第六十章 现金奶牛哪家强
宋老板和顾莫杰最后那一段谈话，完全是在两个人的私密环境下完成的。毕竟涉及到对朝廷的站队，很多事情很敏感，哪怕是顾莫杰随行带去的陆文君、叶敏茹也不能与闻。
所以，当顾莫杰从宋老板的私人小会客室里面出来的时候，他身边的人都不知道这次谈判的结果究竟是好是坏。
回去的路上，顾莫杰让陆文君开车，他自己则一言不发坐到后排，闭目养神。
这几天来来往往，一贯都是顾莫杰和陆文君坐一排的。如今顾莫杰突然坐在后排，倒是让叶敏茹更加不自在起来，感受到一股莫名的心慌和威压。小到一个理鬓发的动作，都要担心是否失仪。
一个普通人家的女生，还没正式踏上社会，骤然坐在一个有十亿固定资产的挺拔男人身边，尽管动机纯正毫无企图，也会心慌意乱的。
叶敏茹憋得难受，急于打破这种令人烦躁的沉默，便奓着胆子问：“顾总，难道是宋老板合作意向不怎么强？”
顾莫杰睁开眼，几秒钟才反应过来，是叶敏茹在问他话。在顾莫杰印象里，叶敏茹从来不主动和他说话，都是有事情交代下去了，才一问一答。
“没那回事儿，和老宋谈得很愉快。只不过是一下子合作摊子铺得太大，筹钱上比较烦。”
话题扯到了钱上，叶敏茹顿时无话可说了。倒是前排的陆文君听了，接过话头问道：“大概差多少？”
“到年底为止，起码还差五亿吧。而且这还是在我们不开辟新的软件产品线的基础上，如果还要扩大研发团队、加大数据中心，只怕还不够。暑假结束之前，估摸着首先得弄到两亿。”
这几乎是月入一亿的速度了。陆文君如今好歹算是公司高管，自然知道其难度。尤其是原来公司扩张的主要资金都是靠和谷歌、马风等方面的分段合作筹集的，自身直接赢利点很是匮乏。如今又没有什么可以卖给马风的技术了，自然出现了瓶颈。
陆文君问：“有打算了么？”
顾莫杰寻思着说：“按照原来的计划，初音视频的贴片广告起码要拖到新学期才能上线。目前试运营阶段直接上广告，对网站发展负面影响太大。这种杀鸡取卵的事情不能做。我手头的技术里，也没什么马风和拉利佩奇特别迫切想要、愿意短时间内出大钱买的。
想了想，目前盈利的渠道，无非是两个，一个是扩大初音电脑管家‘装机必备软件库’的公关收费，让业内同行多花钱，推荐他们的产品。另一个么，就是靠公司目前的游戏产品盈利了，这两个来钱都是立竿见影的。”
另一个时空的361安全卫士。其相当一部分收入来源，就是靠收国内其他软件商的保护费。比如你不给它上供、由361的技术人员做个安全性认证，361就在用户电脑上弹个窗，说你的东西安全性未知，这种情况下，不懂行的小白网民往往就会选择宁可信361的，不用那些安全性未知的软件。
很多游侠网、3dm上的破解版游戏、游戏内存修改器，其制作者都算是“独立游戏人”。没那么严密的机构，也没钱上供。所以很多游戏哪怕没毒，也会被误杀，导致下载量锐减，不得不喊出“信我还是信361，信xx，得破解”之类的口号。
直到2010年代之后。随着网民技能的普遍提升，大家都懂行了，很多人宁可关闭安全卫士，也要打破解游戏，这种对抗反过来影响了安全卫士的安装量。361才略微作出退让，在用户点击“退出安全卫士”的时候，多做了一个“进入游戏免打扰模式”的选项，以免自己在这种鱼死网破的对抗中被关掉。
而如今才05年，本时空的网民，素质还没有到这一步。只要顾莫杰黑下心来，以“不认证不给保护费、就说你安全性未知、弹黄色界面提醒弹窗”这个毒手威逼，同行肯定会乖乖交不少保护费。
他的初音电脑管家，可是占领了国内70%以上的个人装机市场，除了几大巨头的产品他没资格黑，那些小公司的产品，他想黑就黑。
当然，这么做的话，也有一个很严重的问题。
顾莫杰心知肚明，陆文君也知道。只听陆文君敲警钟说：“收保护费，很拉仇恨的吧，真要是这么做了，就算来钱了。公司在圈子里的敌人，很快会和到处山寨的小马哥一样多了。要慎重啊。”
“我知道，我想过的，这一招，只能有限的用——对于那些没问题的同行，我们就不要强制性逼迫了，大不了主动赞助的，我们给他们推荐位排前面一些，不给钱的推荐位排后面一些，也就是了。
黄色弹窗提醒这种招数，我们可以用来对付确实不干净的软件；大不了原来应该给红窗的，现在给个黄窗。反正黄窗也是‘可能有问题’的，如果用户坚持用，最后电脑出了问题，也不能怪到我们的电脑管家头上。而且收保护费这种事情，最大的好处是可以预支钱。大不了我们把电脑管家05年下半年和06年全年的保护费都收了，这样周转上我们就赢得了先机。”
这样的做法，已经是顾莫杰的底限。他的底限，就是如果非要迫不得已坑一些人赚点快钱，那也只能坑同行，不能坑用户，而且只能坑屁股上本来就不干净的同行，也就是黑吃黑。
而如果坑了用户的话，对于公司的长远商誉影响，是极为恶劣的。后世那些某破解游戏的发烧友（虽然发烧，但是依然不肯买正版，也算是中国国情，深入骨髓了），因为破解没给保护费被误杀，而愤然卸载安全软件的例子，可谓是比比皆是。尽管顾莫杰没有亲历，也能靠推演想到这一点。
陆文君听了，也表示赞许：“在不影响消费者前提下，有限的黑吃黑，这招我看行。不过这种程度，也注定了我们收不到多少钱的，两个月内，这一块最多收到几千万、涉及数百个国内软件商的产品。哪怕到年底，肯给认证费的加起来也不会超过一亿。
何况我们也不能光收钱，也要让研发团队花大量的程序员人力去验证他们的安全性的。所以，如果资金缺口真有你说得那么大，你起码还需要一条来钱比这个快三倍的路子。目前的游戏大厅里那些棋牌游戏、效法qq游戏的冲钻消费，只怕还差得远呢。”
顾莫杰从车门兜里抽出一瓶水，拧开灌了两口，叹道：“是啊，谁让咱手头没有挣大钱的游戏呢，听说‘魔兽世界’今年预估的全球点卡销售额可以突破4亿美元。在中国大陆的点卡销售也能突破6亿人民币，我手头要是有朱军那样一手好牌，还愁这些资金缺口么。”
一旁的叶敏茹看顾莫杰抄起水瓶就喝，顿时急了，口不择言地期期艾艾：“顾总！你……不是，我……”
“怎么了？你想说啥？”顾莫杰有些摸不着头脑。
“尼玛那瓶水是开着的啊！我早就喝过了有木有！”叶敏茹心里咆哮着，汗珠子都急出来了。而且因为刚才的异常表情已经被顾莫杰看在眼里了，她还不得不说些别的救场。
叶敏茹急中生智，说了些鼓舞士气的应景言语：“不好意思，刚才我是突然觉得，咱也不能盲目羡慕别人。朱军能够卖6亿魔兽点卡，也不等于他自己赚了6亿。据我所知，服务器维护、人员运营，都是朱军开支的。而营业额里还要分三四成给暴雪。我们公司目前虽然没有那么能赚的游戏，好歹都是独立开发，不用给别人上供，赚多赚少都是百分百归自己的。”
顾莫杰一愣，没想到叶敏茹这个新人还有这般见识，倒是值得鼓励一下：“你说的没错，我们确实没必要羡慕别人。”
被顾莫杰和叶敏茹的交谈所提醒，陆文君也突然想起一件事，一边开车一边追问：“对了阿杰，你从韩国人手上买断的那个劲舞团和节奏大师的改版，如今做得怎么样了？这阵子也没见研发团队有什么反馈。我可是留心了，韩国人那边，五六月份的时候就开始收费道具运营了，韩国本国营收挺好，听说一个月也能卖出几百万的收费道具。那游戏虽然白痴了一点，不过赚钱还是不错的。”
顾莫杰答：“快了吧，动画模型相关的引擎已经做了全面升级，就这几天就能投入测试了，我做的东西，和韩国人原版的劲舞团完全不是一类产品了，拓展性和自定义性会强得多。我也准备用免费游戏、道具收费的模式运营，不过还要调整一下，争取让收费模式更亲民。”
陆文君显然深有同感，说：“我们要是早一年，祭出‘免费网游’这个大旗，说不定市面上就都是追捧的、没人会抨击。可如今这市场，咱当初的老对手、史广护他老爹史育猪先推出了‘征土’这个‘免费网游’，可是把国内的技术型玩家给恶心惨了，只能吸引一些人民币战士了。如果免费玩家大量流失、‘被杀资源’枯竭，人民币战士的持续消费**也会跟着枯竭的，那是竭泽而渔啊。我们既然没有抢住那个挣快钱的先手，就一定要稳扎稳打。”
“现在想再多也没用，过几天，上线了就见分晓了。”(未完待续。)
第六十一章 劲舞团太陋要上就上初音歌姬
钱江大学紫金港校区门口的网吧，每天照例都是一个萝卜一个坑，生意很火爆。
哪怕是国内排名前五的大学，也不会缺少打网游的大学生——至少从本世纪初开始，便是如此。
不过，如今暑假已经开始了一周多了。除了暂时留在本市玩耍的，以及租房的、社会实习的以外，其他学生都已经回了老家。学校周边的人流量，起码比平时少了七八成。网吧自然也就有坐不满的日子。
刘民三十来岁，本地拆迁土著一枚，也是校门口一家大型网吧‘极客网吧’的老板。
他的网吧大归大，生意却不是最好的。主要因为他家的机器是03年买的；在网吧这种几乎24小时开机经营的场所，两年不换电脑已经是比较抠的行为了，如今这些电脑也就玩玩魔兽3c和dota比较流畅，如果跑“魔兽世界”，就只能开低画质了。
一个玩魔兽世界都玩得不怎么爽的网吧，在05年年中这种风口浪尖，生意怎么可能好呢？
自从4月份魔兽火起来之后，这两三个月里，刘民反复犹豫：要不要马上把还没用坏的电脑都换掉？
做网吧的，多多少少有些渠道。用了两年左右的旧电脑，在钱塘这种地方固然没有同行要；但是如果够便宜，以七八百一台的回收价格出手的话，还是有周边三四线县城的小网吧来收购的。所以换机成本也还在刘老板的承受阀值之内。
十几台柜机空调呼呼的吹，强劲地带走屋内电脑的热量。刘民心里的烦躁，却一点都没有被空调带走：因为今天网吧的客人似乎比平时更少了，上座率只有两成。
连续有好几拨学生，到网管那里开机子的时候，问了几句。随后扭头就走，而且人群里颇有几个妹子。还有一些倒是没问，交钱上机，结果玩了不到二十分钟，才消费了一块钱，就走了。一开始刘民没发现什么问题。但是时间一久，就觉出不对来了。
“小姚！刚才那几波问了就走的人，都问些啥呢！”刘民没好气地踱到雇的女收银身后，不甘地问道。
他口中的小姚是收银兼网管，农村妹子，读完职高就来钱塘找工作了，可惜不顺利，才来当收银的。
小姚在老板看不见的角度嘟着嘴，满是怨念地回答：“还能有啥。不都是问‘初音歌姬’这个游戏有没有装么。听说没装，都去隔壁老王开的‘优代网吧’了。”
“什么？我们这里不是还特地弄了翻墙代理，还提供了很多代注册好的公共账号，可以玩韩服的劲舞团的么？这个‘初音歌姬’的国产游戏，听说就是山寨的韩国货的，为啥非玩那个不可？”刘民很是不爽，旋即想到一种可能，就把气撒在了小姚头上。
“说！是不是你偷懒，顾客问你的时候。你没主动告诉他们我们有装劲舞团！”
“说了，可是人家看不上劲舞团，说那完全是两个游戏。刘哥，别怪我说啊，明明有国产游戏，做得还好。咱干嘛非不装，非要帮弄代理玩韩服的，用户体验都不好。”
刘民心中那个郁闷，暗道：“你特么以为我不想？鬼知道那个‘初音歌姬’的硬件要求怎么这么高？可以流畅跑劲舞团的电脑，根本装都装不上‘初音歌姬’。非得玩魔兽能开中等画质的电脑，才能流畅玩起来！那货烧显卡啊！”
刘民郁闷之间，看到一个很眼熟、但是也很久没有来过的老顾客走进店里，他也顾不得继续教训女网管，赶紧迎上去聊聊。
“小孙，你特么都一年多没来我这儿了吧？我还以为你毕业了就跑路了呢。来，今天我请客！”
来人笑笑，满口答应：“刘哥肯请我，那就却之不恭了。最近有个新游戏，我电脑跑起来不爽，就出来玩玩。”
原来，来人正是数科院研一的孙宏达，开学就该念研二了。这孙宏达当初本科的时候在院学生会厮混很久，去年十月美服魔兽世界上线的时候，他尽管已经退下来了，但是因为在院里学生之间的人脉还在，被初音公司买通做了“五毛分享档”的“分舵主”。
大学里的学生会，活动经费有些是要自筹的。校门口的商家，往往是学生会干部主要拉拢的赞助商。所以网吧老板和这些人都熟，有时候见了也会请他们白上网。
自从读研以来，孙宏达本人没有再光顾过刘民的网吧，却为他拉了不少生意。尤其是初音公司那时候为了推荐“初音下载”那个软件而大量请人打魔兽，许多穷学生又没有自己的电脑，所以初音公司可是连着去网吧的钱一起补贴的。孙宏达可是利用手头的补贴资金，照顾了刘民不少生意。
孙宏达开了一台电脑，找了一下，没发现“初音歌姬”这个游戏，顿时眉头一皱，又查看了一下电脑的属性，居然还是他当年大四初期时用的那批电脑，一点都没升级过。
孙宏达也不和刘民见外，说道：“刘哥，生意不是你这么做的。魔兽上来的时候，你就该抓住机会马上换电脑了，多好的机会呐，肯定能多拉住一大波客源的。
现在不比四五年前了，咱刚念大学那阵子，学生没几个买得起自己的电脑的，来网吧的，只要能打游戏，都愿意上。现在起码三分之一的学生自己买电脑了。如今的学弟学妹，来网吧图的是你这里机器升级快，性能流畅，要是破电脑都能忍，他们直接窝寝室玩就行了，还出来废这个事儿干嘛！‘初音歌姬’都上市好几天了，你这儿都跑不起来，这生意还怎么做？”
刘民不是第一次听到这种观点。只不过，女网管说出来的时候，他还当是年轻妹子自己想玩，网吧不装就心里不爽。如今听孙宏达这样的人物也这么说。刘民才肃然重视起来。
“不至于吧？这东西市场还能和魔兽比不成？怎么你一个大男人都玩？我也听说了，这东西是仿的韩国人的劲舞团，整一个就是脑残骗钱游戏，初中以下的人玩玩的。”
孙宏达用一种看着外星人的可怜目光看着刘民，久久懒得说话，看得刘民都心里发毛了。
“刘哥。你让我说你啥好呢？做人就怕先入为主。谁说‘初音歌姬’是个仿造‘劲舞团’的游戏？也就一小部分动画建模稍微有些相似，但是整个系统的扩展性和开放性完全不能比好吧！来来来，今天我请你，咱去隔壁优代看看，如果他们那边换了新机器，我们就玩玩看。”
刘民被扯得hold不住，只好抄起桌上一副墨镜戴在眼上，才出门离开。
要是不戴墨镜，被别家网吧老板看到同行都过来上网了。丢不起这个人呐。
两家网吧相距不超过300米，刘民戴着墨镜走进去，一进门，就被剧烈的热闹反差吓到了。
这家曾经被自己踩在脚下的竞争对手，今天居然有七八成的上座率，比例是自己家的四倍。尽管自己家的电脑数量规模是这家网吧的两倍多，折算下来，绝对上网人数居然还没这里多。
刘民有些站不住了。他和孙宏达开了两台最贵的、四块钱一小时的机器，准备一探究竟。
很多网吧为了差异化分级服务。用的机器价钱也不一样，以满足打不同性能要求游戏的顾客的需求。不然要是全用三四块一小时的高档机的话，那些来聊聊天打打qq扑克的散户就受不了了。
四块钱的机器，是两个月前才刚配的发烧机，是这家网吧老板在魔兽世界国服上线后一个月的时候，一咬牙买的。
刘民和孙宏达走到高档区坐下。开机。等着开机的时候，就左右扫视了一眼。
周围四五排四块钱一小时的电脑，目光可以扫到电脑屏幕的，约莫七八十台，几乎坐满了人。屏幕上的游戏。六成都是在玩魔兽世界，一成多在做各种杂事，包括玩《征土》和《完美世界》为代表的国产3d免费网游。
还有将近三成的人，都在玩一款乍一看似乎有点像劲舞团，但是仔细一看完全不同的音乐歌舞网游。
毫无疑问，这东西就是“初音歌姬”了。初音网络科技几天前刚刚上市的新网游，目前还在免费运营。将来听说会卖道具，不过现在还没开始卖，网上商城和点卡系统的影子也看不见。
刘民心中一震，更有猎奇之念，巴不得立刻体验一下这个游戏的特色。不得不说，他被自己当初对韩版劲舞团那先入为主的脑残逼格害惨了，居然错过了一个这么火的游戏。
开机，找游戏，注册帐号登陆。这一番手脚花了刘民约莫五分钟时间。这期间，他有一搭没一搭地和孙宏达聊开了。
“小孙，就算这游戏好玩，有特色，可是你一个大男人，不会真是想玩而玩的吧？这不是你我的菜的啊。你还是实话实说吧，是不是为了把妹，才玩这游戏的？”
“不是……”
“别瞎骗我了！你当我不知道？韩国人玩劲舞团的，凡是男性玩家，十个九个是为了装逼耍酷钓妹子，几十块一件的虚拟奶-罩都买的下手、用来送游戏里的妹子，特么的比现实世界给马子买个奶-罩都贵了。说不定还送到人妖手上！要是我玩，起码先视频聊一下看看货才送！”
刘民这一番连珠炮的吐槽，满满的都是对劲舞团的恶意。
然而孙宏达只用了一句话，就让刘民的所有恶意退散了。
“我可不是为了把妹才来玩游戏的，我是来试试水，看看玩这个游戏能不能挣大钱。”
“玩游戏挣钱？”刘民觉得自己的眼珠子都要掉出来了。正要继续问，可惜孙宏达已经进入了游戏。刘民也只好收回目光，自己也开始专注于游戏了。
有没有干货，试了就知道。(未完待续。)
第六十二章 啥生意都能做成共享经济
“登陆界面看不出比劲舞团出彩多少嘛，背景贴图也没劲舞团的手绘好看。”
“等等……不会吧？登陆界面上这些背景图，也是用物理引擎算出来的？这动作……这乳-摇，太真实了！”
作为拆迁土著、网吧老板，刘民没什么文化。不过好歹当了几年网吧老板了，游戏相关的专业知识还是不少的，毕竟那是吃饭的家伙。他和孙宏达登陆游戏没多久，就看出了《初音歌姬》的第一个不凡之处。
虽然登陆界面、新建角色界面都不比韩版劲舞团好看，但是，初音歌姬的每一张图，似乎都是多边形建模完成的、一张平面贴图都没有！
一个游戏，画风精美，并不代表其技术强大，说不定只是美工人员工作量大、工作细致。可是如果物理引擎用得好，人物动作细腻真实，那就需要很扎实的技术了。就算引擎是靠买的，那也需要几十万甚至上百万美金级别的授权费用开支。
别的不必多说，这游戏，在动画计算方面，做得着实扎实。
孙宏达的素质，自然比刘民这种野路子更专业的多。他就是学计算机的，而且是陆文君的学长，如今隐隐然有毕业之后就去初音网络的游戏事业部工作的趋势，所以知道的内幕自然多得多。
看着旁边刘民那一脸土老冒的样子，孙宏达得意地介绍：“这个游戏，初音网络可是下了大价钱开发的。3月份的时候，一边从韩国人哪里买了劲舞团的源码。同时，也从从ageia公司买来了ageia初代物理引擎的使用授权和修改授权，投入大量研发力量，彻底重制过。”
刘民显然没听懂。以至于孙宏达的逼白装了，他只好继续往下解说。
“什么？ageia公司都没听说过？那是一家很牛逼的美国物理引擎公司啊，02年年底成立的，花了两年多时间，今年3月9号，在‘游戏开发者论坛’上公布了世界上第一颗硬件加速的物理处理器phys-x。还有配套的游戏/动画物理引擎。初音公司算是这个领域喝头口水的应用者了。”
一款3月份出现的物理引擎，被用到7月份上市的游戏上，已经算是非常惊人的速度了，毕竟大型游戏的开发周期动辄一两年。顾莫杰若不是有初音娘这个外挂，加上大量利用了现有资源拼凑嫁接，也是不可能完成的。
相比之下，只要稍微横向对比一番，就能看出这货的先进性：魔兽世界尽管也是今年初夏登陆中国市场的，可是人家的北美服是前一年十月底就开测的。魔兽世界问世的时候。距离ageia物理引擎的出现还有5个月呢。可是如今魔兽刚刚在中国运营了三个月，已经让很多网吧老板大喊吃不消、频频换电脑，而且还只能跑中低画质。也难怪”初音歌姬“的准入门槛显得有些崖岸自高。
而事实上，“初音歌姬”的画面表现，和动作的物理真实性，远远不是ageia引擎本身可以做到的。ageia引擎只是顾莫杰拿来借鉴的幌子，因为他的“初音娘”内置的“图形大师”里头，有更牛逼的划时代引擎内核。只不过移植过来难度颇大，但是哪怕露出一星半点可以和本时代硬件契合的先进算法包。乃至算法优化，也足够05年的网民大呼过瘾了。
若非如此的话，顾莫杰根本不会选择找刚刚出道的ageia引擎合作。因为在05年这个时间点上，后世著名的3大引擎商里面，ageia只能算是一个初出茅庐、还未被人彻底发掘其潜力的幼体。如今占据高端游戏市场统治地位的引擎公司，还是havok。
并不是havok的技术就一定比ageia牛逼。只不过havok公司从公司成立、到引擎发布，都比ageia早了三四年，所以资格更老。很多大牌游戏公司为了求稳，不愿意做后起之秀的新引擎公司的小白鼠，自然愿意掏数倍的价钱。用老牌公司的旧引擎。
顾莫杰这头口水，可谓是机缘巧合之下，喝得又省又美。
……
因为还没收费，所以进入游戏之后，新建角色那里一开始只能用默认的人物模型进行游戏，只能选一下男女，每个性别下面各有七八种人物模型，从大叔、帅哥、正太、老干部，到萝莉、御姐、萌娘、乙女……都有一两种代表形象。
除此之外，还有一个让玩家手动捏人的功能，不过目前捏了也没法用捏出来的形象进入联机模式，只能等将来开放收费后再付费开通这个功能。不过为了让用户体验，捏出来的角色可以在单机练习模式当中用一用。
刘民对于捏人和捏服饰这些美工活不怎么在行，直接就见了一个老干部脸的男号进了游戏。
游戏有两大模块，一个是演唱模式，一个是街舞模式，前者注重音乐，后者注重舞姿。
刘民本能地觉得，演唱模式不就是“节奏大师”么？按照光标的提示按按“1234”或者“上下左右”也就过去了？
玩了才知道，完全是两码事。
初音歌姬里面提供了好多种乐器的拟声库，而且音高和全键盘键位是对应契合的。说白了这货至少相当于一台可以模拟几十种音色的全键盘电子琴的逼格。如果按错了，出来的音也会是错的，而且该是什么音就是什么音。
这货，足以让无数想玩玩乐器但是又买不起的人，可以以极低的成本试试水了。
但是这还不够，这货还能配上电子音的合成女声伴唱！就05年的技术来说，简直是逆了天了！
后世雅马哈公司的“初音未来”，可是要整整两年之后才问世的。而且雅马哈刚做出来的初音未来，还仅仅是在音轨合成方面有独到之秘，动画方面实在乏善可陈。从游戏的开发周期来看。雅马哈公司开发“初音未来”的时候，基本上也是在ageia引擎问世前后开始游戏策划的。
也就是说，07年上市的游戏，其策划阶段拟运用的引擎，也就不过是05年的引擎而已。游戏引擎发布时间比游戏时间早两年，在业内属于正常的开发调用周期。而世嘉公司和雅马哈合作。进一步开发初音的3d全息投影市场，更是要到09年年初才有，比初音未来的最初版诞生更晚了一年半。
顾莫杰在05年就拿出这么一个逆天的东西，怎能不碾压性秒杀劲舞团这种渣渣的大路货？
……
惊喜还不止于此。
刘民酣畅淋漓地玩了一个钟头演唱模式，浑然忘了时间，因为“初音歌姬”的创新性和拓展性实在是太强大了，哪怕不是想玩游戏，只是想把这货超越劲舞团的那些创新点都浮光掠影体验一遍，没个几天功夫只怕也是不可能的。
最后还是他想起了自己此行的目的。才忍住继续在演唱模式下厮杀的欲-望，退到主菜单，进了街舞模式。
街舞模式也是良心满满。
这货居然不是和劲舞团那样，只要按上下左右方向键、确保不按错就行的。
在劲舞团里，所有街舞动作都是编定好的，按对了全套，形成连击，形成bo。才会有越来越炫的动作接上去。而如果按错了，动作就会戛然而止。
可是在初音歌姬里面。按对了有按对了的动作，按错了也有按错了的动作。而且仅仅玩了几盘，刘民就发现，这游戏的动作和按键组合是相关的，绝对不会有两组明显不同的按键组合，配给相同的动画动作这种情况。
这只有一种可能。那就是：这游戏的舞蹈动作动画，不是劲舞团那样，预置写入几百段、或者最多几千段固定动作的动画。这个游戏的舞蹈动作，是开源可编辑的！
也就是说，无限种按键组合。可以带来无限种动作可能！尽管有些一开始看上去很傻气，不够酷炫，不如按对了的情况下跳出来的动作耍帅。
但是，只要有可能性，就会有无限的玩家来挖掘。
为什么多年之后，沙盒类开放世界游戏那么火？因为这些东西永远都玩不腻，永远有无限种新鲜的可能性。
从华丽牛逼的《上古卷轴》、《刺客信条》、《gta5》，到画面简陋的《饥荒》、《我的世界》，只要是有无限可能性的游戏，最终都可以大卖。因为他们不再是一个单纯的游戏，更是上升到了一个mod平台的高度，上升到了无数游戏主播和自媒体谋生共赢的平台。
可是，初音网络科技会不会提供这样一个平台呢？
带着这么一个疑问，刘民终于停下了自己手中的游戏，转过去想和孙宏达聊聊。然而，当他看到孙宏达的电脑屏幕时，他突然发现，似乎自己没必要问那个问题了。
因为孙宏达已经在那儿忙开了，似乎是在试水，利用初音歌姬这个游戏赚点钱。
刘民忍不住问：“这是在做什么？”
孙宏达略带不屑地回答：“你没看官网？初音网络公布了一个‘初音歌姬’建模大赛，暑期结束前开奖。每个玩家都可以把自己建模的3d人物模型和3d服饰模型保存投稿。到时候初音网络官方会提供网上投票评比。排在前面的名次可是有一定的奖金拿的。
就算没评上奖，只要有一定的网投支持率，也可以加入初音歌姬游戏的第三方开源素材下载库。到时候别的网民如果觉得你捏的模型漂亮，就会付费下载。当然了，因为模型引擎是初音公司提供的，这种下载带来的收入，游戏公司要赚走八成，捏模型的人可以返现两成——可以兑换成游戏元宝，也可以打到支付宝里——前提是你有支付宝账号。”
刘民彻底傻眼了：“这都行？玩这游戏不仅免费，还有可以赚钱的？真会有人付费买游戏里的人物模型和衣服模型？”
孙宏达一副“这有什么好大将小怪”的表情：
“这算得了啥？刘哥，我也不瞒你，我还有些小道消息呢：将来，凡是靠初音歌姬编曲的音频文件，都能拿来在游戏商城里共享卖呢。如果有玩家听腻了官方买版权的那些正版high舞曲，完全会有人买定制编曲的。”
刘民坐不住了，一拍大腿：“马蛋！不行，回去我就联系数码城的吴老弟，让他把我网吧里六百台电脑全特么换了！不就一千多块钱一块的独立显卡么？爷烧得起！”
就冲魔兽和初音歌姬的市场潜力，网吧的电脑，肯定换得值！(未完待续。)
第六十三章 万川归海
一年前，以史育猪为代表的一小撮人，算是在国内开启了一种以下践著称的网络游戏运营模式，名叫免费网游。这种模式，很快病毒一样吸引和感染出了大群蝗虫玩家，还把洋人的许多运营模式摧枯拉朽地冲垮了。除了魔兽世界级别的巨头之外，再无有组织的抵抗。
那种前世代的粗暴免费网游，核心神髓只有一个，那就是“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”。
所谓“人场”，就是人气。
土豪花钱的目的是什么？按照马斯洛需求层次理论而言，土豪已经满足了人生的前三层需求，即“温饱生存、安全感、基本社交”。这些需求，只能让土豪保持细水长流的消费，而无法形成爆炸性的现象级消费。
衣食无忧的土豪，只会为了后两个层次的精神需求花大钱，按照马斯洛的说法，那叫“社会尊重”和“自我价值的实现”。
“自我价值的实现”，逼格太高，而且不太能通过社会交换取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社会尊重”这一层需求上。
社会尊重需求，俗称：装逼。
装逼的需求，可谓是纵贯人类历史的、供给矛盾永恒尖锐的最大需求了。
君不见，科技的发展，生产力的发展，可以让食物变得不值钱，让衣服变得不值钱，让车变得不值钱，甚至有一天让房也变得不值钱。
可是，不管生产力怎么发展，逼永远是值钱的。因为“社会尊重”这种需求，永远需要通过一部分人来仰视崇拜另一部分人来实现。有人装到了逼，自然有人被别人显摆了逼，永远不可能做到逼格的充分供给。除非弱者统统不堪现实的凌-虐。选择躲进虚拟现实世界里。
如果土豪在一个大型网游里花了好多钱，买了好多牛逼装备，冲了好多强化宝石，结果却没什么人来当陪练、提供被杀资源，让土豪享受屠城的快感，享受碾压他人的快感。土豪是不会为孤独的强大而掏钱的。在征土里花60多万人民币买装备、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是图的这种现实生活中得不到的唯我独尊感么。
免费的蝗虫玩家，价值就在于：你出不了钱，好歹可以出尊严。这些玩家进入游戏的价值，就是给人民币战士提供“被杀资源”。用自己的被凌-虐，换来土豪的消费快感，觉得这钱花的值。
不得不说，05年的网民还很淳朴，很多穷学生。只要有免费的游戏可以玩，还是会涌进去，哪怕自己扮演的是被杀资源，是炮灰，也玩得不亦乐乎。
要是放到10年后，吊丝网民们已然被虐粗翔太多年，对“免费网游”彻底失去了兴趣。而那个时代，一个网游要想维持住提供被杀资源的源源人气。就只有lol的“付费演员队”和九银绝学的“一定要上60级、打怪能掉人民币”之类的噱头，来吸引人了。
到了那个时代。免费已经不足以吸引提供被杀尊严的炮灰来玩，得游戏运营商反过来掏钱雇佣他们来被杀。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱乐部里的人肉出气沙包，是一样一样的。
……
这种共享经济发展到极致后的无所不用其极，顾莫杰没有经历过，可是他却可以总结出这一股大势所趋的神髓所在。
历史的必然。历史的惯性，就是“免费的东西越来越多，一定要不停开拓新的共享经济模式”。
马风为什么强大？不是他自己拼出来的，是千千万万的淘宝店主为了自己的生意，拼出来的。马风只是提供了一个平台。然后就可以站在千千万万逐利者本身的欲-望背后，放任这一切自然生长，最多稍微推波助澜一把。
一个成功的、黏性强大到无以复加的娱乐平台产品，有一个核心的精髓不可不重视，那就是不但要赚千千万万人的钱，还要让千千万万的人通过你的平台，找到合伙赚钱分账的机会。
顾莫杰一直在坚定不移地实践这个理念。
从初音影音上线时，“上传歌词与外语片字幕，可以得到固定稿费”这种初音公司单方面亏钱赚吆喝的买卖；到几个月之后，受够了youtube的初音视频网站上，那新公布的“广告费分享计划”。
直到如今，“初音歌姬”游戏上市后，“人物与装饰建模下载利润分享计划”、“自编舞曲下载分享计划”。一切的一切
甚至，初音公司连初音歌姬游戏的背景地图，都允许玩家开源建模，然后提供销售分成——就像魔兽争霸允许dota和3c地图的制作组，以魔兽地图编辑器这个平台，建立起一个个火爆的子系统。
只不过，暴雪公司的魔兽争霸是单机游戏，地图编辑器编出来的地图没法销售。而“初音歌姬”是一个网游，其商城平台的特性，注定了这种模式的强大。
初音歌姬仅仅上线一周，就赢得了极为火爆的用户量。十天之间，注册用户的账号数量突破了五百万，而且依然还有继续迅猛上升的趋势。
毕竟，这个游戏可是得到了初音电脑管家的全平台发力推广的，在初音游戏大厅里，上线前的渠道预热更是花费了不少心思，顾莫杰更是为此推掉了很多外部的高价广告。
游戏一火，顿时各路同行各路媒体，都纷纷关注了过来。一时之间，除了初音公司最初给车马费让写的软文之外，剩下的各大游戏频道版面，顿时都被自来水们的评测给堵了。
2005年这个暑假，魔兽世界热度第一，初音歌姬热度第二。
“现象级热门网游：‘初音歌姬’火爆之谜评测。”这是网易科技频道上的评价。
“完爆韩版劲舞团和日系同类网游的提气国产巨作：初音网络科技的良心扛鼎力作。”这是藤迅科技的反水之文，甚至还在文中怒斥了藤迅山寨的那些烂货，说什么“就劲舞团那垃圾，藤迅还试图山寨策划一个qq炫舞。真是不知上进”云云。
“无限开放、无限可能：新一代互联网盈利模式的顶层设计创新……”这是从游侠网、游民、3dm等单机评测主流网站，到诸如17173在内的广大网游主站上，炒得火热的一篇篇帖子。
如果说非要找一个在这一波大潮中倒霉催的躺枪受害者，估计就要数小马哥的藤迅游戏大厅了。因为藤迅眼看着韩版劲舞团在日韩有些火，已经着手策划“qq炫舞”了，结果策划了前期立项验证的经费花下去之后。骤然被半路杀出的同行提醒：你做的那烂货，赶紧送回焚尸炉里回炉吧。
小马哥家大业大，倒不觉得什么。藤迅游戏部门的几个项目经理，却是被气得好悬没喷出一口老血来：这个决策失误，被同行截胡，起码今年的年终奖和全部绩效都会被彻底扣光了。
……
几家愁来一家喜。
初音网络科技内部，从新游戏上市之前的压抑，几乎是瞬间爆棚到了意气风发、人人昂扬的程度。
“一个月内突破1000玩注册试玩人数、暑假结束前突破2000万、年底突破4000万、确保150万同时在线、500万日活、1000万付过费的消费者、100万从初音歌姬赚到过钱的合作网民……”
一连串宏大的规划目标，被老板顾莫杰意气风发地提了出来。
这些数据目标如果是在游戏上线之前说的话。哪怕是顾莫杰最忠实的拥趸，说不定都会觉得顾莫杰是在发梦意淫（陆文君费莉萝除外）。
而如今，看了前十天的迅猛势头，人人都觉得这也没什么不可能的。
要知道，历史同期的时候，韩版的劲舞团是在2005年秋天进入国内的，到06年年初才进入最火的阶段，国内同时在线玩家达到了80万。按照网游公司的一般换算比例。80万的同时在线，起码也有300万的日活了。而初音歌姬的质量显然比劲舞团强了太多。上市时间也比历史上的国服劲舞团早了一两个月。
持续的现象级火热，烈火烹油，繁花着锦，不可阻挡。
这种火热，除了带来了游戏市场本身的收益，还作为一根杠杆。撬动了无数利益相关方。
阿狸集团的马风，原本觉得自己这两年对顾莫杰的资助交易已经足够了，结果初音歌姬这个游戏的瞬间引爆发生之后，马风都被这种现象级火热惊得目瞪口呆。
更重要的是，以马风的眼光之敏锐。他看到了比赚钱更重要的信息。
那就是顾莫杰对游戏业的独门经营策略——顾莫杰成了国内第一个把玩家也吸引成打工者的经营着。他把本应由游戏公司的美工人员做完的建模、地图制作、配乐编曲工作，开源外包给了数以百万计的发烧友、爱好者。
这和阿狸的淘宝网鼓励网民开店网民买、是何等的异曲同工之妙！
而把美工和编曲工作外包给发烧友，显然开发的人力成本上也会比游戏公司自己全职雇人便宜很多！或许做同样的工作量，游戏公司雇佣美工需要给10万块薪水，而开源发烧友只要拿2万块就能做好了。
毕竟，发烧友们本身就爱玩游戏，爱免费分享。有限付费的分享，对他们来说并不是一种正经的工作，他们索要的报酬，也会低廉得多。
顾莫杰堪称互联网界的一代供应链管理大师！
更可怕的是，这个游戏的火热，又会带来多少人愿意注册初音网络的一号通赚点外快？又会有多少人赚到一点外快之后，会选择换成游戏商城金币继续淘换别的产品？
又有多少人，赚了小钱之后愿意开一个支付宝，把这些钱用在实体购物上？
最后这个问题，才是马风最关心的。
“看来，有得给小顾送钱买断这一块引流利益了。”马风哀叹着。(未完待续。)
第六十四章 好风凭借力
在此之前，马风自问，他对顾莫杰的成长速度预估，已经预留出充分的余量了。
然而让马风郁闷的是，原先他和顾莫杰谈妥的各种帐号引流返利里面，并不包括当时还没上市的“初音歌姬”！
也就是说，如果马风想让顾莫杰在初音歌姬这个游戏上，也给支付宝以账户优先引流权，马风就还得另外掏钱。
而且这一次，似乎不是返利可以搞定的了。原先谈返利的那些应用，初音网络科技都是彻底赔本赚吆喝、给网民送钱的。马风给的返利，无非是让顾莫杰给网民塞钱的时候少亏一些、由马风分摊其中的大部分。
而初音歌姬是一款纯盈利软件，不用亏钱，自然不存在返利问题。
马风不得不重新给顾莫杰打了个电话，约一个全新的条件。
一番唇枪舌剑与感情招牌的交替攻势，最终让双方达成了这么一项协议：
“如果初音网络科技把基于‘初音歌姬’这一产品带来的盈利用户，引导到‘支付宝’的用户范畴内，并促使用户绑定个人网银卡。则淘宝网公司就该注册引流，一次性提供初音网络科技50元现金。并根据引流过来的支付宝账户未来半年内在淘宝网上的消费情况，给予初音网络科技一定比例的二次返利，最高不超过50元。”
也就是说，如果一个在“初音歌姬”上赚到了钱的网民，新开通了支付宝帐号，并且在开通后半年内，有使用支付宝进行3笔金额阀值以上的消费记录，那么初音网络科技就可以因此而得到总计100块钱一个账户的好处。如果引导过来的账户，不在支付宝上消费。那么初音网络就只能拿到前面的50块。
按照这个算法，顾莫杰要是能够为马风引来七八百万原先不用支付宝的网民、因此而开始使用支付宝、并且绑了网银、成了马风网购体系的忠实用户的话。那么，他在西溪湿地北区商务地块那儿的园区购地首付款，就全额凑齐了。
当然，让支付宝新增700万忠实用户，绝对是不容易做到的。
在所有网络帐号中。绑定银行卡的账户的价值量，是绝对最高也最难争取的。哪怕如今，支付宝也才1500万不到的用户，新增700万，相当于让淘宝网的铁粉增长50%！
个中谈判细节，殊不足为外人道。反正马风只要知道，顾莫杰开这个价的时候，是留了一定的情面了的，允许马风用一定的短期高支出。来换取一定的远期利益期权容让。
一个月前，马风在黄龙时代广场a座的写字楼转让业务上，在总价上给顾莫杰让利了一亿左右。再加上此前作为人情笼络送给顾莫杰的“江南会”10%股份也值一亿。这两笔钱，多多少少让顾莫杰承情，可以和马风谈谈除了钱以外的条件。
五年前，彼得蒂尔为“美版支付宝”paypal开出的引流条件，可是20美元买你绑定一个信用卡，顾莫杰如今开价100人民币一个引流。已经比彼得蒂尔当初低了。
再过几年，随便关注一个微信都能开50块的价码。相比之下。出100块就想让人綁银行卡，实在是良心价。
……
7月还没过完，顾莫杰俨然便找到了一两亿的现金流。
初音电脑管家利用自身近乎垄断的地位、对安全性出于两可之间的国内软件商产品收取保护费，顿时就榨出了数千万的资金。
当然这是一种对远期期权的一锤子买卖。眼下一旦透支未来做过了，到06年年底之前，都不会有第二次复制的机会。
初音歌姬等产品的试运营收益。以及马风为了换取初音歌姬账户与支付宝的引流互通，前期支付的总额则有一亿多。
这几项加起来，总数自然不下2亿。
公司原本的闲置资金，除了后期的项目开发支出和团队运营成本，基本上都投到了黄龙时代广场a座的首付款、以及其他公司扩张中的硬件开支上。所以宋老板那边的西溪北区地块的首付。都是得靠顾莫杰现挣挣出来，或者靠拉投资、打时间差而得。
宋老板已经帮了顾莫杰很大的忙周转，只要顾莫杰半年之内拿出5亿，就不会耽误事。而现在，仅仅一个月，顾莫杰已经筹到了2亿，刨除开支和其他费用，起码可以留出1亿5用在宋老板那儿。
这个吸金速度，让顾莫杰信心满满。西溪湿地北区商业地块的前期投标保证金，已经被顾莫杰全额打了过去。保证金到位之后，宋老板才好全线发力，运作这个项目。
互联网的圈子，真的不大。
如果说一个现象级热度的网游，只能让普通网民和发烧友惊叹。
那么，一个现象级的新经营模式、新盈利模式，就足够让所有专业人士都郑重对待了。
如果这个盈利模式，再拓展出了让马风这样的国内巨头都不得不低下头来出血笼络的渠道、并且还让财付通上线在即的小马哥也跟着来和谈。那么，对顾莫杰刮目相看的人就更多了。
这一切都实现的时候，初音网络科技在圈子里的热度，已经不是其本身资金规模所能衡量的了。
在此之前，有无数自命不凡的牛人，因为初音网络的财务不透明、从不接受风险投资、从不公布股权结构；而认为这不过是一家略显山寨、缺乏现代化先进管理、全凭创始人执行力与热情发展起来的暴发户。
而到了这一步，谁还敢起这样的轻视之心？再是崖岸自高的人才，也不得不放下对风投和股权激励的崇拜，重新审视初音网络科技这个不按常理出牌的野蛮生长者。
对这一点感受最深的，还不是顾莫杰本人，也不是如今公司的二号策划灵魂陆文君，而是初音网络科技的人力资源部。
顾莫杰定下的高端职业经理人猎头计划。可以说是和当初在黄龙时代广场a座买楼、筹划顶级办公园区的计划同步进行的。
然而，此前一个月里，买楼容易，砸钱就行；求贤却难，许多崖岸自高之人都不屑于顾莫杰这样的野路子。
来应聘的人倒是不少，真有真材实料的人也不少。可惜都是项目经理型的产品创新型人才，缺乏战略统筹的全局管理。
一个公司，不是只有拼命创新的人，就能撑下去的。资深而持重的人，同样不可或缺。只不过，后一类人的使用量会少而精一些。
当初音歌姬的现象级火热和马风的现象级跟进之后，正视初音网络科技的大牛人才也终于开始多起来了。
这些牛人当然不会low逼到通过网上邮件投简历应聘。
他们无一例外都是接受了顾莫杰所委托的猎头公司的接触，表露出了那么一星半点的意思。很快，就有一堆人的资料。汇集到了初音网络的人力资源部。
……
叶敏茹被闺蜜费莉萝介绍来初音实习，已经有一个月了。
这一个月里，叶敏茹的最大感受就是：忙，忙得晕头转向，完全理不清头绪。
这种忙，并不等于事情多，而是太杂太乱。
她本身只是一个学人力资源管理的，可是来到初音公司的时候。却没什么人力资源的事情可以让她插手。于是只好跟着公司的需求走，法务文秘打杂。一个月下来几乎都干过了。
社会阅历、待人接物方面的经验值，倒是在以一个飞快的速度成长着，叶敏茹也知道这种机会很是难得，若非和费姐的交情，等闲是捞不着的。可是一旦安静下来，叶敏茹心中还是有一丝不安。害怕荒废了自己在学校里学的专业能力。
叶敏茹是个本分读书的妹子，社交活动不算出挑。如果可能，她的内心还是希望可以安安分分做一份人力资源的本职工作。
机会终于来了。
或许是陆文君心细，知道叶敏茹是学人力资源的吧，如今遇到相关的业务。除了把大部分材料丢到人力资源部处理，还说服了顾莫杰，挑出了几个重要的offer，让叶敏茹负责安排接洽。具体有不懂的，再找人咨询。
看着刚刚打印出来的那些资料，叶敏茹心中那叫一个激动，甚至比老板顾莫杰还激动。
因为这些材料是bm公司发来的，也就是江湖传说的烽火猎头公司。
烽火猎头，在不关心人力资源业务的外行人看来，或许不觉得它有多牛逼，可是叶敏茹学校里学的就是这个，自然知道这个圈子里最顶级的存在。
就好比一个学财务的，若是不知道四大事务所，简直是不可思议的事情。
如果不是费莉萝的帮忙，按照原本叶敏茹规划的人生轨迹，若是可以加盟一家诸如烽火猎头那样的人力资源公司，便是人生的终极目标了。
烽火猎头或许算不上国内全领域第一的猎头公司，但是绝对是it界人力资源这个细分领域国内第一的公司。
远的不说，就在一个多星期前，2005年的7月19日，谷歌公司宣布成立“谷歌中国”。随后，原微软公司的一名全球副总裁，李开复，从微软跳槽加盟了谷歌，担任谷歌的大中华区总裁。
这笔跳槽的猎头掮客，就是烽火。
这是一家能够处理微软全球副总裁和谷歌全球副总裁级别人才跳槽业务的猎头。
而此刻，放在叶敏茹眼前的这几份材料，也都是烽火猎头发来的。叶敏茹怎能不激动。
如果不是在初音网络打工，或许她到别处当人力资源，混20年都不一定逮得到一次这样的机会吧。
随着目光的游弋，叶敏茹的心脏持续受着剧烈的冲击，久久不能平静。这也更加坚定了她毕业之后一定要跟着顾总混一辈子的信心。只有在初音网络，才有前途。
“什么？这里头也有一个微软副总裁？上帝啊，难道微软副总裁已经和民工一样多了么？”(未完待续。)
ps： 感谢书友sampa2016的舵主打赏。作为一个扑街，写书四年，此前只有在《越沧海》中收到过一个舵主，那已经是两年前的事情了。扑街不易啊。
今天拼三更回馈。晚上晚一些还有一更。
同时也感谢小新好等持续打赏的书友。
第六十五章 开胃菜不开胃
站在20层楼的玻璃幕墙背后远眺，脚下是天目山路上十车道的滚滚奔流。窗棱边防眩用的乳白色磨砂遮光片，虽然对视线有一定的遮挡，却也为这座大楼抹上了一层略小资的设计感，让人产生一种“这幢楼就像一个大号的苹果白壳ipad/iphone”的错觉。
脚下，茂密的法国梧桐行道树，被车流激起的呼啸、分别吹拂着往两个方向偏斜。从这种迥异于自然生长规律的偏斜中，似乎可以感受到这座城市宁静外皮下潜藏的激烈动力。
远方，是灵峰山苍翠的、未开发的浓郁清爽。自然美景的静谧与it烧脑的脉搏交织在一起，再也分不清彼此。
站在这种地方，任何人都会有一种睥睨众生的错觉，哪怕他此前没什么雄心壮志。
以顾莫杰的身份，新办公楼装好之后，顶层南端靠近天目山的那个全通式大套间，自然成了他的私人办公室。3000平米一层的写字楼，顾莫杰一个人就占了五分之一层，刨掉公摊配套之外，还有足足400多平的室内面积，除了个别秘书之外，再也没有别人。
马风卖给顾莫杰的黄龙时代广场a座，是带装修的现房。
所以，尽管这笔交易发生至今才一个月时间，但是初音公司的部分领导层，已经搬进了黄龙时代广场的新办公楼。
20层的写字楼，最上面两层已经布置完了，只需要装修一下logo幕墙，摆好家具，就能直接入驻办公。至于下面的18层，也在以一周一层的飞快速度布置。再有两个月的时间，初音公司在东部软件园那个破窝里的老巢，就能全部腾出来，鸟枪换炮了。
公司高层估算过，哪怕把如今的初音公司全部搬进新楼，最多也就只能填满三分之一的楼层。剩下的办公区。只能是虚位以待，等着哪一天老板一拍脑门，又开辟出一个的新业务部门来。
或者，直接按照两年期规划，招一些短租的公司。不过这些都是公司行政后勤部门需要去考虑的事情了。
既然要引进顶级管理人才，门面就很重要。窝在东部软件园那种地方，是不会有待价而沽的大牛找上门来的。
搬进来办公还不到三天，顾莫杰还沉浸在初音歌姬巨大成功的喜悦之中，对新环境的新鲜感也还没有消褪。所以做事情自然有些不专心，很容易陷入到一边观景一边沉思的状态中去。
“这办公室是不是太大了？听不到下属那一丝隐约的吵闹，反而静不下心来做事了。谷歌的拉利佩奇听说至今还和普通项目经理用同样规格的办公室，人家成就不比我小呢。唉，人呐，有时候就自己作。”
顾莫杰晃晃脑袋，把各种奇怪的念头驱逐出去；心说自己还真是被恶劣的环境虐出快感了，居然还为恶劣的环境找理由。
一口喝完杯子里剩下的蓝山。顾莫杰正准备重新坐下来找点事做。办公套间的大门却被推开了，迎来了一些让他倍感亲切的嘈杂。
“顾总。非常抱歉。这里的门禁和铃声还没装，敲门又怕您听不见，我只好自己进来了。”
进来的是叶敏茹，整个人齁在那里，如同一只本分的鹌鹑。似乎那几句抱歉的台词，在这张嘴的主人闯进来之前。已经被反复酝酿复习了好多遍了。
顾莫杰心情正好，报以一个和煦的微笑：“没关系，有什么事就直说。虽然我们搬了环境，但是公司还是原来的公司么，我们坚持开放式管理的理念是不会变的。”
叶敏茹被顾莫杰的微笑一暖。也放下了紧张，赶紧说道：“是这样的，前几天烽火猎头为我们物色的几个经理人，今天有三个会来。第一个我预约在了上午10点，另外两个分别在下午，您方便约谈么？”
“方便，怎么不方便，横竖又不忙。诶？10点？那不就快到了？”顾莫杰一边答应着，一边看了看时间，才反应过来时间已经差不多了。于是赶紧追问了叶敏茹一句，“是让他们到会议室么？”
叶敏茹答：“在二楼的云咖啡，我订了包厢。我想着第一次来，还不知道对方的态度，直接在会议室见不太好。”
顾莫杰稍微楞了一下，赞道：“不错，小茹姐你做得很好，对于高端人才，我们不能端着架子。以后你也要这样用心。”
细节之中，才见专业。
叶敏茹被赞了，脸色微微一红，有些不好意思。想谦虚两句，竟然找不好措辞。
那些顶级的大牌人才，在完成对目标企业摸底、确定意向之前，是不太喜欢直接到对方公司的地盘谈判的。因为那会给人一种“我是被考核的一方”的感觉。
既然是真正的双向选择，第一次的相互了解，就不该在任何一方的主场谈判。
硅谷，中关村，都有那么多车库咖啡、3m咖啡。这些地方生意常年火爆，就是因为有那么多it圈特立独行的怪才，喜欢在这种平等论交的氛围下筹建团队。多少灵光一闪的创业团队，都是在这种地方诞生的。
黄龙时代广场底下两层的商务会所和购物区，自然少不了做餐饮的。若是按照原本历史的发展，到了后世光棍购物节火起来那几年，这儿会诞生一个名叫“阿狸云咖啡”的创业咖啡吧，算是成了钱塘市的it社交地标，获得如同硅谷车库咖啡和中关村3m那样的江湖地位。
不过如今整座楼都卖给了顾莫杰，阿狸云咖啡自然是不会存在了。然而机缘巧合之下，因为顾莫杰成了国内深度算法和云数据应用第一人，在初音网络手上，另一个云咖啡诞生了，
云咖啡刚开业没几天，就成了初音网络年轻的项目经理们头脑风暴的地方。几天之后，隔壁b座的支付宝工程师们也喜欢上了这个地方。
……
顾莫杰很尊重客人，提前五分钟到了楼下包厢，旁边只跟着负责拿材料做记录的叶敏茹。
五分钟时间，正好提前看看来访者的个人履历，当然，这一切叶敏茹早就整理好了。
顾莫杰抽过一个文件夹，翻开，里面的东西做得很随性，不是那种寻常应聘人员填的表格式履历，而是几乎可以算作微自传了，连照片插图都是随意地插入在各段经历里头。圈里人都知道这是烽火猎头的做事风格。
履历上是个35岁光景的女人，叫陈小微。
顾莫杰需要的是公司高管，所以这年纪应该算很年轻了。
细看之前，顾莫杰先浮光掠影扫了一遍叶敏茹做的分类提要。叶敏茹对此人的档次评估，是“可能胜任公司旗下某产品的运营总监”，但是应该没法胜任公司的整体管理。
看来，叶敏茹给顾莫杰安排在早上的这个应聘者，应该只能算是开胃菜了。
“中科大少年班的？19岁本科毕业去美国留学？26岁拿到匹兹堡大学博士学位？uc旧金山两年博士后研究资历？啧啧，没想到还是个学霸呢。”
刚往下细看了半页，顾莫杰就肃然有些起敬，他素来只用灵活敢拼的人，公司开了两年，也没见几个学霸。不过如今既然要正规化管理，引入学霸估计也是必须的吧。
可惜，又看了不到两页，顾莫杰对学霸的幻想就有些破灭。
“博士倒是博士，怎么是念分子生物学的？和互联网业屁的关系都没有啊。”
强忍住被耍的恼怒，顾莫杰勉强自己继续看下去，一边看一边告诫自己：做互联网的么，脑子灵活就行，专业半路出家的多了去了，要给对方机会嘛！
可惜，又看了半天的对方工作后的资历，顾莫杰的失望就更深了。这个陈小微求完学归国后，那**年的从业履历，大多数时间都是在和传统媒体界打交道。做过三四年记者，后来又做到电视台女主播，后来还是靠着媒体界的资历，成为了一个著名it科技频道的主持和咨询顾问。
说的好听一点，这种人和《连线》杂志的凯文凯利算是同行。说的难听一点，既然没凯文凯利那眼光和干货，就只能算是玩票的了。
工作履历最后一段，这个陈小微总算是有了一些直接供职于it界的资历：年初的时候，这个陈小微从一家驻外新闻机构回国，居然直接当上了中华网的一名职业经理人，旋即以火箭速度蹿升到了执行副总的位置上，然后又火速不想干了。
顾莫杰强行压抑住自己内心的不靠谱感，喝了几口咖啡，不断给自己心理暗示：
“不要带着有色眼镜看人，说不定人家虽然只在it界正式干了半年，但是就是能够触类旁通，算是个天才呢。烽火猎头应该不至于把太不靠谱的人推送过来吧。不过也说不准，万一是中华网看走眼了，烽火猎头没怎么亲自考察，也跟着中华网看走眼了呢……”
顾莫杰如是想着，叶敏茹附耳过来悄悄说了一声：“顾总，人到了。”
顾莫杰赶紧把材料往茶几底下一塞，抬头看去，一个35岁出头的女人，穿得很职业，品牌很傲气，端着架子一步步踱进包厢。
真人比照片上还丑两分，这脸上都得掉粉了吧？(未完待续。)
第六十六章 管窥蠡测
陈小微一身的香奈儿，摆着款款有型的范儿，故作优雅地坐下，双腿往一侧反着拧起，稍稍收到沙发底下，如此一来裙子虽短，却也被坐姿的保守扯平了。
可惜，她的年纪摆在那儿，却偏要在一个比自己年轻十七八岁的男人面前装纯装知性，那反作用就有些剧烈了。
三十六七岁的女人，靠化妆还是可以硬生生把样子伪装到三十岁以下的程度的，只不过肤色细看会比较腻。
她丝毫没察觉顾莫杰对她的第一印象有什么问题。
“顾总真是年轻有为，而且没想到还这么帅，实在是让人惊讶。”
刚刚坐下，陈小微就率先开口了，显得很想引领话题。顾莫杰没有接口，她就继续顺着往下说：“都怪贵公司的屏蔽工作做得太好了，网上想找几张顾总的照片都找不到。我一直以为自己算是早慧的了，和顾总一比，真是不值一提了。”
“谢谢，不过这样的开场白，我一个月内已经是第二次听到了。我实在是编不出什么有新意的回答了。”顾莫杰一边说着，一边给对方的咖啡杯里加奶，也不问对方要不要奶。
陈小微眉头微微一蹙，没有阻止顾莫杰加奶。不过当顾莫杰把手再次伸向糖罐的时候，她立刻抬手做了个虚扶的姿势，示意自己不要加糖。
喝清咖啡，是高知的装逼范儿。顾莫杰仅仅用一把方糖夹子，就试出了这个陈小微完全还是在传统电视台和中华网这些官媒供职时的优越感，只怕不适应前沿亲民的互联网产品。
陈小微为了避免尴尬，立刻接上话题：“顾总说这是一个月里第二次听到这样的开场白了，莫非前一次也是别的应聘者这么说的么？”
“不是，是听一个新的生意伙伴这么说。我直说了吧。是绿城的宋老板，你也别瞎猜了。”
顾莫杰这句话，显然是说了一半之后，停顿了数息，才补上后半句的。
陈小微摸爬滚打这些年，察言观色的本事不错。自然看得出，顾莫杰是不希望给她再在这种话题上展开追问的机会。所以权衡之后，才竹筒倒豆子一样一口气把所有相关的事儿都说完。
说白了，眼前这个年轻人不想给自己闲聊的机会，有点微微的不耐烦，希望直入正题。
陈小微不明白，为什么她用了十几年的“知性范儿”，怎么突然一天之内就不灵了？居然会让男人觉得，和她闲聊是一种煎熬？难道是因为面前这个男人比她原来接触的同行年轻太多导致的？他这个年纪。接触了太多足够鲜嫩水灵的萌妹子？
有这种可能！
陈小微心中微微有些不服，下意识斜蔑了一眼旁边陪着做笔录的叶敏茹。叶敏茹不过是七分美女的姿色而已，也就比陈小微稍漂亮半分。不过人家年纪有优势，到底年轻了十七岁。
不过，女人一般都是不太理性的。此刻若是陆文君这种九分女或者费莉萝这种接近九分的美女出现在这里，陈小微在碾压性的姿色优势面前，自然会甘拜下风。可是叶敏茹不过比她稍微漂亮了一分而已，这点差距。是敌不过“自我感觉良好”这种女式大杀器的。
可惜，不服归不服。不能影响谈正事儿。陈小微也不至于对小一辈的男人有想法，她只是纯粹因为被同辈同行捧惯了，一下子有点小小的心理落差罢了。在心中埋下一根不服的刺之后，陈小微强压住了不爽，开始谈正事儿。
“听说您的英文名叫jay，在我还没决定来贵公司之前。不介意我这样直呼吧？你也可以叫我小微，如果实在不习惯，叫陈姐也行。
我们还是快点进入正题吧。来之前，我做了前期调研，也看了烽火猎头给的资料。觉得自己比较适合贵公司‘初音歌姬’这一游戏产品的运营总监职务。”
没有调查就没有发言权，顾莫杰是一个理性的人，不会凭第一印象决定问题。所以，尽管不喜欢对方的造作，顾莫杰还是掩饰得很好。
“说说看你的策划，或者想法。”
陈小微以为有门，神色也振奋了些：“我觉得吧，‘初音歌姬’这个产品，本质上的目标客户群体和韩版的劲舞团是一样的。当然，技术上初音歌姬有自己的独创性和先进性，但是这并不能改变游戏的本质。
既然是一款类似于劲舞团卖点的游戏，就需要借助社交传媒等平台促成各种攀比。甚至不惜营造各种‘有很多在初音歌姬里花了大价钱买装饰品送妹子的男性网友，成功通过初音歌姬这个平台约到了炮’之类的宣传信息，刺激有猎艳心理的大众。然后再……”
陈小微很是自信的blabla说了一堆。可惜听完第二点的时候，顾莫杰已经有些不适了。
这个女人，哪里来的自信？
从言谈当中，顾莫杰听到的，只有一个印象。
那就是高高在上，看不起自己的客户。
虽然顾莫杰也觉得劲舞团是个脑残游戏，全靠吸引冲动的人，没有自制力的人，以及戒撸都戒不掉的意志薄弱者，来花钱消费。
但是，他好歹知道，自己的初音歌姬，和劲舞团是不一个东西。毕竟初音歌姬的神髓是动画与电子合成音乐的开放性mod平台。除了约-炮这种媚俗的卖点之外，也还是有几分兴趣同好会平台属性在的。
退一万步，哪怕初音歌姬真的就和劲舞团一个路数，顾莫杰打心眼里看不上这个游戏。但是他至少不会把这种情感带入到工作中去。更不会在明知自己看不起这个游戏的付费玩家群体的情况下，依然去担当这个游戏产品的运营总监。
他会让一个能够设身处地站在用户角度想问题的人，来当这个运营总监。
让合适的人，做合适的事，是互联网业界最基本的信条。管理一个产品的人，首先得是喜欢这个产品。主动在生活中就喜欢用这个产品的人。
后世阿狸集团随着淘宝网和天猫的做大，运营策划层的高管和中层里里面，女人越来越多，为什么？因为女人在买买买的天性上比男人更激烈，更爆棚。她们才可以更好更细致入微地提出需求，提出让买买买体验更爽的改进。
而那些端着架子、始终坚持以男人为主流提需求的电商。始终没有盖过天猫的趋势。说白了，在做运营总监的时候，你程序代码写得再6，然并卵？
何况眼前这个陈小微，连“写代码写得6”都做不到，她只是一个学分子生物学、然后当了**年科技频道记者、主播的家伙，互联网入行不过半年而已。
而且还是个在官媒端着架子打着官腔说话的家伙。
这种人，要来何用？
或许，人尽其才的话。可以考虑在公司的宣传或者公关部门里，留一个岗位留下此人？
毕竟是烽火猎头送来的人，不看僧面看佛面。在没有明确发现不妥与问题之前，顾莫杰还是倾向于尽量留用的。否则，烽火猎头为初音网络送来的第一单生意，就被顾莫杰以摆架子的姿态弄黄了，下次猎头公司也会在合作上更加谨慎，避免被坏了人情。
又等了半晌。在陈小微说完第五点策划预案之后，顾莫杰找到了一个不太突兀的插嘴打断机会。
“陈姐。我想，你可能不太喜欢初音歌姬这款游戏，所以有些想法有些理想化了。我觉得一个想要做游戏运营总监的人，首先应该亲自去发掘出这款游戏的美来，剩下的才是谈技术、谈商务策略。
这样吧，我觉得。结合你此前的经历，你可能比较适合在公司的公共关系部任职，或者是宣传部门，甚至是初音网门户网站的运营总监。你愿意考虑这几个方向么？”
陈小微的表情有些难看，一瞬间。脸颊抽搐了一下。沉默了一会儿，似乎是调整好了，陈小微才开口接话：“jay，我希望你明白，如果我愿意做门户网站的主编，我留在中华网就可以做了——中华网的流量，可是初音网的好多倍。如果你真的觉得我和初音歌姬这个平台不合适的话，我可以退求初音视频网站的运营总监一职。”
顾莫杰委婉地说：“可是那个项目上，我在海外运营上已经有了youtube公司的赫利先生在做了……国内部分，也有该项目的技术总监陈世军先生兼一部分运营策划工作，我怕你的理念和陈世军先生不太好协调……”
忍无可忍，无须再忍。
从小到大一路顺利过来的陈小微，对于顾莫杰的分析，终于没什么耐心了。尤其是，她自问自己刚到中华网就能当上副总级别的高管，如今放下身段想换个朝气的新环境，顾莫杰竟如此推脱，实在是太伤颜面。
“看来我们的分歧有些明显，要不今天就谈到这里吧。顾总，我希望你再全盘考虑考虑。”撂下这句话，陈小微挎好包包，转身甩手就走。
“那是你自己不满意我提供的岗位。哼，初音网运营总监，级别可不比初音歌姬的负责人低了。这买卖谈不成，消息到了烽火猎头那里，也怪不到我。”顾莫杰心里没有丝毫的惋惜，只是庆幸他把谈崩的过错推到了对方身上，如此一来，猎头公司的面子也就算是给过了。
叶敏茹静静地在一旁察言观色，见客人都走了，顾莫杰还没起身的意思，她心里也有些惴惴，唯恐事情安排得不利索，被领导批评。
“顾总……您是不是咖啡喝多了？要不给你点一壶菊花茶清清火？都怪我没经验，分辨不出对方的实力，看着一个‘中华网副总’的头衔，就眼巴巴安排了。”
顾莫杰抬头，拍拍叶敏茹的肩膀：“想什么呢，这不关你事。下一个，给我安排到下午两点吧。我想休息一会儿，现在先去吃饭。”
叶敏茹一哆嗦，赶紧收拾好东西，然后让服务生把她提前点好的商务套餐送进来。
顾莫杰和陈小微谈得差不多的时候，叶敏茹见时间已经快到午饭的点了，就偷偷点了两份挺正式的商务餐。至于她自己，原本是打算到地下层吃食堂的。
陈小微不爽走了，自然多出一份套餐。
顾莫杰吃着，见叶敏茹有些不知所措，才反应过来是怎么回事。
“小茹姐，你怎么这么拘束呢？一起吃呀。点都点了，还浪费不成？”
叶敏茹这才坐下，斯文地吃起来。
顾莫杰喝了一口猴头菇煲汤，说道：“小茹姐，我知道你在想什么。从你来公司，我就看出来了，你是个重情重义，知恩图报的人。你肯定是不断在提醒自己：‘我不可以对不起费姐’。我也实话和你说了吧，就算你想对不起你费姐，我还不愿意对不起费姐呢。所以，以后在我面前就放开一些吧。我不是对有姿色的女人都有兴趣的。吃完我就在这儿午休一会儿，2点记得叫我。”(未完待续。)
第六十七章 自己革自己命的人
顾莫杰的坦荡，让叶敏茹瞠目结舌，羞涩不已。然而，她却连一点被轻薄的愤怒都提不起来，取而代之的反而是一种深深的羞愧。
是啊，自己一直以来在怕什么呢？根本没什么好怕的嘛，这一个月来的拘谨，简直是庸人自扰。以顾总如今的身份地位，品相年纪，要真是好色之徒的话，什么样的女人勾不到手？主动往上倒贴的女人他都推不过来，还犯得着对那些不主动的女人下毒手么？
顾莫杰吃完，便在沙发上假寐养神起来；叶敏茹亲自轻手轻脚地收拾了餐具离开包厢，没让女服务生进来侍候。
下一位客人是约在两点会面的，还有两个小时的午休时间。不过顾莫杰可以心宽地休息一会儿，叶敏茹却不敢。
早上的不愉快，让她有一种深深的挫败感：烽火猎头这么大牌的顶级猎头推荐过来的人，公司却与对方闹了一点小小的不愉快。这怎么看都是她这个负责接洽人力资源的菜鸟不给力所致。
如果是一个资深的人力资源，肯定会更好地做背景调查、提前摸清对方求取职位的意向、并且配合公司做出引导，结果这些事情叶敏茹都没有做到。
实习以来接洽的第一单正儿八经的人力资源工作，就这么黄了，让叶敏茹深感挫败和自责。她觉得自己有必要好好追踪调查一下陈小微的各项经历细节，找出原因好好反省。
从上午的谈判中，以叶敏茹这点道行和眼光都可以看出，陈小微的it从业资历实在太单薄了。哪怕中华网是一家依托传统媒体转型而来的网媒，哪怕陈小微做过多年传统媒体的记者、编辑和主播，也不可能让她去中华网混半年就做到副总级别的。
而且。从半个上午的洽谈中，旁听的叶敏茹依靠女人的八卦直觉，感受到陈小微根本不热爱游戏，甚至很看不起网游，也不热爱视频。
这样一个人，为什么会强烈倾向于做游戏和视频网站的运营。乃至为此拒绝行政级别理论上并不低的公关部或宣传部总监职务呢？至于初音门户网站的运营总监，更是在业务上契合陈小微此前的从业经历。
事有反常必近妖，这桩推荐背后肯定有内幕。说不定陈小微这桩猎头背后，还有什么别的动机。
趁着顾莫杰休息的时候，叶敏茹先是上网查了一下所有可以找到的关于陈小微的公开资料。
这年头没有百度百科，企业界名人在网上还是藏得挺深的。叶敏茹浮光掠影地搜关键词网页，并没有得到什么收获。
她不甘心，又动用了一些人力资源领域的专业论坛，想挖挖看有没有付费办事儿的“深喉”。给她爆点料，可惜时间太紧，依然无功而返。
叶敏茹心中一动：难道只有直接找烽火猎头之类的内部人员，挖两个卖秘密材料的？这种出卖客户资料的事情，大猎头公司等闲不肯做的，但是只要给钱，不通过官方途径，就总有见钱眼开的人。叶敏茹好歹是名校的人力资源专业。这些门道在学校里就听说过了。
只不过，动用到这些渠道的话。肯定需要一些好处费，她个人的实习期津贴，肯定是不够的。
叶敏茹上楼，找到了陆文君，把情况向陆文君请示了。
陆文君好歹是智商140的角色，一听就明白了。指示说：“你是说。烽火猎头推荐来的人里头，有些人可能怀有别的目的，就是想混进我们公司的视频和游戏事业部？所以咱最好付费调查一下对方的背景？这事儿可以办，该多少费用，都给你报。没票也没关系。
不过如果对方真有什么猫腻的话，你最好先和阿杰或者盛伟说一下。盛伟当年是做黑客，搜暗网出身的，阿杰也有自己的渠道。只要那些人有往事，在网上出现过，阿杰他们都有办法搜到的，哪怕是百度和墙的屏蔽，也没用。”
“好的，我这就去安排。”叶敏茹答应着，很快投入到下一件工作中去了。
……
顾莫杰休息到一点半，起来洗了个脸，然后开始预审下午要见的几个角色的资料。
陈小微这事儿，着实倒了他几分胃口，连带着导致他对烽火猎头的专业性都产生了怀疑。不过看到下午这位客人的资料之后，他的精神马上重新打起来了。
“叶维伦，现任微软中国副总裁；台弯江苏裔人。1986年毕业于台交大机电工程专业，后赴美深造，1990年或密歇根大学机电工程硕士学位。
毕业后，于硅谷ub网络公司担任软件/系统工程师3年。93年加盟微软，历任系统工程部经理、技术支持部经理、企业事业部总监、微软中国副总裁，共计在微软工作12年……”
相比于学的是分子生物学、半路出家来搞it的陈小微。叶维伦这份机电工程毕业的、由硬件入软件、由技术支持入市场的丰富履历，很快让顾莫杰的心情踏实了下来。
软硬件都懂，市场和技术也都做过，从业足足15年，而且是硅谷和国内环境都待过，够扎实。
而且更关键的是，顾莫杰此前就知道这人。作为it圈内人，微软这种巨头有几个副总裁，基本上都是门清的，哪怕今天没有烽火猎头这份材料，直接名字摆出去，别人也知道叶维伦是谁。
越牛逼的人，名片上往往不用写头衔；头衔越长的人，逼格反而越低。霍英东李嘉诚的名片从来都只有三个汉字，加上联系方式，剩下白板一张。而那些挂“中国xx协会xx主席/理事长”之类长串头衔的，基本上都是卖榜求化缘的。
顾莫杰心目中，一名互联网企业里统筹全局的合格高管。就该是在市场、研发，以及作为两者衔接的技术支持部门，这三者都常年待过干过的人。只有这样的人才能既知道市场需要什么，又知道哪些需要有可行性。可以实现，一碗水端平。
至于那些虽然看上去更美好、但是技术上中短期实现不了的事情，不是职业经理人这种打工者该考虑的，那是投资者和老板要想的事情。具体到初音网络科技，那些需要多年才能完成的布局和设想，交给顾莫杰本人来设计就够了。
顾莫杰堪堪看完对方的简历。叶敏茹也查完了陈小微的老底，匆匆下来陪他准备第二场。
没几分钟，一辆林肯mks停在了初音网络楼下，一个四十多岁的瘦削男人走了下来，排场比陈小微略大一些，还带了私人秘书。身上是颜色不起眼的浅灰色西服，但是没打领带，把it人的随性和商务的正式完美结合起来。衣服虽然款式不起眼，却是古驰的。
顾莫杰静静地看着窗外的一切。没有出去迎接，倒是叶敏茹已经提前下楼去带路了。
稍后，包厢门被推开了。顾莫杰起身，握了一下手，简短地说：
“叶总，久仰了；没想到你也打算离开微软。”
“彼此，严肃的it产业做久了，总要转转型。未来的互联网。不是专业人士的互联网了，是全民的互联网。”
两句话。就算是认识了，比上午见陈小微的时候省事得多。这就是互有逼格之人交流的好处，不用介绍一大堆。因为双方都是名人，对方的情况都了解。
世上从来不会有两国总统会见的时候，还要相互自我介绍的，是吧。
顾莫杰对对方的善意报以微笑。也不介意顺着叶维伦的思路闲聊几句：“严肃的it产业？有趣的分法。按照这么推论，咱这些做视频网站、音乐和游戏的人，算是不严肃的了？”
叶维伦笑道：“不是这个意思。我想表达的是，五年前，十年前。甚至我刚进入微软工作那些年，互联网是给很专业的人用的。那个时代，做好it产业的市场，只要盯着专业的大客户就行了。在微软这么多年，对利润贡献最大的，始终是企业客户事业部，散户永远是用盗版为主。
可惜，时代不一样了。当互联网网民从2亿，变成20亿，甚至更多的时代，抓住专业的大客户，就只抓住了一小撮人。我还年轻，离退休可能还会有20年，我不希望在这一条路上走到黑。”
顾莫杰：“所以，您选择了来初音网络科技看看？”
叶维伦：“这个念头，我已经有很久了，去年唐总离开的时候，对我触动很大，当时我就在观察后路了。最初我的考察对象是趋势科技，我觉得他们是有魄力的：作为一家传统老牌的专业杀软公司，却可以放下自己的优势业务，向个人业务方向努力转型。这种姿态，是微软这种尾大不掉的公司所不具备的。
不过，看到贵公司拿出的电脑管家和安全卫士之后，我的心态发生了转变。我想，或许这一步可以跨得更大一些呢。为什么一定要纠结于公司此前的专业性程度和历史？新平台，只要看得准，上升通道没准更优良。”
叶维伦提到的唐总，顾莫杰当然知道，也就是微软中国总裁唐俊。去年8月份，顾莫杰还在和侯延堂、周红衣捉对厮杀那阵子；唐俊从微软中国总裁的位置上跳槽，去陈天乔那儿工作，当上了盛大网络的总裁。
这桩人事变动，当时在it圈子里激起了不小的波澜。同时，那件事情对微软中国部分高层的眼界看法也产生了深远的影响：一个关于未来的互联网主流属于谁的影响。很多微软高层的有识之士，认为这是微软的一个转折点，是“让普通用户免费、盗版，主攻抓住企业客户、专业客户、大客户”这种经营理念走到巅峰后的转折。
在那之前的二十年，互联网界处在一个“得专业客户得天下”的时代，ibm和微软就是仗着这一招绞杀了当初试图从普通网民身上赚钱的苹果公司，让苹果奄奄一息了二十年之久。
叶维伦仅仅用了几句话，一个良好的印象，就在顾莫杰的脑海中成形了。
“这是一个有自己革自己命魄力的人。”(未完待续。)
第六十八章 马风能这么干，你不能
在另一个时空，叶维伦于2005年8月，最终离开微软中国，放弃了副总裁的地位，跳槽去了一家规模和江湖地位都低得多的安全与杀软公司——趋势科技。
05年的趋势科技，也算是专业安全领域的国际巨头了。毕竟人家是1988年就在硅谷成立的老牌杀软公司，可谓与互联网同寿。
可是国内网民，基本上没有听说过这家公司。哪怕当时还没有出现361这个搅屎棍，国人使用的也都是江民、金山、诺顿、卡巴之流的产品。
究其原因，第一是因为趋势科技的东西太贵，技术支持成本也高。第二，便是因为趋势科技的营销策略始终主攻企业客户、专业客户方向，而对普通网民用户有些端着架子、不屑一顾。这也可以解释，为什么普通人都没听说过这货，而只有大企业里那些信息中心的工程师才知道这牌子。
但是叶维伦偏偏跳槽去了那里，究其原因，按照后来解密出来的说法，是趋势科技的老板深感时代转型之痛：自觉到了05年这个时代拐点，再靠着深耕专业客户、大企业客户维持公司的时代就快过去了。
随着普通非专业网民在互联网用户中占比的爆炸性增长，未来的时代是得小白者得天下。
这个念头，和叶维伦在微软感受到的隐痛点不谋而合。双方深谈之后，相见恨晚，才促成了叶维伦的这桩跳槽。
可惜事与愿违，一个人知道自己走的路有问题、需要改革，这很容易。但是真正拿出决心改革成功，则是另外一回事。难度要大得多。
历朝历代那么多王朝帝国，知道自己的政体积弊丛生、需要改革，但是最终哪怕灭亡都没能改成，就是因为被既得利益的好处麻醉了。
叶维伦去了趋势科技之后，发现除了老板和他一条心，其余各部门阻力重重。弄了一年也没能弄出个名堂来，结果另一头毫无历史负担的周红衣轻装上阵、直接祭出“永久免费”这个大杀器，把所有还在那儿藏着掖着准备玩打折的对手秒杀了。
人都直接免费了，你的打折还有毛线吸引力？
这是一个自己已经知道应该革自己的命，但就是犹豫、下不了毒手；最终被敌人革了命的悲剧故事。
不是世上所有领导人，都有“猛药去疴、重典治乱、刮骨疗毒、壮士断腕”的决心的。
从那之后，叶维伦再次心灰意冷，跳槽去了暴雪，做了暴雪中国的总裁。当然那些都是后话了。
……
历史不容假设，但有些巧合却可以精妙地架空：如果历史上的周红衣，横空出世的时机，再早那么一两年呢？如果在叶维伦还没有跳槽去趋势科技之前，周红衣就杀入杀软和安全业界，拿出“永久免费”这个立场坚定、永远站在深耕普通网民用户立场上的大旗呢？
叶维伦还会选择去趋势科技么？还是宁可承受短时间内收入和地位的衰落，直接到361做总裁？
周红衣不可能提前一两年横空出世，但是本时空的顾莫杰却可以。
在去年唐俊跳槽去当盛大总裁、微软中国高层集体“我陷思、定体问”的当口。顾莫杰华丽丽地杀入了免费安全软件这个领域，而且漂亮的一顿组合拳。把侯延堂和周红衣的联合体轰趴下，新锐之气，一时尽显。
一直有关注安全市场转型模式问题的叶维伦，不可能不注意到顾莫杰的动向。结合他未来做安全不得志后转投游戏公司的行为模式，顾莫杰此后的一系列发展简直就是为叶维伦想要的一切定制的。
如果在这样一个人手下做事，那么哪怕老板比自己年轻二十岁、哪怕这家公司如今的股权激励政策还一片模糊。叶维伦也愿意放下身段，尝试接触。
要知道，与顾莫杰同为“江南会”股东之一的陈天乔，可是花了整整10亿市值的盛大股份期权，才把唐俊从微软中国总裁挪到盛大总裁的位置上的。
叶维伦虽然在微软的时候只是唐俊的副手。身价没有唐俊那么高。可他直接负责的企业事业部，好歹是微软中国营收最大的一块方向，所以叶维伦也算那一票副总裁中身价排行前三的大牛了。
挖唐俊需要10亿股权，挖叶维伦，按照原本的市场规则，怎么也得两三亿。如果挖的公司本身牌子不够硬，需要叶维伦的名气和人脉撑场子的话，四五亿也不是不可能。
而初音网络科技成立两年，还没有什么明确的股份期权方案出来过。至今为止，最大的一笔团队安置性激励，还是邹胜前来投靠的时候发生的，当时把邹胜的团队作价500万、占初音网络科技的1%，而且还是邹胜和他手下人们分享的，邹胜个人只占其中一半。
何况更后来，顾莫杰在美国通过谷歌和杰夫辛顿弄的那一票离岸业务，是和初音网络科技本体毫无关系的，那部分新设公司里邹胜等人占不到丝毫股份期权的好处，所以那些人的股份中途是被稀释了一道的。
故而，即使这一年多里初音网络科技又数以十倍计地成长着，公司里除了顾莫杰本人和陆文君、周立新这些亲属之外，其余外人的股权，就没有超过市值3000万的。
邹胜算是目前公司内部的头号小股东，如果公司如今变现的话，他手头的股权大概可以值2000多万。其次是盛伟，靠着当初在僵尸网络和云安全数据方面的资源，占了约莫1500万。还有陈世军、赫利等youtube三大创始人，因为加盟初音比较晚，而且当初选择了直接拿现钱还债，所以股份比较小，折算下来每人都还不到1000万人民币。
再往下，多伦多高材生严磊等人。尽管严磊是不可多得的专精人才。如今地球上加起来还不到50个的深度算法专家，可他至今还靠着20万人民币的月薪过活呢，公司分红和他一毛钱关系都没有。
一个此前管理层持股金额最多两三千万的公司，要突然塞进来一条拿两三亿期权的大鳄，原有的元老会怎么想？如何处置才不至于寒了某一派系的心？
这些都是顾莫杰要去好好处置的问题。
……
顾莫杰和叶维伦聊得很愉快，不到半个小时。在跳槽意向方面就算齐活儿了。顾莫杰恰好需要这么一个知道如何管理集团客户型互联网企业、但是又同时愿意转型的人才，来补足自己的短板。
剩下的核心矛盾，就是怎么处理待遇。
叶维伦显然是做过功课的，知道初音网络的情况。如果他开口要一个比目前初音管理层里除了老板以外拿得最多期权的人还高10倍的期权，初音网络就没法管了。
要想拿到这笔待遇，叶维伦首先就要帮顾莫杰出谋划策，拿出一个靠谱的顶层设计，作为投名状。
叶维伦拿出一份提前准备好的策划案，侃侃而谈：“jay。我知道你去年和谷歌合作的时候，通过天策律师事务所的业务关系，帮你运作了一些法务措施，注册了一堆美国公司。很多此前不依靠初音网络科技内部资源取得的新业务，你都转移了出去，避免了被邹胜、盛伟这些人躺在功劳簿上多分钱。
这个做法没什么问题，但是这种毕竟是权宜之计。你现在个人绝对持大股，不会有隐患暴露出来。时间久了，总会有强力投资方以更深度的模式来合作的。这些隐患必须拔除掉。而且。如果你愿意这么做的话，我自然有办法，让我从初音网络拿到我该得的那部分，并且保证不会激起邹胜、盛伟等人的不服。具体你可以看一下这份东西。”
说着，叶维伦把东西推到顾莫杰面前。顾莫杰一边翻看，一边自言自语。
“注册位于中美两国以外的离岸公司？并且改组成集团公司的多层架构？这些去年费姨就和我提过。不过一系列法务操作下来，几百万的法务开支成本还是要的。不过当时公司就我一个大股东，我个人持股多家平行的公司，也没什么问题，就搁着没办。
这也不算啥有创见的想法。不就是把集团注册到开曼群岛去，然后再进行一系列外汇处理么，我懂。国内几大互联网巨头都是把集团公司注册在开曼群岛，底下的子公司再注册到各个国家，好像连做方便面的康师傅都学会这一招了。”
顾莫杰显然是试图在叶维伦面前证明他也是懂行的，如果叶维伦仅仅吐出这么一点点干货，并算不上新意。
众所周知，小型离岸公司喜欢找香港，或者马绍尔群岛。但是大一些的，国际上最主流的还是开曼群岛等一撮离岸群岛。
开曼群岛最大的好处，是完全没有外汇管制，哪怕今天有几十亿美元级别的资金入境、第二天又突然离境，官方也屁都不会放一个，随便资本家折腾。所有外汇，想来就来，想走就走，完全就是公共厕所一样自由。
当然，更吊丝的小国里面，也有为了吸引外资而彻底放弃外汇管制权的，开曼群岛算不上唯一。这时候，开曼群岛的资本利得免税力度，和司法服务质量，就起到了很大的竞争优势。最终综合来看，开曼群岛比加勒比海上其他安第列斯群岛海域的岛国，要更有优势一些。
顾莫杰自以为很懂行，然而叶维伦却打断了他。
“不不不，我觉得不该是开曼群岛——jay，我希望你明白。阿狸集团可以注册到开曼群岛，百度也可以，你的老对手周红衣的361也可以，但是你不可以。”
顾莫杰终于觉得自己的专注力被调动起来了。
“哦？何出此言？”
“马风，李彦红，周红衣，他们为了避税，为了管理便捷，才选择把集团公司注册在开曼群岛。可是他们的业务标的呢？他们始终是只做中国市场的互联网企业，所以他们不需要考虑对海外市场的司法管辖区问题，以及由此带来的一系列其他问题。
可是你不一样。jay，去年你就已经和谷歌的拉利佩奇、杰夫辛顿合作了，将来你的谷歌云安全产品也会广泛在海外市场，甚至主要是美国市场发展。这时候，你当然需要考虑对欧美市场、尤其优先是美国市场的司法管辖区问题。你可以这么设身处地想一想：微软会注册到开曼群岛去么？谷歌会注册到开曼群岛去么？”
顾莫杰秒懂。
注册到开曼群岛，只适用于那些“一个中国老板，想做中国人的生意，但是又不愿意把资本注册地留在中国”这种情况。
去香港的，也是这种情况。
但是，顾莫杰的心比马风和李彦红大，他是不甘心只做中国人的生意的，他要走向世界。这时候，开曼群岛的英系司法管辖区风格，就有点不够用了。
这就好比为什么主要瞄准欧洲市场的公司，会注册到泽西群岛（位于英吉利海峡中、英法两国之间的一个群岛。从国际法角度来说，泽西群岛既不属于英国也不属于法国，只是英国皇室的私人属地。是一千多年前“征服者威廉”的祖先还当诺曼底公爵时留下的领地遗产）
或者列支敦士登。
瞄准北美市场的，会选择格林纳达，还有其他几个安第列斯岛国。
顾莫杰想明白了一切，瞬间变得谦虚起来：“那么，你觉得初音集团将来的业务，会做到哪些国家？又该注册到哪里？”
“我觉得，最顶层的集团，应该放在巴哈马，拿骚。二级控股公司，才可以考虑开曼群岛和格林纳达。至于欧洲离岸中心，将来等业务发展了再慢慢处理也不迟。
另外，在这个过程中，我需要一家单独的壳子，足够让我好好运作的，我会通过一项开拓业务，来堂堂正正拿到该属于我的那部分利益，让公司的老人心服口服。当然，这个过程中我需要必要的支持。”
顾莫杰一口答应：“没问题，只要不是利用公司现有客户资源的开拓型业务，我是不吝拿出重奖赏赐开拓团队的，就按毛利的30%算好了。不过，眼下先按照你说的，把集团的顶层设计完成吧。”
叶维伦起身，和顾莫杰握了一下手，自信地追问：“那就这么说定了，不过这段试用期间，我的身份定位算是什么呢？”
顾莫杰想了想，直白地说：“就先按照coo算把，首席运营官，有什么问题，直接向我汇报。”
ceo必须是兼备董事和总经理双重身份的人担任的。初音网络的绝对股权，只在顾莫杰一个人手上，他当然不会直接把ceo给别人。
给一个coo，已经相当于其他公司那些没有控股的总裁了。叶维伦只需要向顾莫杰一个人汇报。
（以下不算字数，因为昨天发现盗版网站不会转载起点的留言，所以只好留在正文后面。本章感谢书友“明年”的舵主打赏加更。另约定本书加更的条例，将来不管本书成绩如何，累计满一个堂主，当天万字。舵主尽量加更，但没法100%保证，盟主当天2w字，次日1w字。若有积欠一定还清。）(未完待续。)
第六十九章 画虎类犬无间道
叶维伦具体打算怎么操作，顾莫杰没有追问。
有些事情，第一次约谈，点到即止就够了。说的再多，也不如给个机会实战考察一番。
双方相谈甚欢，就此打住。
离开的时候，叶维伦隐晦地表示说，他大概还需要十天时间处理离职前的最后一些交接细节，大约8月中旬可以到初音网络赴任。
任何一名微软中国的副总裁级别高管，其离职交接都是以半年为单位的。别说05年还没有《劳动合同法》，就算是有了，按照劳动合同法规定交接期最长30天，那也只是约束普通员工的，不可能约束高管——因为光是离任财务审查所需的时间，就远远不够30天。
做到那种高度，哪怕已然板上钉钉决定走人了，很多公司还会给半年到一年的空窗期，或者说冷静期，让这些人光拿钱、不负责具体工作，仅以顾问形式完成交接。
所以，叶维伦的离职倾向，其实年初的时候就已经向微软中国提出了，绝不是顾莫杰发出猎头邀请之后临时起意的。如果没有顾莫杰的存在，叶维伦也会跳到“趋势科技”那只备胎门下。
这是跨国公司高管待遇的行业惯例，微软会这么做，将来顾莫杰做大了，也得这么做。这种潜规则，没什么好挑战的。
叶维伦离开后，顾莫杰又花时间见了另外两个烽火猎头推荐过来的人才，都还算可堪一用。尽管不是公司副总级别的人才，好歹也能胜任公司下属某些具体业务部的运营官，对于初音网络向正规化管理转型颇有好处。
忙到晚饭的点，顾莫杰才空下来。
同样陪着顾莫杰忙了一天的叶敏茹，也才有机会开口。把她对陈小微的一些怀疑、以及她午休时间查到的一些资料，递交了上去。
里面还包括了一份烽火猎头内部某个收费不菲的“深喉”，临时反馈过来的私房信息——下午顾莫杰在这里会谈的时候，陆文君已经指示财务把给对方内部爆料者的好处费打过去了，所以对方也很高效，一手交钱一手交货。就把一些正常情况下不会给用人单位看的资料秘密发了过来。
顾莫杰刚刚愉悦起来的心情，顿时又有些冷漠下来。他铁着脸，肃杀地问：“你是说，陈小微试图到我们公司来应聘游戏事业部或者视频事业部的运营总监，有可能是别有企图的？有证据么？”
叶敏茹有些紧张，双手绞在一起搓揉着裙角，说：“直接证据是没有，但是上午那个陈小微的态度确实太不正常了。她在中华网爬得那么快，履历也不太正常。我只是从一个人力资源专员的业务角度考虑的这个问题。有些事情。防人之心不可无……”
她以为顾总会生气，觉得她小人之心妄自揣测了。不过这种情况终究没有发生，顾莫杰沉默了一会儿，最终只是淡淡地说：
“小茹姐，我知道你不是出于私心，只是为了公司好，这事儿我会留意的。不过你也要注意做事的方式方法，刚刚前脚拒绝了别人的应聘。一转身就查对方的黑材料，很容易让领导觉得你是一个希合上意的人。这对你将来一生的职业规划是不利的……”
顾莫杰如是说着，纯发本心，就像是以一个朋友的身份，教一个妹子如何立身处世，才不至于被人觉得八卦、小气。
他浑然没感受到，自己这番话有什么问题。
叶敏茹听了。心中剧震，整个人都不好了。摇摇晃晃了两下，好像浑身力气被抽干了一样，瘫倒在顾莫杰坐的沙发上。
顾莫杰下意识地扶了对方一把，才发现对方在微微的抽搐发抖。
“你怎么了？”
“没。没什么……”叶敏茹一咬牙一挺腰，勉为其难重新站稳，咬了一会儿嘴唇，才不甘地说：“顾总，是不是我这件事情处理得不够好，所以实习期结束之后，你就不打算正式雇佣我了……”
“你说什么呢？我只是以朋友关系劝你一句待人接物的道理罢了。你做的很好，哪怕没有费姐推荐，我也会留你的。今天你也累了，不要多想，下班早点休息吧。”
顾莫杰说着，把叶敏茹赶走了。他自己揉着脑仁，暗暗叹息。
孤家寡人呐。
做到他这个位置，那就已经强到没朋友了。想以朋友的身份劝妹子几句话，都会被人误会成自己想解雇对方。
难道自己真是这么凶恶的人不成？这不科学啊。
幸好顾莫杰有个好习惯。想不明白的事情，就丢开不去纠结。
他拿过陈小微的黑材料，细细看了半晌，然后拿出手机，给盛伟拨了一个电话。
“师兄，我要一个叫陈小微的圈内人的底细，不管用暗网检索还是别的什么渠道，凡是你可以的，都找出来。对，就是那个中华网的女副总。”
挂了电话之后，顾莫杰一按自己的眼镜腿，一阵蓝色的幽光之后，“初音娘”被激活了。
“用一下你的检索引擎，帮我检索筛查一下相关资料。只要是网上曾经存在过的蛛丝马迹，都不能放过。”
“又是这么无厘头的任务！我可以罢-工么？”初音娘的声音娇嗔不已，似乎很是不满。
“别使性子了，看在我刚刚把‘初音歌姬’具象化了的份上，干活给力一点吧。”
“切，管我鸟事。你答应的找谷歌的人要高精动作捕捉传感器，都这么久了还不给我，还好意思使唤我。”
初音娘碎碎念着，办事却是不拉下，接过顾莫杰电脑的控制权之后，很快把一堆信息反馈在了浏览器上。
很快，盛伟那边也反馈过来一些情况。顾莫杰花了半个小时，比照了三方材料，一丝冷笑从他嘴角拂过。
尽管他没能和别的重生者那样先知，尽管他没法知道那些后世解密出来的材料，但是架不住他有初音娘呀，架不住他有顶级的信息检索团队。
还没发生的事情，顾莫杰只能靠智商去推演。但是已经发生的事情，只要不是那种机密情报机构加密的档案，只要在公共网络上曾经有迹可循，顾莫杰要想查到蛛丝马迹，着实算不上多大难度。
“中华网总裁与控股投资方，与搜虎老板张超阳私交甚密。年初，张超阳的地下女友陈小微归国，图谋转行进入it界。张超阳对其发出邀请，但陈小微试图证明自己的才能，不愿意以小三身份到情-夫的手下任职。
张超阳为了顾全女人的面子，曲线拜托了中华网投资方，代为接收陈小微，并使之在半年内升到执行副总的级别。
据悉，陈与charles-张的恋情，最初发生于十几年前两人均在美国求学期间。陈96年放弃本专业学业、归国改行当记者，与charles-张95年从硅谷归国创业，时间线基本吻合。2001年，陈转任海外记者，年限也与01年互联网泡沫破裂、搜虎在国内业务陷入低谷期吻合……”
找到的材料不少，但是总结起来，无非是说了这么几点。
顾莫杰哂笑：我说呢，一个分子生物学研究生，哪怕做了**年记者主播，怎么跳进中华网后，半年就变成副总裁了，原来是背后有人。
真是人生赢家。
“不过，以张超阳的智商，怎么也不会干出让自己的女人来我这里卧底这种脑残事情吧？为什么她还会主动找到烽火猎头，设这个局呢？莫非……”
顾莫杰思之再三，只想到了一种可能性。
“难道……是这个陈小微自负才华，为了立功证明自己，主动想到初音网络来当卧底？怪不得她非要盯着‘初音歌姬’和‘初音视频’插手呢，咱公司和张超阳的搜虎存在业务冲突的，可不就是娱乐视听产品这一块么。”
下载、安全软件、电脑管家，初音公司的这些业务，和搜虎公司是不重合的，就算有人想整顾莫杰的这块业务，那也该是周红衣出手，绝对不可能调的动张超阳的女人。
唯一的可能，就是张超阳的女人自以为隐身性做得很好，外人不知道她那层身份，所以想主动来赌一把，在自己的男人面前证明自己。
结合资料里面，陈小微为了证明自己，非要死撑着不肯去搜虎工作、而要去中华网这点来看，这是很有可能的。因为此前的经历已然可以证明，这个女人很要强，很怕被别人看不起，当成关系户。
她到了中华网升的这么快，肯定也知道背后有人在扶她，所以她对于证明自己能力的欲-望就更强烈了。
世上证明自己真正实力，最好的办法是什么？当然不是在关系户那里水涨船高了，而是到敌人那里卧底，从内部把敌人搞垮。因为敌人是绝对不可能给你潜规则的。
这算盘打得……不作不死啊。
“要不要马上戳穿这厮？”顾莫杰思忖着，旋即打消了这个念头，“不行，眼下不是好时机，戳穿了，咱什么好处都得不到。还是先不急着撕破脸，假装不知道这一点，慢慢找机会利用吧。”(未完待续。)
第七十章 历史读档千百遍她自坑神不变
“frailty，thy-name-is-woman”
开车回家，在天目山路上被一个长达一分钟的红灯给堵住了。顾莫杰心有所思，又加烦躁，不由自主便蹦出一句感慨。
“脆弱啊，你的名字就是女人——谁惹你了，不会是我和小茹姐吧。”
坐在副驾驶位置上的陆文君，骤闻此言，却是一点不淡定或者激愤都没有，似乎很坦然，知道男朋友铁定不是在说自己。
当然，如果换一个没文化的女人坐在陆文君的位子上，那她也不会生气，因为根本听不懂顾莫杰在说啥。这是《哈姆雷特》里的台词，莎士比亚用的是“thy/thee”这样的古文词汇。
陆文君是听懂了，但就是不生气，也不多心。
“当然不是说你，是今天遇到的那个很奇葩的陈小微——我估计，她来我们公司，就是想卧底，然后在自己男人面前证明自己的价值。做人做得这么累，至于么。”
顾莫杰说着，便趁着红灯的60秒，把他刚才总结的关于陈小微的一整套推论，简明扼要和陆文君说了。
刚说完，红灯也就过去了。他一脚油门，重新启动，既没有冷场，又给了陆文君足够的时间消化。
一排一排的路灯往后飞掠。
天目山路因为是省市政府所在的路，绿化贼好，行道树都是五十年以上树龄的法国梧桐。哪怕88年台风的时候刮断了很多，也都从别处移栽了足够树龄的大树过来补上，很是茂密。
绿化好的同时，夜间照明效果就次一些了。因为枝叶的遮挡，路灯光只有从很小的角度内逼射出来。照在路面上，形成斑马线一样的明暗条纹。稍微开得快一些，司机和副驾驶位置上的人，都会被眩光弄得视觉疲劳。
陆文君如水沉静的玉面，被明暗交替地光晕洗礼了数十次，瞳孔却始终没有因为环境光的变化而缩放。很显然已经陷入了深度的思索当中，连生理反应都减缓了。
终于，陆文君开口了。
“杰，你怕我和费姐将来也会这么作么。”
“不是，我只是感慨一下罢了。你们都不是那种性格，尤其是你。”
这世上，有些女人有才，但是内心虚弱，她们急于证明自己有才。还有一些女人。其实明明可以靠颜值吃饭，但是她们同时又稍微有些才，不愿意被人当成纯粹的花瓶，所以这方面的反应也很激烈。
陆文君似乎对顾莫杰的回答不是非常满意，幽幽地说：“你嘴上说不担心，其实内心还是怕我们有压力吧。陈小微的事情，其实中午的时候，小茹姐就请示过我了。你现在把内幕一说，我觉得我完全可以理解她为什么要这么作。
说不定当初费姐。也是扛不住在一个太优秀的男人身边被当成花瓶那种压力，所以甘于退到幕后，当你幕后的女人吧。不过这点上我还是很感激她的。她hold不住的东西，我正好hold得住，各取所需，也挺好。”
镁光灯下的人生。会承受世人的指手画脚，不是人人都扛得住的。目前来看，陆文君可以，费莉萝做不到。
顾莫杰突然有些愧疚。
在外人看来，陆文君在顾莫杰身边真的没什么存在感。似乎只有一些公司运营过程中缺乏统筹全局眼光的时候。陆文君才会恰到好处的灵光一闪，然后又恢复到薛宝钗式的谦退自守中去。
但是只有顾莫杰自己知道，陆文君之所以没有存在感，只是因为两人相互之间太了解了，毕竟是八年多的交情，说什么话都不用三句以上，点到就懂。像今天这种心有感慨需要倾诉的场合，平时实在是很罕见。
如果说费莉萝是顾莫杰身边动的一面，陆文君就是那静的一面。前者需要时时刻刻有存在感，风风火火帮着铁腕运作；后者只需要冷眼旁观，点到即止。从两人的工作职责上，也可以轻易看出这点区别：陆文君做测试出身，后来转向策划运营，这些都是隐于幕后的工作。
魔兽世界有几千万玩家玩过了，可是有谁知道魔兽世界的策划总监是谁么？没人知道。
一个道理。
“君君，我真的很谢谢你，哪怕在这样的环境下，哪怕我先和费姐……那个了，你也不作。不试图证明自己，也从不担心自己的地位会被人……我都不知道怎么说了。”
“别说了，我都知道，好好开车。”
顾莫杰的内疚更甚，搜肠刮肚想转移开话题，解除这种尴尬：“今天咱都累了，又招到了叶总那样的人才，我们是不是该私下里庆祝一下？要不带你去‘江南会’吃好吃的？”
“不去。”陆文君扭过脸，对着车窗，停顿了一下，又补充了半句，“我不是说不想陪你吃饭，只是不想去江南会。一个男人，是不应该带着自己的妻子，去出入会所的。哪怕他本人就是会所的股东。”
顾莫杰知道自己说错话了，有种想抽自己耳光的冲动：这都说的什么烂提议？
他搜肠刮肚一番，赶紧改口：“那就前面夏宫吧。”
车子稍微一拐，往南开了一个路口，拐到平行的体育场路上，很快就看到了雷迪森酒店。高档酒店的停车位还是比较空的，顾莫杰把车停在一堆比他豪的车之间，搂着陆文君上楼。
门口引路的侍者，一开始看着帕萨特的车型，并没有对顾莫杰特别热情，但是看清了他身边的陆文君的姿色，立刻就更谦恭了一些。
看男人的地位，车是看不出来的，还是得看他带什么妹子。
夏宫是雷迪森的扒房，擅长的是粤菜。
要了小包厢，两人坐定，陆文君按照顾莫杰的惯例，点了竹节虾饺、潮州打冷之类快捷菜色为主的套餐。反正这儿吃饭，包厢的人均保底消费600多，点的差至少也要这些钱，所以侍者是不会给客人脸色看的。
顾莫杰知道陆文君是为他省时间，赶紧说：“今天我又不急，加干捞鱼翅、佛跳墙炖盅吧。说好了是庆祝一下，外加陪陪你，怎么能敷衍呢。”
陆文君嘴皮动了一下，没有阻止。
尽管是干捞的，毕竟也是鱼翅，上菜很慢，炖盅也差不多。陆文君起身去洗手间收拾，顾莫杰便在沙发上假寐起来。陆文君回来见未婚夫似乎睡着了，没有喊他起来。
顾莫杰迷迷糊糊之间，似乎脑海里塞进了一团混沌。在那团混沌之中，他梦到陈小微加盟了朱军的九城网络，然后没几个月，就把九城从内部搞垮了；还把魔兽世界的代理权丢得一干二净，被网易的丁三石收尸捡了皮夹。
然后，梦境之中，朱军的身份突然变成了顾莫杰自己，仿佛被坑的人是他自己，而被陷害得倒闭的产业，也从“魔兽世界”变成了“初音歌姬”。等他不要不要的时候，被坑者似乎又摇身一变，变成了张超阳，因之而倒闭的产品，成了“搜虎视频”和一个叫“天龙八部”的游戏。
顾莫杰惊醒了，发现干捞鱼翅已经上来了，陆文君在一旁关切地看着自己，满眼的爱抚之意。顾莫杰拿过湿巾擦拭了一下，发现自己居然流了冷汗。
“是做梦么？不太像，这种感觉，好熟悉……”顾莫杰独自沉吟着思索，很快找到了一种似是而非的感觉。
当初他在百度和李老板谈事儿，结果记起“未来两年做免费安全软件大有前途”这个记忆碎片时，就是这种感觉。
但是又不太一样。
毕竟刚才的梦境里，有好几种交替的景象，似乎是因为未来的可能性还不够确定，所以记忆碎片有波动？
可是，无论刚才梦境里觉醒的那段“后世记忆”中，被坑死的人是谁，有一点似乎是毫无差别的。
那就是：陈小微在谁手下干，谁就会被她坑死。
难道，一切都是有可能改变的，唯有陈小微这一点，是历史的必然？
历史读档千百遍，她自坑神不变？
陆文君递过一杯热茶，温柔地问：“没事吧？”
顾莫杰喝了一口，微笑着答：“没事，刚才休息了一会儿，突然想到一个点子。”
陆文君丝毫没有因为二人世界被工作打断而郁闷，而是很有诚意地追问：“说说吧。”
“你觉得，我们有没有可能和陈小微再虚与委蛇一下，假意还有接纳她当初音歌姬运营官的意向，和她继续接触，然后诱导她为我们出一些精妙的运营方案，最后咱再故作卸磨杀驴，不用她。”
陆文君不解：“折腾这么费事儿干嘛？不用就不用了，何必折腾人呢。咱自己也白费精力。”
顾莫杰不好真的解释，只能找借口搪塞：“反正这么做我们也没什么损失不是？我只是希望帮着别人烘托一下，证明这个陈小微是有点能力的。等到她为我们‘出谋划策’之后——至少她自己肯定会以为那些点子是她‘自己想出来的’——我们恰好利用这些运营方略取得了成功。
那么，陈小微的才能不就被证明了么？如此一来，她应该可以安安心心回到自己男人手下做事了吧？她男人也会安心对其付以重任了吧？”
陆文君眉头一簇，丝毫看不出这一举措的必要性：“阿杰，我一直觉得你不是这样的人，怎么这事儿上你这么能折腾？”
“没什么，我只是赌一把，韩非子尚言‘疑邻窃斧’，张超阳智商虽高，也免不了被亲疏迷惑了双眼。”
陆文君始终无法理解顾莫杰的思维，只好放任顾莫杰在这件事儿上“有枣没枣打一杆子”。(未完待续。)
第七十一章 谋定而后炒
这个外表平静的半个月。
半个月里，从初音网络，到阿狸集团，到搜虎和361，似乎各方都相安无事。计划外的事情，什么都没有发生。
相对来说，最重大的业界公开消息，要数微软中国副总裁叶维伦正式办完了离职手续，并转投初音网络科技，担任初音公司的总裁。
其他业界人事调动也有，不过就没有资格登上媒体了，也不会有外行人去关注。
陈小微一度以为自己要另谋出路了。她并不是和别的跳槽者那样骑驴找马的，来初音网络之前，她已经很干净利落的把中华网副总的职务给辞了，所以如今哪怕在初音得不到聘书，她也没脸回到中华网去的。
对于中华网的工作，陈小微没有一丝半毫的珍惜。反正那活儿是她男人帮她托关系塞后门进去的，丢了便丢了呗；崽卖爷田不心疼。
结果，出乎陈小微意料的是，她在初音网络的面试，居然在最后关头出现了峰回路转。顾莫杰在一番深思熟虑的内部讨论后，最终答应给她一次尝试自己理念的机会。陈小微必须拿出一套联动运营初音歌姬和初音视频网站两大产品的策划方案来，并且以一个月为期限，验证其推广效果。
自负的陈小微，当然认为自己可以通过这个挑战，证明自己的实力。
于是，这半个月里，初音游戏事业部和影音事业部，可是被折腾得不不轻。
最终，一套以“在初音视频网站上举办首届初音歌姬mmd视频制作大赛”为核心、设置各种激励奖项为辅、并且承诺“由初音公司出资，赞助mmd获奖作品的制作工作室参加来年的第二届中国国际动漫节”等一系列激励措施的运营方案，火热出炉了。
所谓mmd视频。后世用过a站b站之类网站的人，肯定不陌生，就是指使用了特定人物动画建模软件和引擎制作的一系列动画。只不过，本时空的mmd视频，注定要使用的是初音公司的官方内置插件了。
说白了，除了素材贴图和模型调整需要玩家自己动手以外。其他工作。可以理解为拿一个魔兽的地图编辑器，编辑一张动态的场景，然后录下来。
初音公司高层预估，这套计划可以极大促进初音歌姬游戏在现阶段的影响面扩张速度。
这套方案，距离陈小微的初衷相去甚远，可以说是多方委婉博弈、妥协的结果。有一些细节上，陈小微一开始始终不同意，最后顾莫杰还是靠新官上任的叶维伦用行政权力强压着定下来的。
不过么，只要定下来了。只要这事儿最终成功了，有些人是不会长记性的。她也不会去细想，究竟是当初自己坚持的那部分因素，导致了最终的成功，还是因为她被迫改掉的那部分因素，导致的成功。
……
“初音歌姬mmd视频制作大赛”消息放出仅仅三天。
正意气风发的陈小微，还在那儿谋划着怎么把一个卧底做好。
公司的人力资源实习生叶敏茹，畏畏缩缩地敲门进了陈小微的办公室。通知她顾总想见她。
“改不掉的山寨味儿，离正规大公司差远了。居然用这种实习生来接洽我。”陈小微甩了个脸子给叶敏茹。自顾自上楼。
电梯停在顶层，从前厅走出来，便正对着顾莫杰的办公室，门居然没有关，连电铃和电子门禁也都还没装好。
陈小微觉得在最外面敲门，里面也不可能听得见。不如走到内室门口再敲好了。
似乎是因为人少，屋里说话的人声音并不掩饰。陈小微走到距离内室还有四五步的时候，听清了里面的争吵声。
是陆文君的声音。
“我就是不喜欢那厮的浪劲儿，什么德行！搞得公司乌烟瘴气的！找高管就该找叶总那样稳重的才对。一个做记者的，才转行半年。就能运营我们这样的视频网站么？阿杰你别觉得烽火猎头的面子过不去，就硬撑着呐，这都不是小事。”
“可是她近期拿出来的策划，你们不是也都共议通过的么？既然说好了看看对方的能耐，怎么好没到考察期就直接否了？咱毕竟是答应了的事儿……要为公司的商誉考虑。”
陆文君的声音似乎很是不服：“商誉？觉得一个人不合适，辞了，关商誉什么事儿？我们又不是不给违约金，哪怕前面没约定清楚，有法律风险，我们赔她三个月薪水，甚至半年，总成了吧。哪有要人走还搞不定的。”
后面一些话，就不怎么好听了。陈小微稍微听了两句，听到里面结束了会谈，有高跟鞋的声音响起，立刻闪到了外面。
她也不好意思马上进去了，在楼道里无人之处晃悠了两三分钟，才进去。
毫不意外地，她被以“不适合目前岗位”为由，提前结束了试用。不过初音公司很慷慨，直接给了她相当于此前合同半年的薪酬。
业内大公司高管辞退的交接期都是半年，但是如果一次性给半年的薪水，然后一分钟都不想多看到对方，那也是可以的。
对于终止试用的理由，顾莫杰说得很是隐晦，但反正就是终止了。
陈小微表面上没有当场发作，下了楼，就铁青着脸：“这种垃圾公司，居然特么的老板娘都有资格辞退高管？活该这种公司倒闭！做不长久！不知道这狗尸运的家伙怎么发家起来的！”
怨念再大，也要华丽的转身，面子是不能丢的。陈小微做不出来那种死缠烂打的事情，故作高傲而又悄无声息的离开了。
……
“君君，难为你了，陪我任性了一把，演这种无厘头的事情。”
顾莫杰的办公室里，等到陈小微这瘟神终于离开公司之后，顾莫杰马上喊了陆文君进来，换了一副脸色，安慰了她一番。
“没什么，不过以后最好别做这种没意义的事情。虽然这阵子观察下来，她着实是个眼高手低的人，可是你不能指望我们这么做就能骗过张超阳，让张超阳敢重用她。”
“反正试一试也没什么损失，这种级别的管理人员，多发半年薪水辞退，也才几十万，咱赌得起——倒是后面的配套活儿，我们不能松懈。要是不能证明‘陈小微拿出来的这套运营策划方案’确实有料，张超阳是不会相信自己女人的才能的。另一方面，mmd大赛做好，本身也是对我们有利的，一举两便。”
陆文君对这点倒是毫无异议，很是自信地说：
“这点应该没什么问题。从活动公布后前三天的数据来看，已经有上千个视频作品投稿了。目前受制于时间，绝大多数都还只是靠‘初音歌姬’游戏里的自带建模编舞、编曲的作品，最多稍微改了点材质贴图。mod程度高的视频，可能要一定的制作周期。
不过为了维持活动热度，我们可以每天放出几个鼓励奖。具体企划，陈世军在配合策划部的人做。”
陆文君说着，把刚才新鲜出炉的一份报表放在顾莫杰面前。
顾莫杰扫了一眼，短短三天里面，初音视频网站的浏览量和登陆用户数都出现了不少的增幅。三天的成绩起码相当于此前一周多，而具体到动漫分类这个频道下面，日流量更是暴涨了四五倍。毕竟05年的环境下，国内基本上没有什么动漫，要看动漫基本全靠盗版日本片。
而且别的动漫都是没有互动性的，是标准化的大片。而初音歌姬提供的却是一种开源的、有无限定制可能性的产品。
顾莫杰微微点头：“看来，视频这边的成绩很不错，那么游戏呢？为什么这里面没有统计初音歌姬的每日新增注册人数？”
陆文君一耸肩：“因为新增注册人数不多，所以没统计——我们用的是一号通，除非是此前没有用过我们公司其他产品的人，否则，是不需要为了玩初音歌姬重新注册帐号的。”
由于初音网络全部产品的帐号互通特性，所以只要有一个帐号，就可以玩初音网络的所有游戏，以及上视频网站、下载东西。
就好像后世藤迅做大之后，一个qq号既可以登陆站也可以登陆视频网站，还能直接登陆lol。一旦互联网产品的帐号产生了平台化规模之后，效果是非常可怕的。
所以，对于“初音歌姬”游戏热度的判断，是绝对不能光看新注册用户数的。因为很多玩家玩这个游戏的时候，根本不需要新注册帐号，而是只要直接用初音一号通登陆就行了。
这种情况下，游戏公司如果还想得到某个产品的精确用户大数据，就只能看新增日活量了。
顾莫杰显然也想到了这一点，马上转而追问：“那日活量的增长怎么样？监测到了么？”
“也不太理想，至少相比于视频网站的受益来说，本次活动对游戏带来的增长要慢数倍。”
顾莫杰敲着指节，陷入了沉思当中：
“怎么会这样？要不，先让策划部门加入一个活动环节吧——帐号有奖激活。凡是注册了初音通用帐号、但是至今还没有登陆过初音歌姬游戏的用户，可以到初音歌姬官网上有奖激活自己的帐号。如此，便可以收到游戏公测期玩家才有资格得到的绝版人物模型和服饰。具体内容让游戏策划部门去想吧。”
如果这样利诱一下，潜水的人能够被炸出来，那就足以证明顾莫杰的猜测了。(未完待续。)
第七十二章 用户黏性
老板一句话，码农撸断手。
初音网络的程序员和策划人员，执行力可是很高的。顾莫杰交代下去的当天，初音歌姬的游戏策划组就拿出了一套简便易行的方案：
凡是在“初音歌姬mmd视频大赛”期间，登陆初音歌姬游戏官网首次激活帐号的，都可以获得额外三个免费人物模型和服饰造型，以及一定数量的世界频道喇叭等道具。
以上赠送道具可以以新手卡的形式存储在初音网通用账号内，等到首次登陆游戏时兑换为相应虚拟物品。
而在此之前已经在玩初音歌姬的玩家，也可以一视同仁得到这些新手礼包，但是不需要登陆官网去激活领取，而是在游戏商城内另行开辟兑现渠道。
如此一来，两边的数据构成就分开了。
策划团队拿出方案之后，程序员们连夜通宵加班，很快就把游戏客户端和官网网页上的公告改了，并做好激活用的网页控件。
第二天一早，当网站的内容编辑团队来上班的时候，立刻就可以接着程序员们搭好的框架，进行宣传推广工作。
包括陆文君在内，公司人员没一个想明白老板究竟在干啥。毕竟时间太紧迫了，他们只有先执行，后思考。
两天过去了，效果立竿见影。顾莫杰兴奋地拖着包括陆文君、邹胜、陈世军等在内的相关中高层人员会商，宣布了自己的结论。
“从这两天的运营策略来看。我们加入‘未登录游戏的玩家、也可以通过登陆官网来领取账号唯一新手礼包’的活动，是很正确的！
此前，从8月21日到24日的三天里。初音视频的网站整体流量提升到了平时的2.5倍、动漫频道暴涨到了5~6倍，可是游戏的首活玩家人数增速涨幅却只有动漫业务增速涨幅的四成左右，这说明，这个过低的转化率背后肯定是有问题的。
现在，经过最近两天的新活动带来的数据对比，我们可以充分得出一个结论：‘初音歌姬’官网上的用户增长转化率，和初音视频动漫频道的新增关注增幅比例。基本上是一致的。以这两天的数据为例，有90万初音用户首次登陆帐号观看了动漫频道的视频、其中2000人上传了作品。而初音歌姬官网的新激活人数，也突破了100万。这其中的差额，很有可能就是前几天堆积下来的结果。”
陈世军是这几人当中的技术宅，对数据运营分析不在行，海归人士。也不怎么在乎中国式的会议礼节。所以听不懂就直接问了。
“那为什么前几天的视频推广没能有效转化成游戏试玩，反而形成了堆积呢？”
顾莫杰没有马上回答，他想看看其他人有没有想通，于是陆文君就把话接了过去。
“我估计，还是因为我们的游戏对硬件要求太高，导致目前为止还有相当一部分对本游戏感兴趣的玩家，暂时找不到合适的电脑跑起来。
这个问题其实在当初游戏研发之前的原始策划阶段，我们就提出过风险——使用韩版劲舞团的原装引擎。硬件亲民度上会高很多。而现在的产品，虽然效果和扩展性强大了很多。但是对电脑要求也太高，至少要跑得流畅魔兽世界的电脑，才能玩初音歌姬。
根据工信部统计的官方数据，今年年底国内网民人数有可能接近两亿。可是如果同期分析历年家用电脑还贷率和国内主流渠道显卡销量推算，跑得动魔兽世界的电脑数量，可能只有网民人数的三分之一。”
陆文君一边说，一边把会议室的投影切到自己电脑上，调出一堆图表供大家参考。
一切决策，不拍脑门，凭数据说话。
顾莫杰微微颔首，很是满意女友的表现，最后拍板下了结论：
“所以，我们可以推论，其实对我们这个游戏感兴趣的人，绝不止目前已经在玩的那些人。还有更多的人，是想玩却电脑跑不动。而这类人群，一旦遇到‘初音歌姬mmd视频大赛’这样的赛事，就会转化为围观者——他们的电脑虽然跑不动游戏，但是至少看视频是没问题的。等我们推出新手礼包之后，他们自然会先去激活并领取。从这个角度来看，视频大赛的活动，至少为我们把大部分目前想玩却没条件玩的用户，先吊住了。”
动画制作和计算，需要gpu很强大的电脑，但是只是播放制作好的动画，就没什么硬件门槛了，这点道理相信谁都懂。
邹胜不由自主地拍了一句马屁：“这种可能性都能全盘想到……顾总您真是……”
顾莫杰示意邹胜打住，他不需要听这种没营养的话。对于别人的恭维，顾莫杰只是淡淡说道：
“其实我能看透这些，也没什么。去年的时候，我也曾在同样的问题上困惑过——当时，我们还在和侯延堂的网际快车厮杀，幸好侯延堂沉迷了魔兽，最终败下阵来。
那一次，初音下载和网际快车技术比拼的主战场便是魔兽世界美服客户端的下载效率。当时我很惊讶的注意到一个现象：每一次魔兽世界客户端下载竞赛贴的背后，都可以裹挟到数以百倍的普通网民受其影响。一开始我很不解，最后才豁然贯通：那是因为当时想玩魔兽世界的人太多，但是有条件玩到魔兽世界的人太少，所以剩下的只有围观解解馋。今天的情况，其实和当初是一样的，只不过当时人们只能看帖解馋，现在却可以看动画视频。
我想说的是，如果是一家纯粹的游戏公司，面对日活数据的时候，分析到那一步，也就够了。因为剩下的用户反正也转化不成你的客户，何必多费心呢？
但是，我们不是纯粹的游戏公司。我们是一个多业务交叉的平台性服务提供者！我们的运营人员，应该时时刻刻有大局观，尽可能地发掘各资源的交叉引流转化效果！遇到问题应该多想一想：就算这些潜在目标暂时无法拉到公司的游戏产品里来，那么有没有可能先拉到公司的其他产品上，形成黏性？”
邹胜等人，个个作醍醐灌顶状。似乎是深受顾莫杰的启发，还想出了很多建设性的主意，形成了头脑风暴。
邹胜首先想到了一点，也不藏私，直接就说了：“虽然目前国内网民的电脑性能是初音歌姬进一步推广的瓶颈，但是我觉得我们可以寻求替代性的解决方案。因为初音歌姬和魔兽世界毕竟不是同一类游戏，魔兽世界是打怪练级型的游戏，每一次上线需要占用大量的整段时间，需要有稳定的团队，听说下一个副本要组到20个人？
而我们的初音歌姬，虽然扩展性很强，但是每一盘耗费时间并不长，本质上还算是竞技型的小游戏。如果是网吧这种地方，一个人玩几个小时，换一批玩家，理论上一百台电脑背后可能可以供养上千名玩家。
而众所周知家庭电脑的升级换代是比较慢的，因为家用机折旧慢、按照国内统计数据，拥有电脑的网民家庭平均要六年左右才会淘汰一台电脑，一年半载之内指望家用机硬件升级来满足隐性需求的网民，不太现实。
相比之下，网吧的电脑都不会用超过两年，就会面临升级折旧硬件的问题。目前市面上，只要是04年以后换装过机型的网吧，运行初音歌姬都可以很流畅。我们可不可以想想看，有没有什么办法可以针对性地提供网吧型玩家的特惠服务，让网吧经营者们和在网吧玩游戏的玩家，都从我们的特惠服务中得到双赢？”
“这个点子不错，算是用心了。不过，好像没法实施啊。”
顾莫杰沉吟着，最终还是决定想办法把这种可能性发掘出来。
返现补贴这种手段是第一个被枪毙的，不但烧钱，还没有可操作性。顾莫杰可是深知任何补贴的恶劣，只会被钻营套利的家伙谋夺走主要的好处。就好像扶贫补贴总是没法精确定点。如今才05年，网络信用的渠道平台还不够强大，有些事情是做不了的。
“这个想法，我觉得目前还是没有办法全面实施，不过可以找几个城市，以适当的形式试点一下。我准备把这个计划称作‘初音歌姬网吧特权计划’，我们可以在周边的钱塘、沪江、姑苏、金陵等城市试点，有情况的话，也方便及时掌握。初步设想，是给网吧为单位的用户开通特权账号，将来在同一网吧ip网段内的本游戏试玩玩家，可以免费试用部分原本应该作为道具出售的付费人物模型和服饰、皮肤。
同时，加盟本游戏网吧特权计划的网吧，应该在他们的上网资费方面，对本游戏玩家给出一定的会员折扣率，具体办法可以再慢慢制定。
嗯，为了便于管控，再加上一条，所有企图加盟本特权计划的网吧老板，都应当绑定支付宝帐号，并提供一定的保证金抵押。”
说到这儿的时候，顾莫杰下意识地停顿了一下。因为他突然想到，似乎他一旦开始运筹这一招之后，马风肯定也会想方设法，把网购点卡这种业务都鲸吞到淘宝网的疆域之内吧。
如今还是05年，网民买游戏点卡，还习惯到书报亭买实体卡，然后到游戏官网刮密码充值。其次，便是有些游戏平台提供了网吧老板电商充值渠道。不过这些渠道，此前并不是淘宝网的。而是相互零敲碎打的散兵游勇。
顾莫杰强行把这些杂念驱逐出脑海，这种小生意，不忙着去敲马风一笔。还是先做好自己要紧。(未完待续。)
第七十三章 喊贼做贼
9月1日，开学季。
对于学生党来说，持续了两个月的好日子，这就算是结束了。
对于初音网络来说，好日子才刚要开始。因为初音视频网站和初音歌姬游戏的免费公测期终于结束了。
而对于顾莫杰和陆文君来说，尽管他们理论上也还是“学生党”，前两个月却是一点好日子都没轮到，整整一个暑假，有钱都没时间度假，全部都折腾在公司改组、新产品策划上头了。为的，就是看到成果出来的这一天。
按照公司的运营计划，从这一天起，初音歌姬会开始销售虚拟物品、并正式开通mod平台的分成。初音视频网站，也从这一天开始，在每一段视频前面，加贴15~30秒的贴片广告，并同期实施“广告费分享计划”，让公司与数以万计的up主们分享利益。
以05年网民的耐受力，30秒的视频广告时常已然是极限。当时的网民对网络视频播放的卖点认知，无非是两点，第一是网络视频可以随便连续看、想啥时候看就啥时候看，不用和电视剧那样凑时间；第二就是网络视频没有电视台那么多的广告。
这时候如果不定下一条明确卡死的视频广告时长铁律，加上如今网速的卡顿，很容易把还没有形成看网络视频的用户逼回电视机前。
视频网站，此前已经经过了将近三个月的预热，日活人流量已然突破300万、每日被播放的视频达数千万片次。初音歌姬的公测预热时间虽然比视频网站短了一个多月，却也靠着最后的各种活动、包括刚刚开始试点的网吧特权计划、提前激活奖励计划等手段，得到了一阵用户数的疯涨。
在这样的环境下，正式进入收费运营阶段，黏性用户的转化率显然是很高的。
……
我笑豺狼哭。有人挣钱。自然就有竞争对手郁闷无比。
京城，中关村。
搜虎公司ceo张超阳的办公室里，坐着一男一女。尽管两人谈的毫无疑问是工作，但是他们的神色显然不像是上下级之间的关系。
男的身居高位，却和颜悦色；女的明明是处在汇报的位置上，却一肚子怨气没处发泄的样子。
很显然。两人正是张超阳和陈小微。
陈小微指着面前几张花了不少代价统计出来的数据报表，怨念道：“初音歌姬收费运营第一天，充过值、有过消费记录的帐号数量就突破了80万人，首日虚拟物品销售金额突破了2000万！顾莫杰那厮能够做得这么好，还不是全靠了咱卧底期间给他出谋划策、定下那么多精妙的推广方案。
可惜，我正想慢慢赢得他的信任、背后下黑手瓦解他的时候，倒被这狗尸运的家伙机缘巧合赶出来了。他那个女朋友不像女朋友、未婚妻不像未婚妻的小表砸，居然特么针对我！”
“好了，消消气。初音歌姬也不可能天天都这么火的。”张超阳安慰了女人一句，分析道，“第一天，哪怕销售额超过两千万，那也是很正常。这靠得是此前将近两个月积攒下来的消费**。何况那个游戏不是卖点卡的，是卖虚拟物品的，玩家买够了之后，很长一段时间不会再有消费欲-望了。”
张朝阳说着。给陈小微倒了一杯水，又拍拍她肩膀：“别怕。那些访韩国人的游戏，都喜欢这样，先捞一票。”
张超阳所言很有道理，陈小微对顾莫杰取得的成就，也就没那么眼红了。
搜狐公司，从今年开始就一直狠狠盯着互联网娱乐这块。而且是颇有做好本土化产品的雄心的。所以张超阳对于如今网络游戏界、网络视频界的认知和眼光，自然是老辣非常，极为独到，随便说几句，都是切在点子上的。
原本的历史上。05年之前国内网游界的状况，是顶级互联网大鳄、巨头懒得做mmorpg等大型网游，反而是九城、盛大这些规模二流、但是专业性强的游戏公司，大量代理外国游戏。再辅之以极个别诸如征土网络之类、完美时空等公司制作的、非常有国产吸金特点的竭泽而渔圈钱之作。
05~06年，算是一线巨头们转型的拐点。搜虎弄出了独立的“天龙八部”，后来网易的丁三石则撬掉了九城的魔兽世界。网游市场的主流江山，无论原创还是代理，都从原来纯粹的游戏公司手上，转到了综合型的前三巨头手上。直到2010年代后，才被更后发的、腾出手来的bat后三巨头超上。
如今这个时间点，张超阳在互联网娱乐业界的野心、眼界与实力，都不容小觑。
只听张超阳继续拿着陈小微给的报表，深入分析道：
“我最近也研究过好几款今年新出的韩版网游，不得不说，那些棒子做出来的‘免费游戏’，在圈钱原则上又比我们更进了一步。我们国内的游戏还停留在史育猪的征土、池宇峰的完美世界的档次上，策划的道具消费点，都需要玩家玩到一定的级别和程度之后，才开始有大量烧钱的欲-望。
可是看看棒子今年新做出来的《大海战》，这东西从帐号创建开始，就逼着你烧钱——不花钱摇号摇出来的角色，每一级成长性都会比花钱买的角色低。只要一个玩家试玩了半天，发现好玩，想玩下去，就马上得从建人物就开始掏钱，否则掏得越晚将来越需要彻底从头推倒重来、损失更大。
顾莫杰的初音歌姬，骨子里的模式套路设计，还是韩版的，这就注定了他一开始可以捞一票，但是长劲不足。第一天的营收收入，说不定就是把此前积攒了两个月的消费欲彻底释放出来了，后面每个月能够2000万收益就算不错了。我估计今年年底之前，初音歌姬可以为顾莫杰带来的营收收入，最多也就2亿。如果他没有别的什么新的手段的话。”
听了这些分析，陈小微心中的忿忿也平息了一些，心中一盘算，嘟囔着说：
“我好歹在他手下卧底试用了十来天，倒也打听到一些秘密。顾莫杰如今刚买了马风的黄龙时代广场a座，作为未来的初音公司总部，这一点是公开的，你也知道。那件事情前前后后花掉了他2亿现金，所以目前他资金是比较吃紧的。
另外，他还在和绿城房产的宋老板私下里合作，想在钱塘郊区弄个产业园，未来总投资起码几十个亿吧，光是今年，他就必须凑出五亿自有资金。你说咱要是可以进一步卡住他的现金流扩张速度的话，是不是能逼得顾莫杰把布局收缩，不要再在互联网娱乐的其他方向上搞风搞雨？”
张超阳眉头一挑：“他在基础设施投资上都还缺五个亿？消息确实么？”
“确实，我可是花了不少工夫打听来的。”
张超阳笑了：“这种事情，他还指望只靠银行贷款融资解决？这种做派，根本不像是一个搞互联网的人的思维模式呐。”
顾莫杰和宋老板的密商，初音公司内部都没几个人知道。陈小微帮着打听到了这种级别的秘密，张超阳心目中对陈小微的办事能力信任度，自然又提升了几分。
张超阳自忖：“看来小微还是挺靠谱的。毕竟很多能力是触类旁通的，她当年读书时候就那么聪明，说不定进入互联网界照样学什么都特别快呢。半年前我还担心她去了中华网都干不好，如今看来，倒是白担心了。她为了取信于顾莫杰，随便拟的投名状，都可以让初音网络获益匪浅，才能显然是没问题的……”
陈小微见张超阳陷入了沉思，略有些不耐烦，便主动追问：“怎么不说话了？刚才说到要想办法卡顾莫杰的营收，这都没商量出个结果呢。你现在手头可是没什么网游方面的好牌可打，也就视频网站的业务还算是和初音网络重合，怎么卡人家？”
张超阳回过神来，胸有成竹地说：“饭要一口一口吃，也不可能各方面都狙击成功的，游戏问题，咱是没办法正面争夺，不过可以下下场外手段。比如让各大宣传渠道渲染初音歌姬宣扬低俗色-情、社会影响不好之类的话题，再让工-信-部、焚化部下面托点关系查查。确保把顾莫杰这一块的营收压到2亿以内，就算是达到目标了。
视频网站部分嘛，我可有的是牌捏在手里，只不过前两个月没好意思打出来罢了。既然现在顾莫杰这么张扬，还弄各种‘原创mmd动漫视频大赛’，咱也只好把底牌拿出来了。”
陈小微略微有几分好奇，身子前倾，露出半边事页线，故作诚恳地问：“喔？不知，是什么底牌？”
“当然是盗版资源！初音网络，当初可是被我们策动的舆论风潮弄得把盗版资源都下架了，初音网站现在只有点儿原创的垃圾可看，一点大片都没有。国内网民早就饥渴难耐了。”
“可是……当初我们不就是用这个理由攻击对方的么？现在我们自己来做盗版，会不会……”
“当然没关系的。我们的上层关系，可是比顾莫杰那个愣头青运作得好得多。他不能做的事情，我们是可以做的。本来么，我七月份就能这么干，只不过怕被人背后说是咱下的黑手，这才忍了两个月。初音视频的好日子，就快到头了。”(未完待续。)
第七十四章 岿然不动
国内的互联网业界，当某一类业务突然被焚化部啦、光电肿菊啦之类的单位彻查的时候，往往并不是因为这类业务一夜之间犯禁做了什么了不得的事。
很有可能，这种灰色地带的非法经营行为已经持续了数个月，甚至数年，而此前官方一直以“针对这些新业务、新事务，相关法律还存在空白”为由，睁一只眼闭一只眼。直到出事之前，风向一夜之间逆转，各种文件和联合执法就上来了。
闭眼的衙门睁眼了，绝不是因为法律突然就完善了，而往往是犯事儿者的同行举报了。
快播那点勾当，一直在干，只有当乐视想翻盘子的时候才会出事。某些露沟露腿直播间也一直在恶心，不过谁也不知道他们出事的时候背后有没有侥幸活下来的同行。
当然，这绝不是为那些该死的盗版者和提供露沟露腿服务的家伙开脱。那些业务果然该死无比、打击他们也绝对政治正确（为了河蟹之光饶过本书，请大家理解）
唯一的遗憾，是放水养鱼的大环境下，什么时候才是禁渔期，什么时候是打渔期，有些模糊随性，执法力度上的主观能动性太强。
仗着动漫视频大赛影响力交叉扩散的优势，初音视频和初音歌姬游戏在开学季着实收获了可观的增长，数千万元的纯利润，被轻易套取了出来。顾莫杰酝酿的“网吧特权体验计划”也在长三角四大主要城市开始试点，进一步扩大了游戏的体验受众。
马风听说顾莫杰在推网吧老板阶层统一使用支付宝渠道团购游戏点卡，还给了顾莫杰一点儿小意思，算是合作愉快。
烈火烹油了没几天，初音视频面临的一个新挑战就出现了。
搜虎视频及其旗下的两个擦边球视频网站，突然开始有了大量盗版影视资源的出现。而此前国内并没有几家视频网站。也没人做得比顾莫杰大，所以国内网民这一个暑假以来，对于在网上免费看大片这种欲求，早已堆积得饥渴难耐了。
终于有一家供应商愿意提供这种宣泄，大股的看片网民向搜虎视频流动了过去。
初音视频的动漫频道虽然还在迅猛增长，但传统业务却受到了明显的冲击。注册用户持稳的同时。影视频道的日活与日播放量一天一个数儿的往下掉。
05年的网民，终究还没有养成看自媒体、看脱口秀、看游戏解说的习惯；同时做自媒体的原创者群体也还不够庞大。很多人上视频网站，就是为了来看电影的。
面对严峻的形势，邹胜和陈世军扛不住了，只能请示顾莫杰拿出对策。
……
黄龙时代广场a座，顶层会议室里，陈世军苦着一张脸，对一众领导汇报道：
“根据我们的统计数据，这几天。搜虎视频和其他几个他们打掩护用的外围网站，播放量增幅一下子达到了原先的四倍，增速已经超过了初音视频。如果不是我们此前底子深、用户基础好，只怕形势还要恶劣。”
顾莫杰坐在中间，左手边是新官上任的coo叶维伦，右手边是陆文君。
陆文君也算是在公司从测试主管做到策划部经理，经历的事情不少。前阵子出了陈小微的事情之后，顾莫杰为了避嫌。把陆文君挪到了“战略品牌运营部”这个部门，用起来可以稍微灵活一些。作为一个纯顾问形态的角色，不容易和公司内其他实权派形成冲突。
陈世军诉苦的时候，顾莫杰和叶维伦都没有任何指示。邹胜在一旁察言观色，见领导都不为所动，也没有被恶劣的现状逼得求变图存，他只好一咬牙。主动抛出了一个有些风险的建议：
“顾总，我看，要不我们还是放宽一些对盗版资源的管制吧？不然肯定架不住搜虎视频那种蚕食的。看大片的用户规模，可是看脱口秀、自媒体和游戏解说的几十倍呢。”
叶维伦还没有开口，顾莫杰先一口回绝：“不行！绝对不能开这个口子。我们不能授人以柄。给别人攻击我们的借口。”
邹胜急了：“顾总！此一时，彼一时。当初搜虎视频还没开始做盗版呢，他们当然可以攻击我们盗版，我们也确实要评估那么干的风险。但是现在他们已经开始这么搞了，难道还有可能再黑我们么？到时候双方都是盗版这张桌子上混饭吃的人了，掀桌子就是两败俱伤的下场，他们不可能这么干的。”
几个月前，在初音视频刚刚被攻击盗版问题的时候，邹胜就劝过顾莫杰利用目前的法律现状打打擦边球，维持住既得利益，可是被顾莫杰以法律风险为由否决了。如今敌人憋过了遮羞期，开始进场了，邹胜自然不忿，又动了这个念头。
顾莫杰语重心长地叹道：“邹哥，事情不能这么想的。搜虎不能用自己的名义攻击我们，难道还不能借壳找层皮之后再来找麻烦？他们的政府关系运营得比我们铁，这个风险我们就不能冒。选择性执法，是很可怕的。到时候，‘被侵权’了的那些空壳公司，
只告我们，不告搜虎，就够我们喝一壶的了。国内可是没有公益性诉讼这种东西的。被告一方，到时候根本没有权力主动要求增加涉案的无独立请求权第三人。”
邹胜无话可说。他深知，顾莫杰虽然是个不择手段、目标感极其强烈、极其有狼性的人。但是顾莫杰也是有自己的节操和底线的。
顾莫杰可以利用法律，漂法律，顶着法律的底限做一个坏人，但是顾莫杰从来不会去行秽，去收买官员营造上层关系。这就注定了，那些灰色的、有些人能做有些人不能做、有些人做了不会被查、有些人做了会被查的生意，顾莫杰都不能做。
初音公司赌不起。因为只要初音公司进场，哪怕前一天还是休渔期、观察期，第二天就有可能变成打渔期、严打期。
邹胜无奈地坐下。低声碎碎念：“为了几个亿的市场，就是拿几百万跑一趟中关村，找找门路，打点打点，又怎么了。焚化和肿菊又不是没……”
“住口！”
顾莫杰难得地发火了，喝到：“我再重申一遍。希望大家记清楚了。我们初音网络，永远不做那些需要打点寻租的生意。我觉得我这辈子钱已经够花了，如果要靠那种手段才能更进一步，那就别进了。”
或许是这番话说得太满，不仅邹胜不服，连叶维伦都觉得有些理想化了，出面当和事佬劝解说：
“jay，何必呢？马风和李老板都得运营上层呢，我一个台弯人。来了国内这些年，都看清了，低头了，你何必……要是马李不运营，电商纳税的擦边区间怎么办？卖假货的问题怎么办？搜索盗版资源的问题怎么办？在国内，你不污，同行污了，你也会完蛋的呀。”
很多信奉资本力量、信奉风投介入、甚至关系户干股介入的人士。往往以“连马风和李彦红都得投靠国家让出一部分股份”为由，视不接受风投、坚持吃独食的人为小白、肯定不出三天就完蛋。
殊不知。李马这样的层次，都不免于妥协，无非也是因为他们的生意也有灰色的部分在内的。国内就没有彻底的干净，你不污，那些污的就把处在模棱两可之间的灰色市场部分抢走了。
但是如果真有一个人，做的是别人都没法模仿、或者至少是来不及模仿的生意。他是可以铁骨铮铮地不污的。如果他可以做到只做纯白道的生意就活下来，他是可以不污的。
两世为人，若是还要向公门狗摇尾乞怜来换取发展速度，这样的生活不活也罢。
顾莫杰要的，就是一家纯粹的、脱离了低级趣味的、有强烈创始人风格的公司。在这间公司内部。他独裁。
爷自己的钱，干嘛和你们讲冥主？要讲冥主，至少等爷的儿子生下来，长大成人，确认他没这个本事接好班，咱再来冥主。
面对叶维伦的和事佬行径，顾莫杰面沉如水，叹道：“这个话题就这么过了吧，我不想多讨论。至少目前为止，公司的生意都是合法的生意，我们还没到那一步。视频网站被人抢了点儿份额，那就抢好了。我们在别的合法内容方面做好自己，做完善，稳扎稳打就好。”
叶维伦示意他没有意见，这个话题就算过了。
顾莫杰却是被刚才的话题提醒，想到了一种可能性，补充道：“对了，让游戏事业部的再好好自查一下。初音歌姬游戏商城里售卖的角色模型和虚拟服饰、皮肤，不可以有太过暴露的那种，免得过限被人逮住说事儿。
凡是到时候玩家自制上传的mod素材，也一定要人工审查之后才能上架，免得出现不合时宜的东西。另外对于模型的原创性也要设定机器自动审核的算法，免得高度相似雷同的东西充斥数据库。这些工作，都要细细梳理起来才好。”
游戏部门的与会人员，也都开始和视频部门的同行那般，苦着个脸：
找老板诉苦，怎么就越诉越苦了呢？这老板究竟是帮自己说话的，还是帮敌对公司呢？(未完待续。)
ps： 我知道这一章稍微有点私货，甚至有人觉得偏激。不过我也算是对那些一定要拉风投、一定要找保护伞的嗡嗡嗡的回击。
官场文我是写不来的，想看钱权交易、甚至还能从权力中看出爽来的书友，可以去别处。
有人常以“马风、李彦红都不得不交保护费”为由，说不接受风投和干股就是小白。我只能呵呵。
我只能说，脏到骨子里的人，我不屑于挣你们那几个脏钱。当然，你们要脸的话，也别看本书的盗版。
这种货，幸好没当官，你们仇官，也不是真的仇，如果给你们到了那个位子，肯定更污。