91 会面山姆沃尔顿
花旗再一次联系沃尔玛后，陈志文一行人也受到了山姆沃尔顿的邀请，与陈志文预估的一样，创始人亲自过问了，毕竟10%的股份被外人收购了，虽然沃尔顿家族持有超过50%的股票，但股份也是散的，未来会发生什么事，谁知道呢？美剧之中豪门矛盾的，可是也有很多的。
美国的航空业非常发达，与后世国内的高铁一样，没有谁更好，只有谁更合适国情，地大人少的美国，自然适合飞机行业，更不用说，美国本土的波音，可是全球最大的飞机制造公司，甚至在70年代，很多机型就是唯一。
纽约与阿肯色州不远，2个小时的飞行，就到了目的地。
沃尔玛对陈志文一行人还是比较重视的，特意安排了两辆商务车来接待。
“这车？”陈志文看着眼前两辆比一人还要高的多的车，有些皱眉说道。
“陈先生，怎么了？”一名美国保安有些敏感，见老板停在这里，问道。
“没什么，上车吧。”陈志文挥挥手意思没事，说道：“丹尼，这辆车算什么车型？”
“这是福特的商务车？这种车型在纽约、洛杉矶这种大城市比较少见，在其他地方可能要多一点。”丹尼解释道。
“商务车？行吧。”陈志文点点头，上车后，陈志文感觉自己似乎坐上了一辆后世的依维柯。
“陈生，怎么了？有什么问题吗？”助理安琪问道。
“没什么，上车吧。”陈志文笑了笑，示意让所有人上车。
所有人就位后，两辆商务车启动，下方震动的感觉，让陈志文觉得自己坐的是一辆卡车，或者大巴。
陈志文又问丹尼道：“丹尼，美国现在有没有一种车型叫做MPV？”
“MPV？没听说过。”丹尼想了想，又看了几眼身边的其他美国人，都摇头表示否定。
“OK，没什么，可能是我记错名字了。”陈志文点点头说道。MPV应该还没有出现，在他的印象里，MPV的创始公司应该是美国的克莱斯勒公司，而其项目发起人则是美国历史上最厉害的CEO之一李.艾柯卡。
这位现如今福特的二把手，在几年后会被福特开除，随后加入了当时几乎快要破产的克莱斯勒，成为后者的CEO，然后在4年时间内，让这个几乎破产的公司转亏为盈，到了第五年净利润高达10亿美元，而其中功劳较大的项目，就是全球第一款MPV的出现。
只不过这个先知似乎作用用处不大，不要说MPV，就是一辆摩托车，陈志文也造不出来。
沃尔玛的总部，在阿肯色州的本顿维尔市，不算小也不算大，即使在美国，大部分人也不知道这个城市，不过却诞生了后世最强大的公司之一——沃尔玛超市。
经过了半个小时的驾驶，车队到了本顿维尔市的郊区一栋6层大厦里，山姆沃尔顿的办公室在第六层，也是在这里与陈志文会面。
“沃尔顿先生，您好。”陈志文见到这位十年后就会成为美国首富的小老头，如果不是在这里见面，谁都不会想到眼前这位似乎像农场主的男子，会是一家中型连锁超市的老板。
“叫我山姆，陈先生。”山姆沃尔顿豪爽的说道。
“OK，那山姆，你可以叫我艾瑞克。”陈志文笑着说道。
“请坐，艾瑞克。”山姆沃尔顿笑着说道，同时还亲自给陈志文泡起了咖啡。
“非常感谢。”陈志文接过咖啡后说道。
“这些都是我亲自种植的咖啡豆，我比较喜欢纯农业品，而不是模仿工业化生产的农业。”山姆沃尔顿说道。
陈志文喝了一口，说道：“味道很不错，只是，我们的超市行业，不就是靠工业化的农业品吗？”
“那是为了给客户节省时间，并不是每一个人都可以像我们这样，有足够的时间做自己想做的事。”山姆沃尔顿说道。
“这倒也是。”陈志文点点头，虽说很多老板很忙，很多时候甚至比打工人还要忙，但这是他自己选择的生活，他选择了“忙”，而大部分打工人是没的选择的，只能被动的接受，这还是有很大区别的。
“艾瑞克，为什么选择投资沃尔玛，你在沃尔玛上的投资可不是一笔小数目，这笔钱，可以投资的行业多了去了。”山姆沃尔顿笑着问道。
“因为我看好超市行业，也看好沃尔玛的经营模式。”陈志文笑着说道，一个股票能在上市后27年内涨了4900倍，这可以说是人类商业史上最大的奇迹，很多后世的科技公司都做不到这一点，因为很多科技公司在上市的时候市值估值已经不低。
沃尔玛超市在1970年上市，到了1997年，市值全球第一，接近3000亿美元，比起刚刚上市的时候涨了4900倍，平均上涨幅度每年37%，比起巴菲特的投资还要强，而且正常的股票都是金额小的时候涨幅更高，沃尔玛股票也是一样，也因此，陈志文投资不到两年，股票就翻了一倍多。
当然，陈志文的大量资金入场收购，也许也增加了沃尔玛股票的涨幅。
“沃尔玛的哪点模式，艾瑞克觉得很好？”山姆沃尔顿笑问道。
“薄利多销。”陈志文淡淡的说道：“不管是在美国还是欧洲，又或者经济正在发展的亚洲，未来的零售业都会以薄利多销为主，只有最会控制成本的零售公司，将利润最大程度让给消费者，才能获得最后的胜利。
沃尔玛自创立初期就走的这个路线，选择在郊区建超市，降低自己的毛利率而增加销量，这是沃尔玛能够发展到现在规模的主要原因，特别是石油危机之后，美国人的收入受到严重影响，日常消费却因为油价以及基础物资而大幅度提高，消费者正好也需要物美价廉的超市。”
“所以是因为石油危机的出现，让艾瑞克你决定大幅度投资沃尔玛的股票？”山姆沃尔顿点点头，笑着问道。
92 双面合作
“可以这么说吧，正常情况下，任何一家普通超市，哪怕经营的再好，也不太可能击败凯尔特或者西尔斯这类营业额百亿美元的超市巨头，经营成本与采购成本完全是天与地的区别。但石油危机出现后，所有人的生活习惯都变了，变的想买更便宜的超市商品，他们必然会寻找新的廉价超市，质量还行的那种，而他们找到了沃尔玛，而生活习惯变了，就很难再改变了，所以我就投资了沃尔玛。”陈志文笑着说道。
“沃尔玛也才120家超市，比起凯尔特或者西尔斯，还是差的太远了。”山姆沃尔顿笑了笑说道。
“这是现在，也许十年后，沃尔玛就会成为凯尔特的最大挑战者。”陈志文淡笑着说道。
“我的梦想是20年后，艾瑞克你比我还要相信我的公司。”山姆哈哈笑道。
“那就等着瞧吧。”陈志文无所谓的说道。现在沃尔玛超市的营业额几乎每年上涨30-50%，谁又能想到这个涨幅能够持续维持几十年，现在的沃尔顿也想不到。
“未来的事情就到此为止吧，说说现在的。”山姆沃尔顿顿了顿说道：“艾瑞克，虽说沃尔玛上市后，股票任何人都可以收购，你认为沃尔玛很有前途而收购，我觉得很开心，但是作为一家刚刚上市几年的公司，我们在股市上流通的股票也就30%左右，你一个人收购了10%，现在还没有停，这对二级市场很不好，如果持续这样下去，证交所会要求我们公司再一次进入增股，这不是我需要的。”
“增股可以增加公司的资金，用于企业扩张，不是更好吗？”陈志文笑着说道。
“我不需要其他资金，也不希望我们家族的股份减少，所以希望艾瑞克能够停止在二级市场的收购，伱现在也算是沃尔玛的大股东，我对你的背景也做过调查，你也有一定的能力，我们完全可以合作，将沃尔玛做到更好，而不是做到为了一些小的利益对抗，这样对我们都好。”山姆沃尔顿面带微笑的说道，双眼却盯着陈志文的面孔。
“没问题，合作才能双赢，这也是我一直的原则。”陈志文想都没想，点头答应道。
对于沃尔玛的股票，他自然希望获得的越多越多，这个收益率太高了，但任何事情都有平衡，收购太多的情况下，作为掌控者的沃尔顿家族肯定不乐意，如果发生经济上的冲突，那就太不划算了。
沃尔顿想反手牵制他其实也很简单，他们家族是沃尔玛的控股股东，管理权归他们，完全可以对自己进行定向增股，以稀释市面上所有股东的股份，包括陈志文手中的股权，但这样的做法也会消耗沃尔顿家族的资金。
再退一步，沃尔顿家族也可以引进其他投资者，同样是稀释所有人的股份，对于公司的控制家族来说，外人持有股份不是什么大问题，问题在于外部股份的集中，而引进很多投资者，让每个人股份都没那么多，那就不会威胁到他们的管理权。
还有一招就是将陈志文这个股东作为公司利益相关方，也就是类似于实权控股股东的身份，在法律层面上，因为实权控股股东知晓公司未来战略发展计划，知道公司的内部财务数据等等机密信息，所以证监会对这些人的抛售与购买自家公司股份是有着严格的限制，一旦上了这个名单，就很难再大规模收购二级市场的股份。
当然，沃尔顿家族不会真的让外人成为实权的相关方，但真的闹僵了，美国的证监会会很乐意相信他们，而不是一个外国人。
其他方法也有一些，华尔街那群人，只要有钱，有的是方法，所以，当沃尔顿表态的时候，陈志文也就只能停止明面上的收购了，未来即使可以暗中再收购一些，也不会有多大的数量，毕竟，整个沃尔玛超市的流通股份是很少的，即使到了几十年后，沃尔顿家族还是掌握了超过一半的股权。
“好，那从现在开始，我很开心能够交到你这样的朋友。”山姆沃尔顿笑着说道，他也不愿意平白无故的消耗自己的资金来与外人在股市上进行对抗，即使最后赢了也没有什么实质性的好处，而这些资金如果用在公司运营上，还可以多开不少新店面。
“作为朋友，也作为沃尔玛的股东，我也有我的资源，我希望能够为沃尔玛的发展做出一点贡献。”陈志文淡定的说道。
“什么方面？我可没打算在亚洲开分店，甚至在欧洲都没打算，美国的市场太大了。”山姆沃尔顿说道。
“我说的不是这个，而是沃尔玛超市的采购，亚洲的商品更便宜，这一点我们都知道。”陈志文笑着说道：“我在香港有一家专门为超市提供各类商品的贸易公司，主要提供各类日用品，比如衣服、鞋袜、床上用品，零食、五金用品等等，都是一些小件，价格便宜，质量也还行，也可以为沃尔玛进一步降低采购成本，又或者进一步让利给消费者，这是我要的双赢。”
“从亚洲采购商品，几年前我就考虑过这个问题，不过操作起来很困难。”山姆沃尔顿想了想说道：“艾瑞克你这个提议很不错，你是香港人，在那边有一定的人脉资源，也是沃尔玛的股东，至少在合作方面，我可以相信你。”
“质量方面也不会有问题。”陈志文说道。
“是因为好市多（Costco）吗？听说你的超市已经在东海岸开了5家了。”山姆沃尔顿说道。
“对，洛杉矶、旧金山的消费者，可是很认可香港商品的质量。”陈志文点点头说道。
自己在美国的超市，有心人想查其实根本就不是秘密，香港那边没人知道是因为他们不会想到这一点，要不然要查的话一样能查的到，而美国这边，沃尔顿想查自然能够知道。
93 最完美的商业模式
“仓储式超市其实我已经也研究过，但是觉得它的服务范围太小了点，所以就没有考虑，但好市多将服务对象全部转换成所有的消费者，而且似乎还成功了，这一招倒是很让我惊讶。”山姆沃尔顿笑道。
“我一直认为，这个世界上最大的生意，就是民众的消费品，最普通的零售超市，市场其实比起汽车、石油还要大的多。”陈志文笑着说道。
“那为什么不在亚洲投资，而是在美国？”山姆沃尔顿很是不解的问道，这的确让他不明白，开零售超市，这种行业虽然门槛低，但其实也很需要背后资源的支持，在本土先做成功，再走向外面，才应该是正常的商业模式。
“我倒是想啊，只是香港是个城市，内部市场太小，零售这一块已经被其他资本控制，玩不起多大浪花，而亚洲其他国家，内部资本更排外，还不如美国的商业环境。”陈志文随意找了个理由，总不能说自己知道好市多在未来的成绩吧。
但话说回来，亚洲国家的商业环境，确实比较排外，一些独立行业还好一点，如果外资去投资是去抢本地生意的，那绝对会寸步难行，相对来说，欧美要好的多，只要不是ZZ上敌对的国家，也不要投资敏感的行业，那一般也不会有什么问题，而未来的华国，至少在20年里与欧美的关系是不错的。
“这倒也是。”山姆沃尔顿点点头说道：“这样，我会让沃尔玛的采购部门与你的贸易公司联系，后续的合作我们按照市场来，只要你们的商品真的合适，那就没问题，这与你是不是沃尔玛的股东，没有任何关系，也不会受到影响。”
“OK，没问题。”陈志文笑着说道。
比成本，这些消耗人力的低端轻工业，香港的成本是吊打美国的，现在的美国零售行业，其实也想将大量轻工业订单转移到亚洲国家，只是想找到稳定的合作伙伴是很难的，加上信息不畅通、时差、文化不同等各种原因，也导致了成本的增加，特别是时间成本，在美国本土下订单，半个月可能就能拿到商品，而去亚洲，可能需要两三个月，这里面不仅仅是钱的问题，还耗费精力。
在香港的星河贸易公司，是陈志文布局中一个非常重要的关键产业，其定位就是为全球贸易零售巨头提供优质商品，努力做一个全球最大的皮包公司。
收购好市多的目的之一就是如此，自己的订单，培养自己的贸易公司，要不然，即使成为沃尔玛的股东，也没资格进入其采购链。
在供应端，香港这边轻工业发达，即使到了十几年后，也可以将订单转向国内，而数以亿美元为单位的轻工业订单，足以成为内地各省份的座上宾，提高内地经济发展、提供就业、解决内地人民贫困问题的同时，自己还可以从中获取非常高的利润，哪怕皮包公司的利润率很低，但总额度是非常大的，再说，陈志文也不在乎这贸易公司的利润率，大量的订单才是他最需要的。
而客户端，自己亲自控制的好市多，未来会成为美国的零售巨头之一，而在初期资金紧张的时候，仍然调集资金收购沃尔玛的股票，就是为了让自己贸易公司搭上这一条线。
要不然，山姆沃尔顿这个时候说的再还好听，伱见不到面有屁用？见到了也不会有这么容易的事情，要知道，一家大型超市公司的采购链利益惊人，没有足够的能量，想进去都很难，更不要说谋划它其中的大部分了。
凭借着好市多加沃尔玛的部分订单，就足以让星河贸易公司可以借着大订单来挑选、培养优质的供应商，甚至某些长久项目还可以自己投资生产，进一步降低成本，从而有机会再服务其他零售超市。
这虽然不是实业，但却在一定程度上更胜实业，毕竟，超市的产品成千上万，哪有什么公司能够全部生产？
甚至影响力更甚于在某个地方投资带动几十万人就业，因为随便一点订单倾斜，就可以影响几万人就业乃至当地的财政收入，而这种轻资产模式，就算未来到了互联网时代，各类沟通成本降低，这些零售巨头想自己控制成本自己采购，也不会对一家皮包公司造成任何实质性的伤害，顶多少赚钱而已。
另外还有一个好处，就是未来自己做零售的时候，有着品种非常完善、价格非常低廉的采购渠道，香港零售行业市场的确非常小，而隔壁内地才是大头，哪怕在90年代，内地人均收入很低的情况下，很多内地超市的年营业额都能破亿，只要等到内地政府容许外资零售超市入场，那就是一大片蓝海。
这是前世未出现的完美商业模式，现在离成功已经走了90步了！
山姆沃尔顿也没太在意这种事，此刻的他，根本不知道香港的轻工业品，会有多廉价，一旦真的涌入沃尔玛超市，那美国的供应商，就基本上没什么机会了。
之后一段时间，陈志文与山姆沃尔顿一起讨论了零售行业，沃尔顿对零售行业的理解还是很深刻的，对于各类成本的控制，让陈志文都觉得惊讶。
随后，二人一起去附近的一间餐厅吃了一顿晚饭，沃尔顿请客，算是招待来客，二人告别分开后，山姆沃尔顿又开车回到了公司。
“父亲，他走了？”沃尔顿家族第二代的约翰沃尔顿起身欢迎自己父亲。
山姆沃尔顿坐了下来，点头说道：“对，走了，他答应了我的要求，不再收购沃尔玛的股份，应该没什么恶意，就提出了一个小的合作要求。”
约翰泡了一杯茶过来，山姆沃尔顿边喝边将今天的事情大概说了下。
“给他在亚洲的贸易公司一些订单也不是什么问题，只是他专门盯着沃尔玛太奇怪了，美国的零售公司可多了去了，难道真的只是看好父亲的管理能力？”约翰有些疑惑的问道。
“谁知道呢，也许他真的看好沃尔玛的经营模式，他在加州的超市，据说商品价格也很低。”山姆说道。
“不是一般的低，我派人去洛杉矶看了一下，他的超市价格比我们沃尔玛的还要低的多的多。”约翰沃尔顿皱眉说道。
“这很正常，仓储式超市本身SKU非常的少，采购成本自然低很多，售价比我们高才奇怪。”山姆笑着说道。
“这个人看起来也很有能力，虽然现在跟沃尔玛没有利益冲突，但未来就难说了，父亲，我们需不需要也考虑做仓储式贸易？”山姆沃尔顿突然说道。
94 新好市多超市
“其实，你的这个问题我在上个月了解到好市多的经营模式后就考虑了很久。”山姆沃尔顿顿了顿说道：
“从商业逻辑来看，这的确是一个很好的商业模式，以会员养超市，几乎是断绝了这些会员去其他超市的可能性，这一招真的算很厉害，如果我们沃尔玛开在这种超市的附近，绝对竞争不过，想想还是很可怕的。
只是现在的沃尔玛超市经营的很顺利，所有店面都在盈利，正处在急速扩张中，公司所有的资金甚至信贷都用在新增店面上，你打算怎么进入仓储式超市这个市场呢？投入多少资金？
投入少了发展太慢，那还不如安心开沃尔玛超市，投资多了，大量资金消耗，谁又能保证仓储式超市能够超过现在沃尔玛超市的业绩呢？虽然我们家族控股了超市，可也是要对其他股东负责的。
再说，公司内部的人才团队，都了解正常超市的运营模式，又有几个懂仓储式超市呢？理论上仓储式超市有了足够的会员就能稳定盈利，可前提是你得先让几十万甚至几百万人先交几十美元的会员费，哪那么容易。”
“我也知道有一定的风险，我只是觉得，好市多现在的商业模式，成功了会很可怕，一旦未来与沃尔玛也会发生冲突，我们的成本优势比不过对方。”约翰有些担心的说道。
山姆沃尔顿摇摇头说道：“不用太担心，我分析过这种商业模式，这种仓储式超市，基本上只能存活在洛杉矶、纽约大城市，稍微小一点的中型城市，也未必能够有足够的会员来满足一家仓储式超市的基本需求，而我们沃尔玛，目前主要的市场还是在中小城市的扩张，大城市属于凯马特与西尔斯的势力范围，这两家也会是我们未来的对手，至少现在甚至十年内也不会担心这个问题。
未来的事情到了以后再说吧，我们未必能够将商店开到全国每一个角落，好市多也未必可以，现在最重要的，就是将我们现有的商业模式做成功，我们没有足够的资源，同时在两个不同的方向运营，如果这么做，很有可能两边都会失败。”
“可能，真的是我多心了。”约翰沃尔顿点点头说道，沃尔玛现在发展的很好，每年的增长速度基本上全国第一，这种时候，最重要的就是维持现有的商业模式，利用这种优势增加控制采购链的成本，以及公司内部大量这方面的人才来完成扩张。
“其实也没有多心，这种新的仓储式超市的确很不错，不过能不能成功还不一定，我们需要再观察几年。”沃尔顿想了想接着说道：“看看好市多的市场表现，究竟这种商业模式能不能维持稳定的财务状况，小规模和大规模的生意还是不一样的，如果真的表现的很不错，我们再进场，以沃尔玛现在的发展速度，到时候也会有足够的资源来开辟第二条道了。”
“那也只能这样了。”约翰点点头说道。
“这个艾瑞克收购我们的股票，倒是让我提前发现了好市多这种商业模式，要不然，真等到几年之后，再发现就晚了。”沃尔顿笑了笑说道。
“的确，这种小超市，美国多如牛毛，不到一定的规模，我们也不可能知道。”约翰沃尔顿说道。
美国的零售同行太多了，大部分也就知道凯尔特与西尔斯这几家全国都有分店的大型连锁超市，这些超市因为业务遍布全国，所以经常在覆盖全国的电台上打广告，知名度较高，而其他小型乃至中型的超市，也只是覆盖一个州或者附近的几个州，知名度也就在经营覆盖范围内，其他外人想知道是很难的。
比如沃尔玛，现如今在美国也就只有125家店面，大部分还在自己的老家阿肯色州，以这里为根基慢慢向四周的州散发，这是成本控制的必然结果，以点开始向四周扩散，才是最节省成本的，无论是管理方面还是物流。
而在这几个州之外，也没几个人知道沃尔玛，除非是炒股的人，因为这段时间沃尔玛的财务数据很不错，导致股价涨了不少，成为了一个热门股票。
因此，在以加州为中心发展的好市多，其他地方没人知道，甚至加州内部，不被好市多发展成会员，也不一定知道。
山姆沃尔顿说道：“今天的事情总算成功解决了，比我想象的要容易很多，其他的也不用想太多，明天联系一下这家香港公司，看看他们能提供什么样的商品，适当采购一些，价格划算质量可以的话，也可以合作，亚洲那边的某些商品，还是比美国本土划算的。”
“好的，这事我来安排，怎么说也得给这位新股东一点面子。”约翰沃尔顿笑着说道。
与对方老板定下大概口头合作，很多时候比专业的商业团队效率要高的多，当天晚上，陈志文亲自电话香港负责星河贸易的徐伟山，让他立刻带着自己核心团队，携带星河贸易业务中的一些样品前往美国，前来与沃尔玛的采购部门交谈。
老板已经定好了合作意向，下方产品的细节问题，自然由手下来负责。
第二天早上，陈志文便离开了本顿维尔市，来到了目前好市多的总部所在地——加州。
半年前，好市多第一间大型仓储式超市在洛杉矶开业，随后经过两个月的发展，获得了2.5万名会员，周营业额也突破了25万美元，而无论是会员人数还是营业额，都在缓慢的上升之中。
当第一家稳定之后，远在香港的陈志文便要求皮尔斯继续开分店，经过多次电话沟通后，皮尔斯团队接受了再同时开4家分店的计划，分别在加州的伯克利市、旧金山、托伦斯与圣克拉拉市，这几个城市都是在加州经济排名前十。
花了一个月左右，皮尔斯团队选定地方，随后购买地皮，直接兴建超市，也因为超市要求简单，没有什么装修要求，在甲方给钱爽快的前提下，三个月就将超市建了起来。
等陈志文到的时候，这几家超市都已经开始营业，他自然不可能去四家都转一圈，只去了一趟旧金山的好市多。
当天晚上，超市的生意还不错，因为第一个月是免会员的，任何人都可以入场消费，同时享受会员折扣。
“会员获得的速度，有去年洛杉矶那时候的快吗？”与皮尔斯一起逛超市的时候，陈志文问道。
95 人才培养计划
“稍微要差一些，但考虑到洛杉矶的人口密度要比加州的其他城市大，这些差距是可以接受的，实际上我们兴建新的超市，也考虑到了附近的人口数量，比如我们现在在的这座旧金山超市比洛杉矶的要小一点，但不多，而在托伦斯市的则要小上不少。”皮尔斯解释道。
“嗯，这样看来还是不错的。”陈志文点点头说道，超市的人虽然不多，但每个人都推着大型手推车，车里的货物也很多，可以说，这里一个人的购物顶一般超市的十个以上。
仓储式超市的核心，就是让会员偶尔来一次，然后来一次就疯狂购物，要么把自家的小仓库填满，要不把自己汽车填满，这种商业模式，会导致人流量不高，反而还降低了好市多对人工的需求，要知道，在美国，超市的主要成本之一就是人工，数量少，也让好市多可以从容的开出高工资，来挖其他超市有经验的人。
皮尔斯接着说道：“艾瑞克，有一个问题，可能未来会成为我们的麻烦，好市多的中层管理人才都是从fedmart调过来的，现在好市多只有5个超市，暂时还不是问题，但如果再继续开建新的超市，那这方面的人就不够了。
而且，fedmart与好市多的经营模式还是不一样的，从其他超市挖过来的人也没办法直接上手，所以我希望公司专门调拨一笔资金，用来进行人才方面的培养。”
“你们以前fedmart是怎么培养的？”陈志文反问道，对于人才的培养，是任何公司必须有的规划，小公司还可以直接挖人，大公司则不行，必须要有自己内部的培养规划，越大的公司越依赖这套规划，比如很大大型汽车公司或者大型互联网公司，都是从大学直接招人，很少在社招，除非真的很缺人或者被招聘的人很有能力，又或者职位特殊，内部无法培养。
皮尔斯笑着摇头说道：“fedmart可没有这方面的具体计划，我们都是正常招聘，慢慢培养，因为我们十几年也才开了十几家超市，人员离职率也比较低，根本不急着缺人。
而现在好市多扩张的非常快，加上模式与传统超市不一样，以现在的这个速度扩张下去，到了明年可能就人员严重不足，到那时，要么就只能停止扩张，要么就只能勉强运营，这就会有非常大的隐患。”
“那怎么培养？”陈志文问道。
“我现在还没有这方面的资料，我也想慢慢的完善，将人才培养计划做成一个规范，而这也只能在培养新人的时候慢慢学习了，我们与新人都是学习的过程。”皮尔斯说道：“最简单的方法就是多招人，一个超市需要10名管理人员，那就招聘20个，多花人力成本，然后让所有人都熟悉，在开新店的时候就直接调人过去，之后新店也多招人，同样操作，在这个过程中，公司也会慢慢完善培训过程，缩短培训的人工成本及时间成本。只是这样的话，公司的利润会降低不少。”
“降一点没关系，开新店面，除了硬件成本，人员这方面也是一部分，再说，你店铺越多，经营与采购成本也会越低。”陈志文不在意的说道：“只是，本地人愿意去外地吗？”
皮尔斯说道：“这没问题，即使去外电地店也基本上是开始一段时间，可能半年可能一年，等到新店的人员水平足够后，就可以回来，超市运营其实并不是什么高技术工作，我们在本地招聘的人也都是有其他相关经验的，熟悉的很快。”
“超市运营的确学习的很快，但新店往往是最累的，特别是我们的超市还需要开通会员，超市的成败往往都是依赖最开始的半年，这半年成功了，超市基本上就成功了，要是失败，后面就很难翻身。”陈志文想了想说道：“皮尔斯，我觉得，我们需要专门培养一批精英人才，专门去给新店面进行指点，他们这些人经验越丰富，那么新店成功的可能性就越大，甚至有可能还会超过之前的店面。”
“这倒是一个很不错的思路。”皮尔斯琢磨片刻后同意道：“我们培养一个擅长在超市开业初期发展会员的团队，只要他们做的好，那基本上就能降低我们开新店面的风险了。”
“那就专门招聘高学历人才，优先录取零售专业、市场专业、心理学专业的高材生，也可以请一些这方面教授专家来指导，来分析如何才能更容易吸引人来办会员，我需要将这些知识整理成文字，然后成为好市多的重要机密。”陈志文豪爽的说道：“钱不是问题，该花就花，另外，你刚刚说的针对普通管理人才的培养计划也一起执行。”
这段时间，陈志文其实已经摆脱了初期比较缺资金的状况，红牛发展的很顺利，美国市场销量可观，且远没有达到巅峰，市场上升空间很大，只是为了阻止未来其他饮料巨头入场，现在红牛所有的利润甚至还透支未来的利润，在拼命的打广告，除了请明星代言、电视台广告轰炸，还开始接触好莱坞集团，在电影电视中植入软性广告，也开始在很多运动赛场购买优质广告牌，虽然目前红牛拿不出资金做其他事，但只要它能够发展好，就是对陈志文最大的帮助。
而美的，家用电器行业的确一般，但街机这个高利润产业已经开苞，等个一年半载，不谈像太东公司那样一年一亿美元净利润的回报，只要有个三五成足够了。
而最大的成功，自然是沃尔玛的股票，这个股票还在涨，是优质的信贷资本。
好市多现在也在亏损，但第一家洛杉矶的超市，如果不平摊投资成本，已经可以说是开始盈利了，仓储式超市，盈利就是这么快，而且超市最重要的是掌握了庞大的现金流，后世的零售巨头，实际上一半以上的净利润，就是靠着现金流，而不是零售利润。
除了马上在香港会有一场硬仗，其他方面，基本上没有什么经济压力了，唯一需要持续投资的，就是好市多不停的扩张，这是目前最核心的战略规划，甚至比香港的九龙仓或者和黄还要重要。
资金没问题，那硬件方面的扩张自然也不是问题，而如果能够解决快速扩张带来的人员问题，那就万无一失了。
“好，那我就让人事部专门做一份初步的规划，等写好了后再给伱看。”皮尔斯问道：“艾瑞克，你还需要在美国待多久？”
96 市场为先
“难说，可能几天，也看半个月左右，过两天我要去一趟俄勒冈州的波特兰市，可能会在那边待一段时间。”陈志文说道。
“波特兰市？”皮尔斯回忆着这座城市的信息，也没想到为什么自己老板要去。
“你们做你们的事，如果我回香港之前没做完，可以后面再空运将资料寄给我，或者传真，有什么问题也可以电话联系。”陈志文想了想说道。
这个时代，虽然没有电子邮件，但还有传真，只不过这玩意跟后世那种扫描不一样，是需要人将字一个一个的输进去的，比电报先进，比短信低级，处在二者之间。
因为需要输入，所以字数多的情况下，可能更耗时间，加上还容易输错，不太好检测，所以当内容多的时候，传递文件的速度可能还不如将文件空运寄出去。
“好，那等初步培养计划及成本预算完成了，我再与您沟通。”皮尔斯点点头说道。
说话间，二人走到餐饮区域，这里卖的是熟菜，跟后世国内的熟菜不一样，这里主要是烤鸡、香肠，熟牛肉等等，好市多超市为了方便购物人群，还在熟食区域内开了一间饭馆，20几张桌子摆成几排，顾客可以在这里喝咖啡，也可以吃零食或者吃一顿正餐，除了熟食，这里也有汉堡、三明治、蛋糕、冰淇淋等食物，品种比起麦当劳也丝毫不让，既可以让民众不用担心是不是需要吃过饭后再去逛超市，也可以为超市本身增加盈利。
“我们中午就在这吃吧。”陈志文笑着说道，经常吃惯了五星级酒店的伙食，吃一顿普通快餐也不错，就跟他前世一样，偶尔还去吃一顿沙县小吃，口味还很不错。
老板发货，其他人自然没问题，所有人找个位置坐了下来，服务员知道来的是公司高层，连忙跑过来招待。
不一会功夫，各人的午餐便送了上来，陈志文点了一杯冰可乐、一只小的烤鸡，一个小汉堡。
“这烤鸡味道不错。”陈志文吃了一口夸奖道，丝毫不比后世的奥尔良烤鸡味道差。
“这个我倒知道，我们好市多所有的快餐厨师都是从大连锁店挖过来的，主要是麦当劳、汉堡王这些比较出名的，他们的手法比较好。”皮尔斯笑着说道。
“不会侵犯专利吗？这些连锁快餐店都有很多食品调味品方面的专利吧？”陈志文问道。
“不会，我们又没用他们独有的调料，其实随便改几个成分的比例，就没有法律问题了，味道其实也差不多，大家去麦当劳吃，也就是一个品牌问题，其他店想做到差不多口味不难，还有就是成本问题，快餐行业跟我们超市也差不多，错位竞争，定位不同，从来不是口味差别。”皮尔斯笑着说道。
“你倒是了解挺多的吗？”陈志文笑了笑说道。
“那当然，其实去年我准备将fedmart卖掉，就准备去做快餐店生意的，对这一行还是研究过的。”皮尔斯吃完沙拉后说道：“现在在好市多里面开快餐店，倒是也算是满足我的退休理想了。”
“伱是准备去加盟麦当劳？”陈志文问道。
“不是，是一家叫肯德基的快餐店，这家店的创始人我认识，可惜年纪比我还大，前几年没办法把整个公司卖了，要不然，肯德基的未来肯定很不错。。”皮尔斯有些可惜的说道。
“肯德基啊，听过。”陈志文脸色惊讶了片刻，随后也就恢复正常，肯德基的大名他自然知道，以后如果有多余的资金，倒也可以收购来经营玩玩，但现在么，没有丝毫想法，这种行业，没什么影响力，赚钱能力中等，市场规模也远比不上太多正常行业了，属于可有可无的类别。
“肯德基的味道还不错，就是发展比麦当劳晚了很多，现在想追上太难了，收购肯德基的是一家著名的制酒公司，这几年肯德基发展的其实不错，在很多地方与麦当劳竞争，可是非常缺资金，每年的一点利润都被总公司收走去维持酒类业务了，更不要说正常扩张了。”皮尔斯摇摇头叹息说道。
陈志文问道：“肯德基不是可以选择加盟吗？”
“再加盟也需要自己投钱的，加盟本身就需要打广告，要不然也没人知道肯德基这个品牌，再说，哪个投资者投资肯德基，也是要考察市场的，总公司不花钱做市场推广，打广告，又有多少人会投资呢？”皮尔斯笑着说道：“据我所知，麦当劳每年的广告费超过5000万美元，肯德基连个零头都不到。”
“也没什么机会了，麦当劳基本上已经覆盖了大半个美国，知名度也最高，其他品牌，如果不错位竞争的话，根本就没有机会，成功的成本可能是需要投入麦当劳2-3倍的成本，任何资本家都不是傻子。”陈志文笑了笑说道：“那个造酒的公司可能也不是傻子。”
先发者优势不仅仅存在与高科技或者互联网行业，实体行业其实也是一样，一个品牌已经成功了，不犯大错误的情况下，其他品牌想追赶，就得付出几倍的成本，没有哪个资本家会这么干。
“这倒也是，肯德基的确没什么机会了。”皮尔斯点点头说道。
“除非肯德基能够进入一个非常大的，且麦当劳还没进入的新市场，要不然就必须换商品，走其他道。”陈志文说道，后世的内地就是肯德基的翻身一战了，虽然最终规模还是比不上麦当劳，但如果没有国内市场，那说不定早就成为无名之辈了。
“那不可能，麦当劳也已经进军亚洲及欧洲市场了，肯德基没机会了。”皮尔斯说道。
“所以，你也应该明白我为什么要急着大规模扩张好市多，超市这种东西，有资本就能进入，我们必须要趁着其他人还没反应过来的时候，先把规模做起来，等他们发现的时候，就算还能再进场，也会需要付出更大的代价。”陈志文淡笑的说道。
97 物流中心
普通超市，是有一定覆盖范围的，而大型仓储式超市，是基本上覆盖一个城市的，当一个城市有一家成功的仓储式超市的，其他人再开另外一家，失败的概率非常高，特别是好市多利润控制的非常低的时候，其他人基本上没机会，哪怕是资本巨头也不行，这一点的排他性，比麦当劳这种快餐店要强太多了。
而需要坐稳位置，就需要两点，一个是覆盖足够的城市，特别是大城市，另外就是需要降低成本，这也需要更多的店面，来增加采购量及降低营运成本。
所以即使现在资金相对紧张，陈志文也要先把好市多的规模做起来，哪怕暂时亏本。其中最让他担心的就是沃尔顿家族会不会因为他的入股而提前注意到仓储式超市，不过按他的估计，最近几年不太可能，沃尔玛超市的业务正在急速发展，需要投入一切资源来进行扩张开新店面，这种时候根本就不可能将资源投入到其他赛道，除非市场真的证实仓储式超市的成绩远超过正常超市，也超过沃尔玛的商业模式。
但实际来说，这也不可能，虽然仓储式超市经营的好可以做到比沃尔玛的成本还要低，但限制太多，就前途来说，是远比不过沃尔玛超市的。
“那我们先在东海岸稳住，然后再进入西海岸，好市多不需要考虑那些小一点的城市，先在大城市扎根。”皮尔斯顿了顿说道。
“对，跟我想法一样，按照你说的培养人才的计划，我估计半年到一年就会有点效果，三年后就会培养出不少人才，接下来先将美国的前20大城市给拿下来，然后以他们为核心，再向附近的二线城市扩张。”陈志文信心十足的说道。
当初刚开始做好市多的时候，虽然有着fedmart的关系，但很多供应商还是不愿意对一家新超市先供货再结账的，即使可以拖晚一点，也需要很快回款。而现在随着新的几家好市多开业成功，供应商的信任就增加了很多。
信任与信心在很多时候就是大量的资金，当供应商愿意接受一段时间后回款时，那超市就进入非常轻资产的运营模式，扩张的时候，只需要搞定店铺的成本与人员的成本，最大的成本各类货物由供应商先承担，这就可以让快速扩张成为现实，沃尔玛就是如此，任何快速发展的超市都是如此，要不然，庞大的货物资金，就能压死超市资金链。
当然，货物回款周期的另外一个好处就是手中有足够的资金，一些冒险的激进超市甚至会用这个资金来扩张新店面，成功了自然没什么，要是失败了，资金链就会彻底崩掉。
好市多虽然面积大，但对位置要求不高，只要各方面合适，那扩张的速度就会快上很多，人员到位的话，两年搞定全美前20大城市也不是问题。
“人员培养虽然也很紧张，但也不是什么太大问题，可如果我们太过分散，就会有一个新问题，物流成本就会大幅度增加，特别是我们跟普通超市不一样，我们不是在地理层面上由内向外扩张，而是分散投资，这就导致了我们没办法兴建物流中心。”皮尔斯说出了自己的忧患。
“的确，但这似乎没什么办法，只能想办法跟物流公司打好交道，或者一部分由我们自己成立车队运送，或者其他城市的分店，给予更多的地方采购权。”陈志文想了想也没什么好方法。
正常的超市，如沃尔玛，都是从一个城市，再到附近城市，再到附近的州，这种模式，可以让采购链在本地运行，降低物流成本，而店铺多了，就会组建自己的物流中心，供应商的货物集中在物流中心，然后根据各个分店的需要，来计算怎么运输最划算，以求最大成本来降低物流成本。
同样，称霸全美的凯尔特超市也一样在全美很多地方都有着物流中心，以及自己庞大的车队，来降低物流成本。
小超市或者几家超市的时候，不需要考虑这个问题，外包出去就行了，但规模大了，分店分散的远了，就必须要考虑这个成本，特别是好市多，因为只能在大城市开业，分散的程度，绝对是零售历史上之最。
而物流成本，是大型连锁零售超市最大的成本之一，在非互联网时代，一般会占到营业额的8%，到了互联网时代，计算能力大幅度提升，成本能控制在3%左右，这是巨大的差距，据传，在80年代初，沃尔玛公司花费数亿美元购置大量计算机以及发射一颗卫星上天，就是为了能够降低沃尔玛物流的运输成本，而且成功了，这也是保证它后来逐步称霸零售业的一个强力保证之一。
皮尔斯说道：“我大概算了下，在东海岸差不多有30个城市符合我们第一批投资的要求，我们可以在加州先建一个物流中心，负责西海岸，东海岸那边授予一定的自主采购权，等以后数量多了，再建第二家。”
陈志文点点头，又问道：“现在5家超市，都是供应商直接送货到分店？”
“对，现在分店数量少，加上我们的单件商品的量还行，一些供应商是自己送货，另外一些是走的UPS物流，但如果再开分店，我们就可能会去内华达州或者亚利桑拿州，那就只能靠我们了。”皮尔斯说道。
“那一个物流中心需要多少投资？”陈志文问道。物流问题在分店多了后的确是个大问题，在美国的大货车价格很贵，而货车司机的工资则更高。
“物流中心不需要在黄金位置，地皮以及建筑的成本不算很高，需要投入大的是内部的设备以及货车投资，还有就是人员成本。”皮尔斯说道：“保守估计，需要500万美元的投资。每年运营也需要两三百万美元，因为我们的超市模式跟传统超市不一样，公司的物流团队也不能根据他们以前的经验来估算出准确值。”
98 顺利的发展规划
“这投入的确不小。”陈志文笑了笑说道。要知道，在供应商承担初期货物成本的情况下，好市多开一个新店铺的成本也就在百万美元左右，而现在一个物流中心，就可能是新店铺的七八倍。
“艾瑞克，这件事并不急，因为我们至少需要半年左右才能稳住目前的5个分店，我已经在准备物色加州另外五个城市的新分店地址，等这几家开业，至少要到年底了，这十个分店，我还可以采用现在的模式来供货，就是成本会高一点，但如果我们走出加州，就需要物流中心了，西海岸其实也就加州经济好一点，其他州也有一些城市还行，但太分散了，如果供应商都走物流供货，那成本就太高了。”皮尔斯接着说道。
美国主要人口都聚集在东西海岸，中间也有很多城市，但相互的距离很远，这也是美国航空业发达的原因，他们的人口聚集在城市，而城市分散在各地。
陈志文自然也知道这一点，问道：“那我们什么时候需要建这个物流中心？”
“如果我们不需要急着扩张，那两三年之后都没问题，但如果希望很快控制西海岸的话，最好明年年初就要开始投资。”皮尔斯建议道。
“行，我会准备好的。”陈志文点点头说道，好市多的扩张，加上物流中心，那也是千万美元的短期投入，但该投还是要投资的，要不然，店面多了没物流配送中心，各方面成本就会急剧增加，那就是自毁城墙。
超市本身也算是重资产行业，一旦塌了进去，就只能油门踩到底，拼命加速，要不然，迟早会被其他玩家击败，特别是已经提前知道仓储式超市的沃尔玛，等几年后沃尔玛资金充足，就极有可能会入场，这要比原先历史上可能还要早几年，而只要自己先把大城市跟占了，其他人就只能选剩下的了。
当然，也可以一起在大城市拼的两败俱伤，但山姆沃尔顿应该不会这么做，毕竟目前沃尔玛最大的竞争对手，还是凯马特、西尔斯这种营业额超过百亿美元的巨头零售公司。
“其实我们也可以贷款，只是这样的话，我们的财务状况就会被银行知道。”皮尔斯突然说。
“贷款可以，不过不会抵押好市多的。”陈志文笑了笑说道，他现在并不想直接抵押旗下的几家公司，红牛、美的的街机利润以及好市多都是私营公司，财务状况是极度保密的，而如果抵押，那就必须将数据交给银行，虽然法律上肯定要求银行保密，但实际上谁知道呢？
这几家公司要么高利润率、要么高资金周转，任何一个投资者或者相关行业人士看到财报数据就知道这几个新行业潜力有多大，一旦泄露，行业内巨头发现了，也要进场的话，那可就麻烦了。
美的的街机还好一点，陈志文的后世记忆有着无与伦比的优势，但红牛与好市多可没有太多优势，即使现在先发，但也才刚刚离开起点，其他人肯砸钱的话，还是有机会的。
这是陈志文最不愿意发生的事，所以沃尔玛的股票，就是最佳的抵押物，只不过，香港那边随时也可能需要大量资金，不过好在到了明年，沃尔玛的股票可能又会涨个二三十个点，这就凭空给陈志文带来几千万美金的信贷抵押额度了。
“OK，你是老板，资金的事情你来负责。”皮尔斯笑着说道，他知道物流中心不是问题了，实际上对他来说，好市多的发展速度太快了，如果不是自己的老板额外大量注资，正常的创业者根本就不可能有这个能力。
“发展的太顺利，对资金的需求也快啊！”陈志文笑了笑摇头道，当初他准备从功能饮料与电子行业入手，就预估了这两个行业不会太消耗资金，美的的家用电器项目会耗资金，但街机可以轻松包住，红牛虽然广告费投入很大，但也都是来自自己的利润，只要不出问题就没事。
唯独直接在美国的零售投资，肯定需要消耗大量资金，好在知道沃尔玛这几年股价涨的非常厉害，就早早的开始收购，这样一来，不但搭上了沃尔玛的关系，也有了回报率非常高的投资项目，同时也获得了足够的抵押物来维持好市多的极快速扩张。
其他的投资，如在香港的收购，虽然消耗资金多，但与沃尔玛股票一样，陈志文是知道以后会涨的，只要等待便可获得回报，唯一例外的可能就是九龙仓，一个可能与怡和发生惨烈的收购战，还有就是真的收购了，海港城这个巨大项目也是一个非常大的吞金兽。
这些基本上就是陈志文目前能够亲自参与投资的极限了，等这些项目一个一个的成功后，他才有精力去谋划其他，不过么，这并不影响其他不需要操心只需要付钱的投资项目。
其一就是与巴菲特在香港的一个小合资项目，因为陈志文早就准备好了地皮与建筑，伯克希尔哈撒韦的设备到了后，很快就开工起来，已经开始在香港内部供货，同时也少量出口美国。
第二就是针对超市商品的贸易公司了，在拥有美国两大客户的情况下，陈志文也只是下令贸易公司尽力开拓欧洲未来几大超市巨头的市场，如欧尚，特易购，麦德龙，家乐福，这几家超市目前还不算很大，要不是资金不足且这几家也有没上市的，陈志文倒是也有可能再入股几家。
不过从回报率来看，这几家的受益还是比不过沃尔玛的，毕竟欧洲市场太乱，倒不是商业环境，而是文化语言的割裂，导致这几家的本土市场太小，去其他欧洲国家扩张需要更高的成本，导致规模很难做到沃尔玛的级别。
如果欧洲真的是一个国家，那零售领域，也绝对会出现一个类似沃尔玛的巨头。
至于其他比如凯马特这种大型超市，根本就不管，毕竟，贸易公司的精力也是有限的，没必要花费太多资源去攻克一个未来就要倒闭的巨头，而这种巨头内部的水很深，在他们处于巅峰的时期想进入他们的供应链那也是难如登天。
而第三，则是陈志文想要投资的一家公司，这家公司位于加州北部的俄勒冈州波特兰市。
在旧金山观察了新开业的好市多超市两天后，陈志文带着自己一行人来到了位于加州北部的俄勒冈州，在花旗银行推荐信的引荐下，陈志文见到了自己需要见的人——菲尔·奈特。
99 谋划耐克
花旗银行的推荐信，基本上可以约到任何想见的人，前提是你得有一定的资本、资源才行。
“奈特先生，您好。”波特兰市市中心一间四星级酒店总统套房内，陈志文约见了后世运动品牌耐克的创始人——菲尔.奈特。
“陈先生？您好。”刚刚走入这间套房的菲尔奈特，就被一位非常热情的华人走上前招呼握手，他自然猜测这位就是要约见他的来自香港的华人。
他本来是不想来的，只是花旗银行在波特兰市的负责人亲自来了电话，而花旗又是耐克的最大债主，加上最近耐克的经济问题比较麻烦，所以也得给这个面子。
“请坐，喝什么？奈特先生。”陈志文将菲尔奈特带到内部的沙发间，同时也早就准备好了几种饮品来招待客人。
“普通咖啡就行。”菲尔奈特礼貌的说道，同时看到了外面的风景。
这里是整个波特兰市最高的建筑之一，总统套房也位于最高层的角落处，一眼可以看到半个城市，而不远之处，一个巨大的湖泊在阳光照耀下生气十足。
“这里的风景很好，奈特先生之前没有来过这里？”陈志文将准备好的咖啡递了过去。
“谢谢。”菲尔奈特接过咖啡，说道：“这里我来过，只是没有来过这间总统套房，高度不一样，看到的风景也不一样。不过我经常去湖边钓鱼，只是现在去不了了。”
“为什么？”陈志文问道。
“那附近的土地被一家大型基金收购了，开农场了，陈先生也是商人，也知道这段时间国际粮价涨了不少。”菲尔奈特一边喝着咖啡一边说道。
“听说过，粮价涨的挺厉害的。”陈志文想了想点点头说道。
70年代，整个全球的气候对农业很不友好，导致北方大熊粮食严重减产，不得不在国际市场寻求粮食进口，而石油危机之下的美国也严重缺油，冷战的双方不约而同的通过中转商合作起来，导致全球正常粮食缺口高达3000万吨，粮价在短短4年时间里涨了2.5倍。
巨额利益之下，本来就因为石油危机而无处投资的资本自然看中了土地，这几年，全球各地农场开始大规模合并与收购，部分政府也趁机放出土地甚至砍伐森林来转成农场。
如果手中有闲钱，陈志文倒也想投资农场，最好坐上全球第一地主的宝座，不过最近十年投资土地应该不太可能，不过买个小农场玩玩倒也没问题。
“我听花旗银行的人来说，陈先生约我，是想投资我的公司？”咖啡喝完后，菲尔奈特转入正题。
“对。”陈志文点点头说道，他委托花旗银行的时候就告知了目的，这种事也没什么好隐瞒保密的。
“耐克还没有进军国际市场，陈先生是怎么知道我们公司的？又为什么要投资我们公司？”菲尔奈特问道。
“红牛这个饮料，你听过吗？”陈志文指了指桌上角落处的一听饮料问道。这是他专门带过来的，酒店里没有这款饮料，甚至波特兰市，他派人跑了3家超市才找到货，也足以说明红牛现在在美国还是不够普及。
“听过，电视台广告上看过，但没喝过。”菲尔奈特看了一眼红牛后说道。
“这是我的公司产品，主打的就是运动之后，运动员快速补充体力的招牌，我们也在美国找了不少知名体育明星代言，因为宣传原因，我们也选择了一些市面上的运动鞋，这本来是一件小事，但我们得到的反馈是运动员很喜欢耐克品牌的鞋子，所以我就查了一下你们的资料，觉得伱们公司的发展潜力很高，所以我就来了。”陈志文睁着眼睛把瞎话说完了。
虽然投资不一定需要解释的很清楚为什么要投资，但陈志文也觉得还是随便找个理由的好，要是不说原因，那对方更容易不接受投资。
“哪些体育明星？你们的广告上有我们的运动鞋？”菲尔奈特顿时来了兴趣，他虽然不关注红牛，但也知道这个红牛饮料经常出现在电视上，如果里面的球星穿着自己的鞋子，那不也是一种广告吗？虽然曝光不多，但总比没有好吧！
“这属于机密，我也不好随便透露别人的名字，至于品牌问题，奈特先生不用担心，出于法律方面的原因，我们即使用耐克的鞋子，也将商标给遮住了。”陈志文笑了笑说道。不光是美国，很多国家的广告法中都不能出现其他品牌标志，哪怕是正面宣传也不行，因为很多时候法律鉴别不了阴阳怪气或者嘲讽，干脆一禁了之。
“其实我们并不介意，陈先生没必要将我们的品牌遮住。”菲尔奈特说道。
“这个可以商量，我觉得我们或许进行更深层次的合作。”陈志文笑说道。
“陈先生，我们不会因为一个广告就”菲尔奈特说道。
“这不是一般的广告，只是今年，红牛的广告预算为500万美元，明年虽然还没确定，但翻倍应该不是问题。”陈志文轻描淡写的说道：“而且我的要求是投资，是实打实的投入资金，不占耐克公司的任何便宜，同时，我也可以帮忙解决目前耐克的供应链问题。”
“500万美元？”菲尔奈特内心一惊，他都不确定眼前之人是不是在吹牛，但花旗银行总部的推荐信，的确也不是什么人都能拿到的，如果真的有这么大的广告投放，自己的公司跟着喝点汤，也是前所未有的曝光效应。
过了片刻后，菲尔奈特问道：“陈先生也知道我们的供应链问题，银行也在起诉我们公司，不知道有什么好的解决方法？”
耐克这段时间遇到了大麻烦，因为之前几年发展的很好，所以公司花费巨资购入了一座废旧的制鞋工厂，并投入了大量资金进入维护翻新，但之前一直只做终端销售的耐克管理层低估了制造工厂的成本投入，最终严重影响了公司的资金链，同时还因为没有告知负债银行而被冻结账户，还被告上了法院。
这件事不是大秘密，对方既然想入股，肯定会查清楚。
陈志文笑着说道：“耐克工厂的问题，不是什么大问题，银行也就是担心你们还不了钱而已，只要资金足够了，他们自然会撤诉，只要耐克接受我的投资，就能轻松解决问题。
而我说的供应链问题，并不是这件事，而是未来。”
“供应链的未来？”菲尔奈特皱眉问道，他有些不太理解。
陈志文笑道：“对，制鞋需要大量的人力，在美国制造，成本太高了，就算耐克走高端品牌也受不了这个成本，唯一的方法就是搬出去，搬到亚洲。”
100 制鞋产业链的布局
“亚洲，你说的是香港？”菲尔奈特说道，考虑陈志文的来历，他自然猜得出来。
“对，就是香港，伯克希尔哈撒韦公司，奈特先生知道吗？他们公司在去年投资香港，在香港开始大量生产高端纺织品，其中部分也可以用来制鞋，高端鞋料也可以，加上那里有着充足的廉价人工，也有制鞋方面的经验，完全可以作为最完美的供应场所。”陈志文笑了笑说道。
“香港的制鞋我也知道一点，我也听说制鞋业很发达，只是都是质量一般的鞋子，比如拖鞋、棉鞋、质量一般的运动鞋等等，高端的运动鞋，香港似乎做不出来吧？”菲尔奈特问道。
“是做不出来，但凡事都有第一次。”陈志文点点头说道：“香港那边所有的投入都由我来负责，耐克这边也有高端运动鞋方面的工程师，只要去香港配合生产，将生产技术交给香港的工人，完全可以轻松解决这个问题。”
香港的纺织业制鞋业出口量在工业品中一直都是第一，但的确也都是低端产品，甚至连中端都很少，高端的运动鞋，可以说是制鞋领域较难的领域，连后世的内地，改革开放都发展了很久，才能生产高端运动鞋。
“这也是陈先生的主要目的吧？”菲尔奈特精明的问道。
“对，这是我的主要目的之一，不过看好耐克也是事实。”陈志文点点头说道。
香港的制鞋行业，如果真的想做高端鞋，也不是不可能，哪家制鞋公司肯投入研发，就算造的差了点，也是能造出来的，相比于技术，更困难的是市场。
作为代工基地，香港本土基本上没有什么大的服装或者鞋类品牌，就算有也只是小沟里的王八，在香港这种小地方称王称霸，国际级别的品牌，他们是不太会将高端货的订单发给香港来做的。
因为高端品牌利润率高，在欧美生产也完全不是问题，能覆盖欧美的人工成本，另外一个原因就是试错成本高，欧美虽然人工贵但多年的发展可以保证高质量，这种情况下，顾客方就不会随意更换，因为香港这边没有这方面经验，万一没做好，那可会砸了牌子的。
所以任何没有相关经验的地区或者公司想尝试做高技术产品，最难的一关就是有市场订单的扶持，有了订单，就能慢慢发展自己的技术与生产经验。
投资耐克，更重要的就是这个目的，耐克也才刚成立几年，而到了80年代，发展速度突飞猛进，接着NBA乔丹的热潮红遍了整个欧美，力压传统巨头阿迪达斯，只要自己搭上了耐克，那就可以在香港组建一个庞大的制鞋产业链，十几年后，转去内地估计也能轻松带动几十万人就业。
而最舒服的是，自己只需要提供一点点资金、场所、设备，加上耐克工程师团队的指导，就可以不用操心其他事情了，市场方面，由耐克团队来攻克，自己投资了耐克可以跟着分红，跟着股票指数级翻倍，亚洲工厂这边，只要不出质量问题，就是白赚的，因为工厂本身的利润就足以维持自己的扩张了。
当然，只要自己掌握了核心生产能力，未来时机合适，组建自己的品牌也不是问题，即使混不到耐克的水平，混成安踏也不错啊！
“那陈先生想获得多少股份？”菲尔奈特点点头问道，他其实也知道生产这一块抓在自己手中更好，只是这段时间的教训就是，他们最好还是专心攻克市场比较好，一个工厂就几乎耗干了他们的资金，面临着破产的风险，这次危机即使成功过去了，他们团队也必须要考虑取舍的问题了。
“我听说耐克现在负债250万美金，我投资300万美元，股份我要30%。”陈志文说道。
“30%太多了，如果真这样，陈先生就是耐克最大股东了，这么大的投资，耐克的其他股东也不会同意。”菲尔奈特连忙摇头说道。
“这是我的条件，如果奈特先生，或者耐克的董事会有其他想法，也完全可以说出来。”陈志文笑了笑说道，要30%的股份本身就是狮子大开口，耐克现在虽然碰到严重的危机，但倒闭还不至于，顶多元气大伤，真拿出可以替它们解决危机的资金，入股绝对不是问题，但想接近控股的额度，就不现实了。
“这件事我做不了主，我虽然是创始人，但董事会不是我一人说了算，我需要回去研究才能决定。”菲尔奈特想了想说道。
“那是当然，另外，香港作为耐克供应商的事情，我也希望你们董事会能够早点决定下来。”陈志文顿了顿说道：“只要你们同意，整个工厂所有的投入都是我来负责，另外，从耐克请去的工程师我们也是支付费用的，伱们不需要任何投入，就可以获得一家非常配合的供应工厂，工厂留存利润方面，我们按照行业内规则就行了。”
一家代工厂的利润，陈志文根本就看不上眼，就算现在的耐克，又能有多少利润？关键是这个产业链技术掌握在自己手中，那以后很多事情就方便很多了。
“行，我们会慎重考虑这个提议。”菲尔奈特点点头说道。
“那我希望能够早日得到好消息，过几天我就要回香港，这是我的名片，有什么消息，可以第一时间通知我。”陈志文递过去了一张自己的名片，上面有着自己的两个电话以及传真，保证一小时之内可以找到人。
“好。”菲尔奈特接过名片，上面只有姓名与电话传真，基本信息介绍都没有，跟他们这些人的名片可完全不一样。
只是他不知道的是，陈志文的身份太多了，一张名片根本写不下，特别是英文名片，单词更长。
陈志文接着说道：“另外，如果合作成功，未来红牛的广告上，只要可以，都可以搭上耐克的鞋子，这样对你们来说，也是一个非常大的宣传。”
101 零售产业链的开始
虽然耐克在未来发展的很迅速，但也要到80年代中后期了，就现在的情况，还差的远呢，整个耐克公司，价值也不一定比得上红牛一年的广告预算，又哪来什么资金来做自己的广告呢？
如果红牛广告稍微带一下耐克，那在初期的效果肯定会很不错，当然，这个前提是他握有一定的耐克股份，要不然，平白无故的好事可不会给外人。
“陈先生，不得不说，这真的很有吸引力。”菲尔奈特无奈说道，耐克虽然采用加盟的方式来扩张，但加盟也是要不停的投入的，最基本的就是做广告，没广告投放，谁会傻的加盟啊？
“奈特先生，我想我提出的条件，非常适合耐克公司的发展，我想我们合作的话，一定可以将耐克做成全美乃至全球知名的运动鞋品牌。”陈志文信心十足的说道。
其实就算没他，耐克也一样会成为全球No.1，只不过现在没人知道罢了，而在耐克发展初期，就可以或者陈志文的资金、优质的供应链以及红牛广告的附赠，那发展速度一定会更快。
而对陈志文来说，投资获得的收益其次，一个人力密集型还附带技术含量的产业链，才是最大的收益。
“好的，如果真的能够这样，我也很愿意将陈先生引进耐克的董事会。”菲尔奈特点点头说道，他的确有点心动，不过商场之上，很多人都擅长忽悠，包括他自己，耐克能够成立，也是他多次忽悠日本人的成果。
接下来，他需要全力调查眼前之人的信息，确保他有这个能力能够做到刚刚所说的方案，然后才会考虑怎么合作。
“如果我能进入董事会，那只要不发生非常严重的特殊情况，我的投票权绝对会支持你。”陈志文笑了笑说道。
对于耐克，他并不想参与管理，只要有一定的影响力，能保证产业链的稳定性就行了，其他方面，让耐克按照自己原先的历史来发展就行。
“行，这点可以以后慢慢协商。”菲尔奈特颇为满意，一个不怎么插手公司运营的投资方，是所有经营者的最爱。
耐克目前并不是什么大公司，不过涉及到外部资金入股以及供应商更换甚至还会更换到万里之外的亚洲进行市场生产，自然也不是短期能够定下来的。
陈志文一行人也不会一直在美国等待，在波特兰市附近玩了几天，还顺手买下了一个小的农场，面积大约有600多亩，不过大部分都荒废了很久。
在美国，农场的价格相差很多，多的甚至相差几十倍，除了水权、地理位置与交通条件因素，另外一个重要点就是基础设施是否完善，到手之后能不能直接进行大规模种植，能够直接种植的价格都不会很便宜，相反，如果没什么基础设施，还需要进行基建投资的，则非常便宜，甚至很多国家会免费赠送这样的大面积土地，只要资本肯进来投资，投资将土地农业生产即可，不过这样的情况在美国比较少见，加拿大、巴西、阿根廷都会有这样的项目。
购买一个小农场也只是为了玩玩，陈志文也就将这个农场交给了罗恩，委托他进行重新设计，将这里改造成一个适合他家人或者未来公司高层度假的场所。
菲尔奈特也传来了初步消息，耐克的其他投资者以及债权银行原则上同意了他的入资，实在是陈志文给耐克的定值要比耐克实际的价值高不少，加上耐克现在也陷入了资金链危机，还没能力解决工厂面临的成本、质量、工会等问题，对资金非常迫切，不过对于引进多少资金以及出让的股份比例还没有定下来，而关于是否将生产产地搬往香港，耐克内部的讨论没有达成一致意见。
能有初步消息，陈志文已经很满意了，能入股就行，现在还是耐克的发展初期，入股少一点未来也不会是一个小数目，而搬迁生产基地这一块，没定下来也很正常，任何一家公司内部都有派系，耐克在美国的工厂，肯定也有相关的利益团体。
这个蛋糕别人想动，肯定会遭到严重反对，不过既然有反对的派系，也会有同意的派系，此时此刻，作为陈志文的代表律师，罗恩已经在与耐克公司的一些高层、股东甚至债权银行在会面，所有的一切，都是为了各取所需罢了。
纽约花旗银行那边，也传来了消息，最近一段时间，花旗银行的操盘团队在不在乎沃尔玛股价的情况下，又收购了1.5%的股份，至此，陈志文个人拥有了沃尔玛公司11.66%的股份，而作为与山姆沃尔顿的口头协议，陈志文也停止了授权花旗银行代他收购沃尔玛股票，而因为这段时间不惜成本的收购，沃尔玛的股票涨幅自然比平常要高不少，11.66%的股票，价值已经高达2亿美元。
这对于目前营业额还没有突破10亿美元的沃尔玛来说，股票的市盈率可能已经偏高不少，可能这个主要原因也是因为陈志文这两年来不停的在往里面投钱，导致股票虚高，不过陈志文也不在乎了，长期持有才是投资的最高境界，短期的波动根本就不用在意。
更重要的是，沃尔玛采购部门已经开始给星河贸易下了一些五金及服装品订单，这是一个好的开始，香港工业品的性价比，对于专门走物美价廉薄利多销的沃尔玛来说，是无可挑剔的最佳选择。
来美国最重要的一个计划完成，星河贸易也终于进入这家未来最大零售公司的产业链。
事情都差不多了，陈志文自然再一次搭上了回往香港的飞机，经过一天一夜后，再一次来到了狭小的香港启德机场。
公司早就派来了数辆车来迎接，跟着出差的一行人各自坐着不同的车回家，陈志文自然是坐着自己的防弹奔驰轿车前往自己的新家-——位于浅水湾的别墅。
在美国的时候，陈天福夫妻对这栋别墅没什么意见，自然就买了下来，也没有什么翻新，请了护工大扫除后就住了进去。
102 新总部打算
浅水湾别墅，游泳池。
在水里飘了20分钟后，陈志文从栏杆处起身走了上来，身边保姆送来了浴巾擦水。
“这才20分钟，你就累了？”在游泳池边看着报纸的陈天福笑道。
“不是累了，是这个游泳池太小了，游来游去就这么点大，太没意思了。”陈志文笑着说道，同时也拿走桌子上的小包子吃了起来，在美国待了一段时间，最回味的就是香港的一些小食了。
“20米长的已经不小了，要不你再把那边小亭子拆了，扩建一下游泳池。”陈天福笑说道。
“算了，拆了也扩不了几米，还会让院子不协调，等以后再换太平山的时候再考虑吧。”陈志文背靠座椅，十分放松的说道。
“太平山的房子，还不一定有这个面积大呢。”陈天福笑道。
“面积这东西够用就行了，主要还是地位，身份象征，还有就是安全问题了。”陈志文耸耸肩说道。
别墅么，都住得起了，怎么可能面积不够呢？再说，真的太大住起来可能也不方便，极端了也不好，不是所有人都喜欢跟后世印度首富一样，在市中心建一栋非常丑的超级大厦作为自己的住宅，还请了600多名最高学历的佣人。
至于太平山，不仅仅是最豪华的区域，也是整个香港最优质的的住宅区，无论从风景、环境、安全角度都是如此，毕竟，英国人不是傻子，一百多年来，整个英资最高层的代表都住在太平山，自然有它的道理。
“你对和记集团，是准备动手了？”陈天福突然问道。
“对，差不多到时间了。”陈志文点点头说道。这种事没必要瞒着家人，毕竟一旦真的动手，整个香港都会知道，这也是陈志文要求全家搬入浅水湾半山别墅的原因，如果还在以前的地方，那种别墅区能被各类财经记者给包围起来。
“和记的外债非常重，就算伱能收购到手，怎么处理这些？”陈天福皱眉问道，之前他虽然知道和记经营不善，但因为跟他没什么关系，也就只知道这个事，后来知道儿子对和记有想法，便开始逐步查消息了解和记的情况。
自己儿子对四大洋行之一动手，虽然不知道能不能成功，但陈天福还是很开心的，这可是香港历史上第一次华人对英资大财团发起狙击了，不管结果怎么样，都可以载入史册了。
和记集团属于上市公司，财务资料都很容易找到，等陈天福详细了解和记集团的财务情况后，又开始担心起来，实在是这个雷太大了。
“外债不重，四大洋行之一的和记集团，怎么可能会到今天这个地步，又怎么可能给我机会，放心吧，我知道分寸。”陈志文淡定的说道。
和记的外债之重，早就让几乎所有的香港人对他失去信心，连同各大负债银行也是如此，只不过因为催债只会导致和记迅速破产，所以各大银行也不敢异动，只能煎熬着。
在原先的历史上，汇丰接手和记，其实也是不得已而为之，但陈志文知道，现在的和记只要再熬两年，香港地价股价回升，就能走出现在的困局。
“行，我也不干涉你的事，但还是要以稳为主。”陈天福想了想说道。
“我先去公司了，马上和记的事情就要曝光了，到时候各类记者肯定回来想办法采访我们，保安团队我已经请好了，不过你们还是要注意一点，不要被那些记者近身了，要不然，能烦死人。”陈志文无奈说道。
记者这个群体，本意是好的，只是不排除部分人为了抢头条，会不择手段，倒不是什么违法极端措施，而是会以各种言语刺激被采访的人，让人非常恼火。
这种人，真的出现在陈志文周围，他一定会有一个收拾一个，不过还是不要碰到的好。
“陈生，您好。”
“陈生，早。”
一路走来，办公室的各职员碰到陈志文后，都很礼貌的打着招呼。
面对对自己客气礼貌的员工，陈志文自然也回以礼貌，只不过别人认识他，他可不认识所有人，走了半圈，他才发现，打招呼的十几人中，也就3人有点眼熟，但名字也叫不上来。
董事秘书安琪早就在来到了门口，她的办公位置就在陈志文办公室的外面。
“现在总部这边有多少人了？”陈志文进了办公室后问道，同时将凉气开到最低。
“上个月我问了李经理一次，一共有515人，现在的话可能会多一点了。”安琪想了想回答道。
“人有点多了。外面感觉挺拥挤的了。”陈志文点点头说道，总部的写字楼面积差不多5000平方，正常500人办公倒也不是问题，只是之前这里的设计是直接用的以前租户的装修，里面有很多单间，反而造成了人员拥挤。
“几位公司经理也曾经商讨过这个问题，红牛与美的可以搬往九龙，这样一来，总部这边剩下地产和投资业务，就不会这么拥挤了。”安琪说道。
“总部不要分开，再一起要方便很多，我准备建或者买属于我们自己的大厦了。”陈志文想了想说道。
他未来的构思是想在中环建一栋超级大厦当总部，希尔顿酒店的位置就不错，又或者选择其他位置，但这也是以后的规划，可能要到80年代中期才能实现，而在这之前，旗下几大业务发展极快，公司办公场所的需求扩张也是极快的，需要尽快拥有一栋大厦才行。
“好的。”安琪答应下来。
“另外，公司现在人这么多了，上班应该很不方便了，你找个租车公司，让他们负责公司员工的上下班接送。”陈志文想了想说道。
以前公司小的时候，人员居住比较散，所以也就没什么规划，现在员工越来越多，交通方面就可以安排统一接送，要不然，在交通拥堵又没有地铁的香港，正常员工的通勤时间高达两三个小时，这也是公司的损失，最起码员工休息足够了，可以更好的干活，同时这也算是公司的福利了。
以后无论是搬到下一个场所，还是到了几年之后在中环中心修建超级大厦来做总部，这一条福利都可以一直执行下去，后世内地的大公司或者互联网公司都有这种服务，当然，某公司也借着这个搞了一些特殊套路，间接忽悠员工拼命加班。
“好，这样大家就都方便多了。”安琪笑着说道。
陈志文点点头说道：“让徐伟山和雷盛利来我办公室吧。”
103 产业互助
很快，徐伟山与雷盛利便来到了陈志文的办公室，安琪为几人准备了清茶后，便坐在一旁负责记录，每次这种会议，她基本上都会在旁边记录，以便每周进行业务整理。
“老徐，沃尔玛的订单怎么样了？”陈志文尝了一口清茶，笑着问道。
“非常的高，还是陈生厉害，我们星河贸易派出了几十个人去美国去欧洲，想打开欧美超市的市场，这几年的成绩，还不如董事长这半个多月的成绩。”负责星河贸易的徐伟山笑着说道。
“沃尔玛给了多少订单？”陈志文笑着问道，之前他与沃尔顿协商好后，采购的细节自然由星河贸易的人前往沃尔玛总部与沃尔玛采购部门进行协商，因为有了沃尔顿的金口，沃尔玛采购部门自然也会给予诚意，双方也在各个方面进行协商，不过再怎么迅速的合作也是需要时间的，在陈志文处理耐克事情的时候，他们双方还未能定夺下来。
“我们的样品已经送给了沃尔玛的采购部门，加上好市多的采购记录，沃尔玛那边第一笔订单下了30万美金左右，涉及几十种不同商品，第一次合作就这么大订单，这在超市行业闻所未闻了。”徐伟山回答道：“欧洲家乐福那边，第一笔订单只有3000美金。”
“抓住这个机会，以后沃尔玛的订单会越来越多。”陈志文点点头说道，他在美国投资沃尔玛，香港这边是不知道的，连他父母都不知道。
在没有互联网的时代，香港这边想在美国查一个人，还是挺费劲的，像红牛这种普遍商品，香港这边已经有不少人知道在美国卖的不错，但究竟有多不错？数据怎么样？就很难查的到，只能从香港的出口数据来大概推断，但利润多少，就没人知道了。
而沃尔玛的股票也是类似，它对沃尔玛的股票收购，都是有一定保密性的，美国有资源的人想查也许不难，但香港这边是很难知道的，即使派人去美国查也很难，除非有直通美国有权势之人，但这种关系，在香港基本上没有，现在的汇丰银行，在美国人眼中，也不过是一家小的本土银行罢了。
“我们已经在为沃尔玛准备最好的货物，绝对不会出任何问题。”徐伟山坚肯的说道。
“嗯，我非常看好沃尔玛未来的前途，他们现在的营业额每年都能达到40%的增长速度，能够做到这种速度，除了他们经营水平高，还有一点就是他们的商品都属于物美价廉的类型，美国本土的产业链是很难满足这样的需求的，但我们可以，香港的轻工业成本很低，完全可以满足沃尔玛的需求。”陈志文接着说道。
与沃尔玛打好关系，在香港这边掌握好采购链及产业链，未来再搬往北方内地进行生产，那么也许到了十年后，他的手中就会有着每年几亿甚至十几亿美元的海量轻工业订单，而这些都是国内可以生产，也几乎是除了资源之外唯一能够换汇的产业，到时候对他的益处之大，简直难以想象。
同时，也可以帮助国内经济发展，让很多人摆脱极端的贫困。对于增加就业刺激经济的效果，可能比他直接投资还要强的多，毕竟，他的产业怎么可能比得上那么多美国日用品的需求量？
“40%？那这沃尔玛以后不得成为另外一家凯尔特啊？”徐伟山惊讶说道，作为零售行业的供应商，他对欧美的超市都很熟悉。
“很有可能，所以要抱住这条大腿。”陈志文笑了笑，说道：“而且，不仅仅是纺织和五金的订单，老雷，你这边的电风扇也要争取进入沃尔玛的渠道。”
“电风扇？”雷盛利想了想说道：“如果能够进入沃尔玛，那么我们的品牌也算正式进入美国市场了。”
“对，等星河贸易这第一批货物在沃尔玛售出后，老徐你这边再与沃尔玛采购部商量下，看看能不能将美的的风扇引入进去，不然，光看着好市多与fedmart，还是远不够的。”陈志文接着说道。
重生以来，他的每一步路，每一个投资，都有着相互的关系，除了在香港本土的收购属于对地产业的投资，其他投资都是互相有意，可以做到实实在在的产业互助。
美的未来的电子产品种类必然很多，涉及生活的方方面面，而红牛在能量饮料站稳脚跟后，也一样会跳入食品及其他饮料领域。而沃尔玛如果能够成为自己的稳定渠道，外加好市多以及未来其他自己的零售投资，基本上就能做到稳坐钓鱼台了。
目前，Fedmart与好市多都是自家公司，美的的产品自然可以进去，风扇靠着廉价，也获得了不错的成绩，而冰箱与空调这一块，也靠着送去美国的部分香港后勤人员，拥有着远比其他品牌更好的售后服务，也还算有一点成绩。
“那冰箱与空调呢？”雷盛利问道。
“可以尝试一下，但沃尔玛未必在这种电器上未必会配合我们，现在的重点还是先走风扇路线。”陈志文说道。
“看来也只能靠着先将风扇的品牌打响了，再进军白色家电领域了。”雷盛利也明白老板的意思，在没有强大后勤的优势下，在区域分散型的普通超市，美的的大件电器没有任何优势，特别是空调，冰箱可能倒是还好一点。
“这倒也未必，街机在美国的市场反馈很好，将来的利润不会低，只要有了钱，我们就可以进行广告营销，不过前提还是我们得有质量过硬的产品，变频空调研发的怎么样了？”陈志文又问道。
“沃兹先生对我们的芯片进行了优化，目前只需要3个芯片就可以进行控制了，其他各个零部件都是从欧洲或者日本采购，空调已经组装起来，目前我们将这些空调送到中东以及加拿大进行测试，反馈的数据来看还是有不少问题，我们也在一个一个的解决。”雷盛利说道。
“行，以后美的资金不是问题，这方面的研发速度要快一点。”陈志文点点头说道。
以前的空调跟市面上差不多，属于“半标准件”，因此测试的不多，但这一次是美的第一次自己研发，还是市面上没有的变频空调，因此需要大量严谨的测试。
不过测试的地方并不在香港，而是在中东，因为空调绝大部分都是夏天使用，所以特意送到一年四季都是夏天且温度很高的中东进行测试，成本也不高，在中东一个城市的边缘地带建一排房子，每个房子装个空调，就可以测试了，模拟极端环境，要不然，在香港建这样的实验室成本会更贵，而且也没办法建很多的数量。
至于空调的制热能力，在欧美根本就不需要，因为这些国家冬天都有暖气，以天然气来取暖，成本上比空调低多了，而且效率还强的多，因此，美的自研的第一代空调并没有制热能力。
等以后有机会进入需要制热空调的内地，再投入资金专门研发相应的空调即可，不过这至少也是十年后的事情了。
104 垂直产业链整合
雷盛利顿了顿说道：“陈生，根据我们的估算，这款空调的出厂成本就高达350美元，这已经达到了欧美知名品牌的终端售价水平，在成本这一块，主要就是各种核心零部件的采购。”
“这没关系，我们走的是变频控制路线，跟他们还是不一样的，错位竞争下，还是有一点市场的。”陈志文说道：“不过这个时间不会很久，我们不可能在变频这个领域做到专利垄断，其他公司肯定也会接着研发，所以，我们需要做的是，逐个的将空调的核心零部件由自己来生产，只有这样，才能控制成本。”
在核心零部件完全对外采购的情况下，美的对变频的技术掌握也就软件方面的控制以及一些结构专利，这种东西别人都可以轻松绕过去，即使是后世80年代发明变频空调的东芝，也做不到技术垄断。
不过在自己有终端渠道市场优势的情况下，再配合强有力的售后服务，至少产品零售的第一步容易走出去，这一步哪怕获得小的成功，那也能让美的在高端家电行业稳住第一步了。
在这种基础下，再慢慢的扩大市场，但如果想要长期发展，零部件自产则是必须，第一就是成本能够降到最低，第二有了技术储备，才能够进一步的研发。
毕竟，空调本身其实没什么技术含量，就是一组装件而已，里面的压缩机、冷凝器、蒸发器。
“陈生的意思是，我们收购海外的这类公司？”雷盛利也是精明人，自然知道，空调的这些核心零部件，香港根本就没有研发的可能性，完全没有根基。
“对，找中等水平的公司就行了，太尖端的我们收购不起，说不定还会受到政府阻挠，小的又没什么太大意义，就挑中间级别的，我们承受的起收购价格，还对我们有一定的帮助，香港没有合适的目标，就只能选择海外了。”陈志文点点头说道。
之前只是收购组装厂，所以香港有很多选择对象，如果不是为了省时间，自己搭一个也没问题，但涉及到有一定技术的需求，香港这边就基本上不符合了。
不过好在这个时候的香港，属于英联邦，虽然仍然被歧视，但很多方面的限制还不是很强，特别是民用技术，只要不是尖端级别，基本上也不会有什么ZZ问题。
能用钱解决的问题，就尽量用钱来解决，等到从街机市场获得巨利后，美的的财力会有了质的改变，就可以有一定的财力来完成电器业务的战略需求。
“电机这一块我们勉强有了一定基础，下一步我们就从压缩机开始。”雷盛利说道：“压缩机是空调的心脏，也是成本最高的零部件，如果压缩机能够自产，我们的成本至少能降低30美元，而且还可以供应冰箱业务甚至其他公司。”
“你有什么目标没有？”陈志文问道。
“我想到了一家。”雷盛利说道：“之前我们的空调零部件主要来自日本，有一段时间，我通过一家贸易公司认识了一家位于意大利的公司多木来客，专门制作各类压缩机，我也跟他们的业务员聊过，这家公司老板虽然是意大利人，但早就移民法国，意大利的公司是聘请了专业的职业经理人进行管理。
我想，这种长时间在其他国家的老板，不说他想不想卖公司，但他绝对没有把这个公司当做事业，也许，只要价格合适，他就会买。”
“多木来客？这啥名字？”陈志文差点没拼出来。
“应该是意大利语直接音译过来的，也不是什么民用品牌，估计也无所谓了。”雷盛利尴尬的笑说道。
“意大利啊，有点远，倒也还行。”陈志文也没纠结公司名字，想了想说道。
后世说起工业国家，都只会想到美日韩以及德法几大强国，但实际上，欧洲的很多其他国家，工业也很不错，只是因为国家小，产业链不会很完善，因此不是很出名。
意大利这个国家，陈志文还算熟悉，前世也曾经去过旅游，其主要经济也是旅游业，但实际上工业水平也不差，汽车领域就有菲亚特这家巨头，只是这家汽车品牌并没有在后世进入中国市场。
“只是这家公司的规模不小，也不是只供应家电的压缩机，还有汽车空调上的压缩机。”雷盛利说道。
“汽车？哪些汽车品牌？”陈志文惊讶问道。
“大众、雷诺、菲亚特还有英国的兰利汽车。”雷盛利回答道，当初与这家公司的推销员刚刚见面的时候，对方就第一个介绍的就是他们在汽车行业的成就，尽管他们的合作项目是民用品，而雷盛利在听到汽车行业的成就后，也对对方刮目相看。
这就是汽车领域的名气，只要在汽车行业混下来，特别是成为知名大汽车品牌的供应商，天生就似乎自带信任光环。
“这么厉害啊，欧洲的普通车品牌也就这几家了，没有BBA？”陈志文笑道。
“没有，而且他们是汽车行业的二级供应商，并不是直接给汽车厂供货。”雷盛利解释道：“给汽车厂直接供货的供应商叫一级，给一级供应商供货的就叫二级。”
“嗯，明白，他们给做汽车空调的公司供货，就这样也很有水平了，你查一下这家公司规模怎么样？有没有上市，技术水平怎么样？有多少专利等等，如果我们想收购，对方也愿意的话，大概多少钱能够拿下，还有就是考虑意大利那边地方政府的问题。”陈志文想了想说道。
企业的发展，对垂直产业链进行并购，无外乎是最快速的扩张方法之一，特别是在技术成熟的产业链中，自己研发很难绕过以前的专利，而且也远跟不上成熟竞争对手的速度。
特别是对方还有汽车行业的生产能力，自己接手再投入资金，完全可以再进一个脚步。
“好，我去安排人去意大利实地调查一下，只是加上后面的谈判，可能需要不短的时间。”雷盛利说道。
“没事，时间倒也不是很急。”陈志文耸耸肩说道。
接下来，他需要为狙击和记而消耗大量资金，这段时间正好也不是在其他方面花大钱的时候，另外，不管怎么样，美的的空调冰箱想在美国市场获得成功，五年时间可能只是刚刚开始，十年也不一定能有多大规模。
在这种成熟市场，想真的弯道超车，只能靠着即将改开的内地市场，要不然，没有任何可能性，而在内地改开之前，或者之后的一段时间，美的必须将整个产业控制在手中，才能直接利用内地的优势，快速发展起来。
105 和记收购战（1）
雷盛利与徐伟山告辞离开后，负责金融业务的周家杨被叫了进来，不过不一样的是，之前一直记录的安琪，也被请了出去。
“和记的准备怎么样了？”陈志文问道，这是他最近最关注的一件事，仅次于零售与美的了。
“我已经在海外新注册了600个账户，印尼那边，我也早就散播消息，同时也花钱让当地的报社来报道和记违约一年的事情，报纸已经出来了，不过香港这边目前还没有风声，但估计也快了。”周家杨说道。
“那个报纸你有吗？”陈志文问道，非互联网时代，这个国家的头条，如果不影响其他国家，那么其他国家的人可能一辈子也不会知道，也很难查到，而即使有影响，可能也需要很长时间消息才能传过去。
“有，我之前就让报社寄了几分给我。”周家杨早就准备好了。
“嗯，那就安排人联系香港的报社，将这件事曝光，现在的媒体，都恨不得哗众取宠，获取新客户，这种劲爆新闻，他们是不会放过的。”陈志文淡淡的说道。
“没问题，我认识信报的总编，这个消息只要给他，估计第二天就能上财经头条了。”周家杨笑着说道。
“行，你控制好时间，等消息爆出，和记股票被压盘，你就需要立刻接手股票。争取在不引起关注的情况下，多收购一些和记的股份。”陈志文说道。
“好，只要操控的好，再收购个5-10%应该不是问题，只是我担心，和记的财务状况，能不能扛得住。”周家杨担忧的说道。
“四大洋行之一，怎么可能这么容易倒闭，港府不会让它倒闭的。”陈志文笑了笑说道。
大而不倒，这四个字是现代社会诞生的“成语”，在一定程度上，是正确的。
任何一家公司的倒闭，造成的损失远超过它本身的规模，它的合作伙伴、它的供应商、它的客户、它的债权方、它的投资者等等都会受到严重的影响，在这些相关方中，有些过分依赖这家公司的，也有可能会因此而倒闭，从而引发类似的多米诺骨牌效应。
倒闭公司的规模越大，形成的破坏会成指数级增长，最简单来说，以和记为例，如果和记倒闭，员工失业、供应商破产都是小事情，最致命的则是银行，以和记的规模，与香港内部的小银行合作的也不少，一旦这些银行因为和记出现资金问题，那极有可能会引起储户挤兑，造成的后果将会远超过60年代的挤兑。
就是香港的准央行汇丰，也借给了和记数亿港元，以汇丰的规模当然不至于破产，但也会受到严重影响。
在人类近代商业史上，欧美日韩都曾经出现过很多资不抵债的大企业，但政府与央行也只能咬着牙进行援救，如美国针对汽车行业的大力扶持、韩国针对大宇集团的救助等等，实在是因为放任这种大型公司破产，造成的经济伤害大到社会无法接受。
当然，也有一些特例，比如08年次贷危机时，美国政府没有救助雷曼银行，放任其破产，但这却显示出了一个不救的后果，雷曼倒闭后对全球经济造成的破坏，是远超过当初需要对它救济的资金，不过不救雷曼，也是因为ZZ原因，属于白宫对华尔街的警告，毕竟，如果每次都救，那以后华尔街这群人玩的会更嗨，更没有底线。
实体行业的影响还比不上这种大银行，但造成的危害也不小，再说，和记也不属于实体行业，主打地产的公司其实也应该是一种金融公司。
“那我明天就让传媒放出消息，估计市场很快就会有反应。”周家杨说道。
陈志文点点头说道：“行，一旦和记股价下跌，伱这边立刻开始收购，不需要想着到了最低点再收，我要的是将股份提高至接近控股的比例，收购的越多越好。”
现在整个和记的市值也才5亿港元，再跌也跌不了多少了，股票收购到手才是最稳的。
“好，没问题，我知道该怎么做。”周家杨点点头说道。
香港港岛的一处办公楼内，信报的总部就在这里。
“李总监。”办公室内，正在看着文件的李总监突然听到外面门口的声音，抬头看去，笑道：“小王啊，来，坐，找我有什么事？”
说起这个小王，李总监最近很是满意，小王入职信报已经两年多了，之前表现的一直很平常，但最近半年不知道怎么回事，总是可以第一时间收集到不少信息，让他这个总监诧异不已，再过一段时间，如果还是表现优异，他就准备给小王升升职了。
“谢谢李总监。”小王礼貌的坐了下来，将手中一张A4纸递了过去，说道：“李总监，这是我在印尼的一个朋友寄给我的，您看看。”
“印尼？”李总监有些莫名其妙，印尼的事情跟我们信报有什么关系？难道发生什么重大国际事件了？
从小王手中接过文件，文件是印尼语与英语双语写成，李总监扫了了一眼内容，脸色立刻就变了，又看了右下角的签字与章，问道：“这个是真的？”
“当然是真的，这是印尼政府发给和记集团驻印尼分公司文件的复印本，这种文件，你给我十个胆子我也不敢作假啊？”小王解释道。
“既然是印尼政府发给和记集团的文件，你怎么会有？”李总监眼色深沉的看着小王问道，之前有一些比较准确的新闻那也就算了，毕竟都是香港的事情，也许对方有什么关系，但这种文件，绝对不是一般关系才能拿到的，很可能是一次有计划的策划。
“我有一个朋友，就在和记上班，他给我的。”小王故作镇静的说道。
此刻的他，也很无奈，半年前，突然有人找到他，说要合作，他开始也是不信，但后续对方给他现金又告诉了他几个有点价值的新闻，让他从中获得了不小的好处。
虽然他也怀疑对方的目的，但获得的好处实在是太香了，而在昨天晚上，对方给他这个消息，他就知道自己肯定陷入了什么事情之中，但偏偏已经拒绝不了了。
“好，你与你这个朋友保持好联系，有什么新消息，再告诉我。”李总监一眼就看出有问题，但也没有揭穿，以他的直觉，这个新闻背后肯定有什么阴谋，倒不一定是违法的事情，但肯定也涉及到很大的利益，自己太多事，好处肯定没有，坏处就不一定了。
“那这个事情，要不要上新闻？”小王问道。
“上，明天上财经版首页。”李总监淡定说道，这本身就是一个大新闻，而且背后明显有人推动，自己不发别人也会发，既然如此，爆款新闻自然还是自己发的好。