第一百一十八章 事故（求收藏推荐！）
看到几位好心的游客，四个人心里也是一暖。
陈大力站出来说道：
“谢谢几位大爷大姨，我们也是周围的村民，过来找同学玩的，我们那里更北面更冷，都习惯了，不碍事。”
刘顺利也是说道：
“是啊，我们打小就在天寒地冻里赶路去上学，这点儿温度算不了什么。谢谢几位关心，我们会注意的，如果不对就会退下来。”
看到他们这么说，那些游客也就没继续劝。
本来就不是认识，之前说那些话他们也是为了几个人好。
四个人不领情，也就没什么好说的了。
看到游客们都在摇头，陈大力四个人知道对方是误会他们了。
把他们当成了不听劝死要面子逞能的愣头青了。
有心继续解释，最后他们也放弃了。
之前陈大力说的倒是实话，他们村子一年里大半年时间比这里都冷。
这点儿温度对他们来说不算什么，也就是那些积雪可能有些影响。
毕竟他们穿的是单鞋，脚一定会冷。
误会就误会吧，他们也没办法。
不过不同于陈大力兄弟三个，宋志伟一脸的哈士奇懵逼.JPG。
没记错话，他好像是土生土长的京城人。
冬天最低也就是零下十多度，要是到了零下十五度一下就算是新闻了。
记得一三年零下十六度，整个报道了有好几天。
那段日子他哪天不是里三层外三层的。
怎么到了这里自己成了完美适应低温的低温战士？
兄弟三个这会儿是真的把宋志伟给忘了。
陈大力是真忘了自己这个死党不像他们常年接受低温考验。
刘顺利和大强经过几天相处，则是把对方默认为了和自己一样的。
就这样带着还一脸懵逼的宋志伟，队伍开始向山顶前进。
走了没几步，他们就体会到了许建立刚才说的泥泞的道路。
半化的雪和山上的土完美的和（huo）在了一起。
别人感觉只是走起来抬腿费劲。
穿着普通鞋子的四个人则是多了一层冰冷的体验。
没一会儿他们的鞋就被泥巴包了个严实。
脚上也深深的感受到了刺骨的冷。
陈大力三个人倒是没多少感觉，毕竟小时候条件不好，经常挨冻已经练出来了。
宋志伟则是有些受不住了。
不过看到其他人都没事儿的表情。
他不想因为自己原因，就耽误别人登山游览。
毕竟现在也才刚刚出发，如果因为自己陈大力三个停下的话，有些对不起他们。
一边走一边抖着鞋底的泥巴，这么一活动倒也感觉有些热乎劲儿。
这样的路也没有多远。
很快队伍就走出了泥泞的路段，脚下也从泥巴变成了白雪。
不过好景不长，很快脚下的白雪就对着队伍的前进不断的变厚。
最后直接可以没过膝盖。
一直低头走路的兄弟三个因为逐渐恶劣的环境。
想起来身后的宋志伟可是不像他们这样适应这样的条件。
陈大力回头一看，就看到宋志伟哆嗦着咬着牙低头走着。
心里暗道一声不好，他连忙走到宋志伟身边。
这时候宋志伟已经冷的嘴唇有些发白，脸色也有些发紫。
看到这个样子，他赶忙喊过来自己两个发小。
队伍也因为他们的骚动停了下来。
许建立赶了过来，还没问什么情况，看到宋志伟的脸色就明白了。
陈东来也是着急的说道：
“许哥，这个事儿怪我，我们兄弟三个你也知道我们哪来的，我们根本就没事儿。我却忘记了我这个兄弟是京城人，没装备受不了这样的环境。”
这时候蹲下检查情况的大强对他点了点头。
陈大力松了口气，说道：
“许哥，情况没有那么糟糕，我现在带着我同学我们三个沿着来的路下去，在车队那里等着。”
接着冲着其他人鞠了一躬，拱了拱手，说道：
“对不起大家！耽误大家的行程，给大家带来麻烦造成了困扰，对不住了！不过只是冻着了，人没有大事，我们就先下去了，回头下来后我们再给大家认真道歉！”
本来一开始过来询问他们的村民脸色不是很好。
那时候他就不想让四个没装备的跟着上山。
后来因为有许建立说话，路上他看到陈大力三个人果然是北方过来的，一点事儿都没有，也就没在管。
哪曾想......
许建立也是没行到会这个样子。
刚才他还出面给四个人保证，这才走到一半呢，就出问题了。
虽然心里很生气，他的脸色还是尽量的没有很难看，对几个人说道：
“那么你们快点带着下去吧，好好暖和暖和，别出什么问题。”
兄弟三个知道对方是生气了。
换做他们三个遇到这样的情况，肯定也一样很生气。
宋志伟看着几个人的脸色，也知道自己闯了大祸，他哆哆嗦嗦的说道：
“是我错了！刚才有了感觉我就应该停下来的！是我害了大家！”
陈大力也顾不得那些了，把身上的羽绒服脱下来捂住他的脚，说道：
“别废话了，现在先下去再说，别再给人添麻烦了。”
就这样，一路大强背着，另外两个人一个领头一个在后面扶着。
四个人回到了出发的地方。
留在车队的许建立的同村看到四个人下来，再看这个样子，就明白怎么回事了。
虽然心里冷笑，觉得这群比他岁数小点的年轻人不自量力。
但是看在许建立的面子上还是给了几个人一个装着热水的暖壶。
几个人自然是相当的感谢。
看到对方并不想多理会自己，立马就转回去继续和其他留守的村民抽烟聊天。
他们也是知道对方的想法。
“这次算是折了许哥的面子还盛了人家的恩情了。”陈大力叹了口气。
坐在车里拖了鞋袜整个人都裹着羽绒服喝着热水的宋志伟黯然的低下了头。
他知道自己这次逞能，给别人带来了多大的麻烦和困扰。
本来想着陈大力他们能和人家合作。
而且还受到人家热情的招待和无比信任。
结果就因为自己，之前的所有都完了。
看着自己大学死党的样子，陈大力也是不好说什么。
“行了治萎，别垂头丧气的了，又不是什么大事，没出事就行，你要是出事了我回头怎么跟你家交代？
等人家下山之后咱们过去好好的都道歉，尤其是许哥和他的同村。咱们拿出态度来，相信人家会理解和原谅咱们的。又不是外人。”
刘顺利和大强经过几天的接触下来，知道宋志伟是什么样子的。
他们也没有什么不满或者是埋怨。
也在一边说着一些话，安抚宋志伟的情绪和自责的心情。
第一百一十九章 一天行程安排（三更求收藏推荐）
因为半道下山，他们没有欣赏到到了山顶后的风景。
这也让宋志伟更加责怪自己。
等到上山的一行人下山之后，他的身体也缓了过来。
四个人先是给同行的游客挨个的道歉。
之前劝过他们的那几位也是一个劲儿的看着他们摇头叹气。
好像是还在为他们几个人因为不听话把事情弄成这样感到失望。
四个人当然没办法说什么。
宋志伟更是满脸苦笑。
和游客道完歉，他们又向许建立和其他村民挨个的表达歉意。
因为看到四个人之前先去和游客们道歉。
这些村民的脸色多少没有那么难看。
在他们看来，陈大力他们这件事虽然搞的十分瞎。
但是先给游客们道歉无疑是正确的。
这些游客都是他们的客户。
要真的出了事，这些游客回去后和别人说起来也会把他们带上。
几个没有装备的人坚持要上山，这边也没有坚持到底阻拦，这也有他们的责任在里面。
对他们来讲这无疑是不利的宣传。
现在对方把所有责任都揽在自己身上，并先去和游客解释道歉。
是他们乐于看到的。
当然这也不意味着他们能够真的完全原谅对方。
就是许建立也没有给他们四个人什么好脸色。
回去的车上，气氛和来的时候完全是天差地别。
许建立除了再次的询问了一下宋志伟的情况后，就再也没说过一句话。
四个人在说了几句发现对方并不参与搭话后也不再开口了。
宋志伟裹着羽绒服，咬着嘴唇死死地攥着拳头。
一边的陈大力看到后，握住了对方的手腕，摇了摇。
看到对方看过来，摇了摇头，给了对方一个安心放心的眼神。
同时陈大力心里也是庆幸的。
来之前许建立说这边没有信号，所以他就没带着摄像机开直播。
真要是把刚才的事情直播了出去，那才是不少收拾。
不提给许建立村子组织的旅游带来多么坏的影响。
他估计宋志伟能被弹幕上的节奏喷的自闭，留下心理阴影。
回程的路上，陈大力在下山后开启了直播。
昨天通报过今天的情况，所以弹幕上很多是关于山顶的风景的问题。
没有到山顶的几个人自然是不知道是什么样子的。
陈大力还是脸不红心不跳的编了一些想象中的风景的样子。
还表示因为雄伟壮丽的风景，他甚至忘了拍照，锁住了那些想要看照片的观众。
听着自己死党在一边因为自己不得不编故事说瞎话。
宋志伟再次陷入了自责之中。
看着身边再次隐隐传来的负能量，陈大力有些后悔开直播了。
他之所以开直播，是因为接下来车队要去山下附近的平原参观。
那些地方除了远处的雪山风景，更多的是有很多的土拨鼠在那里生活。
网上一直有不少网友用土拨鼠照片做的表情。
大家对于这样的又小又萌的生物十分的好奇。
幸亏来的路上，许建立说过这边有很多的土拨鼠生活。
而且因为有大量的游客过来游玩参观。
这些原本十分胆小的动物已经被投喂的不怎么怕人了。
而且还会有不少土拨鼠期盼着有人能够投喂它们。
这也成了来这边游玩的一大乐趣。
这么好的直播素材，陈大力自然是不想错过。
只是来之前不知道会发生之前的事情。
这次的路程不算很远。
车队在再次拐到之前的公路上又行驶了不远后，就停了下来。
看到路边停靠的车辆，他们就知道到了地方。
熄火后，许建立说了一句到地方后，又跟几个人说了一些注意事项。
毕竟对方是自己老婆的同学，再怎样多少也要给自己老婆面子。
更何况如果不交代一些需要注意的情况，再让他们做出什么事情来。
那真的自己也不会在同村那里看到什么好脸色。
交代完后，许建立就自己下车了。
车上，陈大力交代刘顺利和大强拿着摄像机带着直播间的观众去看土拨鼠。
他则是留下来照顾不想再露面的宋志伟。
看着陈大力忙前忙后，低声下气的帮自己跟别人借热水。
宋志伟心中做了一个坚定的决心。
他这次回去京城之后，就算是本职工作丢在一边，也要迅速的通过自己的关系组织一批游客，去陈大力村子旅游。
这是他能想到唯一一个能够回报自己这位大学同寝外加死党的方法。
还有刘顺利和大强两位和他没有多少关系，被他拉下水但也没有责怪他的人。
那边游客都去参观土拨鼠，留下的村民则是从车上搬运东西。
经过一早上的时间，现在也到了该吃午饭的时候。
回村时间肯定来不及，所以大家就在这边支火做午餐。
这也是设计好的旅游内容，而且这里也有专门划出来野炊的区域。
除了许建立的同村，陈大力也前前后后的帮忙搬着东西。
遇到这样的情况，他平时就会主动帮忙。
更何况现在自己死党惹了祸，他更是不需要别人多说，主动的忙前忙后。
午餐也是十分简单，重点在于原滋原味。
除了炊具还有带来的鸡肉和面粉，这些人还在周围采集了不少的菌类和可以吃的野菜。
在用铁锅炖鸡和这些菌类野菜的同时，也在锅边上糊上用水和（Huo）成面糊的面粉做成一个个的小饼。
这个方法就是北方地区常见的贴饼子，不过大多都是玉米面或者是小米面。
围着铁锅贴一圈，中间炖鸡炖鱼，好吃美味。
现在因为条件原因，用的是面粉，不过吃起来也不会差到哪里去。
这边的饭刚做好，那边去观赏土拨鼠的队伍卡着点儿就回来了。
看着自己两个发小的表情还有直播间还没停止的弹幕。
陈大力知道这次的直播效果肯定很好。
不过可惜自己这次没有看成，自己村子那么冷，那些小动物是无法存活的。
吃过饭，一行人下午又被领着去一条大河边上坐船看熊。
不过幸运并没有在他们这边，几个小时过去也没有看到熊的影子。
到此，一天的行程也已经全部的结束了。
之前了解过他们这里是三天两夜的旅游路线。
因为离海稍远，所以海上的项目只有第一天才有。
像陈大力他们来的时候，是这个团的第二天。
上午是去淘金的溪水上游的金矿参观，下午则是淘金。
看到对方一天的路线走下来，陈大力在心里也有了比较详细的打算。
虽说这次过来不是十分完美，但也可以说是不虚此行。
几个人在对方这里可以说偷学到了不少的东西。
第一百二十章 回程
下午回村之后，虽然天色渐晚。
四个人没有在住一晚，而是打算启程回去。
米贝不清楚发生了什么事情。
以为自己老同学执意要走是因为他们招待不周。
陈大力两头夹在中间十分不好意思。
只能一再解释说宋志伟订了晚上的机票，没办法再住一晚了。
米贝看着自己老公脸色也不是很好，就知道肯定发生了什么。
不过自己老公和老同学都没说，她也没点破。
打算等人走了之后再问问自己老公。
本来昨天晚上两口子看到陈大力他们拿着摄像机开直播，十分的意动。
还想着今天抽时间请教请教。
看样子是请教不了了。
陈大力昨天看到两个人的表情就知道对方也对直播起了兴趣。
不光是他们两个，村子里其他的年轻人在看到后也是十分在意和好奇。
这个事儿陈大力也不好说什么。
他又不能说不让人家学他一样直播宣传吧。
庆幸的是彼此不在一个地方，没有什么直接的竞争关系。
开车把四个人送回了昨天来的时候寄存渔船的渔村。
三兄弟在最后邀请了对方有时间过去玩之后，就告辞开船离开了。
他们接下来的目的地是马加市。
之前的打算是在米贝他们村子直接去附近的机场。
虽说要倒一班机，胜在快速，节约时间。
宋志伟闹了这么一出，他也不好意思跟人家提这个事情。
只得委屈陈大力三人多跑一趟了。
“大力，顺利，大强，这次是我太对不起你们了！把事情搞砸了！”
船上宋志伟低着头十分诚恳的道歉：
“如果不是我犯浑，结果会很完美的，我这一搅和，好事都办成坏事了。最后还委屈你们大晚上的再开船送我。”
陈大力做为中间人，没说什么，他心里没有埋怨宋志伟。
不过对自己两个发小，把他们扯了进来，他感到抱歉。
刘顺利坐在后面开车船，用压过发动机的声音大声说道：
“没事儿啊兄弟，都不是什么大事儿！咱们第一次去没有经验没办法，也怪我们当时没考虑周全！
如果真觉得抱歉的话，不妨在帮我们找‘向导’上多费费心，咱们还指望着你回去帮忙呢！”
大强坐在一边也是认同的点着头。
宋志伟心里十分感动，拍着胸脯大声说道：
“几位请好吧！我回去之后会立刻行动起来！让村子的旅游项目早日正式运转起来！”
这时候陈大力说话了，他说道：
“治萎回去京城后多费心，同时咱们商量一个规划出来。
今天一天你们也体验过了，还和那些游客打听过前几天的行程。
对方四天三夜除了第一天接待和最后一天早上离开之外，其余时间都安排的十分紧凑合理，多种多种的路线内容每天一条线，路程顺畅，内容也不重复。
我们也应该提早仔细的好好设计一下，而不像之前一样只是嘴上说脑子里想。”
大强也是同意这个观点，他说道：
“大力说的对，之前我们算上宋兄弟也是接待了两个人了。
仅仅只有两个人，这两次的路线和内容都不一样，就算是都去过同一个地方体验过同样的内容，前后的时间和规划都不一样。
这就是因为我们没有把计划落实到纸面上认真执行，想一出是一出的结果。”
刘顺利也加入到了谈话中：
“除了这些，像是很多对方的内容我们也可以拿过来变成符合我们那边的条件的内容。像是坐汽艇里去河里看熊，我们也可以沿着咱们经常去的河流往上开。
说不定也会遇见熊，还能看到其他的动物。
而且咱们客房内的东西要尽快落实下去，如果宋兄弟找到了人，咱们这里还没把基本的东西处理好，那就耽误事儿了。
得加紧速度再把其他房子盖起来，把东西都准备好。”
宋志伟听了也在一边点头，说道：
“不错，我至少需要拿到你们的具体安排，一共多少天，哪一天上午下午都是什么内容，最好还有住宿的照片，和具体的费用。
光靠我一张嘴说，是没人会相信的，得拿出来实际的东西人家才会相信。”
“这个你放心吧！”陈大力说道：
“我们回去之后会尽快的把这个事情整理好落实出来，争取明后天的发邮件交给你。”
一路交换着这次的收获，很快就到了马加市。
在港口，宋志伟极力拒绝兄弟三个送他去机场。
加上时间也不早了，三人就没有勉强。
在码头告别之后，他们离开马加市，开船向着村子赶去。
回去的路上，陈大力再次跟两个发小替宋志伟表达了歉意，当然最主要的是他自己的歉意。
刘顺利和大强其实嘴上说着没事儿，但是心里多少有些不舒服。
人虽然是陈大力的同学，联系的时候可是三个人一块出的面。
闹了这么一出，亏得是没出什么大事。
要真是出点什么事儿，冻出什么毛病来。
人家米贝老公的村子背锅不说，他们三个也难辞其咎。
这事儿换谁也心里有疙瘩。
不过他们两人其实下午的时候，心里也没那么别扭了。
毕竟人家也给他们帮了这么多忙出了这么多意见。
去熊岛和老同学联系，希望可以未来达成合作也是人家给出的主意。
更别提他们还指望宋志伟回去帮忙找相关组织小型旅游的‘向导’呢。
说到底还是他们占人家便宜。
加上这一路不停的道歉，心里再不舒服也消散了。
骂了陈大力几句‘拿他们当外人’‘瞧不起他们’后，几个人也就不再提这件事了。
过去就过去了，事情都已经发生了，还能怎么办？
以后的日子好好干就行了。
这边三个人继续转头讨论旅游线路的规划和安排。
他们突然同时接到了一条短信。
看了一眼发现是老同学米贝发来的，彼此看了一眼，他们读起了短信的内容。
短信写的无非是让他们安心，自己老公和村里的人并不是真的生气。
看到人没事儿并且一直道歉后，就没有任何怪罪他们的意思了。
让他们不要多想，等有时间他们两口子会接受三个人临走的时候的邀请。
去查可辛村也玩几天，回味一下自己的童年。
接到这条短信，三个人也算是彻底舒了一口气。
其实一天半的时间游玩下来，他们就对和对方合作抱有很大的期待。
不光可以在一定程度上弥补他们的旅游节目。
而且加上他们别具一格的路线对游客来说比单独一个地方要更有吸引力。
第一百二十一章 这样那样的问题
其实他们三个不知道的是。
米贝只是单独的有些责怪宋志伟。
这事情又不是其他人瞎搞，只是宋志伟自己的行为。
倒霉的是带他来游玩的自己的老同学和自己作保证的老公。
自己老同学虽说来的目的不是纯粹的游玩。
但是他们也是为了带着去他们那里玩的大力的同学到他们这里玩才来的。
她认为的如果不是带人过来玩的话。
不可能头天打了电话就直接杀过来了，不会这么赶。
最主要的是除了她强行没有收费，招待他们的几顿饭之外。
其他诸如住宿和游玩，四个人也是花了钱的。
本来她就和她老公合计着请四个人，不让他们这次过来花钱了。
陈大力他们硬是不让两人破费，自己掏的腰包。
按他的话来说就是这个生意又不是他们两口子自己做的。
是他们村子集体做的生意，能请客招待几顿饭菜就很满足了。
其他的费用再不自己掏，他们会被村子里的人背后说话的。
当然如果是他们两口子自己的生意，陈大力他们肯定就不会客气了。
就这样当天晚上快十点的时候，三个人赶回到了村子。
休息一晚，第二天他们找到了村长做一些商议。
之前就说过这个生意要村里集体去做。
这次去过米贝他们那里后，看到对方也是同样的经营模式，三个人就更坚定这个决定。
首先是肥水不流外人田，能全村人一块儿赚钱为什么要放着自己人不用拉别人。
再一个则是同村人比其他人更了解周围的环境，更放心。
同村的人是心很齐的，不会有那么多其他的道道什么乱七八糟的。
最后他们三个人是做不了这件事的，除了需要很多村民们的帮助之外。
还需要村长的力量解决一些上面的问题，或者是找上面化点缘。
正巧这次兄弟三个又堵住了正要出门的村长李厚德。
不过他们学聪明了，没给村长张嘴的机会，直接就把来意说明了。
“大爷，我们这次来是想和你商讨一下咱们村旅游内容等方面。我那位同学已经回京了，他现在已经开始寻找专门做这方面的人了，只等我们把具体的路线节目费用之类的确定好发给他了。”
村长熟悉的点燃了烟斗，嘬了两口，说道：
“具体外面是什么价格，其他地方都有什么内容，大爷我也不清楚。你们不是之前都咨询过吗，外面这些事你们用那个手机也能查到信息。
你们三个自个儿定下来不就得了，和我一个什么都不懂的老头子商量什么？”
陈大力从随身带的包里拿出了自己抄写的草稿，交给了村长。
感受着自己酸痛的手腕，他无比悲伤的回想起了昨晚的遭遇。
三个人大晚上回村之后，没有着急先回家休息。
先是来到了陈大力家里，陈大力用电脑把三个人商量的初稿用迅速打成文件。
等两人都回家后，陈大力才发现没有打印机。
总不能早上搬着笔记本去让村长看吧，太麻烦。
所以他只好含着泪把好几页草稿抄了下来，一直抄到后半夜。
除了打算买一台打印机之外，他还对三个人为什么说了这么多感到讨厌。
回想着不美好的事，陈大力对拿出老花镜看草稿的村长说道：
“大爷，这些是我们三个整体的草稿，把我们之前咨询和总结的内容都写了进去，现在只是简单笼统的章程，一些具体的方面需要和你商量个决定。”
村长李厚德看到开头首先写到的成立‘村集体’性质的类似公司的旅游公社十分满意。
这个事儿之前三个人也说过，包括盖房子之前也说了这个。
不过现在看到落在纸上了，还是比只说更让人放心。
当然牵扯涉及到了全村，这就不是村长他一个人能说了算的了。
只看了开头，他就放下了手里的草稿，对着有些疑惑的三个人说道：
“这事儿涉及全村村民，不是单独我自己或者咱们四个能够直接就决定拍板的，所以你们先别着急，我今天就去娱乐室召集全村的人就你们写的这些东西进行讨论。
当然你们也要跟着我一块去，就暂时先别做其他的了。”
商议过程当然不是十分顺利。
虽然平时村里人都很和睦和谐，但是也有人会在岗位安排上有想法。
整体来说是收入全村按照一定比例设定一个最低档。
然后往上的话自然是多劳多得。
比如带人去林子里或者在出海口近海钓鱼捕捞，会有一定的额外补贴和收入。
这样轻松的活村子里很多人都能干。
就现在的情况来说，是没有那么多位置的，是不需要那么多的。
如果不能设计一个满意的安排，还是会有很多人心里别扭。
另外就是那些子女离开村子在外地的家里。
他们的想法是如果真的搞起来后，他们的子女能不能回村，享受同样的待遇。
虽然对这样困难发展时期不参与，发达发财之后占便宜的问题感到不齿。
但这也是需要规定章程的事情。
归根结底，他们三个人做这样的事情不就是为了能把那些离开村子没在回来的年轻人通过这样的方式再吸引回来。
让他们继续在村子里安家落户，繁衍生息。
让村子的人口再度增长，使村子再次繁荣起来吗？
提出这样问题的家庭虽然也感到不好意思，面红耳赤的。
不过有陈大力的例子在前面，谁家不想让自己儿孙围在身边？
原来是因为没办法，为了不让后代继续吃苦，把他们送出去过更好的生活。
现在这不是有了希望，看到前景的光芒了吗。
在村子一样可以赚大钱安心生活，谁还想把孩子送到外面去啊。
就算再为孩子着想，为孩子好，父母成天的见不到自己孩子也是难受，也是想。
三个人对这样的问题还真是没办法。
前一个问题可以用轮班的方式轮流安排村民，这样公平人人有份也不会有人再说什么。
现在这个子女以后回村待遇真把他们难住了。
最后还是村长发了话，他说道：
“别乱整那些幺蛾子！现在还没做起来，就这么多事儿事儿，哪来那么多事儿？真要是以后做大了做起来了你们不得更乱套了！
咱们村自古下来就是一个字，公平！咱们现在村里也自己给村里一定年纪以上的人补贴，逢年过节也每家每户按照人头发钱。
未来不管是赚了多少钱，还是一律得按照这个形式走下去！不然的话宁愿不去做，预期让村子里跟别的村一样乱七八糟乌烟瘴气的话，还不如让村子直接消失呢！
外地的娃想回来村里欢迎，想要一样的待遇得看他们的本事！人家三小子一直辛辛苦苦的大家也都看在眼里，带着咱们发展也是需要大家的共同努力。
凭啥咱们努力完了，发展好了，就回来吃现成的？咱们当初勒紧裤腰带想尽办法把他们送出去就是他们欠村子的！咱们图他们能过好日子，不图他们回报咱们。
但是到时候谁回村想要摘桃子，别怪我李厚德不给面子！”
第一百二十二章 定调
对于村长的警告，村民们都没有反对的声音。
那些自己孩子在外地的村民也没人再吭声。
没出过几次远门，没有太多见识，道理还是都懂的。
这事儿算是陈大力牵头，刘顺利和大强两个人在一边辅助帮忙。
当初陈大力怎么回来的因为什么回来的大家这些日子也都多少知道了一些。
村长的担忧村民们早几年就清楚，开过几次会提过，不是什么秘密。
现在陈大力用了两个月算是找到了一条门路。
而且已经开始要进入启动阶段。
帮村民发家，帮村子发展。
对村民来说这是好事儿，更何况人家孩子没有说邀功，站在制高点什么的。
不然怎么可能三番五次的提出要弄什么集体的公社之类的。
而且也不会弄出来现在这份初步的草稿让大家合计商量。
为了维护自己的利益，重点是照顾陈大力三个年轻人的想法。
他们肯定是站在村长和陈大力那一边。
本来就对当初那些他们风里来雪里去，接送上学的孩子们。
在离开村子出去不管是去省里还是外省上大学后就断了联系没了动静就十分不满。
少数几个，包括之前的陈大力，还一两年的回来一次。
大家知道路不好走，外面工作没有太多假期，也理解。
但是其他那些个出去就再没回来的，甚至还有不少留在村里的家人也相继悄悄的跑了的。
大部分的村民虽然明面上不说，因为这是村长组织的，当时也算是好事。
但是心里还是不爽，私下也有不少骂街的声音。
骂那些个喂不熟的出去就忘本，又不图他们什么，连回来看看都不回。
看着村民们各有各的脸色，陈大力知道大家肯定有很多想法。
之前说的这些其实他也心里清楚。
又不是不懂事不明事理的年纪了，如果换他遇到这样的事，他也心里不会开心。
这就是为什么每年新年放假，他都尽可能的回趟村子。
哪怕在路上花费一个星期，回来只住一天就要走。
只有在外面见的多了，感受的多了，才会知道自己村子的村民们这种精神的可贵。
为了不让村子因为这些事情闹得不愉快，打破一直保持的气氛。
他只好站出来，对着所有人说道：
“爷爷奶奶，大爷大妈，叔叔婶子，我说的弄这个旅游社的目的大家都清楚，为了咱们村子发展，为了能吸引新的人口落户。
这吸引人口说白了主要还是那些出去上学留在当地发展的。
因为那些人是村子里走出去的，不管之前如何，总归知根知底，更何况他们的父母现在不还在村子里生活吗？
要说那些个全家都搬走的，既然搬走了，户口也走了，咱们也高攀不起，他们真想要回来我想大家都不会欢迎，村长也不会同意他们再回迁落户。
那些个不提，就说现在双亲还在咱们村里的那些个我同辈出去念书的。
大家还有村长之前那么说是为了照顾我们三个的感受，不过我还是简单的说两句吧。
回来，自然是欢迎的，我和顺利大强彼此之间也沟通过很多次，这个问题也不止一次的讨论过。
但是回来也有回来的规矩，大家都知道没规矩干不成事，只会乱套。”
他停了停，像是做了个决心，继续说道：
“咱们不久之后就正式起步，大概还需要等段时间，因为咱们定下来还有不少的手续需要办，有不少事情需要最后落实。
前期，就是我们起步的时候，他们回来，大家一起奋斗努力，那待遇肯定和其他人一样；如果是咱们村子搞起来了，赚的钱多了待遇比开始提高了，他们这时候再回来，只能说抱歉了，从头往上一步步升。
因为如果能发展到那一步，就是咱们全村现在所有人共同的努力成果，自然不可能因为一句也是村里的孩子就立刻享受一样的待遇。
不能接受这样的规矩，那只能抱歉了，我宁可什么都不去做了，也不会接受什么都不付出回来就享受所有村民劳动成果的事情。”
听到陈大力都说道这个份儿上了，那些心里有小算盘的村民也老实了。
前面有村长站出来说话，后面陈大力又站在所有人的利益上面。
大部分的村民肯定会站在他们那边。
如果自己再算计，那就是站在所有人的对立面了，以后不一定就能在村子里继续过下去。
不过他们对陈大力说的规矩也都理解。
换做谁，也不可能同意没有共患难的突然出现享他们的福。
基调大体定下来了，绝大多数村民也十分赞同。
后续的就是大家继续对其他的内容进行讨论和商议。
说白了就是他们需要做什么，做完之后又能得到什么。
其他的一些条条框框的他们不懂，只想要知道最根本的事情。
陈大力对此也挺头疼。
村民们基本都没上过学，也就是接受过扫盲认识字的程度。
条条框框的规定如果不能理解，后面很难能保持稳定。
只能回头慢慢的告诉他们教他们了。
打个比方，一波游客过来住过客房后。
为了卫生和健康，肯定要把使用过的毛巾被套之类的换成新的，拆下来的拿去洗涤消毒。
村民们不懂这些个东西，他们可能会叠叠被子，把床单抹平整了就算了。
按照他们的思想，自己家里也是这么过的。
没有用一次就全换全洗的概念。
这样显然是不行的，就需要给他们普及让他们知道这样做是为了什么。
当然实际中村民不可能瞎到这个程度，只是比喻一下方便理解。
接下来的时间，每天早上，陈大力三个人也暂时停了早上的直播，改成了午后开始。
他们就在娱乐室一条一条的和所有的村民解释草稿内容。
像是游客来的话招待几天，每天都有什么安排和内容，需要多少人做什么。
在谈到费用的时候，不少村民有些担忧，说道：
“大力，一个人玩这么三四天就一万多行不行啊？咱们这里有什么的，收人家这么多钱，不会回头都因为这么贵的价格没人来吧！”
陈大力喝了一口茶，说道：
“放心吧，这个价格没问题，咱们在这里生活，当然觉得没有什么新鲜的可玩的。但是对城里人来说，咱们这里就是无人区，是天然的，是自然的。
咱们这里水好天好空气好，除此之外还能让游客体验狩猎钓鱼和采摘的乐趣。
还有住宿，餐饮这都是我们提供，包括咱们的人力，都算在了费用里。
可以说游客来就一口价，不需要其他的额外费用，整个算下来其实挺合理。”
第一百二十三章 工资和礼物结算（为书友2639筱江加更）
陈大力理解村民的担忧。
村子里的生活说实话每家每户一年撑死也就两万的收入。
这一下子一个人收的费用，都顶半年的生活费了。
难免会对这么高的定价感到不安。
对此陈大力自然是一点一点给他们掰扯。
必须要给他们印下收费其实很合理的印象。
不然回头真有客人来了，你还在这里因为顾虑价格什么的，出了问题就很麻烦。
“别的不提，咱们提供烤全羊，特色的菌菇还有鸡啊鱼啊的，这些在城市里就不便宜，虽然咱们这物价比不上城里，但在城里人眼中只要比城里价格低，就是实在的。
除此之外还有帝王蟹、龙虾和那些鲍鱼贝壳之类的，这些在城里也卖的不便宜。要知道一只活的帝王蟹在城里能卖大千块钱。
咱们这里帝王蟹这么多，敞开了让他们吃，就光这些就能让来玩的人感到回本了。”
一听到这里三五百的帝王蟹居然能卖这么贵，不少村民也是吓了一跳。
为了防止这些人不相信。
陈大力还专门用手机上了购物网站给他们看价格。
看到售价后的村民们除了感叹城里果然如听说的那样东西贵生活压力大之外。
在心里也对收费标价不是那么担忧了。
就在兄弟三个忙着这些事情的时候，一个转账信息发到了陈大力的手机上。
看到转账方，陈大力知道这是之前直播的工资和礼物收入到了。
注册的时候，因为刚开始刘顺利和大强没有加入。
所以各种的绑定之类的都是陈大力自己的卡绑定的。
除了有银行的转账短信，直播后台也收到了私信。
中午的时候，陈大力喊上了两个发小，三个人一块用电脑看后台的收入记录。
正式直播是在四月中下旬，当时也没签什么合同。
等到签合同那是五月份的事情了，然后六月中下旬又提高了合同。
平台每月不拖欠，当月结算。
因为是月初结算前一个月的，四月份陈大力下半月开始直播的。
所以就和五月份的加在了一块发的。
因为五月份有工资了，所以收入将将过万，主要是打赏抽六成实在太多。
这一四年当下三千五就要收税，再扣吧扣吧就没么了。
现在时间已经到了七月初，这次发的是六月的工资。
其实三个人对六月收入不怎么抱有期待。
因为五月底六月中他们一直是盖房子的状态。
那时候观看的观众少，自然打赏也不多。
但是看到除了没改签之前三千的收入加上了了一千多的打赏还是让他们心痛了一下。
说实话他们现在无比感谢当初爱吃鱼能给他们提供签约合同。
而且庆幸自己最终也签下了合同。
不然没有工资打底，一个月千把块的收入还不如歇了呢。
要知道这可是包含他们三个人的工资。
如果他们换成每天进山采点菌类什么的，一个月下来每个人也能有一千多的收入。
三个人一千实在是太过惊悚。
现在他们手上的直播收入，都在陈大力绑定的银行卡里没有动过。
前前后后算下来也有一万多了。
主要是刚开始直播，海迅公司老总打赏了一万，提高了一点他们的收入。
对于直播的收入，其实他们三个这么久了还没有真的确定下来究竟怎么处理。
按照刘顺利和大强坚持的说法。
直播的设备之类，前期陈大力投入了不少的资金。
既然三个人一起做，理应先把这一块补上去。
而且他们是后加入的，之前的收入和他们没关系。
陈大力则是认为设备费用前期投入的这些很好解决。
既然两个人坚持不想让自己吃亏，那么现在三个人一起做直播。
这些投入的资金三个人均摊就好了。
每个月直播收入均等分三份，两个人每月按一定比例抽出来一块，给陈大力，算是出的设备费用。
前期一万多按一个人四千来算，一个月五百八百的几个月就能算清了。
至于说他们提出来的先一次性把自己买设备什么的钱拿走。
陈大力是说什么也不同意的。
本来他拉着两个人不干正事去搞直播，多少就耽误两个人去干一些赚钱的活了。
就像刚才说过的，如果不直播，他们俩肯定会进山采集一些东西拿出去换钱。
现在跟着直播了，就少了这一部分的收入。
现在虽然直播收入少，分不了多少，但是一分钱都不给人家那回头吃什么去？
都去喝风吗？
大强自己一个人还好说点，刘顺利可以说是家里的主要劳动力。
他母亲身体不好又干不了活，父亲年纪也快六十了。
总不能他这边不干活光直播还没收入，全家的口粮都靠他父亲一个人扛着吧。
最主要的现在还是他们要不要用这些收入去购买招待旅客用的东西或者是设备。
之前他们就打算用为数不多的存款，包括三个人自己的。
去置办客房里的各种用具之类的。
当时他们也没想太多，只是为了想让村子尽快能有接待游客的能力，可以早一天接待游客开张有收入。
不过这几天和村里商量规章下来，还有第一天发生的事情。
让他们三个瞬间脱离了之前的脱机状态。
如果他们真的拿自己的钱或者直播的收入去投到现在已经成为村集体项目的旅游里去的话。
那这些钱究竟要怎么算，算什么。
现在村里所有人已经同意用集体的钱还有政府给村里每年的拨款用来发展旅游了。
大家都是签了字按手印的。
三个人看完收入，算完没有问题后，陈大力合上笔记本说道：
“咱们怎么说现在拖了好久了，早点解决了问题，大家早轻松，关于设备什么的前期资金投入，就按照我说的办法来。
你们也别忙着拒绝，你们丢了其他收入的机会和我一起做直播，到头来还拿不到钱，你们吃什么喝什么？
顺利你回家又怎么跟家里交代？回头村里人怎么看你，又怎么看我？
咱们的想法不都是把费用平摊吗？你们每个月扣点钱，分期扣完每个月都有钱入账是稳妥的，也好交代。
如果咱们直播收入多，一个月就上万收入，那我手下一个月的收入算磨平我的投入还没什么，就这么点钱，我再拿了，我得拿几个月才能填了坑？你们又得有几个月没钱拿？”
看着上个月的收入，顺利和大强两个人也只得点头同意了陈大力的建议。
接着刘顺利问道：
“那咱们还要不要用自己钱，还有直播的钱去买东西？村里刚决定了用集体资金发展旅游，咱们再这么做会不会有什么影响和问题？”
第一百二十四章 患寡不患均
对这个问题，陈大力其实有些纠结矛盾。
按照一般来说，他们直播是为了宣传村子，和给村子打广告是一个性质的。
是为了能够吸引更多的观众和看到直播或视频的喜欢旅游的朋友过来玩。
宣传嘛，应该是要归为村子里组织的旅游社。
可问题是这是陈大力自己看到汪木匠看直播后，自己突发的灵感。
前期各种准备等等，都是他自己做的。
就算后来按照他的想法，把刘顺利和大强拖了进来。
那也是三个人天天一起努力直播。
整个看下来村子并没有在这上面给他们提供什么帮助。
除了拍摄了一些小羊驯鹿之类的。
其他的陈大力几乎没有拍摄任何其他村民的生活和日常。
更多的还是三个人出海或者进山。
要把这一块自己一手搞起来三个人共同努力让更多人知道的直播这一块整合到村子里。
说实话陈大力还真不愿意。
先不管刘顺利和大强怎么想的。
对他陈大力而言。
为了村子发展他可以放弃回京找工作继续生活，回到家乡帮助发展。
但并不意味着他就可以什么都无私的付出出去。
这么多年的社会生活，可以说给他带来了巨大的影响。
人都是自私的，在个人利益上面，陈大力看的其实比谁都重。
这个事儿换他两个发小他们可能会交给村子。
但是他做不到。
所以他对两个人说道：
“这个事儿就别掺和了，既然村子已经定下来出钱了，也会找上面化缘，咱们就留下来吧，这也算是咱们三个额外的劳动成果。”
对此两个人也没有什么想法和意见。
在他们看来，这件事也是有些模棱两可。
平时村子都会把上面的拨款扣出一些必要经费后平均发给村里所有人当作福利，改善生活。
而且像是组织全体村民的活动，比如集体进山，或者是遇到大鱼群集体围捕。
最后除了给贡献大出力大的村民额外补贴和奖励外。
其他的也会被平均的分配给村民。
这是自古以来的规定，所有人也没有任何的意见。
如果你想要生活的好一些，多赚一些。
那么你就多劳动就是了。
像是现在禁渔期。
有的人会进山采集卖山货；有的会出海抓螃蟹龙虾卖钱补贴生活（禁渔期规定的这些甲壳类可以捕捞销售，之前有说过。）；有的也会一天都在村里的娱乐室聊天打屁。
对于那些继续劳作的人，他们有更多的收入。
但是其他人不会说什么不公平之类的。
想要过的更好你就多劳作，这个概念已经在村民思想里根深蒂固了。
这也是为什么村子会从古到今一直和谐相处，没有乱七八糟的事情。
三个人直播，在他们看来就是多劳多得的事情。
拿出钱帮村子里搞建设也没问题，不出钱他们也没有必须要的意思。
这件事定下来后，他们算是确定了直播的利益分配。
接下来的日子，几个人除了午后的直播之外。
剩下的时间都在和村民商定。
就像刚才说的那样，村子里一直是秉持着患寡不患均的思想。
除了多劳多得之外，其他的利益都会平均分配。
好处自然不必多说，看村子的氛围就可以知道。
坏处就是一有新的利益点出现，就需要全体定下一个大家都同意的分配章程。
其中最主要的就是那些多干活的除了基本的分配能额外获得多少利益。
为什么之前说一个岗位，比如领着游客出海钓鱼或是捕捞收笼子。
要所有都能干这个活的村民轮流着来呢。
这就是为了做到均匀分配。
还有干不同的活，有轻有重，就像是一个公司有不同的岗位一样。
不同的岗位给多少工资也需要确定出来。
当然这个概念放在村子里就是额外劳动和贡献分配的利益。
说起来这些事儿还真挺麻烦。
至少陈大力是这么认为的。
因为太费脑子了！
这么说吧，集体收入肯定是浮动的，不可能一直都是一个数字。
大家要定下一个平均分配的比例。
然后把分配外的其他比例再按照不同的比例分配给做不同工作的村民。
看起来很简单，但是按照陈大力他们三个出的草稿。
出海需要村民做向导、开船、保护游客安全；进林子或者说去河边钓鱼，也需要不少村民领路、保护安全、教给游客如何钓鱼之类。
客房这边每天也需要有人收拾屋子，更换床单之类的，补充一次性生活用品；收了床单还需要有人清洗晾晒。
可以说里面有很多需要村民去做的事情。
多的岗位就意味着要定下来那个位置多少比例会很麻烦。
多了这个不愿意，少了那个不愿意。
出海进山的危险高，总不能给少了吧，在村里洗被子没危险，给不了太多但也不能太少吧。
成天在村里娱乐室吵来吵去的，让陈大力头都大了。
他可算是知道为什么村长前几天在正式商议分配的时候跟他说这是村子里唯一一个不和睦的时间了。
不过让陈大力松口气的是，村民们这样的经验很丰富。
套用现在村里其他的诸如集体出海捕捞的分配模式，很快大家就决定好了分配的比例。
经过全体村民的同意，这个章程算是彻底定了下来。
未来除了有意外情况发生之外，都会按照这个章程分配。
一直到村子不再继续搞旅游为止。
定好之后，就要正式的展开准备工作了。
现在村里就一栋客房，住满也不过八个人。
在老同学米贝那里，他们三个经过打听，也知道有不少独行游客会要求单独住一个屋子。
这也挺合理，独身一个人，就算是再喜欢和人交流交朋友。
在外面为了安全等等，还是一个人住一个屋比较好。
谁知道同屋的另一个陌生人有什么习惯，会做什么事情。
所以，多盖客房是当务之急。
本打算是再盖一栋客房，招待一个十一二人的团队基本就够了。
另一方面也考虑前期的客房设备投入和维护成本。
但是村长大手一挥，直接说盖三栋。
按照他的意思是，现在不盖，以后也可能要盖。
与其那么麻烦，不如一步到位。
现在天也暖和，禁渔期大多数人也成天没什么事情，就集中力量完成就对了。
何况之前给上面申请，也批下条来了，村里木头钱也打过去了。
不多盖几栋就亏本了。
至于说河边盖房子，村长表示需要走程序，很麻烦。
毕竟那边也算是无人区或者说保护区的边缘地带。
不像是在村子里，都是村集体的地皮，村里想怎么样就怎么样。
第一百二十五章 忙碌（为书友2639筱江加更2/10）
村子里再次热闹了起来。
各家各户都投入到了盖客房的工程中去了。
整个村子北面可以说是热火朝天。
除了进山挑选木材砍伐的之外，还有刨树皮的，按照尺寸截断的。
当然也有固定墙体刷密封树胶等等等等，这些之前都介绍过，就不多赘述。
因为挑选的木材都是差不多大小直径的，所以就省去了把这些木材处理成差不多直径的工作。
相比之前盖一栋房子，这同时盖三栋效率要高不少。
像是这一栋刷好密封树胶松脂，就可以直接去第二栋。
第二栋放好木头墙面后就可以直接去第三栋，把后面的活交给刷树胶的村民。
等第三栋这一层木头墙面处理好，第一栋的密封树胶也差不多干了。
就可以直接再去第一栋。
如此来回反复，要比刷完密封等着晾干没事儿干要高效。
这中间陈大力三个人作为最年轻的劳动力自然逃避不了。
不过吸取了上次惨痛的经验教训。
这一次陈大力并没有和上一次一样只是埋头苦干。
他现在多少力气还没练回来，不如大强和刘顺利力气那么大。
甚至连一些五六十的村民都不如。
陈爸爸的力气和身上的肌肉块子就比陈大力要大。
所以他只能干一些打下手，不重要但是多少稍微消耗力气的活。
像是进山和汪木匠选树砍树，或者是和其他村民搬运木材。
所以他眼珠子一转，就开始打着各种擦边球。
别人砍树的时候，他就拿着摄像机在周围的林子里乱转。
或是拍一些松鼠之类的小动物，或者是采点东西。
在休息的时候拿着电锯学着上次汪木匠，削一些奇奇怪怪看不出模样的木雕。
虽然直播多少有些影响，但是并没有像上次那么的凄惨。
除此之外，他还和村长跑了几趟马加市。
和上次在宾馆工作的同学马方介绍的一些专供宾馆用品的商家讨价还价选购物品。
看着自己斤斤计较但又底气十足的村长。
陈大力第一次发现原来自己村子这么有钱？
要知道这次的选购单子，是他们按照米贝村子那边的客房设备抄下来的。
上面的东西可是不少，床单被褥什么的不提，还有不少的洁具家电。
四栋房子，四个客厅厨房加上十六个屋子三十二个床位和十六个厕所。
这么算下来这可不是一笔小数目。
村长却告诉陈大力不要担心，这点钱村子还是有的。
让他重新的对自己村子有了了解，似乎没有看上去那么穷？
其实村长李厚德这时候心里也在流泪流血。
在去镇上开会甚至有几次去市里的时候，不是没住过招待所。
他印象里招待所房间里也没有多少东西。
不就是褥子被子枕头，衣橱床头柜灯具电视什么的。
像是床啊椅子啊柜子的，村里自己就能打出来，不需要额外购买。
没了家具，其他的那些东西不还是毛毛雨。
等他跟着陈大力到了马加市，见了那些供应商。
才发现这哪是毛毛雨，简直就是狂风暴雨！
牛已经吹出去了，他也不好在小辈面前落了面子，只能不停的和那些供应商周旋。
与此同时，村长也开始频繁的往镇上跑了。
隔三差五就要在镇上住几天。
熟悉的村民知道这是村长又出去化缘了，不知道的还以为村长在镇上还有一个家呢。
不过看着他一天天变大的烟瘾，就知道这次不是很顺利。
这一天，陈大力看着把胡子都快薅干净的村长，说道：
“大爷，我听其他大爷们说你又去镇上化缘了？情况怎么样？”
村长李厚德‘叭叭’的抽着烟斗，脸色愁苦的说道：
“恩，想要去找领导要一些支持，但是领导说他们其实也很困难，无力支持咱们啊！说上次咱们买木头盖房子还给咱们优惠了，说只能支持这些了。”
看着村长愁眉苦脸的样子，陈大力小心翼翼的说道：
“大爷，镇上没钱，情有可原，咱们这边要啥没啥，没有什么钱。不过市里有钱啊！市里靠着有矿，可是富得流油，咱们去市里试试去啊！”
村长瞥了陈大力一眼，转头继续抽着烟，说道：
“你说的轻巧，不说越过镇上中间还有个乡里，你直接找上市里找谁去化缘？要找也要先找乡里。”
陈大力这么一想，确实是这个问题。
自己光想着市里有钱了，把这么简单的忌讳都给忘了。
他不好意思的挠了挠再次被推干净的脑袋，说道：
“不如这样吧村长，你成天去镇上化缘，镇领导肯定对你有了抗体，不如你带着我去找领导，我把咱们这整体思路跟领导说一说。
其实光靠咱们自己村子力量和能力有限，如果能得到镇上的支持，让镇上也加入进来，肯定比咱们自己单打独斗要强。”
村长眼前一亮，同时又有些担忧的说道：
“这样是好，但是你要知道镇上除了咱们村，还有另外四五个村子。那些村子位置比咱们更靠近镇上，交通也比咱们这里方便。
到时候他们也在镇上的发展下加入进来，我们怎么办？光是地理交通方面，那些村子就比咱们更有优势。
你也知道曾经咱们镇下面十来个村子，都因为自然条件和生活原因废弃或者搬走了，现在北面就咱们自己一个村子了。
那些村子能留下来是因为条件比咱们这里好，距离镇上近，其实如果不是大家不想离开祖地，而且生活也过的过去，村子也会和其他村子一样废弃搬走。”
陈大力表现的十分有信心，对村长说道：
“这个大爷你就放心吧！其他村子除了我们南边还有个靠海渔村之外，其他的那几个村子都在镇子周边不远，没在山里也没在海边。
他们都靠着畜牧业为生，养鹿养牛羊，能有什么特色可言？镇子和那几个村子都靠着一条支流小河沿河而居，自然风景和特色远比不上咱们村子。
靠海的那个村子对我们有些威胁，不过现在我们正在快马加鞭，马上就要正式启动了，他们想要追赶我们，是需要时间的。
等他们也把基本的条件都弄好，那时候我们的知名度就应该打出去了，他们只能跟在后面喝汤。”
虽然还是有些担忧，不过村长还是对自己村子和村民有信心的。
正如陈大力说的那样，现在他们作为领跑者已经出发了。
等其他村子反应过来，再换衣服出发，那时候村子早就遥遥领先，可能领先到连影子都看不到了。
想到这里，他决定明天带着陈大力再去一趟镇上。
第一百二十六章 发展建议和规划
第二天一早，陈大力就开着刘顺利的皮卡，带着村长前往镇上。
村长不会开车，平时去镇上的时候，或者提前打电话，中午坐上专门跑过来的客车去。
或者是像刘顺利大强几个会开车的需要去镇上买东西的时候顺道一起开车过去。
在路上，村长李厚德给陈大力普及着一些知识。
“现在镇上的书记姓赵，叫赵登翔，镇长姓范，叫范威，下面还有四个副镇长。这次我们去找的就是其中一位副镇长，叫孙利，是党委委员，专门负责民生工作。”
陈大力开着车，点头表示把几个人名都记下了。
看到他点头，村长继续说道：
“现在咱们镇下面包括咱们村，有六个村子，昨天也说了，除了和我们一样有一个靠海渔村之外，剩下的四个村子都是内陆搞养殖的。
咱们镇上面长平县下面包括一个街道、咱们镇在内的五个镇，不过靠海的就我们一个镇子，其他镇都沿着赤清河或者是支流分布。
乡里和其他所有镇子基本都靠着畜牧业发展，或者是河里的渔业，靠海的也就是咱们镇上咱们两个村子。
在往上就是北宁市了，有五个区，两个县。如果不是马加市区划沿着海边往北太远，咱们肯定不止两个渔村，其他的都在内陆了。”
这些知识陈大力都知道，再不知道自己大小生活的地方的行政区划，那真是白过了。
村长其实也是因为话痨，换个不喜欢说话的肯定没这么多废话。
“咱们市里主要还是靠赤清河的河流运输和路上交通运输，因为条件因素，主要的发展方向是矿产和畜牧，其实旅游资源并不丰富，不然领导们也不是傻子。”
突然想起了陈大力昨天跟他说的一些事情，村长有点拿不准，继续说道：
“你看看马加市，前几天还不是主要靠造船业和渔业为支柱，近几年看到有旅游开发的价值，也开始发展旅游业了吗。
跟风的像是南边那些地方，不都开始各种出海海钓或者是其他什么的旅游搞起来了，这么好的机会不是我们抓不住，而是根本没办法。
你昨天跟我说的可以开发什么无人区旅游还有特色北地景色旅游，我想了一夜感觉还是不太靠谱，领导们不可能想不到这些，没有做肯定是有原因的。”
其实陈大力说这些只是忽悠村长罢了。
这世界上聪明人多了去了，尤其是当领导的。
真要是可以开发旅游资源，怎么可能就这么干看着不去做？
这些都是政绩啊！
他陈大力其实从来就没想过要让其他村子也发展旅游业。
他只是想给领导们打一个旗号罢了。
他真正拿出手的其实是建议想大草原一样全国宣传本地高端畜牧产品。
前路已经有人打开了，他们完全可以套用对方的模式，进行宣传推广。
说到底，这边还是以养殖业为主。
真说是搞旅游业，那些地方也不是说不行。
但是不靠海，就少了一些内容。
加上其他地方都靠近河流，总不能光让人来钓鱼吧。
要是说进山，不敢保证安全之外，进山干什么？
只能采集一点野果蘑菇，又不能打猎什么的，根本不会有人过来玩。
陈大力他们村子能搞旅游是因为什么？
最大的优势还是靠海，可以玩很多花样，吃很多海鲜。
加上虽然不靠河，但是离河不远，需要穿过距离不短的森林。
这就多了一层冒险探险在里面。
在村里就能钓鱼和穿过森林去河边钓鱼哪个更刺激更有吸引力不说都知道。
同样是钓鱼，换陈大力这里就给人一种去森林里狩猎的感觉。
到了镇上，吃过午饭，下午刚上班。
村长就带着陈大力敲响了副镇长孙利办公室的门。
随着里面一声“请进”，李厚德笑着推开了办公室的门。
“孙镇长，老李我又来看你了。”
当抬头看到李厚德那张笑的满是褶子的脸的时候。
孙利直接就变了脸色。
他用手揉了揉挤在一起的眉头，显然对李厚德的到来有些头疼。
当下闭着眼说道：
“我说老李，你才刚走没一天，怎么又过来了！事儿我不是告诉你了，镇上也困难，不可能在资金上给你有支援的。”
李厚德像是没看到孙利的表情，没听到他说的话，拉出身后的陈大力说道：
“孙镇长，误会了，老李这次来不是找你化缘来了。这是我们村的后生陈大力，在京城读书，工作几年后被我请回来了。
他观察许久跟我说了不少自己通过观察得到的意见建议，我觉得挺好的，就像把他引荐给你。”
这时候孙利才抬头看到了跟着的陈大力。
看着对方短短的头发，加上和发型十分契合的连。
孙利不知道这个看上去样貌憎恶的年轻人究竟真是大学生还是哪里刚出来的。
不过能当上领导，还是进了委员的，怎么可能是一般人。
陈大力虽然不值得他起身相迎，但也是对他点了点头打了个招呼：
“陈大力是吧，我叫你小陈可以吧，坐吧，别站着了，没这么多规矩。”
陈大力也是深深的点了下头，被笑呵呵的村长拉着坐到了对方的办公桌对面。
孙利放下手里的笔，起身给两个人倒了杯水，观察了陈大力几眼，对着村长李厚德说道：
“说吧，你老李是什么事来找我？有什么提议？还值得你舔着脸又找上门来。”
李厚德还是笑的满脸褶子，说道：
“这个我倒是跟镇长你说不清楚，要不我怎么直接把人带了过来，直接让大力跟你说吧。”
说完伸手拍了拍陈大力的肩胛骨，说：
“大力，你好好跟孙镇长讲一讲你的建议，孙镇长为了下面的民生工作可以说是尽心尽力，经常耐心接听群众的意见，不要有压力，说错了也没人会怪你。”
陈大力看到村长一脸‘好好表现’的表情，点了点头。
然后从包里拿出了刚才上门拜访之前打印的一些资料，站起来躬身交给了孙镇长。
资料什么的是昨天村长说今天带他来镇上后立马回家从电脑上反复整理修改出来的想法。
社会生活这么多年，准备资料还是知道的。
只凭一张嘴，就算你说的再好听，说的花都开了，能让别人信任也几乎不可能。
这年头就算是骗子在行骗的时候都会准备大量的资料和信息。
他更不可能一点都不准备，就直接上门拜访。
第一被二十七章 说服孙镇长（为书友2639筱江加更3/10）
孙利接过对方递过来的资料，没有任何表情。
就像之前说的，这点准备都没有，直接出门就可以了。
稍微扫了一眼，看到标题写着《关于本地特色畜牧业发展的意见和建议》。
中规中矩，到没有什么亮点。
然后他就把资料放在了一边，没有翻看，而是看着陈大力，看看他要说什么。
这样的情景陈大力在过去的工作中可以说见到了无数次。
他倒没有感到什么失望的情绪，直接说道：
“咱们市除了北宁市依靠矿业形成支柱产业之外，其他下面的乡镇都是以畜牧业作为支柱产业，可以说全市七八成人口是依托畜牧业生活和生产。
但是我发现我们的产品却很难出走省内或者是更远的地方，像我在京城工作几年时间，从来没有在市面上看到过我们本地的畜牧产品。
这还是在首都，更不要提其他的省份城市了。”
看到孙利还是没什么表情，他继续说道：
“对比同样是以畜牧业为主的大草原，近几年他们的产品可以说是遍布全国大街小巷，尤其是各类的牛羊制品，走进了千家万户。
现在所有人说道牛、羊等畜牧业和相关产品，首先想到的就是大草原。
他们的地理位置和自然环境适合畜牧业发展不可置否，但是我们同样拥有得天独厚的自然优势。
除了能和对方竞争的本地品种羊查可辛羊之外，我们还有独具特色的驯鹿养殖，可以说全国除了我们之外，没有比我们省份更大规模的养殖驯鹿了。
但是像是驯鹿制品，不管是鹿皮、鹿肉等等，很少有人能够接触到，更不要提进入普通老百姓的家庭了。
就算是鹿茸，现在市面上也是直说北方鹿茸，宣传的字里行间不会有任何我们的影子。
这对我们来说无疑是致命的。”
孙利这时候说话了：
“小陈，你说的这些我们都知道，而且不瞒你说，我们不管是市里的领导还是到我们下面这些人，针对这个问题已经讨论了很久了。
要解决这个问题不是说一朝一夕的事情，这么多年我们一直都在这方面投入了的大量的精力，结果你也看到了，收效甚微。
不过还是谢谢你能仔细认真的调查研究，帮助我们，我代表镇领导谢谢你。”
听完孙利的话，陈大力知道这是对方赶人了。
就像一直说的那样，世界上从来不缺少聪明人。
作为支柱产业之一的畜牧业，这些领导怎么不可能在这上面下功夫？
去研究如何更进一步的开发和发展？
像是这样的话陈大力知道对方肯定没少听人说，可能也有不少人上门说这样那样的意见。
不然对方不可能再他只说了这一点儿话的时候就直接下了判断，要送客了。
都进了门了，他陈大力怎么可能甘心就这么出去？
这么多年四处卖药，他早就练出了一套对付领导的技巧。
他当即说道：
“孙镇长，请先别着急，我马上就要说我的解决办法了，不如稍微听一下再做决定不迟。如果我接下来说的话不能让孙镇长满意的话，我保证我还有村长以后肯定不会再来麻烦镇长。”
听到陈大力这么说，孙利想了想，还是点头答应了他：
“好吧，我就再听一听你有什么办法，不过真要是不能让我满意，我也不需要你们以后怎样，只希望你下次再遇到这样的事情能够再多研究调查后再得出结论。”
听完对方的话，陈大力心里也是点头。
这位孙镇长看的出来是位能够听群众说话的领导，不然他不可能说出这样的话。
陈大力对于对方有些直接的教导也没有反感。
如果是换成他的话，要是天天接待这样的群众听到没有新鲜玩意的内容也会烦。
他稍微清了一下嗓子，说道：
“其实路并不难走，因为前面已经有人帮忙走出了一条路，我们只要按照前面的人走的路同样走就可以了，那个人就是大草原。
我之前也了解过，咱们本地也照搬照抄搞过不少的动作，像是宣传广告，或者是从健康角度的分析亦或是网上商店的推广。
但是都收效甚微，完全没有达到期望，也没有达到对方曾经达到的效果。
原因说起来很简单，那就是对方除了这些手段之外，还有另一个手段，他们是双拳出击，配合的一套组合拳才逐渐有了效果。
我们只学了一条手，另一只手却忽视了。”
孙镇长明显有了兴趣，身体也不知觉中前倾了一些。
陈大力心中一笑，仿佛没有察觉一样继续说道：
“那就是对方除了这些宣传之外，还以当地旅游相配合，才一举成功，占领了市面上大部分的市场份额。
孙镇长可以想一下，对方除了自卖自夸宣传自己产品之外，更多的还是靠着去旅游过亲身体验过的大量游客宣传才被广为人知。
只是普通的宣传，老百姓没有自己吃过或者是用过，是不知道究竟真的好还是假的好，一旦亲身体验过，知道是真的好之后，才会被接受。
而且对于一般老百姓来说，在他们遇到好的东西的时候，都会分享给周围的亲戚朋友，也希望对方能够用到好的东西，这一种炫耀，也是一种人性。
他们都希望自己在意的人能够身体健康，提高生活质量，同时也享受对方在切身体验后对自己的称赞和感谢，会有一种知道的比对方多，帮助了对方的自得和满足感。
就是通过双拳出击，大草原才会成功的一步步将自己的产品做到现在的地步。”
孙镇长听完也是陷入了思考。
对陈大力刚才的说法仔细一想之后发现好像就是这个样子。
要知道大草原每年接待游客不计其数，和畜牧业一样是当地的支柱产业之一。
想到这里，态度也和刚才有了些不同，说道：
“小陈你说的这个确实很新颖，是我们之前一直忽略的部分，但是你也知道咱们这里的情况，和省会不一样，咱们市里多是内陆山地，可以发展的旅游资源少之又少。”
陈大力看到对方态度的变化，就知道自己肯定说到了点子上。
别的他不怕，他怕就怕对方不听自己说的，敷衍自己。
现在主动权已经更换，到了自己手上，那接下来就没有什么好客气的了。
第一百二十八章 达成目的
陈大力胸有成竹，手掌向桌子上的文件一伸，说道：
“孙镇长不必担心，我已经将规划和建议都详细的在文件里写了下来。”
孙利这才放下了之前的拿捏和矜持。
顺着陈大力的手掌，拿起了一开始摆在一边的那几张资料。
稍微翻看了一下资料。
前面写的内容和刚才陈大力说的差不许多。
他没有再仔细翻看，直接就掀到了后面几页。
看到孙镇长的动作，陈大力没有感到意外，现在对方已经进入到了他的节奏当中了。
来不及唏嘘自己曾经第一单是多么稚嫩，他配合着对方阅读，说道：
“孙镇长请看，我们市虽然多在内陆，咱们镇也是唯一靠海的地方，但是周围也是有很多可以利用的条件，稍加改造就可以成为旅游资源。
像是大草原其实说白了也没有什么很多可以玩和观赏的地方，大家过去无非是感受无边无际的大草原再配合高原上仿佛更近天空一步的景色。
这样的景色就像是看到大海一样，让人敞开胸襟，放飞思绪，体验自然和自由的感觉。除此之外也就是在吃的上面有些特色了。
像是手抓羊肉等草原民族美食也是吸引游客的原因之一，大口喝酒大口吃肉是很多人的梦想
正是抓住这一点，加上品质确实好，才逐渐在群众口中口口相传，打造出来口碑。”
看着孙镇长已经开始跟着自己的解读阅读文件内容。
嘴角笑容一闪而逝，继续说道：
“至于其他方面，当地更多的是给游客提供骑马服务，还有一些新兴的游戏体验场所，像是真人CS，还有就是一些展览馆博物馆和公园之类的。
景色，我们这里不缺，除了森林之外，咱们这里大大小小的山头也是不缺，完全可以引导游客登山观赏。
我们可以设置规定，比如普通观赏在山脚或者最多半山腰，专业的登山人咱们吸引不来，最多两千多米的山头他们不会有什么兴趣。
但对于一些业余的旅游或者登山爱好者来说，这无疑是最吸引他们的。
不但符合他们只能征服小山头的能力和实力，茂密的森林也给人一种探险的刺激。
当然前提是需要有当地熟悉环境的村民领路，选址也要尽量选择野兽出没较少跟靠近人类生活的地方。”
孙镇长听了点点头。
上来像是吸引业务登山爱好者或者是驴友这一点，当初他们就完全没有想到过。
因为全省甚至半个北方地区，完全是海拔几百米到两千米的山地地形。
可以说是什么都缺，就是不缺山头。
趁着孙镇长点头思索，陈大力赶紧端起桌子上的水润了一口，接着往下说道：
“虽然咱们这里因为自然条件和环境人口稀少，但是村镇大多都相距不远，这些地方经过多年的人类活动，一些大型动物极少出现。
只要措施到位，预防到位，不进入无人区，变成招待游客游玩的场所完全没有问题。
同时也可以划出不同的区域，整理一下，当成野营区，把我们这里打造成知名的野营场所。
除此之外，像是钓鱼，在周围森林里采集都可以添加到旅游项目里，甚至我们可以自己人工种植几片本地特色的浆果灌丛，到了季节也能打造类似采摘节之类的。
而且之前提到过了诸如真人CS等等，也可以利用森林山地打造场所。”
之后陈大力更是滔滔不绝的讲了很多，又说了半个小时才停了下来。
这时候一直在一边同样听着的村长李厚德心里十分欣慰和骄傲。
陈大力不愧是他们村子走出去的本科大学生。
要是没有自己当初的决断和努力，哪里能培养出这么优秀的孩子。
脱稿讲了快一个小时，还思路清晰，丝毫不杂乱，这可不是一般的能力。
陈大力这会儿正在喝水滋润有点冒烟的嗓子。
如果他知道现在村长大爷心里想的什么，肯定会直接告诉他作为一个业务员这都是必须的职业技能。
提前整理资料并熟悉背诵，这都是最基本的，哪家销售还不是一抓一大把？
孙镇长十分满意的放下了手里的资料。
他现在看陈大力的眼神完全是赞赏和欣赏。
本来他一开始就对对方不抱希望，如果不是看在老李的面子上他甚至不会多说废话。
现在他则十分感激自己刚才没有这样做。
“小陈是吧，你的这个建议十分优秀，里面的不少观点让我大开眼界。
原来我们都是想着咱们这里养羊养鹿的没有什么可玩的，没人会来，没想到你居然结合其他地方的经验和当下流行的事物，配合我们本地的环境，设计了这么多内容。
看来我们这些领导还是学习的太少，眼界和思路跟不上潮流的发展。
你这份文件我会提交到上面，我想赵书记和范镇长看到后也会十分重视。
不过有些话我现在得提前跟你说一下。”
村长和陈大力听了表情有点严肃，孙镇长看到后笑着摆了摆手，说道：
“不是什么不好的事情，你们不用这么严肃。我预计镇上对你的这些建议很快会通过，但是咱们镇的条件和现状你们也会知道。
书记他们肯定会把这些资料修改充实之后再交到县里，甚至可能会直接到市里，咱们镇要钱没钱，要人没人，肯定需要上面的支援。
至于修改内容你们大可放心，我在这里保证会保留全部内容，只是进行一些表达上面的改动，政府报告和材料都需要严谨的用词和表达，这点你们也知道的。”
看到两个人点头，没有任何不满的情绪，他心里点了点头继续说道：
“要实行这些东西，就要跟上面要钱咬人，这材料往上面一走，等上面再一层层的讨论商议，再走下来，可能时间不会太短，所以短期内你们还是不要抱太大希望。”
村长和陈大力互相看了一眼。
今天他们可是来化缘的，这没得到实际的化缘成果，他们自然不会满意。
村长这时候站了出来，说道：
“这些咱们都理解，毕竟也不是什么小事情，决策上面做决定肯定需要大量的调研和研究。
不过镇上能不能暂时帮一点，不需要太多，我们村也有点余粮，凑一凑让我们把前期的准备工作彻底完成，毕竟我们村子也是准备了几个月的时间。
而且镇上能不能先给我们村弄个试点什么的名号？我们村马上就要正式接待游客了，这样以来不管是镇上还是上面，也能看到具体的一些情况。
有个现成的例子和试点，也能省去不少的麻烦。”
第一百二十九章 找上门来的第一份代言
村长和陈大力是笑着走出镇政府大门的。
对于村长李厚德最后的请求，孙镇长虽然没有直接点头。
对方还是表示会在镇上开会的时候帮他们争取争取。
两个人也知道诸如拨款等事情肯定不是哪个领导拍拍桌子就能直接定下来的。
肯定要经过所有委员表决同意后才能拨款，不管是走形式还是怎样。
更别提最后要求的什么试点了。
不过孙镇长说帮忙争取，他们也没有空手而归。
在他们看来，看在陈大力提的那些建议的份上，就算是最后没有成立试点，拨点款支援支援是逃不掉的。
在回去的路上，村长一直一脸欣赏的看着开车的陈大力。
而且是越看越觉得陈大力顺眼。
本来他只以为这小子是村里多年来第一个京城的本科大学生，有知识脑子聪明。
加上又在京城工作生活，眼界宽见识广。
像是村里其他也考上大学的这一辈人，不管是省里市里的本科还是专科，在上学后学费生活费都是家里勒紧腰带提供的。
就算后来工作了，除了几个混得好点的把村里的家人接走，其余的没几个寄钱回来的。
哪像陈大力，从上学开始就没跟家里要过什么钱。
听说是在外面暑假打工加上平时的勤工俭学还有学校提供的奖学金，自己赚钱交学费解决自己的生活费。
后来上班后更是一直有往家里寄钱，从开始的一两百到后来一个月上千。
让村里其他上学的家庭羡慕之外，村里人都夸陈大力懂事孝顺。
学校寒假回家过年还是上班后偶尔回来一次，也会给村民带一点特产之类的。
为什么当初陈大力回村子，村长一招呼，大家都在村头迎接他。
这就是重要的原因之一。
当年他们给孩子提供条件读书，孩子读出来了，还不忘回报，就值得他们这么做。
包括后来回村后的种种，都是陈大力这么多年下来经营的结果。
今天镇政府一行，看到陈大力在村长看来‘惊艳’的表现。
让他对眼前开车的小子的印象再次拔高了。
陈大力开着车，感受着一边似乎在汪木匠身上感受过的眼神。
也是浑身的不舒服，脖子后面的鸡皮疙瘩经久不消。
如果不是他还算镇定，知道村长没那个爱好，这会儿估计早就把车开沟里去了。
最后被看的实在是没有办法了，他主动开口把村长的注意力转移到了村里的准备上面去了。
回村子还要好几个小时，他肯定受不了这样的眼神看他自己一路。
好在村长很快就因为他的话题转移了注意力。
心里长舒了一口气，陈大力开始和村长讨论今天的成果和还需要什么样的准备。
就这样两个人一路讨论着，回到村子也快半夜了。
当然现在天因为极昼还是亮的。
把车停在了村里的小广场，两个人就各回各家了。
接下来的几天，村里还是按照之前的计划盖着房子做着一些准备工作。
村长因为得到了孙镇长的承诺，少了担忧，更加投入到指挥工作中去了。
直播间这几天因为一直盖房子，人气也是不温不火。
只有在吃饭的时候，进行吃播，直播间人气才能到五六十万。
想要再次回到一百万，兄弟三个估计要再次等到盖完房子才能实现。
不过得益于陈大力想尽办法的搞怪，平时白天的人气也没低到像上次一样。
就这样，房子一天天的逐渐要完工。
孙镇长那边没有得到任何的消息，仿佛就像是忘了一样。
没等来孙镇长，兄弟三个倒是接待了一位登门拜访的几个陌生人。
来的人有三个，是开车过来的。
村子里没有可以停车地方，只有在村口的小广场才能停车。
这辆车一进村子，就被一些在村里留守的大妈大婶发现了。
得知是来找陈大力三个的，就直接把人领到了工地上。
听到有人找他们，三个人也是有些发愣。
本以为可能是来玩的，但是一看到对方西装革履的就知道另有来意。
现场肯定不是招待客人的地方，他们和村长就领着对方来到了娱乐室。
落座后，对方一位不算很高，有些微胖，戴着眼镜一看就是领头的分别递给了几个人一张名片。
同时嘴里做着自我介绍：
“北地三兄弟，你们好！久闻大名，今日一见果然一表人才。鄙人马晓乐，是北宁市长舒有限公司的公关经理，这两位是我的同事。”
听着对方对自己‘中二’的称呼，三个人稍微扯了扯嘴角。
对方口中的长舒公司他们也都知道，是本地最大的饮料公司，产品在省内也算是十分有名，是本地饮料龙头公司。
三个人自然也是一阵寒暄，表示自己经常喝对方产品，是忠实客户。
然后陈大力才有些疑惑的问道：
“马经理，你们从市里大老远过来可是要不少时间，不知道找我们三个有什么事情呢？”
马晓乐一脸职业的说道：
“三位也知道我们公司主营浆果饮料，采用的都是本地特产浆果作为原料，在省里也占据了很大的市场。
公司一直有心要向省外市场进军，也采用了不少的方法和宣传，奈何因为各种原因也一直没有成功。
之前公司领导偶然间看到了贵方在视频网站上发布的短视频，并通过视频地址找到了直播间。
经过一段时间的观察，发现直播间多是宣传本地的一些内容，风格诙谐有趣又不夸张，十分真实，朴素。
这一品质和我们公司的产品和一贯的坚持是相同的，经过公司领导的讨论，打算请三位成为我们公司的代言人。”
兄弟三个听了马经理的来意，当下也是惊呆了。
对方说实话也是很大的公司，能成为省内本地饮料龙头就足矣说明问题。
自己三个人虽然自诩有点人气，但是和对方相比完全不是一个层面的。
压下心中的震惊，陈大力故作冷静的问道：
“感谢贵公司对我们兄弟的看重，我知道长舒品牌一直请的都是一些大牌明星作为代言人，我们三个只是微不足道的小主播，和那些明星根本没得比。
不知道为什么贵公司想起来请我们代言？之前说的直播风格什么的怎么可能就让公司领导做出这个决定？”
第一百三十章 洽谈
对于陈大力三个人有疑心，马晓乐完全没有感到意外。
不过能直接从市里开一天车杀过来，他自然是做好了万全的准备。
“这个你们可以放心，之前的那些话也都是实话。公司想要在你们的短视频里加入一些我们产品的镜头，如果有宣传的话更好。
因为你们的短视频现在在网站分区里算是比较火的，每部视频都有十万点击，最多的那一部甚至有六十多万。
短短两三个月就有这样的成绩让我们对你们充满信心，同时你们的视频内容，宣传村子，宣传本地，也契合我们产品，都是本地特产。
说实话，我们在网络上还没有过类似的宣传代言，更多的是电视和纸媒的广告宣传，三位也可以看做是公司的网络代言人。”
陈大力听了点了点头，看着似懂非懂的刘顺利和大强，他也没有现在解释。
视频这一块不管是分工前还是后来分工后，都是由他负责。
另外两个人一时间不明白也没什么。
他点了点头，用确认的语气对马晓乐说道：
“马经理，那么说的话，贵公司是想在我们的短视频里面打广告了？不过有个问题，我们的视频都是从平时的直播里面剪辑出来的内容，不是专门额外制作的。
如果要在视频里打广告，可能在直播的时候，产品也会出镜，因为现在我们还没能力和时间去专门制作脱离直播的额外的视频内容。”
对此马经理自然有解决方案，他拿出了准备好的合同，起身指着条款解释道：
“这个问题我们也有考虑，如果能够在直播时一直有产品的画面或者是文字图像广告，那就再好不过了。
而且我们也不会白白要求三位这么做，我们也相应的提出了直播时代言的费用，这个费用和视频广告费用是两个费用，不会混为一谈。”
听着两个人的对话，一边的刘顺利和大强算是知道了对方要干什么了。
他们心里自然是十分高兴的。
对方能上门主动找到他们，代表着三个人的直播间越来越成功，越来越出名。
上次去魔都签署的聊天动画表情，这段时间可是让他们十分骄傲。
不说有多少人买他们的表情包，还是直播间的观众如何支持和调侃。
三个人之前不少的同学和朋友这段时间没少找他们。
看到熟人成了表情包，对方还不是什么明星之类的，都是一样的普通人。
这个冲击和效果是十分大的。
周围不管是羡慕还是恭维的声音，让两个人好好的嘚瑟了一阵。
也对这让的感觉愈发上瘾。
都是年轻人，就算没离开村子，平时通过网络也看到过外面的花花世界。
更何况京城和魔都也去过了。
不知不觉间，他们体内本能的躁动在本人不清楚的情况下影响着他们的心智想法。
如果两人心里没有那些种种。
刘顺利怎么可能会买车，大强又怎么可能买那么多冒险设备。
当然现在两个人的注意力都在代言上了，自己刚才的想法也没有注意。
他们本身都没注意不知道，陈大力就更不可能知道了。
他现在正在马经理的解释下一条条的看着合同内容呢。
与此同时，他嘴上也没停下来：
“这个情况我了解，但是马经理，我们三个人的直播间包括三个人，都签约直播平台了。平台合同规定了如果主播要接工作接活动，需要提前和平台报备，平台也会给我们接一些活动约或者是广告约。
所以对于能否在直播间打广告这个事情，我还需要先和平台对接沟通一下，毕竟我们现在也领着平台发的工资。
不能直接就定下来实在是感到抱歉！”
一边的刘顺利和大强看到陈大力拒绝了，有些着急，想要说什么。
陈大力自然发现了他们动作，直接一个眼神过去，两个人就再次坐了回去。
这个小动作怎么可能瞒得过同样经验丰富的马经理。
彻底确定了陈大力是三个人中间的领头人，他也坐回到了位子上。
“这个不着急，本来谈合作就不可能一蹴而就，不然容易出问题，给彼此产生不必要的误会，造成不好的印象和影响。”
说着他收好了公文包站了起来，跟着来的两位同事也随着站了起来。
马经理对同样起身的陈大力伸出了手，说道：
“今天我过来的主要原因就是当面跟三位说明一下，做一下介绍，说一下合作意向和内容，并且把合同带给三位。
三位可以拿着合同再商议讨论一下，和需要沟通的各方都沟通协商好再做决定不迟。
长舒完全不着急，这么多年都下来了，这点时间还是有的。
不过还是希望三位能够尽快讨论出一个结果，到时候打名片上的电话都可以找到我，我期待三位的电话。”
看到对方要结束会谈，陈大力也站了起来，握住了马经理的手，说道：
“感谢三位能不辞辛苦跑这么一趟，辛苦你们！我们也会尽快的商议出一个结果，和平台进行沟通，希望未来我们可以合作愉快！”
对于对方貌似不怎么礼貌的自做决定，陈大力并没什么反感。
本来对方就是强势一方，开始就暗示其实他们的代言可有可无。
对对方来说，这次只是一个尝试，或者是一步闲棋。
能合作最好，不能合作也无所谓，如果合作后也能有好效果就更好了。
看到合同上视频广告一部视频三千，直播广告一个月十万的价格，他就得出了这个结论。
不是陈大力嫌少，而是这个价格明显低于现在市面上的普通价格。
对方这么大公司，能上门给他们送钱就够欢迎的了，怎么可能因为一点大公司的傲慢就掀桌子说什么‘河东河西’的？
这不是小说，是现实，他们是弱势一方，他们需要钱，这些就足够了。
而且对方虽然有些不礼貌，但也没说看不起他们，踩他们说一些什么不好的话。
刘顺利和大强看到对方齐刷刷的站起来，握手说着结束语，也是有点着急。
他们担心因为陈大力的拒绝让对方不高兴了。
钱都送上门了，他们实在不理解为什么陈大力还要拿捏拒绝。
合同他们也看了，一个月十万，一年就是一百二十万！
有这些钱他们干什么不行？直接就发财了有没有！
不过看到马经理和他们握完手已经在陈大力的带领下出门了。
他们只好跟着走出去，送一送马经理一行人。
两个人打算等对方走了之后，好好的问问陈大力，究竟是怎么想的。
第一百三十一章 变化
送走马经理的车后，刘顺利和大强在村头就直接看着陈大力。
他们想要直接跟对方要个说法。
陈大力虽然明白两人的想法，但是两个人直接当场就站在那，还是让他有些心惊。
‘他们两个人什么时候变成了这个样子？’
陈大力脑子里不停的回忆，想要想起一些什么，从而知道是什么让自己两个发小变了。
不过任凭他如何想，也想不起来究竟发生了什么。
另外两个人看着陈大力沉默不语（其实是在思考回忆），也发现了这么个做法确实不对，和他们平时的做法完全不符。
两人当下也是十分心惊，同时和陈大力一样暗自琢磨究竟是为什么自己会做出刚才那样的举动。
好在沉默被没相处什么头绪的陈大力打破了：
“别站在这里了，这不是说话的地方。咱们去那边的林子边上说吧。”
说着指了指一边的森林边缘，率先迈步走了过去。
回过神来的刘顺利和大强，也有点机械的跟着陈大力走了过去。
两人这会儿还有点蒙，对于自己刚才的举动还没有得到什么结论。
到了地方后，陈大力转身看着眼前的两个发小。
稍微皱了皱眉头，拍了拍手让他们集中注意，说道：
“我知道你们有一肚子的话要问我，现在没有外人了，有什么想问的想说的就说吧。”
这次两个人是真的回过了神。
刘顺利有些不理解的说道：
“大力，你怎么就那么干脆的拒绝了？当时咱们完全可以给爱吃鱼打完电话直接签下来合同，人家找上门来诚意十足，还是主动要求合作，咱们不能仗着这点拿大啊！”
大强也在一边闷声说道：
“确实有些不太稳妥，刚说了拒绝的话，人家就直接拍拍屁股走了，估计要给对方留下一个自大的印象！”
两个人七嘴八舌的说了几条，其实翻来覆去也就那么一个意思：
刚才就不应该直接拒绝，该直接签下来。
看到两人说的差不多了，陈大力说道：
“还有其他的吗？一块说出来，咱们从小玩到大，没外人，正好趁着这个机会都解决了。”
听到陈大力有些带着火气的话，两个人也不吭声了。
虽然他们一直是以陈大力为中心，为主，因为什么事情都是对方去处理。
但这次的事情，加上对方有些上火了，两个人也是心中有些生气，沉默应对。
两个人和小孩子一样在一边生闷气，陈大力也是哭笑不得，他说道：
“刚才对方确实诚意十足，跑这么远上门来谈合作就能看出一二，虽然带有一些大公司的傲气，但整体下来也是对我们十分尊重，没有任何鄙夷的神色出现。
说实话，就咱们这个条件和知名度，对方这次是把肉递到咱们嘴边了，拒绝的话肯定会给人家一种不知好歹，自大的印象。”
听到陈大力为自己的行为道歉了，两个人表情稍微缓和了一下，但还是闷着不说话。
陈大力也没想让他们说话，继续说道：
“要知道咱们已经和平台签了合约了，还是劳动合同，每个月拿人家工资，所以做事就要按照合同上的规定来。
合同上明确的写到了如果自己接了工作活动广告等等，要提前和平台说，先不提里面有没有平台抽成之类的。
合同如此规定了，就要去履行，按照合同里的条款去做，不然就是我们违约，是要承担责任赔钱的！
而且合约只是说要和平台提前说一声，没有说不让咱们禁止咱们自己接活，这么规定无非是为了方便管理。
你在外面接的活，谁知道违不违法？对方是不是正路子？要真出了什么问题，那怎么办？平台加强这方面的管理，除了为他们自身避免麻烦之外，也同时帮助咱们确认对方信息是否有问题，为咱们着想。”
说到这里，刘顺利和大强两个人无不开始思考了起来。
陈大力叹了口气，说道：
“那么多钱，我也眼红，我也想要马上签下来，对我们现在来说，这不是小数目。
现在市面上像我们这样关注度粉丝量和人气的，视频广告一次四五千以上，直播广告十万到十五万。
直播广告价格还算说得过去，但是视频广告对方压的太狠，就算是对方递给咱们肉吃，咱们也不能一点不在意自身的利益直接吃吧！
这个头要开了一次，那以后就不好收了！圈子就这么大，回头别的公司再找咱们合作，稍微一打听就能知道点情况，到时候咱们再遇到这个情况，是吃还是不吃？”
这下子两个人不在生闷气了，知道自己错怪陈大力了。
他俩一脸傻笑，想要糊弄过去，刘顺利说：
“还是大力你明白的多，我们都没想到过里面这些套路，直接被那一个月十万打晕了脑袋！实在是不应该！”
大强也在一边挠着头傻笑点头。
哪知陈大力压根就没打算原谅他们，一脸‘恨不争气’的点着两个人说道：
“我不知道什么时候开始，你们居然变得这么陌生，陌生到有些时候我都不认识你们了！之前这么多年，咱们之间从来没有遇到过今天这样的情况发生，我不知道你们究竟是经历了什么，才会变成今天这个只认钱的样子！
居然就为了十万块钱，刚才村口就直接和我翻脸，给我脸看！咱们之间什么时候变得这么不堪一击了！”
听着陈大力训斥他们，两个人也没有解释和反驳。
刚才他们回过神来是真的吓了一跳，不然陈大力也不可能招呼了两次他们才集中起来注意力。
三个人就这么沉默着，一时间只有风吹着森林树叶发出的‘唰唰’的声音。
大强突然长叹了口气，用懊恼中带着自责的声音，说道：
“现在仔细想来，确实是我和顺利变了！”
陈大力转头看向了出声的大强。
刘顺利更是猛地抬起了自己的脑袋，一脸震惊和不解的看着眼前的发小。
大强没有理会两个人的目光，继续着自己的话：
“自从上次去魔都签了表情合同，咱们三个人的表情没几天就在聊天软件上出现了，那时候除了直播间的观众和群里的房管观众，都是各种恭喜咱们迈出了成名的第一步。
不久之后周围的老同学和一些朋友，也发现了这些表情，毕竟大家平时都用这个聊天和联系，发现咱们的表情动画也是早晚的事儿。”
第一百三十二章 初心（为书友2639筱江加更4/10）
大强继续回想着当时的情况：
“大力你是什么情况我不知道，反正我和顺利俩那几天没少接到这些人的联系，不管是电话还是讯息，也全都是认为咱们成了名人，要咱们‘大明星’请客吃饭，发达了不要忘了他们之类的。
咱们自己也在村里给不少大爷大妈叔婶的炫耀，收到的也都是一致的称赞，说什么咱们出名了等等。
在这样的充斥着各种‘出名了’‘大明星’的声音环境下，我们俩也逐渐有些飘了。
现在想一想，当时我们俩没少嘴上用这个来回调侃，自以为真的是出名了。
后来这件事过去之后，热度也逐渐消失了，这样的话题也随之没有了，我当时是有些害怕和不甘。
我害怕所有人因为没了热度就不再恭维自己，不甘心还没享受多久成为明星的待遇和感觉，就回到了原型。
说实话我确实是对这种感觉上瘾了，有些控制不住自己。”
陈大力显然也通过大强的话，想到了一些没有注意过的细节。
他多少脸色变得有些难看，不过大强没抬头，继续自顾自的说道：
“这段时间，因为盖房子的忙碌，我的这些念头多少没有再出现，我本以为自己已经忘掉了这些，但是今天送上门的合同再次让我心里的这个念头爆发了。
因为当时我在合同上看到了不光是大把的钱，更多的是代言广告，成为代言人后，能得到比上次更多的恭维、更多的关注、更多的名气。
和制作几个表情不同，这次可是咱们本地的大品牌大公司找咱们做产品的代言，肯定得到的反应和效果比上次更好。
而且一旦我们接下来我们可以说是真正的明星了，不再是那种虚的，而是实实在在的！
所以当看到大力你决绝了合同，说要考虑考虑，没有直接签下名字，我当时直接爆发了！现在想来，真的是太丢脸了！
就因为自己的一己私欲，对长久来陪伴在身边的伙伴做出那样的事情，那样的表情，那样的情绪，真的是太不应该了！”
刘顺利听完大强的话，像是被人掀起了遮羞布，戳破了外表，整个人的精神有些萎靡。
刚才他就已经知道了自己究竟为什么会这样。
不过还是有些想要继续遮掩的想法。
但是随着大强一层一层把表皮剥开，他也彻底没了侥幸。
陈大力一开始是挺生气的。
他当初想千方百计的把两个人拉过来一起直播的时候。
想要得到的结果可不是现在这个样子。
当初三个人信誓旦旦的说那些其他合作直播的糟烂事情是不可能出现在他们身上的。
可现实却给几个人狠狠的一巴掌，扇的几个人脸上火辣辣的。
看着两个发小的表情，陈大力也渐渐的消了气。
都是年轻人，又在这么偏远的地方生活了接近三十年。
猛地接触到曾经仰望或者做梦也触摸不到的高度亦或是层次。
难免会动摇，难免会产生这样那样的想法，容易想多，迷失自己。
陈大力叹了口气，说到底现在这个样子，也和他自己有很大的关系。
搓了搓脸，他深呼吸了口气，说道：
“行了，现在发现问题还不晚，还有调整心态的机会，真要是等到不能回头的时候在发现问题，那时候想要再转变回心态，也变不回来了。”
说着他用手一左一右揽住了两个人的肩膀，左看看右看看，说道：
“你们这样的心态我能理解，说实话之前我也稍微迷茫了几天。大家之前都是普通人，没有什么特殊的，包括我在内。
但是说实话我们现在才哪到哪？说起来平台上比我们红的，关注比我们多的，礼物比我们多的，人气比我们多的大有人在。
我们运气好一点，起步阶段要比九成以上的主播起步要高要顺利。如果当初没有蹭那点热度，我们可能还在为了了的关注和人气苦苦挣扎。
不要说代言了，怕是合约或者是礼物收入都不会有。”
他拍了拍两个人的肩膀，抱住晃了几下，继续说道：
“你看看那些大主播，一次活动百万起步，不光是游戏，甚至连汽车什么的都有代言，就算不说那些顶尖的。
一流二流的主播，接个活动或者是代言的也动辄数十万，咱们现在代言一年的收入，可能人家两三个月就能赚到。
真要到了那一步，我们要怎么办？现在都这样了，以后那不是更麻烦了！
再说要是一直保持这个状态下去，迟早会出现问题，能不能熬到人家别人的高度还不一定呢！
咱们不要沉迷在那些不切实际的东西里面，忘了我们当初说的话了吗？我们是为了什么去做直播，去做这些事情的？难道这是为了钱吗？”
听完陈大力的话，刘顺利和大强臊的不行，。
曾经两个人说的话仿佛就在昨天。
转过头来第二天就否定了自己说的话，否定了自己本身。
自己的兄弟见到自己这个样子，也没有表现的失望或者是骂他们。
反而为他们能及时醒悟感到高兴，理解他们，开导他们。
两个人深深的吸了几口气，目光也逐渐变得坚定。
刘顺利扭过头来，也伸出手揽住中间陈大力的肩膀，说道：
“大力，你说的没错，我们应该时刻的提醒自己究竟是为什么去做这些事情！不能因为中途遇到的种种诱惑和困难就迷失了自我，迷失了本心！”
大强也同样揽住他的肩膀，点头说道：
“没错！之前我们本可以像大力你一样避免这些事情的发生，终究因为我们自己的问题，我们自己没有阻止自己，放任这样的情绪蔓延。
本以为不会有什么问题，但是今天才发现当初的想法真的很天真！就像刚才你说的那样，现在只是有个苗头，就成了这个样子，那以后会变成什么样真的不敢想象！”
陈大力看到两个发小及时的醒悟过来，也是十分高兴，他说道：
“苦海无边，回头是岸；不忘初心，方得始终！人要有自己的原则，自己的信仰，自己的喜好，不要急功近利，不要浮夸轻薄。
我们以后不要去炫耀又得到了什么，又获得了什么，别人不管说什么我们都要淡定安逸，宠辱不惊。
只要默默地做好我们自己的事情，完成我们最终的目标，带领村子凡荣昌盛，就好了！”