二百四十一，赏
快乐的海盗
时间是一条贼船，
上了贼船莫要心烦。
勇敢我们来做一群快乐海盗，
去向命运挑战。
抢夺那曾属于你我的欢愉。
去与社会混战，
打走那些欲想吞并我们的浑旦。
情义是一条贼船，
上了贼船莫要心乱。
自信我们来做一对快乐海盗。
去向时间挑战，
夺回那些曾属于你我的容颜。
去与生活撕战，
打跑那些试图拆散勤勉的寻欢。
快乐的海盗，
一片心海。
此刻，即要出发
……
写故事之前，朋友的懒病发作宅旅店的行为，让你有了一丝做诗文的灵感便写出了《快乐的海盗》。
一天的时间就这么浪费了。转天我又问他：“听说沂源有一个比较大的溶洞，溶洞那都是经过了千年亿年才能形成的。这次你我来沂源有这么难得的机会可以观赏溶洞，一起去呗我请客。”
朋友一听我请客，一下子来了精神。伸了一个懒腰说道：“躺多了也累，今天就陪你看看亿年形成的溶洞。”
去了之前到过的公交车站，坐上去灵芝溶洞的公交。半个小时的工夫就到了地方。在山下买了票，导游带我们进入了溶洞，那简直洞外洞里两个天地，溶洞里凉快无比，导游在前面边走边介绍。眼前的溶洞奇幻都是自然形成的，看这个造型是麻姑拜寿，这边是福禄寿三星报喜，看这一条一条的像水流像瀑布。有乳白色的钟乳岩，还有偏黄色的及半透光的溶洞岩壁，伴着灯带发出来的光亮整个环境美轮美奂漂亮极了。
二百四十二，缘起德州
正当我与朋友高兴的游玩沂源的时候，手机突然响了。是德州来的电话，电话另一头说是德州奇溢肩颈调理中心通知明天可以面试了。我一想现在还没有在家，到家了还得准备东西什么的明天面试肯定不赶趟。
说道：“过两天面试可以嘛，我现在没在家在外面呢。”
我没好意思说自己在外面旅游玩，怕自己说在外游玩，显得我对找工作如此随便不在意而给人不负责感觉。刚挂了电话我突然明白过味儿来，电话另一头会不会以为我在其他单位面试所以不能立马赶过去呢。想到这里瞬间被自己的蠢回复儿感到一阵后悔，还不如实话实话这样也不会有过多的纠结与心里负担。还没有正式面试就给人如此第一印象的，三天后的面试可如何是好，怎么才能挽回一点好影响呢。
朋友看到我纠结的样子，问道：“怎么了，朋友。看你苦大仇深的呢！”
我把我接电话面试对话告诉了朋友。
朋友道：“多大点儿事啊，怎么非得往不好的方向去思考呢，那有那么多可能不可能啊。你确实没在家啊，你那么说没有问题，他能怎么想，是你想的太偏激了。原本是个好事，有的人胡思乱想好事最后也办成坏事了。虽然说是三思而行，那也不是胡思和瞎想啊。兄弟，没有你想的那么复杂的。”
听到朋友宽慰的话，我纠结的心也慢慢平静了，我问道：“那咱什么时候回邹平啊？”
朋友道：“明天一早，我们就回家。”
二百四十三，奇溢面试
回到家之后，别想着自己什么时候投德州养生馆的工作了，怎么一点印象也没有了。没印象肯定有记录的地方的，我找到我一直应用的58同城上查询着自己投递岗位的记录。看着我与奇溢的聊天记录后不由得笑了。
心想踩背这是怎样的养生方式呢？他说不是泰式踩背那么暴力一般，这边是坐着凳子然后有我们专用的踩背鞋，寻经点穴的踩背。这要我想来我之前三四年都是用手法推油、刮痧拔罐，还真没用脚部给人养生服务呢，一项全新的养生功法还是蛮期待的。
常言道“一回生，二回熟。”，有了第一次的去德州的经验，第二次就顺利多了。因为是面试也不知道能不能被录用就没有带什么东西。
到了德州之后，在与奇溢人员的沟通指挥之下，终于来到了养生调理中心。在办公室等了一会儿，经理来了面试开始了。
他说着店里养生调理的优势及服务，说奇溢的中式踩背那是德州甚至山东独一份的特色项目存在。他询问着我的基本情况，我确定着店里的薪水待遇。闲聊之时，谈到了彼此对健康对养生调理的看法。
听到了员工与顾客的欢声笑语，看员工的真诚微笑，感受到了店里的温馨和谐，这样的工作氛围让我有了几分动容，决定留在这里工作。
我说道：“工作环境还不错，管食宿吗？”
经理道：“这个你放心，公司有提供住的地方，吃的方面有饭补。”
我回复道：“这样呀，也挺好的。不过，今天我没有带行李，你看……”
经理道：“你回家远嘛，要不你回家准备准备。”
我说道：“距离不是问题，给我两天时间可以嘛？”
经理道：“好的，那就速去速回。”
二百四十四，顺路
回家的路上，我尽可能使自己保持冷静。去思考这次面试的得与失，可不能跟上次威海面试那般迷迷糊糊了，回想着这次面试的每一个瞬间，想想如果我真的来这里工作能成长多少收获多少。各种利益得失分析完毕之后，我最终还是决定选德州，工作在奇溢。
回到家后，收拾衣服铺盖，定好车票便要奔德州。
到德州后来到了奇溢。
来到店里，没有看到经理人在。我要找谁报道呢，这个面试的时候忘了问了，这个如何是好。
来到前台，问道：“经理，在嘛？我是前两天过来面试的，今日来单位报道的”
前台说道：“奇哥一会儿就到。哦，奇哥就是我们的经理！”
我说道：“那我把行李放哪儿？
前台有人把我领到了休息室，说道：“把行包放在这里吧！”
我把行包放好后，便站在了前台一旁。
一会儿看着调理师前台为顾客写档案，与前台愉快的畅聊。多么温馨家人的感觉。幻想着自己在这样环境下工作能是多么的舒心。
听到开门的声音，慢慢的思绪回到身上。
前台员工起身说道：“奇哥，好！”
奇哥说道：“都好！都好！”
前台看向我，然后对奇哥说道：“奇哥，前两天面试的员工来上班了！”
奇哥转身看向我，说道：“来了！”
我说道：“来了。”
奇哥道：“你的行李呢？”
我说道：“在休息室呢！”
奇哥说：“带着你的行李，带你去宿舍。”
我说：“好的。”
我拿着自己行包，跟着奇哥出来门。只见奇哥上了车。
我问道：“宿舍离工作这还挺远嘛。”
奇哥看到了我的顾虑，忙说道：“不远，只是我顺路忙点其他的事情，再带你去宿舍。”
我说道：“哦，那宿舍环境怎么样啊？”
奇哥说道：“宿舍环境吗？宿舍这边都是安排的男女混寝？”
我说道：“男女混寝？这……”
奇哥道：“不要想歪了，是男同事一个屋，女同事一个屋。”
我说道：“没有……没想歪了，不是怕不方便嘛！”
说话间，奇哥下车下车忙事情，回到车里。
然后说道：“这就带你去宿舍看看。”
二百四十五，住宿
一路不知道穿过了几个红绿灯，我心想这一个红绿灯就得有一段距离，这一路虽然说都是直路没有转转的，可一路这红绿灯吧，也是不路程的了。在穿过一个红绿灯后转弯大约行驶了二三百米的样子，停在了一个小区门口。我抬头望上面写着四个大字“外滩一号”。
我刚准备问怎么到这里了。奇哥摆了一个手势，示意走地下停车场，穿过停车位找到了一电梯间。
奇哥边开电梯边说道：“因为咱们是从这小区租人家的房子，房主没有给咱门禁卡。只好走地下停车场这边了。”
我说道：“哦，没事儿。”
进入电梯间电按了17B，电梯到了之后，找到了1802房间号，这才进入了房间里。观察房间是一个三室一厅一厨一卫的房子。
奇哥道：“这边是女生卧室，这边是男生卧室，中间这个是卫生间。你把你的行包放在床上。我带你去一店报道就算正式上班了。”
我说道：“一店？不是我面试的时候去过的店吗？”
奇哥摇了摇头说：“不是那一家是另一家店。”
我经常跟奇哥除了房间离开小区坐车到达了一店。
到一店后，奇哥介绍道：“这是凡凡店长，一店的负责人。”
我说道：“凡凡店长好。”
奇哥说道：“你叫什么名字来着？”
我说道：“我叫王栋。”
奇哥说道：“哦。对！我看你那得行李不多啊！要不今天下午你去外面再买点生活必需品。”
我说道：“不用这么麻烦吧！再说了我刚来德州，好多地方还不熟悉呢！”
奇哥说道：“这个不是事儿，给你找个对德州熟悉的员工陪你去……”
奇哥话都说到这份上了，再推诿就显得不礼貌了。我就发现下午跟着一年男同事去了商贸城。
二百四十六，文化赋能
2020年5月28日上班第一天，来到店里之后有点不知所措，一直在前台傻站着。
不多时，凡店跟我说道：“你和段老师练踩背去吧？”
我找到了段老师，说是段老师其实他和我都是五月份来店里的同事，只不过他是五月初来的，我是五月底来的。别看中间就两个星期的时间差，对于学习踩背，他却是出徒前夕而我却是踩背小白。
段老师说：“你先躺着，我给你踩一遍你感受力度和感觉。”
于是，我又成为你一名模特。第一次踩背，段老师边给我踩边问着力度如何还给我介绍中式踩背的历史。踩背起源于清中期，皇家及达官贵人心乏体累诸多富贵病，经过中医按摩的结合下出现了中式踩背按摩，疏通督脉膀胱经，增强身体代谢缓解身心疲惫。
迷迷糊糊中我就睡着了，不知不觉睡了一多个小时。
凡店忙完之后，来到了我俩房间，看我还在躺着。凡店大惊道：“你不是在这躺了两个小时了吧！”
我抬起头说道：“没有那么长时间了。”
凡店说：“这都快十一点了，你还说没有俩小时。”
我没有说话，凡店又对段老师说：“一上午都在这练踩背，每天三次的导览练了吗？”
段老师脱了踩鞋，就准备下来。凡店说：“好，这就对了，不要只在一件事上磨洋工。你导览的时候带着王栋。”
段老师说道：“走，带你导览去。”
我说道：“导览？导览是什么啊。”
段老师道：“新客导览，就是店里来了新顾客之后，带着顾客参观介绍店里的状况。”
跟段老师来到店外，推门便开始了介绍：“您好大哥，欢迎您来奇溢肩颈中心，首先您看到的是一副满山红遍，寓意红红火火。您当心脚下台阶，这边请……”
接着跟着段老师来到服务房间门口，段老师说道：“您好大哥，在您面前的是我们的肩颈房间，您看到的是我们调理师正在为顾客做踩背项目，我们踩背起源于清中期，为达官贵人解除身体疲劳而发明，这里是排毒房间，像是淋巴排毒、肝胆排毒、肠道排毒等等都在这里完成，这边是仪器房间，王牌筋雕用专业仪器更深层次的打散筋节。这是艾灸房间，三伏灸三九灸，驱寒排湿、去火消除身体炎症，每年夏天都是我们艾灸的旺季，人们都排着队做艾灸……”
跟着段老师走了一遍店内导览，我才知道这么一次新客导览对于顾客了解店里的服务和技术有多么的重要。养生项目的文化和介绍养生馆的导览说明，细致化的服务那是一家店的文化赋能，拉近了顾客与养生的关系。
二百四十七，需要付出
仿佛一来到这个店我便感到了一种格格不入，似乎每个人都有事儿忙，而我总是有一种无从下手的感觉，不知道工作从哪里开展，一天的工作需要做些什么。可能与之前在威海的工作被组长安排被调度安排给惯坏了。凡店不止一次的说我，工作那都是为自己工作的要心里有活儿眼里有活儿，这样才不至于闲的不知该怎么工作。我口中说着知道了，可是手里依旧不知从何着手。
吃过午饭后，来到一个房间里，看到一个小女孩在熨床单，如此的细心与认真。不由得想起一上午的时间里自己宁可躺着当模特，也不找点儿事情干，是不是真如凡店说的那样，没有眼事儿不会干活儿，做事没有计划没有步骤，工作不自觉。
看到眼前这个主动找活儿干的小女生，我感觉我这七八年有点白活了。熨完衣服以后，小女生从衣兜里拿出来一个小本。
口中念叨：“导览两次完成，练沙包一次。”
我好奇道：“你是叫越越，对吧？”
越越点了点头，我继续问道：“什么是练沙包啊？”
越越说道：“抓沙包，练腕部力量练手掌手指的力度。”
我继续问道：“这沙包多重呢？”
越越说道：“这沙包有十公斤重。”
我惊讶道：“厉害！厉害！”
看着越越抓拿着沙包，看到如此自觉的同事。我内心泛起了一丝羞愧。对自己产生了怀疑：我确定我喜欢养生这个行业嘛，不都说说越是喜欢越是不遗余力的努力与付出的。而我为什么一丝的热爱也表达不出来。
二百四十八，变化着
第一天上班就被店里每个人的自觉性的工作行为所震撼。我才知道千万不能在一个环境待的太久太久。我要是一直在威海那家养生公司，一直被管束着工作生活，不能说是一眼望到头的生活，但每天怎么工作怎么活儿都有很难改变的，可能我的成长之路就是这样被扼杀了。因为我上面有各个组长，组长上面有老员工的存在，在如此都要循规蹈矩的环境里，很难有大的突破。眼前的小养生店虽说只有五六个人，可是事事都需要自己去努力，从自己约顾客，到迎顾客服务顾客，顾客签档案送顾客。整个服务顾客一条龙那个环节都不能忽略。看着顾客的到来，调理师的微笑那都是发自内心的微笑，因为是自己用心去维护了，没有过多的人做参与，感觉就像自己的长辈，自己的密友一般，所以笑容绽放特别甜。是应该放下过去那种调度分配犹如填鸭式的工作状态了，广阔天地那才是大有可为。
常言道：“理想很丰满，现实很骨感。”一个人习惯了一种生活方式，再选择改变到另一个理想生活状态，不是说一朝一夕说改就能变的。
小店还有一个不好处，那便是地方小没地方躲懒了。想起了躲猫猫，一个大的空间躲着，那可以选择很多地方屈蹲，而地方小了没走几步就被发现了。不是说我就是不干活躲懒，只是过去的那么一个环境待过，人多流量大说不清调理师去哪儿了，找不到他就得找你顶上。有聪明的人自己控制自己的干活量，一天就做八个十个顾客，上午三五个感觉自己差不多了，做完下来就不知道猫哪里去了。在外人看来这是偷懒不干活，其实在一个三五十人的大集体来说，那便是不间断的保存实力厚积薄发。在如此环境生活了三五年，身上不免有这样那样的劣根腐蚀。换了一个环境，自己只要一闲下来，被凡店看到了那便是说我偷懒不干活。能让我怎么办，一天两天被说偷懒还能受了，七八天了还不能正确的认识到彼此的优缺点，还如初见面时那么以为，我闲着就是在躲懒。我都有在进步好吧，可能就是比较慢而已，你只看到当下，就一味着否定我。我的自尊心也会受伤的好吧。
一天，我刚收拾完卫生坐着歇一会儿，就被凡店发现了。结果可想而知，劈头盖脸就说我一顿，说我干活拖拖拉拉，工作不上心不自觉。
一听我就火了，我反驳道：“凡店，你怎么这么武断呢，怎么来了单位就得七八个小时一点儿不能歇着喝点水嘛。再说了你哪只眼看到我干活拖拉，工作不上心了。饭可以乱吃，话可不能乱说。”
一向心高气傲的凡店，听到自己的员工说话回怼。气不打一处来，一时词穷不知说什么为好了。说道：“好，王栋。你不想好了是吧。以后我也不说你了，你想休息就休息。送你一句话‘看你几时完’。”
我回怼道：“我这么大，我妈都不管我。我好好工作的用得上你管我。”
凡店说道：“行，我不跟你置气。我还有顾客要忙呢。”
下午两点左右，凡店说道：“王栋，你现在去二店吧，就是你第一天面试时的那个店。”
我说道：“这么着急把我赶走嘛？”
凡店冷笑道：“栋儿，你太把自己当会儿事儿了，是奇哥的意思。”
我收拾自己的东西扫了一辆车就奔二店而去。
二百四十九，宠物
路上我就在想，怎么好生生的就调到二店了呢？因为和凡店争辩不合，还是其他什么原因呢？搞得我这一头雾水的。穿过俩红绿灯便来到了二店。一推门便看到奇哥在前台坐着，似乎知道我从一店到二店会有疑问，如丈二和尚摸不着头脑一般的囧态，不知道从一店到二店的安排意义为何？
我假式委屈道：“奇哥，这是一店不要我了，所以把我调到这边的，对吗？”
奇哥笑道：“瞧你说的，你可是优秀重点培养对象，怎么能有被人嫌弃的想法存在呢。我是这样考虑的，一店那边调理师都出徒了，每天顾客安排的都忙的，没有人教你技术项目的，所以才把你调到二店。”
我有点疑惑道：“真是这样的吗？”
奇哥义正言辞道：“不跟你说谎，这边有个吴妹妹还没有出徒，也没有调理师有太多时间同她练习，这不想到了你，所以让你俩一同练习踩背的。”
想到学习踩背，在一店的待了十来天也没有哪位老师正式教我，十来天了一整套技法还没有练习一遍。越想越委屈，在一店我这都什么样的工作生活呀！
我深呼一口气，说道：“你的意思是说让我和吴妹妹一同练习踩背吗？”
奇哥点头道：“是的！”
一会儿吴妹妹从楼上下来了向前台方向走来。
奇哥喊道：“吴小妹，你来的正好。你之前不是说大家都忙没人一同和你练习踩背。这不从一店调来一个学员，与你一同练习。”
奇哥拉了我一下，说道：“这是吴妹妹。”
我定眼一看这不是我第一天面试的时候，送水的那个女生嘛。我赶忙说道：“你好，很高兴认识你，我是王栋。”
奇哥说道：“既然都认识了，吴小妹带着你栋哥去楼上练习吧！”
她踩了我一遍，然后角色交换，她平躺在床上，我再踩她。
我先是说道：“在一店的时候，我踩背没练过几天的，可能会踩疼你，您体谅一下哈？”
吴妹妹道：“没事，你踩吧！”
我刚一上脚，第一式踩的还可以，越往后踩脚法开始乱了，踩起来也变得没轻没重了。
吴妹妹说道：“哎呀妈呀！疼死了。还好你提前说了一下，我有一个心理准备，要不我得天啊，我都受不了你这脚法！”
我赶忙道歉道：“对不起！对不起！”
二百五十，踩背要从胖中练
踩背中里面有一式叫“双鱼摆尾”，属这一动作最难练。要求双脚并拢，用前脚掌在脊椎两旁摆动起来犹如金鱼在摆尾。一连练了三天都没有找到窍门，越练不好越是着急。
在为吴妹妹踩背的时候，吴妹妹感觉到我练习的着急，忙说道：“练踩背最难练的就是‘双鱼摆尾’还有‘左右分蹬’，我练这两个动作练了一个多星期嘞。”
听她这么一说，我着急的心慢慢的平静了下来，想到了刚入行时为丰老师的话。我知道这是我的踩背还没走到入门道，或许等我悟透学会这两招儿，我的踩背养生大道就越走越宽了。
我好奇的问道：“吴妹妹。你是怎么练出来的这俩动作的？”
吴妹妹道：“说实话，你在我身上确实很难练出来这俩动作。我太瘦了，你这俩脚一放在我背上。背就占满了，两个脚还怎么摆动。”
我一听吴妹妹这么说，一想确实也是这样的理儿。
我追问道：“那在谁身上练呢？”
吴妹妹笑道：“你得找一个后背比较宽大的，这样你的脚也能活动得开，练的次数多了自然就熟能生巧。”
我想着踩背找个后背宽大的人练，谁的后背宽大呢？
边想边走来到了楼梯转弯处，碰到了津东老师。
津东老师冲我喊道：“喂喂，走路看着点，这是到楼梯口了，怎么了王栋，想什么事这么入神了的，走路不看路。”
我说道：“踩背呗，就是学不会‘双鱼摆尾’，这不再想到底哪里出的问题嘛！”
津东听我情绪低沉的说着，他笑了笑说道：“这两天你是在跟吴妹妹练踩背对吧！她多瘦啊，你要是从她身上练出来那就怪了。这个练踩背你得从胖人厚背上练，那样才能晃的起来练出手。”
我说道：“你的意思是说踩背要从胖中练？”
津东说道：“是呀！咱们店里于老师的背最适合练踩背，吴妹妹就是在她身上练会的。你可以找她帮忙啊！于老师，一个胖胖的女生。她高子不高，身圆体胖嗓门大，但是性格外向爱说话，可是热心肠儿。”
二百五十一，看热闹不嫌事儿大
我问道：“要找于老师练踩背？”
津东诡秘的笑了一下，说道：“对，找她练。保你不出五天就能通关。你不就剩下双鱼摆尾没有练会了吗？”
我说道：“对啊！”
津东说道：“那就是了，找她肯定错不了。”
等于老师忙完，我和津东老师来到了前台，来到了于老师旁边，津东老师给我使着眼色。
我说道：“于老师，有空嘛！给你踩踩背啊？”
于老师说道：“给我踩背？为什么啊！”
津东老师紧跟着说道：“栋栋老师，给你踩背肯定是看出你的辛劳与疲惫，所以那是一片好心呐，同事之间互相关心不应该的嘛！”
听到这话，于老师戒备的心放了下来。于老师说道：“这样啊，现在正好有时间，可以体验体验你的技术。”
只看到津东老师在一旁偷着了，看到他的笑脸我瞬间感到了心虚与不知所措，我觉得我可能要挨骂了。一种赶鸭子上架的感觉，而津东老师就是那赶鸭子的人。
津东老师看我在发呆，说道：“栋儿，怎么还站着呢。让于老师在楼上等你，你觉得合适吗？”
我说道：“是，是有点不合适。那我去了。”
津东老师笑道：“快去吧！快去吧！”
我上了踩床，然后对于老师说道：“于老师，准备好了吗？可以开始了吗？”
于老师说道：“准备好了，你踩吧！”
五分钟不到，于老师怒吼道：“你这是踩背啊！谁教你的，你这是踩的啥啊，一点也不舒服这是要疼死谁呀，简直就是给人上刑，你这个踩的啥也不是。”
看到于老师现在的状态，想起之前津东老师的鬼魅邪笑。我明白津东老师这是跟我恶作剧呢，这是检测我的抗压能力吧！脑补出津东老师欢笑的样子，我着实无奈。
二百五十二，后怕
于老师的嗓门那是真大啊，就这么简单的说了我两句，整个养生馆上下楼的人全都听见了。
津东赶紧来到踩背的房间，假模假式的问道：“这是怎么了，栋儿。你是怎么惹到于老师不高兴了，她这一吵的上下楼的人全都听见了，还好现在中午没有顾客在，否则这……这成何体统呀！”
我无奈道：“好！谢谢津东老师的提醒。”
我继续说道：“对不起呀，于老师。是我的技术不过关，还在这儿班门弄斧。”
于老师气呼呼的下了踩床头没回头就向楼下走去。看着于老师渐去的身影。
我说道：“津东老师，你可是害死我了，害我丢这么大脸的，被于老师骂的狗血喷头。”
津东老师说道：“我怎么害你了，我哪里知道你这学习踩背近半个月了，踩背的连贯性及力度的轻重把握这么差的呢，之前你是怎么练的呀！”
我委屈道：“我……我……”
津东道：“常言道‘一回生，二回熟。不打不相识。’，今天闹这么一处，你和于老师这就是不打不闹不相识，马上就要二回熟了。栋儿，你要是想在这儿踩背练的出徒乃至出色的，还必须找于老师！”
我说：“在于老师身上练踩背，她这嗓门脾气的我甚是害怕。我还是找吴妹妹练吧！”
津东说道：“你吴妹妹恐怕是离开这里了。她出徒后，这两天你看见她身影了嘛。”
津东老师这么一说，我才意识到店里所有的调理师都见过，唯有吴妹妹三五天没见她影儿了。
我问道：“津东老师，吴妹妹我这差不多一星期没有见到她了，她是请假了吗？”
津东笑道：“请假？对，是请假了。请了一个长久的假，可能是不回来的假也未可知。”
我吃惊道：“你的意思是说，吴妹妹辞职了！”
津东说道：“额呢，不然呢！”
我有点无奈道：“完了！完了！以后谁跟我练踩背啊！”
津东安慰道：“栋儿，不是跟你说了嘛。找于老师教你踩背，保证没问题的。”
我犯难道：“这……”
津东老师说道：“你忘了，我跟你见过的，于老师可是热心肠。”
想到刚被骂的情形，阴影还没有驱散呢，脑子里都是泼妇骂街的身影，哪有什么热心肠啊。
二百五十三，唯，真心诚意
津东老师看着我在发呆，说道：“想什么，别想了，想别的都是想瞎了心的。”
我着实没有办法了，问道：“津东老师，你说于老师都生我气的了，我这怎么找人家，再怎么办啊！”
津东道：“这你就不懂了，其实女性本性都是柔美的。那为什么会有爆裂的女人性格，又有泼妇般的女人存在呢？”
我问道：“那为什么呢？”
津东老师说道：“有这么一句话叫做‘兔子急了也咬人’，一向温顺可爱的小兔子为什么会咬人呢？肯定是受到了伤害，处于自我保护的状态所以才咬人的。兔子尚且如此，何况聪明的人类呢？”
我说道：“你的意思是说，于老师受到过伤害或者刺激，所以才以如此行为来保护自己脆弱的内心。其实，于老师是刀子嘴豆腐心。”
津东老师点了点头，说道：“行啊！栋儿。一点就通，和聪明人聊天就是省心，不用解释东说明西。你竟然都懂了，剩下的事情就看你了，以你的真心诚意打动她。你还怕不怕了？”
听到津东老师如此分析，我瞬间就有了信心。如果说每一个性情古怪或是脾气暴躁的女人都是宠溺过头或是伤过心走在两个极端的女性，那说到底是没有被好好用心珍视的女性，不管是利用还是被利用那都是让女人最终受伤的一个原因。
受过伤的女人，最需要的是情绪上关心或是生活上照顾。津东老师说过要用真心诚意打动她，打破坚硬的保护外壳，心与心的交换便会有更好的交流。
二百五十四，以诚见心
看到于老师忙完在前台坐着，我来到了前台，笑呵呵道：“于老师，忙完了。”
于老师说道：“不忙完，我能坐在这儿嘛！”
我依旧笑道：“也是。”
我看了看时间，十一点半了。我问道：“于老师，马上十一点半了，该吃午饭了。您去哪里吃？”
于老师说道：“去吃砂锅方便面。”
我好奇道：“吃砂锅，砂锅方便面？这是什么神仙吃法。好吃吗？”
于老师道：“附近我都吃遍了，我觉得这砂锅方便面挺好吃的。”
我心想拉进关系，好印象的时候来了。我赶忙说道：“好吃，我也想去吃吃看味道如何！带上我呗，于老师。”
于老师看了我一眼，我还是满脸的笑颜。常言道“抬手不打笑脸人”，于老师点了点头道：“好吧！那跟我走吧！”
穿过一个红绿灯，来到了一家饭馆。于老师要了一份砂锅方便面，我也要了一份。等到吃完付钱的时候，我抢着扫了付款码，付了两份的钱。
笑道：“于老师，昨天是我的学艺不精，让你受罪了。这顿饭我请您吃给您赔礼道歉。”
于老师尴尬的说：“不用这么客气了。都是同事的，互相帮助那是应该的。栋儿，你踩的也不是那么差，可能没有遇上好的模特给你指点。”
见于老师这么说，我仿佛看到了台阶，赶忙说道：“是啊，不仅是没有好模特，还没有好的老师。”
于老师说道：“是的，这个养生调理踩背推拿的没有一个好师傅是很难出徒的，出徒不了挣钱就更难了。”
我肯定道：“于老师，您说的在理。这个找师傅可得找好了，要不挣钱都忙。不知道于老师有教徒的想法嘛。我听公司员工说于老师的技术非要好，我想如果拜在您的为师，那可真应了那么一句话叫做‘名师出高徒’了。”
这一顿彩虹屁吹的于老师心花怒放。于老师笑道：“我可是很严厉的。”
我说道：“严厉那是师傅对徒弟的爱。”
于老师没有在说话，而是一直在笑。
二百五十五，脸皮的力量
每个月一次会议，一店和二店的人员聚集。会议的主题是顾客的销售与维护。作为不同于一般的服务行业，我们做的是诚心诚意为顾客排除身体忧患，是健康的使者。而这次六月份的总结会上却出现了另一个活动主题，那便是——拓客。
当奇哥说出拓客的一瞬间，我看到凡店、周小弟及津东老师的眼睛里都发着光。
我小声的问道：“师傅，师傅。这拓客是什么啊？我怎么看到凡店还有津东老师的眼里放着光呢。”
于师傅说道：“拓客就是……”
正当于师傅给我讲的时候，奇哥严肃道：“开会儿，能不能不要交头接耳的。”
于师傅便端坐了起来，一夜不发。
奇哥继续说道：“咱店里最近来了不少的新员工，对于什么是拓客，我在这里重新说一下。”
此时，店里响起了一阵掌声。
奇哥摆手示意安静，然后说道：“拓客，字面意思就是拓展顾客。怎么拓展顾客呢，这就是我们需要做的重中之重的事情了。通过之前我们拓客的经验来说，地推式拓客不论是从客流量还是顾客质量上都是非常可以的。”
奇哥看了凡店一眼，说道：“凡店，我记得上次拓客的时候，你带领的一店同胞们卖了近百张卡，单单你自己就卖出了64张还是68张的。当时，是两个店所有员工你是卖卡最高的一个。”
凡店谦虚道：“奇哥，那都是去年的事情了，再说当时拓客的时间也长，差不多一星期了吧！奇哥，这次拓客几天吖？”
奇哥说道：“我打算拓三天看看。”
说了半天我还是不知道什么是拓客，卖的什么卡。
奇哥问道：“萌萌，拓客的卡准备了吗？”
萌萌道：“奇哥，我准备了200张。一个店100张，不知道够吗？”
奇哥道：“200张，不少了。你把拓客的卡拿过来几张，我给大家讲讲拓客。”
萌萌拿了几张卡交给奇哥，奇哥拿着卡说道：“这就是我们拓客用的单项卡，这是我们第三次做踩背卡项的拓客了，之前卖过有一张1元的还是一张9.9元的。我感觉卖9.9元卡项比较合适。要不咱们两个店再来一次PK，看哪个店卖的多，输了的店买水果给我们吃。”
津东、周小弟、光辉、于师傅都表现出跃跃欲试。
奇哥道：“好，保持好这个状态，到明天拓客的时候肆意发挥。接下来我们来给自己打个气。”
奇哥高声道：“如果在拓客时，对方不离我们怎么办？”
大家齐声道：“继续我们的宣传。”
奇哥道：“如果对方没好意甚至辱骂我们怎么办？”
大家又齐声道：“表示理解对方，给对方道歉请求原谅。如果可以再继续宣传。”
奇哥说：“我们的目标是什么？”
又齐声道：“把手中的踩背卡项卖给路人。”
奇哥又道：“路人，拒绝我们怎么办？”
凡店说道：“勇往直前，不达目标誓不放弃。第一次拒绝那是潜意识行为，第二次拒绝那是自我保护怕受骗心理，第三次拒绝那是对我们所售东西不了解感觉自己不需要的拒绝，被拒绝三四次那是正常人的正常思维。优秀的销售人员可以抵御陌生人的五次以上的拒绝然后能成交他。”
奇哥说道：“对！凡店说的对。作为销售拓客的我们，首先就是要脸皮厚点，不要怕拒绝，不要怕失败。因为风雨之后那必有彩虹，那便是胜利的曙光。要脸皮那是挣不来钱的，想要多挣钱就要锻炼自己的受挫能力，就不能脸皮薄。”