第二百零九章 抵达市区
早晨八点的客车，昨儿已经定好了车票，加上瘦猴，三人同行往市里而去。
天公不作美，窗外下起了蒙蒙细雨，天色也有些阴霾，气温也骤然降了好几度，冷暖自知，出门前方大军就做了充足的准备。
这时给李玉兰系好围巾，现在流行这个，也已经有毛线出售，只是品种单一，品质也很差，村民还是以棉制品为主，一件绵大衣能穿n个冬季。
到是旁边瘦猴的衣着有点单薄了，方大军不由转过身说道：“你身上有钱没，要是没有，我给你拿点，下车就去买些厚点的衣服吧。”
瘦猴一听这话，马上紧张起来，好在坐在他旁边的是一个中年大妈，也不似小偷，可他也紧张了，连忙把身子往外挪了点，头凑过中间过道，小声回了句：“大军，你声音小点，财不露白啊，杨姨每月都按时给我发了钱，昨天还多给了我一笔奖金呢。”瘦猴说着，手不受控制的摸了摸胸口处。
方大军顿时无语，回道：“你的钱放在胸口的吧，可得看紧了。”
“啊，大军，你咋知道的。”瘦猴眼睛都直了，这也太吓人了吧，他可是把钱放在里衣内的，这都能猜到。
李玉兰在旁边捂着嘴偷笑，大军的钱放在哪儿的，她也知道，因为她的手就放在大军的荷包里，按在钱上的呢。
不到上午十点，客车就行驶到了市区，没等到终点三人就提前下车了。方大军的路线感还是很强的。没办法。相较于后城的城市，现在的街道路线实在太简单了，地盘也不大，走过一两次，即便过了很久都还能记得。
随即三人又上了公交车，直接前往小青年苏俊的家里，算算时间，从上次来赊帐到现在。一晃已经五十天过去了，制冷设备已经派上了用场，蜂窝煤也早已经在火热开工，他也了一些底气再次来到市区，上次来赊帐，这次却是来赚钱！
“大军，市里好热闹啊。”李玉兰兴奋的趴在窗户口，眼神都快忙不过来了，对市区的一切都很好奇。
方大笑摇头笑了笑，这妮子还说帮他防小偷呢。这模样才是小偷光顾的对象。看看隔壁的瘦猴，坐在椅子上稳如泰山。眼神警惕的打量四方，只是这未免也太过了点吧。
“恩，我们要待好几天，有的是时间逛。”
没过多久，三人就在建设局附近的站口下车了，跑了这么几十公里路，天气也变了，市区里虽无大太阳，但却未下雨。
等他一站定，好家伙，一眼就瞧见前面街道热闹的景象，却是在小青年家的铺面处。
他去过两次，是一处砖瓦房，在市区这样的房屋也并不算少，多是生活相对不太景气的原住民，除非运气好，遇到城市区划，这房子才值钱起来。但如果熬过现在，进入两千年后，就小青年家那块地皮也会大大值钱了。
小青年苏俊家虽然自己开设着一个小铺面卖稀饭馒头，但旁边的铺面也是他家的，之前租了出去给别人卖些零碎杂货，现在已经给收了回来卖蜂窝煤。
小青年有两兄弟，这也算是提前分家了，他要了一个铺面自主创业了，也不知道如何说服了其父母。从其父母守着两个铺面，结果只卖些稀饭馒头，房屋也老旧，就知道不是会经营的人。
这些消息都是通过业务员传达回来的，他和小青年也一直都有口信来往，没办法，两人都不太会写字，写了也拿不出手，说不准还理解不了写的啥意思，还是口头传话来得便利。
“走，就是前面那里了。”方大军指了指前方，瘦猴自告奋勇的提着三人的行李，这会终于压抑不住兴奋，想到他三个月前还在生产队喂猪，这转眼就混到市里来了，这些都是托了好兄弟大军的福啊。
等三人一走近，就连方大军都给愣住了，居然还真是因为蜂窝煤所造成的热闹景象，小青年苏俊醒目的站在人群中，成唾沫纷飞的招揽着生意，甚至他还见到了几个业务员，牛大满也在这里。
这边情况他并不是太清楚，从统计的销售数据来说也只是一般，但也勉强过得去，所以他没急着来，但又必须要亲自来一趟。
三人一拥挤进去，就有业务员眼尖认出了他，马上兴奋的叫喊道：“快看，是厂长来了。”
方大军挥了挥手示意，已经提前打过招呼说近两天会到，只是没说具体的时间，但能认出他也着实不易，这也证明他现在的存在感十足嘛。
“方哥！”小青年苏俊惊喜的迎了上来。
方大军一笑，看来修改出生日期，迫在眉睫啊，这么多人都叫他哥了。
“有方便谈话的地方吗？”
“有有，里面有地方。”苏俊显得很热情。
跟着一行人就进了铺面里面，里面还有天地，苏俊家的房子是长方形，外面的铺面只是相当于宽，往里面进去，得有好几间房的空间，有窗户，但采光不太好。
“方哥，你们随便坐。”苏俊相当热情，其精神面貌和之前相比也大大不同，周围也多了一些新面孔的小青年。
“都先介绍一下吧。”方大军笑呵呵，这次来就是专程把事情撸顺的，不光是销售，也有人员安排。
“好嘞！”苏俊应了一声，就麻利的介绍道：“这是光子、阿飞……都是我朋友，一起过来帮忙。光子，你们快叫方哥。”
几个小青年虽然早就耳闻方大军年轻，但没想到还真是这么脸嫩，但都开口叫喊着方哥。
方大军也没有受之有愧的负担，货物钱财都是他出的，主次方面那就应该分清楚了。
“恩，大家也好。先别忙着招呼我，把外面的事情安排好了，空闲下来我们在一起好好谈谈。”
“听方哥的。”苏俊一口应下，他知道方大军的意思，现在到了该谈钱的时候了。
方大军一笑，既然大家都懂，那就好说了，这边的销售情况完全就是一笔糊涂帐，数据有些混乱，但好在时间短，他控制着源头，也就无须担心。
“这是瘦猴，你先带着到处看看。我去先把住宿安排好，等见了董局长之后再过来。”
牛大满接话道：“我跟着一起去。”
“那也好。”方大军点了点头，他并未介绍李玉兰，免得别人说闲话，因为现场好几个业务员都是北斗本地人呢。
来时没想到这里会这么忙，现在打完招呼，也就先离开了，等所有人都收工后在谈事情。北斗调来的业务员也并非全在这里。
瘦猴留了下来，因为本来就租到有住房，但都是大男人，难免不方面，所以他和李玉兰就住外面了，反正也没几天。
且不提走时相送的场面，出了这边街道，牛大满就出声道：“大军，这边没出什么事。”
方大军点了点头，就是有事，他来了就不算事了。
“先把住宿找好，事情慢慢说。”
李玉兰有些紧张，但却又很欢喜，因为她觉得大军就是跟别人不一样，而现在这个小男人，在不久后就要到她家去提亲了。
有钱好办事，没一会就找到了满意的住所，被套都是新换的，首要就是干净卫生嘛，先给写了三天时间，办好手续后。
方大军就歉意的对李玉兰说道：“我先去办点事，中午的时候回来。”
“恩，你去忙吧，我也想歇息会呢。”李玉兰有些受宠若惊，并非夸张，上次两人还没确定关系的时候大军就很照顾她，现在更是没话说，就跟捧在手心里一样。
方大军突然到是发觉找个年龄大的媳妇还是有好处的，至少不会关键时刻找别扭。
当即，他和牛大满就出去了，一路闲聊到了建设局，当初王宏文都能混进办公室，他要找人就显得更简单了，这不是串家门，所以不能准备礼物，也省了麻烦。
“笃笃！”“请近！”
“董局长您好，还记得我吗？”方大军推开门打着招呼，牛大满没跟进来了。
董建华笑道：“当然记得啊，你欠着五万的款子，我可不敢把你忘了啊。”心理却道：“这小子终于找上来门来了。”
“我这次来就是想办法把欠款给赚出来呢，争取过年前先偿还一部分。”方大军可一点都不怯场，对方虽然是局长，但他又不是当官的，管不了他，当然也很有必要维持关系，因为以后或许还有要赊帐的时候。
“是水泥出来了吧。”董建华猜测道，跟着就起身招呼他入座，拿捏的刚刚好，即不显得过于热情，也不至于感觉生疏。
当然，方大军也没沐浴春风的感觉，点头道：“出来的，这是相关的检测报告，有三个品种。”
他说着就把文件放到了茶几上，口上却开始简略的介绍起来，见董建华并没有不耐烦之色，反到是拿起文件认真看了起来。
他跟着就说得详细了一些，怎么说董建华也帮了大忙，开了批条赊设备，又提了帮忙销售水泥的话，年龄也比他更长，如此，稍微尊敬一些也是必要的，脸面是相互给的嘛！
“呵呵，上次你到是溜得快嘛！”董建华这时放下了文件，一想到上次被将了一军，就觉得很是无语，居然被一个半大孩子给算计了。(未完待续。。)
第二百一十章 服装加工
方大军一想，上次完全是运气了，他只是模仿镇西书记王国强的招数，投其爱人所好，攻击董建华的家庭弱点，没想真的奏效了，现在看来这招有点屡试不爽的架势，但也只能用一次。
“是啊，所以这次我是赔礼道歉来了。”
董建华感叹，这小子比上次成熟了不少啊，指节轻轻在文件扣了几次，开口道：“水泥我到是可以帮你打个招呼，但是你们买卖双方却不会经过我。”
“那是当然，三天之内，我会在市区开设水泥经销点，到时候就麻烦董局长知会一声。现在水泥出来了，蜂窝煤的炉子就可以换成二代水泥炉子，外面会裹上铁皮。”方大军多说了一句，造价上来说，水泥炉子会稍微贵一点，优点就是质量更好，但缺点就是上热没有耐火炉子快。当然还有一种，铁皮耐火炉子，这个会稍微麻烦点，之后在考虑。
“行吧，水泥的事我帮你知会，但关于炉子和蜂窝煤的事情就去找我爱人谈吧。这样，大后天我休假，你到我家里来一趟。”董建华接话道，原本想稍微收拾下这小子，但现在发现这小子滑溜得很，也就不急这一时了，主要还是被炉子这事给郁闷了，怕又影响到夫妻和睦。
方大军到是有点意外，没想到这么简单就把事情办成了，好事谁会嫌弃，自然乐呵呵的应下，跟着说了两句场面话就告辞了。
下了楼见牛大满正在外面等了，眼神有点意外，估计是没想到他这么快就下来了吧。
“事情办成了。你现在把我们的人都通知到。看情况找个吃饭的地方。时间地点定好后，就来告诉我。”方大军纷纷道。牛大满虽然控制不住脾气，一点就燃，打架没个轻重，但正常的时候能力却是不错，在大队上工也是充当主力人员，故此才能被人安排到市里来，现在看来干得还不错。这也间接证明他有识人之能嘛。
“好。”牛大满到也干脆，应了一声就匆匆离开了。
方大军却没有马上去住所，一看手表，这才刚刚上午十一点，吃饭早了点，但却可以吃点零嘴，等看过几个店面后，却无奈的败退了，食品行业一点也不发达。
想了想，还是先回去吧。到了住所，敲开门。却见李玉兰正挽着袖口，好象刚洗完什么。
“怎么快就回来了啊，我刚把衣服洗好晒外面阳台上了，你的衣服也洗了。”李玉兰甜甜的说道。
这让方大军感慨万分，找老婆还真该穿回来找啊，但嘴上却说道：“下次别洗了，你身体本来就不舒服。”
“恩！”李玉兰应了一声，却没放在心里，女人家本来就该洗衣服。
“我们出去逛逛吧，饿了就吃饭。”方大军也没多说，现在买个洗衣机也不合适，因为太贵了，质量也很渣，早期的洗衣机是铁皮的，没两年就会生锈，然后就挂了。
下了楼，走了一会，李玉兰突然狡猾的说道：“我终于明白，为什么你喜欢出差了，而且一出来就是很多天。”
“为什么？”方大军却是一愣，没明白意思。
“因为你玩的时间太多了。”李玉兰眨着眼回道。
方大军一乐，“我这可不是玩，这叫效率，事情忙完，当然可以玩了。走吧，我们到前面那家去看看衣服。”
“看衣服？不要了吧。” 一说到花钱，李玉兰就想打推堂鼓，她是穷日子过久了，三个月前，连一分钱一斤的橘子都要挑选半天。
“又不一定要买，反正我这钱也来得容易，你就别替我省着了。”
方大军想了想，干脆详细说了下预制板厂的事情，昨天下午一通忙活，总算把楼板机给搞定了，问题就出在控制板上面，就好比后世流行的声控电灯开关一样，技术含量不高，那是在后世，现在却不简单。
当混合好的生料从漏孔下去后，楼板机就应该来回小范围移动一下，把生料均匀的挤压成形，这就需要一个控制关关，不需要多高级，直接卡死移动距离，手动按开关都可以，然后设备按照设定安全动作就可以。
工业设备他不懂，但是电子器件方面接触比较多，提了几个引子，没想就给解决了。
楼板机一出，预制板的订单自然就给解决了，甚至比他预计的一千个板子还要多出两百来，这就意味着能给他带来近五千元的利润。算上水泥厂的二期建设，还有周边散户，一万元的利润这是跑不了的。
“还真的有一万啊。”李玉兰听得砸舌不已。
“怎么样，你家男人有本事吧。”方大军有些自恋的说道。
随即就拉着李玉兰进了一家店面，国外品牌一律没有，也没有比较熟悉大众化的品牌，广告的概念还没有深入人心，而他，将见证改革的发展，甚至能进入改革大军中，因为他的名字也叫大军嘛。
但最后却没买衣服，反到是买了一些毛线和铝制的织针，李玉兰居然会织毛衣，这到是有点意外。
后世随着衣服的多样化，羊毛衫、羽绒服等兴起，臃肿的毛线渐渐退出了家庭市场，但现在毛制品却很精贵，往往穿了又穿，即便坏线了，也无所谓，把毛衣裤又分解成毛线，经过水烫过之后又可以用，大的毛衣也能改成小孩的。
一直要到两千年后，毛线衣服才会退出市场，方大军揉了揉太阳穴，不知道他现在进军服装市场是否合适，办一个服装厂应该花不了多少钱吧，如果要办，那就要越快越好，趁着大家都要买过年新衣的习俗，在过年期间大捞一笔。
仔细想了良好，还真是可行，只是他不懂行啊，市场调查也是个问题。
“大军，你在想什么呢？”李玉兰轻推了一下他。
方大军回过神来，笑道：“没什么，我们先去吃饭吧，毛衣等空闲下来在慢慢织。”
“恩，我还要给你量下身呢，估计要用**两毛线呢。”李玉兰抬手比画了一下。
方大军却没有什么概念，衣服应该没有多重吧，心理还是在琢磨着服装厂的事情，两种选择。第一种，要么布料也是自产，那就需要设备工厂等，现在太麻烦；第二种，就是在外面批发各种布料，只建立成衣加工车间，有缝纫机和工人就够了，样式设计上面他可以出手，呃，甚至可以引领时尚潮流！
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第二百一十一章 谋划
普通的缝纫机只要80元左右，高档一些的，如蝴蝶牌缝纫机，售价175.40元，这个就没必要了，其余尺子、针线等都是零碎便宜花费，甚至工人的工资都可以先不考虑，主要就是缝纫机的花费。
所以如今真要开设服装加工厂，那么必然需要全天二十四小时开工，把缝纫机充分利用起来，人停机不等。
又因为缝纫机是冷设备，不需要用电，而且可以不计较磨损，因为这个是脚踏的，就跟自行车一样，靠轮圈的转动来发力，相比自行车而言，缝纫机就太轻松了，随意踏两下，就可以扎完很长一溜线。
他自然是见过缝纫机的，公社制衣房有三台，质量上来说，除了边上的嵌入式抽屉时间久了有点不灵活，其余部位，用了很多年都没问题。
公社所买的当然是便宜货，用来加工衣服也足够了，后世，一个成熟的缝纫工，每月拿到的工资，要远超其余行业工厂工人，但这活计只适合女性。因为男性在先天上又所不足啊。
假如上马五十台缝纫机，加上场地建设费用等，至少需要五千元钱，招收一百个工人，至少需要预留两千元资金，而批发的布料，现在还没概念，怎么算总花费都要破万啊。
如果加工厂太小，他就没兴趣了，些须小钱他根本看不上。
心理装着事，吃饭也不香，李玉兰也乖巧的没打扰的。甚至还帮着他夹菜。就差喂他吃了。
方大军幸福的一笑。收敛好心思，先把女人招呼好了，工作和生活分开，这不是他一直以来追求的准则吗，此时却是越线了。刚才这情况发生了后世追女人的时候，怕是早就悲剧了吧。
“饭菜还合口味吗。”方大军开口道。
“恩，很好吃，就是有点贵。”李玉兰甜甜的回道。自家承包食堂后，对于饮食的成本，她算是半个行家了，因为家里的利润就是这么计算出来的。
“出来了，就不要太计较了，挣钱不就是为了过上更好的生活，要有更好的生活那就得花钱。”方大军笑呵呵的说道，但他也知道，一个人的思想观念是由环境决定的，要想改变。除非受到很严重的冲击，比如突然间换了一个以往从来没接触的环境。又有旁人影响，那就很可能大变。就好比，从学校出来刚步入社会那几年。
“下午，我们继续去逛吧。”
“不了，我想回去织毛衣，以前可没有这么好的毛线给我练手，你看刚买的毛线好融合，也有弹性，穿在身上肯定很缓和。”李玉兰一说起毛衣就显得很兴奋。
方大军一笑，要说贵，也确实比较贵，十三块钱一斤，镇上所贩卖的毛线只要四五块钱，这都翻了一倍不止。一个成年人的毛衣，大概要一斤毛线左右，毛裤根据身高，以及屁股的大小，呃，要比衣服稍微多用点毛线。成年人全身下来，两斤左右差不多了，手工织一件毛衣，花费的时间也着实不少。另外也有手套、帽子、围巾等可以织来用。不过男性一般不会用毛线帽子和围巾。
而他还记得，上辈子小时候，毛线的价格大概在80到200元一斤左右吧，那已经是九十年代中期了，比较一下，也能看出物价和经济的腾飞。
既然李玉兰想织毛衣，那他正好去调查下服装市场，离过年时日不多了，时间就是金钱。
想到这里便回道：“好吧，那我下午就去忙事情了，饭也吃得差不多了，我这就送你回去吧。”
“不用了，我还想回刚才买毛线的店里去学下怎么织，我刚才看到好多新样式呢。”李玉兰神往的说道。
这妮子，原来也不能免俗啊，女人对于好看的衣服样式，确实没什么抵抗力。
“那成，我就送你到那店里，你身上钱够吗，要不要我给你拿点。”
“有钱呢，在说毛线都买了，没有花钱的地方。”李玉兰摇头道，她也从来没伸手向大军要过钱，总觉得这样不好，就算结婚之后，只要大军没有太胡乱花钱，她也不会管帐的。
“那好吧！”
随后方大军就送她到了那边店里，里面都是些女人，也有人在里面织着毛衣什么的，这是专门卖毛线的店面，他看着也放心，离住所也不远，那就更不是问题了。
即便这样，担心李玉兰走丢，他去了苏俊家的店面，马上就安排了一个业务员找过来，不用和李玉兰接触，在一旁跟着就成。
销售部门他是老大，金池也统计不到这边数据，等于他是独裁者，随意安排人手太容易了。
“方哥，你吃饭了吗。”小青年苏俊热情的招呼道，隔壁就是他家的店，虽然只卖稀饭馒头，但自家人可是吃饭的，员工的伙食也是在他家解决，当然也会算钱，只是赚点辛苦费。中午在这里吃，晚上各自解决，北斗的工人是自己煮饭。
“吃过了，你们先忙，还是收工后在一起开会谈，到时候人员到齐了，有什么问题和建议也好一并解决。”也确实是如此，销售这活计，大伙基本都在外面跑，灵活性太大，要定规矩当然不能纸上谈兵，要根据实际情况来，那就要听取大家的意见。
随即，他就招呼了一半的业务员，算上瘦猴，北斗一共来了十二个人，销售部门的总人数目前是二十三个人，等于这边就来了一半， 也可以看出他的重视程度。
现在调了五个人，加上照看李玉兰的那位就是六个人了，这时他堂哥方明根也回来，那正好，自家兄弟也好说话。
制衣厂如果真办起来，动用的人手非常多，光工人就会超过百人，还是打算走家族路线，大量招收本家女工，前期先把场子给打起来，以后真的发展起来，在处理一些隐患也不迟。
“明哥，你现在带人去给我调查下这些数据。”方大军说着，就招呼几人到了外面，没急着让大家开工，先是找了个小茶馆，叫了茶水和花生、豆腐干等零嘴，这才开始仔细交代和工分，衣服市场不熟悉，靠他一个人是不可能的，所以要动用人手。
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第二百一十二章 清点帐目
几个业务员虽然不清楚他为什么无缘无故的要调查布匹，都就跟水泥厂的工人一样，他们的工资到目前为止都还没定下来，眼看就到月底了，能挣表现的时间也只有这几天，所以全都卯足了劲。
等方大军一吩咐完，就全都急冲冲的跑去调查数据了。
关于服装的销路，方大军考虑的是两个方案，一是面对老百姓，先是过年衣裳为主打，当然也要分档次，也要分型号，比如女人、孩童、老人，对于服装所愿意花费的点是多少。
第二就是事企业单位，福利编制上来说，这类单位虽然不如政府公务员，但偏偏这类单位有着特定的标签，那么就需要制服，而且制服上没有那么讲究，不用担心犯忌讳。
比如，属于事业单位编制的畜牧局，其工作服你就是搞得像公安的制服也没什么，只要省略到肩章，以及公安特定标志就可以。就好比后世的安保服装一样。
这方面的市场非常之大，畜牧局、供销社、食品局、医院……甚至是财政局等肥缺单位都需要制服，这类人员虽然数量不大，可花的是国家的钱，一套衣服几十元钱，甚至更贵都有可能，每人得来两套，又分了夏装和冬装。不仅是衣服，还有帽子、肩章、皮带、领带等附加。
甚至是单位里因为有等级之分，比如科室的主任、股级干部、办事员等，那么在衣服上就有好坏之分了，宰到一个主任就是大赚一笔。据方大军所了解到的情况。这类单位都有一笔资金可以动用的。就好比公社的公积金一样，只有穷的国家，没有穷的政府。
这算是打擦边球，利润很可观，附带的好处也是显而易见的，通过服装和这些单位密切来往之后，那么对于其余产品的销售就可以附带进行了，比如水泥、蜂窝煤、楼板、石子、粉条等等。
并且不怕赊帐。跑得了和尚跑不了庙，只要盖了公章打了欠条，就算这些人调理了，欠款始终是挂在单位上了。
另外国企工厂的工作服虽然利润不大，但是胜在量大，也可以流水线生产，整体利润就比较可观了。
方大军这时还在茶馆里，在本子上写写画画，谋定而动。突然一拍大腿，还好有一个被忽略的市场。那就是学校，千千万万的学子们不都需要校服吗。
还可以让学生提前穿上名牌。呃，标志可以用某某国外名牌的嘛！
但是这样一来，貌似业务员就不够用了啊，这也是一个头疼的问题，现在的二十三个业务员，也只能算一般，但是光培训花费就是巨额的，五十天的时间，这些人在外面花掉了他近两千大洋，都能抵得上，现在水泥厂开工之后一个月全部的工资等花费了。
诚招代理商？这个办法可行也不可行，这周边的范围还是抓在自己手中比较好。
揉了揉太阳穴，让店大妈续上茶水，这事还得好好琢磨琢磨。
等回过神来，时间已经到了下午五点过，便去找到李玉兰，晚上吃饭的时间定的是六点，地方也定好了，就在小青年的店里，地方够了，自己办伙食，也吃得爽快，等不用担心时间等问题，菜品或许不如正规饭馆里精致，但量肯定更大。
方大军想了想就点头答应了下来，晚上要算的帐目很多，不在乎这一点毛利。
吃饭时，他也算正式和小青年的父母接触一下，还好，他虽然年轻，但是手续齐全，小青年也没自己往外掏过钱，自然就引得了好感。
这些旁支末节暂先不提，待大家吃好了，换上茶水，就步入正题了，要谈事情，自然就不能喝酒，不然人这么多，一喝起来估计很多人就得跪了，还谈个屁啊。
李玉兰在饭后也回住所去了，因为现场烟雾缭绕，不适合女孩子多待，吸烟有害健康这个问题，虽然还没引起重视，但他必须对自己的女人重视起来。
“好了，现在先把帐目对一下吧！”方大军坐在主位上招呼道。
北斗算上瘦猴，一共有十二个人，另外今天拖拉机跑了一趟，一个司机也在场。小青年这边也足有八个人，其中年龄最大的也不过三十出头的，最小的甚至比他年龄还小，都算是年轻人，现场的气氛到是很不错。
虽没喝酒，但是花生瓜子、香烟这些都不缺，他也不是来兴师问罪的。
“是应该把帐目算清楚了。”苏俊顺着接话道，他也不是什么花费也没出，至少铺面和伙食就是算他的，但是卖出去的货也收了不少钱。
此时人员到齐的好处就出来了，先是方大军拿出厂里统计的数据，水泥还没往这边运输，此前只有炉子和蜂窝煤。
由厂里出货，拖拉机运输，这里就先签了一个单，拖拉机司机运货之前要确认数目的，因为蜂窝煤大小都一样，又是重叠摆放，数量一目了然。
拖拉机到了市区，是由北斗业务员签收，这里就已经减去了运输路途的损耗，所以签的数据都是完好品。
跟着苏俊从北斗业务员手中要货，要了多少货也是签收了的。
各个环节一卡死，有着纸面的签字确认，那就有依据可查了，这也是他一直以来所要求的管理模式，算是产品的可追查性，若是大型的生产车间，每个产品都会贴上条码，每一道工序都会扫描录入，管理人员进数据库一查，就能知道某一个产品的生产状态。
但现在不是后世，工作都是人干的，那就可能出错，只要某一个人稍微松动一些，比如先拿货，后签字。或许是根本就不知道被拿了货。中间统计出来就肯定有误差了。
这就牵扯到员工的素质。以及执行力的问题了，归根结底就是中低层管理人员没有跟上。
此时方大军代表生产方、其余就是司机、业务员、小青年等经销，四个环节一起对帐目，看似简单，销售具体算起来也才半个月时间，货物量不算大，但还是出错了。
问题就出在业务员和苏俊的帐目对不上，差了五个炉子。和近四吨的蜂窝煤。炉子可以忽略不计，便宜货，但四吨蜂窝煤，涉及金钱就上百了。
这结果一出，大家的表情都不好看，双方也争执了起来，不过因为方大军在场，众人的态度也不算激烈。
“你们的库存都查清楚了吗？”方大军插话道。
业务员是以他堂哥方明根为首，小青年们自然就是以苏俊为主，牛大满不涉及数据。瘦猴今天刚来，根本就不清楚状况。
“都查清楚了！”双方都肯定的说道。方大军今天一来，大伙就知道肯定要查帐目，所以都安排了人清点。
方大军笑了笑，看起了手上的单据来，查的货从纸面来说，应该是在业务员手中，结果却没有货，小青年一方也没有签字的数据，但业务员又说是小青年一方平时给拿了，也就是没找业务员签字就私自拿了货。
可小青年又都说没拿，现在的情况其实不能确定是某一方的问题，说不准在场，或是不在场的某个人偷偷拿去卖掉了也有可能，甚至又可能遭贼了。
“炉子先除开，这是小钱，可是近四吨的蜂窝煤我就没办法抹帐了，货物是签了字才运输出来，不可能某个人赔偿，但如果不赔偿，厂子那边也没办法交代，而且开了这个口子，往后不好管理了，肯定会有人仿效，每个地方半个月就掉四吨，那这生意还怎么做。”方大军表情严肃了起来，其实很好处理，因为是业务员丢的货，那就让业务员们赔偿，但是真赔了，现阶段是要出问题的。
他这话说得有些有些重了，现场都安静了下来，但明显气氛不太好了，双方人马眼神都不对，甚至是各自怀疑起来。
方大军拍了拍手说道：“这样，我们现在先把这四吨蜂窝煤除开，苏俊你把销售的帐目给我看看，如果帐目没超出你签字的范围，那这四吨就跟你们这边没问题了，如果超出了，那在说吧。”
他也没期望从这方面查出问题来，但非常有可能查出点什么，因为销售的时候业务员也在场，是双方一起看着统计的，数据虽然乱，但是却查得出来。
当即，算盘就噼里啪啦的响动起来，总数量是五百来个炉子，近一百四十吨的蜂窝煤，相对市区的市场来说，这个数据其实比较惨淡。
“还真有问题。”方大军意外起来，苏俊这边总共卖掉的蜂窝煤居然超出了近两吨。
这下苏俊这方就歇菜了，业务员都情绪高涨，因为这至少可以确定小青年这边多拿了两吨货而没有签字。
“好了，就先算到这里吧，少了的两吨货就当不小心被贼给偷了，我会负责抹掉帐目。现在就按这个数据算，苏俊你现在就补签一下，把帐目上这两吨给算上你的数据上。”方大军严肃的说道，这笔烂帐就此一刀切掉了，这不是某一个人错，而是制度的问题，之前的管理有些胡乱，他这个厂长也有责任。
这样处理，双方都没有损失，厂里买单了，可气氛还是不太好，他虽然不计较，但大家还是会想两吨货都什么地方去了，不可能无缘无故的就消失掉吧，这可是1600个蜂窝煤呢。就是想偷走都不容易。
“都先别想这个问题了，我们现在把怎么经营这点先给搞清楚。”方大军切入了另一个正题，这个问题才是关键性的，也是现在必须要解决掉的。
“苏俊，你们这边是怎么打算的？”他其实也代表着业务员这边，但是也会听取业务员们的建议，不过目前来说苏俊是终端销售，那就应该反过来问。
苏俊八个人坐在方大军的右手边，占了一张大木桌子，而方大军左手边的两张桌子就是业务员们，他自己坐在椅子上，旁边放了个小茶几。
“方哥，我觉得可以把蜂窝煤都包给我来卖。”苏俊咬了咬牙说道，这才半个月，他就卖了近百吨蜂窝煤，利润真的很大。
但是苏俊忽略掉了好几个问题，比如动用的人手实在太多了，总共近二十号人，而且还有一点，方大军免费送给董局长爱人的一千个炉子也发挥了作用，这一千个炉子被当成工厂的福利发到了工人手中，光有炉子自然不行，那就得购买蜂窝煤，就算没有宣传，可目前就小青年这铺面在出货，就刚好在建设局附近，虽然不清楚一千个炉子到底发挥出了多大的市场，但现在销售的一百吨蜂窝煤里面肯定占了不少的量。
所以说目前的形势大好，有些虚，并不是真实的数据。(未完待续。。)
第二百一十三章 合作模式
方大军笑了笑，小青年会有这样的想法，也在他的意料之中，若非如此，小青年自己也不可能请了七个人来帮忙，这是想自立门户当老板了啊。但是小青年资金不足，这是短板，对于厂里的依赖性非常大，厂里一旦断货，小青年这群人就给跪了。
“可以，不过你打算要多大的市场？”这一点才是问题的关键。
话既然已经说开了，苏俊就大胆的回道：“市区全部的市场，方哥你看行吗！”
这下业务员们的表情就不太好看，其中又以瘦猴最急，他今儿才刚来上任呢，莫非这工作就给飞了。至于其他业务员到是无所谓，这花不开那花开，有的是地方卖蜂窝煤，一切听厂长安排就是了。
方大军沉吟了一下，这才说道：“全部也可以，甚至你现在没有资金也行。”
苏俊一众人马上露了喜色，他们担忧的就是资金问题，八人都是小青年，手上头根本就没有钱。
但方大军突然又说道：“不过，你们一个月，还是先说一年吧，你们一年能吃下多少货？”
“怎么也要两千吨吧。”苏俊想了想回道。
方大军一笑，一年若真能吃下两千吨，他也算是满足了，因为这就代表着至少三万块钱的纯利润，这是厂里的纯利润。
“那好，我们就定两千吨的量，如果你一年能吃下两千吨，我给你包运费，蜂窝煤拉到你这里。才算三十元一吨。每吨给你节省至少三块钱的运输费用。”运输费一说。这是实话，光是油耗，一吨至少就是一元钱，加上拖拉机的租金，以及司机的工资，平均下来每吨运输到市里，差不多要三块钱的成本。
这还没完，他又说道：“甚至。可以先给你货，等你卖了货之后才收货款，一年两千吨，等于是两万块钱的利润，你就是卖三十八一吨，也有一万六的利润。如果卖四十多，那么利润还更高。”
小青年一行人眼睛都红了，这利润确实有点吓人，他们八个人平分，每人至少都有两千块钱。这还是无本的买卖。
“方哥，谢谢。谢谢你。”苏俊激动万分，他当然不可能平分利润，这样一算，他一年赚太多了，而且他刚才说两千吨是保守话，他觉得照现在的势头，再多两千吨也不是大问题啊。
方大军摇了摇头，若是世界上的事情都这么好，那大家不都发财了吗。
所以，他又说道：“但是，如果你一年没有吃下两千吨的货呢？你如果没吃下，但市区的市场又给你一个人，我们自己人也不会来销售，偏偏你吃下货，那这些蜂窝煤不就砸在我们自己手上了，那损失得多大，光是运费就是六千块钱，我手底下还有这么多人跟着吃饭，而且我投入的资金可是按万算的，现在还欠着银行的利息，这些都要考虑。”
苏俊等人的笑容凝固了，大家一想，也确实是这样啊，要是卖不出去，他们最多就是没赚到钱，啥损失也没有，可别人就赔大发了。
“方哥，那你说咋整？”苏俊这才想起方大军的厉害之处，刚才光给他们好处了，这怎么可能。
果然，事情来了，方大军笑道：“我们来个协议怎么样，2000除以12个月，每个月167吨，我给你算150吨，如果你要的货达到了这个量，那么就给你免当月的运输费，如果没达到这个量呢，当月我就收你的运输费，运输费是当月给现钱。假如量少于80吨，那么对不起，我就断你的货了，还会根据情况考虑是否终止合作，一次性收取之前的货款。
至于回款，三步走，月底你给三成就行了，每个季度再给三成，年底把剩余的四成付完，如果到年底超过一个月时间没付完款，那我就断你的货，也是一样，考虑是否终止合伙。
这些建议我们都写进合约里，走正规手续，每个环节都留有余地，比如可以拖延多少期限，就跟银行一样，甚至可以再超多久，比如多拖一个月付款，但是多的这一个月就要算利息了，也不多收，按银行的标准来就是了。
当然如果超额的话，这个按年算，每超一吨，我再给你补贴两块钱，苏俊，你们看怎么样？”
业务员们都笑了，果然厂长留了后手，这样一搞，就把小青年一伙给限制死了。
苏俊现在拿不定主意了，可即便方大军这样搞，对于他来说也没有损失，只是如果销售量没完成，那合作就泡汤了。
“方哥，我们现在就一个铺子，还是我自家的，也有没仓库，这咋整啊？”苏俊想到了这两个问题。
方大军笑道：“仓库我可以租给你，也就是我来租仓库，你按月给我租金就可以，稍微拖延一下也可以，但都是建立在你完成销售量的情况下，你看怎么样？”
“当然好啊，就是铺面，你看能不能也？”苏俊也不是傻子，靠一个铺面根本不行，他现在又没有钱，别看卖了一百吨出去，但是场面好看，基本都欠着钱呢，赊帐是社会大风气啊，而且租铺面风险太大，你租时间短了，别人根本不租给你。
方大军又笑道：“可以，铺面我也租给你，不过是公用。同一个铺子，我的人卖水泥，你的人卖蜂窝煤，互不干涉，租金一边算一半，你看怎么样？也是按月给钱。”
这话一出，小青年一伙都讨论了起来，觉得很有搞头啊，货有了，仓库和铺子也有了，只要使劲卖，赚头就大，如果真卖不出去，别人断货收款也是应该的。
过了好一会，这电灯都已经点亮了好久，小青年一伙终于商量出了结果。“方哥。就按你说的办吧。我们干了。”
“那好，我们现在就草签一个协议，后面几天我都在市里，有什么问题你们都提出来，如果没问题的话，大概三天后吧，我们就签正式协议。”
方大军想了想又说道：“虽然我的人不在零散出货，但如果遇到大批量的。比如跑下了某某单位企业的路子，那么还是会出货的，只对单位不对散户。并且每出一吨货，就补贴你们一块钱，假如出了一千吨，你们就白得一千块钱。这方面你们没有问题吧？”
几人想了想也都答应了，因为都觉得这太难了，再说别人出了货，也会给这边补贴，白得钱有什么不好了。
如此就皆大欢喜了。协议一签。
现在就剩这个月现在所贩卖的货怎么结算的问题，方大家想了想又道：“这个月。因为我的人也来帮了忙，工资就算了，我出工资。苏俊你把中午那顿伙食费给免了没问题吧，仓库的租金提前到半个月前算，毕竟你们也使用了仓库。还有我的人，卖了多少蜂窝煤你也算算，算个大概就行了，总共就一百吨，咱们把这部分给切掉，以后按照新的协议来办。”
苏俊一想，饭钱真不多，也就五十块钱左右吧，租金半个月也不多，自然就答应了下来。
但是在统计销售情况的时候，还是起争执了，最后还是方大军出面，给三七砍了，业务员会吃点亏，但是用了苏俊家的铺面嘛。
这就ok了，也给撸顺了，算了业务员三十吨的货，等于三百块钱的利润，加上租金和伙食，苏俊总共回补四百块钱，后面就按新的协议方案来。
方大军回想了一下，刚才的表现还可以，因为他给下了很多个大坑，根本不怕出问题。
拍了拍手道：“苏俊，仓库现在就交你了，我的人现在把钥匙给你，当然，你叫人去清点下里面的存货，然后签个字。以后最好，你还是安排个信得过的人守仓库，我的司机把货送来，可是不包装卸的，你也得安排人卸货，然后就是签字，路上烂掉了蜂窝煤当然不会算你的。
但你也要注意了，签了字，这货就是你的了，如果掉了什么的，那可跟我没关系，我只按你签的数量来算，你把私人印章留在仓库，现在是同你个人合作，以后我也只认你一个人。再提点一下，凡事多留个心眼，别被人给坑了。”
这话虽然不中听，但苏俊还是笑着接受了，就拿之前差的两吨货，他也没搞明白，万一是手下这几个兄弟谁乱来了，那他就损失大了。之前两吨是方大军给买了单，但是以后就是他的了，掉了就自己赔钱，这也让他感觉担子突然加重了，单干的利润大，可是承担的责任和风险也更大啊。
方大军看了看时间，也不早了，谈话就先到这里，明天又不会马上走，有什么问题到时候再处理就是，便带着人离开了。
也让工人们先回去休息，明天就不用管蜂窝煤的事情，但上午还是要先过来，把事情和苏俊的人交接清楚，也别藏私，有什么门路，关系等都给别人仔细好好说完。
之后在等他的安排就是，估摸着那个时间点他也应该起床了吧，呃！
大部分工人走了，但是瘦猴和方明根两人却留了下来，他在住所多开了间房，让两人就在这里住下，另外有些话要找两人单独谈谈。
等他回自己房间和李玉兰嘱咐了几句，这才刚回来进两人房间，瘦猴就急冲冲的说道：“大军，咱不卖蜂窝煤了，那我咋整啊。”
“是啊，大军，还有我以后干什么了。”方明根也附和道。
方大军笑道：“谁说没事情干了，现在销售给分成了四个组，虎子带着四个人出去跑周边乡镇搞宣传；我七叔带着四个人在钢铁厂那边跑市场，另外秦二目前负责仓库修建，以后会管运输。
剩下的两个组，你们一人一个，手下都是四个人。明哥，你把人选好，然后这几天接着统计服装数据，到时候跟我一起回去，仁义的市场就交给你负责，即卖蜂窝煤，也卖水泥。
剩下的四个人瘦猴你带着，暂时就在市里卖水泥。接下来我会在市里开设四个铺面，等于一个铺子就会占一个人手。
算算看，人员有些不够了，这方面我会考虑，但是新手很难培养，而且到时候得你们自己来培养了。”
这话一出，两人马上就兴奋了起来，但还是问道：“咱们为什么要把市区的市场给苏俊啊，他又没钱，人也没咱们多，仓库、铺子都是咱们的，货也是咱们的。”
方大军原本是想好好解释一番，到是话到嘴边却是止住了，有些事情还是自己清楚就好，没必要完全解释给下面的人听，知道的多了，未必是好事，便回道：“你们就别管了，我这么做自然是有道理的，别的不说，如果他真能一年卖掉两千吨蜂窝煤，赚钱的还不是咱们。”(未完待续。。)
第二百一十四章 全面开花
等回了房间，他却给自己加了一个班，宁愿晚睡也不要早起啊。
李玉兰也没睡，正在织毛衣，说是今天学了几个新样式，正好，反正也干不了坏事，那就各忙各的。
一下午的时间，几个业务员也没有白忙活，已经有了一些关于服装方面的初步数据，都很零散，而且每个人交上来的都有些许出入，这些就需要他自己来归纳统计了。
这方面可以先放一放，后天还有几天，他要的是最终的数据，而现在就是算下销售部门的帐目，连带工资、住宿、伙食、车费等一起，总共花费了近两千大洋。另外在仓库等方面也花费不小，但仓库和铺面这些都是一次性投入，要单独分开来算，因为有实物也比较好报帐。
此时他只算业务员的花费，蜂窝煤和水泥的出厂价已经定了下来，年销售五千吨以上，就算25元一吨，如果低于这个销售量，每吨会追加2到3元。
这样的价格，厂里就不包运输费了，如果厂里额外使用了车辆，就会反过来补贴一些费用，运输已经彻底包给了销售部，由他从中安排调配，所以他才会找秦二到时候专门管理运输。
目前蜂窝煤总共大约卖了四百吨左右的量，其中要除掉两百吨跟销售部无关，等于销售部只赚了2000块钱，目前处于亏损阶段啊。
业务员的人数他打算增加到30个人，只算底薪工资和伙食，平均每人每月25元左右。这就是750元钱。仓库目前有四个。分别在新场、钢铁厂、市区、射虹，每个仓库固定3个人留守，也是底薪加提成外加伙食，只是提成方面肯定不如业务员，因没那么多时间卖货，这12个人也会选年龄比较大的，每人30元，这就是360。
其余目前还有3个铺面。分别在射虹、北斗、钢铁厂，后面暂时还会增加7个铺面，每个铺面每月暂算20元，这就是200元钱的租金，每个铺面暂算1个人，也是25元工资伙食，又是250元钱的花费。其余人手，比如送货，可是在当地请临时工，这笔开支暂时不统计。因为要卖出去货，这可能请人。
全部加起来。他每月一共要支出1560元钱，还有他个人的工资和开支，加起来1700跑不了。
等于每个月至少要销售230吨左右的货物才能收回成本，因为还要把提成算进去，卖出230吨才能周转。
他在本子上继续写画着，每多开设一个铺面，每月就要支付50元左右，每多一个仓库每月就要支付100元左右。
其余还有仓库的承包和建设成本，每一个仓库要600元左右的建设成本，总投资可是两万，他自己的五千暂时还没挪用进来，那都有一万五，现在这笔钱还没花费出来。
方大军想了想，在纸张上写下，至少还需要扩张一半。也就是从目前的各方面的基础上，在膨胀至少一倍。达到每月开支3500元成本左右。
这是关于销售方面，等走上正轨之后，赚头还是很可观的，230吨对于目前计划的10个铺面，3个仓库，30个业务员，根本不是问题，因为即能卖蜂窝煤、水泥，还能卖预制板。
而对于运输方面，这是直接从业务上面分开算的，就好比25元拿到蜂窝煤，然后到了业务员这里就是30元了，蜂窝煤从北斗运输到市区，也只有3元钱的成本，这都能赚2元，如果是短途，每吨甚至能赚到4元钱。
只要销售方面能跟上速度，每么运输方面是铁定赚钱的，又好比小青年苏俊一年卖到2000吨的货，那么运输上面就能赚出4000元钱来，这是纯利润，也是他个人的产业，销售和生产中间的运输，目前由他个人空手套白狼给承包下来了，自负盈亏！
如果每年销售部卖出1万吨的货，那么仅从运输上面，他个人就至少能赚出2万元钱啊，加上预制板厂的收入，总共能有3万，足够他取媳妇了，呃！
不过目前摆在眼前的是服装加工厂需要一万元钱的预算，这钱他拿不出来，挪用公款也不太好，不过预制板厂收了五千元钱的报名费，这是他个人的产业到是可以先挪用，那么就还差五千块钱的缺口。
敲了敲桌面，到底是找人合资，还是想办法单干呢，罢了，服装厂其实可以利用很多资源，也只有他目前处在这个位置上才能利用，如果找人投资，那投资人不是白占便宜吗，那就自己干了，差了五千元缺口，另想办法，大不了缝纫机就走赊帐路线。
“大军，忙完了吗。”李玉兰的声音传来。
方大军一看时间，没想都快十一点了，穿越之后，好象还是第一次这么晚才睡，便合上本子，回身道：“恩，差不多了，这就睡吧。”
“那你快去洗脚吧，水壶里给你留了热水，我先把床铺一下。”李玉兰甜甜的说道。
方大军呵呵一笑，这样的生活不就是上辈子想到的吗。
没多久，两人就在床上依偎在了一起，虽然不能干坏事，但所谓爱情，在轰轰烈烈之后都会归于平静，因为人生很漫长，据某不确切的数据统计，男女之间从发生关系之后开始，18到36个月之后，就会出现厌倦期，这也是为何很多刚结婚不久的年轻男女，小孩还在襁褓之中，就想闹着离婚了。
但只要熬过这段时间就好了，因为这是从轰轰烈烈到平静的过度期，当然后面还有七年之痒啥的，还是那句，人生很漫长。两口子在一起样相携相守、相扶相持才行。
翌日一大早。他就起床了。没办法，李玉兰大清早就给打来了洗脸水，然后就开始织毛衣了。方大军心疼媳妇自然就不好意思睡懒觉，跟着起身后就去外面买了早餐回来，只是简单的简单的豆浆油条，但也吃得欢快。
等吃得差不多的时候，瘦猴来敲门了，其余业务员都有事情要给苏俊交接。但瘦猴却暂时没事做。
“吃早饭没？”方大军问了句。
“还没呢。”瘦猴有些不好意思的说道，到不是不包早饭，只是业务员们的早晚餐都在是租用的住房自己煮，自然就不方面专门给他带一份过来，他自己也没舍得在外面买。
方大军一笑，“还剩了两根油条，你就将就吃点吧。”
“好嘞。”都是自家兄弟，没那么多讲究，瘦猴当即就抓起油条吃了起来。
方大军又说道：“到你房里去谈时间吧。”然后又对李玉兰说道：“我等会回来，然后一起出去逛逛。”
“恩。你要是忙，就不用急着回来的。”李玉兰甜甜的回道。有毛衣可织，她也就不觉得无聊了。
方大军也没多说，等到了瘦猴房里，他就把市区的地图拿了出来，说道：“这几天给你个任务，你带着五个人，在市里找出四个铺面来，到时候铺面是和苏俊他们一起用，所以你要和他协调好，让他也出人，你们一起去找，铺子不用过大，有三十个平米左右就行了。你手下五个人到时候都会守铺面，包括苏俊的铺面也会安排一个人去。
后面我会再给你调配五个人来，全部都是半大孩子，你自己看着培训，和现在的五个人比较，最终留下五个人专门守铺面卖水泥，另外五个人跟你一起在外面跑业务，跑业务就不光是卖水泥了，也会卖蜂窝煤，而且也可以去其它的市、县、乡镇都有可能。
放心，我会带你一段时间，你现在按照我说的来干就成了。”
“好，大军我听你的。”瘦猴兴奋的说道。
“至于工资方面，过两天，等我走之前会跟你们说清楚。”某了，方大军加了这么一句。
两人是一起出去的，到了苏俊那边，大伙交接得差不多了，然后就各自分工，瘦猴带五个人找铺面，方明根带了四个人继续调查服装数据，留下牛大满跟着他一起。
他当然是有事情要忙，之前租的仓库比较小，用来放蜂窝煤差不多了，给了苏俊用，租金他先垫了，当然租了一处房屋，还是当初他来市里赊帐时租下的，比较便宜，就先留着。
但现在需要一个专门的仓库，用来堆放水泥，秉承着他一惯的风格，仓库要用自己的，土地要承包个五十年，然后仓库自己修建，并且仓库的位置，到时候等经济发展起来，就可以用来修住房，也就是，仓库的地皮需要升值空间。
销售部门的资金是充足的，而且是很充足，他手上有超过一万元钱的款子可以动用，拖拉机还没回来，叫上那司机，三人上了拖拉机，开始到郊区寻找起仓库来，但又不能太偏僻，交通必须方便，也就是方便五个铺面随时调配货物。
这个仓库也需要三个人手，他打算把牛大满先给放到这里，如果有人找事，就由牛大满处理，如果谈不下来，马上就从北斗拉几十号人过来干了。
当然牛大满属于编外人员，仓库需要的三个人维持不变，仓库的位置的是他亲自选的，不是说他的眼光有多好，但至少比手下人要强那么一点。
事情很顺利，毕竟现在不是抢夺地皮的时期，上午就给解决了，方向就在仁义过来的地方，方面运输过来的货物装卸，附近也有不少村民居住，如果找临时工也容易。
租了两亩荒地，一年的费用是150，比新场同样大小的地贵了二分之一，其实也算便宜了，但对比下荒地和良田，其实差距就非常大。
跟他又问了下当地的砖头等建筑材料，以及人工费用，然后就给败退了，砖头居然要五分，比北斗贵了近三倍，人工费也更高。
最后方大军给写了个条子，除了少许不方面运输的材料从当地购买。其余人工和材料全都北斗调过来。肥水不流外人田。有钱让自家地方赚了，大不了他浪费点运输费，反正拖拉机是直接按年的租用的，停下来就是浪费资源。
其余如拖拉机给水泥厂拉矿渣等都是要补贴钱给运输队的，结合昨天晚上算的，运输方面确实比较赚钱，另外也可以接散活，比如村民要拉什么东西。当然是会支付费用的。
现在他没精力去管，以后估计也就是，这会就对那司机说道：“你拿这条子去交给秦二，让他安排人员，他也一起过来。”
新场的仓库已经修完了，钢铁厂的仓库有方东建照看，这边的仓库交给秦二正合适，之前有修新场仓库的经验，处理起来就简单了。
安排完后，他又对牛大满嘱咐了一番。这边的仓库就交给秦二和牛大满配合了，当然秦二最快也要晚上才能到。现在他又和牛大满回到了市区，拖拉机也没浪费，他在市区采购了一批相对廉价的商品，如酱油等等，用来充实厂里市场的小卖部。
一通忙活，拖拉机上路了，时间也到了下午两点，他也没顾得上回住所，当即就让牛大满去帮他处理点私人事情，而他就回去找李玉兰。
一开门，李玉兰竟然还在织毛衣，衣服的领口已经出来了，黑颜色的，穿起来耐脏。
“玉兰，吃饭了吗？”
“没呢，现在什么时候了？”李玉兰摇着头回道。
这让方大军有些心疼，当即就拉着李玉兰出去好好吃了一顿，至于他自己，刚才已经吃过了，主要是拖拉机司机急着走，自然要把饭吃了吧，不然回去得好几个小时。
跟着就硬拉着李玉兰去买了块手表，之前不买，是考虑到不能厚此薄彼，因为还没给家人买手表，但现在两人都睡一张床上了，那还分那么清楚干嘛。
手表在李玉兰的推脱下，只选了块一般的，但也要了六十元钱，比他手上这块要小一点，放在一起到也搭配。
“大军，手表我收下了，就当你提前给我的嫁妆。”李玉兰甜甜的说道，她知道大军不可能要她的钱，如果她给钱，大军也肯定会生气，那就当嫁妆吧。
方大军一乐，“那你也太容易满足了，我可是打算准备9999呢。你只要六十，不是太亏了吗。”
“你啊，怎么还在想9999，都说了，你真送，我爸也不敢收。”李玉兰没多计较这个话题，因为已经被手表给吸引了，拿着手里看了又看，哈着气把表面的玻璃擦了又擦。
看得方大军莞尔，找个太容易满足的老婆是好事，但他自己在事业上不能懈怠了，有了事业才能给家人更好的生活，现在这时期是属于男人的，拥有了家庭地位，那就应该养家。
时间来到了26号，星期五，二姐要下个星期五才会回北斗，他还有一个星期的时间可以在外面逗留，但估计不会呆这么久。
而明日是和董建华约定的时间，要上门去做客，谈下蜂窝煤的事情，炉子是送出去了，但蜂窝煤的事情还没说，也要把水泥的事情再说明一下。
“大军，昨天看了下铺面，有几个合适的，你什么时候有空过去看看？”瘦猴这时候找到了他。
这会已经快到吃中午饭的时间了，方大军想了想回道：“下午去看吧，你们先去把午饭解决了，通知一下，晚上让苏俊那里准备好点的饭菜，把秦二和那边的工人也一起算上，每个人按五毛钱的标准来整，酒水另外算，我会单独卖过去。把苏俊那边的人也算上，大家一起好好喝一顿。”
“好嘞！”听到要吃酒，当然是好事了。
等瘦猴一走，他就让李玉兰放下毛衣，两人出去把午饭解决了，业务员都有伙食补助的，他也不可能经常请客，偶尔一次就不错了，因为人数太多。
他现在固定拿着三份工资，水泥厂、煤炭厂、还有销售这边，每个月都有300元都手，当然销售这边走的是假帐，工资其实只方便算了50，另外50是从出差这方面挪出来的。
“下午跟我一起出去看铺面，市里各个方向都会去，正好带你四处逛逛，这两天难为你了，带你出去，结果没时间陪你。”方大军有些自责，不可否认，李玉兰跟着出来根本帮不上忙，但他带李玉兰出来，也是居心不良，糊涂帐啊。
“好啊，你这几天就是在忙铺面的事情吗？”李玉兰收起了毛衣。
“也不全是，你要是有兴趣，我就慢慢说给你听。”
“那你大概说下吧，说不定我也能帮上忙呢。”这才是李玉兰想知道的地方，她也感觉自己没帮上忙。
方大军一笑，干脆就从头说起，也不是什么秘密，但一些他个人的想法也不好同外人分享，李玉兰就不同了，但男人嘛，总是要留一手，对自己的媳妇也需要点私人空间，所以有些话就没有全部说明，也有时间关系，真说完，今下午就不用出去了。
即便只是简略的说了下，李玉兰也听得惊讶万分，没想到了除了厂里，外面的销售居然这么复杂，牵扯到的好多事情她都不懂，如果让她来办，都不知道怎么开始。(未完待续。。)
第二百一十五章 推心置腹
“大军，原来你这段时间干了这么多事情啊！”李玉兰有些不好意思的说道。
“你不会以为我都在玩吗？”这下换方大军震惊了，而且也重视了这个态度，因为如果连李玉兰都是这种看法，其余人又该怎么看呢？他可不是做好事不留名的性格。
“是有一点啦。”李玉兰显得更不好意思了。
方大军即无语，又觉得李玉兰很可爱，念叨了一句：“这妮子。”
两人跟着就出去吃饭了，李玉兰这次也算是出差，虽然销售和生产分开了，但这次董局长那里的水泥和是大单，属于是维持关系，所以也就牵扯到了厂里的根基，他和李玉兰两人出差，就是名正言顺了，毕竟厂里的人员有限，总不能让生产工人出差吧。
根据出差的地方不同，比如距离长短、县城或是乡镇等消费水平，都有固定的出差补贴，在外面节约一点还能有剩余，所以出差其实是好事。
中午简单的对付了，就是有钱也不能每顿大鱼大肉，生活讲究细水常流，身体也同样是如此。
下午瘦猴带着人跟了过来，苏俊也带着两个人一起来了，因为铺面到时候大家共同使用，租金也是各自承担一半，而现在的店主为了怕麻烦，基本都是半年起租，所以在铺面的选择上得考虑清楚了，若是选的地方不好，浪费的钱财是小，耽搁了销售才是损失。
“方哥！”苏俊一来就热情的打着招呼，上回开会看似有点不愉快。其实根本就没多大问题。方大军都不计较。下面的人自然就和解了，原本之前就一起共事，中午伙食也是一起解决，关系其实很不错的。
“恩，你来得也正好，前面第一个铺面也没多远，我们走路过去吧，我也有点事要再跟你说说。”方大军拍了拍对方的肩膀。
苏俊自然点头应下。如此两人就稍微落到后面说起话来，瘦猴帮着招呼李玉兰，一行人浩浩荡荡的出发了。
“苏俊，我们能合作也算是缘分，这么说吧，你我虽然都年轻，但都是干大事的人，那目光就应该往前看。好比你想要市区里的市场，我直接就给你了，为什么会这么干脆的交给你呢。其原因就是我很看好你，觉得你比我手下这些人都要强。
但是我个人就算再看好你。那也得对厂里负责，毕竟养着这么多人，所以那些限制的条款，也希望你能理解。大家眼光都放远一点，只要你这边销售拿出成绩来，我就能帮你在厂里说上话，以后不光是价格、回款速度这些好谈，甚至你想要更大的市场，或是更多的货物都不是问题。
水泥我以后也可以给你，并且我现在正在筹备搞服装生产，预计每一天都有几百件衣物的出产，到时候也可以批发给你，还有其它很多后续产品也都行。不过这都建立在一个前提之下，那就是你的销售数据。”方大军这话也算是推心置腹了，但其实也是半真半假的画大饼。
苏俊却有不同的感受，他觉得方大军已经非常照顾他了，不然也不会一口一个方哥的叫喊得无压力，要知道他可是比方大军大了两岁多。他一分钱没出，就能拉出这么大的场子，仓库、铺面、货物通通不用管，只需要想办法把东西卖出去就能挣大钱，这种好事，可不是谁都能遇到的。
“方哥，我懂你的意思，我会努力干的。”
“呵呵，那就成，生意上呢我们是合作关系，少不了会有争执，但是私底人就是好朋友了，走吧，好好挑选几个铺面，争取每个铺子都能有开门红的成绩。”方大军露出了笑容，一半一半吧，一半是手段，一半也是真的在交朋友，严格说来他也是半路出家，并不是纯粹的生意人。
其实他埋了很大的后手，苏俊现在的销售手段就是通过铺面，而偏偏铺面是他租下的，包括仓库也是，看似吃亏，其实不然，假若他突然终止合作，那么就能直接接管苏俊之前跑下的市场，其余还有很多他能控制的地方，不过这也只是万不得以用来制衡的后手，基本上没有可能用，算是加了个保险吧，只要合作愉快，当然就啥事也不会发生了。
川内的城市都喜欢建在平缓的地带，很少会依山而建，又喜欢在城中分出东南西北四个方向来，而在中心地带往往喜欢兴建广场等标志，这里的市区也未能免俗。
苏俊原本的店面偏向于西面，那么现在就从其余三个方向外加中心来寻常铺面了，边上的铺子都好说，价格并不贵，并且对于价格，苏俊这个土著自然很清楚，直接上前砍价，成交的速度很快。
不到两个小时就解决了三个铺面，但是最后一个铺面却出了点问题，也正是中心地带那一个，因为地方实在不好选，位置好的太过浪费，位置差的，太过偏僻。
一直到傍晚，也没看到合适的，对此方大军也只能表示无奈，到市中心开铺子卖蜂窝煤，这要是放在后世，谁开谁倒闭，浪费不起地方。
刚才有一间铺子，他觉得可以下手了，但毕竟租金是双方负担，苏俊觉得不值，那就罢了，他也只是卖水泥，要是太贵了，还不如把钱花在其它地方搞宣传。
最后这间铺子就这么先耽搁了下来，继续寻找，直到满意了再出手，不用着急，现在即便租了，人手方面也安排不过来。
多了三个铺子，每一个都要走上正轨，也够大家忙活一阵了。
事情没能全部办完，但是饭也是要吃的，回去时也已经准备好了，一下午方大军基本都是陪李玉兰，只有实在觉得铺子不行，才会出声，其余就交给了苏俊和瘦猴处理，毕竟瘦猴也已经守了三个月铺子，最基本的眼光还是有的。
大吃大喝了一顿，他也喝了不少酒，一觉醒来，到了重头戏了，要登董建华的家门，他可是指望着水泥和蜂窝煤都能有所斩货，甚至于在粉条、预制板、服装等产品上，也希望能拉到点业绩。
既然如此，这次登门就显得极为重要了。
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第二百一十六章 登门拜访
上个月，他与董建华的爱人赵艳已经见过面了，但并非是在对方家里，而董建华原来的名字叫董文华，当上了建材局长之后，却改名成了董建华，外人一般都称官职，名字上都是无所谓，只是有些人信这个罢了。
方大军到是引起了重视，从董建华改名字这有一点，或许能有文章可作，到时候见机行事吧。
“玉兰，今天你和我一起去。”
“我，我和你一起去？”李玉兰睁大着美眸，很是意外。
方大军笑道：“是啊，一起去。我们这就出去吧，虽然不方便送礼，但是必要的水果什么的还是要买一点。”
“可是，我去了能帮什么忙呢？”李玉兰还没回过神来，也生出一股怯意，市里的干部，那是多大的官，她见了面，完全不知道该说什么话。
“边走边说吧，也怪我忘了提前给你说清楚，本来昨晚上打算说的，结果多喝了点酒。”方大军乐呵呵的，其实是临时起意，因为他是真的把李玉兰当成了媳妇，当然，李玉兰跟着去也能起到一点作用，那就是气氛上面的。
“不成，你不说清楚，我不敢去。”李玉兰慌神了。
方大军摇了摇头，表示无奈，索性就解释道：“你呢，跟我一起去什么事都不用做，有好吃的就吃，有好玩的就玩，就当是去走亲戚，不用担心，有我在呢。”
“可是……”李玉兰还想说什么。
当方大军没给她机会，强拉着就出了门。董家所在的小区距离这里并不远。今儿是周六。其实也是上班日，但既然董建华邀请了他今天去，那就肯定会在家了。
礼物方面，他还真没破费，就跟上次来赊帐时一样，根本找不到什么稀罕物，他能买到的，其余人也能买到。那还不如随便买点什么，重点是两董家两个孩子考虑进去就行了。
为此挑了一个孩童的玩具，和小女生应该喜欢的画册就算了事，这两笔才花费了不少钱，但也谈不上贵。只是放在村里，没人舍得给孩子买就是了。
这些东西都是有发票的，回去能报销，因为是走关系所用，他花起来也没压力。
时间转眼到了上午九点，现在去差不多。即不会太早，也不会太晚。如果对方没打算留饭，也有余地出去，不然你要是卡在饭点去，其实并非好事。
现在的小区可没有后世防护那么厉害，保安一职还没有兴起，看门的一般都是老人，不关于形象，着重于示警，而且重点还是晚上的防火防盗。
小白天的，外人进出都比较容易，况且两人手上拿着东西，一看就是送礼或是走亲戚，问都没问，直接就进去了。
反到是，他找守门的老人问了下地址，里面的楼房不多，转过角就找到了的地方，用他的眼光来看，当然是应该盖上“拆”字的老房屋，但李玉兰却不认为，总感觉不适应，怯心更重了。
方大军摇了摇头，牵着她的小手，两人并肩上了楼，房屋是阳台式的，也就是在每层房屋的外面还有一个过道用的阳台，砌的砖头，只是栏杆中间留了些形状好看的小孔，其实没什么样式。
而楼梯却是单独的，突出在阳台外面一段距离，并非和房屋并行，楼梯的扶手却是铁制，也是当下比较流行的，董家在三楼，而房屋总共也就四楼。
没一会工夫两人就上了三楼，入眼的阳台比较长，但只有三个门，就代表着每层只有三户人家，走过一段，透过窗户能见到房屋里的厨房，而窗户都是有螺纹钢制的栏杆，玻璃也是推开，这就是设计问题了，样式相当古老。
但是入眼的厨房却很大，能有一间房，他也看到了天然气的管道，这一点就比较奢侈，一般的工薪家庭光是户头表钱都拿不出来，也只有油水充足的单位才能在82年就提前用上天然气。
阳台的尽头被隔断了，也就是最后一截阳台被封进了房屋中，单独修了一个门，这样从外面就看不到屋里的情况。
董家的房屋就是那一处，怕也是董建华才有这样的特权搞吧，属于违章建筑了，送出一个大字：拆！
“走吧，玉兰，我们是去做客，没必要紧张。”他又劝了一句，这也是实话，这是非正式的接触，生意能成就成，不能成就当是串下门子，正常拜访罢了。
“恩！”李玉兰应了一声，但还是紧张。
方大军笑了笑，不在多说，抬手敲响了房门，建材局的就是不一样，这木门上面就包了一层钢皮，敲起来手感十足。
“来了！”门内传来一道女声。
方大军一听就知道是赵艳，这女人的声音有些特别，听过一次就很难忘记，说实话，赵艳确实是征服男人的资本，容貌、身材、气质、性格等各方面都很出众。
“大军，快进屋来坐，建华刚还说到你呢。”门一来，赵艳就热情的招呼道。
这也才发现，里面的装修陈设根本就不能和外面相比，因为实在太好了，已经铺上了亮堂的瓷砖，墙壁上也搞了防瓷，其余家具和装饰，虽然不能说奢华，但绝对是上档次的。
他一琢磨就明白了，董家肯定不缺钱，但是官场上的事，决定了不能太伸张，所以住的是单位楼，但是却把内部搞得很上档次。
李玉兰直接晃花了眼，趁着赵艳准备拖鞋的工夫，方大军小声说了句：“玉兰，进去后可看清楚了，觉得装修上面什么地方喜欢，回头我们的新房也可以照着来。”
这让李玉兰瞬间脸就红了，轻轻应了一声，不好多说。
对于换鞋，方大军即熟悉又陌生，穿越过来，习惯了粗狂式的生活，还真有点回不到讲究日子了。
董建华也出现了，也变了个态度，跟上班时不一样，穿着也很居家，微笑着接过了礼品，然后招呼他们进屋。
这一进去就是一个宽敞亮堂的客厅，彩电，没错，确实是彩电，虽然比较小，但是价格却是爆贵啊。其余沙发，茶几等等，都是很上档次了，他目测了一下，这房子应该是二合一，是由两个套房打通了合并成一起的，单是这个客厅的面积就有六十来个平米左右。
如果不考虑现在的人物，和一些时代气息浓厚的装饰，他都有点回到了后世的感觉，以为谁家在搞复古装修呢，突然也有点明白，什么那么多人喜欢当官，其实真当了大官，想到的东西也就全都有了，只是有些时候不能明目张胆的享受罢了。
摇了摇头，虽然他还年轻，如果现在从政也并非不可能，甚至也并非不能走到高位的，但他不喜欢官场的生活罢了，人各有志，强求不得，人生也是自己选择的。
“随便坐，这位是……你也不介绍一下。”赵艳打趣道，这样的场合，能带一个女人来，显然关系不一样，到也不好随便乱说，故此才有这样开玩笑的一问。
很奇妙，赵艳当初和方大军居然聊得很投缘，不然也不会马上敲定了蜂窝煤炉子的事情，方大军当时也是丈着这期间的反应出的场面，这才笃定应该能赊到帐，而事情也恰好随着他的想法走。
或许这就叫自带好男人光环吧，穿越之后，他的魅力值一直呈现几何式的提升。
“这是我的对象李玉兰，今天跟我一起过来，赵姐不麻烦吧。”方大军很是大方的介绍道。
而他一口赵姐一出，在看赵艳欣然接受这个称呼模样，直接让旁边的董建华心理咯噔了一下，到不是想到了什么胡乱场面，而是没想到妻子和这小子的关系会这么亲切，这让他原本想找方大军麻烦的想法，又给搁浅了。
也有点佩服方大军，因为他的妻子可不是那么好相处的，虽然人很善良，也贤惠，但是发起性子来，谁都招架不住，也很少对陌生人容易亲近起来。
还有，这小子才多点大，居然就有对象了？
“哟，大军你速度到是快，打算什么时候成家，到时候可要请赵姐喝喜酒啊。”赵艳也是落落大方的，这时有佣人上茶水了。
佣人和家人的气质很好分别，而且方大军事先也大概知道点这里的情况，那是通过上次遇到的黄老五那里了解到的。
这时回道：“那是肯定的，不过最快也要明年去了。”
跟着又问了句：“赵姐，家里的小孩呢？”
“哦，女儿欢欢今天要上学，儿子昨儿让他老爷给抱过去了。玉兰，你们来了可别客气，来吃水果。”赵艳确实很热情。
已经超出了方大军的估计，上次两人虽然聊得投缘，可毕竟只说了一次话，按理说场面应该有点拘谨，有个循序渐进的过程吧，结果一进来，就让他感觉很熟落，有点走访同单位大姐的错觉。也不知道这里面是个什么情况，想来想去，还是只有蜂窝煤上面才说得过去。
不然的话，其余又没有过交际，莫非蜂窝煤炉子起到了大作用？
他脑海中飞快运转着，来次市里不容易，到这里来一次更不容易，估摸着时间最多拖延到中午饭后就应该告辞，那剩余的时间就不多了，现在就看谁先切入主题。
想了想，还是他先说起吧，想到这里就开口说道：“……！”(未完待续。。)
第二百一十七章 坏消息？
方大军开口说道：“赵姐，那些炉子都能用吗，要是有什么问题，我也好反馈回去。”这话等于是废话，每一个炉子都是专门检查过的，绝对不可能有问题，最多就是在运输途中损坏一点罢了。
“都能用，质量好着呢。”其实赵艳所做的事情，有点类似于团购，就是统一给各个单位张罗福利，这样做不单是为了赚钱，更多的还是关系的维持。她们自有一个小圈子，都是领导的太太，甚至不光只是建材相关企业单位，也有其余的政府单位参与进来。
说简单点就是资源公享，比如办公用品批发、糖果批发、烟酒批发等等，并不是坑谁的钱，也非坑国家的钱，只是通过关系的周转，轻松的获取所需。
好比某一个官太太名下有一个烟酒店，其余姐妹所在单位要烟酒，那就通知过去，还是按市场价送过来，但是大家背后都是单位，每次所需的量都非常大，动动嘴皮子，中间的差价就出来了。
又好比，圈子里有开酒楼的，那么谁家要办喜事，或是单位有宴席就会通知过去，还有如发年货等等等等。
赵艳并非是一个惟利是图的人，而且是书香门第出身，父母都是大学教师，有着良好的家教，只是当了两个孩子的妈之后，就多了一些考虑，自己不攀比，孩子可不能输在起跑线上。
但她也没动用丈夫的关系，之前只是意外的通过黄老五送牛奶一事，经营起了团购糖果的生意。至于牛奶有多余的。不方便存放也送了些出去。但没靠牛奶来赚钱。
方大军其实并没有搞清楚赵艳所做的事情，也琢磨不透赵艳所图的到底是什么，但肯定不可能全是因为钱，不然在水泥方面，董建华早就会暗示送礼了。
这时也只好顺着说道：“那些炉子都是耐火土烧的，别的优点没有，就是耐火，往里面烧东西上火也快。也保温。”
“是啊，炉子发下去，好多工人搞不清楚是干什么的，都往里面烧柴火，结果都说方便好用，烧枯炭（木炭）放在屋子里烤火也方便，还能温一锅热水。”赵艳喜气洋洋的接话道。
但两人试探了好几句，都没进入重点，方大军拿不住赵艳是个谈话高手，还是真的单纯得很。仔细回想了一下上次的说话过程，好象赵艳是真的很单纯。但又很较真，这样的性子干不了大事，但也出不了大错，这种感觉应该假不了。
一小会，他还真了解到了关键信息，这些炉子赵艳居然没有拿来赚钱，而是真的当成各单位的福利给送了下去，这让他佩服之余也头疼起来，送东西谁都会送，宣传方面也肯定会送一些免费的东西出去，可这要有个度啊。
如果他现在提出蜂窝煤的事情，要送蜂窝煤，肯定送得出去，可是根本没这个必要，因为市区的市场他已经交给小青年苏俊了，帮着宣传必不可少，但绝对不需要如此奢侈的大批量送东西。
这时他观察了一下董建华的表情，果然对方一副有恃无恐的状态，仿佛在说：“看你小子这次怎么走通我媳妇的关系。”
方大军还真不信这个邪了，这样的情况虽然在意料之外，但也在情理之中。因为如果炉子收了钱，不管这些炉子原本是他用来搞宣传的，都等于是收了他的贿赂，那么董建华为了避闲，就算不给他打招呼，都会象征性补偿一点货款，因为一千个炉子发到各个单位，这么大动静，有心人肯定会关注的。
但现在是免费发放的，不管其余单位是否拿来赚了钱，至少赵艳这里不会落下任何把柄。
“赵姐，这些炉子原本都是设计来烧蜂窝煤的，我现在在市区也开了四个铺子贩卖蜂窝煤，后面还会增加一到两个铺面，不过蜂窝煤也不是我在卖，xx街那边卖早餐的苏家小子苏俊在经营，市区的市场都给
苏俊了。
要不，我在免费送十吨，八千个蜂窝煤给发了炉子的工人们试用，不牵扯金钱，这是搞宣传。”方大军如此说道，也代表着他想自己靠蜂窝煤赚钱的途径给断了，从董家这里无法获得需求。
“免费送十吨？这不太好吧，你都送了一千个炉子了。”赵艳如此说道，她没从中赚钱，到却赚到了关系维持，丈夫也获了利，因为炉子是以建材局的名义发放下去的福利。所以觉得方大军没必要在破费了。
方大军微笑道：“没事，我们厂里每年都有几十吨专门用来推广的数量，送到哪里都是送，也才十吨，没有关系的，货都拉到市里了，赵姐你看给个地址，要么我让人送过来，要么，我这边写个条子，你随时都可以去免费取货。”
“那就写个条子吧，也省得你浪费人力送过来。”赵艳也不是矫情的人，点头接下了蜂窝煤，而且对于蜂窝煤的价格她也清楚，四十块钱一吨，十吨就等于四百块钱，这个数目不算小的，她也琢磨着，丈夫这边如果有什么不违反原则就能帮衬的，就帮下方大军。
李玉兰一直没说话，手上拿着一个橘子，为了不太尴尬，偶尔剥下一瓣橘子送进嘴中，但是对于现场的谈话却没听明白，到底是个什么情况呢？大军今天来难道只是送东西的？还有，什么时候有几十吨免费的蜂窝煤可以到处送了？
方大军思索着，蜂窝煤没办法谈了，和赵艳也不可能谈水泥，他来董家做客，靠的不是赊帐那点关系，虽然赊帐是董建华批的条子，等于是当了保证人，但其实是靠着赵艳从中出力。
这一点他看得很清楚，所以今天他主要的重点还是赵艳，眼神闪烁了一下，董建华看得心理一咯噔，难道这小子还有什么后手不成。
“赵姐，你大学是学什么专业的呢。”方大军之所以敢这样问，是因为打听到了赵艳读过大学，但具体的信息却不清楚。
赵艳笑道：“学的文科，有了小孩就没上过班了，大军，你问这个干什么。”
“也没什么，是我二姐明年就考大学了，我也是随口一问，看读什么专业好就业。”方大军找了个借口。
“哦，这样啊，这事你问问建华，他比较清楚。”赵艳笑着回道，这一下就把话题扯到了董建华身上。
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第二百一十八章 时尚潮流
董建华一怔，这样都能把他给绕进去，这小子确实有些能耐。
“选什么专业还是要看个人的喜好，还有当年国家的政策，现在也定不下来，我的建议就是选专业不如选学校，只要学校好，分配的工作自然就好。”
方大军赞同的点了点头，确实是这个道理，他一个后世人来谈什么大学，说起来就是满满的蛋伤啊。
“要是不读高中，有没有办法读大学？”
“这恐怕有点难度了，你不会是想读大学吧？”董建华惊讶的问道，方大军的情况他已经从王宏文那里了解到了，只是初中毕业的文化程度。
方大军笑道：“我也只是随口一问，除了搞生产，我个人有设计衣服样式的爱好，也是因为之前我姐姐在学服装加工，耳闻目染之下，对这方面有了点兴趣。”
“设计衣服样式？”赵艳惊讶的问道，只要是女人，谈到衣服就不能免俗。
李玉兰却是好象有点明白了，前几日大军都睡得比较晚，就是在搞服装加工的事情。
到是董建华有点摸不着头脑，从蜂窝煤到大学，然后从大学突然转到了服装上面，这小子葫芦里到底卖的什么药？
“是啊，我觉得现在的服装在男女上面太笼统了，男人和女人天生骨架子不一样，样式混在一起，太不合理了。还有，我觉得应该把衣服给分类，先不看人，光看衣服就能知道是什么身份地位……”方大军开始侃侃而谈。完全是利用超越这个时代三十年的见识。而且目光不光局限在国内。改革开放后，服装可是受到了国外的冲击，可以说在大众服装上，国人没有传统可言。
“大军，你说得太对了，赵姐就经常感觉买不到合适的衣服，基本上都没得选才买的，小宝的衣服翻来覆去就那么几个样式……”赵艳很是赞同。也打开了话闸子，不过重点却是围绕在两个孩子上面。
方大军也渐渐听出了苗头，结合到之前了解到的地方，隐约间抓到赵艳的弱点了，那就是一对儿女。
这时他话锋一转，开口道：“赵姐，我正在张罗服装加工厂呢，工人到好说，衣服的样式我设计有，还专门设计了很多儿童装。公主装。资金也筹备了一半出来，现在就是担心到时候服装加工出来卖不出去。还有布匹方面虽然现在布票松动，但要买到各个样式比较好的布匹也没有门路。
要不，赵姐你帮我参考一下，也帮忙看看我设计的衣服样式怎么样？”
这话一出，在场几人都惊了一下，甚至那位年龄比较大的佣人都停顿了下来。
“你都设计有衣服样式了？”赵艳好奇的问道。
方大军也就不卖关子了，当即就打开包，把里面的几张纸面抽了出来，有男装，但是大部分都是女装，以及学生装，也幸好有几个儿童装。他脑海中的衣服样式实在太多了，不说其它，单上他上辈子自己穿过的衣服就不知道有多少，不敢来得太非主流，只是根据上辈子九十年代的记忆，画了些草图出来。
并非是合格的衣服设计图，而是类似于人物肖像素描那种，这一点功底他还是有的，只要美术课没完全走神，都能简略的画出来，因为又不是画人物容貌，而是衣服的大略样式。这东西到了懂行的服装加工人员手中，肯定就能复制出来，当然前提是有他在旁边提供意见，以达到他满意的程度。
但即便是这样，相比现在古板的衣服样式，这样的图案杀伤力可见一般，就连董建华都前倾着身子观看起来，很快就挑中了里面一件西装的图画，这是一件很是保守的西装样式，扣好之后，右边的布料会缩一部分到下面去，而且右边竖着两排扣子，偏生一排口子只有两颗，也就是除了肚子的位置，上面胸口呈v字形，靠的是重叠内缩来遮挡，下面的两个扣眼处的料子比较宽大，如果不扣起来，就感觉松散蓬动，但是走路甩起来又很有派头。
这样的衣服，就是能完整的展现出男人胸膛的曲线，又能最限度的容纳比较肥胖者的大肚子，两颗扣子只管束缚肚子的位置，布料的幅度要远超身材，简单说，肥胖的男人穿这样的西装会显得很有派头，相当合身。而不胖的男人，穿起来又觉得很潇洒，可以随意摇摆展现身姿！
后世的一些风衣的样式，就借鉴了最初西装的造型，也就是此时方大军所画出来的图案，果然任何东西都有时代的必然性，董建华一看到这件西装就挪不动眼了，不自觉的往自己的小肚子看去，虽然发福得不算严重，可人到中年，长期坐办公室缺乏锻炼，这身材就渐渐走形了，和赵艳一同出去，不认识的人，绝对不会赞叹一声郎才女貌。
赵艳的情况更甚，直接被一件风衣造型的女装给折服了，还有画着卡通图案的童装，其实这些图案加起来也就七八张，但既然能画出来，那么在方大军脑海中的印象就肯定很深，足以证明是时代的经典，可以说这些服装都可以引领时尚潮流，怎耐要达到效果，对于布料的要求也比较高，就算布料跟不上，至少颜色和装饰品上面要符合意境吧。
这才是方大军为难的地方，根据市场调查反馈回来的数据，要完成他所设计的一些衣服样式，那就必须单独下定单，可是他初期所要的量肯定不大，别人不一定肯啊。
带着这些图纸，只是性格使然，来之前做好充分的准备，没准就能用得上，现在看来，效果是达到了。
只是有点临时起意，脑海中飞速运转着，计较着接下来他的态度，以及想在这里所获得的资源等等。
“这些真的是你设计的？”董建华不可思议的问道，他这个年纪，以及官位，很难有什么外在的东西让他动心，偏偏手上这件衣服的样式让他心喜，恨不得现在就有这样一件衣服试穿一下，到了他这个层面已经没有工作服一说，上下班的服装都可以随自己的喜好。
一直没说话的李玉兰，突然接话道：“当然是大军设计的，花了好几个晚上呢，忙到快凌晨才睡觉。”
她只是单纯的不希望别人看轻了大军，故此才突然鼓起勇气说出这话。
方大军一乐，轻拍了下李玉兰的小手，示意她别激动，李玉兰也回过神来，显得很不好意思。
“大军，你几个晚上就设计了这么多衣服样式？”这下换赵艳惊讶了，按她的想法，这应该是方大军多年来苦思所得吧。
过分谦虚就等于装b，而这些设计都算是抄袭了，已经装b了，那就继续谦虚吧，这时他回道：“是啊，熬了好几个晚上，我原本想设计几十件出来，没想到才想出这么几个样式，还不知道行不行，害怕加工出来卖不出去。”
愕然，赵艳两口子直接愕然了，什么叫熬了几夜才几个样式，现在设计衣服都可以批量产了吗？而且还都是这么优秀高品质的样式。
“大军，姐觉得你这些衣服都很好看，加工出来肯定能大卖。”赵艳有些激动的说道，图纸抓在手上就没放下过。
旁边的董建华也差不多，一直拿着那件西装的样式，原本想多问些信息，但却感觉说不出口，因为他一旦开口，这小子肯定会借故提出什么要求。他到是看得明白，如果方大军没有所求，不知道把这些东西拿出来，说什么拿不准好坏，也就只有骗骗媳妇赵艳，他可是先入为主的知道方大军的性子，这么精明的人，能把偌大的水泥厂承办起来，又怎么会搞不清楚衣服的好坏呢。
果然方大军这时把狐狸尾巴露了出来，接话道：“我根基太浅了，之前搞水泥和蜂窝煤家里就欠了款，好几万呢，现在水泥刚生产出来，还没开始卖，蜂窝煤也才刚开头，都没见到钱。还欠了五万块钱的制冷设备款。
这时候搞服装加工就不敢冒险了，我所在北斗那片能出钱的人基本都投进厂里了，现在也不知道找什么人合作。”
赵艳一听这话，马上就回道：“那还不简单，你要用什么设备可以接着赊帐，还不就是建华一张口的事情，衣服加工出来，姐也可以帮着你卖，你看这些衣服样式设计得多好啊，要是不加工出来那就太可惜了。”
完了，董建华一听这话就知道完了，居然又让这小子得逞了，媳妇一张口，那就圣旨，只要在不违反原则的情况下，他都得点头。
成了，这是方大军的想法，他就是想把赵艳给拉进来，其实所用的套路还是走枕头风路线，就跟当初的杨春桃一样，通过杨春桃来走通王宏文的关系。
而现在董建华虽然隔得远，可却是要害位置，建材局局长，拿下了赵艳，就等于多了一个随时可以赊帐的关系，以后想搞什么企业都方便了，只要有想法，就可以过来赊帐。
“赵姐，那你看我想赊一百台缝纫机行吗？普通的缝纫机就可以了，市区的市场我也想交给你……”方大军直接发散了思维，一整套流水线路就勾勒了出来，缝纫机也从原来的五十台，直接加了一倍，加工场也打算一分为二，这是真的打算要引领时尚潮流了。(未完待续。。)
第二百一十九章 收获巨大
“建华，缝纫机的事情没问题吧？”赵艳直接当面相问。
这话简直没留一点余地，董建华又怎么能说一个不字，稍微皱了下眉头，就爽快的应道：“没什么问题，一百台缝纫机，差不多八千元钱，但是最迟明年年底之前这帐就得还上。”
方大军一听话，喜色道：“明年年底之前肯定能还上。”
ok，这下加工设备到手了，至于厂房建设，根本就不是问题，他有成熟的团队可以进行修建，而且又有水泥、预制板、砖头、石子等材料供应，这样就能以最低的成本，最快的速度把厂房搞出来。
但还差了一些主要条件，便又说道：“赵姐，你看，衣服加工出来，我把市区的市场给你怎么样。”这话已经是第二次说出口了。
“市场就不要了，赵姐没那么多空闲时间，大军你只要优先供货给姐就行了。”赵艳这话不似在看玩笑。
这其实也在他的意料之中，而赵艳所起到的作用，并非是帮着卖了多少货，而是附带的推广意义。
方大军话锋一转，突然间不在谈销售的事情，而是说到了采购布料这个源头，他手上没有这个资源。
“布料到也简单，我一个姐妹就在经营这方面的生意，改明儿介绍给你认识。”赵艳轻松的回道，这事对她来说真的不难。
方大军自然大喜了，先不谈介绍的人是否合适，但只要让他进了圈子里。那就胜过一切了。
话锋再变。他直接谈了粉条的事情。这次没多绕圈子，当即就说明想让赵艳帮着销售下粉条，当然他也说明了情况，这些粉条是属于公社集体的，跟他其实没有关系，也不会从中赚一分钱，这到是实话，其余地方赚钱到也罢了。粉条这事他还真干不出来，因为这些都是乡亲们辛苦所得，做人得有底线才行。
没想这事董建华出声表示赞成，甚至也说出王宏文也曾经拜托过他卖粉条，但是企业单位发福利是要看日子的，现在才十一月底，不上不下的，想发福利也没什么借口，所以当初他是让王宏文先等一等，如果能等到元旦就最好了。到时候应该能帮着解决一部分粉条，也不会压价格。
方大军一听这话。就颇有点无语，这就是沟通不到位，造成资源重复利用了，他还真不知道王宏文之前就找过董建华说粉条的事情。
中午在董家留下来吃饭了，而他也猜中了赵艳所在意的喜好，那就是冠名权，让赵艳定下了幼儿和小女孩服装的名称，分别叫小宝和欢欢，正赵艳一对儿女的小名。
且不提午餐如何精致，饭后他就要求见一见那位经营布匹的王姐，赵艳也干脆一口就应下了，不过路程稍微有点远，耽搁的时间可能有点长，她便让董建华给安排了一辆车，轿车方面没得选择，不是吉普就是红旗，为了避闲董建华让安排了红旗。
至于电话联系，说起来就是蛋伤，这时期连座机电话都才刚刚起步，电视里近期的新闻报道，首都城内从东到西，在繁华街道的上面终于安装了22个投币式公用电话亭，而且只能打短途。如果跨省就得去邮电局排队，并且长途经常占线，因为省与省之间的电话线路很可能就只有一条，运气好才能拨通进去，通话质量也很差，打长途电话像吵架，喊破了喉咙对面才能有点回应。
座机电话的样式甚至还有摇把式，就是一个把手猛摇那种，新潮一点就是拨盘式，指头按到某个号码然后转到底，咔嚓一下又去拨第二个号，很是复古。
82年，首都的公用电话才22个，这还能指望下面的城市能有这玩意儿。要真有了方便的电话，猴票就消耗不出去了。
当然一些达官贵人，以及富裕的家庭，还是能安装得起电话的，目前电话线路的事情归邮电局管，电信、移动、联通，这些通讯大佬成立的时间都是两千年后去了。距离现在至少还有十八年的时间。
重要的政府单位也有电话，但是要普及到乡镇的政府单位，大概要九十年代中后期去了，这还只是指政府单位，并非明用家庭普及。
真是怀念能当武器用的弱鸡亚啊，穿越前弱鸡亚因为智能系统的问题都快退出华夏市场，也不知道撸妹型号出来之后，情况怎么样了。
摇了摇头，把思绪飞快拉了回来，或许多年后，他自己就会搞山寨机，现在还是默默的等待砖头手机大哥大出现吧，日子还早着呢。
“玉兰，你先回住所去，我现在去谈正事，你跟过去也无聊。”方大军想了想说道，到不是觉得李玉兰跟着不方便，而是跟去过真没什么事。
李玉兰正想说这话呢，估摸着等大军忙完，就该回去了，她还要去学下织毛衣，有些关键的地方还没琢磨明白，便甜甜的回道：“恩，你去忙吧，我认得路的，走过去就到了。”
方大军点了点头，其实今天不单是他和李玉兰过来，另外他也安排了业务员跟着，就在外面等着，也不用他照顾，自然有人会照看李玉兰。
这时四人都一起出去了，董建华也跟了出去，但不会一起去，因为谈的事情跟他没关系，也没什么兴趣，他真出面了，反到不合适，但也要出去安排下车辆。
方大军今天来各方面都算是占了大便宜了，面子是大家给的，关系的维持也是相互的，他有自信，迟早都会有帮上董家忙的时候，不差这一时。不说远了，单是服装出来，只要火暴，那么董家也会大赚一笔。
很快车就来了，这就是权利的好处啊，虽然还是吉普车，但却不是敞棚，还有赵艳所指的比较远，其实路途只有半个小时左右。
说实话方大军之所以能和赵艳处好关系，还是缘于他的心理年龄，按上辈子来算，他只比赵艳小个三四岁，说起话来，没有年龄阶层的代沟，所以这才只是见过两次面，就姐姐弟弟的称呼上了，而且还不是客套话，是真有这意思，这其实也让他有点意外的，只能感叹最近魅力值有些破表了吧。(未完待续。。)
第二百二十章 王家姐妹
赵艳的年纪也就三十岁出头，盖因现在入学都比较早，五岁就读一年级的大有人在，普遍是六岁，七岁已经算晚了，小学又只有五年，所以无论是中专毕业还是大学毕业都较后世更年轻。
当然，读不起书，或是因为其它原因导致入学晚的也不少，但那是指农村。并且入学晚了，只要成绩好就可以申请跳级，其中又以教师的子女最喜欢跳级。
“建华，你就先回去吧，要是我没赶回来，你就去接下欢欢。”赵艳嘱咐着。
而方大军也和李玉兰交代了一番，跟着就上了车，他见赵艳到了后排，本想上副驾，结果却把赵艳叫到了后面，或许他的年龄太小，不存在男女避闲吧。
若是两人年龄相仿，估计就不可能这么随意了，年龄是硬伤，都有时候也是筹码。
车启动了，是到北边方向，这个方向过去就是市里的第三个县，名叫隆县，隆县过去是炉市，有名酒：国窖1573，炉市的隔壁市就是宜市，也有名酒：五粮液。
隆县与仁义以及井县，中间隔着市区，来往交通上就不便利了，目前方大军也暂时放弃了隆县的市场，因为路程距离北斗太远了，鞭长莫及。
“大军，姐先给你说下王英的情况，她是个寡妇，男人在两前年得了重病没抢救过来，之前他男人在财政局工作……”赵艳开始小声说起了情况。
或许不想让前面的司机听见，便把声音压得比较低，这下两人就靠得比较近了。方大军当然不好有什么邪念。眼观鼻。鼻观心，认真听着话语。
王英年岁和赵艳相仿，家庭出生一般，但能力却很强，过世的丈夫家庭出生也很一般，偏偏在丈夫过世之后，王英还能打进赵艳这些官太太的圈子，也是这一两年才发展起来了的。着实彰显能力，用赵艳的话来说，就是能经常搞到稀罕货，这就是指一些进口的东西。
现在王英经意着一个批发中转站，专门往市区供些少部分需求的货物，其中布料也是重点东西，其中不乏绸缎，以及现下流行的化纤面料，好比“的确良”也是属于化纤面料的一种，只是这种面料最先面世。成了时代的经典，并不是指“的确良”的面料就是最好的。
这个中转站的位置。就在火车站附近，王英还有个妹妹王敏，就在铁路部门工作，是以前中专毕业后分配进去的。
结合这些关系，最后赵艳小声跟他说了句：“她们两姐妹这一两年赚了很多钱，但是保不住什么时候会出问题，所以大军你也要忧着点，违反政策的事情千万不能碰。”
方大军点着头，关于这点他看得很清楚，他还年轻，拥有超出这个时代三十年的见识，慢慢来，总有发达的机会，犯不着太过激进，有些生意即便再赚钱也不能碰。
但是他又觉得王家姐妹通过火车皮子倒卖稀罕货，这应该是属于打擦边球吧，只要上面能有点关系遮掩，而且不搞得太过分，在大市场需求之下，还是没那么容易出问题的。
这个话题很快就结束了，赵艳也只是给他提个醒，毕竟她和王家姐妹也是相熟之人，背地里说闲话总是不好的，她把大概情况说明，让方大军自己判断就已经很可以了。
话题说完，气氛也舒缓了下来，窗外的景色快速变换着，即便是市区也很少见到轿车，不过自行车已经成了主流，工薪家庭咬咬牙还是能存出一辆自行车钱来，甚至黑白电视机还是买得起来，八十年代初，这也是新旧四大件更替的时间，原来的三转一响开始渐渐普及，新生的高档货也开始走近小部分人的家庭之中。
车里的空间也不大，大概是领导的车子，收拾得很干净，司机是位中年人，开车很稳，也很专注，当然速度上就一般了。
不自觉的方大军还是把目光挪到了赵艳身上，不由得感叹一句，对方确实是有傲人的资本，如果好生装扮一下，换上时髦的衣物，不会比明星来得差，关键是那股气质，既有少妇的诱惑，又有着少女的清纯，但他不可能生出邪念，不说其它，光是有夫之妇这一点就到了他的底线。
摇了摇头，不由一惊，怎么无端端的思考这个问题，唯有再赞叹一句赵艳的魅力。
赵艳今儿穿了身天蓝色的薄棉衣，下摆并不长，刚好及腰，这就把身段展示了出来，下身到只是寻常的黑裤，但却比较贴身，把完美的臀部和修长的大腿表露了出来，冬季来临，衣着比较厚，但真的一点都没影响到赵艳的s身材。
留着一头直发，发质很好，定然是用了洗发露等高档货，让其发丝直接有点淡淡的清香味，这味道让他有些熟悉，因为有点似大宝sod的气味，莫非还真擦了大宝？这牌子应该还没出来吧，而且这也是男士用的。
在往下看，秀美是专门修剪过的，用眉笔画了一下，显得很细长，这也是当下女人流行的修眉风格，眼睛很大，而且有神韵，琼鼻很秀气，嘴唇略微有点薄，但是配合着鹅蛋形的脸蛋，五官连起来，搭配得真的相当恰当，嫩白的双手轻轻搭在膝盖上，十指修长，白嫩如葱，特别是因为保养得好，在手指关节处形成了肉窝，有些婴儿肥，但这绝对不是胖，从手背上看去，只觉得诱惑无比，让人想把大手覆盖上去。
“大军，你看前面，过了那座桥就到地方了，今天是周六，这个时间，王英一般都在批发部里。”赵艳的声音跟着传来，带着一丝娇气，但又不是真的娇，犹如猫爪似的撩人心弦。
方大军终于稳住了心神，额头上竟然已经见了汗，宛如刚进行了万米长跑，自嘲的笑了笑，没想到他也是俗人一个，对于美色无法坦然处之，当然他也明白，对于赵艳纯粹只是欣赏，并非有其余的想法。
“恩，等见了面，赵姐你帮忙介绍一下就行了，之后的事情我自己来谈。”
“这样也好！”赵艳点了点头，她是怕麻烦的性子，虽然很喜欢方大军设计的衣物，但也不想牵扯太深，打算自己以往的生活节奏。
很快，汽车驶过一座桥梁，桥的两边栏杆上有铁网，而桥的下面就是火车铁轨，毕竟是一个市，还是有火车经过这里的，根据方大军上辈子的记忆，这里的长途火车客运终点站就是广地，也不知道现在是否有这个班次了。
而从省城过来的很多火车班次都会经过这里，飞机先不谈了，三十年后，这个市区也没有机场，如果他后面要去外地，怕也方面来乘坐火车，也不知道现在的火车上是个什么光景，是不是天下无贼那样，呃！
过了桥很快就到了地方，就在河边上，有一排铺面，房屋都比较老旧，甚至过路的行人也很少，但地方却够宽敞，关键是交通发达，顺着河道往前面不远就是火车站。
这个位置可以说是很经典，方大军看得也满意，说不准以后他也会选择这样个大铺面作为仓库周转，因为火车老大的身份会坚挺很多年，他以后的生意怕也少不了运输，相比公路而言，还是选火车吧，方面快捷，运费相对来说应该也不算高。
这时期有专门用来运输货物的火车，跑得贼快，燃烧动力好象就是煤炭，当然这只是他推敲出来的，具体这时期火车站的情况现在还不清楚，并且这也是他忽略掉的一个事情，居然到这时候才把火车这件事纳入考虑范围。
“楼上有办公室，我们直接上去。”一下车，赵艳就指了指前方说道。
王英有足足五个大铺面，每一个铺子的面积都在一百个平米左右，而且架空很高，起码有一点五层的高度，这就能对方更多的货物，也有工人进进出，往里面拉货，也从里面往外面装货，一片繁忙的景象，他目测之下，现场怕有三十四号工人，竟然能养活这么多人，而且铺子外面也停了不少三轮车，连轻卡都有一辆。
还没见到正主，他到是佩服起来了，没有背景之下，能拉出这么大的场面，着实不容易啊。
心理思索着就和赵艳从旁边楼道上了楼，有点意外，楼道竟然很干净，到似是前往某处茶楼，等上了二楼，见到一个半敞开的门，赵艳招呼他就进去了，看模样，这地方应该不止来过一次，显得很是熟悉。
进去之后，却是别有洞天，这是一个四合院似的房子，楼下有假山、小水池装饰，只不过是用楼房围了起来，也类似早些时候的会馆造型，这会脚下其实是走廊，并没有到房间里。
又往前走了几步，赵艳直接就推开了一间明显装饰过的铁门，张口就道：“王姐，你在里面吗。”
“在，在呢。”里面传来一道有些特别的女音，声音很有特点，让人记忆深刻。
方大军这时也跟着进门了，刚一踏进去又听见那特别的声音响起，“艳子，你怎么有空过来我这边。”
眼前这人就是正主了，方大军瞳孔猛然一缩，因为这女人长得好生娇媚，居然不输于赵艳。(未完待续。。)
第二百二十一章 三个女人
眼前的女人王英，年岁三十岁上下，正是如花似的年纪，留着一头齐肩的短发，发丝有些微卷，似波浪，又并非是自然卷，而是专门烫过的，这时期已经可以烫发造型了，只是相当麻烦，是用圆孔的别针把发丝一缕缕的卷上扎好，然后再处理定型，烫一次卷发花费的时间相当长，价格也高，即便是城里烫发的也不多。
从这里就可以看出这女人的一些性子，当然烫发有了，但是染发还没出现，国外的潮流还没冲击进内地，现在内地的潮流也只是轻微受到了沿海一带发达地区的影响。
王英有着模特般高挑的身材，生了一副精致娇媚的脸庞，一双丹凤眼分外撩人心魄，嫣红的樱唇如烈焰夺人眼球，酥胸饱满异常，沉甸甸，丰挺硕大，一路走过来，芳香成熟，让人心生邪念。
“带一个朋友过来介绍给你认识！”赵艳笑着接话道。
方大军此时从背面看赵艳又有着不同的感受，赵艳下身紧绷的长裤更显巧翘圆臀，长腿浑圆笔直，婷婷玉立，站定时双腿间没有一丝缝隙，柔发轻轻搭在肩上，完全看不出她已经是两个孩子的母亲，更似妙龄少女的背侧，让人生出无限遐想。
“什么朋友？就是这位小弟弟吗？”不等赵艳回答，王英红唇一动，又说：“快到里面坐，这天也怪冷的。”
直到赵艳招呼他，方大军这才回过神来，心道：“今日这是怎么了。怎么见到漂亮女人就挪不动眼了。”
点了点头。抬脚跟了上去。这会是在外屋，入眼有一道门，里面还有天地，那王英就刚好站在门边招呼，这时等赵艳走近，上前牵着手亲昵的往里面而去。
这番动作，又让方大军瞳孔一缩，因为王英不仅身材高挑。还生了一个浑圆的大屁股，虽不如少女般紧绷挺翘，但却更显成熟气息，犹如熟透了的蜜桃，让人忍不住想摘进手中把玩，又想放进口中品尝芬芳。
待进了里间，才发现这是一处三连体的套房，也就是长方形的户型，但却分了外间、客厅、和住房。设计比较老旧，估摸着是因为这栋楼比较旧吧。但是装潢却很上档次，给人一种粉腻居家的感觉。说简单点就是有女人味道。
这时入的里间就是客厅模样，算不上大，但陈设齐全，长条沙发、玻璃茶几这些都有，靠墙还放着一台彩电，正在播放着节目，虽然只有十七寸大小，但是价格怕在一千上下，还真是有钱，而在最里面有一个窗户，靠窗的地方放着一个办公桌，有比较少见的皮椅，窗帘半拉着，隐约能看见外面的景色。
又在电视机左侧还一道门，虚掩着，能看见里面的床角，他正打量着，突然门就从里面拉开了，走出一位年岁约二十五六的女子，这女人有一双漆黑清澈的大眼睛，长发扎在脑后，娇俏玲珑，美丽清纯，脸蛋线条优美，明眸皓齿，皮肤雪白中带着一丝粉嫩，但显得稍微有些消瘦。
玲珑女子刚一拉开门就惊喜的叫喊道：“艳姐，真的是你来了啊，刚才听见声音我还有点不敢相信呢。”
“小敏你也在啊，今天不用上班吗。”赵艳亲昵的问道。
这时王英正在招呼他入座，方大军点了点头，似在回应，又似借着这个动作让自己清醒几分，动作却不慢，跟着就坐到了沙发上，虽然只是布料的沙发，但却显得很高档，反到是很贴近后世沙发的风格，早些时候如沙发这些还是追求皮革料子，但发展到后世，布料还是成了沙发的主流。
“今天周六，我轮休呢，艳姐你怎么有空过来这边。”王敏有些俏皮的回道，一上来就抓着赵艳的胳膊，紧贴着赵艳旁边坐到了沙发上。
结果王英跟着说道：“小敏你去烧一壶咖啡，咖啡豆我刚才磨好了一些，没看还有客人在吗。”
“哦，好的。”王敏仿佛这才发现方大军一般，冲他微微笑了笑，然后就起身往门外去了，而外面那间屋子陈设着简单的厨具，虽没有天然气，但也放着一个煤气罐子。
方大军今日算上大开眼界了，果然每个时代都有贫富差距，也都能出美女，就拿今天董家和这边的房屋来说，三十年后都不可能普及出去，很多人住的房屋都不如现在所见，而且他还猜测，这里并非是王家姐妹的住所，只能说是办公地点。
还有，在八二年听到别人说煮咖啡，这让他这个穿越者情何以堪，穿越之前他喝的也是速溶咖啡，但凡能煮咖啡的都算是生活有品位了。
“艳子，还不快介绍一下这位小弟弟。”王英开口说道，她坐的位置是右首一角单独的沙发，沙发是成套的，摆放出来整体呈“[”形。
方大军一听这话，这抢先接话道：“王姐你好，我叫方大军，你叫我大军就可以了，今天来是想找你采购一些布匹面料，前期要的量不大，就是品种有点多，所以就要麻烦你帮忙了。”
赵艳也适时出声道：“是啊，大军正在筹备服装加工厂，衣服的样式已经弄好了，也订购了加工设备，现在就差布料，王姐你看帮忙张罗一下。”赵艳的家庭条件和背景可比王家姐妹强太多了，从刚接待的气氛就可以看出来，所以赵艳说话没什么顾忌，这话的意思就是直接点名让王英帮忙了。
这刚说了个开头，刚出去的王敏又走了进来，手中拿着一个托盘，里面放着各色洗好的水果，品种很多，刚把托盘放下就拿起一个大苹果塞进方大军手中，这让他略微有点尴尬，因为这场景有点似在招呼小孩的感觉。
这也让他提高了警觉，并且也坚定了服装加工的想法，因为他这个年龄，如果想让自己成熟一些，就得当靠衣服来装扮，可惜现在市面上能选择的样式实在太有限了，导致他无论怎么挑选穿着，看起来年龄还是很小，甚至有点半大孩子装大人的滑稽感，悲剧啊。
王敏放下水果之后，顺势就坐到了沙发的左首，也是单独的一个沙发座位。
这下就成了方大军和赵艳坐在长条沙发上，王家两姐妹单独坐在两端沙发，方大军除了看向前面的电视，不然无论目光往哪边都会看见一个大美女。
ps：下一章会比较晚。(未完待续。。)
第二百二十二章 少年锋芒
这样的场面让他感觉有些被动，从身体上来说，他与三女的年龄相差甚大，即便是喊阿姨都行了，喊姐姐算是给三女拉低了年龄。
但是从生理来说，却可以算是同龄人，穿越时的年龄加上现在又过了三个月，加起来他已经满了二十八岁了，也能算成二十九的虚岁，标准的大龄青年啊。
这情形，让他有点不自在，主要是今天内心很是躁动，有些反常，早知如此，就该把李玉兰一起叫过来，那状况就应该好很多。
突然间，好象有点明白了，或许是宿醉的后遗症，啤酒还没盛行起来，白酒的度数都有点高，怕是酒壮色胆了，也让渐渐融合的前世心态突窜了出来。
“服装加工厂？大军你家里是做生意的？”王英显得有些惊讶，也在猜测着方大军的身份，能让赵艳这位圈子里有名的乖乖女亲自带过来介绍，那么方大军的身份就应该不简单了，而且从介绍上来说，也听不出是亲戚，一个姓方，一个姓赵，也不姓董，这方面可以排除。
但谁知方大军却回道：“不是家里在做生意，而是我个人在做生意。”名片也还流行起来，应该是印刷行业还没火暴起来吧，这也导致介绍起身份来颇有点不方便。
“你个人在做生意，是做什么行业的？”王敏也有些惊讶好奇，刚开始她以为这是谁家的小孩，顺路跟着赵艳过来，就算听着是介绍客人。她也以为是在开玩笑。但现在看来却不是这么回事了。
方大军组织了下语言。跟着说道：“也不是什么大生意，承蒙董局长照顾，刚办起了一个小水泥厂和煤炭加工厂，我个人在厂里面占了大概一半的投资，厂子的位置在仁义下面的乡镇，是个小地方。现在打算自己个人搞一个服装加工厂，距离市区比较远，购买布料就很不方便了。情况大概就是这样的。”
这话听得赵艳也有些惊讶，她其实并不清楚方大军在蜂窝煤以及水泥方面扮演了什么角色，应该说是定位，她也因为方大军是在里面帮忙，担任的职位应该比较高，只是没想到还占了一半的股份。
“是这样的啊，水泥我到是知道，但你说的煤炭加工是怎么回事？”王英追问道，这女人一动一静都带着成熟的韵味，这时的坐姿。让胸部显得更加饱满，如果不是冬季衣服比较厚。都快有呼之欲出的视感了。
赵艳微微往沙发后面靠了靠，双腿重叠起来，嫩手轻轻搭在膝盖上，这个姿势更显大腿修长，也把小腿的纤细彰显了出来，接话道：“王姐你忘了我前段日子送出来的炉子，那些炉子就是大军厂里加工出来了，是专门用来烧蜂窝煤的炉子。”
“蜂窝煤？哎哟，我想起来了，以前就听人说起过，外面的大城市已经有人在用了。大军，你跟王姐好好说说蜂窝煤的事情看。”王英这神情，仿佛对蜂窝煤产生了极大的兴趣。
这到让方大军有些意外，他今天来是谈布料啊，并且他是作为采购一方，出钱的是他，按理说王英应该很快进入正题，无论事情成不成，都应该急着先谈一谈吧。
而且这绕了半天，愣是没扯到布料上面上，要不是因为布料采购实在不方便，因为根据调查，市里只有一个纺织厂，而且生产的都是老布料，也就是寻常大众穿的料子，实在没什么特色，所以他要采购多样化的布料就需要门路，王英是一个很好的突破口。
或许也因为对方很是符合他的审美观吧，这让他的耐心也变得更好起来，按耐住心思，见赵艳也有些兴趣，便开始简略的解释起来。
“蜂窝煤其实就是，精选五千大卡以上的无烟上好煤炭，把煤炭加工成粉末，混合很多种配料，然后用设备成型，加工成圆形孔状的煤料……放在特定的炉子里燃烧，用起来会很方便，价格上也比用电和烧煤气要便宜，占地也不大……”说是简略，但很明白的表蜂窝煤的特点说了出来。
谁知不仅王英很有兴趣，王敏也是一样，甚至把屁股挪过来坐到了他的身旁问了很多话，如此他就直接夹在王敏和赵艳中间了，沙发虽然比较高档，但也不算长，三个人坐就显得稍微有点拥挤，不可避免的和两个女人有些许身体触碰。
他自己有点尴尬，结果两个女人的都没当回事，成也年龄，败也年龄啊！
“哎呀，听你这么一说，蜂窝煤岂不是很简单，只要煤炭和设备就行了，你卖四十块钱一吨，利润很大啊。”王英眼神中的兴趣更浓了。
这让方大军心思一紧，这才猛然反应过来，这两个女人能拉出这么大的场面，肯定是善于钻营的角色，说穿了就是很会做生意那种，见到赚钱的生意就会本能的产生兴趣，这点到是与他现在的个性有点相似，只是大家考虑问题的层面不一样，他是穿越过来的，看问题，直接就站到了时代的前沿上面，这方面也是他的优势。
“简单到也简单，利润也确实不小，我现在已经把市区的蜂窝煤市场承包出去了，王姐你要是有兴趣，我们稍微再谈，但也是其它地方的市场了。”方大军斟酌着说了一句，这话里就有点先回绝的意思，他暂时不打算和这两个女人合作，毕竟相互不了解，就如赵艳所说，万一这两姐妹某天出了问题，他如果被牵连进去，那就悲剧了。
而采购服装却不算牵连，他是买家，又不是卖家，从王家姐妹这里买东西的人多得去了，所以不用担心这方面的问题。
但他还是小看了这两姐妹，当即王敏就接话道：“听你说得这么简单，利润又大，投资又比较小，我们完全可以自己加工蜂窝煤啊。”
这话有点开玩笑的语气，但未必不是真实的想法，两姐妹的最大依仗，其实并不是和官太太们的打下关系，而是靠着火车皮子，占了交通便利，只要有货，就能很方便的大量运输。无论是贩卖还是采购。
赵艳一听这话就有点不高兴了，跟着说了句：“看你们，大军可是我认的弟弟，你们可别联合起来欺负他啊，别人蜂窝煤才开始卖，钱还没赚到呢。”
方大军一听这话，到是有点感动，赵艳还可以说是把他当成弟弟看了，至少可以算是亲近的朋友关系，而并非只是在客套。
但是他是谁，被王宏文赞叹北斗地区最会做生意的人，也被徐荣认为是北斗根本培养不出来的有为青年。
既然刚说这些话，又怎么没有后手，这时轻轻拉了下赵艳的胳膊，示意她没关系，口中却说道：“蜂窝煤的生意既然让我先想到了，现在也算渐渐打开了市区的市场，那么别人就不可能把市场抢过去。除非有一天我自己不想干这门生意，别人才可能有机会。”
“哦，大军，你这话是指？”王英说话间，身子不由前倾了一些，饱满的酥胸直接压到腿上了，正面看过去让人心中躁动。
方大军也不能免俗，但他一旦进入工作状态脑子就特别清明，脸上的神情也认真起来，即便看着很脸嫩，但是一但认真起来，就让他多了几分特别的男人味，男人最帅的时候，其实就是认真做事情的时候。
“我既然敢搞蜂窝煤这门生意，在之前就做了充分了调查，也可以说，别人加工出的成本绝对没有我低，那我就不怕打价格战，如果真的有人想跟我争夺市场，那大不了鱼死网破，我会直接把市区搞得破烂，让这个市场好几年都恢复不过了，这个过程也没那么简单，不仅会搞坏市区，我也会让对手赔上一大笔钱。”他说这话的时候，眼神锐利无比，带着不符合这个年龄的锋芒。
这让两姐妹都动容，赵艳也有些意外，看来她也嘀咕了这个弟弟的实力。
“你是说你要打价格战？”两姐妹脸色有些难看的追问。
方大军想道：“不错，蜂窝煤最主要的原材料就是煤炭，不怕说实话，我所在乡镇就盛产煤炭，管辖的书记和我关系很深，算是亲戚，下面开采煤炭的队伍都是我选定的，也可以说煤炭就掌握在我手中，有了这一点，我就不怕拼价格。
拼价格只是简单的事情，我会直接大量低价销售超出市场很多年的蜂窝煤，彻底把市场搞烂，比如，我十块钱一吨亏本卖蜂窝煤，每个家庭都卖出十吨以上，这样每个家庭能使用五年，即便对手有更好的蜂窝煤也卖不出去，因为市场已经破烂了。”(未完待续。。)
请假一天,明天双倍补。
平安夜朋友聚会，喝高了，明天双倍补偿。(未完待续。。)