更新说明
媳妇儿外公病危，在山西老家码字也静不下心，新书又在存稿期，争取元宵节左右发书，等年后回家了再恢复更新吧。
唉，真是一言难尽，抱歉抱歉。
新年快乐!
值此新春佳节之际，祝所有书友们新年快乐，万事如意!
年前实在是身不由己，耽误码字了。等年后继续恢复更新，好好把这本书写完，感谢兄弟们一直以来的支持。祝各位老板们心想事成，新年发大财!
第623章 第二十条
松江大学城，华政校园内，崇法楼，院长办公室。
马凉正恭恭敬敬地给恩师刘大院长的茶杯中续上了热水，态度格外殷勤。
“你小子，还知道来看望一下我啊！”
刘大院长对他这个关门弟子明显很是不满，语气中都带着些阴阳怪气。
马凉悻悻地回道：“老师，这不是平常怕您太忙么！”
他也是没办法，眼看着要就做毕业论文了，不得不来老恩师这里再图行个方便。
虽说如今学历学位啥的对马凉来说根本就没有任何意义，但好赖混个毕业，也算是让这段大学生活有始有终。
如今距离毕业也就只剩半个学期了，他又不需要像其他同学那样去实习，所以想提前把论文给做完，之后就彻底无事一身轻了。
有刘大院长这个恩师在，马凉自然不需要去劳烦其他导师。
再说以他的水平，本科阶段的毕业论文还不跟玩一样，找院长就是为了能多省点儿事。
“少胡说八道，我再忙还能有你忙？
你自己说说看，大学四年总共才上过几天课？”刘大院长没好气地训斥道。
对于这个非常看好的学生，他是既无奈又感到可惜。
原本还惦记着马凉能继承自己的衣钵，在法学这条路上有所作为，哪成想自己这弟子创业越搞越大，已然成知名企业家了。
连他这个当院长的老师，都不得不刮目相看，现在的大学生都这么厉害的么。
早已经亿万身家的马凉，自然不可能跟着他继续从事法学研究。
这就让刘大院长十分可惜，毕竟天赋悟性这种东西可不是想有就能有的，哪怕身为院长，要找个靠谱的关门弟子也不是那么容易。
马凉闻言顿时有些不好意思：“是是是，多亏老师您照应，不然早该退学了。”
“哼，伱还有脸说！”刘大院长一听更来气了。
自己堂堂法律学院院长，竟沦落到给学生翘课打掩护，这要是传出去，让他这张老脸往哪搁。
马凉赶忙又讨好道：“老师，我那不也是没办法么。”
“少来啊，毕业论文的事情可别想再糊弄过去。学院上上下下多少人都看着呢，就算你小子不要脸，老师我还要呢。”
刘大院长心知这混小子跑来找自己准没好事，直接就把话堵在了前面。
马凉轻松一笑，当即就回应道：“老师，瞧您这话说的，我是那样的人么！”
“怎么不是，你小子为难我还少啊？”刘大院长一脸鄙视道。
马凉这才道明了来意：“这次尽管放心，肯定不让老师您难做，毕业论文的事情我早就有谱了，绝对有质量保证。
只不过在流程上面，还望老师您多多担待。咱们争取一稿过，这样大家都能省点事儿……”
“呵，你小子口气够大的啊，还一稿过？”刘大院长一脸不可置信地问道，“说说吧，打算写个什么题目？”
马凉当即从包里拿出一份文件递了过去：“老师，这就是我的开题报告，您先看看？”
毕业论文上辈子就写过一遍了，这一世不过再复制一下而已。
而且有了两世为人的经验，论文的质量自然会比前世还要高很多，要不是字数限制，拿去当研究生的毕业论文都没太大问题。
这么一丁点儿的信心，马凉还是有的。
“《论见义勇为的责任豁免》？”
刘大院长刚看了个题目，当场就惊呼了出来，“好好的，你怎么会想起写这个？”
要知道这可是横跨《刑法》和《民事诉讼法》两大领域的难题，就算是资深律师遇到都会头疼，何况是区区一个本科没毕业的学生。
马凉不紧不慢地回应道：“老师，最近在网上看了几条新闻有感而发，所以才选了这个题目。
见义勇为反被诉，正当防卫过当与否的议题，最近在网络上吵得沸沸扬扬，尤其是金陵扶老太太被诉的案件，更是引起了社会热议。
所以学生才想从这方面进行切入，写一篇有质量的论文出来，也不负大学四年所学。”
嘴上虽然说得冠冕堂皇，其实压根就不是那么回事。
之所以这么干，其实纯纯就是图省事儿，毕竟马凉前世的毕业论文也是这方面的选题。
至于什么心怀正义、热血未冷，那也是上辈子的事情。
如今两世为人，他自然不会那么天真。毕竟个人的力量有限，根本改变不了什么，更不会天真到觉得写篇论文就能怎么样。
可这论文题目看在刘大院长眼里，感觉就大不一样了。
“你小子可以，不枉我认你这个学生。”刘宪佺不住地点头，对马凉的这个论文选题相当满意。
身为法律人，哪怕见多了世间阴暗面，也要保留一份公义之心。
刘大院长身为法学专家兼教育学者，不说桃李满天下，弟子也是遍及全国各地，自然明白这一点有多么的重要。
多少学生出了校门便忘记了这条底线，很快就迷失了自己
尽管自己这个关门弟子以后大概率不会从事法律职业，但能有这份公义之心，身为老师的他还是老怀甚慰的。
马凉哪知道对方误会了，连忙应承道：“老师您满意就好！
那论文题目就这么定了，这两天我就把论文抓紧写出来，尽快发给您老审阅。”
“过两天就能写出来？
你小子给我认真着点儿，可别想蒙混过关。”
刘大院长一听他说得轻松，还以为又要搞什么猫腻，当即就威胁上了。
马凉不以为意地回道：“哪能啊，认真，必须认真！”
又应付了几句，他这才逃出了院长办公室。明明是为了省事儿来的，情况却貌似不像自己设想的那样发展。
看样子不拿出点儿真本事，老恩师还真不一定会让他轻易过关呢。
为了论文，他又急吼吼跑回寝室，去找室友拿几本参考资料。
刚一进门，就看见二货们又在那儿玩电脑呢：“阿瑟，让你去图书馆帮我借的书借了没啊？”
整个寝室也就杨波需要考虑实习的事情，阿瑟和褚健两个富二代根本就没这个顾虑，自然玩得不亦乐乎了。
“前两天就借好了，在你书桌上放着呢！”刘飞宇头都没回，大咧咧地回应道。
马凉走到书桌前，一眼就看见了自己想要的那几本参考文献。
他刚拿起书翻了两页，就听得身后的褚健在那边嚷嚷起来：“拷，杨波，你小子前两天给的网站怎么就打不开了？”
“啊，不会吧，这么快又被屏蔽了？”杨波闻言也很诧异。
要知道那个内容劲爆的网站，还是他好不容易找网上的大神打听来的呢。
不仅片子多，网速还快。
可才刚爽了几天，就已经不能访问了，损失巨大啊！
刘飞宇也在那边吐槽道：“好好的整这些干嘛，连油管都不能正常访问了。
真那么能耐，干脆把外网都给屏蔽算了！”
这家伙此时根本就想不到自己会一语成谶，更猜不到等过几年还真就什么外网都上不了了呢。
马凉闻言就乐了，当即就笑骂道：“阿瑟，你丫的少在那儿乌鸦嘴啊！”
“咋的，还真能干得出来不成？”刘飞宇压根就不信。
ps：后面还有一章，稍等。
第624章 墙
马凉懒得再搭理他，过两年自然就知道厉害了。
拿起几本参考资料头也不回地就往外走，妖女还在家等着一起吃晚饭呢。
不过说起网络墙的事情，倒是给他提了个醒。
墙的建立，涉及的可不仅仅是老百姓上网的小事，更影响到了国内互联网商业生态的大事。
越是受限的市场，越是容易有垄断的生意做。
随着无法访问的外网越来越多，也给了国内很多互联网企业更大的发展机会。
这一点来说，从游戏行业就能足以看出来了。
国内游戏行业是一个高度严管的行业，一向禁止外资游戏公司在内地运营、出版游戏，但可以开发游戏（软件开发和技术服务）。
因此国外游戏公司为了内地巨大的市场，往往需要找一家内地公司代理，进行合作发行。
大名鼎鼎的盛大陈首富，就是因为代理了棒子国的《传奇》游戏而发迹的。
鹅厂同样是通过代理棒子国的两款游戏，成就自己的游戏帝国。
这两款游戏，一款叫做dnf（《地下城与勇士》），另一款叫做cf（《穿越火线》）。
尤其是去年代理dnf这款游戏，小马哥甚至为此付出了上亿的代理费。
不过收益也是显而易见的，dnf一经推出很快便风靡全国，成为了国内最吸金的游戏之一。
加上cf这款大火的fps游戏，堪称鹅厂游戏事业的左膀右臂。
正是因为尝到了巨大的甜头，也坐实了小马哥打算让鹅厂坚定不移地走社交加游戏的发展路线。
而马凉投资了那么多游戏公司，也是时候要提前布局了。
在国内找个靠谱的代理公司，才能让那些游戏在国内也开枝散叶，帮他源源不断赚取收益。
要知道他手头可不仅仅只是那些个小游戏公司呢，还有个超级大招随时等着放出来。
尽管马凉和小马哥关系也不错，找鹅厂合作也不是不可以。
但鹅厂如今已经凭借着dnf和cf两款游戏在游戏领域做大做强，再助推其社交加游戏的业务大肆发展，迟早会发生店大欺客的事情。
所以还得另外寻找一个靠谱的合作方，才是长久之计。
这个合作方最好是能和鹅厂掰掰手腕子，不能由得小马哥一家独大，那样马凉才能从中左右逢源，赚取更大的利益。
想到这儿，他心里突然闪过了一个名字——[开心网]。
这个当初被柴大官人拉着入伙投过的互联网公司，如今俨然成为了最好的合作对象。
随着itter提供了【farville】的正版授权，[开心网]凭借着偷菜游戏在社交领域大杀四方，瞬间给鹅厂带去了极大的压力。
而这一世的qq因为版权的原因，也没敢推出qq农场游戏。
最关键是由于马凉的介入，[开心网]的融资也比前世要顺利很多，路子走得也更稳健了。
所以扶持[开心网]作为国内的代理，怎么想怎么合适。
唯一需要顾虑的，就是不知道程炳浩这家伙对于做游戏代理是个什么态度。
要在游戏行业捞饭吃可不是一件简单的事情，尤其在国内这种特殊的环境下就更是如此。
可不是随便代理一款游戏，就一定能运营成功的。
首先要看企业有没有那个基因，还要看创始人对于做代理这件事的态度。
毕竟是个人都不甘于一直屈居人下，总会想着自己雄起。
盛大陈首富如此，前世的程炳浩也是如此。不甘心做代理，一下把步子迈得太大也容易扯着蛋。
所以对扶持[开心网]做代理的事还得从长计议，有空找个合适的机会，和柴大官人一起去试探一下再说。
就在马凉琢磨这件事情的时候，网上突然爆出了一条无比炸裂的消息。
继
而就在今天，暴雪公司发布了最新消息，将不再与
而这个新的合作伙伴并非前世的网易，竟换成了[开心网]。
一家新晋的互联网公司，居然从三大门户网站之一的网易嘴里夺食，一度让圈里人都不敢置信。
与此同时，[开心网]也
最最关键的是，程炳浩这家伙随之便宣布了公司开启了新一轮的融资，而且已经募集到了
这消息一出，整个华夏互联网圈子都为之震惊。
虽然大家并不知道[开心网]为此付出了什么，但想必肯定代价不菲，要知道暴雪公司一向都是无比强势的。
前世网易为了拿下代理权，直接给暴雪公司开到了55%之巨。
如今代理权被[开心网]夺走，不用猜，分成比例肯定比网易给的报价还要夸张。
至于会不会干亏了，就不在马凉的操心范围之内了。
毕竟不同公司在不同阶段的发展战略本就大不一样，愿意付出的代价也自然不同。
对于
可对于网易和丁三石来说，《魔兽世界》就是拉升其游戏业务的一大利器，所以才敢报出55%的高分成比例。
前世代理《魔兽世界》之后公布的
《魔兽世界》的运营给网易公司游戏业务带来了超过60%的增长，此后一个季度这一增长比例也高达50%。
可对于[开心网]就更不一样了，这家新晋的互联网公司急需一款强力产品奠定自己的不败地位。
少赚点儿钱是次要的，把营收做上去，把财报数字做好看点儿才是最紧要的事情。因为后续才能更多的去融资，甚至加快运作上市。
当初的
[开心网]刚好也可以复制这条路子，为此不惜向暴雪报出更高的分成比例，大有可能高达60%。
得知这一切的马凉，不由地对程炳浩高看了一眼。
这家伙也是个狠人啊！
前世之所以在社交赛道的竞争中败下阵来，也不过是因为形势所迫罢了。
真要是得了机会，人家也是豁得出去的。
这辈子因为马凉的介入，[开心网]明显走上了一条不一样的发展道路。
只不过这事背后仍透着蹊跷，程炳浩私下肯定还有高人指点。
于是马凉
如今[开心网]全面介入游戏领域，对他来说也是件好事。
之后扶持其作为itter公司的国内代理，俨然就成了顺理成章的事情。
至于[开心网]和鹅厂之间会打成什么样子，他才懒得管呢。
两家公司斗得越狠，马凉越是乐于见到。正所谓鹬蚌相争渔人得利，水越浑越好摸鱼。
ps：恢复更新，不过每天只能发一章了，毕竟要赶新书进度，抱歉抱歉。
这本书估计再有个把月就要完本了，感谢兄弟们的理解！
第625章 必须掺和一手
“柴老哥，[开心网]那边怎么个意思，突然间闹出这么大动静？”
电话刚一接通，马凉就直接向柴大官人询问了起来。
尽管马他也投了[开心网]一手，但就只是个小股东而已。况且大多数投资机构都是财务投资，很少会介入所投企业的具体运营。
股份不多的情况下，甚至连股东身份的工商变更都懒得去办理，更别说是在董事会谋求个席位。
除非是特别看重的创业公司，否则一般都会像马凉这样放养。
所以[开心网]突然搞出这么大的动作，他真是一无所知。毕竟这种事情，人家程老板事后发封邮件告知一下全体股东即可。
柴进闻言，乐呵呵地解释道：“马老弟，实在对不住了，实在是事关重大，之前一直保密呢。
毕竟是从网易口中夺食，谨慎一些也是应该的。
不过这件事情我也就是打打下手罢了，真正操盘的是程炳浩和张三石那两个家伙。
这两天正打算开董事会呢，老弟你到时候来参加就知道了。”
马凉一听瞬间明白了一切，果然如他预料的那样，程炳浩这家伙背后有高人啊。
原来是张三石那家伙一手撺掇的，怪不得手笔如此之大呢。
这不得不说又是自己带起的蝴蝶效应所致，这辈子的[开心网]已然走上了一条不一样的路。
尽管付出的代价很大，但只要拿下了《魔兽世界》这款游戏的代理权，就算在社交赛道败下阵来，也能立于不败之地。
更何况在马凉的主导下，itter和[开心网]正在洽谈进一步的合作事宜。
届时，【farville】这款农场种田游戏将全面对[开心网]授权开放，后续的《植物大战僵尸》等植入的小游戏也将一同移植过来。
在这种情况下，[开心网]和鹅厂的社交赛道大战，谁赢谁输还不一定呢。
如果[开心网]是正常发展到这一步，马凉高兴还来不及呢。
可这一切都是高瓴资本张三石在背后操控的，这就让他不免有几分顾忌。
要知道张大老板也是鹅厂的大投资人之一，什么事都干得出来。况且这家伙唯利是图，说不准扭头就把[开心网]给卖了。
马凉还打算扶持[开心网]做代理呢，可不能让那家伙坏事儿，所以他也必须掺和一手才行。
于是便佯装带着怨气朝着柴大官人回应道：“柴老哥，这事儿您办的就有些不地道了啊！”
毕竟二人相处至今交情可谓不浅，再怎么说也该通知一声才对。
“老弟，是老哥我做的不对，可我那不也是没办法么。”柴进委屈地回应道。
自从成立【天昊资本】以来，也就弄出了[开心网]这一个拿得出手的案例，这次实在是事关重大，他才对马凉藏了一手。
只能说利益动人心，关键时候交情再深也是靠不住的。
马凉并没有因此而生气，这种事情在商场早见怪不怪看，再好理解不过。
可表面上还是要装一下的，他直接不爽道：“既然柴老哥那么相信张三石，多的我就不说了，再看看吧！”
“唉，老弟……有话好说嘛！”柴进赶忙致歉，生怕小老弟真生他的气。
可没等把话说完，马凉直接就挂了电话。
这事儿不能就这么算了，必须敲打敲打才行。他可不是单纯为了置气，而是要让柴大官人和程炳浩认清形势，[开心网]的事情到底谁说了算。
于是他飞快又拿起手机，给大洋彼岸的杰克·多尔西拨了过去。
……
京城，[开心网]总部，ceo办公室。
程炳浩正雄心勃勃地安排着游戏部门的诸多事宜，准备接手《魔兽世界》国内的运营代理。
这次从网易丁三石手里虎口夺食，彻底打出了[开心网]的威名。
只要能顺利地把《魔兽世界》承接过来，要不了多久[开心网]就能晋升为国内一线的互联网企业。
到那时，他程老板也将成为华夏的商业巨佬之一。
所以程炳浩现在干劲十足，每天都工作到夜里十一二点才回家，丝毫不觉得有多累。
就在程老板踌躇满志的时候，副手俞弛突然跑进了办公室。
“程总，不好了！”
程炳浩心头一惊，急忙问道：“老俞，发生了什么事儿？”
“itter那边暂停和咱们的谈判了，而且听说还和鹅厂那边接洽了起来……”身为合伙人的俞弛，此刻无比的紧张。
他是程炳浩唯一的创业合伙人，也是专门负责产品的高管。
眼看着[开心网]就要大干一场，谁成想itter那边居然横生枝节，这让他怎么能不着急呢。
程炳浩闻言也慌了：“好好的，itter怎么半路变卦呢？”
“我也不知道啊！”俞弛也是一脸懵逼，不过心里头隐隐有了猜测，“老程，要不您给柴老板打个电话问问，看他知不知道情况？”
程炳浩根本不待犹豫，立刻答应下来：“行，我这就打给柴老板问问。”
说着他就拿起手机，给柴进拨了过去。
柴大官人何等的人精，一瞬间就明白了一切。他连电话都没打，直接安排公务机飞往魔都，准备亲自登门向马凉赔不是。
……
[白公馆]，三楼办公室，马凉正在查看邮件呢，柴进人就已经到了跟前。
“老弟啊老弟，何至于做到这个份上？”
刚一进门，柴大官人就哭笑不得地说道，“你想出气还不简单，给我打个电话不就行了么。
认打认罚，老哥我绝无二话！”
马凉把电脑屏幕一关，很是不屑地回道：“柴老哥您这话从何说起，我可是啥也不知道啊！”
他这也是“以彼之道，还施彼身”，谁让柴进先不厚道的呢。
“老弟你别玩我了，这次算老哥错了还不行么！”柴大官人赶忙又赔笑了一句。
[开心网]如今正处在紧要关头，可不能有任何的闪失。
马凉依旧不为所动，夹枪带棒地回应道：“柴老哥，我不过就是一个小股东，大事也掺和不上，您是不是误会了什么？”
“老弟，我的亲老弟，要杀要剐伱给句痛快话行么，现在这个关键时候可不能下黑手啊！
只要你发话，我让程炳浩那小子今晚就赶过来，当面给你斟茶赔不是。”柴进此时苦着一张脸，心里头懊悔至极。
他也不是故意要和马凉玩阴的，只当小老弟瞧不上[开心网]这点儿小业务呢。
不然的话，之前pre-a轮投[开心网]，马凉也没想投太多啊。
可柴进浑然忘记了，那就是此一时彼一时也，现在的情况和之前已然完全不同。
马凉这才装着有些消气的样子继续演道：“老哥，过了过了！
其实也不是啥大事儿，不至于的。[开心网]如今发展的很好，大家都乐得开心不是。
只不过itter接下来要重点拓展国内业务，又会有几个全新的核心产品要推出，必须要找个靠得住的合作伙伴才行。
既然程总有自己的主意，咱也不妨碍他的大业。
左右不过是点儿小生意，大不了我再另外帮itter找个代理公司就是，免得伤了大家的和气！”
“怎么会呢！”柴进听完更急了，“老弟，[开心网]和itter之前不一直都合作的很好么。
再加上有咱哥俩的感情在，哪还用找别的合作伙伴啊！
这次是我们做事不周，老弟千万别往心里去。后面要怎么办你立个章程出来，[开心网]绝对照办。
但凡老弟有一丁点儿的不满意，老哥我绝不答应。”
马凉这才微微一笑，轻松回道：“不敢不敢，我不过是小股东一个，公司有啥大事连个消息都没人通知，哪能做得了那个主啊。
再说[开心网]如今拿下了《魔兽世界》的代理，怕是也瞧不上itter的合作了。
咱还是在商言商，一切以利益为先，没必要感情用事嘛……”
“谁说的，绝对是误会啊！
老弟别闹，你说话从来都好使。”柴进立刻表决心道，“不就是点儿股份么，好办！
原本[开心网]这一轮融资就给老弟你留足了份额的，比例绝不会比张三石那家伙少，这点尽管放心。
再说了，不管是啥利益，也是优先紧着咱哥俩才对，老哥我怎么可能会忘了你啊！”
尽管[开心网]已经雄起，离了itter的支持也不是活不下去，但没人会和钱过不去，二者合作才会有更大的利益。
比起眼睁睁看着itter投入鹅厂的怀抱，些许面子又算得了什么，起码柴大官人是这么认为的。
马凉又装着十分吃惊地回道：“有这事儿？
那倒真是误会了，哈哈……”
“误会，绝对的误会！”柴进见小老弟终于笑了，这才长舒了一口气，渐渐安心下来。
马凉突然表情一变，一脸严肃地回道：“柴老哥，为了防止再次发生这种不愉快的事情，咱们还是把话说在前边。
[开心网]以前我确实是不怎么在乎，可之后毕竟涉及到itter在国内的布局，情况就不一样了。
接下来如果要深度合作，咱们还是换个玩法吧……”
“老弟，您尽管说，我听着呢！”柴进一见他如此认真，表情也变得郑重起来。
第626章 听话的小弟
国内的环境就这样，注定了itter没办法直接过来运营，找代理公司则是必经之路。
而且马凉接下来还有更大的计划要实施，必须找个听话的小弟才行。
否则都像暴雪和
敲打柴大官人和[开心网]只是手段，最终的目的还是合作共赢。
于是马凉便耐着性子继续解释道：“柴老哥，你也别怪我贪心，这次[开心网]的融资，我必须持有超过15%的股份。”
15%的股份，加上柴大官人的份额，在[开心网]就有了足够的话语权。
遇上重大事项，也可以行使一票否决权。
唯有这样做，他才能百分百放心。否则扶持一个随时可能拆台的小弟出来，到最后岂不是要便宜了外人。
“什么？15%？”
柴进闻言都惊了，他压根没想到小老弟会提出这样过分的要求。
要知道在上一轮融资时，马凉也不过就吃进了1%的股份而已。
也正是因为如此，所以柴大官人才会误会小老弟对[开心网]不怎么重视，所以这次搞大动作才没有提前告知。
谁成想马凉这一次居然要吃进15%的股份，实在让人难以理解。
马凉点了点头，笃定地回应道：“没错，我先前就已经说过了，涉及到itter接下来在国内的战略布局，不得不谨慎一些。
如果不能掌控局面，我宁愿另外再扶持一个合作伙伴出来。”
“这……”
柴进不禁就有些犹豫了，毕竟[开心网]是他好不容易才孵化出的项目，结果小老弟突然说想要拿去掌控，心里总感觉有些不得劲。
马凉根本不带多劝一句，直接回应道：“强扭的瓜不甜，要是很为难就算了。
买卖不成仁义在嘛，可别影响了咱哥俩的感情！
您说是吧？柴老哥……”
“别啊，我这儿不是正在想该怎么操作么。”柴进闻言顿时就急了，“15%就15%，只要老弟你一句话，20%都没问题。”
尽管不知道马凉葫芦里卖的什么药，但他还是痛快地答应了。
也是以往的经验让他瞬间醒悟了过来，跟着小老弟才有饭吃啊。反正他也不是[开心网]的创始人，掌不掌控这家公司根本就没所谓。
身为投资人，搞钱才是最重要的，反正股份迟早都是要套现的。
于是乎柴大官人一改口风，痛快地就答应了小老弟的提议，哪怕这次马凉打算吃进20%的股份也在所不惜。
至于[开心网]创始人程炳浩的意见根本就不重要，在大势面前，他相信对方会做出正确的选择。
马凉再次点了点头，满意地回道：“既然不勉强就好！
不过还有件事情要提前说明，这15%的股份我是不可能按照新一轮融资的估值真金白银去吃进的。
真跟张三石那样操作，那我不成冤大头了么。
所以我最多只出一半的现金，剩下的拿itter的产品代理权作抵扣。
能接受咱们再往下谈，不能接受那就此作罢，谁也别耽误谁。”
“啊？老弟，这不妥吧？”
柴进这下更傻眼了，他实在没想到马凉居然会狮子大开口到这般程度。
如果只是入股，他去游说一下，还是有把握能搞定的。
可按照小老弟的要求，别说程炳浩不答应了，就是其它投资人股东也不会同意啊。
马凉根本不容讨价还价，斩钉截铁地回道：“条件就是这样，没有商量的余地，要不要继续合作，老哥你自己看着办吧。”
虽说[开心网]对接下来的计划开展非常重要，想扶持一个类似的小弟出来并不容易。
但现在他是强势方，该狠的时候必须狠，不然生意还怎么做。
再说了，[开心网]这次融资的超高估值完全是张三石和柴大官人一手炒作出来的，他能认一半就已经很够意思了。
真要是再过分点，直接按照上一轮融资的估值去吃进，也不是不可以操作。
谁让itter现在的产品对[开心网]至关重要呢，如果扭头就去找鹅厂合作，那[开心网]岂不是很快就要凉凉。
再把话说回来，马凉接下来的计划完全是双方共赢的操作，说是直接给[开心网]送钱都不为过。
所以他完全有底气开这个口，也不怕对方事后会有多少怨言。
真等后面的一系列产品赚到钱了，无论是张三石还是程炳浩，到时候高兴都还来不及呢，还能记恨他不成？
可柴进不知道啊，此时心里正经历着巨大的煎熬，他很想硬气点儿直接翻脸，一走了之。
可看着马凉老神在在的表情，心里头又忍不住飞快琢磨起来。
这位老弟可是个神奇小子，每次出手都是大手笔，关键是还每每都成功了。
一想到马凉在itter上的骚操作，他就莫名激动起来。
“老弟，伱给我透点儿底，后面究竟有什么大动作？”凭借着以往对小老弟累积的信心，柴进终于忍不住问了出来。
他不相信马凉纯纯就是因为膨胀了，更不相信这位小老弟会突然犯傻。
既然敢开这个血盆大口，必然是有充足的底气。
马凉也不想透露太多，于是就简单解释道：“别的不便多说，我就只讲一点。
接下来itter也要推广一款游戏产品，其影响力和吸金程度丝毫不会比《魔兽世界》差，甚至有过之而无不及。
而且这还只是计划中的一部分，其它就恕我不能多透露了。”
“啥？比《魔兽世界》还要厉害？”柴进听完当场就懵逼了，怪不得小老弟敢狮子大开口呢。
先不说《开心农场》等产品对[开心网]有多重要，如果再代理一款不亚于《魔兽世界》的爆款游戏，那岂不是要原地起飞。
最关键的是听小老弟的口气，这还只是计划中的一部分而已。
要是战略全都实施出来，那画面他简直不敢想象，就连超过鹅厂也可以憧憬一下了。
马凉一脸云淡风轻地回道：“柴老哥，我这人你是知道的，从不胡乱开口，信不信由你！”
“信，必须信啊，老弟你说的话我还能不信么！”
柴进不住地点头，心里头已经笑开了。这会儿他是一点儿抵触心理都没有了，恨不得立刻促成小老弟的入股交易。
“老弟你放心，这事儿包在我身上了，过两天等老哥我的好消息就成。”
有这般劲爆的内幕消息在，他相信可以说服程炳浩和其他投资人股东答应马凉的条件。
反正大家的利益也没有太大损失，只不过是让小老弟多占点便宜而已。
况且人家马老弟又不是平白来占便宜的，而是实打实拿利益来交换的，说破天去也占着理。
谁敢不服，直接滚粗。
一番敲打过后，又画了张大饼，效果令马凉很是满意。
于是他又安抚道：“柴老哥，还是那句话，只要咱哥俩站在同一条战线上，事情就错不了。
不管怎么说，[开心网]必须牢牢把握在咱们的掌控下。
否则哪天又闹出什么幺蛾子，为他人做了嫁衣，那我岂不是白忙活了一场。”
“是是是，老弟你说的在理。”
柴进这下更是再无怨言了，心里头只盼着马凉的计划尽快实施，早日见到[开心网]起飞的那一天。
马凉当然也着急啊，但心急吃不了热豆腐。
在推进计划之前，必须保证[开心网]能踏踏实实地安心给itter当小弟。
只要柴大官人和他的股份加在一起超过34%，随时拥有一票否决权，程炳浩等人就翻不了天。
至于先前说的那款游戏产品，则出自于他早在一年多以前就让詹妮弗收购的游戏公司riotgas，也就是大名鼎鼎的[拳头公司]。
而那款游戏的名字就叫做《leagueoflegends》（《英雄联盟》），简称lol。
第627章 众星捧月
魔都，浦东陆家嘴，金茂大厦88层，君悦大酒店。
在商业地产才刚刚起飞的2008年，即便是在国际大都市的尚海滩，真正上档次的五星级酒店其实也不算特别多。
可不管怎么排，君悦大酒店因为地理位置的原因也能挤进前三。
至少在现阶段，金茂君悦大酒店绝对是高端商务宴请、会议活动的首选地之一。
今晚，今日资本的lp大会就安排在君悦大酒店的宴会厅举行。
作为华夏创投圈的明星投资人，徐欣在圈子里可谓是交游广阔、人脉遍及全国各地。
因此今晚的lp大会，真是来了不少业界大佬。
随便拎出一个人来，在外边都是无数人追捧的对象，他们所投过的企业说出去也多是大众耳熟能详的名字。
尽管次贷危机对全球经济的影响都很大，却并未妨碍投资大佬们人前风光。
至少被风投女王徐欣邀请来的嘉宾们，底蕴皆是异于常人。
就算次贷危机的波及面再大，最多不过是让大家这两年少投或不投项目而已，并不会影响大佬们的生活质量和江湖地位。
所以今日资本的lp大会注定了是大咖云集，热闹非凡。
除了各路知名投资人纷纷出席外，徐欣也把自己投过的项目创始人也邀请了过来，共襄盛会。
而作为狗东创始人的东哥，今天自然也在被邀请之列。
因为今日资本也投过狗东一手，甚至风投女王还特别看重东哥，不然也不会邀请他来参会。
而且东哥今晚来是带着任务的，并非来随便走个过场。
眼看着lp大会就要开幕，徐欣特意把东哥拉到一边叮嘱道：“一会儿等我发言完毕，我再领着你和几位大咖级的投资人认识一下。
接下来能不能顺利融资，就看你表现了。”
“放心吧，徐总，我知道该怎么做的。”东哥闻言点了点头，只不过眼神中却没透出太多的信心。
看着徐欣又走开去应酬，把自己丢在一边，他心里就更没底了。
虽说次贷危机对资本大佬们的个人生活没啥影响，但对创业者来说就堪称是灭顶之灾了。
市面上钱紧，投资机构们也纷纷缩紧银根，最近更是几乎就不怎么出手投项目，创业公司想融资比登天还难。
更别说现如今的狗东才刚刚起步，东哥自己也不是什么二代，融资之路更是无比艰难。
这段时间为了融资，东哥一共找了70多家投资机构，最多的时候一星期见了40多个投资人，结果全都是无功而返，根本没人搭理他。
今天来参加今日资本的lp大会，可以算是他最后的希望所在。
要是再融不到钱，公司眼看着就要资金链断裂，距离破产倒闭也不远了。
而之前从风投女王徐欣那里募集的一千万美金，基本都被东哥用在了在了仓储物流的建设上，这玩意儿可是非常烧钱的。
如今正值金融危机时期，投资机构们手中的子弹也愈加宝贵。
不同于其它友商普遍选择更易盈利的轻平台模式，狗东这种全品类加自建物流的偏长期发展路径，吓退了一众希望能快速获取回报的投资人。
这也导致选择一时间无人敢出手投资东哥，融资频频受挫。
尽管狗东的商业模式和阿美利加那边的亚马逊类似，但重资产模式还是不被资本市场所喜。
哪怕亚马逊早已经上市了，可至今不也一直还在烧钱么。
短时间内根本看不到盈利的期望，甚至可以说遥遥无期。亚马逊都如此，何况是才起步的狗东呢。
所以投资大佬们根本不看好这种疯狂烧钱的模式，投钱就更不可能了。
毕竟狗东想发展起来，需要的资金体量太大。
投少了没意义，投多了又害怕全都砸水里，资本大佬们也不傻，自然对东哥不怎么待见。
所以在连续见了数十位投资人后，东哥心里已经近乎绝望了。
前段时间他带着员工四处去谈融资，连嗓子都说哑了，到最后员工哭着跟他说：“刘总，要不咱们就算了，不行就不融资了，把公司做小一点也可以的。”
可员工哪里会知道，狗东现在已经是骑虎难下，不成功便成仁。
因为物流体系完全就是一只吞金兽，每天的运营成本非常之高，如果没有后续资金的补充，就算连小打小闹地经营下去都做不到。
面对着融资无门的境地，东哥都愁出了一撮白发。
要不是风投女王一直鼓励他坚持下去，今天都没有勇气跑来lp大会露面。
看着在场的投资大佬们泰然自若、谈笑风生，他真是一点儿信心都没有。
毕竟东哥如今也算是创投圈内部人士，对现状再清楚不过。
假象，全都是假象……
别看在场的投资大佬们一个个人五人六的，其实大多数已经被次贷危机吓怕了，在背地里不知道舔了多少次伤口呢。
各路投资机构们之前投出的项目不能套现，就导致地主家也没有余粮啊。
还有很多创业项目在这一波全球性的金融危机中撑不下去倒闭了，让不少投资机构损失惨重，严重点的甚至是血本无归。
所以对于今晚能不能拉到融资，东哥是一点儿信心都没有。
因为就连大名鼎鼎的风投女王手里也不宽裕了，不然的话，今日资本不至于连区区两千万美金都不肯投给他。
东哥端着一杯红酒，默默地站在角落里，并没有上杆子去搭讪各路大佬，那铁定会自讨没趣。
因为他心里十分清楚，如果没有风投女王帮忙介绍，谁会拿他当盘菜啊。
还是一会儿等着徐欣帮忙刷脸，期望能有点意外惊喜。
就在东哥畅想着一会儿能不能发生什么奇迹的时候，宴会厅入口处忽然传来了一阵喧嚣声。
他抬头一看，就见到有一老一少被众人簇拥着走进了宴会厅。
这二人步伐并不快，因为一路上和他们打招呼的大佬们络绎不绝，不时地需要停下来客套两下。
最奇怪的是，在场的资本大佬们无不是收起了先前带着的那点点傲慢之气，态度变得十分殷勤。
脸上那股子奉承巴结的意味，是个人都能看出来。
更让东哥诧异的是，一众大佬们不论是谁上前寒暄，都隐隐以那个年轻人为尊。
反倒是身边那位气度不凡的年长大佬，跟在一旁成了陪衬。
看着那位年轻人被一众大佬们众星捧月般地迎到了宴会厅中央，东哥心里别提有多好奇了。
难道是哪个家族的少爷？
在京城混了这么久，自家老丈人也是体制内的干部，他自然知道一些不为人知的内幕。
可他却完全想不起来究竟是哪位，能和眼前之人重合起来。
东哥心里很确定，真要是有哪家的少爷牛到像现在这样让一众资本大佬们都纷纷凑上去献殷勤，自己之前不可能没听说过。
就在他还在暗自纳闷的时候，风投女王飞快走了过来。
“强东，快，跟我来，去和马总打个招呼。今晚你能不能融资成功，就是他一句话的事……”
“啊？”东哥闻言直接懵圈了，“马总？哪个马总？”
一听是姓马，他就更迷糊了。
京城没有姓马的少爷如此牛啊，魔都好像就更没有了。
徐欣闻言忍不住翻了个白眼，顿时就恨铁不成钢地反问道：“伱说哪个马总？
能让国内创投圈的资本大佬们如此上杆子的年轻人，除了【大风资本】的那位，还能有谁？”
第628章 好好干，别担心
没错，被一众大佬们簇拥着走进来的正是马凉和柴大官人。
之前和风投女王有了多次合作，自然也在被邀请之列，今晚正是来参加lp大会的。
倒不是他们甩大牌，故意拖到这么晚才来。
而是柴大官人前两天刚刚把[开心网]的事情搞定，便急吼吼地跑来向他报喜，二人又商量了不少细节，这才一起来参会的。
结果一到现场，马凉就被各路资本大佬们围上了。
人的名，树的影儿。
如今随着itter赢下了米国社交赛道的竞争，力压facebook强势登顶，他的许多事迹也渐渐被圈内人挖了出来。
虽然国内报道较少，但在创投圈内部还是流传甚广。
只不过马凉一向低调，几乎没怎么接受过采访，照片也未曾刊登出去，所以现场也有不少人一时半会儿没能把他认出来。
这其中就包括东哥在内，可等风投女王一介绍，这家伙立马就反应过来了。
就算再是创业小白，也肯定听过【大风资本】和马凉的大名啊。
毕竟itter现在可是全球创业公司的标杆，是无数创业者都羡慕的对象。
尤其是最近融资频频碰壁，东哥自然也幻想过自己能走了狗屎运，哪天也能得到【大风资本】的投资。
因为这位年轻资本大佬的行事风格，看着就像是会投狗东的人。
相比起华夏的风投女王来说，【大风资本】的背书效应要强上太多太多。
一旦马凉说看好某个项目，绝对会有无数投资机构蜂拥而至。
眼看着徐欣拉着自己朝着那位年轻人走去，东哥心里突然就是一阵火热。
尽管期待着会发生某种奇迹，可心里还是不由地忐忑起来。
风投女王徐欣压根就没注意东哥的心理变化，拉着他走到了马凉跟前，热情地打着招呼。“马总，柴老哥，你们可算来了。”
“抱歉抱歉，前面有点儿事耽搁了。”马凉赶忙客套了一句。
柴进也跟着附和道：“哈哈哈，徐总盛情邀请，我们又怎敢不来呢！”
“嗐，柴老哥，咱们仨就别客套了。”徐欣乐呵呵地回应道，“马总，给您二位介绍一下，这位是京东网创始人刘強东刘总。
这家公司很有潜力，对标的是米国的aazon，虽说模式有点重，不过相应的护城河也会高很多嘛。
之前我投过一手，还望马总和柴老哥抽空能看看这个项目。”
柴进闻言顿时就敷衍道：“好说好说，徐总推荐的项目，自然是非同一般了。”
可嘴上虽这么讲，心里却很不以为然。
毕竟他柴大官人如今也不是玩创投的初哥了，做私募这么久，对于创业投资自然也有了自己的心得。
电商项目在国内如今可是吃力不讨好，想出头何其艰难。
有阿里这样的巨头横在那里，淘宝已然是一家独大了，普通的电商企业很难从中分到一杯羹，更别说是类似于亚马逊模式的项目了。
要知道亚马逊可是一直烧钱无数，至今都未能盈利。真那么玩的话，国内有几家公司烧得起。
至于说什么护城河很高，纯纯就是忽悠大傻子呢。
屁点大的规模，哪里来的竞争壁垒。除非做到千亿营收，否则根本谈不上什么护城河不护城河。
可要做到那般规模，不砸个一两百亿下去怎么可能实现。
真有一两百亿的话，直接投给[开心网]岂不是更香，还投什么电商公司啊。
所以对风投女王推荐的项目，柴大官人心里是嗤之以鼻的。
也是因为和马凉敲定了入股事宜，眼瞅着[开心网]和itter就要深度合作，大干一场，柴老板这会儿不免就有几分膨胀。
他不禁暗自嘀咕，什么风投女王也不过如此嘛，如此垃圾的项目也敢投？
不过想归想，这老狐狸脸上依旧是毫无波澜，甚至还摆出一副饶有兴趣的样子，让东哥看了都以为真有戏呢。
可惜东哥只高兴了不到两秒钟，就再次陷入了绝望。
因为在徐欣的眼神注视下，那位年轻的投资人却没有如他期望的那样说出看好京东的话，貌似就连应付一下都懒得装。
“呵呵，回头有空再说吧！”
一句话，仿佛直接给京东判了死刑。
这下不仅东哥傻眼了，就连风投女王徐欣也当场愣在了那里，完全不明所以。
在她的印象中，马凉可不是情商如此之低的人啊。
就算是再不看好这个项目，也不会像现在这样当面让人下不来台，属实是有点儿莫名其妙。
这会儿围在一旁的资本大佬们也忙着看笑话，纷纷在那偷乐上了。
在场的人多少都听说过一些东哥的项目，也知道风投女王最近可没少帮着这个项目拉纤。
有几位投资人其实之前和东哥已经谈过了，而且也委婉地表示了拒绝之意。
此时见着马凉也对这个项目冷眼相待，他们心里头就更加确认了自己当初的决定是正确的。
没瞧见么，人家马总连敷衍都懒得敷衍呢，摆明了就是相当不看好狗东这个项目。
风投女王还是省省吧，就算你名气再大也有马失前蹄的时候。
出来做投资的，谁还不打几回眼啊！
一众大佬只顾吃瓜看乐子，根本没在意东哥的脸上已然变成了一片猪肝色，就连风投女王都开始面露不悦了。
不过徐欣毕竟是见过大世面的女人，自不会砸了自家的场子。
她瞬间就调整好了自己的情绪，赶忙打圆场道：“哈哈，那就回头再说。
既然马总和柴老哥都到了，今天的年会就开始吧！”
说着就让员工前去安排，现场很快响起了恢宏而喜庆的背景音乐，然后舞台的投影屏幕上也开始播放起了[今日资本]的宣传短片。
从视频中就足以看出，人家风投女王还是有两把刷子的。
这两年投了不少好项目，收获颇丰，光是捧出了丁三石和宗庆厚两任首富就足以吹一辈子。
短片播放完，徐欣就端着一杯香槟走上舞台致辞。
先是感谢了一遍来宾，又总结了一下[今日资本]过去一年的成绩，然后再预祝了一番期待和诸位大佬们来年再多多合作。
一番发言十分得体，方方面面都照顾到了，整个现场宾主尽欢。
大佬们当然是乐呵了，可东哥却躲在角落里闷闷不乐，独自舔着伤口。
他现在都有些后悔，就不应该来来参加[今日资本]的lp大会。
之前最多不过是融资难了一些，现在可倒好，相当于直接被判了死刑。
毕竟那位年轻的投资人在创投圈影响力非同一般，今晚发生的那一幕很快便会传扬出去，以后想在国内拿到融资几乎是没有可能了。
东哥猛灌了一口红酒，恨不得立刻喝个烂醉，彻底忘了前面所发生的一切。
可仅存的理智又告诉他不能那么做，否则既丢了人又丢了份。
他再没心思去听舞台上风投女王在讲着什么，只发愁公司接下来该怎么办。
要是再融不到钱，公司就要彻底黄了，他的创业之路也会就此断绝。
就在他快要陷入绝望的时候，身边忽然传来了一个熟悉的声音。
“刘总，一个人喝闷酒呢！”
东哥抬头一看，整个人再次傻了，因为说话的不是别人，正是今晚年会除了风投女王之外，最受瞩目的存在。
【大风资本】的创始人马凉，此刻就站在了他的面前。
东哥紧张得差点连杯子里的酒都撒了，结巴着慌忙询问道：“马总，您……这是……”
不是说了不看好他的项目么，怎么又过来找他啊？
“这里不是说话的场合，改天咱们约上徐总换个地方再详谈吧。”
马凉微微一笑，举起杯子朝对方示意了一下，然后大干了一口。
东哥眼珠子都快瞪出来了，这一刻耳边仿佛听见了世上最动听的话。
“马总，您不是在开玩笑吧？”
东哥心里面直打鼓，先前这位年轻的大佬还对他的项目不屑一顾，现在又跑来偷偷递出橄榄枝，不带这么玩他的。
可一想到公司接下来所需要融资的资金体量，他又忍不住眼巴巴地看着对方想确认清楚。
如果要问国内有哪个资本大佬能投得起狗东的话，眼前这位年轻的投资人绝对是其中最有资格的存在。
东哥的心再次火热了起来，眼睛死死盯着对方，想看清楚马凉脸上有没有戏弄的表情。
很显然，他自然是看不到的。
马凉也不愿如此，这不是没办法么。
先前不过是演一下而已，他可不想在一众资本大佬面前表现出自己对狗东的项目非常看好，那样岂不是会平白给自己招事儿。
现在狗东项目才刚刚起步，自营物流都还没完全成型呢。
这会儿别说是一般的投资人了，就算是高瓴资本的张三石都不敢投。
前世狗东也是靠着风头女王帮忙，再融了一轮才得以走出困境。
等又继续发展壮大后，直到2010年才从张三石哪里融到了后面一轮的几亿美金。
现在才2008年底，几乎没什么人看好狗东这个项目。
也就是徐欣自己硬咬着牙，继续又投了一轮。只能说成王败寇，后来证明人家风投女王赌对了。
狗东的成功，也让无数资本大佬悔恨不已，怪自己当初瞎了眼，没能跟投一手。
可事情就是如此的讽刺，东哥苦苦哀求着他们投的时候，却没人愿意搭理，事后又在那边装大尾巴狼，实在令人不齿。
马凉自不会打草惊蛇，即便想投，也要瞒天过海、暗度陈仓。
于是今晚他没敢过多表现出来，也顾不上和对方套近乎，而是朝着东哥又再安抚了一句：
“别担心，好好干！”
说完扭头便走，继续和柴大官人一起应酬一众资本大佬们去了。
只留下陷入狂喜当中的东哥一个人傻愣在那儿，完全不知道该如何言语。
第629章 要投就投一个亿
隔天一早，[白公馆]。
都没等酒气化开，东哥就跟着风投女王找上门来了。
昨晚得了马凉私下递出的橄榄枝后，他都快激动坏了，高兴地喝了不少酒。
也是因为最近压力太大，焦虑的觉都睡不着。
这次终于看到了融资的希望，一开心就猛喝了几大杯红酒，一直以来的压力终于有了出口。
等后面告知徐欣这个消息时，人家还以为他喝大了在说醉话呢。
“马总啊马总，昨晚您可真是让我差点下不来台啊。要不是强东后面和我说，我还以为哪里得罪您了……”
刚一见面，徐欣就开始打趣上了。
毕竟昨晚马凉的那番表现，不知道的还真会以为他莫名和风投女王有啥不对付。
马凉摆了摆手，赶忙致歉道：“哈哈，我的错我的错……
主要如今稍有了几分薄名，做投资时就不得不小心谨慎一些，不然平白会惹出不少麻烦。
有啥冒犯之处，还望徐总多多包涵！”
“理解理解，马总现在可是今非昔比，堪称是全球创投圈响当当的一块招牌啊。”徐欣跟着就接话恭维了一句。
马凉立刻谦虚道：“徐总夸张了，不至于不至于！
话说回来，徐总身为华夏风投女王，肯定也没少有类似的困扰才对，您说是吧，哈哈……”
名气太大，对做创业投资来说有时候也不是一件好事。
哪怕是正常去做项目竞调，创始人也很可能就会打着你的名义出去瞎嚷嚷，期望可以哄抬物价。
搞到后面，说不定想投也投不成了。
单纯只是走漏些消息，平白就会惹来一堆投资人竞价截胡，实在是让人不堪其扰。
别说是他了，现在就算詹妮弗出去谈项目，都不得不低调行事。
所以马凉昨晚才留了一手，为的就是防止这种情况。
他现在在创投圈的名气非同一般，要是放出口风说看好哪个项目，肯定会惊起不少波澜。
要是被别的资本大佬得知他要投狗东，说不准就会有人想掺和一手，那他还怎么捡便宜。
而徐欣身为风投女王，自然也会遇到类似情况。
所以马凉就顺势回夸了一句，轿子人抬人，商业互捧嘛！
“和马总您比不了，我可用不着如此小心……”徐欣闻言也很高兴，谁还不想听几句奉承呢。
不过在马凉面前，她还是不敢托大。
别看投出了两个首富，在国内也被同行捧成了风投女王，可论战绩她和马凉根本不能相提并论。
且不说宗老厚和丁三石的公司市值和itter差了十万八千里，光看影响力，大家就不在同一个水平线。
所以面对马凉的商业互捧，徐欣也不敢表现得太过。
不过他们在这儿客套，坐在一旁的东哥早就急得不行了，忍不住就开口道：“马总，投资京东的事情，您到底是怎么想的？”
这会儿家里都快没米下锅了，公司急等着资金续命，由不得他不着急。
“呵呵，刘总，不要着急嘛，情况我都还没了解清楚呢！
这一轮您打算融多少钱来着？”马凉安抚了一句，跟着就询问起来。
在他的印象中，貌似狗东这
东哥还未回应，徐欣就先介绍起来：“马总，目前京东才刚开启b轮融资的窗口。
之前a轮是我投的，1000万美金，收购了40%的股份……”
说这话时风投女王颇有些不好意思，毕竟上一轮投资纯纯就是欺负东哥外行，多要了不少股份。
不过这种事情也只能说一个愿打一个愿挨，没啥好不平衡的。
要是没有徐欣的那一千万美元的投资，狗东都不可能做到今天这般规模。
后来风投女王还想继续增投，得亏东哥咬死了不同意。
毕竟再让徐欣这么投下去，[今日资本]持有的股份岂不是要比他这个创始人还要高了。
作为创始人，他是无论如何都不会答应这种事情。
要知道国内的公司法可没有什么ab股一说，一旦创始人股份比例过低，分分钟就有可能被其它股东联合起来把你扫地出门。
360的红衣周当年在创办3721这家公司时，就是因为这样而被资本赶出去的。
所以东哥对风投女王一直防了一手，不然[今日资本]早就投了
可很快情况就急转直下，随着次贷危机来临，狗东又很快把那1000万美金烧完了，急需找下一轮融资。
结果就出现了异常尴尬的局面，风投女王这会儿也不太想出手投了。
毕竟她手里也得多留些弹药，来渡过接下来几年的困难日子。
毕竟未来一两年募资肯定没那么容易了，必须谨慎出手才行。
所以东哥再次找上门的时候，徐欣也只能想办法在lp大会上帮忙找找资源。
如果按照前世的走向，风投女王还真给东哥找到了一个伯乐，那就是亚洲知名投资银行家、天使投资人梁伯滔先生。
要知道风投女王徐欣当年就曾是梁伯滔的爱将，以在香江混的时候曾在其手下工作过。
正是梁伯滔帮他介绍了雄牛资本的黄灌求和李续福投了狗东1200万美元，他个人也投了100万美元，而今日资本跟投800万美元。
正是靠着这2100万美元的b轮融资，东哥算是惊险度过了金融危机的难关。
可由于马凉昨晚的出现，干扰了原本应该发生的进程。
他那么不看好狗东的项目，在场的资本大佬们全都看在了眼里，梁伯滔自然也就不会去搭理东哥了。
蝴蝶效应再一次显现，所以东哥今天只能跟着徐欣来找他了。
只不过此时当着马凉的面谈起上一轮投狗东拿了40%的股份，风投女王多少都有些难以启齿。
东哥是外行就算了，可忽悠不到他这个资本大佬。
马凉却根本没在意，做投资谁不是想多赚钱。
不狠一点，还怎么混社会。
他当初忽悠【大江】还不是一样，巴不得多吃进些股份，要不是怕汪涛逆反，他也想像徐欣一样操作呢。
于是马凉又问道：“那这一轮融资京东打算融多少呢，估值是怎么定的？”
“b轮融资暂定融2000万美元，估值2亿美金。”
东哥明显很是着急，抢着就把答案说了出来，这可让徐欣没好气地又白了他一眼。
太早掀开底牌，冲动了。
她不知道的是，马凉上辈子早就听说了相关内幕。
于是他不紧不慢地回应道：“估值倒是不高，就是这融资额有点儿少啊。
2000万美金，即便融到了够干什么？解决不了实际问题……”
毕竟就在大半年后，狗东就又不得不开启下一轮融资，经过几个月的洽谈，终于敲定了投资方，融资总额高达1.5亿美金。
与其到那时候让别的投资机构捡便宜，不如自己一步到位，这一轮多投点钱，多吃进些股份。
“马总，那您觉得应该融多少钱？”徐欣闻言顿时激动起来。
毕竟马凉投的越多，就越说明看好京东这个项目。而且他一旦投进来，下一轮融资就更不用愁了。
马凉细细一琢磨，伸出了一根手指：“至少一亿美金。”
以狗东自建物流体系的模式来说，可谓是重资产运营，钱太少根本起不了太大作用，没几个月就又要烧完了。
还不如趁着估值低的时候，多投点钱进去。
既然要投，就投他一个亿。
第632章 一口吃不成个胖子
“不行，坚决不行！”
东哥当场就斩钉截铁地回应道，甚至不带一丝一毫的思考和犹豫。
此时在他看来，自营模式是京东的根基，绝不可轻易动摇。
前期为了保证服务质量，不惜耗费巨资去建立仓促物流体系，不就是为了想打造出自营模式的核心竞争力么。
如果放弃自营模式，那京东和淘宝平台又有什么区别。
东哥心里对这点极为抗拒，根本听不进任何建议，甚至都没有商量的余地。
所以面对马凉的设想，他一口就回绝了。
此时坐在一旁的风投女王徐欣也帮腔道：“是啊，马总，京东先前费了那么大力气去自建仓储物流，为的就是走自营模式。
因为这样才能吃到渠道的利润，未来才有更广阔的前景。
否则和淘宝就没有任何差异化了，在消费者和用户们看来，又何必要选择京东平台购物呢？”
“徐总，刘总，我并非在说笑，而是十分认真地在提建议。”
面对东哥和风投女王的疑问，他丝毫没有退缩，而是无比严肃回应道，“如果itter也一直是按照你们说的逻辑去操作，就不可能赢得米国社交赛道的竞争了。
正是因为大胆地推出了和facebook类似的服务，才有了崛起的基础。
否则的话，itter现在还匍匐在facebook的阴影之下，躲在角落里苟延残喘呢。
刘总，难道你就想京东一辈子都被淘宝压着吗？”
“这……”东哥听完，当场就反驳道，“不会的，以京东的商业模式，越发展竞争力就会越大，笑到最后的必然是我们。”
马凉瞧他仍是冥顽不灵，很是不屑地回道：“是么？
如果在未来的某一天，淘宝也推出了类似京东的自营模式，到那时您还有说这话的底气么？”
“呃！不可能吧……”东哥这下终于有些无言以对了。
尽管不太相信马凉所说，可万一呢，万一老马那家伙经常不当人，也不是没有可能发生。
毕竟阿里财大气粗，如果真的做自营，京东就彻底优势全无了。
突然间，一股极大的危机感袭来，让东哥都不敢往下细想，他下意识地喃喃道：“自建仓储物流是非常难的，即便阿里再有钱，也需要时间去发展。”
唯有用这种方式安慰自己，他才能有那么一丝丝的安全感。
可一秒钟的时间都没给，马凉很快就无情地戳穿了东哥的幻想：“自建仓储物流是很难，但如果阿里钱去收购一家现成的呢？
四通一达任何一家快递公司收购过来稍加改造，就可以直接拿来为淘宝提供服务。
只要有钱，没什么是不可能的！”
“这……”东哥再次语塞了，他不知道该如何回应马凉的观点，甚至开始觉得根本就无从反驳。
一想到刚刚所说的可能性，原本心里的执拗和坚持终于有了一丝动摇。
就在这时，反应极快的风投女王徐欣当即就接话道：“马总，您的建议说起来轻松，实际想做到也不容易。
咱们都知道，阿里和淘宝的成功有多难复制，就算京东推出类似的服务也很可能是白忙活一场。
于其去做不确定的事，还不如专注现有的业务，贪多不烂啊！”
徐欣这一番话说的是有理有据，从创业和企业经营的角度来说甚至还格外的正确。
毕竟越是创业早期越是要学会做减法，不能什么都想做。
做的越多，压力就越大。
到最后不仅资源浪费了，很可能什么都做不成。
反倒是专注于最擅长的业务，做深做透，做出核心竞争力，才容易杀出一条血路。
“是啊，马总，淘宝现在是什么情况您也清楚。上面不仅各种假冒伪劣产品充斥，而且给用户的购物体验非常不好。
一旦京东也像淘宝一样把平台开放给那些卖家，岂不是前几年的努力全都白费了。”
东哥这时候也反应了过来，立刻为自己的坚持找到了理由。
可马凉却不以为然，他给的建议和二人所说根本就不是一回事，而且这事儿他有不得不做的理由。
如果是成熟的市场环境，徐欣和东哥他们所想确实没错。
可恰恰是因为国情不同，这就注定了阿里杰克马所选择的发展道路明显要更有杀伤力。
毕竟这时候大多数的品牌，对于电商渠道其实是抗拒的。
尤其是那些知名的大品牌，更是出于保护品牌价值的目的，暂时都不愿意和电商平台合作。
这种现象，一直要持续到2012年之后才会有所改善。
而中小厂家和商家却因为轻装上阵，也没有所谓品牌包袱和渠道压力，因此对新生事物自然就好接受多了。
再加上狗东的自营模式，天生就注定了需要一个又一个的大品牌去洽谈、去公关。
这条路何其的艰难，在现阶段并不比做开放性平台好多少。
所以狗东的发展速度和淘宝模式相比完全不可同日而语，平台的交易规模在很多年内也一直是追赶不上。
从做生意赚钱的角度看，没有谁对谁错，赚到钱就是王道。
而且事实也证明，老马赢了。
但是从国民经济和社会责任的角度去看，狗东的模式明显是要优于淘宝的，这也是马凉为何愿意投资东哥的原因。
正所谓能力越大，责任就越大。
这并不是一句空话，至少马凉越来越这样认为。
随着事业起飞，他愈发感觉到有很多事情自己得去做些什么才行，不然就白重活一回了。
如今单就赚钱来论，对他已经没有实际的意义了。
以马凉的身家财富，钱多到十辈子都不完。即便赚更多的钱，每天吃的用的玩的也不会有任何质的改变。
唯有做些对社会有益的事情，才会有成就感。
不管最后结果如何，在力所能及的范围内尽力去做就好。岂能尽如人意，但求无愧于心。
正是因为淘宝上充斥着大量的假冒伪劣和三无山寨产品，即便后来成立了天猫，这种情况也没有得到太大的改变。
要不是阿里上市之后在米国那边有了很大的压力，老马甚至都不想打击这一现象。
毕竟这些假冒伪劣和山寨产品带来的利益实在是太香了，每一年所产生的交易额都达数千亿甚至上万亿之巨。
而这些商家为了自保，也为了有电商这个销售渠道，就会选择给平台源源不断的上供。
这点从后来pdd就足以看出，光是承接了淘宝挤压清除出来的假冒伪劣和三无山寨产品的商家厂家资源，就轻松造就了一个低价帝国。
可不管是淘宝，还是pdd，对于国民经济的伤害是巨大的。
以前没有电商平台，假冒伪劣产品或三无山寨产品也只能局限在一城一地，很难大面积铺开。
可有了电商的加持，其危害瞬间就遍及全国。
结果可想而知，因为不需要交税，又没有研发开发成本，最后的结果必然是恶意价格竞争，劣币驱逐良币。
合法经营的公司卖不动货，假冒伪劣商家赚得盆满钵满。
用心做设计、费巨资研发产品的厂家产品滞销，那些山寨小作坊天天销量爆表。
如果只是这样危害还不算太大，可事情往往是牵一发而动全身。
正常情况下，合法经营的公司本应该赚取足够的利润，这样继续的投入新产品研发开发，还能给员工不断涨工资，增加福利，让所有人分享社会经济发展的红利。
而那些假冒伪劣商家和山寨厂商就没有这个实力了，如果尝到了甜头，更不愿去做产品设计和研发，只想一味地山寨模仿。
可动不动打价格战，恶意竞争，最后大家都就能走薄利多销的路子，生怕自己在竞争当中倒闭。
而他们那点微薄的利润，又不足以可持续发展，更不可能去和员工们分享。
搞到最后所有人都没有生意做，不仅对社会没有贡献，也毁了整个行业。
尽管在早期的经济发展过程当中，免不了需要这些山寨小作坊来弥补产业供应链的缺失，但如果把这些人发展成了主流，对于国民经济的伤害肯定是难以修复的。
所以马凉既然决定要投资一手东哥，就是希望能够做点实事，尽力去改变些什么。
看见徐欣和东哥仍是不理解，他唯有继续耐心的解释起来：
“刘总，徐总，正是因为困难，所以我才定的是500亿交易额的kpi，就是因为考虑到了京东不能完全照搬淘宝的模式。
不然的话，我就要定个1000亿gv的目标了。
我从来就没有想过京东对那些假冒伪劣的商家和三无山寨产品的厂家开放，也不会让刘总您去做有损京东平台口碑信誉的事情。
你们也知道的，我自己就是个创业者，一路走来也经历了各种从条件不具备到逐渐完善的过程。
过程中深深领悟到，不管是做事还是创业都必须具备迭代思维。
一口虽是吃不成个胖子，但不代表有些事情就不能去做。只要方向定好，努力去开始，总有一天会实现的。
京东也是一样，只要刘总下决心做开放平台，肯定能想出更好的解决办法。
如果有一种方法，既可以保证京东自营模式的核心竞争力，又能给用户提供更丰富的产品选择，那咱们又何乐而不为呢？”
第633章 一计定乾坤
“什么方法？”
这下不单是风投女王了，就连东哥也是好奇不已，迫不及待地就问了出来。
马凉见状很是满意，定了定神后轻松回道：“其实很简单，就是自营和
至于具体方法嘛，大可以去挖淘宝的墙角。
对于淘宝上正规经营的优秀商家，也能邀请他们同时入驻京东，甚至提供一些扶持政策。
等这些商家尝到了甜头，自然会广而告之，帮忙宣传的。
最关键的是，京东的仓储物流的服务也可以对有实力的商家开放，让其把部分商品提前放置在京东的各大物流配送中心，甚至是一些大型的配送网点内。
对此我特意取了个专业名词，就叫前置仓服务。
商家提前把商品放在前置仓内，这样不仅可以提高发货速度，也能提升用户体验。
而这些有实力的大商家，一旦进驻前置仓，完全可以给于更多的流量扶持。
这样一来，不仅会有越来越多的商家加入到京东的物流配送体系当中，还能通过向商家收取一定比例的进场费，用以平摊自建仓储物流的成本。
至于用户这端，只要在网站显示几个标签，对自营产品、京东物流配送的产品和
如此操作，不仅可以快速丰富平台的产品，而且还能提高京东内部的工作效率。
毕竟有鲶鱼进来搅和，才能使京东内部时刻带着危机感。
不然一直做自营模式，谁又能保证公司不会染上国企作风，亦或是得些大企业病呢。
在我看来，唯有自营和
咱们完全可以这么干……”
马凉一五一十地耐心介绍着，把前世狗东最巅峰时期的运营模式全都讲了出来。
这其中最关键的环节，就是仓储物流服务也对
尤其是前置仓，堪称狗东的大杀器。即便淘宝后来也通过菜鸟网络，模仿起了这种操作。
要知道京东自建仓储物流体系是十分烧钱的，而且在前期的运营规模还不好控制规模。
毕竟自营模式成长再快，发展速度也是有上限的。
但仓储物流和服务网点不铺设到一定的规模，根本不可能对淘宝产生多大的竞争优势。
前世的京东也是在发展了很多年后，才把网点铺遍全国，最终真正拥有了立身之本，并培养了一大批忠实的高净值用户。
而提前引入
其实本质上就和传统商超和大卖场的招商原理差不多，说成是借鸡生蛋一点儿也不为过。
传统超市或大卖场，都会向入驻厂家和品牌商收取进场费，并快速回收建店成本，然后再拿着这些钱继续去拓展新的门店。
这种借鸡生蛋模式，在招商加盟领域也并不新鲜了。
京东如今虽然还处在创业早期，也完全可以用这种模式来加速壮大自己。
只能说前世的东哥开悟太晚，一直沉浸在自营模式中自嗨，直到老马同志当首富都多少年了，他才慢慢调整过来。
如今马凉要投一手狗东，自然不可能坐视东哥冥顽不灵，他必须要插手改变一些进程。
“马总，虽然您说的很好，但还是没有解决根本性问题啊。
风投女王徐欣看他急得不行，不由地又摇了摇头：“强东，别那么急躁，听马总慢慢说嘛！”
其实她本人已经快要被说服了，尤其是利用
这样不仅可以让京东有更多的资金腾挪空间，也能加速仓储物流体系的建设。
仅此一点，就足以让徐欣换边站队。
“徐总，刘总，其实假货的问题想要完全杜绝肯定不可能做到，但也有方法尽量去控制嘛。
就比如线下商超，他们就不太会担心售假的问题。
之所以如此，首先还是在于要严格把关商家的进场资格，必须各方面资质齐全才能入驻京东。
其次，
同时还要引入保证金制度，用以惩罚违规商家，并及时对用户进行赔付。
一旦商家售假，就从保证金中扣取罚款，用以赔偿用户的损失。
而且对于不同品类的产品和不同规模体量的商家，收取的保证金也不一样。
保证金交得越多，能够上架产品的数量就越大。
如此一来，就能最大限度的控制住售假的情况。即使发生了恶劣的负面事件，也能及时去处理，不会影响到京东平台的口碑。
这其中最关键的环节就是售后部门的反应速度，必须做到24小时内对接，72小时内处理完成……”
马凉又耐心解释了一通，把前世天猫和狗东最核心的商业模式全都讲了出来。
当初天猫就是通过收取商家的保证金才一战成名的，不仅让假货大幅减少，也使得阿里公司快速肥了一波。
当初老马同志为了平台能赚更多的钱，就对商家打起了歪主意。
一开始还没想着搞天猫，只是对淘宝店铺收费，结果却惹出了事端，遭到大量商家抗议和抵制，甚至发生了“淘宝伤城事件”。
谁让老马同志特别爱吹呢，免费开店的牛皮吹得太早了，结果后面想收费商家自然就不乐意了。
一度还引得淘宝卖家围攻阿里总部，闹得沸沸扬扬。
老马逼得没办法，只能妥协。
也是憋了好久，阿里终于想出了解决办法，推出了天猫商城。
你们商家不是牛么，老子不和你们玩了，另起炉灶搞个天猫商城，仅对付费玩家开放。
天猫一出，淘宝基本就废了，交易额很快就被赶超。
要不是凭借着丰富的低频产品支撑，淘宝连成为引流的角色不配胜任。
而且从盈利上来讲，天猫为集团贡献的利润要远远超过淘宝。
要知道天猫光是保证金收起来那真叫一个黑啊，尤其是某些特殊品类，一家网店的保证金动不动就高达十几二十万。
甚至对某些特定的旗舰店铺，保证金还要更多。
就这都供不应求呢，某些品类一度还爆火到数次关闭申请网店的资格，导致天猫店的转让费最高时高达上千万。
更别提在卖家平台上的各种营销推广费用，绝对是天猫商家贡献了大头。
天下熙熙，皆为利来。
只要有利益，就有无数生意人趋之若鹜。不然的话，老马同志又怎会那么快就成为首富呢，
所以京东完全可以照搬这套模式，再结合自身的特点调整即可。
虽说在初期保证金不可能收得太过夸张，但可以先试运营一两年，让商家尝到足够多的甜头，再慢慢进行收取。
真要是有不听话的品牌或商家，等到狗东平台发展壮大了，回头再慢慢收拾也不迟。
直到这时，东哥才完全收起了他那执拗的表情。
此时他看向马凉的眼神不由地透出了一丝敬佩，本就是性情中人，对于比自己更加厉害的存在，自然会格外的谦虚。
这一刻东哥才真正发现，原来眼前这位年轻的投资人对于电商的理解比自己强了不知道多少倍。
刚刚那些计划和策略讲出来，不仅已然领先于国内外的同行，甚至都感觉领先了一整个时代。
此时他就有这种体会，想着京东如果实施了马凉所说的计划，哪天真超越阿里和淘宝也不是没有可能的。
不知为何，东哥莫名就有了这般信心。
他心里也不禁感叹，还真是盛名之下无虚士啊，怪不得人家明明比自己年轻许多，却能做出如此大的成就。
此时坐在一旁的徐欣，完完全全把东哥的表情看在眼里。
她当即就打趣道：“强东，现在知道马总的厉害了吧！
你这人什么都好，就是太固执己见。要知道人外有人、山外有山，虚怀若谷才能成长得更快！
以后有什么问题，多多向马总请教才是。”
她这一番话，说的东哥真心是惭愧不已。
“徐总说的是，以往是我太不知天高地厚了。”东哥老脸一红，赶忙认错道，“有一说一，这辈子刘某从来就没服过谁。
但今天我必须要说一声，马总真是让人自愧不如啊！”
马凉闻言不由地苦笑摇头，他不过是把前世的见识讲出来而已，并非自己真有多厉害。
不过面对东哥的夸赞，他也只好谦虚道：“刘总过奖了，生意场就这样，我也不不过是恰逢其会而已。
正所谓学无前后，达者为先。
这下您总该清楚，我为何要一次性投足一亿美金了吧！
如果要成功实施刚刚说的那些计划，凭京东现有的实力肯定不行，必须招兵买马，加速扩充团队。
尤其是
万一哪天上级主管部门突然搞个
没有充足的资金，不可能把计划执行到位。
所以我才说要投就投一个亿，这并非单纯是觊觎京东的股份，而是真正在为平台考虑。
不然的话，我还不如不投呢。
如此大好局面，如果不拼一把就太可惜了。
要是眼睁睁的看着京东和刘总错失良机，身为投资人的我还不够气的。
赚钱事小，气大伤身啊！
所以itter也好，京东也罢，我的投资理念就一个：干他么的！
刘总，不知您敢不敢和我一起拼一把，把老马同志从电商的王者宝座上拉下来？”
马凉微微一笑，又调侃了一句，再次把问题抛回给了对方。
接不接受这笔投资，赶紧给句痛快话！
“感谢马总如此看得起刘某，您都把话说到这个份上，我要是再往后缩哪还像个男人。
投资我接受，一切就按您说的计划来，回头您就看我表现吧。
不就是淘宝么，干他么的！”
士为知己者死，出来创业这么久，东哥也是头一次有了志同道合的感觉。
他顿时豪气丛生，当场就答应了马凉的投资提议。
风投女王徐欣闻言，笑得都合不拢嘴了：“哈哈，这就对喽，提前预祝咱们合作愉快！
强东，伱不知道吧，有马总入股还有个天大的好处呢……”
“什么好处？”东哥听完顿时一头雾水，很是不解地问道。
徐欣也不卖关子，直接回应起来：“好处就是以后你可以百分百专注在京东的业务上面，融资压根都不用再操心了……”
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第634章 自己也要雄起
“真的？”
听完风投女王的话，东哥一脸的不敢置信，扭头便看向了马凉。
这段时间为了融资，他真是头发都快愁白了。别看这一轮融资终于搞定，但真烧起钱来，一亿美金也是很快就会用完的。
等到下一轮融资时，资金需求则会更大，融资难度也会更高。
如果眼前这位年轻的投资人能一手包办，那他真是求之不得。完全可以专注在公司的业务发展上，用不着为融资去分心。
马凉见状苦笑不已，他只能又谦虚道：“徐总夸张了，具体还需要看京东的运营数据。
还是那句话，只要刘总愿意拼一把，一切就都不是问题。
如果京东在两年内达到kpi的要求，那下一轮融资由我来搞定。十亿美金以内，应该不在话下。”
“什么？十亿美金？”东哥人都听傻了。
这么大一笔融资在国内可谓是凤毛麟角，目前也只有阿里集团有过这么大体量的融资战绩。
就连百度和鹅厂都未曾如此豪横过，而对方却一口应承下来。
那举重若轻的样子，就好像十亿美金跟普通人掏十块钱似的，拿出来根本都用不着过多犹豫。
不知为何，看着马凉那气定神闲的表情东哥竟当场就信了，都没去进一步确认。
并非是过于天真，相反他比谁都精明。
如果换了个投资人，东哥自然不会轻信，可对面这位毕竟是一手投出了itter的超级大佬，根本就犯不着骗他。
因为itter最新一轮的融资公报，已经充分说明了问题。
再说句不耐听的，以人家当前的咖位，那十亿美金的投资哪怕是独自投下来，也不是没那个实力，何必要吹这个牛批呢。
马凉又点了点头，云淡风轻地回道：“放心吧，刘总只管去推进计划实施，其它的不用担心。”
且不说如今他在资本圈的人脉关系，就单是【大风资本】本身也有足够的实力把狗东的下一轮融资给投下来。
毕竟由詹妮弗负责的
就算为了低调行事，投狗东也完全可以自己投一部分，然后带着dst基金等大资本跟投一手。
所以十亿美金的融资，对马凉来说已经不是什么很难的事情了。
当然，前提还是需要狗东接下来能拿出优秀的运营数据才行，否则他的面子再大也没用。
这就是为何马凉会和东哥签对赌协议的原因。
就是希望给对方点压力，以防止这个家伙继续自嗨，不按他制定的计划行事。
能不能把阿里干趴下暂且不论，短时间内狗东自己得先快速搞搞大，才有实力去迎接移动互联网时代的挑战。
有了马凉的承诺，东哥心里终于踏实了。
于是双方在友好而欢快的氛围下，签订了投资协议。对赌的条款也并没有太苛刻，其实就和风投女王上一轮签的差不多。
一旦东哥没有完成kpi，则需要向【大风资本】增发10%的股份，这个条件相对还比较容易接受。
如果他能成功实施计划，并顺利达成要求，马凉和徐欣则答应对他个人单独奖励5%的期权。
这对赌协议对双方都公平合理，比起无良资本那种霸王条款的高价回购条款要良心得多，东哥非常爽快地就答应了。
因为这次他的信心比前一轮找风投女王融资时，还要更多几分。
马凉也很大气，承诺一亿美金的投资过几天就会到账。相应的，【大风资本】也将顺势获得狗东50%的股份。
而东哥的股份则被稀释到了30%，风投女王徐欣通过[今日资本]持有的股份，则稀释成了20%。
不过在后续的股权转让交易前，狗东也会提前完成vie架构。
一方面是为了为狗东在海外上市做准备，另一方面则是引入ab股的架构，给东哥更多的投票权，让其安心。
否则这家伙老想着哪天会被资本踢出局，根本不可能踏踏实实去做事。
至此，马凉成功入股狗东，也再次吃到了次贷危机带来的红利。
不然的话，他根本没机会投东哥一手，即便投上了也不可能获得如此多的股份。
如今一切尘埃落定，哪怕狗东像前世一样按部就班地发展，也能为他带来泼天的财富，更不用说还有无法预测的蝴蝶效应。
这辈子东哥能走多远，马凉现在不得而知。
但itter都能完成逆天改命，硬生生把facebook给干下去了，狗东的基础本就不错，难道就不能大胆地想象一下么。
至少在马凉看来，只要奋力去拼，一切皆有可能。
敲定了狗东的投资，自是一桩喜事，可一切却没有完全结束，还有更多的工作等着他去处理呢。
于是又马不停蹄地跑到厂里，召集一众高管们开起了闭门会议。
此时正值年底，集团不仅要对这一年的工作做总结收尾，还要为来年制定全新的计划。
尤其有几件大事，必须他这个老板亲自拿主意。
首当其冲的头等大事，就是【六婆麻辣烫】这个子品牌赴港上市的事情。
经过了大半年的申请准备、考核认证，终于敲开了港股的大门。
开年过后，【寻味集团】
而
之前借着次贷危机从美股捞了那么多钱，此时的马凉有足够多的资金借给公司去买块地，建设自己的办公园区。
届时，高管们就再不用挤在郊区的厂里办公了，即将拥有更好、更舒适、更有面子的工作场所。
发展至今，【寻味集团】已然成了国内餐饮食品行业的翘楚，也成了行业标准的制定者之一。
公司旗下不仅诞生了一个又一个全新的连锁品牌，更是把食材供应链做到了极致。
不管是生产效率，还是管理水平，已经完全不亚于百胜集团、麦当劳这些国际餐饮巨头了，甚至在中餐的食材生产供应领域，更是要远远胜过他们。
唯一的不足，就是规模体量还没做上去，仍需要不断发展积累，才能赶上这些巨头们，
如今马凉的投资业务做得风生水起，原本不用再辛苦了。
但实业是他的根，餐饮生意是他的立身之本，不能就此放下。
所以除了投资外，自己的主营业务也必须要雄起。
这二者并不冲突，完全可以齐头并进。
第635章 新人的觉悟
寻味集团工厂，顶楼的大会议室内，马凉居中而坐，看着高管们全部到位，不由地微微一笑。
如今的高管队伍除了楚成东、何峰和汪茹他们，又增加了不少新成员，新来这几位全都是负责集团旗下子品牌的总经理。
毕竟随着几个子品牌越做越大，也需要有专人负责，再不能像以前那样由各位副总裁兼着管了。
既然人员到齐，高管会议准时开始。
于是马凉便朝着集团副总裁兼cfo的邓静文点了点头，示意对方先行发言。
邓静文微笑回应，然后打开文件夹便开讲道：“马总，各位同僚，接下来将由我向大家简单汇报一下集团过去一年的财报。
尽管2008年还没完全过去，但咱们【寻味集团】的总营收已经突破了50亿元大关。
最关键的是，净利润都高达12亿元之巨。
净利润率之所以如此之高，主要是依托于咱们几个子品牌还处在发展初期，加盟费收入就占了不小的比例。
加盟费收入毕竟是一次性的，成本也相对较低，这并非常态。
不过好的一点是，咱们【寻味集团】接下来还有源源不断的新子品牌在推出当中，未来几年仍旧可以畅想一下。
仅在过去这一年内，单单【六婆麻辣烫】这一个子品牌，前端门店的营业额就超过了15亿元。
而且这个品牌收取的加盟费，更是为公司创造了3.5亿的营收。
扣除运营、生产、营销及管理的相关成本，光【六婆麻辣烫】这一个品牌为集团贡献出的净利润就高达2.6亿元之多。
足以见得，【六婆麻辣烫】这个品牌已经成长为【寻味集团】旗下排名
而其它几个子品牌，也同样处在高速发展当中。
尤其是【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，其成长速度堪称是一骑绝尘。
预计到明年年底，就可以追上【六婆麻辣烫】的体量。
至于【六婆棒棒鸡】、【烈焰红唇·川味火锅】等子品牌，在明年也将迎来一轮爆发。
在这里要特别提及一下【红唇串串香】这个品牌，虽然暂时规模有限，但资金的周转速度及利润率绝对是各个子品牌中最高的存在。
尽管目前受限于商业地产的发展，其开店数量还远远不及另外几个子品牌。
但这个子品牌潜力，也是所有子品牌当中最大的那一个。
一旦把规模做上去，【红唇串串香】的运营状况和财务数据表现绝对能和麦当劳、kfc等国际餐饮巨头品牌在国内的情况相媲美。
所以还望杨总接下来要多多努力，不要辜负老板的期望……”
邓静文嘴里所说的杨总，正是【红唇串串香】新上任的总经理杨文林。
这家伙之前就职于麦当劳公司，对于连锁品牌的运营和拓展有着丰富的实操经验。
而且在国内商业地产界和餐饮界，也有不少人脉资源。
此前被【寻味集团】用重金挖过来，就是专程请他来全力打造【红唇串串香】这个品牌的。
毕竟【红唇串串香】是马凉发家的起点，在他心里意义非凡。
而且这个品牌扎根于商场及购物中心开店，其定位本就类似于麦当劳和kfc，可以说是潜力无穷、未来可期。
所以请杨文林来操盘，再合适不过。
这家伙自打入职之后，便对【红唇串串香】的内部运营管理进行了大刀阔斧得调整。
虽然暂时还未见成效，但磨刀不误砍柴工，已经可以预见到有了即将爆发的趋势了。
“谢谢邓总提醒，也请老板放心，明年【红唇串串香】绝对会交出一份让集团公司和各位领导们都满意的答卷。”
听得邓静文的话，杨文林当即就立下了军令状。
他对此还是相当有信心的，甚至感觉跳槽过来后，比之前在麦当劳工作还要轻松几分。
杨文林不仅惊叹于【寻味集团】的商业模式，以前真是闻所未闻。
【青禾食品】、【九轩品牌】、【利达物流】、【迅捷通营销】，再加上新成立的【星诚餐饮管理】，各个子公司既能紧密配合，又能纷纷各司其职。
而且整个集团宛如一台高速运作的机器，每一个子公司都像机器零件那样，完美无间地工作其中，爆发出巨大的力量。
最关键这种力量还只是初露端倪，就像汽车发动机才刚给个油而已，全部马力还没真正爆发出来。
杨文林入职之后，就推出了几项重要的改革。
原本以为会困难重重，可没成想很快便推进了下去，甚至轻松到他本人都没来得及反应。
尤其是另外几个子公司的配合，给了他极大的助力。
这可完全出乎了杨文林的意料，他原本还打算玩一手新官上任三把火，可改革太过于顺畅，他都没办法往下发挥了。
以前在麦当劳工作时，杨文林可没有过这种轻松写意的感受。
心里只感觉以后但凡再想搞点什么事也可以有充足的底气，完全不用担心所谓的难度问题。
其实有这种觉悟的并非杨文林一个人，另一位新来的高管侯显声也是如此。
身为【六婆·黄焖鸡米饭】的总经理，他的压力也是不小。
毕竟【六婆麻辣烫】的成绩在那摆着呢，老板和集团上下全都对他所负责的品牌寄予了厚望。
身为新晋高管之一，侯显声自然清楚【六婆麻辣烫】上市在即。
而【六婆·黄焖鸡米饭】这个子公司，正是集团下一步准备安排上市的品牌。
正因如此，他才压力山大。
身为总经理，他虽是大权在握，可相应的责任也不小。
毕竟要赶上【六婆麻辣烫】的步伐，在接下来的一年内他不知道要操心多少事情。
好在集团的前景喜人，再辛苦些也是值得的。
哪怕发际线再往后移个一厘米，只要【六婆·黄焖鸡米饭】能成功上市，他就可以拿到公司奖励的期权，而且还能顺势晋升为【寻味集团】的副总裁。
要知道他们这些新加入的高管，虽然明面上和其他老资格的高管一样，都是各自负责一摊业务。
但实际上他们比起楚成东、何峰等人，要隐隐矮上半级。
毕竟人家那几位都挂着集团副总裁的头衔呢，他们如果不做出些成绩，凭什么一进来就享受同等的待遇。
要知道在座的老资格高管们，无不是跟着老板打江山的存在。
尤其是何峰何总，以及楚成东楚总，那更是跟着老板一家门店一家门店做起来的大功臣。
这些事情，他们加入公司的
所以他们来了之后就非常拼，就为了给自己也拼出一个未来。
只要把自己负责的品牌也运营上市，不仅能像其他老资格高管那样晋升为集团的副总裁，而且还能收获更多的期权和分红资格。
这一点来说，是国内其它餐饮集团公司完全无法给与的。
即便是麦当劳和kfc这些国际餐饮巨头，也只是拿高管们当职业经理人而已。最多就是奖金丰厚一些，期权这种事情就别幻想了。
国内就这现状，谁让餐饮行业不像互联网和高科技行业呢。
所以侯显声和杨文林一模一样，都铆着一股劲呢，恨不得立刻做出一番成绩。
此时二人都异常羡慕另一位新来的高管邢安铭，因为人家负责的子品牌，正是即将上市的【六婆麻辣烫】。
至于为何羡慕那还用问么，傻子都知道管理【六婆麻辣烫】这个品牌简直就是坐享其成。
在他们几人加入【寻味集团】之前，【六婆麻辣烫】就已经成势了，根本就用不着邢安铭如何费力运营，坐等着上市就好。
要不了几个月，这家伙就能领先于他们几个，成为
可羡慕嫉妒恨又如何，谁让他们没有邢安铭的资历背景深呢。
人家之前可是在百胜集团混的，而且曾一手打造出了【东方既白】这个全新的子品牌，在业内轰动一时。
如果不是有现成的好处，邢安铭还不一定愿意跳槽过来呢，这属实是他们羡慕不来的。
不过想到【寻味集团】底子，杨文林和侯显声又没那么嫉妒了。
邢安铭又如何，老资格的高管又怎样，只要好好干，假以时日谁牛掰还不一定呢。
因为自打他们加入【寻味集团】后就很快发现，这个公司和其它的餐饮巨头完全不同。
不管是内部协作，还是品牌的运营模式，遥遥领先于整个行业。
这哪是一家刚成立没几年的新餐饮公司啊，分明是一条随时可以一飞冲天的巨龙！
正所谓一人得道，鸡犬升天。
此时所有的新晋高管们都不由地期待起来，再让【寻味集团】发展个十年八年的，他们岂不是就可以彻底躺平了。
甚至乎还能顶着【寻味集团】高管的名头，去国外牛气牛气，出席些高端峰会论坛，装个大逼去。
这一点来说，就连邢安铭这个行业资历背景最深的新高管，都分外的憧憬。
第636章 商业综合体
“马总，分厂建设已经定了，就在蓉城川菜产业园区。
郫都区当地的领导也很欢迎我们前去投资办厂，给【青禾食品】批了一大块地。
而且还有两年免租期和不少税收优惠政策，就等我们入驻了。”
高管会议还在继续，此时在做汇报的正是主管【青禾食品】的副总裁兼厂长杨洪刚。
建分厂一直是【寻味集团】的大事之一，而且已经迫在眉睫了。
随着几个子品牌做大做强，魔都这个食材加工厂即便开足了马力，在特定的销售高峰期月份食材供应吃紧，甚至都有些跟不上了。
之前都是通过在淡季储存产能，在高峰期才能保证正常供应。
但随着一个又一个新品牌的推出，加上对外供应的业务打开，建分厂的事情必须提上日程。
之所以选在蓉城建厂，一方面是因为马凉这个老板就是川蜀人。
另一方面，则是因为川蜀的食材原材料非常优质，特别是辛香料在全国来说都是数一数二的。
就像郫县的豆瓣是最好的，这也是得益于那里的气候、水质、菌群等先天条件。
而汉源的椒、自贡的盐，如果厂里有需要，供应商
这不仅可以降低采购成本，还能提升食材的风味。
而且除了麻辣烫及火锅的底料生产外，川蜀地区发达的农业资源，也能提供丰富的食材供应。
最关键是价格也要比在魔都低上不少，这方面能省下不少钱。
再加上魔都寸土寸金，不管是用地成本还是人力成本都要比内地要高出许多。
所以把分厂设在蓉城，属实是再合适不过。
据马凉所知，上辈子不管是大名鼎鼎的海底捞，还是麻辣烫
尤其是海底捞，更是将总部生产园区直接落户在了蓉城，总投资额甚至超过了24亿元。
虽然【寻味集团】现在还无法像海底捞那样豪横，但投个三五亿建分厂还是轻轻松松的。
相信用不了几年，到时也上几十亿为【青禾食品】在蓉城另建个生产总部园区并不会是啥太难的事儿。
听着杨洪刚的汇报，马凉大气一挥手：“没问题，就先按这个方案去执行吧。
资金方面做好预算，回头让邓总直接找我签字就行。”
“得嘞，这两天我就拿给老板您审阅。”杨洪刚一听完，顿时激动地回应道。
一旦蓉城的分厂建成，他负责的业务就更多更广了。
到那时，除了为【寻味集团】供应食材外，也终于有充足的产能去外面打出一片江山。
现在国内餐饮行业蓬勃发展，对于食材供应的需求每日剧增。
别看只是简单的食材生产加工，等【青禾食品】真牛起来也是能为集团贡献巨大的营收利润的，并不比其它冲在一线的子公司差。
真要是垄断了国内的食材供应生意，他杨副总裁才是【寻味集团】最超然的高管。
说一句“一人之下，万人之上”，丝毫都不为过。
杨洪刚这头讲完了建厂事宜，接下来又轮到了行政总监吴倩倩继续汇报。
“老板，新办公园区选址一共看好了三块地皮。按您的要求，全都是选在虹桥机场附近。
其中有两块地皮小一些，刚好在外环内。
另外一块地皮则要大上很多，甚至比前两块地皮加起来还要大，总占地面积超过了50万平方米。
只不过位置却在外环以外，而且土地使用方面也有限制。”
“什么限制？”马凉闻言，也是颇为好奇地问道。
现在才2008年年底，外环外的商业用地压根就不那么值钱，怎么还限制起了土地用途？
吴倩倩也不敢卖关子，当即就回应道：“主管部门对这块地的用途规划有很明确要求！
不能单单只用来建设办公园区，而是要求进行综合性开发。
必须建成一个集星级酒店、购物中心，甲级写字楼等设施为一体的商业综合体。
所以在资金投入上，比前两块地要高出很多。
根据评估公司的预测，至少要准备20多个亿才能全部搞定，而且建设的时间周期也会相应拉长。
所以我建议咱们还是放弃这块最大的地皮，从前面两块小一些的地皮中选一块吧！”
吴倩倩只是个行政总监，所以看问题的角度相对单一。
在她看来，根本没必要几倍的资金去拿那块大地皮，前面两块小地皮随便买一块，完全可以建成足够集团使用的办公园区了。
她毕竟不是重生大佬，也不清楚自家老板如今手里有多少闲钱。
“不行，要拿就拿大的那块地皮。”马凉刚一听完，立刻就给出了不同意见。
那可是虹桥机场啊，传说中的高铁站再有两年也将在那边落成，并于2010年正式投入运营。
而且还有东海国家会展中心，地铁二号线延伸段的终点站，都将在附近兴建。
再加上大虹桥版块的重点开发，那里的地皮只会越来越值钱。
最关键的是，如果不早点拿下来，那里的地块要不了多久就会被各路大佬一一争抢，说不定再耽误几个月都轮不到他的份了。
钱不是问题，反正他在美股捞了一大笔，再不济还能找银行贷款。
而且商业综合体的开发也不是一天建成的，同样能分为好几期去推进。完全可以先建设办公区域，然后再开发星级酒店和购物中心等配套环节。
如此一来，不仅资金上的压力不会特别大，而且还能赶上集团对于办公园区的使用进度。
当然了，最关键还是因为有着巨大的投资回报潜力。
现在买地，纯纯就是捡便宜。
等过个十年八年，土地资产的价值翻个两三倍根本就不叫事儿。
反正马凉手上的闲钱也不少，放着也是放，不如拿出一部分投资固定资产。
虽然投资回报不如做创投那样高，但也算过得去了。
即便是创业投资，大资金也只能在后面几轮才投得进去，像几十亿资金这种体量级别，多数也只能是上市前一两轮入场。
其投资回报不会太夸张，最多也就两三倍、撑死了三四倍而已。
毕竟资金体量越大，所能谋求到的投资回报就越是趋于保守，不可能像天使投资那样有成百上千倍的回报。
当然了，一些超级牛的科技企业，随着公司发展其市值也会翻倍增长。
长期持有这些公司的股票，所带来的投资回报则另当别论。
那毕竟属于特殊情况，人家的股票也不是你想买就能无限量敞开给你买的，需要机会和时间积累。
如果马凉有意向，未来多的是机会入手这些特殊企业的股票，根本不用急于一时。
更何况现在对他来说，钱多钱少不过是一个数字罢了。
反正投啥都是投，把钱用在真正有需要的地方才是正道。
不然他好赖现在也是个大集团公司的老板，连个自己的总部办公园区都没有，那多没面子。
所以对这块极为稀缺的地皮，马凉是志在必得。
商业综合体就商业综合体，反正他也不指着这些商业地产能给自己赚多少钱，先把大佬的排场给自己安排上才是最重要的。
第638章 东北老铁的震惊
魔都，xh区，宜山路650号，神旺大酒店。
说起这家酒店，一般人可能不得而知，但要说起酒店的投资商旺旺集团，想必国人多半都听说过。
毕竟谁家逢年过节还不收几个旺旺大礼包啊！
神旺大酒店整体建筑的外立面都被刷上了一层金黄色，全身无时无刻不在散发着“爷有的是钱买酒店”的土豪气息。
在酒店门前的广场上，还立着旺旺集团的卡通形象[旺仔]的金雕像。
让人一看就能猜到这个酒店和旺旺集团多少有点关系，甚至大概率是人家投资的，实际情况也的确如此。
酒店的前身叫千鹤宾馆，原是一座建于80年代的陈旧建筑。
2006年旺旺集团将其买下，给它“黄袍加身”重新出发，按照五星级的标准装修翻新，变成了现在的神旺大酒店。
关键旺旺集团投资酒店并不只是做着玩玩，而是想认真做成连锁品牌，几年下来在国内连开了好几家。
可所有的神旺酒店全都被弄成了土豪金造型，沿袭了旺旺集团一贯高调浮夸的风格。
令人惊讶的是，旺旺做的居然不是亲子酒店，走的反而是商务路线。
此时正值年底，就在马凉开完高管会的几天之后，【寻味集团】就把年会定在了神旺大酒店举行。
和去年不同，今天这场年会可谓是一掷千金。
不仅租下了神旺大酒店最大的宴会厅，还包了不少客房，用来招待全国各地赶来的“功臣”。
这其中，既有市场部和招商部的销冠精英们，也有各子品牌奋斗在门店一线的杰出店员店长们。
今晚所有人汇聚一堂，既是为了【寻味集团】旗下
所以马凉这次十分大方，给行政部门批足了预算，极尽隆重地举办这次年会，越热闹越好。
就连最基层的员工们，包括所有邀请来的优秀店员们，根本没让去经济型酒店将就，全都安排在五星级标准的神旺大酒店入住。
既然要论功行赏，就别弄得小家子气，必须让员工们真心实意地感受一下【寻味集团】的企业文化。
只要努力干，就能有回报。
按照马凉的经营理念，集团公司不仅要在产品和服务上做到行业顶尖，在员工的待遇和个人发展上也同样要追求极致。
总之就一句话，餐饮食品这块儿，【寻味集团】必须通杀。
……
神旺大酒店，7楼，某标间内。
两个下午才从东北赶来的店员，正一脸新奇地看着房间里的一切。
“好家伙，这辈子我可是
孙明，你说到底是不是真的啊？”
“应该是吧，全是托了公司的福，不然咱哪能舍得住这种档次的酒店，路边小旅馆对付一晚得了。
要说老板对咱基层员工是真心不差，这条件包吃包住的可不少花钱。
跟着这样的人干，值！”
“谁说不是呢，当初我好几个月找不到工作，也是阴差阳错去了麻辣烫店应聘，稀里糊涂地就被录用了。
哪知道薪资待遇还挺好，从店员一路干到了店长，看着咱们【六婆麻辣烫】的门店在东北开了一家又一家，这一眨眼都快两年了。
原以为这辈子就这样了，没成想还能来东海奢侈一回。
真是太奶奶保佑，不然哪能得了这么好的工作。我可没见过谁家的老板有这么大方，一个个都抠搜的……”
“这算啥，我前面听南方这边的同事们说，只要工作成绩突出，可以向公司申请自己开家店当老板呢。而且还能暂缓缴纳加盟费，后面几年分期支付，一点儿压力没有。”
“嗐，当老板就算了。
我这人没那么大的雄心壮志，对现在的工作也相当满意。
工资高不说，每个月还有奖金，收入在咱们那嘎达已经超过了80%的人，还要啥自行车！”
“姜涛你是一人吃饱，全家不饿，我可不行。
家里还有两个孩子呢，得想办法多赚点钱，不然以后孩子上大学供都供不起。
唉，再好好干两年吧，回头我也加盟一家店试试。
而且除了咱们的【六婆麻辣烫】，还能向公司申请加盟其它的子品牌呢。
听南方的同事们说，【六婆·黄焖鸡米饭】和【六婆棒棒鸡】生意在南方地区都爆了，比麻辣烫店的生意还要好。
要不说还是南方好赚钱呢，这点比咱东北强多了。
到时我也来这边开个加盟店，辛苦点儿不怕，能赚钱就行。到时候南方赚钱北方花，想想都美！”
“快得了吧，想啥好事儿呢。
咱们公司的几个品牌，不知道有多少人捧着钱上杆子要加盟，还能轮得着你？”
“咋不行啊，领导早都说了，加盟资格优先开放给咱们内部员工。”
“人家说说而已，伱还当真？
哪个老板会和钱过不去啊，放着掏真金白银的加盟商不要，要你这个空手套白狼的？”
“孙明，你丫就是属牛的，犟！
不信拉几把倒，人家南方的同事都有人申请成功了，加盟店都开始赚钱了……”
类似的对话，在神旺大酒店的一个又一个标间内不停上演着，谁让大半个酒店几乎住的都是【寻味集团】的员工呢。
天南海北的同事汇聚到一块儿，自然会互通消息。
南方经济发达，业务发展自然也要比北方快上不少，对于员工内部申请加盟资格也肯定会更超前一些。
可这种事情只要没有大面积铺开，总会有很多员工不相信。
姜涛就是其中之一，即便觉得公司对员工再好，他也不信老板会傻到跟钱过不去。
不过他的怀疑并没能持续多久，很快就要被打脸了。
……
几个小时后，神旺大酒店宴会厅，【寻味集团】的年会准时开始。
宴会厅内灯火通明，十二人的大餐桌摆的满满当当，桌上白酒红酒啤酒摆了一堆，正前方的舞台布置得也是相当气派。
不仅音响设施齐备，还有个超大的投影幕布正放着公司的宣传片呢。
姜涛和孙明二人跟着其他同事一起，缓缓走进了宴会厅，抬眼就被大餐桌上的酒水给镇住了。
啥情况这是？
茅台？五粮液？
老板这是不打算过了？
聚个餐而已，哪有给员工上这等好酒的啊？
北方人大多都擅长喝酒，也爱喝酒，更别提姜涛和孙明这两位东北老铁了，他们更是酒中好手。
可打工这么多年，头一次见老板拿茅台和五粮液来招待员工的。
这已经不是豪横不豪横的事情了，而是真真正正的拿员工当人，不然哪有这般的规格待遇。