328 涡轮增压技术与市场终端布局
与AMC现任高管一群人在车间现场考察一番之后，便回到了办公室大楼，在其中的会议室里，一名董秘详细的介绍了整个AMC公司的情况，包括各类技术储备、车型状况以及一些即将发售的车型。
听完一个多小时的介绍后，吉姆休斯笑问道：“艾瑞克，对于现在的AMC公司，您还有什么要求？”
“专业方面的意见，我不会提供很多，但是未来AMC汽车在研发方向上，要重点突出省油两个字，这是我预测的，未来全球汽车行业的发展规律，不光是因为油价高企，环保压力以后也会成为整个汽车行业的核心。”陈志文顿了顿说道。
石油价格，在二次石油危机之后，会迅速下降，虽然比不上73年之前，但比起最近几年要便宜很多，80年代中期，石油价格普遍在20美元以下，在86年前后，中东为了配合美国甚至主动大规模降价，引爆全球石油市场。
现在收购的AMC，哪怕什么都不做，到了几年后，也能潇洒的活个十几年，只有在第三次石油危机爆发的那一年里，油价可能会涨不少，但那个时候，很多国家也都有了石油战略储备，加上第三次石油危机的时间很短，海湾战争结束了基本上也就差不多结束了，影响远不如前两次。
而这潇洒的十几年，其实就是美国汽车行业最后的机会，因为在这之后，油耗高的汽车品牌，基本上就再也没有机会了。
特别是美国这个市场已经严重饱和，AMC需要开发海外市场，目前的海外市场，除了中东，其他大部分地区都是很在意油耗的，因为石油，是比黄金还要重要的物资，在哪个国家都是，甚至重要性不低于粮食。
至于环保问题，主要就是考虑到西方国家未来对于这方面会越来越严，虽然这些人的主要目的是拿着这个道德大义，来压迫发展中国家的发展，但这也的确是未来发展的趋势，汽车的排放污染在数量上虽然远比不了发电行业、重工业或者化工业，但汽车是生活在城市中心的，与人类天天接触，任何一个国家，都会希望自己的城市能够少一点尾气，毕竟有***的水、食物，但却不会有***的空气。
当然，最重要的还是内地市场，在严重缺油的未来内地，省油可以说是最重要的，日系车在很多方面都不如德系与美系，但就是卖的好，核心原因就是“省油”，在2020年之后的电动车也卖的很不错，虽说有一些是智能化的影响，但对于普通人来说，最根本的原因，还是因为省油。
省油才是王道，至少是之一。
“节省燃油如今是整个底特律所有车企追求的目标，AMC在之前数十年来也一直在寻求整个目标，只不过，现在最头疼的敌人就是日系汽车，我们之间的差距太大了，而且很多专利都被日本车企注册，很难绕过去。”吉姆休斯皱着眉头说道。
“发动机与变速箱的难度太大了，以我们公司的能力，适当优化还能做到，但想做到跟日本企业一样，这需要很长的时间，而且日系品牌也在不断的优化自己的技术。”另外一名技术总负责人说道。
“这我知道，所以我们要换个研发方向，我希望未来的AMC，主要研发涡轮增压的技术。”陈志文说道。
其实，AMC在美国就是主打节省燃油的路线，也已经发展了几十年。
很久之前，美国汽车三巨头牢牢把控美国的八九成汽车市场，其他品牌都是在夹缝中生存，选择的方向也都是小分类，这样才能够避免与三巨头的直接竞争。
AMC选择的方向就是家用省油类型，空间也不大，轿车为主，定位是买菜车，很多住在市中心、停车不太方便的人会购买这类汽车，又或者一些家庭已经有了大型汽车，又添购一辆作为备用，特别是一些女性成员个子不高，开大型SUV不太方便，这时候，有一辆小车就很香了。
靠着这个定位，AMC一直活的也不错，混到了全国第四的地位，不过吉普车是另外一回事，它是AMC在60年代末收购的。
原本，这种市场定位，一旦油价大涨，AMC的中小型轿车应该会很吃香，但偏偏日本汽车大规模进入美国，AMC的车也许比三巨头省油，但比起技术更发达、经验更丰富、制造成本更低的日本汽车，一样被打的落花流水，再加上，当初收购吉普，其实也是AMC公司意图进入三巨头的领域，也想在大型车市场分一杯羹，然后碰到了石油危机，吉普也发生了数年的亏损，亏损的差点破产。
日本汽车，整个国家的汽车品牌，研究了几十年的省油技术，专利壁垒与技术壁垒已经很高，想在这条道上赶上人家，几乎是不太可能，做不到这一点，那就只能绕过去，涡轮增压就是其中一个方式。
后世的汽车布局，在电动车崛起之前，基本上就是日系的轻混动与德系美系的涡轮增压。
涡轮增压的技术，在1905年就出现了，不过在汽车上应用，也才只有十几年历史，且也只是少数汽车使用，很多技术也还不太成熟，这种情况下，大家的起跑线差的不是很远，还是有不小概率的机会的。
“涡轮增压？您说的是保时捷与萨博上的涡轮增压技术？”吉姆休斯想了想，问道。
“对，就是那个，想办法从欧洲那边拿到最基本的底层技术专利，然后公司成立专门的技术团队，攻克这个方向，我虽然也不是很懂技术，但它的原理我知道，理论上来说，涡轮装上去了，那么动力会变强，油耗会降低，这就是我要的效果。”陈志文点点头说道。
“这种技术我也知道，目前还不是很成熟，如果要研发的话，需要的资金会很多。”吉姆休斯说道。
“资金方面不用担心，我会额外再注入3亿美元的资金，专门用于研发，除了现有车型的换代，其他的，主要就是研发涡轮技术。”陈志文说道。
汽车行业，与其他行业有很大的差别，比如它的市值不高，AMC在如今汽车市场不好的情况下，总市值约1.6亿美元，陈志文多花了5600万收购，总共也就花了2.16亿美元。
但一辆车型的研发，就得投进去上亿美元，甚至更多，而一些重要零部件的研发，也都是动辄千万美元起步，三大件的话，想研发出一款，一亿美元也可能打不住。
所以收购一家汽车公司不难，但后续的各种投入才是大头，如果汽车产业本身不能进入一个正常的良性循环，那烧钱之快，绝对是瞠目结舌。
不过好在AMC目前没什么新车型要研发，当然，以前的AMC也研发不起，没这个财力，只是将现有车型，每隔5年优化一下，花的钱也不是很多。
至于三大件，变速箱这一块完全就是外购，发动机倒是自己组装的，但很多核心零部件也是外购，底盘方面还好，自主生产研发与专利都有一些，也有一些调教底盘的经验，毕竟，三大件中，底盘的难度算是最低的了。
对于一家中型汽车公司来说，这样的状态是普遍的，因为有能力自己做三大件的，都是巨头公司，这也算省了陈志文不少钱，目前，他只需要先花钱攻克涡轮增压的技术，在这个领域先做大，不谈能够成为世界顶级水平，但至少有一些话语权吧，毕竟，目前全球车企中，研发这个技术的还是不多的。
“3亿美元？”所有人听到这个数字后，眼神都差点绿了，这笔资金对于汽车巨头来说。也许只能研发半辆新车，但对于AMC来说，能做的研发就太多了。
“如果有了这一笔资金，那我一定会搭配最强的团队来研发这个技术。”吉姆休斯点点头说道，他倒不是很惊讶，因为他早已经知道这位新老板的财力，而且他之前，也与新老板的助理顾德华有过多次交流，知道对方入主后会进行不小规模的注资。
“欧洲那边有几家车企已经在研发这个技术了，不过不一定很重视，尽量从那边挖团队过来，技术专利能买也要买，或者在美国招这方面的人才。”陈志文接着说道。
“这不是问题，只是，现如今美国整个汽车市场低迷，无论是中东那边的市场以及这个新技术，都是比较遥远的事情，因此，我希望能够获得一笔资金，对AMC旗下的汽车进行一次大促销，适当降价来增加销量。”吉姆休斯说道。
“可以，不过还需要等等。”陈志文点点头说道：“还有一件事，你们可能不知道，我与克莱斯勒的CEO李艾柯卡有过一次协议，我会收购克莱斯勒手中的330座汽车零售店，这些汽车零售店的位置很不错，也会成为AMC未来的主要零售点，促销的话，会在这些店里进行，这样也算是一石二鸟了。”
“330家零售店？Boss你想将这些店成为我们的专卖店？”吉姆休斯眼神都亮了起来。
虽说美国有着一万多汽车零售店，但大部分都是为了三大汽车巨头服务，现如今日本汽车畅销，这些店也会主动卖日系车，而其他品牌，就太难了，很多店根本就不理会他们，或者即使引进了，也不会放在好的位置，也不会当做主力去推销。
这就如同所有的零食都进入了一家大型连锁超市出售，虽然进去了，但放在位置不好，又有多少人会买呢？
为了让终端渠道多上点心，他们这些公司不得不开出更优厚的条件，比如更高的返点等等，但他们的成本本身就比不上销量更高的大牌子汽车，还需要支付这些，竞争力就更低了。
当然，最好的还是专卖店，专卖店里只有这一家汽车品牌的产品，顾客来了，如果看上了，那就都是自家的，只不过，这种店在美国也不多，大都都是豪华品牌或者巨头企业。
“这不行，AMC目前的汽车分类，还不够，不过，我会让这些销售店大力推销AMC的汽车，这样的话，多多少少也能增加不少销量，另外，如果你们想打广告的话，也不是问题，我可以增加市场宣传预算。”陈志文说道。
“那也很不错了，这样的话，至少可以让整个公司，不至于经常放假了。”吉姆休斯笑了笑说道。
“还有一点，好市多你们应该知道吧？”陈志文又说道。
“知道，也是boss的产业，底特律就有一家，我们可是经常去的，很优惠。”吉姆休斯看了看身边几人，笑着说道，几人也点点头。
“好市多的人流量很大，我会让整个美国所有的好市多，在门口留下一个位置，专门存放AMC的车型，然后你们这边安排会说话的销售过去，目的就不用我多说了，能不能卖就看你们的本事了。”陈志文接着说道。
好市多的流量，虽然不如沃尔玛，但人员比较集中，且都是中产阶级，有一定消费能力，这些人之中，肯定会有一部分有意换车，那都是自家产业，自然不会便宜外人了。
“这倒是个非常好的主意。”会议室内的所有人心中一震，超市，可是人流量最大的地方之一，好市多如今也算是美国最大的超市之一了，而且发展的潜力还很大，将自家的车放在好市多的门口，那效果，估计比330家专卖店还要强。
其实这类方法，并不是没有，很多品牌也会将汽车送进超市打广告，不过时间都不长，毕竟超市的主业不是这个，且需要收取不小的费用，汽车公司是不可能长期租赁超市的位置的。
但现在，AMC与好市多是同一家的，那自然就有了优势了，说到底，其实对于好市多来说，不过就是门口空地上摆几辆车而已，但对于AMC来说，几百万乃至未来上千万的会员用户，都有可能成为它的客户。
“先保证基本运营，在资本层面，我会想办法增加终端的控制能力，美国这边因为有反垄断法，我不能投资太多，但海外的话，我会布局，如果出口有一定的销量，那AMC也一样可以起死回生。”陈志文说道。
中东以及东南亚，他的影响力目前还不算太大，但只要继续发展下去，总会有能力进入这里，特别是泰山会的存在，如果吸引东南亚的富豪，那对于自己在东南亚的布局有着非常大的意义。
“好的，只要有市场，我们的质量绝对不会比通用差。”吉姆休斯笑说道。
329 投资内地汽车的野望
接下来的几天，陈志文仍然待在AMC的总部，与AMC的一些人员进行了更深层次的交流，同时，也去参观了同样位于底特律区域的另外一家工厂，这家工厂则是AMC的轿车生产线，这些轿车也是AMC的主要走量车型，不过在如今日系品牌汽车庞大的压力下，也一直处于亏损状态，不过好在品牌是有一定的延续性的，多年来AMC小型轿车在美国市场也算有些名气，因此，哪怕日系更省油，但还是有一些人愿意购买的。
目前的AMC，勉强还是能维持自己运营的平衡的，每年可能要亏损的两三千万美元，导致资金链出现危机，在陈志文注资之后，短时间之内不会再有财政问题，而未来如果终端渠道的销售能力能够进一步扩张，那么也许AMC能够实行自己营收的平衡。
不过，以目前的趋势，再怎么样，也最多保持能够维持正常的运营，想要与陈志文旗下的其他行业，有快速发展的机会，那是不太可能的，汽车行业，是人类工业的皇冠，什么金手指都没用，就算有大量资金来注入进行研发，也需要很长时间才会有成果，再说，比起通用、丰田这样的汽车巨头，哪怕是陈志文在黄金期货中赚的利润，也远比不了。
在初步考察完AMC后，陈志文带着顾德华来到了AMC办公大楼旁边的一间咖啡厅内，阳光透过玻璃直接照射在所有人身上，此刻天气太阳高照，在秋天里，这样的天气正适合晒太阳。
“来杯卡布奇诺，谢谢。”顾德华对着服务员说道。
“我也一样。”陈志文接着说道。
“这里的咖啡很不错，偏甜，很适合我们亚洲人的口味，这附近，很多华人也都喜欢来这里喝咖啡。”顾德华笑着说道。
陈志文点点头，问道：“底特律的华人很多吗？”
“很多，不过大部分都是服务行业，在全球范围内，我们华人的餐饮是绝对No.1的，只有那些没尝试过的喜欢坐井观天，一厢情愿的认为欧美食物有多好。”顾德华笑着说道：“美国的很多大城市都有唐人街，底特律也有，不过面积不大，有很多华人在这里生活。”
“那在汽车行业工作的，有多少？”陈志文又问道。
“汽车行业的话，数量不是很多。”顾德华想了想说道：“普通工人基本上很少华人，甚至连黑人都没有，汽车行业是美国的高福利行业，可以说除了华尔街以及最近十年刚刚崛起的硅谷，其他行业没几个比得上汽车，这些高薪工作，非白人很难拿到手。
不过工程师或者管理人才就看能力了，在三大汽车巨头公司还是有一些华人的，部分是湾湾的，还有一部分就是在美国本土成长的华裔。”
“嗯，那我给你另外一个任务，多招聘一些华人工程师，特别是质量与技术方面这一块的，不过如果是本土成长的华裔，连中文都不认识的话，就不需要特意考虑了。”陈志文接着说道。
收购AMC，是需要与该公司、工会以及美国商务部达成一定条件的，最基本的就是就业问题，加上这次投资，他还需要依赖现有的AMC管理人员，因此，收购之后，AMC的高层基本上不会有什么变化，不过顾德华作为他这段时间的代言人，会留在AMC，担任副总裁，主要的任务就是负责人事与监控财务，招人这一块的事情，最合适不过了。
“招华人？Boss，招聘太多的华人，难度比较大，而且目的很容易被发现，我能知道这是为什么吗？”顾德华想了想问道。
AMC公司招人不难，但专门招聘本身就很少的华裔工程师，难度就大多了，而且大量华人入职，说不定还会引起麻烦，在美国，一个种族歧视的帽子，谁都不敢接下。
“因为我想要投资内地。”陈志文突然说道。
“内地？”顾德华愣了下，问道：“内地这个市场，的确不算很小，boss您的意思是要在内地投资销售终端以及售后，然后将车送到内地去卖？”
“哪有这么好的事情？国际品牌上那么多汽车，大众、丰田、通用，哪一家不比我们要强的多，你如果是内地负责进口汽车的官员，你会选择我们？”陈志文笑着反问道。
以陈志文现在与内地的合作关系，如果真的想这样做，倒也不是不能让内地选择部分AMC的汽车，但毕竟没什么名气，人家不可能大规模采购，这是人购物的本能，谁都希望买名气大一点的，除非太贵，但大型汽车公司，基本上是低价高价都会涉及。
“我们要在内地建厂？”顾德华很是惊讶的说道。
“对，建厂，只有建厂，才能大规模降低成本，然后才有机会拿下内地的部分市场。”陈志文点点头说道。
与一般国家不一样的是，国内一直有着自力更生发展的想法，或者可以说是执念，任何产业，都想着自己能够生产，除非是自己没有的矿产资源等等。
家电行业就是如此，虽然内地同意了美的的投资，但限制也有不少，其实就是想引进外资的同时，学习外资的技术及管理模式，然后发展自己的产业，当然，这个过程很难，也导致了不少曾经的电器老大哥被合资并购，一滩血泪史，但最终国产家电在新世纪后还是击败了外资品牌，同时也走向了出口，让整个内地成为全球家电的最大生产基地。
汽车行业也是一样，而且因为技术壁垒更高，国内高层早就知道短时间之内根本不可能达到国际同行的水平，于是提出了最为著名的“市场换技术”策略。
先不说结果如何，但明面上来说，想要内地的市场，就需要来内地合资生产，要不然，指望在本国生产然后出口内地，那基本上就别想了。
在上汽大众没有大规模生产之前，国内的确没办法只能每年进口轿车，但之后，这个数量开始大规模降低，关税也定的非常高，进口汽车虽然没有消失，但数量上会出现断崖式的暴跌。
“内地会有这么大的消费能力吗？”顾德华有些犹豫的问道：“我知道通用曾经的CEO在78年去过内地，也谈过合作，但最终还是被董事会否决了，因为通用调查的信息显示，国内很多人的月人均收入不过几十美元，甚至有的只有几美元，很多人可能一辈子也喝不起可乐，又怎么能买的起汽车呢？”
“你虽然是华裔，但你也是在美国长大的，以后有机会可以去一趟内地，那可是十亿人的市场？每年的进出口贸易额也高达数百亿美金，即使一年只有几万辆轿车，也是划算的，在这方面，我早就考察过，你也应该知道，我在香港的公司在内地也有着大量投资，这一块，我比通用董事会要了解的多。”陈志文淡笑说道。
通用早在国内改开之前就去了国内，拜访了一些国内著名的工厂，原本国内的意思是想问通用买技术，但通用的CEO托马斯就比较聪明，知道长期赚钱利益更大，于是便提出了合资建厂的建议，这可以说，是国内第一次了解这个合作方式，也是后来几十年汽车行业外资投资的基本法规。
可惜，聪明的CEO碰到了一群什么都不懂的董事会，否决了托马斯的提议，再加上石油危机再一次爆发，托马斯也就没放弃了在内地的合资投资计划，而等到大众靠着合资在内地赚的盆满钵满的时候，通用才反应过来，又想回国内投资，但已经是15年后了，市场基本上都被大众占领，再经过十几年的努力，通用才又取得了不小的成绩，不过也没维持多长时间就不行了。
目前的国内，也就是80年以及后面几年，汽车消费能力的确很弱，但事物是发展的，国内经济的发展速度，超过了所有人的预料，就连改开的几位策划负责人，也无法预测未来。
在原先历史上，80年代末上汽大众生产的桑塔纳，基本上都是供不应求，除了政府采购，最大的需求，便是一堆从香港、湾湾以及部分海外企业入华投资的企业。
自己如果早一点布局国内，也许还有机会抢一点大众的生意，再说，即使从原先历史来看，80年代的燕京吉普车，一样是老百姓眼中的神车，特别是国内路况不好的时候，吉普这种车，用处非常大。在这一世，他不可能再犯曾经AMC的错误，就算一个吉普，如果真的成为国内人心中在SUV中的代表，那也能赚的盆满钵满，同时，也可以帮助国内减少大量购车外汇的损失，以及能够早日培养出相关的部分产业链。
“我明白了，那我会联系底特律的一些华人工程师。”顾德华点点头，又说道：“只是我们投资内地有没有一个时间计划，这样我也好安排？”
“暂时没有，虽然我想投资国内，不过我更希望国内能够主动找上AMC，毕竟，我们的名气不是很大，太主动反而可能热脸贴上冷屁股。”陈志文淡笑着说道。
就算是美的的投资，他基本上也都是等着内地的一些官员主动来找他，自己手中有外汇，没必要主动，国内有眼光的人，自然会主动联系他。只有帮助自家大伯的生意，是他自己提出来的，这也是因为家人的关系，他也希望借着这些有力投资，将自己大伯送上更高的位置。
汽车行业也是一样，他其实早就在关注这一块的消息。
改开虽然是1978年末，但国内决定全心全意发展经济，利用外资发展是在77年初就已经定下来的决策，只不过步子不会一次性走大，因此，先期国内还是派遣大量官员及相关专家前往海外国家，拜访当地的一些主要大型工业。
汽车自然就是其中之一，国内主管汽车的第一机械工业部派遣了专家分别拜访了美国的通用、日本的丰田，德国的奔驰宝马大众、法国的雷诺雪铁龙、意大利的菲亚特等汽车巨头，意图达成合作。
不过除了最开始的通用CEO有意图，也就剩下大众还没有拒绝，其他的，都觉得与国内合作的最好模式就是在我本土生产，然后卖给你就行了。
大众虽然愿意投资，但提出的条件也非常多，比较繁琐，在原先历史上，从78年初接触，到合作建厂的84年，一共花了6年时间，谈判了60多次才成功。
如果自己与国内合作，谈判进度方面自然会减少很多，所以现在也不是很急。
“那如果这样的话，我们可以放出一个消息。”顾德华想了想说道：“考虑到boss您是香港人，我们可以对外宣称，AMC准备去亚洲建一个分厂，以方便开拓亚洲市场，如果内地那边真的迫切希望与外资车企合资建厂的话，那肯定会主动询问的。”
“可以，我本来也准备在东南亚投资汽车渠道终端，这样倒也能搭配起来。”陈志文点点头说道。
后世的怡和，旗下就有一家非常大的汽车销售公司，在很多东南亚国家拥有着汽车、摩托车等终端零售店，这是纯粹的资本投资，在收购AMC之后，陈志文便也有了相同的打算。
这个产业本身就能赚钱，因为在东南亚这些地方，没什么本土汽车产业，外国汽车想进入，就得依赖大量的销售终端，且目前，东南亚的经济也跟内地一样，刚刚有起色，汽车保有量也非常低，未来的市场属于上升期，自己只要将销售终端给做起来，不愁没有生意。
第二个作用，自然是帮助自家汽车了，无论从美国进口，还是未来从内地工厂进口，一个可以带动美国就业，就能更好的稳住陈志文在美国的生意，第二个能够带动国内赚外汇，一举三得。
当然，要在东南亚将这类产业快速做大做好做强，还是得与本土巨头合作，比如郭鹤年，或者经过郭鹤年介绍的合作伙伴，适当的利益共享还是应该的。
“我想到一个人，她是我之前在通用汽车的一位同事，据说与内地那边有一定的关系，如果偶然将消息放给她的话，应该能传到内地去。”顾德华说道。
“嗯，那就试一试。”陈志文点点头，又说道：“还有一件事，我与李艾柯卡的协议还包括一些专利购买，你与休斯讨论一下，看看需要什么，列个清单出来，现在克莱斯勒求我们，过了这个村就没这个店了。”
PS：今天就这一章，兼职码字再加上家里有事，有点忙不过来。
330 上卫星计划
“AMC在很多领域的技术储备都比较差，我需要一点时间来整理一下，也要问一下技术部门的意见，不知道boss您什么时候会与克莱斯勒进行交易？”顾德华想了想说道。
“你需要多久？”陈志文反问道，这件事他之前不好提前准备，毕竟没有正式收购AMC，他也没办法安排人查询需要哪些专利，而且还需要对比克莱斯勒是否有类似专利，以及如果有的话，对方愿不愿意出售等问题。
“估计需要两三个月，后面还会需要与克莱斯勒那边的人联系。”顾德华说道。
“那应该没问题，你们按照要求做事就行了，我这边也会需要一些时间与他们协商。”陈志文点点头说道。
在之前的很多收购中，陈志文一般都不是很在乎会不会少赚一点，而是会力求快点完成交易，因为他之前收购的企业，未来都会翻倍乃至翻几十上百倍，包括和记、九龙仓、好市多的前身等等。
但这一次收购克莱斯勒的汽车终端零售店，就是属于正常的商业交易了，那自然该怎么样就怎么样，反正石油危机还需要一段时间才会结束，而克莱斯勒在这段时间乃至石油危机结束后一段时间都会严重缺钱，急的不是他，这种交易，谈个一年半载都很正常。
“那好，我会安排一个团队来负责这件事，有什么消息的话我会通知您。”顾德华答应说道。
“行，我明天就要离开底特律，海外市场那边的开发由我来负责，AMC这边，就需要你盯着点了，特别是与国内的合作计划。”陈志文接着说道
“放心吧，boss，我一定将消息传进国内那边。”顾德华点头说道。
汽车产业，是陈志文发家之后，最想涉足的一个产业，毕竟，对于他来说，财富什么的，不过就是数字，没什么太大意义，他需要一个更强大的目标，来实现这个梦想。
如同最巅峰的三星，也在90年代尝试过做汽车，也许当时的李健熙，心中的想法与他一样，不过三星还是失败了，除了金融危机爆发之外，最根本的失败原因还是没有一个完整的计划，只认为只要自己的车造出来，那就不愁没有销路。
这个观点，其实是严重错误的，汽车行业的技术含量非常高，形成的技术、品牌壁垒也非常强，外行想追上，简直就是难如登天，但最困难不是技术，而是市场。
回顾整个全球汽车行业发展的历史，最近几十年的汽车巨头基本上没有变过，而后面几十年，国际市场上也就韩国现代冲进了前十，其他9个，基本上都是那几家。
之所以这样，因为这些市场基本上已经被固化了，就算有变动，也是这前十的巨头之内的内斗，轮不到外人，只有现代，算是举国支持，外加美国想打压日本汽车，于是放开了自家市场，才给了现代崛起的机会。
收购AMC，即使陈志文有钱，哪怕未来将大量科技领域的利润投进去，也很难让AMC在欧美这种稳固的市场有什么机会，顶多能够让销量高一点而已。
因此，唯一的机会就是其他新市场，比如刚刚改开的内地，这是一个潜力非常大的市场，且全球的汽车巨头，除了大众愿意尝试合作，其他的巨头都拒绝了，只要自己抓住这个机会，再加上庞大的资本运作，未来，就算混不到前十，但混个二线强品牌应该很有机会。
这次机会，可以说是汽车行业前后三十年最大的一次机会，再下一次，就得是40年后的电动车了。
受限于收购协议，陈志文不会大动AMC的高层，不过作为老板，加人进去还是没问题的，除了顾德华，陈志文还从香港调来了上百人进驻，人事、财务、生产车间、技术、采购、售后、质量等部门都安插了人，这些人不会有什么太大权利，但拥有着审查权，可以得知整个AMC内部发生的大量事情，每隔一段时间，这些人会上报自己的经历，以方便远在万里之外的陈志文了解AMC发生的事情。
虽说也有可能这些人会被集体抵制，但总归来说，大事情是不太会瞒得住的，而最重要的财务，也会由第三方机构，每半年审核一次。
还有一点，早在成功收购AMC之前，AMC的部分员工就已经被陈志文收买，毕竟钱可通神，未来，这些人也会成为陈志文的眼睛。
多方监控之下，陈志文才能安心离开，毕竟，汽车公司，发展的不好，就会等于一个超级吞金兽，对于内部问题，他还是很重视的，而只要等到第二次石油危机结束，整个美国本土汽车产业就会有很大的恢复，这样至少美国本土这边，AMC能够很好的存活不少时间了。
从底特律离开之后，陈志文便来到了纽约，前来相迎的自然是自己最好的合作伙伴：亨利摩根。
“艾瑞克，成为美国第四大汽车公司的主人，控制了上万美国人的就业，感觉怎么样啊？”亨利摩根早就为陈志文准备了纽约市洲际酒店的总统套房，二人来到这里后坐在了大露台之上，这里可以看到不远处的纽约中央公园，风景非常不错。
“压力甚大，上万名美国人的就业，特别还是高薪的汽车行业。”陈志文淡淡的说道。
亨利摩根淡笑说道：“虽然我不知道你为什么要收购汽车行业的公司，但如果你真的有办法稳住AMC，那对你在美国的投资，是非常有意义的，在美国，有就业就有一切，有ZZ地位，哪怕你是一名外国人，不能投票，但只要再适当与一些议员关系近一点，也会有一定的自保作用。”
“这的确也是我收购AMC的目的之一。”陈志文点点头说道：“未来我会尽我的力量来开拓欧洲与亚洲的市场。”
虽说他更看重的是内地市场，但不代表美国这边就无所谓了，相反，他也要尽他最大的努力，让美国这边的工厂恢复正常，甚至更好，这样一来，才能更体现出他的价值。
无论是电子行业、零售行业、饮料行业，美国都是主要市场，在这三个市场赚太多的钱，如果没有一定的回报，时间长了总会出问题，哪怕零售、电子产业后端会造就不少就业，也不行，因为这毕竟是美国内部的经济循环。
这就如同国内的“外汇平衡”政策，美国这边虽然没有，但做的太离谱也不行，因此，在适当的情况下，他也需要维持这个平衡，汽车产业就是不错的选择，因为哪怕美国目前在去工业化，但汽车产业是不会去的，而只要自己能够通过投资，为AMC打开海外更多的市场，那就是自己的优势。
其实这类默认的政策很多跨国公司也在遵守，日本汽车品牌即将大规模在美国投资，德国BBA及大众也在美国有工厂，并且也会从美国工厂出口。
“非常好的主意，这样对你在美国的产业也会有很大的帮助。”亨利摩根点点头说道：“汽车这一块，我们家族并不涉及太多，不过金融方面我们可以帮忙，比如你们想收购哪一家汽车零部件公司，可以找我们。”
“暂时不必了，汽车行业总不可能全产业链，没人有这个能力。”陈志文笑着摇头说道。
“虽然不能全产业链，但掌握一些核心部分还是有必要的，如果AMC真的在你手中做大，那以后自然会有这方面的需求。”亨利摩根笑说道。
“也许吧，那以后再说吧。”陈志文点点头，以后的事情谁也不知道，也许AMC真的做大，成为全球二线品牌的顶级汽车公司，也说不定。
“我还有一个问题，纯粹是私人好奇，AMC不准备改名吗？它的A可是代表美国（Arican）的？”亨利好奇问道。
“最近刚刚收购，直接改名就太敏感了，而且AMC已经在美国有很大的名气，突然改名，等于自废武功，还是等以后再说吧。”陈志文回答道。
AMC，全名“美国汽车集团”，这个名字一般美国公司用其实就不太适合，不过因为历史悠久，也就这样了，但现在被外人收购了，再用就似乎有些不太合适。
陈志文也考虑过这个问题，并且询问了顾德华以及一些美国方面的汽车人士，他们都反对改名，至少不能改这么快，因为很多美国人是认这个牌子的，毕竟哪怕名气远不如三巨头，但也有几十年历史了，一旦改名，这成本太高，损失太大，买车这种人生大事，很多人都是看牌子的。
就算要改，也得徐徐图之。
“这倒也是。”亨利点点头说道：“总之，你如果需要资金的话，尽管与我说，我们家族的几位实权人物现在非常看好你，他们希望以后能够多与你合作。或者你有什么需要大量资金投资的计划，需要其他人共摊风险的话，也可以找我们。”
“太大的投资计划，除了美国的零售行业，主要就是在内地，你们摩根家族愿意跟吗？”陈志文笑了笑说道，有更大的金融投资，那他的很多计划的确会方便很多，亨利的意思，与其说想给自己贷款，不如说是想知道自己未来的投资方向。
“内地？这应该不是问题。”亨利摩根说道。
“好，那有需求的话，我会联系你。”陈志文笑说道。
“说起零售行业，好市多的第一次融资已经完成了，那接下来的扩张计划，应该也需要不少资金吧？”亨利摩根又问道。
“对，未来三年，会有更激进的扩张计划，资金方面，光靠融资那点资金是不够的，借贷的话的确也需要，不过我需要最低的利息。”陈志文点点头说道。
好市多之前的一次融资，放出了10%的股份，融资3亿美元，所选择的融资对象，除了几位关系好的，大部分都是给了美国的一些大型投资基金，如各类养老金基金。
零售行业，需要的资源其实就是ZZ方面，这些基金都有着很强的背景，找他们最合适。
3亿美元不算少，如果只是用来建好市多的新分店，在供应商可以压货的情况下，是绰绰有余的，但好市多的扩张，店面本身其实耗资不大，除非专门选择市中心的豪华位置开店。
耗资最多的其实还是各种物流中心、物流车队、大型仓库的投资、大型数据库的投入等等。
在这种情况下，自然需要海量的资金来扩张，特别是现如今，很多大型零售品牌也开始进入仓储式超市，让陈志文不得不继续扩张，因为仓储式超市的排他性太强，先发者效应也很强，一旦一个地方先被其他品牌占领，哪怕是经验丰富的好市多，也不太可能让已经支付其他超市会员费的客户再给自己交会员费。
“这不是问题，利息方面，我们肯定会给你一个优惠，只是现在美国的情况你也知道，幅度可能不会很大。”亨利又说道。
“最优惠就行了。”陈志文说道，为了压制因为石油危机而导致的通胀，美国政府在拼命加息，但其实压制通胀只是一个目的，另外一个是吸引全球美元回流，这样一来，全球其他国家就会陷入美元债务危机，特别是发展中国家，一旦出现问题，就是经济全面崩溃。
比如美国的后花园南美洲，就已经陷入了困难会出现***债务违约的风险，这也是陈志文的资本能够在那里大规模廉价收购农场或者囤积土地的根本原因。
“那好，这件事我会让摩根大通的人来联系好市多。”亨利摩根笑了笑说道，他也只是做个中间人，不过如果家族与陈志文的合作越来越多，他在家族的地位也就越来越高了。
“还有一件事，我需要你帮忙。”陈志文顿了顿，说道。
“什么事？”亨利摩根说道。
“我需要借用美国这边的火箭技术，向外太空发射一颗卫星。”陈志文说道。
“发射卫星？是为了亚洲的电视台？”亨利摩根听完一愣，问道。作为陈志文的长期合作伙伴，对于陈志文的产业，他自然也清楚，香港最大的电视台就是陈志文的，而且这些年来，这家电视台也一直试图将影响力覆盖亚洲，甚至欧美的华人市场。
“不是，是好市多。”陈志文说道：“好市多目前的采购、仓储、出货都已经完全的电子化，每一个好市多门店以及仓库都有大量的计算机及服务器来记录所有数据，但这些分店之间的联系还是依赖陆地运输软盘资料，这效率太低了，以前店面少交易少的时候还可以维持，现在数量越来越多，加上未来还需要更多的分店，所以我需要上一颗卫星，来保证这些数据能够快速传输，增加整个好市多的效率。”
当店铺增加两倍的时候，好市多服务器处理的数据可能是4倍，物流运输这一块就更复杂了，随着时间推移，好市多的数据处理也越来越混乱，这不是技术问题，而是各个店铺之间的数据延迟的太厉害，导致数据无法及时更新，最终导致错误越来越多。
错误的数据还不如没有，或者使用传统的方法，于是，好市多的技术团队只能选择跟紧一些需求量大的产品数据，这样一来，倒也缓解了问题，也不至于产生大量错误，因为数据少了之后，可以通过电话或者传真来交换数据。
但这总归不是长久之计，在互联网没有普及之前，卫星传输数据是最简单的方法，而且还可以随时监控所有的卡车位置。
“好市多需要卫星传输数据？你们不考虑租赁卫星的频道？”亨利摩根问道。
“好市多的数据比较多，而且这里面会涉及到很重要的资料，我们需要自己掌控。”陈志文说道。
在原先的历史上，80年代上半年沃尔玛就准备上卫星了，陈志文也一样需要，这是击败传统零售行业必须的一步，虽然初步投资大了点，但如果将所有超市物资的数据全部电子化，那能够节省的成本与时间以及提高的效率会是非常惊人的，只要成本再降低一步，那将会是对传统零售行业的巨大打击，甚至一些小型超市如711也会受到前所未有的冲击。
击败沃尔玛是不可能的，甚至未来想超过沃尔玛也很难，但零售市场这么大，谁也不可能垄断，现在能早一步发展就是一步发展。
“那好，我去咨询一下这方面的卫星公司，让他们提出一个合理的方案报价出来。”亨利摩根点点头说道，他虽然觉得一家超市还需要发射卫星有点不可思议，但考虑到自己这位合作伙伴这么多年来基本上没有投资失误，应该有他自己的想法，而且发射卫星的成本虽然高，但对陈志文来说倒是没多少了。
“发射的话，是不是只有NASA才能做？”陈志文又问道。
“应该是，欧洲那边也有发射能力，但从数据来看，失败的概率比较高，北极熊也有，但不会接商业发射，综合考虑，让NASA来发射是最稳妥的，不过这一块我们不需要操心，都交给卫星公司比较妥当，他们有他们的关系。”亨利摩根笑说道。
“好，不过可以向欧洲那边报个价，如果便宜的话，可以向美国这边的压压价。”陈志文点点头说道，其实国内也有发射的能力，不过目前国内并没有对外宣称承接国际上的商业发射业务，且现在毕竟还是改开初期，火箭不是一般东西，自己如果主动找过去，恐怕没那么容易成功，毕竟，就是一个酒店投资，都有可能扯个一年半载，他可等不了这么长时间。
而且好市多是美国企业，准备发射的卫星也是位于北美上空的同步卫星，虽说太空法没有规定同步卫星必须要获得对应国家的许可，但既然这是在美国赚钱，还是优先选择美国产品的好。
“那是当然，不过作用不一定有多大，这一块可以说是垄断领域了。”亨利摩根说道。
“先走一步看一步吧。”陈志文点点头说道。
331 走访百思买
“对了，除了好市多，还有一家公司，你们也可以重点投资，叫做家得宝，是一家专门销售各类家居的零售品牌，我非常看好这家公司，你们无论是想自己投资还是贷款，都可以。”陈志文又说道。
在美国他投资的几家公司，大部分都发展良好，如耐克与沃尔玛，根本就不需要他操心，家得宝其实也是一样，不过现在规模还小，加上整个零售行业已经被他搅得与历史不一样，谨慎起见，还是需要扶持一下的好，不过这种扶持不一定需要自己出资，为他们引荐一些融资渠道也是一样。
“家得宝？行，我记下来了，能被你看好的企业，看来未来的成就也不会低啊。”亨利摩根笑说道。
“的确潜力非常大，也许又是另外一个好市多。”陈志文耸耸肩说道。
“这么厉害？那我可得想办法亲自投资一点了。”亨利摩根眼神一亮，陈志文的这句话，如果是对的，可能真的就是一句话就价值上亿美元了，这也算是与这些投资成功的大佬想处的好处，有时候一句话，真的可以带来不可思议的回报。
“那就看你的本事了，家得宝的背后有我，加上现在规模不大，对外部资金以及资源要求不高，你如果想入股，就得拿出非常优质的条件来打动家得宝的创始人了。”陈志文笑说道。
这句话其实也算是个亨利摩根的福利了，不过能不能成，就得靠他自己了，如果没资源帮助家得宝，或者说服不了家得宝创始人，那就是自己能力问题了。
纽约市，布鲁克林区。
这里是纽约市最大的一个区，内部的人口也最多，经济仅次于曼哈顿。
一间新开的百思买（bestbuy）超市内，几名华裔走了进来。
与一般超市不一样的是，这里并没有导购员，而是分割开来的不少店铺，每个店铺代表着一个品牌，在正门口C位的，自然是美的。
“陈生，在我们所有百思买店铺中，美的的品牌店，都是在最好的位置，电子消费产品，基本上就在门口，家电这一块，也基本上都在二楼中央电梯的门口位置。”一名约40岁的华裔男子以流利的粤语说道。
“嗯，不错，老林，百思买是我在美国的一个重要投资，它会增加美的的扩张能力，但你们也不能绝对依赖它。”陈志文点点头说道。
老林，名叫林德祥，是美的初创时期就加入的元老级别销售，因为本身学历不错，在美国留学过，英语也不是问题，因此，在最早期美的开拓美国的街机市场时，就将他派送了过来。
后续几年的发展，老林也是立下汗马功劳，到了今天，他已经是美的驻美国的副总监，负责美的各类产品在美国的业务情况。
“陈生，我明白，百思买的租金我们还是照付的，一分钱也没有少，好处就是我们能够拿到最好的位置。”林德祥笑说道。
“那行。”陈志文点点头说道，投资百思买的其中一个目的，的确是为了帮助美的，不过这本身也是一笔不错的生意，特别是如今需要依赖贷款来进行扩张，财务数据就需要好看一点。反正也都是自己一家的，左手倒右手而已。
几人很快来到了美的的柜台钱，柜子里面主要就是美的发布的第一代红白机、掌机gameboy，便携式音乐播放机、便携式收音机、小型彩电等等。
“几位先生，欢迎来到百思买，不知道几位想购买什么？”一名金发女营业员见到几人后，微笑着问道。
“我们随便看看。”陈志文看了一眼内部的价格，掌机gameboy的售价，根据游戏的不同，价格不同，其中神奇方块最贵，高达62美元，显然是最受欢迎的，贪吃蛇可能要差一点，48美元，还有几款是打砖块等非美的内部游戏，这些是其他公司曾经在街机上推出的游戏。
这些游戏在街机上没那么好玩，主要是性价比太低，不值得人们在酒吧花钱玩，不过放在小型的掌机之上，商业模式就能成功了，它们的价格分别是30-40美元。
而放在整个美的店面最中间的，则是红白机，售价550美元，配送一个游戏卡片，从神奇方块、太空侵略者、贪吃蛇、吃豆人中四选一，而如果单独购买卡片，则需要60美元。
“好的，几位随意，不过这边有我们试玩的游戏机，几位可以过来试试，体验一下，我们美的公司，在游戏领域全球第一，保证不会让几位失望。”金发营业员自信的说道。
“好，那我们去看看。”陈志文点点头，随后跟着营业员来到店铺的后方，不过这里面已经有不少人在玩着游戏，只听营业员抱歉说道：“不好意思，可能还需要等等。”
“没关系，我们看看就好。”陈志文笑着说道。需要排队试完，才是最好的结果，不但说明美的的游戏机比较畅销，连百思买也有一定的人流量。
一群人围再两台红白机链接的电视机上，玩着太空侵略者，其他人要么在围观，要么拿着几个掌机，在一旁试完，看起来还是相当和谐的，也还好不是40年后，目前还没有零元购。
对于试玩这类游戏，陈志文等人自然没什么兴趣，当准备要走的时候，突然，一名20岁的年轻人走了过来，对着营业员说道：“女生，你好，请问有坦克大战的游戏卡片吗？”
“抱歉，目前还没有。”金发营业员摇头说道。
“那好吧，如果你们有的话，请电话通知我，我可以留个电话吗？。”年轻人问道。
“当然可以。”金发营业员快速从后方拿过来一本本子，打开后里面一堆人名及电话联系方式，说道：“你的号码可以写在这里？”
“这些都是想购买坦克大战卡片的？”年轻人惊讶问道。
“对，等这款游戏的卡片发布后，我会一个一个的联系所有人的。”金发营业员礼貌笑说道。
“坦克大战的街机，现在市场应该也差不多了吧？”陈志文听完他们的对话后，询问身后的林德祥。
“街机市场来看，的确差不多了，不过我还是建议红白机晚一点上这个游戏，要不然，最近几个月购买坦克大战街机的酒吧，可能会收不了本，或者赚的比较少，这从长期来看，不划算，街机也是我们公司最大对策利润来源，哪怕可能比不上红白机。”林德祥分析说道。
“放心，没那么快的，美国这边的红白机也才刚刚推行，市场还早着呢，其他几款游戏也还能有很大的市场，等这一块的市场差不多了，街机那边也应该差不多了。”陈志文笑了笑说道。
在目前美的已经推出的游戏之中，坦克大战的可玩性是最强的，且因为副本可以无穷无尽的设计，游戏潜力也是最强的，这从街机市场的反馈就能看的出来，其他游戏基本上半年就进入衰退期，而坦克大战快一年了，市场反馈仍然是意犹未尽。
不要说现在的人群，就是陈志文这个被后世各类经典游戏轰炸的穿越者，玩起坦克大战都觉得还行，用来消磨时间是没问题的，而如果是其他游戏，基本上几分钟就没意思了，哪怕是神奇方块也就稍微好一点。
“那正好，不得不说，坦克大战的确是太有吸引力了，接下来，准备上市的大金刚，我都担心这两款游戏会不会相互影响。”林德祥说道。
“类型不一样，就算有，也不会很大，再说，我们也必须上新游戏了。”陈志文说道。
在美的的掌机及红白机发售后，整个公司已经不再是依赖街机一条腿走路了，加上未来是红白机以及个人计算机的天下，因此，街机这一块，陈志文也开始慢慢放权，让手下们自己根据市场来决定各类事情。
在之前，美的的街机都是一个接一个的发售，因为市场基本上就他一个玩家，属于垄断性质，但随着芯片技术的发展，性能提升的同时，其他公司也开始入局这个市场，当芯片性能足够时，美的就不可能再维持之前的优势了，一些小品牌公司也开始推出自己的街机。
这种情况下，美的想要继续获取最大的利益，就需要加快推出新游戏的频率，不过目前还不至于两款游戏一起推出，只需要不再追求无缝连接即可。
“那就好。”林德祥说道。
“走吧，去其他地方看看。”陈志文接着说道。
这间百思买分店的面积很大，毕竟是给纽约市服务的，第一层，主要就是小体量的商品，如消费类电子产品、风扇之类的小家电以及厨房电器等等，在美的的不远处，就有一间苹果电脑的专卖店，整个百思买的左边方向，是一排卖个人计算机的，这是目前最火爆的市场，很多都是供不应求，可以说是目前最暴利的电子产品之一了。
美的的个人计算机还处在研发之中，已经有了样品，不过陈志文还是觉得不太够，还需要继续优化，因此还未推出，按照计划，应该会在明年年初上市。
很快就来到了二楼，这里都是大型电器，如大型彩电、冰箱、洗衣机、空调、热水器、暖气片、大型取暖器等等，美的的家用电器也在其中，而且位置也非常好，就在最大的电梯旁边，不过与下面比起来，就差的远了，基本上没人。
有些尴尬的林德祥说道：“陈生，在家用电器这个领域，我们没有太大的优势，就算我们的风扇在美国比较畅销，但很多人也不会关注品牌，这个很难影响到我们的其他大型家用电器。”
“这也正常。”陈志文点点头说道。家用电器，如今正是日系巅峰的时候，美国这边的品牌也不差，在这个环境下，一般的香港品牌不可能有机会的，也就是陈志文利用雄厚的资本，在销售终端获得了优势，才有了一丝可能。
再转了一圈之后，一行人便出来回到了自己的车上，这次来百思买，并没有通知百思买的人，主要就是想看看日常的情况下，这里是个什么状况。
汽车回到酒店之后，陈志文带着林德祥去了洲际酒店后部的一个露天恒温游泳池，并且包下了一片区域，8个保镖围住了四周，任何人都不能靠近。
这个阵势，让一群穿着比基尼的金发棕发美女很是好奇，可惜他们也靠近不了。
服务员上好了啤酒之后离开，陈志文说道：“这里的啤酒是专门定制的，味道不错。”
“我也听说过，不过一直没机会来这里，今天是借着boss的光了。”林德祥笑说道。
饮了一小口后，陈志文说道：“老林，现在美国这边，游戏领域的产品我基本上不担心，个人计算机的话，还没上市，现在也不必说什么，就是家电这一块，你在美国这么多年，觉得该怎么做，才能快速发展，现在的进度太慢了点。”
虽然游戏领域遭到了一些后起之秀的追击，但这个市场是在急速膨胀，哪怕未来占比会变低一点，但总量的增长仍然会达到指数倍，至少十年之内，基本上不用担心，哪怕是街机，还是能再折腾一些年的。
个人计算机竞争对手比较多，且都比较强，不过陈志文也不担心，未来可能主要的方向还是各种软件或者电脑游戏，硬件这一块，能够吃一口蛋糕就行了。
最难的就是家电了，风扇靠着性价比，市场还不错，但其他就不太行了，别看香港那边曾经忙的热火朝天，但在欧美的份额其实很低，很大程度依赖陈志文自己的终端。百思买可以解决终端售后问题，但售前的销量，终归还是很难快速成长。
家电这个市场，也许利润不高，远比不上计算机与游戏，但对就业的作用非常大，动辄能够带动几十万乃至百万人就业，也是陈志文未来需要在国内兴建的产业链之一，目前欧美的发展进度，虽然不算非常慢，但如果能够快一点，就更完美了。
“欧美人买大型家电都是看品牌的，这一点是所有消费者的通性，想解决这个问题，除了传统的增加广告预算，如果红白机或者未来的计算机能够获得很大市场，它们的品牌影响力会远高于风扇，带动很多人认识美的这个品牌，这样的话对于家电也会有很大的帮助。”林德祥分析说道。
“红白机倒是很有可能，但可能也要等很长时间才行。”陈志文点点头说道。以新产品带动新品牌，然后宰辐射到其他同品牌产品，的确是可行的。
“还有一个方法，那就是收购一个被认可的品牌，借助他们的渠道、技术、品牌认知来发展我们自己的品牌，很多日本家电品牌进入美国也是用的这个路子。”林德祥说道。
“美国市场认可的品牌？”陈志文心中一闪而过几个名字，点点头说道：“的确可以，你觉得哪一家比较好？”
“这得看陈生的预算了。”林德祥笑说道。
“也是，这件事让我想想，等确定了，我再告诉你。”陈志文点点头说道。
332 布局东南亚汽车终端市场
百思买，是陈志文在欧美布局电子产业的重要一步，不过再逆天的零售终端，也不可能控制哪怕小半个市场，自己的家电业务，想发展起来，最终还是得看技术与质量控制，但饱和市场，没有技术革命的情况下，很难，收购一家大品牌，的确是最快的方式。
目前，家电行业还属于朝阳行业，想找到规模中等偏上且愿意出售的，可能需要不少时间的，不过陈志文心里已经有了目标，只是还需要再等一等，目前时机还未到。
随后的几天，陈志文再去了一趟洛杉矶，与好市多的高层会面，了解了一下情况，目前的好市多，基本上已经成熟，在获得融资之后，也得到了一些隐性的帮助，待这笔资金用完，好市多的第一个目标：在全美的所有大型城市兴建超市的目的即将完成。
这些特大城市，是美国经济的最核心区域，也是人口最多的区域，拿下这些城市其中的一大半，就几乎可以决定了，未来好市多在仓储式超市的绝对领导地位。
而想让“几乎”变成“肯定”，那就是第二个目标：以这些大城市为核心，逐步向四周的中型城市扩散，同时，如果这个特大城市的经济很强人口很多，那就需要兴建第二家好市多，纽约与洛杉矶都是如此。
配套的，还有大量新配送中心的建立，物流运输的投入，以保证运输成本的最低，未来，这还需要卫星的配合，不过这个计划好市多内部知道的人也不多，股东就更不知道了，这也是为了避免一群什么都不懂的股东站出来反对卫星计划，毕竟，目前这个时代，一个卫星上天的代价是小几亿美元，虽然这些人目前手中股票不多，但如果刚刚融资就发生内部矛盾，总归会对公司的发展有影响，也会影响未来的上市。
目前的好市多，在美国的品牌名气已经很大，大量的高级人才加入，也降低了皮尔斯等原始团队的压力，这些精英足以解决好市多在如今高速扩张时碰到的问题，陈志文这个老板，需要做的就是为好市多提供足够的资金及信贷支持，有了资金有了人才，扩张起来自然会快速很多。
而最大的一个好处，就是皮尔斯这个团队，其实也到了逐步放权的时候了，也幸好，他们的年龄已大，特别是皮尔斯，该放的还是会放的，未来几年，也会在无数人才中，挑选出能够逐步接手的团队。
当然，无论怎么样，这样大的公司，涉及到交权，肯定会有很多内斗问题，这是不可避免的。但只要自己控制住了绝对控股权，所有人就翻不起浪花来。
在美国的另外两个投资，家得宝正常发展，目前还处于初期，陈志文并没有太在意，倒是另外一家耐克，也准备在下个月上市了。
这家巨头虽然未来潜力无限，但现在来看，市值也就一两亿美元，当初拥有30%耐克股票的陈志文，在两次融资之后，也只剩下21%，这次上市还会稀释一点。
不过这并不重要，香港那边的安踏工厂，已经成为了耐克最大的供应商，在耐克的供应商体系中，价格最便宜，质量也是最好，这根本原因，自然还是华人的勤奋好学，顺带着，安踏也开始为阿迪达斯以及其他品牌供货，多边一起发展。
耐克的上市，重要性远比不上苹果，陈志文也并不准备参加，在安排好各家美国子公司的事情后，陈志文便再次搭上自己的私人飞机，离开了美国。
不过，并不是回香港，而是去了马来西亚的首都吉隆坡，这里是郭鹤年的地盘。
机场之外，郭鹤年亲自过来接机，好在作为特殊贵宾，他们所有人都是走的VIP通道，没有太多的人打扰，倒是其他VIP顾客，其中也有一些是认识郭鹤年的，对于一个让他都亲自来迎接的年轻人，这些人也猜不透身份。
对于陈志文的到来，郭鹤年自然很是给面子，给陈志文安排的，不是他旗下香格里拉酒店，而是一间位于吉隆坡豪华住宅区的一栋最显眼的别墅。
“陈生，这里是我两年前购置的一栋房产，还没人住过，这两天，你就住在这边，如果喜欢的话，这栋房子就送给你了。”郭鹤年笑着说道。他与陈志文目前的合作以及不少，东南亚及香港都有，且也获得了不小的好处，未来的话，只要不出意外，合作肯定越来越多，十栋这样的房子，送出去也无所谓。
“这就不必了，郭生。”陈志文笑着摇摇头说道：“我应该不太会来这里居住，以后几年也不一定会来一次，房子给我，太浪费了。”
一间房子，其实对于郭鹤年或者陈志文来说算不了什么，不过他也确实不会经常来马来西亚，浪费着也没什么意义，今天拿了这栋价值几百万美元的房产，也许过两年都会忘了这一回事，这种事情其实很正常，就是在香港有多少别墅，他也不知道，这些基本上都是手下人去打理的，但在马来西亚，他可没这样的人。
“也行，那就放在这吧，陈生几年来一次这里不重要，只要你喜欢这里，我就给你留着。”郭鹤年也不矫情，笑说道。
“随你了。”陈志文也没在意，在屋外的一处亭子里，与郭鹤年坐下来后说道：“郭生，我这次来马来西亚，是有一个项目需要与你合作。”
“什么项目？”郭鹤年顿时来了兴趣，以陈志文的眼光，值得让他亲自前来的项目，肯定潜力很大，且规模不小。
“我需要在东南亚，建立一个汽车行业的连锁店，专门用于销售海外的进口汽车，不过靠我是做不到的，我需要与本土人合作，目前整个东南亚这边，我认识的，就郭生符合这个条件了，所以我打算从马来西亚开始。”陈志文说道。
“销售汽车？”郭鹤年愣了下，问道：“陈生投资这个领域，是因为在美国的汽车收购？”
“你的消息渠道倒是挺不错的。”陈志文笑说道。
“也没什么渠道，香港那边已经传开了，香港资本第一次进入汽车领域，这也算的上是大新闻了。”郭鹤年笑说道。
“原来是这样。你说的对，我的目的之一就是为了我在美国的那个汽车品牌，但这个行业，肯定也是有很大机会的。”陈志文点点头说道。
AMC虽然规模比起美国三巨头来说就如同一个孩童，但怎么说也是美国的第四大汽车品牌，被香港人收购，在香港肯定会是大新闻，而这种事，在收购之前想压住消息还容易一点，倒不是美国这边没多少人知道，而是香港的媒体一般不会主动关注美国的汽车行业。
而一旦收购了，AMC是上市公司，是需要公布的，美国商务部也一样，香港媒体还是会关注美国商务部发布的资料的，这自然也就知道了。
“东南亚的经济这几年的确也在高速发展，理论上来说，未来的汽车进口量肯定会很大，这个生意的确还不错，只是我们也需要承接其他汽车吧？”郭鹤年问道。
“那当然，我的汽车，也就是也有一些优先推荐权，不会做独门生意的。”陈志文摇头说道。
在商场之上，最忌讳的，就是逆天而行，这个天，就是市场。
陈志文也想自己的汽车在东南亚卖的很火爆，但这最终还是取决于质量的，在美国打不过日系，那在其他地方，大概率也是一样，唯一能够战胜市场的，就只有政策，显然，陈志文没这个资源，就连本土霸主郭鹤年也未必可以。
在东南亚的汽车终端布局，能为AMC做的最大极限就是多给一些曝光、好的位置，或者引导消费者，其他的，还是会交给消费者自己选择，这样，终端零售这个行业才能正常发展。
“那这样的话，我们还是按照与百佳超市合作的逻辑，现在马来西亚投资几个大型汽车门店，然后看情况，要不要扩张去其他地方。”郭鹤年想了想说道。
“行，我们先开几家试试水，以后的情况，再决定。”陈志文点点头说道。
就算是有信心的好市多，也得一步一步的扩张，在东南亚这边的投资自然也是一样，再说，东南亚的部分国家未来可能经济要好上不少，但现在还是不行的，可能也只有几个大城市，才有投资的意义，这些加起来，投资其实不会很大，如果不是有着能够帮助AMC的作用，这种投资，他根本就看不上，收益再高，也是普通行业。
“陈生，我说的投资，不是自己开，而是直接收购一家现成的就行了。”郭鹤年笑了笑说道。
“这样更好。”陈志文想了想说道，这样的确省时间，还会有相应的人才。
“那合作股份如何分配？”郭鹤年问道。
“73分如何，我7你3。”陈志文问道。
“行，这种生意以后多大我不知道，但现在，可能千万美元就足够了，我们按照比例分配，以后不够的话，再补，如何？”郭鹤年无所谓的说道，他的身价，其实也不太在意这种公司，也就是陈志文需要作为他在汽车产业终端的补充，占个大头也是合理的，他参与一下即可。
“可以，只要真的做大了，未来的规模不会小的。”陈志文笑了笑说道，他其实也知道，郭鹤年可能低估未来这个市场了。
东南亚部分地区的确穷了点，但这种人口基数，有钱人还是很多的，就如同未来的咖喱国，多少人没的吃，但总经济仍然是世界前几。
整个东南亚的潜力，可是超过咖喱国的，不过也因为这么多国家，什么行业想要都能在这些国家取得优势，的确是有些难度，但只要抓住几个核心主要的就行了。
原先历史上，未来的怡和集团，就通过在东南亚的长期布局，控制了印尼60%的汽车及摩托车销售，这家销售公司，虽然利润率低了点，但总营业额规模是超过百亿美元，这还只是一个印尼，马来西亚的市场，可是丝毫不低于印尼的。
不过，即使是怡和，也是与印尼本土的巨头一起合作的，陈志文也自然不会托大，与本土富豪合作，是必须的，要不然好处大了，独吞肯定会被针对，就是欧美财团，在非洲赚钱也都会给点肉汤给本地人，陈志文自然知道这个道理。
当然，短期来看，陈志文更需要的是，他的资本投入这里，能够给AMC开拓新的市场，只要能够持续给美国那边一些订单，再熬到石油危机结束，加上能够投资国内，那他在汽车行业的布局，也算是完成一个小闭环了。
“那就希望借陈生的吉言了。”郭鹤年点点头，这类生意，不属于大型投资，是需要通过发展来慢慢增加资金投入的，其实根本就没什么经济压力，生意好，自然值得投资，或者可以从银行贷款，生意不好，减少投资或者关门歇业，也不会有多大影响。
但如果真的做大了，那可就是意外之喜了。
“可以，郭生这边先去物色可以收购的目标，合资公司的话，待法务那边确认，资金就会到位。”陈志文点点头说道，虽然规模不大，但合同还是要谨慎的。
“没问题，我会以粤语、英文、马来语一起起草合同，这样我们大家都明白。”郭鹤年点点头说道。
“OK，那我会待在马来西亚几天，等这件事结束再走，如果有机会的话，我想去参观一下本地的汽车零售店。”陈志文笑了笑说道，这个投资也许目前不大，但重要性却很高，他还是想要上点心的。
毕竟，东南亚，可以说是唯一一片区域，有机会让他布置汽车终端的，其他地方都不太可能，美洲、欧洲、大洋洲基本上已经市场成熟，非洲太穷，唯独亚洲刚刚发展，未来会一直处于经济上升的阶段，汽车市场也会快速上升，怡和就是抓住这个机会，在90年代逐步垄断了印尼的市场，并且也逐步扩散到了东南亚其他地方。
陈志文就是想提前复制怡和的模式，不过因为郭鹤年的存在，先从马来西亚开始。
而最重要的是，这里的市场竞争目前不大，日本车很强，但现在日本的主要精力还是想要攻克美国这个大市场，即使成功了，后面也会是欧洲，毕竟，对于技术实力强的日本汽车来说，欧美这种购买力极强的市场，如果占领部分市场，那利润会远超过东南亚或者内地，加上美国需求高，日本品牌还未在美国建厂，自己本土产能不足，估计也不会优先供应东南亚市场。
自己借着资本与人脉来开拓东南亚市场，也可以说是能绕过去了连美国三巨头都害怕的对手，那怕东南亚这个市场比较小，但只要能够提供一定的市场，对规模不大的AMC也足够了，而只要长期耕耘，未来自己真的控制了东南亚的一部分终端市场，那作用可就很大了。
当然，最大的机遇还是在内地，不过，内地的情况，与东南亚不冲突，自己资本足够，当然两边一起布局了。
333 震惊的内地汽车部门
在汽车行业的投资回报，肯定是比不了电子产业以及未来互联网产业的，不过作为自己的梦想，哪怕收益低一点，也是值得他在东南亚进行大量的重资产投资的，而且就影响力来说，有了汽车产业，那更是如虎添翼。
AMC虽然规模远小于美国汽车三巨头，但一年的销售量也是有个四五十万辆的，只不过大部分都是小车型，单个价值可能也低了点，这类车省油、或许比不上日系，但安全性美系车还是比日系要强一点的，也会有自己的优势，只要自己趁着日系还在攻克欧美市场的时机，在东南亚先布局起来，品牌先宣传起来，先入为主，那足以拿下这里的部分市场了。
当然，内地也是一样，不过那里没办法直接投资终端市场，这也算是一个遗憾了，80年代不能投资，也不需要投资，因为汽车造出来根本就不愁卖，而90年代之后，国内也会颁布法律，汽车厂不得投资终端销售，也就是4S店。未来，他也只能老老实实的在国内造车了。
第二天，郭鹤年带着陈志文前往吉隆坡市中心南部一处面积足有数千平方米的平行进口汽车城内，这里是郭鹤年第一个想到的目标。
郭鹤年的名气比较大，他一来这里，店里的老板立刻认了出来，连忙客套着招呼，陈志文就到处走了一圈看看。
如自己预料的一样，现在的马来西亚虽然人均很穷，但有钱人还是很多的，汽车城里到处都是进口的汽车，常见的就是日系，毕竟这里离日本比较近，运输成本肯定会低一些，日本的影响力也会大一些，美国的通用、福特，欧洲的大众、菲亚特、雪铁龙这里也有一些，数量少一点。
店面的内部，则是豪华汽车，奔驰、宝马、林肯、奥迪、凯迪拉克等等也是应有尽，最中心的展区则是劳斯莱斯，不过被栏杆围了起来。
一个小时后，几人离开了这家汽贸店。
“陈生，我昨晚安排人调查了下，在马来的每个大城市，都有这类的汽贸店，有大有小，规模不一样，而且背后的老板也都是独立的，这就会导致在进口汽车的时候没有话语权，如果我们统一收购统一运营，在采购上，也许可以与那些跨国运输的汽车贸易商谈话的本钱了。”郭鹤年笑说道。
“对，只要我们规模上来了，他们也就需要依赖我们了。”陈志文点点头说道：“这些汽贸店都是独立的，也就方便我们收购了，不过如何将他们统一经营起来，还需要辛苦郭生了。”
在东南亚做生意，就是他旗下比较擅长的零售行业，外加有着星河贸易的低成本采购链，他也没把握能够在这里单独吃独食获利，更不要说没有经验的汽贸行业了。
招聘专业人士是一回事，但在本土没有资源，或者不理解本土人情文化等等，那肯定会吃大亏，因此，汽贸店这个生意也需要绝对依赖郭鹤年。
当然，这个生意本身只要做好是不会亏的，即使赚的不多，但陈志文也可以在其他地方补偿郭鹤年，如果内地无数的投资机会，陈志文带着郭鹤年一起就行了，保证赚的比他自己一个人上要强。
这就是互惠互利的好处，在自己擅长的领域带别人赚钱，那在自己需要但不擅长的领域，别人就可以以他的资源来帮获得成功。
“陈生客气了，未来我旗下的集团，在香港或者内地的生意，陈生也多照顾就行了。”郭鹤年笑着说道。
“没问题。”陈志文点点头说道：“郭生有去上沪投资香格里拉酒店？”
“没有，我还没有与内地那边联系，只是派了人去看看，我准备在浦西建一栋，不过听说粤东省那边的一些大型酒店项目进展的有些不顺利，让我有点担心。”郭鹤年有些犹豫的说道。
“那是因为涉及到外汇原因，所以总是会碰到问题，这其实很正常，包括泰山会的酒店可能也会遇到这样的问题，让手下去慢慢解决就行了。”陈志文笑着摇头说道。
国内目前除了蛇口或者中央特批的项目，都是需要合资的，酒店固然重要，但还不至于让中央特批，自然就是内地市级政府与外资合作了。
双方一人一半，那外资方出的资金也就一半，这种情况下，如果酒店很多东西都是来自海外，那就造成外汇紧张的局面，这可是目前在国内投资的逆鳞，就是国之重器汽车行业的投资，都得保证外汇平衡。
粤东省的一间五星级酒店，也是由香港一位富豪投资，他有意在粤州市建成一个超豪华的酒店，因此就请了欧洲的设计师来设计，按照欧美的规矩，这种设计团队的成本可能就需要预算的5%左右，也就是400万美元，而这在国内看来，这简直就是离谱，矛盾就出现了。
后面好不容易解决，但酒店很多物资都是进口，又造成了矛盾，总之问题是很多的，不出现，谁也没法预测。
因此，陈志文也懒得现在投资酒店，而是交给了胡应相，让他去出面，反正酒店也不是他的主业，就算未来他会涉及这个行业，那也应该会是在1986年后，那时候国内容许外资独资，想在国内投资连锁酒店，直接投钱就行了，都是自己的资金，效率就会高多了。
反正国内这么大，就是一个上沪市，也能容得下上百个五星级酒店，没什么资本能够垄断，也不急这一会。
“我知道，所以我在安排人收集其他人的经验总结了，做好准备。”郭鹤年大笑着说道。
“上沪那边你如果不急的话，可以考虑在深海市，这里对外面的服务要好很多，配合力度也高，而且内部外汇也比较多，方便行事，我父亲的恒义集团就准备在深海市建两栋五星级酒店，郭生也可以去看看。”陈志文又说道。
恒义目前准备逐步淡出香港地产市场，上市之后手中资金至少会有20亿+，拿出一小部分去深海市投资也只是小儿科罢了。
“深海市，也好，下次我去香港的话，再去看看。”郭鹤年点点头说道。
“下次你去香港，提前跟我说一声，我安排我的飞机来接你。”陈志文笑说道。
“那可好，这么豪华的飞机，我还没坐过呢。”郭鹤年笑说道，虽然被称为世界糖王，也有自己的私人飞机，都那是小型的，与陈志文的波音747，差的有点远。
随后几天，陈志文也去考察了百佳超市及大润发超市在吉隆坡的情况，其中的生意之好，也超过了他的预料，凭借着星河贸易的廉价采购链，加上郭鹤年安排的物流运输效率，大润发及百佳超市在物品价格上，对比其他超市有着很强的优势，对于其他品牌算是降维打击了。
据郭鹤年所说，如果不是考虑做的太急容易导致本土很多小的夫妻超市倒闭，那两家超市的售价还会降的更狠，不过这样一来，超市的毛利率也高了不少，也算是一举两得了。
郭鹤年倒是额外还邀请陈志文一起投资东南亚的地产项目，不过被陈志文婉拒了，毕竟，他所知道的很多优质投资项目很多，没必要在东南亚这种地方冒风险。
马来西亚一行虽然只有几天，但也让陈志文大概了解了一下这家零售在这里的发展情况，以及为未来AMC汽车在亚洲市场的开发做好了前期准备，也算是功成圆满了。
11月12日，陈志文乘坐自己的私人飞机，回到了香港。
离开的这段时间，香港的地产价格还是在处于上涨期间，特别是港岛或者尖沙咀铜锣湾地皮的拍卖，诸多华资地产巨头以及英资洋行都乐于参与，港铁举行的拍卖也是一样，香港的地王价格，如今一个月换一家。
和黄及九龙仓，虽然不参与各种拍卖，但也还是在全力开发自己的自有地皮及物业，以准备换成更多的现金。
在稍加了解之后，陈志文便不再过多关注，毕竟自有地皮在这种高地价时刻，套现还是很容易的，至于老爹那边，则是准备着上市。
而唯一让陈志文比较关心的，则是美的第一代计算机的研发，各种细节还是在优化，一些专门适配电脑的游戏也开发了出来，连通一些软件，也都开始初步成型，并且在法务部的要求下，全部在全球注册了专利。
只需要再等待几个月的测试时间，便可以准备发布了。
就在陈志文关注计算机的同时，远在千里之外的燕京市，一间行政办公楼内，一机部的高层准备开始一次高级会议。
12月的燕京市，在一次西伯利亚寒流之下，已经异常的寒冷，会议室内虽然有着暖气，不过刚刚在外面待了很久的一群人，还是有些冷的直打哆嗦。
会议人员很快聚齐，一名60出头，两鬓发白颇有气质的领导走了进来后，所有人都安静下来。
“各位，不好意思，因为有一件急事，不得不将各位从各地紧急召回燕京市。”来人带着笑意说道，丝毫没有领导的架子。
“饶部长，这么急将我们所有人都聚起来，不知道有何急事？”一名50岁的男子问道。
“我们与德国大众的谈判，现在已经陷入了僵局，这件事大家都知道。但是美国那边的汽车行业，发生了一件大事，美国的第四大汽车公司AMC，被香港华人陈志文收购了。”饶部长废话不多说，直接进入了主题。
“AMC？没听过啊？”有几名在场官员开始小声的交头接耳起来，他们是真不知道这家公司，倒是陈志文，现如今在燕京市有点地位的官员都知道，毕竟，京津塘高速公路这么大的项目，惠及燕京市、TJ市乃数千万人口，而且也许他们汽车工业有着很大的关系，路好了，对汽车的要求也会好很多，也不容易损坏汽车。
“小王，简单介绍一下。”饶部长对着身边的年轻助理说道。
“好的，饶部长。”秘书小王说道：“各位，想必大家都知道美国的汽车三大巨头，但除了这通用、福特以及克莱斯勒之外，美国也有很多中小型的汽车公司，当然，这中小型是指在对比汽车巨头公司，其实他们的规模也非常大，最小的也有几亿美元的规模。
AMC就是在整个美国，仅次于三大巨头的公司，旗下的主营车型是小型轿车，也有一些SUV车型，去年他们汽车在美国的总销量是45.7万辆。”
“45万辆，那可不少了啊？”听完介绍后，会议室里的人大为震惊，相比于目前内地最大的汽车公司上沪牌汽车，一年的产能也才2万多辆而已。
“这样的大公司，香港的那群资本家有能力收购？据我所知，他们大部分不就是在香港建房子卖吗？这建房子能赚这么多钱？买下一家这么大的汽车公司？”一名灰色中山装的老年人有些不可思议的说道，对于香港的一些富豪，他们也知道很多人都是靠卖房子的，但香港也就那么点人，能卖多少房子？却能赚到这么多钱买汽车公司？要知道，国内的一辆汽车，不要说进口的，就是国内造的，都能在燕京换两套小四合院了。
“这位陈先生可不是靠卖房子的，他的产业主要是电子产品，就是燕京第一电子厂那样，但是规模要大的多，据说产品畅销欧美，一年就能赚几亿美元，所以才有这个能力买下美国的第四大汽车公司。”饶兵解释道，他虽然也不是很关注国外非汽车行业的情况，不过既然准备与陈志文合作了，自然提前查了一些资料，了解了一些。
说实话，一名香港华人能够发展到这样的地步，简直不可思议，他当初刚刚了解的时候，也是惊到了。而这样的人收购了美国的一家小型汽车巨头，对国内来说可是一件大好事。
“饶部长的意思，是想与AMC进行合作，引进AMC车型？”另外一名中年男子问道。
饶部长点点头说道：“对，我在听到这个消息后，就有了这个想法，不过因为没有接触的渠道，所以也没着急，但我在美国的一个朋友，她在通用汽车工作，偶然间听说香港这位陈先生在收购AMC后有意在亚洲建一个工厂，最有可能的是湾湾地区，所以我觉得我们需要也行动起来，至少要先与对方交流一下。
如果AMC决定在湾湾组建工厂，那我们就没什么机会了，虽然AMC在技术或者名气上不如大众，但现在大众董事会那边对于是不是要在国内投资很有意见，而这位陈先生至少是愿意投资国内的。”
在78年开始，国内便派遣了几个团队去拜访国际上的汽车巨头，以图合作，实在是因为国内的汽车，质量太差了，正常加点速就容易熄火，油耗还贼高，加上国内的路本身就不太好，不知道多少车经常性的会摊在路上，虽然轿车的重要性比不上卡车，但总归是有很强需求的，质量数量都跟不上，已经严重影响了经济运行的效率。
但与那么多大公司谈判，只有通用与大众有意向合作，其他的，基本上都是不屑，后续通用因为董事会的的否决，只能停止谈判，唯独剩下大众。
只是这两年来，双方经过了30多次谈判，涉及到了多少国内人都想不到的问题，然后再一一解决，只是很多方面还是达不到大众的要求，加上大众内部对于这次投资也不是铁板一块，很多人也持反对意见，导致谈判陷入了僵局。
汽车行业，是中央点名关注的大产业，这也让一机部的官员倍感压力。
334 恒义上市：70.2亿港元惊人市值
目前的国内，工业部负责全国的所有工业，其中分为数个部门，其中一机部，正是负责国内的汽车行业，包括轿车、卡车等等。
在改开之前，一机部还是认为国内的汽车技术还是不错的，但改开之后，见识到了欧美日的汽车大工业生产技术，立刻就知道了自己一方的落伍，特别是一位大领导访问日本，因为坐的是国内的汽车，结果追不上人家的速度，还在路上抛锚了一次，更是让一机部所有人都惭愧不已。
但汽车工业，几乎聚集了所有工业技术的结合，比汽车组装更复杂是整个产业链，想短时间追上几乎不可能，因此，引进外资合资工厂，然后利用对方的技术来培养本土的汽车产业链。
只是这个过程太难了，西方汽车巨头也不是傻子，各种条件非常苛刻，至于日本汽车行业，则根本连机会都不给，直接公开宣称内地直接进口日本汽车就行了，不需要发展自己的汽车工业。
难得有个大众，愿意合作，但过程也是坎坷，现在出现了一名华人收购的汽车公司，虽然名气不够大，但也可以尝试合作了。
“那，饶部长，我们需要去香港，找这位陈先生？”一人问道。
“不行，这位陈先生在香港的地位超然，就是中央也非常重视，也不是我们想见就能见到的，再说，他是老板，是投资的，又不懂技术，现在我们去找他谈什么？”饶斌摇头说道：“现在我们做的第一件事，就是派人去美国调查AMC公司的所有情况，包括他们旗下所有的车型有哪些，什么价格，大概多少成本。这些车型在美国的市场反馈等等数据。
我会向中央申请这方面的经费，但中央也需要后续反馈，如果我们想引进AMC的车型，那么引进哪一种，需要多少投资，这些我们也需要准备好详细的资料。
如果差不多了，那么我就可以通过一些关系，去找这位陈志文先生，这样才有的谈，对方的身份是商人，得有市场与经济方面的数据才行。”
“饶部长说的很对，陈志文这样的人，想见一面，我们也能做到，但是如果第一次没准备好，什么都没谈成，再想见第二次就不方便了，所以我们还是需要做好万全的准备，最好是先与AMC的人联系上，与他们市场部、技术部的人先谈，等到都有意向了，再找陈志文陈先生，如果说服了他，那后面的合作，肯定会比大众要方便的多。”另外一人说道。
“宋局长说的很对，美国那边，我有认识的人，可以直接与AMC的高层搭上话，但她不可能替我们谈，因为她也不知道国内的情况，所以我们这边需要派一个团队过去，可能需要在那边住一段时间，我需要在国内保持与大众的联系，不能离开，几位谁愿意带这个队伍？”饶冰看了一眼众人后问道。
在场的人顿时都犹豫起来，这是一个很不错的机会，但肩上的责任也很大，如果能力不足，影响了国家计划，那可就是罪人了。
见没有人说话，饶部长说道：“那大家考虑一下，如果谁愿意的话，可以主动来找我，其实也不需要有很大压力，香港那位陈先生对国内投资很多，只要与美国那边搭上联系，成功的概率应该很高。”
这种突然事情，饶部长也没指望立刻就有人答应，总需要给大家一个思考的时间的。
随后，会议讨论了一些其他事情，散会后，饶部长对着秘书说道：“小王，我听说那位陈志文陈先生在燕京市有一位亲戚？”
“是的，是陈志文先生的大伯，叫陈天寿，目前在农业部。”小王说道。
“嗯，好，先去调查一下这陈天寿的资料，以后也许能用的上。”饶部长说道。
“好的。”小王点头答应道。
时间过的飞快，很快就到了1981年。
1月6日，元旦刚过几天，香港股市就迎来了一场巨大的开门红。
香港地产行业的华资巨头，恒义集团准备上市了。
从恒义集团的纸面数据来看，目前的恒义集团，手中的现金储备就接近10亿港元，且与和黄、九龙仓、港灯都有着很深的合作关系，开发着大量地皮，唯一不足的，就是自持物业差了点，不要说中环大厦，就是在九龙半岛的物业也不多，而且这还是为了数据好看，在上市之前，购买的几栋中型物业。
不过，大家看重的，其实是恒义背后的陈志文，作为目前香港的财神爷，陈志文在很多领域的投资都很成功，他收购的几家公司，部分私有化后不谈，没私有化的如港灯与淘化大同，前者与粤东省达成了2个发电站的投资协议，股价大涨，后者开发出了一款辣酱，接着陈志文在美国的关系，销售火爆，股价更是翻了七八倍。
现如今，陈志文父亲的公司上市，如果数据不好看，那不是打儿子的脸吗？
谁都相信恒义上市之后股价肯定会上涨，港交所还没有开门，不知道多少人已经在外面排队了。
陈志文、陈天寿等人自然有着VIP通道可以进入港交所内，再说，港交所就在和记大厦，这里也是陈志文的地盘。
香港的一些华资大亨，也早早的来到了这里，李嘉成、胡应相、李兆基、郑宇彤等等都来了，陈志文的老头公司上市，这点面子还是要给的，而且他们也是恒义的股东之一，虽然最多也只有2%的股份，今天这次上市之后还会再削弱一点。
“陈生，恭喜了。”包玉冈走近笑说道，不是针对陈志文，而是陈天福。
“多谢包生了。”陈天福脸上带着笑容说道，如今上市，他也可以成为香港最顶级的地产巨头，有了雄厚资本，再加上自己儿子的眼光，也足以让他在未来十年纵横商场了，潇洒一把再退休，是他对自己未来的十年计划。
“看今天外面这个局面，估计恒义上市的成绩肯定会非常的好。”一旁的胡应相也走过来笑说道。
“股市本来就是信心，现在信心这么足，也很正常。”陈志文也跟着说道，虽然一些地产及金融大佬已经觉得不妥，但大部分人还是没知觉的，觉得股市还是会一直涨，于是更大规模的投入进去，恒义上市，其实就是抢的这个时间，乃至后面的一年多，都能逐步套现，以谋求在地产危机之前获得最多的现金。
不一会功夫，大家都走了过来，招呼之后，港交所开门，一群人挤了进来。
与纳斯达克上市需要公司高层敲钟不一样的是，香港这边的上市，要简单很多，在陈天福与一干恒义高层的见证下，恒义股票正式交易。
“6.5港元，售出10000手。”
“7港元，售出50000手。”
“7.5港元，售出70000手。”
不仅仅是现场股民的疯狂，更有无数人通过电话联系购买股票，港交所对于这次上市也早有准备，额外调来了300多人接线员，但一样还是不够，一天下来，手忙脚乱，整个港交所，到处都是叫着买股票的生意。
当天下午收市，恒义集团股票最终成交额8.78港元一股，当天上涨55%，恒义集团股票总市值70.2亿港元。
335 最基础的IT专利：躺着赚钱的梦想
1月7日，香港的股市趋于平静，恒义集团的股票正式纳入恒生指数成员之一。
这一天，陈志文也来到了恒义集团的新总部，同样也是位于金钟，一共22层，恒义原本想将这栋大厦买下来，但现在的写字楼价格很高，业主根本不愿意出售，铁了心认为未来还会涨，最终也只能租赁下来，后续经过半年的装修，整个恒义地产集团也都搬入了进来。
“这里的楼层，对你来说，是不是觉得太矮了。”陈天福笑着说道。
“还行，20几层，其实才香港大厦的常态，那些四五十层的，基本上都是最近几年建起来的。”陈志文耸耸肩说道。
“如果不是你多次说香港地产会出问题，我恐怕早就买了，也还好你提醒了我，现在的地产市场，的确有问题了。”陈天福叹气说道。
“写字楼市场估计还会坚挺一点，但我估计也快了，接下来就是长期的呆滞期了。”陈志文点点头说道。
虽然地产危机爆发在1982年9月，但这一次的危机前期症状与上一次完全不一样。
1973年的时候，在危机爆发之前，香港的地价股价还是很坚挺的，只有少数人发现了可能的危机，但这一次，早在去年下半年，就已经有了异常的征兆。
如汇丰银行开始收缩房地产业务，住宅空置率开始提高，工业地产的成交及租金价格也在下降，不过商用价格还能坚挺，这根本原因，可能是国际资本在通过香港来与内地进行合作，虽然目前的交易金额也不高，但全部被香港吞下，也是有着非常强的效果的。
“我手上的项目，基本上都是一些短期项目了，只是这样的话，等到下半年，公司业务急剧减少，恐怕股市那边会不太好看啊。”陈天福有些担心的说道。
“那也没办法，就算你继续开发地产项目，想再出售也不会像以前那么容易了，还容易砸在手中。”陈志文说道，当房地产价格波动不大的时候，很多人反而会观望，连带着炒楼的人也会停下来，因为他们手中已经有了不少住宅，都卖不出去。
地产的呆滞期就是如此，如果不是一些大型地产公司一直在托市炒作，估计地价会崩的更早。
“所以我准备大规模投资深海市，你也知道我在那边有两个酒店，深海市那边的人给我传话，说希望我能去大规模建写字楼，他们那对写字楼的需求越来越高，你觉得怎么样？”陈天福问道。
“这没问题，既然手上有足够的资金，那就去试试，深海那边也在吸引大量外资，对写字楼的需求高，也是正常的。”陈志文点点头说道。
整个国内，对于地产开发基本上都是禁止的，只有酒店之中项目，因为对外贸有帮助，且国内也真的需要，于是，很多香港的地产巨头在国内的投资项目就是酒店，其他基本上没了，想建写字楼或者小区，那是根本行不通的。
不过深海市不一样，这里改革前线，很多政策都是深海市自己决定，早在1979年下半年，深海市便开始与香港的地产商一起开发房地产小区，将这些小区卖给香港人，或者香港人在国内的亲戚，为了促销，甚至还提供了户口，就是为了帮助香港人将他们在内地的亲戚接过来。
不过，小区是可以快速获利的项目，香港地产商乐此不彼，但涉及到写字楼的话，属于长期经营项目，他们就不太愿意投了，毕竟当时的香港地产市场也在高速上涨，而深海市本身资金有不太足，写字楼比较缺，也是正常。
“那好，我就调集资金去深海市建写字楼，然后租赁出去，如果深海市能够发展到现在香港的1/3，那我可就血赚了。”陈天福笑说道。
“尽量挑现在深海市比较好的位置，然后建写字楼，不要追求建摩天大厦，20层左右就够了。”陈志文笑了笑，也没再说太多，深海市的未来，可是丝毫不低于香港的，就是房价可能不如。
现如今，从当初融资、上市以及现在的地产套现，恒义手中的现金资产估计有个二三十亿了，这些资金，拿一小半去深海市，都不知道可以建多少写字楼了，毕竟，对比于香港，那里的写字楼，哪怕在市中心，地价基本上为0，唯一的成本就是建筑成本了。
“那当然，那里的地价便宜，建高楼才亏。”陈天福又问道：“你要不要一起去投资？你旗下的和黄与九龙仓，最近手上也有很多空余资金吧？”
“不必了，现在的深海市，还不需要这么多的资金，等以后深海市规模再大一点再说，他们的资金，我也定好了投资方向。”陈志文说道。现在去深海市固然不亏，但深海怎么说目前也就是一个稍微大一点的城市，投入太多资金进房产领域，会超过它的承受能力，万一以后空置太多，可能还会引起香港一样的泡沫破碎，那就不太好了。
“那好吧，你旗下的产业，很多都是比地产强的，是没必要花太多心思在这里。”陈天福笑说道。
“给专人管理就行了，我这边，确定一下大投资就行了。”陈志文点点头说道，当初看重房地产，主要是因为需要靠着这里面的资金来发展其他实体产业，如今，进入80年代，电子产业才会是他未来的重头戏。
不过好的机会还是会争取的，地产市场，永远是人类经济中第一大市场，他不会放弃，中环的大厦，未来一栋租金就是十亿港元以上，多少大型企业一年也赚不到这么多，有了足够的房地产，那么就等于背后有一个超级摇钱树，也足以支持他旗下各大产业在未来的扩张，以及与国际巨头的竞争。
如今旗下的几家地产公司已经运营成熟，未来也只需要他指点方向即可，比如84-97年是香港地产市场的牛市、82-91年是日本市场的牛市、84年后适合大规模投资国内等等，发展方向有了，那么职业经理人自然会知道该怎么做。
1月20日，香港也难得来了一次大降温，西伯利亚的寒流直接冲到了粤东省附近。
因为天冷，香港这边冬衣突然脱销，好在星河贸易在香港有着数个大型仓库，里面就有从内地采购的羽绒服，陈志文下令直接开仓，倒是也小赚了一笔。
天气虽然有些冷，不过陈志文心中却很火热，因为美的的第一款个人计算机，在经过数次优化之后，已经做好了上市的准备。
一大早，陈志文便赶到了位于元朗的美的工业城，这里有着一个大型实验室，上百台美的-1号电脑就在这里进行着测试。
“这里面可真热啊。”陈志文走进实验室，顿时感觉比外面热多了，外面的走廊是正常空调温度，不冷，这里就是热了。
“这里是有的电脑都是在高功率运行，所以温度高了点，正好也可以测试高温环境下的电脑状态。”雷盛利在一旁笑着解释道。
“这鼠标不错。”陈志文来到一台电脑面前，摸了摸圆弧形的鼠标，早在准备开发电脑的时候，陈志文便要求团队对鼠标外形进行单独开发，一定要模拟人手的仿形，给人最好的手感，现在试一下，的确很不错。
“我们已经在全球注册了大量的鼠标外形专利，无论哪一种，都比现有市面上的鼠标强多了，等上市之后，绝对会有很多人喜欢的。”雷盛利笑说道。
“嗯，这也算是个优势了，加上我们的分体式设计，也可以很好的解决散热问题，虽然不会持续很长时间。”陈志文点点头说道。
在这个个人计算机刚刚开始崛起的时代，所有公司都是注重电脑的性能以及能做什么，或者软件之类，而电脑的外形就基本上保持大差不差的类型，唯一考虑的就是散热。
从苹果开始，到后面的惠普、德仪、IBM，所有的电脑都是一体式的，也就是电脑在上面，下面是主机，二者一体。
而陈志文要求研发的第一代电脑，就是未来的分体式，主机与屏幕分开，这样散热问题可以得到很好的解决，要知道，目前的一体化电脑，开时间长了，键盘上都是烫的，只不过人们普遍习惯了这种，倒也无所谓，烫了就把冷气开大一点，再不行拿个电风扇对着吹。
电脑重量方面虽然也还是一样，但因为不是一体式的，搬起来也方便很多。论起有点，分体式要强多了。
不过如同鼠标一样，即使注册了专利，人家也可以绕过去，外形这玩意，没有什么绝对的专利垄断，但是可以先有个一两年优势的。唯一一个可以长期获利的，就是鼠标的中键了，这属于独有专利，现在人们也许还不需要鼠标中键，但等到电脑功能强大了，美的便可以躺着收点专利费了。
一个大屁股电脑在桌子上方，桌子下面是主机，如果不弯腰，也看不见，陈志文控制着鼠标，操控着电脑，目前还没有图像管理系统，很多都是需要输入dos命令才可以操控，这基本上排除了大量非专业玩家。
陈志文自然也知道这个问题，只是研发一套操作系统太复杂了，美的目前没这个人员储备，光是研发这一款新电脑都花费了一年多，目前的电脑市场也不容许再拖延下去了，且操作系统会是非常敏感的领域，一旦成功了就会被打压，在80年代，日本一家公司就准备推出自己的系统，但迅速被打压，如果美的也这么玩，操作系统起不来事小，很可能其他产业也一样被打压，那就得不偿失了。
不过，操作系统没有，但也是可以有一些辅助方法的，比如屏幕的左下角会有一个圆点，只要鼠标点进去，就会跳出几个选项，分别是游戏、word文字编辑、Excel表格编辑等等，也算是最基础版的快捷方式了。
游戏自然是包括扫雷、纸牌、神奇方块、贪吃蛇等游戏，这是美的的强项，自然需要以这个为诱饵引导消费者，毕竟，除了公司电脑，大部分人买电脑就是为了玩。电脑游戏，也会是美的游戏部门未来的主战场之一，现在也还未正式开始，也只是给自己电脑一个福利。
Word与Excel，则是非常基础版本的蚊子编辑与表格编辑，这两款软件是陈志文一直关注的，目前发售的版本，基本上包括了后世最基本的编辑功能，普通文员用起来，会非常有用。
这些功能虽然还不完善，但都注册了全球专利，未来再根据用户需求慢慢优化，那一旦站稳了这个赛道，那便可以实现躺着赚钱的梦想了。
雷盛利接着说道：“我们电脑上，已经安装了五笔软件，不管是繁体字还是简体字，都可以输入了，不过可能还会有一些不完善的地方。”
“没关系，能够有就不错了，这个输入法，等美的电脑发布会的时候，直接公开全部免费，所有人都可以使用。”陈志文点点头说道。
目前困扰中国的一个问题，就是当西方文字可以轻松输入电脑的时候，中文却做不到，这可就是等于与世界脱钩了，很多人也想到了解决办法，并且成功，但效率太低了，输入速度非常慢，可能一分钟只能七八个字。
因此，陈志文也同样要求开发五笔，不过，作为21世纪的人，他也不会五笔，于是也只能根据五笔的基本规则，要求开发团队从0开始研发，如今研发出来，可能与原本历史上的完全不一样了，不过这也没关系，输入法这种东西，其实就是习惯问题，当习惯了之后，哪怕后面有更好的，也很难改过来了。
有了这个解决方法，其实是可以靠这个赚点钱的，不过陈志文还是决定完全免费，一个是看不上那点钱，第二个就是搏个好名声了，没必要什么钱都赚。
在智能拼音输入法出现之前，五笔是绝对的王者。
“好。”雷盛利点头说道。
336 大规模营销预算
“这台显示器，是我们自己造的吧？”陈志文看着眼前的大屁股显示器，问道。
“是的，我们在香港的工厂，虽然造的显示器不是全球最好的，比起索尼、夏普、RCA等公司还有差距，但用在个人计算机上也足够了，因为计算机的显示器，离用户比较近，清晰度够用就行，不需要追求与电视机一样的像素。”雷盛利回答道。
“嗯，这倒也是，能自己产的话，成本总会低一点。”陈志文点点头说道。
“这个人计算机里面的零部件，除了芯片，就是整个电路板不是我们自己做的，我们美的在香港的主板工厂，精密度还达不到要求，除非我们再购买一条精度高的生产线。”雷盛利说道。
“要去美国购买吗？”陈志文问道。
“不需要，日本那边就有，现在日本的半导体设备，质量方面不比美国差，而且价格还要便宜不少。”雷盛利说道。
“那好，先去询价吧，买还是要买的，我们原本那条生产线，其实也不太够用了。”陈志文点点头说道：“不过买回来改用我们自己的主板，要慎之又慎，确保没有问题后，再开始切换。”
原本的主板工厂，主要是为了家电服务，后续随着陈志文在美国终端销售布局的成功，外加美的电器本身质量也很有性价比，销量也越来越高，主板工厂的产能也有点不够了。
这条生产线相对来说比较低级一点，不要说计算机的主板，就是街机或者游戏机的主板都做不了，现如今美的的红白机在美国畅销，圣诞节一星期更是拿下了250万销量，超过了曾经的家用游戏机巨头雅达利，登顶这个行业。
而个人计算机也即将开始，虽然对这个市场，陈志文也知道不可能有垄断的能力，但这个市场太大，拿下一小部分，也会有非常大的订单量，以及一个长期的增长优势。
这种情况下，主板自然还是需要能自己做的好，既可以控制质量，也可以降低成本，不过芯片那就没办法了，红白机与美的-1都是用的英特尔的最新8086芯片，所有的设计也是根据人家的底层逻辑来运行的，只能购买，不过好在目前的英特尔还没有垄断整个市场，没到割韭菜的时候，8086芯片的价格也不是很离谱。
“好的，质量重要性我明白，而且我也准备请现在从我们代工的日本工厂哪里挖工程师过来，有他们在，风险会小很多。”雷盛利说道。
“行，我们也要慢慢的提高我们的生产能力，要不然，所有核心零部件都依赖外人，风险太大了。”陈志文说道。
之前的美的，走的是快速发展路线，全力搞研发，先是游戏，靠着游戏赚了资本后搞游戏主机，然后再上个人计算机，现如今公司规模够大，那就应该再向下扩张，掌握更多的生产能力，特别是有点技术含量的领域。
不一定要完全自己生产，但至少要有这个能力，这样与一些有技术的供应商谈判时也有压价的本钱，同时也要避免被供应商反向要挟，特别是电子件这一块，很多都是依赖日本工厂，而这些日本工厂，是很有可能联合起来的。
当然，计算机中，有很多细分领域是不太可能自己生产的，但能少一个是一个，其他的，也可以通过资本的方式来挽回部分权益，比如绝对依赖的英特尔，自己完全可以收购其部分股份，在经济上获得一些回报，不过不是现在，这几年英特尔被日本芯片吊打，股价一直在跌，只有等维软与英特尔联盟之后外加美国开始制裁日本芯片，才迎来了发展的曙光。
“明白，我已经着手准备通过投资的方式，选择我们最佳的供应商，然后集中培养，规模做大，这样对我们来说利润也最大，也能降低风险，不过也只适合香港这边的企业，美国或者日本那边的供应商，我们反而有些依赖他们。”雷盛利说道。
“海外的有技术含量的供应商，我来解决这个问题，你就负责香港这边的吧。”陈志文接着说道：“游戏产品的销量已经越来越高，接下来还会有计算机，那么其他利润低的产能，就早点转移出去，要么内地要么湾湾。”
美的，可以说是一家高科技公司，特别是个人计算机上市之后，但电子产品的生产，永远是劳动密集型，顶多就是比纺织业强一点。
劳动密集型产业，需要大量的地皮大量的人工，7年前的香港是符合要求的，但现在不行了，这几年，香港的房价涨了五六倍，工资也涨了四五倍，再过几年，还要涨几倍，到那个时候，劳动密集型产业不走就死。
“这应该没什么问题，很多供应商也跟着我们去蛇口了，我们的部分订单也给了湾湾代工，燕京那边的家电工厂，内地的意思是培养燕京市本土的供应商。”雷盛利回答道。
“那国内那边，也可以以入股的方式合作，给他们外汇，让他们购买海外设备，也算是一举两得了。”陈志文笑了笑说道。这倒是送福利给他了，现如今的燕京市工厂，除了高污染的，其他大部分都是在市区内的，次一点也在郊区，这些位置的工厂，如果能够入股一些，肯定是划算的，而如果燕京的家电工厂发展起来，这些零部件供应商也会扩大，那就是双赢了。
“这没问题，我会与燕京项目的负责人说一下。”雷盛利说道。
“行，如果这些计算机测试没什么问题的话，那就准备在美国召开发布会吧，不过以我们的名气，估计也没多少人回来，后续，将所有电脑向好市多与百思买铺货，沃尔玛那边我会去知会一声，上柜台应该也没问题，然后再在美国电视台做广告，初步预算的话，1000万美元吧。”陈志文说道。
“1000万美元？”雷盛利心中有些吃惊，美的的品牌产品，基本上没怎么打广告，倒是老板的另外一家企业，那广告打的是铺天盖地。
“只多不少，老雷，这个人计算机，是我们美的未来绝对的主要产品，一定要做好。”陈志文说道。
之前的美的产品，家电这一块，其实也花了一点钱进行营销，不过金额不大，毕竟，除了风扇，其他的与大品牌技术上相差太多，早期自己资金紧张，用在这上面就浪费了。
而后续的游戏产业，根本就不需要宣传，因为这是绝对的领先地位，人们之前口口宣传，就可以让街机或者红白机掌机的需求速度超过美的的产能，这种情况下，自然不需要广告宣传，如同2010-2016年的苹果，2022年之前的特斯拉，从来不会打广告，不是因为什么产品做的好就不需要广告的狗屁文化，而是因为产能不够，需求量太大，供不应求。
但计算机不一样，这个市场已经有很多玩家，且美的在技术上不占优，以后的未来发展又很强劲，外加美的不缺钱，自然就需要大量的广告宣传了。
“好，那我先安排人去联系美国的电视台，这样来算时间也正好，一个月后美国发布会举行后上市。”雷盛利点点头说道。
337 内地汽车业务合作的进展
2月1日，春节之前的一星期，AC的副总裁顾德华来了一趟香港。
“陈生，内地在一个多月前，通过一位我的朋友联系上了我，我也跟他们的人进行了几次交谈，目前他们对引进AC的车型很感兴趣。”来到星河大厦陈志文的办公室后，顾德华汇报说道。
“这很好，继续谈下去，技术、成本、专利、质量这一块的事情，你们专业团队负责，争取最大的收益，不过也不需要做的太极端，至少要保证内地那边也不会出现亏损，特别是外汇方面的损失。”陈志文听完后，说道。
其实这没什么意外，意料之中的事情，国内目前对于与海外工业巨头的合作，意向特别强，实在是目前国内的工业水平与国外相差太远了，想追太难，就算内地政府出钱，也只能参与一些最基本的重工业基础项目投资，比如钢铁、基础化工、石油延炼、化肥等等，其他还有成千上万的各类项目，就只能依赖市场了。
而汽车，不但是工业皇冠，还能带动数百上千个行业的发展，带动无数人就业，同时，也因为国内的需求，如果境内能够造车，那外汇会节省很多，如果还能出口的话，那就更赚了。
只是目前的汽车巨头除了大众，其他的对内地市场都是不屑的，这就给AC一个机会了，虽说AC比不上那些巨头公司，但怎么说也在美国市场存活了几十年，至少技术与质量也已经经过了美国市场的认可。
商场谈判，该争取的利润与好处，自然是要争取的，不过，最佳合作方式永远是双赢，只有双方都能够长期获利，那才长期合作的基础，这样大家的效益都会更高，在这个基础上，再力求自己多拿一点好处。
80年代的汽车巨头，除了大众，其他的都是太贪心了，仗着自己有技术，恨不得赚光国内的外汇，最终全部没谈成，后面大众的成功证明，只要你照顾一下自己的合作伙伴，那就能获得暴利。
当然，目前的大众内部争斗也很厉害，跟不跟国内合作，也是忽左忽右摇摆不定。
“好，这没问题，其实AC那边的产能过剩，如果跟国内合作，一些旧的生产线也可以送到国内生产，能够获得内地的市场，也是赚的。”顾德华说道。
“那你们协商好，准备引入什么车型了吗？”陈志文问道。
顾德华回答道：“内地团队的意思是想引入吉普CJ系列，也就是我们目前的主打车型，这款车的越野能力很不错，是不少越野人的最爱，国内的道路情况我大概也知道一些，还是挺适合的。
不过他们有一个条件，燕京市汽车厂，本身也有一款叫做BJ212的吉普车，他们希望我们能够提供技术帮助，来提高这款车的技术，但这就会迎来一个问题，如果我们将它的技术提高了，那么CJ系列在国内估计就不好卖了。”
“那能不能整体合并，将这款BJ212也放在合资公司以内？”陈志文问道。
“也讨论过，他们还没有给回复。”顾德华说道。
“那好，年后我会去一趟燕京，这些涉及大投资的事情，我会去燕京市的相关部门商讨一下。”陈志文点点头说道。
对于技术他不是很懂，不过涉及投资的事情，还是要他主抓的，几千万美元对于他来说算不了什么，但对于AC来说，可是一笔不小的资金了。
“还有一件事，内地团队提出了想与我们研发部门一起合作，在国内开发新款车型，这件事AC的内部反对的比较厉害，boss你怎么看？”顾德华又问道。
站在自己公司的角度，这件事肯定是不能答应的，但自己老板态度又很难说。
“如果一起研发的话，那研发出来的车型，专利是不是都归合资公司？”陈志文问道。
“对，是这个逻辑，所以AC的美国佬都不同意。”顾德华说道。
“不同意是对的，目前的国内研发能力基本上没有，这个合作，其实主要肯定还是我们出力，专利共享就太亏了，而且按照内地的合资方法，他们还占主要股份。”陈志文点点头说道：“合作还是要合作的，不是要换个方式，容我想想吧。”
国内引进外资车企，除了想增加国内产业能力，最想得到的自然是各种技术以及研发能力等等，这是一个常态，从任何一个想发展工业的国家来看，都是正常的。
内地的人才也是很多的，很多就是缺乏世面，帮助国内增加研发能力，这自然没问题，这个过程中自己也会有好处，但自己研发出来的车型，专利权都归合资公司，且内地一方占主导，那是肯定不行的。
除非哪一天，国内有着足够的能力，自己不得不依赖，那就可以谈这样的合作。
“还有一些其他方面的争议，不过问题都不是很大，需要一点时间来谈妥，我都记录在这本本子里，boss您有空的话可以看看。”顾德华说完，递过来一本笔记本。
“好，那辛苦老顾你了，这件事要多放在心上。”陈志文接过笔记本，大概翻了下，的确都是一些小问题，涉及的资金也不多，或者是一些技术合作问题，不过作为职业经理人，他们需要处理这些事情，因为他们需要为自己的公司获得最大利益，陈志文这个老板，只需要知道有这些事并且知道最后结果就行了。
况且，目前也只是合作意向，真正的大量矛盾，恐怕是在双方决定合作之后才会出现，要知道，大众就与内地谈了接近6年时间，哪怕陈志文这个老板推动，但很多问题也还是需要在合作之前谈好，要不然，合作之后出现问题，后患无穷。
“这是我应该做的。”顾德华点点头说道。
“从克莱斯勒那边，买到你们想要的技术了吗？”陈志文合起笔记本又问道，内地的事情很重要，但顾德华这次来香港，也不是只汇报内地合作的事情，美国AC那边的情况，他都需要了解一些。
每个季度AC的汽车销量及财务数据，他很早就知道了，内部的一些事情，也会通过传真来汇报，但在互联网邮箱技术没有出现之前，这些做事效率都是很低的。因此有人专门汇报是最好的。
“我们向克莱斯勒提出了5000个不同专利的购买申请，他们只同意了2800个，大部分都是普通专利，少数有用，也能对我们有一些帮助了，特别是底盘这一块。”顾德华说道。
“那也行，涉及到发动机变速箱的，他们就算卖也不太可能是非常重要的，这也正常，要不是现在克莱斯勒资金紧张，估计想买50个专利都不行。”陈志文淡笑说道。
“这倒也是，想要发展，还是的依赖我们自己。”顾德华说道：“我们已经面试了欧洲的不少涉及涡轮增压技术的团队，有一些已经答应来美国工作，加入AC，我想再过几个月，我们就可以正式开始研发了。”
“好，技术方面，你们来保证，市场这一块，我来。”陈志文点点头说道：“等你们与克莱斯勒谈的差不多了，我就会接手克莱斯勒旗下330家汽车销售店，中东与东南亚这边，我也已经在马来西亚开始布局了，不过这一块需要至少几年时间才会有效果。”
“能开拓海外市场，已经是意外之喜了，我们其实已经与好市多开始合作了，73家好市多的门口都摆上了我们的车，就上个月，从这个渠道也销售了2000多辆车，数据算是很惊喜了。”顾德华笑说道，AC一个月销量大概在三五万左右，能多了5-8%，已经是非常惊人的提高了，这还是好市多数量不够多以及没有加大宣传的情况下，如果以后再获得330家销售门店及海外部分市场，AC的销量会大规模增长。
而汽车这玩意，其实就是拼的销量，销量越高越能摊低成本，然后便可以降价促销，获得更大的市场，强者越强，就是这个市场的道理。
“再告诉你一个好消息，好市多在未来几年还会有大规模扩张计划，门店数量翻个倍也是有可能的。”陈志文笑了笑说道。掌握终端销售渠道，再用来促销自己的产品，真是太香了，其实这逻辑有点想互联网，超市，其实就是人流量，可惜好市多的商业模式是会员制，如果是沃尔玛那种，那带动的效果会更惊人。
“那可再好不过了。”顾德华笑了笑说道，当自己公司的老板在其他方面有很多资源且不缺资金的时候，他们这些职业经理人的日子过的就很舒服了，不过坏处就是体现不了自己的能力了。
“先就这样吧，老顾你可以先在香港玩几天，就住在希尔顿酒店，那是我的酒店，等过年前你再回去，机票先定好。”陈志文笑说道。
“好，多谢boss。”顾德华礼貌说道。
338 前往燕京与四合院
时间很快就到了2月，过年之后，陈志文便准备前往内地，这次去燕京市，与上一次不一样，并非受到中央部门的邀请，而是他在燕京市的几个大型投资差不多要开工了，于是，便准备去一趟。
同行的还有陈天福，他则是想去看一下亲戚，顺便在国内旅游玩玩。
“我听说，包玉冈想在燕京市捐赠的酒店，通过了？”陈天福从吧台拿过来两倍橙汁，递给了儿子后坐在了对面的航空椅上，问道。
“对，通过了，名字还是兆龙饭店。”陈志文点点头说道，捐赠了千万美元建五星级酒店，结果因为想用自己老头的名字来做冠名，结果就被卡住了，等了一年多，终于通过了。
“这也算是好消息了，说明国内对于引进外资，更重视了。”陈天福笑了笑说道。
“那是，改开开始，当然只会越来越好。”陈志文笑了笑说道。
内地这边，其实影响还不是很大，但粤东省或者深海市，经济开始明显的变强，大量外资进入投资，既带来了大量就业又带来了外汇与税收，当地人的生活水平也提高了不少，这可是被中央高层看在眼里的，不过，一个城市的管理与一个国家是两回事，城市可以突飞猛进的改革，特别是深海市的前身不过就是一个贫困县，完全是无可畏惧，但是一个大国家就需要谨慎了，需要一步一步的走，84年之前的一些不确定，其实就是这个原因。
“这段时间，我与深海市的一些部门沟通了下，他们很乐意接受我去投资，但与你估计的一样，他们能够接受的资金也是有限的，最终我也只定下来在深海市南部郊区建一片写字楼区域，一共12栋，外加两栋公寓楼，主要就是租给香港去深海市的投资者，或者一些海外机构。”陈天福又说道。
“14栋，那应该用不了几亿港元吧？”陈志文问道，香港大厦的贵，其实主要是在地皮，如果没有低价，房价腰斩之后再腰斩都有很大利润。
“四五亿港元吧，如果再从银行贷款的话，一两亿实际投入就够了。”陈天福笑说道。
“差不多，深海市的GDP也才三四亿，你这等于一年人家的GDP了。”陈志文点点头说道，这也是为什么，虽然明知道未来深海市前途无亮，但陈志文却没有大规模投入的原因，因为目前来说，这还只是一个小镇，容不下太多的资本，如果陈志文投入巨资进去，那其他人就别玩了，这样反而会影响深海市的发展，因此，让自己老头去就行了。
对于深海市，除了一些最基本的，其他大规模投资，陈志文准备再过几年，房地产是次要的，工业投资才是大头，但目前的深海市，虽然有国家力量的支持，但各种配套、高素质人员能力及数量还是远不如北上广这种大城市的。
因此，他的大工业投资还是需要放在燕京这种大城市，蛇口那边投资的主要优势就是可以独资，但同样因为配套原因，基本上在蛇口的项目，都是非常简单的产品。
“没什么太多地方投资，所以我准备去湾湾那边试试，你觉得怎么样？”陈天福又问道。
“可以去，我估计湾湾那边，最近十年房价都会一直涨，九龙仓、和黄也会过去适当投资，不过主要是超市与商场。”陈志文点点头说道。
未来十年，可是湾湾发展的黄金时期，特别是西方中低端制造业转移，部分就被湾湾吃下，同时湾湾自己本身也争气，拿下了不少电子产品的订单，就算是如今的美的，红白机、掌机都也需要依赖湾湾不少电子工厂来生产。
这么多产业的集合，必然导致经济变好，而作为亚洲经济体的毒瘤房地产市场，自然也会水涨船高。
“那好，从内地回去后，我就去湾湾走访看看。”陈天福点点头说道。
“这次来内地，我估计不少人会主动找你，如果有什么好项目，也可以试试。”陈志文笑了笑说道，现在国内对外汇缺的比较厉害，来了港商，基本上都是想要投资的，这也是常态了。
“你们都投资那么多了，我就不参与了，而且都是酒店，没什么太大意思。”陈天福说道。
“随意了。”陈志文无所谓的说道，只能在国内大城市投资酒店，这其实也让很多地产巨头无法下手，很多公司其实并没有这方面的经验，自然不肯出手，就是陈志文，也都是知道未来，才委托胡应相在国内寻找合作的，他自己本人也没什么太大兴趣。
飞机很快就来到了燕京市外的机场，这次来，陈志文也要求不要太高调，知道的人并不多，只有相关部门以及美的在国内的相关人过来接机。
“一架波音747，当做私人飞机，陈先生的财力可真是惊人啊！”此次带头的电子工业部副局长林俊涛，从VIP待机室的玻璃后面看到从天而降的私人飞机，感叹说道。作为国内一个部门的二把手，他自然知道一架747的售价。
“老林，这也只是人家的九牛一毛罢了，你看看京津塘高速公路，十亿美元的投资，都算不了什么，我可是听说，他在美国的一个超市，价值就高达30亿美元。”交通部的许局长笑着说道。
“30亿美元的超市？这我倒没听说过，一个超市能价值30亿美元？这不就比我们国家的外汇储备还要多？”林俊涛惊讶说道。要知道，去年国家的外汇储备也才15亿美元，整个国家的进出口贸易总额也才200多亿美元，这可是一个国家对外出口与采购的数据，也就是人家超市的几倍而已。
“是啊，我们部门一位老员工的儿子，就去美国洛杉矶留学了，在学期间，就是去这家超市打工的，所以知道这些事。”许局长说道。
“原来是这样啊。”林俊涛点点头说道，在国内，他们这些人想知道国外的事情不难，但国外那么多事情，如果不去问，当然不会知道。
“这位陈先生还是对我们算是非常不错的了，不仅在国内大投资，修桥建路，建大学，在海外的留学生，也都可以去他旗下的超市打工，收入不算低，而且还包吃的，在美国吃饭，其实非常的贵，要不然，我们送去美国的留学生，日子可就难过了。”许局长又说道。
他们这些人也去过国外考察过，大概也知道一点海外的物价，而国内派去的留学生，基本上一个人只能给到几美元生活费，额外就是带了一大堆吃的，除非家里有特殊关系或者在海外有认识的亲戚，又或者立刻找到一份兼职工作，要不然，根本就没能力在海外生活。
“还有这么一回事啊，那我们可得更重视这一次接待了，如果能够让这位再投资一点，或者给更多的海外留学生工作，那就值得了。”林俊涛点点头说道。
“走吧，飞机停了，估计马上就要出VIP通道了。”许局长说道。
“好。”林俊涛听完后，立刻掐掉了手中的烟，招呼所有人前往迎接。
VIP通道内，林俊涛接到了来访的陈志文一行人后，便带着几人前往了住处。这一次并非中央邀请，自然不可能再住在国宾馆，燕京市这边目前倒是也有几栋酒店在建，但也都没有完工，不过好在陈志文早就有了安排，去年的时候，他就委托人在燕京市寻找优质的四合院，如今已经购买了不下十间，而面积最大的一间，自然就成了他未来在燕京市落脚的地方。
接待的官员也很有眼力见，第一天不会过来谈公事，在送到目的后，安排了附近的巡警多关照后便告辞离开。
“真冷啊。”陈天福进入房内后，冷热空气的差距，让他立刻哆嗦了起来，连陈志文都有点受不了。
“今年冬天的确是特别的冷，燕京城这边，煤炭都卖脱销了，政府也在鼓励所有人取暖不要开到最大，或者几个家庭尽量挤在一个房间里面，不光是燕京冷，整个北方都一样，也还好现在只是冷一点，这要是搁古代，不知道会死多少人。”大伯陈天寿也打了一会哆嗦说道。
“国内的煤炭不够吗？”陈志文问道。今年国内是寒冬，但实际上就算正常年份，80年代冬天也是非常冷的，远比几十年后冷的多，特别是南方的人，如果是80后的话，应该会记得小时候河里是可以走人的，但到了21世纪，偶尔有点薄冰就不错了。
“够应该是够的，就是大雪封路，运输可能慢了点，过段时间应该就好一点了。”陈天寿说道。
“这样的天气，普通人的确难熬。”陈天福点点头说道。他们小时候也吃过这样的苦。
“难得一次的寒冬，等这次熬过去了，估计各个部门会准备下一次的应对计划了，倒是我们农业，有些地方损失不小啊。”陈天寿说道。
“农业的话，我能帮助的不多，不过如果跟我有合作的农户，那些种水果的，如果碰到很大困难的话，我可以稍微帮助一点，预支一点未来的收购资金。”陈志文想了想说道。
这对自己也没坏处，还可以博得一个好客户的名声，毕竟对于乙方来说，甲方不落井下石就很不错了，只要自己这个甲方做的好，那也可以吸引更多更好的乙方与自己合作了。而且这也可以让自己大伯的工作更好做一点。
“那行，我替这些人谢谢阿文了。”陈天寿立刻笑着说道。
“咦，阿文，你这房子，用的是电取暖？我没看到附近有烧煤啊？”陈天福看了看周围，突然说道。
“不是，这间四合院，面积最大，我想将这里改成我可以居住的地方，所以外部翻新了下，不管是制热还是制冷，都是从院子后面的一栋房子里，通过水管将冷水热水送过来进行循环的，这样能够尽量保证四合院的原汁原味。”陈志文笑说道。
“那倒不错，这四合院多大？”陈天福问道。
“1800多平，是这附近最大的四合院了。”陈志文笑着回答道。
339 视察工厂与高速
“真大啊，这应该是以前哪个清朝***的吧？”陈天寿笑着说道：“在我映像中，也就几个以前的王府，比这大了，不过那些地方都变成各个部门的办公场所了。”
“那种地方我可没想着买，都是历史文物了。”陈志文笑了笑说道：“能买到这样的就很不错了，后面我还会继续买，如果哪天有合适的，大伯你可以找一个住住。”
“那算了，我可不适合，我现在的环境就很好了。”陈天寿拒绝说道。
“也行，您随便。”陈志文也无所谓，其实他也知道他大伯，肯定更在意的是未来在guan场上的发展前途，自己住什么地方，只要不差，也就行了。
再说，凭借着自己为他准备的多种农业合作方案，再过几年也许还能继续晋升，到了一定的级别，自然也就有专门的住处了，说不定连卫兵也有了。
第二天上午，在政府专车的引导下，陈志文与美的的一行人来到四机部（未来的电子工业部）的一处办公楼下，说是办公楼，但楼层也就6楼，不过是类似院子的结构，每一层的面积很大，在如今没有房地产经济的国内，这种结构是成本最低的。
四机部的相关领导也都非常重视陈志文的到来，详细的为陈志文讲解了目前燕京市内的电子产业规划布局，以及美的集团与国内合资工厂的情况。
为了配合这个大型的合资计划，四机部主导在燕京市东南方向的郊区拆迁了5个村子一共1700多人，新工厂占地面积高达500亩，一共分为四个厂区，分别生产风扇、冰箱空调、洗衣机、以及一些各种小家电，以出口为主，内销为辅，为了方便未来的运输，还专门修建了两条公路，一条通向附近的一个主要大道，另外一条直接通向了正在准备建设的京津塘高速公路，未来会通过高速公路运往港口，再通过海运送到所有沿海地区，这样运输的成本反而最低。
会议介绍的东西，其实陈志文之前也都看过，在国内的大型投资，他基本上每隔两三个月便会收到一份详细的资料，记录着所有发生的事情，偶尔也会携带一些照片。
想要具体了解，自然还是需要去现场看看的，会议之后，一行人一起出发，前往位于燕京东南部的工厂。
不过路上发生了一件尴尬的事情，陈志文坐的是奔驰SUV，燕京市的道路也不差，轻轻一脚油门就开的老快，四机部的国产上沪牌汽车追不上奔驰的速度，待香港这边司机发现后，便降下了速度，只是也许受到了刺激，四机部的司机仍然拼了命的踩油门，结果到了半路便熄火了，再也启动不了了。
林俊涛有些尴尬，说道：“抱歉了，陈先生，我们的汽车出了问题。”
“没事，坐我们的车吧。”陈志文看了看冒烟的发动机前舱，便邀请四机部的人上自己的车队，早在去年，美的决定投资燕京市，便从海外购买了十几台汽车，这次老板来了，也有几辆跟在后面。
“这车不够吧？”林俊涛问道。
“没事，我的人部分会留下来，他们在附近找电话联系其他人，会有车过来接他们的。”陈志文说道，好在还是在燕京市范围内，附近也有一些小店是有电话的，要不然荒郊野外，没有手机的时代那就麻烦了。
“那多不好意思。”林俊涛连忙说道。
陈志文笑道：“没关系的，我们还是早点去看看工厂吧。”
“那好吧，辛苦各位了。”林俊涛对着被迫要留下来的人说道，自己这边的人倒还好，但不少香港的美的高层也被迫留下来了，要知道，能够陪着陈志文的，都是算是中高级别的领导了，平日里一句话就可能决定上百万美元的资金走向。
上车之后，陈志文问道：“林局长，国内的车，经常容易出现这样的问题吗？”
“经常两个字倒不是，但是会偶尔出现问题，特别是路不好的地方，很容易动力不足或者熄火，但像今天这样熄火之后无法启动的，倒是不常见。”林局长尬笑说道：“国内品牌的车，很多都是这样，倒是从国外进口的车要好很多，基本上不会出问题，就是价格太贵了，也需要外汇，燕京市这边也不多。”
“那BJ212这款车，质量怎么样？”陈志文又问道。
“212？吉普车？这款车我在燕京市见过，但没坐过，听说它的油耗比较高，军用比较多，我们政府部门一般不用它作为公用车。”林俊涛回答道。
“好的，谢谢。”陈志文点点头，吉普，可以指美国的品牌，也就是陈志文旗下产业，但也可以指方方正正的类似越野车，吉普最初的作用是军队使用，后来其他国家看见，也都根据吉普的外形来开发类似的汽车，这些车在当地也都叫做吉普，从法律名义上来说，这些都是赝品，美国AC的才是正品。
很快，一行人便到了目的地，一个庞大的工厂，屹立在眼前。
“这速度，可真够快的啊。”陈志文看着眼前一片工厂车间，有些感慨说道，这个项目，是去年4月他来燕京时与国内四机部口头定下来的。
后面还有协商谈判、确定位置、拆迁、建厂等等，但想不到不到一年的时间就完成了，这效率，比起香港还要快的多。
跟在后面的何国元说道：“陈生，去年我们与国内只花了一个月的时间，便已经谈妥，随后就进行了选址，确定好了就开始了拆迁，再之后就是24小时人停工地不停，将厂房给建了起来，设备的话，部分是我们香港那边搬过来的，还有就是提早从日本订的。”
“的确是高效。”陈志文点点头说道，国内只不过因为科技差，从结果来看可能产值较低，但涉及到非高科技的领域，那绝对是全球第一，光是未来紧急时刻7天建一所医院，放在其他国家，70天都不可能。
“现在我们这边的风扇已经开始生产，不过因为还是冬季，所以都屯在附近的一间大型仓库里，其他电器，如冰箱、空调、洗衣机，基本上都是做出来后，就可以准备发货了，不过并不是供给欧美，而是优先东南亚。”何国元又说道。
“嗯，老雷的主意？倒也不错，避免质量风险。”陈志文点点头说道。
这几年的发展，美的集团已经不是对欧美市场绝对的依赖，东南亚这边也有很好的开发，一个就是和黄旗下的大润发与百佳超市在东南亚快速扩张，第二就是星河贸易本身的强性价比，也足以打进东南亚的本土超市，第三则是美的本身的努力，在东南亚也开始寻找各地的总经销商。
虽然从总体来看，市场份额还是比不了美国，但总营业额也达到了千万美元的级别，在之前的各类新产品推出时，基本上也都是先去东南亚或者中东市场试水，然后再去欧美市场。这也是为了避免风险。
“是的，如果没什么大问题，那明年就可以大规模出口欧美了。”何国元说道。
“那国内市场呢？”陈志文又问道，到燕京来大投资，主要目的之一就是为了进入国内市场。
“这是由内地这边的人负责，渠道方面都是通过国内的百货市场出货，每个月出货多少，也是规定的数量。”何国元说道。
“嗯，行，给国内的质量也要与国外一样，我看重的是未来这个大市场，不是现在能赚多少钱。”陈志文说道。
“明白。”何国元说道。
一行人从风扇工厂，又来到了洗衣机的制造工厂，这里是一条很长的流水线，洗衣机在线上慢慢运动，线的两边则是各种工人，每个人只需要做一件事即可，基本上也都是非常简单的工作。
后续的冰箱与空调工厂也是一样，都是以流水线为主。
到了中午，陈志文一行人便在工厂里吃了一顿便饭，与员工一样，一荤两素，饭随便吃。
“这样的伙食，达不到香港那边的规定吧？”陈志文问道。香港那边的规定，员工伙食是两荤两素，但实际上还要好一点，偶尔还会有一些奶制品或者水果，这是总部给所有工厂下的命令，一个工厂，其他省一点都可以商量，但伙食不行，不需要太好，但至少不能太差。
林俊涛笑说道：“陈先生，这个伙食，在国内已经算是顶尖的了，就算是燕京的本地人，一般也很难保证每天都能吃到肉食的，我们部里的伙食，其实也与这差不多，顶多就是可能厨师因为烧的少，精致一点罢了。”
“陈生，这主要是考虑到员工家里的需求，我们原本也是按照香港的标准来的，但很多员工不吃，留下来带回家去，后来为了避免这种情况，我们就决定降低伙食标准，然后每个月会给所有员工发一部分福利，基本上都是几斤咸肉或者咸鸡鸭之类的。”何国元解释道。
“那也行。”陈志文点点头，现在的国内肉类是非常珍贵的，特别是现在经济不好的情况下，估计一些家庭的孩子，也都很久吃不上肉，这样分配倒是也还行，不然作为父母，谁都会省下来给孩子吃，这样反而会影响工厂，得不偿失，每个月发一些能够长期存储的咸肉，对他们家庭也好。
可惜，目前的国内，还有太多的家庭恐怕一年也吃不了几次肉，但这种事情，陈志文也无能无力，只能尽量的与国内合作，然后在共同获利的情况下，帮助数个产业链上的数十万乃至百万级别的人群了。
下午，一行人再参观了公司的一些会议后，便离开了工厂。
对于工厂内部的运营，陈志文也不懂，这次来，也只能说是看一眼自己的燕京市投资的第一个大型项目，这里也只是一个开始，只要未来自己打开了欧美的家电市场，那这样的工厂，可以开到很多的地方。
第三天，在交通部的邀请下，陈志文也去了燕京南部的一处工地，正式准备开建的京津塘高速公路，相比于一个小工厂，这才是一个大型项目。
不过目前还是刚开始，只有一个大型铭牌以及一堆工程器械，陈志文倒是对高速很感兴趣，在这里连续拍了不少照片，毕竟是国内的第一个高速，在未来，会有很大的历史意义。
作为和黄集团在国内的第一个大型基建项目，周家杨也在这里。
“陈生，按照我们与国内的计划，估计在1986年，这条高速就能通车了。”周家杨笑着说道。
“5年时间，倒是也挺快的了。”陈志文听完点点头说道，高速公路的建设，本身就是非常耗时间的，一般都需要数年时间。
“是的，主要路上会经过一些土质不太好的地方，还需要加固，挺费时间的，还有就是一些桥梁与山洞，要不然速度会更快。”周家杨说道。
“拆迁的问题怎么样？这么大的项目，拆迁涉及的数量应该挺多的吧？”陈志文又问道。
“是的，初步估计可能会涉及上万个家庭，不过已经有了解决方案，内地政府这边会在附近提供一片土地，建新房的费用由我们来出，而且我们会每家在面积上增加20%作为补偿，同时还会提供挖水井，修一些小路等条件，来保证拆迁人群的正常生活，不过就是农田这一块要麻烦一点，这附近所有的地都是有主的，内地政府也只没办法给新的农田给他们，这一块，也只能折价高一点，给他们补偿，未来几年，还会给一些粮食。”周家杨回答道。
“那无所谓，国内还是有很多人认土地的，让他们放弃土地，是有点难。”陈志文笑了笑说道，对于农业国家来说，土地就是命，这与几十年后的认知是完全不一样的，而且现在拆迁所付出的，比后世要小多了，尽快完成这条高速公路，才是最重要的，不仅仅是回报问题，而且高速建好了，对整个这一大片的经济都会有很大的帮助，而自己未来也会在燕京大规模投资或者采购，也可以依赖这条高速来降本增效。
“还有一件事，高速公路国内也是第一次修建，最开始没想到，但是后来我们才发现需要大量的土方，从外地运成本太高，消耗时间也长，所以内地这边提出一个想法，那就是在燕京市或者TJ市一带挖两个大型人工湖泊，这样一来，土方就有了，运输成本也低，还可以大规模蓄水，避免干旱问题。”周家杨说道。
“这不挺好的吗？有什么问题？”陈志文好奇问道。
“问题是，燕京市与TJ市并没有这方面的预算，所以要动用我们合资公司的资金，内地一方估计是担心花费合资的钱来挖大型人工湖会引起我们这边不满，所以特意来征求我们的意见，只是这人工湖是公共项目，也不会有什么收益，所以，他们是想询问我们有什么想法？”周家杨问道。
“人工湖？”陈志文想了想说道：“那这样，人工湖可以挖，资金合资公司来出，不过人工湖附近，我们拿下一片地，然后开发湖景酒店或者一些旅游项目，怎么样？”
“那我们要多少地？”周家杨问道。
“这就靠你们谈了，能拿多少就拿多少。”陈志文耸耸肩说道。
现在能找地方挖人工湖，肯定不会是有什么经济价值的地方，但未来就难说了，自己现在出钱给国家挖人工湖抗旱，再开发一些旅游项目刺激经济，说不定还能赚点老外的外汇，一举多得。
不说土地价值，只要再过几年，内地经济发展良好，光是一个旅游项目，就会很吃香。
“那好，我过几天就与内地那边讨论这件事，这样的要求应该没什么问题。”周家杨笑说道，这段时间待在国内，他对国内的一些情况也算了解。
“另外还有一件事，这个项目我们不负责建设，只是参与监督，但有一点你要注意，所有工人的伙食不能差，至少要每天有荤，饭随便吃，然后偶尔再发点咸肉什么的，这些也没多少钱。然后薪水方面也不能拖。”陈志文又说道。
“没问题，我会派人看着的。”周家杨点头说道。
340 汽车业务合资协商
在燕京市的第五天，陈志文终于迎来了自己最想等的人——一机部的局长饶兵。
“饶局长，您好。”这是一场已经约好的碰面，地点就在陈志文所在的四合院屋内，实在是因为天太冷了，要不然，在外面凉亭之上喝着茶，看着水园下方的各种金鱼，边看边聊，那才是更有意境。
在整个国内汽车行业的发展史上，饶兵可以说是第一人也不为过，整个汽车工业的基础就是他打造的，上汽大众的项目，也是他全力推动并成功。
“陈先生，您好。”饶兵进门后笑着说道：“这位是我们一机部的金启文金副局长，负责的就是民用车项目。”
“金局长您好。”陈志文也同样握手说道，一机部，是国内目前负责所有汽车领域的部门，轿车、卡车、大巴、拖拉机甚至农用机械，都归一机部负责制造，自然也会有专门负责乘用车的单独部门，也就是现在国内汽车行业不发达，要是几十年后，这样的人出场，估计几大汽车巨头的CEO，也得礼貌三分。
“两位兄弟不进来吗？外面那么冷。”陈志文看着饶兵及金启文身后两人并没有进来，而是站在了外面。
“他们是司机与卫兵，一般不会进来，陈先生这边有没有其他屋子，可以让他们待一会。”饶兵说道。
“右手边就有一间，那里面也有暖气。”陈志文说道。
“好，我去安排。”金启文说道，随后走了出去。
“陈先生不要介意，我们要谈的事情，可能会影响国内的汽车政策，以及上亿美元的经济影响，也有可能会影响我们与德国大众那边的谈判，所以很多事情必须要求保密，只有少数人能够知道，在这之前，我们在其他领域，已经有了不小的教训。”饶兵解释道。
“理解。”陈志文点点头说道，现在也许不是几十年前的战争时期了，但经济方面的渗透也非常重要，类似国内与外资交谈的大合作，一定程度上可以是影响巨大的，如果有人泄密，那后果就是国内可能会多花一大笔冤枉钱。
以国内在商业方面现如今小白的境地，肯定会吃亏，只有吃了亏才能成长，就是不知道是哪个项目上亏了，不过就陈志文个人知道的，国内引进宝钢项目，就被小日子占了不小的便宜。
不一会功夫，金启文局长回来了，已经安排好了卫兵。
随后，陈志文亲自泡茶，这里也有一个与香港那边一样的泡茶桌子，是从香港进口的。
喝了一口茶后，饶兵首先打破了沉默，说道：“陈先生，我们的来意，您应该很清楚，国内目前在汽车领域，与国外品牌有很大的差距，所以想引进国外的先进技术，一起合资生产汽车，作为回报，这些汽车将会在国内销售，外方也能获得市场。
您现在成为了美国第四大汽车公司的老板，这样我们合作起来就会更方便很多，不知道您意下如何？”
“作为我个人的角度，我自然愿意与国内合作，AC最近两个月与国内的一些接触，我大概也知道一些，饶局长既然今天来到了这里，那我们可以在几个大问题上讨论一下，不管能不能谈成一致，但我们也需要知道两边的想法。”陈志文点点头说道，这次来燕京，表面上是为了视察美的在燕京的家电工厂以及高速公路项目，但实际上，与国内汽车部门的大佬交谈才是根本目的，前两者，其实也根本不会有什么大问题，只需要了解一下即可。
“陈先生可有疑问，您可以先问。”饶局长笑着说道。
“我也只是有过大概了解项目进度的问题，饶局长应该比我清楚，还是饶局长来说吧，今天你我基本上都可以代表双方，我想不是原则性的问题，应该都可以解决。”陈志文笑着说道。
这是AC或者自己的一个大优势，自己是老板，只要不搞出什么太离谱的要求，AC那边人基本上不会反对，国内这边，饶兵也是汽车行业最大的领导了，他们二人决定的事情，基本上也就定了方向了，这可比大众或者通用要强多了。
上市公司，特别是没有控股家族的上市公司，内部各种派系太多，反对声音也太多，哪怕一个项目99个好处，只要有一点不好，都会被有心之人无限放大，最终导致整个决策层效率极低。不要说与内地的合作，就是未来的柯达或者诺基亚，是个人都知道不转型必死，但到了最后，这两家当时世界前50强的大公司，愣是一步一步看着自己死亡，就是因为内斗，太严重了。
“那，我这边是有几个问题，需要与陈先生商讨一下。”饶兵点点头，说道：“这第一个问题，是我们与AC交流后，AC的团队坚持要求在国内生产吉普CJ系列，这一点我们这边也没有问题，但我们国内其实也有一款BJ212的类似吉普车，只是很多方面缺乏相关技术，所以我们需要向AC购买一些技术专利、设备来提高BJ212的质量，但这个要求，被AC拒绝了，所以希望陈先生这边能够放开一下这些技术专利。”
“从商业的角度来说，这样做，任何一家公司都不会答应，这与国内合作没有关系，如果一家汽车企业，与另外一家汽车企业，购买有竞争关系的技术专利，那是绝对不会成功了，就算是两家都是美国企业，也是行不通的。”陈志文摇摇头说道：“如果专利、设备或者质量控制方法都给了你们，那不就是增加自己竞争对手的实力吗？这就好比，二战之前德国将自己坦克的技术让给法国，你们觉得可能吗？”
“就真的不可能吗？”饶兵有些皱眉说道。
“其实也不是不行，如果将BJ212这个生产线与品牌，与我们合资就行了，这样的话，我们也有BJ212的部分股份，那再提供技术支持，就很合理了。”陈志文笑了笑说道。
“我们也想过这个问题，但BJ212，是我们国内的军、车，也有很多特殊用途，如果出售部分权益的话，国内这边，会有不小的困难。”饶兵说道。
“这个我也听说了，但可以这么想，我们提供一些技术后，BJ212可以获得更强的动力、更稳定的质量，更好的驾驶体验，那不管是用于军车还是一些特殊场合，不都有着更好的效果吗？据我所知，最近两年，国内也从海外进口了部分军车吧？这些外汇可是全花出去了，不是很可惜吗？”陈志文笑了笑说道。
以国内保护自己产业的基本原则，不管是大众还是AC，售价都会很高的，因此，初期的销量都不会很高，虽然也会供不应求，但根本原因还是初期产能不足，在1988年，桑塔纳的产能也不过才8000辆，到了90年代之后，零部件开始国有化后，产能才会完全释放开来。
而国内生产的BJ212，目前一年的销量基本上在2万辆左右，价格也比较便宜，一辆2万人民币，不过质量方面不敢恭维，陈志文也早就派人了解过，不管是燕京汽车还是上沪汽车，动力、问题率都非常高，更离谱的是，因为发动机技术不行，变速箱搭配也不行，造成油耗超级高，这也是国内希望引进海外品牌汽车的原因之一，油耗太高，也是对外汇的一种长期消耗，甚至有时候，一些经常用车的环境下，用进口车可能更划算，因为长期用省油。
如果提供技术的情况下，BJ212这种车型还是会有很大的潜力的，至少在80年代如此，等到了90年代估计就不行了，因为各种外资车企开始在国内生产，国家外汇不再紧张，那么底子太差的BJ212就可能会被淘汰，除非进行一次大设计改款。
这就比较符合陈志文对汽车领域的计划了，先在国内生根，打响品牌的名气，然后等到国内经济起飞的时候，自家产品自然也会跟着起飞。同时也占据了绝对的先机地位，因为国内在改开初期引入的汽车品牌数量是有限的，一旦满足了国内基本需求，就不会再考虑继续引入新汽车公司了，只有等到90年代中期才会大量放开外资汽车品牌入场限制。
“这样说也有道理，但如果走这条路的话，国内这边还需要很长时间才能决定下来。”饶兵说道。
“这没关系，一点时间我还是可以等的，这是互利的最佳合作方式，只有这样才能长久。”陈志文接着说道，原先历史上，AC与国内也就在1983年达成合作协议，其中也包含BJ212车型，这说明国内肯定是可以通过这个提案的，且这个提案，连曾经的美国佬团队也这样认为，足以说明其正确性。
“那好，如果这样就能达成合作的话，我会在国内推动这件事。”饶兵点点头说道，虽然有点难处，但这也很正常，国外与国内合作，两方都需要拿出好处，国外拿出技术专利与美金，国内自然也需要提供一些现有的东西，而且这点事情，比起德国大众提出的要求，就是小儿科了，相对来说，要好解决很多。
“那你们需要哪些技术支持，也可以提前准备好，这样大家可以协商。”陈志文点点头说道，AC的技术，比起通用这类巨头差的很远，但比国内可要强多了，无论是技术储备、生产设计经验、加工能力等等都要强的多。
“陈先生，其实我们也想早点准备好这些资料，但我们对海外技术及汽车也都不是很了解，很多情况下是无从下手的，不知道您这边，能否支持一些技术人员？”饶兵很是谨慎的问道，这个要求其实有点忌讳，如果与其他外资车企品牌这样说肯定会被拒绝，不过现在的对面是华人，且与国内有着不错的投资关系，他才试探问道。
“可以，我之前在收购AC之后，就安排招聘了不少华人工程师，他们会说普通话，或者粤语，我可以安排这些人来燕京，这样你们沟通起来也方便很多。”陈志文点点头说道，在美国招聘华人工程师，就是这个目的，为了与国内能够更方便的交流。
“那就太好了。”饶兵面露喜色的说道。
“那大概合作方式就是这样，AC出资金、吉普CJ车型的图纸技术等资料，国内这边出土地、工厂、外加BJ212的品牌，后续，合资公司也会用自己的技术对BJ212进行技术提升，合资比例就按照国内法律规定的51:49，至于价格多少的话，那就由专业的财务人员来计算，如何？”陈志文想了想说道，其实，对于很多大企业在乎的问题，陈志文并不在乎，他需要的是，先将品牌立在国内，至于以后运营的时候再出现问题，那再解决。
甚至一些法规方面的问题，他也不在乎，大众这些年来与国内没有谈妥，除了资金方面问题，最大的就是要求国内修改一些商业方面的法律，虽说都是一些合理要求，国内基本上争议也不大，但再简单的法律修改也是需要很长的流程的，这就非常耽误时间。
反正有大众在推动，陈志文坐享其成就行了，作为未来人，他知道改开路线会一直持续下去，国内经济也会越来越好，汽车市场也会在十年后左右的时间开始大爆发，因此，他需要早点入场，早做准备，毕竟，汽车可不是小家电，是需要大量验证、大量积累经验的行业，AC也需要与国内磨合很长时间，才能达到完美的合作状态。
“这不是问题，只要合作意向达成，我们很快就会邀请AC来访问燕京汽车厂，顺便也会寻找合适的厂址。”饶兵说道。
“在燕京市就行了，交通好就行了。”陈志文点点头说道，投资其他工厂，他还是会在乎在哪个位置的，能选择好的当然尽量选择的好一点，这倒不是为了占地皮的便宜，而是既然知道未来，在有的选择的情况下，那自然选择更好的位置。
但汽车工厂不一样，这会是一个长久的项目，未来也不太可能会拆迁，因此，考虑地产价值没什么太大意义，将本身的业务做好，才是最重要的。
“交通方面肯定会选择最好的位置，优先放在京津塘高速旁边。”饶兵点点头，又说道：“合作方面如果暂时这样的话，那第二个问题，就是零部件本土化。”
PS：儿子昨天下午突然发热，断断续续的在39度以上，估计是新冠或者流感，因为要照顾他，再加上，这个病可能还会传染，我也担心自己会中招，所以这几天只能保持最低更新量（4000+字），不然后面断更就麻烦了。
341 零部件本土化解决的方案
【上一章被封了，过几天应该会放出来。】
“本土化的确是个大问题，我本人是非常愿意本土化生产的，但汽车行业，实际上大部分零部件都是供应商生产，我们汽车厂虽然会有一定的权利来管理他们，但想让他们都来国内建厂，难度很高，让他们大部分过来，这基本上就不太可能。”陈志文摇头说道。
国内为什么想要外资车企来国内生产，除了想学习汽车方面生产的技术，另外一个原因就是当经济发展起来后，国内对汽车的需求量会越来越大，对人员流动也会越来越高，同时还会需要效率等因素。
但大规模进口，太费钱了，因为进口一辆车，那就是纯粹的花费了价值一辆车的外汇，而如果汽车是在国内生产的，那至少人工方面，不需要支付外汇，不过光靠这样还是不够，汽车工厂的人工，在整车的成本中并不算高，最高的是各种零部件。
如果各种零部件能够自己生产，那就可以节省大量的外汇，同时还能够加强国内汽车产业的能力。
但，汽车产业，是一条非常庞大的产业链，几乎涉及到除了生物学之外的所有技术，一家正常的汽车产业，光是一级供应商（直接给汽车厂供货的厂家）至少有数百名，而这数百名一级供应商，对应的可能是成千上万的二级供应商（给一级供货），三级四级的也有，而且大部分都是提供最基础的原材料，比如高性能钢铁、塑料颗粒原材料等等，整个产业链之大，不要说AC，就是大众，也不可能让这些工厂搬过来，甚至部分都做不到，因为这些零部件公司，除了少数，大部分是依赖数个汽车公司而存活的，如果搬到国内来，就只能服务一家汽车公司，再考虑到语言不通、内地技术基础较差等因素，不太好解决。
“陈先生，按照国内中央的意思，在初期，合资工厂是可以以CKD的方式进行生产，但3-5年内就必须逐步本土化，至少要一半的水平，而且，还要考虑到外汇平衡的问题，如果这些解决不了，或者说，至少我们现在得有解决的方案，不然，这个合作项目也很难被中央同意。”饶兵有些为难的说道。
其实这些问题，也是导致大众谈判陷入绝境的原因，大众内部对此意见也很大，毕竟，在其他国家投资，从来不会有这种事情。大众这种企业，能去一个地方投资的前提，是这些地方基本上已经有了配套的工业，顶多小部分需要他们去完善一下，或者小部分配套以进口的方式解决。
国内这边，虽然也有对应的汽车产业链，但经过考察之后，完全不符合大众的要求，等于没有，这种情况下，大众内部对于来不来建厂，意见都很不统一，现在又要求大众在未来几年之内在国内建造相关汽车产业链外加要保证外汇平衡，这难度也太大了，不要说大众，就是任何一家汽车厂，也没有自己在一个啥都没有的地方，组建产业链的经验，这完全不符合现代工业大家分工明确的基本原则。
“在内地本土化，没什么汽车厂能够做的好，通用丰田也做不到，想达成这个要求，其实只能看国内的厂家，只有他们努力，然后获得汽车厂的认可与质量评审，这样才能组建本地的产业链，要不然，或者一个国家的全力支持才行，比如当年美国对日本的支持。”陈志文直截了当的说道。
对于在国内投资汽车产业，他是势在必得的，国内提出的细节问题，他不清楚，但原则性的问题，他还是知道的，比如本土化与外汇平衡，他也早就准备好了相关思路。
当初美的开始进军白色家电产业，在不缺钱的情况下，也没能力自己建一条产业链，而是依赖香港的很多小工厂，当从索尼购买显像管工厂的时候，很多零部件也是一样在香港购买，而核心的，还是需要依赖日本市场，这是市场经济的必然。
汽车产业，比起家电要复杂百倍不止，神仙来了也不可能组建一条条产业链出来，唯一的办法就是本土企业争气一点，成为产业链的一部分。
“但是这可能会涉及很多AC的技术，也需要AC的支持才行。”饶兵说道。
“这不太可能，我们不可能手把手一个一个的教你们，没什么工厂有那么多精力。”陈志文摇摇头说道：“不过，图纸与技术要求我们可以提供，然后国内厂家研发，研发成功通过了我们的认可，那就可以对这个部件进行本土化。”
一辆汽车，上面一两万个零部件，汽车厂也只是提出要求，在海外就是依赖无数厂家自己的能力，来完成零部件的生产，实际上，很多零部件的技术了解，汽车厂的工程师都比不过供应商。
“如果这样操作的话，我担心会需要很长的时间，国内这边的技术标准与海外差很多，而且生产设备、试验设备乃至质量控制经验都远不如，我担心会影响我们的本土化进度。”饶兵说道，国内最看重的还是外汇，之前与大众谈判，大众死活不愿意在本土生产零部件，他们更愿意长期采用CKD的方式，也就是从国外引进零部件，然后国内组装就行了，这样一来，没那么多麻烦事，同时大众在海外还能赚一笔，但国内这边，自然不会同意，这样操作外汇平衡也达不到，国内也发展不了汽车工业。
“质量控制经验或者开发经验，我可以安排美国那边来国内进行统一培训，或者安排一些华人质量工程师去现场指点，不过，人员数量可能有限。”陈志文顿了顿说道：“至于各种设备什么的，国内估计也造不出来，需要进口的话，我可以安排我旗下香港的公司参与合资，直接入股一些有潜力的零部件公司，有了外汇也可以购买海外设备，这样的话就是一举两得了。”
“这样的话，的确可以，是个解决办法。”饶兵点点头说道，其实吧，所有的问题，都是钱的问题，与大众的谈判，也是因为大众担心赚不到钱，国内这边想法也是一样，担心合作后本来就稀少的外汇损失严重，而陈志文这么好说话，能用钱解决就用钱解决，那很多问题就自然迎刃而解了。
“不过供应商很多，与哪些合作，还是需要仔细考察的。”陈志文接着说道。
“那是当然。”饶兵点点头说道。
“至于外汇平衡的问题，我目前也没有什么解决的办法。”陈志文顿了顿说道：“AC的主要市场就是美国，美国那边已经产能过剩，短时间之内不太可能从内地出口汽车到美国，我已经在想办法开拓东南亚的市场，但一样需要很长时间。
所以我的提议是，在十年之内，AC合资工厂赚的人民币，我不会转成外汇，至于十年之后，也许会有其他方式形成外汇平衡，到时候，我们再商讨这件事，如何？”
大众解决外汇平衡的方法很简单，在上沪建一个发动机生产工厂，产能是国内需求的3倍，其他的再出口创汇，AC显然没这个能力，但保持外汇平衡的根本原因就是担心外资在国内赚了钱然后要兑汇离开，造成外汇亏损，只要自己承诺一定时间不兑汇，那就没问题了，至于10年后，内地政府就不怎么缺外汇了，到时候自然就可以兑汇了，再说，国内汽车市场10年之后才会刚刚开始井喷，那种时候，估计国内赚的这点钱都不够扩产的，根本就不需要考虑兑汇问题，因为可能还需要从海外调集资金进来。
“不兑汇？这的确是个方法。”饶兵愣了下，提出这种要求的外资，倒是第一人，但能这样决定，肯定是因为他非常看好国内经济的未来了。
“这样的话，本土化与外汇平衡的问题，也基本上解决了，未来也只需要将这些问题都放在合同里就行了。”陈志文笑了笑说道，正常的公司肯定会在乎每一分钱的利润，但陈志文目前无所谓，哪怕最近十年不赚钱，只要在这十年将品牌在国内立起来，质量做好了，渠道打开，那以后才是躺着赚钱。
“的确，陈先生果然处事高效。”饶兵点点头，今天的顺利有些出乎他的意料了。
“还有什么问题吗？”陈志文又问道。
“的确还有一件，我方希望未来合资之后，双方能够一起研发新的车型，比如适合国内需求的车型。”饶兵接着说道，其实双方合作的问题有很多，但今天在这里提出来的，都是原则性的问题，如果陈志文这个老板解决了这些争议比较大的原则性问题，但其他问题，只需要花点时间与AC团队沟通一下就能解决，顶多就是时间长短不同。
“共同研发可以，但是归属，需要完全归AC。”陈志文说道。
“这是为什么？我们双方一起研发，不应该归合资公司吗？”饶兵说道。
“因为贵方目前并没有这个能力，能够与AC正常合作研发，而且这个共同研发，本质是什么，我想饶局长也不需要我说的那么清楚吧？”陈志文淡笑说道。
不管研发什么车型，其实就是AC的团队根据国内的情况进行研发，至于国内这边，完全就是跟着学习经验了，这种情况，能带着学习已经算很不错了，分享最后的成果，那才是不公平。
与内地的合作，陈志文的原则就是要共同获利，或者共同发展，双方以最基本的商业规则为基准，在互利的情况下，可以给国内带来就业、外汇以及某个行业的发展机会，而不是自己主动让利。
虽然即使让利，对于自己来说也不会有多少损失，但双方的合作中如果总是自己让利，那要么对方会觉得自己傻，后面只会更得寸进尺，要么就会觉得自己有其他目的，那还不如按照规矩来，这也是能够长期合作的基础，长久来看，这样才更能保证双方利益，如同这种共同研发的事情，如果AC与内地合作研发出来了，国内这边没怎么付出就获得了成果，对以后的内地技术进展未必是一件好事。比如后世合作的国内汽车品牌，除了长安，其他的几十年也没什么成长。
“可是，如果共同研发的话，我们的人不也一样参与进去了吗？就算拿不到一般的专利，但至少也要有部分吧？”饶兵想了想说道，陈志文说的很有道理，内地一方完全没有开发符合西方技术汽车的经验与能力，就这样平分最后成果，的确很不公平，但站在自己这一方，他怎么着也得为自己多争取一点权益的。
“如果这样的话，那分配的比例该是多少？这又怎么能确定？你我双方估计因为这个还会讨论很久，我觉得完全没有这个必要。”陈志文摇头说道：“我有意安排AC开发下一款适合内地的车型，从价格、技术、质量上都会符合国内目前的情况，无论是研发方向还是研发人员，都是我的人，所以，AC自然应该拥有这新车型所有的权利，不过，内地一方参与的人员，我可以以再单独委托的方式来进行合作，你们的人也能参与部分研发，同时也可以获得一定的额外外汇，由美国AC单独支付，这可以说是一举两得的事情。
再说，新车型属于AC，但还是需要与国内合资生产，内地这边仍然会有51%的股权，这一点，国内一样能够分享一半的利润。”
“那这个新车型，也会是吉普车型吗？”饶兵问道。
“不是，具体是什么，等到我们合资之后自然会知道。”陈志文笑了笑说道，虽然认为如果说出来泄密的可能性不高，即使泄密，其他汽车厂也未必看得上这个市场，但陈志文还是觉得现在没必要将细节告诉内地这边，至少等到合资项目谈好了，再详谈研发新车型的事情。
“那好，研发新车型的事情，的确比较遥远，如果后续我们能够在零部件本土化及外汇平衡方面达成协议，那这次合作，很快便可以正式签约了。”饶兵想了想，说道。
与华人商谈合作，真的比与海外白人谈判要方便太多了，特别是对方是老板，基本上能够作出决定，而且不在乎短期外汇收益，那就基本上就避开了目前最难达成协议的难题。
“好，美国AC那边很快会派专人过来，我也希望能够在最短的时间内，达成合作。”陈志文点点头笑说道。
342 最适合国内的车型：面包神车
与饶兵协商好的第二天，陈志文便从一些渠道中知道了，一机部以及机械工业部的领导，对于陈志文这个合作方案很是认可，虽然还有一些问题需要再商讨，但大方向基本上没什么问题了。
又过了两天，从美国过来的顾德华，带着AC的新谈判团队来到了燕京市。
“来，坐吧？之前来过内地吗？”四合院外部的凉亭里，陈志文笑问道，这几天，太阳比较大，也没有风，出来晒晒太阳倒也很不错，就是四合院内部的小喷泉被冻的结冰了。
“没来过，这是第一次来。”顾德华回答道。
“国内这边，虽然经济差了点，不过自然风景以及燕京的一些古迹还是不错的，闲余时间，可以带着那群美国佬多玩玩，就是有点冷。”陈志文说道。
“这点冷倒没什么，美国那边，如果碰到寒潮，那降温速度更快，记得有一年，我在芝加哥，一天的时间温度降了30，那才是可怕，差点冻死我。”顾德华笑了笑说道。
“这两年的确冷了点。”陈志文点点头，说道：“老顾，我之前基本上已经与国内的饶部长定下了未来的合作方向，不要在乎最近十年的利润，只要不是亏的太离谱就行，这个市场，值得我们亏十年来发展，十年之后，当内地经济开始好转的时候，就是我们获得回报的时候。
所以，该合作的就好好合作，零部件本土化这一块，要最上心，不要理休斯那群人，他们就想着从美国出口CKD零件来发展，这种就是鼠目寸光。”
在原先的历史上，虽然时间有些不一样，两家合资公司上汽大众与燕京吉普在建厂两年之后，基本上都没有怎么进行零部件本土化，这导致国内这边意见很大。
大众就比较识趣，国内方面表达不满后，立刻就开始大规模的零部件本土化进程，加上国内很多零部件公司也给力，最终达成了当初与内地签的协议要求。而吉普就不一样，国内这边抱怨之后，吉普高层仍然我行我素，靠着引进CKD的资金来赚取利润，外汇平衡根本就做不到，国内一个月就要损失数百万美元。
最终，海关扣下了一大笔CKD零件，吉普不但不想办法内部解决，反而想尽法子想让海关放行，这件事导致了非常巨大的矛盾，虽然最后还是解决了问题，但燕京吉普这家国内第一个合作品牌工厂，彻底被打入了冷宫。
其影响也不止于吉普，当时的AC已经被克莱斯勒收购，因此，未来国内这个黄金汽车市场，克莱斯勒彻底与之无缘，这也是为什么，同样是美国三巨头，通用与福特都在国内混的风生水起，至少在21世纪某一段时间短时间内到达过巅峰，低谷时期一年也有几十万销量，而克莱斯勒，销量可能连个三线汽车品牌都不如，想进来投资都不行。
这一世，陈志文自然不会犯这种错误，合资之后，同步开始本土化生产零部件，不管能不能成，至少要先做，如果实在是达不到要求，那自己也算尽力了，国内这边也肯定也不会多说什么。
“好，这方面我也早就考虑过，但国内这边，工艺太差，很多工厂的设备甚至还是50年代的，加工精度也太差，我担心达不到我们的要求。”顾德华说道。
“这个事情，AC不用操心，你们负责提供技术指标就行了，我会安排我旗下的和黄，在燕京范围内寻找合适的供应商，然后注资入股，给这些工厂外汇，让他们去海外买设备以及培训，这样一来至少硬件方面能够达到要求了，剩下的，就看国内这边自己谁有能力了。”陈志文说道。
汽车产业，其实最终的组装汽车，不过是较为简单的一环，真正复杂的，是无数零部件公司能够稳定的提供高质量的零部件，这些才是汽车制造业的根基，如德国，刨除BBA与大众，在汽车零部件行业，西门子、博世、大陆等公司，都是顶级的一级供应商，在技术领域的耕耘，甚至要超过大品牌汽车厂。比如专攻变速箱领域的爱信、安全领域的天合、电气领域的博世等等，很多时候，大的汽车公司都需要求它们合作。
想在汽车行业稳定下来，除了有一家汽车厂，在汽车零部件方面也需要有所涉及，不过AC没这个能力，香港这边曾经的几个零部件公司不过能提供几样零部件而已，继续扩张不同的领域也不太可能，没人有这么全能，能够勉强做到这一点的，现在也可能就是丰田了，但即使如此，丰田旗下的很多子零部件公司，其实也是通过并购获得的。
因此，与其自己大规模亲自参与进来，还不如大规模投资国内有潜力的企业，为他们提供必要的外汇，要不然有能力没高端设备也没用，同时，这些厂家竞争之下也可以为AC服务，而香港地产危机即将到来，和黄套现的大量资金也需要一个去处，这个时候配合AC来布局汽车零部件市场，也算是有一个潜力巨大的新投资方向。
总之，基本上能够达到多方共赢的局面，AC能够进行零部件本土化来降低成本并获得这个未来潜力巨大的市场，内地政府能够获得大量汽车且节省外汇，和黄获得大量新投资，不说其他，就是燕京市的工厂，其位置所在，就绝对不会亏了。
“如果有着足够的资金，那除了少数高技术领域，其他应该都不是问题，就算国内没这个技术，只要有钱，我这边也可以安排人在美国购买这类技术，以现在的中美关系，不是很敏感的技术都没问题。”顾德华点点头说道。
“那好，这是和黄集团副总裁周家杨的名片，这几天你们两个有时间碰个面，商讨一下怎么操作。”陈志文递过去了一张名片，他这个老板自然只负责定方向，至于下面的人怎么投资，怎么合作，选哪些企业，就是下面人要做的事了，甚至周家杨与顾德华也不会参与这些事，以他们二人在集团内部的地位，肯定也是引导团队来负责。
“好的，陈先生。”顾德华接过名片。
陈志文接着说道：“合资这方面应该没什么太大问题了，你们与国内这边讨论好一些细节问题就行了，但合资之后，无论是我这边还是内地那边都希望能够根据国内来研发新的合适车型，我已经与国内这边初步谈好，新车型由我们主导，最后专利也是我们的，内地这边这一次以学习为主，他们的人我会额外支付一笔资金，虽然他们的经验不足，但人才数量多，这一点也要利用好。”
“这新车型是什么？根据国内的BJ212进行技术更新改款吗？”顾德华问道。
“不是，BJ212是合资车型，原本就属于国内，我们会提供技术支持，让这款车型质量更好一点。”陈志文说道：“而我们要研发的车型，是全新的，不是吉普，而是类似于意大利依维柯类型的商用车，不过空间要小一点。”
“依维柯？那这辆车并不是家用乘用车了？”顾德华问道，他自然也知道依维柯，是1975年意大利菲亚特集团推出的使用车型，类似一辆小型卡车，不过全部包裹起来，后排可以放货，也可以放座位，对于很多公司来说，这样的车型很适合，毕竟不是什么公司都需要小卡车拉货的。依维柯量产之后，在欧洲的销量很不错，美国也开始引入一些，市场反馈还不错。
“也不是，只能说，这不算纯的乘用车，如果有人买了家用，也不是问题，但大部分，应该是商用的，车子大小的话，可能跟中大型车差不多长。”陈志文笑着说道。
“这样的车型，价格应该不便宜，在国内有市场吗？”顾德华问道。
“如果按照欧美的汽车模式来制造，绝对亏到吐血，但如果我们按照国内的需求来研发，那绝对会是一款爆款车，甚至未来，还可以出口东南亚、南美洲这些地方，因为这些地方的经济与国内也差不多，顶多就是好一点。”陈志文笑了笑说道。
他要开发的，自然就是后世最出名的面包车了，这玩意，从诞生到2020年之后，都一直有着很大的市场，初期属于昂贵用品，后来经济发达之后变成廉价运输工具，不管经济怎么样，它都有其价值空间。
“按照国内的需求？陈先生的意思是？”顾德华问道。
陈志文说道：“有几个点，这第一，车子要足够便宜，甚至要比BJ212这种车还要便宜，这样的话，市场潜力至少在一年3万台之上，如果几年后经济变的更好，需求量翻倍也轻松。
第二，既然要便宜，那肯定能省的要省掉，不要欧美汽车的享受型、舒适性配置，材料什么的，也要以廉价为主，塑料只要不是有毒，就行，至于异响什么的，也不需要太在意，不是很离谱就行，甚至安全方面，也可以去掉部分。”
顾德华点点头，在陈志文有所停顿后，问道：“安全方面去掉，会不会不太好？”
“保留安全带，去掉安全气囊就行了。”陈志文摇摇头说道：“不是我不在意客户的安全，而是这类车，它的定义就是实用为主，商用为主，速度不需要快，再说，动力方面，我们也不会给太多，很难会有高速度的，能达到五六十码，就很不错了。”
五六十码，对于后世的轿车来说，轻轻踩一下油门就到了，但对于现在国内的车来说，已经算是高速了，况且，国内的路况，市区道路好一点，但行人自行车肯定多，市区之外的道路大部分都很烂，不要说面包车，就是美国原装吉普车来了，也得低速行驶，因此，考虑到需求，安全气囊是可以去掉的。
当然，如果市场有需求，也可以加，或者未来经济好了，新款也可以搭配，但经济不太好的情况下，为了考虑可能万分之一都不到的交通事故就提高经济成本，是不划算的。
“这倒也是，其实就是美国的很多车型，也只是有主驾驶一个气囊。”顾德华点点头说道。
“另外，还需要考虑通过性，所以底盘需要拉高，发动机虽然不需要给很强速度，但通过性还是需要扭力的，油耗也不能高，所以这方面，就需要市场部门与技术部门来负责了，第一就是要先分析清楚，国内大部分路况需要什么样的通过性或者动力，第二就是如何在技术与成本上做到一个平衡，这方面我不是专家，所以你们来负责，我只负责看成品就行了。”陈志文又说道。
技术市场他都不懂，不过作为后世开过无数车型的老司机来说，他还是能知道一辆车的价值的。
“这的确也挺难的。”顾德华点点头说道，造车其实一点也不难，砸钱就能造出来，但要在质量、技术、成本方面找到一个平衡，那才是最难的。
“所以，还是需要本土化生产，要不然在美国也行不通，正好相对来说，新车型对零部件质量要求肯定会比不过吉普，这也符合目前国内的国情，但是，零部件的易维修性一定要强，至少方便人维修。”陈志文又说道。
国内市场的一个好处，就是可接受能力强，毕竟这里之前没有什么车，只要出款便宜的，车出了问题也不会有什么太大问题，这在美国是绝对行不通的，一旦新车出现异响这种小问题，估计都会被消费者骂死。
但国内消费者不在意，不代表自己可以不在意，如果因为成本的关系，做不到太高质量要求，那最起码要保证非安全性的很多小问题很容易维修，因为国内的汽车，很多都是司机自己修的，只要做到这一点，那么肯定会被无数人喜欢。
“那好，我会将陈先生的要求告知AC的技术团队。”顾德华点点头，说道。