第103章 车也火了
“萧总，刚刚已经跟南江省电视台正式签约了，我们把首轮电视播放权售卖给他们，今天晚上八点开始就可以在南江综合频道看到《蜗居》了。”
凌梦雨很是开心的来到萧辉身边，汇报了一个最新消息。
伴随着《蜗居》在地瓜网上的热播，如今已经在网络上形成了一片热潮。
无数人在各个论坛上纷纷发表着自己的看法。
就连主流的门户网站，甚至是一些传统纸媒,也把目光转向了这部网络剧。
虽然有不少人批判这部剧的三观不是很正，但是热度却是一点也不低。
“除了南江电视台，还有其他电视台愿意转播这部剧吗？”
萧辉之前没想到这部剧能够在电视台播放。
毕竟投资不过几百万的一部网剧，着实有点粗制滥造。
不过，也许是南江省在换一种形式支持南山汽车，所以很快就有了南江电视台的合作。
虽然转播费只有区区五十万,远远覆盖不了拍摄成本。
但是这已经非常让萧辉满意了。
“魔都电视台和燕京电视台，还有芒果电视台都表示了兴趣。
只是他们开的价格非常低,所以我们还没有同意。”
“跟他们签约，哪怕只是象征性的收个一万块钱也没有关系，赶紧把热度带起来。”
萧辉显然没有想着依靠转播来挣钱。
在他的眼中，这部剧其实就是一个长篇广告。
能够免费在各个电视台打广告，就已经非常不错了。
还想着挣钱干什么？
人不能太贪心啊。
“可是如果这样的话，会不会坏了规矩啊？”
“怎么就会坏规矩呢？你们要是觉得对方还能接受更高的要求，那么可以在正式播放之前的十几秒钟，剪辑一段专门由N7的镜头组成的片头曲，算是更加直接的广告咯。”
“这个主意不错，他们应该可以接受。”
……
文英是南江省河州的恶一个小老板。
自从购买了国货之光之后，他的生意就比之前好了不少。
每天晚上，他都有心情开瓶啤酒，边吃饭,边看看电视剧了。
“老爸，今晚我要看综艺的,这个电视剧有什么好看的。”
“这部剧一天就两集，看完随便你看哪个都可以。”
昨天吃饭的时候凑巧看了一会《蜗居》,文英就喜欢上了这部剧。
虽然里面的生活跟自己有很大的不同,但是那种生活的压力,却是感同身受。
再加上镜头里面时不时的还会出现国货之光的镜头，这让文英对这部剧更加有感情了。
“我一个星期也就回来一次，你都不给我好好看看电视吗？”
“看啊，你跟我一起看这部剧不就行了吗？”
要是平时，文英肯定会把遥控器给到自己的女儿。
但是今天却是实在舍不得。
“你以前不是不追剧的吗？”
“那要看是什么剧啊，像是这部剧就非常好看，我觉得你也可以看一看。
你现在在市里面读护校，明年就要出来工作了。
到时候这部剧里面说的很多东西，都是需要你自己去面对的。”
为了能够让自己更加光明正大的看电视剧，文英还生生的扯出了一些大道理。
“真的假的？有那么夸张？”
“骗你干嘛！这部剧是生产我们家的车子的公司投资的，跟一般的剧完全不同。”
在文英的忽悠之下，父女两人开始一起看起来电视剧。
很快的，双方就停止了交谈，开始沉迷进去了。
类似的场景，在许多地方都在发生。
一部特殊的网剧，把不少人的节奏都给打乱了。
……
“郑斌，你这是把家里的车开过来了吗？”
南城理工大学，郑斌直接开着一辆南山N7来到了宿舍楼下。
“这个不是宋思明开的南山N7吗？果然很霸气啊。”
“这真车看上去比电视上似乎还要好看很多呢。”
今天几个同学围在郑斌旁边，你一言我一语的说着话。
“好看好开还不贵,这种国产车，我必须要支持啊。”
郑斌虽然是个富二代，但是在学校里并不傲娇。
平时跟周边的同学关系还是很不错的。
在此之前，虽然大家知道他是南城本地人，家里条件应该不会很差。
但是具体的情况大家其实都是不了解的。
而生活费被老姐牢牢掌控的郑斌，也只是勉强过着一个富足的生活。
这一次，要不是他打着支持南山汽车的口号，郑妍妍可是不会同意转钱给他买车的。
“等毕业了，我也让我爸买一辆。”
“前几天我叔还咨询我这个大学生，说买什么车哦。
依我看，这个南山N7就很不错。”
一帮学生虽然手头上没有什么钱，但是对于各种汽车、手表之类的东西，评论的积极性却是非常的高。
在这种氛围之中，南山N7的知名度也是快速的上涨。
……
“徐总，这几天来店里面看车的人，明显多了。
我们库存的南山N7，基本上要卖光了。”
在深城的一家4S店里面，销售经理很是谄媚的来到徐文才面前，汇报着今天店里面的情况。
“南山N7开始变得好卖了？”
“是的，我感觉N7明显变得好卖了，今天卖了三台，昨天卖了两台，前天卖了一台。
不管是销售台数还是客户到店的情况，都有了明显的上涨。
我觉得趁着其他4S店还没有反应过来之前，要赶紧找南山汽车定一批新车。
要不然到时候可能又会跟N5那样，提前打款都拿不到车了。”
作为4S店的经理，嗅觉还是很敏锐的。
什么车开始变得好卖，什么车开始卖不动了。
他们算是最直接的感受者。
“最近南山汽车是开始投放广告了吗？”
徐文才有点搞不明白，N7明明要扑街了，怎么情况又变了呢？
“怎么说呢，南山汽车一直都没有专门投放广告。
但是要说没有投放，其实他们又一直都在行动。”
“什么意思？”
“徐总，这几天好几个电视台都在放一部电视剧，里面有许多镜头都植入了南山汽车的广告。
其中以南山N7的表现最为吸引观众的眼球。
我觉得N7的销量回升，跟这个事情应该有一些关系。”
“啊？还能有这样的关联？”
徐文才觉得自己有点晕了。
N7开始火了，居然会是以这种方式火。
难道自己要跟不上时代的步伐了吗？
第104章 郁闷的同行们
“齐藤，怎么回事，南山N7的那个售价，不是注定了没有前途了，为什么这几天我在网上看到N7热销的报道？”
作为东洋人，山下一郎会被安排到华夏担任分公司总经理，自然也是精通华语的。
所以很多时候,他都是会直接通过看报和上网来了解华夏的情况。
“山下总，我正想跟您汇报这个情况呢。”
齐藤博看到山下一郎的表情，就知道自己今天是不可能忽悠过去了。
“那个南山汽车，为了推广N7，专门给它拍摄了一部电视剧。
如今华夏的互联网上好多论坛都在讨论这部剧的剧情。
就连官方的报纸也有一些相关的报道。”
“这跟N7热销有什么关系？”
山下一郎有点不解的看着齐藤博。
他平时上网主要是去各个门户网站和车辆之家这种汽车专业网站。
像是海角论坛、狗扑论坛、度娘贴吧之类的地方，他是基本上不去的。
所以对于各种跟N7相关的报道,他看到的还真是不多。
偶尔在车辆之家上面看到一个相关的内容，他也懒得点进去。
因为按照他的理解，这种文章基本上都是主机厂花了钱让车辆之家发出来的软文。
没有什么好看的。
丰丰汽车自己每年就要在这方面花上一些钱财。
“有关系，非常有关系。这部剧里头，N7的出镜率非常的高，甚至可以说这部剧其实就是一部超长的广告片。
里面无时无刻的在跟大家灌输一种南山N7是高端大气上档次的车型的理念。
也频繁的通过展示N7上面的一些功能，让大家了解这款车型。”
齐藤博显然是看过一部分相关的剧情，要不然也说不出这么具体的情况出来。
“这样的片，会有人看？”
听了齐藤博的话，山下一郎脑中大概有了一些印象。
“有！不仅有人看，这部剧如今在华夏非常的火爆。
如果晚上回家打开电视的话，会发现至少有三四个电视台在同时播放这部剧。”
原本南山汽车就很善于在互联网上创造话题，吸引网民的注意。
这一次他们不仅在互联网上搞事情，还通过电视台把影响力给扩散开来了。
华夏很多人对车的了解都是非常肤浅的。
他们根本就没有办法准确的区分我们的韩兰达跟N7之间的性能差异
有些人看完电视剧之后，就觉得N7是自己需要买的车型。
对这些情况有所了解的齐藤博,这几天的心情可以说是非常郁闷的。
“N7热销了，那我们韩兰达的销售情况怎么样？”
这个时候，山下一郎心中突然升起了一股不妙的感觉。
“山下总，虽然我们的韩兰达仍然非常受欢迎，但是已经没有几个消费者愿意加价提车了。
甚至在南城和深城的个别4S店里面,购买韩兰达已经可以享受一些优惠了。”
齐藤博这话一说,山下一郎的眉头就皱了起来。
韩兰达这款车的销量虽然不是丰丰汽车最高的。
但是它的利润却是最好的。
特别是之前一直都要加价提车，这就让这车的利润更好了。
现在被N7一搞，整个产业链不知道要损失多少钱呢。
“密切跟踪N7的销售情况，销售部要尽快的拿出我们的应对方案出来。”
……
“于星，南山N7已经没有办法现车提车了，这新闻是真的吗？”
当丰丰汽车内部在为N7的销售情况变化而发愁的时候，通通汽车的情况也是差不多。
“吉姆总，我昨天专门去了一趟南山汽车的4S店，除了一辆展车，店里面确实没有N7的现车了。
据说下定购买之后，至少需要等待一个星期才能提车。”
于星硬着头皮把自己调查了解到的情况进行了汇报。
“N7上市的时候，不是大家都不看好，觉得它的售价定的太高了吗？
之前你还说有不少消费者提前下订之后，知道价格了还退订了呢。”
对于如此快速的市场变化，吉姆显然有点不能接受。
“是的，刚开始的时候确实是这样。
许多媒体都有相关的报道，现在去度娘都还能搜索到。
但是最近半个月的情况发生了很大的变化。
南山汽车无意之间拍摄的一个网剧,把N7给捧红了。
如今很多做生意的老板都愿意买N7呢。”
吉姆：……
华夏的事情，为什么总是变化那么快？
自己都要搞不懂了。
……
“这一次,又让南山汽车翻盘了？”
西风汽车,陈家兵很是不爽的关掉了车辆之家的网页。
“陈总，其实这一次N7的成功，也给我们打开了一个新的视野。
以后我们的新车型上市的时候，也可以考虑跟一些剧组联系，搞一搞广告植入。
也许哪个效果比直接在报纸和电视上打广告要浩呢。”
刘迎宾小心翼翼的在旁边说着话。
自家老大的心情不好，这个时候要是说错话了，那可是比办错事了更加严重。
“哪有那么容易，一年到头，有几部剧能够跟人家那样子红的？”
陈家兵的头脑倒也还算清醒。
没有想当然的觉得自己也能复制南山汽车的成功。
“其实这一次N7的成功，对我们的影响是非常有限的。
甚至对于所有自主品牌的负面影响都是非常有限的。
N7对标的都是丰丰汽车等国际巨头的中大型SUV，要头疼也是他们先头疼。
甚至南山汽车吸引了国际巨头的火力之后，我们受到的发展阻碍还能少一点。”
刘迎宾脑子快速的转动，立马给自己找到了一个非常不错的说法。
“嗯，这倒也是。如果说南山N5让国际巨头开始正视南山汽车的话，那么N7的畅销，就算是让国际巨头正式的把南山汽车当成自己的主要对手了。
以后南山汽车肯定会受到更多的阻碍。”
“他们斗的越狠，我们的发展空间才会多一些。”
“希望如此吧。南山汽车跟我们的关系一直不好，不管是他们成功了还是失败了，都是一种让人郁闷的情况。”
陈家兵这么一说，刘迎宾发现自己居然不知道要怎么接上去才行了。
是啊，不管什么情况，西风汽车都是有点郁闷的。
第105章 竞争车型上市了
车市有金九银十的说法。
其实这个说法也是不完全准确的。
至少对于华夏现在的汽车市场来说，是不完全准确的。
每年年底的一两个月，往往一点也不必金九银十差。
这不，今年十二月的时候，就陆陆续续的有好几个主机厂的新车都选择了这个时间点上市。
按照现在这个节奏发展下去，月销过万应该不是什么问题。
甚至再进一步，挑战一下月销两万台，也是有可能的。
毕竟银杯一号的配置可是比国货之光要搞一些。”
柴航作为陆为民的心腹，自然知道自家老大平时关注什么。
所以他也是提前做了相关的工作。
这也是柴航能够一直得到信任的重要原因吧。
“永安汽车的永安之星呢？他们的成绩怎么样？”
作为国货之光最主要的对手，银杯一号和永安之星都是陆为民比较关注的。
估计总部的销售部门要是知道了,根本理解不了陆为民的想法。
毕竟博士汽车配套的主要不是这种微型车。
“永安之星的动作也不小，目前的成绩不比东北汽车差多少。
不过他们似乎主要把眼光放在了西南和华中地区,其他地方的营销力度没有那么大。”
“西南市场和华中市场是永安汽车比较熟悉的市场，也算是他们传统的优势市场。
让永安之星主打这些市场，其实也没有问题。
毕竟这款车型的定位本来就比较高端，你要是天天盯着一些城市的市场去，那是没有意义的。”
陆为民的眼光还是在线的。
像是永安之星这样的入门级微型车，最主要的市场就是广大的农村地区和城乡结合部。
“是啊，所以到时候东北汽车和永安汽车到底谁能更胜一筹，还真是不好说呢。”
“不管他们谁赢了都行，只要能够抢占国货之光的市场就行了。”
……
“萧总，这段时间市面上一下子多了好多国货之光的竞争对手。
其中以永安之星和银杯一号为甚，大有要超越我们的势头。”
南山汽车，郑志华专门来到萧辉的办公室，给他汇报最新的市场情况。
“永安汽车和东北汽车等车企在搞国货之光类似的车型，这并不是什么秘密，很早以前我们就知道了。
如今他们正式上市了，我们在市场上见真招就行了。”
国货之光的经典，可不是其他车型能够挑战的。
萧辉并不是特别的担心。
当然了，他心里面也是有其他后手还没有使用出来。
“话是这么说，不过永安汽车和东北汽车这一次的动作比较猛，不仅在很多地方电视台投放了广告。
还在网络上和报纸上同步推进相关的营销措施。
这个销售费用，至少是我们的两三倍。”
郑志华话里话外都是在提醒萧辉，国货之光的营销费用太低了。
甚至压根就没有什么营销费用。
这让销售部很被动啊。
这几天，他们已经明显感受到经销商那里的销售压力在变大。
国货之光加价的情况，那是完全不见影子了。
当初丰丰汽车韩兰达碰到的情况，他们国货之光也遇到了。
“国货之光虽然装备很简陋，也没有什么新技术、新材料，但是并不说明他就没有任何的技术含量。
不说其他的，单单我们的涂装车间使用的设备和技术，就不是东北汽车和永安汽车可以比的。
刚开始的时候，可能还看不出差距来。
用个一两年之后，我们的国货之光一点问题也没有，但是其他车企的车子，可能车身上就有钢板开始生锈了。
到时候在网上曝光一下，你觉得什么银杯一号、永安之星，还能威胁国货之光吗？”
虽然国货之光的售价很低，但是萧辉并没有真的让人偷工减料。
关键部位，该使用镀锌钢板的，就使用镀锌钢板。
该涂装的支架，都没有节省这道工序。
这个情况，肯定不是东北汽车他们能够比得上的。
“那……那我让技术部的人专门去跟踪一下，到时候看看是不是可以更早一点出手。”
第106章 又有新动作了
“李部长，这个数据确定没有问题？”
南山汽车里头，萧辉看着PPT中展示出来的收益数据，感觉有点夸张。
“萧总，这是财务部根据N7量产后的实际情况核算出来的成本情况，所有的数据都是经得起推敲的。”
自己专业的事情，李金明还是非常有信心的。
南山汽车经过了一年多的高速发展,各个部门都扩充了不少人手。
这样大家才有时间进一步的把工作做的细一些。
“一台车就挣三万块，这都顶的上卖三十台国货之光了，难怪那些国际巨头都想着生产中高端车型啊。”
作为销售部部长，郑志华今天也是跟着一起出席了这个收益报告会。
一般来说，这种保密级别比较高的会议，也就是财务部、采购部和销售部的负责人会参加。
毕竟收益数据跟他们几个部门是有着密切关系的。
甚至他们的很多目标设定也都是跟这些信息相关联的。
“一台N7的成本跟N5的相比,除了动力总成和新追加的一些装备之外，其他的成本差异并不是特别大。
所以越是高端的车型或者配置,收益情况就会越好,这个倒也符合大家的认知。”
王富贵的反应倒是没有那么大。
虽然现在的实际收益情况比之前设定目标的时候还要好了不少。
但是想一想也能理解。
毕竟采购部对于外作成本的情况是最清楚的。
“王部说的有道理，就拿白车身来说，一辆N7的白车身能够比N5贵多少呢？
但是N7的售价却是比N5多了8万块。”
李金明在旁边再补充了一句。
“这么看来，国货之光给我们用来走量就行，真要挣钱，还是得生产十万以上的车型才行。”
萧辉肯定是不希望南山汽车成为一家定位比较低端的车企。
最好就是能够成为丰丰汽车一样，在全世界市场上，高中低都有相应的产品。
“是的，十万以上的产品，才有足够的盈利空间。
要不然基本上就是赔本挣吆喝了。”
王富贵作为降本的主要负责人，自然是希望公司多生产高端车型。
这样他的压力才不会那么大。
“高端车型虽然挣钱，但是消费者对自主品牌车企生产的高端车型的认可度还是比较低。
我觉得也不能一味地就看N7的收益去设定未来的车型企划。”
郑志华生怕以后公司的新车型全部都对标国际巨头,搞出一些很难卖的昂贵车型出来。
那样销售部的压力可就大了。
“行了，你们的意思我明白了,回头跟研究中心讨论新车型的时候，会充分结合这些信息的。”
各部门有各部门的利益,萧辉倒也没有太过纠结于他们的不同态度。
不过,国货之光、N5和N7现在都上市了。
南山汽车肯定也需要再考虑未来的新车型。
要不然到时候明年两家新工厂都修好了，没有产品售卖就尴尬了。
……
“唐总，这一次南山汽车新车型的报价，我听说是不仅给我们报价了，也让他们电子事业部正式参与报价。
今后的电子类零件，估计都会采取这样的模式。”
周本强有点发愁的来到唐桂中面前。
振华电子最近一年的发展可谓是日新月异。
如今他们已经算是民营企业里头做汽车ESP、ECU和ABS这些零件最成功的企业了。
虽然技术很多都是来源于南山汽车，但是他们自己的水平也着实在进步。
最关键的是生产规模上来之后，开始吸引其他客户的关注了。
如今南山汽车虽然占据了振华电子销售额的八成份额，但是梦想汽车、奇迹汽车等车企，也陆陆续续有新车型订单给到振华电子。
甚至他们跟小众汽车等国际巨头，都开始有了一些早期的接触。
“他们的电子事业部，之前不是主要推进样件试作和小规模的生产备份使用的吗？”
南山汽车电子事业部的成立，也不是一天两天了。
所以唐桂中倒也不觉得奇怪。
只是这一次要让电子事业部出来挑大梁，他就有点不理解了。
“刚开始的时候，他们对电子零件的生产缺少充分的经验，所以主要还是给我们制作。
但是现在经过了一年多的积累，他们的技术也是进步的非常快。
所以我估计他们想要让电子事业部真正的发挥起作用出来。”
周本强作为销售部部长，对接最多的就是南山汽车采购部。
所以对于他们的采购战略，周本强也是比较了解的。
“看来让南山汽车入股的事情,要尽快的敲定下来了。
要不然以后再想依靠南山汽车发展，也没有那么容易了。”
虽然现在振华电子拿到了南山汽车的技术授权,也可以给其他客户供货，只要缴纳5%的销售额给南山汽车就行。
但是大家终究不是股东关系。
之前唐桂中有点担心引入南山汽车之后，会影响其他主机厂跟公司的合作。
但是现在想来，入股还是利大于弊。
所以他心中也很快就有了决定。
……
“黄总，南山汽车又有新车型开始推进了。”
梦想汽车里头，秦汉明得到消息的第一时间就去给黄长福进行了汇报。
作为同是南江省的民营企业，梦想汽车是非常关心南山汽车的动静的。
“他们的N7不是刚刚上市没有多久吗？
怎么那么快又开始启动新车型了？”
黄长福发现自己有点要跟不上南山汽车的节奏了。
这一款又一款新车，他们的皮尺部就算是想要模仿，感觉都有点忙不过来。
就像是N7，他们刚刚完成了拆解，连数据都没有完全扫描到电脑。
现在人家南山汽车又开始搞新车型了。
难不成到时候梦想汽车也是好几款新车型同时推进？
这种节奏，放在十几年后是再正常不过的事情。
毕竟谁家没有几款新车型同时搞，甚至十几款车型同时搞呢？
可是放在2006年的时候，各个主机厂在华夏销售的车型都是毕竟少的。
同时搞三四款车型的时候，还是比较少的。
“据说南山汽车每年都投入了大量的资金到研发领域。
今年更是新招募了超过五百名研发人员。
而他们从各个行业内挖研发人员的行动，一直都没有停下来。
不过他们哪怕是搞出了新车型，受限于现有工厂的产能，总销量也不会有太大的变化的。”
“产能问题只是暂时的，他们不是在明州和汉州有两家新工厂在建设吗？
到时候人家哪里还有产能问题？”
黄长福叹了口气，觉得以后梦想汽车还是要考虑走一条不一样的道路才行。
要不然永远都是不可能超越南山汽车的。
第107章 就这么登顶了
元旦这个节日，在华夏的存在感不是很强。
虽然有一天假期，不过并没有什么过年的气氛。
甚至连洋节日圣诞节都比它显得隆重多了。
当然了，对于南山汽车来说，2007年的元旦，却是一个好日子。
对于汽车行业的各个主机厂来说，每个月月初都是发布上个月汽车销量的时候。
有心的人稍微观察一下,就会发现一个很有意思的现象。
越是销售情况好的车企，每个月发布销量的时间就越早。
而越是销售情况不好的，往往比较迟才会把销售数据公布。
1月1日当天，南山汽车的官网上面就公布了去年12月的销售数据。
连同公布的还有2006年全年的销售情况。
“65043台！南山汽车月销量首次突破六万台！”
“全年销量达到55万台，南山汽车坐稳自主品牌第一！”
很快的，车辆之家上面就有了相关的报道。
虽然这种文章有点像是软文,但是每个月月初都是车辆之家首页上必不可少的。
至于这个对象是哪个厂家，就看谁的销量最好了。
现在还有很多主机厂都没有公布12月的销量情况,但是结合之前的信息,有些东西已经可以确定下来了。
“博尔多，我们的销售数据出来了没有？”
虽然是元旦假期，但是哈桑博士却是破天荒的回到了公司。
对于这些日耳曼人来说，这绝对是非常难得的事情。
毕竟人家习惯了八小时之后就什么都不管了。
“已经有了一个初版，销售部的人员还在复核。”
博尔多也有点紧张，南山汽车现在已经公布了12月的销量，按照现在的情况，小众汽车市场第一的位置要保不住了。
“现在统计出来了的数据怎么样？”
“全年销量是68万台，稳坐市场第一的位置，比南山汽车公布的55万台要多了十三万。”
“我当然知道全年的销量肯定是市场第一，但是十二月呢？
十二月是否超过了六万五？”
哈桑博士不满的瞪了博尔多一眼。
“额……这个……”
博尔多很是纠结的看着哈桑。
“博尔多，你还想不想在华夏继续待下去了？”
“六万四千多台，目前统计的数据是这样子的,但是我们还在核实之中。”
感受到哈桑的怒火之后,哪怕是12月的数据不理想,博尔多也赶紧将答案回答了出来。
“六万四千多,那岂不是低于南山汽车？”
哈桑这话一出口,博尔多的脸色立马变得通红。
这一时刻,对于小众汽车来说，是非常特殊的时刻。
他们坐了多年的华夏市场第一的位置，被人拉下来了。
虽然只是12月一个月被拉下来了，但是下来了就是下来了。
……
“陆总，今天南山汽车12月的销量出来了。”
虽然是放假在家，不过柴航纠结了一下，还是给自家老大打了个电话。
“嗯？难道他们的数据有什么特别的地方吗？”
陆为民不傻，这个时候接到柴航的电话，说的却是南山汽车的销量。
这里面肯定是有故事的。
“我刚刚从小众汽车内部得到了消息，他们十二月的销量比南山汽车少了一千多台。”
这算是柴航现在打电话的最主要原因。
毕竟，作为博士最大的客户，小众汽车的销量一直都是华夏第一的。
可是现在这个位置却是被南山汽车给抢走了。
虽然只是一个月，但是意义也很不一样了。
要知道，这可是南山汽车，一个跟博士关系非常不好的主机厂。
如果是通通汽车或者福福汽车，那还不算什么。
偏偏却是跟博士不对付的南山汽车。
“这个消息准确吗？”
陆为民沉默了好一会，才再次说话。
“虽然小众汽车还没有正式公布，但是十有八九是准确的。
以前的时候,小众汽车都是每个月第一天就公布了上个月的销量。
正常来说,他们现在也已经公布了12月的销量了。
但是到现在为止,网上却还没有他们的销售数据。
这也算是从侧面上证实了小众汽车的销量，这个月真的被南山汽车超越了。”
柴航这话，像是一碰冷水一样的泼在了陆为民身上。
这绝对不是他希望看到的结果。
“南山汽车一半以上的销量都是靠着那个不挣钱的国货之光。
那车型严格来说根本就不算是轿车，把它们归纳到商用车里头其实更加的合适。”
“如果把国货之光的销量拿掉的话，那么南山汽车别说是第一名，他就是想要挤进前五名都没有希望。”
“嗯，联系一下跟我们关系好的媒体，写一些带有这种观点的文章吧。”
……
“山下总，南山N7上市首月的销量就突破了一万台，已经超越了我们的韩兰达了。”
丰丰汽车，齐藤博一大早就来到了山下一郎的办公室。
这个元旦假期，他过得一点也不好。
“我们的韩兰大销量没有办法再增加，主要的原因是产能的问题。
等到明年我们的新工厂修建完成之后，肯定可以突破月销过万这个门槛。”
山下一郎显然不认为自家产品会被南山汽车打下去。
不过，有些事情，并不是你不认为就不会发生的。
“是的，不过总部那边每年1月份都会让我们汇报一下过去一年华夏汽车市场的整体情况。
这一次南山汽车顺利的超越了小众汽车，成为12月的销量冠军。
并且整个2006年，南山汽车的销量也是仅次于小众汽车。
这种情况，总部的人知道了之后，估计会觉得我们的工作没有做好。”
齐藤博觉得接下来的一段时间，自己的日子要不好过了。
“我们又不是没有跟总部提过要重视华夏市场的事情，南山N5上市的时候我们就专门报告了。
但是那些人没有到过华夏，他们不了解这里的情况，根本就听不进去。
这一次南山汽车彻底崛起，如果能够对总部的那些人带来一些触动的话，也不是坏事。”
事到如今，山下一郎只能是换了一个角度来安慰自己。
要不然怎么办呢？
“嗯，确实如此，那借着这一次机会，我们再次跟总部提出重视华夏市场的话题。”
第108章 影响是深远的
每个公司都不可避免的有各种各样的总结，有各种各样的报告。
2006年刚刚过去，南山汽车内部自然也是要对过去的一年做各种总结，然后确定2007年的目标。
事实上，这个事情在12月的时候就已经在做了。
只不过萧辉自己在上班的第一天，也重新回顾了一下过去一年的收获。
总的来说，2006年是收获的一年,是丰收的一年。
南山汽车在这一年突破了很多历史记录。
如今在华夏的汽车行业，南山汽车已经是一个不可回避的存在了。
而N5和N7的热销，让南山汽车的盈利情况迅速的变好。
一辆N7的利润是3万块，一个月卖一万块就可以挣三个亿。
再加上N5的单车利润也有1万块，月销近两万，一个月也有两个亿的利润。
至于国货之光，虽然每个月都能卖个三万来台,但是利润也就只有三千多万。
更多的时候,它是起着分担南山汽车产能和拉高产销数据的作用。
“萧总，改革委的领导联系过来，让您明天一天在公司待着，到时候有省里的领导过来视察。”
正当萧辉坐在那里想着事情的时候，凌梦雨敲门进来了。
“省里面的领导要过来？”
萧辉有点意外的反问了一句。
曾经的南山汽车，也算是南城当地的香饽饽。
不过自从前几年没落之后，担心南山汽车提出各种要求，南城市就没有什么领导过来了。
虽然南山汽车从去年开始崛起了，但是由于南城市下面还有一个南城汽车，跟南山汽车算是竞争对手。
因为这个关系，南城市的大领导在过去一年也没有来过南山汽车。
当然了，各个部门的一些领导，肯定是时不时的有过来的。
只不过一般情况下，萧辉都是让各部门的负责人去应对。
但是,这一次的情况，显然是不可能再让下面的人去应对了。
毕竟这一次是省里面来人了。
“是的,对方虽然没有说的很具体，但是应该是有比较重要的领导过来。”
“行,我明白了。”
……
乔珊珊的工作一直很忙,
虽然作为有背景的妖怪，她就是每天划水，报社也不会拿她怎么样。
只不过她自己对职业有着独到的追求。
名牌大学毕业，头脑好用，伶牙俐齿的，人又漂亮。
最关键还是背景深厚。
这种情况下，她的前途不可能不好。
“珊珊，来，过来配爸爸喝杯茶。”
晚上十点了，乔珊珊才拖着有点疲惫的身躯回到家。
“大晚上的喝茶，小心睡不着觉呢。”
嘴里是这么说，不过人却还是走了过去。
“老爸，你这是又有什么事情要问我的吗？”
知父莫若女。
乔珊珊对自己父亲的性格还是比较了解的。
像是今天这个样子，显然不是简单的请自己过去喝杯茶那么简单。
“咳咳！”
乔建国没想到自己一句话还没有透露，自己女儿就已经猜到了。
“那个南山汽车的萧辉，你熟悉吗？”
“还可以啊，我们报社是我对接南山汽车的新闻,最近一年给他做过两次的专访。
怎么啦,你不会也做起了红娘工作了吧？”
乔珊珊现在已经26岁了。
虽然她自己觉得很年轻，但是在父母看来，你26了还没有谈过男朋友，那就很让人着急了。
所以在过去一年，她家里没有少给她安排相亲。
可惜的是乔珊珊几乎都是去都不去的。
“你自己的感情，你自己处理，我可不是你妈，操那么多心。”
乔建国嘴里是这么说，其实真要是女儿有男朋友要嫁人了，他肯定会舍不得。
所以对于乔珊珊相亲的事情，他还真不是很积极。
更多的人乔妈在着急。
“那你怎么突然问到他了？”
“南山汽车作为南江省内最大的汽车企业，我这个南城当家人关心一下，不是很正常的吗？”
“拉倒吧！之前你不是一直秉持要尽量少干涩企业发展的思路，我主动跟你提过，你都没有去南山汽车吗？”
“你那拉着我去南山汽车，可不是为了让我关心南山汽车，而是想要让报社有更多新闻吧。”
父女两个你一言我一语的，在那里聊了起来。
“萧辉这个人，应该是一个非常有才华，思路非常清晰，有着自己独到见解的人。
到目前为止，我采访的汽车行业的人士里头，还没有谁给我留下更加深刻的印象。”
很显然，乔珊珊对萧辉的评价还是挺高的。
事实上，在这个以成败论英雄的时代。
南山汽车的成功，就注定了许多人对萧辉的评价都不会低。
相反的，如果南山汽车沦落到连生产资质都保不住的地步，那么萧辉肯定就是一个背锅侠了。
“他们N5上市之后，我本来是想要带着几个部门的人去一趟他们公司的。
但是后面他们把新工厂的修建放在明州和汉州，根本不管南城改革委的意见。
所以这一次的考察就不了了之了。”
仿佛是为了给自己解释为什么自己最近一年都没有去南山汽车这样的明星企业考擦。
乔建国把一些情况跟乔珊珊透露了。
“那可是人家的战略布局需要，要知道，明州这个工厂，还是我帮忙牵线的。
二叔能够在明州站稳脚跟，跟这个项目还有不少的关系呢。”
乔珊珊对于南山汽车新工厂相关的事情，还是比较了解的。
毕竟她自己也算是亲自参与其中的。
“我倒也没有要责怪他的意思，只不过觉得南山汽车好像一直都是闷头自己发展。
他们很少主动的要去跟各个部门沟通，导致大家对他们的看法可能有一些误解。”
“怎么？这一次你准备去他们公司了？”
“是也不是。”
“啥意思啊？”
“省里面的领导明天要亲自去南城汽车考察，我跟着一起去。”
到了这个时候，乔建国才算是把自己真正的目的说了出来。
“南城汽车2006年的销量排名应该是全国第二，这个时候你们才想起要去人家那里考察啊。”
“你这丫头，怎么说话的呢。
没什么需要我们特别帮忙的情况下，肯定是少去企业考察，少给人家添加麻烦啦。”
“知道啦！原来是省里面要去，难怪报社通知我说明天可能要跟着去一趟南山汽车呢。”
第109章 视察
2007年1月2日。
天气晴朗，气温适中。
一大早，就有一拨人提前来到了南山汽车。
不过，该生产的生产，该上班的上班。
并不知道今天有什么事情发生的员工，都还在按照正常的节奏在工作。
等到上午九点半的时候，几辆考斯特很是低调的来到了南山汽车。
简单的寒暄之后,自然就是例行的公司情况汇报，生产线参观，展车体验。
南山汽车短时间内没有要继续在南城修建新工厂的想法，所以萧辉也没有主动的提要什么优惠。
只要能够跟那些国际巨头享受一样的待遇，他就满意了。
“菲菲，领导们看起来都非常的和蔼可亲，一点也不吓人呢。”
钟丽兰和俞菲菲今天也是在参观接待的团队里头帮忙。
所以也算是全程见证了这一次的考察。
原本他以为领导们都是非常严肃的,不过实际上发现情况不是那么回事。
“今天过来是考察调研,又不是过来审问犯人的,领导们自然不会摆着一副脸色给我们看啦。”
“这一次领导们过来视察，是不是意味着南山汽车以后的前途更加光明了呀？”
毕业后就要进入公司成为正式员工，钟丽兰自然是希望南山汽车的发展前景能够好一些。
“有国货之光、N5、N7这些畅销车，公司又还有新车型在推进之中，你还担心前途不够好？
上个月我们的销量都已经是国内第一了呢。”
俞菲菲显然没有钟丽兰那样的有着那么多的顾虑。
“那倒也是。”
……
“曾总，今天上午领导们去南山汽车考察了，我觉得公司是不是也可以跟南山汽车提出一些合作的项目？”
黄振龙虽然只是研究中心负责人，但是嗅觉却是很敏锐。
当然了，最关键的是作为高技术的人，他很清楚南山汽车的技术实力现在是比自家要强不少。
所以才想借着这个机会促成公司跟南山汽车的合作。
“你觉得怎么我们之间怎么合作才行？
作为同一个城市的汽车企业，又同为自主品牌企业，我们跟南山汽车之间，其实是有着竞争关系的。
南城市里面为何最近一年都没有太过于重视他们,不就是因为我们在背后作梗吗？”
曾建军倒是很有自知之明。
知道如今的南山汽车,已经不是自己随意可以拿捏的了。
“您说的没有错，确实是这样子。
如果把南山汽车换成吉祥汽车、梦想汽车或者是万里汽车,那么我觉得双方没有什么太大的合作空间。
至少眼下是没有什么特别大的空间。
但是我认真的研究了南山汽车最近两年的做事风格。
自从萧辉上任以来,他们已经跟其他的自主品牌不大一样了。
不说其他的东西，单单是他们愿意把那么经典的1.5L和2.0L发动机拿出来授权给大家使用。
这就不是一般的企业能够做出来的事情。
从目前的情况来看，虽然这种做法给他们增加了不少的竞争对手，但是尚未对南山汽车产生太大的不利影响。
甚至因为这个原因，自主品牌企业都不好在背后拿这两款发动机说事。
毕竟谁要是说这两款发动机不好，那就是在说自己新车型上使用的发动机技术不行啊。”
黄振龙这话，显然是已经提前打好了草稿。
曾建军一提出疑问，他立马就给出了自己的回复。
“好像是这么一回事呢。那你觉想跟他们怎么合作？”
绕来绕去，还是回归到了这个问题。
南城汽车跟南山汽车到底有什么可以合作的？
“从南山汽车不断推出新车型的情况来看，我觉得他们的技术储备是非常丰富的。
特别是现在N7上使用的居然是3.5L大排量的发动机，这是其他车企说不具备的。
所以我想跟他们在商用车上进行合作。
不管是生产大巴车还是公交车，亦或是轻型卡车，这都是我们南城汽车比较薄弱的。
如果双方能合作，那么对于南城汽车产业的发展来说，绝对是有好处的。”
黄振龙倒也没有狮子张大口的要跟南山汽车合作生产N5或者N7之类的车型。
这根本就不是正常的合作，而是抢劫。
他的智商不至于那么低。
毕竟，黄振龙是真的希望双方能够顺利合作的。
“你说的这个合作，是怎么个合作方法？按照我的理解,南山汽车哪怕是自己独立的去生产,也是没有问题的。”
曾建军有点心动,但是又觉得对方不大可能答应这种合作。
毕竟人家的技术实力摆在那边，完全可以抛开南城汽车自己干。
“他们确实可以自己做，但是轿车这个领域就已经有许多的空间供他们发挥了。
短时间内，他们没有那么多的精力去生产如此众多的车型。
并且，在商用车领域的情况，要比轿车领域复杂很多。
像是公交车，并不是你生产出来了就能卖出去。
再比如一些卡车，特别是将来如果能够生产重型卡车，那么背后牵扯的东西就更多了。
看看那些国际巨头，他们虽然在轿车上面选择了自己独自生产。
但是在卡车上面，没有一家是自己独自干的。
要么就是技术授权，要么就是合资，这样才能发展壮大。
这个事情背后的意思，我觉得萧总应该是能够想明白的。”
黄振龙这么一说，曾建军倒是觉得似乎有可行性呢。
“明天我们请萧总过来聊一聊。”
曾建军倒也颇有魄力，很快就有了决定。
不过，话刚说完，他又说，“算了，还是我们亲自过去一趟。”
……
曾建军的来访，让萧辉觉得颇为意外。
不过，当他听到对方的提议之后，又想通了。
这种涉及双方合作的大事，显然不是会议现场就能给出回复的。
“曾总，您的提议非常有建设性，我们会认真考虑，尽快给予回复。”
像是这种套路的话术，萧辉自然早已经使用的滚瓜烂熟。
但凡是当领导的，不管是主动的还是被动的，肯定都是用过这一招的。
“没问题，我们随时等待萧总的联络。
同为南城的自主品牌企业，我觉得双方携手共进，应该是最符合领导们的想法的。
并且在商用车领域，南山汽车从来没有尝试过，借着合作的机会涉及的话，对于南山汽车长远发展也是有好处的。”
曾建军认真的看着萧辉，感受到他不是在忽悠自己之后，心情也放松了不少。
他倒也没有指望今天就能把事情敲定下来。
双方初次接触，先表达一个合作意向就已经不错了。
第110章 巨头的实力
“向部长，你觉得我们跟南城汽车组建一家合资公司的话，是好事还是坏事？”
等到送走了曾建军一行，萧辉自己在办公室思考了一会之后，便把几个主要部长叫到了跟前。
“萧总，如果合资公司是生产轿车的话，那肯定不是好事。
但是如果合资公司是生产商用车的话,我倒是觉得可以考虑。
毕竟在商用车，特别是卡车这方面的话，民营企业或者是外资企业是比较弱势的。
我们想要进一步发展的话，跟南城汽车合作是一个不错的主意。”
向昌乐今天也是参加了接待，所以对于萧辉的这个问题，他倒是不觉得奇怪。
“我觉得合作是个好事,不过我们公司好像没有什么商用车相关的技术呢。”
财务部部长李金明也在旁边插了一句话。
“这个倒是好办,他们看重的无非就是我们现在掌握的轿车技术。
特别是发动机和变速箱技术。
只要把我们N7上面使用的发动机和变速箱略微进行改造，就可以在一些面包车上使用。
生产一批考斯特那样的车型,应该也是很有市场的。
甚至一些中巴车，也可以适用这个排量的发动机。
至于小卡车，那就更加不用说了。”
向昌乐对于南山汽车的优势还是看的很清楚的。
虽然之前把两款发动机的技术都拿出来授权给其他厂家使用了。
但是在他看来，技术含量最高的应该是N7使用的3.5LV6发动机。
这款发动机显然是最适合移植到商用车上。
那些大型卡车，使用的是重型柴油机，南山汽车暂时还没有实力介入。
但是轻型卡车和其他商用车的话，情况就不同了。
“你的意思是我们拿3.5L的发动机技术出来跟南城汽车成立合资公司？”
萧辉琢磨了一下这个方案，觉得似乎也是可以的。
这款发动机，他是没有打算大规模的授权给其他厂家使用。
但是如果可以拿出来以技术入股的形式跟南城汽车成立商用车合资公司的话，那倒不是不可以考虑。
“是的，现在国内的汽车市场发展的很快，我们完全可以趁着这个机会进入到商用车领域。
到时候不管以后要不要进一步的发展重型卡车等其他车型,我们都算是有了一定的积累。”
“向部长说的不错，我也觉得可以考虑在商用车上跟南城汽车合作。”
虽然跟自己的关系不是很大，郑志华也在旁边表达了自己的观点。
“南城汽车目前的实力是没有办法给我们带来什么威胁的。
借着这个机会进一步的跟他们提升合作关系，其实也不算是坏事。”
王富贵是搞采购的。
自然清楚南山汽车这么一家纯民营企业，跟南城汽车这些企业搞好关系的好处。
当然了，前提肯定是自己不能吃亏。
要不然就犯不着了。
“嗯,既然大家都觉得这个方向是可行的，那就好好的跟他们谈一谈吧。
向部长和李部长负责这个项目的具体商讨，明天开始跟南城汽车对接。”
……
就在南城汽车迎来自己的高光时刻的时候，各个国际巨头也都在紧锣密鼓的商讨对策。
特别是小众汽车，他们更是感受到了压力。
2006年的全年销量，他们虽然还是第一名。
但是12月已经开了一个坏头，他们也担心到时候2007年的时候，全年销量第一的位置也被南山汽车抢走了。
那样的影响可就大了。
所以，元旦假期一过，他们立马就开始跟总部开会了。
“博尔多，这两天辛苦了，目前看来，总部这一次算是真正重视华夏市场了。”
刚刚跟日耳曼总部开完视频会议，哈桑的心情变好了很多。
小众汽车的实力，绝对不是南山汽车可以比的。
之前只不过没有特别重视华夏市场，拿过来售卖的都是一些过时的车型。
不管是桑塔纳还是捷达，技术都已经跟国际主流水平有巨大差距。
但是因为销量一直很不错,所以总部那里并没有想要把最新车型导入进来的意思。
这似乎也是国际巨头的通用做法了。
甚至有些更加过分的,直接是把国外已经停产的车型,连同模具、生产线等搬迁到华夏,重新进行生产。
“未来三年，每年至少导入一款全新车型，并且首先会把中型SUV导入进来。
这对于缓解我们的压力来说，确实很有好处。”
虽然导入车型需要时间，不过博尔多也觉得日子有了盼头。
“除了新车型之外，总部准备在华夏这边全力推进新一代的动力系统，并且将全新平台的车型同步在华夏市场上投入。
就凭南山汽车那几个招数，以后根本就不会是我们的对手。”
作为全球汽车行业老大的有力角逐者，小众汽车的实力还是不容小觑的。
哈桑对于总部的情况，显然还是非常了解的。
“嗯，日耳曼政府那边，也会跟华夏这边有一些列的商务交流，这些对于小众汽车在华夏的发展来说。
应该也是很有好处的。
特别是我们准备在东北和华南同步修建新工厂的事情，肯定会顺利很多。”
不仅南山汽车看好华夏汽车市场的前景，深耕华夏的小众汽车，自然也是知道华夏的前途不可限量。
如今南山汽车已经抢先在明州和汉州修建了两个工厂，小众汽车自然也是不甘落后。
“华夏如今的汽车销量已经是仅次于花旗国了，按照这个趋势，过个几年就能成为全球最大的汽车市场。
只要我们能够牢牢的占据这个市场，哪怕是通通汽车和丰丰汽车，我们也能将他们踩在脚下。
将来回到总部，董事会自然不会亏待我们的。”
两人很是兴奋的在那里交流着，对于前途都充满了信心。
与此同时，通通汽车、本本汽车、丰丰汽车等公司也都纷纷跟总部进行了沟通。
在重新审视了华夏市场的变化之后，各个巨头也都或大或小的有了新的动作。
而这些动作，又进一步的刺激了其他巨头开始真正的重视华夏市场。
毕竟，巨头之间也是有竞争的。
第111章 搞轿车吗
明明快要过春节了，赖亮却是发现自己却是变成了空中飞人。
当然了，车马费拿的手软，也算是痛并快乐着。
“这帮车企大佬，都疯了吧，还让不让人过年了？”
回到公司就碰到卢建生，赖亮忍不住吐槽了起来。
“可不是嘛,我最近一个月签下来的广告合同，又创造记录了。
这帮人根本不把钱当钱啊。”
卢建生显然也是感受到了车企的热情。
各个主机厂为了让旗下的车型有更好的曝光率，不管是广告还是软文，明显都比之前多了不少。
这对于媒体来说，绝对是大好事啊。
所以卢建生这段时间可谓是痛并快乐着。
“我昨晚整理了一下，这些国际巨头在未来三年内要引入的新车型,比过去十年加起来的都还要多。
怎么感觉他们像是被刺激到了一样呢。”
赖亮能够做到车辆之家的内容主编，自然也是有几把刷子的。
他不仅台前努力，班后在家也是善于总结学习的。
“可不就是被刺激到了。你忘记了南山汽车12月份拿下了汽车销售第一名的成绩吗？”
“是，南山汽车是拿下了第一名的成绩，但是这里头主要是国货之光的贡献。
先不说这样的车子能够挣多少钱，有多少营业额。
就国货之光的定位，其实都不能算到轿车里头吧？
真要是把国货之光的销量剥离出来，南山汽车不要说第一，连前五都进不去。
放在全年的话，连前十名都没有他们的份呢。”
赖亮的这个观点，显然是代表了现在网上许多人的观点。
这也是各个国际巨头努力之后给大家灌输的一种看法。
不过，这种观点也不能说就一旦道理也没有。
至少从盈利层面来说，南山汽车在去年的盈利，还真是连前十名都进不去呢。
路漫漫其修远兮啊。
“话是这么说，但是终归人家的销量就摆在那里。
不少排行榜还是按照总销量在计算的，人家南山汽车已经不是那个谁都可以忽视的小透明了。”
卢建生从车辆之间还没有成立开始就在汽车行业打拼，算是老一代的汽车媒体人了。
对于华夏汽车市场的变化，对于国际巨头和自主品牌的发展情况,那是非常清楚的。
像是南山汽车那样能够给国际巨头那么大的压力的车企,这还是第一家。
“你说的也有道理,不过这对我们来说是好事。
整个2007年，甚至是今后的好几年，我们都不用担心网站的运营会缺少广告支持，会缺少各种热点新闻了。”
按照国际巨头的套路，每推出一款新车，都会有一些列的动作。
各种早期的发布会，后续的试乘试驾、媒体沟通等安排，够大家拿四五次车马费了。
这还只是一款车型。
如今小众汽车、通通汽车、福福汽车、丰丰汽车等国际巨头都有大动作，明年估计每个星期都有活干了。
“这可是大好事啊，指不定我们公司上市的事情可以提前了呢。”
作为依靠汽车行业吃饭的媒体，自然是希望这个行业能够热闹一些。‘
这样子大家的日子才好过。
……
“萧总，这段时间那些国际巨头的动作不断，其中好些动向都是在针对我们呢。”
南山汽车，郑志华有点发愁的来到了萧辉面前。
按理说，公司的销售情况非常好，他这个销售部部长应该很开心才对。
但是每天都能听到各个巨头的新消息，郑志华却是发现自己要高兴不起来了。
不说其他的，单单南山N5的竞争车型，在未来三年内,几乎每个国际巨头都会推出至少一款类似的产品。
除此之外,有意向推出N7这个级别的车企，虽然比N5这个级别的少，但是也有四五家。
再加上这些国际巨头在轿车领域的各种动作，要说郑志华一点压力也没有，那绝对是假的。
“上个月第一名的宝座都被你拿下来了，人家要是一点动作都没有，那就怪了。
人家毕竟是国际巨头，动不动就有百年的历史。
底蕴可是非常深厚的。”
对于国际巨头的各种动静，萧辉倒是不觉得奇怪。
别看去年南山汽车发展的很好，但是放眼全球，南山汽车还是完全不够看的。
“那倒也是，萧总，到现在为止，我们公司主打的都是国货之光和N5、N7，哪怕是正在推进的NS4项目，也不是轿车。
但是市面上售卖的车型，八成都是轿车。
我们是不是也搞一款轿车出来，跟小众汽车的帕萨特、迈腾，还有本本汽车的雅格和丰丰汽车的凯美瑞他们竞争一把？”
很显然，这才是郑志华今天过来找萧辉的主要目的。
作为一家车企，现在居然没有一款轿车在售卖。
这个情况肯定是不正常的。
至少郑志华觉得是不正常的。
行业内很多人也认为南山汽车正在搞的新车型是一款轿车。
只有郑志华等少部分人知道这根本就不是什么轿车。
到现在为止，南山汽车根本就没有什么轿车的开发计划。
这是让郑志华非常发愁，也有点不能理解的事情。
“轿车这个领域，国际巨头的优势太过明显，到现在为止，自主品牌企业还没有几款轿车是卖的比较好的。
并且，同样一个级别的车型，轿车的售价要比SUV便宜好几万。
但是大家的成本其实是差不多的。
国际巨头有足够的品牌力支撑较高的售价，所以哪怕是轿车，他们也能挣钱，甚至是挣不少钱。
但是对于自主品牌来说，要在轿车上面挣钱，其实是非常难的。
我们是一家企业，肯定是要考虑盈利情况的。
现阶段的情况，生产轿车显然不是我们最好的选择。”
郑志华的疑问，其实是代表了不少人的疑问。
虽然之前萧辉也曾经简单的解释过一下。
不过今天郑志华又专门过来提这个话题，他还是愿意好好的解释解释的。
“话是这么说，不过我们可以先从中高级轿车入手，这样的话，盈利的压力就不是那么大了。”
入门级的轿车跟中高级的轿车，售价差了一倍，但是成本却是差距不大。
这种情况下，自然是中高级车的利润要好很多。
也难怪郑志华会有这样的观点。
“想法很好，但是中高级轿车的话，消费者更加认可的是小众汽车、本本汽车和丰丰汽车这些企业。
我们虽然最近一年发展不错，但是跟人家的差距还是比较大的。
这方面的差异，我们还是要承认的。”
萧辉显然不会因为郑志华的观点而改变南山汽车的发展策略。
南山汽车不是永远不做轿车，但是在燃油车时代，目前是没有计划的。
第112章 出人意料的突破方向
“辉哥，辛好有你在，要不然我姐肯定不会给我买车。”
春节的时候，郑妍妍回国了。
这个时候，她必然是要找萧辉的。
所以萧辉倒是干脆主动的去了一趟她家。
两家是世交，春节拜访也算是必须的。
“怎么样，觉得N7好开吗？”
萧辉自然早就知道郑斌买了一辆N7。
这个家伙买车当天就找自己邀功了。
“非常不错,比我爸的那些车好看多了。”
论颜值，N7绝对是很能打的。
这一点已经得到了大家的充分认可。
“萧辉，我觉得你其实可以考虑一下把N7出口到海外售卖啊。
南山汽车现在发展的那么快，完全可以成立一个海外事业部，专门从事汽车出口业务。
不说东洋和花旗国，在北极熊和非洲、南美，应该还是有市场的。”
郑妍妍从海外回来，对于国际上的事情比较了解。
她一直都想跟萧辉又更加密切的联系,但是又不想那么简单的进入到南山汽车工作。
2007年的时候,国内生产后能够出口到海外的汽车，还是非常少的。
很多时候，能够顺利出口，往往具备一些让人刮目相看的属性。
相比郑志华提议生产轿车，萧辉倒是对郑妍妍提出的出口有了一些兴趣。
不过，要使用常规产品来打开海外市场，显然是没有那么容易的。
“我要是没有记错的话，在花旗国那边卖的最好的车，似乎是皮卡吧？”
虽然按照郑妍妍的意思，南山汽车的出口业务应该放在亚非拉等不是那么发达的国家。
不过萧辉显然是把眼睛盯着花旗国的市场。
“是的，皮卡这总车型，在国内和在花旗国的情况是非常不同的。
国内的皮卡,不说大家把它定位为卡车，有着不同于轿车的管理方法。
单单大家对皮卡的了解，就觉得这个东西是做工地等生意的小老板开的车。
但是在花旗国，皮卡其实也可以做的比较高端,成为许多百姓的日常用车的。”
难得有机会展示自己的特长，郑妍妍自然很是积极的在那里说明。
“辉哥，国内除了万里汽车的皮卡做的好一点，其他没有几家的皮卡拿得出手的。
并且皮卡市场就那么点，你不会是想要生产皮卡吧？”
郑斌看出萧辉想要让南山汽车生产皮卡的意思，忍不住表达了自己的反对意见。
“花旗国的皮卡，很多都是大排量的，跟国内的情况很不一样。
他们的市场环境也完全不同。
虽然出口皮卡从理论上来说具备一定的可行性，但是不确定因素太多了。
相反的，把南山N5和N7拿出来出口，应该还是比较容易的。”
郑妍妍难得的跟自己的弟弟保持了一致的意见。
“花旗国最好卖的车是皮卡，那我们就要生产皮卡出口到花旗国去。
当然了，其他市场也不是说就不做。
只不过不同地区的认证法规不完全相同，到时候要综合考虑之后再看怎么应对。”
萧辉显得很是头铁。
这年头，哪怕是有出口业务的车企，除了个别生产大巴的，就还没有谁是有出口美国的产品。
南山汽车要当这个先行者，显然没有那么容易。
“花旗国的汽车法规倒还好，不算是特别复杂。
我们国内的很多汽车法规要求,本来就是借鉴了花旗国的。
所以绝大部分的零件,都是可以满足他们的法规要求的。
并且花旗国跟我们国内一样，不用强制性的去做一些认证，更多的是企业自己对自己的产品负责。
但是一旦产品出现了不良之后，召回的可能性，以及赔偿的金额，那是可能比较高的。”
很显然，因为萧辉的原因，郑妍妍对于汽车行业是做了专门的研究的。
要不然她一个女生怎么可能会去关注花旗国的汽车认证相关规定？
随便问一问华夏那下去花旗国留学的女学生，一百个人里头，九十九个都是不了解这个信息的。
甚至可以说一百个里头，没有一个知道的。
“妍妍，你之前不是一直想让南山汽车开拓国际市场吗？
今年开始，我们就会有行动。
过完春节，南山汽车会启动一款皮卡产品，年底量产的时候，直接开始出口国际市场。”
萧辉查询了一下自己可兑换的奖品之中，有几款经典的皮卡车型，立马就做了一个出人意料的决定。
除了万里汽车，估计没有哪家企业会把皮卡作为突破方向的吧？
不管是走国内市场还是国际市场，在很多人看来，皮卡显然都不是最佳的选择。
“辉哥，三思啊。”
虽然郑斌也对花旗国那下小卡车一样的大皮卡很感兴趣，觉得自己要是买一辆的话，开出去应该也很有味道。
但是这并不意味着他希望南山汽车去生产这样的一款产品。
“南山汽车的城市SUV拿来出口就很好了，何苦专门去搞一个车型呢？
皮卡这个东西，在国内的市场是比较有限的。”
郑妍妍虽然希望看到萧辉进军国际市场，但是不是现在这个方式。
“同样是皮卡，花旗国那边能够流行，为何国内就不行呢？
我们现在也算是汽车协会的会员，到时候可以尝试提出解除城市内环线路对于皮卡的一些限制，让皮卡能够成为正常的轿车使用。”
在萧辉看来，皮卡其实比国货之光这样的微型车更加的适合小老板。
毕竟国货之光用来拉货，其实是有点游走在灰色地带的。
哪天交警要查你了，绝对是一查一个准。
但是皮卡就不同了，前面五个座位就跟轿车一样。
后面本来就是用来载货的，谁也不能说什么。
甚至在乡下，后面用来载人，也一样具备游走在灰色地带的能力。
最关键的是萧辉觉得用花旗国的车企最擅长的车型来打败他们，效果是最好的。
到时候只要南山汽车在花旗国站稳了脚跟，那么南山汽车在华夏汽车市场上的独特地位就谁也撼动不了了。
“你真要搞皮卡啊？”
“当然了，我像是在开玩笑的吗？”
郑妍妍：……
郑斌：……
第113章 进军海外？
萧辉的动作很快。
开春第一天，派送完利是之后，他就把向昌乐和郑志华叫到了办公室。
“萧总，又搞新车啊？”
“又搞新车？”
当萧辉说有一款新车型的情况要跟他们两个讨论的时候，向昌乐和郑志华的反应是完全不同的。
明明回答的话都是差不多的，但是意思其实却是相反。
对于向昌乐来说，年前刚刚启动NS4项目,现在又有新项目的话，压力肯定会大很多。
但是对于郑志华来说，肯定是希望新车越多越好。
反正销售部只是负责卖车。
怎么把车研发和生产出来，不是他们需要操心的事情。
“是啊，我们现在也算是过年销量第二的车企，在自主品牌之中已经是销量第一了。
这个时候我们应该要考虑海外市场的事情了。”
对向昌乐和郑志华,萧辉没有什么好隐瞒的。
具体的事情都还是需要他们去做呢。
“公司准备开发一款面向海外市场的车型吗？”
向昌乐有点迟疑的确认了一句。
“是的，今年底就准备正式的进入海外市场。”
萧辉这话说完，向昌乐和郑志华都沉默了片刻。
“萧总，目前海外最大的汽车市场是花旗国，然后就是欧洲和东洋，其他地方的销量跟这些地方比起来还有比较大的差距。
但是这几个地方的汽车市场都已经非常成熟。
不仅本地都有非常强势的品牌，能够进入的国际巨头也都进入了。
这个时候我们要去抢一杯羹，估计没有那么容易。”
向昌乐首先打破了沉默。
“是的，所以我们更需要开发一款好的产品来打破这个市场格局，你们有什么建议吗？”
虽然萧辉已经有了决定，不过他还是愿意听一听其他人的看法。
哪怕是听完之后该干什么还是干什么。
也不妨碍他去了解一下其他人的见解。
“欧洲那边，最流行的是两厢的旅行车，这个是他们本地的特色。
不管是在花旗国还是东洋，亦或是我们国内，这种车的市场都比较有限。
而东洋那边则是以小型车为主，特别是K-CAR这种东洋特色的微型车，很受欢迎。
这个跟其他地方也是非常不同,应该是跟东洋特殊的地理环境和政策有关系。
反倒是花旗国的市场跟我们国内相对更加接近。
如果真的要进入到这些市场的话,去花旗国是相对合适的。
不过,花旗国的竞争也是最激烈的。
人家本土的通通汽车、福福汽车都是现在或者曾经的世界第一。
而东洋的丰丰汽车、尼桑汽车和本本汽车也都在花旗国深耕多年。
甚至连棒子国的车企也在花旗国那边站稳了脚跟。
这个时候我们要想真的在花旗国取得成功,一定要有让人眼球一亮的车型推出才行。
并且，跟国内消费者主要看外观不同。
花旗国的消费者是比较难伺候的，他们不仅看外观，还非常重视汽车的动力性能。
像是一些大排量的发动机，在花旗国的很多车型上都能见到。
甚至连本本汽车的雅格车型，在花旗国都是有3.5L发动机的派生。
而一些中大型SUV，动不动就是5L以上的排量，甚至用上8缸发动机。
这些对于我们公司来说，都是非常大的挑战。”
向昌乐话里话外的意思，都是现在进入花旗国市场可能不大合适。
毕竟南山汽车也就是刚刚在国内混出一点名堂出来。
想要在花旗国纵横天下，哪有那么容易？
“向院长说的挺有道理的，花旗国的市场确实没有那么容易打开。
当初东洋人也就是借着石油危机的饿机会，凭借着省油的特点，才算是在花旗国站稳了脚跟。
你看那小众汽车，虽然在华夏发展的非常好，但是他们在花旗国其实也是经常碰壁，发展的不尽如人意。”
郑志华的观点跟向昌乐是差不多的。
如果公司只是将N7和N5这些车型运输到北极熊等国家售卖，那么他倒是觉得一年卖个几千台也不是太困难。
但是要专门搞一款车型去到花旗国开拓市场,那就完全不同了。
“是啊,在花旗国的许多人眼中,华夏还是那个自行车大国,下班之后满大街都是自行车的情况，是他们永恒的记忆。
这个时候我们的车型要出口到他们那里，没有几个消费者会认可的呢。”
向昌乐跟郑志华你一言我一语的，都是表达了反对意见。
“我总结一下你们的观点啊。”
萧辉倒也不生气，拿起了杯子喝了一口茶之后，再慢悠悠的发表自己的意见。
“你们的观点，无非就是三点。
第一，花旗国的市场意见被那些国际巨头瓜分了，我们想要跟他们竞争，非常难。
第二个就是他们那边喜欢大排量的发动机，我们除了一款3.5L的发动机勉强算是大排量，没有更大排量的发动机可用了。
最后一个就是花旗人民对我们的品牌和车型认可度的问题。
没错，这些问题确实都是存在的。
不过，在好的产品面前，一切都不是问题。
他们想要澎湃的动力，那么我们就开发一款大排量的发动机。
他们很难认可我们的车型，那么我们就给他们一个惊艳的车型，以压倒性的优势吸引大家的注意力。
至于竞争，我们什么时候怕竞争了？”
萧辉这话一出口，向昌乐和郑志华又沉默了。
在他们看来，感情自己说了半天，全部都白说了。
“萧总，花旗国和欧洲那边的不少大排量发动机都是柴油发动机。
到现在为止，我们还没有生产过柴油发动机呢。”
沉默了好一会，向昌乐总算是又找到了一个新的理由。
确实，在华夏市场，柴油机主要是商用车在用，轿车那是没有一辆是使用柴油机的。
但是在欧洲和花旗国不同，哪怕是普通的轿车，往往也是有柴油机版本的。
至于大排量的发动机，柴油机的身影就更加常见了。
“花旗国那边喜欢使用柴油发动机的车型，那我们就同时搞一款柴油发动机咯。
到时候跟3.5L的汽油机相结合，正好形成高低配的几款搭配。”
向昌乐：……
郑志华：……
第114章 强大的反对声
民营企业有一个好处，那就是老板一定做出了决定之后，下面的人同意也好，不同意也好，都得乖乖的去干活。
否则你就准备走人。
经过了最近两年的努力，萧辉如今已经将南山汽车掌控在了自己手中。
当初皮伟那种胆敢依仗自己的资历和在各个部门的影响力而跟老板叫板的人已经见不到了。
甚至就是皮伟自己，如今也是低调的不行,乖的不行。
根本就不见当初的嚣张气焰。
考虑到当初他也是跟着自己父亲的老臣了，萧辉倒也没有再难为他。
至少他没有做出什么背叛南山汽车的时候，萧辉是不准备对付他的。
“向院长，老规矩，我就不多说了，这些图纸数据消化一下,尽快的发下去。”
哪怕是大家都反对,萧辉也是坚持要生产一款皮卡车型。
反对无效的向昌乐，只好硬着头皮去搞了。
好在萧辉一如既往的给力,把设计工作都已经完成了。
研究院需要做的事情就是把这些图纸数据消化一下，然后跟采购部一起指导供应商去生产零件。
“萧总，这种皮卡，在国内是注定不会有太大市场的。
如果在海外也进展不顺的话，那么投资就都打水漂了。”
虽然知道自己说的话没有用，向昌乐还是想要劝说一下。
“是啊，按照国内现在的管理规定，皮卡都是视同于小型火车，不仅要在车门上喷字，最关键是白天还不让进市区。”
郑志华也重复着自己的观点。
没办法，到时候这车子生产出来了，最终还是要他们销售部去售卖。
他实在是没有信心能够把皮卡给卖出去啊。
“国内现在的趋势是不断的降低排量，以便达到降低油耗的目的。
不管是消费税还是其他方面的收费,都是排量越低，费用越低。
现在我们这个皮卡的发动机,不管是5.7L的还是3.5L的,在国内都算是大排量了。
到时候单单税收这一块，就是一个非常大的负担。”
王富贵也是在一帮帮腔。
“王部长说的很有道理，这成本降不下来的话，就意味着售价不可能很低。
而皮卡在国内消费者眼中就是用来运货和载人的工具，只要价格超过二十万，基本上就没有购买了。”
郑志华这个观点，也算是说的客观事实。
说白了，皮卡在国内消费者眼中，就跟豪华扯不上关系，更是跟高端扯不上关系。
偏偏萧辉现在搞出来的皮卡，明显是对标花旗国那边的主流皮卡而去的。
这种皮卡好开始非常好开，实用也是非常实用，但是在华夏注定是没有市场的。
“你们说的我都明白，不过我们迟早是要进军国际市场的。
相比轿车和SUV来说，皮卡无疑是进入国际市场最好的载体。”
看到萧辉的态度那么坚决，王富贵和郑志华虽然还想说什么，最终忍住了。
……
“郭总，南山汽车最新企划的车型据说是一款皮卡，你说他们到底是怎么考虑的，为什么不继续推出SUV，或者是生产轿车,反倒是去做皮卡了呢？”
南城冲压里头,销售部部长刘贵得到消息之后，第一时间就去给郭峻峰做了汇报。
南山汽车如今是南城冲压最主要的客户。
他们的生产线基本上都是围绕着南山汽车的需求来布置的。
不客气的说，他们跟南山汽车那是一荣俱荣，一损具损的关系。
这也是为什么刘峰知道自己收到的最新报价车型是一款皮卡的时候，会满是担忧。
“皮卡？现在主流的乘用车企业，居然还有人现在进入到皮卡市场？
你确定那不是一款新的SUV车型？”
郭峻峰的疑问，应该是很多知道这个消息的供应商都还有的问题。
“我确定了，为此我还专门去找王部长请教了呢。
虽然他们说这个消息要保密，但是估计行业内很快就会知道。”
“好不容易过了几天好日子，南山汽车怎么又开始折腾了呢。
这一款车失败，可能暂时不会有太大的影响。
但是如果他们接下来继续推出几款卖的不好的车型，立马就会回到前年的状态。”
郭峻峰想到当初自己连货款都差点收不回来的日子，心中满是焦虑。
“听说他们想要进军国际市场，所以选择了皮卡！
国内的汽车企业，在海外混的有声有色的，那是一家都没有。
哪怕是做的最好的万里汽车，也就是在一些发展中国家有一点点销量。
我搞不懂南山汽车为什么就那么有信心。”
“哎，搞不懂也没有用，人家既然已经把图纸数据都发过来让我们报价了，说明这款车型他们内部已经讨论了好一段时间了。”
“希望南山汽车这一次还能创造奇迹吧。”
……
“山下君，我得到了一个跟南山汽车有关的最新消息。”
丰丰汽车里头，齐藤博心情很是不错的来到了山下一郎的办公室。
“哦？他们又搞出什么幺蛾子出来了吗？”
“也可以这么说。他们最近在找好些供应商报价，应该是又要推出一款新车型了。”
“动作这么快？”
“是啊！不过这一次我觉得不需要我们特别担心，甚至我还希望他们能够更快一点。”
“嗯？”
很显然，齐藤博的话把山下一郎给搞迷糊了。
这是什么意思？
“他们这一次搞得车型，是一款皮卡，并且据说还是大排量的皮卡。”
“皮卡？大排量的皮卡？华夏市场有这种需求吗？”
山下一郎也算是华夏通，完全搞不懂南山汽车为什么为搞这么一款产品出来。
“所以我才说希望他们这一次能够更加顺利，更加快速的推出这款车型。
到时候模具什么的都已经制作了，各个经销商也订购了一批车，但却是卖不出去，那就有意思了。”
齐藤博脑中立马就涌现了那种场景。
“这南山汽车是搞了几款车型就开始不知道天高地厚了啊。”
“是啊，估计那个萧辉脑子进水了，不过对我们来说是个好事啊！”
“没错，是好事，等会下班后一起去喝两杯庆祝一下。”
第115章 要求人？
王富贵这段时间很烦。
代号为XH1的皮卡项目，刚刚开始就碰到了不少困难。
“部长，XH1的车身零件，基本上没有什么问题，直接从现在的供应商中选定就可以了。
内外饰也问题不大，顶多就是个别零件有一些新工艺，我们现在的供应商也都能对应。
但是一些电子电器、底盘和发动机零件,就比较麻烦了。”
曾荣现在的压力也很大。
作为零部件采购科的科长，任何一个零件无法找到合适的供应商，他都有责任。
而现在有问题的零件还不止一个两个。
“电子电器零件可以让电子事业部和振华电子一起合作去搞，我们不是刚刚跟他们签订了技术入股的协议吗？
如果两方共同合作都搞不定，那就是研究中心的问题了。”
王富贵自然不能把所有的压力都放在自己肩膀上。
零件能不能制作出来，除了供应商的实力之外,最主要的还是设计问题。
只要可以修改设计，总是可以找到合适的供应商的。
“底盘上的一些零件,我们供应商也没有办法制作,特别是主动适应减震系统，需要找到欧美那些国际巨头才有可能完成。
但是我们跟蒂森克虏伯和采埃孚的关系都不是很好，到时候他们肯定会给我们难看的。”
“至于发动机上的零件就更加麻烦了，5.7L柴油发动机上需要使用的高压油泵和高压共轨等相关零件，就没有国内供应商具备实力制作。
而国际上做的最好的就是博士和电壮了。
其他日力和法雷奥虽然也有做，但是相对要差一点。
可是我们不管是跟他们任何一家，关系都非常僵硬。”
曾荣一口气把自己面临的问题都跟王富贵进行了汇报。
没办法，这款车型跟之前的差别太大了。
大量新技术的应用，虽然可以让这款车型变得很先进，但是也意味着零件的准备会面临很多以前没有碰到过的问题。
“你的意思是我们必须要去求博士和电壮那些供应商，才有可能顺利的完成XH1车型的生产？”
王富贵听了脸色不是很好看。
南山汽车跟博士、电壮基本上已经撕破脸了。
这个时候，自己这个采购部部长却是要去求人家对应自己公司的零件。
不说对方肯定会狮子张大口的报一个高价，单单这态度的转换,就让王富贵很难接受啊。
“是的，除非我们想要推迟这款车型的量产时间,甚至最坏的情况下，哪怕是我们推迟投产时间,如果不找那些国际巨头合作,也没有办法顺利的把车生产出来。
这一次不是差一个另个零件，而是差一大堆零件。
有个别零件，如果我们的研发中心全力的去扶持国内的厂家，还是有可能解决问题的。
但是像是高压油泵等零件，根本不是努力就能在短时间解决的。”
曾荣这话说的虽然有点丧气。
但是这却是国内现在汽车零部件行业的实际情况。
像是高压油泵这种零件，哪怕是在后世，全球也就那么几家供应商给汽车主机厂配套。
哪怕是华夏自主品牌的发动机，也是普遍使用这些巨头生产的零件。
明明只是一个看起来不起眼的零件，偏偏你就是制作不出来。
“我们要做两手准备，一方面跟博士、电壮他们再次接触，另外一方面也要跟研究中心商量。
看看对于这种局面，他们有什么好的建议。
然后针对每一个零件都制定对策，一一解决。”
王富贵也不是神，他也没有更好的主意。
甚至他都已经做好了自己把脸伸到博士他们的面前，让他们打脸了。
“部长，有没有可能跟公司说明一下，取消这款车型的推进呢？
可以预见，这款车型的成本将会是我们有史以来最高的，但是国内市场的容量却是非常有限。
哪怕是到时候有些人购买,一个月估计也不会超过一千辆,甚至不超过一百辆。”
曾荣忍了好久，终于说出了自己内心的真实想法。
“你这个提议，我早就跟萧总说过了，但是没有用，公司已经决定了一定要搞这个项目。
所以现在不是我们退缩的时候，而是要想怎么去解决这个问题。”
王富贵心中也满是苦涩。
这个时候，他心里面比曾荣还要苦呢。
当时跟博士和电壮的人最后一次见面的时候，自己怎么给人家脸色，现在对方肯定要加倍的给回来。
他堂堂一个南山汽车采购部部长，却是要向供应商低头。
这种把甲方做成了乙方的感觉，实在是太不好了。
……
“老王，你这气色不是很好啊？”
食堂里头，郑志华跟王富贵面对面的坐在那里吃午饭。
“哎，别提了，XH1要把我坑死了。”
采购部和销售部是公司负责花钱和挣钱的两个部门，双方之间的关系很是特别。
不过王富贵和郑志华的私交却是还不错。
“怎么？碰到问题了？”
“怎么可能不碰到问题呢？这车搭载的装备，你又不是没有见过。
一大堆我们之前没有碰到过的零件都在这里使用了。”
“国内的供应商做不了？”
郑志华虽然是销售部部长，但是对于南山汽车跟零部件供应商之间的一些关系却也是听说了。
特别是萧辉对零部件国际巨头的意见很大，这是整个公司都知道的事情。
“做不了，你说我们的汽车销量也算是世界前列了，不管是东洋国还是日耳曼，都比不过我们。
但是国内的供应商能力却是跟人家差了一大截。”
想到今天曾荣跟自己汇报的那些课题零件，王富贵就一阵头大。
一大堆国内厂家目前还做不了，或者是做不好的零件，就像是一座大山一样压在王富贵头上啊。
“我们做不了，但是XH1又要按时量产，那就只能去求人了。想必萧总应该也是可以理解的。”
郑志华在一旁安慰着王富贵。
对于XH1，销售部以后肯定也会很痛苦，但是车型没量产，他们的压力暂时还没有那么大。
“哎，只能如此了！就怕求人也不管用啊。”
第116章 狂妄的态度
“柴航，你帮我约一间会议室，等会南山汽车的王富贵过来，我们一起去见见他。”
博士华夏分公司，陆为民放下了手中的手机，给柴航安排了一个活。
“王部长过来？要谈XH1的事情吗？”
“XH1？他们采购部已经跟你联系了吗？”
一听柴航知道XH1这个代码，陆为民就猜到了情况。
“刚刚收到他们的报价邮件,这已经是最近一年来，我们收到的他们唯一的报价联络邮件了。
我正准备跟您汇报，没想到王部长直接找到你了。”
对于南山汽车，柴航的心态是比较复杂的。
一方面，这是国内唯一一家不卖博士面子的厂家，曾经让他难堪。
另外一方面,这又是唯一让柴航觉得有技术实力的国内主机厂。
作为一个华夏人,他虽然在日耳曼企业上班，但是内心还是希望国内企业能够发展壮大的。
“他们找我们报价的零件是不是高压油泵？”
“不止呢，除了高压油泵，高压油轨也在其中，另外还有喷油嘴和火花塞也找我们报价了。”
“呵呵，这一次他们总算是知道国内供应商不是万能的了吧？
早知道干甚去了？”
陆为民想到自己最后一次去南山汽车拜访王富贵的时候，对方那态度。
这是他在国内唯一一次吃瘪啊。
当初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回来。
“这些报价零件，喷油嘴和火花塞还勉强能够在国内找到合格的厂家。
但是高压油泵和高压油轨，目前只有我们和电壮等少数几家国际企业才能做出符合要求的零件。
估计他们也算是意识到了这一点吧。”
两人就在办公室里头分析了一顿南山汽车这一次的情况，然后也算是知道下午要怎么面对王富贵了。
……
“高压油泵这个产品，如果要按照你们的图纸生产，那么你们必须先支付一笔开发费，然后必须签订一份协议，确保台数达不到要求的情况下，你们要赔偿我们生产线的损失。”
“所有的零件,必须是先付款后发货！”
“我们不接受量产之后的年度降价，整个生命周期只会有一个价格。”
“如果原材料或者构成件价格发生大幅度上涨的事情下,我们有权要求南山汽车承认相关的成本变化,否者我们有权停止供货,不需要承担任何的责任。”
“从接到图纸到首次交样，需要六个月的时间，到大批量生产需要一年的时间。”
当王富贵见到陆为民的时候，才寒暄了几分钟就立马开始面对一些列的苛刻条款。
关键是人家并不是在跟你商量条款，而是在通知你。
仿佛这个零件除了他们能够生产之外，南山汽车找不到其他家了。
“陆总，据我说知，你们跟其他主机厂合作，也都不是这样子的条件，我们之前也有合作，条件跟这个也不同。”
王富贵忍住心中的怒气，强迫自己心平气和的跟陆为民谈判。
没办法，自己出发之前已经跟博士、电壮、日力等几家企业联系过了。
像是电壮和日力，人家压根连报价都不准备跟你报价。
直接就在那边说风凉话。
而博士现在至少是愿意跟南山汽车商讨合作的。
“呵呵，王总，您老人家还记得我们两家公司之前有过合作啊？”
陆为民脸上满是讽刺的表情，仿佛之前南山汽车真的把博士怎么了。
“虽然我们之间的合作有一些摩擦，但是生意就是生意，大家的意见不同也是很正常的。
这一次的项目如果合作顺利的话,我们在其他车型上也不是不能检讨更多的合作。”
这个条件，算是王富贵现在唯一能够拿得出手的。
毕竟XH1的量不是特别大，但是南山汽车还有其他量大的车型啊。
大不了把N5或者N7的哪个零件拿出来给到博士制作，换取他们的支持。
“我们的条件已经跟你说了，你们如果能够接受，那么我们就在内部正式展开，然后尽快的提交报价给你们。
如果你们不接受，那也不用勉强。
我们博士公司从来都是不勉强人的。”
陆为民说完这话，端起了桌面上的咖啡喝了一口。
那神情，很是惬意。
“陆总，这个条件我们暂时没有办法接受，需要回去跟公司领导汇报之后再跟贵司联系。”
王富贵很想直接拒绝。
但是他又生怕自己今天要是拒绝了，回过头来还要再次求人家的话，那就真的一点脸都没有了。
他不想看到自己过得那么卑微。
“可以啊，不过我们的生产线产能负荷很高，如果你们不尽快的做决定，也许我们到时候就没有产能来接这个单了。”
在陆为民满是威胁的语气之中，双方结束了这个不愉快的会面。
……
“王部，刚刚我跟法雷奥这边也见完面了，他们提出了一系列非常苛刻的条件，我觉得公司恐怕不会同意。”
当王富贵憋着一肚子气回到酒店的时候，曾荣也给他打来了电话。
这一次要去求的供应商不止一家，自然不可能全部都由王富贵出动。
根据供应商的情况，他们几个都是有分工的。
“这一次他们看来是觉得自己吃定我们了啊。”
“是的，甚至我觉得他们之间可能有通过气。
哪怕是我们接受了他们的条件，到时候的报价可能也会非常的夸张。”
曾荣心中满是担忧。
找不到合适的供应商，是他的问题。
找到了能做的供应商，但是成本居高不下，也是他的问题。
左右为难啊。
这采购科的科长可是一点都不好当。
“等会我们把那些厂家的情况都整理一下，然后我尽快的跟萧总汇报一下，看看他有什么看法吧。”
王富贵觉得自己再谈下去似乎不会有什么更好的结果。
还是赶紧把课题上交吧。
如果这种情况下萧辉还是要求推进XH1项目，那么自然会做出相关的决定。
到时候采购部好好的去执行就是了。
“嗯，我今晚会把情况全部整理一遍，然后把我们的提案也写进去。”
曾荣也觉得早点把情况跟公司汇报会号一点，要不然他的压力也很大。
第117章 让人意外的拜访
“竹内君，来，干一杯！这一次谢谢你了！”
江户寿司店，山下一郎专门请电壮华夏的总经理竹内片见吃饭。
这一次，电壮很是给自己面子，狠狠的杀了一下南山汽车的威风。
“山下君客气了，这是我应该做的事情。”
电壮虽然是国际巨头,但是曾经也是从丰丰汽车里头拆分出来的，所以竹内片见自然不敢在山下一郎面前托大。
“我听说南山汽车这一次搞得是皮卡，所以你们只要恶心他们一下，最终如果他们再次找到你们的话，这个单，你们接了也是没有问题的。”
山下一郎这话,让竹内片山觉得有点意外。
不是他让自己不要接南山汽车的项目的吗？
怎么现在又说可以接了呢？
这到底是试探还是真话？
人与人之间的关系，怎么就那么复杂呢？
“竹内君,南山汽车这一次搞得是皮卡,这个车型注定在国内是没有什么市场前景的。
他们愿意去搞，那么我们也没有必要一味的阻止他们去亏钱。”
齐藤博看出了竹内的疑惑，所以在旁边解释了一句。
“原来他们的XH1是皮卡啊，我还以为是一款SUV车型呢，南山汽车现在搞得最成功的就是SUV了。
正常情况下应该是继续在这一个领域里发扬光大才是。”
竹内片山的反应也算是很快，立马就想通了其中的关键。
“是啊，这正是南山汽车作死的地方。”
“如果是这样的话，那我倒是觉得可以主动的再去拜访他们一下，表示我们愿意跟他们合作。
反正昨天已经狠狠的杀了他们的一波锐气，明天我再去拜访他们的话，也不算丢人。”
看到有机会坑南山汽车一把，竹内片山的想法立马就有了改变。
“竹内君觉得这样更好的话，我也没有什么意见。
不过我建议你在报价的时候，要注意技巧，要考虑到相关的投资很可能最终收不回来。”
山下一郎这话,基本上就是提醒竹内片山在给南山汽车报价的时候,不要客气，狠一点。
“这个是自然,山下君请放心，过段时间有新的情况，我再向您汇报。”
这场宴席，双方之间没有任何的矛盾与冲突，完全是共同商讨如何坑别人。
所以气氛自然是非常不错的。
到最后，不管是山下一郎还是竹内片山都喝的酩酊大醉，连二次会都没有举办。
……
“王部，电壮那边打电话过来，想要过来拜访您。”
正当王富贵准备去给萧辉做报告的时候，曾荣给他带来了一个新的消息。
“电壮要过来拜访？他们大前天不是直接拒绝了我们的报价吗？难道现在又想通了？”
王富贵有点困惑的看着曾荣。
这个时候，他也拿出了自己的手机，发现上面还真是有几个未接电话。
其中就有电壮的。
“这帮东洋人，只要有钱挣，面子什么的都愿意放在一边。
估计他们重新考虑之后，还是不想错过我们的这个订单。”
曾荣按照自己的理解在推测。
他也找不到更好的其他解释了。
“行，那我先跟凌秘书打个电话，把等会的报告先取消,看看电壮怎么说再报告。”
说实在的,王富贵也不想每次去见萧辉的时候，都是在汇报课题。
如果这些零件能够找到合适的厂家制作,哪怕是自己拉下脸来，他也是愿意的。
反正王富贵也算是看清楚了，做采购的，有时候就是要脸皮厚一点才行。
要不然就趁早转行得了。
……
“听说南山汽车开始搞皮卡了？”
万里汽车是国内少数做皮卡做的比较成功的企业。
虽然他们现在也准备全面向SUV转型，但是皮卡仍然是公司主要的产品。
所以对于南山汽车准备生产皮卡的消息，他们比谁都要重视。
“魏总，经过多番确认，这个消息基本是真的，并且初步了解到，他们应该是准备生产大排量的皮卡，跟我们的不大一样。”
采购部部长曾建英很庆幸自己的行业敏锐性还算比较高。
要不然今天就要被问住了。
“采购部跟各个供应商打交道，而供应商是最清楚主机厂的新车型规划的。
你们要及时的收集相关的信息，跟研究中心和销售部进行共享，以便公司及时的调整相关的策略。”
魏建的这个指摘，基本上是许多主机厂的老总都会提到的。
毕竟，不管是哪家企业，哪怕已经是行业老大的小众汽车，他也是希望自己对于其他竞争对手的情况能够一清二楚的。
这样子才能打有把握的仗。
“魏总请放心，我已经专门跟各个采购员都说明过，让大家定期的汇总从各个供应商处收集到的额消息。”
曾建英虽然嘴里面这么说，不过心中却是感到了一丝压力。
毕竟，严格来说，各个主机厂的新车型信息，那都是保密信息。
供应商是不能把这些信息透露出去的。
“如果是汽车的车企要进入到皮卡市场，那么进就进了，正好让他们知道这个细分市场不是那么好做的。
但是南山汽车的话，他们毕竟邪门。
最近一年多，他们身上发生了太多很难理解的事情。
我担心到时候他们的这款皮卡车型，也搞出什么幺蛾子出来，给我们公司带来不利的影响。”
不得不说，魏建的这个想法，还是非常有独到性的。
万里汽车能够发展到现在这个局面，并且后面还能继续快速发展，跟他的独到眼光也是分不开的。
“嗯，魏总，我明白！凡是跟南山汽车相关的消息，我们采购部了解到之后，都会第一时间跟销售部和研究中心进行共享。
就拿这个皮卡项目来说，他们据说因为这个事情，专门又去找博士和电壮等国际巨头合作了。
不过就不知道谈拢了没有。”
“哦？南山汽车不是跟博士那些厂家的关系很差吗？”
“是啊，正因为如此，现在要再次合作的，才比较让人好奇会是什么一个结果。”
“早知今日，何必当初啊。曾部长，如何跟各个供应商相处，你们采购部要好好的制定一个战略，不要今天一个样子，明天一个样子。”
“好的，我马上去落实。”