第十二章：云坞私塾
几日后，吴淳的竹屋陡然热闹了起来，许多村民将自家适龄的孩童送到草堂来入学，短短时间内，就有超过二十多个，并且这个数量还在增加。
不过按照吴淳的推算，云坞村有上百户人家，三到六岁的孩童最多不会超过四十个，这个数量正好在他可接受的范围内。
吴淳早就产生了设立私塾的想法，既可以帮助村里的孩童认字读书，还可以积攒名望，何乐而不为。
只是这个想法一直拖着，直到现在稳定下来后，吴淳才决定将之付诸行动。
村里老秀才逝去后，族老们正愁无人交孩童读书，吴淳提出这个想法后，立即得到他们一致支持，并且免费在竹屋旁给他修建了一座草堂，用作教学场所。
云坞私塾如期开学，当天许多村民拖家带口，以及村里德高望重的族老们都出席了开学仪式。
两挂鞭炮响完后，在众人热烈欢呼声中，吴淳宣读了自己所写的任职致辞，开始正式担任云坞私塾的教习先生。
按照古老的蒙学仪式，吴淳带着入学的孩童朝孔孟画像叩拜，随即烧香祷告，所有的仪式总算是告一结束。
最后一个流程，即是各家蒙学孩童的家长都要向先生交束脩，也就相当于入学费，给多给少看各自的心意。
不出吴淳所料，许多村民都提了块猪肉，肉食难得，这点肉还是各家省吃俭用留下来的，现在都到了吴淳的手里。
本来吴淳想直接免费的，但是拜师的规矩不能破，在族老们的劝说下还是勉强答应了。
吴淳看着屋子里接近四十多斤的猪肉，心道以后的粮食倒是不用犯愁了。
草堂内，二十多个垂髫小儿坐在各自的书桌上，新奇地打量四周，红扑扑的脸上写满了紧张和期待。
第一次入学简直比过年还要让他们快乐，各自都穿上了新衣服，母亲还给他们缝了一个挎包，早饭吃的还是馋了很久的鸡蛋和小米粥，他们真希望这样的好日子能够一直过下去。
草堂内的装饰很奇特，正前方是一个木制的讲台，墙面上是一块黑色的木板，各自的书桌上摆着沙盘，左右墙面上挂着一些老爷爷的画像，还有看不懂的条幅。
就在孩童们坐不住的时候，一个清瘦的身影出现在门口，许多眼尖的孩童认出这正是他们的教习先生，纷纷老实的坐回位置上去。
吴淳缓步走了进来，眼神扫视草堂内的孩子们，满意地点了一下头，随即拿起讲台木桌上的白色石膏笔，在黑色木板上写下了自己的名字。
没错，吴淳采取的是后代的课堂教学模式，这种方式高效且方便，比传统的私塾模式更加适合幼学启蒙。
黑色木板和石膏粉笔是他模仿后代的黑板和粉笔做出来的东西，因为缺少一些原料，并不能做出后世的那种效果，但拿来写字已经足够了。
开学第一步，当然就是自我介绍了。
吴淳写完自己的名字后，转过头，背着手道对孩子们说道：
“我叫吴淳，以后就是在座各位的私塾先生，你们可以称呼我为吴先生。我教学的方式跟其他先生有所不同，在我的课堂上，除了不能调皮捣蛋外，可以自由发表自己的意见，做错了事情就要受罚，答对了我的问题有赏，都听清楚了？”
“听清楚了！”
孩童们齐声回应。
吴淳点了一下头，随即走到靠窗第一个孩童的面前，低头温言道：
“就从你开始，每个人都简单介绍一下自己，包括你的名字、喜好、年龄之类的。”
第一个孩童没想到吴淳会首先点他起来回答，顿时神色显得有些紧张，在吴淳鼓励的眼神下，他终于站了起来，结结巴巴地回道：
“我叫王大虎，我，我今年，八岁了，我喜欢过年。”
“哦？你为什么喜欢过年呢？”吴淳好奇问道。
王大虎满脸渴望地说道：“过年，可以吃饺子，可以穿新衣服，父亲会带我去县城玩。”
吴淳点点头，让王大虎坐下，示意下一个孩子站起来介绍自己。
这是个梳着羊角辫的小姑娘，吴淳招生不限性别，故而班上有五六个都是女童。
“我叫吴娇娇，我今年八岁，我喜欢吃糖，娘以前给我买过麦芽糖。”
吴淳莞尔一笑，这些孩子们心思真是单纯，有一颗赤子之心，要是好好打磨一番，说不定能够成才。
“我叫吴邪，今年七岁了，我爹是卖棺材的，我喜欢盗墓。”
“呃——”
吴淳着重在那个叫吴邪的孩子身上停留了几眼，有这样想法的孩子可有点危险啊。
接下来，班上每个孩子都介绍了一遍，吴淳暗暗记住这些人的名字和志向，方便以后因材施教。
竟然做了先生，他就必须对这些孩子负责，就算不能将这些孩子都培养成秀才，好歹也应该教给他们知识和做人的道理，长大后能够凭借一技之长养活自己。
这其中，他着重记住了几个孩子的名字，想吃糖的吴娇娇，盗墓的吴邪，杀猪的李朗，还有做生意的王贵。
“正式学习之前，我要你们谨记这两面墙上的话。”吴淳指着左右两边墙面上的条幅，郑重其事的说道，
“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。只有辛勤付出才有收获，无论是入学还是做其他的事情，不外如是。”
在座的孩子们跟着读了一遍，吴淳再带读一遍，又解释了其中的蕴意，这才作罢。
这个世界的蒙学读物较为匮乏，吴淳四处搜罗，也没有找到适合幼童入学的读物，最后没有办法，他只好根据这个世界的经典文本来改编，先将《三字经》《百家姓》《千字文》《五言杂字》这些简单读物略作改动，整理成册，方便孩子们背诵。
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。除了日常的练字之后，再增加一些背诵课文的任务，双管齐下，完全能够达到幼学启蒙的标准。
“接下来，我教授你们背诵三字经，你们不仅要倒背如流，还要理解其中的涵义，用圣贤的训言来严格要求自己。”
吴淳拿出一册《三字经》，翻开第一页，就这样他读一句让孩子们跟着读一句，然后简单解释每一句的涵义。
私塾条件很差，笔墨书册稀缺，孩子们练字只能用沙盘，各自手里都没有书册，吴淳只能采用带背的方式，等以后火柴盒的生意做起来，有了进项，他就会向吴建业申请一笔钱来改善私塾的条件，现在只有先凑合着用了。
“人之初，性本善，性相近，习相远，苟不教……”
宁静的竹林间，传来孩童们稚嫩的读书声，给原本枯燥的山村带来一些活力。
院内，朱光武赤裸着上身，气喘吁吁地举着一块石磨做深蹲运动，汗水打湿了衣衫，依然没有停下，足足持续了上百次，才停下来休息。
他回头看着草堂内背着手满脸严肃的吴淳，眼里露出几分羡慕和钦佩，接着看了几眼天色，便放下石磨，简单清洗了一下身体，回到竹屋内升起了炊烟。
自从王月桃将他的口粮减半后，朱光武在家里吃完饭后，就会偷偷来到吴淳的竹屋，美其名曰做私塾的护卫，其实是为了吃个饱饭。
这些日子，每天都是这样，待吴淳教书放学后，朱光武就将晚饭做好了，时间掐得刚刚好，吃够晚饭后再回去，一直没被王月桃发现。
临近傍晚，朱光武敲响了放学的钟声，孩童们告别吴淳，三三两两奔向山下去。
待孩子们都走完后，吴淳收拾完了草堂，跟着朱光武蹲在门前，端着饭碗吃豆饭，索性有了些腊肉，还能改善一下生活，不用顿顿都吃素了。
吴淳将一块肥肉夹到朱光武的碗里，说了句自己不喜欢吃肥肉，朱光武感激地看了眼吴淳，低着头默默地吃着。
他心里有些愧疚，自己每日到吴淳家里蹭饭，饭量还大，粮食本来就不够吃，吴淳还紧着自己。
这要是富裕的家庭还好，但吴淳家徒四壁，哪里能够供应自己的餐食，看着吴淳消瘦的身体，他觉得那都是自己害的。
吴淳似乎看出了朱光武的想法，拍拍他的肩头，若有所思道：“等着吧，过不了几日，你后母就会来求我们了。”
“嗯。”
朱光武虽然不知道吴淳哪里来的自信，能够让他那个吝啬的娘亲妥协，但竟然吴淳说了就一定能够做到，他深信这一点。
第十三章：算计王氏
这几日王月桃很困扰，他在为小儿子的蒙学而烦恼，送到邻村的私塾太远也不安全，而送去吴淳的云坞私塾，就得低下身段，这让她很纠结，不知道到底该如何是好？
傍晚，去云坞私塾蒙学的孩童们都放了学回来，各自脸上洋溢着欢笑，这让王月桃心里很不是滋味，而且听说那吴淳教学的方式很独特，很多孩子们深受启发，孩子们学了几天就会认字算数了。
这可是一件值得骄傲的事情，村里许多大人都是文盲，算数也是仅局限在一百以内，而在这么短的时间内，蒙学的幼童们就会写字算数了，这让许多父母感到十分骄傲。
这不，她隔壁的王大嫂就在炫耀她的儿子如何如何聪明，连父母的姓名都写得出来，可恨的是，她还拿自己的小儿子做对比，气得王月桃晚饭都没吃得下。
“不行！”
.“在这么下去，耀儿跟其他孩子拉开一大截，以后我出去头也抬不起来了，远点就远点吧，明天就送他去邻村蒙学。”
王月桃思考良久，终于还是选择了邻村的私塾，要让他低声下气去求吴淳，简直比杀了她还要难受。
她是个气量小的，眼睛里容不得沙子，当年朱光武的亲母处处压她一头，心里便气不过，一直记到现在，于是朱光武亲母死后，她便使出浑身解数征服了当时做镖师的朱明，这些年生下了朱光耀，而对非亲生的朱光武就没给过好颜色。
晚间，王月桃扯了块新布，在屋内给小儿子缝制读书用的挎包，正巧这时朱光武回家来，王月桃头也没抬，脸色冷漠。
“晚饭已经吃完了，没有你的份，以后再这么晚回来，你就一直饿着肚子吧。”
朱光武余光瞟了眼饭桌上盖着的饭菜，里面显然还有香喷喷的肉菜，但他不敢违逆王月桃的话，告罪了一句，便独自回了自己的卧房。
“赔钱的货，要不是顾及你是朱明的种，早把你丢外面去喂狼了。”
王月桃并不避讳，白了眼朱光明，大声骂了一句。她知道朱光武不敢忤逆自己，因为他是个呆头呆脑的傻子，在娘胎的时候就坏了脑子，真不知道他那亲娘怎么会生下来，要是她的话就直接扔掉了。
过了一会儿，出去玩耍的小儿子朱光耀回来，扑进王月桃的怀抱里，顷刻间泪水就哗哗得流了下来。
王月桃连忙放下针线，捧着朱光耀的小脸蛋，疼惜地替他抹泪，担忧地问道：“哎哟，我的好儿子，你这是怎么了？”
朱光耀呜呜地哭着，瘪着嘴巴，委屈巴巴地没有说话。
“是哪个杀千刀的欺负我家光耀，是不是你大哥，乖儿子，你跟我说，娘亲给你出气！”
王月桃杀气腾腾地站起来，插着腰在门口嘶喊了一句，随即转过头来安慰朱光耀。
“没有人欺负我。”.
朱光耀许是被王月桃的那副凶煞的模样吓到了，连忙摆手摇头。
“跟我玩的王贵他们都会背《三字经》，而且会写自己的名字，就我不会，他们嫌弃我，都不跟我玩儿了。”
王月桃松了口气，抱着朱光耀来到饭桌前，打开盖子给小儿子盛饭。
“这算什么事儿，明天我就带你去邻村私塾去入学，等你学好了本事，那些小家伙就都会来找你玩了。”
朱光耀扒了几口饭菜，摇头道：“不，娘，我想去淳哥哥的私塾读书。”
王月桃心里一突，安慰道：“去邻村读书都是一样的，那边的先生比那吴淳教的还好些咧。”
“不一样，大虎他们说，淳哥哥能教他们背《三字经》，写自己的名字，还会讲有趣的故事，娘你听说过《西游记》么，淳哥哥讲的就是这个咧，故事里面的孙猴子很厉害的。”
西游记？
王月桃已经在娘家的时候倒是听过不少戏剧和评书，但是却没有听说过这个西游记，难道真的跟大虎他们说的那么有趣？
但是她一想到，自己要低声下气地求一个晚辈，就觉得有些羞耻。更何况，吴淳和朱光武是结拜兄弟，她一向不喜欢这个大儿子，凡是跟大儿子沾上边的，她都视为眼中钉肉中刺。
这也许就是所谓的爱屋及乌，恨屋及乌吧。
望着小儿子期待的目光，王月桃有些不忍心，但还是咬牙拒绝了。
“我的乖儿子，读书做学问才是正理，别跟他们整日学些没用的，去邻村好好学四书五经，以后考秀才举人光宗耀祖咧。”
此话一出，朱光耀甩手将筷子掷在地上，瘫在地上撒泼打滚，哭哭啼啼地重复着“我要去”“我要去”那几句话，王月桃好言相劝了许久，硬是无法让朱光耀回心转意。
王月桃以为小儿子闹一会儿就好了，随即任他哭闹，不料过去了半个时辰，朱光耀眼睛哭肿，喉咙哭嘶，仍旧没有停下的迹象，看得王月桃心疼得不得了。
“好好好，我答应你了，舍了娘这老脸不要，也把你送去云坞私塾去，这下你可以起来了吧。”
“乖儿子，地下凉，要是感冒了该如何是好哟。”
终于，王月桃被朱光耀闹得完全没了主见，只好妥协了。
朱光耀见大事已成，拍拍屁股站了起来，不哭不闹地坐回了椅子上，饭菜都凉了，但他肚子还是空空的，发出抗议的叫声。
“我的小祖宗，我真是拿你没办法，等着，娘给你去热热。”
王月桃刮了下小儿子的鼻子，端着菜去厨房烧火，她已经想明白了，只要儿子能够出息，他就算受点委屈也不算什么，谁叫生了这么个小冤家呢。
另一边，朱光耀朝门外做了一个胜利的手势。.
原来，朱光耀早在之前就跟王贵几个人都串通好了，要是他的母亲不同意，就上演一出哭闹的戏码，要是还不同意，他就离家出走。
他当然想不出这些好主意，都是王贵给他说的，没想到竟然还真的管用。
门外，王贵将随身带的黄面馒头分给身边的几个同龄的孩子，说道：
“吴先生说过了，只要帮他招到更多的学子，以后就给我们多讲几章西游记，搞定了朱光耀，我们就可以每天听到更多的故事咯。”
“明天去找先生告诉他这个好消息，他听到了一定很高兴。”
王贵心里很骄傲，这是他第一次为吴先生办了一件大事。
在课堂上时，他就将吴淳的话听了进去，立志做大商人的他，自然不会放过这个讨好吴先生的机会，于是他联合几个同窗给朱光耀讲了大把进云坞私塾的好处，再给他出主意争取娘亲的同意，没想到这个计划出奇得成功。
实在是吴先生断章断的实在可恨，每次讲故事讲到紧要关头的时候，就突然停下来让他们练字，众多学子苦不堪言，总想听后续的故事，但总是等来那句：预知后事如何，且听下回分解。
于是为了多听一些故事，他们只有想方设法讨吴淳的欢心，等吴先生高兴了，说不定能够给他们多讲一些。
这下搞定朱光耀，吴先生就没有什么借口恶意断章了吧。
几个孩子欢呼雀跃地离去，而屋内的王月桃却还不知道自己被一群孩童算计了，心里正在想着该怎么跟吴淳开口呢。
毕竟这求人的事实在不好办，看来只有多送些束脩了，希望吴淳能够看在束脩的份上，对自家小儿子多用心些吧。
第十四章：又画大饼
翌日，王氏带着小儿子朱光耀，提着几块猪肉来到了竹屋。
朱光耀穿着新衣裳，挎着布包，一路活蹦乱跳的，他已经有些迫不及待想进入私塾里去读书认字了。
当然，最重要的是去听先生讲精彩的故事。
朱光武一大早就不见了人影，王月桃起初还有些疑惑，直到在草堂的院前看见正在晨练的朱光武，这才恍然，原来这家伙天天在私塾这边呢，怪不得整日见不到人影。
“等回去我再跟你算账！”
王月桃恶狠狠地指了下朱光武，暂且先放下这事，等正事办完再找他算账。
母子俩走进院内，闻着郎朗的读书声来到草堂前，看见讲台上吴淳修长的身影，见他正在教授孩童们认字，王月桃没敢上前打扰，老实地站在门外静静地等待着。
吴淳洪亮且富有感染力的声音传来，王月桃不禁抬头瞟了眼，身材虽有些消瘦，但气度不凡，不卑不亢，有股文人的清雅气质，让人不禁相信，这是个值得信任的私塾先生。
王月桃看得目光涟涟，以前在县城时她也曾见过几位有才华的文人士子，但却都没有吴淳这般潇洒自然的气度，越这样想，对接下来的谈判就更加没有信心了。
俗话说瘦死的骆驼比马大，人家就算是个落魄的豪门公子，那眼界和见识也比他们要高几个台阶，不像朱光武她可以随意拿捏，面对吴淳她没有一点儿自信，甚至有点自卑。
从那日吴淳在里正家里撕破脸拒绝让她分肉的时候，王月桃就记恨上了对方，但对方毕竟给他留了一点余地，基本的体面算是保持住了，可这更她感到难堪，这不是显得人家大度，而她就心胸狭隘了。
现在吴淳更是一飞冲天，成了村里唯一的文人相公，两者之间的地位更加不匹配，王月桃心里那点骄傲也随之消失了。
足足半个时辰后，吴淳才停止授课，让孩子们自由练习。
从草堂走出来，吴淳看见王月桃母子俩，换了一副面孔，十分热情地上前拱手致歉。
“王婶，得罪得罪，授课太投入，倒是没注意到你们来了。”
“没，没关系。”
王月桃面色有些惊愕，以至于说话都结巴起来，毕竟按道理她是来求人的，吴淳不应该是嚣张地冷脸相对么，怎么见了他们俩反而这么热情，她顿时有些糊涂了。
吴淳瞟了眼王月桃手里的精肉，心里意会，面色不变，依旧热络。
“王婶这是来带小弟入学的？嗨，您这么客气干什么，我跟您的儿子是结拜兄弟，您的儿子就是我的弟弟，哥哥教弟弟不是应该的么？您这不外道了不是？”
王月桃瞟了眼远处的朱光武，牵强地笑道：“淳哥儿是个有本事的，要是我家耀儿有你一半厉害，我就烧高香了。”
接着她将精肉递给吴淳，又推着朱光耀上前，语气有些勉强，“我家小儿子哭着闹着要来你的私塾，我也没有办法，接下来就麻烦淳哥儿多多关照一下我家小子，婶感激不尽。”
吴淳摸摸朱光耀的头，客套道：“这说的是哪里的话，应该的应该的。”
接过肉，吴淳递给朱光武，示意他拿进屋去，然后将朱光耀带进草堂去安排好一切，这才又出来。
“实不相瞒，我心里有些想法，不知道王婶方不方便，我们进屋聊聊？”
王月桃心里一突，她本来是想交了束脩就走的，但吴淳这么说他就不好拒绝了，要是他在背后给自家小儿子穿小鞋，找谁说理去。
于是两人来到了竹屋，吴淳给王月桃倒了一杯茶，两人这才各自落座。
“王婶，你可不知道，这些日子四处都说您的儿子天资聪颖，文曲星降世，日后考中进士都不是难事，我心里一直想见见，今日一看，果然是颗好苗子，雕琢一番，前途不可限量啊。”
王月桃顿时满眼精光，没人不愿意听好话，而且是秀才相公说自己的儿子前途无量，这让她作为母亲也与有荣焉。
“瞧淳哥儿说的，我家那小子顽劣，还要劳烦你多操心咧。”
这次，王月桃露出了真心实意的笑容，对一个母亲来说，最令自己骄傲的莫过于自己的儿子了。
而吴淳一上来就说出这种话，尽管有夸张的成分，但这好歹是一份念想不是？不经意间，王月桃对吴淳的态度大有改观，越看越顺眼。
吴淳摇头，严肃地看着目视王月桃，“王婶，也许你会认为我是在说客套话，但我说的都是真心话，我也知道我们两家以前闹过一些不愉快，但我没有那么小气，对待有天赋的孩子，我一向是不偏私的。”
王月桃连忙摆手，说道：“我没有那个意思，淳哥儿你是文人相公，你不会说谎的，你婶子我明白咧。”
“其实我一直有个想法，不知婶子你意下如何？”
吴淳见火候差不多，喝了口清茶，这才不急不缓的接着下面说。
“淳哥儿不妨说说，你也知道我们村里的妇人，没有你们眼界那么广，能够得你指点，自然求之不得。”王月桃情不自禁放低了姿态。
“是这样，我觉得要是任凭朱光耀这么发展实在可惜，我有心培养他，让他参加官衙的考试，日后高进中榜，也能让云坞村跟着沾光不是？”
王月桃眼前一亮，忙不迭地点头回应，“不错不错，这个想法好，你婶子我一定支持。”
她费了这么多功夫送小儿子来读书为了什么，还不是为了考取功名光宗耀祖，吴淳这是跟她想到一块儿去了，更何况得到吴淳的大力支持，这成功的几率就更大了，她又岂会拒绝？
“您同意就好！”吴淳接着盘算道，“这以后嘛，就不能像以前那般闲散了，所以我想让他待在草堂苦学，午餐就在我这里吃了，除了晚上回家睡觉外，其他时间都得呆在草堂这边，节假日也不能休息。”
虽然严苛了些，但毕竟还在王月桃承受的范围内，他明白十年寒窗的道理，多付出才会有更多收获。
“还有您的大儿子，朱光武，我打算让他在草堂做护卫，负责看管这些孩子们，平时还能陪着朱光耀读书，您认为如何？”
“这...”
王月桃面色有些犹豫，他虽然不将朱光武放在眼里，但家里失去了这个免费的劳动力，无疑给她自己增加了负担。
吴淳料到王月桃会犹豫，不急不慢地喝了清茶，抬头说道：“王婶您可以听说过书童？想供出一个秀才或者举人老爷可不是那么简单的事情，目前来看，朱光武是最适合的人选了，他是你小儿子的亲哥哥，武力高强，能保护朱光耀，平时粗杂活儿也能让他去干，而朱光耀只需要安心读书做学问，我敢肯定，不到五年，您的小儿子绝对就是秀才了。”
王月桃赞同地点点头，如吴淳所说，目前来看，的确朱光武是最合适的人选。
“好，既然淳哥儿看得起我家耀儿，我就豁出去了，砸锅卖铁也要供耀儿考取功名。”
“可怜天下父母心啊，王婶能这么想，可见您对儿子的一片赤诚之心。”
吴淳竖起了大拇指夸赞了一句，随即有些为难地说道：“您也知道，我刚刚开设私塾，手里还没有积蓄，只怕囊中羞涩，所以这一应钱粮还得暂时依靠王婶您了。”
“淳哥儿能看得起我们家耀儿，都是他的福气了，哪还能让您破费，以后我每月就把钱粮送来。”.
王月桃说话很大方，他现在是求人办事，当然不能没有什么付出，她虽然喜欢占小便宜，但不是个傻子。
“还有我要提醒王婶您一点，朱光武的口粮您可别克扣了，要是他吃不饱饭，还有什么精力去侍候您的小儿子啊。”
“这个...当然。”
王月桃心里有一千个不甘愿，但是为了小儿子前途，他只有先忍了。
“王婶，目光放长远一点，要是到时候朱光耀真成了举人老爷，说不得给你弄得诰命夫人，那可是独一份儿的荣耀啊。”吴淳继续进行心理攻势。
“淳哥儿说的是，是我想辙了。”
王月桃心里暗暗盘算，觉得这买卖不亏，以后自己要真成了诰命夫人，这一辈子活的真就值了。
接下来，两人照着一些细节仔细商量了片刻，直到天色稍晚，才结束谈话。
第十五章：吴氏作坊
吴淳给王月桃画的大饼，很显然让她心动了，第二日她就将一个月的钱粮送来，这些粮食朱光武兄弟两人吃得饱饱的，除此之外，还有一些书册和笔墨，想必王月桃为了弄到这些东西没少花功夫。
朱光武简直对吴淳佩服的五体投地，仅仅靠几句话，就能空手套白狼弄来这么多东西，现在他的口粮也不用愁了，除了平时做一些杂活外，完全可以心无旁骛地习武。
“二旺你能告诉我，娘亲为什么那么轻易答应了你的条件吗？”
朱光武还是忍不住好奇心，问出了心中的疑问。
“这件事情并没有想象中的那么难，我先问你，你认为你后母最在意的东西是什么？”吴淳说道。
朱光武摸了一下后脑勺，肯定的回答：“我弟弟是她最在意的人，没有别的东西比他还重要。”
“其实大旺你并不笨，谁要说你笨，我第一个不答应。”
吴淳接着说道：“没错，你后母最在意的是你弟弟的前途，一个人越在意的东西，只要稍有机会他就不会放过，你后母就是这般，当我提出支持你弟弟学业的时候，她就没有拒绝的理由。”
“但我想不明白娘亲为什么会主动来求你入学，她很少低声下气求别人，尤其是你。”
一开始，朱光武就觉得这件事不可能。
很多人说朱光武很笨，脑子有问题，其实他心里都明白，只是放在心里不说出去而已。
就像吴淳说要搞定王月桃的时候，尽管心里认为不可能做到，他还是选择了无条件的相信。
“我承认有赌的成分在里面，但我们成功了不是吗？”
吴淳拍了一下对方的肩膀，满脸真诚地说道：“这些事情你不用太在意，只要好好地做自己的事情，一切有我在呢。”
朱光武重重地点了一下头。
“那么你真的会教弟弟学业吗，难道你是骗娘亲的？”
吴淳摇头道，“不，我一向说到做到，这么好的条件，你弟弟要是考不上秀才，我一头撞死算了。”
他当然不是说大话，通过这些日子的观察，他发现朱光耀在学习方面很有悟性，往往能够无师自通，这种学习能力往往是那种天赋绝佳的人才具备的，所以他并不担心朱光耀无法高中。
平时，他对朱光耀的要求比其他的孩童普遍严格一些，其他的孩子只要会背三字经就行了，而朱光耀却需要倒背如流，其他的孩子只要会写字就行了，而朱光耀已经在磨练字体了。
照这样下去，很快他这些蒙学的知识就无法满足朱光耀的求知欲了。
......
吴淳在云坞草堂教书的时候，前去临安县的吴建业终于返回来，并且第一时间找到了吴淳，阐述了在临安县的经过。
原来吴建业带着第一批火柴盒按照吴淳的计划，直接去官衙找到了他的表亲都头，结果人家看都没有看，就把他赶出去了。
吴建业并没有死心，他坚信总会有识货的人，于是留在县城里待了几天，寻找合适的时机将火柴盒推销出去。
后来吴建业去茶馆，将火柴盒免费提供给那些老烟枪们使用，那些抽旱烟的老人对此赞不绝口，声称只要能够生产出来，他们会稳定购买。
吴建业一看这火柴盒的买卖有戏，心里就有了几分底气，但是他还是想尝试一下走官家的路子，毕竟树大好乘凉。
真是天无绝人之路，茶馆有个老烟民竟然是临安县县尉的父亲，通过他的渠道，吴建业成功将自己的火柴盒推销给临安县县尉，并且得到了大力的支持。
“那县尉跟我们说了，第一个月首先向我们订货三百木盒，这可是净赚十两的大生意。”
吴建业伸出三根手指头，满脸兴奋，身上风尘仆仆，依旧精神振奋。
吴淳吊着的心总算是放下了，有了订单，就可以进行大量生产了。
看来这个朝代的人对新事物的接受能力还是很强的，不会将之归为奇淫巧技之类的。
“表叔，接下来你有什么打算？”
吴淳有心想问问吴建业的打算，要是他的想法有问题，自己也好及时制止，等一切拍板之后就迟了。
“那还用说，当然是在集合家族之力，开设生产作坊，将官家要的货生产出来，至于以后...我想在县城盘下一间铺子，专门卖给那些散户。”
吴淳想了一下，道：“想的很周到，但你想过没有，建造作坊，雇人，购买原材料，哪一样不要钱，在县城盘下店面，这一年的租金都不是一个小数目。”
经吴淳这样一提醒，吴建业突然就明白了。
还是他太想当然了，火柴盒这种小东西本来就是薄利多销的生意，最重要的是控制成本提高利润，而不是扩大店面。
“淳哥儿，那你有什么好办法？”
现在一有问题，吴建业都主动问吴淳的意见，不经意间，吴淳已经成为他的主心骨了。
吴淳信心满满地说道：“很简单，我们不盘店面，只负责生产和供货，销售交给有实力的商人去做。”
“例如，固定的大订单就由我们每日送货上门，而散户或者小订单就选择经销商来为我们出售。”
吴建业对“经销商”倒是有些疑问，从吴淳的嘴里总能冒出一些他听不懂的话。
吴淳随即解释了一句：“经销商就是替我们销售货物的商人，我们可以以较低的价格卖给他们，毕竟也不能让他们亏了不是？”
“哦，原来如此。”
吴建业眼前一亮，照吴淳这个说法的确很有操作的可能性，并且能够节省大量的成本，只要控制住货源，也不怕那些商人的反噬。
两人商定之后，吴建业家也没来得回，直接去吴氏祠堂召开了族会，将官衙的火柴盒订单展示给族老们观看，同时提出开设作坊制造火柴盒的计划。
族老们阅历丰富，虽然有些老顽固的极力反对，但在少数服从多数的原则下，建设吴氏作坊的计划很快提上了日程。
所建造的费用全部来自吴氏家族的共同族产，吴建业甚至顶着巨大的压力卖掉了十几亩良田，将所有的钱都花在建造和购买原材料上面去了。
云坞村再次因为这个消息沸腾了起来，诸多青壮年争相前去报名修筑作坊，吴建业筛选出一批施工大队，正式着手修建作坊。
吴淳这几日也没有闲着，他花时间将火柴盒的制作流程简化了许多，分成相辅相成的几个工序，每个雇工只要干好自己的事情就行了，如此能更好进行保密。
几日后，村口老槐树底下张贴一张招工启事，吴淳与朱光武带着桌椅板凳也来到这里，正式开启招募工作。
由于火柴盒这种东西核心的部分就是化学原料的试配，所以他会选择一部分吴氏家族信得过的人做核心的工作，另外招一些妇女做包装工作，人数固定在五十人左右。
听说吴氏作坊在招人做事，许多村民纷纷赶了过来，将吴淳围得水泄不通。
“各位叔叔婶婶，我们吴氏作坊预计招募五十人左右，每月两钱银子，中午包饭，机会不容错过，要来的赶紧啊，过了这村就没这店了......”
起先吴淳还挺担心找不到什么人，心里已经做好了磨破嘴皮子的准备，结果他话还没有说完，众多村民都踊跃上前报名。
吴淳还是低估了两钱银子和一顿午饭的诱惑力，在这个落后的农业社会，农民都是看老天爷赏口饭吃，到了灾年说不得就要饿肚子，现在有个长久的营生在眼前，他们当然要把握住了。
这个时节还不是农忙的时候，家家户户都还有剩余的劳力，与其待在家里浪费粮食不如出去做事贴补家用呢。
有这样想法的不在少数，故而吴淳很轻易地招满了五十三个人，圆满地完成了招募工作。
“暂时就招这么多人了，各位不要担心，等以后我们规模做大，还会需要更多人的。”
吴淳并没有说假话，按照他的推测，不要几个月，等火柴盒打开周围州县的市场，这订单的销量会急速增长。
这个世道，赚什么钱都不如卖柴米油盐酱醋茶来的快，毕竟这些东西都是生活刚需品。
等吴氏作坊建起来，吴淳对这些雇工做简单的培训，就可以正式投入生产了。
第十六章：开始起步
宁静的云坞村在吴氏作坊建成后，陡然间变得热火朝天起来。
吴建业发动族人们的力量，四处搜集制作化学原料的矿石以及一些辅助材料，这些都可以从就近的山里采集得到。
这也是吴淳想出来的法子，毕竟所有原材料要是都去采购，那么成本也太高了。
故而除了一些无法弄到的材料外，其他都是从山里面人工采集，再通过一定的加工萃取得到。
吴建业在作坊的旁边修建了两个仓库，一个是原材料库，一个是成品以及半成品仓库，并有偿收取矿石和辅料，也算是给村民们增加一条收入渠道。
作坊已经进入了生产状态，每天都有许多成品被运到成品库里了，看着仓库里满满的货物，吴建业悬着的心总算是放下了。
目前作坊处于起步阶段，雇工还不熟悉工序，日产只有三十箱，等一切走上正轨后，这个产量还会有所增加，吴建业估计到日产五十箱就差不多了，毕竟作坊的规模还是有些小了。
临安县官衙的三百箱订单要不了一个月就可以出货，吴建业迫切想完成这笔交易，这第一笔订单的交货对他有重大的意义。
收回这笔订单的钱，他才有多余的钱拿去购买原材料，甚至扩大作坊的规模。
作坊的生产速度还是小了，就在他们刚刚建成不久，县城里那些精明的商人闻着猫腥就找上门来了。
十几个做杂货的商人，对火柴盒这种产品情有独钟，多年混迹商场的他们能够敏锐地察觉到这种产品的巨大利润，而找遍了临安县，只有云坞村才有这种产品生产，所以都不辞辛苦闻风而来了。
本来他们打算合谋起来直接买走配方，拿回去共同生产和销售，但吴建业早就被吴淳打了预防针，就算对方喊出上千两的高价，他硬是没有点头同意。
商人们这才知道，吴建业的背后有高人指点，只怕他们这次是无功而返了。
见时机成熟，吴建业再次将吴淳对他的说过的话跟商人说了一遍，让商人做下游的经销商，云坞村供货，商人们负责贩卖。
十几位商人你看看我，我看看你，心里既犹豫又欣喜，这种合作方式他们从未听说过，但操作简单，利益分明，赚的虽然少些，但胜在稳定。
“既然吴里正这么说了，那进价可得给我们放低些，不然我们大老远来拉货，人吃马嚼的，也不能没有赚不是？”
吴建业大手一挥，很干脆回答，“理当如此，除了城里大户人家的大订单之外，其他所有的需求都交给你们，进价比我们供货的市场价低一成，如何？很够意思了吧。”
商人们各自商量片刻，与吴建业拉扯了片刻，终于将进价设置在低于市场价两成。
吴建业并不心疼，低于两成也是他们赚了，而且这种合作方式最大的好处，在于可以通过供货来卡这些商人的脖子，以后要是反悔了自然还能换一批供销商。
只要他们的货受欢迎，就不愁没有商人来跟找自己合作。
双方签订契约后，吴建业再次拿到一千箱的订单，商人们还是有些保守，都想着先拿些货去试试水，之后再提高进货量。
短短几天，吴建业手里就捏着一千三百箱订单，看来接下来一个月需要加班加点了，否则耽误了供货日期是要交双倍罚金的。
“不知吴里正可有商队运送货物？”有商人上前打听。
商队？
吴建业摇摇头，反过来问道：“难道你们都没有自己的商队，想让我们给你们送货么？”
那商人摆摆手，说道：“当然不是，您有多少货，我都能用自己运回去，只是你们自己的订单，该如何运送呢？”
吴建业心里一突，他倒是把这一茬忘记了，以后作坊的大订单肯定会越来越多，要是没有属于自己的运输队，这些货物难道要靠人搬过去吗。
那商人看出吴建业的困窘，眉眼一挑，佯装豪爽道：“不如这样，我手里有一支商队，您要是需要就把货交给我，由我来运送，你看如何？”
“不过这个运费嘛，你也知道，这里离县城可有六十多里，山路难走，给我们货物一成的利就足够了。”
吴建业冷冷地瞟了眼这个商人，对方肯定一早就算计到了这一点，只等着自己跳进坑里去呢。
他堂堂里正，岂会让这狡猾的商人得逞！
如今村里还有几匹骡子，他估计着先招十个青壮男子，把班底建起来，等以后有了余钱，再去购买马匹和板车。
“这件事容我先考虑考虑，其他没有事的话，一个月后，便准时来这里拿货吧。”
吴建业给出一个模棱两可的回答，将商人们送走后，立即赶到吴氏作坊里检查进度，命令班头加班生产，不能懈怠。
要是能够及时将这批货赶出来，他自己就能将商队组建起来。
让那些奸狐的商人看看，他吴建业岂是那么好算计的？
......
半个月后。
吴淳依旧在自己的云坞草堂里教书，偶尔有闲暇便去祠堂抄录文书，或者去吴氏作坊看看产品的质量。
凭借后世的经验，他知道质量为王的道理，往往那些百年的老牌子不是被外部竞争对手打败的，而是被内部弄虚作假导致名声下滑，以至于破产。
他给火柴盒取了个名字，名叫云坞火。
简单好记，以后人们卖火柴盒就会下意识选择云坞火的火柴盒，长此以往，就奠定了自己的正统地位。
制作火柴盒，一方面是安全，一方面是损耗率，这是吴淳关注的两个主要的质量标准。
一箱货里容许出现有几个火柴盒不好用，这是正常的耗损，但决不允许偷工减料。
另外一定要保证存放安全，因为原料里掺杂了赤磷，很容易遇空气自燃，吴淳制造的安全火柴出事的几率很小，但也不能忽视。
走出门来，吴淳瞧了眼旁边的成品仓库，看见所有货物都暴露在地上，而且有许多人来来往往，眉头顿时就皱了起来，将管事的吴家族人叫来。
“成品库这么露天堆放，要是见了光，只怕会烧得渣都不剩，你们也太粗心了。”
管事的被吓得额头冒汗，要是这仓库着火了，吴建业非得把他撕巴撕巴吃了不可。
“淳哥儿，您有本事，您说怎么做，我立即去办。”
管事的连忙向吴淳投去期待的目光，吴淳的能力在云坞村是人尽皆知的，现在只有依靠他了。
“上面盖一个顶，一定要保持仓库里面是干燥的，还有周围多设几个大水缸，用作防火。派个管仓库的族人日夜监管着，以后设个警示牌，闲杂人等不得入内...”
吴淳接连说了好几条建议，管事的一边仔细听，一边牢牢地记下。
“我这就去办，多亏淳哥儿。”
管事也是个急性子，撸起袖子找了几个青壮热火朝填地照着吴淳说的干了起来。
吴淳逛了一圈，发现再无任何隐患后这才作罢。
奇怪的是找遍了所有地方，都没见到他那个便宜表叔，吴淳问了族人，只说是去临安县送货有好几天了，今日也该回来了。
吴淳顿时想起来，官衙的三百箱货倒是快到期了，看来吴建业着急去交货了。
等这单买卖做完，吴氏作坊正式在县城打开局面，也不用他事事巨细来管着，就能做个甩手掌柜了。
本来吴淳就没有将火柴盒的生意据为己有的打算，他只是想投桃报李，给云坞村的族人们改善一下生活水平，也算是报答他们自己的恩情。
要说赚钱，吴淳还有比这个更加赚钱的法子，但现在还不是实施的时候，心急吃不了热豆腐的道理，他是知道的。
第十七章：有张良计
回到竹屋后，吴淳前脚刚坐下，吴建业就直奔这里来了。
见到吴建业满脸的愁容，吴淳心想他可能又遇到了什么难以解决的麻烦。
“淳哥儿，这次我们怕是要破产了。”
吴建业垂头丧气地走了进来，低着头，像个受了很大的委屈的孩子。
破产？
官衙的那笔订单不是交上去了么，怎么还会出现资金缺口，吴淳心里很不解。
从吴建业的神情看来，这次危机可能很大，不然以他的性格不会表现得这么反常。
“表叔先别担心，你先将事情的来龙去脉说清楚，说不定有办法解决呢。”
吴淳安慰了一句，当务之急是先搞清楚到底发生了什么事情，他才好对症下药。
“唉！”
吴建业长叹一声，心里十分后悔。
他当初怎么就脑子一热决定要做这个生意，现在好了，不仅把吴氏的族产赔进去，还要让整个云坞村一起倒霉。
要是火柴盒的生意完蛋，他这个族长就要担主要责任，今后在村里就别想抬起头来了。
“事情是这样......”
半晌后，听完吴建业的叙述，吴淳总算是把事情的来龙去脉搞清楚了。
原来珉州府最近来了一群马匪，四处劫掠周边的村寨和商队，地方组建的乡兵无力剿匪，也就让其做大了。
最重要的是，这伙上百人的马匪近日来到了临安县境内，就在云坞山脉境内安营扎寨，似乎有扎根不走的趋势。
这可急坏了临安县的县令，珉州府下发十几到催剿匪的文书，严令限期内必须剿除匪患，还地方一个安宁。
县令哪里不想剿这群马匪，但实在是力有不逮。
县里组建的乡兵团多年没有打过仗，已经很久没有训练了，战斗力直线下滑，平时管理地方治安还凑合，要是带去剿匪，只怕还不够马匪一个冲锋的。
上面催的紧，为了保护头上的乌纱帽，临安县县令只得命令县尉派遣一卫乡兵前去云坞山脉剿匪，又将所有的钱银都拿出来准备粮草军械。
这就导致官衙再没有钱支付给吴建业，县令知道这件事后，给吴建业写了一个批条就打发了。
批条上没有写明还款的具体期限，照官衙的尿性，这钱要回来的难度很大。
吴建业一个小小的里正，哪里敢反驳县令的决定，只得灰溜溜地拿着批条回来了。
也就是说，他苦心准备这么久，到头来就得到一张不知什么时候才能兑现的批条。
要让他去找官衙说理，也没有这个胆子，自古民不与官斗，谁敢捋官老爷的胡须，只怕是活的不耐烦了。
“那些跟我们订货的商人呢，他们手里不是有现钱，怎么不找他们借钱？”
吴淳想了一下，提出自己的疑问。
吴建业抬头看了眼吴淳，又耷拉下脑袋，颇有些气愤道：
“那些商人无利不起早，知道云坞村这边出现了马匪，生怕钱拿出去打了水漂，根本不借给我们，而且要求我们将货物按期运到县城，不然就要我们赔付双倍的罚金。”
创业的事情，总是计划赶不过变化，当自己认为大事已成的时候，却出现突然了那劳什子马匪，打乱了全盘的计划。
既然青州马匪大老远而来盘踞在云坞山脉里，他们云坞村到县城的路也不安全了，那些商人都精明的很，送死的事他们可不干。
吴淳也猜出来了，那些商人也打好了将吴氏作坊拖垮的算盘，只要资金断裂无法回拢，生产出来的货卖不出去，等吴建业支撑不下去的时候，就自然会找上他们。
而他们愿意贷款的主要原因，还在于觊觎火柴盒的配方。
只要拿到火柴盒的配方，他们完全可以在县城盘地经营，也不用担心马匪的劫掠。
听了吴淳的分析，吴建业顿时火冒三丈，一拍桌子站了起来，道：
“这**商，简直欺人太甚，想在后面摘桃子，休想，我就是把配方烧了也不卖给他们！”
吴淳淡淡地说：“现在说这些没用，只有想办法让作坊继续运转下去，我们才能保住配方，那些商人才会老老实实与我们合作。”
吴建业顿时为难了，“现在实在是拿不出钱来了，祖产都变卖建了作坊，连十几亩良田都卖出去了，谁会借钱给我们啊。”
一时间，竹屋内陷入了寂静。
吴建业抬起头，目光里含着期待，对吴淳说道：“贤侄可有办法弄到钱来？”
“火柴盒的盈利情况如何？”
吴建业掰着手指头，如数家常道：“每个盒子卖十个铜板，一百盒一箱，每月最多可以产出一千两百箱，刨除人工和材料，可净赚六十两，这还是在货物全部卖出去的情况下。”
其实赚的真没有多少，这火柴盒本来就是薄利多销的生意，而且他还忽略了组建运输队的费用，一个运输能力强的商队，没有上百两银子，休想组建出来。
吴淳在心里盘算一番，运输，生产这个两个大头，要是靠每月的盈利来支撑，是完全不够的，看样子还得开拓赚钱的新渠道。
“那么多少钱可以保证作坊在这个月能够正常运转？”
吴建业伸出三根手指头，说道：“三十两绰绰有余，只要有了这笔钱，我保证下个月完全可以扭转亏损。”
吴淳暗暗点了点头，三十两虽然不是一个小数目，但对他来说不是很难。
他心里已经有了一个成熟的计划，一旦这个计划得以实施，就能彻底打开火柴盒在临安县的销售局面。
吴建业的经商头脑还是有些欠缺了，只懂得一手交钱一手交货的那一套，要是钱收不回来就自乱了阵脚，这样的思想早晚要吃大亏的。
不知道将这生意交给吴建业，是对还是错？
但是当务之急，还是解决目前吴氏作坊的资金问题。
“我倒是有个不错的想法，但需要表叔您全力支持。”
吴淳缓缓地喝了口茶，面色平静地说了一句，表现得胸有成竹的模样。
吴建业赶忙上前握住吴淳的手，激动地说道：“我就知道贤侄有办法，需要什么你说，只要能够弄到这笔钱，要我这个里正的位置都可以。”
“村长的位置就算了。”吴淳摇摇头，随即说，“我打算亲自去一趟临安县，还请表叔请十个青壮族人一路护送我，同时为我写一封书信，我想去临安县拜会县令大人。”
吴建业下意识认为吴淳这是打算去官衙催债的，摇了摇头，说什么都不干。
这怎么行，县令那是好相与的？
要是惹恼了县令大人，将吴淳抓进牢里去，他们云坞村就彻底失去了希望。
通过这些日子的相处，他已经完全将吴淳当做自己的得意后辈了，只要吴淳好好地活着，他们吴氏家族就还有东山再起的机会。
“其他的事我都可以答应你，唯有这件事，万万不行。”
吴建业回答地很坚决，就算让吴氏作坊破产，他也不能让吴淳身犯险境。
吴淳看出便宜表叔对自己的维护，心里既感动又有些无奈，苦笑着劝道：
“我还没有那么傻去捋老虎的屁股，我要去当然有我去的道理，表叔你放心，这件事就算不成功，我也不会有事的。”
“真的？”
吴淳重重地点头道，“千真万确！”
“那，好吧，我这就去安排，希望淳儿你早去早回，就算事情没有成功也要保护自己，记住，吴家作坊没有你重要，你平平安安，比一切都重要！”
听完吴建业的话，吴淳心里暖洋洋的，他没有看错，云坞村这些族人虽然贫穷市侩，但对待亲族都还是十分好的，这就是一个家族的凝聚力。
吴建业起身离去做启程的准备，这件事宜早不宜迟，还是及早动身比较好。
青州马匪刚刚来到临安县境内，不会大肆劫掠，应该会蛰伏一段时期，观察官府的反应，所以现在这几天去县城道路应该是安全的。
也不知这群家伙怎么就从西南部的青州来了这里，吴淳的脸上罕见地出现了一丝忧虑。
第十八章：逛逛县城
翌日，吴建业从族里派了十个青壮男子，还另准备了一辆拖货的马车，护送吴淳前往临安县。
他心里挺奇怪，照理说就算是做护卫，只要两三个人不就行了，人多目标大反而不安全。
但吴淳没有说明原因，他就也懒得去问。
说不定人家真的有用呢。
这几个月的经历让他明白，吴淳做事从来喜欢吊着别人的胃口，想一出是一出，结果还都让他做成功了。
先不说制作火柴盒这东西，就是建造私塾的事情，事先连他也不知道，结果回来后村里的孩童们都会背《三字经》了，简直出乎他的意料。
反正他也乐得如此，族里的晚辈出息了，他也与有荣焉不是？
送到村口的大槐树下，吴淳在众多村民的目送下向临安县出发。
这次他没有带朱光武前去，考虑到路上万一出现了危险，这家伙一定会冲在最前面，他可不想让朱光武受伤，还是将他留在竹屋安全些。
.走出村子五里后，吴淳架着唯一一辆马车，命令十个青壮排成两列在后面跑步前进。
这是刻意锻炼这些青壮的忍耐力和速度，六十多里的路程足够他们喝一壶了。
“最先跑到县城的前三个人，我给他买猪肉卷大葱饼，其他落后的，都给我啃黑馍馍！”
吴淳高声说完，头也不回，架着马车，一骑绝尘而去，独留下十个青壮男子面面相觑。
“能怎么办？跑呗！”
“吴秀才这么做一定有他的道理，听他的没错。”
“我一定要吃到猪肉卷大葱饼。”
“！！！”
一时间，十个青壮男子争先恐后，为了吃到猪肉卷大葱，纷纷使出吃奶的力气奔跑。
山间的道路就出现了这样一幕奇怪的景象。
一个身材修长的文人打扮的男子架着马车在前，后面跟着十个汗流浃背跑步的青壮。
吴淳丝毫不担心后面的族人们跑不完这六十多里路，这十个青壮都是吴建业精挑细的，有几个从小就有一身横练功夫，原也是准备跟朱光武的父亲那样，去当个镖师养家糊口的。
到达临安县城，只是时间快慢的问题罢了。
果然，有了猪肉卷大葱饼的诱惑，十个青壮积极性高涨了不少，你追我赶，好不热闹。
就这样一路跑到临安县城，花了半天的时间，隐隐已经能够看见城郭的轮廓。
在吴淳看来，临安县面积不小，但城墙修的低矮，似乎是因为久未经历战事，守城门的乡兵都有些意兴阑珊的，没有一点儿军士的模样。
吴淳下了马车，来到城门口，没有进去，而是停好了马车，就站在外面等待着。
一盏茶的功夫，道路上出现族人们的身影。
一个个气喘吁吁的，挪动脚步都费劲，恨不得一头栽在地上，但好歹全部都坚持到了最后一刻。
这要放在后世的军队里肯定是不合格的，但凡事都有个循序渐进的过程，吴淳也没有一下子就把他们训练成兵王的想法。
循序渐进就好了，否则就是过犹不及了。
“都不许坐下，跟我进城。”
吴淳说了一句，青壮男子们耷拉着脑袋互相支撑着身体，跟在吴淳的身后。
那跑在前三位置的人，吴淳着重看了眼，发现他们三人还留有余力的样子，看来是个练家子，值得好好培养，以后守护村子也用得着。
进了城，吴淳花钱给自己和族人们买了口粮，还买了猪肉卷大葱饼，分给那三个练家子，实现了自己的诺言。
三人拿到饼子后，眼睛冒着绿光，化身饕餮，迫不及待地大吃特吃起来，吃的满嘴都是油星子。
其他青壮们看着三人狼吞虎咽的模样，纷纷咽着口水，眼里充满了羡慕的神色。
“你们不要灰心，等回去之后照样这样跑，前三名我照样请他们吃猪肉卷大葱饼。”
吴淳说完，众人欢呼雀跃，看着吴淳的眼神都不一样了。
往常跟着吴建业出来，一路风尘不说，连好处都拿不到，还不能拒绝，只得吃了哑巴亏。
吴秀才就没有吴建业那么抠搜，十分大方，言出必行，要是在两人之中选择，他们都会选择跟随吴淳出来。
人就是这样，你只要给他一点好处，相较之下，他就会向着你。
吴淳这么做的原因，自然就是收罗人心，只有让自己身边都由一群向着自己的人，他才能展开后续的计划。
找了处安身的地方，吴淳让那跑在前三名的青壮跟着自己，其他人则留在此处休息。
他要做的事情不宜太多人，要是被对方误会，反而会坏事。
来到临安县繁华的街道，吴淳带着三个族人先在街道上闲逛了一圈，这看看那瞧瞧，询问米粮布匹等吃穿用度的物价，心里大致有了底。
并且在临安县最大一家茶馆，吴淳发现不少老人都用上了火柴盒，看来这些老人身份不一般。
现如今他们只给官衙送了一批货，用屁股都能想出来，这些老人在官衙肯定有几分人脉，否则不会这么早用到火柴。
没有火柴的烟民只能找茶馆掌柜借火，而那些有火柴就会掏出火柴盒，炫耀地往侧边一擦，大大方方地点烟，一时间惹来不少人的好奇。
吴淳站在一旁听了会儿，一堆烟民扎堆都在说火柴盒，满脸的好奇和羡慕，看来这种火柴的确很受烟民的欢迎。
听了一会儿，吴淳走出茶馆，带着三个族人继续逛街。
“吴秀才，我们不是来赚钱的么？怎么...”
有个青壮心里好奇地问了一句，毕竟吴氏作坊事关他们的利益，容不得他们不上心。
而吴淳却带着他们四处闲逛，还去茶馆听说书，哪有准备赚钱的样子。
难道吴秀才这是自暴自弃，打算放弃了？
“不急，跟着我就行了，我让你做什么就做什么。”
吴淳没有解释，淡淡地说了一句，继续背着手四处闲逛。
三个族人面面相觑，只得听从地跟在后面，来时吴建业千叮咛万嘱咐要保护好吴淳，他们不敢大意。
来往的人们都羡慕地看着吴淳，实在是这阵容太吸引人的眼球了。
前面一个身材修长俊美公子，后面跟着三个人高马大的健汉，这样子就像大户人家的公子带着家丁出行，想不让人多想都难。
但唯一有点不同的，就是这位公子很有礼貌，也没有出现欺男霸女的狗血戏码。
走了一段路，吴淳随即拐了一个弯，朝临安县官衙的位置走去。
路上好几个穿着低胸装的少妇朝他抛媚眼，弄得吴淳田丹冒起一股火，差点控制不住自己。
他又不是正人君子，自然不会无动于衷。
拿这个考验干部，谁受得了。
但这点诱惑还无法让他失去理性，前世他可是夜御千女的高手，这都是小场面了。
深深吸了一口气，吴淳径直走到官衙门口，朱红大门敞开着，两个门吏一左一右站着，旁边的告示牌上张贴着清缴马匪的文书。
吴淳重点在文书上扫了眼，心里有了底，这才招呼身后的族人上前通报。
第十九章：不是催债
守门的小吏见上来通报的是个穿粗布麻衣的黑脸汉子，顿时一脸的轻蔑，捂着鼻子挥手驱赶。
“去去去，哪里来的乡巴佬，满身的汗味儿，这里是你来的地方？快滚，否则把你抓进大牢里去。”
通报的青壮汉子刚拘起的笑容陡然消失，握紧了拳头，终究没敢在官衙门口闹事。
正要转身离去，不料另一个小吏叫住了他。
“这位大哥，不知你有何事？”
这小吏跟另外一个小吏相比，简直判若两人，十分热情，脸上挂着招牌笑容。
伸手不打笑脸人，青壮汉子拱了拱手，将一封书信递出去，说道：“我家相公有事求见县令大人，还请上官代为通传。”
那小吏接过书信，确认无误，又连忙摆手道：“嗨，小事，我哪里称得上上官啊，就是守门的罢了。”
接着给了另一个小吏眼神，转过头说道：“你们在这里稍等，我这就去通报，但县令大人愿不愿意见你们，就不是我能决定的了。”
“多谢多谢。”
青壮汉子笑着拱了一下手，看向另一个小吏顿时拉下脸来，满脸的轻蔑。
两个小吏走进去，一边朝里面走，一边交谈起来。
“我看那汉子就是个庄稼汉，你对人家这么殷勤干甚？”
“嘿，一说你就是i新来的，没点眼力见。你没看到后面那公子哥儿，一身长袍，儒生打扮，绝对是个有功名的相公，再说他有三个护卫保驾，家里说不得是有权有势的，这样的人你敢惹？”
那小吏这么一听，暗暗觉得有道理，顿时心里后悔不已。
他们守着官衙久了，什么三教九流的人都见过，自然是欺软怕硬，没想到今日却失算了。
“唉，我这...那公子不会生气吧？”
像他们这种小吏，地位卑微，没有什么靠山，要是惹了什么大人物，人家一个手指头就够他们受得了。
“那公子气度不凡，料想不会这么小气，你以后注意点就是了，别把我也连累了。”
那小吏连连点头，“是是是，下次我一定改。”
官衙门口，吴淳几人老老实实地站在门外等待。
“那个小吏真是狗眼看人低，要不是顾忌这是官府，我一定打得他爹娘都认不出来！”
那通报的青壮汉子仍然心有怒气，不由得捏着拳头低沉说了一句，另外两人脸上也充斥着不满的神色。
但这里是临安县的官衙，可容不得他们造次。
他们今天来官衙是解决问题的，而不是惹是生非的，所以只能打碎牙齿往肚子里吞了。
吴淳呵呵一笑，打趣道：“瞧瞧，一个小吏就让我们吴氏家族的人杰们气得饭都要吃不下了，狗咬了你，难道你还要咬回去么？”
三个青壮哈哈一笑，也觉得吴淳说得对，狗喜欢叫，就让他去叫好了，大丈夫跟一只狗较什么劲儿啊。
瞧瞧人家秀才说话就是有水平，骂人都那么有内涵。
吴淳拍了一下那个青壮男子的肩膀，认真道：“放心，这件事没完，君子报仇，定要赶早，待会儿你就好好看戏吧。”
不到一会儿，两个小吏快步走了出来，一左一右笑脸相迎。
“县令大人请公子入内。”
吴淳什么都没有说，眼神朝身后三人示意，随即独自走进了官衙。
三个青壮族人留在门口等待，心里都在好奇吴淳会用什么法子惩治那个欺软怕硬的小吏。
穿过一道弄堂，吴淳在小吏的指引下走到了后花园，在一个石拱桥上的亭子里见到了县令。
那县令身材微胖，穿着丝绸便服，留有一撇黑须，脸廓方圆，外相倒是显得刚肃。
“县令大人，就是这位公子要找您。”小吏两步迎过去，谄媚地禀告道。
吴淳跟上去拱手，“秀才吴淳，拜见县尊。”
县令挥手屏退小吏，侧头瞟了眼吴淳，见他一副文人士子的打扮，不做声色，倒是对他的称呼很感兴趣。
“县尊？倒是稀罕，从未见人这么喊过我。”
“大人贵为一县之长，身负下辖黎民的诸多事务，自然是尊长，唯有称呼您县尊才最为贴切啊。”
县令姓张，调任各地县令，十几年的辛苦操劳，却没有得到升迁的机会，心里自然是不痛快，而临安县则是他第四次调任，上任不到一年。
吴淳的话简直说到他的心坎里了。
是啊，我张奉身为县令没有功劳，那也有苦劳，称呼一个县尊不过分吧。
张奉抬头再次打量了一眼吴淳，心里舒服了不少，笑道：
“好一张嘴，以后你要是高中入仕，这前途一定不错。”
他说是真心话，自古官场不外乎人情世故，凭吴淳这张嘴，再不济也能博得上官赏识，混个亲信不成问题。
.“县尊谬赞了，小子现在在云坞村设了个私塾，为幼童启蒙教学，没想过以后的事。”
吴淳谦虚了一句，初次见面，自然客套一些，留下一个好印象比较好。
张奉捋一下胡须，点头道：“很好，学成报答乡里，教化乡民，你能有这样的觉悟很好，等我以后有时间，一定去你的私塾好好看看。”
“学生荣幸之至。”
一番客套完，就要进入正题了。
张奉缓缓饮着茶，看似无意地说道：“我看了吴建业的书信，难道你们是拿着批条来找我还钱的？”
“非是如此。”
吴淳连忙摇头，要是来催债的，他相信下一秒张奉就会和他翻脸。
官场中人，脸早就练得比牛皮还要厚了，翻脸不认人的事情是常有的。
“我今日前来，不是来向大人催那笔钱，而是我想将这笔钱免费送给大人，就是说，我们决定不要这笔钱了。”
“哦？”
张奉停下茶具，瞧了眼吴淳，见对方不似作假，心里既高兴又疑惑。
对方不要这笔钱，就不算官衙仗势欺人，他自然乐得如此。
只是那可是一大笔钱财，说不要就不要，这可不像吴建业的风格。
“你能全权代表吴建业？”他试探地问道。
吴淳坚定地点头，道：“这事我已经和吴里正商议过，完全没问题。”
“甚至吴里正说过，现今官府剿匪在即，诸多钱粮都要用于战事，可惜我们这些庄稼汉无法帮到县尊，等以后有钱了，定会支持县尊大人的剿匪事务。”
“好，哈哈哈。”
张奉听了拍手叫好，嘴里笑得合不拢，今日诸多坏事缠身，这是他听到的唯一一件好消息了。
下辖的村镇竟然有这样大公无私的义士，真是临安县之幸啊。
“不过捐钱就算了，我也知道你们云坞村不容易，只要每年按时上缴赋税，就算是帮到我们的大忙了。”
“县尊放心，此事回去我定会通知里正，保证明年赋税如期上缴，不差分毫。”
吴淳跟张奉作了保证，见对方神色转喜，知道是时候提出自己的诉求了。
科学研究证明，在对方心情很好的时候，提出的要求更能够得到同意。
见到石桌上正有笔墨纸砚，看来张奉刚才在这里练习书法，吴淳站起身来，情不自禁走到石桌旁，双眼瞧着纸上的字体，目不转睛。
“哦，你也懂得书法？”张奉紧接着站起来，背着手，道，“这是老夫消遣时光的乐趣，拙作不好入眼呐。”
吴淳头也没抬，心里暗骂一句老家伙。
对方这么说不就是在向自己炫耀书法么，就差赤裸裸地说出来“你快夸我”。
不过戏演到这一步，自然要继续演下去。
吴淳托着下巴沉思，脑子里组织措辞，该怎么夸他的书法呢。
好看？不错？养眼？
不行不行，过于敷衍，完全不能达到拍马屁的精髓。
第二十章：荷花君子
吴淳沉思的姿势在张奉看来，就是被自己写的书法吸引了，所以沉迷其中无法自拔。
顿时他内心的虚荣感直线上升。
他从官多年，最拿得出手的就是这一手书法，同时这也是他最引以为傲的东西。
可惜临安县缺少才子，找不到同道中人，身边的官吏都是些溜须拍马之徒，自己这么好的书法只能束之高阁了。
而现在一个杰出的人才就在自己的眼前，张奉将吴淳看作了懂书法的人，不然他怎么会露出这么痴迷的表情，而且一思考就是半柱香的时间？
伯牙遇钟子期啊，张奉忍不住想高歌一曲。
大有酒逢知己千杯少之感。
而吴淳心里却想要骂娘，他实在装不下去了。
不是张奉的书法不好看，而是他对书法也只是了解个皮毛，根本做不出专业的点评。
要是他随口胡诌，张奉一定看得出来，那就是适得其反了。
装作痴迷的模样，也是没有办法的办法。
瞟了眼池塘里正含苞待放的荷花，吴淳心生一计，从痴迷状态恢复过来，抬起头，脸上换了一副严肃的模样。
“县尊大人的字，以晚辈的才学实在不敢逾越点评，不过我却从中看出一种品性和高雅，细细思索，这才是书法最高的境界啊。”
张奉双眼一亮，忙问是什么品性。
吴淳走到亭子边，指着满池塘的荷花，认真地说道：“我观县尊大人的字体，就如同这荷花一般，出淤泥而不染，濯清涟而不妖，高洁雅致，刚正不阿，这正是县尊大人内心的具现啊。”
高洁雅致，刚正不阿，张奉心里细细琢磨着，越加觉得事实就是这样，他就是这样一个具有高尚品性的士子。
还有那句“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，简直是神来之笔啊。
张奉看着吴淳的目光带着炽热，这秀才名不见经传，却能说出这么有内涵的话，而且还是称赞自己的话，不是知己又是什么？
“哈哈哈，好，说的好。”
张奉也满意地看了眼自己的书法，对吴淳说道：“没想到我们临安县能够出一个你这么有才华的文人，只恨不能早日见到你啊。”
嗯？
拍一句马屁就这么高兴么，看来古人也蛮好忽悠的。
此时不巴结更待何时，吴淳也做了一个礼，认真地说道：
“今日见到县尊大人，我也有一见如故之感，要是县尊大人能够给我留下一份墨宝，真是学生的荣幸了。”
“这有何难？我这就提笔。”
张奉大手一挥，来到石桌旁，拿起毛笔蘸了墨水，正要写字，又停下了笔，询问吴淳要写什么字。
吴淳早有盘算，礼貌地说道：“要是县尊大人能够提笔写云坞火柴四个字就更好了，您也知道云坞村在建造作坊生产这东西，事关上百户人家的生计，还请县尊多多支持。”
张奉脑子一转，就知道吴淳打的是什么算盘，也不在意，提笔挥就“云坞火柴”四个大字，又盖上了自己印戳和官印。
这也是投桃报李之举，毕竟吴建业不要那笔钱了，他也不能没有丝毫表示，用自己的墨宝为云坞火柴做宣传也算是应有之义了。
几个字换一大笔银钱，这笔买卖也划算。
但文人士子都羞于做生意，决口不提铜钱，所以大家都心照不宣了。
吴淳拿起这副字，满脸热切，有了这东西，云坞火柴想不火都难。
有临安县县令做背书，还有源源不断不断的供货，他有信心将这笔生意做大做强。
尤其是张奉还细心地给他盖了一个官印的印戳，这可是代表官衙的意志，拿回去裱好了挂在墙上，就相当于一个护身符了。
“小生这里代里正谢过县尊大人。”
“举手之劳罢了。”张奉放下笔，背着手道，“其实一开始，看见吴建业的书信，原本不打算见你们的，但你出现了，所以我必须见一见。”
“小生一介清白之身，哪里能入县尊大人的眼。”
吴淳立刻谦虚地回应，他可不想天天被人惦记着，猥琐发育它不香吗？
“非也，一直听闻境内出了个败家子，几年之间败光万贯家财，听人说的久了，心里就好奇，今日一见，你却不像是那种人，难道别人说错了？”
张奉丝毫没有给吴淳留情面，将他的黑历史披露了出来。
吴淳也挺无奈的，虽然这败家的事情不是他干的，但是继承这副身体自然就承担了所有的名誉，这黑锅他还是得背啊。
没想到啊，自己竟然是靠着败家子的名声出了名，连县城的县令都知道了，只怕在珉州府的名声也不怎么样，毕竟当年他是在珉州城里，将所有家产败光的。
人怕出名猪怕壮，吴淳还真不想出名，就想低调的猥琐发育，就算这名声不太好，那也是话题人物不是？
“县尊大人明鉴，小子以前过于张狂无度，现在痛改前非，立志做个顶天立地的好汉。”
要想挽回自己的名声，自然就是忏悔忏悔再忏悔，吴淳二话不说，直接坦白罪行。
张奉摆摆手，道：“都是过去的事了，不提也罢。”
两人闲谈了一会儿，从张奉的口里了解到不少这个世界的状况后，吴淳便准备告辞了。
这里不是久待的地方，他还有其他的事情没有做完，得早点拿到钱，省得让吴建业在家里等急了。
见吴淳要走，张奉心里顿时空落落的，起身直接将他送到了官衙门口。
能够让一县之尊亲自相送，这可是一份偌大的殊荣，吴淳表示很惭愧，其实他并没有干什么，只是吹了几句牛皮，拍了几下马屁而已。
要是等张奉反应过来，说不定翻脸就不认人了，为今之计还是先走为妙。
门口的青壮和小吏都看见了张奉带着吴淳走了出来，最吃惊的还是守门的两个小吏。
他们守着官衙多年，能够让县令大人亲自送到门口的人屈指可数，而今又看见了一个。
这也就印证了他们心里的猜测，这个公子身份一定不简单，非富即贵，绝对不能招惹。
不仅不能招惹，还要讨好他，说不定瞧上自己，升官也就是对方一句话的事情。
那刚才出言不逊的小吏此时恨不得将头埋在怀里，生怕吴淳注意到他，心里祈祷对方大人大量，能够像放一个屁一样放过自己。
刚才有多嚣张，现在就有多么狼狈。
“县尊留步，我们这就走了。”
走到门口，吴淳将墨宝交给迎上来的族人，转身朝张奉拱手，礼节做的很周到，让人找不出什么毛病来。
张奉轻轻点了一下头，好心提醒了一句，“近日云坞山匪患猖獗，我虽然已经派人去剿匪，但为防万一，你们回去后还是少出门为妙。”
“多谢县尊大人提醒。”
吴淳转身离去，刚走出没几步，却突然折返回来，将目光放在那个刚才出言不逊的小吏身上。
完了完了。
小吏心里狂呼，内心几乎绝望，今日踢中铁板了。
对方只要说一句话，说不定就能让县令大人撤了自己，以后再无出头之日。
.“小生还有一个小小的请求，不知县尊大人能否应许？”
吴淳朝那小吏邪魅地笑了一下，吓得那小吏全身颤抖，嘴里牙齿都在打颤，就差跪地求饶了。
张奉看看吴淳，又看看那小吏，示意吴淳说出来，他可以考虑考虑。
“是这样，我们还有一批货马上就要发了，但今日山匪猖獗，商队都不敢前去云坞村，所以我想组建一支商队运输货物，我怕说不动那些商人，还请县尊派一个下属随我同去。”
“当然可以。”
张奉很豪爽的答应了，火柴盒的生意现在也有他的一部分利益在，当然要给予足够的支持。
原来吴淳已经答应每月孝敬给张奉几十两银子，用作上下打点之用，这也是官场不成文的规矩了，大家心知肚明，所以张奉见有利可图才会答应的那么痛快。
张奉转过身，对那小吏严肃地命令道：“李三，我命你跟随吴公子前去办事，一切都要听从他的吩咐，不得有误！”
那小吏李三只得垂头丧气地应了一声，畏惧地看了眼吴淳和身后的三个壮汉，心里凉透了。
得，这是入了狼窝了。
第二十一章：绸缎合作
离开官衙没多远，吴淳转进了一个小巷子，赶走讨饭的乞丐，吴淳将目光对准了李三。
看着四人不善的目光，李三就知道对方这是来找回场子的。
先前县令大人可是命令他听吴淳的话，现在吴淳转过头来为难自己，就是把他的腿打断，也没处说理去啊。
“我刚才听县尊说，你叫李三是吗？”
吴淳冷冷地直视李三的眼睛，用盘算犯人的口吻说道。
“我，我，我...”
李三畏惧地撇过脸去，说话都有些结结巴巴起来，对方的气场实在太强了，他还以为眼前是那位权势在握的县令大人呢。
“回答我！”
吴淳突然朝李三大喝一声。
李三吓得一个激灵，抬头瞅了几眼众人愤怒的眼光，心理彻底失去了平衡，呯地一下，跪在地上，抱着吴淳的大腿不住地求饶。
“公子饶了我吧，小的有眼不识泰山，冲撞了您，您就把我当个屁放了吧。”
一把鼻涕一把泪，看得吴淳嘴角不住地抽搐，这么怕死的软蛋，到底是怎么成为县衙的官吏的，真是败类。
李三又再次哭着喊道：“我上有八十多的老母，还有嗷嗷待养的孩子，请公子看在他们的份上，就饶了小的这一回吧。”
“那么你欺负我的人，这笔账该怎么算呢？”
吴淳没有丝毫怜悯，对待这种欺软怕硬的人，你越退让他就会得寸进尺。
李三抬起手对自己就是一个巴掌，左右手互相扇着自己脸庞，声音清脆响亮，几十下后，脸已经肿成了一个猪头，看起来十分好笑。
吴淳瞳孔一缩，这人为了活下去，对自己可真狠。
说不定李三以为他们要将他杀人灭口，所以这才使劲自残，祈求得到吴淳的怜悯。
三个青壮族人看得直咂舌，这家伙真是个软蛋，为了活下去，都不用他们动手，自己就把自己打成了猪头，这下气也出了，反倒不好再为难他了。
城里套路真是深，城里人也真狠，他们乡里人表示很难理解。
李三捂着脸，说话都不利索了，“只要公子放过我，以后我为您鞍前马后，您说什么就是什么。”
“知道就好，起来吧。”
吴淳示意几个族人扶着李三在后面跟着，自己则走在前面带路，接下来的事情用得着李三，还可以利用一下。
毕竟李三虽说品性不怎么样，但好歹在临安县混成了地头蛇，有些事情用他去做事半功倍。
这个世界就没有废物，垃圾那就是用错地方的资源。
族人们见李三吃了瘪，甚是痛快，先前的不愉快也烟消云散。
几人看吴淳的神情都不一样了，能够给他们找回场子，这位吴秀才不仅有头脑有手段，对他们还十分维护，这样的人值得他们拥护。
经过了这件事，几人对吴淳的态度大变，都把他当做了主心骨，甚至吴淳现在要他们去杀人，他们眉头都不会皱一下。
......
好好敲打一番李三后，吴淳径直来到了城南一家绸缎庄，店面很阔气，里面各式布匹琳琅满目，一看就知道这家商人实力很雄厚。
没有点实力和手段的商人也不敢开绸缎庄，在古代这可算是排在前列的暴利生意，做好了只赚不赔，许多出名的商贾巨富都是以此发家的。
“兴隆绸缎庄？公子爷来这里可是要购买布匹，我熟啊，一定能给你拿到最低价。”
李三回过神来，也想明白了，到了吴淳的手里就好好表现，说不定还能得到吴淳的赏识。
看到吴淳走到兴隆绸缎庄，他便捂着脸颊走上前，拘起笑容自告奋勇地说道。
吴淳瞧了眼门口的牌坊，背着手转过头看向李三，眼神逐渐变冷。
“你知道这个世界什么样的人会死吗？”
李三没敢看吴淳的眼睛，瑟缩着道：“不，不知道。”
“愚蠢的人不会死，聪明的人也不会死，只有你这样话多的人才会死，少自作聪明，不然我不介意在县尊大人面前为你美言几句。”
吴淳着重将“美言”两字说的很重。
李三身子一颤，哪里不知道对方说的是反话，他也不知道哪里得罪了这位公子爷，连忙低着头不住赔罪。
这公子爷简直太难伺候了，性情古怪，城府也深，不是个好相与的主儿啊。
这么想着，他有点同情那三个家丁了。
能在这位爷的手下做事，不容易啊。
“明白就好，待会进去，一切听我的命令从事，其余时间内，把嘴巴闭紧。”
吴淳给身后四人打了个预防针，也是防止他们乱说话扰乱了自己的计划。
其中，李三就是他要好好敲打的对象，只有彻底杜绝这个祸害他才能放心，所以便摆出刚才那副脸色。
料想有了前科，李三也不敢再自作聪明了。
兴隆绸缎庄规模很大，在其他各州县还有自己的分店，生意做得很大，吴淳几人走进去的时候，便有细心的伙计上前伺候着，瓜子倒茶看座，这服务十分周到。
那伙计也是看到了吴淳非同常人，气质卓然，身后还有三个家丁和一个身穿皂衣的官吏，一看来头就大得很，二话没说就引到了贵宾区。
吴淳乐得如此，跟着伙计进了贵宾区。
这里装饰得辉煌华丽，空间很宽阔，像个小型的舞厅，中间的货架上分门别类地摆放着各式的布匹绸缎，还有成衣区和试衣区。
三个青壮族人和李三，吴淳安排在了外面，放太多男人进来那店伙计也不放心，毕竟来绸缎庄的还是妇女居多。
而且能够来兴隆绸缎庄的女人身份可不一般，不是豪门贵胄，就是富甲巨商，此时贵宾区就是一副莺莺燕燕的场景，许多身穿华丽衣裙的贵妇人正结群选着衣服。
小家碧玉、性感熟妇，从年轻到成熟的应有尽有，吴淳瞧得眼睛都不够用了。
好家伙，今日来这里简直就是赚了。
看来以后可以和兴隆绸缎庄长期合作，不是为了赚钱，经常来这里逛逛也不错啊。
清纯的、妖娆的、成熟的、简直百花争艳。
原本吵闹的贵宾区因为吴淳的进来有了片刻的安静，贵妇人们本来见店伙计带了一个男子进来，脸上稍有些不愉快。
但看见吴淳长得一张英俊的脸庞，身材修长，气质卓然，还带有几分文人士子的高雅，看着挺养眼的，也就没有说出赶人的话。
自古文人喜欢看美人，美人自然也就喜欢看文人才子，他们这些妇人久居深闺，见过的男人屈指可数，能够见到吴淳这样的俊俏士子，自然不会放过这么好的机会。
一时间，无数双美丽的眼神纷纷朝吴淳袭来，有欣赏的，有好奇的，还有抛媚眼的，吴淳全部来者不拒。
笑话，自己一个现代人岂会被一群女人压下阵来。
吴淳朝那些俏妇人点了点头，眼神不带丝毫轻慢，目光纯粹而有神，让许多养在深闺没有出嫁的女人看得目眩神迷。
“公子，不知您要购买何种布匹，我们兴隆绸缎庄天南海北的绸缎应有尽有，那边还有成衣，您可以先试穿，然后决定是否购买。”
店伙计将吴淳请到座椅上，殷勤地倒了一杯清茶，如数家珍地介绍起来。
听了对方的介绍，吴淳对这绸缎生意的了解加深不少。
而且看对方这周到的服务和先进的销售理念，背后肯定有高人指点，兴隆绸缎庄生意能够做得这般好，其服务也是很重要的因素。
渐渐的，他有点怀疑是不是另有穿越者来到这个世界，否则这些先进的销售理念为何会出现这个时代？
按下这个想法，吴淳朝店伙计说出了自己今日来的目的。
“我今日前来，要购买上百匹绸缎，不需要太好，只要做得让我满意，以后还有长期合作的机会。”
店伙计有点不敢相信自己的耳朵，兴隆绸缎庄的布匹可是很昂贵的，对方上来就是一百多匹，简直令人不敢相信。
压制住内心的激动，店伙计向吴淳告罪一声，随即快步走到内院去。
他要将这个消息告诉掌柜的，以他的权限，这么大的客户招待不了，只能找掌柜来接待。
第二十二章：空手套钱
吴淳的话也被在场的其他贵妇人听见，顿时纷纷咂舌，看向吴淳的目光都有所不同。
能够一口气购买上百布匹的公子，不说是巨商，家里肯定是有权有势的。
贵妇人凑成一堆窃窃私语，猜测这位公子的身份。
“那购买上百布匹的贵客在哪里？”
人未至声先闻，只见从内院走出一个老人，脸上挂着招牌的笑容，眼睛滴溜转，一看就是个精于算计的商贾。
店伙计指了指方向，那掌柜就热切地走上前来，施礼问道：“不知这位公子何姓？”
“免贵姓吴。”
“吴公子，您大驾光临，小店蓬荜生辉啊。”
掌柜客套了一句，脑海里想着临安县有哪家姓吴的大家族，可想了很久都没有想到，看来可能是从其它州县来的。
“掌柜这店可不小啊，我可是四处都看得到兴隆绸缎庄的牌子，就是在最繁华的珉州城，那也有你们的店面。”
吴淳也没有说错，当初他没有将家产败光时，就经常带着怡春院的姑娘去珉州城里的兴隆绸缎庄买衣服，豪掷千金，惹来无数人的羡慕嫉妒恨。
当然，这都是前身做的糊涂事，好汉不提当年勇，他也不想旧事重提。
掌柜听了吴淳的话，心里更加笃定这位公子是从珉州城来的，可他不在珉州城买布匹，为何来他这临安县呢？
“我吴氏家族祖地就在临安县下辖云坞村，所以掌柜你大可放心。”
吴淳给了掌柜一个定心丸。
掌柜心里稍有些惭愧，随即更加热情道：“不知公子何时要货？我们分店虽然不如珉州城大，但这上白匹布还是拿得出手的。”
“这就要看你们了。”
“公子想要，我立刻交货，不过您得先付一半订金。”
吴淳轻轻摇了一下头，“这布我不全部拿走，只拿走一部分，以后需要，再来取用。”
掌柜心里有些疑惑，还有这种操作，他做生意多年，哪次不是客人全部提走，怎么这位爷还要将布放在他们绸缎庄里？
“公子，这...”
吴淳伸出手制止，随即一边从兜里掏出几个火柴盒，一边说道：
“这事先不论，我有一笔大生意，不知掌柜敢不敢接？”
将火柴盒递给掌柜的，吴淳再次介绍道，“这是我命人做出来几个样品，掌柜上眼瞧瞧，效果如何？”
那掌柜看见火柴盒，并没有感到吃惊，他在临安县深居多年，官衙也有不少的人脉，自然认得这东西。
听说是云坞村生产出来的引火之物，第一批供给了官衙，现在许多官家都用上了，又方便又好用。
但吴淳拿出来的火柴盒，却有些许不同。
火柴和盒子都一样，就是盒子上的图案有点奇怪，掌柜拿起一个火柴盒仔细观看，发现盒子正反面用一块布包裹着，粘得很结实，上面画满了好看的花纹，正中还有五个大字。
兴隆绸缎庄。
掌柜眼前一亮，又仔细瞧了瞧，以他多年的经验，一眼就看出了这块布的用意，那就是拿来做宣传用的啊。
“公子所说的合作，就是指这盒子上的布？”
掌柜心想，用这布包裹盒子虽然奢侈，但要是以后火柴盒都这样生产，积少成多，他也能卖出不少布匹，看来是个长久的生意。
“非也。”
吴淳一看掌柜就知道他想茬了，以为自己是要买布来装饰火柴盒，除非他魔怔了才会这么败家。
用火柴盒为兴隆绸缎庄打广告，这种先进的理念还没有人尝试，吴淳就要做这第一个吃螃蟹的人。
而且他不仅要掌柜出所有布匹的材料，还要给自己广告费。
这就是吴淳想了很久，才想出来的计划，既能为吴氏作坊找到资金，还能拉一个长期合作的伙伴，简直是一箭双雕。
吴淳指着火柴盒上面的四个字，说道：“掌柜以为这火柴盒的前景如何？”
“前景很好，只要价格合理些，说不定能够取代火折子，畅销整个端国。”
吴淳点点头，对方还是有一定的商业眼光的。
“要是将你们兴隆绸缎庄的名字印在上面，以后每个人使用火柴盒时，都能看到这四个字，掌柜你说，会给你们带来什么？”
怔了一会儿，掌柜突然反应过来，满脸震惊地看着吴淳。
这位公子真是商业鬼才啊。
怎么这么好的主意他没有想到？
按照以往的经商习惯，都是通过老顾客口口相传来积攒自己的品牌，或者不断地开分店，这样才能让自己的产品波及更多的受众人群。
而吴淳的这个创意，就是说他们可以费很小的成本，就能让每一个使用火柴的人都知道兴隆绸缎庄这个品牌。
要是火柴盒遍及端国全境，那他们的绸缎庄也算是名扬天下了。
嘶！
简直是绝了。
将里面的道理想清楚，掌柜就觉得这事大有可为，这很有可能是兴隆绸缎庄一飞冲天的好机会。
朝吴淳竖起一个大拇指，掌柜真心夸赞道：“公子的想法真是天马行空，这个主意很不错，您可是商业世家？”
吴淳摇头道：“我只是个不起眼的秀才，这些小计俩，不算什么！”
“原来有功名在身，失敬失敬！”
掌柜拱手说完就不再提了，自古商人身份低贱，他刚才猜测吴淳是商人就算是贬低他了，对方没有对自己生气那都是好的了。
竟然是文人才子，也许对他们来说，这还真是不入眼的小计俩。
只是他心里有些不平衡，自己深耕商业多年，却没有想出这么好的主意，却让一个书生说成不入流的东西，真是人比人气死人呐。
“不知公子想如何合作？”
平衡了一下心态，掌柜就准备好好谈谈合作的事情了。
“这火柴盒上的布你们来出，并且还需付给我们广告费，我先卖你们一年的广告权限，合计四百两，可以分两次付清，但今日需先付一部分，这生产也要各种费用不是？”
掌柜一听，差点没被口水噎死。
材料我们出就算了，还要向我们要广告费，一开口就是四百两，这不是空手套白狼是什么？
就算是合作，也没有这样的合作啊，便宜都给他们占了，自己还要大出血，以后要是火柴盒销量不好，他们岂不是亏惨了。
“公子您这条件太苛刻了，这样合作恕我难以答应。”
掌柜一口回绝了。
笑话，虽然以后的收益可能很大，但是现在让他们独自承担风险，这显然不可能。
而且他这是分店，上面有人管着，要是生意做赔本了，他就得拍屁股走人了。
吴淳也不气馁，淡淡地说道：“掌柜您可以算一笔账，这是拿钱买未来的收益，想得到以后的巨大利益，当然现在就要付出，而且这对您来说也不是伤筋动骨吧，搏一搏，骡子变宝马，何乐而不为呢。”
掌柜心里有些意动，但终究没敢拍板下来。
“好吧。”
吴淳见掌柜始终不改口，缓缓地站起身，准备往外走去，“我听说还有一家金铭绸缎庄也还不错，掌柜不答应，我只好去找他们试一试了。”
金铭绸缎庄，那不就是兴隆的死对头。
掌柜知道吴淳这是在激自己呢，但巨大的利益摆在眼前，他实在不想就这么错过。
他打算回去和主事商量一下，要是上面同意，他就是八抬大轿也要把人抬回来。
目前...他实在没有这个权限。
吴淳刚踏出贵宾区的门槛，突然被一个女子叫住。
“公子留步。”
吴淳回过头，看见那女子，差点没回过神来。
实在是那女子实在漂亮极了。
“不如坐下来再谈谈如何？我对你说的广告挺感兴趣的。”
第二十三章：白拿绸缎
吴淳在后世见过的古装美女也挺多的，但见了这么一个，就觉得以前那些都是庸脂俗粉。
这女子无论是身材、脸蛋还是气质都是上乘，略施粉黛，却有诱惑万千的迷人风采。
穿一件广袖流苏长裙，梳着传统的发髻，饱满的胸脯，身材修长，一双玲珑般的眉眼，灵动而清丽。
吴淳镇定地转过来，他看出这女子十分不一般，因为掌柜都站在她的后面，面色十分恭敬。
掌柜上前介绍道：“这是我们兴隆绸缎庄的大小姐，姓沈，现在管理兴隆绸缎庄所有的事务。”
吴淳略略点了一下头，施礼道：“见过沈小姐，竟然你想跟我谈谈，当然可以，但我的条件依旧不会改变。”
那女子轻轻一笑，轻启皓齿，点头道：“这不是问题，但我有一些疑问还请吴公子告知，毕竟我得了解合作对象，不是吗？”
“当然可以。”
吴淳又坐回原位，眼前这位女子能够做主再好不过，他也不想失去兴隆绸缎庄这个合作对象，方才的话只是一种商务谈判的技巧罢了，要是对方真的有诚意，他不介意做一些必要的让步。
女子名叫沈苏苏，自小跟着父亲学习商业经营，练就一双慧眼和七窍玲珑心，成大后，她的父亲便将兴隆绸缎庄的生意交给他管理，这些年绸缎庄蒸蒸日上，跟她脱不了关系。
今日正巧来临安县城查账，她在内院翻账簿的时候，听说前面来了一位大客户，起先心里并没有在意，毕竟上百布匹的生意还无法惊扰到她。
后来，在出来巡视店铺时，她偶然听见了吴淳与掌柜的谈话，立即对这个长相俊俏的公子产生了极大的兴趣。
能够想出在一个小小的火柴盒上打广告，只怕没有对方说的那么简单，这里面涉及许多商业方面的理念，可以说，没有多年深耕商务的经验，是很难想到这么新奇的宣传方式的。
她第一时间就觉得这个吴公子不简单，不光仅仅是一个秀才那么简单。
最重要的是，广告宣传，也是兴隆绸缎庄目前的短板，随着生意越做越大，沈苏苏已经不再满足于珉州府境内的市场，她是个很有想法的女人。
换种方式来说，他很有野心。
建造一个独属于她的商业帝国，珉州府只是她的第一步而已。
在火柴盒上打广告的方式，让他敏锐地感觉到其中巨大的品牌价值，这对他拓宽珉州府之外的市场计划有很大的帮助。
所以在吴淳与掌柜谈崩之后，她立即站出来叫住了吴淳。
尽管她明白吴淳的离去也是一种谈判的技巧，但她不敢赌，要是这个机会错过，就得花更多的成本宣传她的兴隆绸缎庄。
“吴公子是临安县本土人？”
沈苏苏不动声色地试探了一句，试图从对方的身份方面来了解这个合作伙伴。
吴淳面无表情，淡淡地说道：“云坞村算是我的祖地，正确的说，我是珉州人，以前我经常住在那里。”
“那公子怎么来了临安县城？”沈苏苏紧接着问道。
吴淳没有正面作答，要是顺着对方的话说，就陷入了被动，这不是他想要的结果。
而且上来就问家世身份，怎么都像查户口的，让他心里很不愉快。
“沈小姐，你只要知道我们是带着十分的诚意来的，我的表叔是云坞村里正，他开了一家吴氏作坊专门生产这种火柴盒，我可以全权代表他，所以我们之间就用不着互相怀疑了吧。”
沈苏苏语气一滞，脸色微红，与各种人打交道多年，她还是第一次遇到对方拒绝回答。
难道是她不漂亮了？
以前那些商人们见了自己满眼痴迷，有求必应，怎么到吴淳这里就不管用了。
沈苏苏歉意地笑了一下，笑颜如春，让整个室内都变得温暖了几分，旁边的贵妇人们纷纷投来嫉妒的眼神。
“吴公子见谅，竟然您不想说我也不问了。”
沈苏苏稍稍顿了一下，又详细地问了一些吴氏作坊的相关情况，比如规模大小，生产能力以及价格等，吴淳都耐心地做了回答。
双方聊了半个时辰，算是互相增进了彼此的了解。
吴淳见沈苏苏问的很详细，知道她对这次合作是认真的，于是也回答的很仔细，就连今后吴氏作坊的发展计划都稍微透露了一些。
“沈小姐可以放心与我们合作，以后云坞的火柴卖到端国各地，兴隆绸缎庄的名气也会天下皆知，这是双赢的局面，而你们只不过要稍稍付出一些材料和广告费，这是值得的。”
沈苏苏抿着嘴思索，心中已经有所决定了。
接着她抬起头，又问道：“我还有最后一个问题，吴公子怎么就敢打包票，你们的火柴就能远销各州县呢，要是到时卖不动，我们岂不是就亏了。”
“哈哈哈，沈小姐完全不用担心。”
吴淳就知道对方有此一问，拍了拍手掌，只见李三从外面走了进来，恭敬地来到吴淳身边，将一副墨宝地递了出去。
“沈小姐可以看看，这是临安县县尊大人亲自为我们云坞火柴题的字，并且还派了一个官吏，专门为我们提供支持，我想这意味着什么，你也明白。”
吴淳这一手算是狐假虎威了。
张奉其实并没有明确表示支持云坞村作坊生产，但吴淳出去非要这么说，也没有人敢不相信，有了这副墨宝和眼前的官吏，那几乎就铁板定钉了。
至于这其中的涵义，就让对方去琢磨吧。
脑补最为可怕，人是最会将后果放大的动物，吴淳没有把话说满，也就给了他们无限的遐想。
沈苏苏看到墨宝上的印戳和官印时，一双大眼就瞪得如同两颗宝石，还未从震惊中回过神来。
能让县令鼎力支持做贱业，这吴淳到底是有多大的能量？
在端朝，甚至在所有国家，那些文人士子都是十分看不起商人的，许多人以从商为耻。
而眼前这个家伙，不仅谈的头头是道，还有临安县县令做背书，真是个奇怪的人。
沈苏苏忍不住嫉妒了，要是她有这条件，兴隆绸缎庄在她手里早就远销各国了，也不会至今窝在一个州县里。
沈苏苏深呼一口气，将墨宝郑重还给李三，随即朝吴淳施礼道：
“我代表兴隆绸缎庄答应吴公子的合作，条件也照你的说，还望吴公子不要让我们失望。”
吴淳站起身，高兴道：“沈小姐大可放心，端国人不骗端国人，祝我们合作愉快。”
沈苏苏瞟了眼吴淳自信的面孔，觉得这男人有几分迷人。
不是有话这样的么，自信的男人最好看。
还有那句“端国人不骗端国人”，也不知道他是从哪里找来的典故，连自己饱读诗书多年都不知道。
沈苏苏说道：“我还有个条件，吴公子只卖给我们一年的广告权，我想要买断三年，如何？”
吴淳竖起大拇指，道：“沈小姐有魄力，就这么定了。”
然后吴淳跟沈苏苏签订了一年的广告契约，各自盖上印戳，就算是正式生效了。
按照吴淳的条件，他如意拿到了两百两的现银，还有十几匹用作材料的布匹先放在兴隆绸缎庄，等做完所有的事情，回去时再一起带回去。
现在他的手里并没有运输工具，这些布匹没法运回云坞村，只得先放在兴隆绸缎庄，等他办完后面的事情，就能全部运回去了。
吴淳办事从来都是步步为营，每次都会想到下一步的计划，这也是他将事情做成功的一种良好思维习惯。
“沈小姐留步，我们这就走了。”
劳沈苏苏亲自相送，吴淳挺不好意思的，毕竟他没有给出实质性的好处，仅仅是画了一个大饼，而且沈苏苏比他还相信火柴的生意能够取得成功。
不得不出说，这个女人既精明又很有魄力，放在现代就是妥妥的商业霸道女总裁。
长得漂亮，又懂人情世故，还会赚钱理财，这样的好女人简直太稀少了。
“吴公子慢走，介时你派人来拿货就可以。”
沈苏苏朝吴淳嫣然一笑，吴淳全身流过一阵暖流，立即转过头离开了。
他怕再待下去就真的控制不住自己，这个女人真是男人的毒药。
沈苏苏看见对方的窘态，捂住失笑，对自己的容貌又充满了自信。
折返回绸缎庄，想起今日的事情，她神情渐渐变得异样，回忆与吴淳交谈的细节，心里不由得烦躁起来，连查账簿也失去了心情。
第二十四章：我说了算
店里掌柜看沈苏苏魂不守舍，连重要的账簿都不看了，心里好奇那吴公子给她下了什么药，发呆，这可不像沈大小姐的风格。
难道号称商业鬼才的沈大小姐，被那吴公子搞得郁闷了？
其实想想也正常，毕竟谁也没有想到，区区的秀才公子竟然想出这么先进的广告模式，这让那些商业大佬情何以堪。
“沈小姐，其实，你大可不必这么忧虑，那吴公子注定是要考取功名做官的，再怎么，也影响不到您的地位。”
掌柜出于好心，还是劝说了一句。
沈苏苏是他们兴隆绸缎庄的支柱，可不能因一点小小的挫折就自暴自弃了。
沈苏苏回过神来，眼角微微抽搐，摆了摆手，示意自己无事。
掌柜松了口气，径直去了前院。
沈苏苏坐在椅子上望着账簿，回想起吴淳那张棱角分明的脸，微微叹了一口气。
那掌柜以为他在郁闷，其实她一点儿也不气馁，相反，甚至有些兴奋。
吴淳的奇思妙想给了她很多启发，广告竟然能够这么做，为何不能再找一些商家合作推广呢，届时她不仅只有云坞火柴，还有其他商品作为宣传的手段，兴隆绸缎庄想不火都难。
人怕出名猪怕壮，在她这里就要反过来说，现在他的绸缎生意最缺的就是名气，越大越好。
为此，她不仅不会郁闷，还会感激吴淳，是他给了自己更多新的想法和路径，也燃起了她心里的那份野心。
只是思来想去，她总觉得在哪里见过吴淳，那张脸很熟悉，让他印象十分深刻。
可任他冥思苦想，也想不出这所谓的吴公子到底是何许人，跟他有什么关系。
呯呯。
一个梳着羊角辫的清丽小丫鬟推门走了进来，小步走到沈苏苏面前，将手里一份书信递给沈苏苏，满脸震惊地说道：
“小姐，我知道今日那吴公子的身份了。”
沈苏苏接过书信，抬头问道：“查出来他是谁了？”
小丫鬟鼓着腮帮子，插着腰，忿忿道：“小姐你怎么忘记了，那吴公子就是当初在珉州府调戏你的登徒子啊，要不是范霖公子出面为你解围，小姐你就清白不保啦。”
“什么？是他！”
沈苏苏噔地一下站起身来，身子微颤，脑海里迅速闪过当初那吴淳的面容，与今日的吴淳相对比，除了身材消瘦许多外，完全就是同一个人。
她咬牙切齿，恨恨道：“没想到是这个无耻的流氓，我竟然还把他当做座上宾，还要跟他谈合作，还，还对他心动，我...”
沈苏苏想起刚才的所作所为，顿时满脸羞赧，掩面而泣，直想找个地缝钻进去。
跟昔日调戏过自己的登徒子坐在一起谈生意，双方还煞有其事的样子，真是想想就生气。
小丫鬟连忙扶住沈苏苏，劝慰道：“小姐你不用这么生气，那吴淳自作自受，把家产早都败光了，被范霖公子赶回了云坞村，一辈子都别想抬起头来了。”
生了一会儿气，沈苏苏冷静下来，皱起眉头，竟然还有这种事，她一点儿都不知情。
那范府的范霖也不是好东西，觊觎她的美貌，这几年在他身边献殷勤，本来要是专心对她就算了，却日日寻花问柳，比那登徒子吴淳还要无耻下流。
“水荷，将你知道的事情全部都告诉我，不许有遗漏。”
沈苏苏坐回椅子上，恢复了严肃的神情，她要将一切事情都搞清楚。
吴淳为何变得落魄，而且为何又变成现在这样，那范霖又为什么要驱赶他，这一切都显得太不寻常。
“是，小姐，我也是听人说，吴淳不到三年就将家产都赌光了，之后墙倒众人堆，剩下的房契田契被范公子设计骗走，吴淳没有去处，只得回了云坞村的老宅......”
半晌，水荷说完，沈苏苏托着下巴，细细与吴淳见面的过程，忍不住唏嘘感叹。
在所有人中，吴淳落魄这件事，心情最为复杂的，自然便是她了，当初吴淳死缠烂打的追求让她很不喜欢，甚至都想一刀杀了这个登徒子，可是听见吴淳走投无路的消息，心里又忍不住同情起来，昔日一掷千金的纨绔公子，现在却变得如此斤斤计较，简直是命运弄人呐。
平心而论，吴淳是不坏的，比之范霖还要好些，不过那时她认为吴淳不会有出息，便没有答应对方。
而现在这个吴淳，无论是从那一方面，都让她有些看不懂了。
她原本以为自己再也不会见到这个人，潜意识里自动省略掉这个人的容貌，不想再提起他，所以这才造成大脑短暂的失忆，然而当记忆的潮水重新涌上心头，她也不知道这是好事，还是坏事。
时间真的会很快改变一个人，短短三年，她变了，吴淳也变了，两人相见都不一定能够认出彼此。
这些年，他一定受了很多苦，不然不会变得那么瘦，气质和说话的语气也完全变了样，里里外外简直就是另外一个人，要不是水荷提醒，她怎么也不会相信这是当初那个珉州出了名的纨绔子弟。
“小姐，那登徒子肯定又是来骚扰你的，我们报官吧，将他抓起来，狠狠拷打。”
看着小丫鬟捏着粉拳挥舞，倒有几分可爱，沈苏苏摇摇头，对待这个暴力小萝莉就是一个小勾鼻。
“小妮子，人不大，却天天这么暴力，看长大了谁会要你。”
水荷羞涩地低下头，捏着衣角，摇晃着身体，委屈道：“小姐，我这不是想为你出气嘛，不然你就放任那家伙为非作歹吗？”
沈苏苏摇摇头，道：“从今日他的表现来看，似乎变好了许多，好像也没有认出我来，他受的苦也够多了，当初也只是追求我们，并没有逾越之举，就算了吧，况且目前我们还是合作关系，他有临安县县令的亲笔题字，还是先不要轻举妄动。”
水荷鼓着腮帮子，有些不满道：“小姐，你太心善了，那个登徒子说不定没安什么好心咧。”
“这样吧，你下去派人去云坞村打探打探他的情况，要是证明他的确变好了，我们就选择跟他继续合作下去，这样你放心了吧。”
沈苏苏很喜爱自己身边的这个贴身丫鬟，勾着水荷的小蛮腰，佯装大官人似地凑上去说道。
“呀，小姐你好坏，小荷不理你了。”
水荷双手捂着脸庞，羞涩地低下头，转身就要离去，被沈苏苏在前面拦住，两人说说笑笑地打闹在一起。
......
“啊切！”
走在街道上的吴淳忍不住打了个喷嚏。
他看看天，艳阳高照，气温正暖和着，也不冷，自己怎么有种凉飕飕的感觉，真奇怪。
走出兴隆绸缎庄后，几人没有停留，吴淳先命人找了一家大客栈，将带来的所有族人安排进去，然后便将所有族人放出去，通知与吴氏作坊合作的十几家杂货商人来客栈开会。
事情进行的十分顺利。
当着众多商人的面，吴淳将两百两银子摆在桌面上，安了他们的心，也打消了有些商人心里那些卑劣的算盘。
有这些钱，吴淳可以组建运输队，正常安排生产交货，也算是将吴建业认为的必死之局扭转过来了。
当然，吴淳不仅仅是要安这些商人们的心那么简单，他要重新改变游戏规则，货物按照原来的约定提交，但需要先付全款订金，也算是对先前这些商人雪上加霜行为的惩罚。
吴淳的提议遭到不少商人的反对，但在李三站出来为吴氏作坊背书后，这些商人立即就闭嘴了，一个个点头如同捣蒜，恨不得立即将钱交齐了好拿货。
有了县令大人在背后撑腰，这生意可以说是只赚不赔了。
先前订的一千箱货物他们都嫌少了，纷纷加大了订单量，而且现钱交易，毫不含糊。
第二十五章：暗中交易
吴淳一天就收到了四百两定金，而且都是一次付清，这下吴建业只怕半夜睡觉都要笑醒了。
这么多钱，足够将吴氏作坊的规模再扩大几倍。
跟着吴淳一起来的年轻族人们全程就没有合拢过嘴，惊呆得下巴快要脱臼了，今天发生的事情简直是天方夜谭，要不是亲眼所见，打死他们也不敢相信，原来搞钱是这么轻松的事情，直到现在，他们对吴淳的敬佩已经无法用话语来表达了。
从他们的视角来看，首先，吴淳只是去官衙拜会了半个钟头，尊敬的县令大人竟然就亲自相送，还派了一个小吏随身侍候；然后，在兴隆绸缎庄，吴淳也只是进去逛了一圈，出来时，手里就出现了两百两，而且还有一个长得天仙似的听说身份很高的貌美女子送他出来；最后，在客栈也是这样，吴淳稍稍威胁这些商人一番，就让他们唯唯诺诺，恭恭敬敬地把钱全数交了上来，这简直让人难以置信。
对于吴淳的身份，族人们都是知根知底的，这么一位当初的纨绔子弟能够有几分颜面让人家客气对待？最后他们只能将之归结为吴淳能力出众，吴秀才一出马，那简直是神仙下凡，虎躯一震，四海臣服。
反正，跟着一起来的族人们已经心服口服了，手里抱着这辈子没见过的银子，眼神就没离开过。
这可是几百两啊，就是他们一辈子，也赚不到这么多钱啊。
而在吴淳的眼里，就像几块石头，随意丢给了他们，不愧是出了名的纨绔子弟，光是这份魄力，就无人能及。
与十几位商人结束交谈，天色擦黑，吴淳招呼众人在客栈里休息，随即将李三叫到自己的房间。
“公子，您找我。”
李三小步走了进来，卑躬屈膝着，脸上的伤还没好，已经贴了些膏药，看起来更加滑稽了。
吴淳瞧了眼李三，看似随意说道：“李三，你说我能相信你吗？”
李三就怕吴淳这副样子，今日在小巷子，就是这副神情让他吃了瘪，此时恨不得给吴淳跪下，发誓说道：
“我对公子的忠心天地可表，只要您吩咐，上刀山下火海，我李三绝不眨一下眉头。”
“起来吧，我不要你上刀山下火海，我只要你去帮我办些事情，这些事以你的能力不费吹灰之力，办好了，让我满意，我大大有赏，办不好，我不满意，你知道后果。”
“公子爷您说，我肯定给您办的漂漂亮亮的。”
“那就好。”
吴淳点了一下头，喊了一个族人进来，让他拿一百两给李三带着，那族人见是吴淳的吩咐，丝毫不犹豫，拿出来一百两递到李三的面前。
“公子爷，这...”
李三迟疑地接过这一百两，他知道这件事只怕有些难度，不然对方不会拿出这么多钱财。
这就是个烫手的山芋啊，可他还不得不拿着，否则只有死路一条。
“你放心吧，我不是叫你去杀人放火。”吴淳顿了一下，严肃说道，“是这样，你也知道，云坞山近日出现了一批马匪，我们云坞村首当其冲，所以我们村里讨论决定，要组建一支乡兵护卫村子，这些钱你收着，想办法弄些朴刀、连弩和几十匹好马，钱不够再找我们补，这件事办好，少不了你的好处。”
李三吓得一个趔趄，捧着银子左支右绌，不知道该如何是好了。
马匹虽然有点难度，但想办法还是弄得到，但是这朴刀...那可是官衙管制的兵器，想要弄到，难上加难。
“公子爷，你就是我的亲爷，小的人微言轻，是真的弄不到这朴刀啊，您要不找别人吧，饶了我吧，要是县令大人知道我私自倒卖军械，是要杀我的头啊。”
李三跪在地上，哭嚎着求饶，吴淳摇了摇头，示意对方站起身来，语气更加温和。
“军械是死的，人是活的，办法是想出来的嘛，那官衙人多眼杂的，丢了军械也找不到你身上来，而且你可以拉其他人一起下水嘛，人越多，你就越安全嘛......”
吴淳耐心地给李三上了一节课，李三从最开始的绝望，到怀疑，再到充满信心，总共花了不到一盏茶的功夫。
李三拍了拍胸膛，脸色坚定道：“公子放心，这件事我一定给你办成，你就瞧好吧。”
说完，将银子塞在怀里，头也不回就离开了。
那族人看了眼李三的背影，又看看正恬淡地喝茶的吴淳，觉得这一切太不现实了。
胆小如鼠的李三，经过吴秀才一阵洗脑诱导，竟然就像打了鸡血似地充满了信心，要不是他亲眼所见，非得将之当做笑话来看。
嘶。
这吴秀才太可怕了。
谁要是落在他的手里，被他卖了，还会心甘情愿地为他数钱呐。
“吴秀才，那李三要是拿着钱跑了，我们怎么办？”
这位族人还是有些不放心，李三可是有前科的人，出尔反尔的事情在他们眼里就像吃饭喝水一样简单。
吴淳一点儿也没有担忧的样子，反而很肯定地说道：“李三不会这么做，这样做对他没有好处，而且我也不是没有反制他的手段，放心吧。”
青壮族人佩服地看了眼吴淳，转身离开了房间。
吴淳打开轩窗，瞧着清冷的夜色，回想起今日在兴隆绸缎庄见到范苏苏的场景，越想越觉得有些不寻常。
那女人漂亮的过分，好像似曾相识一般。
似乎这副身体的原主在以前见过那个沈苏苏，但又不想提起，所以他并没有继承有关沈苏苏的记忆。
看来这个花花公子，在以前一定惹下过许多风流债。
现在的他，就是一个十足的背锅侠，不仅没有吃到肉，反而惹一身骚。
可以说，往后他的许多计划，都是在为前身做的许多荒唐事背锅。
做错的事，挨打要立正；对待仇人，报仇要趁早，打脸是他最擅长的事情了。
等着吧，我，吴淳，早晚有一天会重回珉州城。
......
第二日，吴淳还没睡醒，就有人猛烈地敲着门。
吴淳无奈起身，穿上衣服走了出去，只见几位族人带着李三正在门口等待着。
李三去了一晚上就把事情办好，可太出乎他意料了。
以他的猜测，好歹也需要几日的摸排观察，最后才下手吧。
李三指着客栈马房里十几匹红鬃马，邀功似地说道：
“公子爷，前些日子正好有几位西域商人来县城，我去找他们一谈，对方急于出手，就用五十五两的低价买下了，这些马可都是能够上战场的好马，原价高的很，也是人家赶时间，否则可没这么便宜。”
吴淳上前瞧了几眼，就算是外行来看，也看得出是健硕的良马无疑，随即点了点头，招呼几个族人过来。
“你们都会骑马吧？”
几个族人兴奋地点头道：“自小就跟着父亲学过骑马，我们都会骑马。”
“不错，这些马就交给你们了，再拿钱去集市上买一些板车套上，等会儿去兴隆绸缎庄拖货。”
“好咧。”
族人们兴高采烈地上前，各自挑选了一匹马，派了四五个人去集市采购，剩下的随身保护吴淳，他们没敢忘记此次外出的职责。
吴淳转过身看向李三，示意他把军械拿出来看看。
李三随即将吴淳几人带到无人的地方，在一颗老榆树底下，挖出了几个木箱，打开来，只见满满当当的，都是上好的未开封的朴刀，其中还有十几把连弩和铁箭。
“这是上面新派下来的军械，原来是准备拿来剿匪的，但后来乡兵都有自己的随身武器，这就一直放在军械库里吃灰，我串通了军械的上下官吏，这才答应用四十五两出售，但上下打点可比这价高多了。”
吴淳满意地拿起一把朴刀仔细观察，确认无误后，命令族人拿出五十两犒赏李三，再命令族人们将军械都运回车上去，这些东西是违禁品，要好好保存起来，非必要时期，他不打算使用。
李三接过五十两银子，放在手里乐开了花，这一趟买卖，上下打点的确需要花钱，但他还是赚到了不少，事后大家相互遮掩，就算是追查下来，大不了就拉几个垫背的，也查不到他一个门子的身上。
“拿着钱就回去吧，这些日子凡事不要出风头，这笔交易完成，我们就当不认识了。”
吴淳说完，转身就离去。
赚不到钱了，李三心里虽有些不舍，但留在吴淳身边更让他感到折磨，还是老老实实回去守门吧，说不定下次又能见到一个大款呢。
第二十六章：不认识你
在临安县城办完所有的事情，吴淳就准备回去了。
在县城里多待一分钟，回去的道路就越危险，谁也不知道那群马匪什么时候会下山来劫掠，还是早点回到村子保险。
吴淳对张奉派遣的剿匪乡兵团并没有太大的信心，根据他近日在县城探听到的情报来看，那群乡兵都是老弱居多，很久没有操练，战备松弛，战斗力也不怎么样。
他还探听到另外一个小道消息，地方乡兵团竟然已经三年没有发过军饷，可想而知，这些军饷都进了谁的口袋，想要马儿跑，又不给马儿吃草，哪里有这么便宜的事情。
他打算回去就跟族里报备，组建护卫队来保护村子，修建防御工事抵抗马匪，只要能够保护云坞村不受马匪的侵犯，他一切的努力就算是有价值的。
云坞村是他吴氏家族的祖地，村民都是他的亲族，这种血浓于水的情感，他自然不能置之不顾。
更何况，他手里还是一些秘密武器，对付一些马匪，已经完全足够了。
在走之前，兴隆绸缎庄那批布料还是要拖走的，这是双方先前说好的。
吴淳派了两个族人赶着板车前去兴隆绸缎庄要货，其余人就守在城门口等候，一要到货，就立刻快马赶路。
但出乎吴淳意料的是，他们在城门口等待了一个钟头，都不见那两个族人回来。
吴淳心里不由得担心起来，在这个节骨眼上，难道对方反悔了？
还是李三倒卖军械的事情暴露，被官衙的人追查了？
想了一会儿，吴淳觉得这都是自己吓自己的，再耐心等等，说不定是路上取货耽误了。
果然，那两个族人终于赶着马车回来了。
奇怪的是，板车上并没有货物，空空如也。
“吴秀才，我们去找他们拿货，对方走出个小姑娘，说必须你亲自前去取货，不然他们拒绝将货给我们，您还是亲自去看看吧，我看那小姑娘态度强硬的很，怎么劝都没有用。”
小姑娘？
吴淳搜遍自己所有的记忆，除了那沈苏苏有点熟悉外，并没有认识的人了，对方为何会难为自己？
算了，竟然对方要见自己，就去看看吧。
“你们两个跟我去，其他人留在此地等候，在我没有回来之前，不要轻举妄动！”
吴淳指着方才回来的那两人，接着对大家说道。
“要不多叫几个人？我怕......”
吴淳摇头拒绝，胸有成竹道：“在临安县城，他们还不敢怎么样，人多了反而会引发不必要的误会。”
三人赶到兴隆绸缎庄，吴淳命族人去通知掌柜出来交货，不料那族人进去半会儿，出来时，前面走着一个梳着双辫的小丫鬟，清纯可爱，让人忍不住想摸摸她那红嘟嘟的小脸蛋。
小丫鬟身后跟着几位健仆，把守着门口，神色冷酷地盯着吴淳几人，那通报的族人郁闷地走出来，对吴淳低声说道：
“没见到那掌柜的，听说出去了，只有这个小丫鬟，据说是那沈大小姐的贴身丫鬟，也是管事的。”
吴淳瞧了眼鼓着腮帮子，插着小腰的小侍女，脑海里的确没有这个人的印象，而看对方那副苦大仇深的模样，似乎吴淳做了什么对不起她的事情。
今日交货的事情肯定也是这个小侍女搞的鬼，不把她搞定，吴淳也别想成功拿到货物了。
他也不知道哪里得罪这个清纯的小妮子，当下只得按捺下心里的疑问，上前礼貌说道：
“小姑娘，我跟你们小姐已经签订了契约，所以我们来拿货是合情合理的，不知你为何压货不给呢，或者说这是你们小姐授意的？”
水荷自然不会说这是沈苏苏的决定，因为这件事全是他自作主张的，目的就是为了查探出吴淳到底是装傻，还是真的已经忘记了他们的小姐？
“哼，吴淳，你少装糊涂，这货是我不想给你的，跟小姐没有丝毫关系，你能把我怎么样？”
水荷插着腰，伸出青葱般的手指，恨恨地盯着吴淳，那副模样就像一只要吃人的小老虎似的。
真是太...嚣张了。
吴淳来到这个世界，还没有见过这么嚣张的人，而且还是一个有点暴力的古装小萝莉。
对付这样的调皮鬼，当然就是撩起她的裙子，恨恨打几下屁股了。
心里想想就行，吴淳可不敢真的去做，他现在可没有这个闲心，笑话，小丫鬟背后可是沈苏苏，打狗还要看主人不是？
“小姑娘，我不管你是出于何种目的，但你们大小姐既然跟我达成了交易，就该履行相应的契约，你也不希望你们的大小姐是个言而无信之人吧，要是我多嘴出去说几句，只怕到时候名声传出来，对你们小姐的名声影响可不太好。”
水荷顿时银牙紧咬，指着吴淳的手指颤抖着。
这家伙真是一如既往的讨厌，竟然拿这套来压她，而且她还不能反驳，毕竟再怎么都没有小姐的清誉重要。
“你..你，登徒子，卑鄙无耻下流。”
小侍女语滞，便使出女人的杀手锏，开口就是脏话，反正她是女人，也不需要讲什么道理。
吴淳岂容这个小丫头肆意诋毁自己，眉眼一横，走上前一步，呵斥道：
“我平生最讨厌别人用手指着我的头，要是你再出言不逊，相信我，我会让你看到你最不想看到的事情。”
水荷撤了手，插着腰，余光瞟了眼身后几个健仆，轻蔑地看向吴淳。
“你这登徒子，当年小姐善心，没有好好教训你，我们可不会手软，你竟敢还威胁我们，跟你讲，这事没完，马上跟我道歉，否则今日你休想离开这临安县。”
嗯？
吴淳心里一突，听小丫头的话，似乎他以前和那沈苏苏有点微妙的关系啊，这事他怎么总是想不起来，前身藏得挺深啊，连这样的大美女都敢招惹，不愧是出名的纨绔子弟。
得！这又是一个黑锅。
让他为以前的事情道歉，可以接受，但他必须弄清楚到底发生了什么，而且今天这个小侍女的态度让他很不满，要不是顾忌着前身做了理亏的事情，他一定会好好教训这个小丫鬟。
“你说清楚，我把你们大小姐怎么了，我吴淳仰不愧天，俯不愧地，没有发生过的事情我绝不会承认，发生过的事情我会负责到底。”
吴淳态度很明确，你想要报仇，好歹要告诉我做了什么吧，就是升堂问案也要查个水落石出啊。
水荷气得火冒三丈，才几年时间，竟然就把他对小姐做过的事情忘得一干二净，这不是无耻下流又是什么，不教训他简直不足以平民愤。
“好，我就告诉你，当年你把我们小姐....”
水荷刚想说出来，突然又止住不说了。
这事情不能说啊，尤其是不能当着这么多人的面说。
此时绸缎庄门口可是围满了看热闹的民众，要是她大肆宣扬出去，第二天就会闹得满城皆知，小姐的清誉可就不保了，现在这个世道，什么都没有一个女人的名声重要啊。
而且这事还很不光彩，虽然是吴淳犯的错，但人们都会去找女人的错，男人再怎么下流无耻，那也是人品问题，而女人却会终身承担这样的坏名声。
她不能把小姐就这样毁了。
吴淳见水荷有所顾忌，挑衅地说道：“你说啊，只要你说出来，我愿意当场给你们道歉，我也不骗你，我是真的想不起来到底做了什么对不起你们的事情，以至于你这般为难我。”
“你...你当年...”
水荷一向把不住自己的话门，被吴淳这样一激，刚想说出来，不料沈苏苏从内院里走了出来，出声制止了水荷。、