033 情操
老丁沉了口气，已经很习惯庞取义的风格，只扬眉问道：“看人还是看事？”
“卖什么关子！都看！”
“从事上来看……我也看不太清。河湖围塘，我倒是见过，可那都是用网一类的东西围，用竹子实在不可能，具体他要做什么，怎么做，我也无从揣摩。”
“那人呢？”庞取义就更无从揣摩了。
“人，我觉得能成事。”老丁毫不犹豫地道出了自己的想法，“昨日量海的时候，他就当场插了竹标，以示公允，这是讲信义；今日递给我的单子，数目有条有理，资材成本推算都十分清晰，这是精明。有信义，人精明，做事是错不了的，只怕……”
“只怕什么？”
“只怕太年轻，跟人打交道会吃亏。”老丁叹道，“将军提前交代过我，要尽力帮他，如若换了别人，同样置办这些东西，要出三四倍的价钱怕都不止。”
“要不得别人，我家里那位就够了。”庞取义是个乐于自嘲的男人。
“呵呵。”
“呵呵。”庞取义跟着笑过后，瞪着老丁，“哪里好笑了？”
“……”老丁表情尴尬。
“哈哈，我逗你的！”庞取义童心未泯过后，这才说道，“应了他，盯紧了，他要老实种海，就如你所说，帮着他，也让所里兄弟们有口羮吃。他要想邪的歪的，那就让咱们所里一把手出马。”
“一把手……”老丁很快反应过来，“那杨公子可就有的受了。”
谁都知道，庞取义从来就不是沥海所的主宰。
回到自家小海舍，翘儿已经收获了第二盆战利品。按照她的话说，这五里滩要是全拾的差不多，够她忙活大半天的。另外依然有些女人孩子在这里拾滩，翘儿也不好意思说她们。
“该说说，有时间我跟你一起去说。”杨长帆喝了一大口水后说道，“现在这五里滩就是咱家的，海田跟农田一样，也不见她们去别人家的田里摘果子不是？”
“那些人都比我年纪大，看着日子挺苦的，再说我一个人也拾不过来。”
“你需要工具。”杨长帆看着面前的这个盆，这显然是不够的，“回头我整俩箩筐，咱们挂后背上拾。”
刚说到这里，杨长帆又后悔了：“不对，算了，我还是雇人去吧，这活儿太苦。”
“这还苦？你是没见过我爹打渔！”
“不不，你有更细致的工作。”杨长帆这便撸起袖管，边翻检着贝壳边说道，“咱家有锥、锤、剪和棉线么？”
“都有，娘把能塞的都塞了。”
“拿来拿来，我教你好玩的。”
翘儿利索找出了一应工具，杨长帆这便演示起来。
他先挑了一只半个手掌大小的扇形贝，拿起锥子开始钻孔，口中嘱咐：“这个贝做风铃的盖子，从大小看，也就放三串，取一个等边三角形，在三个顶点钻孔。”
“什么叫等边三角形啊？”
“就是你觉得差不多的地方……”杨长帆尴尬解释一句，钻下去一个印子后，又操起锤子轻砸两下，随后又钻，片刻钻穿，“钻孔的力道方法我也说不清楚，多做应该是有巧儿劲儿的。”
“嗯嗯！”
“然后是在这堆小贝壳上钻孔。”杨长帆抓来一把刚刚挑拣出来的比拇指大一些的贝壳，“大约在中间的位置钻，好接起来。”
随后杨长帆又开始钻。
“你笨死啦！”翘儿看着杨长帆吃力的样子伸出手来，“给我！”
“呦呵！你还来劲了！”杨长帆擦了把汗送过锥子。
只见翘儿在滩上摆好贝壳，稍微一瞄，淡然抬手，眼疾手快，一锥子正中贝壳中间，小孔瞬间达成，随后拿起贝壳骄傲问道：“是这意思不！”
杨长帆又擦了把汗：“娘子巧夺天工！”
自己多年机械实践课的功底，被16岁的小姑娘秒杀了。
“巧夺啥天工，就是熟能生巧！”翘儿说着，又拿来第二个贝壳，咯吱一钻，接着是第三个，又是咯吱，速度堪比全自动流水线钻孔机，还能一心二用，“不就是做手串的方法么，我没少做过。”
“好好，那剩下的事就简单了，你钻够24个告诉我。”
“5个了，稍等下。”
“……”
片刻后，24个形态各异大小近似的打孔贝壳问世。
杨长帆咽了口吐沫道：“来来，然后咱们在这个大扇贝上添两个孔。”
翘儿不作多言，操起锤子，将锥子瞄好位置，咣咣两锤完事：“这位置对不？”
“正好……”
“然后呐？”
“拿线，把小贝串起成三串，每串八只，串头通过大扇贝的孔挂上去。”
“那比做手串还容易些。”翘儿抬手要做才想到，“还得用针呢，你没说！”
随后翘儿又不知从哪里取来粗针，将棉线衽上，一股脑串套好了三串，随后按杨长帆说的全部挂在了大个儿扇贝上，一个简易贝壳风铃问世，前后只用了不到五分钟。
“这东西看着倒还行，可太大了吧？挂身上么？”翘儿不解问道。
杨长帆还在惊诧翘儿的手艺，听她问赶紧说道：“大扇贝中间再来个大孔，穿过去粗些的绳子，好挂。”
翘儿又忙活片刻，把粗绳固定好。
“下面就是见证奇迹的时刻了。”杨长帆一把提起风铃，悠然站起，闭目陶醉状。
“你在干啥啊？”
“等。”
“等啥？”
“等风。”
幸亏是海边，不用多等风就来了，清风拂过，贝壳风铃随风摆动相撞。
叮……叮叮……
“哦！！！”翘儿这才瞪大眼睛反应过来，“还真是个雅致的铃铛！”
杨长帆神气点了点头：“这东西挂在屋里还是很别致的。”
“可有啥用么？”
“这是大海的声音！”
“那又怎么了？”
“……”杨长帆使劲解释道，“这是情操，是浪漫！”
“是啥……”翘儿掩面一笑，好像不怎么吃这套，“这东西是挺新鲜的，可大家会抢着买么？买了也没用吧？”
034 辛苦的海妃
杨长帆想当然问道：“手串项链有用么？不照样买？”
“那是首饰，姑娘爱漂亮，可这个……好像只能放家里。”
“家里也讲究个情趣。”杨长帆举着着风铃晃了晃，“最关键的，这是廉价的情趣，比字画玉石要便宜太多，百姓也可以有。”
“卖多少钱合适？”
“嗯……”杨长帆合算了一下，“怎么也得50文。”
“就这个？”翘儿笑得更厉害了，“15文可能还有大头来买，你得知道，这贝都是随随便便的，没什么品相。”
“那当然，有品相的可就不只50文了。”杨长帆进一步说道，“专挑白的磨干净，这是一种；用颜料染了，这又是一种；上面用大螺当盖子，这还是一种；另外还可以做成更大号的，现在是三串，可以有六串九串十二串，那都不一样！”
“好啦好啦！相公让翘儿做，翘儿便做！”翘儿笑嘻嘻地又拿起工具，“我就打着15文算，也不亏就是了，其实翘儿也挺喜欢这个的，可新鲜是新鲜，却不知道有什么用途，相公说的浪漫，不一定人人都能理解。”
“嗯，这话倒是……”杨长帆托着下巴思索起来，考虑到历史时代与人民可支配财富的状况，也许靠这种小资的浪漫很难打开市场，因为我大明恐怕全算下来，也没几个小资。
“我觉得，要卖东西，首先得说它用来干什么的，它好在哪里。装饰屋里是可以，可咱们村大多人并不讲究装饰。”
“他们讲究什么？”
“别他们了，咱们现在也就求个吃饱喝足吧！”
“嗯？！”杨长帆抿了下嘴，脑洞渐开。
现代社会买这类贝壳风铃的，多是有小资情调的人，觉得自己生活得别致，此外还有游客买了当纪念品。现在这个时代旅游业就免了，单靠这类小资销路，怕是有限，因为大家都是农民。
结合时代，结合吃饱喝足的愿景，杨长帆思路瞬间打开。
小资不属于这里，封建迷信才属于这里。
就是鬼神跳大神，烧香求娃一类的愿景，这会儿这些东西是主流。
杨长帆镇定地拎着风铃，走到翘儿身前：“翘儿，咱们可以赋予这个东西意义。”
“？？”
“这个是平安铃。”
“啥？”
“这个叫平安铃。”杨长帆指向手中无辜的风铃，“不叫它风铃，叫平安铃，出入平安，有必要的话写上这四个大字。”
“啊！”翘儿惊叫一声，望向这个贝壳，“这就平安了？”
“咱们这里信什么神么？”
“海妃啊！”
“好！就说这些贝都是海妃日日夜夜送来的，保佑大家平安！”
“妈呀！你连海妃都敢说！”
“我没说错啊。”杨长帆望向滩涂的海岸线，“潮起潮落，这不都是海妃送来给大家的么？”
“这么一说……还没法辩驳。”
“这是白的，下面说黄的。”杨长帆放下这串风铃，又翻出了一个黄褐色的贝壳，“用这个做的，叫富贵铃，挂在家里，保富贵！”
“这又是海妃说的？”
“必须的啊，海妃大老远给咱们送来‘黄金贝’，就这么几颗，还都集中在一起了，大富大贵！”
翘儿慌得双手合十：“海妃娘娘……我家如今日子苦，还请娘娘见谅。”
“这样的，用海螺当盖子的，叫它是功名铃。”
“这又什么说法？”
“你看这海螺，像不像一顶乌纱帽？”
“哪里像了！有一点点像么！”
“就这么说就行了。还有这个是健康铃，这个是丰收铃，这个是求子铃！”
“别的我不管，求子铃什么说法！海妃娘娘保佑的也太多了吧！！！”
“你看……”杨长帆拿起一块形状十分隐讳的碎珊瑚，指了指自己双腿之间，“这个形状，像不像那……这话儿！”
“……”翘儿那夜醒过房事后，已习惯于杨长帆的无耻，看着珊瑚的样子想象了一下，又是羞涩，又是无奈，“海妃娘娘真够厉害的，大老远稍这话儿给咱们……”
“就这意思。”杨长帆摸着形状隐讳的珊瑚块，“这求子铃，怎么也得卖个200文。”
“娘娘恕罪……”
“别这么自责。”杨长帆笑着拍了拍翘儿，“谁都知道，200文是买不到儿子的，买个这东西挂家里，不过是一个念想，一个希望，又精致漂亮，又悦耳，没什么不好。”
“那咱们自己得先挂吧？”
“挂，都挂上！等你肚子一起来，求子铃就应验了，保准好卖！”
翘儿捂着肚子欲哭无泪。
其实杨长帆自己，也没有确定的把握这东西能多好卖，但试试总没什么成本，万一呢？也就是闲着的时候随手干的事。
于是他和翘儿转换了角色，翘儿在这里忙手艺活，他去村里找了个箩筐，背在背上开始拾滩，中间碰到妇女，他都像怪物一样张牙舞爪给人家轰出去，讲私人土地不可侵犯是没用的，只有淫威才有用，尤其是对于杨长帆这样体型和经历的人来说，大家也不会相信他有道理。
可即便如此，依然屡禁不绝，昨日老丁在的时候，大家敬老丁三分，还不进杨家的海田，可现在单靠杨长帆，完全镇不住，吓走几个转头又回来了，过去吼又赶紧出去了，然后再回来，实在叫苦不迭，杨长帆单是轰这堆人都轰不过来，别提干正事儿了。
很显然，这里人还不接受海田这个概念，认为海滩依然是所有人共有的，要他们接受的唯一办法就是所里出法规，谁再擅自进来拿东西按偷窃论，就像进别人家的田地一样，可所里不可能出这样的法规，因为擅租海田本身就是违法的。
忙活半天，杨长帆自己拾的，还没那几个游击偷拾的妇女多。
杨长帆也真是没气力了，老远冲着一位白发老妪挥手到：“这位夫人，过来咱们聊聊。”
“走了走了！”老妪连忙背着箩筐回身要闪。
035 嚣张的发型
“别走，聊聊！”杨长帆可没打算放她走。
“你别过来，过来我喊人了！”老妪惊慌失措，深怕这位大个子做出什么无礼的行径。
杨长帆也不敢再往前走，到底是所里的地盘，按照惯性，打仗不行的兵，打架都很厉害。
“老夫人，我没别的意思，我就想问问，你这么一筐东西，准备卖多少钱？”
“这个？”老妪惊讶回头看了看，“几……几十文吧……”
杨长帆心里掂量了一下，随后问道：“我能看看么？合适的话我就收了。”
“你收？”
“合适才收。”
“那肯定合适，我都拾了半辈子了，来来！”老妪立刻喜笑颜开，主动走向杨长帆，背过身去，摆出后入式体位，“早说啊杨公子！我以为你要……”
“我要也不会跟您老人家要。”杨长帆瞅了一眼筐里的东西，又伸手扒了扒，娘的，还真比自己会捡，自己捡不到大个儿的形状完整的，合着是被这位捡光了，即便如此，杨长帆还是说道，“这也就半筐多一点，到不了几十文。”
“那你说多少？”老妪背着身问道。
杨长帆又翻了翻，这才说道：“10文吧也就。”
“10文？我说杨公子，你是真不知柴米油盐贵啊！”
“那算了，我自己捡吧。”杨长帆摆了摆手，表示没什么兴趣，“反正这滩我包了，明儿我就跟千户说，拿网给圈上，进来就算盗田。”
他知道，这是不可能的，五里滩，网的成本太高，律令就更别提了。
老妪闻言却有些后怕，作为一位饱受疾苦的军户女性，她太知道这帮军官有多混了，只要杨长帆银子到位了，他们什么都做的出来。
“杨公子啊……不是别的，这10文也太少了……”老妪转过身来愁眉苦脸看着杨长帆，“我一个老太太，别的也干不了，每天就拾这些东西贴补点家用，您是举人家的公子，不知俺们的苦……”
“10文。”
“这些东西我拾掇，怎么都不止10文钱啊……”
“10文。”
老太太一咬牙说道：“15文，15文就都是你的。”
“一言为定，来吧。”杨长帆立刻放下筐，等着老太太往里倒。
老太太愣了一下，然后开始恨他了，就不该松口的！这杨大傻不是举人家的公子么，怎么还为几文钱耍这套，活像个市井泼皮！
可转过来想，15文倒也不赔，又省去了拾掇的功夫。拾滩的收入不仅微薄，还很不稳定，你拾了好多，不一定有人要，如果每天能来这么一筐，来15文，对老太太来说倒是好事一桩。
老太太嘴上一边不停地叨叨吃亏了，心里一边乐：“今后再拾，你还要么？”
“那要看好不好。”杨长帆嘟囔道，“破贝烂螺还是算了。”
“我拾几十年了，杨公子放一百个心。”
“那也要看。”杨长帆指着远处的海舍道，“你再有整筐的，拿到那里给我看看，我看成色品相出价。”
“那也成……”老太太转眼倒光了自己的战利品，杨长帆的铜钱也如约而至，拿了钱揣起来，老太太心情好了许多，当即笑道，“那杨公子等着，收成好，我下午还能出一小筐。”
“难吧。”杨长帆望向滩涂，“也对，下午潮退，还会有些收成。”
“不一定是这里，这五里就是离所里近，外面还老远呢！”老妪望向了远方。
“也好，那我走了。”杨长帆点头背起箩筐，不忘叮嘱道，“对了，我要不了太多，现在最多收10筐，必须是品相好的，多了不要。”
“成！”老妪点了点头，毫不犹豫，背着筐走向远方。
“也够勤劳。”杨长帆摇了摇头，也转身离去。这岁数的老太太按理说该颐养天年了，可她不行，就算每天几十文钱，一个月下来也就一两不到的营生，她也得做，可见壮丁种田是养不好家的，何况所里还有个庞夫人。
一路回到海舍，已经耽误了午饭，而且翘儿身旁多了个人坐着一起忙活，只一看那背影，杨长帆就知道是谁了。
“呦呵，凤海来啦！”杨长帆笑呵呵地过去打招呼。
凤海年纪比翘儿都小些，也就比杨长贵大些，父母逃役扔下了他，后被杨寿全收为家丁，在杨家干了一年多，很本分的小伙子。就一点他倒霉，刚这个岁数，就开始秃顶了，因此他的背影辨识度很强，把有限的头发用布条缠起来，后脑勺露出头皮，这是只有凤海才能做到这嚣张的发型。
“大少爷！”凤海赶紧放下手中忙活的事，起身相迎，过去就要接过箩筐，“我来报喜了！”
“长贵的事？”杨长帆笑着放下箩筐问道。
“大少爷料事如神啊！”凤海惊道，“长贵少爷通过县试一考，发案名列正中头一！”
“什么叫正中头一？”
凤海连忙解释道：“发榜发的圆式，就是伞那样的，通过的人的座号转圈写，写内外两圈，内圈中间，正上面的座号，就是第一名。”
“哦哦……”杨长帆脑袋有点儿乱，不就考个秀才么，发榜何苦如此复杂，“等等，为什么是座号？不是名字？”
“看来相公真的是没准备考试。”翘儿边忙活边说道，“县考连考五场，为表公允，至第五场发案前，考官是不能看名字的，看完一份，只知道座号。”
“有这个必要么？”
“当然有必要。”凤海笑道，“大少爷您想想，第一场看完考卷，如果考官喜欢谁的论调，看过姓名了，后面肯定会记住你的笔迹，会有偏袒。”
“这不脱了裤子放屁么，不看到姓名不也能记住笔迹？”
凤海挠了挠头发不多的脑袋：“好像……大少爷说的也有道理。”
“也许还有什么别的用意吧。”杨长帆继而问道，“这么看来，长贵已经是案首了？”
“案首？”凤海摇了摇头，“还早呢，第一小场通过，只是有府试资格了，后面还有四场才能评出案首。”
“这都什么啊？”杨长帆脑子彻底乱了。
036 可怕的流程
“这么说吧。”翘儿倒是了解得头头是道，当即放下东西比划起来，“要当秀才，先后要过县试、府试、院试，长贵刚刚考过县试的第一场，后面还有四场，四场过后揭名，综合前后，他名列第一，才算县案首！案首不必再去院试府试，直接成为秀才，可以进行后面的乡试！除案首外，其他人再去考府试和院试，通过后，才算是秀才，才能去考乡试！这样说明白啦？”
“我的亲娘啊……”杨长帆听完头都大了，“才是个秀才，就要县试府试院试？要疯吧？”
科举的流程比想象中的还要复杂，把它想象成高考就太嫩了。
按照翘儿的说法，科举一路流程大约是这样的——
首先科举分为两部分，先是区域资格赛，然后才是全国大赛。
资格赛又分三大场，先是级别最低的地方考试，县里考，考五小场，通过后恭喜你，可以去府试了，不过要注意，县里脱颖而出是没有卵用的，你依然屁都不是。
拿本地来说，会稽县县试过了，然后就要去绍兴府府试，考几场后，又非常走运的通过了，才可以去省里进行第三重院试，你才高八斗，最终从院试杀出，恭喜，你是秀才了，资格赛暂时结束，可以收拾东西准备全国大赛了！
而所谓考了一辈子，依然是童生的人，即是考了一辈子，都没有通过院试的人，再直白说就是考了一辈子，都没有参加全国统考的资格，而且几乎连书生最基本的权益都没有，养家都是一个梦想，抑郁发疯自闭症什么的必将接踵而至，这是多么可怕的一件事。
那么通过的人呢？其实依然会抑郁发疯自闭症，毕竟这也只是个秀才而已，只有些不疼不痒的文化人特权，其意义大约是“储备考试人才”，运气好国家每月发你口饭吃，运气不好依然要啃老，若想像老杨一样，获得特权去巧取豪夺农民朋友的土地，仍需再进一步，在全国大赛有所作为。
而全国大赛……又分为三场大考……
第一站就是乡试，三年一次，宽松的时候三四十人里选出一个能用的，便是举人！
老杨一路披荆斩棘，千里挑一，实力实在超出想象！是儿子不对！
不过举人也就混成老杨这样了，你有抱负，可以等几年，没准儿哪个边远山陲的知县退休了，可以被派过去混混日子，更多举人最终也就当个教育系统内的小吏，七品左右水平，大概比老丁还有低一些。
你若心比天高，立志当个人物，就又要百尺竿头更进一步，进军下一站——会试，再来一次几十选一，你吊炸天又选上了，恭喜你，你终于成为人人羡慕的进士，这辈子就基本稳了，好歹能混一顶品级不错的乌纱帽。
这个志向即便是老杨，努力了十几年后也放弃了，停在了举人那道门槛，就像吴凌珑说的，天之骄子绝对不是你，你很厉害，千里挑一了，可上面还有大把万里挑一，十万里挑一的怪兽。
光说这流程就如此令人头大，考起来必然更要命，需要惊人的毅力、耐力与心理素质，高考跟科举比起来，简直是一种享受。
这也就是老杨同意杨长帆不去科举的原因之一，18岁开始学，人本身脑子就已经轴了，按照正常标准，30岁能成为秀才就是出类拔萃了。
这也是杨长帆拒绝读书的理由，按照他自己的情况，60岁能考出来什么就是人生突破了。他是认真学习经历过高考的男人，虽然有幸成为海事学院研究生，但从成绩排位上来看，他从未在最顶尖的部分中，按照现在的情况来看，大约每三年有300位左右的进士出世，每年100位上下，粗暴地与研究生或者高考进行对比，杨长帆连全国前1000都没进过。
何况自己是理工科！要是科举考机械工程，高等数学一类的东西，杨长帆倒有信心撸起袖子，以状元为目标进行拼搏，但考的是奇怪的古文八股，自己的脑子根本就没有空间去运转这些了。
凤海看着杨长帆悠远思索的表情叹道：“大少爷，是不是心有遗憾啊……我觉得，你来得及，七八年内，有当秀才的机会！”
“这秀才还是你当吧。”杨长帆不寒而栗，“对了，既然只有坐号……哦，我明白了。”
“是了。”凤海连声应道，“二少爷是偷偷捎信回来的，不敢太声张。”
“姨娘一定乐开花了吧。”翘儿在旁问道。
“呵呵……”凤海挠了挠头，他再傻，家里的势力划分还是能看明白的，“不止二夫人，全家都高兴。”
翘儿笑骂道：“小郎考得好，你瞎高兴个啥。”
“我得高兴啊！家里好，我们也跟着沾光！”凤海这话说得倒是诚恳，可诚恳过后遂觉不对，连忙找补道，“当然，大少爷这里好，小的更沾光！”
“别拍了，我搞这点事，你沾个屁光！”杨长帆也笑骂了一句。
“呵呵。”凤海傻笑过，这才望向满地的风铃，“我听少夫人说，您准备卖东西？”
“随手看看。”扯到了这事，杨长帆正好问道，“最近村县有什么活动么？”
“我想想……”凤海思索片刻说道，“赶着县试，嫁娶一类的事情都错开了。”
“对对，县试……”杨长帆托腮道，“县试发榜，该有不少人吧？”
“肯定，基本上县里人都会去看热闹，图个新鲜，另外有些人，瞧准了苗子，也会下手打点，毕竟考生大多都不富裕，这会儿送东西是雪中送炭，人家一辈子都记得。”
“嗯……”杨长帆思量片刻说道，“下午忙么？帮我跑个腿。”
“哪的话大少爷！我干的就是这个！”
“那成……这样……”杨长帆转眼思绪已定，取了扇贝盖子发红的风铃递与凤海，“你去趟县里，把这个给长贵，让他挂在住的住所门口，尽量让人人都看见。”
037 状元铃
“这是个啥？”凤海接过风铃问道。
“状元铃！”翘儿捂着嘴咯咯一笑。
“不说，不说。”杨长帆也跟着笑道，“就让长贵挂着，别人问他是什么，让他笑而不答，这就够了。”
“这……”凤海挠了挠头，“成，我把您原话转给二少爷，至于他做不做……”
“他会帮忙的。”杨长帆接着又取了半挂铜钱塞给凤海，“另外你去县里买些朱红颜料回来，不必太多，半盆那么些就够了。”
“成。”凤海掂了掂分量，“多的我再给您退回来。”
“辛苦了，另外……”杨长帆有些不好意思，但还是吩咐道，下次发案前，麻烦你叫老罗过来，我拉着货去县里试卖。”
“好，我提前跟家里打招呼，到时候陪大少爷过去。”
“也可，我付你工钱。”
“哪有的话，分家不分户！”凤海不禁小声道，“再说了，夫人都有吩咐，这就是我的本职。”
“行了行了别贫了。”杨长帆笑着一摆手，“回去跟我娘报个平安，告诉她所里人待我都不错，一切顺利。”
“成！”凤海笑着应了，转望翘儿，“少夫人还有什么吩咐？”
“这些工具。”翘儿指着地上的锥子线团，“帮忙取来一些，越多越好。”
“不占家里便宜。”杨长帆皱眉道。
凤海权当没听见这话，转头一溜烟跑了。
“唉……”杨长帆叹了口气。
“这点东西，没必要斤斤计较，再说这也是娘的好意。”
“我怕落爹话头。”
“亲爹，亲儿子，父亲还真要绝咱们不成？”
“罢了。”杨长帆叹了口气，这才把箩筐放到翘儿面前。
“妈呀！这么多！”翘儿一下愣了，赶紧翻捡起来，“捡得比我都好，怎么做的啊？”
“直接买的老太太的……”杨长帆有些不好意思。
“懒死你！”翘儿无奈埋怨了一句，“多少收的？”
“十五文。”
“价钱倒没亏。”翘儿这才点点头，也不好再埋怨，只说道，“相公，咱们自己也拮据，能不花钱的地方，还是该省。”
“不错。”杨长帆深以为然，“只是你忙着做风铃，我忙着别的事，再去拾滩，真的忙不过来，我也不多收，只挑好的，最多十筐，咱们做了风铃去县里卖，卖不成这事就算了。”
“嗯，我再抓紧！”翘儿盘算起来，“县试快，考完没两天就发榜，咱们准备多少卖？”
杨长帆看着诸多贝壳呢喃道：“我就说个大概，这次咱们做状元铃50个，平安、丰收各20个，富贵、求子各10个，其它你有功夫有心思，再来个什么‘定情’‘长寿’‘壮阳’之类的，我也没意见。”
“壮……壮阳……”翘儿又要哭了，“海妃娘娘还管这个？”
“……海妃她老人家也不容易啊。”
……
会稽县，正逢县考，友朋客栈二楼，最靠里最清静的一间，每日住宿费较平日涨了数倍，高达二两。拿那位拾滩的老妪来说，就算她每天能拾出30文，从不间断，大概需要3个月的时间，才能攒出这一晚上的房钱。
杨长贵就住在这里，并非他主动要求，而是杨寿全早早安排的，几天下来小二十两的开销，对杨寿全来说也不小，但为了小儿子，值得。
杨长贵午间小憩过后，悠悠醒来，舒了口气，而后利索起身，准备趁着下场考试前再温习一二。第一场考试的结果他本不愿声张，但耐不住母亲非使唤人来问，他也只好说了，不出意外，全县都已经知道座号为“秋字伍號”那位，正是自己。
并非他排斥被关注褒扬，也并非承受不了压力，只是后面还有四场，现在高兴太早了，天下强人辈出，如父亲那般才学，也仅仅通过了乡试，自己这点成绩，还不值得骄傲。
他刚坐定翻书，便闻门外声音细细传来。
“少爷……醒了么？”
那声音太小，跟蚊子叫似的。
“谁啊？”
“凤海。”
“这么小声谁听得见。”杨长贵说了一句，这才起身开了门。
“呵呵，声音太大，怕吵着少爷，得等少爷睡醒了再说。”
“你一直等着呢？”杨长贵问道。
“也就等了半个时辰。”
“下次不必如此，有事就叫醒我。”杨长贵微微皱眉。
“是是，也不是什么要紧的事。”凤海说着提起了那串风铃，“就是这个东西，大少爷托我带给您，让您挂门口。”
“这什么？”
“不知。”
“……”杨长贵接过风铃，抬起来上下打量，“倒挺漂亮的。”
“那是，都是少夫人亲手做的。”凤海小声道，“他们管这叫‘状元铃’，让您挂着，八成是图个吉利，保取功名。”
“哈哈，我哥哥可不是这样的人。”杨长贵大笑道，“你回话，好意我领了，这就挂上。”
“小的来！”凤海已经备好了绳子，拿过风铃，找了处显眼的地方，高高挂在廊上，好让下面吃饭的人也能看见。
杨长贵无奈摇头：“要不得这么显眼吧？”
“要得，要得，大少爷特意吩咐了，就是要让人看见。”凤海挂好后，不忘嘱咐道，“大少爷还吩咐，若是别人问这是什么，您万不可说，笑而不答即可。”
“这关子卖的。”杨长贵又是无奈一笑，抬手摸了下风铃。
几串贝壳当即交错在一起，发出了悦耳的脆响。
“还挺好听。”
“呵呵，按照大少爷话说，这是海妃在说话。”
“海妃？”杨长贵愣了片刻，转念便大笑起来，“好，好，我明白了。”
“明白什么了？”
“没事，你回去转告哥哥，说我明白了就好。”
“……那成，小的走了。”凤海也不好多问，这对兄弟都喜欢卖关子打哑谜啊，自己反正是跟不上了。
杨长贵站在门前，又推了推风铃，闭目静听。
哥哥，说到底，你走的，终究不是正道啊。
凤海下了楼，不忘跟掌柜的交待，让他帮忙盯着点天字第一号门前的那个风铃，别给取了，掌柜问缘由，凤海也学会了卖关子，只道“天机不可泄露”。
这让掌柜也无从猜测，不过那房子毕竟是杨老爷早早打点过的，他们有什么安排，掌柜也得给个面子。
那风铃就这么挂着，有个风吹草动就奏鸣一阵脆乐。来往的人多了，抬头看着也觉得新鲜，问起缘由，掌柜也只好“天机不可泄露”。
至于那房间住的是谁，大家倒是知道，当下各自有了揣摩。
038 员外
往后两天，杨长帆小夫妻也没闲着。老丁那边暂时没回话，杨长帆也暂时投入到风铃制作中去。他也知道，种海才是要紧的正事，但时代不同，没电话没快递，老丁就算是神仙，备货也没那么快，书信往来，走动，运来，来来回回有的耽搁。
到第三天，紧锣密鼓之下，小作坊已经产出了小两百只风铃，不算这两天的时间成本，收贝共花去了一钱五分，正正好好150文钱，0.15两，倒也是不疼不痒的投入。跟之前稍微有些不同的是，现在当风铃盖子的扇贝海螺，不少都涂上了朱红颜料，象征着登榜及第的大喜，杨长帆不管这叫朱红，他叫状元红。
大清早，凤海报信儿，下午发案，要去县里午饭前就得出发。
杨长帆夫妇紧赶慢赶，这会儿手腕都麻了。
“差不多了！”他起身拍了拍手，“200只，怎么都够卖了。”
“相公，说老实话，我觉得能卖20只回本就好了。”翘儿手里活儿依然没停，边做边嘟囔，“一只15文，往好了想，天黑前卖出20只……咱们里外里落下一钱五分，不错了。”
翘儿正发着牢骚，却见老丁领着一位衣着甚是华贵的高个子男子有说有笑前来。
“杨公子！”老丁老远挥手。
凤海见所里人来了，连忙告退去准备车子。
翘儿见老丁来了，也放下东西擦了擦手。
“丁大人！”杨长帆热情走过去相迎。
“来来，给你介绍一下。”老丁说着引来了身旁那位男子，“这位是何员外，咱们所里物资交流，多是通过何员外。”
这位何员外看起来30上下，身材五官皮肤都十分标准，算是个小小的美男子，衣着也极是干净，手中还持着一柄折扇，该有的挂件都有，一看就是个富贵人，而不是读书人，因为对读书人来说，这样有些浮夸了。
“何员外！”杨长帆当即行礼，不握手去行礼，总觉得怪怪的。
“杨公子客气。”何员外微笑过后，这才说道，“夫人也在啊？”
“给何员外请安。”翘儿勉为其难行了个礼，“两位大人先坐，妾身这就去准备茶水。”
“不急，不急。”何员外手腕一抖，张开扇子，冲杨长帆道，“杨公子先请。”
“请请。”杨长帆拉来几把椅子，与二人互相谦让后才先坐下，自嘲道，“寒舍穷酸，何员外见谅。”
“哪里，我看这里美得紧！”何员外挥着扇子四望大笑道，“金屋藏娇，开门是海，杨公子别有情致！”
这人逼味儿好浓啊，黑科技显示气温也就十几度，这么玩儿命扇扇子不冷么。
“来来，我后面还要忙，先把正事说了。”老丁笑呵呵地将手中拎着的东西放在三人中间的小桌上，“毛竹、粗绳这些是何员外给的样品。”
“好，我看看。”杨长帆这便审视起这几个物件，“毛竹贵在硬而轻。”
他说着，拿起两尺来长的毛竹掂了掂：“再轻些就好了。”
话罢，他又双手持着两端微微用力，毛竹有些变形，他这才冲对面二人笑道：“硬度差不多，这毛竹能用。”
老丁闻言大方笑道：“何员外长期跟所里有来往，他的货肯定能用。”
“尽可放心。”何员外“唰啦”一下子，合上折扇比划道，“所里丁大人吩咐的事，我就当自己的事做，说白了，按照杨公子给的价钱，这买卖我是赔的！”
“多谢多谢！”杨长帆连连作揖，他知道商人是不可能赔的。
“那这事就定了？”老丁拿出一张单子递给杨长帆，“我在中间作保，三月初一之前，按照这单子所说，货到付款。”
“没问题！”杨长帆嘴上说着没问题，可还是拿起来仔细检查，合同这种东西还是要看的。
何员外看杨长帆认真的样子，又展开了扇子悠然起来：“杨公子放心，丁大人作保，我可不敢有什么非分之举。”
正说着，翘儿端着茶具过来放在圆桌上，俯身备茶。
“自己来就好了。”何员外抬手笑道。
“成。”翘儿转身就回屋了。
“……”何员外表情相当尴尬，客气而已，真让我自己来啊！
老丁眼尖，赶紧拿起了茶壶给何员外倒，“来来来。”
“丁大人客气……”
片刻后，杨长帆已经看好了单子，没问题，就是自己要求的那些东西，拢共也是个整数，十两，在预算内。
“签字画押么？”杨长帆问道。
老丁摆手笑道：“不必，给我存着就好，交货那天我也在。”
“来来。”杨长帆交了单子，举杯敬茶，“敝人刚刚出来做事，根基不牢，多谢两位大人相助！”
“请！”
“请！”
杨长帆和老丁都是三两口直接喝了茶，何员外却晃着茶杯先闻了闻，叹了句“茶一般，可沏得好”后，先掩面抿了一小口，然后慢慢喝下。
老丁和杨长帆都没往后接话茬，就这么看着他喝完放下。
放下茶杯后，何员外才笑道：“刚刚杨公子过谦了，毕竟是举人家，根基厚得紧。”
“不敢不敢，举人是我父亲，我自己读不进书的。”
“这书，我也读不进。”何员外摆着扇子道，“不是读不懂，是不愿只读那几样，后来我也想通了，风雅因人而异，我喜欢什么就读什么，不喜欢就不读，只为功名读书，太过死板。”
杨长帆连连感叹：“何兄大才啊！这才是境界！”
“境界谈不上，自得其乐而已。”何员外窃喜笑道。
“说到读书。”老丁又倒了杯茶，冲杨长帆问道，“据说你弟弟头场考第一？”
“丁大人都知道了？”
“嗨，也不知道怎么就传过来了。”
八成是赵思萍，等不及开始吹了，还是那句话，沥海太小，容不下八卦。
“是啊。”杨长帆点了点头，指着地上一堆风铃道，“我这不正准备去县里么，一方面去祝贺舍弟，一方面去试卖点小东西，。”
“呦！去县里啊！”老丁转头道，“何员外也要回县里。”
何员外闻言出乎预料地热情：“搭我轿车就是了。”
039 货郎
“多谢多谢。”杨长帆婉拒道，“我们已经找了骡车。”
“不打紧的。”何员外劝道，“货上骡车，人上轿车。杨公子刚起炉灶，同是会稽人，我起家早，能帮则帮，搭个车算什么？我车子大，你和夫人都上来也坐得下。”
“何兄当真能帮则帮？”杨长帆完全无视了乘车这个话题，只抓住了其中一个词。
“那是当然！”
“小弟刚好有一事相求。”杨长帆一副激动的神色。
“但说无妨。”
杨长帆就这么指着地上的那堆风铃，跟何员外说出了自己的营销策略。
“这……”何员外听后一头雾水，望着那堆风铃道，“这行得通？”
“何兄帮忙，马到成功！”
“这忙倒也没什么……”何员外抚扇沉思片刻，“我末时过去就可以了。”
“大恩不言谢！”杨长帆痛痛快快行了个礼，兴高采烈把这事儿坐实了。
正说着，凤海领着骡车过来了，也不来打扰，就在一旁等着。
“这就要走？”老丁问道。
“应该留两位大人共进午餐的，只是……”杨长帆表情尴尬，“骡车慢，比不上何兄的大轿车！”
“无妨，无妨。”老丁闻言率先起身，“何员外，杨公子急着启程，咱们也别打扰了，后面在叙吧。”
“嗯……”何员外有些意犹未尽地起身。
“下午末时整！辛苦何兄了！”
“小事一桩……”
“走走走，回头见！”老丁催着何员外这才匆匆而去。
待二人走远，凤海才凑上来努着嘴巴问道：“大少爷，怎么把这位给勾来了？”
“他很有名。”
“何永强！县里有个名号，可就是不怎么好。”凤海呵呵一笑，“跟咱家名号是没法比的。”
“永强……”杨长帆念叨了一句，“这名字跟模样也差太远了吧？”
“呵呵，他自己也不喜欢，所以不喜欢让人叫名，得叫字。”
“字什么？”
“本茂。”
“听着像日本名……”杨长帆问道，“那我以后叫他本茂兄就对了？”
“成……不过……县里人也送了他一个‘雅号’。”凤海的表情有些尴尬，也有些神秘。
“雅号？他有得雅号的能耐？”
“少爷……雅号用在这类人身上，是讥讽。”
“就说绰号不就对了！”杨长帆有些好奇，“他绰号是什么？”
“纳寡货郎。”
“……”杨长帆本能觉得这称呼有问题，“啥意思？”
“少爷您看，货郎，就是倒腾买卖的对吧。”
“对。”
“纳寡，就是专门……那啥寡妇。”凤海聊得津津有味，双掌一拍，呼之欲出，可又欲言又止，憋了半天只吐了句，“……对吧！”
“对什么对，你给我解释解释，什么叫‘那刮’？”
“嗨！就是纳了几房妾，都是寡妇！”
“卧槽。”杨长帆忍不住爆了粗口，“这什么爱好。”
“所以我觉得……少爷最好离他远点。”
“咒我？”
“不敢不敢……”
正说着，翘儿从房内探出头来，眼珠子扫了一圈：“走了？”
“走了。”
“相公你离他远点！”翘儿赶紧跑过来说出了跟凤海一样的话。
“这人……这么能耐啊。”杨长帆咽了口吐沫，觉得二位说的非常对，“可我已经托他帮忙了。”
“那下不为例！”翘儿斩钉截铁道。
“这……”杨长帆皱眉又问凤海，“这人家产有多大？”
“在县里，是数一数二的，什么生意都能沾。”
杨长帆闻言无奈摇头：“那没办法了，绕不开他。”
翘儿急得直跺脚：“那……那……那可怎么办啊。”
“慌什么，又不是一跟他说话就会死。”杨长帆摆手道，“今后若是跟他有来往，翘儿你回避便是了。”
“少爷说的是。”凤海连忙劝道，“少夫人也不必急，这何永强家业再大，见到咱们老爷也是要礼让三分的。”
“不是别的，近墨者黑，我怕长帆学坏！”翘儿咬牙道，“全县都知道，这何永强根本就是个衣冠禽兽。”
“你们看，这才是最讽刺的。”杨长帆摊开双臂冲二人道，“收寡货郎，衣冠禽兽，现在是全县首富，而咱们这些穷人，也只是变着法子暗地骂他，什么都做不了。”
“少爷你要是穷人……”
“罢了。”杨长帆摆了摆手，冲翘儿道，“你别去了，好好休息休息，你得信我，你不信我，就没人信我了。”
翘儿咬着唇纠结了好久，最终才使劲点了点头：“翘儿有些懂了。”
“懂什么了？”
“开始我怪相公不结交好人，像庞千户，庞夫人那样的人，现在又加上了一个何员外……”翘儿说着叹了口气，“可奈何啊，他们都是权贵，权贵也都是他们那样，相公要做事，绕不开的。”
“有你这话，我心里就踏实了！”杨长帆哈哈一笑，拍了下凤海后脑勺上的光头皮，“走了！”
“少爷轻点，才敷了药……”
“什么药？”
“生发。”
“你小子还挺爱美！”
“我也是个人呐！”
“……”
……
会稽县城，春日艳阳高照，县衙两座门前两座石狮尤其威武，不过更多人并不关注这里，而是集中在县衙旁的院子门前，这里有座榜栏，上面还贴着前几天的县试头场的提名，大家都知道，要不了多久，就会有人来贴上最新的结果。
这在会稽县来说，绝对是每年一等一的大事，也是智商正常的年轻人都会参与的事，科考或者种田，貌似人生也只有这两种选择了。
不过来参加县考的，也少不了浑水摸鱼的人，这也是头场考试的意义，刷掉那些不学无术的，只有认真读过书的才能去府里，而后面四场县考，则是自愿参与，大多数人也并不认为自己有能耐考案首，只是将其当成一次模拟考，历练一二。
可等发案的心情，依然是那样的焦灼。
一位少年书生急得左右踱步：“该到时候了吧？”
旁边人却不慌不忙：“嗨，你急什么，好像你能拿名次似得！”
书生抬手道：“总得看看过不过吧？”
旁人大笑。“过不过下个月都得去府里！你还想拿个案首不成？”
这话把旁边的人都给逗笑了，案首可轮不到你。
正说着，两位正装官吏从考院中走出，手中提着几卷榜单，大家连忙让开路来，二吏也不管周围人的目光，就这么刷胶贴棒，三两下搞定，又扬长而去。
众人急忙像看到食的鱼一样围拢过来，一个个眯着眼睛仔细搜索。
是得眯着眼睛，榜上写得不是名字，而是座号，这对视力是个考验，尤其是“伞”式发榜，好多人都不得不倒着脑袋蹲在地上看。
040 托儿
要不多久，便有人叫嚷起来。
“有了！有我！哈哈！”
“恭喜恭喜！”
一声声兴奋之情传来，被淹没的则是落榜者的落寞，不过这个落寞倒无所谓，反正已经有了府试的资格，这段时间好好温习，争取进步就是了。
一圈人看完了，退到外圈聊天，外圈的人再挤进来看榜，反正谁也没打算这么早走，大家看了半天后一人叫嚷问道：“这次正中头一是谁啊？”
大家都停止交谈四望，没人应答。
那人又催道：“没啥可瞒着的！说出来大家高兴高兴！”
依然没人回答。
“杨公子多少号？”
“这谁记得？”
也不知是谁喊了一句：“杨公子来了！杨公子来了！”
大家踮着脚望去，果然街角杀出一辆骡车，骡车旁边两位身高差距极大的年轻人正谈笑风生，不用说，矮个子的白脸少年自然是杨长贵，那高个子却并非每个人都认识。
“这傻大个谁啊？”
“你不知道？杨大傻啊！”
“杨家老大？不是说死了么？”
“死什么啊！病都好了！”
“这杨家够走运的！”
“也不走运，老大被轰出去，去沥海所跟军户混了。”
“怎么就轰出来了？”
“估计是惹杨举人不满了。”
转眼，杨家一行已经走到榜前。
人群让开，纷纷冲杨长贵作揖示好。
“杨公子！”
“第一铁定又是杨公子的了！”
杨长贵一一还礼走上前去，只远远望了一眼，微微“嗯”了一声，便又回头离去，不带走一片云彩。
这逼装的，人群暗暗称服，这么快就看到了自己，估计只看了正中头一那一个地方。
不少人心里是有酸味的，可更多人知道这小子就是比自己厉害，就是个天才，自己连嫉妒的资格都没有。
“提前恭祝杨公子拔得头筹！”
“县案首杨公子拿定了！”
杨长贵并没理会他们，只回到哥哥面前。
“恭喜！”杨长帆真诚祝贺。
“等后面三场完了再恭喜不迟。”杨长贵摆手一笑，看了看众人后，才神秘兮兮凑到哥哥耳边，“我就这么假装说话就对了么？”
“哦？这……”杨长帆突然一副为难的表情，退了一步，“再要一个……”
杨长贵哭笑不得，只好求道：“我有位知己，头两考成绩平平。”
“这个……可是。”杨长帆挠头，“我已经跟何员外说好了……”
“就一个！可以吧，就一个！”杨长贵依然不依不饶。
外人自然是看不懂了，这哥俩儿聊什么呢？
那边杨长帆纠结很久过后，终于从骡车后面取了一个“状元铃”，特别“小心”地“偷偷”塞给弟弟。
杨长贵接过风铃，喜出望外，转头冲人群中一人挥了挥手。
方才焦急等榜的书生木木指了指自己。
“对，牧之兄！过来一下！”
书生连忙钻过人群凑上前去。
杨长贵将风铃偷偷塞与书生：“这个给你，你回去挂在门口。”
“这是？”
“嘘……”杨长贵小声道，“这是我哥哥求来的状元铃，可保功名之运，你用功不比我少，只是欠些运势，这个兴许有用，不妨一试。”
“成，那我试试。”书生木木点了点头。
“还不谢过我哥哥。”杨长贵让了一步说道。
“谢杨公子！”书生赶紧作揖。
杨长帆摆了摆手大方道：“我弟弟的朋友就是我的朋友，我提前说清楚，你先要有功名运，这状元铃才保得住。”
“牧之兄一定是有的，就是住所风水不好。”
“那好，我先走了。”杨长帆摆了摆手，“何员外在等我。”
“哥哥走好。”
杨长贵拜别过后，自己也自行离去。
书生却未走，揣着状元铃回到人群，心下琢磨了一下，管不管用不好说，但试试总没什么损失，毕竟是杨长贵都在用的东西。
其余人自然十分好奇，纷纷凑上去问。
书生只嘿嘿连笑，心下打起了算盘，若真能保运，保我自己的就得了，你们就算了。
突然一人吼道：“对了！我见过你这个东西，挂在杨公子房间门口！”
“做什么用的？”
“风水运势有关？”
一堆人又围着书生追问，书生后悔回到人群，这便准备逃走。
“难不成跟功名有关？”
“法器运符？”其他人可没打算放他走。
正此时，折扇中年人杀到，何员外一身华服不紧不慢走来，老远冲杨长帆喊道：“怎么还在这里停留？上虞那边急着等你！”
“来了来了！”杨长帆赶紧赔笑上前，回身指了指榜栏，“刚刚我陪着弟弟在看榜。”
“名次如何？”
杨长帆立了一个“一”的手势。
“果然管用。”何员外喜笑颜开，扇子一展，从腰间取出钱袋，“那骡车直接去我府里就好了，货钱在这里结清。”
“也好。”杨长帆搓手等钱。
只见何员外从钱袋里取出一块小号的银元宝，这还不够，又取出一块。
得几十两！
看到真金白银，人群终于有些蠢蠢欲动了。
“这货郎还跟杨大傻有交情？”
“谁知道……好像是买这批东西，看样子还是值钱货。”
“刚才说什么？上虞急着用？为什么啊？”
一个聪明些的人当即转过弯了：“上虞三天后开考，比咱们这里晚！”
“怪不得！”更多人反应过来。
更有甚者直接抓着书生，把他怀里的风铃抢过来。
书生这可不干了，娇嫩叫道：“你还我！还我！”
“告诉我这干什么用的就还你！”
“没用！”
“没用货郎花这么大价钱？他能做赔本生意？”
“哎呀你还给我！”
“不给，快说！”
书生急得快要哭了，回头看了看，反正状元铃都已经是何员外的了，这帮人想买也没处买，这才说道：“杨长贵说这个挂门口，可保功名。”
“哦！！！？”那人握着风铃更不可能松手了，“当真是杨长贵说的？”
一个同样住在有朋客栈的考生一拍脑袋：“是了！他门口天天挂着！我还奇怪呢！”
“你小子想独吞啊！”抢风铃的人怒视书生。
041 截货
“独吞什么啊！谁信这个？”书生哭腔道，“无非就是我跟杨长贵交情深，他送了我个东西，我得小心珍藏，你快快还我。”
“……”那人握着风铃很是犹豫，肯定不能真给人家抢了，可送回去又有些不舍，他只得口中问道，“这个……多少钱？”
“人家送的！没有价钱！”
二人正争辩，却见有几个反应快的已经凑到杨长帆那边问起价钱了。
“不好！有人抢先！”这人连忙把风铃扔给书生，自己也很快围上去。
这种事，就怕有人开头，一个人奔上去想买，其他人都唯恐落人之后。
“杨大少爷！这个怎么个卖法啊？”反应最快的那个人已经拦在了杨长帆与何员外之间。
“不卖不卖。”杨长帆连连摇头，手中晃着石块大的银元宝，“这些状元铃何员外已经收了。”
状元铃？怪不得杨长贵门口天天挂着！
人群又聚紧一些。
“那何员外！”这人又转望何永强，“您这个怎么个卖法？”
“抱歉，咱们这里已经考过了，我要赶去上虞出货。”何员外不耐烦地合上折扇，用折扇打了打这人的肩膀，“麻烦让让。”
“别啊何员外！”这人带些哭腔说道，“读书人考功名都不容易，何员外好歹是咱们会稽人。”
“不是考完了么！”何员外皱眉道，“考完了你们还买什么？状元铃是给应考人用的。”
“还有三场呐！再说后面还有府试！”这人想拉住何员外，却又不敢。
“府试再说！”何员外挥臂道，“都让让！”
他要让，可没人让，这会儿全都调动起来了，倒不是说认可状元铃如何神奇，主要是一种怕吃亏的心态，俗话说谋事在人，成事在天，科举这种事也是同样，都是文章，能赶到一个欣赏你文风的考官阅卷，比什么都幸运，这就是天命了！
“怎么回事！”何员外怒道，“再拦着我去县衙叫人了！”
人们也都知道何员外绝对是翻脸不认人的家伙，只好转而求向杨长帆那边：“杨大少爷！您这里还有么！”
杨长帆摇了摇头：“全给何员外紧着上虞了。”
“您给员外说说，卖咱们本县人几个。”
“你们等府试吧。”
“哎呀！”一人拉着杨长帆道，“杨公子，你说，多少钱就是了！”
杨长帆闻言露出了极其不忍的表情，抬起手中的元宝：“这个……你们也看到了……”
“单个买多少钱？”
“不必说了！”何员外当即举扇骂道，“上虞那边说好，五钱一只！你们买得起？”
人群闻言顿时陷入沉默。
五钱，500文，半两，这还是小贵的。
“不就是贝壳么！能卖到五钱！”一人不满道。
“那你别买！”何员外骂道，“这都是杨公子跟海妃求来的，杨长贵一直在用的，你们不买有的是人买，要买买，不买让开！”
人们狠不下心，又不愿这么放走机会。
半两，说多不多，说少也不少，怎么也够小一个月的开销了。
杨长帆看着苦恼的众人，露出了一副悲天悯人的表情，用不大的音量劝道：“何兄，到底都是乡亲，你运到上虞也有费用，出货也麻烦，不如便宜些照顾本地考生吧。”
“杨公子少说风凉话。”何员外折扇一摆，“这五钱，已经刨去了路途成本了。”
“是……可毕竟都是同县……”杨长帆依然劝道，“降50文，您看如何？”
“降50？”何员外大笑道，“好，四钱五分！谁买得起？”
“我买！！！”抢书生风铃的那位瞪着眼上前，摸出了四贯整串的铜钱，往车上就是一拍。
何员外余光一扫，瞥眼道：“还差5分。”
“不少你的！”这位很快又摸出了50文，给何员外看过后放在车上，“我拿了？”
“拿一个就是了。”何员外云淡风清挥了挥手，上前提起了钱。
这莽夫真下了血本了，他这一闹不要紧，其他人生怕落后，很快第二个人喊道：“我回去取钱！别走！”
“我也取钱！”
“我有现钱！现钱！”
何员外皱眉骂道：“要取快些，就半个时辰。”
听闻此言，该走走，该留留。
杨长帆心下一喜，搞了这么多重量级的托儿，可算是成了。
这买卖做的着实不怎么地道，可话说回来，太讲究地道，也做不了买卖，你成事了自然道貌岸然，可发家第一桶，谁敢说自己是绝对干净的？
何员外虽然面上不耐烦，心下却着实惊讶不已，这破风铃还真让他卖成了？
虽然不是什么大钱，可这招当真是新鲜了，你不卖，人家还真求着你了！
有点门道啊小子……
可何员外毕竟自命是体面人，这么摆摊收钱不是他干的事儿，他干脆冲杨长帆道：“我没功夫在这里耽搁，你把元宝退我吧。”
“成。”杨长帆这才赶忙掏银子，完璧归赵。
“你可记得，我应了上虞的货没到，人家要怪我的。”
“怪我！怪我！欠你一个大人情”杨长帆笑道。
何员外拿了银子塞进钱袋，这才“不满”而去，心下念叨，这堆破风铃都卖出去了，可就是几倍于找自己采购的货款，这小子还真翻身了。
不过他家财万贯，犯不上眼红，只是觉得他太轻松了，有些不屑。
这边杨长帆可有的忙了，还好凤海也能打个下手，二人忙着收钱数钱，不亦乐乎，几乎已经忘记了时间，何员外所说的半个时辰根本成了扯淡。
就这么会儿功夫，围来的人也越来越多，有些人根本不应考，只是家里有个读书的儿子，都吃饱了撑的掏腰包，生怕晚了买不到，这股混乱持续了很久，络绎不绝之下，竟真的售罄了，只剩下一些最开始做的“平安铃”之类的东西，这个卖的没有状元铃贵，晚来的人为了不扫兴，花个一钱两钱买了去，倒也不算什么花销。
太阳快落山的时候，只剩下了一架空车子，一些没买到的人催着问下批货什么时候到，杨长帆估摸着要三天后，没买到的赶紧说给我留一个，这才失望散去。
042 男人都是骗子
夕阳西下，杨长帆跟凤海坐着骡车出了县城。
凤海为数不多的头发已经湿透，又是累又是激动，看着装了小半个麻袋的铜钱实在不知道该怎么表达，只连声道：“大少爷……你太厉害了！太厉害了！小的真不知道该说什么了！”
“我厉害个屁。”杨长帆精疲力竭躺在车上，“是长贵招牌大，翘儿手巧，货郎帮忙，这三者缺一不可。”
“可这些都是少爷您给串上的啊！”凤海激动转身，“没少爷在中间动脑子，这仨人能搞出这事？”
“也是赶上好时候了，正好考试。”
“我就奇怪一点，上虞那边，真的……”
“纯扯，上虞怎么可能知道这个东西！”
“哈哈哈！”凤海大笑，“都是因为纳寡货郎不做亏本生意！这才管用！”
“别老那么说人家，人家到底帮忙了，挺够意思。”
“咳……这……”凤海尴尬一咳嗽，跟着他家少爷混了半天也重新熟了，当即也没什么隐瞒，“货郎肯帮忙……多半是……”
“看我媳妇漂亮么。”杨长帆打了个哈欠。
“您知道啊。”
“他来，第一眼我就知道了。”杨长帆轻哼一声，“可这没办法啊，我媳妇就是漂亮，全天下男人看着都流口水，我还见谁跟谁玩儿命了？”
凤海赶紧擦了擦嘴傻笑道：“我不流的少爷！”
“凤海你记着，和气生财，不到万不得已，千万不能翻脸。”
“那要万不得已呢？”
“翻脸就往死里整。”
“……”凤海咽了口吐沫，“那少爷得拿捏好了，那货郎可势大。”
“你怎么老想着我跟他翻脸啊？”杨长帆无奈道，“做买卖都是图财，翻脸作甚！”
“是，能不翻就不翻。”凤海挠了挠前脑那一撮头发。
“对了。”杨长帆转身在麻袋里翻了翻，取出半吊子递给凤海，“今天辛苦你了。”
“这……”凤海看着钱，他也确实觉得自己辛苦了，少爷赚得这么多，赏点也没什么。
“别假模假样了，口水都出来了。”杨长帆笑着把钱扔过去。
凤海赶紧接住，擦了把嘴：“谢大少爷！顶两个月月钱了！”
“你工钱这么少？”
“吃在家里，住在家里，用在家里，本身就是家仆，有钱就不错了。”凤海擦了把鼻涕。
“嗯……”杨长帆嘟囔道，“你是家丁，我不方便拉你过来做事，今后偶尔帮忙，都有赏钱。我爹要是看你老帮我不愿意，你就交一半赏钱给家里，他就不说什么了。”
“怎么会呢！老爷没那么计较！”
杨长帆摇头道：“不是，我怕我娘护着我，在我爹面前落短。”
“这……”凤海纠结道，“我来了这一年，还是看得清，老爷打心里尊重大夫人，看不上二夫人，只是因为二少爷的原因……”
“行了，这我明白。”
“对对，少爷肯定比我明白！”
“这钱做什么用？”
“攒着啊！攒着攒着就够娶媳妇了！”
“错了，你娶媳妇的主要问题不是钱。”杨长帆正色道，“拿着钱去买生发的药吧。”
“……”
骡车回到海舍已是晚饭的时间，老远就能看见炊烟被海风渐渐吹散。
翘儿饭早就做好，在门口左望右盼，终是见了骡车的影子，心下依然在盘算怎么安慰相公，这风铃的事肯定不是想当然的，不是说它好卖就好卖，也不知道一个下午能卖出去几个。
等车近些，才看清车上哪有半个风铃，只有杨长帆躺着睡觉。
“到喽！”车夫到站喊了一句。
“哎呦，辛苦！”杨长帆赶紧翻了个身，提起麻袋，“老胡，辛苦下次发榜的中午，再过来。”
“好说。”车夫憨笑道，“今后怕是要老往这边跑了。”
“什么情况啊！”翘儿焦急上前，“风铃呢？不会是被官府收了吧？”
“呵呵，少夫人，官府可来不及收。”车夫架着车子掉头，回头笑道，“这么些钱，我看着都眼红！我跑这么一趟也就几分收成！”
“啊？？”翘儿大惊，望向杨长帆手里的袋子。
杨长帆微微一笑，将袋子倒过来举高，下面手一松。
噼里啪啦噼里啪啦，说不清多少铜钱从天而降。
“娘亲啊！”翘儿张大嘴巴惊呼，“这得有多少？”
“合银子得有几十两了。”杨长帆笑道，“信我就对了吧？”
“相公你……你……”翘儿像凤海一样，完全不知道怎么表达。
杨长帆上前一把抱起翘儿：“别急着点钱，先求个子。”
“啊！你坏！锅里还热着饭呢！”
“管他娘的！”
别看只是几十辆银子，可杨长帆比考中了硕士还要兴奋，学了一辈子理论，没想到在这方面却先有斩获，最关键的，他心里有底儿了，觉得自己能靠双手，靠脑子在这里养家糊口。
翘儿还没来得及跟着高兴，就被卷入了另一种兴奋之中，弱小的海舍又是一阵动荡，门口挂着的风铃左摇右曳，可怎么都遮不住杨长帆发出的声音。
完事儿后，杨长帆坐在门口数钱，翘儿像中了迷药一样靠在杨长帆肩上，表情迷幻，也不知道是看到这么多钱给弄的，还是被杨长帆各色技巧给弄的。
“后面有些卖的便宜了，不少乡亲拿不出那么多钱，就先赊了。”杨长帆精力倒是旺盛，很快将钱打好了捆，“拢共67贯三千八分，就算67两吧。”
“太多了，多的不敢相信。”翘儿声音游离，“怎么感觉，像偷的抢的一样。”
“力道用对地方，钱来的就是不敢相信。”杨长帆揉着娇妻的脑瓜笑道，“几十两银子也算不上什么，何员外连看都懒得看一眼。”
“好好的时候，别提他。”
“不提不提。”杨长帆掩面笑道，“这些钱，最近种海该是够用了，还可以雇些人，往后两天我雇几个人过来做风铃，你盯着就好了。”
“我做的过来！”
“诶！你看你手。”杨长帆摸着翘儿的手，上面难免不有些伤痕，深觉心疼，“你往后盯人做事就好了，比你自己做效用大。”
“嗯……”翘儿甜美点头，随后忍不住流下泪来。
“好好的时候，哭什么？”
“翘儿就是觉得……觉得自己太幸福了……像做梦。”
“那这梦还长。”杨长帆拥着妻子叹道，“这是咱们俩的梦。”
“可我爹说……”
“说什么。”
“说……男人有了本事……”翘儿说着使劲摇了摇头。
“哈哈。”杨长帆大笑道，“纳妾是吧？”
“……”
“我本分话吧。”杨长帆真诚道，“我没决心，也没胆子断定今后的一切，也许有一天，在某种情况下，真的会有你说的事情。”
翘儿咬着牙，身体微微一颤，没有说话。
再好的女人，也不愿听到这种话。
但你听不听到，事情就摆在这里，杨寿全有文化么？讲礼数么？吴凌珑出身不够？修养不足？这都没有，可杨寿全依然纳了妾，还是最低贱的那种，也说不清他是为了再要一个孩子，还是耐不住寂寞。
“可不管怎么样，有一点我能保证。”杨长帆抱着翘儿悄声道，“这梦，始终是咱们的，绝不会有第三个人。”
这情话翘儿听了，甜在心里，美在脸上。
杨长帆只觉得自己很无耻，世界上还有比这更抽象的承诺么……
可翘儿抱得更紧了，就是管用！
043 到底是父子
此时此刻，举人府里，同样有人欢乐有人愁。
最兴奋的莫过于吴凌珑，谁都希望自己儿子有本事，而在这个世界除了靠功名，能有的本事也就是赚钱了。她从凤海口中得知儿子一下午赚了几十贯，心里乐得要上天了，倒不是贪钱，重要的是儿子给自己正名了。
凤海也是个话唠，柴房里忍不住把这美事告诉了其他下人，不用七转八转，杨寿全也就知道了。
杨寿全可谓是喜忧参半。
好么，结交一个庞千户还不够，何货郎你都招惹了！
可他也没办法，儿子已经自立门户，除非他大逆不道，自己是不能干预的。
反过来，他心里竟也有那么一丝丝喜悦，赚钱到底也是门本事，杨长帆也到底是自己的儿子，儿子有本事，当爹的哪有不高兴的。
他渐渐意识到，也许杨长帆真的不属于世俗礼法四书五经。
与杨寿全的喜忧参半形成对比的，自然就是赵思萍了。
她恨杨长帆挣钱倒还其次，主要是恨儿子帮他，明明赶考呢，帮这不成器的哥哥这么一出，影响成绩怎么办？
她烦恼憋闷地在院中踱步，却还有人给她添堵。
只见凤海提着一串“长寿铃”，笑呵呵拴在了大门前，还不忘抬手拨弄一下，听听响。
“就这玩意儿啊？”赵思萍老远不屑道。
“二夫人，这是长寿铃，保咱们全家万寿无疆。”凤海小心笑道。
“万寿无疆？万寿无疆那是说皇帝的！你还上天了啊？”
凤海吐了吐舌头，不敢申辩。
“拿下去拿下去！”赵思萍挥手道。
“嗯……”一声沉思传来，杨寿全出了书房，正看见了那串长寿铃，“什么事？”
“老爷。”凤海连连行礼，而后指着门前的风铃道，“大少爷刻意送来的，说长寿铃就这一个，不忍心卖，让我拿回家里挂着。”
“呵呵。”杨寿全走上前去，看了看风铃随口一笑，“长寿？呵呵。”
“总是个念想。”凤海也笑道。
“念什么啊！管用就有鬼了！”赵思萍呵斥道。
“算了。”杨寿全则摆了摆手，伸手碰了下风铃，听到了那悦耳的脆响，“挺有趣的，也是孩子的心意，挂着吧。”
“……”赵思萍气得跺脚，只得径自回房。
“那老爷，我去忙了。”凤海这便请退。
“不急。”杨寿全抬手道，“下午没见到你？”
“哦……这个……”凤海有些慌张，“我去帮大少爷了。”
“这么出去，没跟我说一声？”
杨长帆的话终于应验了，凤海尴尬低头：“大少爷……给了赏钱，让小的上缴给家里一半，小的还没缴……”
“多少？”
凤海摸了摸腰间：“五钱。”
“不少啊。”
“是……我这就拿三钱给夫人。”
“罢了。”杨寿全摆手道，“下次出去，跟家里打好招呼。你有闲钱，管管头发。”
“……”凤海就日了狗了，这方面你们爷俩儿关注点倒是一样！
……
次日晨，杨长帆一早去了所衙，几乎没什么人到呢，老丁便早早到了。
见杨长帆来了，老丁赶紧茶水伺候，他料定了杨长帆要问什么，倒好茶便说道：“货还要等一等，我做担保你大可放心。”
“不是货的事，别的事。”杨长帆抬手敬茶，饮过之后才说道，“我这边提前做些小东西，缺人手。”
“哦？已经在做了？”老丁颇为惊讶，“就是昨日跟何员外说的风铃？”
“是了，何员外帮忙，卖的不错。”
“恭喜啊杨公子！”老丁作揖道，“这一下就不紧张了吧！”
“勉勉强强。”杨长帆谦虚一笑，“不瞒丁大人，这风铃是个简单的东西，谁拿去都会做，我现下耍些小聪明，找何员外帮忙，也早晚有不管用的时候。我琢磨着，就要借着这个势头，近日能做多少做多少，因此才找丁大人来要人。”
“好说好说，别的不多，就人多。”老丁当即笑道，“要多少？男丁女丁？壮丁小丁？”
“妇孺即可，不是什么重活。”杨长帆接着说道，“工钱也不按时间算，按成品算，每做好一只风铃一文。”
“嗯……”老丁托腮道，“依杨夫人的手艺，一天能做多少？”
“随便做做，七八十个。”杨长帆赶紧解释道，“她不一样，她小时候做过，让我这种手艺的人做，一天也就二十个到头了，还不一定都能过关。”
“也是个熟练的工艺。”老丁随即说道，“这样，你得给个底线，要不然我不好叫人，工钱底线每日20文，每做成两只算一文赏钱，你看行不行？”
杨长帆心下略微盘算，按照老丁的算法，如果一个人一天做了80个的话，反倒只付60文就够了，反过来看，如果一天只做了6个，却要付23文。
老丁进一步解释道：“手艺不好的，后面不雇就是了，关键要有个底线，不然我请不动人。”
“没问题，就这么定。”杨长帆一拍大腿，提出了一挂钱送与老丁，“丁大人也知道，我本钱有限，这数目指定少，付与所里，聊表心意。”
“要不了。”老丁接过钱，从中间一插，截了一半，将其余还给杨长帆，“心意我领了，无须这么多。”
这还是头一次，往外送东西给退回来的。
老丁要是不收，义务劳动也不合适，收了，又觉得一贯太多，真是太讲道理了。
不过这也侧面说明，眼下这官场已经没法要了，老丁这么正义的人，也只是取一半，而不是退回来，也许庞夫人在这场面上都不算最过分的那个。
“丁大人……我真不知道说什么了。”杨长帆接过钱，心里特别是滋味。
“我不过是个小吏，拿这份都多了。”老丁收起铜钱后才说道，“这些你拿回去再凑一凑，弄个礼品，送到副千户那里。”
“哦，对了！”杨长帆这才一拍脑袋，想起所里还有一位领导，虽然没什么存在感。
“副千户昨日问过你的事。我就这么帮你，你只打点千户那边，不合适。”
“丁大人说的是，我这就去准备。”
“最好是托人，找个名目送到府里，低调行事。”
“丁大人真是拿我当自己人。”杨长帆感动不已，连送礼技巧都交代了。
“不说这事了。”老丁最后问道，“你要多少人？”
“50人。”
“？？？”
044 生产线
“大人凑不到的话，三四十也是可以的。”
“不不。”老丁惊讶道，“50人，就算每人每日只能做30只，那也是1500只？你有那么多贝么？”
“全沥海会拾滩的，都去拾了，据说已经要拾到临海卫那边了。”
“不是……杨公子。”老丁琢磨道，“全县，才多少人，每日产1500只……你不考虑考虑？”
“先产5000只堆着，不好卖就算了。”杨长帆笑道，“用兵，讲究兵贵神速，咱们行商，有时候也需一蹴而就，要做这门生意，就尽快做绝。”
“你可算过成本？”
“5000只全算下来，10两上下，承受得起。”
“呜！！”老丁大惊道，“你昨天到底卖了多少钱？”
“丁大人切莫对外吐露。”
“不说。”
杨长帆这才凑到老丁耳边说了大概，他往少了说的，只说了40多两。
“就……就这个……200只？卖40多两？”老丁惊得从椅子上跳了起来，“一只能卖到两钱？？”
实际上卖了四钱上下，杨长帆不想显得太夸张。
“多亏何员外帮忙。”杨长帆笑道，“也就是一开始有噱头，后面卖不了这么多的，等下一批做好了，我给丁大人也送几只。”
“太贵重了！我可要不起！”老丁彻底慌了，“既然你已经赚了40多两，那你看着来吧，我立刻给你找人去。”
“让他们拎着板凳拿着工具，我这边没那么多！”
“放心！”
老丁匆匆而去，临别脑子都在玩儿命的转悠，昨日杨长帆跟何员外聊的那法子还真管用了！这帮赶考的钱也太好赚了！
可一下五千只……就算会稽是大县，也没那么多考生啊。
不管了，先给他找人吧。
其实杨长帆自己也清楚，从运营角度来说，在出货量不明的情况下如此大量生产，略有风险，只不过这个风险的成本很低罢了。冒这个险，主要是为了赶着如今县考的风潮，会稽周边还有上虞、萧山等县，现在把货做出来，兴许能赶上。
另外一点，做贝壳风铃这东西，入行门槛也实在低得可怜，没什么技术含量，这种一招鲜是没法吃遍天的，能吃多少抓紧吃就对了。
未到午时，老丁已经领着打工队伍前来，四十来人，人人拎着板凳拿着工具，阵仗着实可以，来者虽多是妇女，却也有七八个男人混在里面，老弱居多，看起来正常的壮年仅有一人。
老丁带来队伍跟杨长帆交接后，冲人群吼道：“杨公子这事，我来担保，大家只管好好干活。干得好的明天接着来，干不好的走人，一天二分钱，做出两个合格成品单赏一文，都听明白了么！”
“丁镇抚担保，大家放心！”
“是不是得有人教啊？”
人群七嘴八舌发问，搞的老丁都头疼。
“行了，人都到了，剩下怎么整看你吧。”老丁回身拍了拍杨长帆道，“折腾晚些没事，工钱别差，我可给你担保了。”
“没问题。”杨长帆说着取来一只翘儿刚做好的风铃塞给老丁，“这个叫富贵铃，就图个吉利，你觉得有意思就挂家里，没意思再送别人。”
老丁接过风铃，无奈一笑，他也知道这东西实际值不了什么钱，纯粹就是心意：“那我收下了，回头帮你宣传宣传。”
“多谢丁大人！”
老丁推开人群径自走了，剩下一堆老幼妇孺干瞪着杨长帆。
杨长帆往外走了几步，在滩上拿木条画了一个圈：“大家围着这里先坐下。”
人群木木跟来，很快围着圆圈里外里坐了几排，杨长帆自己也觉得好笑，40多人刚好是学校一个班的编制，这感觉跟开班会似的。
“三件事说明。”杨长帆摆手开聊，“一天二分底薪，两个成品赏一文，多劳多得。”
众人纷纷点头。
杨长帆接着说道：“一天至少做出15只，做不成的只拿一半底薪，明天就不要来了。”
“杨公子，这点刚刚老丁没提啊！”一人当即呼喝起来。
“你看我这手。”杨长帆抬手道，“这么糙的手，我一天都能做几十个，何况你们？这手艺简单的紧，一看便会，做不成15只，只能说纯粹是磨洋工。”
众人看着杨长帆纷纷笑了，他们也见过了风铃的样子，确实简单易做，大家互相看了看，也没人再提什么意见。
“第三，每十来人一组，选出一个组长。”
众人面面相觑。
一人问道：“杨公子定就是了。”
“我不知你们的情况，你们互相都熟，自由组合，选德行高手艺好的便是了。”杨长帆催促道，“快些快些，拎着板凳自由组合，同组的凑在一起。”
众人觉得有趣，这便自由组合起来，有血亲关系的先走到一块，再次是有交情的，最后是顺眼的，十来分钟功夫，叽叽喳喳凑了四组，一组都是十一二人，三个妇人、一位老叟被推举出来成为组长。
杨长帆让几个组长上前，大概看过之后吩咐道：“组长负责督促、协调本组的生产事宜，产出最多的组再加赏钱五分，其余组二分，没能做成150只的组无赏钱。”
“啊？”老叟惊问道，“这赏钱是给组长的，还是给同组所有人的？”
“赏钱交到组长手里，组长自行分配。”杨长帆抬手比划道，“觉得自己功劳大，就自己多留，觉得某几个人功劳大，就多分这几个人，你们自己看着合适就成。”
几位组长对视一番，一种奇怪的情绪被调动出来。
平日里大家屁都不是，现在莫名成了管钱的小头目了！
杨长帆提醒道：“说清楚，你们得负责本组所有事宜，包括运料、点数等等，觉得干不了的现在可以说。”
几人连连点头，屁大点事有什么不能干的。
“其他人还有问题么？”杨长帆望向其余众人。
一女子抬手问道：“杨公子，组长扣下赏钱不分怎么办？”
“组长有任何问题，全组人跟我说，换组长。”
女子这才点了点头，后面组长分赃要掂量着来了。
又问了一圈，大家无甚问题了，杨长帆才冲一旁看着的翘儿招了招手。
045 惆怅
翘儿美滋滋一乐，挎着篮子穿过人群走到圆圈中心来。
丈夫比她想象的能干太多了，就这么会儿功夫，把事事都安排清楚妥当，指挥这么些人也不怯场，自己可不能落下。
“内人负责总管生产事宜，直管几位组长，下面交给她了。”杨长帆话罢，扶着翘儿肩膀点了点头。
翘儿握着拳头，也跟着点头，她心理还是有些没底的，可丈夫都铺到这步了，自己不能输。
她这便让几位组长坐下，拿出篮子里的工具，开始讲解风铃如何制作。
杨长帆则撤出了中间的圈子，将场面都交给翘儿，自己只远远看着，忙活起别的事。
风铃制作毕竟简单，大家又都是吃海的人，翘儿还没做完一个大家就嚷嚷着会了，翘儿还不放心，让几位组长各自上前试做，确保组长没问题后，才让大家开始生产。
整个生产过程，难点无非就是运料和计数，把成筐的贝壳送到每个人手中，每个人做好了记下数目再统一储存，这两点料理好了就没什么问题，杨长帆也是懒，把这些工序都交给各组人自己负责，包括质量检查，给自己整出来成品就可以了。
正午时分，这边的露天野作坊已是一片忙碌，无论上手快慢，谁都希望这一天多赚上几文，翘儿则来回指挥运料运货，不亦乐乎。
至午后未时，这边产出的风铃已经堆成了几座小山，“状元铃”必然是最多的，其余各类风铃分别堆放，并且不断在增高。
杨长帆躺在刚挂好的吊床上看着众人忙碌，难免生出了新的烦恼。
毕竟是野作坊，在生产中还少了关键的一环——储存。
风铃还好说，后面种海的产品，储存运输就更是一大难事了，再借所里的房子？庞夫人知道自己的情况后铁定又要狮子大开口了。
看来有必要在库房方面做些准备了，最好就在这附近自己盖，还比找庞夫人便宜一些，可这中间难免又要打点，做生意方方面面，还是没这么简单的。
正躺在吊床上瞪着蓝天发愁，翘儿突然闪到眼前，脸色阴沉道：“你约何员外了？”
“没啊。”杨长帆揉着眼睛非常无辜。
“他正往这边走呢，你回避一下。”翘儿掩面咳了一声，“这次老丁不在，不泡茶可以么？”
“该有的礼数还是要有，货郎毕竟帮了我……”杨长帆翻起身眯眼一看，远处果然一辆大号轿车正在驶来，一辆货真价实的轿子马车，按理说得是有品级的官员才能坐的，可现在纪律涣散，这货郎也搞了辆。
“这样……”杨长帆连忙吩咐道，“你找个年轻的女人去屋里，让她泡茶上茶，给两个赏钱。”
翘儿点头应了，杨长帆这才下了床，伸了个懒腰，准备接客。
忙于生产的人们也都不由自主停下了手中的工作，如此级别的马车的确是稀罕物，相对而言，比现代人在街上看见一辆法拉利还要惊悚一些，更何况是在沥海小所。
马车行至舍前，车夫拉绳吹哨停下，翻身下车，直奔车厢后。
不得不说，这车夫的装扮都明显好于这里所有人，有钱人家的狗过的都滋润啊。
后面，车夫扶着主子客人下来车，自觉退到一旁。
何永强一身白袍，头发扎得极是整齐，下车举目四望过后，最后才望向杨长帆，随后露出一副“哎呀，好巧啊，你也在这里！”的表情，持扇作揖：“杨公子，生意够红火！”
这个逼装得十分过分，就好像开着兰博基尼到我家胡同里“嘀嘀”一阵，然后下车拂了拂头发，摘下墨镜一般，这给谁看呢……
给谁看杨长帆也得看，当即笑脸迎客：“哪里哪里！都是本茂兄帮忙！”
“还是东西好！”何永强行过礼后，这才将同行人介绍给杨长帆，“这位是我在绍兴府的朋友，黄大官人，听闻你的‘状元铃’颇为好卖，说什么也要来见识见识。”
这位黄大官人看起来可不像是大官人，20出头的样子，个头矮胖，穿着也只是马马虎虎。
黄大官人倒不怎么讲排场，当即笑道：“什么官人不官人的，叫我黄货郎就好了。”
“黄大官人太谦虚了！”杨长帆行礼过后必然要招待，“屋子太小，咱们还是只能在门口将就一下，两位大官人恕罪。”
“何罪之有！请！”
“请！”
几人走到门口小圆桌前，撩袍落座。
何永强四望道：“今日夫人不在？”
“拙荆偶感风寒，不方便请安，两位大官人见谅。”
“那务必好好休息。”何永强满脸失望的表情，好像这一趟白来了。
正说着，一位少女端着茶具从舍内出来，何永强先是激动了一下，而后发现不是，又略显落寞，今儿这个逼是白装了。
少女来到桌前，木木倒茶，纯粹是完成任务，断然没有翘儿那分讲究与细致，外加少女姿色有限，搞得何永强兴致全无，只挥着扇把子道：“行了，我们自己来吧。”
“哼。”少女还不爽了一声，砸下茶具这便回身忙活去了。
“这……”何永强皱眉不喜，冲杨长帆道，“这下人太不讲规矩了，在我府里要吃板子的。”
“喝喝喝……”黄胖子倒是一副无所谓的神情，自己拿着茶壶给何永强倒上，“咱们过来又不是单为喝茶的，将就将就。”
“哼。”何永强也傲娇一声，展开扇子望向繁忙的野作坊，随口道，“这比得上机房了。”
“机房？”杨长帆不解。
黄胖子笑呵呵解释道：“就是做丝绸的地方，杭州那边多。”
“哦哦！”杨长帆一拍脑袋，不就是纺织厂么，你怎么不再跳点儿说是网吧呢，“本茂兄这是取笑小弟了，这个跟机房没法比。”
“就是人员质素差了些。”何永强拿起茶杯做了个“请”的手势，喝过之后掸了掸衣服起身，“你们谈吧，我看看海。”
话罢，他也不管二人，自行走到滩边，双手一背。
卧槽，没见到我媳妇用这么惆怅么？
046 袖里乾坤
“本茂兄是风雅人，咱们谈咱们的。”黄胖子不以为意，这便拿起茶壶给杨长帆斟了，“杨公子，实不相瞒，为兄想试试这状元铃的生意，听说本茂有参与，我今日一早就过去问了，问过之后才知道本茂只是做个人情。”
“这人情可太重要了。”
“那是，本茂兄面子大。”黄胖子倒好了茶才笑道，“这不，本茂兄牵线领我过来了，不知杨公子有没有心思谈谈货的事。”
杨长帆当即笑道：“瞧老兄说的，我这么赶着做，就是在等老兄来啊！”
“呵呵。”黄胖子跟着笑道，“我也没想到你能把这海舍搞到这个规模，真是万事俱备！”
“请。”杨长帆敬茶。
“请。”
二人各自喝了一杯，却是谁也没聊生意的事。
“请这些人，得不少钱吧？”黄胖子望着忙碌的人群道。
“也不太多。”
“你这贝供得上么？”
“将将。”
“成本就沿滩而置？”
“暂时。”
三个来回下来，基本相当于废话。
二人心里也都清楚，后面要谈的无非就是价钱问题。黄胖子想摸摸底，杨长帆肯定不能让他轻易摸到。
为了不被摸到，杨长帆转守为攻：“黄兄，这货你准备往哪里出？”
“哪里好卖去哪里。”
“黄兄在绍兴府有铺面吧？”
“小铺小铺。”
“上虞两日后开考，那边可以试试。”
“怕来不及。”
三个来回下来，杨长帆还是掌握了一些信息的。
黄胖子再度举杯：“请！”
“请！”
二人喝了不知道第几杯茶，心下依旧各有算计。
他们共同掌握的是会稽县炒作后的售价：四钱五分，可这个炒作有案首热门和县首富捧场，这才有这个效果，也只是当日会有这个效果，二人都清楚，换了地方换了时间换了人，这个价钱是不可能的。
杨长帆算计着黄胖子的运货铺面销售成本，黄胖子则算计着一个风铃到底有多少生产成本。
开价，自然要在这二者之间。
价钱开高了，黄胖子完全有本事自己做，或者找别人做。
开低了，杨长帆也可以自己卖，或者找其他人出货。
如何找到合适的尺度，让自己一方有利可图，才是根本。
黄胖子揉着下巴道：“按你说的，就算赶上时间运到上虞，可能卖多少，尤不可测啊……”
“我弟弟也算小有名气，眼看便要摘得会稽案首，就算到了上虞，考生也该知道他。”
“上虞也有上虞的案首。”黄胖子摇了摇头，“说白了老弟，所谓运到上虞，我不过是投机，真正报以希望的，还是后面的府试。你弟弟要真摘得案首，也就根本不会去府试了。”
“会的，他依然去。”杨长帆眉色一抬，“他必县、府、院三试俱通，方可直入府学。”
黄胖子闻言为难起来：“老弟，说来说去，他可还没拿案首呢。”
“好好，不提他。”杨长帆摆手道，“如今‘状元铃’的风气已经传开，外加平安、长寿、富贵等铃散卖，这些可都是愚弟运作的，老兄要做这买卖，好商量，还是要给弟弟留一口不是？”
“那是，那是。”黄胖子点了点头，又望向忙碌的人群，“这边现在有多少货？”
“四五百只，状元铃居多。”杨长帆不慌不忙说道，“现下沥海的滩已经拾光了，我收的贝还要夹杂路途成本，先前赚的小钱已经都砸进去了。不说上虞，县考第三场迫在眉睫，老兄就算拉回会稽卖，也保你进账。”
“哪还有那么多考生。”黄胖子这便抬起胳膊，把袖子抻出来一些道，“时候不早了，咱们拉持试试，合适就成，不合适我认识了兄弟，也算不白来。”
“认识老兄才是愚弟的荣幸！”
“客气客气。”
“不客气。”
黄胖子就这么抬着手，二人尴尬对望说了一通废话。
“倒是拉啊……”黄胖子僵着胳膊催到。
“拉啥？”
“……”黄胖子见杨长帆的表情，啼笑皆非，“我说弟弟啊，你还真是个新人，‘拉持’，不懂？”
“黄兄请指点。”
黄胖子一笑：“罢了，总要有个领路的，来来，你学着我把袖子抻出来一些，然后跟我的袖子搭上，手拉在一起。”
“原来如此！”杨长帆如梦初醒，这就是传说中的“袖里乾坤”么？大家为了体面保密等等原因，把手藏在袖子里打手语议价，一种高深且恶心的交流方式。
杨长帆是想干脆动嘴皮子聊，可这会儿有这会儿的规矩，今后这么议价的情况还多，早学会没有坏处，他这便学着黄胖子，二人袖子接上，手握在一起。
哎呀妈呀好恶心，对面都是手汗……
黄胖子倒是习以为常，摸着大男人的手丝毫不介意，肥滑细腻，他望了望左右才轻声道：“咱们刚才聊过货了，400只，这个提前说清。”
“说清了。”
“下面记得我这个手势。”黄胖子摸着杨长帆的右手，捏了两次，“这个抓是定起价，说好是‘两’起还是‘十两’起，我抓两下是‘十两’起，三下‘百两’，以此类推。”
“就是说咱们议价的单位是十两对吧？”
“不错，这货……其实也可以两起。”
“那哥哥就欺负人了！”
黄胖子摇头一笑：“我是个实在人，这才跟你十两起的。”
“我信。”
“咱们接着说，拇指为尊，拇指上议到底是几十两，你伸出拇指，我来触你。”
“伸了。”
“这是一。”
“嗯。”
“二。”
“嗯。”
拇指被调戏一圈，杨长帆便记住了。其实很简单，手指分为上肚、关节和下肚三部分，每个部分又分为左边右边和中间，加起来刚好九个点，就像九宫格一样，每个点代表一个数字，左侧的上肚、关节、下肚分别为一、二、三，中间是四、五、六，右侧七、八、九。
聊清楚这个，黄胖子颇为神秘地说道：“那我先开价了。”
“请。”
047 押韵
黄胖子摸着杨长帆的拇指，用自己的拇指在左上轻轻一点。
十两起？
“这不行。”杨长帆当场就说了出来。
“别说，袖里听。”黄胖子正色望了望袖子，“我开完价了，你要觉得合适，就也触一下我开价的位置，咱们十两就算说定了。要是不接受，你就反过来开价，开几十两，就点我拇指的哪里。”
“原来如此……”杨长帆毫不犹豫，摸到了黄胖子拇指右中，即是“八”，意思是八十两往上。
黄胖子当真老练，没任何表情变化，重又握着杨长帆的手，又点了一次“一”的位置，同时口中说道：“事不过三，倘有一方连续三次报一个价，对方仍未同意，这次就算了，买卖不成仁义在。”
这话也明白，如果黄胖子连续三次铁了心开价十两起，杨长帆都不同意，大家就不用聊了。
“明了。”杨长帆不假思索，在“八”的位置，又点了一次。
这次黄胖子终于有些动容：“可以啊小子！”
“是哥哥指点的妙！”杨长帆笑道。
黄胖子仗着自己老江湖，不紧不慢，两次开价十两起，这实际上就是一种威胁，如果他再开十两，杨长帆就没了讨价还价的余地了，要么同意十两，要么放弃。这对还是新手的杨长帆来说非常被动，如果着急出货，或者沉不住气，很可能会大幅降低自己的底价，为保做成这单。
杨长帆心里的底价是20两，每个风铃在他这里成本顶天5文钱，但现在正是紧俏的时候，市场上再无二家，正是做大热生意的机缘，真的按照成本价走就太惨了，况且黄胖子绝对知道先前一只状元铃卖到了四钱五分，450文的事情，不过双方也都知道这个价位只是昙花一现，不确定因素太多，再者货品也不全是状元铃，因此杨长帆预判他每只能卖到二三钱，再流出利益空间，就算他一钱收铃保赚，这样下来400只，就是40两。
可黄胖子显然不是这么简单的货色，他瞥一眼便知成本几何，真要开价40两，估计他自己就找人做去了，又没什么特别的难处，现在找杨长帆，无非就是念个货源快捷，产出稳定，更重要的是，除了黄胖子还没人收风铃，这货虽然紧俏，但反应过来的还只有黄胖子，他要不买暂时还就没人买。
因此杨长帆心里底价定在了20两，相当于每只五分出货，他也有得赚，只是大头让给了黄胖子，当然，卖不出去的风险也是黄胖子承担的。之所以肯让这么多，另一个原因就是杨长帆自己不方便摆摊，昨天放榜处叫卖实际上不合规矩，至少该租个像样的摊位，杨长帆没这个资源也没这么精力，可黄胖子都有。
这尼玛就是贸易啊，杨长帆心下感叹，生产商与销售商之间的博弈。
黄胖子踌躇片刻，最终还是退让了一步，在杨长帆拇指左中一点，愿意出二十两往上了。
杨长帆也让了一步，表示七十两。
黄胖子不禁一笑：“弟弟，我念你是个新手，一笑而过，真跟初次见面的人谈生意，这么漫天要价，人家早甩袖子了。”
“哥哥，咱们按照之前的售价算，大头可都是你赚的。”
“行了行了。”黄胖子无奈道，“再跟你讲个规矩，要捧贬货品，话都说前面，袖里听金一开始，嘴上就不能说话了。”
“懂了，哥哥请。”
杨长帆稳稳当当，再次摸了个七。
黄胖子眉头一皱，在扬长帆拇指左下连点三下，同时解释道：“连点三下就是死价的意思，你若不从，便不听了。”
“我也可以开死价么？”
“可以，但我先出了，你就不能出了，只能从或不从。”
“这手够狠的啊。”杨长帆笑道，“哥哥你这就不讲究了，不告诉我这个规矩自己就出死价，早知道我也开死价了。”
“哈哈。”黄胖子一阵苦笑，“好，我让你一步，你出便是。”
杨长帆想了想，微微一笑，也在黄胖子拇指左下连点三下，自己也开了三十两的死价。
黄胖子一惊，随后晃着另一只手笑道：“弟弟你讲究，就你讲究！”
杨长帆大笑道：“哥哥教我规矩，我就当交个学费，还能真占哥哥便宜不成？不过咱们话说清楚，下次要来再单议，我这边进贝壳的本钱每天都在涨。”
“这个自然。”黄胖子美滋滋一笑，基本也达到了他想要的价位，“下面你伸食指，咱们来论到底三十几两。”
“原来如此，依次往后。”
杨长帆伸出食指，右下立刻被黄胖子连点三下，示意“九”，总共加起来就是三十九两，直接开了个顶家，还了杨长帆一个情。
“哥哥也讲究啊！”杨长帆瞪眼道。
“我哪能占后辈的便宜！”黄胖子紧跟着解释道，“我这会儿再抓你的手，意思是后面不要议了，成交，你若同意，就来反抓我的手，不同意便点我中指，示意再议‘钱’这一位。”
杨长帆立刻翻手抓了黄胖子一下。
二人相视一笑，各自抽手。
“看看货吧！”黄胖子一拍大腿起了身，“说白了弟弟，我这次也是在搏，这价钱，也就是看在杨公子的份上肯出。”
“愚弟也是看在哥哥面子上才肯卖。”
“好了好了！”黄胖子笑呵呵拍了拍杨长帆，“请吧。”
“请。”
二人边聊边走到堆积风铃的地方，黄胖子随手取了几支晃了晃，声音悦耳，没什么问题，这便商议了取货事宜。一般这种交易，在拉持之前，还要说清楚是“卖方包送”或是“买方自运”，根据路途、地段、货品的不同，运费也会相当影响价钱，这次黄胖子直接自己运了，下次仍需单聊。
黄胖子也是急着要货，当即没什么耽搁，很快料理完了所有事宜，二人这边来海边感谢正在观海的中间人。
似乎是发觉二人快到了，何永强望着大海突发骚情，声音洪亮：“吾心系远岸，奈何一海隔！”
“好绝句啊本茂兄！”杨长帆笑嘻嘻过去。
“可惜就半段，说全了就更好了！”黄胖子跟着捧臭脚。
“后半段，我还看不到。”何永强的表情依然很骚，“罢了，人生的无奈便是如此吧。”
“哦……人生的无奈……我试试接一下……”杨长帆何尝不知道何永强在聊什么破事儿，杨长帆就此望着对岸吟道，“苦海虽有崖，无船可渡我。”
“哎呦！”黄胖子闻言一愣，“有两下子啊杨公子！”
“不敢不敢，只敢衬托……只是做到了押韵！”
何永强却有些发呆，片刻后竟又接了一句：“吾愿成白鹤，振翅向彼阁！”
“哎呀哎呀，妙啊！”黄胖子也不管妙不妙，都得称赞一句，随后他又望向杨长帆，“杨公子还接得？”
“接！一定要接！”何永强挥臂做‘请’的手势，“你我和诗，怎能少了最后半句！”
“嗯……”杨长帆苦思一番，幽幽道，“羽化而登仙，难识人烟火。”
“呜……”黄胖子捂着胸口当真难受了一下子，“杨公子，非这么凄美不成。”
“不不，黄兄，是本茂兄始得凄凉，我收的也必然难过。”
“啊……”何永强同样一副黯然神伤的表情，但却十分享受其中，“长帆懂我啊，长帆懂我……”
“不懂，只是为了押韵。”