第105章 建立班底（推荐来一波）
权力说道：“大家都是一个宿舍的，今后也算是兄弟了，不如今天晚上我们一起去学校外面的火锅城搓一顿？”
“前天晚上我和我爸妈在那里吃，感觉味道还不错！”
权力这话一说，李强当即表示同意。
但是王宇李江燕则没有发表意见。
权力见两人没有说话，催促的问道：“你们感觉怎样？”
陈潇其实已经看出了一些所以然。
王宇这一身朴素的打扮，和他用编织口袋当做行李箱的装备，一看家庭条件不算是很好。
或许他能够来江州大学念书，学费还是家里找人借的或者是贷款的。
这样的学生来学校是要准备勤工俭学的，学校食堂一顿一两块的饭菜他都嫌贵，更别说在外面去吃火锅。
李江燕的条件看上去要好一点，但是让他花钱去吃火锅，他恐怕也不是很舍得。
有这钱，出去上几天网小时网难道不香吗？
权力见三人半天不回话，有一些不高兴的说道：“怎么一个个都不说话呀？咱们今后就是兄弟了，一起吃个饭聚个餐没问题吧！”
陈潇不想打破宿舍和谐的氛围，也希望宿舍的5个人大家都能够和睦相处，便说道：
“吃火锅！我是江城人，江城是江州下属的县级市，所以我也算是江州人，也是东道主。”
“今天晚上的火锅我请客！”
权力有一些疑惑的说道：“大家都是AA制吧，你请什么客？”
陈潇打断权利的话说道：“我是东道主，今天就是我请，以后要聚餐以后再AA制，行了，大家都别说了！收拾收拾睡个午觉，起床后就去吃饭！”
王宇和李江燕有些不好意思看了陈潇一眼，算是默认了他的提议。
权力则是上下打量的陈潇，有一些吃不准陈潇的家境。
按理说吧，内陆城市的小县城一般都比较穷，陈潇的这一身打扮也非常的朴素，看着也不像是有钱人的样子。
但是张口闭口又要请全寝室的人吃火锅，这样豪爽的行为，要是家庭条件不好的学生又办不到。
王宇把手机放在桌子上说道，“就是啊，这个天气实在太热了，大家收拾一下寝室卫生，睡一觉就出去吃饭吧。”
大家都开始整理自己的行李。
6人间上下铺，可和后世的4人间上下铺不一样。
4人间上下铺，下铺的位置就是课桌。
而6人间则没有课桌，课桌是在卧室中央的一个大桌子。
5个人都很默契的占领了桌子的一个角。
王宇把一些书籍拿出来放在桌子上，这些书有小说、散文还有教员的一些思想文集。
陈潇只把笔记本电脑放在了桌上。
这一台IBM是陈潇在暑假的时候买的。
编程什么的肯定有困难，但是聊聊QQ，看看电影还是不错。
这一下引起了整个寝室的关注。
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权力赶紧凑过来，眼睛都睁大了，说道：“ibm的笔记本电脑！你牛掰！”
2000年台式机都很少，更别说笔记本电脑了。
陈潇这台电脑在市场上的价格在20，000左右，不是任何家庭都能够消费得起的。
这个时候陈潇的手机响了。
周凌华打来的。
“兄弟今天应该来江州报名了吧？”周凌华的声音非常爽朗。
数控机床的生意还算不错，再加上现在又有MP3项目，周凌华的生活也算是有滋有味。
陈潇笑了一声说道：“今天中午刚到。”
周凌华：“到了江州也不给我说一声，哥哥还得给你接风洗尘呢。”
其实按照年龄计算，陈潇叫周凌华叔叔也没问题。
但是生意上的合作拉近了两人之间的距离。
哥哥弟弟的叫着也亲热。
陈潇说道：“想着周总最近很忙，也没有打扰你。”
周凌华也不废话了，直奔主题。
“两件事，你上次发过来的MP3生产合作协议我看过了，大方向是没有问题，如果方便的话，明天我来接你，我们把协议签了，跟着就着手生产。”
周凌华之所以这么着急，还是因为陈潇已经拿到了国内MP3的产权专利。
陈潇说道：“没问题，我还有几天才军训，明天你来接我。”
周凌华又说道：“王翔已经出来了，我约他明天中午吃饭，邀请你也参加。”
陈潇：“好！”
王翔必须要见，而且陈潇准备让王翔和自己合作，帮他做事。
周凌华再怎么说也只是一个圆滑的商人。
有利则合作，利益冲突时很有可能随时会翻脸不认人。
上一次的经商生涯，让陈潇对人性认识的很清楚。
他现在和周凌华合作没有错，但是总归要防备一些。
陈潇也觉得，仅仅依靠自己单打独斗，肯定没有办法做大做强。
他必须要尽快建立自己的班底。
陈潇对王翔的性格非常了解，两人也是知根知底的朋友。
王翔是陈潇建立班底最佳的人选之一。
此外，陈潇还准备邀请孙东的人来江州发展。
孙东虽然没有多少文化，但是为人圆滑，能言善辩，而且能广交朋友，最主要的是不怕事能打。
这样的人，就目前的营商环境而言，还是有用的。
刚刚进学校的时候，陈潇已经观察过学校周围的环境。
在学校的西南边，有几处写字楼。
陈潇决定在这里租用一间写字楼，把公司开在这里。
这样既方便照顾公司，又能够完成学业。
挂掉电话之后，陈潇转头就看到了目瞪口呆的李强和权力。
权力指着陈潇的手机说道：“你这手机是最摩托罗拉CD928+？”
权力是沪市人，明显对数码产品都十分感兴趣。
他惊呼道：“这手机是全球第一款中文手机吧，去年刚刚上市的时候得卖小1万，现在也得好几千吧！”
陈潇笑了笑没有接话。
到大学来了就没有必要装穷了。
这是个弱肉强食的时代，你实力越是强大，别人越是尊敬你。
你越是弱小，别人越是欺负你。
权力现在对陈潇的态度明显比刚刚两人刚见面的时候好得多，这就是用实力说话。
反倒是王宇，自始至终一个人在角落。
权力等人都没有好生搭理他。
陈潇指着桌面上的笔记本电脑对王宇说道：“这电脑如果今后大家写文件作文档什么的，都可以用，也不知道宿舍开通宽带没有。”
第二天中午，陈潇和周凌华、王琴在茶庄见到了王翔。
第106章 工号C0001（求推荐）
王翔看上去苍老了不少，胡子拉碴头发也长了，整个人显得也非常憔悴。
王翔虽然说和李德龙跑路没有直接关系，但是因为他是公司的法人代表，又在很多关键单据上面签了字，所以还是被判入狱半年，今天早上刚刚刑满释放。
从水木大学的高材生到私企的负责人，再到阶下囚，最后刑满释放。
三十多年的人生从满了悲喜剧。
王翔看着陈潇说道：“陈潇，先恭喜你考上好大学！”
其实王翔内心有些遗憾，在他看来，陈潇应该去念水木大学或者是燕京大学情况要好一点。
陈潇端着茶杯说道：“恭喜翔哥获得了一份新的人生阅历。”
这话很艺术，比恭喜你刑满释放好听多了。
王翔哈哈大笑，也喝一口茶。
这一次从拘留到判刑，其实王翔基本上算是在看守所度过，这边刚刚宣判半年，他就出来了，还不算真正去坐过牢。
半年的时间说短不短说长也不长，但是对王翔的人生观影响是极大的。
很多事情，王翔都已经看开了。
特别是李德龙，王翔感谢他的知遇之恩，也诚诚恳恳帮助李德龙做事，但是没有想到李德龙为了自己的利益，一点都不念及旧情，反手就把王翔给卖了。
直到王翔被抓捕的那一刻，他才知道自己被李德龙做了局。
周凌华倒是对王翔很感兴趣，毕竟是高材生，有技术，如果能够到凌华帮自己还是很好的。
周凌华问道：“不知道王兄弟最近有什么打算？”
王翔听出了周凌华的言外之意，但是他不愿意加盟凌华。
另外王翔很早就看出来了，周凌华和李德龙一样都是商人，是那种纯粹的商人。
现在因为利益的原因可以和你在一起，要是哪天还有更大的利益，这样的人很有可能翻脸不认人。
王翔笑着婉拒说道：“还没有什么打算，先休息一段时间吧。”
王翔以前的收入不错，年薪十多万，没有什么经济压力。
周凌华也是点到为止，“如果有需要，随时来找我。”
午饭之后，周凌华送王翔回到江州的家中，这才和陈潇谈论MP3的合作事宜。
陈潇的合作协议写得很清楚。
陈潇的长天公司以五万块的象征性出资和MP3的全部生产技术以及生产规范和凌华公司成立灵悦MP3品牌。
双方各占50％的股份。
长天公司负责灵悦MP3的技术指导、推广和售后工作，凌华公司负责MP3的生产，双方共同协商负责灵悦MP3的销售工作。
周凌华看着陈潇给出的方案，有些肉痛啊！
“陈兄弟，MP3由凌华生产，我们要提供生产线，投入人力资源和原材料……我们将担负人材机（人工费、材料费和机械设备费）的成本，要是产品不成功风险很大，这个股份比例……”
陈潇当然知道周凌华在想什么，说道：“周总，我反倒是觉得这个股份比例完全没有问题。灵悦产品未来的销售情况，我相信你心中是数的。”
“周总也应该知道风险和收益并存，凌华生产数控机床设备，同样存在人材机的投入，而且还有高库存，产品出手周期长的风险，相比而言，MP3是快消品，单个人材机成本较低，凌华的压力要小得多。”
陈潇一句话就让周凌华喷嚏都答不出来。
“如果周总想要低成本还有收入，那还有一个办法可以，周总借一百万给我，我自己建厂子做产品，我给周总每年20％的资金利息。”
国产MP3问世，必定是的暴利，利润岂止才20％。
周凌华其实早就答应了陈潇的条件，这个时候做畏难情绪不过是想争取更好的条件。
陈潇都这样说了，周凌华没有办法再还价，因为技术再陈潇的手里，要是陈潇愿意，羊城那么多工厂，随便找一家工厂合作，陈潇都能成功，而凌华就失去了赚钱的机会。
从一开始谈判，陈潇就牢牢占据了主动权。
因为陈潇的选择很多，而周凌华的选择只有一个。
周凌华长叹一口气，点点头说道：“后续的事情我会让王琴和你对接，你看什么时候有空，工厂将开始全力生产灵悦MP3。”
陈潇说道：“生产设备可以按照我的要求先进行改装和重新采购，等我下周军训完，就跟着到工厂指导生产。”
周凌华在陈潇之间的框架协议上签下了字，这就算是双方达成合作了。
周凌华离开之后，陈潇给王翔打一个电话。
“翔哥，你现在有空吗？”
王翔有一些意外，两人才刚刚分别陈潇又打电话来。
“我在家里。”
陈潇说道：“那我想过来做客，不知道翔哥介不介意？”
王翔笑了一声说道：“有什么介意不介意的，你不嫌弃我家里脏就过来吧。”
家是一个人的私人空间，我想能够愿意陈潇过去拜访，说明内心已经把陈潇当做是自己的好朋友。
今年35岁的王翔依旧是单身，都不是王翔不喜欢女人，性取向有问题，而是他把大量的时间和精力都花费在了学业和工作当中，再加上性格比较内敛，错失了好几次结婚的机会。
王翔的家位于在江州的一处商住楼的楼上，陈潇和王翔又见面了。
家是100多平套三的房子，这半年一直没有打扫卫生，有些凌乱并且布满了灰尘。
沙发很脏，王翔请陈潇去床上。
陈潇觉得床上谈事情不方便，还是沙发上自然点，也不介意沙发脏，一屁股坐了下去。
陈潇不和王翔废话了，直接发出了邀请。
“我以我爸的名义成立了长天科技公司，经营范围设计网络计算机应用和MP3的设计生产以及销售。”
“就在一个小时以前，我刚刚和周凌华签订了MP3的合作协议，我做技术他出钱成立灵悦公司，各占50%的股份，不知道翔哥愿不愿意来帮我？”
王翔有一些意外，没有想到陈潇年纪轻轻居然就出来创业了。
但是这个时候，王翔只是笑了笑没有答应下来，帮陈潇做什么？
陈潇的虽然很厉害，学习也很好，但终究是孩子，实力再强大有李德龙强大？
陈潇看出了王翔的表情，也没有生气。
陈潇说道:“我知道翔哥不缺钱，你十多万的年薪我现在也给不起。但是我觉得，男人总要有一点梦想吧。”
“难道翔哥不想看到十年后，夏国的手机成为全球的畅销品？夏国的数控机床风靡全球，夏国的芯片和集成电路产品成为全球的核心技术？我们的科技实力傲世全球不再被西方欺负？”
王翔听着一阵热血，去年五月，夏国驻南联大使馆被炸，全国群情激昂，王翔也是愤怒得不行。
但是奈何自己国家科技实力经济实力都不如米国，愤怒但是无奈。
要是有一天，夏国的科技实力傲世全球，那该多么美妙，王翔觉得能看到那一天，这一辈子都值得了
王翔有些无奈地说道：“这些太遥远了。”
陈潇也不放弃，“做MP3就是一个开始，我相信我能够成功的。”
“我用了半年时间做11181导航网站已经和白度完成合作，获得了白度2.5%的股权，我想我们做MP3也一定能够超过三星和索尼，成为全球的爆款。”
“什么”这一下轮到王翔不淡定了。
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第107章 哦，要和解？（求推荐）
王翔虽然在半年前入狱，但是作为工科宅男，他对一些科技消息非常敏感。
年初，白度刚刚成立的时候声势就非常浩大，不仅吸引了西方投资者的关注，也吸引了王翔这样吃瓜群众的关注。
今天早上出狱，王翔就买了一份今天的报纸和这一期的计算机类杂志。
杂志的头版就是白度顺利完成了第二轮融资，全球知名的风投机构DFJ和IDG再次为白度注资1000万米刀。
王翔再也没有想到陈潇居然还和远在天边的白度有合作而且还有2.5%的股份。
DGJ和IDG融资白度后，陈潇的股份数量肯定有所稀释，但是单股的股价直线上升了，总得算来还是赚。
这一下，王翔认为陈潇对未来的规划是有自己的道理的。
数控机床主板、MP3技术还有和白度合作的门户网站，王翔觉得自己不能用常人的眼光去看陈潇了。
和李德龙合作，是为了生存，但是和陈潇合作，或许真的是因为梦想呢？
而且经历过牢狱之灾，王翔也认清了自己性格的局限性，自己可以是一个很好的“宰相”但一定做不得“皇帝”。
反之，陈潇这方面的能力似乎强了不少。
王翔开玩笑说道：“你给我多少钱一个月？”
网吧管理系统是免费的，为了让全国的网吧都能够方便地使用该系统，除了江阳省等地区，陈潇几乎放弃了专属磁卡的设定。
11181网站的广告费还行，再加上出售外挂的钱和凌华设备厂的分红，陈潇现在手中能够动用的现金有一百万左右。
听起来有点多，但每一分钱都很宝贵，而且不够用。除了准给给家里买房改善父母居住环境外，租写字楼购买服务器等设备，还有做锂电池的研发都是要烧钱的。
陈潇很直接地说道：“每月工资1000元，够翔哥生活，外加新成立的灵悦10%的股份。”
灵悦公司的股份还是有分量，10%虽然很多，但是比起今后能极速成长的长天科技还是很划算了。
以灵悦10%的股份绑定高材生王翔和自己做事，这个生意很划算。
王翔哈哈大笑说道：“工资我就不要了，股份我还是比较喜欢，MP3是个新玩意，很受年轻人的欢迎，我觉得你能够成功。”
陈潇很是欣喜：“翔哥这算是答应下来了？”
王翔说道：“你草拟合同，我来签就是了，未必还要进行一个仪式？”
陈潇也不废话，拿出了早就准备好的合同给王翔签字。
这让王翔很是意外，“你早就准备好套子，等着我钻啊！”
陈潇听这话怎么越听越别扭，他说道：“这可是远大的前程！”
两人立刻开始商讨具体的事项。
王翔将帮助陈潇在江州大学附近寻找一处200平左右到写字间，其中一部分放置从江城搬运过来的服务器，一部分则是办公用。
王翔出任长天公司的总经理以及灵悦公司的总经理，负责公司的具体事项。
“总经理是好听，我就是个光杆司令。”
陈潇说道：“我已经联系了我几位朋友，下周他们会从江州过来协助你的工作，技术上的事他们不是很多，你需要简单教一下。”
孙东等人都是长期的网瘾少年，对电脑还是门清，王翔是学微电子出身，对电脑的软硬件都比较了解。
简单培养一下孙东，他应该能够上手。
陈潇说道：“11181网站和网吧管理系统你让孙东负责盯着就是了，保证服务器运行就好，不需要做太多的事，具体的维护和升级为来做。”
“现在都主要精力就是灵悦MP3的生产上，翔哥要多和周凌华那边沟通协调，我也会让我爹去管那边的生产线。”
王翔点头说道：“这样最好，我以前在德龙还有一帮做技术的兄弟，现在被分流到江州机械厂工作不是很愉快，我想让他们一起来帮我。”
江州机械厂？
陈潇笑了，老熟人老油条张彪在苏德胜被判刑后居然完好无损，人脉有点广啊，什么时候去找找他唠唠嗑。
陈潇说道：“这个没问题，我在和凌华的合作协议中有约定，长天科技出不高于五人的技术团队，待遇参照凌华中层执行，计入灵悦公司人力成本。”
王翔忽然笑了，说道：“陈潇，和你在一起我才觉得自己其实挺年轻的！还可以拼一吧。”
陈潇很洒脱地说道：“无奋斗，不青春嘛！”
和王翔一起吃了晚饭后，陈潇才回学校。
第二天，王翔就开始寻找写字间了。
……
沪市，盛达总部。
最近都盛达忽然之间成了全民公敌，是个人都要骂几句，可谓是臭名远扬了。
最夸张的事，江城少年玩传奇荒废学业的事件还被央视今晚八零零采纳报道，这一下盛达真的是全国“闻名”了。
盛达的投资者们则在观望盛达的情况，这个时候投资盛达明显不是聪明的选择。
陈田侨为此开了好几场紧急公关会议，头发都愁白了。
现在最烦人的事情是，开学了，纸质媒体消停了一点，但是白度、心浪等公司揪着这事儿不放，反复爆料。
特别是现在市场占有率越来越广但白度，一搜索盛达或者是传奇，第一个显示就是危害未成年人身心健康。
使用激光网吧管理系统的网吧，虽然目前没有封禁传奇，但是也未将传奇展示在醒目位置，这对传奇的流量影响还是很大。
半个月时间，传奇从最高峰的60万人同时在线，下降到了30万人同时在线。
这尼玛……不是还要不要人活了？
盛达决定在按照监管部门的要求整改单情况下和白度等公司和解，看看能不能先把负面新闻给撤销了?
陈总定调了，可以花钱办事。
杨斌再次出马和白度联系。
哪儿知道白度的态度并不令盛达愉快。
和11181合作后，白度的份额突飞猛进，漂亮的数据也协助白度完成了第二轮融资。
所以，白度对小股东陈潇还是很尊重的。
白度副总张科接到函件和杨斌的电话后则说道：“这事，我建议你联系一下陈潇。”
张科和杨斌在去年的亚太互联网峰会上见过面，也算是有一点点私交。
张科说道：“这事其实是你们不地道，给相关部门施压给学校施压，这不是把人往绝路上逼吗？”
张科：“新闻是可以被遗忘的，但是激光网管市场占有率已经非常高了，这件事处理不好，传奇以后很难。”
第108章 寒冬才刚刚来临（求给力！）
找陈潇？
杨斌苦笑，双方都撕破脸了，当初盛达还做得那么绝，现在去找陈潇？
但是现在唯一的办法也是找陈潇。
白度那边明显是要给陈潇面子，陈潇不说撤掉相关新闻和搜索结果，白度肯定不会这样做。
杨斌只得说道：“谢谢了，张总，来沪市我做东。”
张科说道：“还有望杨部长这边多多照料。”
张科说这话完全没错，盛达虽然最近遇到了一些困境，但是实力依旧比白度强大很多，所以这一次杨斌打来电话，张科也愿意做中间人。
毕竟现在大家都日子都不好过。
全球都在经历互联网危机，处在这个行业内部的人都非常迷茫，不知道未来的趋势会怎样？
可以说，目前夏国的互联网公司，除了做游戏的盛达以外，大部分都是在亏钱，而且不知道会亏多久。
白度要不是和陈潇的11181合作，获得了一定的流量入口，顺利拿到了IDG等公司第二轮1000万米刀融资，白度的日子还是相当难熬。
究其原因还是互联网公司的钱不好拿了。
米国纳斯达克的互联网公司，这些公司在进过资本大规模的投资之后，财务状况却一家比一家恶化，造假情况严重，再加上四月微软被判垄断股价暴跌，互联网公司股价都在暴跌。
资本在经过大量投资后，也忽然发现投资互联网公司并不赚钱，这些公司不仅不赚钱还亏得跟孙子一样的，资本开始怀疑整个互联网行业，开启大规模撤资。
互联网行业原本就是属于创新烧钱的行业，无论是硬件、人才还是市场都要投资，失去的资本的青睐就是一地鸡毛。
夏国的互联网行业人还不知道，最凶险的时刻还在后面。
那时米国的互联网寒冬传导到夏国，年底心浪在纳斯达克的股价会破发，随之而来的是整个资本对互联网全面疏远，大量互联网公司破产，轰轰烈烈的互联网泡沫开始破裂，以前以超考分数考入高校计算机和互联网行业学生在未来的好几年会找不到工作。
互联网行业的这个困境会在几年后计算机走进普通人家，用户基数增加才会缓过来。
张科挂断了电话，也是在暗自庆幸白度早几个月和11181达成了合作，虽然牺牲了2.5%的股份，但获得了流量，活下来了。
如果没有第二轮融资，张科不知道今天还会不会在这里接电话。
杨斌将和张科通话的内容告知了的盛达的高层。
在生死存亡的时刻，盛达让杨斌以私人的名义和陈潇见个面，当然白度当中间人，赔礼道歉。
盛达揣摩陈潇的心思，寻思着直接和陈潇谈钱太俗了，陈潇未必会同意。
紧接着盛达一系列的骚操作开始了。
首先是在网站公开感谢陈潇（隐去了真名，但是知道此事件的人瞬间就能联想到陈潇）为打击传奇外挂作出的贡献，将其封为传奇卫士，紧接着感谢陈潇（隐去了真名）指出了未成年人玩网游的危害，盛达一定会整改，还罗列的整改措施。
比如加强和网吧之间的联动，要求网吧不能够让未成年人上网。
有比如打开游戏首页黑体字就会写“要满十八岁才能玩，长期玩游戏注意休息”等等提示。
另外，盛达还降低传奇深夜极品装备爆装的几率，免得未成年人生意翻墙上网等等。
总之，还是比较有诚意了。
做完这些时候，杨斌带着盛达和沪市文化部门联合制作的“网络安全卫士”奖状和奖金去江州找陈潇了。
为此，盛达还专门请了张科到江州当中间人，约定后天在江州见面。
……
陈潇正在参加迎新大会。
迎新大会还是那个调调，新生代表讲话、老师讲话、后勤保卫处长讲话、最后校长讲话。
校长内容也是老三样——欢迎、纪律和期望。
“第一……”
“第二……”
“第三……”
……
“第五……”
“第二……”
“靠！”昏昏欲睡的李江艳一个机灵一下就醒了。
他戳了戳身边的陈潇，说道：“刚刚不是已经讲第五点了吗？怎么又变成第二点了？”
陈潇看着前方不远处的文琪。
文琪乌黑的长发披在身后，白色的体恤早就被汗水浸湿，能够很清楚的看到里面的带子……
咳咳!
九月的烈日就和最后三秒的男人一样，明知道要结束了，还要狠狠冲刺一把，告诉大家，劳资还行！这种气温和这种热度，实在是让人受不了。
陈潇叹息一声说道：“刚刚是第一大点的第五小点，现在是第二大点。”
李江艳哭晕了，“这特么谁写得讲话稿啊!我要去砍他！”
“你们是祖国的未来，你们是社会建设的接班人……你们……”校长站在主席台上讲话已经快一个小时了。
秋老虎很猛要咬人，男生女生们摇摇摆摆。
陈潇也是无力吐槽：“报告校长!社会建设的接班人都要中暑挂了，无法接班了。”
“噗呲！”前方的文琪回头看了一眼陈潇，忍不住一笑。
紧接着学生们开始说着小话。
维持纪律的班长权力走过来说道：“后排的同学注意纪律啊！不要讲话！晒点太阳而已，军训的强度可比这个大！”
昨天进行了班干部选举，权力上台演讲加主动和辅导员套近乎，获得了班长这一职务。
大家都是刚刚进校，辅导员谁也不认识，一般都是谁和自己套近乎，自己熟悉一点就安排谁做班干部。
这个年代做班长的好处可多了，奖学金、推优、未来找工作等等，都有优先权。
权力走到陈潇这里，陈潇说道：“适可而止哈。”
权力尴尬地嘿嘿笑了笑，他敢在别人那里逞威，但是不敢在陈潇面前装X。
又过了一个小时，大会终于结束。
新生们一哄而散，赶紧去避暑买水。
权力主动给陈潇递过来一瓶可乐，说道：“陈潇，你放心！明天军训的时候我肯定罩你。”
班长也负责协助教官军训的事宜，权力这也算是给陈潇主动示好了。
毕竟有事IBM电脑又是摩托罗拉手机，权力到现在还搞不清楚陈潇的身份，以为陈潇的家里是不是在江州做什么大官。
陈潇的手机响了，是张科打来的，他说道：“那就谢谢力哥了，我这还有点事，中午就不和你们一起吃饭了。”
江州大学门口，一辆宝马停在门口，张科走下来说道：“陈兄弟，上车!”
第109章 这个操作……
2000年的宝马E38，陈潇还真的没有坐过。
也不知道张涛哪里搞来的这台车。
“张总，亲自到江州啊。”
顺利通过了第二轮融资，白度意识到了流量的重要性，作为11181的股东，白度现在很是看重11181在引流方面发挥的作用。
张科说道：“这一次来有两件事，一件事白度顺利融资1000万米刀，你作为公司的股东，这事儿还是给你通报下。”
嗯，小股东也是股东。
“还有就是盛达的杨斌，今天来代表公司请你吃顿饭，也算是为前段时间大家的误会画个句号，盛达已经调查清楚了，外挂的服务器在深市，运营商也不是你。”
张科说道：“陈潇，我个人的建议还是握手言和，现在互联网公司的日子都不好过，需要抱团取暖相互支持，昨晚上心浪的股价暴跌10％多，差点破发，看得我心惊肉跳啊！”
盛达其实一定程度是夏国互联网企业的风向标，
因为他的业绩和报表最好看，如果盛达都失去了资本的青睐，那么其他互联网企业就更难了。
陈潇这一次也把盛达折腾得够呛，原本八月的融资告吹不说，还损失了大量的游戏玩家和市场，大量的精力都用来搞公关了，这一波盛达的损失恐怕要用亿计算。
陈潇笑了一声，他已经看到了盛达的公告和一系列操作。
公司和公司之间，大部分都是相互利用，昨天还在打架，明天就可以签合同，都是为了利益而已。
都是成年人了，见好就收，互留余地，何况陈潇还有需要盛达帮忙的地方。
陈潇要流量，而盛达无疑是目前最大的流量入口。
陈潇说道：“杨总温文尔雅学识渊博，我是个晚辈也是传奇的粉丝，事情解释清楚了就好，哪儿有什么记不记仇的。”
张科点点头，男人不是意气用事，而是审时度势。
江州最大的万豪五星级酒店包间。
杨斌设宴请客，桌面上是一瓶茅台和不知道什么牌子的高档红酒，每个人都桌子上都有一包华子。
桌面上的菜品相当丰富，除了江州本地的特色佳肴意外，还有各种名贵海鲜和山珍。
杨斌热情地迎接陈潇，说道：“陈兄弟，好久不见啊!真是江州子弟多才俊啊!念大学了，气质都不一样了！”
杨斌改诗改句手到擒来，见面就是一阵夸耀。
陈潇上一世的饭局多得自己都数不过来，这种场合应付自如，热络的把话接了下来，大家入座聊着天。
从陈潇的大学初体验到最近一段时间米国纳斯达克科技企业的剧震，以及资本纷纷远离互联网企业，再到夏国互联网的未来等等。
其实无论是张科还是杨斌，对互联网的前景都感到很暗淡，心浪就是最佳的例子。
夏国的老牌互联网企业，扎扎实实奋斗了好几年才成功到米国上市，但是昨天晚上的暴跌还是惊呆了众人。
看似优秀的企业，说被抛弃就被抛弃，这种震撼是无与伦比的。
白度目前个人搜索引擎业务才刚刚起步，大部分都收入和数量还是依靠为心浪等公司提供服务，心浪如果倒了，白度也不好受。
陈潇却又不同的看法：“米国的互联网泡沫在夏国并不存在，我们的人口基数大，但是计算机并不普及，科技在发展，目前能够引领潮流的企业少之又少，用不来几年，计算机和网络普及之后，今天能够活下去的都是巨无霸。”
大家又从互联网谈到了祖国的伟大统一，陈潇来自平行世界未来，他随口说道：“2035年左右。”
陈潇接受了盛达的和解，但是提出一个要求。
“杨部长，我手里有个应用，到时候还希望盛达能帮忙推广一下。”
杨斌想都没有想就答应了。
陈潇手里的这一个项目就是一整套语音社交系统。
专门开发用来吸引投资、卖钱的。
陈潇接受了盛达和沪市文化部门的“网络卫士”证书以及五十万转款（美其名曰奖金），饭局才算结束。
钱不钱不重要，主要是继续薅盛达的羊毛，如果没有意外，他可以借助盛达的平台继续发展长天科技。
只要钱够了，就可以点锂电池和其他集成电路科技树了。
白度撤销了搜索盛达、传奇就出现负面新闻的结果，和白度有往来的互联网巨头也新闻的关注点转移到其他地方。
盛达和传奇终于喘了一口气。
……
王翔在学校外面租了一处写字楼，总共200多平，分为两个部分。
一部分用于存放长天科技的服务器。
这几天王翔已经着手组织工人将服务器从江城搬到了江州。
还有一部分则是用于办公。
办公区域目前有十台企业级别的工作计算机和常规的办公用品。
王翔还在写字间隔了两个房间和一个厕所一个厨房。
准备厨房是为了保证大家加班的时候有饭吃。
两个房间，这是为王翔自己和陈潇准备的。
陈潇甚至可以不住宿舍就住在公司。
公司的班底也基本上建齐了。
孙东带了两个人，主要负责11181网站和网络管理系统的维护以及推广。
陈强也从江城赶了过来，目前已经到了凌华的工厂，督导MP3的生产任务。
王翔带来了两名技术员和一名海归。
两名技术也是以前王翔的同事，对集成电路领域比较熟悉，可以配合陈潇完成MP3的生产任务。
所有的核心技术和资金都在陈潇的手里。
所以只要制度合理，现在的班底是由谁的人构建的并不重要。
而这名海归刘浩则是王翔的同学，刚刚从米国回来，还是计算机和软件的高材生。
陈潇有一些疑惑了。
这个年代海归多吃香呀，凡是有机会都会在米国留下来定居，怎么会回国？
有一颗报效祖国，为实现祖国现代化而努力奋斗的心？
陈潇可不信，人可比自己想象的要自私的多，也要现实的多。
果然和王翔私下里谈论后才知道，刘浩原本是在米国的一家互联网公司上班，结果公司破产了，在那边也不好找工作，这才回来。
王翔觉得自己是一名老同学，是有实力的人，所以在他找工作之前先截胡，让他来长天科技看一看，也算做个参谋。
第110章 外来和尚好念经？（求推荐）
陈潇已经把自己几乎所有的积蓄都投入了长天科技，前段时间的五十万投入，刚刚拿了盛达的五十万奖金（道歉费）也会全部投入进来。
公司的基础算是搭建起来了，现在缺的也是人才。
刘浩如果愿意留在长天科技，陈潇当然乐意，毕竟这个年代计算机和互联网最先进的技术还是在米国，刘浩的能力还不错。
刘浩如果只是把长天当做是一个跳板，准备暂时待一段时间就离开，陈潇也不介意。
互联网人才的流动本来就快，如果刘浩在长天科技的这段时间能够帮忙做点事情就很不错了。
陈潇给刘浩开的工资是5000元一个月，包吃。
这个工资水平对比米国的互联网公司肯定有差距，但是对夏国特别是内陆城市而言，绝对是高薪了。
陈潇给刘浩的第一个任务就是修改11181网站的首页布局和负责服务器扩容。
陈潇的计划是保留11181的搜索栏入口，这是给白度的流量。
保留搜索栏下方的导航链接入口，这是11181耐以生存的基本功能。
但是要在搜索栏上方增加一些实时热点。
实时热点不需要自己编写，只需要从门户网站爬过来就行。
白度曾经和陈潇提过，要不然把11181的服务器放在白度那里，但是被陈潇果断拒绝了。
合作得再愉快，数据都必须要掌握在自己手里，这才是生存真谛。
陈潇给服务器扩容的预算也达到了50万。
当宣布这个消息之后，王翔有些犯嘀咕，全球都是互联网泡沫了，陈潇还投入？
五十万，不少了！
不过，因为王翔已经摆正了自己的位置，所以在提了这一点没有被陈潇采纳后，就选择了闭嘴和服从。
但是刘浩不一样。
刘浩是在海外的大型公司呆过的，他一下就看出了11181导航网站有点类似于九十年代的雅虎。
因为雅虎基本也算是做导航出家，但是在米国，导航没前途，导航类网站有，不过不赚钱，包括雅虎，也逐渐把自己做成了门户网站，而不是导航网站。
刘浩在大厂呆过，肯定瞧不起五十万的投入，但是他觉得长天这么一个小公司，本来钱就不多，投入五十万继续丰富导航的资源，有点浪费啊！而且再看陈潇一个小屁孩居然是公司的老板，已经打了退堂鼓。
刘浩说道：“我必须指出，导航没有前途，从雅虎就能够看出来，如果要做网站就做门户网站，现在做导航没有任何利润。”
刘浩说的有道理吗？
他是海龟，当然说得有道理，米国有导航网站，但是流量低可怜，那是因为米国的互联网已经相当成熟了，再加上导航页面最主要的价值是让不能熟练运用输入法的用户快速进入网址，所以导航对米国用户的意义并不大。
而且欧米国家能够熟练使用输入法，并且不需要输入法转换，舒服的是网址还是自己熟悉的英文拼写。
他们习惯于把谷歌一类的搜素引擎当做是导航来用，在搜索引擎输入需要进入的网站简称，随后直接点进去。
这样可比去点击导航的目标页舒服多了。
这类的习惯在二十年后的夏国也会出现，网友们习惯在白度输入想找到网站关键词，搜索点击进入，而不是从导航网站找到进入链接进入。
但是现在不一样，现在夏国的网民不成熟，搜索引擎也不普及，而此时夏国网站却如雨后春笋一般爆发，因此用户需要“领航人”。
国内很很大比例的网民是直接从农耕文明社会直接跨越到信息文明社会，也是需要“领航人”，所以国情不同，意义不同。
做好11181，掌握的是流量密码，而不是单纯的盈利。
刘浩建议：“我建议要么把11181做成门户网站，要么就提高广告比例，尽快盈利才是第一要务。”
陈潇笑着说道：“对了，还有一个修改是在首页除掉11181全部的广告链接，将部分广告链接放在时事热点中，我想保证11181的用户体验，和页面的干净整洁。”
刘浩一听陈潇这样说，简直不可思议，觉得陈潇疯了。
他在怀疑陈潇懂不懂互联网？懂不懂市场发展？！
刘浩问道：“你出过国吗？”
重生后陈潇省都没有出过，出什么国？
陈潇说道：“没有。”
刘浩笑了！
弄了半天，陈潇只是个土包子啊！
没有出过国，没有看过米国的先进，坐井观天还聊什么？
刘浩这个时代的人，受西方的影响（忽悠）很深，认为西方的制度、文化、科技都是最先进的，对国内的一切都不待见，恨不得把米国的那一套照搬过来才满足。
刘浩又反问道：“你知不知道雅虎一类的米国顶流网站是怎么运行的？没有广告你吃什么？”
刘浩的态度很硬，一点都不对陈潇客气，好像自己是老板。
他是海归，有海归的傲气，他也本来就没有想过在长天长久的干下去，再看到长天的老板居然是陈潇这样的小屁孩，一个什么都不懂的小屁孩，更是没有干下去的欲望。
而且刚刚陈潇一系列的想法让刘浩觉得荒诞！
陈潇很是和气地说道：“现在植入大量的广告链接的确有钱赚，但是长期下去会毁了口碑，而我们的用户基数是远远不够的。”
11181并不是什么高难度的网站，很容易模仿，只是现在市场上还没有人反应过来而已。
陈潇其实就是吃了一个时间差和信息差，在这个差距时间段快速占领市场。
保证用户体验，是继续保证11181领先的唯一法宝。
创新类科技产品（新材料、芯片半导体、新能源、生物科技等等）都是绝对烧钱的，也不是几百万能够玩得转的项目，尽快抓住互联网的风口拿到足够的资金，这才是陈潇所考虑的。
11181只是一个切入口，未来要搞大事必须要流量，保证流量入口要比几个广告费有意义多了。
刘浩看着陈潇，不屑地笑了一下，很高傲地对王翔说道：“翔哥，你的好意我心领了！这家公司不是很适合我，我先回去。”
“哎！哎！刘浩，你先别走啊!”
第111章 MP3生产成功（求推荐）
王翔快步追了出去，拉住了刘浩，说道：“耗子你这是做什么啊！”
刘浩是王翔的好同学好朋友，也算是哥们儿。
不然刘浩回国的第一件事也不是找王翔了。
王翔说道：“我知道你刚刚从米国回来，心理压力也很大，但是刚刚你说这些话，有一些冲动了！”
刘浩倒是有一些看不起王翔，他说道：“翔哥，不是我说你，你到底怎么回事？怎么成了一个小屁孩的下属？”
“这个公司是他爹妈开的？给他百八十万折腾？”
刘浩笑着摇摇头说道：“做什么MP3我不懂，但是做互联网这行我比谁都明白。”
“我虽然说今天才来到公司，但是也知道了公司的经济情况，现在什么利润都没有，就开始盲目加大对导航网站的投资，这算是什么事儿？”
“你知不知道？导航网站在米国根本是没有任何前途的，雅虎在几年前就做过导航网站，现在也没有做怎么做了。”
“米国不是没有导航网站，但更多的是知识分类型，像百科全书一样，没有像这样的，这样下去根本就不会有任何前途。”
“而你推崇的这个陈潇，我看他是对互联网一窍不通，而且根本听不进去任何意见。”
“你们慢慢玩，我可不奉陪了！”
刘浩心中是有那一份骄傲的。
能够出国留学，并且在米国的互联网公司工作了好几年，必定都是天之骄子。
来到长天公司工作，这一种落差已经让刘浩很不舒服了。
这种感觉就像是吃惯了山珍海味，忽然一下要顿顿吃米糠，简直是无法接受。
最让刘浩不舒服的还是陈潇一副自以为是的样子（刘浩是这样认为的）。
陈潇明明就没有出过国，也没有去看过海外互联网巨头的运行模式，虽然他捣鼓成功了一两个网站，但和世界顶级水平还是有相当大的差距。
这个人居然不去学习米国的先进技术，还自以为是的捣鼓个什么干净页面，这不是自己要跳火坑吗？！
“耗子！耗子！”王翔追了上去，“长天科技5000元的薪资比起你在米国肯定是差远了，但是在国内还是很不错了，你要不要先留下来看一看？”
王翔发自内心的希望自己的朋友好，“我个人觉得长天科技有很大的发展潜力，你不要小瞧了陈潇这个人，他有时候考虑的问题比我们想象的要深一些。”
刘浩笑了，“我在米国见得多了，他懂？”
“夏国的互联网公司虽然说没有米国的强大，但是比长天公司实力要强大的公司应该很多吧？”
“我找工作你就别担心了，我先回家休息几天，过段时间去沪市和深市看一看。”
扔下这句话，刘浩找了一辆出租车离开了写字楼。
王翔有一些无奈，但是毫无办法，他原本希望为长天科技招揽一些人才，现在看起来，还是留不住人。
王翔垂头丧气走进的写字间，却发现陈潇正坐在计算机前，认真的修改着代码。
他丝毫没有被刚刚的情绪所影响，而孙东则去联系他熟悉的电脑和服务器供应商，看看能否尽快给服务器扩容。
王翔说道：“陈潇，实在是不好意思啊，我老同学他也没有别的意思，就是这脾气。”
陈潇笑着说道：“理念不同其实挺正常的，不过我觉得凡事都不能够生搬硬套西方的东西，不然我们也不会走具有夏国特色的社会主义道路了。”
“现在市场环境不好，我们公司才刚刚起步，也不是每一个人都对我们有信心。”
王翔没有想到陈潇竟然会如此大度。
陈潇说道：“我们招人的时候还是要注意一下，学习计算机和软件工程的专科本科生还是挺多的，能力其次，主要是对公司的信心和执行力。”
王翔记了下来。
周凌华发来消息告知，灵悦MP3的生产工厂已经全部准备完毕。
第一批货会先试着生产100台，这100台将会在一周之内生产完毕。
其实凌华目前的产能远远不止于此。
周凌华之所以只生产100台，最主要的原因还是想先试试水，不想垫资太多。
要是项目翻车，踩刹车还来得及。
现在的问题是，这100台该怎么卖？
如今不是20年后的自媒体社会。
在那个时候倒好想办法，找几个网红和水军宣传一波，把产品打造成顶流网红产品，就算你卖的是屎，也会有人抢着要。
但现在不行。
请明星代言，代价太高，自己没有赚多少，全都被别人给赚了。
这个钱让周凌华去给他也不愿意。
陈潇说道：“凌华不是接手了德龙的一部分销售渠道吗？”
“销售直接下沉到每一个商场，直接摆在随身听CD机或者是东洋、南韩品牌的MP3隔壁。”
“直接摆在学生的学习用品隔壁也行。”
“给商场以及货物销售人员让利，让他们帮忙推销。”
“我坚信我们的产品，质量和价格都能够让人满意，唯一缺乏的就是曝光度。”
“刚开始的一段时间要费力一些，但是只要口碑出去了，那就不出愁卖了。”
陈潇提出最后一个问题：“周总，你能不能把产量提高一点？MP3是快消品，又不是机械设备，要是卖不掉，我给钱全都买回来拿去送人。”
陈潇这话其实有一些生气了，周凌华干笑了两声，也觉得自己有一些小家子气。
周凌华赶紧说道：“那行，第1批次的货，我先准备500台。”
神抠！
陈潇已经无力吐槽了，500台就500台吧，当周凌华能够感受到快消品赚钱的乐趣和无与伦比的影响力时，他就恨不得把自己的产能扩展10倍。
忙完这一切，王翔和陈潇吃了晚饭，准备请陈潇去唱个歌放松放松，哪儿知道陈潇一口回绝。
王翔笑嘻嘻说道：“念大学就是成年人了，可以进出娱乐场所了。”
王翔戴着眼镜，工作的时候很认真就是个圣人，这个时候像LSP，在里面也是憋久了，好不容易把事情理顺，也想放松一下，虽然他昨天才放松过。
陈潇吐槽道：“不去，我要保证体力，明天军训。翔哥，你夜夜笙歌，不亏身体？”
王翔开玩笑说道：“男人嘛，为财为色为权，总有一个兴趣。”
陈潇摆摆手说道：“我的爱好不一样。”
王翔疑惑道：“你不是男人？”
陈潇骂道：“谁不是男人？要不要比大小！”
“那你对什么感兴趣？”
陈潇说道：“目前对占领全国的MP3市场感兴趣。”
格局啊！
王翔一阵凌乱。
第112章 报告老师，他作弊（求推荐）
江州的秋老虎每天都趴在的江州大学的上空，时不时还打个滚。
这才早上十点，混泥土的篮球场就已经被晒的滚烫。
李江艳眯着眼睛看着头顶的太阳，豆大的汗水顺着脸颊滴落下来。
他内心在祈祷，快下雨，快下雨。
大一的新生们穿着长袖迷彩服，正分布在操场、篮球场、羽毛球场等地方站军姿。
他们身体左右摇晃，像极了漠北刚刚插进土壤，随风摇晃的梭梭树。
教官是二十出头，皮肤黝黑，身姿挺拔，一双犀利的鹰眼看着比自己小不了的大学生，不威自怒。
权力也难受，他盯着自己的脚。
军训发的胶鞋鞋底硬得像C30混泥土，磕脚得很！这一套军服还收了30块！坑啊！
还是女孩子聪明，把姨妈巾当鞋垫垫在脚底，男生就没有那么厚的脸皮了。
教官吼道：“都给我站直了！这是站军姿，一个个摇摇晃晃，以为自己实在跳舞啊!”
“我知道你们在想什么，想下雨！这点小心思就别想了，天气预报我已经帮你们看好了，未来一周都是大太阳!!”
“你们在想下雨时，你们的师兄师姐巴不得太阳再大一点呢！”
人的快乐建立在对比上，自己受的苦，大一新生也遭受一次，那师兄师姐的心里才舒服一些。
李江艳想笑，教官走到了他身边，李江艳就要硬生生把笑给憋了回去，不过他整个身体的肥肉都在抖动，就要憋出内伤。
哪知道教官故意一笑，露出和皮肤有强烈色差对比的洁白牙齿。
“噗呲!”李江艳忍不住了，哈哈哈笑了起来。
哪儿知道教官队脸色一变，严肃说道:“你！出列!喜欢笑是吧？围着篮球场跑十圈！”
“啊！！”李江艳傻眼了，
“啊，还要啊？二十圈。”
李江艳吓得赶紧去跑步。
这一下，更多人的忍不住笑起来了，全部被教官给找出来，罚跑十圈，连一直拍教官马屁的班长权力也没有逃掉。
权力一边跑一边问，“陈潇呢？怎么没看到！不来军训是要记过处分的！”
权力要做好班长的职责。
李江艳本来就胖，一边跑一边喘，“我……我……也不知道啊！今天我们是和他一起穿了军服下来的啊。”
此时，校园广播响起。
“东风吹、战鼓擂，军训场上谁怕谁？在收获的九月，我们迎着清爽的秋风，沐浴着和煦的阳光，满载父母的希望，带着亲朋好友的祝福踏上了求学之路，开启了大学的第一堂课军训……”
权力听着广播忍不住吐槽说道：“神尼玛的清爽秋风、和煦阳光，和稿子谁写的，我要揍他！”
李江艳愣了一会儿说道：“权力，这声音我怎么听着像陈潇的。”
没错！
就是陈潇。
陈潇正坐在篮球场主席台阴凉处，手里是刚刚写好的稿子，他对着话筒继续念道：“坚强，是军训交给我们的美好品质……军训的困难只是人生旅途上的一粒小沙……让我们用毅力去克服重重困难……奔跑吧，少年！”
权力郁闷了，“果然是陈潇啊！凭什么陈潇就可以去广播站不用军训啊！我要举报!”
李江艳对着主席台吼道：“我跑你大爷！”
教官：“谁在乱叫，再加十圈。”
李江艳：“……”
“咳咳！”陈潇嗓子痒，干咳了两声。
身边一起播音的妹子舒萍递过来一瓶水，问道：“你喝点水，同学也是播音的吗？”
舒萍觉得陈潇的声音挺有磁性的，很好听。
军训广播站只要四名播音员，不少播音系的学生为了逃避军训挤破头都想进广播站。
最后经过了层层选拔，挤进来了一男两女。
舒萍是播音专业艺术生，条件很好，也是费了好大劲才进来的。
舒萍理所当然认为陈潇也是播音系的。
“没，我金融的。”
“啊!!”小女生一脸地不敢相信，外行把内行的饭碗给抢了？
“你也是选拔进入广播站的吗？没有听说在外系选拔啊。”
陈潇摸了摸鼻子。
他怎么进来的？
当然是靠关系啦!
进入学校第二天，陈潇就被系主任叫到办公室，问陈潇有什么需要或者是有什么困难，学校都会为陈潇考虑。
陈潇是江阳省高考第一名，又申请了好几个专利，还得到了盛达的关注。
绝对是江州大学要重点培养，所以才会有特殊的关照。
陈潇提出了两个要求。
第一个就是自己可以在不影响学校实验室运转和学生们实验进度时，随意进去实验室去观看，适当的时候自己可以提出申请，使用实验室。
这一点，学校当然同意。
实验室原本就是提供给学校进行实践的，除了教学时候，很多实验室都是空闲的，要是有学生能够利用实验室做一些有意义的事，在保证安全的情况下，学校当然是同意的。
第二点，陈潇想在军训的时候去广播站。
陈潇可不会傻乎乎地说：“报告老师，我不想军训。”
陈潇说道：“我想播一点文字，为同学们加油！”
学校当然也是同意了。
这样，陈潇就混进了广播站。
陈潇大言不惭说道：“学校可能觉得还是要一个其他系的代表，都有就选我了。”
“哦？”舒萍将信将疑，算是默认了陈潇的说法。
傍晚七点，被军训折腾了一天的学生们回寝室洗漱后躺在床上。
身体已经被掏空，可没有心思在外面闲逛。
陈潇则有体力在学校闲逛，寝室实在是太热了。
湖中央的荷花已经凋谢，荷叶已经用坚强的绿色点缀着斑驳的湖面，青蛙还在呱呱叫着，羞涩的男孩女孩在湖边散步，偷偷拉着小手。
上课的铃声响起，几个女生抱着书匆匆就要去教室。
陈潇也忍住想到，年轻真好。
一晃眼，上一次念大学，都好多年过去了。
陈潇跟着学校的小道慢悠悠走着，反应过来时，周围已经没有学生了。
远处，红砖的小楼点着灯，有些朦胧的美，不知不觉已经来到了学校的实验室处。
这里才是江州大学真正核心位置所在。
不过，这才刚刚开学，又怎么晚了，还有谁在做实验？
第113章 实验室的艰难探索（求推荐）
陈潇跟着灯光走到了红房子门口。
只见上面的门牌写着——化学材料实验室。
门没有关，陈潇走了进去。
有四男两女正在紧张忙碌着。
忽然之间，实验室的角落碰到一声巨响，吓了众人一跳。
紧接着，大家赶紧过去查看。
在实验室的角落，有个灰白相间的大机器。
这个东西陈潇认识，应该是防爆箱。
女生的语气十分失望又有些不耐烦，说道：“又爆了！又爆了！”
男生叹气一声说道：“爆了才正常，行了行了，收拾下今天就到这里吧。”
有男生很是不服气说道：“你说东洋的那些科学家是怎么搞的，为什么那么聪明？大容量的锂电池就是能够搞出来，我们就不行。”
“东洋已经成为全球最大的锂电池生产国了，今年如果没有意外，生产五亿只锂电池没有什么问题吧，咱们国家能够生产0.5亿只不？”
“索尼真牛啊！锂电池不是索尼发明的，但是索尼就能够让它商用。”
“这个不能比，东洋是米国盟友，要技术有技术，咱们是要什么没什么。”
“苗苗，我觉得我们还是放弃这个论文尝试吧，太难了！还有半年就要交论文了，换一个题目是不是要更好一些？”
“就是啊，张峰他们写金属塑形一类的论文，听说下个月就可以交稿了，我们这样搞，真的是浪费时间啊。”
“我的建议也是换题目算了，趁现在才刚刚开学，还有时间。我们都在这里捣鼓一个暑假，什么数据都没有拿出来。”
“就是啊，苗苗，不是我们不愿意帮你，而是我们现在的目的是成功完成论文，不是搞科研创新，论文还是要符合现在现在国家的科技实际，别人高端研究生都搞不出来，我们几个学生能够搞出来什么？”
有学生在打退堂鼓。
而陈潇看到了桌面上一些材料的题目——电极材料对锂电池容量的影响，材料与化学系，材料科学与工程专业，研1999届三班，高苗。
由此看来，这几个学生是江州大学材料专业的研究生。
名叫高苗的女生，一头短发，鼻子微挺，眼睛大大的，有些洋娃娃的感觉。
很难相信，这样可爱的女孩子已经是研二的学生，而且是相当困难并且不好找工作的材化专业。
高苗的额头微微出汗，白皙的皮肤透露出因为紧张和激动而稍现的红润。
她咬了咬下嘴皮说道：“如果你们觉得困难，可以换论文小组，我坚持我自己的意见。”
“我们也并不是要创新技术，或者是研发技术，而是复制技术。”
“吉野彰在很久以前就改良了锂电池让锂电池商用，索尼也依靠这个技术造出了16850标准的钴酸锂电池。”
“论文已经摆在那里了，他们能够做出来我们为什么不能够做出来？”
“大家都不尝试尝试，怎么知道结果？”
陈潇有些意外，很难看到有对科学如此执着的小女生。
或许是这个年代太淳朴了？研究生真的是研究生，希望的是能够探索和研发一些东西，能够帮助国家的科技进步。
而不像是后世，研究生虽然很多，一个个的英语也说得很溜，但是90%的人念研究生并不是真的想对某些技术进行攻关或者是研究，而是想混个文聘未来找工作容易。
陈潇在上一世也招聘过一些研究生，其中还不乏一些211、985高校的研究生，但是质量让陈潇非常难受。
这些研究生学历是有了，但是难堪大用。
要说专业技术水平，他们还不如一些本科生。
要是实践操作能力，他们还不如一些专科生。
真正配得上“研究”二字的，还是太少了。
高苗似乎下定了决心，说道：“这个论文课题，我磕定了，要是弄不出来，我就申请晚一年毕业，我希望大家都能够有点信心好不好？”
大家沉默了。
半响，有个男生不好意思地说道：“苗苗，实在不好意思，我……我暑假就和李霞他们那组说好了，他们那组差一个男生，我准备换过去，也给导师说过了，今天来其实是想给你说一声的。”
高苗的脸色一阵暗淡，很是难受，不过还是点点头。
剩下的三人沉默了，还有一个女生也鼓起勇气说道：“苗苗……不是我不忙你，但我觉得现在咱们这个阶段最重要的还是要顺利写论文顺利毕业。”
女生说道：“我不敢冒险，我……我想退出。”
高苗深吸一口气，有些站立不稳了，说道：“琴琴，我理解。”
随后，高苗把目光看向了身边梳着偏分头的男生，问道：“罗浩，你呢？”
高苗说这话对力气已经没有了，要是罗浩也不支持自己，
罗浩是高苗的同班同学，也是高苗的追求者，但是高苗一直以学业为重，都没有答应。
他说道：“我跟你一起。”
罗浩的话让高苗长舒一口气。
其实罗浩已经是两手准备了，他的因为家庭条件好，班上的关系也处得好，所以早就偷偷在另一个小组挂了名字，顺利毕业问题不大。
罗浩来高苗这个小组，几乎没有发挥任何作用（他本身就是水货），主要目的就是想追（睡）女生。
高苗是罗浩大学以来准备追（睡）的第7个女生，越是得不到越是难受。
毕竟高苗的萝莉面孔魔鬼身材还是很吸引男人的。
剩下的两名男生一时半会儿还找不到出路，只得闷不作声。
或许是大家都注意力都在高苗那里，在思考要不要换论文题目，因此都没有看到早就溜进来的陈潇。
陈潇看着桌上摆着一些笔记本和研究资料，随意翻阅着。
这个行为的确不对，但是没有想到这一组研究生研究的东西是锂电池。
陈潇目前有普通锂电池技术（LV1），也正想自己生产锂电池将其应用在MP3上，所以耐不住好奇翻了一下资料。
翻了资料，陈潇才发现，对比自己的LV1技术，这些人研究的东西太简单了吧！这都捣鼓不出来？
陈潇忍不住发言说道：“那个……我能说句话吗？”
第114章 你们要相信科学（求推荐）
陈潇一说话，把众人吓了一跳，随后眼睛齐刷刷看了过来。
“你是？”罗浩问道。
我是新生，这不是明摆着的吗？
一身迷彩服，面孔稚嫩，一看就是大一的新生啊。
陈潇说道:“你们是在做锂电池的实验吗？”
罗浩不耐烦：“这里是材化实验室，新生赶紧出去。”
陈潇到时不介意，说道：“如果要增加锂电池的能量密度，有两个办法，一个是改变正负极的材料，还有一个就是优化电池的封装。”
“你们是在做钴酸锂电池吗？按照索尼的18650电池的规格来做?”
18650锂电池并不是某一种材质的锂电池，而是索尼制定的锂电池的封装尺寸规格，18即直径18mm，650即高度65.0mm，0表示为圆柱形电池。
大家原本以为陈潇只是过来看热闹的大一学生，但是没有想到陈潇还是能够说出一些锂电池相关的知识。
高苗问道：“你是材化学院大一的学生么？”
刚刚这样一问，高苗就有些觉得不对劲。
就算陈潇是材化专业大一点学生，也不应该知道太多锂电池的知识，因为大一的学生一般学习都是高数、物理、化学等基础学科，不会很深入的涉及到专业知识。
高苗现在的心情很是郁闷，情绪也很是低落。
罗浩的计划是，赶紧把实验室关了，然后他陪高苗回宿舍。
女孩子在情绪不好的时候，防御能力最低。
罗浩估摸着，一会儿送高苗回去的时候可不可以拉拉手，或者是亲一个。
陈潇一来，一会儿说半天，肯定什么戏都没有了。
陈潇说道:“我是大一，金融学专业，不过我对锂电池还是有一些小小的研究，看看能不能和师兄师姐探讨一下。”
听了这话，原本气氛很紧张研究生们一下就笑了。
大一，还是金融专业？
现在来找研三点学生探讨研究生的论文？
罗浩觉得不是自己听错了，而是陈潇的脑子有问题。
罗浩走过去说道：“这里是实验室，研究生实验室，没有经过允许的学生不得进入，大一的学生赶紧会宿舍睡觉去，瞎凑什么热闹。”
罗浩又回身对高苗等人说道：“行了，事情都说得很清楚了，要退出的就退出，不愿意退出的的，赶紧收拾东西，明天早上九点，继续实验。”
罗浩对高苗说道：“我送你回去。”
高苗看了陈潇一眼，也把陈潇当做是来看热闹的大一学生了，没有想过要和陈潇探讨什么问题。
陈潇无奈笑了一声，有些无语，他拿着桌上的实验记录本上说道：“目前你们实验的是钴酸锂电池。”
“相同体积之下，钴酸锂电池的能量密度的确较高，但是它本身的耐高温不好，安全系数低！容易BOOM。”
“我大约浏览了一下你们的实验记录，你们有些盲目的改变电池正极（阴机）的稳定剂配合比，恕我直言，这没有找出问题的关键。”
陈潇放下笔记本说道：“你们是按照索尼的18650结构来生产，18650结构电池外电压低于2.7V或高于3.3V就会出现过热的症状。假如电池内温度梯度控制得不好，就会存在很大的起火风险，而电池技术的关键恰恰就是电压电流和热量控制……”
“钴酸锂的理论密度为5.1g/cm3，但现在受制于技术的原因，为了电池安全，防止电池爆炸，我们实际上最多能够做到2.0-2.4g/cm3，这个密度其实并不算高。”
“此外钴酸锂的电热峰值在200左右，相对其他正极材料锂电池，要低得多要低，这种电池虽然功率高、能量密度大，且一致性较高，但安全系数较低，热特性和电特性较差……”
陈潇一口气说了很多内容，最后说道：“这下你们知道，为什么你们实践的电池会BooM的原因了吗？你们要相信科学！”
【影响力+5】
【影响力+3】
【影响力+1】
【影响+0.01】
……
陈潇收到了高苗5点影响力，却只收到了罗浩0.01点影响力。
为什么会有这么大的差距？
只有一个原因可以解释。
高苗是学霸，对自己的实验和论文十分了解，因此才会贡献一波影响力。
而罗浩就是个学渣，来打酱油的，虽然是研究生，但是对他研究的领域没有一点点多了解，在陈潇说完后，一脸懵逼，不知道陈潇说的是啥。
罗浩张了张嘴，半天才说道：“你瞎说!你又不懂。”
但是高苗知道陈潇说的全是干点，都是非常重要的知识，脱口而来的数据是高苗查资料都查不到的！
高苗这下可不相信陈潇只是金融专业的研究生，她赶紧问道：“你的意思是，我们的正极材料配合比有问题？”
陈潇笑了一声说道：“都是16850电池，你们只知道电池的尺寸，却不知道电池里面是什么，是怎样封装的，用了怎样的隔膜。”
“不仅仅是正负极材料有问题，封装也有问题。”
陈潇说道：“刚刚我看了你们的负极材料，是将碳粉涂在铜箔上，这样做完全没有问题，但是为什么用普通的碳粉呢？”
高苗现在已经完全成了求知者，一脸渴求的表求，大大的眼睛忽闪忽闪看着陈潇，十分可爱。
陈潇轻咳了两声，难以想象，高苗居然是研三的学生，算18岁年大一都有24岁了，比陈潇足足大了6岁，这种颜值说她是高中生都有人信。
高苗有些失望，说道：“正负极材料都有问题，封装还有问题……”
他们小组努力了差不多大半年吧，没有想到在别人的眼中还是漏洞百出。
高苗的导师虽然在指导实验，但是锂电池本来就是全球的前沿学科，技术掌握在东洋人手里，就算是高苗的导师也最多帮高苗找一些资料，能帮忙的地方足实不多。
导师甚至让高苗换一个题目，例如环境对锂电池的材料影响等等，这样难度要小得多。
高苗忽然用有些不好意思，又软软的声音说道：“你……你能帮我吗？”
第115章 深夜学术探讨
陈潇原本就准备搞锂电池，但是目前有两个困境。
一个是没有适合的场所，资金方面恐怕也有欠缺。
还有一个就是没有专业的技术人才，锂电池是一个系统的工程，仅仅依靠自己肯定不行。
但是如果去社会招聘相关的人才，那将是一大笔不费的开支。
今天很巧，遇到了正在做锂电池实验的高苗他们。
如果帮高苗的忙，既可以利用学校的实验室，又可以有免费的劳动力……咳……是友好的合作伙伴一起做事，效率一定会提高很多。
陈潇的头脑很清晰。
他现在有基础锂电池的相关理论技术，需要的就是将技术落地。
而学校实验室是非常好的研究场所。
只要技术落地，学术资料有了，实际操作有了，那么就可以投资生产。
如果那个时候陈潇有足够的经济条件，肯定自己投资，如果没钱，依靠这种技术拉投资也是轻而易举。
陈潇说道：“师姐，如果你们不介意，我当然愿意！”
罗浩抢着说道：“不会吧，苗苗，你不会真的相信一个大一的学生懂这些技术吧！”
啥能量密度，正极配合比，罗浩自己都研三了都还不是很搞得清楚原理，陈潇不过是大一点新生，他会?
高苗原本也是不相信的，但是陈潇刚刚说了一番见解后，高苗已经确定了陈潇不是在吹牛。
那些信手拈来的数据，还有锂电池的原理，如果没有好好研究过，是绝对不会脱口而出的。
高苗的实验的确也陷入了瓶颈，前面没有引路人，连导师都帮不了多少，高苗真心不知道自己还能够坚持多久？
无法依靠导师，依靠罗浩？
高苗苦笑，罗浩属于那种跳得很高，但是永远不往前走的人。
罗浩是什么心思，高苗的心中其实还是有数的，他自己能够考试及格顺利毕业都很不错了。
陈潇再怎么说给了高苗一个希望，万一陈潇的一些点子把自己给点醒了呢？
试试总是好的，陈潇总比罗浩靠谱一点吧。
高苗是个急性子，既然事情说道这里了，她说道：“那你过来看看我们设计上有没有什么问题。”
“钴酸锂电池虽然很早就发明了，原理也很简单，但是让电池工作和让电池能够商用是两种不同的意思。”
“索尼对他的18650电池的制造工业是完全保密的，我们也只有从导师和网上查到很少的数据，剩下都是自己琢磨。”
“我去看看。”
高苗全身心的投入到了和陈潇的学术讨论之中，“我在正极中还增加了锰酸锂，这样做的目的就是为了提高电池的稳定性，原理是这个原理，但是实际效果好像不是很好。”
陈潇点头说道：“不错，在正极增加锰酸锂的确能够提高电池的稳定性，同样电池的能量密度也会有所增加，但是如果配合比不符合要求，或者是正极材料融合性不够，电池的稳定性和能量密度都不会增加。”
其实锂电池如果在正极材料中再增加镍钴锰锂或镍锰铝锂等其他材料，这就是三元锂锂电池。
高苗为了增加电池的稳定性，其想法正在向三元锂电池靠拢。
还是那句话，原理还是那个原理，实际操作非常困难，不然也不至于在二十年后，三元锂电池依旧在发展的过程中，没有完全取代钴酸锂电池，而那时人类对锂电池的开发也遇到了瓶颈，几乎放弃了去点锂电池的科技树，转而以快充弥补锂电池能量密度的不足。
陈潇说道：“其实我们可以尝试一下这样做……”
谈论到了学术问题，高苗一下就忘记了陈潇的年纪，和陈潇热烈地讨论着。
这下高苗知道陈潇根本不是水货，而是有真才实学。
高苗已经忍不住立刻就要按陈潇给出的方案尝试一下。
罗浩：“苗苗，时间已经很晚了。”
罗浩：“苗苗，我先送你回去吧。”
时间已经是十点半了，实验室的人已经走光了，罗浩耐着性子等高苗。
罗浩有些不耐烦了说道：“高苗，很晚了!我送你回去吧。”
罗浩很是烦躁，因为陈潇的出现，牵手、接吻今天的所有计划全部泡汤了！
高苗自动将罗浩屏蔽了，说道：“等会儿！”
罗浩也是有自尊心的男人，他追求高苗并不意味着无限制的包容和妥协。
罗浩郁闷地离开了实验室，看着天空中的月亮，罗浩忍不住大声骂道：“我RXXXX哦！”
陈潇一边说，高苗开始是一直听着，最后拿出笔记本详细记录，陈潇说的都是技术上的“干点”。
不知不觉已经十一点半了。
陈潇打了个哈欠，高苗这才反应过来时间已经很晚了。
高苗笑了一声说道：“实在不好意思，这么晚了，对了还不知道你叫什么名字呢。”
“陈潇。”
“你不是专业学习化工材料的，这么有那么多独到的见解，而且我觉得这些东西都是关键点，是可以实践的关键点，不是吹牛。”
陈潇笑着说道：“对锂电池有兴趣，高中的时候在学校化学老师的带领下研究过。”
高中生就这么厉害？
其实高苗还是有些怀疑，但是江州大学也不是普通本科，而是全国知名的重点本科，位置虽然差了一点，但依旧是藏龙卧虎的地方。
高苗站起来说道：“今天很晚了，我送你回去吧。”
陈潇：“？？”
女生送男生和回去？
高苗说道：“走啊，还愣着做什么，我关灯了，学校这么大，你又是大一新生，迷路怎么办。”
陈潇摸了摸鼻子……
深夜的江州，气温总算是降了下来。
徐徐微风吹过，高苗撩了一下发丝，露出光洁的鹅蛋脸，她忽闪的大眼睛迎着路灯，犹如夜空中的璀璨的星光。
这是个睿智踏实的女孩子。
晚上和这样的女孩子一起散步还挺不错的。
“喏。”高苗从包里摸出一块巧克力递给陈潇说道：“让你说了这么久，饿了吧。”
陈潇也不客气，接过巧克力，高苗的体温还在巧克力上，巧克力是半融化状态。
陈潇说道：“学姐，你这边改良实验的时候可以叫我一起。”
高苗开心了，“肯定叫你一起啊！如果这一次实验成功了，全是你的功劳，我都是沾光的！”
“行了前面就是男生宿舍，我就不陪你进去了。”高苗挥挥手。
在夜色中，两人能够看到前方的树荫下，有一男一女正在忘我地搂抱互啃。
高苗见怪不怪了，但是随后还是把眼睛挪开，还好是深夜，不然她送陈潇会宿舍，要是被闺蜜们看到了，得误会到哪里去。
两人相互交换电话后，这才离开。
很快，陈潇就一些无语了。
香樟园的宿舍大门紧闭，而自己的手机上是613宿舍的座机未接来电。
被关在外面了，这下怎么办？
第116章 握不住时代的沙
陈潇在窗外游荡着，宿舍阿姨已经呼呼大睡。
房门的锁是最老式的挂锁，这种锁只能锁君子不能锁小人。
2000年可没有什么监控，陈潇本来想打算找根牙签捅一下锁芯，结果却发现无签，最后只得摸出自己的钥匙扣，将串钥匙的的细钢圈掰直，然后捅锁芯。
这锁果然没有什么用，一下就开了。
陈潇又转身把锁挂好，搓手搓脚摸上了六楼。
这帮孙子果然没有睡，陈潇在门口就听见了大家谈论的话题。
比如班上哪个女生漂亮，本专业哪个女生好看一类的。
果然是男生的聊天话题就离不开女人，万古都如此啊！
“你们注意到咱们班的文琪没有？我的天啦!白得呀，完全都可以发光了！”
“就是啊!这么大的太阳还真的不知道文琪怎么晒不黑，不过她真的好看，听说有些男生都蠢蠢欲动要表白了。”
好不容易离开了束缚的高中，来到大学后一个个的都春心思动，渴望一段美丽的爱情或者是浪漫的邂逅。
陈潇又想到了赵忠祥的解说词：“春暖花开，万物复苏，又到了交配的季节……”
对男生来说，这个解说词要改一下，改成“每天都是交配的季节”。
陈潇去厕所用冷水洗漱，613的男生们看到陈潇回来，热闹了。
李强问道：“靠！陈潇你去哪里了，这么半天才回来，刚刚宿管来查岗我说你上厕所。”
陈潇随后说道：“和师姐散步去了。”
这一下，613炸锅了。
“你就吹牛吧你！”
“信你个鬼啊！这才刚刚开学几天啊，就有女生和你一起散步？”
权力心中不爽，他家境优渥成绩又好，事事希望争第一，但是每次和陈潇比较，权力都觉得自己落了下风。
陈潇拿出手机，给高苗打了一个电话，然后点开了扩音。
电话响了几声后，高苗接了电话。
“喂？”高苗刚刚会宿舍，研究生是四人间，虽然晚上不断电，但是时间太晚了，高苗说话的声音也很小。
陈潇说道：“学姐，我到寝室了，给你说一声。”
高苗的声音很软，“嗯，那你好好休息，晚安。”
“我的天啦！”
“啊呜！啊呜！！”
613的男生们鬼哭狼嚎，一脸震惊和不可思议。
权力也处于震惊状态，刚刚电话里女孩子的声音实在是太好听了！就是他喜欢的声音!
“陈潇！你是怎么和师姐勾搭上的？”
陈潇啐骂了一声说道：“什么叫勾搭，会不会用词？”
权力赶紧换了个词语：“你是怎么和师姐认识的？”
李强也问道：“陈潇，你真牛啊!师姐漂不漂亮，大几的什么专业?”
王宇比较腼腆，但是也竖着耳朵在听。
陈潇侧身说道：“天机不可泄。”
他之所以这样做，可不是为了装X，而是测试非科技元素是否可以获得影响力。
但是目前看来，木有任何影响力点数。
也就是陈潇去人多的地方直播果本也不会有影响力的，他放弃了果本的想法。
要想获得影响力，最好的办法还是增加学术或者是科技产品的影响力。
“陈潇，你就说说啊!”
“陈潇。”
这几天的军训陈潇摸鱼了，早上在广播站转一圈，下午就溜号去公司。
这让他的搭档舒萍有些郁闷，不过陈潇有非常完美的借口：“你是播音专业的，我是金融专业的，你要今后要靠这个东西吃饭，我不用，我把机会让给你，你多一些锻炼。”
舒萍简直是无力反驳，甚至还要感恩戴德？
江州云尚大厦，长天公司写字楼。
周凌华、王翔都在，地上摆着500台灵悦MP3。
陈潇翻着资料，因为USB闪存和电池的专利都没有在自己手里，再加上这是尝试性的生产，所以每台MP3的生产成本都要130块左右。
周凌华是满心欢喜了，觉得自己已经压制了成本。
130和市场动辄上千元的MP3相比，成本的确非常小。
但是陈潇不满足。
对陈潇而言，开发MP3项目有两个目的，一个是赚钱影响力，一个是短时间内赚到足够的资金。
MP3并不是什么高技术含量的东西，随着时间的推移，越来越多的公司会开发出相关的产品，长天科技唯一有竞争力的就是在国内的MP3的解码和芯片技术。
后续吃专利费卖芯片都可以了。
但是随着夏国加入WTO以后，按照陈潇对国贸的了解，专利的争端非常多。
像MP3这种国内外都在研发申请专利，已经无法追溯的产品，很有可能会把专利给放开。
因此MP3红利时间不多，只有几年。
130元的成本还是太高了，要降低成本，才会在乱战中活下来。
但是降低成本的前提是产品有销量，市场、销售两者是相互促进的。
而且模块化的电子产品就是这样，产量越大，成本越低。
陈潇说道：“你们看过市场了吗？”
王翔说道，“已经去百货大楼谈过了，没有谈好。”
王翔说道：“因为是新产品，所以百货大楼都不愿意垫资采购，也不愿意给柜台给我们。”
网络才刚刚起步，产品推广的事情是有些麻烦。
江州百货大楼，在江州人民心中有很大的分量，小到一根针线，到衣服再到电视、洗衣机等产品，都能从江州百货大楼买到。
现在时间也不早了，该吃午饭。
陈潇说道：“我们出去吃饭，再去百货大楼看看。”
烈阳，炙烤着大地。
天空蓝得没有一丝云，陈潇看着湛蓝的天空，清晰的空气和干净的环境，在江州念书是正确选择。
江州百货大楼建设于八十年代中期，如今已经有了十多年的历史。
可能建造者也没有考虑到世界会发展地这么快，因此根本没有考虑空调的位置，所有的商铺都在吹电扇。
陈潇和王翔、周凌华等人找到了百货大楼的郝经理。
周凌华还算是江州有头有脸的人，因此郝经理还是抽出了午觉的时间和三人见面。
陈潇将MP3摆在郝经理面前，进行了一番功能和解说和未来市场的憧憬。
陈潇说道：“我们需要一个专柜，让我们的产品有展示的机会。”
郝经理以为陈潇只是普通工作人员，他看着周凌华说道：“周总，你不是在搞数控机床吗？怎么想起做这个玩意儿了？”
第117章 艰难的谈判（求推荐）
一个人说话的态度已经代表了他的一些看法。
郝经理用了“玩意”这两个字，已经证明了他对悦听MP3其实是不屑的。
陈潇算是二世为人了，早就是老油条，和百货大楼的合作恐怕有些困难了。
周凌华笑着说道：“这不是生意难做，多点开花嘛！郝经理，悦听MP3绝对是现象级的产品，比CD机和随身听轻便，而且不用买磁带或者CD，单次投入的价格虽然贵了一点，但是对消费者而言，长期使用下去非常方便。”
郝经理扬了扬手，制止了周凌华。
“周总，你也知道咱们百货大楼是江州最大的购物商城，所有的柜台都是年初计划就定好的，每一个柜台也有背后的供应商，这些都是有合同的，你现在让我单独为你们设立一个柜台，这一点很难办到啊。”
周凌华有些不爽，还要说话，被郝经理制止住说道：“你看这样行不行，我们百货商城有卖小霸王学习机的，我给他们柜台说一声，代售你们的那个什么……三？我也不收你们柜台的租金和管理费，卖多少都算你们的。”
郝经理把这话说出来，陈潇都震惊了。
郝经理年纪也不算大，四十多岁的样子，按理说应该不是特别古板的人。
但是他的话语中，有着浓厚的90年代国企领导人风格。
说得好听点就是按规矩办事，遵守制度，谨慎细微。
说得难听点，就是迂腐不堪，不愿意接受新事物，固步自封。
陈潇笑着说道：“郝经理，CD和随身听用不了多久都会被淘汰的，MP3代表着年轻人的消费风潮。目前MP3只有索尼、三星等几个国外的大品牌在做，国产的还没有，因此价格非常昂贵。”
陈潇：“我们的灵悦产品第一次把MP3的价格做到了1000元以下，产品的潜力是非常大的。”
郝经理摆摆手，说道：“规矩就是规矩，这是百货商城的规矩，我也没有办法违背是吧？这样吧，你们要专业柜台，十二月的时候过来申请，我那个时候想办法把你们列入明年的计划。”
陈潇无奈地看着天花板，他已经放弃和百货公司合作了。
在陈潇重生前的记忆中，他就没有看到过这家百货公司，在轰轰烈烈的专卖店和商业街步行街浪潮以及互联网购物浪潮中，百货公司死得尸体都找不到了。
陈潇说道：“周总，我们走吧。”
哪儿知道周凌华并没有放弃，他对陈潇和王翔说道：“我和郝经理还有事情要谈一下。”
陈潇知道周凌华在做最后的挣扎。
哎。
由他去吧。
陈潇和王翔走了出去。
王翔的确是技术男，问道:“周凌华他这是要干嘛？”
陈潇耸肩说道：“谈生意。”
周凌华早就准备了2000元的信封，陈潇和王翔走了之后，塞到郝经理的包里，说道：“郝经理，行个方便，就一个专柜的事情。”
周凌华把未来凌华的希望都放在了MP3上，这事儿必须要成。
哪儿知道郝经理跳了起来，赶紧拒绝说道：“周总，你这是在干什么！”
“不用不用，真的不用，你的好意外心领了，我们是按规矩办事。”
“心领了！心领了!”郝经理不给周凌华的机会。
双方拉扯之下，周凌华晃眼看到了郝经理坐垫下面也有一个信封，这明显就是不知道谁给的红包啊！
这下气氛尴尬了。
郝经理直接把办公室门给打开，说道：“我还有事，你们先回吧。”
周凌华这下有些难看，只有灿灿收回了信封。
不是郝经理不进油盐，而是周凌华的方法不对。
郝经理这种人，的确喜欢钱，但是不是熟人的钱他不敢收。
如果周凌华不是那么着急，找一个和郝经理更熟悉的中间人，约出来吃个饭、按摩一下，再送礼，这事儿就应该能成。
走出办公室，周凌华看到在百货公司的中间位置，正在设立一个新的柜台，是某不知道什么牌子的收音机的。
周凌华忍不住骂道：“这个老狐狸，不是说明年才能够换柜台吗！”
周凌华这才反应过来，应该找个中间人。
“办事太难了！”周凌华不由得感叹一声。
隔行如隔山，周凌华想着自己当初在机床领域创业的时候也是这样的艰难。
“陈潇，我们这算是起步就遭受挫折啊!不是市场不认可，是市场都不给我们认可的机会。”
陈潇用手摸着下巴，思考着这个问题。
时代不同处理问题的方法也不同。
以前是移动互联网时代，只要你的产品优秀，要推广那就是太简单了，找几个网红推一推带带货，带一带节奏，就算是的产品是一坨屎，都有人要买。
现在则不行，信息传导的速度太慢了。
“到底用什么办法呢……有什么办法可以快速在全国范围内推广……”
利用白度和11181打广告是其中一方面，总要有一个展示产品才行。
2000年……
2000年……
陈潇搜索着脑海里关于2000年的信息，忽然有两个字一下就崩了出来！
有办法了！
九十年代末年开始，传统的人民商城或者是百货大楼开始没落，因为新的势力崛起了！
在七月，这个新的势力才刚刚打破了彩电行业的价格垄断，给人们以新的购物方式！还得到了国家级媒体的强烈关注。
这股新势力，在接下来的几年中会疯狂扩张，直到网络商城的出现，开启另一个新时代。
果美电器！
黄光宇！
如此传奇的人物，如此传奇的家电销售连锁，自己怎么能够忘了呢!
陈潇心中有些激动，2000年的果美正在扩张，今年年初也刚刚在江州开了第一家店。
果美的竞争对手就是传统的人民商场和百货大楼。
陈潇拿了一个MP3说道：“翔哥，你们先回去，我还有有点事。”
言罢，陈潇招了一辆出租车。
“师傅，去果美电器。”
这事儿如果谈成了，渠道打通了，那灵悦品牌就真的活了。
第118章 终将被时代淘汰
江州的果美位于二环路天业广场附近，这里未来将会成为江州比较重要的商业区，但是目前而来，位置并不算特别好。
果美现在的处境非常尴尬，它营业的模式就是直接工厂谈价格，然后将大部分的家电集中在自己卖场，直接针对消费者。
这就是抢了原来人民商场、百货商场的饭碗。
因为果美还提供送货到家、安装、售后维修等服务，其服务质量比传统的国营商城好许多倍，因此广受百姓的好评。
但是果美的压力现在还是很大，因为果美的本质就是一个销售平台，他能够拿到的货源，国营商场一样能拿到。
现在国营商城还跟果美学习了售后，再加上消费者们长期以来的传统思维，觉得国营的质量要比卖场的质量好，所以果美在经过前几年的疯狂爆发以后，陷入了短暂的瓶颈期。
在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外，并没有太好的办法。
不过果美也有他的优势——看得远。
在果美的卖场里，消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等（此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌，是三洋、日立等品牌的天下。）
2000年，黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导，夏国虽然有长虹、海尔等品牌，但是无论是技术还是质量，和前者还是有较大的差距。
在国营商店，很难买到进口的商品。
果美的卖场顾客还是不少，在海外品牌的柜台人更多。
改革开放已经二十多年了，百姓的生活条件也越来越好，长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求，追求海外的品牌是理所当然的。
果美这种操作，成功把自己的国营商场区分开来，除了有普通的顾客外，消费能力更强的顾客也被分流到了果美，而这部分利润的会更大一些。
陈潇直径走了进来，热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来，这种感觉会让客人感觉得到了重视，而不像国营商店，一副爱理不理的样子。
“先生需要买一点什么？”
陈潇问道：“请问你们的经理在吗？”
小姐姐公式化地回答：“经理出去了！有什么事找我就好。”
要是每名顾客都找经理，经理还不得忙死。
陈潇说道：“你们这里有音响吗？”
销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置，国内外的品牌都有。
在显眼的位置摆着英国货——Mission，当然价格也不费。
陈潇说道：“能试试吗？”
“当然。”
小姐姐将影响的电源插上，并且把AUX接口接在了DVD上，DVD播放着动力火车的歌曲。
用音乐测试音响是最好的办法。
陈潇皱眉，“你这DVD都效果不好啊！”
小姐姐“啊”了一声说道：“我……我听不出来啊！”
陈潇说道：“你换一个试试。”
小姐姐又换了一个品牌的DVD，继续放歌。
陈潇还是不满意。
从DVD换到CD，陈潇都不满意。
其实CD的音质已经非常好了，比MP3的音质好了不少（普通人听不出来)，但陈潇就是不满意，这一看就是故意找茬的。
小姐姐满头大汗，伺候了陈潇二十分钟，实在没有办法，只有把经理找来。
江州虽然是二线城市，但也是内陆最重要的城市之一。
马上就是中秋和国庆节了，果美准备在全国范围内进行一次促销，进一步抢占传统商场的市场份额。
因此，今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来，亲自督查果美江州的准备情况。
小姐姐给店铺张经理汇报了情况后，陶俊辉也说道：“我们出去看看。”
张经理问道：“你好，你这边需要什么呢？我们的音响都是国际国内的大品牌，DVD也是好牌子，你现在用的这个是索尼的，都没有让你满意吗?”
陈潇从包里摸出灵悦MP3，将音响的接口插在MP3的耳机孔，beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。
凭心而论，MP3的音质铁定没有CD好，但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。
销售小姐姐没有看到过MP3不知道这个是什么，以为是收音机，但是收音机的音质怎么这么好?
陈潇见经理出来了，掏出名片递过去说道：“实在不好意思以这种方式请经理出来，我们是灵悦MP3公司，这是我们公司做的MP3，应该是国内第一家MP3公司，产品的体积要不索尼和三星的MP3小一些，而且无论是内存还是音质都非常好。”
陈潇说道：“最重要的是价格比国外的便宜，想寻求和果美方面合作，看看是否能够给我们一个柜台。”
陶俊辉是从燕京来的，当然知道MP3是什么。
这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲，便宜一点的要1000多，贵一点的要两千多。
虽然价格昂贵，但是被很多年轻的消费者所接受。
将MP3别在衣服上，戴着耳机逛街，已经成为了都市时尚男女的风潮。
果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星MP3的，销量还不错。
如果这个价格能够再下来一点，那么必将有更多的消费者愿意为其买单，果美也会有不错的利润。
差异化销售一直是果美追求的，毕竟并不是所有的商城都有MP3销售。
张经理还没有说话，陶俊辉说道：“我们看看你的产品。”
陈潇将MP3拔下来，递给陶俊辉。
陶俊辉显示把玩着MP3，主要是查看大小和重量，然后点击查看容量和功能。
最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机，插上去，带着耳机听歌。
陶俊辉家里有一个索尼的MP3，但是无论是手感还是重量，比起手中的这个灵悦差远了。
至于音质，都是使用的MP3解码器芯片，陶俊辉目前感受不到什么差距。
而家里的索尼存储只有64MB，而这个足足有128MB。
陶俊辉心里一些激动，要是这个产品的价格比国外的便宜，而且由果美独家代理，那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料！
【影响力+5！】
陶俊辉说道：“陈先生，请你到办公室来一下。”
陈潇看到影响力，就知道事情应该成了大半。
办公室，陈潇坐在沙发上，小秘书为他泡了一杯龙井。
陶俊辉也不卖关子了，直接问了自己需要的信息。
例如产品的售价是多少？
公司在哪里，质量有无保证，产量多少，合作方是等等。
到这里，陈潇才长舒口气，这才叫谈生意。
私人企业的这行态度，国营百货大楼用什么去竞争？
第119章 强强联合
陈潇简单介绍了灵悦的相关情况，正规公司，有生产线，最重要的是有MP3特别是MP3解码器的相关专利。
“质保我们负责，按照国家的质保要求，一年内负责维修，我们的工厂就在江州。”
陶俊辉一下就心动了!
究其原因就是灵悦居然有MP3点专利，还有MP3解码芯片的专利。
这就证明了，灵悦公司不是皮包公司，而是有一定实力的。
再加上陶俊辉看了灵悦MP3，手感、质量和外观以及音质，都非常不错。
“价格呢？”陶俊辉很关心这个东西。
陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”
“这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”
一台DVD的利润也不过几十元，一台MP3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的MP3成本的确要比国外的低。
而且比起电视等大家电，MP3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。
陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。
最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。
陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”
黄光宇十分有魄力，得知MP3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。
黄光宇在赌，他相信国产MP3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。
陶俊辉说道：“我们也不说15%的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”
“但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”
陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。
因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。
但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。
陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。
如果灵悦MP3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。
如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲MP3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。
那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。
未来MP3的竞争将会非常大。
明年高端品牌的苹果将会推出iPod，明后年各类低端品牌将会杀入MP3市场。
灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。
因此灵悦MP3的价格只能由陈潇这边来主导。
陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”
“利润我们可以给到销售价格的10%，并且不会低于50块。”
“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”
陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。
他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。
给到销售价格的10%，并且不会低于50块，这对果美来说非常有利。
不用垫资进行提前采购，那当然也不错。
不过陶俊辉有一些好奇说道：“你们为什么把价格咬这么死？在我看来，你们只需要核算自己的成本，并且给出一个卖价，至于我们卖多少是我们的事，你们也不会亏呀。”
陈潇的一番话，让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。
陈潇说道：“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱，依旧卖不过索尼？”
“产品的质量是前提，但品牌也非常重要，低价是其次。”
陶俊辉哈哈大笑：“陈兄道弟的见解特别独到呀！”
其实价格、质量和品牌效应，这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。
如果你拥有一项产品的核心技术，那么就一定要做高端。
从高端到低端很容易，但是从低端到高端则异常艰难。
后世的小米和国产汽车就是例子。
从低端进入一个行业很容易，但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时，你会发现你当初的定位是有问题的。
陶俊辉说道：“我们准备在全国一二线城市，总共40家果美店铺铺开销售灵悦MP3。”
陶俊辉，想了一会儿说道：“总共需要准备2000台MP3，不知道灵悦在这方面是否有困难？”
陶俊辉这样说，也是要考验灵悦的实际生产实力。
如果2000台MP3都不发供应上，那这样的合作给打个问号。
陶俊辉虽然相信灵悦MP3有这个实力成为爆款，但毕竟双方是第一次合作，陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台MP3。
要是销售不出去，也会给灵悦造成货物挤压。
陈潇问道：“什么时候开始上架销售？”
“下下周是中秋，最迟在中秋节我们就有活动，如果能够赶得上这一次活动当然最好。”
陈潇说道：“稍后我会让公司的人把合作协议送过来，预祝我们合作愉快！”
陈潇站起来和陶俊辉握手，这才离开果美卖场。
赶到中秋之前完全没有问题，而在此期间陈潇还需要做两件事。
一件就是找到合适的人选，拍一段唯美的MP3广告。
还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志，以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦MP3的广告打出去。
《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生，这些人是潜在的消费群体。
而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。
灵悦MP3并不是要卖给男生使用，而是希望来世能够看到这样的广告，像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。
陈潇离开之后，张经理有一些不解的问着陶俊辉。
“陶总，灵悦公司我听都没听说过，我们果美合作的都是大品牌，大公司，和这样的公司合作安不安全呀？”