第一二二章 顺利解决
把生意扩展到汀州府城，惠娘要做的第一件事情就是去沈家老太太李氏那里“买人”。
周氏回家跟沈明钧商议，在征得丈夫的同意后，两口子带着惠娘一起去沈溪大堂伯家摊牌。
沈溪年纪小无法随行，留在家中，心痒难耐，暗自揣测这次谈判是否会跟上次与姑姑、姑父商量入股杨氏药铺一样谈上几轮……关键是看老太太是否愿意放人，又或者说老太太放人的心理价位。
好在李氏还算通情达理，在惠娘上门拜访后，当即就松口同意了，不过却提出两个要求：首先是惠娘得一次拿出八十两银子的安家费，其次是沈明钧夫妇在药铺和印刷作坊的收入，要按照以前的规矩，每个月都得送回来交到她手里，中间不能过小两口的手。
老太太怕抓不住儿子和儿媳妇，所以把经济大权看得死死的。
以前沈家一大家子在桃花村，唯独沈明钧在县城做工，管束起来很容易，但现在五房人分居几地，甚至小儿子夫妇还要前往府城，那里已经不是李氏够得着的地方，老太太觉得只要拿捏住钱财，就不会出问题。
李氏严重低估了周氏在惠娘药铺和印刷作坊的地位，之前半年时间，印刷作坊的收入远远超过药铺，而印刷作坊周氏又是大股东，两边合起来分得的红利甚至比起惠娘这个东家还要多，而这次拿出来的八十两银子也是周氏从自己的份额中划出的，所以从一开始李氏的打算就落了空。
只要不在一个地方，李氏想继续控制这对夫妻就非常困难了。
人到底是自私的，就好像老太太心里只有能光耀门楣的长子一样，周氏早就渴望着分家了。但这种事由她这个儿媳妇说开无异于忤逆不孝，告上官府甚至有可能被判浸猪笼，所以事情只能一步步慢慢来。
在周氏看来，这次到府城就算无法分家，自己一家总算是脱离老太太的掌控，可以安安稳稳过日子了。
李氏愿意放人，事情算是开了个好头……虽然花掉八十两银子，但姐妹二人通过一年多经营药铺和印刷作坊积攒下近三千两银子，并未伤筋动骨。
至于沈溪，原本按照老太太李氏的意思，沈明钧夫妇跟着惠娘去府城，不如把孩子留在宁化读书，以后逢年过节回来看看即可。
但惠娘知道做生意必须要有沈溪这个智囊在身边，她宁可多给老太太一些好处换得沈溪同行，最后惠娘答应，离开宁化后把沈明钧一家住的院子给老太太住，而且不需要付租金，这才让李氏松口。
出于对沈溪学业的重视，惠娘和沈明钧夫妇带了礼物去苏云钟那里说明情况，退学之事商量完毕，还让沈溪给苏云钟磕头，意思是即便沈溪将来有出息，也不会忘记苏云钟的启蒙之恩。
至于沈溪以后找哪个先生继续学业，要等到了府城安定下来再行决定。
惠娘买回来的五个丫鬟中，秀儿、宁儿和小玉无家可归，无从选择，只能跟惠娘进府城，对于她们来说，到大城市是非常令人期待的一件事。
绿儿和红儿则有所不同，家人就在宁化本地，虽说卖身投靠，但惠娘是明事理的人，不想人家骨肉分离，但也不愿把之前买丫鬟的钱白白打水漂。惠娘让红儿和绿儿找人捎话回家，若两家人不想让女儿去府城，可以把之前卖女儿的钱退回来。
但显然惠娘想多了，人家既然会卖女儿，就是因为家里穷得揭不开锅，现在卖人的钱早就花光了，怎会有赎人的念头？所以得到的答复无一不是拒绝领回，甚至还询问是不是女儿在主家做得不好，要不要他们来城里代为教训，让女儿懂规矩。
绿儿和红儿心灰意冷之余，忽然觉得在惠娘这里不但吃穿不愁，平日里工作也不是很忙，最重要的是人多热闹，彼此之间一视同仁没什么歧视，很有家人的感觉，就此把药铺当成自己的家。
人的事情解决了，接下来就是如何处理药铺和印刷作坊。
在惠娘想来，宁化这边的药铺早已打响名头，生意不能中断，将来完全可以作为药铺总号继续经营，不过离开前得聘请个掌柜代为打理。
但在宁化同时开两家药铺似乎不太合适，本着节约人力物力资源考虑，惠娘和周氏简单商量后决定把生意红火的新铺子停下来，把店面盘出去，只留下原来的小药铺。
沈溪却觉得这样做太亏。
如今两家店铺生意都很好，而且作为汀州府药铺商会的大当家，如果惠娘自身仅仅经营个小门脸的药店，会严重损害她在商会中的威望。
别人之所以信服惠娘、让她一介女流来做药铺商会的主事，首先是惠娘有经营思路和为各家铺子开源节流的能力，最重要的却是她同时经营两家药铺，营业额在整个汀州府都算得上首屈一指。如果关掉一家，盈利能力大降，别人自然会说闲话。
沈溪把他的顾虑告诉惠娘，惠娘听了非常无奈：“小郎，不是姨不想维持两家药铺，实在是顾不过来啊。”
沈溪摇摇头：“孙姨，说到底是你不相信外人，其实咱请一个掌柜是请，请两个也是请，干嘛不把两边的药铺都维持着？就算要关停，也要等咱把府城的生意做起来再说。”
此后两天惠娘都没休息好，反复斟酌下她终于决定，听取沈溪的意见，两个药铺都予以保留，但必须得请两个称职的掌柜。
惠娘一连见了十几个候选者，考察他们的谈吐和经营能力，最后终于选出两个憨厚朴实的中年人担任掌柜，一人负责原本小铺子的生意，另一人负责新药铺。
在找到掌柜和新招聘几个伙计后，惠娘又用两天时间对他们进行必要的“职前培训”，将她之前经营药铺的理念传达。
因为惠娘去府城后不能第一时间顾及宁化这边的药店，以后查账以及进购药材，惠娘会派商会的人手过来负责。
有了商会，等于是有了一个联络渠道，就算惠娘人在府城，也能通过商会来统筹宁化县城的两家自营药铺。
药铺的事交待好，接下来就是印刷作坊。
按照沈溪之前的建议，宁化这边印年画的半成品以及黑白连环画，之后货物会通过水路及官道运到汀州府，再在汀州府城进行二次加工并最终出售。
本来印刷作坊每道工序都有专人负责，惠娘是否离开影响不大，但惠娘还是从几个印刷师傅中选拔了一个出任掌柜，负责统筹印刷作坊事务。另外因为沈溪这个“技术顾问”去了府城，以后有什么新技术，作坊要派人去府城学习，回来后再把技术教给他人。
十月初二，经过十天的准备，惠娘总算把所有事情安排妥当。
惠娘生性谨慎，生怕有什么遗漏，用纸笔把所有事情都记录下来，一件件回想，最后还把周氏和沈溪叫来一起合计，直到确定没有遗漏后，终于放下心来。
剩下的，就是到府城后，如何在人生地不熟的情况下再造一片天空。
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第一二三章 最后幸福夜
惠娘跟周氏商量后，把启程时间定在了十月初四清晨。
提前一天，惠娘便找人去府城打头站。因为事情仓促，为了避免到了府城找不到落脚地，按照惠娘的意思，进城后可以先住客栈。
十月初三，惠娘租了五辆马车过来装运到府城的东西，主要涉及到银两、铜钱和一些日常用到的东西，包括药书、账本、衣物和一些常伴身边的贴身物，甚至还有惠娘丈夫的灵牌。
因为两家药铺都由新来的掌柜和伙计接手，一大家子都可在留在后院收拾东西，惠娘忙里忙外生怕漏了什么。
马车停在后巷，出发当天才把贵重物品搬上车。
当然，不但惠娘在收拾，周氏同样如此。
沈明钧一大早去王家辞工，但因为缺人手，王家要求必须忙完最后一天，否则会扣发当月的月钱，无奈之下，沈明钧托人回来捎话说不回家吃午饭和晚饭了。
药铺后院，沈溪坐在小板凳上，看着新招聘的伙计帮忙搬东西，他年纪小，这些体力活根本就用不着他，甚至主动上去帮忙都会被嫌碍手碍脚。
沈溪自个儿的东西没多少，因为棉絮这些蓬松物占的地方太多，最后商定只拿枕头和被套，到了府城后，所有东西都添置新的。
到了中午，车装得差不多了，虽然已经是挑拣一番，但马车已经塞满了。
本来计划好三辆马车运东西，两辆马车坐人……沈家一家四口一辆车，沈明钧可以兼顾赶车的活，同时从小玉她们中选两个人过来把位置坐满，而惠娘母女则跟其余几个丫鬟乘另一辆车。
现在看来五辆马车依然不够，惠娘下午又找人雇了一辆，主要运送一些较为笨重的物件儿，较为打眼的是一张桌子和两把椅子，据说是惠娘跟丈夫来到宁化后第一次添置的家具，惠娘念着逝去的丈夫，所以坚持带上。
沈家这边就没那么麻烦了，总共也就两口箱子，有很多旧衣物（主要是沈溪的）周氏不准备带走，说是留下来给李氏，让李氏分给沈家其他房的人。
普通百姓家的孩子，基本没资格穿新衣服，尤其是长身体的孩子，过个半年衣服就穿不下了，反正家里孩子多，大的穿老的，小的穿旧的，再小的直接穿打补丁的，这么一个个顺下来。
沈溪在桃花村的时候，也没新衣服穿，直到进城家境变好，在惠娘和周氏张罗下才置办不少。
午后又忙活了一个多时辰，东西终于收拾得差不多了，周氏来到药铺后院，看看惠娘这边有没有需要帮忙的地方。
日头已经西斜，沈明钧依然没回来，周氏心中记挂，忍不住又抱怨开了：“……人都要走了，还那么认真干嘛？凑合着干得了，时间一到就开溜，这么死命地干活别人能多发他工钱？”
惠娘抿嘴笑道：“姐姐别埋怨了，这说明姐夫是个有责任心的人。放心吧，姐夫知道事情的轻急缓重，会按时回来的。”
周氏点了点头，凑上前低声问话，就算沈溪侧耳聆听也听不清楚。
不过沈溪知道这对好姐妹是在商量银子运送的事，作为最着紧的东西，这次进城一次要带两三千两银子上路，路上怕出什么意外，毕竟年关那会儿城外闹乱贼的事记忆犹新，若路上被人抢走这笔钱，什么发展大计都要从长计议。
“哎呀，不知道放在哪里才好，毕竟这么多钱……”周氏眉头紧皱，声音稍微大了点儿。
明制一斤等于十六两，换到后世一两就是三十一克多，即便三千两银子最多也就是九十五六公斤，当然这其中并不所有都是银子，还有小半铜钱，满满当当装了几大口箱子，所以周氏才会有此语。
惠娘笑道：“为了安全起见，银子分成两口箱子，分别放到我们的座位下面。至于运送铜钱的几口大箱子，上面放些药材、衣服什么的，这样就算路上遇到劫匪，应该也能对付过去。”
沈溪在旁边听得着实有些无语，一看就知道两个女人没什么行远路的经验。
路上真遇上劫匪，碰到劫财又劫人的只能自认倒霉，若遇到只劫财的也未必能讨好，毕竟马车空间只有那么大，人家说什么也会把马车翻找个底朝天，怎么可能漏过座位下这种明显的地方？
但这种事沈溪不好明说，几辆马车一起上路确实很碍眼，沈溪觉得人和财物分开走效果或许更好。
下午没什么事，惠娘核算账目，同时让负责印刷作坊的吕师傅过来，她在经营上有所交待。
周氏一直心烦意乱等着沈明钧回来，这是她跟沈明钧在宁化县城的最后一晚，过了今天就可以脱离家族的束缚，过上舒心的逍遥日子，本想晚上好好亲热庆祝一下，结果沈明钧不解风情地找人来传话，说是王家有事，晚上回不来了，他会在明天一早过来，与家人汇合一同上路。
这让周氏火冒三丈，又是一阵骂一通数落，惠娘也一如往常般劝解。
沈溪面对这熟悉的剧情觉得甚是没趣，他对沈明钧的性格很了解，为人憨厚但也要强，沈明钧最在意的是别人说他想榜上陆孙氏然后人财两得，现在他又是在临出发的节骨眼儿上再一次选择了逃避。
吃过晚饭，因为沈明钧不回来，周氏不用回自家院子。之前已经带沈溪和林黛去跟李氏告别，到此时也没什么念想，周氏临进房前一直念叨，说怕沈明钧第二天早晨也不回来，白白耽误事。
沈溪和林黛留在药铺后院的厢房睡，这时候林黛和陆曦儿已经不用先回房间再悄悄过来，漱洗完毕就自觉地抱着小枕头来到的沈溪的屋子。
因为入秋后天气转凉，惠娘特意在床上加了一床被子。
本来按照大人的意思，就算三个小的睡在一起，也要沈溪独自盖一张被子，陆曦儿和林黛盖一张，可陆曦儿才不管那么多，每次都是钻进沈溪的被窝跟沈溪睡在一起，林黛则有些拘谨，自己盖一张。
明天早晨就要上路，本来该早点儿睡觉的，但两个小萝莉却嚷着让沈溪讲故事。
沈溪只好拿出以前的故事旧话新说，到后面两个小萝莉困了，陆曦儿趴在沈溪肚子上沉沉睡去，林黛渐渐地也撑不住，阖上眼睛，发出均匀的呼吸声。
沈溪安静了一会儿，听到没动静，这才停止讲故事。
外面天空繁星点点，峨眉新月若隐若现，怀里睡个好像小猪一样的小妮子，身边还睡着一个如同海棠春睡美人一样的小萝莉，对于前世没有亲情牵绊的他来说，能清楚地感受到一种淡淡的温馨和幸福。
可惜现在两个小萝莉还小，不知道喜欢跟爱情的区别，她们也仅仅是喜欢跟他一起玩，将来的事谁也说不准。林黛或者两三年后就明白男女之事，但要等他和陆曦儿长大，那就需要六七年。
时间太漫长，很多事都不能预料，包括这次进府城。
就生意来说，把生意从县城做到府城是好事，意味着生意的扩张，但这年头做生意，很多不能用资本扩张的理念，生意做得再好，只要官府一纸令下就可能家破人亡，又或者被一些市井混混捣乱，生意也很容易垮掉。
光做生意是不行的，必须要转变理念，培植势力，否则只能永远被人欺压。
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第一二四章 上路
十月初四，清晨。
周氏一直忐忑不安怕丈夫又借口不回，辗转反侧睡不着觉，一大早就把沈溪唤了起来，回到后巷家中等候。
沈明钧这次倒是没有耽误，卯时刚过就回来了。
回家的同时，沈明钧也将他在王家的一些“家当”带了回来，说起来不过是一套打了补丁的床单和被褥，加上一些平常做工所穿的衣服。
按照沈明钧的想法，这些东西再旧，本着不浪费的原则也该带去府城，但周氏连家里一些半新旧的被褥和衣服都没带，怎会让丈夫带这些？
沈明钧苦着脸，道：“都穿了好多年，有感情了，能带着还是带着吧。临走前我想去娘和大哥那里看看，给他们磕个头。”
周氏一时间不知该说什么好。倒是沈溪头脑灵活，见周氏脸色难看，赶忙跑过去扯着沈明钧的袖子道：
“爹，咱不是跟祖母磕过头了吗？又不是不回来了……家里的钥匙留给祖母了，她老人家也知道我们的出发时间，若是有心她肯定会过来。如果没过来，那就表示她也不太看重，咱们没必要白白耽搁时间……”
沈溪说这些，是想提醒沈明钧分清主次，现在两家人去府城，不能为特意等他而推迟出发时间。之前他跟沈明钧有过“君子协定”，多考虑周氏的立场和处境，做什么事不能让周氏太为难。
沈明钧想了想勉强点头，稍微收拾一下，便带着口箱子跟着妻儿去了药铺。到了地头，沈明钧跟惠娘简单打了个招呼，便不再说什么。
虽然两家人很亲密，但惠娘跟沈明钧之间却基本不怎么说话，惠娘的寡妇身份到底容易招惹是非，无论是惠娘和沈明钧都在避讳这点。
把几口装满银两和铜钱的箱子搬上车，惠娘又里里外外检查了下，发现没有落下什么，便准备出发。
两家人上到马车里，负责给惠娘赶车的是专门雇佣的有经验的车夫，这个车夫经常来往于汀州府和宁化之间，可谓驾轻就熟。沈家这边赶车的直接就是沈明钧，毕竟这辆马车要坐丫鬟，沈明钧留在车厢不怎么方便。
本来是五辆马车，惠娘后来又加了一辆，其中四辆负责运货，每辆车各有三名伙计押车。
一行正好二十三人，于辰时二刻正式启程。
马车走得不是很快，在沈溪看来时速不会超过五公里。后世宁化县城到长汀县城公路里程为八十七公里，乘车一个半小时就可以抵达。但现在这个时代，没有柏油马路，没有桥梁隧道，翻山越岭得走盘山公路，所以短短的里程得走上两天。
旅途颠簸，马车里没什么事，于是沈溪又讲起了故事。
在一众丫鬟中，小玉和宁儿负责跟沈家的车，加上依偎沈溪坐着的林黛，沈溪就给这三名少女讲故事，说的却是《西游记》里师徒四人西天取经的故事。
因为故事大致也应景，只是唐僧师徒没有条件乘坐马车，相比而言他们还是要更幸福一些。
“……唐僧叩齿叩头，受身受命。孙悟空执着扇子，行近山边，尽气力挥了一扇，那火焰山平平息焰，寂寂除光。悟空喜喜欢欢，又扇一扇，只闻得习习潇潇，清风微动。第三扇，满天云漠漠，细雨落霏霏……”
沈溪的故事大体按照原著讲述，妖魔鬼怪层出不穷，到后面实在太过活灵活现，那些鬼怪就好像真的一样，林黛有几分害怕，猫在沈溪肩膀上，却还是稍稍探头想把故事听清楚。
这一路走的是官道，比起从双溪镇到宁化县城的路要好走很多，但福建之地山涧和树林甚多，地势不平，从马车车窗看出去，连绵的都是山峦，但山峦又不是很高，秋高气爽，天空湛蓝，景色宜人。
“后来怎么样了？”
就在沈溪看着窗外景致发呆时，小玉忍不住问道。
小玉在五个丫鬟中话最少，有时候成天也不说一句，或者是沈溪的故事太动听，竟然吸引了她的注意力，就好像沈溪当初用故事逐渐把林黛的心套牢一样，这招对小玉似乎也挺管用。
林黛在旁边撅着嘴，道：“后来一定是他们过上了幸福的生活。”
沈溪拿这个“故事结尾”糊弄林黛不是一次两次了，林黛也能摸出规律，但凡沈溪不想讲故事了，肯定用这种话含糊带过。
但这次沈溪却面露狡黠笑容，问道：“他们师徒四个人，怎么过上幸福的生活？”
宁儿想了想，提出她的疑惑：“不是还有白龙马吗？她可是龙宫公主呢！”
在沈溪的故事里，白龙马可是刁蛮任性的龙王女儿，也是沈溪“体谅”唐僧师徒四人的旅途辛苦，专门给他们安排个女性角色一路作陪。
林黛笑嘻嘻道：“那就是师徒四人跟公主过上了幸福生活。”
沈溪听了面露尴尬之色。
这么纯洁无瑕的小萝莉，在经过他故事的长期熏陶之后，把她腹黑的潜质给挖掘了出来，居然能想到这么“丧心病狂”的故事结尾。
宁儿到底大一些晓事了，听到林黛的话不由偷偷掩着嘴笑，小玉则用很无辜的目光看着沈溪，她显然对这个故事结尾不太理解，也不能接受。
“别胡说了。”
沈溪正色道，“唐僧师徒四人可是有大智慧之人，后来唐僧带着经书回到中土，师徒四人都在天宫寻到自己的差事，孙悟空继续做他的齐天大圣，猪八戒做天蓬元帅，至于沙和尚和白龙马……”
沈溪一时间不知道该如何安排这两个人，毕竟白龙马生生让他给掰弯了。
林黛赶紧问道：“沙和尚和白龙马最后如何？”
“当然是过上幸福的生活……你看沙和尚老实巴交的，平日里做事勤勤恳恳，挑着担子也不多嘴，最得白龙马的喜欢，所以最后他们就结成了姻缘。”沈溪对于他编的这个结尾很是满意。
林黛却有些不满：“平日里猪八戒对白龙马也很好呢。”
沈溪撇撇嘴：“猪八戒心里有他的嫦娥，还有高老庄的媳妇在等他，白龙马嫌他能吃，肯定不喜欢他。”
林黛吐吐舌头做了个鬼脸，似乎不怎么满意，但她的身子依旧自然而然地跟沈溪紧紧依偎，到后面沈溪不再讲故事，她便也欣赏起窗外的风景来。
只有小玉一人蹙眉沉思，好像还在回味《西游记》的故事。
中午路上吃干粮，车队停下来休息，陆曦儿跟娘呆了一上午有些无趣，到下午时非要到沈家这边的马车。
下午仍旧是讲故事，但这回沈溪就讲得很慢了。终于在快要日落黄昏时，一行人终于抵达计划中要歇宿的驿站。
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第一二五章 惊魂旅途
从宁化前往汀州府城，主要走“官马大道”，这条官道宽两米，是汀州府通往邵武府、延平府的交通要道，也是福建出省的五条主干道之一，沿途要经过石牛驿、馆前驿和临汀驿三个驿站。
日落时分，车队来到了石牛驿，大致位置在后世宁化曹坊镇石牛村。
这个时代的驿站都配有马和驴，经营主要靠征收马银维持。在这里应役当差，干的是迎来送往的活，凡是来人拿得出“关符”，也就是官府的介绍信，就得提供吃、住，帮忙运送行李。
沈溪跳下马车，四处看了看，围绕驿站周围形成了一条小街，有出售日用百货的店铺，有供路人解渴的茶水摊，还有供食宿的酒肆和客栈。
车队没有官方身份，自然不能住驿站，好在街上开有几家客栈，倒也不用担心餐风露宿。
当晚投宿的这家客栈很冷清，除了惠娘等一干人再无旁人。沈溪心里有些发毛，可能是前世看过太多的武侠小说，但凡哪个大侠在路上住个店，非碰到黑店不可。
为了安全起见，除了留在客栈院子里看守马车的人员外，其余人等最好三五人住在一起，这样相互有个照应。
沈溪和林黛还有五个丫鬟睡一间房，床不大，需要打地铺，沈溪和林黛作为小主人自然可以睡床。
可还没等沈溪漱洗完毕，陆曦儿跟惠娘嚷了半天，又跑过来跟沈溪一起睡。在小妮子心中，躺在沈溪哥哥怀里听故事是最幸福的事，就算老娘也要抛诸脑后。
熄灯以后，一屋子的女人让沈溪觉得不太习惯，但很快秀儿的呼噜声就响了起来，宁儿抱怨两句之后也入睡了。
小玉的地铺靠近床榻，她侧着脑袋，竖起耳朵听沈溪讲故事，沈溪给两个小萝莉讲的是安徒生的代表作《海的女儿》。
人鱼公主爱上了陆地上的王子，为了追求爱情幸福，她不惜忍受巨大痛苦，脱去鱼尾，换来人腿。但王子却和人间的女子结了婚。巫婆告诉人鱼公主，只有杀死王子，并使王子的血流到自己腿上，她才可以回到海里，重新过上无忧无虑的生活。可人鱼公主为了王子的幸福，自己投入海中，化为泡沫……
故事非常动人，但由于旅途奔波，两个小萝莉也非常疲劳，听着听着便睡了过去。沈溪将两个小萝莉的被子盖好，侧过身时却发现小玉正仰头看着他。
四目相对，小玉赶忙把目光避开，拉起被褥捂住了脑袋。
沈溪担心的事情很多，虽然闭上眼但意识却分外清醒，许久后他发现小玉还在辗转反侧，不由哑然失笑。
明天一早就要上路，虽然坐在马车上可以补瞌睡，但就怕林黛和曦儿纠缠自己讲故事，没精神可不行，沈溪强迫自己尽快睡过去。
可是，翻来覆去沈溪依然睡不着，他只好在心里开始默数山羊，不知不觉意识终于迷糊，昏昏沉沉间，却被一阵敲锣打鼓声惊醒。
沈溪赶忙起身，下床后几步来到窗前，推开窗户看了出去，远处山林一片通红，而且火光越来越明亮，显然是天干物燥导致山火爆发并蔓延。
客栈里的人都被惊醒了，沈溪打开房门，这时候沈明钧和周氏刚穿好衣服出来，沈明钧道：“我去帮忙救火。”
周氏喝骂：“你疯了，那么大的火怎么救？再说救火是官府的事，现在火又烧不到这边来……”
惠娘这时候也出来了，她身上的衣服很整齐，不像是和衣而睡，最可能是惠娘担心随身行李的安全，到深夜还没就寝。
跟客栈的人问明情况，得知驿站已经派人去山里看情况，但因驿站没火龙队，就算发生山林大火也只能是放任火势纵横。
林黛和陆曦儿非常害怕，大人不许她们出门，她们一人拽着沈溪的一条胳膊，浑身瑟瑟发抖。林黛忍不住出声抱怨：“都怪你，说什么火焰山，这倒好，山火真的来了。你就不能说雪人的故事吗？”
沈溪听这意思，林黛是把山林大火的责任归到他头上了。
沈溪撇撇嘴：“下次说雪人的故事，恐怕面临的就是大雪封山，来场雪崩把你们两个小淘气给埋了。”
陆曦儿眨着大眼睛问道：“沈溪哥哥，被雪埋了以后，是不是几百年后被人挖出来，还能复活？”
沈溪有种无言以对的感觉，也是他平日讲的故事对两个小萝莉荼毒太深，让她们总有些奇思怪想。
爆发山火的地方距离客栈大约有十多里远，但若顺风的话很快就会蔓延过来，幸好这晚的风向不是吹的西北风，最后火势顺着山脊，烧到另一个山头去了，到黎明时火势仍旧没有减弱的迹象。
一行人在惶惶不安中渡过一晚，第二天曙光刚现，惠娘已经张罗着起行。好在车队人手充足，中间可以换人赶车，押车的伙计可以换班在马车上休息。
车队重新起行，由于官道被烟雾笼罩，许多人眼睛都被熏红了。沈溪一晚都没休息好，靠在车厢壁上闭目养神，林黛和陆曦儿也都没精打采地倚靠着他的臂膀，很快三人便在颠簸中睡了过去。
因为这场山火，一行人精神都不好，紧赶慢赶之下，太阳下山前终于在馆前驿前方的一个小镇落脚。这个镇子驻扎有巡检司的人，这样既不用怕乱贼抢劫，也不用担心再会有山林大火这种事。
第三天清早，一行人继续出发，此时距离汀州府城不到四十里，算算时间正午时分就能抵达。
最后这段路相对之前走过的要平坦得多，由于晚上休息得好，陆曦儿和林黛都恢复了精神。尤其是陆曦儿，一路唱着惠娘教给她的欢快的客家民谣，像是要把她的喜悦用歌声表达出来。
没到正午，路上行人渐渐稠密，沈溪掀开车窗望去，只见远处城墙巍峨耸立……从宁化县城向西南走两百里，一行人终于顺利抵达汀州府的治所长汀县城。
作为府城，长汀县城要比宁化县城热闹得多，还没到北城门，官道两侧的商铺已经是鳞栉次比，人来人往异常嘈杂。
马车不得不放慢速度，一点点往城门口挪。
到了城门，惠娘让人呈递上路引和入城的税银，车队过城门洞而入，眼前很快出现一排排临街开着铺子的二层小楼。
因为汀州府南临相对贫瘠的岭南，北往江南富庶之地，呈现北重南轻的局面，相对而言城北一代更为富庶。
提前一步到府城打点的商会中人已过来迎候，因暂时无处落脚，一家人住进城中开元寺旁的福来客栈。
民间相传，“未有汀州府，先有开元寺”，这开元寺为汀州最大的古建筑群，素有汀州第一古刹之称，寺庙周边店铺林立，是城里最为繁华的所在。
等两家人安顿下来，惠娘给一起过来的十二个伙计发了赏银，并为他们在城外的车马店安排好住宿地方，让他们好好休息一晚，第二天再动身回宁化县。
这福来客栈在长汀县城也算得上首屈一指，比起宁化的客栈要整洁豪华得多，当然价钱也不便宜，每晚每间房要一百文。两家人要了四间客房，沈家两口和惠娘各住一间，五个丫鬟中宁儿和小玉跟沈溪、林黛一起住，剩下的三个丫鬟住一间。
安排好一切，惠娘便与商会的人出去，先头打点的人已经问明城中几处正待出租的店铺还有院子所在，需要惠娘亲自拍板决定。
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第一二六章 男人面子值千金
当晚惠娘回来，与周氏商量事情，沈溪凑在旁边听了听，惠娘主要分析了几处店铺的优劣，涉及到门面的宽敞程度，所在街道的人流量，以及东家是否和善容易说话，当然最重要的还是价格。
在汀州府城开药铺，最好的地点应该是客栈所在的开元寺附近以及城北的几条大街，毕竟这儿人流如潮生意好做，但与之对应的是这两个地方的店面都很贵，一处沿街的铺子就算不是很宽敞，每月租金竟然要二十两左右，这显然大大超出了惠娘的预期。
惠娘在宁化县开药铺，每个月两个铺子加起来收入也就是三四十两银子，分摊开来每个铺子的营业额也不过就是一二十两。
惠娘在府城开药铺的预期是能跟宁化县做药铺生意基本持平就可，但如果租这两个人流量多的地方的店铺，那就会出现一定程度的亏损，她可不想让县城的药铺来填补府城这边的亏空。
“孙姨，我看你之前介绍的城西那条街道上的店铺不错……周围住的虽然都是普通人家，但胜在人员密集，距离西城门也不远，平日里就算城外百姓要进城买药也很方便。”沈溪忍不住提议。
周氏却摇头：“臭小子别不懂装懂，咱们出来做买卖，当然希望找人多热闹的地方开铺子，你没听你孙姨说，那条街还不如咱县城热闹吗？”
沈溪苦笑不已：“娘，你的意思是……咱把药铺开在人多的地方，就会有更多的人得病？那些得病的人也会到咱们的铺子抓药？”
周氏一时语塞。
惠娘点了点头：“姐姐，当初在宁化选择新铺子的时候我也考量过，人多地段好，未必来光顾的人就多。咱毕竟是做药材买卖，就算今后做成药，主要也是靠口碑，否则，就算把店面设在闹市，普通百姓也不会领情，反而认为门槛高不敢进来买药。”
周氏略一沉吟，笑着道：“还是妹妹你会做生意，这些事妹妹你做决定就好。”
沈溪不由扁了扁嘴，老娘是选择性相信惠娘说的都有道理，他说的话必须要得到惠娘的肯定才会得到老娘的认可。
惠娘把之前看过的几家铺子重新拿出来比对，按照沈溪建议的选择店面标准，最后选定西城门附近一家店面。
这家店铺位于街口，是栋面积颇宽的二层小楼，月租为十两银子。惠娘已经打算好，到时候一楼拿来做生意，二楼两间房安排住人，后院西厢的房间可以改造成库房摆放药材，东厢只要稍微用木板阻隔一番就可以整饬出几间房来，届时安排五个丫鬟住进去，不用再特意为她们租房子。
除此之外，后院古井、灶房、柴房、厕所一应俱全，生活极为方便。
至于沈家，就要单独租房了，好在店铺后门是条小巷，巷子里院落不少，要租个地方住应该不难。
第二天一早，惠娘跟周氏一起去店铺看过，随后又在后面的小巷找到一处有着三间房的小院。
随后，惠娘便跟店铺的东家把租赁事宜谈好，一次交了半年的租金，而后就是添置一些经营药铺必须的木柜、木抽屉，由于旧柜台尚堪使用，只需重新粉刷一道油漆即可。此外就是添置桌椅板凳，加上每人一个衣柜一张床，差不多就齐全了。
沈家这边安置起来相对容易许多，跟房东以每个月三百文的价钱谈妥后，床、柜子和桌椅都是现成的，沈家只带过来三口箱子外加几个包袱，安顿好再添置一些床单被褥，一天后就可以从客栈那边搬过来。
要从无到有地开办家药铺可不简单，事情极为繁琐，除了去城里请木匠做家具，惠娘还得去找之前谈好的药材供应商，跟他们商量先进一批药材应应急。
除此之外，惠娘还得承担起汀州药铺商会大当家的责任，统筹商会事宜，但凡城中药铺有什么重要的事都得找她商议。
惠娘进城后一直在忙，平日里小玉和秀儿跟着她进进出出，一个力气大能帮忙搬搬抬抬，一个识字能把重要的事情记录下来，方便惠娘回头整理处置。
周氏留在店铺监督木匠打造家具，反倒是沈明钧这个大男人留在家中，不用再到大户人家做工，轻省下来的他竟然有些百无聊赖。
“小郎，现在印刷作坊没开办起来，你说我是不是先出去找个活计干干，好歹也赚点儿钱回来帮补家用？”
沈明钧闲不住，实在觉得无聊，便找儿子商议，想让沈溪给出个主意。
沈溪实在不想打击老爹，周氏作为印刷作坊的大股东，坐在那儿一个时辰的盈利都比沈明钧出去辛苦做一天工所得工钱还要多。
“爹，您急什么呀，现在孙姨还在忙药铺的事，等她把一切安排好，自然会把注意力转移到印刷作坊上，到时候你就有事做了。”
沈明钧叹息一声，他忽然觉得自己真是没用，眼睁睁看着妻子在外忙碌，而他作为一家之主却只能在家里收拾。
新院子他已经捣鼓两天了，屋顶的瓦片重新捡了一下，不用担心会漏水，墙壁通通用白石灰粉刷了一下，屋角还堆了一些硫磺驱赶虫蚁，厨房灶台则按照沈溪的指导装上了风箱，就连厕所都加了个盖子，还在蹲坑旁添置了个装满水的大木桶，方便大解后冲洗，整个院子几乎快被他平整出一层土出来。
沈溪见沈明钧愁眉苦脸，只得提议：“爹，要不这样，您要是实在闲着蛋疼，可以让娘跟孙姨商量下，把筹备印刷作坊的事交给你来做？”
沈明钧虽然不明白蛋疼是什么意思，但后面的话却听明白了，苦笑道：“小郎，你觉得爹能胜任？”
沈溪笑着鼓励：“就算爹您一个人不行，不是还有我吗？当初爹忙着在王家上工，还抽出时间来办了个养殖场，时间这么紧张，咱还不是把茶肆给置办起来了？在爹和娘的手里，茶肆生意多好啊，要不是祖母……哎呀，当我没说。”
沈明钧听到这话不由握紧了拳头，想起当初也是他亲自操持开办茶肆，事情做得挺成功的，相信这回也不会例外。当然，沈溪在其中起到的作用他这个当爹的有意无意给忽略了。
男人一旦有了干劲，激发出来的能量相当可怕。
当天沈明钧就让周氏跟惠娘商议，把寻找印刷作坊场地和招聘印刷师傅、工人，包括制造印刷工具的事都交给他来做。
周氏惊讶于丈夫突然热衷于事业，本来她觉得，既然印刷作坊的大股东是她，什么事都得劳烦惠娘有些不太合适，她险些直接就应允下来了，直到被沈溪拉了一把，周氏才意识到这样一来，恐怕会引起沈明钧的怀疑。为了保密需要，哪怕她决定了，还是要妆模作样跟惠娘“商议”一番。
等惠娘回来，周氏把情况介绍了一遍，惠娘不由抿嘴笑道：“姐姐自己做主不就行了？”
周氏叹道：“我是不想让那没良心的知道我能做主……这事儿到现在还瞒着他，我这心中突然有些愧疚。”
“姐姐难道一直瞒着姐夫？”惠娘想到之前周氏跟她商量过要对沈明钧坦白，但不知为何到后面周氏却改变了主意。
“走一步看一步吧。先看看他能否把印刷作坊弄好，如果真有本事，咱们何必去为印刷作坊的事烦心？我们姐妹大可安心打理药铺，轻省些不是更好？”
惠娘美滋滋道：“妹妹求之不得。现在一切安排得差不多了，接下来药材也会很快到位，药铺就等着开门营业了。”
“这么快？”周氏瞠目结舌，对于惠娘办事的效率佩服不已。
“不急不行啊，眼看就要入冬了，一年里最容易患病的时候就要到来……回头还得跟小郎好好说说做成药的事。”
惠娘说到这儿，突然想到什么，提醒道，“姐姐，我们这边安顿得差不多了，也是时候为小郎的学业考虑……咱是不是早些去城里的学塾问问，让小郎尽快入学？”
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第一二七章 婷婷玉影
关于沈溪上学的事情，周氏和惠娘合计一番，最后决定还是先把药铺开起来再说。毕竟此番初来府城人生地不熟，连大人都没适应这里的生活，要让沈溪这样的小孩马上融入其中未免有点儿勉为其难。
两家人初四从宁化出发，初六抵达，初九基本就已收拾停当，随着接下来两天药材进库，再分门别类装好柜子，所有准备工作基本就绪。
药铺开张的时间定在十月十三，这个时间是风水先生选定的。本来惠娘并不太信这个，但既然要开铺子，为求心理安慰还是不可避免地请了风水师看期会，除此之外还遵照风水师的指示，把铺子里的家什重新摆了一下。
就在惠娘和周氏在铺子里忙碌的时候，沈明钧也带着沈溪在城里四处跑，打听哪里有赋闲在家的印刷师傅以及便宜场地出租。
如果是惠娘去做这些事，以她在药铺商会的人脉，肯定会事半功倍。沈明钧对府城完全就是一抹黑，没有人帮忙，好像没头的苍蝇一样到处乱撞。
沈溪很有头脑，他知道满大街去找印刷师傅是很扯淡的事，其实要解决这个难题很简单，从书店着手即可。
汀州府城这边肯定有印刷作坊，这年头印刷作坊把书印出来之后，会直接送到书店出售，印刷作坊跟书店之间是产销的关系，中间有着利益的纠葛。
在沈溪的坚持下，沈明钧带着他走访了城里的书店。这些书店售卖的，基本都是各种沈明钧听都没听过的书，甚至有几家居然在卖连环画，销路似乎不错，一天下来就碰到十几个人买，可惜其中大半都是盗版连环画。
至于从宁化那边流传过来的《说岳全传》和《童林传》说本，沈溪竟然没在一家书店找到这两本书的正版。
书籍印刷容易，只要有市场人们就会趋之若鹜，在这样一个没有版权概念的时代，做盗版不会受到任何惩罚。
书店的掌柜和伙计见到沈明钧父子进门，通常都会热情招待，但在沈明钧说明来意后一个个便爱搭不理。
这年头做买卖的人都很市侩，能让他们赚钱的，自然笑脸相迎，一旦知道没便宜可占，翻脸比翻书还快。再者，沈明钧穿着普通，不像是大财主，更没有文人气质，到书店去问有没有暂时没工作的印刷师傅，人家自然会提高警惕。
连续走了几家书店都碰了钉子后，沈溪想明白一件事，光进书店打听还不行，必须来点儿实际的东西。
好在出门的时候沈溪把之前印制的彩色年画带了几张在身上，跟沈明钧到下一家书店后，沈溪先让老爹把彩色年画摊开，询问这种彩色年画从哪里能买到，马上就吸引了书店掌柜的注意。
宁化出产的雕版年画，已在汀州府全境传播开来，中秋节之后，有人弄了一批盗版彩色年画，仅仅只是以普通方法印好年画，再在上面用简单的颜色二次填充，粗糙之极。可推向市场后，销路竟然不错。
如今府城一些有生意头脑的人，都在想方设法做连环画和彩色年画的生意，但他们的经营策略不是去宁化县城组织进货，而是自己找人印。
沈明钧拿出来的彩色年画不但线条清楚，颜色鲜艳，最重要的原色印刷后又加上鎏色和描彩，质量远非之前府城流传的那些用几种单调颜色填充出来的年画可比。这家名叫“文房斋”的书店的掌柜见到后，眼睛瞪得溜圆，迅即回过神来，请沈明钧父子到后堂就坐，亲自奉上茶水后问道：“……阁下这幅年画，不知从何而来？”
沈明钧看了沈溪一眼，根据沈溪事前的交待回答：“我们自宁化而来，宁化那边有家印刷作坊专门印制这种年画，准备年底推出。我跟他们的掌柜很熟，他同意我们把这行当带到府城做，但需要懂行的人印刷，我想问问府城这边有没有失业在家的印刷师傅？”
掌柜点了点头，上下打量沈明钧。
早前这位掌柜已从同行口中得知，宁化县城印制彩色年画的作坊，跟之前印连环画的是同一家，幕后大掌柜便是名声在外的“女神医”陆孙氏。他不知道惠娘人已到了府城，只当是沈明钧“偷”来的技术，毕竟彩色年画是陆家作坊的核心机密，保密还来不及，怎会轻易让人得到技术？
“却不知这位客人怎么称呼？”书店掌柜看到商机，自然要问个清楚。
沈明钧回道：“我姓沈。”
“原来是沈掌柜……说来也巧，鄙人正好认得几个印刷师傅，他们的技术都算得一流，只要稍加指导，相信他们就会掌握这门技术，不知可否由在下引介？”
书店掌柜精明无比，他得知沈明钧手上有技术后，不谈合作，却要引介印刷师傅，分明是想把技术窃为己有。
沈明钧不知该如何回答，立在他身旁的沈溪笑了笑：“爹，娘说我们要早些回去，可不能耽误了。”
沈明钧有些莫名其妙，周氏什么时候说过这话？但沈溪已经站了起来，他也只好起身告辞。
书店掌柜没料到事情才起个头，沈明钧就不谈了，赶紧挽留：“沈掌柜留步，时间不早了，我们找个饭馆，喝杯水酒如何？”
沈溪客气地回绝：“这位掌柜，我们得来印刷年画的技术不易，不能轻易透露给他人，只能告辞。”
书店掌柜这才知道人家听出他的用意，脸上浮现一丝羞惭之色。见沈家父子去意甚坚，他刚忙跟着出来：“沈掌柜，我们找个地方仔细商谈可好？”
沈明钧想留下来听听这书店掌柜怎么说，沈溪却用力拉着他，分明是不想跟这家书店的掌柜继续谈了。
等走远了，沈明钧不解地问道：“小郎，好不容易人家肯为我们引介印刷师傅，怎么就这么走了？”
沈溪叹道：“爹，您难道听不出来，他根本没心思推荐人，而是想找人把咱们的印刷技术学了去，好自己印刷？”
沈明钧听了大吃一惊，刚才他压根儿就没听出这层意思。细细一想，沈明钧点头道：“确实要防备着点儿……可咱拿着年画去问，人家有这心思也难怪。要不你还是把年画收起来？”
沈溪狡狯地眨了眨眼：“爹不知道，咱这是饥饿营销，说白了就是把好东西拿出来，馋他们一下，但又不给他们供货。他们看着眼热，自然会找我们谈，到时候谈的就不是一起合作开作坊，而是将印出来的成品年画交给他们卖。”
“啊？”
沈明钧不解地问道，“现在连印刷师傅都没找到，想这么远是否太早了点儿？”
“不早啦，只要这边传个信到宁化，县城里的作坊每天都能印几百数千张半成品年画出来，咱这边再请好人手，没几天就可以投放市场。印刷师傅其实不难找，但要寻给咱出货的人却不那么容易，咱们去书店不全是为了找印刷师傅。”
沈明钧没有太多做生意的头脑，一时间理解不了沈溪的话，但却觉得儿子的话似乎很有道理。
之后沈溪拿着彩色年画，跟沈明钧一起走访城里剩下的几家书店，遭遇的情况基本和前面的经历差不多，各家掌柜都对如何印刷的感兴趣，恨不得尽快将这门技术弄到手中好赚钱。
在城里转了一圈，基本所有书店都走过了，已是日头西斜暮色渐重，沈明钧准备带沈溪回家。
这时沈溪指着旁边一座古色古香的三层小楼道：“哇，好气派。”
沈明钧抬头看了过去，正好三楼有个拿着手帕的女子望了下来，与沈明钧对视一眼。那女子眉如黛，眼若水，瑶鼻柔唇，五官精致到了极点，加上肌肤如凝脂白玉，让人一看就为之神魂颠倒。
由于距离较远，看不清她的年岁，唯一醒目的是她身上穿着的那袭粉红色衣衫，因为高高站在窗口，也不知是否穿的是襦裙。
沈明钧看了一眼便心跳急速，呼吸也急促起来，目光直直地竟然收不回来，还是那女子避开，抽身离开窗口。
“爹，别看了……你有娘了。”沈溪拉了拉沈明钧的袖子提醒。
“别胡说。”
沈明钧老脸一红，头垂了下来。
沈溪不由埋怨自己，分明是便宜老爹看到那女子后竟然生出旖念来，他这是要当老爹“红杏出墙”的帮凶吗？当下也不管那三层小楼究竟是个什么地方，沈溪赶紧拖着沈明钧走开。
回去后，一家四口围坐一起吃饭时，沈溪发觉老爹依然有些心不在焉，似乎是在回想那窗口立着的娉婷玉影。
对于老爹这样从乡村走出来的朴实汉子来说，那女人就好像她所站的位置一样，高不可攀，令沈明钧只能抬头仰视，可远观而不敢亵玩。
“你们爷儿俩忙活两三天了，作坊的事有进展吗？”
周氏帮惠娘忙药铺的事，没时间理会印刷作坊，但见到丈夫有些心不在焉，以为丈夫在外面忙累了，不由关心地问道。
沈溪替沈明钧回答：“娘，事情差不多了，爹做事您就放心吧。”
沈明钧一听有些惊讶，想解释什么，却被沈溪使了个眼色阻止。
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第一二八章 请女工
自那天见到那惊鸿一瞥的小楼玉人后，沈溪发觉沈明钧有些魂不守舍，闲下来就喜欢发呆，甚至沈明钧在跟人谈租院子开印刷作坊的时候，居然也走神了。
“……沈掌柜，不知这地方您可满意？”
那院子的东主有些莫不清楚头脑，以为沈明钧对他的院子的风水有所不满，赶紧问道。
沈明钧这才回过神来，摇摇头憨笑：“很好，很好。”
可能自家老爹连对方说的是什么都没听清楚，沈溪隐约看出点儿苗头，赶忙掩饰道：“这位东家，我爹可能在考虑生意上的事情，需要请多少人手……您看，一会儿再跟您签契约可好？”
那东主笑道：“自然可以，那某先到里面等候。”
等人离开，沈溪才略带不满道：“爹，咱这是出来谈正经事，您怎能不用心？”
沈明钧老脸烧得厉害，脸红脖子粗，支支吾吾说不出话来。
沈溪没再多说什么，先跟沈明钧讲了院子租金的问题，虽然要租的这个院落位于城南，距离闹市有些远，但好在周围道路宽敞，马车通行无阻，运货进出很方便，再加上三进的院子宽敞干净，不管是安置机器设备还是堆纸张以及印刷成品都很方便，这些都是选择印刷作坊场地的先决条件。
“如果爹觉得满意的话，那就把契约签了，咱也好回去找娘要银子过来，把银子给人家。”沈溪最后提醒，他几乎把每个步骤都说得都很清楚，也是为了防止沈明钧因为心不在焉忘了什么事。
沈明钧这才反应过来还有契约这回事，进去跟东主又谈了几句，便找来房牙和坊甲作中人，将契约签了，沈明钧便带着沈溪回去拿银子。
契约到手，已经是半天后。
院子签了一年，半年一付，一共花去十三两银子，其中一两是付给房牙和坊甲的费用，算下来每个月不过二两银子，比起租沿街的店面要便宜太多。
“小郎，你说咱把家也安在这里多好？院子大，里里外外三进院子，后面两进住人，外面……”
见沈溪抬头望着他的目光中满是惊讶，沈明钧的话戛然而止。
沈溪摇头苦笑：“爹，以后这印刷作坊您是掌柜，说话做事一定要有气度，不能让人觉得您小家子气……印刷工坊油墨熏天，人员进进出出异常嘈杂，怎么住人？再者娘要看着药铺，到这儿来住有些远。”
沈明钧叹道：“那总该在后进的院子安一些床吧，这样师傅和伙计累了可以休息。”
沈溪点头道：“那是自然，宁化那边的印刷作坊也安排有床铺，两班或者是三班倒的时候用得着。不过我可先声明啊，虽然这边安排了床铺，但爹得准时回家。到了府城，如果您还天天不落屋的话，娘发起脾气来我可没办法帮您。”
沈明钧听到这话，微微吃了一惊，随即皱着眉头想了一下。好在这次他并非是想那楼台玉人，很快回过神：“小郎，我以前常不回家，你娘真有怨言？”
沈溪无言以对。
妻子要是不惦记丈夫，不希望丈夫回家，那绝对是没有感情的夫妻。周氏虽然为人泼辣了点儿，但却心思细腻懂得疼人，正是因为沈明钧的“不作为”，才导致周氏心中积累的怨气越来越多。
但这种事，沈溪作为小辈不好说，只好随便应付两句，说一家人就应该在一起，其实还是想让老爹多回家陪陪老娘，把老娘心里的怨气给化解掉。
印刷作坊场地的问题谈妥，剩下就是请伙计了。
本来在印刷师傅没有到位的情况下，直接请伙计似乎早了点儿。但印刷作坊印的并非是文字书本，而是连环画和年画，技术主要由沈溪提供，且府城的作坊是承接宁化那边已经印好的半成品进行二次加工，如此一来就算找到懂行的印刷师傅，也要手把手地教，未必便比生手有效率。
沈溪的想法，这次招募的伙计中，不但需要青壮，也要招些女工。做惯了针线活的女人通常手脚很仔细，能把彩色年画的描彩和鎏色两个环节做的精致无比，而男子主要负责印刷、校对和装订彩色连环画，以及搬搬抬抬。
两边工作基本分开，女工找专人负责，让大老爷们儿看管一群女人，就算那些女工没意见，其家人也会反对，说不一定还会引来官府的干涉。
等沈溪回到家把设想说给周氏和惠娘听，周氏觉得不怎么稳妥，毕竟这个时代做工的主要是男人，像这样大规模招募女工，做的还不是针线活，人肯定很难请。
惠娘却觉得沈溪说得有道理，她之前曾亲自目睹沈溪为彩色年画描彩，那可真不是粗手粗脚的男人能做的事情，而印刷作坊幕后的大东家又是她和周氏姐妹二人，有她们做活招牌，给出高一些的工钱，肯定能请来女工。
“……我回头就让人在外张贴告示，看看能请多少人回来，小郎，你觉得请多少女工合适？”惠娘看着沈溪问道。
沈溪想了想回答：“最少也要三十人，太多了不行，请回来后要教她们东西，同时还要进行考核，如果做得不好，肯定要筛选掉一部分。咱们培养出来的技术女工，可以给她们开基本工资，规定每天必须完成的最低工作量，超出部分则计件算工钱。”
惠娘对于这种新颖的计算薪资方式有些好奇，仔细想想，觉得沈溪说得很有道理。人都有聪明和拙笨之分，涉及到手脑协调的问题，请来女工来首先便要看她们的领悟力。
“但是……小郎，咱把人请来又无故给辞退，总归不好，人家会说我们的闲话。”惠娘颇为担忧。
按照以往请伙计的模式，只要把人请来，无缘无故辞退伙计那是很没品东家才会做的事，就算人家笨一些做事慢一些，也不该随便就辞退，尤其女孩儿家要面子，今后还要在街坊面前抬起头，可不能无端背上坏名声。
沈溪笑道：“咱先弄一个试用期，把时间规定为一个月，如果一个月内请来的女工做不到别人完成量的一半，那咱就发她一个月的工钱将其辞退，但若是做得好的话，就可以正式签契约，一次签上一年，在这一年时间里她只要认真做工，就会有月钱，哪怕咱生意冷淡，也不会亏待她们。”
惠娘带着些许欣喜，展颜一笑，两颊现出浅浅的笑靥，更显明艳动人：“这主意好，如此便能让这些女工断了后顾之忧，还能做到优胜劣汰，咱用这契约绑着她们，也不至于让她们被人高薪挖走。一举多得，还是小郎想得周到。”
周氏却不屑一顾：“妹妹再这么夸他，我看这小子都快把尾巴翘到天上去了。”
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第一二九章 店招
聘请伙计的事情沈明钧自己就可以完成，但请女工则非要拥有一定声望且自身便是女人的惠娘出面才可以。
十月十二，药铺开业的前一天。这天一早惠娘就让秀儿带着红儿和绿儿到城里各处张贴聘请女工的告示。
告示基本都贴在各条民巷的巷口，非常醒目。
女工试用期满后基本工资为四百文钱，听起来似乎不高，但后面标注做得多赚得多，最高月薪可达一千文，这就非常有诱惑力了。
要知道青壮年男子在外做工，每天最多也就能赚五六十文，但却并非天天有活干，一个月下来能赚六七百文那就算是非常厉害了。若女工比男人还要赚得多，家里就等于多了个劳力，这在重男轻女的时代几乎是不可想象的。
最初来应聘的只是一些家中穷困的女子，当天就来了十几个，这些女子多半都尚未嫁人，有许多已经十七八岁，因为家里无法给她们添置嫁妆，就算人长得标致也嫁不出去。她们前来应聘的主要目的便是赚上一笔钱，给自己攒嫁妆。
惠娘一一对她们面试，首先是看品貌和气质，再看看手是否灵活，是不是适合持笔描彩。
到下午太阳落山时，惠娘留下十二个看起来挺不错的女子，这些女子都未婚，年纪从十四岁到十八岁都有。
前来应聘的女子中，那些已经嫁人的听说作坊有男人，吓的赶紧离开，而一些粗手粗脚的则被惠娘婉言拒绝。这十二个女子，个个手指纤细，针线活都挺不错，惠娘让她们回家等候消息，只待印刷作坊开张便过来上工。
毕竟惠娘要忙着明天药铺开张的事情，印刷作坊这边只能暂时缓缓。十二个女工没到沈溪预想女工数量的一半，加上之后有筛选，要招满三十个固定女工，最少要请五六十个女子回来才行。
就在同一天，沈明钧跟沈溪出去招聘了一些伙计，人不多，只有五个，作为印刷作坊最初的班底。
这五人都识字，为人也机灵勤快，沈溪准备把他们培养成帮助沈明钧管理印刷作坊的得力助手。印刷作坊开业后，他们将不用承担印刷、装订等技术活，专门负责监督各道印刷工序不出差错，轮值守夜，以及随同沈明钧出去交际应酬。
这天周氏和沈明钧老早就回到家中。
由于沈明钧把家里整饬得井井有条，无需再做家务，两口子关起房门亲热，而沈溪和林黛早早地就被周氏打发去药铺，美其名曰帮忙。
惠娘把所有事情忙活完，开始张罗晚饭。
跟在宁化时一样，店里忙的时候就用小灶涮火锅，便连灶台铜锅等炊具都是从宁化带过来的。
“小郎，别怨你爹娘，他们在家里有事……”惠娘不知道怎么跟小的解释男女之间的事情，只能含糊其辞。
沈溪笑着说道：“孙姨，您不用解释，我明白的，就是抓紧时间给我造弟弟妹妹呗……”
惠娘俏脸一红，伸出纤纤玉指刮了沈溪的脸一下，浅笑着责备：“小孩子家家的，也不知羞。不过……唉，若是你娘真给你生个弟弟妹妹，可能就没这么多时间照看生意了。”
顿了顿，惠娘有些走神，犹豫片刻，蹙着眉头说，“奇怪了，准备了这么久，总感觉漏了什么……小郎，你想想明天就要开业，店里可是缺了什么东西？”
沈溪正在锅里找羊肉片，听到这话随口道：“姨，应该缺了店招。”
惠娘一拍腿，满脸都是懊恼之色：“我就说哪里不对，这么重要的事我竟然都给忘了，真是忙糊涂了。看来明天这店开不起来了。”
沈溪笑着说：“姨进城后忙里忙外，百密一疏也是可以理解的。”
“小郎，你知道也不提醒你姨一声？亏姨平日那么疼你。”惠娘嘴唇稍微一抿，用略带恼怒的神色瞪着沈溪，似是怪责，但语气温柔，更多地却像是撒娇，“算了，你给姨写幅招牌，我就原谅你。”
“啊？”沈溪脸上满是惊诧。
惠娘笑着说道：“臭小子，别当姨不知道你字写得好……当初韩知县离开宁化前，见到你写的春联赞叹不已，后来我问过官差，他们说韩知县对书画很有研究，不会看走眼的。”
“姨其实早就把匾额准备好了，但不知道怎么的竟然忘记请人写字了……你写完后，姨就拿去给木匠雕刻上漆，说不一定明天能够赶上开业的时间。”
沈溪摇头苦笑。
药店新开业，店招比什么都重要，怎么可能会忘记？分明是惠娘设了个套等他钻，可能老娘和老爹回去亲热，把自个儿赶过来也是惠娘和周氏提前商量好的。
“孙姨，还是不要吧……我毕竟是个小孩子，字写得不好挂出去，会贻笑大方的。”沈溪叫苦不迭。
惠娘一脸得意的笑容：“那你就写得好看点儿啊……这药铺不但是姨我的，也是你们家的，写得难看丢了面子，姨可以原谅你，但你娘绝对会揍人。”
沈溪吐吐舌头，他没想到惠娘也会有这般“偷奸耍滑”的时候。这幅字可不好写，既然要挂出去当招牌，那就必须要表现出一定的书**底，展现独特的风格和意境。而以他这个年纪，怎么解释这一切？
惠娘起身到外堂柜台后面，把早就准备好的笔墨纸砚拿出来，仔细地给沈溪摆好，然后笑着招呼：“小郎，别急着吃，过来先把招牌写好，待会儿我就给坊里的李木匠送过去。”
沈溪站起身走到柜台前，他个子矮，根本够不着台面，惠娘干脆搬了张椅子过去，让他站在椅子上写。
惠娘为沈溪研墨，红袖添香。沈溪拿起毛笔，面对惠娘热切的目光，一时间不知如何下笔。
“不许写得太潦草了……上次你写的春联，人家说那是行中带草，写得极好，但挂出来当招牌却不合适。”惠娘不忘提醒。
沈溪突然想到个借口，嘿嘿一笑：“孙姨，那我就真写不出别的字来了……我跟老先生学的就是这种字。”
“再胡说！别以为姨不知你小子的鬼主意……我专门请教过了，他们说能把书法写成那等造诣的，必然是将正体字写得出神入化才可，更何况姨又不是没看过你写的说本，那字就挺好的！”
“虽然姨不知你小子何时练就这么好的书法，可要是不把这字用在自家招牌上，姨以后都不疼你了。你自个儿看着办吧。”说到这里，惠娘语气中甚至带上了几分威胁。
沈溪无奈，只能乖乖就范，摆好姿势，却没马上下笔，抬头问道：“招牌用何名字？”
“还是陆氏药铺吧，当然，要是你有更好的名字也可以，只要是你写的姨都喜欢。”惠娘脸上带着得逞后的笑容，温婉中带着几分俏皮。
沈溪可没心思在招牌上做什么文章，老老实实用楷书写就“陆氏药铺”四个字，写完之后，就连惠娘这样不懂书法的人看了也觉得赏心悦目，脸上挂满了笑容，一点点将纸上的墨迹吹干。
“就知道小郎有本事……啧啧，这字写得多浑厚大气，加上你画又画得好，长大之后说不定能成为书画家，画一幅画写上几个字就能卖掉赚大钱。”惠娘由衷赞叹。
沈溪苦笑一声，他早已经开始用字画赚钱了，只是惠娘不知道而已。他从椅子上跳下来回去吃东西，惠娘小心翼翼地将沈溪的墨宝卷起来，回过头道：“曦儿，黛儿，你们以后可要好好跟小郎学学问，小郎的本事真不小呢。”
惠娘笑着说完，连饭都顾不上吃，赶紧拿着字去找工匠连夜刻招牌。
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亲戚过生做寿，天子下午就出门了，等吃完寿宴回到家已经是晚上八点，赶紧把未码完的章节完成，现在才传上来。
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第一三〇章 开门不见喜
第二天清晨，沈溪吃过早饭来到药铺，木匠已把雕刻好的招牌送了过来，烫金的大字异常醒目，正是沈溪昨日题写的那幅。
惠娘找人过来，把招牌装饰一番，用红色的绸布将其蒙上，再让人上梯子挂在门楣上，就等开业时将红色绸布揭开。
“妹妹，字是小郎写的？”
做完家务才来的周氏没有看到字，抬起头瞅了瞅挂上去的匾额，虽然隔了层红布看不到什么，但还是一脸急切地问道。
惠娘点了点头：“嗯。小郎的字写得很好，连打造匾额的大师傅都说，城里怕是没人能写出这么好的字，光是这招牌，就能给咱的铺子增光不少。”
周氏不以为然地扁了扁嘴：“怕是人家嘴上说得好听罢……那臭小子总共才学写几天字，再好能有多好？”
惠娘也不争辩，抬起头看着匾额，脸上满是笑容。
不多时，鞭炮挂好，惠娘为了热闹还特意请来了锣鼓队，敲锣打鼓，很快便把行人的注意力给吸引了过来。
等到了吉时，鞭炮声噼里啪啦响起，在热闹的喜庆气氛中，周氏亲自拉下红色绸布，露出“陆氏药铺”的招牌，这时府城里那些药铺商会的东家，或者亲自前来道贺，或者派人送来庆贺开张的礼物。
药铺开张，喜庆是喜庆，但生意却极为惨淡。
惠娘把商会的人接待完送走，等着宾客盈门，可是整个上午就只有一个来问药的，还是买的最普通的药材，根本没什么利润。
就算惠娘“女神医”的名声在外，奈何药铺生意讲究的是老字号，信誉佳，新开的铺子一时半会儿可不会得到街坊四邻以及进城百姓的认可。
惠娘和周氏对药铺倾注了极大的热情，可是一天不到，就好像被人从头到脚泼了一盆冷水，到中午吃饭的时候，饭桌上连句话都没有。
沈溪一上午都与沈明钧在印刷作坊那边监督工匠制造印刷工具，不知道药铺的销售情况，但看到大家伙儿闷闷不乐的神色，他便猜出真相，索性连问都懒得问上一句。
临吃完饭的时候，周氏瞪着沈溪喝问：“你爹晌午为何不回来？”
沈溪心说这是要被老娘迁怒的节奏啊！他赶忙低下头，竭力避免接触老娘诘责的目光，支支吾吾道：“爹说印刷作坊需要人看着，他让我回来，中午他在那边随便吃点儿什么垫垫肚子就行了。”
“这个没良心的，药铺生意不好，他也不知道过来帮忙。”周氏心情不佳，就喜欢乱发脾气。沈溪吐吐舌头不说话，心说药铺生意不好那是还没有积累好名声，哪怕老爹回来也帮不上忙啊！
惠娘赶忙劝慰：“生意刚起步，当初我跟相公在宁化城里开药铺，也是许久都没人光顾，直到后来街坊邻居都认识了，知道我们售卖的药材不掺假，才慢慢积累起口碑。姐姐别动怒，姐夫这几天都早出晚归，忙得不可开交，你该多体谅些才是。”
周氏没有再说什么。
惠娘又看了看沈溪，“小郎，你说说做成药的事吧！本打算先拖拖，但现在看来却是刻不容缓。你之前说知道一些药方，不如一并说了，咱先配药试试？”
“好啊。”
沈溪高兴地应承下来，但见老娘瞥过来的目光有些不善，马上又把头猫了下去。
惠娘做事极为认真，要么不做，一旦做起来就停不下。当她看到在府城开药铺生意清淡，有很大的可能面临亏损，马上意识到要进行改革，通过其他渠道来盈利。
下午沈溪没有去印刷作坊，留下来默写出十多个药方给惠娘，其中小半都是治疗疑难杂症的方子。生意确实不好做，直到关铺子也没有一个客人进来问药，惠娘有大把时间跟沈溪讨论成药药方。
要做成药，首先要对剂量有所限制，简单说来就是把西药“一天两到三次，一次三到四片”这种用量，归纳到中药配药中。按照一些标准，在一些药材的用量上略作增减，用固定的药方，划出几种用量，这样就算不用找大夫开药，只需要询问病人体质和病因，连惠娘都可以开药。
之后几天，药铺的生意依旧惨淡，每天来光顾的客人寥寥无几。
倒是印刷作坊那边开始步入正轨。
十月十六这天，印刷作坊基本准备完毕，惠娘请了四十多个女工回来，加上伙计，整个印刷作坊有六十多名工人。
惠娘让人捎话回宁化县城，让那边的印刷作坊开始印制半成品年画，估摸到十月底的时候，首批年画就可以运到汀州府城。而在此之前，沈溪会传授那些女工描彩的技术，同时指导男工如何进行最后一步鎏色，这样只要货一到，马上就可以开工。
而随着工序的大幅度增加，使得别人想偷师难上加难。
药铺那边，由于生意不好，按照沈溪的药方配置出来的成药暂时没什么销路，惠娘便让杨氏药铺代售，毕竟惠娘不单单是陆氏药铺的大掌柜，还是杨氏药铺的大股东，她对杨氏药铺的经营有最终决策权。
杨氏药铺再怎么说也算是府城的百年老字号，成药推出后，市场反应良好，这毕竟省去了病人求医的步骤，可以省去病人一大笔开支，几天下来，随着口碑的积累，杨氏药铺的生意有了很大起色。
转眼到了十月下旬，两家人在城里总算安顿下来，到了给沈溪寻找先生继续学业的时候。
对于这件事，不但周氏和沈明钧重视，连惠娘也颇为热衷。
惠娘请了商会的人，打听府城的学塾以及教书先生有哪些，口碑如何。
消息陆续传回，长汀县境内最好的书院非得属南山钟屋村的繇蕴书院莫属，这个书院已经有近百年历史，其占地约五十余亩，环境幽静美丽，至今已经培育出十多个举人以及二三十名秀才，在长汀名声很大。
但是，繇蕴书院位于府城东南八十余里地，去这个书院读书不怎么现实，因此还是只能在城内找。
几经周折，终于打听到其实就在城西这代就有家名叫“学而”的学塾，塾师冯先生手底下曾教导出三个举人和不少秀才，在整个府城都有极高的威望。
但这个冯先生收弟子条件极为苛刻，不是说送了束脩就能把孩子送到那里读书的，而是要经过考核才行。
在沈溪听来，这就好像后世要进名校必须要进行考试，考得不好名校拒收，收了好学生才能保证“升学率”。
惠娘和周氏一合计，就算沈溪是在县城蒙的学，可能跟不上府城这边学塾的教学节奏，但怎么也要把沈溪送进“学而学塾”读书，一时间不适应那就多读两年，直到跟上为止，哪怕多花些钱也在所不惜。
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第一三一章 前途不可限量
沈溪在宁化开文学馆蒙学班是数一数二的优等生，但惠娘和周氏仍然担心沈溪过不了府城首屈一指的名师冯先生的考核，带沈溪去拜师之前，先行送去了厚礼。
冯先生同意考核沈溪的学问，但表示如果达不到他的要求，一样会拒绝，之后沈明钧夫妇忐忑不安地带着沈溪到了“学而学塾”。
冯先生名叫冯逐，字话齐，四十出头，给人的印象并无苍老之感，也无严谨治学老学究的作派。他一袭蓝衫负手而立，颇有长者威仪，板起的面孔让人有种望而生畏的感觉。
沈明钧恭恭敬敬地递上名帖和拜师帖，冯话齐示意让夫妇俩站到一边，转而看着矮小的沈溪，声音中带着几分严厉：“读书人腰板要挺直，头抬起来。”
话说得干净简练，并没有老学究子曰诗云出口成章的深奥，全是简单质朴的白话。沈溪有些无所适从，面对老师不是应该弓着身子表示谦卑吗？昂首挺胸算是个什么事儿儿？
见沈溪愣住，周氏赶紧提醒：“憨娃儿，快挺起胸，抬起头。”
沈溪只好照做，目光正好与冯先生审视的视线碰撞。不过听从吩咐，他并没有转过头，与冯先生对视了一会儿。
“不错，这才是读书人该有的样子。”
冯话齐收回视线，满意地点了点头，将负在身后的双手亮了出来，原来这会儿他手上提着把戒尺。
沈溪心想，就算冯话齐再严厉，也不能到见面就打的地步吧？
冯话齐问过沈明钧关于沈溪读书的时间还有开蒙所学的书籍，沈明钧不太懂，最后冯话齐问沈溪：“你读书一年有余，读了什么书？”
沈溪恭敬回答：“回先生，读了《论语》。”
“哦，算算时间，一年也该学了全篇，还有别的吗？”
沈溪想了想，回答：“先生教过《孟子》其中几篇。”
“哦？”
冯话齐略微惊讶，“学了全篇《论语》，正该学释义，却转而教你们《孟子》，这先生未免有些太过着急了。你且讲你所学的《孟子》，背上一篇来听听。”
“孟子见梁惠王。王曰：‘叟不远千里而来，亦将有以利吾国乎？’……”
沈溪依言背了，却是《孟子》第一篇《梁惠王》上，这一篇篇幅很长，沈溪背的时候几乎没有停顿，吐字清晰，朗朗动听。
待沈溪背过之后，冯话齐满意地点了点头：“意思懂吗？”
沈溪不敢表现得太卓越，没有丝毫迟疑便回答：“先生尚未教授。”
冯话齐略微颔首，转身来到案桌前，招呼一声：“过来，把你刚才背的写下来，能写多少是多少。”
沈溪走上前，按照冯话齐的吩咐把他背诵的内容逐字写下来，为避免不必要的麻烦他没有写得太快，也没有写得太好，字体只能说是中规中矩，下笔略带无力，但对于他这个年龄段的孩子来说，已经非常难得。
写了大约一刻钟，沈溪已经写下了大约两百个字，冯话齐摆了摆手：“不用写了，这学生，我收下了。”
沈明钧和周氏喜出望外，赶紧过来道谢，让沈溪拜师敬茶，而后将束脩奉上。待拜师礼节过了，冯话齐道：“此子甚为聪慧，我打算让他直接随蒙学三年的学生同读，二位不会有何意见吧？”
沈明钧和周氏大概听明白了这是准备让沈溪“跳级”，对于家长来说，肯定是希望孩子能更早接触到高深些的知识，当然不会反对。
冯话齐没有让沈溪马上入学读书，而是让他回家准备一下，等明天一早再来学塾。
拜师顺利，周氏非常开心，回到药铺后一直跟惠娘说拜师的细节。
惠娘边配药边笑盈盈听着，说到一半周氏突然发觉哪里不对，看着沈溪问道：“憨娃儿，先生让你默写东西，为何写了没多久就让你停下了？”
沈溪随口回答：“大约先生觉得篇幅太长，写一段就可以了吧。”
“这先生也太投机取巧了，既然背都背了，就干脆写完呗。居然还让你跟着蒙学三年的娃子一起读书，回头你跟不上进度怎么办？”周氏嘴里又开始抱怨。
沈溪道：“娘，您要是觉得不妥，先前为何不提？”
“这不是想让你早些有出息吗？跟着那些大一点儿的孩子一起上学，以后他们十五六岁考秀才，你十二三岁就能去，多好？”
周氏脸上挂着笑容，好像在憧憬沈溪年少有为。
惠娘笑着说道：“姐姐，这事儿不能操之过急，若是拔苗助长，反倒会害了小郎。不过，这些都要看先生如何安排了，就怕小郎跟不上进度，进而厌倦上学。”
“他要是不认真学，看我不打他……憨娃儿，以后认真听讲知道吗？不懂的就问先生，我最担心这府城的先生不认真教……哎呀，不行不行，回头再送些礼过去，礼多人不怪嘛……”
第二天一大早，沈明钧送沈溪去学塾读书。
学塾离家不远，走两条街就到了。等到了地方，冯话齐亲自带沈溪到教室。
或许是实行精英化教育的原因，冯话齐的学塾比之宁化苏云钟的学塾小许多，这样一来学生就不用分开读书了，全部人都挤在一个大房子里，不同年龄段的人分在不同区域，一部分学生面南而坐，另一部分学生面北而坐。
跟苏云钟将学生分为三个不同层次的班级不同，冯话齐把学生分得更为细致。
沈溪所在的是第三列，这一列依旧属于初蒙学的层次，需要面南而坐，前后跟他差不多程度的学生有十几个，岁数都比他大上两三岁。对于孩童来说，一岁光景都能长不小个头，沈溪在这列人中身高最矮，但他的座位却落在最后。当然，如果换个方向，那他就是第一排了。
上课钟声敲响，冯话齐第一件事情便是把沈溪的课本发下来，除了之前沈溪学过的《论语》上下篇，还有《中庸》和《大学》，但没有《孟子》。
冯话齐先让面北而坐的学生温习功课，他坐到了南边，开始教授那些初蒙学的学生读《论语》，目前这个年龄段的学生已经学到了《论语》第七篇《述而》，“述而不作，信而好古，窃比于我老彭……”他念一遍然后让学生跟着念，连续念两遍后便停了下来，让学生自行默诵。
随后，冯话齐便开始教年龄较大的学生，其中就包括插班生沈溪。
“所谓治国必先齐其家者，其家不可教而能教人者，无之。故君子不出家出成教于国……”
这回却是从《大学》中段开始教起。
若沈溪不知道《大学》的内容，听冯话齐诵读肯定会云里雾里，恐怕连这一段话在书里哪个位置都找不到。但沈溪对于《大学》早就了然于胸，很快便翻到冯话齐教授的这一页，跟着念诵。
等念完两遍，冯话齐简单介绍了这段话的意思，便让学生自己默诵，然后走到教室的北边，开始教导其他年龄段的学生。
沈溪心思没放在背书上，侧耳细细听了一下，不得不承认冯话齐的教育生平很高，他对明年要参加童生试的学生讲述的《中庸章句集著》深从浅出，通俗易懂，不仅准确释义还交代了应对科举应试的办法，随后默诵了一篇去年乡试和《中庸》有关的一篇时文，以加深学生的了解。
等下午放学，冯话齐把沈溪留了下来，稍微交待：“你若不懂，可问同窗。”
“是，先生，学生记下了。”
沈溪在苏云钟那里读书养成的习惯，凡是先生说的他应着就是，但并不一定就会遵循，毕竟比起所谓的同窗，他的程度要高许多。
冯话齐不知沈溪的习惯，点头道：“你且将今日所学，背来与我听听。”
沈溪一时间不知如何应对。要说这冯话齐，有先生的威仪，但无先生的架子，在他们这些学生面前也是平易近人，自称的是“我”。但若学生上课偷懒，惩罚起来却是毫不客气，属于那种刚柔并济的类型。
现在才是沈溪上学第一天，冯话齐就要考他学问，照理说他之前应该未接触过《大学》，稍微不合情理的表现，都会让冯话齐有所怀疑。
“怎么，一段都背不出？”
冯话齐的脸色冷了下来。
沈溪真怕挨打，痛倒没什么，面子上挂不住，于是他干脆把冯话齐白天教的内容原原本本背了出来，冯话齐听过后非常满意，但不出沈溪所料脸上浮起一抹疑色：“你之前的先生，曾教过你这些？”
“回先生的话，宁化沈家原本也是书香门第，家里藏书甚众，这些内容是我自学的。”沈溪信口胡诌。
冯话齐笑着点头：“果然聪慧伶俐，不负我望……好好读书，你的前途一定不可限量。”
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第一三二章 转变营销思路
沈溪进入学塾读书，据说还是府城这边最好的学塾，周氏终于去掉一桩心事，做起事情来也更加有动力，可惜药铺自开张生意就很清淡，之前她在宁化时的候从早忙到晚，竟然有些不适应目前这种悠闲的生活。
不过十月底的时候，随着第一批雕版彩色年画半成品的到来，周氏重新忙碌起来。
虽然印刷作坊那边有沈明钧照看，但周氏有些不放心，毕竟沈明钧不能监督女工，趁着药铺这边事情不多，她亲自去作坊那边看着女工守着，看看谁偷懒，或者谁技术不好把描彩给描错。
每个女工都经过沈溪的职前培训，但她们毕竟刚开始接触年画描彩，一个时辰下来最多能描两张，可第一批运来府城的年画就多达两万张，等把这些年画描完估计年都过完了。
而同一个印刷作坊的工人还在等着描彩完的画，进行最后一步鎏色作业，最初几天，女工那边每天从早忙到晚，而隔壁的青壮却很轻松。
但女工心思细密，随着时间推移，她们熟练度愈来越高，不到五天，熟练女工一个时辰就能给二十张年画描好颜色，随后由专人把这些年画送到隔壁。
最后的鎏色，是用彩色粉末形成颜色，再刷上一层薄薄鱼胶到半成品年画上，用厚重的机械把这些彩色粉末压上去彻底贴合。
鎏色完成，还需要最后一步烘干，让鱼胶彻底凝固，如此一来一副成品的年画，颜色鲜艳夺目，用手摸上去凹凸有致，里面的人物形象活灵活现，让人一看就赏心悦目，恨不得马上拥有一幅。
眼看就是冬月，距离年关已然不远，印刷作坊之所以急着开工，就是为了趁着春节赶制年画出来售卖。
为了试探市场，沈明钧作为印刷作坊的大掌柜，开始频频初入城里各个书店，与这些书店的掌柜商谈寄卖彩色年画。
沈明钧自信满满地把成品拿过去给这些书店掌柜看过，满心期望能收到大批订单，但出人意料的是书店那边的反应并不是很强烈。
这些书店的掌柜看到了彩色年画的巨大市场，却觉得这桩生意中自己分不到大头，抱着联合对外的心理，想一起对印刷作坊施压，一来可以大幅度压低进货价格，二来则是想要是作坊印制的年画卖不出去肯定坚持不了多久，到时候就可以顺理成章地把技术搞到手，他们就自己找人来印，从而将利益最大化。
书店联合起来不接生意，让沈明钧有种出师不利的挫败感。回来他把事情说明，惠娘和周氏一时间也拿不定主意，毕竟府城这边人生地不熟，在她们看来，实在不行就被迫让出一些利润来给书店。
惠娘做生意有头脑，但她为人诚恳，不喜欢仗势欺人，在被书店联合打压之后，她觉得应该跟这些书店保持融洽的合作关系，如此才能长久赢利。
可在沈溪看来，这些书店分明是店大欺客，以为惠娘初入府城好欺负，只要他们不接货，印刷作坊就会断了出货的途径。一旦被迫签订城下之盟，那以后印刷作坊路子只能越走越窄，要生存下来会非常困难。
沈溪坚持己见：“姨，若咱想挣大钱，就不能让那些书铺老板阴谋得逞。咱找他们帮忙引介印刷师傅的时候，他们一个个推三阻四，现在咱凭借自己的能力把生意做起来，他们想白白分得一杯羹，凭什么？”
惠娘脸上满是无奈：“小郎，道理是这么讲，可许多事由不得咱。在府城咱毕竟是人生地不熟，若自家开家铺子卖年画，要花的银子实在太多，年画这东西，并非百姓一年到头都需要，咱开了铺子，怕是一年中有大半年要闲置，得不偿失啊。”
沈溪点点头，在这点上惠娘考虑得很周祥。
年画是有时效性的东西，虽然平日里也可以买上一张回家挂着，但仅仅只是图个新鲜罢了。
毕竟彩色年画还是很贵的，一张年画至少要卖五六十文，百姓手头再宽裕，最多也是在年底的时候把年画买回去挂在家中，新年图个吉利喜庆，别的时候还真没多少人愿意花钱来买年画这种不能吃不能穿的玩意儿。
沈溪本想说，不卖年画可以卖连环画和说本啊，但最后还是没提，因为印刷铺子和药铺花了太多银子，在没有营收的情况下开书铺太过冒险，就算开了也还要找人管理，两家人实在忙不过来。
“既然如此，那咱们就索性不管那些书店了，自行想办法把年画批发出去。”沈溪突然提出个大胆的构想。
“批发？”
惠娘想了想，这个新名词她不是很理解，“如何个批发法？”
沈溪笑着说道：“批发很好理解啊，就是批量发售，不单卖，与拿到书店寄卖更是有本质的区别。”
“咱不一定要卖给谁，就好像当初苏掌柜订咱连环画的单子一样，唯一的区别是现在咱提前把年画印制好，摆出来让所有人都可以进货……咱印的六种年画，每种至少要十五张才开卖，也就是规定一次的进货量最低为九十张，一张咱卖五十文钱，他们买回去后卖多少跟咱无关。”
惠娘看了周氏一眼，目光中满是犹豫：“这……这样能行吗？”
这次反倒是周氏站在沈溪一边，道：“憨娃儿说的这事儿有些谱……当初我们在桃花村的时候，村里没什么人识字，过年换个春联或者桃符，都是那些走南闯北挑担子的商贩路过，吆喝一声后满村人都出来看货，若是看着中意的，就买两张回去，一年一年都这么过来的。”
惠娘对于乡村生活和人情世故不太懂，以为做生意就该把货放到店铺去，等着顾客上门，就好像她做药铺生意一样。
但其实这个时代，那些距离县城较远的村子，人们基本上没什么机会进城，就算要买东西也就是到附近的镇上，即便进城也不会去光顾大店铺，因为他们自来带着店大必然欺客的想法，觉得回去跟那些挑担子的小商贩买会实惠些。
“可这城里的买卖……”
惠娘依然有些迷惑，既然选择进府城，自然想把生意做大，如果单单是做那些小商贩的生意，留在宁化县不是更好？那样还能节省场地和用工成本。
沈溪笑着安慰：“姨，你想得太多了，那些小商贩将彩色年画带到乡下去卖，其实是对我们的一种宣传，一旦乡里乡亲知道咱们有这好东西，今年买了，明年还会买。这可是长久生意，一本万利的！”
“另外，这府城也有小商贩，他们平日会趁着墟期到各地摆摊子，把货交给他们贩卖，百姓反而能直观看到，若是放在书铺里，平常百姓怎么会光顾那儿？他们看不到咱这彩色年画，就更谈不上购买了！”
惠娘听到这儿终于被说服了，点点头道：“那咱就试试。”
沈溪再提议：“咱还可以照搬之前跟苏掌柜他们做生意时的办法，量大从优，来批发年画的，设下几个档次，买得越多价格越低，对于小量的批发，最低出货价咱们可以四十五文钱一张，如果遇上千张、万张以上的大订单，咱可以进一步把价格优惠到四十文。”
周氏笑骂道：“臭小子净想好事，现在能把咱印出来的货卖出去回本就好，还想那么长远的事，不怕闪着腰。”
嘴上虽这么说，但其实周氏跟惠娘都有这种憧憬，做生意嘛，总要往好的方向看，设定一个理想的目标，这样做起事情来才会有动力。
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第一三三章 如火如荼
印刷作坊决定不走书店这条销售渠道，而改为对小商小贩批发，首先要做的便是把消息传开。
用沈溪的说讲，就是大张旗鼓地对产品进行推介。
暂时没有能力把彩色年画推广到普通百姓人家，那就先把彩色年画推广给那些小商小贩看到。
从第二天开始，沈明钧便带着他的“五虎将”，拿着印好的成品年画，到城里几处热闹的街道，还有府城周边各个恰逢墟期的镇子进行宣传。
同时，印刷作坊还派出工人，去各条街道路口张贴告示，让别人知道彩色年画在哪里批发。
当天就有小商贩上门来询问价钱，当得知一张就要五十文，一次还要一次性进购九十张后，大多数人都打了退堂鼓。
普通黑白两色画着镇鬼门神的桃符，在城里最多也就卖十几文钱，他们找人画，成本可能就四五文，而今这彩色年画好是好，但光是进价就要五十文，这大大超出了他们的心理预期。
这些小商贩本钱不多，最注重的是薄利多销，还有便是眼前效益，这种明显属于“高大上”的彩色年画，他们一时间不太敢接手。
第一天下来，只有一笔订单，不多不少九十张。为了做成这笔生意，周氏还擅自做主给人家降到四十五文钱一张。
沈溪知道后觉得不怎么妥当，但到底是第一单生意，便宜点儿也就算了，反正印一张也就五六文钱……因为是成批量印制，其实在成本上跟那些找人画出来的黑白两色年画也差不了多少。
当晚惠娘就找沈溪商量降价的事。
在惠娘看来，既然推广的事情做了，那些小商小贩来问的也不少，可最终选择进货的却只有一家，这说明要么是经营策略出现了错误，要么就是定价有问题，赚别人太多了，人家不愿买。
沈溪对于惠娘来找他商量降价的事非常欣慰，这涉及到印刷作坊发展大计，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出决定，现在却来找他，先征求他的意见，这说明惠娘对他已经形成了一种依赖。
“不行。”
这是沈溪知道惠娘降价的想法后，非常肯定和直接的回答。
这次连周氏都有些不满了：“憨娃儿，咱印一张彩色年画，才五六文钱成本，即便咱卖十文钱都有得赚，卖二十文就已经很黑心了，你却偏偏要卖五十文，人家愿意来进货就怪了。”
沈溪正色道：“娘，咱卖的可不是生活必需品……年画只有年底才有市场，过了年，就算你卖十文钱一张，都未必有人愿意买回去。”
“老百姓手头有点儿闲钱，想买彩色年画回去张贴，大多只是买一张，图个吉利喜庆就行，那些买两三张的是相对富裕的人家。这个市场就那么大，你非要开始就定很低的价格，到后面市场接近饱和的时候，是不是要亏本销售，才能把投资的钱赚回来？”
沈溪说的这些稍显复杂，涉及到市场销售的方方面面，周氏听得似懂非懂，但惠娘却一直点头不迭。
沈溪的分析头头是道，基本把彩色年画的市场前景分析到了。
“可是来买的人终归太少了。”惠娘提出她的意见。
沈溪笑着安慰：“那是因为娘和孙姨都太心急了……现在药铺的生意没有起色，你们就寄望咱们的印刷作坊能重现辉煌，可却忘了做生意都要先打开渠道和门路，得到普罗大众的认可才能兴旺发达。”
“现在距离过年还有一个多月，普通人家尚未开始准备年货，自然不会想到买年画。而那些小商贩也想等等看作坊这边是否会降价，如果咱们坚持下去，到那时候他们熬不过肯定会来进货的。”
惠娘想了想，还真是这么个理儿。
换位思考一下，如果她是小商贩，见到彩色年画这么精致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然来问价，结果价钱不太能接受，又想到距离过年还有段时间，当然会先回去观望一番。
可一旦得知印刷作坊这边前来进货的人越来越多，而作坊方面却全然没降价的意思，距离年关也越来越近，他们慢慢地就会心慌，怕来得晚了人家把货给批发完了。如此一来，彩色年画的销售就会步入正轨。
惠娘思忖再三，看向周氏：“姐姐，那咱们就继续印着，等等看？”
周氏没什么主意，只能点点头，事情就这么定下来了。
之后几天，沈明钧这个印刷作坊的掌柜依然出去到处宣传，务求做到令整个府城的人都知道有彩色年画这种好东西。
随着时间推移，到印刷作坊进货的人慢慢地多了起来，最初都是一次进九十张，到后面进三五百张的都有。
所有出货均按照之前的定价严格实施，再没有任何打折的情况出现。
五天后，令惠娘和周氏开心的事情终于出现。
之前批发了九十张彩色年画的商贩第二次前来印刷作坊，一次就要进三百六十张，一问才知道人家最初那九十张按照一张六七十文的价格销售，如今已然售罄，眼巴巴赶回府城补货。
那名商贩在贩卖过程中，发觉其中有三张销售最好，才走了几个村子就卖光了。其余三张是在没选择的情况下，走了六个村落在卖完。这次过来，他一并给惠娘和周氏说了，这等于是免费为印刷作坊做了场市场调查。
此后陆续也有其他商贩前来二次进货，印证了前面那个商贩的话。有了这些市场反馈，印刷作坊印制彩色年画便有了针对性，销路好的自然印得多一些，销路一般的则少印，完全由市场来决定产量。
作为特别的优待，卖给第一个进货的商贩的彩色年画，仍旧是四十五文一张，这名商贩对销路好的彩色年画多选购了些，兴高采烈走了。
之后印刷作坊每天都在如火如荼开工，城里城外售卖彩色年画的小商小贩越来越多，不断有哪些挑着担子游走于各县镇子和乡村的商贩前来进货，供销两旺，市场前景一片大好。
到十一月底的时候，城里那些书店看不下去了，他们联合起来抵制彩色年画，却被印刷作坊跳过他们直接铺货到零售市场，令他们损失不小。这些书店的东家和掌柜，商量找些地痞流氓到印刷作坊捣乱，惠娘从药铺商会一家掌柜那里得到风声，顿时紧张起来，想去报官，但因事情尚未发生，就算告到官府也没什么作用。
惠娘并非府城人氏，在长汀县这边没有任何根基，就算她拿银钱去走关系，人家也只是说会关照店面，不让人进店铺捣乱。
至于印刷作坊那边，本身并非沿街铺面，之前搞批发又让作坊位置暴露无遗，只要有人捣乱生事，很难提前防备。
自到“学而学塾”入读后，由于塾师冯话齐水平很高，沈溪每天都按时上学放学，自觉学业有了大幅进步。
刚开始惠娘并未将事情告诉沈溪，因为这涉及到打群架以及杀人放火，不是一个小孩子能够触及的。
自来做生意便有冲突，夺人钱财犹如杀人父母，拼命都有可能。
惠娘本想独自一人把事情扛下，还试着找药铺商会的人在城里联络人手，暗中维护印刷作坊的正常运营，但因为她是外来人，府城那些帮会组织或者是有人脉的地痞流氓，都对她的求助不屑一顾。
两天下来，惠娘整个人憔悴了许多，周氏不知道怎么回事，还以为惠娘因为作坊生意繁忙而累倒了。
倒是沈溪在翻看惠娘记录的账目后发觉一些端倪，两天来惠娘无端花出去一大笔银子，连去向都没说明，这不符合惠娘平时做事谨小慎微的性格。
“小郎，你孙姨可能太累了，你别打搅她。”这天晚饭前，周氏特别交待，怕沈溪在饭桌上说错什么话。
沈溪嘴上应着，私下却偷偷写了张字条藏在袖子里。
晚饭的时候惠娘忧心忡忡，魂不守舍，待吃完饭周氏带两个小的回家，沈溪趁老娘不注意，偷偷把字条塞到惠娘手里。
惠娘打开看过，眼神一亮，但眉头旋即蹙起，似乎有些难以置信。
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第一三四章 夜半相会无人时
晚上回到家，沈溪装作什么事都没发生。
夜色深沉，万籁俱寂。
听到外面更夫敲响了三更，沈溪侧耳凝听了一下，院子里没有任何动静。他看了看身旁熟睡的林黛，悄悄坐了起来，穿好衣服，蹑手蹑脚摸出房间。在墙根站了会儿，依然没有丝毫声响，他这才来到院门前，拉开门栓将门打开一条缝，侧身走了出去，然后又轻轻将房门掩上。
站在门口好一会儿，沈溪才迈开步子，大步来到药铺后院门口。
这时候惠娘已经等得有些不耐烦了。
听到沈溪叫门的声音，惠娘开门把沈溪领进院子，一起走进前面的药铺，上得二楼来到惠娘的房间。
惠娘是寡妇，她的房间属于禁区，平日里只有陆曦儿和周氏可以进去，即便房间的情节卫生也是她自己打扫，不准丫鬟进去。
沈溪半夜偷偷摸摸来，有种“待月西厢下，迎风户半开”的偷|情的感觉，但很可惜他终归是个小屁孩，只能在心里yy一下，想付诸实际却是不可能的事情。
“小郎，你怎么知道发生事情了？”
进了屋子，惠娘怕吵到隔壁的陆曦儿，把房门关好，回过身时脸上满是疑惑，“这事儿我连你娘都没告诉。”
沈溪笑道：“姨，事情发生了别藏在心里，说出来我们才能一起想办法面对。其实进城前，我就考虑过咱来到陌生地方会被地头蛇欺负，这次咱搞批发，没给那些书铺面子，他们怎会善罢甘休？”
惠娘叹了口气，坐下来有些悲伤：“我们毕竟是外地人，人家欺生是难免的……我在想，是不是妥协一下，把生意交给那些书铺的人做，化干戈为玉帛？”
沈溪摇摇头：“姨，越是这钟时候咱越不能退缩，人家既然想跟咱玩儿阴的，咱也不能服软。要是就此认输的话，他们就会觉得咱好欺负，回头但凡再有什么利益冲突，他们还会继续这么做。”
在沈溪看来，人家都欺负到头上来了，一味隐忍是没用的，那些书店掌柜之所以没马上动手而是找人把风声泄露，就是想让这边害怕，欺负惠娘这个明面上的东主是个寡妇且是外地人，当惠娘妥协后把生意攥在他们手里，想怎么压价就怎么压价，等于是把印刷作坊当成他们的摇钱树。
惠娘坐了下来，神色黯然，目光不由自主落在她丈夫的牌位上，一个孤苦伶仃的女人，总希望有个依靠，尤其是在被人欺负的时候，她需要一个男人挺身而出。
“小郎，你有什么好办法吗？”惠娘看了丈夫的牌位半天，才意识到逝者已矣，根本无法在天有灵帮到她什么，只好把希望寄托在沈溪身上。刚才沈溪说他早就预料到了，应该有过一些筹划。
沈溪一屁股坐在床沿上，笑着提醒：“姨，你可别忘了，你是药铺商会的大当家。”
惠娘摇头苦笑：“大当家有什么用？不过是个虚名而已，城里那些药铺掌柜都没把我太当回事。这次请他们帮忙，没一个施加援手。”
沈溪冷冷一笑：“姨，你不该请他们帮忙，而应该命令他们帮忙，这是药铺商会成立的初衷，一家有难各家支援。”
“不过，话又说回来，现在商会的组织形式太过松散了，只是在进货和药材定价上才相互协作，咱应该把商会纲要和细则一一列出来，各家各户还要交例银，创立商馆，其内有专人坐镇，负责招待来往客商以及处理商会内部事务，并且必须要结交官府，得到官方支持。”
惠娘听了这些话，目光有些发直。
若真跟沈溪说的一样，那药铺商会存在的意义就大了许多。
形成整体后，这将是一股非常强大的势力，谁若是得罪商会，必须得好好掂量一下自己的斤两。
“小郎，你说的这些很好，可要不了几天那些人就要到作坊捣乱了，没法避免啊。”惠娘愁眉苦脸道。
沈溪脸上带着强烈的自信：“把商会做大做强，有长远的意义。姨，你可先去操办此事，最重要的是走通官府的门路，找人给知府大人送礼，让商会在官府那儿挂上号，这样的商会才有存在的价值。”
“至于有人捣乱，听之任之就行了，咱提前把颜料以及鎏色的彩粉、鱼胶和印好的年画运到别处，他们就算把作坊砸了，损失又能有多少呢？”
惠娘眨了眨眼，突然醒悟过来。
这印刷作坊根本是个一本万利的行当，只要工人在，就算场地被人烧了也无妨，府城的作坊根本没有印版这些重要的东西，大多是一些笨重的架子，但这些架子全部加起来也值不了几个钱。
惠娘脸上现出些微宽慰笑容。
之前她是把事情想得太严重了，觉得辛辛苦苦发展起来的生意就这么毁了可惜，但她却没意识到，其实生意的根本在于沈溪的头脑和独树一帜的技术，而不在于作坊本身，只要沈溪人在，这生意就可以长久做下去。
惠娘欣慰之余，依然没有完全打消顾虑：“小郎，作坊被他们砸了，咱是没多少损失，就怕他们一次之后还不罢休，以后再来当如何？”
“这就看姨你能否快速把商会整合起来，能否早些走通官府的门路。”沈溪面色有些凝重，“只要商会得到官府认可，咱就再也不算是外地人了，反而比这府城那些形同散沙的书店掌柜更有势力。届时咱再去跟城里那些帮派联络，他们谁敢不给面子？”
惠娘连连点头：“那好，我明天就去跟商会的人说说，趁此机会好好把商会整合一下。”
沈溪心怀大慰，惠娘又恢复了以往那个精明能干女强人的形象，之前的迷茫和颓废一扫而空。
沈溪笑道：“姨，你不用担心，具体商会的章程我会帮你列出来，你只要拿着章程跟商会中人说就行了。现在生意不景气，城里那些药铺的东家也怕遇到跟孙姨你一样的情况，被人联合算计。只要商会能整合好，就可以拧成一股绳再也不怕被欺负了。”
惠娘顿时感觉到一股澎湃的力量在胸臆间涌动，生于忧患死于安乐，正是因为那些书店的联合打压，让她越挫越勇。她把之前对这些书店的愤恨，转移到如何把生意做大做强，把商会力量发展壮大上面。
事不宜迟，沈溪马上让惠娘拿来纸笔，由惠娘研墨，沈溪按照后世商会的模式列出具体章程。
沈溪写出一条，便跟惠娘商议一番，对部分内容进行修改，但总体方向却没有变。
用去一个多时辰，沈溪才把章程写好。
惠娘看过后分外欣喜，虽然快到五更天了，她却没有什么睡意，这几天下来她的担心，也因眼前广阔的前景而彻底抛诸脑后。
“我天亮后就去召集各家药铺掌柜，跟他们好好商议，另外宁化那边，也要派人通知到。”惠娘脸上带着辛苦但兴奋的笑容说道。
沈溪又从头到尾浏览了一遍章程，蹙眉想了一下，道：“还有一条细则没列上去，等我加上。”
沈溪拿起笔，在章程的最后列出最后一条加入条款，以后商会允许别的行当的人加入进来，只要遵守所有的细则条款便可以得到商会的庇护。
沈溪相信，只要商会能做大，就不再仅仅局限于药铺行业，而是会扩大到各行各业，到那时惠娘就不再是药铺商会的大当家，而是整个汀州府商会联盟的话事人。
别人莫说欺负她，巴结她都来不及。
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第一三五章 商会的力量
沈溪在惠娘处停留到了后半夜，眼下事情处理完他也该回去了，惠娘亲自送他到了院门口。
沈溪心中其实有个构想，若单独经商，很容易为地痞流氓以及官府的人干扰。经商之余跟黑白两道势力搞好关系自然不错，但若是能够培植自己的力量那才是最佳选择。
但惠娘到底是女流之辈，缺乏足够的号召力，而沈溪自个儿年岁小没法担当，回头只能想个办法，看看如何在未来经营所得基础上，把人脉和势力发展起来。
第二天惠娘就把印刷作坊可能会被书店请人来捣乱的事告诉周氏，但并未提沈溪深夜曾过去与她商谈。
周氏知道后很担心，但惠娘心中有了定计，表现得沉着冷静。
遵从沈溪的吩咐，惠娘对印刷作坊作出安排，三进院子储放的原料以及彩色年画半成品、成品，秘密搬到了别处。每天日落黄昏，由沈明钧带人把当天印刷出来的彩色年画运到新仓库存放。
这样做自然是为了最大程度减少印刷作坊遭到破坏时的损失。
惠娘二次整合药铺商会的事也在如火如荼进行，她把汀州府城以及包括宁化县在内的其余七县所有药铺的东家和掌柜召集起来，把之前沈溪所列的商会章程拿出，让各家药铺的东家和掌柜传阅后商讨。
因为沈溪所列章程主要是从商会的垄断以及排他性入手，主张商会同仁一致对外，利益均占，共同进退，加入商会除了能防止同行之间相互倾轧，也能杜绝像印刷作坊被人捣乱这种事出现。
各家药铺的东家和掌柜看完章程后都表示赞同，但在出例银以及租赁场地建设商会总馆方面，颇有微辞，他们认为这是一笔无谓的开销。
惠娘对此不慌不忙地提出她的意见，商会总馆的场地先由她出资租下来，连总馆的日常开销用度，第一年也由她提供，因为场馆不需要放在显眼的闹市，本身花不了几个钱。
惠娘作为商会的大当家，推出少数服从多数的表决制度，设立“长老堂”，不是说每家药铺在商会都有同样的发言权，而是根据各家在商会中缴纳的例银，外加推荐、选举来产生“长老堂”成员。
除了惠娘的商会话事人身份是固定的，“长老堂”按照一年一届选举，半年考核一次，若考核中长老不能得到二分之一以上的赞成票，那长老就会被撤掉职务，此时“长老堂”不会再增选新长老，要到年底大会时再统一选举。
“长老堂”完全按照沈溪指定的商会章程来运行，长老们除了拥有对商会重大事情的决策权外，还可以作为商会的代表负责对外谈判事务，地位尊崇。
在目前商会仅仅涉及药铺这个行业的前提下，长老的作用主要体现在投票决定药材的涨价和降价，以及对外与药材商人进货谈判上，等于是控制了整个汀州府药材价格。
各家药铺的东家和掌柜听说进入“长老堂”有如此大的好处，自然都想加入，反正按照惠娘所说，在第一年里，就算是长老堂的人也不用缴纳多余的会费。
“长老堂”最初定为六人，加上身为商会当家人的惠娘，等于是遇事有七人投票，惠娘有一票否决权，但即便是她的提议如果长老堂半数不同意也不能通过，不过这已经充分保证了惠娘在商会中的地位。
虽然各家药铺东家和掌柜对长老之位极为眼热，但他们没看清楚商会长老未来所拥有的巨大能量，因而开始只有七八人提出愿意担任长老，最后没有经过选举，而是简单商量便从中推举了六个还算德高望重的药铺东家和掌柜，成立了第一届“长老堂”。
惠娘仅仅只用了三天时间就做上了真正意义上商会大当家的位置，她马上找人租下地方，位于城西一处民巷口不远的二层小楼，虽然地方偏僻且不怎么宽敞，但胜在租金便宜，惠娘把商会总馆地址设好，马上开始走官府的关系，通过商会内的人脉给知府衙门送礼。
之所以没有走长汀县衙的门路，在于县衙和府衙同在府城，哪怕县衙这边关系再好，府衙那边一纸公文下来，就有可能翻脸不认账。相反只要和府衙关系良好，即便县衙这边有什么小动作，府衙那边也可以压下来。
所以这个时期的人们有句非常贴切的俗语，“三生不幸，知县附郭”，意思就是县城和府城或省城同在一处的县，亦即知县与知府或巡抚同在一城，知县的一举一动都要受到牵制，“疲于奔命”，完全没有“父母官”的威风。
成立商会的初衷，主要是为了改变商人有钱但社会地位低下的现状。经过一番努力，惠娘虽然没办法联络到知府大人，但好歹在同知和通判那里塞了钱，两位大人也算是给面子，给官署、有司和吏、户、礼诸房都打了招呼，商会算是正式在汀州府衙挂了名。
虽说此举实际意义不大，却让商会的人感觉惠娘办事能力非同小可，为商会争取到了官方支持。
腊月初二这天，惠娘把商会总馆事务处理好，雇了知客在里面负责招待宾客，二楼设置几间客房，作为来往商人的住所，虽然眼下商会只是个空壳子，但惠娘经营起来还是非常用心。
也就是这天下午，城中书店找来的地痞流氓到印刷作坊寻衅滋事，将作坊内正在印刷的年画毁掉一批，抢走一批，连工具都搬走不少。
好在惠娘早有交待，在事情发生后沈明钧没有带人与这些人械斗，而是掩护女工撤退，这就避免了人员伤亡。
毕竟是一府首善之地，歹徒也不敢把事情闹大，只是打砸抢一番，并未纵火。
惠娘问明情况后急忙带着周氏、沈溪过去查看情况，最后一合计，损失乍一看似乎挺严重，大部分器械和加工材料都损毁了，剩下的则来自成品彩色年画的溢价，但如果按照成本计算真正损失不到十两银子，完全在可接受范围之内。
被人打砸抢，就算早有心理准备，惠娘依然气不过，恨恨地道：“去报官。”
有了惠娘的吩咐，沈明钧去了长汀县衙，过了半个时辰，县衙那边才派来几个衙差。
这年头，官匪一家，城里的地痞流氓在官府也有一定背景，县衙那边不太上心，来的衙差看过后，轻描淡写地把事情记录下来，说是日后自会处理，简单糊弄过去便算了事。
等县衙的差役走了，惠娘原本想去府衙求助，但却被沈溪所阻止。
虽然明面上府衙确实可以管县衙的事情，但说到底官官相护，府衙不会轻易干涉县衙的事务，要是因此把县衙方面得罪了，以后天天来找麻烦，总不可能事事去找府衙出头。到那时候没从官府借到势不说，反倒会影响商会的威信。
印刷作坊里，所有人都束手无策，沉默不语，气氛极为压抑。沈溪拉了拉惠娘的衣袖，使了个眼色，惠娘会意地点点头。
到了晚上，又是夜半三更的时候，沈溪偷偷摸摸到了药铺，跟惠娘到她房里商量事情。
“……小郎，你说现在商会整合了，但事情发生告到衙门却是徒劳，怎生是好？回头要是他们拿我们的年画低价倾销，谁肯来进我们的货？”惠娘急切地问道。她心急如焚，加之总喜欢把事情往坏处想，越想就觉得前景黯淡无光。
沈溪冷声道：“就怕他们不出手贼赃……若他们明目张胆把彩色年画拿出来低价出售扰乱市场，那商会是吃素的？”
惠娘不解地看着沈溪：“小郎，你说得明白些，姨不太懂你的意思。”
沈溪一脸自信地道：“他们拿年画出来卖，你就通过商会对药材涨价，而且张贴告示，就说因为城中书铺无良，所以不得不通过给药材涨价的方式来回击。到时候官府为了平抑物价，肯定会出面说和。”
惠娘有些发怵：“如此公然跟官府作对，怕是不妥。”
“姨，这种事绝不能退缩，咱们又不是正面跟官府为敌，咱们针对的是那些书铺，市面上出现贼赃，谁都知道是书铺的人干的，我们凭什么不能回击？”
惠娘一咬牙：“好吧，反正咱早有准备，被抢的年画也不多，他们真要这么做，那就跟他们硬来。”
惠娘终于下定决心要跟城里的书店死磕到底。
第二天，城里各个书店果然出现了贼赃年画，售价只卖二十文，摆明了是要压价。因为还没到年底，本来市面上年画的行情就不冷不热，这批年画一出现，很多小商贩见零售价都远远低于批发价，立即提出要退货。
本来这个时代退货基本上不可能实现，可惠娘宅心仁厚，咬咬牙便应承下来，但每张扣下五文钱的折旧费，其实也就是把成本收回来，这样就算烂在手里也没什么损失。
可在那些书店掌柜看来，他们的阴谋得逞了，不懂行的人都以为，既然普通黑白年画成本都要四五文，这种描彩鎏色压粉的精美年画，成本怎么也要二十文钱以上，他们抢走一批，再加上市面上退回到印刷作坊的数量，足以让印刷作坊因为入不敷出而倒闭，回头他们就能把技术捞到手。
但这些人显然大大高估了批量化印刷彩色年画的成本，一来一回，印刷作坊这边根本没什么损失，但市面上便宜的彩色年画却越卖越少。
随后就是按照沈溪提出来的，药铺商会“长老堂”经过商讨后，决定对全府所有药材进行涨价，对外广而告之说明是城里书店仗势欺人，联合打压商会成员，商会方面不得已之下予以回击。
目前商会虽然仅仅限于药铺行业，但商会的宗旨是但凡入了商会，一律对会员实施保护，共同进退。
对于全府八县生意不好做的药铺来说，涨价是好事，以前不敢涨是因为你涨了别人不涨，肯定销售不出去，只能走薄利多销的路子。但现在由商会出面，要涨一起涨，有本事你别生病，否则只要是汀州府境内，所有药铺都是这价。
药材是百姓的必需品，涨价后民怨沸腾，加上药铺商会舆论做得好，让百姓把矛盾转嫁到那些无良书店身上。
临近年关，官府知道民意沸腾不能不作为，否则考察民生风闻言事的官员会把地方上的事上告朝廷，官员们便要断了升迁之路。
尤其是除了府城长汀县之外的其余七县，纯属殃及池鱼，立即把事情反馈到府衙这边，这就给了府衙插手事件的借口。
为了赶紧平抑药价，解除百姓怨言，在知府大人的首肯下，汀州府同知、通判赶紧召集长汀县令协商。
事情明摆着是城里那些书店先去招惹别人，但县衙却不可能承认自己不作为，于是一合计，叫来各家书店掌柜签订承诺书，不得对商会商家有所侵犯，同时私下里赔偿给陆孙氏印刷作坊的损失。
印刷作坊被打砸，损失不到十两银子，得回来的赔偿却足足有四十两之多。也是两级官府都出了面，那些书店掌柜不得不吃这个哑巴亏。
在得到赔偿之后，惠娘等于是获得了官府的背书，于是承诺将药材价格下浮，事情才算暂告一段落。
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第一三六章 我是她的男人
在官府出面调停下，惠娘和她背后的商会的反击行动获得圆满成功。
社会地位低贱的商人，感受到联合在一起的力量，商会所有成员精神均为之一振。
书店赔钱认怂，连带着城里那些地痞流氓也跟着消停。
事情结束后，城中不少经营其他生意的商铺，看到商会带来的改变，很多老板亲自到商会总馆来询问加入商会事宜。
在沈溪所制定的章程中，商会并不仅仅局限于吸纳经营药铺的商家，只要愿意接受商会章程，满足“准入制度”，各行各业都可以申请加入。这次商会所有商家联合起来一致对外的事意义重大，很多商家都想加入其中受到庇护。
惠娘经过开始的欢欣鼓舞后，很快又发起愁来。
在事情了结后的几天里，仅仅府城就有不下百家商铺派人到商会询问是否能加入，本来商会能扩大是好事，但问题是申请加入的商铺实在太多，甚至还有之前那些联合起来与她作对的书店也要加入进来。
这些商铺无论是规模还是经营方向都很复杂，虽然准入制度定得很好，但她根本没那么多精力和人手去考察这些店铺是否满足条件。
按照沈溪之前所说的，但凡来请求加入商会的人，她都发了一份“申请表”，要求这些商家把自己店铺的具体情况，经营门类以及大概的规模，还有未来的发展方向等等内容填好交到商会进行审核。
当惠娘拿着上百份申请表的时候，两眼一片迷茫，实在不知应该如何应对。
实在没办法，她只得跟沈溪私下里约定好时间，再次于夜班三更时聚到药铺二楼的房间商量。
惠娘上来就把这几天收到的申请表全数拿给沈溪看，说出眼下商会的为难之处：“……商会成立之初，总馆请一个知客就够了。虽然整个汀州府有两百余家药铺，但大部分时间都不会来府城，本地不过二十余家，有时候我还带着丫鬟帮忙，总能应付过来。可如今同时接纳如此多的商家，以现有的人手，看顾总馆都不够更不要说派人考核了。”
沈溪想了想，道：“之前不是有章程吗？根据章程稍微考察一下就行了，若实在没有人手，干脆就选择那些有口碑的老字号加入。”
惠娘还是摇头，本来她打算趁着年底多印刷一些年画，大赚一笔。可因商会这边的事太多，令她焦头烂额，整个人都快崩溃了。
“选择谁都不好，这些商家有的是走‘长老堂’的关系，有的则是商会中别的药铺东家引介，既然我来主持商会就不能厚此薄彼，要保证公开公平公正，否则无法让人信服。我跟商会的长老谈过，他们不管不问让我一人拿主意……这几天真是忙死了，比之前整合商会还要累。”
惠娘坐在那儿，手扶着额头想休息一下，但事情太多，她刚刚闭上眼便情不自禁睁开，看着面前那么多申请表，一时间心烦意乱。
没有男人相伴，夜深人静时总会觉得孤单寂寞。之前她一直想寄情于工作来令自己不多想，可当遇到困难和麻烦的时候，她依然会感觉孤立无助。
沈溪摆了摆手：“姨，既然不好选，都吸纳进来就是了。”
“啊？”
惠娘惊讶地看着沈溪，“都进来？那么多商家，怕是……不好管理吧？”
“有什么好不好管理的，商会最终目的就是为了做大做强，人手不足就增加人手，场馆不够就租个大点儿的。或者……之前的准入制度可能有点儿问题，不如稍微变通，在商会第一年里，凡是想加入商会的店铺，每家都要缴纳五钱银子的准入钱，而后每年还要缴纳年费。增加这个条款，很多实力不足的商家就会打退堂鼓。”
惠娘想了想，先是点头，因为她觉得沈溪说得对，本来商家加入是不用花什么钱，现在加上这个准入钱和年费的门槛，肯定很多小店铺就不愿加入进来了。但最后她还是摇摇头：“小郎，咱成立商会，可不是为了赚谁银子……”
沈溪道：“姨，瞧您这话说的，商会的总馆不是咱给租赁的？现在做什么不要钱？再者说了，把钱收上来，会记在商会账目上，钱虽然是由您管着，但每一笔进出款项都会有记录，取之于商会，用之于商会，有何不可？”
惠娘这下彻底挑不出毛病来了，但她为人实诚，仍旧有些迟疑。
沈溪继续补充：“姨，你还要跟那些来申请加入商会的人说，这是商会成立第一年的‘优惠价’，等以后商会做大做强，想交五钱银子就加入商会根本不可能。既想得到商会的优惠和保护，又不想付出任何代价，别尽想好事了。”
“等姨把这准入钱的事一说，若那些人不愿意出钱，就算是他们的引介人也无话可说不是？”
惠娘最后终于打定主意，看着沈溪一脸坚决道：“行，那我明天就试试。”
正事说完，惠娘心中的压力稍微排解了些，不过她并不急着送沈溪离开。沈溪前两次过来，她都没准备，这次她心中有烦忧，亲自邀请沈溪，便准备了些吃食犒劳，还是她亲自下厨做的。
沈溪刚认识惠娘的时候，尝过她的手艺，后来随着生意日渐兴隆，加上找来几个丫鬟，渐渐地便不下厨了。沈溪看到惠娘亲手烹饪的小菜，色香俱佳，忍不住咽了口口水，等惠娘把碗筷拿来，便迫不及待品尝。
“喜欢吃就多吃些。”
惠娘看到沈溪吃得津津有味，她也很高兴，“小郎，你正是长身体的时候，你现在就这么有本事，等长大后，恐怕就更不得了了。”
沈溪抬起头，用真诚的目光看着惠娘：“等我长大了，一定好好保护姨，不让旁人欺负您。”
惠娘脸上满是欣慰的笑容，摸摸沈溪的头，带着嗔骂的语气：“瞧你这张嘴，长大了不知要祸害多少姑娘家，姨不被你欺负就好了。”
惠娘以为沈溪听不懂这带着些许暧昧的话语，感慨着摇了摇头。
但沈溪怎会不懂？这话，确实显得有些过火，但若细挑的话，却听不出惠娘是有意暗示还是无心之失，又或者是惠娘仅仅只是想调侃他一下。
“怎么不吃了，不好吃？”惠娘看着停下来的沈溪。
沈溪回过神，勉强一笑：“姨，我渴了。”
惠娘这才恍然：“噢，看我，光顾着做菜，忘记煨汤了，好在有茶水，姨这就给你倒。”
惠娘好像一个贤惠的小妻子，端茶递水做得很仔细。
沈溪看着这一幕，心里堵得慌。
喝了口茶水，沈溪又吃了几口菜就说吃饱了。惠娘从袖口拿出条带着幽香的手帕给沈溪擦嘴，正是她平日贴身的那条。
沈溪擦过嘴，突然把手帕攥在手里：“哎呀，弄脏了，我回去洗好后再还给姨。”
说完拿着惠娘的手帕一溜烟出房门下楼去了，惠娘有些莫名其妙。
沈溪来到下面的院子，就着微弱的灯光看着手帕上由惠娘亲手绣的一个“清”字和一朵梅花，不知具体含义，心想难道是惠娘在丈夫亡故后想用这样的方式来提醒自己要“清心寡欲”？做人要像梅花一样孤寒傲立，一尘不染？
沈溪想了很久，有件事想明白了，既然惠娘没有男人，那我就是她的男人，一定要保护好她！
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