第224章 那啥是做出来的
“害，左柚那丫头啊，我和她真不熟，还是第一次去公司找你的时候，才认识的。
咋了，怎么好好的说起她来了呢？”马凉佯装啥也不知地问道。
他脑子又没有烧坏，这种事情是打死都不会承认的。装蒜还有活路，坦白才真是死路一条。
颜冰闻言，又怒瞪了他一眼，冷冷地说道：“编，接着编！”
“我编啥啊？本来就没有的事儿。冰姐，是不是哪个王八蛋和你乱说了些什么？
你告诉我是谁，回头看我不弄死他.”马凉又装出了一副被人诬陷进而义愤填膺的样子。
颜冰见他仍是不肯交代，心头更为火大了：“哼！到现在还不老实，是不是要我把孟飞喊来，当面和你对峙？”
“我就知道是这家伙在背后挑唆，冰姐你可不能听他瞎说。
孟飞那狗东西嘴里，十句话有九句不靠谱，还有一句直接就是假的，怎么能轻易相信他呢？”马凉咬牙切齿地骂了一通。
他在心里头，已经给孟大总监判了死刑。
混账玩意儿竟敢打他的小报告，此子定留不得，迟早要把这狗日的赶出锦时公司。
其实马凉误会了，孟飞哪有这个胆子，怎么可能主动打小报告。
这件事情，其实是富婆自己无意中发现的。
因为公司的财务主管拿着一叠文件找她签字，无意中就看到了一张工资单。
这张工资单上，记录的就是支付给左柚她们的薪酬明细。
而左柚以三倍于其他人的工资，赫然排在了第一位，远超江书影、王晓辰、张雨琦她们几人。
多给了这么多钱，在数字上一看就很明显。
所以颜冰一眼就发现了异常，立刻就朝财务主管询问了起来。
尽管左柚是她认可的签约模特，还安排去走了时装周，但毕竟是个新人，工资不可能这么高的。
颜大总裁开的是公司，又不是慈善机构。一个学生兼职模特就算先天条件再好，也不可能给那么夸张的报酬。
原本这种鸡毛蒜皮的小事，冰美人姐姐根本不会过问。
即便手底下人给了左柚很高的薪水，她也就睁一只眼闭一只眼了，不差这点钱。
毕竟左柚确实是个人才，多拿点薪水她也不是舍不得。
可什么事儿就怕比较，和江书影、张雨琦她们一比，这钱就多得有点不正常了。
不怕给钱多，就怕不公平、不对劲。
一开始还以为手底下人在玩什么猫腻，怕孟飞他们监守自盗呢，所以才向财务主管仔细询问。
这一问不打紧，直接就给破案了。
赶忙把始作俑者的孟飞抓来问话，这狗腿子哪能有什么担当，当场就把马凉给卖了。
好家伙，问题源头竟然在小情人这里，差点没给颜冰气晕过去。
要不是忙着公司的事情，她当场就想把马凉和左柚两个人都抓到跟前，一起大卸八块儿了。
之所以如此震怒，是因为左柚又让冰美人姐姐想起了以前的事情。
当初余娜不也是一个很有天赋的新人模特么，整天也是老师长、老师短的喊着她，富婆爱惜人才，于是不遗余力地提携。
可就是这么一个白眼狼，反手就把她那犯贱的前夫给勾走了。
如今的情况何其相似，一个是她心爱的小情人，一个又是她认定很有天赋的模特新人。
这剧情套路，简直和之前如出一辙。
关键马凉这次还是在自己公司里乱搞，就在眼皮子底下发生，这也太不拿她当回事儿了。
颜冰强压着怒火，把公司的事情处理完，这才一起回老宅，打算当面锣对面鼓地把事情摊开。
结果马凉这厮还不老实，冰美人姐姐就更是怒火中烧。
颜冰咬着后槽牙，一脸愤恨地质问道：“那我问你，原本左柚连模特经验都没有的，你为何要向孟飞推荐？
为何还要孟飞专门为她进行网络营销炒作，这些事儿是不是都是你吩咐的？”
“是我说的没错，可我那都是为了公司好啊！
不信得话，冰姐你可以去问孟飞那个狗东西，推荐完人后，我接下来是不是什么都没有再过问了？
我又不傻，真要是有点什么，也不会在你眼皮子底下乱来啊。
天地良心啊，冰姐！我和左柚那丫头真是什么都没有。
但凡和她哪怕是私下单独吃过一顿饭，我都会天打五雷轰.”马凉为了证明自己的清白，当场发了个毒誓。
当然了，这个毒誓是很有语言技巧的，避重就轻地规避了很多情况，一点儿不提及在酒店互相看光光的事情。
颜冰的脸色这才缓和了一些，将信将疑地问道：“真的？你就一点儿私心都没有？”
“必须百分之百的真啊！
推荐人才这事儿上，我要是有一点儿私心，就让我”马凉当即又打算再发个毒誓，以证清白。
颜冰急忙伸手捂住了他的嘴：“傻瓜，用不着发毒誓.”
尽管心里还有不少怀疑，但她还是不忍见到小情人被自己逼到如此地步。
只能说富婆爱他爱惨了，宁愿自己骗自己，都不愿看他为难。
“冰姐，你不生气了？”马凉见状终于松了一口气，紧跟着又哄了上去，“咱别闹了，好不容易才见一面，不要为不相干的人不开心，好么！”
颜冰点了点头，面露哀怨地说道：“如果有一天你真嫌弃我老了，想离开就直接告诉我。
千万不能骗我，知道么？”
盛怒过后，富婆心里莫名就有了一丝落寞。认真说起来，她和马凉之间又何尝不是非正常关系呢。
想着自己和小情人之间的年龄差距，心里又开始患得患失起来。
甚至乎，更有了一种危机感。
一向杀伐果断果断的霸道女总裁，这会儿竟然不自信起来。
“说什么傻话呢！
我喜欢还来不及呢，怎么可能会嫌弃你。
再说了，冰姐你这么美，我老你都不会老的。”马凉见富婆情深如此，不由地有些内疚。
他急忙凑到跟前，把富婆搂进了怀里，又柔声哄了起来。
颜冰的脸色这才好看了一些，用手轻抚着马凉的脸庞，撒娇似的说道：“就知道哄我开心，你要是永远这么乖就好了！”
“对我有点信心行么！”马凉没好气地吐槽了一句，接着又坏笑道，“走，咱们现在就上楼去。
今天我一定让你知道知道，我有多爱你。”
说着直接抱起了美人儿，直奔二楼卧室。心动不如行动，爱不是嘴上说说的，是做出来的。
这一夜，马凉彻底豁出去了，使尽浑身解数，用实际行动证明了自己的感情有多真挚。
……
今天家里有事耽误了，晚上就一章了，明天我更三章补上。
第225章 要凉了
次日清晨醒来，颜冰感觉精神无比的充沛。
尽管仍有些不适，但高质量的深度睡眠过后，带来的是精力上的完全恢复。
一想到昨晚的荒唐，冰霜女王那张清冷的俏脸上又泛起了些许红晕。
不得不说，找个年轻的小情人是一件很幸福的事情。
马凉几乎满足了她对恋人的所有想象，除了不能光明正大地在一起外，其它方面几乎堪称完美。
尤其是那方面，给了她以往从未体验过的满足感。
颜冰必须客观承认，自己就是个视觉动物，正因为马凉长得足够有魅力，才能充分勾起她的幻想。
活了小半辈子，她才真正感觉到了属于女人的快乐。
双眼直愣愣地望着天花板，回味着往日的种种，尤其是近半年认识马凉的过程，脸上不禁浮现出一丝甜蜜的浅笑。
正神游呢，突然贴过来一张脸，轻轻吻了下她的脸颊。
“想啥呢？傻愣愣的！”马凉醒来一睁眼，就看见冰美人姐姐躺那儿发呆。
颜冰扭头微微一笑：“我在回想咱俩第一次见面时的情形。”
“是在家里面试的时候吗？我也记得很清楚呢。
冰姐你那天简直美得让人无法直视，当场惊为天人！
就算是不给工资，我都愿意留下给小米当家教呢.”马凉又没脸没皮地夸了一句。
颜冰心里很受用，但嘴上还是傲娇道：“哼！要不是为了小米，就应该直接拒绝你的。
免得后来越陷越深，一世清白都毁在了你手里。”
“喂喂喂，咱说反了吧！”马凉当即就不同意了，“我这辈子所有的第一次，可都是被冰姐伱夺走的，你怎么好意思说这种话？”
颜冰闻言心里别提多高兴了，但嘴上还是不服输道：“谁知道你真的假的！
会的那么多，一点都不像”
“差不多行了啊，没完了还！
我和你好时要不是第一次，出门就被车撞死，别得了便宜还卖乖”马凉佯装生气地回道，老爷们儿偶尔也是要有点脾气的。
颜冰这才乖乖地依偎了过来，急忙哄道：“呸呸呸，又乱发什么毒誓！
好了嘛，知道你最疼我！
饿不饿？我去厨房给你做吃的。”
说着立马就献上了一个香吻，讨好的意思十分明显。
“我现在就想吃你”马凉一把搂紧，对着那性感薄唇就亲了上去，又是一阵悠长而激烈的热吻。
好一阵子，冰美人姐姐才硬生生地推开了他。
颜冰娇声说道：“不要了，你昨晚那么凶，我还没缓过来呢，过两天再陪你好不好？”
一想到昨晚小情人好像没够似的，她就有些后怕。
“真的不要么？别回头又说我嫌弃你呢！”马凉打趣地说道，摆出一副随时可以再来一场大战姿态。
颜冰急忙摇头，红着脸飞也似的逃下了床：“那什么，我给你做早餐去.”
“小样儿，还收拾不了你？”看着冰美人姐姐慌乱的背影，马凉蔫坏地笑了。
女人嘛，只要喂饱饱，啥事儿都好说。
他不禁又想起了前世刚做律师那会儿，接手了一个法律援助的案子，简直刷新了自己的三观。
那是一个长期被家暴的女人，连街道居委会都看不下去了，请马凉去帮忙给予法律支持，看看是不是被男人威胁，不敢离婚。
可是他左问右问，从被家暴的女人嘴里都问不出个所以然来。
问起家暴，情况的确属实。可询问对方是否想离婚时，那女人却怎么都不答应。
最后还是居委会的一位大妈眼睛毒，一句话就道破了真相。
大妈见那女人油盐不进，气得当着在场所有人的面，随口问了一句：“你们两口子生活是不是特别的和谐？”
这一问，被家暴的女人羞得直接捂起了脸，一切都不言自明。
这家伙事儿整得，人家两口子一个愿打、一个愿挨，一群外人还操心个毛线啊！
只能说天下之大，无奇不有。
也正是打那之后，马凉深刻地理解了，作家们诚不欺我啊！
不得不说，马凉的一番努力还是立竿见影的。
安抚了冰美人姐姐，免得她以后胡思乱想，老拿左柚这丫头说事儿。
吃完早餐，又开着车先送颜冰去了公司。
一直到分开前吻别，提都没提一嘴左柚那丫头的事儿，像是已经抛之脑后了一样。
马凉暗自窃喜，这次应该是又蒙混过关了。
只不过这种事儿也不能经常来，不然再年轻的身体，也经不起几次这样高负荷的运作。
就在他以为一切都相安无事的时候，岂不知是自己想多了。
因为颜冰这富婆一进公司，刚到办公室坐下，就把身为狗腿子的市场总监孟飞喊来了。
“颜总，您找我？”孟飞小心翼翼地询问道。
颜冰点了点头，冷冷地吩咐道：“现在立刻马上，把左柚那丫头的所有业务都给停了。”
“啥？停了？”孟飞惊呼道，差点以为自己的耳朵出了问题。
颜冰狠狠地瞪了他一眼，怒道：“这都听不懂吗？让你停了就停了，哪那么多废话！
东海别的不多，模特一抓一大把，又不是没有人用。”
“明白，我现在就去办。”孟飞吓得屁颠屁颠地跑了出去，立刻就把刚准备发出去的两篇炒作软文通稿截了回来。
孟大总监坐在椅子上愣了半天，都琢磨不明白究竟发生了什么事儿。
但有一点他很清楚，那就是自家老板和小情人之间肯定闹别扭了。
关键你俩闹就闹，他孟大总监夹在中间难做人啊。
现在左柚的业务停了，营销炒作也不可能再继续，都知道该如何向马老师交代。
孟飞脑子都想破了，都不敢发个消息通知马凉。
最后他把心一横，索性装作什么不知道，也不打算透露出去，权当让左柚那个丫头就坐冷板凳了。
至于左柚那丫头以后会不会凉，关他鸟事。
反正公司真正的话事人是颜大总裁，又不是马凉。
回头要真的露馅儿了也不怕，直接让马凉找颜总说事去，孟大总监给自己做好了心理建设，就吧这事儿抛到脑后了。
第226章 讲好故事
左柚业务被停的事情，马凉根本都估想不到。
他开着车回到了厂里，继续盯着食材加工车间再次扩建的事宜。
这一次，他直接又租了一整层。
马凉又再感悟到实体生意的艰辛，方方面面都不容易，每一个细节都要操心。
即使现在有了管理团队，但当老板的不可能完全当甩手掌柜。
新租的一层全都开拓成为食材生产车间，足够未来几个月串串店和麻辣烫店的食材供应需求了。
而且产能还有富余，可以支撑麻辣烫项目前期招商阶段的过渡。
等到麻辣烫店的加盟数量跑上去，到时候车间再扩建，亦或是另外找厂房都可以。
实体生意难就难在这里，先天受各种物理条件限制。
不像IT行业，业务都在线上，扩大经营规模也只要在硬件上多增加一些带宽和服务器就行。
并不涉及实体产品的生产制造，更没有什么供应链管理。
在车间巡视了好一阵子，看着新厂房施工顺利，马凉心里不免又有些成就感。
人就是这样，做事虽累，但做出来后那种满足感是无可比拟的。
看完了厂子，刚准备开车回学校，就接到了姑姑打来的电话，他连忙接了起来。
“凉娃子，可算是好了，我和你姑父把可冲泡的酸辣粉研究出来了.”电话那头，姑姑马素芬大声喊着，可是高兴坏了。
两口子在作坊内试验了不知道多少次，终于把能冲泡即食的红薯粉条的制作配方摸索出来了。
马素芬克制不住激动，第一时间就打电话告诉侄儿这个好消息。
马凉闻言，也很是替他们开心：“嬢嬢，好事情啊，接下来就可以准备产品了。”
“没错，你姑爹已经去联系生产设备了。
凉娃子，你上次说的那个钱”马素芬有些不好意思开口了，因为追加生产的投资他们两口子可拿不出。
马凉痛快地答应道：“放心吧，嬢嬢，明天我就给你们转过去。”
“那就好，那就好”马素芬闻言心头安定多了。
马凉紧跟着又追问道：“嬢嬢，上次让姑爹办的那个事情，办好了没得？”
“正在办，应该这两天就下来了。”马素芬想了想回道。
马凉又叮嘱了一番：“等执照下来了，尽快用EMS寄给我，我这边还等着有急用。”
“我晓得，拿到执照我马上就给你寄去。”马素芬应承下来。
马凉拜托姑父在老家新注册了一家公司，不为别的，就是为了接下来运作麻辣烫项目所用。
不是说随便开个麻辣烫店，就可以出去大搞特搞招商加盟的。
除了保证食材供应外，其它的配套环节一点儿都不能少，这其中就包括了品牌方面的准备。
出于私心考虑，马凉选择了把接下来运营麻辣烫项目的新公司，注册在了老家。
一方面是想着品牌做大了，能给家乡打出点名气。
免得以后还要被国人吐槽，身为麻辣烫的发源地，竟然做不出个大型连锁品牌来。
另一方面，还是为了麻辣烫项目的生意本身。
想搞招商加盟，必须先把麻辣烫项目的品牌包装好。
而想讲好品牌故事，再没有比直接把公司和品牌都注册到产品发源地更好的事情了。
品牌名字马凉都想好了，就叫【六婆麻辣烫】。
等公司执照下来，直接把“六婆”这两个字的一系列商标全都给注册了。
什么【六婆酸辣粉】、【六婆螺蛳粉】、【六婆火锅】、【六婆自嗨锅】、【六婆串串香】、【六婆调味料】等等。
把路彻底堵死，不给其他人占品牌便宜的机会。
这个品牌名是马凉能想到得最满意的一个，创意就类似于老干妈，很有地方特色的韵味。
毕竟川省有一道家喻户晓的名菜，就叫麻婆豆腐。
所以“六婆”这两个字，让人一听就能立刻和川蜀大地的麻辣味道联系在一起。
这个品牌名，也是前世蜀都一家调味料生产厂家想出来的。
只不过现在才2006年，这会儿对方估计还在干串串店呢，得过几年做大做强后，才会把这个品牌想出来，所以马凉就提前截胡了。
在国内做餐饮，有走高大上路线的，也有非常接地气的。
可如果是接地气的餐饮产品，那品牌名越土气越好，因为容易和客户拉近距离。
什么杨国福麻辣烫、张亮麻辣烫，什么陈香贵兰州拉面、哥老倌儿火锅，类似这种很土的品牌名，天然就透着亲近感。
【六婆麻辣烫】这个品牌名也是同样的原理，为得就是要一个“土”字。
光取一个名字还不够，还得为这个品牌编一个传说故事。
“老马家有位祖奶奶，不光为人热情，还有一手好厨艺，因在家排行第六，被街坊邻居亲切地称呼为六婆。
早在民国时期，六婆就开始做麻辣烫生意了。
从街边一个小摊起步，慢慢做成了方圆百里内素有薄名的小吃，品牌历史久远。
后来因为动乱年代，老马家祖上归隐田园，把麻辣烫手艺束之高阁，并严令后代子孙不准再开店经商，导致汤料配方一度失了传承。
前不久，马氏后人无意中在祖宅的房梁上，发现了一本配方秘籍，家传手艺这才失而复得。
为了让更多的人品尝到美味的麻辣烫，于是老马家人做出了一个违背祖宗的决定。
再次启动了【六婆麻辣烫】生意，让这个品牌重出江湖，出现在了世人面前。”
有这样一个故事当背景，麻辣烫项目的品牌内核就丰富多了。
再拿出去招商加盟，也有东西可讲。加上食材供应链的辅助和品牌运营方面的专业运营，听上去不会那么干涩，可信度提高了很多。
马凉又继续和姑姑叮嘱道：“嬢嬢，在县里要抓紧帮我找个店面，急等着用呢。”
既然【六婆麻辣烫】是源自川蜀大地的麻辣烫品牌，在老家省份又怎么可以没有一两家店铺呢，不然故事都圆不上。
“莫要急，已经看好了一个地方，价格还在谈。”马素芬耐心地回应道。
因为侄儿是直接打算买铺子，而不是选择租，所以要麻烦一些。
反正老家县里的店面价格如今还很便宜，所以马凉才不高兴租呢。回头要是见生意好，房东每年都给你涨租金，还不够人恶心的。
他直接选择在老家买个店铺得了，又不是没有这个实力。
眼看着麻辣烫项目一点点推进，准备工作也越来越完善，马凉心里还是颇为欣慰的。
毕竟【红唇串串香】虽然算是赚到了第一桶金，但目前还在不断扩张当中。赚了多少钱，马上又要继续投资出去开拓更多门店。
所以马凉手头小钱不缺，大钱却一直没有见到过。
可麻辣烫项目不一样，但招商加盟滚雪球般运转起来，那是源源不断地可以给他进大钱的。
真要是招了几百上千家店，那马凉即刻就可以鸟枪换炮。
这点也并非不可能的，要知道如今已是风起的年代，很多大佬搞招商加盟都是这几年起家的。
别说是现在了，就是搁到21世纪初，小肥羊、小尾羊火锅店搞招商加盟，短短一两年内都能招到几百家店出来。
那可是大型火锅店，招商加盟都能做得如此夸张，更别提马凉的小麻辣烫店了。
所以马凉很期待，麻辣烫项目又能给自己带来多少惊喜。
上一章卡了一天，莫名其妙就封我。
今天日万，把前两天的补上！晚上还有更新！
第227章 王道之术
岁月流逝，如白驹过隙，时间眼看着就来到了三月底。
【蜀都六婆餐饮有限公司】的营业执照，马凉早已经拿到手了，而且品牌也正在申请当中。
项目有条不紊地推进，几乎没有遇到什么难题。
毕竟他手握着充足的资金，还有管理团队协助，再加上【红唇串串香】打下的良好基础，搞定个麻辣烫店再容易不过。
麻辣烫项目真正难的不是开店，而是后面的招商加盟过程。
如今当务之急，是要把【六婆麻辣烫】的样板店开出来，而且要运营至成熟后，方可开始招商。
这天，马凉跟着楚成东一起来到了曹杨路中山北路路口。
“老板，装修已经进场了，最多再等十天就可以完工。”楚成东指着一家正在施工的门店，满脸骄傲地讲述道。
这就是【六婆麻辣烫】选定的样板店之一，属于四种门店类型中的一种。
为了招商加盟做准备，必须测试不同的门店模型。
这四种门店模型分别是：商场店，社区店，商业街店，以及办公区店。
样板门店的营业面积皆是控制在20-50个平方，这种大小的门店最容易普及。
到时候营业数据做出来，展示给加盟商们看也会更有借鉴意义。
而曹杨路这家新的门店，是马凉跟着楚成东来考察麻辣烫项目的最后一家样板店。
门店位置非常好，就在地铁口边上，周边几乎都是办公写字楼。
一看就知道，上班族是这家店的主要客群。
而且两公里范围内，还有十几个居民小区，所以这家门店的选址属于复合型区域，十分有代表性。
就在麻辣烫店的同一排，就有不少其它的小吃店。
兰州拉面，沙县小吃，家常小炒等等，沿街的一溜几乎都是干低端餐饮的。
唯独就数楚成东拿下来的这家门店位置最好，面积最大。
整个店铺可用面积近35平，只要正常运转起来后，绝对是最好的参照模板。
而盘下这家店，马凉也付出了将近八万块钱的转让费。为了打造样板店，属实是下了血本。
他淡定地点了点头，对着楚成东问道：“麻辣烫项目的三家样板店都已经接近完工，现在就差商场店的选址还没有敲定。
关于商场店，你有什么好的建议没有？”
麻辣烫不同于串串香，小吃的属性相对弱一点，而正餐的属性则更强一些。
而且因为麻辣烫这种食物有汤汤水水，很难端着边走边吃。
一般就是堂食或打包回去再吃，所以对于营业场地的要求，自然不可能再像【红唇串串香】那么随意了。
毕竟在麻辣烫店里面，最起码也要摆那么几张堂食的桌子。
商业街店、社区店、办公区店都好说，面积用不着太大，和兰州拉面、沙县小吃那些餐饮店差不多规模就行。
唯独商场店的面积不好界定，而且商场和商场档次还不一样，在打造商场店样板这个问题上，马凉就有些犯难了。
“老板，商场店我建议暂时先不弄，如果非要开，也尽量控制在80平以内。
毕竟在商场吃正餐，可选择的余地就太大了。
麻辣烫客单价不高，还要提供堂食，面积太大会影响利润率的，而且还不利于复制。”楚成东说出了自己的专业判断。
马凉想了想，还是摇了摇头：“你说的有道理，但不全面。
从品牌宣传的角度来说，形象旗舰店必须要提前测试一下，而且还就要测试大面积店铺。
因为接下来的招商加盟，咱们肯定是一个城市一个城市的拓展。
作为总部，肯定是要先去当地开一到两家形象店做示范，才有可能吸引很多人来加盟。
而且还要在每个地方建立分公司，驻点服务当地的加盟商才行。
既然示范店不得不开，那开在商场自然是最好的选择，商场内可没有太小面积的店铺给你租。
所以必须提前测试一下，咱们才能更加放心。
毕竟麻辣烫项目的招商策略是一边安营扎寨，一边攻城略地。一旦启动，速度会非常快。
如果我们自己测试的不够充分，到时候肯定会手忙脚乱。
磨刀不误砍柴工，工作做扎实，才不会打无准备之仗，不至于因为扩张过快而崩盘。
这样，你把东海的商场都摸排一遍，选几个最接近二三四线城市水平的商场出来，想办法再开两三家商场店出来。
商场店要更小心，那是我们对外招商加盟的最直接窗口，容不得半点失误，开出来就必须成功。”
“明白了老板！您放心，三天之内我就把商场店的选址调研结果汇报给您。”楚成东果断地回应道。
马凉跟着又追问道：“招商加盟的计划和方案做得怎么样了？”
“已经弄得七七八八了，具体还要和刘大忽悠那边再碰两次头，沟通好细节就可以操作了。
老板，咱们先从哪个地区开始拓展？”楚成东小心翼翼地问道。
马凉想了想说道：“就先从苏省开始，然后一路北上，直到把京城市场占了，然后再考虑向全国范围拓展。”
他说的这个市场拓展战略，和前世的杨国福及张亮麻辣烫的发展历程，正好是反着来的。
这也很正常，毕竟杨国福麻辣烫和张亮麻辣烫都是从东北创业起家，必定是要先南下，然后再覆盖到全国各地的。
而马凉的生意总部在魔都，自然要先沿着海岸线一路北上，然后在向西拓展，铺开全国市场。
这不是什么走地图强迫症，而是出于供应链物流体系的搭建考虑。
毕竟强如杨国福麻辣烫，后来不也把总部挪到东海来了么。
前世的杨国福麻辣烫和张亮麻辣烫的商业模式并不相同，也造就了不同的盈利能力。
杨国福本人资历更为丰富，而且还是做产品出身，所以他一直以来对原材料的把控十分苛刻，从一开始就坚持自建食材供应体系。
而张亮则是酒水销售出身，对公司经营颇有想法，因为起步晚，也选择了最适合自己的发展模式。
当品牌规模化之后，杨国福和张亮逐渐走上不太一样的道路。
两家公司都靠加盟方式进行扩张，统一向加盟商收取加盟费、装修费、设备款以及原材料订购费用，但是加盟一家张亮麻辣烫要比杨国福麻辣烫更便宜些。
之所以有这个区别，就是因为张亮麻辣烫起步晚，想更快地抢占市场。
所以张亮麻辣烫不得不以更低的加盟费吸引加盟商，让其得以快速增长门店规模，从而赶上杨国福麻辣烫的发展脚步。
虽然到后来两个品牌开始规模相差不大，但背后的盈利模式随着门店数增加在一步步拉开差距。
不同的盈利模式，造就两者不同收入结构。
巅峰时期，杨国福麻辣烫年营收达十几亿元，加盟费只占两成，其他收入多来自于销售；而张亮麻辣烫年收入才区区6000万，利润仅为2000万，还主要来自于加盟费。
可以明显看出，前者的盈利能力更强，营收规模也是后者的20倍之多。
之所以会这样，就是因为杨国福麻辣烫更偏向于重资产模式，食材供应链基本靠自建，办工厂、做商贸，收入来源较为多元。
而张亮麻辣烫采用轻资产模式，专心做一家品牌管理公司，食材则全是靠采买为主。
这个本质区别，才是二者盈利能力和竞争能力的差距。
前者模式更重，后者则做得更为轻便、更容易复制，究竟谁好谁坏，并没有标准答案。
但如果让马凉来选择，他宁愿选前者。
张亮麻辣烫看似发展快，但命脉都拿捏在人家手里。一旦食材供应商坐地起价，你则是一点儿反抗能力都没有。
而且就竞争门槛来说，今天可以出一个张亮麻辣烫，明天就可以出一个李亮麻辣烫。
大家都是玩品牌，靠招商加盟，如果没有核心竞争力，不一定谁笑道最后。
而杨国福麻辣烫则不同，不仅可进可退，而且盈利能力更为恐怖，掌控的资金盘子也完全不是一个数量级。
最关键的是，因为启动的更早，而且还有先知先觉，马凉对于麻辣烫项目有着更大的雄心壮志。
他不仅要玩杨国福麻辣烫，还想玩张亮麻辣烫，李亮麻辣烫。
总而言之就一句话，通过掌控食材供应链产业，麻辣烫行业的前几个品牌，马凉他全都要。
谁让他做得早呢，早启动就先一步起飞。
到时候就没有杨国福和张亮什么事儿了。以后国内麻辣烫行业的老大，就只有【六婆麻辣烫】。
至于老二、老三、老四那些，就丢给类似发哥这样的人去玩吧。
到时候看谁顺眼，就孵化出一个新的麻辣烫品牌出来。
只要掌控了食材生产供应，随时可以培养一个新品牌出来，自己和自己打擂台，直接把麻辣烫行业卷死，不给其他人发展的机会。
只要食材都是从他这儿采购，那些个新的麻辣烫品牌都是为他打工的。
所以马凉从一开始就决定了走自建工厂模式，这才是他财富腾飞的基石。
趁着没啥竞争对手的时候广积粮，方为王道之术。
大章节了，继续码字，晚点还有更新。
第228章 妖女的条件
“串串的料汁和蘸料不是已经很完美了么，啷个又要研究汤汁配方啊？”柳霏霏不情不愿地朝马凉吐槽道，“你到底要做啥子？”
本来她今天打算去市区内逛逛，顺便拍拍街景的。
既然决定做网红博主，妖女就没想过偷懒。只要是她认准的事情，拼了命都要去做到。
结果刚打上车出了大学城，就被马凉喊了回来。
说是又要研究什么汤底配方，让她完全搞不清楚状况。
毕竟要做麻辣烫项目的事情，马凉也只是和江大学姐提过一嘴，之前并没有和妖女说起过。
所以柳霏霏此时是一头雾水，还以为马凉对串串香料汁的口味又不满意了呢。
“我打算另外开一家麻辣烫店，所以要再研究个新口味出来。”既然有求于人家，马凉也只能耐心解释一番。
柳霏霏懵了，马凉这操作完全超出了她的预料：“啥？麻辣烫店？你莫要乱来啊！”
她很不明白，串串店这会儿不都还在继续拓展么，怎么又惦记起了开一家麻辣烫店呢。
妖女心头一紧，不由地替马凉担心起来！
“我心里有数的，你不用管那么多，先帮我把新口味的汤底研究出来再说。”马凉也不想啰嗦，直接吩咐起来。
毕竟麻辣烫项目这事儿太过复杂，也不是一句两句能清楚的。
柳霏霏很不耐烦地问道：“直接用串串店的料汁不行么？”
“废话，当然不行了。
咱们串串店就靠口味胜出，才能定那么高的价格。
要是能很便宜地去麻辣烫店吃到同样的口味，那以后谁还去串串店消费啊？”马凉沉声一喝，没好气地回应道。
柳霏霏这才弱弱地说道：“那要啷个研究嘛，我就会祖传的配方，其它的汤底我也不会啊。”
“你就结合祖传的配方改良一下嘛，食材我都已经买好了。”马凉说着就带着妖女来到了厨房，指着一大堆食材说道：“你看！
牛骨，青麻椒和红花椒，香菜籽，豆瓣酱，密料，豆豉，还有20几种香辛料和牛奶、冰糖。”
柳霏霏傻愣地看了看，不解地问道：“你买牛奶做啥子？”
“用来做料汁啊，这一次咱们就要用牛奶混合，研究出一种可以直接喝的麻辣烫汤底出来。”马凉十分笃定地回道。
可以喝的麻辣烫，这可是前世杨国福、张亮、觅姐这些行业的领头羊们纷纷祭出的王牌口号。
麻辣烫的汤底要做到可以喝，而且回味香甜，关键就在于要在汤底中加入牛奶。
这个做法其实也不是啥新鲜创意，老外的西餐佐汤里经常这么整。
柳霏霏人都听晕了：“啥子？汤底可以直接喝？”
身为川蜀人，火锅吃重辣口味那都不叫事儿，可是也没见几个人直接去喝火锅的汤底啊。
麻辣烫和火锅的性质差不多，她很难理解为什么要喝汤底。
“没错，又不是每个地方的客户都像咱们川蜀人那么能吃辣，所以麻辣烫的汤底口味必须改良一下，才能更受市场欢迎。
就在你家祖传配方的基础上，咱们再做些细微的调整。
先降低点辣度和咸度，再用牛骨汤增加一些香味，最后放入麻酱、冰糖和牛奶，调制出一款更具普适性的汤底出来。
因为有牛奶的绵柔中和，汤底会变得美味浓香，最关键是可以直接喝。”马凉又进一步地解释道。
柳霏霏仍是半信半疑，愣愣地问道：“你确定？”
“你就听我的没错，绝对可行。”马凉急着催促道，“这次要是再研究出来了，我一定会好好奖励你的。”
柳霏霏一听有奖励，顿时就来了精神：“有啥子奖励？”
“真研究成功，我直接奖励你一台小轿车，以后你再出门拍照什么的，不就不用打车了么。”马凉为了激励妖女努力研究，真是豁出去了。
不过话说回来，可以喝的麻辣烫汤底真要是被妖女研究出来，那绝对是千金不换。
要知道杨国福麻辣烫在前世能飞速发展，那可以喝的汤底绝对是居功至伟。
因为每个加盟商在加盟之前，肯定会亲口尝一下味道。而影响他们投资判断的最关键因素之一，就是麻辣烫的口味。
相信杨国福麻辣烫的那几千个加盟商，最起码百分之九十以上是被其口味征服的。
做餐饮的要是连口味都不认可，怎么可能掏巨款加盟。
毕竟谁的钱也不是大风刮来的，如果口味都不认可就直接加盟，那岂不是脑残。
而今世的杨国福大佬，他家的汤底这会儿还在不断研究改良当中呢，开始走加盟路线更是一两年以后的事情。
而且如很多创业者一样，财富积累都需要时间。
等杨国福麻辣烫真正有实力真正走出黑省，前世都是2010年以后才做到的。
不过那时，杨国福在黑省已经开拓出了近300家加盟店。
可如果妖女提前把可以喝的汤底研究出来，而且能更美味一些，那马凉的麻辣烫项目就可以说是先天立于不败之地了。
毕竟他做的比杨国福早，财富积累也更为充足，而且有着先知先觉，在企业发展上不会走弯路。
只要能尽快开展招商加盟，麻辣烫行业龙头的地位舍他其谁。
所以可以喝的汤底配方对马凉这会儿来说太重要了，直接决定了【六婆麻辣烫】能不能跑得比杨国福麻辣烫更快、更强。
到时候别说是奖励妖女一台车了，就是把麻辣烫公司三分之一的股份奖励给她都没问题。
柳霏霏听完奖励，整个人眼睛都亮了起来：“真的？”
“百分百保真！”马凉痛快地回道，“或者你想换成别的奖励，我也可以答应。”
柳霏霏眼珠子飞快地转动着，不知又在动什么歪脑筋。
仅仅只是几秒钟，她就飞快地说道：“奖励不换，就要车子，不过你还得答应我一个要求。”
“什么要求？”马凉好奇地问道。
柳霏霏很是俏皮地朝着他抛了个媚眼：“我还没有想好，等想好了再和你说。”
“你都没想好，让我怎么答应？”马凉头疼地反问道。
柳霏霏不依了，立刻撒起了娇：“我不管，反正你必须先答应我，不然你就自己研究吧。”
“得，我答应还不行么！”马凉也是没脾气了，“不过咱先说好啊，要是真让我做很为难的事情，到时别怪我说话不算数了。”
他也是没办法，谁让自己在研究汤底配方这方面的天赋不如妖女强呢。
柳霏霏猛地点头，笑得十分得意：“放心，我绝不让你为难。”
说完她就立刻披上了围裙，又飞快地把马凉赶出厨房，一个人美滋滋地在那开始研究起来。
眼看着就要被奖励一台车子，还借机逼着这憨包儿提前答应了一个条件，妖女心里别提多美了，尤其后者更让她开心。
熬不动了，还剩一章等醒来补。明天继续三章，还之前欠的。
第229章 托儿
最近这段时间，马凉每天都要到厂里看上一看。
厂子是事业的根本，尤其对他这样做餐饮食品行业的人来说，更是重中之重。
任何一点小疏漏，万一引发了食品安全问题，都可能让之前所有的努力都毁于一旦。
所以对于车间工程，尤其是卫生方面的施工，再小心都不为过。
这天下午，马凉又如往常一样，来到新车间检查最后阶段施工的质量。
再有个把礼拜，新车间的装修就可以完工，全部投入使用。
马凉给设备供应商打了个电话，再次确认了一下食材加工机器进厂安装的时间。
刚放下手机，楚成东就找了过来。
“老板，我把东海所有的中低端商场都摸排了一遍，筛选了5个商场出来，都非常适合开设样板店。”楚成东一见到马凉，就递过来一份资料。
资料上详细记录着五家商场的相关，以及租金和空铺子的情况。
五家商场分别是：淮海路的巴黎春天，百联曲阳购物中心，亚新生活广场，西郊百联购物中心，浦东华润时代广场。
别看这些商场档次一般，可都是魔都知名的购物中心之一，人流很有保障。
虽然比不上恒隆、久光等高端商场，但用来打造麻辣烫项目的样板店却非常适合。
而且这种档次的商场，才真正接近二三线城市如今的水平。
一旦开启招商加盟，市场每拓展到了一个新的省份，必然是要先在当地省会城市的商场，开一到两家样板店做品牌示范。
所以提前在魔都预演一下，就显得非常有必要。
马凉看了这五个选址，再回想了一下前世的记忆，把淮海路的巴黎春天划掉了。
他把文件还给了楚成东，当即吩咐道：“剩下四家商场，都可以开一家样板店试试。店铺的面积你看着办，尽量有大有小。
咱们是提前做样板店的测试，所以每家店的面积有差异，更能测出不同情况的反应。”
“明白了，老板！我这就找商场谈去。”楚成东接过文件，扭头就去忙活了。
马凉回到老车间，又勉励了一番员工，这才开着车往市里去。
今天和冯德成师叔约好了，去找他谈招商加盟的法律合作事宜。虽然自己也能胜任，但谁让他现在还是个学生呢。
不过就算是拿了律师执照，他也不可能亲自上阵。
这事儿没那么简单，还是挂靠在大律所下面更靠谱。万一有点儿啥事儿，也能省不少麻烦。
半个多小时后，马凉赶到了方达律师事务所。
刚走进冯师叔办公室，就听到了里面传来了一阵不是很愉快地抱怨声。
“冯律师，您也太糊弄我了吧！
我花这么多钱，就是为了打赢这场官司，结果您居然安排一个助理来负责，太不把我盛某人当回事儿了.”
别看冯德成是大律师，可有时候也很为难。
毕竟找上门来的客户那么多，他也不可能全都接待得过来。很多案子也只能分出去做，他就负责把把关就好。
本来这种事情见怪不怪，也很少有人会多哔哔。
可总有些情商低的人，太拿自己当盘菜。就好比今天这个客户，竟然找上门来埋怨了。
马凉就站在门口，也不好进去打扰，只听冯师叔在那安抚起来。
“盛总，不要急嘛！我可没有半点不重视你的意思，安排林律师负责你的案子才是真正为你考虑。
你也知道我最近在忙一个上市公司的并购项目，真是分身乏术。
再说你的事情也不复杂，而且林律师也是我最得力的助手，有她全力跟进案子，再加上我亲自把关，肯定没问题的。”
遇到这种情商低能的人，冯德成也很头疼。
对方不过就是一个商标侵权纠纷案而已，事实证据清楚，毫无难度可言，也配让他冯大律师出手？
要不是老朋友倾力拜托，冯德成都懒得搭理这掉价的家伙。
这时，冯大律师最得力的助手林枫筠也在一旁帮腔道：“盛总，您放心，这个案子我一定全力以赴，有什么难处我会及时找冯律求助的。”
其实林枫筠哪是什么最得力的助手，不过是冯大律师在大力提携她而已。
之前是帮着处理案子，如今已经安排她独当一面，亲自办案了。
“冯律师，我既然找上您，就肯定是希望百分百赢得官司，一点意外都不想有。
钱不是问题，我就是要把商标归属权夺回来。
说实话，您这助理也太年轻了，让她负责我还费事儿上这儿找您干嘛呢。”盛姓老总看都没看林枫筠一眼，依旧朝着冯德成抱怨个不停。
冯德成真是无语了，他恨不得当场把这鸟人赶出去，可老朋友那儿又抹不开面子。
正当他头疼的时候，就听得办公室门口传来了一个声音。
“冯律师，林律师，我是专程来感谢两位的。”站出来说话的就是马凉。
“林律师，真是要谢谢您啊，要不是您够专业性，我那串串香的名誉侵权案子，肯定不会解决地如此轻松呢。”
这是在扮演事主现身说法，明着给林枫筠当托儿。
“马总太客气了，那都是我们律师应该做的。”林枫筠见状会心一笑，立刻就明白了他的意思。
“串串香侵权案？是不是之前电视上报道过的那个【红唇串串香】天价索赔案？”盛姓老总貌似想起了什么，忍不住马凉问了一句。
马凉扭头看了他一眼，不过没搭理他，只管继续夸道：“林律师真不愧是华政毕业的优秀人才啊。
那么难的案子都被你找到了破解办法，帮我们企业挽回了名誉。
今晚请务必给我个机会，必须请林律师您吃个饭，才能表示一下感谢之情啊！”
人就是这样，你越是不拿他当回事儿，他就越上杆子。
“冯律师，【红唇串串香】那天价索赔的案子真是林律师办的？”见马凉不搭理他，盛姓老总又朝着冯德成将信将疑地问道。
冯德成什么人精啊，哪可能反应不过来，当即就装出一副恨铁不成钢地样子：“可不是么！
整整一百万赔偿金，一分不少。
早就和盛总说了林律师很专业，你非不信，我能怎么办。”
“哈哈，恕我眼拙，我的错，我的错！”盛姓老总立马换了副面孔，“那啥，我的案子就拜托林律师了，到时候必有重谢.”
事已至此，这家伙也不好意思继续闹了，客套两句就告辞走人。
等人一走，冯德成这才对着马凉打趣着说道：“嘿，你这小子真的是，不去演戏都可惜了！”
“冯师叔，能有简单的办法解决，何必费那么多事儿呢，您说对吧！”马凉无所谓地回了一句。
他说的随意，可是对面的林枫筠看了却满眼都是柔情。
她心里清楚，马凉站出来都是为了自己，为了帮她挽回一个客户，不然何必如此。
尽管觉得很没有必要，可是心上人的做法还是让她心里暖暖的。
只听得冯大律师问道：“你那什么麻辣烫项目，真的要启动招商加盟了？”
“是这样的，师叔！所以这不是专程来请您和林师姐一起出任我公司的法律顾问么。”马凉嬉皮笑脸地回了一句，还扭头朝着林枫筠挑逗似的眨了眨眼睛。
林枫筠被他这公然的调戏闹得猝不及防，脸上不由地泛起了一丝红晕。
第230章 律政俏佳人
方达律师事务所，冯大律师的办公室内。
冯德成一脸严肃地朝着马凉问道：“你小子给我句实在话，你搞个什么招商加盟，是不是打算忽悠一笔钱就跑路？”
尽管对马凉已经有所了解，但人心隔肚皮，一把年纪的冯大律师才不会那么天真。
既然是选择了做生意，就很少有人能抵御得住来快钱的诱惑。
招商加盟快速割一茬韭菜，然后就卷钱跑路的事情，在国内可谓是恶迹斑斑、罄竹难书，暴雷的案子可太多了。
“师叔，我在您眼里就那么不堪？”马凉没好气地反问了一句。
冯德成瞥了他一眼，混不吝地回道：“这谁知道啊，回头那什么食材加工厂子我必须去考察一下，别被你小子轻易给忽悠了。”
“去呗，师叔您带着记者一起去暗访都行，我怕啥啊。”马凉毫不在意地说道。
冯德成见他不像是装的，不由心定了许多。
不过出于职业谨慎，他还是决定私底下抽空去看看，不可能凭这位师侄说两句就完全相信。
不过表面上，冯德成还是表现出了足够的耐心：“那你先说说看，招商加盟打算怎么搞？”
“师叔，别着急嘛！听我慢慢和您细说。
我公司的麻辣烫项目，从招商加盟的角度出发，根据营业面积和装修要求，暂时分为四种类型。
卫星店，标准店，形象店和旗舰店。
[卫星店]的营业面积最小，基本都在50平方米以下。
这种店铺就类似于那些干小餐饮的夫妻老婆店，所以我不打算收取加盟费。
就只收取保证金，品牌管理费和设备费，以及食材预付货款。
[标准店]的面积控制在60-80个平方左右，因为盈利能力会更大一些，所以根据不同地区的经济和消费水平，收取的加盟费也不一样。
而[形象店]的营业面积一般为100-150平方米，在店面装修方面也会有很高的要求。
所以这种店铺的加盟费是最高的，不过公司给予的支持也最多。
至于旗舰店，营业面积必须不低于200平方米，由公司总部直营，暂时不开放加盟。
所以对外的相关法务问题，目前只涉及前三种店铺.”马凉耐心介绍起来，尤其是对标准店和形象店，更是讲得非常详细。
因为这两种店铺可以收取加盟费，才是公司未来一两年招商加盟发展的主力店型。
至于[卫星店]，马凉决定暂缓放开招商加盟。
毕竟对于掏得起加盟费的那些老板们来说，哪怕是麻辣烫店干亏了，也不会伤筋动骨。
可是对于加盟[卫星店]的那些想谋出路的底层人士来说，掏出的就是多年攒下的血汗钱，甚至可能是家里全部的积蓄。
一旦干亏了，对个人家庭造成的伤害绝对是灾难级的。
所以马凉对开放[卫星店]会非常谨慎，因为这种店铺未来的数量最多，分布也是最广。
目前麻辣烫项目才刚刚启动，很多事情他也没有经历过。
哪怕是重生大佬，他也不可能事无巨细，什么都懂。
若是因为准备不足，导致很多[卫星店]运营不善、纷纷倒闭，那影响的就是成百上千个家庭，这是他无论如何都不想看到的事情。
君子爱财，也要取之有道。
马凉终究不是最纯粹的生意人，做不到那么冷血，也从来没有把钱真正放在眼里。
赚钱只是实现生活自由的手段，并不是目的。
钱多到一定份上，对他来说不过就是个数字而已。届时数字上的不断增加，也并不会真正改变多少生活质量。
所以他宁愿麻辣烫项目发展慢一点，更稳妥一点，也不愿快速割韭菜圈钱。
他的这个理念，在讲述的过程中也分享了出来，让冯大师叔听了频频点头。
作为长辈来说，看见师门子弟能如此有社会担当，并没有迷失在金钱的欲望当中的，冯德成还是很欣慰的。
一旁的林枫筠听了，看着心上人就更是美目流盼，情深几许。
等马凉讲解完成后，冯德成忍不住问了个他最关心的问题：“听你这么一说，野心不小啊。
你就直接告诉我，招商加盟的计划是什么，打算开多少家店？”
“师叔，今年的计划暂时是招募300家门店左右。到明年，这个数字可能要翻一倍。
以后在这个基础上，每年都会递增一些，大致就是这么个拓店规模。”马凉淡定地回应道。
冯德成一听当场就傻眼了：“啥玩意儿？300家？明年还翻一倍？
这破法律顾问我可不干，谁爱当当去”
他显然是被如此夸张的工作量吓怕了，要不是马凉这个师侄求上门来，他才不愿意接这种业务呢。
“师叔，先别急着往外推嘛！
我前面不是说过了么，邀请您和林师姐一起担任法律顾问啊。
您就负责挂个名，具体事务让师姐来操作。
真要是遇到什么难事儿了，您老人家再出手也不迟。”马凉急忙解释起来。
冯德成依旧摇头不答应：“你少来忽悠我，当我傻啊！
一年三四百家加盟店，万一有点啥差错，光是处理诉讼案子就得把我俩累死。”
“放心，我公司也会自行成立法务部门，有什么问题自己会优先处理。
真遇到难事儿了，才会来麻烦师叔您的，主要就是为了在[方达律所]这颗大树底下挂个名嘛。
再说我前面不是保证过么，一定会踏踏实实经营，绝不搞歪门邪道，哪可能会惹来很多官司。”马凉只能耐着性子又解释了一通。
冯德成这才心不甘情不愿地说道：“你小子今天就是说出花来，我也不可能马上答应。
这样，等过两天我去你厂里看过了，咱们再谈后续的事情。”
“行，师叔您怎么说怎么好，这总可以了吧。”马凉也只能点头答应。
要是冯德成身为大律师没有这么谨慎，他才会觉得奇怪呢。
事情谈完，冯大师叔就开始赶人了：“还有别的事儿么？没有就赶紧走吧，我这儿还忙着呢。”
“忙啥也不差这点时间啊，要不晚上我请师叔您吃个饭？
给个机会，也好让我这位师侄表表心意，”马凉打趣着提议道，说着还扭头看了看林枫筠，朝她使了个眼色。
和冯大律师打交道这么久，他一直没请过人家吃饭，多少有点说不过去。
冯德成人老成精，哪能看不懂年轻人心里的小九九，忍不住吐槽道：“少跟我这假模假式！
还是你们年轻人去吃吧，我老人家就不去了，免得辣眼睛.”
“真不去？那回头师叔您可别怪我为人太小气哈!”马凉调笑着回道。
冯德成直接摆了摆手，一脸嫌弃地瞪着他：“快滚吧！看着你小子就容易来气。”
“嘿嘿，那我可真走了”马凉得意地回道，“师姐，我们俩吃去！”
说完也不矫情，就直接拉着林枫筠又提前下班了。
二人开着车，还是来到了愚园路，离林枫筠家里不远处的那个小饭店。
就是他们第一次重逢那天，下班后一起吃饭喝酒的苍蝇馆子。
林枫筠最偏爱这种小馆子了，她很享受这种随时随地都有人间烟火气环绕的感觉。
点上四五个小菜，来壶小酒，一边品尝着美食，一边和喜欢的人小酌两杯，别提多惬意了。
她先给马凉倒了一小杯米酒，又给自己也满上。
立刻举杯和心上人碰了一个，这才柔声说道：“祝我们”
这是马凉那天在说过的祝酒词，被林枫筠牢牢地记在了心里。词虽短，但意味无穷！
“好，祝我们！”马凉也举杯相应，干了下去。
这家小饭店的米酒一如既往的度数高，很是烧喉。马凉一口干了下去，从嗓子到胃里都跟火烧似的。
林枫筠见状微微一笑，忙夹了两片笋干让他吃下去压一压。
这也是她经常调笑马凉的地方，因为真要喝起来，这小男生的酒量远不如她呢。
又给自己倒了一杯，自顾自地品了一口，她这才不紧不慢地感叹道：“其实，你不用为我做这么多的。”
“没有，我公司是真的需要法务支持啊！
都是些小事，总不可能让冯大师叔亲自上阵吧。”马凉怕她多想，忙解释了一句。
林枫筠摇了摇头，：“不是说这个，是说前面那个盛总的事情。
你知道的，我对成为大律师没有任何执念，在事业上也没太大野心，所以能不能接那个案子根本无所谓。
我只想要平平淡淡的生活，案子多压力反而更大，或许法学专业一开始就不适合我呢。
还是大学里好，在象牙塔内不用面对这些世俗的纷扰。
可惜，一切回不去了！”
“生活还是要向前看，以后会越来越好的。
不想成为大律师，大不了以后少接点案子不就行了”马凉闻言只好安慰了一句。
林枫筠眼睛一亮，突然心血来潮地问道：“你说我去考个公务员怎么样？
听说体制内挺轻松的，朝九晚五，从不加班。
以后直接进法院工作，说不定我还能混个女法官当当呢。”
公务员？法院？女法官？
这是打算以后穿制服么！
律政俏佳人？
第231章 羞容敛翠
体制内的工作，确实是有过一段很安逸的时光。
可随着时间的推移，基层工作人员就不像以往那么轻松了，压力越来越大。
尤其是法院这种衙门口，案件量逐年递增，想混日子过是不可能的。即使是院长、副院长等领导，都没有想象中那般轻松。
马凉前世身为律师没少往法院跑，关于这点他十分清楚。
对于林枫筠打算去体制内混日子的想法，在他看来肯定是很不现实的。系统里面也就是看着稳定而已，工作并没有想象中惬意。
于是笑着打趣道：“拉倒吧，还女法官呢，到时候累不死你。”
“有那么夸张么？”林枫筠显然是不怎么信他说的话。
马凉没好气地回道：“真实情况只会比我说的更加夸张，想要逍遥，还是在外边儿待着更好。
你要是不乐意应酬土老板们，可以转去做离婚律师啊。
到时候案子当事人看着顺眼就接，不顺眼就不接。日子要多滋润就有多滋润，不比体制内香？”
对此他可是很有发言权的，毕竟上辈子做了十几年的离婚律师。
钱虽然赚得不太多，但也远超一般白领、金领了。最关键是工作轻松，日子过得相当舒坦。
“我最不愿意做的就是离婚律师！”林枫筠意味深长地看了一眼马凉，想都没想直接就给否了。
如果因为职业的原因，让自己变得对爱情不再抱有幻想，那她宁愿不做这份职业。
失去爱的能力，人生还有什么意义呢。
马凉闻言也不由地苦笑了一声，每个人有每个人的缘法，真是强求不得。
对于林枫筠这样恋爱脑的人来说，或许就是：若不爱，毋宁死！
他只能无奈地说道：“行吧，按自己的想法过吧，怎么高兴怎么来。”
“嗯呢！”林枫筠笑得开心极了，因为马凉并没有对她的生活指手画脚，就好似无论她做了什么选择，都很无比支持。
这让她又在意中人身上，发现了一个很让女人倾心的优点。
不像有的男人，还没怎么做出成绩呢，就觉得自己无所不能，动不动就要给你很多建议，强迫你按他的意愿行事。
更有甚者，还试图掌控你的一切。
而马凉却一点儿都没有这种大男子主义的臭毛病，这让林枫筠心里的爱意更盛了。
其实她并不是反感工作，只是不想把工作变成生活的全部。
更不想因为工作，影响自己的情绪，影响自己的生活。
林枫筠最不希望看到的就是，为了工作活生生把自己变成原本最讨厌的那种人。
马凉其实很能理解这点，但凡有得选，不需要为生活所迫，谁不想活成自己最想要的样子呢。
可能做到这点的寥寥无几，能坚持初心的人就更是凤毛麟角。
如果林枫筠真的能活得如自己所期望的那样，他倒是很愿意为她高兴。
马凉举起杯，笑着说道：“那就祝你得大自在！”
“你也是！”林枫筠同举起杯，情意绵绵地回应道。
马凉有些心虚，敷衍地笑了笑，他理想中的大自在，貌似有点难实现呢。
都说酒逢知己千杯少，尤其在男女之间就更是如此。
马凉也非常享受和林枫筠待在一起的时候，很轻松、很写意。
这是一个相处着十分舒服的女人，她身上不时散发出的淡淡惬意，让人分分钟就能平静下来。
二人就这样吃着喝着，没一会儿就喝了两大壶下去。
小饭店的壶可不小，足足能有大半斤的量。这米酒喝着的时候就烧得慌，后劲就更是厉害。
马凉已经不是简单的微醺了，整个人都有些晕晕乎乎。
吃完饭，买完单，二人出了小饭馆儿，一路朝着林枫筠家里的方向走去。
“你看你，才那么点酒就醉成这样！”林枫筠又开始取笑他了。
马凉也是喝嗨了，蔫坏地打趣道：“男人的雄性魅力，并不需要靠酒量来证明。”
“那靠什么？”林枫筠果然上当，禁不住好奇地问道。
马凉坏笑着反问道：“你真的想知道吗？”
“你就坏吧.”林枫筠看他那贱贱的表情，像是猜到了些什么，气得白了他一眼。
他们很快就又到了老弄堂楼下，抬头就能看见家里的露台，上面明显又多了几盆绿植。
三月春暖花开，充满生命力的枝叶都翻过围墙透了出来。
二人又站那儿不动，就如前几次一样。每次走到这个位置，气氛总是会变得怪异且尴尬起来。
说是暧昧吧，必然是，但又不全面。
或许是迟迟没能捅破那层窗户纸，彼此还有些忐忑不安在里面。
情人节那天，原本可以更进一步的。可马凉这家伙非要玩什么时间管理，让一腔热情赶回来的林枫筠，这段时间又冷了下来。
今天，还是这个地点，还是同样欲语还休的氛围，两人又尬在了一起。
马凉是有贼心却又担心，总感觉不太想破坏这种知己般的关系，更害怕会伤害到她。
虽然心里也明白，二人这会儿已是郎有情、妾有意，不然也不会发展到今天这样。
可总是有着各种情况发生，让他们不能更进一步。
今天，现在，此刻，终于没有了任何意外，也没有了别的干扰，好似时机已到，可马凉又有点怂了。
“反正也不能开车，上楼喝杯茶，醒醒酒吧”终究是林枫筠看不过，强忍着羞意先开口道。
话还没说完，她的脸一下子红到了耳根，烫得像烧红的炭一样。
哪怕喝再烈的酒，林枫筠的脸也不曾达到过这种效果。
酒不醉人人自醉！
见羞容敛翠！
温婉美人这一刻的娇羞，让马凉看呆了。
望着意中人木讷不前，只顾盯着自己看，林枫筠羞愤难当，受不住扭头就要上楼而去。
刚转过身，就被一只手紧紧拽住了。
马凉终于出手，人家枫老师都已经把话说道了这个份上了，再磨叽他就真不是男人。
一拉一拽，玉人儿被他扯入怀中！
四目相对，火花四溅，空气都变得浓稠起来！
等不及上楼，借着酒劲儿，马凉主动亲了上去。动作一点儿都不温柔，甚至还有些粗暴、急促
昨晚本想多更的，结果熬夜写到一半，心脏疼得不行，差点没厥过去。
更新晚了，抱歉抱歉！
第232章 换个方式养你
皎洁的月光，从云朵里透过。
一半挂在天际，一半落入凡间。
其中一缕清辉，像一匹银色的柔纱似的，穿过露台的落地窗飘进了屋内，洒了一地。
地上，一件件衣物凌乱地四处散落着，就像是案发现场一样。
可以轻易看出，脱衣之人已然是急不可耐了，都顾不上把衣服好好叠放起来。
明显是一边脱，一边随手就扔在了地上，才会成这般模样。
作案的不是别人，正是马凉和林枫筠。二人从楼下一路亲到了楼上，几乎都没怎么分开过。
猴急的马凉为了赶速度，更是直接把枫老师一口气抱上来的。
好在林枫筠这位江南美人体态轻盈，抱着毫不费力。也就是二楼到三楼那道狭窄的楼梯，才让二人短暂地分开了片刻。
马凉直愣愣地看着身下柔美的玉人儿，看着她的嘴唇翕动，犹如一只春天的红蝴蝶。
小时候他在村里的田间地头见过的这种特别美的红蝴蝶，飞的不高，总是低低地略过，像是在挑逗他似的。
以前他总是无视这种挑逗，只是在一旁单纯地欣赏着。
可这一刻，马凉却十分粗鲁地撩拨着那对蝴蝶的翅膀，即使蝴蝶不停地躲闪，也依旧穷追不舍。
直到蝴蝶放弃了反抗，被他整个吞噬，或深啄，或浅尝。
好一阵子，林枫筠才得以逃脱。
她的嘴唇和脸颊通红，躺在马凉的臂膀中，头发微乱，眼神失焦，慌乱而恍惚，很有些狼狈。
马凉喜欢这狼狈，看着美人儿喘着，每一次吐出的气体又带着高于体温的热度，他再一次凑了上去。
场面早已失控，该失控的失控了，不该失控的也是一样。
……
“你轻点儿.”林枫筠眉头略皱，睫毛颤抖，轻咬半边嘴唇。一直羞得不敢言语的她，表情略显痛苦地突然崩出这么一句。
马凉闻言一惊，立刻停下了动作。他是真没想到，林枫筠竟还是第一次。
之前在学校办公室，赵时新一家人狗血地跑来闹事。
当时听其辩解，说是和林枫筠之间清清白白，马凉还以为那厮是担心被学校处罚，满嘴编瞎话，在为自己开脱呢。
哪能想到，赵大教授真那么实诚，居然说得都是真的。
虽然马凉原本就对这种事情不是很在意，但动作上还是不自觉地温柔了许多。
他的手轻抚着那纤细的柳躯，心里慢慢升起了难以言状的怜惜。
……
沉醉的事情，很容易让人忘了时间流逝。
也不知过了多久，一切才重归于平静。
暴风雨过后，夜晚显得更加寂静，窗外仿佛都能听见微风的声音。
林枫筠依偎在马凉怀里，虽然什么都没有说，但表情毫不掩饰这一刻心里那淡淡的幸福和安定。
马凉躺着缓劲儿，抬眼看看了看狭小的屋子，顿时起了个念头。
他扭头亲了亲怀中人的额头，温柔地说道：“要不我给你另外租个好一点的房子吧！”
“咋了？你还想包养我不成？”林枫筠的反应有些过激。
马凉忍不住用手指轻轻弹了一下她的脑门儿，没好气地回道：“瞎说什么呢，我这不是想着好好照顾你么！”
“我才不要你照顾呢！
这里不是很好么，离律所还很近，为什么要换？”林枫筠白了马凉一眼，不肯接受他的好意。
她一旦喜欢上一个人，就是简简单单的喜欢。
绝不是因为对方多有钱，亦或是多有成就，只在乎两个人之间是不是能相互理解、灵魂共鸣。
林枫筠从没有想过其它，也绝不会让自己的情感里面掺杂任何一丝不单纯的东西。
不过她也是无论如何都没有想到，身旁这个半年前还需要勤工俭学的小男生，如今竟然张口闭口就要包养起女人了。
马凉见她严词拒绝，也很是头疼。
他又打量了一下四周，顿时有了个歪主意。
于是坏笑着打趣道：“那就在附近换个宽敞点的房子啊，现在这屋里除了摆张床，再也放不下别的家具了。
你自己看看，连个沙发都没有，衣服就只能丢在地上.”
“还不都怪你，那么猴急干什么，跟饿死鬼投胎似的，我的衣服都被你扯破了。”林枫筠羞愤难当地在他腰间掐了一下。
马凉又蔫坏地凑到她耳边，细声哄道：“破了就再买几件嘛，多大点事儿。
乖，听话！
咱们换个大点房子，下次可以一口气抱你上搂，我可不想亲到一半中途还要分开，嘿嘿.”
“你就坏吧，以前怎么没看出你这么急色呢？”林枫筠不依了，小拳拳锤了他的胸口一下。
马凉闻言不乐意了，当即就朗声回道：“我这叫直面人性，坦诚做自己。
心里想啥就说啥，才不像那些道貌岸然的家伙呢。满嘴仁义道德，私底下龌龊不堪。”
“歪理邪说一大堆，怪不得要读法学专业呢！”林枫筠见说不过，只能自顾自地嘟囔道，“就算是要换地方，我自己也有钱，用不着你给我租房子。”
马凉只能无奈地答应道：“行，只要你答应换好一点的地方就成。”
不让他包养，以为他就没办法了么？
出不了房租钱，难道回头还不能找冯师叔协商协商，给林枫筠这位法律顾问多加点律师费么。
反正麻辣烫项目还有的好做呢，林枫筠身为法律顾问，工资发多少是他说了算的。
不过是换个方式养你而已，都一回事。
自己的女人嘛，多宠着点也是应该的。
不说给买套房，租个好点儿的地儿，以后自己再来留宿，也更舒服点不是。
仅仅是一会会儿，马凉脑子里就转了好几个弯儿，想出了这个馊不对是好主意。
“你眼珠子一直转干嘛，又在憋什么坏呢？”林枫筠见他眼神不对劲，立刻逼问道。
马凉忙把美人儿抱紧，又是一脸坏笑道：“我除了想对你憋着坏，还能想啥啊！
要不，我们再来一次.”
说着也不顾林枫筠的反抗，又亲了上去。
第233章 鸡贼的发哥
亚新生活广场，早在1996年12月就开业了，是魔都最老牌的购物中心之一。
不过如今看上去有些老旧，入驻的品牌也不怎么上档次。
和恒隆、百盛、正大那些高端商场比起来，更是不值一提。
可架不住亚新广场的地段好，距离静安寺不到3公里，在魔都内环也算是个知名商场了。
最关键的是，这里非常适合马凉开设【六婆麻辣烫】的样板店。
而且准备开的还是样板店中的商场店，因为亚新广场是最接近三线城市及以下地区消费水平的商业购物中心了。
在这里开个麻辣烫，测出的运营数据很有参考意义。
需要多大面积，上多少设备，堂食安排几桌，配多少员工，收入多少，利润多少……
只要试营业一两个月，统统都能测试出来。
以后再到全国其它地区开示范店，只要在亚新店的基础上，根据情况做细微调整即可。
而且这个运营数据，也可以给加盟商拿去借鉴一番。
这天，马凉在楚成东的带领下，就来到了亚新生活广场，看一看麻辣烫第一家商场示范店的施工过程。
这家店，只能称为形象店了。
对标的就是接下来最主要的加盟店类型，也是马凉第一波准备忽悠土老板们投资的对象。
除了亚新生活广场店，另外还有一家旗舰店也已经敲定了地方。
就在西郊百联购物中心，这个商场2004年才开业，目前算是最新、最热闹的时候。
而且档次也仅次于高端商场，在魔都的中端购物中心里面，绝对是拔尖的存在。
西郊百联购物中心，比亚新生活广场强了不止一星半点儿。
麻辣烫旗舰店的示范店，开在西郊百联购物中心里面，就再合适不过。
“老板，要不是您坚持，亚新这垃圾破商场要的店租这么高，我才不愿意来这儿开店呢。”楚成东骂骂咧咧地吐槽道。
跟在马凉身边久了，他现在心气儿也有点高，俨然已经瞧不上亚新这种老商场了。
马凉没好气地训道：“瞎哔哔什么，以后麻辣烫店在全国各地铺开，大多都是进这种档次的商场，难道你还不开了？”
这年头才2006年，基建狂魔都还没有启动，各地的商业地产大发展也才刚刚开始。
马凉就算是想在高端商场开店，在全国也找不到那么多场地。
“哪能呢，老板！我这不是瞧不惯亚新他们租金太黑么！”楚成东赶忙解释了一句。
马凉摆了摆手道：“租金黑不黑的先不管，能保证不亏就行。
反正我们的目的是为了测试，只要能测得心里有底，被亚新黑点租金钱也值得。”
“是是是，老板您说的都对！”楚成东又急忙奉承一番。
二人正看着呢，马凉的手机响了。接起电话，原来是发哥打过来的，他也赶到亚新广场了。
马凉把位置告诉了他，没一会儿发哥就找到跟前。
“老弟，你的手笔是越来越大了。”陈金发刚一见面，就舔着脸夸赞道。
今时不同往日，发哥可是亲眼见证马凉从一个穷学生崛起的。
而且这发迹的速度，快到让他完全不敢置信，说句瞠目结舌、惊为天人都不为过。
得亏马凉做得都是踏踏实实的生意，让陈金发挑不出问题。
不然他非打电话给超自然事务管理部门举报，说有挂批不讲武德，捞钱快到没有道理。
马凉也没多啰嗦，指着正在装修的门面朝他说道：“诺，就这家店，大小看见了吧。
你照着样儿也去弄一家出来，然后就可以开始搞招商加盟了。”
“这么大的店？那得花多少钱啊？”陈金发眼睛争得老大，看着正在装修的麻辣烫店，心里头发虚地问道。
马凉笑了笑，随意地回道：“就一百多平而已，花不了几个钱。
总共投资下来，也就二三十万吧。”
“老弟，我哪来那么多钱啊？把我卖了都凑不够。”陈金发听完，整个人都傻了。
本以为可以继续跟着马凉赚大钱，结果来了才知道，原来发财的机会也是有门槛的。
二三十万他倒不是真凑不出，等把盗版碟生意收尾，勉强也够。
可陈金发这些天没少跑去听那什么鬼的培训课，也算是长了一番见识，知道招商加盟没有想象中那么简单。
前期开样板店，营销包装，招人运营，全都要花钱，开销可不是一般的大。
哪怕硬凑着把店开出来，后期也没有足够的资金去运营。
马凉双手一摊，表示无能为力：“那就爱莫能助了！要不你先加盟我的品牌，开个小店先？”
“这”陈金发犹豫了，不知道该如何回应。
换做以前，他肯定是百分百愿意的。小店再小，那也是每天能赚钱啊。
可见识过大场面后，尤其是经历过卖盗版碟赚快钱后，让他再老老实实地开店赚辛苦钱，发哥就有些不太情愿。
尤其是去体验了一段时间培训课，他也有点飘飘然了。
感觉只要这一步抱紧大腿，以后就可以彻底起飞，也像马凉一样快速发迹起来。
马凉见发哥一脸为难，于是给他出了个馊主意：“盗版碟生意咱们不做，可以转出去给别人做嘛。
虽然以后赚得是少了点，也算是个不错的营生，还能捞点小钱。
转给别人，你也能快速回笼资金，还能再多凑出点钱。”
“这倒是个好办法！
不过卖碟的生意即使有人肯接手，转让费也高不到哪儿去。
开样板店、营销推广、招商加盟，这运作麻辣烫品牌的钱还是凑不够啊”陈金发急得都快哭出来了。
马凉见差不多了，于是不经意地提醒道：“方法已经告诉你了，具体怎么操作，你自己看着办。
你不是号称有很多兄弟么，可以先找他们众筹一下嘛。
拉身边人的入股合伙，不就可以快速解决资金的问题么。”
“老弟，那些狐朋狗友是什么人性，您还不知道么！他们要是能靠得住，母猪都能上树。”陈金发又哭丧着脸回道。
马凉装出一副替他操心的样子：“那怎么办？难道让我掏钱给你入股不成？”
“这感情好啊！”发哥闻言，眼睛立刻就瞪得滚圆滚圆的，仿佛找到了救命稻草一般，拉着马凉的手就哭求起来，“老弟，您就再拉我一把吧！
我自己也知道，手头的钱肯定玩不了这么大的项目。
但这辈子发财的机会可能就这一次了，我实在是不想错过。
老弟您抬抬手，再带我一次。
咱们还像卖碟的生意一样，你六我四，成么？”陈金发立刻就表决心，许下了自己的条件。
马凉紧忙摇头，直接拒绝道：“咱哥俩到今天，好不容易把钱算清楚。
大家以后各走各的路，不再有利益来往，这多好！
免得以后钱赚得越多，越会伤了感情，何必呢。
再说我又不差你那点钱，真要是拿钱入股你的生意，我还不如自己多投一家店呢.”
“别啊，老弟，再帮帮我吧！
以后我一定老老实实，为老弟你马首是瞻。你说东，我就绝不往西，刀山火海都不带含糊的。
如果胆敢为了钱和老弟你闹别扭，我全家都不得好死。”陈金发急得直接发起了毒誓。
马凉这才心不甘情不愿地回道：“那行吧，反正也没多少钱的事儿，那就再带带你吧！”
“哎呀，要不说还是老弟你办事大气。
培训那个家伙怎么说来着？
这就叫境界，这就叫格局”陈金发立刻又奉上了一通彩虹屁，大多数话都是从那些土老板的培训课上学来的。
别看对着马凉低声下气，发哥一点儿都不带含糊的。
该怂的时候就要怂，该跪的时候就要跪。在财神爷面前，他还硬气个der啊。
跟着马凉能发财，这是他过去半年亲自验证过的事情。
别看发哥没读过多少书，但脑子绝对鸡贼得很，比一般人要机灵多了。
更何况他亲眼见证了马凉的造富神话，就算这会儿有人用枪指着他的脑袋告诉他别上当，发哥都不带答应的。
在发哥看来，马凉这条大腿要是不抱紧一点，一辈子都要后悔。
上一章又被屏蔽，看明天什么时候放出来吧，这章如果显示不对，就刷新一下，抱歉抱歉！
第234章 吃味儿
这天是周末，马凉的出租屋内属实来了不少人。
为了测试麻辣烫的汤底口味，他把身边的小伙伴都给喊了过来。
江大学姐和她的室友刘昭君，柳妖女和她的闺蜜余墨，再加上马凉的室友，以及几个在大学城店做兼职的同学们，全都聚到了一起。
今天的任务很简单，就是试吃柳妖女调配的五六种麻辣烫汤底。
马凉也是没办法才出此下策，因为麻辣烫和串串香不一样，注定了以后要面对更多、更广的客群。
而天南海北的客人口味喜好都不一样，实在是众口难调。
所以选出一款普适性相对更好些的汤底，是麻辣烫项目启动前首先必须要解决的问题。
今天一大早，妖女就来到马凉家里忙活起来。
前一晚就熬好了牛骨汤，今天只要再继续调配一下六种口味的汤底就行。
再把麻辣烫食材烫熟，分给众人一一品尝。
最后由大家打分投票，选出最好的那种口味。
“马凉，好了没有啊，我早饭都没吃呢，人都快饿死了。”许是等得太久，刘飞宇忿忿不平地喊道。
毕竟马凉和众人提前就打了招呼，让大家不要吃午饭，空着肚子过来品尝。
妖女的好闺蜜余墨，立刻就朝阿瑟白了一眼：“霏霏一大早就跑过来辛苦准备，你一个等着吃现成的人，着什么急？”
刘飞宇这家伙努力追了人家余墨一个多学期，总算是要见到曙光了。
二人也就差找个契机，直接就可以宣布在一起。
所以余墨急着替妖女出头，才对阿瑟说话不那么客气。毕竟平常她和刘飞宇说话，就已经是野蛮女友状了。
“是是是，霏霏学姐最辛苦了，我不催.不催！”刘飞宇忙讨好地回道。
马凉见状，也只好出言安抚一下：“别急，马上就好了。
一会儿大家不要互相讨论商量，品尝完后根据自己的口味喜好来打分。
最高10分，最低1分。
每尝完一种口味，一定要记得喝水漱漱口，然后再继续尝下一个。
咱们马上就开始，一会儿就拜托大家了！”
说完就转身跑去厨房帮忙，里边妖女和江大学姐都在做着最后的准备呢。
“这个牛肉丸，至少要烫八分钟以上才行。
那些蔬菜和豆制品，烫个两三分钟就可以了。”柳霏霏一边调着最后一种料汁，一边指导着江大学姐烫煮食材。
看到马凉进来，她更是表现得十分有耐心。只不过眼中的得意，怎么都掩藏不住。
倒不是妖女忙不过来，而是江大学姐主动要挤进厨房帮忙的。
只不过本身厨艺就很一般的江吟秋，这会儿手忙脚乱的，倒有点像在帮倒忙了。
好在柳霏霏并没有责怪她，反而好声好气地教着。
妖女摆明了是展现出一副胜利者的姿态，脸上那不经意笑出的小得意，让江大学姐看了十分憋屈。
之前开串串店时，料汁配方就是柳霏霏帮马凉研发的。
如今要做麻辣烫项目了，结果又只能看着这妖女大显神威。让她这个正牌女友显得很无能似的，什么忙都帮不上。
所以今天马凉安排大家来试吃，她第一时间就挤进了厨房，给柳霏霏打下手。
没别的意思，就是不想让妖女一个人出风头。
女人较起劲来，毫无道理可言。一向淡然大气的江大学姐，从未想到自己竟也有吃味儿的时候。
“学姐，我来帮你”
马凉一进厨房，就感觉氛围很不对劲。
就像是战争前夕的寂静，十分压抑，让人透不过气，鼻尖还仿佛闻见了一股子酸味儿。
哦，不对！
还好是妖女用了点醋在调味的原因，不然马凉都以为自己产生幻觉了。
他忙凑到电磁炉边上，想帮江大学姐换换手。
结果江吟秋看了看他，倔强地回道：“不用，你把那几盘烫好的端出去就好。”
她虽然不会研发汤底，但烫煮一下食材还是没问题的。
要是连这点小事都做不好，今天岂不是要被妖女笑话死？
“呃好吧！”马凉无奈地摇了摇头，只能端着那几份烫煮好的食材走了出去。
要不是为了麻辣烫项目的美好未来，他也不想搞成这样的。
没办法啊，身边就只有妖女有这个特长，不然马凉还真不知道到哪儿找人研发汤底去。
他端着几盆食材上桌，柳霏霏也跟着捧了个大托盘紧随其后。
盘子上是两个大海碗，碗里就是两种调制好的不同口味的汤底。
厨房还有四个海碗没端出来呢，整整调制了六种口味，全部齐活儿了。
说是口味不同，其实差异并不太大。也就是在牛奶、麻辣料汁，以及芝麻酱、花生酱等主调味料的使用上，配比有所不同而已。
等六个大海碗全端了出来，马凉就分别把不同食材加到了其中，并搅拌均匀。
接下来同学们会依次从六个大海碗中取用食材进行品尝。最后在纸上写下评分，交到马凉这儿进行汇总。
众人都是来自祖国各地，哪的口味都有，这样评分相对客观点。
“我再提醒一下，每尝完一种口味，一定记得要喝水漱漱口，然后再继续品尝。
吃完一道立刻就写下评分，不要犹豫，相信第一感觉。
等六种口味都尝过后，可以有一次修改的机会。”马凉又苦口婆心地叮嘱了一遍。
他细心地给每人发了几个一次性的小碗，保证相互之间不串味。
褚健早饿得等不及了，忍不住就吐槽道：“你可真够啰嗦的，我们又不傻，这点事儿还能记不住么！”
“还等什么呢，同学们，开整！”刘飞宇第一个伸手，从1号大海碗中舀了两个丸子吃。
其他人有样学样，都已经猴急得不行了。
马凉瞪大眼睛盯着，生怕有人忘了流程，或是吃串了味儿，导致打分不准。
“杨波，说了让你小子记得喝水漱漱口的。”
这家伙刚吃到第三个大海碗，果然就给忘记了。
“抱歉抱歉，实在是霏霏学姐做得麻辣烫太好吃了，无论哪个口味，我都感觉超赞的。
话说，就不能六种口味一起提供吗？”杨波一边吃一边夸赞，还好心地提了个建议。
马凉没好气地回道：“不能，你当是过家家呢。
六种口味都提供光麻烦不说，成本还会高不少。而且这点细微的口味差别，绝对会让大部分人都得上选择困难症。”
“我就这么一说，反正我都爱吃。霏霏学姐的手艺，我必须吹爆！”杨波咧着嘴又狠夸了一通。
众人见状，纷纷跟着吹捧起来，就差把妖女夸上天了。
这次麻辣烫汤底的研发过程，她已经是熟门熟路了。比起之前刚开始做串串香的料汁配方时，要轻松许多。
可和串串香料汁不同的是，马凉要求的麻辣烫汤底，并不是她这个川蜀妹子喜欢的口味。
尽管调制了六种备选方案，她心里还是没底。
这会儿听到大家夸赞，柳霏霏笑得别提有多开心了：“谢谢，大家喜欢吃就好！”
说完，还不忘朝江大学姐炫耀的看了一眼。
虽然只是简简单单的一眼，但却给江吟秋心里造成了几万点的伤害值，就差没给整破防了。
第235章 上钩
“经过大家的评分统计，我宣布，4号口味胜出！”
在所有人试吃完后，马凉拿着一叠小纸条快速统计了一下，直接公布了最后答案。
“4号？我觉得1号口味最好吃啊！”刘飞宇听完就嚷嚷开了。
1号海碗的汤底口味最清淡，很得他的心意。
余墨瞅他那嘚瑟样儿，一脸鄙视地说道：“你这个连白灼都吃得很开心的粤东仔，哪会懂什么叫调味。”
“什么跟什么啊！
白灼蘸酱油，味中第一流。
真正的美食，就是要欣赏食材的本味才是。
在吃方面，我们粤东排第二，没有人敢排第一。”刘飞宇不服气地反驳道。
杨波当即就不同意了：“味中个der，你们粤菜清汤寡水的，吃完嘴里能淡出个鸟来。
论美食还得我们大东北最强，尤其酸菜炖白肉，分分钟就能香迷糊了。”
“切，一锅乱炖罢了，冬天连个蔬菜都见不着，也就拿酸菜糊弄糊弄人。
古人云，食不厌精脍不厌细。
真正吃得讲究，还得是我们富庶的江南人。”褚健在一旁得意地说道。
三人你一句我一句，顿时就引起了一场争执，一众同学们都纷纷参与了进去。
马凉懒得搭理他们，直接朝着妖女说道：“辛苦了，就暂定4号口味，回头你把配方和制作步骤都详细整理出来。”
“早就写好了，一会儿就给你。”柳霏霏得意极了，尤其是当着江大学姐的面，她又立了一功。
“喂，我的奖励你可别忘了哦！”
说完妖女又意味深长地看了看江吟秋，只字不提奖励具体是什么东西，由得对方猜个不停。
擅弄人心的妖女，很是知道如何能气着情敌。
江大学姐听完果然表情一变，顿时瞥了马凉一眼，目光中都带上了从未有过的杀气。
猜又猜不到，当着妖女的面询问又太掉价，给她心里刺挠的。
马凉猛觉后脊背凉飕飕的，正发愁不知道该如何对付过去的时候，手机响了。
是发哥又找了过来，他连忙找借口逃开。
同学们接着又烫了一大锅食材，在那大快朵颐，马凉则带着陈金发到书房谈事情。
“老弟，我都核算过了，你只要再给我凑个30万就成。”陈金发也不藏着掖着，一上来就说出了自己的来意。
前几天在亚新广场那看了麻辣烫的样板店，发哥就急得不行。
一边找人接手盗版碟生意，一边盘算着自己能凑出多少资金，他是真想跟着玩把大的。
那天马凉答应给他出钱入股，可把发哥高兴坏了。
回去后就四处打听店铺，然后又盘算着如何抱紧马凉这条大腿。关键他还不敢狮子大开口，生怕要得太多马凉会生气。
三十万是他一番合计过后，最保守的预算了。
马凉无所谓地问道：“三十万？钱倒是不多，那你打算给我多少股份啊？”
他这会儿倒像是个天使投资人，在和发哥这个创业者谈判呢。
“上次咱不是说好了么，还是按卖碟的模式，你六我四。”陈金发想都没想，直接就回应道。
他又不傻，知道要做麻辣烫招商加盟的生意，离不开马凉的支持。
虽说自己也能找到食材供应商，可发哥心里还是没底啊。后续怎么运作，遇到问题怎么解决，还需要马凉手把手带他呢。
久混江湖的发哥，才不会那么天真，以为知道个点子就能成事儿，做生意哪有那么容易。
光有个点子管蛋用，具体怎么去做才是真正最重要的。
马凉见他现在根本不明白麻辣烫项目能赚多少钱，轻易就说出了四六分这种不切实际的条件。
既然是投资人，自然要有投资人的专业性。
区区三十万，就要发哥六成股份，那才叫想瞎了心。做投资要不懂人性，那分分钟有可能干赔了。
但凡正规投资机构，在天使轮投资无论出多少钱，一般都是只占10%的股份。
如果再贪心一点，可能会要求占到20%的股份。
极少会有投资人，会肆意去打破这个经无数业内人士验证过的通行规则。
一旦超过这个比例，很可能最后就直接鸡飞蛋打了。
人性本就如此，投资机构股份要的高了，创业者自己最后留不了多少股份，人家怎么可能卖命给你赚钱。
这头拿完你的投资，那头分分钟就把心思放到干别的私活儿去了。
所以天使轮上来就直接要超过30%以上的股份，在创投圈那都是凤毛麟角。而要直接要六成股份，马凉反正是没听说过。
发哥虽不至于干私活去，但肯定也是经不起人性的考验。
马凉既然想扶持他，自然是希望他能做大做强。股份比例不重要，投一笔钱能产生很大的回报，这才是投资人应有的思维。
如果因为股份比例问题，发哥做到一定规模就反悔，然后另起炉灶，那他股份拿得再多也是白瞎。
毕竟麻辣烫项目和卖盗版碟可不一样，以后有着无限可能。
马凉倒不是很确定发哥就能把公司做上市，但如果能做到全国铺开的体量，也很好啊。
到那时，投资三十万说不定就变成了三百万，甚至是三千万。
这才是投资人的专业思维模式，而不是卡着股份比例，一副没见过世面的样子。
所以任何事情都有游戏规则，马凉也不觉得自己能打破这点。
他摇了摇头，笑着对发哥说道：“六成太多了，生意不是这么玩的。
这样，我给你五十万，只要你百分之三十的股份，没问题吧？”
“老弟你说真的？”陈金发都快激动得晕过去了，他哪知道自己上杆子的事儿，竟然还会有反转。
对方不仅没有管他要更多股份，还多给了他二十万。
马凉点了点头，笃定地回道：“三十万太少，我怕不够用。万一因为钱不够，你的项目做不起来，我的钱岂不更是打水漂了。”
“对对对，还是老弟你有格局，我陈金发服了.服了。”陈金发头点的跟啄木鸟似的，高兴得都快坐不住了。
如果马凉给他多凑二十万，那他做起事来就更不会束手束脚。
见发哥已经上钩，马凉心里当然是乐得不行。扶持谁不是扶持啊，扶持个熟人岂不更好。
反正都是为了把麻辣烫这个赛道拓宽、拓强。
就好比前世互联网行业的团购、外卖和打车软件，做的人越多、竞争越大，这行就越好圈钱。
钱。
232章昨天被禁了，已经解封，没看的兄弟们可以返回去看看，贼劲爆！
第236章 创业的初心
“老弟，那你的钱啥时候能给我？”陈金发一脸忐忑地问道。
马凉没好气地瞥了他一眼，不耐烦地说道：“你跟我这儿闹呢！
亲兄弟也要明算账，给你钱那叫投资入股。你公司注册好了？麻辣烫品牌申请了没有？
啥都没有就让我投钱，你是不是傻！
等你把这些都准备好了，门店租好，咱们再签了投资协议，我立刻就能把钱给你转过去。”
发哥哪经历过什么投资入股，程序啥也不知道。
“对对对，老弟说的在理，那我回去就赶紧操办，等办妥了再来找你。”陈金发猛点着头，只不过看着明显更着急了。
他以为马凉又反悔了，找借口在跟他推诿呢。
马凉摆了摆手，见他那急切的样子，于是安抚了一句：“把心放肚子里，好好去操办吧。
钱的事儿不用着急，到时候肯定会给你的。”
“诶，有老弟这句话，我就心定了。”陈金发这才放心下来，跟着又问道：“老弟，我搞麻辣烫项目，怎么个弄法啊？
你的手笔太大，完全照着你那样弄，我也玩不起啊！”
马凉当即就解释道：“你没必要完全按我的模式来，可以做的更轻一点。
门店的面积可以小一些，也不需要在很好的商场整那么多形象店。最重要的是多开几家小的样板店，把连锁品牌的名号坐实了。”
如果说马凉要走杨国福麻辣烫的自营模式，那他推荐发哥走的就是张亮麻辣烫的营销模式。
发哥不需要自建食材加工厂，一切都从他这里采购。
也不需要建那么多品牌形象店，建标准店为主，只要大力去发展招商加盟就行。
反正马凉这边【六婆麻辣烫】的全部体系，会在后边给他支持。
发哥只需跟着马凉的脚步，一个省一个省把市场铺下去，模式就轻多了。
这既是马凉扶持他的地方，也是控制他的手段。
发哥规模做得越大，就越依赖马凉的支持。离开了【六婆麻辣烫】的系统，他就玩不转了。
而另一方面，发哥加盟店开的越多，马凉的供应链压力越小。
如果没有足够的门店，食材消耗量上不去，那自建食材物流供应链烧起钱来，换谁都吃不消。
建冷库，组建车队，食材加工厂扩建、开分厂，哪哪都要花钱。
如果一个地区门店数量不足以支持食材供应链的运营，哪怕马凉有串串香可以输血，也支撑不起那巨大的开支。
前世的京东为何起初干不过阿里，就是因为东哥把钱花在了物流供应链上。
毕竟京东的自营模式必须先建物流供应链，才能更好地发展电商业务。
可这样一来，对资金的压力是十分巨大的。京东前期烧钱无数，为了融资，东哥陪投资人喝酒都喝吐了血。
马凉虽没做过生意，也知道自营模式的风险在哪里。
所以他才打算扶持发哥，另外弄个麻辣烫品牌出来，为的就是让食材供应链的压力能小一些。
如果还有顺眼的人，不光是发哥，还可以多扶持几个品牌出来。
国内餐饮行业为何屡屡被人诟病是割韭菜，就是因为品牌创建初期就注定了发育不良。
大多数餐饮创业者的启动资金都是不够的，别说是拿钱搞食材供应链了，就连拓展出一定规模的店铺量都够呛。
体量上不去，规模上不去，很多事情没法开展。
所以只能加快招商速度，忽略对加盟商的考核以及开店的考核，从而导致门店的存活率太低。
强如杨国福麻辣烫，加盟店的存活率也才不到50%。
这也是没办法的事情，生意人都是利己优先。一旦滚雪球滚起来，品牌创始人就身不由己了。
只能把心一横，自己赚到钱就够了，哪会管加盟商死活。
比起杨国福麻辣烫来，张亮麻辣烫就更是不堪，加盟店的存活率比杨国福还低。
一方面是因为急于追求发展速度，上规模、上体量、抢市场；
另一方面是对区域代理商管理不严，导致各地代理商占山为王，管理搞得一塌糊涂。
可即便这样，这两家麻辣烫品牌在国内餐饮行业都算是良心了。
多的是割韭菜的品牌，比他们还要黑心。很多品牌建立的初心就不是为了好好做生意，直接就是奔着割韭菜去的。
尤其是很多明星代言、甚至合伙的火锅品牌，就更是如此。
马凉身为重生大佬，对钱也没有太过执着，自然是干不出如此没有底线的事情。
他想凭借着先知先觉，稳扎稳打，走出一条和杨国福麻辣烫、张亮麻辣烫等餐饮品牌不一样的路。
为何国外的餐饮连锁品牌，都能做大做强，市值堪比高科技企业。唯独国内的餐饮连锁企业，即使门店开了很多，估值依然低的可怜。
究其根本，还是在于创业者建立企业的初心。是踏踏实实做生意，还是为了快速上市圈钱。
后者在国内多不胜数，而前者却一只手都可以数得过来。
只有海底捞等寥寥几个餐饮品牌，真正做到了和国外餐饮企业对标，把品牌做出了真正的价值。
马凉有串串香生意可以输血，也没有找投资机构融资，没人在后面催命一样催他野蛮扩张，发展并不急于一时。
而且这年头不比十几年以后，麻辣烫的红利期才刚刚开始。
不止是麻辣烫行业，可以说整个餐饮食品行业的红利期才正式打开窗口。
有着如此好的环境，马凉没道理不把生意做踏实的。
扶持发哥，也是为了自己的生意。毕竟他的愿景并不只是只做一个麻辣烫生意，而是想做成餐饮食品行业幕后的食材供应链大佬。
赚钱的不止是麻辣烫，真正更赚钱的生意在后者。
发哥如今很是听话，马凉这才把麻辣烫项目的运营方法一五一十讲给了他听。
不管是【六婆麻辣烫】，还是发哥的品牌，接下来一年的主力加盟店型，都是形象店和标准店。
至于卫星店，马凉严格要求发哥等运营满一年后，再慢慢放开。
到时候有了更多实操经验，再放开招商加盟时，也能更有把握一些，不至于坑那么多拿全副身家来赌一把的人。
已经赚钱赚到这个份上了，即使马凉躺着不动，靠串串香这辈子都够滋润的。
既然想再努力一把，那他再创业的初心自然就不只是为了赚钱。
更多的是想做出个真正的餐饮品牌，做个行业标杆出来。
“听老弟你这样一说，我算是明白过来了。
你放心，要不了半个月，我就能把准备工作都搞定。”陈金发听完后信心大增，又开始在那嘚瑟起来了。
第237章 学姐坐不住了
谈完了事情，把发哥打发走，马凉又回到了客厅，招待一下同学们。
今天大伙儿过来帮忙做试吃，他也必须大方一回。
毕竟喊人家来吃的是麻辣烫，又不是什么大餐，所以马凉打算请众人去KTV娱乐一下，以示感谢。
可连大学城都是新建的，附近什么高档KTV就别指望了。
只有大学城边上那个新建的紫东新苑小区门口的配套商业街上，有一个新开的KTV。
把KTV开在这儿，面对的就是学生群体，价格自然贵不到哪去。
不过里面的歌曲库还挺全的，去年才发的新歌都能点唱了，也不知道给没给版权费。
这年头的年轻人，对于唱K这种事还是很热衷的。
而量贩式KTV，近些年可算是爆发式增长了一波，势头不亚于网吧这个行业。
不像是几年以后，占领KTV的都是大爷大妈们。
可能量贩式KTV的从业者们都没有想到，一直受追捧的娱乐活动会有一天被年轻人抛弃。
如今没有智能手机，没有那么多让年轻人沉迷的东西，KTV还能很滋润地多赚几年钱。
马凉直接开了个最大的包间，让同学们进去敞开了撒欢。
他则跑去KTV的超市，给大伙儿买酒水和零食。既然是请客就不要小气，该吃吃、该喝喝。
连摆明了宰客的果盘，他都点了两个。
江吟秋主动陪在了身边，帮着他一起采买。
一边买着吃的喝的，江大学姐终于忍不住问了出来：“霏霏前面说你答应给她的奖励，到底是什么东西？”
“哦，说这个啊，就是答应送她一辆车，小轿车。
学姐你也知道，不管是串串店，还是麻辣烫项目，人家的贡献巨大。
虽说串串店给了些股份，可我自己心里清楚，是占了大便宜。
所以这次麻辣烫项目上，就想着补偿一下她。
因为这个项目未来赚钱更夸张，送辆车根本不值一提。”马凉也没敢隐瞒，坦诚地说了出来。
这种事情根本就瞒不住，与其后面被江大学姐发现真相，还不如老老实实交代清楚。
江吟秋闻言，虽然心里有些别扭，但还是冷静地点了点头。
毕竟马凉说的确实在理，而且既然是明着给柳霏霏这么大的补偿，那就相对于把她当外人对待，不想欠她的人情。
这么一想的话，江大学姐心里就好接受多了。
江吟秋眼睛一亮，顿时大方地提议道：“那就给霏霏买一辆好一点的车，可别让人家回头觉得咱们很小气。”
她这话里话外说的虽然是人情世故，貌似也是在为马凉考虑，其实就是在点他一下。
让马凉把妖女当成外人，把人情都给还清楚。
只有自己人才会纠缠不清，算得越清楚就越是见外，免得妖女动什么歪脑筋。
“行，都听你的。”马凉哪还听不出江大学姐话里的酸味，自然是无不答应。
刚回到包厢，见众人唱的正嗨，一个个全都是麦霸。
等人人都唱了一两首，褚健这家伙就憋着坏在那怂恿起来：“马凉，人家霏霏学姐帮了你这么大的忙，要不你俩合唱一首？”
马凉当场就想给这家伙按死，真是哪壶不开提哪壶。
饶是他歌唱得确实不错，这会儿也只能藏拙：“我这破锣嗓子就算了吧，我唱歌从来也没有找到过调啊。”
他脑子又没有烧坏，当着江大学姐的面和妖女情歌对唱，疯了？
“不会唱怕什么，就是好玩嘛，要不你和江学姐来一首？”刘飞宇大麦霸一脸鄙视地说道。
他刚和余墨一起腻歪地合唱完一首《被风吹过的夏天》，这会儿见马凉说自己五音不全，总算是找到了一丝优越感。
这厮在那嘚瑟得不行，恨不得让马凉当场表演一下所谓的破锣嗓，好趁机取笑一番。
毕竟摊上马凉这么猛的舍友，阿瑟和褚健这俩个富二代平常都憋屈得紧，在寝室想装杯都很难装得出来。
马凉狠狠地瞪了他一眼，没好气地骂道：“瞧把你能的！”
既然已经说了自己破锣嗓子，不能和妖女一起合唱，那和江大学姐自然就也不能唱了。
不然先前拒绝妖女算什么，让人家怎么下得来台。
“要不我们一起唱一首？”江吟秋突然微笑着提议道。
马凉这儿刚庆幸蒙混过关，没成想江大学姐竟然蹦出这么一句来，可是把他吓了一跳。
他一脸为难地说道：“不要吧，我真不会唱”
话还没说完，就被江大学姐的一个眼神给制止住了。这下貌似不唱都不行，因为江吟秋摆明了是要在妖女面前示威啊。
果然，柳霏霏一听她这话，脸色瞬间就不对了。
很快，一首《屋顶》被插播了进来，江吟秋把麦克风递给了马凉，根本不容他拒绝。
当前奏响起的时候，江大学姐还意味深长地看了妖女一眼。
眼神的含义很清楚：瞧，我才是马凉的正牌女友，你做的一切都是徒劳，放弃吧！
这一眼，算是把前面在家时，妖女给她的那一眼之仇还上了。
女人之间的战争，虽不会硝烟弥漫，但其中蕴含的杀机一点儿也不会少。
仅只是一个眼神，就能杀人诛心啊！
马凉只能带着歉意朝妖女笑了笑，尴尬地拿起麦克风，和江大学姐合唱起来。
好在他唱歌的实力在普通人里算是挺厉害，就连破锣嗓子都能扮演出来。还真是在众人面前好好展示了一番，什么叫做五音不全。
要没这个实力，去年迎新晚会那天，他也不会在台阶上自弹自唱，给枫老师解开心结呢。
唯有杨波一脸古怪地盯着着马凉，心里像是明白了些什么。
那一晚，他可是因为出来尿尿，偶然在不远处听到过马凉自弹自唱的。
这小子刚想说些什么，就被马凉凶狠地瞪了回去。
马凉眼神里的杀气可不是闹着玩的，要是杨波敢把那晚的事儿抖出来，他绝对会让这家伙后悔来世上当人。
开玩笑，这节骨眼儿怎么能露馅。
一边是学姐，一边是妖女，左右为难的他好不容易靠破锣嗓糊弄过去，一旦被杨波说出来，岂不是里外不是人。
而且最关键的是，这家伙万一把枫老师也给抖了出来，那可怎么办。
以女人的第六感，没事都能琢磨出点事儿来，要是让江大学姐和柳妖女知道马凉给枫老师单独自弹自唱过，那他以后还活不活了。
杨波着实被他那在街头打狠架历练出来的眼神杀吓着了，顿时就把话憋了回去。
一首歌唱完，马凉真的汗都快下来了。
可妖女也跃跃欲试，哪怕他破锣嗓也想要跟着合唱。
亏得是属下楚成东打来了电话，他这才找借口出去，躲过了一劫。
要是再和妖女唱，那之前的努力不是白费了么。
马凉深深觉得，做男人难，做一个博爱的男人更难，女人多了也不是啥好事儿。最起码遇到这种状况，他是真不知道该怎么办。
一直躲到大家唱累了快散了，他才跑回去买单。
晚上，五期学生公寓，女生9号楼，403寝室，江大学姐正忙着写一篇课程论文呢。
就听室友刘昭君在一旁念叨：“我说吟秋啊，你心也太大了吧！那什么柳霏霏摆明了是来抢男人的，你瞎啊？”
“唉，马凉当初开串串店时，就是她负责研发的料汁配方。
如今做麻辣烫，又帮着研究汤底。人家的贡献很大，我也不好多说什么。”江吟秋叹了口气，一脸为难地回道。
刘昭君又鼓动道：“那你就光看着，什么也不做？”
“那我能做什么呢？”江吟秋不解地问道。
刘昭君恨铁不成钢地说道：“这男人啊，最得意在事业上能帮忙的女人了。
我看你这墙角再牢，也迟早要被那妖女挖个大窟窿不可。”
“哪有你说得那么夸张，我相信马凉不会乱来的。”江吟秋嘴上还是不以为意地回了一句，可是心里却不由地动摇了。
就算刘昭君不说这些，她今天也已经感受到了很大的危机。
不行，自己必须要做点什么。
不好意思，刚替换完。
明天肯定没空更新，我今晚多写点，把明天的更新提前发了。
实在是特殊情况，感谢大家理解。
第238章 还要啥自行车
不知不觉又是二十多天过去，时间已经来到了五月。
五一假期，马凉都没怎么休息，一直盯着几家麻辣烫店的装修施工。
出来开店，很少会有房东给很长的装修免租期。
越是大商场，给的免租期越短。除非你是超级大品牌，商场反过来跪舔你，否则但凡开店都不得不抢时间装修。
毕竟耽误一天工期，就耽误一天开业赚钱。一般的门店，装修期都不会超过一个月的。
短短二十天不到，不光是亚新广场店装修完工，就连西郊百联购物中心的形象店，也已经可以随时开业了。
这也和麻辣烫店装修要求简单有关，如果是大型餐饮店，肯定没这么快。
如今万事俱备，马凉已经等不及选什么黄道吉日，直接吩咐何峰以最快的速度开业。
麻辣烫早开业一天，就能早一天启动招商加盟。
马凉心头也很是期待，如果说串串香生意还是借鉴自前世那位餐饮大佬的创意，那麻辣烫生意接下来就要靠他自己摸索了。
重活一世，换了个活法，他也想看看自己能折腾出个什么东西来。
这天马凉开着车直接来到了西郊百联购物中心，因为【六婆麻辣烫】的第一家开业的门店就定在这里。
因为不是周末，而且五一假期刚过，购物中心的人并不算多。
麻辣烫店和串串店不一样，生意逻辑不同，看得是长远，所以定在哪天开业无关紧要。
而西郊百联购物中心的这家店，说是说形象店，其实更接近于旗舰店。
不仅门店面积比亚新店更大，而且在装修上马凉也是砸了大钱。
在如今这年头，真想要做一个旗舰店出来其实是很难的。
一方面是如今的大基建才刚刚开始，商业地产并不算多。
另一方面就是适合的店铺难找，光是旗舰店的面积要求和人流量要求，就不是一时半会儿能找到的。
毕竟开店可不是胡乱开，每一个商业网点的人流量都是有数的，可以支撑的营业面积也很有限。
总不能一天才一两百个客人进店，你非开一个一千平的门店吧。
所以旗舰店的选址，马凉也只能说一句：看缘分！
“老板，您来得这么早干嘛，商场这会儿才刚开门呢。”一见到马凉，何峰就直接迎了上来。
这才刚十点多，店里并没有客人。
而【六婆麻辣烫】开业也可谓是悄无声息，什么大动静都没有。
毕竟在商场内开店，除了摆几个花篮在店门口，别的也做不了什么，难道还能让你放鞭炮不成。
马凉笑着回道：“不过来看看，心里不踏实。”
“老板，您就放宽心吧，我打工这么多年，头一次见把麻辣烫做得如此高大上的，肯定差不了。
而且我还询问了以前的一些同事，他们都表示很看好咱们的【六婆麻辣烫】呢。”何峰一脸兴奋地安慰道。
在餐饮行业做了有几年，他的前同事们自然也都是业内人士。
麻辣烫品牌初创，门店一连就开了好几家。何峰如今的职位又上了一个台阶，又怎会不调研一下这个项目的行业反馈呢。
马凉闻言点了点头，直接吩咐道：“你忙你的，我就随便看看。”
说完，他就自顾自地在商场四处闲逛了起来。
西郊百联虽然叫购物中心，其实是一个半露天的开放式商场，很有设计特点。
虽然在十几年后这种开放式商场不被大众喜欢，可在如今这年头还是很让周边的居民趋之若鹜。
尽管今天是工作日，可是购物中心来逛的人已经开始多了起来。
随便转了一会儿，看了看其它餐饮店的情况，马凉对【六婆麻辣烫】的选址愈发满意起来。
因为西郊百联这个商场的档次适中，非常适合形象店的定位。
而且商场是2004年才开业的，如今看起来还非常新，用来衬托【六婆麻辣烫】的品牌再好不过。
因为马凉可不光是简简单单开家店，而且还要拍品牌宣传片。
毕竟出去招商总不能只带一张嘴巴去吧，品牌手册、视频宣传片等，该有的都得备上。
这些门面功夫不做好，光凭市场部销售人员纯靠嘴去讲，讲破天也忽悠不来加盟商。
他这刚转悠回店里，楚成东就带着广告公司过来了。
“老板，广告公司安排的拍摄团队来了，那器材看着就够专业。”楚成东直接邀起了功，因为广告公司是他联系的。
虽然报价有点高，好在老板也够痛快，直接就同意了。
水至清则无鱼，马凉也不会去管楚成东有没有拿回扣，左右不过是一点小钱，能把事情办好就行。
马凉淡定地回道：“够专业就好，我就等着看成片了。”
“老板，您就放心吧！
一会儿哪怕生意不够好，我也会安排点托儿过来凑人头的。
绝对会把咱们【六婆麻辣烫】拍成火爆全场的样子。”楚成东信誓旦旦地保证道。
于是马凉就在一旁看着他带着广告公司忙活，专业的事情就交给专业的人做。
正好趁着现在没客人，拍一些清净的素材出来。
一直拍到中午，快到饭点儿了终于有客人上门。
人都有猎奇心理，如果是新店开业，还正好在自己消费能力范围内，多数人都会来尝试一下的。
这不，新店开业头一天，哪怕不是周末，【六婆麻辣烫】都基本快满座了。
虽然不像串串香那样场面火爆，可这个开局马凉再满意不过。
毕竟超级网红小吃可遇不可求，开业头一天就直接满座，他已经不能再强求什么。
要知道麻辣烫上餐快，用餐更快，堂食的翻台率肯定低不了。
西郊百联这个店里摆了有二十多张桌子，哪怕只翻台个两三回，一天下来接待三四百个客人，还是没啥大问题的。
不过【六婆麻辣烫】因为产品的先天属性，客单价不可能像串串香那么高。
按2006年的消费水平，人均8-10元是正常水平。
这还是魔都的情况，要是换到三四线城市去，客单价只会更低。
可即便如此，如果每家店都能像西郊百联店一样几乎满座，那不管放到哪个城市都是一门好生意。
不过想想都知道不可能，毕竟不是每个选址都能有这么好，也不是每个店铺都能砸这么多钱去装修撑门面，卖得产品竟还不贵。
马凉心里就期望着，【六婆麻辣烫】的多数标准店以上的网点，每天能有200个客人就足够了。
即使就按照三四线城市的消费水平，客单价5-6块钱，一天卖个一千多块钱，一个月也有3万多的营收流水。
餐饮的毛利在60%以上，扣掉成本，一个月也有一万多块钱的纯利润。
60-80个平方左右的标准店，一年下来十几万块钱到手妥妥的。
哪怕是面积更小的卫星店，服务能力有限，一天只能接待一百来个客人，也依然是个好生意。
因为夫妻老婆店的成本更低，一年赚个五六万块钱也毫无问题。
比起当地普通上班族拿死工资，每年到手只有一两万，强的不是一星半点。
这个营收数字虽然看着不夸张，但别忘了如今才2006年啊。
等到2008年以后，央妈开启印钞机、大水漫灌，物价连涨个好几倍，这个营收数字也跟着翻几倍，就知道有多夸张了。
即使情况没有如马凉预料的那样好，营收再打个折扣，对多数人来说依然是一个很好的生意。
并不是所有人都有那个命，动不动干一个【红唇串串香】出来。
能加盟个稳妥又赚钱的生意，已经是谢天谢地了。
说句不好听的，真别小瞧了这赚钱速度。几年就能买套房，还要啥自行车！
搁普通上班族那点收入，谁干几年能买房啊，首付都凑不出来。
所以【六婆麻辣烫】的表现越好，马凉启动招商加盟的信心就越足。
毕竟他并不想割韭菜，而是希望所有的加盟商都能赚到钱。
哪怕是加盟卫星店的那些小生意人，他也是一样期望。
只有加盟商都赚到钱了，【六婆麻辣烫】才能真正做大做强，成为一个靠谱的大品牌。
大章节，先发一章吧，等晚上回来再继续写。
接下来几天更新会不稳定，实在是情况特殊。
如果哪天真断更一天，也请大家多多谅解！
等忙完了，我会补上的。