
因为马花藤和丁三石都觉得，初音邮箱的扩张手段，是不可持久的。这种认识，导致丁三石和小马哥都没有立刻作出技术上的应对——
因为他们只有在知道敌人会一条道走到黑、一往无前的时候，才会慌神，才会不得不应对。而如果敌人只是虚张声势打一个冲锋、一鼓作气再而衰三而竭、竭了之后还会退回来的话，他们就没必要应对了。
对付没有后劲的敌人，没必要让自己的人冲在前面流血牺牲，只需要和英法联军一样，靠经济封锁饿死德军就行了。
有时候，好整以暇地看着竞争对手自己败退回老巢，更能打击敌人的士气，并且建立起自己“早就料到这一天了”的江湖远见声望。
可惜，丁三石和小马哥都了错了。
……
“顾总，一次性给出2g的用户免费邮箱容量，会不会导致我们资金上扛不住？我知道你从美国回来，从谷歌那儿捞到了足足相当于50亿人民币的资金，可是这些钱我们也不能随便花。至少要用到08年呢。网易才给500m免费空间，qq还不如这个数字，我们这一步是不是迈得太大了？中国的网民，还是不能一次性对他们太好，他们很健忘的，好处和甜头要少量高频地给。而不是一下子都撒出去。”
马花藤和丁三石找自己的幕僚们商议对策的同时，在黄龙时代广场的初音公司总部，初音集团coo叶维伦同样找到了顾莫杰，试图陈情劝谏。
顾莫杰停下手头的事情，好整以暇地给叶维伦安利他自己的想法：“叶总，你最近应该没怎么关心我们初音安全邮件的技术实现方式吧。”
叶维伦脸色微微有些羞愧，解释说：“你知道我事情多，邮件服务目前在公司产品里的排行连前十都不一定排的进，我不可能分出太多精力去了解其技术实现模式……”
“那就对了。你有这个疑问，我不怪你——而且我很高兴你有这种疑问。因为如果你作为公司coo都有这种疑问的话，就说明我们的思想是很先进的，连内部大佬都理解不了，那竞争对手就更理解不了了——我相信小马哥和丁三石都不会马上做出反应的，说不定还会等着看我们的笑话呢。然后等到他们发现这不是一个笑话的时候，就什么都晚了。”
叶维伦收起了一开始的轻视，变得虚心了些：“是我冲动了。能说说你的信心基于什么原因而来的么？”
“当然是基于我有更高效的用户空间管理技术模式了。”顾莫杰把手头把玩着地签字笔转了几圈，然后往文件上一丢。衣服胸有成竹的样子。
“什么技术？我不太了解。”叶维伦竟有些不好意思，作为公司的coo，对于公司的邮件服务器架构的技术特色一点都不了解，怎么都有点说不过去。
幸好顾莫杰并不介意，反而很享受这种连自己人都骗过了的布局。
“传统的邮件服务器，每个人的邮件附件都是单独存放的。不存在任何同类数据整合的可能性。比如a用户的邮箱里有50m的文档，从word到excel表格到ppt幻灯片……各式各样。b用户也有50m文档，而且每一个都和a完全不同。这种情况下，我们当然没法进一步压缩和释放邮件服务器的空间了。
但是一旦我们把每个用户的邮箱容量提升到2g呢？说不定有些用户会用邮箱来存放一些小视频、小游戏。而电影和游戏文件都是有各自的md5码的，有可能1万个邮箱用户里面。会有好几百个人都有存同一个番号的小泽-玛-莉-亚视频。这时候，难道我们还有必要浪费几百份的空间，去存几百份同样内容的视频么？完全不需要，我们只要存一份，然后给每个调用到这个文件的邮箱提供一个索引指针就行了，下载的时候直接调用即可。
再换个例子——如果是魔兽争霸3的游戏安装包呢？或许在邮箱附件里会重复几万甚至几十万次吧，我们做下载的，只要集中存储一份，其余的不都可以靠指针解决？”
顾莫杰提到的md5码（message-digest5），是一段文件的信息摘要编码，是根据公开的md5算法对文件原信息进行数学变换后得到的一个128位(bit)的特征码。在网络上，很多下载工具都是用md5码来判断两个被表面上被改了后缀格式、重命名、重打包后的文件，其本质上是否是同一个。
叶维伦也算是懂行的人，顾莫杰说到这一步，他当然可以理解。
顾莫杰的方案，就是利用初音集团现有的产业布局，实现“在免费邮箱空间的利用效率上，成倍优于qq邮箱和网易邮箱”，从而做到“我给用户2个g容量，但是成本却不比网易仅仅给用户500m更高”。
核心，在于同类资源的归并。
而这一点，国内只有顾莫杰的初音集团可以做到。
原因也很简单：只有初音集团旗下有强大的“初音下载”，有同时可以兼容bt资源、并具有其他一系列独到性的网络资源整合技术。
网易并没有这样的产品，而藤迅虽然有qq旋风，功能上也没有达到初音的高度。
同时。初音还有电脑管家这个工具，也可以一定程度上帮助这个功能的实现，帮助扫描用户电脑上的资源、梳理一些数据冗余。
最后，顾莫杰还有国内最早的一批大数据和云计算应用人才，在把“bt下载工具”和“大容量邮箱”这两个业务向“云盘”这个综合功能整合的过程中，顾莫杰显然也有自己的独门优势。很多细节都是同行砸钱都模仿不来的。
至少几个月之内模仿不来。
这也就不奇怪，为什么马花藤和丁三石都没想通他怎么可能把这种生意策略做持久了。
把这一系列技术与计谋上的细节推敲解释清楚，叶维伦彻底恍然大悟了，也对顾莫杰的妖孽智商有了更深的敬畏。
这个男人实在是太可怕的。
21岁，怎么肯能更有如此触类旁通的发散智商呢？
这已经不是顾莫杰第一次用“正面交战战局不利时，就扩大战场、多拉援手、寻找敌人短板、并且在某一个镶入了该短板的整体解决方案竞争领域内干趴自己的敌人”的手段，赢得商业竞争了。
当初周红衣临时仿制的网际快车想和初音下载竞争，在单独的下载软件之间硬拼不划算的情况下，顾莫杰就把电脑管家这个领域也拉近战场、捆绑作战。最终利用“参赛选手是我、裁判也是我”的立体攻势干掉了对手。
今天的局面，其实也是相似。比球员比不过，那就连裁判一起比，连主客场优势一起比，直到找到一块马花藤和丁三石暂时补不上的短板，然后用木桶效应干掉对手。
宫本武藏的“天下为剑”之道，再次完爆了佐佐木小次郎的“剑为天下”之道。
顾莫杰可以轻易看到叶维伦眼神中，那种绝望的崇拜。
不过面对崇拜。顾莫杰只是谦虚的摆摆手，并不自矜：
“其实。我这一招，也就对付对付马花藤和丁三石这种恰好懂行的人，才能奏效。要是遇到个当年史广护那样的富二代没脑子的，说不定就破了我这个计策了。
我的所作所为，就好比一个劫匪，在进入一户外科医生家里抢劫的时候。假装在翻墙时受了点伤、在不停的流血。然后那个外科医生自忖直接和我搏斗不一定能讨到好处，然后又估算出我搬空他家财物需要2个小时、但是按照现在的流血速度，我最多1个小时就会失血昏迷。
如此一来，外科医生自然会冷静地和我相持，不肯自降身价与我肉搏。想等我失血昏迷之后再上来捡便宜、把我拿走的东西再连本带利拿回去——可惜，真等到一个小时之后，他发现其实我翻墙的时候根本没受伤，我只是在衣服里藏了一包刺破了的番茄酱道具假装血。等他们眼睁睁看着我搬了一个小时财物之后，再想冲上来搏斗，就已经晚了。”
诸葛亮的空城计，只能对司马懿这等同样也奸毒非常、却恰好智商只差一筹的人使用。
若是对普通没脑子的敌人用空城计，下场只怕就和毛批版上的评语一样了：“若遇今日山贼，必当直入城中，捉将孔明去矣~”
在外行人看来，在这个七月，初音集团、藤迅和网易这三方之间，好像什么故事都没有发生。但是只有最内行的高智商者，才能看到这背后的数轮险而又险的静坐战争。
就好像《英雄》电影里，残剑、无名之间的决斗，看似站在那儿一动没动，其实已经元神出窍地激战了一番。
外行们看到的，是“看山是山、看水是水”。
顾莫杰和马花藤、丁三石看到的，却是“看山还是山、看水还是水”。
后者的境界，虽然表象与最low的门外汉相若，却是经过了由简而繁、又返璞归真地双重修行。(未完待续。)
第四十五章 多线出击
静坐也是一种战争，背后的外交斡旋智慧，丝毫不亚于真刀真枪的实干。
低智商的人，总会以为二战中英法在初期的绥靖防守是纯粹的小白。却不知，那种战略原本也是有胜利的可能性的。
因为一战中，德军最后就不是在战场上被正面击败的，而是因为经济封锁，因为海运的禁断，导致国内物资匮乏最终爆发。在二战前期地面进攻静坐死守的阶段，英法其实一直在禁断德国的海运，只要能够坚持禁运两年、三年，德国必亡。
两次世界大战，之所以可以打成世界大战，只是因为德国人有一家叫法本化学的化工巨头罢了——
一战爆发前，英国人以为靠封锁不可替代的智利硝石资源，就能不战而屈德国的战争机器，殊不知法本化学秘密完成了合成氨，让炸药的生产不再受限于硝石这种自然资源。
二战爆发前，英国人以为靠封锁不可替代的海外原油，就能不战而屈德国的战争机器，殊不知法本化学秘密完成了合成燃油，让汽油的生产突破了瓶颈，并且熬到了法国灭亡，熬到了以战养战的阶段。
如果没有法本化学这个秘密的变数，以英法的绥靖死守，原本是有可能成功的。
没有法本化学，两次局部战争也没法扩大到世界大战的局面——因为如果战争双方都知道胜负很明显的情况下，战争是打不到那么大的，也不可能变成旷日持久的消耗战。弱势的一方如果没有把握，根本一开始就不敢应战。
只有一方自以为稳赢、而另一方自己知道自己有一项可以翻盘的秘密技术，这种时候，在双向信息部队称的前提下。才有可能把战争打成世界大战的规模。
静坐的战争，唯一的缺憾是不能让停留在看热闹水准的观众们，看到一些所谓“热血”的狗血戏码罢了。但是人的智商到了一定境界，干嘛还要追求“热血”这种和解剖台上的无头青蛙被电击脊髓一般的低等享受呢？那是留给看兵王狗文的下等人追求的。
顾莫杰的“云盘数据整合思想”，就是此时此刻初音集团的“法本化学”。
马花藤和丁三石，就成了历史上自以为可以靠绥靖胜利的英、法。然后眼看着元首顾莫杰开疆拓土。静坐着等顾莫杰自己消化不良爆体而亡。
……
电邮和浏览器之战，只是顾莫杰眼下隐于幕后的一面。那是一场持久战，期间也不会有什么标志性的事件，只是在那里静静的推演、沛然坚定的前行。
花开两头，各表一枝。
在电邮和浏览器那场没有硝烟的战争同时，在手机软件与动漫游戏产业两个大方向上，初音集团同样在稳步前行。
而且，这两个领域的动作，要明显得多。有很多显性的戏码可看。
回国仅仅小半个月，把浏览器、电邮和bt下载工具三者之间的发展基调定好之后，顾莫杰的主要精力，就转到了手机软件领域。
年初的时候，顾莫杰和叶维伦讨论的进军手机软件方略，是抓大放小：
大型山寨机供应商，由初音集团亲自出面去谈。小的山寨机方案提供商，则通过运营商合约机渠道一网打尽。最后。再挟势去和那些姿态目前还很高、条件上端着架子的国际品牌商详谈。
到了7月份，第一步已经做到了。
国内有两家相对脱颖而出的山寨机方案商。金立手机和酷派手机，在上半年的时候各自杀出了百万台以上的手机出货量成绩，很快进入了初音集团的视野。
顾莫杰手下的商务谈判人员，嗅觉很是灵敏地第一时间找上了这两家公司，并且以一个相对低廉的价格，说服了对方在手机上独家预装“初音手机拼音输入法”、“初音手机wap浏览器”和“初音影音手机播放器”这三大软件。以及一款配套的手机数据下载工具。
台湾联发科的mtk开放式套片，是05年才开始涌入市场的，而山寨机研发方案提供者们自然也需要小半年的时间去研发、测试、封板、生产。所以国内的山寨机实际上是05年年底、06年年初才开始在市面上扩张铺货的，距今也不过半年多而已。
手机软件商给山寨机硬件上塞钱、求硬件商在手机出厂时预装特定软件，这种合作模式如今刚好才处在渊薮状态。除了顾莫杰。几乎没有人这么干过。
以至于，初音集团的商务人员找到金立和酷派手机谈判的时候，金立和酷牌居然不知道怎么开价——因为这种合作模式在国内实在是没有先例可循。
结果，初音方面轻车熟路地援引了目前国内相似行业的开价模式：比如电脑软件商请求番茄花园、雨林木风等盗版封装商，在盗版封装系统里预装特定软件时，给的那种价位。
06年的番茄花园和雨林木风，都已经处在危险的边缘了，它们的坐大，当微软为首的巨头逐渐起了杀鸡儆猴的念头。但是不管这么说，至少在初音集团和金立、酷派谈判的时候，番茄花园还活的好好的，并且被作为一个被同行羡慕的、值得援引的成功案例。
没有经验的金立和酷派，直接接受了初音方面的开价，以每台手机区区10块钱的价格，答应了搭载顾莫杰的3款手机软件。而且金立和酷派还自以为赚到了。
顾莫杰无形之中，又喝到了一个行业的头口水。
要知道，再过那么一年半载，等到第三方的手机软件商们认识到手机软件的用户黏性远比电脑软件的用户黏性高得多之后，大量的山寨机预装需求会蜂拥而来。届时，手机软件的出厂预装价格，会被炒到一个比现在至少贵五六倍乃至十倍的高度上。
道理很简单，也很容易理解：番茄花园之类的windows封装系统里，预装的软件是没有什么用户黏性可言的。一个买了盗版系统盘回去装了电脑的网民，如果习惯于用谷歌浏览器，是不会因为系统里面预装的是初音浏览器、就直接妥协使用初音的。除非是那些无可无不可、只要有的用就行、具体是啥无所谓的低频网民，才会随遇而安。
但是到了手机领域，情况就完全不同了。在java的j2me模式软件系统出现以前，在3g手机时代到来以前，在手机上新装一款软件，是一件很费事儿的事情，甚至于很多时候，手机自带了什么软件，就只能用这个，直到手机报废，都不可能换。
2g时代手机的这种硬用不可的属性，自然让其软件捆绑的含金量，比pc软件高了五倍十倍不止，也就难怪后来回过味儿来的手机软件商们，愿意掏大价钱买硬件商的预装了。
而眼下，初音集团因为喝到了头口水，居然只用后来闻风而来的同行们五分之一都不到的钱，就把这事儿给办了。
细数起来，顾莫杰在好多生意上，无论是当年广告推广中的seo搜索引擎优化、还是前阵子的电邮空间云盘化、再到现在的“手机预装成本pc化”，顾莫杰总是可以用只相当于同行三分之一甚至五分之一的成本，把事儿给办了。
一家顶尖的互联网巨头，注定是一家资金使用效率远远高于同行的高手。
而这一切，都还仅仅是顾莫杰手下的人，在顾莫杰还在美国的时候，就做成了的。顾莫杰需要做的，只是在回国之后，表扬嘉奖一下具体的运作人员，赏赐了一些谈判奖金。
不费吹灰之力，初音集团便抢先占据了国内第三方手机软件商的头把交椅，在手机性能还比较低劣的时代，就牢牢占住了国内手机浏览器、手机播放器和手机输入法的头把交椅。
按照这个预计，在06年下半年，初音集团要付给金立、酷派等一系列的山寨机方案商的总支出不会超过1亿，却可以换来1000万只能用初音三大软件的手机用户。这些人将来一旦形成了用户习惯，就会变成初音手机软件滚雪球发展的最初核心。
06年的中国移动，一共有8亿未停机的有效号码，挤干一人多号和空号等水分后，剩下的有效用户人数大致是4亿6千万人；另外中国联通的有效用户人数也有5000多万。
相比于5亿手机用户的总量，1千万人使用初音集团的手机软件、并且形成印象和惯性，自然只能算是千里之行第一步而已，不过这一步至少给了初音集团后续要价的本钱。
“是该借着这个势头，到官方运营商那里找找合作可能性了。咱初音的手机软件质量口碑已经有了，用户认识基础也有了，想谈判，应该会容易一些吧。”
顾莫杰如是盘算着，下定了决心。他拿起内线电话，让叶敏茹帮他归档一些资料。
“小茹姐，我要本省移动和联通分公司今年的合约机推广计划、相关负责人联系方式和信息。还有一些政策材料。你找公关部也好，法务部也好，把材料给我弄齐了。”
“明白，一定准时整理好。”电话另一头的叶敏茹，没有丝毫犹豫，直接就答应了。(未完待续。)
第四十六章 不速之客
三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。
初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。
“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”
顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门发的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。
初音集团发展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行发展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。
中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。
比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，10块钱只能包400条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。
而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了10块钱包1000条短信外加3000分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学，也和省会钱塘一模一样。
所以，如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。
顾莫杰自问，如今的初音集团。在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？
可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大，面子广，丝毫不甩初音集团。
从传统企业的财务评价标准来看。省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。
如今的初音集团，放到资本市场上，估值轻松可以突破300亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。
就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。
而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。
钱江、粤东、江淮三省的移动分公司，在06年是远超国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来。就有中移动总额的四分之一了、达到了200多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约70多亿。
传统思维的人眼里，年利润70亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才发家三年的民企。
当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子，在要价上很是高逼格。
初音集团和番茄花园、雨林木风合作时10块钱左右一台的捆绑费，或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。
在最初的接触中。中移动方面开出的价格是起码给每台50块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。
实际上。中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开发商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研发成本。
而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面，添加一条技术要求。自然有供应商去忙死忙活把事情做了……
就这，移动公司都敢开口这么狠。
顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气，既然对方不愿意一起发财，那就先放一放，另找推手。
倒不是他拿不出50块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件。或者觉得这个价钱太亏。
问题是，眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿10块一台；他要是给了中移动50，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。
……
把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。
公司的业务实在是太庞杂了，哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。
这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内首部大型3d动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。
“《秦时明月》动画第一部25集已经制作完成，8月2日起正式开始在ccvt-7频道18点30分黄金档播出，每晚播出一集。央视方面对此片的首轮放映权开价为400万人民币，合同要求在播放档期内其他电视台及网络媒体不得同时上映。必须在暑期档之后，才可以放开二轮播放和网络播放。
初音娱乐方面，8月1日将在白马湖展馆召开互联网娱乐产业论坛峰会，借机宣传本片，并提供一些业界前沿技术互动。恳请集团领导届时莅临参加……”
顾莫杰从头到尾把初音娱乐方面抄送的电邮读了一遍，决定还是到时候抽时间参加一下这个活动。
作为中国人自筹拍摄的首部正儿八经的3d次世代动画大片，央视给的价钱其实已经比他们一贯以来的开价高出不少，折算到每分钟时间上，也有七八千块钱。
这个价钱，对于初音集团来说。勉强可以保本。但是对于国内其他同行动辄逼近2万一分钟的制作成本来说，光靠卖电视版权显然是不能收支平衡的。何况同行花2万一分钟拍出来的东西，质量画风建模都不能和初音八千块拍出来的比。
这样有历史意义的大制作，顾莫杰有必要亲自捧个场。
……
滨江的白马湖动漫广场建于2004年，当时就在这里举办了第一届中国国际动漫节。
后世顾莫杰重生之前，这地方已经颇为繁华。成了中国的秋叶原，各种cos展和漫展每年都会轮番举办十余场。规模上尽管不如沪江的chinajoy展，但是毕竟也算术业有专攻，前者专精动漫、后者偏重游戏。
然而眼下，因为中国的动漫产业还没有发展到那一步，所以除了每年5月份举办中国国际动漫节的那个时间点之外，其余时段可谓是荒凉得可以。一年也就承办不到五个展会，场租费几乎忽略不计。
所以，当初音集团为了《秦时明月》的首映宣传。以及附带着宣传一下《初音歌姬》游戏的某些新技术、虚拟人物3d投影演唱会技术展示，决定租下白马湖动漫广场办展的时候，场馆的管理方是大喜过望的。一路给初音公司开绿灯，就把配套的事儿办齐活了。
初音公司这边，为了这个活动，显然也是下了不少功夫进行宣传预热。
首先是提前了一个月，就在初音视频网站上大量投放贴片广告，宁可少收上百万广告费。也要把这个展会的广告信息推送出去。
其次，“初音歌姬”游戏的官方论坛和游戏登录界面上。也每次都弹出本次线下活动的提示信息。连带着初音的其他一些不怎么火热的游戏，也捆绑着帮忙宣传。
最后，考虑到并非所有3d游戏和3d投影爱好者都是初音歌姬的玩家，初音方面还在从游侠网、游民星空到17173在内的国内各大顶级单机游戏和网游门户网站上投放了网页广告。
宣传投入，硬生生比一次中国国际动漫节也不遑多让，只为坐稳初音娱乐在国内二次元世界的绝对霸主地位。
主管部门、省市领导、文创产业各个协会和分管部门。自然也收到了请帖和红包。有不少领导表示一定莅临，但是保持观望的也一样常见。
8月1日如期来临。
白马湖展馆内，中央空调呼呼地吹着劲风，以免盛夏的酷暑影响了发烧友与粉丝们观展的热情。
没有那些国家级展会的繁复程序，领导讲话也尽可能地简短。剩下的，都是同好者狂欢的时间，以及同行们观摩和购买版权谈生意的时间。
顾莫杰本人，也免不了在开场的时候上台简短地讲了五分钟，随后先退到会场的vip休息室里歇一歇。
陪在他旁边的，是已经三个月没见他面的温婉清。比之顾莫杰去美国之前那时候，温婉清更加清瘦了一些，但是精神却更亢奋了，可以看出，她在《秦时明月》的制作过程中，投注了非常巨大的心血，尽管以她的身份，至今只能扮演一个一线设计和美工人员的角色。
“看来推广效果挺不错，没想到今天居然有这么多人来观展。还有那么多文创公司、厂商代表。”顾莫杰透过茶色玻璃，看了一眼楼下大展厅里的人群，一边喝了一口冰茶，一边欣慰地说。
“应该是因为chinajoy展才刚刚结束导致的吧。”温婉清姿态娴静地跟在顾莫杰身后，冷静地分析道：
“第四届chinajoy展，7月28到30日在沪江开展，为期三天，前天刚刚结束。chinajoy的参展单位都是游戏公司，没有动漫公司，我听说咱公司也去那里设了展位、宣传公司网游的，只是没法宣传动画片，所以不得不今天在这儿主场补展一个。沪江离钱塘这么近，很多去参展的单位参加完之后就坐车来钱塘，旅游一天，正好接上观展。”
顾莫杰事情太多，对于这些细节竟然都没有提前了解，听了温婉清的言语，才算了然。
“我这几个月冷落了你，心里埋怨么。”坐回沙发上，仰视着静静侍立的温婉清，顾莫杰略带无情地问了一句。
“不埋怨，我知道自己的角色。那一夜，只是投名状罢了，我没资格问你要任何承诺。”温婉清的回答，同样没有什么感**彩，尽管眼色微有泪光莹然。
顾莫杰对温婉清的“知进退”，颇为欣赏。
“你能理解就好，你知道的，坐在我的位子上，不能轻易对女人动情。你这么清醒，我们之间的友谊，倒是可以保持得更长久一些。”
顾莫杰略微安慰了温婉清几句，休息室的门被敲响了。随后，叶敏茹静悄悄地进来，附耳对顾莫杰说了几句：“今天为展会剪彩的省（和谐）领（和谐）导，有话要找您聊。”(未完待续。)
第四十七章 不该听到的别听
听说有领导想找自己聊，顾莫杰的第一反应是诧异。因为他从来不结交官场上的人物。
除了嫉恶如仇，对某些明显大捞特捞的家伙背后敬而远之；偶尔下个不被察觉的小黑手，剪除对方一两个外围下属之外，顾莫杰就没有别的与官方的交集了。
不过，既然躲不过，他立刻心念电转，在脑海中排查了一遍，立刻就知道是谁在找他了。
一个小时之前，拿到莅临领导名单的时候，他还在奇怪，省-委的齐枢机怎么会来视察这种文创产业展会的？5月份的时候，正儿八经中国国际动漫节开幕的时候，都没请到这位领导；如今这个不过是以民营企业力量推动的小展、到文化厅备案了一下，竟然请动了。
那就只有一种可能：齐枢机想私下里找顾莫杰谈点事情，醉翁之意不在酒。
展馆就那么大，走到另一间vip会客室所需的时间，也就那么几十秒钟。顾莫杰来不及转更多念头，就到了地方。
门口站着两个警卫人员，便服的，看不出什么恶意。顾莫杰靠近的时候，他们扫了一眼顾莫杰，就让进去了——这也算是刷脸吧。
“齐枢机，您找我？”顾莫杰有些不适应这种场合，不过好歹还知道基本的官场礼数。
齐枢机长着一双眯缝眼，身材高大微胖，看上去很内敛，双眸没什么湛然神光，也没什么气势——当然，这一切也有可能是掩盖得比较彻底所致。
看到顾莫杰进来，他很和蔼地示意顾莫杰在他对面的位置上坐下。
“随便坐，不要客气。今天你才是展会的主人嘛。”
面前的小桌上，放着两杯简朴的普洱茶。纸杯装的。让顾莫杰诧异的是，齐枢机背后还站着一个秘书——很显然对方今天要和他谈的话题，属于“事无不可对人言”的范畴，不会有任何内幕交易。
顾莫杰当然记得，绿城的宋老板曾经提醒过他，要他和宋老板两头下注、为江南会九股东多留一些后路。宋老板负责结好知府汪枢机。顾莫杰结好总督齐枢机。只是顾莫杰知道齐枢机底蕴深厚，他也就一直以秉公直行为主，并未刻意巴结过。
“小顾啊，你这人，要见一次还真不容易——骨头太硬！你自己说说，发家两三年来，你响应过什么政府号召，主动参加过什么体现社会责任感的活动过不？我记得咱也就在那些政府主导的产业界座谈会上见过两次面吧，都没机会详细聊过——尤其是今年开始。你都学会让叶维伦帮你出席了，要不得。”
齐枢机的语气，听不出责备，也听不出玩笑。顾莫杰只能先用万金油地语调应对。
“枢机见笑了，我这不是年轻么，在您眼里我就是个暴发户。要说赚钱搞科研，我还算内行，待人接物就不行了。有些活动去得多了。怕不懂规矩，得罪人；所以想想还是让公司年长有阅历的同事帮我多担当一些。”
说这番话的时候。顾莫杰的表情很是真诚，人畜无害。尤其是他21岁的年纪，在这个问题上极有欺骗性——美国人那边，也会出比尔盖茨，也会出扎克伯格。20出头成为技术和商界达人的牛逼存在，是史有前例的。但是20岁出头。就混成官场老油条、社会老混子，基本上很少。
闻道有先后，术业有专攻。顾莫杰的解释，倒也让齐枢机相信了七八分，至少觉得顾莫杰态度还是诚恳的。
而且细细回想。顾莫杰的财富爆炸速度实在是有些逆天，一年前这个时候，社会对顾莫杰财富的估值肯定还不到百亿，那种情况下，省-枢机级别的大佬不会折节下交、巡抚一番，那是正常的。
然而一年之后，顾莫杰又暴涨了数倍、还刚刚卖掉了youtube轻松进账50亿，怎么看都可以在中国百富榜里排到前半程了。这时候，情况自然又有不同。
并不是枢机的逼格降低了，是顾莫杰成长的太快。
齐枢机接受了顾莫杰的说法，淡淡地说：“每个人，都要发挥出自己的长处，这是对的。我们做政府的，目的就是促使人才都能发挥出自己的长处，为社会作贡献。所以不要把官场想得那么抵触嘛。我们的政府，本质上还是要建设成一个服务型的政府的。”
“枢机说得是，这点上倒是我一叶障目了。”顾莫杰一边喝茶，一边诚恳地敷衍。
“言不由心！”齐枢机一眼看穿了顾莫杰，却没有生气，“今天这种展会，我原本是没兴趣来视察讲话的——当然，文创肯定是要支持的，咱中国人也不能总是山寨抄袭别国的创意嘛——但是我来的主要目的，还是希望和你开诚布公地谈一谈。
我让人注意过你，你在钱塘本地创业，崛起这么快，我不可能不调查。但是结果让我很欣慰。你的钱很干净，每一分都是做科技创新和产业创新赚来的。一不包国有资源开发，二不涉足房地产，三不投政府招标。这年头，能够这样白手起家、干干净净崛起的，我从政二十年，接触的企业家成千上万，你是第一个这么干净的。”
顾莫杰终于有些不好意思了，发自肺腑地辞谢：“这如何敢当！”
“做人要实事求是！我不是来和你客套的！”齐枢机脸一板，制止了顾莫杰继续在谦虚上浪费时间，然后继续往下说。
“我知道你和市里的汪枢机，不太和睦，他的人好几次想找你分润，你都拒绝了。能够做到这一步，很不容易。但是你为什么没想过避开一些比较恶劣的投资环境呢？仅仅是因为你本人还在念书、故土难离？你连到美国开公司都做了，在国内换个环境，应该很容易吧。”
顾莫杰斟酌了一下，实话实说：“这个，说难也不难，但是说容易也……诶。齐枢机，您不是本省的枢机么？怎么会问这样的问题。要是初音集团搬出去了，对本省经济增长指标也不好吧。”
顾莫杰诧异于齐枢机的提问，当然不是没有道理的。一个集团涨到市值300亿，而且是在3年里面成长起来的，对地方的经济指标政绩帮助是非常大的。
在06年的大环境下。全国gdp才20万亿。钱江省虽然是经济大省，gdp也就1万6千亿。换句话说，05、06这两年，顾莫杰的产业，每年起码各为本省的gdp贡献了1.5%~2%的额外增长速度。
具体到钱塘市，总共才3440亿的gdp总量。在没有顾莫杰的那个平行时空，这两年内本市的gdp增速分别是16%和17%（靠房价暴涨）。而如今有了顾莫杰，这两个数字分别达到了20%和21%——而且顾莫杰带来的这部分新增数据很干净、很优质，不是靠炒房gdp。
所以。齐枢机竟然问顾莫杰为什么不避开“不良投资环境”，顾莫杰自然要诧异了。
齐枢机：“我不是站在我自己的立场上问这个问题，我希望你实事求是，把你对这个问题的看法说具体一点。”
对方这么直白，顾莫杰也就不藏私了，斟酌整理了一下思路，他直截了当地说：
“说互联网企业搬迁不难，主要是因为互联网经济对于各环节分工合作的地域性束缚很低。一个网络公司的研发机构和市场运营机构完全可以在两个不同的城市。哪怕相隔几千里，也不会导致协作效率上的低下——这一点在传统工业企业是不可想象的。那样的企业必须做到供应链各环节从地理上尽可能扎堆，才能提升产业效率。
所以，在钱塘市、乃至钱江省各地房租成本、人力成本持续高涨的前提下，按说互联网产业是最容易向内陆低成本欠发达地区转移的产业。客观上唯一的瓶颈或许就是内陆地区目前高端技术人才和管理、营销人才不如东南沿海那么富集，但是这并不是不能改变的。
目前真正制约这种新经济产业转移的主要因素，我个人认为是国内的税制——从分税制开始以后。地方为了留住税源，在留住大企业总部、排斥大企业分支机构上，已经越走越远，地方保护注意也随之更加盛行。
技术上来说，初音集团当然可以把大数据中心搬迁到中西部。问题是中西部肯不肯接受一个目前阶段税制下无法带给他税收的数据中心呢？所以企业要想搬迁，必须在税源上做出相应的架构调整，确保搬出去的那部分也五脏俱全、是一个独立税源。网易、阿狸、藤迅，莫不是这么做的。
我个人才创业三年多、形成集团还不到两年，目前财务和管理人才跟不上，折腾不起这些事儿，那也是没办法的。”
齐枢机静静地听完，站起身来，走到窗边，静静地凝视着外面。顾莫杰的话，显然切中了时弊，但是要说齐枢机没想到过，那也不尽然。只是齐枢机站的位置，可能不足以让他想到税制弊端和互联网新经济两者交融后会产生哪些后果。
在传统经济时代，这个问题是不明显的，因为传统经济对于地域的集中布局要求很高。
齐枢机平和地问：“那你觉得，怎么样才能改变这个问题呢。”
顾莫杰挠挠头：“我不是搞政治的，也不是搞经济的，这个问题不好说。也不专业。”
齐枢机：“没要你说得多专业，有看法就好嘛。说了也不会有人直接照你说的去做，你还怕承担责任不成。”
顾莫杰：“那我就说了。我觉得吧，将来地方上的税制要是可以做到，每一个环节带来的利益，都能在当地具体计算出来、具体形成税源。新经济的每一步发生在哪里，税就落在哪里，那么就不会有那么多地方政府排斥不产生税收的分支机构、而只顾千方百计抢夺网络公司的集团总部了。”
“果然是外行人说外行话，不过倒是话糙理不糙。”齐枢机听了顾莫杰不专业的表述，不禁哑然失笑，“你说的那个，专业术语叫‘营改增’，把企业能够用增值税计征的，就不用营业税，层层抵扣，具体哪一步产生的增值，就在哪个地方体现，哪个地方纳税。”
齐枢机科普完这个常识之后，又陷入了沉静，许久才轻轻叹息了一声：“这一步还远得很呐，目前国内最热的就是房地产，新经济的格局还太小。各地也认识不到为新经济的物理、地域束缚松绑的必要性。不过你也要有信心，这种改革将来总有一天会实现的。扯的有些远了，咱不说这些，你知道我今天为什么找你聊么。”
顾莫杰坦白：“不是很清楚，难道是因为我刚刚赚了一大笔美国人的钱，所以来鼓励我一下？”
齐枢机：“年轻人……赚钱是小，你被美国人盯上了都不知道？那啥联邦调查局、中情局，一个个都盯上你了，你以为在美国搞互联网安全、搞数据监控，美国人会放任你随便弄？有些话我本不当说的，但是看你人才难得，还是给你提个醒。具体他们做到哪一步，我国还没本事知道，但是美国人想对你动手监视，这点风头肯定是不会错的。
我们中国人少有几个能够走出国门走到这一步，有如今的成就的。连美国人那边，也就一个扎克伯格可以和你相提并论，我不希望你大大咧咧把自己的事业稀里糊涂送了。”
“什么？您怎么会知道这些的？您不是……”顾莫杰瞿然而惊，一时间冷汗涔涔而下。
国内有机构可以知道一些美国人的动向，并不稀奇，可是那不是巡抚一级的人可以掌握的。顾莫杰当然也听宋老板和马风说过，齐枢机是个有能耐的，前途不可揣测。难道……
“不该问的，不要多问。年轻人，好好干。我也不瞒你，我原本以为可以在本省做到这一届任满，但是现在看来，是不太可能了。沪江出事了，知道吧。”
“知道，上个月中旬开始，新闻上都开始有风声说，社-包-基金好像出了点问题，可能会有大动作吧。”顾莫杰说得很谨慎，没敢提到沪江巡抚陈枢机的名字。
齐枢机叹息了一声：“如果真闹大了，我就得去救火了，明年肯定得去沪江，今年也算是在本省的最后一年了吧。”
顾莫杰眉头一挑：换-届前救火的人，那都是要进京的……
这话题不能再继续下去了，还是直截了当，问问看有什么需要自己做的吧。
——
ps：事务所忙，案子做不完，这两天就一根(未完待续。)
第四十八章
齐枢机喝了口茶，缓缓地说：“如果企业走出去面临税制上的短期问题，咱可以帮你打招呼。但是总的来说，不要有太多顾虑。就像你说的嘛，数据中心这种机构，没必要放在地皮、人力那么贵的地方。可以在省内欠发达地区弄一个，不光省成本，还能带动地区经济。”
顾莫杰马上听懂了对方的意思。
一个省，如果只有省会的经济快速发展了，那是不健康的。何况，省会的那位知府还比较吃相难看。
只有各市都均衡发展、甚至传统相对落后的地方也发展起来，那才是巡抚的政绩。
再加上，有可能巡抚的最后一年，要调去沪江。再做那么大半年，然后就有可能进京。
齐枢机主政多年，愿意帮他的商人自然不少。
可惜寻常商人的经营周期实在是太长了。搞实业的巨头，无论是鲁寇球还是郭光昌，搬迁建设一个新的产业基地，那都是要数年之功的。哪有谁可以做到半年就立竿见影出成果、从招商引资到投入使用一气呵成？
新经济的载体里面，马风和丁三石原本倒也算符合这个要求。可惜丁三石已经在守成了，在京师也有铺摊子，眼下可能拿不出那么多钱到外地新建分支机构。
至于马风，原本是最好的选择，事业在上升期，钱也不缺，正是四处开花的阶段。可惜阿狸集团早在中国黄页时代就去沪江发展过，但是没站住脚，后来才逃回钱塘发展的。
一来马风也是要面子的，二来后人也分析过：沪江这种城市，法制太健全，不太适合稍微打点擦边球的生意。阿狸要是把实质性的业务搬过去，一个假货问题就弄得焦头烂额了。电商类的企业，在原始积累阶段，还是别去法制太健全的地方比较好。
顾莫杰是6月下旬卖掉youtube拿到大笔流动资金、7月初回国大肆撒钱扩张业务的，旋即在浏览器和电邮业务上突飞猛进。而沪江的社-包-基金案最初在档内流露出风声，是7月5号。齐枢机得到有救火可能的风声也在不久之后。实在是一切都太不巧。来得太仓促了。
一圈看下来，齐枢机可以打的牌实在不多。
从谷歌弄来的那50亿，顾莫杰原本规划着至少够补贴集团各项投资、花到08年。现在看来，肯定得加快扩张步伐了。
他在脑中稍微过了一下，云盘化的电邮业务，和内置逐步自主化引擎的浏览器业务，这两块都是需要巨额的服务器硬件投入成本的，也会需要庞大的数据中心。如果仅仅把数据中心拉到外地的话，还是可以做到的。
何况06年这种时候。国内最不缺的就是房地产商，房子啥的，只要有地皮，想盖多少盖多少，哪怕数据中心要做成无尘的，都不用太长的周期。数据中心又不用装修，半年投入使用是完全可能的。
后世2013年以后，随着朝廷营改增。马风把阿狸集团的大数据中心挪到了黔贵省，其实就是一个顺应号召、兼顾降本的典范例子
现在虽然没有营改增。但是只要财政收入方面不设限，这种腾挪从技术上来说还是可行的，成本也很经济。只要有齐枢机打招呼，顾莫杰当然乐于去做。
至于税的问题——说句实在话，哪怕顾莫杰迁过去的是一些将来可以产生税源的子公司，等到真的产生税收的时候。齐枢机都已经不在地方上了。
双赢。
顾莫杰觉得这事儿还是爽快一点的好，反正不存在交易，没什么好忸怩的。
他直截了当就问：“齐枢机，那您觉得目前省内或者外省有哪些地方比较适建立低成本数据中心呢。”
齐枢机斟酌着说：“省内么，肯定是衢、处州那些西部山区的城市综合成本比较低了。外省么。有些直辖市虽然整体地皮贵，但是也有开发区以外的相对偏僻的地方，可以设置一些机构。将来要走出国门的话，也可以考虑。”
马风都可以把大数据中心搬到黔贵省这种大西南山区。省内的衢、处等州再偏僻，还能偏过前者？而这些地方地皮和人力的廉价，也是非常可观的。
至于交通不便和基础设施建设落后的问题，对互联网公司这种不需要物流的公司，几乎毫无影响。只要让电信的人铺一条xxxx兆光纤过去，都不是问题。
顾莫杰决定干了。
“枢机，初音集团决定今年内在龙游建立起电邮和引擎等新产业的数据中心。来年再到沪江的南汇建立网络安全业务的云端大数据中心，并且逐步把安全相关业务挪到那些地方，便于这部分最正规的业务进一步与国际接轨。您看……能不能给些宝贵意见？”
齐枢机“不错，具体的我不适合多说，专业的人，做专业的事么。”
顾莫杰一锤定音：“那就这么定了。只是大数据中心要挪到那种地方去……还需要电信部门的人多多配合。否则光有我们，也有心无力。”
2006年的南汇，算是沪江最偏僻、地皮便宜的地方了，人口密度只有全市平均值的15%左右，大片的地方还是农田。直到2009年浦东新区扩张、把这儿吞并之后，才开始值钱起来。
“这些他们自然会配合，你不用担心。”齐枢机起身，带着秘书往外走，临了又想起些什么，回头关照了顾莫杰一句，“移动的人不好打交道，和联通、电信打交道也是一样的。以后3g牌照，不止两家。”
顾莫杰谢了，亲自送齐枢机出门。
齐枢机一眼看到对面一个警卫孤零零侍立在那里，不由得眉头一皱：“小明呢？”
警卫低声说：“在隔间里看‘初音歌姬3d投影演唱会’的试播呢。”
“胡闹！别看了。”
“是。”警卫立刻进去，带着个孩子出门，护着塞上车。
齐枢机见了，脸上露出一丝慈爱而又无奈的神色。犹豫了一下。还是回头问了顾莫杰一句：“见笑了，你们今天要展出的那个啥3d投影设备，到时候能不能借一套放放看？家教太严，孩子也不容易。”
“当然可以，今天展完就让人送去。”反正只是放映一下，也没什么成本。顾莫杰乐得做个人情。
……
齐枢机走了，顾莫杰觉得脑子有点不够使，刚才短短个把小时的聊天，信息量实在太大。
他觉得脑子有点发胀，回到自己的休息室里，找了张躺椅躺下，抿了几口香槟提提神。
温婉清恰到好处地出现在他身后，给他揉着太阳穴，也不打听他顾莫杰刚才都和人聊了些啥。
反正术业有专攻。温婉清的脾性，也弄不明白那么多东西，她是为二次元而生的。
温婉清自有自己的办法，让顾莫杰放松下来。只听她款款地劝诱：“不看看‘初音歌姬3d投影演唱会’试展么，楼下的大厅都挤满人了。那可是今天展会的重头戏，就指着这个新技术吸引人气呢。”
“那就看看吧。”顾莫杰呢喃了一声。
温婉清听话地走到落地窗前，摁了一个按钮，打开半透玻璃上挂着的电动窗帘。一层主展台前的景象。已然跃入顾莫杰的视线。
场馆里的灯光以顾莫杰肉眼可以分辨的速度暗了下来，各种舞台灯光开始亮起。一个绿色飘逸长发的虚拟二次元萌妹形象，开始在t台中央凝聚成型。
这是历史性的一刻。顾莫杰静静地看着，温婉清也在那一刹那，变得双眸湿润，静静地坐下，靠在顾莫杰的肩膀上。
历史上的第一届初音未来演唱会。要到2009年才上演，那是那个世界初音歌姬问世两周年的日子。
如今这个世界，初音歌姬的游戏机缘巧合成了顾莫杰的禁脔，自然没有日本人啥事儿。游戏是去年上线的，如今算来也要有一周年了。开个3d投影的虚拟演唱会，自然是题中应有之义。
只不过，本时空的技术，比另一个时空两年半之后的技术水平，依然还是有些差距的。哪怕顾莫杰靠自己的力量让初音集团在各方面补足了不少短板，要想搞3d投影虚拟演唱会，依然力有不逮。
幸好，前阵子去美国卖youtube的时候，谷歌方面搭送了一些高精尖传感器使用技术、动作捕捉技术等初步人工智能输入端范畴的技术，让初音集团在硬件输入端得到了不少提高。
顾莫杰达成交易之后，立刻指示刚成立不过半年的“初音智能”事业部，在张拓海的领导下，加班加点一个多月，把谷歌给的那些东西吃透。再配合上原本公司自己的底子，倒也拼凑出了进行3d虚拟演唱会所需的技术积累。
开展之前，顾莫杰拍板：在这次《秦时明月》的宣传展会上，搞一下初音歌姬的3d虚拟演唱会试展，预热一下氛围。
等到游戏周年庆的时候，再正式举办正式演唱会，到时候可以挪到黄龙体育中心去，那里比较宽敞。
甚至，还可以邀请当初为初音歌姬提供声源素材的真人歌手，进行真人和虚拟歌手的同台互动。
尽管，顾莫杰不可能知道，另一个时空的周洁伦，会狂热到在数年后的抬北小巨蛋演唱会上，宁可自掏一亿新台币的腰包，也要搞一个3d虚拟的邓丽君出来，陪他合唱一首《红尘客栈》。
尽管，周董距离离开宪哥的经纪公司单飞，还有大半年时间。
但是，周董对新视听技术的狂热，已经是圈内人所共知的了。
有人买单请他搭个顺风车，出出风头装装逼，他不可能不答应，甚至有可能连出场费都不收。至于jolin，当然也可以用同样的手段搞定。
到时候，公司还可以趁着这个机会，宣布对“初音歌姬”游戏开放新资料片版本的计划，乃至开放日服、韩服的计划——
说句题外话，因为顾莫杰的游戏太成功，韩国二次元玩家纷纷翻墙代理来玩国服的“初音歌姬”。导致原本历史上运营“劲舞团”原版的韩国公司，因为运营不利亏损，已经倒闭了。顾莫杰和对方的竞争禁止条款，自然也就不复存在。他进军韩国市场，没有丝毫法律障碍。
“要是哪一天，可以把像《秦时明月》里面那些中国风画风的3d形象，也弄下来，做成立体投影的舞台剧，该多好。杰哥，你觉得会有那么一天么。”温婉清看着楼下的展出，眼神更加湿润了。
“也许吧，但是这个要看市场——你可以自己去穿个古装，让扫描仪把你的数据扫到机器里，到时候咱就用你建模，怎么样？”
“不要。”温婉清想了想，最终还是羞涩地拒绝了。
顾莫杰有些奇怪：“怎么？你不想出名？我还以为，没有女人能拒绝这种提议呢。我要是把这个条件开出去，给那些日韩的女艺人，她们肯定会不惜一切代价贴上来求合作的。”
“她们是她们，我是我。”温婉清微微伤心地嘟着嘴，“我不想被太多人看，只想被你看。”
顾莫杰默然，温婉清刚才的言语，成功扮演了话题终结者的角色。
静静地等待，迟迟没有等到顾莫杰的回应，温婉清痴痴地哀怨：“我知道，你就是想让自己少点亏欠感。如果我被你捧红了，得利了，你就更不会觉得欠我什么了。可是你不明白——我根本不要那种肤浅的名声，而且我不要你还，不代表我想缠着你。我有自己的分寸。”
“好了我都知道了。别说了，看演出吧。”
顾莫杰打断了温婉清的话题，霸道地搂紧了一下，继续平静地透过茶色玻璃看着楼下的初音歌姬3d投影表演。温婉清一下子就软了下来，再也不言语。
十几分钟后，楼下的试演结束了，初音歌姬的影像渐渐淡去。顾莫杰起身，同情地看了一眼妹子。
“难道你就那么想要？静静地在我身边，做一个花瓶，做一个朋友，不好么。还是说你觉得，男女只要做过那事儿了，就再也回不到红颜知己的状态了。”
“谁说我想要了。那次除了疼，什么感觉都没有。但是你想要的话，我就给。我只是不想要你的施舍——你这人，为什么就是不能接受别人不要回报呢？到底是谁偏执？”
顾莫杰无奈地耸耸肩：“艺术家都是这么虐的么？好，既然你喜欢那样，就那样好了。以后我既不会爱你，也不会再去试图补偿你。想吟诗作对也好，聊人生也好，饥渴了也好，随便。反正我尊重你，不补偿你就是了。”
——
ps：最近的章节请勿发表科普性、推演性书评。看得懂的自己心里懂就行，别科普。看不懂的自己百度就行。
觉得写得水平下降的，我只能说：有种你写一个水平不下降的，然后还特么活下去！(未完待续。)
第四十九章 初音初火爆
温婉清脸色微微有些苍白，鬓角额头些许香汗与冷汗交织。一只手撑着走廊的扶手，一只手轻轻捂着小腹，慢慢地离开了休息室。
没错，那副样子，就和《白色相簿2》最终章里，冬马和纱扶墙离开时的虚弱样儿浑然神似。
隔着半透的玻璃，顾莫杰点起一支烟，却一口都没抽，只是静静地拿着，目送妹子离开。十八岁的少女，果然还是太稚嫩了点，哪怕已经疼过几次，依然不堪摧折。
不过，经此一回，他至少搞明白了情况。他不爱温婉清，温婉清也不是真的爱他。只是对方还小，情窦初开，搞不清楚什么是爱，所以弄混了。
严格来说，温婉清只是崇拜他。觉得他无所不能，觉得他明明有华丽的艺术天赋，却毫不吝惜地舍弃，走上了另一条自绝于天赋的路子。当初的顾莫杰，用一种粗暴的姿态，摧毁了温婉清对这个世界的信仰和眷恋，而后不经意间把这种信仰重塑到了针对顾莫杰本人身上。
那不是一种对等的情感，所以温婉清只能在潜意识里抗拒顾莫杰回馈她，拒绝顾莫杰在物理层面上对她好一点。只有如此，她才能稍许感受到一丝平等，然后自我欺骗一下：“其实杰哥拿我当红颜知己，拿我当平等论交的朋友。”
既然没法改变，也就不要去改变了。生活在麻醉中的人，不一定会痛苦，何必非要唤醒对方呢。
何况对于顾莫杰来说，这种奇异的关系也有一丝别样的快感。他对自己的两个女人都是相敬如宾的，越礼的事情都不能做。但是对付温婉清的时候就毫无顾虑了，温婉清在他面前有一种自虐的倾向。让顾莫杰可以体验一些平时不能做的偏虐的事情。
……
一楼的展厅内，氛围狂热。
“初音歌姬”的投影试映效果，好到爆棚，那光影，那声源指向性效果，浑然便如同那团虚影所在的位置。是一个活生生的萌妹子一般。
上百个安保人员勉力维持着秩序，不让观展者走来走去，严格要求全部在临时设置的座位上坐下观展，免得发生自相践踏的情况。
饶是如此，依然有些漏网之鱼趁着身边没有安保人员的时候，小范围地跑来跑去，从不同的角度观赏初音歌姬。结果果然发现从不同的角度看过去，可以看到初音的不同形象！峰峦沟壑，曲线玲珑。360度毫无破绽。
在06年，这种程度的3d全向投影，不可谓不震撼。
“我靠！诚意满满啊！这货得是全球最先进水平了吧？美国人的动漫成像能做到这一步不？”
“滚粗你个美分！动漫领域美国人从来就只是一坨翔好吧！别说美国人了，连日本人都做不到的说！初音出品，节操爆表！”
“看了《秦时明月》的预告片，又看了这个，果断好想一口气把那部动漫看完。天杀的ccxv！还买断首轮放映权！我曰你央视领岛个仙人板板的！”
这些都是普通动漫发烧友的心声和讨论，虽然狂热。却并没有什么实打实的效果。这些人能够为初音公司带来的利益，无非也就是把会展场地里展销的那些定价368块一个的首发纪念版初音手办扫货扫光而已。
不过考虑到06年的物价和消费力。这种举动也算是不易了。要知道初音公司为了这场展会可是足足准备了5万个首发限量版手办，而凭着会场的规模，今天的平均人流量才两万人都不到，也就是说在场的平均一个人要带三个、花掉上千块钱买纪念品。
仅仅手办一项，一天的销售额就破了1800万，这种数字别说国内企业了。哪怕是卖手办卖模型卖了三十多年的日本bandai，都要嫉妒到眼红吧。
初音旗下的公司，自然没有做这种东西的，所以只是初音方面出建模、找的代工厂家生产。为了不砸牌子，此前初音娱乐的邹胜等几个负责人。还请示了顾莫杰一句，说准备请bandai的御用代工厂家做。
当时顾莫杰准了，不过也提了一句：将来要渐渐培植质量意识足够的国内代工厂，不要一直用日本人的。
日本原装的工艺自然昂贵，每个手办成本都超过了一百块，所以细算下来初音方面卖手办也不算很暴利，1800万的销售额，实际毛利也就1200来万而已。扣掉办展的开支，其实赚得不多。
相比之下，那些虽然不狂热、但是懂行的、有渠道的圈内人的捧场，就值钱得多了。
展会不仅是初音娱乐一家办的，初音只是组织方，还需要无数钱塘本地的动漫文创企业一起设展捧场。借着今天的氛围，又恰好有无数刚刚前几天参加完沪江的chinajoy游戏展后顺道来看看的发行商，居然一天下来，签约的动漫产品版权合作意向，也有几十桩之多，总成交金额在数千万元。
这些钱固然不会流到初音娱乐的口袋里，却进一步坐实了初音在圈子里的江湖老大地位。
……
一整天的喧嚣过去了，顾莫杰开着他那辆破卡宴，回到他在竹溪小径刚刚投入使用的庄园——房子是过年之前买的，花了好几个月改装装修，总算在6月份的时候弄好了，回国之后，又散了散气息，让家政公司好生收拾了一下，这几天才刚刚入住。
占地好几亩的半山别墅，临流俯瞰，效果就是不一样。足足几十套层次错落有致地各种套间，显得宽敞无比，哪怕请再多的客人，也不会打扰到家人的休息。
顾莫杰没打算做什么坏事，但是他依然把费莉萝和温婉清都请到了家里，陪他和陆文君一起庆功小酌一下。
别墅的影厅里，一台装好后都没用过的墙景led电视，难得地被打开了，调到了顾莫杰重生以后从来都不看的ccxv-7频道——06年，ccxv的军事、动漫、农业三大频道还没有细分，都归在7频道下面。
桌上摆着几瓶比利时原产的西洋李果香啤酒，还有一些干鲜果品，没有主食。大家都不说话，静静地看几分钟广告，等着《秦时明月》开播。
啤酒是手工小作坊生产的，没有牌子，只知道是利奥波德家族近两百年来御用的，啤酒泡沫很是细腻，果香微熏而有层次。
电视内容不是关键，更关键的是，作为合作方，顾莫杰可以从央视第一时间得到收视率的反馈。为了一炮而红，这些他都不得不关注。
陆文君和费莉萝只是本着“阿杰关心的事情，我们也要关心”的想法，在心底默默加油祈祷。温婉清却是关心则乱，两只手都捏出汗来了。
广告时间还剩5分钟，短信就已经发进来了。顾莫杰扫了一眼，满是得意，把手机凑到温婉清面前扬了一下，安慰说：
“有啥好紧张的。你看，已经1.22%了，这可是央视，统计的是全国范围内的收视率。片子都还没开始呢，提前切到这个频道看广告的人，就已经有1.22%了。我们做的东西，怎么可能扑得了。”
温婉清心中一急，捶了顾莫杰一拳，也顾不得惹眼招人恨：“怎么说话的呢？呸呸呸~真不吉利，不许你这几天再说出带p……反正就是那个音的字眼了。”
陆文君和费莉萝倒是没说什么，心中暗想：这个小妹妹真是魔怔得可以，罢了，不和她一般见识。倒是陆文君比较体贴顾莫杰的心情，想了想，追问了一个问题：“阿杰，你说的看广告的人已经有1.22%了，这成绩算是好还是不好呢？我们都是外行，看数字也不懂么。”
顾莫杰原本也不懂这些，不过既然公司都拍动漫了，他好歹是被手下人稍微扫盲过几个数据，当下也就转述道：
“央视的节目，能够在广告时间就有这么高收视率，已经是很不错了。至于正片的收视率么，我给你几个参考你就知道了。新闻连播的年均收视率是17%，春晚的当场收视率是43%——当然，这个数字是只要看了就算，看一分钟也算，不一定要求看完，所以春晚这种时长比较长的节目，在计算这个数值的时候比较运气。
其他不在ccxv综合频道放的，就要低一点。法制频道小撒的‘今日说法’有4.2%，综艺频道的星光大道、同一首歌之类的在2.6%~2.8%。至于7套的节目么，最热的也就勉强冲一冲3%。所以，咱只要和同行比就行，这部片子的收视率，超过2%，就算圈内最顶级的一批制作了。超过3%，那就是破了7频道的动漫类收视率历史记录了。”
听了顾莫杰的科普，几个妹子心里都有了些底，心说哪怕一点不涨，光是现在这点已经在看广告的观众，就足够让片子保持在中等偏上的水准了。
“还有2分钟广告时间，收视率涨到1.49%了——哦？原来统计还有延时，这还是五分钟之前统计到的数据？看来我们还可以期待更好一些呢。”
电视台内部统计数据、核对、发信息通知，这些都是要时间的，五分钟的时间差，已经是很快的了，估计片子开始播放之后，响应还会慢一些，但是顾莫杰心里已经不担心了。(未完待续。)
第五十章 一骑绝尘
以《秦时明月》的制作水准，别说正片了。哪怕仅仅是片头曲部分，良心程度就已经足够对得起国内观众。
27分钟的正片，加上4分钟的片头曲和3分钟的片尾曲，连头带尾34分钟。整个节目时间段预留是45分钟，所以可以在一头一尾总共加塞11分钟广告。广告和正片时间比是3比1，在网络视频媒体刚刚崛起的初期，电视媒体借着依然强劲的用户惯性势头，插播这么大比例的广告，也还算是中规中矩。
顾莫杰这边，4分钟的片头曲堪堪放完。
屏幕上主角荆天明在盖聂的教导下打怪升级的镜头，在一组磅礴的远景中拉近，一股此前国漫从未有过的恢弘气势，跃然于屏幕之上。
恰在此时，播放期间最后一条短信通知也发了过来——央视那边给出的数据，应该是片头曲刚开始播放的时间点的收视率。
“2.06%的人，从片头曲就开始看了，我们赢定了。”
顾莫杰拿起酒杯，给四个冰杯都倒满了西洋李啤酒，然后率先干了一杯。陆文君和费莉萝也满面欢欣地干了。只剩温婉清望着酒犹豫了一下，一咬牙找了个普通玻璃杯，把酒倒进里面，才分作数口缓缓喝掉，额头见了几丝冷汗。
顾莫杰看着动漫，没有反应。
陆文君心细，凑过去低声问：“不能喝冰的？”
“嗯。”温婉清声如蚊呐，满面尽是羞愧，“你不记恨我？”
“别想多了。”陆文君轻轻把这个话题揭了过去。对于一个形同棋子的存在，她实在是没有那么多感情可以去挥霍。
记恨也是要花费查克拉的不是。
20几分钟的时间倏忽而过，直到片子放完，顾莫杰的手机再也没响过。央视那边的内线似乎不准备一时一报。
温婉清和顾莫杰一开始就看得很专注，陆文君也还算投入。唯有费莉萝，平时素来以成熟高冷自居，动画片这种lowb的东西她是不屑于看的。这次来，她原本也只是想给顾莫杰捧捧场罢了，摆出一幅很好奇很专注的样子。实际上前十分钟一点都没看进去，只是在那儿睁着眼养神。
然而，身边的氛围终究还是感染了费莉萝。尽管对动画片没兴趣，对历史也没什么兴趣，费莉萝还是尝试着接受，结果一旦走心往下看，她也很快真的沉浸下去了。
片子放完，后面紧跟的第一则广告，就是长达一分钟的“初音3d演唱会”和“初音歌姬2.0资料片”的广告。然后才轮到别的广告，费莉萝和另外两个妹子融洽地讨论着剧情，连广告时间都忘了去切台。
片子放完后足足十几分钟，千呼万唤的短信终于来了。温婉清第一时间结束了对片子的讨论，“噌”地窜到顾莫杰身边，往手机屏幕上凑。
看到上面的数字，温婉清惊叫起来：“2.66%！够本了！尽管没破7套频道的最高纪录，应该也是动画片类节目的今年最高收视率了吧？等等！片尾最初的1分钟广告。都有2.52%的收视率？那岂不是说九成五的观众看完正片后都静待片尾曲彻底放完？而且到了广告时间都没有换台？”
在网络视频已经渐渐兴起的年代，人们对于电视媒体的广告耐受力是很低的。正常的节目，哪怕是新闻连播或者春晚，放完之后只要第一支广告进来了，一半以上的人会换台。还有相当一部分人会在看了一会儿广告之后换台。95%的人看完正片、再看完片尾曲、再看完第一分钟的广告……这简直就是行业奇迹了。
相对于妹子们的惊奇，顾莫杰显得宠辱不惊，他只是淡淡地分析：“这没什么好惊讶的。第一，说明我们的片尾曲配的视频也做得很精良，何况今天是第一集，观众对片尾曲仍然很新奇，所以不换台是正常的。但是几天之后，片末广告的收视率肯定会下降。
第二，说明我们的广告和正片契合度非常高，都是二次元爱好者最喜欢的内容，所以我们的广告费花得值——你信不信，要是片尾曲放完，直接给你接一个‘今年过节不收礼’或者‘大红鹰飞起来’的广告，保证九成观众秒换台。”
众妹子心悦诚服，深以为然。
“好，片子就看到这儿，咱庆祝一下，婉妹，一会儿我让女保镖送你回家。”
顾莫杰说着，让女管家把香槟、蛋糕、烤鹅之类的庆功宴料理送进影厅。顾家这座影厅，比外头ktv的豪华包还宽敞，内层高也可以算是loft了，在里面开个鸡尾酒会类的party那是毫无问题，四个人坐着只觉得太宽敞，人气都没有。
“一会儿喝了酒也不方便，反正婉妹回去也是住宿舍，要不就算了吧，楼下安排一个套间就行。”陆文君趁着香槟拿进来的当口，以女主人的姿态劝了顾莫杰一句。
反正房子那么大，分寸拿捏好，就是了，何必枉作小人呢。
陆文君都这么说了，顾莫杰顺势也就答应了，他也不至于low到借着这种机会还要偷吃，何况上午已经吃过了。
一夜尽欢。
……
公司的业务布局得差不多了，近期稍微有些空闲，顾莫杰少不得抽几天陪陪陆文君，就宅在家里过过二人世界。
另一方面，新居刚刚乔迁，总归是有些新鲜感的。至今为止，顾莫杰都还没有把家里每个房间都转到。
住了两三天了，每每还可以和古堡探险一样，偶尔发现：“诶？原来这里还有这样一个房间？挺别致的嘛！”
数日之内，唯一和工作稍微有些关系的事情，就要算是每天晚上雷打不动地看《秦时明月》，顺带着关心一下收视率的数据。
一般来说，动漫的连续剧，很少会出现中途收视率飙升的，如果首发的时候都只有2.66%，最终估计也就那样了——电视媒体上的片子，没法无限重播，有些情节错过了就看不到的，前后不着调的剧情，自然不会有人入坑。所以绝大多数片子，都是收视率越走越低。
除非是首轮播完之后，口碑极好，在社会上酿成舆论好评的氛围了，那么才有可能在其他电视台播二轮的时候再火一把。但是考虑到看完首轮的铁粉不一定会去看二轮，所以二轮的总收视率还是不如一轮的。
以上都只是正常情况，奈何《秦时明月》不属于正常情况。
开播后第三天，顾莫杰原本已经不放在心上了，看完片手机都没想去拿，还是听到短信铃声后陆文君给他拿过来的。
“呀，3.35%！破纪录了！怎么会？怎么可能是放到中途突然破纪录的呢？”随手看了一下短信里的数字，陆文君率先惊叫了起来。顾莫杰也不明所以，只是随口揣测了一句，就丢到了后头。
然后，此后两天又重复了两轮这样的情景。
“3.87%了！超过3频道的星光大道和同一首歌了！”“4.22%了！超过法制频道的今日说法了！”
至于央视7套的其他节目，已经不在《秦时明月》的比较对象范围内了——和那些动画片比什么比？和蓝猫比？还是和喜羊羊比？那不是屠幼么！越级杀那些灰名怪，一点经验值都木有的说。
顾莫杰也跟着陆文君诧异了两天，又通过公司渠道搜集来一些大数据，终于对这种异常现象分析出了个端倪。
“我知道了，是因为我们这部片子的定位，是‘不仅限于r12以下儿童’观看的。在播出之前，ccxv-7套是少儿、军事、农业频道，看农业的观众几乎没有，那就是为了政治正确放着烧钱的节目。少儿频道的目标人群，才是构成我们第一天2.66%成绩的主体。
但是随着片子的口碑和剧透、网上热评舆潮，所以第三天开始，把7套频道原本军事节目的那部分爱好者吸引了过来——军事爱好者往往也是古代战争题材历史剧的爱好者，这一波人的加入，让《秦时明月》做到了同时吸引ccxv-7原本很少有交集的两部分观众群体——那些原来3%左右收视率的担纲节目，要么是只有少儿观众看，要么是只有军事观众看。
再后面几天的继续增长，则应该是军事、少儿节目观众都挖掘得差不多之后，继续吸纳了其他主题分类下的观众转过来收看——从央视方面给出的数据，每日18~19点之间的时间段，电影频道的收视率就下降了，应该就是观众被抢了吧。”
顾莫杰的这个结论，周围的人都深以为然。《秦时明月》的巨大成功，已经是不言而喻的事情。
初音视频也好，其他国内主流门户也好，影视节目论坛贴吧也好，到处充斥着。到了最后，连端着逼格以文艺片评论为荣的豆瓣都眼红赶来凑热闹了。
6%！振聋发聩的最后数据，让所有同行都惊呆了。
原来中国人自己拍的动画片，都可以达到这样的高度！从焚化部，到光电钟局，到央视，集体震惊。
原来一部动画片，都可以达到新闻连播的四成收视率。(未完待续。)
ps： 情节评论可以解禁了
第五十一章 大数据中心
《秦时明月》一炮而红，红得彻彻底底，初音娱乐在国内文创产业圈子里的江湖地位，也算是彻底立起来了。
在中国人的眼里，尤其是主流社会圈子里，做游戏，毕竟是文化属性最low的一个层面，尽管游戏最容易赚钱。一个纯粹靠游戏上的原创搂钱的公司，哪怕再成功，也依然会被朝廷作为割肉肥羊一样对待，丝毫不拿你当人看。
后世的9c，哪怕靠倒腾魔兽赚钱再多，还不是乱刀割肉，分尸就地。
说白了，就是因为它除了游戏，啥建设性的东西都没有。所以一旦被人盯上，连个圈子外头为你说话的人都没有。
主流********说你该被电击，你就被电击；该“拒绝骷髅、喜迎僵尸”，你就得喜迎僵尸。说罗密欧和朱丽叶这两具骷髅，都该被改成男性建模的僵尸，你就得改造成男性建模的僵尸在那儿手拉手。
这不，《秦时明月》破纪录热播，而且是一次性把记录上限值超爆了50%以上，没过几天，雪片一样的各种座谈会邀请函，就飞到初音公司来了。
叶敏茹抱着一堆函件，汇报说：“顾总，这是焚化部和光电总-局的座谈会邀请函，您看您是亲自去一趟京城还是……”
“让邹胜或者那个谁去不行么？他们空一点，不一定要集团总部派人吧？”顾莫杰揉着眼睛，若有所思地找着遁词。说实话，他这人最不喜欢官场务虚的事情。
叶敏茹面有难色：“齐枢机也说您最好亲自去一趟，部委，总局，还是亲善一下的好。”
也亏得叶敏茹说话可以直来直去。也不图啥领导好印象换升迁。要是换个别的妹子做秘书、用这种语序说话，分分钟就被fire了——你特么明知道非去不可，还让领导先做选择题？
“好了，这事儿我知道了，去就去吧。”顾莫杰一口应承了下来，没有在说什么。
他也懒得用“小茹姐。如果你这么说话，将来换了别的领导肯定没好果子吃”之类的言语去纠正对方了。要是说出口，分分钟会被妹子误解为“你是不是要炒了我”。
……
历史上，钱江省的文创产业发展计划，要到2007年才开始初见成效——因为历史上的《秦时明月》，正是要到07年春节的时候才上映，而后才跟着爆发了一批档次略差的新作，总算是让04年开始的“中国国际动漫节”见到了显著成果。
可惜，成效出来的时候。齐枢机已经去了沪江救火，政绩上也算是前人栽树、后人乘凉了。
而如今因为顾莫杰的出现，《秦时明月》不仅比历史上更加大火了两三倍之多，还在上映时间上提前了半年多。天时地利之下，自然是投人所好，让钱江省在“互联网文化创新”领域内，站在了国内发展最佳省份的位置上。
何况，顾莫杰不仅有成果。在产业模式上当初也是颇有创新的。当初国内各大经济强省想搞文创和知产，搞清洁gdp。结果一个两个的都只知道靠财政补贴。钱江省原本也是以财政补贴的粗暴大棒来指挥产业升级的，结果被顾莫杰搅黄了，反而靠着市场经济的力量杀出一条血路来。
这种先进思想，到了宣传部门UU小说，如何能不大写特写、尤其是写成地方文化与经济主管部门高瞻远瞩、主动发现“粗暴的财政补贴不济事”、力革时弊的政绩呢？
齐枢机额外关心一下，劝顾莫杰亲自去参加那些部委座谈会。也算是双赢的善意提醒。
捏着鼻子开了一圈的会，顾莫杰每天就泥塑木雕一样只听不说，总算是熬过了这阵子。带去的公关人员，冰敬炭敬也没敢落下，不管用得着用不着的。也都先打点着。顾莫杰嫌脏，这事儿没有亲自过问，不过也没有阻止。
到了这一步，小鬼难缠的道理顾莫杰心里自然明白。几百万的花销分散了撒下去，其实每个管事的经手人那里也就意思意思，就当是公司办了个展一毛钱没赚到罢了。
他也不图上面的人偏帮他，只求到时候别这个审查那个审查，弄得他想做正事儿都做不成，这钱也就算花得不冤了。
进京一趟转悠下来，该汇报的“初音集团与钱江省文化厅先进合作模式”也瞎扯得差不多了。回到钱塘的时候，已经是八月中旬将尽，正是《秦时明月》热播到末期**的时候。顾莫杰梳理了一下手头的业务，决定把精力放到齐枢机交办的投资转移上去。
事儿的前期准备工作，尤其是数据迁移的准备和资金、地皮的接洽，那是在顾莫杰和齐枢机聊完之后、顾莫杰进京之前就交办了的。如今半个月紧锣密鼓地筹措下来，一套可操作性较强的方案也已然被企划部门搬了出来。顾莫杰亲自把关审了一下，没什么问题，就交下去让叶维伦办了。
按照顾莫杰的估计，答应齐枢机的那两个大项目所带来的外部新增建设，涉及的资金从地皮、园区到硬件设备投入加起来，只怕也要有个30亿光景——毕竟搞一个国内最大的电邮和网盘，服务器资源就上10亿了。自有资金拿出一小半，剩下的只能继续靠银行融资解决了。
也亏得建设园区这种事情，是有实打实的固定资产进来的，银行放款上倒是没什么障碍，资产负债率高一些，也就让它高好了。
而顾莫杰自己在西溪湿地北区和宋老板折腾的那块渐渐涨起来的黄金地皮园区，如今才开发了一年了，离投入使用还遥遥无期。有时候他自己也觉得压在地产上的资金实在太多了，几乎不亚于一个小型房地产商。
……
数日之后，衢-州龙游（好吧这里就不写假地名了，小地方再写假地名，怕外省读者实在看不懂），风风火火上马的“初音集团大数据中心”项目，在市县两级领导的主持下，开始了奠基动工的仪式。
热死人不偿命的八月天，尽管有凉棚搭着，但毕竟是没有空调的露天环境。穿了好几年休闲装的顾莫杰，也少不得忍着热，套了一件最轻薄的西服。只见他拿着一把缠着红绸的铲子，跟着一旁的中年人一道，同时铲了一铲子泥土，堆到旁边的一个提斗里面。
周围的党-报党-刊记者们，镁光灯哗哗地闪着；还有电视台的也长枪短跑一顿猛拍，把漏稿的风险先搪塞过去。
做完这么几个动作，顾莫杰已经汗如雨下了。然而看着旁边的中年人，看着身体也不咋地，都50出头头发花白了，竟然还扛得住，顾莫杰不由得对混体制的人的表面功夫能力肃然起敬。
这个中年人，自然是当地的市委蔡枢机了。蔡是闽省人，早年在闽地一些三线地级市当过几年枢机。02年齐枢机从闽省枢机的位置入浙的时候，蔡也跟着从闽北某地级市平调到了浙南的某地级市。两人轨迹如此相似，真在圈内混的人，也不讳言其马前卒属性。
顾莫杰虽然不知道这些弯弯绕，却架不住蔡枢机以为他知道。见是老领导照顾自己政绩、送来的财神爷，自然对顾莫杰很是客气亲切。
只见蔡枢机铲完土，奠完基，找了个镜头拍不到的位置坐下，就扯着顾莫杰热络地客套起来：“顾总这次能来咱这里投资，本市人民是真心欢欣鼓舞。没说的，我代表大家先谢了。”
“蔡枢机客气了，我们也是降低成本、产业转移。这是双赢的事儿，以后还要仰仗地方上多多配合。”顾莫杰这阵子接触官方的人多起来了，也会说些场面话。
蔡枢机哪里肯依，逮住这种机会，自然是拼命诉苦，看看有没有让对方扩大投资范围的机会。
一个大数据中心本身不算什么，可是毕竟拉上了初音集团这个国内民企500强的关系。要是处得好，后续的好处自然少不了。
“唉，这种山沟里，十年八年都难见一个外商台商来大笔投资，不容易啊；批个省级的经济开发区，弄了十几年了，常驻人口才5万，除了威盛电子，就没什么大企业大集团入驻了，要啥没啥。顾总有机会，也要多指点指点。”
“好说，好说，能共赢的事情，我们初音集团是不会放过的。不过路要一步一步走嘛。我们先把眼下的第一步迈好了、迈踏实了，才能考虑后续。否则搞新产业的基础设施都跟不上，我们也只能有心无力了。”顾莫杰一边原则上答应下来，一边打着太极，轻轻松松就把自己的问题抛给了供应链上的其他合作者。
顾莫杰的意思很明白：就算我只投这一笔，以后不来了，那也是配套设施不给力，投资环境不给力，爱莫能助呀！
蔡枢机脸色微微有些收敛，只能先转向稍远处一个原本以看戏姿态站着、淡蓝色衬衣几乎被将军肚撑破的发福男人。
“刘总，初音集团眼下的难处，您也听到了，线路方面的基础建设，可是全靠你了。兄弟后面两年的投资，都在上头拴着呢。”
这位被唤作刘总的家伙，自然是电信钱江省分公司的领导了，按说也算是副厅级的级别，之比蔡枢机低了半级，不过两人不同系统，自然互不统属。
“该我们份内的，我们自然不会掉链子。”那胖子呵呵地笑着，却看不出喜怒。
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ps：不要对号入座，历史上蔡这时候已经平调去抬州一年半了，不在衢。不过为了后续剧情连贯性，大家不要较真，就当是蝴蝶效应好了。罗贯中写三国，尚且知道为了“合并同类项、减少同样脸谱的人物数量”，让赵云把陈到给吸收了。(未完待续。)
第五十二章 双线谈判
笑，自然是一种表示欢欣地表情属性。
如果一个人的笑容看不出来丝毫欢欣，那多半会让人不寒而栗，不是奸笑就是诡笑。
能够笑得既看不出欢欣，也看不出诡异，这是要功夫的。
刘学民作为电信钱江省分公司的副总，滴水不漏不表态的功夫，自然还是有的。他是个不见兔子不撒鹰的主，没看明白的项目，都要静静地看清了，再和人谈交情。
初音集团这次把云盘和邮箱业务相关的数据中心搬迁到龙游，最大的基础设施瓶颈还不是修公路铁路，而是铺设光缆线路。
这样的巨头，对网速带宽的需求是非常惊人的，而衢-州本是省内网络基础环境最差的地方，要吞下一个初音数据中心，其基础投入，只怕要相当于原本全市总带宽的数成之多。
初音方面为龙游的数据中心本身，就要投动辄十亿起步的资金。但是如果看整个工程的全部供应链环节，还有更多的钱是散在外面的。那就是电信部门的建设投入。
当然，这种东西建成之后，附带着对本地政府改善民生也有好处，因为多多少少会为全市的整体网络带宽升级留下一些公用性的余量。
在最初的草议当中，三方的初步意向是：电信部门新拉的业务接通后，每年的带宽费用自然是初音方面全额承担。但是前期的光缆以外部分基建，则是初音集团、市/县财政、乃至电信省公司三方分摊——
初音出30%、市/县财政出40%、省电信承担剩下的30%。
这只是一个确保各方都肯先坐到谈判桌前面的基础报价，后续还有博弈的空间。
刘学民自然是想多拿捏一下的，也好在这个大项目里显得自己的政绩——上头派给我的时候，条件是30%，经过咱个人的努力。要是这个比例下降了，才显的能耐。
刘学民是老官场，直接不给面子的还价手段当然不会用，只见他挺着个大肚子，举重若轻地捧场：“顾总，蔡枢机。咱电信啥时候掉过链子，你们说是不？听说你们有大项目，眼巴巴就赶来支持了。但是你们这个工期实在是太急，如果时间上不限得那么死的话，按照现在这个条件我们二话不说就给你们办得漂漂亮亮的。”
他也不说要抬价，只扮作很诚恳、很愿意接受目前报价的样子，只是坦言工期有风险。很显然，刘学民那里还没得到风声，不知道这个项目背后是谁交办的；但是他可以看出。蔡枢机对工期很着紧，这是通过察言观色就能得出的结论。
事实上也是如此，蔡枢机自然希望在老领导离开本省之前，把这个项目完工了。土建安装都不是问题，最大的外部瓶颈就是电信，因为这种基建是垄断的，没有别家可找。
“这个项目可是……”
顾莫杰没有官场经验，直接就想说“这个项目可是齐枢机交办的”。幸好名字还没说出口。被蔡枢机扯了一把，制止了。
有些事情。尽管是利国利民，个人也没捞好处，还是不要当众说出来的好。
刘学民脸色有些转变，不知道蔡枢机在卖什么药。蔡枢机左右环顾了一下，拉着刘学民走开了一步，悄悄说了些缘转擦边的话。顾莫杰也没听分明，只知道刘学民的态度一下子好了一些，脸上堆起诚挚的笑容。
“好说，好说，我们一定尽力……哦不是一定做到。肯定不让领导费心。”
刘学民和蔡枢机相谈甚欢，把双方之间的大致意向敲定之后，恭送蔡枢机先离开，然后扯住一个机会，找顾莫杰私下聊了些别的。
“顾总，听说你前阵子在找中移动的人，谈合约机的软件预装？移动那群东西乱开价？”
顾莫杰一愣，没想到对方的话题跳跃转折这么远：“是有这么回事儿，刘总你……”
“既然都是自己人，我也不瞒你，别看现在国内是两大运营商，但是到了3g时代，国家已有定论是要拆分三方的。咱内部也定了，由电信把联通现在的cdma业务接过来，无缝升级到cdma2000-evdo模式，联通会另起炉灶搞wcdma。
其实上头真要有决心，明年07年就能发牌照了，evdo和wcdma那都是国外已经用成熟了的技术，一点上马难度都没有。这不是等着大唐和中兴搞的那所谓‘自主知识产权’的td-scdma制式，要留给移动使。td研发进度太慢，上面才迟迟压着不谈牌照的事情。
我呢和你打开天窗说亮话，在联通也有不少老下属，何况也内定了，将来cdma划过来就归我分管。你要是有心，现在咱就可以谈从cdma合约机上开始捆绑预装软件的事情。”
顾莫杰静静地听对方说完，不时地点个头，却不马上表态。静了一会儿，才说：“移动当初敢问我要五十块钱一台的捆绑费，我懒得和他们谈。不知……”
刘学民有点不适，他是官僚，不是纯粹的企业家，直接上来就报价，太唐突了，让他浑身不自在。
“这个我们可以再议嘛，交给商务人员。反正我们诚意肯定是有的，起码比移动报价低那么两三成肯定没问题……”
顾莫杰也不轻易退让，直接戳中了对方的软肋：“可是你们的市场覆盖率也比移动小太多，人家是全国5亿多用户，你们才6千万，差了**倍了。”
刘学民急了，分辩道：“话不能这么说的，移动虽然盘面大，但是他们合约机的比例也低，用移动手机的用户，都是直接去旗舰店或者网上买了手机之后去办卡的，移动能控制住多少货源？
cdma业务虽然用的人少，但是多半都是合约机，因为制式比较生僻嘛，不懂得用户根本不知道挑什么品牌什么型号，才能支持cdma网络。所以我们的合约机率起码是移动的三四倍以上。真比双方的合约机规模差距，她们最多也就是……我们的三倍。而且用cdma的都是高端商务用户居多，品牌效应还是很好的。”
顾莫杰见第一时间没法说服对方，也就暂时不再讨价还价了。两个大领导直接谈价钱，太伤和气，也掉价。
“好了，那我们原则上接受您的意见。反正现在说再多也没用——5亿也好，6千万也好，那都是全国范围内的用户。你我如今有权决定的，不过是一省范围内的试点合作，扯那些大局形式做什么。”
……
顾莫杰本是住一晚，第二天就想回钱塘的。无奈蔡枢机很是热情，硬要拉着顾莫杰“好好考察一下投资环境，看看有什么可以深挖潜力的地方”，所以又多住了两天。
每天山珍野兽招待着，电信的刘学民也跟着蹭，顺便和顾莫杰深入探讨一下合作模式。
初音也好，电信也好，若干精干的商务谈判人员，也火线赶到衢-州、龙游，就地展开了绵密的谈判。
甚至还有第三方的中国联通——因为眼下这个时间点，毕竟cdma业务还捏在联通手上，没有正式划给电信呢。刘学民在联通人脉再广，也不能直接代替对方做决定。
三方几乎是两套业务交叉着谈，一边聊铺往衢-州的超幅光缆建设的费用分成，一边聊初音和cdma业务合约机的预装软件捆绑收费，此进彼退，好不热闹。
眼看着谈到了第三天，8月24日。当天晚上结束谈判之后，电信和联通的一行人回到酒店，看了一会儿政局新闻、内部文件传达。结果，次日来的时候，脸色更诚恳了一些。要价口吻上也更加松动了点儿。
连对官场不敏感的顾莫杰，都感受到了这个问题。
中场休息的时候，他扯过两天前才跟来陪他谈判的费莉萝，问道：“昨天发生什么事儿了？”
费莉萝：“昨天中常会发了个‘关于护江枢机陈有关问题初核决定’，明确表示中-纪-委介入了。一般情况下，这样的发文，就表示社-包-基金-案的责任人，已经敲定在枢机身上了。明年枢机肯定要换人。”
顾莫杰：“已经确认了，还能拖到明年？不会马上换？”
费莉萝继续低声科普道：“不会的，当初02年换-届的时候，陈枢机不也是在10月份就接过了前任枢机的职务，以市长身份兼的么。国内惯例，在换届的时候，是允许枢机卸任后、市长暂代兼任枢机职务，只要在半年以内就行。到来年两-会之前，就会有正式决定，究竟是市长正式就地升职，还是外面再空降一个枢机过来。”
顾莫杰恍然：“那肯定是后者了，电信那边的人，肯定知道风声板上钉钉了，所以急着把交办过来的事情多卖点人情。”
中场休息结束，双方继续厮杀侃价。果不其然，电信方面连连退了好几步。
最终定稿：在衢-州光缆扩容项目上，初音集团象征性地多承担了相当于总造价2%的前期基建投入，也算是投桃报李，给了刘学民侃价有功的政绩资本。
另一方面初音方面以区区20块钱一台合约机的价格，与第三方达成了捆绑预装软件的业务——当然，这个过程中联通也是无本生意，他们只需要修改一下给供应商的合约机技术标文件、把强制预装初音手机软件的条款写进去就行了。
这个价格尽管比金立、酷派那些山寨机厂商高出一倍，却也足够良心了，毕竟人家是央企，庞然巨头，顾莫杰也不可能要求更多。
“刘总，合作愉快。将来3g时代，我们的合作空间还大着呢。”(未完待续。)
第五十三章 跨次元教父
以相对低廉的代价拿下了电信和联通省公司的合约机软件捆绑合同，让顾莫杰多日来被酷暑和旅途劳顿折腾出来的疲惫之情一扫而光。回到钱塘的时候，整个人都一幅神清气爽的样子。
如果不出意外的话，和本省分公司的合作模式，可以很快推广到周边各地，虽然谈不上全国性拿下，但是复制到沿海各省应该还是容易做到的。按照这个估计，初音集团通过和厂家、运营商的捆绑手段，已经可以确保从主流山寨机品牌那里拿到一年三千万台的手机软件捆绑量——
大约两千万来自和主要山寨机品牌之间的直接谈判，另外一千万来自于个联通/电信运营商的合作。
初音公司至今还没有做自己的手机，却已经拥有了还算不错的手机用户软件覆盖率，后续的发展之路，逐渐平顺起来。这也算是顾莫杰第一次尝到了“良好的上层关系对商业行为的助力”。
不过，无论集团公司眼下在通讯行业取得了多大的突破性发展，也改变不了行业的客观规律——根据顾莫杰和叶维伦等高层的看法，至少还有一年到一年半的时间，集团在通信业内的投入都会仅仅处在“放水养鱼”或者说“混脸熟”的阶段。要想获得盈利模式，还太遥远。
由软件入硬件的大转型，两年的储备积淀，已经算是最短了。
为了让这些行业有源源不断的弹药可以持续投入，对现金奶牛的深挖一直是集团的重中之重。
暑假即将结束，尽管准备工作还没有到最充分的状态，顾莫杰还是毅然决定，让初音娱乐方面对“初音歌姬2.0”版本游戏资料片实施升级，原计划在钱塘和沪江连续开的两场初音歌姬3d虚拟演唱会。也必须按期举行。把公司目前最主要的ip集群进一步打造成吸金巨兽，从线上横扫到线下，从生活服务横扫到周边产品。
过了暑假，这些产品的潜在消费者们大部分都会没时间的。
初音歌姬首场虚拟演唱会的消息，是在《秦时明月》开播的时候就放出去了的。ccxv7套频道，每晚《秦时明月》放完后的第一分钟广告时间。就是留给初音歌姬演唱会预热的。
《秦时明月》第一季25集，8月1号开播，如今正好是大结局收官的日子。网络媒体的播放权也随着电视台播放结束二解禁。
初音娱乐第一时间在初音视频的网站上安排了分批解禁的档期，每天多解禁一集，以便没来得及赶上电视首播的观众补档。在初音公司自己的网站上，对演唱会这种二次元热点的宣传自然更是不遗余力。
一时之间，各方舆论声势汇集，概念之火爆，简直让同行瞠目结舌。何况初音方面还多次放出消息。演唱会上会有教父级和天后级的嘉宾捧场，进行真人与虚拟歌手的互动。这样也便于把那些对二次元兴趣不够充分的高消费潜力观众拉近体育场。
演唱会还没开始，初音娱乐方面已经把票仓成绩提前报了过来：“9万6千张票，从580~880的8万4千张看台票。到1080~1680的1万2千张内场票，100%全部售罄，比前年的周洁伦演唱会还火。”
……
演唱会当晚，6点半，黄龙体育中心门口的天目山路上。几十撮大学生样子的年轻男女。三三两两各自扎堆围在那儿，拿着羡慕而又探询的目光。偷觑着过往的行人。
那眼神，巴不得周围能出现些形似销脏假手机的新江人，偷偷伸出几张打了码的铜版纸券，神秘地问：“兄弟，要票不？”
可惜，这样的人并没能出现。
06年。网购还停留在实物商品层面，线下生活服务的电商几乎没有。网上卖票的大麦网也还不成熟。
遇到演唱会这种场合，要想抢到票，第一就是靠肯排队、肯花时间。第二便是靠加钱找黄牛。
当然，钱塘市的特殊环境。还带来了一个很明显的劣习，那就是有太多人等着赠票——娱乐圈里够格开演唱会的歌星几乎都知道，在内陆二线城市开演唱会，钱塘的市场环境是所有二线城市中最恶劣的一个。
除非你是周洁伦蔡依琳这样的教父天后级别，或者老一辈的有张学友的实力，否则，开一场亏一场。
这地方的演艺事业市场化程度实在太低了，西子湖畔那一大堆疗养院里，住的关系户太多。没点儿硬底子的发行商，上下打点求高抬贵手，就能送出去总票数的两成之多，以至于市内的达官贵人子弟哪怕想看演唱会都不愿意买票——
这座城市的文化，形成了一种畸形的攀比：谁家孩子要是掏钱买票看演唱会，那是会被圈子里的官场商界同僚看不起的，觉得你们家没本事，没关系，居然没能耐让发行商主动送票请你捧场。
也是因为同样的原因，钱塘市的黄牛虽多，却很少炒演唱会门票。因为这玩意儿达官贵人等着送，贫民不一定买得起，如果炒得狠了，很容易窝在手上搞砸。
加之这次的演唱会从公布卖票到开演，只有20来天，比那些动辄提前两个月通知的演唱会准备周期短得多，大部分黄牛连观望一下行情冷热、及时作出工作调整的时间差都很短。
不过，今天的情况显然有些不同。
初音娱乐似乎一直顶着压力，各路衙门都没有送票打点，从当初审批到场租，全部是公事公办拿下来的。于是乎，便有许多不可能放低身段去排队的贵族子弟，出现在了不得不现场求黄牛的人群中。
广场一头，其中一撮学生人群里，发生了一些小小的骚乱。
一个长得有些大象腿、哪怕只看脸也最多只能算六分女的偏胖妹子，身边带着俩闺蜜，面前站着一个还算挺帅的高个男生。只见她伸出两根萝卜条一样的粗指头。戳着男生的胸口，恨铁不成钢地斥骂着。
“你个没用的东西！早知道就让我爸去打招呼，早就搞定了，非要卖弄你有钱随便搞——这下搞砸了吧！”
这伙学生都是钱江工商大学的，学的是财会类专业。那个被戳的帅男名叫吴节操，那胖妹叫陈星妤。老爹是审计局的实权派，平时也算是横惯了。
被戳被骂的男生目前算是她男朋友，不管被怎么折腾，愣是打不还手骂不还口，一副没脾气的样子：“小妤你别生气，我……我一定帮你搞到票，这不还有大半个钟头才开场么，肯定有黄牛的。我又不是出不起钱，你相信我。”
“钱钱钱。你以为你那两个小钱了不起啊！我要不是我爸嘱咐我低调……”陈星妤说着说着，似乎是想起了家训，这才收住口，看了看左右没有陌生人。
吴节操如蒙大赦，狠狠攥了一下口袋里的那叠钱，一咬牙心想：哪怕今天两千块钱一张票，也得干了！自己一辈子的前途，就指着这个女朋友呢。学了这种专业。有审计局的领导不巴结，那不成脑抽了！
吴节操走远了些。甚至还主动拉下脸面来，叫住一些过往的、看上去年级略大、疑似黄牛的人，主动询问：“你是不是卖票的？演唱会票有没有？”
结果只换来了一堆白眼，以及对方用看神经病一样的眼神看他。
受挫了的吴节操，不由得有些暴躁，心里暗示着为自己开脱起来：“哼。还说什么‘早知道就让你爸打招呼让人送来’，吹什么牛，要是你爸有的拿，你还会客气？听说这次初音娱乐篱笆扎得那么紧，等闲实权的局长都拿不到一张赠票。你一个审计局的，碍得到他们什么面子了？”
吴节操在那儿转悠着，突然眼神一亮，看到了远处几个熟悉的身影，很显然是他班上的同学。
“林暄妍？她怎么来了？难道她有票？看她平时省吃俭用的，一点都不张扬，也不是爱闹腾追星的，怎么在二次元上这么肯花钱？”一连串的疑问，从吴节操的脑海里升起。
他大一的时候追过林暄妍一学期，但是当时还有别的男生也在追。林暄妍性子恬淡慢热，一直没让他得手，态度却也有过一些松动。吴节操也知道，如果他肯坚持下去，再努力那么一个学期，说不定就追到手了。
然而，第二学期回来之后，他听说了隔壁班的陈星妤是官二代，老爹是审计局的，立马就改换了目标。仗着自己有第一手信息、长得又帅，总算是名义上拿下了陈星妤。
按说以此前的这些龃龉，他是没脸主动问林暄妍要求点啥的，然而此刻黄牛迟迟不见，他少不得抱着试一试的心态过去搭搭讪。他知道林暄妍生活节俭，如果他出价高出几倍的话，对方应该不会拒绝这种相当于一两个月生活费的溢价吧。
“嗨~妍妍你也在啊，来看演唱会的？”
林暄妍飞速地回头，整个人都往后缩了一点，脸色一冷：“妍妍也是你叫的！吴节操，你给我放尊重点儿！”
“诶，何必呢，林同学，不好意思是我说急了。”吴节操一边抬起双手作投降状，以示人畜无害，一边套近乎地问，“你有票了么？”
林暄妍扫了他两眼，似乎在盘算怎么回答才能让眼前的人尽量少说几句。
“有了。”盘算完毕，林暄妍只说了这两个字，加个“了”字，很显然是因为她误会对方是想给她票。
吴节操搓着手：“那太好了，不知道你又没有多的可以转卖给我呢？我出2000一张。”
林暄妍目瞪口呆：卧槽！我当你是有票多了才找我搭讪，原来是特么想从我这里抠票？世上有这么不要脸的男人么？
“不好意思刚才说错了，其实我没票。您找别人想想办法吧。”甩下这句话，林暄妍就回头走了。(未完待续。)