第222章 商量
下班时，王元平给生产打了个电话，告诉他们请李亮过来一趟。
李亮正在开生产协调会，听到王元平的召唤，便简单做了一下总结结束会议直奔厂部办公室。
一进王元平办公室的门，见王元平正在盯着墙壁发呆！
李亮开玩笑道：“领导，您这是怎么了？面壁思过吗？”
“去，会不会说话。”王元平笑骂道，说着抬手看了看表。已经七点多了。他自嘲的笑了笑，摇头道：“哦，这么晚了。”说完，站起身来伸了个懒腰：“我们快说，亮子，找你来是想和你商量几个事。”
“哦，那您请讲。”李亮见他表情严肃，便赶紧找了地方坐了下来，拿出自己的笔记本。
“是这样，大阳厂派来援助的那批人该回去了。你找一下大阳厂来的这些人谈谈，了解一下看有没有愿意留下来的，如果愿意留下来你把他们的简历给我，然后你去和愿意留下的这部分人逐个谈。”
李亮点头：“好的，我今晚就去办。”
王元平一摆手，道：“不急，如果我没记错，应该还有几天时间他们才能回去。你先看看该留些什么样的人然后再谈。谈的时候一定要注意方式方法，不能造成不好的影响。虽然我和大海他们打好了招呼，但毕竟是挖人家的人。其实，如果不是形势所逼，我还真的不愿意这样做。”
李亮咧嘴笑了笑：“领导，这您就多虑了。水往低处流人往高处走。这是自然规律。只要给的薪水高，我想大阳厂那边也说不出别的来，再说，李大海他们都是您的老部下，这点事好意思说嘛。”
王元平摇头道：“那也不能做的太过分了。你记住，特别是谈到薪资的时候，一定要对有了十足的把握能留下的人谈，对没有把握的不要谈。而且要对有心留下的人特别强调，一旦走漏风声技术再好也不留。”
李亮点头答应道：“好的，我按您说的办。”
王元平微笑了一下：“好。这个问题就由你全权处理吧。亮子，前些天我跟你说让你注意的那几个人你觉得怎么样？”
“那几个人嘛….”李亮略略一沉吟：“我比较看好的有两个，一个是刘庄人叫刘飞，另一个叫陈立国，是大营村人。另外的几个我不看好。”
“哦，不看好的不说了，谈谈刘飞和陈立国的情况。”王元平来了兴趣。
“刘飞，本地李庄人，职业高中毕业，比较灵活，学习技术掌握的很快，他在职高学的就是铸造专业，本人能说会道也能吃苦，品质还是不错的。这个人放到铸造应该没问题。我准备提他当铸造车间主任助理，一来可以锻炼一下，二来也再观察一段时间。”
王元平点点头，李亮接着说道：“陈立国，柳青镇人。洪南二中毕业，连续考了两年大学没有考上，没考上的原因不是考的不好，而是因为报志愿没报好。所以，一气之下，回家种地了。去年初正赶上我们公司招人于是他就来了。这个小伙子年龄不大，身上有股韧劲。这才多长时间，对各个车间的工艺、技术和质量关键控制点倒背如流。更重要的是这个人喜欢学习和钻研，特别是技术这块。他是提出创新点子最多的一个人。不过，这个人不太善于沟通，与人打交道方面不太行。这不，这几天我正琢磨着要派出去协助四老板做维护呢。”
“四老板？”王元平一愣，旋即明白，这是对四叔的称呼，他有些反感这个称呼，有些生气的说道：“亮子，以后我看加一条规定，咱们公司不许称三老板四老板的，太俗！建辉公司要统一称呼，比如你是生产副总，那就都喊李总，我父亲他们也一样。”
“可是。”，李亮一愣！他没想到王元平这么反感这个称呼：“领导，有个情况需要甄别对待，比如你们三位都是王家人，如果称呼王总那谁知道叫谁？”
“哦，也是，我想想。”王元平略一沉吟，随即道：“那就叫名字后两个字再加上总就行比如我四叔就可以称呼为可辉总。好吧。”
“好的，我明白了。”李亮一吐舌头。
“亮子，称呼事虽小，但却能看出一个公司管理正规与否，我记得我上学时放暑假到我父亲厂里玩。人家厂里从上到下的称呼非常严肃，那个部门那个人什么职务只听称呼完全了解。这一点给我留下极其深刻的印象。”
“后来，我去到南方，好多民营公司在这个地方做的很不好，一个公司甚至好多总，听起来乱叫起来更乱。经常的因此找错人，对此我非常反感。那时我就在想，以后在大阳厂绝对不许出现这样的事情。你在大阳厂工作过，你觉得大阳厂的称呼乱吗？”
李亮摇摇头，王元平说道：“就是啊。亮子，你可别认为我小题大做，一个公司管理是否正规，除了大面上的东西要做到位，更重要的是这些细节方面要注意。所以啊，今后在建辉公司称呼要严肃起来。该是什么岗位就称呼什么，不能乱叫。”
李亮点点头：“嗯，我记下了。”
王元平接着说道：“刚才说的陈立国，既然他愿意钻研技术这是好事。我们公司目前还没有技术部门，我的意见就不要往南方派了，留在家里让他带几个人搞技术创新和研发。给他几个题目算是考核吧，考核成绩如好可以大胆使用，成绩不好也不要否定，继续培养嘛。刘飞呢，就按你的意思任命铸造车间主任助理进行培养吧。至于培养到什么时候可以提拔使用你掌握就行。亮子，人才始终是企业发展的主要因素，没有人就没有一切，你在搞好生产的同时，一定要注意发现人才培养人才。对于建辉公司来说，这是当前的主要任务。”
“那好吧。按您的意见办，人才这块我一定注意。”
“嗯，亮子。这段时间我要集中精力考虑销售的事情，生产上的事就拜托你多上心了。现在生产已经正常运作了，那么请你考虑是不是该把质检等部门建立起来。我的意见管理要跟上企业的发展速度不能脱节。你看，质检工作按说早该搭建起来，但由于我们太忙没时间考虑，所以给耽误了，长此以往，肯定会出问题。因此，你要集中精力把这些工作职责渐渐细化起来。我如果想不到你要及时提醒我。”
“是该考虑了，我这几天也正琢磨这些事，本来找个时间想跟您汇报一下，正好说到这里，那就接着说说。我的思路是，先把质检的架子搭建起来，每个车间设立一个质检组，每个组设车间巡检和点检岗位。从来料、过程到出厂检验和车间生产实现无缝对接。没有检验的原辅料不许入厂，同样，没有检验的机器也不许出厂。质检的汇报不隶属生产，直接向您汇报。”
王元平听罢，微微迟疑了一下：“你的思路很好！就按这个操作吧。我提一点，现阶段直接向我汇报恐怕不行，我事情太多一旦有事找不到我会耽误事。还是暂时隶属生产吧，直接由你领导。至于生产和质检相互制约这块你总体上把控吧。”
李亮道：“也行，运作正常了再分开也可以。还有一块就是公司能耗数据的统计和测算这块现在没有做起来，这可能不行。我想把公司的整个能耗包括水、电、煤等全部规范管理起来。”
李亮的提议王元平感到非常好，他道：“很好。应该这样。对于生产车间来说除了原辅料的控制之外，最重要恐怕是能耗管理了。要对车间单独进行核算，并纳入到成本核算当中去。这一块你和财务的周会计商量一下赶快做起来。”
李亮询问道：“好的，我明天就找他。领导，计量这块工作是并入财务还是成立一个单独的部门？”
“这个嘛…….”王元平思索了一下：“部门先不要急着成立。我想还是先把这块职能建立起来放到财务部，就叫计量组吧。等以后企业发展大了再独立出来。你觉得呢？”
“可以，计量这块比较重要，放到财务归放到财务，但要单独开展工作。不然就乱了。”
“那到没事，财务本来就是职能监督部门，计量的工作内容和财务冲突不大。就这样定下来吧，计量的工作职责你和周会计议一下，考虑的要细致一些全面一些。”王元平想了想：“计量的人选你有吗？”
李亮摇了摇头，王元平一皱眉：“这个人确实不太好找，我再考虑考虑。你们先把前期工作做好吧。等我忙完这几天，我们一起召个会讨论一下，有合适的人员填进去就行了。”
正说着，桌上的电话铃响了，王元平接起了电话，是妈妈打来的。王元平说了几句放下电话后抬起手腕看了看表，指针指向了八点钟，王元平咧了咧嘴，冲着李亮抱歉的笑了笑：“聊着聊着就过点了，亮子，这个点没饭了，你去我家吃吧。”
“还是别去了，我这里一大摊事呢。”见王元平又要劝他，李亮摇头道：“一顿饭在那吃不是吃。领导，我还想跟您汇报个事，要不我搬到厂里来住吧。”
“为什么？王庄宾馆条件不好？”王元平奇怪的问道。
“不是，不是，条件比县城的宾馆都好，可是我昨天问了，住一天不少钱呢，太浪费了。我还是回厂里住吧，反正厂里也有房子。”
王元平知道他说的房子就是这一排办公室，因为没有多少部门，这一排办公室只用起来六间。其余的八间房子都属于闲置状态。
王元平摇摇头，拍了拍他的肩膀：“亮子，既然让你们来了，就不能让你们受委屈，你安心住着吧，别有那么多思想负担。”
李亮又要说什么，王元平笑了笑制止他，喊了一声：“小孙，我们走了。”
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第223章 还能做出口？
大头车早已停在办公室门口等候，司机小孙应声从隔壁迅速跑出来上车发动了起来。
建辉公司离王庄不过三四公里的距离，很快，王元平到家了。临下车时吩咐孙世文道：“你明天晚点过来接我，十点钟吧。”
王可建这段时间可乐坏了，他在公司忙了大半年，焦头烂额也没什么变化，儿子去了仅仅二十几天的工夫，整个工厂发生了翻天覆地的变化。比先前自己管的时候可强太多了，看儿子把公司打理的井井有条，王可建也就有意识的尽量少去工厂，以免因为意见不同影响儿子的管理和发展思路。
他的这种做法惹得李红莉很不高兴：“你个死老头子，儿子回来本来是休息休息，这可倒好，你们哥俩把他拽到厂里，比以前还忙，你到回家享清福了。就没见过你这么当爸的。”
王可建白了她一眼说：“你知道什么啊，儿子比我们哥俩强太多了，我在那里倒成了他的累赘。我不去，他反而能放得开。”
“那当然了，我儿子是谁，有几个人能上中央电视台。又有几个人能把一个小破工厂几年工夫干到万人大厂。”李红莉扭头看着王可建：“我告诉你，你还真的感谢我。没有我你上哪里去找这样的儿子！”
“是是是，你是王家的贵人。给我生了个这么能干的儿子，我们全家都很感激你呢，没见老四媳妇整天来给你请安嘛。”王可建赶紧陪着笑脸说。
李红莉转过身子，把炒好的菜盛到盘子里，喃喃自语道：“什么请安，她那是没事干闲的难受，找我说话来了。”
门上传来钥匙开门声，王可建看看表：“准是元平回来了，今天回来的晚。你的饭做的怎样了？”
王元平进门喊了声：“爸，妈，我回来了。”
李红莉看着儿子高兴的说道：“赶紧洗手吃饭。”说完，从厨房端出香喷喷的饭菜。
“好嘞！”这些天，王元平在家非常的放松。每天定时上下班，定时吃饭。别看短短半个多月的工夫，他已经胖了不少。
饭桌上，王元平把自己想打开国外市场的想法给父母说了说。
王可建迟疑了一下：“国外市场？这靠谱吗？我们现在刚刚起步，做国外的事听着好像有些冒险。”
“爸，这没什么冒险的。只要我们的产品质量过硬，如果能找到出口的门路就行了。”
李红莉停住了筷子，插嘴道：“好好的怎么又想起了出口的事。”
王元平笑了：“妈，爸。有句古话叫人无远虑必有近忧，企业同样如此。现在我们的机械市场无论是纺机、木机还是橡胶机械，国内市场形势表面看一片大好，但是，我觉得这里面多少有些问题。你看，现在我们这里、柜镇、大阳等地方那些小工厂小作坊遍地开花到处都是，这些小作坊租个房子找点工人就可以干起来，他们的成本极其低廉，因此，卖的价格也是非常低的。在这一点上我们是无论如何也竞争不过他们的。因为国内的市场需求其实说白了还是以价格为主，真正看重质量和品牌的没有几家。这样的形势下，小作坊肯定是要上风的。”
王可建点头道：“这个确实是，这就是那段时间我们接不到单子的主要原因。”
李红莉一撇嘴，咕哝了一句：“那还是你们没本事，人家元平怎么就能接到单子。”
被妻子一抢白，王可建答不上话来，只好傻傻的一乐。
王元平忙打圆场：“妈，这也不怨我爸他们，他说的不错。其实咱还算是幸运的，因为有我四叔以前的资源在，要不然那可能一个单子也接不着。”
王可建被儿子这么一说，在妻子面前也就有了底气：“是啊，是啊，你看元平也这么说吧。”
王元平制止住要和父亲争辩的母亲，接着道：“有点扯远了，接着说。其实，我在大阳厂的时候一度也碰到了这样的问题，但是大阳厂资金雄厚，可以凭借在中央电视台和国家级媒体的广告造势，形成一个名牌效应。客户对于这个效应还是买账的，就算大阳厂的机器贵点也有销路。可咱们不行，没有那么多钱砸广告。虽然我们现在还能接到单子，而且接单量也慢慢的增长。那是因为我们有些资源，但随着时间的推移，小作坊也在拼命一个接一个的开，我们这些资源也会被他们抢去，到时会把我们逼得无路可走。我刚才说了，眼下的国内市场大家还是看重价格的，以这样的态势发展下去，用不了几年我们就会接不到单子。”
王可建夫妇听了这话，神情严肃起来。
王元平道：“爸、妈，我们既然要做，就要做别人做不了的。大阳厂的这些年的磨砺，让我明白了一个道理，企业要想发展必须做到：人无我有，人有我优。只有做到了这一点我们才能永远立于不败之地。国外市场现在来看无人问津，也没有人敢问津。那么这对我们来说就是个巨大的机会。只要抓住这个机会先行下手，以优质产品为基础，以灵活营销为指向，我想很快会抢到先机。等到别人反应过来再动手，那时我们已经站稳了脚跟，即便他们下手成功了对我们也没有威胁了。”
听着儿子头头有道的分析，王可建和李红莉夫妇二人像听书一样如痴如醉。越看儿子越喜欢。王元平分析完了两人还像在欣赏宝贝一样走神，王元平讲完好久见他们还是没动静，便眨眨眼扬起右手在他们面前挥了挥，两人这才醒悟过来。
王可建晒笑着道：“元平，你这是哪里学的，怎么以前没听你说过。”
王元平嘿嘿一笑：“这是这些年我在大阳厂总结出来的。”
李红莉叹了口气：“你这些年也确实吃苦了。儿子，我听了半天也没有听明白。你的意思是不是去国外找市场。”
王元平笑了，摇头道：“妈，我们去到国外也没用，因为咱公司是没有出口权的。”
王可建李红莉夫妇一听泄气了：“那不是白说。”
王元平神秘的一笑道：“爸、妈，听我说。前些天我不是很闲嘛，这期间阅读了大量的报纸刊物上，现在的咱们国家的对于外贸进出口的政策是，除了少数政府规定的统一经营的商品外，全国各地的国营外贸公司可以根据国际和国内的情况，自主开展进出口贸易活动。也就是说我们可以和这些外贸公司合作，让他们给我们做外卖代理，为我们代办出口业务。这种活动就叫做外贸代榔。可惜我们外贸公司没有熟人啊，否则有个外贸公司的搭上线，以后就好办了。不过，我倒是利用这些天的空余时间去市里和省里跑跑看看。”
王元平心里想的是去省里找到自己的恩师薛成功，让他帮自己联系省外贸公司。
“嗯，你说什么？”王可建拿着筷子的手一抖问道。
王元平奇怪的看了父亲一眼道：“我说不熟悉外贸公司啊。”
王可建放下碗筷，急急说道：“元平，我到有个熟人在洪南外贸公司工作。”
“啊？是谁？”
“我们厂的一个同事，叫韩聪，他在厂办工作，86年也不是87年调到外贸公司了，前些天我们还联系过。不知道能不能起作用。”
“啊？您有这个关系啊。王元平一阵兴奋，不过瞬间也就泄气了：“不过，不知道县外贸公司做不做这样的业务。”王元平认为，像这样的业务是不可能放到县级外贸公司的。
王可建想了想，道：“管他做不做呢，问问不久知道了吗？”
王元平听了点点头，笑了笑：“也行啊，这个韩聪在外贸公司具体是干嘛的？”
“刚去那阵好像在办公室工作，后来听说提了办公室主任了。现在不知道了。”王可建扒拉了一口米饭：“管他干啥呢，还能不认我这个老同事吗？别忘了，当时他提厂办主任时我可是出了大力的。”
“爸，也行啊。不管成不成，您明天就和他联系。看他能不能帮忙，如果不行问问这一类的业务哪个外贸公司做，我们另外想办法，总比我们像没头的苍蝇到处乱撞的好。”
“不用明天，我有他家里的电话号码。吃完饭我给他打个电话。”
九十年初家里能装上电话的绝不是一般家庭，王元平从这上边判断这个韩聪现在的位置恐怕不是办公室主任。
晚饭过后，爷俩商量了一会，王可建拨通韩聪的电话：“是老韩吧，我王可建啊，哈哈……好长时间不见了，你还好吗？嗯，是啊，是啊，哦。哈哈，是这样，老韩，我有个事需要您帮忙啊。是这样，我不是退休了吗，和我四弟一起在家开了小工厂，是做机械的。这阵子没什么活，想从您哪里看看有没有出口任务给介绍介绍。啊？”
王可建的一声啊吓了王元平和母亲一跳，王元平的眼睛一下子亮了起来。就见父亲指着电话冲他点了点头。从父亲欣喜的表情和手舞足蹈的劲头，王元平知道这是可以的意思，他心里一阵惊喜，屏住呼吸看着父亲。
王可建冲着电话兴奋的说道：“好啊，好啊，老韩，太感谢你了。这样吧，我明天去外贸公司找你行不行。好嘞，明天见。”
放下电话不等母子两人询问，王可建语速很快的说道：“老韩说了，有是有，但电话里说不清楚，说找个时间详细谈。这不我怕夜长梦多一下说死明天谈。”
王元平高兴的冲着老爸一挑大拇指：“还是您上话快。”
王可建挥挥手道：“元平，我一个去总觉得没底，你明天和我一起去吧。”
“好”王元平答应，接着一拍脑袋：“坏了，我和小孙说明天上午十点过来接我，这可怎么办？”
“这样吧，明天让你三叔派车把咱们送去。回来咱们自己想办法。”
“嗯，也只好如此了。”
“元平，你应该去学车，这样老是让人司机跑来跑去一是不方便，二是耽误事。你看如果咱自己会开车，明天开车去就行了。”
“这个，好，我那天问问报上名学学。爸，妈，还有个事我想和你们商量，咱厂是不是到十月份时等钱回来，先不急着还贷款，把这个钱用起来。我的计划第一要弄块地盖宿舍，第二，我想把原来大阳厂没有实现的目标橡胶机械做起来。还有第三，我想做股份制改造。”
“股份制改造？”王可建愣愣的问了一句，随即摇了摇头笑道：“你看着办吧，我们又不太懂。买地这个事我倒是可以跑跑，找个时间我和你三叔说说，让他找找李庄的书记和镇里，给咱们从厂附近再批点地。”
说到这里，王可建叹了口气：“当时弄这块地的时候，你四叔就说多弄点，我没同意，现在看还是他眼光长远啊。”
李红莉听着爷俩说话自己插不上嘴，只好安安静静的看电视。
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第224章 父亲的老同事
第二天一大早，爷俩带着村里的桑塔纳轿车直奔洪南。
洪南外贸公司的办公地点坐落在洪南县城东部一个叫黄土庄的位置，这里离县城主城区较远，是个比较荒凉的地方。
王家爷俩来到外贸公司一找，得知韩聪正在开会，外贸公司办公室的工作人员见他们找的是韩聪，便客气的把他们让到一个小会客室等候。
王元平低声和父亲耳语道：“爸，您的这位老同事似乎不是办公室主任那么简单，看这个接待人员的表情就明白了。”
王可建一怔随即明白笑了笑道：“应该是，他当时在厂里就是副科级干部，调到这里都五六年了，应该提一提了。”
上世纪九十年代外贸公司可是肥得流油的单位，除非县级领导打招呼，否则，一般人还进不去。这个韩聪既然有关系能从水泥厂调到外贸公司，又能干上办公室主任，这就非常的了不起了。按父亲的说法，王元平判断恐怕这个韩聪现在应该是外贸公司副总级别以上的人物。
如果能和这个人接触上，建辉公司的出口业务应该能打开一个口子，那以后外贸业务代理这个事就有眉目了。
“爸，这个韩聪为人怎么样？好办事吗？”
“哦，挺好的，人很好说话。他在厂里时跟我关系非常好，调走之后也常常联系。至于办事嘛……”王可建一沉吟：“对别人怎样我不知道，反正我找过他几次还行。”
王元平知道父亲一向不喜欢说过头的话，既然能这么说，那么这个韩聪应该和他的关系是非常好的。
想到这里，他的脸上浮现出淡淡的笑容，心想：这事有戏！
上午十点多。韩聪终于开完会了，一进会客室的门，见到王可建高兴拉起他的手亲热的说道：“王主席，你好啊。不好意思让您久等了，咱们有一两年没见面了吧？”
“是啊，是啊，有两年多了没见过了。您看您现在都当了领导了，还惦记我这糟老头子，让我不知道该说什么。老韩，这是我儿子。”
王元平疾步上前和韩聪热情的握手：“韩叔叔好！”。
他实在想不出来该如何称呼，看到韩聪的年龄应该比父亲小不了多少岁，便随口叫了声叔叔。
韩聪看到王元平时，愣住了！惊奇的问道：“王主任，是您啊。您是王主席的公子吗？”
韩聪这话一出口，这回轮到王元平愣住了，看这意思人家认识自己。他大脑飞快搜寻了一遍但没有记忆起来。按说凭自己的记忆力应该没问题，可大脑里对这个人一点印象也没有。
王元平搓了搓手，很不好意思的说道：“韩叔叔，叫我元平就行。”
韩聪说道：“别站着了，到我办公室吧，到我办公室。哎呀，真没想到，洪南鼎鼎大名的王元平是您的公子，真是虎父无犬子啊。”
韩聪的办公室装潢的很气派也很考究，古董字画和花草鱼虫放置的很精巧，显得屋里高端大气。
倒茶的小姑娘退出去关上门之后，韩聪这才对王元平说道：“王主任，上次开紧急协调会的那天我去的，您的发言非常精彩，之后，听他们说起您的经历才知道您。不过，一直不知道您是王主席的公子。如果早知道，我早就去拜访了。您可是李书记和吴部长的红人啊。”
王元平恍然大悟，怪不得自己记不起来，还以为记忆力减退呢，搞了半天是在那天晚上的会上见过。不过，这个韩聪也不是一般人，只是开了一个会就记人记得这么准。
“韩叔叔太客气了，是我的问题，常常听我父亲提起您，只是没有时间来拜访您。您多见谅啊。”
王元平的话虽然听起来好听有些假，他自己很反感这些话，但迫于形势有时场面上还是必须说一些假话才能把场面圆下来。
“太客气了，太客气了，您可能不知道啊，我在水泥厂时多亏王主席提携才当上厂办主任啊，王主席对我的好我一辈子记得。以后常来往我们多多交流。”
韩聪的话听起来多少也有些肉麻。
王可建连忙拦住道：“老韩，多大点事您说的这么悬乎，其实没那么严重。不就是几句话嘛，搁谁谁都能说。瞧您，还记着。”
王元平一听这话，心里对父亲暗暗敬佩。到底是当过工会主席的人，说话滴水不漏。这话蕴含两层意思，第一层是，这个事我确实做了，对你够意思。第二层意思是，我现在已经求到你的门上了，看着办。
韩聪也很聪明，他知道王可建的话蕴含的意思。便笑了笑客气道：“王主席，当时在您可能是小事，但在我那就是天大的事情了，如果没有这个良好的开端，我哪有今天。”
王可建连连摆手：“老韩啊，过去的事就不说了。昨晚上我也跟你说了我的遇到的麻烦了，看看能不能帮着给解决一下。”
王可建的话一转入正题，韩聪脸色也严肃了起来：“王主席，您昨晚说的事我记得。机械的出口指标咱们县级外贸公司很少有，即便有也是量很小，再说手续比较麻烦。不过，省市公司倒是有，到时我联系联系看看。”
王可建的脸色一下子黯淡了下来，心想：既然这样，你让我们跑一趟干什么，这不是耍着我玩嘛，真有意思。
没想到，韩聪话锋一转：“老领导，今天让您来的目的，是让您看看这个东西。”说完，他拿起桌子上的一沓子资料递给了王可建，王可建接过来一看傻了，全英文的，根本认不得。于是，抬头看了看王元平递给了他。
王元平接过来从头至尾细看了一遍，这是个手推车业务联系材料，手推车就是建筑队使用的那种钢管手推车，从这份资料上来看，需求量很大。需求国家是沙特阿拉伯
韩聪赞道：“老领导，我真不知道您自己干工厂，太有本事了。”
王可建笑了笑，道：“瞧你说的，我这不是退休没事干嘛，正好我四弟以前在木工机械厂干过，觉得没什么意思从那儿辞职了。我们俩一合计就凑了点钱干起了这个厂。”
韩聪点点头，客气道：“能自己干的人就是有本事的人，咱们言归正传。是这样，老领导，市外贸公司接下了这个出口任务，要求咱外贸公司承担，由于对方对生产厂要求很严，我们考察了几个厂都不行。正愁着怎么办呢，巧了，您来电话了。”
王可建和王元平两父子静静的听着。
韩聪问道：“我不知道老领导您的这个厂是个什么样子，昨晚通话时我听到您说是生产机械的，我想既然能生产机械那么制作小推车应该问题不大。但不知道您感不感兴趣，所以，让您过来一趟是让您看看能不能做。如果能做，这个客户到您哪里考察又很成功，外贸这边我就说了算了，把这个活给您干，今后长期合作。如果不能做呢，我再另想办法。至于机械方面的出口我可以给您联系市公司。”
王可建没有回话，而是微微瞅了儿子一眼。
这个场合王元平是不适合多说话的，所以，他没有搭话，是想让韩聪看出来这个厂就是父亲弄的，自己这次来只是陪同。
等韩聪说完这话时见父亲看自己，便冲着王可建微微一点头，意思是可以。
王可建看儿子的动作心神领会，便和韩聪说道：“我们可以干，韩总。”
不知道为何，王可建换了一种称呼，韩聪听了彷佛不太习惯。便笑道：“老领导，您可别这样称呼，我担不起您这样叫。”
王可建待要客气，但韩聪止住了他。说道：“老领导，您还是叫我老韩吧，这样听着顺耳。”
别看这么简单的几句话，但在王元平听来却胜过千言万语，父亲和韩聪的这几句话说下来，他便知道这个事情已经成了一半了。从这些话里，他能感觉出来韩聪对父亲的敬意，而且这份敬意是真诚的。有了这份敬意事情自然好办的多了。既然差不多了，那自己可得多对这份资料上上心了。
韩聪看王元平看的很认真，便知道他懂英语。但究竟是什么水平那就无法得知了。他笑道：“老领导，既然您能接那就太好了。一家人不说两家话，这个资料我也没弄懂，这几天他们正在市里找人翻译。但是基本情况对方和我知道一些，沙特阿拉伯和科威特需要这种手推车很多，他们的加工客户遍布全球，好像已经来滨海谈了一次了。市里之所以给我们县也是因为找不到合适的工厂生产，如果你们能承接这个加工业务，我也不用出去跑再找加工厂了。但是有一点需要注意，这家沙特的公司对于生产厂家必须亲自考察才能定下来，因此，这个事情成不成全看您的工厂怎么样了。”
王可建说：“老韩，他们都是考察什么？”
“工厂的厂容厂貌、管理水平、质量稳定性等等好多项目，考察的很细致也很严格。”
“哦”王可建听了这话刚才的底气有些不足了，一句话冲口而出：“老韩，我那个厂能行吗？”
韩聪摇摇头，道：“这个我就不知道了，不过老领导，我们会在外国公司考察之前先行实地考察一次，感觉可以才能邀请他们过来。”
“是这样啊。”王可建有些泄气，在他的思想里，国外客户考察建辉公司，那能考察成功的可能性不大。
父亲担心的这个问题王元平却不是很担心，他对建辉公司的管理、质量等项目很有信心，况且在他看来，如果建辉公司考察不上，那么洪南境内的这些企业能行的恐怕很少了，他担心的是资金问题。
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第225章 事情没有想象的那么简单
听着父亲和韩聪的对话，王元平心里翻开了锅：建辉公司目前资金比较紧张，即便沙特方对建辉公司考察成功，建辉公司被确定为沙特公司的生产供应商，如对方的定金不足以支撑原辅料采购的话，那这个合作也要考虑行不行。
想到这里，王元平小心翼翼的插话道：“爸，韩叔叔说的我觉得您还要考虑考虑，即便考察成功，您那里有那么多资金垫付吗？光是原辅料采购就是一笔不小的资金。”
韩聪哈哈大笑：“王主任，这个您倒不用担心，对方一旦考察成功，他们将会预付百分之三十的定金，等到货生产出来在上船前，他们预付百分之四十，等到产品到岸验货合格，资金一次性付清。所以，即使垫资也垫不了多长时间，两三个月而已。这个没问题，我担心的老领导的这个厂到底能不能经受住国外客户考察。”
“应该，应该没什么问题吧。”由于从没有迎接类似的考察，所以，王可建心里也没有什么底，回答的话也就非常含糊。
“如果真是没问题，那就太好了，这个客户如果合作成功可不是一个短期的行为，而是长期供货。如此一来，我们外贸公司和您的公司将是双赢的一个好结果。”
“那感情好！太谢谢您了，老韩。”王可建听到这里心里感激万分，站起身冲着韩聪一抱拳。
韩聪笑道：“老领导，您这样说可就见外了。我也是怕完不成任务。如果你老领导那里能过关，说实话，我就完成任务了。沙特客户的钱不好赚，要求很严也很细。所以，轻易我们不敢接这样的任务，也就是市里硬压下来的，不然我才不会接呢。”
“那这个价格呢？”
“价格还没有谈，但我估计价格不会太低。这个我可以向您担保。如果您认为可以，过两天外贸公司将会去您的厂先行考察，如果达标就让他们赶快来谈，如果不行您也别灰心，以后我再找机会给您。您看行不行？”
王可建千恩万谢，爷俩告辞出来，一路上，王可建心情好极了，但王元平却没有很乐观，那年小迈克来华考察的时候，他见识过外国人的细致，建辉公司能不能被考察上很难说。
“元平，你在想什么？”见儿子一直沉默不语，王可建奇怪的问道。
“哦，没什么。”王元平回了一句。让王元平陷入沉思的刚才的材料上的一句英文，这句英文话是：TotalQualityManagement。翻译过来就是，全面质量管理。
这是一个最新的管理理念，既然资料上能提到这句话，肯定有他的深意。要尽快搞清楚这是一个什么理念，对企业能起到什么良好的作用才行。
这时，坐在前排右驾驶座的王可建竟然少有的哼起了小曲。父亲的小曲把王元平从思绪中拉了回来。他把身子调整到最舒服的位置，半躺着窝在车后座上，调整了一下思路，考虑外贸公司提出的考察要求。
桑塔纳轿车行驶在柏油路上发出轻微的沙沙声，车内除了王可建的小曲声，司机和王元平静静的没有出声。
大半天后，王元平把整件事考虑的差不多了，看着高兴的父亲微微一笑道：
“爸，您别光顾着高兴了，想想看其实厂里还有很多问题。”
正沉浸在高兴中的王可建没有任何准备，一愣神：“哦！什么问题？”
“第一，我们的厂房布局和设备安装都是按照机械制造的模式来设计的，如果要接受对方的考察，那就必须重新考虑厂房设备的布局；第二，这么大规模的生产，我们现有的厂房肯定是不够的。如果要腾出来那也只能腾出最北边闲置的那一栋。可那才多大点地方。人家来考察时看到仅仅一个车间几百平米的厂房生产他们的产品，这个考察肯定是不过关的。第三，关于手推车的知识我们谁都不熟悉，尽管看起来似乎难度不大，但我想这个事肯定不会简单，否则，这位韩总不会找不到加工厂。我敢肯定他之前绝对找过厂家，可能没人愿意干。正好您又找到他帮忙，于是，他就顺水推舟把这个活给我们，能干更好，不能干那也不能说是人家不帮你。最后一点也是最麻烦的是资金问题，如果他们的需求量很大，即使对方垫付40%那也不够原辅料采购的，那么我们采购原辅料的资金从哪里来？”
王可建一听儿子说的这些问题，这才意识到自己高兴的太早了。他的脸色一下子黯淡下来：“你说的有道理啊，那怎么办？要不把你四叔叫回来商量商量？”
王元平摇摇头道：“这倒不用，我们回去之后，把人找齐开会讨论讨论。众人拾柴火焰高，大家一起开动脑筋应该会找到解决办法。”
回到厂里，王元平立马召开了会议，李亮和各位车间主任都参加了会议。会上，王元平把整件事原原本本说了一遍，除了资金问题隐去之外，其它的一锅端了出来，请大家提提解决的办法。可让他没有料到的是大家七嘴八舌讨论了半天也没有形成一致的意见。
王元平非常失望，这个会议的结果没有达到自己的目的。过两天外贸公司就要过来进行首次考察，总得想出办法解决这些存在的问题啊。
王可建见儿子发呆有些心疼。暗想：这些天为了这个厂儿子呕心沥血，没日没夜扑在上边已经够辛苦的了。不能让他再有思想负担了。
于是，他咳嗽了一声：“好了，今天就到这里吧，大家各忙各的吧。”
等到大家陆续走出会议室，王可建安慰儿子：“元平，别想了，就这样吧，能考察上更好，考察不上我们慢慢做木工机械就是了。也挺好的，好了，高兴点。”
看着父亲关切的目光，王元平有些内疚，往常干公家的事点子一大堆，怎么到自己家的事了，就没主意了。惹的老父亲这么大年纪了还要替自己操心。
他笑了笑：“我没事，爸，您休息一会吧，我去车间转转。”
舟车劳顿的王可建确实有些累了，闻言点点头：“好吧，我躺一会，你也早点回来，别太累了。”
“嗯，您放心吧。”王元平说罢起身从会议室走了出来。沿着公司的南北马路边看边琢磨。
其他问题相对来说都好解决，唯独厂房这块是个难点。建辉公司总共九栋厂房，铸造占用了两栋，机加工占用了三栋，安装占用了两栋，还有库房一栋。只闲置了一栋，如果资金不紧张，客户那边不这么急着来验厂，可以把空闲的地域再建几栋。但按目前建辉公司的财务状况来看显然不太可能。再说即使资金充裕，但时间已经来不及了。
能不能在目前的基础上腾出一栋厂房呢，王元平转悠到机加工车间的时候，忽然有了这个想法，但瞬间立即否定，这个好像不太可能。
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第226章 迎接考察的准备
“领导，领导！”嘈杂的车间里隐约听见有人叫自己，王元平循声远远一看是李亮，便疾步应了过去。
李亮气喘吁吁的跑到他跟前，弯下腰：“哎呀，您在这儿啊，让我这顿找。”
“别着急，慢慢说。什么事？”王元平走到李亮跟前关系的拍了几下他的背部。
“刚才会上商量的事，我们几个回去商量了一下有些想法，谁知到办公室找没照着，财务说您好像去车间了，我只好挨个车间找。这半天给我累的。咳咳…”车间环境太吵，说话听不太清楚，李亮像喊大山似的扯着嗓子咳嗽着大声喊。
王元平凑近李亮的耳朵：“这里太吵，去办公室说吧。”说完，转身快步走了出去。
回到厂部办公室李亮把他们的想法详细的说完之后。王元平笑了，李亮的想法和自己想的不谋而合。
只是，李亮的想法比自己更为大胆！
他的意见是把靠近闲置厂房的库房和另一栋安装二车间全部腾出来。安装二车间合并到安装一车间。库房暂时搁在机加工三车间。这样就可以有三栋厂房来专门做这个手推车加工。
李亮的想法好是好，但实施起来难度很大。这种调整方法等于把建辉公司生产布局全部打乱重新布置，这样妥当吗？王元平心里可没有底。
他不无忧虑的问道：“亮子，两个安装车间合并到一座厂房里，地方够用吗？还有，咱们现在的布局是按工艺流程设置的，你这样一调整，生产和库房之间就会距离很远，出入库的难度会很大，另外，来回运输的难度和工作量会大大增加。”
李亮胸有成竹：“安装车间临时合并是没问题的，我和刘飞专门去丈量过。库房这块只能先这样了。我要说的是短时间没问题，长远看，还是要考虑建厂房。不然，一来是来回折腾也很麻烦，二来安装太拥挤也不是办法，不利于安全生产。”
王元平知道，李亮说的来回折腾就是自己担心的那块。因为从厂房布局上来看，当时四叔肯定考虑到了生产流程。即铸造——加工——安装—入库。如果要把机加工三车间的一半作为临时库房，那么势必会有一个问题，即安装之后的入库会很麻烦。小型机械倒是可以用人工拉过去，大型机械安装起来拉就不那么容易了。
李亮虽然信誓旦旦，但王元平还是不太放心：“亮子，安装中小型机械还到好说，大型机械比如像带锯机之类的怎么办？”
李亮胸有成竹的说：“这个也简单，安装大型机械在临时库房就地完成，然后就地办个入库手续就可以了，反正是临时的嘛，安装又不需要太多的辅助设备。只要库房认真履行好职责就可以，您放心吧，从厂部开完会回来之后，我找他们几个主任商量了老半天，连比划带实地测量，应该能行的。”
什么叫做执行力，像李亮这种工作方法才叫真正的执行到位。
王元平用欣赏的目光看着李亮，笑道：“你可真是我的好先锋官啊。好，就按你的思路去准备吧。另外，亮子，咱不是做了几个手推车吗？是不是找安装的耿子明研究研究。”
令王元平没有想到的是，李亮也早就准备好了：“领导，我回去就安排小耿他们在做了，估计差不多了。”说完，拿起桌上的电话打到安装车间问了问情况，并让小耿赶快把做好的成品推到厂部来。
建辉公司的电焊工不是很多，因此，所有的电气焊工都放到了安装车间，由车间副主任耿子明统一管理，这个耿子明可是个非常厉害的人物，他原来是海崖厂的电气焊车间主任，曾经连续三年在滨海市总工会组织的技工比赛拿奖，有一年甚至拿到了比赛的第一名，是洪南县劳动模范。
由于电气焊技术高超，很多公司都曾经出高薪想挖他但他丝毫不为心动。其原因说起来很简单，这个人是个很重感情的人。
有一年他的母亲重病家里没钱，正在束手无策的时候，王可辉从家里拿出积蓄雪中送炭帮了他，从此，他立下誓言，只要王可辉不嫌弃，走到哪里都会跟随。这不，王可辉干起工厂的时候第一个想到的人就是他，耿子明听到王可辉的这个消息没有半点犹豫，当天就去海崖厂辞掉了工作，来到建辉公司帮助王可辉做事。
王元平知道这个典故，也知道耿子明和四叔的感情。能在建辉公司艰难起步来到厂里的绝对都是重用的人。因此，公司设置中层时，他特意安排了一个副主任的位置给他。目前建辉公司除了安装车间之外，其余车间均无车间副主任这个岗位。
耿子明很聪明，对于王元平的安排他是非常感激的。因此，工作起来从来都是冲着最前边，不管黑天白夜还是上班下班，只要公司有事，一准就能看到耿子明的身影。
不大一会工夫，耿子明推着一个刚刚做成的手推车放到公司办公室门外。
王元平和李亮围着这个新做的手推车看了半天。手推车是用无缝钢管焊接起来的，是耿子明亲手做的，他的焊接和下料技术非常厉害，焊缝平整均匀，车斗设计十分科学。
王元平走过去两手一抓车把来回推了几下。笑着道：“不错，真不错。耿啊，你好厉害，这么一会就把这个做出来了？”
耿子明两手搓了搓，不好意思的笑了笑：“这有啥难的，不就个手推车嘛。”
李亮笑道：“听听，这家伙不能夸，一夸就飞了。哈哈…。”
王元平和耿子明一起笑了起来，他们的笑声惊醒了正在午休的王可建，不知什么时候已经悄悄站到三人的身后。这时插话道：“耿很灵巧的。”
他这一说话，把三人吓了一跳。王元平回头问道：“爸，您醒了。看这个怎么样？”
王可建上前捞起车把试了几下，点头赞道：“不错，不错，还没有喷漆，如果喷上漆更漂亮。”
王元平吩咐耿子明：“子明，把用的材料详细列个单子，放到我办公桌上。”耿子明想了想，进去办公室不一会拿出来交给王元平。
王元平接过单子粗粗看了一眼，随手揣到衣兜里转身对李亮道：“亮子，厂房的事既然已经定了，那么我们就下决心吧。我的意见是不是下午你就组织搬迁？另外，搬空的厂房要根据手推车的生产情况进行生产布局设置，这一块我没有更多的经验。还是你和子明负责吧。”
李亮道：“好的，您别管了，放心，明天早上之前，我肯定会弄好。”
王元平点头：“好，不要太急促了，搬车间毕竟是个大事，一定要注意安全。”
李亮他们走了之后，王元平把财务的周会计喊了过来，让他赶紧核算出手推车的成本并在下班前交给自己。
就在王元平紧锣密鼓的搬迁厂房时，王可建接到了县外贸公司的电话，韩聪告诉他，这两天就会过来对建辉公司进行考察，希望他们能够有所准备。
对于韩聪的这个电话，王可建十分感激，虽然对方没明说，但语气中已经分明带出这是偷着给他们通气。
既如此，那就要精心准备了，否则，对不起人家韩聪的一片心意。
王可建赶紧把详细的把电话内容正在给全公司中层以上人员讲课的王元平，王元平听了不敢怠慢，连忙中断了讲课，接着全体中层人员都在学习的工夫，他详细的把工作安排了下去。
王元平、李亮和耿子明三人进入了紧张忙碌的状态，整整一天，除了中午吃饭时占用了半小时，其余时间三人对几个车间的每个岗位进行了密集的检查和督促整改。从上午一直忙到深夜这才敢休息。
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第227章 意外的电话
县外贸公司一行人在韩聪总经理率领下，一大早便从洪南早早感到了建辉公司进行实地考察，来之前的前一天晚上，韩聪特地给王可建打了个电话让他做好准备，得知这个消息后，王元平连夜和李亮组织全公司进行整顿、清扫和清理等等忙了半夜才弄完。
韩聪来的时候，考虑到自己还在职不方便出面，王元平特地留在家里没有去公司。而是让父亲和李亮负责接待外贸公司考察。
韩聪一行对建辉公司的考察非常仔细，包括整个公司的环境，工人的精神面貌。车间的具体生产情况，甚至每个机台工位都要亲自查看、提问并记录。整个建辉公司面积不大，但这次现场考察却花了整整一上午的时间。
应该说，建辉公司干净整洁的厂区，崭新的机器设备和工人抖擞的精神面貌给外贸公司考察团成员留下了极其深刻的印象。
中午简单就餐后，在韩聪的提议下，考察团没有休息，紧接着召开了考察情况通气会。
外贸公司根据考察的情况和沙特方的要求，对建辉公司的管理、厂容厂貌、员工精神面貌等等提出了大概能有十几条整改意见。
主持迎接考察审核的王可建听了心里一沉，他没有经过类似的考察，以为对方提出整改意见就是不太认可的意思，便想着再争取一下。
还没有等他想好该怎么说时，韩聪站起身拿起审核报告，笑着宣布此次审核通过。外贸公司的这个结论令王可建既感到意外也格外兴奋。他有些反应不过来，但李亮却听明白了，赶紧低声催促他赶紧说话。
王可建这才醒悟过来，连忙站起身对考察组千恩万谢，好话说了一箩筐。
韩聪笑了，提醒他不要这么激动，这才是刚刚开始，真正的考验在后边。那就是沙特阿拉伯客户亲临现场的考察，希望建辉公司认真按照报告提出整改意见认真进行整改，为能顺利迎接国外客户考察过关做好准备。
审核会结束之前，韩聪告诉他。为了建辉公司能够顺利过关，他准备在建辉公司整改期间派人过来进驻进行现场指导，一直到整改到能够达到沙特方的要求为止。
王可建听了连声说好，握着韩聪的手不知道该说什么，韩聪见他的样子自己心里也是不胜感概。
送走了韩聪之后他迅速通报给了在家等候的儿子和远在在外地的四弟。
得到这个信息后，王元平第一时间感到了厂里。拿过审核报告详细的看了一遍。这个审核报告里其它的整改项目都好说，唯独一样是他们现在不太好改的，那就是厂房面积太小。
如果现在建设厂房肯定不行，一是时间来不及，二是缺资金。
王元平和远在南方的四叔通了个电话，说到这两个事情的时候，王可辉告诉他如果时间可以的话，他可以找朋友垫资建设。
王元平想了想没有同意，他在电话中告诉四叔不用管了，自己来操作这个事情就行了。
实际上，关于厂房建设王元平也没有想好怎么解决，之所以这么说是他不想远在外地的叔叔为这事操心。
建辉公司生产刚刚走入正规，资金流非常紧张！根本没有那么多资金来建设厂房。既然没有多余的资金来建设厂房，那只能根据现有的条件进行调整，也罢，先把这个事情做起来，其余的看天意了。
不知道什么时候开始，王元平开始相信运气了。
就在县外贸公司考察走后的当天，他和李亮以及耿子明详细的谈了现在的情况，商定新腾出厂房的布局设计方案之后，由李亮组织实施。
建辉公司紧锣密鼓的组织各项工作，县外贸公司也没闲着，按照当时的约定，外贸公司派出专人到建辉公司进驻，帮助和监督建辉公司的整改工作。
三天后，建辉公司内部生产车间的调整基本到位，虽然看上去有些局促和拥挤。但总算是可以按部就班的组织经营生产了。
调整完车间布局之后，就该着手调整工人了，根据李亮提报的方案，王元平决定从铸造和机加工抽调人手，由耿子明制定培训计划利用业余时间对抽调的工人进行强化培训。
由于这个任务暂时还没有实质性的进展，建辉公司决定暂时不单独设立车间，而是成立了一个叫临时生产任务指挥部，这个指挥部仍然归生产副总指挥，耿子明任这个指挥部的督导，任务是培训和提高焊工技术为主，制作为辅，为后期的组建车间打好基础。
调整车间布局、理顺指挥系统这两项工作的同时，在县外贸公司派驻的专业人员的指导和帮助下，建辉公司对存在的问题进行彻底的整改。
当整个公司完成最后的整改项的时候，王元平算是松了口气。
现在万事俱备只欠东风了，能不能成功就看沙特客户来考察的结果了。
就在整改刚刚结束时，一个意外的电话让王元平惊喜不已。这个电话是那位已经打道回府的南越木器公司章总打过来的。
这次章总非常客气，起初王元平以为对方只是表示感谢的电话。但没有想到聊着聊着，这位章总竟然提出要和建辉公司签订采购合同，第一批木工机械的订单采购合同额是六十五万，价格是按照当时和王元平谈判时，建辉公司提出能接受的价位签订。
这个电话让王元平颇感意外，本以为章总的这个单子没戏了，可谁知道短短四五天的时间，他竟然回头要订货，而且这回不是谈判而是直接订货。
不会是圈套吧？王元平心里这样想，于是带着试探性和对方谈了两个条件。他告诉章总，建辉公司由于起步的晚，对待客户的选择非常谨慎。因此，定金要求比其它厂家高百分之十，除此之外，还有一个条件就是当机器运到对方的地域卸车前，余款要全部打过来，否则，不不予卸车，这两个条件是比较苛刻的。
王元平这个举动多少带有冒险性，要知道设备卸车前付余款这个条件一般客户很难答应，此举很有可能引起客户反感从而跑单。
一旁坐着的王可建很不高兴，他不明白儿子为何要这样做，眼瞅着好好的一笔生意你这样要求岂不是瞪着眼把客户往外推吗?
一看父亲生气的样子，王元平赶紧解释自己怕上当受骗，为了试探一下章总故意这样做的。
王可建听完他的解释这才释然，呵呵笑了起来。他虽然不熟悉商场，但儿子说的有道理，虽然这位章总是隋勇推荐的，理论上可以绝对放心。但商场终究是商场，在这里混久了难免会变，谁也不能进入谁的心里看看是怎样想的，因此，也无法确信那个客商可靠，那个客商不可靠。为保证建辉公司不受损失，王元平冒着跑单的风险咬牙这样做也是逼不得已。
让王元平没有想到的是，章总听到他提出的要求之后，尽管有些不太高兴，但还是答应了。
南方人效率很高，在王元平放下电话没多久，对方就把合同传真发过来了，并说明会有专人带着合同原件于第二天飞到滨海签订。
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第228章 人才往往就在自己身边
南越木器公司派到滨海签订合同的是公司的一名副总经理，弄清楚对方的身份和到滨海机场时间之后，王元平亲自带车去到滨海机场把他接到建辉公司，双方略一寒暄，这名副总便在王元平的陪同下对建辉公司走了一圈，算是一个象征意义的考察吧，之后便很痛快的和王元平签订好木工机械采购合同。
当王元平看到财务人员把对方的定金支票收下的那一霎那，那颗悬了好几天的心才算是彻底放下。六十五万的订单对现阶段的建辉公司来说已经很大的数字，如果预判不错，百分之三十到四十的利润是一点问题都没有的。
王元平心里清楚，对于建辉公司来说，这一单应该是个救命单。
有了这个单可以使建辉公司开工到年底；有了这个单公司也就会正常运转，也就会慢慢站稳脚跟。再往后，随着时间的推移大家的努力，形势应该渐渐好起来。
在父亲陪同南越公司代表的时候，王元平悄悄出去把孙世文叫到一边，告诉他赶快出去采购点滨海当地的特产，不要多但要精致看着要上档次，孙世文会意驾车去了。
看着孙世文远去的背影，王元平还是有些不放心。他叹了口气摇摇头，如果是在大阳厂，那么这点事杨丹他们早就会做好准备，不用还得自己劳心费力的惦记。
但小孙的表现让他着实吃惊，采购回来的东西非常上档次，比如海参、鲍鱼和扇贝柱等海珍品，这些东西在市场上价格非常贵，但要是能找到合适的养殖户，东西还是蛮便宜的。王元平也不知道小孙怎么操作的，反正价格比他想象的要便宜许多。
这一下，让王元平对小孙另眼相看，心里暗想，合适的时机就把这个人派到南方给四叔当当助手，让四叔培养培养，说不定以后能挑大梁呢。
有了这个想法，王元平便开始有意识的安排小孙跟随父亲一起参与接待南越的客户工作。
王可建究竟是做工会主席出身的，在他的陪同下几天下来，南越公司代表吃的玩的非常舒心，临走时，王元平特意送了部分高档礼品，这让南越公司代表很意外也很高兴，建辉公司接待他的用心和诚意让他倍加感慨，自己在民企工作了这么多年，这样的礼待和受重视还是头一遭。
因此，这位副总对建辉公司也就格外的高看一眼。临走时，他给王元平透漏了一个信息，南越地区的木工机械市场现在还是比较散，全国各地的机械在那里都有，但都没有形成规模。如果能够在当地找几家大的经销商，铺开销售渠道，只要质量过关后期维护态度好，那么很快就会就会占领这个市场。
意外得到的这个信息使得王元平欣喜若狂，从机场返回时，他一直在想一个问题，要不要派孙世文南下呢。
孙世文年龄不大，刚刚26岁，但却是老司机了，十八岁学开车到现在已经整整开了八年。之所以让王元平留意他，是因为之前上次王元平回县城取东西时，小孙的机灵和反应速度让他刮目相看。从那以后，王元平开始注意起这个人来。
小孙的长处是善于与人打交道，在南越公司代表来的这次接待活动上，除了王可建之外，小孙是参与最多的一个，也是主意最多点子最多的一个。
王元平原来的想法是打算派他去南方让四叔培养一段时间，但现在的情况是一边急着要开拓市场，一边却无人可派，王元平咬咬牙一狠心，派！
回公司的路上，他和小孙谈了这个话题，没想到小孙竟然一口答应。小孙答应的这么痛快让王元平颇感意外，他试探着问了问小孙去到那里打算怎么开展工作。
小孙告诉他，自己到南方后会采取“滚雪球”的营销战略，以南越市场的南方木器公司所在地域的地市范围为市场目标，争取每个县发展一到两名经销商，同时广告宣传效应，直接开发几个大的终端客户作为保障。等到这个“根据地”稳固之后，再行蚕食下一个地区。以上述方法复制即可。
听完小孙的想法，王元平大吃一惊！他上下打量了孙世文几眼，心想：这个人还真是个销售人才，他的这个战略和当年自己在南方的战法是一样的，不同的是人家小孙比当年的自己想的更深一层，除了注重终端客户还要积极发展经销商。
王元平很好奇一个司机是怎么有这样的销售思路的，小孙告诉他自己原来在柜镇红春纺机厂开车，在东吴一带待了好几年，那时几乎天天跟随销售员跑市场。别看是司机但和销售业务员没有什么区别，对他们的手法和技巧很明白。
王元平听了纳闷，红春纺机可是业内有名的企业，那为何你不往业务这方面发展，难倒想开一辈子车？
小孙脸色一下子拉下来，他告诉王元平，红春纺机做的确实不错，但里面的关系太复杂了，那时候都知道销售好，红春纺机好多人也都想去，但没有相当的关系是没法去到销售的，自己找了好多人钱花了不少可最后没有一个能办成的，一气之下，他就从那里辞职了。
王元平听后脸色凝重，小孙的话说到他心里去了，在大阳厂时，有段时间他也碰到同样的问题，对这样的问题他是非常痛恨的，因此下重手严肃处理过几次，风气算是有所好转，但过不多久又恢复了。王元平只得再进行处理，如此循环了几次，令他也颇感心烦。直到走，也没有把这股风气给彻底灭绝了。
后来，他从刊物上读到过，在中国的企业里，想彻底杜绝关系网是不可能的，只能尽最大努力控制。
小孙的遭遇令王元平再次想起了这句话，他暗下决心，在建辉公司这种事情绝对不允许出现。
以往还对小孙不太放心，但这次谈话下来，让王元平彻底扭转了这个看法，他下决心立即启用孙世文。同时，他从启用孙世文的事上得到了一个启发，以往可能自己太注意外来的人员，忽略了对企业内部人才的挖掘，其实，现在看起来，有些很优秀的人才，往往就是在自己眼皮子底下的不那么引人注目的人。
从机场回来之后，王元平马不停蹄立即召开了一个经营协调会。会上，他宣布孙世文为南越地区销售总代表，带人即刻动身去南越开展市场调研和推广活动。李亮立刻着手组织生产，争取在十月出厂一批南越的木工机械，同时，他要求这批设备要和第一批发往岭南的设备一样，不要太计较成本，只要质量绝对保证就行。因为这是头炮产品，必须保证进入市场后的口碑。
从下达生产命令的那一刻起，王元平进入到高强度的忙碌当中，采购原辅料、比对价格、谈合同等等全部落到自己肩上。这些事情很专业，王可建帮不上忙，把王元平累的七荤八素的，几天时间，又瘦了不少，把李红莉疼的直掉眼泪。
一眨眼工夫，到了五月底。王元平看看日历，离当初约定上班时间只有一天了。反正已经决意要辞职了，所以，王元平也没有把上班时间当回事。直到六月初组织部再三打电话催他，他才不情愿的于第二天赶往县委。
王元平没有回他的那个办公室，而是径直到了县委组织部，组织部办公室李主任和他很熟悉了，见他来了连忙端茶倒水笑容可掬的问候。听他问到吴明德，李主任告诉他吴部长回来过一天，但是接着又去了昌南学习，这次是安排他去省委党校学习，具体多长时间不知道。
王元平听了心中一动：县级领导去省委党校学习，那就预示着要升迁。看来老领导又要进步了。转念又一想：嗨！人家升迁不升迁的与自己一毛钱关系都没有，反正自己准备辞职了。
李主任向他转达了吴明德的话，告诉他要沉住气，耐得住寂寞。该上班时回来按部就班上班，上班后如有什么问题可以随时找李主任。
王元平听完李主任的转达之后，笑了笑没有说话，而是从包里掏出自己的辞职信给了他。
李主任看完后脸色都变了，站起身瞪大眼睛看着王元平一字一句的问道：“你不是和我开玩笑吧？”
王元平摇了摇头，含笑看着他。
李主任沉默了半晌沉声道：“这个事太大了，我得和吴部长汇报，你没和其他人讲吧？”。
见王元平摇头，李主任松了口气：“那就好，那就好，元平同志，这个事你先不要和别人讲了，你回去等等，我和部长汇报完再说好吧。”
干部辞职这样的事情在洪南是非常少的，正科级干部辞职就没有听说过，组织上肯定要谈话挽留，这是正常的工作程序。
因此，李主任的这个反映王元平倒也理解，也就起身告辞。
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第229章 自己的言论没错
从给组织部李主任递上辞职信时，王元平的心里有些百感交集，这种心情一直伴随他走出组织部的门。
刚刚走到县委办公楼的一楼，迎面传来一阵笑声，王元平定睛一看呆住了，迎面走来的是两男两女，走在前头的一男一女都认识，是自己的同学杨长征和王明华！
王元平想躲开但已经来不及了，杨长征显然已经看到了他，笑着对王明华说：“你看，你看，刚才说到谁来着，人不顶念叨。说曹操，曹操就到。”
说完，疾步向前握住王元平的手摇了摇：“你小子这段时间忙什么呢？老找不见你。”
王明华没有说话，脸上带着一种说不出的复杂表情盯着他。
王元平苦笑了一下：“你们….，哦，呵呵….，这段时间家里有事比较忙一些。”顿了一下接着又换了一种轻松调侃的语气道：“你们公务那么繁忙还惦记我，真让我感激。”其实，这话从他的嘴里说出来不太好笑。
“别扯淡！”长征笑骂一声，瞅了瞅见四下没人，问道：“元平，今天没事吧，等着我啊咱们好好聊聊，我可听说了，你的处境不妙。”
一旁的王明华咳嗽了一声，走到近前低声道：“你们真会找地方聊天，这里是聊天的地方吗？”
“哦，是，是。还是王书记警惕性高啊。”杨长征玩笑的说了一句。但眼睛却警惕的看看四周见没什么异壮这才放心：“元平，你不急着回去吧？等着我啊，别走！”
“王书记？”王元平的脑子转了一圈，杨长征显然不是叫自己，他是对着王明华叫的，王元平心中一动，王明华调整工作了？转念一想，别管这些闲事了。不过，老同学不让自己走如果走了那会伤人心的。
想到这里，他点头微笑道：“没事，我正好请了假回家休息一段时间，你们先忙吧，我在外边等你们。”
王明华走过他身边时一停顿，张了张嘴但终于还是没有说出什么。
王元平没敢直视王明华，两人多年的这种微妙的关系始终很敏感，下意识里似乎谁都不想向前走一步。这是一种奇怪的关系，王元平看着消失在楼梯道尽头的倩影，苦笑了一下，摇了摇头迈步走出县委办公楼打算到车上等着。
走出县委大院的那一刹那，他不由自主的回身看了看这座年头很久远的建筑。不知为何，一种难以名状的复杂的心情涌起来，这种心情实在无法说清楚，落寞、忧伤和寂寥百味杂陈。
屈指算来，自己已经在这条仕途之路上奋斗了近十年，在这近十年的时间里，一种天然的惯性使他不管在任何时候都要往前冲，因为自己心里清楚，像自己这样没有任何背景，学历又不是很高的干部，唯一可以依赖的就是把事情做好。因此，多年以来的努力，他付出了常人难以想象的巨大努力，自己从未对这份付出有过一丝一毫的后悔。虽说比同龄人虽说付出很多，但得到回报也是蛮丰厚的。放眼全洪南靠自己的本事在27岁能够进步到正科级是没有几个人的，这本身已经是奇迹了。
为此，王元平一直心里身怀感激！感激自己遇到的好领导、恩师和同事，也感激那些给自己制造困难和障碍的人。
难道只是感激吗？他在心里这样问自己。答案肯定是否定的，隐隐约约的王元平似乎看到自己的内心，或许自己还有许多不舍……。
可不舍又能如何，只是自己的一厢情愿罢了，眼前的困境并不是县里市里或者省里那个人可以决定的。自己的一番不知深浅的话很可能已经触动了上面和下面某些势力的底线，说句难听的这些言论可能已经上升到政治高度了。
一旦上升到政治高度，想翻身恐怕不是一件特别容易的事情了。
不过，王元平从没有为自己的言论后悔过。时至今日，他仍然认为自己没说错，这些话并不是自己随随便便说的，而是经过那么多年市场的打拼得出的结论，如果时间倒流，他相信自己还是会这样说。
若大家真认为自己说错了，那自己也没办法，也谢能用时间来证明这番言论没错了。
正在他感概万千的时候，杨长征不知何时已经来到跟前，见他想的出神，便咳嗽了一声。王元平没有防备，被吓了一跳，转身看到长征，笑骂道：“怎么像个幽灵似的。”
长征歪着头看了他一小会，又摇摇头：“唉，多日不见，我们的才子竟然有神经的预兆了。”说完，手指点点王元平若有其事的说道：“你得小心！”
王元平哈哈大笑：“去你的，什么话啊，你才神经了呢。”
长征也跟着笑了：“好了，好了，不闹了，元平，咱们去公园聊聊吧。”
听到“公园”两个字，王元平的心里抽了一下，他内心心底关于师敏的那根刺虽然相隔念头已久，虽说已经过去，毕竟那是自己的初恋，虽然短暂但却刻骨铭心。偶尔回忆起来还是会有些感伤。
因此，他下意识的摇摇头，笑了笑。
长征话到嘴边也有些后悔，关于王元平和师敏的事情他多少知道一些，也知道他们是在公园分的手，有段时间吴军告诫自己和张忠诚不要让王元平去公园，自己怎么这时候能说出这样的话。
他连忙道歉：“对不起，对不起。元平，我们换个地方，去…。”长征沉吟了片刻：“去茶楼吧。”
茶楼在南方司空见惯，但是在洪南才兴起来不多久。王元平就没有听说过洪南县城还有茶楼，他重复了一句长征的话：“茶楼？”
“对，跟我走吧。”说完，拉起王元平就要走，王元平连忙告诉他自己带车来的，杨长征听了一愣！不等他反应过来，王元平拉着他上了车。
王元平在南方时经常见到茶楼，在洪南进茶楼这还是大姑娘上轿头一遭。
这个茶楼说白了就是个上下两层的门头房，底下一层隔开了五六个房间。这种茶楼比王元平在南方见到的要差很多，不是一个档次的。
杨长征显然是常来这里，一进门，老板热情的迎了出来：“您来了，还是楼上的二号房间吗？”
杨长征点点头，没有正眼瞧那人：“来壶龙井，茶点你看着来几样吧，不要太多了。”说完，带着王元平到了二楼二号小包间。
这个小包间装修得很雅致，比一楼的要好很多，一色仿古木质桌椅，看起来质地不错，王元平坐下后环视一圈，赞叹道：“真没有想到洪南还有这样的好地方。不错，不错。长征，你是怎么发现的？”
“我也是跟别人来的，后来觉得好就定点在这里谈事了。方便嘛。”
“好，好，呵呵…”
过不多会，一个身着中式服装的年轻女孩进来了，像表演茶道一样，慢慢掏茶、洗碗、冲泡、沏茶。等到一切就绪之后，杨长征冲她点点头道：“好了，你去忙吧，我们不叫你不用进来。”
看着小女孩出去之后，杨长征短期茶壶给王元平到了一杯：“元平，关于你的议论我听到的很多，这段时间县里各个局委办都在说你的事。”
王元平脸上没有任何表情，端起茶杯轻轻呷了一口。
“元平，我看你怎么不当回事啊，你知道不知道，你发表的那些言论是违背上边精神的，我说你胆也太大了，这种事也敢议论啊？而且还在多家国家级报纸和刊物上大讲特讲。这不像你的作风啊，平时不是谨小慎微的，怎么在这个风口浪尖上认不清形势？”
“嘿嘿….，长征，你觉得我的言论有错吗？”
“不是我觉得，我认为管什么用？你的错误就在于不该肆无忌惮的不看形势胡说八道。”
王元平一皱眉：“这话不对，什么叫胡说八道？长征，我告诉你，迄今为止，我不认为我说的话有什么错误。我可以为我说的那些话负责任！因为，这些话不是凭空说的，而是实践中得出的结论。不是说，实践是检验真理的唯一标准嘛，怎么，这话到我这里就不灵了？”
王元平的一番话把杨长征说的哑口无言，他瞪大眼睛看着王元平，又好气又好笑的道：“时至今日，你还认为你说的话是真理啊，我真佩服你。怪不得让你坐冷板凳呢。活该！”
“坐冷板凳也没什么不好，我累了那么多年了，也该休息一段时间了。”王元平还是不卑不亢的说。
“我我…。”杨长征见他一副死猪不怕开水烫的样子，无奈的摇摇头长叹了一声：“本来我以为你在咱们同学中会是最有出息的一个，现在可好。弄成这个样子，关键是你老兄还不认为你有错。”
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第230章 人言可畏
王元平打断杨长征的话道：“长征，不说我了。说说你们吧。你最近怎样？”
“还行吧，我调整工作了，到柳青去干副书记了。”
“哦！好事啊，恭喜恭喜啊，进步挺快的嘛。”
“什么啊，我那也叫进步啊，从物资局调到乡镇是下放，还是个副职。”说完，他压低声音故作神秘的说道：“人家王明华比我厉害多了。这次和我一起下去的。人家可是一把手。想知道她去哪里了吗？”
王元平摇摇头：“去哪里了？”
“嘿嘿，告诉你吧，她去了你的老根据地了。”
“啊？你是说她去大阳当书记了？”王元平有些不相信的问道。
杨长征郑重其事的点了几下头：“是的，大阳乡党委，哦，错了，现在叫大阳镇，去干党委书记，一把手哎。”
杨长征的表情有些夸张的成分，王元平听罢没有吱声，端起茶杯假装喝了口茶掩饰自己的吃惊。心里在想：这两个人上进的速度都快赶上坐火箭了。
转念一想也就不感到吃惊了，王明华大胆能干，能力很强。加上已经给做了县长耿月英好几年秘书，再加上自己家里本身背景也可以，所以，提拔的快也就不是太奇怪的事了。
但杨长征能够去到柳青镇当镇长着实出乎他的意料，在他眼里的长征是属于那种吊儿郎当凡事看上去都不是那么认真的人，他在物资局的这几年好像也没有什么太大的建树，说起来，他能干上物资局业务股长后来再到副局长，想来可能是因为他叔叔是县法院院长的关系。对于他的上进当年吴军就曾愤愤不平，说他是朝里有人好做官的那种，如果不是这个关系，以长征的实力，别说副局长就是股长也没他的戏。
但世事难料，往往你认为越不可能的事，事实上越有可能发生。杨长征还就是去柳青当镇长了，你说这去哪里说理去。
王元平摇了摇头，笑了笑：“好啊，好事，应该恭喜你们。”
“我怎么听着有些调侃的味道。是不是眼红了，好了，不开玩笑了。元平，说说你的下一步打算呗。”
王元平长叹了一口气，道：“没什么打算，只能走一步看一步了。”
杨长征也是叹了口气：“只能如此了，现在我们就是想帮你也无能为力。先等一段时间吧，不过，你老兄别再发表你的那些不着四六的看法了。不是有句话叫抬头看天嘛。”
“嗯，谢谢！”
“好了，咱们同学之间还说这些客气话就见外了。”
王元平再次端起杯子喝了口茶，蓦地，他想起了吴军，他不就是在柳青吗，长征去了能对他有些好处。
“长征，吴军在柳青的财政所好多年了，这几年好像不太顺，你去了帮帮他呗。”
“嗯，我知道，但财政所是财政局直管单位，我能帮上忙的可能性不大。不管怎样只要有机会我会考虑的。不过，这小子跟你一样也是一根筋，我这次去了得好好敲打敲打他。”
王元平很高兴，别看杨长征在别人面前耀武扬威的，但对待同学还是蛮热情的。
“元平，今天找你除了和你聚聚之外，有个事我需要你的帮助，你也知道，我没有基层的工作经验，想和你取取真经。我到那儿之后该如何开展工作。”杨长征收起吊儿郎当的劲，态度很谦虚的问王元平。
“这个….”王元平沉吟了半天：“长征，我对柳青的情况不是很熟悉，你让我给你建议，有些为难我了。”
“你大概说几条，在基层工作了那么多年总归要比我经验多得多。”杨长征催促道。
“这…。”王元平见他如此，自己如果再推那就有些矫情了，但柳青的情况自己真的不熟悉，不敢胡说，他认真想了好一会儿：“那我就说几条，不知道对不对你就那么一听。呵呵…。”
“快说吧。”
“长征，乡镇工作和你们机关的工作区别很大。要是展开说那得一天也说不完，我简单说吧。你下去之后有几条可能要做到，第一是要迅速熟悉业务，任何事物弄不懂之前一定不要轻易发言，多听多看多学习；二是要处理好上下级之间的关系，特别是党委班子各位成员和村庄的一把手之间的关系要处理好；三是深入基层了解实际情况，掌握第一手材料，认真倾听基层广大干部群众的意见和建议，与基层干部群众一道解决好农村建设、基层党建、工农业发展、计划生育等方面遇到的难题；最后一条，善于发现人才用好人才。好了，我大概就说这几条吧。”
杨长征听完后赞叹：“怪不得你能受到县乡两级领导的重视呢，就这几条够我琢磨一段时间的。”
“不过，有些话我也是说说而已，比如说处理好上下级关系这方面我就没有做好。”
杨长征听了知道他说的是和赵明的关系，他晒笑了一下，道：“那是特殊情况。嘿嘿….，这个事情你和赵明都没有捞到好处，听说了吗？他现在被调整到民政局副局长了。党委书记调整到县局当副职这可是不多见的，他算是被挂起来了，以后想要进步也就难了。不过，相对你来说他的处境要好多了。听说你们是为了争王明华闹起来的？”
“啊？这是从何说起？”王元平大吃一惊！“怎么会有这样的传闻？”
杨长征见他吃惊的样子，很显然王元平对这个事情不知情，长征似笑非笑的歪着头一脸坏笑：“不过，我倒是真没有看出来，你是不爱江山爱美人的主。”
“别扯淡了，哪有这回事，我和王明华真没有什么，我和赵明的矛盾是纯粹的工作矛盾，这是谁他妈的胡说八道！”王元平愤愤骂道。
长征看了他足足有半分钟，见他的样子不像是在扯谎，便告诉他，现在洪南各个机关都传遍了，说赵明追求王明华好几年没有得手，怀疑是王元平从中作梗，正好被下派到到大阳便公私兼顾整治一下王元平，听说王元平也不是好惹的主，直接告到县委书记那儿，李克书记一怒之下便把两人都贬斥了。
王元平听后哭笑不得，怪不得王明华刚才看自己的眼神都不太对了，原来是这个缘故啊。这些乱嚼舌头根子的人太可恶了，满嘴跑火车什么都敢说。见长征怀疑的样子，为了正名，便把大阳发生的事情细细的和杨长征说了一遍。
杨长征听完摇头：“唉！你可真够倒霉的，正在顺风顺水的时候碰上了这个赵明。”
见杨长征还是有些怀疑，王元平心想：完了，为了女人和上司搞不团结的恶名算是背上了，自己这么解释连要好的同学都不相信，更何况别人了。我去他妈的！这帮传谣的真是可恨！
“好了，别安慰我了，无所谓。嘴长在别人身上，爱怎么说怎么说。”王元平有些心烦的说，见杨长征听见自己这话一愣，便调整了一下情绪继续说道：“我行的正做的端，不怕那些谣言。”
“你也别当回事，就那么一听就得了，这种事没法辩解的，能洗白的可能性不大，但时间长了也就过去了。”杨长征安慰他道。
王元平苦笑了一下：“长征，不说这事了，我想请你帮个忙，是这样，我爸和我四叔合伙开了个厂，是做机械的。但订单没有那么多，你要是有这方面的关系可以给介绍一下。啊。”
其实，打内心来说，王元平不太喜欢求人，尤其是求助同学，在他看来这是一件不怎么光彩的事。之所以今天破例是他不愿意在刚才的话题上纠缠，找了这么一个话题转移视线。
长征一听笑了：“你爸开厂了？做机械啊？“
“嗯。“
“都是做什么样的机械？”
“木工、纺机和橡胶方面的都做。”
杨长征哈哈大笑，王元平以为自己说错了，莫名其妙的看着他发愣！
长征笑着说：“你不要这样看着我，不是笑你！是笑你不早说。物资局还真有这个关系。我们和江北计州的很多就是生产橡胶管的厂家都有联系，而且很密切，不就是个机械嘛，只要机械质量有保证，不是我吹啊，只要我给他们放句话，你就瞧好吧，我保证你爸爸那个厂有干不完的活。”
这个消息可是太意外了！
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第231章 准备
对于杨长征的这一番话王元平并不敢全信，他太了解这个同学了，用吴军的话说，杨长征说的话要到南山顶上顶风撒一撒，虚假的成分太多。想到了长征的个性，王元平莞尔一笑，轻轻摇摇头。泛起涟漪的小心脏重新回归了平静。
杨长征唾沫星子横飞：“真的，元平，你早说就好了，这点事在我看来都不叫事，我回去立马联系他们，有消息通知你啊。”
王元平又是一笑：“呵呵….,谢谢了，老同学。反正你记着这个事吧，我替老爹谢谢你。”说完，看看表：“吆，这都十一点了，我该走了，家里还有一大摊事呢。”
杨长征一怔：“急什么，中午一起吃完饭再走，我还约了王明华书记呢。”
王元平略一沉吟，摇摇头：“还是不去了，家里真有事呢。”
“哦，那好吧。有什么需要我帮忙的你尽管言语。”长征略一停顿，接着说道：“元平，你放心，你爸的事我会尽量帮忙的。”
“那就谢谢了。我先走了。”
王元平说罢，起身告辞。杨长征见挽留不住他，也就只好同意，站起身把他送出了茶楼。
告别了长征，王元平一刻不停立即跟车回到了海崖。
王元平坚决要走的原因其实很简单，他是个要强的人，不愿意见到同学们对自己的遭遇表示同情的样子！
回到公司，王元平感到心情好了很多。眼下，木工机械的事情需要放一放。迫在眉睫的事沙特手推车的事情，于是，他立即询问父亲，得知没有动静后，心里有些忐忑。便让父亲打电话到县外贸公司问问韩聪。
韩聪给的答复是现在沙特那边仍没有动静，让他们再等一等。
王元平的心里直犯嘀咕，不会是耍着我们玩吧。他和父亲谈出了他的担心，王可建告诉他，韩聪这个人非常沉稳，没有十足的把握他绝对不会乱说话。听到父亲的这番话，王元平的心放下了一半。
这些天，由于忙着其它事，他顾不上手推车指挥部的事，而是全盘交给了耿子明，也不知道现在他们准备的怎么样了？
耿子明正在现场培训工人们操作，王元平来的时候，他没注意到。正在嚷嚷着和一个工人发火，王元平微笑着走到他后边叫了声：“子明。”
耿子明回头一看是他，咧嘴笑了笑。道：“这帮人不骂不行，老出问题。”
这显然是讨好的话，王元平没有答话，而是径直走到那一排码的整整齐齐的手推车旁边驻足观看。
这是一跺整理好并且已经喷好漆的手推车成品了，王元平心想，他俯下身每个车仔细观察，看了十几辆之后，王元平的心一下子敞亮了许多。
这是他见过的最漂亮的也是最整齐的手推车，用料讲究，制作精良，每个焊点、焊接处见不到坑坑洼洼，打磨的非常平整精细。车斗的挡板横平竖直，整整齐齐，手推车表面没有任何的凹凸、划痕，油漆刷的锃亮。
王元平看完后极为满意，他有些不相信的回身问耿子明：“这是咱们加工的吗？”
“是啊。”
“哦，子明，干的不错。如果咱们出品的手推车都是这样的品质，那客户绝对能看得上。”王元平很兴奋，一边说一边比划。
耿子明显然没有想到王元平会这么说，被表扬心里自然美滋滋的，他不无得意的回答道：“这不算什么，我还能做出更好的。”
“哈哈，好！好！好！”王元平连声说了三个好字，大手使劲一拍耿子明的肩膀：“如果能做出比这个品质还好的，公司重奖你们。”
“您就瞧好吧。”耿子明的心里乐开了花。
“好啊，你就努力做吧，子明，我相信你们会做出更好的东西来，记住，产品品质直接影响我们的声誉，同时也影响着我们的价格高低，因此，品质的重要性我相信不用我多说你也明白。”
耿子明用力的点点头，王元平道：“好了，不打扰你们了。我去转转。”
说完，王元平背起双手，脚步平稳的向着新拓展的手推车车间的三栋厂房走了过去。
三栋厂房的地面全部用绿漆刷了一遍，王元平心里笑了，不用说这是李亮的杰作。厂房内部刷上绿漆显得格外干净整洁。
细看布局，几栋厂房的内部设置都是精心设计的，进料领料区、制造区、合格区、不合格区、待检区、工具放置区等等严格区分，区与区之间绿漆之上用黄漆分解开，格外醒目。再看每台机台上方挂有设备点检表、操作指导书、工艺卡、检验标准书等一应俱全。更为难得是地上干干净净，见不到一丝尘土。
王元平一边看一边点头，几天时间能把车间改造成这个样子就已经非常不易了。但更为难得是能把车间尤其是手推车加工这样的高噪音、高污染的车间，在生产过程中保持到这个程度。难度之大不是一般人能办到的，不能不说是个奇迹。
王元平心里高兴，便把后边跟着的耿子明喊过来褒奖他道：“子明，能把车间管理成这样，你的本事不小啊。”
耿子明赶紧回答：“王总，不是我一个人的主意，这是李总和我们指挥部所有工人共同出主意才有这样的环境。靠我一人不行的。”
王元平点点头，看来李亮把自己在大阳厂运用的集体想主意琢磨办法的那一套搬过来了，别说，三个臭皮匠顶个诸葛亮。他笑着对耿子明道：“俗话说，众人拾柴火焰高啊，只有让工人积极参与到管理来，就没有解决不了的难题嘛，好，好啊，子明，以后多用这样的智慧去做事，比大喊大叫好很多是不是？”
耿子明脸一红，右手摸着后脑勺一脸尴尬。他知道王元平是在批评他刚才对着工人连吼带骂的行为。
王元平微笑着拍了拍他的肩膀：“我只是这样一说，你别往心里去。哈哈”
耿子明这才恢复了常态，陪着王元平看完了整个车间。
王元平回到办公室，一进门，见父亲正在接电话，便悄悄坐到屋里的沙发上点着一根烟慢慢吸着。
王元平使用的办公室是之前父亲和四叔的那个办公室。只是现在坐在四叔那把椅子上的是他。曾经也有人提出公司应该盖办公楼，但王元平的意见等一等，企业还在初创阶段，一切都要从简，要把有限的资金花在刀刃上。办公楼以后再说。
王可建接完电话后，兴奋的和儿子说道：“元平，刚才的电话是韩聪打来的，他说，沙特那边已经有消息了，初步定在六月六号来滨海，估计到我们这应该是七号。韩聪让我们做好迎接验厂的准备。”
王元平腾地一下站了起来，笑道：“太好了，我刚才去车间了，以目前车间的情况应该问题不大。爸，我建议咱们开个会吧，布置一下任务。”
王可建点点头道：“厂里的事你说了算，我也不懂，别跟着瞎掺合了。”
王元平笑了，老爸太可爱了。
建辉公司下达了最严厉的指令，从现在开始，全公司进入到紧急应对状况中，所有车间、班组卫生要达到前所未有的干净程度。工人的着装、精神面貌、行为规范等等要再提高一个档次，任何人不允许违规。一旦发现立即开除！
那个年代能找到一份工作相当不容易了，大家对工作异常珍惜，对公司发出的指令当然是严格遵守。
王元平也跟打了鸡血似的兴奋异常，从开完会的那一刻起，生产车间的每个岗位，每道工序他都会盯得很紧，只要发现问题，哪怕是很小很细微的问题就会立马提出而且盯着整改完毕。
李亮跟着他后边，看着他这样的工作状态直咂舌，这是他认识王元平以来最严格的也是最细微的工作状态。李亮觉得，为了这次沙特的客户，领导真是拼了！
王元平之所以这么拼命，是他的直觉告诉他，沙特客商可能是建辉公司的一次巨大的机会。王元平的直觉向来很准，他也很相信这种直觉。如果能够使自家公司能够获得一个巨大的机会，彻底打个翻身仗，那么再苦点累点也值得。
晚上他很晚才回家，拖着疲惫的身躯到家之后，往沙发上一歪，竟然睡着了。李红莉端着洗好的水果出来时愣住了，儿子的脸色非常难看，一头乱蓬蓬的头发很长了也顾不上打理，瘦销的面容眼窝深陷，手上青筋暴露。
看着儿子的样子，李红莉心疼的直哆嗦，看到王可建正在摆弄他的花草。一股怒火一下子窜到脑门上，放下水果几步窜到老头子面前，指着沙发上的儿子厉声呵斥王可建。别看平时李红莉温文尔雅，对待老公温柔体贴，但真要是发火了，王家没有一个人敢吱声。包括王家兄弟和妯娌们都很怕她！
王可建一看妻子怒目圆睁，不敢多争辩，摇头示意她小声点。李红莉这才止住发作的脾气，回身狠狠的瞪了王可建一眼。
李红莉的舔犊之情王可建深深理解，自己就这么一个儿子，哪有不疼爱的道理。但王可建知道自己几斤几两，自己不是当老板的材料，想帮忙可又真帮不上什么忙，也只能眼睁睁的看着儿子受累毫无办法。
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第232章 吴明德的电话
夫妇两个正在别扭的时候，客厅里的电话突然响起来，怕惊醒熟睡的儿子，王可建几步跨到电话伸手抓起电话，小声道：“喂，哪位？”
电话另一端传来温和的声音：“您好！我是王元平的同事，请问他在吗？”
同事？王可建一皱眉：“哦，你好，他在，请稍等。”
说完，用手一捂听筒的送话器小声喊王元平：“元平，元平，醒醒……。”
王元平睡眼惺惺，费劲的睁开眼睛，好半天才反应过来。很不情愿的起身接过来电话，有气无力的问道：“您好！我是王元平，哪位？”
听筒里传来一个声音：“元平，是我。”
是吴明德，王元平一激灵，像触电一样身体马上坐直了：“吴部长，您好！”
“呵呵，怎么？才这个点就睡了？我记得你很能熬夜的。今天是怎么了。是不是在家休美了？”吴明德不无调侃的问道。
“呵呵，领导取笑了。”王元平干笑道。
“说正题，我中午听李主任说你要辞职？我听了很吃惊！你怎么想的？”吴明德口气严肃起来。
“是这样，领导。我爸开了个小工厂，但他不太会做。这段时间我请假的原因就是帮着他弄这个工厂，现在刚刚有点意思了。如果现在我一走，很有可能出问题。连借钱加上贷款好几十万，如果出问题，家里就完了。”
“是吗？我看不是这个原因吧？你爸开工厂的事情我知道，我也知道你这段时间在家就是忙乎这个厂的事情。”
王元平一惊！心说吴明德消息够灵通的，怎么什么都瞒不了他。
只听吴明德继续说道：“元平，你才26岁就已经到正科了，在这年纪能到正科的放眼洪南没有几个，照这样发展，你的前途一片光明。你怎么不知道珍惜呢？我知道，从大阳厂的事处理完毕之后，上级冷落了你一段时间。怎么？这点考验都经受不住吗？”
王元平没有辩解，还是静静的听着。
吴明德继续说道：“元平，干部辞职的现象在洪南不多，但在其它地方很常见，我之所以这么挽留你，是因为我是看着你一步一步成长起来的，经过这么多年的努力才有今天的成就，说放弃就放弃了是不应该的。你还年轻，我不想你以后后悔！”
王元平很平静的回道：“领导，我知道您的苦心。但这次辞职我是经过深思熟虑之后才做出的决定。”
吴明德见王元平这么坚决，知道再劝也没有用。但他实在不想王元平就这么放弃自己的政治生涯，在他看来这样放弃太可惜了。如果这事是个一般干部或者说和自己交往不深的干部，那么，吴明德也不会再劝。
除了以上的原因之外，还有一个重要原因是市委秘书长莫旗的那句话，对于王元平的安排洪南不要管了。如果自己没有猜错，既然莫旗这么说，那么肯定有另一层深意。只是，限于某种不可以明讲的因素，才迟迟不安排王元平的去处。这个因素到底是什么吴明德没有想明白，市里能怎么安排王元平吴明德也不敢确定，但有一点他可以确定，能做出这个决定的只有一个人那就是刘和平书记。既然是他做的这个决定，那说不定这背后有什么深意。
既然是刘和平看好的干部，吴明德当然不能让他流失！
现在的难题是，看王元平的态度，是王八吃秤砣铁了心了。吴明德沉默了片刻，他决定先稳住王元平，向后拖一段时间再说。
主意已定，吴明德以商量的口吻对王元平说道：“既然你去意已决，那么我就不再劝了。不过，元平，有个小问题需要你帮我一下。因为我现在还在昌南学习，一时半会回不去。科级干部辞职我肯定不能简单的通过电话聊聊就行了，必须面谈。你看这样好不好，你呢，先去组织部报个到，然后办理一个请长假的手续，先在家休息一段时间。等我学习完回洪南咱们再面谈好不好。”
王元平虽然有些不情愿，但他心里知道，自己做以后难免会有求到这些领导的时候，不能一点情面都不留。再说，在洪南地面上开工厂，得罪了领导那还有好果子吃，到时稍微为难你一下，这个厂可能就干不下去了。
在中国，不管得罪什么人，也不能得罪领导，否则，你就会死的很惨！
王元平自然知道其中利害，不就半年时间嘛，也不耽误自己干事。等等呗，别人想找这样的好事都找不到。
想到这里，王元平痛快的答应了吴明德，两人简单的聊了几句，才把电话挂了。呆坐了有两分钟，觉得肚子好饿，便起身问道：“妈，什么时候开饭？我饿了。”
李红莉听到儿子的喊声，笑道：“早就准备好了，洗洗手，吃饭。”
王元平一身轻松，洗完手后来到餐厅坐下，摆好碗筷。不一会儿，王可建端着菜过来了。王元平起身准备帮忙，王可建摆手示意他别动。
菜上齐了，王可建拿出一瓶白酒，问王元平：“元平，你来点吗？”
王元平笑了说了声我来吧，从王可建手里接过酒瓶，给老爸倒满之后，自己又找了个杯子倒上。
王元平在家很少喝酒，李红丽和王可建对视了一眼，感觉到有些奇怪。李红莉不放心的问道：“元平，怎么，有什么事吗？”
王元平看了妈妈一眼，说道：“没事，没事，我这些天忙的有点晕头转向的，想喝点酒放松一下。”
王可建举起杯子喝了一口，像不经意的似的问道：“元平，刚才的电话是吴部长打得？”
“嗯。”
“你的辞职批了吗？”
“没有，他在昌南学习，让我明天去部里办个长假，等他回来之后我们再谈。”
王可建一听愣了：“辞职这么麻烦吗？”
“那倒不是，搁在一般干部也就批了，可能我情况特殊一些，吴部长不想我做错误决定。”
李红莉听了这句话，插嘴道：“什么错误决定，自从你去大阳开始到现在几年了，每年回家的次数数的过来。累死累活的干了这么些年才干到副乡长。我看没什么意思，不如咱自己干省心。”
王可建没有说什么，而是夹了一筷子菜放在嘴里慢慢的嚼着。
王元平冲着妈妈笑道：“妈，也不能这么说，要不是在洪南学到的本事，现在咱家的这个厂我还干不好呢。再说，即使真不干，也不能得罪人不是，毕竟，咱找个厂还是在洪南地面上。吴部长以后说不定能当县长和县委书记呢。”
李红莉想争辩什么，但被王可建拦住了：“对，元平说得对，古来有话，民不与官斗。再怎么着也不能得罪这些领导，否则，以后真有无穷无尽的麻烦。”
王元平点点头：“这样，爸，明天我去趟洪南，办个请假手续。辞职的事等吴部长回来再说吧。不说我了，妈，菊茜今年毕业，她打算怎么着？”
王元平的大妹王菊茜在北京大学读书，今年毕业。
李红莉说道：“寒假的时候她打电话回来说要留在北京复习考研，这个孩子也是心大，考的好不好也不知道打个电话回来。不但她，你二妹也跟她姐姐学会了，这么长时间了，你看她们打过几个电话回来。”
王元平呵呵一笑：“妈，没事，你不是老说闺女是给别人家养的嘛，怎么现在就不适应了。”
李红莉笑了：“这孩子，我什么时候那么说过，再说，她们不是还没有出嫁嘛。”
“好了，好了，孩子们都大了，你也累了半辈子了，就好好享清福吧。”王可建打圆场道。
“就你会说话，吃你的饭吧。”李红莉说着夹了一块红烧肉肉给王可建放到碗里。
看着父亲和母亲相亲相爱，王元平颇多感概！
说实话，自己从中专开始离开家上学，直到参加工作再到现在，眨眼已经快十年了。这期间他就没怎么好好在家陪过父母亲。这种温馨的亲情也就基本没怎么好好体会和享受过。直到现在这段时间的请假，天天晚上回家，这种亲情的意识才复苏。他也才意识到，原来亲情这么美好，这么温暖。
看着父母亲灰白的头发，王元平暗暗发誓！以后到哪里都要带上父母亲，让他们过天伦之乐的好日子。
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第233章 沙特考察团来了
自从王元平那天在韩聪办公室看到全面质量管理的理念之后，心里一直记挂着这个事，他在想：如果建辉公司实行全面质量管理，那么可能会不会树立国外客户他们对建辉公司的信心，增加企业胜出的筹码呢？
带着这样的心思，王元平特别留意这方面的事情，可任凭他怎么留心却一无所获，关于这方面的信息在洪南很少。
最后还是在大阳厂的老部下的帮助下，王元平才得到了一个信息，滨海市钢铁厂正在实施全面质量管理，听到这个小心王元平喜出望外。调动一切可以利用的关系，联系上了这个厂，并说定最近会派出一支队伍去到该厂进行全面学习。
建辉公司派出了一支十五人的队伍到滨海钢铁厂进行全面质量管理的学习。
全面质量管理是企业管理现代化、科学化的一项重要内容。它于20世纪60年代产生于美国，后来在西欧与日本逐渐得到推广与发展。它应用数理统计方法进行质量控制，使质量管理实现定量化，变产品质量的事后检验为生产过程中的质量控制。全面质量管理类似于日本式的全面质量控制（TQC）。首先，质量的涵义是全面的，不仅包括产品服务质量，而且包括工作质量，用工作质量保证产品或服务质量；其次，TQC是全过程的质量管理，不仅要管理生产制造过程，而且要管理采购、设计直至储存、销售、售后服务的全过程。
应该说这次学习使得王元平眼界大开，第一次认识到了自己和国际管理的差距，整个学习过程中，他表现的非常认真。其他人见他如此，自然不敢轻视，学习和观摩格外仔细和认真。
几天后，学习结束回到公司，王元平立即组织把全公司人员分成了多个学习小组，由参加学习的人员充当老师进行讲传带。一时间，整个公司掀起了学习热潮。
经过充分的发动和宣传，当看到公司全员对于全面质量管理这个理念有了深刻的理解之后，王元平立马宣布成立全面质量管理活动的推行小组，自己亲自任小组组长，轰轰烈烈的展开了全面质量管理活动的推行活动。
那时候，国内的各个企业的管理模式还是以传统管理为主，很少有企业引入这些先进的管理理念，即使有，也都是叶公好龙，喊喊口号，做做样子，为的是让外人看。而王元平却不这样做，通过学习，他发现自己之前的管理理念和全面质量管理竟然有着异曲同工之妙，全面质量管理讲究的是是以产品质量为核心，建立一套科学严密高效的质量体系。而在此之前，王元平已经在大阳厂实行了以质量为生命的管理理念。
可以说这样的管理理念，和王元平的一贯的思路非常贴合。因此，他推行起来也是不遗余力。
在轰轰烈烈的有点类似搞运动的活动中，没有几天工夫，建辉公司从领导到一线员工对全面质量管理的理念开始有了一个全新的认识，这种以质量为中心建立全员质量的信念开始渐渐走入到员工心中。
王元平并没有就此罢休，他要的是实质性的东西，任何管理模式只要不深入到基层，那就是表面文章。
为了巩固和深入推展全面质量管理，王元平不断地更新思路，调整工作方法。理论学习、小组讨论、深入剖析、自检互检、质量活动等等层出不穷。
建辉公司员工经此轮番轰炸，每个员工开始不自觉的悄悄建立起以质量为纲领的理念，这些理念不自觉的开始深入到每个工作细节当中。
正在建辉公司推展全面质量管理活动如火如荼时，外贸公司的验厂通知来了。韩聪在电话中告诉王可建，沙特客户已经定下了行程，明天到达滨海。
王元平得到消息后，立即把这个信息传达了下去，要求李亮和耿子明做好准备。
两天后，沙特客商如约按既定时间来到建辉公司进行考察，滨海市外贸公司和县外贸公司共同陪同下来到建辉公司。
王元平西装革履，头发梳的一丝不乱，带着建辉公司的一部分中高层早早候在公司大门口迎接。
没多久，几辆轿车和一辆面包车排成一字型不慌不忙行驶过来。到厂门口停下后，最前边轿车上下来几个人，韩聪走在前面，看到王元平和王可建父子打了一声招呼。紧接着，面包车上下来几个高鼻蓝眼的外国人。
王元平父子在韩聪的引荐下，过去一一和这些老外打招呼。
最初，王元平以为沙特客商肯定是讲的阿拉伯语，但没有想到这一行人竟然都不是沙特本地人，而是英国、加拿大和澳大利亚人。
这个沙特公司叫哈尼克公司，为首的这位叫科尔.伍德，这个科尔是哈尼克公司的采购总监。
等到翻译介绍完了，王元平客气的和他们打了招呼，带着他们到了会议室，双方落座后。科尔开始简单的介绍了哈尼克公司的一行人，说明了他们这次来的行程和目的。
按一般流程，应该是国外客户说一段停顿一下，翻译趁着这个机会译成中文给在座的人。这样交流对象双方都会以翻译为主。
王元平则不看翻译，一边听一边记录，而且写的非常快。搞得滨海外贸局的这名翻译和其他人有些吃惊，难道王元平懂英语？
科尔显然也注意到了这一点，他耸了耸肩膀试探性的用英文问王元平：“你听得懂英文？可以对话吗？”
王元平用流利的英语回答：“会一些，应该可以交流。”
科尔大喜：“太好了。”
他的语速很快，把这次来的行程大致说了一遍。
因为怕听不明白，王元平精神高度紧张，竖起耳朵仔细的听着生怕漏掉一个字。
科尔介绍完毕后眼睛盯着王元平，眼神向王元平询问，是否听明白了他的话。王元平脸上带着笑容，轻轻颔首。科尔很高兴，左右环顾了一下他的同事点了点头。
王元平镇定了一下心神，脸上的笑容依旧。
科尔端起面前特意为他们准备的咖啡，喝了一小口，眼睛转了转皱了皱眉。
王元平眼尖，见科尔如此他意识到这个咖啡可能不太合科尔的口味。脑筋一转试探着问道：“科尔先生，我觉得您来中国应该享受一下中国文化，我们还准备了中国的茶，给您来一杯如何？”
科尔一愣！瞬间会意笑着点点头。
李亮很精明，当他听到王元平的话时，不等王元平示意，早已起身拿起茶杯倒入了几杯茶端给了客人。
王元平没有任何的停顿，他不想让科尔感到自己有拖延时间的嫌疑，于是，趁着李亮倒茶的空挡，他清了清嗓子，正式向科尔等客人详细的介绍了建辉公司的情况。
科尔听得很专注，当他听说这个厂刚刚建了不到一年时，科尔的表现很吃惊很感兴趣。
根据王元平的了解，国外客户一般对工厂的新旧不太关注，他们关注的是工厂管理是否正规、产品质量是否过硬、机械设备是否先进、工艺流程是否规范等。但科尔的表情显然对工厂刚刚建完一年很感到兴趣，这倒是令王元平感到意外，他脑子转了一圈，便赶紧顺着科尔的兴趣点，特意介绍了公司从工地转经营的过程，以及转到经营之后如何快速的搭建管理体系、建设团队和质量管控等等。科尔听得很认真，频频微笑点头不时的在本子上记录着什么。
按照行程，接下来的时间是到厂区实地考察。王元平侧头问了一句：“亮子，你带路，子明介绍。”
建辉公司面积不大，且考察的范围就那么几个车间，按正常的考察程序应该很快就能考察完毕。但是科尔等人却看的非常仔细，问的也很细致，每个小小的细节都不会放过。
当他得知到这个公司正在实行全面质量管理时，脸上露出兴奋的表情。回身向身后的几个客人热烈的讨论了起来。
王元平默默听着，科尔说的是在中国的工厂能够看到实行这么先进的管理模式他很高兴。在他的印象里，在中国工厂实施这个管理模式的好像不多。因此，他询问的非常细致，那样子，似乎很怕落下每一个细节。
从他面上的表情看，工人们的回答似乎令他非常满意，从始至终，他的脸上洋溢着浓浓的笑意。如此一来，原本应该两小时就可以参观完的行程，拉长到四个多小时，把跟随的市县两级外贸公司的人累的够呛。
这还不算，当科尔从手推车制造车间出来后，见工厂还有其它厂房，便问王元平那是干什么用的。王元平告诉他那是生产机械的车间。
科尔的眼睛一下子亮了起来，要求王元平带着过去参观一下，这可让王元平颇为为难，一边看了看韩聪，一边支支吾吾的回答。
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第234章 难道弄砸了？
韩聪也是很为难，尽管此刻的他经过一圈考察，已经对建辉公司很有信心，可那是对手推车车间有信心，而建辉公司其它车间韩聪从未去过，因此，他不知道其它车间会是什么样子，如果好那当然可以，但如果效果不如手推车车间那可就讨厌了。所以，当王元平用征询的眼神看着他时，他也不敢轻易表态。
但事情总不能僵着，大概几秒钟后，韩聪下了决心抬头对王元平点头示意。意思是可以过去看看。
得到韩聪的支持，王元平这才敢带着科尔一行来到了木工机械生产车间。
让大家没有想到的是，机械制造的几个车间比刚才看的手推车制造毫不逊色，科尔连连赞叹，从铸造到机加工再到安装，科尔看的很认真，问的很具体。甚至比刚才在手推车制造车间更为仔细。这让大家都感到非常奇怪。但又不好拒绝，只得对方问什么答什么。要求看什么带着看什么。
这样一圈下来时间可就长了，直到下午两点半才回到会议室。这时大家饿的前胸贴后背了。
韩聪暗暗发愁，这个点了，从这里再回到洪南县城那就要两个多钟头，这个饭怎么吃还真是麻烦。
韩聪不知道外国人对于中餐不是非常看重。但王元平知道，几年前他跟随李克接待小迈克的情形历历在目。所以，昨晚就和三叔说好，如果今天有变化，就去村里的宾馆吃饭。并告诉他们外国人喜欢吃的东西，让他们准备。
让王元平猜着了，当科尔得知从这里回洪南要用两个多小时的时候，他摇了摇头，非常抱歉得告诉韩聪，为节省时间，中午不必去那么远，可以在这里临时就餐。这个决定让韩聪非常尴尬。这里这么偏僻应该没有什么上档次的酒店，总不能去小餐馆啊，慢待了国外客户自己可担待不起。韩聪为难的凑近市外贸公司的领导的身边耳语了几句，请他来劝劝科尔，那位领导点点头，回身对翻译悄悄说了几句，翻译会意冲着科尔礼貌的劝了几句，但科尔脑袋摇的跟波浪鼓似的，不同意去洪南。
科尔的坚持让市外贸公司的领导和韩聪有些发愁，他们不知道该怎么再劝科尔。
见现场陷入僵局，王元平这时凑到韩聪耳边告诉了他可以在王庄大酒店吃饭，那里条件还可以。应该不比洪南招待所差。
韩聪听到这个消息，似信非信的看了王元平一眼，小声道：“王主任，您也知道接待这些外国客户可不是小事，真要是出了问题合作不成是小事，县里和市里的名声砸了那可就是大事了。”
王元平拍拍胸脯：“韩总，您放心吧，我既然敢说，就没事。”
韩聪将信将疑的答应了他，同意去王庄大酒店就餐。
王庄大酒店气势宏伟，丝毫不比洪南最高档的洪南宾馆差，这让韩聪一行人非常意外也格外高兴，等到开餐时，他们更加诧异，这餐中餐很丰盛，完全是按照国外人的口味做的。科尔来到中国好多天了，对中国饭菜实在有些倒胃口，今天看到中餐是这样子的，异常高兴，幽默不断，中餐的气氛非常活跃。
事情发展到现在的程度，实在大出韩聪的意料，他满脸堆笑冲着王元平直伸大拇指。
下午的行程原定的是相互沟通咨询，王元平特地和科尔说好，如果可以在酒店的会议室开这个咨询会，科尔点头答应。
王元平明白，下午的这个咨询会是个大重点，因为他们就看到的一些问题提出质疑，另外，对于产品的报价也要详尽，问题咨询王元平不担心，但价格这块他没底，找了空闲，他把韩聪约出来，说到这个事情，韩聪略一沉吟，告诉王元平这种车以前和科威特一个客户做的时候好像报价是15美元，不知道行不行。王元平听了大喜，15美元换算成人民币大概在120元左右，这个价格太诱人了。
之前，王元平曾经让财务算过成本，如果按这个价格，那么建辉公司赚大发了。是真的这样吗？他感到有些怀疑。
带着这种疑虑，王元平回到了会议室，下午的会谈正式开始，双方洽谈的气氛非常又好，当说到报价的时候，王元平脑子一热，竟然脱口而出说出20美元一辆。韩聪虽然听不懂英语，但看到翻译诧异的眼神时，便知道肯定是王元平说错话了。
王元平这个懊悔啊。心里直骂自己混蛋！怎么会犯这么低级的错误。自己脑袋一热，蒙出这么一个价格来，现在改口已然来不及了。
王元平把心一横！既然没法改口了那就这样吧，是死是活由他去吧。
科尔没有还价也没其他表示。只是说他们晚上开会研究，接着回身对其它人说了几句。王元平听到他的原话是：今天的考察就这样，回去后我们讨论。说完，考察团一行人起身礼貌的和王元平等人告别乘车返回了洪南。
王可建不知道怎么回事，便问儿子谈的怎样。王元平没敢告诉父亲自己报价高的事，不然一定会落埋怨。他告诉王可建对方说要回去研究研究，王可建见他脸色不好，便安慰他别着急会有好结果的。
父亲的安慰让王元平更加无地自容，但事已至此根本无法挽回。他想这个事情十有八九要被自己办砸了。一想到这里，他的心里就象被捅了一刀似的，恨不得抽自己几个大嘴巴子。
好几天的时间王元平吃不好睡不香，总在琢磨这个事。
一个星期过后，仍然没有任何动静，王元平感到，这个事可能要瞎！他的情绪非常低落。
王可建夫妇看他如此，担心他身体出问题。背着王元平打电话让吴军、张忠诚来厂里玩，顺便开导和宽慰一下王元平。
周日时，吴军和张忠诚结伴来到王庄，同学见面格外亲切，两人拉着他说长道短，一时间，王元平倒是忘记了这个事情。晚上，三人回到王元平家，刚刚坐下没多久，李亮打电话过来，告诉王元平，南越的章总明天带几个人来公司考察。经历过几次考察接待之后，李亮渐渐的成熟起来，已经能担负起一些外围的接待了。王元平有意要历练他，便嘱咐他接待就行了，明天自己有事，可能过不去，让李亮带着孙世文全盘负责这次接待和谈判。
放下电话，张忠诚和吴军看着他有些吃惊！至今他们不知道王元平请假的事情。王元平笑了笑，解释他现在请了一段时间的假，回来帮父亲做。
吴、张二人这才明白，三人晚上聊到很晚才睡。第二天，由于两人还要上班，王元平让孙世文开车送他们回洪南顺便从洪南直接去滨海机场接客户。
安排妥当之后，王元平走出家门，顺着湖边溜溜达达的向前走。
王庄的这个湖是仿照西湖的模式建造的，湖中心也有条河堤，河堤两旁的栽植的垂柳翠绿异常，树龄老的柳梢像丝绦一样倒垂到湖中的水面上，一阵微风吹来，朝霞映在湖面上随着粼粼波光起伏不断，此时正是盛夏，湖面种植的荷花纷纷绽放，争奇斗艳。河堤中间有一个仿古式亭子，游人累了可以坐在上面休憩。
每到周末，这里非常热闹，休闲游玩的，赏景看花的络绎不绝。
王元平平时忙的一塌糊涂，早出晚归根本没有时间赏景，唯一可能是早上起床后站在二楼自己的房间远眺湖里。
今天的王庄已经不是原来的王庄，今天的王庄已经是北方的一个工业强村。是全国学习的榜样。在这里，已经根本看不到农村的样貌了，儿时的王庄也只能偶尔出现在王元平的回忆中了。
今天是周一，河堤上没有什么人，王元平来到湖中心的亭子上坐下，夏日的晨风吹在脸上，令人感到非常惬意。独坐了一会，王元平起身沿着湖心河堤向对岸走去。
湖的对岸早先是王庄小学，现在早已难觅其踪。这里早已成为了围湖公园的一部分。看着这里陌生的一切，王元平有些小激动。
王元平上学比别的孩子晚一年，九岁开始上的一年级。同届学生中他的年龄最大。现在的好多小学同学都已经不知道在哪里。有的甚至已经记不起来他们长得样子了。
一边走一边微笑着寻觅儿时的记忆，这倒是一件非常舒心的事情，他这样做的原因是他感觉自己需要修养调整。
从去年开始进入到危机公关小组，到今年闲下来两个月。再到这些天。他感到自己好像从来没有这么累过。即便是闲下来的两个月他也没有感到轻松，相反，那些天自己的压力更大！由于神经一直绷得厉害！晚上他都睡不着或者睡着也睡的不踏实，随着时间的推移，最近的几天失眠的现象开始出现。尤其是这一次沙特客户让自己做砸了之后，那种负疚感压得他喘不过气来，本来就睡不好的他这几天竟然直接失眠了。
这个现象让王元平感到有些害怕，自己才这么年轻就开始失眠，以后再上上年纪岂不是很麻烦。怕二老担心，他从没有敢透漏过此事。昨晚原以为和吴军他们几个喝点酒会好一些，但没想到还是到了早上太阳出来也没睡着。王元平知道，这样下去肯定不行，会把身体熬垮的。
身体垮了，一切也就没了。这个道理王元平还是知道的，因此，昨晚他给李亮下令让他全程负责接待一来是为了锻炼他，二来是自己要休息调整一下。
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第235章 喜讯
等他往回溜达的时候，已然上午九点半了，家门口一个身影在来回着急的四处观望，远远看去这个身影像是母亲，是不是有事？王元平心里一凛，紧跑了几步近前一看果然是母亲。
李红莉远远的看见他，大声喊道：“哎呀，你这个孩子这是去哪里了。”等到王元平跑到跟前瞅了他一眼：“真不让人省心！你知道不知道，从早上到现在，公司给打了不知道多少遍电话了。也不知道你去哪里了，可急死我了。”
王元平不好意思的诞着脸道：“妈，这不是找着我了吗？别着急了啊，没说什么事吗？”
“没有，公司的人说你爸也不在公司，我问去哪里了，他们说去了洪南了。早上他走的时候没说要出去啊，你们爷俩是怎么了，一个魂不守舍，一个跑了洪南去。你们没事吧？”
“没事，妈，我保证没事。别担心，我打个电话问问什么事就行了。”王元平说着快步跑进屋里拨通了公司的电话。
接电话的是公司的财务部的人，因为公司新成立没多久，行政部没有设立。王元平设计的公司架构图有行政部，但现在还没有人，行政的这摊事一直是父亲和财务的人管着。
王元平没有听出这个人是谁，奇怪他闪了这么一个念头。便问了一句：“你是哪位？”
对方告诉他，是新来的职员叫王元玲，王元平一听愣住了！新来的职员？王元玲？他的脑筋没转过湾来。
“哦，那请你找周会计听电话。”
让王元平更没有想到的是，对方嗤嗤笑了：“咯咯……，大哥，你真是的，连我的声音都听不出来了。我是元玲啊”
“啊？”王元平大吃一惊！
元玲是二叔王可成的女儿，就是元春的姐姐。
老王家到王可建这一代男丁比较兴旺，他们弟兄四个，只有一个妹妹。但到了王元平这一代却翻过来，男丁只有两个就是他和二叔家元春，剩下的都是女孩。元平家有两个妹妹，二叔家还有一个女孩，三叔两个女孩，四叔家两个女孩。
总共算下来，王家到王元平这一代有七个女孩。王元平的两个妹妹老大王菊茜在北京大学读书，今年毕业。老二翠华在河东大学读大三。二叔家的妹妹叫元玲比自己小五岁，职业高中毕业后分配到县织布厂工作。三叔家两个女儿分别是元雯、元洁。元雯在洪南职业中专读书，元洁还在念高中。四叔家两个女儿分别是元琪和元茹。她们俩在念初中。
元玲去公司上班了，她不在织布厂了？怎么自己不知道。王元平有些糊涂，但此时已顾不上过问，不由分说吩咐道：“元玲，你去找一下李亮，让他给我回个电话。”
元玲问道：“大哥，不用找周会计了？”
“不用了。”王元平心里一动，元玲究竟是在织布厂工作过，工作细节还是有的。
放下电话，他问李红莉：“妈，元玲去公司上班了？我怎么不知道。”
李红莉手里拿着没有晒开的衣服，愣了一下随即笑道：“哎呀，这孩子，我当是什么事。元玲的厂子好像是破产还是什么的，反正已经好几个月发不出工资来了，你二叔给她办了个停薪留职回家好长时间了，这么大的闺女了整天在家待着让人说闲话，这不就去了嘛”
“哦，这样啊。谁答应她去公司的？”
李红莉疑惑不解的看着儿子：“我啊，你爸还不愿意，说亲戚多了容易误事。我看这样好，有自己人不用用外人啊。我跟你爸爸说了今天让她去上班。”
王元平一听苦笑不得，心说这个老妈是真能瞎添乱。但又不好说，得了，反正缺人去就去吧。王元平摇摇头回到客厅，还没有坐稳电话响起来了，来电话的正是李亮。
李亮说话的语速很快，他告诉了王元平一个天大的喜讯！县外贸公司来电话沙特那边签约了。
王元平欣喜若狂，放下电话后，竟然抱起老妈转了好几个圈，把李红莉转的头晕目眩，直骂王元平这么大了没正形。
王元平做了个鬼脸，蹬上王可建的自行车一路狂奔回到公司。
一回公司，打开办公室，王元平便把李亮叫过来详细的问了情况，得知哈尼克公司已经向县外贸公司发出订货通知，第一批手推车订单是五千辆，交期是一个月，合同签订后预付30%定金。王可建去洪南就是签订这个合同。
正说着，公司门外传来几声清楚的车喇叭声，听声音是桑塔纳轿车的。王元平心中一惊，可能是孙世文接南越客户回来了。
王元平还是按自己既定的计划实施，让李亮全权负责客户的接待。只是有个小小的改动，他决定让元玲跟着这个客户接待，一来让她熟悉一下公司的情况，二来也是为了锻炼她。
从哈尼克公司的订货情况来看，今后这个业务只会越来越多。如果一旦展开这项业务再加上机械业务，公司的业务量将增加几倍，面对这么大的业务量，以现在的部门人员配置是远远不够的。
看来该考虑加人了，王元平心想。原先自己制定的组织架构的各职能部门的人员该逐步配上了。否则，根本无法满足公司正常业务运营。
现在的建辉公司职能部门说白了，就有一个简单的财务部，这个部门一共就两个人，一个出纳，一个会计。而其他部门的人员基本没有配，例如采购是王元平自己做，行政是王可建在做。公司未成形时为减少用工成本这样做勉强可以，一旦业务量增大再这样干那就忙不过来了。
王元平想：正好元玲来了，这样就可以解决采购没人管的问题。采购可是要害部门，交给谁王元平都不太放心。
李亮出去迎接他们的时候，王元平用内线电话把元玲叫到办公室。
别看是自家叔伯的工厂，王元玲进建辉也费了不少周折。
她小王元平两岁，初中毕业后考入洪南五中也就是坐落在柳青镇的洪南职业高中。在这里学习了三年，毕业后被分配到县织布厂工作。近两年随着织布厂的没落，到现在很长时间工资已经发不出来了，元玲也渐渐的对这个厂失去了信心，巧的是对于这些地方国营企业，县里有个政策实在发不出来工资的工厂，允许工人办理停薪留职。得知有这个政策后，元玲征得家人的同意办理了停薪留职。
起初，建辉公司没有完全启动起来的时候，三叔王可凡把元玲安排在村毛纺厂工作，村办企业管的很严。元玲在国有企业松散惯了，猛地一下子紧绷起来根本受不了。干了几个月后实在受不了这么严厉的管束，没辙了只好辞职回家。
可总在家也不是个事，再去求三叔又不好意思，没办法，元玲妈妈求到李红莉那里。王家兄弟的团结友爱在十里八村那是非常有名的，自己的侄女这点事不能不管，因此，李红莉爽快的答应了下来。
可等到和王可建说的时候，王可建却没有答应，而且还埋怨李红莉多管闲事。之前他和四弟商量过，王家人一个都不许进公司，以免到时公司因家族化太浓，没法管理。这还没怎么着呢，就打破这个约定。
李红莉告诉王可建，管也得管不管也得管。谁让她是你侄女呢，总不能看着她没工作整天在家溜达吧，那像什么样子。
王可建没有理她，好几天之后，李红莉见王可建真不管，面子上有些挂不住了，她的做法更绝。直接让元玲去公司报到，事已至此，王可建也没法了，只能迁就了。就这样，元玲进了建辉公司正式上班。
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第236章 亲中选贤，贤中选能
关于在企业任用家人的事情，王可建弟兄两人坚持认为不能使用任何亲戚，这个想法很对。亲戚进入公司会造成家族化氛围，使得其他贤能人才无法进入到公司。
王元平和他们的看法有所不同，他认为国内目前的情况，尤其是采购等关键环节，使用其他人风险太大，企业初创时这些关键岗位还是用亲戚较好，但是把握好两点，亲中选贤，贤中选能。
可王元平也明白，要做到这两点是非常难的。亲戚进到公司时间一长就会形成优越感，甚至有可能不自觉的对企业中其他人颐指气使，会使其他人反感。时间再长点，可能就会流失掉优秀人才，他和元玲谈的目的就是希望她能知道，别看是自己的堂妹，在公司自己会一样对待。除了问题照样会拿她试问。
风风火火的元玲像一阵风似的来到王元平办公室，一进门就喊：“大哥，你找我有事？”
看元玲一点不稳重，王元平心里有些不悦，脸色一沉道：“元玲，以后记住，在公司只能称呼职务，不能大哥长二哥短的，让员工听见不好。还有，以后稳重点，别这么冒冒失失的，不好！”
王元平的这个态度让王元玲愣住了！好半天才咧咧嘴笑笑道：“好的，大…王总。”
“嗯，这样才对。”王元平脸上没有丝毫的波澜：“元玲，厂里一大摊事，我就不和你客气了。你听着，从今天开始，你立马进入工作状态，这阶段你的主要方向是学习，采购、商务谈判和接待等工作你都要积极参与。如果有困难多请教其他员工，多向经验多的员工学习。记住了，在这里做事，大家都看着你，你的态度会对整个公司的团队有非常大的影响。所以，希望你说话、做事要慎之又慎，千万不能仗着公司是咱们家的，想怎样就怎样。元玲，请你一定记住，在这个公司，你和其他员工没什么两样，干不好我照样骂你、罚你，甚至开你。”
元玲听完王元平的这番话之后，虽然心里有些不舒服，但也承认大哥说的是实话。再说，虽然大哥说的严厉，但她能感觉到对她还是非常信任的，否则，自己刚进公司就不会这么多重要的工作派给她，就这一点足以让她非常开心了。那点不舒服没一会工夫便烟消云散了。
元玲笑着说道：“大哥，你放心吧，我干不好你开了我就行。”
王元平呵呵笑起来：“行了，别扯闲篇了。你赶紧去隔壁会议室，今天的任务是跟随李总他们接待好客户，参加谈判。”
王元玲笑着道：“是，王总。”
王元平笑骂道：“小丫头片子，没个正形，快准备一下去工作吧。”
王元玲咧咧嘴，做了个鬼脸跑出去了。
王元平虽然回到了公司，但还是坚持未露面去见南越的章总。而是仍由李亮、孙世文连同刚来的王元玲向章总一行简单的介绍了公司的情况，之后带着他们到车间考察了大半天。
因为有着章总和建辉公司愉快合作的前提，下午的谈判进行的很顺利，李亮和章总带来的三个客户进行了三个多小时的磋商后，初步签订了一个合作意向，三位南越客商决定和建辉公司签订合同金额达一百多万的木工机械采购合同，并且表明，如果质量可靠，客户口碑良好的话，今后这样的合作还会继续。
一百多万的合同订单对于建辉公司来说，可是一笔不小的数字。王元平知道这个消息后着实高兴了好一阵。又听到李亮汇报说对方说如果这次合作的愉快，那么下次还将考虑和建辉合作的话，王元平更是喜出望外。
他猜想章总推荐的这几个客户肯定不是终端使用客户。能够这样说话的只有一种客商，那就是经销商！当这个念头一闪出现在王元平大脑中时，他感到特别兴奋，如果能够在南越有几家经销商，那么后期市场维护的费用就会大大降低。
王元平对市场兴起的新鲜事物特别感兴趣，他知道，经销商的兴起是近两年才有的事情。
前些年也有，但相对较少，不成体系。近几年随着销售发展趋势的变革，经销商分级现象在南方已经开始逐渐多了起来。关于经销商体系建设这一课题，王元平在大阳厂时就想试着建设，但还没有来得及实施就被调走了，自然也就没有机会实施。
这次章总带来的几个客户老调重弹，让他看到了发展经销商体系的希望，他想：只要拓展开这几个客户，维护好这几个客商的关系，然后再以他们为龙头，大力发展二级甚至是三级经销商，那么，很快建辉公司在南越、南闽甚至是东吴的销售网络就会铺开，通过经销商积极拓展那么建辉公司就能以最快的速度占领南越和南闽市场。
只要经销商网络建起来，那么用不了多久，南越、南闽大地就是建辉公司的主要阵地之一。
这个战略和当年制定大阳南方发展的战略有异曲同工之妙。不一样的是，那时以点对点，通过客户的口碑发展终端。而现在建辉公司则是点对面，用几个大的总经销商向下延伸，快速发展二级甚至三级经销商，只要和经销商形成良好的合作关系。那么占领市场指日可待，而且最让人兴奋的是，只要南越地区做成了，那么就可以把这个经验复制下来，向其他地区照猫画虎就行。
王元平对销售和市场那是行家里手，他明白，如果能把经销商体系以这样的方式建立起来，建辉即使没有手推车这块，发展速度一定会其它公司快好多。
一想到这里，他按耐不住自己兴奋的心情，找了个空挡把李亮悄悄的喊过来，问了问情况，嘱咐李亮一定要保持和对方的关系，说不定今后会有意外惊喜！另外，又特意嘱咐孙世文，跟紧这三个客户。
王元平告诉李亮，要想这些经销商老老实实为建辉服务，那必须有吸引经销商的地方。这个事情对于国有厂和乡镇厂来说有一定的难度，毕竟他们是集体经济实体，有很多地方都会受限制。
而建辉公司就不同了，只要觉得正确，只要不违法，怎么做都行，绝对没有那么多限制。这就是民企的好处！
王元平做了一个大胆的决定。只要客户认可就整个南越市场甚至是东吴包括南闽地区全部交给章总带来的这三个客户！
另外，采用额度激励的办法，如果经销商全心全意卖建辉公司的机器，当年销售额度达到一千万的时候，整个采购定金可以减少10%，同时，公司出厂销售价格可以降低一个百分点；从这个基数上每递增一千万，可以享受出厂价格降低一个百分点。直到五千万之后再议。
李亮是个明白人，也是个精明人。尽管对营销不擅长，但作为一个生产负责人，对于市场还是有一定认知的。王元平一番话说听得他眼睛都直了，心想：怪不得在大阳厂时，大家私下都说领导是销售怪才呢，真不明白他怎么琢磨出这些想法的。
不等李亮表态，王元平喊过来元玲，把大致意思告诉了她，让她赶紧起草这个文件，同时告诉元玲和李亮，文件起草完毕之后，利用晚上时间再找孙世文一起商量一下。
元玲出去以后，王元平又把耿子明喊过来，问了问手推车的准备情况。耿子明告诉他，其它问题没有，只是采购原料环节要加快。不然一个月的时间要完成这么多辆恐怕有困难，王元平听罢略微一沉吟，告诉耿子明，采购这块明天陆续就会有钢管、角铁等原料入厂。至于其它配件，则要等一等。不过，最迟十天，采购的全部配件都会到位。
王元平担心的是人的问题，他担心电焊工人手太少，真要是干起来恐怕不够，耿子明听完咧嘴一笑，回应他。这个不是问题，大不了昼夜加班就是，就可以搞定。
王元平告诉耿子明，只要工人愿意，在保证安全的基础上能加班多加班，反正采用计件工资，不行，找到财务核算一下，提高单件工资基数就是。
耿子明一拍大腿，冲着王元平伸出大拇指道：“王总，都说您不在乎钱，在大阳厂的时候就是这样，起初我还不太相信，现在看起来真的是这样，行了，有您的这句话，我带领弟兄们拼了命也会把单子完成。您尽管放心。”
王元平嘿嘿一乐：“子明，你不要总到一线去，我让你管理，并不是让你去干活，身先士卒是好，但一个管理者首先要学会的是怎样让你手下人心甘情愿的干活，要做好统筹安排，用你的思想去实现你要的意图，你要是总跑去干活，那就失去了你的价值。明白吗？这单子我就全权交给你去办了，希望你不要让我失望。”
“明白，明白。您放心吧。”耿子明说完，见王元平没有其他吩咐，便站起身：“王总，要没有其它事，我出去安排了。”
“嗯，你去吧，记住，任何工作安全第一。”王元平嘱咐道。
“放心吧，包在我身上。”耿子明梗着脖子喜笑颜开的回应道。
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