散会之后，我还是没有读懂奇哥的意思。到底什么是拓客，要如何拓客。
我找到了于师傅问道：“师傅，奇哥说拓客。说了半天什么不要怕被拒绝，要多一次挑战自我。到底什么是拓客啊？”
于师傅道：“栋儿，不懂不怕就怕不懂装懂。你能有如此真诚的态度问我，师傅很是欣慰。师傅只能跟你这么说，少说话多观察多模仿多去做勤总结，发展适合自己的销售方法或是套路。简单说拓客就是卖卡，只要能卖给需要的人，你就是成功的。”
我疑问道：“拓客就是卖卡？”
于师傅道：“多说无益，明天你看他们怎么做你跟着学就是了。”
我说道：“好吧！”
第二天，我们来到了凤凰国际扒鸡美食城附近，因为这里的位置离一店位置比较近，人流量也比较多。出发之前奇哥要我们说了自己的销卡目标。有人报5张，有人报7张，有人报10张。因为我是第一次参加拓客活动，我报了3张。
凡店说道：“好了，大家不要都聚在一块了，各自寻找目标行动起来吧！”
只见周小弟看到一个人走来，就跟了上去和他交流起来，聊了几句那人没有太多理会他，周小弟便走开了。看到另一人走来，快走两步与之交谈，看到那人面露笑脸，很显然那人对于周小弟讲的东西很有兴趣。两分钟就看到群里发信息写着“周x，拓客卡项销售一张。”
我问着身边的人道：“这就是拓客成了？”
津东说道：“是的，简单吧！”
我说道：“看上去简单。做起来……”
津东道：“什么叫看上去简单啊，你不觉得这个比你学踩背容易得多了。”
我说道：“不是一码事，不能相提并论。”
津东笑了笑说：“不跟你聊了，我也要去拓客卖卡了。”
看看一个接着一个人都开始了行动，我也得行动了。
看到了一个大哥走来，我赶忙走了过去说道：“您好，大哥，我是……”
我还没有把话说完，那人便高声说道：“你是在哪儿？干嘛的？”
我赶忙笑脸道：“我是奇溢肩颈中心，做养生调理的。”
那人摆手说道：“不需要。”
我刚要开口，大哥看了我一眼，厉声喝道：“我说了我不需要，你还想说什么？”
吓得我不敢再说其他，我赶忙说道：“没什么了。祝您生活幸福快乐。再见，大哥！”
我边拍着自己的胸脯，边说道：“这大哥脾气太大了，吓死我了。看来我得换其他目标了。我这小心脏可受不了这样粗狂大哥。之前津东老师说过女性柔美，女性同胞的销售潜力巨大，爱美爱养生的人一批又一批。”
看到了一个姐姐走来，我刚走到她的身旁，她便加快了脚步，我也加快了脚步，她越走越快，快的我想交流的词儿都落在了脑后。看她转弯儿了，我也不跟了。在我往回走的时候，听到有人喊我名字。
我转身一看，是光辉老师。
光辉老师问道：“这一上午卖几张卡了？”
我说道：“一上午，时间过得这么快嘛？”
光辉老师道：“这马上十一点了，都要到吃午饭的点了，那还不是一上午时间过去了？”
我赶忙拿出自己的手机一看10点55分了。
我问道：“我……我还没有开张呢。光辉老师，你这一上午卖出几张卡了？”
光辉老师道：“我也没卖多少，这一上午就卖出去了两张卡。”
我说道：“卖出了两张卡了，挺不错的！光辉老师传授一下经验呗！”
光辉老师说道：“这个拓客卖卡。首先，奇哥说的对，脸皮不能太薄；其次，也不能太脸皮厚了，那样给人感觉太死皮赖脸了。这个销售怎么讲呢？我问问你，你谈过恋爱吗？”
我说道：“谈过恋爱啊，怎么了？”
光辉说道：“谈过恋爱就好说了，你跟销售的对象交流找一种谈恋爱的感觉，找一个不卑不亢的感觉。销售就该有这样状态，把你想表达的东西表达给对方，对方需要呢，他自己就会购买，人家不需要的肯定就不买啊，总不能强买强卖吧！”
我笑道：“光辉老师说的在理，很接地气受教了。”
光辉老师道：“现在都中午了，找地方吃饭去啊！”
我说道：“我这一上午什么也没干的，我哪有脸面吃饭去啊！”
光辉老师道：“这人啊！应该要强，可是在不该要强的时候你要强了，那就是自找苦吃。也没有人逼你，你又不是不干活，只是吃个饭又不是什么罪过的事儿。吃饱了饭才能想到好的方法呀！”
听光辉老师说的话，我觉得很是有理。人饿着肚子确实什么也想不出来。