第一百零六章 桐柏家长会
有了领导们的签字批示，项目很快的推动起来，整个项目教育局出资三百多万，对学生家长收费一百多万，合计五百多万，算是思源学校项目里金额较大的一个项目，随着暑假的结束，学校纷纷都开学，桐柏思源开始筹备召开全校学校家长会的事情，用于对学生家长每个人收取九百元平板电脑的智慧课堂费用。
江海泽对这次家长会无比的重视，一是桐柏这个项目他前期投入了很多的工作，也算是自己在河南跑了这么多项目，投入了很多时间和精力后，唯一一个能够落单的项目，既然是唯一，自己自然很重视。二是基于他与志强的关系，与志强共事的这半年多的时间里，他很喜欢志强这个人，两个人建立起了一种友谊，于公于私江海泽对于桐柏思源的项目都要全力以赴，他先是让负责行政的同事将智慧课堂的宣传彩页打印了一些，邮寄到桐柏思源学校，这样在召开家长会的时候，就可以让家长们看一下宣传彩页，这样会起到更好的宣传作用，而自己又把家长会要准备的所有材料，又拉着孙晓晨重新修改了一下，确保售前输出的材料没有瑕疵。
志强也对这次家长会很重视，这是他背水一战后的唯一一个项目，现在是万事俱备，只差东风了，家长会召开的成功与否直接影响到整个项目的推动进度，这次家长会的召开，是全校一千多名家长参加，他觉得单凭自己和江海泽两个人，怕是有些势单力薄，又把负责项目后期实施的河南区域交付经理牛老师请了过来，三个人一起帮助学校开家长会，多个人多份力量。
江海泽最先从北京赶到到桐柏，在酒店安排好住宿后，等着志强从洛阳赶过来，志强给江海泽打电话：“我现在在到信阳东的高铁上，预计两个小时后到桐柏，晚上六点，我约了主管的张副校长一起吃饭，你六点之前到我定好的酒店包厢，今天晚上咱们得陪好了这个张校长，明天开家长会得需要他给咱们帮忙站台，你六点之前赶过去就可以，我也在六点之前到。”
“好，那我提前到酒店，你稍后把酒店位置发我。”
虽说是让自己六点前到酒店，但江海泽五点半就到了酒店，这是他多年以来养成的习惯，对于工作中要见客户，自己都要提前点到。见志强还没有来，江海泽在酒店的包厢里待了会，便走出来溜达，他环视了一下这个酒店，虽说这是一个小县城，但这个酒店的建筑和装横却是如此的豪华，看来志强为了招待好这个张校长，也是下了血本的了。
过了一会，志强终于赶了过来，一身黑色的小西装，他连忙放下包，跟江海泽打招呼：“张校长一会过来，跟他一起过来的，还有学校的一个主管信息化的老师，以及学校家长委员会的一个代表，现在是有这么个情况，我希望明天张校长能够站台，在学校的报告厅里开一次家长会，可这个张校长不答应，让家长们直接去班级里开，这跟我们之前的流程可不太一样，今天请他吃饭，还是想再做做他的工作。”
江海泽吃了一惊：“家长会的核心是校长，校长说一句话顶我们说十句话，之前你不是说他挺支持我们这个项目的吗，怎么现在到了关键时刻，他居然不愿意出来站台了？”
志强叹了口气：“估计是不愿意出头露面，他可能有他自己的考虑吧，一会咱们吃饭的时候再跟他聊，看看他的反应。”志强看了看包厢：“这个酒店你感觉怎么样？”
“两个字，豪华，在这吃一顿饭，估计不便宜吧！”江海泽打趣道。
“这可是整个桐柏最贵的酒店了，在这稍微吃顿饭，怎么也得上千吧，张校长是个要面子的人，既然要面子，那我总得给足他面子，至于他给不给我面子，那就看他啦！”
一会的功夫，人都纷纷到齐了，服务员拿着菜单让大家点菜，志强连忙把菜单递给张校长：“校长，您来点菜，看看想吃啥。”
张校长连忙推脱：“还是你们点，你们点，我都可以。”他说着把菜单又推给志强，志强再次把菜单推给张校长，张校长依旧是把菜单推给志强，既然如此，志强也不再推脱，他看了看服务员：“咱们这的特色菜有哪些。”服务员推荐了几个特色菜，志强要了几个，看着菜单，对服务员说：“再来个鸽子吧。”说着又点了一个红烧鸽子。
点完菜又问校长喝什么酒，校长还是那句话，随意，他都可以，志强便看了看酒水单，选了两瓶比较好的白酒。
几道菜已经上到了桌子上，家长委员会的代表是个喜欢聊天的人，张校长一边吃着菜，一边跟家长代表介绍这个项目，代表听完后连忙表示：“这是个好事情啊，好事情，我们家长委员会一定支持，都是为了咱们孩子的学习，更何况，县里已经投了这么多钱了，让咱们掏个千儿八百的算什么呢，这个事情我们肯定是支持的。”
江海泽心底里乐了，这个家长一看就是个财大气粗的暴发户，不过人家也是场面人，会说话办事，几句话就说到学校校长和江海泽，志强的心底里去了。
倒是志强，敬了张校长几杯酒后，开始提明天家长会，让张校长站台先开个大会的事情：“张校长，您看明天，咱们是不是您先在报告厅，给家长们开个会，讲两句，您是学校的校长，您的一句话一言九鼎，对于家长们肯定更有信服力，您开完会后，家长们再去班级里，由班主任开小会，这样效果会更好一些。”
虽说志强的话说的很诚恳，饭桌上的菜也是点的最贵的，酒喝的也是最好的，但张校长却装作满不在乎的样子：“你放心吧，不用我讲，直接让班主任们各自在班级里开会就可以，这个事情肯定能做成，我们县的家长们都通情达理，几百块钱也是拿的出手的，咱们不用搞的那么复杂，相信我，班主任们有这个能力能够开好家长会，做好家长的工作。”校长说的一脸自然，虽说自己是在拒绝志强的请求，但氛围却并不尴尬。
志强见状，看了看江海泽，江海泽心领神会：“校长，如果您觉得在报告厅里不太方便，我们也可以通过校园广播的形式，您给家长们开会，所有家长到达各自孩子的班级后，您通过校园广播给家长们讲讲这个项目，县里财政的支持，咱们学校是唯一一个试点，以及智慧课堂对于孩子们学习可以起到的帮助，家长们在班级里，通过每个班级安装的校园广播喇叭，也可以听到您的讲话，您讲完后每个班主任再讲，那效果就好多了。”江海泽看着张校长，既然你不愿意出头露面，那可以通过这样的方式总可以了吧。
张校长依旧还是他的那一套话：“不用我讲，班主任们就足可以完成这件事情，家长们也都是通情达理的，明天的家长会肯定能够召开成功的，你们就放心吧。”
虽说张校长说的风轻云淡，但志强和江海泽能够感觉到他的态度是十分坚定的，既然如此，两个人也不再提让校长出面开会的事情。
第一百零七章 准备充分
跟校长吃完晚饭，江海泽和志强晃晃悠悠的走在桐柏这个小县城里，孙晓晨曾多次强调，开家长会之前，一定要把校长的工作做好，让校长能够在家长会上讲话站台，可这饭也吃了，商务关系也做了，校长死活都不答应，志强吸了口烟，将烟头轻轻的扔到路边：“你看，我该做的也做了，该说的也说了，可校长就是不愿意，我也不能强求吧。”
江海泽点了点头：“志强，我觉得这个校长不愿意站台，肯定是有他的顾虑，第一，他不是学校大校长，如果在这样公开的场合上讲话，恐怕会让别人有闲言碎语。第二，智慧课堂这么大的项目，做的好了，大家都皆大欢喜，如果做的不好，将来问责的话，当初可是张校长在家长会上动员大家的，那这以后有个风吹草动的，还不是枪打出头鸟，张校长怕也是想给自己留个后路吧。”
“嗯，你说的有道理，这个张校长，平时跟我看着关系挺好的，到真格的了，却退缩了，这个年头啊，最难让人看透的就是人心。”志强又笑了笑：“不过我也理解他，不怪他。”
晚上，负责河南地区的交付牛老师开着车赶到了桐柏，他一身的疲惫，在酒店办好入住便睡着了，倒是志强：“走吧，他睡觉正好，我带你去做足疗去，你跟着我辛苦了大半年，带你放松一下。”江海泽笑了：“好啊，正好这一身的疲惫，也好放松一下。”
第二天上午，江海泽，志强，牛老师，三个人给全校的班主任召开了智慧课堂的培训会，先是江海泽从学校实施的项目背景，智慧课堂的理念和内容，以及这次学校召开家长会的目的，对家长收费给老师们做了充分的培训，志强也上台做了补充，牛老师也就自己之前所在其他学校从事的智慧课堂交付实施工作的经验，跟班主任们做了分享。
“我们要让家长们知道，这个项目是来之不易的，是校长多次跑了县里，县里投了三百多万，言爱基金会有捐赠一百万，才选择了咱们思源学校作为县里唯一一个试点学校，这是很珍贵的机会，咱们的孩子能够以后用平板电脑上课，是比其他学校的学生都要幸福的。”
“我们要告诉家长们，智慧课堂已经在咱们河南的很多思源学校已经成功的实施了，例如咱们的嵩嵩县思源学校，新蔡思源学校，邓州思源学校，都实施的很好，对于孩子的学习兴趣，学习习惯，学习成绩都有了很大的提升。”
“各位老师，这次对家长收费，是采取自主自愿的原则，不是强制的收费，而是家长们自己决定，一个平板电脑，京东官网上的价格是一千多块钱，我们直接跟华为厂商进行合作，华为也是处于教育扶贫的公益性，卖给我们九百块钱一个平板电脑，这已经是我们为咱们学校的孩子们申请到的最大优惠了。”
志强很是聪明，在江海泽上台讲ppt之前，他已经给老师们布置了一个任务：“各位老师，我相信大家都有着很丰富的授课经验，也相信一会我们的海泽老师给大家讲ppt的时候，大家都听的很认真，一会，我们会给大家留出一些时间来，我们随机挑选两位老师，也要上台来试讲，老师们可要认真的听啊，有什么问题更要及时的问。”志强说完，台下的老师们发出一阵的嘘声，心底里不禁紧张起来，如果说站在讲台上讲自己所教的科目，没有哪个老师们是紧张的，但如果让自己讲这个从没有接触和讲过的智慧课堂，老师们还都怕自己讲不好，这可是全校的班主任大会，台下那么多同事看着自己，如果自己讲不好，这不是让大家笑话。老师们因此在整个培训会的过程中，都听的很认真，也积极的提问交流。
一切交流都结束后，志强还真的点名了两名老师上台来讲：“我看下面的老师们大多数都是女老师，只有一位男同胞，那就这位男老师上台讲吧。”志强笑了笑，指着台下的一位年轻的男班主任。
台下的女老师们都笑了，男班主任搔了搔头，有些不好意思的笑着走上讲台，江海泽已经将自己刚刚讲的ppt翻到了首页，将手中的激光笔递给老师，男老师看着台下这么多自己的同事，自己红着脸，支支吾吾了半天，讲的也没个头绪。
江海泽又点了另外一个女老师，这个女老师应该算作这群老师们里面长得最漂亮了，眼睛里充满了光和亮，直觉告诉江海泽，这个老师肯定讲的好，果不其然，女老师虽说对智慧课堂这个东西也不是很熟悉，但还算是讲的顺利。
两个老师讲完，台下的老师们有些骚动了，大家都在想，如果是让自己站在台上，自己该会讲成什么样子？
“一会，我们会把大家要讲的ppt，发到我们的群里，大家可以提前的练习，距离下午开家长会的时间，还有几个小时，相信这点时间，够大家练习几遍了，哦，我们还没有群，不如现在就面对面的建个群吧。”志强说着，拿出手机，给在场的所有老师们都建了一个微信群。
“还有，今天下午各位老师要拷贝智慧课堂的宣传视频，领取家长会召开的宣传彩页，还有致家长的一封信，我们会随时在群里通知老师们去哪里领取，老师们要提前准备好优盘，以及看群里的消息。”江海泽又补充道。
牛老师又问大家：“各位老师，大家还有什么问题吗，现在依旧可以问我们。”
整个培训会，开了足足三个小时后，老师们才散场，散场的时候，几个班主任已经围到了江海泽的身边，将自己手里的优盘递给江海泽，江海泽连忙把相关的视频和资料都拷贝给班主任。
中午的时候，三个人匆匆吃了口饭，又把智慧课堂的宣传彩页，“致家长的一封信”搬到学校的教务处，按照班级把材料们都一沓一沓的数好分出来，志强又在群里通知各位老师：“老师们，请大家在2点之前，到学校的教务处领取家长会的资料以及拿着优盘拷贝视频。”
江海泽觉得，这场家长会，较比之前武定思源的家长会，真的是准备的很充分了。
第一百零八章 家长会顺利召开
但很快，他们发现了一个问题和疏忽，今天上午给老师们做培训的时候，有两个班主任因故请假没有参加培训，而这两个班主任，又属于表达能力很差的人，也是刚刚毕业没多久的大学生，性格内心，不善言辞，如果不是电教主任善意提醒，江海泽他们还不知道，这两个班的班主任，对智慧课堂还一无所知了，连他们都一无所知，又怎么会给家长们讲好呢？
“怎么办？”牛老师看着志强，志强又看了看江海泽，“一会，那两个老师来了，我再给他们讲一遍吧，距离开家长会还有半个小时不到的时间，也只能这样了。”江海泽看了看时间。
两个老师赶到了办公室，江海泽看了他们一眼，两个老师都默不作声，很小声的说：“我们，上午没有参加培训，还不太懂这个智慧课堂。”江海泽连忙打开ppt：“来，两位老师，我再给你们讲一下。”
下距离召开家长会还剩十分钟的时间，按照之前三个人的分工，江海泽负责一楼到二楼的所有教室，志强负责三楼到四楼，牛老师负责五楼到六楼，三个人各自跑到自己负责的楼层，学生的家长们都已经坐在教室里了，班主任门坐在讲台上，江海泽看到有的班级里已经开始播放智慧课堂的宣传视频，有的则没有播放。没有播放的江海泽走进教室，帮助老师们开打开电子白板，调出优盘里的视频开始播放，他一个班级一个班级的看，要确保每个教室里都要开始播放宣传视频。微信群里也开始出现了老师们的呼救：七年级五班的电子大屏打不开。江海泽看到消息，连忙赶过去，帮助老师打开电子大屏。八年级三班的视频无法播放。牛老师又赶过去帮老师调设备。六年级二班的优盘无法读取，志强拎着手里的优盘，拷贝到教室的电子白板上。
而那两个上午没听培训的老师，江海泽和牛老师则重点关注，待班主任给家长们开完家长会后，就家长们提出来的一些问题，见老师答不上来，江海泽走进教室，帮老师解答，牛老师做的更是干脆，他见班主任支支吾吾的不会讲解智慧课堂，自己直接走进教室里，帮班主任登台去讲。
上午登台试讲的那个男老师，刚好是江海泽所负责的楼层，他站在班级的后门，听着男老师在给家长们讲ppt，本以为这个男老师讲不好，自己可以进去协助他做一些跟家长们的答疑和交流，但江海泽却没有想到，男老师像换了个人似的，把智慧课堂给家长们讲解的很清楚，江海泽不禁想到，看来，这个男老师自己肯定在上午走下讲台的那一刻，暗下决心要好好学习这个ppt了，所以才会很流畅的把内容讲完。
一个小时候，家长会算是开完了，家长们陆陆续续的走出教室，朝着大门方向走去。江海泽等三个人回到教务处，群里通知大家：各位老师，“致家长的一封信，请大家交回到教务处，我们要统计每个班级签字的家长。
各个班主任陆续的把每个班级的“致家长的一封信”拿到教务处，牛老师打开电脑，开始统计，“六年级一班，同意率百分之九十。二班，同一律百分之九十五，三班，百分之九十三。”所有的班级全部统计完，除了上午没有参加培训的两个班级的同意率在百分之九十一下，其他班级均都接近百分之百，这个统计结果，几乎接近百分之百了。
江海泽觉得这次来桐柏真的是没有白来，能够取得这样的同意率也是他之前所没有料想到的，他把桐柏思源的家长同意率给孙晓晨发消息，孙晓晨简直不敢相信：“我们去年开家长会，同意率都是百分之七八十，业内也差不多都是这个结果，你们能够做到百分之九十以上，简直是个奇迹。”
“那是我们前期把工作做的到位啊！”江海泽又给孙晓晨发了个鬼脸的表情。
家长会算是胜利的召开完毕了，江海泽也将要从桐柏回北京了，学校的张校长最终还是出现在了学校的教务处，他看了看统计结果，笑着说：“你看，我就说嘛，我们的班主任是可以把这个工作做好的，我们的家长也很是通情达理的。”志强和江海泽连忙点头，但校长忽然又皱了一下眉头：“那这些没有同意的少数家长，我们该怎么办呢？”江海泽连忙道：“我们过几天再开一场小型的家长会，把这些没有同意的家长再叫过来开一场家长会，人数也不多，也就几十个人，到时候家长们肯定也不会再拒绝的。”
校长笑了：“如果，就真的最后有那么几个人，因为家庭实在是经济困难，拿不出钱来，怎么办呢？”
志强看了看校长：“没事，这个我跟公司申请一下，如果是真的因为家庭贫困，公司会捐赠几台，如果公司不捐赠，我个人从我的奖金里拿出一些钱来，帮学生买平板电脑。”
校长点了点头，目光里透漏着对志强的赞许。
从学校里出来，江海泽问志强：“如果这次家长会召开的结果，并不是像今天这样同意率这么高，而是很低很低呢，那这个项目还能做吗？”
“其实，这个事情是已经得到了县里的明确批示了，召开家长会，只不过是要让县里的领导知道家长们同意这件事情的数据有多少，这个数据其实无关紧要，但也要好看，让领导们放心。如果我们把家长们同意率只有百分之三四十的数据给到县里的领导，就算是领导要做，但他心里肯定是不舒服的，肯定是还有顾虑的。”志强递给了江海泽一支烟：“好在，这个数据做的还算不错，哈哈哈！”
“那志强，我就等你的消息了，不出意外，下一步大概就是走招投标的流程了吧，到时候你尽管放心，标书我肯定会写好的，你就等着顺利中标吧。”江海泽叫的车马上要到了，他要坐车赶往信阳东站，然后再回北京。“你接下来呢，还要在这待几天？”
“没什么事情的话，我明天给局里的领导汇报一下这次家长会召开的结果，然后回趟家，已经有半个多月的时间没有回家了，想回去陪陪我女儿。”志强舒了口气：“家长会总算是开完了，我也该好好休息几天了。”
第一百零九章 网络投诉
志强把家长会的情况，给局里的领导做了汇报，看到家长们如此的积极，局里的领导自然很是高兴，得到局里的再次认可，志强心底里总算是踏实了，从局里出来，他回到酒店办理好退房，打了个车奔赴高铁站，因为桐柏项目的事情，他已经很久没有回家了。
坐在高铁上站的候车室里，广播员一遍又一遍的播放着检票信息，志强看了看时间，自己所坐的那班列车即将检票，他拎起行李，走向了检票口。
江海泽从桐柏出差后，又去了趟河北的威武县，威武县也是国家级贫困县，是教育部指定帮扶的对口扶贫单位，并且派出了部里的干部到县里担任挂职副县长，而部里的干部之前调研过未来教育，觉得他们的双师课堂这个产品还是不错的，到了县里任职挂职副县长并主管教育后，便跟未来教育取得联系，希望未来教育能够威武县做一些扶贫的教育项目，未来教育在对公项目上，本来就缺少跟政府打交道的商务关系，能够响应教育部的号召并开展合作，自然是愿意，整个未来教育事业部甚至还成立了威武县战略合作项目组，配备了专门的售前经理和交付经理，江海泽作为售前经理，专程的负责整个威武县智慧课堂和双师课堂项目的方案设计。
这几天，他正在县里忙着入校调研，整合公司双师课堂，智慧课堂，以及学而思轻课等几个产品，再根据实际调研情况，选取县里的一中和二中作为项目试点单位，开始做出方案来，但这个项目是纯公益捐赠的项目，未来教育无偿的投了近一千万的产品。
虽说这是一个不赚钱反而是投钱的项目，绝对的教育扶贫公益项目，但公司的领导却很重视这个项目，要知道，这是部里领导牵头做的项目，自然有很多双眼睛盯着，竞争厂商在盯着，主管的部里领导在盯着，以及说不定哪天，部里的领导来县里考察，也会看一看县里学校教育信息化的最新成果，如此重要的一个项目，未来教育自然是从战略高度和长远角度考虑，要把这个项目做好了，才能够获得了部里的认可和口碑，要想在对公业务这个圈里混，你怎么着都绕不开部里，只要部里对于你的公司，产品认可，那以后你在对公教育这个行业里，才会慢慢的获得部里的支持，才会站住脚跟，有更好的发展。
江海泽被派到威武县，在那着实的待了几天，每天走访下面的学校，跟县里教育局的领导汇报沟通。
志强已经过了检票口，忽然，一个电话打到他的手机上，他看了看，是局电教馆的主任，志强接了电话：“喂，主任。”
“志强，你现在这哪呢？”
“我在高铁站，准备回家一趟，怎么了主任？”
“志强，出了些意外，局里的舆情监督网监测到了网上的一些信息，一个家长把我们开家长会对学生收费的事情，发到了县里的百度贴吧里，现在那个帖子被置顶了，而且下面的评论越来越多，说什么的都有，舆论对我们有些不利，局里的领导指示，让我们尽快把这件事情处理一下。”
“什么？”志强的脑子忽然翁的一下子，这好端端的，又出事了。
挂了主任的电话，志强连忙打开电脑，登陆桐柏的百度贴吧，一进去就看到了那篇帖子，“各位网友，咱也不不知道咋回事，咱也不敢问，学校要实施什么智慧课堂，每个孩子得交九百块钱，这算不算变相收费？”帖子的下面附着一张照片，拍的是“致家长的一封信”。志强又浏览着下面的评论，“学校收取了平板厂家的好处，跟厂家一起赚学生的钱。”，“上面不是写着教育局已经投资了三百万了吗，怎么还对学生收费？问问教育局局长是怎么回事？”“这里面有什么不肯见人的勾当，只有教育局局长和学校校长知道吧！”................
志强取消了回家的打算，他走出高铁站又返回到桐柏，同时，他把这件事情反馈给了柳丹，柳丹迅速拉了个群，把孙晓晨和江海泽都拉进来，大家商讨这件事该怎么解决。
江海泽也赶到很意外和惊奇，他刚刚跟威武县一中的校长沟通完，正从学校行政楼往大门口方向走去，看到群里的消息，连忙停住脚步，这个桐柏思源学校，家长会开的很成功，可却偏偏出现了这样的乱子，这是之前大家都没有猜想到的，这可真是个多事之秋，志强的项目，怎么就这么不顺利呢？
柳丹是个暴脾气，她给志强打了个电话：“到底是因为什么呢，你工作是怎么做的，居然遭到了家长的网络投诉，那个家长是谁，可以找出来吗？教育局是什么态度？”
“我现在在回桐柏的路上，具体情况，还要一会等见了教育局的领导沟通一下。”志强坐在出租车里，他心底里本就不好受，出了这样的事情，他也不想看到，柳丹一个电话打过来，一顿劈头盖脸的指责，令心情本就不好的志强心底里也窝着火，他甚至想在电话里跟柳丹干一架，你问我，我怎么知道，我不着急吗？
孙晓晨给江海泽打来电话：“海泽，桐柏的家长会，怎么会出现这种情况呢，你想一下，是不是我们开家长会的时候，有什么环节疏漏了，是校长没有给我们站台吗，还是有其他的工作，我们没有做好？你看我们现在有什么补救的措施？”
孙晓晨的话，倒像是一把刀子扎在了江海泽的心上，他倒是没有想太多：“其实，开家长会的时候，校长真的是没有给我们站台，家长会直接绕过校长给家长们开会的流程，而是直接由班主任给家长开会。但在这之前，我们都争取了校长，希望他能够先开校长家长会，可那个张校长，死活不同意，认为自己没有必要给家长们开会，他可能有自己的想法和打算，我当时跟志强也没有再勉强校长，因为再勉强下去，肯定会把关系搞僵。”
“那问题就找到了，我之前跟你说过很多次，一定要让校长站台先给家长开会，你看，疏漏了这个环节，最终还是出事了。”孙晓晨在电话里叹了口，“我一会给柳丹打个电话吧，我们现在先不要想是谁的责任了，先把这件事情解决吧。”
挂了电话，江海泽忽然想到，自己犯了一个很大错误。
第一百一十章 事端的背后
孙晓晨给柳丹打了电话：“柳丹，原因我觉得我找到了，召开家长会的时候，学校的校长并没有给家长们开大会，而是由各个班级的班主任直接给家长们开会，我觉得有家长质疑这件事情，是跟校长没有站台有直接的关系，这是志强没有把商务上的关系做好。”
“之前志强为什么没有跟我们说呢？”柳丹心中的怒火再次被点燃：“我给志强打电话。”说着，她便又一个电话给志强打了过去：“怎么没有让学校的张校长给家长们开家长会，这点小事你都办不好。”柳丹越说越生气，对志强又是一顿劈头盖脸的指责。
挂了电话，志强便想到了江海泽，可肯定是他把校长没有站台的事情说出去的。当初，两个人晚上跟张校长吃完饭，最终商量是既然校长不愿意站台，那索性就算了，当时江海泽还提议要不要跟柳丹和孙晓晨汇报一下，但想到如果把这件事跟两个领导汇报的话，领导又会觉得他们办事不利，两个人思前想后，干脆来个先斩后奏，就不跟两位领导汇报了，两个人本都计划都挺好，他们都太清楚柳丹和孙晓晨，如果跟她们说校长不同意站台开家长会，那孙晓晨肯定会没完没了的让他们一定要做校长的工作，可当时的实际情况是，校长已经表明态度来。而柳丹，则会认为志强的工作没有做好，会质疑他的能力。
家长会结束后，家长们的同意率可以说明一切，并且掩盖了校长没有站台开会这件事情，但事情往往就这么巧合，你万万没有想到没想到的事情却意外发生了，如果两个人都不说校长没有站台的事情，志强到还是可以找一些理由，不让自己那么被动的让柳丹指责，可这时候，江海泽居然口无遮拦的把之前的事情说出来了，这简直就是出卖了志强。
这个江海泽，最为关键的时刻，他却没有想到志强的处境，他只是遵从了孙晓晨的意愿，找出问题出在哪的原因，便于发现问题，解决问题，他也没有想过这件事情跟自己要撇清关系和责任，但就是这样误打误撞的把志强给出卖了。
江海泽跟孙晓晨打完电话后，也意识到自己把志强卖了，这下可算是把志强得罪了，让他夹在中间左右为难，江海泽知道柳丹的脾气，出了这样的事情，她肯定会对志强横加指责的。江海泽连忙给志强发消息：“丹姐那边怎么说，这个事情怎么解决？”
志强看了一眼江海泽发来的消息，内心对江海泽非常不满：“你都把事情的前因后果说出来了，你还让我怎么跟丹姐说？你弄的我很被动。”
江海泽也不再解释，这本就是他考虑不周，实心眼似的把本不该说的事实说出来了。他觉得自己对志强内心充满了亏欠，可亏欠又有什么用呢，现在不是找谁的责任的问题，更不是追究责任，推卸责任的时候，而是要把这件事情处理平息了，现在项目已经马上就要落地了，这是志强唯一的一个项目，不能再因为任何事端而因此废掉。
大家内心都很着急，无论是销售还是售前，都希望项目能够最终落地，出了问题，大家要团结一致的想办法解决，几个人开始在群里继续讨论，孙晓晨提议：“我们各自都注册几个账号，把这件事的原委都在贴在的下面跟贴，把那些不好的声音都顶下去。”孙晓晨说完，还就真的注册了几个账号，以家长的口吻在下面做正面的留言。
柳丹倒是觉得这样做没有太大价值，她本就是个性格比较强势的人，一直奉行着唯我独尊的处事风格，这个事情既然指责到了教育局，那教育局索性对这个事情可以不予置理，柳丹在群里回复：“直接让教育局压下去不就行了吗，我还不相信了，这么小的事情，教育局还解决不了？我给教育局的领导打电话，让他们把这个事情压下去。”
志强态度倒是比较中庸：“我先找那个贴吧的吧主聊一下，看看他能否把帖子删了，吧主估计也是不明是非，我们总得解释清楚吧。”
江海泽没有在群里说话，也没有做任何回复，此时是孙晓晨和柳丹需要做决策的时候，而自己刚刚因为自己的口误，说出来的话把志强都得罪了，他索性还是少说话为妙，但对于这种家长网上发帖子对项目质疑的事情，他还是第一次遇到，他也不知道该怎么办。
志强赶到了教育局，跟教育局的几个领导开了个会，教育局的领导指示：这件事强制的压下去，怕是不妥，你删了帖子，还会有新的帖子，大家做事情都是光明磊落，有声音质疑也不怕。
孙晓晨也是这么考虑，她也觉得应该采取光明磊落的态度去回应网上的质疑和误解，而教育局也希望未来教育能够对此事给出网友们一个说法，网上的事端快速停止发酵。
柳丹和孙晓晨打了个电话，两个人最终商量出了一个对策，由教育局出面，进行官方的一个解释和回应，而志强在联系了那个贴吧的吧主后，把事情的来龙去脉都跟吧主做了说明，最后由志强编辑了一段说明文字，在帖子的下面做了回应，吧主将志强的回应置顶，教育局也官方在帖子下面做了说明和回应，两天后，帖子被吧主删除。
事情总算是告一段落。
不过，通过这件事情，几个人都有所感悟和总结，孙晓晨觉得，关于家长会召开流程都事情，以后一定要按照标准的流程来，校长必须要站台给家长们开大会，就算是校长不愿意，销售也要想尽办法去解决，这是销售需要必须做的事情。江海泽通过这件事情，也对自己做了反思，虽说个别家长在网上发帖子，属于偶然事件，但偶然事件的背后，似乎也是必然，这也充分的暴露了自己工作没有做到位，应该态度坚决的跟志强再去争取校长能够站台。而他在事后将校长没有站台的事情跟孙晓晨说了以后，导致了志强受到了柳丹的指责，这让江海泽反思自己以后该说的话，不该说的话，都要提前想清楚。
柳丹因此觉得这个志强，做事情越来越不靠谱，一个学校的校长都解决不了，办事情从来都是我行我素，从来不跟自己商量和汇报，有什么事情都瞒着自己，因此，柳丹对志强心中的成见越来越大，而志强又是个有个性的人，两个人有些说不清道不明的矛盾开始慢慢的积攒。但柳丹现在还不能把志强怎么着，她可不希望桐柏思源没有落地之前，再出什么差错了。
倒是志强，越发的看清楚了一些人和事，心中有了其他打算。
第一百一十一章 砍价
本以为桐柏思源的事情总算是处理完了，接下来就是开始准备招投标的流程，但这个流程往往要牵扯到招标代理公司，还要县里教育局，财政局多个部门的审批，财政局找了一家价格评估单位，对桐柏思源项目进行了报价评估，但第三方评估报价的时候，觉得报价有些偏高，例如ap交换机，市场上都是五千块钱的价格，未来教育的报价却是八千，还有这些软件系统，账号，这些都是看不见，摸不着的东西，未来教育的报价单里，却都写的好几十万一套系统，这些报价太虚。
财政局审核的时候，以第三方评估价格报价太高为由，要求未来教育就价格报价给予说明，志强头简直大了，这个桐柏思源，事情怎么就这么多呢，但县里财政局要求给出报价说明，你就得给出报价说明，否则财政局不过，项目依旧是无法往前推动。
志强把财政局第三方评审机构在报价单做的批注发给了江海泽，让江海泽把每一块标注的地方，给予报价说明。比如ap为什么会高于市场价三千元，项目的交付服务费为什么要三十万等等，都要给出详细的报价说明。
孙晓晨坐在办公室里，与江海泽一起盯着电脑屏幕，既然财政局让给每个分项报价做出说明，那就写一个说明，可这个说明，却的确没有一个可以量化的说明，“晓晨姐姐，你看，这个我们该怎么写？”江海泽看着孙晓晨。
“你问我，我还想问你呢，不过人家提出价格的质疑，也的确是有道理的，我们去年做了七个思源学校，可没有遇到这些麻烦，什么家长网上发帖子，第三方价格评估，这些事情都没有，有些学校甚至是走的单一来源采购，今年就不同了，现在项目的审计工作是越来越标准化，我们去年的很多事情今年怕是行不通了。”孙晓晨看了看分项报价表：“来，我们一起写。”
两个人开始就报价做说明，“我们的ap是从厂家进货的，保障产品的质量，以及有三年的质保服务。”“项目交付的三年服务费，我们派遣专门的交付实施经理驻场服务一年，期间会产品交通服务费，住宿费等，以及交付经理工资的发放，这些都是要算到整个项目中的。”孙晓晨和江海泽把分项报价表里的每一项质疑，都纷纷做了详细说明。
把说明发给了志强后，志强又转交给财政局过审，但财政局依旧不买账，三百多万近四百万的项目，财政局肯定要砍价的，因此通知志强过来重新进行价格核算。志强不得不把事情给柳丹做了汇报，柳丹觉得，这里面商务上肯定是有一些关系要做的，虽说现在县里的关系，教育局的关系都已经疏通好了，但财政局把持着财政大关，这里面的商务关系还没有做了。
柳丹决定自己要去一趟桐柏，一是跟县里，教育局加深一下关系，二是实际的了解一下整个项目，之前家长会开完后，出了一些问题，现在刚好借着财政局议价跟局里的领导见一面，便于自己对整个项目的掌控，现在，她已经开始质疑志强的能力了。三是趁机了解一下财政局为何左右的质疑价格，她自然要通过教育局里见一下财政局的领导，她觉得这里面应该有一些需要做的关系她疏忽了。
晚上，柳丹让志强安排了晚宴，约上了县里，教育局和财政局的人一起吃了个饭，饭桌上大家把酒喝好了，一些事情才浮出水面，原来，财政局有个不成文的规定，县里所有的项目，都要经过财政局第三方的价格评估，而这个第三方就是财政局实际控制的下属单位，专门用于对所有项目的砍价。
柳丹在酒桌上给财政局的领导敬酒：“领导啊，这个价格可真的是最低价格了，我们这个项目本来就不赚钱，都是教育扶贫，做的是公益，您这样砍价，我们可是要赔钱的，而且这些价格都是公司明文规定的，降价我可做不了主，得大领导审批的，领导啊，咱们做这个项目都是为了学校的孩子们，您可得支持我们的工作，价格上已经是最低价了，领导，我先干了这杯，您随意！”
志强在酒桌上没有多说话，只是不停的给领导们倒酒，敬酒，他看着一旁的柳丹，心底里道：丹姐算是舍命陪君子，已经开始喝的有些醉了，她为了什么，还不是为了这个项目，她也是够拼的了。唉，丹姐也不容易。
见柳丹如此拼命，教育局的人也频频的表示财政局能够给予项目的支持，财政局的领导最后不得不给大家一个面子：“这样吧，明天下午你们带着平板电脑过来，给第三方评审机构演示一下你们的产品，至于价格，你们再给他们一个合理的解释，解释清楚了，我们这边自然会按照正规的流程审批通过。我明天会去局里盯一下。”
江海泽又接到通知：明天带着平板电脑来桐柏，给财政局进行演示，跟财政局沟通价格。
第二天，柳丹，江海泽，志强一起到了财政局，跟第三方的评审员进行议价，评审员是个年龄并不大的女人，她态度倒是很温和，对于整个项目的报价以及每一项的分项报价提出的质疑都说的有理有据，江海泽本想着就评审员的质疑给予说明，但柳丹却先是开口跟评审员做起了说明。
志强和江海泽坐在一旁，默不作声，听着评审员和柳丹之间的谈话，一个有理有据的质疑，一个强词夺理的回应，这是两人女人之间的较量，他们两个男人不便参与进来。
柳丹说：“我们的项目服务是三年，三年里，会派遣一个专门交付经理驻场服务，他的工资，日常的路费，以及住宿费用，都是我们这边来负责的，都是要包到这三十万的服务费里的。”
评审员：“好，那按照你们的薪资水平，加上他往来的路费，住宿费，我们算一下。”评审员拿出计算机啪啪啪的敲打了一串数字后，“所有的住宿费用，交通费用等算下来，这也最多十几万。”
议价更像是一场谈判，双方各自公说公有理，婆说婆有理，虽说江海泽是好未来的人，但他知道，评审员说的都是事实，他们的报价，的确有很多地方报的非常高，有很多不合理的地方。但柳丹依旧要跟评审员争取，这是砍价，砍掉一分钱，项目就少一分钱，虽说自己早就料到整个项目肯定最终会砍掉一部分钱的，但能少一分，她就要争取一分。
整个过程进行了一下午的时间，昨晚一起喝酒的领导也来看过几次，但并没有做出任何的指示，只是让评审员和柳丹进行沟通，财政局的几个行政人员见这两个人这样讨论下去，怕是今天要下不了班了，走过来开始帮忙一起计算成本，一股无形的压抑感笼罩着整个会议室，时间一分一秒的过去，双方谈谈停停，停停谈谈，柳丹一会给老胡打电话，一会又和江海泽商讨对策，直到财政局的人都纷纷准备关门下班了，催促着双方早点结束，柳丹和评审员才都各自做出让步，最终，三百七十万的项目，最后被砍掉二十万，以三百五十万的价格作为双方最后都认同的价格。财政局这一关，总算是过了。
第一百一十二章 销售的背后
天已经黑了，两个女人之间的谈判终于结束，所有人都舒了一口气，柳丹的强势在事实勉强也依旧强势，而这种强势也常常会自己打自己的脸，比如，一个ap的正规官网报价是五千元，而之前给出的报价是八千元，足足多了三千元，柳丹嘴里振振有词的说这是质量有保证，售后有保证的价格，她之所以这样说，也不是没有凭据，她是事先给负责交付的老胡打了电话，老胡电话里就是这样告诉柳丹的，但评价员不相信那些，而是直接打开电脑，搜出ap的型号，指着官网上的报价：“同等产品的报价就是如此，你们可以价格可以多一些，多个几十块，几百块都不是问题，可突然多出三千块，这有些说不过去了吧。”
事实摆在柳丹面前，她就算是再能把白的说成黑的，也无力反驳了。但柳丹的强势也有有力的一面，如果不是她跟议价员强词夺理的争论，最后被砍掉的价格，恐怕不止二十万。
志强跟江海泽在财政局的外面抽烟：“其实，我们的报价的确有很多不合理的地方，一个项目的交付实施，要三十万，这里面的水分肯定只有老胡是知道的，我前几天跟他们说报价的事情，交付实施的事情，学校找了个施工方，老胡给出的报价是两万块，人家的报价连我们报价的一半都不到，我跟老胡商量，能否把实施交给学校找的人去做，老胡死活不同意，说是影响整个的成本核算，我他妈的也是醉了，一两万就会影响到你整个项目的核算成本，真是扯淡，这里面肯定是触碰到老胡的利益了，你动了人家蛋糕，人家肯定是不愿意的。”
江海泽笑了笑：“柳丹，老胡，他们都是跟着齐鲁一起过来的，打着公司的名义私下做一些事情，这已经是公司公开的秘密了，你又何必的较真呢？”
“我不是较真，而是他们这样做，会让销售受到很多的限制和制约，这下到好，人家学校想自己找施工方，你却拒绝了，这让我跟学校的关系以后还怎么维护？”志强看了看四周，小声道：“别以为我不知道老胡和丹姐他们在安徽那边自己有注册的公司，项目的交付实施都是他们自己公司来做。整个项目交付实施还有硬件采购的钱，还不都是单独的拿出来核算到他们那边。”
“打住！”江海泽看了看志强：“这件事情，知道别说破。”
财政局的议价砍价算是解决了，三个人走出财政局的大门，天已经黑了，柳丹还要从桐柏赶到信阳，河南的销售小兵和肖建会在信阳和柳丹汇合，他们还要在第二天去拜访河南其他区域的几所学校的领导。志强给柳丹叫了辆车，三个人站在财政局的门口等车。
“你明天直接去县里，找县里的领导把最终价格的事情做个汇报，让县里接着往下推动，也去一趟教育局，开展准备招投标的流程。”柳丹拉着行李箱，看着志强：“价格估计也就是这个价格了，就算是再跟县里去争取估计也无济于事，继续往前推动吧，省的夜长梦多。”柳丹仍旧心有余悸，二十万，就这么被那个评审员这样砍掉了，她心底里不甘但却又无可奈何。
志强看了看柳丹：“嵩嵩县的教育局领导明天还让我过去一趟，说嵩县思源补办招投标的事情还需要再谈一下，我在想我明天要不要过去，如果明天过去，那今天就得跟你们一起走，我去信阳坐高铁到洛阳。”
“那你明天怎么安排？是留在这边汇报，还是去嵩嵩县？我建议你还是把这边的事情先处理好吧。”
志强皱了皱眉头，嵩嵩县教育局那边这几天也一直催着他过去，但因为桐柏的事情，他一直拖着没有过去：“我怕我再不过去，对那边的领导没有个交代。”
“那你就跟我一起先去信阳，你自己看着安排，怎么样安排好？”柳丹见志强磨磨唧唧，“你做个事情也没个思绪，不知道哪头轻哪头重。你到底是跟我们走，还是怎么着，要是嵩嵩县那边催的着急，你先跟我走也行。”
志强叫的车缓缓的停靠在了教育局门口，江海泽帮柳丹把行李箱拎到后备箱，柳丹坐到车的后排，江海泽看着志强：“你跟我们走吗？”
“那我跟你们走吧。”志强刚刚上车，但转念一想，还是尽快把桐柏这边确定下来好：“算了，我还是把这边的事情处理完吧，你们先走。”他又打开车门下车。江海泽转身坐在了副驾驶跟志强告别：“那我们先走了。”
志强跟着车子挥了挥手，柳丹朝着车窗外看了一眼志强，没有说话，她又打了几个电话，坐在车的后排睡着了，这一天从早到晚，她简直太累了。
销售小兵和肖建，已经在信阳东站的不远处，等待着柳丹的到来。
伴着茫茫的夜色，车子行驶在高速公路上，江海泽倒是无心睡觉，他想起今天一下午柳丹和评审员之间的谈判，想起刚刚志强上车又下车时候的左右为难，透过副驾驶旁边的后视镜，他看到一脸疲惫的柳丹在车子微微颠簸中的安然入睡，一股杂乱的思绪油然而生。他想起自己之前和志强一起去桐柏山上拜佛时候志强跟自己讲的一些话。
这个部门刚刚成立的时候，那时候还没有成熟的产品和业务体系，柳丹作为销售，背负的业绩压力很大，但无论她怎么跑项目，就是没有项目，那时候的部门老大是于老师，于老师对柳丹非常不满，有一次部门开大会，她当着很多人的面直接表达了自己对柳丹的不满，话语说的非常严厉，当着很多人的面骂柳丹，把柳丹都骂哭了。柳丹也算是知耻而后勇，后来才渐渐的从思源学校入手，有了去年的几个项目。再后来，于老师渐渐的退出管理层，齐鲁在整个部门的掌控权与日俱增，柳丹又凭借去年落地的几个项目，才渐渐的在整个部门站住了脚。有了齐鲁的撑腰，现在才这样趾高气扬。
看着后视镜中睡着的柳丹，江海泽想，大家都看到了柳丹的强势，看到了她对于手底下销售的严厉，看到了她似乎不近人情的一面，但她之前所经历的事情，曾受过的委屈，曾在客户面前陪笑喝酒，为了项目跟审计员之间不厌其烦的沟通和争取，以及出差途中的舟车劳顿，这一切又有谁能看到呢？
第一百一十三章 肖建
司机把车子停在路边，肖建和小兵已经在路边等候多时了，江海泽从车子的后备箱拎出柳丹的行李箱，又搬到肖建的车上，他跟小兵和肖建打了个招呼，肖建开着车载着小兵和柳丹走了，江海泽又叫了个车去信仰东站，按照时间计算，他可以赶上最晚一班从信仰东到北京南的高铁。
对于销售小兵，江海泽自然很是熟悉，他已经不止一次两次的跟小兵跑过项目了，小兵虽然销售能力还有很大的提升空间，但为人却憨厚老实，江海泽喜欢和这样的人共事。倒是这个肖建，江海泽并不喜欢，这个肖建是刚刚招聘进来的销售，之前也是科飞集团河南区域的销售，在科飞集团不好混了，便来了未来教育，其实肖建的销售能力以及项目运作大家都并不清楚，但说到是从科飞集团过来的，他自己还声称去年做了几千万的项目业绩，齐鲁和柳丹便一路绿灯，在急缺销售的时候把肖建招聘了进来。
入职没几天的功夫，肖建要出去跑客户，柳丹便把江海泽协调给肖建，一是江海泽入职较早，懂产品，懂业务。二是江海泽已经跟着志强跑了很多河南区域的学校了，河南区域的所有售前工作，算是划分给了江海泽。江海泽在出差来支持肖建的项目之前，孙晓晨还特意的交代：你这次去河南支持肖建的项目，有两个任务，一是支持他的工作，跟他一起拜访客户，二是要留意一下，看看肖建这个人的能力到底怎么样，这也是柳丹私下让我跟你说的，她也是要借着这个机会，考察一下肖建。
江海泽笑着跟孙晓晨讲：“那我岂不是成了卧底了？你们怎么总让我干这些卧底的事情，之前跟着小兵，夏琳跑项目，回来后，你也要让我跟柳丹说一下对这几个销售的评价，我怎么感觉现在自己变成了打小报告的人了？”
“瞎说，谁让你打小报告了，你跟着销售们每天在一线，销售的实际情况你最了解，只是让你实事求是的反馈销售的情况，你实话实说就好了，柳丹也得了解她下面的人每个人的能力怎么样啊！”孙晓晨倒是不以为然：“难不成你让我现在大着个肚子，每天还跟着销售们跑一线？”
“别别别，姐，你现在可是整个部门重点保护对象，谁也没有你重要，没有你肚子里的娃重要，鲁哥上次给咱们整个部门开会的时候不还说了嘛，你现在可是整个部门的重点保护对象，你看你现在这个样子，整个一个大熊猫！”
“去你的吧！”孙晓晨笑着推了推江海泽。
江海泽跟着肖建去了两个县城，拜访了县城里学校的校长以及教育局的领导，见到领导后，肖建先是递上自己的一张名片，笑嘻嘻的跟领导说：“领导，我换工作了，不在科飞集团啦，现在到了未来教育，先来跟您打个招呼，报个到。”领导接过名片，看了看名片：“哎呀，好好好，不错不错。但这个未来教育，是做什么的？”
但聊到项目的事情，领导却是一脸的愧疚：“去年，你帮了我们不少忙，带着我们去各个地方参会，但最后也没有帮你什么忙，做成什么项目，真的是有些不好意思。”
“没事，领导，去年做不成，今年做嘛，咱们关系还是在的。”
一通跑下来，江海泽得出以下结论：一，这个肖建，虽说自己宣扬着跟教育局的领导，学校的领导关系很好，但其实不然，原因是，每个领导跟肖建见面后，都如出一辙的说出了同样的话，这个话可以概括为，你以前带着我们吃喝玩乐，但我们却没有帮你做成项目，实在是内心有愧。那既然跟学校领导，教育局领导关系好，为什么却没有帮你做成项目呢？关系好如何体现，不是体现在跟你吃喝玩乐，而是是否能够达到你作为销售在经营客情关系后最终的目的。
二，这个肖建做事没有计划，太能吹牛。虽说肖建最终带着自己见了几个领导，可每个领导他也都是临时起意去约的，比如想到要见一个县的教育局副局长，他便带着江海泽去局里找领导，但领导办公室但门却是锁着的，两个人苦等了一个下午也没有见到，他给领导发消息，打电话，也一直联系不上，第二天又等了半天的时间才算是见上，而领导也是匆匆跟他聊几句之后，又借故走开，忙别的事情去了。见另外一个学校的校长的时候，也是如此，江海泽觉得，这些领导的商务关系，肖建并没有很好的去维护，如果维护好了，你约领导见面，领导怎么会不见你呢，见到你又怎么会聊两句就走开呢？是你自己没有把工作计划安排好，平时里跟领导的关系也没有处理的很铁，www领导自然不买你的帐。
江海泽跟着肖建跑项目的途中，肖建接到了很多之前科飞集团的同事打来的电话，大家都以为他去了个好去处，也都想从科飞集团目前的水深火热之中走出来，给自己找个好下家，便都给肖建打电话询问未来教育这边怎么样，当着江海泽的面，肖建直言不讳的吐槽：“这边产品很垃圾，领导们也都不懂业务，我觉得这边的产品不好卖。
如此敢直言不讳的人，心中的城府可见一斑。
一路上肖建还跟江海泽不断的讲：我跟这个学校的校长关系很铁，之前做过几百万的项目，我跟这个教育局的关系很好，去年要不是因为一些事情，项目就可以落单了，可江海泽又不傻，他是一个更相信自己眼睛的人，至于肖建说的什么，对于他来说，只当是左耳朵进，右耳朵出了，但肖建的言行举止，让他觉得这个人不可信更不可靠，他觉得肖建应该在未来教育待不长，一个连自己公司产品都不相信的人，怎么会把产品再卖给客户呢？一个在自己面前都口无遮拦的对公司抱怨和产品抱怨，满满负能量的人，怎么会在这个公司干长久呢？
江海泽因此不喜欢肖建，他也只有如实的把自己跟他出差的所见所闻跟孙晓晨做了汇报，当然，孙晓晨自然会把江海泽的话转给柳丹，而柳丹对肖建日后的工作表现中也格外的关注，每个销售只有三个月的试用期，从齐鲁到柳丹，只看你三个月最终的结果，果不其然，三个月后，肖建被公司开除了。
第一百一十四章 夏琳的着急
又是一个清晨，江海泽早早的来到办公室，沏上一杯绿茶，打开电脑，准备写威武县智慧教育的建设方案，他要在今天下班前，把方案写好，交到教育局，但夏琳的一个电话，却打破了他的计划。
“海泽，为了确保我们这个项目能够顺利中标，防止科飞集团来抢标，现在我跟学校的校长商量，找了教育局的局长，现在想走单一来源采购的形式，需要三家厂商给出总报价和分项报价，局里给了一个报价的模板，我一会把模板发你，你需要填写完发我，时间很着急，你今天中午之前就要给我。”夏琳在电话里一副着急的样子。
“什么？”江海泽有些不明白了：“之前不是都说好了，走招投标的流程吗，怎么现在又变了呢？”
“这也是丹姐跟学校前几天沟通后的一个结果，在科飞家门口上做项目，大家心里都没有底，走单一来源采购是最保险的事情，我也是废了很大的力气，学校才同意这样做，又跟局长汇报，你也知道，局长之前是校长的学生，所以才给了这个面子，今天中午专家们会先走单一来源采购的评审，要我们把三家公司的报价都给过来，你赶紧准备吧，海泽，拜托了。”学校给夏琳下了死命令，夏琳对整个项目涉及到产品和报价，尤其是什么招投标，单一来源采购根本就一窍不通，江海泽是他唯一的救命稻草。
这个夏琳，这个泗泗县思源，又是一个棘手的项目到了江海泽手里。
自从刘斌离职以后，柳丹把县里，局里和学校该汇报的汇报，该关系疏通的疏通后，项目最终立项要做，泗泗县思源的智慧课堂项目柳丹便交给了夏琳具体的跟进落实，但就在此时，学校的校长却突然更换，这倒是对于夏琳来说没什么，他之前本就没有对接过这个项目，没有见过学校的校长，无论是新校长和旧校长，对于他来说都需要重新的商务经营，夏琳第一次去拜访新校长的时候，两个人就聊的很投缘，夏琳告诉江海泽，这个新校长是一个很有意思的校长，之前操作过很多教育信息化的项目，人家对于信息化项目非常熟悉和了解了，而且他对科飞集团很是反感，对于这种从上面强制往下推项目的事情很不满意，之前因为其他的项目，跟科飞集团闹过不愉快。而且这个新校长之前是教育局局长的老师，有什么事情校长可以直接给局长打电话，局长虽说是局长，但总要给自己曾经的老师一些面子吧。
这倒是很有意思，校长是局长的老师，校长自然要听局长的话，可学生也要听老师的话。
江海泽那时候和王大龙在江西信丰思源投标，两个人聊到泗泗思源的项目，王大龙是个思考问题比较多的人，他听到项目马上就要走招投标流程的时候，学校却换了校长，他觉得这个事情没有简单，叮嘱江海泽：“海泽，我之前在科飞集团负责新高考业务线的时候，没有少跟科飞安徽这边的销售打交道，这边的销售势能很强，上到省里，下到各个地级市，县里，他们的商务关系很强，我觉得不排除这样一种可能，学校的校长突然更换，是不是科飞集团在背后所控制呢？”
“大龙，你这样猜想，有些太过于夸张了，科飞集团势能再强，也不至于可以操控学校校长的更换吧，如果真是这样，那这里面的水可太深了。”江海泽倒是没有想到学校校长的更换背后会有其他的事情，一年的中旬，本来就是换届的时期，他之前去过的很多思源学校所属的县，学校，都有人员的更换和变动。
王大龙深邃的阳光里透漏着睿智：“不排除这种可能，你可不要小瞧科飞集团，你可以让夏琳查一下，这次县里教育系统的校长更换，是大范围的更换，还是小范围的调整，如果说，有很多学校的校长都进行了调整，那这肯定就是县里的统一调整了，如果说，其他学校的校长都没有动，只是这个泗泗县思源学校的校长换了，那我觉得，这个事情就很蹊跷了。”
江海泽点了点头：“嗯，大龙，你的话，不无道理。”说着，江海泽给夏琳打了个电话，把与王大龙的对话告诉了夏琳，夏琳本来就没有做过销售，对于项目上的商务关系也一知半解，而泗泗县思源这个项目能否做成，直接关系到夏琳能否继续留在未来教育，夏琳此时心乱如麻：“好，海泽，我侧面了解一下这次学校的人员变动，你现在是在江西吗，我现在就在泗泗县，这几天，正跟招标代理公司谈挂网参数和评分办法的事情。”
“挂网参数和评分办法，我之前不是都给你了吗？”江海泽道：“只要你让招标公司按照我们的参数和评分办法来，这个标，我们就可以控的死死的，科飞集团就算是参与投标，来抢这个项目，他们怕也是抢不到，我们自己的一些东西，www.u&还是可以控制的。”
“问题就是出在这了，招标公司的那个负责人，看了我们的参数，倒是没有什么疑问，现在就是对于评分办法，评分办法里面的很多东西，他们要删除，说是这样太过于明显的控标，很容易被质疑和投诉，一些评分规则，也违反了当地的招标法，哎呀，海泽，我都不知道该怎么办了，我对这些参数，评分办法都不太懂啊，跟她沟通了半天，也说不出个所以然来。”夏琳像是热锅上的蚂蚁，急的团团转。
“这样，夏琳，你先不要着急，先把招标公司稳住，不要答应他对于参数和评分办法的任何修改，我这边今天能够完事，不行我明天赶到泗泗县去，我去跟招标公司沟通。”
“哎呀，你要是能够来简直太好了，我正想跟丹姐申请，让你过来了，你看看最快什么时候可以过来，我跟招标公司约时间，你们直接谈。”
”从江西这边到泗泗县最近的机场是哪，我看我能否直接从这边飞过去？”江海泽问夏琳。
“你可以飞合肥，然后从合肥再过来，如果合肥没有航班了，你飞武汉也可以，再从武汉坐高铁到宿州。”夏琳想了想：“这边最近的两个机场，也只有合肥跟武汉了。”
江海泽看了看航班：“两个机场明天的航班都没有了，不过我可以先从赣州飞到郑州，再从郑州坐高铁到宿州，然后打车到泗县，你放心，我明天肯定能到。”
“好的，辛苦你了，海泽！”夏琳总算是舒了口气，有江海泽来了，一切问题就都好解决了。
第一百一十五章 心理战
在这之前，江海泽已经跟招标代理公司沟通过几次泗泗县思源智慧课堂招标参数和评分办法的事情，但都是在线上沟通的，其实按照正常的项目运作来说，学校作为甲方，提供给招投标公司什么样的参数和评分办法，招投标公司照办就可以了，但泗泗县思源这个项目却与以往不同，原因是这里面涉及到几方的利益，一是这个项目教育局主管的电教馆馆长，跟科飞集团的商务关系很好，科飞集团在获取到未来教育要做这个项目的时候，曾联系过电教馆的馆长，能否把里面的智慧课堂参数换成科飞集团的产品参数，用谁的产品参数招标，那谁最后肯定是中标机率较大的，但这个项目县里，局里的主要领导都过会同意了，明面上去更换参数已经不可能了。
既然明面上换不了参数，那就背地里可以做一些事情，电教馆馆长直接找了招标代理公司推荐给学校，招投标的事情，要由这个第三方公司负责，电教馆馆长推荐的招投标公司，谁敢拒绝？但招投标公司的上线是电教馆馆长，电教馆馆长自然会明里暗里的暗示招投标公司：要把参数卡的死死的，把他们里面的控标项全部去掉，做一个符合大众，大家都可以满足的招标参数，这样，就算是所有厂商公平竞争，里面没有了未来教育核心产品的参数，评分办法也没有倾向性，那科飞集团还是有希望能够中标的。
因此，夏琳拉了个微信群，把江海泽，招标公司都拉进来，在里面反反复复的沟通参数和评分办法的事情，但招标公司有电教馆的撑腰和暗示，沟通了几次，也没有明确的表态。
既然线上沟通没有用，招标公司也扯虎皮做大旗，江海泽早就想去趟泗泗县，跟这个看似很强势的招投标公司当面聊一聊。
江海泽不顾旅途奔波，辗转出租车，飞机，高铁，出租车来到了泗县，夏琳见到江海泽，像是见了救星一样：“我已经跟招标公司约好了，下午的时候，他们负责人过来跟你聊参数和评分办法的事情，我跟你讲，这里面之所以这么繁琐，其实除了有电教馆的关系在里面之外，其实还有一个重要原因是，这个招标公司之前做的都是一些建筑类的工程项目，他们之前没有做过教育信息化类的项目，也是不懂，所以才很谨慎，安徽现在对于招投标这方面，把控的非常严格，他们没有经验，自然是根据省里下发的各类文件做参考，这个招标公司做事很小心谨慎，所以这次沟通起来才这么麻烦。”
“他们不懂，你不会强势一些？你现在可是代表着甲方的利益，参数和评分办法，你就可以直接说是甲方要求的啊！”
“关键是，我对这些也不懂啊，你也知道我之前没有做过销售，对咱们智慧课堂的这些参数，以及评分办法，我也不是很清楚，唉，头疼，不知道该怎么办，好在你来了。”夏琳摇了摇头。
江海泽笑了笑：“好了，交给我吧，今天一定要把这个参数和评分办法确定下来，反反复复沟通这么多次了，这次既然来了，就要把事情定下来，不能白来一趟。”
在招标代理公司的会议室里，江海泽和这个项目的负责人进行了沟通，一个年近四十岁的女人，倒是有几分温和的气质，并没有像是之前在线上沟通时候那样的强势，夏琳连忙介绍：“王经理，这是我们的售前江老师，这次从北京专程过来，跟您再沟通一下参数和评分办法。”
江海泽很客气的跟王经理打招呼，王经理内心一惊，面前的这个人眉宇里带着自信和成熟，专程从北京赶过来，看来对这个项目也是非常的重视。
江海泽打开电脑：“王经理，我们参数里面的厂商的授权以及三年的质保，这个为什么要从参数里去掉呢，之前我们跟甲方学校沟通，学校非常看重产品的后期服务，如果这些都去掉，怕是对学校没有交代。”
“这个我后来想了，的确有不妥，但是这样也很有控标的嫌疑，容易被专家质疑的。”王经理看得出，江海泽与夏琳不同，江海泽肯定是懂业务的，对于懂业务的人，自己可不能再胡乱的修改参数了。
“我觉得这应该没有人会质疑吧，授权和质保，是项目后期服务所必须要具备的，这也防止一些厂商的不正当竞争，确保中标单位能够真正的具备采购第三方硬件产品的实力和能力。”江海泽微笑着看着王经理。
“行，那这个就留着吧。”王经理不再狡辩。“但这个教师资格证在评分标准里，所占的比重是不是太多，而且这个教师资格，跟整个项目有多大的关系呢？”
“我们后期的项目交付，会涉及到教师培训，也就是由由中标方派出教师来给学校的老师进行培训，来培训的老师自然是要懂教学的，具备教师资格证，整个项目是教育一体化的，项目实施方，必须具备懂教学的人。”
王经理点了点头，她不懂教学，但她自然懂得江海泽刚刚说的这个道理。
“我们再来看看评分办法吧，为什么要把我们的演示项去掉呢，一个演示项可是十几分，占比很重，也是这个项目的核心所在。”江海泽猜想到，演示项是未来教育智慧课堂的控标项，一些演示功能，科飞集团的产品是不具备的，这个江海泽比谁都清楚，他以前可是演示过很多科飞集团的智慧课堂产品，科飞集团的智慧课堂和未来教育的智慧课堂有哪些差距，他心底里自然有数。他觉得这个招标参数，科飞集团肯定是看过的，把科飞集团产品无法满足的项目，都授意给招标公司，让他们去掉。
“这个是我们市里最新的政策规定的，演示具有很大的控标嫌疑，所以才去掉的。”王经理内心发虚，江海泽的话一针见血的说到这个项目的核心之处了。
“哦，市里有政策规定啊，那您能拿出来让我看一下咱们的规定吗，据我所知，现在还没有哪些省市在招投标法里还有这个规定，如果说投标公司无法提供产品的演示，会存在着虚假应标的嫌疑，这也是我们保障这个项目的中标厂家，能够真的拿出产品来应标，这也为了防止一些厂商投机取巧，明明不满足招标参数，却最后中标，到时候无法满足甲方的需求，这里面的责任可就大了，追究起来，怕是会牵扯到很多人，我想，这个道理你自己是知道的。”江海泽依旧笑着，不慌不忙，他不是夏琳，他对于这里面的猫腻都明白。大家都对整个项目涉及到的学校，教育局，电教馆，科飞集团，很多方的利益心底里都清楚，但心底里清楚面子上却不说破，这就是双方玩心理战的时候了。
第一百一十六章 单一来源采购
“这个！”王经理心虚，她当然明白江海泽说的话是什么意思：“你看这样行不行，我们能否把产品演示项改为截图呢，把截图附在投标标书里，其实截图和演示也差不多了，我看不行就截图吧。”
江海泽笑了笑：“王经理，我跟您讲个故事，我之前在科飞集团做售前经理的时候，遇到过一个项目，那是河北的一个新建校，两千多万的项目，里面有智慧课堂的产品，当时我们找了三个陪标公司，当时只有一家产品是符合招标参数要求的，当然，这家公司肯定是科飞集团，那其他的三家公司没有产品，有产品的产品功能也满足不了科飞集团的演示参数啊，怎么办？当时销售找了一个广告公司的设计员，直接PS了产品的图片，最后也蒙混过关了。截图这个东西，太容易造假，如果哪个厂家也这样蒙混过关去了，最后中标却提供不了产品和服务，那这个事情可就有麻烦了，是要问责的，我来之前已经跟学校沟通过了，校长直接指示，一定要加产品演示项，如果您这边有什么顾虑，我们也可以通过学校直接找教育局，您可能还不知道，教育局的局长是学校校长的学生，学校的校长对这个项目是很重视的，也是很支持我们工作的。”
“那这个演示项，只要教育局那边同意，我这边自然是没有意见。”王经理看得出，江海泽这次是有备而来，他在科飞集团工作过，自然对于科飞集团操作项目的流程很熟悉，而她自己本身对这种教育信息化的项目就没有操作过，现在遇到了行家，自己如果再去辩解，岂不是显示出自己的不专业。而且人家把甲方的关系搬出来了，她只是一个小小的招标代理公司，甲方出钱，自己干活，可不敢得罪甲方。
江海泽又罗列出几个小问题，讲的头头是道，旁边的夏琳看着江海泽，心底里不禁感叹许多。这售前就是专业，如果早点把江海泽叫过来，也免得自己跟这个王经理浪费了那么多无用的口舌。
招标参数和评分办法，双方最终都确认无误了，除了小范围的修改，其他的还都是未来教育的产品参数可以控制整个标书的。江海泽从泗泗县临走前，告诉来夏琳一个不好的消息，从志强那里得知，科飞集团的销售已经放出话来了，绝不会让未来教育在自己家门口中标，夏琳内心充满了恐惧。
自从上次跟招标公司沟通完招标参数和评分办法后，江海泽以为泗泗县思源的项目就按照招投标的流程往下继续推动了，可夏琳却又打来了电话，项目由原来的公开招投标变为单一来源采购。让江海泽快速按照模版，写出三家公司的分项报价表。
“夏琳，要三家公司的分项报价表，首先要先确定三家公司的报价总价，然后根据总价，按照不同的产品模块，再各自拆成分项报价，这里面，首先要确定每一项的产品单价报价，然后再乘以数量，一个智慧课堂项目，包含了平板电脑，AP，AC，教学系统，课堂互动系统，电子白板系统，教学资源系统，教学服务等十几个模块，每个模块的数量也各不相同，所以，你得给我点时间，让我拆解和计算。”挂了夏琳的电话后，江海泽开始逐步的拆解，并核算出每个公司的报价，这个工作虽然没有什么技术含量，但却需要细心的去完成，而且很耗费时间。这需要把三个厂家的总价确定出来，然后再根据总价，拆解成分项报价。
一会的功夫，夏琳又打过电话来问江海泽有没有做好，江海泽拿着电话，耐心的跟夏琳讲：“这项工作是需要耗费时间的，不是你想要，就可以马上给你的。每个公司的总价是多少？这个你需要报给我。”
“总价？总价你看着写吧，只要不高于总预算就可以了，这个你比我懂，我也不知道三家公司的总价该报多少？”夏琳有些着急，教育局要他立刻拿出三个公司的分项报价，专家还等着评审呢，如果评审通过，就可以直接走单一来源采购了，这样，免得走公开招投标的流程了，未来教育中标就毫无悬念了。
“好吧，我估计你也不知道，那你别管了，我来弄吧，但是这真的是一项很耗费时间的事情，请给我点时间，我需要把三家的价格各自核算，而且三家的报价还不能一样。”江海泽料想到，关于总报价的事情，夏琳肯定也是不知道。
夏琳催的着急，但威武县那边也说让自己中午之前把智慧教育方案发给教育局，两边催的都着急，江海泽想了想，还是以夏琳的项目优先吧，他打开Excel表格，先是给三家公司各自定了总报价，又根据总报价，按照每个项目模块的单价和数量进行核算，最后再跟总价对上，然后，把产品的参数，品牌，生产厂家，产地，单价，数量，总价，又按照教育局给出的模板进行填充。
这是个细心的活，江海泽小心翼翼按照模版进行内容的填充，他先是把未来教育的投标报价表撰写完毕，这已经花费了他半个小时的时间。
夏琳又不停的打来电话，催促江海泽：“海泽，搞完了吗，？教育局那边催着我要呢！”
“在写，还需要一些时间。”江海泽盯着电脑屏幕，懒得跟夏琳再废话，此时他需要静心去做这项工作，但夏琳的一个电话却让他有些分神。
又过了一会，江海泽已经做完两家公司的分项报价表了，夏琳又打来了一个电话：“海泽，还没好吗？教育局那边又催我了。”
江海泽有些怒了：“我已经跟你说了，这需要花费一些时间，你总得给我一些时间吧，不要总是催我，你的项目我已经在很努力了，我现在还有其他的方案要写，但是，在紧着你的项目来啊！”
夏琳通过电话，听的出江海泽生气了：“海泽，好了，我啥也不说了，这个项目中标以后，我请你大保健。”
“我没说要让你请我大保健，我只是说，你给我时间，你催我也没有用，我现在已经搞完两家公司了，再给我半个小时，我把三家公司的分项报价表都发你。”江海泽也无语了，这个夏琳是怎么了，为什么冒出一句大保健来，不过想到他刚刚说话时候的语气，倒是把江海泽逗乐了。
总算是把第三家公司的分项报价表写完，江海泽给夏琳发了过去，他终于舒了口气，唉，从桐柏思源，到泗泗县思源，这两个项目都感觉很不顺利，每个项目都一波三折，之前，看来，泗泗思源走单一来源采购，这是柳丹的不明之举，她去年误打误撞，投机取巧的做了几个单一来源采购的项目，因此吃了甜头，今年还想这么操作，可今年想这样操作怕是没有这么简单了，志强曾经跟江海泽说过，桐柏思源本来是按照正规的招投标流程来，柳丹非得要提议走单一来源采购，让志强跟局里去申请，局里组织评审专家去评审，后来项目走单一来源挂网后，被立刻质疑，项目又不得不因此停滞下来。耽误了一个月的时间后，又以公开招投标的流程进行招标，志强私下跟江海泽说，如果不是丹姐非要今天单一来源，明天公开招投标的折腾，我桐柏这个项目，按照之前直接走公开招投标的方式，怕是现在早就就挂网了。这不，桐柏思源的悲剧，怕是又要在泗泗县思源身上重演一遍。
售前经理
第一百一十七章 接待
一阵的忙碌总算是结束，北京的夏天在江海泽每天的出差之中也即将过去，他还没有来得及好好感受着北京夏天的炙热，就即将迎来随之降至的十月一国庆节假期，放假前，部门的同事们都没有了出差的任务，总算是可以在公司聚到一起了。
孙晓晨已经怀孕有半年的时间了，她的肚子已经明显的大了许多，走路开始有些笨重，江海泽和李岩打趣道：“哎呀，你看这晓晨妈妈，现在可真的是显怀啊！”李岩笑着说：“那当然，你啥时候赶紧找个女朋友结婚呢，好让你女朋友也给你生个孩子。”
“我的女朋友啊，怕是还不不知道在哪呢？”江海泽装作可怜的样子，旁边的孟涛笑了笑：“咱们海泽优秀着呢，对于另一半的要求太过于挑剔了。”
孙晓晨已经进入了备孕的阶段，虽说自己现在已经无法再出差跑项目，但思源的每一个项目她也都了如指掌，她是一个工作狂，不肯让自己闲下来：“就算是我现在不出差了，也要在北京，做你们的大后方啊！来海泽，我们对一下项目！”
几个人哈哈大笑，江海泽坐在孙晓晨旁边：“我也刚好要和你说一下我跑的这几个思源的项目进展。”
“国庆节之前，桐柏思源，泗泗县思源怕是挂不了网了吧，不过国庆节后，能够挂网吗，我现在唯一担心的，就是怕这几个思源项目都赶到一起挂网投标，我们人手有限，怕到时候忙不过来。”孙晓晨问。
“我已经跟几个销售都沟通过了，桐柏思源现在还没有确定挂网的时间，但是泗泗县基本可以确定了，国庆节回来就挂网。”
“嗯，我估计十月份，泗泗可以完成招投标，不过柳丹好像是说泗县那边要走单一来源采购，这个你跟夏琳确认了吗？”孙晓晨又问。
江海泽笑了笑：“我敢跟你打赌，泗泗县思源，最后肯定走公开招投标，你信不信？”
“为什么？”孙晓晨不解。
“感觉，一个售前经理的感觉。”
十月一国庆节，公司放了几天小长假，江海泽上午看完网上的****后，下午便开着车，准备回趟老家，不知道为什么，他忽然很想家，很希望能够回家看看自己的父母，他觉得开着自己的车子，行驶在回家的路上是一件非常幸福的事情，大概是因为这大半年的时间，自己在外漂泊了这么久，想到回家就会觉得很有归属感，一个人无论在外面是怎样的叱咤风云，呼风唤雨，但一想到家，都可以让自己那颗躁动的心踏实起来。
这一年，是新中国成立70周年，整个北京城洋溢着节日的喜庆，大街小巷，马路两旁，都挂满了鲜艳的国旗，庆祝新中国成立70周年的横幅拉的满街都是，人们洋溢在节日的喜庆当中，感受着这个国家的繁荣强势。江海泽开着车，看着马路两旁的红旗招展，他觉得自己能够生活在这样一个国家里感到很知足，这是一种油然而生的感觉，这种感觉叫**国之情。
已经是初秋时节，空气里带着秋天些许的凉爽，短袖t恤被人们放在了衣柜里，大家开始换上长袖衣服，车子驶出北京，途径廊坊，天津，很快进入到沧州境内，江海泽看着远处的田野，之前绿油油的玉米地已经变成了金黄色，玉米收割机在田间突突的冒着烟雾，农民春种秋收的季节到了。
这一年的夏天已经过去。
对于大多数人来说，国庆节小长假是出门旅行，一些人去了国外，一些人在国内，对于江海泽来说，他并不向往这样的旅行，这大半年的时间，他走遍了大半个中国，见过山川，也看过江河，领略过西北风光，也看过江南美景，他现在哪里都不想去，因为想去的城市，他都已经去过，对于这个世界的热爱，他已经没有那么渴望了，而此时牵挂他的，只有他的家乡，以及家中的父母。
回到家中，江海泽整个人都轻松下来，不用再去想工作的事情，不用再去想着脑子里的方案，报价，招投标参数，以及那些被自己已经讲烂的ppt，他只需要待在家里，看看书，看看电视，帮着父母收拾收拾房间，以及做做饭，他的厨艺已经停滞了半年了，他喜欢一个人待在厨房里，去摆弄那些青菜，然后做出一道道美味可口的饭菜。
十月一国庆假期，让江海泽回到了家庭之中，过了几天没有工作打扰的生活。
但这种生活在几天后很快结束，假期的结束，标志着工作的开始，假期结束后的第一个工作日，他就接到了柳丹的通知，要江海泽出差到云南的昌宁思源学校，会涛邀请了梁河教育局的领导去昌宁思源学校参观，看一看未来教育在昌宁思源学校实施的智慧课堂和双师课堂项目，这次参观，是已经有了明确商机。
江海泽出差前，孙晓晨把这个项目跟江海泽做了交流。wwwｕuansｈｕ.m
“会涛那边跟我反馈，这个项目是一个ppp项目，简单概括，就是有专门的投资方给局里投钱，局里牵头统筹进行项目部署，由第三方公司提供产品和解决方案，到了后期，投资方会慢慢的开始对学生端收费，用于收回自己的成本，并且赚钱，所以这次接待也很重要，局方可以选择的第三方公司和产品有很多，之所以被会涛邀请到咱们的样板校昌宁思源学校来参观，也是会涛前期所做的一些商务关系，才捕捉到这样一个比较靠谱的商机。”
“那我这次，就需要咱们在昌宁思源所做的一些事情，一些教育信息化的亮点，给梁河教育局充分的展示清楚就可以了，这样，他们会把我们的智慧教育项目，作为重点可以借鉴的项目，从而考虑项目实施中，用我们的产品。”江海泽回答。
“对，除此之外，你也需要从售前的角度，了解到梁河教育局的实际需求，他们现在面临的教学痛点，这样才会结合我们的产品，输出最终的解决方案。”孙晓晨又叮嘱：“这个项目前期的投入大概有三百万，我们怎么着，也得从里面能分到一百万以上吧。具体的需求和方案，你到了那跟教育局再沟通。但这次接待，学校那边的交付经理之前没有接待的经验，所以你也要帮助他们去完成这次接待，尤其是整个接待的流程，你要提前都跟学校，交付和销售沟通清楚，免得有什么疏漏。”
“好的，你放心吧，我这次会把整个接待工作做好的。”江海泽说完，订好了第二天从北京飞保山的机票。
第一百一十八章 梁河参观
坐最早一班的飞机，从北京飞云南保山，再从保山坐大巴车，绕过重重的盘山公路，四五个小时候，江海泽终于到达了昌宁这座小县城，这是他第二次来这所思源学校。
距离学校旁不远处就有一家民宿酒店，江海泽办理好入住，直奔学校，学校的交付经理小鑫刚刚入职未来教育没多久，他之前是科飞集团智学网的运营经理，也是从科飞集团离职后，来到了未来教育。
“明天的接待流程，都安排好了吗？”江海泽之前跟小鑫见过几次，还给他做过产品培训，两个人早已互相认识。
“流程？我不太懂这些啊，具体的流程该怎么来？”小鑫也是刚刚被调到昌宁思源学校做交付没几天，“我昨天接到领导的通知，说明天有有其他地方教育局的领导来咱们这里参观，我的领导让我全力的配合你们，做好接待工作，但具体的接待流程，我也不太清楚。”
“好吧，那我来拟出一个接待流程吧。”江海泽才明白了自己来昌宁之前，孙晓晨跟自己交代的，让自己去帮助他们做接待，他又给孙晓晨打了个电话：“具体的接待流程，这边还没有准备好，是不是要我出个接待流程。”
“对啊，要不然让你过去干嘛，交付只知道把产品交付好，关于接待这些，他们肯定不懂，所以你要牵头去做。”
“看来，这售前要掌握的本领还是很多的。”江海泽笑了笑，挂了电话，虽说自己之前没有写过什么接待的流程，但接待客户的事情，他之前做过很多，也见过各式各样的接待流程单，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗，这种事情，他脑子一转就知道该怎么办了。
打开电脑，他开始写整个接待流程，既然是别人来这边参观，肯定是要先拟出一份人员名单，先是把来访者的姓名，职位都写清楚，然后下面再写这次接待人员的姓名，职位，最后再附上未来教育这边的人员的姓名和职位，所有人员的名字都应该按照职位从大到小进行排序。
而整个接待流程单，则是需要按照每个时间段，以及所要做的事情写清楚，比如从明天的上午九点钟到十点钟，要做什么事情，江海泽想了想，要先参观学校吧，一个小时的时间，由昌宁思源学校的校长带领客人们参观学校，介绍学校的办学历史和特色，那十点钟到十一点钟，要双方进行交流吧，尤其是要给学校校长发言的机会，让他把学校教育信息化的发展，给客人们进行一下汇报和交流，按照这个逻辑，江海泽把一天半的时间都写好，但这只是一个初稿，整个流程是否按照这样来，还要和柳丹，以及学校的校长进行沟通。
写完会议流程，江海泽又问小鑫：“会场选好了吗，之前跟学校这边沟通，他们说学校没有具备投影的会议室？”
“对，学校现在有的几个会议室里，都没有投影，但我觉得，你要给领导们汇报，要讲ppt，肯定是需要投影的吧。”
“那没有投影怎么办，我们在哪里汇报？”江海泽问：“我听会涛说，可以用学校的阶梯教室，但我觉得，阶梯教室太大了吧，我们一共也就十几个人，一个阶梯教室，会不会显得太空旷，你现在要不带我过去看看。”
两个人又到了学校的阶梯教室，小鑫指着阶梯教室：“海泽老师，你看，我们到时候，可不可以把这块空旷的地方，用桌子围一圈，然后大家再围着桌子进行交流。”
江海泽看了看四周：“嗯，也只能这样了，对了，小鑫，我们是不是还要准备些水果，这个有没有跟校方沟通，接待的水果，茶水，是由校方准备，还是我们准备，以及，我们是不是要做一张横幅挂在学校门口，横幅上写一行欢迎梁河教育局领导莅临我校参观交流的话？”
“啊？这些，我还都没有跟学校说，需要跟学校确认一下。”小鑫有些一头雾水，这些，他都没有想到。
柳丹下午赶到了学校，带着江海泽，一起去见了学校的校长，把整个接待的流程给校长看，校长提出一些修改的意见，双方又把接待中，需要座谈的部分做了重点的沟通，比如在梁河教育局和昌宁思源进行交流的时候，昌宁思源学校哪些老师作为智慧课堂使用的代表教师进行发言，学校推荐哪些老师参与会议沟通，柳丹都一一跟校长进行了确认。
柳丹跟江海泽商量：“这几个安排发言的老师，我们要不要提前先跟他们聊聊，免得他们不知道说什么，不知道该怎么说，这些怕是要提前做一做这几个老师的工作。”
江海泽觉得有道理，他又联系小鑫把学校推荐的几个教师代表都一一叫过来，柳丹和几个老师聊，意思很明确，要告诉这几个老师，这是一次外县来本校参观接待的交流，重点是要了解学校实施的智慧课堂项目，老师们要把智慧课堂的优点，好处讲清楚。
一切都安排妥当后，天已经黑了，江海泽还要回到酒店，把明天需要给教育局领导汇报用的ppt再进行修改。
由于整个接待流程，柳丹，江海泽把每个环节都安排的很妥当，学校校长配合的也很好，这次梁河教育局来昌宁思源学校的接待很成功，江海泽也在接待会上，做了未来教育整个智慧教育的项目汇报，并且根据在交流会上，对于教育局的需求，帮助梁河教育做了智慧教育的规划，从智慧课堂，双师课堂，教师服务三个解决方案进行了详细的阐述。
虽说昌宁思源学校在与未来教育合作之后，项目的实际交付中出现了很多的问题，智慧课堂也并没有很好的应用，但学校的校长还是出来给未来教育站了一次台，他的话，自然具有说服力，梁河教育局对这次考察参观很满意，后面具体的项目对接与合作，已经成了必然。
一行人站在学校的大门口，欢送梁河教育局一行，大家都说着后会有期，期待合作的话，车子渐渐的驶向远方，江海泽的电话响了，是夏琳打来的，江海泽接了电话。
“海泽，不好了，泗泗思源项目挂网的事情，被质疑了。”夏琳在电话的那头，正着急了。
第一百一十九章 写标书
“什么？怎么回事，你慢慢说，不要着急。”江海泽找了个角落，耐心的听夏琳说完。
“我们的招标参数挂网后，已经有人开始质疑了，主要质疑我们的评分办法，现在招标代理公司，让我们根据网上的质疑，跟出明确的答复，哎呀，海泽，是不是科飞在后面搞得鬼，他们现在是不是已经盯上这个项目了？我感觉我快完了。”
“不是前几天，你跟我说，要走单一来源采购吗，现在挂网的是走的单一来源采购公示，还是公开招投标公示？”
“是公开招投标公示，单一来源采购，教育局请专家评估后，觉得风险太大，谁都不愿意担这个责任，更可况，这么多眼睛盯着了，谁肯抗这个雷，最后不得不走公开招投标，今天刚刚挂网，就有人开始质疑了，说我们的评分办法不合理，具有倾向性。”夏琳内心有种种的不安。
“我当作是多大点事呢，有质疑咱们不怕，给他合理的解释说明不就可以吗，具体的质疑有哪些，你一会拉个群吧，我们在群里讨论。”江海泽舒了口气，他还以为多大点事情，提出质疑的人，无非就是竞争厂商，有质疑的声音也很正常，给出合理的解释和回应就可以了，这个在招投标中，是非常常见的。
夏琳拉个群，江海泽把孙晓晨和孟涛拉进去，夏琳又把评分办法中被质疑的条款发到群里，其中有关于教师资格证的质疑，质疑方写着：整个项目是教育信息化的项目，不需要提供教师资格证，该项评分存在着控标倾向性。江海泽想了想：整个项目，是教育一体化的项目，而不是单纯的教育信息化，里面包含了教师培训的服务，需要培训的老师具备教学经验，教师资格证等认证，他艾特了一下孟涛：涛哥，具体的语言组织，还得麻烦你统一整理一下。
孟涛又艾特了一下江海泽：这点小事，交给我吧。
江海泽又回复孟涛：知道关键时刻，找你肯定靠谱。
孟涛又回复江海泽：知道你在外面出差忙，这个我能解决。
孟涛协助着夏琳，把招标网上的质疑一一做了回应和解释。但一种不安和紧张，在每个人的心中笼罩着，果不其然，这个项目真的是被很多人盯上了，这个提出质疑的厂商，会不会就是科飞集团的人，他们现在看到了挂网的参数和评分办法，会不会已经开着在准备投标的标书？种种疑惑在江海泽的心中，尤其是夏琳，他简直紧张的要死，如果这个项目被科飞集团最后抢去中标，那自己肯定会被柳丹问责的，夏琳内心慌乱了，但自己却又没有任何办法，谁让自己接手这样的项目，在科飞集团家门口做项目，从老虎嘴巴抢肉吃，唉，难呀。
大家都做好了会继续有厂商提出质疑或者对招标代理公司做出的质疑不满意的准备，尤其是夏琳，每天盯着挂网公示，但自从那次质疑回应后，却再也没有了什么质疑的声音，一切看似又风平浪静了。
挂网的公示期是十二天，江海泽回到北京后，开始准备投标的标书，这次泗泗县投标，由江海泽主要负责，孟涛协助，夏琳全力配合，两家陪标公司，夏琳已经找好，一家是从合肥当地找的，那是夏琳之前在科飞集团的同事，离开科飞后自己创业成立的做教育信息化的公司。另一家公司，是泗泗县思源学校的校长帮夏琳联系的，既然是校长帮忙联系的，那自然是要用的。
按照之前大悟思源投标的经验和积累的投标素材，江海泽和孟涛开始写标书，由孟涛负责写主标，也就是未来教育旗下的子公司新塘思创公司，而另外两个陪标公司，由江海泽负责写，根据投标的进度表，江海泽把每一项的工作节点和具体负责人都安排好。
标书分工，zb主标负责人孟涛，两家b陪标负责人江海泽。具体分工：几月几号，完成三家公司的商务对接，拿到公司的资质，如果有近期投标的标书，最好可以给到我们，负责人，夏琳。几月几号，完成三家公司的报名，具体负责人，夏琳。几月几号，完成三家公司的投标保证金的打款，打款也公对公，从各个公司的账号里走，具体负责人，文法。几月几号，要完成三家平板电脑，充电柜的厂商授权及售后服务授权，具体负责人，黄吉。几月几号，要完成三家标书的初稿，具体负责人，江海泽。几月几号，标书进行第一轮交叉检查
写标书的日子对于一个售前来说是痛苦的，这本身是一件并没有太多技术含量的事情，但却是一个消耗人的时间和精力的事情，江海泽坐在办公室的工位上，盯着电脑的屏幕，开始根据招标文件写标书，他已经把挂网的招标文件下载到电脑上，并且打印出来了，他先是把整个标书都认真的看了一遍，虽说这里面的参数，评分办法是自己写的，但整个标书里面其他的条款，都是招标代理公司写的，“写标书前，一定要看招标文件”，这是他之前在科飞集团做售前经理的时候，自己的同事，也是自己的小领导告诉自己的，他刚一开始还不相信，不肯看招标文件，也因此吃了一些亏，因为每次他写的标书被检查的时候，总是会检查出一些问题，那时候，自己的小领导就再三的对他说：“看招标文件，看招标文件，哪些是废标项，哪些是要注意的，里面都写的明明白白。”
从哪以后，江海泽就保留了这个习惯，写标书前，一定要把招标文件打印出来，先看一遍招标文件再写标书。
当然，他会提前把招标文件里面的废标项都整理出来，你看一遍投标文件的过程，其实就是对废标项的梳理，这个道理，就是磨刀不误砍柴工。
三天的时间，江海泽什么也没有干，而是每天都要坐在工位前，写标书，孟涛也是个工作及其认真的人，大家对泗泗县思源这个项目，都知道这个项目可是很不简单，会有很多人盯着，前期经历的一些坎坷就足以说明了，现在项目好不容易挂网，所以，最终的投标文件更不能有任何差错，因为他们已经得到了一个信息，最终参与评标的评标专家，可都是科飞集团私下关系很好的人，换句话说，那些评标专家，都是向着科飞的人。
【本章阅读完毕，更多请搜索;阅读更多精彩小说】
第一百二十章 封标
江海泽和孟涛每天在公司里专心的写标书，这次投标非比寻常，评标专家如果都是向着科飞集团的人，那在评标的过程中，就可以找出你标书存在的问题，从而给你废标，那这个项目可以就彻底的流标了。前期所有人做所做的所有努力，都会付之一炬，功亏一篑。
就算你标书写的再完美，只要评标专家想找出你的问题，就可以找出问题，因为没有没问题的标书，江海泽和孟涛每天都是要加班到夜里十点钟以后才会下班，确保整个标书在撰写的过程中，不出现问题。
写完标书还不算，还要检查标书，自己写的标书，自己往往是很难检查出问题的，几个人开始交叉检查标书，江海泽检查孟涛写的，孟涛检查江海泽写的，孙晓晨检查他们两个人写的，江海泽和孟涛又是每天忙到晚上十点以后才下班。
三家标书，虽说是检查了一遍又一遍，但江海泽心中仍旧忐忑不安，唯恐哪个细节没有检查到，唯恐投标现场因为标书的问题而导致废标，他的心紧紧的绷着，不到最后中标的那一刻，这颗心怕是都要在嗓子眼一直吊着。
与江海泽同时提心吊胆的还有销售夏琳，他甚至到了寝食难安的地步，饭吃不好，觉也睡不好，他甚至常常在夜里做噩梦，梦到投标现场，科飞集团的人来投标了，最后评标专家宣布，科飞集团顺利中标，自己因此被柳丹一顿痛骂，柳丹对自己大声呵斥：夏琳你被公司开除了。他常常因此而在半夜里被惊醒，后背一身的冷汗。
夏琳想找找科飞集团在当地的销售，从侧面了解一下他们到底会不会来投这个标，想旁敲侧击的了解到科飞集团背后里到底在搞什么动作，但他毕竟是一个小小的销售，身微言轻，打听了半天，也没有打听出任何结果，但正是这种未知的结果，让他更加紧张，内心更加惶恐。
与此同时，柳丹也没有闲着，她知道科飞集团在当地的势能，想找个中间人在双方之间调和一下，她想到了言爱基金会的总干事王萍，便给王萍打电话，希望借助王萍能够跟科飞集团的人取得联系，从中调和，让科飞集团的人不参与这个项目，她甚至想到，可以拿出一些利益来作为交换，只要科飞集团的人不来捣乱，什么事情都好商量，一向强势的柳丹，此时也变得弱势了。
距离开标的日子越来越近了，在把三家标书检查了无数遍之后，江海泽和孟涛坐上了从北京南到合肥南的高铁，他们即将奔赴泗泗县，去面对这场身体和精神都煎熬了多日的投标工作。
高铁缓缓的停靠在了合肥南的站台，江海泽走下高铁，他已经记不清这是第几次来合肥了，合肥南站依旧是自己所熟悉的感觉，他曾经在科飞集团工作的时候，无数次从北京来到合肥，参加公司各种各样的培训，他仍旧记得第一次来合肥是2017年的6月，那是他作为智学网的售前经理，来到合肥参加关于智学网的产业务线的售前经理，转为全产品的售前咨询经理，也是时不时的来合肥参加公司的产单一产品线，开始学习智慧课堂，智慧校园各种产品，除此之外，每次培训，他还学到了关于行业知识，竞品分析，对公业务等很多东西，是科飞集团培养了他，造就了他，让他在这个行业里真正的成长和蜕变。
而如今，他就要代表未来教育，在科飞集团的家门口，与老东家进行一场竞争了，这让他想起了在解放战中，那些毕业于黄埔军校的共产党将军们，指挥着千军万马，打败了他们的蒋校长，但他的结局也会是如此吗？他不知道。
夏琳早已在合肥南站等候着江海泽和孟涛，有他们两个的到来，他那颗忐忑不安的心还能够得到一些平静，他开着车，载着江海泽和孟涛，先是找了合肥当地不错的一个饭店吃饭：“你们两个来到合肥了，我一定要带你们吃一顿好的。”
三个人吃完饭，找了一家酒店安排好住宿，一下午的时间，三个人就闷在屋子里，再次的检查标书，最后一次确认标书无误后，来到了夏琳在合肥当地找好的陪标公司，陪标公司的老板和员工，都是之前从科飞集团出来的，有着丰富的招投标和写标书经验，跟夏琳很早就认识，几个人又在陪标公司里，让陪标公司的人帮忙检查了一遍标书，最后再次确认无误，又找了一家打印店，把电子版标书按照招标文件要求，打印了四份，一份正本，三份副本，又把投标一览表，分项报价表，封条等都打印出来，再次折回陪标公司，拿着公司的公章和法人印章，开始封标。
鲜红的公章、在标书雪白的纸上一页一页的印下去，一份标书就有三四百页，正副本四份标书近两千张纸被三个人小心翼翼的加盖公章，三个人丝毫不敢马虎，把四份标书又检查了一遍，如果出现一页纸漏盖公章，那这个标书也会因此被废掉。
最后到了封标环节，大家都默不作声，将四份标书分别用牛皮纸封装好，又贴上封条，从四个角上加盖公章和法人印章，一旦把标书封装好，标书里再发现问题也无法修改了，这也意味着，这份标书再次开启的时间，就是投标当天。
终于把整个标书全部封装完毕，三个人长长的舒了口气，像是完成了一项使命一般，但这个使命才刚刚进行了三分之一，还有另外两家公司的标书需要再次的检查，封装。
夏琳开着车，朝着酒店的方向驶去：“哎呀，终于封装完一家了，我心底里的石头，算是落了一半，海泽，我心底里害怕啊，真怕这个标最后出什么问题，那我可就真的完了。”
江海泽虽说自己心底里也忐忑，但他依旧安慰夏琳：“夏琳，你已经尽力了，我们售前也尽力了，所有人都尽力了，我们把这个过程已经做到问心无愧，全力以赴了，至于结果如何，那只能听天由命吧！”
孟涛倒是在一旁笑了：“我相信，大家都很努力了，结果并不会太差。”
【本章阅读完毕，更多请搜索;阅读更多精彩小说】