第七百七十七章 信任
杨锐给捷利康等公司准备的参观流程非常短促，但足以让他们了解到实验室的工作情况。
这也是非常重要的一点，三流实验室的实验数据是不可信的，就好像很多不知名大学里的不知名学者的文章，基本很少有人引用，其主要原因就是可信度问题。学者们阅读这些文章，更多的都是为了提供一种思路，真到需要数据的时候，还是会自己做一遍才放心。
去铁酮在华锐实验室里得出的数据非常好，因此，杨锐就让他们首先了解华锐实验室。
至于具体的数据等等，就没有必要放出来了。
其他人看到的，都是简单的数据集合。
但就是这些数据集合，已经足够各家公司的代表琢磨半天了。
参观结束，杨锐带着葛瑞丝、魏振学和王晓芸等药物组的人，友好的将各公司代表们送出了门。
看着一辆辆车发动，继而慢吞吞的离开，葛瑞丝罕见的笑出了声。
魏振学莫名其妙的看着葛瑞丝的笑容，问：“你也喜欢看车尾气？”
王晓芸习惯性的帮魏振学做了翻译。
葛瑞丝不明白的皱眉：“也？”
魏振学听的懂单词，“哦”的一笑，道：“我的意思不是我喜欢看车尾气，我不喜欢看车尾气，但褒姒喜欢，烽火戏诸侯的故事你听过没？就是有个女人喜欢看烟火，又喜欢长城……”
“老魏。”杨锐听的目瞪口呆，叹口气道：“你真是怎么惹人怎么来啊。”
王晓芸也听傻了，后知后觉的停下翻译，道：“老魏，幸亏你不懂英语，要不然，你下午就能冒起烟来。”
“啥意思？”魏振学不明白了。
“火化你的烟。”王晓芸声色俱厉。
魏振学一点不受影响，笑道：“不可能。我们老家规矩，人死了得先停七天，我今天死了，你今天就给我烧了？你人也太坏了，幸好不是我媳妇。”
王晓芸气道：“我人坏？你就不想问问你为啥死了？”
“没必要，咱不怕死，怕死别读化学系啊，你说是不是？”魏振学做出毅然的表情，配合那在大脸盘上的五官，就像是伪军的敢死队一样招揍。
葛瑞丝茫然的看着语速飞快的两人，诧异的问杨锐，道：“他们刚才在和我说话，对吗？”
“是。”
“为什么说到一半不说了？”
“唔……”杨锐不知道该怎么解释一个逗比气死正常人的故事。
“是我做错了什么吧？”葛瑞丝觉得杨锐的表情很熟悉，遂道：“我经常惹人生气，没有关系，你们直接告诉我哪里出问题就好了。”
“不是你的问题。”杨锐也懒得解释了，直接道：“你刚才看着捷利康的人离开，笑了出来，为什么？”
“我在想，他们评估了去铁酮的前景之后，又会怎么开回来。”葛瑞丝又露出轻轻的笑容。
“去铁酮的利润不会太高，毕竟有去铁胺的存在。”
“对于刚刚经过动物实验的药物来说，多大程度的能过经过临床试验，才是最重要的。”葛瑞丝说完，又道：“我希望你能选一家合适的企业卖出它，而不是选择开价最高的。”
“恩？”
“虽然开价最高的企业可能是最有兴趣的，但这并不代表它们有最强的执行能力。”葛瑞丝道：“一家合适的企业或许只要两三年的时间就完成去铁酮的临床试验，不合适的企业，说不定要七八年的时间……”
“我明白了，我会选择一家最合适的企业，即使不赚钱。”杨锐义正言辞。
“怎么可能不赚钱。”葛瑞丝瞟了他一眼，道：“你的团队里只有我一个药化学家，还不要薪水，总共的开发时间也不超过三个月，就算加上你理论研究的时间，也没有多少成本，你会变成大富翁的。”
“那也不错。”杨锐嘿嘿的笑了出来。
……
第二天。
范伦丁也发出类似的惊呼声：“中国人真要富起来了。”
阿诺德亦是沉着脸道：“54分，的确是个要富起来的分数。”
他们做的是临床候选药物评估，就是评估一种药物有大的几率通过临床实验。
通过几率高的药物，才会进入临床候选，继而才有机会进行临床试验。
与普通人的直觉所不同的是，那些治疗疾病或许很有效果的药物，在临床候选药物评估中的优势并不强，原因很简单，好药很多，你要能通过审查才是赚钱的药物，不能通过的，不过是一抹彩虹罢了。
任何药物，在临床候选药物的评估中得到高分，都意味着大有前景了，像是捷利康和辉瑞这样的公司，最喜欢的就是收购动物实验阶段以后的药物。
他们会花费几千万上亿元购买一种药物，然后再花费两三倍的价格进行临床试验，一旦成功通过，就能一口气将之前的付出全部赚回来。
也是因为这个原因，世界各国每年开发的原创药里面，有四分之三是在已有药物的靶点上开发的。
这样的原创药，虽然也是原创，但原创的程度并不高，但很安全。
它们是能够安全的获取利润的现金奶牛。
比较极端的例子是抗抑郁药ssRIs，FDa已经批准了不少于7种产品，且每种都获得了10亿美元以上的销售额。
在任何制药公司中，“重磅炸弹”都是重要资本，以至于可遇而不可求，相比之下，以ssRIs的靶点为靶点，做一种原创药就简单的多了。
去铁酮又不同，因为杨锐留下来的最后七种活性物质效果良好，其评分都非常的高，这就让去铁酮通过临床试验的几率大大增加。
而只要能通过临床试验，正式上市，如何销售就又是另一回事了。
按照捷利康的评估模式，通常30分以上的化合物，就能列入临床候选药物的名单了，40分以上基本排名前列，没有大的问题，是一定会进行临床试验的。
至于50分以上的药物，每年不见得有几个。
阿诺德也是算了又算，才确定去铁酮达到了54分的标准。
“这家伙申请的专利也太齐备了。”阿诺德不知是佩服还是恼怒。
如果有机可乘的，大型制药公司不介意通过抢注专利来洗劫小公司。
为了一款年销售额可能上亿，本身价值过十亿甚至百亿的药物，大型制药公司什么事情都做得出来。
弗兰奇亲自查的专利，道：“杨锐如今还为了PcR打官司呢，肯定很在意专利的问题。”
“一口气注册了中间体的专利，制备方法的专利，产品专利，还有晶体专利，还有非晶型专利，还有组合物专利！”阿诺德呲着牙道：“他也太缺乏安全感了，就不能给人多一点信任感。”
弗兰奇琢磨了半天“信任”问题。
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第七百七十七章 会面
“华锐实验室的动物实验基本结束了，咱们是不是再接触一下杨锐？”范伦丁有些嫉妒去铁酮的研究工作，但该建议的还是得建议。
阿诺德沉默不语，半天道：“杨锐不好接触啊，辅酶Q10的催化剂，他还拖着呢。”
“因为华锐不缺钱呀。”弗兰奇事不关己高高挂起，笑道：“华锐马上又能拿到下个季度的辅酶Q10分红了，除非公司再卡他一次，否则，华锐这次能拿到不止400万美元了。”
这个数字听的范伦丁的鼻翼都抽动起来。
阿诺德尴尬的哼哼两声。卡住华锐公司的分红，虽然是杜邦的要求，但也是捷利康的决定，此事与他亦有一定的干系，现在想想杨锐的应对方案，他也是很不想再提起了。
“中国的宗族政治，实在麻烦。”阿诺德给自己了一个台阶下，笑了两声。
弗兰奇呵呵的道：“的确如此。西捷工厂变成了华锐的砝码，咱们如果再卡华锐一次，西捷工厂估计马上又会变一次颜色。”
“现在的麻烦不是西捷工厂……”阿诺德的脸色微变。
弗兰奇再次像是圣诞老人一样呵呵笑了起来。
他知道阿诺德心中所想。
阿诺德此行的主要工作是买下辅酶Q10的催化剂配方，这是公司给他的任务，也是阿诺德必须要完成的。
至于新药去铁酮，反而不是阿诺德的任务，只能说是他遇到了一个机会。
这就像是一堂考试，辅酶Q10的催化剂配方是基础分，去铁酮是附加题。附加题做出来了的确会加分，但它的难度大，最重要的是，你不能为了做附加题就放弃基础分，那就是本末倒置了。
从捷利康上层来考虑，更是如此。
他们派阿诺德与华锐公司谈判，其目的是为了辅酶Q10的催化剂配方，这是立刻就能见到钱的交易，谈判的目的是为了减少成本而已。
去铁酮作为一种新药固然比辅酶Q10的催化剂配方更有价值，但它所需要的资源也非常多，与其交给阿诺德，不如派一名更有资历的职员来谈判。
需要捕鱼就派一名渔夫来，需要捕鲸就派一艘捕鲸船来，渔夫若是能意外的捕到鲸鱼的话固然令人称奇，但渔夫若是为了捕鲸而放弃了捕鱼，甚至将渔船都弄坏了，那就不一定会得到褒奖了，若是渔船都弄坏了，鲸鱼也没有捕到，还惊走了鲸鱼，受到贬斥也是理所应当的。
华锐实验室的去铁酮并不是白送的交易，阿诺德是否能谈出最有利于捷利康的合同？谁都不知道。
但是，如果阿诺德没有谈下辅酶Q10的催化剂的配方，谁都知道是他的错。
阿诺德的沉默，既在于他舍不得这个机会，也在于目前工作的困难性。
因为去铁酮的谈判会影响到辅酶Q10的催化剂配方的谈判。
去铁酮肯定是不便宜的，到时候，华锐实验室只会更有钱，更不缺钱，辅酶Q10的催化剂配方自然是更不好谈了。
“专利真的没有一点漏洞吗？”阿诺德忍不住再问一遍。
“本杰明亲自帮他做的申请，我们的公司律师一点办法都没有。”弗兰奇脸上有点笑意的重复名字道：“本杰明是本杰明-布朗-马泽尔律师事务所的本杰明。”
“我知道他是谁。”阿诺德有些烦闷，又有些无奈。
经过这么长时间的发酵，PcR的价值凸显。以华锐公司的代理律师的身份打官司，也渐渐的变成了一桩荣耀之事。
事实上，PcR的官司目前是知识产权界的明星案件，本杰明和他的律师事务所受到的关注超乎寻常。
诺贝尔奖级的技术，来自中国的帅哥科学家，杜邦这样的庞然大物，还有以小博大的无畏精神。
更重要的是，胜利在望的成功。
本杰明现在是全身心的投入到了此案当中，更不会允许华锐实验室有任何专利方面的瑕疵，从而让杜邦人利用。
因此，去铁酮的专利，本杰明是亲自出手，设计的滴水不漏，形成了厚重的专利壁垒。
当然，任何专利壁垒的形成都是价格不菲的，杨锐为此花掉了百多万美元。
如果不是明知道去铁酮会成功，杨锐都不会注册如此多的专利，以免得不偿失。
国内的企业不重视专利注册，归根结底其实也就是一个穷字。注册国际专利是要付美元的，不说国企工厂截留一点美元有多难，就是有，领导也舍不得花呀，想想出门旅游……不，考察的时候，住个三星级酒店都要想了又想，领导就舍不得用这个钱去注册专利了。
“抓紧时间找杨锐谈一谈吧。”弗兰奇有些劝说的味道，下巴上的肥肉嘟嘟的抖动两下，像个老好人的模样。
弗兰奇自然不是老好人，不过，他和杨锐的关系处的最好，甚至做过一些不那么符合老东家利益的事，因此，他是最想维系华锐和捷利康关系的人。
阿诺德也知道弗兰奇和杨锐的关系好，他其实就等着弗兰奇说话，此时立即抓住机会，道：“弗兰奇，麻烦你和杨锐联系一下，就说我们有诚意完成辅酶Q10的催化剂的交易。”
弗兰奇心知他是想利用杨锐和自己的关系，道：“我可以传话，具体怎么谈，是你负责了。”
“那怎么行，总部上下都知道你是中国通。”
弗兰奇露出一副无奈的表情，道：“相比我对中国的了解，总部更信任你，否则的话，就让我直接与杨锐谈了，所以，我联系杨锐以后，还是你去和他谈吧。”
阿诺德明白了弗兰奇的意思，立即道：“别急，让我通知总部，你一定要加入到这项工作里来。”
有了阿诺德的保证，第二天，弗兰奇果然将杨锐约在了长城饭店。
来自法国的鳕鱼，西班牙的火腿，日本的牛肉，朝鲜的红毛蟹流水价的送上桌来，还有厨师更是端着一个盘子随行而来，介绍道：“我们今天准备的招牌菜是元帅虾，将渤海湾的特供大虾腌制以后，切成纸一样的薄片，再将奶酪卷在中间，外面裹上面粉和面包糠以及鸡蛋，然后下锅炸。起名叫元帅虾，是因为61年主席招待英国的蒙哥马利元帅，首次上了这道菜。”
厨师将四份元帅虾放在杨锐、葛瑞丝、阿诺德和弗兰奇面前，笑道：“这道菜的难点刀工要好。虾切的薄而亮，又不能弄破，否则奶酪遇热会流出来的。”
“请用餐看看。”厨师望着三名老外，很有期待感。他做这道菜是很用心的，不说这道菜做起来有多难，就是其中的寓意都很厉害，蒙哥马利可是英国的元帅，他当年赞不绝口的菜，用来招待三名英国商人，岂不是再恰当不过。
葛瑞丝动作飞快的插起一卷元帅虾，塞进嘴里，嚼了两下，开始点头。
奶酪和虾都是很符合老外口感的东西，掐着时间油炸出来的元帅虾，更是令虾肉的弹韧与奶酪的软糯融合了起来。
弗兰奇和阿诺德亦是吃的连连称赞。
大厨的眼睛都眯了起来，笑着问“能不能一起照张相”，得到同意以后，更是连忙喊人过来。
至于杨锐，只有酒店的服务员好心的关注了一下默默大嚼的他，低声道：“外宾还没有吃呢，你不要吃的太快。”
杨锐想说什么，又觉得没法说，叹口气，放下了筷子。
服务员用孺子可教的表情看着杨锐，站到了边上，自觉再次维护了中国人的形象，心中充满了神圣感。手机用户请访问m.piaotian
第七百七十八章 求而不得
阿诺德等人很快完成了拍照，笑着向杨锐告罪。
杨锐无所谓的说“没关系”，拿起筷子在桌面上飞舞起来，口中道：“我早上跑了五公里，早饭也不知道跑哪里去了。”
弗兰奇轻轻颤动着脖子上的层层肥肉，赞道：“我以前也想跑步，一公里跑了0分钟都跑不完，还不如慢慢走起来快。”
杨锐哈哈两声，顺便拍拍弗兰奇的肚子，尽显亲昵。
弗兰奇和杨锐碰杯，将里面的茅台一饮而尽，才咧咧嘴。弗兰奇在中国的事业是随着杨锐的事业起步的，而中国的事业已然是弗兰奇的全部事业，可以说，二人的关系，比许多亲密的合作伙伴还要深一些，若非如此，弗兰奇当日也不会拿出写着000的纸条给杨锐了。
与他们俩人的关系相比，阿诺德更像是个外人。
他稍显尴尬的陪笑，继而举杯向杨锐敬酒，杨锐也只是轻轻的抿上一口。
专门服务于外宾的服务员惊讶的望着杨锐，心里不知是怎样一种万马奔腾。
杨锐笑着向她挤挤眼，道：“元帅虾很好吃，我能再要一份吗？”
“哦，好，我现在就去通知后厨。”服务员慌忙的去了。
一会儿，一份元帅虾就端到了杨锐的面前。
杨锐还没开吃，葛瑞丝就眼前一亮，道：“你刚才原来是要了第二份主菜，会中文真好。”
“你也想要？”杨锐心道，这和会不会中文有什么关系。
葛瑞丝连连点头，道：“我也要一份元帅虾，还要一份鳕鱼。”
“好。”杨锐用中文给服务员说了，后者连忙又跑去后厨。
“借你半份元帅虾。”葛瑞丝说着就挥起叉子，带走了半数的虾卷。
杨锐不甘示弱，以最快的速度吃完了元帅虾，又将桌面上的食物一扫而空。
两人你争我抢的吃饭，让饭桌颇为热闹，只是阿诺德就有些无从下手了。
他不禁在心里嘀咕：是谁告诉我说，中国人喜欢在饭桌上谈生意的。
预计要进行两个小时的午餐，杨锐和葛瑞丝用了半个小时就搞定了。
待餐盘都被撤走，杨锐摸着肚子喝茶的时间，阿诺德才找到机会，笑问道：“杨锐先生，去铁酮的进度超乎想象，您有什么计划。”
“你不是第一个这样问的人了，我给你一个简单答案吧。卖掉。”杨锐没有做丝毫的修饰。
葛瑞丝瞄了杨锐一眼，道：“我建议杨锐卖给一家有能力让去铁酮尽快上市的公司，而不是简单的根据价格来决定。”
“我赞同葛瑞丝，去铁酮应该尽快上市，但价格也不会低。”杨锐追加了一句，又道：“临床试验变数很多，即使签订严格的合同，也必须遵循客观规律，无法强求上市时间。”
“您对去铁酮非常有信心啊。”阿诺德道：“新药上市可不容易。”
杨锐笑了两声，道：“是去铁酮的表现令人意外，我想，通过临床试验的几率是很高的。”
“的确超过了我们的预计。”阿诺德呵呵的笑两声，不想再继续就去铁酮的水平来聊了，转而问道：“对华锐来说，这是一笔意外之财，其实，你们可以直接投资到去铁酮的临床实验里，等到去铁酮上市，就有源源不断的收入了。”
阿诺德也赞成去铁酮通过临床试验的几率很高，若非如此，去铁酮的吸引力也不会这么高。
大家都是奔着有很大几率增加一种新药而来的，对制药公司来说，药物储备是非常重要的，就像是电影公司的电影库一样。一家电影公司要是没有几千部电影的电影库，出门都不好意思说自己是巨头，而一家制药公司若是没有几十种药品的药品库，出门也不好意思说自己玩跨国的。
就像是电影公司拍电影喜欢吸引投资人分散风险一样，制药公司也不喜欢积聚的风险。
想想也能理解，做一款新药少则3亿美元，多则十亿美元，动不动还要是失败，就是辉瑞此等公司家大业大，一年同时开发二三十种新药，即使有一半的通过率也很危险，若是倒霉催的遇到各种失败，甚至有倒闭的危机——能成为百年企业的秘诀，一定是避免任何可见的倒闭风险，哪怕是百年一遇的风险也不能有。
不过，杨锐现在并不想投资捷利康，更不想投资捷利康的新药。
所以，杨锐平淡的回应道：“收入的资金，华锐公司有其他的计划了。”
“哦？什么计划？”阿诺德说着像是想起来似的，又道歉道：“不好意思，我不是想要探听华锐的机密……”
“没关系，你既然问到了，我也不用隐瞒，华锐公司计划做进一步的科研和工业投资。”
阿诺德不奇怪他们会有科研投资，而他的注意力却放在了所谓的工业投资上，不由问道：“华锐公司要进军产业界了吗？”
“有可能吧，我有几个想法。”杨锐的笑容掠起。
阿诺德不由的想深了。
他第一个想法，杨锐进军的将是辅酶q0产业，这是很自然的想法，杨锐在辅酶q0方面有强悍的专利壁垒，按照时间来算的话，起码还剩下十多年的专利期，仅此一点，就能将日本和北欧的工厂甩到身后，再加上他尚未出售的催化剂，捷利康在成本方面也不一定占优。
辅酶q0所需的茄尼醇，就在中国境内生产，原料烟叶也来自于中国本土，再加上熟练的技术工人和现有的厂房，杨锐进军辅酶q0产业，几乎是万事俱备。
甚至几个月前的冲突，西捷工厂的临时易主，都可以看做是杨锐的小试牛刀。
除了掌握有终端市场，捷利康与杨锐相比，并没有多少优势。
而在药品领域，终端市场固然重要，上游市场却是同样不容忽视。
辅酶q0仍然是一种供不应求的保健品，而捷利康在将之填充完成之前，最不想遭遇的就是强劲的对手。
阿诺德突然出了一身的冷汗：他要是把这个差事办砸了，总部说不定真的会斩人的。
“产业界的确是一个更赚钱的领域，只是以杨锐先生的才华，进军产业界实在是太浪费了。”阿诺德傻笑两声，道：“如果我是华锐公司的负责人，我宁愿继续开发新药。”
“开发新药的风险比产业界的风险还大吧。”
“的确如此。”
“杨锐先生青春年少，令人羡慕。”阿诺德已经开始胡言乱语了。
杨锐笑而不语，只是喝茶。
阿诺德想来想去，咬牙道：“杨锐先生，不如这样，我代表捷利康，打包买下您的去铁酮专利，以及辅酶q0的催化剂，这样的话，您也多一些资本，可以做想做的事。”
弗兰奇故作惊讶的看向阿诺德，后者可没有拿到总部的授权，买下去铁酮的专利呢。
不过，弗兰奇知道阿诺德迟早要用这招。
他是不会看着杨锐先卖出去铁酮的专利的。
而且，相比一种药品专利的交易，辅酶q0的催化剂专利就简单的多。
如果两者一起开始谈判的话，肯定是辅酶q0的催化剂专利先谈妥。
杨锐得到的信息比弗兰奇少一些，但也猜得到阿诺德的心思，故而笑笑，道：“若果还是你们之前的条件，2%的红利的话，就不用再谈了。”
“我们愿意增加。”阿诺德硬着头皮道。
“我要5%的分红，销售分红的5%”杨锐狮子大开口。
阿诺德苦笑。杨锐的要价，他们之前就回答过：不可能！
可就当下的场景，他又怎么能说出“noay”这样的短语。
“我可以在去铁酮的价格上，给予华锐公司一些补偿，这样如何？”阿诺德拿出自己的b计划。去铁酮是附加题，只要做出来就加分，加的少一点也行。
杨锐笑笑，道：“不如反过来，我在去铁酮的价格上给捷利康一些补偿。”
“不行！”阿诺德马上否决。
“这就难办了。”
“多一些现金呢？”阿诺德已是求人的语气了，多日的等待又没有增加砝码，就是这样的结果了。
……
第七百七十九章 高十效
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“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。
但阿诺德想不出其他的主意了。
5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口，以捷利康的避税能力，这笔钱快赶得上英国政府的税收了。
人家的税收都是以利润来收取的。
如果不是辅酶q10这样的超利润产品，而是普通商品，5%将比税收多的多。
杨锐提供的催化剂虽然能带来20%以上的产量增长，但捷利康还要因此付出各种成本，比如资金占用，比如管理复杂，比如市场饱和带来的利润下降等等。
杨锐想要坐享5%的销售分红，根本是不可能的要求。
阿诺德之前给出的2%已经是超出了正常水平的开价，所以，即使捷利康着急扩大辅酶q10的市场占有率，他们也没有同意杨锐的要价。
现在，阿诺德变的更加弱势，可他依然无权签下这样的合同。
想了半天，阿诺德苦笑道：“杨锐，我就叫你的名字吧，你的条件，我实在是答应不了啊。如果公司是我的，我不会多说，就算为了和您搞好关系，我也会签字。但是，在我上面，还有部门总监，总监之上还有ceo和董事会，即使我同意你的条件，上面不签字盖章，还是没用啊。”
阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马屁。
杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。”
阿诺德听在耳里，心里就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。
不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本身，就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。
哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是首批进防核洞的，第四次世界大战就算是用石头和木棍开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。
阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的中国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？”
“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。
事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。
阿诺德用左手的大拇指，搓着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。
“今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。
阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，满脸的无奈。
辅酶q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，弄不好更会得到办事不利的评价。
对于一名野心勃勃的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。
载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。
司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。”
奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。
“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。
阿诺德心中一动，连忙说“好”。
弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。
一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？”
“等价是什么意思。”阿诺德问。
“以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年……”
“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”
“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？”
“三年最多了。”
“杨锐不可能同意的。”
“五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。
这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。
杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。
不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。
80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞色素c等产品。
再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶q10虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。
弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”
阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”
辅酶q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶q10的产量方能满足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。
然而辅酶q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。
弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”
阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”
如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。
保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。
历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。
弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”
“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。
弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。
奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。
须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”
“他要多少？”阿诺德并不意外。
“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”
“做梦！去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”
弗兰奇为难的道：“只提高200万？”
“那是200万美元！没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。
弗兰奇喘着气道：“杨锐不可能答应的。”
“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。
杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。
……
第七百八十章 对答
弗兰奇颠起肚子，像是移动的皮球，在杨锐与阿诺德之间，撞来碰去。
司机藏在大门的阴影下，一根接一根的抽烟，抽的渴了就喝一口健力宝。
双方在催化剂价值认定方面的分歧依然巨大。
在第五或者第六次奔波以后，弗兰奇跑不动了，打开车门，坐进了副驾驶，扭头道：“杨锐，我提一个建议，咱们先谈等价方式如何。”
“你有什么建议？”杨锐无所谓先谈哪个。
“你肯定有想法。”弗兰奇摸得到杨锐的脉搏。
杨锐笑笑，等了一会儿，道：“我要一间制药厂。”
弗兰奇眼睛都瞪了起来：“你想做什么？”
“看你说的，制药厂当然是制药了。”杨锐停顿了一下，道：“我要一间中小型的制药厂，比辅酶Q10的工厂要求高一点就行。”
制药厂的水平差距是很大。最厉害的自然是原创药公司的工厂，采用全自动化生产的工厂价值过亿甚至十数亿的都有，能够生产许多高要求的药品，产量也是惊人的。
而仿制药工厂的水平则参差不齐。
强悍仿制药工厂，不见得比原创药工厂的水平低，它们也总是率先仿制那些最赚钱的仿制药，能够自己攻克生产中的难题，是具有一定科研能力的。美国最大的四家仿制药公司，生产了全美仿制药用量的50%以上，旗下的工厂亦是庞然大物级的。
中等的仿制药工厂是原料药工厂。原料药不是原创药，它们是药品的原材料，比如阿司匹林的有效成分可以是水杨酸，可以是水杨酸钠，也可以是水杨酸铵，还可以是水杨酸甲酯，原料药的工厂就可以生产水杨酸、水杨酸钠、水杨酸铵和水杨酸价值，分别卖给不同的仿制药工厂，相比有科研能力的庞然大物级仿制药工厂，这些大型原料药工厂只能说是有技术能力。
最弱小的仿制药工厂，基本可以看做是包装厂，它们的社会分工是最初级的体力工厂，这些中小型的仿制药工厂从国外或者国内的原料药工厂购买药品的原料，比如水杨酸钠，再配上些淀粉之类的东西搅和搅合，凝固切块，包装销售即可。
要说80年代的中国只有仿制药包装厂，肯定是黑的缺乏逻辑，现实比这要优美一些，但也优美的有限，基本上，中型的仿制药工厂，就是国内制药厂的顶峰。
以此时的北！京制药厂为例，虽然是拥有近4000名职工的“国有”“大型”“综合性”制药“骨干”企业，但它的四项牛掰抬头并不能超越欠发达国家的事实。这家地处首都的最大制药厂尽其所能，也只能发展成原料药工厂，它向国内的其他中小型仿制药工厂提供的主要原料产品是维生素、磺胺和抗结核药，其开发的新产品是“增效联磺片”、“17种复合结晶氨基酸”。
磺胺是二战前的消炎特效药，二战以后就被青霉素淘汰了，这家工业年产值1.5亿的药厂依旧以磺胺为主打的原因，肯定不是磺胺药效奇佳。
事实上，中国大地上遍布的数量繁多的制药厂，就是需要这样的原料，它们甚至无力给更好的消炎药做配套包装。
毕竟，80年代的中国，足足有1000多家制药厂，比美国和日本加起来都多，大家都嗷嗷待哺的渴求着原料，自然不能光选贵的好的，而罔顾现实。
比如84年的南！京，一城之地就有15家药厂，但产值加起来，只与北！京制药厂相当，这15家药厂里有主打产品的，主要是盐酸普鲁卡因，维生素B6，排石冲剂和白敬宇眼膏。
中成药不说疗效如何，其生产要求向来是作坊级的，普鲁卡因算是比较有技术含量的麻醉药，欧美国家60年代上市，之后被利多卡因等产品淘汰。
相比军工、机械等方面的工厂，中国的制药厂的发展还要健康一些，毕竟是能够赚回外汇的产品，但也正因为如此，全国各地制药厂的建设是此起彼伏，捷利康进入中国以后，也没少接受建设药厂的咨询。
弗兰奇有些意外，但并不奇怪杨锐的选择。
他喘了几口粗气，一只手拄在座面上，转过头道：“你可要想清楚了，开工厂不是简单的事，弄不好就赔了。再说了，你生产什么？总更不能是辅酶Q10吧。”
“专利卖给你们就是你们的，只要你们不违反合约，我也不会违反合约。”杨锐呵呵的笑了两声。
“去铁酮？”
“去铁酮什么时间能通过临床试验还说不定呢。”
“通不过也是有可能的。”
“你这家伙。”杨锐笑骂了一句，道：“去铁酮会通过临床试验的，但不管通过还是不通过，我也不会去做去铁酮的仿制药。”
“你想做什么？”
“不管做什么吧，你给我一间制药厂就行了。”
“按照1300万美元的标准？”弗兰奇半开玩笑的问。
普通的制药厂有几百万的成本就属于中档了。
杨锐笑着跟着弗兰奇的玩笑，道：“那当然不行，你们给我2500万美元的现金，再加一个2000万的制药厂给我就差不多了。”
杨锐狮子大开口以后就没合上过，咀嚼肌都酸了。
“我拿这个条件去和阿诺德谈，不会有结果的。”弗兰奇叹口气道：“1000万美元的现金，1200万美元的红利，然后，再加一个300万美元的制药厂，你看如何？”
“这离我的底线远着呢，但你可以和阿诺德谈谈，看他是什么想法。”杨锐含混的给了一个答案。
弗兰奇此时也缓过劲来了，点了点头，扒着车门出去，奔向了酒店门口。
一轮轮的你来我往，随着弗兰奇的体重减轻，渐渐有了成效。
杨锐不再咬着5%的销售分红不放，阿诺德也轻松下来，相比之下，以仪器和机器设备折算金额，更容易他和捷利康接受。
不过，总金额的分歧却是难以弥补的，对此，杨锐一边谈一边向弗兰奇有意无意的询问。
弗兰奇亦是有意无意的回答，配合无间。手机用户请访问m.piaotian
...
第七百八十一章 伏击
“我们出去走走。”谈判有了实质性的进展，杨锐自奔驰车里钻了出来，对几乎要喘不过气来的弗兰奇说。
弗兰奇露出如释重负的表情，忙道：“太好了，我也迈不动腿了。”
杨锐呵呵一笑，道：“叫上阿诺德。”
“好。”弗兰奇转头回到长城饭店的大门口。
杨锐则是转身拍醒因为无聊而睡着的葛瑞丝，道：“我们要步行一段，继续之前的话题，你要先回去吗？”
“oK。”葛瑞丝翻了翻身，继续睡去了。
一会儿，司机小跑步过来，坐回了驾驶室。
杨锐塞给他一张2美元的钞票，笑道：“有没有抽醉了？”
“还行，开头抽的猛了，后面就抽过嘴烟，不敢再吸进肺了。头次抽烟抽到不想抽。”司机傻笑两声，小心的接过美元，揣到衣服兜里，注意到杨锐的目光，不好意思的笑道：“谢谢杨先生，外汇回头要交公给老婆买电视机。”
杨锐每次用捷利康的车都会给小费，而且是给美元，这一点就让捷利康的司机们趋之若鹜了，他们在外企工作，薪水虽高，但也就是两三百元，偶尔能达到500元的程度，美元更是难得见到——外企同样喜欢给员工发人民币，因为他们换汇的成本很高，人民币在中国消费更划算。
相比之下，坐车的老外虽然有给小费的习惯，但坐公司的车并不是这样，除非对司机有额外的要求。
这辆奔驰车是捷利康在国内最好的两辆车之一，平时不是载中方的高级官员，就是让公司高管乘坐，只有既不是高管又不是领导的杨锐才会给小费，而且是给美元小费，这在国内还是很难遇到的。
杨锐坐等阿诺德过来，在后座摆了个舒展的姿势，顺便聊道：”结婚的时候没买电视机？”
“弄不到电视票，说实话，也没钱。我哥结婚的时候，家里求爷爷告奶奶的弄了一把工业券，买了两辆红旗，再加上刷房子打家具的钱，家底就给掏空了。我结婚的时候，我就给老婆说，咱是家里的老二，姥姥不疼舅舅不爱的，就别指望着再弄三大件了，你愿意嫁，咱就成，你不愿意嫁，我就打光棍。我老婆人好，包袱皮一裹衣服，就给嫁过来了。”司机说的很有些自豪。80年代还不流行给彩礼，至少城市里并不流行这个，但是，置办家当的成本一样不低，仅仅是请木匠到家里来做家具，就得花掉不少的钱，而任何工业品的价格都比人工要高的多。
杨锐好奇的问：“红旗是自行车？”
“飞鸽二厂生产的，比不上飞鸽车，但便宜二三十块，就是容易出小毛病，像是我哥的车，上面电镀的漆皮就脱掉了，我嫂子拿到车，就在梁子上裹了一层布，漆倒是没掉，车轮歪了两次，好悬没出事。”司机把手放在方向盘上，眼睛看着后视镜说话，也是老外培训过的姿势，其内容却是土生土长的中国内容。
“这是质量问题了。”杨锐道。
“谁说不是，要不然，我攒的钱也够买台国产电视了，我给老婆说，这是大件，要用一辈子的，宁可多花一倍的钱，不能用上七八年就坏掉了。正好我能弄点美元，到时候再换点外汇券，我准备去天@津跟水手买台东芝的电视机。”
“日本电视机？”
“德国的更好，买不起。我同事买了台，气派的很。”司机叹了口气，转瞬又笑了起来，道：“总比我们院里人买的国产的好，他那个电视机，动不动就要个人扶着天线，小两口想坐一起看个电视都不行，得有个人站前面抻着，像学校里罚站一样。”司机似乎想起此场景，不禁笑了起来。
“国产货的质量确实是……”杨锐看到弗兰奇和阿诺德过来了，没有再说下去，脑袋里却是想起了国产制药厂的情况。他读硕士的时候，是经常跟着导师跑药厂的，那时候就听老技术员聊天说到国内九十年代前后的制药厂“糗事”，例如最常见的制剂工序，由于手工操作多，机械化或者半机械化的设备不熟练，做出来的药片的重量和含量的误差都很大，严重的有20%以上的差距。
20%的误差其实已经不算是误差了，假设一种重量5克的药品的有效成分的含量是50毫克，20%的重量误差意味着它的实际重量可能是6克，平均每克的有效成分的含量可能是12毫克，于是一片药的实际有效成分可能是72毫克，如此一来，其比实际用量可能高了44%，另一方面，如果是减少的话，一片药的实际有效成分最少可能只有32毫克，要说吃死人倒也不至于，但治好病的难度显然被大大增加了。
司机也看到了弗兰奇和阿诺德，连忙下车，从车后边绕过来，帮杨锐打开后车门。
杨锐低头出车，和弗兰奇以及阿诺德分别握手，又叮嘱司机将葛瑞丝安全送回，顺便向两人翻译了自己的话。
阿诺德看了眼后座酣睡的葛瑞丝，笑道：”真羡慕葛瑞丝小姐，我经常要服用安眠药才能入睡。”
“葛瑞丝恪守自己的信念，直爽对人，自然能安然入睡。”杨锐笑着眨眨眼，以免话题的攻击性太强。
阿诺德哈哈大笑，道：“杨锐，我对你也是很直爽的。”
“我相信弗兰奇是个直爽的人，你只是名英国人，礼貌而绅士，但不直爽。”杨锐毫不掩饰自己对两人的看法，他确实不喜欢与阿诺德谈话，更喜欢与弗兰奇交往，相信捷利康也会注意到这一点。
“我很失望，没有向您表现出我最好的一面，但我的确是名英国人。”阿诺德说着再笑起来，然后对司机道：“请你一定将我们的英国美女葛瑞丝小姐，安全的送到目的地。”
杨锐给司机翻译了这句话，取出钱包。
“请让我来给小费。”阿诺德连忙掏出一张10英镑给司机，道：“谢谢你。”
司机在捷利康工作，自然是接触过英镑的，知道它比美元还值钱些，看到上面的“10”，大为惊喜。
杨锐对司机笑道：“看来南丁格尔还是比杰斐逊温柔些。”
10英镑的背面人像是南丁格尔，2美元的正面头像是杰斐逊，故有此一说。
司机赧然且兴奋，恨不得天天有人睡在自己车里。
弗兰奇听懂了中文的南丁格尔和杰斐逊，笑道：“南丁格尔如果知道有杨锐这样的天才科学家，并且不在乎个人利益，肯定会非常高兴的。”
“没有人不在乎个人利益。”即使是恭维，杨锐也不接这个茬。
“如果是为了个人利益，我相信没有人，至少没有人在这个时间，会花费时间和精力，特别是大量的研究经费，冒险做地中海贫血症的药物开发。您知道，各国为了罕见病药品的开发，都要学苏联了。”阿诺德这时的语气是诚恳的。一个人怎么想怎么说是无从判断的，其行为却会暴露他的所思所想。正如阿诺德所言，在84年的当下，开发罕见病药物的科学家是很罕见的。尽管罕见病法案已经推出，但这并不意味着罕见病药物就立刻变的有利可图了，正好相反，法案的推出只是因为罕见病的问题越发严重，而罕见病药物的盈利前景越发黯淡，迫使一些国家和机构开始考虑国企投资甚至行政命令的手段了。
当然，罕见病的药物只要能上市，依旧是能够盈利的，问题只在于利润太低——开发任何药物都是高风险的，其高风险的门槛使得必须有极高的利润，才有开发新药的价值。特别是纯粹的原创药！
杨锐做了一件风险与利润不成比例的工作，事实上，作为原创药的开发者，他承担了大部分的风险，自动物实验通过以后，这种药物的前景已经变的光明起来。虽然去铁酮很可能无法成为重磅炸弹级的药物，但到了临床试验的阶段，它的风险与利润已经回归正常，甚至因为临床候选药物的评分极高，其风险比普通原创药更低，利润反而相当，从而变的有利可图。
制药公司和保险公司一样，本来就是在玩数学赌局。
从个人利益的角度来说，阿诺德是不能理解杨锐的，这也是他始终游离于直接谈判以外的原因。他不知道如何与这样的杨锐谈判。
杨锐只是淡然的谦虚了两句。
比起阿诺德，他觉得葛瑞丝的佩服方式更有趣一些。
“花费了时间和精力，花费了大量研究经费的不止是去铁酮，还有辅酶Q10和它的催化剂。”杨锐重新将话题拉了过来，道：“到了这个时候，它们的价格应该足以回报我们花费的时间、精力和研究经费，否则，实验室是无法持续经营下去的。”
“我能理解。”阿诺德笑了笑，突然抬头道：“北@京城的云很美。”
杨锐扭头过去，只见西方已是一片火烧云的景象，半红半黄的霞云，遮蔽了楼宇之上的天空，似有兵临城下的危机感，又有午后浓茶的闲适感。
“我们走去空旷一点的地方看，恩，顺便再吃一餐，卤煮怎么样？”杨锐主动发出邀请。
“卤煮很好。”弗兰奇翘起verygood的大拇指。
三个人并行，向着火烧云的方向，漫无目的而去。
照例聊了一阵闲话，待三人坐到一家卤煮店门外的椅子上的时候，杨锐才发起突然袭击：“我希望引进一批先进的制药机械和设备，要整套的系列产品，最好是二手的，但成色要好，价格方面，我可以度让一些，总价1800万美元以内，再加上首付的1000万美元现金，以及2%的销售分成，我们就算是达成交易了。比如搪玻璃反应罐，汉江制药厂引进了一批法国迪特里奇造的4000升和2000升的产品，我没记错的话，4000升的那套，进口价是6.8万美元，2000升的三套，每套大概是6万美元。你给我两套4000升的二手货，只要罐子的全容积保证在4000升以上，夹套容积在600升以上，电机功率7千瓦左右，我就按照5万美元拿走。”
阿诺德听着杨锐前半截话就准备反驳，听到后半截话的时候，两眼已是茫然。
他是在制药公司里工作没错，可他怎么可能知道一种具体设备的具体规格，至于价格，那就更是不了解了。
杨锐却是有备而来，他以前接触过的制药厂设计图实在不少，稍微研究一下，就能弄出不错的配置了，伏击开始，即侃侃而谈道：“搪玻璃反应罐的配套的话，我要石墨冷凝器，玻璃涤气器，再加200升的玻璃料管和相应的回流系统就行了。”
阿诺德一脸的大写“啥”！
“磨粉机和筛分机组分别要80公斤每小时和500公斤每小时的。印象里，上药三厂从比利时波尔曼各进了一套，磨粉机花了6万美元，筛分机花了1.49万美元，都用16千瓦的电机，一个转速3000，一个转速1500，我照样打七折拿水准相当的二手货，磨粉机算4万美元，筛分机算1万美元。”杨锐从兜里掏出一张纸，写下自己要的东西，道：“我按七折凑一套二手设备，对捷利康来说，也算是半价了，1800万美元的设备，你们实际上只花了900万，算上1000万美元的现金首付，以及2%的销售分成，总计实际上也就是两千多万美元，足够你向捷利康交差了。”
“我得考虑一下。”阿诺德有些心动。
“我给你一个小时，过时不候。”杨锐当初第一次接触阿诺德的时候，后者就是这样开价的。
阿诺德苦笑两声，点头去打电话了。
弗兰奇松了一口气，觉得自己的工作卓有成效，叹道：“问题的关键就落在设备上了。”
“还有去铁酮。”杨锐起身道：“我也去打个电话。”
“你要谈去铁酮的授权？现在？”
“反正都要谈。”
“在哪谈？”
“就在这里好了，王字挺气派的。”杨锐指了指“老王卤煮店”招牌的第二个字。
弗兰奇没想到杨锐还有这一招，想到一群日本人和北欧人围着这间油渍斑斑的卤煮店的场景，不禁暗自向阿诺德叫一声“对不住”，再彬彬有礼的老牌绅士，在这种地方，恐怕想也要拿捏不住了。
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第七百八十二章 催化剂售出
伴着火烧云而来的日本人和欧美人，并没有全部坐在卤煮店门口。
因为卤煮店太小，坐不下这么多人。
于是，西装革履的日本人选择坐在凉粉摊前面，西装革履的美国人坐在了****店门口，西装革履的挪威人和西装革履的德国人一起，坐进了混沌店，挑开门帘，严肃的望着外面。
只穿衬衫不打领带的意大利人觉得豆腐摊的卖相不错，谁知道路灯亮起的时候，豆腐摊开始出售臭豆腐……
大家的注意力都不在美食上，除了杨锐。
“再给来一碗。”杨锐吃的酣畅淋漓，不管旁边的外国人是何种目光。
弗兰奇从旁边桌要了一份爆肚，死命的用牙齿嚼着，尚算配合杨锐的节奏。阿诺德看不上各种内脏制品，皱着眉头坐在边上，面前放一瓶啤酒，只在杨锐看过来的时候笑一笑。
“杨锐，来不少人了，你是准备将辅酶Q10的催化剂，和去铁酮的合同一起谈吗？”阿诺德看着身边的各种西装革履们，心情怎么都舒畅不起来，更有些对杨锐的不满。
这是赤果果的威胁了。
杨锐笑两声，道：“怎么可能将辅酶Q10的催化剂和去铁酮的合同一起谈呢，要辅酶Q10的公司比去铁酮少呢，两者不是完全重合，那不是便宜你们了。”
“便宜……”阿诺德险些将一口老血喷出来。
“一个小时内，我不会和他们谈的，我等你的决定。”杨锐一副很大度的样子。
阿诺德沉沉的点头。
一个小时做决定这种事，说给别人听的时候是很爽的，但被这样限制的时候，确实各种的不爽。对方为什么如此开价？这个开价是我吃亏了还是他吃亏了？还有什么办法改变这个出价……
如此大笔的交易，需要考虑的问题太多太多了。杨锐当日也是拼尽所能的去调查了，才最终做出决定。
阿诺德既不愿意放弃当前的有利地位——虽然其他人虎视眈眈的等在旁边，但只要他点头，其他人再想要那催化剂，都算是白来了。
可另一方面，阿诺德也不愿意因此就答应一个离谱的价格。
尽管目前来说，杨锐给出的二手设备条款很有利于捷利康，但也比阿诺德原计划的价格要高多了。
如果不是为了要一个低价，阿诺德何必等待两个月的时间。
现在，两个月岂不是要白等了。
不像是杨锐当日能调查情况，阿诺德坐在陌生的中国首都的某个不知名的卤煮摊子上，实在没法去做调查。
他只能靠脑袋去想了。
唯一的信息来源，也只能是杨锐，不管他嘴里说的是真话还是假话。
阿诺德用脚踩了弗兰奇一下。
他觉得这种时候，还是让弗兰奇说话的好。
弗兰奇一口爆肚又一口爆肚的吃的正爽，被踩了一脚，恋恋不舍的看看碗底的部分，心想：这些才是最好吃的。
闭着眼睛将碗推开，弗兰奇问：“杨锐，你是怎么想的，既然不想将催化剂的合同和去铁酮的合同一起谈，咱们这又是干什么。“
“去铁酮的前途光明，催化剂则是能立即见到现钱，我相信，任何公司肯定会综合考虑两者。说实话，两者合并起来，你们就和没花钱一样。”
“2000多万要赚回来，哪里有那么容易。”弗兰奇哈哈的笑。
“辅酶Q10的市场现在就有5亿美元的市值，你们预计会有10亿，那就是还有5亿美元的产能空白，我的催化剂增加了20%以上的产率，别说2000万了，4000万都能一夕赚回。”杨锐呵呵两声，道：“我坚持要销售分红，你们坚持不给的原因，不就是这个吗？”
“市场变幻莫测。”弗兰奇轻笑两声。
“是呀，市场变幻莫测，昨天还是日系厂商占据主导权的市场，转眼间就变成了英系市场。”杨锐的目光有意无意的瞄向日本和北欧的团队，口中道：“制药企业是最需要高额投入的行业，没有投入就没有产出，没有产出就要淘汰，舍不得投入的制药企业，是延续不下去的。对吧。”
“你说的对。”弗兰奇硬着头皮说话。
阿诺德依旧在思考，表面却是一张扑克脸，平静的像是入定了似的。
日本是辅酶Q10市场曾经的统治者，如今被捷利康打败了，归根结底，还是成本较高的原因。若是拿到杨锐的催化剂配方，他们的产能是有资格重新坐上市场老大的位置的。
北欧国家在制药行业向来强势，瑞士的诺华三五不时的就会变成年销售额第一，而且研发投入向来比竞争者辉瑞要多。罗氏的年销售额常年破300亿美元，动不动就到了400亿美元的高度，也常年进入全球销售额前三的超级跨国公司。除此以外，许多年销售额在10亿到100亿区间的公司，就世界范围来看，或许排名不高，但就任何一个行业来说，都已经厉害的无可附加了。
制药企业的销售利润是极高的，最重要的是，他们在研发和兼并方面的投入向来不少。例如丹麦的诺和诺德，一年的销售额150亿美元，研发投入就有20亿美元——销售收入可不是纯利润，而20亿美元若是用在别的地方，起码够打一场局部战争了。
杨锐在催化剂上开价的2000多万美元，在制药企业里，实在算不得什么大案子。
当然，制药企业最重视的永远是药品，特别是新药。
辅酶Q10在日本和一些欧洲国家被视为药品，但在全球范围内，特别是世界各公司最重视的美国市场，并不视为药品，这让它的价值打了折扣。
杨锐将辅酶Q10的催化剂和去铁酮拉在一起，也是这个原因。
阿诺德希望顺利的解决催化剂这道基础题，而他同样希望完成去铁酮这道附加题。
“一个小时太短了，我得向国内汇报。”阿诺德说，他希望争取更多的时间。
“超出一个小时，我们可以重新谈条件，没关系。”杨锐顿了一下，又道：“之前的两个月，捷利康内部应该有底线和结论了，再多一天或者一个月，又能有多大的区别？”
这句话有些说服阿诺德，他干笑两声，说：“仍然显的太草率了。”
弗兰奇也道：“杨锐，我们实际一点，一个小时后，你总不能提出更高的条件吧。”
“也许不能，但我会先和其他人谈去铁酮的条件。到时候，辅酶Q10的催化剂，或许就没那么着急卖了。”杨锐露出笃定的表情。
这正是阿诺德一直以来担心的，杨锐不是纯粹的追求利润的公司，他如果通过去铁酮赚到了钱的话，说不定就不需要出售辅酶Q10的催化剂配方了，最起码，杨锐可以将专利出售变成专利授权，对捷利康来说，那会让他们的成本增加，以至于失去半合成法生产辅酶Q10的兴趣，或许就是双输的局面。
阿诺德终究还是受到了周围一圈的西装革履的男男女女的影响，慨然道：“就按你的要求，但捷利康要去铁酮的优先购买权。”
“做合同吧。”杨锐用一句话做了回答。
“我去做。”弗兰奇立即站起来。
“我去做，你陪杨锐说话。”阿诺德强行按住肥厚的弗兰奇，匆忙去打电话。
杨锐看着阿诺德远去的背影，起身向卤煮店老板又要了一瓶啤酒，目光看向四周，笑道：“欢迎大家来中国，我请大家喝酒，不如聚起来喝吧。”
说着，也不管其他人同意不同意，杨锐就在人行道上，弄了一个大拼桌。
西装革履的日本人最是听话，乖乖的坐在了杨锐安排的位置上，接着是无所谓的美国人，不怎么满意的挪威人和德国人，以及不明白怎么回事的意大利人。
弗兰奇傻眼道：“你这是做什么？”
“去铁酮不是还没卖掉？”
“你刚才已经答应阿诺德，给捷利康优先购买权了。”
“如果其他家出价的话，交易之前，我会告诉阿诺德。”杨锐扯动两下嘴角。
弗兰奇无言：“阿诺德要疯掉了，他很想敲定去铁酮的合同。”
“如果他出价够高，去铁酮还是他的。”杨锐虽然这样说，但心里已经将捷利康踢出局了。制药产业是一个大产业，与学术活动，或者辅酶Q10这样的保健品截然不同，他需要更多盟友，才有可能涉足其中。
“燕京啤酒算是中国名牌了，大家尝一下啊。别客气，就当是参加party了。”杨锐站了起来，随口用英语说着祝酒词。
其他人纷纷举杯，但气氛并不热烈。
德国人闷头喝光啤酒，放下杯子。
挪威人难受的转动身体，有什么说什么的道：“我们开party，一般是在院子里，不用围着桌子。”
日本人小意的配合杨锐道：“亚洲地区都有相似的习惯，我们聚会也用桌子，当然，一般是在室内。”
绿石角公司的雷蒙德道：“我们美国人无所谓在室内还是室外，围着桌子，或者站桌子上。”
意大利人状似微醺，道：“我们也一样，只要有干净地方放衣服就行了。”手机用户请访问m.piaotian
第七百八十三章 稳赚不赔
阿诺德打完了电话，兴冲冲的回来报喜，就见杨锐已经与一桌制药公司的代表，推杯换盏的喝光了一扎啤酒。
阿诺德的眼眶，霎时间就红了，就好像男人出去买了根葱，回来发现厨房里多了三只用过的套，又好像男人飞奔出去买了个套，回来发现卧室里多了六根折断的苦瓜。
阿诺德心里苦的像是被折断的有机苦瓜——我的生命，我的奋斗，我的目标，不是做这种事情啊！
“阿诺来了。一起喝酒。”杨锐没事人似的邀请阿诺德上桌，更是称呼起了昵称。
在一众同行的目光中，阿诺德冷眼坐上了桌，道：“杨锐，我以为你许诺给捷利康优先购买权是真的。”
“当然是真的，在与任何企业签约前，我都会告诉捷利康，给你们一个小时间的报价时间的。”杨锐放下啤酒杯说。
优先权本来就是这么一回事，阿诺德无话可说，失望的道：“我以为你会给我们一个机会，先行谈一谈的，私下里谈。”
“如果是动之以情的话，还是不要了。”杨锐知道阿诺德怎么想的，双方的合作关系到了今天，已经有些密不可分了，英国人若是说情，若是用关系来说话，杨锐还真不好拒绝。
“捷利康的条件一定会让您满意的。”阿诺德太想做附加题了，尤其是他的基础题答的不是特别好的情况下。
杨锐道：“我知道，捷利康会给出极好的条件，也足够弥补华锐实验室的付出，或许足够弥补华锐实验室付出的许多倍，但我得为华锐负责，为包括我在内的研究人员负责，我们要最好的条件。”
杨锐看看四周，道：“去铁酮是我在药物学领域的第一件成果，也是华锐实验室的第一件成果，我不知道这是能力还是好运，又或者只是灵光一现，我得尽力争取所能争取的，这是我的职责，对吧？”
“我承认，你说的很有道理，你想给华锐兑现一份保险，让它之后多年里，都能营运下去，我能理解，但我想说，捷利康可以做你们的保险公司，与捷利康的良好关系，同样能保证华锐实验室长时间的营运。”阿诺德有很多话可以说，但他选择了这种说法，是因为这是只有捷利康能够提出的条件。
其他公司再庞大，没有与杨锐合作的基础，是不敢做这样的保证的。
杨锐端起啤酒杯，微微的抿了一口，让酒液在口腔里转动，感受着苦涩的味道。
“杨锐，捷利康拥有的资源是世界级的，我们能够提供给你的，更可能是世界第一的，我可以保证，即使，我是说，即使华锐实验室在接下来的七年时间里，都没有任何产出，我也保证你们是捷利康的合作伙伴，享受一流实验室的待遇。”阿诺德再次提出一项，其他公司无法提出的条件。
他其实还有很多的条件可以说，比如价格，比如授权，但他不想陷入价格战中，双方的关系，就是阿诺德最大的筹码，捷利康的规模则是他最大的依仗。
不得不说，杨锐是有些心动的。
七年的伙伴关系和一流实验室的待遇真不是说说的，而且，杨锐相信阿诺德能实现他的承诺。
新药开发，尤其是原创药开发是极其困难的事，而且越来越难。五六十年代的时候，制药公司热衷于开发抗生素，差不都将土里的细菌都给翻了一遍，哈弗之类的学校还发起运动，让大家邮寄自己家附近的土壤，在当时，抗生素以每月数种的速度出现，大一点的制药公司一年开发十几种新药并不困难，但到七十年代，随着技术的发展和药品监管的严厉，个位数的新药已为常态。就杨锐所知，到2010年以后，大型制药企业开发新药的时间期待已经延续到10年了——十年能开发出一种新药，就算快了。
以这样的背景来说，制药公司的耐心其实是非常好的，别说杨锐这样年轻又有经验的学者，就是稍微有点名气的名校教授，刚刚涉足这个领域，制药公司的耐心都能持续两三年，甚至三四年。
七年是超出了正常公司的耐心了，但有阿诺德支持，还有世界级的成果支持，杨锐确实有资格拿到这样的承诺。
然而，杨锐内心里，并不想要这样的承诺。
杨锐若是普通的学者，对密不可分的关系应当是欢迎之至的，大型跨国制药公司是生物和医药领域最好的合作对象，当然，他们依旧会仗势欺人，店大欺客，但那并不意味着小型制药公司不会这样做。区别只在于大型制药公司的吃相好看些，耐心长一些，资助多一些，资金和执行能力强一些。
可惜杨锐并非是普通研究者，他脑袋里的东西太多了，不止一家捷利康吃不下，任何一名合作伙伴都吃不下。
就现在的速度，两个月开发一种新的原创药，在其他人看来或许是因缘巧合乃至于天方夜谭，但对杨锐来说，这的确是可以复制的工作。
那些仿制药公司在原创药的资料公开以后是怎么做的，杨锐就可以怎么做。
唯一的问题，就是原创药的复杂性远远超过仿制药。
捷利康市值近千亿，年销售额过百亿，但要论新药的话，每年能有三种就算不错了，而且，说不定还是相同靶点的不同化合物组成的新药。就像杨锐的去铁酮最后留下了七种活性物质，如果这七种活性物质都通过了临床实验，那就等于有了七种新药。
去铁酮受到多家公司的重视也是这个原因，去铁酮本身的销售额可能是不高，但它有极大的几率通过临床实验并上市，这一点就足够各家公司聚焦了。
杨锐日后的工作，只会吸引越来越多的目光，而捷利康的规模却不能贸然扩大。
医药公司其实经常遇到类似的情况，比如当年合成出来的化合物特别多，或者当年找到的靶点特别多，怎么办？太好办了，明年再做啊。
从公司的角度来说，这种行为叫做技术储备。
华尔街给制药公司做估值的时候，储备药物也是非常重要的一环。而且，不止是合成化合物可以储备，有多少三期临床，有多少二期临床，有多少动物实验通过的药物，也都可以是储备和评估时的参考。
而以杨锐的速度来说，他不希望自己的发明被公司储备起来，哪怕储备之后的研究更赚钱，杨锐也不乐意。
他是需要大量的乃至于天量的资金的，但他的目标从来都不是单纯的赚钱。
杨锐注定是要寻找捷利康以外的合作伙伴。
若是应允了阿诺德的许诺，或者等到去铁酮上市以后，捷利康就不会轻易放杨锐出去了。
到那个时候，捷利康一定会加强与杨锐之间的关系，或许会因此产生大量的短期效益，但那并非是杨锐想要的。
阿诺德一定猜不到，正是因为他的许诺，让杨锐下定了决心。
“我相信你的话，但华锐更想要靠自己。”杨锐明确的拒绝了阿诺德，接着打开一瓶啤酒，给阿诺德面前的杯子倒满，用啤酒瓶轻轻一碰，道：“敬各尽其职。”
“敬各尽其职。”杨锐又向其他人举杯。
“敬各尽其职！”众人纷纷举杯。
绿石角公司的雷蒙德更是将大杯的啤酒一饮而尽。这些来自发达国家的商业精英们，确实很有“尽职”的自豪感，如果不是尽职，谁愿意坐在异国他乡的街道上，吃着牛羊猪的内脏，闻着臭豆腐的腐味。
“味道怎么样？”杨锐大嚼着卤煮，又往桌子中间推了推爆肚，道：“我这两样是我最喜欢的北京小吃，大家别客气。”
精英们一人夹一块爆肚，使劲的磨起牙来。
一会儿，日本人率先抬头，眼中闪烁着泪光道：“非常好吃，中华美食博大精深，太美味了。”
雷蒙德也翘起拇指，眼中闪烁着晶莹，哽咽着道：“中国的食物，太棒了。”
“喜欢就好，喜欢就好。”杨锐笑着放下筷子。
其他人赶紧顺势丢下筷子，意大利人更是深深的吸了一口气，然后猛然捏住鼻子，双目圆瞪。
“臭豆腐是不太好闻，但是好吃。”杨锐笑眯眯的解释一句，又道：“中国和世界上其他的国家一样，都有很多属于自己的特色，中国人也有很多属于自己的习惯，但全世界都有相似的问题，最大的麻烦，在当今世界，我想，大概是疾病了。”
杨锐说着指指自己，又指指美国人，笑道：“冷战应当不再是热点问题了吧。”
“也许里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑着道。
“我也不在乎，而我在乎的，是去铁酮能否顺利上市，并且尽快上市。”见杨锐终于说到正题了，其他人都挺直了腰杆。
“您想搞一个小型的拍卖会吗？”意大利人问。
“不不不，我现在想要的不是竞争，而是合作。”杨锐连连摇头道：“就是我刚才说的，我希望去铁酮能够顺利上市，而且是尽快上市，所以，我要求购买去铁酮的公司，要实力雄厚，而且，具有强大的药品上市能力。”
好几家公司的代表脸色都不好看了。
强大的药品上市能力可不是说说的，如果要有一个评价标准的话，每年都有新药上市的公司，就是具有强大药品上市能力的公司，就像是每年都有新电影出品的电影公司，才称得上强大的电影出品公司。
而能做到这一点的公司，从来都不会多起来的。
在座的公司，半数以上都称不上强大。
“请稍安勿躁。”杨锐的笑容很有感染力，他再次举起杯子，道：“我知道，不同的制药公司有不同的经营模式，比如说，有的公司擅长药品开发……”
他看向英国人和挪威人。
“有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。
“有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。
“有的公司擅长……”杨锐看向剩下的，跃跃欲试的意大利人，道：“擅长一些其他的工作……”
“但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手，笑道：“新药上市是一项大工程，我尊重你们的经营方式，但我会选择最具有上市能力的公司或者公司组合。”
除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了过来。
雷蒙德问：“你想让你们联合起来，购买去铁酮的专利？”
“联合或者不联合是你们的自由。但对于更具有上市能力的公司，我愿意让渡一部分利益。”杨锐稍停，又道：“我们可以对赌。”
这下子，各家公司的代表都来了兴趣。
制药行业是与金融联系最紧密的产业之一，那些动辄几千万上亿的并购协议需要投行的参与，那些动辄几亿乃至十亿元的新药开发需要保险业的对冲，那些几十亿乃至上百亿的销售收入需要商业银行的介入。
对赌协议更是新药开发中最常见的合约。
甚至可以说，对赌是新药开发中必然存在的合约，在几率如此低的新药开发过程中，科学家与实验室对赌，实验室与生物技术公司对赌，生物技术公司与制药公司对赌，制药公司又可以与华尔街对赌，一层层的对赌协议，能够最大程度的帮助专业公司锁定利润，就像是商品流通公司利用期货交易来锁定风险一样。
当然，大家喜欢对赌协议的原因，往往并不是因为锁定利润，更多人纯粹就是喜欢赌，就像是许多商品流通公司默默的将期货保值交易，修改成期货保值增值交易一样。
而对于在对赌协议中处于优势地位的制药公司来说，他们完全可以选择将更高风险的对赌项卖给华尔街，而将更低风险更高利润的对赌项留给自己。
杨锐提出的要求，等于保证了制药公司的利润。
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第七百八十四章 里程碑
“你想怎么赌？”雷蒙德几乎整个人都趴在了桌子上。
“首先是临床一期，如果你们能保证时间和资源，我保证一定有活性物质通过临床一期，否则，我一分钱都不要。”杨锐一句话就说的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意识的夹起一块爆肚，一边咀嚼着一边道：“里程碑式的付款方式？可以，不过，一分钱都不要？首付款也不要？”
里程碑式的付款方式可以说是按照进度付款的一种，但它与普通的分阶段付款不同，提前确立的里程碑与综合进度或者总的进度是没有必然联系的。
这种方式在国际工程中也经常出现，比如修一条铁路，如果是分阶段性的支付，比如完成了五分之一的长度，虽然会得到相应的款项，但工程方依然负有完整全项目的职责，否则，就必然要遭受索赔，之前拿到的钱也要吐回去。但如果是里程碑式的支付，工程方就没有完成全项目的职责了，后面的不想干或者干不完，转身走人即可。
制药企业一般都是里程碑式的付款，因为没人能保证一种药品一定能够上市，更别说上市以后的销量了。
杨锐则是异常的自信，道：“由你们决定，我可以放弃首付款，但如果临床一期有活性物质通过，我要2000万美元。”
“嘿嘿，兄弟，慢点。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2000万美元买临床一期通过？贵了点吧。”
“2000万美元没有首付款。当然，1200万美元的首付款，600万美元的临床一期里程碑，我也没问题。”杨锐耸耸肩。
意大利人一算，200万美元的里程碑换一个首付款，似乎还挺划算的，于是摊开手说了句意大利语。
阿诺德此时缓过劲来，道：“1200万的首付款多了一些，1000万美元的首付款，500万美元的里程碑，捷利康愿意接受。”
虽然是讨价还价了，但这也算是阿诺德式的示好了。
毕竟，有人还价意味着确立了底线。尽管这条底线确实很低。
不过，也是因为杨锐开价够低，阿诺德才会讨价还价和示好。
新药开发的过程中，临床前的研究大概占整个开发成本的10%到15%，通常以13%来计算。
80年代开发一款新药的成本在1亿美元以上，纯新药的开发成本通常超过2亿美元，少数有达到5亿美元的。按照这样的成本来计算，华锐实验室目前完成的工作，应该估值2600万美元。
然而，这是普通药物的价格，去铁酮作为罕见药，它的盈利前景相对较弱，因此，杨锐开了一个较低的价格，才有诱惑力。
见众人没有其他意见，杨锐点头道：“那就这样，a类无首付款的对赌协议，有活性物质通过，无论多少种，里程碑2000万美元。”
“B类包含首付款的对赌协议，首付1000万美元，无论是否有活性物质通过，都要支付1000万美元，但如果有两种活性物质通过，里程碑500万美元。三种活性物质通过，里程碑1000万美元，如此类推。如果七种活性物质全部通过临床一期，就要增加3000万美元。”
“不行！”
“这太高了！”一桌子的人都反对起来。
日本人更是站了起来道：“按照这样计算，B类有可能要支付4000万美元的里程碑了。”
“临床一期有七种活性物质通过，拿4000万美元出来，也不多不是？”杨锐说的很是淡然。
“太多了，太多了。”日本人摇头，且道：“而且七种活性物质也太多了。”
“没人会觉得活性物质太多的。再者说，这只是临床一期，多一些筹码，多花一点钱，没什么大不了的。对吧。”杨锐轻笑两声。
“不行，我们不能承担增长如此迅速的成本。”日本人一个劲的摇头。
挪威人和德国人也提出反对意见，要求降低里程碑的数额。
虽然七种活性物质全部通过临床一期的几率很低，但对赌本身就是在玩几率，他们当然不愿意悬一口剑在自己头上。
而在临床试验中造假也是很困难和很没有必要的事。
首先，相对于几千万美元，七种活性物质全部通过临床一期实验是更重要的事，没有哪个公司会在一种活性物质通过了临床试验以后，就为了省500万美元，而造假将之掩盖的。
其次临床试验是非常严苛的科研过程，虽然不免有作弊的可能，但协议签署恰当的话，基本能够做到全程监控，而且，许多大公司都是将临床试验分包给专业的第三方公司，这就让临床试验造假的成本更高了。
来自藤泽药品工业株式会社的青木内夫考虑良久，道：“每多一种活性物质通过，我们愿意多支付200万美元的里程碑。”
“七种全部通过多给1200万？比a类只多200万？不可能，300万美元的里程碑都不行。”在场这么多人，只有杨锐笃定的知道，七种是一定通过的，所以，他很认真的回答后，道：“这是对赌协议，你们如果不喜欢对赌协议，完全可以重新商议整体价格。或者选择a类里程碑，2000万美元锁定临床一期的风险。”
稍停，杨锐又道：“如果选择a类里程碑且通过，理论上，你们可以直接转售去铁酮给其他公司，我想，4000万或者5000万美元，都会有人抢着要吧。如果通过的活性物质多的话，卖到翻倍也有可能，对不对？这意味着你们拿100万美元出来，就能抽一次2000万美元，或者4000万美元的大奖了。”
临床一期的成本是四期临床中最便宜的，因为只需要几十个人参加，做安全性测试即可，大约100万美元就能做完。
尽管如此，能够通过临床一期的药物依旧寥寥无几，并价值不菲。
有的是公司，愿意购买这样的药物，以减少前期的风险。
青木内夫不搭腔了。
正如杨锐所言，a类里程碑虽然贵，但杨锐拿到2000万的同时，也意味着购买去铁酮的公司将赚到至少2000万美元。
反而是杨锐拿不到钱的情况，是最大亏损产生的时间，购买去铁酮的公司将为此承担100万美元的风险。
对赌协议最能降低成本，而且，他们最终可以将对赌的风险卖给其他金融公司或者保险机构，所以，只要对赌的价格不要太高，大型制药公司总是有盈利空间的。
整体购买就不同了，其风险是要公司自己承担的，除非极便宜的价格，否则根本不可行。
“可以将活性物质的增加分成四种以上，以及四种以下。”在场的两名德国人都比较年轻，英语有一点口音，说的较慢，道：“我建议。B类里程碑也可以再分两种，大家自由选择。Ba类按照杨锐先生说的，每多一种活性物质通过，多支付一定数额的里程碑给华锐实验室，BB类，我想赌通过的活性物质超过两种，少于四种。”
四种活性物质是比较适合临床试验的数量，既能够增加临床试验的通过率，又不至于显著的增加临床试验的费用。
当然，活性物质永远是最多最好，这里只是性价比和几率的问题。
几个人都点头同意。
杨锐从善如流的总结道：“那就有这样两类，Ba类，每多一种活性物质，增加500万美元，如果七种全通过，多支付3000万美元。BB类，有两种活性物质通过，400万美元里程碑，三种活性物质通过，800万美元里程碑，四种活性物质通过，1200万美元里程碑，五种通过增加里程碑金额为2200万，六种通过3200万，七种全通过，4200万美元。”
最后一个数字听的几人都是暗暗咋舌，但没有人再反对。七种活性物质参加临床一期，能通过四种就算是比较好的了，但是有两种或者三种通过并不出奇，如此一来，在通过最大的区间上，赌B类的话，两种通过会少100万美元的费用，三种通过会少200万美元，四种也能省下300万美元。当然，五种通过将增加200万美元的开支，六种通过增加700万美元，七种通过增加1200万美元，这虽然不是一个平衡的阶梯式增长，但里程碑本来就是有奖励性质的，如果七种全通过，只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害，值得人家多赚钱。
更重要的是，如果七种活性物质通过，意味着出钱的公司也要多赚钱，最简单的转手一卖，也得有起码四五千万美元的利润。
“具体金额有待讨论，但我们同意这样的分类方式。”藤泽药品工业株式会社的青木内夫郑重点头。
“如果华锐实验室与捷利康合作，捷利康会选择Ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。
不得不说，现在诚意最足的，仍然是捷利康，Ba类协议目前看来，是最有利于杨锐的协议。
同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机，深看了阿诺德一眼，拼命的转动起脑筋来。
杨锐只在心里暗叹一声。
阿诺德虽然极力给出好条件，可在杨锐看来，BB类协议才是最赚钱的协议。
临床一期的时候，固然是有可能出现意外事件，导致一种乃至两种活性物质未能通过，但那样的几率实在不高。毕竟是只有几十人参加的安全性实验，化合物没问题就是没问题，最多也就是引起一些人的过敏反应，只要不严重，仍然能够通过。完全无过敏反应的药物，基本是不存在的。
杨锐就是真要与捷利康对赌，也更愿意BB类的协议对赌。
反观阿诺德，却是一副引颈就戮的壮士模样，看的杨锐哭笑不得。
“我们接下来……”
“同志，喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶，给杨锐面前的大茶杯续上，打断了他的话，同时小声道：“同志，没事吧，少喝点酒，别吵架啊，你们再这样子，居委会的人就要来说了。”
他向后呶呶嘴。
杨锐向后一看，果然见到了红袖章的居委会大妈，正站在离此不远的豆腐摊跟前，虎视眈眈的望着这边。
杨锐肯定，如果不是这桌子坐的全是洋人，居委会大妈一准已经杀奔过来了。
“没事儿，我们就是聊天。”杨锐呵呵笑两声。
卤煮店老板“哦”的一声，又叮嘱一声“那你们小声点啊”，就提着茶水壶，颠颠的去豆腐摊报告去了。
杨锐看他走远，摇摇头，喝了口茶，重整思路，继续道：“临床二期也用类似的分类如何？一种通过的里程碑是2000万美元，以三种通过为中线，每多通过一种，增加1000万美元……”
雷蒙德狡猾的道：“临床二期的预算通常是6000万到1亿美元。这样一来，如果有两种活性物质通过临床二期，我们就要将一半的预算支付给你了。”
“假如有两种活性物质通过临床二期，那也是因为我合成的去铁酮活性物质优秀，不是你们的临床试验做的好。”杨锐干脆的道：“里程碑是用于奖励和补偿我们的工作的，不是惩罚。”
“按照最大数额计算，七种化合物通过临床一期，采用BB类的话，我们要支付5200万……”
“如果你认为会有七种化合物通过临床一期，你应该选a类协议，只要2000万美元。”杨锐稍微提高了一点声音。
几个人嘿嘿的笑了起来。
对赌协议就是这样，你赌错了就得多花钱，赌对了就会少花钱。
雷蒙德耸耸肩，道：“我只是想说可能的成本。”
“连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了起来。这里的七种化合物，他确定都有很高的概率通过临床一期，但临床二期最多也只能通过四种，运气不好的话，就只有两种甚至一种了。
临床一期和临床二期根本是不同的概念。
“同志，你们刚才在谈钱吧？”居委会大妈不知什么时间，走到了杨锐身后。
杨锐讶然转身，问：“是有说到钱，你听懂了？”
大妈骄傲的一笑，道：“英语也没啥了不起的，我们巷子里，懂英语的人多了。”
在她身后的巷子口，有几条红领巾在路灯下晃动。
杨锐赞道：“厉害。”
“厉害的是你，和外国人做生意，你卖什么呢？”大妈笑吟吟的。
杨锐不愿意回答，道：“没什么。”
“总得有点啥吧，要不把人家给激动的。同志，你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了起来。手机用户请访问m.piaotian
第七百八十五章 领人
杨锐不自在的挪动了两下身子，他很想说“我和老外聊天不违法不违纪不违反社会公德且遵循公序良俗”，但是，看着居委会大妈的严肃认真脸，以及跃跃欲试的兴奋眼神，杨锐乖乖道：“我是学生。”
在大妈眼里，包括杨锐挪挪屁股，都是心中不安的表象。
她虎虎生威的盯着杨锐，开始的笑脸也不见了，厉声道：“哪里的学生，学生证带了吗？”
杨锐摸摸兜，低声道：“我没带学生证。”
“没带？那我还在中南@海工作呢。你们这是干什么呢？”
“都说是聊天了。”
“聊天？聊天能聊到钱上去？当我傻呀。快说！”
居委会大妈的声音是多年训练而成的，也是她最常用的武器，所谓小街巷里一声吼，小毛贼都要吓出水，专治小偷小摸，大奸大恶，不孕不育，娶不起老婆嫁不了汉子。
在座的老外听不懂中国话，可还是被大妈的声音给镇住了，低声的讨论消失了，脑海里的计算消失了，大家都看向居委会大妈。
大妈怡然不惧，双手叉腰，两只眼睛像是两颗乒乓球似的，蹬着杨锐的同时，还用余光关注着老外们，随时准备来一场乒乓外交。
“杨锐，有什么问题吗？”雷蒙德紧张的问杨锐，他还是第一次到中国来，除了对利润的一腔热血之外，对中国的了解还没有印度多。
杨锐表情很无奈的用英语解释道：“这位女士是中国的社区联防组织的成员，唔，属于半官方半民间的组织成员。她在询问我们聚集在此的目的。”
雷蒙德一惊：“我们违法了吗？”
他看看四周和己方的桌子，小声问：“公开饮酒在中国是不允许的吗？”
“公开撒酒疯都允许。我们没违法。”杨锐苦笑。
在场诸人带来的翻译此时也跑了过来，你一言我一语的用英语或日语给各自的雇主解释情况，意大利语和德语都是小语种，在国内自然不能奢望有本土语言的翻译。
“你们人多也没用。别以为我不知道你们在搞什么。”大妈眼中的兴奋已经掩盖不住了。
她指着杨锐，叱道：“你在出售中国的情报，是不是？”
杨锐头晕目眩，脑海中闪过美少女战士的影子，好像在高喊：少年，交代吧！
就是再睁眼一看，美少女像是被奥特曼打了一样，眉毛都要竖起来了。
“天底下哪里有那么多的间谍，您想多了。”杨锐道。
“你就是间谍。”巷子口的路灯下，若隐若现的一条红领巾终于忍不住冲了出来，指着杨锐道：“雷锋叔叔就是这样抓到间谍的。”
杨锐茫然：“什么鬼？”
“雷锋叔叔站岗的时候，发现有一个老汉鬼鬼祟祟的询问兵营里的情况，于是将他抓了起来审问，果然发现他就是一名间谍。你也是鬼鬼祟祟的！”戴着红领巾的女孩子勇敢的指责杨锐，并道：“我们课本上写的，不会错。”
不仅是杨锐，给老外做翻译的中国人都呆住了，这样的话翻译给外国友人听，真的好吗？
杨锐摸摸脑门，叹道：“你们老师为了给你们教一个成语，也是满拼的。”
“和敌特拼了！”巷子口隐藏着的雄性红领巾终于忍不住冲了出来，他们左手向后做跑步回收状，右手伸直了握拳，飞速奔跑，如果横过来看，就是超人在飞，当然，他们现在是在伪装手持红缨枪或者刺刀。
“散了吧。”杨锐无可奈何的站起来。
“你站住。你们也是，拦住他们！”大妈可不是光说不干的官僚，她一把拽住杨锐的衣服，又安排孩子们挡住了巷子口。
“老张老王，老李小黄，老周王四，大李子，卖豆腐的，都给我把家伙拿出来。”大妈高喊着战士们的名字，迅速将杨锐等人给包围了。
手持擀面杖的混沌店老板，手持菜刀的****店老板，手持锅盖的卤煮店老板，以及手持网兜的豆腐店老板战列于前，衣袖在冷风中猎猎作响。
豆腐店老板目视前方，两臂肌肉绷紧，轻声问道：“老刘家的，为啥就我是卖豆腐的？”
……
半个小时后，派出所民警来到了剑拔弩张的小巷子，现场办公。
派出所的指导员苦大仇深的模样，一屁股坐在豆腐摊的长条椅上，就沉默了起来。
居委会的大妈着急道：“哎，你来了怎么不说话。”
“我又不懂英语，说什么？”指导员没好气的看大妈一眼，道：“再说了，我问什么呀？”
“就问他们是不是间谍。”
“他们要说不是呢。”
“那他们就是撒谎！”大妈斩钉截铁的道：“我家老么都听到他们说话了，数字可大了，是不是？”
戴着红领巾的老么不好意思的从混沌店老王身后站了出来。
指导员和蔼可亲的道：“小妹妹，你听得懂他们说什么？你给重复一遍。”
“我只听得懂数字。”戴着红领巾的老么小声道：“少年宫最近教数字。”
“那就说数字，他们说了什么。”
“他说2000万，他说1200万，然后又说200万……”小姑娘指了指杨锐和阿诺德等人，说的大差不离。
“是这样吗？”指导员回头问杨锐。
杨锐挑挑眉毛道：“是有说这几个数字。”
“那你们说了什么。”指导员问。
“不方便说。”杨锐回答。
“特务！”红领巾从大妈的腋窝里钻出一个脑袋，咬牙切齿。
“您总得解释一下，要不然，我放你走，大伙儿也不同意啊。”指导员看着杨锐年轻英俊的脸庞，心里有些莫名的小激动。
杨锐看看四周，也很是无奈，想想道：“我代表一家香港公司，向其他几家外企报价，2000万是报价的一部分，差不多是这样吧。”
指导员不知道信了还是没信，眼神就在杨锐身上打转。
大妈更是志得意满的喊道：“是不是？就是有交易。”
“公平交易，合理合法，而且是香港公司和英国，美国，日本等公司的交易。”杨锐扭头解释了一句，道：“我们能离开了吧？”
指导员琢磨片刻，道：“叫你单位领导，拿着介绍信和你的身份证明来领人。外国人的话，等外事部门的派人来。”手机用户请访问m.piaotian
第七百八十六章 起步阶段
晚上八点。
刘院长骑着自行车匆匆而来，向派出所的指导员展示了工作证和介绍信等物。
同来的还有李章镇，
派出所指导员恍然大悟：“我说看着脸熟呢，你就是杨锐啊，听说要拿诺啥奖呢？”
“没有的事。”提名都没出来呢，杨锐自然不会承认。
“我肯定没记错，就是个什么奖。”指导员拍着自己的脑袋：“你看我这个狗记性，屎埋哪里了都记不清。”
杨锐无语的望着他，心道：您自己埋的东西自己吃，就别刨出来请客了。
居委会大妈依然有点不太相信，盯着刘院长的工作证看了半天，道：“就这么一个小年轻，是你们北大的？”
刘院长笑了：“杨锐是我们北大的在读生，肯定是小年轻啊。”
“这么一个小年轻，你们就放出来和外国人谈事？你们心真大啊。”居委会大妈说着，又数落道：“谈事就谈事呗，和外国人谈事还不找个好点的地方谈？谈也不好好谈，牛皮吹的满天飞，有什么用？咱们中国啊，就是让你们给倒腾坏的，让人家外国人一听，嘿，全是吹牛皮的……”
大妈絮絮叨叨的，刘院长也只能伸着脖子听，要不然怎么办？比凶，他不一定赢，撸袖子打架肯定也不行，找警察的话，派出所的指导员就在旁边站着呢。
黏糊了半个钟头，杨锐等人才算是走脱。
几个老外倒是挺振奋的，都觉得是难得的人生体验，有种刚刚在亚马逊河里游泳后俯视食人鱼，刚刚从墨西哥城贫民窟穿过后看电视里采访毒贩子，刚刚在平壤涂鸦后登机凝视领袖雕像的快乐感。
不过，谈判是没办法继续进行了，其实也不必要进行了，前面谈的条件也都是告知性质的，最后谁愿意签约，谁能同意杨锐的条件，或者再要讨价还价的，都还得后续再定，甚至各公司老总乃至董事会来决定。这样一个对赌协议谈下来，最少的情况是付出100万美元，什么都没得到，也可能付出2000万美元甚至更多，得到一个以上的活性物质通过临床一期，当然，也可能是要付出几千万甚至1亿美元得到一个通过临床二期的药品。
若是100万美元，在场的几位自然都能决定得了，但大家不是奔着亏损来的，既然签约涉及到的金额可能上亿，那就得有这样权限的人来批准，自然不是当场就能决定的。
当然，虽然没有当场决定，甚至没有签下一个纸面协议，在场诸人还是很高兴的。
除了多了一次体验以外，杨锐的表现也让他们对去铁酮的信心增强了。
的确，去铁酮不是什么重磅炸弹，更不可能是青霉素那样的大杀器，然而，天可怜见，整个制药行业里的从业人员，有几个人想过自己能签下一个新的青霉素？——或许在做梦的时候，大家有过这样的美梦，可梦醒了，大家是要面对现实的。
这就好像是做建筑师的都梦想建一桩世界第一的大楼，大家以此为终身奋斗的目标可以，谁能每次做设计签合同，就是这样的要求？
同样的道理，大家都知道重磅炸弹年销10亿美元以上，有一个就能赚翻天，赚到天天玩保时捷撞法拉利，但签合同的时候，不能只瞅着重磅炸弹去。
龙虾固然美味，也不能只吃龙虾呀。
在这个全行业每年只能诞生两位数的新药的时代里，有龙虾要抓在手里，有牛排也不能放过，就算左手抓着龙虾，右手抓着牛排，看到馒头也是要一脚踩住的，否则，谁知道龙虾和牛排吃完了，是不是就断顿了，又或者，fda一个脑抽抽，把龙虾和牛排突然埋掉了怎么办？这样的事情也发生了不是一次两次，否则，华尔街也不会如此的看重制药公司的药物储备能力了。
正因为如此，在这个行业里，原创药公司做的最多的是同靶向的新药，就比如为了治疗慢性粒细胞白血病，生物学家发现针对分子靶点bcr-abl有可能具有治疗效果，于是，制药公司的实验室对此进行高通量筛选，弄出三五十个活性物质，开始动物实验临床试验的一步步做，最后，伊马替尼出现了，而且似乎达到了预期目标，那么，这个靶点就完成任务了吗？
当然不可能，这只是说明了分子靶点bcr-abl确实像是生物学家说的那样有效果，于是，更多的制药公司会涉足这一领域，于是达沙替尼，尼洛替尼纷纷诞生，这些药物之间的关系，就像是杨锐最后剩下的七种化合物的关系一样。
如果杨锐做的七种化合物，最终全部通过了临床试验，那理论上，就可以生产七种去铁酮的药物。
事实上，制药公司经常出现这样的情况，有两种或者三种化合物甚至更多种化合物都通过了临床试验都是很常见的，这并不是坏事，对制药公司来说，他们一方面可以选择最好的化合物做成药物，另一方面，他们还可以等专利保护期到的时候，自己注册一种仿制药，甚至在专利保护期内，就自己注册多个药物，从而占领市场，提高门槛。
因为药品行业本来就是暴利，所以，即使赚的少了，做出来也有百分之二三十的收益，同靶向的新药的好处在于风险较低，资金回笼较快，所以成为大多数制药公司的首选。
去铁酮开始不受重视，既是因为它罕见药的身份让它的预期销量低，也是因为它纯原创药的身份，让它的风险高，资金回笼慢。
前者，是比较难以改变的情况，但后者，现在却被杨锐给改变了。
七种通过动物实验的活性物质，本身就降低了通过临床试验的风险，杨锐又愿意签订对赌协议，更是让风险进一步的缩小。
原创药公司其实不怕成本高，他们更害怕风险。
只要风险低，6000万或者1亿，对他们并没什么感觉。
现在的新药开发成本节节攀升，2亿3亿的都很平常了，那还是在兜底成本很贵的情况下做的，杨锐的对赌协议，其实很符合制药公司的期望值。
不过，制药公司的先生们高兴了，刘院长却是怎么都高兴不起来。
他将骑过来自行车交给了一名捷利康的雇员，自己坐上了捷利康的车，就细细问起了他们谈判的内容。
杨锐选择性的告诉了他一些，没等说到临床二期的开价，刘院长就长长的叹了一口气：
“我记得你之前问过我们，要不要做去铁酮？就是这个去铁酮吧。”刘院长遗憾的问。
杨锐点头：“你们拒绝了，我就找华锐实验室合作了。”
“就是说，我们当时要是答应了，现在就有可能收回几千万美元？”
“也不一定，按我这个协议签的话，有可能一毛钱都拿不到，不过，是有可能收回几千万。”对赌协议也不是非签不可，如果是北大拥有去铁酮的专利的，最可能的签约方式是里程碑式的直接授权，由此收回个两三千万，或者四五千万都是有机会的。
刘院长选择性的忽视了“一毛钱都拿不到”的部分，眼睛直勾勾的看着杨锐，道：“pcr我们错过了，去铁酮也错过了，杨锐，你不能尽把好东西往华锐塞啊。”
杨锐耸耸肩，道：“这两样我都问过你们了，你们不要我才送华锐的。”
“你该多劝劝我们的。”
“我嘴上说的再好，经费是实实在在的，劝住你们的是经费，对不对？”杨锐道：“pcr当初就要百多万美元，去铁酮更高，现在说是花了几百万美元，那是运气好，运气不好的话，两三千万美元，说花也就花了，北大拿不出这么多经费，我吹的天花乱坠，项目还是得黄掉。”
当初做pcr，杨锐是假情假意的询问，北大如果真的要，他是宁可退学也不会给的。不过，去铁酮的情况不同，北大如果真的愿意承担这个风险，杨锐是愿意把去铁酮拿出来的。因为风险是确确实实存在的，杨锐在做之前，也不确定多久能做出来，更不确定做出来的成果和成本如何。也许做到最后，真的要花一两年时间，上千万美元，也是有可能的。
北大若是能全额投资，自然会提供更多更专业的制药业专家，杨锐不仅能省下时间做别的，因为去铁酮而来的声望和荣誉一样都不少。
当然，现在东西做出来了，刘院长再说什么都没用了。
刘院长自己也知道这个，摇摇头，道：“不行，你再有新的项目，你得给我们好好说道才行。”
“那肯定。”杨锐实实在在的说了一句，旋即又问：“经费要的多的项目，你们也受得了？”
“具体看多少。”说到经费，刘院长还是有些发虚的，转头又道：“先说说去铁酮。”
“刚才不是说了吗？”
“你刚才光说了谈判的事，前因后果，具体研究都没说。”
“啊……那得说多久？”
“不急，咱们回去慢慢说。”刘院长说着拍前面司机的椅背，道：“去北大。”
“现在？”杨锐看看表，一通折腾都过晚上8点了。
刘院长毫不含糊的道：“去，蔡院士他们都等着呢。新药研究这一块，咱们国内才刚刚起步呢。”
说着，刘院长用眼上上下下的扫了一遍杨锐。
杨锐被扫的浑身不自在，问：“大家不能都在办公室等着吧，我给您打电话的时候，都下班了吧。”
“下班了。人都在蔡院士家里聚着呢，嫂子下厨，咱们开快点，还能混点汤水。”刘院长说着催促起了司机。手机用户请访问
第七百八十七章 高朋满座
蔡教授家中，高朋满座。
杨锐熟悉的唐集中教授、王永教授，不那么熟悉的卢月萍教授，安林海教授，以及完全陌生的伍洪波教授和沈兴德教授等人都坐在客厅里，除此以外，还有十多人在房间里挤不下，不得不倚着门框，或者干脆坐在厨房、走道或者阳台。
杨锐得到了众星捧月的待遇，被一直推到客厅中间，坐在茶几旁边说话，相比之下，刘院长只能委委屈屈的坐在面对茶几的一间卧室内，隔着数人，可怜巴巴的望向中间。
“杨锐，你可是茶杯的待遇，别客气，先喝点水再说。”伍洪波教授同样是学部委员，在中科院的遗传所工作，说话有些戏谑。
杨锐低头一看，果然有的人抱着大茶缸和茶杯，也有的人面前放着碗，明显是杯子不够用了。
蔡院士咳嗽一声，道：“别听老伍胡说，我这里不分三六九等。”
唐集中笑道：“我就说，我怎么也应该是小碗待遇吧。”
杨锐回头一看，唐集中面前直接是个汤盆。
好几个人都大笑出声。
蔡院士拱手说“原谅则个”，又道：“小孙子这几天过来，他奶奶怕他把玻璃杯都给砸了，一股脑收拾起来塞床下了。”
“是小儿子的？”伍洪波问：“快上小学了吧，没送幼儿园？”
蔡院士满面笑容道：“幼儿园也去，我有空也教教他，幼儿园老师教数数教半年了，我说，不如趁这两天闲下来，给小孙子做个启蒙，我教语文有点不够格，俄语、英语和数学还是可以的。”
“这两天本来是闲下来了对吧，都怪杨锐。”伍洪波笑着打趣。
“怪杨锐！”
“都怪杨锐！”好几个人趁乱起哄。
杨锐没想到高朋们竟然都像是中学生似的，无奈道：“实验室的事，谁说得清楚。”
“两个月做一种新药，也有点太快了吧。”靠着暖气的是中科院药品研究所的研究员庆志勇，不像是大学里的教授隔着窗户纸看不清楚，他是经常性要对接各地制药厂的，因此很熟悉而今做一款新药的难度。
如果50年代的中国，有现在的生物研究水平，那在抗生素大发展的热潮中，还是有一分余力的，但在84年来说，中国开发新药的能力就太弱了，尤其是竞争力薄弱，即使看准了一个靶点，预计十年二十年能做出来，也没人敢做，因万一你做到一半的时候，其他公司就可能率先做出来了，若是如此，其前期投入就全白瞎了。
所以，时间是非常关键的因素。
杨锐只用了两个月时间就做到了临床前，在庆志勇这样的专业人士眼里，基本等同于“我了个大去！”
杨锐回答过无数类似的问题了，腼腆笑一笑说“运气好”就闭口不言了。
反正，怎么想就是你们的事了。
庆志勇摇摇头，道：“我们怎么就没有遇到好运的时候。”
“我看，是咱们的机制有问题，为什么华锐实验室敢于投资，愿意投资，最后能够做出来？”有教授毫不意外的提出体制问题。现如今，这是时髦话题，就像是30年后的房价一样，哪怕你一点都不关心，你也能说出一二三五四五点出来。
沈兴德教授是个文弱书生的模样，脱下眼镜，用衣角擦一擦，道：“也不能全然责怪体制，咱们的研究经费就那么点，再改制，难道能改出经费来？怎么用有限的经费做出有价值的成果，是我们这一代人的责任。以后，比如到了21世纪，咱们国家实现小康了，咱们的四化建设有了成果，经费也多起来以后，如何用大量的经费做出卓有成效的研究，就是小杨这一代人的责任了。”
“沈教授说的好。我们这一代人没有赶上好时间，小杨这样的年轻人，才是真正出成果的。”
“是呀，现在学华锐做科研风险太大了。”
“有杨锐这样的年轻人，咱们国家的生物学，也算是后继有人了。”
几个人以杨锐为中心说着话儿，话题却是慢慢的跑开了，谈发展谈未来谈后继子弟培养……
杨锐听的有些不自在，这里除了他，最年轻的学者也超过45岁了，有的学者谈论的后继弟子都不是学生，而是已到而立之年的讲师甚至副教授。
坐在这样的房间里，不得不说，杨锐还是有些压力的。
“杨锐来了？”厨房里，忙忙碌碌的蔡院士的夫人在围裙上擦着手，走出来就上上下下的打量着杨锐。
“您好。”杨锐连忙站起来，一时间不知道该如何称呼。按年龄叫阿姨？似乎不太对，叫蔡夫人又太生分了，叫嫂子的话……年龄差距又大了些。
“你叫我李医生就行了。咱们各论各的。”蔡夫人似乎知道杨锐的犹豫，笑眯眯的道：“之前就听说咱们北大的杨锐长的俊，没想到这么俊，你是河东人，吃面吗？”
“哦，河东吃面的。”杨锐有些思维混乱。
“那你就吃面吧，我做的面还不错。不吃面的就没办法了，自己舀米饭哦。”李医生后面一句是吆喝着的，又道：“大家吃点东西啊，我下了面，弄了几个凉菜。”
有人客气，有人自觉的站起来到厨房去端东西。
一会儿，每人面前都有了面条和米饭，除此以外，午餐肉、夫妻肺片、凉拌木耳和腐竹拌黄瓜的四色拼盘也是满房间乱放，保证每个人面前都有。
“大家随便吃点，垫垫肚子，吃饱了再说话。”李医生满房子的添菜添饭。
杨锐端起面条，嗅着其中的香气，竟而也有些饿了。
说起来，他也是晚饭没吃的人。
面条里的内容同样很丰富，手擀面本身的韧性很好，面汤更是有鸡蛋、西红柿、香菇、红椒、油菜等多种材料，即使不配凉菜，也能很美味的吃光一碗面。
“小杨再来一碗。”李医生看着杨锐喝完，立刻帮他添了一碗。
杨锐不好意思的说了“谢谢”。
李医生摆摆手，笑道：“年轻人就要多吃点，要不然怎么有力气做科研，你看老沈，沈兴德教授，他为啥做不了学部委员，就是太瘦了，年轻的时候没好好吃饭，在实验室里工作几个月就晕倒，再坚持几个星期还是得晕倒，这样怎么能出成果。”
她这么一说，满屋子的人都笑了起来。
沈兴德是眼瞅着要进学部委员的人，如此调侃也受得了，只是摇头苦笑，道：“嫂子，我是看你每次都招待的这么好，要是别人，我是一定要辩一辩的，我都四五年没晕倒了啊。再说了，我年轻的时候倒是想好好吃饭呢，家里没有也没办法啊。”
“不敢再晕倒了。”蔡教授闷头吃完一碗面，抹了抹额头上的喊，畅快的道：“你年纪大了，就多用经验，不要拼体力嘛，把拼体力的机会让给年轻人，对不对。”
“对，你说的对，再怎么说，我也得等下一次学部委员评选。”沈兴德说着举起碗，道：“嫂子，再给我加一半，我不客气了啊。”
“客气啥啊。”李医生笑眯眯的舀了多半碗面给沈兴德，又浇上浓浓的汤。
一房间都是呼噜呼噜的吃面声，像极了食堂。
伍洪波的戏谑基因再次被激活，笑道：“学部委员和学部委员也不样啊，像是研究所的，就得抽空子，找机会到大学的学部委员家蹭吃蹭喝，要不然，到了月末，家里就揭不开锅了。”
蔡教授只轻轻的一抬眼皮，道：“正好，我儿子出京工作了，家里就我们老俩口吃饭，加你一个还好做饭。”
杨锐忍不住笑了出来。
曾几何时，期末考试前背书的时候，心里怒骂的名字的主人，现在竟然互损的如此市井，却也是杨锐想不到的。
一顿便餐吃完，杨锐主动到厨房帮忙洗碗。
李医生客气了两声也就让他帮忙了。80年代的市场不发达，除了腐竹和午餐肉这样的半成品能买得到，其他各种食材都要自己加工，蔡夫人又有自己的工作，也是忙了一整天，累坏了。
杨锐倒是有点享受这样的环境。这样的招待餐，或者工作餐，到90年代恐怕就看不到了，那个时候，大家应当都习惯了去饭店或者酒店，最起码，像是北大生物系院长这样的人，都不用在家自己忙活做饭了。
不过，84年还做不到如此的潇洒，现在的食品开销是家庭开销的大头，给十几个人有菜有肉的提供一餐，恐怕要花掉蔡教授小半个月的薪水，这还是教授的薪水，若是普通工人的话，恐怕得把整月的工资掏出来。
李医生的心情似乎也不错，和杨锐合作洗碗的同时聊天，内容自然也是去铁酮。
因为对方是医生的原因，杨锐很自然的将话题从制药转到了医药和医疗的问题。
他详细说了自己在协和医院的所见所闻，又说了自己做药的初衷。
李医生边干活边听，只是动作渐渐慢了下来。
杨锐渐渐的说到了去铁胺和去铁酮的异同，特别是一个要静脉注射，也就是挂点滴，一个只需要口服的区别。
最后，杨锐说到了价格问题，并道：“我准备将国内的授权留下来，到时候，咱们国家的地平患者，应该能用到接近成本价的去铁酮，国产药的成本都不高，去铁酮的合成也不难，不管进不进公费医疗的名单，我觉得一般人应该都能用得起，初步估计，中间型和重型的地平患者，平均延长10年的寿命，理想一点，延长15年都能做得到。”
“如果价格能降到一个月几块钱，那就不止15年了，20年都没问题。”
“怎么会。”
“你以为国内所有的地平患者，都能得到协和医院那样的医疗条件。”李医生轻轻的道：“去铁胺的具体价格我不知道，但国内目前是很缺静脉注射的药品的，不说药物的价格，挂一瓶葡萄糖都不便宜。如果是重型地平，普通城镇居民，最多也就是负担两三年的医药费，农村的话……你家里在乡镇，可能接触过一些，但真正的农村，尤其是有重病人的家庭，你可能不了解……”
李医生说着，放下手里的碟子，道：“我去拿个东西。”
她转身出了厨房门，却听客厅里突然传来惊呼声：“嫂子，你咋哭了？……杨锐！”手机用户请访问m.piaotian
第七百八十八章 历史认可
“嫂子，出啥事了？”
“嫂子，没事吧！”
“嫂子，有啥事？”
房间内，各种询问各种吵杂，瞬间将学术讨论场所变成了啤酒摊子。
杨锐恍然间仿佛听到了撸袖子的声音。
还有冲动的年轻的中年人冲进厨房来，盯着他看。
杨锐心道：你们究竟觉得我会在有几十人存在的房子里做什么呀！
“没事儿，有东西进到眼睛里了。”李医生的声音有些轻，有点强颜欢笑的意思。
蔡教授最是熟悉自己老婆，偏头看了看，喊道：“杨锐，怎么回事？”
杨锐无奈走出厨房：“我真不知道。”
“不关杨锐的事。”李医生有些不好意思，将手在围裙上搓了又搓，道：“我是听杨锐说起地贫患者了，有些感慨。”
去铁酮的前身后事，大家都是清楚的，他这么一说，原本还有些群情激昂的气氛，瞬间就变的低落了。
良久，蔡教授道：“杨锐做了件好事嘛，大家更应该高兴些。”
“你这么多年，怎么就不见你做一桩这样的好事。”要是别人，李医生不好意思说，面对自己丈夫，李医生不禁情绪波动起来，道：“医院有很多患者，都是医生想帮，帮不了的。就说地贫症的，我们医院的医生，捐款都捐了好几次了，一点办法都没有。”
“这不是科学在发展嘛，两年以前，大家也不知道去铁酮能做铁螯合剂嘛，你说是不是。”蔡教授尴尬的安抚老婆。
李医生比蔡教授年轻几岁，撇撇嘴，道：“我看你这学部委员，还没有杨锐的贡献大。”
“你说的对，所以大家都看好杨锐嘛。”蔡教授自然是一个劲的点头。
文弱的沈兴德笑呵呵的补充道：“杨锐是七八点钟的太阳，前途远大，咱们中国生物界的未来，是要杨锐这样的年轻人撑起来的。”
李医生此时情绪波动，对熟悉的沈兴德也不假颜色的道：“杨锐是七八点钟的太阳没错，但要我这个老医生说，杨锐这个七八点钟的太阳，比你们这些正午的太阳都要亮。”
“嫂子，我们是晚上七八点的太阳，不能太亮，太亮了，领导睡不着觉。”伍洪波幽了默，将气氛给拉回来了些。
杨锐也赶紧道：“不敢这么说，我还是在学习当中，只是运气好，正正做出了去铁酮的活性物质，当时在实验室里，也是有点如有神助的感觉，再来一次，我也不敢说能不能再做到。”
“杨锐太谦虚了，你的去铁酮的实验简报我看了，这要是运气好，我们中科院都可以裁撤了。”
“老伍别乱说啊，你今天代表中科院吹牛了，明天就要有人找上我们北大踢馆了。”蔡教授帮杨锐提前撑雨伞。
杨锐也忙道：“确实是运气好，也是因为我正好了解一些相关的知识。”
杨锐说的也是实话，实验室里合成一种化合物，三成靠设备，三成靠手法，四成靠运气。看中科院每年的毕业生论文，同样是中科院的博士研究生，有的学生一年左右就能合成出超复杂的化合物，有的学生四五年了都毕业不了，甚至有延迟毕业到六七年的。要说毕业晚的水平就一定比毕业早的水平差，那也不尽然，有时候就是运气使然，这也可以通过毕业后的成就来判断。
当然，杨锐的实验室水平也是确确实实的提升了。如果是读研的时代，像是这样的合成实验，杨锐根本不会考虑，照抄都不会去做，太复杂，变量太多，成本太高，难度太大，可以说，满满的都是不去做的理由。导师也不会脑抽风的给硕士研究生布置这样的任务。
但在北大的一年多时间里，尤其是在离子通道实验室的一年时间里，杨锐的实验水平不知道增加了几倍。
经验就是这么一回事，读研的时代，导师一年给杨锐的经费就是几万块人民币，还是通货膨胀时代以后的几万块人民币，杨锐勤勤恳恳的做一年实验，再检视自己的工作，大部分时间都在做些重复的简单实验来省钱。
有了离子通道实验室以后就不同了，杨锐这一年花掉的经费没有一千万也有几百万，尽管不能说，用钱浇灌过的花朵就一定更美艳，但浇灌的花朵多了，浇灌手法提升，也是很自然的。
有钱人家的花园很漂亮，并不是什么离经叛道不可思议的事件。
就是用后世的标准来看，杨锐这一年的工作，也比后世的普通研究生硕士三年博士三年经历的多，普通人就是再加两年的博士后工作站的经历，也不一定能上手这么多实验，独立思考这么多变量。
更进一步的说，一名普通的研究员，从研究生开始了解科研是怎么一回事，到博士入门，再到工作五年十年，成为科研骨干，再到四五十岁拥有自己的项目，再到退休，这一生中能有多少经费可供挥霍呢？以21世纪的标准来看，百万是一定有的，千万是很少见的，三千万基本是不可能的。
而杨锐从离子通道的研究到PcR的研究，从辅酶Q10的技术改良到去铁酮的合成，三千万的经费不一定能花到，千万是早就过线了，两千万也是没问题的。
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
任何伟大的创新都是从模仿开始的。
应该说，在去铁酮的研究方面，杨锐依然称不上创新，更称不上伟大，但对他个人来说，这是一次伟大的飞跃。
再有任何一种药物放在杨锐面前，杨锐不敢说能开发出崭新的品种，但他敢于做一种全新的仿制药。
这样的水平，就是回到21世纪，也足够杨锐在产业界找一份年薪数十万的工作了，若是能将80年代的工作经历带回去——仅仅是做了哪些工作的部分，通过跨国制药公司的面试，拿产业界的一流薪水，亦是有可能做到的，在一家国企的仿制药工厂做总工程师，都差不多是够格的。
而在84年，杨锐的水准自然更是水涨船高。
蔡教授等人也知道此点，他们不用看什么虚无缥缈的灵感，甚至不用加成去铁酮的意义或者价值，就是独立合成几十种化合物，并且主持多种化合物进行动物实验，这在国内已经是一流的水准了。
换成去铁屎，去铁尿，这样的研究一样能够展现出杨锐的能力。
且比干巴巴的数据更给力。
刘院长在众人的赞叹声中，再次遗憾的道：“可惜去铁酮是华锐实验室做的，要是咱们北大做的，这也是填补国内空白了。”
“华锐实验室的也算吧，主要工作都是在国内完成的。”伍洪波说了一句正经话。
杨锐回答道：“所有工作都是在国内完成的。”
“有外国人参与？”
“从捷利康借了一名制药厂的研究员，了解情况，他没有参加研究。动物实验期间，有一名英国剑桥的教授参与，但她完全没有参与合成过程。”杨锐停了一下，道：“动物实验的主要工作是这位葛瑞丝教授，以及中国的王晓芸研究员完成的。王晓芸以前在咱们北@京生物制品研究所工作，两人的贡献大约是****开。”
杨锐说的很认真，别看是私下场合，现在说的话都是有用的。尤其是科研贡献的问题，在国内在国外都不能信口胡说的，如《自然》、《科学》这样的杂志，甚至有专门的机制，要求科研参与者和组织者分别详细的描述自己的贡献。而在各种奖项的评选中，贡献也是评选方重点考量的因素，同一个研究可能有三个人参与，可能有三十个人参与，可能涉及到过去六十年的长期发展，但诺贝尔奖就能给三个人，到时候算给谁，就是贡献说了算。
几个人点头表示明白，道：“动物实验不能算是去铁酮研究的重点。”
“动物实验以后，有调整过化合物？”伍洪波问的更细。
杨锐摇头，道：“没有，动物实验一气呵成，结果非常好。”
“那我看可以，我建议咱们托早晨七八点钟的太阳一把，最近评奖的话……”
“评奖不合适，小奖没意义，大奖的话，杨锐还是年轻了些。”蔡教授深谙国内科研界的潜规则，论资排辈这种事，什么时候都少不了。以杨锐学生的身份和20出头的年龄，他要是拿一个大奖，将无数五六十岁，甚至六七十岁的前辈挤下去，会是什么后果？
如果是饥肠辘辘的边缘学者，蛋糕送到嘴边，不管带毒不带毒，自然都要咬一口，但杨锐前胸贴着《ceLL》的论文，后背挂着《nature》的超水平引用，早就吃的饱腹了，自然不值得为了一块肉再舍命拼搏。
蔡教授看了杨锐一眼，干脆道：“杨锐，你有什么想法，要不提出来？”
大家都看向杨锐。
杨锐瞬间意识到，蔡教授给了自己一个极好的机会。
这可是个极其难得的机会。在场的学者，光是学部委员就有两位，安林海和沈兴德也是准学部委员的水平，业内声望高企，而且，大家还来自不同的单位，蔡教授是北大生物系的制高点，安林海是北大项目申请委员会的主席，沈兴德是清华生物学的中流砥柱，伍洪波和庆志勇则是中科院在生物学方面的大山头。
这么多成员，虽然都是蔡教授邀请而来的圈子成员，但他们现在做出的决定，可比蔡教授一个人倡导所能爆发出的能量大的多。
杨锐的小心脏再次怦怦的快跳起来。
“我想请国家，咱们国家的科研界，认可我在PcR技术上的贡献。”杨锐说出目前对自己最重要的成果。
沈兴德问：“PcR不是做了成果鉴定？”
“是，但我希望能以比较权威的方式，在美国的法庭上，说明我们鉴定的事实。”杨锐道：“华锐公司目前正在美国与杜邦打官司，美国法庭比较看重在法庭上讲出事实，就是一切证据都要通过法庭，如果国内的权威机构能派代表到美国，在法庭上证明我在PcR技术上的贡献，这是最有用的。”
如果当初没做成果鉴定，杨锐现在提出的就是无理要求。
但是，已经做过成果鉴定的话，只是阐述这个事实，就变的简单起来了。
蔡教授的目光随着杨锐的目光，在众人的脸上打转，重点看向伍洪波。后者同样是学部委员，就相当于美国的院士，身份地位都是最合适的。而且，他与杨锐没有师生的关系，也因此更有说服力。
伍洪波有些犹豫，不管是代表中科院还是什么，都不算是件小事，起码是要出文件的。
杨锐道：“不会耽搁太多时间的，法庭安排好时间，我们再过去，少则三天，多则一周，就能完成。法庭作证的时间最多半天。”
伍洪波眼神一亮：“呦呵，作证半天，不是有七天时间旅游？”
杨锐笑道：“想出去玩是不影响，就是没公费旅游的补助。”
“华锐管饭管住不？”
“那肯定管。”
“得，那我去了。”伍洪波啪的一拍大腿，道：“还有谁去？杨锐，要几个人？”
“肯定越多越好。”杨锐笑容满面。这些可都是国际上也拿得出手的科学家，而对杨锐来说，他们现在帮杨锐作证，不仅能帮助PcR在法庭上获得认可，更能帮助杨锐和PcR在国内获得认可。
日后要评诺贝尔奖了，这些都是非常重要的历史认可！
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第七百八十九章 装的技术
说动了伍洪波，杨锐的计划就再顺利不过了。
国内生物界往下看的话，人数是多的不行，光是普通中小学校的生物老师就不知道要多少人，但进入科研界，尤其是往上看的时候，金字塔顶的人数是极少的。
伍洪波起头出面，又有美国旅游这样美妙的报酬，华锐实验室很快的发出了六张邀请函。
与此同时，杨锐继续与几家制药企业沟通，并积极的与本杰明律师事务所沟通。
他沟通的内容，主要是PcR的官司，也免不了涉及去铁酮的价格谈判。
本杰明以知名律师事务所命名合伙人的身份为华锐公司与杜邦打官司，不仅仅是为了每小时2000美元的律师费，还是为了承揽更多的生意。
里程碑式的对赌协议这种高额合同，向来律师们最喜欢的东西。
里程碑式的合同极其复杂，再加上对赌协议的存在，稍微不注意就要被人坑。制药公司和金融公司一样，都是生来邪恶，永不可信的存在，律师自然是必不可少的。
几天的时间，几乎所有的制药公司公司都接受了里程碑式的对赌协议的模式，继而开始了漫长的细节讨论，一些公司还要按照杨锐的要求，考虑是否成立合资的子公司，来承担此项工作。
实在也是开发新药的成本太高，有些中型制药公司难以独立承担。
临床一期的平均开发成本是100万美元，里程碑的要求是1美元到5500万美元，这意味着制药公司可能要为此准备5600万美元以上的预算——虽然他们不可能杨锐要多少就给多少，但预算还是要准备出来，才有竞争的资格。
临床二期的平均开发成本是2000万美元，里程碑的要求是2000万美元到6000万美元，也就是意味着制药公司可能要为此准备8000万美元以上的预算。
临床三期的平均开发成本是1亿美元，杨锐要求的里程碑是3000万美元到9000万美元，也就是意味着制药公司公司可能要为此准备1.9亿美元。
作为一个里程碑项目，整个项目的最高预算可能达到3.3亿美元，无论如何都说不上便宜了。就是漫天要价落地还钱，最多也就是砍掉三分之一的预算，最后的成本依然要2亿美元。
这其实也就是一种普通药物的平均开发成本而已。
当然，制药公司的成本2亿美元是阶段性支出的，这也意味着杨锐的收入，也将是阶段性的。
他最容易得钱的地方是临床一期的里程碑，只要安全性临床试验通过，他少则拿到一两千万美元，多则拿到四五千万美元。只要合同签订，这笔钱几乎确定能在半年内拿到。
至于临床二期和三期拖的时间就长了，若是制药公司做完一期以后，决定直接卖掉去铁酮，可能花费的时间更久。而其收入也不见得比二期多，事实上，就杨锐所知的既定事实，二期得到的钱可能要比一期还要少。
因为从二期开始，大量的风险和成本，其实是聚集在了制药公司身上。而杨锐截止动物实验所做出的付出，则主要是兑现在了临床一期。
按照制药公司的通常流程，临床二期完成经常要三四年时间，做的慢一些，五六年也不奇怪，做的快的话，也很少缩短到两年以内。
临床三期更是遥遥无期。1亿美元的开发成本主要是两万人的规模所造成的，平均每人5000美元的成本，实在不能说是足够。这两万人也不是四处奔波的随便找来的，而是通通需要医生认可甚至介绍，并且签署复杂的合同以后，才能分批进行。其困难程度，比推销一款上市药物还要艰难，只有那些最大型的营销型制药公司，才能轻松的进行此类工作，规模稍微小一点的制药公司就得全体动员，做再次创业的努力才行。
杨锐的目光主要也是盯着临床一期去的。临床一期七种化合物全部通过，他能拿到最多的部分，运气好说不定就有四五千万。至于二期和三期，他最多也就是拿两个三千万美元。
当然，最终上市也会给他一笔丰厚的奖金式里程碑，或许能谈到千万美元的规模，只是时间就得更久了，说不定得十年都不一定。
“时间真是最不耐用的商品呀。”杨锐看着本杰明律师事务所列给自己的进度表，也是忍不住感慨。
“对你来说，往后的日子，等着数钱就可以了。哎，早知道做科研这么赚钱，我就不读法学院了。”香港律师岳庭渐渐的取代了华锐公司以前没什么存在感的小律师，正式成为华锐的公司律师，他也因此知道一些华锐公司和杨锐的关系，此时看着本杰明律师事务所送来的文件，更是大为感慨。
600美元一个小时的收费固然贵的飞起，但要赚到1000万美元依旧是遥不可及。
想想杨锐轻松拿到人生中的第一个千万美元，竟然只有20岁出头，而且还是身处依旧封闭的大陆，岳庭也是感慨万千。
杨锐却只是笑笑，道：“比起数钱，我更在乎钱到手里，你要尽快做好与捷利康的合同，先把辅酶Q10的催化剂卖掉。”
“好的。”
“去美国的机票定好了吗？”
“PcR的官司是第一优先，这个也是一定要处理好的。”
“没问题，本杰明也很重视PcR，这个官司在美国司法界和科研界都很有名了，商界和华尔街也很关心。”
“他们当然关心了，小公司对大财团，要不是我做的准备充分，死都不知道怎么死的。”杨锐也在随时关注美国的官司情况，但越是关注，他也越是胆战心惊。
偌大的杜邦财团，自然不是没事来找抽的。
他们竟然是真的有赢面，这种事情，杨锐想起来都觉得不可思议，PcR明明是我做出来的，竟然有可能让杜邦赢过去。
然而，这就是美国的法律。
杜邦用两名诺贝尔奖获得者和大量的科研证据，硬生生的杀出了一条路，证明自己从70年代开始就有相关的研究。
别说，他们还真的有。
也是杨锐之前发表了文章，做了耐热聚合酶的前置研究，还有大量的录像带，以及同样邀请了诺贝尔奖获得者，再加上大型的专利律师事务所的加盟，才让杨锐稳定了局势。
尽管如此，双方的辩论和数次开庭，也是持续了大半年之久，竟而在业内激起了不小的讨论。
杨锐因此不得不加钱给本杰明律师事务所，使得官司的预算缓慢的增长到了近400万美元。
对中国人来说，这确确实实是一个天文数字，杨锐私下里不止一次的想过，如果不是自己预知PcR的未来，而且积攒了足够的资金，又做了充足的准备，这个官司真的是没有打下去的必要了。
400万美元并不是最终的花销，胜利也不是必然的结果。想想如果花费更多的钱，最终得到的是败诉或者和解，又是何等的郁闷。
这么多钱，费心思换成人民币的话，能拿到3000多万元，用来在北@京买房子，能买上百套四合院，30年后轻松卖上百亿元人民币。
或许比不上PcR的30亿美元的价值，但那可要简单的多的多。
毕竟，要实现30亿美元的PcR价值，依旧少不了付出和经营，房子放在那里，可是简单的多了。
中国的企业为什么不愿意赴美打官司，中国的国企为什么宁愿吃亏也不抗诉，算一下经济账就能明白。若是一名制药企业的一把手花费400万美元打官司，进而不慎打输了，那真的是仕途无光。甚至就是打赢了，大约也是要在官路上止步了。
不过，PcR的权益是全资属于杨锐私人的，杨锐也只能咬着牙在支票本上签字，并递给岳庭。
岳庭仔细的检查了签名和拼写，收好笑道：“没问题了，我会存妥到开曼的公司里的。”
开曼群岛的离岸公司是华锐的上级公司，而在开曼群岛的离岸公司之上，还有多级离岸公司，共同帮助杨锐控制华锐的同时，隐藏自己。
“拜托你了。”杨锐放下笔，无言笑道：“100多万美元当律师费，我以前真是没想过。”
“本杰明律师的收费是高，但确实厉害，香港的公司在美国打官司，一般也请不到这样的大律师。”岳庭笑笑，又道：“最近一段时间，咱们最好保持联系，我随时向您报告各制药公司的报价，您也好做了决定通知我。”
“好。”杨锐点头：“我最近几天不在北大就在华锐实验室。”
“北大的范围也太广了。最好在有电话的地方。”
“离子通道实验室有电话，但我要是去上课了，或者呆在宿舍什么地方，就没办法了。”
岳庭凝神思考起来，从他的角度来看，及时找到杨锐确实是很重要的，他可以代替杨锐去谈判，但重要问题都不能替杨锐决定，如果每次找人都要浪费几个小时，谈判的进度可想而知。
万一再出现阿诺德那样的家伙，给出一个小时的决定时间什么的，岳庭更不知道会造成什么样的损失。
想来想去，岳庭一拍脑门，道：“咱们弄个寻呼机可以吗？寻呼机有点像是电话，但是只能单向叫人，你看到号码了，就知道有人找了，机器也不大，比一个巴掌好小些……”
“BP机？”杨锐比岳庭还要惊讶：“现在就有了？”
“是有叫这个名字的，你知道？”岳庭转瞬甩甩头，直接回答杨锐的问题道：“我听人说，上@海今年刚办了公众寻呼网，北@京的正在办，不知道做好没有，不过，一些单位有自己的寻呼站，比如医院和海关，我想，能不能通过人，加入到哪家自组的无线寻呼网里去？”
杨锐用怪异的眼神望着岳庭，道：“你比我还懂技术啊。”
“哪里哪里，我就是比较关心能省时间的东西。”岳庭摸透憨笑。
杨锐内心吐槽：“我是说装逼的技术。”
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第七百九十章 警民合作
香港很早就有BP机了，到现在，大哥大已经流行起来，更是让BP机的地位降了又降。
岳庭同志身为时薪600美元的大律师，让杨锐买BP机，真真正正的是出于工作的考虑。
华锐公司现在可是谈着几千万美元的生意，保持通讯畅通，确确实实是再重要不过了。
然而，杨锐多多少少是有种装逼既视感的，告辞离开以后，还不好意思了十五秒，继而才兴奋的找电话打电话。
虽然距离智能手机的时代还远，但有一只BP机，至少算是半只脚迈入通讯社会了吧。杨锐也是过腻了通讯基本靠吼的时代。
电话首先打给刘院长，询问北大是否有自己的寻呼站，确认没有以后，杨锐拿出自己的通讯小本，翻到陶天养的电话，给打了过去。
陶天养是从德令农场回来的干部，恢复名誉和工作以后，安排至公安部的处级岗位上，与杨锐颇为熟悉。
花了30分钟叫通电话，杨锐问候两声，就说起了BP机和寻呼站。
陶天养反应了一会，问：“是不是那个打电话到总台，然后你的寻呼机就BB的响的东西？”
“对，咱们北@京有的是吧？”
“有是有，不知道你们北大有没有信号啊，要不然，你来了看看。正好，我去问问看。”陶天养也不说价格或者能不能拿到BP机的事，他是部里的老处长，决定一台寻呼机的权利自不用说。对于杨锐，他更是不会谈钱。
80年代人，还是觉得谈钱伤感情。
杨锐出门喊上司机，用了20分钟就到了公安部，比等电话打通的时间还短。
陶天养早就派了一名办公室的年轻人在门口，见到杨锐就打招呼：“您是杨锐吧，我们处长让我过来等您。”
“你认识我？”杨锐拿出学生证给对方看了，才进了大铁门。
年轻人笑道：“不认识，我们处长说了，你到门口等着，看到有个贼俊的人过来，就是您了。”
杨锐摸摸脸，失笑道：“没想到我也有刷脸进公安部的一天。”
年轻人微笑。
大铁门旁边的传达室里，穿警服的老大爷听到了两人的对话，打开面前的小窗户，发出爽朗的笑声：“这个小同志会说话，我们做公安的最擅长认人了。我年轻的时候搞反扒，公交车上的贼娃子看一眼，再过一个星期，在豆汁摊上也能认出来，你以后来部里，就刷脸。”
杨锐沉默了良久，说：“谢谢大爷。”
“哎，甭客气，有啥事儿就过来，我记得你。陶处长人不错，认识的人肯定也正派。”老大爷挥手送别杨锐，霎是客气。
陶天养的办公室里。
杨锐进门，就见陶天养笑容满面的与沙发对面的男人聊天。
后者留了短胡子，稍微有点乱，但也算是打理过了，他瞅见陶天养起身与杨锐热情的打招呼，也就站了起来，只在后面细心的打量杨锐。
“这就是我给你说的杨锐了。”陶天养说过，又道：“杨锐，这位是詹文天处长，你想要的BP机，就在他的装备处在管。”
“詹处长，你好。”杨锐没想到又请出了一位处长，心里有些踌躇道：“是不是特别麻烦？”
“就是一台小机器，麻烦能麻烦到哪里去。”陶天养大包大揽的开口。
詹文天的短胡子都要翘起来了，紧跟着道：“老陶，你上嘴唇碰下嘴唇简单了，这小机器弄起来可难。”
“有什么难的嘛，你给台机器，再弄个信号，不就成了。”陶天养搂住詹文天，还摇晃两下。
“你要机器是不难，你要信号就不是这么容易的了。”詹文天叹口气，道：“一个信号基站可不便宜，怎么都得小几十万，咱们这个内部网是有范围的，不能想建哪里建哪里。”
陶天养呵呵的笑道：“反正都是做实验，北大也是重点区域吧，再说，你们可以和北大搞通讯的合作，理由也很充分不是？”
詹文天摇头道：“现在的问题是没有立即要做的基站项目。上@海之前已经在搞公共寻呼站了，邮电部也计划在京城弄，这样子的话，我们再扩大试点就没意义了。现有的设备弄不好都要移交出去。”
“民用的是民用的，警用的是警用的。咱们公安部连一个自己的这个寻呼站都没有，还要用公共的，像话吗？”陶天养说的煞有介事。
连杨锐听着，都觉得陶天养说的好有道理，大公无私。
詹文天也受了些影响，在陶天养的搂搂抱抱下，松了口气，道：“我申请试试，如果能再申请一个基站出来，咱们再说。”
“那要多长时间？”杨锐不得不问。
“急不来的。快的话一半年吧，慢的话就说不上了。”
陶天养黑着脸道：“等你一半年的，啥事儿都赶不上了，老詹，想想办法。”
陶天养是真的想把这件事办成。要说起来，他是欠了杨锐的大人情的，德令农场的人都欠了杨锐的大人情，要不是他送来的人民币和外汇券，是不是每个人都能熬到平反，谁都不敢确定，能确定的是，大部分人都会病的更重，身体更差，生活条件更艰苦。
杨锐的要求，说起来麻烦，甚至可能花费不菲，但从陶天养的角度来说，也还是能够达成的。
能达成，陶天养就想达成了。
他和詹文天的关系不错，于是抓着他是一阵的摇摆，左手右手一个慢动作。
“我抓紧，尽量抓紧，这个事要领导批准的。”
“我信你，你詹处长申请了，肯定能批准。”陶天养尽情的恭维。
“我试试，尽量，尽量。”詹文天不受落，又道：“几十万的东西，部里批准下来也不容易，而且放在北大，那里就一个派出所，也不是太合适，甚至都不太安全，就那么一个派出所，连个车都没有，放几十万的设备到跟前，难道还要给他们配寻呼机？部里的领导都没配呢。”
杨锐却是听的心里一动，插口问道：“听你这么说，北大的派出所的条件不是特别好？”
“派出所的条件能好到哪里去。”詹文天身为部委的处长，对于基层的基层的基层，有着天然的居高临下。
杨锐却有不同的想法，公安部固然是具有高屋建瓴的优越，可对他和他的实验室来说，派出所的意义似乎更大。
80年代的大学，或许是一处风花雪月的世外桃源，可80年代的社会，依旧是冷酷无情的。就普通大学生所能接触到的情况，不说满街的混混和盲流，轻重伤害和偷窃抢夺经常发生，就是强@奸和抢劫这样的恶心事件，也是时有发生，即使经过了严打，依然未曾杜绝，毕竟，失业的人依旧在失业，饿肚子的人依旧在饿肚子，脾气暴躁的人依旧暴躁脾气。
想想价值越来越高的离子通道实验室和华锐实验室，杨锐不禁问道：“警民合作呢？北大或者其他单位如果支持的话，基站是不是比较容易落实？”手机用户请访问m.piaotian