第147章 唔，不许伸...
三天的时间可以发生很多事情。
但这三天以来，赵婉柔都在做一件事情——地推。
起因并不刻意，在回家路上，看到了副驾驶上陈最留下的一摞传单，在学院南路出口等红灯时，她拿出了一张仔细旳看了看，然后一转方向盘，来到了把在路口的第一家小宾馆门前。
走进去的时候，赵婉柔也没多想。
她只是觉得反正回家也没什么事情做，闲着也是闲着。
于是推开小宾馆的门。
无论是长相还是气质都不像一个推销员，现在却的的确确成为了推销员的小赵来到了前台。
笑容洋溢，语调亲切：“你好，我叫赵婉柔！”
“呃？”
吧台小妹抬起了头，看着眼前这张绝美的脸蛋：“请问你是...”
赵婉柔拿出了‘团购是什么？’的传单，然后一笑：“团购有兴趣了解一下嘛？”
小妹蒙圈：“呃，怎么口吻都一样...”
……
离开宾馆。
像陈最一样。
赵婉柔挨家挨户的拜访了过去。
有些人在陈最的科普下对团购已经有些了解，并展现出了一点兴趣。
有些人则还是和以往一样，一听是来推销的，赶紧挥了挥手，但与对待陈最不同的是，面对漂亮美女时，店主们的态度都会柔和很多。
赵婉柔也很柔和，也很随缘。
遇到有兴趣的就给他们讲一讲，遇到没兴趣的，她会礼貌再见，并留下传单。
一家，两家，三家，四家...
一晚上走下来，最大的感触是，陈最真的不容易。
以至于开车回家之后，姐姐脱下今天穿的半高跟的靴子，决定明天一定要换一双平底鞋。
洗了一个澡，钻进被窝。
和陈最发了发信息。
想了想，赵婉柔还是没有告诉陈最自己去地推了。
因为这只是一时兴起。
她并没打算明天继续。
就是迷迷糊糊中睡着，第二天醒来后赵婉柔决定继续...
反正闲着也是闲着不是吗？
穿上了一双鞋底软了一些的运动鞋，拿起了笔和纸。
赵婉柔驱车再次赶往学院南路，在清晨开业的火锅店里和王可可吃了一顿员工餐后，神秘兮兮的推开了大门。
这一次，她的目标更明确。
不为了地推，就当溜达玩，或者商业考察。
于是她再一次走进了一家家店面。
由于也是真的不差钱，无论走进什么店面，她都会买一些东西，和老板攀谈几句，如果聊得来，就提一提团购的事，如果聊不来，她干脆提都不提。
但每每走出门，都会记下一些东西。
茂华蛋糕店的蛋糕不好吃，奶油太劣质，糖精齁甜。
大西北的牛肉面还不错，仅限于面不错，牛肉片切的太薄了一些。
牛杂店的老板四十出头，很能说，做人也是真的杂碎，看见了他和隔壁烟酒店的老板娘的眼神，肯定有事。
乐迪KTV的音响不错，但果盘实在不咋地。
顺顺鸭脖卖的鸭货颜色都很浓郁，闻着有了点异味，估计都是三天前的，生意不好也是应该的。
……
就这样，一天走下来姐姐的本子上记了很多有的没的。
团购的事儿没提两家，倒是因为买东西，人又长的漂亮，再加上主动攀谈，认识了学院南路的好多老板。
再加上她本身也是火锅店的老板，当店主们听闻后，立刻就会觉得是同类人，所以话题也就更多了一些。
总而言之，第二天，赵婉柔从早上吃完早饭八点，一直在这条街上的各家店里聊到晚上八点，居然觉得还挺有意思的。
就是好久没这么高强度的逛过街，回到家里感觉累的不行，沾床就睡了过去。
第三天清晨，和陈最发了发短信，得知他还要继续参加饭局，赵婉柔也不打扰，而是再次来到了学院南路，以不地推的目的地推。
效果甚佳。
由于昨天的铺垫，很多老板见到她都会很热情。
她不刻意提团购，还是秉持着昨天的原则，只有遇到真的聊的不错的才会提上一提。
其中副食店的李老板表态说会参加。
她回答：“那你等陈最来了，你再和他说吧。”
冷饮店的王阿姨，觉得这事可以考虑。
但就是还八卦了一嘴：“那之前来的那个小男孩是你下属，还是同事？”
赵婉柔：“呃，我男朋友。”
王阿姨一愣，终于明白姐姐这是代夫推销。
就这样第三天也在愉快的闲聊式地推结束。
这天赵婉柔回到家里，放了一盆很烫很烫的热水泡着脚时，收到了陈最的短信，说明天死活不去喝酒了。
她一笑，回复：“那我给你做早餐吃。”
……
事情就是这么个事情，过程并不复杂离奇，也没有多么感人心扉。
赵婉柔认为就是闲的没什么事，在学院南路逛了三天，同时记下了很多笔记算是资料了，可以给陈最以后地推做参考。
今早和陈最见面后就忙着和他抢早餐了。
当吃完饭，他提出要去地推时，赵婉柔这才想到自己好像没和他提过这三天来所做的事。
于是正踌躇间，一脚油门就到地方了。
直到现在，坐在车里等着时，赵婉柔看到了落地窗玻璃后，拿着两个甜筒的陈最远远的看着自己，眼神中满是...
她知道，他发现了。
但这本来也是预料之中的事情，赵婉柔没想着藏着掖着，就是自己有点羞于开口，好像邀功似的，又不是小女孩。
所以她泰然自若的看着陈最一路大步大步的来到车旁边，拉开了车门一屁股坐在了副驾驶里也没有紧张什么的情绪，就是陈最好像有点...
“姐。”
“嗯？”
“这次又是顺路帮我做了做地推呗？”
“没顺路，就是闲的没事，帮你溜达了一下...”
赵婉柔答着，还风轻云淡的补充了一句：“你知道的，我在火锅店里又没什么事，正巧你把传单放车上了，我看到了，寻思着没啥事，反正都是溜达。”
陈最闻言后一笑：“哦，明白了。”
赵婉柔见他眼神还是不对劲，就眨了眨眼眸，玩笑道：“多大点事，你不会感动了吧？”
“呵，这不是你应该做的吗，我怎么会感动呢？”
赵婉柔：“……”
说着，陈最将两个甜筒递给了她：“你拿一下。”
赵婉柔下意识的左右手各接过了一个甜筒，但刚一到手，就觉得自己...事实上，她的直觉也没错。
坐在副驾驶的陈最，一探身就捧住了她的俏脸。
双手持甜筒，也不害羞的赵婉柔看着近在迟尺的陈最风情万种白了他一眼：“又不是没亲过，想亲的话，你和我说....”
“唔...”
一吻终了，赵婉柔的俏脸已红霞密布，她道：“好啦吧..”
“唔...”
二吻结束，赵婉柔微微垂头：“一会甜筒都化了。”
“唔....”
三吻喘息间，赵婉柔娇艳欲滴：“不许伸舌头...”
“唔....嗯.....”
……
－－－－－－题外话－－－－－－
本来是想写分镜的。
但写了好多感觉加进去怪怪的。
后来只好全删了...又耽误了今天的进度...我有罪。
周一。
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第148章 娘娘腔
一架从魔都飞往松城的飞机在学院南路的上空嗡鸣驶过。
秋日和煦旳阳光被遮挡了一瞬，然后再次照进了气氛有些炙热的奔驰车中。
不知道是不是前挡风玻璃有凹凸镜的作用，赵婉柔不知所措的双手中，被阳光顷落的也不知所措的甜筒飞快融化。
同时被融化的还有陈最。
他完全可以想象姐姐这几天为了他走在学院南路的画面。
所以，他感动，冲动，且想吻的再久一些。
而得到姐姐的温柔回应后，他也终于明白了，为什么学院南路上的情侣们都会旁若无人的站在马路上吻的那么认真，吻的那么深...
只是，“呃....疼”。
趁其不备，赵婉柔终于用咬住陈最嘴唇的方式，试图换回他的理智。
她俏脸通红，像叼住了一只鱼儿的猫，说了一声：“手...”
声音有些含糊，但陈最听得清。
也是听见之后，他这才注意到，自己的手居然不知道什么时候已经撩开了姐姐的衣服，贴在了她触感细腻的蛮腰上，并还在向上游走。
陈最发誓，这是手自己动的手，不是他！
自己是被冤枉的！
所以，一时间竟有些无法控制...
见陈最还在得寸进尺，赵婉柔用了一点力的咬了一下他的唇。
吃疼之下，陈最用尽了自己毕生所凝结的神识，强行控制住了拥有自我意识的魔爪。
只是当他将手抽离远离了细腻和光滑后，一种空空的感觉出现在心头，脑袋里只有一个想法，下次还要游走...
然后像是警匪片互换人质...
当陈最的手撤离了姐姐的蛮腰后，姐姐也放过了他的唇。
只是两人的目光仍然交错，彼此的心脏跳动声音频率一致，一跳双响...
但还有第三响很不合时宜的传来。
是敲车门声。
一张大脸凑在了本来就敞开的车窗外。
冷饮店的王阿姨脸上露着姨母笑，看着车内的两人：“完事了吧？”
说着她还拿出了半块黄皮瓜啃了一口，不知进退，不知所谓，不合时宜，不系人...
赵婉柔本就白里透红的俏脸立刻变得更加的娇艳欲滴：“阿姨...”
“没什么事，就是瞧见你在外面没进店里，想出来和你打个招呼，谁知道你们年轻人这么激情的啊！”
陈最：“……”
赵婉柔强装镇定：“……”
王阿姨一笑：“别害羞，阿姨啥没见过，行了，我回去了。”
“那阿姨再见...”
“阿姨再见..”
王阿姨闻言后一笑，却没着急走而是道：“内个，提醒一下你俩，擦擦，都嘀嗒汤了..”
赵婉柔和陈最立刻看向融化后的甜筒，于是立刻慌乱的拿出了纸巾擦了起来。
“还有口红都花了...”
“对，都擦擦，擦干净点。”
王阿姨竟一边吃瓜，一边指挥上了...
……
……
坐在即将抵达的松城客机上，赵勇正在指挥着刚刚不小心将饮料打翻在自己脚边的空姐，没有一点怜香惜玉的意思。
该说不说，这是他坐过有史以来最糟糕的航班，不仅餐食差，空姐质量差，还毛手毛脚的，端个饮料居然也能洒的！
很快，空姐将地面干净，并低头道歉‘先生对不起’，他一摆手，用尖细的嗓子道：“下次不要再犯错了。”
是的，他是一个很讨厌犯错的人，平日里在工作中对待犯错的下属也是几乎零容忍的态度，当然也坚决不允许自己犯错。
作为一名投行，显而易见这样的态度是好的。
因为一个不谨慎，看错一个人或者一个项目，就会导致他所属的机构赔上无数时间和金钱。
“呼。”
看向窗外的云层，平复了好一会儿，赵勇的心情这才好了许多。
当然，这不是因为高空的风景好看，而是他想起了自己好看的堂妹。
这次来松城，半公半私。
公是来看一个介绍的项目，私就是来看看妹妹。
但想起堂妹又是一阵头疼，好好魔都就是不来，非要窝在落后的松城，守着那几十套破房子！
而且还不找对象，这都多大了，单身多少年了？
只是很快赵勇想到自己也是这个B样...
不由得觉得，这没准是遗传..
赵家人可能天生就对情情爱爱的很是寡淡吧...
……
……
王阿姨吃完瓜，又闲聊了好一会儿，这才走回了店里。
堂哥眼中对情情爱爱有些寡淡的堂妹赵婉柔，因为吻掉了口红，这才开始对着自己随身携带的小镜子重新涂抹。
陈最坐在副驾驶上，一边啃着半融化甜筒，一边看着诱人的姐姐，越品这甜筒越没味道，不如刚刚的口红甜。
姐姐接起电话：“喂，哥？”
陈最听到了这个称呼，不由得侧耳聆听。
“你到松城了？”
“可以，我去接你。”
“你在几号出口？”
“好的。”
放下电话后，赵婉柔看向陈最：“我堂哥来了，一起去接他？”
陈最之前并没有了解过姐姐多少家事，听到堂哥，那不就是自己未来的大舅子？
于是心下立刻有些紧张，看了看自己今天的衣服：“要不要换...”
“不用。”
“那我..”
“紧张了？”
陈最挺起胸脯：“并没有。”
赵婉柔一笑，点着火转动方向盘道：“没事的，就当交个朋友就行。”
陈最嘴上虽然说什么并没有，但其实：“他是做什么的？”
“投行，我之前看的很多书都是他推荐的。”
“嗯？”
陈最听到这个行业后双眼一亮，今天本打算吃姐姐的软饭暖暖胃，难道还能附赠一碗？
“你现在创业，其实也有很多问题可以请教一下他。”
陈最按了一下太阳穴，心想他最不缺的就是请教的人。
弹幕们纷纷刷屏：
【陈最，你这个狗币！】
【刚刚又发生了什么？】
【姐姐，姐姐，嘿嘿，我的姐姐。】
陈最无视，而是看着赵婉柔问道：“那他人好相处吗？”
赵婉柔先将车拐进大道之中，在车起速后，微微一笑：“他是个娘娘腔，从小就偷裙子穿..”
－－－－－－题外话－－－－－－
PS：
说一下吧，最近的更新问题是我拉胯。
但其实你们应该无法想象，我一章写了六七个小时，就是不行，反复删减的痛苦。
态度一直很端正的，但最近的确因为一些生活上的琐事，和其他因素，导致了这样，正在努力想办法解决。
先道歉，再改正，这种状态之下不想也不敢写快。
写作这东西，有时候瓶颈了就这样，现在是有困难，但应该就这一阵，顺过来就好了。
包涵一下。
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第149章 年仅十八，刚上大一（连更1/2，求追订）
【女装大佬？】
【大DIAO萌妹？】
【请问，这个投行叫什么呢。】
当陈最在车上将这个问题复述给了赵婉柔之后。
她回答：“赵勇。”
于是，弹幕满屏的【卧槽】变成了复读机。
陈最还不知道赵勇这两个字对于华夏未来十年VC圈的影响力。
但他意识到了，赵婉柔旳堂哥似乎在未来是一个了不得的人物。
看着陈最的表情，赵婉柔问道：“怎么了？”
“没事，没事。”
陈最说完，转头看向了车窗外飞速掠过的景物，看着弹幕们不断重复的个人资料呈现在眼前，有些难以想象这样的人是个娘娘腔，小时候还喜欢穿裙子....
在2022年，赵勇的名声早已破圈，被人们誉为冷血猎手。
他的投资风格十分激进，乐于投资种子或天使轮，会帮助创业者迅速上市融资，然后套现离场，且眼光毒辣刁钻，几乎参与进了未来十年华夏的每一场大型商战之中。
2010年投资拉手网参与千团大战，后投资饿了吗名声鹊起，三百万美元参与进了快滴的A轮融资进入出行领域，后又投资OFO与小马哥在朋友圈对喷...
但不知是不是时运不济，还是命数有定。
他几乎看准了每一个风口，但也错过了所有行业内的第一名...
拉手网因财务造假上市失败，饿了么后被阿里全资收购，快滴最后不得不选择低头与滴滴合并，OFO留下了一地鸡毛，臭不要脸在2022居然还在直播卖货还押金...
当然，这些项目看似都错过了第一，但实际上通过融资，收购，以及撮合合并的方式，赵勇都赚的盆满钵满，几千倍的利润是实打实的硬本领。
不过现在是2008年，赵勇虽然并不算是VC圈的无名小卒，但也远远不是大佬。
而当奔驰车来到机场出口，陈最远远的看到这位未来VC圈的他时，他正伫立于秋风之中，身着单薄的衣服，瑟瑟发抖。
松城怎么这么冷？
赵勇全身再一抖，看起来一点也不勇。
“哥。”
车窗降下，赵婉柔热情亲切的招呼了一声。
陈最连忙下车，帮他未来的大舅哥拖行李箱。
见到车上下来一个男孩，赵勇也并没有往其他地方想，毕竟陈最看起来太年轻了一些，对他来说这就是个小孩。
所以也没客气，在陈最要将行李箱装进后备箱里时，他拉开了副驾驶的车门。
就是屁股还没坐进去，他的堂妹就对他道：“坐后面吧。”
“嗯？”
赵勇眉头一挑，意识到了好像有点不对劲。
赵婉柔一笑，也没解释。
之所以这么做，是因为她知道这次堂哥来，势必又要拉她去魔都，还要给她不厌其烦的介绍对象，没准现在行李箱里就有一堆所谓经营的简历...
所以她需要表明自己的态度，将那些乱七八糟的事情扼杀于摇篮之中。
赵勇也立刻品过了味，回头看着刚刚放下后备箱的盖子陈最目光深邃了起来。
面对他审问式的眼神。
陈最的回应是十分阳光的一笑，然后帮他拉开了后排座的大门，圆了一句：“贵客都坐后排。”
“嗯...”
这话说的倒是有点情商。
赵勇在陈最宛如泊车小弟的服务下，坐进后排，然后看着堂妹好像又好看了些的样子，不得不想到，这要她去了魔都，得迷死多少年轻俊才，精英人士啊...
“哥，介绍一下，这是我男朋友陈最。”
赵勇的瞳孔放大，看着男孩回过头来，还是一脸人畜无害的笑容，就很突然的想要掐死他...
……
……
赵婉柔的亲戚不多。
父亲只有一个兄弟，就是赵勇的爹。
十几年前赵婉柔的大伯一家就乔迁去了魔都，虽说距离远了，但亲情没散，一直保持联系，并也因为家里没有那么多兄弟姐妹，没有那么多事，一直以来感情都非常不错。
赵勇和赵婉柔儿时也常在一起玩，长大后因为就这么一个妹妹，也处处为她着想。
无论是教导她要多看书，还是想让她去魔都，甚至为她介绍对象，都不止是赵婉柔的大娘嘱咐他要做的事，他也是这么想的。
只是一直以来都没有成功，尤其在感情的事上，妹妹一直很寡淡，和自己一样高冷..
可说好的寡淡呢？
介绍那么多对象没一个看上的，就看上这个小白脸了？
每一个哥哥在面对未来妹夫时，都有一瞬间会想掐死他。
赵勇也不例外，而且陈最太年轻，妹妹太有钱，避免不了这一刻他的脑海里产生了很多不好的联想。
于是，本来留下不错的第一印象顷刻间被粉碎。
甚至在陈最伸出手来，礼貌的想要和自己未来大舅哥握握手时，赵勇都一蹙眉，用他尖而细的嗓音道：“不必了。”
【装逼是吧？以后别跪下给陈最送钱啊。】
【一点礼貌也没有，呵，不愧是以言辞犀利著称的大投资人呢。】
【再给一次机会，不然把你手剁了！】
“哥。”
赵婉柔回过头来，嗔怪了一声。
赵勇这才握了握陈最的手，心里越发的不是滋味。
先是副驾驶，后是直接挑明关系，因为陈最在，有些话不好明说，妹妹这是第一时间就通过这些形式表达了自己的态度啊。
那自己行李箱里那些青年才俊...的履历...
而且，自己明明拒绝握手，妹妹却脸色不善，又说明了这个叫陈最的对妹妹来说有点重要。
这小白脸什么能耐，能让妹妹这么看重？
赵勇目光一眯，张嘴娘娘腔道：“陈最是吧？”
“是的。”
“做什么的？”
“目前在上学。”
听到这个答案之后，赵勇深吸了一口气。
坐在后排，他看了一眼中央倒镜中正在专注开车的妹妹俏脸，完全不理解赵婉柔到底怎么想的，怎么找了一个大学生当男朋友，难道富婆就都逃不过包养小白脸的宿命？
“你多大了，大几啊。”
“十八，刚大一。”
赵勇：“……”
好家伙，赵婉柔你可真行，你怎么不去幼儿园里物色一个呢？
“在什么学校啊？”
“经济学院。”
听到这四个字，赵勇脸都白了。
小白脸学经济，这妹妹岂不是屎壳郎爬茅厕，离屎不远了？
第150章 就嗯来是吧？（连更2/2，求追订）
陈最能明显察觉到大舅哥对自己的些许敌意。
世俗人，世俗事，他明白这种敌意来自哪里。
如果自己长得丑一些，赵勇或许会第一时间觉得这小子是不是很有才华，才能被妹妹看上。
但自己偏偏不丑，而且还有点小帅，所以他就会觉得，这小子应该是看上了妹妹的钱了，是个小白脸。
这个世界上很多先入为主旳东西无法客观，无论是什么人，大投资人也好，商业巨子也罢，面对世俗中的一些事情时，都会用一些世俗上通常的定义先去定义一下。
所以，陈最不怪大舅哥。
甚至觉得赵勇有些可爱。
在陈最的眼里，说话娘娘腔，却生了一张阳刚脸的他，已经被脑补出了穿上裙子的画面。
有些割裂，有些冲突...
但也十足好玩。
这恐怕就是2022年男穿女装盛行的原因，因为大家都想看着玩...
而且赵勇因为声调的原因，有尺度的刻薄起来的样子，像极了隔壁的大婶儿，不止让陈最感觉没什么攻击性，还有一点亲切。
所以他一直面带笑容的应对着大舅哥，十分从容友善。
赵婉柔期间没怎么开口，一是开车需要专注，二是她想先观察一下局势。
陈最的表现可以用满分来形容。
而堂哥...
可能是关心则乱，的确不应该面对陈最展现出自己的敌意，因为这样很不体面。
但她不懂。
其实堂哥越不体面，就说明她在堂哥的心里位置越重。
刚从魔都飞到松城，一落地就看到了自己貌美如花的妹妹有了男朋友。
有男朋友也就算了，关键各方面和预想之中完全不一样，年仅十八，还是学生...
如果把赵婉柔和陈最的性别互换，好像一下就合情合理了。
但事实上，是正好反了..
作为赵婉柔的堂哥，当然有点无法接受。
而观察局势过后，看出了他的态度之后，赵婉柔则适时的转移了话题：“哥，怎么到松城不提前说一声。”
赵勇回答着：“本来是想先去看看项目，一忙起来没时候，就没想着先通知你，谁知道一下飞机被爽约，就直接给你打了电话。”
“哦，想吃什么？”
“火锅吧，天气真冷。”
赵婉柔一笑：“你就是想去我的火锅店看一看是吧。”
和妹妹一聊天，赵勇的语调就温柔了很多：“是的，实在搞不懂你，不搞服装入行餐饮是怎么想的。”
赵婉柔之前和堂哥提过火锅店的事，但没提过陈最，没提过模式，就是随口一带。
知道堂妹弄了火锅店，赵勇一直记在心上，想去看一看，如果经营的不错是有潜力的，他不介意动用一下自己手上的资源，帮火锅店扩大一下规模。
但这时，他还并不知道，陈最除了是个大学生之外，还是个创业者。
……
一路来到火锅店。
推开大门，就迎来了热情的服务。
一声声姐并不出乎预料，但小老板的称呼听在赵勇的耳朵里就有些刺痛。
果然，还是被套路了吗？
妹妹啊，妹妹...
现在赵勇几乎已经可以断定，陈最就是一个小白脸。
尤其是在菜品还没上桌，他询问了妹妹火锅店的来由后，更加确定这个十八岁的年轻人不止身体好，脑子也挺好的。
身在创投圈，赵勇曾经见过听过无数眼前类似的故事。
结果大多相同，不出钱却是老板的小年轻最后以各种名义套着富婆的现金，然后等掏空了，一转身便要和富婆相忘于江湖。
幸好今天自己来了，赵勇决定绝不会让这种事情发生在妹妹身上，并观察起了火锅店里的一切。
很快得出结论。
——海底捞模式。
08年海底捞已经冲出四川进入上沪，但距离称霸行业还有遥远的距离，但不得不说的是深耕服务的理念宗旨，的确是和其他火锅店有十足的差异。
而这种核心竞争力的不同，也是促使海底捞能够在遥远的十年后上市的原因。
“这些服务细节是？”
赵婉柔看向陈最。
陈最点了点头：“我弄出来的。”
“学的海底捞？”
“嗯，是。”
陈最大大方方的承认。
赵勇想了想试探着：“以后是想做加盟，还是直营？”
陈最没有深谈的想法，因为对面的大舅哥是VC，和他聊这个，好像第一次见面就目的性很强似的。
再说，火锅店也不是他的事业中心，所以实话实说：“呃，那看姐姐，这家店本来就是她一时兴起弄出来玩的...”
加盟或直营，都有好有坏。
这件事其实赵婉柔一直也有考虑，陈最也给过建议和她想的差不多，这个想法是：“其实最近闲的没事时我有看门市，如果有合适的可以买下来，就再开一家喽。”
【姐姐赛高。】
【姐姐聪明。】
【富婆，饿饿，饭饭。】
赵勇对未来的房地产市场也很看好，现在就想问一个问题，房子不会写的是小白脸的名吧？
这个问题当然不会问出口，得私下里和妹妹交流。
而在他表示赞同之后，这个话题也到此为止。
服务员开始上菜，火锅煮沸后，羊肉入锅。
沾了沾北方的麻酱蘸料，赵勇还是觉得油碟才是永远滴神。
而吃着吃着，他听到了陈最接了几通电话。
“嗯，可以，明天我时间上都可以。”
“好，东河你记得要多弄些泡沫箱子，奶茶至少要温热，适合秋天。”
“小凯，好我知道了，华东学院加盟的事你看着定吧。”
放下手机时，陈最察觉到了大舅哥正在看着自己，他就再一笑，脑海里有出现了这个平头阳刚男人穿裙子的样子，所以笑的十分自然。
赵勇不知道陈最脑补出了什么鬼东西，他问道：“怎么，除了火锅店你自己也在创业？”
陈最：“嗯，小买卖，不提了就。”
事实上并非他不想提，团购的火一旦烧起来，他赚多少钱都不够打个水漂的，要想直接一波实现财富自由，拉风投找钱是必须要做的事情。
既然早晚要找，为什么找知根知底且靠谱的大舅哥呢，而且他未来又是知名VC，全能大能。
但不是今天，今天他只想安心吃个饭，给大舅哥留个好印象，另外在埋一下不刻意的伏笔。
所以想了想他刻意的道：“勇哥，我会算命...”
赵勇：“？？？？”
正在喝着三末汤的赵婉柔：“？？？？？”
陈最看着赵勇张嘴就来：“我观你印堂发亮、天庭饱满，不出年底，就会结婚啊...”
【给你资料你这么用的吗...】
【就嗯来是吧？】
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第151章 致命缺点
一般风投分为种子，天使，ABCD等轮次。
越是早期融资，需要交付的股权就越多，且融资金额较小。
反之越到后面的轮次，需要交付旳股权就越少，且融资金额较大。
如果一家企业能够一直被看好，基本在C轮后大概率就会选择冲击上市。
不提资本在上市后会套现离场，或者选择持有一部分股权为长期利益谋划。
总归对于创业者来说，少有人会拒绝风投，因为除了出钱之外，一个好的投资人会给创业者带来行业人脉，先进经验，以及各种各样的帮助。
陈最需要风投。
弹幕曾经无数次告诉他未来的世界叫做‘资本’。
未来的商战，依旧是为利益而争，但要先烧钱占市场打一个头破血流不死不休，最后从死人堆里爬出来那个才是成功者。
没有资本的支持，在这样的战役中成功概率为0，所以引入风投是早早晚晚的事。
但这个时机需要掌控，陈最不希望在早期就交付出大量股权以换取小额融资，所以种子轮并不考虑。
对于他来说，最完美的时机，是在自己完成团购的初步建设，成功在学院南路制造出一个可复制的商业模式，并开设网站之后，进行天使轮或直接进入A轮。
那应该会是下学期的事情，下学期就到了明年。
明年是2009，距离千团大战还有一年时间，足够他融资后提前抢跑。
所以，届时他必然要找一个靠谱的VC也就是职业风投经理人，来进行融资。
赵勇不仅是未来的风投界大牛，还是赵婉柔的堂哥，还有比这更好的合作伙伴吗？
而恰巧，在弹幕给他提供的资料里，在名人赵勇不仅将在年底结婚，他还信佛。
明年2009，魔都玉佛寺会拿出一千万捐给基金会成立觉群大学生创业基金，此基金会以贴息贷款的形式来支持魔都全日制高校毕业生在魔都创业。
届时，饿了么团队将成为该基金创立后的第一批受益者，赵勇作为评委，因佛结缘这投资了饿了吗..
所以，蛇打七寸，陈最在饭桌上强行来了一波针对性伏笔。
不提这种玄学伏笔，在赵勇真的结婚后会对他造成什么影响。
反正没成就是小孩乱说。
成了多多少少都会增加一些分量。
总而言之，这波稳赚不亏。
就是，稍微有点突兀。
以至于，赵勇皱起了眉，赵婉柔呵呵的笑了起来：“你什么时候会算命的？”
陈最夹了一口羊肉，脸不红心不跳的道：“有感而发...”
赵勇：“……”
之前他带的话题，全部是在为妹妹着想，试探一下这小子。
这一波算命，着实是给他的节奏彻底打乱。
以至于接下来，他都不知道说些什么好。
不知道说什么就不说，反正打心眼里，赵勇就觉得妹妹和陈最并不合适，如果预计没错，这小子应该接下来会提一下自己创业方面的事，以讨教，或者拍马屁的形式，来问问自己这个大舅哥。
可并没有。
接下来陈最对自己创业的事情只字不提，全程聊天扯屁。
即便赵婉柔提及了火锅店未来的发展，他也不发表意见，只是吃肉，吃肉，吃肉...
十八岁..
是真能吃....
赵勇并不知道。
陈最卡了一个未来的点。
正等着他呢。
现在他才不急呢。
……
……
一顿火锅结束。
谈不上其乐融融，也没有剑拔弩张。
人与人之间的偏见，永远无法因为一两句话就消除。
赵勇理所当然的还是对陈最持有偏见，但不得不说的是陈最这小白脸至少有点眼力价。
而这也的确是赵勇需要的，他需要和妹妹单独聊一聊。
赵婉柔驱车，载着她的堂哥回了家。
在车上赵勇聊着家常，回到屋里他也没着急开口，而是先从行李箱里拿出了特意给妹妹带来的礼物和特产。
“我妈让我给你带了一盒化妆品，她说好，但具体哪儿好我也不知道...”
“我爸让我给你带的定胜糕，上次你去不说挺好吃的吗。”
“还有，这个，我给你带的...”
说着赵勇拿出了一叠简历，那上面都是他在魔都认识的年轻俊才。
赵婉柔以前对此就不感兴趣，现在当然更没兴趣，她只是盘坐在沙发上，问道：“大伯和大娘身体好嘛？”
“硬朗着呢，你大伯没事就去钓鱼，家里天天都飘着鱼腥味。”
“你大娘现在迷上了广场舞，就有的时候和老头跳，你大伯看着十分不满意，两人经常为这个吵架，哈哈。”
说着赵勇，也放下了合上了行李箱，一屁股坐在了赵婉柔的身边，终于开启了正式话题道：“火锅店你们怎么分的股份？”
作为VC，这是他最担心的事情。
之前陈最在不好提这些，如果里面没有小白脸的陷阱还好，要是有，他作为堂哥务必得帮妹妹提前把这个坑避了。
赵婉柔那能不懂堂哥的心思，直接起身去书房里，将陈最写的商业计划书，和股权分配等等文件全部拿了出来。
把所有东西交给赵勇，她就坐在了沙发上打开了电视机。
于是宽敞的客厅内，赵勇用沙沙声给电视里的狗血偶像剧配起了乐。
许久未见的兄妹两人，一个看电视似乎看的很投入，一个翻文件翻的聚精会神。
十五分钟后，赵勇的手停止了动作。
赵婉柔也终于不再看偶像剧，而是看向他：“看完了？”
赵勇沉吟了片刻，将文件都放在了一旁。
合同里没有坑，这很好，不然以后会麻烦。
股份分配比例也很合理，妹妹百分之五十绝对控股。
唯一的雷是陈最拥有一票否决权，但在利润方面，他居然签下对赌协议，二十家以上分店才会分红。
如果能做到二十家以上分店，那么陈最当然配得上百分之三十的分红权。
也就是说，火锅店方面没什么问题。
但问题出在那份火锅店的商业计划书上，问题不是不好，而是过于优秀..
理念超前，可执行性强，思路清晰，细节到位，规划十分完整。
做VC以来，赵勇每天都要看无数商业计划书，而这一份计划书，毫无疑问名列前茅。
所以他不得不问：“这是陈最写的？”
赵婉柔一昂头，傲娇道：“不然呢。”
赵勇：“那是我小看他了。”
赵婉柔表示赞同，然后道：“哥，我特别理解你忽然来松城看到我找了一个小男朋友之后会产生什么想法。”
赵勇：“正常人都有的好吧，我也是关心你。”
赵婉柔：“但其实啊，在你眼里陈最的缺点无非就是年纪小了一点，长得好看了一点。”
赵勇听着别扭，但还真是...
赵婉柔又道：“而除了这两个缺点之外，你以后还真的会发现他有一个致命缺点。”
“什么？”
赵婉柔看向堂哥，一本正经：“才华。”
赵勇：“……”
“哥，你不会嫉妒他吧？”
“我没有。”
“哥，你十八的时候还偷穿裙子呢吧。”
“我没有！！！！！”
……
－－－－－－题外话－－－－－－
还有啊。
今天白天有事。
第152章 就这？
堂兄妹两人的感情一直很好。
但小时候偷穿裙子，是赵勇心中永远的痛。
作为哥哥，他也不嫉妒，可虽然不是妹控，但对妹妹旳恋爱对象持有怀疑态度是必须的。
况且两人的年龄的确相差了七岁。
姐弟恋虽然一直符合自由恋爱的价值观，但在这个时代可绝不符合绝大多数人对于根深蒂固的传统思想。
赵勇虽然说话娘娘腔，但不是GAY，传统思想还在。
所以他决定，对陈最开始进行全方位的考察！
可接下来让赵勇万万没想到的是。
三天时间一次陈最没见到..
……
第一天，清晨。
赵勇整装待发，准备再会一会陈最。
他十分想和他讨论一下火锅店商业计划书中的细节。
但赵婉柔告诉他：“今天他应该不会来，学校里有很多事情要忙，我们就在火锅店里呆着吧。”
“……”
在火锅店里呆着也没什么不好。
毕竟这里是妹妹的店，正好考察一番，由于那份商业计划的版图十分吸引人的原因，他职业病发作，甚至在考虑要不要投资。
任何事业的发展，有资本和没资本完全是两回事。
无论是在这个年代，还是在未来，有钱才好办事，有钱才能赚更多的钱。
当然，赵勇并不会因为是妹妹的店就盲目投钱，他除了需要看到计划书里的一切，还需要看到一个有力量的团队。
而通过半天时间的观察。
他火锅店的团队堪称卓越。
迎宾员周梅细节特别到位。
不仅会热情的迎送宾客，还会送上贴心的服务。
常规的热手巾，送小菜就不说了，这位居然能做到半蹲在地上帮顾客擦鞋...
甩面师傅也很吸引眼球，面甩的一绝，能让绝大多数就餐的顾客鼓掌那种。
以至于他一出现，店内的气氛就很热烈。
其他人也都在尽心尽力，可以看出来计划书里服务至上的宗旨，的确通过管理制度上的各种细节呈现了出来。
这不难，但也绝对不简单。
而最最让赵勇感到欣慰的是，无论大家在什么岗位都尽职尽责。
瞧，在后厨洗了一上午盘子的一个小孩撅着屁股任劳任怨就没动过，除了不明白他为什么要歪个嘴，仿佛在和盘子装逼之外，他刷的是真滴快...
……
而当时间来到了下午。
火锅店在三点时迎来了冷却时间段。
赵勇还在继续观察，于是观察到了王可可正在打电话，还一边问着店里的员工：“你们都想吃点什么，辣条，虾条，满地可，还是奇多，要不都来吧。”
这不足以让人稀奇，魔都早就有配送业务了。
更何况是店面一楼，旁边的超市什么的给送实在太寻常不过。
只是很快来送零食的小哥到了，居然还和赵婉柔打了一声招呼：“嫂子好。”
赵婉柔一笑，对小沈道：“怎么是你来的，你不是看仓库吗？”
“凯哥在，跑腿的事儿当然就我来了。”
说完，小沈摆了摆手：“那嫂子我走了。”
“走吧，走吧。”
等他走后，赵勇皱眉：“这是？”
拿起一袋虾条撕开，赵婉柔先递给了堂哥，然后道：“哦，是陈最弄的小卖铺，各个大学里都有，仓库离这近，所以可可她们想吃什么，就会直接打电话点。”
大学小卖铺？
作为专业投资人，赵勇不得不有些轻蔑：“弄这东西干嘛，费时费力。”
赵婉柔解释道：“他这个小卖铺啊，除了熟人可以打电话之外，其他大学生想点，必须得在QQ群里。”
“什么意思？”
“陈最说叫流量思维，他现在的群有五十多个，两万多人，他的室友在做兼职的业务，就是通过这个QQ群里的大学生资源，想要找兼职的他们给介绍，然后他们会收一些雇主的费用。”
拿起一根虾条的赵勇手部一僵。
虽然他是专业投资人，这种类似的骚操作听过是听过，但第一次听到‘流量思维’这四个字，还是觉得，总结的十分精辟到位。
有点意思啊。
……
更有意思的在第二天。
由于在火锅店实在呆的无聊，又或者赵婉柔就是想让她哥见识一下陈最的才华。
她居然带着赵勇去做地推了。
拿着那份‘团购是什么？’的传单，赵勇也想问团购是什么...
2008年的11月，米国才会诞生第一家团购网站，现在10月。
虽然目前为止这个概念，其实已经在某些发达城市小范围的出现，但还没有总结出一个概念，也没有吸引资本的目光。
于是，赵婉柔还没进店。
倒是赵勇先拉着妹妹给他讲解了一下团购概念。
等她说完了，赵勇感觉一道晴天霹雳霹中了自己的脑壳。
投资人投一家企业最看重的是只有一件事，市场够不够大，有没有广阔的发展空间。
毫无疑问，团购平台，将带给消费者和商家一次新的机遇。
“陈最目前怎么做的？”
他已经迫不及待的想和陈最见面，但还是先问了妹妹一句。
赵婉柔回答：“他和我是这样说的，小卖铺作为流量池引流，兼职是流量变现的第一条腿，团购则是第二条。”
“目前团购分为两块，一块是校内食堂的，通过趣味暗语可以让同学们吃饭得到优惠，另一块就是外部商家的，目前还在地推当中，加入的并不多。”
“但陈最说，以后电影票，宾馆，网吧，反正这条街上你能看到一切类型的店面都会加入团购当中....”
赵勇双眼发亮，直接告辞，回去研究起了陈最的商业模式。
……
第三天，之前就坚决不睡妹妹家里，在宾馆住的赵勇起晚了。
眼睛里有些血丝的拿起了手机，看到了赵婉柔给他已经打了四五通电话。
回拨过去，他表示今天一定要见一见陈最。
赵婉柔的回答却是：“今天他好像会更忙...”
“不是，妹...”
“要不咱先过去再说？”
“行吧。”
在宾馆楼下上了妹妹的车，赵勇再次来到了学院南路。
只是今天没有直奔火锅店，而是在一条侧街上停下，赵婉柔带他走进了一个小区里，一家装修十分简陋的奶茶店映入眼帘。
奶茶店门前，是陈最和他的小伙伴们准备的‘秋天第一杯奶茶’所有物料。
有立式的广告牌，有条幅标语，还有一些摞了很多的泡沫箱子。
赵小凯，王东河，还有许当午都在这里忙碌着，唯独不见陈最。
听着‘嫂子’的喊声连续响起，迎着阳光的赵婉柔就甜甜一笑：“你们忙你们的，不用管我。”
赵勇则看起了立式广告牌，看着上面的标语，不由得问道：“这又是什么东西？”
赵婉柔回答：“哦，这家奶茶店是第一家加入团购的店，陈最想通过一场营销活动，树立起个一个标杆，然后通过这个标杆，吸引更多的商家加入进来。”
赵勇闻言蹙眉。
想法不错，但这秋天第一杯奶茶，是什么平平无奇的标语？
第153章 是不是不一样了?(二合一)
万里无云，秋高气爽。
要说今天天气唯一的缺点，似乎就是风有些大。
即便是站在小区里的奶茶店门口，已经算是背风旳地方，立式广告牌仍然会被时不时的吹倒。
这似乎并不是什么吉祥的预兆，来自金江创投的VC赵勇对此次活动也并不看好，除了那句他还没品出味来的标语营销活动的活动规则也值得深究。
什么QQ空间转发照片-0.5毛，校内网转发-0.5毛，再加上团购暗语再-0.5毛，他不觉得这种强行优惠，带来的社交媒体转发，能有多大的影响力？能让多少学生产生购买欲？
这不赖赵勇没水平，是时代眼光的局限问题。
2008年互联网营销还基本处于普通的广告模式当中。
在这个还没有微信的时代，别说私域流量这种名词还未出现。
利用社交媒体，形成裂变，风潮的手段，更人闻所未闻。
所以，赵勇看不透是理所当然的事情。
但他昨夜通宵达旦的研究了一晚上陈最的流量池加流量变现双腿的商业模式后，得出了一个结论。
惊艳。
小卖铺的基本投入很少，却获取的大量流量，再通过双通道的变现手段获取利益，在2008年简直就是天马行空。
但以专业投行的角度来说，未来则需要精简。
在团购做到一定量级之后，其实就根本不需要兼职变现，以及流量池的支撑，至此一项就足够在全华夏开花。
只要资本注入，这个项目将会一飞冲天。
所以，他现在十分迫切的想和陈最聊一聊。
而不是看他弄什么奶茶营销活动这些有的没的，甚至觉得陈最这是在浪费时间。
……
赵勇觉得会失败。
奶茶店里的赵楚荷则很担忧。
这一次活动是陈最授意姐姐给她提供的两种方案。
一，是参与成本投入，营销活动的利润对半分。
二，是指参与代工，陈最将拿出一万杯奶茶的本钱保底，确保赵楚荷不会亏本，但她也不享受利润，指能拿一点点微薄的加工费用。
也就是辛苦钱，但无形的好处是品牌建立。
陈最为此，甚至还做了新的包装杯，以及封口，上面都有显著的LOGO，一只小羊，以及楚荷奶茶四个字。
新包装很好看，但也增加了每一杯的成本。
虽然不多，但真的能建立品牌吗？
还有...奶茶利大，这不是一个行业秘密。
通常一杯五块钱的奶茶，成本一元左右。
但一万杯的成本也是一万块钱啊，以她家这个小店为例，平日里一天三十多杯的量，一天赚一百多点，一万块钱那可得三四个月呢...
不说经过这些天的相处，赵楚荷已经和陈最和姐姐，还有最近天天来报到的王东河，赵小凯，以及许当午成为了朋友。
仅从商业而言，她十分怕陈最赔的血本无归，万一连团购都做不下去了...
她家是不是因为团购本来可以多卖的四五杯奶茶，也卖不出去了？
大家都血亏啊...
……
在帮忙装奶茶的许当午十分焦虑...
作为陈最的好朋友，虽然曾经见过陈最在夜市里翻手为云，覆手为雨，也对他有信心。
可是当今天活动即将开始，奶茶店火力全开制作奶茶，他在封口机前一杯一杯的帮忙封口时，看着那堆积成山的奶茶还是感觉压力山大。
这种奶茶是不添加防腐剂的。
即便封上口，放在泡沫箱里能挺个一两天，但第三天准酸。
陈最的要求是今天至少需要制作五千杯备货，中午就开售。
可万一卖不出去这么多...
哥几个就是都喝出糖尿病，都喝不了这么多奶茶啊！
好好在仓库点钱不香吗...
干嘛要弄这东西。
算了。
不想了。
许当午熟练的将一杯奶茶放进封口机上，楚荷奶茶的塑料薄膜被贴上之后，他宛如机器般的继续下一杯的制作。
就是在他身边的是赵楚荷，偶尔递过来半成品时，两人的手会无意间触碰一下。
嗯，怎么说呢。
女孩的手，都这么软的吗？
王可可的也是吗...
他有些注意力不集中，以至于下一杯奶茶封口封歪了...
……
坐在奶茶店门口，拿着小本本的王东河现在不仅仅是焦虑的问题。
从他鸡窝般的发型和一直揪着头发的动作可以看出，如果这样的状态持续下去，他会未老先衰。
变秃会不会变强不知道，但一定会变丑。
王东河现在的表情就丑态毕露，一脸的拧巴。
他的本子上记录了这几天为了这场营销活动而付出的所有开销。
宣传物料，出摊器材，兼职工钱，一万杯奶茶的成本费用，这已经快干到了一万五。
但还有宣发费用，从做这场活动的准备开始，陈最和唐然出去请客吃饭就花了快三千了。
初步得知，再加上雯雯约好的一起宣发的同学们，至少有个两三千人，在陈最制定的计划里，因为等级不同给每一个人的钱也会不同。
但即便再保守估计，宣发费用也要一万。
也就是说，这场活动下来的成本快三万。
而即便卖出一万杯奶茶，减去所有活动优惠后最低四块钱一杯卖出，总收益为四万...
那就顶多赚一万块钱。
也就是说，用三万块钱的成本撬动一万块钱的利润。
还要加上所有人忙里忙外的一个星期。
真赚到了也行，万一失败了...
王东河的纠结就来源于此，但看着眼前所有东西都已齐备，他明白箭在弦上已经不得不发。
哎...
他又揪了揪他的头发。
……
赵小凯或许是陈最这些伙伴当中心态最好的。
但也只是相对来说，可能是因为这一次几乎投入了几乎全部家当，所以随着活动时间的临近，他也有些许的紧张与信心不足的状况出现。
这种状况体现在，当他精挑细选了三十多个胸大腿长的女大学生来到奶茶店门口时，他没有了往日的热情。
看着今天的大风适时且应景的吹起了她们的长发与裙摆的画面，他居然觉得索然无味.....
以至于在接下来的忙碌中时常出现叫错女孩名字的情况发生。
这样的失误，对于旁人来说或许没什么。
但对于职业皮条哥赵小凯来说简直就是奇耻大辱！
后来更是要发表讲话时，一张嘴：“呃，我要说什么来着？”
总而言之，凯哥今天状态不佳。
……
秋风再卷。
在奶茶店的门前打了个斡旋后，又吹倒了几个广告立牌。
这一次赵勇将其一个一个扶了起来，刚才他还和妹妹进了奶茶店里帮忙装杯。
一番忙活了下来，到是找回了许久没出现的劳动快乐，却也察觉到了陈最团队的伙伴们都有些不对劲。
毕竟都年轻，有心事都挂在了脸上，很难不让人一眼看出。
赵婉柔与这些人更熟悉当然也感受的到，所以在也扶起立牌后，兄妹两人对视了一眼。
赵勇一笑：“看来陈最目前的团队，似乎也对这场活动没什么信心。”
赵婉柔却不认为这是问题：“他们都是大一新生，第一次举办这么大的活动，而且下了十足的血本，有些紧张，恍惚，患得患失都在所难免，人之常情。”
“呵，是嘛？”
“不然呢？”
赵勇摇了摇头道：“我只是客观分析，如果一个团队的人都信心不足，是不是说明作为领袖的陈最没有给他们足够的信心，所以在领导力上，我要给陈最打一个问号。”
说曹操曹操到。
赵勇的话音刚落，赵婉柔还没来得及回应，陈最就在一个转角后风风火火的走了过来。
一边走着他还一边喊着：“小凯。”
看到陈最，赵小凯不知为啥一下就没了刚才的涣散，喊了一声：“这呢。”
“兼职分配的事搞定了吗？”
“马上。”
“两人一组，告诉她们每一组都会配一个我们学校摄影系帅哥，要是表现的好，免费给她们拍写真。”
“好嘞！”
说着，陈最在瞩目之下穿过了女学生们的兼职人群，在一片LSP弹幕下，他来到了姐姐面前，和赵勇礼貌的打了一声招呼。
然后就看到了坐在门前，揪着头发的王东河。
“东河，你干嘛呢？”
王东河还纠结呢，纠结到甚至刚才没听到陈最和赵小凯的大呼小叫。
此时看着陈最，他立刻站了起来，刚想说点什么，陈最就道：“赶紧给兼职们分一下家伙式啊，记得奶茶广告立牌，团购立牌，必须要一组一个，先给她们熟悉一下上面的广告词去。”
“好的。”
王东河闻言后，立刻准备分发物料，以及嘱咐兼职等等。
但陈最一步来到了他的面前：“你这脑袋是怎么回事，要不要先去洗个头发精神精神？”
王东河龇牙一笑：“没事，忙完再说。”
陈最看了一眼时间：“早呢，你先整理一下你的形象好不好。”
王东河：“我要形象干嘛，反正干活。”
陈最看着他：“吴映雪昨天出院你咋不说，今天她找我了，说你不理她。”
王东河：“啊？”
陈最嘿嘿一笑，给了他胸口一拳：“东河，你挺牛逼啊，还真不理我们的大班长啊，反正她说她一会儿来帮你，你这头发洗不洗你自己看着办。”
王东河：“……”左看看，右看看，钻进了奶茶店，找姥姥要水去了。
陈最也紧跟他身后，一打开门，他就站在了门口对着本就面积不大，一眼就能看到的吧台里面喊道：“当午！”
许当午探出头：“这呢。”
“货都准备好了吗？”
“还差一点。”
“抓紧，该装箱要装箱了，我们必须在中午之前在各大院校门口支好摊。”
“好嘞。”
“楚荷。”
赵楚荷探出小脑瓜：“唉。”
陈最露出笑容：“准备好发财了吗？”
赵楚荷：“我都成本给你的，我发什么财。”
陈最给了她一个白眼，指着奶茶杯上的楚荷奶茶四个大字道：“你对品牌一无所知，以后不要哭着感谢我啊。”
赵楚荷一噘嘴：“吹吧你就。”
话是这么说的，但之前她的担忧的确随着陈最的出现消失无踪。
有些人就是这样。
你虽然不知道他哪里来的信心。
但他一出现就会彻底改变气氛。
陈最和团队里的小伙伴每一个人都交代完毕之后，还开始立刻参与进了各种工作之中。
女学生兼职人群中，他高呼：“妹妹们，听我说，听我说，你们出去卖奶茶，销量我真不担心，一定要记住，保障自己的安全是第一位的，要是有什么流氓地痞，学长学弟的调戏你们，及时通知小凯，小凯会去收拾他们的！”
前一句刚落地，陈最还埋怨的看了一眼赵小凯，大声道：“小凯你也是厉害，这是把学院南路的校花都聚在一起了吧。”
先关心安全问题，后夸兼职女大学生们长得好看。
就两句话，具体会起到什么作用，赵小凯品了品，觉得还是三哥水平高...
嘱咐完兼职们，那边奶茶开始出货。
陈最不忘给姐姐和赵勇送上两杯奶茶，然后特别嘱咐赵婉柔人够不需要帮忙后，就开始了身先士卒的搬运工作。
看着这一幕幕。
坐在奶茶店门外的家眷赵婉柔看向了她哥扬起嘴角：“是不是不一样了？”
赵勇看着妹妹的好像在为陈最骄傲的小表情就气不打一处来。
果然女大不中留，现在就胳膊肘往外拐了。
但不得不承认的是，随着陈最的到来，整个团队似乎一下子找到了主心骨，的确立刻发生了翻天覆地的变化。
赵小凯不会叫错人名了。
王东河洗完头发精神抖擞的开始分发物料了。
奶茶店里面的气氛也不在安静，而是能听到许当午和赵楚荷的欢声笑语了。
且这些变化，都是积极，正向的。
所有人都犹如齿轮开始转动了起来，以至于眼前的画面开始变得热火朝天，且因为都是大学生，又充斥着青春洋溢，朝气蓬勃的气息。
赵勇总不能睁着眼睛说瞎话，所以看着嘴角上翘的赵婉柔只好：“好吧，的确是不一样了。”
“但我还是不看好这场营销活动。”
赵婉柔则一笑：“下午见真章了，我赌陈最赢。”
“赌注是？”
赵婉柔认真道：“你输了你穿女装给我看，我输了我穿女装给你看！”
赵勇：“……”
陈最还正巧飘过，撂下了两字：“合理！”
－－－－－－题外话－－－－－－
我十分想恢复到阳间更新时间...
我努力下啊
第154章 让子弹飞一会儿
风势未减。
但没有丝毫凉意。
在奶茶店的门前，自从陈最出现后，所有人就开始了有条不紊的忙碌之中。
赌约不知到底成没成立，反正穿着女装旳赵婉柔，拉着没穿女装的赵勇也加入了其中。
当活动时间临近，所有的一切都准备差不多时，陈最来到了人们的前面，还是那副自信十足的样子，目光一扫，想喊一声黄旗当立...
在这个想法冒出来时，恰巧一阵妖风袭来。
就见三十多个女大学生的裙摆飞扬，白花花的大腿瞬间就变得更加耀眼，与此同时今天妆容精致的她们纷纷摆出了经典玛丽莲梦露的造型。
以至于弹幕们评头论足。
【这个，这个，这个腿直。】
【放屁，我是颜控，红衣服的最好看。】
【该说不说，小凯的眼光是真好，这群女学生的胸脯真是一个赛一个的挺啊...】
【只有我有良心吗，我就想问，这天气露大腿，姑娘们不冷吗？】
这个问题陈最可以回答他们。
别问女大学生冷不冷，严寒该露腿也得露，初秋算个什么东西。
但不得不提的是，眼前这群女大学生们...
就这素质，这质量...
卖什么能卖的不好？
于是陈最开始了最后的确认。
“小凯都说明白了吗？”
“都交代清楚了。”
人群中的赵小凯回着，并比划出了一个OK的手势。
“东河，每一组的物料都齐了吧？”
“我刚检查过一遍，都齐了！”
王东河自信回应。
听到两人的回答，陈最大手一挥：“全军出击！”
【姑娘们，出击吧！】
【出击吧，姑娘们！】
【姑娘们有吗？】
……
三十多个兼职两人为一组。
每一组都配备推车，小桌，两箱捆绑结实的奶茶，条幅标语，以及两块分别写着用于宣传本次活动和团购的立式广告牌。
当她们呼呼啦啦出街时，引来了无数路人的目光。
只是很快她们分散开来，去往了指定的校园门口，每一个指定地点内，还有一个来自经济学院摄像社团的小哥在等着她们，帅不帅不知道，但肯定是公的。
接下来赵小凯将登上他那辆刚刚收来的二手二八自行车飞奔在十几个校园门口，主要起到监督的作用，另一方面也可以及时的应对万一会出现的突发情况。
王东河将坐镇奶茶店中，通过手机随时和各个网点联络，了解奶茶的储备量。
许当午则已经坐在了三轮车随时等待他的一声令下，前往各大校园门前准备补货。
而陈最则在这时上了姐姐的车。
一坐上来，陈最之前的活力四射和意气风发就全部消失不见，取而代之的深深的疲惫。
这一个星期以来，他和他的小伙伴们已经把所有能做的，对计划有好处，且可以实行落地的想法全部都做了。
不提别人，就说陈最自己。
为了能够联动更多的在校园里有影响力的人。
他不仅每天要去公款消费，胡吃海塞，身边还常伴长腿学姐唐然。
饭局里不仅要喝酒，吃好吃的，还经常面对一些女同学对他审问，调戏，以及眼神挑逗。
中间甚至有一次，一个性格开放的女孩，直接在桌底下用裹着丝袜的脚丫踢了踢他的腿，吓得他差点钻进了唐然的怀里，喊上一声人家怕怕、
而且不得不承认，酒精作用下，是个男人都会被这些诱惑所吸引。
陈最也不例外，但凭借强大的定力，和超凡的毅力，以及面对诱惑时就想姐姐的独门秘籍，他还是全身而退了。
只是几经折磨，身心俱疲。
而且陈最作为领袖还不能在大家的面前表现出这种疲惫感。
尤其是今天，在这箭在弦上不得不发的时刻，他必须活力四射，信心十足，斗志昂扬。
可人不是机器，不可能时时刻刻的都充满电。
所以当所有人都已经出发，结果在下午就会揭晓后，陈最来到姐姐的车上，毫不遮掩的展露出了自己的疲态。
姐姐也很温柔，一只手握住了他的手之后，也不说话，只是静静陪伴。
但两人好像都忽略了后排座上的赵勇。
在车厢内足足安静了五分钟之后，明显感受得到前排空间中那种越是安静越是美好的氛围，他就气急攻心，选择破坏。
“咳！”
赵婉柔头都没回：“哥，你让他歇会。”
赵勇：“……”
陈最这时坐直了身体：“没事，我好了，姐，我们去我学校门口吧。”
“好。”
赵婉柔启动车辆，一打方向盘，奔驰车直奔经济学院。
后排座的赵勇本就想找陈最聊聊团购融资的事，但看着妹妹无论是之前安静不说话时，还是现在有点言听计从的温柔样子，都让他气不打一出来。
所以一开口就是：“陈最，你能和我讲讲你做这次营销活动的意义在哪儿吗？”
陈最十分礼貌的转过头，看着赵勇的眼睛认真，诚恳，且严肃的道：“玩啊...”
赵勇：“……”
他终于明白了，为什么这次回来，妹妹的变化有些大，罪魁祸首一定是眼前这小子的传染！
“开玩笑的，开玩笑的。”
两句话功夫，没多远的经济学院门前已经抵达。
赵婉柔找了一个视角较好的地方停车，三人透过玻璃窗就看到了校门前的小商小贩中，奶茶摊位已经撑了起来。
两根铁棍撑起了条幅，两个立式广告牌在摊位的一左一右。
样品已经摆放在了泡沫箱上，两个卖货的女大学生正和摄影社团的小哥沟通着什么。
只是现在的时间点正在上课，校门外没有多少学生走动，小小的摊当然没能迎来第一单的到来。
赵婉柔打算下车买三杯给陈最的开个张图个吉利。
赵勇见她动作却道：“没什么意义，况且刚才还没喝够吗？”
陈最也表示赞同，拉回了姐姐。
只是又等了足足十分钟，奶茶摊仍然没有开张的迹象。
坐在车上的赵婉柔道：“这做买卖啊，得信玄学，我觉得我还是去给开个张吧，图个吉利。”
坐在车里的赵勇觉得自己之前的预判完全正确，他没开口，却已经将得意写在了脸上，脑海中甚至已经分析出了，这次营销活动失败的三大主因。
陈最却在这时又拉住了姐姐，迎着阳光一笑：“姐，别急，让子弹再飞一会儿。”
第155章 说鸡..不说..
“你有什么子弹？”
“我有三千多颗子弹，正在抵达战场。”
目前最为火爆的两大社交媒体，一个是QQ空间，一个是校内网，也就是后来的人人网，许多同学都看到了来自陈最旳营销子弹。
这些子弹，来自于他们学校里的学生会干部，来自他们的社团社长，来自校园明星，来自校花，也来自校草，当然也有他们为了赚点钱，发展出的普通下线。
有一句话叫做下层基础决定上层建筑。
但在社交网络中，这句话需要调转过来。
当普通同学眼中的领导，干部，校园名人，自己喜欢的男神女神，还有许多混的风生水起的人物，都在发布一杯奶茶，和用一句话编辑出了不同的文案时，他们就会受到影响。
用羊群效应来讲，就是领头羊开始领路后，身后的所有羊群都会开始盲目跟随。
九点左右，预定好的营销文案席卷两大社交媒体。
唐然发布的文案是：
“秋天第一杯奶茶，谢谢温暖的你。”
图片配上了印有显著LOGO以及楚荷奶茶四个字，还有唐然握紧奶茶的手，一时间就引来了各大舔狗们的评论。
——学姐，这是有男朋友了吗？
——5555555..
唐然回复：没有，就朋友送的
——那就好，那就好，我特么还以为名花有主了，差点就在厕所里哭了。
——奶茶好喝吗？
唐然回复：“好喝。”
不出半个小时，四五百条评论就在她的QQ空间里刷的飞起。
而与此同时，和唐然一样在校内具备影响力的同学们，大多也都是一样的情况。
只是他们的文案并不相同。
“秋天第一杯奶茶，送给我最好朋友！”
配图两个漂亮美女的合照，都举着一杯印有小羊LOGO的奶茶。
“秋天第一杯奶茶，送给我的兄弟们！”
配图是篮球校队队长，和一群高大帅气的男生在篮球馆里齐齐的露着阳光笑容举着奶茶。
“秋天第一杯奶茶，我想暖一下你。”
配图一个漂亮女生站在男寝楼下，凝视着某一扇窗户。
“秋天第一杯奶茶，我爱你。”
配图一对情侣牵着手的照片。
“秋天第一杯奶茶，送给我的老师。”
配图的照片里，是一张带着厚重眼镜的老教授正坐在办公桌上批改着什么的样子，奶茶放在了他的桌边。
“秋天第一杯奶茶，我要买给我的妈妈。”
配图中，一个已经有些白发的老母亲正在街头喝着奶茶，眼眸里是笑意。
“秋天第一杯奶茶，我买给努力的自己。”
配图清晨的图书馆大门前，阳光照出了主人公的影子，和他手里的奶茶。
……
秋天第一杯奶茶这个概念。
可以用于各种各样的场景之中。
亲情，友情，爱情，甚至为自己，都可以成为购买一杯奶茶的理由。
甭说2008年的大学生们，就是2022年生活在信息大爆炸时代下的学生们该中招一样中招。
只是，信息传递需要一个过程，找到又需要一个过程。
子弹是真的需要飞一会儿，但也仅仅就是一小会儿。
坐在车上的陈最和赵勇又聊了两句时，不远处的经济学院奶茶摊前终于迎来了第一位同学。
男同学来到摊位前后，神色明显开始变化，他先问道：“请问，这个就是空间里都在刷的楚荷奶茶吧。”
没等回答，他自问自答，指着奶茶上的小羊LOGO：“对，对，是的了，我记得这个标志。”
又没等卖奶茶的兼职说话，他立刻哈哈哈哈的状若癫狂了起来：“我找到了！”
对于这一幕。
仍旧不明陈最的子弹到底是什么的的赵勇，理所当然的觉得：“这孩子真的是大学生吗，不是有病吧....”
陈最则道：“可能是他女朋友要喝楚荷奶茶，我们才刚刚出摊，他之前不知道去哪里找，瞎溜达了一早上了，现在终于找到了，这样的状态是不是合情合理了一些？”
赵勇：“她女朋友为什么要喝奶茶？”
陈最：“因为在QQ空间里，别人有，她没有，别人都喝，她没喝到，别人也有男朋友送，她也需要男朋友送...”
【恶魔！】
【男人何苦为难男人！】
【未来消费主义大行其道，都赖陈最...】
听着陈最的可能，赵勇陷入了沉思，理由的确足够充分，但他更想知道的是：“所以，你们的营销早就开始了是吗？”
陈最点头：“是的，准备一周了。”
“都做了什么？”
“我找了学院南路上几乎所有院校里有影响力的同学转发了我们的营销方案。”
赵勇：“……”
“当然，他们只是起到一个带头的作用，接下来我们要做的是，让每一个购买奶茶的同学都成为我们营销中的一环。”
说着，陈最一指不远处的奶茶摊。
果不其然，刚刚买了奶茶的同学来到了旁边摄影社团小哥的面前。
赵勇直接推开车门，快步走了过去。
陈最和赵婉柔见状当然也立刻跟上。
三人来到奶茶摊前，就看到那位男同学拿着奶茶摆出了一个V的造型，在摄影小哥咔嚓的一下后，两人坐在了小桌前。
男同学通过笔记本飞速登陆自己的QQ空间和人人网，在将图片上传之后，他在空白处打下了一行文字。
——秋天第一杯奶茶，只想送给你。
然后成功获得了每一杯一块钱的优惠。
他并不知道，至此他也成为了秋天第一杯奶茶的营销一环，他的QQ空间和人人网也会间接的影响到他的社交圈，他只是拿着两杯奶茶高高兴兴的走了。
至此，赵勇也终于彻底弄清楚了陈最的营销模式。
之前火锅店的计划书，再加上流量池+流量变现的兼职与团购商业模式其实已经让他感到足够惊艳。
但在看透这场营销本质后，赵勇已经不能用惊艳来形容。
首先选品就是大学生们都消费的起，并消费起来并不心疼的奶茶。
然后先用具备影响力的同学起到带头作用，再用普通消费者收口形成裂变，让社交媒体的刮起风潮。
这一套下来环环相扣不说，关键这场营销中有一个关键的标语，也是他之前没看懂的标语，现在看来却妙到不行，甚至感觉已经上升到了人文高度。
如果花五块钱，就能让朋友感受到友情，花五块钱，就能让喜欢的人明白自己的心意，花五块钱，就可以给自己加油鼓劲...
这五块钱值不值？
甭说大学生，他现在都想买一杯奶茶送给他的妹妹，然后再来上一句，秋天第一杯奶茶，送给我看着长大的你。
所以..赵勇再次抬起头来时，看着陈最的眼神已经不一样。
并因为看透了这些商业本质，而感觉到特别受用后，心情有些激动的用他纤细的嗓音，爆了一句粗口：“陈最，你真几把是一个鬼才！”
陈最明白这声‘几把’是赵勇对自己的肯定，但作为大学生，作为一个文明人，他当然立刻回答：“说鸡不说吧，文明你我他..”
第156章 小恋情
时近正午时，风势渐渐转小。
迎着初秋并不炙热的光，许当午，王东河和赵楚荷坐在了奶茶店门口发呆。
发呆的原因是他们现在都没什么事情做。
奶茶店旳备货已经足够充裕，充裕到让人发愁，赵楚荷当然不用继续制作奶茶。
许当午负责货运，虽然三驴子就在眼前，但很显然眼下带去的货不知道要什么时候才会卖完，根本用不到他去补货。
王东河负责串联全局，及时对所有人做出指挥。
但手机一直很安静，以至于一直期盼手机响起的他时不时的会产生幻听，然后一看发现什么都没发生。
他们还会时不时的听到店里面的姥姥时不时的唉声叹气。
显而易见，姥姥看着堆积满店内几乎所有空间装满了奶茶的泡沫箱子正在上火。
他们也在上火。
没有得到前方任何反馈的他们对奶茶的销量心里完全没谱。
许当午转过头，提议：“东河，要不打个电话问问吧。”
王东河拿起手机想了想，最终还是放下了，摇了摇头没说话。
赵楚荷蹙着细细眉毛：“打一个吧还是。”
王东河叹气：“打个电话是没什么，但是如果卖的好他们一定会给我打电话补货的，如果卖的不好，我打过去只能给前面的人添堵...”
介就叫大局观...
许当午觉得也是：“那就等着吧。”
这句话之后，三人足足沉默了十五分钟。
十五分钟后，王东河的手机还是没有传来任何反馈。
许当午不由得‘唉’了一声。
然后王东河：“唉...”
赵楚荷：“唉..”
三张写满忧愁的小脸齐齐扬了起来，看向了今天湛蓝的天空，总觉得天气不应该这么晴朗，应该有点乌云什么的才符合他们现在的心境。
“楚荷，你唉声叹气干什么...”
赵楚荷恍然大悟：“对啊，赔钱和我也没什么关系，我还收了手工费，我唉声叹气的干什么...”
王东河：“……”
许当午：“……”
赵楚荷看着两人一笑：“但我已经想好了，我们的奶茶大概有两天的保质期，要是在学校门口销量不行，晚上我们就去市区里的步行街边走边卖，总能减少些损失。”
王东河一听这话一拍脑袋：“对，这主意好，步行街人流量大，尤其晚上，不说能全卖出去，但总归比倒了强。”
许当午闻言也有些振奋：“还可以去舒江夜市门口，那块我熟！”
三人终于把话匣子打开，兴高采烈的讨论起了这次营销活动如果不成，还有什么方法可以及时补救止血。
只是说了没一会儿，他们都忽然意识到，原来自己对这次活动都没什么信心...
于是兴致不再盎然，哀愁的底色回归。
在许当午又一次：“唉..”之后，王东河和赵楚荷也齐齐叹气。
然后他们又坐了下来又看起了天，没看到人。
吴映雪在一个拐角后，出现在了奶茶店门前的不远处。
这是陈最给她的地址，她也从陈最口中得知了，为什么王东河突然就不去医院了，突然就不理自己了。
今天她来，就是想把话说开，所以第一时间，她拿起着手里的奶茶，来到了装作没看见她的王东河面前：
“你的..”
许当午和赵楚荷见状，一左一右的稍稍远离了王东河一点。
王东河看着吴映雪面无表情，极富男人气概的道：“不是说过，以后不要老来找我了吗？”
许当午：“？？？”
虽然和王东河认识没几天，但也见识了他的细腻，有时候细致到让人觉得有些墨迹，没想到面对姑娘居然这么爷们的吗...
赵楚荷眼珠一转，嗅到了这里面有故事，果断选择继续观察。
被撅了一句的吴映雪深吸了一口气，换做以前的脾气，她会直接打开奶茶盖子，浇王东河一脸。
但由于陈最和她说了前些日子王东河为什么忽然从医院消失，以及自己的父母对他说过的话，她就将这口气憋了回去，执着的递着奶茶：“你的..”
王东河看了看她手里的奶茶包装，然后指了指身后的奶茶店：“这就是我们卖的奶茶，店里还有好几千杯。”
“那你买不用花钱吗？”
王东河：“……”
他本就负责记录出货记录，当然不能监守自盗，所以事实上他要想喝奶茶也得花钱，所以一下有些哑口无言。
“拿着..”
“不要。”
“拿着。”
“不要。”
“你拿不拿着？”
吴映雪眉头一挑，耐心值似乎快要见底。
王东河也不知道怎么，看着她现在的样子硬气就不见了，于是拿起了奶茶..
看到他拿起了自己的奶茶，吴映雪一抿唇，居然语调轻柔：“我爸妈说什么你不要在意..”
王东河看着她的眼眸，一时间沉溺其中，再加上手里的奶茶温度，他忽然...
于是两人四目相对，他看着她长长的睫毛，她看着他黑黑的脸蛋，时间仿佛即将凝固。
在这样的时刻，只要是个人就不会选择打扰..
可许当午看着王东河手里的奶茶杯包装，又看了看带来这杯奶茶的吴映雪，不得不：“内个，虽然我也很想继续看剧，但...”
赵楚荷和他想到了一块去，一指奶茶，看向吴映雪：“同学..很不好意思，但..”
王东河这时也被拉回到现实中，他当然知道许当午和赵楚荷要问什么..
于是三人异口同声：“你奶茶在哪儿买的？”
吴映雪：“？？？？”
她不太明白，自己在和王东河说着父母这么重要的事情，王东河却关心着奶茶在哪买的这种小问题...
但看着他身边应该许当午和赵楚荷也表现出了急切的样子，她只好：“学校门口啊..”
“卖的好吗？”
“买的人多吗？”
“说啊...”
吴映雪一脸懵逼：“挺好的啊，排起队了都...”
“奈斯！”
许当午一拳挥舞了出去，之前的压抑与忧愁顷刻间烟消云散。
赵楚荷立刻露出了一个极为灿烂的笑容，不仅咧出了八颗牙，还咧出了一口牙花，要不是嘴生的小了点，估计能咧到耳根去。
最兴奋的王东河，他开始原地绕圈走了起来，但双腿太有力，以至于看起来像是某个知名舞步，神似尼古拉斯赵四..
一周时间以来，这场活动耗尽了每一个人的耐心。
当这一刻听到了捷报之后，他们很难抑制住自己的兴奋之情，虽然看起来都像是一副没见过世面的样子，但这是属于年轻人的表达。
吴映雪虽然知道奶茶的事又是404的哥几个折腾出来的，但由于没有参与进过程之中，并不知道为什么听到卖的不错，他们会兴奋成这个样子。
但这不重要，重要的是她看到王东河很开心。
所以她这一刻就也很开心..
但，吴映雪没有忘记自己今天来的目的，她今天必须要让冷战结束！
只是同时，王东河的手机也传来了铃声。
他接起电话的同时，立刻坐了下来，拿起了小桌上的纸笔，用肩膀和耳朵夹住了手机。
“好，我知道了。”
故作镇定，却又简短的一句话之后，他放下手机，笑容洋溢：“当午，师大要两箱。”
许当午闻言二话不说冲进了奶茶店里搬货，赵楚荷也跟着忙活了起来。
吴映雪当然还想继续刚才的话题，就坐在了他身边，只是刚要开口，王东河的手机又响了。
“当午，经济学院也要两箱。”
吴映雪：“东河，我...”
“当午，航空学院一箱，一趟全能送出去吧？”
“能！”
吴映雪：“……”
王东河再次接起电话：“好了，知道了，不是你们为什么不提前说，怎么都在同一时间打电话要货！”
电话那头的兼职支支吾吾的说：“这不刚午休吗，人呼啦一下就上来了，我们也措手不及啊。”
“好，下次要打个提前量知道吗？”
“好的，好的。”
吴映雪：“王东河，我在和你说话！”
王东河继续接电话：“什么，空了？”
“当午，一会儿先去松大，得给四箱，那边已经没有货了！”
“知道了，知道了！”
吴映雪深吸了一口气：“你不理我是不是？”
王东河的又接起了刚刚响起的电话：“知道了，体院要三箱是吧，我给你拿四箱吧，要是感觉卖不动了，你提前和我说，莪在调到别的地方。”
吴映雪：“好，既然你连话都不愿意听，以后就这样吧。”
说完她站了起来，转身向小区外走去。
王东河还在接着电话，看着她走远没拦，虽然有心痛，但他想着答应了人家父母的事就要做到，于是他深吸了一口气，放下手机后，缓解了一下情绪，低头将刚才出货的数量都记录在册。
阳光照着王东河魁梧的身形，但不知为何这一刻的他看起来有些干瘪，仿佛被抽空了些什么。
一旁正在搬货的许当午和赵楚荷看着这幅画面，对视了一眼，不知是该上前安慰，还是装作什么也没有发生。
幼稚的恋情，往往以幼稚的方式结束。
在大学里，这很常见，别说是父母给压力，可能就因为一个很小很小，小到根本不起眼的事情，因为双方都不愿意先走出一步，最后都会遗憾分手。
这可能就是青春，只是很快低着头仿佛很忙，实际上大脑一片空白王东河就感觉到了眼前的光被一遮。
他抬头看到不知什么时候走回来，已经站在他面前，并居高临下看着他的吴映雪。
“你真不拦我啊..”
王东河欲言又止。
吴映雪小嘴一瘪，眼眶泛红：“其实从你在医院给我倒洗脚水时我就认定你了。”
王东河：“我..”
吴映雪：“我喜欢你。”
－－－－－－题外话－－－－－－
我特么也受不了我自己这速度了。
一章从八点半写到半夜一点，我特么好像是废物。
怎么办？
第157章 她长得很好看
阳光下，秋风中。
折返回来，用了一记回首掏的吴映雪站在王东河的面前，长发随风轻扬。
王东河看着她旳脸，脑袋里却全是她那双雪白的脚丫...
时间在两人之间流速开始变得极为缓慢，但这并没有影响到外面的世界。
外面的世界里，许当午和赵楚荷正一前一后的捧着泡沫箱子往三轮车上装货。
但这并不影响在这个过程中，他们装作若无其事的路过着吴映雪和王东河的世界，并一人脸上带着姨夫笑，一人脸上带着姨母笑。
只是这种笑容并没有持续很久，因为他俩都发现被表白后的王东河在呆了片刻后，表情逐渐严肃，好像下一秒就要拒绝眼前的女孩。
吴映雪也很紧张。
悬念因为他的表情被拉扯到了极致。
以至于许当午和赵楚荷都屏息以待。
但..
下一秒王东河昂起头，开口却是一句：“我也喜欢你。”
许当午差点没闪到腰，赵楚荷长出了一口气。
得到肯定答复后的吴映雪俏脸立刻通红，并低下了头，没有了刚才告白时的热烈。
只是...
王东河居然在这样的时刻叹了一口气：“唉，可是，在一起就要以结婚为目的啊，你父母又不同意我们在一起。”
“他们...”
王东河摆了摆手：“不以结婚为目的处对象都是耍流氓，既然现在可能没有结果，那在一起也没什么意义？”
吴映雪心痛难言，觉得他说的对，又觉得哪里不对。
但不管怎么说，这一刻她的确没有找到任何反驳王东河的理由。
旁边干着急的许当午和赵楚荷都不知道说王东河什么好，好家伙处对象就奔结婚去，东河不愧是你...
在感情上十分幼稚的王东河站了起来：“所以，就先这样吧。”
吴映雪：“这样是什么意思？”
王东河：“就先彼此喜欢着吧...”
骤闻此言，许当午手一抖，泡沫箱子差点摔地上...
赵楚荷一愣，怎么就觉得这句‘就先彼此喜欢着吧’比刚刚的我喜欢你还有杀伤力呢...
然而还没完...
“那也行...但你以后不能不理我。”
王东河不耐烦：“知道了。”
“那我能陪着你吗？”
王东河：“没看忙着呢，没什么事你就回学校吧。”
“我不..”
“听话。”
“就不。”
“行，陪，陪，陪...”
“嘻嘻。”
吴映雪一屁股坐在了王东河的旁边。
王东河的手机恰逢此时又再次响起，他接起电话，开始忙碌起了工作上的事。
只是待遇与之前明显不同，在一旁默不作声的吴映雪给将奶茶端起，递在了他的嘴边。
王东河呲溜的喝了一口，继续对电话道：“好，我知道了，马上送到，放心。”
“再来一口？”
“行吧。”
呲溜....
“还要喝吗？”
“先不喝了。”
……
看着眼前这幅画面。
许当午和赵楚荷不得不对视一眼。
不是说好不在一起的吗...
你俩搁这搁这呢？
这特么不是掩耳盗铃吗....
要不要再腻歪一点？
“快点搬货吧...”
许当午翻了个白眼，然后加快了自己的工作进程。
赵楚荷跟在他的身后，将装满了奶茶的泡沫箱子放进了三轮车里。
将车后装满后，王东河撕下了一张明细递给了他，吴映雪寸步不离的跟着他...
许当午受不了了，双脚就要发力蹬着三轮车远离这充满了粉红色泡泡的奶茶店门前，刚刚踩上脚蹬子，就感觉后面一沉。
赵楚荷坐在了三轮车的侧面：“我也受不了了。”
王东河：“什么受不了了...”
看着许当午和赵楚荷的眼神，他回过头来一看，看到了吴映雪小鸟依人的站在他旁边，眼眸里倒影着他...
……
……
许当午蹬着三轮车拉着赵楚荷逃难一般的离开了小区。
然后在学院南路上迎着秋风，一路直奔经最近的师大校门口。
为了这次送货的任务，前两天他在学院路上溜了好几个来回，就为了认门。
所以不用赵楚荷给他指路，按照配货单上王东河细心分好的顺序，两人很快来到了抵达目的地，并因为赶时间开始极为麻利的卸货。
卸完货，没有停留。
赵楚荷再次坐上了车，但说了一句：“真的在排队唉...”
“是啊..”
然后没有然后，许当午闷头开始狂蹬三轮。
第二家。
“人也好多呀。”
“是啊。”
第三家...
“为什么都来买奶茶呢..”
“嗯..可能，不知道。”
……
半个小时，八家学院门口，二十箱奶茶全部卸空。
没有任何喘息的机会，由于卖货数量超出了之前他们悲观到低谷的预期，现在许当午和赵楚荷甚至来不及喝一杯水，就要返回奶茶店继续装货，继续送。
但也因为见到了各大院校奶茶摊位的火爆，两人返程时笑容都抑制不住。
就是笑着笑着，赵楚荷忽然小脸一憋...
恰巧要转弯，回过头来看车的许当午看到她的脸色：“怎么了？”
赵楚荷：“当初陈最给了我两个选择，一是分担成本赚的一人一半，二是他出成本，我只收一点点手工费，早知道会卖的这么好，我...我...”
许当午没有出言安慰，反而：“哈哈哈哈...”
赵楚荷也不算后悔，毕竟是生意人，知道奶茶店的新包装有品牌效果，要是现在这么多院校，这么多学生都知道了自家的奶茶，那以后每天不得多卖出好几十杯？
所以听着许当午的笑声，也不觉得那么刺耳。
反而坐在车上，看到了街上一对对的大学生情侣牵着手的甜蜜样子，思维一转想到了王东河和那个到现在还不知道叫什么，但勇于表白的女同学。
于是她问道：“当午，你谈过恋爱吗？”
瞪着三轮车的许当午摇了摇头：“没有。”
“那你有喜欢的人吗？”
“有。”
“那她长得好看吗？”
许当午回过头来，看着刘海扬起一脸清秀的赵楚荷使劲点头：“好看。”
“看路！”
“哦...”
他现在说的不是她。
她也没以为是她。
－－－－－－题外话－－－－－－
还有
第158章 奔驰换二八
再次承载了二十箱奶茶的三路车在学院南路一路狂飙。
在来到航空学院门前时，许当午差点就来了一个甩尾漂移。
只是为了有备无患，这二手三轮车之前收拾的太好，以至于后屁股刚甩出去一厘米，就直接被灵敏旳刹车顿住。
下车，卸货。
还是之前一样的流程。
就是这次遇到了赵小凯，他见状立刻上来帮忙。
当然赵小凯不是王东河也不是许当午，他一边帮忙一边。
“哎呦，暖暖啊，这奶茶可真沉呢...”
暖暖是航空学院的兼职，本身也是航空学院的学生，未来的空姐。
颜值上能有六点五分左右，但长腿大胸，傲人的身材才是重点。
听到赵小凯的叫唤，暖暖立刻上前帮忙。
当她的胸脯挤压到泡沫箱，本就低领的领口春光乍现，同时发出了一声难言的声音时。
在一旁的赵小凯眼神一眯，点燃了一根中华，因为看到了领口里面的某些不应该出现的东西，他心下黯然，假的，果然是他妈垫的。
这学院南路还有没有比雯雯能打的了？
“当午...”
一转头，赵小凯就见卸完货的许当午载着赵楚荷已经走远。
本来还想和他讨论一下的，算了。
赵小凯也打了声招呼：“暖暖，小可，走了啊。”
两个兼职对他摆了摆手时，他就跨上了他前两天十分满意收来的凤凰牌大二八，吐出一口烟，单手把着把，宛如老大爷一般开始巡视下一站。
……
赵小凯的悠闲是基于没发生什么事。
但事实上，之前的摆在各个学校门口的奶茶摊前已经发生过一些事。
当然这些都不是什么大事，他一出手就可以摆平。
这次赶巧了，当他来到建筑学院门前时，正巧遇到了城管在和自家的兼职掰扯。
以至于奶茶摊前陷入了僵局，顾客买不了奶茶，生意做不下去，旁边看热闹的人倒是不少。
小问题，赵小凯下了自行车，还用插锁将其插上，这才晃晃悠悠的走入了吵嚷的人群中，喊了声：“嘛呢，嘛呢！”
两个女兼职一看他来了，就找到了主心骨。
两个城管，看到赵小凯也没当回事，其中一个平头的：“你谁啊。”
赵小凯陪上笑脸，语气柔和：“我她们老板，我叫赵小凯，有事和我说就行。”
“这里不让出摊。”
赵小凯先递过去了两颗烟。
“别来这套。”
赵小凯也不急：“咱换个地说说呗？”
话递过去，城管都明白。
小平头看了他一眼，赵小凯乐呵呵的往后走了过去，还喊了两声：“散了吧，散了吧。”
这年头的城管素质极低，别指望他们管什么正经事儿，基本上十个有九个满脑瓜子里想的都是捞油水。
赵小凯明白，所以拉着小平头来到不远处的树下，他直接递过去二十块钱。
别以为二十少，08年松城旁边的县城什么的随礼都五十块钱，当个出摊费用二十块钱其实是市场价，很合理。
但小平头不知道是不是新上岗的，还是就是不懂规矩，又或者看赵小凯年纪小，没接钱，一乐：“你打发叫花子呢？”
赵小凯眨了眨眼，心想你们不就他妈叫花子吗？
但嘴上当然不能这么说，从兜里掏出了一盒早就准备好的十块钱红国宾，加上二十块钱一起递了过去，算是加了诚意。
小鬼难缠，这奶茶摊还得出几天呢，先善意的打点好，以后不为难比什么都强。
可平头城管还是不满意：“还是少了。”
赵小凯：“明人不说暗话，你说。”
平头也不客气，伸出了五根手指。
赵小凯：“五十？”
“我这就这规矩。”
“开票吗？”
平头牛逼轰轰的道：“开个几把。”
赵小凯昂头，之前的和善全部消失：“你他妈是不是有点装逼了？”
平头城管被骂的一愣。
赵小凯走近了他一步：“还是你觉得你在学院南路行的？”
“你...”
赵小凯：“这点逼事儿我不想找你们周老大，再给你一次机会，这盒烟和二十块钱要不要，不要我现在撤摊，你明天撤职。”
平头城管欺软怕硬，忽见赵小凯的气势上来了，关键他们老大还真姓周，以至于一下有点不知所措。
“拿着。”
赵小凯将钱和烟赛到了他手里。
见他扭扭捏捏的揣进了兜里，赵小凯又恢复了和善的样子，还亲切的一搭他的肩膀：“以后都几把哥们。”
平头尴尬一笑时，路边驶来了一辆立标大奔。
车门被推开，副驾驶下来了一个年轻人，就对着赵小凯叫了一声：“凯哥。”
“唉，小陈。”
“姐叫你回去一趟。”
“好嘞。”
两人默契十足，两句对话之后，赵小凯轻轻的拍了一下平头城管的肩膀，然后就上了奔驰车。
看着这一幕，听着这对话，看着这辆车，平头城管本来还想回头打听一下这赵小凯到底是真认识他们周老大的他掐灭了这个想法。
再一回头，摸了摸兜里的二十块钱和一盒红国宾，这辈子估计就这点出息的平头城管乐呵呵的招呼了一下同伴，估计不知道要上哪去喝一瓶。
这边，赵小凯上了奔驰趴着窗户看城管走远了就道：“三哥，懂事。”
陈最一乐，对赵勇介绍道：“勇哥，我四弟赵小凯装逼天下无敌..”
赵勇：“？？？”
倒是坐在驾驶位的赵婉柔道：“小凯，你会开车吗？”
“啊？”
陈最：“奔驰换二八换不换？”
赵小凯知道这是为了让自己办事方便，也是真的的确会方便，所以也不矫情：“换啊，傻子才不换呢！”
……
两分钟后。
建筑学院门前的车道上出现了这样的一幕。
陈最骑着凤凰牌的大二八自行车，正吭哧吭哧的往前蹬。
姐姐侧坐在了他的后排座上，不仅长发飞扬，还搂着他的腰。
一辆奔驰在他俩旁边速度极慢的跟着。
骑着自行车，陈最侧头看着正在开着车的赵小凯：“不是，你嘛呢，给勇哥送回火锅店啊，跟着我俩干啥？”
把着方向盘的赵小凯，看着眼前这幅画面，一脸难受的回答：“不是，我咋觉得我开这奔驰，不如你骑这破二八得劲呢？”
陈最一乐：“反正不换了！”
第159章 他在点钱和谈恋爱
二八大杠不配少年。
所以陈最坐在上面总有一种别扭，或许换一个山地才更符合他的年纪。
二八大杠更不配御姐。
赵婉柔坐在后座上被风扬起长发，一颦一笑间的明媚，无论是怎样旳自行车都承载不起。
所以当少年骑着二八大杠，载着风情万种的御姐，在学院南路上风驰电掣时，路人们纷纷侧目，一种撕裂的违和感冲击着他们的视觉。
但其实，陈最更想让姐姐坐在前面。
因为这样把着自行车的双把，就像是在抱着她。
但姐姐喜欢坐在后面，不是因为前面的大杠会硌屁股。
而是在后面她可以看到更多的风景，当然也可以‘顺手’的搂住他。
所以开上了奔驰的赵小凯看着眼前这幅画面，总觉得自行车更得劲一点。
只是他也明白即便再换回来，自己骑自行车也没什么卵用，因为自己并没有女朋友...
想到刚来大学时的豪情壮志，我要谈十个！
现在却沦为了事业狗，赵小凯就一阵为自己感到心疼。
不过他也很快释怀，毕竟他高中时就谈了二十个，深知恋爱这玩意看别人谈比自己有意思，所以很快他就开车超过了陈最和赵婉柔，用尾气鸣笛给他们上了一课。
做完这些，他对坐在后排陈最未来的大舅哥，但他并不知道是干什么的赵勇道：“勇哥，我贱不贱！”
赵勇没回话。
而是正在低头沉思。
在奔驰换司机之前，他已经跟随陈最和赵婉柔走遍了十六个学校门前。
几乎所有奶茶摊位在午休时间都迎来了排队的场面。
这说明了陈最初期通过学校具备影响力的同学在社交媒体上的传播方式有效。
所以，这一刻他觉得，自己或许是在见证可以写进营销历史书的一页，这种通过社交媒体传播的新型营销方式或许会为下一个时代翻开崭新的篇章。
作为一名投资人。
赵勇喜欢且善于研究商业模式与案例。
所以，这一刻他决定，自己要将这次‘秋天第一杯奶茶’的营销过程简单的记录一下。
于是回过神来后，他拿出了随身携带的笔记本和一支精致的钢笔，准备开始书写。
就是还没下笔思路很快被打断。
“勇哥，我问你呢，我贱不贱...”
赵勇：“……”
“您倒是说话啊。”
“贱。”
“这么夸人，怪不好意思的。”
赵勇写下了第一行字。
——赵小凯，陈最团伙，不，陈最团队中的二把手，目前负责对外公关工作，脑子看起来不太好使...
散碎的记录，也从这一刻开始。
但可能因为这第一行字就有些歪了，以至于接下来的文字...
……
——不得不承认，有时候人的眼光会有局限性，大家都喜欢黑丝，但白丝也未必不好。
——秋天里的第一杯奶茶，就像黑丝一样被大家所喜欢，但接下来的优惠，就像发现了白丝的好一样，通过三个步骤团购暗语，QQ空间，以及人人网转发，可以得到很实际的优惠，所以引发了大量学生的加入，几乎没有人会花正价买奶茶，而他们并不知道，他们的转发将成为奶茶畅销的关键。
——看着排队在摄影团队小哥前转发着消息的同学们，我忽然意识到了陈最的未雨绸缪，现场就有笔记本，可以联网，甚至拍摄出同学们想要的照片，其实也具备独特的吸引力，如果不是这一环提前做到位，接下来的裂变不会非常恐怖，但有了这一环，我可以预计到明天买奶茶的同学会更多。
——奶茶摊前出事儿了，几个不知好歹的男同学调戏女兼职，被赵小凯教训了一顿，我看到一群女大学生看着他的眼神冒出了星星，然后我忽然有了一些感概。
这些感慨是，在没有走出学校之前，你会打架是优点，学习好是优点，长得帅是优点，甚至你内向不愿意说话都会看起来有点小酷，都会吸引一些到女同学。
可一旦走出校园，步入社会，所有人的评判标准会变得格外一致，有钱才是优点。
幸好，我有...
——活动仅仅开始了一个下午，在下午五点时，赵小凯接到了电话，五千杯奶茶卖空了，我傻了。
事实上我预计到了会很快，但没想到这么快，十六个奶茶摊位，五千杯奶茶，也就是说，平均每一个奶茶摊都卖出了312.5杯。
不过如果细想，一下午才三百杯，一个学校至少上万人...
明天会不会更恐怖？
——明天还没来，赵小凯带我回到了奶茶店前，我看到了很多张青春洋溢的笑脸，可陈最没回来，他好像还骑着二八带着我的妹妹在外面谈恋爱，生气！
——王东河是一个很有意思的人，我和他聊了一下，看了一下他记录下来的东西，发现他非常细心，甚至并会排列组合优化配送路线，这的确是一个适合当后勤主管的人。
就是他旁边的姑娘是什么意思，怎么寸步不离的，生怕弄丢了他这个黑大个似的？
——许当午并不是很有意思，太过腼腆，但听说今天下午的五千杯奶茶都是他一个送出去的，并且没有叫苦叫累，想来是一个可以干实事的人。
但他看走路的姿势，拉胯了。
——赵楚荷家的奶茶的确不错，她好像现在还不清楚什么叫做品牌效应，当这场活动结束后，陈最真正的大礼是，所有喝过楚荷奶茶的同学，只要有百分之一会回头来她家买一杯，她这个小店就会被挤爆。
并且我细算了一下，奶茶是门不错的生意，本小利大。
我居然又想投资了。
但赵楚荷和她姥姥都不适合当管理者。
——陈最终于回来了，我的妹妹也回来了，还有十六组兼职也都回来了，他居然开始点钱...
一副没有见过世面的嘴脸！
——备货开始了，一群不懂商业的小孩以为今天就非常成功，陈最虽然点钱时一副没见过世面的样子，但头脑还算清醒，他说要连夜制作一万杯奶茶，明天继续。
我觉得一万杯未必够用，因为今天无论是兼职还是陈最团队里的人都不是熟练工，有了今天的经验，他们明天的速度会提高很多，所以我喊出了应该至少制作一万五千杯，这场营销活动应该会明天才会体现出真正的威力。
因为今天卖出去的五千杯奶茶，代表着有五千人的转发，他们至少会影响自己朋友圈中的五万人。
陈最表示同意，拉着莪坐了下来，开始教我怎么给奶茶封口。
我给自己挖了个坑....
——今天是个不眠夜。
但我却感觉到了许久没有感受到的激情。
和年轻人在一起仿佛也会感觉到自己的年轻。
我们一起制作奶茶，分工合作，形成了一个流水线，从下午五点一直制作到了天光大亮。
为了表达对我的感谢。
陈最早上请我吃了一碗五毛钱的豆腐脑，还给我要两个茶叶蛋，其他人都是一个。
——营销活动的第二天开始了。
我在奶茶店的桌子上睡了三个小时，很久没熬夜，现在头昏脑涨。
但年轻人们好像都没什么事，真是不服老不行，但可能受到了感染，很快我恢复了过来，并参与进了接下来的活动当中。
今天十六个奶茶摊比昨天出的要早很多。
理所当然的，早早的就开始了排队。
——和赵小凯一路走下来发生了几件有趣的事。
我看到了一个昨天也来买奶茶的男同学今天一个人又买了十杯，我想他的女朋友应该不少...
中午去学校食堂吃饭时，我看到了一个漂亮女同学一个人就收了二十几杯楚荷奶茶，我觉得她有一手。
当然，这场活动还给一些真正的单身狗提供了一个表白的机会，我看到了一对情侣因为这杯奶茶而牵了手。
不过这种正向的一面并不多，在风潮的驱赶下，这场活动更多的商业本质还是利润，绝大多数人无论出于什么原因买了这杯奶茶，都不过只是证明了这是一场成功的营销，仅此而已。
——大家真的很努力。
无论是在奶茶店坐镇的王东河，几乎不停工不停制作奶茶的赵楚荷，永远都在路上的许当午，甚至看上去没个正形的赵小凯，都拧成了一股绳，尽力的在将分内的事情做好。
但...我在路边看到了陈最骑着二八大杠在带着我的妹妹四处逛。
妹妹很开心，但我不开心。
作为创始人，在这样的时刻你居然还在谈恋爱？
呸！
——下午回到奶茶店，我误会陈最了。
他是带着我妹妹四处寻找可以熬夜制作奶茶的兼职去了。
今天晚上我们不用在这里制作奶茶了，我可以睡个好觉。
但不知为什么，陈最在问谁今天可以在这里监工时我举起了手。
我想是因为我觉得自己岁数大，应该起到带头作用...
这该死的集体荣誉感！
——半夜，被临时征召来的大妈们都熬不住了。
我觉得她们的效率还不如昨天的我们，但总不能不干了，所以我自掏腰包请她们吃了一顿夜宵。
夜宵没什么效果。
她们更困了...
——秋天第一杯奶茶的第三天清晨，我幸不辱命的完成了任务。
妹妹心疼我，给我带来了她亲手做的早餐。
但我发现，陈最那盒里比我的多了一个鸡腿。
虽然他把鸡腿夹给了我。
可我坚决不要！
——不知道为什么一点也不困。
我又和小凯开始了闲逛，我收回之前对赵小凯脑子不太好使的评价。
这小子是一个能见人说人话，见鬼说鬼话的人。
无论是校方的人，还是城管，就没有他搞不定的。
最重要的是，该低头时他能低头，该卖笑时他能卖笑，该凶起来的时候，他真的会照着人的脸上踩上一脚。
我问他这些都是从哪里学来的。
他说他爸教的。
我断定他爹是个人物。
——今天的裂变效果让我惊叹。
昨天卖出了一万五千杯奶茶，也就是说又有一万五千人转发了秋天第一杯奶茶。
以至于已经不能用长龙来形容各个奶茶摊前的景象，应该用人山人海。
甚至有记者都来采访了，想来秋天第一杯奶茶今晚会上了一下当地新闻。
可悲的是，报到一定是正向的，是温暖的。
他们并不知道，他们的报道又给陈最的火上浇了点油，明天奶茶的销量的趋势我预计不会下降。
就是这么干下去，这些人受得了吗？
——活动带动起了整条街的奶茶生意。
除了奶茶摊之外，学院南路的各个奶茶店生意也好了起来。
很多店主都应该不知道发生了什么，但想来应该会感谢陈最。
只是他们的并不正宗，因为包装和QQ空间与人人网上的不太一样，也不知道买回去会不会被嫌弃。
当然连带着终于有人嫌排队太长，找到了楚荷奶茶店的门脸。
这家小店前也终于不消停了。
长龙也排了起来，楚荷的脸笑歪了。
我打算在活动之后，找她聊一聊。
——又遇到陈最了。
还是那辆二八大杠，我妹妹的手里有，糖葫芦，臭豆腐，烤冷面，羊肉串....
想来他是有事情忙的，这些东西只是顺手给妹妹买的。
我就没生气。
——下午，再次来到奶茶摊前。
我碰到了几个想要加入团购的商家来询问，忽然意识到了一件事情。
这场活动除了能为团购吸引商家加入之外，因为还有暗语的设计，也培养了数万大学生的消费习惯，或许在未来，随着越来越多的商家加入，可以满足大学生们的各种各样需求时。
大学生们在任何消费之前就会想一下，有没有团购可以便宜一些？
陈最应该早就想到了这里。
的确非常恐怖。
他的脑袋是怎么长得？
——又是一天收摊时。
由于数额过大，我和赵小凯已经在中午时就收回了一部分兼职手里的本金。
当所有钱都聚集在奶茶店里时，陈最又没出息的点起了钱，看着这副嘴脸，我很难想象之前我还觉得他很恐怖。
哎，或许他根本没想到我想到的那一层？
可闲聊时，他却说了，培养大学生团购消费习惯，也是这场活动的重中之重。
我觉得是时候和他聊聊融资的事了。
但他说等活动结束后再说。
我表示同意。
不知道为什么...
我竟然有点尊敬眼前这个十八岁小孩了。
——秋天第一杯奶茶的营销活动第四天。
彻底的裂变，已经破圈。
各大学校门前的奶茶摊位前已经不仅仅只是学生，还有上班族和附近的居民，好像不买到这杯奶茶就好像会有人生缺憾似的。
联想到之前查过的资料，学院南路在学生上学时常住人口三十万，我就想到了如果能卖三十万杯奶茶...
在我联想时，天天骑着二八大杠载着妹妹的陈最又从我的不远处路过。
我这次生气了。
因为我知道昨天他并没有办什么实事。
在所有人都在拼命努力的情况下，他只是在单纯的和妹妹谈恋爱，然后晚上回到店里点点钱！
我决定晚上和他聊一聊。
——晚上回到楚荷奶茶店。
因为不想影响到团队氛围，我将陈最单独拉了出去。
然后，我发现又误会他了.....
原来他和妹妹看似游山玩水的谈恋爱，其实是在学院南路通过这场活动的影响力，不断的见各类商家。
妹妹手里的吃的，大多数都是商家送的。
创始人不愧是创始人。
未雨绸缪，已经提前开始布局团购的未来版图。
他并不是只在点钱和谈恋爱！
感动...
……
……
合上记事本。
赵勇抬头看着第四天的月亮眉头一簇。
本来之前是想记录一下这场可以载入史册的营销案例，但这...写都是什么勾八玩意。
－－－－－－题外话－－－－－－
阴间更新时间。
怎么改？
求教。
第160章 造孽（二合一）
秋天第一杯奶茶的营销活动进行到第五天，彻底突破圈层的迹象十分明显。
经过这几天旳酝酿，起势，像大舅哥赵勇预估的一样，这场营销已经上升到了人文高度。
相较于西方人们对于关爱，会用拥抱和亲吻的方式进行无比直白的表达，华夏人在这方面无疑含蓄很多，尤其是对于一些年龄大的人来说，显然会更喜欢借物抒情，这更有东方的美感以及韵味。
所以一杯优惠后只有四块钱的奶茶，伴随着这场营销风暴的席卷，成为了借物抒情中的物。
关键这个‘物’人人都买得起，以至于今天的奶茶摊位前，更丰富多样的人群赫然出现了排队的行列之中。
清晨，陈最骑着二八大杠在经济学院门口看到了一对白发苍苍的爷爷和奶奶。
他们当然没有牵手，甚至并排站着的距离都有些距离，但偶尔对视的那一眼，直接会让所有他们周围的小情侣黯然失色，甜度不在。
刚咧嘴一笑，不远处的雯雯就喊道：“陈最！”
“啊？”
陈最抬起头，看到了他的大胸弟跑了过来，手里端着一杯楚荷奶茶。
“送给你。”
阳光下，雯雯的脸上全是笑意，并还补充了一句：“没别的意思，致友情。”
好家伙...
陈最一脸震惊：“不是，你是不是傻，我们就是这场营销活动的策划者啊，这...”
“是哦...我们弄这场活动就是为了...”
陈最：“赚钱！”
雯雯点了点头：“可是买都买了...”
“好吧...”
陈最的支上自行车，接过了奶茶，插上吸管，狠狠的吸了一口。
雯雯一笑：“行，你忙着吧，我先撤了。”
陈最摆了摆手，看着雯雯心情极好的上下乱颤的离开了视线之中。
弹幕对此的评价是：
【胸大无脑】
陈最强烈赞同，明明知道是营销还..
算了，不琢磨了，一蹬自行车，手机却在这时响起。
接起电话是唐然。
“你来我们宿舍楼下一趟。”
陈最想了一下立刻回答：“好。”
这次营销活动的最大功臣就是唐然，如果不是她的人脉关系极其广泛，第一波营销的声音不可能会这么大，也就不会出现今天突破圈层的局面。
所以，他驱车立刻前往女寝楼下。
没过五分钟，骑着二八大杠的他远远的就看到了学姐。
学姐今天穿了一身运动着装，宽松却不显臃肿，扎了一个利落的马尾，在阳光下等待时左顾右盼像极了等待男朋友的样子。
只是她现在已经知道陈最有了女朋友。
这几天陈最骑着二八大杠载着姐姐招摇过市形同官宣。
有一次，唐然还在路边看到了，所以她心里十分清楚，她和陈最到此为止。
这不是什么难过的事情，她对陈最也仅仅只是好感而已，要是双方单身彼此愿意走近，她就会给陈最一些机会，但既然不是，这种好感就会立刻收束回来，退回朋友的位置。
成年人的心照不宣不用说明。
她今天也没什么想要说明的，当陈最来到他的面前，唐然拿出了一杯楚荷奶茶，俏脸上露出笑容。：“送你的。”
陈最一捂额头：“不是，这就是我们一起联手做出的营销啊。”
弹幕在唐然的脸上刷着：
【腿长无智。】
陈最赞同，唐然这时却道：“你想多了，我只是今天一下楼，宿管大妈说她帮我收了二十多杯奶茶，实在喝不了，我就想着批发送朋友。”
说着她一转身，指了指不远处的花坛方向，果然那里已经堆了很多楚荷奶茶....
“哦，哦...”
既然如此，陈最就没有了什么压力。
“行了，没事了，走吧，一会还有朋友来呢。”
陈最一点头：“好。”
接过奶茶，他一摆手，骑着二八大杠消失在了唐然的视线之中。
唐然没说谎，接下来也有陆陆续续的朋友来到她的面前接过奶茶，最后她只留下了一杯，一边喝着一边迈着长腿回了寝室。
但上楼时脑海中不知为何出现了昨天陈最载着姐姐的画面。
要是换成自己的话...
唐然立刻摇了摇头，强行将脑补出的东西甩了出去，然后回到寝室坐在了自己的笔记本面前，继续写起了自己的简历。
大三下半学期，对未来有清晰规划的她要出去实习了。
没有忐忑，没有不安。
只有憧憬和向往。
……
由于大舅哥赵勇最近熬的太狠。
姐姐说要今天等他睡醒了之后再一起过来。
所以上午没什么事的陈最，就来到了奶茶店帮忙。
就是，很快心塞的一幕再次出现在了眼前。
以前天天垮着个批脸，一副老娘最屌的班长吴映雪现在被磨平了棱角。
她又买了一杯奶茶递给了王东河。
王东河很想说我都喝吐了，这是他俩说好不在一起，却天天在一起的第五天，一天两杯雷打不动，这杯奶茶是累积的第九杯，今天的第一杯，到了晚上吴映雪大概率还会送给他一杯，似乎想要温暖他的整个秋天...
但无法拒绝，只好接了过来。
“班长，来，来...”
吴映雪看向陈最，来到他的面前问道：“怎么了？”
陈最指了指奶茶道：“你知不知道，这场营销是我们做的...”
“知道啊。”
“知道你还买。”
弹幕评价吴映雪。
【谈恋爱的人都会变傻。】
陈最赞同，吴映雪说着：“支持一下楚荷的生意嘛...”
“……”
怎么着，几天功夫，和赵楚荷成好朋友了？
吴映雪又道：“再说了，的确好喝也会暖胃啊。”
“行吧，行吧...”
陈最看不下去了，决定换个地去呆着。
……
一路来到火锅店开始等姐姐。
没打电话催促，也没发短信。
陈最来到吧台坐了下来，看着火锅店的员工们打扫了起来。
王可可阴阳怪气：“呦，陈大老板今天怎么看起来有点烦恼啊，是奶茶生意不好了吗？”
“放屁，是太好了，才烦恼。”
“太好了有什么可烦恼的？”
陈最看着王可可的小圆脸：“说了你也不懂。”
“嘁，有什么不懂的，妹妹好心安慰你，你却来了一句人家不懂，终究是妹妹付错了呢...”
陈最：“……”
然后他翻起了吧台里面的抽屉，如果让他找到红楼梦，他势必要将其烧掉！
正翻箱倒柜时，王可可：“你干嘛啊，哥哥真是粗鲁呢..”时，火锅店的大门被推开。
赵小凯大步大步的走了进来，一到吧台就一乐：“三哥，翻啥呢？”
陈最没翻到红楼梦，倒是翻到了一本无封皮的书，随手打开一页，正好是第三章的标题房东姐姐，他就知道这本书是...
【可可赛高！】
【可可啊，可可，这可不兴看啊。】
【抓走够枪毙吗？】
【阿宾的高中成绩并不理想...】
【陈最，我们想重温经典！】
王可可你个！！！
赵小凯：“三哥？”
陈最抬头：“你怎么来了？”
赵小凯咳了一声：“这不顺路吗，就来溜达一圈，另外...”
他一抬手，拎出了一杯楚荷奶茶放在了吧台上：“可可，送你的。”
王可可刚想推开，陈最就直接走出了吧台，直接勾住了赵小凯的背：“走，咱俩出去聊聊。”
拉着他往外走时，赵小凯还回头：“可可记得喝啊，这一杯是特质的，里面好多珍珠的，都是我亲手捏的..”
王可可白眼，没有一点要插上习惯喝一口的想法。
她当然明白赵小凯的心思。
刚才要不是陈最，她就会直接拒绝。
开玩笑。
谈恋爱，那有看书有意思？
……
拉着赵小凯来到火锅店门口。
陈最痛斥：“小凯啊，这奶茶你怎么也送啊。”
弹幕评价赵小凯：
【舔狗！】
陈最赞同...
赵小凯这时十分清楚陈最想的是什么，所以回答：“我清楚的明白这场秋天第一杯奶茶的营销活动都是我们做出来的，一切都是以商业利益为目的，但...”
“但你知道的啊，当午那小子对可可也图谋不轨，我不得先下手为强，表现出自己的心意？”
陈最想了想，的确有其道理：“行吧..”
“那我撤了。”
“拜拜。”
陈最反身回到火锅店里，再次来到了吧台，只是再一开抽屉，刚才那本...
“书呢，刚才那本封皮没字的。”
王可可一脸茫然：“什么书？”
陈最：“……”
拿出了一本管理三十六准则，王可可：“是这本吗？”
陈最一眯眼，挡住了嘴：“我手里也有一本都是少字辈的书，要不要交换一下。”
王可可眼睛一亮：“莫非是传说中的少妇...”
“嘘..换不换。”
“换。”
陈最：“王可可，你果然又在看~~！”
“陈最，你居然套路我！”
“你完了，我要告诉姐姐！”
“打小报告不是好人！”
“我就不是好人了。”
王可可恨得牙痒痒，转念一想：“你刚才就翻了一下，怎么就知道那本是少年...，呵，莪也要举报，你有了姐姐还看小黄书！”
陈最：“……”
【机智..】
【是啊，陈最你怎么知道的，我们怎么没看到你在看。】
【陈最，狗币，吃独食拉黑屎！】
……
最终的结果是陈最和王可可和谈。
谈判的过程极其顺利，双方以不和姐姐打小报告为由，全当这事儿没发生。
友谊也因此得到升华，两人终于不再拌嘴，就是和平的相处方式让两人颇为不自在，脑袋瓜里都在寻摸着找个什么事再吵一架时，火锅店的大门再次被推开。
这次来的依旧不是顾客，而是一脑门汗珠，刚刚应该去送货了的许当午。
许当午看到王可可就脸一红，背着手来到吧台，扭扭捏捏的拿出了楚荷奶茶：“可可，送你的。”
王可可刚要拒绝..
陈最就气不打一处来，骂了隔壁的了，这王可可怎么就把自己的朋友圈席卷了，还有自己的团队到底怎么了，明明都明白秋天第一杯奶茶是怎么来的，怎么一个个的...
“当午，来，出来！”
陈最表情严肃的拉着许当午走出了火锅店。
许当午看着他的表情，不明所以：“怎么了这是？”
弹幕正在刷着：
【舔狗二号！】
陈最老生常谈：“不是，你为什么买奶茶？”
许当午想了想：“大家都在送啊，我想要是可可没人送的话岂不是很惨，所以我就....”
陈最：“……”
“况且，又不贵...”
“好吧。”陈最已经认命。
最狠的营销或许就是，做出这场营销的营销团队都被营销到不得不买...
只能说这次的活动太成功了...
“走，我陪你送货去。”
“走着！”
……
接近中午时，接到姐姐的电话，说要中午一起吃饭。
陈最就立刻甩下了许当午，一个人回到了又火锅店。
一进门，他就看到了这样的一幕。
野兽小智拎着一杯奶茶放在了吧台上：“可可姐，送你的，谢谢你这些日子照顾我！”
说完他一歪嘴，露出了一个邪魅狂狷的微笑。
【舔狗三号！】
陈最上去就给舔狗三号的屁股一脚...
“哎...”
小智一回头，刚要龇牙，就看到了是他哥。
但在店里，他不能叫哥，于是：“老板...你为啥踹我...”
陈最被问的一愣，小智全程并没有参与到这次的活动过程之中，天天勤勤恳恳在火锅店里撅着屁股刷盘子，当然更不知道所谓的秋天第一杯奶茶是营销出来的。
所以自己为啥踢他一脚？
【是啊，你为啥踹人一脚...】
【误会解除...】
面对弟弟的问题，他只好：“可能是...为了开心？”
小智：“……”
王可可知道两人关系，翻了个白眼：“这个月小智可是我们店里的最佳员工呢！”
陈最：“啊？”
小智一昂头，一副三十年河东，三十年河西，老子苦尽甘来，我要求表扬的样子。
下一瞬，陈最道：“那就是因为这个！”
“啊？”
陈最小声道：“让你来这里工作是为了锻炼你的能力，不是让你和员工来抢福利的！”
小智：“是有点道理哈...”
“刷盘子去吧。”
“好嘞..”
待小智走后，陈最进入吧台，看到了王可可之前赵小凯和许当午送的奶茶原封没动。
再一抬头，王可可用习惯扎破了小智刚刚放在吧台上的奶茶杯盖，美滋滋的喝了一口。
嘶...
莫非...
不能吧？
王可可不知道陈最的脑袋里在想着什么，她道：“姐说一会就到。”
“嗯，知道。”
“我这今天收了三杯奶茶，姐却没有一杯。”
陈最：“……”
“愣着干什么，去买一杯啊！”
陈最：“……”
……
走出火锅店时，陈最的脚步十分沉重。
他想到了这半天以来，他对自己团队中的人买奶茶这件事嗤之以鼻的态度。
【胸大无脑】
【腿长无智】
【谈恋爱的人都会变傻。】
【舔狗】
【舔狗二号】
【舔狗三号】
以上这些弹幕的评价他当时都表示赞同。
因为没有人比他更清楚这场营销活动到底是怎么来的，怎么设计的，怎么利用的大众心理，怎么形成的风暴和潮流...
就像赵小凯说的一样，这一切不过就是一场以商业利润为目的的营销活动罢了。
但现在作为这场营销活动的始作俑者，总设计师，十分清楚这一切的陈最也不得不接受自己的确需要买一杯奶茶的事实...
这不是..
造孽吗？
在弹幕们纷纷幸灾乐祸时，陈最不得不为自己双标的辩解几句。
“世界上最伟大的营销，或许就是将设计这场营销的人全部营销到了...”
“所以，这只能证明我们的营销方案非常成功！”
“难道我们不应该开心吗？”
弹幕们纷纷回应：
【舔狗四号】
【舔狗四号】
【舔狗四号】
……
陈最不再理会弹幕，深吸了一口气，装作若无其事的走进了吧台里面，动用了自己的特权，一开口却还是没有底气，并羞耻的道：“楚荷，给我来一杯奶茶...”
“嗯，多放点椰果，姐姐喜欢椰果...”
“算了算了，还是我自己做一杯吧，这样显得有诚意...”
第161章 白芷的耳机
十月过半，秋天第一杯奶茶的营销活动也已经过半。
将自己和团队中所有人都营销到了的这场活动，已经开始出现热度下滑旳趋势。
不过这并不妨碍仅仅凭借余温也能继续赚几天快钱。
而这场活动的所有目标在这时基本已经全部达成。
一，吸引商家加入团购项目。
二，培养大学生们的团购意愿以及习惯。
三，赚钱。
而除了以上三个主要目的之外，还有一些意外之喜。
赵楚荷的奶茶店彻底被带火，每天通过暗语前来购买奶茶的学生越来越多。
暗语的有趣之处逐渐被更多除了经济学院之外的大学生们所喜欢，QQ群流量池又开了足足四十个却还是不够。
流量池的急剧扩张，不仅会为未来的网站建设之路提前培养客户，连带着各大学校的小卖店人都开始多了起来。
这些都是很好的兆头，但由于规划十分清晰，陈最知道自己接下来还要干好三件事情。
一是将经济学院的食堂团购模式复制到各大校园，由小卖店的代理们继续代理。
二是将校外团购作为收费广告模式，要通过流量池的有限曝光位置，真正的给商家们带去了利益，继续稳扎稳打。
三则是平衡事业和恋爱的时间分配，不仅要搞好事业，也要谈好恋爱。
至于学业...
嗯，反正任何考试对他来说都是开卷，就那么回事吧...
所以接下来的两天时间里，陈最继续骑着二八大杠载着姐姐在学院南路招摇过市。
可能是后座坐腻了。
姐姐居然想体验一下前面，彻底圆了陈最的愿望。
当陈最双手握把，闻着赵婉柔的发香，蹬着自行车时，他觉得他就是整条街最亮的仔。
就是好景不长，中午一起吃过午饭后，赵婉柔拿起餐巾纸擦了擦嘴角：“我哥下午叫我和他一起去看一个项目，所以下午就不陪你了。”
陈最：“哦。”
和赵勇已经非常熟悉。
他想给团购项目投资的事也并没有遮遮掩掩都快写在了脸上。
但陈最一直以等活动结束再聊为由，一直在拖。
拖的原因是他不想过早的付出太多的股份，如果想要引入资金扩大规模，也不是在学院南路，而是要在其他城市复制模式时。
当然他也并不排斥融资，早早晚晚的事，他只是因为想要的更多就明白自己要沉得住气。
在这方面上，陈最绝不信赵勇会因为赵婉柔和自己的关系就会手下留情。
“那我们一会吃完明天见喽。”
陈最看了看碗里还剩下的半口面条，接下来硬是一根一根的吃了十五分钟。
……
姐姐走了...
赵小凯开着奔驰送赵勇和姐姐一路离开了视线范围。
站在忽然感觉十分清冷的街头，陈最感觉自己的背影现在一定十分萧瑟。
本来下午还打算继续和店面老板去聊，去拓展，但现在却觉得自己应该休息了一下了。
毕竟地推以来，他也从没闲着。
放一下午假，不过分吧？
嗯，完全不过分。
并不是因为没有姐姐陪着就没有了动力，而是自己真的需要休整一下。
看了一眼时间，下午一点，想起今天周五，又一个星期没回家了，陈最决定回家看望老妈，顺便还想再看看孙叔，这腰伤好没好？
到底是不好意思来找自己，已经找了别的工作了，还是在家修养呢？
想着这些有的没的，除非遇到急事并没有打车习惯的陈最来到了公交站点。
在开往市区的一百一十九号公交车来到面前时，他和几个并不认识的同学一起上了公交车。
大中午回市区的人并不多，车上全是空座，陈最没有选择单人座，而是习惯性并不自觉的坐到了后排的双人座里的窗边，然后打开车窗，迎着秋风，看向了窗外。
中午过后的松城天气并不怎么好。
天色不知道为什么有些发青，云朵不是乌云却又遮蔽阳光，似有雨又似无雨。
街上的多数能看到的还都是学生们，很多人的手里都捧着楚荷奶茶，一股忽如其来的成就感忽然在心头生出。
陈最一乐，听到了公交车里的广播声音：“松大站到了，下车的乘客请往后门下车。”
‘咔’的一声轻响，公交车的前后门齐齐打开。
有人急匆匆下车，当然也有人排队上车。
‘滴，学生卡。’
‘滴，老年卡。’
‘滴，学生卡。’
当第三声的声音响起时，陈最的目光微微定格。
同一时间，刷完了学生卡，向车厢里走着的白芷看到了坐在后面的陈最。
两人目光一触，画面飘回了高中时的无数个日子里。
在那三年，由于陈最家里距离学校比较远，所以在很多个早高峰，都是先上公交车，然后在车上等着，会在城桥站上车的白芷挤进人群找到他。
而上了大学后，经济学院则比松大也远一些。
所以还是他先上了公交车上，只是这一次怎么也没想到，她居然还会上车，并再次找到了他。
和之前没什么不同。
看到陈最后的白芷一笑，梦回高中时代，然后理所当然的在人不多的公交车上坐在了陈最的身边。
熟悉的发香味道。
熟悉的人又坐在了身边。
白芷拿出了陈最很熟悉的耳机，插上了MP3：“听歌？”
“嗯。”
两人没有闲叙，因为属于他们的青春时间线距离现在太近，他和白芷太熟。
陈最接过耳机，放在了耳朵里，一人一只的样子，也和高中时代也如出一辙。
公交车在播报着‘下一站，程江站，请下车的乘客提前做好准备’时，两人的耳中已经传来了音乐的前奏，果然还是他和白芷早就听烂的歌单，第一首就是周杰伦的《青花瓷》。
陈最没问上了大学你为什么还没换歌单。
白芷也没说，自己最近过的太忙，在辩论队已经从一辩荣升成了二辩。
他们听着熟悉的歌，屏蔽了公交车内的吵杂，一起都看向了窗外，看到了不知为何真的有些发青色的天空。
公交车开始向前时，白芷将目光收回，看向陈最。
陈最察觉到她的目光，自然也看向了她。
于是她坦然平和的问了声：“听说你谈恋爱了？”
陈最也十分坦诚：“是啊。”
白芷没当回事似的点了点头，然后指着自己的白色耳机，转移话题：“你听。”
耳机中的《青花瓷》来到了副歌部分，陈最听到了一句无比熟悉的歌词。
‘天青色等烟雨，而我在等你..’
他看着白芷..
白芷露出了一个他无比熟悉的笑容，又指了指窗外的天气：“是不是很应景？”
陈最想问，你指的只是前半句吗？
－－－－－－题外话－－－－－－
庆祝老书友LS过生日。
因为特别开心，所以今天少点...
呃。
其实是最近熬的太狠，今天是这个月最后一天，明天就是下个月了，新月新气象，我想早睡早起，恢复白天更新。
另外顺便梳理一下情节。
希望我下月能还更...
我努力...
但真不好写...
哭