一百七十一. 普罗商场的员工聚会
要账的事是不是明天到办公室谈。明天有的是时闷册归”一下
罗威高声说：“你们说你们的业务，我们要我们的钱，两不相干的事！不瞒你说。要不到钱我们不走了，长住在你这里了！”
张经理这才看清两人各自提个了旅行包。他想了想，脸色一下绷得铁紧。刚才的笑容像被从绷紧的脸皮上弹到了地下，说：“你们这样做，是不是私闯民宅？这是违法的哟！”
罗威转脸望着方勇。方勇不慌不忙说：道。我们这是登门拜访，说白了是登门要账。欠账还钱自古就是一条不变的铁律。要说违法，张经理，你谎称出差其实天天在东墙外的豪华办公室里躲着人不给钱，使美人计撵人走，这恐怕也不符合法律吧”。
张经理不由得对这个白面书生看了两眼。这人嗓音不高，但语藏机锋，好厉害的一张嘴。而令这位张经理更加不安的是，这两人怎么如此清楚他的行踪呢？
他口气变得柔软起来：“普罗是我们不可缺少的合作伙伴，我们明天好好商量一下，明天解决，明天谈不好。后天一准解决！”
方勇冷笑一声说：“到明天恐怕再也找不着你张大经理了！你们明天中午就要离开常熟了吧？……你！”张经理心里恨得要骂娘，但出嘴的话很堂皇：“此次出去是我们常熟政府决策的一件大事小所以耽误不得的。现在我还有些准备工作要做”。
方勇冷笑一声：“这关我们的屁事！我们只求要回我们的２oo万欠款。你欠了别人上千万元还有心思到处去玩，让你们市长知道了也好”。
张经理的额角上渗出了细细密密的汗珠，在灯光下闪着晶莹的光
这时候卧室的门轻轻开启了一下，从门口探出了一张显得憔悴又苍老的脸，方勇想这无疑是张经理的妻子了。罗威大声说道：“我们是来谈工作的，跟你不相干！。那张苍老的脸孔缩了回去。门也轻轻掩上。
方勇和罗威有备而来，包括一些细枝末节都想好了应对的策略，比如张经理要拨电话，方勇他俩先抢过话筒，由张经理报出电话号码和要找的这人的单位，等他俩核对正确后再允许通话。而与要账无关的电话他俩根本不给这个直翻白眼的张经理接。实际上张经理与外界的联系渠道被他俩卡住了。
被卡住了的张经理雷霆震怒：“我从来没有见过像你们这样耍账的人！”
方勇冷笑一下说道：“我们也从来没有见过像张经理这样会赖账的人。前面几拨来要账的，被你害惨了！”
“我真的没有钱还给你们，等有钱了一定第一个还给你们普罗！”。大经理我想问一句。你们天天在一家全国性的电视媒体上打广告，一天付出的广告费要几万元小这钱是哪里来的？贵公司欠债累累。广告似乎没有给你们带来实在的经济效益，那何苦还要天天打，一斤，晚上还要重复播多少次呢？”
张经理翻了翻眼睛，他再次觉得这个瘦削的年轻人外表温和而内在极有锋芒，这样的人一旦认了死理连十头大水牛也拉不回来的。
如果这个人在自己公司，他可以收为心腹，但现在他和自己站在两个水火不容的位置上。想到这里，他苦笑了一下，而语气是冷冷的：“打不打广告是我们考虑的事，你恐怕管不着！”
“我们是管不着。我们能管着的是要回矢账”。
双方一时再也无语，出现了较长时间的话语短路。
客厅壁上那只造型像苍鹰一样的挂钟。出很有节奏的“咔咔声。”每一声“咔。”表明时间避去了一秒钟。不注意的时候这“咔咔”声几乎听不到，而现在却是那样清晰，每一声“咔”都震动着客厅内三个人的耳膜，又像敲击三个人的心坎。
时间已是凌旯２时。张经理打了一个长长的哈欠。说：“对不起两位。我要进房睡觉了！”
罗威牛眼一瞪，大喊一声：“操！你敢！”
方勇又冷笑一声：“我们跟你进卧室，恐怕不雅观吧！还是我们三个人在客厅里同甘共苦的好！”
罗威大喊肚子饿了，有吃的没有？张经理既愤怒又无可奈何地闭上眼睛。罗威走到客厅一角的那只冰箱前，打开冰箱，从里面掏出了几条火腿肠。他撕开很有韧性的塑料封皮便大嚼起来。他摔了一根给方勇，方勇笑一下没吃。罗威吃完了，将一张元小钞“啪”地摔在茶几上，说：“姓张的，老子不白吃你的，还账！”
“小蘑兹战术。使平时老谋深算的张经理哭笑不得无计可施。到了第二天早上快到七点的时候。客厅内的电话铃声清脆地大作。方勇抢上一步拿起话筒。
话筒里传来的声音浑厚，底气十足：“老张吗？””二允张经理在。但他现在不便干接电”
“为什么？”
方勇说：“我们是普罗来的，正在跟张经理要２oo万欠款
“要账？”电话中的声音迟疑了片刻，“老张那上报的利润不是年年快递增吗，怎么有欠了两年账不还的事？”。我可以再告诉你，大地有限公司不仅欠了普罗的还欠了别的公司的，总数有上千万，在我们行业圈内，常熟大地有限公司是个没有诚信的企业了！现在只有电视台天天给它吹”
电话里的声音沉默了片刻。终于声音转为坚定、方厉：“你叫老张听电话
方勇从那不容置疑的语气中意会到打电话的人肯定大有来头。果
张经理一面听着电话，一面满头渗出了汗球，他用唯唯诺诺的声音不停地说：“是的，一定照您的意见办”。
张经理放下话筒，顾不得擦掉一脸汗水，先狠狠地瞪了一眼方勇。
方勇在笑，那笑容称得上温厚，说道：“我不知道是你们的市长，要是知道了，我一定不把阁下的一大堆烂事抖搂出来！”
张经理终于将财务副经理、总会计师、财务科长等一干人召到家中，与方勇进行了一场铅袜必较的谈判。方勇坚持要彻底清账。大地有限公司的财务科长连连作揖说。公司里现在几处急等着钱用，现在最多能付８o万。我要说一句谎言。我是山娘养的，不，不是人养的！
大地有限公司提出耍用票据形式支付，方勇说绝对不行，以前你们用票据糊弄过人，开出的支票根本无法支取现金，再说我们人一走你们又要赖账。
最后方勇获得了一个不大不小的胜利：从大地有限公司要回了８o万元现航在交付现金的时候，张经理小心的问了一下方勇的真实身份。罗威不屑一顾的看着张经理一眼：“知道这是谁吗？普罗商场的真正大老板，方勇！”
有了讨要回来的８o万元，普罗商场的压力一下变得轻松了许多。而且这次罗威的表现异常出色。也让方勇看到了其身上的潜力
此时商场的重新装潢也进行到了尾声，招聘工作也在紧锣密鼓的展开起来。
按照方勇的计哉“他要在一周内招聘到两位销售人员和一位商务助理，而且希望他们在下个周一就能到位！
方勇对销售人员的招聘条件一向要求很高。
而对于能够招聘到合格的销售人员。最重要的是待遇和时间问较好的女商务助理！用通俗的话来说。就是必须长得够漂亮！
自己的销售和公关经验告诉他，这点也很重要”
越是级别高的对手，见几次面都未必能记得住你，但长相出众的女孩子却往往例外，总让人过目难忘，人家记不住你的名字，但至少能够记住你的相貌，甚至声音。
方勇在招聘信息里也特别注明商务助理必须是女性，虽然这种做法，在国外早就会被告为“性别歧视”了。但这一条在中国作为应聘条件还是普遍存在。就因为“形象。问题，至今仍然没有一个女孩子让方勇“看”得上。招赔工作的进展很不顺利”
在招聘进行的同时，方勇也没有忘记那些诚心为普罗商场继续工作的老员工”
钱卫红敲门进来：“方总。人都齐了。等您来开会了。”
方勇点点头：“好的，我马上来”小
在给普罗商场的员工进行了简短的重新开业前的动员后，方勇对大家说道：“新的普罗商场，将是新的开始。无论对于普罗商场，还是对于飞扬公司来说都是这样的，那么，为了有一个好的开始，今晚，我将在惠泉大饭店宴请各航。
顿时，一片欢呼声响了起来
方勇一笑，又打电话把孙东、林波这些自己死党叫了过来。
晚上，惠泉大饭店最大的包间内，普罗的员工坐了满满的六桌。
等大家都坐好，方勇先站了起来：“大家请静一静！”等房间安静了下来，方勇接着说道：“我们很高兴！谢谢大家的辛苦工作！你们辛苦的工作，让我们飞扬公司工作也变得简单了有很多。希望大家能够再接再厉，继续努力，我们大家一起实现我们的梦想。
这时方勇端着酒杯，一仰脖子，把杯中的酒全部喝掉，笑着看着大家
掌声更热烈了。方勇笑了笑说道：“谢谢大家的掌声。我知道这掌声”小二汉给我，更是送给在座的每一位员，的。我欺旧诚…在座的每一位员工在过去这段时间的努力工作。”
又是一阵长时间的掌声……其实我本人非常不喜欢开会。更不喜欢领导长时间的讲话。尤其是饭前的讲话。今天我们不谈工作，大家尽情吃、尽情喝，好好放松一下！”
大家一阵哄笑
钱卫红站了起来说道：“我补充一句，就一句啊！今天这顿晚餐，是方总个人掏钱请大家的。看他平时对我们管得那么方，刮斥得那么狠。今天大家千万不要客气，狠狠地吃他一顿！”
席间，方勇又一次展现了自己的酒量。每个员工都过来至少敬了他一杯酒。方勇都是毫不犹豫地一饮而尽。
所有的员工都是欢声笑语的，非常高兴。这个放松的时刻属于他们，属于这些努力了很长时间的每一个员工”，
只有孙东和林波这两个喜欢热闹的人，所在的那张桌子非常安静。每个人都一直低头安静地吃菜，只有偶尔抬头，羡慕地看看隔壁桌的热闹，再继续低头看自己面前的盘子”
孙东一直讲着笑话，希望能够调动气氛。可是他讲笑话的水平好像并不高，大家只是礼貌性地笑笑。饭桌上始终是静悄悄的。只有当方勇偶尔端着酒杯过来敬酒时。这一桌的气氛才被调动起来，变得异常
饭后，除了几个家住得很远的员工，大家一起去唱歌了。这是几乎所有员工第一次和方勇一起唱歌。
不属于普罗商场的孙东和林波坐在一个角落里，大家似乎都忽略了这两个不该被忽略的角色。那晚，他们一歌也没有唱。在聚会结束前，两个人悄悄地离开了。甚至没有人意识到两个人的离开。
叫了部车，林波神神秘秘的把孙东带到了一个地方”
那里有许多女孩子。都是一群群浓妆艳抹、衣着暴露的女孩子。
她们挤在出租车周围，极力地推销着自己。有的朝孙东和林波妩媚地笑着；有的不停地摆手，伸出两个手指头。不知是表示胜利，还是表示自己的价格“２o块”；有的则把本来已经很少的衣服摆来摆去，露出自己的肩膀和小腹。这样做，只有一个目的，就是能够坐上这辆车。
孙东还是不太习惯这种阵势，有些不知所措。他陪林波来过很多次了，但还是不能像林波那样游刃有余地应付。
林波笑着审视着周围的女孩子，很享受这个过程。最后。他指了指两个躲在人群后面的女孩子，示意她们上车。车子正要启动，林波突然说了句“等等。”把一个红衣服的女孩子也叫上了车。
车子启动了，其他的女孩子一哄而散。而一直躲在暗处的几个男子则拿出笔和纸，记录下车牌和上车了的几个女孩子的名字”
到了客人开的宾馆，这些女孩子要打电话来告诉那几个男子，自己是很快就回来，还是要到第二天早上才回来。因为不同的情况下，她们回来后上缴的钱数是不一样的。
如果这些女孩子没有打电话来或者电话打得晚了，或是有什么意外了，这些男子则要去寻找这些女孩子。他们要对这些女孩子的安全负责的。当然，他们是绝对不会通过警察的，他们有自己的一套解决问题的方是，
这也是一个成型的产业德”
那一夜林波基本没怎么睡，来回折腾着女孩子，以至于那个红衣服女孩子离开时非要林波再多付几十块。可是，在讨价还价上，她显然不是林波的对手”
“林波，咱们这么做似乎不太好吧”第二天，孙东显得有些犹
“你啊，真是老土。”林波笑话了几句孙东：“这怕什么，反正的声音：
“孙东，马上带着林波来我这，商务大厦那里出事了。
孙东吓了一跳，一把拿起衣服，拖着林波就朝外面跑出去，林波莫名其妙，孙东一边跑着，一边气喘吁吁地说道：
“商务大厦那里出事了。使用的涂料，使用的涂料，该死的，是假的！”
一瞬间，林波的面色变得苍白。
涂料真的出事了吗？早知道这样自己无论如何不用那批价格低廉的涂料了！
一百七十二章 方勇消魂的一夜
圳商务大厦，就看到方勇面煮铁青，看着捅涂料训“
林波打了一个哆嗦，在那迟疑了会，这才小心翼翼地走了过去
“怎么回事？”能够看的出，方勇在那强行忍着怒气，指着那捅涂料，几乎是从嘴里一个字一个字的迸了出来
“我。林波舌头有些打转：“方勇，事情是这样的”
“我问你这涂料是从哪里来的，是谁负责的！”方勇声音猛然抬高，打断了林波的话。
林波咬了咬牙：“是我进的，方总。这批货比同类型的涂料每桶要便宜７块钱，你想想，如果全部采用了这样的涂料，那我们”
“你混蛋！”方勇猛然爆了，一脚把那桶涂料踢翻
孙东和林波从来也都没有见方勇过那么大的脾气，一时怔在那里，谁也不敢说话
方勇点着了根烟，点了好几次才把烟点着，能够看的出他正在竭力控制着内心的愤怒。夫口大口抽完了烟，方勇这才长长呼出了口气：
“省钱，省钱林波小你知道这意味着什么吗？我已经找人来查过了，伪劣产品，全是伪劣产品！这东西，这个该死的涂料，要不了多少时候墙面就是起皱、起泡、脱皮，然后整块整块的都会掉下来，咱们飞扬公司的形象全毁，全毁了！咱们辛辛苦苦创立出来的一点基业，顷剪间就会消失得无影无踪，”
林波站在那里，一句话也不敢说。
方勇又掏出了根烟，好像在那和自己斗气一般，大口大口拼命抽着，似乎下定了决心一般：“铲掉，全部给我铲平，重新打磨，重新上腻子，重新上涂料！”
“方勇。孙东犹豫了下：“这样一来非但咱们经济上会大受损失，而且工期也会被严重耽误我看，我看反正现在只有我们几个人知道，而且这东西即使出事情，至少也得一年以上时间，不如”
“不行！”方勇想也未想，断然拒绝：“正是因为现在只有我们几个人知道，所以才必须要立刻解决，不然将来事情传了出去，咱们再想补救可就来不及了经济上的损失咱们承担，顶多就是少赚点钱。工期不够，让工人们日夜赶工，一律双倍工资，无论如何，都要在竣工日期到来前完成。
说着，忽然把头转向了林波：“林波，你和我说句实话，你收别人好处没有？”
“没有！”林波断然说道：“你可以去仔细查我，要是我林波拿过一分不该拿的钱，我当着你的面子自己砍了自己的手！是，他们是想给我钱，但我没有收，我知道，这钱不能拿了，拿了就是害了我自己，也等于害了我可我，可我还是害了你但我不管什么时候，都可以摸着良心说一句，我的初衷真的是为了公司好。
“我知道，我知道”方勇轻轻叹了口气：“这样吧，在公司会议上做个检查，扣掉全年奖金林波，再也不要出现这样的事了
从商务大厦出来的时候，方勇的心情有些暗淡。
这是自己最不想看到的事情，或许是自己这段时候忙着和李梦晴斗，对公司的一些事情实在是过于疏忽了。
其实之前也曾经听说过，林波最近老喜欢找些便宜的材料，但自己也没有放在心上，方勇总是认为，自己对这些兄弟的性格太了解了，绝对不会出事。
但自己却忽视了一个问题，那就是在自己活着的另一个时代，孙东和林波从来没有经历过这么大的场面，他们一直做的都是小生意，而一旦登上了现在这个位置，性格中一些贪小便宜吃大亏的性格就会暴露出来
不光是这，或许将来还会有更多的问题暴露出来
要让他们做好目前手头上的工作，他们还可以胜任，但是随着公司的展，他们会不会觉得越来越力不从心？
也许，该在手头上的工作完成之后，好好的让他们进行一次系统的培了在那胡思乱想着，不知不觉走到了何婉的住处。在那想了一下，慢慢走了上去。
敲了下门，等了一会，门开了。防盗门后的何婉一见到是方勇，欣喜的眼神先是从眼中闪过，接着恢复了必恭必敬的态度，打开了防盗门。
把专门给方勇准备的拖鞋拿了过来，弯下身子好像奴仆一般帮方勇换上了拖鞋，然后匆忙拿过热水瓶，帮方勇倒好了茶，打开了电视机。
方勇捧着茶，看着电视，听到何婉去了洗
“水，水好了，你，你先恍个澡吧”何婉怯生生地说道。方勇放下杯子，站了起来，也不说话。径直走到了浴室，何婉也在后面跟着走了进来。
浴缸里已经放满了水，方勇解开衣服，走进了浴室。何婉随即蹲在浴缸边上，帮方勇身上涂上了浴液，细心的搓洗着
方勇躺在浴缸里，闭上了眼睛，享受着这种特殊的服务，不过脑子里却有些乱。
商务大厦的事，一直都在脑海里盘旋，怎么也挥之不去
还有没有和涂料一样的类似事情？材料中还有没有问题？方勇不知道。但一定要仔细把那些材料检查一遍，不然出了问题，这样的责任谁都承担不是正在那想着，忽然觉得何婉的手停了下来，方勇微微睁开眼睛，却现何婉的手在自己的敏感部位那里停顿了下来。不过仅仅短短的一秒钟，何婉就红着脸仔细帮方勇清洗着那个部位”
方勇明显感觉到了异样，想到一个比自己大上好几岁的成熟女人，正在帮着自己洗着那个部位，又想到何婉那迷人性感的身体，方勇的小腹中火热的感觉开始无法遏制的升腾而起。
这么一来，男人的那个部位自然而然就起了特殊的变化
何婉完金现了这种变化，但这次她手里的动作再也没有停下来，反而变得更加仔细，更加轻柔
方勇再也忍耐不住，忽然从浴缸里翻身而起，不容分说，一把把何婉拉进了浴缸尸
猝不及防的何婉一声惊呼，整个人已经落到了水里
何婉穿的本来就少，一进水。抬起身子，整个身体曲线已经无比曼妙的冉现在了方勇的眼中，尤其是没有戴乳罩，更是被勾勒的清清楚楚，顶部的那两个葡萄，也似乎不甘受到束缚一样拼命的要从衣服中挤出来一般
“这里去床上好不小”
但何婉一句完整的话还没有说完，方勇的嘴唇已经霸道的压到了何婉的嘴唇上。
何婉呻吟一声，随即不顾一切的用双手死死的箍住了方勇的脖子
漏*点喷薄而出，方勇粗鲁的撕去了何婉身上的每一处可以遮挡着身体的东西，很快，两具**的**就死死的纠缠在了一起
何婉就这么坐到了方勇的身上，两条性感丰满的大腿缠在了方勇的腰上，主动让方勇进入到了自己的身体里。然后在一声声根本不想克制的叫喊声中，何婉的身子不断激烈而疯狂的上下跳动着
方勇和何婉的疯狂，从浴室到了客厅，又从客厅到了卧室，每到的一处地方。都留下了一地水迹两人不断的在疯狂中宣泄着自己，释放着自己的全部漏*点
终于，用光了最后一丝力气的两个人，瘫软着倒在了床上，但何婉的双手双腿，依旧恋恋不舍的死死缠在了方勇的身上，就连一分钟也都不愿意松开。
“刚才，我以为自己要死了”何婉面色潮红，低低地说道。
这是男人最愿意听到的话，方勇笑了一下，松开何婉的缠绕，挣扎着坐了起来。
何婉也勉强从床上爬起，善解人意的去客厅拿来了方勇的大哥大和香烟。
商务大厦的事，随着这一剪的疯狂暂时被忘记，方勇点着了一根烟：“李梦晴那里现在怎么样了，有什么新的动静没有？”
何婉急忙说道：“李梦晴被你几次打击之后，好像没有表现出什么特别不对的地方，一切都在正常进行着宏商场项目被拖延了那么长的时间，不少商家已经失去了兴趣，纷纷要求宏商场退还定金。不过听说商场的项目快被批下来了，毕竟，再没有什么合适的借口可以拖延了”。
“这是早晚的事方勇显得并不惊讶：“其它方面呢？”
何婉想了一下：“天航商场被原先惠泉白酒厂的工人那么一闹，连先前的原惠泉白酒厂厂长，现惠泉糖业公司副总经理长裴家业都被工人打伤住院，自然项目也就停顿了下来。还有，李梦晴过去做的那些事情，已经有不少传到了天航集团董事们的耳朵里，部分董事已经对李梦晴表示出了不满，听说在下次董事会召开的时候会对李梦晴进行质问
“情况记得及早告诉我方勇掐灭了烟：“还有那个丁奇，也要尽量拉过来，他无论提出什么样的条件，都可以答应他”
仔细交代了一番，何婉一一记了下来。
正在这个时候，方勇的大哥大响了起来，一接，居然是莎莎打来的。电话里莎莎问方勇现在有没有空，能不能到她住的宾馆去一下，，
方勇犹豫了下，还是答应了下来。放下电话的时候，何婉小心问道：“有事吗？。
“恩方勇翻身的起：“有些事，马上要走。
失望的神色从何婉的眼中一闪而过，但随即何婉知趣的伏侍方勇穿好了衣服，送到了门口：“你，你下次什么时候来”
“我现在也不太清楚，该来的时候自然会来的”方勇心不在焉地说了声，随即从手包里拿出了两千块钱：“这些你留着。”
何婉没有拒绝，而是收下了钱，仿佛这是丈夫和妻子的钱一般，
匆匆打车来到莎莎落榻的宾馆，敲开门，门才一开，一个火热的身体已经纵身扑到了方勇的怀里，让方勇差点没有抱住。
急忙抱着莎莎进去，关上了门，一看莎莎的打扮，方勇鼻血差点流了出来。
莎莎穿着一套黑色的蕾丝睡衣，硕大的胸脯和下面的隐秘处若隐若现。这样的诱惑，完全比全身**更加具有杀伤力。
“好看不？”从方勇身上下来的莎莎得意地问道。
方勇连连点头，就听莎莎说道：“可是好贵，我问娜娜姐借钱买的，特意，特意穿了给你看的”
“该买，该买方勇连声说道：“这钱我来，这钱我来”
“不要莎莎断然拒绝：“明天我就去银行里取了钱还给娜娜姐。”
方勇觉得自己还是比较幸运的饿，遇到的女人，没有一个是因为钱才和自己在一起的。
莎莎按住方勇坐下。然后坐到了方勇的大腿上：“方勇，我决定了。留在惠泉市，你帮我找份工作成不？要不，我去你公司？”
方勇的手本来已经不老实的溜进了莎莎的睡衣里，一听这话吓了一跳，手上的动作也不由自主地停了下来
自己导边已经有一堆女人了，现在再多个莎莎，这头不得炸开？
见方勇这副样子，莎莎有些误会了：“你放心，我不会白吃饭的，我会做的事很多，真不会的，我保证一定虚心向别人学习。
方勇灵机一动：“这样，我的天宫大酒店马上要竣工了，要不你去那里上班？这介”这咋”先当餐饮部经理吧”
“谢谢方总！”莎莎开心不已，从方勇的腿上一跃而起，对着方勇鞠了一躬，俏皮地说道。
这么一来，那可不得了了。这么一鞠躬，大半个胸脯都晏现在了方勇的眼中。
尽管方才才和何婉奋战过一场，可一见这香艳诱人的场景，方勇哪里还克制得住？
不管不顾，站起身来，一把抱起莎莎，接着朝床上重重一扔，然后一个饿虎扑食，整个人就压在了莎莎的身上。
莎莎的热情，在此时尽现无疑
等到两人“坦诚相见”的时候，莎莎一个翻身，居然把方勇压到了身下，坐到了方勇的身上，
方勇就有些纳闷了，怎么女人都喜欢那么主动？今天晚上先是何婉，接着是莎莎，怎么自己觉得有些自己是被强暴的意思？
在床上，莎莎远比何婉，也比方勇身边的任何一咋。着人更来得奔放热情。她几乎是在那里宣泄着自己身体里的每一分力量，每一丝精力。随着身体的上下起伏，方勇觉得再这么下去，男人的面子当真要全部失去，当时反客为主，翻身再把莎莎压在身下，抢占了主导权
随着方勇身子的进进出出，莎莎完全不顾一切的放声大呼起来。
这真是要命的呼声，对男人充满了杀伤力，促使着方勇把也把全部的能量都毫无保留的释放出来好容易让莎莎得到了满足，自己也得到了满足，方勇喘着粗气倒在了床上。可是几分钟后，莎莎的手又悄悄的碰到了方勇的那个部位。
在莎莎的“努力”下，方勇雄风再起然后又是尖叫、呻吟，又是狂热，和疯狂的交端当两人谁都再也没有力气战斗的时候，方勇还没有来得及好好休息，大哥大在今天晚上第三度响了起来，电话那头传来的是宁媚那充满了诱惑力的声音：
“喂，方勇，在哪呢？我想你了”
在这一刻，方勇的脑袋“轰”的一下就炸开了。
怎么办？今天晚上自己是彻底完蛋了！
一百七十三. 新项目
疯狂的一个晚上，耗尽了方勇的全部力气，如果在自己宁媚那里的时候，钱卫红再打来一个电话的话，方勇简直不敢想像了
整整一天时间，方勇都在那休息着？到了第二天的时候，这才恢复了精神。
懒洋洋的到了公司，处理了一些手头上的事情，慢慢的觉得精神恢复了许多，人也明显变得轻松起来。
只是，以后像那天晚上那么疯狂的事情最后还是不要再去尝试了，，
办公桌上的大哥大突然响了起来，他拿起大哥大：“你好，我是方勇
“方总，我是宋姗，咱们一起吃过饭，你还记得吗？”“哦，记得记得，宋小姐啊，接到你的电话，我很意外，也很荣幸啊，请问宋小姐有什么指示？”方勇一怔，这是市委宋书记的千金，以前和宋书记吃饭的时候见过，也互相留过电话，可在这个时候，宋姗打电话给自己做什么？
“方总，我想给你看些资料，也许你会感兴趣，我现在在蓝月亮咖啡厅，你有空吗？”
“有，有，你稍等，我一会就到。”
放下电话，方勇立即掐灭香烟，穿上西服，匆匆下了楼。
直觉告诉自己，这位市委书记的千金找他是好事，可能和目前自己正在争取的月亮湾度假村的装饰装潢工程有关。
这是去年被批准上马动工的项目，在惠泉市火车站工程和惠泉大道工程之前，这是惠泉的第一重点项目。
飞扬公司成立之后，方勇的目光一直就盯在这里。
前不久，方勇请负责这块项目的南京中都建筑公司的总经理惨援朝吃了一顿饭，那天宋姗做为市委驻月亮湾度假村办公室副主任也出席了宴会。
对于这位市委书记的千金，方勇并不陌生，却没什么深交。席间，终援朝有意无意地和方勇说起了月亮湾度假村项目。作为惠泉市建筑装饰行业强势崛起的新贵，飞扬公司总经理的方勇，不可能不想要大项目。
宋姗的电话，让方勇看到了希望和机会。
汽车停在了蓝月亮咖啡厅的门口，方勇下了车，在服务员的引领下。来到了一个包间。
见到宋姗，方勇满脸堆笑地说：“宋小姐，对不起，让你久等了
“没关系，方总，请进。”宋姗微笑着做了一个请的手势。
“呵呵，你还是叫我小方吧
“方总就是方总，现在流行叫总啊，再说你看我这年龄，虽然大小你岁，叫你小舒也不合适，要不，我叫你老舒？。说着，宋姗咯咯笑了起来。
“哈哈，叫老舒也不错，感觉很亲近，宋小姐就叫我老舒吧。”
两人都哈哈大笑起来。
方勇叫来服务员，点了两杯咖啡和一些小点心。
“对了，老舒”。宋姗这么叫着，自己却忍不住笑起来：“哈哈，真别扭。传援朝让我给你带来一些资料，你看看。”
“谢谢终总和宋小姐还记得我。”
“终援朝经常在我面前夸奖你呢，说你是一个很有才能的人，在建筑装饰行业的口碑很好，人又讲义气。
“哦。我和终总的交情不深，难得他那么夸我，真正不敢当了。”对于的确交情不深的终援朝的夸奖，方勇有些吃惊。
“好了，你就别谦虚了，我今天给你带来了月亮湾度假村项目的相关资料，这个工程属于惠泉市重点工程？这里是市政府的相关批文和工程资料宋姗从一个大资料袋里拿出一摞文件。
“谢谢宋小姐，劳你费心了方勇赶紧接过宋姗手里的资料。
“不客气，是终援朝要我把这些资料给你的，他希望你能尽力把这个项目争取下来，他也愿意帮忙。但是和装潢有关方面的事情，必须要由中都和市委驻月亮湾度假村共同批准才行。”宋姗平静地说。
“哦？。方勇有些意外，他不明白终援朝为什么会找自己合作？这可是个香饽饽，不知道有多少公司在那盯着。
方勇让自己的心情平静下来：“谢谢宋小姐，也谢谢终总能看得起我，如果真能和终总一起把月亮湾度假村的项目吃下来，我的日子可就好过多了。我方勇是一个知恩图报的人，别的话我就不多说了，今后有用得着我方勇的地方，宋小姐尽管开口。我一定尽力而为
“我们不过是帮你得到了一次公平竞争的机会。方总，你好好琢磨一下这些材料，我会在不违背原则的情况下助你们一臂之力，这个项目是我家老爷子亲手抓的。”宋姗说完站起身来，“我就先告辞了，有什么事情你可以直接和依援朝联系。”
“这个项目是我家老爷子亲手抓的。”这句话一出来，方勇立麾什么都明白了：“都中午了，宋小姐赏脸留下来一起吃顿便饭吧？。
“别客气了，以后有的是机会，我还有点事，得先走了
“看来宋小姐确实忙，我就不耽搁你了，改天我请你和终总去湾
“大家都是朋友，不用那么客气。对了，这些资料你可一定要保密临出门，宋姗叮嘱道。
“你放心吧，我知道这件事的重要性。小方勇连连点头，“宋小小姐开车了吗？没有的话，我可以送你一程。”
“不麻烦了，我自己打车走就行了
“那你慢走，我就不送你出去了，人多嘴杂方勇笑道。
“嗯，你留步吧宋姗挥了挥手，走出了房间。
目送宋姗走出咖啡厅的大门后，方勇关上了房门。
，他第一咋。想到的是宁媚。于是他又拿起了大哥大拨通了宁媚办公室的电话：“宁媚，你在哪？一块吃午餐吧，我去接你。”
宁媚扑哧一笑：“我的方大总经理，难道你主动请我吃饭，来电视台接我吧
“好的，我到了给你电话。”方勇挂了电话，结完账，就离开了蓝月亮咖啡厅。
在电视台接了宁媚，方勇春光满面地说道：“我们去太湖边上吃湖鲜去吧
从方勇的表情中，宁媚看出方勇的心情很好，可能有什么好消息要告诉她。果然，不等她询问，方勇便继续说道：“媚子，我今天很高兴，你猜我去见谁了？”
“别卖关子了，快说吧。”
“哈哈，看把你急的，告诉你吧，来之前，我去见市委宋书记的女儿宋姗了。”
宁媚满脸疑惑地看着安勇，没有说话。
方勇伸出一只手抓住了宁媚的手，把见宋姗的经过告诉了她。
宁媚笑道：“可真是一个好消息，我对你有信心，你一定会成为惠泉市建筑装饰行业的大哥大
“哈哈方勇用手指在宁媚的鼻子上轻轻刮了一下，接着又说了一声“你知道是谁让宋姗把月亮湾度假村的资料给我的？”“谁呀？”
“终援朝！”
“中都公司的老总？”
“对，就是他
宁媚歪着脑幕想了一会：“在商言商。你想过没有，他为什么不一个人吃下来，要分你一杯羹呢？这其中会不会有什么问题？”
“媚子，你想问题总是那么细。我是这么认为的，终援朝之所以想与我联手，可能是考虑到全部被中都吃下，只怕影响不会太好，由我出面会好些
“你说的有一定的道理，但防人之心不可无，还是小心一点好。”
“嗯，知道了方勇点点头。
到了饭店，老板就笑呵呵地迎了上来，并为他拉开了车门：“方老板，您请。”
这里是方勇吃湖鲜的定点店，每次来之前他都会给酒店老板打电话，让他安排好房间。所以这的老板总会估摸着时间站在店门口迎接他。
方勇搂着宁媚，在酒店老板的引领下走进了富贵厅。
两人叫了几道湖鲜，又叫了两瓶惠泉的特产的“惠泉黄酒”。
“还喝酒呀，黄酒的后劲可大。”宁媚关切地看着方勇。
“没事的，万一喝高了咱们就在这世外桃源共度良宵，今天就不回去了。”方勇亲昵地在宁媚的额头上吻了一下。
“原来你早有预谋？”宁媚故作惊讶。
“用词不当，这叫早有计划。”
“我说不过你，行了吧，高材生。
说话间，网烧好的湖鲜端了上来，方勇又帮宁媚倒了一杯。
两个人吃着湖鲜，喝着黄酒，这样的场景让两个恋爱中的男女，想起了他们第一次一起在房间里时候的场景
喝着喝着，宁媚忽然深深地盯着方勇。
“媚子，你怎么了？你不开心吗？”方勇有些奇怪。
“方勇，我很高兴，为你的事业，也为你还爱着我。”宁媚靠着方勇的肩头说。
“傻瓜，什么话？我可一直爱着你的。方勇轻轻抚摸着宁媚的脸说。
“那你会一直爱我吗？我真害怕有一天你会离开我，不再爱我了。你身边的女人那么多。宁媚在方勇的肩头喃喃呓语。
方勇噎了一下，赶紧举杯和宁媚碰了一下杯子
两个人缠缠绵绵边吃边聊，直到两瓶酒见了底，才相互搀扶着来到酒店的客房，这一夜对于方勇来说又是疯狂的一夜
次日，方勇决定晚上就去宋祁余家拜门，他听说宋祁余的大儿子将出国留学，便花高价从黑市换了两万美金。
到了晚上，方勇没有给宋祁余打电话就直接去了他家。
宋夫人给他开了门，方勇见孩出国的费用。
宋夫人接过沉甸甸的美金，立即感觉到数目不她有些担心，就与方勇推让起来。
宋祁余从书房里走了出来，他心里清楚方勇是为什么来的，但是古话说得好，伸送礼人，礼多人不怪。他没有表态，只是笑着问道：“方勇，是不是大财了？”
方勇满脸堆笑地说凶：三书记滴水点恩得涌桌相报，吃水不忘挖井人，贼刀万犹有今天，这口井是宋市长为我挖的，我怎会忘记呢？”
方勇边说边往书房里走。夫人忙着沏茶去了。方勇十分自然地把一包美金放在宋祁余的书桌上，顺手从边上拿了张报纸盖在上面。两个人在书房里交谈起来。
宋祁余等方勇说完了，直接问道：“小方那，有些事情我也不瞒你，知道为什么中都的终援朝要找你合作吗？因为月亮湾度假村的二期开项目，目前牵扯到了拆地补偿的问题，而这一块，偏偏是你父亲负责的，所以那，他就想通过你，把补偿问题尽量降到最低。
方勇恍然大悟，明白了终援朝为什么要来找自己的原因。
自己的父亲上任副市长后，很快接管了过去陆明宇负责的项目，这其中就包括月亮湾度假村的拆地补偿问题
而拉上了自己，自己为了得到项目，自然会通过父子关系来想办法把损失降到最低。“宋书记，我的看法是这样的。”方勇想了一下说到：“度假村项目弄到现在，是一定要想办法搞好的，毕竟这也是咱们惠泉市的形象工程。我看这样成不，能不能在和失地者在赔偿价格取得一致的情况”
宋祁余想了想，觉得有一定的道理，他在脑海里盘算着怎样才能让市政府来承担这笔额外的费用。
方勇见宋祁余没有提出反对意见，心里踏实多了。经验告诉他，这件事情基本搞定了。他礼节性地抿了一口宋夫人泡的茶，便起身告辞了
回到家后，方勇和父亲也说到了此事，方德生答应在市委会议上把这个想法提出来。有了宋书记和自己父亲的支持，方勇踏踏实实的睡了一个好觉。
市委扩大会议很快召开了，这个会议是由市委束书记亲自主持的，会议的主要议题是有关惠泉市太湖流域的建设规划问题，宋：
“同志们，统一规惠泉太湖流域有三大好处。
一是，生态环境特别优良。购房居住，必须考虑到环境因素。生态环境是房地产业的重要支柱和核心竞争力。太湖流域四周是美丽的三山岛，野生动植物种类繁多，夏季气温比惠泉市区要低三到五摄氏度，会避暑胜地
第二，空气水源特别优质。太湖就像一个天然氧吧，是名副其实的绿肺。所以，太湖是最适合旅游、休闲、养生和保健的圣地。
第三，自然风景特别优美。充分利用太湖流域的风景优势，在建设规划上，可以使每个地方都拥有自然的真山实景，游客只要打开自家的窗户就能欣赏到秀美的太湖。茶余饭后可以散散步爬爬山，或看林、赏景、品水，怡情养性，放松心情
太湖的地理位置具有人文璀璨，生态优化的特质
撇开太湖厚重的人文底蕴不谈，如果从城市的角度来审视它。可以把它定位于“田园城市”
这个概念的提出者是英国人霍华德，他既是这个概念的提出者也是它的践行者。他在《明日的田园城市》一书中详细地阐述了田园城市的理论，并在英国成功规戈小建设了两座田园城市，从而奠定了田园城市在六大新城模式中的显著地位，
今天请大家来，主要是想听各位谈谈。有关惠泉市的城市扩容和城区格局的具体设想和看法，各位可以畅所欲言。方市长，就先谈谈你的看法吧
副市长方德生正在考虑如何把儿子拜托自己的事情提出来，猛地听到宋书记叫自己的名字，稍稍思考了一下说：“洞书记，各位市长，眼下惠泉市的城市建设开展得如火如荼，我市的整体规划格局表明，优化城市环境是我们的选。向郊区展的策略也是市委市政府的整体决定，我认为把太湖流域建成惠泉市独特风景旅游居住区这一提法非常有创意，将我们这里建设成中国的“田园城市，这一构思十分有气魄。
方德生喝了一口茶接着说道：“自然与人的和谐统一将是我市居住和建设小康社会的主题内容，市委市政府在这方面也下了大功夫。在宋书记和各位市长的共同领导下已经有了显著的成效。我作为主管城建的副市长感到非常欣慰。感谢市委市政府对我的信任，让我来挑这个重担，对于这个建议我是完全赞成的。”
方德生说完，环顾了一下四周，见有不少人向他头来了赞许的目光。
霍尊骏接过话题言：“我非常赞同宋书记和方副市长的观念太湖地区一旦得到充分开。可以大大提升它的商业价值，同时也会更加优化惠泉市的生态环境！，小
一百七十四. 抓到了姐妹花
，快。话题就转到了拆汗补偿的问的大家七嘴八舌地议论开，有的说，这笔补偿金应该有开商出有的说，这块地的出让金本来就很高，再把补偿金压在开商身上似乎有点不合理。
最后宋书记作总结言：“今天的会议气氛很不错，同志们的言也很积极，大家讨论问题是民主的，也是友好的，这样很好。方德生同志要抓紧时间会同市建设厅的同志做好工作。拆迁补偿问题，就按照现行补偿标准上提五个百分点。我同意大多数同志的意见，由于出让金比其他地段的土地要贵不少，现在回头要开商来认这个钱确实不太合适，会让外界觉得我们政府出尔反尔。我看这个钱就由我们市财政出，别影响了政府的声誉，更别影响了我市的建设度和创卫进程。”
“宋书记说的是，咱们不能因为这些小事耽误了我市建设进程，这正是以人为本的最好体现，我这就把补偿公告以文件的形式拟定下
会议一结束，方德生就回到办公室给方勇打了个电话。
看来这补偿问题是通过了，方勇放下电话，放心不少，可以去找偻援朝了，一旦他知道了这一消息。相信也会觉得非常兴奋的
这个时候，一个更好的消息传来了，下午小白和杜牙签先后打来电话，说那两个姐妹花抓到了，巧的很，再晚一步她们就要跑离惠泉市了。
电话里，杜牙签告诉方勇，这两姐妹一个叫沈欣瑶，一个叫邵蝶妍。现在就关在了方勇用来做仓库的那个地方。
方勇一听，放下了手里的事情，叫了部车，直接去了太湖边上。
下了车，远远就看到小白在朝自己招手，走了过来，又看到杜牙签笑嘻嘻地走了过来，把仓库的钥匙扔给了方勇：“方总，你要的人我们帮你抓到了，就关在里面呢，怎么处理，你自己看着办，我们就不参合了”
“谢了，牙签哥小白哥，等两天有空了请你们喝酒。”方勇道了声谢，正想进去，忽然听到小白笑着说道：
“方总，要不要给你留下几个人来？那俩个娘们可凶得很，要不是咱们多派了人手，把她们堵到了死弄堂里，还真抓不住她们，可就这样，还是被她们伤了个兄弟”
“不用，我有分寸方勇笑着摆了下手仓库外面是厚重的卷帘门，边上有个同样厚实的小门，打开进去，拉开了灯，顺手关上了门。仓库里空荡荡的，什么东西也都没有。
走到底端，那里有咋小小屋子，原本是个办公室兼休息室，在门口站了会，推开门走了进去。
一进去，当时就吓了一条，沈欣瑶和邵蝶妍两个人非但都被捆绑着，而且右脚上还都系着一根足有两根手指头那么粗的链条
方勇接手这个仓库前，之前这里的人养了两条狼狗，听说凶的很，好几次咬伤过搬运工人。狗主人没有办法，只能找人做了两根链条，一端固定在水泥墙壁里，另外一端是用来系狼狗的。
结果这两根链条被小白他们充分利用了起来，在沈欣瑶和邵蝶妍的脚鄙间绕了圈，然后再找把大铁锁，锁住了链条咬合怎看看长度，可以在着子里自由活动，但就算踮着脚伸长了手离门却还差着半米的样子，就算想开门也够不到
方勇心里就好奇了，这小白和杜牙签脑袋里都是怎么想到这办法的？
看到方勇进来，两个女人眼里先是闪过一丝惊慌的眼神，接着又凶狠地瞪着方勇，要不是嘴里被塞着毛巾，只怕已经大声骂出来了。方勇摸了摸脑袋上的伤口，找了张椅子在她们对面坐了下来：
“哎，我说这可就奇怪了，你们打伤了我，我还没有怎么着你们这么凶的盯着我做什么？成，这样，我把你们嘴里的东西解下来。可咱们先说好了，不许骂人。同意的话，你们就点点头”
两姐妹沉默了一会，一齐点了点头。
方勇这才起身，拿出了姐妹俩嘴里的毛巾，才一拿来，一见沈欣瑶想骂，方勇抢先说道：“你要敢骂，我脱下袜子塞到你嘴里，你信不？。
这样的威胁明显起了作用，眼看着沈欣瑶把骂到嘴边的话又给咽了回去
方勇这才有机会好好观测一下这俩姐妹，大些的沈欣瑶肤色略黑，虽然男人打扮，不过能看出来长的还相当不错，尤其一双眼睛虽然凶狠，不过仔细看起来却特别诱人。
小一些的邵蝶妍留着长，容貌清秀可人，尽管脸上也想竭力表现出凶狠的样子，可眼睛却出卖了她，这根本就不
方勇就有一些纳闷了，这两女人怎么长的？那么高的个子
“你想要做什么！”沈欣瑶恶狠狠地说道：“我们抢你的钱，就在那个包里，你拿走，里面还有几千块钱是我们的，就当赔偿你的好了！”
方勇朝边上看了一眼，两个旅行包，打开一个，拉开拉练一看，全是些女人用品，再看一下，沈欣瑶和邵蝶妍的脸一下红了起来，沈欣瑶急忙说道：“在那一个包里。
还有一个旅行包里放着大量现金，金银饰品，估计都是这姐妹俩偷回来的。
方勇把包重新扔了回去：“其实，你们的事情我已经知道了，在家乡杀了那个教练，四处流浪，被人称为是小偷姐妹花。怎么说来着？对。彩豹子和水蜻蜓是吧？”
两个女人眼中有些惊讶，显然是在那里猜测方勇是怎么知道自己导份的。
“其实，我对你们没有恶意”方勇点上了根烟：“只不过本来是想让你们帮我做点事情而已，可你们偏偏要打伤我”
“既然没有恶意，那先把我们放了”。沈欣瑶大声说道。
“放了？”方勇笑了一下：“放了你们能去哪？继续这么到处流浪偷东西？迟早都有一天你们会被抓住的，到时候就算有人想救你们也救不了！本来是好好的正当防卫，结果你们跑了，再加上之后的罪行，你们以为还能活下去？，小
两个女人沉默了下来，其实她们自己清楚，一旦被抓，那就意味着什么
方勇叹息了声。说道：“我看这样，你们暂时在这里住下来，这里偏僻，没有人来，我呢，每隔几天就给你们送些吃的过来，至于你们在外面的那些事呢，我再帮你们想想办法。放心，我是认真和你们说这些的，不是在开玩笑小”
明显能够看出，邵蝶妍已经动心了，但沈欣瑶眼里的样子却根本不相信。
方勇也不给自己解释什么，把随着带来的一个包踢到了她们面前：“这里面的东西，足够你们吃上两天的了。我外面还有些事情，急等着去办。两天后，我给你们带些热乎的东西来。
这里床被子都有，对了，我还给你们带来了一些杂志，你们凑合着在这过两天。”说着，方勇解先解开了邵蝶妍身上的绳子，然后退到门口：“放心，两天后我一定回来。绳子给你们解开了，至于你们脚上的铁链等我拿到钥匙就放了你们
说着，返身走了出去，反锁上了屋子的门
晚上，方勇住到了宁媚那里。
最近宁媚运气不错，被调到了新开办的“社会纵览”栏目主充当导演助理，这在惠泉电视台的历史上是从来没有过的。
许是白天的工作太累了，宁媚很快就在方勇的臂弯中进入了梦乡
电视台和“社会纵览”栏目，忽然出现在了宁媚的眼前。
《社会纵览》演播室里，第一主播缪小慧和第二主播董菲菲正各自坐在自己的主播台前，先说话的是第一主播缪小慧：
“观众朋友大家好，欢迎收看《社会纵览》，本次节目的主要内容有。就在这时，缘小慧突然失声了，说不出话来，导播间里的导演助理宁媚一下从椅子上蹦了起来，坏了！
缪小慧试着声，却怎么也不出声来，情急之下居然打起了哑语：对不起观众朋友，我的嗓子出现了问题。
宁媚见状，赶紧通过耳机告诉董菲菲马上到缪小慧的主播台上把《社会纵览》的串联单拿过来，代替缪小慧播音。
董菲菲不敢怠慢，连忙起身把缪小慧主播台上的串联单拿到手，然后回到了自己的主播台，这一幕都被直播了出去，宁媚知道后果可能很严重，可是没有办法，救场如救火，先过了这关再说！
“观众朋友大家好，欢迎收看《社会纵览》，本次节目的主要内容有”。说到这里，董菲菲居然一边说一边开始脱衣服，几秒钟的时间上半身已经全裸，呈现在电视镜头上的居然是雪白的肌肤和挺拔的房，两只几峪上的**像两个红艳艳的大樱桃。
宁媚的头大了，天啊，谁让她来裸播新闻啊！
“赶紧把镜头切给缪小慧，让她应急。就是打哑语也要应急”。宁媚吼道。
镜头切回给了缪小慧，这时的缪小慧正趴在桌子上，宁媚通过耳机大声叫着缪小慧的名字，缪小慧慢慢地直起身子，天啊，什么时候她居然也脱光了！两只蛆房明显有哺乳过的痕迹，相比董菲菲要大了一些，微微有些下垂。
宁媚慌了，大喊一声：“赶紧脏”！，导播汛切出了广告，结果广告也出了问题，犀喜出历然出现了快进的画面，一个个广告画面像赶场似的从屏幕上一一滑过，宁媚快崩溃了！“赶紧放之并拍的时装表演。快！”
屏幕上出现了惠泉时装周的时装表演画面，一个个艳丽模特从镜头前走过，几秒钟之后，情况又不对了，居然走出三个全身几乎一丝不挂的模特，设计师搞什么？不是秋冬季时装布会吗？怎么连皇帝的新装都出来了？
镜头切到三个人的特写，宁媚彻底崩溃了，三个女模特正是第一主播缪小慧、第二主播董菲菲、候补主播闰铃铃
镜头切到三个裸模的近景，三双诱人而又迷离的眼睛充斥着画面，空气中顿时飘荡着暧昧的味道。
宁媚崩溃了，大喊一声：“放备播带！”
屏幕上出现了备播带的画面，前几秒还是正常的，突然后面全黑了，导播间的所有显示器屏幕都黑了，死一般的黑屏
宁媚彻底崩溃了，歇斯底里地大喊一声：“完了，全完了”。
“媚子，怎么了？什么全完了？”方勇一旁推醒了她。
宁媚一下惊醒过来，原来不过是一场梦
“什么全完了？你刚才大喊一声，让我一下就被吓醒了“哦，刚才我做了咋，噩梦，梦见《社会纵览》出播出事故了而且是很严重的事故，可吓死我了！”宁媚气喘吁吁地说。“嗨，你啊，就是被节目压力给压的。根本没什么事，你就是自己给自己压力”方勇笑着起了身，干脆不睡了，点着了根烟：“给我说说你们电视台的事情。
宁媚也翻身起来，依偎在了方勇的怀里：
“我们台过去的王牌节目是《惠泉新闻》，地方台的大都如此，播完中央台的《新闻联播，就是各地方台的新闻节目。
《惠泉新闻》是惠泉电视台收视率最高的一档节目，这个节目就是模仿中央电视台的《新闻联播》，不过模仿归模仿，几年下来《惠泉新闻》也做出了名气，在惠泉市，《惠泉新闻》的影响力不亚于《新闻联播》，
这几年，《惠泉新闻》一步一个脚印踏实前进，口碑越来越好，影响力越来越大，不过其实我们大家都知道，台里其实一直有个遗憾，主播不够理想。《惠泉新闻》有两个主播，都是女的。第一女主播缪小慧，第二女主播董菲菲，两人各有各的缺点，缪小慧太老，董菲菲太嫩，而且这话是云台长说的啊，不是我说的，说台里有些人总觉得董菲菲总给人一种风尘女子的感觉。
对于缪小慧，云台长是一点办法都没有，他试图改变缪小慧。但是他改变不了，尽管他曾经多次努力
缪小慧是六十年代生人，高中毕业后没有考上大学，然后便进入惠泉市惠山县广播站当了一名乡土播音员。一丰就是五年。
要说缪小慧的播音特点，那就是字正腔圆，声音清脆，乍一听像小小钢炮，仔细一听更像小钢炮。在没被慧眼识珠之前，缪小慧一直是惠让。县的小钢炮，直到遇到那个伯乐为止。
“你说的是咱们电视台的关台长吧？。方勇接口问道。
宁媚点了点头。
缪小慧的伯乐是当时的惠泉市电台的主任关凤山，当时关凤山到惠山县出差，无意中听到了小钢炮缪小慧的播音，她清脆的嗓音在关凤让。的脑海中扎下了根，他边听边说道：“声音真不错，比《新闻联播》的播音员都不差，留在惠山县，白瞎材料了”。
在关凤山的安排下，缪小慧走出了惠山县，进入了惠泉市，先是在惠泉人民广播电台，后来惠泉市成立电视台，缪小慧就成了惠泉电视台的第一批播音员，也成了惠泉市的“市脸
然而十几年下来，“市脸。渐渐上了岁数，惠泉市民对她的熟悉程度几乎过了《新闻联播》的主播，人家《新闻联播》二十多年不换人，怎么《惠泉新闻》也是十多年不换人呢？搁谁谁也审美疲劳了，
疲劳的不仅仅是惠泉市民，制片人方面也同样疲劳，甚至更加疲劳，当初筹办《社会纵览》时云台长就想全市海选主持人，彻底换一换惠泉电视台的老脸，然而没想到，筹办到最后，上级领导还是塞给了他两个女主播，一张老面孔，一张新面孔。
老面孔是缪小小慧，新面孔是董菲菲，这两个人云台长都不想要，两个他又必须要！
于是，所谓的新栏目《社会纵览》也等于变成了换汤不换药！，如欲知后事如何，请登陆肌，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
一百七十五章 文化人的聚会
其实生众样的事情很好理，方勇淡淡集道！旧※
“一般领导亲自培养出来的人才，不管她究竟是不是真的人才，领导都绝不会放弃的，否则这不等于自己抽自己巴掌，你说是这个道理不？”
见宁媚点了点头，方勇搂紧了这个心爱的女人：“其实呢，你也不用那么担心节目，据我所知，关凤山在台上的位置也不会太长了，接替关凤山的肯定是老云，老云一旦上台，肯定会对电视台的人事有所调动，到了那个时候，什么事情都好办了”。
宁媚点了点头，一颗心也稍稍放了一些下来。
方勇既然已经这么说了，那就一定不会错的
话是这么说的，不过宁媚正自己正经的女朋友，方勇也在那里想着，总得为女朋友办点什么正事。
既然那个是什么《社会纵览》的节目换汤不换药，那就干脆想个办法，让宁媚换个栏目，或者自己干脆帮宁媚弄个新的栏目。
已经不是计划小决定一切的时代了，而是经济决定一切，在这个时代，只要手里有钱，很多看起来非常困难的事情，却往往能够迎刃而解
方勇让宁媚第二天把电视台的几位主要领导，还有那些编辑策划都请了过来，自弓在惠泉大饭店订了个豪华包厢，宴请这些文化人们。
奇怪的是，方勇还特意交代宁媚，一定要把那个进晋的主播董菲菲请来。
宁媚有些不太乐意，还只当方勇本性不改，又看中了董菲菲，不过宁媚不会想到。方勇这次是真心实意想帮宁媚做点事情，完成宁媚心里的一个心愿
在酒宴上，方勇根本没有提什么电视栏目的事情，而是缓缓说道：
“这次把诸位领导请来，我只有一个目的，想为文化做点事。我能够为提供的，多了没有，只有两样东西：一个，做文化要有钱，这介。我可以解决；一个，就是我这些年操作经济的这一点经验”
方勇已经感到了，这些平平常常说出的话，已经引起了在座所有文化人压抑又没有压抑住的兴奋。
一瞬间他就知道，这些文化人已经进入了各自的角度，在揣摩他的讲话会给他们带来什么机会。他心中暗暗笑了方勇开始了自己的挥，把目前中国的经济和文化的关系。滴滔不绝地论证了只有在文化上重建中国的辉煌，才能使中国的经济有辉煌的展。
这个说法很让文化人有种莫名其妙的兴奋感。
反过来，方勇又诣滴不绝地讲到，目前中国文化人一定要认识到，文化的富足能够转化为经济的富足。
文化界绝不应该再拿着金饭碗去讨饭。当文化界在企业界面前表现得那样谦卑的时候，表明了文化人在当代社会生活中没有一点点经营自己的能力，这是很可悲的。
“仅仅我们在座的诸位，我认为，你们的影响，你们的形象，还有在你们掌握中的惠泉市电视台，都可以评估几千万，甚至几个亿。问题是你们从来没有意识到你们有这样的价值”方勇在那侃侃而谈到。
当他讲到这里的时候，所有的文化人都目不转睛地看着他，等待他进一步非常具体地剖析论证。
方勇治滴不绝，进入了演说的佳境。
那练有素的声调气势磅礴，笼罩了整个房间。当所有人被他的演讲所威慑的时候，他感觉到自己体积的庞大。方勇在这一刻也忽然觉得，自己是最小又最大的人物。他在讲话的过程中，不断地出现这种感觉上的变化。
方勇停顿了下：“比如说欧书砰欧编导心”
欧书砰是个身材魁梧、气质粗扩、方脸宽额带点络腮胡的中年编导。他有不少作品。眼下正在撰写一部论述中国历史文化的专题片。
电视台也开始实行了栏目承包制，他现在的全部着眼点是为这部片子募集资金，四处奔波。
方勇缓缓说道：“你的操作模式是什么？要拍片子，要做文化，于是乎去求钱，找钱，从一开始，就把自己摆在了一个向金钱投降的位置上。当然你也想到了一般的企业界赞助文化的心理，用金钱买点名声。但是，这种简单化的用文化拉赞助、集资的操作是毫无艺术可言的。你会为了你的二百万到处奔波，我认为，你这个项目本身，就可以评估上千万，几千万。关键看怎么操作”。
欧书砰当然是睁大眼了。欧书跸的妻子，身为编剧的云帆，一个纤瘦白净的知识女性也含着微笑，看着这位方总表高论。
方勇云山雾罩的开始说了起来既然欧编导片中将就中国历史文化问题，拍摄海峡两岸的各界知名人士，那就要形成一个整体操作，使海峡两岸的知名人士全部介入这
…一六泣个项目不是拍摄宗了以后才炒作，而是整个策划旧愣凶狗摄的过程，都是一个经营过程。
你的选题很好，好就好在这个选题本身不仅是个好的文化题目，还具有很大的可操作性。我认为，用正确的模式来操作它，不要说筹集二十万的拍摄经费是区区小事，整个拍片过程，可以形成一个操作规模，形成一个操作实体，甚至可以形成一个文化基金会。这个文化基金会以后专门用来连接海内外一切探讨中国历史与文化行为及相关的经济行为。
所以，这个项目是一个立体操作，关键是”
这时候，方勇又用起他的惯用手法，要想控制对方，既要利诱对方，又要打击对方的自信心。重新活了一次的方勇坚定的认为，人有两个弱点，一个是贪心，一个是对自己的怀疑。抓住这两点，就能控制天下所有的人
所以，方勇坚定不移地说道：“欧编导，你在这方面完全不懂！”欧书眸一贯认为自己在文化人中是有社会活动能力的，但是，当一个被各方赞誉的老总，用这样坚定的声音直言不讳地告诫他的时候，他不能不感到这个声音的震慑力。他甚至真的怀疑起自己的操作不过是文化人范围内的一种操作经验。
“你完全不懂的！”方勇在这个时候特意加重了自己的语气：“你那点操作经验是小学生水平，是单线的一维操作，是毫无可取之处的！你的真正价值，是你提供的这个文化构思，你这个文化观集，但是，这么一个值钱的文化构思，按照我的估计，它可以产生几百万、几千万的操作规模，却有可能毁在你自己手里”
欧书砰已经多少被方勇的宏论所折服。比起一个几百万、几千万的资金操作规模，他那样可怜巴巴地到处运动，为筹集二十万资金进行拍片子的操作，确实显得很可笑，很吃力。
方勇继续开诚布公地说道：“你的天才在你的思想，在你的写作，在你的观点，你是一个大文化人。但是，你不去做你的大文化，而用你那有限的商海经验，去搞这些集资行为，去拼命地弄这点钱，太可惜了，太得不偿失了，完全是个误区！用我的话讲，是当代文化人面对商海的一大误区。
贤良的妻子云帆在一旁问道：“方总，您的意思是什么？”
方勇注视了云帆一眼：“很简单，你欧编导一心一意做你的大文化。这些具体的事务性的活动，经济事务，商业，财务，应该找几个内行的人帮你管起来，你做你的文化领袖、文化旗手就可以了”
“找谁管？。欧书砰谦虚的问了一声。
方勇略略停顿了下：“很坦率地说，如果你信任我，我愿意帮你管。如果我帮你管，我只是以朋友的身份，不需要任何报酬。你的项目我不投资，也不占股份。
如果我投资，我占有股份，说不清楚，我就不能帮你管理。如果你需要投资，我给你投资耳以，你就要找别人管理，我只做投资。出钱的事，我做起来很容易，你要多少钱，我出就是了。但是如果这样，还是你自己操作。我借你钱，投你的资，你到时候还我钱就可以了，你还是做不大。如果你要做大，请我管理可以，但我不投资。我完全代你管理，替你操作，最后做成一个很大的局面。文化是你的，挣了钱，经济还是你的。我只要你说一句话就行：方总是我的好管家，帮了我的忙。我只要这一句话。
然后，方勇把这张牌放下了。
他深信一点，想套住任何一个人，最重耍的是，不可把自己的意图暴露得过于明显或过于急迫。
欲则不达。
他又指向另一个目标。
也是一对夫妇，而且还是关凤山台长这次特意请过来的朋友，在关凤山的介绍中，这对夫妇才从国外回来。专门研究医学和健康理论，把中国的、西方的各种理疗技术、健康技术、养生技术综合在一起，现在苦于没有资金，也苦于找不到一种方式来推广他们的研究成果，还停留在书吝的苦闷之中。
方勇毫不犹豫地说道：“这个问题很好解决呀，我认为这又是一介，大项目。从文化上讲，你们提出了一套新的自我康复技术，利用东西方文化中的优长之处，这是人类历史上了不起的一件事情。我给你们讲一个道理。天下好多事情很奇怪，当你不懂得经济规律的时候，这个事情你就挣不了钱，甚至往里贴钱，还传播不开。反过来，很多事情你拿它去挣钱，人们倒接受，还能广为推开。这也是现代社会的一个规律。
坦率说，对于你们的文化项目，只有两种结果：当你们不会用它挣钱的时候，这个文化本身没法推广。你没钱。贴钱，它反而不能推广；当你善于拿它挣钱的时候，它不但挣钱，广，推广以后，坏会更挣知道泣两种结果，蜘押汹什明一种？”
做丈夫的是个白哲瘦削的医学博士，南方口音，很善良。妻子和善微笑的圆脸总是微仰着，是个典型的敬业的医生，热衷于自己的事业。他们被这样一个全然没有想过的思路所震慑，深深感到了这里的合理性。
方勇举了一个例子：“你们看，世界上所有卖得好的医疗保健产品、饮料，果那个东西不挣钱，不进入商业渠道，白送人，谁敢用这个东西？它现在挣钱，进入商业操作，不但推广了，而且做成这么大的经济烦模，全在如何操作它们。但是，我又想说。你们还不如欧书跸，因为你们是纯粹的知识分子，一点没有操作的感觉，这件事情对你们来讲，是不可想像的，你们根本不会自己做，也不能自己做。
还是一句话，得有人帮你们做，得有真正理解你们的人帮你们做。要理解你们这个文化的价值，也理解这个文化的可操作性，又愿意为你们着想，从你们的角度来做。在做的过程中，不因为它的商品化而玷污了你们文化品格的纯洁性。”
“方总，你来帮我们做吧。”做丈夫的很急切地说道。
“一下子帮大家做这么多事，我还没有这个思想准备。
很坦率说，我这次来京城，就是一个想法。帮助文化人做点真正有价值的东西。”方勇微微一笑：“你们可以先考虑考虑，我给你们一段时间，如果你们在一个月或者更长的时间内，找下比我合适的人，理解你们的文化价值，理解这介。文化的可操作性，又和你们比较熟悉，你们又完全信任他，那么，你们就委托他来做。如果你们找不下，你们信任我，我可以帮助你们
这时候，更着急的，就是电视台的一把手关凤山，目前市里拨给电视台的资金有限，迫使保守的关凤山也开始实行栏目承包制，许多好的想法，都因为资金的缺乏而无法展开”一
方勇一听，说道：“像这样的事情就更简单了，这是略微安排一下，就可以顺顺当当展开的事情。”
方勇看到了文化人在这个时代的全部激动、无奈和焦灼。自己在今天的活动中，很潇洒也很从容地抛出了一个又一个圈套。他知道，今天自己花两千块钱也好，甚至八千块钱也好，请大家吃顿饭，这个投资终会有很高的回标一
举杯互相碰了一下，方勇提出了一个更加激动人心的宏伟建议：“当你们文化人不知道自己身价的时候，不知道操作自己的时候，你们跪倒在金钱面前，否则，你们就枉自清高，甘受贫困，甘于自己的想法不得推广，甘于自己的栏目出不来。
我觉得还可以有更大的操作，利国利民，传千秋万代，同时洋洋大观，影响遍及整个中国。我建议今天在座的领导朋友们，可以搞一个。中国文化俱乐部“把在江苏的各界知名人士都纳入其中，把江苏所有的文化人、知名人士都纳入其中：文学，电影，艺术，体育，卫生，教育，社会学，哲学，心理学，方方面面而电视台出面做这介。事最是合是”
这么一说，电视台的几位领导一下激动起来，就听方勇说了下去：
“形成俱乐部以后，第一，文化人自然要加入俱乐部；第二，所有的经济人也要加入这个俱乐部。这个年代，是文化人附庸经济的年代，也是经济人附庸文化的年代。你们想一想，任何一个想做大生意的人，他都要想办法，不失去在这个俱乐部的个置。如果能做到这一点，这个俱乐部就操作成功了。
我们对所有想加入这个俱乐部的企业家，可以出售金卡，出售银卡，出售铜卡。金卡，以后至少卖到五万元一张；银卡，卖到一万元一张；铜卡，卖到五千元一张。这是完全可以做到的。你们想一想，金卡五万元一张，不多卖吧，限额卖，最后卖到一千张。大家感觉感觉到这有多大的利润。我们还可以大量售银卡，再大量售铜卡。这些卡以后会炒得很热，还可以升值，关键是这里可以做成一个很大的文化项目。
如果大家感兴趣，那么，我认为，今天到个的所有文化界朋友，都可以算这斤。项目的起人，以后都有可能加入这个俱乐部并成为董事。我想，你们的利益当然会得到恰当的评估，会得到确认，因为你们是创业的元老。而你们各自代表的文化，在这个俱乐部中可以得到广泛的传播和交流。在这个俱乐部中，你们的知名度，你们的文化影响，你们早期的创建工作，都应该得到评估，进入对你们利益的确定”
谈到这里的时候，气氛达到了相当热烈的程度。，如欲知后事如何，请登陆肌比叭章节更多，支持作者，支持正版阅读！
一百七十六. 董菲菲
饭吃完了，方勇买单。
这个时候方勇现，那个电视台的进晋主播董菲菲正用崇拜的眼神看着自己。
这位还没被确认为扶正的女主持人，在今天这样一个高朋满座的活动中，既陪衬了场面。又受到了场面的陪衬。此刻，她对这位方总佩服到五体投地的程度了。她在吃饭的时候，不时为方总做一点及时的服务，斟酒，夹菜，递餐巾纸，自然活跃又优雅地表明了自己的身份。
当然，宁媚看在眼睛里是有些不太开心的
在座的有些第一次见到董菲菲的文化人，也颇有点色迷迷地想和董菲菲套近乎，她一概从容笑对。此刻在她心目中，只有方总是真正有价值的。那些所谓的文化人，她已经见得太多了。
董菲菲心里有自己的小算盘，老跟在那个老女人缪小慧的身后。自己天知道什么时候才有出头的机会。她已经联系好了，只耍能找来几十万，就能为自己安排一个小小的专栏，自己就可以去主持这个节目。这样，她就是真正的主持人了。
饭后，宁媚在台里还有事情，随那些电视台的领导一起走了，有个相貌粗扩、嗓门雄浑的编剧留下来了。
他叫惠峰，编过一些剧本，但始终不得意，后来在８年干脆下海经商。可是钱非但没有赚到，自己还差点被海水呛死。
编导们自然爱惜自己那点稿费所得，希望在黄金照耀天地的年代，使那点储蓄不但不贬值，还能够升值。可是现在这些钱，大半都折腾在了海水里了，
听了方勇的一番演讲，又生出一点幻想。
他把情况简单地向方勇描述了一下。
他，惠峰，是个已经有一定经验的人了，但是，目前的境遇确实很困扰他。做生意做成这咋。样子，有点说不过去。可是再做下去，又怕连这点钱都保不住。
当他把情况讲出来以后，方勇露出一丝不可觉察的微亮。
方勇的话很简单了，因为他从一开始就透视了对方的心理动机和秘密。他对惠峰说道：“一个处理方法，你把当初做生意时集资来的钱钱退回去，收兵回营写剧本。我对你回去写剧本，投赞成票。但是，你用这种状态把钱退回去，我替你感到难为情。”
惠峰连连点头：“是呀，方总，是这么回事。许多钱是我的同事们集资给我的，他们这些钱来得不易，在你这儿放了两三年，是希望它更好地升值，养家活口，装修房屋，你不但没有升值，连本都保不住，怎么交代？做朋友没办法交代方总。你说该怎么办？”
方勇略略想了一下：“我想。让你继续下海，也是不对的，你不适合干这个。你觉得自己是操作天才，但你实际上不是。很简单，文化人有文化人的思路，文化人不能应对经济这个绞肉机的残酷性。你再聪明，再能干，是文化人中间的能干。经济和政治是个绞肉机。需要的是另一种品格。你能对付那些心狠手辣的争斗吗？能对付各种各样的阴谋吗？不行！回到书斋写，我非常同意，可是你那件事，也得了结一下。”
“有办法没有呢？”惠峰急切地问道
方勇这时候看到董菲菲又居然走了回来，定了下神说道：“你看，都在向我找办法，我是有办法，但是你看我是多做点呢，还是少做点其实这个忙不难帮，但你总不能说，我给你几十万，你去还给朋友。这个你面子上不好看。万不得已，我也可以做这件事情。我给你一点，借你一点，都可以。不就是几十万嘛！但是你欠我钱，你舒服吗？也不太舒服。
我觉得最好的结果是，你又回到书桌上写剧本，这个生意还有人帮你做下去，把钱挣起来。增了值，把朋友们的钱都还回去，同时自己还留下点操作感觉，操作规模。我希望你用百分之九十的精力在书桌上当编剧，百分之十的精力在商海玩一玩。玩的时候，要有人替你管理一下，只许成功，不许失败。这样好不好？”
惠峰忙不迭地说道：“这当然好了。方勇喘了口气：“很简单。你不是听到我今天讲的话了吗？我要搞这么多项目，当然也会调资金来。那么，跟刚才那几件事情一样，如果你信任我，我替你当管家，帮你把这做不下去的这点生意捎带着给你做下去。古人讲。长袖善舞，多财善贾。
我这儿生意多，有些无风险利润高的生意，就当做是你投资进去的。到时候你拿安全钱、稳妥钱就可以了。你这钱呢，也放心，还放在你的账上，你来管理。好不好？我需要给你做投资项目的时候。从你那儿划过来，用不了多久，就帮你把这个买卖圆一个场。这样，所有的朋友，过去出一万的，你给他三万，出五万的，给他十五万。你的生意挣了钱。对朋友也有个交代。“澡给自只再留下挚资金，算是自只操作的结绷欠更好吗？”
方勇说到这里的时候。惠峰深深感到，有缘分！多年的商海操作，使他多少有一点对人的戒心，但是对方的这种安排，对他确实是没有任何危险的。
他说了很多感谢的话，走了。
“董小姐，回来还有事吗？”这个时候方勇问道。
董菲菲忽然莫名其妙的说道，她老家的一个远房伯伯曾经来信讲了一件事。说有两大笔财产还埋在地下。一笔，似乎是红军年代的一批金银财宝，埋在一个山区的洞穴里；一笔，是眼下还说不太清楚的一咋小什么家族的渊源，就埋藏在江苏某个小镇的一所民宅下。
方勇连听都不耍听，在属于自己的另一个时代，泛滥成灾的一个骗局而已！
方勇忽然觉得自己很像一只能够观察到夜晚生一切事情的老鼠跚
老鼠在这个世界七跑来跑去，正是它贴近地面取低位的角度，能够现很多别人现不了的东西。这让方勇想起老子的《道德经》。
方勇崇尚古文化。对《道德经》尤为推崇。柔弱胜网强，柔弱如水。乃是大道。
水比老鼠更彻底，永远向低处流，永远居低个，永远柔弱至极，柔弱至无形，永远不争高，不争强。不争胜，永远不采取正面出击的方式。而竭尽迂回、围绕、渗透的手段。
灭为无不为，结果成为汪汪洋洋的大道。
他觉得自己像水，没有棱。没有角，不露出自己的拳脚、爪牙、嘴脸，不露出自己的目的和心计，不直来直去。而是慢慢地泛开来，漫开来，就着地势不拘形态地流淌。分合，散聚，直行，迂回，向低处去，向缝隙去。化整为零，化零为整，渗透一切缝隙，摇动一切坚固的根基。耐心，反复地浸濡，浸泡，就势，就形。聚成一股势力，向前涌动。裹挟着泥沙，裹挟着一切漂浮物，壮大自己的声势。级取途经的一切消湄细流。
遇到更广大的河床，不怕。流过去，漫开来。水个低不耍紧，逐渐再聚起来。遇到更大的水流也不要紧，流过去。和对方混合为一。最后，你中有它，它中有你。因为你更智慧，更随意，更看清地形地势，于是乎，它又随着你往前流满。
水乃大道。
《道德经》反复讲，柔弱至水，上善若水，水乃大道。
方勇经常告诉别人：“在这个世界上，有人走不过去的地方，没有水流不过去的地方。水，总有安身之处。水，总有出路。”
方勇喜欢老鼠，还喜欢猫头鹰。
夜晚，猫头鹰停在高高的树权上，眼睛雪亮，看着底下灯影丛中的房屋、人物，真是对这个世界又多了一个独特的观察角度。
方勇能够明白董菲菲编造出来的这个愚蠢骗局，之所以愚蠢：第一。眼睛向前看，经常忘了往后看；第二，谁也没有朝脚底下看，不知道贴近地面来扫视一下低位的世界；第三，谁也没有爬到树上，从高处往下看。
董菲菲在那说了半天这个编造出来的故事，然后终于说出了自己的真实目的：“方勇，这钱要是启出来了，那什么事情都好办了。不过可惜现在还暂时没有方总不是说了吗”出几十万，帮我们电视台开一个新栏目，希望方总慷慨解囊，能，能让我来主持这个节目
方勇心里笑帆，
“没问题！”他对董菲菲说道：“这是个很小的事情，我会帮你想办法的。其实这也是件很简单的事情，你和你们部主任谈就可以了。
“钱呢？”董菲菲睁大了眼睛：“如果没有资金到个，现在电视台都是实行的承包制，恐怕我就这么说去栅”
“放心好了，我答应下来的。就是没问题的事情！你去谈，谈谈具体的条款，有咋。相应的协议，好不好？说到钱，那不是很简单的事情吗。一划账就过去了嘛。”方勇显得漫不经心地回答了句。
董菲菲自然是高兴得很：“谢谢方总，谢谢方总，只是这个不会出问题吧？”
“完全可以。没有问题，你放心好了。
这是个很简单的事情。我只是希望你以后好好做喽！搞这样一个栏目，对于我们以后的中华文化俱乐部也是个窗口。这样的窗口，以后还会越来越多的。希望你能够做好，好不好？”
“太好了！”董菲菲几乎跳了起来：“等这个栏目开播的时候。我要请你去做节目，就让你讲讲当代的企业文化。我觉得现代的企业家们太缺文化了，现代文化人也太不懂得重塑企业的文化面貌了一”
方勇一听，顿时被这咋。思路和设想所吸引。对于他现在的自己来说。用电视节目的方式给自己做一个特大广告，这里的得失如何如何，效慈如何，他瞬间做了评判六※
方勇想了一下说道：“你这个思路不错。事情，我看要同步来。设专栏。签协议，现在你就和电视台谈，形成初步文件了，我这儿还要做一点修改。总要有几咋，来回。文件要做得像样一点。周全一点。这样。才能使你的位置更好一点。也更牢固一点，对不对？从某种意义上讲。这咋，项目也是为你而设的，为了安排你嘛！我不是要用你吗？”
“那当然！”董菲菲高兴地说道。
“那么，你就要耐耐心心地谈，让台里觉得，你是站在你们台里的利益上。可是你自己心里明白。你是对我们这边负责，为我们的利益着想。我们这里才是你真正的利益所在。以后，我们肯定还要用其他的投入支持你喽。任何一个节目主持人，一个文化人，在现代社会都要一定的炒作，一定的实力做支撑，才能把他炒起来嘛。”方勇似乎在那开导着董菲菲：
“你这个主持人，我们用十万算开个头。包装一下嘛，以后肯定还要调拨更多的资金慢慢把你和你的栏目炒起来，包装起来。你就是电视台的一个窗口，也是我们的一个广告，对不对？你也代表着我们这种文化嘛。
还有，签约和宣传可以同步做，你也不一定等约也签了，栏目也定了。栏目的开播计哉都明确了，再请我去做节目嘛。
如果现在你愿意安排，需要我帮你做节目，现在就可以安排。至于我咋，人，坦诚地讲讲我的观点，在任何时候都是不需要准备的。也可能我现在讲，更有助于你和台里谈这个合作项目嘛。他们也可以更加看到这里的合理性嘛一”
董菲菲一下也领会过来了：“对，如果他们知道，您不仅能出钱，而且您本身就关心文化，有独到的见解，肯定就有双重的说服力了。您的有些观点，本身就是非常好的直播节目，特别有新意。文化人不能讲这种观点，企业家也不能讲这种观点，只有您讲得出这种观点，这种节目意义很蕊”
方勇笑着点着了一根烟：“好啦，事情很简单，就这样做吧。你就放放心心，把一切都依托在我这里，只想着怎么把自己做成一个主持大腕儿。其他的事情都不用操心，钱的事情尤其不用操心”
董菲菲很兴奋，觉得这是自己作为一个聪明美丽、活泼灵巧的女孩子的一咋。胜利。她深知，在这个世界上，像方勇这样的人，需要她这样的女孩子来陪衬，而她，也需要方勇这样的金钱来陪衬
方勇个子很高，在和董菲菲一起朝外走去的时候，董菲菲止不住用目光看一下他的头。董菲菲现了，身边这个男人他那从容不迫的声音、表情，不由得不让你产生敬畏和依赖。觉得他是一个很可靠的靠山。
董菲菲应付的男人也不是一个两个了，她完全懂得和男人相处时，应该怎样用最少的支出，换取最大的收获。她知道男人很聪明，特别是像方勇这样的人，肯定有很多手段。但是他们对女孩子，对她这样年轻的，看来很天真、很无心的女孩子，往往失去警戒。仅凭这一点，她又比男人聪明。
这个时候，前面有吓。临时用搭建起来帐篷，外面写着动物表演。方勇一时好奇，买了票，和董菲菲一起走了进去。
一群人围拢在一处，兴奋紧张地观看着一个节目。他们也挤进去。隔着玻璃，明亮的灯光照耀下，一条蛇正在捕食一只小兔子。
兔子虽然不大，但是，比起蛇头来，还是要大几十倍。眼看着蛇咬住兔子，然后像腰带一样把它缠绕起来，越勒越紧，直到将兔子勒得四脚伸直，脖子高昂。几乎能听见蛇的骨关节咯吱咯吱的响声，似乎能听见兔子被紧勒。窒息和最后挣扎的嘶喊。
董菲菲止不住紧紧地抓住方勇的胳膊。
方勇目光专注地看着这个场面。他在欣赏这个勒杀的时候，觉出了自己和周围惊恐、震惊的人们之间智力的差别和承受力的差别。
蛇像一个巨大的问号，慢慢松弛下来，一动不动地躺在那里。看见蛇慢慢游开，然后，又回过头来。更恐怖的一幕开始了：蛇开始了对兔的吞食。
它一点点越来越张大自己的嘴，最初只能把兔嘴包进去。因为整个蛇头不过像咋。小小的鹅卵石。看着还没有兔子的半个头大，但是，蛇嘴越张越大，像个有弹性的薄膜。一点点包上去，把兔头包进去了。蛇的脖颈开始鼓起来，继续向前包，整个兔头、长长的兔耳看不见了，兔子的身体在一点点被包进去。蛇的身躯在一点点蠕动，用力。
方勇略略垂下了自己的目光。看了看紧抓自己胳膊的董菲菲的那一双手！
一百七十七. 鸿门宴
三广。整个兔子被包了讲尖，只剩两只脚。也点，黑，被吞食了下去。一个比蛇头大几十倍的鼓包，沿着细小的蛇身，极缓慢地、一点点往下移动。
最后，蛇盘成蚊香一样的圈。蛇头吐着信子。慢慢收到这一圈的中间。像个小小的绿色堡垒，岿然不动，也像一个权力巨大的公章停在那里，镇服四方。
玻璃柜里灯光依然雪亮，玻璃柜外的世界却安静下来，再无任何声响。
“弱肉强食，生存的不二法则。”
看着精彩的动物表演，方勇淡然说道：“谁不能适应生存环境。最后的结果只有被比你更强的猎物一点一点吞及”
“方总。你还说这些，人家都快要被这吓死了”董菲菲不断
“要不，找个地方休息一下？”方勇面无表情地说道。
董菲菲装出一副迟疑不决的样子，方勇也不多说什么：“耍是董姐有事的话那就算了”
“不，不，没有事，没有事。”董菲菲急忙说道：“走了那么多路，我还穿着高跟鞋。脚都快要磨破了，那方总”
方勇一笑，带着董菲菲到附近找了一个宾馆，开了房，走进去。方勇也不说话，先进浴室洗了把澡。出来的时候，现董菲菲正在“目不转睛。地看着电视，方勇心里冷笑了下，坐到了董菲菲身边，也不说话。一只手就绕到了董菲菲的腰间
董菲菲是个特别会演戏的女人，被方勇这么一抱，佯装惊呼一声。
既然是主动送到嘴边上来的肉。方勇也就没有什么好客气的了，把董菲菲压到了身子下。董菲菲开始还象征性的抵抗几下，但最后索性撕下伪装，配合起方勇来，
董菲菲身上的衣服被除得干干净净，一具**的**很快出现在了方勇面前
平心而论，这具**还算可以并不算太大，皮肤非常细腻。
方勇很快进入到了董菲菲的体内，狂暴而粗野的占有了这个女人
开始时候董菲菲嘴里只是配合式的“呻吟”但随着方勇动作的越来越大，越来越激烈，董菲菲嘴里的“呻吟。”渐渐变成了情不自禁的喊声到了后来，居然变成了尖叫，身子不断疯狂迎合着方勇，似乎要把自己的一切都融入到方勇的身体里第二天，方勇接到了咋，电话，开区的的那个段海南给自己来了电话。说是晚上要请自己吃饭。
段海南请自己吃饭？方勇一怔，随即追问怎么一回事情，段海南在电话那头支吾了半天。终于说出了实情。居然是天航集团才从广州调过来，担任惠、常、苏金三角地区总经理的蔡震越。
这个蔡震越，据说是最近几年在李梦晴身边窜红的亲信，深得李梦晴信赖。来到惠泉之后。也不知道李梦晴知道还是不知道，连续约了自己几次，说耍请自己吃饭，但都被方勇做拒绝了。没有想到这次居然通过段海南找到了自己，，
方勇原本想直接拒绝，但是转念一想，却又答应了下来，方勇想要看看。这个蔡震越究竟要弄些什么把戏！
到了晚上。方勇和段海南碰了头，跟在段海南的身后步入金碧辉煌的惠泉大饭店。
蔡震越早站在大厅迎候，见到方勇，脸上立刻现出不无得意的笑容：“方总，你终于大驾光临了。”
方勇不客气地回敬了句：“这是段主任的面子，换了别人是请不动我的
“方总原则性强。”段海南假意称赞，然后指着蔡震越和身自己身边的韩秘，“你们耍好好学习哟”
方勇听出了段海南的话外之音，故意装聋作哑不予理会。
幕震越走在前面引领，四个人来到贵宾宴会的楼层。走进中央的包房大厅。
厅内，段海南安排的作陪人员均已到位，正在你一言我一语说东道西。见段海南和方勇蓦然出现纷纷站立起来。
段海南带头鼓掌，众人也随之拍手致意。大厅里响起一阵零乱的掌声。
丁奇居然也在，这也算是老“熟人”了。抢先迎上前，热情地握住方勇的手：“方总，自从我来到了惠泉市，咱们也算是老朋友了，一直都没有吃过顿饭，今天得好好的吃上一顿。”
方勇笑着表示客气：“只要丁总的身份不再是古董商人就行。
“当然，当然。”丁奇哈哈笑了几声，应付了过去。方勇礼貌地伸出手：“惊动了宋局长的大驾，实在不敢当
“好了，大家都介绍完了。吃饭！”段海南一揽全局的样子，当仁不让地坐在了席位置，然后招呼方勇，“方总，其他人你都认识了，不用一一打
方勇冲着其他人点头示意，然后顺其自然地坐在了段海南的身边。
众人也纷纷落座。
特大的圆形餐桌铺着雪白的桌布，桌上错落有致地摆放着五颜六色的冷荤凉菜，鲜亮的餐具和晶莹的器皿交相辉映，极为讲究。
“段主任，今天喝什么酒呀？”蔡震越刻意在方勇面前显示与段海南关系亲近。段海南不假思索：“老灿巨，喝茅台。”
蔡震越向伫立身后的服务小姐一摆手，服务小姐立刻会意而去。须臾。一箱茅台酒搬进大厅。
乘着服务小姐给在座一一斟酒的空隙，段海南不无得意地笑着问：“震越老弟，今天请方总吃饭，你搞了啥子名堂呀？”
“您让韩秘书特别关照，我哪敢怠慢。蔡震越刻意张扬，“方总是贵客，我准备了从海南运来的大海龟，还有长江里的野生娃娃鱼。”
“娃娃鱼？”方勇吃了一惊，“那可是国家一级保护动物呀！”
蔡震越神态轻松：“国家该保护就去保护。我们该吃还是要吃
段海南哈哈一笑：“方总，我们啥子都没有听见，难得糊涂嘛。”
方勇无语，只是淡淡笑了一下。
酒已经全部斟好，段海南站起身：“今天我们大家给方总接风。不能喝哑巴酒，先要摆摆龙门阵。”
段海南稍作停顿：“方总是咱们惠泉市的年轻企业家，很受市委领导重视，又和我们开区有了合作，将来大家都是自己人了来，咱们请方总说上几句，，
众人拍手鼓掌。
方勇不得已也站了起来：“谢谢段主任，谢谢大家。今天，段主任给了我天大的面子，在座的各位也是一片盛情，令我诚惶诚恐。我这个人水平不高。毛病不少，是个犟头骡子，有些时候不识时务，今后如有不周到的地方请多原谅。不过，请大家放心，将来我会尽力和大家成为朋友的”
众人又是拍手鼓掌。
段海南端起酒杯：“方总，我呢，是四”人，外地来的干部，不过呢。今天咱们按照四川的故居来，按照我们家乡的规矩，见面酒要连喝三杯哟。
方勇面无惧色：“既然段主任开口了，我照单全收。”
两个人举杯相碰。连喝三栋
丁奇紧接着站起身：“我敬老朋友三杯。
方勇不推不辞，又是三杯喝尽。
韩秘书不甘落后：“方总，我们也算是朋友了，我也敬上三杯
方勇豪爽一笑，再次喝下三杯。
“该我了蔡震越举起酒杯。“兄弟同样敬上三杯。”
“且慢。”方勇忽然叫停，故意表现出不耐烦，“你们这种车轮战法太麻烦，让服务小姐拿个大杯来，除你之外，还有四位朋友，三四十二杯，都倒进大杯里，咱们共同干杯！”
众人愣住了。
服务小姐拿来大杯，连续倒入十二杯酒，网好满满一大杯。
方勇端起大杯酒，一声长笑小然后竟像喝白开水似的一口气灌入腹中，
众人都被方勇的壮举惊呆了。
方勇稳稳坐下，脸色不变，大气不喘，若无其事一般。
段海南大声喝彩：“要得！方总英雄海量，酒品一如人品。是斤。热血汉子！”
众人也纷纷赞叹不已。
方勇暗暗冷笑，搞这种“酒官司”算你们烧香拜对了真佛，今天让你们开开眼界，领教领教从小在部队长大，还在吃奶时候就被老爷子灌酒的人是什么样子的！
方勇面对段海南的喝彩和众人的赞叹，故意自嘲：“英雄海量不敢当，不过是酒耗子贪杯罢了。说实话，这种名贵的茅台酒。我平时想喝也得掂量着点。今天段主任给了解谗的机会，我是不喝白不喝呀！没出息了，大家别见笑。”
一番话似是而非。听起来非常别扭，又说不出有什么不妥，令人难以应对，
段海南哈哈一笑：“方总啊，你这是在向我这个开区的主任哭穷要钱嘛。”
“不敢。方勇含混回答。“酒话，酒话而已。”
“这个好办。段海南借题挥，指着蔡震越吩咐，“震越老弟，搬上一箱茅台酒，给方总送去。从今以后，方总的酒就由你负责供应。”
“遵命。蔡震越站起身。一副江湖模样，“只要方总肯认咱这个兄弟，甭说区区茅台酒，就是天上的星星，我也能给你摘下几颗”。
说完，蔡震越冲两个部下招招手，两个走了出去。
方勇冷笑一声，倒要看他们这场戏怎么演下去法
方勇假作感激，高高举起酒杯：“段海南体恤我们这些做小本生意的，我无以为谢，回敬三杯酒，表表心意。”
“要得！”段海南也是酒兴大，豪爽举杯，“咱们今天开怀畅饮。不醉不归
两个人再次举杯相碰，连喝三杯。
众人也纷纷举
恰在此时，今天的招脾大菜闪亮登场。众人出新奇的惊叹一憨态可爱的海龟和肥圆的娃娃鱼还如生前的形态被端上餐桌，可惜生息全无。变成了香气四溢的盘中美味，不消片刻便会被碎尸万段，葬身于一张张贪婪的口中。人类对生态的破坏是毁灭性的，对动物的蚕食更是触目惊心，天上飞的，地面跑的小水中游的，几乎无所不食，而且愈是珍奇物种愈是争相吞噬，仿佛天地间的生灵均可烹而食之。人类的贪婪残忍，比之虎狼更甚！
方勇望着被烹成大菜的海龟和娃娃鱼，眼前浮现出它们在海滩上缓慢爬行和在水流中畅快游动的情景，肠胃中倏然一阵痛楚的痉李，顿时食欲全无。服务小姐掀去龟壳，亮开白嫩嫩的龟肉请客人享用。众人都以为龟壳会被丢弃，纷纷言之可惜，却不知如何才能食用，议论声声。
蔡震越转回厅内，重新坐下后向众人解释：“龟壳是拿去堡汤，这东西可是大补之物啊，比海马还有劲，保你喝过之后金枪不倒。”
众人恍然大悟，不禁出一阵哄笑。
段海南也忍俊不往：“你这个震越老弟，尽搞些新鲜名堂。”
丁奇笑着捧场：“我们这个年龄的男人，补一补还是有好处的。”
边上也有人拍着马屁表示赞同：“是啊，补补精气，很有必要这种东西。要长期进补才有效呀”，
众人一边议论一边已经跃跃伸箸。
段海南举起筷子对方勇说：“方总啊，今天是咱们第一次吃饭，你要身先士卒哟。”
“实在对不起。”方勇出人意料地摆摆手：“我可没有这种口福啊。”
众人愣住了。
段海南不解：“有啥子说法吗？”
“不好意思。”方勇已经编排好了推辞的借口，“我母亲信佛，立有家规。凡是珍奇灵异之物不可入口。”
“封建迷信嘛。”段海南不以为然，“我们**人哦，方总不是。我说我是彻底的唯物主义者，不该信那一套，方总那么年轻，也不应该相信”
“我当然不信。”方勇假装无奈，“但是，母难违，我不能为了贪享口福有违孝道啊。”
众人面面相视，难以辩驳。
丁奇笑着圆场：“方总至情至孝，令人敬佩！”
丁奇的样子看起来大是感慨：“百善孝为先，方总此举大善啊，方总性情中人，孝义两怎六
其他人也随之纷纷表示赞佩。颂扬不已。
段海南十分扫兴，也很无奈：“如此说法就不好勉强了，**人也讲孝道嘛。”
蔡震越悻悻抱怨：“可惜我的一片心意呀。”
方勇假意歉然：“请大家原凉，成全我这一份孝意。”
段海南摆摆手：“算啦，方总不吃也罢，我们大家吃。”
言罢，段海南带头夹起一块鲜嫩的龟肉放入口中。众人随之纷纷伸箸夹取，顷刻之间盘中一片狼藉一…方勇望着眼前一副诽贪婪吃相的丑态，心中无具厌恶。
段海南一阵大嚼之后，用餐巾擦擦油亮亮的嘴，再次端起酒杯：“来。大家举杯，我们共同喝个团结酒。”
众人响应，纷纷高举酒杯，酒宴又掀起了新的**
段海南再次敬了方勇，两个人又是举杯相碰，双双一饮而尽。
段海南放下酒杯，重重叹了口气，仿佛心中也有许多感慨：“方总啊，这年头做领导难，做想干事情的领导更难哪。”
方勇微微笑了一下段海南点上一支烟：“一个地方，展经济才是硬道理，可是展经济就要拳打脚踢，就要在商海弄潮，免不了会有些闪失，也有可能会弄湿鞋子，不必大惊小怪嘛。我们天天讲要解放思想，而事实上你一旦跳出了条条框框，马上就会遭到指责，就会有人在背后搞你的小动作。那么多的改革精英纷纷落马，实际上都是卸磨杀驴的悲剧。”
方勇不敢芶同，也不能辩驳，任由主任大人侃侃而谈。
段海南注视着方勇的表情，继续说：“傻瓜也晓得，循规蹈矩做不成事情。可是我们有些同志比傻瓜还要傻瓜，脑瓜壳就是不开窍，死，抱着清规戒律不放，今天讲廉洁，明天讲反腐，唱高调能当饭吃吗？搞活经济关键是一个“活，字，我们**人也不是清教徒嘛。”
方勇不无玩笑：“想不到段主任这样的大干部也有牢骚呀。”
“牢骚归牢骚，工作还得照样干”段海南神态骄悍，“我经常对下面的同志讲，不要怕逑，放开手脚大胆干。只要把经济搞上去，捅出天大的窟窿格老子担着。**人连死都不怕，还怕担责任吗！”，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作
一百七十八. 方副市长
…海南边大口吞吸着香烟一边目空切地喋喋不休，户煎熬一般耐着性子洗耳恭听，众人仍在你来我往地推杯换盏
此时，韩秘书接听了一个电话，也是快步奔到段海南的身旁，附在段海南的耳边小声讲述。段海南听罢点点头，然后转向方勇，一脸无奈的神情：
“方总啊，真的来事情了，市长大人传唤，我要马上赶去市委。
方勇窃喜，有一种如释重负般的解脱，但表面上依然客套：“真是扫兴呀，我还没有陪您喝个痛快呢。”
“官身不由己嘛。”段海南站起身，披上韩秘书递来的大衣，工脸怨气，“没有办法呀，我在你们面前开区的主任，而在市委领导的眼里不过是一个可以呼来唤去的小马仔呀。官大一级压死人，只能召之即去。”
方勇笑着恭维：“您是大领导，市长找您肯定有大事相商
“大事也罢小事也罢，反正酒是喝不成了。”段海南同方勇握握手，然后转向众人，“你们可要陪好方总。陪不好格老子饶不过你们
蔡震越几个人连声应着把段海南和韩秘书送了出去，回到了包厢，其他几个人都识相的出去了，蔡震越没有再敬方勇酒，而是意味深长地说道：
“方总，我知道，你和我们李总之间有些误会，有些矛盾，但我不希望这影响到你我二人之间的关系。我呢，不错，是李梦晴的人，不过我更是金三角地区的总经理，我代表的是天航集团的利益，而不是介，人恩怨，你说是这个道理不？”
方勇微微笑了一下：“既然蔡总都这么说了，那我再推三阻四可就有些矫情了”
“好，方总是个爽快人”。蔡震越不知是真是假的夸了一句：“早就听说方总酒量大，今天一见，果然如此那！”
方勇点着了根烟：“这喝酒那，和做人是有很大关系的。
“哦，还有这样的说法？”蔡震越显得有些好奇。
方勇不紧不慢地说道：“相传自从杜康明了酒以来，人的一生似乎就与酒结下了不解之缘。高兴了喝，烦恼了喝。胜利了喝庆功酒失败了喝解愁酒；结婚喝喜酒，丧事喝白酒；孩子出生喝满月酒，金榜提名喝谢师酒；上阵打仗喝出征酒，断头台上就喝个离魂酒。
男人好酒，好男人喜欢烈酒，是好汉都善饮。武松豪饮十八碗，留下一段景阳网打虎的传世佳话，
月有圆缺，地分南北。喝酒也有南北之分。北方人善豪饮，南方人好小斟。北方人喜烈酒，开瓶十里香。南方人喜老酒，软绵余味长。北方人喝酒说的是“喝，大碗的倒来；”南方人则是“多乎哉？不多也。酒品见人品，喝酒如做人。
北方人喝南方的米酒，味道就像是刷锅水，又像是隔了一夜的小米汤。总觉得不像是男人喝的酒。喝什么酒长什么人，南方人性格的软绵，形象的柔顺，似乎都与从小喝米酒有关系
酒品看人品，话虽绝对小也能一叶知秋。性格豪放之人，酒杯一端，谈笑间杯中酒早已下肚，不用劝，自会尽兴；性格细腻之人。小口慢酌，细细品味，似秋雨淅淅沥沥，于缠绵之中滋润出一脸桃花；阴诈之人，犹抱琵琶，跑冒滴漏，口是酒非。
蔡震越听的非常入神，听完了，哈哈一笑：“好见解，好见解。和方总喝酒果然痛快，”
随口聊了几句。蔡震越忽然说道：“方总，这个。开区的项目，是你的飞扬公司和海蓝公司一起做的，你也知道，海蓝公司其实是天航集团的下属企业，原本我们是志在必得了，但是你方总忽然横插一脚，结果变成了一家一半，我也不怕你方总见笑，我们的压力很大那
方勇一笑：“那么按照蔡总的意思是？”“当着方总的面，我也不想拐弯抹角的了”蔡震越定了下神：“你看这样行不，方总，你的飞扬公司呢，主动退出开区项目不，我的意思是，主要方总能够退出了开区的项目，飞扬公司无论遇到什么样的损失，我们都双倍给予经济赔偿，这样一来，我们好和上面交代，方总呢，非但没有损失，反而还赚到了更多的钱。做生意，为的无非就是赚钱，方勇认识怎么样？。
“双倍赔偿，诱惑人那。方勇叹了口气：“又不要操心费力。又不要担心对方拖延款子，一举两得，一举两得。”
听着方勇的话，蔡震越的脸上露出了笑容：“方总放心，段主任那里我们已经说好了，只要方勇愿意，那我们马上可以签订协议”
方勇似笑非笑的看着蔡震越：“是李尖晴叫你来的吧？”
“哪里，哪里”蔡震越有些尴尬地说道。
方勇淡然一笑了：“李梦晴频频遭到打击，现在日子不好过那。原本对开区的项目志在必得，谁想到杀了我们一个飞扬公司出来。蔡总，有的时候我也在想，我的飞扬公司怎么老是破坏李梦晴的好事？是是不是我们上辈子有仇？”
听蔡震越敷衍了两句，方勇把杯子里的小半杯酒喝了下来：
“要是我这次答应了，从表面上看我是赚到了，可是从长远看，得不偿失，得不偿失。在这个行业，很快就会传出飞扬公司被天航集团彻底打败，这样对于我们声誉造成的损失，不是靠着一点钱能够挽回的。所以请回去转告李梦晴，我不会答应和他这么合作的。
说着，安勇站了起来，整了一下衣衫：“蔡总，非常感谢你的这顿晚饭，以后有机会的话，我会回请你的，只不过，没有娃娃鱼或者海龟这样的东西！”
说着，方勇离开了这里，只留下了呆若木鸡的蔡震越
为了弄好惠泉市的规划建设，这段时候上任惠泉市副市长的方德生着实没有闲着，在惠泉市、宜兴、江阴、惠山县之间不断奔波着。
市委的调子已经定的非常清楚了，整个惠泉都要大弄！所以各区之间必须对市委班子的部署要协调一致。
方德生先去到东城区。这个区还是现在的省委副书记尤大庆当年在惠泉当书记时规划的开区。据说这个规划受到上级的重视，还在媒体上热闹了一番，尤大庆也因此调进省里。然而，几年过后，这项规划还荒在那里无法落实。现在规划出来的几千亩地上，只稀拉拉地竖着几幢办公楼，锈迹斑斑的铁栅栏围着荒芜的院子，显得甚是凄凉。没办法，每一届领导都想搞出自己的成绩，引起上级重视，得到官运亨通的理由，然而，又有谁愿意给上一届领导擦屁股呢！这也许是开区迟迟不得落实的主要原因吧！
方德生等人来到区委驻地，现街面上贴了不少红纸黄字的条幅，洒脱的卓体写着：欢迎领导亲临指导！很多人都站在路边盯着车队议论纷纷，不知道谁在路旁突然大声喊道：“**分子驾到！”方德生不由皱起眉头来，心想这里的人也太张狂了，胆敢大张旗鼓地这么喊。
公安局副书记吴增为的警车往路边靠去，刚停下来，那些立在街旁的人“哗”一下就散了，跑到远处又在起哄。
几辆小车开进区委大院，区委书记童艺仁与几个副职嘴上叼着烟迎上来。特意陪同方德生下来的市委秘书长严栋等人拥着方德生走上去，童艺仁没有正眼看方德生，而是向严栋伸出手说：“严秘书长，欢迎欢迎。”
严栋慌忙把身子缩回去，咧着嘴对童艺仁说：“童书记，这是市委新任命的方市长，你们之前已经见过了。”又回过头笑着对方德生说：“这是东城区区委书记童艺仁同志。”
方德生伸出手来，童艺仁表情淡漠地握握，没有说什么，便忙着跟别人打招呼。方德生脸上挂着笑容，心里却笑不起来了，童艺仁并没有想象中那么热情，甚至可以说是不友好的，那态度倒像下级拜访他似的。领导来了，一般都会主持个会议，传达一下思想，或者提点什么要求，指导一下工作什么的。方德生来了也不例外，童艺仁面无表情地站起来，请方德生去楼上作指示。
方德生点点头，带着一帮人向楼上走去。走进会议室，方德生看到会场里的桌子都是两种颜色的，一种是网刚擦过的，还沾着水；另外那些沾满灰尘，用手摸上去就留下很深的划痕。看来，他们很长时间没有开会了。一行人去到主席台上坐下，下边稀拉拉地坐着区委的一些领导。
童艺仁像念书格子般汇报了成绩，然后说：“请方副市长给我们讲话。”说完带头鼓巴掌，下边的人却没有响应，都低着头，不知道在想些什么。方德生听到童艺仁把那个副字读得很重，心里便更是不快了。方德生随后讲了改革开放的重要意义。赢得热烈的鼓掌声。事实上，方德生想强调一下具体工作。但他网来市委不久，还没有摸清情况一
会后，童艺仁把方德生等人安排到招待所就餐。他们的饭菜很简单，既没有想象中的山珍海味，也没有本地特产，就像平民百姓的家常饭那么普通。同去的人看到桌上的饭菜甚于简单，都感到不好意思了，都在心里骂童艺仁做得太过分。他们偷着去看方德生，见他正吃得津津有味，好像很中意这顿饭菜似的。其实方德生心里确实不好受。他并非没有吃过高档的饭局，也不赞成太铺张浪费，但是，从饭菜的标准上能够说明下级的心意，看这情景，童艺仁根本就没把他当回事。
事实上。吃顿饭本来没有什么，只是下级不拿着自己当回事，以后还怎么开展工作。
一个领导，必须得有人跟在后面，帮着呐喊，冲锋陷阵，方能形成凝聚力，才能够做出成绩来。
午休的时候，严栋来到方德生的房间，气乎乎地说道：“方市长，这童艺仁也太不像话了，临来东城之前我还专门给他打过电话，说您过来指导工作，没想到他们让我们来忆苦思甜，真是太差劲了。”
安德生笑着说：“我感到这样挺好。”
严栋说道：“我们倒没什么，不过”
正说着，财政局长金方才敲门进来，他看到严栋在房里坐着，就笑着说：“方市长，我想请示您，是不是顺便到这里的财政部门看看？”
方德生摆了摆手：“不去了，你的部门肯定差不了。”
金方才还想说些什么，见严栋坐在那里不动，就说：“方丰长，不耽搁您休息了。”
严栋也站起来说：“方市长您休息吧。”
两人走了后，方德生脸上的笑容顿时抹下，他知道金方才肯定也想说说饭菜的问题，顺便讨个人情。方德生心里反倒平静下来，童艺仁这人算是耿直的了，他对人有看法。看不起某人能够表现出来。比那些脸上笑嘻嘻，心里藏着刀的人实在多了。
方德生躺在床上，从包里拿出一本《正官轶事》翻看着，心却不在这本书上。记得在交通局的时候。方德生没事就看这本书。一天，市委书记，自己的老领导关海良见他很专注地看书，就问他看什么书。当他现方德生看《正官轶事》时，风趣地说：“现在哪个当官不研究《厚黑学》。”方德生当时说：“这种书有意思。”
事实上，方德生曾多次读过《厚黑学》，但认为那种书不是领导应该看的，如果那样做，就是玩火的行为，是不成熟的表现，是急功近利。记得自己的岳父，方勇的外公曾用深沉的语调对他说过：“德生。在官场上混，干什么都要经过大脑过滤呀。”
他正回味着岳父大人的哲理，门被敲响了，方德生以为是公安局书记吴增为，便从床上爬起来。来人进门后，方德生现是区委书记童艺…乙愣了下，随后笑着说！，“常书记，请坐请坐。
童艺仁听到方德生称他为童书记，心里很不自在。他小心地坐在沙上，两只手老实地放在膝盖上，尴尬地说：“方市长，我本来准备得很充分，可是，哎！”
方德生一笑说道：“我感到这样挺好。有助于健康嘛。”
童艺仁叹了口气：“方市长您不知道。我有难处呀。”
方德生沉吟了下：“困难总会有的，不过你还年轻，只要把握好了，一定能干出成绩的
童艺仁猛嘬了两口烟，苦着脸说：“方市长，您网到市委可能不知道，我们这儿是什么开区呀，说白了只不过是个形式罢了，尤省长从惠泉走了以后，开区的建设便停了，几千亩粮田停在那里，群众的意见很大，他们常常为此闹事上访，宋书记老是批评我没有协调好，我有什么办法，我总不能把那些地重新分回到老百姓死我也不敢呀。”
这件事方德生当然知道，前几年媒体把惠泉宣传得那么猛，一时间成了省里典型城市。结果，把尤大庆吹上去了，然后惠泉市就定格在这种形式上
方德生想了一下：小尤，不要乱说，少在别人面前提领导的是非。这样对你没什么好处
童艺仁点了点头：“方市长，在别人面前我只字不提，就想跟您说，我感到以后跟着您干准没错儿。”
听完童艺仁这番话后，方德生没有表态。因为他不晓得童艺仁说这些话的真实目的，再说在背后议论领导过失，本身就是玩火**的行为。他从兜里掏出烟来递给童艺仁一棵，童艺仁连忙双手接过来，尴尬地咧着嘴说：“方市长，哪能抽您的烟呀！”
方德生笑着说道：：“烟酒不分家嘛。小
方德生点上烟吸两口，接着说：小尤呀，我在交通局的时候，有人就跟我提起过你了，说你是位值得信任的好同志，所以我们就先到了你这里。”
这句话让童艺仁感动了，嘴巴因此变得更没遮拦起来。事实上，童艺仁知道自己在区里窝得太久，如果提不上去，恐怕官运至此了。现在，他在方德生身上看到了自己未来的希望，便豁出去了，他把市里许多内部情况都讲给了方德生
童艺仁神秘地说：“方市长，金方才这人可是惠泉公认的能人，什么场合都能玩得转，宋书记每次出去都带着他。”
这些信息对安德生来说真是太有利了。
童艺仁似乎感觉到方德生对这些事感兴趣了，便喋喋不休，看他那种急迫的样子，似乎想把自己所知道的全部倒出来。童艺仁这种急功近利的样子让方德生感到厌烦了，这种行为在官场上只能算是偷鸡摸狗的小人作为，肯定没有多大出息，顶多当杆枪用用。
方德生怕童艺仁好大喜功，以为帮了别人大忙便以功自居，便淡漠地说道：小尤，这些事我自己之前也是知道的了，不过我能感觉到，你对我是真心实意的，只是我网到市委，如果以后有机会，我心里是有数的”
童艺仁小声说道：“方市长，以后有什么事我直接向您汇报
方德生只是笑笑，并没有表什么态。岳父大人曾经老谋深算地对他说：“在官场要经常利用模棱两可的微笑，比任何语言都宝贵得多
童艺仁毒了后，方德生感到有些疲倦，躺在床上回味着童艺仁网说的那些问题，知道自己任重道远，稍有不慎就会马失前蹄的。就在这时门又被敲响了，方德生以为这一次定然是公安局书记吴增为。
事实上，他也想跟吴增为谈谈。能够掌握公检法的领导才是真正的领导。他从床上下来，把门打开，脸上准备好的微笑顿时抹下来。因为进来的是市委为自己配备的女秘书郭丽娜，她夹着包，进门便把门闭死了。方德生很反感她这个动作，便皱着眉头说：“小郭，房里闷热，把门打开
郭丽娜把门打开，亭亭玉立站在方德生面前，眨着那双大眼睛说：“大家让我来问您，下午还有什么活动吗？。
方德生摇了摇头：“时间不早了，三点钟我们往回赶。”
郭丽娜从包里掏出个小本子，在上面急地写着什么。方德生不由想起过去看过的电影，那上面的国民党军官下达命令时，常会有女秘书立正着，这么记着领导的口令。不消猜测，看来郭丽娜也是从电影上学的这种德性。
方德生皱眉说到：小郭，这两句话你记不住吗，还用写在本上？”
郭丽娜说道：“我要养成良好的工作习惯
方德生眉头锁的更紧了：“你感到这种习惯良好吗？”郭丽娜那双毛绒绒的大眼睛眨着，表示不理解方德生这句疑问。方德生把头扭回去，冷冷地说：小郭你还有什么事吗，如果没事就出去吧
郭丽娜便低着头往外走，一副受委屈的样子。方德生听到郭丽娜的脚步声从房间里消失了，才轻轻地摇摇头
回去的路上，方德生又到了开区的地方看了看，通过那些高大的建筑，就能想到当时的场面有多么热烈。方德生心里感到气愤，这些楼可以进行装饰，搞个学校，或者弄个别的加工厂什么的，总比闲置在这里让风雨去破坏它好呀。还有那些地，闲在那里任草疯长，不会让大家先种上粮食，等要完善开区的时候，再让农民退出来也不迟。
方德生心里很难过，他想当官的拿的是人民的俸禄，可以说没有人民，一天也活不下去。
他们做的事不为人民着想，什么形象工程，拿人民的血汗钱树个人形象，哪有衣食父母不管人民衣食的。手中的权力是国家的权力，是人民给的，既然是国家的权力，人民给的权力，就必须全心全意为人民谋利益，绝对不允许高楼盖到半空中，老百姓没衣穿、没饭吃的情况继续存在下去了。他心里气愤归气愤，自己刚来不久，什么情况还不太了解。要认真一究才德生坐在车卜，不住地摇丽娜那刘眼睛不停地瞄着方德生，嘴唇动了几动，看来又想表什么言论。方德生忙把眼睛闭上，倚在靠背上。
当方德生把几个重要部门都走过后，回到市委便去史志办公室借来惠泉史志，在办公室里慢慢看着。书里面详细记载了惠泉市古今往来的人文景观，最让方德生感兴趣的是关于状元郎的记载。说状元郎文才盖世，皇帝欲招其为驸马，但状元郎婉言谢绝。
就在这时，严栋来了，说：“方市长，侯副书记让您过去有点事儿。”
方德生把史志放下，叹口气说：“从部队到地方上后，一直没有好好研究过惠泉的历史，读了这部，原来惠泉的历史文化悠久，传奇人物比比皆是呀！，小
严栋笑着说道：“是呀，惠泉是老城了。”
两人边说边往外走，严秘书却故意放慢了脚步，让方德生走在前头，做出一种跟随的架式。来到市委副书记侯宗德的办公室，严秘书问：“侯书记您还有什么事吗？”
侯宗德摇了摇头：“下去吧
严栋点点头去了。方德生坐在沙上吸着烟，见侯宗德忙着给他泡茶，给他拿烟，给他笑脸，便感到不自在。
侯宗德笑着问道：“这几天转得怎么样？”
“挺好。”
“你还有什么个人问题尽管说嘛”小
“侯书记对我太照顾了。”
侯宗德一笑：“应该的嘛。”然后突然说道：“我说方市长，许多工作有待于我们去落实呀，我们不能不承认，尤书记在惠泉已经给我们打下良好的基础。比如东城开区的规划，当然了，如果要落实这几项规划，我们还要克服困难。”
方德生知道侯宗德这是说官话，没有钱怎么去落实，这样大的规模能是嘴皮子落实得了的吗？话又说回来，如果真有钱，他侯宗德能拿来去给上一任领导擦屁股吗？这些当然不能说出来，方德生只能随着侯宗德说那种不疼不痒的官话：“是呀，我们不能辜负了书记的期望
方德生突然看到侯宗德眼里有种异样的东西，便感到他对自己说这些，肯定有目的。果然，侯宗德把长长的烟灰弹掉，笑着说：，“我们都明白这样的道理，没有钱说什么都没用，方市长，现在我们到处都需要钱，这介”这个，这几天你去省里跑跑款项，如果省里不拨给我们，你也可以去银行里借些款，当然了，我知道这项工作并不容易，也可以说是有一定的难度，不过我相信你能够完成这个任务。”
闻听此言，方德生大吃一惊。世上最难的事就是平白无故地向人家要钱。他想把这个任务推辞了，于是说：“侯书记，我看这个问题”。
没等方德生把话说完，侯宗德便把他后面的话覆盖了，他说：“好啦好啦，我知道这事有难度，不过办法总是有的嘛。这就像下棋，最好的走法只有一种，只要我们找到合适的方法就会成功。”
见侯宗德把话说到这种份上，方德生不好再说什么。抬头去看侯宗德，见他脸上挂着淡淡的微笑，表情祥和，目光注视着窗外。方德生顺着侯宗德的目光射出去，前方是座正在承建的高楼，高高的井字架插入天空，祜黄色的日头落在架子上摇摇欲坠。
方德生似乎非常“悲壮，小地说道：“宋书记，我会尽量去跑。”
侯宗德微笑着说道：“好啦，你去准备准备吧。”
从侯削已的办公室出来。楼道里来来往往的人都跟他打招呼，此时虽说方德生的心情极差，但他还是不断地点头微笑。
回到办公室，方德生见小郭正坐在电脑前噼里啪啦写东西。突然，郭丽娜在电脑椅上转个圈，跟着方德生就跑进办公室，慌忙把椅子拉到可以坐的个置，然后又忙着去倒水。等方德生坐下后，郭丽娜双手轻轻地握在小腹部，静静地用眼睛眨着他。方德生回头看到郭丽娜那种优雅的姿势，就像资深的服务员在等着客人的召唤那样。方德生叹口气，说：“小郭，你去忙你的。”
郭丽娜给他杯子里续了水，低头退出了办公室，把门闭得无声无，息。方德生盯着那扇关闭的门，闻着郭丽娜身上留下的那种淡淡的香味，轻轻地摇摇头
方德生站在窗前吸了一棵烟，把烟蒂插进那盆茂盛的文竹盆里，回到桌前看那本史志。史志里记载的几位红姓的故事，倒是让方德生挺感动的。她们都是惠山县的妇女，曾给新四军做过行军鞋。按记载的那种年龄算来，有几位应该还健在。方德生便想到，再去惠山县时应该去拜访拜访她们才是。方德生正翻着史志，郭丽娜又悄悄地进来，给他添了些水，便在旁边静静地盯着他。方德生感到很不自在，便把书本“啪”地扣在桌上，对她说：“小郭，我想跟你谈谈，其实你根本不适合做秘书工作。小
郭丽娜睁大眼：“为什么，我有什么地方做得不对？”
方德生淡然说道：“你没有不对的地方。”
郭丽娜委屈地问：“那为什么？”
“我不喜欢女秘书。”
郭丽娜怔了一下：“那是封建思想，女人心细、勤劳，更适合于秘书工作；再说了，按照科学分工，办公室里有个女人工作效率会更高，据说宇宙飞船都配有女宇航员。”
方德生哭笑不得，他说：“小好啦。我随便说说，不过你要注意了，以后不要擅自闯进我的办公室，我感觉不好。”
郭丽娜显得很沮丧，把嘴撅得老高，低头出去了。
方德生轻轻摇摇头，感到自己是在对牛弹琴。她郭丽娜身上洋溢着大学生的气息，这种气息不能说不好，在其他场所里，女人的单纯也可能会显得很可爱，可在市委机关里，女人的单纯就显得幼稚，显得没素质没修养。没办法，这就是官场对人定位的独特标准。方德生知道，必须把郭丽娜调到其他办公室，再这么下去，不知郭丽娜会给他带
很快，方德生电话通知财政局的金方才，让他过来商谈去省城跑款的事。打过电话，方德生不由深深叹了一口气。自己网调到市委。就去省里要钱，这会让领导们怎么想呢？就在这时，公务员小刘打水进来，想给方德生倒杯水表现表现。因为郭丽娜每天都把办公室收拾得一尘不染，忙得满楼道里都充满了她清脆的鞋跟声，许多人都在背后说过小刘懒惰了。还有好心人对他说小刘你应该心里有数才是，怎么连眼面子活都干不了呢。
小刘刚走进方德生的办公室，郭丽娜便跑上去夺过水壶，给方德生泡了新茶，然后又忙着端水浇窗台上绿油油的文竹、君子兰与藤根盆景。室内顿时充满了郭丽娜高跟鞋的嗒嗒声，与她身上散出来的温香气息。
小刘呆呆地立在那里，手都感到没地方放了，只是委屈地注视着郭丽娜，看着她那种急于表现的样子，心里直恨。
方德生回头瞅一眼郭丽娜手忙脚乱的样子，又看到小刘尴尬地站在那里，就知道是怎么回事了。不用说，郭丽娜这种越位的表现让小刘产生了敌意，心里正生气呢。方德生故意对郭丽娜说：“小郭，这些事不是有小刘吗，你都干了，我们还要他做什么，你说我们还要他干什么？你把自己分内的事做好就成了。”
“小刘，你说是不是？，小
“方市长，我”
方德生挥了挥手：“好啦，你们都出去吧
刘听到方德生这番话心里很难过，他知道方德生对他有意见了，不由狠狠地瞅郭丽娜一眼。他与郭丽娜是同一批分到市委的应届毕业生，郭丽娜踏进市委办公楼就成了秘书，而他小刘却成了端盘子提壶的公务员。看现在这种情形，郭丽娜连公务员都让他干不成。自己费尽了周折才能到市委上班，自己漂亮的女朋友也是奔着他在市委才跟他的，如果在这里干不成，自己的处境就很难了。
郭丽娜听到方德生的批评后，正忙着擦铁皮柜的手僵住了，低下头默默地退到外室，坐在那里伤心。一滴亮晶晶的泪珠顺着长长的睫毛淋下来，滚着脸上的脂粉落在洁白的裙子上，印出一枚捅黄。小刘在旁边冷冷地看着郭丽娜莫名其妙地伤心，便站起来给她泡杯水，小声说：“郭秘书，您喝水。”
“谢谢。”
小刘没有说什么，退到旁边待着。
一会儿，财政局长金方才来了，郭丽娜站起来把他让到沙上，低着头走到方德生的办公室门前，敲敲门小声说：“方市长，金局长来了，在外面等着您呢。”
里面传来了方德生的声音“让他进来
郭丽娜回去对金方才说：“方市长让您进去。”
金方才意味深长地瞅了郭丽娜一眼，脸上就挂着那种意味深长的笑容，夹着文件包走进方德生的办公室。方德生忙站起来笑着说：“方才呀，请坐请坐说完，从烟盒里抽出一棵香烟扔给金方才。金方才本想掏烟给方德生，没想到自己并没有他快，便尴尬地接过烟，把屁股轻轻地坐在沙沿上。方德生看到金方才那种不自在的样子，不由想到自己去侯宗德那里的那种不自在，便摇摇头笑了。官场就是这样，大家都绷着弦，都不轻松呀！方德生说：“老金，找你来有这样一个问题，侯书记安排我们去省里跑款，你有什么好的建议吗？”
没等方德生说完，金方才心里明白了，侯宗德与方德生的较量已经拉开帷幕了。他突然意识到，在这种时候，应该是自己择木而栖的关键时刻了。任何决策上的失误将会影响他的前程。事实上，自方德生来到市委后，金方才着实用心地研究过侯宗德与方德生的实力，借以判断自己将抱哪个人的大腿。虽说自己是侯宗德一手提拔起来的，但提拔归提拔，他不能因此把自己的前程给毁了。在官场混也要讲决策，也是有风险投资的。金方才明白，如果在这种时候与方德生搞关系，自然容易得多。他刚来惠泉不久，急需有人支持他帮助他。这时候给他的任何帮助都会给他留下很好的印象，都会成为他心目中的自己人。如果等他稳定下来，大家都靠上去了，再去跟他搞好关系，效果自然不同。
按照金方才的判断，凭着方德生的实力，现在肯定有人主动靠拢了。而自己素来被别人称为侯宗德的心腹，如果让方德生也这么认为，将来侯宗德下台，自己的日子就不好过了。
金方才摇头说：“方市长，这可不是件容易的事儿。”
方德生恩了一声：“是呀，确实不容易。”
金方才反问了一句：“侯书记怎么说？。
方德生很快说道：“他要我们去要款，落尖开区的建设
金方才知道此行并无意义。去年，他与侯宗德拉着三车惠泉牌啤酒，带着惠泉的特产去省里跑款，结果，东西送出去钱却没影儿。后来他们又拉着这些特产去省里跑银行，结果省行连大门都不让进，并说只要把以前的贷款还上，银行可以给你们送礼。侯宗德在省行的门前等了三天，省行行长不耐烦了，几辆装着东西的车堆在门口，影响多不好，于是把侯宗德叫进办公室里。指着他的鼻子说了脏话：“混账，我从没见过你这样的地方官，靠着借款过日子，你没有能力就不要为官一方。”侯宗德从省行大院出来，看着蒙着雨布的几车东西，心里感到为难，如果原封不动地拉回去，脸上实在挂不住。于是，他让随从的人把东西分了，愿意送谁就送谁。从此以后，侯宗德再也不敢往省行跑了，如果省行的人来惠泉，他总是推说有事躲开。如今他让方德生前去跑款，这明摆着是给他出难题。
“方市长，您准备带点什么东西？，小
方德生想了一会：“你看着办吧，后天咱们出。”
金方才赶紧应道：“好吧，那我先回去了
一百七十九. 错综复杂的人际关系
二占才回到局里，打办公室辛任准备了二十万示现个当安排完这些事情后，金方才心里已有定数，决定应该攀上方德生这条线。再怎么说方德生也比侯宗德年轻，又有着强大的关系背景，从各方面比较，他都比侯宗德有实力。
金方才把东西准备好后，直接去到方德生那里汇报了，方德生嘴里直说不错，心里却感到隐隐的痛。现在出去办事就得带着贿品，都养成风气了。方德生生气归生气，但这种风气已经形成，如果不这么做，事情就会很难办。岳父曾经说过：“没有人能够保证自己一生不犯错误，但不要主动地去犯错误，不要明知故犯。”道理好说，但现实生活复杂得要多。
办公室里，方德生正收拾东西，准备去省城。他把写好的惠泉经济建设策划书装进兜里，把桌上的东西整了一下，出了办公室。楼道里，遇见的人都对方德生笑笑，忙着就走开了。方德生对这些人的态度感到生气，这纯是一种摸着石头过河的心态，生怕得罪他与侯宗德其中的某一人。就在这时，听到郭丽娜的高跟鞋敲着地板赶来，喊：“方市长，您等等我。”
“小弃，你想干什么？
“我跟你去省城。”
“你去干什么？”
郭丽娜感到委屈：“我是秘书，我照顾你的生活。”
方德生瞪眼说道：“老实在办公室待着，给我好好看看资料，把惠泉这几年的一些数据给我搞出来，回来我就要看。”说完，头也不回地去了。
郭丽娜望着远去的方德生，大失所望。为了这次去省城，她去“新梦都美容美中心”做了头，还专门拿出半个月的工资买了新衣服，到头来却没有去成。郭丽娜站在办公室的窗前，看着方德生的车出了市委大院，便坐到椅上伤心。想想自己来到方德生身边后，尽心尽意地工作，处处小心，看着脸色办事。没想到方德生连正脸都不给她，处处责难她，就像是仇人。这么一想，她更感委屈了，眼里的泪水不由冒出来。
公务员小刘进门看到抹泪的周秘书，说：“周秘书。”
郭丽娜抹抹眼泪：“有事吗小刘？。
“侯书记让您去他办公室一趟。”
郭丽娜点点头，重新在脸上化了妆，低着头往侯宗德的办公室走去。她的脚步越走越慢了，因为心里明白，侯宗德肯定对自己的表现不满意。记得侯宗德安排她给方德生做秘书前，曾板着脸对她强调过，积极配合方市长的工作，想领导之所想干领导之所干。
末了，侯宗德严肃地说，如果方市长对你不满意了，你就回老家教书去吧。现在郭丽娜还能想到宋书记说那句话的时候，那种阴冷的表情。郭丽娜低头走进宋书记的办公室，宋书记冷冷地盯着她，厉声问：“小郭，你不跟方市长出去在家里干什么，你知道秘书是干什么的吗？”
郭丽娜委屈地说：“方市长不让我去
侯宗德大是不满：“你不会主动点吗？知道宋庆龄与赵四小姐吗？她们为了先生的事业做出多大的牺牲，她们是值得敬佩的，她们的人生是成功的、是伟大的
郭丽娜小声说道：“知道。”
宋书记脸色相当阴沉：“我说年轻人，你要珍惜这次机会，你父母把你送出去上学不容易，再说了，给你机会了，你还是干不上去，那你的父母会伤心的，也是没有前途的。”
郭丽娜使劲地点头：“侯书记，我会努力的回到办公室，郭丽娜脑子里不停地翻腾着侯宗德说的宋庆龄与赵四小姐，她不明白侯宗德为什么提起这两个人物，不过这些话定是暗示她什么小刘在旁边冷冷地看着她，嘴角上泛出一丝笑容。因为他看到郭丽娜愁眉苦脸的样子，知道挨了宋书记的批评刘心里想，最好郭丽娜能够调出市委大院，那样就没有人跟自己争表现了。如果郭丽娜在办公室里，他肯定没戏，毕竟郭丽娜有着漂亮的脸蛋，这种本钱不是他能具备的。
郭丽娜抬起头：小刘，你去书店给我买两本书。”
“井么书？”
郭丽娜想也未想就说道：“小关于宋庆龄、赵四小姐方面的书。”
说完，她从兜里掏出个棕色钱包，哧一声拉开，抽出二十元钱给小小刘。小刘并没有接那钱，急忙向门外走去小刘走在路上不停地猜测着郭丽娜为什么要看这两本她想做伟大的女性？小刘心里感到不安，郭丽娜要做伟大的女性，他小刘就更没机会了。那么她为什么点名要这两本书呢。突然刘目瞪口呆了，预感到要生什么事儿。他跑了几家书店都没有买到这两本书，便直奔图书馆。在图书馆管理员的帮助下，他终于找到了，便把两本书借出来。他到阅览室找个僻静的地方坐下，不停地翻着这些书，看完之后便忧心仲仲地往回赶。”小刘明白，郭旧讣看了这两本书后。必将对自巳十分不利……
回到办公室后，郭丽娜问：“买来了吗？”
小刘请功似地说道：“我把城里的书店都跑遍了也没有买到，后来又去了图书馆，终于找到了。”说完把那两本书递给郭丽娜。
郭丽娜接迂：小刘，真谢谢你了。”
小刘一笑：“周秘书，以后有什么事就说，只要我小刘能办到的。”说完，他给郭丽娜倒了一杯水放到桌上，脸上堆出那种谄媚的表情。郭丽娜要给他钱小刘说什么都不要，摆着手退出办公室。郭丽娜拿起两本书，看看孙中山与宋庆龄的相片，再看看张学良将军与赵四小姐，心里终于明白了，他是要自己做个好秘书，帮着方德生为惠泉人民做出贡献。事实上，郭丽娜何尝不想帮方德生呀，只是方德生并不接受她的帮助。
后来小刘在市委大院里暗自议论郭丽娜，想当什么赵四小姐。于是大家都会联想到所谓将军是谁。大家生气了，张学良与赵四小姐是爱国英雄，岂是他郭丽娜与方德生可以比拟的，这简直是对爱国人士的大不敬。这些议论被侯宗德知道后，非常气愤。自己的用心没想到被这个小小公务员给点明了，这样，大家议论到最后，还不是认识到周秘书是自己硬派给方德生的，是有目的的，这真是太糟糕了，于是便把小刘调到山区某乡镇，并专门交待该镇的领导，说小刘这位同志很不成熟，爱背后议论领导的是非，道德败坏，品质差劲。决不能重用
方德生与金方才的车来到省城，金方才看着林立的大楼，宽阔的马路与流动的人群，繁华的商业区，不由感慨：“方市长，每次走出惠泉，都有新现。就说咱们省城吧，前几年到处一片灰色的楼，您瞧现在的展，到处都变样了，马路宽了，楼高了，来这里务工经商的人也多了，一看就知道是个经济达的城市，可我们惠泉呢，改革开放这么多年了，基本上还是原地踏步，真不知道惠泉什么时候才能跟上形势。”
方德生很想说。每天都在勾心斗角，去做那些毫无意义的事情。但他知道不能对金方才说，因为他并不了解金方才。
“方市长，真希望能跟着您，把惠泉的经济搞上去，那样我这个财政局长的日子就好过多了。您瞧现在，财政上赤字，市委有什么事都往我这儿推，好像我会变钱。说没钱，领导就让我想办法，我能去哪里想办法。”
方德生笑了笑，没有说什么。
本来，方德生想着先拜访省委书记，把带来的特产呈上略表心意，顺便汇报一下自己到惠泉的情况。当然，有机会的话便可以把款项的事提提。然而，金方才并不同意方德生这么做，他一本正经地说：“方市长，依我看，咱们先不忙着去省委转，我们应该先找个地方商量商量，因为这次来省委要款，并不只是要款那么简单。”
看到金方才表情严肃，方德生知道其中必有缘故，便笑着点点头说：“方才，就由你来安排吧，你说得有道理嘛。”
方德生已经看出，金方才正在向他靠拢，心中不禁暗喜。如果有金方才主动帮他，他在惠泉就很容易开展工作，必然能够干出政绩来，不负老领导的重望。金方才带着方德生去市中心那家名为“漂流木”的大酒店落脚。
此店方德生是熟悉的，只是在那思考，金方才为什么拉他来这个饭店。
他们在酒店订了房间，然后去餐厅里吃饭。餐厅里的中央空调制冷效果很好，一进门身上的汗就凉了。
金方才小心问道：“我们吃中餐还是西餐？”
安德生笑着说：“还是吃爱国餐吧。”
金方才把菜单递给方德生，方德生只点了几个特色菜，便对金方才与两位司机说：“想吃什么就点什么，来几个像样的。”司机当然不便点菜，金方才要了几个热菜，把菜谱放到旁边，然后从兜里掏出盒中华烟说：“方市长，抽这个吧，别人送的，一直没舍得抽。”方德生听到金方才在自己面前，毫不掩盖自己收礼的事，便明白，他是想跟自己往知己的层次上靠。在官场上，能够达到知己的程度，这是个很高的层次了。
酒店的度还是蛮快的，菜没一会儿就上齐了。菜的用料都是常见的，但做工讲究，味道也特别。牛肉是进口的，制作工艺也是西方的，只有三成熟，看着鲜血淋淋，但价格也血淋淋的。大厅的舞台上正表演着现代歌舞，许多洋妞穿扭来扭去。不时向台下打飞吻。置身于这种不分国籍的场所里，让人有种不知身在何处的轻飘之感。想想此店的名字，“漂流木”极能够体会只身在外游子的伤感。方德生把目光从那些小姐的身上滑过金方才，现金方才冷冷地盯着卉曰。若有所德生读不懂金方才的表情，他不知道川刀刊领他来这里有什么用意。
饭后，各自回到房间。方德生从兜里掏出那本《正官轶事》拿在手里，眼睛却盯着天花板上那簇巨大的豪华灯饰呆。待在这样的房里，虽有种优越感，但想想那些背着书包走在乡间小路的学生们想想那些每天为了生计奔忙，到头来剩不了几个钱的低收入者，方德生心里感到隐隐作痛。方德生突然想到童艺仁曾对他说过，金方才与侯宗德的关系非同一般，他每次出去，都是领着金方才。
这么想来方德生便后悔自己凭着直觉，跟金方才来到这个酒店。话又说回来，司机小刘也是侯宗德安排过来的，自己并不知道他的底细，到时候他们其中任何一位回到市里说，方市长在省城住“漂流木。”那影响就很坏了，这种事如果让平民百姓知道了，肯定会骂娘。因为在“漂流木。大酒店待一夜，就得花费他们一年的工资。
方德生正在那里懊恼，突然门铃响了，他拿起电话来，屏幕上显出一位服务山姐，方德生摁开门，一个漂亮女人走进来，用英语向他问好，然后又用中文向他问好。随后呈上中英双语的服务价位表。自然，方德生看到上面写着性服务的项目，每个姑娘的标价都合人民币一千多元，方德生用英语对姑娘说：“谢谢，我不需要
洋妞鞠了个躬，说声再见，便退了出去。
姑娘的脚步声远了，方德生不由恼羞成怒，他金方才到底玩什么花样，自己如此不成了案砧上的肉？他想到应该马上离开这家酒店，按着自己预想的按部就班地去做才是。他摸起电话准备通知金方才马上动身，转到省委招待所下榻。门铃电话又响了。方德生拿起来，看到屏幕上现出金方才的影子。由于视屏的弧度较大，金方才那张脸显得很恐怖。方德生把门摁开，从卧室里踱到客厅里，对刚进门的金方才问：“方才，我正想找你呢
金方才坐在沙匕，笑着说：“方市长，耽搁您休息了。”
方德生笑着说：“这么高级的房子，睡不习惯金方才递给方德生一棵烟，掏出亮晶晶的打火机弹出蓝莹莹的火苗，给方德生点着。方德生猛嘬几口，把并不长的烟灰弹掉，叹口气说：“方才，这里太高档了，要是让市里的人知道，他们定会说我们浪费呀！真是太贵了，住一夜要用掉普通工人一年的工资，我睡不着觉呀！我躺在床上，越想越感到自己是个铺张浪费的人，是对不起人民的人
金方才急忙说道：“方市长，事实上我不该干涉您的。”
安德生沉吟在那：“方才，看你说的，如果领导没有几个知心的人，那还当什么领导，我在来惠泉之前有人就对我说过，财政局的金方才同志是个不错的人，是值得信任的
这种话金方才听得多了，领导都会用这样的暗示对待下属，策略上先给下级些甜头，借以联络感情。金方才虽然懂得其中道理，但还是显出感动的样子，咧咧嘴说：“方市长，谢谢您能看得起我，您网来的时候，我还以为你很难接触，后来才现您平易近人，跟着您干是下属的福气。”他说完不停地嘬烟，浓密的烟雾在脸前，把整张脸都朦胧了。
方德生知道金方才有话要说，但又不好开口，就引导他说：“方才，我网来惠泉，许多情况都不了解，真希望听听你的见解
“方市长”
方德生显得非常随和：“随便聊聊，没关系嘛
金方才把老长的烟蒂摁死在烟灰缸里，说：“方市长，惠泉并非外人想象的那么简单，可以说是很复杂的。
安德生点点头：“方才，有什么你就直说，有你这样的人做帮手，做领导的就轻松多了，我心里有数呀。”
通过方德生的这些引导，金方才知道他正向自己放暗号，那意思再明白不过了，希望得到帮助，然后滴水之恩将以涌泉相报。事实上，就算方德生不引导，金方才也决意要把前程之宝押在这个有根基、有能力的新书记身上。他说：“方市长，我就跟您说实话吧，咱们市里，宋书记抓全面，侯书记负责财政上的事情，以前也来省里要过款，但要钱的人多，省里的钱太少。再说，那些款都被省里拨到沿海地区了。后来侯书记拉着几车啤酒去省行借款，耳人家连面儿都不见，后来那几车啤酒只得让工作人员消解了，作为一届书记，连礼都送不出去，那是很丢面子的事情。”
金方才突然转话：“方市长，以后再出去办事的话请坐我的车吧，我可以向您保证，司机绝对没问题。”
一百八十. 见到了老同学
二令方才突然转了话题。方德生明白，官场就是众样施易表态，不要把话说尽，要给自己留出余地。总之，方德生通过金方才的含糊其辞早就明白，侯宗德让他来省里要款的本意是挫他的锐气，至于金方才说的司机问题，方德生也明白，靠不住呀！
就算金方才跟他说了这些，也不能把他归纳为自己人，现在阳奉阴违的人太多，也可以说人性的丑恶在他们这些人之间表现得最充分不过。方德生准备进一步试他，摸到他的内心所在。于是问：“方才如果你是我，现在该怎么干？”
金方才是干什么的，在官场上也是老行家了。他出生农村，从村会计干到乡文书，从乡文书干到副镇长，后来是镇长，镇委书记直到如今的副县级，那真是步步为营。他什么场面没见过，什么样的心理没研究过，方德生试他那是在意料之中。他明白，虽说自己要表明立场，但也不能过于靠近，那样做会让方德生感到自己不成熟，急功近利，进而会产生怀疑，欲不达。领导是不会看重不成熟的下级的。再说了，自己把话说得太直接，人家必然认为你卖主求荣，这便更得不偿失。他沉吟片刻说道：
“方市长，前几天有位朋友让我捎给您一封信，我差点就忘了……说完，从包里拿出一封信放到茶几上，便站起来告辞
找个商场买了许多食物和水，方勇回到了那个仓库中。走到那间关押着两个美女小偷方面外，正想开门，忽然听到里面传来了奇怪的声音。
那种声音，听起来好像非常痛苦，但仔细听，却分明是愉悦的呻吟
方勇想了一下，蹲下了身子，从老式的锁孔里看去，里面的场景让方勇大吃一惊。
两具**的女人**，在床上纠缠在了一起，不断的亲吻、抚摸，这两个女人，正在以奇特的方式互相取悦着对方
看来，这对小偷姐妹花真的是一对同性恋
方勇克制住了自己进去的冲动，走到一边，点着了根烟，摒弃了心中的一切杂念。耐心的在门外等待着，
大约过了半个多小时，听到里面那激烈而疯狂的声音低了下来，方勇又等了一会，算算也应该差不多了，平定了一下心情，推开门走了进去
看到方勇进来，完事的两个女人，脸上依旧带着潮红，方勇只当不知道，把吃的放到了她们面前：“我最近有些事情，大约有几天不能来，这些吃的和水，够你们用几天的了”
沈欣瑶依旧用那种仇恨的眼光死死盯着方勇，但方勇却淡淡笑了一下，返身走了出去
方勇接到了个电话。是自己初中时候同学，语文课代表柳叶然打来的。
柳叶然在电话里告诉方勇，自己是通过报纸“飞扬公司”的招聘广告知道方勇现在下落的，并且打电话到“飞扬公司”要到了方勇的电话。
这个柳叶然，在初中的时候和方勇关系不错，方勇以前经常不交作业，身为语文课代表的柳叶然经常睁一只眼闭一只眼。
“老同学，约个时间，我想单独请教请教你。”在电话的最后，柳叶然向方勇出了邀请。
方勇在那想了一下，说道：“明天下午五点半之后，我都有时间，你要赏脸，咱们就在城东那家叫小城故事的餐馆见面。”
“当然没问题柳叶然爽快地回答
方勇坐在临窗的位置，这家餐馆的椅子是宽大的藤椅，把身子放低，可以很舒服地躺在椅子里。方勇向外面张望着，却不愿去看表，他知道，柳叶然是个守时的人。
秋天到了，透过明亮的玻璃不时地可以看到有几片枯叶从树下飘落下来，徐徐吹过的秋风把叶子吹得时常打几个转。
“这人有时候真像叶子，身不由己。”方勇从口袋里掏出烟，用鼻子闻闻烟丝的香味却又把烟放进了烟盒里，不知道为什么，忽然没有了抽烟的**。
正在这时，柳叶然闪身走进来，方勇抬起了头。
和自己记忆中那个羞涩的小女生瓦圈不一样了，今天的柳叶然，她穿着黑色的外套和红黑格子的羊毛裙，脚上是一双金色的皮鞋，看上去优雅大方。
“女大十八变啊。”方勇脑子里回忆起当年上学时，柳叶然总是穿一身蓝色的运动服，虽然干净，但到了后来洗得都有些白了。
“方勇，等很久了？。柳叶然坐在方勇的对面，脱掉外套。
“没有，刚刚到。”方勇直起身子，顺手把菜单递过去。二；二工有推让，招弄喊来服务生，点了几个精品小菜。在服甘力传身即将离开的时候，方勇说：“来瓶红酒。”
酒和菜很快就摆满了桌子，在咽下一口红酒之后，方勇问道：“老同学，听说你进了一家建筑材料公司，你找我是为了你们公司的事情吧
“嗯，今年生意不算很好，你现在混的风生水起的，想让你这高手帮我出出主意柳叶然轻轻抿了一口酒，看着方勇。
“你结婚了吗？。方勇忽然问道。
柳叶然的脸红了，感觉火辣辣的。“这个跟做企业有关系吗？”她反问道。
“当然有。企业的兴衰多半取决于带头人。”方勇答得很合时宜。
“看来你是想让我给你讲讲我的家史喽？”柳叶然说完，顺手往方勇的茶杯里添了些水，轻叹一口气，说道：“也好，很长时间没有合适的对象听我这怨妇诉苦了
方勇眼睛一眨不眨地盯着柳叶然，等着她说下去。
“初中毕业后，我就般学了，因为家里穷，上不起学了。为了养活自己和替家里分担负担，我在常州找到一家做新开的卖太阳能热水器的小公司做促销员，一干就是两年，后来我现这个东西并没什么技术含量，入门门槛低，所以，我用打工的积蓄加上借来的五千块块钱，跑了一趟外地，后来，拿下了一个没什么知名度的牌子做常州地区的代理，这个牌子叫“天使”也许是上天比较眷顾我，也许是这个产品就是为成就我而准备的，我没有资金应对大卖场的那些费用，只能把这咋。牌子的太阳能热水器放进路边的小店里，没想到竟然销得特别好，很受欢迎”柳叶然回忆结束，看着方勇。
沉默。
忽然之间，两人仿佛得了失语症，只是互相对望。
“那你这几年只顾着忙事业了？”许久，还是方勇先打破了沉默，而柳叶然知道，方勇的言外之意显然是问自己有没有恋爱，有没有结婚。
柳时然用力咬咬嘴唇，像是在下什么决定，终于，她松开了咬住的唇，那唇上留了一个淡淡的牙印。
“方勇，陪我喝一杯。”柳叶然把满满一杯酒灌进了肚子里，脸颊上顿时添了两团红拜方勇知道自己的问题触及了柳叶然的痛处，猜测中，柳叶然在感情上应该不是那么一帆风顺，在外孤身闯荡的女人。故事少不了。
“方勇，忘了谈正事了，我现在公司遇到瓶颈了，你帮我分析分析。”柳叶然好像忽然又做回了那个干练的“女老板”。
“其实，在当前这种大环境下，遇到瓶颈是正常的。因为终端的购买力受之前建材市场动荡影响，出现了一些问题。许多行业都深受其害。”方勇也很快进入了角色。
“那么，难道在这种状况下，我就要等死？”柳叶然问的问题很尖锐，说完直视着方勇的眼睛。
“不，这种时候，更多的要练内功方勇紧接着又问道，“如果我没猜错，现在你公司大小事务基本都是你一手抓吧？”
“确实。”柳叶然心里暗中赞叹方勇眼光犀利，但是仍旧很不甘心地强调了理由：“在公司里，没有人比我更了解这个行业，也没有人比我的人脉更广。”
“呵呵。方勇意味深长地笑了，柳叶然不解地看着方勇，“难道你认为我说得不对？”柳叶然问道。
方勇没有正面去回答柳叶然的问题，而是问了柳叶然一个不相关的问题：“早些年，有部电影叫《高山下的花环》，你看过没有？。
“看过啊，是对越自卫反击战的电影。其中有个连长叫梁三喜牺牲得还很壮烈。”柳叶然边想电影情节边回答方勇的问题。
“你认为梁三喜如果活着，今后能做荐军吗？”方勇抛出这个有意思的问题。
“这介，。柳叶然猜不透方勇的意图，也确实不知道这个问题该怎么回答。
“告诉你，梁三喜即使活着也做不到将军，因为他的眼界决定了他最多是个营长的水平，论见多识广，整个片子里在未来有希望做将军的是那个军长的儿子，为什么？因为他有那种成长为将军的环境方勇说完喝了一口茶，柳叶然若有所思地低头沉思片刻，忽然明白了。
“你是说我的眼界有局限？”方勇笑笑，争辩道：“我可没说，是你自己说的。”柳叶然歪头看着方勇，等待方勇进一步的解释。
“做大做强一个企业，核心并不在于你多了解精通这个行业。而在于你的野心有多大，看问题的方式是否高瞻远瞩，你在这个行业时间长，这是一样优势，但也是劣势，有时候会局限你的眼界。”方勇的后半句话没说出来的时候，柳叶然抢先说道：“那么，我需要引进一些有眼光的人，或者说需要引进外行业的先进方法或
“完全正确。”谈兴正浓，方勇忽然有了吸烟的**，于是点了一支烟，新买来的打火机出清脆的叮当声。
“那我现在到哪里找一个外行业的人才来给我当副总啊？”柳叶然看着方勇，希望方勇能给出自己一个答案。方勇的回答让她大失所望：“这种事情这种人，要看缘分了。”
夜已经深了，柳叶然觉得身上有点冷。把外套披在了身上。
“方勇，咱们走吧。”柳叶然站起身，拿出大哥大网要给司机打电话，一眼瞅见时间已是深夜，把大哥大悄悄扣死了。
这是柳叶然的习惯，人和人之间的尊重是相互的，虽然自己是老板，可这个时间她从来不会把司机“骚扰。起来
钻进方勇的桑塔纳里，柳叶然选择了副驾驶的位置。桑塔纳遇到不平的道路也能一马平川地掠过，身处车里的人丝毫没有颠簸的感觉。
一边是狂野，一边是安逸，这样的矛盾结合，注定带来诱惑的感觉。
按照柳叶然的指点，车子行驶到接近郊区的一座房屋前。
“看来柳叶然一个人住方勇暗自猜想
“上奔坐一会儿吧，醒醒酒，刚才我一直担心路上会有交警拦下车子”柳叶然的这个邀请让方勇没有拒绝的理由。
方勇的猜测是正确的，进入柳叶然的房的里，屋子里面的那份冷清。方勇是可以感觉到的柳叶然是孤身一人
“你一个人，对吗？”方勇轻声问道。
柳叶然把灯光换成了弱光，房间里光线顿时暗淡下来，在孤灯之下，方勇赫然现柳叶然的脸上有了泪水。
方勇讪讪地坐在柳叶然的对面，低头不语。
“我该走了。”说完这话，抬起头，却看到柳叶然睁大眼睛看着自己一动不动，这神情好似初中时代那个坐在自己前排的单纯女生。
方勇轻轻在柳叶然脸颊上吻了一下，随后触及了她的唇，随着一簇火焰的升腾，深秋的寒夜里，徒增一份热烈的缠绵。
柳叶然享受着这份鱼水之欢。自从离婚之后，本以为这世间不会再有男人让自己愉悦。仅有半年的短暂婚姻的降临。也许是老天历练自己的特别手段，前夫是个文化人，写得一手好文章，出版了数本诗集、散文集，只可惜，文人永远也不明白真正的生活不是在虚幻中。作为女人，事业同样重要。这份隔阂没有对错，错的只是在合适的时间遇到了不合适的人。
方勇满怀漏*点地冲刺着，心如止水却不拒绝生理上的需要，从大学开始苦恋的女友，终于在七年之痒的时候，投奔到美利坚合众国的怀抱，绿卡的代价是身边多了一个非我族类的人做丈夫。
成*人之间有成*人的游戏规则，第二天清晨起床，方勇吻了吻柳叶然，便告辞而去。柳叶然喃喃自语：爱情事业的缘分会双至吗？如果方勇是那个爱情的有缘人，那么能让自己的事业再上一个台阶的伙伴究竟在哪里
陈曦路用双手支着桌子紧锁着眉头？面前摆放的是企划部提供的竞争对手的市场占有率数据。许久，陈曦路一拳捶在桌子上，嘴里说着：开玩笑，开国际玩笑。
方勇不知道怎么会想到，莫名其妙的要做什么太阳能热水器生意了，还说自己是装修公司，在做热水器的时候有天然优势。
陈曦路有些怀疑方勇被哪个大忽悠给洗了脑了。惠泉属于太阳能热水器市场的相对饱和地区了，其中全国闻名的“霸王太阳能阳光太阳能”以及惠泉的本土强势品牌“吴越太阳能”牢牢把控着惠泉的市场份额，陈曦路手中的报告显示，在惠泉市，“霸王太阳能”主要占据了高端消费群体，“阳光太阳能”占据着中端消费群体，“吴越太阳能。把控着低端消费群，三家加起来预估的市场份额占有率已经过了百分之七十，加上其余类似于其它的杂牌子，再占去一个百分点，留给方勇刚刚拿到手的“天使”牌子的市场空白不容乐观。
“不行，我要找方总谈谈。”陈曦路顺手拿起了调研报告直奔方勇的办公室而去。
“进来。”里面传出的声音冷冰冰的，没任何感**彩，好在陈曦路已经习惯了方勇这种态度。自从自己进入“飞扬公司”并且不断取得进步之后，陈曦路觉得自己和方勇两个人的合作还算是愉快的。
方勇这个人脑子很灵活，他的家史简直有如神助。陈曦路觉得自己是方勇一手现并且提拔起来的，有必要在这个时候，提醒一下方勇，避免方勇走弯了路。
一百八十一. 太阳能热水器
”曦路专讲办公室里，方勇正在仔细观察着桌子卜彼璃凶两条斗鱼。 斗鱼是种奇怪的东西，嘴里长着一些细小的锯齿状的牙齿，只要两条鱼放在一起，一碰面就分外眼红，似乎对方跟自己有着杀父之仇或者夺妻之恨，上去不把自己和对方弄个遍体鳞伤决不罢休。
方勇想了咋。歪招，他那个鱼缸是个双层环形的，里面外面各有一介，环形空间，中间隔着透明的玻璃，两只斗鱼看得见对方，可是谁也冲破不了那道玻璃屏障，所以，两条斗鱼拼命地撞击着对方各自的方向，却怎么也斗不到一起。
“方总，我想找您谈谈关于我们进军惠泉市场的事情。”陈曦路站在方勇身后说道。
“哦，坐吧。”方勇转过身子，指指沙，陈曦路便找了那张单人的沙坐了下去，他知道方勇喜欢独自霸占那张长条的沙，果然，方勇在长沙上坐下了。
“这是惠泉当地竞争对手的市场率占有报告。”陈曦路把手里的报告放在茶几上，用手把报告推到方勇面前。
“来，先喝茶方勇并没有理会陈曦路，而是从精致的玻璃茶壶里倒出一杯茶，示意陈曦路尝尝。
陈曦路品了一口，那茶入口后香气四溢。
“好茶。”陈曦路称赞道。方勇看着陈曦路笑了，笑得很得意，因为他知道陈曦路这个人很挑别，能从他嘴里赚个好字的东西并不多。
“真的好？”方勇眨眨眼睛，要陈曦路再次确认。
“当然。我有必要在茶上讨好您吗？您又不会因为这个给我奖金陈曦路笑笑，用这个轻松的玩笑让方勇开心地笑了起来。
“就是这茶，你看看。”方勇来了兴致，从茶几下面把刚刚开封的茶递给陈曦路，陈曦路瞅了一眼，说道：“月新茶？没听说过啊！”
“是的，之前确实没听说过，可最近很多圈子里的人，都在改换口味。喝这茶了。你看，这茶是不是很有可能在惠泉茶市场打开一个缺口，分一杯羹？。方勇此时眼睛盯着陈曦路。
陈曦路这才体会出方勇请自己喝茶的真正目的，这真是“方翁之意不在茶”啊，方勇很显然是告诉自己，“天使”进军惠泉太阳能热水器市场的事情，就仿佛这月新茶打进惠泉茶市场一样，找准切入点。一样能成功。
陈曦路不想说话，盯着那份调查报告看，他想用这个举止来听听老板的看法。
“小陈啊，惠泉市场是太阳能热水器在江苏的兵家必争之地，它的局势不用看调查报告我也了解个七八成，咱们网做这个行业，阳先，太阳能、霸王太阳能、吴越太阳能哪家也不是省油灯，就算只有一个对手，要想从人家碗里抢饭吃也不是容易的事情，何况这三个巨头都在一起。可是，我要在惠泉市场打开市场局面的决心已定，并不是要去当炮灰的，相反，我还要在那里站住脚。跟你明说吧，我这还有其它目的在里面。”
方勇说到这里，陈曦路知道今天自己跟老板的话题已经不存在着讨论是否进军惠泉市场的问题了，而是自己应该怎样去打开惠泉市场，换句通俗的话：不要讨论飞机是否应该起飞的问题，而是飞机怎样飞得更高
“我明天就开始搭班子，准备在惠泉成立飞扬公司太阳能热水器分公司。”陈曦路抛出这话，静静地看着方勇。
“不，惠泉不要筹建分公司，而是成立一个营销中心，我要传递给惠泉消费者和同行的直接信息是来自惠泉的，天使”你把飞扬公司的几个骨干带走就行了，家里这一摊子，我来替你分担，你给我专门敲开惠泉的太阳能热水器市场方勇说完这话之后，右手不自觉地握成了一个拳头形状，其内心显然是志在必得。
“得，自己一下从才网升任的总经理特别助理降格成了营销总监了陈曦路叹口气，敏感的方勇立即觉察出陈曦路内心的波动，接着补了一句话：
“小陈，当然你干营销总监的活太委屈你了，这也不利于公司团结稳定，不知道的还以为咱们出现了矛盾呢这样吧，明天我下个文件，正式成立天使战略展委员会，我是委员长，你是副委员长。再找几个骨干，怎么样？”
陈曦路差点笑了，这个方勇不去搞政治实在是屈才了，这样一任命，自己确去干总监的活职位待遇都保持不变，倒也说得过去。
“没问题陈曦路说完起身离开，临出门前，看到方勇又趴到了那鱼缸面前，看着两条斗鱼不停地碰壁小
陈曦路出了南京火车站，一眼就看到广场大大的户外广告牌上，赫然印着霸王太阳能热水器广告的画面：一对金碧眼的外国情侣面朝大海坐着，头顶的阳光洒下捅色的条纹，“给肌肤阳光的感觉”这句广告语很有诱惑力。
陈曦路不得不承认霸王太阳能热水器这个广告很抓人：用老外代表了这个企业是合资企业的性质，另外多少也利用一下部分国人崇洋媚外的心态。此外，那句广告语用了文化点题的方式，突出了产品类别。
“相对来说，霸王太阳能应该算是江苏最大的龙头了，要先到咱们的省城南京摸清路数，我们的主要竞争对手就是他了，以前不做这行的时候，从没有像这次这样关注过对方。陈曦路边想着边招了一辆出租车。
“先生，请问你去哪里？”司机是个二十来岁的小伙子，说着一口带着浓重惠泉口音的普通话。听起来反倒给人一种实在的感觉。
“我去经国光大厦陈曦路报出了地址。这是方勇指定的住宿地点。陈曦路知道，方勇交际圈甚是广泛。自己这次要下榻的国光大厦的房间，是方勇用低于市场价四折的价格长期包下来的，这样低廉的价格，对于四星级酒店来说，如果
“小兄弟，家是南京的？”陈曦路转头跟开车的司机攀谈起来。
“是，你是惠泉来的吧？”小司机反问道。
陈曦路笑了，随后说道：“让你听出来我的口音来了。”
小司机脸上露出一丝得意的笑，随后有点自夸地说：“我开出租也开了几年了，什么样的客人一打眼基本就能看个**不离十”
“厉害！”陈曦路伸出拇指竖了一下，表示夸奖，小伙子有点不好意思了。
车子在中途遇到了红灯停下了，陈曦路现路边有家“阳光太阳能。热水器的专卖店。
“不如进去看看。”陈曦路寻思着，随后开口对小伙子说，“我忽然有点儿急事要办，不如过了前面路口停车。”
下车后，陈曦路拖着行李走进了那家专卖店，店里的一个小姑娘友好地走上前来，问了声好，而看着拖着行李的陈曦路小姑娘无论如何也想不到，这人居然是一个“间谍
陈曦路看到这家专卖店的面积并不是特别大，店里摆放了四五台热水器的样品，有的热水器上面有电子加热设备，有的热水器的真空玻璃管数量达到二十几支，普通的是十六支真空管，价格分别从ooo元到２ooo元。
“小姑娘，你这太阳能热水器能打折吗？”陈曦路问道。
“对不起，不能打折
“你们是厂家还是加盟店啊？。陈曦路快问小姑娘却没有做声，陈曦路立即觉察到这家店是代理商，依照自己的经验，代理商的利润不是太高，所以，是不可以打折的。
“阳光热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”陈曦路向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。
匆纵乞了几口饭，陈曦路坐在酒店的床上，拿出从阳光专卖店的资料，仔细看了起来：
阳光太阳能集团主要产品是太阳能热水器，集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热电、太阳能光伏电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。阳光始终引领行业展潮流，拥有国家专利４6o项，先后承担和参加六项国家“８6３”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研、世界独家掌控“三高四高太阳芯”真空管和高温电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术
这些内容并没有引起陈曦路多大的兴趣，因为在之前，陈曦路从阳光太阳能公司的介绍上看到过这些文字，属于企业形象宣传的提高策划的策略，陈曦路关心的是阳光太阳能主要的市场主攻点在哪里。
陈曦路快翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的最上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。
陈曦路拿出笔，把这行字圈了起来，从这份材料中，他找到了自己需要的东西。
如果说霸王太阳能主打了合资企业这张牌，那么阳光主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而阳光却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。
粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解惠泉本土开始向南京展的的“吴越热水器。的营销方法了，陈曦路把资料扔在床上。决心去附近的商场走一趟。
陈曦路这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略。而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。
陈曦路的判断是准确的，在国光大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“吴越”一种太阳能热水器的品牌。
“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。陈曦路笑了，江苏大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语。就能猜透这“吴越”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。
陈曦路低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的阳光以及霸王逊色，陈曦路陷入了沉思。
这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，天使太阳能热水器主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能挥作用，现在要做的，先是要因地制宜地确定惠泉分公司。不，是江苏战略展委员会的产品卖点。
“方总，我想把咱们计划的新闻布会往后再顺延一周。”陈曦路在电话里这样对方勇说。
“是不是比你预想中还要难？”方真在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。
“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻布会上一炮打响。”陈曦路不想借着方勇的话下台阶，尽管方勇说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。
“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”陈曦路尽量让自己的语气变得轻松。
“你是委员长，你说了算……方勇的回答很痛快，但陈曦路下面的话却让方勇痛快不下去了，因为陈曦路直接提出了关于费用的问题，方勇沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签
“看看，到了用钱的时候，方总的豪情就没了，老板都这德行，不过，别说别人，要是换换位置，我可能比方勇还不如。”陈曦路调侃着自己。
方勇虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到陈曦路列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了陈曦路，有了钱，陈曦路的班子就搭建得很快了。
没用几天，陈曦路的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了，而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号，因此，大家还是沿用习惯的总经理、经理、主管、专员等称呼，陈曦路这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占惠泉太阳能热水器市场的战役了。
“在纸上画下一个鱼头。将目标写在里面，在鱼头后面画上一条直线，表示鱼身子，代表影响事件的要素，在鱼身子上方和下方添加鱼刺，上方代表本方优势，下方代表劣势。”录像带的教材里在那说着
陈曦路正在考虑关于天使市场定个和广告语的事情，而陈曦路有介，很特殊的习惯，在考虑问题的时候，必须要伴随一些杂音，所以。他随意地播放了一盘录像带。
刚刚那段话却让走神的陈曦路听到了，陈曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起来，静静听着后面的内容：“这叫做鱼骨图又叫因果图，是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具，后来延伸到销售领域。”
陈曦路来了兴趣，“因果”这两个字打动了他，陈曦路有时候也相信冥冥之中会有一些注定的事情。
尽管对理论上的东西比如什么析，什么波特之类的自己并不是特别推崇，但是做一种方法总归不是坏事，况且这咋。“因果”让陈曦路觉得有些微妙，因此陈曦路拿出一张纸，准备按照“鱼骨图”的方法。分析天使太阳能热水器的状况。
陈曦路网刊在纸上画了一个鱼头，“我就是不接，就是不接，就是不接。”宾馆的电话响了起来，而且在那不断的响着，陈曦路犹豫间还是按了接听键。
“请问您是陈曦路吗？，小手机里传出一个好听的男中音，陈曦路感觉这声音好熟悉，脱口报出了对方的外号：“炸弹，你是炸弹对吧！”
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？。叫炸弹的那人说话声音很大，陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大。陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。
“你也在南京吗？传说中，你不是跟你那准老婆一起回内蒙养牛了吗？”陈曦路想起上学的时候，“炸弹，小那原籍内蒙古的女友三天两头查岗，弄得炸弹很没面子小成了大家争相调侃的对象。
炸弹原名阮和平，本科学的机械制造，喜欢研究军事。因其口头语为“别惹我，不然造个炸弹扔你家里去得名炸弹。
“炸弹，你怎么也跑南京来了，我记得你家是山西太原的啊！”分别两年多，陈曦路能感觉到世事变迁的味道，但仍然对炸弹为什么会出现在南京感到好奇。
“出来小酌几杯。”件弹向陈曦路出了邀请，陈曦路没有理由拒绝，当下两人约定就在国光大厦楼下见面，炸弹开车来接着陈曦路共进晚餐。
见到炸弹的时候，陈曦路还是小小地吃了一惊。一辆黑色的桑塔纳车缓缓停在陈曦路面前，炸弹从车里走了出来。陈曦路现炸弹的穿着打扮与读书时大不相同了，以前他喜欢随意地穿件夹克、牛仔裤，但现在的炸弹，武装的却是一身意大利牌子的西装。
“老同学，混得可以啊”。陈曦路捶了炸弹一拳，炸弹爽朗地笑起来。“上车，咱们今晚好好聊聊炸弹钻进了车里，陈曦路坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，炸弹总能找到合适的机会绕路而行。
“这家伙对省城的路可真熟，看来已经彻底融入这座城市了，或许从他身上可以了解到更多的信息陈曦路一边想，一边把手伸向口袋，想拿烟，但当他深呼吸一口觉车内并没有烟草的味道时，陈曦路还是忍住了，他不想破坏车内的气味“和谐。”
好在车子很快停下了，面前是一家叫做小金陵”的餐馆。
“面朝大海，春暖花开。”陈曦路想起了海子这句著名的诗，忽而又想到了霸王太阳能那巨幅的广告画面。陈曦路甩甩头，努力地把这些烦恼甩掉。
菜是炸弹安排的，量不多却也精致。炸弹开着车，明确表示不喝酒，而陈曦路也没有喝酒的心情，两人要了一壶菊花茶。
“说吧，你小子怎么混到南京来了？。陈曦路用手转转茶杯，随意地问道。
“你可别笑话我。”炸弹卖了个关子，陈曦路敏感地觉察到，炸弹下面的话会跟女人有关。
“我老婆现在被派到南京来挂职锻炼了，弄好了两年后就能正式调到南京来，我现在属于妇唱夫随呢，现在临时在某高校客串教师，教经营管理课，挣点儿外快。”炸弹喝了一口茶，干笑两声，掩饰一下作为男人的尴尬。
“你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”陈曦路打趣道。
“去你的，我这是忍辱负重，一切为了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸弹自嘲地笑笑。
“真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”陈曦路调侃道。
“没办法，我家那狮子追求高品质的生活，心也特别野，一心想着在南京落户，家里现在都开始预演了，我们住的那房子里的
，人家不在本地买。非拉着我跑南京来买。那匠费都能朵士套真皮沙了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再生战争，我老婆指定第一个当汉奸炸弹对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。
陈曦路没有去搭茬，因为他感觉到炸弹的话中有对自己启的东西
“你老婆刚刚说那叫什么日子？”陈曦路没太完全用心听炸弹刚刚的话，但隐的感觉话里有个引爆点。
“精细生活啊！”炸弹重复道。
“对了对了，就是它陈曦路掏出笔，找了张名片。把“精细生活。这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟炸弹道了别。
“我有事，先走一步，改天我回请你。”陈曦路拍拍炸弹的肩膀，披上外套匆忙走出去。
“哎，我送你啊！”炸弹在身后喊。
“不用了。”说话的同时，陈曦路钻进了网刊招手拦下的出租车里。“精细生活”这四个字，为陈曦路点亮了天使太阳能热水器营销卖点的明灯，陈曦路怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由炸弹带来的灵感变成可行性方案。
陈曦路一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。
陈曦路走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在惠泉的口碑良好。有成熟市场示范。在下方的劣势项，陈曦路写下：本土认可率为零。强势竞争品牌市场占有率高。
看着这张图，陈曦路的思路逐渐清晰起来：炸弹老婆提出的精细化生活的概念，实际上与当初方勇交代自己的“来自惠泉”有着异曲同工之妙，既然霸王打出了合资牌、阳光打出了质量牌、吴越打出亲情牌，留给自己的也只有“概念”牌了。
那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在惠泉市场，天使一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。
陈曦路的这番考虑是依据了产品组合来考虑的，一般来说，一个企业要想占领市场份额，一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合，明星产品就是能够代表企业的产品。
阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前天使太阳能热水器在惠泉的知名度接近为零，因此，陈曦路就把精力放在了明星产品的推广上。
陈曦路回去后，立刻同电话的形式通知惠泉那些自己的部下，责令企哉部的经理唐振阳围绕着“精细生活”概念一周内上报几套关于明星产品系列的名称来供大家选择，同时，陈曦路又安排了其他几个骨干人员去联络关于天使新闻布会的事宜，陈曦路准备借助新闻布会，把媒体关系也一网打尽，这样对于后续的宣传推广，也有极其重要的促进作用。
给方勇去了电话，等到方勇批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，陈曦路路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。
“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走着，却撞在了陈曦路的身上，她怀里抱着的一摞书散落在地。
“对不起陈曦路赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。
女子抬起头道声谢谢的时候，陈曦路正巧看清了她的面容：长，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之间有颗红痣，整个人给人有点冷冷的感觉。
那女子冲着陈曦路微微一笑，陈曦路觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。
等到那女子走出去，刚才的场景和女子的笑还留在陈曦路的脑海之中，此种情景，此种笑容曾经离自己那么近，就在咫尺，而今却又那么孙拿起几本书，却无心思细看下去，叹息一声，把书轻轻放下，离开，街边的灯很亮，陈曦路的身影却是显得更加地孤单
企划部的经理唐振阳是个效率很高的家伙，这也是陈曦路每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因
唐振阳制定出陈曦路的方案总共有四套，这是他为天使明星系列产品取的名字，供大家来筛选，在每套方案当中，唐振阳都作了创意说明。
陈曦路摇摇脑袋，仔细地拿着唐振阳的方案看起来：
“天使温爽系列”：旨在向大众传播一种温和的感觉，同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖，夏天清爽。
“天使依恋系列”：旨在向大集传播一种天使成为生活必需品的感觉。
三、“天使儒信系列”：江苏之地离开为礼仪之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近与消费者的距离。
四、“天使红火系列”：旨在向使用者传播使用该系列产品日子红红火火的理念。
看着这几套方案，陈曦路脑袋里很平静。陈曦路知道，这几套方案的名字证明唐振阳充分开动了脑筋，而且单纯用哪一个行为明星产品系列的名称也都算合适，但是。陈曦路却没有一种震颤或者一见钟情的感觉，没有当初炸弹说“精细生活”时带给自己的那种“就是它。的震动。
盯着方案，陈曦路默默地找感觉，随后外联部门关于洽谈新闻布会事宜的几个费用审批以及总务部门购置办公设备的电话打断了陈曦路的思考。忙碌下来，忽然觉得肚子里很饿，匆匆下楼买了点饭填饱了
宾馆的电话响了起来，陈曦路接起了电话，是唐振阳来的。
“有事？”陈曦路的话很简单。
“陈经理，我仔细考虑了一下，上午给你的那四套案子里似乎缺了点什么，按照我通俗的叫法。就是不跳，回来后我细细想了想，我们没有把一种唯一、一种费尽心思之后才获取，一种蓦然回，却在灯火阑珊处的感觉写出来，所以，我现在刚刚有个灵感，我来不及形成案子，所以在电话里告诉您，您看咱们叫天使精选系列如何？精心选择的意思。”唐振阳屏住呼吸等待陈曦路的回答。
“好，就是它，就是这种感觉”陈曦路用手捶了桌子一拳，他知道，剩下的工作，唐振阳会完成得很漂亮。
挂掉电话，陈曦路长长出了一口气。
“天使精选尚系列”：旨在传递精心选择与时尚生活的理念。同时突出来自惠泉的特色，缔造概念。广告语：精心时尚，尽在天使。
这是匆匆赶到南京和陈曦路汇合的唐振阳递交的最新的方案提点，陈曦路看看，皱起眉头。
“陈经理，我觉得用精选还是有些俗。因为咱们在惠泉的主要用户群体虽然以年轻人为主，但咱们的广告语一直是：太阳能，天使。谐音为天天能，并没有特别地去细分消费群体。而在惠泉，同行业三大品牌针对群体都是大众，那么咱们不妨把核心竞争力改变为主推时尚，这样一来，形成差异化的群体唐振阳把自己的想法跟陈曦路作了充分沟通。
“振阳，太阳能热水器这东西是摆在楼顶上的，不同于手袋、电话，也不同于冰箱彩电空调啊，来个客人，你不会领着他爬到楼顶上去看看太阳能热水器什么样吧。”陈曦路笑了笑。
“是。”唐振阳不好意思地也笑笑。
“所以，明星产品系列名称不能用时尚这种东西来限制购买群，我倒觉得，咱们就用“精致”个词，一方面这个词通用性强；另一方面，也符合咱们隐含的含义”随着对话，两人的脑子活络起来了。
“那干脆就改成“精至”如期而至的“至，算了，广告语叫做“精致生活，当然精至”后面缀上咱们常用的天使。”唐振阳又提出一个创新的建议。
“精致生活，当选精至，天使。”陈曦路念叨着，随后点头说，“看似不错，不过这个选字不霸气，不如改成用。”“精致生活，当然用精至，天使两人异口同声地念叨，随后又一同说了句：“伙！”
“今天奖励你早下班。”陈曦路伸手在唐振阳肩上拍了一把。但忽然想起，这又不是在公司里。还有什么下班不下班的？
“您可真会奖励人！”唐振阳心情不错，出门告别前给自己的上司开了个小玩笑。
陈曦路不想继续待在宾馆里，于是锁好门，信步走到大街上，而这个晚上，却给他带来了另外一份收获。
陈曦路低头想事情，对面走来一介，高鼻梁四眼窝卷头的人，那人撞了陈曦路的左胳膊一下，陈曦路诧异地抬起头看着他。
“对不起！”那人赶忙道歉，但陈曦路却感觉他的普通话是如此生硬。而陈曦路没有察觉的是，此时他的右侧正有另外一人把手悄悄伸进了他的裤带口袋，拿走了他的口机。
道歉的那人离开陈曦路时脚步明显紧凑起来，陈曦路马上意识到那人有些“不地道”随手一摸自己的口袋，现机不见了。
“站住。”陈曦路赶忙起身追过去，同时大声喊着“抓小偷。”
路边驶来一辆摩托车，摩托车上坐着另外一个戴头盔的人，那卷毛跃上摩托，眼看着摩托车就动了。
“坏了。”陈曦路心想，但很快他却现事情出现了转机，有一辆红色的轿车开过来，停下来挡在了摩托车的前面，陈曦路赶了上来。
坐在摩托车前排的家伙把陈曦路的机扔在了地下，趁着陈曦路弯腰的工夫，把摩托车掉了头，绝尘而去。
“多亏了这红色的车，看样子车主是听到了我的喊声故意用车挡住了那两个小偷的摩托。”陈曦路想着，走到车的跟前，要跟车主道谢，而巧的是那车主正把车窗摇下来，陈曦路看到那长，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，眉心之间有颗红痣的女人。
“谢谢，怎么是你？”陈曦路笑了。
“我们认识吗？”那女子语气淡淡的，神情还是那样冰冷。
“前几天在书店，你的书散了一地，咱俩一起捡起来的。”陈曦路回应道。
“哎呀，是你啊，真巧那女人也笑了，那种拒人千里之外的神情顿时消失了。
“今天谢谢你啊，我这才在南京买的本地口机要是妾了，比丢户口本还麻烦呢陈曦路开个不咸不淡的小玩笑，女人呵呵笑了两声。
女人的大哥大响了，她冲陈曦路点点头，然后接电话，陈曦路隐隐约约听到她跟对方说不行就找媒体之类的话。
等那女人打完电话，陈曦路知道马上就到告别的时间了，于是，陈曦路掏出一张纸写下了自己的名字和电话号码，递给了女人说道：“我是卖太阳能热水器的，这是我的电话，我跟媒体没少打交道，如果你遇到需要媒体出面的事，我想我可能会帮上忙。”
“哦，是吗？那先谢谢你了女人把陈曦路留下的联系方式放进了包里，冲陈曦路摆摆手，意思是告辞了，陈曦路回应着，也摆摆手，看着车子消失在自己的视线之外，陈曦路才转过身子。
不知道为什么，陈曦路有一种直觉，在书店遇到的那个女子，跟自己的缘分并没结束，而她打电话时提到的媒体，也许正是自己和这女子之间的纽带。
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一百八十二. 新闻发布会
二部下辛苦奔波的同时，方勇却是优哉游哉※
当一个成功的领导，并不需要自己去亲历亲为什么事情，只要选择对了部下，许多看起来异常麻烦的事情都可以迎刃而解。
方勇相信自己不会看错陈曦路的，这个人已经成长起来，并且变得成熟了。甚至在许多方面，他已经越了自己的铁杆兄弟孙东和林波。
其实从陈曦路一进公司开始，方勇已经开始特别关注起这个人来一
果然没有辜负方勇的期望，晨曦芦的整套方案很快从南京那边过来了，而剩下的就是方勇的事了。
为了给“天使”造势，方勇特别举办了一个新闻布会。
要说这新闻布会，在这个时候可真的是件比较希罕的事情。
在惠泉大饭店的二楼会议室里，方勇坐在主陪的个置，他的对面是今天的副主陪钱卫红，两人比其他的客人早到了３分钟。
“卫红，今天都是哪些媒体来？”
“有电视台新闻部的主任，晚报、时报、生活报和商报的经济版和新闻版的资深记者也都过来。”
两个人聊着天，方勇好像想起了什么。忽然问道：“这个置你怎么安排的啊！我这里是埋单的。你是陪酒的，那主宾、二宾之类的，你可要安排好了，这帮记者可都不是省油的灯，如果安排不好你还不如不请他们呢。”
“方总，这叮，你放心，我考虑到这个问题了，我按照年龄来安排座次。这个总没错误吧？”
“聪明，还是我们的钱大主任有经验。”方勇笑着说道。
“是不是应该给我加工资了？”钱卫红眨巴着眼睛说道。
两人开着玩笑，钱卫红低头看看时间：“应该到了，怎么还不见人影呢？”
“再等半小时，这种场合。谁早到证明谁没什么身份呢”方勇感慨了一下，两人有一搭无一搭地聊天，慢慢等待那些“无冕之王”的到来。
在比约定时间晚了半个钟头的时候，第一组的媒体走了进来，是两个年轻的小伙子，经过钱卫红的介绍，方勇知道他们是商报的记者。
“这是我们方总。”钱卫红介绍道。
“方总好，今天我们本来应该跟您好好交流一下，但临时遇上点儿急事，现在马上就要走，过来给钱经理打个招呼。”其中一个戴眼镜的说完，盯着钱卫红。
钱卫红明白他们的意思，这两个人不想参加晚上的聚会，但是还舍不得钱卫红准备的红包，于是前来索要红包。
钱卫红从口袋里拿出红包，正要递给他们，方勇却话了：“二位既然来了，也不妨坐一会儿再走，我们公司的材料和宣传册还是做得不错的，最主要的是分量比较轻。
方勇这是在抢白这两个人，因为他们对于摆在桌子上的材料和宣传册几乎是视而不见，眼睛全盯在钱卫红手中的红包上了。
两人被方勇一番抢白，有些挂不住了，钱卫红赶忙过来解围，把红包递给他们，同时把装着宣传材料的资料袋也一并送到他们怀里，并且叮嘱道：“里面有宣传通稿。”
其丰一人提高了语调，用方勇完全能听得清楚的音量说道：“这稿子有机会我就给你多几遍。”
钱卫红一边道谢一边送他们出门。
“能一遍就不错了。”方勇吐出一口气。转身面向钱卫红：“你怎么请了这么两个毛孩子来？我跟你打赌，咱们那材料他们出门之后准扔垃圾箱里。”
“这个商报的行量还是很大的，我请的是他们的主任，不知道为什么，这主任就是说没空，这两人是他们主任派来的，这面子咱也不能不给啊！”
“找个适当的机会，用他们一把。”方勇心里暗想，没有就这个话题再去与钱卫红讨论，他知道，在天使公司和媒体打交道的时候，公司是处于弱势的。
分钟之后，人陆续来齐了，还好，晚报时报的记者在寒暄过后便主动索要了宣传册以及拿出了新闻通稿跟钱卫红进行了一番研究探讨，有些诸如“你们公司的年销量模糊数字是否可以进行报道”的问题还会专门询问方勇，而电视台的新闻部贾主任话说得也比较坦白。“现在我找不到新闻点给你报道。等到你们开新闻布会的时候，我安排人多给你们几秒钟的镜头。”
这样的态度是比较便于合作的，方勇暂时忘记了商报那两个毛头小小伙子带给自己的不快，当下把年龄最大的贾主任让到了主宾的个置，把晚报一位大姐让到了二宾的位置，其余人依次落座，大家侃侃而谈。
大家喝的是红酒，几杯酒下肚之后，气氛开始热烈起来了，时报的一位年轻美女还假扮了西餐厅里的侍者，把手背在后面，为大家把酒杯依次添满酒，引得大家一阵叫好。
“这葡萄酒是浪漫的产物，传说中有个失宠的妃子酿造了葡萄酒。她把一些葡萄装进坛子里，时间长了变成了葡萄汁，在又一次遭受国王的冷遇后，她把心一横，把葡萄汁当做了毒药喝了下去，没想到这居然让她现了世间还有如此的好酒，她把葡萄酒送给了国王，重新赢得了国王的宠爱。”年轻美女手里抓着杯子，用动听的声音给大家讲解了关于葡萄酒的传说。
“那么我也讲讲太阳能热水器的传说。”钱卫红借着机会抢过了话题。
钱卫红在搞什么？没听说太阳能热水器还有传说。方勇不动声色地看着钱卫红，他知道钱卫红一定能够应付这样子的场面的。
“大家知道，太阳神名叫阿波罗，阿波罗赐给人类阳光之后，觉得还需要让人们享受到更多阳光的恩惠，于是他在人间挑选了一些具备勇气的人，让他们来从事与太阳有关的行业，这些人卖的产品就是太阳能热水器，而这里面最优秀的一群人，卖的是刚旧旧口阳…８。o…渔书凹不样的体蛤！崩。满足家家都要用的需求六“钱卫红说宗！后，大家一都笑了，谁也没料到这钱卫红脑子来得如此之快，编了这么个恶搞又让人开心的故事。
“张露，钱经理的故事，不，笑话讲得跟你的葡萄酒故事一样精彩，我看你们两个该喝一杯。”从时报另外一位大姐的嘴里，方勇和钱卫红知道了那个年轻美女的名字叫张露。
张露倒也痛快，抓起酒杯跟钱卫红就干了半杯，在大家的恶作剧中，两个大美女险些喝了交杯酒，也把这次聚会推向了**。
第二天一早，方勇早早来到办公室，距离上班时间还差３分钟的时候，钱卫红手里握着一打报纸走进方勇的办公室。
“是不是都了稿子？”方勇抬头问道。
“差不多吧，除了商报没之外，晚报和时报给的版面还都不而且是在新闻版的，尤其是时报，还配了图片，您看。”钱卫红指着时报上关于天使的报道说。
方勇拿起报纸，盯着那段文字看了起来：
“现代生活人们正在逐渐地追求高品质，从服装到珠宝乃至家具，有条件的人无一不是对于自己的家精耕细作，虽然北京和上海这两座城市处在领航者的个置，但在省会惠泉，众多品个高雅之士也不甘落后，图上展示的是一款叫做，天使“的太阳能热水器，以精细的做工以及附加的功能吸引着惠泉的消费者。”
在文字的下方，有两幅图片，大些的那张是一个太阳能热水器的图片，能清晰地看到热水器顶端那个储水桶上有“天使精至”的字样，而第二张图片是天使太阳能热水器的专卖店门头。
这是坐落在中山南路上的天使专卖店第一次暴露在公众面前。这咋。店从选址到建立出奇的顺利，而中山南路因为邻着江南大学，除了作为主要的商业街之外，也充满着文化气息，这也是方勇理想中的选择，这对于天使公司来说，无疑是个好兆头。
“这软消息得绝了。”方勇称赞道，同时看到这则新闻的通讯员署名是：苏小妹。
“卫红，这个张小妹看来就是张露了。这丫头够意思，我看你跟她培养培养感情，把她展成咱们你的妹妹得了。”由于心情愉快，方勇跟钱卫红开起了玩笑。
“方总，你可真会算计，我要和张露拜了姐妹的话，以后咱们公司刊登这种新闻，你连红包都省了。”钱卫红打着哈哈，但方勇很快地把话转入正题：“媒体咱们见过面了，下一步就是围绕着新闻布会做文章了，新闻布会召开那天，就是咱们向其余三大品牌宣战的时刻，一定要在惠泉炸出个口子，而且要顺着口子占领制高点，这任务可不轻快啊。”方勇的表情有些严峻。
正说着，陈曦路的电话从南京来了：“方总，广告投放是一门学问，其中最难做的是精准投放，也就是用百分之二十的投放获得百分之八十的收益，而电视台的广告费用虽说大点，但是，在之前，我们已经收到了很好的效果，所以，我建议复制这个模式，你就选取每日新闻之后的天气预报做个标版广告，然后在电视剧开始之前的时段，再加上一个２o秒的广告就没问题了，广告片的主题就用咱们确定的那个主题：精致生活用精至。”
典话里陈曦路侃侃而谈，方勇也没表示出异讽在新的一次新闻布会上，会议室里那一座大屏幕上投影着“天使登陆惠泉新闻布会”的字样。钱卫红正在接待着新闻媒体的记者们，而台下零散地坐着的人当中，也不乏有阳光、霸王、吴越的人，在布会当天，方勇安排钱卫红在主要的平面媒体上投放了四分之一版的硬广告，广告上赫然写着：精致生活，当然用精至，天使向惠泉人民问好！一这无形当中等于布了开战的宣言，坐在台下另外三家太阳能公司的商情人员不怀好意地盯着台上的方勇。他们的目的很明确，通过方勇讲话中的蛛丝马迹来探寻天使这个对手能力几何。在大家的另类“期待”中，方勇登场了。
“各个女士们，先生们小今天是天使精至系列太阳能热水器登陆惠泉的新闻布会，本来我不想开这个新闻布会，默默地来做我们的生意，这样也不会成为众矢之的，但是，我认为我们既然已经进入了这个市场，那么我们的目的我是为了给惠泉的消费者提供好产品的、提供服务的，我们既然打定主意进军惠泉，就要接受大家的监督，同时也会获得更多人的帮助，因此，我们有必要召开这个新闻布会，告诉消费者：我们愿意真心诚意地奉献好的产品。也告诉我们的同行：大家不是冤家，大家共同的目的是相互促进，相互鞭策，把太阳能热水器这介，行业做到国际领先！”
方勇抓起讲台上的水喝了一口，切换了一组幻灯片，那上面是天使热水器的专卖店门头以及内设照片，文字介绍上写明了专卖店面积近２oo个平方，精至系列从４支真空管的迷你型到３o支真空管的豪华型，包括电热两用等总共,８个型号一应俱全。
“这是我们的形象店，建立这个形象店的目的是为了有一个天使的阵地，经过调研，我可以自豪的说，目前在惠泉的太阳能热水器专卖店里面，我们这个专营精至系列的店面是规模最大的店，这也是我们在向大家展示我们的实力，我下面要给大家看一个特殊的东西。”
方勇卖了个关子更调动起一部分人的积极性，尤其是另外三家的商情人员，更是拼命往前排靠拢。
方勇从公文夹里拿出了一份合同，是购房的合同。
“这是一份购房合同，购买的房屋就是幻灯片上展示的这个用作专卖店的房屋了，这个房子的产权属于天使公司３o年，八示定可以算出来。为了建立这个专卖店我们花了多少成糕“是的，仅仅是一个专卖店，我们的投资已经过３o万了，我们想说明的是，我们自购房屋的目的就是让大家放心，我们是有信誉的企业，我们是来做事情的，绝对不会出现那种圈钱走人坑害大家的事情，借用一句大家都在用的话，我们是在做百年老店。”
方勇讲完之后低下了头，他自己感觉到脸上一阵的烧，因为自己的话并没有底气。他悄悄叹口气：原谅我的无可奈何
新闻布会进行的时间很短，方勇并没有对后续的公司举措进行讲解，只是留下了众多的诸如“我们在一个季度内会推出让消费者心动的活动”的悬念。第二天，关于天使精至系列新闻布会的报道纷纷在经济新闻版面露面了，对于广大的消费者来说，这些新闻并没有带来多大的新鲜感，忙碌的是竞争对手的情报人员纷纷整理着新闻做成剪报。
霸王、阳光、吴越三家公司的商情人员将天使的情况各自向自己的领导作了汇报，而三家公司的态度却截然不同。
霸王公司的营销副总听完下面人的汇报，又看了关于天使的新闻之后。把资料放进了文件架里。
“以目前天使精至系列打出的广告语来看，对自己的冲击并不是很大，虽说精致生活用精至的定位是要抢夺高端市场，但从产品定价来看，天使显然还是有戒心的，其产品的定价略低，这显然是想拉动中低端的群体。
艺诺现在牢牢把控着高端群体市场，自己合资的牌子非常好用，短时间内，天使成不了气候。”这位公司的营销副总这样分析着。
阳光公司的营销总监是个高学历的女人，她同样认为自己现在可以隔岸观火。阳光的最大优势在于实施加盟政策，目前由于品牌优势的强势，加盟店在江苏每介。区域都已经分布成功，自己赚的是加盟商的钱，而天使公司目前只有一家专卖店，不管是自购房屋还是租赁房屋，短时间内去拓展多个加盟店等于痴人说梦，所以，天使有可能走通的只有在零售上搞点零花钱而已
“要警惧了。”这话是吴越太阳能公司的运营副总郝胄平说出的。盯着天使的材料，郝胄平有种来者不善之感。
跟宿方勇这些青年才俊不同的是，郝胄平已经四十出头了，他有着十多年的从业经历，是吴越公司的元老级人物，吴越的老板是他的拜把子兄弟，从吴越还是小作坊的时候，他就已经在吴越了，他是从生产工头一步步做到了运营副总，在太阳能热水器这个行业，他走过的桥比年轻人走过的路还多，他的分析能力和敏感度当然要更胜一筹了。
此时他已经直觉出来自天使的潜在威胁：天使从装潢产品进军太阳能长夜来，从战略层面上讲是有更大需要，从战术层面讲，一定是试图对本地三大品牌各个击破，而天使选择的第一个目标，就是吴越，自己现在就要做好应对措施，时刻盯紧天使公司所有的一举一动。
郝胄平不愧是元老，他的这番思考是完全正确的，方勇组建完毕惠泉公司之后，规划的战术确实是对三巨头逐个击破，而第一个对手也正是阳光，要怪只能怪相对于吴越和霸王，阳光留下了一条缝隙，让方勇看到了机会。
“苍蝇不盯无缝的蛋”自从决定进军太阳能热水器市场，方勇可没闲着，他下了一番功夫研究了自己的三个对手，终于找准了自己心中的“软柿子”
方勇的分析与吴越、霸王的营销负责人是一致的。天使精至系列的的知名度几乎空白的时候，不管宣传语和概念引导做得如何到位，对于高端消费群体来说，品牌这道坎是逾越不过去的，打个比方：喜欢喝茅台的人，在五粮液刚刚上市之时，基本没有人会改喝五粮液，尽管五粮液后来跟茅台处于了同等档次。所以，拥有了高端群体平场占有率的霸王太阳能，以天使精至系列目前的境况，跟其竞争无异于蚂蚁撼树；阳光公司剑走偏锋，他们的主要强项在于专卖店渠道，就像服装品牌专卖店一样，仍然是用品牌来吸引着中等收入群体，而对于渠道建设来说，天使公司目前根本没有到达可提上议程的阶段，没有代理商会选择一个弱势品牌进行运作；所以，相对以上两个公司，天使解决不了品牌知名度问题，就无从谈竞争，
而另一家品牌“吴越”情况就不一样了。
“阳光”是惠泉的本土品牌，在惠泉之外的地区也没有什么知名度，其规模远比霸王和阳光小得多，虽然在低端消费群体认可度较高，但那是因为低端消费群体最关心的价格问题：吴越的优势在于相对便宜。
相同价格或者是不过两百块钱的差价，让消费者感觉到性价比更高，那么天使很有可能会从吴越手里抢到一部分消费着，毕竟“精致生活”这四个字是大众的追求。
想明白了这些，方勇决心先拿“吴越”开刀，拿出精至系列中的两款产品来冲击一下市场。
根据储水量和热水器真空管的数量，三口之家多选择十八管的热水器，而四口之家多选择二十管的产品，因为考虑到太阳能热水器在冬季的使用，电子加温装置已经成了热水器上不可或缺的零件，精至系列的所有产品也都附带着电子加热设备。
同类的阳光太阳能的产品型号３和凶的价格分别是８oo元和ooo元，围绕着不乃和他的定价，方勇和陈曦路展开了一番讨论。
“我们可以把不价格定在口口元，把在o口元。”陈曦路建议道，他知道方勇接下来肯定要追问理由，于是马上解释道
“用尾数的定价法，是给人不到整数关口的错觉，这个也不是什么新鲜的方法，但是阳光的四二要放在市场销售。因为牵扯到与市场之间的结算。所”凹们不采用这种方法，咱们可以采用，而乃的价格比对手低,o,块钱，应该会比较有吸引力。”
“那么，价比人家高了近oo块，岂不是有矛盾？这个你怎么解释？”方勇插话道。
“我就是不想让消费者感觉我们整体是低价货，所以，刻意在不值的定价上做出差异来，用一乃做阻击产品，用值做利润产品。”陈曦路看着方勇。
方勇并不认同陈曦路的观点。正在考虑如何说服陈曦路，这时候，他瞥见了夹杂在今天报纸中的一份商场的快报，封面上爆炸图样的黄色底色上用鲜红的数字写着：葡萄酒特价元。
“晨曦芦，我问你，这海报上的6块的葡萄酒你会买吗？”方勇拿起海报，指着那支葡萄酒问道。
“不会买。”
“为什么？”
“6块口的葡萄酒我不放心。”陈曦路答。
“那就是了，你想想，吴越太阳能热水器基本上都没做什么广告，它的价格本身已经很低了，你再把此３的价格弄得比它还低，然后广告上声称精致生活，消费者会怎么想？”方勇引导着陈曦路的思路。
“大家会觉得，我们偷工减料了。”陈曦路摸摸后脑勺，不好意思地笑笑。
“你说得一点不假。
所以，我们绝对不能用价格战来作为跟吴越对峙的手段，因为真把吴越惹急了，来个零利润或者负利润销售。咱们的成本要比人家大得多，别忘了咱们生产厂家是在外地，往惠泉来那运送成本也是钱啊，怎能跟吴越这坐地户相比啊？人家能赔一年，咱们连三个月都赔不起，别说三个月，就是一个月也不行，我们是要赚钱的，不是赔钱的。”方勇说着说着，自己笑了，陈曦路吐吐舌头。
“那咱们还是把价格定得比吴越略高一点吧。”
“尾数定价法可以用，但是高也别太高了，毕竟吴越知名度比咱们还大，高多了说不过去，屁一乃定在o口，比阳光高羽块钱，定在,２口，比阳光高,口块钱。”方勇自言自语道。
“这也不能让老百姓心动啊。”陈曦路皱皱眉头。
“那就看的们怎么来卖了。”方勇诡异地笑了一下，但随后现陈曦路偷着笑，回想了自己刚才说的话，方勇冲陈曦路一乐：“你小子脑子想歪了，咱们卖艺不卖身，咱们的艺是销售技巧，当然，卖身其实也是有技巧，
“天使精至大型社区温暖工程启动仪式”这是在惠泉最大的开放式社区山北小区广的上一座舞台的背景板上的字样。
在这行字的下方赫然写着一主办单位：时报，协办：天使公司。
舞台上铺着红色的地毯，音响里正播放着民歌。在广场的四周，设立了带着天使的产品展台，展台上摆放了天使精至系列此一乃和的样品，其中在主展台上，是太阳能热水器的零件解剖，人们可以看到巨大的储水桶各部位的分解，包括不锈钢内胆、泡层，以及外面的表层，真空管里注满了水，也插着温度计，显示着在阳光照射下现在的水温。
“我们把太阳能热水器分解开给大家看，就是想让大家彻底了解太阳能热水器的构造，现在大家看到的这只不诱钢桶，就是热水器顶端储水桶的内芯，因为太阳能热水器储水桶承担着主要的储水任务同时承受着水压以及长时间的腐蚀，因此，对它的要求第一要素就是要严密，在行业的规定中，家用太阳能热水器不诱钢桶用的材料一般要求不低于毫米，而我们精至系列采用的不锈钢是毫米；大家再看一下这层好似海绵般的保温层，这是用聚氨酯整体泡而成的，这个厚度是８o毫米，远远出了行业指导标准规定的３毫米，所以保温效果更好；这黑色的玻璃管叫做真空管，是太阳能热水器主要的加温装置，阳光的热量就是通过它的吸收传给水，这真空管是我们公司和著名的高校清华大学共同研制的双层真空镀膜管，里面的这层黑色膜属于天使公司的专利，大家可以看到，在今天的阳光照射并不充足的情况下，真空管里的水温已经达到6o了；我们的支撑架也采用了远远过行业标准的材料。这一切综合起来，我想告诉大家的是，我们的热水器寿命能达到,８年以上，如果加上科学的定期清洗，甚至会达到２o年，而今天我们向大家展示的此３和阳能热水器的价格大约在,２口块钱，大家计算一下，实际上每年大家才消耗几十块钱。”穿着职业装的讲解员正在卖力地向参观的人群讲解着精至太阳能的优势。
“卖太阳能热水器的卖到小区来了，都这样说，王婆卖瓜。”人群中有人嘀咕。
“刚刚有人说，我们讲的这些并不新鲜，别的厂家也都这样宣传，有的宣传更让人心动，大家图的就是实在。那么今天，我就给大家带来点实在的，我们的这两款太阳能热水器实行使用满意再付款的政策，我们的试用期是三个月，大家知道，我们这样做是有风险的，因为冬季这三个月阳光照射并不充足，还会有很多雨雪天气，但是，我们就是要实实在在让大家认可我们的质量和高性价比，有些热水器大概比我们的价格低，我们不好作任何的评价，但是我们带着诚意来到小区，希望得到大家认可。”讲解员这番讲话掀起了一些风浪。
“先免费用三个月，满意了再给钱，这倒是挺划算的，反正钱在咱们手里，如果真不好用，他们总不能抢钱吧！”“对啊，而且主办单位还有时报，应该不是骗人的，要不，让他们
“行。
一对四十多岁的中年夫妇很快填写了安装登记表，当天随行的施工人员立即扛起了热水器的组件开始施工，在中年夫妇的带动下，又有十几户进行了安装登记。
以上这些，正是方勇精心研究出的策略。
为了避免直接跟吴越打价格战的副作用，方勇把文章做在了延后付款方面。消费心理学里面有个概念叫冲动购买，大多数的购买都是大脑热所作的购买决定，而短时间的免费这一招与大件商品分期付款有着异曲同工之妙，方勇经过一番思考，与时报合作的这个温暖工程实际上就是方勇要在惠泉全部的社区推广这种“先吃免费蛋糕，再秋后算账”的策略，这样一来，对于那些有太阳能购买需求的消费者，是一种积极的促动，而对于那些暂时经济不宽裕的人，又能激其冲动购买**，另外延期付款在一般人眼里认为有风险，害怕客户有免费使用三个月占便宜的心态，这点方勇也作了考虑，太阳能热水器的安装是安在楼顶的，还需要进行室内的水路改造，这本身也算是麻烦工程，人们都不喜欢找麻烦，所以，只要使用者满意，是不会有意刁难的，回款应该不成问题，而遇到特别难缠的客户，最多就是打折出售或者把太阳能热水器拆下来收回，这样的概率应该很
不过如果此策略成功了，使用的住户越多，那么外面的应收款就越多。
这一点，方勇也已经经过仔细考虑了，这的确是个问题，但也是无法避免的问题，自己的这个招数实际上用的是代销的路子，自己给了消费者三个月的账期，要想做市场，必须扩大范围，没有两全其美的办法。
“与吴越背水一战”这是方勇最终的表态
既然叫做温暖工程，那么当然后续活动耍跟进了，方勇利用每个双休日都跑到社区去送免费蛋糕，加上时报时常个小新闻，竟然收到了很明显的效果
“好苗头，咱们的尝试成功了，那么后续咱们加大人员数量，每介，休息日同时搞四个小区，等到走遍了所有的小区，那么仅仅是这个温暖工程保守估计也会带来上百万的销量，而这仅仅是第一步。”陈曦路心情愉快地跟方勇算着账。
“陈曦路，事情恐怕不会这么简单，我估计吴越马上就会动作，容不得咱们这样继续下去，换位思考一下，假如你是吴越的营销总监，你能眼看着有人在你碗里抢肉吃吗？吴越全年顺风顺水，眼里怎么会容许在收官战阶段咱们这个半路飞来的沙子？。方勇隐隐感觉到吴越的反击正在酝酿中“好个天使，来了这一招，不给一点颜色，他们就不知道马王爷长几只眼！”郝胄平缓缓地把手中的烟头放进烟缸，然后在里面倒水，那烟头一点点地被水浸透，开始还出刺啦刺啦的抗议声，但是很快便悄无声息地一命呜呼了。
郝胄平的心里虽然并不是胸有成竹，但是在例会上，他不得不做出运筹帷幄的姿态来，因为他是阳光公司战绩最辉煌的战士，必须表现出有十足战胜对手的信心。
平心而论，方勇确实把一道难题摆在了郝胄平面前，在过去没有强势竞争对手的状况下，吴越一直没受到什么挑战，偶然有一些新跳出来的品牌打个低价策略，也只能零星地卖出几台而已，因为惠泉人的消费比较保守，加上那些品牌也没什么知名度，构不成对阳光的威胁，
这次就不一样了，郝早平清楚地知道的天使敢冒着被押款的风险在各小区进行“除销”目的很明显，就是不计利润地要从自己的碗里抢饭吃。
皿到属于自己那间办公室，郝胄平闷闷不乐。
他缓缓走到窗前，打开窗户，重新又燃起一支烟。
站在窗口看了一会，郝胄平把窗户关死之后，窗外的一切似乎都与自己绝缘了，刚刚还呼呼作响的风只能无奈地对着窗户吼叫，再也无力扑打在郝胄平身上。
“我就让你在自己的圈子里作茧自缚。”郝胄平的脸上比先前多了几分笑意，而此刻正在办公室里研究这个周末去哪个小区送温暖的方勇却没有觉察到自己将面临的麻烦。
“通知我们所有市场合作的渠道，从即日起，购买吴越太阳能热水器，所有入户的配件耗材以及改造全部免费，另外，老客户推荐新客户购买的，双方各获得吴越牌电热毯一个这是郝胄平下达给市场业务部的经理安正远的任务。
“郝总，这样做咱们很可能会形成利润紧缩，有些房屋结构复杂的，使用配件多的咱们可能还会赔钱，因为普通家庭咱们进行安装和水路规划平均要二十块钱，这些费用原来都是单收的，您现在把它们含进热水器里，等于无形当中降价了，而且降的还是纯利润，另外，电热毯虽然是咱们公司自己生产的产品，但成本也要十几块钱，既然安装费用和配件免费了，为什么还要送暖手宝？有点浪费了。”
安正远竹筒倒豆子般把自己的看法讲了出来。
“咱们从现在开始，要转换一下思考方式了，不能老盯着利润了，今年跟往年很不一样，天使公司那是明显是针对咱们来的，我必须耍反击，在他们没成气候前抚杀掉，他们抢先在社区活动了，我就要把阵地从社区拉到外面来，咱们的主要销售场所在商场，本身可信度比他去社区摆摊强很多，我用免安装费和配件的策略，一方面是变相降价，另一方面是提升服务
郝胄平站在那里眼中杀气腾腾地说道。
一百八十三.暗斗
下为什么怀送电热毯啊。”安正远追
“送电热毯的前提是新客户介绍老客户购买，这样我是打张亲情牌，让咱们的老用户替咱们出点力。天使进了社区，社区里肯定还有咱们的老客户啊，如果咱们打出亲情牌，再加上变相的降价，老客户就会劝那些想买天使的：你去商场买吴越吧，免安装费，咱们一人还能得个电热毯。而被劝的人要给亲戚朋友面子不是？”郝胄平向安正远解释完，接着说道，你以后指定接我的班，现在多学点，以后用得上
安正远点头，对郝胄平表示敬佩，但这小子眼珠子却转了几下，想了一个损点子出来。”
“想什么呢？我的这套办法是通过商场促销来布消息的，你可要跟所有的商场谈好了，这期的快报上要把咱们的活动做在最醒目的位置
“知道了安正远一边答应着，一边跑了出去。
郝胄平的办法是有效果的，当吴越所合作的几个大型的商场把这介，促销活动的信息印在了会员海报的醒目版面上，并且通过商场的投递渠道把信息传递到各家庭的时候，很明显，天使的温暖工程的销量严重下滑了。
在太阳能热水器行业里，除了热水器主体之外，进入家庭所安装的铝塑管、阀门这些耗材一般是单独收费的，因为每家每户所使用的数量不同，就一般而言，多件百来块钱，少则七八十块钱，这也是多年来，行业内一直沿用的办法。大家心照不宣地认为，客户对于这一块收费，不会提出什么异议的。
而现在，被方勇逼急了的郝胄平，打破了行业潜规则，直接把这一块额外收费免除了，这就不是百八十块钱的问题了，在人们的心里，自然认为吴越的服务体系更加完善了，而赠送电热毯的亲情牌更加重了潜在消费者对于吴越的侧重认可。人们开始明白算账了：买天使虽说满意后付款这个承诺不错，但是满意后要付总款。以不为例。热水器款口元，安装费约oo元。总共要付,o口口元，而吴越的型标价是。oo元。安装费全免，还能获赠个电热毯
接近2oo块钱的差价加上赠品诱惑。天使热水器冲动性购买的诱惑力基本上失去了威力，进入小区里进行展销的这种模式，随着吴越的步步紧逼，温暖工程进入小区的销量已经萎缩到每周仅仅只能卖出二三台了。
被方勇全权委托太阳能热水器这一块的陈曦路预料到吴越会作出反击，但是反击得如此成功却是出乎自己的意料之外，陈曦路正在思考到底是哪咋小环节出了问题的时候，唐振阳跑进来，一脸苦瓜相地说道：“祸不单行啊。出事了，有几家购买了咱们产品的用户不但不给咱们钱，还叫着要告咱们呢”。
“怎么回事？”陈曦路一边递给唐振阳一杯水，一边问道。
唐振阳喝口水，平定了一下情绪说：“不知道为什么，咱们的太阳能热水器在几咋。用户那里出了问题，尤其是室内安装的水路，管子都漏水，甚至有一家说要不是现及时，就把人家的木地板给泡了
“安装人员安装后检查没有？”陈曦路轻声问道。
“这还用说吗？咱们的安装条例写得清清楚楚，在客户家安装完毕之后，要完成三检，安装人员自检，监督人员检查，以及客户认可检查，安装完毕当天，客户都签了字的，你说这事邪门不邪门？”唐振阳摸着脑袋，懊恼地说。
“我怀疑这里面有猫腻，你去看看，是不是这几个闹事的家庭小区内都新装了吴越太阳能。”陈曦路忽然对唐振阳笑笑，“我看咱俩一起去得了，让你见识一下我爬楼的本事
唐振阳也扑哧一声乐了，尽管事情并不美妙，可只有在生活中保持乐观的心态，才能适当减压。
两人驱车来到了闹事最凶的一户人家，一走进屋里，凶悍的女主人就开始难。
“你们用次品来以次充好，还好意思来收钱，我告诉你们，我已经给报社打电话了，非要给你们曝曝光，你看看管子漏水弄得我这地面上全是水，幸亏我这浴室里是瓷砖，要是木地板，你们赔大了。”
“没见过谁家浴室铺木地板的。”唐振阳心里嘀咕着，正要答话，却见陈曦路已经抢先向前迈了一步，查看起漏水的零件来。
“请问一下，我们安装人员有没有给您填写一个绿色的单子？”陈曦路一边问，一边观察那女人的脸色。
那女人的目光有意地躲闪着陈曦路，转身进了屋，拿出一联绿单子，递给陈曦路，陈曦路仔细确认一下，确实是客户签过字的安装质量合格验收单。
“这个大姐，我想问一下，我们的安装人员走了之后，您自己家有没有再用工具去拧紧管道和阀门的接口处，我刚刚检查了一下，那个接口处的阀门已经裂了，这是用力过大造成的，而一旦出现这种情况，管子是立即漏水的，而您在签确认单的时候，应该是不漏水的对吧？”陈曦路边说边盯着那女人的眼睛。
女人不敢直视陈曦路，却了脾气：“你这是什么态度，我告诉你，我们没有动这管子，你们的安装漏了水，给我造成了麻烦，你们反倒怪起我来了，我要去消协投诉你们。”“您想怎么解决？”陈曦路把话切入了主题。
“这介，。这女人却没法回答这问题，于是反问道，“你们准备怎么处理？”
“我们马上叫人把这漏水问题给您解决了，更换新阀门，为了表示歉意，我们准备给您价格上再优惠一些
“优惠多少？”女人追问，陈曦路却没有答话，反而说道：“大姐。我们想去楼顶检查一下热水器的情况，从楼上下来之后，给您一个满意的答复，您看可以吗？”
“行啊，你直接上到楼顶，从天窗上就能上去。”女人指点着，陈曦路和唐振阳脱下了厚重的外套，通过天窗爬上了楼顶。
“小陈，你看，果然这个女人的邻居安装的是吴越的太阳能。”唐振阳指着天使旁边的两台吴越热水器继续说道，“我猜，这一定是吴越的工作人员游说的这大姐，他们把新价格新政策告诉这大姐之后，又给她出了主意，让她找我们麻烦，这样，一闹起来，就会造成对我们的副作用。”
“有这种可能性，而且这个大姐肯定也动心了，所以让吴越的人用工具拧裂了那咋。阀门接口，一漏水，就有理由说明咱们的热水器安装质量不好。”陈曦路边说边沉思，而唐振阳眼睛盯着旁边的吴越热水器说道，“没想到这种招数也能用。”
陈曦路笑笑说道破：“振阳。这算好的了，更过分的是有的厂家看见别人家卖得好，心里生气，专门让安装工偷偷爬上楼顶，把别家的热水器真空管都砸烂。用户在上水的时候小导致整个楼顶上水哗哗往下淌，属于缺德级别的。”
“那遇到这种事，还不头痛死？”
“那也没办法，必须要处理，咱们干的就是这个活。”陈曦路拍拍唐振阳，“走吧，下去。”
看来陈曦路已经想好了着么给那位大姐交代了。
“大姐，刚才我们去楼上看了一下，状况一切良好，我们看到您邻居安装了吴越的热水器，很感谢你选择了我们，漏水给您造成麻烦了，你装的是京至一乃，原价款是2口口，管道费是,oo，总共,3口，这样我收你,3oo，等于免收管道费另再优惠口口块钱，这样您买的不比邻居家贵，对吧？您要是感觉不满意，我也只能把热水器从您楼顶上拆回去，您再安别家的，可这样一折腾，不但对楼板不好，关键是还耽误您时间。”陈曦路说罢，看着那女人。
那女人寻思了几分钟，摇摇头说道：“这可不行，才给我优惠口块钱，人家吴越免费安装还送电热毯呢。”
“那好，我现在安排人给您把我们的热水器拆了，按照我们的作业计划，打的那些过墙的眼以及管道我也给您恢复原样，你再找别家重新弄吧。”说罢，陈曦路掏出电话，开始拨号。
“算了算了，别折腾了。就按照你的意思办吧。”那女人松了口，唐振阳在旁边长出一口气。
讣陈，你还真想拆着咱们的热水器走啊，要是我，再给她优惠3o块钱就行了，她不就是计较一个电热毯吗！”在回程的车上，唐振阳问陈曦路。
“我只能以退为进，我要再优惠，这女人指定怀疑咱们的产品有问题，所以，我最多把价格跟吴越放持平，而我主动提出，如果她不同意就把热水器拆了带走，是直接把她的期望值打到底线，因为当初吴越的人肯定告诉她天使怕影响名声，不敢把热水器拆了带回去，我就是给她来个反其道而行之，这样她考虑到为了个电热毯来回折腾不值，所以自然接受我的办法。”陈曦路说完沉默了一会儿，忽然又说，“我觉得这事我应该敲打敲打吴越，一个两个的咱们还有精力应付，要是吴越真玩那种阴的，咱们还真难办，到时候组建一支队伍，专门去针对人家搞破坏，说起来让大家笑话。”
“你怎么这么干？要是让同行知道咱们靠扒豁子抢客户，咱们的名声就坏了！”郝胄平显然是有些生气的，冲着安正远埋怨。
在半小时前，郝胄平接到了冤家对手陈曦路的电话，让他之前没有料想到的是跟陈曦路的通话让自己觉得是愉快的。
“郝总，我是天使的陈曦路，很佩服您的促销策略，冒昧打搅想跟您探讨一下营销之道。”陈曦路的开场白极其客气。
“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”陈曦路婉转提出了对吴越的不满。
“如果咱们都玩阴的，最后两家公虱的结局只有一个，那就是两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味，却也展示了一种强硬。
郝胄平当下便作了表态：“小陈，吴越的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”
继续向安正远问明了情况后，郝胄平又说，“我知道你也心急，你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策，这点做得没错，但是，你不应该让安装人员拿着工具去破坏天使的管道啊，就算天使真的拆了热水器换上咱们的，这种钱，挣得也没什么意思，人家口不服心也不服。”“叔，我懂了，以后不会了。”安正远此时对郝胄平是尊敬的，父亲一直教育自己要跟郝胄平多学习，说郝胄平人品好，现在看来，果然不假。
“叔，新政策挺管用，这下天使的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”安正远转换了话题，而这也是郝胄平在关注的，凭直觉，天使应该会又有新动作了。
出乎郝胄平的预料，陈曦路并没有特别苦闷，早在实施温暖工程的时候，陈曦路就预料到了吴越的反击，虽说反击效果非常好，但是，天使是挑战者，以挑战者的身份抢了一部分市场份额，应该说是可以接受的，至少从知名度上，比起网进入济南市场的时候，天使有了很大的提升。
方勇对陈曦路的表现表示满意，但是方勇未免有些贪心不足，在电话会议中强调让陈曦路再实施一些策略。争取提升一下销量
“吴越太阳能杯泉城室内游泳比赛开始报名了。”手里夹着一支笔，看着商报上面用四分之一通栏的版面刊的这条软消息，陈曦路心想：“郝胄平主动出击了，在天使用社区送温暖工程披，：洒名度！后，吴越凡经意识到了自只品牌方向的漏粥十增加了电视台的广告投放，郝胄平也开始做地面的品牌推广活动了。”
“即日起，各位游泳爱好者可在惠泉市各活动指定室内游泳馆进行报名，本次比赛分为甲乙丙丁四个组别，其中甲为老年组，接受55岁以上的游泳爱好者报名；乙为中年组，接受4岁的游泳爱好者报名；丙为青年组，接受口岁的游泳爱好者报名；丁为少儿组，接受,3岁以下的游泳爱好者报名。本次报名不收取任何费用，报名者还可在现场免费领取吴越太阳能公司赠送的游泳镜一副（数量有限，赠完即止）。”
看着活动内容，陈曦路感觉郝胄平这个活动切入点非常地精妙：游泳是一项深受市民喜欢的健身运动，游泳的好处又是众所周知的，所以游泳爱好者的群体也非常广泛，而举办室内的游泳比赛，为了照顾大众，自然泳池中的水是温水了，吴越无形当中潜移默化地就把自己的品牌联想植入到了大众的心里去，而免收报名费还赠送游泳镜的举动，实则是一种赠品宣传手段，领取到带有吴越商标的游泳镜自然会认识到吴越这个牌子，还能侧面展示企业的实力，而一句“数量有限，赠完即止”又能恰当地控制成本。
“这个活动可真不错，看来以前还真低估了郝胄平的能量，要想介，好办法才行，在吴越做活动的时候，天使一定不能闲着，否则刚刚建立起的那点知名度很快就会被大家遗忘了。”陈曦路把唐振阳叫了进来，一边比画着让唐振阳靠近自己，一边在商报吴越公司刊的那消息上方画了个方框。
“你看到没有，吴越现在也开始打造品牌了，一旦他们品牌再强势起来，加上占据着大商场的卖场，咱们再想成气候就难了，所以，我想了一个搭车的办法，咱们借着吴越搭的台。也唱上两曲。”
“这办法可以，不过你准备怎么唱这戏？”唐振阳用手指着那个方框，不解地问。
“这个办法嘛，不算过分，但是需要你辛苦辛苦。”陈曦路呵呵笑了两声，然后如此这般地对唐振阳交代了一番。
经过半个月的报名之后，吴越太阳能杯室内游泳比赛如火如荼地开始了，惠泉市各举办地点的游泳馆内参赛人员可谓火暴，而每个参赛的场地上都出现了一支集体队伍，他们身穿印有“天使”字样的游泳衣，在池边上还摆放了“天使太阳能热水器”的队旗，这支队伍的游泳水平非常出色，几乎每个地点的比赛均能进入前十名，而且面对着记者的采访，他们统一口径，声称自己是天使太阳能队的选手。
与这个现象相配套的是，在吴趟太阳能公司围绕活动刊广告或者报道的当日内，商报上相邻的版面总会出现一个醒目的比八分之一版面略小点的报花广告，那上面写着：天使精至太阳能祝贺室内游泳比赛圆满成功
郝胄平很上尖，他知道这是方勇搞的鬼，搭了自己的顺风车，而方勇在办公室里跟唐振阳正谈笑风生呢。
“振阳，你从哪里找来这么多游泳高手？我原本以为你最多去什么健身俱乐部、老年大学之类的弄几个游泳爱好者，打着咱们的旗号，穿着咱们提供的广告泳装去参赛场地走个过场就行了，没想到，你弄的这批人水平这么高，纷纷进入了后几轮，有的还进了决赛。”看得出，方勇对唐振阳的工作很满意。
“这事要感谢那个记者张露她家有个亲戚就在协会里面，我过去一动员，人家巨给面子。”唐振阳显得非常谦虚，可面上却露出得意的神色。
“你小子别傻得意，张露这丫头绝对有目的，因为吴越这活动是跟商报合作的，没把时报放在眼里，所以，张露有意给商报难堪，咱们也算是又搭了时报的车而已。”方勇笑了笑，心说：媒体之间那软刀子用的，绝对是独孤求败级别的。
“那估计吴越这次挺窝火的，原本好好的活动，让咱们来了个喧宾夺主，我看，吴越以后指定把咱们列为黑名单了，这梁子算是结下了。”唐振阳抓起报纸，指着“天使”刊登在商报上与吴越新闻稿遥相呼应的那个报花广告说。
“你小子说话满嘴的江湖味道，最近在看武侠小说？”方勇问道。
“不是看，是研究武侠小说。”唐振阳的一番话让方勇无语了。
“方总，你可别小瞧了武侠小说，武侠里面有许多东西对咱们做商业的有启作用”唐振阳接下来又说，“大家众所周知的降龙十八掌，属于至刚至猛的武功，这十八掌打完了，一般的对手就趴下了，它用强烈的进攻当成了最好的防守，你看，现在吴越在主动出击了，不是正想用进攻来替代被动防守吗？而你的搭车策略其实就是武侠上常说的四两拨千斤的太极，把对方网猛的力量顺势泻下，导致其威力不出来。”
“有点意思，是这个理，你还真没白研究，不过，你别光研究已经生的，也研究研究咱们下一步怎么办。”看着唐振阳正点烟，方勇走过去从烟盒里抽出一支，拿过打火机也点上了“我现你这武侠理论挺来劲，想跟你讨论讨论。”方勇熟练地吐出一个烟圈，唐振阳心想：这家伙原来也是老手啊。
“经过一个回合的较量，咱们跟吴越之间可以说是平分秋色谁也没占到便宜，你那温暖工程让人家用促销化解了，吴越的品牌强化让你用日捣一乱搅和的效果打了大折扣，但是双方都没有伤到元气，因为双方都没有击中对方致命的地方。
“吴越最核心的优势就在于千品的阵地稳固，只经铺满了大的商场和市，连国美联谴刁此家电卖场他们都铺了货，短时间内咱们在这方面难以跟他们匹敌,虽然咱们的第一个专卖店是精心准备的，但是毕竟辐射区域有限啊，而现在我们还不敢继续加大投入建设专卖店，因为一旦那样，霸王意识到咱们开始威胁他了，就会跟吴越联合起来对付咱们，出现了这种局面，在惠泉市场，咱们就必死无疑了。”方勇叹口气，说道，“理论上我岂能不知道对方的要害？只是理论跟实操那是天壤之别啊。”
“大概正确，但是也不全对，因为如果我能找到一条路子，在打造了品牌的同时又能快让我们的阵地增多，这样事情就好办多了。”方勇搓搓手往窗外看去。
唐振阳又点了一支烟，当他把烟盒递到方勇面前时，方勇摆摆手。
“方总，你说的那条路子只能是密集广告投放的同时招代理商加盟店，可在咱们这个行业，生产太阳能的厂家比代理商还多，投资人越来越谨慎，咱们也没有在惠泉的赢利模式。谁会加盟啊？反正我不加盟。”
“我也不加盟。”方勇跟上一句，哈哈大笑起来。
“那咱们怎么办？”唐振阳问了一声。
“听过丰田车的广告词没？”方勇忽然问道。
“车到山前必有路，有路必有丰田车。”广告学案例上教过的，唐振阳答。
“抬头三尺见阳光，有光就有佳佳能。”方勇随口调侃道，接着又说了一句广告语：“一切皆有可能品
下午，报社的张露打来了电话，说自己想装修房子，方勇原本因为是要让自己帮了装修，谁想到自己倒做了一回小人，张露只是让方勇帮着自己去看看材料，把把关而已。
随后两人约定了在北通路那家大型的建材市场碰面，后来方勇多次庆幸自己这个决定是多么地英明。
见了面之后，方勇现张露今天的打扮跟以往有点不同，前几次见到她，她穿得很休闲，基本是牛仔裤外加白色羽绒外套，脖子上围一条藏青色的围巾，上面绣着金色的线，而今天的张露换了黑色的羊绒大衣，里面的毛衫是墨绿色，脖子上的围巾却是金黄色，下身的牛仔裤换成了红黑格子羊毛裤。
“今天你这打扮真漂亮，该不会刚刚相完亲吧？”方勇调侃了一句。
“我还用相亲？”张露看来心情不错，反驳道。
“那你这是悦己者容喽。”方勇露出个得意的坏笑。
“问你个问题，你知道为什么现在中国虽然在展，但是依旧赶不上欧洲达国家吗？”张露歪头看着方勇。似乎很认真的样子。
“这个有诸多的因素，简单说就是中国在清朝时候的闭塞，导致了国力的衰弱，再加上此后的抗日战争、国内战争也让国家遭到了大规模的破坏。”方勇一本正经地答。
“还有一个重要原因，你不知道？”张露笑着看看方勇。“洗耳恭听。”
“因为就在当前，还有某些人把本来应该努力学习和工作的时间用在了自我感觉良好上了。”张露说完掩着嘴巴笑了两声，方勇才缓过神来：“好啊，原来设个圈套等着我往里钻呢！”
两人说说笑笑走进了建材市场却现市场里面十分冷清，营业员比顾客还多“大概是非周末的原因。”张露自言自语道。
“不，现在是装修的淡季”方勇以行家的身份说道。
“这样啊，那你怎么不早告诉我？”
“你也没问啊，我还纳闷你为什么要在这个时候装修呢。”
“我和我姐还有我姐夫住在一起，房子是我们俩姐妹共有的我们姐妹两个都不懂嘛，我姐夫也是个书呆子。不懂这咋，”张露语气里有些对姐姐的埋怨。
“要不咱们回去算了。”张露提议。
“都来了，看看行情再说嘛！”方勇边说边走进一家卖瓷砖的铺子里面，张露跟在后面。
“两个，请随便看看，我们这里绝对质优价廉，釉面砖、玻化砖、抛光砖、仿古砖什么砖都有。我看二个一定是装修婚房用，在我这儿选砖就对了，十一结婚高峰期的时候，团购都从我这买。”一个三十来岁的哥们嘴倒是挺会说，为了促销瓷砖，硬是把两人拉成一对鸳鸯。
“讨厌，胡说八道。”张露的脸一下红了，转身跑了出去，方勇冲着那老板说了句：“哥们儿，我跟那女的不认识”
只见那哥们张着嘴，好半天才闭上，嘀咕着：“不可能啊，我老远就看你们有说有笑地走进来了啊，这年头，除了亲娘之外，什么都有假的啊！”方勇嘿嘿一乐，走出铺子，并肩走在张露的旁边。
“两个里面请。”又一家店面的一个小伙子伸手指了指自家的店面。引导着两人走进店里。
“请喝水。小伙子倒来两杯热水，并放在茶几上，接着请两人在沙上就坐。
“请问一下，你们带图纸了没？小伙子礼貌地问道。
“什么图纸？”方勇答话道。
“我们店里一直实行精细化服务，为了避免浪费来我们这里购买瓷砖的客户，如果能提供房间图纸，我们会有专门的精算工程师指导您购买。小伙子一本正经地解释。
“我对选什么瓷砖还真没研究，卧室里铁定是铺木地板，客厅跟厨房还有浴室怎么弄，你给我点意见。”张露有意地考考小伙子。
“美女你稍等，我拿几个样本给您看。小伙子起身拿来一本册子，那册子其尖类似于瓷砖的各种样本。
“二个请看，这是釉面砖，釉面砖是表面施釉后品旧浇制而成，所以优点是防污性能比较好，污物不容易，防水耐火，便于清洗，抗腐蚀及热稳定性能较好；缺点是耐磨性能比较差，表面容易划伤，所以，釉面砖比较适合铺在厨房。小伙子指着一个样本介绍道。
“墙壁上铺什么好？”张露继续问，方勇在旁边静静地听着。
“墙壁上要铺光洁度和硬度比较高的瓷砖，你看这种玻化砖就很好，玻化砖高耐磨、高硬度、低吸水率，而且显得很华丽，最适合做形象墙之类的。”小伙子指着另一个样本答。
“那浴室铺什么？”见小伙子讲解得专业，方勇也来了兴趣，向伙子问，而身旁的张露却抬头看了方勇一眼，脸微微红了一下。
“思想长毛。”方勇用低调但是张露完全可以听清的声音调侃了一句，张露悄悄在茶几案子下面掩了方勇一把。
那小伙子全然没有觉察到两人的这番暗战，依然很专业地说道：“浴室里当然要铺防滑的瓷砖了，现在流行的是铺仿古砖，因为仿古砖的吸水率高，而且同时也兼顾了玻化砖高硬度的优点。除了浴室之外，仿古砖铺在客厅也非常美观大方。”
“这仿古砖真是不错，不过这市场上大家都卖这些砖，你怎么证明你家的砖比别家的好啊？”方勇问了个营销上的问题，心里暗想：我倒要看看这小伙子水平怎样，说不定，以后真把他挖过去给我干活呢，当下方勇竖起耳朵。
“这位先生真是有心人。请二位跟我来。伙子起身走出会客区，从放瓷砖的架子上随便抽出一块瓷砖来。
“我们公司代理的所有产品都是意大利的品牌产品，名字叫，这是一块仿古砖。刚刚我给二个说了，这种砖的硬度高吸水性也强，二个肯定知道，硬妾高当然密度也就大了，因此，好瓷砖应该重量上要重一些，美女，你来掂一下。”说着小伙子把那块半大的砖放在张露的手上。
“哎呀，好沉！”张露的手感到一阵吃力。
“不是我夸口，您二位再到其他店面，同样大小的砖，我们家是最重的。伙子面露得意之色，接着又在那块砖上敲击了两下，那块砖出清脆的锁锁的声音。
“您听听这声音，多脆边说小伙子边从口袋里拿出个硬币，在瓷砖的面上用力哉了一道，用手一抹，瓷砖表面却并没有见到任何划,庶
“真是不错。”张露小声说。
“下面该灌水了吧。”刚刚一直心不在焉的方勇忽然笑着插话。
“这个先生看来是行家啊！您不会是同行吧？”小伙子说话的声音有点紧张。
“不是，不是”方勇笑着说道，再看身边张露，也是在那里尽量憋着笑。
小伙子这才放心下来：“下面咱们该验证吸水性了”
小伙子拿来一杯水，把水浇到瓷砖上。看着那水一会儿慢慢渗透到了瓷砖里小伙子这次没有得意的神色了，平静地说：“先生既然已经知道怎样辨别好坏瓷砖了，也不用我多说了，我们厂家的证明以及各类证书都在那边贴着呢，您看看吧。”
“小伙子，别灰心，拿张你的名片给我，我觉得你们这瓷砖不错，可以考虑。”方勇索要了两张名片之后，又转身问小伙子，“你在这儿干了多长时间了？”
“一个月小伙子答，方勇心想，“这小子有点悟性
“这家怎么样？”张露在走出建材城的时候问方勇。
“还不错，其实建材城里产品差别并不是特别大，现在这个行业都透明了，很难选出性价比更高的产品，只是刚刚那小伙子说的精细化服务这点挺好，我倒建议过了这段时候再买瓷砖，可以带上图纸来找这个小伙子。”方勇建议道。“得，我就说开了一片精装修公寓的楼盘，然后先装个样板房，如果满意了进上几千万的货，那卖瓷砖的一高兴，就把你家当样板房给免费赞助了。”方勇回应着张露的玩笑，接着又说，“只是以后我难脱身了，那小伙子非贴身紧逼我不可，跟我形影不离，不知道的还以为我们同性恋呢。”
“那你不会找一个女人啊？”张露不假思索脱口而出。
“想着呢，可像你这么慧外秀中的哪儿找啊！要不你客串一下？。方勇这张嘴永远是不占便宜不罢休的。
说笑了一会，顺路去了张露的家看一下。
这是一套三室两厅的房，属于南北通透的户型，面积在一百二十平米左右。
“这里铺仿古砖，这里铺玻化砖张露现学现卖地用手指着地板和墙面。
“走吧。我请你吃饭张露忽然像想起了什么，对宿岱言说道，然后转身走出去。
“哎，对了，浴室里好像少点什么，对了，是没有装太阳能。”方勇没话找话地说道。
“嗯，真看不出你是干这个来的了，装修的时候一起装，对了，你怎么没在建材市场弄个店，这样就一条龙了，买完瓷砖装修，同时就把热水器装了，省了后期麻烦。”在穿过工地的时候，张露说道。
“什么？”方勇猛然停下了脚步，接着脑子飞地转动着。
“太好了，太好了。在建材城里卖太阳能，这样一来，不但目标客户明确，等于又开了一条新的卖场渠道，而且还非常有利于形象展示，建材城的房租也不高，而且惠泉的建材城也集中，辐射范围大，更重要的是，可以同时启动多个店面，店面品牌可以一起做。”
方勇一下兴奋起来，没想到张露无意间的一句话，让自己找到了一条营销的便捷之路。
一百八十四. 对抗
口夫，很快找到陈曦路，把自只的想法说了出※
方勇特别进行了说明：分别设在不同建材城里的专卖店同时动工，一下形成规模，这样可以在和吴越的对抗中抢得先机，而且又可以直指霸王，为快启动下一轮的竞争打下基础。
“如果你这招数不行怎么办？还是先试点一个店比较稳妥陈曦路依旧有些犹豫。
“如果这咋。招数不行，那么我们只能撤出惠泉市场，要想成功。必须要尝试这咋。方法，先搞一个店的试点看看这条路子是否行得通，一旦在第一咋。建材城设立的专卖店效果很好，就轮不到咱们去设第二个第三个了。吴越和霸王的路子都比咱们广，人家是坐地户，很容易就会把其他的建材城都占领了。另外，还有个更可怕的阳光在背后虎视眈眈呢”。
“那么现在咱们在惠泉是背水一战？。陈曦路说完沉默了。
“不，是出奇制胜。”方勇接下来说道。“我作过分析了，现在大家装饰房子的同时安装太阳能是最好的选择。因为这样不会破坏新房子。对于新的小区来说，人们喜欢一条龙的服务。去建材市场买建材的。顺手就把太阳能热水器买了，这种概率可以说相当的大。这比咱们单纯去社区搞温暖工程强太多了，因为目标客户一下就集中了”陈曦路拿起桌子上的台历，在六月份上面画了一个圈。
“好吧，我赞成你的意见”
有了方勇的支持，陈曦路马不停蹄地奔波在位于东部的银座建材城、个于中部的北园建材城、位于西部的金牛建材城以及位于南部的居然之家。经过惨烈的谈判，仅仅用了一周的时间就租下了正门入口处的四处面积在一百平米的房屋，这些房屋共同的特点是属于横宽型，在外面看让人感觉门脸子宽敞。
接下来的重头任务，就是门店的设计施工了。天使的形象店，完全按照姆手册上的标准来执行的，底色使用的是姆色的红色，亚克力的字是黑色。设计部提交给陈曦路的设计方案，也沿用了这个色调，原本这没有错，但是陈曦路却有了一个新奇的想法，他决心因地制宜地作出适合建材城的专卖店形象方案。
唐振阳打来了内线电话，他已经把参会的人员集结完毕，大家已经在会议室就坐了。
“各个，今天我想跟大家讨论一下，我们在建材城的形象店怎么设计？。陈曦路开门见山地说道。“设计部提交上来的方案我看了。我想把咱们传统的姆改变一下，我想听听大家的看法。”
“陈经理，咱们原来的挺不错的，红色是暖色调，醒目，黑色的字显得沉稳，而且在建材城里红色给人到站了的感觉，意思就是停下，就是这里，我觉得没太有必要改变，再说，哂是企业的视觉识别系统，咱们在北京也一直使用着，要是改变叨。会不会让人觉得咱们是假冒的？”一个叫王斌的设计师说道。
王斌的话得到了广泛的认同小连不太关心他事，只喜欢对着报表使劲的财务人员也频频点头。
“陈经理，王斌说得有道理，不过你能拿出来改变卿的理由吗？”唐振阳把话头引到了陈曦路的身上，大家都看着陈曦路。
陈曦路从文件袋里拿出了一打照片，依次摆在桌子上，那照片是几个建材城的实景照片，在陈曦路租下的房屋两侧的门头，全部都是用的红色和黄色等暖色调。
“在建材城，我想要醒目和突出，这就是我唯一的目的，因为咱们的房子两旁几乎都是红黄色。咱们的门头依然不够醒目。”陈曦路把照片抓在手里举过头顶，继续说：“一眼望去，红彤彤一片，我想要的是鹤立鸡群。”
“这个其实不难办，在房顶上摆上两台太阳能热水器，不就醒目了。人家汽车配件城都在空中放个汽车模型。咱们完全可以在形象店里弄个体验馆，不但远远能看见房顶上的太阳能，走进店里，只耍愿意还可以洗咋，热水澡。”财务的老张今天兴致不错。竟然提出了如此具有建设性的意见，他的话引来大家一片笑声。
“张主管这条意见我采用了，我还真就按照你说的，弄个体验馆，但是楼顶上醒目地摆太阳能热水器这点不现实，协调协调城管和城建部门在楼顶上大家看不见的地方装个太阳能还是有可能，在楼顶上办展览，打死人家也不同意啊。”陈曦路冲老张笑笑。然后转身冲着王斌说。“至于你担心的错误使用晒的问题，担心人家怀疑咱们假冒。我觉得是咋，问题，但是可以解决，一般来说，大家查询的渠道是通过网站，咱们在网站上上传几组能跟建材城形象统一起来的图片不就行了？这样等于新添一组哂。”
“这个虽然原则上有点”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那咋小”大家又是一阵笑。
王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用插黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字。有点”陈曦路顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你奖
在融冷的与氛中，陈曦路结束了会议六※
“振阳，交代你咋小事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来。马上就能用得上。”陈曦路在走出会场的时候，把唐振阳叫到身边吩咐道。
“之前的形象店那家为什么不继续用了？”唐振阳不解地问。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有咱们的形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们方总电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么咋小花法呢，所以。这三个店我必须要节省成本陈曦路略微作了解释。
“行，我争取找来性价比更高的唐振阳说完小跑两步，赶回自己的办公室。开始搜集起信息来。
王斌的设计图用了两天出来了新方祟，看着效果图的门头鲜亮。内设部分王斌还设计了悬空式展架，陈曦路看后表示非常满意。
“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单个了陈曦路心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。
唐振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整吓。专卖店的建设进度，同时也是陈曦路在给自己争取一个出头露脸的机会。大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，陈曦路让自己跟着学。跟着看。显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩。陈曦路喜欢上报给方勇说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。
唐振阳先是对照报纸上的广告打了几家形象店设计建造公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍到自己的邮箱，随后进行筛选。
唐振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。
在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，唐振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司。他们被唐振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型的展台和货架。
东峰公司的老板逞亲自来的，因为听说天使公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。
东峰的老板三十出头，开了一辆二手吉普。等到见面的时候，唐振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。
唐振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。
等到来人递上名片，唐振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：声风总经理。
“卢总，请坐。”唐振阳吩咐前台倒了一杯水，卢风点头称谢。
“卢总做这个行业多久了？”唐振阳不想罗唆，开门见山地问道。
“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”卢风很健谈的样子，唐振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”
“谈不上。”卢风赶忙谦虚地欠欠身子小其实，文化人这块招牌是卢风惯用的谈判手段，因为在大众的心里。跟文化人打交道要放心许多。
卢风原本就职于一家全国最大的音像代理企业，此后，卢风近水楼台地也搞了几个音像店。积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式”聪明的卢风嗅到了商机，他现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，又转变了主攻方向。短短三年来。他的财富快膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。
“今晚就请唐经理去我那餐馆指点指点。”卢风的这番邀请，是在他婉转地把自己的家史介绍完毕之后出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是选。
“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。小唐振阳委婉拒绝了卢风的邀请，双方进入了价格方面的商谈，卢风给出的价格与唐振阳提前摸底调查的价格基本持平。
“你这个价格的下浮空间还有多大？。唐振阳知道谈判博弈的时间到了。
看看办公室并没有其他人，卢风小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到唐经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让唐经理您能好说话。我可以再下浮百分之十
唐振阳点点头，说实话，卢风的举止以及对于这个行业的通透。都是让人满意的，但冥冥之中，唐振阳还是觉得卢风并不是自己特别想合作的那个人。
送走了卢风，看看时间已经过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮唐振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候。创济公司的负责人于准准时到来了。
于准在刚走进唐振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于大哥大便响了，于准并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“唐经理，幸会。”于准伸手握握唐振阳的手。随后一边递上自己的名片。
“坐下谈。”唐振阳示意于准坐在自己对面的沙上。
“我查了查，你们的负面新闻可不少啊！”唐振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于准爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有引川么们的施，质量，他们机不出我众方面的问※
于准巧妙地化解了唐振阳对于创济公司负面新闻的质疑，同时以进为退地侧面表示了自己的质量是无可挑剔的。
“那么说，你知道那些负面新闻是谁的？”唐振阳并不想就此让于准搪塞过去，而是想了解些详细的情况。
“是的。我知道。在我们这个行业，还有家做得不错的公司，叫东峰公司，如果您在网上搜索过，一定会现他们的口碑特别好。对吧？”于准用了一咋。反问句，唐振阳点点头，说：“我已经见过他们老板卢风了。”
于准并没有表现出任何的意外，相反很平静，似乎已经习惯了跟客户这样的谈话。
我原先在东峰公司干过，半年前从东峙公司出来了，又干了这个行业。所以，老板卢风跟我之间有点小误会。”于准话说到这里却停住了，也没有继续往下讲的意思。
那些负面新刚都是卢风的吧，看到于准现在跟他在一个碗里抢饭。卢风指定很恼火。唐振阳心里这样想着，嘴上问道，“你是有意给卢风难堪？”
于准摇摇头，随后又说出一段让唐振阳觉得有些传奇的往事。
“我也是从那家全国最大的音像代理公司出来的，之前并不跟卢风相熟。而卢风成为一千多家连锁店货架供应商的事情，是我代表需方跟卢风谈的，考虑到卢风当时处在启动期，我就帮了卢风一把，到了后来。我开了一家广告公司，也就没再见到卢风。过了两年之后，我的广告公司倒了，我总要养家糊口啊，于是看到报纸上东峰公司的招聘广告就去应聘，没想到大老板是卢风，卢风当即录用了我给他跑市场。前期我们合作得还算愉快，但后来我对卢风的生活方式看不惯。于是，我就自立门户了，而卢风一直以为我有预谋地去他那里分他的市场。于是扬言让我过不下去，所以，你可以看到我们的口碑并不好。”
“这于准说话倒是坦白，而且言语中也没见到对卢风的出言不逊。从人品来说，应该还算是不错。”唐振阳一边寻思着，一边盯着于准看，眼神里的意思是问“面对如此多的负面报道，你采取的什么方式？”
于准看出了唐振阳的疑问，紧接着用了拉近双方距离的口吻说道：“唐经理，其实这种事情在商场上很奇怪，市场是大家的，谁有本事谁赚钱，只耍是不违背法律和道德，就行了，您说对吗？”
“对。”唐振阳这次没有犹豫。天使不也是试图在这个行业扩大份额吗？
“那好，我理解你的意图，但是，你用什么来打动我？”唐振阳把话题引向了正题。
“我知道您已经跟东峰公司谈过了，不管对方给您开了什么价格，我下浮百分之十。包括各方面，各方面。”于准特意强调了各方面。唐振阳当然知道里面包括给自己的好处费。
于准又补充道：“现在有很多公司为了恶意抢订单，往往会偷工减料，比方说答应您用３毫米的不锈钢，用毫米代替，在我这里不存在这种现象，我能从东峰立足并且现在业务开展还不错，靠的就是施工的质量，我可以承诺，如果您能找到比我性价比更高的公司，我可以退还您差价。虽然我养了工人还有营销人员也要一部分利润，但您这个单子属于大单了，我还是希望能拿下来，我今天给您承诺的这项条款。可以签到合同里。”
这番话打动了唐振阳，当下唐振阳觉得跟卢风相比，眼前的于准似乎更坦诚一些，而且从于准的眼神中，唐振阳看到了一种志在必得。
“这样吧，我觉得跟你谈得比较愉快，你在现在的基础上再下浮五个点，明天上午就可以签合同。工期控制在三个月，而且我给你百分之三十的预付款。怎么样？”唐振阳使出了撒手铜。
“这咋，品于准略微有些犹豫。
“我觉得我要是再给卢风打电话，让他降十五个点，并且说跟你已经接触过，相信卢风也会答应我的价格。”唐振阳使出了谈判中至关重要的础码。
这招立即见效了，于准点点头说道：“我答应你。”
唐振阳在心里笑了，不管怎样。自己的目的达到了。于准跟卢风之间的过节或者说是矛盾。被自己充分利用了，这一仗算是打赢了，自己的目的就是省钱且保证质量小现在看来。不辱使命。于准走后，唐振阳把谈判情况汇报给了方勇，方勇听完整个过程，向唐振阳伸出了大拇指，那意思是称赞：干得漂亮！
等到合同签下来之后，于准开始施工了。于准的施工质量让方勇跟唐振阳都很满意。但到付款的时候，唐振阳还是再次难为了于准一把。替天使公司又省了２ooo块钱。
当付款的时候，唐振阳便开始实施抢夺创济那２ooo块钱的预谋。唐振阳请方勇在验收的时候，帮他演了一场戏。
在验收前几天，唐振阳刻意地在离建材城专卖店位置很远的另外一条黄金街道上找了一栋与已建设完毕的店面积相仿的正在招租的门头房，唐振阳把门头房的地理位置告诉了方勇。
验收这天，方勇一直不停地夸奖创济公司的工作得很令他满意，于准非常开心，而方勇好像忽然想起什么似的。对于准说：“唐振阳马上要在其他的地方，再建一咋小天使形象店，正好唐振阳要出门，要不。大家一起去看看吧。”
于准愉快地同意了，于是。唐振阳和方勇带着他来到了城西那座招租的门头房前，方勇煞有其事地告诉他自己的设想，不时提醒于准记在本子上。
“这个项目很快就会开始，到时候，你还是找他。”方勇指着唐振阳，对于准说。
验收第二天，唐振阳主动打电话让于准来拿前期装修款的支票。二才活讲唐振阳的办公室，唐振阳立即拉着他去了办公的咖啡厅。
“事情办完了，也该请请我了。”唐振阳说。
“那是，那是。”于准赶忙说。“我已经安排了晚上，咱们弟蹙，们一起坐坐呢。”
“别坐了，目标太大，来现的吧，再给我加２ooo块钱回扣。”唐振阳表现出一副贪婪的样子。
于准顿时有些懵了。
“于经理，当初谈的可不是这个数啊。兄弟不挣钱啊！”于准开始诉苦哭穷，表情极为痛苦。
唐振阳扬扬手中的支票说：“支票就在这里，你小子别太抠了，方勇都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃，再说，我当初要是把这工程交给卢风，你不一分钱也赚不到？”
于准伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“于经理，给个账号吧。给你打账上去。”
“不，要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”唐振阳拒绝了他的提议，唐振阳可不想给任何人留下把柄。
于准在支票到账后，给唐振阳了个机的短信，让唐振阳仍然去那家咖啡厅，他给了唐振阳一个厚厚的信封，里面多了２ooo块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，唐振阳体现出严谨的防范意识。
“哪能呢？你真会开玩笑。”于准说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨唐振阳的狡诈。
回到公司，唐振阳把装着回扣的信封交给了方勇，唐振阳说：“方总。又省了２ooo。是不是年底给我奖金？”
方勇笑了笑，意味深长地说道：“这种方法以后还是少用为妙，被人要知道了，可能还有别的想法。”
商场的事情有时候就是这样，作为职业经理人，要想尽办法，保证公司利益最大化，而有时候，面对着误会以及挫折，又无能为力。只能愈挫愈勇，这大概也是人们常说商场残酷的原因吧。
摆平了于准，建材城的店面全部建立完毕，方勇“志在必得”的这个举措终于开始威了。七月的周末，阳光无私地把热量洒在大地上，三十五六摄氏度的高温天气已经持续了很久。
方勇非常之耳朵开心，而开心源头就是自己强攻建材市场以及装饰公司集散地的策略收到了极好的效果，正如自己预料的一样，本就害怕麻烦的人们乐于接受这种打包式工程。
与这三人的惬意相比，霸王公司的营销总监金亚男心里却是有些焦急的。
说起金亚男，那可是不简单的人物，她的学历是博士，虽然只有刚刚３o岁的年纪，可在霸王集团已经进入了核心领导层，由于她行事风格干脆利落，霸王公司很多员工悄悄地给她起外号叫做小斧头。意思是所到之处，没有劈不开的难题。
霸王公司目前的成就。与金亚男先进的市场意识及敏锐的洞察力有着密切的关系，打几咋。比方。当霸王的规模还不算很大，与吴越相仿的时候，金亚男便敏感意识到在这个行业，最核心的是得渠道者得天下。所以她提出了“用概念差异化”来快提升品牌，同时吸引资金，建立专卖店。
所谓差异化的概念，金亚男把其命名为“绿色能源替代战略”一下就博取了政府的好感，大力倡导霸王的理念，还专门出台了隐形的文件，来协助霸王招募加盟的专卖店，使得霸王公司顺风顺水地招商成功。在市区拥有了让同行羡慕的专卖店数量。
金亚男紧接着提出来了“新能源，新农村”的运动，为农村地区建立了四十几咋小浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事业进行了新一轮的带动。完成了城市之外的品牌覆盖。
因此霸王一向是以专卖店数量多，销售额稳定而自豪的，可最近，市区内的几咋。专卖店反映销量有下滑，后来一调查，原来是天使太阳能在几个建材城同时开设了专卖店的原因。
营销学上曾经有个通俗的比喻：假如牛肉卖得多，那么羊肉一定卖得少。从宏观上看，天使的专卖店销售是无法跟霸王抗衡的，甚至还要略低于吴越，但从惠泉市区这个局部市场来看，天使的销售却正在实现一种迅猛上升的势头。
以金亚男的敏感度她能觉察到天使公司正在试图“瞒天过海”因为惠泉的装饰城、建材城大大小小加起来足足有十几个，天使选取的北园、金牛、居然之家仅仅是试点。而试点的效果非常不错，接下来。天使公司的行动应该是要围绕这条路子“精耕细作”了。一旦出现了有建材城和装饰集散地的地方就有天使专卖店的现象，天使的品牌价值就提升了数百倍，而如果天使在全省范围内复制建材城的做法，并立即开展招商。后期对于霸王的威胁是不言而喻的。
“必须要把天使的展势头遏制住，专卖店渠道这条路子，一定要由霸王来把持。”这样分析着，金亚男在家里坐不住了，她立即驱车来到了离自己住所最近的“居然之家”还未下车就感受到天使太阳能那醒目的海蓝色招牌在众多红色门头里，迎着烈日出了一丝凉意。
金亚男走进了店里，身穿工装的小伙子走了过来。
“这位美女，有什么可为您效劳的？如果您家正在装修，那么现在选择安装太阳能热水器再合适不过了。”
金亚男的心思并不在小伙子的言语身上。相反她正在研究专卖店的布局：进门处的形象墙上摆放了营业执照和诸多荣誉证书，两侧的展架上是各型号的“京至系列”产品，旁边的易拉宝上对每款产品进行了详细的介绍；在头顶上方的旋转展台上，摆放了一个大型的实物热水器，随着旋转，吸引着走进店里的人的目光。
当看到店里最里端有一个玻璃小隔间的时候，她已经
“我想进这里面看看。”金亚男对那小伙子微微一笑。
“可以啊！小伙子殷勤地打开隔间，金亚男走进去小伙子拧开水龙头开始调水温，而金亚男注意到在体验间里，张贴了许多关于在装修的同时选购热水器的技巧和好处，比如，装修时同时安装热水器。可以把原本应该漏在外面的铝塑管隐藏进墙壁里面；普通太阳能热水器夏季上水的时间要选择早上或者晚上，避免因冷热冲突造成真空管爆裂，而天使热水器真空管经历了严格的冷热交替实验，上水时间不受限制。
门外另外一名促销的小伙子带来了其他的顾客，当金亚男走出体验馆之后，看到一对小夫妻正在前台办理安装登记手续，而门口又有人走进了店里。
“小伙子，明天能送货安装吗？”一个中年男人问道。
“您的号码牌是多少号？”店员答。
“３o号。”
“没问题，明天保证给您安装好。”
“我都排３o号了，你们忙得过来？”
“您放心吧，昨天我们安了五十多台呢！”
“那行，正好明天那装修队也来，这活一起干了我就放心了。”
两人的对话一句不落地钻进了金亚男的耳朵里，“看来这边的销量确实不错，我们可不能坐以待毙，最好的办法就是我也跟风，在建材城里也弄个专卖店。”一边想着，一边走出天使的店，在装饰城里开始留意那些还未出租出去的房子，试图找到一个位置好一些的店面，但转了一圈下来，却现自己的想法只能落空了，剩下的房子都是一些犄角旮旯。
金亚男轻轻叹口气，略微有些失望，而就在她准备离开的时候，却现了一个人的身影，看到这个人。她急忙走过去打招呼。
“同仇敌忾。”金亚男的脑子里迅闪过了这样一个词，因为她对面的人是吴越太阳能公司的副总：郝胄平。
郝胄平见到金亚男并不意外，他也深知金亚男是为了天使的专卖店而来。
郝胄平获取的消息比金亚男更早，因为他有个亲戚就在“居然之家”里面卖建材。
一得到天使专卖店在建材城里开业的消息，郝胄平直觉到威胁又来了。所以，郝胄平抢先跑到了天使的店里观察了一番，而之后他得出了与霸王的金亚男同样的结论：要想遏制住对手，必须在建材城内进行一场阻击战。所以，都胄平也频繁奔波于各建材市场，找房子。让郝胄平非常不如意的是建材城内最好的地段让天使占了，剩下的房子都是一些边啊，角的，就是租下来，效果也会大打折扣。
郝胄平也试图动过在天使店面旁边高价转租一个建材店面的主意，但是核算成本下来，也不是很合适，而且作为跟风者，付出的成本要比对方更大。按照都胄平要强的性格，放弃了高价转租房子的念头，他相信自己能找到一条创新之路。
郝胄平深知，在太阳能这个行业里，要想击败对手或者走在前列，能依靠的只能是创新。太阳能不同于家电，比较成熟，有一些可借鉴的经验可以借鉴或者复制，太阳能是个新兴的行业，工业体系的基础在全世界还处于空白。太阳能的出现与展仅仅是近十年的事情，而每年的生产线改造、完善都是重头戏。有时候生产线刚刚改造完毕，却现同行中出现了更先进的，因此，要再进行升级甚至重建。拿目前的几个竞争对手来说：阳光把持着高端市场，主要精力放在了国际市场的出口，其成功打造了“太阳能国际会议中心”虽然对于国内市场不那么看重。但是中外合资的牌子以及高价位的背后，是庞大的资金实力和先进的生产设备作的支撑，因此，阳光在惠泉的地位就像是阿玛尼的服装在部分有资金有品位的人心目中一样，成为了选；霸王的专卖店渠道之所以多，从侧面印证了代理商对它的认同，而这份认同后面是霸王建立起来的研中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生产基地为屈一指的。
虽然吴越在惠泉有着良好的商基础，自己的生产线也丝毫不敢放松。但是面对着这几个强劲对手，再死守严防，早晚有一天会被对手吃掉，而目前唯一的出路就是拼营销，营销的创新是唯一可以弥补弱势的手段。
在“居然之家”门口见到了金亚男跟自己打招呼，郝胄平连忙走过去。待金亚男伸出手跟自己握手的时候，郝胄平也表现出了热情。
“怎么样，房子是不是很难找？”郝胄平开门见山地问道，因为之前多次在业内的会议上见过，两人并不陌生。
“确实，您也感觉到不好办吧？”金亚男反问道。
郝胄平没有答话，他知道答了也是废话。好在金亚男很快地把这份尴尬化解掉，向郝胄平出了邀请：“我想请你去那边咖啡馆坐坐。我想咱们两咋。之间应该会有共同语言。”
“乐意奉陪，我买单。”郝胄平就是这么直，而现在两人还没有想到。这次会面竟然让他们找到了一条对付方勇的联盟之路。
“现在天使抢先占据了建材市场和装饰城，但是我们并非没有机会。”转转手中的杯子，金亚男刻意强调了“我们”这两个字，郝胄平听了。先是一犹豫，接着便理解了金亚男的意图：两方结盟，统一对付天使。
利益场的游戏规则就是这样的：怎样做对本方最有利就怎么做。什么面子啊，过节啊，都可以抛开，因为，先大家耍活下来，面对着潜在的威胁，多一咋小联盟就多一份力量，而三国时期蜀国的著名军事家诸葛孔明采用的联吴抗魏的方法也早已做出了榜样。，如欲知后事如何，请登陆…章节更多。支持作者，支持正版阅读！
一百八十五.收购
你是不是在打建材城装饰城入口外那块广场的丰意。”平直视着金亚男。
“郝总果然是聪明人，一点就透。”金亚男没有吝啬自己的称赞，因为郝胄平所言正说到自己心里去了。
“这几个大型的建材市场中，除了中部的北园建材城之外，其余的在入口处都有用作停车的广场，我仔细观察了一下，因为在建材市场购买了材料之后，厂房是送货上门的，所以，停在广场的车并不是特别的多，这里面，跑零活的出租货车又占了很大的比率，所以，如果我们能让建材城的这块广场得到的利益比当做停车场大，建材城的老板是很乐于接受的。”金亚男一边分析着，一边轻轻喝了一小口咖啡。
“继续。”郝胄平知道金亚男的话并没有说透，再自己此刻最主要的任务就是倾听。“那块场地特别适合搞活动，假如每周六，周日、加上五一、十一、中秋节我们都在那块场地上搞活动，而且弄上拱门礼炮的，那声势不比弄个门面强？”金亚男笑了笑，看着郝胄平，“我明白了。你是想咱们两家找建材城的管理机构谈判，让他们把门前广场当资源租给咱们用，咱们就在大门口跟天使唱对台戏。”郝胄平也品了一口咖啡，同时说道，“如果单纯一家租一片活动场地费用太大，也用不了那么大地方，两家合作就好办了。”
郝胄平接着好像忽然想起什么似的，心里迸出一个念头，但他硬硬地把那个念头先压了下去，他准备在把场地谈判下来之后，让自己那个念头变成现实。
“金总，我看跟建材城办公室谈判这件事情，还是要咱们两个人亲自办，明天早上九点钟，咱们两人在这里集合，我建议你多费费心，直接把合同弄出来，这样可以缩短时间，不是我偷懒不弄，因为这方面，你更专业嘛！”郝胄平这番夸奖也是出自真心的，因为确实如他所说，博士学历的金亚男在文字方面的专业水准很少有人能越，
“陈经理，怎么没见吴越有动作？”唐振阳一边拿着销量报表，一边对陈曦路问。
“别急，会有动作的。咱们现在的销量，郝胄平绝对坐不住，他肯定早就去建材城找房子了。只不过我提前预想他会这样做，租下了地段最好的地方，让他现在觉得无从下手而已。但他绝对不会束手待毙的。”陈曦路拉过一张报纸，却现一则有关知名大卖场招商的广告：全国连锁，会聚千余个品牌，强势广告位资源支持，抢先入住，丰厚回报。
“强势广告位支持？”陈曦路盯着这句话，开动脑筋，转头问唐振阳，“做宣传的广告资源有哪些？”
“卖场里面的地贴、卖场大楼墙面，还有门前广场能做活动。”唐振阳一本正经地说道。
“振阳，快跟我一起出门。”陈曦路抓起车钥匙夺门而出。
“去哪儿？”唐振阳跟在后面问道。
“居然之家。”
车子很快就到了居然之家，陈曦路在前，唐振阳在后，两人步履匆匆地奔向了管理办公室。
进门后，两人见到了办公室的王主任。
“王主任，你好，我们是天使公司的。”陈曦路跟王主任打个招呼。
“你好你好，生意还好吧？”王主任寒暄着，因为陈曦路在办理租房手续的时候跟王主任打过交道，所以，两人是认识的。
“还行，王主任，我想在每周六周日还有节假日租用咱们门前那片停车场的地方做活动用，这样也给建材城增加点创收，我看了，其实现在停车场多是被跑散活的小货车占着，那几个管理费太少了，浪费了好地方。”陈曦路不想废话，直奔主题地表明了意图。
“你说得对极了，不过你来晚了，我已经把场子租出去了，对了，那两家也是做太阳能热水器的，很出名，一家叫霸王，一家叫吴越。”
“什么？”陈曦路身子一震，紧接着问，“他们两家是一起来找您谈的？”
“是啊！”
“王主任，我出高价，你能不能想办法把那场子租给我，好歹咱们有合作基础。”陈曦路试图做最后的努力。
“我已经在上周分别跟他们签了合同了，两家正好分担完面积，余下一小块，停七八辆车还没问题。”王主任的话等于拒绝了陈曦路的要求。
“霸王也插进来了，而且他们结盟了，下面的仗该是硬仗了。”这样想着，虽然是夏天，陈曦路却感觉到一股寒意。
原本应该悠闲的陈曦路却缺少了闲情逸致，一大早便对司小鸯打了招呼，说自己一整天都要泡在居然之家。
这一切均来自于吴越和霸王从这个周末起要在三个建材广场搞活动。
在获悉居然之家的门前广场被霸王和吴越取得先机之后，不死心的陈曦路马不停蹄地又赶往其他几家有停车场的建材城，结果让陈曦路失望却在意料之中，霸王和吴越依然是捷足先登了，与管理中心签订了长期祖赁合同。
“倒要看看，你们在活动场地能甩出什么高招来。”陈曦路不敢怠慢，在周末一早就赶到了居然之家。
霸王和吴越分别在广场上设了巨大的拱形门，霸王的拱门上写着：热水专家，值得信赖，现场订货会。而吴越的拱门上却写着：游吴越，好礼不断，惊喜连连。
“吴越果然又推出了新动作。”陈曦路敏感地觉察到，相对于霸王的含蓄，吴越的举措更有针对性。
“请问一下，你们现在有什么活动？”陈曦路冲着身穿浅蓝色上衣的工作人员问。
那小姑娘却微微一笑，指了指停在广场边上的一辆带着吴越商标的面包车说道：“我们现在刚刚推出了游吴越产业园的活动，免费带您去吴越太阳能生产基地参观，只要您去了就可以获赠一份礼物，如果您现场下订单，我们还会给您更优惠的
陈曦路站在广场上，任烈日烤着自己，他在心里有些佩服郝胄平了。
这正是郝胄平在咖啡馆冒出来的念头的体现。当金亚男提出双方合作占据广荆高活动时，郝胄平脑子里已经在琢磨用什么样的活动方式更直接。
远远地，当他看到天使的门头上挂着“精致生活就用精至”的广告语时，“精至”两个字让他找到了天使的漏洞。
“尽管你们真空管和泡的技术先进，但是，耳听为虚，你不可能把消费者拉到去，而我们的产业园就在惠泉，我把消费者拉到产业园去做工作，经过我们洗脑的，百分之八十能拿下。”所以，郝胄平专门派遣了两辆豪华面包车，只要有感兴趣的消费者凑过来，他就用神秘礼品来吸引大家去参观基地。
陈曦路没有上车，他知道太阳能热水器的生产流程是怎样的，也知道所赠送的礼品无非是带有吴越商标的水杯之类的，而如果消费者现场决定购买，那么促销手段依然是免除室内零件的安装费。
相对于吴越的不乏余力，霸王却轻松得多，因为本身具有品牌优势，所以霸王只要稍稍有点动作就能吸引众人的眼光，而霸王现场订货会仅仅推出一个小活动：现场订货送电风扇。效果也非常好，不一会儿就有一群人围在遮阳伞下面的桌子前。
目送着载着十几名消费者的吴越旅行车离去，以及看到霸王订货现场的热火朝天，陈曦路有些后悔自己反应迟钝，忽略了对手可以利用广场做促销活动的招数，几个月来苦心争取到的好日子没过几天，就已经到头了。
烦恼归烦恼，可是这仗还要继续打，不管怎么说，自己还占据着建材城便利的优势，霸王和吴越只能在大礼拜和节假日对自己造成冲击，而遇到雨雪、高温天气，以及建材城内部搞周年庆典，他们也要退避三舍，因此，在建材城这片领域，吴越和霸王就像游击队，而自己是正规耸。陈曦路在专卖店里也搞起了促销，送电风肩、送遮阳伞、安装材料费打折，甚至送可乐、送水票，这些招数陈曦路变着法地用起来了。
每到周末三大建材城门口就会热闹起来，天使拼命地往自己店里拉顾客，搞体验式营销，而吴越的工作人员抓着一沓宣传单塞在人手里就劝着往旅行车上领，霸王的高音喇叭里不停地宣传现场订货会的优惠条件，三方你唱罢我登场，各尽其能展示自己的优势，而对于消费者来说，各自心里有杆秤，谁也没有压倒式的优势，相比半年前刚来到济南的时候，天使的脚跟应该说站得更稳了。
方勇打来电话，命令陈曦路火赶回总部。
“公司是不是出大事了？”陈曦路想问这话，但是硬生生把话咽了下去，既然方总不愿在电话里讲，那自有他的理由。
“老大，方总这次紧急召你，是赏你双眼花翎还是赐黄马褂啊！”唐振阳知道陈曦路最近研究清史，所以玩笑中也想考验考验陈曦路的研究成果。
“这事我真拿不准，从方总打电话的语调中，似乎有欲言又止的迹象，我只祈祷自己别成了姚启圣才好。”陈曦路抓起车里的水杯，轻轻喝口水，里面的茶叶还未被完全泡开，陈曦路把茶叶嚼嚼咽到肚里，只觉得满嘴的苦涩。
“老大，我看你多虑了，济南这边目前咱们做得不错，那姚启圣当官越来越是因为他总跟上头搞不好关系，或者是太有才了，威胁到上头的利益，而你跟方总之间可没这些啊，你水平越高，方总越高兴呢！”唐振阳看到路上车子逐渐多起来，减了一下挡。
“振阳，看事情不能只看表面，那康熙大帝岂能不知姚启圣的本事和忠心，康熙那是在姚启圣身上施展驻人之术呢。让他别自我感觉太良好，表面上康熙称赞姚启圣博学、多才，有话但讲不妨，但是实际上，你说错什么话，做错什么事，早就在心里给你弄好了账本呢！”
陈曦路想起自己推行运营战略时，因为自购专卖店房屋以及建材城多家店同时开设这两个大事情，都曾违背过方勇的指示，而自己提出的运营策略，也都比方勇心理预期的费用增加了不少，直觉这次回北京，对自己而言，并非是什么好事。
在方勇的办公室里，验证了陈曦路的感觉：方勇要求陈曦路去苏州洽谈一桩收购同行的生意。
在苏州，由于冬季不是特别冷，而夏季也是凉爽宜人，人们洗澡洗得比较频繁，因此太阳能厂家也众多，大大小小加起来有三十几个品牌，没有哪个品牌具有明显的优势，老板方勇一直觉得苏州的状况，是个机会。
方勇在面向陈曦路的时候，使用了三国的比喻：正因为三国时期诸侯割据，曹操挟天子以令诸侯才导致了局面更乱，而当时曹操孙权的实力相对袁绍等人并没有多大的优势，大家互成犄角，而最终刘备脱颖而出，成为了与曹操和孙权三分天下的枭雄，决定性的因素就是这个市场混乱。如果用苏州市场跟济南市场相比较，济南市场现在已经完成了洗牌的过程，度过了混乱期，剩下的是霸王、吴越、阳光、天使这些巨头的拼杀，而苏州市场现在却是混战阶段，没有一个强势品牌，抢到市场份额的是微利，抢不到的只能饿死，这种乱无疑是巨大的机会，恰巧，有一家叫做“燎原”的厂家已经撑不下去了，方勇决心把“燎原”收购了，这个任务就交给了陈曦路。
陈曦路先是给唐振阳打了一通电话，简单地告知了唐振阳情况。
“振阳，咱们现在一动不如一静，目前已经进入了相对的平稳期，经过前期的折腾，不管是吴越也好霸王也好，都进入了疲惫期，而天使也元气大伤了，所以，几方默契的休憩，是最好的选择，在这种状况下，只需派出商情人员密切注意对方的动向即可，没有特殊的原因，不要主动挑起战争了。”陈曦路在电话里嘱咐着。
幕二天，陈曦
这家厂子成立的时间并不长，总共也就不到两年，老板是个矮胖矮胖的中年男人，长得酷似香港影星曾志伟，唯一不同的是，曾志伟满口的粤语而这老板满口东北话。
互换过名片，陈曦路知道了他的名字叫钱燎原。
钱燎原名字起得不错，可事业没火，按照他自己的话，再不找个靠山，就赔得血本无归了，甩此对于陈曦路的到来，他是极尽的热情，一大早就等在了厂门口迎接。
“陈经理，我们这设备几乎都是新上的，两个月前也刚刚改善了流水线，花了十几万呢，可这销量就是上不去，所以，撑不住。”在车间里，钱燎原指着一台不锈钢卷筒机的铭牌说，“你看看，这都是新型号呢。”
陈曦路早已注意到了，除了卷筒机之外，泡机、剪裁机以及电焊机等都是新型号的产品。
“走，看看你们的真空管仓库去。”陈曦路提议道，钱燎原于是带领陈曦路来到了真空管仓库，陈曦路迫不及待地抓起一根管子，看了看上面的商标，那真空管的商标是“自强”
陈曦路心头顿时涌上来一团阴影：自己原以为这家濒临倒闭的企业破烂不堪，没想到现实见到的状况竟然与预想的差距这么大，“燎原”的设备先进，那么他们的生产工艺绝对差不了，而原本自己以为他们真空管的生产线有缺陷，结果人家的真空管根本就是直接购买了北京大学研究机构研的“自强”牌，跟天使使用的真空管是同一档次的东西，由此可见，燎原太阳能的质量绝对没什么问题，它生存不下去的原因就集中在营销手段上了。
陈曦路脑子里想着，跟随着钱燎原的脚步又回到了钱燎原的办公室，有人早就泡好了茶。
陈曦路也开始了新一轮的问：“钱总，你们开拓市场，都走了哪些路子啊？”
“陈经理，你等等，我把我的市场总监叫来。”说罢，钱燎原打了个电话，十分钟之后，一个外表靓丽的年轻女人站在了陈曦路面前。“这是我的市的总监，传采拜”
“这位是天使的算曦路经理。”钱燎原为两人做了介绍。
“幸会，陈经理。”惨采菏礼貌周到地伸出手主动跟陈曦路握了握，陈曦路得以细细打量她：二十七八岁的样子，穿着一件宝蓝色的衬衫，领口的地方绣着金线，下身是一条白色的裙子，高跟鞋的跟很高，为她原本并不高挑的身材，增色不少，比站在旁边的钱燎原高了半个头。
“终总监，我想跟你交流一下燎原的市场问题。”陈曦路开门见山地说道。
“陈经理，你别客气，在您面前，我可不敢称总监，您叫我小惨吧，这样咱们都觉得舒服。”惨采菏把双方初次见面的拘谨很快就化解掉。
“那好，小终，我想了解的第一个问题是，燎原目前的销售渠道有哪些？”陈曦路开始了自己的询问，没想到一番询问之后，陈曦路顷刻之间便作出了与方勇相悖的决定。
“陈经理。我们在苏州市区设立了两个专卖店，城南城北各一个，生产出产品之后，直接放在专卖店里销售，这是第一条渠道；另外在距离苏州不远的两咋小县，有两个代理商主动找到我们，我们就除给他们货，这算第二条渠道，不过在半年前这两个代理商早就干不下去了，产品我们都收了回来，据说他们赔了不少钱。”终采菏一板一眼地介绍道。
“那我再问你，你们做过广告没？”陈曦路一边在本子上把刚刚终采菏的话记在本子上，一边问。
“当然做广告啊，还做了不少呢，从开始算起，到现在，我们广告费都投了五六十万了，什么广播，电视天气预报标版，什么晚报之类，全做过了，没什么效果呢！”钱燎原抢过话头说道，随后叹口气，“我当初看到苏州这边人们需求强烈，用太阳能的也不少，我就觉得上套好设备，然后投上广告，好产品加好广告，没个不成，结果，真是邪了，现在都快赔掉裤衩子了。”
一旁的终采菏抿着嘴笑了笑，接着说：“陈经理，也不能怪我们不努力，为了把太阳能热水器卖好，我们可是想了不少的招数呢！”
“说来听听。”陈曦路喝了一口茶，把身子往后仰，看着惨采菏。
“比如吧，周末到高档小区门口现场做活动，再比如吧，专卖店打折降价送东西，甚至，前期我们还免费送了几台呢！”终采菏看看身旁的钱燎原，钱燎原接过话头说道：“我们也不是乱送，我们送的都是有头有脸的人物，比如当官的，比如电视主持人。”
“后备厢策略吧！”陈曦路适时地插话，钱燎原点点头，说道：“陈经理是明白人，不过也没起到什么作用。”
所谓后备厢策略，其实就是针对高端进行赠送营销的手段，后备厢隐含的窝意为有权有势有钱人的车后备厢。把产品免费送给有地位有身份的人来使用，而借助他们自身的影响力，大造舆论，从而引其他消费者的跟风消费。
“你们分析了为什么没有成功的原因了吗？”陈曦路望着钱燎原问道。
“我们的产品普遍反应很不错，可跟风消费就是带动不起来呢！”钱燎原搔搔脑袋，陈曦路微微笑了笑。
“陈经理，您这高手在这里，我们想听听您的高见，帮我们会诊一下吧，反正今后咱们就一家人了，提前让我们跟你学学吧。”终采菏觉察出陈曦路笑里的文章分明是已经有了认识。
“其实，当初天使才进入惠泉的时候，我也想用这策略呢，但后来有个朋友对我说了一句话：你这策略不是肉包子打狗吗！”陈曦路淡淡地说道。
“为什么会是肉包子打狗？甩为太阳能热水器不同于烟，其单位价值太大，而且体型也大，归类应该归属到家电类了，说不好听了，你送给别人，别人还真不敢收，收了等于留个往大处说足可的罪名，系千再帮着你做推广做富传，那就更不可航刁斤以，用肉包子打狗来形容热水器采用后备厢策略的营销手法也就不足为怪了。”陈曦路喝口水，抬手看看时间，已经过去了两个多钟头了。
“时间不早了，我该走了。”陈曦路的车子开出很远，钱燎原还在翘着目送陈曦路离开，忽然之间，钱燎原就觉得自己的眼皮跳了一下。
“方总，我认为我们现在不宜收购燎原公司。”匆匆赶回北京，陈耸路连口水都没来得及喝。就闯进了方勇的办公室。
“什么？你不是开玩笑吧”。很显然，方勇没有预料到陈曦路从苏州一回来，就推翻了自己的建议。
“我没开玩笑，方总，你收购燎原的目的其实就是想借力打力，减少咱们的支出成本，用最小的资金来打开苏州市场，可我现这根本做不到。”陈曦路掏出本子，摆在桌子上。
方勇直盯着陈曦路。
“苏州市场目前确实是混乱，各种牌子的太阳能热水器云集一堂，您知道这里面的原因是什么吗？”陈曦路作了个反问。
“这里面的原因是他们的营销手段有问题，没有概念的引导，没有完成产品功能异化。”方勇点了一支烟，深深吸了一口，接着吐出一团烟雾。
“陈经理，原先我就一直在关注苏州这个市场，本来我想投资在这里建个厂子呢，而现在燎原不论从生产线到场地都能满足咱们的要求，收购了燎原，比我重新建厂的成本要低接近百分之四十呢！”方勇站起身子，走到鱼缸面前晃晃脑袋，顺手敲敲鱼缸，看那两条斗鱼猛烈地撞击鱼缸壁。
“方总，我想你可能误解了我的意思，我是想劝您放弃现在进军苏州的想法，虽然乱世出英豪这话不假，但是现在，苏州市场并不是您想象中的那样，没有一个强势品牌是因为他们的营销方法有问题。我跟钱燎原和他那边的销售总监网月谈完，燎原产品线刚刚升级过，产品做得非常棒，真空管是直接买的北京大学的专利产品自强的管子。
我相信，咱们的天使不比人家的产品强。
而营销办法方面，该打的媒体广告燎原全打了，该用的营销手段燎原全用了，甚至连后备厢策略这种不该用的，他们也都用了，说实话，我想不出咱们收购了燎原之后，还有哪些手段能用陈曦路如竹筒倒豆子般地把这番话说给方勇听。
“品牌！”方勇在面前的纸上写下了这两个字，随后说道：“目前天使的销量也都是数一数二，这就是我们跟燎原的最终区别，而有了品牌，我们可以做更多的文章，这就类似于当年革命战争中，所采用的地毯式推进战略
“方总，我明白您可能会在苏州直接招商，可是，燎原在两年前已经展了隆化和兴隆的代理商，但很快又都倒了，代理商如果不赚钱，那么品牌再好也变不成价值啊！”陈曦路针锋相对，惹得方勇有些不高兴了。
“陈经理，关于收购这件事情，我坚持我的想法，而且收购完毕之后，我想你还是出任总经理，你如果没有意见，就这样办。”方勇的语气有些僵硬了。
“我有意见，我保留我的观点，现在进入苏州并不是最好时机。”陈曦路思索再三，还是把自己的观点痛快地表露了出来。
方勇竟然笑了。
“陈经理，你跟我一个脾气，固执，好，这次我不跟你争，我要你看看天使在苏州是怎么占领市场的，既然你不肯出任苏州的总经理，那么我考虑考虑，另选他人，你还回济南吧。”方勇没有把自己的意图强加给陈曦路，但是陈曦路待在那里如坐针毡，赶忙逃离出来。
陈曦路回到公司，第一时间就已经把苏州的情况告诉了唐振阳，而唐振阳深知陈曦路不会骗自己，陈曦路的分析是有道理的：吞并了燎原并没有实质性的飞跃，自己去做几个月的经理，跟众多的草根品牌抢市场，回头把公司做死了，自己只能引咎辞职，远不如跟陈曦路在惠泉同霸王这些巨头们一板一眼地拼刺刀刺激。
陈曦路决心说服方总，把唐振阳留下来，可是打了一早的电话，方总手机处于关机状态，打给总部的秘书，秘书说方总出去了，临走前交代，让唐振阳务必在三天之内报到。
很显然，方勇是有准备地来了个言出必行。陈曦路明白再多解释也是徒劳了，唐振阳自己是留不住了。
“振阳，看来这次咱们老伙计要分开了，也许我判断有失误，不管怎样，到了苏州你好好干，尽最大能力干，争取能活下来，虽然苏州没有大型的建材城和装饰公司，但是，你可以尝试一下，在相对集散地搞搞展示做做促销，燎原那边的老钱有失败的经验，你多和老钱交流，也许天使真能火起来呢！”
那么，方勇究竟是什么目的呢？不但陈曦路想不明白，连方勇自己也想不明白。方勇知道陈曦路是人才，要用，而且还要放权用，所以。重头市场惠泉依然要陈曦路去冲锋和攻克，
但是对于陈曦路的几次顶撞冒犯甚至预算的花钱策略，自己却是极为上火，这样下去，那就很有可能驾驭不了陈曦路了，职业经理人和老板的矛盾调和这门学问自己显然还没研究透，那么，当前最好的办法就是以找个平衡点了：你陈曦路不来苏州，你尽可以在惠泉尽情施展你的能力，而苏州我抽调你的得力助手来做，一旦苏州做起来，证明你陈曦路也有失手的时候，还是要乖乖听我这老板的。其实，作为老板的方勇也好，作为职业经理人的陈曦路也罢，包括作为助手的唐振阳，每个人在职场的定位是清晰的，算作衡量，但是人与人之间的关系却是永远的变量。在职场没有绝对的圣经，没有好老板和坏老板、好员工和坏员工之分，有的只是各自不同的难题，好像一张张的网把我们网在其中，又像一个个哥德巴赫猜想，每个人有每个人的一洞，身在职场的人。只有永远向前冲！
方勇调唐振阳担任苏州的总经理是多番思考之后的结果，唐振阳已经越来越展露出了灵性，方勇专门派人私下打听过，唐振阳已经成了陈曦路的左膀右臂，战略层面的东西由陈曦路负责制定，而执行协调层面的东西，都是唐振阳来完成，天使惠泉公司能在短短时间在兵家必争之地撕开一个大口子，没有到位的执行力是不可能的，对于苏州分公司，方勇已经有了明确的想法，需要的只是一个执行力到个的人员，唐振阳无疑是最合适的人选了。
抽调唐振阳，陈曦路一定一百个不愿意，所以，方勇干脆关机让陈曦路疟从解释，以陈曦路的聪明自然也就明白了自己的目的了。
“振阳，来尝尝我网弄来的烟。”方勇扔过来一条烟，唐振阳接过烟，看了一眼，软壳包装的中华烟。
唐振阳心里想：方老板给我这担子，看来我是一定要挑了，别再想拒绝的理由了。
“谢谢方总，您太客气了。”唐振阳赶忙道谢。
“振阳别客气，我知道你喜欢抽烟，这烟很柔和，对健康损害程度低，以后你要没烟了，找我方勇这几句话显然就是惯用的小恩小惠了：一方面表示对方在自己心里有很重的地位，对方的爱好自己都了解；另一方面就是我这老板也平易近人，有什么事情尽管开口。
“方总，苏州那边我什么时候过去啊！听陈经理回去介绍，苏州市场不是很好做，我压力不小啊！”唐振阳知道方勇了解自己跟陈曦路的私交，所以也没什么好隐瞒的，开门见山地把自己了解的情况，向方勇提了出来，这样显得坦白。
方勇点点头，说道：“你一定也知道陈经理已经建议我不要收购燎原公司了，而且陈经理的理由也很充分，我们的品牌不够强势，我们的招数也未必比燎原更管用，这些我都接受，可是，你知道我为什么还是一定要收购燎原吗？。方勇深吸一口烟，眯着眼睛看唐振耻。
“这介”我觉得您可能是出于融资需要，惠泉市场相对难做一些，所以，陈经理亲自挂帅唐振阳早就在心里分析过方勇的做法，于是趁着机会竹筒倒豆子般地把自己的看法说了出来，希望在方勇这里得到一个正确与否的验证。
“振阳，照你这意思，苏州地区你就是干亏损了也没事，对吧？反正只要弄上个点看着，就已经完活了”如果这样都能融资成功，那么风投的那帮人指定赔得要喝西北风了”小方勇这番话说得很有力度，唐振阳的脸上一阵烧，此时唐振阳才感觉到为什么陈曦路三番五次地对自己说：方总城府不是一般的深。
提起方勇的城府，陈曦路跟唐振阳曾经讨论过这个话题。唐振阳问陈曦路：“陈经理，是不是中国的民营老板，必须要借助职业经理人上台阶啊，如果职业经理人另起炉灶，老板们岂不是要傻了？。
陈曦路反问唐振阳：“你觉得方总对于太阳能市场的了解不如我？你觉得方总的智商不如我和你吗？”
唐振阳立即回答：“那肯定不是了，方总能有今天的地个，指定不是仅仅靠运气的，可是为什么老板这么强，不亲自操作市场，还要雇用职业经理人呢？”唐振阳接着提出第二个问题。
“因为随着企业规模的扩大，老板没有精力亲力亲为，他只需要掌管战略层面的东西就行了，雇用职业人多半是练兵或者是弥补老板自己玩不转的那一块。”陈曦路是这样答的，当时唐振阳把“战略层面”这几个字重复了好几遍。
“方总，我高度不够，可是我还想知道，您明明知道陈经理的建议有道理，为什么仍然收购燎原？”唐振阳掏出一支烟，递给方勇，然后掏出火机替方勇点烟，方勇却摆摆手，掏出了自己的打火机。
“叮咚”方勇的火机是朗声，出好听的声音。
“我要拿苏州作为一个战略试点，因为我脑子里已经形成了一个关于天使热水器的新概念，这个新概念将会作为今后我们产品的核心竞争力推向市场，而在推出之前，我必须要确认这个核心竞争力的威力，所以，苏州公司是最适合试验的地方，而我把你调上来，是因为在全公司所有的经理级别的干部里面，你是执行力最强的，我指到哪里你就给我打到哪里，另外，你的企划负责人的身份，也是配合我做这个试验的重要础码，纯粹做市场的人，分析能力有所欠缺。现在你明白我的意思了没有？”
方勇这番话说出来，唐振阳赫然开窍了：其实自己来到苏州只是一个大头兵而已，名义上是总经理，其实主要还是干企划经理的活，苏州公司的使命是作为公司产品升级新的核心竞争力的试验基地，而方勇这番话不告诉陈曦路，当然是让陈曦路主动请辞，放弃苏州总经理的个置，而关于燎原公司，方勇当然了解得比陈曦路更加的细致了。
在战略还未成形之前的试点，方勇亲自操盘，包括陈曦路在内的高管都被蒙在鼓里，而自己虽然有执行能力，但是自己的高度和能力上的局限又决定了自己即使知道了秘密也没有什么用，没有资本成为公司的竞争对手。如果试验成功了，立即在现有市场进行推广，即使不成功，苏州市场的负责人是唐振阳，也对他方勇的声誉没什么影响。唐振阳体会到了方勇不是一般的高明。
“跟着方勇能学到不一般的东西，老板就是老板。”唐振阳最后这样想，回过神来看到方勇还在等自己的回话，赶忙答话：“方总您说打哪儿我就打哪儿，你说怎么打我就怎么打。”“那好，这事目前就你我两人知道，我可没把你当外人，振阳唐振阳当然明白，方勇这是在告诫自己，没事不要再去给陈曦路通风报信去了。