第1150章 新政
“孙经理，我们华锐制药厂的条件是很好的……”杨锐笑眯眯的夹起两片羊肉，在芝麻酱的碗里划过，满福的嚼了起来。天籁小说.『2
整片切下来的羊肉，好处就是更耐煮，更耐嚼，从柔嫩程度上来说，其实是略逊色于拼接肉的——用一块肥肉两块瘦肉拼接起来的肉片，对普通人来说，其实是很不错的选择，如果是正规渠道的拼接肉的话，并不比普通肉差，也是食品学家们费尽心力才研究出来的成果呢。
不过，经过高手精选并切削下来的羊肉，又有不同。先一点，切削的角度不同，切下来的羊肉的嫩度和韧性就不同，普通高手能做到大多数羊肉都是柔韧相间的，厉害的高手更能根据食客的喜好来切，甚至随着食用的进度，给出不同类型的羊肉，就像是寿司店的老师傅一样。
对普通人来说，羊肉自然是越嫩越鲜越好，尤其是对不太吃羊肉的南方人来说，这种概念更是深入人心。
但对杨锐这样的初级老餮来说，太嫩的羊肉就没什么意义了，如果追求嫩的话，羊尾巴是最好的选择，又何必挑三拣四的麻烦人。极嫩的羊肉，吃几片尚可，一路吃下去，还没有喝汤香，人的适应性如此之强，原本就不适合吃一模一样的食物。
就涮肉来说，开始吃的嫩中带韧的最好，之后就应该偏向于有韧性的，间中再吃几片嫩的。
东来顺的潘师傅显然很擅长此点，长刀切出来的肉片，正好符合杨锐的口味，而且厚薄不同，非常难得，吃的杨锐满嘴留香，很有些停不下来的感觉。
孙经理得承认，长的帅的人，吃东西都让人觉得有胃口，但他不敢让杨锐继续说下去了，连忙打断杨锐的话，道：“杨主任，华锐制药厂的条件再好，我也不会去的。”
“你先让我说完嘛。”杨锐耍了一个小脾气，像是说你打断我说话多不礼貌。
孙经理只好住嘴，放下筷子，做好学生倾听状。
杨锐笑一笑，说：“孙经理，你如果来我们华锐，先在经济上，就是很划算的。比如工资方面，我保证你能拿到4oo元以上。”
孙经理的眼中瞬间放出光来，这是他正常工资的四倍以上了，更不要说，并医现在都不出正常工资了。
要不是在酒桌上，他险些就信了。
杨锐却是说着认真起来了，继续道：“孙经理，华锐制药厂新招聘的销售人员，有一半都是医生，也有从制药厂辞职的管理人员，你的条件是很符合我们的要求的，我建议你认真考虑一下。”
“杨先生……”
“我还没说完。”杨锐也放下了筷子，看看两边的人，笑了笑，说：“孙经理，我给你个准话吧，就并医目前的局面，华锐是不会放弃努力获得的成果的，至少不能如此轻易的放弃，否则，华锐刚刚建立的销售部门都要分崩离析了，你说的没错，留下并医，比换一个更强大的对手好，但是，华锐制药厂，也是在飞成长中的。”
杨锐很有些长篇大论的意思，再道：“我不知道北河制药厂的实力如何，但有一点，华锐制药厂才新成立，正在飞成长中。”
“关停并转不是一件容易的事，并医大约也是不愿意束手就擒吧，孙经理你来说服我，恐怕也不是你们并医唯一的求生之路，我觉得，就是再顺利，北河也得一年时间，才能将并医整合其中吧。”
“有这么长的时间，华锐制药厂也不用依赖氟哌酸了，到时候，北河制药厂若是敢用什么手段，华锐也不是说不能反抗。”
杨锐意味深长的道：“对华锐来说，接下来的一年时间，才是最重要的，如果并医和北河制药厂因为合并的问题，出现什么矛盾，我们倒是可以帮助并医，让出销售区域，却是一点可能都没有的。”
孙经理不得不点头同意，也明白杨锐是看出了他们的虚实，不禁有些沮丧。
杨锐话锋一转，却道：“换个角度来说，并医的危机，未尝不是职工的转机。孙经理，你真的想在这样一家，只能乞活的制药厂里工作吗？”
孙经理猛的抬头，皱眉道：“杨主任，买卖不成仁义在，何必恶语相向。”
“我就是欣赏你这一点，压得住性子。”杨锐有足够的资格，居高临下的欣赏孙经理，他端起酒杯，向两边示意一下，仰喝了，辣的刺啦一声，才笑笑道：“我不知道并医的具体情况，但听你说有12oo万元购入的生产线，呵呵，当今中国，你们有价值12oo万元的生产线，竟然还要给人弯腰低头才能生存？”
孙经理半天说不出话来，闷闷的喝了一杯酒，才道：“我们的负担重，生产线也是贷款买的……”
“12oo万啊。”杨锐啧啧两声，说：“有的制药厂，全部家当都没有12oo万呢。”
“我们是建国初的老药厂了，现在退休员工的数量比得上在职的员工，和华锐这样的港资企业，是不一样的。”
“无非是一个人要赚两个人的钱而已，但你们的问题何止于赚两个人的钱，你们是根本赚不上钱。”杨锐笑一笑，再次正色道：“与其如此，孙经理何不来华锐？不仅你可以来，你们并医的员工，你还可以挑好的带出来？”
“4oo元的工资，你们招得起多少人？”孙经理深表怀疑。
杨锐呵呵一笑，道：“4oo元的工资是给你的，其他人来，要从销售员做起，拿提成，能不能有1oo块，我也不保证。”
华锐目前做的好的医药代表，月薪有拿到上万元的，不过，这个就不必细说出来了。
孙经理心动了一下，转瞬失笑，道：“杨主任，我是来说服你的，没想到，差点被你策反过去。”
在座的几个人本来都有些听住了，此刻不禁都笑了出来。
杨锐也笑，说：“我也不是单单策反你一个，老实说，这条政策，我们华锐是准备执行下去的。”
“您说的政策是指？”
“从国内制药厂中，挖掘有潜力有实力的员工。”杨锐将很没有节操的挖人战略，说的清新脱俗。
孙经理却是一下子意识到其中的风险，眉头拧出一条深沟：“你们就不怕得罪人吗？”
“怎么会，我们是请人来工作的，又不是做什么见不得人的事。”高薪从竞争对手旗下挖人，原本就是很有性价比的事。
而在86年的环境下，这种模式就更有性价比了。
别说4oo元的薪水不多，就是翻倍，杨锐也开得出来。
而且，不像是机械厂或者资源密集型的企业，制药公司对销售人员的需求，是无穷无尽的，尤其是自带客户和政府关系的销售人员，哪怕是出高价买断他手里的资源，那都是相当划算的。
相比之下，国内有的是自带客户和政府关系的干部，他们是苦于没有套现的机会。
制药公司的这种商业模式，在国外是相当普遍的。
等到跨国制药公司大举进攻国内市场的时候，他们的这种手段更是把国企打的人仰马翻。
国企的福利待遇确实不错，编制内的工作也的确令人羡慕，但是，与外企动辄数倍乃至十倍的薪水相比，那就一点优势都没有了。
更不要说，外企的展空间一点都不比国企弱。
不像是一汽或者电信这样的大型国企，中国的制药企业的规模普遍偏小，几千人的工厂就算是其中的佼佼者了，能形成集团公司的寥寥无几，展空间也是局促。
反而是国外的制药企业，百年老店比比皆是，算下来全是世界五百强级别的强悍企业。进入国内以后，更是一个个的求贤若渴，以一名职场人区区三四十年的工作时间来说，只要有能力在其中一家企业立足，就根本不愁找不到工作。
孙经理看向杨锐的目光，突然就变的不安起来，问：“杨总的意思是，不管我去不去并医，华锐以后都会从并医挖人？”
杨锐点头：“不止并医，其他制药厂也有可能，国内市场放开了，人才也是要放开的吧，并医要从华锐挖人，也是能做到的，这才是一个良性机制，对不对？”
“并医哪里能从华锐挖得走人。”
“没有并医开不出薪水，就让人屈死在不生产的厂房里吧。”杨锐道：“孙经理，你来华锐，你就是并医第一个来华锐的人，也是第一批从国企走出来的管理干部，肯定是有好处的。”
海处长看不下去了，道：“杨锐，牛不喝水，不要强按头嘛。”
杨锐笑了起来，笑的海处长有些毛，杨锐才道：“我们暂时不准备从国医外贸里挖人，除非你们的人主动找我们。”
海处长呵呵笑两声，心里却是警钟长鸣。
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第1151章 病医
8o年代末，9o年代初，“做销售”是一个黄金职业。天籁小说ww
后世的单位公司与个人，面对销售人员的有色眼光，咄咄逼人，在这个年代都是不存在的。
相反，比起同时代的单位人，8o年代的销售人员，更加的阳光而有活力，他们的衣着普遍更时髦，普遍更有精神气，最重要的是，这个年代的销售年纪轻轻，就有大笔的收入，出入高档场合，还经常有机会出差，职业收入和经济地位，远体制内的员工。
也是因为同样的原因，想在八十年代做销售，门槛也是远后世的同行的。
就医药代表来说，华锐招聘到的就有许多是医生辞职来做销售的，从制药厂卫生局之类的地方辞职的员工也不少。
稳定的工资和管天管地的国企待遇固然是许多人羡慕的，但手里没钱，期望改变的单位人亦不在少数。
华锐能开出数倍于行业内的薪资，理论上是想找什么样的员工，就能得到什么样的员工。
杨锐一度甚至想要组建全医学专业毕业的销售团队——甭管是欧美法日德意，又或者印度肯尼亚老挝越南，任何一个叫得出名字的国家的医生资源都是稀缺的，要读书读了近十年的医生跑去做销售，即使以老外的奢侈，也是难以想象的。
偏偏在8o年代的中国能做到，因为在中国国内，医生不仅责任重，道德负担大，薪水拿的还和其他行业差不多。
不过，杨锐终究还是放弃了这个念头。
其他行业同样有适宜于销售的人员，而销售人员的来源单一，并不算是什么好事。
但在华锐制药厂的销售团队建立之初，做的最好的，不是医生就是医疗行业的内部人士，月就有的上万元的薪水，简直冲瞎了人的眼睛，以至于一些二代也迫不及待的前来应聘。
孙经理从并医出的时候，华锐的销售攻势还只是起步，等他结束了对杨锐不成功的游说，回到并医的时候，却现，华锐的销售团队，已经打到了家门口。
走进工厂办公区，到处都能听到人议论纷纷。
“并医一院，好像也开始用华锐的诺氟沙星了。”
“一院？你去中医院看了没有？华锐的宣传画都贴到医生办公室的墙里面了，我朋友说了一句并医的诺氟沙星，你知道人家药房怎么说？没货！去他娘的没货，咱们生产出来的货都堆不下了。”
“太离谱了，中医院和咱们的关系多好啊……”
“关系好有什么用，你给中医院奖金？”
孙经理紧紧的皱着眉头，连自己的办公室都不回了，直接去厂长办公室报道。
厂长办公室，设在幽静的走廊尽头，前面的几间办公室都开着门，稍微带来一点点人气。
孙经理敲敲门，等里面说了“进来”之后，才推门而入。
厂长仍然低着头，羸弱的肩膀微微的动着，似乎在认真批阅文件的样子。
孙经理一阵感动，虽然工厂内忧外患，但只要大家团结一心……
“哈哈哈哈……”厂长突然笑着抬起了头，乐不可支的拍着桌子：“太有意思，你说说，日本人怎么就这么逗，你看他们画的连环画，哦，叫漫画，有意思，太有意思了。”
厂长一边说，一边摇头晃脑，道：“我给你读一段啊……”
“厂长……我是来给您汇报北a京之行的。”孙经理睁大眼睛，近乎于悲鸣的叫了一声。
“你这个老孙，扫兴啊。”厂长叹口气，将漫画给放了下来，道：“这是陈主任从车间里收过来的，现在的年轻人，都爱看这个，咱们得了解年轻人的生活，对不对？了解年轻人的生活，就要走到年轻人中间去，从群众中来，到群众中去，是不是？不能说，我们做了干部，就不再关心一线工人了，就可以无视一线工人的心理状态了……”
孙经理唯唯诺诺的答应着，只在心里想：你就是喜欢看日本连环画吧……
厂长兴之所至，批评了孙经理十几分钟，才拍拍桌面，道：“行了，不说你了，你从京城回来也累了，就回去休息吧。”
孙经理忙道：“不是，厂长，我想汇报一下面见杨锐的过程。”
“华锐制药厂的一个顾问，本来就是有枣没枣的打一竿子，他办不成事也不奇怪。”厂长有点舍不得没看完的漫画，迟疑了一下，道：“给你五分钟吧，捡重点的说。”
“是。”孙经理赶紧坐下，略作斟酌，道：“厂长，我觉得咱们销售制度出现了问题……”
尽管杨锐没有给孙经理点出来，但是，孙经理从侧面了解一番，也就明白，华锐招聘的医药代表并不是去一级药站或二级药站催站的，而是直面终端的销售，这种模式，并医不改革是一定赢不了的。
然而，大改政策却不是一件简单的事。
厂长听了几分钟，眉头已是紧紧的皱了起来。
在毫无准备的情况下，听到如此“骇人听闻”之事，厂长不禁气道：“华锐这是完全不顾国内的医药流通的管理规定了？自己卖药？如果全都自己卖药，医院就不要看病人了，全都塞满销售员了。”
孙经理沉重的点头，道：“现在到处都在改革，我们要是不跟着改，药是卖不掉的。”
“我就不信，药站卖不过他一家公司？”
“厂长，药站是卖各家公司的药，他们的医药代表只卖华锐的一款药，肯定是不一样的。”
“没有王法了！”厂长哼了一声，一拍桌子，道：“今天先这样了，我明天就去给省里反应这件事……”
孙经理苦笑：“厂长，人家在各地都这么搞，也没有听说有问题的，我觉得，这怕是以后的趋势了。”
“趋势？我看是乱套！”
“厂长，咱们现在管不得别人了，得先让自己活起来，我的建议，我们也做这个医药代表。”孙经理再拦了厂长，再道：“就算诺氟沙星，我们卖不过华锐，我们还有其他品种的药，以前卖的不好，想办法卖出去一些，总能解燃眉之急。”
厂长沉思片刻，断然道：“不行！歪门邪道，我非告倒他们不可。行了，你回去，我先打个电话。”
看着厂长电话都拿起来了，孙经理只好默默的离开，心道：你以为人家的医药代表就只去医院的？现如今，药管局的领导公子，说不定就在华锐上班呢。
他原本计划的很好，将空闲的干部组织起来，分别到相熟的医院等机构去推销并医的药，不说能赢华锐，至少能让并医活下来。
可惜，厂长先想到的却是用行政手段。
要是行政手段有效，孙经理也不反对，但是，从侧面了解华锐之后，孙经理却不觉得并医就能与华锐掰手腕了。
“老孙，回来了？”
恍惚间，孙经理已经下了楼，被相熟的干部给围上了。
“回来了。”孙经理脸上浮起笑容。
“京城好玩吧，吃了烤鸭没？”
“老孙，托你带的鞋没忘了吧。”
“长城啥样子？不到长城非好汉，你老孙也成好汉了呀。”
孙经理听着熟悉的问候，再回想自己与杨锐的对话，却是一阵的焦虑。
并医，什么时候病成这样了？
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第1152章 资本家的世界
“各位，我来向大家介绍一下，孙明哲孙经理是咱们新任的地区经理，负责全北河省的医药代表任务，大家欢迎。”来自华锐总公司的人事部长万泉亲自来到北河省销售处，面对四名医药代表和一名总务妹子讲话。
说过，万泉又向孙经理分别介绍了四名医药代表和总务，再道：“孙经理在并州制药厂做了将近20年，历任车间工人销售代表销售处长销售经理等职务，经验丰富。在座的几位，则是我们精挑细选出的精兵强将，有做过10年临床医生的同志，也有做过十几年行政工作的同志，大家都接受过培训，也知道华锐是一家什么样的公司，我希望你们能互相学习，发挥所长，不仅将总部要求的工作干好，最好还能开发出新的模式，走出我们不同于国外同行的一条路来……”
万泉的发言不长，刚够双方互相打量的。
等送走万泉，孙明哲向他的新属下们笑一笑，却没有立即发言，而是快步进到自己的办公室里，关上门，再深深的吸一口气。
他是有些紧张了。
孙明哲是个有胆量有执行力的人，所以他会千里迢迢的跑到京城试图说服杨锐，认清了并医和华锐的未来之后，又毅然跳槽。
但要说管理，孙明哲并不是特别擅长。
不过，回想过去几天的面试笔试，孙明哲又是有些骄傲。
他决定报名华锐之后，并没有走杨锐的路线，在他看来，杨锐终究只是华锐制药厂的顾问而已，年纪又轻，酒桌上的话是当不得真的。就是当真，他也不愿意莫名其妙的就和杨锐搅到一块去。
在国企里呆了半辈子的孙明哲深知站队的复杂，另一方面，他还想看看自己的实力，所以才通过正规渠道报名了华锐的医药代表，自然，当时还是没有辞职的。
真正促使孙明哲辞职的原因，除了丰厚的薪酬以外，也正是面试和笔试的过程。
孙明哲不知道报名华锐医药代表的总人数有多少，但从头到尾，他见到了不止一位的中层领导干部，见到了不止一打的医药系统的子弟，见到了多名的临床医生，见到了成批的大学生，此外，还有众多年轻靓丽有才有貌有水平的女孩子。
孙明哲没见过这样的销售团队，但他却能感受到这种销售模式的威力。
像他这样的原装的国企中层干部，不敢说曾经有多大的权利或人脉，认识的人却汗牛充栋，系统内不敢说人人知晓，报出名字去，总能寻找到联系。
曾经的中层干部们够不着的地方，年纪轻轻，野心十足的系统内子弟，又是一环保险栓——孙明哲知道现在的银行就喜欢这么搞，国有商业银行招聘一些人民银行的子弟，财政厅财政局的关系户，几乎都变成规则了。
孙明哲能够想象，当华锐能够提供异乎寻常的提成式的回报的时候，系统内子弟们的威力。
而在原装国企干部和系统子弟兵们之外，临床医生和刚刚毕业的大学生，以及不知背景却一概漂亮的女孩子，又能发挥什么作用？
孙明哲想到自己手下有这样的医药代表，整个人都觉得轻松。同时，他换位到自己曾经的工作位置，又是一阵头皮发麻。
曾几何时，国营制药厂去药站，经常都是靠个人关系去做销售的，孙明哲也习惯了这种模式。但是，用私人关系给公家办事，一次两次可以，每次都这样，怎么做得下去。
华锐并没有摒弃这种模式，他们的做法，是给私人以回报……
这是并医绝对不可能做出的改革方向，却让纠结的绳索，一下子打开了。
孙明哲的紧张，并不是紧张不知道怎么说话，而是紧张如何面对如此品种不同的属下。
以及，面对全新的岗位。
“大家好。”在办公室内休息了许久，孙明哲才走出来，道：“刚才万部长也介绍了我，我是从并医过来的，之前就是做销售经理的……”
短暂的两句话后，孙明哲问：“我们这个单位，就我们六个人吗？”
他看向总务。
做总务的女孩子也有些紧张，但还是落落大方的回答，道：“总部暂时给了12个招聘名额，允许我们在本地招聘人手，不过，这12个人在具体职责方面，和我们不同，主要是财务负责方面有所区别，具体在职务说明书上有。”
“职务说明书是香港人编的那个大本子？”孙明哲在为期一周的培训中，已经看过整本公司介绍了。
总务女生点头说：“没错。”
孙明哲默默的回忆了一下，就想了起来，道：“是用钱和报销等方面，不太一样？”
“对。”
“这样说，咱们几个，就算是骨干了。”孙明哲笑了起来，其他几个人也都跟着笑了。
不过，孙明哲心里并不是真的高兴，他现在算是明白离开前，总经理甘虎说的话了。敢情整个北河省的财务支出，都是要他们六个人确认和签字的，而一旦出了问题，也就是他们六个人负责了。
若是其他公司，签字权是好的不能再好的权利了，但在医药公司，孙明哲却是隐隐约约的有所不安了。
归根结底，那些灰色或白色的开支，都是从他们手里出去的，而给总公司的报表，却全都要求是干净的。
那脏的部分，算是谁的呢？
“资本家的世界呀。”孙明哲暗暗的叹了一口气，再想想自己数倍于之前的薪水，略显释然。
……
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第一千零五十六章 （自然）
谷强做了三组的验证实验，既是保证结果可信，也是为了积累一些资料，为以后的比较做准备。
欧阳仕则接手了杨锐的工作，抓了七只准备好的小白鼠过来，开始做胚胎的性别鉴定。
做性别鉴定的难点就在于引物的设计上，同时，它也是胚胎移植的重要门槛之一。
杨锐设计出了引物，最难的门槛就算是跨过去了。
剩下的工作，他还不如交给欧阳仕，顺便送给他一个第二作者。
对杨锐来说，一篇论文是否独自领衔，已经不是那么重要了。
即使是能拿诺贝尔奖的论文，诺贝尔奖委员会实际上也不会因为论文的署名而决定奖项的归属，何况诺贝尔奖通常都是给人的，而非给文章或者研究本身。
这一点在爱因斯坦身上表现的尤为明显。爱因斯坦获得诺贝尔奖的理由是光电效应的发现。光电效应当然是很重要，也值得拿一个诺贝尔奖，但是，这是爱因斯坦来着！
任何人想到爱因斯坦的学术研究，第一念头都应该是相对论才是，诺贝尔奖委员会也不例外。
但是，当年的相对论却是未曾证实的，虽然大家都觉得相对论碉堡了，可是，将诺贝尔奖的获奖理由，设为尚未证实的相对论，又未免太冒险了——就在爱因斯坦之前不久，以太学说还大行其道呢，当年又有谁敢肯定相对论不是另一个暂时无法证伪的假说。
然而，爱因斯坦又太牛了，再不给他诺贝尔奖，也实在是拖不住了。
因此，爱因斯坦最终得奖的理由，就成为了光电效应——值得获奖，但绝不是爱因斯坦因此而获奖的理由。
事实上，现代科学已经越来越难以单人完成了，杨锐之前独立完成的pcr，即使不是最后一个单人完成的诺奖级技术，也相距不远了，就这还是他刻意如此。
性别鉴定这个小项目，自然更不值得杨锐独立去做。
其实，要是杨锐狠一点，他随便找两只实验狗配合自己，或者就是让全实验室的人都帮忙了，到时候他不给署名，大概也无人敢跳起来。
实验室负责人的权威在外人看来，或许是无从轻重的，或者是含混不清的，但在实验室内部，依旧异常的沉重，对于杨锐这样名声在外的学者就更是如此了。
不过，强权并不属于杨锐的选择，他本人也不喜欢如此纯粹的剥削。杨锐宁愿拿出一个或者几个第二作者，若是合作者有相应的付出的话，杨锐也不介意让出一个或者多个第一作者。
即使他的目标是《nature》。
是的，杨锐计划将性别鉴定的论文发表到著名的《自然》上，他才不在乎joualofnutrition（营养学报》，或者britishjoualofnutrition（英国营养学报）。
这两份期刊的确是行业内顶级的期刊了，但它们所在的行业，是小小的畜牧业，而非庞大的生物学，更不是传说中的自然科学。
期刊的名气，社会影响力，以及它的地位，粗略的讲，与它覆盖的广度是很有关系的。最早也是最著名的《自然》与《科学》毫无疑问的占据了期刊地位的制高点，这与他们的覆盖面最广很有关系。
而在生物学类期刊中，涵盖全生物学范围的《细胞》首当其冲，但就算它的影响因子经常比《自然》和《科学》，论全社会的影响力和地位，仍然是比不过后两者的。
同样的道理，《柳叶刀》这种只涵盖了医学的期刊，即使它的专业性为人称道，影响因子亦是经常夸张的要命，可它在生物学内的影响力却大不如《cell》，只能在医学领域与《新英格兰医学杂志》之类的期刊内斗。
更进一步的《cancercell》（癌细胞）更加专精，因此，虽然它属于典型的牛的不行，一篇论文吃一辈子的期刊，可要说行业以外的社会影响力，自然更加狭窄了。
对于今天的杨锐来说，一篇畜牧类期刊的牛文能怎么样呢？
遗传工程实验室里的研究员们，大约是很需要《营养学报》这样的期刊，准确的说，是极其渴望以至于不敢幻想《营养学报》这样的期刊。
可对于杨锐来说，他要一篇影响因子30的期刊做什么？难道就为了向人证明自己在畜牧学方面有所钻研吗？
再强的行业顶级期刊，也不可能s有价值的。
多一篇《nature》不知道是牛多少倍的事。
当然，发表一篇《nature》也是一件不知道难多少倍的事。事实上，如果是欧阳仕或者谷强他们写一篇《应用pcr技术对早期胚胎做性别鉴定及性别控制》的文章的话，十成十的是发表不了的。
因为他们尚未在国际学术界证明自己。
所以，像是这种看名字就不够格的论文，是不能给他们当敲门砖的。
如果是只发表过一篇cell的杨锐去投稿的话，九成九也是发表不了的，同样是因为这篇敲门砖的力度不够。
但是，对于已s全接触过的杨锐来说，他还是三成几率将这篇论文发表出去的——他是已经将门敲开的世界级知名学者了，他要发表新论文，不论是cell还是《科学》，都会给予重视的。
假如再算上杨锐是pcr技术的开创者的这个身份，三成几率就会骤升到六七成。面s级别的期刊，六七成是个很靠谱的成功率了，完全值得一试了。
换言之，一模一样的论文，如果署名是杨锐，就有六七成的几率发表，如果署名孙正初的话，就是绝对无法发表。
世界就是如此的不公平！
当然，就现实的情况来看，孙正初累死了也做不出这样的文章就是了s之流的顶级期刊的歧视也就无从说起了。
不过，杨锐并不准备在论文发表以前，谈论《自然》之类的话题。
这样的事情做就可以了，完全不用去说。
在欧阳仕忙着给小白鼠做“胎教”的时间，杨锐就铺开阵势，写了起来，顺便教谷强孙正初等人英文写作。
别看后世的研究生六级英语都没过就能写英文论文，那也是多年经验积累出来的，就80年代的环境，买本英习资料都困难的年代，杨锐的经验，妥妥的是金砖级的。
于是，刚刚休息了几天的研究员们，再次无怨无悔的进入了加班状态。
杨锐倒是稍微清闲了一些，在等待欧阳仕完成实验的时间里，随意的招待着前来参观的学者和官员，偶尔进行一些表演性质的实验。
一切都平静的像是山坳里的池塘似的。
就连欧阳仕在完成了最后一步后，都没有发现，杨锐已然第一时间将论文给寄出了。
反而是实验室的食堂里，一群不相干的研究员兴奋的讨论着《营养学报》和《英国营养学报》谁强谁弱的问题。公告：本站推荐一款免费小说APP，告别一切广告。请关注微信)
1183.第1167章 关我什么事啊
孙经理等人千里迢迢赶来京城，火车都坐了三四十个小时了，自然不能被杨锐一句话就给打发了。
等到了下午时间，他们又请动了刘院长，并在全聚德给摆了一桌。
刘院长对杨锐还是不错的，虽然大抵是出于北大的名声和利益和考虑，但在实际行动方面，刘院长是一直支持杨锐的。他也是位交友广泛之人士，孙经理等人不知道拐了几道弯，找到了刘院长，不过，后者打了电话过来，杨锐也就只得接着。
接着归接着，杨锐却不想做个乖乖的学生，转头再接到孙经理的电话的时候，就道：“你们如果是诚心诚意的邀请的话，就不要请全聚德了，太油，我最近减肥。”
电话另一头的孙经理的表情就像是被人踩了一脚似的，整个人都是歪的，杨锐的话，拆开来，他大致能明白，合起来，他就不明白了。
孙经理小心翼翼的问：“杨主任，您具体是什么意思？”
“我说，你们要是请全聚德，我就不去了。鸭子太肥了，他们家还全是各种鸭子，吃的人腻。”
“啊？”
“换个地方吧。”
“啊……好，好，您说……”
“东来顺，找总店的潘师傅，他切的羊肉我喜欢，定个包厢。”杨锐说的像是在自己家吃饭一样。不过，他现在吃饭的确是能选厨师了，他现在不光是有钱了，还有名声，捣鼓两下子，认识餐厅厨师也是很容易的。
孙经理就完全懵逼了，他在并州的时候，自然是想去哪家店，就去哪家店，想请哪位厨师掌勺就请哪位厨师，但在京城里，他就没这个本事了，实际上，是一点着手的想法都没有，站在电话另一头，不知所措的讪笑道：“杨先生，您这是难为我了……”
“潘师傅请不到？那我请好了，定个包厢就行了，要个大间的，但人不要来的多，控制在五个人以内，否则涮不开，肉下锅就没有了，没法吃。”杨锐说的很认真的样子。
孙经理有求于其，只能顺着他的话头，陪笑道：“杨先生，五个人也太少了，我们这边就三个了……”
“总之，我晚上7点到东来顺，你派个人出来接我，包厢内五个人以内，我就和你们谈一顿饭的，如果做不到，那就不好意思了，不是我不给刘院长面子，是你们自己没诚意。”杨锐是却不过刘院长的面子，现在说的清清楚楚，就是刘院长知道了，也只有高兴的。
至于孙经理等人，得鸡飞狗跳多长时间，打多少个电话，杨锐是一点都不甘心的，也能顺便看一下并医在京城的实力。
做制药厂的，卖的从来不是健康，更不可能是节操。并医要是真有国医外贸的实力，甚至有国医外贸这种规模的央企或部门全力撑腰，华锐制药厂和他们划江而治也就划江而治了。
华锐的主要赢利点，原本就是在东南亚地区，最好是能突破日本，对于国内市场，更多的是出于练兵和平衡成本的打算如果国内盈利充足的话，工资和部分原材料的支出，就可以用人民币来支付了，在汇率上更划算一些。
除此以外，华锐制药厂也是需要建立国内的医药销售渠道的，否则，等到国外的制药厂纷纷进驻之后，华锐制药厂再想守住大本营就困难了。
但所有这些，都不值得与国医外贸这种规模的大佬碰撞。
诺氟沙星在后世起码有几十家药企生产，大家还不是活的好好的，大家各赚各的钱，各有各的开心。
华锐制药厂日后还要生产其他品种的药品，也不见得都要全国制霸。
可是，换个角度来说，如果没有国医外贸这种规模的大佬给并医撑腰，杨锐就不会考虑放水了。
单纯的地方药企，远不及华锐制药厂自己布局来的重要。
布局本来就不是商业上的布局，也包括政治上的布局。
强势的制药厂入侵本地，进而与本地政府的关系处的比当地药企好的，实在是太多。
像是捷利康这样的药企，早在10年前就开始布局中国了，他们走的直接就是高层路线，因此能全国建厂。日本的大冢制药厂也早几年建在了天津，生产的还是与华锐类似的大输液产品，其合作模式更有银行团的参与……
制药企业和其他行业不一样，人生病了吃药是不分贫富的。穷人肚子饿了可以吃便宜些的食物，生病了要吃药，就不一定能选便宜的药品了，尤其是在一些疾病分类方面，也许就只有一两种药品，是事实上的垄断，在痛苦劳动力丧失乃至于死亡的面前，只要是己所能承担的价格，都得消费。
所以，像是中国印度这样的人口大国，早早的就被国外医药企业布局了。
当然，中国印度这样的国家，也知道跨国制药企业的尿性，所以各自采用手段，发展着本国的医药。印度属于死猪不怕开水烫的赖皮模式，强制开放专利等等模式，让印度人能够以便宜的价格买到仿制药，后者的价格接近化学合成的成本，比原产国的国民，能够得到的价格都要低数倍。
中国却是采用了与国际接轨的方式，这是中国加入wto所需要支付的成本的一部分，但从另一方面来说，也给中国留下了一扇发展原创药的窗口。华锐制药利用这个窗口，很有可能攻势逆转。
当然，前提是要守好大本营。
医药领域是各国政府都管制最严，且最有理由管制的领域，这种管制模式，也是权利寻租最多的模式，尤其是全国性的医药政策，最是容易产生毁灭性的结果。
华锐制药要是连本国政府都搞不定，外国政府就更不用想了。
所以，在可能的情况下，华锐制药厂总归是要铺遍全国的。
只看并州制药厂有没有资格与华锐制药厂划江而治。
杨锐的看法是居高临下的，具有未来眼光的，他拥有超越时代的技术，如今又有了远超国内平均水准的资本实验机构和人才积累，他对于华锐的上升是很有信心的，因此也看的极远。
相比之下，并州制药厂的孙经理等人，虽然一个比一个老，却是一点长远眼光都没有，别说是全球视角了，甚至连全国视角都做不到。
上了席，说了些场面话，孙经理甚至是有些哄骗似的对杨锐道：“杨先生，只要华锐制药厂同意划江而治，我们在价格原料等方面，也可以形成攻守同盟，这样，即使有其他公司之后也生产出了诺氟沙星，我们也可以拧成一股绳，将他们挤压出去……”
杨锐看看围着火锅炉子的五个人，除了他和刘院长以外，并医是孙经理，国医外贸的海处长也来了，另有卫生部的某处长，此时正不爽的瞅着火锅请吃饭还吃火锅的，确实不多。
杨锐不禁有些好笑。孙经理翻来覆去，就找了两名中层干部，还想挤压后来者？
要说海处长和卫生部的实权处长也蛮厉害的，但那是在他们的一亩三分地里，放眼全国，要想垄断一款常用药的生产和销售，十倍于此的力量都不够。
当然，竞争者不是一口气长出来的，总有小苗的状态让人踩，问题是，在杨锐眼里，并医完全没能力掌控半个中国的市场。
挤压竞争者可不是说的玩的，那是需要真刀真枪的拼出来才行。否则，人家几百万上千万投资的原料和生产线，花费大量时间学习和培训出来的员工，难道就能因为你的一句话放弃吗？
形成攻守同盟，与其说是大家拧成一股绳来挤压后来者，不如说是并医要求华锐制药厂，帮他们打压后来者。
一开口就挖出陷阱给杨锐跳，杨锐的脸色也不由冷了下来，道：“要说挤压其他厂商，并医不是已经要被华锐挤压出市场了吗？”
孙经理没想到杨锐这么不客气，端起来的酒杯放了下来，问：“杨顾问，您这是什么意思？”
“我的意思是说，并医看起来没能力和华锐划江而治的样子，给你们半个市场，你们也守不住。”杨锐滑动着杯子，道：“这样的划江而治，对华锐一点好处都没有，对不对？”
孙经理的表情顿时不好看了，问：“这是华锐制药厂的意思吗？”
杨锐点点头，道：“我本来不准备这么直率的说出来，但你们请到刘院长，一定要我说这个话题，我也没办法。”
说完，杨锐还向刘院长笑一笑。
刘院长亦是莞尔，倒是觉得蛮有面子。
同样是被请来做陪客的海处长也没有要帮孙经理说话的意思，笑一笑就闷头开吃了。
东来顺的羊肉好就好在现切的肉片滑嫩，是纯粹吃肉的地方，铜火锅热的快，颇有些酣畅淋漓的意思。
孙经理的目光一沉，面色越来越越不好看。
终于，孙经理喝了一口闷酒，重重的叹了一口气。
一个桌子上，有人要是像巨龙吐息一样的叹气，你想不注意都不行了。
海处长只好问：“孙经理，怎么了？”
“我们并医苦啊。”孙经理又是闷了一大口酒，叹道：“再这么下去，我们离关停并转也不远了。”
说过，孙经理执拗的看向杨锐。
杨锐本来还以为会有什么剑拔弩张的解决，却没想到如此，也是有些不明所以。
“我们为了诺氟沙星的生产线，总共从银行贷了1200万，没想到，没想到啊……”孙经理再叹一口气，再喝一杯酒，道：“杨主任，我们并医要是被上级部门给强行合并了，不管是北河制药厂，还是其他单位，都不会像我们这样了。”
杨锐眨眨眼，道：“你们的生产线的规格这么高，要花1200万？你们买的什么机器？”
刚做完制药厂建设的杨锐，可是知道生产线的价格的。
孙经理皱了皱眉，道：“我们关停并转了，您就想知道我们用的是什么机器？”
“对呀，你们关停并转了，关我什么事啊。”杨锐露出真诚的笑容。
孙经理无言以对。
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第1173章 进阶奖
“并州，甘州的销售量都上来了。”
“咱们北河的销量，在全国范围内排名第六，要是能进第五的话，听说有进阶奖。”
“省城基本被咱们全部吃下来了，再要是细分的话，就是卫生所了。”
总务周柳给孙经理一样样的汇报最近的情况，并整理成表格，贴在了白板上，以供其他医药代表们参考。
表格和白板什么的，都是她去参加培训学来的。培训的时间很短，学的很辛苦，但正因为她学的比别人快，比别人好，才最终得到了这份工作，进而分配到了北河省来。比起多年医生，或者多年制药厂经验，或者多年销售经验，或者家底丰实背景深厚的医药代表们，仅仅大专毕业有数年经验的她，拿到这份工作其实更加困难。
孙明哲则是早已经习惯了周柳的详细表格，捡着重点扫了一遍，点点头，道：“我们和第五名差距不大，还是有希望迎头赶上的。”
“第五是辽a宁，他们卖药太轻松了，我有朋友在那里，说是把药送到医院里，几天就消耗干净了。”张卫坐在孙明哲下，有些抱怨的说了一句。
孙明哲眼神一凝，问：“他们的药用掉了吗？”
“啥意思？”以前只是做医生的张卫立即不明白了。
孙明哲看看其他几个人，现只有出身销售系统的王庄有点明白的样子，只能开口解释道：“以前我在制药厂里的时候，生产出来的药品都是送到药站里去的。我们把药送到一级药站，一级药站再送到二级药站，二级药站要么送到大医院里去，要么就送到下面的医药销售点，像是县里的药品，大部分都是从医药销售点里来的。”
几个人点点头。
孙明哲道：“你们知道这里面最严重的问题是什么？和我们现在的模式最大的区别是什么？”
“药站不帮你好好的卖药。”王庄立即回答了一句。
孙明哲道：“这是最大的问题，但不是最严重的问题。”
孙明哲顿了一下，看其他人都注意了起来，才道：“最严重的问题，是药品没有流通到终端，所造成的过期报废的问题。”
众人的表情顿时严肃起来。
孙明哲点点桌子，道：“我在并医的时候，每年都要找一级药站查报废，但是查不过来，人家根本不配合你。二级药站是比较配合的，但是数量太多，我们也查不过来，结果就是，每年都有大量的过期药，被退货或者就地报废。”
“报废算是谁的？”张卫问。
孙明哲嘴角的毛都笑了起来，道：“报废当然算制药厂的，要不然呢？那时候大家都是国企，上级不考察利润，只考察产值，明白吗？所以，大家都是把药送到一级药站，就万事大吉了，退回来的损失，最后等于是国家承担了，但是，咱们现在不是国企了吧。”
“你的意思，辽a宁的销售，也有这个问题？”张卫诧异万分。
“存货的问题，各行各业都少不了。”孙明哲道：“存货到医院，肯定没有到药站的问题严重，有病人要用药，他们也不可能说不给用。不过，辽a宁省的医药代表处，要是把这部分存货算进去的话，那就不公平了，对不对？最起码，得按结账的来算吧。”
几个人都点头。
周柳小声道：“我们也可以存货到医院吗？”
“那也得医院愿意收。”孙明哲撇撇嘴，道：“辽a宁的单位有钱，医院也财大气粗，我们北河比不了，就是第一人民医院，压两千块钱的货就算高的了。”
“确实。”
“东北人太有钱了。”
“东三省一年的医疗开支顶我们十个，人家厂矿医院都是随便拿药的。”
几个医药代表都不满的议论了起来。
东三省在颓废沉沦之前，是非常之风光的，所谓“共和国长子”是也。
解放战争的，第一个打的就是辽沈战役，虽然有许多其他因素促使了这一决定，但其中的重要因素，一定是包括东北的富饶与工业达的。
解放以后的几十年间，国家对东三省的投入也是很不少的，苏联援建的156个项目，东三省拿到了57个，占比过了三分之一。
众多的国企，尤其是有钱的国企多，结果在医保投入上就多。另外，现在的医保其实还算是一种附加福利，因为工资和奖金等等都是受限制，为了1oo块钱的奖金打报告可不是说笑的，没有一个省级的行局批准，价值1oo亿的国企，也别想1oo块的奖金给个人。
但医保就不一样了，人生病治病是没谱的事，单位报销个几百一千的，都属于有人情味的举措。
因此，国企的医保支出就特别大，时不时的就给下属单位一个额外的报销额度什么的，也属于正常行为。
这些钱虽然只是在医院或厂矿医院里滚一圈，但相比其他单位，医院的经费还是极充足的。
东三省的医药代表只要努力一点，让当地医院多进一些药品，并不算难。
北河省的制度虽然是一样的，可国企的有钱程度是不一样的，别的不说，像是大庆一汽鞍钢，北大荒农垦公司等等，随便拉一个出来，都比北河的国企壮三圈。
孙明哲很清楚不能采取类似的手段，沉默思考了片刻，道：“我看这样，我直接向华锐总部反应这个问题。大家也催促一下手下的医药代表，趁着月底，尽可能的多销售一些，争取拿到第五名的进阶奖。周柳，你给大家说一下进阶奖的具体情况。”
“如果所在省份排名全国销售前五的话，华锐总部的奖励，是在所有人获得的奖金的基础上，再多加3o的奖金。另外，所在省份的办公经费和公关开支，也会提升1o以上。另外，由于各地目前的人员配置都不同，培训也没有进行完成，排名前五的省份，也会优先得到人力补充和培训支持。”
周柳说的条理清晰，在座的几个人的眼睛都亮了。
“补不补人，我倒是无所谓，培训是挺有用的。”张卫言，引的几个人纷纷点头。8o年代是个追求学习的年代，不止学历有用，稍微学到一些东西，都是有可能带来个人命运的跃升的，包括但不限于打球，下棋，写字作画，唱歌跳舞，机械修理，开车游泳……
业务能力当然更重要了，在场的医药代表们从体制内出走没多久，已经感受到了资本吹来的徐徐金风。
孙明哲笑看几个人，道：“不要光谈培训，奖金也是很重要的，对不对？”
几个人都笑了起来，他们的底薪都不高，奖金算起来却是一大笔收入了，尤其是诺氟沙星刚开始在北河省铺货，一群人的奖金就更多了。若是再加上3o，更将是一笔令人难以想象的金额。
孙明哲自己其实也很激动，等大家效果，道：“大家一定要分工明确。咱们几个的任务，是走通医管局和医院的路子，各位手下的医药代表，一定要维护好医生们的关系，另外，下面的县市，有时间也要去，那里都是空白的市场，虽然路远，效果却好。”
“咱们要是有辆车就好了。”
“听说各省是要配车的，依旧是根据成绩来的。”周柳将总部的政策吃的很透。
“所以说，本月的最后几天，一定不能放松，而且要更加努力，大家也要向下面传递这个思想，只要每个小组，增加2o的销量，甚至1o的销量，咱们就是稳稳的全国前五了，增加1o的销量，就能多拿3o的收入，何乐而不为，对不对？”孙明哲的提成比例低，但是按照全省来提的，相比最跳脱的销售员可能不如，却要比医药代表们的平均值高的多了。
组长们其实也一样，他们不一定算得清自己具体能拿多少钱，但对奖金都有一个大概的概念。
几个人默默的计算着，一个个的却是心跳加快了。
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第1174章 大秤分金
为了争夺全国销量第五的头衔，孙明哲直接将铺盖卷搬到了办公室里。
他一边指挥着手下的四名小组长，前往各家医院行政单位乃至于工矿企业拜访，现在的医疗系统复杂的很，小到街道办，大到省委之类的大机关，都有自己的诊所以及医院。
诺氟沙星是一种常用药，铺的越开就卖的越多，想要争夺销量，就不能执着于某个医院卖的有多少，还要将范围扩展起来。
为此，孙明哲还从以往的经验中，开出一个新的营销方向干休所疗养院等养老机构。
老人的用药量向来是一个大的方向，偏偏军队和政府的养老机构是独立单位，像是省里的疗养院就有老干部局之类的机构来管理，想要影响到他们，对于规模都很小的制药厂来说，基本难以做到，药站更不会去卖这份心。
但是，当华锐的专业医药销售机构建立以后，大单位的门槛就不是那么高了。
再大的单位，照样是由人来管理的，只要是人，就不会拒绝礼物。
要说再过个十年的，经常会出现提着猪头拜不到庙门的情况，但在86年就不用担心这种情况了。
如果要给这个时代做个热词表，“走后门”三个字是一定会排名靠前的。
走后门，走后门，就是因为领导干部都将后门洗干净，装饰一新，等着人们来踏足呢。在86年，哪怕是大领导的家，本单位的人都是知道在哪里的，而且，同单位的人都是住在一起的，等到晚上吃饭时间过了，大家礼物一提就跑过去了，你要是挡着不让进，反而被实名举报一个“自绝于群众”的罪名。
不过，这个年代走后门，多数都是为了私事，为了公家的事动用私人关系的也有，许多时候还能必要，但是，那毕竟不是常态，私人关系有时而竭，公事源源不断，以有限求无限，总有终了之时。
华锐的销售模式，或者说，世界上大多数国家的大中型制药厂的销售模式，却是由公司支付成本，通过私人关系追求公事上的便利。
做公事却能得到私利，这种诱惑，即使有死刑悬在头上，也让人难以割舍，更别说大多数白领犯罪还有法不责众的幌子挂着。
孙明哲亲自打电话申请，要了一批派克钢笔，作为敲门砖，闯进了状似森严的养老系统。
事实证明，派克钢笔的威力无穷！
孙明哲一口气就撞开了多家养老系统当中去。
在孙明哲诚恳的说明情况以后，几家单位的负责人，都同意在4月之前，一口气结算已经买入的诺氟沙星。
有了孙明哲的示范效应，他手底下的医药代表们跑的也异常勤奋。
小挂坠钥匙链和月历这样的小东西，对华锐制药厂来说，花费不了几毛钱，是真的花不了几毛钱，但对接受礼品的人来说，却是很令人开心。
事实上，随着熟悉程度的增加，很多时候，医药代表们就是不带礼物，医生们也很高兴。
孙明哲则是抓紧了余下的时间，拼命的说服华锐总部，修改计算方法。
他如此拼命的原因在于，北河省的医药代表处能够获得前五名的机会，也许就是这一次了。
北河并不是一个经济大省，也不是一个人口大省，所以，当诺氟沙星的销售全面铺开以后，北河省的先优势就会越来越小，到最后，销售技巧终究要让位给经济体量和人口规模。
这是制药企业避不开的瓶颈。
另一方面，许多省的医药代表，现在还不是很注重销售排名的事，而在国企呆了多年的孙明哲却很在意此事。
尤其是全国范围内的排名，孙明哲见过无数由此飞黄腾达起来的例子。
以前的时候，他没有机会参与高调的排名，那都是高层们的自留地，到了华锐制药厂之后，孙明哲却是涌起了再拼三十年的勇气。
3o号。
截止日前的最后一天，孙明哲彻夜未眠，拉着几名医药代表和总务周柳，将北河的账盘了又盘，不停的修正双方的数据差距。
总部和地方销售部一样，都是组建不久的草台班子，出错是很常见的问题。
好在最终全都解决了。
第二天，孙明哲就在办公室里，一觉睡到了中午，才被敲门声惊醒过来。
“孙经理，您醒了。”周柳一点都没有吵醒了经理的觉悟，反而像是孙明哲自己睡醒了似的，笑道：“银行的人等了很久了，您看是不是让他们进来？”
“银行的人来做什么？”孙明哲有些迷迷糊糊的走到门后面，倒了些水，糊了糊脸。
周柳笑道：“昨天不是说了，第一个月的工资和奖金，提前给大家，以激励士气吗？”
“哦，昨天的电话里说的？”孙明哲拍拍脑袋。
“对呀。所以银行的人才来了。”
孙明哲皱皱眉，问：“他们想干什么？揽储？”
“差不多吧，不过，人家主要是送钱过来的，说是第一个月，要您签个字。”
“哦，哦，我的错。”孙明哲连忙出去，并接受银行网点主任的马屁。
银行的网店主任，其实就是来见孙明哲的，全省的药品销售收入合并一起，是很大一笔钱了，不管是存款还是贷款，都足以令银行重视。
用了半个小时，送走银行主任，孙明哲再回过头来，就看到眼巴巴的望着自己的医药代表们。
“干什么？都不用干活啊。”孙明哲的眼睛瞪了起来。
张卫半开玩笑的道：“经理，大秤分金了，都等着您呢。”
“分什么金，都回去休息去，等周柳算好了，再给你们钱。”孙明哲摆摆手，目光不自觉的看向总务室内放着的麻袋。
他们还没买保险柜，麻袋有点透，隐隐约约的露出里面现钞。
周柳看着欢快的医药代表们，不禁笑道：“真羡慕你们，还有奖金。”
总务自然是固定工资，虽然也有名义上的奖金，但总数并不多。
相比之下，医药代表们中间，奖金额高的，已经到了四位数。
对于前些天还拿两位数混世界的年轻人们来说，这是一个做梦般的数字。
孙明哲不知道怎么回答，他可以说这个月是收入最高的一个月，等到下个月，已经有了囤货的医院和干休所等等，就不会进这么多药了。
但是，这样的话是有可能摧毁医药代表们的士气的，孙明哲不能为了安慰周柳一个人，就让其他人不高兴。
所以，孙明哲一言不。
好在周柳也就是说一说，她的资格并不足以应聘医药代表，在86年之初，做销售的资格要求，比坐办公室的人的要求要高得多。
“来两个人帮我分钱啊。”周柳喊了一声，将大家又拉回了欢快的气氛中来。
“我来我来。”两个年轻人冲过来，望着一麻袋的钱，突然不知道该如何下手了。
孙明哲关上门，道：“先整理一个大致的数出来，我们先一部分，零头之后再，把人都赶出去干活。”
周柳点点头，拿出工资表来，开始一个一个的塞信封。
当然，许多人的奖金，用邮寄平信的信封是塞不下的，那就换成包裹专用的信封，一叠叠的丢进去。
总务室内的三男一女，一边往信封里丢钱，一边兴奋的浑身燥热。
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第1175章 坤表
孙明哲两只手抱着他的人造革皮包，穿过有着枯萎的爬山虎的石拱门，再侧身低头钻过一排晾衣杆组成的屏障，才算是来到了自家所在的巷子。
巷子还算宽展，最敞亮的地方约莫有三四米，几家人的小孩子就在那里踹着皮球，或者学着女排姑娘，将球高高抛起，嘴里喊着扣杀，目标是自己的小伙伴。
曾经漂亮的石板路全体向内凹陷了，还算完整的部分基本被人撬走盖房子去了，剩下的都是不成形状的碎块。
道路两边是各种各样的违规自建房，街道办曾经管理的很严格街道办曾经，准确的说，是现在依旧是很强势的部门，在很长一段时间，巷子里的住户都只敢在自家院子里建房，并不敢侵占路边的公共空间。
孙明哲很怀念那些年，可惜，严格的秩序终究是要崩坏的，借着各种各样的机会，大家总是想方设法的将临时建筑搭出来一些，再围拢多一些出来……
当然，孙明哲家也不例外。
老房子的面积原本就不够，按照街道办的分配办法，本街道的居民只有结婚了才能分到两间房的小院。孙明哲这几年走了关系，才换了较大一点的房子，仍然是两间，只是每间都大一些，能放得下床和一个大立柜之外，还能放下一张写字台和电视柜，如此而已。
但是，生活并不是只有这些东西就足够的，所以，孙明哲他们也是想尽办法，加盖出了一个储物室，其实就是弄来的红砖水泥和瓦片，自己砌出来的矮房子，连一个人的高度都赶不上，却是塞满了锅碗瓢盆和煤炭之类的东西，很是方便。
自然的，各家都想要方便一些，公共空间就小的厉害了。
好在孙家离巷子口并不远，受到的影响也就没有那么大了。
“小菊，你要听妈的话，妈吃的盐比你吃的米多，妈能害你？你得劝劝他，正式的工作不干，跑去私人企业，我之前都问了，没有养老，没有医保，这要是得病了怎么办？你们也都是四十好几的人了，再有十几年就要退休了，没有退休工资怎么活？”
孙明哲抱着人造革的包，推开自家院门，就听到了丈母娘的声音，不禁驻足。
几秒钟后，大舅哥的声音也出现了：“小菊，不是我说，小孙怎么就不听劝呢？并医的效益是不好，但也不至于二话不说，就把工作丢了吧。你们这两年是能挣到了千儿八百的，往后怎么办？”
“你哥说的对，我们也是为你们好，并医效益再不成，总能让你家军军吃饱穿暖吧，过几年，说不定也能分个房子啥的，就是不行，你们也等军军毕业，顶替小孙的工作了再说呀。现在就把工作丢了，算什么事，纯粹浪费嘛。”
小菊的声音疲惫不堪：“明哲是看中现在这个机会，才进到华锐的。他去面试的时候，还有好多人竞争呢，有的大学毕业生都去报名，结果被刷掉了……”
“你别听他吹牛，还大学生去私企？就是有去的，也是鼠目寸光。”丈母娘一句话就否定了女儿的话。
大舅哥亦道：“小菊，二十几岁的学生娃娃不懂事的也是有的，你们不能不懂事啊，人家外企要是做几年走了，你们怎么办？”
吱嘎。
孙明哲拽住院子门，来回推了两把，出难听的响声。
诸人的声音瞬间消失。
孙明哲再进门来，就见顶棚上的灯泡亮着昏黄的光，老婆坐在靠门的位置，对面是丈母娘大舅哥夫妇，还有小舅子翘着二郎腿喝茶，一副我在思考人生的贱样。
“岳母，大哥嫂子，亮子。”孙明哲一一叫了人，笑道：“你们今天怎么都来了。”
丈母娘没好气的看了女婿一眼，道：“你大哥看你们的样子不行，求人下话的，帮你找了份工作，今天来劝劝你的。”
“什么工作？”孙明哲笑了笑，权当没听到前面的话。
大舅哥扭动了两下屁股，昂然道：就咱们街道的工厂，南边不是有个制药厂吗？人家现在要个懂行的人搞生产，你要是愿意去，他们答应，五年内给你解决编制问题。”
只要能解决编制问题，时间根本不是问题，当然，时间也可能无法解决编制问题。
孙明哲怀里抱着人造革皮包，心道，街道的制药厂是制药厂吗？叫制药作坊都夸张了，他摇摇头道：“那就是先当临时工了？”
“都这样了，你还管他是不是临时工啊，有个工作先干着啊。”大舅哥焦躁的给了一句话。
孙明哲微笑：“我有工作呀。”
“给私人干也叫工作？”
“我干活，人家给工资，就叫工作。”孙明哲继续微微笑。
岳母咳咳两声，道：“小孙，知道你工资高，但工资高能拿一辈子吗？你到单位上班，是一辈子的事。”
“国家改革开放，并医这样的单位，以后还不定怎么样呢。”孙明哲撇撇嘴，道：“我在单位里的时候，全厂每个月的销售额，还不够给工人报销医药费的，这么下去，难道就全靠国家补贴？”
“反正国家全包，你怕什么。”
孙明哲摇摇头，道：“以后怎么样，大家都是雾里看花，不说这个了，我带了东西回来。”
“再不说就来不及了，你当街道能一直等你？要不是陈主任找到我……”大舅哥说着说着不吭声了。
不是因为他说漏了嘴，而是因为孙明哲拿出的两只盒子里，装着的两块手表。
两块极其漂亮娇小的女士手表！
“坤表！”小菊恹恹的神情，一下子明亮起来。
坤表是女士表的中国式翻译，所谓坤，是乾坤的坤，乾是男人的代称，坤就是女人的代称，但是，坤表与女士表，在8o年代，却是两种东西。
8o年代中国人所见的手表，都是大表盘的，普通的手表就有两个大拇指合起来的大小，男表和女表，多数就是在颜色样式方面，有所区别。
但是，中国改革开放以后，进口的外国女表，却出现了令人惊诧的小表盘。
娇小可爱的小表盘女表，不仅本身就好看，而且代表更高的技艺，更高的质量，以及更昂贵的价格。
就像车厘子与樱桃的区别一样，车厘子是进口樱桃，是樱桃，又不是商家和消费者愿意承认的樱桃。
坤表是女表，又不是商家和消费者承认的女表。
“小菊，这块是给你的。”孙明哲将一块更秀气些的坤表推给老婆，又对岳母道：“妈，这块是送给你的，最近一段时间，让你操心了。”
“这个我不能收，不能收。”丈母娘大人一边说着，眼睛却牢牢的盯着坤表，挪不开眼睛，手也在推让间，压住了盒子。
“您放心拿着吧，一块表而已。”孙明哲笑呵呵的将坤表最终推到了丈母娘的怀里。
大舅哥看的既嫉妒，又不爽，小声道：“才有点钱就嘚瑟……”
“怎么和你妹夫说话呢！”丈母娘一声爆喝，抻出来的袖子都给震掉了，正好露出刚刚戴上去的坤表。
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第1157章 大院子
“明哲，你有心就好，这表太贵重了，我不能收。”丈母娘的恋恋不舍的将坤表从手腕上摘了下来。
坤表全都是进口的，以如今的市场价说，最起码都要奔着300块去了，她手里的这块更显精美，恐怕得要五六百块。
五六百块钱，若是用工资说，是一名工人半年的薪水，但现实的情况是，普通工人家庭攒两年的钱，都不一定能攒下五百块钱，除非****都是青菜萝卜的过日子。
在86年，一块坤表的价值，大抵可以看做是一块劳力士的价值。
事实上，能在86年拥有一块坤表，比30年后拥有一块劳力士可要难多了。
丈母娘不情不愿的将坤表推给女儿，道：“你们用钱的地方多着呢，去给人家好好说说，把表退了去。”
“您就收下吧。”孙明哲继续笑着推让。
小菊抬头看了眼丈夫，笑了笑，道：“妈，买都买下来了，你就收着吧。”
大舅哥看的不爽气，哼了一声，道：“人家让你收，你就收着呗，反正，过几年还得找你借钱买房呢。”
丈母娘呵呵两声，道：“你倒是不要找我借钱啊。”
做儿子的顿时没声息了，他们经常是丁吃卯粮的状态，还真不敢夸口。
孙明哲淡淡的笑着，说：“这个我也有考虑，我印象里，解放路那边，有好些院子是私人的，有产权的？”
小菊愣了一下，道：“明哲，那些是大院子，得好几千块呢。”
所谓的大院子就是类似北@京的四合院，开门见到的就是三间正房，西厢再两间大房子，东边是两间小耳房，充作厨房储物间之类的。
小院子就不是标准的四合院了，孙明哲他们现在住的就是这种，正面开门只有两间小房子，再东边或者西边还有一间更小的耳房，除此以外，剩下的院墙翻过去就是别人家的房子了，两口子吵架，隔壁都能听得清清楚楚，院子也小的厉害，基本没有再搭房子的空间了，事实上，两间小房之外的更小的耳房，通常就是占了院子的地方，私搭出来的。
如果按照平米数算的话，最小的小院子总共只有35平米的样子，一间房子10平米左右，耳房有个五六平米，再加一个摆不下什么东西的10平米左右的“院子”。这样的小院子是连厨房都没有的，巷子前后各有一个公共的大厨房，放着一圈的炉灶，给大家使用。
相比之下，大院子光是三间正房，就有40平米往上了，另外两边的面积加起来，总得有个七八十平米的样子，中间的院子面积也大，若是私搭乱建的话，还能腾出三四十平米的空间。
就并州这样的地级城市里，能住小院子的就已经是中产阶级往上了，像是孙明哲就费了不少心思，才换到现在的房子。
大院子就不是一般人能住到的了，要么是解放前留下，后来发还的，要么就是当年分给高级领导的，再者，就是现在有钱有势最起码有人口的家庭。
这样的大院子，有些大单位名下有些，街道名下就很少了，最多的反而在私人手里，但总数都不会多，有卖的也非常昂贵。
孙明哲点点头，道：“我想着买一套，军军也大了，现在的院子实在是住不开了。”
丈母娘和大舅哥夫妇顿时露出怪异的表情，初时，他们以为孙明哲是真的想借钱，但转念一想，他们手里的钱还不够买表呢。
“有想法是好事，也不用着急，你们再攒几年前，到时候再买也来得及。”丈母娘感受着手上坤表的冰凉，又帮孙明哲说了一句话。
孙明哲笑笑，道：“已经攒够了。”
说着，孙明哲将怀里抱着的公文包打开，手伸进去，掏出两叠钱，放在桌上。
全新的十元大团结，蓝汪汪的很好看，数量更是令人惊讶。
两千元都能买四块坤表了。
“你从哪里来的……”
不等丈母娘的问话出来，孙明哲又掏出了两千元，一模一样的动作，有些笨拙，却一点都不会让人觉得笨。
“你这是……”
孙明哲又掏出了两叠大团结，接着又是两叠。
全家人看的是目瞪口呆。
就看孙明哲将鼓鼓囊囊的公文包给掏空，又将钞票缓缓的叠成了长城。
“小菊，去关门。”丈母娘警醒过来，推了女儿一把。
如今的人家白天都是不锁门的，邻居想来串门就来，这是仅次于看电视的娱乐活动，但是，房内的场景，显然不适合邻居们看到。
小菊匆忙去关了门，再回到房间，忍不住问道：“明哲，你干什么了？”
“奖金。”孙明哲说。
“什么？”
“本月的工资，奖金，还有进阶奖，另外再加上我设计了一条新的营销模式得到认可，给的特别奖，都在这里了。”孙明哲指了指桌面，颇有些自信。
他是希望将这份自信，传导出来的。
至于房间里的其他人，就是纯粹的震惊了。
“你一个月，拿这么多钱？”大舅哥的嘴都要哆嗦起来了。
孙明哲说了一个“是”字，问：“够不够买个大院子的？”
“太够了，万元户要是都住不上大院子，谁能住的上。”丈母娘的声音提高了一点，又赶紧降了下来，只是还是那么尖。
紧接着，丈母娘又吩咐儿媳妇，道：“这件事谁都不许说，知道不？”
“知道。”儿媳妇眼睛瞪的老远，要说孙明哲一个月拿个几百块的，他们还不一定羡慕，毕竟是私人公司，谁知道能拿几个月的钱。
然而，面前的上万元就不是一个概念了。
儿媳妇有些羡慕的看看小菊，道：“要我就不买院子了，存到银行里，一年就是一千多的利息。”
现在的银行利息，是能拿到10%以上的。
孙明哲摇摇头，道：“下个月再说存钱的事，这个月先买个大院子，再买一套家具，弄清爽些……”
他一边说，小菊就一边点头，满面都是笑容。
丈母娘等人则是纠结于孙明哲说的下个月，下个月，应该是没有这么多了吧，但是能有多少？
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第1158章 撸起袖子来
“张家的，买菜去？”
“女婿回家了，我割点肉。天』籁小』说.2”孙明哲的丈母娘一边说，一边举起手来，撸一撸袖子。
初春的天气，乍暖还寒，撸起袖子来，自然是冷的，但是，冷怕什么呢。
在阳光中反光的坤表，才是重点啊！
“张家的，你买了块表？”一个巷子里出来买菜的老大娘，声音登时高了八度。
大家一个巷子里住，天天一起炒菜做饭，天天一起省钱攒钱的，结果你个老太婆竟然花大价钱买了坤表？
大家以后还能好好的住在巷子里了吗？
老大娘心中的酸甜苦辣，顿时突破了天机。
撸开了袖子的张老太，露出万分舒爽的表情，却是低声笑着，道：“女婿送的。”
“哪个女儿的女婿？”
“我就一个女儿，还哪个女儿？”
“张菊家的？他不是辞职了吗？”老大娘一惊一乍的。
“恩，新公司更好，效益好的不行。”张老太的手抻的有点累了，就换过来提着菜篮子，半弯曲的状态，还是能露出手腕来。
一切一切的重点，都在于露出手腕啊。
张老太的手轻轻的拂过表面，凉冰冰的感觉，沁人心扉。
“小两口子过日子，还是得省点钱才行呀，动不动就把钱拿出来买了东西，那怎么行，你也不劝劝他们，就让他们这么乱花钱呀。”老大娘一边羡慕的看着张老太的手腕，一边说着劝服的好话。
张老太呵呵一笑，说：“儿孙自有儿孙福，人家的一点孝心，我不能挡着吧，再说了，他们单位钱的爽快，一块表不算什么。”
“不算什么？”老大娘的声量又提了起来。
张老太点点头，道：“我女儿还捉摸着看个大院子呢，他们想买解放路那边的，我说新民路的也不错，就说先看着，哪边的房子大了买哪边的吧。”
老大娘被她吓的说不出话来。
“买”房子这个概念，在8o年代是与老百姓没关系的。要说商品房，现在也是有的，国内最早开展商品房交易的温a州，83年的时候，一平米商品房就要68元，比普通人一个月的工资还要多！
一套房子买下来，那就是两三千元，虽然说是楼房，可也太贵了。
并州不管是经济水平，还是开放程度，都不能和温a州这样的城市比，买房子说的就是大院子小院子，即使如此，也没有一个便宜的。
那些青砖瓦房的大院子，按房间面积算，有的也快赶上温州的价了——附赠的前院后院的，就没有人在乎了，即使院子面子比房间面积还大，现在仍然被看做是不值钱的，至多就是有些附加价值而已。
老大娘愣愣的跟着张老太走了一路，到了菜市场，才有些缓过劲来，想说什么，耳中就听到了一连串的惊叹。
“那个，张家的，哪里弄了一块表？”这是卖菜的售货员在叫。
“坤表吧？张姨，您啥时候还有块坤表的？”这是粮油站的女孩子，和张家有点亲戚关系，就抱着张老太的胳膊看了起来。
“您是有海外的亲戚回来了？我给你割块肥肉。”肉铺的屠夫是菜市场里最牛气的人，虽然大家都是吃公家饭的，可人家的权力却大，有能耐给你割肥割瘦，一手掌握着你家的幸福指数。
张老太一一笑着回答，答案亦是大同小异，却是听的每个人都是各种惊讶。
当然，也有的菜铺的售货员注意力涣散，不能第一时间注意到张老太的新家当。
走进这样的菜铺，张老太就用手不停的翻看堆起来的菜，明晃晃的手表，毫无疑问的就露了出来。
那些原本想要呵斥的售货员，看到这样一块稀罕的坤表，也会立即惊讶的换了词：“您的表啥牌子的？怪好看的。”
“瑞士梅花表。”张老太露出淡散的笑容，威风八面。
“瑞士的呀？”售货员平时用来骂顾客的嗓子，早就练的又尖又亮了。
“对，瑞士的，进口的小坤表，走的可准了，里面嵌的都是红宝石。”
“瑞士进口的得多贵啊！”
“总得几百块吧，我不清楚，我女婿给买的，说是蛮贵的，嘿，426一块呢。”
……
等从卖菜的小巷子里走出来，跟着张老太一路的老大娘方才惊觉，自己买的肉和菜，竟然都没有张老太的好。
“势利小人。”老大娘不禁骂了出来。
张老太走在她的前面，听到没听清楚，笑问：“怎么了？”
她的左手放在头上，装模作样的梳理着头，虽然头早就被梳理的油顺极了，她还是抬起手肘，尽情的晃动明晃晃的手表。
老大娘被手表闪的两眼晕，赶紧走了两步，叹口气道：“我是说，你找了个好女婿。”
“是呀，还是我女儿眼光好。我家女婿说了，这个叫厚积薄，他在制药业做了2o年了，这才找到机遇。人家香港人的公司，有钱的很，奖金，嘿嘿……我给你说，现在改革开放了，和以前不一样了，你看我女儿女婿，说买一套大院子，转头就去看了，咱们以前分房子，谁能分一套大院子？厂长都不行……”
张老太说起女婿来，滔滔不绝。
类似的话听的多了，张大娘不免有些不耐烦的问：“说了你女婿，你儿子最近怎么样了？”
“哦，好着呢。”张老太撇撇嘴，再与旁边路过的老街坊打个招呼，笑道：“我给你说，我女婿啊，说等买了大院子以后，就买电冰箱和洗衣机，一起吗……”
***
张老太的女婿孙明哲先生，此时却是坐在前往京城的火车上，面前放着笔记本，凝神苦思。
笔记本上，从上至下，依次是“董事会”，“总经理甘虎”，“销售部长戴飞明”和“人事部长万泉”等人的名字，旁边还有“河东省科委主任关志勇”，“香港律师岳庭”是单独排列的。
孙明哲将自己的名字写的小小的，列在页脚的位置。
这是他习惯做的人际关系表。华锐制药厂虽然新建，内部的人事关系也相对清晰，孙明哲却不敢掉以轻心。
这一次，北河省的销售额在全省排名第五，孙明哲才有机会前往京城做短期培训，他就想借此机会，站一个相对正确的队伍。
在孙明哲看来，华锐的人事关系，先是香港管理人员和大6管理人员的两条线。
要说香港方面是资方，本来是力量最大的，像是总经理甘虎，就掌握着华锐最大的权力，但是，孙明哲本人毕竟是大6人，站队到香港方面，就有些不合时宜了。
而在这两条粗线之外，少不了还有其他的队伍，比如说，河东省人和非河东省人，在华锐内部，就是两大派系。曾经送他上任的人事部长万泉是非河东省人，而更多的中高层管理人员，却是清一色的河东省人。
这两大派系，目前看来仍是紧密合作的关系，但谁知道呢。
孙明哲身为一省的销售经理，总得未雨绸缪。
孙明哲在万泉的名字上，画了一个粗黑的框子，不是为了祭奠，而是从属性上来说，他应该归于非河东省人。
不过，人事部长是行政职位，不是技术职位，这让孙明哲又有些犹豫，到时候，万一分派系的方式是行政和技术，或者是有没有制药厂背景这样的分法，那他就变成叛徒了。
孙明哲挠挠头，突然想到曾经招揽自己的杨锐。
杨锐是华锐制药厂的顾问，又是河东省人，又有极强的学术背景，双方又有交集，他的父亲还是华锐所在的西乡开区的管委会书记，要说还真是个不错的投靠对象。
不过，杨锐的年龄是硬伤，顾问而非实职的身份，更是让他挥不出多少影响力，学术背景再强，家庭背景再硬，也没有用。
孙明哲摇摇头，将杨锐的名字填在了河东省科委主任关志勇的右下方，画了一个框，又打了一个叉。公告：本站推荐一款免费小说APP，告别一切广告。请关注微信)
第1178章 玩我啊
华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。
与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。
但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。
所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。
总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。
至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。
没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。
而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。
华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。
但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。
毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。
再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于现药品的适应症。
药品都是有适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就过了它的标准适应症。
医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有适应症，没有适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。
若是能够现适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的适应症都是在实验室里现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。
而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织邀请人员公关营销等方面的能力。
这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在8o年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。
如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身软。
“这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”
“别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”
“这才是三天的培训，后面几天的表呢？”
孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。
这样下去，还怎么找时间正确站队呢？
现在可是一个绝佳的机会，等再过上一半年的时间，华锐的销售机构起码要扩大个两三倍，以省为单位的销售代表处也会增加一倍都不止，那时候，北河省医药代表处的负责人的身份，或许都站不到队前了。
当然，他也不一定要当面站队，但是，总得与华锐的大佬们见见面，才能最终决定吧。
孙明哲挤出一个看似善意的笑容，上前笑道：“培训不用每课都到吧，总有能逃课的时间吧？”
“总部的人也会过来的，不知道能不能逃掉。”左侧的男人伸出手来，道：“我是湖a南的陈博年。”
“哦，我是北河的孙明哲。”
“我知道，干休所和养老院的营销方略是你提出的？”陈博年拍拍脑门，颇有惊喜的模样，道：“我出来之前让他们执行新方略了，要是拿下我们省的干休所和养老院，我们的销售额起码提升3o。”
孙明哲的笑容不禁灿烂了许多：“我也是拍拍脑袋想到的，没想到就有用了。”
“我希望我拍拍脑袋也能想到这种点子啊。我看公司的通报，还给你奖励了。”
“是有给奖金。”孙明哲嘿嘿的笑两声，忍不住炫耀一句：“我用来买了房子。”
“哎，这个主意不错啊，我回去也考虑一下。”陈博年的奖金显然也不在少数。
旁边的一位此时加入了聊天，道：“现在就是公司的药品太少了，我觉得我们可以代理一些其他公司的药，你们知道吗？美国人的医保里面，一个人一生中花费的医药费的三分之，用在生命中最后的三个月了，我们能攻略的市场还很大。”
“你小心一点哦，这可是公司战略方向的讨论了。”陈博年的神经很敏感，大概是因为他的年龄更大一些，经历的事情也更多一些。
“没事，咱们又不是政府部门。”对方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介绍，我就是总部销售部的周英耀。”
“啊，是上官呐。”陈博年开玩笑似的笑着。
周英耀笑着道：“不敢当，能称得上官的，起码得是我们部长戴飞明。”
“做……其他公司的药品代理，是戴部长的意思？”陈博年轻声问了一句。
周英耀呵呵的笑了起来：“部长怎么想的，我哪里知道，我是小卒子一名，领导怎么说，我就怎么走。”
“一往无前啊。”
“称不上。”
孙明哲也是心里一动，心道：戴部长是销售部的部长，也是非河东人，说起来，倒是很适合他靠上去。
这么想着，孙明哲微微一笑，道：“凡是在总部工作的，都是我们的领导。周领导，我做东，您来订个地方，咱们边喝边聊，怎么样？”
“喝酒可以，你叫我小周就行了。”
“那不行那不行。”两人掰扯片刻，确定了周科长的称呼才算作罢，孙明哲紧接着请周英耀，代为邀请戴部长，也是得到了允诺。
他们这次总共就只有几名外地销售部门的负责人过来，就算孙明哲不说，戴飞明无论如何也是要见他们的。
空闲时间只有本日，几个人稍微商量一下，就定到了晚饭时间。
孙明哲回去，稍作调整，下了楼，就见到杨锐在门口徘徊，一副找不到路的样子。
孙明哲有心过去认识一下，两人以前毕竟是有渊源的，但是，时间却是太紧张了，他抬手看了看表，再考虑到杨锐在自己笔记本上的排名，不禁摇摇头，心道：见面叙话不知道又要多长时间，不如先去见戴部长要紧。
这么着，孙明哲绕了一下，就悄悄的出了门。
约好的餐厅就在左近，步行几分钟的样子。
孙明哲进了包间，陈博年等人已是到了，齐齐整整的坐了一大桌，好一番热闹。
一番你来我往的介绍之后，孙明哲也将脑海中的派系分析的更清楚了。销售部长，人事部长等等传统的职位之外，陈博年还见到了华锐实验室的两名研究员。
这让孙明哲稍稍调高了一些对杨锐的评价，如果说华锐实验室与华锐制药厂的关系如此密切的话，杨锐身为华锐实验室的负责人，自然就比纯粹的顾问要重要些了。
孙明哲在心里，将杨锐的档次稍微提高了一些，但是，总还是不能过戴部长的，微微的后悔感，升起来就消失了。
正这么想着，戴部长也走了进来，但是，出人意料的没有坐到主座上。
“大家稍等一下，喝点茶，还都不饿吧。”戴部长看不出年纪，胡子剔的干干净净，有些小白脸的模样。
大家纷纷表示不饿，孙明哲亦是如此回答，心里却是升起了浓浓的好奇：戴部长等的人，莫非就是他这个派系的老大？
比戴部长级别还高的，也就是华锐最初的几名元老了，且以香港人居多，孙明哲不禁有些迟疑，如果戴部长是香港人一边的，那还靠不靠过去呢？
想着想着，就见又一个更帅气的男人，走了进来。
“哦，杨主任来了。”戴部长立即站了起来，并且将杨锐引到了主座。
杨锐当仁不让的坐了下来，再笑着压压手，示意众人落座。
看着杨锐年轻英俊的面孔，孙明哲一脸懵逼：玩我呢？
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第1179章 心好痛
“杨主任在咱们国内的影响力大，也是生物和制药行业的大拿。华锐有幸请到杨主任顾问，也希望大家能够充分的重视起来……”戴部长以销售部部长的身份，将杨锐隆重的介绍给众人。
说实话，戴飞明其实并不知道杨锐的真实身份，但是，经过了华锐总经理甘虎等人的身体力行，戴飞明倒是明白了华锐的分量。
私下里，华锐总部的员工，也是将杨锐看做是最受董事会重视的顾问，当然，这种说法是不能当众说出来的，因此，戴飞明不得不用更多的说辞来形容杨锐，将一众人等听的云里雾里。
不过，越是云里雾里的话，孙明哲这种体制内出身的人就越重视，他仔细分析着，一点一滴的琢磨着，连席间的谈话都没怎么参与。
当然，这也是因为孙明哲对席间的谈话缺乏兴趣，销售代表处是否代理其他药厂的产品，在孙明哲看来，根本是无所谓的。
一方面，他们的人手已经很紧张了，就北河省的医药代表处来说，孙明哲加总务周柳，再算四名组长级的医药代表，外加十几名临时编制的医药代表，要跑遍全省的一员根本不可能，再加上干休所和养老院，还有医管局和卫生局之类的部门，再加一倍的人手都不可能。
而多出售几种药品，虽然看起来不费什么事，但就目前的工作量来说，压力并不小，再考虑到联络药厂等方面的工作，增加的工作量是很大的，是否能带来更多的利润，孙明哲并不确定。
另一方面，孙明哲的性格让他对战略性的项目不太感兴趣。如果代理其他药物，那就增加人手，如果不代理更多的药物，那就深耕细作，从孙明哲的角度来说，都没什么关系。
孙明哲更多的是精力集中在席间人物的关系上。
他看到杨锐放松自如的与戴部长谈笑，反而戴部长有些拘谨，惊诧之余，再次调高自己对杨锐的认识。
酒至半酣，孙明哲特地向杨锐敬酒，并再说起当日代表并医面见杨锐的往事。
杨锐笑言“不打不相识”，话题却是很快被旁人给转了开去。
孙明哲只好端着空杯回来。他倒没有要靠拢杨锐的意思，只是想要多留一份香火情而已。
此间不太方便，也就只能回头再说了。
第二天。
孙明哲被酒店的叫醒服务吵醒，朦朦胧胧的洗了一个澡，才算是清醒过来。
“做销售的真是能喝啊。”孙明哲自言自语的说着话，又回想起昨日酒桌上，杨锐谈笑风生的模样。
实在是想不注意都不行。
人家坐在主座上，一边谈论销售策略，让销售部长频频点头，一边说国际科研，让华锐实验室的研究员深以为然，更重要的是，人家比一桌子的人加起来都要帅。
孙明哲以前读书的时候背诵，说某某古人“丰神俊朗，天才英”，他总是一背而过，心里并没什么感觉。
但是，这一次见到杨锐，孙明哲却是不由自主的将这句话给想起来了。
他都不记得是背诵什么文章背到的话了，如今想来，却是觉得万分恰当。
“杨锐主任呀。”孙明哲想起戴部长昨日对杨锐的称呼，不觉一笑，又从人造革的公文包里，掏出笔记本来，翻到最后，在已经划的有些凌乱的页面上，将杨锐的名字涂掉，又写在了戴部长旁边。
在孙明哲看来，杨锐应当是具有与戴部长并列的地位的。
戴部长对杨锐的恭维，或许是内部关系更好，或者学者的地位更高一些，但是，从并不适合他。
从站队的角度来说，销售部的部长，明显要比公司总顾问，或者华锐实验室的主任来的实在。
董事会的亲信倒是一个比较吸引人的称呼，可是想想杨锐并不是香港人，亲信的地位就很受怀疑了。
再者说，孙明哲还是有点基本的节操和担当的，要是队伍里都是佞臣，那也是挺没面子的一件事吧。
孙明哲一边想，一边给杨锐的名字画上框，再重新打上一个叉。
接着，他从旅行箱里找出一包准备好的牛肉干，在上面贴好的纸上面，画了一只羊的简图。
投靠是不划算的，礼物还是要送的。
做销售代表的两个月的时间里，要说孙明哲做什么做的最多，归根结底还是送礼物啊。
孙明哲出门之前，一口气准备了一箱子的特产，虽然都不怎么昂贵，却也称得上礼轻情意重来着。
牛肉干是他准备的最好的礼物，本来是没有杨锐的份的，但他既然把杨锐提到了部长级，那就得算上他了。
孙明哲再重新看了一遍自己的笔记本，觉得没什么问题了，才整理一番，出门培训。
培训地址就在华锐预定的酒店内，基本按照老外中国人老外的顺序参杂着来，一人讲上一个小时，两个小时的样子，接着又是团体分组的模拟。
课程基本都是捷利康的培训部给提供的，美国的绿石角公司也给帮忙找了几名培训师。对于跨国公司来说，给自己公司的医药代表做培训，或者给第三世界的医药代表做培训，都是驾轻就熟的工作。
孙明哲等人也听的极其认真。
8o年代人，对于学习都有点异乎寻常的认真，许多人平时都会备一个本子，将所有能够记下来的知识记下来。像是世界十大知名建筑，全球活的最久的人，中国宋代官窑的特点等等，都会用正楷字，一笔一划的写在本子上。
一些认真的人，十年二十年下来，都能积累上百个笔记本，直到他们第一次用到搜索引擎为止……
华锐做的短期培训，又是即时能用的知识，孙明哲等人简直像是在听秘笈似的听。
实际上，在这个年代，华锐的培训教材，和秘笈也差不多了。
在知识爆炸的年代里生活的人，是很难想象知识爆炸之前的人们，是如何获取知识和信息的。
86年的中国是没有网络的，就是能上网，你也找不到多少讯息，理所当然的，掌握着最快的信息渠道的是报纸，而报纸，每天更新着国内外的要闻，知识的深度明显不够。
书籍的深度是足够的，杂志介于书籍和报纸之间，但是，不管是传播报纸杂志还是书籍的成本都是很高的，即使住在北上广这样的大城市里，你也不能想买什么书就买什么书。
事实上，哪怕是不考虑买书的成本，8o年代人也是买不到书的，因为市场上就没有这么多的书，新华书店人满为患，读者排队缴费的场景，在8o年代实在普遍，却是后世中国人再难经历的。
更加严重的问题，还不在于传播，而在于内容本身。
以管理学为例，中国有几十上百万家的企业，有上千万名企业管理人员需要知道如何管理，至少，知道市场经济下，优良的管理是怎么样的。
然而，截止8o年代中期，中国是没有一本真正的管理学著作的，沿袭至今的苏式管理学书籍已不合时宜了，外国的管理学著作，要么太过于深奥，不能适应平均学历只是中学的国企管理人员，要么就是被翻译的乱七p制度。”
“什么？”
“这就是题目，杨锐的题目，我们要建立什么样的gmp制度，够大吧？”陈博年说着呶呶嘴，道：“前两天给咱们带项目的教授，都坐那里呢。”
孙明哲一惊：“外国教授还听杨锐的课？”
“人家是世界级的。”
“这样子……”
“还有厉害的呢。”陈博年又说着示意另一边，小声道：“政务院和卫生部的。”
“咦，你认识？”
“声音小一点。”陈博年拉了孙明哲一把：“我认识个鬼啊，戴部长开会前说的，就怕咱们不小心得罪了人家。”
孙明哲望着低头记笔记的多名政务院和卫生部人士，突然捶了自己胸口一拳头。
拳头很硬，心好痛。
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第1161章 昂贵的爱好
讲课是一件很消耗精力和时间的事情，对于杨锐这个级别的学者来说，尤其如此。
因为他“们”需要考虑到，自己的课程的后续影响。
普通的教授，站在课堂上，可以挥洒自如，可以随意的生发，可以随意的讲述随意的课程，但是，站在一个学科顶端的学者，就不能如此随性了。
这倒不是说，杨锐就不能挥洒自如了，但是，他非常明确的知道，自己说出来的每一个字，都有可能被人记录下来，并做进一步的生发和研究。
“杨锐赞同xx的理论。”
“杨锐对xx持否定态度。”
“杨锐重视xx多过xx。”
如果一名学者站在了某个学科的顶端，他就会感受到这样的风浪。
所谓出口成宪倒不至于，但是，人们借此作为论据，或者猜测杨锐的科研方向，都是有可能的。而且，这种风浪，会随着杨锐本人的高度的升高而变大。
正因为如此，许多第一阶或者第二阶的学者，都是长期处于沉默状态的，公开讲课几近于无。
当然，也有一些学者是不在乎这些的，以至于常年公开讲课或演讲，但他们说错了话，以至于影响到了声望，最终影响到了科研经费的获取，也是经常出现的情况。
总的来说，聊些没营养的笑话是没问题的，可是，一旦讲课，那就得珍之重之。
像是杨锐，他现在甚至不好用其他人编写的教材了。
否则，除了让教材撰写者踏上青云之路，并没有一丝一毫的好处。若是教材有误，甚至教材撰写者在之后的几年里出现了重大问题，锅都有可能让他背一半。
因此，虽然是给华锐的销售员工们讲课，杨锐依旧是要自己撰写教案，仔细勘合。
相应的学术机构也知道此点，所以，高阶学者的讲课，总是有人愿意千迢迢的来听，为的就是第一时间获得第一手的讯息。
杨锐名下如今已有三所实验室，且规模都不能算小，论起来，弱小些的院士都不一定有他这个水平的实验机构，另一方面，杨锐刷脸也刷出了档次，因此，杨锐要讲课的消息放出去以后，不说千里之外是否有人愿意来，至少京城是来了许多学者。
当然，所谓的多是相对的，学术演讲，自然不可能像是成功学演讲那样，轻轻松松的凑出几百上千人的阵列。
毕竟，任何人都有可能成功，却只有寥寥几人能接触学术。
《我们要建立什么样的gmp制度》这样的命题，光是gmp三个英文字母，就足够阻止大多数人了。
不过，对于听得懂的人来说，杨锐的课程就称得上引人入胜了。
gmp是用来指导食品药品医疗产品生产和质量管理的法规，各国各有不同的情况，自然就有不同的gmp制度。
对于尚在探索中的中国来说，中国要建立什么样的gmp制度，真的是说不清楚的，制定政策的官员不清楚，供官员们咨询的学者不清楚，受gmp制度影响至深的普通民众更是不清不楚。
这种环境下，杨锐敢开课讲授《我们要建立什么样的gmp制度》，这就相当于竖起了一杆大旗，他要是讲的好，自然是云合景从，刷脸刷成医疗领域的明星学者，等于刘玄德加曹操的架势。
但他要是讲的不好，大旗折了，第一个砸死的就是竖旗的人，等于没有铁骑的董卓加经脉尽断的三姓家奴的地位。
就因为风险大，有身份地位的学者都不敢讲，等来等去的，终于是等到了杨锐。
杨锐确实是敢讲。
他有什么不敢讲的，gmp相关的文章和书籍，他接触太多了，他不光知道最终结果是怎么样的，他还知道gmp制度建立之间的过程。
所有这些，杨锐满意的可以继续支持，不满意的可修正。
他完全可以大胆的讲出来。
以他当下的影响力，也已经有资格这样做了，虽然不见得gmp的制度就会按照他说的来制定，但是，这种话语权是他可资利用的，也是他体现自身价值的一部分。
话语权也不是凭空出现的，如果不是杨锐s全通关，出版了外文的《基因组学》，搞出了诺贝尔奖级的pcr和离子通道相关研究，换一个普通的名校教授来讲这个课题，根本没有人例会。
现在就不同了，知道了杨锐的命题，不止是北大清华中科院等学术机构，就是主管政策的卫生部和政务院也来人旁听。
华锐制药的人看到这样的场景，也意识到了课程的重要，一个个屏息凝视，仔细听讲。
杨锐讲的很洒脱。
“中国目前的药厂规模太小，太过于分散，但是，贸贸然的合并，并不是有效的方法，首先第一步，还是要理顺国内各家药厂的关系，进行统一管理……”
“有人提出，中国应该讲目前的药厂数量消减三分之一，我认为，这个要求太低了，消减一半，中国的药厂都是太多的。但是，以行政方式消减药厂，太过于粗暴，也会忽视药厂的积极性，应该以gmp为标杆，能够通过gmp标准的药厂，才具有留存下来的资格，否则，就应该予以消减……”
“良好的生产规范，要求的不仅是设备，还有员工的培训，但是，就国内目前的环境，我认为强调设备是最有效和最现实的……”
杨锐讲的内容，并不一定符合现在人的认知，一些内容甚至和卫生部正在设计的政策有所抵触。
但是，身为学者的一个好处，就在于你可以展开想象的翅膀，在相当的范围内随意讨论学术问题。
gmp的确是政策，也是学术，这就让学者的影响力在此大大增加。
杨锐希望发挥这样的影响力，在这个方面，他是没什么私心，也不需要有什么私心。论个人享受，杨锐的生活品质已经基本达标了，不仅比后世的京城打工者强，比所谓的金领也要强得多，而且，他是在80年代就得到了这样的生活品质。
到了这种时候，事业和兴趣就是最好的驱动器了。
有的人喜欢清晨醒来，面对大海，听海的声音，杨锐就喜欢半夜醒来看培养箱里的微生物，这属于个人志趣的不同，没什么优劣高低之分。
而在政治生活方面，杨锐对于民主自由什么的，没什么兴趣，了解大型制药公司之后就知道，在法律的重重保护之下，总有些人是超出人类认知的肆无忌惮的，而在另一方面，杨锐又希望制药企业的发展能够更加平顺一些。
终究，人类研究生物，并不是想知道世界上有多少种动物这样的命题，而是想要对人类自身有更多的认识，如果将这种需求看做是一种爱好的话，这或许是世界上最昂贵的爱好，得多人参与才玩得转。
杨锐就像是一款游戏的自愿宣讲员，极尽巧言蜜语，试图将自己的游戏规则推销出去。
当他说的兴起的时候，讲义都被抛到了一边，内容却是更加详尽：
“在制定我们本国的gmp规范的时候，还要注意配套行业的问题。机械设备制造，材料等相关问题，都需要同步提高。国内的设备设施仪器仪表材料加工技术测试器材，以及规格标准等等，都必须满足国外gmp的要求……为什么要满足国外gmp的要求，因为只有通过出口国外，我们才能获得足够的利润，提升本国的产业……”
说到此处，杨锐的眼神都亮了起来，说：“我们设计gmp规范的时候，根本目的是为了提高药品质量，阻止药害事件，但是，我们不能忽视一个问题，经济水平和经济规模是与药品质量息息相关的，中国人能不能做出好药？当然做得出来，但这并不是关键问题，甚至不是一个正确的问题。”
“正确的问题是什么？正确的问题是，中国人能不能用得起好药！只有用得起好药，我们的药企才能生产好药，否则，一味的提高医疗水平和药品水平，最终无以为继，是对全行业的打击，更是对全国人的不负责任，这是政策制定中需要考虑的。”
“以目前的条件，我们要用得起好药，就一定要在出口问题上有所突破，而且，必须是现在有所突破，为什么呢？因为国外的制药公司，在海关和药品进出口方面，具有绝对优势，所以，要谈出优势性的合同，就必须是现在……”
杨锐尽其所能的灌输着自己的理念，而这些理念，最终都会深刻的影响到国内的药品市场，想到这里，他已经激动的不能自己了。
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第1181章 送礼的明哲
咚咚。
咚咚。
敲门声礼貌而轻柔。
坐在沙上看书的景语兰愣了愣，看向杨锐，问：“你请了人来吗？”
“没有。”杨锐也是茫然的放下书。
“我去开门。”景语兰奇怪归奇怪，还是将裙子整理了一下，遮住一双丰腴的大白腿，袅袅的走到门后，看了看猫眼，才打开门来。
门外，孙明哲也是愣了一下，转瞬反应了过来，小心翼翼的问：“你好，请问杨锐在吗？”
他没有加任何的身份词，也是避免纰漏。
房间并不大，杨锐听到声音，就走了出来，惊讶的看着孙明哲，道：“你怎么知道我住这里的？”
“那个……我跟着公司的车过来的。”孙明哲老脸一红，回答的有些磕绊，他不知道杨锐竟然没告诉其他人自己的住所。
杨锐用看神奇动物的表情，看着孙明哲，问：“就是说，你跟踪我的？”
跟踪这个词，他在小说电影里常见，现实中就稀罕了。
孙明哲老脸再红，忙道：“我不是跟踪，我是那个……我不好问其他人您的地址，我就想着，让公司的车一起跟过来。”
“公司的车肯让你跟踪我？”
“没有，我说我们一起的，那个……我给他说，您让我跟着您走的。”
“骗人喽？”
“也不是……不算是，我就是，没给他往明白里说。”孙明哲陪着笑，汗都要流下来了。
杨锐哼哼两声，没再纠结，问：“你是来找我的？”
“是……杨主任，方便进去说话吗？”
“进来吧。”杨锐也不能将人家就这么拦在外面，虽然跟踪是过分了一点，但是，考虑到对方医药代表的身份，杨锐还真不能说他做的太差，能在这个年代，做出这种事的医药代表，才是真的有前途吧。
孙明哲腼腆的笑一笑，并没有立即进门，而是回头从门边，拖出一个长长的麻袋。
杨锐看的一愣，就被孙明哲给闯进门了。
“您好，请问，厨房是这里吧？”孙明哲礼貌的问了一句。
被问到的景语兰愣愣的看着孙明哲的大麻袋点了点头。她这两年回到北a京，也是见到不少人给父亲送礼的，不过，拎着麻袋来的，还是有些特别。
孙明哲费力的抬起麻袋，将之抬到了桌台上，然后脱出麻袋皮，露出里面的……一条尖嘴肥长的大鱼。
“我弄了一条鲅鱼，太大了，我一个人也吃不了，就想给杨顾问送来尝尝鲜。昨天刚从象山港捕捞到的，凌晨送上的火车，一路上都用冰块和盐块保鲜的。”
孙明哲显然比杨锐认为的更加医药代表，送礼的技巧起码是白银级选手。
有大半个人身子那么长的鲅鱼，鱼皮呈青绿色，亮晶晶的，干干净净的一点黏液都没有，鱼眼睛有人小半个拳头大，明亮亮的睁着，似乎在诉说“我真的很好吃，鲨鱼游那么快都是为了吃我”的情绪。
杨锐的眼睛也不禁亮了亮，被跟踪什么的负面情绪，顿时消散了大半，摸了摸下巴，道：“象山港捞到的，是蓝点马鲛鱼吧？”
说着，杨锐走近了一点，看到鱼脊上的蓝点，点了点头。
孙明哲也是眼睛一亮，笑道：“杨顾问不愧是生物专家，一说就说准了，是蓝点马鲛鱼没错。”
“我知道鲅鱼是蓝点马鲛鱼，可不是从书里学来的。”杨锐说着按了按鱼身子，只觉得弹力十足，于是又点了点头。
孙明哲看着他的动作，道：“我在楼下才把箱子取了出来，要不然太难搬了，之前都是用冰块和盐镇着的，和刚打来的一样新鲜。”
就是在渔港里买的鱼，严格说来，其实也不是最新鲜的，因为渔民打鱼是需要时间的，就是近海捕捞，船去一日，船回一日也是正常的，稍微走远一点，或者遇到风浪，就得好几天的时间，远海更不用说了，半个月去半个月回的都不算什么事，日后的中国人，还会开船绕地球一周，到智利打渔呢。
因此，从海里捕捞的海鲜，能在两三天内送上餐桌，那已经是最快度了。
孙明哲是专门找了朋友，守在渔港里，以最快的度，将鲅鱼送过来的，期间用上冰块和盐以后，短时间内并不损失新鲜度。
这其中耗费的功夫，自不用说。
孙明哲几乎是扫了一遍自己的朋友圈，看遍了内a蒙新a疆云a南的通讯录，才最终选定了马鲛鱼。
“春事刚临社日，杨花飞送鲛鱼。但莫过时而食，宁轩未解芳腴。”孙明哲摇头晃脑的念着老诗，然后停顿一下，微笑道：“清明节前的鲅鱼，是最好吃的。”
杨锐看着一米多长的漂亮马鲛鱼，默默的咽了咽口水。
的确，马鲛鱼的品种是很多的，几乎全球都有分布，但是，要论味美，还是以蓝点马鲛鱼为，而在中国，各种马鲛鱼中，也只有蓝点马鲛鱼，才能被叫做鲅鱼。
相比其他马鲛鱼来说，蓝点马鲛鱼生活的水域盐度是最低的，幼龄期的鲅鱼基本是在淡水中生活的，之后也长期生活于近海中，这让蓝点马鲛的肉质更加鲜嫩，也更加适合中国人的口味。
其中，又以象山港出产的鲅鱼最有名。
清明节前后的象山港鲅鱼，极其肥美，自然也是最好吃的。
更难得的是，这条马鲛鱼是如此之大。
不像是鲤鱼这种纯粹的淡水鱼，身为海鱼的马鲛鱼是越大越好吃的。
“这有四五十斤重了吧。”杨锐问。
“六十六斤整。”孙明哲露齿微笑。
“难得你能给扛到楼上来……”杨锐停了一下，道：“你送这么贵的礼给我，是想做什么？”
“就是单纯的敬仰。”孙明哲立即道：“另外，我想为上一次的莽撞，再向杨顾问倒个歉。”
“六十六斤的敬仰，太重了，我不能收。”杨锐强忍着肠胃的哀嚎，摇了摇头。普通的鲅鱼，十斤八斤就算是大了，到3o年后，象山港的马鲛鱼，有个四斤六斤的就不错了，六十六斤就是现在，也很是难得。
孙明哲轻笑道：“重不重的，我都搬上来了，您就别客气了。”
“你不说清楚，我是不敢收的。”即使是华锐的人，杨锐也不能就这么收下。
“我真没有要求。”孙明哲诚恳的道：“我最大的希望，就是您有朝一日，能到北河省给我们讲讲课，但是，这不是要求，就是个邀请，您愿意来，我们就好好招待，您没时间，也不用着急……”
“心意我领了。”杨锐琢磨了一下，道：“我说个法子吧，你同意的话，我就收下，你不同意的话，就不要再说了。”
“您说。”
“这条鱼，我两百块买下来，如何？”
孙明哲连连摇头：“太多了，太多了，哪里值得两百块。”
“六十六斤的鱼，不算多了。”杨锐说着拿了两百元出来，递给孙明哲道：“拿钱我就收鱼，要不然，我找车帮你送回去。”
“得，我收下了。”孙明哲想了想，还是将钱给收下了，转头道：“送货到家，我给您收拾干净吧。”
说着，孙明哲不由分说，进到厨房里，自顾自的找出菜刀，系上围巾，道：“我看您有冰箱，那就大部分切片装好，香煎最好。剩一点用来包鲅鱼饺子，或者用鲅鱼烧肥肉，也美的很。”
孙明哲说着，就将马鲛鱼抬上了案板，稍微用水刷洗一番，再用菜刀，顺着中段切了下来。
切开的马鲛鱼，白里透红，只中间一根骨头，并没有淡水鱼或带鱼那样恼人的肌间刺，后半段的鱼尾，更是单纯的鱼肉，圆滚滚的，截面比三个手掌并起来还要大。
“我切成片，到时候锅里放点油，一煎就能吃，一层一层的撕着吃……”
孙明哲说着话，杨锐点着头，厨房内万分和谐，什么仇什么怨都没有了。
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第1182章 纯化
鲅鱼横截面切下来，整片的油煎，非常之香，如果要做个类似的比较的话，带鱼就像是有刺low版的马鲛鱼，马鲛鱼又是low版的鲅鱼。》し
只有一根脊骨的马鲛鱼，鱼肉柔嫩到什么程度呢？用手一拉，就能将肉从骨头上撕扯下来，这说的不是煎好的马鲛鱼，而是新鲜的马鲛鱼。
也是因为这样，鲅鱼饺子才成了青岛名菜。用三斤马鲛鱼肉，配一斤二两的肥猪肉，再加三斤清水和一些植物油，随便搅和搅和，就能做成鲅鱼饺子的馅料，比起普通的猪肉饺子，或者韭菜饺子，鲅鱼饺子又是另一番风味了。
而且，不似北方的饺子总不受南方人欢迎的局面，青岛似的鲅鱼饺子，基本能做到南北通吃，唯一的问题，也就是馅料难得。
别说30年后的鲅鱼要卖到百多元钱每斤，就是在86年，蓝点马鲛一样不便宜，一斤一块二毛钱的猪肉摊子旁边，马鲛鱼照旧得卖到七八毛往上，尤其是清明节前后的象山马鲛鱼，大一点就超过肉价了。
这里面的原因，还是马鲛鱼的捕捞难度所决定的。到2000年以后，马鲛鱼的捕捞难度主要在于数量和重量，而在80年代，马鲛鱼的捕捞难度主要在于渔船的捕捞技术。
要成为一只肉质肥美，同时肉质又很紧凑的马鲛鱼，它需要塑身健体，每天游的又快又多。
同时，为了躲避鲨鱼之类的坏鱼的袭击，马鲛鱼还得听命令讲纪律跟着集体走，一群群的马鲛鱼，从幼苗到成体，从干瘪到肥美，从没滋没味到香嫩可口，那是一丛丛的觅食，一丛丛的逃命，一丛丛的遨游四方所练就的，它们所经历的，不比身材纤细，又翘又瘦的模特少。
这样的马鲛鱼，自然是不好捕捞的。
六十六斤重的马鲛鱼，则像是模特中的维密，身体又长又紧凑，非得先天条件和后天培养俱佳，才能如此的吸引人。
杨锐一只手抓着片煎好的大鲅鱼，一边和景语兰有一句没一句的聊天，一边看着孙明哲揉面，剁肉馅，揉鱼肉……
最后，孙明哲只用了一个多小时，就完成了一百多个成型的大只鲅鱼饺子。
孙明哲抹了一把汗，洗洗手，去掉围裙，功成身退道：“杨主任，饺子冻在冰箱里就行了，你们什么时候想吃了，捞出来下就行了，我在案板上留了二十来个，你们晚上煮了慢慢品尝，我先回去了。”
说完，也不等杨锐和景语兰挽留，孙明哲就立即离开了。
望着一尘不染的厨房，杨锐佩服的道：“孙明哲做医药代表，真是做出心得了。”
景语兰有些不好意思的道：“怎么能让人家做这么多事。”
“他要主动，我也没办法啊。”
“他是有些太主动了。”
“就得这样，你要是不主动，难道让人家索贿不成。”
“你也知道是贿赂……”
“我是考察一下他做医药代表的能力。”杨锐笑笑道：“他这方面算是合格了。”
医药代表自然不是简简单单的送送礼，说说好话就行了。随着时代的发展，节操的丧失，帮医生看孩子，帮科室主任伺候老丈人，帮小护士辅导功课，帮行政官员解决难以言说的问题……医药代表要提供的服务太多了，理论上，什么运通黑卡能干的事，医药代表都能干，只要节操丧尸的够多就行了。
在业内的黑暗教材里，能为医生选小三养小三管理小三的医药代表并不是人生顶峰，能帮领导辞退小三和换小三的医药代表，才是伺候流医药代表的顶峰。
孙明哲跑来送礼，在杨锐看来，其实算不得什么，但是，能帮忙切鱼包饺子就厉害了，可以说是想领导之所想，及领导之所及了。
否则，遇到一名纯粹的北方佬，望着一米多长的鲅鱼，非抓狂了不可。
“不过，这边房子不方便住了。”杨锐看看景语兰，道：“要不然，搬到我的房子去。”
这边的房子是学校分给景语兰的，与杨锐住在一起，还不会让景语兰太害羞，但是，说到其他房子去住，景语兰一下子就脸红了。
“现在小区里住的人也多了，人来人往的，我倒是没有关系，就怕给你在学校造成影响。”杨锐说着停顿一下，道：“我们可以搬到什刹海的四合院去住，我在那边有个两进的大四合院，可以请个保姆帮忙做饭收拾房间，我们独门独院，做什么也都方便。”
景语兰的脸更红了，却是留恋的看看四周，道：“这就搬走的话，房子的装修就浪费了。”
“平时还可以回来住啊。”杨锐道：“你可以当是你的宿舍，有时候中午临时休息之类的，还可以住在这边。”
“对啊。”景语兰顿时高兴起来。
杨锐看着她白生生的脖子，心里一痒，一言不发的凑了上去。
……
杨锐在什刹海京城各处买了多间四合院，林林总总的加起来，已经达到了三位数。
他其实没有太多要囤宅子的意思，但是，囤宅子却是件没办法的事，当你明知道一间四合院在30年后要涨到了一个亿甚至两个亿乃至于五个亿的时候，唯一能够阻止你的方式，就是没钱。
然而，杨锐却是有钱的。
不仅有钱，而且是非常的有钱。
按照他和捷利康签订的合同，杨锐从辅酶q10中获取的利润，每月已经超过了600万美元，而且仍然处于增加状态。
光是这笔钱，杨锐就根本花不完。他的实验室加华锐制药厂连一半的钱都用不掉，要说前一段时间，最紧张的时候，或许还用的超过了一半，但在华锐制药厂正式投产之后，他的资金积累就止跌回升了。
除此以外，去铁酮的收入更是令人咋舌。
按照杨锐与绿石角公司签订的合约，他的七种化合物光是通过了临床一期的测试，就能得到4200万美元的里程碑收入。
这是因为双方签订的bb类里程碑合约，越多种化合物通过，就有越多的里程碑奖金。
而杨锐设计的去铁酮的七种活性物质，则毫无疑问的一次性通过了临床一期的测试的。
之后，三种化合物通过了临床二期的测试，虽然因为通过的活性物质锐减到了三种，但仍然使杨锐获得将近两千万美元的里程碑收入。
两者相加，杨锐的身家已经是要过五千万美元的。
临床三期下的测试也非常顺利，一旦完成，又是数千万美元的里程碑收入。
这些钱虽然因为合理避税的缘故，不会一股脑的丢进杨锐的账户，但是，杨锐的收入增加数千万美元是没问题的，只要拿出其中的百分之一，尽可以在京城买四合院了。
如果说，其他的中国生意人，还要准备好现金做生意，杨锐就已经完全超脱于此了。
没有购进更多的四合院，主要是因为他的时间不允许，以及残存的一点自制力——面对三十年能涨几千倍的商品，没有一口气花光手里的钱，的确是需要自制力的。
另外，还有很少的原因，是杨锐现在购入的四合院的品质越来越好，普通的小四合院甚至大杂院，已经不入他的眼了。
像是杨锐准备自己用来住的什刹海的两进四合院，所谓两进，就是一个小四合院套着另一个大四合院，等于是两个院子拼起来的，同时，由于后院的封闭性比前院更好，也就成了所谓的后宅，不会用来招待客人，就拥有了更好的私密性和功能性。
这样的房子，光是占地面积就超过了两百多，杨锐选中的更大，约莫有三百平的样子，是实实在在的大院子了。用来住两个人，那是绰绰有余。
不过，老款的四合院，并不一定符合现代人的生活需求，杨锐为此也是找了施工队，花了好几天泡在四合院里琢磨。
好容易“抄袭”了一款方案，杨锐颇为高兴的对景语兰道：“这下子没问题了，不会再有被人突然找上门的事情了。”
咚咚。
咚咚。
杨锐的话音刚落，甚至景语兰都来不及回答，院子大门就被敲响了。
“找谁？”杨锐皱了皱眉头。
“杨主任，是我，苏先凯。”门外，正式离子通道实验室的研究员苏先凯，听声音，有种“吾已通神，众皆退散”的感觉。
杨锐诧异的拉开院门，问：“你怎么能找到这里的？”
“前两天不是问您住哪里，您说准备搬到什刹海，我今天就过来问了街坊，他们给指的路。”苏先凯明显没有真的通神。
“街坊啊。”杨锐心累的点点头。
“杨主任，您今天还去实验室吗？”
“怎么，有事？”
“我们好像纯化出一个g蛋白了，想请您指正。”苏先凯说的有点兴奋，根本不管是在别人家院子门口，嘴里就描述了起来。
按照杨锐的要求，离子通道实验室是瞅着世界第一流的研究而去，这个过程，自然不免遇到世界级的问题，不过，要是真的纯化出一个g蛋白分子的话，也算是解决了一个世界级的问题。
杨锐也不禁认真了些。
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