第121章 杨翠枝再嫁
秀秀见大家都到齐了，高兴地说道：“今天是咱们椰子厂开工的第一天，也是我们共同创造的第一份事业。首先让我们一起鼓掌，为这份新事业的开启表示热烈的祝贺！”
“好！”
刘喜凤十分兴奋，带头鼓起掌来。
刘喜凤想，秀秀讲得真好，真有气场，听了秀秀讲话，她一下子就不紧张了！
不仅不紧张了，反而还激动起来了！
顿时，大家也跟着纷纷鼓掌，掌声十分热烈。
秀秀等大家安静下来，高兴地接着说道：“俗话说得好，‘有缘千里来相会，无缘对面不相逢’。很荣幸我们能聚在一起，这是我们的难得的缘分，所以我们应该珍惜这种缘分，一起把我们共同的事业做好！接下来我和大家简单说一下我们椰子厂首期的生产计划，以及给大家需要做的工作……”
秀秀详细地向大家讲述了椰子厂的生产计划，交代了每个人需要做的工作。
分配完毕，大家都很高兴，跃跃欲试。
刘喜凤带人砍的两百个椰子已经整整齐齐地码在墙角了。
秀秀安排道：“喜凤姐，你带着小刘、小张生产开椰子，收集椰子水。”
接着秀秀又交代吴秀珍：“秀珍，你带着小李、小孟把椰子壳里面的椰子肉收集出来。”
刘喜凤和吴秀珍高兴地应了一声，各自带着两个女工人去了。
秀秀则带着剩下的四个女工人开始生产产品。
目前椰子厂计划生产椰汁、椰子糕两种产品。
生产的方法秀秀早就在空间查好了，抄录下来，记在一个本子上，随身携带着。
张淑芬是跟着秀秀这一组的。
第一天工作，张淑芬十分紧张，生怕自己做不好，一直竖着耳朵听着，生怕错过了秀秀说的每一个字。
忙碌的开工第一天，就这样在大家的期待中开始了……
“你这么做不对！谁让你这么做的？”
杨家庄，杨翠枝正胆战心惊地看着一个光头男人。
手里的衣服洗也不是，不洗也不是。
光头男人面向凶恶，手里拿了一根大木棍，正瞪着杨翠枝，眼珠子都快瞪出来了。
“衣服这样洗能洗干净吗？上次你给我洗的衣服上就有油点子，我跟你说了多少次了，得用手搓！”光头男人冲杨蹙枝喊道。
这个光头叫吴结实，因为癞头，绰号“吴癞子”，是吴家庄出了名的孬种。
吴癞子的老娘五十岁上就死了，正是被吴癞子打死的。
因为家里穷，吴癞子三十岁上也没娶上媳妇。
到了三十二岁这一年，有人给他说了一个离了婚的女人，不带孩子，彩礼便宜的很，只要两百块。
吴癞子寻思着自己也该结婚生子了，东拼西凑，把他老娘生前省吃俭用攒下来的那点儿可怜家当全卖完了，拼凑了两百块钱，娶了这女人回来。
这女人不是别人，正是杨翠枝。
杨翠枝结婚那天还在睡梦里头，甚至连自己要结婚的事情都不知道。
她还幻想着有一天能再回去和刘爱国过日子，她在心里发誓，假如能重新回到刘家去，她说啥也不作死了，让她干啥都行！
在她哥家可不叫过日子，叫活受罪啊！
但是，前两天杨惜金不知道是哪根筋搭错了，竟然破天荒地带她去了镇上买东西！
“翠枝儿，你来哥家里也没吃过啥好的，你看有没有想吃的？”杨惜金笑嘻嘻地问道。
杨翠枝舔了舔唇，毫不犹豫地说道：“哥，我想吃牛肉面！”
杨惜金身上总共才有三十块钱，还是他赌博场上赢回来的。
此刻听说杨翠枝想吃牛肉面，杨惜金一咬牙：“吃！”
带着杨翠枝去吃了一大碗牛肉面。
杨惜金又破天荒地给杨翠枝截了一块红布，对杨翠枝说道：“翠枝儿啊，哥没有钱给你买新衣裳了，截一块红布回去，让咱村头儿的张老太给你做一身儿吧！张老太手巧，做衣服好看，给她五块钱手工费她就高兴得不得了了。”
杨翠枝还没意识到她哥葫芦里卖的啥药，高兴地直拍手：“好啊哥，我有新衣服啦！以后地里的活儿我一定好好干！”
杨惜金看着杨翠枝兴奋的眼神儿，叹了口气，拍了拍她的肩膀：“翠枝儿啊，以后哥地里的活儿你不用干了，啊。”
那时候，杨翠枝还没听出杨惜金话里有话。
吃完面，杨惜金带着杨翠枝又在镇上转悠了一圈，到了下午才拿着一块红布回杨家庄去了。
到了杨家庄，杨惜金带着杨翠枝去找吴老太，把红布给吴老太，让吴老太按照杨翠枝的尺寸给杨翠枝做了一身儿新衣服。
结婚的那天早上，天还没亮，杨翠枝便被她哥从睡梦里叫醒了。
“翠枝儿，醒了醒了！”杨惜金拍打着杨翠枝的脸。
接亲的已经来了，两百块钱的彩礼钱正在杨惜金手里头捏着。
杨翠枝迷迷糊糊地坐起来，还以为要下地了，准备穿旧衣服。
杨惜金一把把旧衣服夺过来，把大红的新衣服递给她，说道：“翠枝儿，今天穿新衣服！”
杨翠枝一愣：“哥，下地穿这么好的衣服不是可惜了？”
杨惜金瞪了她一眼：“啥时候说让你下地了？今天不下地。你赶紧穿上新衣裳，有好事儿！”
杨翠枝虽然不知道是啥好事儿，但还是照着她哥的话，穿上了新衣服。
穿好一身大红，正要出去，突然冲进来两个大个子男人，不由分说就捂住了杨翠枝的嘴，一个控制住杨翠枝，另一个拖着杨翠枝往外头走。
杨翠枝还没弄明白是怎么回事儿，就被人拖上了一辆三轮车。
紧接着杨翠枝听到她哥杨惜金喊道：“翠枝儿，哥也是没办法才不得不这样做的，你可别恨哥！到了人家家里头得听话，多干活儿！”
直到到了吴癞子家，杨翠枝才直到她已经被她哥另嫁出去了。
吴癞子的长相和他的性格一样凶狠，动不动就用棍子打杨翠枝。
前两天，就因为杨翠枝给他洗衣服的时候没洗仔细，上面有两个油点子没洗干净，吴癞子便把杨蹙枝暴打一顿。
第122章 打成平手
吴癞子的长相和他的性格一样凶狠，动不动就用棍子打杨翠枝。
前两天，就因为杨翠枝给他洗衣服的时候没洗仔细，上面有两个油点子没洗干净，吴癞子便把杨蹙枝暴打一顿。
这一次，见杨翠枝洗衣服没有用手搓，吴癞子又开始找事儿了。
“不好好洗衣服，偷懒是吧？看我不打死你！”吴癞子说着，从地上绰起了一根棍子，向杨翠枝打了过来。
杨翠枝躲闪不及，被棍子一下打到后背上，顿时后背一阵火辣辣的疼。
她才嫁过来三天，已经挨了两顿打了。
此刻，吴癞子拎着棍子又打了过来。
吴癞子家的院子外头已经围了好几个看热闹的人。
“吴癞子花两百块钱买了个媳妇儿，怎么不好好对他媳妇，还打起来了？”
“唉，你不知道，这女人是个二婚的，生过俩孩子了。”
“吴癞子是个二半吊子，以后有他媳妇儿受的了。”
……
杨翠枝刚嫁过来的时候，起先是因为吴癞子人高马大，长得很凶，她怕打不过吴癞子，不敢还手，所以挨了两顿打。
这一次，不知道哪里来的勇气，杨翠枝忽然起了反抗之心。
她在她前婆子家从来没受过气，老公刘爱国更是被她随意拿捏，现在只因为她一步路走错，不是被亲哥压迫，就是被现任的老公家暴，如何能忍受得了？
这日子不过了，要死一起死吧！
杨翠枝把心一横，在被吴癞子追打的时候，跑到墙角，突然拿起了墙角上竖着的大叉。
这大叉是叉麦秸秆用的，四个铁齿子又尖又长，要是叉到人身上，就算不死也得落个残废。
杨翠枝披头散发，拿着铁叉朝吴癞子叉了过来：“吴癞子，我跟你拼了！”
一边拿着叉口对着吴癞子叉去，一边嚷嚷着：“想打死我是吧？吴癞子，我跟你说，要死也是你死在我前头！”
接着便用脏话把吴癞子一家人痛骂一顿。
因为杨翠枝眼睛大，此刻那双眼睛一瞪，更是吓人。
再加上那一头披散的头发，模样看起来像疯子。
这下子反倒把吴癞子吓到了，吴癞子怎地也没想到，一个女人竟然这么厉害！
吴癞子见杨翠枝要跟他“同归于尽”，这下子反而吓到了，丢下木棍，扭头便跑。
但杨翠枝已经半疯了，非要叉死吴癞子不可。
四周的邻居都勾着头看热闹，没有人敢上前来劝架。
“看来这个新媳妇也不好惹。”
“他两口子半斤八两。”
“这俩人都是暴脾气，以后家里要天天鸡飞狗跳了。”
……
杨翠枝和吴癞子在院子里一顿追打，最后打成了“平手”。
吴癞子抓住杨蹙枝的叉，把叉从她手里抢了过来。
杨翠枝则一口咬住了吴癞子的胳膊，把吴癞子的胳膊生生的咬掉了一口肉，咬的鲜血淋漓的。
最终，杨翠枝和吴癞子两个人都累了，偃旗息鼓。
经过这一战，吴癞子才直到自己娶了个“母老虎”，心里头吓得不轻，出门避风头去了。
杨翠枝在坐在院子里头，想起自己的遭遇，抱头痛哭起来。
“爱国啊，我对不住你啊。呜呜呜。石头，小草，娘错了啊……”
杨翠枝想起自己在前婆子家过的日子，对比起自己现在过的日子，心里头后悔莫及。
但是现在后悔有什么用呢？
她已经被她哥卖给了吴癞子，就算再回家，刘爱国也不会要她了……
椰子厂的生产活动正如火如荼地进行着。
女工人们在吴秀珍和刘喜凤的带领下，干的热火朝天！
昨天她们每个人领了一块钱回家，别提有多高兴了！
其中一个叫张慧萍的女工人，一边封装椰子水，一边笑着说道：”昨天我带着一块钱回家去，我们家那位眼睛都直了，一直问我哪里找的工作。我们家现在也是双职工啦，他挣一份儿钱，我挣一份儿钱，把钱都攒起来，到年底老家就能盖一个漂亮的红砖大瓦房了！”
另一个叫王盼盼的女工人笑着说道：“慧萍，你可真是勤俭持家。我们家那口子倒是不用我的钱，他自己挣得就够。老家房子是他爹娘帮着盖起来的，我们不用出钱，我挣这一份儿钱我自己留着花就行。但是我也高兴呀，自己挣钱自己花，多自豪！我看中了一条裙子，这次不问我们家那位要钱了，我自己攒了钱自己买，省得他老说我花钱大手大脚。”
大家说说笑笑，气氛十分轻松愉快，手头的活儿也干得更利落了。
张淑芬听着女工人们的对话，自己的嘴角也情不自禁地上扬了起来。
昨天她下班后她第一次拿着一块钱回家，特地把那一块钱放在了桌子上。
果不其然，晚上张卫东下班回来之后，瞧见那一块钱，动了动嘴角，啥也没说。
但是张卫东却不敢指使她做饭和打洗脚水了——张卫东自己去厨房捣鼓了一份“猪汤狗食”，硬着头皮吃进肚子里去了。
睡觉前也是自己给自己打的洗脚水。
只是在睡觉的时候张卫东咕哝了一句“赚钱太辛苦，我看你能撑多久”之类的话。
张淑芬正捧着一本小说在被窝里看——往常看书是张卫东的专属权，因为张卫东总是嘲笑她“睁眼瞎”、“文盲”，在张卫东的嘲笑下，张淑芬十分自卑，从来不敢当着张卫东的面儿看书，怕他嘲笑自己“装模作样”。
但是现在张淑芬理直气壮地看，就算当着张卫东的面儿看，她也不再自卑了，她心里有了底气，她现在和张卫东是平等了的！
听见张卫东的唠叨，张淑芬放下书，白了张卫东一眼：“上班辛苦？跟全职在家伺候你比起来，我还是宁愿上班，最起码厂里没有‘事儿妈’！”
张卫东一听，知道他媳妇儿是在“影射”自己，不再说话了，背对着他媳妇儿，把身子往被窝里一缩，睡觉去了。
张淑芬继续捧着自己的小说看。
这本书是《简·爱》，是英国女作家夏洛蒂·勃朗特创作的小说。
第123章 抱团取暖
这本书是《简·爱》，是英国女作家夏洛蒂·勃朗特创作的小说。
工厂里有好几个女同志都是高中文化，讨论起了这本书，说这本书特别好看，新时代女性一定要读。
张淑芬当时在一旁听着人家讨论这本书，自己却插不上嘴，心里头特别羡慕那几个读书多的女同志。
她暗暗发誓，下班后一定要读一读这本书，至少以后人家谈论起来的时候她能插上两句话。
于是下班后，张淑芬特地问人家家里有这本书的女同志借了过来。
虽然一开始看得很吃力，但是张淑芬越看越入迷。
现在她已经被简·爱的故事深深吸引住了，连张卫东在身边打呼噜的声音都听不到了……
一大早，刘喜凤和吴秀珍震惊地看着秀秀。
因为工厂里突然多了一个书架。
“秀秀，你怎么还弄了一个书架过来？放个书架在这里，大家还能专心工作吗？”刘喜凤十分诧异。
秀秀笑着说道：“喜凤姐，我不想大家在厂里只是工作，休息的时候也应该有书看。我更希望大家把这里当成自己的家。”
吴秀珍一听，顿时理解了秀秀，赞同道：“秀秀姐，你真是善解人意！大家要是看到你这么替员工着想，肯定更加愿意卖力干活儿了！”
工厂的这一批工人都是女同志，很多都是从来没有工作经验的。
她们对自己缺乏自信，也缺乏自我价值认同。
秀秀觉得这些女同志需要补充一些文化知识，增强自己的文化自信。
昨天她听到女工人们在谈论一些文艺作品，突然萌生在工厂摆放书架的想法。
容瑾听了非常支持媳妇儿的想法儿，立刻去部队叫两个士官送了一个书架过来。
部队有好几个书架，上面放的满满的都是军事书籍，多的看都看不完。
现在也理应匀出来一个书架给女同志，支持女同志提升自己的知识文化水平！
所以容瑾不仅让人送了书架过来，还同时送了第一批书过来，多是一些诸如《红楼梦》《西游记》等古典作品，还有一些西方的《飘》《安徒生童话》等。
但是部队里的某位指导员可是十分不乐意。
此刻，看到部队里的一个书架子被拉走了，张卫东瞪大了眼睛，看着容瑾，一脸义愤填膺的表情。
“老顾，你这是在‘助纣为虐’啊！”张卫东忍不住出口抱怨道。
容瑾皱了皱好看的眉毛，修长的手指整理着书架上的书：“‘助纣为虐’？老张，何出此言啊？”
张卫东无奈地摇了摇头。
“纣”嘛，自然就是刘秀秀了。
这已经是张淑芬第三天不给他做饭了打洗脚水了，现在他每天没有早餐吃不说，就连脱下来的衣服回家都要自己洗了！
这都是被刘秀秀带坏的啊！
再这么下去，他张卫东就要喝西北风了呀！
容瑾现在帮着刘秀秀，可不是助纣为虐么？
张卫东终于忍不了了，把自己家里发生“政变”的事情跟容瑾说了。
现在他也不想要什么面子了，他只想重新过上从前的逍遥日子！
张卫东皱着眉头，摇头叹息道：“老顾，说起来你可能不相信。我家那位不识字儿的，竟然看起书来了！你猜猜她看的是什么？英国女作家夏洛蒂·勃朗特的《简·爱》！你说女人能看这种书么？她要是看了这种书，还不得像里头的女主角简一样，追求自由和独立去了？”
张卫东今天一大早起来，正在餐桌上吃他的“猪汤狗食”，结果在桌子上发现了一本《简·爱》。
他想起张淑芬最近下班后就抱着一本书看，原来看的是这本书！
这是思想上要造反了呀，以后怕是管不了了！
吓得张卫东提心吊胆的，左思右想，吃饭完就把那本书给藏起来了。
容瑾听了哈哈大笑，拍了拍张卫东的肩膀：”老张，你这是典型的控制欲太强。真正的爱情应该是相互鼓励，共同成长，而不是一方惧怕另一方的成长。淑芬在思想上已经开始成长了，这是好事情，你应该跟上她的脚步，而不是害怕她独立了以后不受你的控制。她是一个独立的人。”
张卫东琢磨着容瑾的话。
道理他都懂，可是办起来的确是困难啊！
就像他家这位，一旦思想上“叛逆”了，行动上就要追求家庭地位了，要跟他平起平坐了。
以前张卫东在家里都是大爷一般的地位，现在张淑芬要求跟他平起平坐，他一时半会儿接受不了啊！
容瑾也从书架上抽出一本书，递给张卫东：“老张，你读读这本书吧，都改革开放了，你这男女思想还停在旧时代呢！”
张卫东结果那本书一看，原来是一个西方心理学家创作的关于亲密关系的书。
张卫东叹了口气，把那本书放了回去。
现在他没心情看，他只知道自从容瑾的媳妇儿在鹭岛搞了一个什么厂子之后，他在家里的地位岌岌可危！
再这么下去，别说他在家里的地位岌岌可危了，甚至他的家庭都要岌岌可危了！
张卫东皱着眉头琢磨了半天，突然眼睛一亮，对容瑾说道：“老顾，你能不能跟你媳妇儿说说，别让他搞什么厂子了？一个女人，折腾啥？女人开工厂，说出去人家怎么看？显得你像个窝囊废一样，自己没本事，还要自己媳妇儿跑出去赚钱。容瑾呐，你劝劝你媳妇儿，让她把那个厂子关了。这样一来，你保住你的面子了，我也保住我的家庭地位了。”
张卫东说完，一脸期待地看着容瑾。
他想，要想让张淑芬回归家庭，唯一的办法就是拉拢容瑾！
现在女人们已经团结一致要搞事业了，他们男人们也应该抱团取暖！
只要能说服容瑾反对刘秀秀，把厂子关了，张淑芬自然会回归家庭了！
因此张卫东极力劝说容瑾，要把容瑾拉拢到自己的阵营里来。
“老顾啊，你可不能让你媳妇儿成天在外面抛头露面啊！开厂子那是要和许多男人打交道的，你想想你媳妇儿和那么多男人打交道，到时候要是她发达了，瞧不上了你咋办？”
第124章 出货了
“老顾啊，你可不能让你媳妇儿成天在外面抛头露面啊！开厂子那是要和许多男人打交道的，你想想你媳妇儿和那么多男人打交道，到时候要是她发达了，瞧不上了你咋办？”
张卫东拍着容瑾的肩膀，语重心长地告诫容瑾：“老顾，别怪我没有提前警告你啊，中年男人要有风险意识。要想家庭和睦，女人必须得在家相夫教子。你是刚结婚，经历还少，我可不一样啊，我初中就开始和淑芬谈了。老顾，你可得听我的啊，不听老张言，吃亏在眼前！”
容瑾被张卫东这番话逗乐了。
才不到三十岁，张卫东说话这预期跟五六十岁一样。
看来最老张被他媳妇儿闹腾的心态崩了。
容瑾道：“老张，这我可就跟你的想法儿不一样。秀秀有想法，她去尝试，我作为她老公，全力支持。我可不会像你一样，把她绑在家里。夫妻是伙伴，也是战友，应该相互鼓励，并肩作战，而不是一方为了控制另一方，就竭力限制另一方的发展。就像你现在这种心态，你和淑芬的关系是不健康的。”
容瑾早就想过了，秀秀在老家说要承包河的那一天，容瑾就知道他媳妇儿是个有野心的，不是一般的女子。
他爱的就是这样生机勃勃的秀秀，就像在舞台下一眼就爱上闪闪发光的她一样！
所以容瑾内心有一个愿望，那就是希望秀秀因为他的支持而更加闪闪发亮。
而不是因为婚姻，折断翅膀，失去神采。
那叫自私，不叫爱情！
张卫东见无论如何都不能把容瑾拉拢到自己这边来，不由得一阵失落。
张卫东痛心疾首地说道：“老顾，我劝你你不听，咱们走着看吧，早晚有一天，有你后悔的时候！”
说完，摇着头，无可奈何地走了。
容瑾看着张卫东的背影，也笑着摇了摇头。
这个张卫东，对妻子的思想太保守了，堪称封建。
看来他还是得找机会多做做老张的思想工作！
椰子厂里，女工人们一片欢声笑语。
与此同时，阵阵浓郁的香气弥漫着整个工厂。
原来，秀秀自从决定要生产椰子糕和椰汁之后，便去空间查阅了相关书籍。
除了平常的产品成分之外，还按照书籍的指示，从空间摘了特定的香草，制成粉末，按照一定的比例加进产品当中。
这些空间养大的香草，不仅能够让食物更加美味，而且还有助于身体健康！
这样一来，产品的香气更加浓郁了！
“哇，好香啊！”
“我都快馋死了。”
“秀秀姐，这椰子糕什么价钱？我能不能自己买一块先尝尝？”
女工人们一边包装椰子糕，一边狂吞口水。
第一批椰子糕已经生产出来了，闻着这香味儿，可把她们馋坏了！
秀秀笑着示意大家先停下手里的活儿。
只见秀秀拿了一大块已经切好的椰子糕，白白胖胖的，上面还撒着一层诱人的椰蓉，对女工人们说道：“大家先别忙了，椰子糕我给你们留着呢。我原本打算等你们晚上下班的时候让你们各自带一块回去，看你们这么馋，那就先尝尝吧！”
女工人们瞬间欢呼起来：“太好了，终于吃到我们亲手做的椰子糕了！”
于是，大家纷纷停下来手里的活儿，领了椰子糕，各自迫不及待地尝第一口。
秀秀也等待着第一批“试吃员”的反应。
她要测试一下，看看生产出来的椰子糕会不会受到大家的欢迎。
“嗯，秀秀姐，这椰子糕简直太棒了！”第一个有反应的是张慧萍，张慧萍嘴里塞得满满的，赞不绝口，吃这椰子糕，眼睛都是亮的。
很快，其他的“试吃员”也相继给出了反馈。
“真好吃！椰子糕好香啊，从来没吃过这么香的糕点！”
“真没想到这么美味的椰子糕竟然是我们生产出来的！”
……
女工人们十分激动，赞口不绝。
张淑芬也细细品尝着椰子糕，吃到嘴里的第一瞬间，她整个人都激动得要飞起来了。
这椰子糕太香了吧，不仅入口后唇齿间满是浓郁的椰香，吃完后竟然还有另一种带着浓香的后调，十分醇厚，令人欲罢不能，吃了一块还想再吃一块！
张淑芬没想到自己竟然能和大家一起合作生产出这么美味的椰子糕来，顿时成就感满满。
吴秀珍吃过秀秀的椰子糕，知道秀秀的配方做出来的椰子糕特别好吃。
所以此刻吴秀珍也忍不住拿了一块椰子糕，送到嘴里尝尝。
这一次品尝令吴秀珍十分惊喜——她发现生产出来的椰子糕竟然比上次还要好吃，好像除了椰香之外还多了一层香气！
秀秀问吴秀珍道：“秀珍，你觉得这次生产的椰子糕怎么样？”
吴秀珍高兴地连连点头：“秀秀姐，简直太好吃了，我相信我们的椰子糕一定会大卖的！”
工厂里几乎要沸腾起来了，大家都在兴奋地议论着椰子糕。
秀秀看着大家的反馈，一颗悬着的心也渐渐放了下来。
看来，按照空间的给出配料生产出来的椰子糕还是很受到大家的欢迎的！
空间还真是神奇，简直是财富的源泉！
得到了大家的认可之后，秀秀鼓励大家继续生产椰子糕。
与此同时，椰子水也已经封装的差不多了——当然，椰子水也是经过特殊加工的。
配料表包括水、鲜椰肉汁、白砂糖、酪朊酸钠、单甘油脂肪酸酯和双甘油脂肪酸酯。
像白砂糖，酪朊酸钠、单甘油脂肪酸酯和双甘油脂肪酸酯这些都是后世很常见的添加在食品中的成分，这些成分在荒凉的鹭岛上很难买到，秀秀让容瑾托外地的朋友买到之后邮寄过来的。
加入这些配料的好处是除了可以增加椰香的浓郁之外，还能够延长保质期到12个月。
这样一来，就不怕椰汁会过期了！
除此之外，还有来自空间的秘制香料，具体成分不便写出，秀秀便把这种香料归入到“食品添加剂”中。
经过一个月紧锣密鼓的忙碌，两百箱椰汁和一千盒椰子糕终于生产完毕了！
第125章 一个月后准倒闭
经过一个月紧锣密鼓的忙碌，两百箱椰汁和一千盒椰子糕终于生产完毕了！
秀秀特地让容瑾整了两个大货架过来，把两百箱椰汁码在其中一个货架上，把一千盒椰子糕码在另一个货架上。
第一批产品已经生产完毕，现在就等着把产品打开知名度了！
秀秀先前已经按照报纸上的地址给各大经销商写了信，邀请他们一周后到工厂来参观。
但是一周过去了，一个人也没有来。
吴秀珍和刘喜凤开始有些担心了。
“妹子，你说这些人会来么？”刘喜凤问到。
吴秀珍也担心地说道：“秀秀姐，咱们这么好的产品不会砸手里吧？”
秀秀却十分镇定，微笑道：“别着急。还没到时候儿呢。”
但是刘喜凤和吴秀珍心里头已经急得不行了，她们可没秀秀这定力！
晚上回到家里，秀秀趴在桌子前，重新开始按照报纸上面的地址给各大经销商写信。
不过这次不一样了——除了写信之外，秀秀还随信寄送了自一份椰子糕，让经销商试吃。
为了方便联系，秀秀把容瑾办公室的座机电话留下了。
如果有经销商打过来，就能直接打到容瑾办公室去。
“媳妇儿，干嘛呢？”
容瑾端着一杯热豆浆，放到秀秀旁边。
然后把脑袋凑过来，看秀秀写的信。
秀秀笑道：“写信呢。给经销商写的。”
容瑾直到秀秀工厂的第一批产品还没有人来买。
“我尝尝你们的产品！”容瑾说着，拿了一块椰子糕放进嘴巴里尝一尝，顿时满意的连连点头。
连他这种不爱吃甜点的人，碰到了这么好吃的椰子糕，都忍不住一连吃了好几块。
“真好吃。媳妇儿，这些经销商不买是他们没眼光！”容瑾一面是安慰秀秀，一面是觉得这些经销商真没眼光。
这么好吃的产品都不买，可见这些经销商都没什么商业头脑！
秀秀一边把信和试吃的糕点都封装好，一面笑着说道：“人家还是第一次和我合作，还没有见过产品，不看好也是正常的。我先把信寄出去，让他们试吃一下产品再说。”
容瑾给秀秀打气道：“媳妇儿，别担心，产品一定会受到大家的喜欢的！”
与此同时，在张卫东的家里。
张卫东坐在桌子上，慢慢地合上手上那本《实践论》，嘴角露出了一个得意的微笑。
“今天怎么不说你们厂子里的事儿了？”张卫东带着嘲讽的语气，看着他媳妇儿张淑芬。
此刻，张淑芬正坐在客厅沙发上泡脚，手里也捧着一本书。
这本书是《飘》的中文版，她从厂子里的书架上借回来的。
张淑芬假装没听到，懒得搭理张卫东。
张卫东从桌子前站起来，背绑着手，走到张淑芬面前，十分高兴。
部队里有好几个军官的太太都在刘秀秀的厂子里上班，这几天张卫东天天打听着厂子里的情况。
得知厂子里的第一批产品没卖出去，张卫东特别高兴。
哼，辛辛苦苦生产出来的东西却没人买。
张淑芬的事业就要完蛋啦。
事业一旦完蛋，下一步是什么？
自然是回归家庭呀。
折腾了一圈儿，到时候还不是要围着他张卫东转？
想到这里，张卫东心头气势高涨，仿佛又恢复了曾经的威风。
“淑芬，我早就跟你说，不听老公言，吃亏在眼前。椰子，在鹭岛那都是烂掉的东西，这东西没人要的！做成椰子糕就有人要了么？还做成椰子水？呵，真不明白你们女人这脑袋里头都是咋想的！这叫‘换汤不换药’。别说生产椰子糕、椰子水了，就算你生产成椰子炸弹，它不还是个椰子吗？”
张卫东一面说，一面摇着头，叹着气，心里头却是十二分的得意，仿佛自己有先见之明似的。
张淑芬只是冲张卫东翻了个白眼，更加不搭理他了。
张卫东十分肯定地说道：“你们那厂子早晚是要倒闭的。淑芬，你就别去凑那热闹了，老老实实的，在家收拾卫生做做饭。你看你现在穿的是什么样子？”
说着，他指了指张淑芬身上的衣服。
白衬衫，黑裤子，十分干练。
张淑芬终于爆发了，放下书，皱眉反问道：“我穿这身衣服怎么了？工厂里都这么穿！”
张卫东说道：“一点儿女人味儿都没有。女人呐，她还是得有个女人的样子。”
现在张淑芬穿这一身儿气场太强了，弄的张卫东都不敢说她了。
张淑芬反问道：“难道我穿那些破破烂烂的衣服就有女人味儿了？你不用幸灾乐祸，秀秀姐已经把样品给经销商寄过去了，要不了多久经销商就会来鹭岛实地考察。我们的产品很好，不会卖不出去的！你盼着我们工厂倒闭，你就死了这条心吧你！”
张卫东被他媳妇儿怼了一顿，倒是也不恼火。
背绑着手，从鼻腔里发出一声“哼”声，拿出一副深谋远虑的样子，说道：“你就相信刘秀秀的鬼话吧！女人做事业，不靠谱！依我看，你们的厂子开不了一个月，一个月后准倒闭！”
张淑芬偏不信了。
她们工厂生产出来的产品那么好吃，怎么会倒闭？
“要是一个月后不倒闭，你怎么办？”张淑芬鼓着腮帮子问道。
张卫东说道：“要是不倒闭，以后我给你做饭、洗衣服、端洗脚水。”
张淑芬说道：“这可是你说的？”
张卫东笃定地说道：“就是我说的，不信咱们走着瞧！不过话又说话说来，要是厂子倒闭了，以后你该干的事儿可得干呐淑芬，不能逃避自己的责任。”
张卫东想起来这阵子没有张淑芬的伺候，他的世界都快坍塌了。
还是得赶紧把张淑芬拉回身边伺候他！
张淑芬这次非要和张卫东打这个赌，便狠狠地点了点头：“好，张卫东，我就和你打这个赌，咱们走着瞧！”
自从打赌之后，张卫东便有了一个新的任务。
那就是到了基地，每天都打听一下刘秀秀的工厂倒闭没有。
第126章 还真是亲老公
自从打赌之后，张卫东便有了一个新的任务。
那就是到了基地，每天都打听一下刘秀秀的工厂倒闭没有。
今天张卫东敲响了容瑾办公室的门。
他来容瑾的办公室打听一下“风声”，看看容瑾是怎么想的。
厂子一直赔钱下去也不是个办法，他得撺掇着让容瑾劝说他媳妇儿早点儿把厂子关了！
容瑾一抬头，看到张卫东来了，赶紧招了招手：“老张，你来得正好，给你尝一个好吃的！”
说着，容瑾从桌子上拿起一盒白白胖胖的椰子糕。
张卫东一皱眉：“椰子糕？”
心想，真是的，老顾竟然把他媳妇儿生产的椰子糕带到基地来了！
容瑾招呼张卫东坐下，打开椰子糕，指着那一盒白白胖胖的椰子糕说道：“老张，我媳妇儿厂里生产的，你尝尝，特好吃！”
这一盒椰子糕让张卫东想起了他摇摇欲坠的家庭。
他那摇摇欲坠的家庭，就是因为这一盒椰子糕引起的。
椰子糕，是影响他家庭幸福的罪魁祸首！
现在他看到这椰子糕，只有仇恨！
张卫东坚定地摇了摇头：“不吃，我不爱吃这东西。”
不吃，这是男人的尊严！
然而，一阵浓郁的椰香直往鼻孔里钻。
张卫东使劲儿吸了一口，“咕咚”吞了一口口水。
浓郁的椰香，像一双双勾人的小手儿，向张卫东发出了邀请的信号。
容瑾说道：“老张，你尝尝！咱们部队好多人都试吃了，都夸好吃！你要是不吃，一会儿这椰子糕可要被别人吃完了！”
张卫东又默默地吞了一口口水。
实在馋的忍不住了，张卫东终于不情愿地说道：“那行，老顾，看在你的面子上我就吃一块吧！”
说着从那一盒白白胖胖的椰子糕里头拿出来一块，放到嘴巴里尝了尝。
不尝不要紧，一尝眼睛都亮了——
世界上怎么有这么好吃的糕点？
张卫东在部队上班，自诩也吃过不少好吃的，但是从来没吃过这么好吃的东西！
作为一个资深的吃货，此刻的张卫东，除了沉浸在美食中间，再也没有注意力关注任何东西了！
他紧紧地盯着容瑾手里的椰子糕。
光吃一块，还没吃够。
容瑾又说道：“老张，再吃一块？”
这正合了张卫东的意，马上又捏了一块送进嘴巴里。
椰子糕浓郁的香气溢满唇齿间！
一口咬上去，松松软软的，入口即化！
张卫东原先还以为椰子糕和椰子没什么区别，但是今天吃到真正的椰子糕，他才直到自己的观点是错误的——用椰子加工成的椰子糕，无论是从口感上，还是从味道上，都比椰子好吃一万倍！
上面还撒着一层薄薄的椰蓉，搭配着松软的椰子糕，一口咬下去，在嘴巴里面发出“沙沙”的声音，简直是口腔的顶级享受！
不仅如此，椰子糕咽下去之后，还有后调——
那是一种椰香夹杂着另一种香味，让人欲罢不能。
张卫东这些天一直在家里吃自制的“猪汤狗食”，许久不见美味。
今天吃了椰子糕，一发不可收，吃了一块又一块，竟然连一整盒的椰子糕都消灭了！
吃完之后还觉得意犹未尽，还想再来一盒。
“还有吗，老顾？”
此刻张卫东也顾不上椰子糕是他家庭不睦的“罪魁祸首”了，只嚷嚷着想再来一盒。
容瑾哈哈一笑：“老张你真是可以！说话这一会儿功夫，一盒椰子糕都被你一个人消灭了！我这里没有了，都给其他同志分完了。”
听到容瑾说没有椰子糕吃了，张卫东有些失落。
容瑾接着说道：“老顾，我有一个想法。这椰子糕在咱们基地很受欢迎，同志们也都很喜欢。我想着以基地的名义和秀秀的工厂签订合作，每个月定期从秀秀的工厂约定一批椰子糕。你看怎么样？”
容瑾知道秀秀的第一批产品还没有卖出去，新的产品又在生产，她心里肯定特别着急。
虽然秀秀表面上从来没有表现出什么异样。
容瑾便暗自思忖着，怎么样帮助秀秀缓解一下压力。
于是他把椰子糕带到基地分给同志们试吃，不出意外，椰子糕得到了大家的一致好评。
只要能得到大部分同志们的支持，和秀秀的工厂合作椰子糕的订单就容易达成。
听了容瑾的话之后，张卫东逐渐地恢复了冷静。
现在他终于明白为啥老顾对他这么热情了，原来是另有所谋啊！
“不行，我坚决反对。”
张卫东眉头紧皱，这会儿他想起了他那摇摇欲坠的家庭，还有他和张淑芬打下的赌。
要是他输了，他以后就得给张淑芬洗衣服、做饭、倒洗脚水了，想想就觉得可怕！
“老顾，你不能这么做啊！”张卫东痛心疾首地阻拦容瑾道，“椰子糕是零食，咱们应该严格要求自己，怎么能放纵自己吃零食呢？你要是给大家伙儿买了椰子糕，那会把大家伙儿惯坏的！”
容瑾拍了拍张卫东的肩膀：“行，老张，你的意见我收到了。”
张卫东脸上露出了喜悦的笑容：“这么说来，老顾，你不打算从你媳妇儿厂里批发椰子糕了？”
“不是。”容瑾微微一笑，“我打算批发椰子糕，但是不准你吃。因为……我不能惯坏你。”
张卫东：“……”
容瑾笑嘻嘻地说道：“我已经派物资部门的同志去工厂了，和秀秀谈合作的事情。老张，以后咱们基地同志也能吃上椰子糕了！这真是个好消息！”
容瑾一直想缓解秀秀产品积压的压力，但是还不能表现的太明显。
太明显了以秀秀的性格肯定会拒绝。
所以容瑾便想出了这么一个办法，以大家的名义来订购秀秀厂里的商品，从头到尾他不出面，这样秀秀就不会拒绝啦！
张卫东目瞪口呆。
这是哪门子的好消息，这对他来说简直是个噩耗好吗！
这叫什么事儿啊？
张卫东倒霉地想，他劝张淑芬回归家庭的计划又要泡汤额！
眼看着刘秀秀的厂子要倒闭了，结果顾容瑾又开始给刘秀秀的厂子“输血”了！
这还真是亲老公！
第127章 共同面对
眼看着刘秀秀的厂子要倒闭了，结果顾容瑾又开始给刘秀秀的厂子“输血”了！
这还真是亲老公！
秀秀的工厂里。
新生产出来的椰子糕和椰子水已经摆满了整整四个大货架。
工人们还在有条不紊地忙碌着，只是大家却没有了前几天的欢声笑语。
产品的销路还没有打开，大家都笑不出来。
毕竟她们都很喜欢这份工作，想要长久地在工厂里干下去。
刘喜凤和吴秀珍也笑不出来了，新产品刚生出来时候的快乐荡然无存。
此刻，则是愁容满面、眉头紧锁。
唯一淡定如常的只有秀秀。
秀秀很清楚，越是关键时候，越需要一个人来调动大家的士气，这也是她不让工厂停产的原因。
一旦停产，大家肯定会心慌，心慌了，自然会影响产品的质量。
此刻，见大家士气低落，秀秀便转身离去了。
过了一会儿，秀秀再回来时，出现的时候手里已经多了一壶香喷喷的桂花酒。
这桂花酒是她前阵子忙里偷闲，在空间酿造的。
前几天空间的桂花树开花了，满树雪白，特别漂亮。
秀秀灵机一动，便打算用桂花树上的桂花来酿造桂花酒。
至于桂花酒的酿造方法，空间的书籍上也有介绍：
首先是采摘桂花。
采摘桂花要选刚刚盛开的桂花，那些已经开过了的，甚至是有点衰败的都不要采摘了。
对于已经采摘下来的桂花，要把多余的枝叶树杈认真仔细的挑选出来，然后用竹编的篮子装起盖好放在阴凉通风处，阴干一晚上。
切记不能晒，而是阴干。接着准备一个容器放入阴干的桂花，再加入碾压成粉状的老冰糖，一起拌匀，压紧压实，用保鲜膜封起来。腌制两天两夜就好了。
其次要准备酿造桂花酒的容器。
容器大小要能装3斤的酒量，并且是玻璃或者陶罐的，不要用塑料容器。
用高温消毒或者酒精杀菌都行，一定要确保容器干净，无水无油。
接着是泡酒。
把腌制好的桂花全部倒进准备好的泡酒容器里，加入枸杞，喜欢口感甜一点的可以再加块冰糖，然后加入高度纯粮食白酒。
空间的书籍上还有一些推荐的低香度花瓣，按照相应的比例放进去，可以起到不同的功效。
所以除了桂花之外，秀秀还加了其他两种花进去，既不会抢走桂花的香气，又能起到美容养颜的效果。
容器不要装得太满，不要超过九分满，一定要留点空隙。盖紧密封好，放置再阴凉处避光保存。
在现实世界中需要密封发酵60天后才可以喝，并且泡的时间越长色泽越清亮，口感也越醇香，能泡两到三年更是佳品。
但是在空间里这个时间会被大大加速——发酵一周已经能喝了，并且由于是用灵泉水酿造的，口感特别好，像是酿造了多年的陈酒一样美味。
秀秀拿着桂花酒，到了厂子里。
微笑着示意大家停下手中的活儿，刚好现在也到了中间的休息时间。
秀秀笑道：“看看我给大家带了什么好吃的？”
打开一罐酒，顿时香气扑鼻！
刘喜凤立刻闻了出来：“是桂花酒？”
出嫁前在老家的时候她会酿造桂花酒，等到中秋的时候就能一边赏月一边拿来喝。
没想到今天在鹭岛上竟然能喝到桂花酒！
秀秀笑道：“前阵子从老家寄过来的桂花，我用来酿了桂花酒。现在刚好能喝起来了，带过来给大家尝尝。”
说着打开桂花酒，一人倒了一杯。
因为秀秀加的酒精浓度不高，所以并不怕喝醉。
女工人们都好奇地围了上来。
张淑芬从来没喝过酒，因为在张卫东看来，女人喝酒，那叫“不正经”。
所以但凡是含酒精的东西，她一概远离。
此刻，大家都兴致勃勃地端着一杯桂花酒，只有张淑芬还站在一旁，犹豫不决。
秀秀笑着递给她一杯桂花酒：“酒精含量很低的，不要怕，试一试。”
张淑芬咬了咬唇，终于下定了决心，从秀秀手里接过来了这杯酒。
轻轻品尝了一口，入口之后，不由得眼睛一亮——
简直是神仙佳酿！
“这桂花酒真好喝！”
“要不是岛上没有桂花树，我也想跟着秀秀姐学习酿造桂花酒了！”
“话说，鹭岛上的椰子能用来酿酒吗？”
……
一时间，大家兴致勃勃地议论起来，兴致高涨，方才厂里低沉压抑的气氛已经一扫而去。
张淑芬喝了一杯桂花酒，酒劲儿也慢慢地把情绪提了上来。
秀秀又拿出椰子糕，分给大家吃。
于是大家一边喝着桂花酒，一边吃着椰子糕，暂时忘却了烦恼，又开心起来。
秀秀见大家情绪被调动起来了，方才笑着跟大家说道：“我知道大家都在担心什么——你们在担心我们的产品卖不出去对不对？今天我想告诉大家的是，做任何事情都不会一帆风顺，没有人能随随便便成功。在遇到困难的时候，我不想看到大家垂头丧气的样子，反而越是在这个时候，我们越需要团结起来，一起想办法克服困难。”
秀秀知道很多女人都是第一次工作，她们没有面对过工作上的压力。
工作上不顺心的时候有情绪很正常，需要进行思想教育。
秀秀一番话，很快获得了大家的理解。
他们纷纷点头道：“秀秀姐，你说的没错。我们不应该在情绪上拖后腿，反而越是这个时候，越是要相互鼓励，坚持下去。”
美酒和美食是打开心扉的最快方式。
现在美酒和美食都有了，工人们的心扉也很快被打开了。
就连吴秀珍和刘喜凤也意识到自己这几天一直哭丧着脸，实在是不对，不应该这么做，他们没起到好的带头作用。
明明都是股东，她们却把所有的压力都交给了秀秀一个人来承担，没有调节好自己的情绪。
此刻，吴秀珍和刘喜凤也意识到自己最近的表现不对，都愧疚地走过来，抱住秀秀：“秀秀，对不起，我们俩这几天没有控制好自己的情绪，把不好的一面带给你、带给大家了。”
第128章 打退堂鼓
此刻，吴秀珍和刘喜凤也意识到自己最近的表现不对，都愧疚地走过来，抱住秀秀：“秀秀，对不起，我们俩这几天没有控制好自己的情绪，把不好的一面带给你、带给大家了。”
吴秀珍和刘喜凤都是第一次当股东，心态上不够稳。
她俩总想着一开始就赚大钱，但是没想到开始的时候生意不如预料，俩人内心便开始打起了退堂鼓。
尤其是刘喜凤，看着堆积满货架的产品，越来越没信心了。
前两天她已经在考虑着退出的计划了。
不过刘喜凤的老公王建标倒是天天盼着刘喜凤不在家。
刘喜凤不在家的时候，日子就像过节！
因此王建标天天怂恿着刘喜凤出去工作。
赚钱不赚钱不要紧，主要是媳妇儿不在家，自由！
刘喜凤想起来前两天她跟她老公王建标说起工厂里的事情。
刘喜凤愁眉苦脸地说道：“老王，我现在越来越没信心了。我们厂里生产的产品都堆满四个货架了，也没见一个人来买！你说这么好的产品咋就卖不出去呢？我寻思着，要是再过个个把月，产品还是卖不出去，我还是回家得了。”
王建标一听他老婆要回家，吓得一个激灵，像是听到了一个鬼故事。
赶忙鼓励他媳妇儿道：“做啥事儿都得坚持啊！哪里有刚开始就赚钱的？我看容瑾他媳妇儿是个干事业的，你呀，好好跟着他媳妇儿学点儿东西，啊。老在家呆着人会闷出病来的！”
可不是么，他媳妇儿一回家，他会闷出病来的！
王建标现在心里头正感激容瑾呢！
容瑾他媳妇儿开了个厂子，终于把家里这只“母老虎”弄出去了。
自从刘喜凤开始去工厂上班以后，王建标整个人都呼吸到了自由的空气！
现在他想几点下班就几点下班，下班后甚至还能在基地跟几个年轻士官踢一会儿足球。
刘喜凤上班后，王建标记得自己踢到足球的时候眼泪都掉下来了。
那是什么感觉？
那是久违的自由的感觉啊！
踢着足球在足球上奔跑的时候，王建标热泪盈眶。
他感到自己逝去的青春都回来了！
刘喜凤一听，觉得不大对劲儿，皱了皱眉，怀疑地看着王建标：“王建标，你这么盼着我上班，是不是在背着我搞什么鬼？”
王建标心虚地一笑，忙说道：“我哪儿有这个胆子！喜凤，你累不累？我给你捶捶背。”
说着，王建标赶紧狗腿子地跑过去，给刘喜凤捶背捏肩。
经过长期的训练，王建标的手法现在已经非常专业，开个按摩店都能成为头牌！
王建标一边给刘喜凤捏肩，一边给刘喜凤吹耳边风道：“喜凤，厂里的事业你不能放弃啊！你想想，咱俩儿子都在上小学，爹娘的年龄也都大了，没什么收入。全家就靠我这一份儿工资，一点儿保障都没有。以后花钱的地方多了去了，你可得好好跟着容瑾他媳妇儿，把你们的事业搞起来。”
王建标的内心OS：事业搞不搞起来不重要，您不经常在家就行！
刘喜凤一面享受着王建标的免费按摩服务，一面若有所思地点了点头：“其实你说的也没错。以后用钱的地方越来越多，全家人不能只靠你一个人的工资。”
想到这里，刘喜凤又坚定了去厂里上班的想法。
有枣没枣打一杆子，万一真干成了呢？
在王建标的劝说下，刘喜凤便放弃了退出的念头，打算先跟着秀秀跑几个月再说！
至于董建军家里头，董建军则是怕她媳妇儿受罪。
吴秀珍自从上班之后，每天一大早就起床了，走的比他还早。
有一天，吴秀珍下班回来，董建军便有些心疼，问他媳妇儿道：“秀珍，工厂的活儿累不累？”
吴秀珍正斗志昂扬，一心要跟着秀秀干大事儿，便兴奋地摇了摇头：“不累！”
董建军一边做饭，一边劝说道：“我怎么觉着你累呢？上班比我走的都早。实在不行这班儿你就别上了，家里头也不需要你挣钱。再说了，爸和妈都催着咱们早点儿要孩子，上次我给他们写信，他们知道你上班了，担心影响咱们要孩子呢。”
其实吴秀珍这次来鹭岛陪着董建军，主要就是为了备孕的事情。
双方父母都希望他们趁着年轻早点儿把孩子要了，哪怕自己不带，交给一方的老人带也是好的。
吴秀珍这一上班，备孕就没有时间了。
上次董建军给他爸写信，说到吴秀珍上班的事情，他爸爸极力反对，立马回信劝儿子叫吴秀珍回家。
因此董建军左思右想，也想劝说他媳妇儿回家来，在家里呆着安心备孕，不要去外面折腾了。
董建军一边做饭，一边试探地对吴秀珍说道：“秀珍，我觉得你还是别在外面跑了。你爸你妈还有我爸我妈现在都有退休金，他们平时也花不着钱。大哥和二哥在漂亮国也时不时地寄钱回来，爸妈都攒起来了，只要咱们一生孩子，是男孩儿这钱就给他买房子，是女孩儿这钱就给她留着当嫁妆。”
双方老人甚至把未来孙子或者孙女的成长路线都规划好了，单等着孩子的到来。
哪像左等右等，就是等不到。
吴秀珍的爸妈好不容易说服吴秀珍到岛上陪董建军了，结果吴秀珍又出去跟刘秀秀合伙搞事业去了。
再这么下去，孙子孙女啥时候才能来？
真是把四个老人急得不行！
吴秀珍不以为然地说道：“秀秀姐比我还大两岁哩，她和顾军官都还没要孩子呢，我们着急什么？”
吴秀珍一直觉得自己还年轻，从心理上还没有做好要孩子的准备。
但是经不住董建军的劝说，吴秀珍对于开厂子的事情也有些打退堂鼓了。
她跟董建军商量好了，再干一个月，如果厂子开不起来她就回来生孩子。
董建军也同意了，还写了信告诉了他爸妈。
董建军他爸妈便每隔一星期就打电话来问问厂子倒闭没有。
第129章 大客户上门
董建军也同意了，还写了信告诉了他爸妈。
董建军他爸妈便每隔一星期就打电话来问问厂子倒闭没有。
当然，这都是开厂子这段时间各家家里头发生的事儿。
但是今天这一顿桂花酒十分及时，不仅重新鼓舞了大家的士气，也重新把大家凝聚在了一起。
尤其是刘喜凤和吴秀珍，喝完桂花酒之后，都非常自责。
他们自责自己非但没有在关键时候起到中流砥柱的作用，反而在背后打起了退堂鼓。
要不是秀秀一直在提升大家的凝聚力，或许厂子早就停工了。
“秀秀妹，我一定会好好干的，只要厂子开一天，我就在厂里干一天！”刘喜凤红着眼睛对秀秀说道。
吴秀珍也握住了秀秀的手，说道：“秀秀姐，我也是！我们一起入的股，我跟你同进同退！”
“对，同进同退！”厂里的其他女工人也纷纷跟着说道。
秀秀被大家感动到了。
虽然大家都是柔弱的女子，可是眼神和语气却是前所未有的坚定。
秀秀又举起一杯酒，说道：“这一杯酒我敬大家，我们齐心协力，度过难关！”
“齐心协力，度过难关！”
大家一致说着，把酒杯里的桂花酒喝了下去。
每个人都找到了一种使命感。
大家决定拧成一股绳，把最难的时候度过去！
厂子里的气氛正热闹着，忽然听到外面传来一个男人的声音：“请问这里是不是椰子厂？”
韩东君是红鹰基地物资部门的负责人，他今天突然接到通知，要来厂里订购一批椰子糕。
上面就给了他一个地址，按照地址，韩东君找了过来。
吴秀珍勾头一看，是个穿着军装的人，表情看着挺严肃的。
还以为犯了什么事儿，赶紧躲到了秀秀背后：“秀秀姐，这个人穿着军装！”
刘喜凤也不知道是啥事儿，也看着秀秀。
她倒是不怕事儿，主要是还不会待人接物。
秀秀迎了出来，见韩东君一身军装，应该是容瑾基地的。
“哦，请问这里是椰子厂吗？”韩东君见出来一个大美女，他也不认识，便笑着问秀秀。
秀秀也笑着点了点头：“是。这位同志你找椰子厂什么事儿？”
韩东君说道：“哦，是这样的，我要订购一批物资。我跟你说不明白，你叫你们老板出来吧，我跟你们老板说。”
韩东君起初还以为椰子厂的老板是个男的，秀秀应该是个秘书之类的职位，毕竟秀秀谈吐不俗，不像是个普通的女工人。
没想到秀秀微微一笑：“我就是老板，我叫刘秀秀。您有什么事儿跟我说就行。”
韩东君吃了一惊，把秀秀从头到脚打量了一遍，怎么也不相信这么年轻漂亮的女人竟然就是椰子厂的老板！
韩东君一怔，愣是不敢相信。
片刻之后，韩东君才接受了这个事实，笑着说道：“是这样的，刘老板，我就是附近基地来的。我们部队的同志试吃了您厂里的椰子糕，觉得非常美味，想从您这里订购一千盒。”
秀秀心里头也吃了一惊，部队要跟她订购椰子糕，这是她万万不曾想到的。
部队怎么吃到了她们厂里的椰子糕？
转念一想，想到了家里头那位顾上校身上。
肯定是容瑾把椰子糕拿到厂里给部队的同志吃了，大家觉得好吃，才找过来的！
秀秀微微一笑：“同志，你进我们厂里来谈吧！”
韩东君正好奇岛上什么时候开了个椰子厂，打算进来看看。
秀秀一邀请，韩东君便立刻笑着点头道：“行，刘老板！”
说着便跟着秀秀走进了厂里来。
到了厂里头，韩东君那眼睛一扫，哟呵，清一色的女工人！
韩东君还是单身，没结婚，所以对于这些女工人也不大认识，不知道好几个女工人都是他们军区士官的太太。
秀秀笑着说对吴秀珍和刘喜凤说道：“这位同志要来订购咱们的椰子糕，快去拿个椅子来给这位同志。”
刘喜凤和吴秀珍一看订单来了，特别兴奋，心里别提有多激动了！
刘喜凤连忙说道：“秀秀，我去拿椅子，你先跟这位同志聊着！”
吴秀珍也赶忙笑吟吟地说道：“大老远过来一定渴了吧？我去拿椰汁过来，你这位同志润润口！”
刘喜凤和吴秀珍忙前忙后，生怕好不容易上门的大客户给跑了。
俩人拿椅子的拿椅子，拿椰汁的拿椰汁，跑前跑后地伺候韩东君。
工厂里的女工人们见有大客户上门了，瞬间斗志昂扬，都干的更加卖力了！
尤其是张淑芬，见客户上门，心中十分高兴。
她和张卫东打了赌，赌厂子会不会倒闭。
自从打赌后，张淑芬每天都祈祷着产品能尽快打开销路。
现在大客户上门了，她们厂里生产的产品有人购买了，再也不用担心厂子倒闭了！
张淑芬一边熟练地封装椰子水，一边嘴角上扬，心里想：“哼，这次打赌张卫东输定了！这次她非要张卫东也感受一下在家里洗衣服做饭是什么滋味儿！”
韩东君见好几个女人都围着他忙前忙后，有些受宠若惊。
他不过是来执行命令订购物资而已，没想到竟然受到了这么好的待遇，这椰子厂的服务可真是好啊！
“刘厂长，这就是你们生产的产品？”
韩东君看着那四个大货架，左边两个货架上摆着整整齐齐的盒装椰子糕，右边两个货架上摆着整整齐齐的盒装椰子水。
秀秀笑着点了点头：“同志，你跟我来，我向你介绍一下我们的产品。”
韩东君饶有兴致地跟着秀秀向那四个大货架走去。
秀秀指着左边两个放椰子糕的货架，向韩东君介绍道：“这些是椰子糕，用现采摘的椰子生产的。椰香浓郁，口感松软。同志，你尝一尝。”
说着，秀秀拿下来一盒椰子糕打开。
韩东君一瞧，一个牛皮纸盒子里整整齐齐地摆放着八小块白白胖胖的椰子糕，椰子糕上面撒着一层厚厚的椰蓉。
盒子打开后，一阵浓郁的椰香飘入鼻翼，浓香诱人！
韩东君情不自禁地吞了一下口水。
第130章 第一笔订单
盒子打开后，一阵浓郁的椰香飘入鼻翼，浓香诱人！
韩东君情不自禁地吞了一下口水。
这椰子糕，真香啊！
秀秀笑着说道：“同志，你尝一块。”
韩东君在基地的时候没有吃到椰子糕，此刻被秀秀邀请，便忍不住拿了一小块椰子糕放在嘴巴里尝一尝。
细腻的椰蓉搭配着松软的椰子糕，一口咬下去，在嘴巴里面发出“沙沙”的声音，简直是口腔的顶级享受！
不仅如此，椰子糕咽下去之后，还有后调——
那是一种椰香夹杂着另一种香味，让人欲罢不能！
一块吃完，韩东君忍不住又吃了一块，满意的连连点头，心里暗想，这是什么神仙美味！
“刘老板，你这厂子开的好。”韩东君吞下椰子糕，向秀秀竖起了大拇指，“鹭岛上平常什么吃的都没有，除了椰子就是海鲜，同志们都快吃吐了。现在椰子厂开起来了，以后我们可有好吃的了！”
韩东君没想到椰子加工成的椰子糕竟然这么美味！
堪称舌尖儿的顶级享受！
要不是当着秀秀的面儿不好意思，韩东君恨不得把一整盒椰子糕吃完！
但是在这么多女工人面前还是要保持形象的，毕竟他是代表红鹰基地来的。
所以韩东君微微一笑：“这椰子糕给我来一千盒吧！多少钱一盒？”
秀秀笑道：“同志，这椰子糕八毛钱一盒。”
秀秀已经核算过了成本，椰子几乎是没什么成本的，主要是人工费用还有厂房的成本。
还有一些杂七杂八的费用，比如水电费等，不占大头。
卖八毛钱一盒，她的毛利大概在五毛。
这个价格也是秀秀和吴秀珍、刘喜凤提前商议过的。
韩东君点了点头：“贵了一点。同志，我们要的量大，你能优惠一些么？”
吴秀珍在一旁对秀秀狂眨眼睛，暗示秀秀可以接受。
好不容易来了一个大客户，可不能让他给跑了！
秀秀笑道：“同志，你们要的数量多，而且你们就在岛上，平时我们有什么需要帮忙的地方说不定还要妈发你你们呢。这样吧，我给你们在原来总价的基础上打个九折，你看怎么样？”
韩东君满意地点了点头：“好，那就是总共720块钱。”
秀秀笑道：“对，一共是720元。”
韩东君先给了秀秀两百块钱：“同志，剩下的520块钱等椰子糕送过去了就给你们厂里送来。”
秀秀倒是也不担心，军人说话还是十分信得过的。
于是当场便和韩东君签了一千盒椰子糕的合同。
因为标准的合同还没有拟定出来，所以订货合同是秀秀临时手写的，承诺收到两百预定金后，三天内把全部椰子糕备齐，同时韩东君支付剩下的五百二十块钱。
韩东君爽快地在上面签好了字，看着那一千盒椰子糕，估摸了一下，需要一辆中型卡车，一会儿叫两个部下开车来拉物资。
第一单生意就这样顺利地成交了。
韩东君一走，整个工厂都欢呼起来。
“我们成交第一单了！”
“争争七百二十块钱！”
“秀秀姐，你真是太棒了！”
……
大家围着秀秀一同欢呼，吴秀珍已经高兴地跳起来了。
等大家欢呼过后，秀秀笑着示意大家安静下来。
秀秀说道：“这不是我的功劳，这是我们每个人共同的功劳！我们现在成交了第一笔订单，这是个好的开始！接下来我们要共同努力，一起成交第二单、第三单，甚至更多单！当然，我也不会亏待大家，只要我们的销量打开了，后续我们还会扩招，到时候我会根据大家的表现，该提拔的提拔，该晋升的晋升，该涨工资的涨工资，我们齐心协力，把我们共同的事业做起来！”
听秀秀说完，大家更激动了。
原来以后不仅能拿到一块钱一天的工资，还有可能晋升、涨工资！
这是多么令人激动的事情！
秀秀这话一说完，女工人们都更加激动了，暗暗下定决心一定要越来越努力的工作，好好表现，将来晋升、涨工资！
韩东君要走了一千盒椰子糕，剩下的产品就很少了。
秀秀催促大家加速生产，尽快把货品补上。
“喜凤姐，你这两天辛苦还要去椰子林多摘一些椰子。”秀秀交代道。
刘喜凤立马点了点头：“放心吧秀秀，一会儿我就开始去摘椰子，一定会把材料供应上的！”
秀秀点了点头，又转头对吴秀珍说道：“秀珍，你好好督促大家，抓紧生产。”
吴秀珍立马说道：“没问题！”
下午，一千盒椰子糕被车拉到了红鹰基地。
大家都知道椰子糕好吃，都很兴奋，盼着分椰子糕。
训练完之后来一块椰子糕，想想都满足！
容瑾看着那一千盒椰子糕，嘴角露出了微笑。
让大家吃上了好东西，同时又给媳妇儿的厂子缓解了存货压力，一举两得！
他简直就是个大聪明啊！
这一千盒椰子糕分下来，每人能分到两盒。
单身的人当场就抱着吃起来了，这么香喷喷的椰子糕，怎么能忍得住？
有家庭的同志则一边看着椰子糕流口水，一边高兴地想着把椰子糕带回去，给家人也尝尝。
张卫东气急败坏地敲响了容瑾办公室的门。
一见到容瑾，张卫东便质问道：“老顾，椰子糕别的同志都分到手里了，咋没有我的？我去找物资部的同志问，他们说让我来找你，说这是你交代的！老顾，你做人可不地道呐，你怎么能把我跳过去呢？”
张卫东看着大家都抱着一盒椰子糕吃，自己在一旁吞口水，忍无可忍，冲进了容瑾的办公室。
容瑾正双手放在后脑勺，靠在椅子上休息。
听张卫东这么说，容瑾微微一笑，故意调侃道：“老张，这可是你说过不要的。椰子糕是破坏你家庭和睦的罪魁祸首，是元凶，不能发给你。你啊，就当是做好事，把你那两盒椰子糕分给咱们部队有孩子的同志，让人家带回去给孩子吃。”
容瑾心想，这个张卫东，前几天来他办公室让撺掇他让秀秀把厂子关了，这“仇”容瑾心里头可记着呢！
第131章 教育张卫东
容瑾心想，这个张卫东，前几天来他办公室让撺掇他让秀秀把厂子关了，这“仇”他心里头可记着呢！
张卫东一屁股在容瑾对面坐下：“那都是气话，老顾，你怎么能当真呢？”
别人的都有的福利，他也得有啊！
虽然张卫东工资也不低，但他还是爱财，小气，一点儿福利都不愿意错失！
容瑾有意要对张卫东进行“思想教育”，便一直装作忙着翻桌子上的文件，对于张卫东视而不见。
张卫东见容瑾不搭理自己，心想肯定是前几天他来容瑾办公室那一回惹容瑾生气了。
让人家老婆把好不容易开起来的厂子关了，也难怪人家不搭理他。
此刻，张卫东只好厚着脸皮笑道：“老顾，你也得理解一下我啊。往常淑芬在家里把我伺候的周周道道的，就因为你媳妇儿带头开了一个厂子，我的家庭稳定性遇到了极大的挑战。我也是一时半会儿适应不了这种变化，所以才给你出了个馊主意。现在淑芬上班好些日子了，我也慢慢适应这种新生活了，你就把我过去说的话当作气话吧，行不？”
张卫东急切地想要拿到那两盒椰子糕。
上次吃到椰子糕，那种舌尖的享受还令他欲罢不能！
容瑾这才停下手头的工作，对张卫东说道：“张指导员，既然你意识到了自己的错误，那我也说两句。中国解放都这么多年了，你的思想却还停留在封建时代。妻子一定要留在家里伺候丈夫，这是哪门子的规矩？你要知道，张淑芬同志是一个独立的人，作为一个独立的人，她有实现自我价值的权利。她得先是她自己，然后才是你的妻子。”
张卫东连连点头：“是，是。”
虽然张卫东心里头不服气，但为了那两盒椰子糕，勉强先低一下头吧！
容瑾又说道：“其实还有一件事情我没和你说过。”
张卫东好奇地问道：“啥事情？”
听容瑾说话这语气，不像是小事情！
一时间令张卫东好奇不已。
容瑾说道：“秀秀第一次见到你媳妇儿的时候，是在海边。”
张卫东不以为奇地说道：“哦，她去海边捡海鲜啊？”
容瑾看了张卫东一眼：“是轻生。”
张卫东一怔：“轻、轻生？”
心里登时一沉：“老顾，你不是在和我开玩笑吧？”
张卫东想起来那天他和张淑芬吵架，吵完架之后张淑芬就一个人出去了，张卫东自认为张淑芬跑步太远，每当回事儿，没想到张淑芬竟然差点儿轻生。
容瑾便把秀秀在海边撞见张淑芬、又陪着她散步开到她、给她提供了一份工作等等一系列的事情告诉了张卫东。
张卫东心里陡然一沉，说不出话来了。
虽然张卫东保守，但是胆子也极小。
他万万没想到自己无意间的一番话竟然差点儿闹出了人命。
他竟不知道淑芬原来有这么强的自尊心！
容瑾看了张卫东一眼：“不是淑芬自尊心强，是你说话伤人而不自知。‘吃我的穿我的用我的’，这种话搁在谁身上都是一种巨大的伤害，只是你自己习惯了，忽略了淑芬的感受。”
张卫东这次彻底沉默了。
他想这件事情幸亏容瑾的媳妇儿去的及时，开导了张淑芬，否则还不知道会发生什么危险的事情。
要是一旦闹出人命来，淑芬的爹娘会大闹不说，他在部队的军职也甭想留住了。
真是险些酿成了大错！
想到这里，张卫东突然一把抓住容瑾的手，紧紧握住。
“老顾，替我谢谢你媳妇儿！多亏了她，要不然呐，我还真不敢想象接下来发生的事情！”
现在听容瑾说出事情的真相，张卫东对秀秀的态度瞬间一百八十度大转弯。
现在他再也不痛恨秀秀让他的家庭摇摇欲坠了，他得感激秀秀，感激秀秀救了他媳妇儿，也救了他，救了他的家庭！
容瑾见张卫东真心意识到了自己的错误，便拉开抽屉，从里面拿出那两盒椰子糕来。
顺手丢给桌子对面的张卫东，半开玩笑地说道：“知道你小气，椰子糕给你放着呢！拿着！”
张卫东嘿嘿一笑，接过了容瑾丢过来的椰子糕。
“谢谢你，老顾！”张卫东站起身来，拿着那两盒椰子糕，如同抱着两个宝贝。
走到容瑾办公室门口的时候，张卫东忽然又想起了什么，停下脚步，转头问顾容瑾道：“对了，容瑾，上次你推荐我看的那本书，是什么来着？”
张卫东意识到他已经长期忽略了淑芬的心理。
今天和容瑾这一番聊天，他才意识到长期以来，他把张淑芬对他的好当成了一件理所当然的事情。
他把张淑芬当成了一个伺候他、照顾他的工具人，而不是一个独立的、有思想的个体。
他的错误行为，险些给自己的家庭带来灾难。
看来需要好好学习的人是他呀！
容瑾微微一笑：“那本书是罗兰·米勒的《亲密关系》。”
张卫东连连点头：“好的好的，谢谢你，老顾，回去我就把那本书借过来阅读！”
椰子厂，大家工作的热情十分高涨。
自从第一笔订单达成之后，每个人都对工厂接下来的发展充满了期待。
大家都想好好表现，期待着等工厂发展起来能晋升、涨工资！
有好几个女工人都兴奋地议论着：“俺现在每天带着工资回家，家里那口子再也不敢给俺脸色看了！”
还有一个女工人也赞同地说道：“是啊。平时总说我吃他的穿他的，鬼知道自从我们结婚后他就给我买过两件衣服！每次吵架心里头不知道多憋屈。现在好了，自己赚钱自己花，再也不用看谁的脸色了！”
张淑芬一面装椰子糕，一面听着女工人们的拉呱，心里头小小的吃了一惊。
她还以为只有自己在婚姻里头过得憋屈，原来在婚姻里头过的憋屈的女人不只她一个！
幸好这个工厂成立的及时，把大家从婚姻的束缚中解救了出来，要不然这些女人们还不知道要委屈到什么时候！
张淑芬想着，越发珍惜自己现在的工作了，干活儿也更加认真勤快。
第132章 经销商上门
幸好这个工厂成立的及时，把大家从婚姻的束缚中解救了出来，要不然这些女人们还不知道要委屈到什么时候！
张淑芬想着，越发珍惜自己现在的工作了，干活儿也更加认真勤快。
门口突然传来了一个男人的声音：“有人在不？”
张淑芬一怔，见秀秀和另外两个股东不在，自己便停下了手中的活儿，跑了出去。
门口站着一个褐色皮褂的中年男人，胳肢窝里夹着一个黑色的公文包。
肚子圆滚滚的，像揣了一个大西瓜。
“哎呀我滴个娘，太热了。这是什么鬼天气？”中年男人一边皱着眉头抱怨，一边抬手擦了擦额头的汗。
他刚到鹭岛，没想到鬼地方不仅偏，还贼热！
都入冬了，还热的像是七八月似的！
张淑芬一看这人打扮，像个商人，便问道：“你好，请问你要找谁？”
这人从口袋里摸出一张名片，递给张淑芬：“我是安东省那边的经销商。这里是椰子厂是吧？”
张淑芬一看上面的名片，上面写着“刘东升”三个字。
又听说是经销商，猜着肯定是订单来了。心里头一喜，赶紧对刘东升说道：“刘先生，你先到我们厂子里头坐一会儿，我去找我们刘老板。”
刘东升一面打量着工厂四周的环境，一面点了点头：“好。”
张淑芬赶紧热情地招呼刘东升进厂里，让刘东升在桌子旁坐下。
接着又给刘东升拿了一盒自家生产的椰子水打开：“刘先生，你先喝着椰子水，解解渴。”
这是张淑芬有样学样，上次韩东君来的时候就给韩东君开了一盒椰子水，所以这次张淑芬也自作主张地开了一盒椰子水给刘东升。
刘东升接过椰子水，看到简易的包装上面写着几个字：“鹭岛椰汁。”
怀着好奇心，便尝了一口。
一口椰汁入嘴，甘甜清爽。
吞咽下去，香甜润滑的椰汁顺着肠胃涌入血液，把血液中的燥热一扫而空！
刘东升不由得浑身舒畅，仿佛身体的每一个毛孔都被打开了，刚才的焦躁和热气也消散殆尽！
“嗯，好喝！”
一仰头，便“咕咚”“咕咚”把一整盒椰汁都喝完了。
刘东升又打量着工厂的几个大货架，放椰子糕的那两个大货架已经空了一大半，看起来是有人已经把货订走了。
他收到过椰子糕的样品，那味道实在是美味的无法形容。
要不然他也不会一路舟车劳顿，径直找到这小破岛上来！
椰汁他刚刚还是第一次喝到，竟然比椰子糕还要惊艳！
刘东升心里暗喜，自己发现了一批好货，这下子他非要大赚一笔不可！
与此同时，张淑芬已经跑去叫秀秀了。
这会儿秀秀她们几个正在椰子林砍椰子。
前几天韩东君要走了一千盒椰子糕，新产品正在加急生产，人手不够，秀秀和刘喜凤、吴秀珍便亲自上阵了。
此刻，她们三个正带着三个女工人，一起在椰子林里头砍椰子。
椰子林很大，还不太好找。
张淑芬一路喊着“秀秀姐”，一路在椰子林里头找着。
远远地听到传来了几个女人清脆的说笑声，张淑芬一喜，加快了脚步，向那片说笑声传出来的地方跑了过去。
果然看见秀秀她们几个正在摘椰子，这椰子树长得高，两个女工人在树下面扶着，而秀秀已经顺着椰子爬了上去。
几个人一边摘椰子一边闲聊，说说笑笑，好不高兴。
张淑芬便有些羡慕秀秀，啥活儿都干得来。
而且秀秀姐真是个情商很高的人，无论走到哪里，都能把快乐给大家带过去。
秀秀姐总是那么快乐，那么乐观，那么会爱周围的人，这也是大家愿意跟着秀秀姐一起干的原因吧！
秀秀看到张淑芬来了，有些惊讶：“淑芬，你怎么来了？”
张淑芬顾不上喘气，兴奋地说道：“秀秀姐，有个经销商，叫刘东升，来咱们椰子厂了，你快过去看看吧！”
刘喜凤和吴秀珍也都在一旁，她俩一听，顿时激动起来：“不会是订单要来了吧？”
刘喜凤和吴秀珍都不敢接待，只能不停地催促秀秀：“秀秀，你快去看看，我来爬椰子树！”
秀秀也特别激动，以她本来的身手，从高高的椰子树上一跃而下是没什么问题的。
不过大家都在看着，她还得伪装一下，沿着梯子一节一节地往下走。
“那行，我过去看看。喜凤姐，你在这里指挥着大家摘椰子，秀珍，你跟我一起过来。”秀秀有条不紊地把椰子林的工作交代了一下。
之所以要带着吴秀珍，是因为秀秀想让吴秀珍跟着自己学习待人接物，锻炼一下吴秀珍的能力。
毕竟椰子厂做大了以后，一些重要的工作会交给吴秀珍来做。
虽然现在吴秀珍还没有进入状态，但是秀秀并不着急。
她相信只要吴秀珍跟着自己多看接触，一定会有能力承担起担子的。
至于张淑芬……
秀秀看了张淑芬一眼，对张淑芬说道：“淑芬，你也跟我一起来。”
她这些天一直在观察张淑芬，张淑芬是个做事认真细心的人。
自从到了厂里以后，任劳任怨，话虽然不多，但是做起事情来一点儿也不偷懒。
秀秀也有意要重点培养一下。
将来等椰子厂做大了，秀秀也希望张淑芬能有能力独当一面。
于是，秀秀带着吴秀珍、张淑芬来到了厂里。
刘东升正在椰子厂里四处转悠。
刘东升发现工厂里竟然是清一色的“娘子军”！
女工人们工作的热情令刘东升震撼——他原本以为只有男人才是工作的顶梁柱，但是这一圈儿观察下来，刘东升对女工人改观了！
椰子厂虽然没有一个男人，但这些女工人工作起来的热情和气势却比男人只多不少！
刘东升一边参观着椰子厂，一边心想，这可真是个神奇的厂子啊！
不知道开起来这个“娘子军椰子厂”的老板是个什么样的人？
现在他好奇极了！
正想着，只听到一声爽快利落的笑声传来：“您就是刘东升刘先生？”
第133章 又一笔订单
正想着，只听到一声爽快利落的笑声传来：“您就是刘东升刘先生？”
刘东升一回头，只见一个穿着干练、面带笑容的大美女笑吟吟地向他走了过来。
刘东升一愣：“你是……”
张淑芬忙说道：“刘先生，这就是我们工厂的刘老板。”
秀秀伸出手：“刘先生，刚好我也姓刘，叫秀秀，幸会。”
刘东升没想到椰子厂的老板竟然是个女人！
这真是出乎他的意料！
开厂子是一件需要很大魄力的事情，一个男人都未必能做得到，眼前这个看起来文文弱弱的女子竟然成功地把椰子厂开了起来，真是不可思议！
秀秀爽快地和刘东升握手，接着带着刘东升参观自己的工厂。
“我们工厂后面就是椰子林。这些椰子糕、椰子水都是用新鲜采摘的椰子做成的，从新鲜度、还有从生产工艺上都是一流的。”
刘东升不住地点头，驻足在椰子糕的柜子前，默默地咽了一口口水。
他想起了椰子糕的味道，现在回忆起来还椰香绕舌！
秀秀一眼就看出来了刘东升馋椰子糕了，趁机开了一盒椰子糕，递给刘东升：“刘先生，你尝一尝。我们的椰子糕都是用同一配方生产出来的，所有的产品都和你吃到的样品一个口感。”
刘东升迫不及待地从盒子里取了一块椰子糕，浓郁的香气立刻勾起了他的回忆——没错，他收到的样品都是这个味道！
刘东升连连点头：“椰子糕多少钱一盒？”
秀秀笑道：“八毛。”
“八毛？”刘东升摇了摇头，“太贵了。我最多卖的时候卖八毛钱一盒。进价八毛，我就卖不动了。刘老板，你给我便宜一点。这样吧，四毛。要是四毛能行的话，我就拿个一两百盒。要是不行的话，那估计不好谈了。”
这个刘东升也是个狠人，一下子把进货价格砍掉了一半。
吴秀珍在旁边一听，当场就急了，这人咋这么奸？
椰子糕定价本来就不贵，一下子砍掉一半，还让不让她们做生意了！
正在所有人以为秀秀会大发脾气的时候，没想到秀秀却微微一笑，对刘东升说道：“刘先生，正好我们厂里现在有一个开业活动，首批订购产品只要在五百盒以上，就可以按照四毛钱一盒进货。零售价建议你按照每盒一块钱来卖。”
刘东升皱了皱眉：“刘老板，你不了解安东省那边的经济情况。椰子糕属于零食，没人舍得花一块钱买一盒零食。”
刘东升觉得椰子糕主要是针对小孩子吃的零食，有很多小孩零花钱一星期才有个三毛五毛的，怎么买得起一块钱一盒的椰子糕？
秀秀笑道：“我们在生产的时候就考虑到这个问题了。椰子糕一盒里面有八块，可以按一盒一盒来卖，也可以按一块一块来卖。这样一来，一快椰子糕的价格算下来也就一毛多钱，不到两毛。”
刘东升一喜：“对，我怎么就没想到这个办法呢？这是个好主意！”
一盒椰子糕里面有八块，每一块都有一个月饼大小，货真价实。
打开单独来卖，一块也就一毛多钱，这样小孩子也能买得起了！
再加上有开业优惠，四毛钱一盒的进货价，卖一块钱一盒，大赚！
刘东升本来只想要个一两百盒的，听秀秀这么一说，咬了咬牙，一狠心，说道：“行，那我就要五百盒！”
秀秀微微一笑，拿出一份合同，让刘东升把合同签了。
刘东升看着椰子水那货架，想起来自己刚才喝的椰子水，堪称神仙佳酿。
若是进回去安东省去卖，肯定也畅销！
来鹭岛一趟不容易，听折腾的，索性一起批发一些算了！
于是刘东升便问道将：“刘老板，你那椰汁是什么价钱？”
椰汁的成本比椰子糕还要低——原材料是免费的，主要是人工成本和租金成本。
秀秀便说道：“椰子水进价五毛钱一盒。”
刘东升刚想还价，秀秀已经笑道：“五毛已经是最批发价，不还价。”
秀秀拿准了刘东升的心理——刚才刘东升签合同的时候看了好几次椰汁的货柜，她便知道刘东升中意她家的椰子水。
果不其然，刘东升犹豫了半天之后，终于咬牙道：“那行吧，椰子水也给我来两百盒吧！”
秀秀笑道：“没问题，刘老板。”
说着，把两百盒椰子水也写进合同里。
目前一共是五百盒椰子糕和两百盒椰子水。
秀秀拿起笔，飞快地在纸上计算了一下：“五百盒椰子糕，一共是两百块；两百盒椰子水，一共是一百块，总共三百块钱，刘老板，你算一下，看看对不对？”
说着，把那张计算好的纸递给刘东升。
刘东升拿起纸和笔，自己又重新核算了一下，点了点头：“对的。没问题。”
说着，从自己腋下的黑色公文包里数出来三百块钱，放在桌子上：“刘老板，这是三百块钱，你看看货款对不对。”
秀秀快速地点了一下，钱的数目没有问题。
于是起身对张淑芬和吴秀珍说道：“秀珍，刘老板要五百盒椰子糕和两百盒椰汁，你和淑芬找人一起打包一下。”
张淑芬应了一声，赶忙过去找小伙伴打包产品去了。
刚才张淑芬目睹了秀秀和刘老板洽谈生意的全过程，知道又一个单子谈好了，此刻内心非常激动。
吴秀珍把秀秀叫到外面，小声说道：“秀秀，椰子糕我们给他的拿货价是不是太低了呀？才四毛钱一盒，我们的成本都要三毛多了！再加上一些意外的开支、存货亏损、坏账什么的，我们还要亏钱！最起码也要跟他要六毛啊”
吴秀珍学过一些会计皮毛，略懂财务。
秀秀笑道：“我们这五百盒椰子糕的确是亏钱。但是秀珍，你要知道我们现在是在‘赔本赚吆喝’的阶段，如果一开始我们就把价格定价太高，大家都吃不到，怎么能打开市场呢？只有先把更多的产品送到市场上去，让我们的产品和消费者见面，才能把产品的名气推广出去。这点亏损的钱，就当是广告费了！”
第134章 反PUA
秀秀笑道：“我们这五百盒椰子糕的确是亏钱。但是秀珍，你要知道我们现在是在‘赔本赚吆喝’的阶段，如果一开始我们就把价格定价太高，大家都吃不到，怎么能打开市场呢？只有先把更多的产品送到市场上去，让我们的产品和消费者见面，才能把产品的名气推广出去。这点亏损的钱，就当是广告费了！”
后世有很多赔本赚吆喝的生意——比如说开店免费试吃啦、开业当天买一送一啦等等，这些都是商家利用顾客的心理打开市场知名度的做法。
秀秀这次把经销商第一次进货的价格降低一半，为的也是让经销商放心进货，打开周边几个省市的知名度。
她不过是把后世常用的营销手段用到了这个时代而已。
因此显得有些超前。
吴秀珍心里头还是有些不能接受。
她是沪市人，骨子里有着沪市人与生俱来的精明，一分钱一毛钱都要算得清清楚楚。
因此不能接受秀秀开业就把进货价格降低一半的做法。
虽然不能接受，但是吴秀珍却理解。
她知道秀秀是个有见识的女人，选择这样做一定有她自己的道理，因此虽然心里不大乐意，但是嘴上也没多说什么。
张淑芬最近在家里的日子过得舒服多了。
主要原因是因为她和张卫东发生了一次激烈的争吵，给自己换来了一些喘息的空间。
从前张卫东总是说她，说她没文化，说她没力气，说她只能在家呆着。
张淑芬以前没接触过有文化的女性，来鹭岛之后也总是把自己封闭在家里，当一个全心全意照顾张卫东的“贤妻良母”。
直到她到椰子厂工作以后，慢慢认识了几个工厂的好姐妹。
张淑芬说起了她的烦心事，听完之后，张慧萍瞪大了眼睛。
“淑芬，你老公这是典型的PUA啊！”
张慧萍是个有文化的女人，来鹭岛之前在市里当中学教师。
她平时看的书比较多，什么东西都懂一点。
一听张淑芬的情况，就知道张淑芬是被张卫东PUA了。
张淑芬一怔：“PUA？”
张慧萍说道：“是啊！”
此刻，几个女工人也都看了过来，好奇什么是“PUA”。
张淑芬便向大家普及了一下PUA。
PUA的操纵者通过长期、慢性的打压被操纵者的自信和人格、限制对方的想法和行为，让其产生自我怀疑，严重者甚至会导致抑郁。简而言之就是，以爱你的名义打压你。
PUA中的“持续打压术”和“变态洗脑术”，打压的核心是“夸你一分，贬低三分”，目的是让你永远觉得自己不够好。
所以当你听到那些批评和贬低，你该生气就生气。重视自己在任何关系中感受到的“不舒服”，能在很大程度上减少我们被伤害的可能。
警惕PUA，从关心自己的情绪开始。
PUA的本质是控制。
如果对方常常在言语或行动上贬低你，让你产生自我怀疑的心理，让你觉得自己无比糟糕，，甚至企图控制你的社交生活，让你疏远你的朋友或家人，陷入“你只有他”的环境，那么他一定是在PUA你。
听完张慧萍的话，张淑芬回想起张卫东日常对她的打压和贬低，顿时恍然大悟——原来自己被张卫东PUA了！
难怪结婚这么多年她觉得自己越来越不自信了，总觉得自己不行，没有信心交朋友，总是呆在家里！
张慧萍语重心长地说道：“淑芬，你可不能让你老公总是这样贬低你。你有自己的价值，你现在自己赚钱自己花，不能让他随意评判你。”
张淑芬把张慧萍的话记在了心里。
那天晚上下班后，张慧萍正在试一条裙子，打算上班的时候穿，没想到张卫东随口来了一句“都啥年纪了，还穿的花枝招展的，不像话”。
若是放在往常，张淑芬也不会跟张卫东吵架，顶多默默地把裙子放回去，不穿就是了。
但是那一天，她突然想起了张慧萍的话。
于是张淑芬拿着裙子，走到张卫东面前，鼓起勇气反问张文东道：“张卫东，为啥我这个年纪就不能穿裙子？二十五岁的女人就不能穿裙子了吗？”
张卫东正在看一本军事书籍，听他老婆这么一说，一愣：“我的意思是说，结了婚就该穿的保守一点。你瞧你这条裙子，袖子都没有，露这两条大胳膊，穿出去也不怕人家说闲话。”
张卫东平时都是这么和他老婆说话的，因此他还没有意识到现在的张淑芬已经和往常不一样了。
只见张淑芬说道：“我穿什么衣服是我的自由，你为什么总是用一些负面的词语来评价我？我就是觉得这件裙子比较好看，我就想穿这条裙子，有问题吗？”
张卫东这下彻底愣住了，没想到他媳妇儿竟然因为一句随随便便的话跟他吵起来了。
张卫东瞪瞪瞪，瞪了好一会儿，才说道：“我也不是不让你穿。我的意思是，结了婚总归要穿的体面一些……”
张淑芬毫不退让：“穿露胳膊的裙子怎么就不体面了？我不过是穿一条裙子而已，你说我不体面，我是给你戴绿帽子了吗？”
张卫东脸色一白，赶紧从椅子上站起来捂住他媳妇儿的嘴：“淑芬，这话可不能乱说！”
张淑芬一把推开张卫东，态度坚决地说道：“我便要穿这条裙子，我爱穿，我自己觉得好看，我就要穿！还有，张卫东——”
说着，张淑芬从头到脚把张卫东打量了一遍，接着眼神中流露出一副嫌弃的表情：“我现在越来越不乐意一起跟你出门了，瞧瞧你这身打扮，真是老派！我们厂里那些来谈合作的经销商，个个儿又年轻又帅气又有钱，你跟人家一比起来，真是差得远了！”
张淑芬现在学会张卫东PUA她的套路了。
呵，以前不是张卫东PUA她么？
现在她就要用同样的方式PUA回去，她倒要看看张卫东会有什么反应！
果然，张卫东一听，顿时跳起脚来。
“张淑芬，你这话是什么意思？你现在上班了，接触的有钱男人多了，瞧不上了我是不是？”
第135章 其他的经销商来了
果然，张卫东一听，顿时跳起脚来。
“张淑芬，你这话是什么意思？你现在上班了，接触的有钱男人多了，瞧不上了我是不是？”
难怪最近张淑芬总是对她爱答不理的，原来是瞧不上她了！
人家都说女人是善变的动物，果不其然！
张卫东满脸涨红，瞪着张淑芬。
结婚这么多年了，她从来没嫌弃过他，现在竟然嫌他老派！
好，好得很！
张淑芬并不打算跟张卫东解释，看到张卫东被气到了，张淑芬快乐得很。
这些年婚后她过的多憋屈啊，现在让张卫东也生气一回，也算是大仇得报！
张淑芬继续对着镜子穿自己的裙子。
张卫东一把拽住她的胳膊，把裙子从她手里夺过来：”张淑芬，你今天必须给我解释清楚！我到底哪里老派，哪里比不上那些经销商？我看你是赚了几块钱就不知道头朝哪儿了，竟然嫌弃起我来了！你今天不把话说清楚，我跟你没完！”
说着，张卫东便作势撩袖子。
张淑芬见了，毫不畏惧，把头一扬：“咋地，你还想打老婆是不是？你打啊，只要你敢碰我一根手指头，我立马跟你离婚！”
张卫东：“……”
气死了气死了，长本事了这是！
自己能赚钱了，不靠他了，腰杆儿硬了，“离婚”这俩字儿都敢随便说了！
说到离婚，张卫东一下子虚了。
要是离了婚，家里头谁照顾？
他老爹老娘谁照顾？
张卫东便瞪了张淑芬一眼，虚张声势地说道：“张淑芬，今天我累了，我不跟你一般计较。这笔帐我记下了，你给我等着！”
说完怒气冲冲地跑出去，自己打了一盆洗脚水，洗洗脚睡觉去了。
结婚这么多年，这是张淑芬第一次打败张卫东。
也是从这次“战争”之后，张卫东收敛了很多。
也不乱对她发表评价了，也不贬低她了，两口子的话也少了很多。
一下班回来，家里头就是各自捧着一本书看，谁也不搭理谁。
晚上睡觉的时候也是一个面朝里，一个面朝外，活生生地像一对儿“合租室友”。
不顾这种日子张淑芬倒是过的很惬意。
至少她现在可以随心所欲地做自己想做的事情，穿自己想穿的衣服，再也不用担心张卫东怎么看、张卫东满不满意。
反倒是张卫东，自从和张淑芬发生过那一次争吵之后，也开始注重自己的着装了。
白天上班的时候也是穿这一套衣服在镜子前照啊照的，胡子也开始定期修理了。
洗脚、洗澡这种事情更是不用说了，每天都开始洗脚洗澡了，生怕张淑芬接触的人多了，对比起来嫌弃他似的。
这一天早上，张淑芬一大早拿了一个包子，一边吃着一边匆匆地去厂里。
现在她也不做早饭了，早上睡个懒觉，一直睡到快上班，不用伺候张卫东的日子，气色都好了很多。
张卫东折腾不好早餐，实在没办法，就给他老娘去了一封信，让他老娘邮寄了一大袋子包子到鹭岛。
家里头都有小冰箱，把包子冰在冰箱里，每天早上热三个包子，自己吃两个，给张淑芬留一个在锅里。
张淑芬起来洗漱后就吃着包子去上班。
正匆忙赶往厂里，听到前面有几个人笑呵呵地议论着：“没想到还有这样的一个小岛啊。”
“这岛上风光不错，就是太荒凉了，啥都没有。”
“那个椰子厂是不是在这里？咱们没有走错地址吧？”
……
张淑芬一听，“椰子厂”仨字儿，赶忙抬起了头，只见前面那一行五六个人，穿着打扮都和前两天来鹭岛的刘东升差不多。
心里头登时一喜：“莫非是其他的经销商来了？”
张淑芬便赶忙把剩下的半拉包子藏起来，放在自己的白色布包里，整理了一下衣衫，追上那一行人，笑呵呵地问道：“请问你们是来找椰子厂的吗？”
为首的一个中年男人头型呈地中海形状，夹着一个公文包，肚子微微隆起。
把张淑芬上下打量了一番，诧异地问道：“你是？”
张淑芬笑道：“我在椰子厂上班。椰子厂离这里有一点距离，我带你们一起去吧！”
那几个人起初还不相信，他们都是从鹭岛周边各省市过来的经销商。
他们碰巧坐了同一艘船，下了船之后碰巧走在一起了。
这几个人的公文包里都装着一笔钱，要是遇见骗子就不好了。
因此便警惕起来，问张淑芬道：“你们椰子厂的老板是谁？”
张淑芬说道：“我们椰子厂的老板姓刘，叫秀秀。”
这几个人对看了一眼，相互点了点头，确定无误，便放松了警惕，笑了起来：“是了，就是刘老板给我们寄的椰子糕。大妹子，你快带我们去你们厂里看看吧！”
这些经销商收到了椰子糕之后，自己试吃过，非常满意，从里头看到了商机。
因此便决定实地考察，洽谈合作。
张淑芬心里头已经高兴到飞起，心想这次肯定又能成交几个大订单！
于是强行按捺住心里头的喜悦，带着这几个经销商，来到了厂里。
张淑芬熟练地带着那几个人来到了工厂的会客桌前，从货架上拿了自家的产品——三盒椰子糕，还有六盒椰子水，打开了分给这六个人。
“各位，你们吃点儿东西，稍等我一下，我现在就去找我们老板来。”
张淑芬安顿好六位经销商，便赶紧一溜儿烟地跑去找秀秀了。
出了工厂门口没多久，正好看见秀秀。
张淑芬赶紧拉住秀秀，兴奋地喘着气说道：“秀秀姐，咱们厂里有六个经销商在等着了！我把他们安顿好了，给他们拿了咱们厂里的椰子糕和椰子水，估计又要有大订单来，你快去到厂里和他们聊聊吧！”
秀秀一听，立马来了精神。
这几天她特别忙，早上起床的时候还有些打不起精神。
现在听到这个好消息，这几天的疲惫立马一下子消散了，一边跟张淑芬快步向厂里走，一边询问张淑芬这几个人的具体情况。