第四百零三章 海上信号问题
村里虽然听说过这些存在于马加市的业务，但只是听说过，具体点的东西没人知道，包括陈大力他们三个。
如果不是有汪喜庆回来，了解这些情况，他们还真的再跑几趟才能打听清楚。
这样一来，大家可以很快的就决定到底搞什么，不必跟之前商议是买船还是买车而争论不休，最后还得费时间去了解情况。
其实最开始的时候，陈大力决定要做特色旅游，就打算去了解一下这方面的信息。
他也知道省会马加市早就展开了这些业务。
奈何村里一穷二白，当初置办最开始几间客房的配置都要去化缘，更不要说买船去观鲸或者租借海钓了。
当初还以为近几年暂时不要想这些事情，哪知道才一年就直接面对这些问题了。
好在有回村的汪喜庆，不然兄弟三个少不了未来要跑腿。
这次的商议出乎陈大力的预料，结束的十分迅速，村民们一致同意开展观鲸业务，把这个项目增加到游客套餐里面。
之所以这么一致，原来还跟前几年发生的一件事情有关。
那时候陈大力在京城，不知道，村里突然来了三名疯狂的海钓爱好者，想要找个海中的礁石岛去垂钓，希望村民可以开船接送。
因为对方拿着身份证件加上购买的钓鱼证，就接受了这个委托。
把几个人送到附近的礁石岛上，等一个月以后，再过去接他们上岸。
开始合作也很顺利，那三个人后来还带了另外两三个同样的爱好者来海钓，谁知道在这个时候居然出问题了。
因为他们在礁石岛生活一个月，被巡逻的海警队偶然发现了。
这样的行动是不被允许的，所以一行人就被客气的请去喝茶，并告知不允许再这样做，同样村里的村民也被教育了一顿，警告大家以后不要接类似的活儿，有情况及时联系。
所以对海钓这方面，其实村民们有点一朝被蛇咬的意思。
观鲸加入四天三夜的旅游套餐，总体费用不增加，还是一万二，单独出海收获蟹笼里的帝王蟹可以划分到观鲸回来，顺道展开。
这一点上陈大力提出了反对意见。
“其实咱们设计的游客近距离参观海上捕鱼作业，有些反馈的意见，不少人都觉得收获的时候挺好，但整体等待的时间有些太长。
观鲸项目其实来两拨游客的话，可以分成上下午进行，然后把收获帝王蟹和龙虾跟观鲸配合一下，上午去观鲸的下午收帝王蟹龙虾，上午出去收海产的下午安排观鲸。
如果考虑到有意外情况的话，再拿出来参与捕鱼作为预备项目补上。
费用的话可以适当进行一些调高，增加一两千我觉得没有问题，在可以承受的范围内，比去国外便宜太多了。
这个价位去国外，算上吃住行，同样的项目可没办法全都玩下来。”
大家对前一部分提议很赞同，但是涨价的话，害怕游客会接受不了。
这边才刚刚展开旅游业务还没有一年，接着就要涨价，虽然幅度不大，但也会给人一种宰冤大头的感觉，一种金钱主义的印象。
看到大家对提价有顾虑，陈大力只得建议明天白天打电话咨询一下几位去年有合作的导游还有宋志伟的意见。
如果对方觉得这个价位拉客人不会有影响，没有问题的话，那么就确定今年涨一些价格。
第二天没有意外，询问宋志伟和另外几个导游我认为涨一两千问题不大。
因为对比其他地方，村里的收费其实很低。
一些南方或者国外，其实四天三夜的安排动不动就一万七八起步，国外甚至因为汇率的问题能到两三万不等。
就算是现在村里涨价涨到一万四，导游们都觉得很实惠，可以考虑到一万五。
不过陈大力没有接受这样的意见，涨价可以，但是一下子涨太多真的不太好。
现在在养顾客的阶段，其实涨价已经是错误的决定，一万五就算了。
最后听取了各方的意见，村里决定价格提高两千，把定价改成一万四一位。
接到电话的导游们已经开始组织游客，村民们也加紧五月份禁渔期到来之前多出海捕捞几次。
因为出海信号的问题，陈大力只能放弃跟船，待在村子里晃悠。
至于刘顺利和大强，作为壮丁自然被拉去捕鱼去了。
同样陈大力没有闲着，留在村里的他接到了村长的一个任务，那就是每两个小时，去村民里老人们家里转一圈。
村里老人大多都是自己生活，子女们都不在身边，为了防止出现意外情况，村长只要在村里，都会隔一会儿每家转一圈。
不然老人摔倒或者突然发病、一睡不醒，不能及时发现的话，就坏了。
如果村长不在村里的话，就为拜托其他在村里的村民执行这样的动作。
陈大力知道这个规矩，没有拒绝村长的指派。
直播间里的观众，看到村里这样的行动，也都纷纷竖起大拇指，称赞村长李厚德是一位好村长，对本来就十分和谐有爱的村子，印象更加的好了。
除了村长指派的任务，陈大力一直在寻找解决信号问题的办法。
海上没有信号这是一个大问题，卫通集团至今都没有任何的消息传回来，到时候去观鲸的话，没办法直播，实在可惜。
如果能够直播的话，尤其是让观众们通过镜头近距离看到鲸鱼，那效果想都不用想，肯定爆炸。
对村子旅游的宣传更有好处，可以吸引更多的人来游玩。
你想想直播画面里出现了出海换气的鲸鱼，那些搬运小能手怎么可能放过这样的机会？
回头小视频不得全网搬起来，那样不是有更多的观众能够知道，能够过来看直播了吗！
可惜他搜遍网络，始终没有能够得到想要的答案。
正当陈大力准备暂时放弃，回头再跟卫通集团的那两位技术员打电话的时候，这个问题，却意外的找到了解决的办法。
“海上没网络信号？你在船上开通一个E海通不就行了？现在很多游览船海钓船全都开通了海上宽带，上网什么的完全没问题。”
汪喜庆十分奇怪的对陈大力说道，他完全没想到对方居然连这个都不知道！
第四百零四章 解决
陈大力此刻是懵逼的。
他怎么也不会想到，困扰已久的问题汪喜庆居然早就知道该怎么解决！
“你知道怎么不早告诉我！”
汪喜庆不耐的撇撇嘴，嘀咕道：
“你又没问过我，我上哪知道你遇到什么困难？”
陈大力听了额头的血管突突的直冒，血压冲的脑袋有点晕。
他努力的让自己平静下来，闭着眼深呼吸了几次，才缓缓说道：
“你媳妇儿成天防我们三跟防贼似的，生怕我们把你给带坏了，拉着你出去作死。这种情况下，你告诉我我怎么还能跟你说话！
我们现在都懒得说你媳妇儿！你说大家都是成年人了，思想都成熟了，我们干的也不是什么违法犯罪的事情，怎么就那样看我们？
搞的你回来以后咱们几个说过几句话？知道的是你媳妇儿不愿意让你跟我们掺和，不知道的还以为我们之间有什么仇呢！至于吗你说！”
这个问题汪喜庆也不好回答。
他知道自己媳妇儿做的有点太过分了，但那也是害怕自己出问题为自己好。
这个一时半会儿没办法解决，只能通过时间慢慢的劝，逐渐了解过陈大力他们后，就不会跟现在一样了。
看到汪喜庆一脸为难不说话，陈大力也知道对方没办法。
天天过日子的是人家汪喜庆两口子，又不是跟他们几个过日子，肯定对方更亲密一些。
再说人媳妇儿给汪家生了个大胖小子，可以说劳苦功高，汪木匠老两口平时就紧着儿媳妇，汪喜庆在汪家地位可以说是最下层。
要是指望他能劝说自己媳妇儿，那真的是痴人说梦。
陈大力没有继续下去，直接转移了话题。
“你刚说的那个海通是什么，知道再详细的内容吗？”
汪喜庆知道陈大力为自己想，立马帮陈大力解答了问题。
原来这个E海通是一家专门提供海路宽带的公司，主要的营业范围是海上业务，隶属于国资委。
近年来一直在推行‘海上信息通道’计划，提供近海、远洋、全球等范围的服务。
除此之外还有海上通信和无线电等业务，技术实力很强。
背靠国资委实力不强那就怪了！
现在很多远洋货轮、大型游艇、客轮、渔船还有近海的一些游艇、钓鱼船等很多都有开通海洋宽带业务。
曾经海上没有信号，没办法上网、发邮件、通话等困难，现在全都成为过去式。
船员们也不必跟曾经一样，每天都十分无聊，只能睡觉打牌或者看海来消遣，一些船上的卫星电视，也能够十分稳定的收到想看的全部频道。
了解了大体情况，陈大力告别了汪喜庆，他抓紧回家拿出电脑，寻找官网和联系方式。
经过一番千百度，他发现如果不是汪喜庆告诉他，他还真的没办法从网上找到对方公司。
因为一搜索海通，基本全是其他的信息，就没有一个是关于E海通的。
经过翻阅，才堪堪的在‘万花丛中’找到了对方官网的那‘一点绿’，要不是眼尖还很有可能直接略过去。
通过官网，陈大力了解到了更多的内容。
原来对方是通过岸上设立大型基站，接收卫星信号，再通过船上的设备进行接收。
至于远洋和全球通的产品，更是要在那些船上建立基站，直接从船上就能接收到卫星信号来实现通网。
看到范围图，他发现说是近海，其实范围一点也不近，大概信号能距离岸边有三十海里的样子。
尤其是湾岛跟熊岛等岛屿附近，距离更是超过五十海里。
这可能是因为在这些岛屿上同样设立了大型的基站，所以就默认成了大陆，信号也向更远的深海拓展。
这对陈大力来说是一个好消息。
村子距离熊岛不远，可以说走三十多海里就能到达熊岛最北端。
一般鲸鱼出现的海域其实距离熊岛并不远，有时候运气好还能在岛上的海岸上看到远处上浮喷水的鲸鱼。
如此一来，村里的游艇去海上观鲸，只要开通了对方的服务，不需要担心船上没有网络信号。
哪怕去的地方距离再远，只要距离熊岛不超过三十海里，都能接收到信号。
陈大力现在很想伸出两只手的食指，分别指向两边，说一句“完美！”
宋志伟跟其他导游们正在联系组织第一波游客，根据反馈的消息应该很快就能有第一队游客组织完成。
留给陈大力的时间已经不多了！
他根据官网的电话，立马联系了对方，对方表示具体的情况，要根据船只的情况和用途计算费用。
好在马加市就有对方公司的办事处，可以派人直接到村里来。
双方约好了明天见面，到时候再进行详谈。
问题总算解决了，陈大力解决了困扰，心情十分舒畅，感觉整个人念头都通达了不少。
哼着歌儿出门去村里转悠去了。
第二天上午，陈大力顺利接到了对方派来的业务员的电话。
在码头热情的迎接了对方后，陈大力看着对方公司可能专门当作业务船只的快艇，心里那叫一个羡慕。
他可是在看游艇的时候见过这艘快艇。
虽然是国产的，可价格不便宜，二十多万快三十万呢，居然是人家的业务船只，怎么可能不羡慕！
‘女马的！背靠大树真的好乘凉！公司有背景就是硬气！真TM的有钱！’
现在陈大力完全阐释着什么是脸上笑嘻嘻，心里MMP，一路带着业务员来到了村里存放游艇的仓库。
这个仓库一开始是村里‘全地形车俱乐部’的据点，是停放全地形车的地方。
后来村长觉得就几辆小破车，占这么大个仓库，太浪费，就把俱乐部赶出去用来停放游艇了。
至于俱乐部去哪了，听大强说他们打算等禁渔期过了之后，抓紧时间先临时再搭建一个地方作为新基地。
陈大力心里念叨着这个业务员，人业务员心里也一直念叨着陈大力跟村子。
昨天听到领导指派后，业务员甲内心是拒绝的。
他来马加市办事处不是一两天了，成天出去推销业务，可以说省内的渔村几乎全都转了一圈。
可就算这样，他居然不知道这边居然还有一个小渔村！
除了对自己的业务能力产生怀疑之外，他不认为就这么一个连他都不知道的小渔村能办理公司那么贵的业务！
第四百零五章 陈大力的想法
尤其当业务员甲看到村子的规模后，更是肯定了这个想法。
虽然是对方先联系公司的，但是这样的情况曾经几乎隔三差五都会遇到。
公司每个月包月业务是很便宜，这点跟卫通集团的卫星信号是一样的，能包月能包年，费用不高。
但同样的，在开始的时候，需要先装备接受信号的设备。
这个设备根据要求，价格也在三五万不等。
很多的船主就是因为听到这样能拿的出手但拿出来很心疼的价格而止步。
船主们有钱是有钱，可现在生意真的太难做。
不说竞争日趋激烈和日益高涨的人工费，光是隔几个月就涨一次的燃料费用就让很多人吃不消，想要把船卖掉去干别的生意。
这样的的大环境下，这么个小村子肯花这么多钱？
业务员甲不相信，而且对方刚购买了游艇，肯定手里没剩下几个钱，认为开通业务只需要跟电脑宽带一样每月缴费就可以才联系的他们。
看到游艇后，业务员甲十分吃惊。
眼前这种小型的家庭式游艇，居然被改装成了这么多座椅的游艇！真不知道对方是怎么办下来的船证。
这下他更确定这一趟白跑了。
虽然兴致缺缺，业务员甲没有变现出来，依旧展示着专业的工作态度。
经过测量和对方的要求，业务员甲给出了三万初装费的费用。
陈大力十分痛快，直接接受了这个价格，他在河边客房跟卫通公司打过类似的交道，知道这方面价格就算能便宜一些，也便宜不了三瓜俩枣。
与其砍价，还不如让对方多给一两个月的服务或者售后。
这边业务员甲心里还在不停的加戏。
‘听到价格肯定吓到了吧！这还是最便宜的价格呢，肯定没办法接受。’
同时他嘴上还在说着：
“陈先生，您不用考虑了，这已经是最低的价格了，如果您的游艇再大一些的话，加装费用可是要五万的。
虽然一次拿出这么多钱会很难受，但后面每个月的花费其实并不多，跟平时办理的宽带业务差不多，您要直接办理的话，我还能做主送您额外一个月的服务。
您同意了？这已经很优惠了，没办法再，什么？您同意了！”
业务员甲吃惊的打着磕绊，不敢相信对方居然这么痛快的就接受了价格。
看到对方的表现，陈大力哪能不知道怎么回事，不由得心中冷笑。
‘哼，要不是找不到别的公司，没有别的公司有这样的业务，就凭你们这业务态度，打死我而不会用你们家的服务！
不过这个小子还真挺厉害，要不是最后没撑住露馅儿了，我都看不出来他内心试试很么想法。’
看到陈大力的表情，业务员甲也知道对方知道了自己刚才心里的想法，不由得有些尴尬。
不过作为公司精英业务员，他马上摆正了自己的态度，拜倒在了资本的力量面前。
剩下的工作进行的很快，陈大力直接签了合同，并交付了一万块的定金。
对方回去之后把合同交给公司，会尽快派出工程师前来安装调试设备，剩下的尾款等到安装调试没问题后再进行交付。
为了一展心中恶气，陈大力还在本就承诺赠送一个月服务的基础上，额外多要了一个月。
自知理亏的业务员甲无奈的吞下了自己造成的苦果。
这一单就算有提成，因为这多出来的服务，他也拿不到很多提成了。
安装海上宽带的设备钱和包月，陈大力没打算让村里掏，这一点其他两个人是同意的。
因为如果不是陈大力有需求，村里肯定不会安装这些东西。
大家出海是为了观看动物的，你船上有网络那大家走路上还要不要看风景了？全都低头刷手机这是出来旅游的样子？
但是考虑到不可能一下子直接到地方，船上有网络能让游客刷两下手机解闷其实也挺好。
转过年来以后，直播的工资和礼物收入兄弟三个全都存着没动。
主要是天寒地冻，没办法出去买太多的东西，网上买来的东西，也不会很快就能送来。
而且现在重新签了新合同后，他们每个月工资从五千涨到了八千，再加上五五分账的礼物收入，未来他们直播赚的钱只会越来越多。
不过三万块钱，撑一下当下还是能拿出来的。
解决了海上信号的问题，闲不住的陈大力又开始围着村子转悠，不知道又想要搞什么幺蛾子。
陈大力心里想要搞的实在是太多了！
可惜就是没钱啊！
他想要整的几乎没有一个是小工程，全是需要很多钱的大工程。
就如去年他就想到了买游艇游览船去观鲸海钓这一块儿，当初就因为没钱才暂时存在了心底，没有拿出来。
现在他知道市里从上到下真的是很看重他提出的特色农业特色旅游建议，不然也不会给他们村子拨五十万的专款。
这还是市里的款子，镇上跟乡里还没表示呢！
市里你们大哥都表示了，你们下面的小弟不跟着表示一下吗？
别管多少，态度得摆出来，说明跟着上面政策走，上下一心求发展不是。
正是看到这一点，陈大力才敢从村里乱转悠，琢磨下一步要干什么，钱要花在哪里。
不然回头款拨下来了，他没有准备，没能给村里一些建议，再由大家讨论老半天还没决定，太拖时间。
前期他们不能明确领先优势，抓紧一切时间跟资金把村子的旅游产业彻底形成规模和影响，那后面其他镇可能真的会后发先至，把他们压在身子底下。
市里决定要做特色旅游，有很多地方要比他们村有钱太多太多。
有政策，他们手里又不缺钱，建设方面肯定会很快赶上村子。
到时候有了比村子还完善的设备，再学习一些别的地方成熟的项目思路，肯定会对村子的旅游产生影响。
就算他们有合作的导游能拉来游客，同样这些导游也能把游客带到其他地方去。
他们没有理由阻止人家去赚钱吧，合作又不是直接把身子卖给村子了。
再算上地里位置跟便利的交通，就算不临海，从接待自由行的散客数量上，就能完全断了村子这方面的客源。
想要打破这一切，避免造成这样的结果，只有加快发展一条路可走。
第四百零六章 寻求合作
陈大力的幺蛾子并没有搞出来，就被各种事物打断。
首先E海通的工程师来的很快很及时，只用了半天时间，就把船上的宽带调配完毕。
再经过一下午的反复实验，确定了一切没有问题，信号强度很棒。
陈大力愉快的将工程师们送走，痛快的把尾款结清。
还没来得及好好体会，宋志伟的电话好像安排好一样，紧跟着打了过来。
“游客已经组织的差不多，按照计划五月一号会集合，然后出发，你们那边提前做好准备，我提前一个多星期应该不会让你们措手不及吧。
还有机票的问题，算上我一共十六个人，你提早跟航空公司打电话，看看能不能拿到折扣票。
要我说你们不如找一家航空公司，专门合作代理从他们那边拿票。
这样不光你们能节约很多成本，拿到折扣很低的机票，以后也不用每次都要提前对比好几个公司看看哪家最便宜。
你们有实业，算是村集体旅行社的模式，有固定的客源，完全可以找一家航空公司合作，航公公司也愿意跟这样的公司或个人合作。
一些旅行社就是通过这样的合作拿到便宜的折扣机票的，你考虑考虑看看。
就算每月有规定必须的拿票数量，凭着你们的直播和影响力，加上人脉关系，把这些票处理出去完全没有压力，还能小赚一笔不是？”
扣了电话，陈大力不由得陷入沉思。
宋志伟说的建议完全有可以操作的价值，陈大力也清楚机票其实中间有不小的利润。
看看那些网络上的卖票软件就知道了。
除了有利用大数据根据你查的目的地瞬间提高票价的暗箱操作之外，一般来说中间的利润其实一点也不小。
就算不暗箱操作，这些卖票软件上的票价，也比航空公司网上的票价要便宜。
每次来游客，陈大力光是往返的机票，一位游客他就要花两千块接近三千来买票。
就算最近村里把价格提到一万四，单单机票的花销就占掉接近四分之一。
再扣去给导游的回扣，村子再折算出其他的成本和税，其实赚到的钱并不多。
可以说机票和导游回扣就占掉了价格的一半。
导游回扣没办法打折，村子在很大程度上也指望人家吃饭，所以只能在机票上想办法省钱，减少成本支出。
而且正如宋志伟说的那样，从五月到九月十月份，村子每月最低能招待接近两百名游客，这半年时间就能每个月消耗掉两百张机票。
虽然不及那些大旅行社每月拿票多，甚至还有包机。
但是马加省本来就算是航班比较少的地方，每年来的游客委实不多。
都没有直飞魔都的航班，飞京城的飞机每天也只有十班到十五班航次！
之所以这么少，还是因为省内人太少，马加市除了有爱好者来钓鱼，其实夏天来旅游的人并不很多。
在这样的情况下，如果陈大力有能力每个月都能包下这么多机票，航空公司一定十分欢迎，愿意合作。
夏天马加市旅游不行，但是冬天的话人数来的就多了。
除了马加市一样有冰雪节之外，这边还能更频繁的看到极光，这是三省跟远东没办法比的地方。
每年都有大量的游客，来马加市观赏极光。
冬季是北地旅游的旺季，机票自然不愁卖。
就算这时候陈大力手里有大量的折扣机票，村子因为交通没有游客来，也能把机票全都处理干净，不会有损失。
想到这里，陈大力说干就干。
他先上网简单的调查了一下国内的各大航空公司，看看在问答里有没有关于旅行社折扣机票跟代理机票的问答消息。
然后他又排除了一些没办法合作的公司。
首先排除掉的是陈大力最喜欢的厦航，虽然服务十分好，可惜在北地并没有太多班次，他原来回京城买机票的时候，也没有看到厦航的影子。
在一个则是国泰，因为国泰是以港城为中心和重心进行辐射，在北方投入的并不是太多，国际线比较密集。
还一个是海航，之所以不选择主要是这家公司并没有加入任何航空联盟，飞机是新机多，位置舒适，但是服务并不是很好，还经常晚点。不过国际线的服务比国内要好很多。
陈大力选中的第一个是南航。
选择南航首要原因是南航的飞机多！国内的航电十分密集，在马加省南航也是出现最频繁的航空公司。
同时南航也是国内最重视经济舱的航空公司，不管是短线还是长线服务都十分好。
在一个则是国航，虽然国航空妈是大家日常吐槽的对象，但是作为国内旗舰，领导人出访专机是国航提供。
没有任务的时候会正常执行民用航班，出访之前会改装内部布局，用作专机，所以安全水平十分高，安全记录也是最好的。
而且国航还有很多控股的小型航空公司，同享航点十分友好。
选定了意向的航空公司，陈大力直接按照合作电话开始进行联系。
到底跟谁合作不是他选出来就能决定的，主要还得看人家航空公司的意思，这是陈大力求着人家合作，不是人家求着他。
如果相中的几家航空公司给出的条件不好或者没有相关意向，也就是看不上他们，那陈大力只能尝试联系那些排除掉的航空公司进行联系。
看看能不能跟备选的公司展开合作。
这些航空公司听到陈大力是来寻求机票代理合作，并没有一家出现瞧不起之类的桥段，都十分礼貌客气的进行了沟通和登记。
并表示上报给公司相关部门后，会有专员再进行联络。
这样的事情可不是简简单单就能在电话里决定的，后面陈大力肯定少不得要各家分公司去面对面详谈。
为了以后能长期的节省支出费用，现在跑跑腿儿不亏。
至于前几拨，尤其是宋志伟一周后带来的十五名游客，这期间机票代理合作应该谈不完，甚至可能还没有开始。
所以陈大力只能先老老实实的提前一周多的时间，把这几位游客的机票先订下来。
虽然不及提前一个月或者半个月折扣大，能提前七八天订票，比临到跟前再买，还是能便宜一些的。
而且陈大力上学的时候为了折扣和里程数，还专门申请了信用卡，现在派上了很大的用场。
第四百零七章 新菜单
航空公司那边不是一两天能解决完事儿的，今年首批游客，还要一周多的时间到下个月初才能出发。
但这不意味着陈大力就没有事情可以做了。
距离五月初只有一周左右的时间，这也表示距离禁渔期也仅剩下这些时间。
村里现在正加大马力，尽可能多的趁着禁渔期到来之前，出海捕鱼。
每天收获的鳕鱼，也在村子里被妇女们加班加点进行初步的加工处理。
其实加工的程序很简单，至少比秋季处理收获的鲑鱼简单一些。
只需要去掉头和内脏，把鱼身切下来去掉鱼骨头，再用机器去皮，整个处理就算完成了，最后再把处理好的鱼身，整齐装好放进零下三十度的冷库速冻，等鱼商来之后，可以直接拉走。
那些剩下的内脏拿去提取鱼肝油，头和骨头或者做汤或者做成蛋白，鱼皮则用来制作宠物饲料或者畜牧饲料。
这些都不会浪费掉，鱼商会一块儿收购走，只不过收购价格各不相同。
往年村里的重要收入，就是春季的鳕鱼跟秋季的鲑鱼，大家靠着这些收入，一年都能过的很好。
不过今年情况可能有一些不一样，至少那些鱼商会挺失望。
原因无他，陈大力建议村长留一些鳕鱼肉，不要跟往年一样全都卖掉。
为什么他要给村长提出这个建议，还不是通过观看那些国外纪录片得到的启发跟灵感。
全球百分之七十以上是由海洋组成，海洋资源十分丰富，物种品种繁多。
像是一些类似鳕鱼、鲑鱼等鱼类，并不是只生存在北地渔场，大西洋等海域一样有不同品种的鳕鱼、鲑鱼生存。
作为重要的经济鱼类，这些鱼自然也是其他临海国家重点的捕捞对象，是其他国家群众日常餐桌上的组成部分。
虽然华国饮食文化历史悠久、派系和花样繁多，但并不意味着外国的饮食文化没有发光之处。
就好比那群约翰牛们，餐桌上就经常食用用鱼类制作的鱼条。
陈大力在冬天制作室内节目的时候，还专门从网上那些专门销售外国东西的网店买来不少品牌和国家的鱼条，做了一期节目。
做节目不过是顺道而为，实际上陈大力在考察这些鱼条是不是真的好吃，能不能被国人接受。
尝试之后，他发现除了有稍许淡淡的鱼腥味儿，食物本身十分美味。
而且这些鱼条使用最多的鱼类就是鳕鱼跟鲱鱼，这两种鱼类也恰好是北地渔场的主要鱼类之二，村子每年都会捕捞很多。
村子无法像食品加工厂一样将鱼块加工成半成品的鱼条，但并不表示他们不能制作鱼条。
陈大力又不想把加工的鱼条拿到网上或是外面售卖，他们没有食品加工许可等等证件。
可是不妨碍村里用鱼条来招待游客啊！
去年在招待的过程中，陈大力跟几位负责给游客准备食物的婶子大妈对每天给游客吃什么，准备什么食物，就很头疼。
村里能吃的东西不少，查可辛羊、帝王蟹、龙虾、鱼干跟钓上来的鱼（禁渔期不阻止海上钓鱼），可翻来覆去一日三餐说实话难免有重样的。
要不然陈大力也不可能去年用鲑鱼晚上吃了中午吃，想办法变着花样的吃。
但是有了鱼条，不能说解决三餐花样少的问题，可这也是能制作成一餐的菜单。
国外不都是鳕鱼条、炸土豆条或土豆片、再加上面包做成汉堡或者做成套餐就能当作一顿饭拿出来卖的吗？
村里用捕捞上来的鳕鱼，解冻后新鲜的做鱼条，怎么也比加工之后的味道要好吧？
又不是没有冷库，只要在速冻之后，能保持温度在零下十八度，根据网上查到的信息，至少三到六个月不需要担心出现问题。
虽然比不上加工后经过处理的鱼条能保质一年的时间，但能保存五六个月已经足够。
甚至用不了储存那么多，保存那么久。
三个月后禁渔期结束，村民们又能出海捕鱼，完全可以每天都提供新鲜的鱼类。
北地在七月到九月，更是鲱鱼的季节。
鲱鱼因为习性只要遇见就是一个鱼群，单单一个鱼群，就能提供很长时间鱼条供应。
大家来玩，无非欣赏风景，感受新鲜的体验，再加上享受当地的美食吗？
村子靠海吃饭，为什么不能学国外的菜单，拿鱼条来当作食物呢？
更别说制作薯条或者土豆片的土豆，也是北地主要的蔬菜之一。
一下子炸鱼、薯条齐活，国外用面包，我们直接用烙饼，单吃也能，做成鱼肉卷一样吃，跟老京城鸡肉卷还不是一个意思。
网上现在的鳕鱼一两块三百到五百克不等，就要七八十，更不要说有的还卖到一两百，可是鱼商来村里收购呢？
一吨不过两三万块钱。
算一般售卖五百克鳕鱼肉一百块钱，一块钱买五克，一吨是一百万克，也就是说按照前面的价格，需要二十万才能买下来。
中间咱们算上运输人工等成本，但是盈利也十分可观。
村民们不把鱼肉卖给鱼商，能多赚多少钱？
游客来了，一万四全包，算每顿伙食费三五十不过分吧？
都是纯天然的食物，平时在外面中午吃顿快餐还要快二十呢，就算喝碗面也要十块，纯天然食品这个价格其实还好，至少货真价实。
外面卖五百克一百甚至两百块的新鲜鳕鱼肉，你在这里三五十就能吃到，行不行？
鳕鱼肉还管够，只要你还想吃就会有，跟三五十去吃海鲜自助有什么区别？
就算这样，村民们依靠鳕鱼赚的钱，就比卖给鱼商赚的要多的多，游客们也不会因为食物是简单的鳕鱼条感到不值。
觉得我坑你我把网上的价格给你看一看，还能有什么想法？
虽然都是冻品，但村里的至少没有经过加工成二次加工，直接端上餐桌，更接近原始食材。
只要能不违背良心多赚钱，村长跟村民们肯定没有意见。
要不是村子没办法，谁愿意把这些鱼低价卖给那些鱼商呢？
大家不是不去镇上赶集，市场价格多少还是知道的，奈何他们根本没办法卖出去，不卖低价卖一分钱也赚不到。
好在陈大力这个聪明人回来了，大家都看到了村子美好的未来。
第四百零八章 今年首批游客到来
除了炸鱼条之外，陈大力还灵感来了很多其他菜单。
比如森林里的松鸡、野兔，这些可以考虑养殖，还有贝壳、蛤蜊、生蚝、海虹、紫菜等等在夏天可以采集到的海鲜。
当然也包括鹿肉排、牛排、牛肉或猪肉饼、香肠之类的。
北地的养殖业是重要的支柱产业之一，这些肉类跟肉制品很容易能购买到便宜质量又好的。
村子里也有驯鹿存在，不过陈大力并不考虑村里养殖驯鹿宰杀。
继续保持现在的养殖情况其实很好，天然鹿茸也能用来销售，还能给游客提供乘骑的服务。
同样陈大力也发现村里能制作一些浆果派、枫糖派，相信一样能受到游客欢迎。
不过很多方面需要进一步进行安排和实验，想要立刻上马，是不实际的。
倒是生蚝、海虹这会儿可以在大家下午回来后去采集一些，鹿肉排香肠之类的也可以提前去镇上或者开船去马加市购买回来。
就是不知道往年五月种小麦的时候顺便抓一些松鸡野兔的，今年村里有了大量游客，这么热闹的情况下，那些小动物是不是会全都吓跑不敢来。
首先来到村子里的不是游客，而是常年合作的鱼商船。
因为有陈大力的提议，所以今年村里留下了不少的鳕鱼肉，全都在冷库里冻着。
鱼商看到鱼肉跟鱼肉内脏等下水明显不成比例的时候，村长解释说今年收成好一些，村里留下一些肉每家每户分一些吃。
对这个村长的这个解释，鱼商没有说什么，也没必要说什么。
人家村里留下点鱼来吃又不是什么违法的事儿，再说收来的这些鱼跟往年数量只多不少，这一趟他不赔，能赚不少。
不过这位鱼商如果知道在村里集体捕捞之前，村民们都会有半个月独立捕鱼的时间，每家有不少正在晒制的鳕鱼，会不会埋怨村长不把全部的收获卖给他。
可惜这个世界上没有如果。
速冻成鱼方的鳕鱼肉已经被村民们分割成小块保存了起来。
只需要回头在用到的时候提前拿出来化冻，裹上面糊炸粉炸熟，就能够端上餐桌，十分方便。
村民们已经全都尝过炸好的鱼条，发现十分美味新鲜，吃起来很爽，全是肉，对陈大力提出来的菜谱建议更有信心了。
别看村里人靠海吃饭，吃海鲜吃的都烦了。
可是这样的吃法，他们还是第一次品尝。
原来炸鱼哪有这么麻烦，全是一整条清理干净的鱼直接下锅炸，口感和味道肯定跟炸鱼条不一样。
鱼商前脚刚走，后脚陈大力兄弟三个就开着游艇赶往马加市接人。
早上的时候，宋志伟在京城上机之前，已经来过电话。
预定机票的陈大力，自然知道飞机几点到达，看差不多到了时间，便立刻出发。
留在村里的村民们，则抓紧清洗刚才卖鱼后留下的痕迹。
虽然鱼商带走的东西全是冻好的，但难免会撒出来一些冰块之类的，如果不及时清理掉，等冰块化了，会有很大的鱼腥味儿。
村民们闻惯了这样的味道，可来玩的游客不一定能受得了。
因为游艇马力比渔船大，也就一个小时的时间，陈大力他们就赶到了马加市的码头，这还是刘顺利特意减速后用的时间。
如果撒开油门的话，从村里来马加市一个小时都用不了。
可惜冬天近海都会冰封，不然村里的生活会因为海上交通的便利改善很多。
照例还是那位合作的小客车司机，船上留下刘顺利和大强，陈大力前去机场接人，顺利接到人后，一行人穿上救生衣登上了游艇。
游客里显然有几位是经常出去玩的，看表情就能明白。
他们几个第一眼看到这艘游艇是感兴趣的。
因为经常出去旅游，游艇不是说没有乘坐过，类似的小游艇都是一些家庭用的，可以乘坐的人不多，但是像这艘游艇显然是第一次见到。
几位不清楚，这本来就是他们经常见到的家庭用小游艇，能乘坐的人原来也不多。
只是被村里要求改装成了现在这样可以乘坐多人的样子罢了。
真要是有懂行的，估计百分百不敢这么轻松的登上这艘船。
游客里没有懂行的，码头上有啊！
码头上都是什么人？靠船靠海吃饭的。
查可辛号游艇在船厂接到改装订单后不少人就有所耳闻，今日一见真的毁掉了他们的三观。
改成这样了还叫游艇？这也能下证？
而且那群人真的头铁，就这样的船也敢谈笑风生的坐上去！
我们北地是民风彪悍一些，不管各个方面都有一些粗犷和狂野在里面，就是所谓的头铁、硬核。
可再头铁，再粗犷狂野，大家都十分爱惜自己的生命，毕竟只有一条命。
如果是这些码头上的人，没有人敢在没喝多清醒的状态下坐上这么一条船出海，没有人！
在所有码头上的人尊敬和敬佩的目光下，查可辛号游艇离开了码头，驶入大海。
回去的路，刘顺利并没有像来的时候加快速度，一直以村里规定好的二十节速度驾驶。
即便速度只有二十节，感官上依旧不慢，让不少游客都拿出眼睛来挡风，防止被海风吹的眼睛疼流眼泪。
宋志伟穿着救生衣在船上十分兴奋。
左看看右看看完全没有被颠簸和海风所影响。
“我靠，你们行啊！才半年没见，游艇都整上了！这花了多少钱？你们村子发财了？”
陈大力看着自己死党的样子根本不想搭理他。
不过受不了宋志伟折腾，还是解释道：
“这是市里给我们村的拨款，专门发展旅游的拨款，村里商量后决定买条游艇，就是现在的这条，前前后后把拨款的五十万全花了，村里还贴了不少。
村民们的休渔期补贴和船只补贴都贴进去了。”
宋志伟还是十分兴奋。
“市里的领导就是市里的领导，这眼界跟魄力下面乡镇上根本没法比，你小子也是有游艇的人了，穷苦人民羡慕不来啊！”
陈大力真的不想再搭理这个小子了。
还TM穷苦人民？
谁家里在京城有房子的？光那一间房子值多钱？什么游艇买不着？
有钱人装13最为致命好不好！
第四百零九章 出海观鲸
陈大力拿出手机，高举免战牌，躲在一边刷围脖去了。
这次出来没带着摄像机直播，因为陈大力为了接游客请了一天假。
现在船上虽然有了网络，但是他不想没有经过游客允许，就私自进行直播拍摄，因为不是所有人都愿意出现在镜头上的。
去年就有不少来玩的游客不想被拍摄到，陈大力也尊重了这些游客的要求。
现在他依旧如此。
直播赚钱是多，但没有村子发展旅游更重要，虽然各方面现在依旧极度缺少资金，但是要做口碑，还是一开始就做比较好。
不然等后面口碑差了，你建设的再好，没人愿意来不一样白搭。
看到陈大力不理会自己，宋志伟没在意，继续进行自己的‘探索冒险’。
坐在旁边的一位游客看到陈大力刷手机，不由得十分好奇。
他刚才觉得有些无聊，想要拿出来刷一下手机，可惜手机有信号是有信号，但是并不稳定，可能跟船只在运动有关。
听到这位游客的询问，陈大力努力让自己笑的温柔一些，说道：
“船上有安装信号接收器，可以收到稳定的无线网络信号，这是我的疏忽，刚才登船的时候没有告诉大家，大家可以直接搜索无线信号，那个叫查可辛的就是船上的无线信号，大家尽情使用。”
即便陈大力笑的很温柔，但是在游客眼里不是那么回事。
好在大家的注意力都放在了无线网络上，他‘温柔’的微笑没有吓到很多人。
看到游客都在称赞在船上居然还有稳定的无线信号可以使用，陈大力觉得这笔钱花的是很划算的。
只有游客们满意了，才会把好的印象说给周围人听，能帮忙宣传，吸引亲戚朋友过来游玩。
就这样一行人很快回到了村子的码头，等游客们上岸来到客房的时候，留下的刘顺利和大强把游艇装到拖车上，拉回了仓库停放。
照例是锣鼓喧天，鞭炮，这个没有，歌声齐鸣。
村民们敲着鼓唱着歌热情的迎接今年第一批客人到来。
客人们对热情欢迎的村民很客气，没有一个人觉得这种经常见到的欢迎模式很烦。
当每个人来到客房里，大家心里更满意了，觉得自己花的钱并没有白花。
光看住宿完全不需要担心休息的问题，而且每个屋里都有独立浴室，甚至还有木头的浴缸，条件甚至比一些宾馆都好。
整理好行李，村民们立马把准备好的午餐送了过来。
考虑到旅途疲惫，午餐并没有准备的太油腻，只有大碗手擀面条跟一些下口的小菜香肠之类的。
就算这时候给游客们上大鱼大肉，相信也没有几个人能吃下去。
不提坐了几个小时飞机，光是刚才在海上吹了那么一会儿小风，就让大家不太舒服。
看到只有简单的面条没有人觉得寒酸，反倒是吃的很高兴，浑身暖洋洋的，让身子舒服了不少。
午休过后，照例是参观村子跟周围的景色，晚上是隆重的篝火欢迎晚会。
现在才五月份，极昼现象虽然有很明显的迹象，但是晚上天还是黑的，让篝火晚会比其他时间多了一些名副其实。
欢庆一晚上，第二天一早游客们反常的都起的很早。
因为昨天的时候，陈大力告诉他们今天会安排大家去海上观看鲸鱼！
这才第二天，陈大力直接开无双放大招，游客们哪能不兴奋？
就算昨天闹得很晚喝的很多，但是没有一个人拖后腿，都很利索的起了个大早。
早餐是让大家十分称赞的解酒鱼干汤，一伙人吃的十分痛快。
一般去旅行，早上哪里能吃这么舒服？还不是都在酒店早上的自助餐匆匆吃一点，而且跟团的话起晚了因为行程不会再有时间吃饭，跟行军打仗赶火车一样。
哪像这边，直接告诉大家慢慢吃，不着急，时间管够，哪怕早上都晚起一会儿也没关系。
来旅游是为了放松神经，舒缓心情的，搞那么赶还不如躺家里看电视呢。
那样哪是旅游？根本起不到旅游的效果，达到来旅游的目的。
在陈大力的要求和建议下，大家穿的都十分暖和，准备好相机等物品，就浩浩荡荡前往码头，乘船前去观鲸的地点。
地处西太平洋北部地区，北地这里因为靠着北地渔场，鱼虾资源丰富。
每年开春都会吸引大批的鲸鱼从南边过冬的地方赶过来觅食产仔。
最常见的鲸鱼包括虎鲸、小须鲸、蓝鲸、长须鲸、座头鲸，运气好还能看到抹香鲸或者白鲸。
另外还有很多海豹，主要是环斑海豹、环海豹和斑海豹。
环斑海豹是经常在电视里看到北极熊在明面上弄个窟窿然后有海豹上来换气的那种海豹，身上的斑点是一个个小环一样的。
环海豹则比较珍惜，颈部环绕一条很宽的环状白带，一般在浮冰还有无人岛上能够看到，而且这种海豹不怎么成群，所以很珍惜，很难看到。
斑海豹是十分常见的海豹，从渤海黄海一直到白令海都有分布，而且经常成群结队的在海边晒太阳。
除了这些动物，剩下的还有海狮海豚。
海狮是北海狮，是海狮种群里体型最大的那种，电视上也经常有出现。
海豚说实话如果算的话，虎鲸其实不是鲸鱼，而是海豚科下属的虎鲸属，其实是一种海豚，还有一种是常见的太平洋短吻海豚。
短吻海豚不是大家印象里的那种浑身白色的海豚，是背部黑灰色腹部白色，喜欢在船头乘波逐浪，经常跳出水面，最高的时候能跳跃两米多。
因为考虑到不可能一定会见到鲸鱼，毕竟在数量上少，习性更是在换气的时候才会上浮，所以看见还需要看运气。
所以兄弟三个先准备带游客看一看比较容易遇到的海豹、海狮还有海豚之后，再去鲸鱼经常出现的海域，看看今天有没有遇到鲸鱼的运气。
昨天已经问过了游客，所有人对出镜都不介意，陈大力今天拿着摄像机正常进行直播。
这可是一个大活动，直播间的观众们很早就期盼着能够看到鲸鱼。
而且陈大力同样十分期盼。
别看他们住在海边，但是几乎没有人见过鲸鱼。
因为村子前面的海域跟熊岛形成一个类似海峡的过道，加上大陆板块的关系，这边的海水并不深，所以鲸鱼不会出现在这附近。
加上村民们的渔船都是近海渔船，能去远海但是太危险，所以没有几个见过鲸鱼也能够理解。
第四百一十章 不讨喜的海鸥
载着兴奋游客的游艇很快从码头出发，陈大力在登船前就开始了直播。
“观众朋友们，今天是第一次带大家去海上近距离观赏海洋动物，而且老天很给面子，天气晴朗，预报也说今天海域上没有大风。
这样的天气，对于我们能观察到那些动物们的几率和视线都十分友好。”
迅速翻滚的弹幕跟一直就没停下来的小礼物，表达了观众们同样激动的心情。
“希望可以看到大鲸鱼！”
“在海上坐船，穿周围有海豚护航陪伴，是我一直以来的梦想。”
“电视上看到的海豹都好可爱的说，萌萌哒！”
“我看过一些报道说北海狮都十分巨大，不会袭击船只吧？”
“保佑今天可以遇到鲸鱼！”
“要是真的能遇到鲸鱼，我要考虑暑假去玩几天。”
除了直播间里的观众，坐在游艇上的游客从昨天开始到现在，兴奋劲儿还没下去过。
这会儿他们正在耐着劲头听大强讲解注意事项。
自从大强自学了很多户外知识的书籍，对游客们的保护等级可以说上了好几层。
去年大家哪有这么仔细跟科学完善的和游客们讲过注意事项，基本上知识简单说几句要小心的地方完事。
这样做对游客们来说十分不负责，对他们自己跟村子同样是不负责的。
好在运气不错，去年整个接待季节并没有出现任何问题，但是运气不会一直存在，也不能一直指望运气避免发生事故。
科学有效全面的警示和劝告是十分有必要的。
别看游客里不少人经常出去旅游，可是问到是不是观赏过鲸鱼没有一个有过经历，最多不过在南方那些群岛小岛旅游的时候遇到过海豚。
“不要试图投掷物品或者投喂任何食物，人类的食物对海洋动物来说并不适合它们，随意投喂会对它们造成意外的伤害。
还有在见到海狮海豹的时候，尽量不要发出过大的响声，因为这些响声很有可能会把它们吓跑，这些动物胆子都很小，如果不想什么都看不到，还请大家克制一下。
拍照的时候请勿使用闪光灯，请大家提前检查好自己的设备，不要把身子探出游艇，虽然穿着救生衣不害怕什么，但是这个季节海水很冰冷，你是不会想体验一下的。”
看到有船出海，附近的海鸥闻风而动，围着游艇盘旋，想要获得一些好处。
对于海鸥这种动物，陈大力包括村子里的所有人不像一般普通人一样，没有谁抱有好感。
因为这些鸟实在太过让人讨厌。
不但危险，而且肆无忌惮，经常会强抢村民的收获。
也有不少会直接袭击村民家里，把那些晾晒的鱼干抢走或者糟蹋掉。
这些鸟甚至还会袭击村里养殖的鸡或者是森林里的小动物，甚至还有村民被袭击的事情。
好在北地生活着大量的海鹰等肉食性鸟类，让繁殖迅速的海鸥数量一直不多，村民们也会经常在禁渔期在海岸边寻找海鸥蛋，进行破坏。
别的地方都会有人专门卖饲料提供给游客为食海鸥，村民们可不会这样做。
他们巴不得海鸥全都死干净，怎么可能还会卖饲料让人去投喂！
赚那点钱还不够大家平时损失的多呢。
没理会那些围着转悠的海鸥，大强甚至还对游客们发出预警，小心不要被海鸥攻击导致受伤，也不要拿出食物来防止海鸥一拥而上。
游客们对大强这样的敏感感到好笑。
毕竟在一般人心里，海鸥是很好的动物，大量的歌曲诗歌作品都有对海鸥的描写，甚至在一些作品里海鸥就是主角。
有一个中年人不但没停警告，反而从包里拿出来了一包零食。
知道这次来是靠海的渔村，见过电视上无数次投喂海鸥镜头的他早就准备好了，想要自己也体验一下。
你们村子不提供我拿我自己准备的零食喂总可以吧！
怎知道他还没有打开包装，只是简单的把零食抓在手里，另一只手拉上顶在膝盖上背包的拉链，他就被海鸥袭击了。
准确的说袭击的是他手里的零食。
一只海鸥一个俯冲没有任何迟钝，十分娴熟流畅的把零食带着包装抢走，尖锐的鸟嘴甚至直接把零食的包装弄破。
包装里的零食大量的撒到海面上，周围跟着的海鸥纷纷扑到海面进行抢食。
这把本不屑一顾的中年游客吓了一跳，整个人都蒙了。
刚从他手上传来的力量不是开玩笑的，他想到如果直接攻击到他手上的话，肯定会见红。
其他游客在看到这个情况同样吓了一跳。
不少打算拿出零食投喂的默默地把零食放了回去。
大强对此十分无奈，他明明刚才已经警告过了，非得不信邪去尝试。
但是这样的事情他又没办法生气骂人，都是消费的大爷，指望人家吃饭呢，只能上前进行询问和安抚。
刘顺利默契的减速调转船头，陈大力附身把落在海里的零食袋子捞上来放在垃圾袋子里，然后继续按照原来的速度向目的地进发。
船上的游客心有余悸，直播间里的观众也吓了一跳，甚至有不少弹幕都在怒喷那些海鸥。
“我的天，这也太暴力了吧？生抢的吗？”
“还以为海鸥是温顺的动物，没想到居然这么狠。”
“我住在海边真的是烦死这些东西了！不管你吃什么总会有海鸥过来抢夺！”
“曾经去南岛游玩，我有过一次被海鸥袭击的体验，脑袋直接啄破了。”
“看到海鸥劣迹斑斑，可人家是保护动物，难道这就是传说中的让你好气你又拿它们没有什么办法？”
“今天真的让我对海鸥的印象大为改观！”
看到这些弹幕，陈大力没有跟着一起嘲讽或者说落井下石。
就像一位观众说的一样，别看海鸥数量好像很多，但海鸥确确实实是保护动物。
森林里的野猪、野鹿等同样是保护动物，村里每年还有限定的捕获数额，可海鸥他们真的没有所谓的‘允许捕杀’许可。
还真的是村民们都好气，但是拿这些鸟没有任何办法。
即使没事儿在海鸥产卵期去海滩对鸟蛋进行破坏，那也是私底下悄悄进行的。
如果被抓住或者发现的话，一样要承担责任进行拘留或者罚款，严重的不是没有关进去几年的可能。
第四百一十一章 那些可爱的动物
有了这么一个小插曲，游客们情绪受到了一些影响，不像刚出发时一样激动，多少还在刚才那样惊心动魄的冲击中没有出来。
不过这对兄弟三个来说反倒是好事情。
鬼知道这些游客一直处在非常高昂的兴奋状态里，后面还会做出什么样的举动出来？
就像刚才那位中年游客一样，脑子一热。
对刚才大强讲过的注意事项跟一些警告，本来还不怎么放在心上，以为是例行公事的游客，这会儿全都好好的记在了心里。
这里不是动物园或者其他旅游胜地，他们面对的不是每天都见人的动物，是一些可能这辈子都没见过人的真真正正的野生动物。
如果不听这些注意事项和警告，鬼知道这些动物会做出什么样的举动出来？
就好像刚才那只袭击了游客的海鸥。
虽然没有造成受伤，海鸥的目标只是手里的零食，但那个劲儿不是闹着玩的。
好在很快，游客们有些惊魂未定的样子消失，情绪再次变得高涨起来。
因为海洋的精灵，大海的骄子出现了！
大约有七八只海豚出现在了船周围，甚至有几条活泼的跃出海面，引来游客们阵阵的呼声。
大家纷纷拿出手机和相机，记录下这珍贵的画面。
身为游泳健将，游艇现在的速度让这些精灵十分游刃有余，甚至还出现游到游艇前面绕圈或者减速的情况。
“海豚果然聪明，你看看它们居然就这样围着船玩起来了！”
“哇，这海豚还有花纹呢，不像电视里看到的是全白或者全黑色。”
“跳的真高啊，这高度都能越过这条船了吧。”
“小伙子快点来帮忙，拿手机帮我录一段，我回头传到朋友圈去。”
游客们兴奋的了不得，又拍又录的，直播间里的观众一样十分兴奋。
“没想到有一天我居然会通过直播看到海豚。”
“速度真快啊，这是把游艇当玩具了吧！”
“这些海豚真好看！第一次见到还有这样的海豚呢！”
“游这么快还能跳这么高，太厉害了！”
“老夫的少女心啊！双手捧心中！”
“66666666666”
“‘只会666’大佬，好久不见啊！‘跟着666’和‘我也666’去哪了？”
“跟着666666666”
“我也666666666”
“......”
海豚们来的快，去的也快。
好像是嫌弃游艇速度太慢了，围着又玩了一会儿，就纷纷离去，不知道继续去哪里玩了。
这一点上兄弟三个真的是冤枉啊！
每小时二十海里这速度已经不慢了啊！
要这样村里的最快十一二节的渔船不是更慢！
没办法，谁叫他们比较的是游泳健将海豚呢。
游客们见到了海豚，对这次的出海观鲸的期待再次上升不少，对于刚才的事情已经忘得一干二净。
兄弟三个也挺高兴。
这海豚给面儿！
这才离开码头多久啊，还没一个小时呢，就遇到海豚了，本来还以为要再等一些时间才能遇到呢。
要知道他们为了先去看一些喜欢在岸边或者是礁石岛上晒太阳的海豹跟海狮，并没有深入大海。
在这样的海域能有这一群海豚出现，说实话真的不容易。
航程还在继续，游客们纷纷把刚才拍摄的照片和录像拿出来欣赏，用手机拍摄的更是忙不迭的上传朋友圈，发到聊天群里炫耀。
也幸亏船上有E海通的宽带服务，能满足他们第一时间炫耀的需求。
看到这里，陈大力不得不再次为机智无双的自己点好几个赞。
可能是因为刚才看到海豚太过顺利一些，随后在海岸边，他们并没有发现那些海豹跟海狮的影子。
刘顺利只好按照第二计划，把游艇向那些海中间的礁石岛开去，看看在那边会不会碰到这些动物。
这种事情没办法，野生动物不是圈养的动物，你不能保证它们天天都会在一个地方。
只能说有一些经常出现的地方，能够见到的几率比较大，这个谁也不能保证百分百能看到。
好在海豹们没有让他们失望。
在第二个礁石岛上，游客们看到了这些可爱的家伙。
因为这些小家伙很胆小，警惕性很高，游艇并没有太过靠近礁石岛，停在了稍远一些的地方。
即便如此，正在晒太阳睡觉休息的海豹们依旧十分警觉的抬起了脑袋观察。
看到游艇距离很远并没有动作，才没有马上跑回海里逃走。
就这样，这些海豹们对游艇的观察并没有放松。
今天天气十分晴朗，观察海豹的视线十分的好，就算有一些距离，还是能清晰的看到。
而且兄弟三个，还在准备了几部望远镜，这还是去年购买户外装备的时候顺道购买的，数量能保证十五位游客每人一部。
贴心的准备让游客们十分满意，全都拿起望远镜观察起来。
几位拿着高档相机的还试图通过变焦，拍摄下来这些休息的海豹。
作为比较专业的直播用摄像机，这点距离难不住陈大力，通过调整，观众们可以十分清晰的看到礁石上的画面。
只见一个个的海豹跟大虫子一样躺在礁石上，一个个挨在一起，时不时还调整一下动作，让太阳晒完后背再晒一晒肚皮。
“好可爱啊！圆滚滚的真想抱在怀里！”
“晒太阳的样子像极了那些老头老太太，你瞧瞧惬意的了不得。”
“哇，我看到了好像有小海豹！就在那些大海豹边上！”
“哈哈哈，那一只是脚麻了翘起来伸一伸吗？真有意思！”
“这些小家伙们真的太可爱了，小手短短的。”
陈大力这时候开始了自己的表演，在跟游客们讲解的同时，也为直播间的观众们讲解。
“我们看到的是斑海豹，因为身上有不规则的斑点所以得名，头圆眼大，样子十分可爱，在海里的游泳速度也十分快，因为它们的体形十分适合游泳。
每年冬季，都会到南边进行过冬，辽省鲁省附近冬季经常见到。到了春暖花开的时候，会洄游进行繁殖。
大家应该看到了有几只小海豹的存在，那是今年刚出生的，每年一到三月是海豹繁殖的时间，刚出生的小海豹浑身有雪白绒毛，是大家经常在图片里见到的那样。
这层保护色能让小海豹很好的融入冰雪里面，不被发现，但是等一个月之后，就会退毛，身上的颜色跟大海豹一模一样，同时小海豹也会逐渐开始独立生活。
是我们国家的一级保护动物。”
第四百一十二章 巨大，震撼
观赏完这些可爱的小家伙，不管是游客还是观众，都心满意足。
别看这些动物，在很多的水族馆和海洋公园都能见到，但是人类驯养的怎么能跟野生动物相比？
因为金钱与利益，那些海豹已经失去了原有的灵魂。
与人们来说是娱乐了，但是那些动物们是什么心情呢？何尝不向往曾经生活的大海。
离开了这座不大的礁石岛，游艇在刘顺利的控制下前往更深的海域。
本来在设计的时候，大家根据游艇的油箱和航程时间，定下了具体的要求。
经常能遇到的海豚加上海豹跟海狮中的任意一种，作为出海观鲸的保底内容，因为跟鲸鱼相比，这些动物能观赏到的几率更大，更容易。
如果命真的不好，没有看到任意一种，那么会考虑再次设置一次行程，至少也要让游客看到一种动物。
当然这些都会提前跟游客们进行告知。
全球任意一个地方的任意一家从事观鲸业务的公司或者地方，都没有敢保证每次能百分之百看到鲸鱼的。
提前说明，以免让游客们产生误会，给大家一种他们打着观鲸的旗号，就是一定能看到鲸鱼的意思。
这一次的保底已经完成，加上刚在岸边都没看到海狮，再可能剩下留给找鲸鱼的时间和油不会很多。
果断放弃掉，把更多的时间和油箱里的油用来找鲸鱼更合适。
这可是第一次带人出来观鲸，为了几只海象放弃鲸鱼，是不可能的！
出门前三个人可是发誓今天要看到鲸鱼。
随着游艇来到深海海域，海洋的颜色逐渐变成了深黑深蓝色，波涛也比近海大了不少。
好在天气预报已经说了今天海上并没有大风，要不然兄弟三个可不敢开船到这里来。
别看他们开的是游艇，那也是游艇里面最小的。
没有顶子是全开放式的，根本没有远洋能力，一个大浪就会把游艇打翻。
巡游了大概半小时，让人失望的是并没有发现任何鲸鱼的影子，考虑到油箱，他们出来已经两个小时了，再不返程的话可能油会不够。
虽然调头回去了，可陈大力他们并没有放弃，继续观察着周围的海面。
今天天气晴朗视野优秀，又没有大风，可以看到很远的地方，只要有鲸鱼上浮，一定就能看到。
因为鲸鱼上浮后，造成的动静可不是一点半点。
比如最大的蓝鲸，体长能达到三十多米，一般喷出的水柱能到六七米甚至九米十米那么高，在好几公里之外都能够看到。
其他鲸鱼虽然水柱没有蓝鲸喷的那么高，但也能喷到五六米，很远的距离之外能够看到。
一些喜欢跃出海面的比如小须鲸、座头鲸，落水后的水花声同样能传到几公里之外。
你想想好几十吨的家伙，砸在水面上，动静能小了吗？
距离返程已经有半个小时的时间，再有半个小时就会回到村子码头，结束这一次的观鲸游览航程，但是他们依旧没有观察到有半点鲸鱼的影子。
陈大力他们不由得有些着急，反倒是游客们跟观众只是觉得有些可惜，并没有太多在意。
这种事又不是他们说想遇到就能遇到的。
跟体型巨大的鲸鱼相比，海洋更为广阔，谁知道这些大家伙会在什么地方。
不过就在这时，游艇上的人全都听到了远处传来的声音，所有人立马站起来向声音传来的方向看去。
只见他们刚过来的航线上，溅起的巨大浪花还没有完全落下，毫无疑问，那边有鲸鱼的存在！
也只有鲸鱼能造成这样规模的浪花和声响！
刘顺利毫不迟疑，立马减速调转船头，加速赶往那边的海面。
直播间的观众因为设备问题还有游艇的声音并没有听到刚才的声音，看到所有人突然起身，还十分激动，刘公公调转船头，知道出事儿了。
终于遇到鲸鱼了！
大家不由得开始疯狂刷屏，表达自己的激动之情，哪怕现在陈大力还没说刚才的情况，他们还不知道是不是遇到了鲸鱼。
但并不能阻止观众们抒发自己的情绪。
别看刚才看到的浪花距离很近，其实有三四海里至少六七公里那么远。
幸运的是鲸鱼并不是跳跃之后就下潜到海底，依旧在海面上换气，刘顺利也能顺着找到正确的方向。
就在逐渐接近的时候，海面却突然找不到了鲸鱼的影子，也没有继续换气的水柱。
正当大家以为鲸鱼已经下潜，这次的机会失之交臂，十分失望的时候，鲸鱼却突然整个跃出了海面！
而且还是两只轮番跃出！
巨大的身影可以用遮天必应来形容，跃起的高度有两层口那么高！
掀起的大浪和水花向游艇袭来，让游艇仿佛暴风雨里挣扎的小舟一样，摇摆不定，船上的游客们紧紧抓着游艇的护栏，不让自己因为波浪掉到海里。
冰冷的水花好像淋浴一样扑来，所有人都没办法说话，没办法睁开眼睛。
直播间里的镜头也因为这个原因东倒西歪。
观众们没有觉得眼晕，反而更加兴奋的开始刷屏！因为刚才陈大力一直有把镜头对准那边，拍摄到了整个的跃出画面，观众们看的清清楚楚！
“我的那个苍天！我真不知道该用什么语言形容我现在的心情！”
“我现在只想说一个字：艹艹艹艹，卧槽！”
“震撼！哪怕隔着屏幕我都感到整个人在颤抖！”
“我现在是哆嗦着敲出了弹幕，哆嗦是因为害怕，因为兴奋，因为震撼！”
“座头鲸！这是一对座头鲸！是最喜欢跳水的座头鲸！”
“刚才那一刻我都以为我要憋死了！真的让人窒息！人类在大自然面前是何等渺小！”
因为船上人多，游艇很快找回了稳定的状态，狼狈的游客并没有理会自己跟落汤鸡一样的样子，都在兴奋的大吼大叫！
对比屏幕前的观众，他们在现场，体验到的要更加真实，感受到的要更加深刻！
所有人真的整个人的灵魂，从内到外，所有都在激烈的颤抖！
十多米的怪物，重达数十吨，在百米的距离跃出水面接近四五米，这是怎样的一种体验！只凭借这一刻，所有人都觉得已经值回了自己旅游的票价！
这样的画面，一个人如果不能亲身体验，亲眼看到，是永远无法知道给人带来的是什么样的影响！
这已经完全无法用金钱来衡量！
第四百一十三章 观鲸归来
见到海中鲸鱼不再加速跳跃，加上发现时听闻的水花声，想必应该跳跃了几次玩够了。
刘顺利就十分放心的将船慢慢靠过去，让大家更近距离的观赏。
要不然就他们这小船，还是超载的，真的能船毁人亡！
刚才虽然很近，可还有一些距离呢，游艇就因为掀起的浪花摇晃成那个样子，跟要搁跟前，哪能不翻船？
正如想的那样，两头鲸鱼只在海面巡游换气，没再有跳跃的意思。
游客们迫不及待的跑到船边上，睁大眼睛看着近在咫尺的鲸鱼，距离近到仿佛伸手就能触摸到一样。
用手中的手机、相机一个劲儿的拍摄照片和视频，生怕一个眨眼鲸鱼就会从眼前消失。
陈大力拿着摄像机，寻了个空档也趴在船边，把摄像机对准鲸鱼，给直播间里的观众们看看这些海中的巨无霸。
同时他嘴上一刻没闲着，瞬间请神，陈老师附体。
“大家看到的是著名的座头鲸，这种鲸鱼都是成双成对出现，我们看到的就是雌雄一对儿的夫妻。
体型长的那头是雌性，稍小一些的是雄性，体重一般在二十五到三十吨之间，即便如此，它们还算不上世界上最大的鲸类，上面还有好几位更大的。
各位能看到它们头很小，嘴边上有好多肿瘤状突起，这是须鲸的特征，跟其他不同，这些凸起上都长着一根毛。
胸鳍也是鲸类里最大的，能赶上体长三分之一大小，也被叫做‘长鳍鲸’‘巨臂鲸’，如同麒麟臂一般。”
听到陈大力的介绍，正在欣赏鲸鱼的游客们纷纷点头，表示学到了。
直播间里的观众也没有落下，纷纷在弹幕里表达自己的情绪。
“这算是两口子出来逛街压马路吗？”
“神TM麒麟臂！还两口子都是麒麟臂！这些鲸鱼这么会玩的吗！”
“只是这么看着就觉得已经好大了，再想到蓝鲸什么的，我的天，那得多大！”
“座头鲸真好看啊！不过俩胳膊真的好长，我觉得叫海中长臂猿更贴切。”
看到不管是游客还是观众都对自己的介绍产生了良好的反馈，陈大力更加卖力的继续介绍起来：
“大家应该也看到了，它们是鲸鱼里最喜欢跳跃的，之所以跳跃是因为这是它们特殊的交流方式。
虽然配偶是一夫一妻制，但是每年都会有年轻的鲸鱼需要配偶，雌性往往通过观察雄性的跳跃高度等因素，打分来选择配偶。
并且发出的声响，好像无线电一样，用来传递交流的信息，而且也是发泄情绪的一种方式，就跟人类高兴或者生气的时候，上蹦下跳一样。
除吃之外，座头鲸也是海洋里的歌唱家，它们的歌声被称为‘海妖之歌’，根据研究座头鲸一年里有一半也就六个月每天都在唱歌。
这些大家伙至少能发出七个八度音阶的音，并且还按照一定的节拍、音阶长度和音乐短语来唱歌，很有旋律。
彼此之间还会进行‘艺术交流’，十分了得。”
海里的两头座头鲸仿佛在配合陈大力的‘知识讲座’，没有继续跃出海面，反倒是身子一浮一浮的，两个巨大的胸鳍也肆无忌惮的进行展示。
两头鲸鱼玩耍的差不多了，在海面上翻了个身，巨大的胸鳍好像跟游客们告别，然后潜入大海里面，不见了身影。
游客跟观众都有些意犹未尽，不过这种事情也不是他们说了算的，开始十分热烈的讨论刚才的经历。
刘顺利也在陈大力的示意下，调转船头，向着村子的方向驶去。
这一趟出来整个过程真的是十分完美，为他们观鲸内容开了一个好头。
看着游客们一脸兴奋的交谈，互相看着彼此刚才拍摄的照片视频交流，陈大力三个人十分满足。
游客们满足就是他们的满足，顾客是大爷！
同样的，直播间里自从座头鲸出现到现在为止，弹幕就一直没有停下来过。
旁边的聊天窗口里，内容不停的翻滚，屏幕上的弹幕密密麻麻的，如果你不屏蔽一些比如中层低层弹幕，或者是选择少量弹幕模式，连画面都不会看的很清楚。
因为整个直播间里的画面，全都被那些弹幕遮挡住了。
幸亏直播平台签署合同后，给他们直播间增加了几条线路和服务器，不然在这样海量的弹幕下，想要顺畅的看直播都不可能。
别忘了弹幕多，送的礼物刷屏更多。
而且刷礼物是有动画效果的，这些特效比文字更容易造成卡顿。
不过陈大力十分喜欢这样的卡顿感，希望能出现更多的礼物动态效果，让直播间更卡一些。
这可都是小钱钱啊，哪个能跟钱过不去？
一直等到游艇都开回到村子的码头，大家下岸后，热烈的讨论和高昂的情绪还没有冷却。
兄弟三人相视一眼，都开心的笑了起来。
看来设计这样的内容，效果真的非常好啊！
不枉村里的所有人，费尽心思的改造游艇，想方设法让村里的特色内容变得更多。
一直到午餐，大家才逐渐平息了讨论。
不过看到游客们都在低头疯狂刷手机，看样子应该是彼此之间说够了，现在开始从网上跟亲戚朋友们进行炫耀。
‘炫耀吧！炫耀的越多，就有更大的概率吸引周围的人过来花钱旅游！希望大家能疯狂彻底的炫耀，吸引更多的人过来！’
陈大力一脸欣慰的看着游客们，暗暗点头的同时，想到这些，露出猥琐的笑容。
好在游客都在低头刷手机没有人抬头注意到他的表情，要不然就他这一副‘嫌犯’的脸加上那样的笑容，真的会让人晚上做恶梦。
今天中午的午餐，村里推出的是陈大力建议的特色改良西式简餐。
其实说改良真的是说说而已。
游客们的餐盘里除了炸鳕鱼条之外，还有炸土豆片、白面烙饼和自酿的葡萄酒，跟西式的比不过是把面包换成了烙饼。
就算换个英吉利白皮来，也看不出来这跟他们平时吃的有什么不一样的地方。
好在游客们并没有嫌弃什么，都说了不管是炸鱼还是炸土豆片烙饼，全都管够，敞开吃，还有什么好嫌弃的呢？
再说了炸鳕鱼条都是用的新鲜速冻保存的鱼肉，不是加工食品，味道十分好，去别的地方说不得还不会这么容易的就能吃到呢。
第四百一十四章 后续反应
吃过午饭休息过后，当天下午，陈大力又带着游客们开船出海打捞蟹笼虾笼，收获帝王蟹和龙虾。
几位游客的反应因为上午看到鲸鱼后充分的调动起来，甚至比上午更开心。
因为看到鲸鱼是很震撼人心，让整个人升华了一般，但是那只能看不能吃啊！
这可是现打捞的帝王蟹和龙虾啊！
什么原产地直销，当天的新鲜货，哪能跟抓上来就吃比？
接下来的几天，几位游客可以说玩的很尽兴，吃的很开心，心满意足的带着大包的特产离开了村子。
游客们心满意足的离开了，但是他们观鲸的事情并没有随着他们的离开消散。
当时陈大力可是把座头鲸近距离跃出海面的画面拍了个十足十。
并且后面因为浪花导致游艇晃动，镜头一片翻到摇晃，更加强了之前鲸鱼出海的效果。
你想想得是多么猛烈的浪花，才会导致整条船跟遇到海上暴风一样，被海浪晃动成那个样子！
游客里面也有拍摄下来画面的，可是并没有跟陈大力一样拍摄的那么完整。
在鲸鱼跃出海面的一瞬间，在拍摄的游客张大嘴巴，吃惊的把手放了下来，就导致了画面并不是那么完整。
一个人在面对巨大的恐惧或者冲击的时候，除非经过专业的培训，不然很难做到一直举着手进行拍摄。
绝大多数的人都会不自觉的放下自己的双手，或者捧在心口。
幸亏陈大力经过近一年的直播，已经练出了不管出现什么问题，先拍摄直播画面为主的习惯，才能记录下很多精彩的完整画面。
当天晚上，手握一手完整资料的陈大力立马把当时鲸鱼高高跃出海面的镜头剪辑成了一个短视频，分别发到了直播平台的个人页面、围脖还有视频网站上。
上午的观鲸已经在小范围内造成了影响。
包括那些游客们后面拍摄的照片视频，还有直播间里有心人的截屏和录制，这些画面更早的出现在了网上。
不过这些始终因为没有一个领头的，没有大范围的传播起来。
你想想一个消息发在网上，如果没有一个有影响力的领头或者是花钱买排面，怎么可能会传播开来，让更多的网友知道？
某易开除患病员工、某为把索要自己利益的工程师告进去关了八个月。
如果不是有心人花钱，或者那些营销贴出来，天天上网的能有几个知道的？
正好陈大力自诩还有些影响力，不管是围脖还是视频网站的关注人数都不少，都有百万之众，视频网站现在更是有两百多万的关注。
他剪辑出来的短视频刚一发出去，瞬间被更多网友知道了。
视频网站里面视频置顶，刷个五六遍总能刷出来一次，围脖更是直接登上热搜，哪怕那条围脖下面的留言只有几十条。
这里面除了陈大力他们的影响力，更重要的还是资本的力量。
没错，后面的平台在陈大力发出去的那一刻，直接出手了。
这样的好事情陈大力怎么可能不知会平台一声，宣传是双赢的局面，更何况新的签约合同里指明了平台会在有一定爆点的内容新闻上面，给与陈大力他们一定的支持。
现在北地三兄弟或者说陈大力可是海迅直播平台的宝贝！
过去这段时间搞出来多少事情和新闻？还都是正面的新闻，不是反面内容。
平台的口碑更是在几个月之内上升了很多，用户数量每个月都在以良好的势头增加。
各个软件平台上面的评价，也开始逐渐变好，更多自然用户给好评的人数越来越多。
平时给五星点评的几乎没几个用户，全都是购买的机器人用户，能让更多的自然用户给五星好评，可不是一件容易的事情。
当天因为时间较晚，这个视频并没有引发太大的议论声。
在第二天大家都起床后，陈大力他们观鲸的视频开始疯狂的评论和转发，话题也开始升温。
醒过来的营销号，网站官方围脖等等开始大量的进行转载。
各家软件里，也开始出现这些新闻内容，比如《人民群众日报》、《华国青年》等等，还有那些‘老虎扑腾’‘之乎者也’等网站论坛，都在大量的讨论。
鲸鱼跃出海面这样的画面或者镜头，不是说十分珍稀少见。
不说有十分大量的照片，很多相关的纪录片都拍摄到过鲸鱼跃出海面的画面。
但是那些只是远远的拍摄到，像是眼跟前拍摄到的少之又少，加上后面巨大波浪水花的冲击，让陈大力他们的视频跟其他视频高低立显。
你拍摄到了是不假，但是我并没有很直观的看到体会到究竟有多么的震撼。
哪像这个短视频里面鲸鱼跃出的高度比船都高，因为距离近加上跳的高的关系，好像是飞在天上一样，跟那些网页游戏里说的鲲似的。
落下后造成的效果同样是满分，船都快翻了的画面让大家更了解到究竟有多么大的力量。
如此近距离的视频，能给大家更多的震撼感受。
虽然远远的看到依然十分震撼，但并没有近距离拍摄的视频更震撼。
就好比你在电视里或者音乐软件歌单上听管弦乐，跟你在大街上近距离听感受是不一样是一个道理。
当然更进一步，在音乐大厅这种更能体现效果的环境里，感受又跟之前集中不一样。
现在这些网友们就是处在在街上听管弦乐表演的阶段，那些游客们则是在音乐厅里的那一档。
其他那些纪录片或者其他鲸鱼出海的视频，是第一个层面。
这样说的话，应该更能理会到为什么会引发如此规模的讨论。
网友大规模的讨论，带来的效果便是打算来马加省旅游的游客变得更多了！
马加市作为省会城市，加上是省内的老大，毫不客气的把陈大力费尽心思搞出来的大动作笑纳了大半。
熊岛的一些游艇公司，同样在里面瓜分了不少的好处。
根据时候统计，因为他们顺势出击的宣传，今年夏天过来观鲸游玩的游客增加了两成！
这些事情是没办法的，陈大力无法抵抗，只能眼睁睁看着自己做的蛋糕被其他人分食，不过他并没有觉得有什么记恨之类的。
因为他知道村子体量太小，这样巨大的蛋糕是不可能吃得下的，除了国家，没人能做到一个行业的垄断，一个人只能拿大头，但是永远拿不到全部。
再说别人赚钱，他们村子也不是一点好处都没有。
村子已经接到了十分多的咨询电话，对来这边的旅游费用进行咨询，那些导游们也给陈大力来电表示，已经组织好了各自的旅行团，不日会带团过来旅游。
第四百一十五章 忙碌的夏季
对这些导游们没有第一时间组团带旅游来村子的事情。
村里有不少村民还有村长刘顺利大强他们都有多少抱怨过。
说这些人去年合作的很愉快，没有得罪过什么，每次来村里都会给他们不少免费的特产，过年陈大力也邮寄了一些礼物，并且还打电话问候过。
加上村里给他们的结算都没有任何拖欠过，游客们的钱一到账就会立刻给这些导游转过去他们的那一部分。
可宋志伟带来的人一个星期都玩过去了，这些导游依旧没有动静。
说不得这次突然如此积极，还是在网上看到村里的消息才会主动联络他们，表示带人来，让村里准备机票。
对此陈大力并没有跟其他人一样，有任何埋怨的地方。
不说这些人都是看在宋志伟当初的面子或者是他找的某位朋友的面子上，才组织几次游客来看看情况。
人家谁没有常年合作的一些景点和地方？
有不少还是一年到头都能去旅游的，全年都能赚钱，不像村子秋末交通就会堵塞，没办法让游客有方便快捷的交通能够来村子玩。
那些导游凭什么放弃别的那些合作很多年关系很好的地方，你查可辛村刚开始新一年的接待工作，人家就颠颠的立马带人过来？
关系并没有那么好、合作并没有几次不说，来不来完全是人家说了算。
哪怕你关系维护的好，费用结算的再及时，那只不过是让人觉得你们村子可以合作罢了。
也就是宋志伟这个刚入行的，没有固定的合作伙伴，加上跟陈大力是死党，进入这行也是因为陈大力的关系，才会在第一时间提前组织好游客，过来游玩。
别的不说，宋志伟就跟陈大力说过，一些导游的做法跟村子是不一样的。
虽然市面上比较多的是按照村子定价，然后导游带人来，再给导游提成的模式。
可是这些入行很久的老人，都有自己的一些特殊渠道。
那就是他们会利用自己的资历跟组团拉人能力，跟一些地方提前进行定价，回头带人过来之后，再把费用由这些导游给景点。
这样做导游是承担了机票等费用，但是赚的钱，要比从景点拿提成来的更多更省心，不必担心提成拖欠的问题。
当然这样的情况十分少，可没有例外的是，答应这样合作的地方基本上是跟查可辛村一样规模的小地方小村子。
现在查可辛村因为宋志伟的一些关系，跟这些导游合作是给他们提成的模式。
大中型景区就算了，他们没办法抗衡。
可查可辛村这种没实力没背景的小地方，本应该是他们做主的，反倒跟那些大中型一样他们成了被动的那一边，说心里没想法、不介意，是不可能的。
说实话这些去年合作过的导游真的想要拿捏一下。
这还是看在陈大力跟村子会做人的份上，想把这边晾一些时间，虽然改变不了分成的合作关系，至少让村里的人知道一些事情，以后能更尊重他们。
说白了就是心里过不去，顺便不甘心，想要趁机要挟提一提提成价格。
宋志伟这一个新人有让他们不得不听的关系就罢了，你一个刚搞旅游的小村子居然这么不懂事儿，想要跟其他大景点一样把费用直接定下来给他们提成。
怎么可能！
奈何陈大力实在是太能搞事情。
这些导游看到网上发布的观鲸视频，再一打听是陈大力发的，哪能不知道怎么回事儿！
本来还想念着知道这边的人不多，能十拿九稳拿捏一下。
可是经过这么一搞，还是旅游相关的内容，还怎么拿捏？拿捏什么？
国内又不是只有他们这几个人做这方面的工作，干这一行的何其多也，竞争一样很激烈。
单凭着陈大力跟他们村子有资源，还有宋志伟那么一个算不上人脉的人脉，指不定还能找到其他的导游进行合作。
更何况他们不相信不会有聪明的会主动联系，自己贴上去。
虽然拉一个人才几千，完全没有他们自己搞赚的多，奈何陈大力他们要内容有内容，要创意有创意，根本不愁找不到客人拉不起团队。
再说村子不跟其他地方一样，结账又快，还会送给他们不少东西。
在其他地方可没有这样的待遇。
所以陈大力并不埋怨这些人，因为除了没合作几次之外，他真的可以找到其他的带团导游，而且正如这些人想的那样，已经有电话打到陈大力这里。
这些人无一例外全是拉人开团的导游，都表达了想要合作的意向。
不来？
不来没关系，有的是来的！
导游们的发力，再加上陈大力真的又找了几个新的合作伙伴，整个村子变得异常忙碌起来。
那些导游看到居然真的有了竞争对手，加上新合作的想要有个稳定的合作伙伴。
拉人开团可谓更加卖力。
甚至还出现了一个导游带来的游客还没走，下一批的团就已经拉起来了，只等这批游客离开之后，回去立马就能带另一批游客再回来。
从五月中旬开始，六栋客房可以说没有一天是空闲下来的，完全满负荷运转。
作为导游主力的陈大力三人，也开始把旅游团托付给村民们来带领。
幸好陈大力之前已经教过一些村民如何做。
除了开始有些不稳，后面随着实战演练，村民们各方面的工作变得得心应手。
全村都投入到了旅游事业中，本来需要种植的小麦，也被村长安排了部分村民，让他们把全村的小麦全都种了。
没办法，游客一波波的来，需要大量的人手，村里就这么多人，真的不能跟往年一样自家种自家的小麦了。
虽然十分忙碌，但是村民们甘之若素。
不提每个人一万四村里接待这么多游客赚了多少钱，单单每家销售特产，就赚了相当多的钱。
听了陈大力的建议，大家今年晒制了更多的鱼干，也熏制了很多的鱼干。
这些都卖的十分好，每个游客都会买很多回去。
可惜的是村里今年的拨款买了游艇，村里的羊并没有增加很多，奶酪还不能敞开供应。
不过今年指定能赚不少，接下来就有钱购买和培育更多的羊，明年就能正常销售羊奶制品了。
第四百一十六章 机票合作
时间在忙碌中匆匆溜走，转眼六月跟大家打了个招呼。
仅仅五月份一个月的时间，村子就累计接待游客达到了惊人的二百七十六名！
村子光在这一个月就收入了三百多万！
当然这里面没有扣去每人接近三千的机票费用，还有给导游们四五千不等的提成和村子里各项物资的支出。
哪怕把成本扣除去，再去掉扣出的税款，收入也有一百多万。
之所以这么多还是看在国家相关政策上面。
国家有规定‘老、少、边、穷’地区可以减免三年内的企业所得税，以后也会享受减免百分之十的税收优惠政策。
再加上本来就有的免征减征政策，可以说村里的集体公司需要缴纳的税款很低。
能赚到这么多钱，可以说在第一周过后，村子里的客房几乎天天是满员状态。
哪怕中间有几天天气不好，狂风暴雨呼啸了好几日，也没有打消游客们的热情，甚至有一些游客还觉得这样的天气十分刺激，完全可以去森林探险。
好在只有很少数的游客有这样的癖好，其他游客很有理智，没有提出类似的要求。
这样的天气出不了海，有些可惜，不过陈大力早就准备好了补充的内容。
可以说这一批游客，在河边的客房切切实实体会到了野外生活是什么样子的。
正忙的晕头转向的陈大力，在这时候突然接到了一通电话。
“你好！南航？好的我知道了！我们到时候见面再说！好的！”
扣了电话，陈大力看着手机上的号码久久不语。
这通电话是南航的一个北方大区业务员打来的，对方是接到了上面的指派后跟他取得了联络。
说实话要没有这么一通电话，陈大力都忘记了还有这么一回事儿。
都一个多月过去了，他联系了那么多航空公司，没有一个有动静的，他还以为这事儿歇菜了，等回头抽时间再联系其他航空公司看看有没有合作代理的可能。
突然接到对方的联络，陈大力内心是高兴的。
如果能够合作成功，那么村里的支出会进一步减少，收入会再增加一部分。
而且，他这一个月以来，接近三百张机票，全是买的南航的航班，这一点上，应该也起到了很重要的作用。
这算是陈大力的小聪明、小手段，同样也是因为南航的航班班次太多了，票很好买。
正如陈大力所预料到的，他的小聪明起到了决定性的作用。
南航的业务员甲其实在业务客服那边接到电话后，就把信息汇报给了上面的领导，领导看过之后就把这单找上门的业务分给了表现不错的业务员甲作为奖励。
平时业务员甲工作卖力，关系维护的很好，很受领导的喜欢和看重。
把这个单子交给他，并不需要领导付出什么，同时能很好的激励业务员甲，要知道并不是所有人都能从领导那里分来找上门的单子。
单子不大不小，能成了业务员甲有好处，感激领导给好处，成不了也没有损失，这点儿提成还不到肉疼的程度，当然还是要感激领导。
业务员甲接到这个单子，除了恭维一下领导表达一下忠心之外，并没有立刻着手展开工作。
对方打电话找上门，说明希望合作的意向很强，主动权对方交到自己手上，所以能稍微调查一下对方的信息，并且晾几天看看是不是真的有那么强的意向。
这也是仗着他们是航空公司，陈大力是普通的小小村集体公司，加上陈大力的业务要求并不大，才会这样。
如果换一个体量稍微大一些的公司或者旅行社，业务需求十分大，你看看业务员甲还会不会这样做？
怕不是立马电话打回去，联系面谈详细内容。
经过简单的了解，业务员甲知道了陈大力他们那边的具体信息，也查到了去年跟今年的机票预定信息。
得益于五月份全部买的南航机票，加上去年八成以上同样买的南航航班。
业务员甲觉得这个合作可以谈一谈。
很明显对方旅游全都指望一个夏季秋季的四五个月。
如果能保持半年之内每个月都有三百张机票的需求量，不是没有合作的可能，算下来能拿到一笔不错的提成。
再说了不可能只同意给这几个月的机票优惠，想要优惠那得每个月都要定一个基础的数量才行。
他们是航空公司，有这个实力提出这样的要求。
冬季没人来卖不了票？
跟我有什么关系？想要拿到机票代理必须这样！
这不是南航针对谁，换哪个航空公司全都是同样的要求。
很快陈大力就赶到了沈城，来到南航北方分公司和提前联系过的业务员甲进行商谈。
来之前宋志伟就跟陈大力提过一句，机票代理不算很好谈，可是他没想到居然会这么不好谈，航空公司居然这么霸道！
没错，业务员甲根据五月份陈大力订购的机票数量，提出每个月四百张的最低额度。
也就是说陈大力如果想要拿下代理，拿到优惠的票价，那么每个月最少要卖出去四百张往来马加市的南航机票！
他们村一个月连轴的忙才接待不到三百名游客，四百张机票就算累死他们，也不可能接待得了这么多游客！
而且陈大力没有信心，能够在整整七八个月的冬季里面，每个月能卖出去四百张机票！
他知道从开始，自己这边根本没有一丝的优势跟主动权，只能被对方牵着鼻子走。
果然，后面业务员甲‘亲切’的提出了可以减少到每个月三百张，但是优惠价格嘛，就不会有那么高了。
陈大力只能表示自己代表不了整个村里的公司，需要回去跟其他人进行开会讨论。
业务员甲也没有认为今天一次就能把合同签下来，很爽快的同意未来再谈。
他背靠南航稳坐钓鱼台，面对陈大力丝毫不慌。
趁着离开南航，陈大力又再次给其他航空公司打去了电话，不管是曾经一选的公司还是二选三选的，全都打了一遍，只要对方在北地有航班。
可惜一圈电话打下来，陈大力并没有得到任何想要的信息。
暂时没有办法，他只能先回村，然后跟村长他们商议之后，再决定如何能减少机票方面大笔的支出费用。
第四百一十七章 各有各的道
回村后，村长很快召集大家利用晚上的时间来村娱乐室开会。
将陈大力拿回来的南航的条件交给村民们传阅，一时间看过的人都有些生气，三三两两在一起议论纷纷。
南航的条件是除了每个月必须要从那边拿三百张机票外，三天内拿票，没有任何优惠，提前三天，机票九五折，如果提前半个月的话，可以拿到九折的优惠。
总之是你提前拿票的时间越早，优惠的力度就越大。
当然提前的太多，优惠机票打不出来，价格并不会便宜，航空公司那边也会根据情况，对提前时间太久的代理机票进行调整或者拒绝。
所有人都看完条件后，村长开始让大家提出自己的看法。
“这航空公司太狠了吧？咱们都提前购买机票了，优惠力度才这么点？太没有诚意了！”
“我记得我给闺女订过一次机票，她跟我说提前三五天买机票最便宜，怎么到咱们这儿来反而更贵了？”
别看村民并没有几个坐过飞机的，但是因为家里在外面生活的孩子，多少是了解一些情况的。
就跟他们说的一样，有不少人都说提前三五天买机票便宜。
因为那个时间买机票的话，买到的是尾票，是航空公司为了增加客源的手段，低价销售总比空着座儿飞强吧。
如果想要买到便宜的票，一般个人购买的话，还是一个月到一个半月之前定下计划比较好。
那么有人可能问了。
陈大力他们提前三天，甚至三天内拿票，一拿肯定拿十多张，这不是正好替航空公司消化没卖出去的票吗？
应该给很大优惠的，为什么反倒优惠不高？
这个原因是因为人家赚的就是你这个钱，你有意见也没办法，受不了可以不合作。
再者陈大力他们不确定性太强。
有时候会提前一周的时间说好来的时间，就好像五月初宋志伟拉来的那波一样，早在四月底提前一个星期就跟陈大力打过招呼了。
有时候也有两三天才打招呼的，之前说到过那位导游这边还带着人玩着呢，通过电话遥控那边就组好团了。
要知道陈大力他们这里只玩四天三夜，其实满打满算只有三天三夜。
从这里就能知道那位导游究竟是有多么提前通知村子了。
所以航空公司不可能一直有三天内的票为了你专门留着，要是回头你没要，那损失的是航空公司的。
更别说还有其他的代理跟旅行社呢。
按照国内游的约定，一般报名旅行社跟团的都会提前三四天就跟旅行社签合同交钱，黄金周的话要提前七天。
除了黄金周订票困难之外，平日里的旅行团哪天出行都是提前订好的，早就跟航空公司那边拿到了便宜的票。
就算没有成团，人数不够，也能拼团，机票他们反手可以转给其他的代理或者那些售票网站。
怎么来，旅行社都不会因为机票产生损失。
这一点上就是陈大力他们天生的劣势。
眼睁睁看着可以省下的钱因为不可抗拒的原因没办法省下来，村民们都有些丧气。
他们根本没办法跟航空巨头抗衡，人家也没有义务，对村子让步。
似乎这件事情到这里算是结束，机票这边不可能再有任何减少支出的想法。
就在这个时候，汪喜庆又一次站了出来。
“我想我有渠道能帮助村子在机票方面减少一些费用的支出。”
所有人都把目光投向了汪喜庆，一脸茫然，只有村长跟陈大力十分激动。
“有什么渠道？说来听听！看看行不行！”
没有犹豫，汪喜庆把自己的办法讲了出来。
原来在马加市的时候，他有一个大学同学并没有跟他一样去造船厂工作，反而去了一家旅行社当了业务员。
他的那个同学并不想去船厂当普通工人干体力活，而且对旅游业的发展十分看好。
可惜近几年北地的旅游业发展并不乐观，汪喜庆的那位同学在旅行社过的并不好。
为了能赚到一些钱，他的同学就开始私下里在各个旅行社之间鼓捣机票。
毕竟是业务员，出了门儿哪个旅行社的人都熟，倒起来没有任何难度。
他来回倒的机票，就是那些因为团人数没够，开不了团最后跟了其他团或者拼团导致剩下的机票。
这些机票都是旅行社早就订好的，加上跟航空公司之间的合同优惠，中间的利润十分惊人，也让他的那位同学凭此发了家。
虽然后面因为旅行社发现了把他的同学开除出去。
那时候那个人已经成了气候，就算被开除了，依旧有渠道继续他的倒卖机票大业。
现在马加市有不少经常出差的公司还有一些其他代理机票的合作商，都会到他那里去拿票。
哪怕你临时出差，还一个小时飞机就飞了已经不卖票了，只要赶在三十分钟截止登机之前，从他那里都能买到这个航班的机票。
凭着这样的实力，汪喜庆的那个同学在马加市的一些圈子里十分有名。
如果村子能跟他进行合作的话，在机票价格上能够得到满意的优惠。
那些票可是旅行社从航空公司提前拿的低价票，哪怕中间经过旅行社跟他那个同学倒手，价格上也比南航提出来的代理合作条件要低。
对所有人来说，汪喜庆的消息真的是一个不折不扣的大好消息！
如此一来，村里以后在买机票的时候，不必再担心提前几天购买机票，也不需要担心票价是不是没有优惠。
完全可以把机票这一块儿的顾虑彻底打消。
陈大力不得不感叹果真是你有张良计，我有过墙梯！
不对！形容错了！
应该是蛇有蛇道，鼠有鼠道。
剩下的只需要看看汪喜庆的那个同学究竟靠不靠得住，村子就可以跟那边直接展开合作。
汪木匠看着自己儿子再一次站出来为村里解决了难题，那叫一个骄傲，但表面上并没有表现出来，反而站起来一顿猛揍。
“你小子明明有法子为什么刚开始的时候你不说！非等这个时候才说出来！如果跟那些公司签了合同，咱们村得损失多少钱！”
汪喜庆十分委屈，大呼冤枉，其他村民也都站起来拉着汪木匠让他冷静。
不过汪木匠嘴角那怎么都遮不住的笑，彻底的出卖了他。
打是亲骂是爱，北地的大老爷们儿这样对孩子没毛病！