276 水果狂欢
“理论上的确行的通。”林有德思考片刻后说道：“只是想做到这一点，需要对后台数据有着很精准的判断。”
周宇杰点点头说道：“这我知道，不过我们必须要做，这样一来，我们也可以形成一定的竞争壁垒，其他同行要是想抄这种模式，估计也得费不少劲了。”
利用大数据，提前预测一个地方对商品的需求，从而提前将商品运到附近，再快速发货，这是后世京东的创意，随后淘宝拼多多也迅速跟上。
这种利用大数据形成的降维打击，严重冲击了以速度占领高端市场的顺丰快递，同时也让菜鸟物流进一步控制了旗下的快递公司，三通一达成为了菜鸟的掌中之物，大部分利润被吸走，却再也摆脱不了。
钟光伟点点头，仔细的思考着这其中的模式。
……
金陵市，一间出租房内，徐蕾刚刚结束了自己12小时的工作，躺在床上一动也不想动。
她是一名装修设计师，每天都工作就是设计方案，然后给甲方爸爸看，再改，再给看，再……
一直循环下去，每天都感觉累的全身乏力，今天更是雪上加霜，因为改了8次的方案，结果客户爸爸来了一句还是用第一套吧！
“叮叮叮……”正在玩着捕鱼的手机突然响了，徐蕾一看是自己的闺蜜。
“喂，啥事，别来撒狗粮。”徐蕾直截了当的说道，实在是作为单身狗，她不想听到自己的闺蜜来讨论她的男朋友，是有多么的不懂情趣。
“嘿嘿……”电话对头发出了猥琐的笑声，然后说道：“你没事干就多摇摇手机，说不定摇着摇着就找到一个男朋友了呢？”
“算了吧，我还不如相亲着，你那种情况是个例。”徐蕾有气无力的说道，她的闺蜜，就是网恋，而对象，就是摇一摇摇到的。
“好了，不和你扯了。”电话对头的闺蜜笑着说道：“你待会赶紧打开趣信，最近刚刚更新，第三页多了一个水果森林项目，里面可以种水果，到了收获的时候，对应的水果就会寄给你。”
“寄给我？真水果？”徐蕾道。
闺蜜说道：“当然是真水果啊，里面的条款写的清清楚楚，水果收获了，就有真水果拿，要不然你以为我会玩吗？”
“你收到过了？”徐蕾问道。
“没有，哪有那么快。”闺蜜说道：“不过现在活动刚刚推出，有双倍加速福利，而且拉新人还有额外奖励，别忘了选择我，赶紧去点？”
“噢噢，好，我去看看，先挂了。”徐蕾答应后，挂了电话，也打开了趣信。
作为趣信的忠实用户，徐蕾知道，一般趣信推出活动，都会放在发现页上，果然，第四行正是“水果森林”，最右侧有一个红色潦草的“new”，想不被吸引都难。
“最近忙的连朋友圈都没看了。”徐蕾心中感慨一句，要是打开朋友圈，那么在过程中就一定会发现这个“水果森林”。
点进去后，用户号直接激活，出现在手机屏幕上的是一颗片空地，而空地的上方，出现了两个圆球，一个绿色，一个淡请色，下方都写着行走二字，而圆球的中间有着重量单位，绿色的是22g，淡青色的是6g。
看到圆球，徐蕾本能的想要点击，但还没来得及出手，突然绿色圆球里的质量突然少了3g，变成了19g，而左下角的屏幕上，也突然出现了一行字：燕飞云收取了您的能量3g。
卧槽，被偷了！
徐蕾突然明白了过来，这玩意不就是前几年的开心农场么？
只不过开心农场是偷收取好的菜，而这个水果森林似乎是偷取的能量点。
徐蕾点开了右上角的问好按钮，找到了游戏介绍。
花了一分钟的时间看完，徐蕾明白了过来，这水果森林的玩法与开心农场大同小异，每一位新用户可以得到3种不同的水果种子，徐蕾的分别是苹果、橘子、梨子。
在初期，每个人只有一块地，将种子种进去后，再收取能量球以及水滴就可以让种子发芽，后续也是每天如此，等到树慢慢长大了，长出水果，就可以在现实中获得对应的奖励。
同时，在收获水果时可以获得金币奖励，金币可以用来兑换更多的土地，这样一来，就可以同时种植两颗甚至更多的果树。
而能量球与水滴的来源很简单，就是每个人每天都运动步数，走的路越多，那么获得的能量球以及水滴就越多。
同时，能量球与水滴是可以好友之间相互窃的，如果想快速获得水果，去偷别人的胜利果实就是不错的的选择。
还是选橘子吧！徐蕾做出了决定，作为一名现代人，吃水果优先选择可以不用洗且剥皮方便的，橘子与香蕉就是最常见的选择。
刚点中了橘子种子，立刻跳出了一个弹框，上面写着新人福利反馈，这应该就是她死党所说的拉新人的福利了。
方框之中可以填写手机号码，也可以从通讯录里面进行选择，徐蕾选择了后者，点中闺蜜的号码后，左下角立刻提示好友得到200克能量点以及200克水滴。
而就在这时，方框内部文字发生了变化，里面是一段对拉新人奖赏的介绍。
拉一名趣信用户来玩水果森林，可以获得能量点与水滴各200g，而如果拉拢一名没有注册过趣信的新用户，那么就可以获得能量点与水滴各500g。
好家伙，这是摆明了送水果啊？
徐蕾心中一喜，按照水果森林的设定，能量点与水滴满1000g的时候就可以获得一公斤水果。
而只要拉拢两名趣信新用户或者5名老用户就可以直接获得送上门的水果，这可是真爽。
而被拉拢的人，也可以继续拉拢其他人，无限的获得水果奖励。
即使身边的人差不多没新用户了，但只要点进去了水果森林，那么平时的行走都会产生能量点与水滴。
能量点与水滴有时间限制，24小时不收取就会消失，但其他人也可以进来偷着收取一点，这也算是一种不浪费原则。
为了获得免费的水果，徐蕾立刻来劲了，开始上是打电话给自己的其他好友，再联系自己的家人，随后在工作群里宣传。
一番折腾下来后，不到两个小时的时间，就获得了3000能量点与水滴。
感觉自己身边熟悉的朋友似乎已经差不多利用完了，徐蕾迅速点击了兑换按钮，按照要求，提供了自己的住址、电话、姓名后，后台显示兑换成功，后续会告知用户快递单号，请等待查收。
“6斤橘子啊，嘿嘿。”徐蕾满意的笑了笑。
……
……
277 用户破亿
水果，是介于刚需与非刚需之间的一种商品，有的吃最好，没的吃在短期内也不会有什么影响，而近些年来，各种水果的价格越来越贵，已经让大部分人望而却步，还有一部分人则是觉得没必要购买。
水果本身其实不贵，贵的是之间的渠道商。
而如果是免费的水果，还能主动的送上门来，那么只要思路正常的人，就应该不会拒绝。
水果森林在经过初期的内测之后，开始投放市场，趣信本身就是自带流量，根本就不需要外在的引流，哪怕没有主页宣传，经常刷朋友圈的用户很快就发现了这个新项目。
一番了解之后，水果森林本身的社交属性立刻被激活，游戏用户开始主动宣传，拉拢好友加入进来，而这些好友又会重复同样的操作。
虽然已经有所准备，但趣信的服务器还是差点被新增用户以及日活提升后的大量数据给差点挤爆了，今日头条的备用服务器也被派上了用场。
新用户的福利非常大，这造成了活动初期会形成一股非常庞大的数据流，直到半个月后，大量新人领完了自己的新手福利，就进入了平稳期。
部分用户还选择继续玩，后期的能量球与水滴并不好筹集，需要时间来慢慢堆上去，而如果用户勤劳，经常光顾其他人的森林空间，那么就可以大幅度缩减等待时间。
部分则看不上这点水果，但偶尔无聊的时候也会进去看看，当看到自己的能量点与水滴被偷的记录的时候，也会下意识的去别人那里偷一点。
虽说回报没有初期那么迅速的回报，但很多人都是拿到过几斤免费水果的人，加上能量球与水滴上有着明显的数据，期待性也变的十分可观。
诸多因素加在一起，加上趣信作为平台，让水果森林瞬间成为了一款日活最高的游戏之一。
上沪市头条总部，经过了半个月的奋斗，趣信的流量稳定了下来，钟光伟拿着整理后的数据，来到了周宇杰的办公室。
此刻，周宇杰正与林有德商讨着一些关于共享WiFi的细节问题，见到钟光伟来了，招手笑道：“来，老钟，坐。”
林有德也笑着说道：“感觉好久都没看到你了。”
“前段时间太忙了，我们团队的小伙子都是在公司睡觉的，好多人半个月都忙的没回家。”钟光伟说道。
周宇杰笑道：“放心，为公司作出贡献的，肯定会有回报，这十几天所有人的薪水给三倍工资，后面也可以适当安排带薪休假。”
“那可多谢周总了。”钟光伟笑了笑，却又说道：“不过，我觉得，除了薪水，我们也得给他们解决一点生活方面的问题。”
“什么生活问题？”周宇杰好奇的问道。
钟光伟笑道：“我手下的兄弟们，对加班是义无反顾，可是毕竟年级不小了，总得成家吧，要不然也是一桩心事，困扰着他们，这样对他们的工作也会有影响，所以，我觉得，我们公司得出面为他们解决这个问题。”
“对，我们部门也要。”林有德也接着说道。
做IT的，大部分都是男生，而且时间方面，一般也比较忙，很少有时间认识女生，加上大部分做技术的，比较老实，就更不受欢迎了。
周宇杰想了想说道：“我们头条的福利还是不错的，就算是外地人买房，工商银行那边针对我们员工也有优惠政策，综合来看，推荐还是不错的。
这样吧，下次我去市政府时候，和那边的领导说一下，安排一次相亲大会，你们觉得怎么样？”
随着头条规模的越来越大，上沪市也经常邀请周宇杰去参加当地的一些经济会议，也因此认识了不少官员，头条是互联网公司，属于上沪市经济的缺口，又不会与传统行业发生竞争，加上流量巨大，有着庞大的宣传效应，因此，头条在上沪市的人缘非常好。
“这倒不错。”林有德赞同道：“一方公务员，一方是头条的员工，这种倒是挺搭配的。”
公务员稳定，头条的收入高，两者的福利都非常好，基本上也都是高学历，这种搭配，倒是很不错的选择。
钟光伟笑着说道：“行，要是这样的话，估计兄弟们要开心死了。”
“不过能不能成就看他们自己了。”周宇杰耸耸肩说道，上沪市女性公务员，对对象的要求估计是高的离谱，如果是外地可能还好一点，如果是本地有房+公务员，估计头条的一般职员也未必看得上。
不过，多试几次总会有一定的成功率，这对于头条技术员工的稳定性也有一定的好处，这段时间随着头条各项业务的崛起，不少外面城市的互联网公司都开始拼命挖人，头条的福利再好也是针对所有人的，而猎头挖人是针对个人，怎么着也是防不住的。
而公务员基本上不可能调动，只要真的成了，在上沪只有一家互联网巨头的时候，那这些员工离开的可能性也不大了，在头条的发展初期，人员的稳定性还是非常重要的。
“那是当然。”钟光伟点点头，随后说道：“周总，这段时间水果森林项目的数据已经出来了。
截止今天凌晨，全国范围内，有6800万人参与了水果森林的注册，其中3200万属于新用户，目前只是水果森林每天的日活就超过了2600万，平均每个人在水果森林中花费14分钟，平均每天登录3.6次.”
“趣信的注册用户破亿了？”周宇杰心中一动。
趣信的用户注册数量，有过两次爆发式的增长，第一次是摇一摇，第二次是与美团的点赞推广合作，去年10月，趣信的用户注册数量突破了5000万，后续则是靠着今日头条以及趣信本身的成长模式，慢慢发展，到了今年春节时间，用户量在7000-8000万之间。
“对，目前是1.07亿。”虽说刚刚注册的3000多万人日活极低，但那也是实实在在的用户，只从数量来看，趣信已经超过了微信一大截，只要水果森林能够稳住日活，那么微信想追上可没那么容易。
278 成本控制
“终于破亿了。”周宇杰心中一阵感慨，想从藤迅手中，抢到社交用户，可以说是非常的难，曾经的阿里佰度不知道耗费了多少资源，连皮毛都没伤到。
为了能够让趣信发展起来，周宇杰也是绞尽脑汁，因为他知道，只凭着后世的一些创意，是没办法赢得太多先机的，如摇一摇，如果没有大数据的配合，形成了护城河，那么在趣信的初期，就会被微信轻松碾压，最终也只能转向陌陌了。
而后续自己布局做线下，虽说是为了支付，但互联网领域，任何行业其实都息息相关，社交与支付，其实也可以互相成为对方的护城河。
只有走出与后世互联网巨头不一样的路，那才是最成功的。
“这社交就是不一样，一个创意就获得了几千万用户，我今日头条花了几个亿进行预装，都比不了这个成果。”林有德哈哈笑道。
“趣信的用户如果多了，也会引流给今日头条的，我们其实都是一条船上的。”钟光伟也笑着说道。
自头条崛起后，不少人就专门研究了其发展史，早期的头条三款核心软件应用宝、今日头条、趣信，三者可以说是环环相扣，应用宝因为服务简单，满足了市场需求，所以初期发展最快，随后引流今日头条与趣信，二者慢慢发展，开始有了一定的用户。
随后趣信推出摇一摇以及与美团合作后，流量大涨，又通过融资获得资金，从而反向哺育今日头条，再之后，今日头条的大数据信息流又稳住了趣信在陌生人社交上的稳固地位。
同时来自趣信与今日头条的引流也让应用宝也成为了市面上市场份额最高的应用市场，而藤迅、佰度、360相继推出自己的应用市场，但基本上都打不过，因为晚了太多了。
现如今趣信又一次获得了爆炸性的数据增长，那么今日头条与应用宝在未来一两个月，也必然会迎来新的增长潮，这两者的用户量说不定也能接着这个机会，达到用户上亿的门槛。
周宇杰看了一眼林有德，说道：“你以为新闻APP就没办法以创意获得爆发式的用户增长吗？”
“周总有方法？”虽然知道自己的老板很有爆发性的创意，但林有德还是觉得不可思议，新闻领域，不管是传统的纸媒还是PC端又或是现在的APP，发展的过程基本上都是靠时间慢慢积累，大数据推荐已经是非常了不起的创意，但它也得准寻最基本的原则，慢慢的积累用户。
如果不是趣信的引流，今日头条即使能够发展起来，那也会比现在要慢上不少。
“当然有，不过现在还不是时候。”周宇杰顿了顿说道：“还是说一下趣信吧，最近半个月消耗了多少水果？”
“差不多1.2亿公斤，我们的采购成本就高达了3亿多人民币，快递方面的成本也高达3.5个亿，这还是我们以量压价的结果，不过好在高峰期已经过了，后续我们的花费就不会这么多了。”钟光伟准确的答道。
数千万的用户参与进来，即使有些用户因为没有满足要求而没拿到水果，但总基数太大了，有一些人还专门的褥羊毛，拼命的拉新用户，这也导致了短时间之内，消耗了大量的水果。
而快递方面，顺丰被指定为合作伙伴后，随着水果森林推出的第二天，大量的订单差点掀翻了顺丰的服务器后，当地负责人才知道事情的严重性，于是立刻调动大量人力处理这个问题，经过了几天的疯狂加班，才稳住了局面。
“快递的成本，比水果本身还要贵得多，这就是很大的问题。”周宇杰点点头说道：“而且虽说后续订单量不会这么大，但时间是很长，未来的花费一个月可能也要上亿，想稳住我们的流量，那么这边是必须投的。
虽说目前用户数已经破亿，但刚刚增加的3000多万用户并不算很安稳，随时有可能被夺走，如果我是藤迅的高层，在这种时候，没有其他方法，只会跟上我们的项目，他们如果也推出类似的业务，资金开道的情况下，我们可以拼一把，但绝对就没有什么优势了。”
钟光伟想了想说道：“周总，那我们就按照您上次所说的，以今日优选为线下渠道，实现当天，甚至两小时送货上门的服务，这样一来，我们可以省去大量的快递费用，也可以从终端控制采购成本。”
“有把握吗？”周宇杰笑着问道。
钟光伟点头说道：“应该可以，我们的后台能大概推算出一个城市未来的消耗量，这样我们就可以提前做好准备，在本地采购，而且水果是有季节性的，我们也可以从后台控制种子的类型。”
“说起来简单，但操作估计就没那么容易了。”周宇杰快速打开今日头条，点出了一个新闻，说道：“你们看吧。”
林有德与钟光伟一看标题，就知道了内容，这是一篇关于农民卖不出去桃子的新闻，发生在去年夏天，因为当地雨水较好，桃子产能大增，导致价格暴跌，经销商收桃子的价格都不够果农请人摘的，于是只能忍痛将桃子拦在树上，或者乱棍打下来喂猪。
一边是农民卖不出价格，一边是城市里面的人吃不起水果，这种奇怪的逻辑每年都在发生。
周宇杰说道：“我们想将水果森林做成一个长久的项目，那么就必须想净一切办法降低成本，不要想着控制用户的收取速度，至少在初期不行。
所以从收购以及配送的过程中，我们必须做到最省成本的模式，这些果农的情况，你也清楚，如果我们能够从他们那直接收购，对于我们来说，成本会急速降低，对这些果农来说，也是一件好事。”
钟光伟沉思片刻后说道：“这种方法是很省成本，但前题是，我们必须要提前知道全国每个地区的水果收获情况，我们需要招聘一些农业方面的人才。”
279 定夺方案
林有德说道：“只靠着农业方面的人才也不一定有用，华国这么大面积，每个地方的气候，水分都不一样，谁也不可能凭借着数据来判断一个地方的收成。
现在一些渠道商压榨果农，其实也就是利用信息不对称的原则，一个地方水果盛产，很难传到很远的地方，加上运输问题，一般的大型贸易公司根本没办法直接从果农那收购，这就造成了水果卖不出去的局面。”
周宇杰看着林有德，说道：“你有什么想法？”
林有德说道：“我们需要在每个地方拥有一只眼睛，最好就是当地的果农，他们会知道今年的水果会不会多产，如果能够提前告诉我们，我们就有着应对的方法。”
钟光伟问道：“怎么找到这些人，每个地方进行招聘或者合作？这样的话成本太高了。”
华国盛产水果的地方太多了，每个地方哪怕有一个合作伙伴，那么支付的费用都是天价，而且也不能保证这些人会不会敷衍你。
林有德说：“当然不是，我的想法是，如果是果农，那么一定会关注种殖方面的信息，只要我们在今日头条上放置这类新闻，那么长期观看这种新闻的，八成是这方面的人。
接下来要做的，就是从每个地方筛选两三个人，然后将他们拉入一个趣信群中，他们相互之间可以沟通技术、市场情况，我们也可以以管理员的身份加入进去，只要我们保证如果哪个地方极有可能因为产能大涨而导致被经销商拼命压价，那么我们就会派车去收购，我想这样一来，他们肯定会非常开心的接受我们。”
钟光伟笑道：“好方法啊，这样一来，我们这边只需要几十个管理者，就可以随时知道全国各地的状况。”
周宇杰仔细想了想，的确很不错，不过又想到了另外一个问题，说道：“用这种方法，信息方面不是问题，但运输呢，本地的收购我们不太可能亲自下手，运输的话，我们更没有这方面的经验。”
林有德说：“本地收购的话，只能请当地的公司负责，但当地不可能只有一家垄断性的收购企业，只要我们的采购量大，成本方面可以控制到最低。
至于运输方面，我觉得我们还是应该承包给顺丰，专业人做专业事，顺丰有专门的海鲜、水果运输团队，虽说价格会高一点，但一次运输量大的情况下，价格比散装快递成本会低很多，水果运输方面，还是要以稳为主，要不然出了质量问题，亏点钱倒是小事，就怕影响到用户。”
“行，那就暂时先这样定下来吧。”周宇杰点点头说道。
在【水果森林】项目刚刚推出的时候，趣信采用的是以省级为单位，无论是水果货源还是运输，都是全部承包出去，因为无论是水果采购还是运输，都是非常专业的事情，加上时间比较紧张，因此，初期就是以不在乎成本的模式砸钱为主。
但现在活动初期已经过了，后续虽然不会再有这种高密度的采购，但时间更长，对水果的数量要求更多，这种情况下，控制采购成本是必须的。
互联网企业烧钱，最怕不控制成本，那些为了市场，不在乎成本的，最后基本上全都挂了。
如果选择继续采用全快递模式，或者在各个城市内本土采购，那么经营成本会大幅度增加，同时因为城市数量太多，没办法集中管理，这样又极有可能形成腐败问题。
而今日优选在将来会覆盖越来越多的城市，无所不在的外卖团队，会成为水果森林项目中最后一步路。
虽说外卖在送餐时成本比快递还要高，但那是因为订单量少+等待商家的出餐时间成本，而如果是提前知道送哪些水果，给哪些用户，设定好规划路线，完全可以提前准备好，时间成本方面会压缩到极致，单个配送成本就会降低。
只要将水果拉到所在的城市，就可以取代昂贵的快递，同时还可以更轻松的控制质量，快递的路上，质量是不可控的，但如果在本城市发送，加上外卖员的确认，基本上可以保证不会出现太多质量问题。
当然，这个前提就是今日优选的强大线下能力辅助。
虽说还是将运输包给了顺丰，但整体式的运输，比起每个用户单独的包装运输，成本低太多了，就是纸盒包装，都能省一大笔钱。而通过信息直接知晓全国水果产量情况，那么可以在终端采购上大幅度降低成本，这也是20年之后，大互联网巨头的正常操作。
林有德接着说道：“这样一来，我们就有着藤迅无法复制的优势，就算藤迅也搞一个送水果的项目，也未必是我们的对手。”
藤迅就算想做同样的项目，在没有大数据推荐的情况下，光是想在各个地方找到一个眼睛，以QQ的体量的确不是问题，但需要很长的时间才有可能做到，而终端配送问题，那是今日优选的优势，如果能将配送时间压缩至几个小时，那就是用户体验最高的护城河。
当然，藤迅也可以不在乎成本拼命砸钱，但这样一来成本会大幅度提高，时间一长，肯定受不了。
“他们做肯定会做的。”周宇杰说道：“但内容策划、线下布局这一块没个一两个月是搞不定的，之后也许能抢走一部分市场，但想击败我们是不可能的。”
“这样的话，也是一件麻烦事，我们要一直与藤迅烧钱了。”钟光伟皱着眉头说道，趣信经过两次融资，手中有着数亿美元现金，在与美团合作的时候，其实也只是用了一小部分，其他的，除了部分用于服务器采购，不少资金都还在账上。
而这一次推出的水果森林项目，就是一种烧钱极高的项目，毕竟要给数千万用户买水果，哪怕一个人一个月两斤，加上运输成本，也是一笔天文数字。
而如果对手藤迅也在这个时候烧钱，那么双方的火并就更厉害了，之前趣信的发展，一直是以创意、大数据为主，尽量避免与藤迅的直接烧钱。
但这一次，似乎很难避免了。
周宇杰耸耸肩说道：“没关系，想烧钱的话我们奉陪，只要我们将成本控制好，那么藤迅的代价就是我们的数倍以上，而且真到了那个时候，我会再进行一次融资。
不过不管我们怎么操作，水果的质量还是要保证的，如果这一点做不好，其他的什么都是白搭，这其实非常考研线下的操作能力。”
钟光伟点点头说道：“我会成立一个专门的事业部门，负责这个项目。”
280 城市套路深
对于水果森林后续的运营计划，虽然有着完善的打算，但不管是信息收集还是终端外卖团队的覆盖面积，目前都不足以达到要求，在未来的一段时间之内，还是需要通过省级代理商+快递的模式来运营。
而按照趣信的计划，全国范围内，只要正常使用水果森林业务的用户，一个月之内至少可以获得1-2公斤的水果，少了，用户会慢慢的失去兴趣，多了，运营成本方面会太高。
以目前趣信一亿的用户量，未来长期使用水果森林的用户估计会在2000万左右，部分会偶尔玩一玩，这些人数量也不会少，综合来算每个月的消耗量会超过5000万公斤。
即使采购的都是应季水果，分摊到省级供应商那边也是一笔非常庞大的采购量，而供应商并不是唯一的，其他同行见到了这么大的交易量，顿时如狼饿虎般的跑来与趣信的负责人谈判，意图以更低的价格以及更高的质量，来拿下这笔订单。
快递方面则是简单很多，对于顺丰总公司来说，这些订单或许不算什么，但对于分公司来说，也是不小的业绩，在一番商讨之后，顺丰各地的分公司都答应给了一个折扣价。
同时，今日头条开始在盛产水果的地方开始投放广告，意图慢慢的找到这一部分群体，然后会通过软广告的手段拉入群聊。
2012年，智能手机已经开始出现大爆炸的模式，即使是在乡下，也可以慢慢普及起来，一般有点规模的水果种植商，都需要快速接收外界的信息，智能手机一般也会成为标配。只要将这个团队聚集起来，那么未来当今日优选做好准备的时候，只要借助顺丰强大的存储以及运输能力，就能最低的降低成本。
3月22日，难得早点下班的徐蕾，又一次被自己的闺蜜王静叫了出来。
“还好你没让我当电灯泡。”徐蕾说道。
王静笑道：“怎么可能，我是那种人吗？走吧，我们去吃旋转自助餐。”
“好。”徐蕾点头说道。
二人来到自助餐厅后，徐蕾取来了一叠水果，却见王静选择的都是肉食，于是惊奇的问道：“怎么不吃水果了啊？有了男朋友就不减肥了？”
“不是不减肥，而是这段时间我水果吃的实在是太多了，那趣信的水果森林，我和我家小磊一起做任务，找了一堆新人注册，结果收到了十几斤的水果，还有一些香蕉，我们差点把它们当饭吃了。”王静一边吃着烤肉一边说道。
“你们还真可以的，不能让他们分批寄啊？”徐蕾翻了翻白眼说道。
王静问道：“你的水果森林还没有收集到几公斤的水果兑换额度吧？”
“对啊，怎么了？”徐蕾点点头说道：“我都是一公斤就兑换了啊？”
王静说道：“水果森林有个鼓励一起寄的设定，你一公斤兑换水果那就收到一公斤，但如果两公斤一次性兑换你就能收到2.2公斤，越往后越多。”
“哦，节省快递费。”徐蕾明白了，不过还是笑着说道：“算了，我还是一次一次兑换吧，这东西就是赚个白嫖的感觉。”
王静大方的说道：“我马上就可以兑换下一次的水果了，下次上班带给你。”
“还能兑换一次？你身边哪来那么多新用户啊？”徐蕾惊讶的问道。
王静嘿嘿笑道：“不是新用户，就是正常玩游戏获得的啊，其实啊，这个水果森林靠自己走路是很难获得水果的，想快一点话，就必须交大量的好友，然后偷他们的。”
“可是，相互偷的话，最后的结果不都是一样的吗？”徐蕾曾经也考虑过怎么样才能快速获得水果，但水果森林的设定就是你偷别人能量点或者水滴的时候，别人也能偷你的，这偷来偷去，似乎还是一个平衡问题啊。
王静笑道：“这可不一样，很多人比较懒，收的晚，也有的人可能开通之后就忘了，你不但可以偷他的能量，还可以提醒他回来收，他要是回来了，你还能获得额外的奖励。
不过这不是最重要的，最重要的是，水果森林里面的设定，就是一个人不管怎么运动，都只能优先获得能量点或者是水滴，这两个是不可能同步上升的，肯定是一个多一个少，那个少的必须靠从其他人那里偷来。”
“还有这种套路？太深了吧！”徐蕾有些傻眼了，难怪自己的能量点多水滴少，她本来就想着将水果森林放在那边，然后一天点个一次，慢慢的等着水果丰收，可如果是这种玩法，那么想获得水果，就只能经常去光顾别人了。
王静说道：“当然啊，这些互联网公司哪还能真的这么好心送水果给你啊，其实就是为了你的流量。”
“算了，为了水果，就多花点时间吧，反正上班也经常摸鱼。”徐蕾想了想，还是放弃了，免费水果还是香的，反正去别人的水果森林空间，也花不了多少功夫。
王静笑道：“赶紧吃吧，这五花肉不错。”
......
就在全民拼命偷能量点与水滴换取水果时，藤迅公司总部，此刻又变的热闹非凡。
从水果森林这个项目出现在趣信的发现页上时，微信团队就开始注意到了这个变化，而水果森林推出后，对数千万网民送水果的动作还是震惊了藤迅公司所有的人，人类商业历史上，还没有这么玩的，给几千万免费用户送礼物，这是疯了么？
但水果森林对趣信的影响，让所有人都闭上了嘴，人们都是爱白嫖的，免费水果的接受群体，上到60岁老人，下到20岁年轻人，没人会拒绝。
趣信的平台本身就拥有着大量用户，活动一推出，上千万的用户在很快就能获得消息，即使其中只有一小部分人会感兴趣，但想获得更多的免费水果，是需要拉拢新人的，无论是没有注册过趣信的用户，以及没参加水果森林的趣信用户。
刚开始几天，信息传播还得靠发送信息、电话之类的沟通，点击进去后，还需要选择是谁引导你进入的游戏，而三天之后，趣信界面可以直接发送链接，新用户点进进入后，老用户的奖励就直接到账，这更让水果森林这款游戏以裂变的速度快速扩张。
藤迅的高层面对趣信数据的大规模增长，再一次陷入了紧张及尴尬的境地，对手在拼命的扩张市场，但自己一方却没有什么办法来阻止，唯一的办法，就是跟在后面抄袭。
但说起来容易，做起来却非常的难。
281 内部制掣
然而，微信在移动社交领域的数次失败，已经让藤迅的内部矛盾激发，想抄袭，可不仅仅是开发游戏，而是实实在在的投入。
最近一年以来，为了微信的发展，藤迅已经投入了太多的资源与资金，为了给微信引流，大量的优质流量被消耗，如果微信发展起来了，那也就罢了，微信就会成为藤迅公司内部新的流量引擎，可从目前的数据来看，自去年9月拉手网陷入危机后，微信的增长速度陷入了低迷期。
陌生人社交领域，微信远不如趣信，这导致了对智能手机的新用户吸引力不足，而熟人社交领域，自家的QQ，是一个更强大的对手，QQ功能强大，社交链方便，再加上从PC时代带过来的习惯，没有足够的理由，大部分用户都不会随意转移阵地。
连趣信面对着这个问题，也是没办法破解，只能守住陌生人社交的阵地。
然而，一次以送水果为噱头的活动，又一次引爆了网络，人们为了获得免费的水果，拼命的拉着身边的人注册趣信，也在到处加着好友，因为水果森林的设定就是如果用户不参与社交，只是被动的等待结果，那么能量点与水滴，一个人只能很容易获得其中一样。想获得另外一样，就只能从身边其他朋友那边获取。
这种设定，与曾经趣信美团的点赞模式很像，但效果更强，因为点赞模式获得的是免费的优惠券，用户拿到手后还需要自己去饭店获得成果，这会排除那些对外面饭店不感兴趣的群体，但水果呢？谁会不喜欢？
更重要的是，与美团的合作，趣信是严重依赖后者的，而且时间方面不太可能长久，因为总是让人点赞，会很烦人。
但这个水果森林，虽说依赖着水果采购商以及物流，但这两种可选择的余地很多，趣信根本不用担心会被卡脖子，而相互偷取这种社交游戏，早就被证实了能够持续很长时间，曾经的农场模式，也火了一年多，而水果森林给用户送水果，用脚想也知道，很长时间之内都不会被用户抛弃。
而趣信，凭借着这个游戏，就可以获得数千万的新用户以及庞大的日活。微信靠着藤迅视频免广告以及游戏优惠所获得的那点日活就成了笑话。
面对这种情况，藤迅内部的人，分成了两派。
在压制趣信的观点上，所有人都赞同，这是公司生死存亡的问题，没人会傻的反对。
而怎么对抗这种模式，两派人也想不到什么好方法，目前也只能走最简单但最有效的路线，重复别人的套路，然后再用资金压死他。
定下了也一样做类似与水果森林的项目后，矛盾就爆发了，支持微信的一方认为，水果森林应该安装在微信之上，然后大力引流，在流量规模上超过趣信，但反对的一方认为，与其投资微信，还不如在QQ上做，QQ本身的基数要大的多。
于是，一场尖锐的对抗，出现在藤迅的高层会议上。
藤迅各大事业群的负责人，小马哥、CEO刘赤平，甚至连大股东南非报业都派了人过来，藤迅这一年来在移动端的数次失利，已经让市面上对这个巨头有了一丝怀疑的态度，这让藤迅的投资者担忧不已。
虽说藤迅的管理团队控制着公司的绝对经营权，但大股东前来参加会议，了解情况，管理团队也不好强硬拒绝。
会议开始后，张晓龙作为微信项目的负责人，第一个发言，将电脑中准备好的PPT投放至大屏幕后，介绍道：“各位，这是最近三个月来，我安排20人，去了几十个城市，采访了上万智能手机的用户得出的数据。
目前的移动端，社交市场被QQ、趣信、微信三款软件有占领，其中几乎所有的人都使用了QQ，而趣信与微信方面，有1/3的用户觉得，这两款软件有一个是多余的，而剩下的，虽然两者都用，但相对来说，他们都在逐渐的向其中一款转移精力。
而从曲线来看，越来越多的用户，已经觉得三款社交软件，太过于麻烦，按照我们的估计，随着趣信与微信用户数量的逐渐扩大，社交圈将会发生重复的情况，到那个时候，用户会进行二选一式的淘汰，一旦一方处于劣势，开始被逐渐抛弃，那么就会发生雪崩，谁也救不了。”
“也就是说，决战的时候快到了？”CEO刘赤平问道。
张晓龙点点头说道：“可以这么说，就算是购物软件，很多用户也会删除那些不常用的软件，社交软件的排他性更强，之所以之前一直趣信与微信能够一直共存，也是因为对很多用户来说，他们的社交链分别在两款软件之中。
但不管是趣信还是微信，都在不断的吸收新用户，趣信前段时间公布用户数量破亿，我们微信目前也有将近8000万用户，而现在市面上的智能手机数量差不多为两亿。
现如今，水果森林为趣信带来了极大的流量，如果任由其发展下去，当趣信完成移动端社交链统合的时候，微信就再也没有机会了。”
“那你的意思是，微信也做水果森林这样的项目就能成功吗？”刘赤平问道：“去年的团购虽然失败了，但也给了我们一个经验，那就是用户不会因为一家补贴非常高，就不要其他家的补贴了。
微信就算做了水果森林的项目，我们也不可能让用户放弃趣信的是、免费水果吧？”
这是一个死局，头条作为攻击方，它只需要获得市场就行，但藤迅作为防守方，不仅要获得市场，还得将对手赶出去。
但趣信每次的活动，都是主动攻击，且创意十足，等藤迅发现其威力后，先发者优势就已经形成，这次也是一样，无数的人已经在趣信玩水果森林，那么即使微信也推出同样活动，想再一次吸引这么多人在第二款软件上玩同样的游戏，难度会大得多，因为新鲜感没了。
282 进退两难
张晓龙说道：“唯一的办法就是以量取胜，我们送更多的水果，让用户觉得趣信那边的投入回报比太低，只有这样，才能将这批用户抢过来。”
“张总，你所说的规模更大，是有多大？”新的财务总监马良文问道。
之所以是新的，因为以前的财务总监李海荣背了拉手网的锅，毕竟当初收购拉手网就是他提议的。
张晓龙说道：“至少3-5倍的规模。”
这是去年团购模式下，获得的经验，当同样的活动，一方回馈是另一方的3-5倍时，那么大部分用户就会放弃低回报的项目。
不过这也只是一个大概，因为项目本身的复杂难度，决定着用户的放弃成本，越难的玩法，用户越容易放弃，越简单的，用户就会两者皆用，而显然，水果森林属于非常简单的类型。
3-5倍，其实也只是一个可观倍数，但张晓龙也不愿意说的更多。
马良文脸色微变，说道：“张总，根据我的估算，趣信在这个水果森林上的投入，一个月至少一个亿，如果我们投资3-5倍，那么一年下来就是几十亿的投资。”
“几十亿？”在场的其他人也都被吓了一跳，藤迅虽然垄断了社交以及大半的游戏领域，但投资的未盈利项目也多，特别是拉手网的亏损，导致去年的净利润只有60亿。
只是为微信做一个引流的游戏，就需要花这么大的代价，这成本也太高了。
QQ业务负责人曾向东说道：“如果这样的话，还不如直接让QQ来做这个项目，以QQ的流量，足以覆盖全部网民。”
张晓龙说道：“曾总，可问题就是趣信与QQ并不是竞争对手，根据我们的问卷调查，大部分用户都能接受手机中有两款社交软件，QQ是一定会存在的，而剩下一个位置，就是趣信与微信的争夺。
而且以QQ的用户基数，做水果森林这个项目，成本会变得更高。”
曾向东皱了皱眉头，暂时也不知道该怎么说。如果水果森林与曾经的开心农场一样，只是线上的游戏，那么QQ直接抄过来就行了，争夺用户时间，以藤迅的体量，还是很容易获胜的。
但问题就是涉及到线下的水果赠送，这需要投入大量的资金，QQ的体量更大，要是直接复制过来，再加上需要比趣信送的更多才可能抢到用户，那成本会高的可怕。
给全国上亿用户每个月送几公斤水果？藤迅也受不了。
马化藤突然问道：“以趣信的资金，他们受得了吗？”
张晓龙点点头说道：“可以，按照一个月一个亿的消耗，即使考虑到未来用户会变得更多，以趣信之前的两次融资，完全可以支持半年的时间，而这段时间，趣信完全可以再一次发起融资，这次趣信用户数量破亿，对市场的冲击很大，想融到钱并不难。”
南非报业的人突然问道：“能不能将微信单独拿出来融资？”
“不行。”马化藤直接否决道，其他人相互看了一眼，都没有再说话。
趣信是一家新企业，融资是正常现象，特别是现在数据大涨，各方资本估计巴不得送钱。
但微信背靠藤迅，如果在这个时候还单独拿出来融资，那就是告诉市场，连藤迅都没办法压住趣信，这样一来，不但藤迅股票会跌，微信融资也不会有什么结果。
南非报业的人说：“那也可以在股市上进行扩股融资，凑个上百亿还是没问题的。”
马化腾没有说话，刘赤平想了想，说道：“的确可以，但这解决不了根本问题，现在也不仅仅是钱的问题，而且即使我们跟在后面做了，是不是就一定能够赢得最后的胜利？”
当年开心农场，刘赤平也曾经重点关注过，这款游戏不涉及线下，在其火爆之后，藤迅也推出了自己的QQ农场，但凭借着QQ的引流，也花费了接近半年的时间才将对方的流量吸了过来。
而现在的对手可不是以前的“五分钟”公司，趣信+今日头条的流量，比起手机QQ也多惶不让。
现如今，藤迅出于保护自己社交地位垄断的需求，在各个领域进行扩张，如果将太多的资金投入这一款游戏，如果成功了，估计也就与趣信打个平手，失败了，那就是黄金时间的浪费。
张晓龙说道：“做了不一定会赢，但如果不做，那就是必输无疑。”
“就没有其他办法了吗？”刘赤平也皱眉问道。
他虽然知道趣信的威胁，但每年将公司三四成乃至更多的利润给微信做一个项目，也太夸张了，而且如果能够保证微信会赢得移动端领域，那也就罢了，所有的花费都是值得的。
但趣信已经有了先发者优势，等自己入场后，还不知道会是什么样的情况。
之前拉手网的损失已经让藤迅伤筋动骨，这一次又是一笔更大的投入，而且当初收购拉手网是有实际回报的，要是能够拿下部分团购市场，花再多的钱都不算亏，而这一次，就是纯粹陪着对方烧钱。
张晓龙摇头说道：“没有其他办法，如果我们什么都不做，趣信凭借着水果森林这个项目，足以吸引大部分智能手机的用户，等到了那个时候，什么都晚了，而且按照目前水果森林的传播速度，这个时间，不会太晚。”
去年的点赞模式，虽然也是免费，但还需要用户去饭店吃饭，这让很多对外出吃饭不感兴趣或者比较懒的人排除了出去。
而这次的水果，却是直接送上门来的，加上水果的接受度更强，选择性也高，任何人总有自己喜欢吃的水果，很难想象哪个用户会拒绝送上门来的水果。
离水果森林推出已经过了半个月，趣信的用户量还在大幅度增长，只是没有初期数据那么爆炸，但如果听之任之，那么几个月的时间，就足以再增加几千万用户。
如果用户长期使用趣信，加上趣信的社交链与微信会发生重复，那么后者就会慢慢的被用户删掉，排除出市场。
283 最终决定
会议室沉默片刻后，马花藤下定了决心，说道：“既然没有其他办法，那我们也做这个项目，涉及到社交软件，再多的钱也得投入进去。
晓龙，推出这一款游戏需要多久？”
张晓龙说道：“马总，早在趣信推出这个水果森林的时候，我就已经委托游戏部门的人开发了类似的游戏，现在已经在内测了，很快就能推出，只是线下这一块，还得由集团出面负责。”
虽说游戏部门不归张晓龙管，但以他副总的身份，加上与游戏部门关系也不错，叫一个团队帮帮忙并不难，早在水果森林刚刚出现的时候，张晓龙就立刻发现了危机，于是找到了游戏部门，不管未来能不能用到，先把游戏做出来再说。
而线下这一块，涉及到巨额资金购买水果，以及运输过程，不是微信部门能够自己决定的。
但张晓龙也想不到，免费水果对用户的吸引力太强了，加上水果森林中本身的设定就是拉新人获得奖励，以及好友越多获得水果的速度越快，这些设定使得半个月内趣信的日活以及注册人数发生了天翻地覆的涨幅，比当初的点赞吸引用户的模式还要快，快到让藤迅的人反应不过来。
“你做的很好。”马花藤赞赏道，如果现在才开始研发游戏，哪怕有着模板，也得浪费个半个月时间，而这种紧要关头，半个月足以发生重大变化。
马花藤接着说道：“现在我们的时间不多，搞什么更好的主意或者重新做其他活动已经来不及了，线下这一块，跟趣信一样，请顺丰负责运送，水果采购方面，也一样找省级代理。
成本方面在初期不要管，以三倍的规模送水果，等到用户稳定了，再想办法慢慢的降低成本。
另外，我会准备在股市以增股以及债券的方式，再集资200亿人民币，就算这笔钱全砸进去，也要保住微信在移动端社交的地位。”
微信在与趣信的竞争过程中虽然处于劣势，但这不影响藤迅的其他业务，在游戏、广告领域，藤迅的收入以十亿为单位，头条的崛起对藤迅的影响，更多的是在未来，而不是现在，以藤迅现在数千亿港元市值，集资200亿并不难。
刘赤平也点点头说道：“各位也准备用自己的流量全力给趣信引流吧，现在已经不是以前了，这不只是微信的战争，微信要是输了，那么趣信下一个目标就是QQ，头条旗下现在的业务也越来越多，他们聚集的流量越多，就会威胁到我们藤迅所有的业务。”
公司一二把手都定下了决策，其他人自然不会没事找事，之前闹的再凶，其实也就是上方没有发话，他们抢流量资源而已。
会议散开后，马花藤留下了刘赤平与张晓龙，说道：“晓龙，现在已经到了微信生死存亡的时刻了，资金方面，我们有着绝对的优势，你有几成的把握能够赢得了趣信？”
张晓龙看着马花藤与刘赤平，深呼一口气，说道：“五成。”
“只有5成吗？”刘赤平紧皱眉头，这个比例还是太小了。
张晓龙摇头说道：“虽说水果森林涉及线下配送，但承包出去后，这款业务的本质还是线上活动，而线上活动最可怕的地方就是传播速度非常快，就跟当年的摇一摇一样。
趣信已经推出了水果森林，现如今，在网上活跃的用户，基本上都知道了这件事，这已经是很强的先发者优势，而且后续他们还会继续发展。
即使我们烧几倍的钱，在发展顺利的情况下，也顶多让用户同时玩两款游戏，想让用户只使用微信，除非我们送的水果多到让用户吃不完。”
“这怎么可能？”刘赤平下意识的说道，水果这玩意，谁会嫌多？一个月一个人吃个30斤轻轻松松，如果再算上家里有一些不会玩手机的老人小孩，藤迅把自己卖了也不可能满足全国用户的这个需求。
张晓龙无奈说道：“这是唯一的办法，要不然除非趣信犯错，断了水果供应或者增加用户获取免费水果的成本，但我想周宇杰不可能犯这种错误。”
自水果森林推出后，张晓龙就在研究里面的漏洞，试图发现一种让藤迅能够反超的方法，但水果森林模式简单，不需要人耗费时间，以正常人的日常行走为道具来源，用户们只需要偶尔去其他好友那偷一点能量点或者水滴就行了，这个过程用户很享受。
而水果是直接寄到家的，用户没有任何获得成本，用户体验做到了极致，如此一来，藤迅想超过对方，唯一的办法就是拼命砸钱，砸到用户不在乎水果为止，才有可能破了趣信这一局。
但实际操作中那是不可能的，这样做的成本，高到藤迅玩几个月就会破产。
“也就是说，我们再怎么投入，也顶多打一个平手？”马花藤问道。
张晓龙点点头说道：“对，而且为了维持这个平衡，我们必须投入更多的资金，我更担心的是，现在趣信与微信的覆盖群体已经高度重合，用户进行二选一的趋势也越来越明显，如果周宇杰再想出什么新创意，微信就危险了。”
跟头条交手的这段时间，张晓龙总算体会到了什么叫做无奈，头条自创的大数据推荐，使得今日头条在新闻端一枝独秀，而且隐蔽性极强，加上互联网巨头们在初期都忽视了这一点，等反应过来的时候，今日头条已经是移动端的新闻内容霸主，藤迅新闻借着QQ的流量，用户数量也比不过今日头条，每日用户平均使用时间连1/3都没有。
而凭借着庞大的用户数据，趣信也在陌生人社交领域形成了垄断，加上之后与美团的合作，今日优选的出现以及现在水果森林的项目，每次都抓住了藤迅的痛点。
线上领域，先发者优势一旦形成，藤迅即使靠着流量追上了，热度也过了，而线下领域，藤迅则完全不是对手。
如果周宇杰再来一个爆发式的创意，趣信的覆盖面以及日活大幅度增加，那么微信一旦跟不上，就会被逐渐边缘化。
刘赤平说道：“理论上来说，只要我们也将这个送水果的项目做起来，那么微信也很难倒掉。”
马花藤眉头一皱，这是公司内部第一次出现，如何守住微信的语句，不过这句话也没错，趣信的创意的确会成为藤迅的护城河，上一次如果不是发生团购危机，现在的局面就完全不一样了。
于是也只能说道：“先就这样吧，尽快打通线下渠道，推出类似项目，稳住微信的用户再说吧。”
“我们不能再这么被动下去了。”刘赤平说道：“每次都是跟在周宇杰后面，他自己的创意，有足够的时间去准备，但我们做时，就会浪费太多的时间，我们必须全力打击周宇杰在其他领域的成绩。”
马花藤想了想说道：“你的意思是打击今日优选？”
头条的诸多业务中，今日头条与应用宝的地位稳固如山，其他小业务本身市场份额也不高，打击也没意思，唯一一个变数大的就是今日优选了。
刘赤平说道：“据我所知，今日优选的团队已经进入了汉口市，双方很快就会发生补贴大战，我们已经投资了闪送，但500万美元的资金根本就不够烧的，所以我准备直接由我们在汇付通上发起补贴，帮助闪送扩大市场。”
“现在就直接补贴？你这样做的话，很有可能会引发佰度入局。”马化腾皱眉说道，头条引入佰度的意图，明眼人都知道，上一次佰度开发者大会，百付宝被李彦红多次提及，显然，支付领域佰度也准备全力进入，而这个桥头堡就是今日优选的平台。
“现在已经没太多路了，我就是想将外卖市场搅乱，这样一来，哪怕能够干扰头条高层的精力，对我们来说也是值得的。”刘赤平说道。
马花藤想了想说道：“好，不过闪送的股份，我们也得慢慢的控制到手中，外卖是周宇杰线下布局的重中之重，又涉及支付，无论如何，我们也得在这个领域有着一个自己的基本盘。”
“那是当然。”刘赤平点点头，既然全力扶持这家公司，藤迅自然得获得最高的回报，至少，一个一票否决权是必须的。
284 糯米网【2】
藤迅秘密开发类似水果森林的项目，可以轻松瞒住外人，但线下渠道的打通，是不可能不让人不知道的。
之前趣信准备时，没人知道计划以及目的，谁也不会在意。而现在，头条的眼睛早就盯上了水果市场，有人准备秘密购入数千吨水果，同时还要与顺丰合作，在藤迅布置线下的第二天，周宇杰就知道了这一个消息。
钟光伟得知后，笑着说道：“果然不出所料，藤迅也只会模仿我们的套路了。”
周宇杰摇头笑道：“这倒不怪他们，这种情况下，你让藤迅搞个创新来击败我们，是不可能的。”
只要自己的模式够简单，那么就是最优的模式，因为竞争对手不可能有更简单的模式了。
林有德问道：“虽说我们可以将成本降到最低，后续如果打通今日优选的渠道也可以提高用户体验，但如果藤迅以本伤人模式下拼命砸钱，那么趣信即使融资，也很难持久下去。”
与巨头相比，资金是头条最大的问题，引佰度的资金进入今日优选，同时让出支付利益，就是为了避免与巨头直接的硬碰硬，但趣信与腾讯之间属于社交之战，外人不会参与，藤迅全力出手之下，资金方面就是头条的最大漏洞。
周宇杰笑了笑说道：“我们首发水果森林，至少有了3个月的优势，再加上后续我们采用当天送达的策略，藤迅想追上我们，没那么容易，至于再之后的事情，也不用太担心，到时候，我自有办法。”
钟光伟与林有德互视一眼，他们大概知道周宇杰心中肯定有了应对方案，但老板不说，他们虽然想知道，但也不好多问。
周宇杰接着问道：“今日头条那边已经开始投放种植方面广告了？”
“对，我们专门针对一些水果盛产的地方投放这类新闻，估计再过一个星期，就会锁定一批用户了，到时候，我们会投放拉他们入群的广告。”林有德答道。
周宇杰点点头，又问钟光伟道：“与顺丰的合作呢？”
钟光伟说道：“我已经派人去顺丰总部谈判了，目前已经定下了合作，只是价格方面还在谈判。”
“好。”周宇杰点点头说道：“这个项目我会一直做下去，哪怕哪一天我们赢了微信，也不会放弃。”
钟光伟心中一动，试探的问道：“是因为QQ？”
周宇杰笑道：“理论上来说，QQ是不可能被击败的，只不过，社交流量就是另外一回事了。”
【社交流量】？林有德与钟光伟大概明白了周宇杰的意思，社交归社交，QQ的垄断地位的确无法破解，但QQ所产生的流量就是另外一回事了，就如电信巨头的短信与电话一般，他们是每一个手机都需要的，也是必须的，但除了必要的时候，又有几个人会没事打开呢？
“好了，这些事还很遥远，以后再说吧。”周宇杰顿了顿说道：“糯米网的收购怎么样了？”
林有德说道：“朱文彬已经去了燕京，人人网的陈一舟现在还很强势，他不想要钱，他想要今日优选的股份。”
“这个陈一舟在投资方面倒是挺有眼光的，可惜就是不太会经营。”周宇杰笑着摇头说道。
糯米网在被佰度收购之前，属于人人网旗下的O2O业务平台，而人人网，在20年代早已没落，但如今，也是如日中天，去年在纳斯达克上市之后，市值一度高达70亿美元，被称为华国的Facebook，在PC端社交领域的流量经次于藤迅与新浪。
可惜，这样的一个平台，却因为管理者不会经营而慢慢没落，因为陈一舟是一名投资者，而不是一名经营者，人人网的前身，其实就是现如今美团王星的事业，只是因为资金链断裂而出售。
凭借着这个风口，人人网获得资金后迅速崛起，流量巨大，但陈一舟却只想着该如何套现，而不管该如何进行社交宣传，加上目前趣信与微信之战，导致移动端社交比原先历史吸引了更多的人，人人网又没有进军移动端，自然开始走下坡路。
不过陈一舟还是很有能力的，虽说后世人人网没落了，但人人网的流量却没有被浪费，后世比较知名的人人车、人人贷、人人视频、人人直播等等等等，连56视频也曾经是陈一舟的猎物，如果不是被头条收购，那么最终也会被他玩废掉。
“糯米网的估值多少？”周宇杰问道。
林有德说：“大概在6000万美金，这是红杉资本派出的专业团队得出的数据。”
“这也不算多。”周宇杰点点头，在原先历史上，2013年，佰度以1.6亿美元，收购了糯米网59%的股份，总估值2.71亿美元，不过这是一年后的成绩，糯米网这一年发展的虽说比不上美团，但也有一定的成绩，要不然佰度也不会去收购，而且现如今是团购市场的萎靡期，估值肯定比不了一年前。
林有德接着说道：“周总，糯米网目前的覆盖面积也高达了上百座城市，虽说单个城市的用户量远比不上美团，但总算有个基础，而且糯米的市场主要是在华北范围，是今日优选没有涉及的地方，我觉得这次收购，还是值得考虑的。”
“好，既然对今日优选的事业有帮助，那就以股份收购吧，不过今日优选的估值要定为25亿美元。”周宇杰点头答应道，上一次融资，今日优选估值15亿，现如今今日优选的经营范围进一步扩大，估值当然得再高一点。
“好，那我立刻通知朱文彬。”林有德笑着说道。
“不用，我觉得你还是亲自去一趟比较好。”周宇杰突然说道。
“我去？”林有德愣了下。
林有德点点头说道：“对，人人网目前主要业务是在PC端，他们号称用户量破亿，这个数字或许夸张的点，但几千万还是有的，而且他们的用户都是以年轻人为主，这么大一笔流量，我们不利用就太可惜了。”
285 合作成功
林有德问道：“周总，我们是准备进入PC端了？”
将PC端网站平台的流量转到移动端，过程非常的麻烦，以头条目前在移动端的市场份额，根本就不需要来自外界PC端的引流。
而在PC端，头条的几大业务都是一个补充。
头条看重移动端，但不代表PC端就没有价值了，哪怕PC端现在用户数量增长缓慢，但这仍然是一个庞大的市场，最简单点，PC端的广告变现要简单的多。
今日头条作为内容行业的巨头，在手机端领域的发展已经被智能手机的总市场份额所限制住，如果想找到新的扩张渠道，那就只有三种方法，第一将那些不喜欢看新闻的人也吸引进来，这个群体的规模其实还不小，但很难做到，第二再孵化出一个类似内涵段子的APP，从其他方向吸引流量，第三就走PC端。
周宇杰点头说道：“对，我们不需要花太多的心力经营PC端，适当就好，将人人网的流量引到我们的新闻网站后，再想办法慢慢引流到手机端，而且PC端网页的收入也是很可观的，这也能让今日头条融资时多一点本钱。”
2020年的PC端价值不高，但现在还是12年，情况是完全不一样的。
“好，那我今天下午就去燕京。”林有德答应道。
周宇杰摆摆手笑道：“不用那么急，明天去也行。”
……
当天下午，林有德坐上了前往燕京的飞机，虽说老板客气一下，但林有德也不会傻的真执行。
到了燕京后，朱文彬亲自去了机场接机，二人回到酒店后，就目前糯米网的收购情况进行了详细的讨论。
而第二天一早，二人就前往人人网的总部，会面陈一舟。
“林总，朱总。”陈一舟客套的说道，虽说他是人人网的老板，但目前的人人网其实已经进入了发展困局，因此面对头条的两位高管，陈一舟也非常给面子。
“陈总你好。”林有德笑着说道。
三人坐下来后，陈一舟取出一盒雪茄，笑道：“二位有没有兴趣？”
林有德与朱文彬连忙摇头，笑道：“多谢陈总了，不过我们不抽。”
“好。”陈一舟点点头，将雪茄收了起来，客人抽那他就抽，客人不抽那他自然也一样。
林有德说道：“周总，关于之前您所提出的换股计划，我们周总已经答应了这个要求，糯米网的估值为6000万美金，我想我们双方都没有意见，而我方今日优选的估值定为30亿美元，按照这个比例，我们以2%的股权换取贵公司旗下的糯米网的所有权。”
“估值30亿美元？”陈一舟脸色一变，反问道：“林总，今日优选上次融资还不到3个月，那时估值才15亿美元，这么短的时间翻了一倍，也太多了吧？”
“今日优选至成立到现在也才不到一年，三个月的时间已经很长了。”林有德丝毫不退让，说道：“而且外卖市场，我们今日优选的覆盖面积已经超过100个城市，这是实打实的经营范围，这个价格并不高。”
现如今的风投，面对外卖新公司，一般只要创业公司获得了一个城市的市场，估值就能高达一两千万美金，以市场来看，今日优选的估值就在15-20亿美元左右，但投资不仅仅是看市场，创始人的经营能力、背后资源有时候比已经占领多大市场还要重要。
今日优选的背后是头条与佰度，两家流量巨头，又不缺钱，市场上看好今日优选的风投多了去了，很多人都在等着阿里与藤迅入场，因为厮杀之后，不管是今日优选还是其竞争对手，都会出现缺钱的现象，那么就到了风投可以参与进来的机会。
“那投票权是多少？”陈一舟没再纠结价格。
林有德说：“今日优选已经进行了ab股分权，每次融资都只会拿出a股，按照股权设定，如果我们交易成功，那么周总你会有0.2%的股权？”
“0.2%也太少了吧？”价格高了，陈一舟其实并不在意，因为只要今日优选不犯什么致命错误，那么未来的估值就会越来越高，自己此刻入场，是不会亏的。
但股权所带的投票权，其实在一定程度上更值钱。普通的股民只看股价涨幅，但像他这种投资大亨，更看重投票权。
投票权，是自己影响力的象征，哪怕自己的投票权不足10%，不足以影响所投资公司的决策，但只要这家公司资质良好，那么肯定会有其他大股东想要收购更多的股权，这就是价值，要不然，只看收益涨幅，不过就是一个大一点的股民罢了。
林有德笑了笑说道：“陈总，三个月前佰度获得今日优选20%的股份，李彦红拿的也是a股，目前佰度一共只有2%的投票权，在这个问题上，我们是不会让步的。”
虽说今日优选目前市场份额最高，又拉拢的佰度，但未来资本市场肯定会拼命的投资外卖这个行业，不管是与竞争对手烧钱还是需要拉拢各方投资者，继续融资肯定是必然的。
而这个过程中，股权可以稀释，但投票权绝对不行，外卖是支付的核心阵地，哪怕利益让出一大部分，但其所衍生的支付价值一定要牢牢的掌握在自己手中。
陈一舟听完后心中顿时一沉，林有德话里的意思很简单，连佰度都没办法拿到投票权，你就别想了！
既然拿不到投票权，陈一舟也很快恢复了正常，笑着说道：“林总，既然连李彦红都这么信任头条，我自然也是一样，不过有一件事，我希望林总能够答应。”
林有德说道：“陈总请说？”
陈一舟说道：“人人网准备推出手机版的APP，我希望今日头条与趣信能够给人人网的APP引流。价钱方面不是问题。”
“趣信不行，陈总也知道，目前的趣信从来不接外界的广告。今日头条的话，也不是问题，不过最近的流量空位已经不多了，下个季度我可以安排，不过我也希望人人网的PC端能够为今日头条的网页以及电脑端的趣信引流。”林有德不加思索的回答道。
虽说现在人人网正在走下坡路，但瘦死的骆驼比马大，几千万的用户还是有的，而且都是在校大学生以及毕业几年的群体为主，这部分人是目前互联网流量的主要来源，而五到十年后，这些人会是社会消费的中坚力量。
“好，希望我们人人网能够与头条合作愉快了。”陈一舟站了起来，笑着说道。作为一名投资者，能够以亏损严重的且完全打不过美团的糯米网，换到外卖行业老大的股权，还是值得的。
“合作愉快。”林有德也站起来握手笑道。
286 新市场之电影票
双方定下对糯米网的换股收购后，后续的法律及财务问题有专业的团队负责，林有德与朱文彬则回到了上沪。
得知一切已经定下来后，周宇杰问道：“你们觉得，糯米网已经收购到手了，我们该怎么做？”
“周总，我认为，现在还不是我们全力投入团购领域的时机。”朱文彬早在回来的路上就已经准备好了思路，说道：“目前的团购市场，美团的市场份额已经非常的高，而且用户已经养成了习惯，我们在这个领域，与王星比拼，太不划算了，与其花钱补贴团购，还不如将这笔钱放在外卖之上。”
林有德也点头说道：“我也认同朱总的意见，我们可以借着糯米网的资源，将今日优选迅速扩张到糯米网覆盖的城市，同时，今日优选的平台上也可以加入糯米网的链接，我们可以慢慢的将两款APP进行合并，线下渠道进行整合，实现利益的最大化。
这个过程，我估计需要6个月的时间，等到了线下资源融合后，今日优选规模更大后，我们可以再考虑进入团购领域。”
“你们不用担心，至少，今年我不会投入资金进入餐饮团购领域的，外卖才是我们的主阵地。”周宇杰哈哈笑道。
外卖领域是团购领域的护城河，但如果只有外卖行业，想将流量转到团购领域，也是需要足够时间的，这还是没有竞争对手的情况下。
此刻的美团已经形成了团购领域的绝对霸主地位，美团的APP已经深入人心，本身就是巨大的流量，虽说今日头条可以进行引流，但引流必须搭配补贴才行，要不然谁看到你一个没有打折的广告，会愿意下载你的APP？
而目前，今日优选正准备全力布局外卖领域，收购糯米的的目的是为了未来准备，打造一整套生态链，团购也是其中之一，不过，现在还不是在团购领域烧钱的时候，这样没有任何意义，以自己的弱点与竞争对手的强处碰撞，只会血亏到底。
朱文彬点点头说道：“那我接下来准备安排李栋担任糯米网的负责人，由他负责经营团购业务的发展，同时慢慢的将糯米网融入今日优选。”
糯米网从人人网分开后，糯米网的高层则属于自愿原则，愿意加入头条的，自然欢迎，不愿意的，交接三个月后也可以离开，不过以头条目前的名气，傻子才会选择离开，只有原CEO选择回人人网，因为他是陈一舟的心腹，即使想留也留不下来。
李栋是跟着朱文彬前来的一位高层之一，之前今日优选与美团在燕京烧钱补贴了几个月，就是由他负责，而糯米网的总部也在燕京，也不打算搬回上沪，毕竟在北方，今日优选也需要一个区域性的总部，同时也需要在燕京扎下一颗钉子。
“可以。”周宇杰点点头，随后又说道：“在餐饮团购领域，我们与美团不适宜硬碰硬，不过另外一个领域，我觉得还是有机会的，那就是电影票购买领域。”
“电影票？”林有德与朱文彬相继思考起来。
周宇杰笑道：“美团也是刚刚推出这个业务，其实逻辑很简单，与电影院合作，将他们的电影票进行网络电子化，然后借助美团的平台，向消费者出售。
以美团的流量，宣传到位的话，会给电影院带来更多的人流，而电影院，至少可以节省一到两个售票的人工钱，可以说是互惠得利。
这个业务，美团也是刚刚开始，先机不算太多，而我们只要也打通了线下电影院渠道，凭借着今日头条的流量，足以抢下一片市场，即使我们不能垄断，也不能让美团在其他领域继续垄断下去。”
后世比较出名且几乎垄断的猫眼电影，其前身就是美团在12年孵化的项目，这种商业逻辑其实很早就已经出现，甚至出现在美团成立之前，团购网站混战的年代。
而相比于正常的餐饮团购，电影团购是更没有竞争壁垒的生意，多方团购网站都是拼命的补贴吸引用户，但笑到最后的，其实就是各家电影院。
美团赢得团购市场之后，也就顺势推出了自家的美团电影业务，在其他团购网站覆灭的情况下，所有电影院也只能选择与它合作，甚至连补贴都没有，但电影院没的选择，因为你不加入，其他电影院加入后就会吸走流量。
林有德点点头说道：“这是个好主意，我们今日头条其实也有着无数用户对明星或者对于电影的喜好类型的数据，以这些数据为根基，再推广，那么可以轻松的让用户下载糯米网，即使未来与美团发生补贴大战，我们也有自己独特的优势。”
今日头条内部，虽然没有电影或者电视剧，但各种影评还是不少的，而娱乐圈明星的新闻更是流量大头，在后台庞杂的数据之中，有着大量用户对于哪种类型的电影或者哪些明星感兴趣的数据，只要利用好了，再定向推荐，适当的给予补贴，就可以轻松引导用户下载糯米网，或者是未来已经合并的今日优选。
周宇杰接着说道：“电影票支付行业这个市场其实并不大，利润也就一般，但它也是支付的一部分，所以我们必须要做，而且你们也知道，我们收购了56，也准备拍一部电影，进入娱乐行业也是势在必行。
而娱乐行业，一般是受制于院线的，只要我们做好了电影票支付业务，那么未来，我们就有着更强的话语权。”
以目前的趋势来看，头条最近几年的主要精力还是会放在对于流量入口以及支付入口的控制，娱乐行业，会参与，但没办法投入过多，不太可能在这个领域与已经成熟的藤迅打对台。
但如果自己控制了电影支付入口，那么足以在一定程度上控制对方电影的曝光度，这也是一种优势，同时，还能避免美团对于各种线下领域的渗透。
287 各方心思
相对于复杂的餐饮团购，电影业务其实更简单，与电影院谈好，导入信息，随后平台展示给用户，用户购买即可，也不会有什么后续纠纷，即使电影不好看，用户只会骂导演编剧，也不会找平台的麻烦。
只要今日头条进行精准推荐，那么糯米网APP的下载量一定会大涨，而这些用户就会成为糯米网本身餐饮业务的潜在用户。
在现如今美团也没有再对团购市场进行补贴的情况下，获得大量用户后的糯米网，在餐饮团购领域必然也会获得一定的市场。
只要稳步发展，那么糯米网就会成为头条在线下领域另外一个支撑点。
......
今日头条收购糯米网，并没有进行多大的宣传，只不过人人网是上市公司，这种规模的交易是必须公布的，而且陈一舟显然也有意借着这个机会，宣布人人网与头条展开了多领域的合作，在投资机构或者股民不知道具体信息的情况下，人人网的股价自然发生了一定幅度的涨幅，这也算是阻止了这段时间其股价的跌势。
而这个信息，很快就传到了美团。
“我一直不太明白，周宇杰为什么要与我们这么敌对？怎么说我们曾经也是合作过的。”王慧文无奈的说道：“糯米网本身经营的不算多差，有了头条在背后支持，流量不缺的情况下，如果我们不一直补贴，那么糯米的市场份额一定会越来越高。”
这也算是没有流量的坏处，同样是不进行补贴，哪怕现在美团的市场份额远超过糯米，但今日头条的流量，会为糯米网带来无数的新用户，特别是目前国内每天都会增加50万以上的智能手机新用户，如果这些人中一部分下载了今日头条，那么就很有可能也会被引导下载糯米。
这些人可都是新的小白用户，最先接触什么，就会用上什么，一旦形成了习惯，美团想抢过来就得拼命砸钱才有可能。
美团的背后可没有什么流量引擎，大股东阿里除了有钱，其他什么都不行，这是永恒的劣势。
“或许就是因为合作过，才更重视我们吧，况且，外卖这个行业，我们可是在今日优选的后面推出的。”王星无奈的笑道。
王慧文问道：“那我们现在该怎么办？糯米网短时间之内不会对我们产生威胁，但时间长了就完全不同了。”
“那也没办法，团购领域的烧钱没有任何意义，其实拼到最后，还是得看外卖市场。”王星深沉的说道。
作为团购领域的霸主，王星深知在团购领域的烧钱是不可能成功的，因为你烧钱的时候，对手可以退缩，等你钱烧完了，他就可以再进来，同时用户也没有什么忠诚度或者用户习惯会诞生，这一条路，基本上是走不通的。
但外卖市场不一样，双方旗下的团队，涉及到重运营模式的投资，那就是外卖员，哪怕是外包的，在本质上这些人也是靠外卖平台养的。
如果一方烧钱，对手撤退，那那么多外卖员怎么办？养着成本比烧钱更高，而且外卖员还可能拿着你的钱去竞争对手那上班去了，而不养，人家自然跑光了，同时因为名气在圈子里臭了，以后想招人都不方便。
因此，最终能够决定结局的烧钱大战，只能出现在外卖行业。
王慧文说道：“好，我们已经在100座城市组建了最基本的外卖团队，平台方面也开始准备好了，补贴可以随时进行，只不过这些城市里都有今日优选的影子，他们也在组建团队。”
能被美团选择的城市，自然是经济不错的城市，今日优选的人自然也不傻，即使没有老板进行竞争的意思，正常情况下，他们也会将目标定为这些城市。
这种情况下，冲突不可避免。
王星点点头说道：“我们的优势是线下，但今日头条在线上的优势太大了，加上周宇杰的资金比我们更强，直接硬碰硬，我们太亏了，毕竟今日优选只是头条旗下的一款业务罢了。
这几天你去一趟杭洲，跟马芸说一下，他希望的支付补贴，应该很快就可以开始了。”
“没问题。”王慧文点点头说道：“只是如果阿里入场了，那么佰度与腾讯也会跟着进入，这样一来，就看他们三方谁最强了。”
“他们斗的再厉害，也只是便宜我的市场份额。”王星说道：“引BAT入局之后，头条对我们的优势就会被压缩，而且支付涉及阿里的核心业务，面对藤迅与佰度的挑战，阿里哪怕烧尽最后一分钱，也不可能放弃，但佰度就不一定了，如果佰度撤了，那么我们的优势就来了。”
如果支付领域输了，整个阿里帝国都会崩塌，马芸不可能退步，一退就完了，这就是美团的优势，不过还有一个不确定性，那就是阿里投资了一家叫做饿了么的公司，目前的阿里是广撒网捕鱼，而到了后期，也只能投资扶持一个。
王慧文说道：“这么想倒是很对，只是不知道藤迅什么时候会入场，藤迅入局也会全力对抗头条，对我们的压力也小多了，特别是最近趣信搞出的水果森林，那火爆程度，比起当初的开心农场还要强，而藤迅也准备做同样的事，估计他会在社交领域进行一次大烧钱了。”
“这影响不了多少今日优选或者糯米，趣信也可以专门进行融资。”王星摇头说道：“而且，我最担心的是，如果趣信赢了微信，控制了移动端的社交软件，那么，我们就真的麻烦了。”
凭借着今日头条的引流，美团就头疼不已，如果再加一个垄断了社交的趣信，那么就是地狱级难度了。
王慧文想了想说道：“这种局面已经不是我们能控制的，只能看bat三家了！”
……
远在千里之外的汉口市，东城区一间写字楼内，王万成看着远处的长江，一动不动，似乎陷入了沉思之中。
“咚咚咚……”门外响起了敲门声，王万成回过头来，看到了门口的赵琳，说道：“有什么事？”
赵琳走进来后，说道：“藤迅那边刚刚传来消息，他们希望我们能够快速将市场扩大到更多的城市，资金方面，他们会单独给予2000万美金的低息贷款。”
“看来藤迅也是被头条给逼急了，水果森林这一招可真是厉害，我不得不佩服想出这个主意的人。”王万成感慨道。
赵琳说道：“藤迅显然是希望我们能够在外卖领域多消耗今日优选的资金，以干扰头条高层的精力，只是这样一来，就与我们当初定下的发展计划相冲突了？”
闪送从创立之初，就没有打算与今日优选或者其他巨头硬碰硬，而是以西部身份为根据，慢慢扩张，避开经济发达的东部城市，虽说这样一来发展慢了点，但总比与巨头直接烧钱好多了。
王万成摇头说道：“拿了藤迅的钱，我们就没得选择了，今日优选已经在汉口市开始布局，很快就会直接抢市场了，我们想退也退不了。”
藤迅的人在刚刚投资的时候，并没有要求一定要求闪送在初期与今日优选硬碰硬，对于王万成为闪送定下的发展规划，藤迅的投资经理也表示赞同，这也是王万成答应藤迅入局的原因。
然而让他想不到的是，自己这边刚刚宣布拿到了藤迅的投资，今日优选就立刻直接来到了汉口市，直接进行了摊牌:我就是要打你。
加上藤迅在社交领域有遭到了强力挑衅，双方也只能改变原本的计划，进行逆势扩张了。
赵琳说道：“藤迅的人给出了承诺，他们会在财付通上进行补贴。”
“好，那就只能赌一把了。”王万成眼神凌厉，既然出来创业，那就有随时拼一把的决心。
288 新业务
2012年4月1日，汉口市。
本地的生活群以及论坛中，突然大量的水军开始宣传，今日优选即将登录汉口，5天后将进行全民补贴。
同时今日头条也开始了最直接的引流广告投放，而投放的群体正是前一段时间对本地食物非常敢兴趣的用户群体，以及手机中安装了美团APP或者闪送APP的机主。
全民进行10-20元补贴，免配送费，今日优选内部所有的产品，你跑过去吃堂食，可能需要20块，而点外卖，可能只需要几块，同时还有人送到家。
强大的流量加上动人的补贴，今日优选在汉口市的下载量开始出现暴涨。
4月5日10点，今日优选的补贴正式发送，超过300万人民币的补贴券在一天之内被领空，而汉口市的大街小道上，穿着黄色防雨服的外卖小哥，也成为了一道靓丽的风景线。
不过竞争对手是不会给你机会的，虽说自己在汉口市的团队被挖空了，但以美团的规模，轻轻松松就从其他城市调来了一个团队，规模比以前的还要大。
就在今日优选发起补贴时，美团APP上也加入了外卖选择，同时还有一个闪闪发光的红色光圈，吸引着每一个进入美团的用户。
这是美团的强处，他们可以直接将曾经美团团购领域的用户直接拉过来，就这一瞬间，美团外卖的用户量就超过了今日优选。
不过也只是初期，到了后期就会出于劣势，毕竟，美团的装机量还是远不如今日头条的。
而本地外卖平台闪送，也推出了自己的福利，不过并非他们自己出钱，而是内置支付软件财付通给予补贴，一个人也是十几块钱，但需要下载财付通软件，同时还需要绑定银行卡。这既能扩大闪送的市场，又能让更多的用户下载财付通并绑定银行卡。
外卖市场，bat之中，藤迅第一个进行了直接补贴……
随后，美团与今日优选也不傻，自然不可能与藤迅比资金，纷纷联系了自己背后的两巨头，佰度与阿里也相继入场，汉口市的外卖市场瞬间被引爆了。
曾经外卖平台的补贴，一般也就对半打折，免个配送费，而三巨头入场后，不少新用户发现，很多外卖，七七八八的补贴算下来，基本上就成了免费了，只需要支付个几毛钱意思一下，就是需要重新下载一款新的支付软件，还需要绑定银行卡。
一些人觉得挺划算的，于是按照操作走了一遍流程，吃了一份几乎免费的外卖，另外一部分觉得为了一份外卖，还需要绑卡太麻烦，开始并不同意。
只不过让他们想不到的是，这补贴可不是一部分的，而是持续不断的推出，即使老用户也可以经常以几块钱的价格订到外卖，而他们却只能去吃更贵的堂食。
于是，他们也心动了，特别是碰到天气不好的时候，新用户的注册数量会猛的增加。
汉口市，成为了资金的绞肉机，三巨头都在拼命的补贴，反而三个平台都基本上收手了，大家都是坐看自己背后巨头在下场搏杀，而自己则是努力的经营着线下。
不过，汉口市的情况并没有立刻蔓延至其他城市，主要还是因为之前的团购大战最后的结局太惨烈，三巨头也不敢将规模扩大到太多的城市，除非有一家忍不住寂寞，先行出手。
因此，汉口市之外，今日优选与美团也在20个城市开始了直接的竞争，美团主打线下推广模式，今日优选主靠背后今日头条的引流，双方也在铆足了劲抢夺用户及商户，只要初期的市场占领后，时机一到，背后的巨头一样可能会杀进来。
4月13日，微信推出“水果农场”，刚刚发布，就引起了头条高层的关注。
在研究了内部的规则后，钟光伟放下手机，说道：“搞了半天，一点创新都没有，直接就是复制了我们的玩法了。”
水果农场除了名字有一半不一样，内部的玩法都差不多，一样是种植水果树，一样是通过用户平时的步数来决定奖励道具。
不过道具换名字了，一个叫做阳光，一个叫做肥料，设定的玩法也是一样，一种很容易获得，另外一种很难，需要从自己的好友空间里获取，而当阳光与肥料的数量足够时，就可以兑换水果。
“其实，创新不创新没什么意义。”周宇杰摇头说道：“比如说，我可以在空间里增加辣椒树，用户种植可以兑换老干妈辣酱，这对于很多用户来说，肯定有吸引力，但藤迅一样能抄过去，同理，藤迅即使有创新，我也一样能抄，所以在这种可以被对方轻易复制的领域，没必要创新。”
后世互联网中，其实有很多经典的创意，但周宇杰要么没使用，要么进行了魔改，最根本的原因，就是为了让对手抄袭有了一定的难度。
因此，尽量将一些创意与大数据结合，或者与线下结合，形成自己独特的优势，这样一来，就不惧藤迅。
不过，有难度归有难度，并不是不可能，因此，一些容易被对方复制的创意周宇杰反而不会拿出来，因为这样只会便宜资本更庞大的竞争对手。
“这倒是。”钟光伟点点头说道：“看藤迅这次的补贴规模，至少是我们的两三倍，后续的话还不太清楚，不过不会低，红杉资本的人告诉我，藤讯准备从港股筹集资金，具体多少还不知道，但听说规模很大，应该就是为了水果农场这个项目了。”
“挺有决心的，不过想抢走水果森林的用户，他们得用水果把上亿用户喂撑才行。”周宇杰笑了笑说道。
水果森林这个项目，属于半线下半线下的业务，线下需要大量资金投入，线上也有着很大的先发者优势。
趣信从推出至今已经过了一个月，凭借着送水果的好处，已经有3000万+的人成为活跃用户，这些人对于每天花几分钟到十几分钟进行种植已经成了习惯，哪怕微信的补贴再高，想让他们放弃玩趣信，没个一年半载是不可能的。
而且人们对水果的需求基本上是无限的，一天吃过三四斤也很正常，藤讯还真的能每个用户每个月送几十公斤水果不成？
一块钱一斤，藤迅也吃不消。
而且即使受限于季节，水果是分很多种的，每个人的需求不一样，藤讯想靠量来取胜，也是不可能，因为用户完全可以在两家软件上种植不同的水果，为什么要抛弃另一家呢？
因此，微信高额补贴，会获得大部分用户，但这些用户已经使用了趣信，基本上就不可能不用了。
钟光伟也明白其中的道理，又问道：“周总，虽说微信的水果农场威胁不到我们，但也影响我们的投入有又竞争对手在，我们也不敢随意降低投放总量。
在加上目前注册趣信的用户还在不断的增加，我们的投入成本也会越来越高，翻倍也是有可能的，这会影响到趣信的资金链。”
“这点我知道，放心吧，我早有准备。”周宇杰点点头说道：“今日优选那边的资金压力也越来也大，不过背后有佰度砸钱，暂时也能撑一段时间，所以我打算在今年夏天的时候进行一次大规模的融资，趣信、今日头条以及今日优选都会再次引入风投资本。”
“这可是一场大盛会了。”钟光伟笑着说道，头条的3大核心业务，同时融资，恐怕各方风投都会拼命的往里面挤。
周宇杰接着说道：“不过，在这之前，我准备再通过一个计划，将趣信与今日头条的数据做的再好看一点，然后一次性融入更多的资金。”
“什么计划？现在需要什么准备？”钟光伟好奇的问道，自己的老板，每次的idea，都会带动上千万乃至更多的用户或者日活增加，他非常好奇。
周宇杰点点头说：“对，我们需要准备做另外一个业务，这个业务在我的心中，重要性不比今日头条与趣信低，等林有德从燕京回来后再说吧。”
作为目前国内最大的新闻内容平台，今日头条也自然受网信办管理，林有德去燕京，也是为了参加这方面的会议，中央已经准备清理网络上的一些陈旧问题了。
“什么业务？”钟光伟更好奇了。
“三天后林有德回来你就知道了。”周宇杰哈哈笑道：“一起去吃饭吧，下午我得准备去面试一个人了。”
289 游戏大咖姚小光
“面试？”钟光伟愣了下，以周宇杰目前的身份，亲自参与的面试，那对方必然是大咖级别的人，所涉及的业务肯定也是公司的重中之重。
周宇杰笑道：“藤迅来的人，游戏业务的大咖级别。”
钟光伟顿时恍然大悟，游戏作为目前总公司在融资渠道之外唯一的最赚钱业务，已经成为头条内部最重要的部门。
【智龙迷城】目前一个月能为总公司提供超过2000万美金的纯利润，而途游游戏，凭借着捕鱼达人，外加今日头条以及趣信的引流，装机量已经高达5000万，压住了QQ游戏的手游端，登顶休闲游戏第一的宝座。
最近两个月，钟光伟也知道游戏部门在拼命的招人，游戏开发及运营人数已经高达了300名，数个游戏业务正在开发的进行中。
而现在，一位来自藤迅游戏的人居然会让周宇杰亲自面试，钟光伟对对方的身份就更好奇了。
……
下午两点，周宇杰一阵小憩之后，迎来了自己的客人。
“周总，这位是藤迅琳琅天上工作室的姚小光姚总，这位就是我们周总了。”张易东相互介绍道。
“周总，久仰了，很高兴能够见到您。”姚小光笑着说道。
周宇杰也握手笑道：“姚总，我可是玩着你的游戏长大的。”
后世的藤迅，游戏业务一直占着其总利润的三到五成，其他业务的发展，其实也是多半靠着在游戏领域所获得的资金才发展起来。
而藤迅旗下的游戏，每年出品多如牛毛，数千名游戏开发人员每天都在进行着新游戏的开发，其中也包括大量的工作室。
后世比较出名的天美工作室正是其中之一，不过天美是在2014年由琳琅天上、卧龙工作室以及天美艺游合并而成，而合并之后，这个藤迅旗下实力最强的游戏工作室，正是由眼前的姚小光负责。
而姚小光的履历，就是为藤迅开发出了无数款经典游戏，如《QQ飞车》、《王者荣耀》、《穿越火线》、《天天酷跑》、《天天爱消除》、《御龙在天》、《逆战》、《QQ三国》等等。
这种后世知名游戏大咖，周宇杰当然想将他挖过来，只不过此刻的姚小光，哪怕在藤迅的地位还比不了后世，但想挖过来也不容易，猎头费了不少功夫才说服了他。
“周总以前玩什么游戏？”姚小光笑着问道。
周宇杰说：“QQ堂、QQ幻想都玩过。”
姚小光笑着说道：“这两款都是藤迅最早期的游戏了。”
“坐吧。”周宇杰招呼道。
三人坐下后，周宇杰笑着问道：“姚总对于目前头条与藤迅之间的商业竞争，有什么看法？”
“头条在周总的经营下，的确厉害，现如今藤迅内部已经有了一些不自信的想法，这一点近十年来，从来没有出现过。”姚小光有些感慨的回答道。
姚小光是现如今藤迅游戏部门的高层之一，地位不低，不过游戏属于藤迅的变现渠道，而头条与藤迅之间的斗争属于流量入口之争，他并没有参与太多。
不过流量与游戏，是相辅相成的存在，缺一不可，一些偶尔诞生的爆款游戏或许自身就自带流量，但毕竟是个例，藤迅庞大的游戏部门也很喜欢爆款游戏，但不会全部指望。
以庞大的流量来引导无数游戏，以量取胜，然后开发其中的爆款，才是藤迅游戏成功的关键。
这一年来，藤迅的战略发展受到头条的攻击，大量资金与资源被迫转移至流量入口的前线。
周宇杰点点头说道：“就流量来说，头条目前已经不缺，随着智能机市场的逐步扩大，未来的流量规模也会越来越大，所以将流量如何变现，是头条目前重要的战略方向之一，而有了藤迅发展的前车之鉴，游戏就是公司未来发展的主要业务之一。
请姚总来头条，我不是希望姚总来为头条工作，而是可以建成互利互惠的合作关系，这一点，我想我们张总应该已经介绍过了，不知道姚总还有什么疑问？”
姚小光在来之前，其实已经与张易东进行了两次接触，未来的工作室合作及利益分成计划都已经谈的很清楚，能够来到头条总部与周宇杰会面，基本上已经是答应了九成，这一次与其说是面试，还不如说是对未来合作的探讨。
姚小光问道：“工作室的分成模式我已经清楚，只是如果这样操作，那么头条内部的游戏就会有两种，一种是100%属于头条所有，而另外一种则是80%，剩下的20%归工作室，那么如何保证后者游戏在流量推广方面的资源？”
20%的纯利润分成，对任何游戏开发人员都是极大的诱惑，要知道无论是在网易或者藤迅，又或者曾经的盛大，游戏开发人员都是拿工资的，顶多游戏火爆赚钱的时候能够多拿点奖金。
如藤迅的游戏部门，年底的时候经常会给予爆款游戏部门30-50个月的年终奖，这种说出来可以让全国网民羡慕的奖金，实际上比起游戏的利润，简直就是九牛一毛。
哪怕姚小光已经为藤迅开发出数款爆款游戏，但这些年来获得的奖金差不多也就数千万人民币左右，看起来很多，但实际上还比不了他开发的游戏一个月的利润。
在之前他还是很满足的，毕竟自己不承担风险，而如果想要赚大钱，就得自己出去创业，但开发一款游戏的风险太大了，这个险，很多人都不敢冒。
头条不是第一家提出与游戏开发者共享游戏开发利润的，但这些都是小公司，本身就没流量，而且这种合作模式下，还没有充足的保障，姚小光自然还看不上这种。
作为求职者，他也知道又想丰厚收入、没有风险以及有暴赚的可能性等等要求太高，但这毕竟是一种梦想，谁都一样。
头条的人开始电话联系他时，他并没有在意，直到猎头亲自登门，告知这种合作后，他就心动了。
现在的头条已经有了互联网巨头的潜质，虽说有几款不错的游戏，但比起其庞大的流量规模，还差的很远，而头条肯采用这种合作模式，的确是所有游戏开发者的福音。
当然，不是什么人都有这种待遇的，只有一些在游戏领域有个建树的精英人物才有合作的资格在头条旗下成立自己的工作室。
利润20%归工作室所有，头条会有一定的保底福利，只是唯一的问题是，游戏是需要流量带动的，如果头条倾向于自己的游戏，那就是白日梦一场了。
周宇杰笑了笑说：“姚总这种想法其实很正常，换作是我也会担心。
不过我既然要推广这种模式，就不会自废武功，如果我对自己的游戏进行流量倾斜，那不是逼着你们这群人全部离开吗？
流量这种东西，我们没办法以合同的形式来定下来，但我们内部会有一个负责游戏推荐的委员会，所有工作室的主管都是成员之一，你们每隔一个月或者一段时间可以聚在一起决定未来的流量投入，而依据的核心，就是游戏的数据。
我们以规则来制定规矩，哪怕是我要求开发的游戏，数据不行就下去，而且张总虽然是头条游戏部门的负责人，但他也负责一个游戏工作室，流量方面，所有人都一样。”
应用宝、今日头条乃至未来的趣信都是推广游戏最优质的流量引擎，头条游戏部门只要发展起来就一定会借助这些平台发展，而这些平台不控制推广哪些游戏，游戏部门负责，而游戏部门内部也明文规定，保证资源分配的公平性。
这一切，就是为了保证能够吸引大量的游戏人才，只要来的人多了，积极性又高，哪怕只有80%的利润分成，对头条来说，也比自己慢慢招聘游戏团队要强太多了。
……
……
290 【作善】
话都说到这份上，姚小光也没有再怀疑的道理，毕竟从商业模式上来说，头条肯定需要做游戏，而从头到尾慢慢组建游戏团队太费时间了，加上还有藤迅这种竞争对手，只靠着高薪挖人恐怕也拼不过藤迅，推出分成模式，很合理。
至于未来会不会有什么变化，那也是以后的事了，这几年如果保持不变，那么就足以让他赚到在藤迅工作一辈子的钱。
想清楚后，姚小光点头答应道：“周总都这么说了，那我同意加入头条。”
周宇杰点点头笑着说道：“好，欢迎姚总加入头条，不过我这边还有一个要求。”
姚小光笑道：“周总请说。”
周宇杰说道：“目前头条的游戏团队规模还不够大，我们内部也有一些游戏在开发，但人员方面比较紧张，所以希望周总在成立工作室后，能够先替我开发一款游戏。
因为是总公司的游戏，所以我们会单独额外支付一笔资金给你的工作室。”
“什么样的游戏？”姚小光问道。
周宇杰说道：“这款游戏的名字叫做王者荣耀，因为涉及到商业机密，所以游戏内容，等到姚总入职就会告知于你。”
后世《王者荣耀》的创始团队正是姚小光所领导的天美工作室，虽说现在他们还没有这个创意，但既然诞生于他们，那么也就最适合他的团队来开发。
毕竟《王者荣耀》不同于手游，里面的内容相对来说要复杂很多，周宇杰也只是玩过游戏，一些大概的设定他能说出来，但涉及深沉的信息，就不清楚了。
由原团队重新开发一次，也许也会与后世不一样，但风险要小的多。
“好，没问题。”姚小光爽快的答应下来。
既然是工作室合作模式，那相当于自己即是头条的子公司，又是合作伙伴，做一些总公司安排的任务也是正常现象。
而且既然采用工作室模式，那么工作室的团队就得他来负责组建，虽说成员的工资薪水也会由头条负责，但无论怎么说，既然拿到了分成，那么在稳定收入方面肯定会下降。
头条的工作室只是没有风险，但不是一点损失都没有，如果长期开发不出好的游戏，那么所有成员自然只能拿着比正常打工模式还要低的收入，几年之后也有可能工作室解散。
不说未来，工作室的初期也需要引入人才，虽说这些人肯定愿意以稍微降一点工资的代价来获得可能暴富的机遇，但如果在初期还能以外包的方式开发总公司的游戏，从而获得额外的收入，那么对员工来说自然更加友好。
当然，这可能也会耽误自己研发游戏的时间，不过这个世界上哪有那么完美的事情。
周宇杰点点头说道：“那希望姚总能够早日来到头条，我这边也会做好前期的配套，不管姚总你带多少人来，住宿方面都会安排的稳稳妥妥。”
挖姚小光，还有一个好处就是以他的名气，能够从藤迅带一堆人过来，这些都是整个国内开发经验最高的一群人，头条获得他们，游戏业务会发生突飞猛进的增长，毕竟，以头条目前的规模，整个游戏部门不可能只靠着周宇杰脑中那几款爆款游戏，自己形成开发的能力才是王道。
“多谢周总了。”姚小光满意的说道。
……
搞定姚小光之后，又等待了几天，林有德从燕京返回后，头条公司各大核心业务部门的负责人都聚集在了一起，分别是今日头条的负责人林有德、趣信负责人钟光伟、应用宝负责人陈其辉、今日优选负责人朱文彬、头条游戏业务负责人张易东、汇付通负责人王磊、集团法律总监陶晨。
这几大业务组成了头条公司最核心的金字塔，互相引流之下，其他线上线下的巨头在单独的情况下都难以招架其可怕的攻击力。
会议的主题，虽然目前还不知道，但他们已经知道，是公司未来最重要的业务之一，重要性丝毫不低于趣信与今日头条，只是想破头也想不明白，什么样的项目会有这样的重要性？
见所有人脸色隆重，周宇杰笑着说道：“不用这么严肃，我先问大家一个问题，大家觉得头条未来会是什么样的公司？”
林有德等人相互看了一眼，环境没那么严肃，大家也就都放了开来，朱文彬说道：“如果我们目前的业务都发展顺利的话，头条一定能够成为互联网行业的第四级，不弱于佰度、藤迅与阿里。”
其他几人也纷纷表示赞同，目前头条的业务中，今日头条是最稳的，也是公司核心大数据的来源，新闻领域，连藤迅新闻凭借着QQ的流量，都不是对手，网易新浪就更不用说了。
有了今日头条，那么变现渠道端基本上也稳了，游戏领域不用说，现在就已经很成功，又挖来了不少精英人物，未来即使比不过藤迅游戏，也足以占领一定的市场。
今日优选目前有着先发优势，虽然对手也多，但只要不犯大错，即使不能垄断，但足以控制一定的市场。
应用宝目前也是业内第一，不过容易遭到手机巨头的跨行冲击，但最近几年内，发挥的余热也可以为头条做出不少贡献。
唯一不确定因素的是趣信，对手是藤迅，如果输了，头条凭借着现在的规模，想赶超bat，就有一定的难度了。
周宇杰笑了笑说道：“那我们创业的目的是什么？赚钱吗？其实现在我们的财富就已经十辈子花不完了，公司的规模再大，也就是一堆数据而已，没有任何意义。”
林有德想了想说道：“不是赚钱，而是做事业。”
“对，曾经的佰度、藤迅、阿里也是这样想的。”周宇杰淡淡的说道：“藤迅曾经的想法是沟通全国用户，那时候马化藤连盈利模式都没有，只是一腔热情，但现在呢？
曾经的马芸，号称阿里的目的是让世界上没有难做的生意，但现在的淘宝在拼命的压榨小商家，不仅如此，阿里亲自下场做天猫，将淘宝的流量引到自己平台，这是要将普通商家玩死的节奏。
佰度就不用我多说了，什么广告都接，一点底线都没有。
我在想，我们的未来会不会也变成这样？”
其他人没有说话，只有林有德冷静的说道：“我们的克制能力要强的多，至少今日头条上，没有医疗广告。”
周宇杰点头说道：“这一点很好，但光学谷歌那样，一句【不作恶】是不够的，我打算利用我们的能力，主动【作善】。”