第一百一二十章 投资争夺战 下
看着俩个主任当着自己的面就开始争夺得面红耳赤起来，如果是一名彻头彻尾的奸商，杜克肯定会推波助澜，巴不得他们争抢得更加剧烈才好，才能够从中获得最大的优惠条件。
可惜杜克虽然并非圣人，三观看起来也不是很符合传统青年楷模的模子。不过杜克现在身怀神器，俩个公司都是财源滚滚，将来在此基础上能够发财的渠道多得是，这点便宜，说实话还真不屑占。
“咳咳，”杜克赶紧打断俩个主任的对话，“我说俩位主任，就不用再争了吧。具体在哪边合适，那还得我们看看之后才能够决定吧？既然高新区这边是新地块，没有什么现成的工厂可以直接采用，我就先看看东城区这边的厂子再说。我们还是希望有现成的工厂能够很快投入生产。”
杜克这么一说，皮主任脸色一下就白了。原本以为自己这条件一提出来，杜克还不得马上过去看看，毕竟这个优惠幅度已经非常大了，对于高新区的政策来说，这已经是对待五百强企业的优惠标准。
哪里知道杜克居然不走寻常路，这么快就有了倾向性，这个原本看起来板上钉钉的招商任务现在悬了。
“杜克博士，您看还是先到我们高新区坐一坐，了解一下我们的相关优惠政策如何？赵书记可是专程等待着您大驾光临呢”皮主任赶紧祭起手中的王牌，这个第一步可不能让东城区的人占了先手，否则一朝落后，那就是步步差啊。
可是林主任哪里肯放过这等千载难逢好机会，赶紧说道：“我们准备的候选工厂中，有不少都是有轻工制造业经验的工人，特别适合脑波头盔这种高科技产品的生产，这些工人师傅装配经验丰富，文化素质也比较高，接受能力强，完全能够在接受培训后快速上手。都是我们张区长指示下优中选优出来的。”
林主任这么一说，杜克都有些心动了。“那就这样吧，这俩天我先看看你们这边选择的工厂。至于赵书记那边，麻烦皮主任转达我对赵书记的谢意，如果有需要，我会同皮主任再联系的。”杜克这基本上就是回绝了高新区这次的邀请。
毕竟，杜克觉得没有必要从头再建设一个新工厂出来，如果能够在现有的工厂中直接选择一家那是最理想的了。既不耽误时间，还能够救活一家半死不活的工厂，解决几千工人的生活。这种事情，比起捐点钱搞点面子工程要实在得多。
虽然杜克现在还没有达则兼济天下的胸怀，但是衣锦还乡，能够顺便为家乡人做点好事情他也不会拒绝的。
皮主任一脸沮丧地走了。杜克和喜气洋洋的林主任一起，开始按照林主任准备的工厂名单实地考察，虽然杜克这个决定有些让林主任意外，但是林主任也不至于措手不及，早在选择工厂的时候，他已经早早通知这些候选工厂做好准备，随时待命。
现在看来，自己这个通知真是英明，面对杜克这种雷厉风行的人，准备得充分一些果然是没有错的。
按照东城区提供的工厂，杜克在地图上看了一下位置，首先选择了俩家靠近交通要道，进出比较方便的工厂。
俩家工厂都是三千多人的大厂，在三环外不远，从交通条件来看很不错。
第一家晨光机械厂，是搞小型机械零部件加工的，现在主要是为汽车厂生产一些轴承什么的，原来也曾经红火过一段时间，不过由于体制落后等诸多因素影响，技术进步和产品开发速度缓慢，产品单一，在原来配套的老车型产量下来后，日子一天不如一天。现在基本上是半工半歇状态。
去年一年的产值才7000多万，目前已负债3个多亿，虽然账面总资产还剩下有5个多亿，可是这是包括土地在内的所有资产，如果将国家划拨的土地使用权除开，企业现在已经是严重的资不抵债。
同时，企业职工已经俩年多靠领折半的工资勉强生活，至于医疗费以及养老、失业、公积金等已经积欠2000多万元的费用没有着落。另外还欠交税款2000多万元，外面拖欠原材料费用等3000多万元。
可以说，如果没有新的资金注入，这个工厂倒闭只是时间问题，而且为期绝不遥远。
杜克看着乱糟糟的工厂，一堆几乎都要报废了的机械加工设备，还有无精打采的工人，眉头一下子就皱了起来。这等绝望的气氛，要想扭转过来，看起来很难啊。
虽然这家工厂的厂领导已经尽力动员大家做好配合，可是厂子就这种情况，俩年多靠比低保多不了多少的工资维持生活，但凡有点本事的都走了。剩下的都是些三十多四十几上下不着调的，只是口头说说，谁会当真？这些年一拨又一拨考察的人多了去了，大多看了看厂子情况，还不都是摇头离开。
杜克草草看完这家工厂，地方是不错，厂房也够大，按照克莱门特生产线来看，安装十条生产线都没有问题，可是这个工厂暮气太重，杜克一看就有些不喜欢。天助自助者，如果连自己都失去了希望，那就真没有什么好说的了，杜克可不想承担什么救世主的角色。
第二家叫凌丰纺织厂，以前是精纺工厂的，曾经也是辉煌过，可是自从纺织业不景气暴后，整个日子就不太好过了，凌丰厂地处内地，这个感受纺织市场变化的脉搏就更加迟缓一些，所以一下子更是跌落到了谷底。
三千多人的工厂，一多半还是四十岁左右的女工，现在是靠到处找活儿度日，什么赚钱做什么。
因此，当杜克他们来到这里的时候，这个工厂除了还有部分纺织业务外，有好几个车间干着生产毛绒玩具，加工皮革制品，宾馆餐厅桌布什么的乱七八糟几十种不同的来料加工产品。难得的是人人都在忙碌着，没人有空搭理厂领导陪着的杜克和林主任这俩个外来人口。
“我们厂以前红火的时候，年产值也有七八个亿，当时一年利税能够有几千万，可是后来金融危机，加上市场变化，这个纺织品出口一下子就不行了。厂里面不得不四处找门路求生存”厂领导张世强苦笑着介绍道。
“所以现在我们是什么单子都接，几十万不嫌少，几百万几千万也不嫌多。一年下来，大家能够混一个温饱就不错了。”
“可是，三千多张口要吃饭，主营上不去，这么干累人就不说了，还经常有一顿没一顿的，跑市场口的同志，一年到头没几天能回家的，经常为了几分几毛的加工费同客户计较，没办法，要让大家过上温饱也不容易啊，稍微有些什么风吹雨打就难以维持。”
这个厂占地有500多亩，可是现在大部分土地使用权已经抵押给了银行，变成了各种各样的加工工具，工厂账面也好不到哪里去，基本上除了那一大堆乱七八糟过时的纺织加工设备外，厂里就没有啥值钱的东西了。
而且这个厂女工还比较多，一般人看到这个情况，根本不敢沾手。
“林主任，你们这个推荐工厂还真是精选过了的啊”杜克苦笑着对林主任说。“不是资不抵债，就是只剩下一群人了。”
“我们这不是想办法解决吗”林主任尴尬地笑了笑，“东城区是老城区，老工厂特别多，说实话，区政府也很困难啊，这次是特别希望能够借杜克博士的东风盘活一俩家企业。”
也许是林主任自己看透了杜克心中还有一点济世的情怀，也许是得到了秦泰然的一些提示，总之，林主任就这么直言不讳地将区政府的打算和盘托出来。
“林主任，你还真看得起我”杜克没有想到这林主任居然说得这么直接，老实说，他同体制内的人员打交道机会极少，一年前他还是P民一个，是没有机会给体制内人员打交道，后来有机会打交道的，也不过是秦泰然楚风俩人，因此对于体制内人员的印象大都是各种道听途说的渠道来的。
这次有机会直接同俩个办公室主任接触，虽然俩人为了项目的事情冲突不断，但是这种工作态度杜克还是蛮欣赏的，完全没有一点传说中的尸位素餐。这个林主任看起来办事情还是比较雷厉风行的，是个办实事的人。
所以，杜克看着这个纺织厂，虽然资产确实等于零，这些工人如果是搞别的，确实也不合适，但是对于脑波产品生产，杜克觉得还是不错。
因为那个东西生产对于体力要求也不高，只是要求细致用心、以认真负责的态度对待工作就行了，看了这里的工人后，杜克觉得比起上一家至少在态度上强得太多。从厂里领导到一般工人，最起码大家都在认真完成自己的本职岗位工作。
现在干得不好，只是厂领导在市场方面的眼光差了些，没有把握好市场趋势。但是这一点杜克要求并不高，他在这里需要的的脑波生产人员，不是决策和销售人员。看厂里能够生产这么多种不同产品，这个工人的适应能力是没有什么问题的。
因此，这个纺织厂对于杜克来说，基本上心目中是比较理想的那一类了。何况那些中年女工比起一般人来说更值得帮助，杜克想到一年前自己的老爹老妈差不多就同这里的工人差不多（当然现在已经让蔡思强照顾得很不错，在老家买了新房，每个月一万元生活费让俩个老人家都不知道怎么花），这个思想倾向就更重了。
“我看就这家吧，别的我也不准备看了。至于具体怎么合作，你们先拿一个方案出来，这几天我都在蓉城，随时都可以谈。”
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第一百二十一章 杂音
怎么处置这类企业，东城区其实早有预案，无论是协商合资，卖断，还是债转股、挂牌拍卖，方案都是现成的，区别在于这个企业的估值究竟怎么定，是按照账面净资产还是重新评估；另外最重要的是工人如何处置。
从东城区区政府来说，估值什么的其实不是重点，只要不被人诟病国有资产流失，估值高低其实问题都不是很大。关键是工人要妥善处理，东城区老工厂特别多，类似企业工人加起来数以十万计，全部都推向社会，这个相当不现实。
如此数量的劳动力，靠东城区自己根本无法吸收，如果都推向社会，毫无疑问将极大影响东城区安定团结的局面。这些无法可想的工人一旦闹起来，别说区政府hold不住，就是市里、省里都会极为被动。
所以，单纯卖厂对于区政府来说是下下策，关键是要通过工厂转让盘活企业，这样不但一方面政府有了GDP，一方面也可以将工人们妥善安排好了，那才是区政府最大的业绩。
从凌丰厂财务报表看，工厂的财务状况其实已经相当糟糕了，现在银行负债俩亿多，账面上各种资产折旧下来大概一亿三千万左右，外面应收款三千万，应付款五千多万，500多亩土地使用权评估折价大约三个多亿，这个不是商业用地，价格比起能够盖商品房的商业用地来说价格当然要低得多。
只是账面上的资产其实很扯淡，那一堆老旧的纺织加工设备，现在假如要折价卖出去，杜克怀疑能不能收回一俩千万来，而土地使用权基本上都变成了银行贷款的抵押品，所以从根本上说凌丰厂离资不抵债其实仅仅是一步之遥了。
现在之所以还没有走到这一步，不过是政府苦苦为凌丰厂不断争取政策性贷款勉强支撑下来。可以说，政府为了凌丰厂这样的企业能够生存下来那是费劲心机，可是市场状况如此，这样下去只会让企业苟延残喘，让银行的不良贷款不断增加罢了。
杜克拿到林主任递过来的方案，粗略地看了一下后，对林主任说道：“我们先研究一下吧，回头有什么问题再找你商量。”对于林主任代表张区长发出的宴会邀请，杜克委婉而坚决地拒绝了。
不是杜克不通人情，实在是宴无好宴，在事情没有落实前，杜克不想给张区长更多的接触机会，免得到时候被挤兑得答应下来自己不愿意答应的事情。他自己清楚自家事，在这方面比起蔡思强、舒雅等人都要差多了。
杜克将东城区的方案制作成为电子版本发到美国，让舒雅等人也看看，同时翻译成为英文让克莱门特也了解。从杜克的内心来说，杜克是倾向于买断方式，这样产权清晰明了，以后会少很多牵扯瓜葛，在操作方面要简单得多。
可是杜克将这个意思同蔡思强谈了一下后，蔡思强却摇摇头，表示这个操作难度很大，先不说区里会担心买断后工人的安排会失去控制，更重要的是，哪些指望在这场合作中分一杯羹的人，怎么甘心束手旁观？
“杜克，不是我说，如果你把买断这个风声发出去”蔡思强说道。“指不定会出什么幺蛾子呢，别不信，我敢打赌最多几天功夫就能够见分晓”
蔡思强冷笑着说道。“别说你这个是国有企业改制，就是我们的SAL公司，兄弟几个一手一脚打拼出来的吧，中间都不知道有多少市里、省里的关系找上门来。”
“说的都是投资入股，其实，有几个是真金白银的，好在我们的业务实在没有什么可以供人拿捏的地方，有几次将哥们惹急了，哥们放风出去说这个投资环境如果不好，立马搬迁去北、上、广，这才让上头的人紧张了一下，把这些乱七八糟的关系抵挡住。”
“真像你现在搞的这种工厂，水、电、工人、工商、税务、技监，甚至卫生各个都是爷让你惹不起。制造业同软件业差距真的太大了，一般人根本招惹不起。”
蔡思强说完，杜克心中一寒，这些以前他是听说过不少，但是没有切身体会，以为自己现在携海外资本回来，应该不会遇到这些龌龊事吧，哪知道蔡思强一针见血地揭穿了他这个有些一厢情愿的幻想。
“不至于吧？”杜克有些半信半疑地说道。
“不相信，简单，我们做一个实验，今天你同哪个什么林主任电话通知一下，就说想买断凌丰厂，看看政府方面开价是多少？你就会明白了”蔡思强笃定地说道。“要是几天都没有什么异常情况发生，我请你吃龙虾！”
杜克还真不相信这个邪，打通了林主任的电话，将自己买断的意思叽里咕噜这样一说。林主任收到杜克的意向，赶紧向张区长汇报这个最新的情况。老实说，在这件事上面，林主任还真没有什么心思，正经他现在还年轻，正是处于仕途上升的阶段，杜克这个人他接触了几次后，林主任是非常欣赏。
加上美国那边的MI公司，每天的销售都是日新月异，这个脑波产品在美国的销售量一直居高不下，因此，引进这个项目的前途是非常光明的，按照杜克计划在这里开十条生产线计算，一年产量将是上百万套，产值几亿美金，换算成人民币，那就是十多二十亿元。
这份政绩虽然说大部分要归功在张区长的头上，但是作为具体经办人，林主任毫无疑问是张区长之下第一大功臣。
这一份沉甸甸的业绩如果操作得当，足以让林主任在下一届换届时候前进一步，不说大大前进一步到副区长，去一个油水肥厚的大行局当个一把手那是水到渠成的事情。从行政级别上看，已经是副处待遇林主任，接任一个区行局局长毫无疑问是为下一步迈向正处打下坚实基础。
所以林主任眼光长远，不为眼前的蝇头小利而奔忙，而是踏踏实实尽心竭力地促成这次投资。深谙官场惯例的林主任还尽可能地封锁了消息，只是汇报给了区长，连下面的厂长都没有说。
可是如此重大的事情，张区长也不好自己一个人独断，这可是国有资产处置，稍有不慎就会成为张区长官场对手的把柄，作为一个副厅级的干部，张区长显然不会连这点政治智慧都没有。
政府班子将这件事一谈论，这个消息林主任再怎么努力都包不住了，所以很快，够得上级别在这个项目上歪嘴伸手的人都知道了这个消息，显然，这个卖断对于某些人来说，将失去伸手的机会，所以事情的发展，很快就不幸而让蔡思强言中了。
这些想伸手的人当然不会赤膊上阵，现在没有哪个会吃相如此难看。
杂音是首先从凌丰厂发出来的。不知从什么渠道收到凌丰厂要破产倒闭，卖给外国人的消息，工厂里的工人们显然被这个震撼人心的消息惊呆了，紧接着传出来工人至少下岗三分之一以上，更是仿佛一瓢热油浇在干柴上。
很快工人们就被这些或真或假的消息点燃，不知道谁率先打出横幅，什么“坚决发对贱卖国有资产”“厂在人在”“卖厂求荣天理不容”等等一系列的标语就出现在工厂周围。
如果说这些工厂周围的标语横幅什么的都还是些杂音的话。
那么，让林主任揪心的是工厂传来了工人们准备组织起来到市里、省里讨说法的风声，这个消息令林主任是如坐针毡。他根本没有想到谁做得这么狠毒，按照这个架势，这不是活活想要搅黄这个买卖吗？
羊肉没吃到，反而一身骚，就是林主任此刻的真是写照。
不仅仅是他，就是张区长听到了凌丰厂闹出来的这些幺蛾子，一时间也是异常头大。第一时间，张区长就赶到了凌丰厂进行解释维稳，可惜现在大家对于领导们的解释，已经没有以前那种信任感，不管你信不信，我反正是不信的心态，令张区长的努力工作收效甚微。
杜克这边一直关注着，这些消息当然也差不多第一时间就收到了。老实说，听到这个消息，杜克心中先是一阵的悲哀，然后是一阵的后怕，这才刚刚接触，就闹出了这种阵势，要是签约后来上这么几下，这个工厂基本上就白建设了。
哥们就是想做点好事，怎么也这么难呢？
杜克看到这个阵势，老实说，心理那是真有些怕了，他不怕花钱，不怕让出一点利益，但是真要像这样，那真不是花钱和让出一点利益就能够解决的，这次才刚刚开始啊就闹出这么大的阵仗，真要是投入进去了，那时候还不定成为什么样子。
得，哥们惹不起，总躲得起吧。
所以，杜克改变了直接收购一个工厂改造的想法，还是准备老老实实地重新开始建设吧。
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一百二十二章 屈尊降贵
凌丰工厂那边掉了链子，着急的不仅仅是林主任，连张区长都心急如焚，不过他是官场混老了的人，知道在这件事的背后，是某些强力人士的需求没有得到满足趁机兴风作浪。
可是这个事情，主导权本来就不在区政府这边，大家讲点大局好不好，八字还没有一撇就来上这么一下子，是要一拍两散吗？张区长心里在滴血。心中将几个怀疑对象仔细筛选了一下，可是张区长虽然在东城区算得上是强力人士中的顶尖人物了，也不得不颓然喟叹，拿这些躲着使坏的人毫无办法。
工人们有工人们的诉求，这个改制不能忽略工人们这个主体不是？推出工人当枪使，不得不说暗中使坏的这些人手段高超，堂堂一个副厅级的大区长面对这个局面都无计可施。
张区长虽然事情繁忙，但是MI投资这个事情，这段时间在张区长的排序一向是比较靠前的，林主任当然也是知道这个项目在张区长心目中的份量，虽然办起事情来才倍加尽心竭力，一有事情也是第一时间通报情况。让张区长完全了解这个事情的最新进展。
眼下工厂方面工人的工作张区长做了一下安抚，发现效果不理想，这个从内部灭火的动作一时间起不来效果，张区长马上就采用从外部着手解决的第二套方案。
所以，当中午杜克在SAL公司同蔡思强商量事情的时候，杜克惊奇地发现张区长居然就这么直接找上门来。
“杜克博士，你的时间可真是宝贵，几次说给你接风约你都没时间”张区长看着迎出来杜克，主动伸出手，满面笑容，半是抱怨半是半是玩笑地说道。“今天正好没什么事情，所以来拜访一下杜克博士，顺便也来看看我们市里的明星企业SAL公司取取经。”
“泰然一直跟我说，杜克博士是国家不可多得的栋梁之才，我还有点不相信”张区长握着杜克的手，看着SAL公司墙上的宣传数据，“哇，你们这个SALA输入法的下载量都快十亿了啊，了不起啊，我们市里能够出SAL这样的明星企业，杜克博士和蔡总功不可没。”
“现在看来，泰然还是给我打了埋伏，能够在这么短时间内取得这么大的成就，杜克博士岂止是栋梁之才，我看简直就是国宝大师级人物啊”
张区长这满嘴溢美之辞，完全没有一点堂堂副厅级大区长的架子和威严，就像是俩个多年不见的老友见面一般。这令杜克和蔡思强都有点出乎意料。
实事求是的说，张区长还是杜克这辈子面对面接触到的第一个副厅级官员，之前最大的不过是秦泰然这个处级的参赞。
蔡思强倒是强一些，SAL发展如此迅猛，市里书记和市长那里，蔡思强都是去汇报过工作的，现在SAL是市里重点扶植的高科技企业，就是省里一位副省长视察高新区的时候，也专门在SAL公司停留过几分钟。
可是这些人都没有像张区长这么屈尊降贵的。
今天，看起来张区长如此放低姿态，所求不小啊。蔡思强心中暗暗多了一个心眼。
看到张区长如此平易近人，杜克心中确实有几分激动，老实说杜克同人打交道的水平虽然最近几个月有所增加，但是情商这个东西，靠的是自己的修炼和不断磨练才能慢慢增长的。之前林主任与皮主任对杜克的态度也很到位，所以杜克以为官场中人其实打交道好像也没有多难的。
眼下这个张区长看起来也不是很难相处，开口闭口提到秦泰然的关系，这就是暗示大家是以朋友之交了。能够让一个副厅级高官折节下交，这可真是稀罕事情啊。杜克和蔡思强赶紧将张区长请进会议室。
杜克坐下后，“这次回国，一直没有时间专程拜访张区长，实在是失礼啊”杜克有些歉然地说道。“劳动张区长大驾光临，杜克实在有些惶恐。”
“什么区长不区长的，在你杜克老弟这个财神爷面前，我这个区长可就不值钱了。”张占国区长爽朗地笑着说道。“直接叫我老张就行了。如果杜克博士不好意思，叫我一声张大哥就足感盛情了”
刚刚看了SAL公司的几组宣传数字，张占国心中暗暗惊讶这个SAL实力的强大，看起来传言中风投估值上百亿美元未必空穴来风啊。他虽然说事前通过秦泰然和林主任已经对于杜克现在的情况有了一个比较清晰的了解。
但是闻名不如见面，现在世道，三分成绩说成十分的事情多了去了，SAL公司既然是高新区树立起来的旗帜，在张占国心中，这个有几分夸大那是难免的，他也是搞这个的行家里手，自然认为这事情有个六七分真实那就了不起了。
可是今天亲眼一看，这个SAL公司还真是一片生机勃勃，那些墙上的宣传数字如果没有什么问题，这可真真了不得。张占国虽然对于IT行业不是非常了解，但是作为一个年富力强的高级干部，平时也不少干招商引资的事情，张占国对于这个行业也有些了解。
在他印象中，那个风头很劲的企鹅用户数好像也没有超过十亿这个数字吧？虽然Sala作为输入法，同企鹅相比，没有什么可比性，可是能够拥有这般垄断性的影响力，在输入法这块，就算张占国没有什么IT从业经验，也知道有很多文章可以做。
对于IT业界来说，垄断就是力量，就是财富。
所以，张占国对于杜克和蔡思强越发有些佩服，这姿态就越放得低。
“SAL公司如此兴旺，实在令人敬佩”张占国话题一转。“今天能够与俩位青年才俊认识，实在是让老张我大开眼界，我看以后的IT业界，可能都将会被俩位改变。”
张占国是连吹带捧的，杜克和蔡思强虽然听了有些受宠若惊，不过内心还是十分受用的，俗话说，千穿万穿，马屁不穿，何况他们俩个还是年轻人呢。面对这么一位副厅级高官的高级马屁，能够保持脸上平静已经很不错了。
“不过，今天冒昧来找杜克博士，实在是有些事情老张放不下心来。”张占国前面铺垫了半天，现在终于开始说道正题了。杜克和蔡思强心中一凝，知道戏肉就要来了。
“关于凌丰厂的改造方案，不知道谁传出谣言，弄得人心惶惶的”张占国倒是不忌讳这个事实。
“说起来这还是我们的工作没做好，让工人师傅们受苦了，前面的改造中又出现了这样那样的问题，导致群众对我们工作有些不理解，这个我想不是什么大问题，发展中总会遇到这样那样的问题嘛，有了问题，我们也是可以克服的。”
“今天我就表个态，对于MI公司的投资，只要方案公平合理，我张占国肯定是全力支持，以后不管是谁想要从中作梗，杜克博士都可以随时来找我解决。凌丰厂不行，我们就换一个，我还不信我们的群众中就没有几个眼光长远一些的、对于这个改制支持的。”
张占国区长说完，盯着杜克。他这番屈尊降贵来拜访杜克，就是为了MI这个项目能够保证落在东城区，至于是不是凌丰厂张区长倒是并不在乎。
杜克和蔡思强交换了一下眼色，蔡思强微微摇头示意杜克不要轻易答应下来。他家里同各级官员打交道时间多了，对于体制内的人，老实说信任度真的不高。
不过杜克到底脸嫩，人家堂堂一个大区长都找上门来，对于杜克这个一年前还什么都不是的p民来说，这份礼遇实在令他难以拒绝。
“既然张区长都说到这份上了，我要是再推托未免就有些矫情了。只要这个改制工作能够不受场外因素的影响，咱们在商言商，凌丰厂这边的工人工作我们可以去做一做。”杜克说道。“至于成不成，我们到时候再说，万一凌丰厂工人执意不同意，我们再找一家谈。”
张占国一听杜克这个承诺，一颗七上八下的心终于落了地。不过他非常好奇杜克有什么方法去做工人的工作，只是以他办事的老到，知道这个时候完全没有必要节外生枝，今天来能够大致敲定这件事已经是最好的结果。
“那我真得替凌丰厂三千多老少爷们谢谢杜克博士了，我知道这几年他们也过得很不容易，区政府也没少想办法，可是市场经济就是这样，不是以人的愿望为转移，一步落后那是步步落后，凌丰厂到今天这个境地，说到底还是我们当初产业布局上出了问题。”
“这个政府指令下产业结构留下的旧账，今天我们还得很辛苦，很艰辛啊。”张占国这话倒是心里话，现在东城区遇到的问题，大多都是前任、前前任只追求数量不追求质量留下的一个烂摊子。
东城区说起来是个规模庞大的产业带，可是实质上，大部分产业都是艰难度日，真正有市场竞争力的企业并不多。相反这个巨大的产业规模下，留下的是同样令人头疼的一个产业工人群的出路问题，工厂不景气，这些数量巨大的工人群体生活质量明显比其他区要差一个档次。
以至于说起东城区，现在都有一个著名的“东穷”绰号。
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第一百二十三章 一箭双雕
MI公司事情告一个段落，张占国看着蔡思强心中一动，又打起了SAL公司的主意“听说SAL公司有意进军语音电子导航领域，我们东城区在电子产业方面的老工厂也比较多，蔡总是不是考虑一下，将这个语音电子导航产品项目放到东城区来。”
“我保证在各项优惠政策上，绝不会比高新区差。在土地使用、贷款等方面，区政府也会将SAL公司的工厂列为优先照顾对象。”
这些信息都是林主任通过办公室某小女生打探出来的，林主任曾经专门向张区长报告过，想不到张区长记忆力还不错，这时候居然还记得这茬事情。
蔡思强笑了一笑，他可不像杜克那么好说话。语音电子导航产品这个项目的确到了要投产的地步，但是选择OEM还是自己生产，公司内部现在都还没有定论。何况是这个项目落地。
“张区长说笑了，我们这个项目现在还在实验室阶段，离投产还有一段时间呢。”蔡思强委婉拒绝道。
“工厂可以先建设嘛，我对于SAL公司这个产品很有信心，就算先建设也不至于成为烂尾工程的。”张占国还不死心。“我同一汽在蓉工厂陆总是大学同学，这个导航产品既然主要用在汽车上，改天我约陆总同蔡总见面谈一下，看看双方有没有合作的空间。”
张占国这么一说，蔡思强真的心中一动，现在SAL公司语音导航的原型产品确实出来了，5寸、7寸屏幕的导航仪，现在基本上能够完成自然语音导航公里，具备非常强劲的语音搜索功能和导航功能。
比起现有的导航产品来说，由于实现了全自然语音控制和输出，极大降低了驾驶员在驾驶中进行导航操作的危险性。方便了驾驶员在驾驶中随时使用导航仪随时调整目的地。
从功能来说，SAL公司的导航仪确实比起市面上大部分导航仪有着明显的优势。
但是现在缺乏一个推广的契机。
不是说这个东西卖不出去，而是在目前这个满大街都是各种各样导航仪充斥的市场下，如果没有一个好的推广方案，销售这个导航仪很难有较好的利润。从目前导航仪市场来看，几百元的导航仪利润非常微薄。但是这种便宜的山寨货却是现在市场的主流。
如果以较高价格贸贸然进入这个市场，蔡思强担心曲高和寡，很难卖出去。这个东西不像是语音输入法与传统键盘输入法之间有巨大技术优势。
但是如果能够走同厂家的集成之路，那又另当别论了。4S店所谓加装原厂导航仪，三、四千元的照样有人装。这个同现在市场上的众多山寨货之间，有着一个天然的价格分野。
所以蔡思强听了是真有些心动。不过他是不见兔子不撒鹰的主，当然不会因为张占国这么一说就落听。“是吗？如果张区长真的能够撮合我们SAL公司同一汽这样的厂家合作，那么我们这个工厂设在东城区也无妨。”
看蔡思强不像杜克那么好忽悠，张占国笑了笑。“蔡总真是快人快语，那就这么说定了。回头我约一下陆总，看看什么时间大家方便就一起坐坐。”这个陆总真是他大学的一个铁杆哥们，这次来蓉城这家厂担任老总，其中也有张占国的一些因素。毕竟像他们这种层次的人物，如果大家帮衬着事情就好办多了。
这个汽车厂可不像一般工厂，涉及的土地、资金大得惊人，没有强力人士配合工作根本没法开展，陆总来蓉城能够有张占国这种强援襄助，当然是一种极大的便利，事实上通过张占国的关系，一汽这个陆总已经从蓉城这边的银行顺利拿到了十亿元的优惠贷款。
这个加装OEM导航仪的生意比起这些来说，可谓不值一提，张占国笃定陆总会卖自己这个面子的。何况张占国相信以SAL公司现有的实力，制造出来的这个导航仪在质量和功能上也不会差到哪里去。自己说不定就是一个顺水人情。
想到这里，张占国笑了，“不知道SAL公司的这个导航仪样品什么时候可以出来，如果到时候蔡总能够带着样品去谈，我想这个合作的前提就大多了。”
虽然张占国对于SAL公司的产品有信心，但是他也不是无条件的信任，如果能够有一个样品让自己老同学看看，这个事情的不确定性就更小了，就算以后有什么问题，也将自己从中摘了出来。所以张占国这个请求，对他来说，就是一个一箭双雕的好事。
所以这个混官场的人，真没有一个是简单的。一点小事情上面都自然而然考虑得是面面俱到。
这事情说完，离吃中午饭的时间看起来还太早，张占国虽然事情很多，一个副厅级的区长，这个每天的事情不多那是不可能的。可是张占国还不想就此离去，今天同俩个老板谈的还算顺利，不赶紧联络一下感情简直就是浪费了。
所以张占国来这边的时候就打定主意今天上午呆在这里了，林主任被他打发出去准备中午的宴会，原本打算上午谈不成，中午吃完饭后继续谈。哪里知道杜克这么好说话，倒是让这些准备有些多余了点。
不过能够从SAL公司再敲点东西出来，张占国这个心中还是比较畅快的。
所以这会儿没啥事情他也准备再呆到中午，然后顺理成章请俩个财神爷吃饭。不过干闲着也不是个事，所以张占国将话题引到SAL公司的业务和产品上，当听说采用SAL公司语音控制技术的金地手机卖了四百多亿，以张占国的城府之深也不禁眼皮跳一跳。
这多好的项目啊，当初怎么就没有想到引进到东城区来呢。要知道，东城区去年GDP也不过才400多亿不到500亿。引进了这个项目，岂不是一年GDP就能够翻一番了？张占国心中不禁一阵猛跳。自己虽然已经将这个SAL公司看得够高了，想不到还有不少惊喜等着自己。
幸好高新区也没有引进这个手机项目。不知怎么的，张占国突然冒出这个念头。要不，今年几大区县考评，基本上没有其它区什么事情了。
这个心思一起，张占国就打定主意怎么着也要将SAL公司的产品制造这块全部忽悠到东城区去，导航仪这块，就算再烂，自己也要说服陆总先答应下来，虽然这个事情实在是极小概率的事情，看看别人定制的手机在市场上的表现。
张占国很清楚对于国内品牌的手机来说，一般也就是中低端市场有些销量，金地居然能够卖出400亿这个惊人的销售额出来，那么毫无疑问是进入中高端了。这些既然都是SAL公司介入后才发生的，那么SAL公司的技术实力显然比林主任搞到的明面上的资料显示还要强得多。
也许还有什么好东西正在研究中还没有拿出来，软件部分，东城区是没有什么好争夺的了，可是制造这块，张占国决定卯足劲全部给拉到东城区去。必须的！张占国听了蔡思强的介绍暗暗下定决心。
今天这趟纡尊降贵前来，真是值了，不但基本敲定了杜克的投资，SAL这条现在还沉在水底的大鱼，已经被自己的诱饵引出来了一部分。
这样说着说着，中午就到了，既然到了饭点上，中午一起吃过饭就是顺理成章的事情了。虽然杜克和蔡思强一再表示该SAL公司请，张占国还是坚定地让林主任开了一辆奔驰商务车来接人。
午餐安排在一个杜克和蔡思强闻所未闻的地方，但是一到地方，杜克和蔡思强立马就觉得银杏这种所谓高端餐饮场所跟这里比，还是太俗气了。因为这里完全实行会员制，根本不会对外面营业。
说实在的，就算杜克他们下次想来估计都不容易找到地方。
“俩位是喜欢热闹些还是清净一些？”张占国笑着对杜克和蔡思强问道。
看到这个阵势，蔡思强心中已经略有所悟。不禁开口问道：“热闹些如何？清净些又如何？”
“这个热闹些，自然吃饭时候可以要求一些表演，便吃边看。至于清净一些，就是吃吃饭，听点音乐什么的。”张占国熟门熟路地拿出一张卡，交给气质极佳的前台小妹。蔡思强眼尖，居然从中认出一名模特大赛西南赛区的模特来。
这个前台小妹就是这样的水准，不禁让蔡思强兴趣大起。
“我看还是清净一点好。”杜克不等蔡思强说话，立刻截口说道。他一进这个场所，就感觉有些怪异，等到看到接待的无一不是俊男美女，心中已经猜测出些什么来。
不过，见惯了舒雅和苏珊娜这等绝色的杜克，对于这些再没有什么兴趣。西南区模特冠军又怎么样，比起苏珊娜的喷血身材来恐怕都得掩面而走。
蔡思强这个习惯用下半身思考的人对于这些那是如鱼得水，所以杜克果断不给他开口的机会，依他对蔡思强的了解，这个小子八成是准备要热闹的。
不过杜克现在知道，张占国能够带他和蔡思强来这里，那可真是有些推心置腹了。说白了，张占国就是真将他们当成了可以平等交往的对象，准备同他们加深一下关系了。
杜克不反对同一个高官搞好关系，毕竟他的生意将来还是有不少需要麻烦张占国的地方，但是对于这种方式，杜克还真是不习惯。
不过入乡随俗，这一顿大家吃得还是非常嗨皮的，可以说宾主尽欢。
第一百二十四章 别开生面的员工见面会 上
杜克是一个喜欢快刀斩乱麻的人，这次回来也呆不了多长时间。源代码的交割早已完成，就剩下开一个分厂的事情没有办妥。
所以既然已经承诺了张区长，杜克就想早点搞定这个事情。所以，吃完饭后，杜克找上了林主任。
“林主任，麻烦你安排一下，我们想同凌丰厂工人师傅代表谈谈这个企业改制的问题，你看明天安排方便不方便？”这都是同张区长说好的事情，林主任听了不敢怠慢，立刻电话联系上凌丰厂的张世强，嘱托张厂长安排好这一切。
事情就这么定了下来，第二天杜克就带着克莱门特，在林主任的陪同下直接来到凌丰厂找张世强厂长。
张世强这几年早就被凌丰厂折腾得焦头烂额，在他的立场上看，那是巴不得这个工厂早点改制，他是老派人，已经是五十多岁的人了，个人的私心杂念比较少，基本上属于老派劳模典型代表，客户请吃顿饭都要琢磨半天的主。
这几年为了将厂子维持下去，让大家伙有口饭吃，那是拼了老命东拉西扯，才勉强将凌丰厂维持下来，原本风华正茂的一张国字脸，现在被摧残得跟本山大叔似的，五十多岁的年纪，坐公交都经常有人让座。
因此林主任这个安排，张厂长同样不敢怠慢，连夜组织部署。
第二天，张厂长早早就等在厂门口，甚至还准备了一个腰鼓队列队欢迎。看到林主任、杜克一行的奥迪车到了，赶紧迎上前去。“热烈欢迎杜克博士，林主任莅临凌丰厂考察和指导工作！”张世强热情地招呼道。
对他来说，今天来的这几位都是贵客，是关系到凌丰今后几年的关键性人物，所以张厂长姿态放得很低，尤其是前几天厂里还因为这事情闹出大乱子，几乎将事情直接搅黄。
要不是张区长出面，人家投资商早就跑了。
等候在一旁的腰鼓队见到客人到了，立刻敲锣打鼓，顿时呈现出一片锣鼓喧天的热闹景象。这个场景让初次来中国的克莱门特感觉非常新鲜特别。拉着杜克开始问起这些锣鼓都是怎么回事。
“老张，这些虚头巴脑的玩意都收了吧，座谈会的事情都准备好了吧？”林主任冷着脸问道。
“今天还有外国友人来，诺，就是那个金色头发蓝眼睛的高个子，那是MI公司的副总裁，叫克莱门特，也是一名博士，今天你们可不能再把事情搞砸了。否则，事情弄黄了，张区长那里谁都无法交代。”
林主任提起凌丰厂心中本来就有三分火气，前俩天的事情搞得他多被动啊，好不容易把财神爷请过来，却差点落得一个不可收拾，要不是张区长亲自上门解释，这事情就彻底黄了。
虽然这个事情谈起责任来，跟他关系不大，可是一个天大的业绩差点也就飞走了，他能不气吗？
这次杜克提出搞一个与工人代表面对面的座谈会，林主任知道这是最后的机会了，如果今天谈得不愉快，凌丰厂改制这次就彻底没戏了。
“都准备好，厂里那些刺头基本都找来交代清楚了。”张世强听了林主任的话，差点没吓出一身冷汗来，勉强打起笑容小声地说道，一个五十多的人了，如今却被各级婆婆和客户折腾得没有多少脾气。说起来这个厂长当得也够窝囊的。
张厂长昨天接到林主任的电话那是马上行动，虽然工厂里有三千多人，可是张厂长从车间一线做到厂长，已经在凌丰呆了二十多年，厂里谁是刺头谁是领头的早已一清二楚。所以很快就将领头的那十多个工人召集过来，张世强已经苦口婆心同大家先沟通一回。
听到张世强这么一说，林主任的脸色才好看了一些。这俩人小声交流完，杜克那边已经将腰鼓队的事情同克莱门特简单介绍完毕。
“林主任，杜克博士，克莱门特博士，我们都到会议室谈吧。今天的座谈会我已经安排好了，就等各位领导、专家大驾光临。”张世强满带笑容地对着杜克和克莱门特说道。
凌丰厂可以容纳上百人的会议室中，已经稀稀落落坐着十几个人。看着张厂长带着人进来，这些人赶紧站起来鼓掌。
“这些就是我们凌丰厂三千工人中推举出来的工人代表，今天杜克博士、克莱门特博士俩位尊贵的客人有什么话要说，都可以同他们讲讲。”张厂长等杜克和克莱门特坐下后先小声对他们俩说完。
然后才转身对着那十几个工人代表大声说道：
“凌丰厂的各位兄弟姐妹，今天区里林主任带着投资商杜克博士和克莱门特博士，前来我们凌丰厂考察，顺便同大家交流交流这个凌丰厂改制的一些问题，大家有什么要求、顾虑，今天都可以当面敞开了说”
“大家都要本着有利于凌丰厂未来发展的角度，有的放矢，别东拉西扯那些没用的东西。”张世强昨天已经给大家讲过今天应该说些什么，所以这时候再次给大家强调了一下，免得这些刺头一气之下再次坏事。
他这么一说，这些工人代表就真不知道该说什么了，外商注资改制，给工厂带来新的高科技产品，凌丰厂未来几年说不定会发展起来的，大家日子都会好过一些，这些话昨天张厂长已经给大家说过了，有些人听了不以为然，有些人却已经半信半疑。
原本是有好些事情需要同投资商沟通的，不过这些工人代表一看到区政府办公室的林主任坐在那里，心头都有些发颤，谁都不愿意到这个出头鸟。
大家都是有家有口的，要说同政府对着干，没几个人有这胆子。这件事情据说政府已经定了调子，大家谁敢当着政府的面乱说。所以一下子会议竟然冷场了。
“怎么大家都不说话了，这几天不是闹得挺欢的嘛，”林主任看着这些人一个个都沉默寡言，一言不发的样子，不禁心头火气。
“有想法，有诉求，现在大家都摆出来嘛。凌丰厂当前是怎么样一个情况，我想大家比我都清楚，区里想方设法为厂里引进外资准备改制，就是为了让大家的生活能够有所改善提高，厂里这个状况如果不改变，大家想想还能够维持多久？”
“你们倒好，区里好不容易找来了愿意投资的客人，这改制方案八字都还没有一撇，你们就开始鼓噪起来，怎么，大家伙还嫌现在这个苦日子没有过够，非要把投资商轰走才甘心？”
林主任劈头盖脸将这些工人代表训斥了一顿，面对杜克林主任还有些压力，毕竟这是财神爷，得罪不起；
可是面对这些工人代表，林主任毫无压力，都搞成现在这样了，反正张区长已经做好了杜克他们的工作，凌丰厂这边摆不平马上换一家。
林主任这次是下定决心，这次投资商与工人代表的恳谈会如果效果不佳，他立马会建议放弃凌丰厂。东城区等着投资的厂多了去了。要不是看在这个厂妇女比较多，一旦推向市场，这些中年妇女更加难以找到工作，林主任才不会将他们列为候选呢。
谁知道一片好心被当成驴肝肺，林主任心中这份郁闷可想而知。
“说就说”一个三十出头的青年工人被林主任这么一挤兑，心中实在按捺不下，终于不管张厂长的眼神暗示率先跳出来。“林主任，我们听说区里这次是准备将凌丰厂卖掉，这个消息不会有错吧？”
“卖掉也是盘活企业的一种可选方案，区里认为，选择什么样的改制方案这个要看投资商和厂里的情况来决定，一切有利于盘活企业的方案都可以考虑。”林主任回答道。
“你们说得到轻巧，”旁边一个四十多岁的妇女听林主任这么一说，也忍不住站起来说道。“将厂子一卖，然后再将我们下岗，这就是区里的盘活方案？”
“谁说的卖厂子就要将你们下岗？”林主任一听这话，就有些急了。“这是造谣污蔑。”
“不是说要将凌丰厂改造成为高科技产品生产企业吗？”那个率先跳出来的青年工人代表冷笑道。“我们这些人，有几个是能够玩得转高科技产品的？不是让我们下岗，哄鬼都不信。”
“各位，打住吧”杜克听了半天，终于搞明白核心症结在这里。现在凌丰厂虽然日子过得苦点，不过还能够勉强过下去，可是如果真的把厂子卖了，工人们要说不担心自己的饭碗问题，那才真是见鬼了。
这些工人听说厂子将来要改造成为生产高科技产品，这个心中的疑问不大才怪，试想以他们现在的技术水平，你要叫他们搞点CPU芯片制造封装什么的，那些复杂的流水线设备几个人学得会啊？
如果在厂里的生产流程上找不到位置，说不下岗，这话谁信啊？
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第一百二十五章 别开生面的员工见面会 中
“今天我们特别请来了克莱门特博士，他也是我们MI公司负责生产制造的副总裁，就是为了给大家演示一下，将来大家会做什么样的工作，这份工作大伙儿能不能承担下来，一会儿看完克莱门特博士的演示就明白了。”杜克俩手虚按，控制住喧闹的场面后，指着克莱门特对大家说道。
众人这才注意到克莱门特面前放着一个大包。鼓鼓囊囊的不知道装了些什么东西。
而克莱门特在听完杜克用英语将事情简单说了一下后，二话不说地立刻打开包，从包里取出工具套件和一套完整的脑波头盔产品来。
“大家注意看，这就是我们以后要生产的脑波念力头盔”杜克指着脑波头盔解说道。“怎么样，这东西不是三头六臂的怪物吧，那些触点一样的东西就是紧贴脑袋读取脑电波的脑电极。”
“这玩意看起来好像给一副耳机差不多哦”看到了脑波头盔，工人代表们不禁有些骚动起来，相互之间已经开始窃窃私语。“就是哈，只是比起耳机来说多了好几个耳洞”
克莱门特听不懂工人们说什么，不过今天这些都不是问题，他只是拿出工具来开始将这套脑波头盔进行解剖，几分钟的时间，克莱门特就将一套脑波头盔产品拆卸成为了一堆零部件。
“大家看明白了没有，如果工厂改造成功，以后大家的工作就是将这堆零部件重新组装成为刚刚大家看到的那个样子。”杜克对着一群私下交流声音越来越大的工人代表说道。“现在大家说说，这个工作，对于大家来说，是不是不能胜任？”
一旁最先跳出来的那个青年工人一直在目不转睛地盯着克莱门特刚刚的动作看，这会儿听杜克这么一问，举手要求道：“能不能让我试试这个活？”
对于这样的要求，杜克当然没有意见，用英语给克莱门特说了这个青年工人的要求。克莱门特饶有趣味地看着这个自告奋勇的工人，举起大拇指说道：“OK！”说完让开位置，让这个工人来摆弄这堆零部件。
奇迹发生了，只见这个青年工人闭着眼回忆了一会儿，然后拿起改锥，一步步地将这堆零部件逐渐还原成为了一套脑波头盔，虽然其中有俩处地方问了一下克莱门特，但是十多分钟后，一套完整的脑波产品再次呈现在众人面前。
杜克和克莱门特看着这个情况，都不禁有些愣住了。他们俩知道这个脑波产品的组装技术要求是不是太高，可是按照在美国的经验，这个产品是按照7道工序组装的，每个工序一般工人培训时间都要三天左右，所以说难度虽然不高，但是由于零部件众多，要将这些零部件装配成功也不是一件简单的事情。
这个青年工人居然看了克莱门特一遍拆卸就学会了装配，这个素质和悟性那真是没得说了。
“great（好极了）！”克莱门特检查了一下这个重新装配好的产品，忍不住举起大拇指赞叹道。
克莱门特知道，自己这个模块化设计虽然极大简化了脑波头盔产品生产技术要求，但是中间还是有些技术含量的，眼前这个工人居然看一遍自己的拆卸就学会了组装，这个素质那真是没有什么好挑剔的，比起美国工人来，这个年轻的中国工人更加出色。
杜克看到这种情况，赶紧趁热打铁道：“大家都看到了吧，这位师傅看了一遍就学会了，脑波产品的装配工作就是这么简单。事实上，以后这个装配工作将是分成七道工序来完成，也就是说刚刚这个工人师傅完成的工作将分成七个部分，每人只负责其中一部分就行了。所以真正的产品线上工作要求比这个更加简单一些。”
“一般情况下，对于一个有基本安装技能的工人，我们培训俩三天就学会了，这下大家不用担心这份工作做不下来了吧？”
大家亲眼看到未来大概做些什么样的工作，这个工作确实比起现在工作来说难度更小，原本在这方面的担心一下子都消除了。一时间大家又沉默起来。
“这个工作要求我们是清楚了，可是新工厂能够保证我们的收入在现在基础上有所增加吗？”沉默了一会儿后，一个工人代表壮着胆子问起了另外一个大家关心的问题。
说白了，对于工人们来说其实问题就一个，怎么保证我的利益不减少。既然工作这方面不用担心了，收入这块他们也想知道新老板是怎么考虑的。
听到这个问题，杜克笑了，知道最大的问题已经解决了，刚刚克莱门特展示的工作要求，大家都没有多大问题。
至于工资这块，他已经了解过了，现在一般工人的工资，大多是一千多，二千的样子。这份工资在蓉城这个地方，说实话真的也就比领低保的强点。所以杜克有把握在自己的底牌打出去后，这些工人将不会有什么意见。
“我想问一下大家，现在每个月能够拿多少钱？”杜克明知故问道。
“我上个月拿一千六”“我拿一千八”“我拿一千三”工人代表七嘴八舌将自己的工资报了一下。
这些情况杜克本来早就知道，现在不过是找一个由头而已。“好，我都听到了，你们当中最多的，一个月都没有拿到超过二千的”杜克伸出手再度虚按了几下，示意大家安静下来。
“如果新工厂顺利投产以后，我保证大家最少都能够拿到二千元以上。至于最高究竟能够拿到多少，那要看大家具体工作表现了。像刚刚这个工人师傅，”杜克顿了一下，然后接着说道。“我可以肯定地说，如果未来的工厂中干得给现在一样好，每月拿上四五千都没有什么问题”
杜克这话还是说得比较保守，主要考虑到凌丰厂工人数量实在太多了，怕到时候生产不饱和，承诺太高，这个产能上不去，公司人工工资负担太重，影响公司的发展。
在他心目中，如果能够生产正常，每月产出十万套产品以上，每个工人平均工资在5千元都是非常划算的，毕竟即便是5千元，也不过是美国同行的六分之一。
可就是这个打了折扣的承诺，让工人代表听了后，还是立刻轰的一声炸开了。没办法，大家穷久了穷怕了，这会儿听到了收入居然有了翻一番的好事情，谁还把持得住？
“杜克博士，”大家闹腾了一会儿后，那个青年工人不客气地对着杜克说道。“我们怎么知道你们不是说着玩玩，过俩天买下厂子就不认账了呢？”
这话说得可真够不客气的，林主任脸一黑，正准备起来训斥几句，杜克却先接过了这个青年工人代表的话头说道：
“大家的担心我都理解。我知道大家都被这几年工厂改制的一些不成功案例吓到了，这样吧，将来在合作的协议中，我们将这个工资基本水平写进工厂改制协议里面，如果到时候达不到，区政府有权利无条件收回工厂，你觉得怎么样？”
“这样我看行，反正这是我们的地盘上，又有协议，真不怕他们后悔的”旁边一个中年工人听了杜克这话，点头认可道。大家想了想，感觉这个确实比较靠谱。
刚刚工作内容大家都看到了，如果将来做的事情主要就是刚刚那样，这个事情大家确实都做得下来，而更让大家心动的是工资翻番这个胡萝卜掉在大家眼前。这年头跟谁有仇，也不会跟钱过不去啊。
“杜克博士，我还想问一句，按照你刚才这么说，一个月大家最少拿二千元，那么我们厂三千多工人，一个月下来最少工资这块就要七百来万，一年下来要八千多万，加上水电、税费什么的，一年起码一个多亿支出，你们的这个脑波产品我们是闻所未闻，真能够赚这么多钱吗？如果你们赚不了钱怎么办？”
“嘿，赵二娃，我说你咸吃萝卜淡操心，管得太宽了吧，人家杜博士都承诺了每个月至少开俩千，你还唧唧歪歪什么呀？赚不赚钱那是老板考虑的事情，你掺和这些有劲吗？”旁边有人听了这个青年工人的话，不禁说起怪话来。
杜克深深地看了这个青年工人一眼。“这位师傅，请问你贵姓呢？”杜克问道。“免贵姓赵，赵建波。”那青年工人回答道。
“赵建波师傅，你问得非常有道理，假如我们赚不到钱的话，按照你刚才算的开支，我们的确也负担不起这么沉重的支出。”杜克对着这个叫赵建波的工人说道。
“不过我们对于这个脑波产品非常有信心，不妨告诉你一个MI公司的机密数据，就在我来之前的前三个月，我们MI公司在美国实现的销售收入是2.5亿美元。你自己算算看换成人民币是多少钱？看看我们是否有实力支撑得起凌丰厂来。”
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第一百二十六章 别开生面的员工见面会 下
赵建波一听这个数字，心中吓了一跳，好家伙，2.5亿美元，那不就是15亿多人民币了，想不到这个MI公司来头这么大啊。
在眼前这批工人当中，赵建波算是脑子比较灵活的，比较年纪轻，接受新技术新思维也比较快。
平时工作余暇时间，赵建波也经常上上网了解些新东西，所以一些常识还是有的，虽然这个人民币同美元的汇率具体的数字记不清，但是大致知道是1比6点几的关系，所以能够很快就心算出来MI公司人民币产值规模。
凌丰厂即便是最红火的时候，产值都没有超过十亿这个大关，更别说现在摇摇欲坠，十亿这个数字如果没有一次巨大的改变，做梦都不敢想了。
所以十五亿这个数字彻底将赵建波震住了，这还是三个月的！要是按照这个标准计算，MI公司一年下来那不得五十多甚至六十个亿！
赵建波心中暗自咂舌，这个产值规模，远的不说，在蓉城这绝对算得上是一等一的大企业了。如果事实真如杜克说的那样，MI公司这么一个规模，吃下凌丰厂那真没有什么问题。
能够做到年产值五六十亿元的企业，一年付出一俩亿来养活凌丰厂那都不是多大的事情。何况兼并之后，凌丰厂也不会啥产出都没有，按照赵建波自己的想法，凌丰厂能够在现有基础上找到一个年产销二、三亿的项目，这个日子就会过得非常滋润了。
这么一想，赵建波是真的心动了，没准真是像老厂长说的，这个是凌丰厂一次重大的机遇。
“如果真像杜博士说的那样，那我就赞成工厂改制。不管是合资还是其他什么方式，关键是大家伙的荷包要能鼓起来。”所以赵建波终于下定决心，带头表态支持工厂改制。
其实以他的年龄和条件，这些年到外面去未必不能闯出一条光明大道出来，可是他是厂里的骨干，对凌丰厂也是很有感情，朋友家人什么的都在这个圈子中，实在舍不得离开。
如果能够将这个厂搞活搞好，对于他来说是最好不过的了。今天来厂里这个年轻的杜克博士虽然看上去比自己还小，但是说话掷地有声，看上去还是比较靠谱的。
而这家美国的公司一年能够做到几十亿一年，这个实力看起来是非常强大，比起以前那些只想圈地搞房地产的公司来说，实在是好得太多。
所以，赵建波愿意支持MI公司来试一试。毕竟，原来的路已经越走越窄了。不换换路子，工厂迟早一天会倒闭的，赵建波平时就比旁人想得多些，对于工厂的现状了解得也比一般人要深刻得多。
赵建波在这群工人代表中，算得上是有文化有理想有抱负的三有刺头了，连他都没有什么话说了，剩下的哪些代表更找不出什么话来。毕竟不管是工作还是工资，人家MI公司已经给出了很有诚意的承诺。
干得好工资能够翻倍，这种机会那真是不多了。所以赵建波这个头一起，剩下的代表也纷纷表态支持。
所以这次杜克推动召开的这场别开生面的劳、资双方见面会，从最开始的尴尬对立，到后来竟然落得一个皆大欢喜的大团圆结局，让本来有些窝火的林主任都有几分意外惊喜的感觉。
林主任在这场合资当中承担的压力不小，当然办成之后的收益也很大，所以这段时间也是殚精竭虑，信息情报什么的做得都不错，张区长那里也是当成特事特办，甚至还赤膊上阵亲自做杜克的工作。
这个领导的支持做到这份上实在没有什么话说了。这事林主任要是再搞不定，在张区长那里绝对无法交代了。
所以林主任对于眼前这个结果那是非常满意，连带着对赵建波这一类的刺头人物都看着顺眼了很多。
“这个小赵的基本技术功底不错嘛”林主任笑眯眯地对张世强说道。虽然从年龄上林主任同赵建波俩人差不了几岁。
可是身份差距在那里，叫一声小赵算是领导赏识了。“今天的见面会，这个现场的装配演示很成功，今年区里的青年标兵，我看凌丰厂可以将小赵的资料上报一下。”
这个就有点酬谢功臣的味道了，如果报上去，林主任这一关自然是没有问题的。
所以张厂长那是满口答应，一般来说，这个青年标兵什么的都是做得好的厂容易通过，但是今天既然林主任亲自提出来了，那通过就真没有什么问题了。
不过这些都是小事，接下来进入实质性操作后，事情才真正艰难起来。按照区里原来的设想，凌丰厂是整体打包处理为上策，这种处理区政府最省心，也不容易让人诟病。
所谓打包，就是将现有资产、债务、人员等通通捆绑在一起，在进行资产评估后一并交割，按照这种模式，凌丰厂居然还有俩亿左右的净资产。前面已经说过，凌丰厂这么多年积累下来的所谓固定资产设备，在账面上各种资产折旧下来大概还有一亿三千万左右。
加上500多亩土地使用权评估折价大约三个多亿，扣除银行负债之后，账面上真还有俩亿多一点的资产，可是现状是那些固定资产设备老旧不说，而且对于杜克来说完全没有用，拆除出卖估计也就是卖一废品的价格，能够回收一俩千万就顶天了。
而土地使用权这块是完全抵押给银行的，也就是说如果还不起银行2亿多的贷款，这个土地使用权也不归凌丰厂所有了。所以说这个2亿多的净资产真的很扯淡。
杜克虽然不像占公家什么便宜，但是也不能闭着眼睛吃大亏啊，这么重的负担搞不好还会拖累到MI母公司的发展，做好事将自己搭进去，这可不是可持续的发展之道。
因此这个讨价还价的过程进展还是比较艰苦。对于厂里现在的设备资产，杜克是一件都用不上，因此强烈要求将这部分资产剥离出去，工厂负债已经不少了，如果再加上这部分不良资产，杜克接收这个工厂的负担实在太重了。
搞不好厂子还没有发展起来就夭折了。所以这块杜克是坚决不同意留下来。
要知道接收厂里的俩个多亿的贷款，对于杜克来说已经非常吃力了，现在MI公司虽然赚钱，可是市场千变万化，指不定什么时候就进入低潮期，没有一点现金储备，到时候杜克拿什么去渡过企业的冬天。
不错，这个厂的土地是值一些钱，但是别忘了这些土地基本上都抵押给银行去了，欠银行中俩亿多的贷款不还，这部分土地连政府都没有办法收回去。可以说，这个价值是账面上的，但是银行的债务确实非常现实的，每个月都要还一些的。
所以这个凌丰厂不能就这么完整的接下来。
因为这不完全符合在商言商的商业之道，不是长久的做法，所以在这一点上，杜克以及背后的舒雅等人，都坚持要求将设备资产剥离，然后以承担厂里所有债务、权利的方式接下工厂，三千二百多工人（其中退休职工六百多人）也全部接收安置。
通过几轮艰苦的谈判，市里最终还是同意了以杜克他们提出的意见为主的改造方案，没办法，这三千多工人别说丢给东城区负担不起，就是丢给市里，市里一样傻眼。
MI公司承诺全部安置这批职工，这已经是合资项目近年来少有的条件了，以前多数一谈起合资，都要求下岗多少多少比例的，大多以减员增效为目的。因此合资越多，搞得下岗工人就越多，使得几个合资项目一谈下来，一时间弄得遍地都是改制下岗工人，给社会上造成了严重的不稳定因素。
所以在将固定资产剥离给其他同类企业之后，再次找资产评估机构的新评估值，凌丰厂大约有六千万左右的净资产。考虑到MI公司同意全员安置凌丰厂在职和退休员工，区政府同意最终MI以近乎零价格取得了这个工厂，六千多万的净资产算作三千多员工的安置费用。
这样，政府以剥离一亿多设备资产为代价，平稳的将凌丰厂改制成为了一个独资的企业。条件是二亿多的银行贷款要求MI公司在三年内还清，加上工人的工资，MI公司每年这一块就要付出将近二亿。
这还不算MI改造工厂需要投入的新设备投资。
所以为了获得这个工厂，MI付出的代价也非常巨大，如果没有形成月产销二十万套以上的产能规模，MI公司连盈亏平衡都做不到。
不过有了这个场地，按照克莱门特的勘测估算，最多能够扩充到二十五条生产线，也就是说这个基地的极限生产能力可以达到惊人的月产百万套。这个产能应该足够支撑MI公司很长一段时间的发展了。
第一百二十七章 合资计划
合作协议签订之后，杜克才发现这不过万里长征走到遵义，后面的事情还多得一塌糊涂。如果后续的这些事情都要他亲力亲为，恐怕自己根本就走不掉了。
还有一个比较麻烦的事情，就是将凌丰厂接过来后，这个人力资源好像一下子多出了很多，按照一条生产线美国标准配备一个班次50人计算，加上管理维护人员等一条生产线人员不超过60人。
如果计划一期工程上10条生产线，每天按照一个班次正常生产需要五六百人，饱和生产安排俩个班次也不过消耗掉一千多人。而在饱和生产情况下月产量就将高达40万套了。按照现有的市场来看，短期内这个产能已经超出了市场需求。
凌丰厂现在有职工3000多，除去退休离职的，在册工人现在都还有2400多人。除去行政后勤、销售，如果仅仅是规划10条生产线，那么这个脑波产品生产在现有人力上能够用到的还不到一半人。
虽然说现在凌丰厂的订单要半年左右才能完成，暂时不用担心这个人力资源浪费问题。但是半年之后呢，如果杜克在脑波产品方面的产能不再扩充，那么光是这个规模的脑波产品的生产可消化不到这么多的人力。
虽然说美国那边的工厂可以在中国的生产量起步后考虑减少班次，甚至关闭掉一个分厂，但是就算这样，如果仅仅是现有的市场，MI公司全部产能移到中国来也用不了这么多的员工。
这是一个大问题，另外工厂的管理也是一个大问题，将克莱门特留下来肯定是不行的，连中文都听不懂，克莱门特留在这里根本就是一个摆设。所以这个管理团队还必须是本土找人。
所以当杜克回到自己的窝，躺在自己房间的床上一想起这些问题，杜克就不禁头大。他将整个事情考虑来考虑去，想了半天还是没有多少主意，不知道该怎么解决这些问题，说实在的，杜克在商业方面的天赋比起情商来说更加不如，这么复杂的事情对于他来说简直如同天书一般。
在这个方面，就算他脑海中存储了海量的工商管理书籍也没有用，克里在这个方面显然也是没有基础，虽然现在他可以根据杜克提供的资料写成无数本东拉西扯的商业书籍来。
但是那些不过都是前人论述的综合而已。对于解决杜克当前的困境来说基本上没有多大d参考价值。
可以说，杜克现在一切商业知识都还是是纸上谈兵，如果按照传统的书本知识来说，现在他需要建立起一个可以信赖的管理团队。三千多号人跟三人，三十人在管理上那是完全不同的概念，没有一个严格的管理体系根本无法管理运转下去。
好在杜克有一个优点，既然自己想不清，就把这个问题抛出去。
所以当蔡思强同董锋、赵建武丢开手中的事情来得杜克小区附近的一个茶楼的时候，杜克已经优哉游哉地在那里喝着茶。
看到三个老兄弟出现，杜克不紧不慢将自己的这俩个问题简单地说了一下后，然后就等着听答案了。
蔡思强一听是这么一回事，不禁眼睛都直了。
“杜克，我的哥唉,听你这么一说，好像你们对于这个收购并没有一个完整的计划。”蔡思强摇摇头叹口气问道。
“也不能这么说，我们就是觉得需要扩大一下MI的产能，而且中国市场也是一个非常有潜力的市场，所以我就回来办这个事情。凌丰厂地方和工人素质都没有问题，所以就收购下来了，只是没有想到收购下来后，这个工人会多出了不少”
杜克轻松地说道，这点算是杜克的一个优点，拿得起放得下，反正他想不出好办法，也就不再自寻烦恼。
“做生意做成你这样，居然没有破产，我都不得不佩服”蔡思强苦笑一声。“我还以为你们早已计划好，所以对于这件事也没有怎么关注，要是知道你们根本就是蛮干，这个收购说什么我也要阻止掉。”
“几千人啊，都没有想好干什么你就盘下来了”蔡思强感叹了一声。“不过现在协议都签订了，这个担子不挑也放到你肩膀上了。”
“幸好我还没有答应张区长新建一个导航仪的生产厂，否则我也真不知道该怎么办了”蔡思强再度叹了一口气道。“所以说，你小子运气还真的不错。”
旁边董锋听了蔡思强的话，像是明白过来。“菜菜，你是说将SAL公司即将投产的语音导航仪也放到杜克刚刚收购的这个工厂来生产？”
“不错，要不，这剩下来的一千多号人，我们从哪里可以找到活儿给他们干。”蔡思强说道。“不过这个消息我们先不慌放出去，好歹等我磨着张区长将一汽的那个内置OEM合同搞定了再说。”
说起做生意，那真是得靠天赋，蔡思强年纪在四人里面算不上大，可是这做起生意来那真是一套一套的，像这种事情都能够环环相扣。
可见经过一年的磨练，蔡思强已经越发成熟起来。
SAL公司能够有这么一个人掌舵，杜克真的应该感到很幸运。
“菜菜，还是你的弯弯绕多，早知道你这么容易就解决，我也就不操那么多心了。”杜克听完蔡思强的主意后，笑着说道。
“反正我也不是干这个活儿的料。我看这个MI中国分厂还得你兼管起来。干脆SAL和MI来一个合资好了，这样你管起来也名正言顺。”
杜克除了技术上有克里在天下无敌，另外说道撂挑子估计天下间也罕有对手了。MI中国这个摊子，说放下就放下了。
蔡思强听杜克立马甩手，不禁翻起了白眼。“我说杜克，不带这么使唤人的吧，SAL公司现在多少事情，我都忙不过来，你再把这摊子丢给我，真不怕哥哥英年早逝，过劳死啊”
“拉到吧，我还不清楚，你小子要是忙不过来，也不至于闲得将人家宋师师肚子搞大了。”杜克讥讽道。他已经搞清楚了蔡思强同宋师师瓜熟蒂落被套牢的内幕。
“不过说真的，凌丰厂有俩个人我觉得可以用用。一个是他们的老厂长张世强，我看人挺正直的，管理上也还勉强过得去；另外一个是叫赵建波的年轻人，技术功底不错，脑子挺活泛的。”
“回头我会将赵建波带到美国去学习一下这个脑波产品的生产工艺和管理什么的，估计回来后生产上这一摊子可以交给他。”
“可是导航仪这个生产就只有靠你自求多福了。”
杜克看人的眼光还是有一些的，这个赵建波虽然接触不多，可是给杜克的印象蛮不错的，所以这次准备培养一下，说不定以后就是MI中国这个工厂的顶梁柱。
毕竟，克莱门特不太可能长期呆在中国，生产工艺上的事情，还是必须得有一个能够控制得住场面的人。
“你都打算好了还拉上我干嘛”蔡思强没好生气的对杜克说道。“导航仪的生产你别想靠边站，这个生产工艺技术我们这边虽然有无数山寨工厂可以借鉴，人员也可以挖猎一些。”
“但是我觉得这些还不够，你得在美国给我弄些好东西出来，我们的定位是高端市场，做得给山寨产品一样怎么卖得起价钱。”蔡思强开始提出条件。
“研究、设计、生产导航仪的高端人才，你得从美国给我忽悠几个过来，我觉得从美国TOMTOM挖掘几个过来就不错。”
“TOMTOM是什么东东，”杜克听都没有听过这个名字。
“基本上是全球做导航仪的一哥，是一家欧洲最大的便携式导航设备制造商”赵建武一直负责这块，对这些潜在竞争对手当然门儿清，立刻张嘴说道。
“不会吧，菜菜，你到真看得起我，到这么牛的企业去忽悠人才”杜克一听头就大了。
“我看问题不大，你要充分相信自己的能力。”蔡思强微微笑道，只是杜克怎么感觉这笑容中有点冷。
“克莱门特这种斯坦福的脑波研究博士这么罕见的人才你都能够忽悠来，这个TOMTOM的人想必就更不在话下了。”
可是，杜克这下有些欲哭无泪了。克莱门特能够加入MI真的很偶然啊，哥们真没有使劲人家就来了。
不过看起来蔡思强是不会给他这个解释的机会了。
“有了人员，还有导航仪的一些生产设备、核心原材料零部件采购什么的，你在美国都得帮忙搞定，现在出国际差费用实在太贵，能省我们就省了。你弄出来这个工厂，一年要好几亿才维持得下来。”
听到蔡思强说得越来越离谱，杜克头一下子大了很多。哥们刚刚把这边的事情交出去，感觉身上轻松了不少，怎么一下子事情又回到了自己身上，连回美国都脱不开了。
“打住啊，菜菜，自家兄弟，不带这么玩的，我在美国还有很多事情要做好不好，博士要读，MI公司产品要更新换代，就是SAL公司的语音产品这块也还没有脱身。事情多得那是一塌糊涂，这个采购员的活儿你就别拉壮丁了。”
“去，谁要你亲力亲为啊，你不是有MI，里面还没有搞采购的和做人事的？”蔡思强忍不住泛起了白眼，严重鄙视杜克这个缺乏情商的家伙。
不过这件事情就这么大致敲定下来，剩下的工作如合资股份分配、人事架构等就交给蔡思强同舒雅接洽。反正不管怎么样，杜克是不想插手这些烦心事情了。
第一百二十八章 杜克的野望
杜克从公司管理的俗事中摆脱出来，想起脑波游戏定制的事情来，就顺便看了看自己合作开发的那个游戏，好家伙，注册用户超过了二百五十万，而同时在线并发人数最高都过了一百万！
这款游戏现在已经彻彻底底变成了圣达公司和SAL公司的摇钱树。每个月毛收入已经由一亿多元飙升到五亿多，而且还在不断上涨之中。
看到这个游戏如此火热，圣达公司开足马力正在根据杜克的小说开发新资料片，现在的杜克的小说在网站的连载基本上进入了尾声，已经成为今年最热门的小说，横行网站靠着VIP收费就很是赚了一笔。
延时十章上无线的版本同样火爆，高居无线阅读的榜首，同样很赚钱，在杜克的那张银行卡上每个月定期还有十几万的无线分成进账，只是杜克在美国基本上都是用信用卡，这张卡被他交给家里后没有用，虽然还不清楚在那张卡上已经有了上百万的积蓄。
所以小说和游戏相辅相成，造成了目前俩相火爆的局面。
看到这个情况，杜克不禁调出了现在游戏的版本，开始改造定制脑波版本。语音版本都如此成功，脑波版本想来也有一些市场吧，杜克如是憧憬。
在此期间，杜克抽空回到了老家，让父母很是高兴了一下，现在杜克的父母基本上知道杜克的大概情况，对于突然发家致富的儿子，俩个老人没有什么别的要求，也不想搬到蓉城来住，对于他们来说，还是老家这种小地方过得自在。
每个月蔡思强打到他们账户上的钱，他们从来没有花完过。虽然现在明白以杜克的身家，完全不用他们在担心什么了。可是一辈子养成的节俭习惯，使得他们老俩口的生活还是同过去差不多。倒是周围有人遇到个三灾六难的，老两口能帮的就帮衬一下，不过大多顺其自然，不显山不露水。
对外面，老俩口那是口风很紧，只是说儿子去美国读博士了，赚了点钱，至于是多少，老两口从来不多说一句。小地方信息要蔽塞一些，就这样，才使得老两口平静的生活能够继续下去，大家也就当杜克是在美国打工。
看到父母生活满意，杜克也不强求非要搬到蓉城来住，反正他过不了多久就要回美国去，父母喜欢住在哪里就住哪里吧。只是给家里把电脑换代、宽带升级，杜克特意开发出来一个语音控制系统，让父母基本上一开机，口述几个命令就能够上网视频聊天，也就无所谓距离的远近了。
等到这些事情做完，杜克回国差不多呆了十天。该是到了要回美国的时候。在回国前，杜克请来圣达公司的秦楚，给他演示了自己定制的脑波版本。
秦楚再次被杜克的发明所惊呆。他是帮杜克建设过一个脑波游戏的机房，可是没有想到这么快，杜克都已经可以移植到这个联合开发的游戏上。
“杜克，这就是你那个什么脑波念力头盔？”秦楚有些不敢相信自己的眼睛。“完全不用做什么动作，就这么想一下就可以操作其中的人物动作？”
“你来亲自感受一下吧”杜克微笑着取下头盔，不由分说就戴在秦楚的头上，然后打开头盔命令学习界面，“点一下这个，然后在脑海中冥想默念这个命令，重复五六次，然后点下一个命令重复这个过程，全部做完之后我们做一下测试就可以玩了。”
杜克简单将使用步骤说明了一下，秦楚按照杜克的说明一一操作完毕，然后进入测试界面，很好，秦楚心理素质非常稳定，测试百分之百通过，然后进入游戏后，秦楚进入自己的测试账号。
上，下，左，右，走，跑，跳等等，脑海中一浮现这个念头，游戏中的人物就开始按照这个来做动作，简直是念动即发。
试玩了一会儿，秦楚取下头盔满脸惊叹地说道：“太神奇了！这个操作方式已经开始无限逼近虚拟现实，如果在显示方面能够变成3D显示，那真的是身临其境了。”
听到秦楚这么一说，杜克不禁心中一动，这个3D显示好像也不是不可以做啊，嗯，回美国研究一下，如果能够研究出来，正好可以再多一个新产品。不过今天杜克不是来获取灵感的，而是准备同秦楚谈一笔新生意。
“秦总，这个东西怎么样，有没有市场？”杜克问道。
“有，绝对有，这么神奇的东西，怎么会没有市场呢”秦楚肯定地回答道。“能不能给我们公司的游戏保留独家供应权？”
这个秦楚的商业眼光果然厉害，看到克里的战争这个游戏可以定制，马上就想到了其他竞争对手，下意识地想要保住自己游戏的独门武器，现在虽然克里的战争火得一塌糊涂，可是谁不想保住龙头地位长期不放呢？能够维持技术优势的时间越长，对于圣达公司来说显然越有利。
可是秦楚这个要求不是杜克想要的，杜克还想通过这个方式打开脑波头盔更大的市场呢。
“短时间没有问题，可是长期来说不行。”杜克一口拒绝道。“我们联合研制的这个游戏，我想知道，如果换着其他公司的游戏定制，我们卖出脑波头盔，你看有没有可能对使用脑波头盔的这部分用户产生的价值进行分红？”
说完，杜克紧张地望着秦楚。定制适合脑波头盔的所有在线网游，然后卖出脑波头盔对使用脑波头盔的用户价值进行分成，这个才是杜克想出来的一本万利的金点子，可是这个点子业内是否会认可，杜克心中却没有底，秦楚作为游戏业界的大腕级人物，他的看法对于杜克来说至关重要。
秦楚显然没有想到杜克还打着这样的主意，他没有马上回答，而是低头沉思起来。看来这个主意太过天马行空，完全没有先例可循，所以秦楚一时半会儿也不敢肯定行或是不行。
“也许行，但是中间有好几个难关。”秦楚想了一会儿，谨慎地说道。“首先这个计费方面比较困难，到不是说技术上达不到，而是这个计费数据一向是游戏公司的核心机密，想来很多公司对于这类合作会有顾虑的。”
“其次，这个利益分配不好把握，如果是独家供应，事情就比较好办，对于新增的脑波操作用户和普通操作用户，不会对游戏公司有什么不利的影响。但是如果不是独家，游戏公司会担心这个脑波头盔会冲淡普通用户的发展。”
“所以，这个问题不好简单说清楚，需要做一些市场调查、公测什么的来验证一下才好确定。”
其实秦楚心中倾向于不行，不过秦楚不好说得这么直白，像这种东西，如果是独家供应，不过用户换到什么操作方式，肉始终烂在自己锅里。可是普遍进行推广定制，对于游戏公司来说同意分成对自己的利益影响就有点大了。
极端一些说，一款游戏如果定制了脑波操作模式后，仅仅是现有用户转成了脑波操作，而没有新增用户，那么游戏公司就白白多付出这个分成费用了。这样，使用这个脑波头盔完全是得不偿失。
正常思维的游戏公司老板都会想到这个问题。所以秦楚觉得这是很难的。如果是区分仅仅新增使用脑波头盔的那部分用户呢，同样存在一个这部分用是我自然就要增加的，还是因为使用脑波头盔要增加的。
显然如果搞不清这个利益问题，游戏公司的老板是不会赞同分成的。
“如果能够形成一个脑波游戏接入平台，从这个平台接入进去呢？”杜克不死心地问道。
“如果能够通过这种方式新增用户，这个分成协议谈起来就容易多了”秦楚说道，这个就完全是相当于给游戏公司新增开发用户渠道，不用挤占现有推广渠道，通过增大游戏厂家的蛋糕来分一杯羹，难度当然就会小很多。
不过这个方法秦楚不认为具备多少实际操作性，因为各家游戏的客户端都是不一样的，要开发一个可以接入不同游戏厂家的平台谈何容易。
“嗯，那么看来搞一个脑波游戏接入平台看来是很有必要了”杜克听秦楚这么一说，喃喃自语道，至于开发这个平台的技术难度，反而被他直接无视了。
证实了自己的想法是可行的，杜克就放开了这个问题，转而同秦楚探讨起如何推广克里的战争这个游戏的脑波定制版本来。杜克决定将这个自家占一半的游戏打造成为推广的样本，所以同秦楚讨论得非常深入。
最后，俩人已经讨论出一个推广的框架来，秦楚这个业界大腕，本来就是吃策划这碗饭的，做这么一个新玩意的推广那是轻车熟路，这个是进一步炒作游戏的绝好题材，秦楚怎么会错过如此机会。
就这样，首批预计推广十万套，远景推广五十万套的框架规划就被鼓捣出来。
杜克通过脑波头盔大规模介入游戏业界的野望就这样迈出了关键的一步。
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第一百二十九章 名誉博士
同秦楚敲定了定制脑波游戏推广框架，杜克就将这件事丢给了董锋和赵建武，程序的绝大部分都已经完成，推销具体执行和程序最后润色调试等细节，杜克既没有时间，也不擅长。
正当杜克以为事情差不多做完，准备带赵建波飞赴美国的时候。又有人找上门来了。
“您好，杜克博士，我是科大人工智能实验室的唐元凯。今天冒昧上门打扰。是因为受学校刘志国教授委托。”来人彬彬有礼地介绍自己的来意。这是一个风度温文尔雅的中年男子。说完将自己的名片双手递给杜克。
“刘志国校长？”杜克是这个学校才毕业出来不久，当然知道刘志国是何许人，作为科学院的研究人工智能的著名院士，刘志国虽然在科大只是副校长，但是在学校一向是一言九鼎。所以听到这个人名，杜克还是很有些激动，没想到自己现在居然入了这等大人物的法眼。
这一点杜克还是妄自菲薄了，现在杜克还没有意识到自己已经在人工智能、语音识别和机器人等领域，其实已经非常有影响力的重量级专家了。
他发表的那几篇论文，每一篇都可以称得上是重磅突破性发现，在这些领域学术界内行专业人士已经将他看成是世界级的专家。只是杜克还没有适应自己这个身份转换。
毕竟，这个变化的时间太短了，杜克本人也基本没有怎么关注，一些学术界的国际性会议邀请也从来不去参加，否则杜克就会了解，其实在学术界自己也是一个炙手可热的明星。
“对，刘校长本人也非常期望能够同您在科研上进行合作研究。”眼前这个温雅的中年人虽然也是一个科大的教授，但是面对杜克，唐元凯却没有半点教授的架子，尽管眼前这个年轻人一年前还刚刚从科大毕业。
因为唐元凯也仔细研读过杜克的那几篇论文，平心而论，他自问自己终其一生都无法出一篇这种突破性的学术成就来。在这个行当，虽然论资排辈非常严重，但是那是在大家成果差不多的情况下，真正有了突出的学术成就，一切都截然不同。
达者为先，对于真正具有世界级成果的人来说，这才是他们的写照。比如杜克，虽然现在博士还没有毕业，但是凭借现在的学术成就，世界上任何一个大学都会为杜克敞开大门。
比起唐元凯这种基本上半是熬资历，半是靠人脉上来的教授，还真没有半分可以在杜克面前骄傲的本钱。
就像皮主任和林主任面对杜克动辄落地数以亿计的投资不顾形象一样。
“唐教授，我想您们很清楚，我现在还在美国麻省理工读书，本身俗事也多，因此根本无法分身抽出时间来参与这个联合研究。”在最初的惊喜过后，杜克清醒过来，委婉拒绝了唐元凯的邀请。
“呵呵，杜克博士，这个时间问题不用担心，刘校长说过，这个项目其实是美国王国胜总监协调的，大家都是围绕月球车的研发做事。”唐元凯一点都没有在意杜克的态度，微笑着掏出了幕后的实情来。
原来是这么一回事，杜克恍然大悟。通过学校合作，有些东西杜克就可以名正言顺地从网络加密传过来了。
学校合作项目嘛，这个敏感性相对而言就要低很多了。何况杜克本来就是这个学校出来的，彼此之间有些学术上的联系那是再正常不过的了。
这样不用一有什么事情就要杜克跑一趟国内，这个王国胜想得倒是不错，用起科大这块招牌来也用得非常顺手，可见背后的能力着。
看到杜克明白过来，唐元凯知道这个事情基本上没有什么问题了，他是具体负责接洽和协调这件事的负责人。
在这个国家级重点课题中，虽然主要成果捞不上他来署名，但是就是一些边角成果也足以支撑他在学术上更上一层楼。
何况能够进入负责这个课题，本身就是对他学术资历积累提升有着极为重要的作用。
“刘校长还说过，鉴于杜克博士在学术方面的重大突破，是我校走出来的重要学术人才，因此特别提议校学术委员会授予杜克博士名誉博士学位，特别聘请为客座教授，还请杜克博士抽时间到校完成这个博士学位授予仪式。”
杜克在学术成就方面动静如此之大，科大的人不可能看着没有一点动静，思维正常的人都会想办法同杜克这颗冉冉升起的学术明星拉上关系，在学校宣传、成绩汇报等方面，这可是重量级的亮点成就。
何况科大还是杜克的母校，这下抛出一个名誉博士的荣誉，加上客座教授聘任，显示出了科大在这方面的近水楼台先得月的优势和诚意。
说起来科大的动作这么快，多半也是王国胜那边在推波助澜，否则科大怎么会这么清楚杜克的行踪。
听完唐元凯的这个消息，杜克惊呆了。
什么时候哥们也能够享受名誉博士、客座教授这种顶尖知名人士和业内专家才配享有的荣誉了？
这个真是太突然了。所以唐元凯这么一说，杜克一时间有些反应不过来，这种荣誉不是一般给那些白发苍苍的老教授或者社会活动人士的吗？
“合作这块没有问题，但是这个名誉博士什么的就不必了。”杜克断然拒绝，老实说，他还真不习惯被人捧起。
“杜克博士，这个还请您考虑考虑，毕竟您也是从科大走出来的，授予这个名誉博士学位，不仅仅是对您是一件好事，同时对于学校来说，也是对提升学校形象很有帮助的。想必杜克博士不介意为母校做一点点贡献吧。”唐元凯见杜克居然拒绝了这种大好事，不禁循循善诱道。
合作事情谈妥了，这个名誉博士居然出人意料谈崩，传到学校领导耳朵里，这就是办事不力啊，还有上进心的唐教授怎么肯轻易放弃。
所以，虽然杜克一再拒绝，唐教授还是耐心的动之以情、晓之以理，苦口婆心做了十多分钟杜克的工作，就像大话西游的唐僧那样，最后还是让杜克不得不接受下来。
没有办法，唐教授口口声声提出为母校做点力所能及的事情，杜克实在却不过这个情面。
可见学校方面在考虑人选的时候还是充分考虑到了应对各种突发情况，派出了一个足以胜任政委角色的玲珑人物来做这件事。
只不过可能多半考虑在合作方面的难度，没有想到合作研究方面，杜克听说了王国胜这个背后的影子后，二话不说就答应下来，反而在这个荣誉授予方面差点出了篓子。
这摊子事情出来，杜克又不得不像木偶一样，回到母校参加一个特意为他举行的盛大名誉博士授予仪式，配合校方组织记者采访、同科大人工智能实验室沟通合作方式等一系列活动，差不多花了一天时间才将这个事情摆平。
事情进展到现在，杜克感觉自己一个人单打独斗已经无法玩转下去了。
所以对于科大的这个研究项目，杜克向科大要求了俩个助理名额，核心技术杜克可以提供，但是日常的协调、一般性研发等具体事务。杜克都交代给这俩位新调来的博士负责，否则杜克在美国就是三头六臂都无法应付这么多的事情。
承担的任务越多，杜克越发体会到分工协作的重要性，在众多的研究工作压力之下，一个朦朦胧胧的主意诞生了。想到著名的贝尔实验室，杜克萌生了在美国和中国建设一个杜克实验室的想法。
现在，如果有心人仔细研究一下杜克的历程，露出来的破绽实在太多了，简单地说，杜克在过去一年中完成的研究，完全不像是一个“人”能够做出来的。
语音识别软件、游戏开发、机器人人工智能寻径、脑波产品改进，几乎每一项都是突破性的成就，虽然每一项好像都是团队合作完成的，但是事实上核心部分都是同杜克有关。
一个人怎么会有如此多的精力来完成如许成就。历数过往的科技天才，基本上找不到一个先例。所以，杜克虽然在研究上还可以应付下去，但是实在太惹人注目了。
成立一个实验室，不但一方面可以分担一部分非常具体的工作，另外一方面也可以起到掩人耳目的作用。现在的发展虽然势头很猛，但是考虑到那个巨大的氘提炼计划所需要的巨额资金，现在这些东西不过是九牛一毛。
杜克还需要在现在这个基础上拿出更多东西来，赚到更多的钱，才有机会在同克莱姆约定计划时间内完成那个疯狂的计划。以现在杜克的实力，离那个计划的实现还相差十万八千里。
只是有了现在这个坚实基础，杜克已经可以不再一个人独自奋战，而是有能力寻找一批能干的人才一起加速前进了。
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第一百三十章 顺利推进
将母校的事情搞定，杜克终于可以启程回到美国去了，不过这次回去，不再是同克莱门特一起孤孤单单俩个人，而是非常热闹地带着一群人去美国。
这群以赵建波为首的原来凌丰厂的工人，是厂里选拔出来到美国参加脑波生产技术培训的。
原本杜克的打算，只是带赵建波去美国学习脑波产品制造工艺，杜克以为只要将赵建波教会就行了，回来直接进行传帮带，就可以像星星之火可以燎原一样，将厂里的工人慢慢带起来。
可是克莱门特强烈反对这种只培训一个人的方案，在他看来，整个脑波产品生产线上的关键人员，从生产线线长到各个环节质量管理控制人员，都必须严格按照美国生产标准要求来严格培养。
虽然说也可以从美国直接抽调一条生产线上各个环节的工人来中国，进行传帮带工作，但是克莱门特还是希望能够将中国工厂的骨干人员，都能够到美国工厂去进修，实地感受美国工厂的生产节奏和质量控制要求。
他参观过凌丰厂生产的现场状况，老实话，对于整个生产操作的氛围克莱门特很有一些自己的看法，在他看来，原来凌丰厂整个生产过程的规范性和严肃性太差了。这样的生产过程很难确保产品的质量稳定性。
所以，克莱门特坚持将生产线关键环节人员带到美国看看原汁原味的美式生产方式，就是为了以后能够准确无误地将美国工厂的生产标准，完完整整地移植到中国来。
想到众多合资车进入中国生产后质量的急剧滑坡，杜克认可了克莱门特这个理由。宁肯现在多花费一些差旅培训费用，也要打好基础，保证以后产品的质量。
克莱门特这个考虑也给杜克敲响了一个警钟，虽然说现在MI公司的脑波产品质量非常过硬，目前产品返修率基本上在千分之几的水平，MI的脑波产品能够持续畅销，虽然说主要依靠其游戏的可玩性，但是本身产品质量的过硬也是一个非常好的加成。
但是并不能够想当然认为中国的工厂就一定可以达到这个水准。说起来杜克真是非常庆幸找到了克莱门特这个搭档，这个提醒也非常及时，之前自己一直负责软件研发，测试什么的都丢给克里模拟真实方式进行全方面测试，所以开发出来的软件质量几乎都是完美无缺。
而之后脑波产品的生产完全由克莱门特负责，质量方面有克莱门特把关，也从来没有出现重大质量问题，所以美国工厂生产杜克是一点不操心；现在要将生产转移一部分到中国来，克莱门特不能常常盯着，这个产品的质量保证还真是得放在心上才行。
所以第一批赴美的工人骨干中包括了一条生产线上所有关键岗位的人员，十多号人加上聘请的一个随队翻译，由于时间仓促，他们的护照都是走特事特办渠道，由区办公室林主任亲自协调相关机构加急办理的。而签证则是克莱门特出面找美国领事馆搞定。
这一大票人马首先随同杜克和克莱门特一起飞往北京，然后在北京分道扬镳，大部队由克莱门特带着飞往洛杉矶，而杜克自己则直飞波士顿。
对于这一队工人骨干来说，能够出国培训就像天上掉馅饼，登上去北京的飞机之前大部分人都如醉梦里，显然这是之前他们做梦都没有想到的好事情，能够参加这次出国培训，他们都是从全厂中优中选优选择出来的骨干人员，每一个工人都接受了克莱门特单独的动手能力技术考核。
动手考核方式其实很简单，就是像赵建波那样能够在简短培训后，完全将一套拆卸成零部件的脑波产品重新装配成功，才能通过克莱门特的考核。
尽管这个考核在克莱门特看来是比较严苛了一些，但是即便这样，厂里能够直接通过这个考核的人员也高达上百人，让克莱门特非常惊喜这批中国工人的高素质。
由于符合克莱门特条件的候选人员实在太多了一些，所以后面又增加了一些其它测试，如文化笔试、家庭调查等等多种考核关卡后，才艰难地选择出十多人作为首批出国受训人员。其他合格人员则作为候补，以后也有机会分批前往。
选派人员参加培训，只是凌丰厂改制的一个小小的地方，当协议一签定，厂里就迎来了改制的过渡期，由于之前员工代表见面会非常成功，这些员工代表将会议的情况都传递给自己身边的工友，加上张世强的宣传，现在基本上每个工人现在都很清楚接下来工厂会做什么，以后将怎么发展。
而出国培训人员选拔活动更是将这个宣传活动推向了高峰，大家看着这个架势，感觉改制好像是动真格了，但是这次却没有什么人抵触，因为厂里按照杜克的要求将大家的工资普调了三百到五百元，连退休人员也有份，虽然增加一百五十元数量不多，但是这是一个好兆头啊，让大家伙们都开始憧憬将来的美好生活。
这可是还没有开始正式生产哪个什么脑波产品。厂里这下应该有前途了，这个涨薪举措一下子将全厂的人心凝聚起来。比起以前张世强苦口婆心的纯做思想工作来说，宣传加发钱显然更加有效果。
因此绝大部分职工对于厂里的过渡措施，应对新生产线做出的调整改动，基本上再没有什么人有*情绪，就算有个别说怪话，也直接被身边的人压下，开什么玩笑，大家刚刚有了点奔头，别自己给自己找不自在了，不想干的，可以马上走啊，厂里一次性解决5万块让你买断工龄，换着以前走，一分钱都拿不到呢，想走的人该满足了，不想干别在这里当坏了一锅汤的老鼠屎。
杜克这个动之以利的法子，从目前来说非常凑效，一切进展看起来都是非常顺利。完全没有最初听说改制，大家群情激昂反对时候的闹心事情发生了。
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第一百三十一章
那边蔡思强也抓住机会借助张区长同一汽陆总的关系，顺利拿下了某车型上预装语音GPS导航仪的框架合同，虽然说只有高端的配置才预装，这个数量暂时一年不过几万台，但是能够列入这个国内顶级品牌汽车的原装GPS导航仪名录，对于SAL语音GPS导航仪在市场上的推广非常有利。
因为能够得到大众的认可，等于是一举奠定了进军中国高端GPS导航仪之列的品牌基础。这个可是花几亿广告费都不一定能够达到的效果，当然陆总也不是傻子，他仔细研究过蔡思强带过去的工程样机，SAL公司设计的这款导航仪在功能上确实无可挑剔。
基本上高端导航仪能够有的功能，SAL公司样机一样不缺，但是在使用方面，SAL公司的语音智能控制功能却是其他竞争对手无可匹敌的。
陆总不是没有见过带语音控制的导航仪，但是比起SAL公司的样机，陆总感觉其他公司的语音导航仪的智能还不过刚刚牙牙学语的幼儿，而SAL样机体现出来的高识别率，即时响应，智能实时自然语音合成提示，给人感觉完全像旁边有一个智商正常的成年人在为你导航。
陆总唯一担忧的，只是这个产品生产质量能否达到预期的要求，所以在合同中，陆总还是留了一手，首批供应产品质量抽检要求非常严格。
面对这个要求，蔡思强也表示了解，毕竟能够进入大众供应商大名单实在太难得了。
合同一签定，蔡思强也非常爽快地同意在东城区设厂生产。高调宣布了同MI合资的计划，双方依托凌丰厂按照50:50的比例合资，首期的合同投资框架金额高达十亿人民币，未来还将根据市场情况进行进一步的追加。
这个合资大单使得东城区的招商引资工作在市里非常耀眼。让林主任也很是扬眉吐气了一把，只有东城区招商局长有些郁闷，这么大一块蛋糕居然没有他什么事，不过他是书记一系的人马，张区长岂会将这块肥肉拱手让出。
当然这些体制内渊源就给杜克没有多大关系了。合资计划公布后，凌丰厂正式更名注册为MI（中国）电子有限责任公司，注册资金超过十亿。
公司的主要管理人员，除了蔡思强出任CEO外，董锋兼任公司行政副总裁，抓住人事和财务大权；赵建武兼任研发副总裁，主管公司研发。
启用原厂长张世强出任公司主管生产的副总裁，主抓生产，其他中层们则在原来人员基础上重新竞聘上岗。
老厂长张世强没有想到自己在新公司中还有这么理想的位置，更没有想到新公司开出的副总裁基本年薪50万元，比起他之前在厂里拿的十来万元整整翻出了几倍。
要知道这可是清清白白能够拿到的钱啊，比起那些搞小动作占公司便宜的歪门邪道完全不可同日而语。所以当张世强初听到蔡思强开出这个年薪，让辛苦了一辈子的老张差点是老泪纵横。
所以张世强老当益壮，干劲比起以前还足。几乎将所有时间都扑在新公司上面，老合同的执行，新工厂流水线安装的场地准备工作，人员调整培训安排，这些千头万绪的事情，老张整天忙得热火朝天却毫无怨言。
杜克建立实验室的构想，中国这块的具体工作也丢给了蔡思强，暂时这个设在中国的杜克实验室就挂在了MI（中国）公司头上，蔡思强按照杜克的要求以20万元年薪起步面向全国招募各种软硬件研发的高端人才。
这个工资水平虽然说不上太高，但是在蓉城这种生活水平远低于北上广的城市来说，也不算低了。何况杜克还没有限制高端人才年薪的上限，加上拟议中研究成果的干股分红权，对于真正有才能但是又无力自己创业的人才来说，也是很有吸引力的。
不过这些事情蔡思强也就是牵头过问，具体事务还是董锋这个负责行政副总裁去操办，所以蔡思强也就是一个二传手。
他现在要忙的是怎么建设这个自己的语音导航仪工厂。
原型产品基本上可以定型了，可是这个生产方面，蔡思强也遇到了当初杜克脑波产品的同样问题。在生产高质量的语音GPS导航仪方面，SAL公司并没有任何的生产经验。
显然完全重新建设一套自己生产的生产线，培训人员，建立销售、维护、服务体系，短时间内是没有指望完成的。何况导航仪还涉及到地图更新等一系列后续服务，比起杜克脑波产品来说生产链条更长一些。
所以要实现超常规的发展，还得是走杜克购并的道路，像MI公司合并了克莱门特的公司一样快速获得了完整的生产工艺及宝贵的生产经验。
要不是有克莱门特成熟的模块化生产工艺设计，杜克的脑波产品生产根本不可能在如此短暂时间内达到目前这样高的产能。
所以有杜克这个成功的例子，蔡思强和赵建武都倾向于直接购买一家业内导航仪生产企业完成这个飞跃式发展。
虽然蔡思强同东城区签订了合作协议，但是只要主体纳税放到东城区，MI中国电子收购一个国内导航仪制造商来生产，也不是多大的事情，到时候只要上几条生产线将厂里闲置劳动力安排了就行。
只是在购并对象方面，蔡思强和赵建武发生了巨大的分歧。
在SAL公司召开的小范围会议上，赵建武强烈建议，既然要做就做最好的，他盯住了目前导航仪制造业界数一数二的TomTom，这是一家欧洲最大的老牌便携式导航设备制造商，即便是从全球范围来看，也算得上是名列全球前三的顶级导航仪制造商。
这家公司不但技术精湛，还拥有一家数字地图及导航信息供应商，具备完整的导航仪产业链条，也进入了欧洲几家顶尖的汽车厂商。
一旦收购成功，MI中国电子立刻就拥有了完整的国外导航仪生产制造、服务和销售完整的产业链条，在国外可以使用TomTom自己的地图服务。
至于国内地图信息更新方面，可以采用与国内地图厂商合作，这样公司在导航仪上面，很快就能够形成国内国际俩个市场完整的产业链条。这个体系要不是通过并购，单单凭借SAL公司自身去推进，能够五年达到这个效果就非常不错了。
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第一百三十二章 蛇吞象
作为SAL公司研发语音导航仪的主要领导，赵建武当然对于业界内各大竞争对手非常了解。
TOMTOM这样的业界巨头就更是主要研究对象，按照赵建武收集到的资料，TomTom公司主要是做高端导航仪，但是由于产品更新换代和运营方面出现了一些问题，公司营收最近几年表现不佳，2012财年全年营收大约是11亿欧元左右(约合14亿美元)，每股收益大约是0.2欧元(约合0.26美元)，比起2011年来说，营收和收益都下降了不少。
2013年公布的一、二季度营收更是连续下降，整个财年的营收估计比起2012年还要低，这样这家公司已经连续三年下降了，公司现在基本上陷入增长乏力的困境中，开始于2011年的重组计划也未见成效，公司股价已经再一次出现大幅度下降，现在公司总市值大约是5亿欧元（约6.5亿美元），比起巅峰时代已经缩水超过7成。
这个价格，赵建武一方面觉得实在是有些划算，另外一方面按照SAL公司实力，现在也能够承受得起，当然，这其中，还有着赵建武渴求急于快速将导航仪做到世界第一的野心，汽车导航仪是SAL语音引擎的第一个衍生产品，也是SAL规划中等待进入的一个重要市场。
SAL公司在这个研发项目中投入的人员和资源也是首屈一指的，赵建武这一年大多心血都倾注在这个产品之上。因为这个市场的前景也数以亿计，如果做好了，前景绝对不亚于在手机上的深度定制工作。
所以，不管是赵建武还是蔡思强，其实对于导航仪这个产品的期望极大。大家这一年来都亲自体会到了SAL发展壮大的光辉历程，无论是眼界还是个人野心都比以前强得太多，想问题的心气自然跟以前大相迳庭。
过去一帆风顺的事实，使得大家有了做事就要有做世界第一的豪情壮志。
按照赵建武的构想，只要收购下TOMTOM这家业界领先的公司，在导航仪这一细分市场上，SAL公司立刻凭借TOMTOM实力摇身一变成为世界上顶尖企业，并且直接进入导航仪的高端市场，如果真能够抓住机会，结合TOMTOM现有渠道和品牌，加上SAL公司开发的领先产品，赵建武觉得成为导航仪世界老大的可能性也很大，如果真能够做到这个位置，届时SAL开发的导航仪成为宝马、奔驰、奥迪这样高端汽车的标配设备也不无可能。
能够进入这个高端汽车配套市场那才真是一块肥的流油的肥肉啊。换着一年前，赵建武肯定觉得能够进入国内一汽这样的厂家已经是非常了不起了，宝马、奔驰这样的高端厂家，那是想都不敢想。
但是现在赵建武不但敢想，还有了怎么做下去的思路和实力。
这个变化真是太大了，有时候赵建武自己午夜梦回，都感觉像生活也像做梦一样，如果真能够把导航仪做到进入全球高端汽车标配设备的这一天，赵建武就心满意足了。
别的不说，单单凭借这一个产品，以后老了也能够骄傲对儿孙说起，想当年啊你老子也是IT业界一号响当当的人物，曾经把导航仪做成全球顶尖品牌产品，具有全球知名的影响力。把语音GPS导航仪这一块打造成为SAL公司的一个重要增长点。
现在早已实现了财务自由的赵建武，对于金钱已经没有多少追求了，在他看来，自己已经是身家亿万，并且财富每年还在不断急剧增加，自己是为了实现自己真正事业梦想的时候了，不知不觉中他的工作思路已经完全不像打工时代了。
幻想着将TOMTOM拿下的日子，赵建武觉得现在自己做的事情，才是他潜意识中想干的事业。
赵建武觉得自己这个想法还是相当靠谱，因为他非常清楚现在SAL公司的财务状况，知道SAL公司现在不缺钱，金地手机那边今年定制收入5千万美元已经入账，游戏那块现在每个月分成一亿多人民币，sala输入法的国内中文版本内置广告收入签约俩年4.5亿人民币，现在每个月能够拿2千多万人民币。
而国外版本现在与GOOGLE谈成的按照下载用户和活跃用户比例俩个指标来计算，现在英文版本下载量已经突破了七个亿，结合活跃用户数比例，现在开始每个月能够拿到惊人的五千万美元。
多亏杜克提出按用户计费的策略，使得英文版本的广告收入远远超过预期，并且这个还不是最终的数字，现在Sala的下载量虽然过了井喷期，但是总量仍然在不断增加中，月下载量仍然是以千万计。而下载总量越大，活跃用户越多，能够拿到的广告费也越多。
如果按照占据全球英文版本电脑输入法桌面来看，未来增加到十亿以上电脑用户是没有什么问题的，手机等移动终端数量还要另外计算。所以Sala的国外广告收入才是公司真正的现金奶牛。
这样到年底，公司七七八八的收入折算成为美元，现金流储备超过3亿美元没有什么悬念，而明年的收入，保守估计就是目前的几大业务就能够拿到十亿美元毛收入。
因为手机深度定制那块的分成协议势在必行，比起今年的五千万美元收入肯定多得多，要知道这些基本上都是没有多少持续投入就能够获取的，等于绝大部分都是净收入。
所以，在赵建武看来，SAL公司既然有这样的实力，收购一个五、六亿美元的公司虽然有些吃力，但还真不是一个梦想。
不过，显然赵建武对于收购一个国际化公司的事情太简单，太想当然了，现在购并一个国际性公司显然不是像他想得这么简单的事情。
第一百三十三章 风险
但是蔡思强是主管公司营运的，已经将自己完全定位公司管理上，所以一年多以来，除了公司的实际管理外，也是自己抓紧时间充电，虽然没有正儿八经去读什么MBA，但是一直没有停止过对公司管理相关的理论和实践案例分析的学习。
没有人督促，蔡思强却争分夺秒自己学习，遇到管理名家讲座，能够挤出时间来都去认真听讲。说来奇怪，自从掌管SAL以来，蔡思强这个学生时代全校知名的花花公子一样的人物，居然没有时间同各路MM在QQ上打屁聊天了。
可见，有了追求的人整个面貌都是不一样的。
所以，对于国际并购，蔡思强的了解深度比起赵建武来说，那真是天差地别。购并，绝对不是一个简简单单的钱的问题，虽然钱确实也是一个非常重要的问题。
赵建武简单算出收购TOMTOM公司的资金需求，以为钱够了就没有问题，这个想法确实太简单了。
要收购一个国际化企业，钱是一个问题，管理是一个问题，法律方面也是一个问题，企业文化冲突和整合是一个问题，对于一些影响面大的企业并购甚至政治方面也有很大的问题，所以，从国际上看跨国并购历来是一个高风险的领域。
而更加缺乏经验的中国企业海外并购行动，更是多以失败告终：中铝收购力拓，因为政治问题失败；平安投资富通，经营亏损惨重；TCL收购汤姆逊，业务亏损惨重；上汽收购了经营状况岌岌可危的韩国双龙汽车，破产失败；中海油并购优尼科，失败……
就算是对外号称成功案例的2005年联想收购IBMPC业务,也是由于经营整合原因而实质上失败，因为联想根本没有凭借IBM的品牌成功打开期望已久的美国市场。
想到这些失败的例子在前，蔡思强可不认为自己就比上述这些企业的老板们更加精明，可以轻易就成功规避掉这些方方面面的风险。
“武哥，你想得太简单了，并购一个像TOMTOM这样规模的企业，风险实在太大了。”蔡思强看着赵建武蠢蠢欲动的眼神，有些哭笑不得的说道。“这不仅仅是钱的问题，当地政府能不能批准，公司工会会不会反对，收购之后怎么管理，原来公司的业务能不能持续……等等还有好多问题呢”
这些问题每一个处理不当，都可能造成巨大的损失，所以蔡思强对于国际并购的想法不太赞同，本来公司现在的发展势头已经很好了，导航仪生产这块，稳稳当当收购一家国内企业进行改造，可以非常稳妥地推进，所以完全没有搞得那么大，导致有倾家荡产的风险。
“武哥，你知道吗，格力老板曾经说过这么一句话，TCL收购汤姆逊是个灾难！TCL在电视机行业做了那么久都搞不定一件欧洲电视机公司，到现在十来年了都还在为这次收购苦苦挣扎，可见国际并购是一件多么困难的事情。”
蔡思强苦口婆心地劝说道。
收购一个规模庞大的企业本来就不是一件容易的事情。更何况这个还是跨国进行并购，这个确实已经远远超过了蔡思强现在的能力范围之内。
蔡思强曾经比较深入研究过的联想国际化案例，从最近几年的结局来看，更像是联想接过IBM的包袱，虽然销售收入方面倒是凭借这块业务冲入其期望已久的世界五百强，不过那不过是个虚名而已。正经是垂涎已久的美国PC市场，联想产品仍然难以成为主流。
这样虽然销售收入规模在所谓的世界五百强边缘起起伏伏，而公司利润则一直在盈利和亏损的温饱边缘徘徊。所以虽然联想高层一直声称并购很成功，但是从效果来说实在找不出什么成功的亮点。
蔡思强当然不像搞成这样，按照他现在的经营思路来说还是倾向于稳中求进、适当控制发展速度，特别是花钱多的投资性业务，能不上坚决不上，蔡思强可没有杜克那种紧迫感，何况如果横向对比看，SAL现在的发展速度已经可以用火箭来形容了。
现在最稳妥的方案，就是购并一个具备相当产能的国内导航仪生产企业，这样总的投资相对不会太大，就算是国内顶尖的导航仪制造商应该花上几个亿就可以搞定，这样资金方面对于公司的冲击不大，就算是失败了，也是在公司可以控制的范围之内。
但是如果贸贸然展开收购TOMTOM这样的国际大并购动作，动用几十上百亿规模的大资金，中间还需要不少的过桥贷款，那风险实在太大，一旦中间稍有不顺，遇到市场受挫搞不好就无法控制了。
做衣服要量体裁衣，做人要尽量做自己能力范围之内的事情，蔡思强这种商业世家出身的人，更是从小被灌输脚踏实地的道理，所以蔡家这么多年来虽然不曾大红大紫，但是仍然稳定发展，一年比一年强。
而多少叱咤风云的大人物大公司，如彗星般遽然崛起，又很快如雪崩式地悲惨倒下，牟其中、德隆……这些“光彩逼人的大败局”多得十本书都不见得写得完。
撇开这些久远的传说不说，就说这次身边杜克贸贸然接过凌丰厂，如果单纯以MI公司的现在实力来看，蔡思强认为这就是一个典型的眼大肚子小的冒险行为，单单靠MI，蔡思强估计就算最后不是被撑死也够呛。
好在杜克不仅仅有MI，MI撑不住的时候还有SAL撑着，相对于SAL现有规模来说，凌丰厂这个总投入成本就不算特别高，就算失败了也不会使得SAL伤筋动骨。
可要是真收购这个tomtom那就完全不一样了，不但总付出成本天差地远，而且企业文化、管理等后面，蔡思强也不认为SAL公司做好了相关的准备工作。更重要的是，既然TOMTOM已经日薄西山，那么这个公司买下来后说不定成为SAL的包袱。
第一百三十四章 俩难 上
对于收购凌丰厂来说，杜克的MI公司撑不住了还有SAL公司撑着，毕竟从规模上来说，凌丰不过是一个小坑，SAL公司有足够实力HOLD住。可要是收购一个大个子搞得连SAL都撑不住了，大家眼前可就再没有更大个儿撑着了。
这个因果关系蔡思强轻轻一提，董锋和赵建武就明白了。
而在欧洲这个地方，一个公司就算是办不下去要破产也非易事，在欧洲破产一个公司也是一件非常费钱的事情，那么多工人的补偿就不是一个小数，不把这些解决掉别想走路，否则你就等着没完没了的官司吧，除非你已经孤家寡人一无所有别人拿你实在没办法，如果你还有家有业，不把你弄得倾家荡产绝不会罢休。
另外赵建武在计算收购总资金需求上也有问题，他把收购想得太简单了，以为五、六亿美元市值的上市公司直接花这么些钱就可以买下来，其实在大多数情况下都不可能真花这么点钱就能够买下来的。
收购计划会触发一个股民最为看重的溢价现象。
如果启动收购计划，消息透出去后股票价格肯定会上扬，这种要约收购，必须事先公布相关的收购信息，这样公众股票持有者可以根据收购要约来决定持有还是卖出。在这种情况下，一般的投资者看到要约收购肯定是惜售心态，所以想要也平价收购到股份很难。
国外股市不同于国内，暗箱操作在国外很难行得通，如果在公布消息之前就偷偷囤积收购，可行性也很低，因为透明的信息披露机制，股民可以将获得股票的交易信息，这样一旦某只股票有什么异动，很快就会让人发觉。
正是因为从公众手中收购股票是如此艰难，所以一般购并都很少选择从公众小股东入手，而是直接同大股东商谈购并方案，如果大股东急于脱手，这个股票的交易价格低于市场价格也是很有可能的。也就是大股东打折套现。
但是这个通常极少出现，只有问题非常严重前景渺茫的公司，才会出现折价交易。通常情况下要约收购都是溢价，像TOMTOM这种市值小的公司，这个发起要约收购的溢价通常不低，按照一般情况估计，蔡思强觉得到时候能够用五、六亿美元收购下来百分之五六十的股份就算不错了。
这种小市值公司，收购的溢价翻一番都不是什么太大问题，要知道谷歌收购摩托罗拉移动这么大块头的企业，收购价相比摩托罗拉移动股份的收盘价溢价都高达63%，所以要拿下TOMTOM公司控股权，预期的交易总价格超过5亿美元那是没有什么疑问的。
这笔巨额收购资金，一时半会儿SAL公司显然是没有这么多的现金，如果要强行实施收购，这个短期融资贷款肯定要超过一半以上，也就是说贷款3亿美元左右，虽然以SAL现在的情况来说，取得这笔短期收购过桥贷款问题不大。
但是这个贷款一旦拿下来，SAL公司就背负着每月几千万美元的还贷，这样高的负债让蔡思强感觉确实很恐怖。
别看SAL公司明年收入差不多有十亿美元，但是这个是估计的，还不是实实在在的现金。而一旦这个收购展开，不但公司的现有资金都投入进去了，还要加上采用杠杆收购中间过桥贷款通通都得投入进去，等于是将整个家底儿全部押进去了。
这样一来，公司的今年底明年初的现金流就非常危险了，因为公司的真金白银全部投到收购去了，每个月还要承担沉重的负债还款，更别说摊子铺开后开支的急剧增多，这种脆弱的现金流安排只要市场稍微有点起伏，搞不好就会断掉，真发生那样的情况，不但TOMTOM保不住，最坏情形下能SAL公司也要被拖垮。
这种可怕的结局不是没有可能性，而是发生的概率非常之大，毕竟市场变化实在太难以预测了，一个好产品也完全可能没有什么销路。SAL公司现在比较确定的收入，就是SALA的中英文版本广告收入，中文版本每月2000万人民币左右，英文版本每月5千万美元左右。
其他的收入不确定性都比较强。
所以蔡思强不同意如此冒险激进的做法。毕竟现在的SAL发展势头已经非常理想，如果因为实施这个激进计划将其毁掉，在座的每个人都将痛心不已。所以哪怕是百分之一的失败可能性，蔡思强都不允许它发生。
蔡思强把这个风险的原因后果摊开来这么一说，董锋和赵建武懂了，听完后也沉默下来。确实，单独靠SAL公司自有资金和融资来做这个收购，风险的确不是一般的大。
这个简直就是蛇吞象。现在身材还非常单薄的SAL，居然想吞并一个创立已经超过20年的老牌企业，这个想象力也未免太丰富了一点。
“既然我们公司自己拿不下来，我看不如这样，我们不妨通过融资来收购，反正现在风投们追着我们要投钱，只是这么一来，这个融资成本我们就不得不认了。”董锋想了想说道。
老实说，但凡还有办法想，在座的是谁都不愿意开这个口子的，现在SAL公司融资的估值，虽然已经高达百亿美元之多，但是大家现在的眼界和胃口完全都不一样了。因此对于这个价格谁都不会满意。因为按照目前这个势头发展下去，熬过明年，营收超过十亿美元，SAL绝对就不是这个价格了。
风投公司的对于所投资的企业估值是有一定方法，一个最简单的通常算法就是公司价值＝预测市盈率×公司未来12个月利润，按照这样的方法，SAL公司属于软件行业，这个行业的市盈率大致在30倍左右，今年预期利润大概是3亿美元，那么SAL的基本估值=30×3=90亿美元。
当然初创企业一般是拿不到行业平均市盈率的，通常要打一个折扣，只是由于SAL发展迅猛，技术独到，这个估值虽然还是偏高，但是风投们还是比较认可的。
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