第三十一章 压力（求收藏，求推荐）
苏易的心情从回忆起这件事情之后就再也没有好转。
现在看似莺歌燕舞，歌舞升平的盛世，但是国家面临危机实际上时刻都在爆发着。
比如国家的基石，重型装备制造业，比如国家的心脏，芯片，还有国家的希望，种子。
后者，就是当年朱环去报道的那件事情，跨国垄断企业进军我国，在某个区域免费发放种子，前期的免费跟高产量让农民们有了选择，随后，这家跨国企业的产品，收购了倒闭的企业，彻底断绝了那些原本的种子。
而这家企业的种子种植出来的植物，后代已经没有了生殖发育能力，想要继续种植作物，必须去买他们的种子。
等到农民们面对高昂的种子价格与化肥时，想要自己原来的种子，这才发现，连种子企业都已经没了。
苏易摇头，他不想再面对这样的情况。
只能加快自己的创业速度，尽自己最大的能力，及早把这一切，扼杀在摇篮里。
下了火车，已经没有公交车，两个人打了一辆车，明明应该往西走的方向，出租车司机却向北开去。
“这路不对呀，你这是去哪儿？”
马东宝看着外面，问司机。
“西边修路，必须得这么走。”
苏易没让马东宝再说话，而是看着司机趁着挂挡的时候，在档杆下方按一下。
每当司机按过之后，计价器上的数字就会多个两毛。
两毛钱不多，但是这个司机按的次数也太频繁了。
刚刚上车的时候，苏易说的是送自己回家，这会儿他改了主意，
“师傅，既然从这边走，就到大福厂吧。”
“好，大福厂，那可远着呢。”
司机继续做着小动作，数字跳的飞起。
听到苏易说到大福厂，马东宝心里已经有了数，作为一个在大福厂长大的孩子，厂里的所有保安，他都认识。
二十五分钟之后，出租车停在了大福厂正门口，计价器上显示着76.8元，苏易让马东宝先下车，在车上他刚才已经跟马东宝安排过了。
然后苏易装出找钱的样子，开始对全身上下的四五个口袋进行了扫荡。
“你赶紧的，有没有钱，没有钱我可把你拉走送警察局去了。”
看苏易翻了好几分钟，司机有点急了，
“马上找到，马上找到，要不我下去借一下？”
“不行。”
司机转过头来，一直盯着苏易，这个时候，大福厂的厂门打开他都没有注意到，从大福厂里开出来四辆重型货车。
前四后八的大卡分成左右，在外面饶了一圈之后，停在了出租车旁边。
刚开始没发觉有异常的司机这才发现不对。
“你们干什么的？堵在这儿我怎么出去？”
“你想怎么出去，就怎么出去，我们在自己厂子门口停车怎么了。”
大货车司机把车已经停好，三面是大货车，剩下一面留给出租车的是大福厂那三米多高的围墙。
“哎哎哎！”
司机已经顾不上去问苏易要钱了，苏易从后门下了车，正好看到已经跑回来的马东宝跟几名货车司机打招呼。
“谢谢几位叔叔了啊，明天都不出车是吧，等我明天叫了运管处的人来检查了再走啊。”
马东宝跟他们一一道谢，然后跟苏易各自回家，剩下一个走也不是不走也不是的出租车司机。
苏易最终没有去找老妈拿钱，一个准备付七万多房租，一次性投资几十万的小老板马东宝不会刚开始就问别人要钱的，所以他只能求助自己老爸，又更新了攻守同盟，大福厂多给的八万，一定不要告诉老妈。
给隔壁老王，不，京南老王存过去六千之后，终于收到了寄过来的电脑。
但是这已经是五月四号了。
苏易又存了六千，继续等着对方邮寄过来。
马东宝的修理部已经搬了过来，四个人除了帮苏易组装了一下电脑桌之外，连电脑的边都没敢碰，生怕那么精细的东西给弄坏了。
苏易装了一台机，却没有光驱没办法装系统，只能从彭州本地买了一个光驱，这才把系统装好。
至于游戏盘，当然是一起买了，当天晚上，苏易手里的第一台游戏机诞生了。
随后，苏恒厂收到了第一笔货款，加上苏易赚的八万，这说明苏易当初的判断是准确的，只是最终结果，马军华没有跟苏易说罢了。
苏易向老爸又借了两万，给了剩余的租房款六万，手里只剩下了四万八千块。
给老王打了电话，说已经收到两台电脑了，相互之间信任了一些，这次先来八台，把手里的四万八千块，全存给了老王。
五月七号，八号两天考试，等到九号的时候，苏易的游戏机房，终于有了第一批十台电脑。
苏易一台一台的装好系统，装好程序，已经是晚上，原本金富贵的大门头，也被换掉，挂上了新做的广告招牌，星空网吧。
“小三儿，你先盯着，我现在没人收钱，你就拿着表看时间，四块钱一个小时，到点就撵人。”
网吧开张，苏易却连个收钱的网管都没有，只能让小三儿先盯着。
第一天的营业额，比苏易知道自己的三模成绩稍微晚一点。
等于作弊的苏易很轻松就考了班里的第二名，年级前五。
不是苏易拿不到第一，他觉得自己是个低调的人，从来不喜欢当出头鸟。
而且，人总要留给自己进步的空间么。
所以，苏易的英语和语文，都只拿了一百三十多分，理科综合也故意写错了几道题，只有老班孙伟教的数学，给留了面子，拿到满分。
这次老班孙伟没有故意等到第三节课才公布成绩，早上一大早，他就抱着卷子和成绩单跑到教室里来，一个一个的等着学生进教室早自习。
至于早自习没有交作业的，比如李乐徐帅帅等人，更是直接被罚在讲台旁边，蹲着。
全员到齐之后，老班开始了演讲。
“同学们啊，最近我看电视，有一句广告词不错，就是那个安尔乐净水机的广告。”
孙伟回身在黑板上写字的时候，班级里面突然一阵哄堂大笑。
“好芯才是硬道理！”
老孙写完，转过身来，看着笑得前仰后合的同学们，用黑板擦在讲台上连续拍了四五下。
“笑什么笑，我告诉你们，你们能取得什么成绩，就看你们肚子里装的什么货。”
孙伟发现大家还笑，立即抓了一个典型出来，
“王可然，你笑什么？”
“没，没什么，听说这次我们班考的好，高兴的。”
王可然差点让老孙吓成结巴，这下子班里的笑声才停止。
“嗯，这次我们班确实考的不错，一个是苏易，只比孟君正少三分，年级第五，一个是陆诗雨，第一次考进班级前十，年级排名前一百五十名，当然，我们班第一名还是孟君正，年级第三……”
孙伟心情高兴，没有计较刚才的哄笑，不过他不知道，从此多了一个外号，安尔乐！
苏易上了一中午的课，放学骑上自行车就跑，今天是网吧开业的第一天，虽然只有十台电脑，但是也是一笔不小的收入呢，更何况，苏易不是捉襟见肘，而是提起胳膊，裤子都没有了。
口袋里没钱，还欠老爸四万块，这可是老爸准备还高利贷的钱啊。
从学校到十字街直线距离不算远，但是因为中间有一条清水河，所以必须绕上一里路从桥上过去。
所以苏易到十字街的时候，已经气喘吁吁。
到了星空网吧门口，苏易透过玻璃看过去，十台电脑并在一起，还是显得挺多，但是，电脑后面的转椅上，根本没有人啊。
推开门，到修理部，四个人正在两人吃饭，两人修车。
“易哥。”
“易哥。”
“易哥。”
“大师！”
四个人同时停下跟苏易打招呼，苏易却急的没时间客套，
“小三，上午怎么样？今天没人来？”
“有啊，上午来了好几个人呢，赚钱真快，这是四十八块钱。”
小三拍了拍自己的口袋，他觉得一上午什么都不用干，就净赚接近五十块，这个简直太容易了。
“四十八块，才十二个小时，平均一台机子一个小时十二分钟。”
苏易伸出了手指头，上午从早上九点到十二点也是三个小时，只有一小时十二分钟有人玩，好像比预想的人少很多啊。
如果按照这个比例下去的话，不说赚钱，光收回成本就要好几年。
“易哥，这是上午，下午应该人多一点。”
小三几个人安慰苏易，苏易想想也是，平时这些喜欢玩的人都睡懒觉呢，而且今天还是星期一，主流顾客学生们还没有放假。
于是苏易等到下午放学的时候，再次急于跑到星空来确认营业额。
“易哥，我就说下午肯定比上午生意好么，你看，一百零八块。”
苏易伸出手指头，认真的算了一下，从中午十二点半到下午五点半，五个小时，十台机器，一共五十个小时的时间，如果满额运转，两百块，一百零八，超过百分之五十的上机率。
“压力山大啊！”
想到当年网吧的盛况，加上京南老王哪儿马上就要打的电脑款，苏易压力山大。
第三十二章 让老妈入股（求收藏，推荐票）
晚上下了晚自习，苏易没有去网吧看，因为回家太晚是要吃棍子的，尤其是在高考前最后这两个月的时间，哪怕是苏易拿了全班第二也不行。
至于之前老妈许诺的，能进前五就随便玩这样的话，早就被孙秀兰同志伸手抹杀了。
“谁答应你能随便玩的，不可能，我告诉你，乖乖的去上学，下次成绩要是下滑，我皮带抽你啊。”
孙秀兰同志装起凶狠来，也是有那么点意思的，至于舍不舍得打，苏易记得上辈子那么辛苦，自己惹了老妈生气，她也没怎么打过自己。
不过母上大人发话，只能乖乖的听着。
“老妈，你跟我小姨商量的怎么样了？我朋友那个网吧已经开始试营业了啊。”
“啊，啊，啊！这就开始试营业了，我跟你小姨商量过了，赌这么一次运气，跟着马厂长，家大业大也不会亏了我们这点儿钱的可是你姨夫，不同意啊。”
孙秀兰一边整理着自己的头发，一边说，
“你小姨跟你姨夫说单位买断工龄的钱还没发，已经放到我这儿了，要不我明天给他送去？”
“行，不过现在还没弄好，只是前期，正式开业也得等一两个月吧，毕竟电脑买起来，安装起来都需要时间。”
苏易打着马东宝的名义，其实借的是马军华的大旗，只希望马厂长大人以后知道了，不要找自己算账。
“行，那明天上午我就给送去，正好看看什么是网吧。”
老妈欣然同意，苏易已经提前跟马东宝说过了，自己老妈来送钱的时候，签什么样的合同，当然合同也已经打印好了，只要签个字，写个收条就行。
这几天因为搬到十字街的原因，摩托车的数量比原来少了一些，估计需要一段时间，才能恢复原本的客源。
一个晚上，都是煎熬，苏易想着他上大学的时候，校园里的网吧每天都是人满为患，到了下午和晚饭后，更是一机难求，只有到了晚上，包夜的才少一些，不过到他毕业的时候，因为发生了网吧着火事件，整个网吧行业都进行了大规模的整改，开网吧也需要办理网吧证了。
煎熬到中午，苏易才有时间去星空。
见到苏易，马东宝把刚拿到手里没多久的三万交给苏易，另外一只手里，是这几天修理部收入的两千多块。
“好了，东宝，修理部的钱你收着吧，从今天开始，网吧这边不需要修理部投入了，对了小三儿呢？怎么没见人？”
苏易左右看了看，没有看到小三，赶紧问道，
“小三去补觉去了，昨晚包夜的人多，十台机子都有人包夜，小三怕他们把电脑偷跑了，坐在门口守了一夜。”
马东宝眨了眨眼睛，
“易哥，你看我再帮你找两个人行不行，一个白天，一个晚上，看着网吧，工钱先不要给，等咱有钱了再给，我找的人你放心，都是从小跟我一起玩到大的，就是他们不愿意干修车，要不然我早就带他们一起干了。”
苏易点了点头，他原本想要等到暑假再开业的，但是租下来这么大的房子，空着也是浪费，而且现在他想干一些事情，没有启动资金确实很难开展。
“行，你就给他们说，基本工资五百吧，现在外面招个工人一般都是五百块，等会儿这三万，你抽空给老王打过去，让他再送六台电脑过来。”
马东宝点头答应，然后从后口袋里掏出一个纸包，打开之后，里面是一些零钱。
“易哥，昨天晚上生意还算不错，吃过晚饭之后，来了不少人，一直玩到十一二点，这是钱，你看一下，应该是四百二十多吧，上面写了。”
苏易看到纸上记得数字，四百二十二块钱，去掉包夜的二百，还有二百二十二，纸上最后还写着有人欠两块。
应该是二百二十四元，除以四，是五十六个小时，平均每台机子五个小时半。
从晚上五点半到夜里十点，才四个半小时，也就是说，有的玩家一直玩到了是十一点之后才走，所以包夜的人，肯定有玩的不够十个小时的，不过只有八个小时的话，包夜也比正常便宜十二块钱。
但是上午整整一上午，才收入了三十六块钱，比前一天还低。
“东宝，你先帮我收着，等你找的两个兄弟过来，让他们每天都记账，还有，昨天电脑一天都没出问题吧，现在是新装机，应该还可以，等我同学来了，让他给我们当网管，技术维护。”
苏易把钱还给马东宝，这些钱都是零钱，他也没地方放，放回家里被老妈看到，又不好解释，还是放在马东宝这儿吧。
马东宝掏出自己的小本本，给苏易记上账。
下一批电脑，京南的老王似乎是发了善心，竟然一次给苏易发了十台过来，等于说苏易还欠老王四台电脑的钱。
苏易白天没有时间，好在马东宝找的两个小伙计还算比较靠谱，竟然都有一些玩电脑游戏的经历，在看着苏易装了两台电脑之后，也知道如何操作了。
但是装机最重要的工作，是装系统和装软件，这两个小伙子不认识英语，完全不会装机，就算是苏易让他们不要管别的，只管一直按着next都不行。
用了三天时间，苏易才算把第二批十台电脑安装完毕，能够正常运行，然后就是对两个小伙子的网管培养。
开关机，碰到小问题如何解决，尤其是，遇到断电之后该怎么办？
在断电还是竟然发生的年代，在硬盘一断电就容易发生坏盘的时期，断电是电脑损坏最大原因之一。
没有找到好办法，这时候还没有ups不间断电源，只能听天由命。
一个星期，网吧算是正式踏入正轨，每天的上座率一直维持在百分之六十左右，之所以下降，是因为原本十台机器，现在二十台机器，总量上升，客人的增加没有机器增加的速度快。
苏易的目标是六十台电脑，那样才能达到预想中的规模，现在还少四十四台的钱，也就是还少二十六万四千。
而这个星期，网吧的营业额，只不过是五千多块，加上一开始的钱，刚刚凑到了一台电脑的六千元。
现在还欠老王四台电脑的费用，苏易只存一台电脑的钱肯定不合适，必须超过四台才可以。
苏易陷入了困境，能动用的钱，基本上都已经动用了，不能动用的，其实也动用了一部分，就是老苏同志借的高利贷里的四万。
似乎一切都陷入了死结中，没有破局的办法。
苏易躺在自己的床上，回忆着曾经记忆中被忽略的信息。
股票，应该是个快速积累财富的机会，但是这时九八年，别说苏易不懂股票，就算是懂，亚洲经济危机的年代，恐怕要等到股市走牛，也需要几年的时间吧。
彩票，苏易不记得，而且就算记得，去买世界杯来赌球，还要一个月的时间。
利用自己的特长，大福厂的问题刚刚解决，八万块还是马军华看在马东宝的面子上给的，否则他完全可以讲价或者用苏恒厂未来的订单来威胁。
而彭州市目前大型的企业只有彭州铁矿，彭州重型工业集团等寥寥几家，不说对方会不会让苏易进门，就算让苏易进门，找到潜在的故障，对方会需要苏易来修么，人家都有自己的维修部门，怎么会信任一个苏易。
似乎一切的路都被堵死了。
难道只能对老苏同志这一个月的回款下手了？
不，绝不！
哪怕这次开网吧失败，也绝不动老苏同志剩下的那些钱。
虽然苏易知道，只要他张嘴，老苏同志最多嘴上嘟囔几句，但肯定会把钱都给他。
即便还有十万块的高利贷还没有还，即便刚刚付给商家八万块的滚齿机钱。
“我一定有办法。”
苏易给自己打气，然后打开自己房间里的录音机，把beyond的磁带放进去，然后插上耳机，听着那海阔天空的嘶吼声，苏易才稍微出了口气。
“海阔天空，在勇敢以后，要拿执着，将命运的锁打破……”
苏易又从床上爬起来，拿起笔，开始将网吧目前的困难和机遇一条条的写下来。
困难：上座率不够高，机器台数不够多，网吧名声不够响亮，大家还不知道这儿有这样一家网吧。
机遇：彭州市目前还没有一家网吧，这是一个空白的市场，彭州目前的娱乐市场没有对手，大多数顾客已经玩够了街机和台球，他们对电脑游戏的新鲜感才刚刚开始，尤其是联机游戏。
但是还缺乏现象级的游戏，比如说即将于明年流行的CS反恐精英，比如说即将到来的网游传奇，比如说已经上市的三角洲特种部队。
苏易啪的打了一个响指，他似乎找到了破局的方法。
第三十三章 势需要造（求收藏，求推荐票）
一夜之间，整个彭州实验高中没有人不知道苏易这个名字。
甚至连高一高二的老师上课时，都会跟同学们提起这个名字，高三阶段，一个月，成绩从年级一百多名到前五，这不是一般意义上的进步。
一千人的年级，从600名进步到500名，可以说努努力还是有希望的。
但是想从100名进步到90名，很可能你努力了也不一定能够达到。
若是想从一百名进步到前五名，那就需要的不是运气了。
因为每个班级，都有学霸，每个战场，都有王者。
这需要的可是硬格硬的实力。
“六班出了个苏易你知道么，这下年级前五里六班有两个人了啊。”
“我知道，从一百多名直接杀进前五了，到时候如果不出意外，能进华清北大，最少京南大学这样的九大名校没跑了。”
“哎，你说人家怎么学的，我怎么就不行呢。”
“是啊，我天天晚上都十一点多才睡，早上五点多就起床了，可惜，还是考不好。”
“没事啊，你学习不好，但是身体好啊，二百多斤，走到哪儿都是焦点。”
“滚！”
苏易走进学校的时候，发现大家看他眼光的异样，跟昨天明显不同，很明显，经过昨天一天的传播，大家都知道，苏易放卫星了。
面带笑容的跟大家点头，苏易快步走进教室。
“苏易，你跟我说说，你怎么教的陆诗雨，连她也进步这么大。”
刘茜茜破天荒的头一次主动跟苏易说话，苏易撇了撇嘴，
“她说她英语不好，我就让她看原版的片子，然后自己翻译，就这样。”
“那我数语外综都不是太好，怎么办啊？”
看出来刘茜茜是很着急，否则她不会跟苏易说两句话，竟然还没冒出来流氓或者色狼这样的词语。
“这个，你已经很认真的学了，而且成绩一直也很稳定，应该是还没悟，好像七窍通了六窍，还有一窍没通，等你通了，成绩自然就能上来。”
苏易很认真的说着，却不成想刘茜茜一个纸团就扔到苏易脸上，
“你流氓，大流氓。”
“唉，我怎么流氓了呢！”
苏易无奈，自己无论说什么都是流氓了，不过坐下之后想一想，似乎，如果往污了想，是有点流氓。
可是自己不是那么污的人啊。
早上来的时候，苏易买了五六本比较厚的笔记本，然后用格尺在上面画了一条竖线。
第一届红色警戒战队挑战赛
卡主权利，可以自由组合战队，参与战队赛。
预选赛：即日起至7月10日
正式赛：7月10日至7月20日
决赛：7月28日
奖品：参与奖，凡报名者可获赠20小时上机时间，一次包夜，报名费100元。
进步奖，正式赛后，每获得一场胜利，赠送2小时上机时间。
优秀奖，凡进入前100名的战队，按照排名。
自100名起至51名，赠送10小时上机时间。
自50名至第4名，赠送40小时时间。
第三名，赠送80小时上机时间。
第二名，赠送120小时上机时间。
第一名，赠送200小时上机时间，将一间包间命名为该战队名字。
写完之后，苏易又把红色警戒改成了三角洲部队，重新抄了一遍。
二十台电脑，太少了啊。
苏易想到了办法，却缺少实施的工具，按照苏易所想，这样的活动一经开始，一定会吸引大批的玩家，毕竟这个年代，娱乐项目太少，连网络小说都要等两个月之后的第一次亲密接触流行起来才会开始。
少就少吧，现在杀鸡也得用牛刀了。
只希望别有太多因为偷拿家里钱的小伙伴挨揍。
苏易接着写。
预期报名战队四百支，每只战队四人，合计一千六百人，每人报名费一百元，合计十六万。
十六万，似乎不少了啊，只要宣传力度够大，再把报名卡加个限制，应该可以。
想着，苏易在下面写了报名卡使用方法。
1、报名卡仅代表报名者具有报名资格，不代表个人身份，战队报名后，只记录报名卡号，可以自行进行人员更换。
这样有些输了的战队，可以请别人帮忙，也不至于没有希望，但是每张卡能用的时间都是固定的，只会增加游戏时间的消耗。
2、报名卡赠送时间，在决赛结果产生后赠送，决赛进行前不予赠送，故请保管好自己的报名卡，丢失不予补发。
苏易觉得自己有点奸商了，这个报名卡，还不如后来的会员卡，起码会员卡办了当天即便不能用，第二次就可以用了，可自己这个报名卡，只能等到7月28号以后才能用，那个时候，自己的星空网吧，应该可以真的成为网吧了吧，起码应该有六十台电脑了，这样大批量的玩家来了，不至于因为没有电脑使用而发生争执。
苏易合上本子，原本想的是用纸质的报名卡，每登记一个战队，在本子上做一个档案，这是最节省成本的方法。
他不是不想使用后世的那种会员卡，在电脑上或者刷卡机上一刷，什么信息都有了。
可是现在条件不成熟啊，没有吧台的收银电脑，没有刷卡机。
不行，得把B格提高，不管成年人还是学生，好看的东西总能更吸引人的购买欲。
苏易又打开本子，大致的在上面画了一个名片大小的方框，然后涂涂抹抹，想要画个好看的插图。
可惜，苏易同学画机械结构图还可以，画风景人物，水平真的一般。
“红色警戒的比赛，应该选一款红警的照片才行。”
基洛夫飞艇，天启坦克，尤里，都不行。
战队，应该是四个单兵，也不行，四辆坦克吧。
想了半天，那边李乐突然把手里的萧索塞进桌洞，坐直了身子，苏易知道，肯定是老师过来了。
对啊，学生都是怕老师发现的，就算已经不上学的，也不想让家长看到自己去玩游戏。
那就定了，苏易在纸上写下，好好学习，天天向上八个字，然后画了一架直升机。
闻珍珍从苏易身边路过，看到本子上写的好好学习，天天向上八个字，满意的点了点头，学生，就得像苏易这样，即便已经学习很好了，却一点也不松懈。
放学之后，苏易拦住了陆诗雨，
“怎么，师傅把你教出成绩了，也不知道感谢感谢？”
“什么啊，还师傅呢，不过确实需要谢谢你，可我最近太忙了，家里还有好几部电影要看呢，等暑假，暑假我请你吃大餐。”
陆诗雨最近被苏易调教的，不，是引导的沉迷于原版动画片了，这可是她老妈费了不少功夫才搞到的。
“等等，师傅有事儿找你帮忙，你家里面是不是弄能做那种塑料的卡片？”
苏易比划了一下，“跟名片差不多，或者再小一点，上面有数字号码的？”
“能啊，挺简单的，我爸哪儿每天都能接到这种活儿。”
“你回家，帮我跟你爸爸说，定5000张卡，用这个图案，一定要好看一点，卡的质量也要好一点，起码不能轻易折断，在背面写上编码，就90001到95000。”
苏易从口袋里把上课写的字和画的直升机拿出来，交给陆诗雨，
“你要是有更好看的，就帮我重新设计一下，拿给我确认就行了。”
“啊！这是你设计的，太丑了，你等我下午来上学，给你重新设计一个，你这个能丢人丢到家。”
陆诗雨根本没拿苏易的纸片，转身骑车子离开了，剩下苏易拿着自己的亲笔手稿，遥遥的喊了一声，
“这个过二十年可就值钱了，大师手稿啊！”
不过陆诗雨倒没有自夸，她下午拿来的设计稿，明显要比苏易随手画的高了无数个等级。
特意加粗的字体用三种颜色书写，仿佛带有了立体效果，而硬朗的直升机被她改造成了萌派直升机，颇有些像后来流行的动画片超级飞侠。
“怎么样，我这才是珍贵的收手稿，我跟你说，二十年以后，最少值，五，五千。”
陆诗雨又拿出来几张卡纸，和一张白色的塑料卡，
“卡片有这几个颜色，你看看那个颜色好看，没有染色的白卡是这样的，质量还可以，弯了的话也不会断，应该符合你的要求。”
“嗯，不错，比我画的强那么一点，选金色吧！对了，你从哪儿学的画画啊？”
苏易拿过卡纸跟白卡，都仔细看了看，质量虽然达不到后世的标准，但在这个时候也算是不错了。
陆诗雨看到身边走过的同学，还有不少人一边走一边偷偷的看她和苏易两个人，似乎边走还边议论着什么，连忙从苏易手里拿过自己的东西，跑回座位上，
“嘿嘿，我不告诉你，我们班其实画画好的挺多呢。”
“画画好的挺多，似乎是个不错的机会啊。”
苏易往教室走回去，陆诗雨刚才提醒了他，第一步的宣传工作，其实完全可以从实验高中里面做起来，到了七月份，大家都高中毕业了，高考成绩还没有查到，有点余钱去网吧里面玩玩，家长甚至都不会说什么。
“就这么定了！”
第三十四章 欲言又止（求收藏，求推荐）
下午上学的学生发现，彭州实验高中门口的墙上，不知道什么时候多了一大张红纸，颇有点像高考之后放榜用的红纸，可是现在还没有高考，更不用说放榜了。
围在前面的人一边看一边念，
“有奖设计大赛，为了繁荣文化生活，提高精神文明和社会文明，丰富学生课余生活，彭州市星空网吧举办第一期有奖设计大赛，彭州试验高中的学生均可报名参加。”
“活动内容为，设计长10CM，宽6CM的白卡纸一张，内容随意发挥，要求健康向上，便于记忆。”
“凡参与者版权自动交由星空网吧，可获得免费上网2小时上机卡一张，最终选取六名优秀画稿。”
“一等奖一名，奖金一千元，二等奖两名，奖金伍佰元，三等奖三名，奖金三百元。”
“本活动解释权归星空网吧所有！这句话什么意思？什么解释权？”
“哇，好有钱啊，一次奖励一千块。”
“一千块才一个人，你看这个，参与就送上机两小时卡，一小时就是四块钱，参加就送八块钱啊。”
“是啊，是啊，那我们学校所有学生要都参加的话，两万四千块好不好。”
…………
苏易站在人群外围，手里的刷子早就偷偷的丢到了垃圾桶里，只是手上的浆糊还没有来得及洗干净。
听着同学们议论纷纷，苏易觉得，自己这个招想对了。
李乐从人群中挤出来，正好看到苏易，
“唉，网吧，苏易你不是说暑假请我去网吧帮忙的么？”
苏易摇摇头，“我朋友改主意了，高考成绩低于本科线的，他不要。”
“我操！你朋友太不是东西了，谁考上本科了还去网吧干，专科，专科线行不行？”
李乐的烟已经扔了，但是浑身还是一股烟味，却凑到苏易跟前，眼看就要抓住苏易的胳膊摇起来。
“你滚，你在这样我也不会被你掰弯。”
苏易赶紧闪开，如果不躲，二百多斤的体重足足能把苏易撞倒。
“掰弯什么意思？”
李乐追肯定是追不上苏易的，他决定，晚上放学去十字街的星空网吧看看。
跟李乐相同想法的人非常之多，甚至不乏一些女生。
好在苏易中午没有回家，已经把一切安排妥当了。
六个厚笔记本放在前台，用来登记报名的学生。
星空网吧的大玻璃外面贴着更大的红纸，字体还是一样的小学生水平，只是内容却跟实验高中门口不一样了。
“勇士们，红色的狂潮即将涌现，热血的勇士们要用手中的钢枪去打破列强的铁幕。”
“带着你的战友，开动你的装甲，来吧！”
“踏碎敌人的坦克，跨过列强的战壕，摧毁他们的战舰，击落他们的战机。”
“只要你会玩红色警戒，只要你有朋友，你就可以参与挑战……”
煽动性的话语跟歪歪扭扭的字迹不是一个档次，少年心中的热血涌动。
每个人骨子里的冲动被挑起。
有人继续看下面的内容，有人则跑到了前台去问，李乐就是其中之一，
“我要报名，我会打红警，水平很高。”
前台是苏易新招的小伙子楚轻舟，这会儿已经忙的不可开交，身边一群人围着要报名的，他还要顶着表，随时准备去催人下机器。
“不好意思，现在还不接受报名，你们把钱拿回去，现在只是宣传期，只要你会打红警，周日开始接受报名！”
李乐等人一听，现在交钱竟然都不要，这是只能等到周日过来报名了。
“走吧，周日来报名，这几天得好好练练，对了，谁跟我组队？”
“你水平太烂，我可不跟你，孙涛，咱俩一队吧？”
“行，我跟你说，我表哥技术可牛叉了，咱到时候跟我哥混。”
……
星空网吧沸腾了，不管玩红色警戒的还是玩其他游戏的，此刻议论的话题，都变成了星空网吧的红色警戒比赛。
无论是网络发达的信息时代还是此刻的九八年，信息的传播速度其实都是很快的，第二天，星空网吧的事情就传遍了整个彭州的高中。
之后就是彭州的几所大学，甚至包括彭州大量的初中。
苏易想要加快信息的传播速度，却苦于没有办法，在报纸上登一个广告的话，恐怕看到报纸的家长，会坚决禁止自己家的孩子到星空网吧一步。
当星期六的晚上，苏易看到明显还是初中生的小朋友骑着自行车跑到星空网吧来的时候，他赶紧对前台登记的楚轻舟说，
“加一条年龄限制，初中生不能参与。”
楚轻舟点点头，苏易说什么，他就是照做。
吧台后面的饭店包间已经被打通，苏易的小姨孙秀丽跟姨夫徐华建已经从别处买来了柜台，进了一些烟酒饮料，后面的大院子，也已经将原本的门卫房留给他们夫妻两个当做仓库。
徐华建的三轮车就停在院子里，如果是送货送啤酒的话，从后门进出比较方便。
徐华建虽然不同意投资网吧一万两千块钱，但是开一个小卖店，他来送货上门却是愿意的。
陆诗雨家里帮忙加急定做的五千张会员卡也已经放在了仓库里，卡片上赫然就是陆诗雨亲自操刀的那副卡通画。
一切已经准备就绪，只等星期天早上开始开放比赛报名了。
苏易特意跟马东宝商量了，星期天上午，如果网吧这边有需要，修理部的工作就要暂停一下，全力支持报名卡的登记。
马东宝小三等人自然点头答应，他们看出来了，自己四个人一天一千元的营业额，在这个年代很多，但是也是非常累的，基本上从早上要忙到晚上，一天要修二三十台摩托车。
可是苏易搞的这个网吧呢，刚开始的时候一天收入确实不是太多，但是这几天，似乎有要超过修理部的趋势。
二十台电脑，光每天晚上包夜的收入，就是三百多接近四百了。
算上白天，平均上座时间百分之六十，从早上八点到晚上十点，十四个小时的时间，就是六百七十二块。
如果这次的活动开展的顺利，上座率提高一点，就要超过修理部了。
“易哥！”
苏易要回家的时候，马东宝喊了一声，苏易停下，马东宝却又没说什么。
“东宝，有什么事儿？放心吧，我现在把网吧搞起来，就是为了暑假的时间全力以赴跟你一起搞汽车修理厂。”
苏易以为马东宝担心自己的精力全投入到网吧上，顾及不到修理厂。
马东宝摇摇头，
“不是的，我相信你肯定能记得我们的事儿，我是说，京南老王那边。”
“还少他两万四的电脑钱，明天，这个活动搞起来，我们就有钱发给老王了，我得走了，太晚了，明天活动搞完再说。”
苏易看到时间已经接近十点，知道如果自己再不回家，绝对会被老妈拨皮，所以赶紧离开。
马东宝张了张嘴，想说的话一直没说出口，还是回修理部到楼上休息去了。
第三十五章 什么叫火爆（求收藏求推荐）
有人回忆九八年的彭州的娱乐生活，现象级的事情有好几件，其中最早的一件是水浒传热映，最火的一件是还珠格格的暑期档，两者之间的，就是星空网吧的红色警戒招募赛了。
一本封面上写着楚轻舟的日记本上是这样写的，五月十七号，天气晴，气氛热烈。
我从早上八点钟打开大门，就被门口冲进来的学生给包围了，他们好像饿了一个星期，好不容易见到一块面包一样，手里要么举着一小沓十块的纸币，要么就时两张五十的纸币冲我摇晃，好像我是站在街边的失足妇女一样。
我不是那样的人，所以我退到吧台，拿出来本子，按照易哥交代的那样，一个个的登记名字，为什么不登记卡号，当然是因为我们提前已经把卡号写好了啊。
这些人太疯狂了，好像手里的钱送不出去一样，我实在忙不过来了，我哥，就是跟着东宝哥干活的来财也过来帮忙，然后小三哥也过来了，东宝哥也过来了。
就是易哥不知道到哪儿去了。
苏易在哪儿呢？
这会儿他站在星空网吧的门口，手里拿着小本本，一个一个的点着人头，有点激动。
一大早就来了这么多人！
“一百，二百，三百……六千……”
“苏易，你也来报名啊，还不赶紧进去，也不知道多少人就截止了。”
李乐今天睡了个懒觉，这才想起来要报名参加比赛，骑着自行车到星空一看，竟然这么多人，他都有点急了。
“你去，你去，我等一下。”
苏易让李乐先去，他从后面饶了过去，一共六个本子，已经提前写好了报名卡号，原本苏易想着能够按照报名顺序一个个的记录，但是现在来的人太多六个本子同时启用，中间就产生了断号。
好在同时分成六组之后，一大早来报名的人群很快就被分流，等级好信息，各自离去。
但是其中一部分，选择了留下来，包夜的人已经走了，他们正好可以联网开练。
相互熟识一些的，约着各自战队的朋友，开始对战模式。
这样下来，二十台电脑，根本不够了。
“走，到学校门口去，不过他家太小了，只有四台电脑。”
“老西门那边有个电脑房，八台电脑，可以练一波。”
“走，我先去了。”
苏易听着他们离开，心里有点滴血的感觉，这走的都是钱啊。
不忙了之后，马东宝他们继续去修摩托车，自行车，苏易跟楚轻舟登记报名卡。
另外一名昨晚上夜班的小伙子被苏易捻到楼上去睡觉去了。
如果不是现在手头太紧，苏易准备再雇两个人，这样两个人白班夜班倒，有点伤身体。
苏易原本想让老妈叫她厂里的同事来帮忙收银，不过想到在座的大多都是她们孩子的同学，说不准就把谁谁谁在网吧里玩的消息传回去了，所以一直没有提。
中午的时候，第一个女报名者出现了，楚轻舟激动了半天，特意挑了一个4321的号给女孩儿。
一上午过去，大约报名了一千七百多个人，到了晚上的时候，数字突破到三千六百二十八。
距离苏易预计的四千人，只差几百人了。
苏易差不多要跪谢当初发明会员卡预存制度的家伙，简直如有神助。
怪不得后世那么多无良商家，用充会员卡的小优惠，伤害了无数劳苦大众，最后带着会员卡里面的押金跑掉。
“易哥，这是这两天网吧收入的一万一千块钱，还有修车部收入的一万块钱，你加上今天收的钱，明天给老王存过去吧。”
马东宝等到不忙的时候过来，递过来用纸包着的两万块钱，基本上都是零钞，是最近一段时间的营业收入。
他知道苏易缺钱，想要从老王哪儿多买一点电脑。
网吧开业这段时间他一直都在这儿，知道等于一个小型印钞机。
苏易却并没有伸手去接，
“你把修车部的营业款拿回去，我跟你说过，不要修车部的钱了，网吧自负盈亏，而且前期从你这儿拿的钱，我也给你。”
“修车部里面也有你的一部分，我们商量过了，给你百分之三十。”
马冬宝的手还是伸着，并没有拿回来，苏易摆摆手，
“我只是一开始帮了你，而且刚开始我也跟你说过，跟你做生意，只要修车利润的一半，我修过的车的利润的一半，后来我基本没帮你指出来过，所以不需要了。”
苏易晃了晃手里的本子，
“你来之前，我在查数字，你知道今天来了多少人？”
“不知道，我看看。”
马东宝拿过一本，翻看到记录，
“一本竟然都记满了，这是六百人？”
“对，一本正好能记录六百个号码，六本已经不够用了，目前发了三千六百二十个号出去。”
苏易指了指吧台下面的小柜子，里面全是多多少少的零钱。
“搬到楼上去，今天晚上你们负责查清楚，明天早上把剩下的四十四台电脑钱汇给老王。”
“啊！这么多！”
马东宝想过网吧能挣钱，他也知道苏易有办法。
可是他想不到的，就在他们眼前，苏易竟然收了三十多万的现金。
要知道，苏易实际上什么都没有付出，只是贴了几张红纸，写了一些字而已。
不对，字还是小三儿写的，苏易连毛笔都不会用。
“易哥，我也跟你一样，弄个摩托车比赛行么？”
马东宝看着一箱子的现金，眼馋了。
“行啊，你准备两个亿，赞助一个摩托车拉力赛，你的修车部生意就好了。”
“啥，两个亿，算了。”
马东宝犹豫了一下，觉得还是跟苏易和盘托出，
“易哥，其实你只需要付四十台电脑的钱就行了，上次汇给老王的钱，你家苏叔帮你付了两万四。”
“什么！”
苏易一听愣住了，怪不得老王会好心多送了四台电脑来，也是怪自己，一直都是让马东宝跟老王电话联系的，并没有直接跟老王沟通，所以一直没有察觉。
无形之中，自己又被老爸保护了，老爸手头并没有太多余钱，等于把维持生产必须的资金扣除后，所有的流动资金都给了自己，包括自己借的四万和他帮忙垫付的两万四。
“我的老爸啊！儿子长大了好不好！”
苏易原本想帮老苏同志创业，却没想到，在不知不觉间，老苏同志，又关心帮助了自己。
“我本来早就想告诉你的，可是我怕你着急，苏叔趁你上课的时间来过好几次，正巧让他听见我们说你没钱，要是有钱就一次性定十台电脑了。”
马东宝有些愧疚的说，
“然后他就问我们，这到底是怎么回事，我没办法，就全跟他说了，他才知道，这一切都是你设计的，他没说什么，回去就取了两万四交给我，让我给你定十台电脑。”
苏易摇摇头，“这不怪你没跟我说，肯定是他不让说的，是不是准备等我凑够了钱的时候让你偷偷扣下来就行了？”
看到马东宝点头，苏易默默的蹲下，把箱子盖好，扛着上了二楼。
看到一大堆钱的小三跟来财他们兴奋的跳了起来，二层楼的楼板都颤了几颤。
“易哥，你这比抢银行还快。”
“是啊，是啊，就是现在把钱都收上来了，以后不是没钱收了？”
来财想的比较长远，苏易指着钱箱子说，
“先干活儿，把所有的钱都整理好，我跟你们说，等汽车修理厂和专卖店正式干起来，比网吧要赚钱的多，一辆车就赚几万块！一天能买十几辆车！”
“什么！”
“不可能吧！”
接连收到刺激的小三，来财跟马东宝，惊讶的下巴都要掉了。
苏易描绘的，是一个他们现在还想象不到的未来。
跟马东宝交代了第二天需要做的事情，苏易用书包装着挑好的六万四千块钱下楼。
下楼的时候，迎面碰到了送货回来的徐华建，苏易赶紧跟小姨夫打了招呼。
“小易啊，我看今天网吧来了不少人，那个，你跟马老板商量商量，等你小姨的买断钱拿到手，能不能放在他这儿啊，我看着生意还靠谱。”
“小姨夫，你觉得呢，人家马东宝本来也不缺钱啊，现在，更不缺了。”
苏易摊摊双手，知道徐华建是看到赚钱眼馋了，这是人之常情，不过不承担风险，必然也享受不到利益。
虽然小姨已经把她的一万二拿了出来，不过苏易可不想告诉小姨夫，这件事情还得他们夫妻自己说去。
“哎！早知道，早知道也没用，买断的钱不是没拿到么，算了，我去睡觉，不想了，明天还得去送货呢。”
徐华建叹了一口气，上二楼去了，苏易心想幸亏他跟马东宝他们不在一个房间，否则的话，看到一箱子钱，小姨夫晚上恐怕睡不着觉了。
一个人骑着自行车，苏易觉得后背很凉，好像路上经过的每个人都心怀不轨一样，苏易知道，这是因为他此刻背上背着的，是父亲对他的关爱。
“赶紧回家，希望老妈还不知道吧！”
苏易在心里暗暗祈祷！
第三十六章 供应商的保证金制度（求收藏推荐）
六万四千块钱摆在桌子上的时候，对于苏润南和孙秀兰的震撼十分之大。
他们不是没见过这么多钱，但是这钱是苏易拿回来的，而且是短短半个月就拿回来的。
苏润南和孙秀兰真的没办法接受。
能拿回来六万四千块，说明实际的盈利肯定要比这多得多。
那是多少？十万，十五万，还是二十万？
“小易，马东宝的网吧半个月能赚这么多？他为什么给你钱？”
孙秀兰忍不住问了，苏易偷偷观察，看到母亲问话的时候，老苏同志的面部肌肉偷偷抽搐了一下。
“这是我爸厂里的钱，大福厂上个月结的款，没有一次性打过来。”
苏易编了个理由，没有解释太清楚，不过好在孙秀兰没有再追问。
把钱收好，苏润南没忍住说话，
“那个网吧，现在生意不错？你，马东宝赚了多少？拿出这些钱不会影响他周转吧？”
“不会，他搞了个活动，就是把以后的钱提前卖出来，相当于工厂里的定向采购，我给你供货一年，但是你提前得把这一年的钱全给我。”
苏易打了个比方，用加工业工厂的行为进行了解释，苏润南瞬间明白，然后点点头，但还是有些担心的问道，
“那他接下来一年，不就都赚不到钱了么？”
“不是的，老爸，我解释给你听啊。网吧现在卖出去2000份预售额度，就是四万个小时的时间，白天十四个小时，六十台电脑，就是平均每台电脑用48天的时间就可以把这些免费恶毒用完，也就是说，一个暑假的时间，差不多就可以了，另外这其中，一大部分人，并不会现在就用完，他们的预售额度很可能沉淀一年，两年，甚至更多。”
苏易没有拿出来以后的统计数据，各种店面里的沉淀会员卡是个可怕的比例，高的甚至达到百分之五十的死卡比率，这些钱等于白白被老板使用着，连利息都不用付。
当然，为了减少一下平均每台电脑的使用时间，苏易把卖出去的卡钱降低了一半。
老苏缓缓点了点头，这才明白过来，
“哦！这个法子不错，要是我们也能让客户交钱就好了。”
不过很明显这是不可能的，老苏接着摇了摇头，将这些钱仔细的收好。
星空网吧的火爆只持续了周日一天，到了星期一，上学上班的人多了，只有中午和下午才偶尔有报名来的人，不过到了周五的时候，这个人数还是突破了原本苏易预计的四千。
苏易还接到了一个好消息，老王哪儿，四十台电脑已经送到货了。
四十台电脑，一个人安装最少就需要两天，好在苏易已经又找了几个小伙子来帮忙，大多是以前跟着马东宝跑前跑后的小兄弟，在人品上可以信得过。
苏易不禁感叹，马东宝的朋友好多都已经不上学了，甚至初中就不上学了，可自己的朋友，无论是从小长大的发小，还是认识的其他人，基本上都在上学。
而以后，这些上学的人从事的工作，就要比不上学的人，相对轻松一些，收入也相对高一些。
以后有机会，也要让马东宝他们去进修一下。
苏易打定了主意。
星期六，苏易第一次请假了
因为即便有人帮忙，新到的四十台电脑也没有装完。
他早上到了学校之后，捂着肚子，跑去跟老孙请假。
“孙老师，我昨晚吃东西吃坏肚子了，想请假回家休息一下。”
或许是因为苏易最近学习状态很好，成绩更是取得了突破，孙伟点点头同意了，甚至都没说让苏易下午就要回来。
苏易先是去了厕所一趟，以防备老板看出端倪，然后才骑着自行车狂奔而去，像极了生怕半路受不了没有厕所的样子。
苏易赶到星空网吧，忙了一天，总算把电脑和电脑桌都安装调试完毕，每台电脑都试验过可以联网之后，才算长出了一口气。
这次苏易并没有把所有的电脑都放在大厅里排成几排，而是挑出了十六台电脑，分别放在了四个房间里，每个房间四台，门口还挂着厚厚的帘子。
“易哥，你为什么把门拆了，换上窗帘，还不全挡上，只挡上上面的一半？”
楚轻舟疑惑苏易这么干的原因，这会儿忙完了，他才有空问，苏易不能说这是以后网吧要求的标准，不能装门是怕锁上门之后在里面做不可描述的事情，或者发生火灾没办法逃生。
“这样，四个房间，一个房间只放四台电脑，正好是一个战队，他们可以互相对打，不用怕被别人偷看自己的战术。”
“等有时间，去定四块小黑板，就挂在门口，写上他们战队的名字和战绩。
最后的比赛第一名，可以获得把这件包间用他们名字命名的机会。”
苏易想想就觉得有吸引力，谁不希望自己的战队获胜，谁不希望回家带着朋友来玩的时候，指着包间门口的名字说，看到没有，这就是用我战队名字命名的包间。
尤其是在女生面前，应该很有吸引力。
可惜，苏易只高兴到中午，就不能高兴了，他在网吧门口骑自行车的时候，看到了熟人，
“孙老师，你怎么往这边走了，你家不是住在北面么？”
“我中午都不回家的今天不是知道你生病了么，过来看看你恢复的怎么样了！”
老孙停下自行车，指了指星空网吧，
“跟你朋友捣鼓的这个网吧，也不请我进去看看？有没有尚海的网吧那个样子啊！”
“啊！哦，孙老师你知道尚海有网吧？”
这倒是苏易没有想过的，老孙竟然知道尚海有网吧，看起来也是个潮男，这跟他的年纪应该不大贴切吧。
不过看到老孙明明是抓自己的小尾巴来，却没有发什么火儿，苏易心里踏实多了，他到不怕老孙熊，他怕的是尔乐同志找家长啊。
苏易现在最怕的就是伤父母的心。
老孙走到网吧里，左右看了看，没有看到自己班上的学生，心里踏实多了。
然后他在玩家身后走了一圈，看的除了电脑屏幕之外，就是看这些玩家的脸。
还好，这是上午，大多数都是已经参加工作的社会青年，所以苏易没看到老孙发飙的样子，他生怕这里有逃课来的学生被老孙发现。
“肚子好了没？好了就去上课，虽然讲的这些你都会，不过也要认真学习啊，毕竟家里的环境和氛围，不适合学习，有可能影响你的发挥，四模，能考多少？”
“应该比这次考得好。”
苏易承诺，然后老孙满意的离开了。
苏易知道，这是因为自己现在成绩上升了，也体验到了学霸的待遇。
就好像让学习委员唐小敏跟李乐一起去请假，用同样的理由，老孙肯定批准唐小敏，但是李乐，就说不定了。
回到家，苏易看到老爸竟然在餐桌上等着他了，感觉到很惊奇。
老苏同志已经有多久没在家里吃中饭了。
好像自从接了大福的连接杆订单之后，就没有过了吧。
看到苏易回来老苏摆了摆手，
“儿子，今天我听到一个消息，大福厂准备提高门槛了，估计就在下个月左右，大福准备推出一个供应商的准备金制度，就是你今年准备接大福厂多少钱的工程，按照一定的比例要预存一部分准备金在大福厂，如果质量不合格，这部分保证金就要扣除。”
老苏说话的语气明显低沉了许多，苏恒厂才刚刚起步，还指望大福厂的订单腾飞，能够更换设备，接受更多的订单。
但是如果让苏恒厂现在出准备金，老苏还真的拿不出多少钱来，他生怕大福厂让拿个几十万上百万的保证金，那刚刚找到出路的苏恒厂，就直接没有活路了。
“这个死老马，什么时候传出来的消息？”
苏易皱了皱眉头，这是谁跟马军华提的建议啊。
简直就是自己收报名费的翻版。
问题是，以前可都是大福厂给配套厂付钱，要么按照订单量，提前付一部分预付款，要么就是提前把原材料采购款打给供应商。
这样才不会因为配套厂没有启动资金造成不能生产影响到了供货。
但是现在，组装厂竟然要向供货商收质量保证金了，这是什么时候发生的事儿？
苏易记得，现在的家电市场或者百货市场，应该都没有收供货商的押金吧，他们实际上都控制着供货商一个月以上的货款，还收供货商的押金，这就是操控供货商的命运啊。
“就是今天上午，我听大福厂采购科的王科长说的，好像是马厂长受到什么启发，准备收一笔钱，开一条新的生产线。”
老苏把他听到的消息说出来，苏易脸上顿时红起来。
自己好像搬了石头砸了自己的脚啊。
马军华受到启发，还能是受到谁的启发。
肯定是自己星空网吧的启发呗。
难道是马东宝回家跟他老子说了，我一下子赚了许多钱，不可能，他现在根本就没离开过网吧。
那就是牛炳旺！
他回家把话学给老牛听，老牛跟老马的关系那么好……
“这个小三，我不是都说了么，不许外传！”
苏易准备下午去强调一下纪律。
第三十七章 想办法自己搞定（求收藏求推荐）
苏易下午还是没有去学校，反正孙伟也来网吧看过了，并没有发火，苏易觉得老班也是睁一只眼闭一只眼，所以直接去了网吧。
听到苏易说外传消息的事儿，马东宝几个人相互看了看，纷纷说没有。
“那马厂长，就是东宝的爸爸，怎么学会我们的这招呢？竟然也开始向供应商收质量保证金了？”
苏易一个一个看过去，大家都摸不清头脑。
“我连家都没回。”马东宝最冤枉。
“我回过一次家，但是什么都没说。”小三觉得自己的嫌疑最大，赶紧辩白。
“我，我天天回家，但是没说赚钱的事情，我家人还是以为我在修车，我也确实在修车。”
来财半天才坑出一句。
长毛摇摇头，“我不知道你们赚了多少钱，而且我也不是大福厂的子弟，我也没跟谁说过搞什么活动的事情。”
苏易看向最后的楚轻舟，楚轻舟眨眨眼睛，双手一摊，
“我也没跟谁说过，包括新来的几个人，光知道我们搞这个活动，但是不知道具体有多少人。”
小三接口说道，“易哥，我们这个活动挺大的，你想想，几千个年轻人都报名了，哪怕其中一个是大福厂的子弟，然后他的爸妈知道了，往外一说……”
苏易点点头，“哎，看来是如此了，可是马厂长跟着这么一搞，我老爸哪儿就惨了，才刚开始，哪有那么多保证金交啊，今年准备接五百万的订单，百分之十就是五十万啊。”
“我回家问问老头看看，这个计划到底怎么定的，真的要收百分之十么？”
小三答应道，不过他知道，他的老爸说的不算，一切肯定是马军华说的才算，所以看向了马东宝。
来财的目光也落到马东宝身上，苏易摇摇头，
“不要看东宝了，不需要，我能解决。”
“我正好回家看看，也好久没回家了。”
马东宝说的轻松，但是可以看出来，其实内心做了很大的斗争。
“不许回去，起码在我解决这个问题之前不能回去，你今天晚上自己设计一下汽车修理厂的改造方案，我们去京南看过的那种，我明天也拿一份出来，咱俩商量一下。”
然后苏易拍了一下胸口，
“这本来就是我自己家的事情，你们信不信我。”
“信！”
“肯定信啊！”
“大师，我信你，没有你解决不了的事情。”
苏易没再说什么，网吧不需要他来干活儿，便加入到修车的行列之中。
还给老爸钱之后，网吧还有结余六万多，加上之前的营收款和最近几天的营收款，总共近八万。
苏易原本是准备趁这个机会对网吧进行轻微的改造，现在看来还要拖一拖了，这八万先借给老苏用。
如果大福厂要求的保证金比例太高，那么就少承接一些订单，提前把自主生产提上日程。
苏易晚上跟老苏进行了深入的交流，孙秀兰跑去给小姨孙秀丽帮忙，只有他们父子二人。
老苏得到的消息也更确切了一些。
马军华是亲自去星空网吧看到红色警戒招募赛的广告，然后就站在外面看了半个上午，回去之后召集牛怀礼跟其他几个厂领导开了个会，制定出这个质量保证金。
大福厂定的标准不高，按照配件对应的年供应量来计算质量保证金，比例一开始定在了百分之十，后来经过商议，减少到百分之八。
并且规定，若发生一次质量不合格现象，质保金扣除，发生两次，直接取消供应商资格。
为了缓解因为交保证金而给供应商带来的资金压力，大福每月的结算款从供货月后第二个月提前至供货月下月初结算。
“老爸，按照目前的供货量，我们一个月正常能够结算多少营收？”
“大概有九十万左右，这是因为我们只拿了大福几个标准的齿轮，已经没有产能了，其他的几个型号，被大福收回去转给其他供应商了。”
苏润南有点遗憾，苏恒厂又新招了一批人，六个，但是都是新手，没有老刘这样的老手，原本商量好的几个老伙计，因为说好的是六七月份才来，现在还没到约定的时间，还要等上一个多月。
苏易却是一愣，原本以为苏恒一个月只有四五十万的营收就不错了，却没想到，竟然已经到了九十万。
不过仔细算一下，确实应该到这个数目了。
一天一千根的主轴连接杆一个月的营收就是三十万，加上比连接杆多好几倍的齿轮，只多了一倍的营收，肯定是老苏同志舍弃了一部分相对利润较低的齿轮。
但是这样的话，一年就要一千万以上的总营收，交给大福厂百分之五，也是五十万，可现在是百分之八，就是八十万，差不多跟原本大福压一个月的结货款差不多。
但是这样对于大福厂来说，就是一笔可以长期使用的资金，而看似缩短了借款周期，实际上还是压回款一个月，等于大福同时使用了供货商两个月额度的款项。
马军华好算计。
苏恒厂如果一直每个月都有九十万的营收款，交八十万的保证金就交了，压一个月的货款也没什么，但是苏恒厂在四月份，还是一个需要接十万元高利贷才能正常开工的厂子。
四月份因为接了大福厂的连接杆订单，营收堪堪超过十八万，去掉进货成本和工人工资等，赚的钱被苏润南全用于购买两台滚齿机。
苏润南手中的活钱，目前只有苏易刚还回来当中的两万四，而且在一个多月之后要当做利息还给别人。
“哎！十万块钱先不还了，交到大福厂去，我们一个月还能接十多万的订单，用半年的时间，应该能把这笔钱还上，就是多给一点利息罢了。”
苏润南叹着气，刚刚有点希望的日子，就这样被一个消息给打倒了，还想着自己省一省，帮一下儿子，现在看来，真的有心无力。
“爸，我还有八万块钱的余钱，幸亏你没跟我妈说，要不然她就都要去给存起来了。”
苏易从书包里掏出一张用自己名字开户的存折，八的后面有六个零，在最后两个零前面有一个小数点。
“我不能要你的钱，你一个学生，竟然折腾起这么大一个生意，老爹真的不如你啊，如果不是你还上学，我都想让你来管这个厂了。”
“刚才我还在想，把这八万交给你，不过现在我想明白了，我们不交保证金，苏恒厂的十万也不要交，该还给人家就还。”
苏易把存折收回书包装好，防止老妈突然杀回来看到。
老苏皱起了眉头，“不交保证金，大福的订单怎么做，难道去找其他业务，但是现在不好跑业务，原本我们一个月都接不到五万块的活儿。”
“我去跟马厂长谈谈，记得上次我谈回来八万块的维修费用吧，这次，我要谈掉八十万。”
苏易脑子里想起一个主意，既然马军华接受新鲜事物的速度这么快，能从自己搞的红色警戒招募赛当中迅速get到点，能愿意给自己这样一个学生八万块钱的维修费用，说明他属于那种碰到风就能起飞的人。
所以自己去做的可能性很大。
苏润南点头答应，
“啊！你去！行，现在你比老爸有能力多了，我听你的。”
星期天，苏易一大早就去了修车部，网吧不需要苏易费心，他准备先把修车部的改造计划拿出来。
马东宝已经做出了自己的改动计划，看到苏易来，他把自己画的草图拿出来，当场指着房间内对苏易解释，这里开门，这里放举车机，这里当仓库，这儿摆放汽车。
马东宝设计的大体跟京南的汽车专卖店差不多，也针对他们房间的布局进行了改变。
“那现在我们买不起汽车，准备怎么办？”
苏易问道，马东宝想了想，觉得没有办法。
“先把前面都摆上摩托车，你卖大福的车有优惠吧？直接从厂里推出来卖得了。”
苏易开着玩笑，马东宝却信以为真，
“你别说，易哥，我怎么早没想起来，要是有人想买大福的摩托车，我少赚一点，比别人价格低一点也行，而且我现在有进货的钱了，不进多，一辆，谁来了就买给谁。”
马东宝想的可不是通过自己的关系去拿免费货，卖完再给钱。
而是准备自己进货卖摩托车。
“哎哎，我就是说说的，摩托车现在是红海了，别的不说，国产的就有前江，佳玲，纯蓝，**，好绝，进口的有木灵，田本，比呀桥，竞争太激烈，咱得去干蓝海的事儿。”
苏易捏起三个手指头，做了个钱的手势，
“到二手车市场，买一辆普桑，我开始教你们修车，为暑假开工做准备。”
苏易计算过，一辆还能开的二手普桑，价格也在八九万左右，买回来进行拆装熟悉，把成色提高一点，说不定还可以比买价高一些卖出去。
而且同时，大家可以拿汽车进行拆装练一练手，逐渐熟悉一下，知道什么件坏了，进行替换就行。
“买车！好！”
马东宝的眼睛亮了起来，甚至连刚刚想问的什么红海，什么蓝海都扔到一边。
第三十八章 这不是一辆事故车（求收藏推荐）
说到去买车，几个小伙子都跃跃欲试，手里的活儿都放下了。
一看大家都想去，苏易一个一个的看过去，
“想去的，都可以去，但是买车回来，一个月不准碰车！愿意的就跟我走，要不就留下好好干活，等车买回来，我们就正式开始筹备汽车修理厂的事情了，开始重新计算股份，以后的分红，就按照股份的比例。”
听说今天去了，回来一个月不准摸车，小三吐了吐舌头，来财默默的拿起了地上的活塞，长毛原本加入马东宝团队时间就短，这会儿虽然心里长草，却更不敢表现出来。
苏易跟马东宝两个人，拿着所有的钱，装在苏易的书包里，去了东郊的顺河蔬菜批发市场，在批发市场南侧，有两三家零星的二手车交易店铺。
苏易记得应该是在两年之后，那儿进行了征地，兴建起一片以汽车零配件和4S店为主要经营范围的大型汽车配件商城。
全彭州今后大量的二手车交易，基本上都会在这儿进行。
到批发市场公交站，苏易下车，他一直站在马东宝前面，让马东宝在后面看着他的书包，这可是一笔巨款。
“易哥，菜市儿里面还有卖车的？”
马东宝看到苏易一直站在顺河市场门口，目不转睛的盯着进进出出的人群，疑惑的问道，苏易笑了笑，
“我看看这儿有多少客流量，东宝，你说，就顺河前面这一片儿地方，现在是荒地，你把他们征收过来，建一个汽车配件城怎么样？”
“嗯嗯嗯啊！”
马东宝虽然已经习惯了苏易思维的跳跃性，也每每蹦出让他暂时接受不了的想法，但是像这次这样跳的这么大的，他还是接受不了。
易哥昨天不还受困于苏恒厂需要钱来缴纳质量保证金的么？难道一晚上他就真的解决了。
对了，他说的我把这片地征收，然后盖一个汽车配件商城！
我，我有这么大的本事么……
“易哥，别开玩笑了，这得多少钱啊，咱现在连举车机都没有一台呢。”
“梦想总是要有的，要不然跟咸鱼有什么区别呢？是吧东宝，走买车去，两年之后，我们再看，应该有机会的。”
苏易收回目光，他看的不只是客流量，还有进进出出的交通工具，大部分人，进出都是三轮车，连后世最多见的面包车都不太多。
这充分说明了苏易一直看好的市场，现在基本还是空白，不过空白的时间不多了。
因为从事的是电动汽车行业，苏易半年之后，北方就会有一家公司抢先杀入这片空白，而后就是三三两两的第二梯队。
留给苏易进场的时间，不多了。
可惜苏易现在就好像被抢光了筹码的赌神，想要下场，必须凑够上桌的资本。
“嗯，易哥，我们尽力！”
马东宝的热血已经被苏易调动了太多次，这次又沸腾了，到二手车商店里，苏易跟车商闲聊，马东宝已经忍不住站在黑色的方块普桑面前，左右查看起来。
马军华有一辆普桑，是92年的车，马东宝曾经坐过几次，但大多数时间，马军华都是让马东宝自己走着走，所以普桑一直是马东宝心里的念想，他希望有朝一日，能有一辆普桑。
“两位小老板，真有眼光，这是94年的桑塔纳，保养的非常好，车主开的很爱惜，没跑过长途，你看，四条新胎，座椅也很舒服。”
二手车商是个戴眼镜的小个子，穿着正流行的乞丐牛仔裤，嘴里叼着烟，拍着自己的普桑后备箱，有点骄傲的介绍。
“94年，新车才四年，怎么舍得卖了？”
马东宝负责刚开始的谈价格，苏易最后绝杀，这是事先就商量好的套路。
乞丐裤发挥了他擅长的忽悠神功，开始信口胡说起来，
“这老板做生意发了，知道吧，自从老板买了这台桑塔纳，开着他谈生意，一谈一个准，这才几年，从普桑换成丰田佳美了。”
马东宝听出来了漏洞，回应道，“那这车这么幸运，他不应该卖啊，留着，继续谈生意，谁还嫌钱多？”
乞丐裤一听，连忙弥补漏洞，“他这不是最近着急用钱么，刚谈了一笔大生意，前期投入不够，只能先把这个用不着的车卖了，先不管他，咱看车，看车。”
他先打开车门，让苏易和马东宝坐进去，感受一下空间和舒适度。
苏易没坐进去，一台92年的普桑，能感受到什么舒适度，空调倒是有，但是方向助力呢！真皮座椅呢！腰部支撑呢！后排出风口呢！
最关键的是，驾驶位的放倒还需要用旋钮这种反人类设计！
至于老旧的音响系统，和亮不亮没什么区别的大灯苏易就不说了，因为这个年代这个价位的车，基本都这样，没办法挑。
马东宝却兴致很高，乞丐裤指哪儿他就配合着坐那儿，让乞丐裤觉得碰到了很老实的肥羊，前提是他们有钱买。
要知道即便是九四年的普桑，当时购买价也超过了十五万，现在的二手车价格，也超过十万。
只不过这辆车自身的原因，乞丐裤给降了一点价格，标做九万八，就是想早点出手，这个价格别别家的车低了两千，显得厚道一点，实际上赚的却要更多。
“我把引擎盖给你打开，你看看，里外都很新。”
乞丐裤拉开引擎盖，掏出支撑杆撑上，一个一个的指给马东宝看，
“发动机德国原装进口的，四缸，这是空调的压缩机，这是机油标尺，新吧，我收过来之后，全都擦过一遍，咱这儿做生意，就是个良心活儿，保证你有朋友要买车，还得推荐到我这儿。”
感觉到马东宝就是个不懂汽车的小孩儿，乞丐裤心里更加有底了，太好忽悠了，怎么说，他们也不懂。
如果不是看着苏易背的包里像是装满了钱，两个小孩儿对这个书包看得还比较近，他都有点不想搭理这两个小孩了。
“能发动一下试试吧？”
马东宝虽然没开过汽车，但是修摩托车的经验告诉他，车子的毛病，必须在行驶过程中才能看出来，就算不开，只要打着火，通过发动机的抖动，尾气的排放，各种声音都可以判断出一些毛病。
“打一下火没问题，要是想开着试试，你得先交个两万块钱押金，万一你开跑了我可追不上。”
实际上二手车是允许试驾的，为了防止被开跑车，他们都是两个人坐在车上看着，只让对方一个人上车试驾。
但是今天看到马东宝他们不懂规矩，所以乞丐裤提出来了，要留两万块钱押金，当然，他也是想看看苏易的书包里面是不是钱。
马东宝抬头看了苏易一眼，苏易摇摇头，
“老板你打火让我们听听声音就行。”
乞丐裤有点不情愿的从口袋里掏出几把车钥匙，这个时候的普桑还没有遥控和中控锁，只有一把普通的黑柄铁钥匙，插进车里，乞丐裤又叫了个人过来，坐在了驾驶位上，生怕被人把车开走。
马东宝站在引擎旁边，仔细的听着声音，又看了看引擎抖动的频率，然后跑到车尾看了看，眉头有点皱起来。
这台车，觉得有点问题，可是看不出来，只是一种直觉，所以来到苏易身后，趴在苏易耳朵上说道，
“易哥，这车有点问题，但是什么问题我不知道，也可能是他修过了，还没修好，我们没看出来。”
苏易点点头，
“老板，这车多少钱？”
乞丐裤伸出一个手指头，
“一口价十万块。”
他连原本的九万八都不说了，准备等下苏易他们讲价的时候，拿这两千块当做让幅来应付苏易。
两个小毛孩子，也不知道家里大人是谁，竟然出来买车了。
“三万，你卖吧！”
苏易说出一个把马东宝都惊掉下巴的价格，三万块，这相当于比废铁贵点不多了。
这可是一辆售价在十四万的桑塔纳，只开了四年时间，成色还很新。
“易哥，这车出过事故？”
马东宝忍不住问道，他以为苏易看出来车辆出过事故，这种车子的价格肯定会大打折扣，而且很多人会有忌讳，即便是价格便宜，也不会买出过事故的车子。
乞丐裤一听马东宝的问话，差点跳了起来，
“胡扯什么的，这车要出过事故，我倒给你钱让你开走，我跟你说，真想买车，咱就好好谈谈，让你个一千两千的也不是不可以，不想买车就赶紧走，我没空哄你们玩。”
苏易伸手拍了拍普桑的车灯，然后指向大灯总成后面，
“老板，你这车收来的时候多少钱？赚点钱就行了，别光把零件查下来擦一擦，就转手要赚个七八万，你这也太黑了。”
“我九万多收来的，什么七八万，这样的车你要能低于九万拿来，你有多少我要多少。”
乞丐裤有点色厉内荏，撅着嘴跟苏易争辩起来。
苏易没理他，接着说，
“即便不是事故车，但是有一种情况，也会让汽车的保有价值大幅降低，比如说这辆，你擦的再干净，这车也不值三万块了。”
第三十九章 用事实讲价 靠问题砍刀
听了苏易的话，乞丐裤有点紧张，不过他认为，苏易肯定是蒙的，或许就是虚张声势来砍价的，所以他坚持着自己的价格，
“这车就这个价格，你们爱买不买，要是觉得贵，我这儿还有早些年份的车，比这车便宜点，要是不想买，就赶紧走，别耽误我做生意。”
要是跟别的顾客，乞丐裤还不会这样说，毕竟存着万一以后来买的念想，但是现在，他觉得这两个小毛孩子，来买车的可能性不大，反而是来捣乱的可能性更大一点。
“三万，我也给高了，一般的二手奸商，见到泡水车起码会换一线束，换一下车门的隔音棉，换一下鼓刹里面的黄油，你这辆车，什么都没换，就是擦了擦。”
苏易指着汽车的引擎接着说，
“目前光发动机就有三个毛病，”
“1、发动机边杆变形，导致活塞行程缩短，气体不能充分被压缩。”
“2、活塞环失去弹性不密封，漏气，压缩气体串至曲轴箱中。”“3、进排气门关闭时不密封，导致压缩气体泄漏到进气岐管与排气岐管里。”
“至于其他的毛病，多到数不过来，这种车上路，随时有可能出事故，你这心不是黑，你简直就没有良心了，简直是那你顾客的生命开玩笑。”
“还十万，你怎么不卖一百万呢！”
苏易说完，自己心里才舒服一点，他对这些奸商心里的厌恶一句话两句话表述不完。
对于普通消费者来说，生活中充满许多盲区，比如电器修理，比如汽车维修，比如各种大师……
“你，你……”
乞丐裤已经说不出话来，他想不通的是，面前这个十八九岁的小子，是怎么知道的这么详细的。
难道是同行派来找事儿的？或者是那个卖车的人，专门来坑我的？
乞丐裤现在，只想面前的这个小子马上消失掉，他已经不奢望这辆车能卖出去了。
“两万六，你应该能赚个三四千块钱的辛苦钱，卖不卖？”
苏易又问了一句，这辆车泡水的时间已经不短了，而且很多必须要更换的东西，奸商都没有更换，买回去之后，必须整个拆下来重新组装才有可能使用。
而且其中电子元器件是必须要更换的，各种总成，如果需要更换的也得更换，所以这个工程很浩大，预计还要花个两万块钱以上。
所以苏易给出的这个价格。
按照道理说，别人知道了这是泡水车，那就不会再买，除非是一点儿都不懂的人，贪图价格便宜。
但是这样满身都是毛病的破车，对于苏易来说，正好是目前最需要的。
所以他刚才摸过这个奸商的几台车之后，还是选择这台普桑。
“啊，啊，泡水车你还要？”
乞丐裤想不明白，对方说了这么大一通毛病，而且也明明知道隐患，更应该知道光清除这些隐患就需要花费大量的人力物力，恐怕综合起来，买一辆别的车更省心省力一点，为什么还要买这辆车。
不过他知道，只要这车是泡水车的消息传出去，这辆普桑恐怕就要砸在他的手里了，所以，能处理掉，对他来说，是最好的，哪怕只赚两千块钱。
“行，行，马上开走，我跟你去办手续去。”
乞丐裤转身去拿手续，这是卖方签过名字准备好的材料，没有过户到他的头上，只需要填上买家的名字到车管所就能办理。
这样他还省下了一小部分过户费。
苏易取出两万四千块钱交给马东宝，又问了奸商乞丐裤进配件的商家位置，奸商给了苏易一张名片，这个商家距离市中心不是太远，而且还留下了固定电话。
苏易开着这辆破烂不堪的普桑直奔车管所，马东宝甚至都没问苏易有没有驾照，现在苏易跟他说会开飞机开坦克他都不带惊讶的。
乞丐裤也没有惊讶，来买车的人，而且只是看看听听就能判断出这是一辆泡水车，还能找出这么多毛病的人，怎么可能没有驾照。
或许，他就是个修车的，不过乞丐裤自己推翻了自己的想法，修车的怎么可能没有配件商的联系方式。
这个时候的车管所，业务还不繁忙，门口也没有排号机，大厅里也没有空调，没有一排排的座椅，甚至连门口维持秩序的保安都没有。
乞丐裤应该是个老奸商了，到窗口一站，里面的工作人员就跟他打了声招呼，
不过乞丐裤明显是弱势的一方，递进去一根烟，凑着笑脸喊道，
“老李哥，帮忙办个手续。”
说着把手里的资料都递了过去。
老李哥接过烟，自己点着，然后一张一张的看那些手续，问了几句诸如是不是盗抢车辆，合不合格之类的话，然后就开始办理起来。
办理的速度很慢，大约过了一个小时，乞丐裤来回跑了几趟，交了一点钱之后，才算把新的行驶证给拿过来。
车辆大本，合格证交给马东宝，乞丐裤自己走了。
马东宝看着行驶证上的车辆照片，手略微有点抖。
虽然是辆病车，但是也是车啊，他马东宝，现在有车了，跟他老爹一样的桑塔纳。
“走吧，先去买配件，回家陪你拆车去，还有一些拆车工具需要买，比如专门拧机滤的扳子。”
苏易知道，汽修方面，光平常需要使用的各种工具，就要慢慢一大箱子，加上要买的配件，估计这一趟都拉不完。
到了汽车配件商店，苏易一样一样的报着名字，店家有的东西就在纸上写一下，然后画个对号，没有的记在另外一张纸上，然后安排人去拿。
好在需要换的都是些内部件，没有前后杠这种体积太大装不进去的，都能塞进后备箱和后排座上。
但是有现货的，只不过有单子上列出来的一半左右。
还有一半，需要进货，苏易懒得去其他几家配件商店再看，越好了进到货之后给送货，预留了一半的订金，然后开车直接回店。
这些配件，马东宝他们熟悉熟悉，一个星期都不一定能换完。
看着苏易举重若轻，什么事情都了如指掌的样子，马东宝觉得，自己原来还觉得自己满有能力，但是现在看来，老爸骂的很对啊。
自己什么也不是……
苏易当然不知道自己给马东宝的打击这么大，开到地方之后，就让马东宝自己动手，把所有能打开的地方，打开之后，仔细观察。
至于小三他们，修好摩托的空当里，把工具和配件都从车上搬下来，按照分类摆放好。
“我们要把前门打开就好了，我记得别的修车厂，都是有这么一个车间，然后挺大的卷帘门卷起来，车子就能直接开进去，工人在这儿修，外面的人都能看到。”
小三看着车子只能停在后院，无论拆车修车，别人都看不到，不知道他们现在除了摩托车，还能修汽车，觉得有点遗憾。
马东宝一个暴栗弹在小三头上，
“你准备让人看见你连螺丝都拆不下来么！等你会修了，前面直接摆上车不就行了。”
来财在后面嘿嘿的笑着，手上还不停的拧着摩托车上的螺丝。
网吧里的楚轻舟几个人这会儿也知道苏易他们买车回来了，一个一个的轮着跑过来看，这儿摸摸，哪儿摸摸，新奇的很，那眼神恨不得立即让苏易开车带他们去兜兜风。
“好了，东宝，拆一个东西之前，先看看位置，看看角度，记下来，然后一个一个的拆，可惜没有照相机，要不然你归不了位可就麻烦了，我又不能一直在这儿。”
“嗯，易哥，我拆之前，让来财先给画下来，这小子会画画。”
马东宝提了来财屁股一下，来财还是嘿嘿的笑，那边长毛自告奋勇，
“大师，我也会画画，对了大师，我刚才听东宝说，你们买的这车现在有问题，什么问题，还能开多久？”
苏易稍微回忆了一下，
“车子的发动机没有大问题，开个一两千公里还能开，就是动力不稳，油耗高，但是中控电路已经有短路现象了，再点火十二次，最多十五次就会彻底短路，烧坏左侧的大灯总成。”
苏易想到这儿，连忙摆手，
“长毛，你不要试，我们没买大灯总成，烧了还得再去买。”
长毛点头，“没事儿，易哥，我等东宝拆到大灯总成之后，再试，不，我现在就去把大灯总成拆下来，换个费的摩托车灯泡连上去试试。”
长毛现在最喜欢的事情，就是验证苏易说的话，他总是希望苏易能说错一次，这样自己心里的压力能小一点。
可是试验一次，等于验证一次，他被打击的越来越惨。
“好了，开始拆。”
马东宝拿起扳子，一个螺丝，一个螺丝的开始拧起来。
“拆到发动机的时候，留一个活塞给我，发动机的曲轴也留下。”
苏易之所以今天就去买车，要这两样东西也是目的之一，他有大用。
第四十章 给马军华的信（求收藏推荐）
马军华的办公桌上放了两样东西和一封信，一样是活塞，有两个，一大一小。
轴也有两个，一个是曲轴，一个是摩托车主轴。
信很短，说是信都有点不贴切。
上面只写了两行字。
汽车活塞，行驶里程7万，
摩托车活塞，行驶里程一万八。
只要是有点工业基础的人，或者说，只要智商在平均线以上的人，都能看出来两者之间的差距。
这么明显的事情，身为一线工人出身的马军华，看的更加仔细和清楚。
办公桌对面是一车间主任牛怀礼，二车间主任牛玉喜，技术科科长罗纯金，采购科的科长刘胖子已经让马军华给撵到后勤，没有出现在这儿，代表采购科的是副科长王存柱。
在另外一边的小凳子上坐着的，是一车间的副主任崔贺和二车间的副主任姜先画。
马军华拍了拍自己的桌面，
“这两样东西，你们怎么看？”
崔贺看了看站在他前面的几个领导都没有说话，张了张嘴，还是忍住了。
上次的事情他给马军华留下了不好的印象，所以现在更加恨苏易了，但是他很明智，知道马军华有点欣赏苏易，这两样东西，又是苏易委托牛怀礼带给马军华的，他最好不要反对。
但是领导发话了，没有人说话肯定是更不合适的，牛玉礼因为跟马军华的关系更好一些，知道这个时候该自己打破僵局了。
“马厂长，我觉得吧，汽车设计的单趟使用距离长，总使用距离也长，所以汽车的活塞，曲轴质量要更好一些，而我们的摩托车呢，一般单趟很少有骑几十上百公里的，总寿命也只有十万公里左右就可以了。”
牛怀礼说着说着，自己都觉得有点说不下去，干脆闭上了嘴巴。
“玉喜你说！”
马军华看自己的几大骨干都不愿意说，便开始点名，被点到名字，牛玉喜不得不表态了，
很明显，牛怀礼说的话，马军华不满意，那就反着说呗。
“我们的配件质量，不如汽车配件的质量，在牢固度，抗磨损度方面，差距很大。”
“纯金，你的意见。”
罗纯金的神情有些萎靡，这两样东西，缺陷是很明显的，但是，如何提高这些配件的质量，是他的技术科需要做的事情。
活塞，缸体，主轴，这些重要配件，都需要采用耐磨材料，需要进行耐磨花处理，所以都是大夫自己生产，优化也是技术科负责，确切的说，就是他罗纯金负责。
“我们大福的主轴，活塞，缸体，虽然符合生产标准，能够正常使用，但是如果跟汽车想必，还是有一定的差距，不止同汽车，同进口摩托车想比也存在明显差距。”
“我们应该集中力量，进行科技攻关，或者寻找合适的原材料供应商，比如到尚海钢铁厂，帝都钢铁厂等大型钢铁厂联系，看看能不能采购一批特种钢材。”
马军华第一次点了点头，然后又点了采购科副科长王存柱的名，王存柱是采购科的副科长，刚主持工作，所以压力不大，
“主轴，活塞，缸体这些东西，不是我们采购科负责的，所以我们采购科没有好的办法，但是其他配件，我们会严抓质量，一定要保质保量，不能对大福的声誉有任何负面影响。”
马军华白了王存柱一眼，这个王存柱，跟刘胖子一样油滑，看来得给采购科找一个老实本分的科长才行。
“马厂长，我说一下我的意见吧，这个主轴啊，活塞啊，缸体啊，这些东西，我们的使用寿命低，是因为我们的价格便宜啊，你想想，一辆汽车多少钱，这个活塞，单价得一百元左右吧，我们的一个活塞才多少钱，我们的性价比实际上是超过汽车活塞的，而且，我们的产品在出保之后才会出现磨损，客户如果更换，必须用我们大福的产品，这样可以增加我们配件的销量，对我们厂的效益有提高作用，如果我们要延长这些配件的使用寿命，效益就会相应的减少。”
崔贺觉得自己说的，应该才最符合大福厂的利益，马军华身为一厂厂长，对一个一心为厂子着想的领导干部，应该会赞赏吧。
起码自己的这个观点，在座的这些人，都想不出来。
果然，他一说完另外一位副主任姜先画点头称是，
“是啊，每年光活塞，主轴这些配件，有不少的出货呢，一年的利润应该在一百多万。”
果然，马军华没有批评崔贺，而且还有人应和，崔贺的自我感觉良好。
“你们都说完，我也说两句，我前几天提议的，收取质量保证金的做法，你们觉得怎么样？”
马军华抛出来一个看似风马牛不相及的问题，在座的人却一个个陷入了沉思，有的人是在认真想问题，有的人，却是在揣摩马军华的意思。
崔贺，无疑是后者，
“马厂长你考虑的非常周全，通过控制配件供应商的质量，可以提升大福产品的质量，为大福暑期冲击销量提供强有力的支持。”
他觉得，自己应该应和了马军华的想法。
罗纯金皱着眉头，缓缓道出了自己的想法，
“我觉得质保金的意义不是很大，当然我说的是在质量方面，我们把迪亚的供货资格取消之后，已经没有供货商会为了蝇头小利犯这种错误，而且在一些用量很小的单一配件上，也必须采用双供应商保证制度，即便一家出问题，也不会影响生产。”
“但是收取了质保金，提升配件质量的可能性，应该为零，质量提高了，我们大福会给他们提高价格么、不会，所以我觉得，质保金只在资金应用上有作用，增加了大福可以使用的资金额度。”
牛怀礼看了看马军华，他觉得自己明白了马军华问话的真正含义，
“我记得马厂长之所以提出这个质保金的计划，是因为到星空网吧去，看到了当时报名的热闹场景，发现星空网吧收取报名费，然后许诺接下来一段时间的消费给报名者，而且价格比单纯使用电脑的价格便宜，这样顾客就不会觉得吃亏，所以他们乐于交报名费。”
“我们收取质保金，是准备扩大生产用的，收上来这些钱加上我们的自有资金，可以增加一条小规模的生产线，跟进其他厂家新推出的产品。”
“这说明，可以用时间来换金钱，用另外一句话说，可以用时间来换价格。”
“我们的活塞、缸体、主轴，如果能够达到汽车的使用标准，那么我们的价格，也可以提升，因为消费者愿意为多增加的这部分时间花钱。”
牛玉喜没有说话，其他几个人，也没有再说话，牛怀礼说的，似乎抓住了重点，马军华应该就是这个意思吧。
马军华点点头，
“是啊，我们比较一下，现在的进口摩托车，比如说田本，同样的125型，他们最少要买两万多块，我们的大福125才卖多少钱，不到一万块，为什么？因为我们的大福125质量不如人家的CG125啊！很多人狠狠心花大价钱买了田本的车，骑个四五万公里不用修，说省心不省心。”
崔贺突然发现了一个症结所在，让他觉得这个时候即便抢话让马军华不高兴，获得的关注也应该比他不说更有利，
“可是一辆田本的车，购买三辆大福，普通百姓家，肯定愿意购买大福的人多，即便是需要进行维修，三辆车的实际使用寿命，还是远远超过田本一辆车，对于消费者来说，这明显更有利于他们啊！”
马军华问道，
“那如果你崔贺买车，现在有三万块，你买田本还是买三辆大福？”
“我肯定只买一辆大福啊！”
崔贺想都不用想，马军华接着问道，
“那过了保修期，你的大福车经常需要修理，你会不会抱怨？这样你身边的朋友，想买车的时候，受不受影响？一个你抱怨，他有可能忽略，十个八个都说，他还会买吧？等你换车的时候，你还会买吧？”
“这个……”崔贺答不上来了，他知道，如果是自己，不会再买了。
“所以，没有第二台车的销量，更不要说第三台。”
马军华拍了一下桌子，“而且，狼要来了，为什么我们最近要加大产量，搞暑期促销，因为这些外企，要搞合资了，一台田本一万五只比大福贵五千，顾客会选择谁？”
马军华的话，掷地有声，
“另外，这件事的根本问题，你们还是没有搞懂，外企为什么能够赚取高额利润？因为质量，就像崔贺刚才说的，一台田本，使用寿命多出来一倍多，我用两台大福可以顶，但是，两台大福的成本是多少，比田本增加这些使用寿命多出来多少成本？你们想过没有？”
“我们还都不如一个孩子啊！怀礼，你有空去约一下，我要跟他好好的谈谈，最近从他身上，学到两招了！”
马军华说完，崔贺，罗纯金，王存柱等人一起看向牛怀礼，马厂长要约的这个人是谁？
孩子？牛怀礼是从苏易哪儿拿到的东西，马厂长约的是苏易？
没等他们感叹苏易的好运气时，马军华又吩咐一句，“崔贺啊，你对销售的理解还有点偏颇，这样，你先到销售科去干一段时间吧！”
第四十一章 宅心仁厚的马军华不适合谈判
马军华看着坐在自己桌子前的这个年轻人，面似平静，实则内心翻江倒海。
表面上他不关心马东宝，可事实上他总是躲在角落里，用自己的方式看护着自己的儿子，所以马东宝的修车部搬迁的第一天，他就知道了，因为修车部外面有大玻璃，更方便他远远的在外面观察。
但是这一天，他上班特意拐弯到修车部外面的时候，看到了如山的人海，看到了手里举着钱往前凑的激动，他明白了什么是营销，什么是借鸡生蛋。
而后，他又看到了马东宝从修自行车自行摸索到修摩托车的门路之后，手上又摆弄起桑塔纳的引擎，他看到了自己儿子一天天的成长。
尤其是事后得知，这整整一栋厂房跟院子，都是马东宝租的，他的名下还有一辆汽车的时候，马军华几次冲动的想去找马东宝聊聊，最后关头都忍住了。
从侧面得知，马东宝现在每天的收入都超过了一千块，这些钱，是他一个彭州市重点企业的厂长都拍马不及的数字。
而且，马东宝挣这些钱，挣得坦坦荡荡，没有一丝灰色夹杂。
一切，都发生在跟这个苏易产生交集之后。
苏易跟大福的交往之中，唯一需要诟病的，就是那维修的八万块钱，但是一切已经记录在案，苏恒厂工程师送货途中，发现生产线有隐患，支付苏恒厂诊疗修理费用，八万元。
探伤仪检测的结果跟事后罗纯金做的实验证明，苏易的判断无比准确，如果不是事先采购了备用件，大福的生产线会停工一周也就是七天，一个月减产数千辆摩托车，这个月的报表会难看到马军华到哪儿汇报都得被拍桌子。
这个苏易，是个会赚钱的小子，用那八万块钱起家，竟然搞了那个叫做星空网吧的游戏房，别人的最多七八台电脑，一般都是三四台电脑，他，一口气上了六十台，现在彭州最大的名声已经打出去了，游戏爱好者甚至以在星空网吧玩游戏为荣。
粗略估计，那一天，就为苏易转去了二十多万的报名费。
马军华很想把苏易的脑袋打开，看看里面的脑回路，到底有多么清奇。
办公室里很静，马军华一直没说话，苏易进来打了招呼之后，也没有发出任何声音。
利用中午的时间把苏易叫来，马军华是真的想问问苏易，到底有没有办法解决大福发动机活塞，主轴，缸体使用寿命过短的问题。
“小苏同志，付给你的维修费用，收到了吧？”
马军华打破了沉默，苏易立即抬起头，看向马军华，果然，更着急的是这位一心关心工厂产品的老军人。
“收到了，谢谢马厂长，您叫我来有什么事情么？是生产线又有什么问题？”
马军华在心里骂了一句小滑头，揣着明白装糊涂。
“我从怀礼哪儿听说，你发现了汽车发动机活塞和大福摩托发动机活塞之间的差距，同样的行程，大福的发动机活塞磨损要比汽车发动机大的多，而且同样的问题还存在在主轴上。”
苏易嗯了一声，
“是的，马厂长，我在帮东宝他们修车的过程中发现的，同样是铝合金活塞，因为材质的不同，大福厂的活塞，发生了一定的形变，原本不应该与缸体发生这种磨损，现在偏偏已经留下了痕迹，这对气缸内气体的燃烧，防止机油的回流，都有很大的影响，而且对车辆动力和油耗的影响更大。”
“那你有什么好的办法解决么？”
马军华觉得自己有点丢人，这么大的一个厂，这么显而易见的问题找不到答案，现在竟然来问一个高中生，虽然这个问题，目前的国营大厂也都没解决，可是人家没有问高中生，而是纷纷出国购买原材料，技术解决不了的东西，花钱解决呗。
大福厂，现在却跑来问一个高中生，如果传出去，也是够丢人的。
不过为了厂子产品质量的提高，马军华觉得，他这张脸，不在乎丢不丢人了。
“马叔叔，我发现了这个问题，虽然心里有了点想法，还没有来得及仔细研究，最近我父亲的厂里正在加紧开工，想多赚点钱，来凑大福厂要求的保证金，你也知道，上个月苏恒厂的产值才多少，现在接了大福的订单之后，产值增加了好几倍，要一次性拿出这么多质保金来，对苏恒来说是个巨大的挑战，我真的没时间想其他问题。”
马军华在心里又开始骂起来滑头，他光去网吧外偷偷看马东宝的时候，就见过不下三四次苏易，而且这小子天天上课，好像没多少时间去苏恒厂，这分明就是个借口。
苏易想要大福厂要么取消苏恒厂的质保金，要么降低质保金额度，交换的代价是苏易帮忙解决活塞磨损的情况。
马军华很想说，那你筹够了质保金之后，再来研究研究吧，可是他不能，虽然他知道苏易很急，交不上质保金苏恒厂就不能接订单。
他更可以说，那这样啊，以后苏恒不要接大福的订单了，你专门搞这个活塞磨损的事情吧。
但是他不能说，他不想赌，一是苏恒厂虽然目前很小，但是苏润南这个人工作起来很实在，而且质量也一直稳定。二是苏易虽然只是个学生，但是能够检查出生产线上还没有发生的毛病，这样的潜力，绝对不可估量。
而且，即便大福拒绝苏恒供货，以苏易的能耐，折腾折腾应该还可以维持下去，但是大福厂，真的只能走到国外用宝贵的外汇换材料的路么，这样等于受制于人，命脉放倒别人手心里攥着了。
所以，他软了，为了工厂，软了。
而且一直称呼自己马厂长的苏易，这会儿竟然叫起了马叔叔，也是提醒自己，他跟东宝之间的关系吧。
“大福的质保金可以暂时先不缴，给苏恒一年的时间准备，应该没有问题吧。”
“谢谢马叔叔，东宝跟我说，你其实一直在关心他，只是不善于表达，我也发现了，你经常远远的偷偷看着东宝，却从来不走到跟前去表达，其实人生的路，不止一条，东宝在学习这条路上已经走不下去了，他可以走其他的道路。”
“我不是认为学习没用，而是认为学习非常有用，可是这只是其中一条路，大多数人的路，总有那么一小部分人，并不适合，东宝就是其中之一，我跟他一起弄的修理厂，很快就能正式开始营业了，希望你能支持他。”
“关于发动机气缸内部活塞磨损的部分，不知道马叔叔你发现了么？按理说，有三层活塞杆密封圈，应该磨损不到活塞杆本身的，比如汽车的活塞杆，可是我们大福的，为什么会磨损呢？”
本身听着苏易聊感情，眼角已经略微有些湿润的马军华，情绪瞬间被苏易带了个90度的大急弯，从感情开始聊起了技术。
好在他也是多年老司机，立即在脑海里勾勒出活塞杆的结构图，
一层是气体密封圈，二层也是气体密封圈，第三层是机油密封圈，三层密封圈的结构已经是很简介了，活塞跟缸体之间的接触，就是通过这些密封圈，在密封圈外，还有遍布缸体的机油。
通过机油的润滑，达到减少摩擦的效果。
可是现在活塞杆发生了磨损，密封圈内部已经出现了漏洞，完全达不到应该有的密封效果。
这是什么原因呢？
“三层密封圈，第一层、第二层是气环，在气缸内发生燃烧的时候，能够防止漏气，同时也要承受着气缸内极高的温度。”
“第三层是油环，实际上起的防止润滑的机油渗透进入气缸的作用，同时承受从气缸燃烧室传递过来的热量。”
“如果这其中有一个密封圈发生问题，发生了气漏，或者油漏，燃烧不止发生在气缸燃烧室，而是在活塞杆侧壁，产生的高温会不会造成活塞杆变形，发生摩擦？”
马军华点点头，不该受热的部位发生受热，产生热胀冷缩，虽然量很小，但是长时间下来，也会发生形变，所以活塞会单侧磨损严重，这个道理也说通。
但是仔细看，活塞环并没有明显的漏气啊。
“可是你怎么判断是磨损发生之后产生的漏气，还是先漏气然后造成的磨损？”
“拿一个新的活塞连杆做实验，不就知道了，其实整体的原因并不是在活塞连杆上，而是发动机的汽缸壁，汽缸壁打磨过程中，有肉眼看不到的残渣遗留。”
苏易虽然没有把大福的气缸拿过来，那是因为太重，但是他已经拆卸过无数大福的摩托车发动机了，早已经知道大福发动机气缸的问题。
“什么，大福的汽缸壁也有问题？质检科是干什么吃的？”
马军华马上就要发脾气，但是苏易阻止了他，
“马叔叔，大福的发动机，不止汽缸壁一个问题，还有一个才是延长发动机使用寿命的关键。”
第四十二章 你的车坏了（求收藏和推荐）
听到苏易说，除了发动机气缸内壁的毛糙之外，竟然还有主要原因，马军华的声调不由得提高了几度，
“什么！怎么可能还有别的问题！”
苏易抿着嘴笑了笑，马军华身为一把手的毛病显露出来了，凌厉，高效，但是太过于自信这。
刚才自己提出一个毛病，他可以虚心接受，但是现在毛病多了，他却不一定能安心接受了。
“马厂长，大福的发动机汽缸壁毛糙，对发动机的使用寿命有影响，却不如这个问题的影响大。第三个活塞密封圈是干什么用的？”
马军华答道，“油封啊！”
“机油的润滑效果不好，甚至形成的油膜厚度对发动机气缸的使用寿命，有直接的影响，甚至可以说，是关键影响。”
苏易伸出了三个手指头，
“第一，机油的张性不好，不能均匀渗透形成油膜。”
“第二，机油的润滑效果不好，不能按照要求降低摩擦系数。”
“第三，机油的降温作用，清洁作用减震作用在升温之后不达标。”
马军华看着苏易的手指头，张开了嘴巴，没有说话，
大福厂的机油，竟然也不达标，相比较于汽车品类繁多的机油，摩托车机油的品类就要少一些，尤其是大福厂，直接从厂家订购了一种机油就当做配套机油使用，并没有想到，订购的这种机油竟然没有达到要求。
“我知道，你想说订购的时候，都标注好了各种要求，但是，即便能够达到当时的标准，能够达到现在需求的标准么？时代在进步，标准也在提高，原来大福摩托车能骑三年，三万公里不出问题，现在，这个标准已经很低了吧。”
苏易说完，马军华点头，是啊，他只是抓生产，抓质量，但是却没有提高质量标准，这个标准可不是一成不变的。
92年的时候，有台摩托车就很拉风，现在，即便是田本，木灵的摩托车，也不如一辆小轿车拉风。
“小苏，我觉得你的营销策略不错，对大福厂有没有什么建议，当然，这是我以马东宝父亲的私人身份请教的，你想说就说，不想说也没问题。”
苏易知道马军华这是不想给自己压力，逼着自己说的意思，不过既然马军华对自己投之以桃，给了苏恒厂一年的宽限期，自己自然要报之以李，更何况这个李，很容易。
“马叔，你现在看电视么？”
“不看，哪儿有什么时间看电视，不对，新闻联播还是看的。”
马军华并不是一个有情趣的人，平时的生活也很闷，更不喜欢什么娱乐活动，但是他知道，苏易这么问，必有其意！
“马叔，那你知道央视的标王么？你知道投标当一个标王，之后凭借广告增加的销售额和广告费用想比，是多少倍么？”
苏易不相信马军华身为一名厂长，商业人士，不知道几个著名标王的情况，虽然有倒闭的，但是那不是因为广告的原因，而是因为出现了质量问题。
“我知道，原本是地方小酒厂的，争到标王以后，生意简直不要太好，还有那个VCD，那个口服液，哎，我也想投标，但是大福虽然卖的还算可以，但是真的没有那么多钱去投标。”
马军华也学着苏易搬起了手指头，
“我们没有改制，还有挺大一个三产公司，加上退休的，家属，负担不轻，另外，作为加工型企业，各级经销商的回款，生产资料的压款，每天我都得算计，手里还有多少钱，什么时候能扩大产能，能在彭州市和楚江省里打打广告，都快把我们逼到极限了。”
“马叔，不用做标王的广告，我只是提醒你注意到广告的力量，起码宣传语要打出去，比如引发宣传彩页，上面标注最耐磨国产摩托车，比如组织一个摩托车队，穿上同意的衣服，开展全国拉力赛，或者说，就是起一个大福走遍全国的名头，扛着旗，骑着摩托车，走遍全国……”
广告在质量一定的前提下，卖的就是一个创意或者噱头，苏易看过的广告，比马军华马东宝父子俩架起来看过的都多，所以他随便提了几样，就把马军华听的连连点头。
聊了一会儿，苏易的肚子发出咕噜噜的声音，马军华这才想起来，苏易放学就被他派人给堵住了，还没有吃饭。
“小苏，我让人送你去上学，路上吃饭，不，我送你去，我们两个一起吃。”
二十年后一个普通人的想法，都比九八年的商人想法更新奇，更有趣，别说苏易在二十年后，已经勉强踏入了菁英的圈子，见识更不是这个年代的普通商人能够比拟的。
所以马军华现在格外喜欢跟苏易聊天，觉得可以学到一些东西，他甚至都在怀疑，苏易是从哪儿有这么多想法的呢？莫非是那个港台富商装的？
“好吧，谢谢马叔。”
给了八九十万一年的宽限期，苏易这点面子还是要给的，更何况，可以吃饭不花钱，不过到了饭店吃饭的时候，苏易后悔了。
这个马军华，堂堂大福厂这么大的厂子的厂长，请人吃饭，就两个菜，一个土豆丝，一个绿豆芽，肉呢？鱼呢？鸡鸭呢？
“小苏，随便吃点清淡的啊。”
“哦！”
苏易回答的都没有精神，还不如回家吃老妈做的饭呢。
高考之前山珍海味，高考之后自己品味。
幸亏现在是高考之前，估计高考一结束，老娘就把锅碗瓢盆一扔，想吃饭，自己做去吧。
苏易记得看过朋友圈里的一偏文章，都是各位高考生吐槽自己高考前后的双标待遇，可把苏易羡慕的够呛，他们还有父母可以吐槽。
苏易随意吃了几口，就看到老马同志一边吃饭，一边看着窗外，哪儿可以远远看到自己的星空网吧，看到已经挂起牌子的东宝修理厂，看到正蹲在店门口吃饭的马东宝。
原本想跟苏易聊天的马军华，这会儿已经忘了自己的目的，机械性的往嘴里巴拉几口饭，就放下了碗筷。
“马叔，我上个厕所啊。”
苏易也不管马军华听没听见，跑出去，把马东宝拉到了小饭店里。
看到马军华坐在桌子后面，马东宝有些抗拒，苏易却硬把他摁在座位上，
“东宝，今天上午拆车拆的怎么样？昨天装不上的那几条线束装好了么？”
苏易一提到汽车修理的问题，马东宝不坐也得坐下了，苏易给他盛了半碗饭，递了一双筷子。
马东宝接过来放下，回答道，
“易哥，昨天那个线束是我装的方式不对，里面有个卡槽，要先卡好了才能装进去，不是直接装的，另外，发动机内壁的重新打磨我不知道行不行，以前没做过，没有经验，想装上以后再试试的，其他大部分我都能自己安装和拆卸了，剩下的就得等新配件来了之后，才能看出来坏在哪儿。”
苏易看看马东宝，又看看马军华，这父子两个现在还没有说话，
“你赶紧学会，我先帮你拉了一个客户，这位是马厂长，他的普桑排气管有点抖，你看看是不是三元催化有问题了。”
马军华刚想说，我的车抖什么抖，不过他也明白这是苏易的好意，便没有做声，
马东宝看了看苏易，又看了看自己老爸，
“要是不怕我修坏了，就送过来，练手不收你钱。”
“我还怕你收我钱，那个，我们厂里还有一台普桑，是原本的书记开的，停了一年多了，下午让司机送过来修修。”
马军华尽量让自己的语气对儿子柔和一些，甚至他说话的时候都显得有点紧张，多难得啊，他老马以前对工业局，工业厅的领导说话，都没这么小心过。
“嗯，我好好给你修，你这个车的座椅有点硬，过几天送过来，我给你加一个腰部支撑。”
马东宝说话的声音有点变了腔调，他其实也想跟其他人一样，激动的时候可以跟父亲嬉闹，所以此刻他的眼角，也有些湿润。
苏易觉得自己待在这儿有点多余，但是自己一走，估计马东宝马上就得走，所以他只能在旁边看着这出人间伦理剧。
“你们吃吧，要是有时间的话，多回家陪陪你妈，她比我想你。”
马军华站起来，大步的离开，推门的时候，地上多了几点湿痕。
“东宝，有空晚上就回家住吧。”
“过几天，现在还不习惯，等汽修厂正式开始之后吧，那样楼上也没地方给我住了。”
马东宝笑了笑，然后端起米饭，大口的吃起来，他刚才才刚端着饭碗蹲在门口，就让苏易给拽过来了，一上午没吃又一直在干活儿，这会儿是真饿了。
“也好，让这抠搜搜的老头多等两天，一个肉菜也不给我们点。”
苏易嘟囔一句，然后问马东宝，
“他经常在这边远远的看着你，你知道吧？”
“知道，我知道他其实挺疼我的，但是我不想回家，我受不了他天天说我一无是处，说我干啥啥不行，所以我才憋一口劲儿，一定要干出点名堂来。”
马东宝看向自己的修车店，里面摆满汽车的时候，就是自己的名堂吧！
第四十三章 找到了适合干事的那个人（求收藏推荐）
天气一天比一天热起来，苏恒厂里如果不是有几台巨大的吊扇在上空嗡嗡的转着，车间内的闷热都会让人憋过气去。
苏润南一边指挥着工人们干活，一边跟老刘商量着下一步的增产该如何实行。
苏易把一年之内不用交质保金通知到苏润南这儿的时候，他简直不相信自己的耳朵。
八十万的资金压力没有了，这个月回款是上个月的六倍，能拿到八十多万，去掉开销和欠款还有工人工资电费等必须支出，净利润已经超过了三十万。
至于为什么上个月的净利润比例高，这个月的净利润比例低，那是因为上个月只有主轴连接杆，其他工厂需要四个工人生产六道以上的工序才能完成，所以价格要高，苏恒厂经过苏易改造之后，只需要一个工人两个工序就能完成，节省了大量的人工成本和时间成本。
而这个月的主要产品齿轮，竞争者多，价格和利润都已经压的很低。
“老刘，你说，我们下一步是进一台数控铣床还是进磨齿机、铣齿机？”
“老苏，我觉得我们现在人手刚刚能忙的过来，如果再上两台机器，人数够了，但是熟手不够啊！”
刘亭江一边操作着滚齿机，一边看着自己刚教的徒弟操作滚齿机，一边跟苏润南回话。
“订单量上来了，活儿也多起来了，原本的工资我们适当的增加一点，剩下的钱，赶紧把该进的设备慢慢进来，我总觉得还得再多加点活儿，钱不够花啊。”
苏润南一个手指一个手指的掰着，
“厂房租金，现在还算便宜，一年五万块钱，但是这点地方眼看着就不够用了，总要租个大点的地方吧，工人越招越多，过几天我们那几个老兄弟就过来了，工资只能比你略微低一点，这也是一块支出，电费，材料费这些计入成本不说了，但是我们这些机床，该淘汰的还在撑着，这个冲床，说不定哪天就废了……”
刘亭江点头应和着，苏润南给他开的工资不低，在这个普遍五六百块到一千块钱工资的时候，工厂效益稍微有点起色就给他涨到了两千，他心里是很满意的。
但是苏润南说的又是实情，别看挣得比以前多了，需要花的，也比以前多了。
以前苏润南只想着有钱了换一台机床，现在他想把所有该淘汰的都淘汰掉。
“等几个老伙计来了，还干这些活儿有点亏，像是滚齿，新招来这些小伙子也都能干，就需要一个人把把关就行了，不行就招个细心点的小女孩儿检查，不合格的重新返工。”
老刘想到了自己家一个亲戚的女儿，提了个建议，苏润南点点头，
“是啊，等他们来了，我准备再多接点活儿，也能让他们发挥本事，多给家里分担点。”
两个人商量了一会儿，苏润南要去检查齿轮质量和数量，老刘也得去指导主轴连接杆的加工，便分开了。
苏润南的心里一直在琢磨着应该增加业务量，他记得苏易跟他说，如果解决不了质保金的问题，就要分出来一部分力量发展其他业务，这么说苏易应该认为有其他业务能够跟给大福加工配件相当，他不想什么事儿都麻烦苏易，所以想自己解决。
甚至去询问了刘亭江，但是，两个人除了能想到多承揽一些大福的加工设备，或者给其他厂家生产配件之外，没有其他眉目。
“彭州工程机械厂现在是彭州最大的国有公司，生产重型机械设备的，有起重机，压路机，推土机这些产品，小易是不是让我去接彭州工程机械厂的活儿？但是他哪儿都是大件，我们的厂加工不来多少，上不了量啊。”
“或者去尚海或者楚南那边，有造船厂，甚至有尚海汽车厂，需要的配件比大福翻了十几倍还不止，可是我能接大福的零件，干嘛跑那么远呢？送货都不方便。”
实在想不明白，苏润南干完手里的活儿之后，跑到角落里，拿起两块边角废料，到了自己熟悉的焊机旁边。
曾经是工厂一把焊工的苏润南，好久没有机会动用焊枪了。
“造小不如造大，造多不如造少，造车不如焊罐，小易不是想让我重操旧业，去接压力罐这样的活儿吧。”
苏易不知道自己老爸得到好消息之后，反而更踌躇了，他正在星空网吧里整理账目，楚轻舟干活儿麻利，还愿意动脑筋，就是这个账记得算七八糟。
苏易没办法，只能专门的请了四个女孩儿过来当收银员，四班三运转，每个人一个月给伍佰元的工资。
在交接之前，肯定要先把账目搞清楚。
把这个月的电费结算之后，苏易要去办文化许可证，他自己没有时间，而且挂自己的名字不合适，干脆让楚轻舟带着一个精细点的收银员一起用老妈的名义把证件办下来，还去扯了一条真正的网线。
又在老王哪儿定了四台能够上网的高端机放在余下的包间之中，星空网吧才算是真正的名副其实了一次。
可以上网了，不过这个年代的网络，速度慢的让人无法忍受不说，还没有任何内容，跟后世什么东西都可以从网上找到不同，这儿是一片空白的净土。
“真想现在就把OICQ给开发出来，然后抢了T的饭碗！”
苏易恶狠狠的想。
不过他没有这方面的资源，虽然可以去找人来做，牵扯的精力和时间太多，而他上大学之前都走不开。
一切筹备妥当，苏易乖乖的滚去上课，跟老孙请了一次假还被发现，好在现在自己享受学霸光环，老孙就算是碰到父母也没说。
但是如果再有一次，老孙绝对要找老妈的。
六一儿童节的前一天，苏易四模之前的最后一个星期日，五月三十一日。
马东宝终于在十几天的摸索之后，成功的将被他拆零碎的的桑塔纳重新组装起来。
这是因为老马同志送过来那辆名为进行维修，实则让马东宝练手的普桑在旁边进行对照，马东宝可以装一个过去看看，不行再重新装的进行试验。
泡水的普桑换了全部的电子元器件，生锈的部分处理后能用的用不能用的都扔。
至于原本密封的部分进水，那就只能更换了，否则影响安全性能。
坐在驾驶位上，马东宝颤悠悠的拧动钥匙，打了次火，吱吱吱电启动的声音响起，却没有点着。
“别紧张，用点劲儿。”
苏易拍了拍车门，马东宝这是自己把自己吓着了。
“嗯！”
马东宝又重新打火，这次普桑才突突叫着启动起来。
“好像做了个大手术一样，汽车果然比摩托车麻烦多了。”
“嗯，是啊，宝哥学会了，该我动手了吧。”
小三也想动手，因为还要维持摩托和维修工作，所以每天只能有一个人有时间拆装汽车，这几天一直都是马东宝在动手，他还没轮到。
“等我在熟悉熟悉，然后给摩托车这儿补两个人，你们在开始。”
关掉买来的普桑，马东宝又开始去摆弄老马同志开过来要维修的那辆普桑，他事先让苏易看过了，这辆车大的毛病没有，只有一些中控台异响，减震硬，车窗把手掉落之类的小毛病。
但是马东宝现在需要做的是熟悉车况，拆车装车，不能以后每次修车都要有同型号的车摆在旁边让他观摩。
所以，这辆普桑也让马东宝肢解了，有了成功经验之后，尤其是不用换线束这种电路上的东西，马东宝拆装一共也才用了一天时间，到了晚上，几个小问题解决的普桑就重新组装完毕。
“让你老爸的司机开走吧。”
苏易等马东宝装完，才准备离开。
马东宝跟着苏易走出来，他骑着摩托车要送苏易回家，其实路上就是想跟苏易商量一下，眼看汽车修理厂就要真正起步了，怎么分配各自的股权。
“易哥，一直也没说汽修厂股权分配的问题，亲兄弟，明算账，我们事先约好吧。”
马东宝抽搐半天，才说出来，苏易点点头，
“嗯，也好，其实我是这么想的，汽修厂，目前已经花费的有一万六的房租，购买的汽车和配件，大约一共花了七万块钱，其中我出了五万四左右，这辆车，当做汽修厂的用车，以后采购也好，出门也好，使用起来方便，不过需要你们其中一个人去考个驾照。”
“接下来还要把钣金喷漆的车间都准备好，这样花费大约还要十万块左右，如果摩托车这边凑一凑，到七月十号，还能凑够五万块钱，我这儿还有四万左右，一共就是十七万，我出九万四，大约占比百分之五十五，开业前，如果摩托车能超过五万，多余的钱，给我一万，刚好我占一半的股份。”
“具体经营方面，你主要负责，然后成本里面计入你们每个人的工资。小三，来财，长毛他们的股份，你按照各自的贡献从你的百分之五十里面扣除，你一份不分给他们也可以。”
苏易说完自己的想法，马东宝摇摇头，
“易哥，这样你有点吃亏，本身摩托车修理部就是在你的帮助下开起来的，这才有了几万块钱的原始积累，然后房租也是你付的大头，一万六给修车厂这么大的地方太便宜了，最少要两万块，而且买车什么的也是用的你的钱，你虽然没有参与具体修车，但是没有谁都可以，没有你不行。”
苏易摇摇头，想着这么快自己就要收买人心了……
“东宝，你记住，干成一件事情，不一定是因为付出了多少金钱和精力或者想法，而是找到了适合做那件事情的人，就按照我说的办。”
第四十四章 要想富先买房？（求收藏推荐票票）
苏润南坐在客厅里正对着门的方向，时不时静下来不动听一听门口的方向有没有声音，若是真的有什么动静，他就要立即正襟危坐，装出一副风轻云淡的样子。
却在心里嘀咕，这个小兔崽子怎么还不回来。
他有点心慌了，跟刘亭江讨论过没有什么好的想法，自己又苦苦思索了一番，跑去大福厂，跟分管采购的王守柱副科长聊了很久。
王科长很客气，在苏润南往订单上引导话题数次之后，终于主动的表示，目前各个配套厂都交了质保金，并没有多余的配件订单往外发。
苏润南又提起迪亚，这个曾经需要他仰望的配套厂，王科长告诉他，迪亚的订单，早就被其他几家吃完了，如果苏恒想要接新订单，可以等大福第三条生产线上来之后，新增加的订单肯定会考虑大福。
苏润南心头升起希望，连忙打听新生产线什么时候能有眉目，得到的答案却让他大失所望，等大福第一条生产线升级改造之后再说吧，至于什么时候升级改造，嗯，还得等等。
“嘭嘭嘭！”
敲门的声音响起来，老苏长出了一口气，又叹了一口气，敲门，证明来的不是苏易。
孙秀兰打开门，推门进来的是孙秀丽，看到孙秀兰，又看到苏润南，赶紧跟苏润南打了个招呼。
“姐，姐夫。”
“进来，一起吃饭吧？”
“不吃了，我还得回去看店去，姐，能不能跟马东宝说说，把我的一万二先给我，要不你借我一万二用用，徐华建从别人那儿知道买断工龄的钱发了，一个劲儿的问我要，当时跟他说没投到网吧，他就天天凶我。”
孙秀丽有点紧张，看起来徐华建催的还挺急，孙秀兰一听，有点摸不着头绪，
“那你跟他说投给网吧了，不就行了么，现在你们在他的网吧卖东西，生意不是也不错，他还能不愿意？”
孙秀丽双手一摊，
“就是因为赚钱了，他心里活动了，觉得每天辛辛苦苦送啤酒才赚几个钱，要是自己也开一个网吧，光坐在家里就能把钱赚了。”
孙秀丽双手拉过来一张椅子坐下，
“姐，我也挺不好意思的，但是现在，徐华建逼的急，非要我把钱拿来，还要让我管姐夫借钱，我不同意，他就要把自己的钱拿回去，加上我们最近这一个多月赚的，他要弄几台电脑，自己单干。”
“可我手里没有钱啊。”
孙秀丽也挺为难，钱都已经交给马东宝了，这个时候要回来，就算人家给了，自己也是吃亏的，而且当初给了人家三万，你只要回来一万二也不好张这个嘴啊。
苏润南砸吧砸吧嘴，
“要单干是吧，我先拿给你，等回头让小易跟东宝说说，给你算一下，把利润再给你，行吧？”
他知道这个网吧实际上是谁的，所以直接就帮苏易回答了。
“行，那谢谢你了，姐夫。”
苏润南回屋翻出来一万二，这还是那天苏易给他拿回来的钱，他没有去银行存上。
孙秀丽拿着钱就要走，跟正准备开门的苏易碰上了，
“小姨，你这是干嘛去，再待一会儿。”
“不了，不了，我着急回去看店。”
孙秀丽这是偷跑出来的，生怕被徐华建发现，所以要赶紧回去。
苏易进屋洗手坐好准备吃饭，苏润南就跟他解释孙秀丽来的原因，
“啊？我姨夫想自己开个网吧，要把钱要回去？行啊，这样老爸，我再去一趟，算了，明天吧，我让马东宝再借给他一万八，不要他的分红，让他自己单干。”
苏易听说徐华建因为要钱的事情跟小姨都争吵起来，想起了上辈子自己家拿走小姨一万二，小姨竟然从来没有来要过，心里越发感动起来。
肯定是徐华建要过多次，但是小姨从来没有说过。
一万八，按照六十台电脑现在的盈利程度来看，也就是七八天时间就够了，借给小姨，没有什么压力。
“还是马厂长家有钱。”
老妈孙秀兰有点羡慕，老苏同志拍拍胸口，
“我那间厂子，现在一个月能赚三十万，三十万啊！以前一年都赚不到。”
“知道你能，还不是靠儿子帮衬，前几天是谁天天愁眉苦脸的，对了，我们买套房子住吧？”
孙秀丽突然想到今天听到的消息，花溪花园新盖的商品房，已经开始对外销售了，六百多块钱一个平方，房子有九十二平方，比现在他们住的家属楼要好多了。
“五万多块钱一套房子？买，买一楼的，最好带院子的，把我奶奶他们也接过来住。”
若不是老妈突然提起房子的事情，苏易都忘记了要改善住房的问题，五万块对于目前的苏恒厂来说，完全承担的起，如果给足够的时间，可以同时买两套三套。
当然苏易没有做房地产的打算，否则别的不用干，现在就杀向帝都和尚海，买下几套房子，坐等火箭到来就行了。
但是苏易自己的内心，却绝不想玩房地产，那样只能让实业空心化。
而他心目中，还有一个实业梦，一个制造梦。
“房子的事情可以考虑，不过小易，咱家的厂子现在有个什么问题呢，你上次让我多招一些熟手，我不是跟我原来的老伙计们商量过了么，他们这个月差不多就能来了，但是厂里的订单现在的工人就足够干的了，而且也用不到老手……”
老苏有点不好意思，真让老婆说着了，什么事儿都得问孩子。
苏易其实早就想好了，准备等老苏的人到了之后在开始，却不想老苏同志已经开始谋划上了。
“爸，你是焊工，你这些老伙计们，应该差不多都会摆弄电焊吧？咱做个低端点的产品，就是那种脚踩的三轮车怎么样？”
“三轮车，这东西基本没什么人骑啊，又累，拉货又少，要是拉货现在都用面包车，农村的话都有拖拉机。”
老苏不明白苏易怎么会想到做三轮车。
苏易想到的却是上一世农村那种能在公路上跑七八十甚至八九十速度的农用运输车，当然，直接上手三轮运输车，以苏恒目前的实力还达不到，可以退而求其次，生产三轮车，然后加装电动机和电瓶，制造改装电动三轮车。
“老爸，你先想想，能做吧，需要一个弯管机，然后焊接车架，车体，我们自己能生产绞盘，轴，链条需要买，生产起来太麻烦，基本上自己可以生产大部分。”
“配一个电瓶，一个电机，加上一根控制线，就是一辆电动的三轮车。”
苏易描绘的很简单，因为三轮车本身就是一个自行车多一个轮子和一个车厢而已，属于稍微有点加工能力就能自己制造大半的产品。
老苏想了一下，在脑海里勾勒出了三轮车的样子，然后拆分成零件，一个个的想了一下加工方法，除了控制后轮的飞轮比较复杂意外，整个产品里，就没有需要二次加工的东西。
只要给他规格，以老苏一个电焊工的身份，不出一天时间，就能手工制造出来一辆粗糙版的三轮车，即便加上一个电瓶，一个电机，也不会超过一天。
虽然制造起来容易，但是老苏还是有点担心，
这个东西，有市场么？
另外，卖多少钱合适，能够成本价么？
“小易，这个东西，有市场么？”
苏易知道老爸担心的是什么，他之所以有这种怀疑，是没见过二十年后，满大街跑的电动车和城乡结合部穿越大街小巷的电动小三轮。
如果不是交警叔叔严查，恐怕现在市区的快递小哥和外卖小哥都会骑着电动小三轮跑来跑去。
但是城乡结合部和广大农村，没有人管你是不是骑三轮车，基本上家家都有一辆，电动三轮车的数量，已经超越了农用汽油三轮车。
但是苏易现在想要做电动三轮车，却是为了生产农用三轮车筹钱。
“老爸，你说你要是个送货的人，往五里地的目的地送东西，是骑普通三轮车去，还是开面包车去，或者是骑这个电动三轮车去呢？”
“我要有面包车肯定开面包车去，没有的话，如果有电动的，就骑电动的，什么都没有才自己蹬着去。”
老苏觉得这个答案根本不用想，飞快的回答完，苏易又接着问，
“那面包车多少钱，电动三轮车多少钱，比普通的三轮车贵多少？”
这次老苏没有回答，这是一个很容易区分的答案，一辆面包车，现在的普通劳苦大众，轻易买不起，等于一套盖好的花溪花园商品房。
而一辆电动三轮车呢，比电动车多一个电机，一个电瓶，贵多少？
如果按照自己的想法，贵个一千块钱，总价还不超过两千。
三个月工资足够买一辆了。
当然，实际上肯定贵不了一千块，如果是一个普通劳动者，要从事运输工作，就像徐华建那样送货的，肯定会想办法买一辆电动三轮车，节省力气。
这样看，这个市场，应该蛮大的。
第四十五章 心情（求收藏，求推荐票！）
星空网吧吧台后面的小商店里，孙秀丽和徐华建正在讨论，
徐华建拿着孙秀丽递过来的一万两千块钱，在空中不断的晃动，
“你的买断工龄就是一万二，你就拿出来一万二，你姐家现在不是有钱了么？借一点不行么？平时看着亲姐妹，好像对我们不错，到了关键时刻靠不住了，不说借二十万，借十万也行啊，他苏润南那么大一个厂子。”
徐华建越说越气，越觉得自己委屈，干了一个多月小卖店，给别人送货，只要客户需要，那就得风雨无阻，累死累活干一天，确实赚到钱了，加上每天网吧里卖饮料火腿肠香烟的收入，一个月接近一万块钱。
但是，跟开网吧相比，还是赚的太少了。
他曾经在没活的时候观察过网吧的收银台，一会儿一个四块，八块十块，看着不多，但是架不住频率高啊，一个小时就结账了三四十次，粗略算下来，网吧一个月的收入，就超过他们一年的收入了。
而且，这个马东宝还不需要干什么，只要专心干自己的修车厂就行了。
所以徐华建现在的心里就有一个愿望，自己也开一家网吧，开始的投入大一些，那就借钱，只要有钱把网吧开起来，就好像开了印钞机一样。
所以他把希望都寄托在苏润南能借给他一些钱上面，跟孙秀丽说的是去借二十万，讲讲价能借回来十万就好。
至于赔钱或者没有生意，他从来没想过。
结果孙秀丽只拿出来一万二，他的肺都要气炸了。
“姐夫的工厂也没有那么多钱，他上个月才借的十万块高利贷。”
孙秀丽小声的辩解着，苏润南家的情况她之前了解，所以根本就没有提借十万块钱的事儿。
“他借高利贷，哼，他就是不想借钱才这么说的，算了，我自己开个小的。”
徐华建手里现在有一万块，加上这一万二还不够四台电脑的价钱，他事先问过楚轻舟，这些电脑最便宜的一台也得六七千块。
气哄哄的徐华建摔了一个酒瓶子，转身出去送货。
临近下午的时候，正在卖烟的孙秀丽看到老板马东宝来到柜台前，连忙站起来，自己的这个小店用的人家房子，目前还没有收房租，别是来收房租的吧。
孙秀丽把自己当成网吧的老板的话，觉得自己不会把这么好的位置让给别人，只需要让收银员收银的同时兼职卖烟酒就行了，等于一个月多赚几千块的收入。
为此孙秀丽跟徐华建说过，要感激人家马东宝和大姐孙秀兰一家，如果不是苏易跟马东宝是朋友，别人不会照顾他们，给他们这条生路。
徐华建却对此嗤之以鼻，觉得马东宝是因为嫌麻烦，懒得挣这点小钱，却不想想，就是这点小钱，他也是白白得来的，马东宝随便给别人，别人都会感恩戴德。
“千万别是来要房租的，要不然徐华建回来，还不知道怎么办呢。”
孙秀丽暗暗在心中祈祷着。
“小姨，这会儿不忙。”
马东宝笑着打招呼，他忙了一上午的拆车装车，这会儿才有点空，想把苏易交代的事情办了，毕竟名义上，他还是这个星空网吧的老板。
“啊，马老板，这会儿不忙，喝水吧？健力宝还是可乐？”
“小姨你别客气，我是来给你送钱的，听说你家最近想用钱，苏易跟我商量，让我先借给你一万八，这钱算他借的，你不用着急还，什么时候有什么时候给就行了。”
马东宝掏出一个大信封，里面是一万八千块钱。
“啊！谢谢马老板了。”
孙秀丽心里高兴，一万八，或许在马东宝哪儿不算多，但是足够普通人一家一年甚至两年的花销了。
马东宝客气一番之后离开，留下心情复杂的孙秀丽，等下，还不知道怎么跟徐华建说呢，恐怕，他并不一定领情啊。
徐华建回来的时候，孙秀丽把信封递过去，徐华建打开之后，看到是一万八千块钱，皱起了眉头，
“你从哪儿弄的钱，是不是这些年攒的私房钱？我就算着我这些年赚的钱不对，你是不是偷偷留下准备给你们家的？”
孙秀丽觉得委屈，急忙争辩道，
“没有，我没有，这是小易向马东宝借了之后又转借给我们的，我们自己家这些年挣多少钱你心里没数么，欢欢上学，你父母看病，我们家怎么可能攒的下钱？”
“哼！没攒下钱，没攒下钱那是因为不知道让你干嘛花了，你每次回家没给你家里带东西，没带钱？”
徐华建把一万八装进怀里，他已经趁着送货的空挡，跑去城里卖电脑的店铺看过了，人家给他的配置单，价格在八千多块钱，而且说了，是最新配置，绝对的一流配置。
电脑的来源解决，他只需要租个门面就可以开业，当然，他是不准备租门面的，实验高中门口的巷口里，有许多自建的民房，他准备找一家给个几百块钱就能租一年的，电脑房么，人家说了，主要是口口相传，只要学生之间知道就行，没必要弄的那么豪华，浪费钱。
更关键的是，家长不知道，抓不到逃学出来玩的学生，才能有生意。
至于星空网吧的这个商店么，当然继续干着了，孙秀丽在这儿一个月还能赚个几千块，或者干脆让自己的侄女儿来看着卖水卖烟，给她开三百块钱工资她应该很愿意了，毕竟比在农村种地要舒服的多。
孙秀丽被徐华建训斥的不敢再说话，捏着衣角，心里想着，过年回家谁还不给家里带写东西，而且她一向公平对待，给自己家带什么，就给徐华建家带什么，最多的一次，两家都是只给了五十元的节礼钱，就算年年都是五十，怎么能凑够徐华建所说的一万八。
按他一个月四百多块钱的收入，不吃不喝得多久才能存够一万八啊。
徐华建似乎满意于孙秀丽的沉默，端着已经准备好的饭菜，打开了一瓶啤酒，一扬脖子，半瓶啤酒下肚，整个世界，似乎有一半在他的掌控之中。
“苏润南，孙秀兰，你们不借我钱就算了，还找个借口，让马东宝借钱给我，这是瞧不起我，怕我还不上，等我赚了钱，让你们看看！”
苏易不知道自己的善举对徐华建竟然造成了如此深的‘伤害’，他正揪心于今天早上刚刚听到的消息，天气预报预测，今年的夏天，雨季可能提早到来，而且，雨量，恐怕是近十年来最大。
换句话说，今年可能发生洪水。
苏易的脑子嗡的一声，是啊，九八年不止有世界杯，不止有东南亚经济危机，不止有互联网创业潮，还有那场揪着全国人民心的洪水。
上一世的苏易，是从电视机上看到的震撼场面，无数军人冲进洪水之中，扛着沙袋，扛着被困的市民……
“我能做什么？”
苏易问自己，他什么都不能做，甚至连冲锋舟都买不起几艘。
“或许，我可以帮忙发几个预警吧，希望有用。”
苏易写了一封名为诺亚方舟的计划书，通过马东宝递到马军华的桌子上。
内容不多，这个计划的一切，基于苏易对未来一个月降雨量的预判，可能全国大范围内的降雨会酿成洪灾。
大福厂竖立正面国企形象的机会来了。
预先筹备大量的救灾物资，招募一些甚至就从厂里派一些摩托车骑手，准备着下个月，送到京南这样毗邻长江，有可能受灾的地区。
千里驰援灾区，这是一场营销，更是一场救灾。
苏易知道自己能做的，也就这么多，他自己悄悄的去报名了摩托车驾驶证的考试，准备了一些粮食和被褥，还有杀菌治疗用的药物。
大灾之后必有大疫，有时候次生灾害对于普通人的影响反而大于洪水等天灾。
灾区的缺医少药，才是最致命的。
在马军华哪儿报上名字，让他预留一辆摩托车给自己，苏易的全部心思，都投入到老苏厂的新品加工上。
或许是记忆除了点偏差，或许是自己蝴蝶翅膀的扇动，那家记忆中应该下半年才会进军农用三轮车领域的巨头，现在好像提前了。
想要跟这家巨头竞争，苏恒现在说是鸡蛋碰石头都有些自不量力，简直就是鹌鹑蛋碰火车头。
巨头出资两个亿，兴建了一条完整的现代化农用车生产线预计年产量超过一百三十万辆。
而苏恒背后依靠的大福厂，一年满载生产量，也不过是六十万台二轮摩托车，实际生产量，只有四十万辆左右。
两者之间，不是一个体量级，更别说是攀附在大福皮毛之上的苏恒厂。
困扰苏易的，还是一个问题，没有钱。
如果有钱，面对这次即将到来的洪灾，苏易可以做的更多。
如果有钱，苏恒厂现在不会舍弃更符合农村使用的三轮汽油摩托车，而去发展简配版本的电动三轮车。
等于略过了一大片的市场空白，等回头再冲进来的时候，可能这里已经是一片红海。