第371章 投资人也吃快餐？
“老板，杰克·多尔西发了邮件过来，Twitter已经从Odeo公司分拆出来了。
现在另外成立了一家公司，独立运营。
杰克让我问问你，天使轮投资剩下的那八十万美金什么时候能转过去？
而且他还想和您约时间通个电话，谈一下推特下一轮融资得事情。”助理卢正阳跑进老板办公室，小心翼翼地汇报道。
马凉正看着【黄焖鸡米饭】上一周的市场报告文件呢，听得此事也是心头一喜。
于是他痛快地回应道：“知道了，这两天就会把余款转过去的。
你再和詹妮弗联系一下，让她尽快和杰克约个时间，把投资协议重新补签一下。
至于推特下一轮的融资，就让詹妮弗负责去谈吧。”
反正【大风资本】有优先投资权，而且身为大股东之一，推特后续的融资也必须马凉同意才行。
所以他一点儿也不慌詹妮弗会谈崩掉，就当是让她去试试水了。
也不知这位金发碧眼的美女总裁，能不能驯服杰克·多尔西他们这些技术宅。
希望詹妮弗别让自己失望，能引导推特走向正确的道路。
至于推特公司的下一轮融资，马凉很有自知之明，肯定不可能是他一家吃独食的。
毕竟米国那边的创业者不好忽悠，一家机构连投两轮的事情很少发生。
更别说还有伊万·威廉姆斯这个创业老炮兼天使投资人在，他肯定会引入其它投资机构，来平衡【大风资本】的影响。
所以马凉干脆让詹妮弗·格雷夫斯去负责下一轮融资的谈判，说不定能有意外惊喜呢。
只不过推特的A轮融资总额，估计会和前世大有不同。
因为马凉的提前介入，蝴蝶效应可是不小。
不仅让推特在SXSW嘉年华上有了超越前世的表现，而且用户量还和推特动态数都翻了好几倍。
改变历史就会改变未来，推特的命运发生了变化，随之而来的就是更受追捧了。
据多家投资机构透露出的信息，推特下一轮融资总额估计至少能达到600-800万美金。
而且企业估值预计最低也要4000万美金，而且随着时间越往后延，这个数字就会越高。
马凉就算是想把这一轮融资全部吃下，也是心有余而力不足。
谁让他的资金不够多呢，想想还是跟投算了，出个200万美金再继续跟一轮。
以后每一轮都可以这么操作，借以保证【大风资本】持有推特的股份不会被稀释得太多。
一想到这里马凉立刻给邓静文打了个电话，喊到跟前吩咐一番。
一方面是叮嘱她立刻给推特转账，把天使轮投资的余款结了。另一方面则是其她随时做好资金准备，安排200万美金跟投下一轮。
处理完推特的事情，马凉又全身心地投入到了【黄焖鸡米饭】的市场大业中去。
经过一段时间的运营，地推团队是越战越猛。
而拓店的业绩也是起起伏伏，不过客观来说，签约店铺的总数量还是越来越高的。
之所以会这样，主要还是因为地推团队开发完一个城市后，经常要更换新的战场。
每当到一个新的地区，【黄焖鸡米饭】就又变成了新鲜玩意儿。
凭借着新颖的产品和极为简单的加盟模式，地推工作在新的城市拓店会更容易被接受，业绩自然会比已经开发了一段时间的市场片区要好上不少。
久而久之，马凉也有了默契。
每当看到某省的业绩大幅跳跃的时候，他现在都不用问，一猜就知道肯定是又有哪个地推小组换地方了。
……
魔都，浦东世纪大道88号，金茂大厦38楼，3808室。
这里是今日资本在东海的办公所在地，其总部在香江中环金融街8号国际金融中心二期19楼。
别看金茂大夏是陆家嘴最顶级的写字楼之一，其实里面进出的也不都是有钱人，一样有非常苦逼的打工仔。
就如同今日资本的投资经理梁闵飞一样，虽然拿着金领的工资，但日子也没比魔都其它地区的金领好多少。
别说是和金领们比了，就是比一般普通的白领都大有不如。
毕竟在陆家嘴工作，在日常开销方面就比一般人要高出许多。
而且门面功夫还非常讲究，他每个月花在服装上的钱都不老少。光是正装西服，就备了七八套。
因此梁闵飞在吃饭上就非常节省，尤其下班后就更是如此。
他基本不会选择在公司附近用餐，而是会多走几条街，去找一些便宜的小饭店解决。
最近为了土豆网的投资，他们小组忙活了大半个月。
好赖付出的心血没有白费，今日资本总算是拿下了土豆网的第三轮融资的主投权。
忙完了项目，自然不用加班。
所以今天下班挺早，梁闵飞又打算和往常一样，走上几个路口，到东昌路那边的老小区附近，找个小饭店随便对付一顿。
走着走着，很快就到了地方，结果他抬眼就发现了一处不同。
原来经常吃的那家小店，在原有的招牌旁边，竟然悬挂了一块新的招牌——【黄焖鸡米饭】。
这是什么？新的菜品吗？
梁闵飞进店一看墙上贴的品牌和产品介绍，顿时就胃口打开。
本来他今天打算随便吃个盖浇饭就完事儿的，结果被新菜品勾起了食欲，径直朝老板吆喝起来。
“老板，给我来个大份的【黄焖鸡米饭】，打包带走。”
“小伙子，你来晚了，今天的【黄焖鸡米饭】全都卖光了，你还是换个别的吃吧。
要不还是老样子，回锅肉盖浇饭？”小饭店老板热情地招呼道。
自从加盟了【黄焖鸡米饭】，店里的生意真是好到爆。就因为这个新产品，隔壁几家小吃店的客流都被他吸过来不少。
梁闵飞没好气地吐槽了一句：“这才几点啊，就卖完了？”
“小伙子，我也没办法啊，实在是产品太火了。昨天更夸张呢，中午就卖完了，我都来不及去调货。”
小饭店老板并没有实话实说，他其实是想玩一手饥饿营销，根本就没有主动补货。
反正吃不上【黄焖鸡米饭】，客人们以后还会惦记着来，引流效果直接拉满。
可梁闵飞不乐意了，他这会儿还就想尝试【黄焖鸡米饭】这个新产品，别的菜一看就倒胃口。
于是气得扭头就出了小饭店，沿着浦城路一直往家里走。
又漫步了小十分钟左右，终于到了租住的小区门口。
住得近就这点好，每天都可以步行上下班，一点儿也没有挤公交、挤地铁的烦恼。
梁闵飞本来都死心了，打算回家吃个泡面算了，可突然福由心至地朝小区对面随意瞥了一眼，这一看立刻就来了精神。
街对面有一排商铺，中间有家30个平方左右的铺子空关了好几个月，一直无人租用。
谁成想不过是几天没注意，居然开业了。
只见那家店铺门头挂着一块全新的招牌，上写着五个大字——【黄焖鸡米饭】。
梁闵飞来劲了，飞速跑了过去，一头冲进了店里，直吼道：“老板，来一个大份的黄焖鸡米饭套餐。”
“哟，太阳打西边儿出来了，投资人竟然也吃快餐？”
一个阴阳怪气的声音从角落里传了过来，梁闵飞抬眼望去，竟然是室友兼大学同班同学，李铖。
只不过因为前段时间的某个矛盾，二人已形同陌路了。
第372章 投资机构们疯了
梁闵飞看着眼前这位曾经的好友，也是无奈地摇了摇头。
原本以为大家都是同学，平常关系也还不错，才一起合租了一套房子，没想到人性如此经不起考验。
不过几个月而已，二人就已经反目成仇，彻底处不下去了。
可梁闵飞并不觉得是自己的错，他只是没有帮李铖的忙而已，更何况那个忙根本就帮不得，这也能道德绑架？
李铖家境一般，找工作也一直都不如意。
对赚钱非常执着的他急于翻身，想尽快实现财务自由，因此去了一个很苦逼的初创公司，跟着人家卷创业去了。
可创业哪有那么容易，这家伙为了多分点股份，居然和老板夸下海口，说是可以找同学帮忙拉投资。
而李铖所谓的同学，就是梁闵飞这个今日资本的投资经理。
可梁闵飞心里很清楚，他也只不过是个小小的投资经理而已，每天就是搜集一下创业项目，做一些前期调研，汇报汇报罢了。
投不投资，他根本就做不了主。
更何况李铖公司的创业项目根本不具备投资的价值，他们老板简直太想当然了。
就和很多创业小白一样有通病，动不动一上来就要做大平台。
居然要搞什么礼品平台，想让所有公司的礼品采购都在他们搭建的网络平台上进行。
结果什么上下游资源都没有，搞了小半年也没搞出个屁来。
且不说你有没有那个资本玩平台，关键你把价格搞得这么透明，人家公司的采购还怎么拿回扣啊。
这点人性都考虑不到，玩创业岂不是要笑死人。
如果把这种垃圾项目往上汇报，那他这个投资经理岂不是显得很不专业，非被老板当场骂死不可。
所以梁闵飞想都没想，直接就给拒绝了。
可李铖顿时就不乐意了，认为是他不讲同学情谊、不够义气，从此就怨恨上了。
从那以后，见了面也不搭理，反而还经常言语讥讽，阴阳怪气。
要不是刚交了半年房租，梁闵飞早就搬出去了。
不过看李铖这幅鸟样是真没法继续合租，还是早点转租出去，尽快搬家吧，免得每天看着恶心。
虽说是同学一场，但梁闵飞仍是觉得自己没错。
帮是情分，不帮是本分。
更不用说李铖公司那种破项目，硬要帮岂不是自找不痛快。
他就是把这什么【黄焖鸡米饭】往上报，都比那什么礼品采购平台的创业项目要靠谱。
心里正想着呢，梁闵飞突然间就愣住了。
干投资经理这份工作已经大半年了，也算是练出了一定的专业敏感性，看见新生事物总会从投资的角度去分析一下。
今天遇到了两家【黄焖鸡米饭】，一开始还没往这方面想呢。
结果被李铖一嘲讽，反倒是提醒了他，这个品牌有点东西啊。短短的一条街上，居然有两家门店在卖他们的产品。
虽然其中一家并不是专营店，可两家店只隔了大几百米而已，已经很说明问题了。
不对劲，很不对劲。
今日资本本就对消费赛道情有独钟，梁闵飞平常可没少研究消费品牌或是相关领域的创业项目。
而且就在前不久，老板徐欣刚刚吩咐他们小组对真功夫这个餐饮品牌做了尽调，所以梁闵飞对餐饮行业，尤其是快餐品牌已经是非常熟悉了。
像【黄焖鸡米饭】这样的拓店速度，快到不正常啊。
要知道就在前几天，下班的路上都没有见过呢，结果一开就是两家门店。
梁闵飞大脑飞速运转着，准备回去就在网上搜索一下相关信息，把这个新冒出来的品牌好好研究一番，这也是专业素养使然。
身为投资经理，日常工作的压力之一就是要搜集很多新项目。
如今【黄焖鸡米饭】主动送到了面前，他的动作必须要快，不然就被其他的同事抢了去。
一想到这，梁闵飞心里就再也等不及了。
哪还顾得上李铖的嘲讽，他一脸鄙视地回了过去：“好赖同学一场，非要撕破脸，那就随你吧！
总之我还是那句话，做人做事要踏踏实实，别太想当然。
你们公司老板就是个新手，根本不懂互联网的创业逻辑，那个礼品采购平台的破项目纯属于无脑YY，完全没有可行性。
不管拿去给哪家专业的投资机构看，都不可能拿到投资的。
真论起来，你们公司还不如这个什么【黄焖鸡米饭】有投资价值呢！
过几天我就会搬出去，你也用不着整天阴阳怪气。
江湖虽路远，不过咱也别后会有期了，再见！”
说完就再不搭理对方，拎着打包好的【黄焖鸡米饭】套餐就急着跑回家去了。
到了租的房子，梁闵飞迫不及待地打开过了电脑。
一边吃着大份的【黄焖鸡米饭】套餐，一边查找起了这个品牌的相关信息。
看着看着，他手上筷子都差点惊得掉在了地上。
啥玩意儿，在全国范围内竟然已经拓展了有数千家门店了？为啥以前没听说过呢？
这也太夸张了，就像是一夜之间把门店铺遍了全国一样。
现在的初创品牌，都这么牛的吗？
创业企业不可能有这种实力啊，即使是很多大型餐饮集团，也做不到这种程度。
随着信息资料越查越多，他终于在一个论坛上看到了一个不为人注意的帖子。
【黄焖鸡米饭】这个产品，和【六婆麻辣烫】、【红唇串串香】居然是来自于同一家公司，老板是同一个人。
梁闵飞越查越激动，只感觉这是自己从业以来遇到过的最好的创业项目了。
虽说之前老板徐欣吩咐尽调的[真功夫]更成熟，估值也更高。
但是在梁闵飞看来，完全无法和【黄焖鸡米饭】相提并论，这他娘的可是个无敌的产品啊。
痛点、高频、刚需，所有极致产品有的优势全都具备了。
最最关键的是，【黄焖鸡米饭】还贼便宜啊。比起那什么[真功夫]中式快餐来说，简直不是一个级别的产品。
梁闵飞隐隐有种预感，除了兰州拉面和沙县小吃外，国内很可能要诞生第三个国民小吃品牌了。
因为口味确实好吃啊，没见他把汤汁都拿来拌饭了么。
梁闵飞把已经吃得干干净净的快餐盒往边上一扔，立刻写起了调研报告。
准备明早开会时，就把【黄焖鸡米饭】给老板徐欣汇报一下。
相信被业内称为风投女王的老板，一定会对这个横空出世的品牌感兴趣的。
如果今日资本真的成功投资了【黄焖鸡米饭】，他这个投资经理也就有了职业生涯的第一个高光时刻，奖金就更是少不了了。
梁闵飞越写越激动，把能找到的所有信息都写到了报告里面。
甚至连【六婆麻辣烫】和【红唇串串香】两个品牌也放在一起进行了比较分析。
原本这两个品牌就在今日资本的考察当中，调研工作就是他的任务之一。
这下好了，之前的心血就更是发挥了很大的用场。
【六婆麻辣烫】和【红唇串串香】这两个品牌，加上【黄焖鸡米饭】的神奇，对投资机构们来说，产生的冲击力是不一样的。
这点专业分析能力，梁闵飞自认为还是有的。
他感觉只要明天开会时往上一汇报，自己绝对能成为全公司最靓的仔。
只不过梁闵飞不知道的是，像他这样的投资经理，在全国各大投资机构内可是有不少呢。
【黄焖鸡米饭】的横空出世，犹如闪电战一样的开店节奏，怎么可能不被人注意到。
有些机构的投资经理动作甚至比梁闵飞还要快，前两天就已经开始奔赴市场一线，对不同城市的门店开始进行调研。
甚至还有人直飞东海，准备到【黄焖鸡米饭】总部实地考察。
投资机构们全都疯了，他们什么时候见过餐饮品牌能有这么夸张的开店速度。
别说是创业企业了，就是百胜集团这种世界500强，都没这个拓店能力。
如此神奇的创业项目要是不重点关注，那还干个毛线创投啊。
尤其是像今日资本这种原本就已经把【六婆麻辣烫】和【红唇串串香】纳入考察清单的投资机构，发现【黄焖鸡米饭】和那两个品牌竟然有关联，这下就更坐不住了。
华夏本土的创投市场才刚刚起步，如今就属于是僧多粥少的局面。
看见好项目，一个个都跟饿疯了的狼似的，彻底杀红了眼。
PS：下一章要晚一点，抱歉抱歉！
第373章 资本游戏
【红唇串串香】，因为品牌定位的关系，主要开在商场里面。
受限于现如今商业地产的发展水平，以品牌目前的门店数量规模，也只是让投资机构们稍稍关注一下而已。
而【六婆麻辣烫】以招商加盟为主，虽然发展十分迅速，也只是让很多投资机构们稍感兴趣罢了。
因为投资人们心里都十分清楚，选择招商加盟的企业一旦上了规模来钱很快，肯定不差天使轮融资那点小钱。
这种项目即使要融资也不会太早期，而等中后期投资的话，资金体量又非常大。
因此需要多观察观察，看看品牌的营收情况如何，看看门店的生存率有多少，以及看看品牌做大之后，创始人有没有管理的能力。
投资是一个很专业的工作，能不能投、什么时候投、投多少钱，都是一门学问。
所以不管是【红唇串串香】，还是【六婆麻辣烫】，暂时也只是让投资机构们感兴趣而已，还没到非投不可的程度。
可【黄焖鸡米饭】的横空出世，顿时就让高高在上的投资人们彻底坐不住了。
单就这一个品牌的拓店速度，就足以惊倒无数人。
更别说品牌创始人之前还有两个成功的餐饮品牌，这性质就完全不一样了。
【红唇串串香】、【六婆麻辣烫】、【黄焖鸡米饭】三个品牌放到一起，从投资的角度看过去，就犹如在看一个超级独角兽一样。
因为这不仅说明了品牌创始人实力超强，更说明人家找到了一个在餐饮赛道行之有效的成功规律。
尤其是【黄焖鸡米饭】那个夸张的拓店速度，就更有惊人之处。
这代表着经过【红唇串串香】、【六婆麻辣烫】两个品牌的积累，创始人手底下的团队已经练出来了。
尤其市场团队，那拓店能力简直吊打了国内一众老牌餐饮巨头。
有这种超强的执行力，无论干什么生意都不会差的。
以后如果马凉再创一个新餐饮品牌出来，起点比普通的餐饮创业者简直是一个天、一个地。
既然干了创投，谁不是猴精猴精的。
要是连这点信息量都分析不出来，趁早回家奶孩子去吧。
所以投资机构们纷纷行动了起来，把投资经理们一个个派了出去，用最快的速度对【黄焖鸡米饭】这个品牌以及品牌背后的公司进行全方位的调研。
只不过这世上总有些人不一样，有的投资人能量更大，有的投资人则更加幸运。
就比如软银赛富、鼎晖创投等等大机构，早已经把电话打到了马凉这儿了。
再比如IDG的章蘇阳、纪源资本的黄姵华，因为之前幸运地和马凉吃过一顿饭，更是直接和他约好了洽谈投融资的碰面时间。
就更不用说今日资本的徐欣，以及【天昊资本】的柴大官人了。
这两位最近可是没少联系，要不是马凉一直压着，想等【黄焖鸡米饭】有成效了再谈，说不定这会儿投资协议都签上了。
尤其是风投女王徐欣，她真是无比的果决。
手下的投资经理刚一汇报【黄焖鸡米饭】的项目，人家当场叫停了会议，直接拨通了马凉的电话，要求约见。
她是第一个和马凉约好档期的人，比柴大官人的动作还要快。
……
事情总算如愿，一切都如预料的那样在发展。
但凡是投资机构约谈，马凉都是来者不拒，最近半个月的档期几乎都排满了，一天至少得见上三四拨人。
不过他并没有提前透露底细，也没有把【黄焖鸡米饭】项目是个圈钱项目的事儿说出去。
这种事情三两句说不清楚，还是当面解释比较好。
毕竟【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】是两家不同的公司在运营。
而前面一家公司是不可能拿出来融资的，那是他纯为快速圈钱、快速积累资本而弄的，做的就是一杆子买卖。
真正融资的项目，是【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌。
至于到时候投资机构们会不会觉得上当受骗，马凉就管不了那么多了。
有【红唇串串香】和【六婆麻辣烫】两个品牌打底，加上【黄焖鸡米饭】的拓店奇迹，他相信有眼光的投资人会明白该如何选择的。
再说了，马凉自己可也是个小有名气的投资人呢。
【大风资本】如今说出去，在圈内也是喊得出名头的存在。他这样一位超级创始人，在现如今的华夏是不可多得的靠谱。
从创业成功概率来说，简直比还没创立小米公司的雷布斯，还要更有可信度一点。
……
这天，马凉在【大风资本】的办公室内耐心等着风投女王上门。
可是电话不时地就会响起来，要不是怕太失礼，他都打算让助理卢正阳代接算了。
他一边看着助理整理好的【六婆·黄焖鸡米饭】的市场文件，一边等着徐欣到来。结果刚看一会儿，又被手机铃声打断了。
“马凉同学，还记得我么？金沙江创投的伍申俊！”打电话来的，正是有一面之缘的那位伍总。
那时候【红唇串串香】都还只是刚有个创业概念，江大学姐帮他去大学生创业基金会申请免息贷款，项目答辩的评委老师之一，就是这位伍申俊伍总。
马凉记性本就很好，加上对方身份特殊，他是不可能忘记的。
于是十分客气地回应道：“伍总，我当然记得了，您好！您好！”
“马凉同学，马总，马老板！
今天可真是惊倒我了，要不是再三确认，我都不敢相信是你。
【红唇串串香】、【六婆麻辣烫】、【黄焖鸡米饭】，你这是把餐饮赛道彻底玩明白了，咱还能再牛一点么？”伍申俊大声感叹道。
当初他就对马凉很是看好，不然答辩结束也不会追出来，想对【红唇串串香】项目投上一笔。
只不过马凉直接拒绝了，加上金沙江创投对餐饮赛道也没有太过偏好，这件事就不了了之了。
可伍申俊怎么都没想到，会以这样一种方式再次看见马凉的名字。
最近几天没少听投资人夸赞，马凉都有点麻木了，他只能再次客套地回应道：“伍总过奖了，不敢当不敢当！”
“不多废话了，我就问你一句，最近有没有打算融资？
如果有的话，给我们金沙江创投一个机会，毕竟咱们也算是老相识了。”伍申俊一点儿都没有摆架子，厚起脸皮说出了自己诉求。
马凉听完微微一笑，用这些天说了无数遍的一套话术回了过去：“伍总，好说好说！
融资也在考虑当中，就是三两句话说不明白。找个时间呗，来我办公室详谈”
“够意思！择日不如撞日，不如就今天下午吧，伱看怎么样？”伍申俊很是急切，生怕会慢人一步。
他可是知道的，如今的【黄焖鸡米饭】项目有多抢手。
马凉想都没想就拒绝了：“不成啊，伍总，下午约了今日资本的徐总。”
“那明天呢？”伍申俊又赶忙追问道。
马凉听得直摇头，无奈地又回了一句：“明天也不行啊，上午约了IDG的章总，下午是纪源资本的Helen总。”
“晚上呢，明天晚上我请你吃饭，这总可以吧！”伍申俊没好气地又再询问道。
投资人当成他这样，真是没谁了。从来都是创业者请投资人吃饭的，哪有投资人主动请客的。
马凉苦笑一声：“实在是抱歉，伍总，明晚也被人预定了。
最近的档期都满了，一直排到了两周以后！
要不这样吧，如果您不介意临时约太失礼的话，我看哪天结束的早，单独请您去酒吧喝一杯，到时咱们再详谈如何？”
“唉，那也只能这样了！
不过马总你可千万别忘了，我随时等你电话。”伍申俊很是失望地回道。
投资人做到他这个份上，真是什么面子都不要了。
挂了电话，马凉也是头疼不已。最近的日程真是排的太满了，应付这些投资人也是很累的事情。
要不是这位伍总对他算有点知遇之恩，他真不会痛快答应。
毕竟当初如果不是人家当评审时大力支持，免息创业贷款没那么容易申请下来。
不然的话，他还真没必要如此给伍申俊面子呢。
这些平常高高在上的投资人们也是够够的，看见有很大成功概率的好项目就像是闻着鱼腥味儿的猫一样，一个比一个猴急。
可但凡是个草根创业者找他们谈融资，估计理都不带理的。
资本游戏，就是如此的势利。
第374章 换一种方式
下午两点半，风投女王徐欣带着助理和投资经理准时出现在了【大风资本】的办公室。
马凉十分客气地招呼道：“徐总，有失远迎啊，失礼失礼！”
“马总，这可真是让我始料未及啊！
怪不得上次吃饭时，您一直卖关子不肯说，搞了半天是憋着闹这么大的动静出来啊！
要不说还得是柴老哥厉害呢，一早就看出了马总您非同寻常，眼光果然不是我等可比的啊。”徐欣刚一进门，就是好一阵夸赞奉上。
她也是实话实说，一开始真就没把马凉的项目太放在心上。
毕竟身为风投女王，首富都捧出来两个了，平常接触的都是各行各业的顶级项目，眼光不是一般的高。
即便马凉的两个餐饮品牌很有看头，但对徐欣来说也就那么回事儿。
可她万万没想到，距离上次饭局见面就只是过去了个把月而已，对方竟然搞出了【黄焖鸡米饭】这么一个逆天的项目出来。
如今不管是创投圈，还是餐饮业，但凡有点见识的人无不是看好【黄焖鸡米饭】这个产品的前景。
更有甚者，都已经开始用第三大国民小吃来称呼上了。
作为风投大咖，徐欣又怎会判断不出【黄焖鸡米饭】这个产品的价值呢。
尤其是当这个产品还是在马凉这个连续成功创业者的手里，那意义又不一样了。
投资就是投人，再好的赛道、再好的项目也要靠人去执行。
马凉已经用【红唇串串香】和【六婆麻辣烫】两个项目证明了自己的能力，他就是投资机构最喜欢、最看好的那种创始人。
成功一次，或许有运气的成分，也可能是多种因素综合作用的结果。
但成功两次、三次，就完全可以证明人家身上有决定成功与否的最关键特质。
尤其是在同一个赛道做类似的项目时，更是无往而不利。
在看了手底下投资经理的调研文件后，徐欣用风投女王的专业思维一分析，很快就发现了更多的不为人知的信息。
【红唇串串香】，走的是自营品牌模式；
【六婆麻辣烫】，则把传统的招商加盟套路玩到了极致；
最夸张的当属【黄焖鸡米饭】了，不仅把前两者的模式再次做了结合，更过分的马凉居然自己山寨了自己。
如果是没经验、不懂行的投资人，肯定会认为马凉在瞎搞，已经扰乱了市场。
但徐欣不一样，她从马凉的打法上看到更多的可能性。
不仅是快速拓展了市场，更是在兰州拉面和沙县小吃两大国民小吃占据垄断地位的夹缝中，硬生生杀出了一条血路。
这个年轻的创始人用自己山寨自己的玩法，开辟出了第三极。
如今在全国各地，【黄焖鸡米饭】就犹如一阵台风似的，席卷了最高频的低端餐饮市场。
而且因为产品非常新颖的关系，最近被食客们疯狂追捧。
近段时间以来，已经成为每日营收最高的餐饮小吃品牌，就连兰州拉面和沙县小吃都暂时被干了下去。
也正是因为这样，才震惊了整个风投圈子，被众多投资人关注。
所有人都没有想到，餐饮赛道还能这样玩。马凉靠一己之力，在极短的时间内推火了一个产品品类。
类似这种情况，以往都是要靠整个产品品类的从业者共同努力，日积月累之下才能实现的。
不管是兰州拉面还是沙县小吃，亦或是华夏大地的其它美食，但凡是能畅销全国、历久弥坚的产品，无不是如此。
哪有人能像马凉一样，如此迅速地就推成了一个品类。
要知道这可不仅仅是造就了一个品牌而已，而是一件让无数的餐饮从业者及上下游供应商都受益无穷的事情。
最关键的是，【黄焖鸡米饭】火了之后，人家紧跟着就推出了自营品牌【六婆·黄焖鸡米饭】。
又开始像【六婆麻辣烫】一样，继续玩起了招商加盟。
对餐饮行业及餐饮品牌十分熟悉的徐欣，自然不会像那些外行的看法一样，认为马凉是搬起石头砸自己的脚。
很多时候，做生意的思维反倒是和大众的基本认知背道而驰的。
市场越火、概念越热，就越有做大做强的机会。
就犹如马凉前世团购赛道的百团大战，那么多搞团购的网站，把整个线下经济彻底搬到了线上。
各行各业的生意，都被团购网站们洗了不知道多少遍。
正是团购搞出的这场“信息化革命”，才改变了很多传统生意老板们的认知思维，然后才有了移动互联网时代的整体爆发。
而百团大战的竞争虽然血腥而残酷，但还是把团购行业搞得火热，最终让美团网笑到了最后。
马凉搞出的【黄焖鸡米饭】也是同一个道理，而且细分赛道内还没有竞争对手，整个【黄焖鸡米饭】品类都是他一家公司在玩儿。
不像火锅、麻辣烫行业，有无数的潜在竞争者虎视眈眈。
但凡是个具备了一定专业性的投资人，都能看出马凉手头的【黄焖鸡米饭】有多么可怕的潜力。
更不用说实战经验丰富，对消费赛道情有独钟的风投女王了。
所以徐欣第一时间和马凉约了档期，等不及就急匆匆跑来找他想投上一笔。
这么牛的项目，这么成功的连续创业者，投得越早越占便宜啊。
听得对方又奉承上了，马凉仍是谦虚地回道：“徐总可别再夸了，在您这位风投女王面前，我这点儿成绩算什么呢。”
他对自己有清楚的认知，对方连华夏首富都投了两个出来，要不是有利可图，哪会把他当回事儿。
“马总，我就不多客套了，今天来所为何事想必您也心知肚明。
开个价吧，您对【黄焖鸡米饭】的预期估值是多少？
只要在合理的范围内，我绝不讨价还价。”徐欣微微一笑，十分大气地询问道。
马凉闻言一愣，他没想到对方会如此直接，真不愧是风投女王。
不过今天这事儿可不能按对方的节奏来谈，他沉吟了片刻后，这才不紧不慢地回道：“徐总，估值暂且不提。
关于融资这件事，不如咱们换一种方式谈”
第375章 精心设计
“换一种方式？什么方式？”徐欣听得是一头雾水。
马凉并没有直接回答，而是自顾自地讲了起来：“徐总，我一共创建了三个品牌。
【红唇串串香】、【六婆麻辣烫】和【六婆·黄焖鸡米饭】。
这三个品牌都是独立运营，各自归属于不同的子公司管理，互不干扰。
您知道的，我之前也成立了一个创投基金，就是【大风资本】。
对于投融资这块儿，还算是比较熟悉。所以在运作【黄焖鸡米饭】之前，我就已经把融资的准备工作做好了。
三个品牌，三家公司，都已经做好了VIE(VariableInterestEntities)架构。
所以从一开始，我发起的融资就会和一般的创业企业不一样。”
“这是好事情啊！”徐欣闻言并没有什么不乐意，反倒是十分高兴，“马总您能未雨绸缪，对我们投资机构来说，操作就更简单了。”
马凉摇了摇头，又继续补充道：“徐总，不一样的！之所以这么做，就是为了换一种方式进行融资。”
“到底是什么方式啊？”徐欣急忙追问道。
马凉组织了一下语言，开始解释起来：“首先，我想采取的方式是三个品牌打包融资的模式。
其次，三个品牌的融资有先后顺序，必须先投资【六婆·黄焖鸡米饭】才有入场资格，后续把剩下的两个品牌也给投了。
最后，在第一轮融资时我就要提前套现！
只有答应这三个要求，我才愿意接受融资，否则咱们就没有必要往下谈了。”
“啥？”徐欣一听彻底惊了，她都怀疑自己面对的还是不是一个连续成功的成熟创业者了，哪有人这样谈融资的，“马总，您不是在开玩笑吧？”
就是那些创业小白们，也不会高傲到提出如此过分的要求。
三个品牌一起投就算了，这些还在可接受的范围内，毕竟项目都很靠谱，早已经熬过了初创期，可以认为进入了收获的季节。
而先投【黄焖鸡米饭】也没关系，反正这个项目是业界最为看好的存在。
可最后一点就让人有点无法接受了，哪有第一轮融资就声称要提前套现的啊。
别说是国内了，就是在资本极度发达的阿美利加都罕见。
所以徐欣直接就反问了一句，想确认马凉是不是在说笑，毕竟融资这种事情，可不能随便胡闹的。
马凉点了点头，肯定地回应道：“徐总，我并没有开玩笑。
融资这件事情，我已经思考的非常成熟了，不然在上次饭局上也不会故意卖关子了。”
他也是没办法啊，谁让手头的资本积累不够呢。
既然决定了要融资，就是奔着快速套现去的。不然的话，又何必着急找资本助力。
小钱手头又不是没有，没必要提前稀释股份。
只有大笔的资金，对马凉此刻才有意义。他的目的只有一个，尽快为【大风资本】筹集足够多的资金。
要知道除了推特之外，还有好几个超级独角兽项目等着捡漏呢。
“马总，您说的融资方式，在国内可谓是前所未闻，我想没有几家投资机构愿意接受的。”徐欣一脸玩味地回应道。
毕竟是风投女王，见过无数的大场面了，她还是想耐心地等着马凉给一个明确的回应。
马凉苦笑了一下，只好继续解释起来：“徐总，听我慢慢道来。
做生意做到我这个份儿上，其实已经不怎么缺钱了。哪怕是再做几个新的餐饮品牌出来，我都能轻松玩得转，根本没必要急着融资。
可如今创投行业越来越热，我也有兴趣在这个领域做点事情，这才成立了【大风资本】。
可毕竟是太过年轻，不像徐总您轻轻松松就把私募基金搞定了。
我的【大风资本】真是实力不够，不然上次土豆网的局我也会学柴老哥跟一手了。
之所以愿意融资，就是为了能募集更多的资金。
这才决定牺牲三个品牌的长期利益，来换取短期的现金流收益。
不过有个细节我要提前声明一下，市面上的【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】不是同一家公司在运营。
第一个拿出来融资的，是【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌。
只有投资了这个品牌，咱们才好继续往下谈【红唇串串香】和【六婆麻辣烫】的投融资事宜。”
为了圈钱、为了套现，马凉真是绞尽脑汁，精心设计了一番。
甚至不惜提前把VIE架构都做好了，为此还让邓静文找了四大会计师事务所之一的普华永道（PwC）做财务顾问。
一切准备就绪，才愿意开始和投资机构们谈谈搞钱的事情。
“什么？两个黄焖鸡品牌不是一家公司运营？”徐欣彻底被这位年轻的创始人绕晕了。
她是无论如何都没有想到，马凉竟然会玩这么一手，完全不符合创投的基本逻辑啊。
把市面上已经有这么多门店的【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】分拆成两家公司，价值岂不是被分散了。
如此一来，【六婆·黄焖鸡米饭】就像是一个初创品牌一样了。
投资价值大打折扣不说，风险也提升了许多，这和她来之前预想的完全不同。
马凉也是身不由己才出此下策，【黄焖鸡米饭】是用来快速圈钱的。
这些加盟费的收入，回头都会用资本运作的方式，转出去给【大风资本】当作私募基金。
根据前世的经验，【黄焖鸡米饭】至少也能开个2万家店出来。
一家店收个一万九千八元的加盟费，2万家店就是近4个亿的收入，最后的利润至少能得一半。
这么多钱本就是纯纯的现金流收入，没必要为了更多的融资，故意和【六婆·黄焖鸡米饭】混到一起去。
所以马凉才精心设计出了这个模式，一方面是为了套现圈钱，另一方面则是在筛选投资人。
能接受，咱们再往下谈。
接受不了，那就少哔哔几句，以后有机会再合作。
见这位风投女王惊呆了，马凉心里也是有点小得意，他淡定地回道：“没错，徐总，
您不会以为我明明靠着【黄焖鸡米饭】能轻松入账几个亿，还要拿这个品牌出来找投资机构就为融几千万吧？
根本没那个必要啊！
如今运营【黄焖鸡米饭】项目的那家快招公司，以后永远不会融资的。
不过我向您保证，【六婆·黄焖鸡米饭】也绝对是个好项目。
那并不是我一拍脑袋想出来的，更不是纯为了骗投资弄得品牌，肯定会踏踏实实经营。
而且为了让你们这些投资机构安心，我才极不情愿地拿【六婆麻辣烫】和【红唇串串香】出来融资，不然这两个项目我还会藏一手的”
“这，马总.你.”徐欣都不知道该说些什么了，她是第一次面对如此难缠的创始人。
她甚至有了一种被耍的感觉，感觉对方一点儿融资的诚意都没有。
马凉见这位风投女王陷入了纠结，他也不急着催促，老神在在地看着对方，再不多说一句。
想占他的便宜哪那么容易，即使是要融资，大家也要互相出点血才行。
2007年是最牛的创业年份，实在是时间不等人啊。
那一个个独角兽项目等着捡漏，总不能眼睁睁看着好机会从眼前错过吧。
关键是每投资一个项目，除了前两轮能便宜点入手，后面每一轮都要跟上一大笔钱，不然股份就会被稀释太多了。
明明投资回报无敌的超级独角兽项目，不多跟投一点岂不是太可惜了。
所以马凉才如此费尽心机，不然根本没必要如此着急融资，怪只怪机不可失时不再来啊！
第376章 我马某人就值这个钱
VIE架构，早在【大风资本】创立的时候，就已经试着搭建了。
马凉旗下第一个成功采用这个架构的公司，就是【大风资本】这家创投机构。
其实这种模式，在国内最早是由新浪网为了去纳斯达克上市时，才发明出来的。
不得不说，这真是一个天才般的创举。
因为新浪的成功上市，VIE架构很快就在整个华夏创投圈彻底普及开来了。
但凡做大一些的互联网公司，都会采取这种架构。
一方面是为了以后能更方便地去境外申请IPO，另一方面则是为了能合理合法的避税。
马凉前世虽然没有做过生意，但VIE这种大名鼎鼎的架构模式还是知道的，所以一早就吩咐财务总监邓静文安排上了。
有了VIE架构，在国内赚到的钱就更容易转出去了，而且税费还能降低不少。
可即便是这样，马凉还是感觉钱不够用啊。
后面几轮准备跟投推特，就需要一大笔钱呢。再加上今年其它几个即将诞生的独角兽项目，马凉的资金还差得远呢。
为了不错过捡漏的机会，他这才决定提前启动融资计划。
既然要筹集资金，肯定是要尽快把钱落到口袋里才行，自然就免不了要提前套现。
如果换做以前刚创业的时候，马凉肯定不敢如此狂妄。
可现在的他已经今非昔比了，财务自由不说，夸张点都可以自称为资本大佬了。
真要较真起来，在国内创投圈像他这样的创业者屈指可数。
饶是那些天派创业者们都无法和马凉相提并论，或许也只有雷布斯等寥寥数人，才敢说稳胜他一筹。
这就是马凉的底气，也是他敢玩骚操作的原因。
只不过看着眼前这位风投女王的不满表情，貌似是对他的融资方式有点不太乐意啊。
不过想想也很正常，一向高高在上的投资人何曾受过这等鸟气。
但徐欣毕竟是徐欣，作为目前华夏创投圈最霸气的女人，她并没有一上来就否定马凉的提议，更没有气得当场掀桌走人。
只是稍微纠结了一小下，人家就琢磨过味儿来了。
只听得徐欣轻笑一声，信心十足地问道：“马总，咱们如今也算是熟人，和我就没必要玩这一套了吧。
您还是摊开来说说，到底是怎么个套现法儿？”
风投女王能有今天这番成就，不管是智商还是情商，丝毫都不亚于那些政商界的顶级精英。
在徐欣看来，马凉能把生意做到这般程度肯定不会是个傻子，既然敢提出如此过分的融资要求，绝逼是有所依仗。
所以她打算听听马凉的进一步解释，看看葫芦里究竟卖得什么药。
“徐总，其实也很简单。
融资就按照一比二的比例进行，一是直接投资我的公司，二就是私下我以同样的价格转让投资额两倍的股份，直接提前套现。
这样大家面子上都过得去，我也多落点钱在自己手里。”马凉一脸痞样地解释了一番。
说实话，他这融资的套现方法属实有点耍无赖。
意思是人家投资了真金白银到马凉的公司，每多占1%的股份，马凉就要以同样的价格，私下再转让2%股份给她，套现到自己口袋里。
当然了，这种融资也不是毫无限制的。
至少马凉本次也就只打算拿出20%的股份比例进行交易，再多他就有点舍不得了。
没成想徐欣听完不仅不生气，反而进一步追问道：“你这法子听上去也算有那么一点可操作性。
就是不知你打算融多少钱啊？
你心里对【六婆·黄焖鸡米饭】的估值，又是多少呢？”
“哈哈，这个问题让我咋回答呢，实在有点不好意思说出口啊！”马凉尴尬地笑了笑，生怕说出来吓到对方。
徐欣闻言也是一乐，继续饶有兴趣地问道：“哦？那我就更有兴趣了，马总您可以先说说看！”
“那就请徐总见谅了，恕我狂妄一回。
【六婆·黄焖鸡米饭】的估值其实也不高，还不到[真功夫]的一半，也就20亿元而已。”马凉终于揭晓了谜底。
要知道就在不久前，这位风投女王刚给[真功夫]中式餐饮投了1.5个亿，还只占了3%的股份。
今日资本和中山联动两家风投一共投了3个亿，各占3%。
因此[真功夫]的估值，居然高达50亿元人民币。这笔投融资交易，也是今年以来的最大手笔。
徐欣一听，脸上终于有了点怒容：“马总，今天我可是带着很大的诚意过来谈投资的。
但从您的身上，却丝毫没有看到这点。
如果【黄焖鸡米饭】和【六婆·黄焖鸡米饭】两个品牌是一体的，您报20亿的估值，我一毛钱都不会往下还。
可【六婆·黄焖鸡米饭】是独立运作，目前门店也就那么十几家，就敢报20亿的估值？
[真功夫]估值那么高，是因为人家已经有200多家门店了。
而且单店营收，也不是你这【黄焖鸡米饭】可比的啊，不知马总您哪里来的底气，竟然报出了如此夸张的数字？”
徐欣是真是无语了，她怎么都想不通马凉为何把估值开这么高。
就算你是天才创业者，就算你成功创办了三个餐饮品牌，可融资也不能乱来啊。
如果是已经有数千家小店的【黄焖鸡米饭】，对外还能吹一吹牛。可【六婆·黄焖鸡米饭】这个自营品牌，门店体量还差得远呢。
一个初创品牌，竟然想和人家[真功夫]这种已经在市场上成功立住的中式快餐品牌相提并论。
关键人家[真功夫]还是中端消费品牌，客单价远远超过【黄焖鸡米饭】这种低端餐饮小吃，估值高也是有原因的。
她真是搞懵了，眼前这位创始人究竟是真傻呢，还是在装傻，凭什么敢喊出这么夸张的价格。
“徐总，我之所以敢报出这个估值，也不是空口白话瞎喊的。
是，我承认，【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌如今根本不值20亿，但不代表不能投。
您可别忘了，投资就是投人。
比起[真功夫]那个分崩离析的家族企业来说，我马凉自负还是胜过他们许多的。
我是真不明白，您为何要投这么一个风险极大的餐饮品牌。
即便[真功夫]现在看上去形势一片大好，但创始人和妻子离婚，加上姐夫和前小舅子两个创始人之间股份均等，随时可能爆发危机。
这可是投资的大忌啊，您那1.5亿投给[真功夫]，还不如投给我呢。
而我们【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，就没有这样的问题。
不管是【红唇串串香】，还是【六婆麻辣烫】，都足以说明我有实力打造更多的餐饮连锁品牌。
而且从【黄焖鸡米饭】火爆的市场表现来看，也能看清楚【六婆·黄焖鸡米饭】的未来前景肯定不会差哪儿去的。
毕竟客户的饮食习惯也是要培养的，这需要一定的时间积累。
与其自己花大量的成本去打熬市场，不如靠【黄焖鸡米饭】的山寨小店帮忙一起培育。
一旦通过那些山寨小店把食客们调教好了，就到了自营品牌开始收获的季节。
届时，【六婆·黄焖鸡米饭】凭借自营品牌的影响力和号召力，先天就有了稳定的客流，生意肯定不会差的。
虽然客单价不如[真功夫]，但那又如何。
我敢肯定要不了几年，【六婆·黄焖鸡米饭】门店数量将会是他们的五倍，甚至是十倍之巨。
而且再把话说回来，如果我的心足够黑的话，单从【黄焖鸡米饭】的地毯式推广上，就能多圈他两三个亿了。
相信我，我公司的地推团队绝对有这个实力，根本不差找风投机构融资这点钱。
但我并没有那样去做，就是因为想给自营品牌留多点市场空间。
因为我更看重的是长远利益，在公司的愿景当中，【六婆·黄焖鸡米饭】未来的连锁门店数量至少会在5000家以上。
这个体量，估值20亿很高吗？
不仅不高，甚至我还觉得大大被低估了。
要知道我和那些白手起家的餐饮创始人完全不一样，我不差钱儿，至少是不差一点点小钱。
所以我做品牌，并不会那么急功近利。
玩招商加盟的模式时，也会更看重加盟商的质量和综合素质。
因此我旗下的所有餐饮品牌，加盟店的存活率都要远远高于创业行业的平均水平。
这就是我的底气所在，也是我有信心把【六婆·黄焖鸡米饭】做成功的原因。
如果不是为了尽快弄点资金去玩创投，我根本没打算这么早开启融资计划，不会如此贱卖自己的股份。
还是那句话，投资就是投人。
你们投的并不只是【六婆·黄焖鸡米饭】这个品牌，还投的是我马凉这个人的未来。
综上所述，20亿的估值一点儿也不高。
因为我马某人就值这个钱！”
说到最后，马凉的声音都不免大了几分。商业谈判嘛，要得就是这份气势。
不然的话，这些个投资人还真以为重生大佬好拿捏呢！
第377章 对赌协议
不得不说，人的性格是会不断随着环境和经历变化的。
事业越做越大，马凉也一改前世那得过且过的性子，渐渐变得强势起来。
之所以提出如此过分的融资要求，那也是迫不得已。
因为一旦融资后，三个品牌所属的公司就再不是他一个人说了算，虽然对资金调配还是有足够的权限，但总归不像以前那么自由。
而且三个品牌在接下来的计划中，马凉并不会进行太多次融资。
一方面是不想稀释太多股份，另一方面则是因为餐饮项目想象空间有限，在国内资本市场很难把估值炒得太高。
所以这一轮融资后，最多在上市之前会再融一轮，基本也就到头儿了。
马凉这会儿也管不了那么多，想投资就得按他的规矩来。
不这样的话，岂不是费半天劲儿才融个三瓜两枣的，还不够他忙活的。
把话都已经说到这个份儿上，该如何抉择就看徐欣的了。
反正马凉底气十足，给的融资要求看似豪横，其实已经算是比较客气了。
以他如今的成绩，要不是为了多捡点漏，都不用鸟这些投资人。
提前套现算什么，和前世【大江无人机】的融资骚操作比起来，根本不值一提。
他还没学汪涛搞个验资门槛呢，更没搞什么暗箱竞价呢，不然就更是会把一众投资人们气死。
马凉淡定地看着风投女王徐欣，等待着她的最后决定。
“马总，您这嘴皮子真是厉害，不愧是学法律出身的。
不过您说得对，投资就是投人，比起很多小白创业者来说，马总就要靠谱多了。
融资条件不是问题，提前套现我也能答应。
只不过为了公平起见，马总也要对我们投资人有个保障才行，您觉得呢？”徐欣并没有纠结太久，很是痛快地说了出来。
马凉好奇地问道：“不知徐总想要什么保障？”
“您刚刚不是瞧不起[真功夫]么，那不如我们打个赌好了。
给【六婆·黄焖鸡米饭】三年发展时间，如果营收能超过[真功夫]，那一切都好说。
万一总营收连[真功夫]都不比不上，那就请马总您以三倍的估值，全额回收我方投资所占的股份。”徐欣一脸挑衅地回看着马凉，试图给他来个激将法。
真不愧是风投女王，大气地接受了如此苛刻的融资要求。
只不过追加的对赌条件，属实就有点恶心人了。
也不知对方是真想有个保障呢，还是想以退为进呢，逼迫马凉收回过分的要求。
如果是个普通创业者，说不定听到对赌就怂了。
可马凉是谁啊，身为重生大佬，如今又积累了深厚的基础，怎么可能会不答应。
但凡换一个品牌当参照物，他都会仔细斟酌一下。
[真功夫]？他们也配？
【六婆·黄焖鸡米饭】只要按部就班地发展，以公司现有的资源和市场推广能力，三年后的开店数量不会比麻辣烫生意差。
不说超过前世[杨铭宇·黄焖鸡米饭]7000多家门店的规模，开个两三千家门店出来肯定没问题。
单店月营收保底按5万计算，一年单店的总收入就是60万。
那【六婆·黄焖鸡米饭】两三千家门店加起来，总营收至少都是20多个亿起步。
而[真功夫]在前世2010年的时候，营收也不过就刚破十亿罢了。
这也和[真功夫]的产品定位有关，他们就不可能开太小的门店，所以拓店的时候有很大的限制。
不像【黄焖鸡米饭】大店小店都可以，场地面积选取非常自由。
所以马凉慌都不慌，立刻就点头同意道：“没问题，徐总不就是想和我来场对赌么，我答应就是了。”
赢不了别人，还赢不了他喵的[真功夫]么？
要知道从明年开始，[真功夫]的两位创始人就要开始撕逼了，而且越闹越大，甚至不惜对簿公堂，最后还互相向司法机关举报。
闹成这样的家族企业，马凉怎么可能会放在眼里。
以[真功夫]的营收水平为参照物的对赌协议，对他来说就跟没有一样。
“马总够爽快，那我就没什么问题了。找个时间吧，咱们把协议签一下.”徐欣得意地笑了。
有对赌协议做保障，她还担心个屁啊，妥妥地好生意。
而且和其他创业者不一样，一旦赌输了，以对方的身家绝对能赔得起。
就算三个品牌以后都不行了，有推特的股份在也足够赔偿了。
她才不相信马凉好不容易捡漏了推特这个项目会过早的抛掉，但凡是个聪明人都会多持有几年的。
有对赌协议做保障，所以风投女王也丝毫不慌了，心里无比的笃定。
马凉闻言很是纳闷道：“徐总，您还没说要投多少呢？”
“这个数！”徐欣伸出了食指，比了个数字[1]出来，意思已经不言自明。
马凉见状大笑一声：“哈哈，真不愧是徐总啊，大气！”
以徐欣的做派，那根手指至少都是一个亿起步，不可能只投资一千万，人家风投女王丢不起那个人。
“【六婆·黄焖鸡米饭】这个项目就这样定了，不知【红唇串串香】和【六婆麻辣烫】这两个品牌，马总是如何打算的？”徐欣跟着就又问了出来。
马凉想都没想，贱兮兮地回应道：“条件一模一样，有兴趣可入手，没兴趣不强求。
只不过那两个项目，我可不会再签什么对赌协议了，哈哈.”
“马总您可真是打得一手好算盘啊！一个字，服！”徐欣比了个大拇指，十分无奈地叹了一句。
马凉当即就反问道：“那徐总您还要不要投啊？”
另外两个项目本身就是拿来做保障的，如果你们非不愿意投，他还落得开心呢。
“投，为何不投？”徐欣笃定地回道，“只不过投不了那么多了，每个项目就5000万吧。”
马凉听完只是轻轻地点了点头：“成啊，我这边都无所谓。”
“得，那就请马总尽快把相关文件准备好，走完审计流程后，咱们就可以立刻签署投资协议。”徐欣没好气地嘱咐道。
这一次投资谈判虽然还算顺利，也是个稳赚不赔的生意，可是风投女王却总感觉有点憋屈。
就好似有一种没捡到大便宜，反而有点亏了的心情。
马凉倒是长出了一口气，毕竟第一家投资机构敲定，后面和其他机构谈就容易多了。
话说回来，亏得是第一家投资机构安排的是和今日资本谈。
但凡换个小家子气的投资人，不一定能这么痛快达成交易呢。
他笑呵呵地把徐欣送到了楼下，连饭都没打算请她吃，因为晚上还约了另外一家投资机构继续谈呢。
第378章 还是你狠！
“您的这个要求太为难了，IDG从未有过这样的投资先例。
马总，实在是抱歉，看来咱们只能以后有机会再合作了。”办公室内，IDG的合伙人章蘇阳听完融资条件后，最终还是拒绝了他。
IDG是何等的存在，那可是全世界创投圈都知名的大投资机构。
每年投的项目不知道有多少，独角兽企业都不叫事儿，怎么可能会答应如此过分的融资条件。
更别说章蘇阳这个在华夏创投圈犹如教父般的人物，多少创业者都是求着捧着，就更不会由着马凉的性子来了。
有携程和如家两个独角兽企业的投资成功案例，人家这辈子都够吹了，当然有自傲的本钱。
对方如此干脆地拒绝，马凉也不想强求。
本来嘛，光是20亿的估值这点，就足以让很多投资人知难而退了，更别说他还要提前套现。
人家不当场骂街，就已经算是很给他马老板面子了。
于是马凉客气地回道：“没关系，章总不用太客气，以后咱们还有机会合作的。”
“对对对，马总您之前投的【大江无人机】，那个项目咱们还可以好好合作一下。”章蘇阳赶忙又找补了一句。
他让手底下的投资经理去调研了一番，发现【大江】的前景确实很不错。
如果能一起做个局，在章蘇阳看来可比马凉的餐饮生意要有吸引力多了。
马凉又客套了一会儿，就很是礼貌把这位章总送走了。
买卖不成仁义在嘛，没必要因为人家不投你就生气，毕竟是资本大佬，以后项目合作说不定还多着呢。
不过话说回来，马凉对章蘇阳多少也有点失望。
包括昨晚见面的黎永劲也是一样，都拒绝了他的融资要求，属实让人有点意外。
一个IDG的合伙人，一个集富亚洲(JAFCOAsia)的执行董事，竟然如此小家子气，和人家风投女王徐欣比起来，差了十万八千里。
要不说这两人后面越混越回去了呢，还是缺了点格局。
下午，马凉又在办公室迎来了第二位投资人，纪源资本（的）黄姵华。
依旧是同样的流程，同样的谈判技巧，结果就很不一样。
“马总，您是说今日资本的徐总已经决定投了？”黄姵华十分认真地确认道。
马凉气定神闲地回应道：“没错，三个项目总计投资两个亿。”
“真不愧是风投女王啊，这魄力让创投圈的很多大佬们都要自叹不如呢。”黄姵华不由地感叹道。
马凉微微一笑，跟着就追问道：“黄总，不知您的决定是？”
“投，既然徐总都有如此魄力，那我也不能被马总看扁了。”黄姵华十分痛快地答应下来。
真要论起来，身为美元基金的纪源资本，可是比今日资本要财大气粗多了。
马凉闻言开心不已：“那就太好了，黄总大气！”
眼前这位也不愧是前世华夏创投圈女性投资人当中一块响当当的招牌，的确名不虚传。
人家也曾投出过多家独角兽公司，而且护送了不少公司登录纳斯达克，战绩斐然。
“马总，先别忙着高兴。
要知道我和徐总不同，纪源资本也不是我一个人能说了算的，所以投资额度没有今日资本那么高。
这样吧，【六婆·黄焖鸡米饭】就投个5000万吧。
至于另外两个品牌，每家2500万，正好凑个整数，您看可还行？”黄姵华不紧不慢地说了出来。
这已经很够意思了，马凉哪可能不答应：“行，太行了，感谢黄总大力支持！”
虽然没徐欣投得多，但总计一个亿的投资也是非常大的手笔。
和章蘇阳、黎永劲他们比起来，眼前这位纪源资本女合伙人的境界明显要高出一个档次。
今日资本投两个亿，加上纪源资本的一个亿，整整三个亿到手。
虽然暂时只能套现两个亿，对马凉来说已经解决大问题了，最起码他再不用担心没实力跟进推特后面两三轮的融资了。
而且因为提前做好了VIE架构，套现那部分股权交易直接就在境外进行，连税都免了。
这两个亿套现的资金，马凉随时可以采用LP注资的方式，直接投入到【大风资本】的私募基金当中去。
不得不说VIE架构是一个伟大的发明，对国内的创始人来说简直太便利了。
不仅利于资本运作，而且还有很强的保护性。
前世的老马同志，就是利用VIE架构当中的规则漏洞，摆了软银和雅虎一道。
单方面不承认VIE协议，强行把支付宝从阿里巴巴中拆分出来。
结果软银和雅虎拿老马同志一点儿办法都没有，虽说后面也签署了补偿协议，但从总体来说人家两家投资机构是亏大发了。
马凉这小打小闹的生意，当然干不出这么没信誉的事情。
但VIE架构对于他的资本运作来说，属实是无比的便利。
通常情况下，VIE架构会设置很多关联公司，其中包含有WFOE（外商独资企业）、离岸权益主体BVI公司（香江壳公司）及开曼公司（境外上市主体）等等。
通过一系列的关联交易及利润分红手段，不仅可以轻松调配资金，还能帮助原始股东和创始人免除部分个人所得税的税负。
这些操作都是合法合规的，并不算偷税漏税。
只能说有钱人的资本运作手段，远超普通人的想象。
如今有了今日资本和纪源资本两家大机构的巨额投资，再和其它投资机构谈就有底气多了。
接下来几天，马凉不停地接待着各路投资机构拜访。
谈判方式照旧，强硬地一批。
尽管听完他的融资条件，多数投资人都选择了放弃，但仍有一部分狠货愿意跟进。
这其中就包括曾有过一面之缘的金沙江创投合伙人，伍申俊。
虽然没那么有实力，但人家伍总也是投出了3000万巨款，三个品牌分别凑了一千万的份子。
伍申俊是亲眼见证马凉从微末之时一路逆袭上来的，知根知底。
虽然中途并没有太过关注，可如今见马凉即将一飞冲天，他哪还坐得住，如此靠谱的创始人没道理不投上一笔的。
……
眼看这轮融资额度要满，窗口期即将关闭，柴进终于找上门了。
于是马凉把情况一解释、一说明，柴大官人就彻底傻眼了，只恨自己掉以轻心、来得太晚。
这段时间柴进又跑了一大圈，为第二期基金进行新一轮募资。
柴老板野心很大，【天昊资本】第二期私募基金直接奔着20个亿的规模去谈的。
可才刚募了5个亿，就不得不急着来找马凉谈投资。
柴大官人慌啊，要是再晚来几天的话，小老弟三个项目的融资额度就要被瓜分一通，啥也不给他剩了。
一听闻情况紧急，他就第一时间又飞来了魔都。
“老弟，还是你狠！
我要再晚来一会儿，岂不是一毛钱都投不进了？”柴进愤愤不平地埋怨了一句。
马凉耸了耸肩，一脸无辜地回道：“我可是在电话里和老哥你说过的，是你自己没放在心上的。”
“拷，就你那个融资条件，是个投资人都不会轻易答应啊。
谁他娘的能知道，竟会有这么多人上杆子，一个个都跟钱是大风刮来的一样.”柴进没好气地回应道。
马凉得意地笑了：“那老哥你还投不投嘛？”
“这还用问吗？必须投啊！
我可不管，老弟你必须把额度多放点出来。
三个项目平均着来，【天昊资本】投1.5亿，我个人作为天使投资人也跟投1.5亿。
凑够三亿整，说出去我也有面子。
我正好还有些钱躺在国外的银行吃利息呢，还不如投在你这儿靠谱。”柴进死皮赖脸地要求道。
越玩私募，柴大官人就越是来劲。
资本游戏真特么太好玩了，来钱之快可比以前做传统生意要爽多了！——
PS：这部分投融资的内容，我个人认为还是蛮重要的，里面有不少干货，算是事业线的一个小高潮吧。
不过好像离大多数书友们的生活太远，反馈并不是太好。
好在也算差不多写完了，接下来会开展新的剧情，谢谢大家支持！
第379章 女首富
经不住柴进软磨硬泡，马凉终究是答应了他的提议。
有了柴大老板包场，他这一轮的融资直接可以提前宣布结束了。以后再有投资机构找来，就不再需要费心去应付。
说实话按马凉的融资要求，多数投资机构都玩不起。
之所以见那么多投资人，也是为了多拓展一下自己的创投圈人脉，为以后投了别的项目积累做局的资源。
不过这个工作，暂时也可以告一段落了。
余下的事情，他都丢给了手底下人去准备。接下来的投融资手续，不过就是一些文件准备，走个流程而已。
相信徐欣这些资本大佬应该不会言而无信、出尔反尔。
毕竟马凉可不是一般的创业者，手上的项目只会越来越好，暂时也闹不出什么幺蛾子。
融资的事情敲定，他又返回工厂那边盯着。
一边看着楚成东带领各个公司的市场部门攻城拔寨，一边监督着几个餐饮项目顺利推进。
【迅捷通】的地推团队越来越强大了，每天都能推广几百家店。
如今光是【黄焖鸡米饭】的加盟费，就已经能做到日入千万了，这个赚钱速度是个人看了都会开心。
毕竟招商加盟不同于别的生意，利润可是非常之高的。
日子一天天过去，马凉手头的资本也是越积累越多。
尤其是在和一众投资机构签了协议之后，徐欣、黄姵华她们很快就把钱转过来了。
柴大官人就不用说了，他是动作最快的那个。
至于什么项目尽调、什么财务审计，比走过场还简单。主打的就是一个字，急！
马凉这头因为项目进展正美着呢，又接到了富婆打来的电话。
“明天上午10点之前，赶到上钢十厂那边，咱们在那儿碰面。”颜冰清冷的声音从手机那头传来。
马凉忙问道：“啥事儿了？”
“艺术园区的项目已经启动了，明天就是红坊改造工程的奠基仪式，你也一起来吧。”颜冰都不带询问的，直接嘱咐起来。
毕竟是一件大喜事，她很想和小情郎共同见证。
马凉闻言，只好无奈地答应下来：“好吧，那明天见！”
这段时间忙起来，也确实很久没和冰美人姐姐见面了。从最近的通话频率来看，富婆好像比他还要忙呢。
隔天一早，马凉就开着车直奔上钢十厂。
“马老师，您可算是来了，颜总都催问了好几次呢！”狗腿子市场总监孟飞一见他的车子停下，就直接迎了上来。
马凉下车后见他猴急成这样，没好气地问了一句：“这不还没到时间么，那么急干什么？”
“区领导们早都已经来了，奠基仪式就等着马老师您来一起剪彩了”孟飞一脸讨好地回应道。
马凉也不废话，跟着他就往里走。
只见在厂房外的空地上，搭了个简单的舞台，台上立着有一大片背景墙，地上铺着红地毯，四周还有很多鲜花装饰，看着就喜庆。
背景墙上醒目地写着一行大字：[红坊艺术园区·奠基仪式]。
马凉在孟飞的带领下，穿过了人群，走到了最前排的位置，自然而然地站到了冰美人姐姐一起。
“也不知道早点来！”颜冰见他终于出现，嘴上顿时埋怨了一句，但眼神中完全止不住地流露出一丝丝惊喜。
马凉只好带着歉意解释道：“最近实在太累，不小心睡过头了.”
“是是是，你这些日子可是大红人了，连我都听说了好几次呢。”颜冰气得白了他一眼，小声娇嗔道。
小情郎最近在创投圈闹出了大动静，而且融资要求还如此奇葩，自然会被当成饭局上的谈资，可是被传得神乎其神。
她身为大富婆，身边基本都是精英圈子，自然也有所耳闻了。
马凉嘿嘿一笑，急忙反夸道：“唉，我那都是小打小闹，和冰姐你的生意可不能比啊。
估计要不了几年，我就要称呼你为女首富了。”
他这也是客观评价，一点儿都没有夸张。
毕竟光是这红坊艺术园区的改建工程，就投了好几个亿。就更别说人家富婆的快时尚生意，如今是越来越生猛了。
目前【MiMo】的门店越开越多，在一线城市的市场覆盖率已经超过了50%。
如今旗舰店的数量已经开了有四十多家了，而且每个月还在以两到三家新店的拓展速度在发展着。
再算上电商部门的生意，今年的销售额将要冲击五十亿元大关。
从个人身家来判断，如今的冰美人姐姐俨然已经成为了魔都的女首富。
照着这个势头发展下去，要不了几年晋升为华夏女首富也是板上钉钉的事情。
有颜冰的国际大设计师名头加成，再配上她这个美女创始人的个人魅力，【MiMo】作为快时尚品牌在年轻人当中是越来越受追捧了。
不仅销售额节节攀升，品牌影响力也是越来越大。
再加上马凉时不时地给点营销方面的建议，【MiMo】硬生生地被包装成了国货之光。
每每推出一些联名款和限定款时，分分钟就被抢购一空。
就算按照现在的营收计算，只要【MiMo】的门店开到两三百家左右，分分钟都可以谋划上市。
到那时，以颜冰个人持有的股份进行折算，凭她的财富值晋升为华夏女首富一点儿都不成问题。
“又瞎说，什么女首富不女首富的，我才不稀罕呢。”颜冰不屑一顾地回应道，不自觉地就把玉手伸到了他的掌中，“看，眼前的这一切既是我的，也是你的”
如果没有马凉的出现，自己说不定都成为女首负了。
那会儿内忧外患，心焦不已。
哪怕家底儿再好，也有可能因为自己的经营不善而破产。
虽然廋死的骆驼比马大，即使破产也不至于吃不上饭，但对于她这个要强的女人来说，那会比杀了她还难受。
所以如今的一切，她都愿意和小情郎一起分享。
要不说今天的奠基仪式，颜冰非要喊他一起来参加呢，为的就是表达自己的心意。
看着台上区里领导们慷慨激昂的发言，她一点儿都不在乎。
心里只想着让马凉也见证这一切，因为这些资产也好、财富也罢，小恋人想要随时都可以拿去。
马凉紧握着她纤细的柔夷，扭头望着冰美人姐姐深情的双眸，心头也是好一阵感动：“好好的又说这些干嘛？
什么你的我的，只要我们在一起，那些都不重要。”
“嗯呢！”听得小情郎互诉衷肠，颜冰那寒霜般的俏脸上终于露出了一丝红晕。
下意识地看了看左前方那破败的老厂房，她不由地又想起了上回来看场地时，和马凉在那里面无比刺激的激情缠绵。
想着想着就神游天外，再听不见台上的领导在说些什么了。
第380章 两难
几位区领导发言完毕，记者们该采访采访，该拍照拍照。
然后马凉就跟在冰美人姐姐身边，陪领导们开始走仪式流程，一起剪了个彩。
随着领导们的第一锹土铲下去，红坊艺术园区的改造就算是破土动工了。
奠基仪式顺利完成，后续就等着建筑公司安排施工进场，过个一年多时间后，红坊就能以崭新的面貌出现在世人面前。
拿下红坊的这块地，自然少不了领导们的大力支持。
所以奠基仪式活动结束，肯定要好好招待一番。马凉又陪着颜冰直接在附近的兴国宾馆宴请了一众领导们。
兴国宾馆，号称魔都市中心的唐顿庄园。
一共拥有20多幢风格迥异的别墅，大多建于上世纪二三十年代，囊括了英式乡村别墅、法式和西班牙式小洋楼。
在这种私密又高端的场地中，自然也少不了各种高档餐厅和宴会厅了。
在这里宴请，面子肯定是给足了，马凉也不得不跟着营业。
尽管他这么个角色在饭局上有些莫名，但领导们也是见多识广的人，并没有太过诧异。
为了帮冰美人姐姐挡酒，他可是没少喝。
等送走了一众领导们，马凉就坐着富婆的白色宾利，跟着一起返回[紫园]。
车上，颜冰带着一丝醉意靠在了他的肩头，悠悠念叨起来：“你的生意是不是出了什么问题？真那么缺钱吗？
虽说融资是企业做大做强的必经过程，但也没你这么胡闹的。
怎么就不问问我呢？
只要你开口，哪怕把【MiMo】的股份全都抵押出去，我也能给你把钱凑齐，平白让外人看笑话！”
最近马凉的融资骚操作，可没少在精英圈子里被各种议论。
一方面是惊奇于他的项目估值如此夸张，另一方面也有不少人各种嘲讽。
吐槽最多的一点，就是喷马凉终究是个穷逼，想钱想疯了。
之所以有这个评价，就是因为他急于套现的短视行为，显然是让人误会是穷怕了所致。
毕竟外人可不知道，他套现是为了去捡漏更多的独角兽企业。
颜冰做到如今这般身家，俨然已经快成为魔都女首富了，自然是听不得别人如此议论小情郎。
她恨不得分分钟把自己的钱都拿给马凉，把股份全买回来。就那么几个亿而已，根本用不着套现。
“冰姐，随他们说去呗！
人生在世，又不是活给外人看的，自己心里明白就成。
你的心意我都明白，真到关键时候，我不会和你见外的。”马凉紧握着颜冰的手，深情地回应道。
之所以不找富婆融资，还是因为他不想让两人之间掺杂太多的利益。
钱如对现如今的他们来说，都不过是个数字，怎么玩儿不是玩。
而且也是做了生意之后，马凉才真正明白了一个道理，那就是不管生意做得多大，企业大部分时候都是缺钱的状态。
只要公司还在快速发展，就有无数的新方向、新项目等着上马。
而且越是新的项目所需的投资额可能就越大，处处都需要花钱，还随时可能给你来点意外支出。
别看冰美人姐姐如今生意规模上了体量，但花钱的地方也不在少数。就如同红坊创意园区一样，一投就是几个亿。
说不定哪天又来这么一个项目，又是一大半开支。
就好比刚刚吃饭的时候，颜冰就和他小声提起过，说是最近也要在郊区拿一大块地，建一个大型服装生产基地。
面积可比自己那个正在建设的食材加工厂要大多了，这又是一个不亚于红坊的大手笔。
生意越大，需要的运作资金也会跟着水涨船高。
不然的话，全球首富比尔盖茨也不至于会喊出那句口号，声称微软账户上要永远保证有能够维持公司运作一年以上的现金流呢。
因为没有哪个公司，敢说自己已经不缺钱了。强如特斯拉，都数次濒临倒闭的边缘。
所以不到万不得已，马凉不会想着问冰美人姐姐借钱或是融资。
小钱他又不缺，大钱又很麻烦。真要那么好解决，无数的公司企业就不会都找银行贷款了。
颜冰闻言，不由地轻叹了一声：“唉，你这人不也是一样想太多么.”
她又把身子往马凉怀里挤了挤，心里莫名就有些感伤。
也不知会不会有那么一天，二人之间再没有任何顾忌，就连各自的生意事业都不用再分彼此。
……
没过多久，车子就开回了[紫园]。
“妈妈，你怎么才回来啊？”看见白色宾利停在门口，苏小沫高喊着就飞奔了出来，“呀！哥哥.”
等看到马凉出现，小家伙脸上一阵惊喜，顿时就笑开了花。
因为他上一次来家里，还是在过年之前呢。当时苏小米那叛逆丫头又闹不高兴，也没有待太久。
随着高考临近，颜冰生怕影响孩子的学习情绪，一直也没敢带马凉回来，二人只是偷偷在老宅私会了两次。
而且还只是幽会了片刻，都没敢留下来过夜。
要不是他们今天都喝得有点多了，她压根都不会想着带小情郎一起回来休息，顺带醒醒酒。
小家伙也是很久没见马凉了，这会儿整个人直接挂在了他的身上，牢牢抱着脖子不肯撒手。
这个奶娃娃可会卖娇了，也不嫌弃他一身的酒气，小鼻子抽抽了两下，就开始委屈巴巴地询问道：“臭哥哥，坏坏！
这么久都不来看我，是不是不喜欢沫沫了？”
“哪有啊，哥哥最喜欢咱们家的宝贝沫沫了。
最近工作忙，忙完这不是第一时间就来看你了么。”面对萌娃的质问，马凉只好又哄了起来。
小家伙也不管老妈在一旁啰嗦，飞快拉着马凉跑到客厅，陪她一起玩过家家去了。
颜冰看着一大一小如此亲昵，单把自己晾在一边儿，也是苦笑不已，于是走到厨房吩咐阿姨准备起了醒酒汤。
……
傍晚，就快要开饭的时候，叛逆的大丫头终于放学回来了。
见到马凉的第一时间，苏小米就愣了愣神，眼中也不知是惊喜还是气愤，表情复杂至极。
“小米回来了，快去洗把脸，准备吃饭了。”颜冰见大女儿愣在那儿，心里别提有多慌了，真是既尴尬又期盼。
又过去了这么久，她不知道女儿是不是已经慢慢接受了，还会不会有那么激烈的反应。
结果苏小米什么都没说，只是点了点头，一脸沉默地缓缓朝二楼走去。没一会儿又很快从楼上下来，坐到了餐桌前。
今晚的菜式一如既往的丰盛，可吃饭的氛围却不那么活跃。
苏小米板着一张脸，其他人都不敢吱声了，大家就这样安安静静地吃着。
就连小家伙也是一样，几次想逗弄一下姐姐，最后还是忍住了。
奶娃娃眉头紧皱，小脑瓜子想破了天都没琢磨明白，为何家里的氛围会变成这幅样子。
“最近学习辛苦，多吃点.”颜冰给女儿碗里又夹了一只大虾，一脸心疼地嘱咐道。
苏小米看了老妈一眼，乖乖地把虾送进了嘴里。
自始至终，她没有再看马凉一下，就仿佛他这个人不存在一样。
可能也是发现了一家子人吃得很不自在，吃完虾又扒了两口饭，她就飞快放下了碗筷：“我吃饱了.”
话还没说完，就往楼上跑去。
望着大丫头的背影，颜冰又是一声长叹。
……
晚饭吃完，不顾小家伙如何耍赖挽留，马凉还是起身告辞了，颜冰一直把他送到了门口。
“别怪小米，再给她点时间好么？”
大丫头还在给小情郎甩脸子，她夹在中间真是两头难，这种状况也不知什么时候是个头儿。
“冰姐，没事的，叛逆期都这样，过两年就乖了！”马凉拉起冰美人姐姐的手轻轻揉捏，不以为意地安慰道。
愁了一晚上，颜冰这才露出一丝笑容：“嗯，你先回吧，过两天我再去找你。”
说完还朝马凉眨了眨眼睛，暗示了一番。
今晚两人的私会肯定是不可能继续了，万一再被大女儿发现，那就彻底完了。
高考在即，她可不敢多生事端。
第381章 出乎意料
“瓜娃子，快起床撒.”
马凉猛地睁开了眼睛，他是硬生生被柳霏霏捏着鼻子给憋醒的。
他气哄哄地吼道：“干嘛？不想和我好就早点说，也用不着下黑手憋死我啊。”
“你个哈戳戳，就该憋死算了，省的放出去祸害别的女孩子。”柳霏霏很是不满地回怼道，“老实交代，前两天去哪了？怎么好几晚都没有回来？”
她可是连续两三天大早上跑过来想给马凉一个惊喜的，结果每次都扑了个空。
今天好容易才逮着人，又怎能不发个小脾气呢。
马凉哪可能把自己前两天和枫老师腻歪在一块儿的事儿老老实实交代出来，赶忙糊弄道：“公司有事情啊，最近忙着谈投融资呢。
你是不知道，就这些日子我足足融了好几个亿，你知道这意味着什么吗？”
“意味着什么？”柳霏霏一脸迷糊地问道，她哪懂这些啊。
马凉一脸得意地回道：“这意味着就凭你持有那些股份，妥妥地已经成为亿万富婆了。”
前段时间为了融资，旗下的几个公司都做了VIE架构。
也是趁着这次机会，他把几个公司的股份架构和比例也重新规划了一下。
当初分给柳霏霏的股份，另外注册了一家公司来代持，那家公司的股东只有他和妖女两个人。
而且还偷偷给她增加了些股份比例，江大学姐也是这样操作的。
从此以后，不管是【红唇串串香】还是【六婆麻辣烫】等公司，都休想从明面上的股东信息上看出什么端倪。
这年头可没什么企查查、天眼查之类的网站，只要不去工商局核实，谁都不可能轻易知道内幕。
出于愧疚心理，马凉把妖女应得的期权全都给兑现了，包括当初料汁配方本就应该合理分得的股份比例。
毕竟当初骗着人家鼓捣了好几个配方，他可算是占了大便宜。
如今妖女也算是老马家的人了，加上他实在渣得太过心虚，所以就想着在财富上弥补一下她。
“什么？亿万富婆？”柳霏霏都整个人都听懵了。
虽说自己也已经开始创业做美妆产品，不过公司才刚刚起步而已，从未做过生意的她，对估值啊、股份啊并没有太深的了解。
所有关于马凉的餐饮生意，她平常也只是知道个大概情况。
反正二人现在也成了情侣，她就更没有过多的去关心。
每个月准时领着马凉发的工资，日子就已经舒坦得不行了，并没有计较自己有多少身家财富。
心里也曾大致估算过，马凉给的股份可能会值个大几百万，但她却从未想到有一天自己竟能变成亿万富婆。
马凉见她愣神，很是得意地补充道：“这一次我又多给你分了点股份呢！
以后乖一点哈，可别老委屈巴巴地说我亏待你了”
“人家哪有，就知道冤枉我，其实我一点儿都不在乎那些股份的。”柳霏霏心里虽美得不行，但嘴上还是要傲娇一下的。
只是那双狐媚的眼睛，水汪汪地看着他，别提有多勾人了。
马凉见状哪能忍得了，一把搂过这个小妖精直接亲了上去，跟着就是好一通乱啃。
直到他开始毛手毛脚了，才被妖女一把推开。
“你个憨包儿，一天天就想着使坏，我来找你是有正经事的。”柳霏霏一边擦着嘴，一边没好气地埋怨道。
马凉的脸皮多厚啊，毫不在意地问道：“大清早的，能有啥正经事啊？”
他又抱回了妖女，还待再继续未完成的事业。
“莫要闹嘛，是真的有事儿”柳霏霏气得牙痒痒，直接在他腰上狠狠地掐了一下。
马凉疼得猛嘶了一声：“啥子事嘛？赶紧说.”
“蕙儿学姐把面膜精华液的中试实验和首期生产都已经做完了，第一批原液都运去了杭城，这两天就要开始投产了。
众筹的消息也放出去好久，具体该怎么操作啊，淘宝店吗？”柳霏霏满脸着急地问道。
一直说众筹众筹，却毫无先例可以借鉴。
别说是国内了，就连国外都找不到靠谱的成功经验以供参考，可把妖女急坏了。
马凉想了想后，很快就点了点头：“暂时就通过淘宝店吧！
可以先上一个预售的宝贝，就定价一块钱，把链接发布出去，到时候让粉丝们去拍下。
等到面膜生产出来后，再另外上传一个宝贝，定价低个一块钱，让众筹的客户补拍付余款就行。
现在【轻颜】也没有自己的网站，就只能这么办了。”
虽说不是没钱建网站，但靠谱的IT外包一时半会儿可不是那么好找的，就算找到了也解决不了燃眉之急。
尤其是带电商功能的网站，涉及到金钱交易安全性还要有保障，难度更是不一般。
况且妖女的美妆公司目前就只有一个单品，为这一个产品去建设带众筹功能的电商网站，有点太过于奢侈了。
“好吧，那我现在就安排小优去发布。”柳霏霏拿出手机，立刻就打起了电话。
如今她也成立了公司，还租了办公室，手底下请了几个员工。
有美工，有运营，还有客服，麻雀虽小五脏俱全，就像是一个正规的初创公司在运作。
之前按照马凉教的方法，从租厂房、买设备就开始宣发了出去。
把整个创业的过程，当成品牌内容营销的一部分，分享到了各大平台，让所有的粉丝们都能看见。
包括李蕙做的技术研发，包括精华液的中试实验，再加上妖女去羊城和杭城考察面膜代工工厂的行程，这些内容全都拍照分享到了网上。
如今柳霏霏已经不单单是个美妆博主了，她的人设正朝着一个国货美妆品牌的创始人开始转变。
这么励志的事情，自然引得粉丝们又开始激动不已了。
这年头别说是还没什么网红了，就算是有，以妖女如今玩的事情，也分分钟把那些人秒成渣渣。
以后所有的网红博主，也只能乖乖跟在柳霏霏身后仰望着。未来她们尝试的一切，都不过是妖女这两年玩剩下的。
粉丝们追捧的热情越来越高涨，对于【轻颜】这个美妆品牌就更是无比认可。
【轻颜】第一款面膜产品准备众筹的消息刚发布出去，在网上就彻底爆了。
所有的粉丝们都已经等不及了，期待着妖女启动众筹的那一刻到来。
柳霏霏把电话打给了运营专员小优，吩咐她把众筹的产品链接上到淘宝店内，并第一时间把众筹开启的消息发布出去。
前期的准备工作其实早已经做好，要不是想问问马凉能安心点，前两天就可以启动了。
等公司那边做完了这一切后，妖女这才大松了一口气。
可刚挂了电话，心里又忍不住开始忐忑起来。
“好紧张啊，也不知道第一次众筹能有多少粉丝参与？
虽然很多人一直说着会支持，但真到了掏钱的时候，那就不一定了。”柳霏霏担心地皱起了眉头。
从小的穷苦经历告诉她，别轻易相信任何人的鬼话。
不能光看人说了什么，而是要看对方做了什么。
尤其是到了要拿真金白银考验的时候，才更能反应一个人的真实想法。
所以粉丝们虽然喊着要支持，但究竟能转化多少她心里一点儿底都没有。
马凉笑了笑，好心安慰道：“别慌，要相信自己的魅力。
反正能做的都已经做了，剩下的就交给老天爷去安排吧。我们先去吃个早饭，慢慢等消息就好。”
说着就起身去洗漱了一番，拉着妖女就出门了。
等二人吃完早饭，又去超市和菜场溜达了一圈，买了一堆食材回来，时间都到了十一点多。
这会儿正是无数上班族开始网络冲浪、大肆摸鱼的时间点，因为摸上一会儿就可以吃午饭了。
自然而然的，柳霏霏的很多粉丝们就看到了众筹启动的消息。
一时间群情激奋，无数人纷纷响应，甚至还把众筹的链接分发到了各种QQ群内，让朋友们跟着一起参与。
毕竟面膜众筹的价格实在是太便宜了，有便宜不占王八蛋。
等到妖女做好了三四个菜，刚准备和马凉一起开吃午饭时，手机振动了一下，收到了一条短信。
[目前众筹人数：15326人。]
短信是运营小优发来的，第一时间汇报了众筹情况。
柳霏霏看着这个数字，彻底惊呆了，连筷子上夹着准备往嘴里送的油焖茄子都掉在了地上。
马凉见状赶忙关心道：“咋了这是？”
可惜并没有迎来解释，妖女只是傻愣愣地把手机里的短信递到了面前，让他自己看。
刚瞅见众筹的数字，马凉也是倒吸了一口气。
这也太特么夸张了，刚过去两三个小时而已，众筹人数就已经破万了？
这盛况，大大出乎了二人的意料！
第382章 爆了
看到众筹的数字如此夸张，柳霏霏吃饭都没什么心思了，满脑子想的都是公司的事情。
马凉见她心不在焉，没好气地训道：“慌啥子嘛？
好好吃饭，吃完我陪你一起去公司看看。”
“要的.”柳霏霏闻言开心地猛点了点头，不觉中又蹦出了一句川蜀方言。
二人飞快吃完了午饭，便一起来到了【轻颜】公司的办公室。
为了上班方便，柳霏霏租的办公室并不远，就在大学城边上的中星创意园。
园区就在二期、三期学生公寓的背面，租金十分便宜。
因为目前员工还不多，妖女没有租太大的场地，办公室也就一百多个平方，一个月大概四五千块钱成本。
“霏姐，您可算来了.”运营付小优激动地说道，“就在几分钟前，众筹人数已经破两万了。”
柳霏霏听完愣了一下，然后就飞快地跑到了付小优的电脑前，看起了后台的数据。
只见那个预付1元钱的众筹宝贝，已经被拍下了两万多单。
因为是众筹产品，价格自然给了很大的优惠力度。【轻颜】第一款面膜产品，两片装官方定价是20元，众筹价格是10元。
平均下来是5元钱一片，这个价格已经相当亲民了。
现在才2007年，面膜市场才刚刚开始进入爆发式增长期，伶采、采诗、丁家宜这三大品牌占据了整个面膜行业70%以上的销售额。
这三个大品牌有很强的供应链和生产规模优势，直接把面膜的价格打到了4-5块钱每片。
而其它品牌的面膜产品，通常都要8-10元一片。
尽管产品五花八门，但每个品牌各自都有不同的受众群体，些许价格差异到不是什么大问题。
而【轻颜】直接把众筹的价格定到了5元，虽不是行业最低，但也很有竞争力了。
毕竟相对同类产品来说，柳霏霏和李蕙在精华液的配方定夺上真是下了狠心，生产成本要比同行们高出了15%-20%。
随之而来的，就是面膜的产品体验会比同类产品好不少。
不仅精华液中的营养成分更多，加上李蕙研究出的超强渗透技术更利于皮肤吸收，让用户能明显感觉到和其它面膜产品的差异。
科技就是第一生产力，技术领先的产品必然会带给客户们惊喜。
所以在亲自试用过后，柳霏霏对产品再没有任何担忧，反而充满了信心。
早早地就把面膜样品的测评内容做好，全网发布了出去。
虽然有点王婆卖瓜、自卖自夸，但凭借着之前做产品测评积累下良好口碑，大多数粉丝们还是非常支持的。
所以众筹产品才上线三个小时不到，参与的人数就突破了两万人之巨。
三个客服从上午忙到现在，一直在回复客人的咨询，饭都没吃。
柳霏霏得知情况，忙吩咐道：“小优，快去打包一些饭菜回来，一会儿大家轮流帮忙顶一下客服工作，让乐乐她们三个先吃饭。
都怪我，没有提前预料到这个情况。
小妍，你赶紧打电话，把兼职的同学们都喊来帮忙，下午估计会更忙的.”
妖女看似无比紧张，其实吩咐起来很有章法。
毕竟之前马凉刚创业时，她也曾帮忙管理过串串店，经历过客户蜂拥而至的盛况。
这会儿见三个客服小姑娘忙不过来，赶忙调配起了人手。
“霏姐，我这就去。”行政兼人事的大总管李妍急忙点头答应了下来。
【轻颜】公司里清一色的年轻人，而且全都是女生，这也是美妆公司的特性。
就像是大名鼎鼎欧莱雅公司一样，在魔都的分公司也是女员工居多，其静安寺的总部办公楼甚至被网友们戏称为静安女子监狱。
如今【轻颜】公司创业伊始，连柳霏霏这个老板在内一共才7个女生。
尽管有人还要大个一两岁，但因为妖女是老板的原因，所有人都亲切地称呼她为霏姐。
如今情况紧急，柳霏霏不得不采取应对措施。
亏得是之前面试了一些兼职的学生，这会儿才能临时调配一下，不然一时半会儿都找不到人帮忙。
她也没有想到众筹链接才刚刚发布不久，竟这么快就爆了。
“现在众筹才刚刚开始呢，全靠兼职学生肯定不行，再招几个全职的客服吧！”马凉看这火爆的情况，顿时就建议道。
柳霏霏闻言就有些纠结了：“还要招？众筹很快就要结束的，以后哪用得着那么多人呢。”
“众筹是不会经常搞，但【轻颜】的生意肯定会越来越好啊！
想把电商生意做好，人手肯定不能少，以后说不定还要24小时客服在线，客房要轮流排早晚班呢，就现在这几个人根本不够。
就算暂时活儿没那么多，也可以安排大家去网上多发发帖嘛。
一个品牌想越来越好，互联网营销必须要做好，过几个月说不定【轻颜】就要推出第二代面膜产品呢。”马凉又耐心地建议道。
第一款面膜产品，使用的就是李蕙师姐毕业论文课题研究出的技术。
再有几个月李蕙就要毕业了，即将入职【轻颜】公司。
到那时候，她就会继续以产学研的模式在实验室为公司研发更新一代的技术，把精华液进行配方升级。
目前这款产品，还需要向华东理工大学支付专利费。
真等李蕙研究出了全新的技术，那就连专利费都省了，此后【轻颜】公司的面膜产品才算是真正实现了自主研发。
虽然为此需要给李蕙分配一些期权，但凭借她研发出来的领先同行的技术，一切都是值得的。
现在这款产品，用户们使用后都会发现体验感优于其它品牌。
等【轻颜】第二代产品面世后，就更是会直接碾压同行，让用户们追捧不已。
所以马凉才未雨绸缪，建议多配几个客服。
柳霏霏听他如此一说，才不情不愿地答应下来：“好吧，那我让小妍明天就继续招聘几个客服！”
没过多久，付小优就把饭菜买回来。
妖女大手一挥就给报销了，身为老板，这会儿正是笼络人心的好时机。
于是乎没吃饭的员工抓紧吃饭，其他人则暂时帮忙顶一下。
到了下午众筹彻底爆了，人数已经突破了三万，还在持续增长。
不得不说，妖女之前当网红博主的积累没有白费，这号召力真是非同一般。
最忙的时候，就连马凉都被柳霏霏给征用了，也冒充了一回客服小姐姐。
可就是这么一会儿的功夫，彻底让他开了眼。
女人买起东西来可真够麻烦的，问题一个接着一个，根本回答不完。
好在兼职的同学陆续赶来，终于把最密集的客流高峰顶过去了。
马凉在一旁看着都头疼，突然灵机一动又吩咐道：“乐乐，你暂时把客服工作交接一下。
然后整理一下客人的常见问题，做一套标准的回复话术出来。
然后分发给所有人，以后回答客户咨询，大部分问题就可以复制粘贴了，能省不少事儿呢.”
这会儿的淘宝旺旺软件，功能还非常简单。
想提高客服的工作效率，还得自己多想想办法，不然一旦生意打开，再多客服也不够用啊。
第383章 跟风
“噢耶，破五万了，众筹人数破五万了.”付小优一直紧紧盯着电脑屏幕，突然大声喊了出来。
身为运营，必须时刻紧盯着后台数据，当众筹人数再一次有了大突破后，她第一时间向大家宣告了这个里程碑式的好消息。
所有人都不由地鼓掌欢呼，虽说是众筹，但也是销量的一种侧面表现。
作为创业公司，【轻颜】的第一款产品就能如此受追捧，不正说明了前景无限吗。
大家都是出来打工的，没有人不希望有个好的发展平台。
尤其是女孩子，能在如此有潜力的美妆公司工作，说出去都很有面子。
柳霏霏闻言也很是激动，登时就看向了马凉，眼神中满是惊喜。
自从做了网红博主这份工作以来，她也是顶着很大的压力的。
就因为有那个各方面都碾压自己的江大学姐存在，妖女每一天都感觉有一种强烈的危机感来袭。
所以她拼了命的努力，没日没夜地做内容，好在终于慢慢红了起来，积累了很大的粉丝群体。
不为别的，柳霏霏就是想向马凉证明自己不比江吟秋差。
尽管如此，可仍有点迷茫。
毕竟平常从马凉的口中得知，留学中的江大学姐愈发优秀了。妖女也更是多了几分焦虑，生怕两人之间的差距越来越大。
毕竟一个网红博主，说破天也就是个自由职业而已。
直到开始创业，建立了属于自己的美妆品牌，柳霏霏才慢慢变得自信起来。
一直到今天，【轻颜】的第一款面膜产品众筹上线，到此刻成绩得到了验证，她才真正卸下了心里的负担，因为自己终于成功了。
过去一年的努力有了实质性的回报，这一切来得是如此不易。
众筹破五万，这数字虽然不大，转换成最终的销售额也才五十多万而已。
可这个成绩无论走到哪里都可以骄傲地大呼一声，因为这代表着一份真正的事业。
就凭这点，柳霏霏就可以自豪地站到江吟秋面前，因为她第一次超过了对方，事业的步伐走在了江大学姐的前面。
这会儿已经是晚上8点半，线上的客流终于慢慢降了下来。
“今天辛苦大家了，都赶紧下班回去休息吧！”柳霏霏赶忙招呼着公司的小姐妹们。
能有这样的成绩，离不开所有人的努力，她心里十分感动。
尤其是众筹第一天就让大家加班到了现在，就连晚饭都是急吼吼赶着吃完的，要说没点内疚感是不可能的。
妖女很是大气，让所有人都打车回家，她再次给报销了。
“霏姐，还有不少客户询问呢，我留下值班吧！”客服小姑娘王乐乐主动申请道。
她是农村出来打工的女孩儿，学历也不是很高。
难得找到一份好工作，因此特别用心对待。在所有客服人员中，她的表现是最好的，就因为提前做了很多准备。
这也是为何马凉下午单独把王乐乐拎出来，安排她做话术文档的原因。
工作用心的人，状态完全不一样，自然会很容易被人看在眼里。
柳霏霏听得于心不忍，连忙拒绝道：“不用不用！乐乐，还是早点回家休息吧，不然就太辛苦了。”
“霏姐，您看，隔两三分钟就有人在询问呢。
没事儿，反正住得近，就让我留下来值班吧，明天我让小桐早点来换班就好。”王乐乐指着电脑屏幕表情十分坚定，硬赖着不肯走。
她嘴里的小桐，正是室友兼客服组的同事之一，都住在一起。
也是因为柳霏霏平常本就待员工非常好，尤其是几位同样穷苦出身的小姑娘，她就更是关怀备至。
不仅开了不低的工资，还帮忙在附近租了房子，更是买了一堆生活用品，以大家能安心工作，无后顾之忧。
人心都是肉长得，妖女对大家好，小姐妹们也是心怀感恩。
此时正是众筹最关键的时候，每一个客户都无比重要，心思最重的王乐乐第一个站了出来，试图报答她这个老板对大家的好。
柳霏霏还待拒绝，马凉抢先答应了下来：“就这么办吧，辛苦你了乐乐！
好好干，多用心总结工作上的心得，回头让霏霏给你涨工资。”
随着【轻颜】公司的发展，以后肯定会有更多的员工加入，中层管理岗位也顺理成章地会出现。
客服工作对于电商生意来说等同于半个销售部门，是重中之重。
因此客服主管这个岗位，就显得异常关键。眼前这位工作细心、表现积极的王乐乐，就是一个很好的培养对象。
不过马凉也没有直接承诺要提拔，打算观察一段时间再说。
“嗯嗯，谢谢小马哥！”王乐乐一听，顿时激动地朝他感谢起来。
一个中专生，毕业的学校还很一般，在魔都能有三千多的工资已经很好了，而且还给交五险一金。
就这还没算加班费和奖金呢，都不比大学本科生差多少了。
听见马凉说还能涨工资，王乐乐就更有干劲儿了，看向两位老板的眼神都带着一丝感激。
柳霏霏见马凉已经发话，只好无奈地答应下来。
她贴心地关照道：“乐乐，一会儿我让串串店给你送一份外卖过来，晚上饿了记得热着吃哈。”
办公室备有微波炉，方便员工们带饭热饭。
“谢谢霏霏姐！”王乐乐一听还有夜宵吃，就更加开心了。
……
离开了办公室，柳霏霏就忍不住主动询问起来：“你干嘛非让乐乐值班啊？
晚上本就没多少客人，即使有也不一定个个都要询问啊。
再说即使没人回应，客人明天还会再来的，何必要通宵值班呢？”
“当老板的有时候就得狠一点，可不能同情心太泛滥，而且我这也是为你提前考察人才啊！
王乐乐今天表现本就不错，还很有眼力见儿，人挺不错的。
先观察几天，如果可以的话就好好培养培养，以后可以提拔成为客服主管。
到时候给人家升职加薪，这才叫真正地对她好。”马凉赶忙解释起来。
柳霏霏听完一琢磨，还真是这么回事儿。虽然心里认可，但嘴上还是忍不住吐槽了一句：“哼，一套一套的，就属你心眼子多。”
“那是，我要不是心眼子多，怎么能把你骗到手呢？”马凉一把搂紧了妖女，很是得意地笑了。
二人回到了家里，又是一阵你侬我侬的亲热。
事业有了突破，柳霏霏今天明显要更为情动，咬着牙又答应了马凉的一些无以言表的非分要求。
可以说除了最后那一步，把情侣间该做的都给做了。
……
日子过得飞快，接下来两人一有空就去公司，看着众筹数据每天都在增长。
第二天，众筹人数破七万；
第三天，直接冲到了八万；
不过渡过了一开始的高峰期，众筹人数增长也渐渐慢了下来。
直到第六天的时候，总数才堪堪破了十万。
别看销售额不高，连大品牌的零头都算不上，但以客户人数论就非常夸张了。
而且这已经是柳霏霏在线上积累的粉丝基础所能做到的极致，毕竟大部分人肯定都是采取了观望态度，这也符合人性的规律。
一个新的美妆品牌，能有这个众筹成绩可谓是非常惊艳了。
当运营小组把这个数据公布出去的时候，粉丝们都沸腾了。
经过付小优和一众粉丝头子们的努力，各大论坛、贴吧、BBS的美妆板块都置顶了这个消息。
新闻嘛，就是这么炒作出来的。
慢慢的，【轻颜】这个品牌和众筹的全新玩法就逐渐传扬了出去，也落入了有心人眼里。
距离代工厂的交货时间越来越近，众筹活动也快到了截止日期。
最后的众筹人数，已经在朝着12万之巨做着最后的冲击，眼看着就要达成了。
就在众筹的最后一天，柳霏霏又拉着马凉来到了公司。
她准备下班后请所有员工吃个饭、聚个餐，以慰劳一下大家这段时间的辛苦付出。
刚走进办公室，手机就响了。
一看是陌生的座机号码，妖女赶忙接了起来。
在一番短暂交流过后，她彻底懵圈了，直愣愣地望着马凉，好半天才冒出一句：“说是网易新闻的记者，过两天要约我进行采访”
“这是好事情啊！那咱可得谋划谋划”马凉闻言也很是替她高兴。
第384章 依你了
“好好的，怎么突然间要采访我啊？”柳霏霏一脸迷糊地问道。
她也不是什么名人，更不是什么大老板，甚至都没什么太大的成就，怎么找到了自己头上？
这采访来得如此突然，妖女都有点不敢相信了。
马凉不以为意地说道：“不过是一个采访而已，有什么好惊讶的.”
网易新闻属于互联网媒体，又不是官媒，真不算什么大事儿。
来采访柳霏霏的记者，要么是财经板块的，要么就是科技板块的，也就这两个方向对口了。
如果妖女只是个网红博主，那还不至于引起媒体们关注。
但加上美妆品牌创始人和众筹玩法的先行者这两个身份，那新闻价值可就大了。
现在也就是2007年，创投媒体还不发达。
要是放到五六年后创投媒体最盛行的时候，就柳霏霏这样有极致创造性的美女创业者，绝对会全网刷屏。
所以对网易新闻的记者主动邀约采访，马凉一点儿都不稀奇。
“说的那么轻松，我都不知道该准备些什么呢。”柳霏霏脸上露出了一丝愁容。
马凉闻言思索了一番，然后才嘱咐道：“就实话实说呗，反正没啥见不得人的。
不过采访时记得强调一件事，务必让记者在报道中写出来。”
“强调什么？”柳霏霏听得更迷糊了。
马凉这才不紧不慢地补充道：“必须要强调【轻颜】已经拿到了天使轮融资，而且投资方是【大风资本】。”
这世间多数人都是势利的，锦上添花多，雪中送炭难。
如果柳霏霏只是个普通创业者，根本没有多少人会关注。即便她现在是首屈一指的网红博主，在大部分人眼里依然是上不了台面。
唯有拿到投资，证明项目得到了资本认可，才能真正让人高看一眼，正视起来。
更有甚乎，不少人还会主动帮你吹捧，拾柴添薪。
媒体也是如此，只要网易新闻报道了【轻颜】已经得到了【大风资本】的投资，接下来就会有更多的媒体争相报道。
说不定一些商业大佬为了蹭热度，也会对【轻颜】的众筹模式点评上几句。
这种事情，马凉在前世已经见怪不怪了。
所以他才特意嘱咐一定要强调这点，这也是品牌营销的一种很好的手段，为什么不用呢。
要知道前世很多创业者，拿到投资的消息都恨不得全网公示呢。
至于其它方面，相信妖女自己能发挥的很好，马凉就没有再多啰嗦了。
“好吧，我记住了！”柳霏霏点头答应下来，反正【轻颜】的一半股份是给马凉留的，说接受了【大风资本】的投资也不算忽悠。
……
到了下班的时候，结果不负众望，【轻颜】第一款面膜产品的众筹总人数终于突破了十二万之巨。
最终数字，定格在了121568！
之所以有这个成果，不得不说是吃到了粉丝经济的红利。
而且这红利还是独一份的，毕竟这年头可没那么多网红博主来抢生意。
十二万用户啊，虽然比起大品牌来说不值一提，但对于一个创业公司简直堪称逆天。
哪怕最终这些众筹试用的用户只留存了一半，甚至是三分之一，都已经算是一个非常牛叉的客群积累了。
而且面膜产品本就具备高频、刚需的特性，一旦认可了品牌，会一直长期使用。
所以即使是四五万的客户留存，每个月的销量都会非常夸张。
按照平均一周敷三次面膜来计算，一个月就是12张，那么四五万客户带来的销售额就达到了两三百万之巨。
这意味着【轻颜】公司不用苦熬发育期，轻松迈过了从0到1的过程，直接进入了下一个发展阶段。
如果接下来都能有这种发展趋势，成为大型美妆公司也不过是时间问题。
不得不说柳霏霏近一年的努力没有白费，磨刀不误砍柴工。
把从0到1的创业过程融入了网红博主的工作当中，所以自创品牌以后，凭借着粉丝积累才有了今日的爆发。
这才是创业的正确打开方式，踏踏实实、一步一个脚印。
要是一上来就好高骛远地自创美妆品牌，说不定把几百万烧光了，连个水花儿都砸不出来。
这种富家女创业者可不少见，尤其是那些天派的精英们。
拿着家里的钱玩品牌，怎么高大上怎么来。一看逼格确实可以，一看销量接近于零。
马凉前世见识过不少负面案例，所以才建议妖女从网红博主做起。
“姐妹们，关电脑下班了!
今晚我请大家好好搓一顿去，庆祝咱们【轻颜】的第一款产品大卖，想吃什么随便点”柳霏霏高兴地都快不行了。
成功带给人精神上的成就感和愉悦感，是其它任何事情都无法比拟的。
她直愣愣地看向了马凉，眼神中充满了无尽的感激和情意。
如果不是这个冤家，自己走不到今天这一步的。虽然其中的艰辛只有自己知道，但成功了一切都是值得的。
柳霏霏毫不介意员工们看着，挽起了马凉的胳膊率先就走出了办公室。
带着一众小姐妹找了个大饭店，豪吃海喝一顿。
最近又扩招了几个客服小姑娘，【轻颜】公司如今已经有十几个人了。
其中有几位小姐妹酒量不错，拉着柳霏霏这位老板就是一顿敬酒，就连马凉也跟着喝了不少。
公司首战告捷，所有人都开心不已。
吃完饭回到家，带着几分醉意的妖女依偎在马凉怀里，二人就赖在沙发上说着没羞没臊的情话。
“瓜娃子，你知道吗，我这辈子都没有如此开心过”柳霏霏醉眼朦胧地望着他，想让恋人也能明白她心中的这份喜悦。
有了为之奋斗的事业，这种踏实感是所有迷茫的年轻人都无比向往的。
更何况是穷苦出身的她，再不用纠结什么嫁入豪门。
因为只要【轻颜】好好发展下去，她柳霏霏自己就是豪门，而这一切都是马凉带来的。
明明可以花钱养她，可对方却并没有那样做。
反而是建议她自己创业，期间各种出谋划策、加油鼓励、经济扶持，终于做出了自己的品牌。
到这一刻，柳霏霏才真正明白了马凉的深意。
有一个既能宠着你，又能平等待你、尊重你、支持你的恋人，女人最幸福的事情也莫过于此了。
这一份事业，对她这个在底层受过穷的女孩儿来说是多么重要。
不仅帮她找回了自信，还让她有勇气去赢得一份不需要那么卑微的爱情。
此时就算是江大学姐当面，柳霏霏也敢争上一争。
马凉见妖女晕晕乎乎的样儿，不由地笑了：“至于开心成这样么，【轻颜】的未来还大着呢！
瞧你喝的，脸都红了.”
“至于，就至于，人家高兴嘛！”柳霏霏又撒起了娇，转而又抬起头柔声道，“憨包儿，谢谢你”
妖女突然间又深情起来，脸上再没半点古灵精怪的劲儿了。
此时看上去圣洁无比，只是双颊的红晕却十分诱人。如果没喝酒的话，唯有最动情的女人才能有这种状态。
马凉无奈地回道：“哈戳戳的，咱们之间还用说谢么！”
“要，不仅要说，还要做.”说着柳霏霏直起了身子，一张绝美的脸庞就凑到了他的眼前，直接送上了香吻。
面对着妖女的主动，马凉自然是来者不拒了。
这一刻他终于看明白了，柳霏霏脸上的红晕不仅仅是醉意所致，原来早已经动情了。
害他还以为是喝大了呢，一直心疼着没舍得动手动脚。
好一阵缠绵过后，马凉的火气也上来了，他硬拉开了柳霏霏，没好气地说道：“你这个小妖精，把我弄得不上不下的，一会儿又耍赖不管。”
“哈娃儿”柳霏霏媚眼如丝地张开那张檀香小口，吐气如兰地凑到了他的耳边轻声说道，“今天依了你便是”
马凉闻言大喜过望，一个公主抱就抄起了妖女，朝着卧室奔去。
第385章 跟风
……
隔天一早，马凉是被手机铃声惊醒的。
网易新闻的记者打来电话，要临时更改下时间，把原定于明天上午的采访改到了今天下午。
柳霏霏只能强打起精神，推搡着心上人起床：“瓜娃子，莫睡了，快点起来.”
昨晚缠绵许久，马凉原本还想多睡会儿的，此刻也只能作罢。
他抬起头看着一脸娇羞的妖女，不由地又坏笑了起来。
只见柳霏霏无暇的面颊上依旧残留着一抹淡淡的红云，绯红之中还藏着一丝妖媚的气息若隐若现，有一种很强的不真实感。
恰似烟波里的春桃，美得让人心醉。
“呆子，看啥子嘛！”柳霏霏被他如此盯着，顿时羞赧不已。
马凉一把搂过妖女抱在怀里，朝着脸上又香了一个：“就要看，永远都看不够.”
“哼，就知道捡好听的说。真找你的时候，人都看不见。”柳霏霏心里跟喝了蜜似的，嘴上还不忘傲娇一句。
下午有采访，二人也不好多腻歪。
起床后洗漱了一番，悠闲地吃了个早午饭，马凉才把妖女送去了办公室。
叮嘱了一些采访注意事项，他便开车自己回公司忙去了。
待到下午快下班的时候，柳霏霏才又给他打来了电话，告知了采访的事情。
一切进行的都很顺利，她还按马凉的吩咐给记者封了个大红包。
对方也痛快地答应了下来，会把文章好好润色美化一下，尤其是拿到【大风资本】投资这件事，更是会重点报道。
而且对于众筹的细节，也有大篇幅的描述，尤其是【轻颜】的淘宝店，也会顺带着提上一嘴。
好好的一篇新闻采访，硬生生整成了宣发通告，这就叫创业者的基操。
原本以为要等上几天，没成想记者第二天就发来了消息。
网易新闻，科技频道，首页头版头条刊登了出来，还是页面最顶端附带轮播海报图片的那种。
别看只是科技新闻，但宣传效果也是非同一般。
毕竟网易作为三大门户网站之一，每天的访问量都是以百万为单位计算的。
报道才刚发布不到一个小时，点击量就已经突破十万之巨。
而这些流量，有小一部分很快就导入【轻颜】的淘宝店中。
虽然众筹的宝贝已经下驾了，但正价的宝贝链接还在淘宝店内挂着呢。
众筹时，产品定价是两片装10元，而官方正价暂时定的是20元。
那个正价的宝贝链接挂着就是为了方便客户进行对比，看看众筹活动的促销力度有多大。
本以为没多少人会购买，结果从新闻报道发出去后，客服们的淘宝旺旺软件又叮咚地响个不停了。
大部分客人都是直接下单购买的，咨询的都少。
毕竟能看科技新闻的女性用户们，最次也是个都市白领，压根就不差钱儿。
这可把柳霏霏急坏了，毕竟众筹的订单都还没交付呢。
这会儿正价的订单眼看着又是一阵激增，必须让代工厂继续追加生产才是。
她赶忙打电话给李蕙学姐，让其多生产一些精华液的原液出来。
还好这次找的代工厂在杭城，不管是物料运输，还是产品发货，都十分便利。
不然的话，光是生产补单的问题都够妖女头疼的。
随着网易新闻的报道发布后，新浪和搜狐也转发了这篇文章。虽然不是头版头条，但也已经算是非常大的宣传了。
紧跟着一些小的网络媒体也纷纷跟进转载，甚至还有纸媒打电话过来邀请做深度采访。
接下来的半个月，柳霏霏忙的晕头转向。
一边要应付媒体这边的宣传报道，做好品牌营销，另一边还要发愁盯着生产进度，生怕跟不上销量的增长。
好在这年头电商还没发达到那种程度，网购用户也还没有被老马同志给惯坏了。
什么24小时内发货，不存在的！
一篇篇报道刊登出来后，柳霏霏愈发的火了。
她这个网红博主的创业故事，已然成为了最近的顶流话题，一时间引爆了整个网络。
对于妖女的创业史，包括做穿搭分享和美妆产品测评等内容起家的经历，全都被扒了出来，引得无数美女小姑娘们羡慕不已。
这世上永远不缺动作很快的人，不到半个月时间，就有一些小美女开始模仿了起来。
柳霏霏这个网红博主的鼻祖，也终于有了跟风者。
有的或是做穿搭分享，有的也跟风做起了美妆产品测评，甚至还有些更有经济实力的小姐姐，直接学她玩起了旅行拍摄。
短短几天内，网上冒出了成百上千位网红博主，分散在各大城市。
不得不说华夏人就是多，看什么火，马上就有一窝蜂的人跟风。
可无论这些人的内容做得有多好，网友们对于网红博主的既定印象已经形成了，那就是柳霏霏这个行业第一人。
毕竟她已经完全超脱了网红博主的境界，自行创业玩起了美妆品牌，而且还很是成功。
……
这天，找第二家代工厂补上了生产订单，柳霏霏很是开心，又做了一大桌子菜准备和马凉共进晚餐。
因为正价宝贝的销量，都已经快破万了。
这可让全公司上下都高兴坏了，因为按正价销售的利润直接翻了一倍多。
为了不对品牌产生太大的负面口碑，柳霏霏临时做了一个调整。
按照正价购买的用户，给予买二送一的优惠。也就是说正价买了两片套装面膜的人，另外再赠送一个单片装产品。
这样也能让用户们觉得心里平衡一点，不至于因为多花了冤枉钱而给差评。
所以生产上必须要追加一些订单，妖女忙活了两天才搞定一切。
马凉看见眼前的这一大桌子家乡菜，顿时胃口大开，端起碗就是好一阵扒拉。
“瓜兮兮滴，慢点吃嗦，又莫得人和你抢，急啥子嘛”见恋人吃得开心，柳霏霏心里又是一阵甜蜜。
马凉一边夹着菜往嘴里送，一边抱怨道：“你还说呢，都忙得半个多月没做饭了，看把我馋的！”
“好嘛，反正这两天也忙完了，我多给你做一点就是！”柳霏霏心虚地承诺道。
马凉忙阻止道：“明天不得行，我要出趟差，等回来再说吧！”
“出差，去哪里？”柳霏霏立刻好奇地问道。
马凉想都没想，直接就糊弄道：“老爷们儿办事儿，管那么多干嘛”
他哪里肯坦白，自己是要去星爷的剧组探班啊。
“哼，鬼才稀罕管你！”柳霏霏气得直骂了一句，“憨包儿，我问你，最近有好多跟风的网红博主冒出来了，我该采取什么行动？”
马凉摇了摇头，不以为意地说道：“慌什么，由得她们做去呗。
甚至你还可以把这些人都给招安了，变成【轻颜】的分销渠道。
给所有的网红博主一个统一的优惠销售价格和10%的利润空间，让她们帮着分销去。”
“这能行吗？”柳霏霏很是纳闷地问道。
马凉很是不屑地回道：“能行吗？你赶紧把‘吗’字去了！
天下熙熙，皆为利来。
要是不为赚钱，干嘛学你做网红博主呢。
都是些新人，【轻颜】愿意合作是看得起她们，除了一些家里有矿的，多数人肯定愿意分销的。
你让小优安排个专人去整合这些新人网红，一个个谈下来。
等整合的网红博主多了，【轻颜】说不定就拥有了一个很强的分销网络呢。
以后再推出新产品时就不愁销量了，起步都是百万级别.”
“听上去有点道理呢，就这么干了！”柳霏霏细细一琢磨，发现的确是个好主意。
马凉得意地笑道：“那还用说，也不看是谁想的。”
“是是是，我们家凉娃子最聪明了！”柳霏霏顺着话就夸了一句，紧跟着眼珠子一转，又借机问了起来，
“喂，你到底去哪里出差啊？能不能带我一起去？”
马凉顿时就慌了：“莫要闹，我是去干正事的。
再说我去的是香江，你连港澳通行证都没有办，怎么跟着一起去啊？”
他可不会实话实说，只好继续找借口忽悠了。
“不去就不去嘛，凶啥子嘛！”柳霏霏很是不爽地回怼道。
嘴上虽这么说，心里还是满意的，只要不是去米国看江大学姐，她就放心了。
一百万字了，妖女也收了，兄弟们多多支持!