第五十九章 艰难地谈判
接下来的几天，李明睿也一直没有回学校，为此马苏颜几乎每天都打电话给李明睿，责怪他不学好，李明睿只好解释说自己正在工作，而且比较忙。
马苏颜说：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你毕竟是个学生，完成学业才是最主要的。”
李明睿只能表示赞同她的观点，在公司能够存活之前，李明睿不愿意让亲朋好友知道他开公司的事情。
和马苏颜煲了会电话粥，总结起来就是马苏颜对李明睿是千叮咛万嘱咐，马苏颜已经进入了李明睿正派女友的角色。
陈东很给力，一个晚上就将“订单配送”工具原型画出来了，第二天，李明睿看出陈东脸上明显带着疲惫。
通知所有开发开了个短暂的需求评审会，由于功能结构简单，所以开发当场表示最多两天可以搞定。
接下来，李明睿带着所有比较闲的员工开始奔赴几个大学城，李明睿理所当然地跟着刘义守一组，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家，有什么事情随时联系。
刘义守和李明睿来到的是仙林大学城，这里有好几所高校，但是因为是新开发的地方，所以周边餐饮店不算多，只有一条街面，奶茶店、麻辣烫、甚至还有一家火锅店。
李明睿和刘义守从街头开始一家家谈判。
两人走进一家卖土耳其烤肉饭的餐馆，店内卫生还算干净，由于是早上，店内只有一个人在抹桌子，打扫卫生。
刘义守示意李明睿先不要出声，让他来聊两句。
“请问您是这个店的老板吗？”刘义守直奔主题。
打扫卫生的那个男人停下手中的活，看了看刘义守和李明睿，说：“对，我就是这家店的老板，请问你们有事吗？”
刘义守和李明睿互相看了一眼，递给老板一张名片，说道：“老板您好，我们是金陵元时代信息技术有限公司的，这是我的名片。”
老板接过名片，看了一眼，然后问道：“请问你们有事吗？”
刘义守说道：“其实，今天我们冒昧上门拜访，是来寻求合作的，我们开发出一款外卖平台，现在需要和大量的商家合作，这样才能让平台运营起来。”
“做外卖的？”老板疑问道。
“对，我们专门做外卖服务。老板您平时应该有不少外卖吧？”刘义守问道。
老板也是实在人，说道：“还行吧，一般都是到店里吃饭的，也有不少人是通过电话预定，然后我们送上门。”
“那老板有时候会觉得不方便吧，尤其是饭点时间，店里应该走不开人吧。”
老板听到这儿，一拍大腿，激动地说道：“对啊，有时候正忙着呢，结果有人打电话订饭，我们就会忙得手忙脚乱的，有时候还会出错。”
刘义守递上一支烟，说道：“所以我们的机会来了。我们公司专做外卖业务，但是我们自己没有餐馆，只是一个平台，帮助平台上的商家完成外卖订单。”
“那这么说，你们有专门的人负责运送？”
“对的，如果老板加入我们平台，老板只需要负责把饭菜做好打包好放在吧台就行了，我们会有专门人员上门帮您运送。”刘义守向老板解释公司业务流程。
“那会不会没给我送到？”
“不会的，我们有一套流程的，买家那边收到外卖，会确认状态的。”
“那我怎么收钱呢？以往我们都是亲自送上门，然后会当场给钱，如果让你们送外卖，会不会拿着钱跑路啊？”
刘义守解释道：“当然不会。首先我们这里负责接送外卖的人员，肯定是在平台注册过的，可靠性这一点您大可放心，再次就是我们是一个平台，所以用户会先下单付钱，我们平台会接收到这笔钱，等到确认外卖送到了，我们会根据订单状态将钱转给商家，类似一些网上购物软件。”
老板点燃烟，吸了一口，也不说话，好像在考虑。
等一支烟燃烧到一半时，老板开口说道：“那你们怎么盈利呢？我不相信你们会免费帮我们送外卖。”
刘义守说：“老板您考虑周全，我们主要是通过扣点来盈利。举个例子，就是现在有人在平台上下单50元的订单，我们可能会扣除8个点，也就是4块钱作为平台的管理费用，除了这个钱，我们没有其它收费。”
餐馆老板琢磨了一番，说：“听上去好像还不少啊，本来我们做餐饮的利润最多只有一半，也就是挣25块钱，结果还被你们分去4块钱，我这里还有煤气水电房租，怎么算起来没有什么赚头呢？”
眼看餐馆老板一支烟吸完了，刘义守再次递给他一支烟，说道：“其实做外卖这一块的比重不算大，主要就是给商家提供方便，这样你们也不至于在忙碌的时候分心送外卖，当然您也可以选择拒绝外卖，但是您是做生意的，应该不会将生意推出去吧。”
餐馆老板说道：“肯定不能拒绝外卖订单的，会影响口碑的。”
刘义守说：“所以我们的价值就在这里，您可以先入驻我们平台试试看，反正我们也不收取其它费用，只有下订单，才会扣除相应的费用，就算这样，老板也不算吃亏，虽然分了我们几块钱，但是毕竟还是赚了嘛。”
餐馆老板好像有些心动了，刘义守见状，只好加一把火，说道：“这样，老板，您可以先入驻我们平台，而且我们平台目前处于推广期，也算是搞活动吸引商家入驻，所以一开始您卖多少钱，最后收到的也是多少钱，也就是说我们是免费为您提供服务的，等您觉得我们还OK，可以合作下去，到时候再商议收费的问题，您看如何？”
贪便宜是每一个人的劣根性之一，听到平台搞活动，餐馆老板终于下定决心，大家谈好一些细节后，刘义守让老板将一些资料准备好，过两天会有人专门来拿。
首个商家合作谈判就成了，这给了李明睿很大的鼓舞，但是接下来接连碰了两个钉子，因为商家不信任一个名不见经传的平台，所以很有礼貌地将两人请了出来。
第六十章 危机
李明睿和刘义守经历两次挫败，也开始总结原因。
最后总结还是因为公司没有名气，无法给商户一些信任感。
通过和其它几组员工联系，李明睿了解到大家的工作开展得都不算很顺利，刘义守决定先把一天做下来，到晚上看看推行效果，实在不行再另想办法。
一天下来，整条街起码二三十家商家，结果只有勉强五六家商家入驻平台，剩下的基本都处于观望状态。
李明睿大致看了一眼入驻的商家名单，觉得还可以接受，完全可以将这些已经入驻的商户作为种子商户，这样平台也算可以勉强运营起来，至少用户在使用的时候，可以在周边找到商家。
一天跑下来，大家都很累，李明睿也没让大家再返回公司，于是大家直接下班回家了。
李明睿和刘义守找了个比较安静的小餐馆准备吃晚饭，顺便商讨怎么才能更有效率地吸引商户入驻平台，等推广的时候，怎么才能快速推广开来。
两个人点了三四道菜，一瓶黄酒，边喝边聊。
李明睿联想到电商平台上的促销，说道：“既然商家是因为信任问题不敢入驻我们平台，那我们干脆就搞活动，就像你今天和土耳其烤肉店的老板说的那样，先弄一个免费体验，等大家使用后，觉得平台还不错，再去谈论收费问题。”
刘义守说：“优惠活动肯定是要搞的，但是如果免费开展业务，那么前期我们的运营成本会很高的，而且还有运送人员的工资开销，人家不见得会免费帮我们运送外卖吧。”
“哎，本来以为挺不错的一个商业平台，没想到开发容易，运营却很难。”李明睿发牢骚道。
刘义守端起杯子，和李明睿干了一下，说：“正常，任何一个新产品在开始的时候都比较困难，只要坚信我们的商业模式没有问题，坚持下去，总会有收获的。”
李明睿喝了一小口酒，说：“道理我都懂，但是公司资金是个大问题啊，如果不能立马挣钱，甚至还要倒贴钱，公司会很快就撑不住的。”
刘义守也明白公司的处境，默默地喝酒吃菜。
等两人酒喝得差不多的时候，刘义守说：“先做着看吧，万一我们的产品很受欢迎，多少应该能挣一点。”
李明睿说：“也对，走一步看一步吧，船到桥头自然直。”
吃完晚饭，两人各回各家。
李明睿因为喝酒的缘故，只能把车子暂时停在附近，反正第二天还得过来。
回家后，李明睿迟迟不能入睡，既然决定了补贴运营平台，那么就得对公司家底有数，发了两个月的工资，加上其它各种开销，公司的账户上只有不到100万，若是按照平常的状态，公司起码还能撑个半年，但是随着运营工作的展开，团队也在扩张，运营推广也需要预算，这样一算，公司最多只能撑两个月，所以李明睿开始焦虑起来。
很多人只看到当老板的风光的一面，却鲜少能体会到当老板的无奈和焦虑，手底下有十几个员工要养活，所以怎么弄钱，成了李明睿目前最大的忧虑。
第二天，李明睿来到公司，等所有人都来齐了，便叫大家都参加公司会议。
会议上，李明睿直截了当地告诉了大家目前公司的困境：“我是个直性子的人，喜欢有事说事，今天呢主要就是和大家交代个底，那就是按照估计，公司做多只能维持两个月，所以公司的成败在此一举。”
大家听到消息后，都面露担忧，但是李明睿很快说了句让大家暂时安心的话：“大家不用担心工资方面的事，我用人格担保，肯定不会拖欠大家工资的。”
接下来，李明睿将工作计划提出来，他通过一开始的交底，激发了员工的工作热情。
这其实是一步险招，因为员工很有可能会因为公司快要倒闭而无心工作。
好在李明睿还算有点人格魅力，大家都愿意花上两个月的时间，来赌一把，万一公司倒闭，也算不上什么损失，但是一旦公司挺过去，那么在座的各位都是公司元老，到时候好处自然少不了。
将运营方面的工作主持交给刘义守，李明睿就坐在一旁听刘义守安排任务：“我昨天和老板商量了一下，目前和商户谈判的效率太慢，我们剩下的时间不算很多，所以需要快速吸引商家入驻平台，我们决定通过利诱来刺激商户。”
接下来，刘义守告诉员工，和商户谈判时，直接告诉商家目前平台不会收取任何费用。
交代完成后，大家便又开始去各自负责的区域开展工作。对于广大商家来说，有这么一个免费的外卖平台也不算什么坏事，就当无聊尝试一下，所以相比昨天，今天和商家商谈合作的工作进展异常地顺利，几乎在大学城周围的商家，都入驻了平台。
和其它小组通过电话，李明睿了解到大家工作都很顺利，于是李明睿找到昨天停车的位置，载上刘义守返回了公司。
刚到办公室，魏才俊一脸兴奋地迎接上来。
李明睿因为和商户合作顺利，心情也算不错，看见魏才俊一脸兴奋，说道：“看来我们的开发同志也有了好消息，说出来大家一块高兴。”
魏才俊说：“我们开发完成了，平台基本没有大问题了，”订单配送“工具也已经开发完毕，现在公司可以全力推广平台了。”
李明睿听到消息后，也非常高兴，说道：“辛苦各位开发兄弟了。这一两天的时间，大家可以选择调休，但是时间不能太长，只能一天时间。然后就得回来，大家一起出去进行地推，把我们平台推广开来，等公司挣钱了，会给大家奖金的。”
所有开发都表示不急着调休，可以给大家都安排上任务。李明睿很感动，毕竟这年头有这样的员工，可以说是凤毛菱角的存在，这才是真正的与公司共存亡。
第六十一章 推广
李明睿示意刘义守，表示运营方面的工作都归刘义守管，所以需要刘义守来安排大家的具体工作内容。
刘义守首先是对在座的各位非运营人员表达了谢意，然后表示主要工作交由运营人员完成，其他人只需要辅助即可。
“这样，金陵一共有三个大学城，所以接下来的工作重心就是围绕大学城展开，而且我们只有一个多月的时间，马上暑假就要来临了，我们尽量赶在暑假来临之前完成推广。”刘义守首先明确提出了任务完成时间，然后将运营人员分为三组，主力自然是运营人员，然后剩下的人分别加入三个小组中。
李明睿在会议结束之际，提出一个要求，那就是三个小组进行一场竞赛，胜利的一个小组将会获得一千元的团建赞助，效果还是很明显的，员工都充满了干劲。
李明睿理所当然地仍然跟着刘义守，考虑到刘义守丰富的运营推广经验，李明睿把王梦兰调去比较劣势的小组去了。
所以李明睿这边只剩下四个人，队伍人数分配正好是四、五、六。
用金钱开道果然阻力小了许多，接下来只用了两天时间，三个小组就几乎将大学城周边的商户拉进平台之中，接下来，李明睿考虑的就是如何将平台推广开来。
回到公司，孙付云一脸得意，因为在拉商户的竞赛中，她所在的团队率先完成了将商户拉进平台的任务，虽然小组人数最多。李明睿说道做到，当场拿出一千元交给她们。
第一阶段的任务完成后，大家留在公司休息半天，接下来就是重中之重，那就是所有人都要倾巢而出，去人群比较多的路口发传单。
刘义守提议道：“大家可以找些大学生兼职，让他们帮忙宣传一番，应该会有奇效。”
魏才俊说道：“可以让他们去每个宿舍发传单，这样就基本上人人都能看到我们的传单了。”
“那我们打印多少份传单？”有人提出疑问。
“一份传单市面上大概8分钱到一毛钱，如果量大的话估计还可以谈价，这样吧，每天先打印个一万分，小罗，你可以联系一些愿意兼职发传单的大学生，每个高校至少要有五个人。”刘义守让叫罗志成的运营人员去联系兼职人员。
罗志成问道：“兼职的报酬给多少？”
李明睿说：“看市场吧，市场价多少，我们就给多少。”
罗志成比划了一个“OK”的手势，表示了解。
“这样的话，我们就不需要去大学里推广了，接下来，公司里的员工主要是去大学城周边的写字楼附近推广，这个需要我们的员工亲自去做这件事。”刘义守吩咐大家道。
李明睿插了一句：“刘经理，要不我们试试在写字楼里面投放广告？我经常看见大部分电梯里都有广告位的。”
刘义守想了想，说：“可以考虑，就是不太清楚价钱是多少，我们需要衡量一下。”
李明睿说道：“那行，等会儿散会了，我去查查看。”
“行了，今天会议就到这，大家记住自己负责的区域，最近一个星期，估计大家都会在室外奔走，一些费用可以报销，大家不要怕麻烦。”接着就宣布会议结束。
李明睿先去网上查找了一些写字楼里的广告传媒公司，但是很难筛选出哪些是靠近大学城的。
于是李明睿决定用死方法，就是每个楼都转转。
这时候就能看出有车和没车的区别了，写字楼周边基本都有停车场，所以开车出去是非常方便的。
借着找人的理由，李明睿很鸡贼地混进了大楼，果然在电梯里有广告位。
李明睿将大学城周边两三公里内的写字楼都转了一遍，将广告传媒公司的电话记了下来，准备回公司的时候挨个打一遍，比较一下哪家划算。
几通电话打下来，李明睿才发现电梯里的广告牌费用不算很高，基本上一个月也就一千来块钱，而且可以以周为投放单位，李明睿很豪迈地将联系到的广告位都租了下来，然后和对方约好时间去公司签订协议。
李明睿叫来魏才俊和刘义守，目前只有他们两个人算得上公司高管，所以就委托他们，三个人分别去几家公司签订协议。
刘义守说道：“广告样式是不是需要我们自己做好啊？”
李明睿说：“不用，他们广告公司负责帮我们制作的，到时候只需要把要求给他们就行了。”
“哦，那还是挺省事的。”刘义守说道。
魏才俊插了一句：“我觉得还是自己准备一个方案保险，没付钱我们是大爷，就怕签订协议的时候就要求我们付钱，然后就是我们求着人家了。”
李明睿想了一下，确实，在生活有很多情况都是这样的，于是让钱欣欣做出一份平面海报出来。
钱欣欣说道：“老板，我可是UI设计啊，做平面不是很专业。”
李明睿打趣道：“少废话，我们之中就你能和平面搭点边，不需要太复杂，但是要体现出方便、快捷的因素，然后把优惠活动和软件下载地址标注上去，具体怎么弄你自己拿注意，相信自己你行的。”
钱欣欣说：“那我今天下午下班前给一份样稿。”
公司员工虽然可能工作经历不是很丰富，但是工作效率绝对还算可以。
离下班还有半个小时，钱欣欣便给出了一份海报初稿，李明睿和刘义守看了一会，都觉得还可以，于是让钱欣欣把细节再整理整理，弄好后发到公司群里，方便大家查看。
晚上，李明睿难得通过公司群打扰大家的下班时间，征询对于海报的看法，得到大部分人的认可后，李明睿决定传单就使用这份海报，至于广告位，还是要先去广告公司看看再说，如果对方能提供更好的广告海报，那更好。
钱欣欣对于大家都很认可自己的作品也感到很兴奋，在群里就和李明睿提要求，要加鸡腿，李明睿知道钱欣欣在开玩笑，也回应道：“明天中午给你加两个大鸡腿。”
第六十二章 画大饼
第二天上午，李明睿和刘义守及魏才俊分别去了几家广告传媒公司，完成广告投放业务的合作。
有几家广告公司制作的海报还算不错，所以李明睿让魏才俊和刘义守签订了合作，剩下的几家公司的广告位使用的就是自己公司制作的海报。
两天后，传单、广告都准备的差不多了，李明睿一声令下，公司除了两个负责录入商户信息的后台运营，剩下的人都倾巢而出，一行人浩浩荡荡奔赴各个人群密集的路口。
李明睿跟着大家一起行动。
一开始李明睿还有些不好意思，但是后面看着手底下的员工每一个都比自己厉害，为了不让员工小瞧自己，只好硬着头皮上，渐渐地，时间一长，李明睿也就进入状态了，只要看见路人，都会上前递上一份传单。
在艰难的创业前期，老板的名头并没有什么看头，相反，他需要承担更大的压力，所以即使李明睿很讨厌销售，以前也很反感那些走在路上却被发传单的人硬塞传单的行为，但是如今为了推广公司的业务，李明睿不得不硬着头皮，厚着脸皮将传单往行人手上塞。
因为创业，李明睿终究还是活成了那个自己讨厌的样子，现在的李明睿脸皮变厚了，已经不太在乎别人对他的看法，他唯一想做的就是把手里的传单尽快散发完，这样才会让大家了解公司，了解平台，才会有人使用平台。
中午大家统一买了盒饭，一群人坐在马路边的台阶上，一边吃着廉价的盒饭，一边畅想着未来。
魏才俊说道：“我真是没有想到，做了快十年的技术，某种程度上可以说是个‘抢手货’，随便到哪家公司，都会用优厚的待遇供起来，结果竟然会来到一家初创公司，待遇不升反降不说，竟然沦落到在街头发传单吃盒饭。”
其他几个技术人员都纷纷赞同魏才俊的话，因为在大家过去的工作经历中，他们这样的技术开发人员，是不用参与公司运营和销售活动中的，来到李明睿的公司后，每个人都体验了一次地面推广的经历。
李明睿知道这些技术开发人员平时就爱吐槽和自黑，所以也开玩笑道：“不要说你们了，看看我现在，有当老板的样子吗？你们见过哪家公司的老板上街头发传单的。”
“也是哦。”大家都议论纷纷。
孙付云说：“公司是老板你自己的，正所谓自己开的公司，哭着也要撑下去，不要说发传单了，以后说不定老板你还要跪着求人呢。”
刘义守把吃完的饭盒收拾好，放在一边，听到孙付云的话，说道：“小姑娘见识不少，以后如果公司想要融资的话，老板确实需要求爷爷告奶奶，就这样还不一定会被别人瞧上一眼。”
李明睿也知道，互联网公司一搬需要经过几次融资，才能发展壮大。
正好中午大家都聚在一起吃饭聊天，李明睿也正好趁着现在比较轻松的氛围，敞开胸怀，和大家畅聊。
“首先呢，我有个提议啊，那就是我们向马老师的阿里巴巴学习，从今天开始，我们每个人都起一个花名，以后我们每个人都称呼对方花名，这样就不用整天喊着老板、经理之类比较正经的称谓了。”
“我们是一家互联网公司，没有必要像传统企业那样，分那么多的上下级，下级见到上级都毕恭毕敬的。”
大家都很赞同这一点，毕竟做互联网这个行当的，都是喜欢接受新事物的人，大家骨子里就流淌着自由的血液，平时称呼自己的老大和老板，都是暂时性地向现实低头。
而李明睿恰恰担心这一点，他害怕员工们低头久了，最终会习惯，然后就会磨灭掉身上的个性，最终成为芸芸大众里的一员。
互联网是个不断发展进化的行业，这个行业最注重的就是创新，永远不变的就是会不停地变化，而推动着互联网变化的恰恰就是一群个性鲜明的人，所以保持员工的个性，就是保持公司的活力。
“这样吧，今天下班后，每个人都取一个花名，晚上想好后就把群里的备注改一下，明天王梦兰负责登记一下，这个花名将伴随着你们在公司工作，所以希望大家好好想一想。”
说完公司管理的事，李明睿接下来想和大家聊一聊公司的前景和发展构想。
“这几天呢我也确实在想一些事情，查过很多资料，再加上目前公司确实面临资金方面的压力，所以我也想到了融资的事情。”
“好像几乎每一家互联网公司都是通过融资，才一步步发展壮大的，所以我也不会打破这个模式，等公司有了基本的业务后，我们将会启动天使轮融资计划，当然，到时候具体细节，我们以后会再讨论。”
见大家都集中精神听自己说，李明睿也不卖关子。
“在这里，我还是很感谢大家，明知道我们是一家初创公司，还是推掉了其它待遇优厚的工作机会，来到我们公司，所以我也给大家一个承诺，那就是一旦开启融资，在座的所有员工，包括在公司忙着录入商户信息的两个运营，每个人都会分一些股权，以后公司壮大了，大家凭借股权进行分红。”
“我知道现在可能只是画了个大饼，但是只要努力，公司能够生存下去，那么最终都会变成现实。”
为了给魏才俊和刘义守一个交代，李明睿也表示高管会持有更多的股权，并且公司管理团队将会始终控制公司运营，这也是李明睿研究了许多创始团队被扫地出门的案例，从而有了这么一个忧患意识，毕竟谁也不想辛辛苦苦创办公司，结果为他人作嫁衣。
“今天就先和大家讲这么多，总之就是一句话，公司不会辜负每一个为它努力工作的员工的。接下来的一段时间，还要麻烦大家多多辛苦，等熬过这段艰难的时期，我们组织大家出去旅游，到时候公司收益越高，旅游的经费就越足。”
临结束了，李明睿还不忘给大家画大饼，大家听了果然都精神抖擞，浑身像打了鸡血一样
第六十三章 约会
下午，大家都很拼命地发着传单，结果还没到下班时间，今天的传单便发完了。
李明睿通知大家可以提前下班。
等大家都陆陆续续离开了，李明睿开车返回公司，看见留下来的两个运营仍然在忙着输入信息，李明睿上前简单地看了看，然后吩咐二人正常下班即可。
接下来，李明睿给刘义守提出建议，那就是分出一组人继续去和商户谈合作，剩下的人仍然去大马路上散发传单。
三四天的时间，加上大学城里几乎每个大学都有几个兼职帮忙散发传单，所以光是传单的费用就花去了好几万，当然，效果也很显著。
周末，李明睿通知大家轮流休息，留一部分人在公司值班，毕竟公司的外卖平台经过近一个星期的宣传造势，已经被部分人知晓，平台也开始陆陆续续有用户使用，开始的时候不是太多，每天就几十单，李明睿也不气馁，他知道有人用说明平台还是有价值的，目前用户可能都只是在观望而已。
晚上回去，李明睿想着怎么样才能刺激用户下单消费，就在这时，马苏颜打来了电话：“李明睿，还几天都不见你人，想你了。”
李明睿安慰道：“嗯，知道了，我也想你，下周一我就回学校。”
马苏颜撒娇道：“我不要下周，我明天就想见你。”
“明天？哦，明天周末，不用上课，那你来金陵吧，我们去新街口逛一逛。”李明睿刚刚一直在想公司的事情，暂时忘了周末到了。
“好，那么明天见。”
“明天见，拜拜。”
挂了电话，李明睿也不去想公司的事了，洗完澡就躺在床上，用手机看起了行业资讯。
第二天早上，李明睿先去了一趟公司，看到值班的人按时来到公司，于是给几人都点了一杯星巴克咖啡。
刘义守说：“大家周末来上班，你一杯咖啡就想把大家打发了啊。”
李明睿说道：“那行，节假日算一点五倍工资怎么样？这样够诚意了吧？”
刘义守这才说道：“这样大家也勉强能接受吧。”
结果发现自己的手下正在偷笑，刘义守拿起旁边椅子上的抱枕丢过去，假装怒吼道：“老大正在替你们争取好处呢，结果你们还偷笑，没良心。”
这时候，李明睿眼看公司正常，而且和马苏颜约定的时间也快到了，便准备离开公司。
“行了，不和你们闹了，我等会有事，你们白天注意平台，如果出现程序上的问题，就直接打电话给魏才俊，如果是用户方面的问题，刘义守先处理一下，别忘了将问题归纳，过段时间我们需要来开会研究这些问题。”
说完，便驱车往金陵市中心赶去。
周末，金陵的主干道并不是很拥堵，所以李明睿一路通畅，刚刚把车子停在商场的停车场上，马苏颜打来电话，告诉他已经到金鹰门口了，李明睿也告诉她自己已经到了，正往金鹰商场赶过去。
远远地，李明睿便看见商场门前站着一个上身穿着白色紧身体恤，下身穿着淡粉色长裙，梳着马尾的文静女生，李明睿一眼就在来来往往的人群中认出马苏颜来。
快速地走上前去，李明睿趁马苏颜不注意，伸手蒙住马苏颜的眼睛，吊着嗓子问道：“猜猜我是谁？”
马苏颜一开始有些慌乱，听到明显是伪装的声音时，反而安静下来，用一种无奈的口气说道：“李明睿，你好幼稚，就是再笨，也明白此时此地只有你才会有可能这样做。”
李明睿有些讷讷地尬笑着，说道：“真没意思，你都不会配合一下嘛，直接就无情地戳穿了。”
马苏颜伸出手指点着李明睿的额头，说道：“你这个幼稚鬼，之前怎么没看出来你这么幼稚呢。”
李明睿捉住马苏颜的小手，亲吻了一下，说道：“你不知道么，男人都是长不大的大男孩，所以需要一个能让他长大的女人。”
马苏颜白了他一眼，说道：“净胡说八道，也不知道从哪儿听来的。”
说着很自然地挽着李明睿的手臂，两人走进商场。
逛街似乎是每个女人的天性，马苏颜挽着李明睿几乎把每一层都转了个遍，时不时地就会进入一个店铺，看见一些比较中意的衣服，都会拿来试试，然后询问李明睿好不好看。
李明睿不太懂搭配，也只能本能地说出自己的看法，只要李明睿看不中，马苏颜就会很干脆地脱下来挂会去，丝毫不理会在一旁极力赞美的店员。
所以一圈逛下来，马苏颜是一件衣服也没有买。
当两人逛到男装区域时，马苏颜提出要给李明睿物色几件衣服，李明睿身上的衣服虽然不算破旧，但是确实不符合他的气质，所以马苏颜每次进一家店，都会挑出几件衣服让李明睿试穿。
半天下来，马苏颜一件衣服也没有买，反而给李明睿挑了几身衣服，当然最后是李明睿结的账。
逛了半天，两人在商场里随便选了一家餐厅吃饭，进去后才知道是一家西餐厅。
马苏颜很敏锐地看出李明睿有些心不在焉，坐下来后，柔声问道：“怎么了？你不喜欢吃西餐？”
李明睿说：“不是。我只是想到我上一次来西餐厅吃饭就是我失恋的那一次。”
马苏颜双手握住李明睿的手，说：“都过去了，现在是我们两个第一次来西餐厅，正所谓‘从哪里结束，便从哪里再次开始’。”
李明睿闻言忍不住笑出来，轻轻拍打着马苏颜的玉手，说道：“还说我呢，你这句话也是胡乱说的吧。”
两人安静地待了几分钟，期间李明睿一直握着马苏颜的手，时不时地用手指刮着马苏颜的手心。
等牛排端上来后，两人才把手分开。
李明睿拿起刀叉，切下一小块放入嘴中。
“嗯，这家牛排不错，虽然是全熟的，但是牛排鲜嫩可口。”李明睿赞叹道。
马苏颜说道：“我第一次听说吃牛排要全熟的，我们都要八成熟，端上来也基本上熟了。”
李明睿说道：“这里面可是有大学问的，其实真正懂牛排的人都是点十成熟的牛排，只有这样才能吃出牛排的肉质，好的牛排哪怕十成熟，也会很嫩的，所以看一家牛排正不正宗，吃一次十成熟的牛排就知道了。”
马苏颜说：“我反正是第一次听说这个缘故，你不会是现编的吧，欺负我不懂这些。”
李明睿示意马苏颜看着自己的眼睛，说道：“你看我真诚的眼神，是会骗人的吗？”
马苏颜说：“你们男人都是一个样。”
两人边吃边打趣，一顿饭吃了近一个小时，走出餐厅，两人决定先去商场顶层的电影院看电影去。
李明睿拎着大包小包，马苏颜也捧着桶爆米花进入了影院。
第六十四章 进展迅速
坐下来后，马苏颜便斜倚在李明睿肩上，李明睿捧着爆米花，两人边看电影边吃爆米花，时间久了，李明睿感到肩膀有些发麻，便把手伸出去搭在马苏颜另一边的肩膀上，马苏颜也顺势倚靠在李明睿的怀里。
闻着马苏颜头发上的香味，李明睿也愈来愈感觉到内心的炽热，心中马苏颜的身影也开始变得越来越清晰。
李明睿对于男女之情并不是一窍不通，只是平时碍于男女有别，所以和女生总是保持一定的距离。和马苏颜却是已经确定了关系，所以也会做出些情侣之间经常做的亲密动作。
电影的主题也确实符合今天的约会，看完电影后，眼看时间还早，两人去了周边的商场继续逛。
愉快的时光总是过得飞快，华灯初上，马苏颜带着李明睿来到shanxi路，这里是金陵有名的美食街，两人到来的时候街上已经是人头攒动，很多人手里都拿着一些美食，边逛街边品尝。
马苏颜带着李明睿走进一家名叫“大排档”的店，李明睿奇怪地问道：“这名字有些奇怪啊，就叫大排档？难道不应该是XX大排档吗？”
马苏颜说道：“这家店就叫这个名字，而且你不要小瞧哦，这可是家百年老店了，在这里能吃到最正宗地道的金陵菜。”
一进去，李明睿就发现这家店的与众不同，店内装修古色古香，一张张方桌上坐满了人，是不是地有店小二打扮的服务员来来回回地端茶递水，置身其中，仿佛回到了民国时期的饭馆里。
等二人坐下，就立马来了一个服务员给两人倒上茶水，然后拿上来一本菜谱。
李明睿发现里面的菜肴不算太多，干脆也不看菜谱，直接让服务员来四五道招牌菜，加上一坛自酿的米酒。
“没想到这儿还有这个好东西呢，我就喜欢喝这种没有蒸馏过的米酒，度数不高，喝起来甜甜的，就像饮料一样，你也可以尝尝。”李明睿对这家饭馆满怀期待。
上菜速度很快，也就等了十来分钟，服务员就陆陆续续把菜端来了。
李明睿尝了一口，味道确实不错，李明睿直夸马苏颜会吃，这么好吃的地方都能找到。
马苏颜说道：“这算什么啊，我可是地地道道的金陵人，只要是有些年头的地方，我基本都知道。”
李明睿有些宠溺地说道：“行行行，你见多识广，先吃饭吧。”
接下来，两人都专心对付着美味的菜肴，喝着甘甜的米酒，两个人吃五道菜刚刚好，两人坐在饭桌旁休息了一会，然后结账走人。
金陵的夜市还是很热闹的，马苏颜挽着李明睿，在夜市上逛了两三个小时，眼看时间不早了，马苏颜也要回家去了，李明睿说：“我送送你吧。”
马苏颜回答：“好啊。”
然后李明睿带着马苏颜回到金鹰商场的停车场，马苏颜看见李明睿的车，也很惊讶，因为据她所知，李明睿出身农村，按道理是不会有车的。
在行驶的途中，坐在副驾驶上的马苏颜看着李明睿说道：“看来某人外表看上去很老实，但是也有事瞒着我哦。”
李明睿专心开车，听到马苏颜阴阳怪气的话，说道：“不是故意瞒着你，我只想等以后找个机会和你说的。”
“这么说，你这段时间经常逃课，就是因为自己创业了？”
“是的，现在公司处于起步阶段，这段时间很关键，不能掉以轻心，所以我需要亲自坐镇公司。”
“李明睿，你老实告诉我，你到底是不是农村出身的？”马苏颜一脸疑问地问道。
“当然是了。谁规定农村出来的就不能开公司了？”
“但是农村出来的，敢这么年轻就开公司的可不多见。”
“我也是运气好，遇着贵人了。”
说着，李明睿把自己如何遇到怪爷的事迹将给马苏颜听，马苏颜感叹道：“这种事情感觉就像是小说里的情节一样，这对于你来说真是人生一大奇遇。”
聊着天，不知不觉，就已经到达马苏颜家所在的小区了，马苏颜下车前问道：“想不想去我家坐坐？”
“你爸妈在家吗？”
“在啊。”
“那还是算了，我有点心虚。”
马苏颜白了一眼，说道：“又没做亏心事，心虚啥啊。不上去就算了，我可是邀请过你了，是你自己不愿意去的。”
李明睿挥挥手，示意马苏颜赶紧回家，直到马苏颜的身影消失在黑暗之中，李明睿才驱车返回自己住的地方。
第二天，虽然是周日，李明睿还是来到公司，刘义守比李明睿更早。
李明睿问道：“怎么样啊昨天？周末大学生都会睡懒觉，按道理有这么方便的外卖平台，应该会有人使用的啊。”
刘义守兴奋地说道：“老板，昨天一天就有两千多人使用了我们平台了，虽然因为做活动，我们并没挣到多少，但是这是个好兆头啊，这说明我们平台是很有市场的。”
李明睿闻言，也开心道：“好，这说明我们的宣传推广还是很有效的，接下来我们需要安排人去各大论坛网站宣传，争取让更多的人知道我们。”
说完工作上的事，接着，李明睿说：“刘大哥，我不是说过吗，以后在公司就不要喊我老板了，我的花名叫‘任我行’。”
刘义守表示自己喊习惯了，以后会注意的。
等到九点后，来值班的员工也都到齐了。
刘义守吩咐两个员工去一些论坛发帖宣传产品。
等快到饭点的时候，只见后台像是刷屏了一样，短时间内便新增了几百条注册用户，并且基本上所有人都下单了。
监视着后台数据的李明睿对旁边的刘义守问道：“我们的配送人员够不够用？用户满不满意我们的运送人员？”
刘义守说道：“运送员目前还可以应付，我找的都是写零时工，周末兼职的人不少，只要有电瓶车，来我们平台登记注册一下，只要条件符合，就能成为我们公司的运送人员，每送一单，就能挣三块钱，一天下来也能挣几百块呢，不少人还是愿意来打零工的。”
“嗯，我们最好还是严格把控一下，一些乱七八糟的人还是算了，万一和用户发生矛盾，到时候我们会失去口碑的。”李明睿也知道直接招聘运送人员不现实，但是又对打零工的人员素质感到担忧。
第六十五章 痛并快乐
李明睿在考虑，是不是可以和公安局合作，将平台登记的配送员的信息在公安系统中查询，这样至少可以保证配送员的素质。
正好今天产品经理陈东也在值班，李明睿叫上陈东和刘义守，研究实名认证的可行性。
刘义守说道：“像那些大厂不是也对接了实名认证了么？应该是可以办到的吧。”
陈东说：“在技术上是可行的，而且不用去和公安部门打交道，目前市场上有很多实名认证的方式，只要和对方达成合作，我们这边只需要将注册信息提供给他，就能实名认证。”
李明睿想了几分钟，说道：“这样，你研究一下我们应该选哪家认证平台合作，这件事情就交给你了。”
陈东说道：“OK，放心吧任教主。”
陈东得知自己的任务，便离开了会议室，会议室里只剩下李明睿和刘义守两人。
李明睿说：“目前我们平台有多少商户了？”
刘义守心里估算了一下，说：“怎么着也有五六百家了吧，向问天他们还在继续寻找商家谈判合作，目前几乎高校周边的商家都谈的差不多了，只有一小部分仍然在观望。”
李明睿说道：“这段时间，你手下人辛苦了，其他人好歹还能轮休一天呢，你们做运营的却一天休息时间都没有，等业务平稳了，我会考虑给大家发一笔奖金的。”
刘义守说道：“向问天他们几个表现还行，这帮小子还是很能吃苦的，任劳任怨，听说灭绝师太等几个女孩子因为在外面跑，皮肤都晒黑了。”
李明睿开玩笑说：“看来我这个做老板的，又要出一笔钱给她们买化妆品了。”
中午，因为李明睿在公司，于是李明睿给大家所有在公司的员工都点了份外卖。
毕竟公司就是做外卖平台的，所以公司附近的商家理所当然地被吸纳进了外卖平台，现在周边的公司和商家都在使用这款软件，因为这确实给大家带来了便利。
大约等了一个小时，才有人将所有外卖送到公司，运送员很有礼貌地请李明睿确认收到外卖。
李明睿看着离开的外卖员，若有所思。
招呼大家都来会议室吃饭，一边吃，大家一边聊今天又增加了多少用户，有多少订单。
李明睿却在想着另外一件事情，理清思路后，李明睿对坐在旁边的刘义守说道：“何足道，你说负责给我们公司配送外卖的人员需不需要穿统一的服装啊，这样他们穿梭在街头巷角的时候，也顺便帮我们宣传，有利于公司推广啊。”
刘义守喝了口汤，不紧不慢地说道：“这个注意确实不错，这样也能显得我们公司正规，更容易被大家认可接受。”
“行，那这件事你研究研究，尽快给出一个方案，大家讨论通过后就交代下去，准备实施。”
吃完饭，后台运营便坐在屏幕前盯着不停上涨的数据，其余人则准备来一个短暂的午休。
大家都处于迷糊状态时，突然被一阵惊呼声吵醒，原来平台注册用户已经破万了，这对于才刚刚宣传没多久的《下单啦》平台来说，是个非常不错的成绩。
李明睿被吵醒后，也不怪运营，听到用户数量已经过万，心里也很激动。
查看了后台数据，发现果然是一万出头一点，李明睿兴奋地下楼去给员工每人点了一杯星巴克咖啡。
一个下午，公司都笼罩在兴奋的氛围之中。
周一，李明睿仍然没有回学校，但是为了让辅导员放心，李明睿打电话给辅导员请假，辅导员当场就在电话里把李明睿训了一顿，告诉他尽快返回学校来。
早上陈东和魏才俊商量了一番，选定了一家比较大的平台，然后向李明睿申请预算，毕竟找别人做事也是需要钱的。
而刘义守也来申请了一笔预算，因为刘义守和某个制衣厂达成合作，刘义守专门定制了一批给配送员的衣服，并且表示是长期合作。
衣服李明睿也看过，正是当下比较普遍的短袖，主题是天蓝色，背后印有产品logo，一眼看上去还是比较显眼的，李明睿也表示满意。
自从正是推出市场以来，注册用户便与日俱增，尤其是到饭点的时候，后台数据跳动更加剧烈，李明睿一天到晚都是洋溢着笑脸。
虽然只有其中一部分人在平台下单使用，但是毕竟已经被吸引到平台中，而且人都爱贪小便宜，每个新注册用户都能领一张一折优惠券，并且只有三天有效期，这意味着三天之内，大部分新注册用户都会通过平台下单点外卖。
用户这块没有太大的担忧，因为市场已经说明了一切，短短几天平台就已经积累了上万用户，说明外卖这块市场挺大，现在李明睿担心的是虽然数据看上去十分漂亮，但是公司却几乎没挣到钱，因为公司需要补贴商家，用户使用了一折优惠券，但是商家不可能只收这么一点钱，所以剩下的钱都是公司补贴进去的，况且外卖配送人员的工资也需要补贴。
可以说当前李明睿的公司就是在花钱赚吆喝，目前为止属于白忙活。
眼看公司资金如水一般流出去，李明睿心中暗暗着急。
当注册用户到达五万人时，李明睿叫停了大家，公司开了个会，李明睿和大家坦白地说出了公司的处境，让大家先别忙着推广，除了几个和商家谈判合作的运营继续谈判，其他人都回到自己的工作岗位。
李明睿让陈东尽量将产品优化，甚至可以适当地添加一些功能，比如根据定位筛选出方圆三公里内的商家。
而技术则继续优化项目，根据魏才俊的要求，项目后台将会重构，因为当初张勇开发的时候没有考虑到高并发的问题，这次魏才俊优化代码，干脆重新搭建一个便于维护的后台，除了解决高并发的问题，也让项目更易于扩展，以后有什么功能，只需要往里面添加就行了，一般不会影响到已有功能的使用。
第六十六章 邀请专家
除了让大家都回到本职工作岗位上，李明睿还让运营部门的兄弟进行了两天轮休，毕竟这段时间运营部门的员工最辛苦，正好这次公司遇到瓶颈，暂时不考虑扩张的问题，所以只留下和商家谈合作的商户运营，其他人都先去休假两天，然后回来接替工作。
李明睿将一些零碎琐事都交给刘义守陈东他们几个管理，自己只需要考虑接下来怎么走，怎么才能解决资金问题，正好这些事情都是动脑想的事情，所以李明睿回到了学校。
先被辅导员叫到办公司来了一次谈话，无非就是李明睿连续旷课将近半个月，和辅导员保证以后不会无故旷课那么长时间后，辅导员才放他离开。
正好课程还没有结束，所以李明睿难得来到教室。
习惯了待在公司办公室，一回到教室，李明睿还有些不适应，脑子里想着公司的事情，所以李明睿也没太关注讲台上老师讲课的内容。
“李明睿！”李明睿突然被一个呼喊声惊醒，原来已经下课休息了，李明睿循着声音来源，发现马苏颜正一脸怒气地看着他，李明睿突然想起自己答应马苏颜自己会正常上课，结果又是几天没来学校，不禁有些心虚。
马苏颜瞪着眼睛，恶狠狠地盯着李明睿，咬牙切齿道：“李明睿，你答应过我什么？为什么不守约定？”
李明睿看见马苏颜身边有空位置，便转移到马苏颜旁边，马苏颜赌气道：“你走开，这位置不是给你留的，你都不用来上学了，所以也不需要我给你留座了。”
李明睿伸手揽过马苏颜的腰肢，说道：“抱歉了，我这段时间一直很忙的，不是故意不来学校的。”
马苏颜尝试着扭扭腰枝挣扎一番，但是李明睿的力气很大，马苏颜嘟着嘴，说道：“谁知道你是不是找其他女孩子去了，然后哄骗我说工作很忙，而且你是个学生，怎么弄得像个上班族似的。”
李明睿辩解道：“放心，目前我的心里就只有你一个人，我真的在忙工作，不信我可以让你看我的飞信群。”
说着李明睿拿出手机，打开公司内部群给马苏颜看，马苏颜看见一个叫“元时代信息科技员工群”，而且群里非常繁忙，一直有消息在闪动。
马苏颜心里也相信了几分，但嘴里还是说着：“谁知道这是不是你的障眼法，故意弄一个群假装是公司内部群，然后让一帮狐朋狗友在里面充当员工。”
牵起马苏颜的手，李明睿说道：“你还不相信我么？从我们认识以来，我骗过你么？”
马苏颜想了想，李明睿确实没有骗过自己。
这时候，在李明睿和马苏颜争吵时故意装作听不见的袁菁菁插了一句：“苏苏，人是会变的，过去没有说过谎，不代表以后也不会说谎。”
李明睿眼见马苏颜快要被安抚下来，突然来了这么一句，马苏颜又开始审视李明睿，李明睿连忙用双手环抱住马苏颜，并且保证自己绝不会说谎，这才让马苏颜恢复安静。
李明睿眼看袁菁菁还想说什么，连忙趁马苏颜不注意，对袁菁菁使眼色，袁菁菁装作没看懂，还来了一句：“你眼睛怎么了，眼皮一颤一颤的？”
见马苏颜注意到自己，李明睿用手揉了揉眼睛，说：“可能这几天比较劳累的。”
说着，暗示袁菁菁请她吃大餐，这才收买下袁菁菁。
接下来，是陈元老师的《公司管理》，李明睿坐在马苏颜旁边，一边握住马苏颜的手，一边认真听讲，很快课程就结束了，李明睿想起自己曾经向陈元老师求教过，而且陈元老师也答应会找个时间和李明睿具体聊一聊公司管理。
李明睿对马苏颜说：“我等会找陈元老师有点事，你要不要和我一起？”
马苏颜说：“你找老师有事，我跟着去干嘛啊，你有事先忙吧。”
李明睿说道：“好，今天下午反正也没有课，我可能下午还得去一趟金陵，我答应你晚上一定回来上晚自习。”
和马苏颜交代完，李明睿便去寻找陈元。中午的校车还没有开，所以李明睿在办公室找到了陈元。
“陈元老师，还记得我吗？”李明睿来到陈元地办公桌前。
陈元想了一会，才想起来李明睿是谁：“哦，原来是你啊，我一直在等你邀约呢，结果你小子这段时间是一直没有消息啊。”
李明睿不好意思道：“抱歉啊老师，这段时间确实挺忙的，甚至我都没来学校上课。”
“好啊，看来你也逃了我的课，看我把你记下来，等期末考试再炮制你。”陈元毕竟是青年老师，和学生也算亲近，所以开玩笑道。
李明睿尴尬地笑了笑，看见隔着几个桌子的辅导员正看着这边，李明睿询问道：“老师今天下午有课么？”
陈元说：“没有。”
“那这样，择日不如撞日，今天我便邀请老师来我公司，给我讲讲公司管理方面的事情。”
陈元思索了一会，说：“也好，我也想看看你的公司创办的怎么样，倒是是不是小打小闹。”
得到肯定的答复后，李明睿邀请陈元坐他的车。
系好安全带，陈元感叹道：“看来你弄得还是可以的，都开上车了。”
李明睿谦虚地说：“哪里，就是小打小闹而已，况且这车也不贵，主要是方便代步，省得学校公司两头跑，坐公交太费时间了。”
陈元也知道商人的时间是很宝贵的，所以看见李明睿开车，也觉得理所当然，毕竟李明睿也算是个老板。
来到公司所在的CBD，李明睿先带陈元去一家规格还算不错的饭店吃饭，当然提前让刘义守预先订好了，而且李明睿也让魏才俊、刘义守、陈东等管理来陪酒，李明睿告诉他们要招待一个重要宾客，所以大家早早地就在饭店等候了。
李明睿和陈元来到包间，一些凉菜已经准备好了，李明睿向大家介绍道：“这位就是我的老师——陈元老师，负责教授《公司管理》，所以陈老师在公司管理与运营方面颇有研究，今天有幸请来公司，顺便让我们大家跟着学习学习。”
然后又将公司管理人员一一向陈元介绍，大家经过一番吹捧，这才落座。
第六十七章 公司顾问
陈元在主座落座后，对旁边的李明睿说道：“听起来你不像是小打小闹啊，公司都分部门了，至少比大部分创业公司强了。”
李明睿很谦虚地表示了一番，说道：“我好歹也是您的学生，怎么着也懂点公司管理方面的知识，所以才能一开始就搭建一些骨干部门，这样总比以后重新划分部门要省时省力，而且大家工作也不会乱。”
陈元说道：“这么说，也确实有些道理。”
酒店服务还算不错，落座没多久，热菜便陆陆续续上来了。
于是大家开始觥筹交错，谈笑风生。
在饭桌上，陈元给大家讲了公司管理的重要性，为了证明好的公司管理制度很重要，他特意举例说明一些世界性大公司，最后因为经营管理不善而濒临倒闭的示例。
突然，陈元问道：“到现在还不知道你们公司主营业务是什么呢？能方便讲讲吗。”
李明睿敬了陈元一杯酒，说道：“当然可以讲了，我们公司是做外卖平台的。”
“外卖平台？互联网公司？”陈元推测道。
李明睿说道：“确实是互联网企业。”
“哦，那你们公司的管理制度应当和传统企业有所区别，最近我也在研究互联网企业的管理模式，也有所得，正好可以给你们讲讲。”
说着，陈元吃了口菜，然后放下筷子，缓缓说道。
“一家企业，最广为人知的部门有以下几个：财务、人力部门、经营管理部门以及档案管理部门，这几个部门都处于总裁办公室下面，所以一家公司，从上往下，一次是总裁——总裁办，然后就是各大部门，每个大部门下面还可以细分一些小而精的部门，比如经营管理部门下面可以分成项目工程部门、市场部门、公关部门等。”
“不论是传统企业，还是互联网企业，这些部门总归是有的。”
“若是公司规模比较大，那么还会出现董事会，股东会，监事会及经理，所以现代公司是四权分离的机构，其中股东会是权利机构，董事会是决策机构，监事会是监督机构，经理则是执行机构。”
“所以一家公司的股权分配是重中之重，因为股东大会可以决定其它三个机构，而股权则代表了一个人可以在股东大会上拥有多少话语权，所以我们经常在电视上看到一些商战片，大家都是围绕股权进行明争暗斗。”
“其实在现实中，因为股权问题导致公司分崩离析的案例也不少，最经典的案例就是水果公司的创始人乔帮主被扫地出门，被迫离开公司的事情。”
李明睿也曾经看到过这段新闻，结果因为新任总裁能力不足，导致公司处于危险境地，最终董事们不得不把乔帮主请回来，这才有了震撼人心的水果四代智能手机的发布，这可以说是划时代的产品，因为这款手机，最终决定了手机的发展方向，也直接导致一代巨头诺基亚的陨落。
现在听陈元这么一说，李明睿也觉得是时候理清公司股权结构了。
一顿饭也就吃了一个多小时，吃饱喝足后，陈元在李明睿的引导下来到了李明睿的公司。
看见员工在中午还在盯着屏幕，陈元感慨道：“这些员工还是挺不错的，中午精神都这么好。”
陈东说道：“那是我们老板任我行仗义，从来不要求员工加班，所以大家白天精神都挺不错的。”
“任我行？”陈元疑问道。
李明睿解释道：“老师，那是我的花名，我们和阿里巴巴的马老师学的，公司每个人都会有一个花名，在公司里，大家都互相称呼花名，这样可以一定程度上拉进管理层和基层员工的距离。”
陈元说道：“这是个挺不错的注意，这样可以让所有员工平等，营造一个自由平等的工作氛围，员工的工作积极行也会被调动起来。”
突然，一个花名叫“袁承志”的运营部门员工惊呼起来：“同志们，我们的平台正是突破十万人啦~”
李明睿等管理听到消息，立马都围在一台电脑前，通过后台数据统计，注册用户确实超过十万了，不过李明睿却高兴不起来，因为这么多新用户进来，意味着公司要补贴不少的钱给商家。
独自走到办公室外面，李明睿表现得一副愁眉苦脸的样子。
陈元站在他身旁，问道：“公司产品大受欢迎，按道理来说，你应该高兴才对啊，怎么愁眉苦脸的？”
李明睿说道：“老师，你别看我们公司好像发展得还不错的样子，但是面临着一个巨大的危机，那就是我们是通过优惠手段吸引用户注册使用的，所以新注册用户越多，意味着公司需要补贴给商家的钱就越多，而目前我们公司的收入太少了，无法抵消公司花费的开销，时间久了，我怕公司资金会耗尽。”
陈元听到李明睿爆出这么一个大料，说道：“那这么说你们公司目前是表面繁华，说不定就会撑不住而倒闭。”
“是这么说。”李明睿无奈道。
“那你还有资金吗？放入公司账户啊，公司的现金流水是很重要的，资金链不能断，不然就真的倒闭了。”陈元深知资金对于一家公司的重要性。
李明睿双手一摊，表示自己已经没有资金了，然后还解释道：“其实就是目前公司账户上的资金，也不是我的，而是别人对我的风险投资，哪怕赔光了，也不用偿还而已。”
“那你能不能再找那个给你风险投资的人看看，能不能获取到对方的帮助。”
“不用问了，怪爷，也就是给我风险投资的那个人，明确和我说了，只给我两百万投资，如果做不出成就，就不用去找他了。”
陈元说道：“这么豪横啊。那你有没有考虑融资？以你公司目前的情况，若想搞到一大笔钱，只能通过融资的方式了，你让出一部分公司股权，换来一大笔投资。这也是目前互联网公司常用的方法。”
李明睿说道：“肯定考虑过。但是怎么去操作还是个问题，我们几个没人懂这些操作，就怕被人坑了，然后还帮人家数钱呢。”
陈元说道：“这样啊，那你小心点确实是很有必要的，所以你们需要一个专业认识来设计合理的股权分配方案。”
李明睿看着陈元，说道：“要不陈老师也加入我们公司吧，您就当我们公司的顾问。”
陈元对于这个大一就敢尝试创业的学生很感兴趣，他也想看看李明睿到底能走多远，所以在李明睿提出邀请后，稍微想了想便欣然接受邀请，成为元时代信息科技有限公司的顾问。
第六十八章 后台挂了
专业的事情交给专业的人来做，这样几乎不会出现什么大差错。
陈元成为李明睿的顾问之后，便着手展开相关工作，但是他也不着急，刚刚来到李明睿的公司，所以观察熟悉是有必要的步骤，只有全面了解公司运营的方方面面，才能制定出一个比较实用的制度。
当晚，李明睿驱车回到学校，回到宿舍后，给马苏颜打了个电话，告诉马苏颜自己没有骗她，已经如约回来了。
宿舍众人见李明睿回到宿舍，都很惊奇，原来大家已经习惯了李明睿好几天都不回寝室，就连查宿舍的宿管阿姨，也知道他们寝室有一个人常年不回寝室，开始阿姨还将李明睿不在的信息记录下来，天数多了，阿姨也懒得去记了，因为超过一定的次数，就意味着会减一定的学分，以李明睿的记录，学分肯定扣定了。
李明睿自从开办公司以来，将重心转移到公司上面，对于学业倒是比以前有所松懈，李明睿觉得能够维持住学业就成了，只要最后能顺利毕业就成，也不用去追求成绩有多好。
第二天，陪着马苏颜上了两节课，公司突然有事找李明睿，所以李明睿只能和马苏颜说声抱歉：“公司有急事，接下来的两节课我就不上了，帮我把书带回去。”
马苏颜也感到很无奈，明明是个学生，却一天到晚忙工作的事，“那你下午的课还来不？”
李明睿简单地收拾了一番，说：“再看吧，如果公司忙完了，时间还早的话就赶回来上课，如果来不及，就晚上回来上晚自习。”
说着，从教室后面走出了教室，老师虽然看到李明睿出去，但是并没有制止，在大学教书这么多年，学生逃课的情况早已司空见惯，见怪不怪了。
一个小时后，李明睿便已经来到公司，刚进办公室，就看见技术都围在一起，李明睿连忙上去询问是怎么回事。
张勇说道：“后台崩了，目前具体原因还不知道，老大还在排查。”
李明睿走上前，看见魏才俊正满头大汗地移动着鼠标，是不是地敲打着键盘，技术上的事，李明睿是一窍不通，目前为了不给大家带来焦虑，只好安慰大家：“大家先不要慌，慢慢地仔细地排查。”
李明睿表面虽然平静，但是内心却心急如焚，毕竟饭点就要来临，意味着平台高峰期即将到来，如果不能及时修复后台，那么公司将会失去一部分用户，以后再想将他们吸引到平台中，代价将会非常巨大。
后台系统崩溃，带来的影响非常大，运营这边的工作几乎就完全停滞下来，所有人都在等技术将问题解决好。
魏才俊也很着急，最后甚至邀请大家都说说各自的猜想，毕竟“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，大家你一言我一语，，最后前端妹子孙楠楠说了一句：“要不重启一下服务器？我有时候开发前端代码时，出现莫名其妙的问题时，就会重启一遍，有时候是真的有用。”
张勇说道：“服务器重启不像你本地重启，重启一次需要等好久的。万一无法排除故障，意味着浪费时间。”
魏才俊没有出声，他开始将一些代码注释，以此来排除出现问题的地方，结果自然让人感到很无奈。
魏才俊说道：“我还是第一次遇到这种情况，后台崩了，也不报错，弄得我是莫名其妙。”
这时李明睿也站在电脑前，魏才俊将所有可能都尝试了一遍，仍然没有解决问题，最后终于下定决心重启一次服务器，向李明睿征求同意后，魏才俊来到专门放置服务器的机房，操作电脑重新启动了服务器。
在接下来的半个小时里，大家都在焦急地等待，李明睿也感到时间过得特别长。
“系统正常了！”运营中突然有人惊喜地喊道。
魏才俊立马来到电脑前，经过一番操作，确认了后台一切正常。
大家都松了一口气，魏才俊却仍然很懵，因为他到现在还不知道问题到底出在哪里。
这对于一个有追求的技术来说，如鲠在喉，一天不能找出原因，一天睡不着觉。
李明睿安慰他道：“你也不必太纠结这件事，很有可能只是一个意外呢。”
魏才俊却不赞同李明睿的说法，他说出了自己担忧，那就是如果在平台使用的高峰期仍然出现这样的情况，那么怎么办？仍然重启服务器？这样的话，用户恐怕会质疑平台的稳定性。
李明睿想想也是这个道理，没有找到具体原因，总归是一个地雷，说不定哪天又会爆了。
后台系统恢复正常，所有人都回到自己的岗位上，运营部门有开始忙碌起来，李明睿告诉陈东，给商户录入商户信息的工具需要尽快开发出来，不然两个整天负责录入信息的运营工作太过繁重了。
陈东告诉李明睿，大概的流程已经完善好了，接下来就是和运营部门的人商议一下，看看有没有遗漏什么功能。
开发和运营开了个短暂的需求评审会，在会议上，大家确认了商户信息录入的所有功能，紧接着，开发就根据产品给出的草图开始开发，期间大家都是当面沟通，产品随时待命。
李明睿坐在电脑前，监视着后台数据，随着饭点到来，平台上的交易订单量陡然增加。
李明睿观察了一番，发现下订单的用户中，除了一部分是新注册用户外，还有很大一部分用户属于多次购买，虽然这部分人仍然是受优惠券的刺激而下单，但是毕竟折扣没有新注册时候那么大，平均下来一单可以减免五元左右。
对于很对大学生来说，能节省五块钱也是不错的，况且点外卖还不需要自己走动，待在宿舍动动手指头，然后就等着外卖员将外卖送过来。
做平台就和开店一样，有回头客了，说明平台有了继续存在的价值，也意味着公司的资金压力可以稍稍缓解，毕竟回头用户的补贴没有那么大了。
第六十九章 股权结构
魏才俊最终还是找出了后台崩掉的原因，原来是服务器驱动出现了问题，有时候磁针会发出细微的声响，这在机房里显得微不足道，因为服务器运行时的噪音还是很大的，不走到跟前，压根不能分辨出来驱动这块会出现不稳定的情况。
李明睿看着一脸亢奋的魏才俊，知道他为了找到服务器崩溃的原因，从上午开始，就不停地调试代码，以此来排除最终不是代码方面的问题，最后在同行的建议下，将目光转移到硬件上，这才找到原因。
李明睿面露忧色：“这么说，服务器岂不是还有宕机的风险？这个问题始终悬在头上啊。”
魏才俊想了一会，“这样吧，我等会去一趟电子城，先把要替换的设备准备好，晚上十点钟过后看看有没有机会关闭服务器。”
“行，你是这方面的行家，你看着办吧，先去吃饭吧，一直忙到现在。”
魏才俊刚准备走出办公室，李明睿又叫住了他：“这样吧，等会你就不用回公司了，晚上十点再来吧，我担心晚上可能要很晚才能解决，倒不如先回去睡足了觉。”
魏才俊摆摆手，“不用，我们干这行的，又不是没有通宵过，实在不行，明天放个半天假呗。”
李明睿也只好随他去了。
就在这时，陈元老师打来电话，询问李明睿有没有时间，然后约在距离仙林大学城比较近的一家咖啡馆里见面。
和刘义守交代了一番，李明睿开车前往仙林大学城，相比之前挤地铁，这一次李明睿开着车，一路享受着美丽的风景，心情还是很舒畅的。
抵达相约的咖啡馆，陈元老师早已等候多时。
李明睿上前确认无误后，和服务员要了杯意式拿铁，然后向陈元询问道：“老师，请问找我有什么事吗？电话里您也不告诉我。”
陈元从手提包里拿出一叠纸质文档摆放在李明睿面前，然后不紧不慢地喝起了咖啡。
李明睿拿起文档，“这是什么啊？搞得这么神秘。”
翻开第一页，李明睿惊讶道：“这是公司股权分配说明书？”
陈元喝着咖啡，淡然地笑道：“你先看看，有什么不明白的，看完后再说。”
接下来十几分钟，两人安静地做着各自的事情，李明睿粗略地将《股权分配计划书》看了一遍，然后将文档放在桌子上，端起杯子喝了口咖啡。
“老师，我不是很明白，按照您的计划，经过几次融资后，我的股权最后只剩20%左右，这样我会不会被扫地出门？就像乔帮主那样。”
陈元放下杯子，指了指文档：“我早已经考虑到了，在这份分配计划里面，我参考了马老师的阿里巴巴模式。”
说着，陈元从包里拿出纸和笔，开始给李明睿讲起课来。
“平时在课堂上，我们学过股权是股份的权利，而股份则是股东出资多少，所以出钱越多，所占股份越多，最后相应的股权也就越多。”
“股权是个好东西啊，平时生活中我们经常听到很多公司内部因为争夺股权而导致公司受损，甚至会导致公司倒闭。”
“人都是贪财贪权的，拥有的股权越多，在公司内部说话的力量就越大，甚至可以控制公司。”
“这里，就不得不提几个数字，这些都是人们研究过去世界上大多数公司经历过的股权争夺而得出的结论，几个数字分别是67%、51%、34%、30%、20%、10%、5%、3%、1%。”
“数字从大到小，也代表着权利的大小。如果想要完全控制一家公司，那么你必须拥有至少67%的股权，这个数字的结论来自于《公司法》，《公司法》中有规定，若是对公司重大事项表决，至少需要征求三分之二的股东的同意，才可以通过，所以如果一个人拥有67%的股权，那么即使其他人都反对，仍然能够使股东大会通过表决。”
“当然，事无绝对，有些公司章程另有规定，但是公司章程的修改和通过也属于重大事项，所以你懂得。”
“接下来的51%就是指对于一家公司的相对控制力度，这时候除了公司重大事项，其它的提议基本上都能通过，因为你拥有的股权比其他人加起来都多，其它股东也没有理由提出异议。”
“接下来就是34%，因为只要拥有34%的股权，你就拥有一票否决权，只要你反对，就达不成所谓的‘三分之二’的标准，这样在表决对自己不利的表决时，可以轻松否决。”
“而剩下来的20%、10%等等，都是依据《公司法》中的规定而总结出来的持股比例。”
“况且这些都是传统企业的股权结构。如今互联网时代又有了新的发展。”
“我近几年也研究互联网企业的股权特点，发现大多数互联网企业的发展都相当依赖于融资，如果采用传统的股权分配结构，那么如今几家互联网巨头的创始人早就被扫地出门了，但是我们会发现，马老师等人仍然牢牢地控制着公司。”
“当年，吸取了乔帮主被赶出水果公司的教训，很多创始人意图寻找一个既能获得大笔融资，又不至于被资本扫地出门的道路，后来有人提出了所谓的‘双重股权结构’。”
“也就是说一家公司，股权分成AB两种，虽然两种股权分红相同，但是所拥有的投票权不一样，如果一股A股权算作一个投票权，那么一股B股权则算作十个投票权。”
“创始人只需要牢牢控制住B股权，就可以控制公司，目前国内很多互联网企业都采用的这种股权结构。”
“所以千度的李总能够以15%的股权，仍然牢牢控制着企鹅公司。”
听了陈元老师的长篇大论，李明睿问道：“那阿里的马老师也是这样的吗？”
陈元喝了口咖啡，“阿里和企鹅这两家公司不同，他们是通过另外的方法控制公司的。也就是说阿里和企鹅的股权仍然是单一股权，但是两家公司都有各自的手段。”
“企鹅是因为马总控制着董事会和管理团队，在董事会成员中，大部分成员都是马总的人，所以他可以牢牢控制公司，虽说大股东可以联合其他股东罢免董事会，但是毕竟风险太大，谁会和钱过不去呢。”
“阿里的马老师则通过一个叫‘合伙人’的制度牢牢把控着董事会，要想成为董事会成员，必须征得‘合伙人’中90%的投票，才能够进入董事会，而且合伙人均是董事会成员，这样就相当于双重保险，但凡能够进入董事会的，必定是认同马老师的，所以马老师能够绝对控制着公司。”
第七十章 工作安排
讲完股权方面的知识，陈元看着李明睿，“和你普及一下股权方面的知识，也是防止你以后在资本手底下吃亏，毕竟资本都是贪婪的，只要有机会，就一定会把控一家有潜力的公司的。”
“生活中，经常有很多人因为欠缺这方面的知识，结果被资本钻了空子，最终辛苦创立的公司为他人作了嫁衣。虽然你刚刚起步，但是我还是希望你能够重视起来，以免以后吃亏。”
“况且我也多少了解公司目前的处境，资金成了制约公司发展的阻力，目前想要获得大笔资金，只能通过融资，所以股权分配方案也可以提上日程了。”
李明睿喝完最后一口咖啡，用手磨着杯子，好像在思考着。
过了半晌，李明睿抬起头来，“老师，您在这方面有研究，您看我的公司适合哪种股权模式？”
陈元想了想，道：“我建议你采取双重股权结构或者阿里的股权结构，企鹅的马总之所以能把控公司，主要得益于一致行动人的规定，但是其中毕竟有风险，舌头和牙齿还有打架的时候呢，谁能保证自己人不会出卖自己？”
“阿里的股权结构没有风险么？”
“多少有点吧，虽然有一致行动人制度和合伙人制度，但是毕竟也是由人组成的，人心隔肚皮，你懂的。”
“如果我想让企业做得更长久，应该怎么选？”李明睿一边示意经过的服务员给自己续一杯咖啡，一边询问道。
陈元笑道：“没想到你还挺有追求的。如果这样的话，那我建议你采用合伙人加一致行动人制度。”
“为什么？”
“双重股权结构看似能够把控公司大权，但是权力高度集中的同时，公司又太容易被打上个人印记，一旦个人有个风吹草动，那么公司也会被牵累遭殃。而采用合伙人制度，虽然作为创始人对于公司仍然会有很大的影响，但是毕竟影响有限，最多在二级市场上会有波动，而且可以随时退休，而不会对公司发展造成负面影响。”
李明睿听到合伙人制度不必像双重股权制那样累人，心里有些偏向合伙人制度，但是具体实行方案，还得和公司员工研究一下，毕竟目前公司里的员工都是元老，一旦以后公司发展壮大了，这些人几乎都会身居要职。
“再看看吧，反正公司还能撑一段时间，股权只要在引入投资人之前准备好就行了。”李明睿喝了口刚续的咖啡。
“提前设计好股权，等见投资人的时候可以给对方看，如果对方真心想要投资，就很可能会接受股权分配方案，如果投资人心怀不轨，那么一定不会接受这种看起来比较苛刻的股权分配方案的，这样也算将一些不靠谱的投资人过滤掉了。”
接下来，李明睿向陈元请教如何管理好公司，大部分的时间都是陈元在讲，李明睿在听，很快时间就过去了。
李明睿主动把陈元送到小区门口，这才返回公司。
还没走到办公室，李明睿就在门口听到里面欢快的聊天声，时不时地还传来几声惊呼声。
“什么情况？大家下午都吃了兴奋剂了？”李明睿迈进办公室。
“恭喜任教主，贺喜任教主。”陈东一脸喜悦地走上前来。
李明睿也来了兴致，装模做样地应和道：“向左使快说说，喜从何来啊？”
魏才俊插嘴道：“喜从平台来，报告教主大人，我们已经成功做到十万的用户数量了，而且日活跃用户过半。”
“哦？这真是个好消息，大家先放下手头工作，都来会议室开个简短的会议。”说完，李明睿来到刘义守的工位，刘义守正在聚精会神地编写着接下来的运营计划，直到李明睿拍了拍他的肩膀，才反应过来。
不一会儿，公司十几个员工都来到会议室，小小的会议室已经容纳不下所有人，部分员工就只好坐在边上。
眼看李明睿想要讲话，大家都安静下来。
李明睿说道：“大家轻松点，不要这么严肃。今天开会呢，就是安排一下周末的值班，做我们这一行的，肯定做不到周末都不上班，所以我建议运营部门的同事分成两个小组，彼此错开来，A小组周一到周五正常上班，周末放假；B小组周一周二休息，周三到周日都要上班，大家看看能不能接受？”
说完，李明睿看向刘义守。
刘义守毕竟是部门老大，此时也站出来发声，“周末值班还不够，我们可能晚上也需要有人值守，具体怎么安排会后安排，现在就是征求大家的意见。”
有人提出疑问：“周末上班和工作日一样吗？”
李明睿回答道：“对，就是正常上班，只是休息时间调整了。”
接下来大家都表示没有异议。
“好。接下来就是工作方面的事，运营这边和商户商谈的脚步不要停，目前各大高校，写字楼附近大部分商户都入驻了平台，接下来就是居民小区附近，所以还要辛苦运营的同事们。”
口头感谢完，李明睿表示下个月发工资的时候会有惊喜。
接下来，李明睿交代技术部门的工作任务，“向问天，我们的商户信息录入工具什么时候能开发完？运营这边本来人手就不够，还要留两个人专门在公司输入商户信息，工具做好了，也能将他们从繁杂的工作中解放出来啊。”
陈东回应道：“已经在开发了，预计这周结束可以测试，如果顺利，下周就可以使用了。”
李明睿对于员工们的工作进度还是比较满意的。
然后李明睿交代技术这边如果忙完，就可以着手平台第二个版本的研发，这时，魏才俊举手示意有话要说，“任教主，我建议公司招一个安卓和一个IOS开发，我想用原生技术重做产品，因为原生开发出来的产品在流畅度和用户体验这块确实很好，随着用户越来越多，公司需要注重用户体验，况且早点移植项目，成本也更小。”
李明睿询问了一下陈东，确实是这样，于是同意了请求，然后让人事王梦兰留意这方面的人才。
眼看就要下班了，有几个员工频繁地查看着手机，于是李明睿宣布会议结束，大家正好下班。
第七十一章 计划
目前公司也算是步入了正常，日活跃用户也有几万人，所以公司多少有了些流水，虽然因为吸引新用户而补贴的钱更多，但是毕竟公司有了些收入。
交代完工作相关事宜，李明睿便安心返回了学校。
接下来一段时间，入驻平台的商户越来越多，甚至一些比较有名气的商户都进驻了平台，当然公司为此也付出了不小的代价。
两个星期之后，虽然李明睿没有再大力推广，仅仅是依靠运营部门的工作，注册用户也在缓慢增长中。
运营部门在刘义守的带领下，工作效率非常高效，加上几个年轻人，很快公司就开通了微博等官方媒体频道，运营人员在各大社交平台直接或者间接的方式打广告，所以《下单啦》平台开始被大众知晓，也有很多人是通过周围的同事、朋友的介绍，注册使用的。
眼看公司业务经营得有声有色，但是李明睿却高兴不起来。
因为公司资金开始吃紧了，若是再没有钱进来，公司最多只能撑一个月。
所以李明睿开始把融资计划提上了日程。
在找到投资人注入资金之前，股权分配方案是一定需要设计好的，这也是为长远发展作打算。
在六月第一个星期五，下班之前，李明睿把所有员工召集起来。
员工们都议论纷纷，因为按照惯例，每个星期的最后一个工作日是不会开会的。
等所有人都到齐后，李明睿将会议室门关好，先是对大家这一段时间努力工作进行表扬，并且表示周末将会举行一次公司团建活动，到时候除了留在公司值班的员工，其他人都去参加，作为补偿，值班的员工将会获得现金补贴。
说完这些场面话，接下来李明睿示意大家安静，平时大家开会氛围都是很轻松的，这一次看见老板突然一脸严肃，大家也知道李明睿接下来将会说一些比较重要的东西。
接下来的讲话内容果然印证了大家的猜想。
“接下来一段时间，公司将会启动融资计划，如果融资计划顺利，那么公司将会迎来一次大发展，当然，如果不幸失败了，公司很有可能会濒临倒闭，到时候我会尽力将大家的工资结清。”李明睿打开了投影仪，大家都看到了李明睿对于股权的分配方案。
接下来，李明睿拿出一叠文件，所有在场的员工每人一份。
“各位手上拿着的，是一份股权分配协议，里面东西很多，既有公司章程，也有公司将来的发展计划，各位可以先大概看一遍，有什么疑问，稍后再提出来。”
会议室里一片安静，只听得见翻动纸张的声音。
约十分钟，基本上所有人都把手里的文档看了一遍。刘义守提出了心中疑问：“任教主，这份文档应该是为公司接下来的动作准备的吧，尤其时其中的股权分配这一块的内容。”
李明睿打开电子文档，点点头表示赞同。
李明睿一边演示文档内容，一边为大家讲解。
“公司接下来将会启动融资计划，所以接下来公司会有所调整，不过大家放心，仅仅是公司部门的调整，大家仍然按照平常的习惯工作就好。”
“我向公司的顾问，也就是我的老师——陈元老师详细咨询过了，经过这一段时间的思考，我决定采用合伙人制度，这也是目前阿里的公司管理结构。”
“在座的诸位都是公司元老，所以我希望大家能够成为公司合伙人。”
紧接着，李明睿补充了一句：“当然，这是有条件的，那就是你们可能需要投资一部分钱，这部分钱将会换算成你们的股份，等以后公司发展了，你们可以参与公司分红，当然如果你不想持有股份了，那你也可以卖掉。”
“除此之外，我也会为管理层预留一些股份，只要有人成为公司高层管理，那么将会获得部分公司股份，当然，这部分股份是无法买卖的，只能参与分红，一旦离职了，将会自动失去股份。”
大家都议论纷纷，事关所有人的利益，所以大家讨论都很积极。
“这样的机会可能只会有一次，一旦融资进来了，那么以后公司将不会再分配股份，所以如果大家看好公司，可以大胆地入资，钱多钱少都不是问题，到时候我会算一下公司总资金，依据各位出资比例，获取相应的股份，当然，这全凭自愿，没有强迫的意思，哪怕你不出钱，公司也不会给你小鞋穿的。”
“我也知道大家一时半会也不能做出决定，所以我特意在周末之前和大家说说这个事，周末回家，大家正好可以考虑考虑。”
交代完股权方面的事，李明睿示意大家可以回去工作了。
员工们三三两两走出会议室，基本都在讨论会议上的事情。
李明睿叫住了刘义守和魏才俊，示意二人留下来单独谈谈。
“我已经开始着手准备《商业计划书》了，一旦《计划书》弄好了，我将会去求见一些投资人，所以我希望早点把股权这块弄好，省得以后破事一大堆。”
“我非常希望两位能够成为公司合伙人，当初公司初创，两位都会屈尊就职，现在公司发展还算不错，稳步提升的用户数量，说明外卖平台的潜力还是很大的。两位都是聪明人，应该都有打算了吧。”
魏才俊说：“我做了这么多年的开发，手头好歹有点闲钱，到时候拿出一些作为投资。对于公司我还是很看好的。”
李明睿看向刘义守，刘义守是第一个跟随他的人，所以李明睿内心里更希望刘义守成为公司合伙人。
刘义守斟酌了一会儿，说：“这事我要回去和我老婆商量一番，毕竟有家庭，不能任性。”
“行，这两天你们也考虑考虑吧，下周给我答复。还有不到一个月，大学生就放假了，我也正好趁暑假有空，尽量将融资这方面的事情解决好。”
散会后差不多刚好下班，李明睿想了想，还是叫上周末值班的员工以及刘义守和魏才俊，准备去市中心的金陵大酒店聚餐。至于剩下的员工，则约好周末进行团建活动。
第七十二章 员工入股
金陵大酒店李明睿已经来过几次，包括公司开业招待怪爷和怪爷的那帮老朋友也在这家酒店。
几个员工显然很少有机会来这种五星级酒店吃饭，看见酒店内富丽堂皇的装修，有员工忍不住拿出手机拍照发朋友圈炫耀。
李明睿玩笑道：“都把手机收起来吧，一副没见过世面的样子，酒店服务员都看着呢。”
有女员工反驳道：“反正服务员又不认识我，我也不怕丢人。”
“我怕丢人。”李明睿冷冷地说道。
身旁的刘义守和魏才俊都莞尔一笑，没有吱声。
李明睿来过几次，所以大堂经理对于李明睿还有些印象，直接将李明睿带到一间包厢。
招呼大家坐下来，李明睿先向服务员点了些酒水，其实对于互联网从业者，大部分人都不是很喜欢喝白酒，平时聚餐大家基本都喝些啤酒。
征得大家的一致意见，最终只点了几瓶啤酒和饮料。
酒水上桌后，一些热菜也陆续端上来了。
李明睿招呼大家不要客气，该吃吃，该喝喝。
前半程，大家虽然有说有笑，但是注意力都放在菜肴上，说的最多的就是对某一道菜进行一番评价，但凡比较美味的，基本盘底都露出来了。
到了后半程，大家都有七八分饱了，所以开始将话题转移，聊什么的都有，稍微年轻一些的都在聊游戏。
这时，有人问李明睿：“任教主玩不玩游戏？”
李明睿摇摇头，虽然自己很年轻，但是对于目前很流行的竞技游戏却始终不感兴趣，都是大学生，别人在玩游戏，而李明睿却已经经营着一家公司了。
“任教主有没有想好去找那几个投资人？”刘义守毕竟人到中年，虽然不至于被社会淘汰，但是毕竟对于游戏这方面算不上感兴趣，眼看李明睿一时半会也不说话，于是和他讨论起公司的事。
就这样，刘义守、魏才俊及李明睿三个管理层开始谈论起公事来。
“这样，刘一手和魏无忌你们俩回去把自己的人生履历整理一份，到时候投资人可能会了解公司团队骨干成员，早点做好准备，有备无患。”李明睿想起来自己在查看面见投资人的资讯时，有提到一些投资人会调查创业团队的背景，如果团队中有很厉害的大拿，那么成功率也会有所提升。
刘义守说道：“我都不用整理，家里就有现成的，只要补一些工作经历就行了。”
魏才俊显然是第一次遇到这样的情况，但是既然是老板需要，那也只能配合。
一段饭吃饱喝足后，员工们都陆陆续续或搭乘公交，或直接打车回家去了。
因为喝了些啤酒，李明睿只好叫了个代驾。
回到出租屋子，李明睿先去冲了个热水澡，洗完澡后又开始埋头整理《商业计划书》。
第二天，李明睿及刘义守、魏才俊带着昨天在公司值班的员工去金陵大酒店吃饭，这样也算公平。
等这一次公司聚餐结束，李明睿就提出建议，那就是以后不需要公司团建，大家都以自己所在的部门或团队为单位，由各个部门的负责人组织聚餐，可以找公司报销团建费用。
下午李明睿先去了一趟公司，自从公司实行白班和夜班两组上班模式后，公司办公室明显空旷了一些。
李明睿的公司，最幸苦的还是运营部门的员工，像技术部门，理论上是不需要在周末或者晚上加班的，但是为了防止软件平台出现代码这方面的问题，所以也只能让技术人员轮流值班，当然，上夜班也有上夜班的好处，除了需要熬夜，晚上的工作强度不算很大，所以员工们还是比较自由的。
转眼又到了周三了，这两天李明睿很少待在公司，目前公司运营还算稳当，所以李明睿可以放心地留在学校上课，有空的时候就完善《商业计划书》，总之李明睿过得比较充实，期间还得抽空陪伴马苏颜。
周三到周五这三天公司所有员工都正常上班，所以李明睿决定以后每周三人齐的时候开周例会，公司有什么事情或者任务，都会在周例会上提出来。
大清早，李明睿就开车从学校返回公司，上一周李明睿和所有员工说了公司股权的事，也给了大家三四天的时间去思考，所以今天需要有一个比较明确的答复了。
会议室里一片安静，李明睿开口询问大家有没有入股的打算。
见大家都不吭声，李明睿转头看向刘义守和魏才俊，希望他俩能够带头做出决定。
结果也没让李明睿失望，二人均表示很看好公司发展前景，所以都表示可以入股，具体还需找个机会私下聊一聊。
两个老大都表决了，一些基层员工也开始表态，李明睿见此也很开心，但是还是告诫大家：“你们尽量用闲钱入股，多少无所谓。当然，再次重申一遍，我没有强迫所有人必须入股的意思，全凭自愿。不过奉劝大家一句，过了这村可就没有这店了，这周结束，我就会关闭入股通道，以后就只有投资机构才有资格入股。”
聊完股权方面的事，紧接着大家都总结了一下上一周的工作情况，李明睿对于公司产品的运营还是很满意的，在运营人员不懈的努力下，金陵基本上大学生和公司白领都知道了有这么一个外卖平台，而且很多人都尝试着使用过。
会议结束后，员工都回到自己的岗位，而李明睿则坐在会议室，接下来，李明睿将会和有入股意向的员工聊一聊，主要还是考虑到私密性，毕竟一个员工入了多少股，就像个人薪资保密一样，员工的条件有好有差，可能有些员工手头没有多少余钱，但是又想入股，所以只能认购有限的股份。
李明睿通过一一和他们沟通，也可以起到保密作用，这样员工也不会因为认购的股份比较少而被人歧视，至于以后被曝光，到那时候估计人们都会夸赞他有眼光，虽然股份较少，但是也代表着不少的资本。
辛亏公司目前规模不算很大，所以很快就聊完了，李明睿和有意向入股的员工约定好了打钱的时间，等资金到公司账户后，李明睿将会和他们正式签订一份股份认购书。
第七十三章 不严肃的股东大会
公司员工大多都是单身，刘义守除外。
哪怕有几个人有对象，也还处于谈恋爱阶段，所以基本上每个人对于自己的钱都有支配权，这也是李明睿能够说服员工投资公司的原因之一。
为了体现出专业性，李明睿还特意花了大几千块的咨询费请了一位资深律师来公司帮忙起草了一份股份认购协议，在和大家达成一致的情况下，全公司所有员工都签订了认购协议。
在送律师离开的时候，律师主动递给李明睿一张名片，“李先生，这是我的名片，希望以后还有合作的机会。”
李明睿接过名片，只见名片顶部印着“君安律师事务所”，中间是名字“杜跃平”，名字下边是手机号，整张名片简洁明了，李明睿收好名片后，对杜跃平表示了感谢，并且也表达出日后合作的可能。
杜跃平也很干脆，行事风格就像他的名片那样，礼貌地说了句：“李先生就送到这儿吧，下次再见。”说完和李明睿握了握手，便离开了。
等李明睿返回公司时，所有员工仍然沉浸在兴奋之中。
魏才俊调侃道：“好嘛，本来是来打工的，结果迷迷糊糊就成为了公司股东了，任我行，我们的工资可别赖账啊，当初谈的多少工资，到时候还得足额发放啊。”
其它员工听到后，也纷纷起哄，总之就是一个意思，那就是股东是股东，工资是工资，不能因为大家成为了公司股东，公司就借口不发放员工工资。
李明睿给大家再三保证，只要公司存在一天，大家的劳动关系就存在一天，所以不会出现不发放工资的情况。
将员工拉进公司成为股东之一，这是李明睿天才性地创举，这样更好地粘合了员工和公司的关系，所有人都更加卖力地工作，因为这不仅仅是自己的工作职责，只要公司发展得好，那么所有人都能从中分一杯羹，这也是大家拼命工作得动力。
这种做法后来被一些公司模仿，但是由于那些老板没有李明睿这么实在，所以很多员工因此而受骗，不仅搭进去金钱，甚至老板们以大家都是公司股东为由，劝服大家不要在意工资多少，只要公司发展得好，大家都会收益。
但是真正能够发展起来的公司根本就没有几个，在接受了大量的劳动纠纷之后，政府果断出台一些政策，叫停了这种让员工入股的模式。
当然，这是后话了，至少在2012年，李明睿的做法是完全合法的。
一天下来，等大家工作都做得差不多的时候，李明睿召集大家一起开会，包括上夜班的员工都来参加会议。
之所以比较重视这次会议，主要是这不单单是员工例会，也是一次股东大会，所以所有人都必须出席。
李明睿将准备好的融资计划拿出来，每人发放一份，“现在给大家看的就是公司在接下来一段时间的计划，后边有一些关于公司管理方面的内容，大家先看看，过一会儿大家讨论讨论，完善完善。”
刘义守、魏才俊等社会阅历比较丰富的人都开始仔细研究计划书内容，而像孙付云、孙楠楠等刚出学校参加工作不久的人，只是大致扫了一眼，就放下文档了。
等大家都看完文档内容，李明睿让大家畅所欲言。
陈东第一个提出疑问：“任我行，你能跟大家解释一下其中的‘合伙人’是什么？”
李明睿开口解释道：“所谓‘合伙人’制度是为了保证公司在大家的控制之中而设立的，大家都知道，接下来公司将会启动融资计划，未来一两年内甚至会有ABCD轮融资，那别人为什么要投资公司呢？总不可能因为看好公司的前景，就投资一大笔钱吧。”
看了大家一圈，发现众人都很认真地听。
“这些资本之所以投资公司，就是为了获取公司的股份，等公司弄发展壮大了，他们可以参与公司分红，或者以极高的价格出售手中的股份，这样他们就会大赚一笔，这才是资本频频投资创业公司的目的。”
“所以在融资过程中，作为公司原股东，就需要和风投那边斗智斗勇，该争取的利益必须要争取到手，一旦露出破绽，那么资本就会露出嗜血的獠牙，将我们吞噬干净。”
“风投那边都是一些专业人士，相比之下，我们作为创业团队，祈求别人投资我们，天然中就处于下风，所以我们必须要再三小心，防止一些陷阱。”
李明睿对魏才俊说道：“魏无忌，这些你之前也没有接触过吧？”
魏才俊摇摇头：“我一个技术宅怎么会接触这些东西？话说和资本打交道也太麻烦了吧？还是和机器打交道简单。”
李明睿打趣道：“那你还是和机器过吧，老婆也可以不要了，毕竟老婆也不好打交道。”
魏才俊反驳道：“你别瞎说哦，怎么能不要老婆呢，我努力工作可不就是为了老婆嘛。”
李明睿停止和魏才俊玩笑，接着说道：“我呢也是第一次创业，所以也是第一次接触这些。所以大家在融资啊，管理公司啊等方面都是处于同一起跑线，我希望大家不要只局限在自己的工作上，在座的诸位都是公司未来的合伙人之一，所以有关公司管理方面的知识技能还是多学学。”
“相比其它创业公司，我们算是运气不错的了。因为作为创始人的我，学的就是工商管理这方面的专业，虽然目前仅仅学到一些皮毛，但是毕竟多多少少懂一些东西，这也避免了以后我们被风投忽悠的下场，也能确保以后公司还是属于我们大家的。”
大家听到李明睿的讲话，都议论纷纷，显然大家没有想到融资会带来诸多后果，现在也明白了老板也不是那么好当的，不仅要规划公司发展，还需要去外面寻找各种资源，还要和别人斗智斗勇。
钱欣欣发了一句牢骚：“想不到做企业这么麻烦，我感觉自己再也回不去那种无忧无虑的生活了。”
魏才俊说道：“那给你个机会退出，把钱收回去。”
钱欣欣作出一副防守的姿势，说道：“休想，我就算不参与公司管理，也不退出，反正我挺看好公司的，没准以后就指望手上这点公司股份发家致富了呢。”
坐在旁边的孙付云敲了敲她的脑袋，“姐姐，赶紧醒醒，现在我们得发展公司才能等以后发家致富呢。”