第285章 送上门都不要与主动求着要
润华实业的发展已经到了一个瓶颈。虽然公司的规模在飞速的扩大，但管理却有些跟不上了，润华实业如果想保持高速、健康的发展，就必须提高企业的管理水平和运营效率，这是陈耕对润华实业当前情况的认识，但他没想到，在自己最引以为傲的技术领域，润华实业的短板竟然也这么大。
舒尔茨的一席话如同一阵狂风，将陈耕心中原本的一点小得意和小骄傲吹的无影无踪。
这个时候，陈耕就个格外的怀念若干年后猎头公司横行的年代，只要老板您出的起钱、舍的出钱，您说您要什么样的人才吧，俺们一准给您找来，就跟古代皇帝选妃一样让他们站您面前排成一排，让您可劲地挑都没有问题……呃，只限于年薪百万以下的。
但问题是这年头上哪儿去找猎头公司去？最悲催的是，共和国这批做企业的高官们，自己连市场经济是个什么玩意儿还没搞清楚呢，至于那些老外，让他们帮着练内功没问题，但销售、采购这一套就算了，严重的水土不服。
“所以你打算引进西方现代化的企业管理制度？”谢老爷子对陈耕的想法很赞赏：“很好啊，是该怎么做了。”
“您支持我这么做？”陈耕瞪大了眼睛。
“我什么不支持？”谢老爷子笑了：“我可是咱们润华实业的常务副总经理，这种为公司好的事情我有什么理由不支持？这段时间来，我总感觉好像有种无形的力量在拦着咱们公司的发展，否则咱们公司原本是可以走的更快一点的，舒尔茨这么一说我倒是想明白了，就是咱们的管理水平不行、内功不够……别这么看着我，老头子我像是这么在乎个人得失的人么？只要是为了公司好的事，别说是这个常务副经理，就算是让我下去当一个车间主任，我也没意见。”
陈耕有点不好意思，润华实业对管理方式进行调整，受影响最大的就是谢闵声这些“老家伙”，陈耕这次专门抽时间和谢老爷子说这件事，就是想要找一个让双方都能满意的办法，没想到自己还没开口呢，老爷子已经把话说出来了。
果然是人老成精。
“是我小人了。”陈耕惭愧的道。
“你小子啊，就是想的太多了，我们这些老家伙什么没经历过？活了大半辈子了，该怎么做，什么时候该进一步、什么时候该退一步，心里都清楚，”谢老爷子批评了陈耕两句，不过嘴上虽然这么说，但陈耕这么重视和尊重自己，老爷子心里还是很开心，他继续说道：“不过舒尔茨毕竟不是咱们中国人，有时候不是很了解咱们中国的国情，他的话有些有道理，不过有些也得捡着听，比如说你不适合当这个总经理吧，我觉得就不对，作为公司的一把手，你完全可以董事长和总经理一肩挑么。
当然，舒尔茨说你擅长于技术和设计以及公司长远的战略发展，这些都没错，你把太多的精力放在总经理负责的日常事务上也的确是太浪费了，这的确是个问题，不过也不是不能灵活变通，比如你完全可以逐渐将工作交给交给副经理们，让他们做好你的助手，但你是董事长与你董事长兼总经理，区别很大，董事长太高高在上、距离下面太远了，很多时候不是那么得心应手，将来咱们公司发展起来了、一切都走上正轨了，到时候你再辞掉总经理的职务也不迟，但现在，你必须是咱们公司的带头人。”
想想，似乎也的确是这个道理，帕斯卡尔·舒尔茨的话本身是没错的，他的那番话也的确是为公司着想，但问题在于帕斯卡尔·舒尔茨是一个纯粹的德国人，对于在中国生活了只有不到1年时间的帕斯卡尔·舒尔茨来说，他更多的还是以一个德国人的视角和思维方式来思考中国的企业管理，水土不服以及考虑不周也就在所难免了。
“等过一阵子，咱们说什么也得去德国学习一下人家先进的企业管理方式、方法和经验……瞧我这脑子，都糊涂了，”说着，谢老爷子却忽然一拍大腿：“你完全可以和金德勒联系一下，让他在德国给我们找一些企业管理方面的专家教授，来给我们上上课啊！”
对啊！
陈耕觉得自己简直傻到了家，山不来就我，那我就去就山嘛，既然这段时间很忙，没有时间去外国学习，那完全可以把外国的洋和尚们请过来嘛。
一旦打开了思路，陈耕的脑袋立刻就灵活起来，他立刻道：“咱们的不少供应商不也存在着这样那样的问题么？这样，干脆咱们联系一下大家，看看有多少家单位愿意接受这个培训，如果愿意学习的单位多，到时候咱们大可以组织起来，一起学习。”
“这个办法好！”谢老爷子顿时赞同道。
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陈耕以为愿意接受这类培训的企业应该不少，但一通电话下来，结果却让陈耕大为失望，愿意接受这个培训的企业寥寥无几，只有杭城橡胶厂、万向公司等聊聊几家企业，真正的小猫两三只，这个结果让陈耕大失所望：这种送上门来的学习机会你们都不愿意学？
“也没什么好奇怪的，”谢闵声老爷子倒是很开的开：“有些人觉得自己赚了几个钱就满足了，典型的小富即安，这样的企业也没有资格永远作为咱们公司的合作伙伴，我觉得这其实是一件好事，像是杭城橡胶厂、万向集团这样肯学习、肯上进的企业，以后咱们就把他们培养成咱们的核心合作伙伴，大家一起扶持着往前走，不也挺好的么？”
“也只能这样了。”陈耕无奈的道：不这样还能怎么样呢？
但让陈耕意外的是，一个自己没想到的人却为了这件事费尽周折的主动找到了自己。
“张厂长？”听着电话里那个严重失真的声音，陈耕惊讶的不得了：“您是怎么找到我的？”
86年的电话网还是模拟网络，不但电话费昂贵无比，连接方式更是复杂无比，需要一级一级的电信机房工作人员给帮忙转接，就这还经常接不上，更要命的是接上了还经常掉线，bp机和大哥大虽然有了，但只在东南沿海的个别城市才开通，而且甭想漫游，想要通过电话找人，那难度不是一般的大，远在海岱省的张宝玮竟然找到了自己，陈耕只能感慨，这真是太神奇了。
张宝玮也知道国内电话网的尿性，保不准下一刻就会掉线，顾不得和陈耕寒暄，急切的问道：“陈经理，我跟您打听个事。”
“你说。”陈耕顿时严肃起来，能让张宝玮如此费尽周折的找自己的事，应该不是什么小事吧？但下一刻，陈耕就有些发傻。
“是这么回事，陈经理，听说你们准备从德国请一些企业管理方面的专家来给你们上课，是不是有这么回事？”
陈耕无论如何也没想到张宝玮找自己竟然就是为了这件事，一时间除了目瞪口呆，还有些哭笑不得：“不是吧？你这么着急的找我，就是为了这个事？”
“这可不是什么小事，”张宝玮的声音相当急切：“陈经理，是不是有这么回事？”
张宝玮这么重视这件事，陈耕也认真起来，这是对朋友最基本的尊重：“是有这么回事，不过现在只是一个想法，而且能不能请来、什么时候能请来这些都说不准……”
没等陈耕说完，张宝玮就大声道：“兄弟，老哥求你一件事，这件事千万算上我们济二机床厂一个。”
“您是认真的？”
“你觉得我这么费劲巴拉的给你打这个电话，是为了和你开玩笑？”张宝玮反问。
好吧，陈耕承认张宝玮说的的确没错，自己现在可是在蓉城，他费尽周折的联系上自己，肯定不是为了和自己开玩笑，肯认真学习的人是值得尊重的，况且陈耕向来也没有敝帚自珍的意思，痛快的答应下来：“这个好说，你先给我一个大致的数字，你们单位大概能来多少人听课？”
“最少20个人。”
“多少？”陈耕被吓的差点儿咬到舌头：“20个？！”
“是最少20个，我尽量安排更多的同志来学习，”张宝玮认真的纠正着陈耕的错误：“这样的能够学习到国外先进的企业管理理念和方法的机会太难得了，对于我们济二机床厂非常重要，我一定让大家尽量的争取到这个机会，另外这些课程的录像你说什么也得给我一份。”
陈耕不知道说点什么了，他发现自己甚至都没有张宝玮重视这次的学习机会，难怪济二机床厂能够成为共和国机床行业在锻压和铸造技术领域的领头羊，有这么一位爱学习的企业领导人，这是他们济二机床厂应得的。
面对这样一个人，陈耕唯有重重的点头：“放心，一定有你们的一份！”(未完待续。)
第286章 太热了！
ps：兄弟们，已修改。
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谢老爷子忙活着去蓉城的各大高校招生去了，前段时间在各高校处处碰壁、不少高校甚至根本就不给润华实业机会，这个结果给了老爷子带来了不小的打击，但当接到陈耕的电话，说蓉城的各大高校都向润华实业敞开了大门，能忽悠到多少年轻学生就完全看他谢老爷子的本事的时候，谢老爷子瞬间就换发了青春，兴致昂扬的投入到了招生工作当中去。
谢老爷子去忙了，陈耕也没闲着，从外国请企业管理方面的专家给授课这件事，现在就可以进行前期的准备了——这事儿必须要通过金德勒。
听陈耕说完自己的想法，刚刚办好离职手续的金德勒沉默了好久，就在陈耕以为是不是电话掉线了的时候，金德勒开口了：“陈，你是我见过的唯一一个想要学习先进的企业管理方法的中国企业家。”
“呃……”陈耕不太明白金德勒这话的意思：难道我这么做不对？
“一家企业只顾着埋头做技术是不行的，必须要有好的营销和管理，”不过金德勒似乎也没有给陈耕解释的意思，自顾自的道：“知道吗？听到你给我打这个电话，我非常非常高兴，真的，我对我们的合作更加有信心了。”
尼玛！
陈耕咂摸了好一会儿才反应过来：敢情金德勒这厮以前是不看好润华实业？你丫不看好我还跟我合作，还玩的这么开心？
不过仔细想想，看不看好跟在一起玩的开不开心似乎也没什么直接的关联，对于金德勒来说，他现在最缺的就是事业启动的第一桶资金，说难听点，只要与陈耕的合作能够让自己赚到第一桶金，至于接下来润华实业是生是死，这和自己有一毛钱的关系吗？
“这个忙你帮不帮？”心情不太好，陈耕的语气自然也好不到哪里去。
“帮，为什么不帮？”金德勒答应的干脆利索，好像那个随时准备把陈耕踹下船的阴险小人和他没什么关系：“不过你知道的，我只是一个小小的设计师，对这一块并不熟，所以我需要找朋友帮你打听一下。”
“当然，有消息了告诉我一声就成。”
“ok，”金德勒应了一声，又问道：“还有，价格方面你有什么要求？你知道的，越好的讲师和专家的价格就越贵，你还要请他们来中国，这个费用……你该明白的，不会便宜……”
岂止是不便宜啊，根本就是很贵好不好？！想到自己请的不是一个人，而是一个团队，哪怕只是中等水平的团队，那价格也不会便宜到哪里去，陈耕想的是，请5个讲师过来给大家上半个月的课，不算吃饭、住宿、来回的机票费用，只算“出场费”，也就是培训费，6万马克能搞得定不？
6万马克可不是一个小数目，那可是2万美元多呢，这可是1986年的2万多美元，人均就是4000多美元，折合12000多马克，相当于这一时期一名普通的大学教授2个月的月薪。
半个月的培训期，算上来回在飞机上耽误的时间，满打满算的也就是20天时间，20天赚一个大学教授2个月的工资……陈耕都想转行去给人上课了。
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联系愿意来中国进行授课的企业管理专家需要一些时间，但另外一件事却是再也等不得：媒体的宣传效果正式发挥出作用了。
继上次江南省电视台在省台的新闻频道给了润华实业一个长达3分钟的长新闻之后，陈耕借着这个机会从报纸、杂志、电台等多个媒体渠道宣传润华实业，在江南省电视台专门为润华实业做的那期专题之后，媒体的宣传效果爆发了……
陈耕在电话里听人形容润华实业现在火爆到了什么程度，但却一直没有一个直观的概念，但此刻，他真真切切的感受到了公司的生意到底有多火爆，出租车在距离润华实业的大门还有500多米的地方就走不动了，陈耕惊讶的向司机问道：“刘师傅，这些车都是到咱们公司提货的？”
“那可不？”小刘师傅本身也是润华实业下属出租车车队的正式员工，说他是润华实业的正式员工也没错，今天出车能够拉到自己的老板，小刘师傅觉得自己真是太荣幸了，一脸自豪的对陈耕道：“经理，您别看今天车队好像挺长的，其实今天还算是短的，前两天的时候车队更长，前几天我拉了一个人，他说在咱们厂等了快一个星期了……”
出租车司机都爱侃大山这个毛病看来是改不了了，哪怕是对着自己的老板也不肯闭嘴，不过陈耕也理解这位老兄的心态，自己的公司这么好，当着老板的面夸两句总不是坏事，夸公司好不就是委婉的恭维老板有本事么？万一自己把领导的马屁拍舒服了，说不定领导就会顺手提拔自己一下，张三大舅家东边的哪户人家的表弟的战友的同事不就是这么被领导提拔起来的么？
“看来有必要打造咱们自己的物流车队了。”看着前面这些堵成狗的运输车，陈耕喃喃的道。
“您说什么？”陈耕的声音小，林书瑶没听清，随口问道。
陈耕本不想说的，不过这段时间来自己与林书瑶的合作竟然越来越默契了，原本不想说的陈耕改变了主意：“没什么……你说，如果咱们自己搞一个车队给各个经销商送货，你觉得怎么样？有没有搞头？”
“您的意思是咱们给那些经销商送货？”林书瑶惊奇的道：“为什么？有那个必要么？”
“你的意思是不赞成咱们这么做？”
“肯定不赞成啊。”林书瑶不假思索的道。
“为什么？”陈耕倒是有些好奇了。
“道理还不简单，费钱呗，”林书瑶掰着指头，一笔一笔的给陈耕算着：“您看，如果咱们自己弄个车队给经销商们配货，首先，咱们得有车吧，多了不说，怎么着也得20辆车，这20辆车就得多少钱？
然后，车子买来之后总的烧油吧？总的维修保养吧？给经销商送货，最起码得有2个司机和一个跟车员吧？公司还得给他们开工资，更别说万一送货的车在路上出现点什么情况，有的损失都得咱们自己担着……”
巴拉巴拉的掰着指头给陈耕算了一通，最终，林书瑶得出一个结论：“现在这个样子就挺好，咱们把车子生产出来就行，其他的咱们根本就不用操心，经销商们自己找车拉货就最好。”
“你真的是这么认为的？”
“……不对吗？”感觉到陈耕的话似乎不是很赞同自己的意见，林书瑶小心翼翼的问道。
“不能说不对，”陈耕摇摇头，这个时代的很多企业都是这种心态：我的产品不愁卖，所以我就是大爷，你们想要从我这里买货，不但要把我当大爷一般的捧着，还要自己负责运输，想要大爷我帮你们送货？你想什么呢？林书瑶之所以有这个认识，也是因为整个社会环境就是如此，指望她能有超出当前社会现实的看法，那真的不太可能。不过陈耕还是提点她道：“难道你就没想过，其实送货还是可以赚钱的？”
“赚钱？怎么会？”林书瑶瞪着眼睛，表示难以理解。
“为什么不会？”陈耕笑着反问：“你看，经销商们找车来帮自己拉货是需要付钱的吧？”
“那当然，不给钱谁给你拉货？”
“很好，那我再问你，车子来了，可在这里一等就是好几天，可车子在这里停着，经销商却还是要付给车主一定的费用，对不对？”
“这个……也是，耽误人家的活儿了，如果这几天人家出去拉活，说不定就能挣到不少钱呢，耽误了人家挣钱，是的赔给人家一些。”想了想，林书瑶点头道。
陈耕：“很好，如果我告诉那些经销商，以后你再也不用费劲巴拉的找车帮你拉货、车子等着拉货的时候还得拼命的给司机陪好脸了，只要你缺货的时候给我打个电话，我就立刻安排车子把你要的货送到你手里，运费和你找车差不多，路上的损失也算我的，你说这些经销商干不干？”
“干啊，为什么不干？估计他们能笑歪嘴，这样的好事上哪儿找去？哪怕咱们收的费用高一点他们都乐意，路上丢个货可算是咱们的呢，可咱们……”
“可咱们会赔钱是吧？我就奇怪了，同样的车型，拉一样多的货、跑一样远的路，收取的费用也一样，为什么别人是挣钱的，到了咱们这儿反而是赔钱了呢？”笑嘻嘻的看着林书瑶，陈耕问道：“还是你做过详细的计算，认为我们自己跑运输一定会亏本？”
林书瑶满脸通红，她这才发现，自己对这个问题太想当然了：陈耕说的没错，凭什么别人能赚钱，到了自己这里就一定是赔钱的呢？没这个道理。(未完待续。)
第287章 接下来的任务也交给你了
意识到自己的思路出现了极大的偏差，林书瑶立刻掰着指头开始盘算起来：“那……咱们现在的经销商网络已经覆盖了华东六省一市，其他的市场也在积极开拓，最起码也要20至30辆车才能满足运力的要求吧，一辆车最少要2名司机和一名跟车员，这就是三个人，光是出外勤的就是差不过**十人，再算上车队的调度、管理，那岂不是嫩解决100多人的就业问题？”
算到后面这个数字，林书瑶明显的兴奋起来，到现在还是现役军人的她，立刻就想到了一点：“这能解决多少退伍士兵的安置问题啊？”
这孩子可真单纯，陈耕有点无语，忍不住提示她道：“你就看到了咱们有了自己的车队之后能赚钱、能解决一些退伍士兵的安置问题了？就没看到点其他的？”
“其他的？除了能赚钱、能帮助部队安置一些退伍兵之外，还能有什么作用？”林书瑶有点迷茫，仔细想了想才不确定的道：“回程的时候可以顺带着拉点货赚钱？也可以给大家带点当地的土特产什么的？”
“……好吧，这个也算，”对于从未接触过市场经济的林书瑶来说，她能想都这一点也算是动了脑子了，自己也不能要求太高。咂咂嘴，陈耕道：“你说的这些都是，但西方乘用车生产企业的经验是：汽车类企业一定要建立自己的物流体系，但他们看中的是物流体系的盈利能力，而是对经销商和终端的控制能力。“
“对终端市场和经销商的控制力？”林书瑶有点迷茫，又有点了然却又不是很明白的样子。
“举个最简单的例子你就知道了，某个经销商在汇款速度、市场宣传等方面很配合企业，销售业绩也很好，通过我们自己的这套物流体系，他们总是能够更快更好的得到自己想要的产品，好孩子要给糖吃；另外一个经销商不知道什么原因，前段时间的销售情况还是不错的，但最近一段时间总是出现一些莫名其妙的问题……”
“我懂了！”
林书瑶大叫一声，表情十分惊喜，陈耕已经把话说的这么明白了，如果她还不明白车队……在林书瑶的理解中，所谓的“物流体系”就是车队……就是公司是出去的胳膊好手，听话的孩子就能分到糖，不听话的孩子就要受到教训，而且她立刻举一反三的提出了一个新的功能：“而且还不止于此呢，有了这么一个车队后，咱们的司机需要经常往各地跑，还能把当地市场的一些变化带回来，也好方便咱们以后对车子进行改进。”
“那岂不是要给司机师傅们加一把工资？”陈耕笑着道：“师傅们除了开车之外，还要做信息采集收集员了。”
“那也值得。”
“确实是值得，”陈耕点点头，随即道：“前期的调查就交给你，有没有信心？”
“调查？交给我？”林书瑶难以置信的望着陈耕，不敢相信陈耕居然将这么重要的事情就这么轻易的交给了自己。
“其实都是一些很简单的东西，就是去问问那些经销商，如果公司给他们配货，他们能不能接受？价格方面能够接受的程度是多少……怎么？不敢？”望着微张着嘴巴的林书瑶，陈耕小小的激了她一下。
虽然知道这是陈耕的激将法，但一心想要做点什么的林书瑶却是毫不犹豫的答应了下来：“您也不用激我，这活儿我接下了。”
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三天后，当林书瑶顶着两个淡淡的黑眼圈，带着厚厚的一摞调查资料出现在陈耕面前的时候，陈耕有点吃惊：“你这是……调查完了？”
“调查完了，”虽然顶着俩黑眼圈，但她看上去却没有多少倦意，相反的，林书瑶整个人看上去都神采奕奕的：“我对咱们超过90%的的经销商都抽样调查，在这里等着咱们发货的，我直接找他们本人，那些没来的，我直接通过电话和他们联系的，只有6个经销商因为各种各样的原因没有联系上，但我觉得这个覆盖率已经足够了。”
只用了三天时间，这女人与润华实业绝大多数的经销商接触了一遍？陈耕真的吃惊了：“其实你不用这么拼命的，我们……”
“这是你安排我做的第一件不是秘书的活儿，我想做的漂漂亮亮的，”林书瑶打断陈耕的话：“你先看看吧。”
没再说什么，陈耕拿起眼前的这些资料仔细的看了起来，这是对林书瑶的努力的尊重。
调查的结果其实并没有出乎陈耕的意料，所有接受调查的经销商都对润华实业成立专门的运输车队的做法持赞同的态度，这让他们自己彻底没有了运输得风险，以后万一路上有什么损失也和他们没有关系，同时自己也可以有更多的精力用在其他方面，而不像是现在这样在润华实业这里一等就是十多天、半个多月，有这个时间自己做点什么不好，何至于在这里白白浪费？
有经销商甚至明确的表示，如果润华实业真的能够成立自己的车队，并且其中的风险由润华实业自己承担的话，他们可以接受比现在略高的运输价格……不超过10%。
当然，并不是所有的消息都是好消息，也有经销商对润华实业能否保证运输效率有一些担心，但总的来说，对于林书瑶做的这个调查，所有人都是乐见其成甚至是鼓掌欢迎的：全国好几家生产摩托车的企业，谁不是自己上厂家的门口等着提货？厂家的脸色还无比难看，自己还得小心的陪着笑脸。只有润华事业，哪怕产品这么热销，也依旧想着如何减轻大家的负担和压力，不与这样的企业合作，想和什么样的企业合作？
“很好啊，”看完资料之后，陈耕对这个调查结果满意的不能再满意了，坦白说，经销商们简直是一边倒的支持和欢迎润华实业搞自己的物流运输体系，这甚至超出了陈耕自己的想象，虽然放一些马后炮，比如经销商们早就等的苦不堪言啊之类的也能解释的通，但马后炮就是马后炮，没什么卵用，低头沉吟了片刻，陈耕做了个决定：“既然这个项目是从你这里开始的，这样吧，接下来第二步的工作也交给你，你去调研一下，针对我们润华实业现在的产能和未来一年内的规模，我们应成立一个多大的车队？还有车队的构成、运输模式等等，怎么样，有没有把握？”
林书瑶又惊又喜，又有些不敢置信：“您说的是真的？”
陈耕笑道：“你觉得我会跟你开玩笑？”
虽然心中很高兴，可这一刻，林书瑶心中反而有些退缩了，她嗫喏了两句，道：“我……可我没有经验啊……”
“你也没有做调研的经验，不也一样完成的很好么？”
“话是这么说，可是调研和这个毕竟不一样……”
关键时刻，还是要给她小小的施加一点压力，陈耕故意道：“怎么？你不敢？”
当兵的就是受不得别人说自己不行，林书瑶和小妞也不例外，被陈耕的话这么一激，林书瑶顿时就炸毛了：“谁说我不敢？我有什么不敢的？既然前面的我能做好，后面的我也一样能够做好。”
“那好，”陈耕笑眯眯的向林书瑶伸出了手：“那我就再次等着你的好消息。”
“保证完成任务！”双脚一并，小妞一脸的趾高气扬。
要是来个敬礼就好了。看着挺着胸膛走出自己办公室的林书瑶，陈耕心里小小的有点遗憾。
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接下来的几天，陈耕算是体会到了消息透露的过早的另外一层麻烦：不管自己走到哪里，总有经销商凑上来问自己润华实业是不是真的要搞自己的运输车队？并且一再暗示自己，如果润华实业要搞自己的运输车队，能不能优先照顾自己一下？如果能够优先照顾一下我，我可以接受更高的运输溢价……
尽管陈耕一再表示前几天林秘书做的调研只是为公司成立车队提供一个参考，并不代表润华实业一定会成立自己的运输车队，但这根本没用，陈耕越是反对，大家反而越是认定了润华实业是真的打算成立自己的运输车队了，用几名经销商私下里喝酒时聊天的话说就是：“这可是林经理的秘书亲自出来做的调查，润华要搞运输车队这事儿就算不是十成十的把握，也最少有个八成了”，这话还赢得了众人的一致赞同，也是，如果不是真的要做这个车队，你完全可以找个办公室的工作人员来问我们，至于出动大秘书么？
甚至连润华实业内部以及海洲当地的一些关系不错的朋友也拐弯抹角的找陈耕打听是不是真有这么回事，银行方面更是直接表示，如果润华实业真的要搞车队，他们可以提供全额贷款……不过这些麻烦可以忽略不计，因为还有一桩更大的麻烦在等着他……(未完待续。)
第288章 产能不足！产能不足！
ps：兄弟们，已修改。
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“撑不住了，撑不住了啊陈经理……”贺永清急的团团转，脑门上的汗水哗啦啦的往下淌……似乎是急的，但脸色却兴奋的潮红一片。
“不着急，坐下慢慢说，”陈耕示意林书瑶给贺永清倒杯水，才笑着问道：“到底是怎么回事，什么撑不住了？”
作为帕斯卡尔·舒尔茨的助手，贺永清的工作能力和悟性得到了帕斯卡尔·舒尔茨的高度评价，认为贺永清只要再经过几年的锻炼，绝对是国内能够找到的最好的生产管理人员，如果有机会到国外进修，学习一下国外先进的管理理念和方法，未来的他成就不可限量，甚至有资格到世界500强企业当中任职。
对于80年代的一名中国人来说，说某人的能力到了国外也不愁找不到动作就已经是对他能力的巨大肯定了，若有个外国人言之凿凿的评价说某人有资格去世界500强企业任职，简直就像是获得了诺贝尔奖提名差不多，足以让当事人摆酒庆祝了。
喝了两口水，贺永清的情绪缓和了不少，这才道：“陈经理，咱们的产能撑不住了，销售部门的提货单都快把我的办公室给堆满了，可咱们的发动机产能就这么大，我又不是孙猴子，上哪儿变出这么多发动机去？”
原来是这么个撑不住啊，陈耕和林书瑶同时笑了：这可真是个幸福的烦恼。
贺永清却是急需说道：“经理，我和销售部门的同事联系过，他们说咱们的合作伙伴们都有扩大产能的计划，我算过了，按照销售部门的同事提供的数据，公司需要把发动机的产能提高最少3倍，这需要重新调整发动机工厂二期的规模产能，可到现在为止我还没听说公司有调整二期产能的计划，”说着，贺永清可怜巴巴的望着陈耕，道：“老板，咱们先说好了，要是还继续执行之前计划的二期产能规划，到时候生产不出来这么多发动机，可不是我们生产部门无能。”
陈耕拍拍脑袋，笑着对贺永清道：“我记得当初我制定发动机工厂的二期、三期远景规划的时候，你们还一个劲的反对，我说的做法太乐观了，是放卫星、******？”
自己当初说过的话现在却被老板拿出来打脸，贺永清脸上顿时有些尴尬：“这个……谁能想到市场发展的竟然这么快？当初您说三期规划产能是50万台，大家都以为您疯了……”
不等贺永清说完，陈耕就把话接了过去，笑道：“不过三期毕竟是未来很遥远的事情，说不定到时候还要调整，说不定我就是当时脑袋一热，以后的事情以后再说，正经是先把一期搞好了再说，你们是这样想的吧？”
贺永清顿时有些尴尬：当时大家的确是这么想的，此前大家还为自己的“智慧”而暗自得意，可现在看来真正高瞻远瞩、深刻的的把握到了国内摩托车市场需求的是陈耕陈经理，说不定当时陈经理看自己这些人根本就是在看笑话吧？
“好了，不说这个了，”小小的翻了一下旧账之后，陈耕适时的转移了话题：“所以你们生产部门的意思，是尽快启动二期和三期工程的建设？”
“是，”自己的小心思被老板给看透了，贺永清讪笑了两声，道：“之前不是打算到年底或者明年上半年再启动二期工程么，看现在这个趋势，我觉得还是越快越好，有钱不能赚，大家心里都着急啊。”
润华实业有个很显著的特点，那就是开放，当初陈耕研发出了一款搭载rh100型二冲程发动机的两轮摩托车，并且将除发动机之外的所有零部件的数据公开、免费提供给了所有的摩托车零部件和整车生产厂家，因为不用花一毛钱就可以得到相关的数据，所以零部件的成本大大的被降低了，又因为润华实业承诺自己不生产整车，只生产发动机，所以国内除幸福、嘉陵、轻骑等寥寥几家大厂因为面子的缘故不肯从润华实业引进发动机之外，截止上个月，和润华实业达成了合作协议的企业超过了50家，其中有30家是自行车生产厂家。
对于哪怕像是自行车生产厂家这样的单位来说，只要他们来海洲摩托车产业园转一圈，就能买到组装陈耕设计的这款摩托车的全部零配件，从轮胎到轮毂、从大灯到外观覆盖件、从空滤到座包……所有的零件一应俱全，如果你觉得这样还是麻烦了，润华实业甚至可以将所有的零件一起打包给你送过去，让你轻轻松松的组装摩托车。
一切都很美好，唯一的问题就是润华实业的rh100型发动机的产能太小，而对于50多家企业来说，润华实业的这点产能现在已经够紧张的了，若是等到明年……
不用说了，根本就等不到明年，如果等到明年，大家非得急疯了不可。
“好，我知道了。”
“太好了，”看陈经理的意思是打算慎重考虑自己的建议了，贺永清顿时喜形于色：“这么一来，咱们厂可就……”
但是没等贺永清说完，陈耕却是向贺永清问道：“不过永清同志，你认为咱们的问题是提前开工二期规划就能够解决的吗？”
“当然不是，”意识到陈耕话里面真正的意思，贺永清的眼珠子瞬间瞪圆了：“经理，您的意思是……”
“根据现在的市场反应来看，我觉得咱们之前规划的rh100发动机二期规划太过保守了，甚至将三期规划拿到二期都显得保守了……”
贺永清只觉得自己的嗓子眼里干的厉害，下意识的咽了口唾沫：“您的意思是将三期的规划用作二期？可是……可是……”
他就没敢想在三期规划的基础上再加一加码的可能。
“我知道，这么做有很多的困难，资金、工人、设备、原材料、管理、由此带来的市场影响……但是我对市场的前景很乐观，比半年前还要乐观，”陈耕的语气中带着浓浓的自信：“做企业哪有不遇到苦困难的？和那些产品堆满了库房却卖不出去的企业相比，咱们的这点小苦恼完全就是幸福的幸福的烦恼。”
贺永清顿时觉得脸上有些发烧：是啊，润华实业为未来发动机工厂的年产能定在30万台还是50万台而苦恼，但这是一种多么幸福的烦恼？不知道有多少企业想要拥有这种幸福的烦恼而不可得呢，自己竟然还嫌麻烦。
这个时候，陈耕也在琢磨一件事：要不要直接将发动机工厂二期扩建工程的产能提升到100万台呢？
这是一个让人很纠结的问题，市场容量是不用担心的，要知道，巅峰时期的共和国摩托车行业的整车年产量超过2500万辆……你没看错，就是2500万，这还是整车，单单摩托车发动机的年产量一度突破3000万台，所以不要担心润华实业现在的摩托车发动机产能扩大的太多会如何如何，哪怕润华实业在未来的10年内将发动机的产能规模提升100倍也无法满足市场的需求，何况就算国内市场满足了，也还可以去开发国外市场不是？
国内市场是否消化得了这100万台发动机呢？这根本不是个问题，陈耕虽然是混汽车界的，但他清楚的知道一点，到90年代初，国内的摩托车产量还在100万至200万之前徘徊，但当94年开始，轻骑铃木、五羊本田、金城铃木等合资摩托车企业正式投产之后，摩托车的年产能在短短的一年时间里从100万辆出头骤然升至500多万辆！
这是一个什么概念，这意味着在短短一年时间里，摩托车的市场供应一下子多出来5倍还要多，正常的逻辑下，摩托车应该大幅度降价了吧？但是完全没有，摩托车的市场价格一直坚挺，到了1995年，摩托车的总产量更是直接飙升至500多将近800万辆，再次递增了差不多50%，但价格却是依旧无比坚挺。
所以增加100万的市场供应完全没有问题，而且规模效应可以有效地降低成本，更低的价格又能刺激原本很多买不起摩托车的潜在顾客选择摩托车，所以这100万台发动机投进来，说打不起个水花那是夸张了，但其实也就是刚能够打起来个不大不小的水花的程度，不过现在。
不过现在的问题，不是如何说服大家接受扩产，扩产已经是大家共同的认知，其他的工作可以慢慢谈，最主要的问题是原材料的供应，一台rh100发动机的自重就是37.5公斤，100万台发动机需要的原材料的数量简直头疼的要命。
在当前这种什么物资都通胀的情况下，想要保证充足的原材料供应，这考验的已经不止是采购人员的能力和水平了，更考验润华实业领导层的公关能力和社会活动能力。(未完待续。)
第289章 被苦主找上了门
要不要、有没有必要上100万台发动机的产能呢？甚至……100万台发动机的产能能否满足企业未来发展的需求？毕竟润华实业不但要对外出售发动机，还需要满足自身发展的需求。
理工科喜欢用数据说话，正在忙活着分析和调研润华实业的物流车队应该是多大规模的林书瑶就又接到了一个任务：调查现在与润华实业有合作关系的这些摩托车生产企业未来的产能扩张计划是怎么样的。
一切都很顺利，如果不是陈耕发现有人在润华实业的大门口闹事的话……
“小王，到底是怎么回事？你们怎么和客户打起架来了？”皱着眉头，陈耕向门口的保安问道。
“陈经理，这家伙可不是什么客户，”门口的保安……这年头的保安可不是后世的保安能够相比的，这年头的保安不但是正式职工，而且工资比普通工人都要高半级，人家肩上的责任比较大嘛……气呼呼的对陈耕道：“他来咱们公司闹事……”
“谁闹事了？谁闹事了？”没等小王说完，刚刚和小王骂的面红耳赤的这位同志立刻就不干了，指着小王的鼻子骂道：“你们改的车子出了问题还敢不认账……”
“您听听您听听，”不等对方说完，小王就气愤的道：“经理，咱们厂改的汽车没有一万辆也有几千辆了，就没听说过有一辆出问题的，这不是讹人么……”
“谁讹人了？谁讹人了？”这位也不是好像与的，立刻就跳着脚骂道：“我们的车子是在你们的授权改装厂改的，结果走在路上莫名其妙的就断了一根杆子，你们竟然还不承认……”
润华实业授权加盟商改装的212吉普出了问题，而且是非常严重的连杆断裂？陈耕的表情顿时严肃起来：这可是大事！
拦住正要说话的小王，陈耕满脸堆笑的对对方道：“这位同志，先自我介绍一下，我是润华实业的经理陈耕，您能不能和我说说您改装的那辆212吉普是怎么断裂的？”
“你是润华实业的经理？”这位明显一腔怒火的同志一脸怀疑的看着陈耕，不耐烦的摆手道：“小同志，就你这个年纪别说是经理，能混成小组长就不错了，别闹了，赶紧的，把你们公司说了算的人叫过来。”
听对方竟然敢怀疑陈耕的身份，这么好的“舍身救主”的机会小王怎么肯错过？当即跳出来指着对方的鼻子道：“我说你这人是怎么回事，都给你说了……”
“小王你先不要说话！”陈耕皱着眉头呵斥了一句，这才转过头来对这位太同志道：“这位同志，在润华实业的门口，当着这么多来拉货的经销商的面冒充他们的经理，这也需要点勇气，你说是不是？”
“呃……倒是也有点道理，”看着陈耕一脸坦然的样子，刚刚还有些不耐烦汉子脸上显出半信半疑的神色，迟疑了一下，终于点点头：“好吧，就算你不是他们的经理，也肯定是个小头头……既然这样，找你也是一样的，你就告诉我，我们的车子出了问题，现在该怎么办？”
陈耕正色的道：“您放心，不管是什么原因，只要是在我们润华实业总部以及各个授权加盟合作单位改装的车子出了问题，我们一定负责到底，绝不推诿！”
与此同时，陈耕心里也在疑惑：在设计这套悬挂系统的时候，自己留出了足够多的设计冗余，这位老兄到底是怎么用的，竟然能把连杆给搞断？
“这还像句话，”听陈耕这番话，汉子的脸色倒是好转了不少，转过头去一脸不悦的对小王道：“你这小同志就是不会说话，我从登瀛大老远的过来就是为了解决问题的，难道是为了讹你们的钱不成？给你说，只要你们把自己该负的责任负起来，有一是一，有二说二，咱们就好好地来，真要玩不讲理的，谁怕谁啊？”
登瀛？陈耕的眉头立刻皱了起来，他一下子就想到了那个恶心了自己挺长一段时间的登瀛市第二汽修厂，忍不住打断他的话问道：“同志，你们是登瀛的？”
“没错，怎么？登瀛的不行？”这位同志眼睛一瞪。
“行，当然行，我们有不少客户就是从登瀛那边过来的，很多都成了我们的朋友，”陈耕说着，从包里摸出一包烟，同时给对方也地过去一根：“来，先抽根烟。”
“霍~~中华？”对方有些意外的看了陈耕一眼，点点头道：“现在我有点相信你是润华实业的经理了，一般人可抽不起中华。”
“润华实业的经理也不比别人多领多少工资，冒充他也没什么意思不是？”陈耕呵呵的笑着，同时伸出手道：“同志，天挺热的，我办公室里有风扇，咱们一边喝茶一边慢慢聊，您放心，没什么问题是不能解决的，你说是不是？对了，还没请教您贵姓，在哪儿高就？”
“这倒也是，没什么问题是不能解决的，”香烟果然是拉近人际关系的神器，抽着共同的烟，这位来找麻烦的老兄的神色缓和了很多，和陈耕握了下手，道：“我叫乔向东，是我们登瀛市的工业系统的一个小干部。”
“原来是乔同志，”陈耕点点头，一边带着乔向东向自己的办公室走，一边向他问道：“乔同志，能给我说说具体是怎么回事么？”
“还能是怎么回事，前两天我们单位的几个同志下去工作，在路上正走的好好地，车子忽然有些左摇右摆的晃，司机下车检查了一下，说是后轴的一根连杆断了，虽然开着暂时还没事，可连杆都断了谁还敢坐？”说起这个，乔向东满腹的牢骚：“当初做这个改装，还是你们在我们登瀛的授权改装店一再的去找我们，说这儿改装多么多么的舒服我们才去做的，谁知道这才改了不到三个月竟然出现了这么大的质量问题，以后谁还敢用你们的车子……”
乔向东在这里巴拉巴拉的表示自己的不满，陈耕心里却是哭笑不得：成了什么也不用问了，润华实业这是被李鬼给坑了！
刚刚陈耕还想向乔向东问一下他们那个连杆断裂的车子现在在什么地方、有没有拖到海洲来，但现在看来没有问的那个必要了，因为乔向东他们出问题的这辆车子根本就不是润华实业下面的授权加盟改装单位给改装的！
不过现在，看着正在发泄自己不满的乔向东，陈耕觉得还是等会儿把这个消息告诉他比较好……
把乔向东请到自己的办公室里，又给他倒了杯水，聊了一会儿后，陈耕才开口道：“向东同志，不瞒你说，嗯，也不管你信不信，我要说的是，对于你们的遭遇我深表同情，不过其实这件事我们也是受害者。”
“你这话是什么意思？”乔向东一脸愕然，随即就有些愤怒了：“你们是不是打算不认账？”
“别激动别激动，您听我给您解释，”陈耕又递过去一根烟，对乔向东有些恼火的面孔就装作看不到，道：“您先听我说，等我说完了您就明白是怎么一回事了。”
“好，你说。”人都是好面子的，这会儿陈耕对自己礼遇有加，哪怕心里觉得陈耕这是打算不认账了，可乔向东还是有点抹不开面子——心里头倒是在暗自发狠：不管你一会说什么，这事儿咱们没完！
“您看这里……”
陈耕指着自己办公室的一面墙，墙上是一副大尺寸的中国地图，在中国地图旁边的旁边还有几张地图，分别是江南省、江北省、海岱省、魔都市的地图，指着这些地图，只是地图上还贴着小红旗，不知道是什么意思。
指着地图，陈耕对乔向东道：“这是我们经过我们润华实业培训、认可的所有授权加盟企业的标示图，截止到上个月，我们润华实业的授权加盟单位总共是53家，遍及整个华东六省一市，在咱们江南省的授权加盟单位最多，有超过25家，但其中惟独没有登瀛。”
乔向东的脸色终于变了。
在陈耕开始介绍这份地图的时候，他就已经站起了身，看着地图上插着的标示，的确，在江南省，除了登瀛之外，其他所有的地级市都插上了小红旗，旁边还特意标注了授权企业的名称、地址和联系方式，但惟独没有登瀛，但自己单位那辆出问题的车子的的确确的是在润华实业的授权加盟合作单位改装的，这是怎么回事？
“这是怎么回事？”乔向东皱着眉头问道，他觉得自己有些被搞糊涂了。
陈耕没有直接回答，而是问道：“向东同志，我问一句，你们的车子是在登瀛市第二汽修厂改装的吧？”
“没错，就是那里……”
“说出来您可能不信，你们登瀛市第二汽修厂其实并没有得到我们任何形式的授权，他们是个野路子。”
“怎么可能？”乔向东震惊了：“我在他们那里明明看到你们给他们发的那个授权铭牌了……”(未完待续。)
第290章 最好的结果和最坏的结果
ps：兄弟们，已修改。
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“没错，他们的确是有这个铭牌，”迎着乔向东震惊无比的目光，陈耕点点头：“但他们的铭牌并不是我们授权的，是他们自己做的。”
“你这话是什么意思？”
“我们从未向登瀛市第二汽修厂做出过212吉普的改装授权，”陈耕将自己刚刚说过的话再次重复了一遍：“为了获取当地消费者和有意改装吉普车的单位的信任，他们自己找人做了那个授权铭牌，毕竟……”耸耸肩，陈耕的语气很无奈：“那东西也不是个技术含量多高的玩意儿不是？”
“可是……”乔向东觉得自己的脑子有些不好使了：自己气势汹汹的来找李逵的麻烦，可李逵告诉自己你找错人了，其实你是被李鬼给坑了？使劲抿了两下嘴唇，乔向东摇摇头道：“仅凭这么一份地图，说服力不够。”
他有些相信陈耕的话了，这些地图一看就是天天挂在这里的，陈耕不知道自己到来，自然也就不可能提前把登瀛市的小红旗拔掉，但就像是他自己说的这句话那样，仅凭这么几幅地图？说服力不够！
陈耕当然知道仅凭一副地图就想要说服登瀛市工业系统的一名干部根本就不可能，他上面的这番话只是为了在乔向东的脑子里种下一颗怀疑的、肯听自己继续说下去的种子而已，现在乔向东肯听自己说话了，说明这颗种子发芽了，这就很好。点点头道：“只凭这么几张地图，说服力当然不够，如果您愿意听，我可以向您提供更多、更有说服力的证据。”
“好，你说。”乔向东点点头，脸色却是更加不好看了，俗话说的好，冤有头债有主，作为登瀛市的地头蛇，他这次来海洲找润华实业的麻烦其实是很有几分无奈的。
在来海洲之前，乔向东其实已经初步了解了一下润华实业在海洲的地位和能量，觉得仅凭自己的一家之言，想要从润华实业这里讨个公道，如果润华实业好说话那还好办，可如果他们润华实业很难缠，自己十有**也就是走个过场，这口气自己也只有忍了：除了回去之后多说说润华实业的坏话，当有人准备改装吉普车的时候说润华实业的技术如何如何不行、如何如何坑人之外，自己还能怎样？
但陈耕的这番话却给了乔向东新的希望：如果这件事真的是登瀛市第二汽修厂干的，以自己的能量，就算动不了他们，也能折腾的他们半死不活。
不过现在么，还是要听听陈耕怎么说。
陈耕道：“其实早在去年的时候，我们在登瀛的朋友就告诉我们，说登瀛市第二汽修厂在冒充我们润华实业的特许授权加盟合作单位，在登瀛市从事212吉普的改装工作，我们对登瀛市第二汽修厂的技术实力比较怀疑，出于安全方面的考虑，我们曾与对方联系过，说如果你们想要做212吉普的改装，可以来我们这里接受培训，等考核完毕后我们会授权给你们。”
“结果呢？”乔向东立刻问道。
这话一问出口，乔向东就觉得自己这个问题问的有些蠢：陈耕都说市第二汽修厂没有得到他们润华实业的授权了，结果还能怎么样？肯定是没有结果呗。
“结果是他们并没有派人来学习，”陈耕的回答并没有出乎乔向东的意料：“我们通过朋友打听到的消息是，登瀛市第二汽修厂的厂长魏连坤多次表示：老子又不是不会修车，如果是在海洲，老子还憷他陈耕两分，可这里是登瀛，他陈耕的爪子再长也伸不到登瀛来，老子凭什么要把辛辛苦苦赚到的钱分给他们润华实业？这钱拿来给工人们发点奖金、盖两栋楼不是更好？”
“呃……”乔向东先是一怔，随即，脸上微微有些尴尬：类似的话自己似乎也听到了一些，不过当时并没有往心里去。
没往心里去其实不是大问题，谁也不会把自己无意中听到的一句话往心里记，要不然这能把脑子直接累死，但当时听到这句话的时候自己还在为魏连坤的做法叫好，觉得魏连坤没给咱们登瀛人丢脸，谁承想自己反手就被魏连坤这个自己刚刚夸奖过的家伙给坑了……还能更讽刺一点不？
陈耕看到了乔向东脸上的尴尬，不过倒也没多想，接着道：“在这次的联系无果之后，我们委托海洲行署方面与登瀛行署办公室一位姓孙的副主任……”
“孙宝成。”乔向东叫道。
“孙宝成？”陈耕皱眉思索了一下，这才点头道：“没错，应该是这个名字。我们希望通过官方的渠道提醒一下第二汽修厂，不过孙宝成副主任给我们的回答是他们管不了……您可以向孙宝成副主任求证一下是不是有这个事。”
乔向东的脸上越发的尴尬了：某次自己与孙宝成喝酒的时候他还说起过这件事，不过当时孙宝成并没有说两家单位具体的名字，只是一脸得意的对自己说有一家海洲的企业想要通过自己打压咱们登瀛的明星企业，被自己一点不留情面的给撅回去了，现在想来，乔向东对当时孙宝成得意洋洋的嘴脸竟然是记得清清楚楚：“他们海洲人以为自己是谁？”，当时自己还为让海洲人吃了一个瘪而得意的大笑，现在想来……可真是讽刺啊。
陈耕说到了这里，乔向东对他的话已经相信了七成，如果不是确有其事，陈耕不可能说出这些……之所以还有三成不肯信，是乔向东觉得自己脸上有点挂不住。
陈耕继续说道：“我们的档案室里有所有授权加盟单位的加盟文件的原件和复印件，每一家授权加盟单位都有一个独一无二的授权编码，虽然档案室禁止其他人进去，不过您这次的情况特殊，如果您想去看看，我可以陪您一起去，不过只能翻看这部分的档案；
另外，不知道当时登瀛市第二汽修厂的同志和您说了没有，我们每一套的改装零件上面都有一个独一无二的零件编码，我们把这个零件的编码输入了我们的电脑，可以被详细的查询到这套零件被装车的车牌号、车子所属的单位和联系电话。
如果他们告诉您了，相信您车上的那套零件应该也有一个编号……编号是真的，但我听说他们是花高价从一些汽修厂的汽修工那里买来的，不过我们的电脑上只机载最初的原始装车记录……您可以把您的这套零件编号拿来，用我们的电脑查一下，就可以知道这套零件的编号是不是您在用。
对了，这个授权单位的名单也可以通过我们微机室的电脑查的到的，你可以直接在电脑上查一下有没有登瀛市第二汽修厂的名字……”
不等陈耕说完，乔向东打断陈耕的话，用比蚊子哼哼大不了多少的声音对陈耕说道：“我信了。”
“嗯？”陈耕似乎没听清，望着乔向东，等着他继续说。
“我相信了，我们的车子出问题跟润华实业没关系……”
乔向东低着头，觉得脸上一阵阵的发烧，想到自己气势汹汹、满腔悲壮的来海洲找“外地人”的麻烦，没成想自己却是被本地人给坑的差点儿小命不保，他就实在是再没脸听陈耕说下去了，至于陈耕会不会借着这一点来奚落自己，乔向东已经管不了那么许多了，现在他满脑子里就只有一个念头：魏连坤，这次老子因为你丢了这么大一个人，你丫的给老子等着！看老子回去之后怎么收拾你个王八蛋！
好在陈耕并没有继续乘胜追击的意思，一脸无奈的苦笑道：“向东同志，说出来您可能不信，据我所知在不少地方也有很多冒充我们润华实业合作加盟单位的情况，可您也知道咱们国内的情况，不管是地方保护也好还是其他什么也好，对于这种情况我们其实也做不了什么。想起来我们其实也很无奈，我们好好地做生意，可别人做的坏事，屎盆子却要扣到我们的头上……”
乔向东一张脸憋的通红，整个人尴尬的要命，如果眼前有条地缝，他一定会毫不犹豫的钻进去：丢人！太丢人了！
陈耕偷眼看了满脸通红的乔向东一眼，心里头暗乐，嘴上却是继续说道：“哦，对了，不管怎么说这次你们也是因为信任我们润华实业才会去改装你们的车，说起来我们也有一定的责任，这样，如果你们对我们的改装技术和水平还继续信任，我们可以派师傅去登瀛，免费给你们换上一套我们自己生产的零件，如果使用我们自己生产的零件出现类似的问题，我欢迎您来拆我们公司的招牌……”
“陈经理，您别说了，”脸红的跟火锅里面的辣油有的一拼的乔向东“呼啦……”一下站起身来：“今天这一切都是我的不是，我向您道歉……您放心，我一定会给您一个满意的交待……”(未完待续。)
第291章 真的没办法么？
乔向东实在是没脸在陈耕的办公室里继续待下去了，自己被本地人坑了，反倒气势汹汹的来找外地人的麻烦，可笑的是，自己还曾经一度不停的赞扬那个坑了自己的家伙……
至于陈耕说的可以免费帮自己更换悬挂系的零件的事，乔向东更是提都没有提：人家已经够意思了，如果自己再厚着脸皮要了人家的零件，那算是什么？
送走了乔向东，陈耕的表情很平静，但眉头却是皱了起来：那些没经过润华实业技术认证的212吉普改装企业的改装件，质量居然这么差么？
在这之前，陈耕能想到那些没有得到润华实业认证和授权却从事212吉普改装的企业，出于对利润的追逐，肯定会在各方面偷工减料，在质量方面的把控肯定没有润华实业这么严格，但在陈耕想来撑个三五年想来应该没问题的，但现在陈耕发现自己实在是太高估了这些家伙们的节操，润华实业从事212吉普改装这才多长时间？不到11个月；润华实业的212吉普改装技术流传出去才多少时间？最多也就八个多月吧，但这才七八个月的时间，竟然已经有连杆断裂的情况出现了？！
诚然，对于一款四连杆的悬挂车来说，出现一根连杆断裂的情况并不一定会立刻发生事故，但谁也不敢保证事故会在接下来的什么时候发生，最要命的是，以这些黑心改装厂的节操……如果他们还有节操的话……谁知道其他的部件会在时候出问题？谁有能保证什么时候会大规模的爆发质量问题？
必须要立刻讨论出一个应对的办法了。
“还有这样的事？”刚刚从蓉城那边回来的谢老爷子，刚刚还是满脸开心的笑容，可是听陈耕说竟然出现了这么严重的事情，老爷子顿时就怒了，老爷子和汽车、发动机打了一辈子的交道，虽然还不能说是共和国汽车界的元老级人物，但也是共和国汽车界的长辈，对登瀛市第二汽修厂的做法相当的看不惯：“这些混蛋，他们这是想要干什么？！”
陈耕苦笑着道：“真没想到他们做的这么过分，早知道当初宁可顶着压力，也得想办法收拾一下这些一心钻到钱眼里的混蛋了。”
“这件事不怪你，”谢老爷子摆摆手，道：“现在除了咱们之外，做212悬挂改装的单位光我知道的没有50家也得有30家，人家一个个的在当地的关系都根深叶茂的，咱们就是一个外来户，人家当地政府凭什么配合咱们欺负他们本地的企业？”
谢老爷子的这番话算是说出了当下的国情和无奈：地方保护。
地方保护当然是有缘由的，不能你颠颠的跑到某个地方，面对当地地方政府说你们这的xx企业仿冒了我们的产品，侵犯了我们的利益，这样是不对的，你们要帮我收拾他。
客气一点的地方政府会当着你的面点头说“好好好，回头我就去处理”，然后依然如故，不客气的就会哼哼两句：“啊，这个事啊，我们不能只听你的一面之词，不能你说我们当地的企业侵犯了你们的利益，我们就听你的，我们要调查一下，等调查明白了我们会酌情处理的，这个你要理解一下，对吧？”，然后就没有然后了。
其实想想也是，没道理人家放着本地的企业不保护，反而去保护你这个外来户不是？你这个外来户为我们当地提供了多少税收？给我们解决了多少就业问题？和我有交情么？没有？！什么都没有，你让我为了你去收拾我自己亲生的娃？！你没喝多吧？当爹妈的还护着自己亲生的娃呢。
地方保护这个东西存在了几千年了，哪怕是30年之后，中央不停的三令五申的要求各地禁止各种形式的地方保护，但地方保护从来没有停止过——不但是在国内，皿煮、自由的世界也从来没有停止过地方保护，号称大灯塔国的美利坚，不也整天的说咱们衣服倾销、轮胎倾销、哪怕是手机这种消费品不也以“国家安全”的名义不允许来自中国的手机在大皿煮国出售么，这可是以国家的力量来实行的地方保护，实在是没什么好说的。
大家都不是第一天出来上班的毛头小子，这个道理自然是都懂，想到各地严重到几乎不加掩饰的地方保护主义，大家齐齐的叹了口气，甚至就连一向最愤青的林书瑶都摇头：“咱们根本就那人家没办法嘛”。
“是啊，听说哪个魏连坤和登瀛市的很多领导的关系还很不错。”
“上次咱们和登瀛那边交涉，那边就这么含含糊糊的糊弄过去了，估计这次的情况也差不多。”
“话也不能这么说，以前是没出事，当地政府睁一只眼闭一只眼也就罢了，可现在不但出事了，还是他们工业局的车子出事了，他们还能继续睁一只眼闭一只眼？我可是听说了，登瀛当地有不少政府部门和单位的车子都是在这个登瀛市第二汽修厂改装的，那个乔向东也不是没根脚的人，他回去之后如果一闹腾，我就不信那些在登瀛市第二汽修厂改车的会不担心自己遇到和他乔向东一样的情况，这年头谁不怕死？而且越是当官的就越怕死。”
“话倒也是这么个道理，如果他们自己用着没事肯定会帮魏连坤说话，可现在他们自己的车都要出问题了，登瀛当地的干部领导能不恨他魏连坤？”
…………
大家叽叽喳喳，说什么的都有，但一番讨论下来，大致的意思却是明确了：除非登瀛当地准备收拾这个魏连坤，否则咱们润华实业拿人家还真没什么好办法，而且最好的办法就是咱们什么也齇，否则说不定咱们一出手，当地人觉得外地人来欺负咱们了，又瞬间抱团，平白的让魏连坤那个混蛋躲过一劫。
道理是这么个道理，但想到登瀛市第二汽修厂如此厚颜无耻的窃取了自己的技术，用咱们润华实业的大肆赚钱、在背后里嘲笑咱们拿他没办法之外，现在出了事还要咱们替他背黑锅，这心里真的不是一般的不爽。
陈耕心里也不是一般的郁闷，但老实说，他也没什么好办法，正皱着眉头，忽然间看到谢老爷子眉宇间那一抹似笑非笑的笑容，心里头顿时一动：莫非老爷子有办法了？
也是！
老爷子可是从动乱年代走过来的老运动员了，即便是在那个乱七八糟的年代也依旧稳稳地坐在上汽公司发动机厂厂长的位子上，安稳的简直堪称不倒翁，说他没点儿对付别人的办法，谁信？早就被人折腾死八百回了。
“老爷子，您就别逗我们玩了，有什么好主意您就尽管说出来，看我们这些人闹笑话很好玩么？”陈耕没好气的对谢老爷子道。
“哈……”被陈耕说破了，老爷子也不着恼，笑着道：“其实你们说的也差不多了，说的也都没错，就是没说到点子上，我就再说一点吧，没错，不管是从地方保护的角度还是从其他什么角度来考虑，如果咱们向登瀛那边施压，登瀛那边收拾登瀛第二汽修厂的可能性都不大，地方保护嘛，抱团嘛，家丑不可外扬嘛，‘我的孩子我能打，但你欺负就不行’嘛，但大家完全可以反过来考虑：如果咱们主动帮他们扬了扬家丑呢，他们会怎么办？”
咱们主动帮登瀛那边扬一下家丑？陈耕的眼睛一下子亮了：“老爷子，您的意思是……”
“没错，”谢老爷子笑着点头：“你说，如果咱们江南省电视台报道了登瀛市某家汽修厂给登瀛市工业局改装的车子不到半年就出现了严重的质量问题，你说登瀛市的当地政府看到这则报道之后会有什么样的反应？”
“肯定是把魏连坤那家伙叫过来讯吃一顿。”陈耕不假思索的道。
这是官场惯例了，作为江南省的一个地级市，江南省电视台报道了这件事，就意味着省里的领导有极大的可能知道了这件事，哪怕登瀛市的领导心里不怎么乐意，也要做出一番姿态了，否则万一哪天省里的领导问起了这件事，自己可怎么回答？反正把魏连坤那家伙叫过来训斥一顿又死不了人。
“没错，最少是训斥一顿，”谢老爷子再次点头：“可如果省里的报纸紧紧随其后做出了深入报道，挖掘出了内幕和真相：这个登瀛市第二汽修厂在没有获得我省著名企业润华实业发展有限公司的212吉普改装授权，却冒充是润华实业的授权合作单位，以润华实业授权合作单位的名义改装的这些车，润华实业早就知道这件事，曾经多次通过各种方式向登瀛市的领导反映这个问题、说明了其中的危害，但登瀛市的领导一直不予回应呢？”
“不予回应”这个词用的好，陈耕登时就笑了：“那登瀛市的领导、至少是一部分领导估计立刻就要坐蜡了。”(未完待续。)
第292章 登瀛市被动了
ps：兄弟们，已修改。
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没错，因为登瀛和海洲是两个完全平行的行政区域的缘故，登瀛市的领导心情好的话，或许还会买海洲市的领导几分面子，如果心情不好，说不买……其实也就不买了。
是以润华实业想要通过海洲政府向登瀛政府施压，效果其实并不怎么样，但如果是江南省的电视、报纸甚至电台都开始报道这件事，登瀛市的领导们可就坐不住了，因为他们就有可能会面临上级领导质疑的危险——江南省的领导可不会管你们登瀛市是怎么考虑的，他们只知道一点，润华实业不但是江南省的利税大户，而且发展势头强劲，在润华实业已经有了外迁迹象的情况下，因为一家市属汽修厂而得罪了润华实业？实在不是聪明人能够干出来的事儿。
“前段时间一直都是你和江南省电视台、江南省的报纸、杂志的同志们联系的，这点小事应该不为难吧？”望着陈耕，谢老爷子笑眯眯的问道。
“这个简单，交给我了，”陈耕也在笑，之前只是没有思路，现在思路有了，事情就简单了：“保证够登瀛市的同志们喝一壶的，不过，老爷子……”话题一转，望着谢闵声，陈耕缓声道：“这件事也给我提了个醒，咱们公司现在可没有专门的公关部，公关这一块的工作一直都是办公室、采购和销售部门兼着的，我的意思，咱们是不是应该仿照国外的公司，成立一个专门应对此类事件、同时协助公司树立公司对外形象的公关部门了？”
“成立专门的公关部门？”这个时候，老爷子在管理方面的缺点又暴露出来了：对新事物的接受能力不足，谢老爷子皱了皱眉头，道：“有这个必要么？这种事情直接交给办公室不就处理了？”
“还是有必要的，”知道老爷子并不是反对成立公关部，这是觉得没有必要再白白的养活一群只花钱没产出的人……在他的印象里，公关部就是一群只花钱却没有什么产出的蛀虫……对于这位可敬的老爷子，陈耕能做的就是耐心的说服他，让他明白公关部成立的必要性，只要他意识到公关部的成立是必然的，也是必须的，他就会立刻比谁都积极：“现在很多人对公关部有误区，觉得公关部就是‘救火部’，只有公司遇到困难、危险了，才会出动公关部，其实在那些世界500强企业当中，公关部的作用可不仅仅只是个‘救火部’，他们的作用大的多了。”
“哦？”听陈耕这么说，不但是谢老爷子，连会议室的其他人都摆出了一副洗耳恭听的架势：“怎么说？”
“按照西方学术界对企业公关部的定义，公关部是由专职人所组成的，贯彻企业的公共关系思想，开展各类公共关系活动的管理职能部门，是企业为处理、协调、发展本企业与社会公众和组织内部公众关系而设立的专门职能机构。一家企业是否设立了专门的公关部，会被认为反应了这架企业管理的成熟度。
当然，这是广义上的公关部，事实在在不同的企业对行使公关职能的机构有不同的叫法，有的叫公共关系部，有的叫公共事务部、对外联络部、企业传播部等等等等，还有不少企业将公关部的职能纳入到了行政部、市场部、办公室、总裁办或者总经理办里面，但总的来说都是一个意思，从这个细分来说，实际上咱们润华实业是由总经理办公室、公司办公室、销售部和采购部共同承担了公关部的职能。”
老爷子低头认真的想了想，终于点头：“是这个道理，你继续说，这个公关部好像是有点意思。”
“我在上汽跟着德方团队实习期间，曾经接触过这方面的一些资料和介绍，我记得还清楚，有本介绍企业公共关系的书里面介绍说，在美国的公司里面，有大约六分之一的公关部门隶属于广告部门或者营销部门；有六分之一的公关部门隶属于行政副总裁直接管理；有差不多一半的公关部门直接向董事长、总裁或首席执行官汇报工作，因为这些公司的高级管理层认为，如果公关部门先向法律、财务或者行政事务主管汇报，这些主管可能会过滤掉一些应该报告给高层管理者的信息。
很显然，在美国，公关部门在企业中的地位比较高、他们的作用非常重要，在欧洲的情况也差不多是这样。”
陈耕再一次将自己对公关部的认识无耻的“赖”到了的德国人身上，偏偏这个办法每次使用都效果非凡，从来没有人怀疑过陈耕到底是怎么跟着德国人学到了这么多东西的。
心里头矫情的遗憾了一下为什么没有人怀疑自己，陈耕继续说道：“经过多年的实践和发展，西方企业界、包括学术界有一个共识，即认为公关部对企业决策、促进企业战略的实现、品牌形象的树立和产品销售有着不可替代的作用。另外随着企业在发展过程中遇到的外部不确定因素越来越多，企业“关系”方面的风险和危机越来越多，企业的公关策略、危机沟通、媒介与政府关系、企业舆情等愈发显示其独特性和必要性。
在这个时候，公关部就不仅仅只是一个‘救火部’了，他还承担着信息情报部、决策参谋部、冲突调解部、形象策划部、广告宣传部、客户关系部、对外联络部等多重角色，而且要让公关部进入战略咨询决策的核心层。
所以我的意思是：在大家都没有意识到公关部的重要性和作用的时候，我们润华实业完全可以、也应该、也必须先行一步成立公关部，而且必须给予公关部门足够的重视，要明确‘公关’要有人做，而且应由至少是副总级以上的领导来主抓，不过考虑到咱们公司现在的情况，我的意思是我来亲自管，谢闵声同志辅助——谢闵声同志，你觉得怎么样？”
?“好，那老头子我就在辛苦一下，”谢老爷子倒是没想到陈耕的决心竟然没这么坚定，不但要上马公关部，而且还要由他自己亲自来，不但如此，甚至自己还要从一旁辅助，由此也可见陈耕udine公关部的重视了。在这种情况下，谢老老爷子是无论如何也不能反对的，而且陈耕说的这些，也让他眼界大开，他唯一的顾虑是：“但是咱们这种专门的公关人才不好找吧？”
这的确是个问题，国内就没有几个企业能够意识到公关部的重要性，哪怕如石油部这样的重量级部门都不行，这也导致国内没有好的公关人才，至于国外的，别的先不说，只说一点：直接把国外那一套搬过来肯定会水土不服啊。
“先慢慢的找人吧，”说起这个问题，陈耕也有些无奈：“两个途径，一个是内部发掘，一个是外部挖人，然后多从国外找一些公关方面的书籍，让大家边做边学。”
“也只能这样了。”谢老爷子点点头。
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接到陈耕的电话，赵东非常开心：“老弟，你可是个大忙人，怎么想起给我打电话了？”
靠着赵东从润华实业拿到的这笔广告费，江南省电视台盖了一栋有60套房子的宿舍楼，现在地基已经挖好了，而因为赵东的表现，自然得到了省电视台领导以及同事们的高度好评，有台里的老领导不止一次的点名表扬过赵东，说他业务能力出色，虽然现在的赵东正春风得意，但他很清楚自己今天的春风得意是怎么来的，现在接到了财神爷的电话，赵东热情的简直一塌糊涂。
陈耕也没和赵东客气，单刀直入的道：“赵哥，我也不跟你客气了，是这么回事，兄弟我有点事想要请你半个忙。”
赵东心里却是大喜，他就喜欢陈耕不跟自己客气，当即道：“什么事你说，只要我能帮得上忙的，肯定没二话！”
“是这么回事……”陈耕巴拉巴拉的将润华实业与登瀛市第二汽修厂的恩怨、登瀛市工业局与登瀛市第二汽修厂之间的恩怨说了一遍。
“我知道了，这个事简单，放心交个我了，哥哥我一准给你办的漂漂亮亮的。”听陈耕说完，赵东登时松了一口气：这种事太简单了，如果要搞的是登瀛市政府，他还真没有那个胆子，但不过是登瀛市政府直属的一家汽修厂而已，哥们要收拾他还不轻松的跟三个指头捏田螺似的？
“另外呢，还要麻烦赵哥一件事，我想邀请咱们省的报纸也顺便报道一下这个事……”
等陈耕巴拉巴拉的说完，赵东登时就笑了：“老弟，这个登瀛市第二汽修厂这是把你得罪惨了啊。”
“到也不能这么说，就是让他们办的这点事太恶心人了，”陈耕笑着道：“正好，明天我来金陵办点事，你喊上省报社和省电台的那几位朋友，大家一起聚一聚？”(未完待续。)
第293章 被点名了
听到陈耕这句话，赵东就明白，那个登瀛市第二汽修厂是真的把陈耕给得罪惨了。
不过想想也是，那个登瀛市第二汽修厂冒充润华实业的资质搞吉普车改装也就罢了，毕竟只要你不出登瀛，润华实业也着实不能拿你怎么样，但关键是你自己做人要自觉啊，都知道自己是在冒充别人了，是不是要稍微控制一下质量？现在好么，你们改装的车子不到半年竟然连杆就断了，人家直接找到了润华实业的门上来讨说法，也亏的人家润华实业准备充分，换了一家企业岂不是就得不吃这个哑巴亏也得吃这个哑巴亏了？
陈耕的恼火真的可以理解。
挂上电话之后，略一沉吟，和同事们打了个招呼，赵东骑上自行车直奔省报社：说起来也真是可怜，堂堂江南省省电视台的广告部，竟然只有一部对外联络用的电话，而且这个电话也不是免费使用的，台里每个月只批200元的电话费……就这200元，还是因为赵东带领下的广告部效益出色，领导这才特批下来的，原来就只有100。
从电视台到省日报社不没有多远，总共用不了10分钟，赵东赶到省日报社的时候，报社的副总编王志光正吹着电风扇悠闲地喝茶，看到满头大汗的赵东，王志光顿时就乐了：“我说老赵，你这鼻子可是够灵的，我刚弄了点好茶你就闻着味来了？”
说着，从旁边拿过一只茶杯给赵东倒了一杯。
“那是，你老王有什么好东西能够瞒的住我？”两人多年的交情了，赵东也不和王志光客气，端起茶杯来一饮而尽：“舒坦啊，这破天，这么热，这是打算热死人？”
“今年这天热的确实有点过头，”王志光连连点头，顺手又给赵东倒了一杯水：“要是有台空调就好了，要是有个空调，我就天天呆在办公室里不出去。”
“空调？你想得美！”指着王志光，赵东嘲笑道：“就算给你个空调，你缴的起电费不？”
两人说笑了一阵，王志光主动开口问道：“知道你赵大主任是忙人，大中午头的，如果不是有事你肯定不会过来，说吧，找我到底是什么事？”
“就知道瞒不了你，”赵东大拇指一挑：“润华实业，你还有印象吧？”
“那肯定有印象啊，那么有钱的公司，”王志光立刻就笑了，对润华实业，他的印象不是一般的深：“说起他们来我还得代表我们报社谢谢你呢，要不是你给我们介绍了这么一个财神爷，我们日报社这个月也不能多发20块钱的避暑费。怎么？财神爷这是又打算做广告了？”
“我没记错的话，润华实业一下子就在你们日报投了半年的广告吧，距离下次做广告还早得很呢，”赵东摆摆手，道：“是有人惹到咱们财神爷了。”
“哦？”王志光的眉头顿时就皱了起来：“到底是怎么回事？”
“还能是怎么回事？”赵东巴拉巴拉的将陈耕对自己说的那一通有对王志光说了一遍：“所以啊，财神爷很生气。”
王志光有些明白了：“所以陈耕的意思，是希望通过咱们电视台和报纸给登瀛那边施加一下压力？”
“不止是施压那么简单，”赵东摇摇头，将陈耕和自己说过的话说了一下，猜道：“我估摸着啊，陈耕这是打算给那个登瀛市第二汽修厂来个狠的。”
“这个……恕我直言，老赵啊，你是不是答应的有点唐突了？”王志光皱着眉头，对陈耕道：“咱们现在只是听陈耕的一面之词，到底是怎么回事、是不是像陈耕说的那样咱们还不清楚，如果是向登瀛市试驾一下压力，这个忙我肯定帮，可如果情况不像他说的那样呢？说的再难听一点，如果情况根本不是这么回事，那……”
“这个……我倒是没想到这一层，”王志光的话说的有点直接，不过两人都是多年的老朋友了，没什么话是不能直接说的，赵东也不会因为这个生气，而是愣了一下，也皱起了没肉，好一会儿，才点头道：“以我对陈耕的了解，他倒不像是那样的人，小伙子还是挺正气的……不过你说的对，没有调查就没有发言权，哪怕咱们再相信他的话，也应该下去调查一下，看看真实的情况，如果真的像是他说的那样，咱们再做点什么也不迟，最起码咱们帮人也帮的理直气壮。”
“是这个道理，先搞明白怎么一回事，咱们心里也有底。”王志光点点头，润华实业在《江南日报》花了大价钱做了广告，大家还指望着广告到期之后润华实业继续在《江南日报》上投放广告呢，如果只是报道登瀛市下面某个汽修厂的问题，根本不需要报请省宣传部门审核，王志光自己就能做得了主，但还是那句话，看在大家以往的交情上我能帮你这个忙，但我首先得确定你是不是跟我说了真话。
赵东想了想，道：“那我老徐也打个电话，问问他要不要派个记者，跟着我们的人一起下去。”
老徐，也就是江南省广播电台新闻部的主任徐静华，三人认识好多年了，上次陈耕在省广播电台做的广告，也是赵东给帮忙介绍的。
调查的速度比三人想象的还要快的多，省电视台、省日报社和省广播电台的记者们悄悄的抵达登瀛市之后，稍一打听，就惊愕的发现登瀛市第二汽修厂冒充润华实业授权改装单位、并且用不合格的劣质改装件改装汽车的事情已经闹的整个登瀛人尽皆知了，不但登瀛市第二汽修厂焦头烂额，登瀛市市政府办也是头疼的不行：作为登瀛市市政府直属企业，登瀛市第二汽修厂归登瀛市市政府办直接管辖，而作为受害者的登瀛市工业局在找了第二汽修厂的麻烦之后，也不肯放过第二汽修厂的“亲爹”，不依不饶的向市政府办讨说法，据说这几天里，市政府办的大主任和几位副主任走路都跟小偷一样的溜墙角，就怕遇到工业局的人。
至于那个登瀛市第二汽修厂的厂长魏连坤，早已经不知道躲到哪里去了……工业局那位差点出了车祸的乔向东同志已经放了话：你魏连坤最好别让我看到，否则见一次我收拾你一次。
成了！
这个魏连坤和登瀛市第二汽修厂在他们当地都成了臭大街的主儿了，这还有什么好调查的？三路记者把自己打听到的情况分别向自己领导汇报了之后，赵东、王志光和徐静华一听，也觉得让人继续呆在登瀛没啥意思了：得咧，你们都回来吧。
既然事情和陈耕说的一般无二，大家帮陈耕说话自然就没有了任何的顾虑。
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登瀛市的领导们都有晚上看新闻的习惯。
当然，这是废话，看新闻是每一位有志于在官场有一番作为的官员们每天必须要做的必修课，对于江南省市一级的领导来说，只要有时间，每晚18:30开播的《江南新闻》和19：00开播的《新闻联播》是他们每晚必看的节目。
今晚自然也不例外，每天晚上快到6点半的时候都会准时打开电视的登瀛市一把手许畅，正一边吃饭一边看电视，一则新闻毫无征兆的就闯入了他的视线：“近日，登瀛市工业局的一辆212吉普车差点发生车毁人亡的惨剧，经查……”
许畅手里的筷子一下子停住了。
《江南新闻》刚一结束，许畅拿起电话给登瀛市二把手杜怡君拨了过去，沉声道：“怡君同志，刚刚的《江南新闻》你看了么？”
“看了，”电话中的杜怡君的语气听起来不是很好，不管是谁，在自己毫不知情的情况下被省台给点名批评之后心情都不会太好：“省电视台没新闻了么，这种小事也能堂而皇之的上《江南新闻》？”
“怡君同志，”许畅的声音稍稍提高了一些：“现在不是讨论这个问题的时候，既然省电视台已经报道这件事了，你们那边是不是应该做出点反应？”
不用许畅强调，杜怡君也得做出点反应，否则省电视台都点名了，登瀛这边还没有任何反应，岂不是不把堂堂的省电视台放在眼里么？何况在杜怡君的心里，他真心没把这件事当成一件多大的事，在他想来，只要做出一个姿态，对第二汽修厂点名批评一下也就是了，屁大的一点事，难不成省里的领导还能为了这么点事专门打电话问？
对于杜怡君的做法，许畅也觉得没问题：点名批评一下、让第二汽修厂整顿一下也就是了，犯了错要批评，但也不能一棍子打死不是？只要自己这边处理了，万一省里的领导问起来自己这边也能应对。
两人谁也没把这件事往心里去，都觉得这件事也就到此为止了，但仅仅一天之隔，江南省的喉舌：《江南日报》再次对这件事进行了点名……(未完待续。)
第294章 公告
不同于《江南新闻》中近乎一笔带过似的点名，作为江南省喉舌的《江南日报》的报导就详细的多了，《江南日报》用了近半个版面阐述了这件事，包括登瀛市第二汽修厂是如何冒用了润华实业的授权，润华实业又是如何向对方交涉但却没有丝毫结果……
所有的一切都指向了同一点：登瀛市第二汽修厂在改装件质量上弄虚作假，登瀛市的相关领导是早就知情的，对于登瀛市第二汽修厂在没有获取润华实业认证和授权的情况下，悍然以润华实业授权改装单位自居并且一次来招徕生意的做法也是只晓的，但登瀛市的部分领导出于地方利益的考虑，非但没有制止这种做法，反而视人民群众的安全为不顾，在背地里为登瀛市第二汽修厂的这种做法撑腰。
虽然这则报道只是刊登在《江南日报》的第三版，并不是头版头条，但效果依旧显著，整个登瀛市的领导一下子坐蜡了，就在登瀛市的相关领导讨论这件事应该如何处理的时候，一个更糟糕的消息传来：江南省人民广播电台新闻频道正在讨论这件事……
许畅和杜怡君瞬间觉得自己心头仿佛有一万只南美羊驼奔腾而过！
两人也是从10年走过来的人，顿时从其中嗅到了浓浓的阴谋的味道，到了这个时候，两人哪里不知道自己是被人给算计了？
“太过分了！太过分了！他姓陈的这到底是打算干什么？这么屁大的一点事，至于这么不依不饶的么？”杜怡君气势汹汹的拍着桌子一个劲的骂娘，可只有杜怡君知道，自己心里开始发虚了。
虽然到现在为止并没有来自省里领导的电话，但在省电视台、省日报和省电台相继做出了报道之后，事情闹得这么大，谁敢保证没有省里的领导在关注这件事？而且，在省电视台、省日报和省电台联合对这件事做出了报道之后，不管登瀛市是否情愿，也必须要严肃处理第二汽修厂了，而不是像之前设想的那样，来一个不痛不痒的批评，但是杜怡君觉得自己很委屈：我们不就是借用了一下你们的名字么，有什么大不了的？你们润华实业都这么有钱了，怎么连这点小钱都放在眼里，还这么不依不饶的？
好么，他反而觉得自己没有错。
“老杜，冷静一下，现在不是激动的时候，还是先想想这件事怎么处理吧。”许畅摇了摇头。
尽管他心里也同样很不爽，省电视台、省日报和省电台的联合报道让他也颇有几分灰头土脸的意思，但也仅止于此了，毕竟第二汽修厂归市政府那边管着，和市委这边没什么关系，就算是吃排头，最后也落不到自己身上，倒是杜怡君激烈的反应，让许畅心里颇有几分看不起：多大的一点事啊，你杜怡君好歹也是堂堂的一方大员，竟然因为这么屁大的一点事有点自乱阵脚，至于么？
想到自己之前竟然还将这么一个家伙当做自己的对手，许畅忽然觉得有点好笑：就这样的一个家伙，也配成为自己的对手？
杜怡君还不知道许畅心中已经转过了这么许多的念头，连连点头道：“对对，现在最主要的是想想怎么解决这个问题……”
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在杜怡君和许畅商量着应该怎么处理好这件事的时候，陈耕正在和赵东、王志光和徐静华谈笑风生。
陈耕诚恳的对赵东、王志光和徐静华三人道：“赵哥、王哥、徐哥，这次的事情多亏三位哥哥帮忙，兄弟我就不说别的了，今天兄弟我只说一句话：只要三位哥哥还在现在的单位，你们就绝对不用为广告业务发愁。”
赵东、王志光和徐静华三人脸上顿时一脸的喜色。
有一点必须要承认的是，在赵、王、徐三人与陈耕没什么交情的前提下，利益是最好的一条能够将四人绑在一起的纽带，改革开放已经进行了几年使劲了，大家都知道了钱这个玩意儿真是个好东西，但也正因为钱这个玩意儿是个好东西，大家虽然眼馋，却也知道乱伸手的后果是什么——最重要的一点是，别看省电视台、省日报社和省电台说出去好像很牛x，但隶属于宣传口的他们实际上是清水衙门中的清水衙门，除了维持运转的财政拨款之外实在是没什么油水，否则如王志光，好歹也是堂堂省日报社的副总编，大夏天的也不至于连个空调都混不上。
广告业务就是三家单位给自己谋取福利的一个办法，只是虽然电视台、省日报和省电台开通广告业务也有一段时间了，但这种从别人的腰包里掏钱放在自己口袋的事情哪里是那么好做的？说起来简直就是一把鼻涕一把泪，三家单位的广告业务开通也有差不多两年了，但这两年时间里总的广告收入加起来都没有润华实业这一单的广告费多。
陈耕既然给出了这个承诺，就意味着最起码现在的这笔业务是长久的了，对于三人在本单位的影响力的维持可是一件大好事，同时，三人通过这件事也认识到了一点：陈耕这人还算是比较靠谱，是一个不错的合作对象。
为啥？润华实业有钱啊！
赵东和陈耕的交情更深一些，陈耕的话一落地，他立刻道：“老弟你这话就太客气了，咱们干的这一行不能说帮亲不帮理，可你放心，只要你的这边没有太大问题，咱们绝对站在你这边。”
王志光和徐静华也立刻反应了过来，立刻道：“对，老弟你尽管放心，以后有什么事你尽管打招呼，能帮的我们一定帮。”
陈耕笑着点点头，端起酒杯道：“那我就不客气了，以后还请三位哥哥多多照顾我们公司。”
说罢，一饮而尽。
陈耕都喝了，赵东、王志光和徐静华三人自然也不能怠慢，顷刻间，酒桌上越发热闹起来。
“老弟，这次的事情基本上就算是这么过去了，不过你想过一个问题没有？”酒至半酣，借着酒劲王志光提出了一个问题。
“哦？什么问题？”陈耕想了想，有些不确定的道：“你说的是会不会还有人冒充我们润华实业的名义的问题？”
“没错，就是这个，”王志光打了个酒嗝，用力一挥手，道：“现在这个社会，人心不古啊，你看着吧，以前大家是没想到，可被登瀛的那家汽修厂一提醒，还不知道有外地的汽修企业冒充你们润华实业的授权单位搞212吉普改装呢，到时候可有老弟你头疼的。”
“不瞒您说，我也正在为这个问题头疼呢，”陈耕苦笑着，随口问道：“王哥，您有什么好办法？”
这个问题他其实已经到了，但问题是那些敢冒充润华实业授权合作单位的汽修厂，无一不是润华实业鞭长莫及、山高皇帝远的存在，你润华实业向当地政府发函要求当地政府整顿？你看看人家鸟你是谁不？
从这个角度来说，其实这次收拾登瀛市第二汽修厂有些得不偿失，这么一折腾，无数的汽修厂忽然发现：咦？这一招似乎我也能用啊，反正我山高皇帝远的，你润华实业拿我也什么招！既然这样，这个名义我岂不是不用白不用？
既然这样，白用谁不用？
这个时候，陈耕就无比怀念网络时代：网络时代的话，解决这个问题简直不要太简单，直接在自己的网站上把所有授权企业的名单、地址和联系方式放上去就行了，不管是谁，上润华实业的网站上一查，李逵李鬼立刻一清二楚。但现在么，呵呵……
“这个问题，说复杂么也复杂，说简单么其实也很简单……”说到这里，王志光故意卖了个关子。
陈耕二话不说，当即道：“只要王哥你能帮我解决这个问题，这样，我可以帮你弄一个普桑的提车名额。”
“老弟，你说真的？”王志光的眼睛顿时大亮。
赵东和徐静华则是一脸羡慕的看着王志光。
“绝对是真的，”陈耕斩钉截铁的道：“当然，名额是名额，钱肯定是要你们自己出的。”
在年初价格双轨制的政策松动之后，普桑的计划外价格瞬间飙升到13万，并且还在不断的往上走，就在刚刚过去的上个月，在有些地方，普桑的价格已经超过14万了，但就算是这样，普桑也就是有价无市，无数的人、无数的单位是拿着钱也买不到车。
所以别看陈耕只是拿出来1辆普桑的提货名额，但这个人情可是给的太大了，对于赵东、王志光和徐静华三人来说，有了这么一个普桑的提货名额，立刻能办成很多之前不敢想的事，别的不说，房子，王志光、赵东和徐静华三人，拿着这个普桑的提车名额去找房管局的局长，房管局的局长立刻就能给三人批出来一套房子，就是这么牛x。
“那是那是，哪有让老弟你出钱的道理？”王志光连连点头，兴奋的脸冒红光：“办法其实很简单，公告！”(未完待续。)
第295章 我们能不能做到？
ps：兄弟们，已修改。
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“公告？！”
陈耕愣了一下，随即懊恼的拍拍脑袋：我真是头猪，怎么就把这一招给忘记了？
公告，也就是企业或者发表在报纸上的某种声明性质的东西，比如某人的身份证掉了，他就可以在报纸上发一份公告，发布在报纸上的公告这个东西是有法律效力的，润华实业在《江南日报》发布公告，说我们润华实业授予了多少多少家单位为我们润华实业的授权合合作单位，下面是名单……
只要润华实业在报纸上刊登了这份公告，潜在的消费者不但可以拿着这份报纸寻找当地或者附近的、得到了润华实业技术授权的212吉普改装厂，同时，将来润华实业和别人打官司的时候，更是可以直接拿着这份报纸作为证据。
公告这个东西，简直堪称是网络时代来临之前企业的最佳信息发布平台。
“没错，就是公告，”王志光笑眯眯的道：“我建议，你们公司最好定期不定期的发布一些公告，比如有新的合作单位出现啦、有以前的合作单位因为违反了什么什么规定被解除授权资格啦……等等等等，好处很多的。”
“另外公告这个东西，说是公告，其实也是广告啊，”赵东拍拍陈耕的肩膀，挤眉弄眼的道：“你想想，那些看报纸的人看到你们润华实业竟然有这么多家授权合作单位，而且经常性的在报纸上发布公告，会怎么看你们润华实业？而且既然公告上留了你们的连地址和电话了，会不会有很多人找你们合作？”
擦！
陈耕是彻底服了，搞媒体的果然不愧是搞媒体的，生生的把公告这个东西给玩成了一则软广告！
真是不服不行！
二话不说，陈耕端起酒杯来一仰脖子，连续三杯酒下肚：“三位哥哥，今天当真是听君一席话胜读十年书，谢谢三位哥哥的提点，以后还请三位哥哥多多关照。”
有意思啊，趁着陈耕喝酒的空档，赵东、王志光和徐静华三人飞快的、隐晦的交换了一下眼神：这个陈耕，这么年纪轻轻的就事业有成，按说应该是飞扬跋扈的不得了吧，却没想到竟然这么低调、会做人，这样的年轻人以后前途那还了得？！
这样的人，基本上不大可能是心性薄凉之辈，咱们现在趁着他还没有乘风起的时候尽己所能的帮他一把，在他这里落下一份交情和人情，以后说不定子孙后辈都能靠着这份人情吃饱饭……
原本只是因为最基本的利益关系和陈耕吃这顿饭的三人，心里头开始有了其他的心思。
“酒我喝了，不过老弟，听你的意思是准备把公告发在咱们江南省的报纸上？”打定了心思的王志光，和陈耕干了一杯酒之后，问道。
“没错，有什么不妥么？”陈耕奇怪的问。
不怪陈耕会问出这么幼稚的问题，你不能要求一个搞设计的人懂得太多，对吧？
王志光三人对视了一眼，同时笑了：“可以是可以，倒也没什么不妥的，不过老弟啊，你们润华实业的授权单位不止在咱们江南省吧？”
“是，”陈耕谦虚的、又有些骄傲的道：“整个华东六省一市都有我们的授权企业。”
“那就是了，咱们《江南日报》在咱们江南省是首屈一指的大报、江南省官方媒体，可出了咱们江南省，谁会看咱们的报纸？”王志光笑着道：“所以啊，你在咱们《江南日报》上刊登公告也不是不行，不过就是效果不是很理想。”
“那您的意思是……”陈耕虚心的请教道，对于自己不懂的事情，陈耕从来都不吝于虚心型别人请教。
王志光大手一挥，道：“必须是全国发行的大报纸！”
“您说的是……《人民日报》？”陈耕小心翼翼的问道：“不能吧，《人民日报》可是d的喉舌，能让我刊登这种东西？”
“《人民日报》？没错，《人民日报》是全国性的媒体，不过老弟你想啥呢？”王志光哭笑不得的道：“《人民日报》、《光明日报》这种代表着d的喉舌的报纸，根本想都不要想。
嗯，对了，去年的时候咱们国家成立了一份《国际商报》，是咱们国家的商务部主办的，也是一份面向全国发行的报纸，我倒是能帮你想想办法登在这上面。”
陈耕当然听说过《国际商报》的大名，自己所在的汽车工程系还有两个牲口毕业之后去《国际商报》了呢，但《人民日报》和《光明日报》不能刊登润华实业的公告，这就让陈耕有些不服气了：“《人民日报》和《光明日报》怎么就不能刊登广告了？就算他们是d的喉舌，也没说不能刊登企业发表的公告吧？嗯，就算是《人民日报》和《光明日报》不行，《法制日报》总可以吧，咱们发表这个公告要的不就是法律效力么？”
陈耕可是记的很清楚，《人民日报》上可是有专门的广告专栏的，不过现在的《人民日报》上有没有刊登广告？
努力回想了半天，最终陈耕悲哀的得出了一个结论：貌似自打重新回到这个时代以来，尽然从来没看过《人民日报》？！
你说这都叫什么事啊，郁闷不已的陈耕，打定了心思决定回头就找一份《人民日报》看看……嗯？陈耕忽然想起来：老四那个混蛋不就在《人民日报》么？
尼玛！回头问问老四，不就什么事情都知道了？
心里头暗自打定了主意，但凡有一丝可能都要将公告发在《人民日报》上，那可是《人民日报》啊，自带神圣光环的，能够把公告发布在《人民日报》上的企业，在那些经销商看来，润华实业已经牛x到要上天了吧？
王志光三人可不知道陈耕心里头已经有了计较，他们只能感慨陈耕还是太年轻，《人民日报》和《光明日报》不行，就发表在《法制日报》上？你还看不上《国际商报》？听着陈耕的话，王志光、赵东和徐静华三人同时苦笑了：小子，你把《人民日报》、《光明日报》和《法制日报》这种全国发行的大报当成什么了？
不过既然三人有了自己的小心思，这话倒是不好说的太直接，徐静华委婉的道：“小陈，既然你叫我一声哥哥，那当哥哥的就给你说句掏心窝子的话，这么说吧，像是《人民日报》、《光明日报》和《法制日报》这种正统的官方媒体，他们看重的可不是那点儿广告费，排在他们所有工作第一位的永远是三个字：讲政治！
说实话，我是不看好你能把公告发布在这三家媒体上，不过如果你觉得《国际商报》不符合你的心思的话，你不是华清毕业的么，倒是可以通过你的关系，看看能不能发布在《工人日报》上，我觉得《工人日报》的希望可能更大一些。”
顿了顿，徐静华又道：“不过我们三个以《工人日报》那边不熟，倒是《国际商报》那边七扭八拐的还能扯上点关系、能帮上你说两句话，如果你打定了主意把公告发布在《工人日报》那边，我们是帮不上什么忙了。”
赵东和王志光一起点头，表示如果陈耕选择《工人日报》或者《法制日报》或者其他什么报，自己是帮不上忙了。
“那我再考虑考虑。”想了想，陈耕道。
陈耕如此倔强，赵东、王志光和徐静华三人也是无可奈何，三人只好在心里安慰自己：这小子到底还是年轻啊，不知道听人劝吃饱饭的道理，等他在外面碰了壁、摔了跟头就知道咱们是为他好了……
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接到陈耕的电话，刘长志大是惊喜：“老三，你个大忙人怎么有空给我打电话？”
“肯定是找你帮忙啊。”陈耕笑着道：“有没有觉得你们办公室都开始亮堂起来了？嗯，这就叫蓬荜生辉。”
“去你的，都是当大经理的人了，怎么嘴还是这么贫？”笑骂了一句，刘长志痛快的道：“说吧，是什么事？”
“是这么回事，我想在《人民日报》上刊登一个我们公司的公告，不知道能不能成？”
“在《人民日报》上刊登公告？”刘长志也是第一次听到这样的事，惊讶的嘴巴都合不拢了：“老三，一个公告而已，有必要上《人民日报》么？”
“那必须的有，谁让你们《人民日报》自带神圣光环呢……老四，帮我打听一下，这么说吧，这么说吧，只要这是成了，我送你辆摩托车，我们公司自己生产的。”
“可别，你这不是让我犯错误么，”刘长志连忙道：“再说你又不是不知道，从去年开始首都就开始禁摩了……”
“是限摩不是禁摩，只要你能找人转个车牌给你，你的摩托车就能上牌，光明正大的从交警面前开过去，”陈耕认真的纠正道：“别的我就不说了，总之一点，老四，帮帮忙。”(未完待续。)
第296章 论人脉的重要性
“自家兄弟说这些做什么？”刘长志痛快的道：“我帮你打听打听，不过先说好啊，能不能成我可不敢保证。”
“老四，谢了。”陈耕没多少什么，他相信刘长志能明白自己的意思。
“嗯，”应了一声，刘长志有些好奇的问道：“对了老三，你为什么非得在《人民日报》刊登这个公告？万一领导问起来我该怎么说？”
“嗨，别提了，”说起这个，陈耕就一肚子的恼火，也不管长途电话费有多贵了，陈耕郁闷的吐槽道：“你都不知道我有多郁闷……”
“哈哈哈哈……”还没等陈耕说完，刘长志已经很不厚道的笑了：“你个大资本家，也有这一天？”
“……”陈耕发誓，如果刘长志在自己跟前，这家伙绝对死定了！
“成，我帮你问问，”顿了顿，刘长志又道：“虽然以前没有这样的先例，不过，既然《人民日报》已经开始接受刊登广告了，登一个公告我觉得应该还是有希望。”
刚刚还决定如果刘长志敢出现在自己面前就要他好看的陈耕，立刻将自己的话给丢到了九霄云外，激动的道：“老四，你太够意思了！”
如果不是好兄弟，刘长志是绝对不会说出这番话。
“少拍马屁！等我结婚的时候给我包个大大的红包就成。”
陈耕顿时就笑了：“大大的红包算什么，嗯，要不要我送你一套房子？”
“好啊，”以为陈耕是在开玩笑，刘长志也没多想，开玩笑的道：“正好兄弟我正在为房子发愁呢，我对房子的要求也不高，三室一厅，有80个平方就成，怎么样，要求不算过分吧？”
“不过分，就这么定了。”陈耕痛快的道。
一套80个平方左右的房子而已，对陈耕来说不算什么，至于老四是不是在与自己开玩笑，反正陈耕自己是认真的。
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刘长志的效率很高，下午就给陈耕打来了电话：“老三，我们报社的领导同意了。”
“这么快？”陈耕惊讶的道。
这个速度委实超出了陈耕的意料，在他此前的设想中，陈耕设想的最好的情况也只是报社的领导没有一口拒绝、表示“可以考虑考虑”，没想到他们竟然答应的这么痛快。
“快吧，也不看看是谁在忙活这个？”刘长志得意洋洋的吹了两句牛皮，随即给陈耕解释道：“我们报社的副总编也是咱们学校毕业的，严格说起来也算是咱们的师兄，听说你也是华清的学生，副总编比较好说话。”
原来是这样！
刘长志这么一说，陈耕倒是有些印象了，上上次去首都，宿舍的几个兄弟就在一起喝酒的时候老四曾经说起过，说他们所在组的主编是华清的学生，一位副总编也是华清的学生……当然，这位副总编毕业的就早了，人家是五几年毕业的，不过不管怎么说，大家都是一个学校毕业的，说是师兄弟一点问题都没有，有了这么一层关系，报社的领导们对刘长志关照一点也是人之常情。
刘长志接着道：“领导说了，一个公告而已，不算什么大事，不过领导也说了，这个公告只能排在第四版以后，也就是最早的版面也是第五版，说不定还是第六版、第七版甚至是第八版……”
“没关系，没关系，”陈耕连忙道：“别说是第五版了，哪怕第底版都没有关系。”
“底版？你想得美！”笑了两句，刘长志有点不好意思的道：“不过领导提了个要求。”
“你说。”陈耕毫不犹豫的道，不怕报社的领导提要求，就怕人家没有要求：无欲则刚嘛。
“报社的领导希望你们润华实业能够在报纸上连续做三个月的广告，”刘长志越发的不好意思了：“如果你们同意这个条件，报社可以免费帮你们刊登这个公告……领导说了，考虑到你们的内容比较多，最多可以给你们四分之一的版面，不过版面肯定是比较靠后的，说不定第五版、第六版都不行……”
“我靠！”
没等刘长志说完，陈耕狠狠的爆了句粗口：尼玛啊！《人民日报》四分之一的版面啊，人家竟然只要三个月的广告？！
谁敢想象？！
这是什么？亲，这简直就是业界良心！
但刘长志显然是误会了陈耕的意思，以为陈耕嫌贵，想到自己兄弟第一次找自己办事，结果自己就给帮成了这个样子，他心里越发的不好意思了，尴尬的解释道：“这个……老三，领导提出来的要求确实……嗯，这样，我再去找领导说一下，看看能不能……”
“不用了，”陈耕连忙拦住老四，开玩笑，面对业界良心一般的报社领导，这种要求怎么能拒绝？陈耕毫不犹豫的道：“你给你们报社的领导说，这件事就这么定了，嗯，回头我先回去把工作安排一下，三天之内我就去首都，咱们亲自把这事儿敲定了。”
没想到陈耕居然这么着急，刘长志愣了一下，道：“不用这么着急吧？”
“正好借着这个机会去巴结一下师兄不是？”陈耕笑着道：“老四，你不会是担心我拍马屁的技巧太高超，抢了你的位子吧？”
“滚！”
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听陈耕说《人民日报》社的领导初步同意了帮润华实业刊登公告，满心以为陈耕一定会狠狠的碰个壁的赵东、王志光和徐静华三人除了满脸的惊愕之外，就是相对无言：一定是哪里弄错了，剧本不应该是这样的啊啊啊？！
那可是《人民日报》，d的喉舌，整个中国最权威、最官方的媒体，怎么可以做这种事？三人心中的某个信仰都有点要崩塌的征兆。
偏偏陈耕这家伙还后知后觉的什么也没注意到，自顾自的说道：“说起来也巧，我大学时一个宿舍的兄弟毕业之后就去了《人民日报》，里面的一个主编和一个副总编也是我们的师兄……”
炫耀！
这家伙绝逼是在炫耀！
赵东、徐静华和王志光听的心口都在隐隐作痛：尼玛早知道你还有这么深的关系……你早说啊！你知不知道你这是在坑我？！
虽然三人都知道陈耕是华清的学生，但不知道为什么，大家总会下意识的忽略这一点，现在陈耕这么一说，三人这才意识到一点：别看陈耕不在首都，但靠着同学、老师、师兄弟、师兄弟的师兄弟……这么一张关系网，人家在首都照样吃得开，根本不是自己想的那样，想到自己三人之前还想着等陈耕吃个亏就知道只是为他好，三人心里顿时惭愧的不行。
还是赵东的反应最快，他立刻挤出一副灿烂的笑容，埋怨道：“老弟，不是我埋怨你，有这样的关系你怎么不早说？”
“对啊！”徐静华和王志光也随即反应了过来，跟着埋怨道：“老弟你要是早说还有这么一层关系，咱们何至于这么麻烦？”
“我也是回去之后才想起来。”陈耕不好意思的道。
陈耕说是这么说，但赵东、王志光和徐静华三人脸上立刻就写了大大的两个字：不信！
这话你糊弄鬼呢？
但心里怎么想是一回事，怎么做又是另外一回事了，谁也不是第一天走上社会的毛头小子，没有人当即激动的跳出来，脸红脖子粗指着陈耕的鼻子骂“你小子不地道！”，意识到自己还是低估了陈耕这家伙的人脉和能量的赵东、王志光、徐江华三人，在心里默默的再一次修正了对陈耕的定位。
虽然心里还在吐槽，不过三人却是自动自觉的将这一点揭了过去，聪明人不会在已经发生的一些鸡毛蒜皮的小事上斤斤计较，大家还是放眼于未来更实际一些，三人开始认真的叮嘱陈耕一些和媒体行业打交道时的注意事项。
陈耕自然是连连点头称是，用心的将赵、王、徐三人的话记在心里。
气氛一片和谐。
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润华实业将所有得到了润华实业技术授权的212吉普车改装企业的名单，以公告的形式直接登在了《人民日报》上，这瞬间在润华实业的授权企业当中引起了巨大的轰动！
那可是《人民日报》啊，虽然润华实业的这则公告刊登在第七版，但根本没有人在意这个，大家只知道一点，润华实业牛x啊，人家直接把写着自己名字的公告登上了《人民日报》，而且是占据了四分之一的版面！
什么叫牛x？这才叫牛x！
这样的事，谁敢想？
但这种自己想都不敢想的事情，润华实业竟然就做了，不但做了，还做成了！
作为润华实业的授权加盟商，大家一个个的与有荣焉。
接到润华事业办公室打来的通知电话之后，所有授权合作伙伴的第一反应就是赶紧找一份当期的《人民日报》回来，哪怕从来不看报纸的人也不例外：上面刊登了自己公司的名字、地址和联系方式呢。
自己的公司也上了《人民日报》了，这是什么？这是光荣！(未完待续。)
第297章 如何利用好这笔宝贵的资源？
ps：兄弟们，已修改。
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既然刊登了自己公司的名字，这一期的《人民日报》就不再是一份普通的报纸了，必须买一份报纸回来收藏着，不对，一份可不够，要多买一些，最少三五十份，亲朋好友什么的都送一送，要让大家知道，咱也是上过《人民日报》的人了，连祖坟里的老祖宗都跟着脸上有光。
据说在那些上了润华实业授权企业名单的城市，这一期的《人民日报》卖的反常的好，不但大街上报亭里的这一期的《人民日报》被人抢购一空，连一些工厂、单位里的这一期的报纸都被人搜罗一空。
《人民日报》这种万年都没人看一眼的报纸也有能找？不少人都莫名其妙，然后，大家就心安理得的表示：唔……十有**是谁家找报纸糊墙吧？要不就是谁家厕所里没纸，拿去当厕纸用了？
80年代中期的老百姓可不富裕，城市的下水系统也不发达，用报纸当厕纸用的大有人在，顺手拿两张报纸上厕所，看完了报纸顺手用来擦屁股，正好一举两得。
但润华实业这次直接将公告刊登在了《人民日报》上，也不全都是好事，比如现在，办公室主任邱秀娟就向陈耕抱怨道：“经理，咱们的电话都快要被打爆了，全都是咨询如何才能获得咱们的授权的，我们办公室什么也不用做，全都在接电话了，晚上睡觉做梦都是梦到在接电话。”
“有这么多？”陈耕愕然道，这几天的电话可能会比较多，陈耕有这个心理准备，但直接影响到办公室的运转，这可超出陈耕的预料了。
说起这个，邱秀娟简直一把鼻涕一把泪，吐槽道：“您是不知道，从报纸发出来的第二天开始，我们办公室就就不用做其他的事，光接电话了，连发烧正在休息的小丁都被叫回来帮忙了，您说忙成什么德行？”
连正在看病的员工都被拎回来帮忙了？陈耕微张着嘴巴，好一会儿，他终于点点头：“是有点夸张了，嗯，生病的那个同志赶紧送回去让人家看病，这个月再多发三天的工资算是奖励……”
“这些都不重要，”邱秀娟打断陈耕的话，吐槽道：“关键是您也没交代这事儿要怎么个章程啊，咱们下一步还要不要扩大授权单位的规模？您没说，我们只能先把这些打来电话的单位的联系方式和地址这些东西记下来。”
这才是邱秀娟真正想说的话：有人打电话来没事，但这事儿到底是怎么个章程，您之前也没交代过啊。
陈耕沉吟着，这么多企业有意做润华实业的212吉普授权改装厂，说明润华实业的技术实力已经得到了大家的认可，这是一笔巨大的资源，利用好了对润华实业的未来意义重大，但问题是陈耕却并不打算继续扩大212吉普改装的授权企业的规模了。
原因很简单，212吉普改装技术虽然只出现了不到一年的时间，但即便是最乐观的估计，国内从事212吉普改装的企业也有超过200家，基本上每个地级市都能平均到一家，这也意味着从事212吉普改装的利润其实已经很微薄，而且在现有的技术条件下，对遍布国内的企业进行管控也相当的吃力，陈耕可不想冒出个“润华实业加盟商xxx是王八蛋，带着小姨子跑了”之类的笑话；但另一个方面，就这么放弃这么多意向客户，陈耕也舍不得……
思索了片刻，陈耕给出了一个模棱两可的回复：“暂时不要告诉他们咱们是不是要扩大，先让他们把本单位的情况报上来，比如单位规模、工人数量、隶属关系等等。”
陈耕说的含糊，但邱秀娟却惊讶的道：“经理，您的意思是……不准备扩大授权范围了？”
“是有这个想法，”陈耕笑了笑，道：“怎么，很惊讶么？”
“是，”邱秀娟脸上的表情何止是惊讶，根本就是不可思议和一脸大写的不解：“为什么呢？咱们的212吉普改装的生意这么红火……”
“真的很红火吗？”陈耕反问。
“呃……”愣了一下，邱秀娟道：“是比去年差点儿，但去年的时候就只有咱们一家在做这个生意，现在的情况虽然不能和去年比，可不管是咱们的旗舰店还是各个授权加盟商，现在的生意不都很好么……”
“现在的生意都很好是不错，但去年面对的情况和今年面对的情况又截然不同，尤其咱们这则公告一出，还不知道有多少之前没打算做212改装的汽修厂也打算学着做这个，何况，你真以为这些打电话来咨询的就是准备与我们合作的？”
“……”邱秀娟只是这几天接电话接的脑子有点不转了，并不代表她的脑子不好使，被陈耕这么一提醒，她立刻反应过来，吃惊的道：“你的意思是说……是说……”
“没错，肯定有不少企业是打着来参观的名头准备从咱们这里偷师，登瀛市第二汽修厂想着把所有的钱装进自己的口袋里，其他人自然也会这么想，”陈耕点点头，道：“这没什么好奇怪的。”
邱秀娟这才反应过来自己之前错的有多么离谱，自己还以为自己接到的这些电话，一个个的全都想获得润华实业的认可和授权，从事212吉普改装呢，现在想想，邱秀娟自己都觉得好笑：天下所有的便宜怎么可能被自己一家给赚走？
不好意思的对陈耕道：“陈经理，对不起，我差点……”
“这又不是你的错，”陈耕摆摆手道：“作为一个办公室主任，你做的非常好，至于如何利用好这些资源，就需要大家接下来集思广益，不管怎么说，这些联系电话都是一笔宝贵的财富，平日里你想要搜集到这么多从事汽修行业的单位的电话可不容易，就更别说对方还有意跟咱们合作了。”
“嗯。”邱秀娟重重的点头。
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陈耕对这件事很重视，让邱秀娟通知在家的领导们立刻去会议室开会。
润华实业的名字出现在了《人民日报》上，哪怕是以发布公告这种形式出现的，但依旧无法阻挡大家的兴奋，在陆陆续续、有先有后的抵达会议室之后，趁着会议还没有正式开始的这段时间，大家讨论的话题只有一个：润华实业和《人民日报》。
谢老爷子人老成精，敏锐的意识到陈耕看似高兴的表情下面似乎隐藏着一丝阴霾，就挨着陈耕的他低声向陈耕问道：“小陈，我看你心情似乎不太好？”
“哪有？”陈耕不肯承认。
“装！你接着装？！”谢老爷子没好气的低声道：“老头子我要是连这点不对劲都察觉不出来，这60多年岂不是白活了？”
挑起大拇指表示对谢老爷子的眼力的佩服，既然被发现了，陈耕自然也就不再隐瞒，点点头道：“您说的没错，有几个问题现在我正头疼呢。”
“什么问题？”
“我觉得随着搞212改装的企业越来越多，咱们的授权改装企业保持现在的规模就差不多了，再多的话，咱们也无法保证大家的利润，但现在有很多全国各地的单位想要获得咱们的授权，这是一笔宝贵的资源，我觉得咱们无论如何都不能错过。”
谢老爷子轻轻的“唔……”了一声，陈耕说的没错，随着国内做212改装的企业越来越多、竞争越来越激烈，利润也越来越多，授权不是问题，但既然人家来你这里接受培训、打算将来赚了钱分你一笔了，你作为技术提供方就有责任、有义务让大家赚到钱，这一点是谢闵声和陈耕的共识，两人对那种“只要老子能赚到钱，老子管你去死？！”的做法都相当的厌恶，斌且也从没打算这么做，在两人看来这是一种极度鼠目寸光的做法。
但就像是陈耕说的这样，这些在全国各地从事212吉普改装的汽修厂主动找上了门，这是一笔宝贵的资源，的确不容错过，但是这笔资源能做什么呢？
思索了好一会儿，谢老爷子才很不确定的低声问道：“你的意思是……让他们做咱们的那两辆车？”
陈耕点点头，同样压低了声音：“您觉得怎么样？”
“这个……”谢老爷子沉吟起来：他没想到陈耕的野心竟然这么大，竟然直接打算让这些企业成为润华实业的经销商？！
但同时，老爷子也心动的厉害，仔细想想，陈耕的这个设想也有一份独到的好处：现在国内的汽车销售业务基本上只能下到市一级，而且基本上是被各级市政府直属的汽车销售公司把持着，脸难看、车难买、手续难办是这些汽车销售公司的嘴脸，因为各类汽车的热销，这些汽车销售公司简直比铁老大还牛气，如果让这些汽车维修厂从事汽车销售业务，不但避开了这些汽车销售公司，而且他们的维修技术也不差，出了问题可以就近为用户提供维修服务，这又是传统的汽车销售公司不能比的了。
但是，具体应该如何操作呢？老爷子沉思起来。(未完待续。)
第298章 前后巨变
ps：今天是周末，而且家里还有个娃，所以今天的更新为什么会晚了点……兄弟们都懂得，对吧？
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片刻后，谢老爷子沉声道：“这个思路不错，可我听小邱说现在有意向做我们的授权改装厂商的企业已经有超过300家，按照这个趋势，估计最少得有七八百家，这么好的资源，如果只用来做咱们的经销商，还是有点浪费……”
陈耕的眼睛顿时一亮：“老爷子，您有什么好主意了？”
润华实业现在面临着一个幸福的烦恼：润华实业现在俨然是国内212吉普改装的一面旗帜，是技术的发源地，获得了润华实业认证的企业，在看其他从事212吉普改装的企业的时候都是不屑一顾的，对于多数想要改装自己的车子的单位来说，他们宁可多花点钱也要在获得了润华实业认证的汽修厂进行改装……登瀛市工业局那辆连杆断裂的吉普车更是用铁一般的事实证明了那些没有获得认证的企业的节操到底跌到了什么程度。
从来没有这么多的企业想要与润华实业合作，这些意向合作伙伴一笔巨大到难以想象的资源，哪怕其中有相当一部分是居心不良的。
上汽集团够牛吧？但上汽集团这么牛，他们的经销商也没有这么多，准确的说，在普桑投产之前，上汽的经销商只有不到100家，现在也不过才堪堪120多家而已。
夸张吧？但这的确是真的，要知道，在与狼堡合作之前，上汽集团的巅峰产能也才不到4000辆sh760a型小轿车，润华实业规划的一期产能就高达5000辆，但即便是年产小轿车5000辆，陈耕认为能够支撑的经销商也不会超过200家。
5000辆的年产能，200家经销商，平均每家经销商每年销售汽车25辆，即便是算上之后的售后维护和保养，全年的毛利润只有40万到50万，哪怕这些汽修企业本身就有自己的厂房，所以房租水电这一块基本上可以忽略不计，平均每家经销商每年的净利润也只有差不多三四十万。
不算多，但对于汽车经销商来说，一年能够稳定的获得三四十万的净利润足以让这些经销商死心塌地的站在润华实业这边了，但如果继续经销商的规模扩大，除非进一步提高产能，否则整个销售网络就有崩盘的危险。
一边是七八百家甚至更多的企业准备与润华实业合作，一边是最多只能容纳200家经销商的产能，陈耕头疼的都快要炸了，现在听谢闵声的意思似乎是他有更好的办法，陈耕怎么能不欣喜若狂？
“好主意没有，只是觉得这次机会非常难得，不充分利用起来真的太可惜了，”谢老爷子道：“既然只卖车的利润撑不起来这么庞大的经销商网络，为什么不把咱们公司现有的业务全都一股脑的填充进来呢？”
把现有的业务全都填充进来？这怎么行，这不成了大杂烩了么？陈耕下意识的就想拒绝，但还没等陈耕开口，谢老爷子就接着道：“你不是一直在规划着等212吉普改装这波热潮下去之后，打造一个全国性连锁的汽修联盟？这难道不是一个好机会？
还有，我们还可以将这个渠道有偿的借给那些从事摩托车生产、但渠道建设不健全的合作伙伴，他们扩大了规模，咱们也赚了一笔渠道费和管理费，何乐而不为？
当然，服务态度和服务意识很重要，咱们不要求这些经销商有多么强大的市场开拓能力，但一定要听公司的安排……”
服务态度和服务意识是陈耕一直在强调的营销工作的重点，对于这两点谢老爷子非常赞同，在润华实业的产品在市场上还没有什么知名度的前提下，润华实业靠什么才能打开市场？除了过硬的产品质量，就只有良好的服务态度和服务意识了。
短暂的错愕之后，陈耕也反应过来：对啊，为什么不行？
没错，对于这些从事汽车维修的单位来说，一年销售25辆车、并且提供相应的售后服务，就足以保证他们有三十万左右的净利润，对于他们来说，汽车维修才是他们的本行，如果把汽车维修、改装、摩托车销售以及售后维护保养……等等业务都拿出来，并且润华实业大批量采购零配件天然就具有极佳的成本优势，为什么就不能养活更多的经销商？
还是那句话，这次的机会真的太难得了！
“老爷子，您真是一语点醒梦中人啊，”陈耕佩服的挑起大拇指：“果然姜还是老的辣，不服不行。”
老爷子顿时就笑了：“哈……多吃了几年盐还是有点用的，你也觉得可行？”
“可行！”陈耕毫不犹豫的点头：“虽然不知道这里面有多少会被筛下去，不过如果数量达不到，咱们就再在电视上做个招商广告。”
“哈……这个办法好。”谢老爷子也乐了。
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虽然这个会召开的有些匆忙，但自打公司的公告登在《人民日报》上之后，公司的热闹可是都被看在了眼里，老板回来之后立刻就召开了会议，大家已经预料到了这次会议的议题是什么。
不出大家的所料，陈经理上来就提到了公司在《人民日报》发布的公告对公司的影响，对于陈经理提出的借助这次机会铺开渠道的建议，大家自然谁也没有意见，一致认为这是一个好办法。
当然，具体要怎么做、如何才能将现有的业务将这条渠道有机的结合在一起，这就需要大家回去好好思索一下，在下次专门为这件事召开的会议上拿出自己的想法和建议了。
“接下来进行第二个事项的讨论，”渠道建设的事情有了初步的结果之后，陈耕开始了第二个议题：“对于我之前提出的调整摩托车发动机二期产能的建议，大家考虑的怎么样了？舒尔茨先生，从你先开始。”
帕斯卡尔·舒尔茨坐直了身子，耸耸肩道：“我们生产部门？我和贺先生已经做了初步的计算，如果公司真的决定将产能提高到100万台，新入职员工的培训、生产规划、新的管理方式……所有生产方面的工作我们完全应付得来。”
“很好，”陈耕对帕斯卡尔·舒尔茨的回答很满意，转过头对邱秀娟道：“生产方面没问题，原材料的供应问题我们暂时不讨论，邱主任，你们办公室与各家零配件企业、整车生产企业沟通的怎么样了？”
摩托车发动机的产能扩大，绝对不止是原材料供应以及润华实业的产能调整这么两点，摩托车发动机的产能一下子扩大了十几倍，原材料的供应问题都已经不是最核心的问题了，发动机产能跟上了，摩托车其他的零配件的产能能否跟得上？这些跟上了，整车企业是否能够消化得了这么大的产能呢？就算他们在生产方面已经开始准备了，但是否开始积极的拓展销售网络了？
这些事情是一环连这一环，可不是只要解决了原材料的供应问题后其他的问题就迎刃而解的。
邱秀娟脸上满是自信：“沟通的结果非常理想，摩托车的零配件企业比如万向集团表示他们会全力配合我们的产能扩张计划，会为我们提供足够配套的变速齿轮组；杭城橡胶厂明确的表示如果我们将发动机的年产能提高到100万台，他们会立刻对未来5年的轮胎生产计划进行调整；还有向我们提供大灯、转向灯以及尾灯组件的海岱省琴岛灯泡厂、向我们提供整车大线束的登瀛市第一电缆厂……
在与整车厂的沟通方面，大家一致认为我们的扩产计划还是略显保守了一些，很多企业认为我们应该将发动机的产能扩大到200万台。
哦，对了，我这里还有一份数据，随着咱们在摩托车行业内‘摩托车生产成套服务提供商’的名头越来越响亮，已经有越来越多的企业来找我们寻求合作，除了传统的自行车生产企业之外，还有农用三轮车生产企业、拖拉机生产企业、拖斗生产企业……他们都希望我们参照现在的模式，向他们提供组装摩托车用的整车组装生产线和成套散件。
我对这些企业的规模和实力做了初步的调查，结果相当喜人，这些企业的完全可以将新生产的摩托车通过他们之前经营建立起的销售网络销售，在这些企业与经销商的沟通过程中，很多经销商在知道生产厂家有意生产摩托车之后，明确的表示愿意做摩托车销售的生意，这个比例超过了三成，剩下的多数都在观望……”
“这意思是我们规划的100万的产能都有些不够了？”听邱秀娟说完，陈耕惊讶的不得了。
邱秀娟点点头：“根据现在的情况来看，是这样的。”顿了顿，她又补充道：“根据我掌握的信息来看，就算我们将产能扩大到200万，市场也完全能够消化得了，另外我和公司内的几位同事沟通过，大家的意思也倾向于直接一步到位。”(未完待续。)
第299章 决定通过
ps：兄弟们，已更新。
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大家倾向于一步到位？陈耕一个个的看过去，果然，众人脸上和眼睛里都在闪烁着热切的光芒，显然是市场反馈回来的良好的信息，让大家开始热血沸腾了。
陈耕登时有些哭笑不得：之前我只是准备将二期规划从20万提升到100万，你们就一个个活命或暗的反对，现在调研结果出来了，还没等我开口，你们就已经迫不及待的打算将产能扩张到200万乃至更多了？
“前进厂长，你是咱们军区的代表，您怎么看？”将与会众人的挨个看了一番之后，陈耕向特别参加这次会议的刘前进问道。
身为华东军区第三军械维修厂厂长的刘前进当然是没有资格参与润华实业的内部会议的，但谁让华东军区第三军械维修厂还有另外一层身份是润华实业的股东呢，身为华东军区第三军械维修厂厂长的刘前进，天然就是润华实业董事会的成员之一，而且级别还不低，是副董事长。
这个身份当然是有资格说话的，而且陈耕必须要征求人家的意见——刘前进的态度就代表了华东军区的态度。
刘前进略一沉吟，当即问道：“这个产能的调整必然要涉及到资金投入的重新调整，我问一下，如果军区保持20万产能规划的突入，这个问题要怎么解决？”
知道军区所占的股份不足50%，而现在润华这边则是一边倒的支持再次提高发动机的产能，而且产能的提高对军区也是大把的好处，刘前进没有说将产能提高到200万不行，很痛快的问起了最实在的问题：你们提高产能我没意见，但我的钱就这么多，这个问题怎么解决？
陈耕道：“那就只有把这个项目作为一个独立的项目来运作，按照双方实际的出资比例来控股了。”
你不肯出钱，当然就不能享受好处，很简单的道理。
刘前进想了想，道：“是不是可以这样理解你的意思：即便是军区在这个项目上一分钱不出也是可以的？”
“当然可以，”陈耕肯定的点头：“出不出钱是股东的自由。”
“那么这个项目赚了钱，军区不是一样可以分么？”刘前进的表情明显有些兴奋：我一分钱不出，收益还能照常分，这生意不要太划算好不好？
“为什么？”陈耕被刘前进的话给整糊涂了：“军区为什么可以分钱？”
“因为华东军区是润华实业的股东啊，”刘前进理直气壮的道：“这个新的发动机工厂是润华实业投资的，华东军区作为润华实业的股东，自然有权利。”
这都是什么歪理啊！
不但是陈耕，所有与会的人全都哭笑不得：从来没听说过这样的道理，投资的时候不出一分钱，分红的时候还想照样分？我怎么没听说过有这样的好事？
刘前进的逻辑是“既然我是润华实业的股东，就算在这个新项目中我没有投钱，可既然我是公司的股东，那么分钱的时候就不能少了我那一份！”，这个逻辑很可笑是吧，但这没什么好奇怪的，对于从来没接受过任何关于股份制、市场经济的知识的人来说，他的这个逻辑其实是很正常的，完全没必要大惊小怪，别说刘前进这个逻辑了，更奇怪乃至奇葩的逻辑陈耕也见过。
理解归理解，但这样肯定是不行的，陈耕摆摆手道：“不行，如果军区这边不投钱，将来这个项目赚到了钱，军区是一分钱也分不到的。”
刘前进的回答印证了陈耕的猜想，他奇怪的道：“为什么？华东军区不是润华实业的股东么？既然这个项目是润华实业投资的项目，将来赚了钱之后，身为公司股东之一的华东军区为什么不能赚钱？”
对于一个完全不懂股份制构成的人来说，想要在短时间内解释清楚华东军区为什么分不到分红可不容易，陈耕想了想，干脆用了一个最简单的办法：“我给你举个例子您就知道了，比如有几个人看好一个项目，大家一起凑钱成立了一家公司，在开始的时候大家就约定了公司赚到了钱之后大家按照各自的出资比例均分赚的的利润；其次，将来有需要新的项目需要投资的时候，大家按照各自所占的股份比例在新项目里面投资。”
刘前进点点头，表示对于这一点他非常明白。
陈耕继续道：“但这个时候出现了一个新的项目，有些股东看好这个项目，同意公司运作这个项目，而有的股东则处于不看好或者资金方面的压力等等各种各样的原因，不愿意参与到这个项目当中来，但反对的股东所占股份的比例不足50%，也就是说，如果其他股东一致通过了要投资的决议，哪怕他反对，这个项目也是要推动的……也就是我们现在的这个情况。
这么一来，问题出现了，同意投资这个项目的并不是全部的股东，有些股东愿意参与，有的股东则不愿意参与，怎么办？
通常情况下有2个办法。
首先要明确一点，企业分红并不是将每年的净利润全都用于分红，每年的净利润要分成大致2个部分，一个是预留的公司下一步发展的储备金，剩下的才是公司股东们的分红……当然，有些时候公司的情况不好，也就没办法分红落……为了解决这个分歧，第一个办法就是所有的股东谁也不出钱，动用公司的发展储备金，这么一来，是以公司的意志来推动这个投资项目的，将来赚到了钱自然是所有的股东一起分钱，当然，赔了钱也是所有的股东一起承担这个损失。
也就是您说的哪怕我不出钱，将来分红也不能少了我的那一份。
但如果公司的准备金不够，不足以支撑起这个项目，那么怎么办？办法是要么放弃这个项目，要么就是剩下的股东一起凑钱继续这个项目，但因为这个新项目是一个独立的项目，那个反对的股东在这个项目中没有投钱，这个新项目上的亏损不需要他承担，自然，分钱的时候也没有他的份了，因为这个新项目并不是以公司的名义投资的，而是在有股东反对的情况下，其他几个股东推动的……”
刘前进的一张脸红的像是一只煮熟的大虾！他终于明白自己错的有多么离谱了。
想想也是，你不出钱，凭什么想要得到好处？可笑自己竟然连这么简单的道理都没有想明白。只是想到自己代表的不是自己，而是华东军区，嗫喏了两下，他还是鼓起了勇气向陈耕问道：“那如果军区这边是按照之前规划的20万的产能进行投资，是不是就只有充分分配军区在这个项目中的股份比例了？”
陈耕点点头：“肯定是这样的。”
“那……”此情此景，刘前进竟然不知道该怎么说了。
陈耕迟疑了一下，道：“不过考虑到润华实业与华东军区特殊的关系，我提个建议，刘厂长，还有大家伙儿参考一下，看看怎么样。”
见大家都点头，陈耕接着道：“如果军区的财政的确紧张到拿不出这笔钱，同时对这个项目的分红又十分看重，我有两个建议：第一是除了我们公司预留的资金之外，其余的缺口通过延长设备提供方的付款周期、预收一部分货款以及银行贷款来解决；
第二个办法，就是算清楚军区需要在这个项目中投入的资金是多少，以银行同期贷款利润来计算，用军区未来几年的分红来冲抵，这个办法就是相当于现在的股东借钱给华东军区用，本息抵偿完毕后，军区再进行分红。”
事情其实可以简单一点的：你们华东军区拿不出钱来还想参与这个项目？你咋不美的上天呢？哪凉快哪带着去，穷逼！
但事情不能这么简单的计算，润华实业发展到现在，一直顺风顺水的没遇到什么陷阱、算计，就是因为润华实业的背后站着华东军区，靠着华东军区这面大旗，任谁也不敢对润华实业起什么歪心思，否则你看吧，第一个对润华实业起觊觎之心的绝对是海洲。
正式因为大家都明白华东军区这面大旗对润华实业的庇护有多大，就冲着这一点，哪怕华东军区在这个项目上只是象征性的出一点钱甚至是不出钱，大家也能接受他在这个项目上享有分红权——对于润华实业、对于这个项目来说，华东军区这面招牌就是一笔巨大的无形资产。
陈耕提出的这个两个建议，看似是其他的股东一起为华东军区考虑，实则已经是赚了大便宜，所以对于陈耕提出的这两个建议，没有一个人表示反对。
但看到这一幕的刘前进却是感动坏了，他认为这是公司的股东们都在规则范围内尽己所能的照顾军区的利益，他激动的道：“谢谢大家的好意，请大家放心，回去之后我一定努力向军区首长们说明情况，让领导们知道大家费了多大的心思。”
“先别着急啊，”陈耕笑着道：“这一切都是建立在要将产能提高到200万的基础上的，现在的问题是这个规划还没通过呢……”
“我同意将产能提高到200万台！”不等陈耕说完，立刻就有人举手道。
“我也同意。”
“我也同意。”
“我也同意……”
连刘前进也举起了手：“我代表华东军区原则上同意。”(未完待续。)