第204章 知己知彼，百战不殆
话虽如此，欧台长对梁田田依旧偏袒。
他开口道：“梁田田说的没错，电视黄金时段的广告，一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问，可以先去别的台多问问看。”
姚衣明白，欧台长的意思并不是说狠话，而是在委婉的告诉他，只有能初步接受一万一秒的价格，才有继续谈下去的必要。
之前梁田田曾提过特例折扣，姚衣对其心知肚明，一秒一万并非最终底价。
但是，总之就是要有这实力，才能吃这口饭。
不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。
不，就算是梁田田也不行。
没有这个身价，这个底气，后面的事情也都不用再谈，平白浪费时间而已。
好在姚衣早有准备。
姚衣拿出来的东西，是一份要家网注册资料的复印件。
“要家科技在工商注册时，注册资金五千万。”
“公司的账务代表了商业机密，没有公司财务法务在场的情况下不便公开。”
“欧台长还想了解我公司运营情况的话，我还可以将个人账户的余额向您公开一下。”
姚衣实在不想告诉别人，我是谁谁谁的儿子，我肯定有这实力。
他换了种说法，差不多意思表达明确就行了。
欧台长作为堂堂一台之长，当然不会真个去看姚衣短信余额。
他甚至没有认真去看复印件上的数字。
谁都知道，公司在工商备案的注册资金真伪难辨。
对于电视台来说，只要你能拿得出真金白银就行。
欧台长笑道：“既然姚老师准备的那么充分，我台自然是热烈欢迎，不知道姚老师广告的具体方案是什么？现在手头有没有母带？”
这是姚衣第一次试水谈判，广告都不知道能不能谈成，谁会提前做方案，还拍一个母带？
更何况他时间太紧，方案都还没开始做呢。
姚衣两世为人，脸上表情没有丝毫变化，泰山崩而面不改色，说的就是他这种人。
他将复印件收起后，慢条斯理道：“方案当然我公司早有准备，不过今天公司的项目经理临时有事，并没有将广告方案一同带来。”
“好在我还记得一些大概的内容，可以先和欧台长聊一聊。”
“我们公司的广告方案，以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题，内容绝对健康积极。”
“我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告，第一批投放的时间段为三个月。”
“三个月？”
欧台长眼睛一亮，电视台的广告招商虽不算难，可终究还是有短缺的时候。
尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺，会导致所有时段的广告费用缩水，直到有新的广告投放为止。
电视台广告招商的情况，可以类比为经营火锅店。
有些火锅店比如海底捞、小龙坎，门口人山人海，排队等候，价格还不便宜。
相比之下，德庄、骑龙等火锅店味道也不差，价格也实惠，可因为没有人排队，店里空空荡荡的，生意会变得越来越差。
姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划，对于同时间的其他广告投放商来说，既是一种刺激，也是一种变相的竞价。
正如其他广告投放商的存在，同样抬起了姚衣广告的价格，高达一万一秒。
“三个月倒是不错，不过每天只投放一次的话，效果可能不会太好。”
欧台长笑眯眯的，一副人畜无害的模样，悄无声息的给姚衣下套。
他继续道：“你看看同时间段其他的广告投放，一统方便面两次，象白木地板两次，爱思医院两次，卡斯特钻石三次……”
姚衣笑眯眯的望着欧台长，用摆事实的方式进行反击。
“据我统计，尚京卫视的黄金时段为晚上19点至22点30分，其中只打一次广告的广告商是九家，每一家的销售成绩都还不错。”
他当然有备而来。
梁田田眼睛一亮，对于她这样喜欢做事前工作的人来说，姚衣的做法无疑很对她的胃口。
“一次就一次吧……”
推销不成，欧台长笑呵呵的，忽然像是想起了什么，有些为难道：“别的时间段都还好说，只是梁田田的《超级星期六》的广告时间段前两天才刚签了合同，恐怕……”
梁田田不满道：“欧台长，您将我卖了都不通知我一声，这合适么？”
欧台长不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一声道：“咳咳……你知道的，这家企业一直都是你的忠实拥护者，这次愿意提价重签合同，也是怕失去你的节目，这是好事啊！”
“说明你有深厚的群众基础，将来的发展空间只会更好。”
“再说了，重签合同是经销部干的事情，也没人专门和我汇报……”
梁田田道：“那合同最后签字，总是你签的吧。”
欧台长一脸正色：“我每天要签多少字，小梁你不要胡闹，让姚老师看了笑话。”
“好吧。”梁田田耸肩，沉默。
欧台长笑呵呵的再说道：“姚老师啊，要不然周六我给您安排个别的时间段？收费还是一样的，一万一秒，绝不多收。”
“好说，好说。”
姚衣这才体会到了欧台长的腹黑之处，合着一万一秒不多收，还是给自己面子咯？
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他沉吟数秒，点头道：“梁小姐的节目这次没有机会合作，只能算我运气不好。”
顿了顿，他看向欧台长的眼神里开始充满了‘该谈点正事’的气势。
“欧台长，据我所知，贵台的广告费一万一秒确实是实价。”
“但我毕竟尚京本土企业，得多扶持一下啊。听说贵台在广告业务上有特例可循，要不您给我批个条子，打个五折如何？”
欧台长笑道：“五折？姚老师说笑了，要是人人都像姚老师这么杀价，那我们电视台早就关门大吉了。”
呸，你一个国家事业单位，每年都有上级拨款的好吗！
“要不然，六折？”
“姚老师莫要开玩笑。”
姚衣摸出了手机，笑道：“其实吧，我除了统计黄金时段的广告投放商之外，还顺便找人去问了一下价格……”
“九折！”
欧台长打断了姚衣的话，一脸肉疼道：“再没有少了，再少可真的没法签合同了。别人不知道的，还以为我吃回扣！”
“九折？”
“九折！”
“据我所知，一统方便面在贵台投放的单次时间为十秒钟，收费应该是八万一次的样子。”
姚衣陈列事实。
姚衣是没混过广告业，可架不住姚氏集团下辖数家大型广告企业，了解一下市场行情，摸一摸底，获取些情报还是很容易的。
广告公司那几个老总听到是自家太子爷要投电视广告，恨不得立刻动员公司所有力量来为姚衣服务。
国家级的文案，总统山上的女演员，奥运开幕式的名导，应有尽有。
姚衣也是目眩了一小会，才咬牙推掉了这几位老总的热情帮助。
原因有二。
其一，现在还不到直接动用姚氏资源的时候，要家科技太小打小闹，杀鸡用牛刀造成的结果是资源浪费。
其二，现在这些公司还得陪找房网把戏演好。王辉是个很机警的人，稍微露出端倪，就很可能被他发现。
“啊，谁告诉你的？”
欧台长先瞪了梁田田一眼，随即明白，梁田田虽然年轻，但却做事缜密，拎得清轻重，不至于将这么机密的信息暴露。
姚衣应该是有别的信息渠道，不然他不可能当面说出来，那是在砸梁田田的饭碗。
欧台长解释道：“虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息，不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。”
“黄金时段十秒钟以上的广告，的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。”
“十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟，或者折成相应的价格。”
“一统方便面十秒广告收费十万，我签字让它打了个九折，再根据条例优惠一万，实际收费八万。”
“不知道这样说，姚老师能不能明白？”
“明白明白。”
姚衣一拍桌子，立刻道：“欧台长说的实在太好了，我们要家科技的广告方案，做的就是十秒钟嘛。”
他步步紧逼道：“欧台长，您看这价钱……”
“哎，都说到这份上了，我还能不给你打折吗？”
“八万，八万好了吧，哎……”
欧台长一副割肉心疼的样子，心中其实乐开了花。
姚老师还真是尚京台的福音，上次来做节目让教育频道收视率破省三，欧台长被市长莫名的表扬一番。
本来他是卖个人情，没想到还成自己的政绩与功劳。
这次来送个大广告合同不说，还是超过十秒的大单，这么一来，这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。
省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠？
当然是因为时段价值越高，时长越长，这单子就越大。
一个单子顶别人几个，谁不喜欢？
没点优惠激励，没点操作空间，除了少数土豪企业，谁会在一万一秒的黄金时段投广告？
姚衣同样笑而不语。
广告时长五花八门，各有利弊，可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎？
当然是因为他早已摸清对方底牌，那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。
孙子兵法曾有言，知己知彼，百战不殆。
这道理从古至今都放之四海皆准。
谈生意，没有巧合。
这世界上无数的巧合背后，都有着常人难以想象的筹备工作。
姚衣不会把自己的命运完全交给人情，又或者运气，他喜欢把一切都掌控在自己手中。
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第205章 都是妙人
价格最终落在了十秒八万上。
算起来，每月三百万的广告费，折扣20%也要二百四十万。
三个月一共七百二十万。
姚衣趁热打铁，直接提出了另外一项请求，要求分期付款。
姚衣倒不是没钱，别说七百二十万，就算再翻一倍，他也付得起。
不过他不乐意，也没这个必要。
一次性付账，既不符合经济成本，也违背了营销学理论。
当合同签订的时候，商品的价值被提价到最高，相反支付货币的价值却在不断的降低。
拿买房举例子。
在房价可控时，使用商业贷款三十万买房每月还款两千块，和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。
前者属于透支了三十万的购买力，但是保留了三十万的现金。
生活无压力不说，甚至还能通过现金的增值获取其他收益。
加上通货膨胀的关系，每月两千块还款额的价值会逐渐降低，甚至在数年后，两千块对于房主来说，算不上什么。
后者直接支付了三十万的现有购买力，首先失去的便是应急能力，其次失去的是货币增值能力。
除了房子这个商品，一无所有。
姚衣作为商业老手，自然不会像年轻人愣头青一样，选择一次性支付。
在整体经济上扬时，随着经济发展，人们购买力增加，货币价值会相对降低。
二十年前，县里最有钱的人被称为万元户。
二十年后，一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。
年头的一百万到了年尾，价值可能就变成了七十万。
简单来说，七百二十万的广告合同，选择一次性付款，支付的便是七百二十万。
若是分期付款，时间拖得越长，除付款的金额不变外，实际支付价值却会比七百二十万少。
姚衣手中虽然握着四千多万现金，但他的对手找房网尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。
营销战是个互相消耗的过程，他要打赢这场仗，还要赢得漂亮，就必须把每一笔大钱抠到极致，把细节做得尽善尽美。
“分期付款？”
欧台长眯着眼睛，仔细打量了姚衣一番，本能的就想要拒绝。
作为一台之长，他见过太多的广告合同，对广告投放商的心思也十分了解。
有些广告投放商为了节约成本，为了达到分期付款的目的，多次私下宴请。
不过他欧长青是谁，尚京台破格提拔最年轻的台长。
一手将尚京台打造成国内二线电视台的最大推手。
他会看得上那些所谓的宴请？
他微笑颔首，其实腹中正在打着草稿，如何在不伤害姚衣的脸皮下，让这个年轻人知难而退。
毕竟本土的企业，也是要照顾一下的，话不用说的那么难听。
他见姚衣静静的坐在对面，一脸平静自怡、气定神闲的样子，不由心中一动。
这人的模样，气质，还有这份随遇而安的平静，好似在哪儿见过。
作为基层出身，历经厮杀的领导，欧台长的记忆力十分出众，但凡见过的人，过目不忘。
他很确定，姚衣和他之前并未见过。
记忆的书翻开，姚姓的面孔一一跳出。
忽然，那个震惊尚京的名字在他心中乍然浮现。
姚起！
欧台长的瞳孔收缩，猛然发现姚衣模样和记忆中的姚起竟有七分相似。
他头顶冷汗直冒，原来对方这淡定的模样并不是随遇而安，分明就是胸有成竹，智珠在握。
都怪自己坐在台长的位置上久了，位高权重心生怠慢，聊了半天，竟然连姚衣的样貌都没有仔细打量。
只是惊讶对方的年轻有为，并没有向其他方面联想。
姚衣，姚，听到这个姓，早该留意。
若是换了十八年前，自己第一眼就能认出姚衣的身份来。
好在自己谨慎的性格，喜欢打腹稿的习惯将功补过，没有将事情推到更尴尬的地步。
欧台长笑眯眯道：“要家科技是本土的企业，我欧长青要是不支持，倒显得我这个台长小气了。”
梁田田闻言，脸上闪过丝惊讶，她来到电视台数年，还是第一次听见欧台长在广告合同上让步。
就连梁田田节目《超级星期六》的赞助商，广告费前后高达千万级，也都是全额付款，任何人都没用特权可讲。
她不动声色瞟了姚衣一眼，对姚衣的身份愈发好奇。
能让欧台长改变原则的人，来历绝对不一般。
不理梁田田腹诽，欧长青继续道：“我今天便开一次先例，以一年为期，分四次付款。姚老师你觉得怎么样？”
欧长青怕姚衣不满意，干脆在职权范围内将时间拖到了最长。
万一姚起哪天和省台的大领导吃饭，问起来了，自己也算是有了交代，结了个善缘。
“欧台长有心了。”
姚衣淡淡一笑，伸手和欧长青一握。
对方的底线跳水得如此之快，聪明如姚衣如何不明白。
他心头微微一叹，看欧台长这微表情变化，自己怕是又被认出来了，都不知道是该高兴还是该郁闷。
姚起无处不在的影响力，帮助姚衣拿下了合同的附属条件。
欧长青道：“具体的事情，就让梁田田带着你去办吧，我一会还有个会要开，就不送了。”
姚衣点头：“欧台长客气，您先忙，那我就不打扰了。”
姚衣和梁田田离开了办公室后，欧长青这才用纸巾擦了擦额边的汗水，然后揉成一团，用力的扔进垃圾桶。
八十岁老娘倒绷孩儿，差点阴沟里翻船，能高兴起来嘛。
不过，这次我和姚氏接了个善缘，将来我会有好报的吧？
淡定，淡定，下午还有会要开，年轻人的事情，就交给梁田田吧。
欧长青拿起了公文包，一脸和气的走出了办公室。
……
电视台大楼的走道内。
“梁小姐，今天很感谢你，等有时间，一定赏脸吃个饭。”
姚衣说着伸出了手，准备和梁田田握手，然后走人。
梁田田是个成熟的职业女性，应该听得出来“有时间吃饭”是个借口吧。
姚衣可以在其他的方面帮助梁田田，不过两人独处这种事情，越少越好。
别人是名人，活在聚光灯下，与她私会太多容易沾染上绯闻，狗仔可不管你是不是谈正事。
只要是男女共处，哪怕在大庭广众之下也瓜田李下。
据姚衣所知，将来的八卦花边更恐怖，男人和男人一起吃个饭都能编出故事来。
梁田田却没有伸手，只是上下打量姚衣，微微摇头道：“虽不知道你使了什么法子，让欧台长做出了从未有过的让步，不过你现在要走，还早了点。”
姚衣略显讶异，本以为她会干脆利落的就此别过呢，“不知道梁小姐有何指教？”
梁田田见姚衣表情变化，淡然道：“电视台内有权限给广告费打折的领导可不止一个，你当真不跟我去？”
姚衣立刻点头，换上一张颇为亲切的笑脸，连忙问道:“这位领导是谁？还劳烦梁小姐引荐一二。”
梁田田拿眼斜了姚衣一眼，大约是有些忍受不了姚衣忽如其来的热情，最终还是说道：“跟我来。”
两人同行，姚衣旁敲侧击道：“对了，这位领导是分管广告招标的副台长？欧台长打过折后，还有折扣可以打？”
姚衣看来，除了台长之外，只有分管广告招标业务的领导，才有相关的权利。
至于为什么欧台长拍板之后，还有折扣可以打，那就真的超出了他的理解范围。
“李台长没有分管广告招标，不过她分管的是财务。”
梁田田的声音悠悠传来，配合她高挑曼妙的身姿，令人有种身处花园的幸福错觉。
她继续道：“广告招商有优惠制度，财务上面自然也有，不过是口子不一样罢了。”
“当然，一般人不知道其中的区别，更没研究过政策。所以我先前说过嘛，这是特例折扣。”
姚衣恍然，微微拱手，恳切道：“多谢梁小姐了。”
他知道这是很大的人情。
梁田田再看了姚衣一眼，心想姚衣的确是个妙人，脑子转得真快。
一般的人会顺着话问东问西，不厌其烦。
可这个姚老师和其他的人好像不一样，只一听就心领神会，态度却又表达得恰到好处。
他懂我意思，记我人情。
当然，这人办事也很雷厉风行，方才要不是自己提示，他竟直接握手表示要走，加上那句假惺惺的‘有时间吃饭’，性格简直和自己差不多。
两人一路沉默，倒也算默契。
李台长是一名女性，年纪看上去比欧长青大上几岁。
广告费商谈的进展十分顺利，听说是梁田田带来的人，李台长立刻就亮了绿灯，用上她本人每年只得三次的特例名额之一，直接将广告费从每月二百四十万，减到了每月两百万！
尚京卫视黄金时段十秒钟的广告，一天一次，一个月只要两百万！
这次是真完全触底了。
唯一诡异的是，李台长根本没有问姚衣公司的具体情况，只是拉着姚衣问些家长里短。
要不是晚上李台长还有应酬，恐怕晚上真要请她吃饭才能脱身。
好不容易走出了李台长的办公室，姚衣一脸茫然，事情进展的太顺利了。
这个李台长，明显不认识自己，为何会大笔一挥，直接通过？
饶是姚衣两世为人，也没理出个头绪来。
梁田田道：“明天你派个人来，将你们的广告方案交到广告招商部，赶紧的把合同签了，对了，头期款最好在一周内付清，免得到时候招商部的人讲嗦，影响以后的广告投放。”
姚衣连连点头，终究还是忍不住问道：“你们李台长人这么好吗？我第一次来求她，就能拿到这个特殊的折扣补贴？”
梁田田道：“李台长在台内号称铁观音，你想想这个称号，就明白了。”
姚衣微微点头，心中却是了然，“回头请代我向你干妈表示感谢，如果有机会的话一定宴请当面道谢。”
只有这个答案，才能解释李台长的姿态。
“你又知道了？”
“当然，你之前提过。”
梁田田笑了笑，“和你打交道，真挺省心的。”
姚衣同样点头，“英雄所见略同。”
梁田田伸出手来，这次轮到她下逐客令了。
“那，姚老师，慢走不送，有空的时候，我再让你请吃饭。我干妈那边，我会代为传达谢意，至于其他的就不用了，真不用，都在职权范围内。那反而不美。”
她这“其他的”三个字很有内涵。
姚衣伸手相握，看着梁田田头也不回的消失在电视台的大楼里，心中微叹。
李台长一笔给自己省下了一百二十万，这份人情可大可小。
本来他还在思索，要不要私下答谢一番，现在看来，倒是自己庸俗了。
看来这顿饭，多半是逃不掉了。
第206章 培养
回到公司，姚衣立刻召集开了紧急会议。
首先做汇报的是柳珏，作为公司的首席技术官加目前唯一的高层，她的权限仅次于姚衣。
甚至在某些程度上来说，她发挥的作用比姚衣还直接。
在姚衣出门谈生意时，她就是公司的顶梁柱。
姚衣有意将权限下放，一些行政上的小事，她都可以拍板。
技术上的事更不必说，本就是她说了算。
这就是捞到个成熟体企业高管的好处了，召之即来，来之即战，比余伟文和米萌又或者尤佳落好用太多。
治大国者尚且如烹小鲜，姚衣不过开个小公司，做到疑人不用，用人不疑，也不算太难。
汇报工作的柳珏一改私下的温婉内敛，神态严肃，态度专注，就连说话的语气也是那么的专业。
“姚总，截止到一个小时前，要家网日ip流量上升至四万七千，pv流量上升至十八万，注册用户上升至八千九百人。”
“要家网的流量第一次进入尚京市本地前一百，全网暂时没有排名。”
“根据公司网站流量增长态势和数据分析风险评估，技术部正在赶制组建数据中心项目的可行性报告，具体的方案，一周后会向管理层正是提出。”
柳珏的发言简洁而精准，契合她的工作风格。
姚衣满意点头，他对柳珏的看重，不只是因为她担任过找房网的高层，更因为柳珏本身就有成功人士的潜质。
能而不骄，专而不傲，德而有节，信而有义。
开公司和带队伍没啥两样，同样是‘兵熊熊一个，将熊熊一窝’，有了柳珏这样的高层带队，公司上下散发着蓬勃的朝气。
柳珏之后，下一个汇报的人是余伟文。
好几日不见，余伟文的外型又黑了一些，不过精神头还和当初一样热烈。
“姚总，我们销售部这周一共核实了真实房源信息一百九十二户，其中线上一百零九户，线下八十三户。本周用户通过我们平台完成租赁合约十二起，比上周提高了整整三倍。”
姚衣耐心听完，仔细问了其中几个可能出现的问题，余伟文的回答虽然没有特别满意，但也算能过得去。
余伟文性格依旧没变，还是那么冲动容易上头，不过他的热情、才干和灵气弥补了自身的缺点，在创业阶段，这样的性格能够带来很正面的冲击力。
他仿佛匹顽劣的好马，而姚衣恰好是个经验丰富的驯马人，相得益彰。
尤佳落和米萌也将各自的工作汇报，姚衣也一一做出了相应的决定。
轮到姚衣总结，他直接将公司要拍广告的计划丢了出来，他想看看公司骨干们的反应。
不出他所料，公司骨干们对于他拍广告的计划反应不一。
“拍广告？还是尚京电视台的广告？”
余伟文口中喃喃自语，一脸悔恨，这么好的商品推广方式，自己竟然没有想到，实在是有愧姚衣栽培。
尤佳落眉头一皱，盯着姚衣发问道：“黄金时段的广告，价格很贵吧。”
米萌打了个冷颤，仿佛预知了即将到来的悲惨命运，萌萌的脸上满是无奈，该不会广告策划案又要砸在本小萌头上吧？
柳珏则微微侧头，对姚衣的决定有些不理解，开口问道：“目前的电视广告的投放商，百分之五十以上是食品，百分之三十是奢侈品和电子产品，百分之十五是建材，剩下的百分之五里也没有房地产相关的广告。”
“咱们花大代价投资在未经验证的广告途径上……”
柳珏斟酌词汇，生怕太过直白会引起姚衣不快，委婉提醒道：“据我所知，找房网尚京分公司的广告推广费用高达数千万，即使是他们，也不敢贸然介入电视广告市场。”
姚衣再次点头，柳珏这话说的艺术，不仅显示了自己对于数据运用的专业性，还用事实做个警示，里子面子都给足了领导，有这样的左右手，是一个老板的福气。
“柳经理说的都对。”
姚衣一开口，所有的人都停止了喧嚣，将目光统一汇聚到了姚衣的身上。
对于姚衣，在场的每个人心中评价不一，可有一点是相同的，姚衣很让人信服。
他成熟稳重的不像是一个年轻人，倒像是个久经沙场智珠在握的商业大亨。
再棘手的事情到了他的手上，也会变得简单起来。
很多绝妙的点子，在他那里信手拈来，恰到好处。
“电视广告的门槛高，收益也高，对于新产品的推广有强大优势。”
“找房网没有插手电视广告，不是因为他们觉得投资大，而是他们在互联网房地产行业中，没有对手，处于一家独大的位置。”
“一家独大，用资本理论术语来说，就是垄断。垄断企业自认为把控了能把控的所有渠道，操控市场价格，维持市场持续，在没有新变数的情况下，自然不会再多此一举，重金投资电视广告。”
“我们要家网和找房网不一样，我们是新生的企业，面对垄断企业，必须找出对方的弱点，一击命中，打中对方的七寸，让对方付出相当的代价后才有可能打破垄断，从他们的手中拿到市场份额。”
“而电视广告，就是我们现在能够把握住的最大的机会，同时也是找房网留给我们的突破口。”
“通过投放电视广告，要家网可以迅速提升尚京本市的知名度，积累路人缘。”
“最重要的是，电视广告中，还从未出现过互联网房地产平台类型的广告。”
“这代表着一旦我们的广告播出，我们将面对的，是一片还未开发的广阔市场。”
众人恍然，老板不愧是老板，自己鼠目寸光了。
柳珏点头，脸上还有一丝恰到好处的敬佩：“原来如此，推出电视广告的事情刻不容缓，不，是必须马上去做。”
她又闪过一丝忧虑，担心道：“这事儿必须保密，万一被找房网的人知道了，到时候抢在我们前头推出电视广告就糟糕了。”
尤佳落连连点头，同样担忧道：“那个什么王辉看上去就不像好人。”
米萌也弱弱的举手赞成，认命道：“我，我负责写广告策划案。”
姚衣挥手示意大家安静，淡然道：“广告合同我今日已经和电视台谈妥，这方面大家不用担心，找房网现在就算知道了我的打算，也只能比我慢一步。第一口螃蟹最香，回头我还盼着他们进场呢。”
姚衣继续道：“但该保密还是要继续保密的，大家心中有数就好，暂时不要让基层员工知道。”
众人轰然应诺。
“行，尤佳落和米萌留下，其他人散会吧。”
姚衣敢说出广告计划，当然不怕有人泄密。
他只是借着机会给大家加强一下保密意识，别等到企业做大了之后，内部人员各种出漏子，影响公司运行发展。
毕竟前世他见识过太多祸起萧墙的事。
姚衣对留下来的尤佳落说道：“你联系法务外协，立刻起草一份广告合同，一会陪我去电视台签合同。”
“是。”尤佳落腰身一挺，危襟正坐，笔记本打的噼里啪啦。
这段时间公司风起云涌，柳珏主持大局英姿飒爽一呼百应，米萌惹人怜爱天天跟着姚衣加班一起合计稿子文案，就连余伟文都充满了干劲，带着一众新招的小弟满世界摸排情况。
只剩下这自己这个美丽的女大学生无人问津，每天呆在公司里不知道要干嘛。
她甚至有些小担忧，生怕姚衣对自己越来越不上心，沦落到公司边缘人，可有可无的那种。
好不容易轮到有个签合同的专业活儿，尤佳落格外的珍惜，立刻拿出最佳状态，键盘敲的是摇头晃脑，身子起伏，波澜壮阔之感扑面而来。
米萌坐在尤佳落对面，看着起伏的波涛眼睛都快直了，同时又瞄了自己胸口一眼，面色惨淡。
工作压力大就算了，每日还被一个身材爆炸的名校女大学生摧残神经，米萌心里苦，但是米萌不说。
姚衣见米萌情绪低落，奇怪道：“生病了？哪里不舒服？那还不赶紧看医生去。”
在他心中，米萌是广告策划的主力军，可不能出半点岔子。
“没，我没事。”
姚衣突如其来的关心让米萌的情绪恢复了一点。
“真没事？”
“真没事，姚总你留我下来是有事吧？你说吧。”
姚衣又问了一次，见米萌依旧摇头，这才开口道：“米萌，那广告策划案交给你了，你晚上加个班，明天白天我要看到稿子。”
米萌如遭雷吞殛，木然点头，转脸泪奔。
早知道我就说身体不舒服了。
骗子姚衣，还我青春，我不要熬夜！
她面色苦闷，“老板，我……我不会啊！”
姚衣耸肩，“没有人生来就什么都会，不去试试又怎么知道自己不可以？你先去网上找几十个经典广告，仔细看一遍，再用文字将别人的广告片剧情总结出来。你去理解他们的思路，揣摩别人的广告效果为什么好。然后你再去看广告文案企划范例，尝试着自己写。”
“你写的稿子我们不一定非得用，毕竟会有外协的广告营销企业，但你要负责这件事，你就必须懂一些，不能轻易被人忽悠进沟里。明白了吗？”
米萌弱弱的低下头，“明白啦。”
第207章 一堂广告课
“姚总，广告招商部的侯经理说咱们的合同必须增添一项附加条例。签约后三日内必须提交广告母带，并且必须得过审才能播放。时间有点紧张，但还请理解啊，最近新的广告管理条例刚落地，上面抓得很严。尤其卫视频道广告，我们都得抄送总局备案。”
“可以。”
姚衣挂了电话，继续翻看米萌发来的广告策划案，眉头微皱。
姚衣的预感很准，他见米萌的状态不佳，选择留下来陪伴米萌，没有和尤佳落一起去电视台签约。
这已是米萌发过来的第二版策划案，依然没有达到姚衣的要求。
广告词不够精炼，重点抓的不准确，尤其是剧本台词方面，米萌写的有些太过戏剧，张力太过，反而不容易凸显广告的主题。
诚然，他可以直接选择外协广告公司，但时间这么短，广告公司也未必能拿出让他满意的答卷。
此外，不能说米萌不会，就全部借助外力，必须修炼内功，必须让米萌也强大起来，否则当要家科技真正上路时，米萌会被现实情况无情的淘汰掉。
姚衣不想最终走到那一步，看来是时候给米萌上一次广告课了。
为了缓和米萌有些沮丧的情绪，姚衣特意下楼买了杯奶茶。
“米萌啊，累了吧，先休息休息。”
姚衣将奶茶放在米萌面前，拉了张椅子坐在她旁边，语气亲切。
“奶茶~！”
米萌眼睛一亮，习惯性的端起奶茶，忽然狐疑道：“你不是应该在看策划案嘛？”
“咳咳，策划案我才看完，还是写得不错的，不过有些细节还需要修改。”
姚衣想了想，没有直接一棒子将策划案打死，而是采取了迂回的方式来讨论这个问题。
御人之道最重要的一个先决条件，便是要有知人善任的本事。
一旦看错了人，任错了命，功德圣贤如诸葛丞相，也要被马谡连累，一子落错满盘皆输。
柳珏是个成熟的职业女性，拥有管理和技术的双重能力，有独挑大梁的经验，和她对话相对轻松，很多时候只需要提点一下，对方便能心领神会，水到渠成。
余伟文冲动激动，敢打敢拼，需要不时敲打敲打，以免跑偏。
尤佳落性格直爽，智商较高，缺乏的只是经验，多磨练也就好了。
只有米萌这里比较麻烦，她摆摊、写小说并且对商业不感冒，把她拉入公司来，完全是强行半路出家。
好在米萌有足够的才能，写作、画画、策划甚至将来的内容运营，都可以搭一把手，等到她真正融会贯通的时候，便能和柳珏一般，作为一名运营总裁独当一面。
“你的创意不错，只是形式上还拘谨于小说的表现形式。”
“要知道，小说和广告是完全不同的东西。”
“正如电视剧、电影、话剧一样，它们有相似的地方，也各有不同。”
姚衣打开浏览器，一连播放了六个准备好的国外经典广告。
“咦，这几个我没看过。”
“这些都是外国的广告，推广的是国外的产品，国内自然看不到。你没看过其实更好，你可以直观的说说这些广告的特点是什么。”
米萌歪着头，细细数道：“广告用的色彩很大胆，很鲜艳，模特的身材很好，动作很撩人，还有就是他们的广告充满着幽默和巧合，让人印象深刻。”
姚衣点头，赞许道：“还有呢？”
“还有……”
米萌眼珠一转，过了几分钟后，语气不确定道：“他们的台词不多，都用动作来表达情绪，只是在最后的时候用旁白的一句广告词总结。”
“不错，还有呢？”
“还有……没有了……”
看着米萌一脸惭愧，姚衣鼓励道：“不用自责，你能观察到那么多，已经相当不错。”
米萌有才气，缺乏的是对广告的系统认识，姚衣决定今晚给她补上。
“广告古而有之，最早的广告是通过声音进行的，又叫做口头广告。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶、牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。”
姚衣打开一张关于古希腊的图片，生动的记录了原始交易的场面。
米萌看到画面上，许多被关押着等待被贩卖的奴隶，有些不忍直视。
“这个时候广告影响的范围小，时间短，而且由于货物的唯一性，广告词往往会频繁更改，不利于商家积累声誉，所以在这个时候，很少有大型商业家族产生。”
“在我国古代继音响广告之后而出现的则是“悬帜”广告。《水浒传》这样描绘，武松在路上行了几日……望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：‘三碗不过岗’。这里的‘悬旗’、‘悬壶’给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是“招牌广告。”
姚衣说着，又打开一张水浒传的插图，正中的酒店上挂着锦旗，将武松吸引过来。
米萌道：“我知道，‘三碗不过岗’说的是商品的特点，点明这儿有烈酒出售。”
姚衣点头：“招牌广告与音响广告相比，持续时间长，而且影响范围大，不断积累的口碑持续发酵，第一批地方名产企业就是这么形成的。现在你看到街上所谓的百年老店，著名小吃，都是因为多年招牌广告的不断暗示，打出了名气，更提高了售价，这是他们的招牌带来的附加值。”
米萌哦了一声，感受颇深，作为一名资深吃货，她以前经常抱怨某些小吃价格偏贵。
不过最近她的抱怨少了，不是因为小吃降价了，而是姚衣给她开的工资不低，每次加班后还有补贴，吃得合不拢嘴。
幸好她体质特异，属于那种天生吃不胖的选手，真让人嫉妒。
姚衣继续道：“印刷术发明后，传单便成为了广告的主力军，上次咱们发传单起到的效果你是知道的。”
“十六世纪后，报纸被发明，广告发布有了固定的受众，这才真正和商业结合在了一起，拥有了刺激消费的能力。”
“杂质、特刊、书籍也模仿了报纸的模式，后来就连街头巷尾也立起了广告牌，一时间，所有人的商业天赋都被广告点燃，随便一个商铺门口都能插上七八个广告。”
“进入了广播和电视时代后，广告的主要战场避实就虚，从看得见摸得着的实物，进化到了虚拟世界，并且迅速统治了千家万户。”
“这也是我敢投资在电视广告上的底气。”
姚衣淡淡一笑，语气自信道：“找房网现在封锁了电视之前所有的原始广告渠道，自以为天衣无缝，而我就是要在它这片天衣上，捅出几个洞来。”
“嗯。”米萌看着意气风发的姚衣，心中感觉有些复杂。
她本能的想向姚衣靠近，却又害怕再次被姚衣拒绝。
好在姚衣很快收起了情绪，继续开始上课。
“我们这个时代，互联网统治了年轻的一代，它让每一个年轻人，有想法的人都拥有了创造广告并且风靡网络的权利和机会。”
“直白来说，互联网的存在，本身就是一个最大的广告渠道。”
“而我们要家网最终的广告目标，是要将‘要家网’这个词作为一个网络名片，牢牢的占据互联网里相关行业内的主导地位。”
“为了达成这个目标，我们必须抢占先机，在之前的广告渠道里打败找房网，这个电视广告，就是我们最好的机会。”
想到王辉的无耻嘴脸，米萌的正义感被激活，她握紧了小拳头，加油打气道：“我们一定能打败他们。”
“好，你有这番干劲，我便放心多了。”
姚衣微微一笑，继续道：“不过为了让广告词和剧本更加精美，我们接下来还是要学一下广告词的制作重点，还有广告剧情的设置，来，咱们再看几个成功的广告……”
姚衣将米萌视作自己将来的左膀右臂，每一次教学都十分用心。
他两世为人涉猎众多，教课也不像普通老师一样死板。
他故事讲得津津有味，将很多知识点分解在段子中，潜移默化的灌输给米萌。
米萌被激起正义心后，学得十分卖力。
她本就是个聪颖过人的丫头，掌握了广告中的规律后，甚至很快能够举一反三，说的头头是道。
“原来广告策划案有那么多弯弯道道，我原来还以为和写小说差不多呢。”
米萌伸了个大懒腰，打个呵欠，眼里却都是喜悦。
学习使人快乐，米萌第一次体会到了这句话的真谛。
“已经一点了，今天就到此为止，回家早点休息。”
姚衣披上了大衣，关了电脑。
“啊，不是说明天上午之前要将广告策划案写出来吗？”
米萌都已做好了通宵工作的准备，一听姚衣的话，顿时有些傻眼。
姚衣心中暗笑，不给你点压力你能学的那么快？
他淡淡道：“没有好的体魄，怎么能做出优秀的策划案？”
“回去好好休息，只有保持充足的睡眠，大脑才能保持高速运转，想到更好的策划案。”
“哦……哦。”
米萌支支吾吾的，表情明显不自然。
姚衣好奇道：“怎么了？”
米萌不好意思的低下了头：“我……我以为要通宵开工，点了些外卖，估计马上就要送上来了。”
她抬起头，眼里满是恳求的眼神：“能等外卖到了再走嘛？”
第208章 漂亮也是种罪
第二日中午十二点，要家网广告策划案最终定稿。
“米经理，我决定由你暂时担任总裁助理一职，现在立即执行。”
姚衣伸出手，将米萌的小手轻轻一握。
他这些天的功夫没有白费，米萌的成长极为迅速和惊艳，短短一天多时间就能写出版让他满意的策划案，就是最好的证明。
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“助……助理？”
米萌一脸迷糊，不明白发生了什么。
我不是策划部经理嘛？怎么一下变成助理了？这是升还是降啊？
身旁的柳珏见她一副不明所以的样子，走上前来笑道：“米萌，还不赶紧感谢姚总的提拔。在大公司里，总裁助理的级别与副总裁相当，你可是连升三级，晚上记得请我们吃饭。”
“是，是吗？”
米萌吓了一跳，俏脸飞起了两朵红霞，悄悄瞧了姚衣一眼，继续被这突如其来的幸福淹没，傻傻的连语言都无法组织。
“恭喜米助理。”
“恭喜恭喜！”
尤佳落和余伟文也拍手恭喜。
尤佳落是高兴中带着一丝羡慕，余伟文则是热闹中带着一丝伪装。
每个人的情绪悄然无声的倒影在姚衣的眼中，
他敲了敲桌子，打断了众人的庆祝，淡然道：“中午都好好休息，下午扬天广告的人会过来商议广告拍摄事宜。”
“这次广告拍摄是公司近期最重要的项目，下午高层必须全部出席，谁都不准迟到。”
众人纷纷严阵以待，点头称是。
姚衣道：“米助理，下午的接待和会议主持，就由你全权负责。有不懂的地方，多向柳经理学习请教，散会。”
众人离开后，姚衣拨通了杨承志的电话。
扬天广告的负责人是杨承志的叔叔杨天成，熟人的产业，用起来顺手顺心，价格也会比较便宜。
当然，主要还是为了帮衬杨承志一把，毕竟是一个圈子里的朋友，能照顾的还是尽量照顾。
“姚哥你放一百个心，我昨天就已和我叔叔说过了，今天上午还去了他公司一趟，现在正和我叔一起吃饭呢。你稍等啊，我叔想和你说两句。”
电话里杨承志的声音消失，取而代之的是一个稍微成熟的声音，恭恭敬敬的问候道：“姚总您好，我是杨承志的叔叔杨天成。”
姚衣客气道：“既然是承志的叔叔，叫我姚衣就行了，免得生分。”
姚衣虽然说的是真心话，可对面的杨天成却依旧不敢直呼其名，打个哈哈避开了称呼后，继续道：“下午两点半，我会带着广告拍摄相关的人员准时参会，还请放心，保证拍出让你满意的广告片来。”
姚衣微笑道：“那我在公司等候您大驾光临。”
电话里的声音转变，杨承志的声音再次响起，听着背景的回音，显然进入了私密的地方。
杨承志道：“姚哥，你放心下午我会跟着我叔叔一起过来，这次拍摄我来做监制，咱们从下午起开拍，拍到满意才下班。”
姚衣打趣道：“那你可记得发挥你饕餮的本性，晚上给我公司的员工安排点好吃的。”
“放心，包在我身上。”
杨承志闻言大喜，能和姚衣拉进关系实在是求之不得。
放下电话，姚衣轻按太阳穴，理了理头绪。
升职米萌是早就计划好的，米萌有才气也聪明，可就是有些小女孩的性子，喜欢躲在背后偷偷做事，做了事都不说，不擅长邀功，显得很天真。
也许有些喜欢金屋藏娇的老板喜欢这个类型的，不过姚衣不需要。
他需要的是能够独当一面的手下，柳珏确实很适合。
可柳珏也有她的缺点，过刚易折，不喜人情世故，这也是当初她没能在找房网里更进一步，最终在职场灰色斗争中落败的根本原因。
趁着米萌做好广告策划案，他直接将米萌升职，让米萌承担更多的责任。
一来是对米萌加班加点的奖励，二来将米萌从幕后提到台前，增长见识，加大锻炼的力度。
比如下午对扬天广告公司的接待和会议主持，换成以前的米萌是绝对不会干的。
不过现在她的身份是总裁助理，这些行政流程和管理上的事物，顺理成章的划归到了她的名下。
不干不行。
也许有人会觉得他是任人唯亲，可只有姚衣清楚，这个广告拍好后带来的价值，绝对能让米萌坐稳总裁助理的位置。
现在就当提前锻炼了。
下午，杨天成、杨承志带着十六名扬天广告公司的员工，提着大包小包的摄影器材，提前十五分钟抵达要家科技。
“各位辛苦了，请前往会议室稍作休息，我们姚总马上就到。”
米萌换上了一身阿玛尼的合身小套装，俏生生的站在公司门口。
她这身衣服是中午的时候被柳珏和尤佳落拖到商场里买的，柳珏说的很直白：“你现在身份不同了，说话做事代表的是公司形象，穿衣打扮绝对不能马虎。”
尤佳落在旁边猛点头，要不是米萌的型号和自己差得过多，她都恨不得替米萌试穿。
整整一个中午，柳珏和尤佳落带着米萌逛了九家店，最后才确定了阿玛尼的职业小套装。
大气，简约，专业，合身，还有点修身好看。
米萌才说了两句话，见众人的目光聚焦在她身上，立刻感觉惊慌失措，顿时涨红了脸。
她本就生的极美，平日里躲在办公室内晒不到太阳，当真是肤白胜雪，皮薄如玉，脸上的两团红晕如同胭脂般散开，更添上了几分艳色。
原本是个标致的小丫头，在这一瞬间忽然就长大了。
米家有女初长成。
“你，你好！”
一名扬天广告的经理被米萌的动人模样震惊，职业病发作，立刻走上了前去，一边塞名片，一边自报家门：“我是扬天广告公司的企划部经理，美女您有没兴趣来我公司试试模特……”
“啪！”
他话还未说完，杨承志悄无声息的拍中了他的背脊，将他的话打断。
他茫然回头，看到自家老板杨天成几乎要杀人的目光，这才反应过来，自己好像是有些冒昧了。
这样极品的美女，当然要咱们老板亲自上场啦。
这么漂亮的路人，可是天生的明星胚子，轮不到我这小角色搭讪啊。
他心中暗骂一声，同时也是恍然大悟，怪不得杨总会带着全公司屁颠屁颠的过来开会，原来是为了这个漂亮的小妞。
也难怪，这小妞美貌恐怕不逊色一些二线明星，只要好好包装一番，想不火都难，绝对是公司的摇钱树。
他脸上堆笑，将位置让给了杨天成，恭敬道：“这位是我们扬天广告公司的杨总，您的经纪合同和他谈是最好不过……”
“啪！”
杨承志脸色铁青的再次出手，恨不得自己化身郭靖，用内力将眼前的傻缺直接震死。
当着姚衣的面，挖姚衣的墙角，这事儿要是传了出去，绝对会在尚京富少的圈子中传为笑话，他自己也不用在尚京混了。
别人不敢说，李鸣第一个就能弄死自己。
“你不说话，没人当你是哑巴。”
杨承志平日里是个好好先生，可此时说话的模样，分明就是看到了杀父仇人一般。
这名经理吓得双腿一夹，立刻站到了队伍的最后，不敢再多说一句话。
他满腹委屈，自己是为了公司着想，怎么就被骂了呢？
杨天成态度谦虚，语气诚恳：“米助理，我是扬天广告公司的负责人杨天成，对于刚才公司职员的冒失行为，我感到十分抱歉，在此向您致以最真诚的歉意。”
“啊，没事没事……”米萌有些手忙脚乱，她也是第一次应付这样的场面，不知道要说什么才好。
旁边柳珏立刻将话题接了过去，笑道道：“杨总，您这边请，米助理已经按照名单安排好了座位。”
说罢，老练的柳珏将扬天广告公司一众人带到了会议室。
“那个，是我哪里出了问题嘛？”
米萌急的快哭了，她不明白只是一个简单的接待任务，怎么会闹出乱子来。
余伟文憋着笑，小声道：“也许……你应该多照照镜子，习惯习惯自己现在的样子。”
尤佳落瞪了他一眼，连忙安慰道：“没事没事，你就是长得太漂亮了。这事儿我经历得多了，总有些莫名其妙的人上来搭讪，咱们甭理他。”
“漂亮，他是觉得我长得漂亮吗？”
米萌眉头微皱，有些不太适应。
米萌一直被人称赞长得很可爱，很萌，很有趣，她内心也一直保持着那份童真和少女感。
用姚衣的看法来说，米萌这是在拒绝成长，一直躲在自己的小天地中，将自己竭力活成个什么都不懂的少女。
姚衣的存在，加速了米萌的成长。
人上一百，形形色色，离开写手这个职业，重新走进职场，站在台上，总会免不了应对这类似的状况。
毕竟人都是感官动物，漂亮的外貌，总是旁人第一眼里最容易被注意到的特质。
我不能总是显得束手无策，我现在是总裁助理了，我要学会更加强硬却不失礼节的应对。
她忽然明白过来，原来只需要一点点勇气，一点点改变，就能形成完全不同的结果。
“只要我继续努力，我还能变得更好！”
她脑子里闪过许多有趣的念头，握紧了拳头，给自己加油打气。
“走吧，咱们开会去。”
米萌笑了，她的笑容之中，幼稚的气质逐渐褪去，取而代之的是一种称之为自信的迷人气息。
她的改变太过显著，令尤佳落都不由侧目。
“怎么回事？我怎么有种被比下去了的感觉？”
尤佳落本能的挺起了胸膛，表示强烈抗议。
第209章 突发情况
在扬天广告公司的全力支持配合下，协商会议进展十分顺利。
最吸引人眼球的依旧是米萌。
虽是初次主持会议，也犯了不少无伤大雅的小差漏。
可她身上那股自信的蓬勃朝气，对于广告策划案前后思路和内容的把控程度，却让杨天成等人大为赞赏。
“我有个不成熟的提议。”
杨天成略一思索，向姚衣笑道：“我们公司能掌握的女模特资源虽然不少，可条件顶尖的也就只有三四个。这些模特平时拍个小广告还凑合，咱们姚家科技的广告是要在黄金时段播出的，恐怕是力有不逮。虽然出场镜头时间很短，但广告女主角的颜值却又在整个广告的效果中占据极大比重，这个要精益求精才好。”
杨承志也在旁边搭腔，“如果时间宽裕，我们本来可以从京城借调广告艺人，但现在时间确实来不及。”
姚衣一脸平静，语气不变道：“那你们的意思是？”
杨天成呵呵一笑：“说起来也是丢人，中午我们抵达贵公司的时候，是米助理接待的我们。我公司有个小伙计还以为我们这么多人来，是为了签约米助理，上去又是递名片，又是报名字，真是丢死人了。”
“不过这事儿还真不能怪他，就咱们公司那几个女模特，虽然也是上上之选，但无论是模样气质水平比起米助理来说，却还是有些差距。这小子职业病发作，才会做出傻事，要是惊扰到了米助理，我在这里替他道歉了。”
杨天成不留余力的夸奖着米萌，仿佛被人搭讪是米萌自己的错，谁叫她漂亮。
“这事儿我听说了。”
姚衣微微点头，杨天成一套话说的滴水不漏，既捧高了米萌，又风趣幽默的解释了事情的始末，还变相的保护了自己的员工。
杨承志这个叔叔，水平挺高啊。
姚衣没有生气，既然是误会，解开就行。
而且老板水平既然很高，手下干活水平应该也差不了，倒是好事。
米萌这么快就能站出来，并且打扮的得体动人，倒是不小的进步。
姚衣想到这儿，眼带赞许的望了米萌一眼，后者再次涨红了俏脸。
杨天成见姚衣不追究，心中松了一口气，笑道：“要家网针对的客户群是千家万户，正是普罗大众。米助理长相甜美，更天生有种讨人喜欢的亲和力，用我们的专业术语讲，米助理这一型在普通人里最有眼缘，特别适合这广告。既然有米助理珠玉在前，我们公司的签约模特反而差了一线。不如让米助理试试，姚总您觉得意下如何？”
“让米萌试试？”
姚衣的目光再次落到了米萌的身上。
一袭小套装的米萌确实青春靓丽，而且因为长期文化熏陶的关系，米萌身上有股难得的书卷气息，很容易唤起大家的对于初恋的回忆。
用米萌确实是个好选择，可当姚衣看到米萌眼里的哀求之色，顿时心软。
米萌此时心中打鼓，憋得俏脸如同血色玫瑰，她今天是成长了一大截没错，可还没成长到可以拍广告上镜的地步。
老板你这什么眼神！
你可千万不要答应啊！
姚衣被她这会说话的眼睛看着，心里好笑。
不想就不做呗，弄得我好像个黄世仁会逼迫压榨你似的。
姚衣微微摇头：“米萌是我的助理，工作内容并不包括拍摄广告，这个要求请恕我无法答应。”
老板万岁！米萌闻言，悬着的心终于放下。
“那真是可惜了。”杨天成笑得有些遗憾。
“时间有点紧，没什么别的事情，咱们就签合同吧。”
姚衣站起身和杨天成握手，合同由尤佳落把关，他现在乐得做个甩手掌柜。
这便是培养出得力干将的好处。
一行人谈妥事后，便浩浩荡荡杀去三公里外的小型摄影棚里，这场地早已租下来了。
他们倒没去取实景，在现代绿布背景的作用下，室内广告很少使用实景拍摄，这也是扬天广告公司将拍摄设备全部带过来的原因之一。
如今拍广告不像以前，很多东西只要有现成的素材可用，绿幕特效足以以假乱真，拍摄效率更快，成本更低。
当然，由于时间卡得太紧，的确没办法搭建能够满足姚衣要求的实景。
现场好一番热闹，约莫个多小时后，绿幕、滑轨等等诸多拍摄器材搭建完毕。
姚衣则和米萌全程监工。
其实这并非姚衣的专业，他也不怎么懂拍电影，但明后天就必须给尚京台把样片发过去，今天必须完成拍摄部分，他容不得半点差错，不在现场看着，心里没底。
姚衣略显赞许的对身边米萌说道：“扬天广告还挺专业的，应该能赶得上。”
米萌点头，“是的呀。”
“对了杨承志杨总呢？”姚衣随口问。
米萌指了指墙角，“先前我看他好像在那边打电话，打着打着不见人影了。”
姚衣低头看表，“时间不多了，怎么女演员还没到，走，去问一下他。”
二人并肩走到先前杨承志打电话的过道口，正听到角落里传来带回响的咆哮声。
“什么？李姐你别给我开玩笑啊！这么大的事，这么急，你告诉我现在人全倒了？你别害我啊！”
“我不管，今天你无论如何都得给我把人找来！一定要时尚靓丽的，一定要侧脸好看的！”
“李姐你别开玩笑，你都快五十的人了。完了完了，现在可怎么办。算了，你现在继续给我找人，半个小时内必须给我答复！”
啪，杨承志挂了电话，挂电话的手太用力，以至于他脸上肥嘟嘟的肥肉都抖了抖，然后他抬眼就看见了正站在过道口，神色复杂看着自己的姚衣和米萌，心头咯噔一声。
姚衣皱着眉头走上前来，“怎么回事？”
他有点不太高兴，杨承志是个办事素来靠谱的人，但刚才听他在电话里讲的那些，再看他此时这火烧火燎的表情，姚衣心中有很强烈的不详的预感。
吞吞口水，杨承志一脸忐忑的开口道：“那个，姚总啊，有个突发情况，我公司的几个签约女艺人今天下午都有情况，可能来不了了。”
姚衣眉头拧得更紧：“这么巧？”
杨承志真快哭了，“哥，你相信我不？这事真是个意外啊！”
姚衣低声道：“有话直说，别藏着掖着。”
杨承志哭丧着脸开口：“事情是这样的，我叔叔公司公司手下本事最硬的那个几个名角儿今天中午刚好在外面聚餐，然后，那个……她们吃了不干净的东西，现在上吐下泻加发烧，都进医院了……”
杨承志越说声音越小，就连他自己也觉得倒霉透顶，真是人衰了喝水也得塞牙缝。
整个事情实在是机缘巧合，十分的尴尬，非常的倒霉，超级难堪。
姚衣盯了杨承志足足十五秒钟没有开口。
他不说话，上位者的气势便不由自主的散发出来。
杨承志尴尬至极，这本是个拉近关系的好机会，看样子却是要坏姚衣的大事。
最后姚衣长叹了一口气：“算了，我信你，再想想办法，看能不能临时找个人来替代。”
“嗯嗯，我这就去找人。”
杨承志尴尬的笑着，笑得比哭还难看。
姚衣是谁？稳坐尚京富少圈头把交椅的人物，打个喷嚏都能让尚京抖上几抖，戏耍姚衣和跳河自杀几乎没有什么本质的区别。
作为一名智商在线有着远大理想抱负的有为青年，杨承志怎么会去主动得罪姚衣自寻死路。
幸好姚衣肯听他解释，不然他真是跳进黄河也洗不清。
等十几分钟，杨天再打出去几个电话，然后苦着脸回来了，“我刚给其他的广告公司打了电话，但想要从他们那儿调出几个有名的模特过来，需要些时间。”
“具体是多久？”
“最快也得到明天早上吧，呃……”
杨天成说到最后，自己也没了底气。
“你别逗我，还要后期制作呢，时间哪来得及！”
姚衣皱眉，这件事儿他倒是没有料到。
难道这是天要灭我？
尚京台向总局申报广告通常是批次提交，如果错过这档期，下次最快也得下个月去了。
这会让要家网的广告晚落地一个月，同时他这边已经签署合约，他没把事情做好，还得赔偿损失，相当于硬亏至少一百万。
旁边的米萌看他这罕见的凝神皱眉的模样，紧紧咬咬牙关，“不然，不然就我上吧！”
杨承志的眼睛骤然亮起，对啊，本来之前就想让姚哥这位漂亮助理亲自上阵的啊！
姚衣却是一摆手，“别胡闹。这不适合你。”
“但是……但是如果不这样的话，时间来不及了啊。”
米萌咬着嘴唇，仿佛下定了莫大的决心，“电视台那边如果违约的话，公司得赔好多钱吧？我……我可以的，让我试试。”
姚衣回头看她，能看得出她现在的窘迫，但也看得出她下了好大的决心。
深吸口气，姚衣点头，“好。拍完之后我请你吃尚京最好的大餐，给你发十万块奖金，就当你的出场费了。”
“不，不用，不要这么多钱。”米萌下意识连连摆手，但马上又改口，“但是大餐一定要有。”
事情聊定，米萌立马就跟着片场女助理去了化妆间，时间的确紧张。
但不曾想半小时后，片场女助理急急忙忙的跑来汇报：“那个，姚总，米助理快哭了，你快过去看看吧。”
姚衣皱眉道：“又怎么了？”
姚衣跟着过去，却见米萌眼睛泪汪汪的指着剧本，哆嗦着嘴唇，“我……我做不到，剧本里怎么会有接吻的镜头？”
旁边杨承志一脸无奈，“这不是米助理你自己写的吗？这是要彰显出男演员和女演员的温馨，有一种家的感觉啊。”
脑子快宕机的米萌顿时反应过来，“对哦。”
姚衣敲了下她脑袋，“对你个头，把这镜头删了，改成并肩站在沙发旁边就行。”
杨承志略显无奈道：“但这样拍摄出来的效果就显得很刻意，对广告效果有很大影响的。”
米萌自己也在点头，“恩啊。”
姚衣又敲米萌脑袋，“嗯你个什么鬼！我说取消就取消！是你自己眼泪汪汪的好吗！效果差点就差点，影响不算特别大，可以承受。”
这件事已经触到姚衣的底线，他不可能真逼着别人做不愿意做的事，这违背他的原则。
米萌毕竟不是专业模特和艺人，别人演员在镜头前为艺术而献身都没毛病，但米萌又不是艺人。
钱，他亏得起。
底线，不能动。
米萌吐吐舌头，老实闭嘴。
好凶。
第210章 勉为其难的神广告（4600字）
很遗憾，事实证明有些事不是喊两句口号就能做到，也不是在心中下定决心就能做好。
即使姚衣改了剧本，砍掉了接吻的镜头，甚至连原本的牵手拥抱都没了，只不过两个人站得特别近而已，她的表现依然十分糟糕。
面部表情僵硬，眼神慌张中带着茫然，全程疯狂ng，根本拍不出效果。
执行导演回头对姚衣说道：“姚总，这样下去不行啊。她根本没办法和男模特搭戏，还没靠近就紧张，一靠近就浑身起鸡皮疙瘩，都僵成这样了，唉。”
临时赶来帮忙给米萌做工作的尤佳落小声道：“米萌肯定连恋爱都没谈过。”
姚衣回头看她，眼珠一转，心想这事对米萌或许真太勉强，又道：“那不然干脆你上？”
尤佳落眼珠转了转，“那要加钱。”
姚衣：“……”
不过尤佳落的美梦没能成真，执行导演一巴掌给她把念想摁没了。
原因无他，唯太“大”尔。
某些部位过于瞩目，以至于会喧宾夺主，不符合广告的温馨主题。
良久过去，拍摄剧组被迫短暂休息。
绿布背景中间，米萌面色苍白，浑身直哆嗦，旁边柳珏在旁边安慰她。
长时间的失败，已经让她产生严重的自我怀疑，挫败感极其强烈。
杨承志站在姚衣身边，将刚刚拍好的片子拿来展示：“姚哥，有点吃力，真的。她一个人拍的部分都没问题，可一旦和男模特搭戏就全坏菜了，就连借位靠得近了都不行。”
姚衣眉头拧紧，他都没料到事情竟会变得如此麻烦。
只能说每个人的才能注定不同，米萌的广告策划写得很赞，甚至可以说好得超乎想象。
但如果要让她亲自上阵当演员，实在超乎她的能力范围。
米萌的广告案写得十分仔细，仔细到了每一秒的每个镜头。
十秒的策划案，每一秒都是数个快速曝光的段落，各不相干却又一脉相承，串联成了一个小故事。
第一秒：一对年轻男女站在地产中介门口，焦虑得满头大汗。
第二秒：背景画面切换到一家破烂的民居里，这对年轻男女正在夺门而逃。
第三秒：两人依偎在公园的长椅上，目光涣散。
第四秒：两人拖着落寞的背影再度出发。
第五秒：纯文字内容，“找房子这么难？”
第六秒：要家网的logo出现，展现希望之光。
第七和八秒：语音结合文字。
“要家就来要家网，一秒搜索数万次，直达房源！”
第九和十秒：两人步入崭新的新家里，旁边的家具、家电、猫狗一样样浮现，同时二人拥吻。
台词方面，前六秒钟的镜头台词都一样，重复念叨“要家”二字，提醒观众年轻男女心中的想法，点明主题。
前六秒反复洗脑，后四秒核心台词“要家就来要家网”一锤定音，绝对的快节奏。
这种快节奏如同照片曝光的镜头会让人印象深刻，过目不忘。
这广告突出一个目的，洗脑，疯狂的洗脑，让人想忘都忘不了。
这是米萌自己悟出来的策略。
时长只得十秒，肯定不能慢慢讲故事，那就把洗脑的效果发挥到极致。
师傅领进门，修行在个人，最后能够运用到这种地步，那是米萌自己天赋异禀，能够融会贯通后举一反三。
所以现实的情况就是，米萌什么都好，却没想到整个环节要跪在拍片子简单取几个镜头这事上。
临时也赶来帮忙的余伟文心里忽然冒出个点子，平日里姚衣经常敲米萌的头，好像米萌从来也没有过什么过激反应。
如果将男模特换成姚衣，米萌没准就能正常拍摄?
他将这个想法告诉了姚衣，姚衣直接一个凌厉眼神叫他闭嘴。
倒不是姚衣不想帮米萌，这也是在帮他自己，而是他有不得已的苦衷。
姚起是军人出身，有着优秀的作风和执行力，同时也有不少顽固的地方。
姚起固执的认为，做事业以实业起家，应该好好把心思放在事业上，搞知名度可以，但形象必须正面，当什么明星都是本末倒置。
而且加上那几年，有些企业家和女明星打得火热，滋生了不少桃色事件，影响了不少实业的发展，姚起对于这方面的成见自然更偏激。
姚起与许多老一辈巨商一样，甚至认为当明星又或者艺人都是上不得台面的事。
子承父业，儿子最常模仿的人生导师便正是自己的父亲。
论及对明星的偏见，姚衣自己也好不到哪里去，毕竟后世他自己也站到了姚起的位置上。
姚衣不愿意和梁田田多有瓜葛，既是不想引起父亲不快，自己心里也没什么想法。
现在余伟文建议他去拍广告片，他怎么会高兴。
那边，米萌咬牙鼓起勇气要求再试一条。
“卡！”
不出意料的又一次ng，导演苦笑着宣布暂停。
整个拍摄进度完全陷入僵局，工作人员人心惶惶，再多ng几次，这片子拍出来恐怕也充满了哀怨，无法展现最佳的状态。
“是我，是我没用……”
米萌低头啜泣，几乎已到了崩溃的边缘。
尤佳落和余伟文左看看米萌，右看看姚衣，心里着急。
他们两个谁都明白，只要姚衣点头上阵，米萌就不会受这么折磨。
可是谁都不敢出声。
方才姚衣拒绝余伟文的样子太过严肃，严肃到两人害怕。
“老板……”
好在米萌终于反应了过来，她一路小跑，靠近姚衣的时候身子一晃，失去了平衡。
“你慢点儿。”
姚衣来不及细想，伸手将米萌扶住，然后轻轻松开。
米萌还未站好，便急急忙忙的开口道：“老板……要不然……要不然……你来和我一起演吧！”
她一着急，眼里的打转的泪水便如断了线的珍珠，在地心引力的召唤下，滑过她粉嫩的肌肤和化妆品，划出一道道浅浅的泪痕。
“我实在……实在没办法……你不帮忙……我拍不了……我……我不能拖大家后腿……”
这一瞬间，米萌又好像回到了那个天真无助的小姑娘。
她用力拽着姚衣的衣袖，大有不答应就不放手的架势。
余伟文在旁边适时加油道：“老板你就答应了吧，米萌她真撑不下去了。”
尤佳落也跟着开口：“老板你闭着眼眼睛忍一忍，几秒钟很快就过去了，想想广告的违约金！”
两人说罢，互看一眼，明显感受到了台词的违和。
兄弟，是你抢了我的台词吗？
“别说了。”
姚衣再次冷哼，两人立刻化成小鹌鹑，再也不敢多嘴。
姚衣脑中，姚起的教导以及多年的习惯思维正在和违约金还有可能带来的严重后果打得天翻地覆。
最终，在米萌楚楚可怜的卖萌攻势下，严重后果战胜习惯思维，商业帝国的梦想战胜了姚起和他自己的顽固之见。
“事急从权，老爸我可不是不孝啊……”
姚衣满是尴尬的嘀咕了一句，终于无奈的答应了出演，“好吧，我来。”
“真的嘛？”米萌喜出望外，眼泪瞬间消失，破涕为笑。
“嗯。化妆师过来给她补妆。还有导演，你过来一下。”
姚衣一出声，导演和化妆师便屁颠屁颠的跑了过来。
当听到姚衣亲自出演的消息，导演顿时眼睛一亮，赞道：“姚总一表人才英俊潇洒，我早就想请您来试镜了，只是杨总一直不让……”
杨承志在旁边脸色比哭还难看，导演不知道姚衣的底细，他可是知道的。
他苦笑道：“姚哥，你别玩我，要是被伯父知道我带你拍广告，我能被我爸打死。”
他又浑身一颤，哆嗦道：“哥你可别把我往沟里带，我还想多蹦几年。”
姚衣没好气道：“要不你小子搞出这么大的乌龙，米萌会被迫上镜？我会出此下策？”
杨承志顿时觉得有苦说不出，胖脸憋得红如猴屁股。
我也不想啊！中午是谁带女模特去吃的饭？害死个人！
导演笑呵呵道：“姚总，您先化个妆，咱们先来一条试试？”
姚衣:“行。”
姚衣和米萌很快画好了妆，开始了第一次试镜。
和大家预料的一样，男模特换成了姚衣之后，米萌所有的恐惧感不翼而飞，美少女的活泼和朝气重新绽放，让众人眼前为之一亮。
不仅如此，她还主动靠近姚衣，将头靠在姚衣的肩膀上，笑的极为甜美。
米萌眼底的钦慕和爱戴根本都不用演，语气体态更是将她的心思出卖的彻底。
“好，非常好！卡！过了过了！”
一镜到底，导演一脸意犹未尽，难得碰到一对完美璧人，而且女方还情愫暗生，啊不对，是情愫明生。
必须借着这个机会多拍几次，我的摄影机已经饥渴难耐！
导演笑呵呵道：“表情和感情都堪称完美，只是刚才机器的位置有些偏了，麻烦两位再来一次。”
“再来一次？”
姚衣有些不耐，正想叮嘱导演几句，补妆完毕的米萌拉着他的衣角，蹦蹦跳跳的往场中走去。
她轻笑道：“老板，为了公司，我们就多拍几次吧。没关系，我一点儿都不累。”
看着米萌一脸的期待，姚衣无语，这是累的问题吗？我看你是上瘾了吧？
导演又道：“姚总和米小姐那么般配，而且前面都拍的很好，不然我们将剧本的第一版再试一下。”
“第一版？有吻戏的那版？”
姚衣心道冒着被老头子教训的危险来拍广告已是给了天大的面子，还拍吻戏，我怕是老寿星吃砒霜，嫌命长。
他正准备一口回绝，米萌那边已经娇羞的低下了头，娇滴滴的回答道：“那……那就试试。”
余伟文和尤佳落对看一眼，从对方的眸子里读出了惊讶，米萌今天的胆子可真够大的。
不过她注定要踢到铁板，咱们姚总的原则性可不是摆来看的。
“别胡闹！”
姚衣有些气急败坏的敲了下米萌的脑袋，直接绝杀了她的胡思乱想。
他难得失态，今天不得不破例一次。
不理导演，他淡淡道：“杨承志，你过来看看，片子拍好了没。”
杨承志被点名，立刻上前和导演一阵耳语，然后做了个‘ok’的手势，笑道：“姚哥你和米助理的片子其实已经非常好了，导演也只是想多试一下。”
“让我看看。”
姚衣仔细审阅了一回，见母带果然拍出了自己想要的效果，顿时松口气。
好事多磨，终于算是赶上了。
他指着片子中特写的自己道：“我的正面特写尽量减少，不能减少的就模糊化，只保留侧脸。”
导演和杨承志异口同声的问，“为什么啊？”
姚衣笑笑，“神秘感。”
“啊？”
众人还是不懂。
姚衣再解释一句，“广告受众看不清我的脸，那么在他们看广告时，就会下意识的将剧本里的主角代入成自己。他们会不自觉的回想起自己找房子时的艰难，我们这一版广告的代入感就会很强。明白了吗？”
他提出这个建议包含两个目的，一方面是真的提出了相当专业的意见，让广告片更出彩。
另一方面，则是他自己心里的一个折衷，拍片已经够勉强，只露个侧面尚可接受，正脸真不行，感觉会很奇怪与别扭。
看见电视里自己像个二傻子似的笑呵呵，他就浑身难受。
“有道理，没想到姚总也是行家啊！”
导演拍手称赞，贼心不死道：“既然都是同行，不如我们多拍几个版本，慢慢选一下……”
“不了，就这片子不错，按照我的要求赶紧做后期吧。”
姚衣干脆利落的无视没事找事的导演，将话语权都给了杨承志，责令他立刻开始加工。
“交给我吧。”
杨承志此时也是心中大定，带着几个小伙子拿母带立刻开车回扬天广告，准备通宵开工，争取在早上八点之前将成品做出来。
第二日八点，要家科技会议室内。
杨承志顶着一对黑眼圈，情绪亢奋的按下了‘播放’键。
画面之中，所有的剧情都按照米萌精雕细琢的文案进行，最后米萌紧靠在姚衣的肩膀上，满脸的幸福。
“要家！要家！要家……”
“要家就来要家网！”
十秒钟的广告，压缩了太多的信息，而重复洗脑的台词更是无处不在。
时长只得十秒，但有场景，有故事，有人设，也有洗脑。
完美！
众人看的目不转睛，这广告实在太过精彩，比起很多大公司的经典广告也不逊色，“要家就来要家网”这台词和旁白里那魔性的发音节奏堪比“今年过节不收礼”。
他们惊讶的同时，心中对于米萌的敬佩之情油然而生。
原本以为是个靠男人上位的软妹子，没想到竟然还有真本事。
明明可以靠颜值吃饭，你还要靠本事？
姚衣敲了敲桌子，笑道：“让我们把掌声送给米助理，没有她日以继夜、加班加点的工作，我们就不可能拥有这么一支精彩的广告片。”
“啪啪啪啪！”
不知道是带头，会议室内的人都纷纷鼓起掌来。
姚衣抬手，众人安静。
他继续道：“米助理有功劳，大家的辛苦我也不会忘记。我们大家必须团结一心，拧成一股绳。等我们打赢这一仗，每个人都有奖金。”
“姚总英明！”
“姚总威武！”
一时之间，众人情绪沸腾高涨，每个人都以更大的热情投入工作。
多劳多得，米萌就是最好的证明。
这正是姚衣将米萌提起来的原因，可以激励公司员工的工作积极性。
“尤佳落，你和我一起去电视台走一趟，咱们上午就把这广告合同了结了。”
姚衣脸上不动声色，心中却大笑不止。
找房网啊，找房网。
我为你准备的第一道菜，你可得好好吃，慢慢品。
千万别被噎着了。
第211章 一箭穿心（5000字）
尚京市作为国内五大直辖市之一，行政级别与省级相当，领导层面大多都是高配，比一般省的同级领导还要高上半级。
尚京市电视台作为尚京行政官媒翘楚，地位自然是水涨船高，卫星电视的覆盖面积，也比一般的省台更为宽广，甚至还能辐射到其他的省份去。
甚至，尚京和邻省交接处的偏远农居里都能清楚的收到尚京卫视频道。
“妈，我想看电视，今晚电视剧要大结局啦。”
“行，你看完了再干活吧。”
丫丫高兴的放下比她高的扁担，兴高采烈的冲进了屋内，一会儿工夫里面便传来了嘈杂的电视声。
屋外的母亲将院子里的玉米一堆堆码好，心里盘算着要分几车拖出去卖。
当算出最终的价格，她黝黑的脸上浮现一丝笑容，今年玉米大丰收，总算是给家里缓了口气。
“妈！妈！”
丫丫从屋内跑了出来。
母亲奇怪道：“怎么了？电视不好看？”
“不是，妈，刚刚我看了广告，找房子的广告！你快给哥打电话，赶紧叫哥哥去试试。”
丫丫着急的晃动着手脚，催促着母亲给远在尚京拼搏的哥哥打电话。
“靠谱吗？”
母亲有些担忧，却还是拨通了儿子的电话。
万一有用呢？万一能帮到儿子呢？
丫丫一把抢过电话：“哥，我在电视上看到了租房子的广告，对，是真的，要家就来要家网。”
“你去试试呗，万一能成呢？”
“好，我听妹妹的，试试就试试。”
远在尚京街头扮演恐龙玩偶的哥哥憨厚一笑，心中荡起温暖，按照妹妹的要求开始在网上搜寻要家网。
要真能在这里找到价格实惠又合适的房子，他留在尚京的机会，又会增加一丝。
良久，他终于起身，抹一把额角汗水，再戴上恐龙头套站进人群里，心中却挂念上了他在要家网的简易wap页面上看到的那个只要一个月三百块的合租单间。
装修很差，房间也很小，甚至只有三米乘两米，只能摆下一张单人床。
但那正是自己想要的地段，靠近市中区，可以在下班后第一时间到闹市区做兼职。
这对青年来说，比郊区的精装套一还重要。
为了找到一间这样的小屋，他已经跟在好多家中介公司的业务员背后跑快半个月了。
现在别人看见他就烦，就给他白眼，又要市中区，又要便宜，你咋不去买彩票？
我一定……一定要在尚京站稳脚跟！
我一定要让妹妹读上大学！
恐龙玩偶里，青年狠狠捏紧了自己的拳头。
……
“一百五十六！”
柳珏骄傲的宣布了这个数字，这位见识过大风大浪的女高管此时激动的像个小姑娘。
电视广告播出后两个小时内，要家网的客服电话接到了一百五十六次咨询电话。
同一时间，网站的点击数、流量、客户停留时间都在大幅度的增加。
这种涨幅，她从业那么久从来没见过。
“太棒了！”
米萌红了眼眶，付出终有回报的快意，一丝丝刺激着她，这是她从未体验过的滋味。
这就是成功的感觉么？
好像真的很不错的样子。
姚衣微笑道：“大家不用太过紧张，也别太兴奋，这只是开始而已。接下来的三个月，我们的广告每天都会播出，要家网的名气，会一天比一天更加响亮。”
余伟文一脸傻乐，刚刚一个小时他就安排好了手下工作人员明后两天的摸排计划。
他的任务很重，随着网站流量爆发式增长，新增房源同样也会呈现井喷之势。
目前公司还没开始盈利，他的主要任务还是负责审核组。
市场部审核组接下来必须全力以赴保障好网站上呈现出来的房源质量，这是用户体验的关键一步。
很多公司都倒在突然爆发增长的流量面前。
流量上去了，用户体验却下来了，口碑也没了。
姚衣深知这个道理，所以他对房源质量抓得很紧，他更在不断的给余伟文加压。
余伟文都懂，按照这个进度下去，他的部门绝对要扩充，不然人手根本就不够用。
紧张是什么，不存在的。
尤佳落也是一脸得意，她在和杨承志结款拍摄经费时时，一刀砍了对方两万。
杨承志本来开的就是成本价，二十万的市价只要了十二万，这一刀下去，恐怕还要亏点钱。
“留一组人二十四小时待命接听电话，从现在开始公司客服部门实行三班倒值班制，再扩招五个客服人员，米萌负责话术培训。另外的人马上下班回家休息，都给我养好精神，我们还有一场大仗要打。”
姚衣解散了会议。
生意争的从来不是一时的长短，而是一世的兴亡。
随着广告的推出，要家网的声望会节节攀升，市场占有率将会持续拔高。
彼长此消，找房网的市场占有率将会逐步降低，王辉身上的压力也会越来越大。
想要解除压力，那就必须出招和要家网争市场。
找房网的反击是必然，而且为了一举扑灭要家网，它这次反扑将会不留余力不择手段。
若是被击败，要家网将会尸骨无存。
可若是逃出生天，甚至反将一军，要家网的前途，将会是星辰大海。
姚衣微微一笑，他巴不得让找房网和自己死掐，也投放大量的电视广告和自己打对台。
这样一来，电视台那边的人情就算是还了一半！
而且只有找房网和要家网真正死掐起来，所有的人才会意识到，要家网是找房网的死敌。
所谓的死敌，从来指的就是同一个水平上的竞争者。
今天过后，起码在尚京范围内的老百姓心里，要家网和找房网，是一个水平的公司。
当人们形成这样的观念时，已经宣告他的战略成功。
要家网仿佛一个高明的拳手，吹响了反击号角的同时，从另一个维度给了找房网一记猛拳，留下强烈而致命的伤疤。
战争，来到了白热化阶段！
……
如姚衣预料的一样，王辉不只是坐立不安，他连做梦都不安。
王辉不是个蠢人，相反他比其他分公司的管理者更加谨慎，思绪更加透彻。
为了对付要家网，他前后已经投入了一千五百万，将除了电视之外的所有的广告渠道全部封杀。
面对要家网的广告传单攻势，他也立刻投入了数倍于要家网的兼职者，并且copy了激活码的形式。
只是他没能掌握激活码返现的精髓，他给兼职人员准备的返现预案在总公司那边被毙了，导致效果并不理想。
王辉简直无语，两千万的预算你们都批给了我，区区一百万的兼职人员返现开支你们居然枪毙？
但他也是无奈，这是他的掣肘。
正如当初姚衣试图拉拢他时曾说的那样，他王辉再有本事，也得受制于人。
当时总部与他交好的朋友甚至打电话给他吹风，让他别想这种点子，总部里有风言风语甚至怀疑他故意把原本透明的开支变得不透明化，便于从中吃回扣。
王辉怎一个委屈了得，我能是这种人？
但他有口莫辩。
他还试图找人探姚衣的底，得到的是无情的警告，警告他不要越界。
从此以后，姚衣便成为了王辉的噩梦，他每天下班之前，都要派人去探听姚衣的消息。
没有姚衣的消息，他连做梦都不安稳。
当有人告诉他，要家网的广告出现在尚京卫视频道的黄金时段时，他脑中的第一反应是‘不可能’三个字。
直到有人将录制的广告送到他手里，他才如梦初醒，惊恐万分，汗如雨下。
他真没料到姚衣这小年轻竟有如此魄力。
电视广告成本总部早有核算，一般电视台黄金时段广告费高达数千每秒，绝对是个烧钱的大户，性价比比起其他的渠道来说，并不占优。
尚京电视台是尚京市的王牌，尚京卫视又是尚京电视台的王牌，黄金时段可谓王牌中的王牌。
几个王牌凑在一起，广告费绝对超过了一万一秒。
同时，一分钱一分货。
要家网能通过烧钱打出这么硬核的广告，对于从未见过类似广告的观众来说，恐怕免不了被洗脑，留下深刻的印象。
说到洗脑，这个鬼广告到底是哪家广告公司拍的？
整个广告简单粗暴一气呵成，配上洗脑的‘要家’魔音，还有最后恰到好处的温柔收尾，王辉想把它从脑子里赶出去都做不到。
就连他这样老谋深算的人都难以抵挡，普通的观众那就是待宰的羔羊，根本无力反抗，只能乖乖被洗，成为传播的媒介，继续向周围的人发散。
“查，给我去查，究竟是哪家大广告公司做的策划，叫他们陪违约金！”
王辉只觉得胸口血气翻腾，咳嗽不止他嫉妒啊！
尚京就那么几家大广告公司，能写出这样高水平策划案的人就那么几个。
你们写了卖没问题，问题是你们能不能先来我找房网问个价，我王辉还会缺那几十万策划费？
这么好的策划案，就白白流落到了对手手里，现在正在电视上轰占自己的市场占有率。
杀人诛心呐！
一名得力手下汇报道：“王总，我们刚查到，这广告是一家叫做扬天的广告公司拍摄的。”
王辉一愣：“扬天广告？什么来头？我怎么没听过？策划案是谁写的？把这个人给我挖过来！还有，这个广告的女主角很有观众缘也很符合我们公司的气质，也挖过来。”
能写出一个策划案，就能写出第二个。
你有金鸡蛋不要紧，我把你生蛋的母鸡给抓走，让你后继无力！
你女主角不是选的好么？我也挖过来，让你哭去。
王辉此时已被逼到了死角，只能寄希望于通过溢价谈判的方式找回点场子。
手下看了一眼资料，表情变得十分精彩，尴尬道：“扬天公司三流而已，不重要……听他们内部员工说，广告策划不是他们的人写的，是要家网的总裁助理写的。”
王辉只觉得一口老血堵在胸口，仿佛有看不见的人拿着锤子在锤他的脑壳，让他说不出话来。
“对了，助理姓米叫米萌，就是这个广告的女主角！”
“什么？”
王辉感觉到脑后血管里血液呼噜噜的流动，眼前猛然一黑，跌倒在沙发里，好险没有昏过去。
“王总？”手下大吃一惊，连忙上去搀扶。
“啪！”
他一边扶着手下，一巴掌抽在手下脸上，狰狞咆哮：“你是猪吗？你有话不会一次性说完吗？你是想把我气死吗？”
“……”
手下捂着脸，敢怒不敢言。
毕竟王辉给他开的工资水平还是不错的，看在钱的份上，我忍！
“你也别委屈。”
王辉扑哧扑哧的喘着粗气，恨声道：“我让你去盯着姚衣和要家网，你每天都和我说没事，他们都在小打小闹，现在搞出那么大的幺蛾子，我撤了你都是轻的。”
“王总，王总您教训的是。”
手下这才慌了，连忙哀声求饶。
不过他心里也委屈，谁知道姚衣的执行力那么恐怖，两天功夫就捣鼓出一个这么变态的广告？
这哪儿是广告啊，分明就是个洗脑魔咒！
还有尚京电视台也不知道哪根筋不对了，平时你们不是很拽的嘛？没事就要审查两个星期，怎么要家昨天拍今天就播了？
这分明就是有肮脏的py交易啊！
王辉深吸了一口气，竭力稳住情绪，皱眉道：“为今之计，只有赶紧写好策划案，同时向总部申请电视广告投放资金，和要家网来一场硬仗。”
他不由唏嘘，刚来到尚京的时候，他费尽心思封锁所有的广告渠道，花费颇巨，为的就是提前掐死要家网。
可没想到，姚衣竟孤注一掷投入重金砸在电视上，还一上来就是卫视频道。
真不能怪王辉大意。谁都知道电视广告是高地，覆盖面广，效果强。
但它贵啊！
一般的创业型企业根本玩不起，砸锅卖铁都玩不起。
当初大家在招聘会上碰面时，要家网还只是个老弱妇当主力的草台班子呢。
这一战，要家网抢占了先机，找房网只能背水一战，殊死一搏！
“不过，你们还是太小看我王辉了。区区十秒的广告，就想和我们找房网争？”
王辉指挥道：“你将广告策划案的时间延长一倍到二十秒，我这次要动用所有的底牌，堂堂正正的将要家网碾压了。”
“叫司机备车，我要连夜回一趟天京，去总部疏通人脉，获取广告资金！”
王辉的如意算盘打得噼里啪啦，他却没有料到，要家网是投入了不少资金，可远没到孤注一掷的地步。
姚衣广告采取的分期付款模式，第一季度付款仅需一百五十万。
拍摄广告十万，加上前期发传单的费用，还有陆续的一些吃饭补贴，共开支不到三十万。
换句话说，姚衣到目前为止，公司在推广上的投入仅有一百八十万。
在电视广告开播后的短短一天内，要家网日ip流量从5万增长至6万，pv流量从18万增长至27万，注册用户从九千多增长至一万一千多。
这就是电视广告的威力。
在2010年，电视广告依然是堪称核武的大杀器。
同一时间，找房网尚京分站的日ip流量稳定在11万，pv流量52万，注册用户数据不明，这是王辉烧掉了大约一千五百万才能达到这样的效果。
要家网的流量大约是找房网的百分之六十略少一点。
换言之，姚衣利用总投资仅为一百八十万多一点的广告费投入，再结合自己的一些免费广告手段，达到了找房网烧掉一千五百万才能达到的效果的百分之六十。
这投资与回报的转化率，两者根本不在一个数量级。
而且接下来，王辉为了打赢这场战争，还必须继续在电视广告上投资。
上千万的广告费将投入这场战争。
这可不是一笔小钱。
还有一个关键的问题。
姚衣烧的钱是自己的，他可以一言而决。
他不怕亏损，因为他只需自己为自己负责。
可王辉却不一样，烧的钱是公司的，是股东的。
若是继续和要家网持平甚至被超越，他还能见到未来的太阳么？
王辉的压力比他大很多。
此外，王辉的决策速度一定比他慢，永远比他慢半拍，因为他的重大决策必须申报总公司。
在商业竞争中，时机的把握是如此重要，这能决定生死。
“王辉，你一定要继续挣扎，挣扎到将整个找房网都拖下水。”
办公室里，姚衣坐在椅子上，静静的等待着时间的流逝。
作为捕食者，他已经很久没有这么开心了。
这才叫做生意嘛，这才叫竞争嘛。
第212章 为了赢
天京商务中心区位于朝阳区东三环路与建国门外大街交汇的地区，距长安街约5.8公里，距首都机场高速路出入口约5.8公里。
西起东大桥、东至西大望路、南起通惠河、北至朝阳路，区域面积约四平方公里。
这四平方公里凝聚了国际一流的写字楼、酒店、商场、会展中心等现代商务设施。
如果将华夏商业比作一个帝国，天京商务中心就是帝国心脏！
国内外顶尖的商业巨头公司与互联网新兴龙头，除少数外，大部分纷纷在此扎根。
无数的商业大鳄在此翻云覆雨，每时每刻都有震惊国内外的商业贸易在此酝酿成行。
在这寸土寸金的商业心脏边缘，找房网通过自身的努力和政府对新兴项目的扶持，终于在前年成功的拿下了一块地，作为自己的大本营。
一年前，一栋三十二层的高楼拔地而起，取名‘找房大厦’，它是找房网的脸面，也是骄傲，更是找房网蓬勃发展，融入华夏顶级商圈的最好证明。
此时已近午夜，王辉坐在车中高速向找房大厦靠近。
远远望去，只见高楼林立间灯火通明如同白昼，无数身负才干的聪明人正在挑灯夜战，为公司，更是为自己。
有一位成功的大鳄说过：商业没有夜，只有晚！所以任何事情，都应该做在别人的前面，想在别人的前面，甚至是跑在别人的前面。
王辉连夜返回总部，一大半是信奉了这位大鳄的名言，剩下的部分，则是想赶紧干掉要家网，以免夜长梦多，生出什么不测的变化。
“要家网的背景硬，姚衣的背景更硬，这些都不是我一个人能解决的。”
王辉感觉自己的太阳穴隐隐作痛，作为一名成熟的职业经理人，他一直都在积极应对姚衣的出招，只是现在他不得不承认，对方的招法太偏，但杀伤力却又太过凶猛，他已经招架不住。
别看他现在尚京分站流量尚且领先，但实则危如累卵。
更让他担忧的是，总部与他关系极好的赵总监刚才在电话里传递了一个不太好的消息。
赵总监告诉他，今天晚上有七家分公司的老总在总部开会，协商新一轮的新公司扩张事宜。
意味着七家分公司已经稳坐当地房地产互联网信息业的龙头，新一轮扩张的区域主政领导，很可能会从这七家公司老总里选取一位。
这里面本该有他一席，但现在他却严重掉队了，他都是最后才得到通知，还是因为他今天临时回了天京。
甚至，因为尚京地势特殊，他比这些人花掉的钱更多。
在这个时候王辉却赶回去再向总部伸手要钱，无疑是在这些老总面前丢个大丑！
“若是当时多给我一些资金能够灵活运用，让我能跟上要家网的传单宣传攻势，我能早点和尚京卫视签署排他协议……”
王辉疲惫的眸子闪过一丝厉芒，随之又暗淡下去，输了就是输了，没发生的事情谁也说不好。
王辉最大的优点，就是肯学肯专不怕认输。
为了分公司的发展他在总部丢点面子又怎么了，只要能干掉要家网，让他穿女装扮丑都没问题。
唯一担心的是，七名老总之中还有和自己不对付的，落井下石恐怕是必不可免。
希望不会影响到自己要钱的计划！
“王总……王总，咱们到了。”
司机连声呼唤将王辉从沉思中叫醒，他扣紧了领口，推门下车。
……
十六楼的会议室约有七十平方，足有一间普通教室大小。
漂亮的水晶灯如同星辰一般吊在天花板上，可比起灯光下危襟正坐的十三名参会人员，耀眼程度确是远远不及。
这十三名西装革履容光焕发的参会人员均是找房网的高层。
七名是来自各地的分公司老总，剩下的六名则是总部部门总裁级别的任务，里面甚至包括了一名集团公司副总裁。
保山分公司老总陈方冷笑道：“我说，咱们就在这干等着，非要等王辉来了才能正式开始？”
唐定分公司老总刘海接话道：“我们这几个分公司哪个干的不比王辉漂亮，为什么是我们等他？”
德承分公司老总马麟不耐道：“今天是我们确定下一轮新公司推进的会议，和王辉又有什么关系？为什么要等他？”
同达分公司老总方盛眯着眼：“马麟，我看你是还记着年前的仇吧？王辉从你手上把尚京分公司的位置抢走，那可是凭的真本事。”
马麟一脸不屑：“就他？他要是真有本事，就在尚京坐稳喽！三天两头回娘家来哭算什么本事？”
李家口分公司老总钱华插嘴：“听说上次总部又批了一千万给他，也不知道这笔钱是自己花了还是……”
钱华说的阴阳怪气，却见众人脸色一肃，也收住了口。
原来是王辉已站在了会议室的门口，观察众人好一阵了。
王辉推门而入，一屁股坐在了钱华的身边，淡然道：“钱华，背后议论人的习惯可要改一改，我知道你狗改不了吃屎，但是躲远一点再吃，还是可以的。”
“王辉，你说什么？”
钱华暴怒而起，满脸通红，正想要和王辉理论，却被对面马麟眼神制止。
他这才想起来，王辉现在是个失败者，是来求人的，自己没必要和他多费口舌。
等着看好戏，痛打落水狗就行！
钱华理了理衣服，坐在王辉身边，假模假样的笑道：“既然王辉来了，咱们的会议也可以开始了吧？”
副总裁邓新华点了点头，示意会议开始。
赵总监主持会议，什么议题都没有展开，直接让王辉先做一个简短报告。
怎么他先？
众人面面相觑，不知道总部高层葫芦里卖的什么药。
王辉可以踩一踩，总部高层就没有必要得罪了。
是以众人耐着心中，开始听王辉汇报。
王辉站起身来，表情沉重，声音悲壮：“各位领导、各位同僚，各位伙伴……”
“在各位的不懈努力之下，我们找房网前期发展迅猛，每年新开的门店超过了十家，仅仅九年便满布全国一二线城市，敌人不说布满天下，也是为数众多。”
“不过在墨总的带领下，我们以战养战，重点包围，一次又一次的兼并了地方企业，牢牢把控龙头的位置不动摇。可以说是从无败绩。”
“不过就在今天，我们找房网最大的一次危机，刚刚诞生！”
“它就是我所在的尚京本土企业要家网！”
“我知道或许有人在看我的笑话，认为我是在为自己的失败找借口。但我还是要说，要家网虽然尚且萌芽，但这家公司图谋极大。它不同于我们过去对付的地方小企业，我们必须引起重视。”
“要家网的老板是个非常年轻的年轻人，我已经对他足够重视，但事实证明，他并不是一个靠运气成功的年轻人。如果我们不拿出行之有效的策略将他彻底扼杀，告诉他此路不通，一旦被他在这行业里真正站稳脚跟，我可以肯定，明天各地的分公司，都会遇到同样的问题。”
“到时候，全国烽烟四起，我们找房网便会陷入僵局、危局！”
“我是不是在危言耸听！”
“你们看看这段广告就明白了。”
王辉此番发言，已经算是承认自己的失职与失败了。
作为公司元老，同时作为当初曾跟在创始人墨总背后起早摸黑的第一批业务员，王辉他为了赢，完全不要脸面了！
第213章 王辉的决心
“要家！要家！要家！……”
“要家就来要家网。”
看完要家网的广告，会议室里静悄悄的，谁都没有先开口。
仿佛只有要家那魔性的声音回荡在半空中，久久不散。
行家一出手，便知有没有。
在场的各位都是找房网高层精英，经营房地产相关各类项目多年，一眼就能看出要家网广告背后的深层意义。
正因为看得出，所以才更能感受到广告原生的野性和侵略性。
那是一种洗脑魔咒，众人可以预见，很快要家网的话题会遍地开花。
如同瘟疫！
几名与王辉交恶的分公司老总眼神交换，嘴角露出冷笑。
王辉啊王辉，你也有今天！
尚京果然是卧虎藏龙，随便窜出来一个小公司，就能打得王辉鼻青脸肿，回家哭着喊妈妈。
钱华放下了要家网资料，率先开口发难道：“要家网广告确实拍的不错，很洗脑，也很符合它公司本身的气质。不过王辉，你就干看着他将广告制作播出，你都没插手？”
他揶揄道：“是你没有打探对方的情况呢？还是你对尚京已经失去了控制？据我所知，尚京六家最大的广告企划公司和我们找房网是有签了商业合同的，你先告诉大家，这广告策划是哪来的？就有这几百万的公关费花到哪儿去了？”
王辉冷然道：“广告策划案是要家网内部一个叫米萌的助理写的，拍摄加后期都是一家小公司做的，一两天时间就能成型。至于播出方面，这个广告一天内被两名台长批字放行，这个姚衣在本地的背景很深。”
他瞟了钱华一眼，哼道：“要是钱总不信，回头我会将具体的情况邮件给你，这里就不一一解释了。”
马麟放下报告，皱眉道：“按照王总的报告，这个米萌既是广告策划，又是广告主角，不知道能不能将她挖过来？”
他的思路和王辉相当，也选择了断根的方式。
如果能将对手广告的女主角招来，再派个类似的广告然后大力宣传，那等于是在全世界面前掌掴对手，绝对的爽歪歪。
并且，这样还能大为稀释与摊薄要家网的广告效果。
王辉摇头：“米萌现在是姚衣的助理，在要家网的地位相当于副总，薪水待遇各方面都很不错，加上姚衣对她格外信任和器重，挖过来难度不小，而且代价会很大，可以尝试，不建议作为目标。”
刘海忽然道：“他这份广告能在一天之内推出，必然是有人打了招呼的，先找出他的后台来，弄清楚对方的实力，再从长计议。”
刘海的方式听上去不错，其实说穿了就是两字：“认怂”。
王辉嘴角歪了歪，没有搭理他，他的性格踏实肯干，绝不轻易放弃，和刘海八字不合。
陈方阴着脸道：“不用查了，我和尚京姚家打过交道，我可以肯定，姚衣就是姚家的人。”
顿了顿，他像是想起了什么不好的事情，脸色变得更回忆：“如果真是姚起插手了，尚京的情况绝对不容乐观，恐怕要总部多支持一些才行。”
姚起的影响力在天京或许没有那么明显，可在尚京一亩三分地的商圈上，姚起的一句话有时候比圣旨都还要管用。
这便是找房网的内部文化。
墨总规定，公司所有的职务都可以公开竞争，只要手段合法，能拿到就是你的。
可当有强大外敌的时候，所有人都必须抱成一团，开诚布公的贡献出自己的良策来帮助公司。
谁要是敢在这个时候搞小动作，一旦被发现那就是直接撸掉。
内斗可以，先把外患解决掉。
是以陈方、马麟等人和王辉说话难听，可在分析问题的时候，还是拿出了自己的意见，甚至是一些重要情报。
王辉听到‘姚起’这个名字，深吸口气，心脏在胸口打鼓。
他先是感觉到了恐惧，然后灵光一闪，连忙摇头道：“不是姚起，要真是姚起，我现在恐怕已经一败涂地再无翻身的机会。”
陈方点了点头，这是姚起的风格，尚京姚氏起家时，使用的手段十分刚猛，明刀明枪大开大合，让人印象深刻，而这次的广告计划则有点明修栈道暗度陈仓的意思。
若是用拳法来比，姚起使的是八极拳，每一拳都打在明处，打得人皮开肉绽，鲜血直流，具有极强的震撼力。
而姚衣的做派，倒像是慢吞吞的太极拳，一脸无害的模样和你推来推去，只是在关键的时候露出獠牙，一脚把你踹下地。
这种做派，虽然名声不显，无法震慑他人，却有保持神秘感，让人难以捉摸。
众人你一眼我一语，纷纷提出自己的想法，然后由当事人王辉做反驳或者评估。
只是短短二十分钟，要家网的情况以及姚衣的行为便被众人分析的干干净净。
这便是群策群力的好处，更何况这群出谋划策都是行业的佼佼者。
很快，大家订下了三件事来。
第一是王辉用两家公司网站后台数据做举例，直接对比出广告后要家网各类数据的飞跃，令总部坚定了注资尚京分公司，接下电视广告推广战的意愿。
几名分公司老总第一时刻赞成，在尚京卫视投放广告不但只对尚京分公司有利，也有助于全国各地的其他分公司将来的推广计划。
若是能争取到电视广告投放经费，谁愿意天天去街上发传单？
第二是新的扩张计划暂停，不过扩张区域主政领导的位子有所变化谁能帮助公司走出尚京的困境，谁就是下一轮扩张计划区域主政领导。
第三，王辉必须立下军令状，如果这次带资重回尚京仍旧失败，那么就一撸到底，彻底离开高层，转为门店经理。
前两条好说，第三条则是赵总监替王辉故意提出来的。
王辉出身贫寒，能击败后台颇硬的马麟拿到尚京分公司老总的位置，靠的不仅是任劳任怨。
他还有敏锐的嗅觉！
当年墨总创业的时候，他敏锐的看到了墨总身上成功的特质，死心塌地的跟着墨总一家家跑业务。
40度的天京夏天，他跟在墨总身后大包小包，汗如雨下。
可无论他多渴，只要墨总不喝水，他就绝对不喝水。
墨总带着他跑了半年业务，公司越做越大，渐渐的有了雏形后，业务员也多了起来。
可墨总还是将最重要的客户交给了他。
在墨总看来，王辉就是他的影子，一个为了赢可以不要脸，但也不中饱私囊，完美的职业经理人。
王辉可是有从龙之功的老臣，没有墨总的命令，谁也不敢将他撸得太狠。
可今日王辉将自己置于险地，要换来的东西，便是要提高总部注资尚京的广告费用。
果然，当这一条意见提出来后，马麟第一个举手赞成，而且大肆赞扬王辉品德精神高尚，大家要向他学习云云。
其实马麟心里已经乐得没了边。
王辉啊王辉，你可真是聪明一世糊涂一时。
尚京这趟子浑水那么深，都说了有姚家的影子在背后了，你还敢下军令状请战？
军令状请战其实也没啥，赌注嘛，有大有小，可为啥要偏偏拿高层位置做赌注？
直接从高层被撸下去，就算墨总再器重你，想回来也不是一两年的事情。
这不是给自己人生添堵嘛？
还亏墨总经常夸奖你，说你嗅觉灵敏，知道趋吉避凶。
我看你就是个榆木脑袋。
要不要再帮帮要家网，一次把王辉阴死呢？
算了，要是被查出来了反而不美。
在场的都是人精，既然王辉都不惜一切背水一战了，谁也不会出头去做这个恶人。
“既然是王总最后一搏，总部也会酌情多批一点吧。”
赵总监笑着说了句话，便原本确定的一千万注资增加到了一千五百万。
副总裁邓新华也没有吭声，人家老臣子玩单骑救主呢，没有必要为了区区五百万和王辉翻脸。
就这样，王辉带着一千五百万广告费，连夜赶回了尚京。
随之而来的，还有压在他肩膀上沉甸甸的军令状和其他人幸灾乐祸的目光。
不过这些事他都心中有数。
一千五百万的广告费，加上自己的手段。
若是这样也无法按死要家网，那只能说明，谁来也不行！
王辉看着手机里墨总的电话号码，踌躇半天，还是没有拨出去。
随着公司的扩张，越来越多身负才干的人汇聚在墨总的身边。
王辉和墨总的关系，也从一开始无话不谈的朋友，变成了严格的上下级关系。
要是十年前，说不定墨总会哈哈一笑，告诉他有自己在，谁也别想找他麻烦。
可现在墨总已不会再和自己说这样的话了。
找房网是一家大公司，墨总要为股东的投资负责。
大公司也有着它的优势和缺点。
有面子，工资高，标准化流程都是大公司的优势。
可员工之间的冷漠、互相挤兑暗算、各部门之间的明争暗斗，却是大公司管理无法绕过的缺点。
不过这一切都不重要了。
只要连夜将广告策划案写好，早上王辉便会赶赴电视台拜访欧台长，商讨广告投放的事。
“姚衣，过江龙再小，那也是龙。”
王辉眼里闪过一丝寒光，他已经当姚衣当做了平生大敌。
不死不休！
第214章 后来者鄙
中午十二点，姚衣接到梁田田的电话。
“姚老师，恭喜你的广告大获成功，已经有很多制片人打电话过来问我关于女主角的事，你有没有兴趣帮我向他们解释一下？”
梁田田的声音轻快而专业，可姚衣还是从语气中听出了丝高兴。
姚衣笑道：“梁小姐客气了，米萌是我的助理，一时半会我可离不开她。她自己也没有向演艺界发展的兴趣。”
这事姚衣的确问过米萌了，当时她就差没跳起来旋转摇头。
她做不到，真做不到。
他奇怪道：“梁小姐这个时候打电话过来，不只是为了恭喜我广告的事情吧？”
莫非是想约我吃饭？
人情得还。
梁田田道：“一是恭喜你，二是祝贺你给我们电视台出了口气。”
姚衣奇道：“这从何说起？”
“你们的死对头找房网，今天上午在欧台长门口磨了两个小时，也想在我们卫视频道投放广告。”
“这是好事啊，恭喜贵台大赚一笔。”
姚衣语气正常，眉头却悄然无声的皱起。
他早就知道王辉这个人不简单，只是没想到对方回击的速度会那么快。
之前自己发传单的时候，王辉也立刻抄袭，最后因为一丁点资金预算的问题没弄好，这是典型的捡了芝麻丢了西瓜。
姚衣本以为是抓住了王辉的弱点，打出电视广告的组合拳，却没想到对方立刻就能接招。
他心中了然，看来对方是下了军令状，要和自己决一死战了。
不然他哪来的广告资金？
梁田田清脆的声音传来：“我也觉得找房网这个时候投广告是明智之举，可是我们的欧台长却不这么认为。”
她压低了声音，沙哑中带着一丝清新：“据说他们提交的广告策划是20秒的，要是换了旁人，欧台长早就拍板了。”
“可今天不知道怎么了，欧台长顾左右而言其他，就是没有给个准信。”
“我们都换了好几拨人在门外偷听了……”
“后来我们才明白，欧台长是在故意晾他们，给台里出气呢！”
哟，还有嫌广告费多的？
姚衣嘴角露笑，正想调侃两句，脑中灵光一闪，忽然想起了道德经里的两句话。
“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”
有人称商道便是天之道，将物质从丰盛的地方周转到缺乏的地方，顾名曰：损有余而补不足。
只是姚起深深的知道，商人追求的，是利益本身。
和商人天生追求利益不一样，欧台长作为一名高级干部，带有政治立场和执政理念，绝对不适合轻易和利益搅合在一起。
钱再多也是财务入账，和欧长青半毛钱关系都没有。
和所有的干部一样，他追求的是政绩！
所以欧长青会不会卖面子，不是看广告费的多少，而是看对方对电视台的贡献有多少。
为了和电视台签约，姚衣也找人咨询过相关事宜，知道电视台虽然有广告任务，却并非什么广告都愿意接。
对于电视台的领导们来说，广告够用就行。
甚至投缘的如姚衣，还能拿到莫名其妙的巨额折扣。
找房网大张旗鼓的推进尚京，垄断了一切可以垄断的广告渠道，制造了铺天盖地的攻势，却偏偏无视了电视广告圈。
对于尚京电视台来说，这就是赤裸裸的打脸。
甚至早在一个多月前，欧台长曾主动派出人去和找房网里的人接触过，但对方却表示暂时没有这方面的需求和预算。
欧长青作为一名成熟的干部，当然不会和它计较。
但是有趣的地方来了，若是找房网真的没有电视广告预算，那也罢了。
在姚衣的广告播出的第二天，你就眼巴巴的拿着钱来投广告是怎么回事？
当我们电视台是你家开的，想来就来？
曾经的我你爱答不理，如今的我，不好意思，你高攀不起。
这场景，就仿佛过江龙过江后目中无人耀武扬威了几个月，从不知道来拜码头。
直到被地头蛇胖揍一顿之后，才明白江湖风险，立刻灰溜溜的拜码头要求严惩地头蛇。
你当码头的老爷是泥菩萨？是电梯？
你说上来就上来，你说下去就下去？
欧长青三十出头便执掌一台，早就看惯了官场商场。
找房网现在的态度放得越低，欧长青对姚衣的评价就越高。
甚至他还抽空回放了几次要家网的广告，连连点头。
不愧是本土优秀企业啊，不仅给本土领导挣了面子，还挣了票子！
干得漂亮！
这样的企业我们没有理由不大力扶持的嘛。
等一会和尹副市长开会的时候，完全可以提一提嘛。
将本土企业打造成明星企业，解决就业问题，释放劳动力，宣传正能量，顺便将电视台的影响力再次提升，那就是政绩。
至于这个找房网属于外来企业，就不要跟着乱搞了。
这季度黄金时段的广告都已经满了，也没必要多塞嘛。
上头不是才有文件下来吗，不要过于追求广告费用的高低，要关注广告背后的意义，要减少无意义广告的播放。
你不是喜欢找广告公司，找地推，找公交车嘛？
我再给你一个电话，的士公司的，你可以去找齐咯。
我们就来看看，到底是地推厉害，还是电视台广告厉害。
“怪不得古人常说伴君如伴虎，欧长青官不大，权利却不小，要是为难我，我也很难处理好。”
姚衣感慨万千，心中却十分高兴。
既然姚衣都很难处理好，外地人王辉就更难处理好了。
事实上，王辉现在的心情糟透了。
他带着公司印章、银行和广告策划方案给欧长青汇报了半天，最后得到的只有一纸逐客令。
欧长青笑眯眯的说道：“最近的广告计划已经全部排满了，恐怕很难接受贵公司的投放，不如这样，您先和我们广告投放部的同志熟悉熟悉，等有空缺了，咱们再谈？”
王辉站在电视台的走道里，只觉得阴风阵阵，背脊发凉，还未开始便输掉的战争，要如何才能向大家解释？
想到马上就会丢掉的高层位置，他再也不敢抱有什么侥幸心理，直接拨通了墨总的电话，将自己的遭遇一五一十的汇报清楚。
“知道了。”
电话那头墨总说了一句，然后被挂掉，王辉悬着的心终于收回了肚子里。
墨总说他知道了，那就是有解决的方法。
不一会儿，一名电视台的员工找到了王辉，请他再去欧长青的办公室。
“你关系找的不错，总局领导我欧长青确实要卖他面子。”
欧长青面无表情，任谁忽然接到上级的电话，强压个不想做的任务下来，都会心情很差。
“我给你安排一个位置，20秒的广告你给20万，其他的都不用再说了。”
王辉见欧长青不快，连忙陪着笑脸道：“欧台长您这话说的，我们这不是在本地举目无亲，才会使错了力气，走错了方向，从今天起，还请欧台长多多提点，我们肯定会少走弯路。”
欧长青也只是做做样子，既然总局领导特意照拂，他也不会真将事情做的太难看。
花花轿子人抬人，今天他卖总局领导个面子，留的是人情。
这次，自己赚大了。
他沉吟道：“在我的职权范围内，20秒16万是最低价，你们公司要是连这个价钱都不愿意接受，我也没有办法。”
“欧台长这就是拿我在火上烤啊。”
王辉腆着脸做出惭愧的样子，试探道：“价格倒没有太大的问题，只是我想冒昧的问一下，要家网的广告投放是怎么安排的？我想以他们做榜样，看看一个月要多少钱。”
“要家网？”
欧长青嘴角一抽，“商业机密，恕不奉告。”
王辉连连摆手，“不是，我就问下他们投放的时间和周期，不问价格。”
欧台长脸色不变，淡淡道：“他们每天播放一次10秒，连播三个月。”
“那我20秒16万？一月播30次等于480万？三个月就要1440万？”
王辉倒吸口凉气，电视广告的效果确实没话说，可是这成本也实在是太高了。
只是一个每天20秒的广告合同，就将王辉赌上前途辛苦要来的广告经费消灭干净。
他也没办法，有要家网的珠玉在前，如果他同样只砸十秒的话，实在没有万全的把握镇住要家网。
他已经慢一步，在尚京地界从先驱者变成了追赶者，效果上不能再输了。
如此算来，要家网这次投资电视广告的费用就算只是找房网的一半，也达到了720万。
王辉被逼上梁山了。
他越想越肉疼，恨不得找到姚衣把他脑子切开，看看是不是有问题。
你个破网站都还没盈利，哪来的勇气这样砸钱？
没事做为一个垃圾小网站投资720万做广告，你特么是钱多烧的慌吗？
你和我死磕什么啊？
王辉深吸口气，稳定住情绪，事已至此多说无益，如何将广告的效果打到最好，才是重中之重。
他沉声道：“欧台长，您看能不能将我们找房网的广告放在要家网的广告前面紧挨着的时间，这样一来，两个广告时间相隔不远，给观众留下的印象也比较深刻。”
王辉此举的目的是为了彻底摊薄稀释要家网的广告效果。
欧长青当然明白王辉的意思，所以他干脆利落的拒绝。
开什么玩笑，能给你广告时间和相应的优惠，是看在总局领导天大的面子上。
你算什么东西，还和我讨价还价，还要安排时间，还要这样针对之前的客户？
我还要不要脸了？
这样往后尚京地界的人会怎么看我？
信不信我把你广告移到电视剧片头，大家都选择跳过。
王辉无奈，最后选择了一个要家网广告播放后几分钟的位置。
第215章 大展宏图（4500字）
王辉的工作能力确实不差，不到一个星期，找房网的广告便出现在了尚京卫视的黄金时段。
广告的制作商是尚京有名的铭天广告传媒文化有限公司，姚氏控股的数家大型传媒公司之一。
嗯，因为要得急，质量要求也高，反正铭天收了个高价，能榨干王辉最后一滴血。
广告的制作决定依旧是姚衣下的，对要家网来说，引起广告战争的话题比起广告本身更有价值。
找房网这片金字招牌，无论是名气还是实力都是经过了数年商海洗礼的。
要家网想要迅速建立品牌效应，找房网正是那块最好的试剑石。
找房网广告由铭天广告负责人之一的崔主任精心制作，他将广告制作好之后，第一时间派人送到了姚衣的面前。
“整体水平不错，不过这些地方还可以再改进改进，改完了可以再找王辉多要二十万。要做，就要给别人做到最好嘛。”
姚衣这边，研究透彻后，顺手指出了几个不和谐的地方，叫崔主任去找王辉加价。
看，我多热心，我还帮你呢。
他想看看王辉的反应。
根据找房网内线传回来的确切消息，王辉这次带回来的资金为一千五百万。
电视台梁田田也帮忙确认过，王辉签约广告后，直接划出了一千四百四十万的广告费。
剩下的六十万刚好够做个广告策划。
梁田田告诉姚衣，欧台长也是个妙人，除了基础折扣之外，竟是一分钱都没有优惠，更别提什么分期付款。
姚衣心下了然，欧台长是通过梁田田来做个人情。
不过他来者不拒，只要不是叫他立刻掏钱还人情债，一切都好说。
姚衣预料的不差，王辉已经到了山穷水尽的地步。
崔主任提出加价二十万的要求被驳回。
王辉亲自上门陪着铭天广告进行广告拍摄，一毛钱都不肯多加。
他在电视广告上的预算就这么多，别的地方还剩下一些钱，但不能轻易挪用。
王辉广告播出后的第二天，要家科技公司会议室，姚衣召开了一次内部会议。
“找房网的广告大家都看过了吧？有什么意见不妨说一说。”
姚衣示意大家畅所欲言。
尤佳落正义感最足，她情绪激动率先发言：“找房网的广告是铭天广告公司制作的，他们的创意和拍摄手法与我们的广告太相似了，绝对有抄袭的嫌疑。老板，我们可不能放过这家公司，只要走司法程序，证明对方是抄袭，就有可能将广告直接撤下来。”
姚衣心道广告会那么相似，是因为你老板也帮忙出了几个点子。
他淡然道：“这个不急。下一个，米萌你说。”
米萌手握拳头，慷慨激昂道：“我支持佳落的做法，既能维护正当权益，又能够打击找房网的嚣张气焰，一举两得。”
姚衣点点头，又摇摇头，环顾四周道：“你们都是这个看法？”
余伟文、米萌和尤佳落纷纷点头，只有柳珏眉头皱起，没有表态。
姚衣将目光投向柳珏：“柳经理，你的意思呢？”
柳珏眉头舒展开来，笑道：“我的意思不重要，不过我倒是能猜到几分老板的意思。”
姚衣微微颔首：“哦，说说看。”
柳珏道：“我觉得吧，老板是看场子太寂寞了，生意难做，业务也不好推广。需要多几个人来出钱出力，将场子热起来，生意才会更好做。”
“呵呵。”姚衣笑而不语，没有表态。
柳珏只说对了其中的一小部分。
互联网房地产信息平台现在虽然不是很火，却诞生了找房网这样的庞然大物。
说场子不热，那是骗人的。
不过一个巨无霸演独角戏，总没有一群人演武打戏来的热闹。
姚衣投资电视广告，为的就是提高要家网的知名度。
现在找房网肯和自己打对台，针锋相对的如此明显，他求之不得。
只要将要家网和找房网提到对等的层次，在人们的潜意识里形成看到a就想到b的印象，那么找房网前期所有的地推投资，都算是要家网免费推广了一回。
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这个好处影响极其深远，不仅局限在尚京一城之地，在全国的互联网世界里，都会留下这印象。
立足尚京，放眼全国，这才是姚衣的深谋远虑。
余伟文道：“老板，别的情况我不是很了解，不过今天已有几十家房主给我们业务部打电话，要求退出要家网，原因就是看了找房网的广告，觉得找房网更大更好。”
“要是让他多播今天，我们的房源恐怕会受到不少的影响。”
他最近几天正带着手下团队一家一家的核实真房源，工作确实十分辛苦。
现在到手的成绩开始缩水，叫他如何不着急。
“余经理想说的，才是我想听到的话。”
姚衣环视四周，淡淡说道：“广告人人会拍，推广人人会做，业务发展归根结底，还是要公司自身过硬。”
“余经理，如果再有客户打电话要求退出要家网，你可以告诉他，要家网是一个互联网信息门户网站，在这里注册不会影响他在别的地方注册信息。”
“也请他们不要拒绝要家网的服务，至于哪边更优秀更方便，请他们使用一段时间再做出选择也不迟。他们的根本目的，始终是更快更好的把房子卖出去或者租出去，至于买主和租客从哪边来，这不重要。”
“我们现在最应该做的，是加快公司研发速度，推出有别于找房网的优质服务。”
“下面我宣布几个事情。”
“首先是技术部。”
第一件：补充技术部人才，增强互联网技术研发能力。
技术部即刻开始研发商用客户端端口，准备提供给房产中介企业。
这项工作由柳珏牵头制作预算计划，不管是人手还是技术，需要用钱的地方不设上限。
第二件：进一步完善网站用户体验，改良数据库，提高搜索引擎性能，提高搜索引擎精准度。
这一项也由柳珏负责，余伟文辅助。
姚衣将此条详细阐述，柳珏主要负责技术支持，余伟文则收集客户的反馈意见进行统计，挑选最严重的问题优先修改。
搜索引擎的性能是重中之重。
实际上，姚衣还会派遣柳珏前去美国与谷歌洽谈，达成技术外包服务。
论起搜索技术，谷歌在世界上没有任何敌手。
姚衣一向都这样，要找就找最好的谈。
他不怕花钱，只怕钱花不到对的地方。
国内百度或许在技术上没有问题，可在人品上有些靠不住。
毕竟这是一家以竞价排名为核心利益的企业，真要是拜托他们开发搜索引擎，分分钟就有可能留下无数后门被人掌握。
所以即使谷歌的开发费用非常昂贵，姚衣也是咬牙认了。
经过初期计算，如果要家网的日ip流量达到一千万，年开支将会达到一百万美金。
这是世界级巨头谷歌目前对外接洽的底线，低于这个数字，他们实在没有做的必要。
七百多万人民币足够姚衣再烧一回电视广告。
贵，但值得投资。
第三件事：还是由技术部负责，进一步完善手机浏览的wap页面，此项由米萌协助，其技术门槛不高，难的是审美，对美感的捕捉。
在安卓手机全面普及之前，wap网页是手机端唯一推广选择，只有设计出有趣整洁的版面，营造出合适的社区气氛，才有可能提升客户粘粘度。
第四件：扩建技术团队，进一步提高要家科技的网络攻防能力。
前世他见过太多的互联网企业在所谓的‘黑客’面前不堪一击，一夜之间所有的数据丢失不说，还被挂到‘暗网’上大肆贩卖。
没有专门团队负责安全的互联网公司，那就是公开的金库。
不管是滕迅、陶宝、还是630，任何一家网络巨头的核心部门之一，绝对都有网络安保部。
这件事姚衣准备自己去做，也只能自己去做。
和培养米萌一样，他必须培育一帮自己的技术核心。
只有这样，他才能保证在和别人斗得死去活来的时候，背后没有人捅刀子。
第五件：与本地房地产商和房产中介企业洽谈广告业务与整合营销业务。
这件事和第一件、第二件可以同时启动。
以余伟文为首，派遣业务员将本地所有中小型中介企业摸个底。
看看哪些愿意合作，哪些还在观望，哪些已经被找房网收编。
第六件：扩建市场部规模，招聘更多的营销营销员、前台客服人员以及后台服务人员。
余伟文的业务团队扩充营销业务员，只要能力足够，越多越好。
米萌目前分管的宣传与客服部急需客服人员，初步定为八名，7x24小时值班制度，要求普通话和尚京话都要熟练掌握，声音有亲和力且性格耐心。
在宣传与客服部中确立内容审核小组编制。
四名后台服务人员并入内容审核小组，负责审核注册用户的身份真实性、发帖内容以及必要论坛维护。
正式拆分余伟文手下的市场部为行销组与审核组，行销组负责对外接洽与推广，审核组继续新增员工。
按照姚衣的计划，这一轮人员扩张下来，公司人数最少会突破五十人。
光是月薪和奖金，每个月都将近四十万。
这六件事情要真正的运行起来，投入的资金分分钟突破千万。
加上人员的增加，本就不大的办公室便显得更为紧张。
不过姚衣也不在乎，实在不行就租个新的，再不行就直接搬到姚氏闲置的空楼里去。
钱的问题，姚衣从没有真正的担心过。
虽然姚起只给了姚衣五千万用来创业，可当姚起真正看到要家网价值的时候，肯定会大力支持姚衣的发展。
只能说人比人该死，货比货该扔。
找房网在尚京的推广计划其实并没有什么大问题，关键在于王辉能调用的资金和人脉限制了他的发挥。
相比之下，姚衣就从容得多。
此时的姚衣第一次向员工展示自己的商业模式。
与找房网把新房、二手房、租房、家居、商铺、别墅等所有业务各自开一个站点不同，要家网从一开始就全部整合在一个站点内，并利用搜索引擎对其进行区分。
他要做的很简单，一个互联网房地产业的‘谷歌’。
应有尽有，包罗万象，而且童叟无欺。
“公司开业不足四个月，能将业务推广到这种程度，说实话，我很满意。”
“大家也都很清楚，到目前为止，公司还没有一分钱盈利。”
“也有很多人问过我，要家网靠什么盈利？”
“今天，我可以告诉你们答案。”
姚衣微微一笑，他虽然能够负担员工的工资，可有些话要提早做铺垫。
一个没有规划和盈利，只靠着老板烧钱存在的公司是不稳定而且不长久的。
只要是有些眼光的人才，都会抱着谨慎的态度，甚至直接拒绝公司的邀请。
拿柳珏来说，她可不是来陪着姚衣玩的。
不管姚衣如何有能力，如何有钱、烧钱，如何与找房网不对付，一旦要家网没有展现出它应有的吸金能力，柳珏绝对第一个扭头就走。
因为她付出那么多，又看不到逆袭的希望。
留在这里干嘛？
只会“帮”姚衣继续浪费钱而已，不如早点让他死心，也算对他负责了。
没有盈利能力的公司，除了变成笑话之外，没有任何归宿。
余伟文、尤佳落还有坐在公司里的员工，都是这样的想法。
除了米萌。
这丫头没心没肺，现在叫她跑回去卖书签恐怕还真会笑出声来。
姚衣正是知道这一点，才会在这个时候提出盈利的方式，给大家打一记强心针。
他淡淡道：“按照既定的规划，目前我公司的盈利突破点分为两大板块。”
“第一种盈利方式，增强新房业务，与尚京本土地产商达成整合网络营销，提供一站式解决方案，以成交数量划分抽成范围。这个事情我已经谈的差不多了，只剩一些扫尾的工作要处理。”
姚衣所谓的“谈的差不多”，其实就是还没有谈。
不过老板说话也不必句句当真，该灌鸡汤的时候就勇敢的去灌。
再说了，姚衣的背后就是姚起，只要姚起点头，尚京的房地产大佬有一大半都会给点面子。
“第二，由柳珏主持开发的商用客户端，也就是整合网络营销工具，可以为中介企业提供分享房源，找寻客户的平台，这个部分前期推广免费，后期将会收费。”
“你可以将它视为vip客户的增值服务，按照不同级别的vip推送不同的定制服务。”
“滕迅有qq黄钻会员，淘宝有钻石商户，我们的模式和他们差不多，只是提供的服务不同。这些服务，当然最终会走向收费。”
姚衣一口气说了十几分钟，将自己构思多日的想法托盘而出。
当然，还有一些关键的细节他没有说出来。
有些事情必须掌握在自己的手里才保险。
他不是不相信在场的人，只是生意做大了，保持谨慎小心是本能。
“讨论时间，大家可以畅所欲言。”
被姚衣安排了任务的人纷纷提问，恨不得将笔记本写满。
直到两个小时候，众人提问才渐渐减少，代表着会议进入了尾声。
见无人在发问，姚衣淡然道：“诚然，找房网在全国范围内的确是可不可匹敌的巨无霸，那么我们就扎根尚京，先在尚京这个桥头堡击溃他们！散会！”
第216章 父子与晚会（5200字）
要家网和找房网的死战逐渐抄起了热度，就连一些平时没有注意过房地产项目的人，也都略有耳闻。
一方面，尚京卫视的广告每天夹在热门电视剧中每天播放，确实洗脑。
另一方面，姚衣的特殊身份让他受关注度很高，‘姚老师’毕竟是教育界的一颗新星，插手互联网房地产行业，比一般人更有辨识度和话题感。
在媒体的推波助澜下，姚衣也接受了几次简短的采访，只是每次别人问到他和找房网的关系，想知道他究竟想把要家网打造成一个怎样的企业时，他都是笑而不语，并不做答。
随着时间的推进，网站后台数据节节攀升，要家网日ip流量上升至十四万，pv流量上升至六十万，注册用户突破了二万二。
找房网尚京分站的日ip流量稳定在二十二万，pv流量八十一万。
只可惜注册用户数量，尤其真实用户数量向来是各大互联网企业的核心机密。
找房网的注册用户又是全国辐射通用，这个倒无法准确统计与量化，不便对比。
总之，在广告的加持下，要家网和找房网的各项数据都在飞速增长。
不过综合相比，还是要家网的数据增长的更加迅猛。
与此同时，要家网的各项工作都有条不紊的展开，姚衣终于腾出手来，开展他的下一步计划。
……
“跟我一起出席慈善会宴？”
姚起以为自己听错了，重复念了一遍后，一双眼睛上下打量姚衣，半天没说话。
姚衣被盯的心里发毛，赶紧笑道：“爸，您也知道，最近我和找房网打得很凶。我们的广告10秒钟，他们的广告就放20秒，实在是太欺负人了。您说吧，他欺负我，不就是欺负您么？”
这话一说完，他自己倒是浑身鸡皮疙瘩。
姚衣知道自己最近在父亲面前表现得太过老成，所以尝试着稍显刻意的说真正的二十岁小年轻最应该说的话。
不曾想，反倒给自个心里膈应得够呛。
这人心呐，一旦老了，再想年轻回来，却不能让时光倒流。
姚起略显愕然。
他当然能看得出来姚衣的刻意施为，不禁觉得好笑。
这宝贝儿子怕是在求援？
姚起伸手敲了姚衣脑袋一下，哼道：“你还学会消遣起你爸了？说吧，是不是没钱了？我也知道五千万起步是困难了点，不过姚衣啊，你要知道，当年我转业的时候，身上就带了三千块钱……”
姚衣早听过千百回，耸肩，“嗯，还有天京北军区司令的介绍信一封。”
姚衣讶然失神，“好你个臭小子。”
姚衣再道：“爸，此一时彼一时，八几年三千块足够你开厂了……”
姚起扳起了脸：“怎么？翅膀硬了？连老爸说话都不听了？”
姚衣连连点头，讨好道：“我哪敢，这不是在外面受了委屈，回家向老爸求助么。今儿个我就陪着老爸出门走走，见识见识，也吃顿好的。爸你可不知道，最近我老吃外卖，都胖了……”
“胖了就多锻炼，年纪轻轻的就知道吃外卖，有空就多回来看看你妈，我忙，在家里时间也不多，你多陪陪她。”
姚起越看姚衣越不爽，这小子现在是越来越滑头了，嘴里一句实话都没有，真想揍他一顿。
都不知道从哪儿学的坏毛病，求援就求援，直说就是，非得拐弯抹角死要面子。
不过毕竟是自个儿的亲儿子，最近要家网的名头和风评也都不错，姚起暂时忍住了动手的想法，哼道：“是不是缺钱？”
当初给他五千万时，姚起嘴上说得很死，可如果姚衣真走进死胡同里找他摊手，他总不能视而不见。
实在不行，那就继续注资呗。
给谁投资不是投资，儿子既然有干出一番事业的想法，做父亲的又怎么会不支持。
在这一点上，富一代都达成了共识，子女赚钱是次要的，学习如何运营公司，积累做人做事的经验才是重中之重。
当然可以亏，只要亏损的力度在承受范围内，都可以接受。
如今时代不一样了，不再是过去那种随便找个行业，只要勤劳肯干都能干出一番事业的时代。
现在市场竞争极其剧烈，不去试错，不去经历失败，那一辈子都失败。
比如后来国内房地产巨头之一的王大老板直接扔了五亿让小王老板自己创业玩，也是这个意思。
谁也不会嫌钱多，不过姚衣自有想法，暂时不准备向姚起伸手。
他摇头道：“我账上还有四千八百多万，确实不缺钱。如果老爸你有空闲的写字楼倒是可以先租给我用用。”
姚起似笑非笑：“自家的产业，还用租？”
“当然租，要家网今时今日，还只是一个烧钱的概念性平台，虽然有不少成功的交易案例，可是盈利的能力还很薄弱，哪儿有钱买办公场所。”
姚衣笑了笑，继续道：“而且老爸你的资金不易过早的介入，一旦你注资成功，肯定会引起找房网那边的恐慌，到时候他们可能会连夜撤出尚京。”
姚起眼睛眯了起来，惊讶道：“你还想要利用他们尚京分公司的失误，拖垮总部？”
姚衣耸肩：“找房网资产号称几十个亿，我哪儿有本事拖垮它。”
顿了顿，他继续道：“不过让他们多烧些流动资金和我争还是有必要的，毕竟尚京是我的主场，但要是换成了其他的地方，恐怕就没有那么好的条件。”
姚衣最后笑道：“所以，这租房合同是非签不可的，当然，租金可以便宜一些，总之能让找房网相信，他们目前的对手是我姚衣，老爸你没有亲自下场就行了。”
姚起深深的看了姚衣一眼，点头道：“有点儿意思。”
姚衣说的已经十分明显，他在尚京采用围点打援的战术，尽量消耗找房的流动资金，是为了将来再别的城市和找房网竞争时，减少阻力。
看不出来，这臭小子的野心还不小，公司才成立没几个月，就已经将眼光提升到了展望全国的层次。
姚起点头道：“你也不用搬，海腾大厦本来就是你刘叔叔的产业，回头我和他说一声，将你公司同层的租约全部清理出来。”
姚衣一愣：“会不会太霸道了？我的意思是，找房网会不会觉得我太厉害。”
姚起哈哈大笑：“你不厉害一些，他们怎么会重视你？他们不重视你，又怎么会拿出真金白银和你斗？凡事有度，你自己把控好这个度就行。厉害，但没不厉害到让人绝望。”
姚衣这才服气的伸出了大拇指，老爸就是老爸，这眼神儿贼精，点评一针见血。
姚起又道：“还有，你那四千多万也该早点花出去了，钱是用来花的，老守着没什么意思。只有将钱花出去，才能推动公司业务的发展，你懂我的意思吗？”
姚衣笑道：“我当然知道，不过我就那么点钱，当然要花在刀刃上。有些东西我还没整理好，等整理好了，再向老爸汇报。”
“行。对了，回头我会让姚氏向合作银行发起一个针对新开发项目的中等额度贷款，对外表现出姚氏缺乏现金流的样子。”
姚衣眉毛一挑，“老爸厉害！”
姚起笑道：“臭小子就知道嘴甜，还愣着干什么，去换衣服啊，参加慈善晚会穿这身可不像样子。”
“得嘞。”姚衣赶紧去换衣服。
……
晚上七点。
尚京民政厅、尚京电视台、尚京日报传媒集团联合举办的“2010慈善之夜助梦希望”大型慈善晚会，在尚京电视台二号演播大厅举行。
尚京电视台门外，长长的红毯一直铺设到演播大厅。
几十名全副武装的武警把持着前后门，配合上百名四处巡逻的保安人员，光只是看安全防护工作，便知道尚京市公安厅下了大工夫。
尚京电视台门外的两排停车站，一辆辆豪车排成了长蛇。
迈巴赫、法拉利、保时捷……
只要你能叫得出名号的豪车，应有尽有。
所谓慈善，说白了就是来撒钱换名声。
都已经准备好撒钱了，开车再低调就毫无意义。
一辆辆豪车在红毯外停下，一名名社会名流从车内走出踏上地毯。
红毯两旁的数十家媒体记者扛着长枪短炮，对准了这些难得一见的名人尽情摄影。
星光攒动，风云汇聚，晚会还未开始便有了偌大的气势。
这股气势，在姚起到来的时候达到了高潮。
姚起的座驾是一辆幻影定制加长版的劳斯莱斯，全球限量出售十二台，华夏地区一共三台，拥有者都是国内顶尖的人物。
这车价值大约是一千两百万左右，号称全手工打造，极尽奢华。
劳斯莱斯又称为移动的沙发，坐在上面就和坐在家里沙发一样安静舒服。
姚衣坐在后座将双腿伸直，舒坦的闭上了眼睛。
舒服！
这也难怪，花了那么多钱，能不舒服嘛。
姚起看在眼里，不由笑道：“家里车多，要不然开一台走？”
姚衣睁开眼睛，摇头道：“不了，这车刮花了怪心疼的，再说我烧不起这油费。我还是喜欢我的帕萨特。”
劳斯莱斯可是烧油的大户，一脚油门就好几十块钱。
姚衣这么说当然不是因为钱，公司正在创业阶段，老板开个豪车只会起反效果。
这也是他一直还和米萌和柳珏住在一起的原因，在业务还未成熟之前，一切物质上的享受姚衣都没有什么兴趣。
因为他上辈子已经玩够了。
“家里出油费，我让小张替你开车。”
姚起继续诱惑，姚衣连忙摇头道：“爸，我又不是三岁小孩儿了，你还拿个糖果哄我呢？”
姚起还想再说两句，司机小张已经在红毯钱停好了车，打开了车门。
姚起走出车门，姚衣紧随其后，才出门，周围便有一群人涌了上来。
幻影定制加长版的劳斯莱斯是姚起的座驾，尚京市内有头有脸的人物当然都铭记在心。
首先涌上来的一批，都是房地产业内的老板。
“姚总，您来了！”
“姚总，您了，可要爱惜身体啊！”
“姚总，上次请客您说没时间，明天有时间了吧？”
……
众人七嘴八舌的将姚起围在当中，姚起面带微笑连连拱手。
作为一家明面上数百亿资产企业的老总，姚起并没有无视任何一个上前打招呼的老板。
不管是对业内的老前辈，生意场上的新人都十分耐心，让人有种如沐春风的感觉。
不过三言两语，这些人都喜笑颜开，而实际上姚起并没有答应什么，不过是嘴上说了几句客套的话，语气和蔼罢了。
姚衣跟在姚起身后，也有不少人和他打招呼。他只是笑而不语，简单应付。
姚衣做不到姚起的长袖善舞，他没有姚起的地位，更没有姚起在尚京留下的故事和传说。
而且就算他能做得到，别人也未必有时间和他废话。
晚辈，就要有晚辈的样子。
短短几分钟，姚起身边便聚集了近三十名商人，他们大多从事房地产或者周边产业。
姚起仿佛一个漩涡，将众人牢牢吸引住。
姚衣放眼望去，红毯两边的漩涡还有两三处，也都是其他行业的佼佼者。
真正有能力的领导者都像是自带磁场的磁铁，自然而然散发出的魅力，就能吸引住大批的跟随者。
姚衣有些羡慕，上一辈子他接手了姚起的事业后，虽然也有些建树，可名望比起父亲终究差得太远，根本难以望其项背，更别说享受这种群星捧月的待遇。
谁叫他是个守成之主，而非开国之君呢？
不过重来一世，只要规划细致，操作得当，未必不能复制连家的崛起之路，一统互联网房地产信息行业。
“姚哥，你怎么来了？”
李鸣的声音从后面传来，他被老爸从游戏厅里抓出来，正一脸郁闷，看到姚衣立刻上前打招呼。
“我有点儿事。”
姚衣没有说明自己的来意，看到李鸣憔悴了不少，笑着摇摇头道：“游戏厅状况不好？”
“岂止是不好，简直是糟透了。”
说到游戏厅，李鸣就像是打了霜的茄子，一脸的蔫相，诉苦道：“你是不知道，佳落到你公司上班之后，我后来又找了两个外协的会计，那特么一个赛一个的坑，做事拖拉得一匹，账算得还没我清楚。结果倒好，所有的帐都要我一个人来算，真是要了我的命。”
“佳落，挺亲热啊。”
姚衣板着脸道：“你小子要泡妞可给我规矩点，别搞什么脚踏两只船的把戏。尤佳落现在是我公司的财务经理，要是因为和你谈恋爱搞得我公司乌烟瘴气，我第一个就收拾你。”
“哪能啊，你不知道这小妮子心气才高呢，我都约了她好几回了。我都打算放弃了，你也知道的，我这人没个长性。另外，我感觉她可能在暗恋你？”
姚衣哈哈大笑，“差点我就信了。就算是真的，那你可也真不用奇怪，毕竟我又帅又文雅，往古代一放那也是风度翩翩诸葛神侯的气度。”
“去去去！”
李鸣一脸不忿。
“唉，随缘吧，如果她真喜欢你，我肯定没得机会了。感情的事不能勉强呐，嗯，反正我还有大片森林，不慌。”
姚衣笑呵呵的，他脑子里倒是想起上一世李鸣的人生轨迹。
自己上一世疯玩的狐朋狗友里，李鸣便是其中的佼佼者。
说不上谁带谁进坑，不过李鸣玩得的确比姚衣更疯。
这一世，因为自己的蝴蝶效应，让他这个游戏发烧友碰上尤佳落这位电竞bb姬，或许是偶尔动了心。
但江山易改本性难移，真让普通家庭出身又嫉恶如仇的尤佳落与李鸣走到一起，对二人未必是好事。
但姚衣也不打算棒打鸳鸯，正如李鸣本人所说，随缘即可。
缘，妙不可言。
相聚是缘，分离也是缘，相逢不相识，相识不相知，都是缘。
那面李鸣说着说着又乐了起来，挤眉弄眼道：“不过这次我也算是因祸得福，这段时间一直在看账本，总算被我看出点门道，这次在我爸面前我将游戏厅的帐给他演示了一遍，你是没看到我爸那表情……”
“你爸也不容易啊。”
望着李父的背影，姚衣不由感叹父爱如山，会算个帐就老怀甚慰了。
这心理预期得有多低啊！
“不说我了，说说你吧。”
李鸣神神秘秘的给了一个你懂的眼神：“听说你和尚京电视台的梁田田有一腿？听说她可是个冰山女神啊，不亏是姚哥，这你都能搞得定。”
姚衣淡淡道：“瞎说什么，我就是和她上了一次节目偶然认识，然后拜托她帮忙搭线欧台长签约电视广告，别的什么事都没有，别瞎传。”
“不会吧，我还以为……”
李鸣的话语忽然中断，一脸羡慕的转头道：“姚哥，我说你也太不够意思了，有就是有嘛。你看，女神都向你招手了。”
姚衣顺着李鸣所指的方向看了过去，一袭白色晚礼服的梁田田站在不远处，如同画里走出来的仙子，美丽的不像人。
她左手微微举起，对着姚衣招了招手。
姚衣也微笑着挥手示意，嘴唇上却微微抖动着说道：“李鸣你矜持一点，你好歹也是顶级富少，别动不动嘴上什么女神不女神，丢份儿。外貌都是皮相，终究都会老。”
李鸣哭笑不得，叹道：“我懂，你喜欢内在美的，不对，内外兼修的。比如江静姝？”
“闭嘴！”
第217章 只此一次，下不为例（7200字小章）
等走得近了，梁田田开口道。
“姚老师，好久不见。”
梁田田都主动打招呼了，姚衣自然不能装作没看见，不过他也只准备点头打个招呼就了事。
李鸣在旁边急的直跳脚：“姚哥，多好的机会啊，你还不过去？”
这货简直唯恐天下不乱，拼命直怂恿。
名人总是自带光环，老一辈里对明星不感冒，但年轻二代还真就免不了俗。
不然为什么明星总做嫁入豪门的美梦呢，不趁着二代们还年轻，早点套牢，等人过了那年龄，再漂亮再有名气的明星也就只能被玩玩而已了。
李鸣活得相对明白，但他却有自己的看法。
他觉着梁田田是带着目的在接近姚衣。
但他不认为姚衣真会被梁田田迷住，现在的姚衣城府深得他有点看不懂，他就好奇这俩人会怎么发展而已。
但不管怎么说，目前的梁田田在他们这圈子里，口碑的确极好。
和那些花瓶或者是攀附男人上位的女明星不一样，梁田田这几年展现出来的个人能力和水平都有目共睹，甚至有人在传，她很有可能接下一任台长助理，成为台里的领导。
年轻，貌美，名气大，还有冰冷出众的气质，无时不刻的在撩拨着男人的心弦。
但偏偏她的私生活却又极其简单，完全不同于一般明星。
旁人都觉得，她如此珍惜羽毛，想来是要往从政的方向靠拢。
她有这个发展趋势，那她就身是明星，却高于明星，她的段位和行情自然水涨船高，追求者甚众。
比如说，梁田田身边现在就有几名男士围绕，想趁着这次慈善晚会的机会和梁田田多多亲近，留下些印象，甚至是更进一步。
梁田田只是随口应付，并没有将这些人放在心上。
有人是跟着起哄凑热闹，有人却是真心实意的对她倾慕已久，态度诚恳，屡败屡战。
在他们这个圈子，一般不会轻易强撩圈内人。
如果真拿出百分百的态度了，那其动机绝不可能只是看人长得好看，背后一定还有更深层次的目的。
一见梁田田主动和男人打招呼，并且还甩开自己这些人主动的凑了过去，旁边一名年轻男子的脸就黑了起来。
年轻男子穿了身白色的范思哲，和梁田田的晚礼服倒也般配。
这位仁兄，便是今天强行搭讪梁田田的主客了。
旁的几个都是他找来的衬托，有人显得low，才能彰显出他的诚恳与认真。
他更不是今天才第一次见梁田田，早在数年之前，梁田田刚到尚京电视台教育频道实习时，两人便已经结识。
一开始，他只是觉得这女生挺好看，逗来玩玩也不错。
后来他发现自己想得太简单，不同于一般女子。
他贸然的轻佻搭讪被拒绝得很惨，甚至给痛骂了一顿。
经过数年的努力，他可算是从陌生人慢慢变成了梁田田的普通朋友，至少再见面不会横眉冷对了。
同时，他却又眼睁睁看着梁田田在电视台里越来越受重用，如今更成了台柱子。
越是得不到的，就越珍惜，越是念念不忘的，就越用情至深。
他陷进去了，从玩玩变得认真，越认真就越是在意。
他的心思，他这个圈子里的人都知道。
他甚至专门为了这件事说服了家里别给自己介绍相亲，就是因为他想着只要自己持之以恒，总能精诚所至金石为开。
男人追不到女人，只是因为脸皮不够厚。
一年、两年、五年……
只要让女人习惯了你的存在，你就一定能追到她。
感情，可以勉强。
强扭的瓜也会甜，我这么喜欢她，她就该是我的。
这是他的信条。
所以他心中早将她视为自己的禁脔，当下脸上浮起了一丝阴鸷之色，问旁边道：“老杨，这男的什么来头？”
老杨其实年纪也不到三十岁，看了一眼姚衣后确认并不认识，又见他穿的衣服除了贴身之外，并无特殊之处，不由嘿嘿冷笑道：“不知道，管他什么来头。既然梁田田叫他老师，多半也是教育系统的，待会问一问不就是了？”
这两人来得比较早，之前都在演播厅会场后台围着梁田田打转，倒没看见姚衣和姚起并肩进场。
闻言，年轻男子鼻子里哼出声：“要真是教育系统的，那今天我薛少游就还真让他知道什么能碰，什么不能碰。”
老杨哈哈一笑：“薛少你也别太过紧张，也许梁田田只是打个招呼，不熟也说不定。”
不过下一秒，老杨和薛少的笑容便凝固在了脸上。
梁田田见姚衣不动，便迈步主动向姚衣走了过去。
梁田田本就身段高挑，肤白貌美，加上受过专业的舞台训练，一身晚礼服香肩半露，走起路来那当真是摇曳生姿，令人遐想。
最让人绝望的是她脸上的笑容，完全不同于面对薛少游时那般略显敷衍的客套，而是发自内心的感到欢欣。
只是侧脸看去，都觉得她面颊生光，顾盼生辉，神采奕奕，甚至她的脚步都变得轻快许多。
薛少游想要一个这样的笑容，想了五年，没等到。
“她什么意思？故意做给我看？”
薛少眼里闪过一丝难言的愤怒，我天天围着你转，你看都懒得多看一眼。
现在你当我面对另一个人笑得一花开来百花杀，你绝对是故意想让我知难而退！
我到底做错什么了，让你这么不待见？
他呼吸渐渐急促起来。
刚开始，他还以为是自己想多了，现在看来，梁田田的确是就要趁今天彻底掐灭自己的念头。
另一边。
“来了，来了，我就知道姚哥你无所不能……”
李鸣眼睛随着梁田田移动，都看直了，羡慕之情溢于言表，对姚衣的佩服更上一层楼。
大家都是富二代，为什么差距会那么大呢？
姚衣像是看穿了李鸣的想法，无奈的耸耸肩，表示自己也弄不清楚。
其实他也觉得略显奇怪。
在姚衣看来，自己与梁田田，勉强算是朋友吧，还欠着她人情而已。
但大家相互间的关系真没熟络到能让她因偶遇而开心得失态的程度。
梁田田平素也是个稳重冷漠的人，今天很反常。
姚衣心里正揣摩着她的用意，却只觉一阵香风扑鼻，梁田田竟趁着他略微失神的当儿，冷不丁张开双臂搂了过来。
在旁人看来，两人是紧紧相拥，但梁田田的下巴却只在姚衣肩上轻轻一挨，身体间保持着距离。
姚衣微微低头，睁眼却正瞧见雪白一片。
她的漏肩晚礼服稍稍有点低，从上往下的俯角甚至能看见沟壑。
梁田田蜻蜓点水般沾之即走，重又站在姚衣面前，正瞟见他在自己胸前扫过的那一瞬目光。
尽管姚衣状态调整得很快，立刻用疑惑的眼神看着自己，但梁田田脸上的红晕却还是一闪即逝。
不愧是知名主持人，救场能力满分，她丝毫不见拘谨，微笑着岔开话题。
“姚老师，你和令尊一起来的？我本以为你对这样的场合不感兴趣呢。”
梁田田低声询问，语气略显惊讶。
姚衣点头，但他却直接开门见山的说道：“粱大主持人，你就……不和我解释一下吗？”
仿佛脑后长眼的梁田田，却已经感受到背后那带着嫉恨与不解的目光，面上却是不动声色，“我们这是西式的晚会，朋友见面，行一下西方社交场合的拥抱礼，很正常嘛。”
姚衣：“呵呵。”
你当我是傻子？
他隐约能猜到梁田田的目的，只不过懒得揭破。
这也是他不爱与演艺圈里人打交道的原因，容易惹得无事一身骚。
不过他本就欠着梁田田的人情，就当是还她的人情了罢，两不相欠，挺好。
当然，在尚京这一亩三分地，姚衣不认为自己需要怕谁，忌惮谁。
梁田田也是个聪明人，她既然找上自己，应该就能知道，自己能镇得住场子。
姚衣淡淡道：“只此一次，下不为例。”
梁田田嘴角弯起，只如月牙生辉，与姚衣心领神会的对视一眼，轻声道：“谢谢。”
“对了，还有个事，我要知会你一下。”
梁田田投桃报李，倒是告诉了姚衣一个有趣的消息。
找房网因为付款爽快的关系，居然莫名其妙的搞到了一张邀请函。
那毕竟是一千四百多万的大单呢。
姚衣微微颔首，“我知道了，多谢。”
本来姚衣这次来晚会的目的只是为了在地产界的各位叔伯面前刷刷脸，如今看来，倒是要真正重视起来。
毕竟他们现在的定位，是一对旗鼓相当的好对手。
她低声道：“那个，还有个事，晚一点结束的时候，市委领导会亲自过来颁奖，你可千万别意气用事。”
意气用事？
我？
姚衣哭笑不得的瞟她一眼。
菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃！
我和找房网都是正常的商业竞争，真要意气用事，那不还得是你的事？
若是换个人，换个场合，遇到这种挡箭牌的情况，姚衣恐怕早已拂袖而去，懒得鸟你。
但姚衣今天是要还人情，却就照单全收了，“我肯定不会意气用事，不过梁小姐你懂的，恐怕我是要身不由己了。”
梁田田脸微红，“应该不会闹太过分吧。”
“但愿如此了。”
姚衣耸耸肩，所以他轻易不爱欠人人情呢，人情债最难还。
梁田田又道：“对了，不要叫我梁小姐了，怪难听的。”
‘小姐’这个词现在已经专指某种不和谐的原始职业，听上去怪怪的。
“那……粱大主持？粱姐？”
姚衣有些拿不准梁田田的意思。
梁田田道：“别，我们平辈论交，叫我名字就行。”
姚衣点头，“好。对了，这次广告能够成功播出，真是帮了我们要家科技大忙，看哪天你和向经理有空，一起小聚吃个便饭。”
“你还要请我吃饭？”
她有些意动，话里有话。
看着眼前平静如水的姚衣，梁田田想起那次和他同上电梯的默契。
这是个与众不同的男人，比起身边那些讨厌的追求者来说，尤为难得。
对于梁田田来说，一个男人不讨厌已是难得，现在还有几分好感，真约出去吃饭也并不排斥。
姚衣点头，“事情一码归一码。我这个人，说了的事就一定要做，不然心里吊着不舒坦。一顿饭而已，吃不穷我。”
梁田田掩嘴笑道：“行，明后两天我们要出个现场，还要整理慈善晚会的后续工作，抽不出时间。那就定周末吧，周六周日都行。”
姚衣稳稳颔首：“好，一会我订好餐厅发消息给你。”
旁边一直在偷听天书的李鸣终于有点能听懂的内容了，激动不已，姚衣你牛啊，约妹子这么自然的吗？不行，这事儿怎么能少了我？
他嘿嘿干笑道：“其实我周六周日也有空的，那个，不介意的话，不如一起吃个饭？”
梁田田抬眼望了李鸣一眼，恢复了冰雪女神的模样，淡淡道：“你朋友？”
“发小！发小！”
不等姚衣开口，李鸣立刻抢着说道：“梁田田你别看我姚哥现在人五人六好像很镇定，其实他小时候特别多愁善感，一见到蛇就吓得瑟瑟发抖……”
“哦，是吗？”
梁田田捂着嘴，笑着望了姚衣一眼。
姚衣又好笑又好气，李鸣这货就这样。
自己不理睬梁田田的时候呢，他在后面推屁股。
现在自己和人约饭了呢，他就开始扯后腿。
这种人就叫损友，焉儿坏。
在他们这个圈子里，李鸣家里的身家虽不及姚衣，但几十个亿总有，却就改不了这德性，活跃，欢实。
好在他本来就对梁田田没什么意思，有了李鸣这个活宝，周末的聚餐倒也没有那么尴尬。
姚衣笑道：“他叫李鸣，确实是我发小，如果不介意的话，周末一起吃个饭？大家都是年轻人，认识一下也没有什么坏处。”
梁田田眉头微蹙，李鸣的行为和气质，和她与姚衣完全不同，看样子就很不成熟，倒像是是一个还没长大的孩子。
不过请客的不是她，她也没有反对的权利，只是点头不说话。
她就是有点好奇，以姚衣的性格，不像是会和这种“小屁孩”深交才对，都不知道这两人怎么投缘了。
好兄弟，讲义气啊！蹭饭成功，李鸣直乐呵，连忙道：“周末的聚餐交给我了，要不然提香庄园怎么样？那儿的牛排不错的，梁田田你喜欢吃牛排么……”
三人又聊一阵，梁田田先暂时告罪去趟卫生间。
李鸣可算得空问姚衣，“刚才你们俩在打什么机锋和禅语呢，我怎么听不懂？”
姚衣笑而不语，只悄悄斜眼飘向远处，然后又收将回来，“佛曰，不可说。”
李鸣好痛苦，“别啊，讲一讲啊。”
“等几分钟你就明白了。”
姚衣已经发现人群中有个不善的目光时不时落在自己这边，心想，等梁田田从厕所里回来之后，那人应该就快忍不住了吧。
果不其然，梁田田回来之后，李鸣又问她要不要开车来接。
梁田田还未回答，旁边一直在凝神关注的薛少游终于逮住了一个机会，插嘴道：“田田，你们在聊什么呢？这几位是？”
姚衣与梁田田对视一眼，从她目光里读出肯定的韵味，就知道正主来了。
他不动声色的点头，梁田田心下大定。
姚衣给了承诺，这事他接了。
梁田田皱眉淡然道：“薛少游，我说过不要叫我的名字，我们的关系还没那么近。”
“还有，我的朋友是谁，不用你管，也不用向你介绍，麻烦你让开一些，我们还有事要聊。”
薛少游嘴角一抽，强自镇定道：“梁田田，我叫你的全名梁田田总行了吧。咱们认识那么久了，我怎么不知道你还有位老师朋友啊？”
他向姚衣伸出了手：“姚老师，我叫薛少游，幸会幸会。周末的聚会我替田田答应了，我们几个年轻人一起聚一聚，挺好的。”
梁田田脸色一黑，她真低估了薛少游这人的脸皮。
她冷声道：“薛少游，我和你非亲非故，我的事轮得到你替我做主？以前的事情我可以看在你爸的面子上不追究，从现在起你再胡说八道，我可对你不客气了！”
薛少游脸色变了变，没想到今天梁田田真打算撕破脸与自己完全摊牌。
他又怒又怕，强行用镇定的语气说道：“你刚才也赞同了姚老师说的，大家都是年轻人，认识一下也没有什么坏处。是吧姚老师？”
姚衣默不作声，心里却是觉得这挺逗。
梁田田也真倒霉，居然有个这么活宝的追求者。
怪不得她一直是副拒人于千里之外的冰雪女神范。
遇到薛少游这么死皮赖脸的人，你也会变得很冷漠。
她刚才也给了提示，这薛少游应该有个好爹，所以她虽然烦，但也拿他没什么办法。
“姚哥，你看？”
李鸣跃跃欲试，一直在给姚衣打眼色。
李鸣也听懂了梁田田的潜台词，一个靠父亲的二代。只是不知道是官二代还是富二代。
不过这些对于李鸣来说，都无所谓。
不管是官二代圈子还是富二代圈子，李鸣的身份都算得上是最顶尖的那一拨。
每个圈子都有自己的规则，也有自己的范围。
对方既没认出自己，更没认出姚哥，听口音又是尚京本地人，那肯定没什么了不起的。
这边，姚衣将尚京市内有头有脸的人物过了一遍，没发现姓薛的有什么牛人，当下点头道：“你看着办吧。”
这就是带李鸣的好处了，他现在毕竟已经“四十岁”，实在拉不下脸和“小辈”拌嘴。
这种掉档次的事情，交给专业选手就好。
李鸣得令，胆子立刻就大了起来，他瞟一眼薛少游，摇头道：“薛少，提香庄园的牛排，我看你是吃不上了。明说，我们没请你，你哪凉快哪呆着去。”
薛少游一脸鄙夷，冷笑道：“提香庄园的牛排也不是什么稀罕玩意儿，也就你这样的人才觉得会吃不上。实话告诉你，提香庄园的经理和我关系相当好，我一个电话过去，他就能给我们全部安排好咯。”
李鸣笑道：“你别自我感觉太良好，不信你打电话试试，肯定吃不上。”
薛少游哈哈大笑：“你以为你是谁？你以为提香庄园是你家开的？”
姚衣和李鸣对视一眼，差点笑出声。
他还真说对了，提香庄园作为尚京市郊外出名的西式餐厅，还真是李家的产业之一。
姚衣有点不耐烦了，摆摆手，示意李鸣把活干漂亮点。
这边薛少游却被姚衣这拍苍蝇般的小动作彻底激怒，“姚老师，老师就好好做老师该有的样子，不要起这些乱七八糟的心思。这是我给你忠告，你别敬酒不吃吃罚酒。”
梁田田在旁边怒道：“薛少游你什么意思！”
“没什么意思，我不知道你怎么说服他给你做挡箭牌。我扪心自问，我对你也是一片真心，你就算实在看不上我，你也别拖人下水，不然到时候事情没那么好收场。姚老师，护花使者不是你这样当的，人贵有自知之明。如果你还想在尚京教书的话……”
姚衣突然别过脸看着他，“我和你很熟吗？谁让你和我说话了？滚。”
他语调清冷，眸子里更透着股发自肺腑的森冷与漠视。
薛少游语气为之一滞，被姚衣这样看着，竟有种下位者被上位者蔑视而心胆具寒之感。
他强行镇定，“你……”
姚衣再次打断他，“京口区教育局有个副处长姓薛，是你爸？”
薛少游张口老师闭口老师，还如果自己想在尚京教书的话就怎样怎样，姚衣想起这人来。
两年前姚衣上大学时候，有一份学籍证明文件被墨水花开，是这个薛科长跑前跑后，亲自帮他办的学籍证明及手续，十分的殷勤，所以他还有点印象。
在那年过年的时候姚母和某位领导聊天的时候提到了薛科长，姚母随口说了一句薛科长办事挺细心，无意中为薛科长背了一回书。
后来薛科长就成为了薛处长。
薛处长曾想上姚家来感谢一番，可姚家门槛实在太高，他进不来。
“是又怎么样，你以为认识我爸，我爸就会给你面子？”
薛少游背着手一声冷哼：“只要你还在尚京这一亩三分地教书，我有办法收拾你。”
“住嘴。”
梁田田实在听不下去了，要不是她在教育频道呆的那段时间，薛少游的父亲薛处长曾经大力支持，帮过她不少，她早给薛少游两巴掌了。
平日里隔三差五的过来献殷勤，甚至干扰到了她的正常工作，她视而不见也就算了。
可今天实在是太丢人。
更何况，他这是在给他爸惹祸！
可怜老薛兢兢业业一辈子，竟生了个这样的坑爹货。
“我为什么要住嘴？梁田田，你也别在我面前装高贵，当初你求着我爸做节目的时候，你怎么不高贵？现在红了之后，就想把我一脚踢开，门儿都没有。”
薛少游额头的青筋一根根暴起，说话也变得肆无忌惮起来：“你以为你找个小白脸，我就会知难而退了？不，梁田田，我吃定你了！我把话放在这儿，以后这个姚老师的前途……嘿嘿……”
“无耻，不要脸！”
梁田田横眉冷对，俏脸含煞，活生生的一个冰美人。
薛少游呵呵道：“对，我就是无耻，就是不要脸，为了追求你，我什么都不要了。”
五年，因为当初一个错误的轻佻，他卑躬屈膝了整整五年。
他早已变得偏执，甚至有些歇斯底里。
姚衣漠然看着这人，甚至觉得有点替他感到可悲。
姚衣甚至想起后世新闻里写的一类男人。
他们觉得自己的喜欢或者爱特别伟大，特别高贵。
一旦自己喜欢了谁，别人就必须接受。
这种人的性格从小就扭曲了。
他们喜欢的玩具就一定要得到，不管自己家里买不买得起，能不能承受。
哪怕让爸妈砸锅卖铁甚至卖肾，他们也会哭着闹着要。
他们觉得耍无赖就能得到一切想得到的。
他们觉得这个地球在围着自己转。
这个薛少游便是其中佼佼者。
李鸣忍不住吐槽道：“现在的官二代都是这个素质吗？还是我遇到的都是奇葩？”
“教养问题而已，其实和身份无关。赵立秋书记的女儿赵幽羽，就不是这样。”
李鸣嘴角一抽。
大佬，你说的那个是尚京一把手的女儿，我连面都见不上几次。
见了人家也完全不鸟我，正眼都不瞧我一眼，我哪知道赵幽羽什么性子？
不过李鸣这时候肯定不能拆台，他小鸡啄米般连连点头，“对，大姐头性格那么好，她爸的官可比区区处长大多了。对了，赵叔叔是什么级？”
姚衣道：“高官。”
薛少游突然间就哑火了。
赵立秋这个名字他当然知道。
赵幽羽这个名字他以前没听说过，但现在知道了。
大姐头？
听起来，这两人似乎和一把手的女儿很熟？
姚衣没管薛少游心里在想什么，眼神在人群中扫射，很快找到了正在小心翼翼靠近姚起的薛处长。
“那还真是有些抱歉了，薛大少爷，你爸肯定得卖我个面子。你以后，好自为之吧。”
姚衣摸了摸鼻子，大步往那边走了过去。
他嘴里低声嘀咕着。
“好人做到底，送佛送到西。”
走两步，他又回头看向梁田田，给了她一个只可意会不可言传的眼神。
梁田田懂他意思。
“再次强调，这种事情，下不为例。”
他开始感到厌烦了。