第一百五十章 认钱不认人
见钱眼开，这个自古以来亘古不变地道理，到现在也不过时啊，李乐一看女房东的这态度转变，那和过山车一般的心理便是直接松快了不少。
多少钱？能问出这个问题，就说明这个房东压根就没听说过这种情况，而且，这个房东对钱挺在意，能不能拿下她，跟给她的钱多少，或许会有很直接地关系。
“这个钱数啊，冯姐，我们公司是有规定的，一般都是500块钱，当然，也有例外的时候，如果房东很配合我们的工作，签约的价格也挺合适，其他啥的都很顺利，看房啥的也都很配合，能够让我们有机会顺利卖房，尽快卖房的话，这个押金也是可以视情况而增加的！”
李乐听出了女房东的贪钱弦外之音，便是慢悠悠地给她介绍了一番。
“才500块钱？你这个签不签的有啥意思嘛？都不够一顿饭钱的，没啥吸引人的地方啊？你们这样一来的话，签的房子肯定不多吧？这点钱太少了，对人根本没啥吸引力啊！”
女房东露出了一脸的不屑，然后，对着李乐说出了自己认知的一段感悟。
“冯姐，您要这样想啊，本身我们的目的都是一致的，都是为了卖咱们的房子嘛，毕竟卖房子才是咱们的最终目的嘛，我们如果顺利地将咱们的房子给卖掉了，那些押金，咱们还得一分不少地退还给我们啊！”
李乐脸上带了一抹一惊的表情，然后，连说带比划地声情并茂道：“我觉得是这样的姐，这个给的钱数啊，多或者少，只是个数字，也只是一个约束我们必须要给咱们尽快卖房子，积极卖房子的条件，它的多少其实意义不大的，您要是这样理解就好理解了。
我们即便是给你一万块，然后，在规定期限内，我们给咱卖掉了房子，那您还不是的原封不动地将钱打给我们吗？所以啊，您不用纠结这个钱数的多少，只需要看看，我们的实力、我们的诚意，以及我们的效率就行了！”
“你看看，就知道一个嘴巴说，我就这么说吧，之前来的好几个中介公司，都说他们能，都说他们公司大，你说我信谁啊？我谁也不信，我只信我自己，我只信我的眼睛！”
女房东倒是直接一语中的，说出了自己的心里话，好似并没有什么顾虑，想说啥就说啥。
“呵呵，我就举个例子吧姐，咱不说别人，就说我吧，上个月，我就在咱们北面地那个小区墨香苑，我一个人就直接卖了两套房子啊，一个4楼，一个一楼带院的，都是月底那块卖的，合同签完了，现在客户就等着通知办手续了！”
李乐脸上带着一抹极度地自信，很是傲娇地看着女房东继续道：“卖完了房子之后，房东对我们地评价很高啊，我从来都不和客户瞎吹什么，我可以现在就当着您的面冯姐，直接给房东打电话！”
“吆喝，听说那里地都是老师们买的房子啊，而且，面积都挺大的，说实话，我就是想把我这套房子卖了换套大的呢！”
一听李乐说到这里，女房东突然来劲了。
“是啊，我卖的那两套，都是165平米地，大四居呢，正好一家人住很宽敞，就是再来上一代人，也不会显得拥挤啊！”
李乐很是认同地附和道。
“是吗？看样子你小子挺厉害啊！”
女房东瞬间起了精神，好似之前她没有发现李乐这个人才一般，整个人瞬间感觉高大了不少。
“那可不是，这可是我们公司的销冠啊，也是我们的店长，很厉害，很专业的！”
这一次，拍马屁给李乐搭台唱戏的机会李劲松可是牢牢地把握住了。
自打赵中强进入他们的团队之后，三言两语之间，李劲松仿佛感觉自己的地位快要不保，隐隐有种岌岌可危的感觉，所以，他告诫自己，自己得努力了。
这不，机会一来，他就直接把握住了。
“吆喝，还是个领导呢，怪不得口才这么好，也怪不得他们都不说话，就让你说，原来你是个能人啊！这人不仅长的帅，而且，口才和能力都这么好！”
女房东竟然舔着个疮疤脸，以长辈的身份和口吻对着李乐夸赞起来了。
我尼玛，我来这里是为了听你说好听的吗？我来这里只不过是想要和你谈房子的问题，想要和你聊独家的事儿，并不是跑到这里来问你我帅不帅，我行不行的问题。
李乐不是小孩，可不会被这样的房东，给两颗糖衣炮弹给击中的。
“呵呵，过奖了姐姐，我只是运气好而已，我也是靠着公司的实力，才能卖掉这么多的房子的，所以啊，冯姐，您选择我们帮您卖房子或者是买房子，绝对是没有错滴！”
李乐笑着点了点头，然后，很是认真道：“不如我们还是言归正传，商量一下，咱们怎么签那个委托协议的事儿吧！”
“你们要签的那个东西啊，我一听就知道是怎么回事了，反正我也不急，我不在乎和你们签那个，反正谁卖不是卖啊？你们又不和我收钱是不是？”
女房东装做很是随意的样子，但是，嘴巴上，还是对李乐做了个试探。
“是啊，我们怎么可能收咱们房东的钱呢，我们收的是客户的中介费，跟咱们房东一点关系都没有！”
李乐赶紧解释了一句。
“这不就是对了嘛，所以，我在乎的是，你们能给我多少钱，如果就给个四五百块钱的话，那我还是没什么兴趣的！”
女房东倒是很直接，没犹豫，直接嫌弃李乐给的押金少了。
“内个啥啊姐，我刚才不是说了吗？这个钱啊只是约束我们的一个方式，它多少的没啥影响啊？我......”
李乐的话还没说完，便是被女房东给打断了：“那是你以为的，不过，我可是很看重这一点的，给的钱不多，你们肯定不紧张，肯定不太拿着当回事，所以，这事儿啊，还是得给，而且，给多了我才踏实呢，要不然，咱们就别谈那个了。”
女房东的坚决态度，让李乐明白了，这一次的独家协议签定，肯定是以钱为主体的谈判了，其他的这个房东不认啊，一个认钱不认人的主儿，那就还是以钱为中心去和她聊吧。
不过，既然你关心的是钱，那我也有办法跟你聊钱，你的售价是活的啊，它是我交钱多少地重要参照，我可以从这里下手呢！
第一百五十二章 不废话，成交
李乐听完了女房东六亲不认只认钱的话语之后，坐在那里，带着一抹笑意，故作沉吟，以来显示自己的确很为难的样子。
“咋了啊，如果你觉得为难的话，咱们下次再谈，反正我不急的，你要是没啥说的，那今天就到这吧，我还有事呢一会儿！”
女房东是个沉不住气的人，一看李乐沉默了，便是着急催促了。
呵呵，这家伙，心急的，想要吃热豆腐啊？
李乐心里忍不住嘿嘿一笑。
“不碍事地姐，我只是在思考咱们这房子地签约价值，我们能不能快点卖掉，卖的周期是多长，这样我次能评估，我们给多少钱合适啊，这加钱的行为，得需要层层审批，老难了啊姐！”
李乐脸上露出一股愁容，很是为难地继续道：“你这张口闭口就是钱，现在，不管是谁的钱，都不是大风刮来的啊，我们想要出，也得谨慎着出啊，要不然，公司再多的钱，也架不住我们胡乱地出啊！”
李乐的这句话直接引来了沈佳琪、李劲松以及赵中强等人地点头认同，好似再说，你太了解我们了，太为我们着想了，直接说出了我们的心声啊。
“对啊姐，这不关五百六百，还是千儿八百的，都是一笔不小的钱嘛，我们公司一个月不知道要签多少套房子，一个房子交押金，其他的也得交啊，这个得垫不少钱呢！”
李劲松又是及时地给李乐补了一刀。
“别墨迹了，你就直接说多少钱吧，咱们直来直去，哪来这么多的废话呢？”
女房东直率的脾气上来了，说话都那么干脆，那么直接，和她的容颜一样，没有一点让人讨喜的地方。
睁着滚圆的眼珠子，李乐很是认真地审视了一番眼前这个满目疮痍的女房东，心里奔腾过了几只羊驼之后，还是选择和她说正事儿，不再废话了。
“这样吧姐，加钱并不是不可以，只是，咱们的售价，在签约的时候，你得给我们一个合理的底价，这样，对于我们销售来说，也变得相对容易一点！”
李乐脸上玩世不恭的笑意褪去了大半，剩下的只是认真地微笑，而且，他口中对女房东的称呼，也是由您变为了你。
“94万高吗？我觉得可以啊！”
女房东很是自信道。
“其实这个价格高不高，冯姐，您心里应该有个数，咱们小区这么多卖房子的，你也或许在网上看到过，而且，我们是专业卖房子的人呢，对于房子的价格，也是多少有些了解，我觉得，咱们房子，合理的价格应该在92万左右，您如果能突破这个价地话，我们直接给您涨钱！”
话说到这里，李乐担心女房东这样直性子不会拐弯的人误会他而又是直接反驳他，于是他又补充了一句：“我说的这个签约价，并不一定是您最后的售价，而是我们在签约地时候，或者是和别人谈判的时候的底线。我们当然会规劝我们的客户，尽量给咱们卖个高价，毕竟，这个高价跟我们的收益也是有一定的关系的！”
李乐的这个补充直接引起了女房东的怀疑，只见她狐疑的看了李乐一眼，不解地问道：“我卖多少钱，和你有啥关系？”
“首先冯姐，这里面牵扯到我们合同的两个签约方式，第一个呢，就是给少钱，我们只负责卖房子，价格您说了算；第二个呢，就是我们多给你点钱，然后，你给我们签个最低价，如果我们最终和客户签约的价格在咱们协议价格之上，那么，那些差价，我们会按照一定的比例分成的。”
李乐笑了笑，风轻云淡地解释道。
“什么情况？你们要赚差价啊？”
女房东脸上露出了一抹看似嫌弃的模样，这使得她原本就不太好看的脸蛋，此刻看上去更加难以让人正视了。
呵呵，拥有你这样容颜的女人，和你匹配地智商也是差不多的啊，看样子上帝是公平地，爱再给你关上一扇窗户的同时，也把你的脑门子给夹了，这样，你就不可能有翻身地机会了。
“呵呵，恕我直言姐姐，这便宜不能全让你自己占了啊，我们给了钱，然后，我们再耗费巨大的人力和物力以及钱财来运作咱们的房子，并且快速地给咱卖了，不能一点收获都没有啊？咱们老祖宗不是有句俗话吗？付出越大，回报越多，你好我们也好，咱们实现共赢才是最好的结果嘛~！”
李乐多少有些不耐了，要不是他当初看这个房子的户型挺好，房子也挺不错的，他根本不会有这个耐心来和一个长得如此挫的丑家伙聊这么久。
哎~！都是职业属性啊，要不然，我才不会受得了这个女人的熊毛病呢！
一不会说话，二不会来事，我特么在你的家里聊了半天了都，也不知道给我倒杯水喝，我的嗓子都快要冒烟了都。
面带微笑注视着女房东，李乐的心里不停地有几只蹦蹦跳跳的羊驼跑过。
“照你的意思是说，我把价格降到92万你们就能多给我钱了？”
脸上带着一个大大的问号，女房东试探地问道：“我还要给你们差价，你们赚的挺狠啊，你就说说吧，你到底能给我多少钱地押金吧？”
“你想要多少！”
李乐也不废话了，直接了当地回了一句。
“我要多少？我要5000你们给吗？”
女房东也是笑了。
“那不可能！除非你的房子降到90万以下~！而且，差价我么二八分成！”
李乐笑呵呵回道。
“啥玩意？二八分成？不行，不行，这个比例太高了，我觉得我八你们二还差不多！”
女房东直接化神菜市场大妈了，直接和李乐在那里砍起价来了。
“一般我们就是三七分，太少了我们也不干，这是行价，所以，我们肯定会给你多卖的，已经我们的利益是被绑在了一块，这个你不用担心！这样算下来，你们的价格也没降多少！”
李乐也干脆了许多，不再婆婆妈妈的跟这个娘们解释太多了，说多了，这娘们的回复伤感情，辣眼睛！
“你给我2000，我可以给你92万的价格，但是，分成比例得五五分，少了不行了，补鞥呢再降了！”
女房东一看还是很聪明地，说话做事，目标都极其清晰！
“1200块，三七分！”
李乐两眼淡定地看着女房东道，李乐的目光很坚定，没有多少动摇的意思。
“1500，不能再低了，六四总成了吧？”
女房东有些沉不住气了，脸上带了一抹好笑的意思，好似这样的打价方式，她有些觉得受不了了。
“好，不废话，成交！”
出乎众人的预料，李乐竟然直接答应了！
就在李乐答应的那一刹那，赵中强和李劲松的脸上都是露出了一抹大大的惊讶，而唯独沈佳琪，脸上波澜不惊，好似见大场面见惯了的她，看到李乐这个模样，她一点也不意外一般。
第一百五十三章 背后告状
和女房东又是一边签约一边闲聊了十几分钟后，李乐将合同给写完了，然后拿着写好的合同直接递给了女房东。
“诺，冯姐，你看一下吧，这是合同，看看没啥问题的话，咱们就直接签了！”
李乐笑着说完，又是随口补充了一句：“签完合同之后，房产证我们是会带走地，暂为保管，等房子卖了，会再给到咱们手里的，这个您放心，我们会妥善保管的！”
“呵呵，你们还真的挺专业的，真是的，一套又一套的！”
女房东笑呵呵的接过了李乐递上来的合同，然后，拿在手里，在那里仔细地看了起来。
而就在此时，李乐的手机确实滴滴滴地响了起来。
李乐掏出了手机一看，是于涛打过来地，遂即脸上露出了一抹意外的神色，直接接了起来：“喂，于总啊，有啥指示啊大佬！”
“李乐，你在哪里啊？干啥了？说话方便不？”
电话一通，电话那头地于涛语气好似有些急促，好似发生了什么事儿一般，竟然和李乐说话谨慎起来了。
“我在颐和园啊，在这里和同志们签独家了~！”
李乐脸色一变，如是回道。
说完话的李乐，好似预感到了于涛会说些什么重要的事情，于是他对着李劲松和赵中强叮嘱道：“劲松、强哥你们一起合力，待会和房东把合同签完了，我接个电话，一会儿过来！”
“好嘞~！”
李劲松点了点头。
“行啊，你去就行，这里交给我们吧！”
赵中强一听李乐主动叫他哥了都，李乐来了精神了。
李乐心里安定地直接走向了里屋，看到房东的次卧里面没人，便是径自走了进去，进去地时候，还顺便将房门给关上了。
“我现在说话方便了涛哥，有什么事吗？”
李乐有些着急地问道。
“刚才高倩给老陈打电话了，告你的状了你知道不？”
电话那头，于涛直接和李乐吐露了实情。
告状？我尼玛？这个娘们竟然告我的状了？我特么有啥状能让她告的？李乐心里直接纳闷了。
“我擦，这娘们怎么这样啊？我能有什么让她抓住的？还告状，她有啥可告地啊？”
李乐直接郁闷了，他着实想不出，高倩到底告状告的啥。
“刚才我正好和老陈在一块商量事儿呢，高倩给老陈打过电话来了，然后，在那里突突了十五分钟呢！”
于涛描述了一番刚才的情形，然后，对着李乐试探地问道：“你上午开会的时候，是不是询问了她不少意见啊？包括什么业绩目标了，每个人的任务了，甚至，你搞独家的时候，要赚差价的事儿也和大家提了一嘴？”
于涛说到这里，李乐恍然大悟了，噢~！原来这娘们上午的表现全特么都是给我做戏啊？怪不得我觉得这个娘们态度转变的有些块，而且，也好似有些积极了，原来，这娘们并不是真的改变了，而是在给我挖坑啊！
想到了这里，李乐忍不住对着高倩破口骂了两句：“踏马的，这娘们真是个杂碎啊，我早晨开晨会，给大家提议业绩任务，她也就是说了两句，我夸了夸她而已，她这就找不到北了？而起，搞独家的事儿，我之前不是和你提过吗？
陈总那里，你也是请示过得啊？我这里收独家，是要给房东钱的，我和他们谈点差价给员工们争取点福利到了她的嘴里就成了污点了吗？这个狗I日的熊娘们，嘴巴咋这么欠呢？这特么是好事还是坏事啊？她就瞎BB！”
李乐也真是怒了，你特么一个狗屁不懂的娘们，可真是像个疯狗一样啊，到处乱咬，这样的事儿竟然还打小报告，而且，还是直接给大BOSS陈旭打，你特么真够阴险地啊！
“你别着急，我这不是跟你说，让你有个知情权吗？让你小心着点，这个人不是个善茬，你以后注意这点！我和老陈当然不会听这个娘们地瞎掰掰，不过，你说的那个独家的事儿，老陈重视了起来，让你下午来总店一趟，咱们聊一聊这个事儿！”
于涛安慰了李乐一番，然后说他这次打电话的真实目的了。
“陈总对独家感情兴趣了？”
李乐有些意外道。
行啊，这是个好事啊，大BOSS如果感兴趣的话，那么我这件事搞起来的动力更强了，说不准给我批一些钱的话，我谈起独家来更加有底气了啊。
不至于现在，谈个独家，为了出钱，还得拉人干啥的。
“那行啊，我下午一上班就过去吗？”
李乐很是高兴道。
“你下午两点到总店吧，来了上来直接二楼办公室就行！”
于涛回道。
“行啊涛哥，不过有件事我得说说啊，你说高倩那个熊娘们这么狗，真特么是个定时炸弹啊，我真想弄她啊，干掉她完了直接！”
李乐有些生气地回味、吐槽道。
“你急个毛线啊？现在你店里能做业绩地，除了你就是她了，而且，她现在又没犯多大的错，你咋整人家？真是的，你年轻啊，不要冲动，要以大局为重，她走了，谁给你高业绩啊，我告诉你的目的是为了让你提防着点，心里有数，不要马虎大意了！”
于涛又是数量了李乐一番：“做店长的要学会从大局出发，要能忍辱负重，当然，你的脾气也得需要再锻炼一番，只有这样才能有更大的进步啊，绝对不能义气用事，这样，对你地成长毫无用处的！”
是啊，人家于涛说得对啊，我不能这么动气了啊，人家一惹我，我就想一个快要充满气体的气球一般，快要爆炸了，这脾气可不行啊，真的会很吃亏的。
这个姜还是老的辣啊，于涛这家伙当了这么多年地店长，做了这么多年的管理了，人家的心得肯定比我多啊，人家说的也真是这么个理儿。
这俗话说得好啊，听人劝吃饱饭，再说了，于涛也是真心的为我好，这个情我得领，我得明白啊，不能让人家失望了，看扁了啊！
“好嘞涛哥，你就放心吧，我明白了，我下午2点准时到总店哈，到时候，咱们见面了再详谈吧！”
李乐心里捉摸了一番之后，觉得于涛说得很对，便是把心里的火暂时压住了，然后，很是爽快地回应了于涛一嘴。
挂掉了于涛的电话，李乐的眼睛猛然怒睁起来，心里忍不住对着高倩破口大骂起来。
熊娘们，背后下黑手，有你的，咱们走着瞧！
第一百五十四章 你是来搞笑的吧？
高倩在背后给自己告黑状，这是李乐没有想到的，但是，她的这一番所作所为，却不是太令李乐意外。
什么样的人，干什么样的事儿，想高倩这种垃圾货色，能干出这样卑鄙的事情来，李乐还是能理解的。
只是，乍一听到这样的事儿，血气方刚的李乐，恨不得直接伸出手一把掐死这样的瓜娃子。
妮玛一个大人了都，做出的事情，还特么和一个三岁的孩子一般，你特么以为这是小孩子过家家，大家谁做了你不喜欢的事情，你就跑去告诉家长啊？
你妹的，什么玩意？
不过，被于涛给劝慰了半天之后，李乐的心情好歹也是平复了不少。
和一个不懂事的熊娘们生什么气？人家于涛说得对，和这样的卑鄙角色在一起共事，就得小心着点。
这样的人，说不准还会弄出啥幺蛾子来，心里还不知道在想着什么呢。
而且，于涛的提醒也是对的，现在，你手里没有什么抓手，这家伙也没犯是致命地错误，你直接想办了她，也是个难事。
不管做啥，有根有据，这样才能让人信服，这样才能让那个娘们服气。
而且，现在，在陈旭的眼里，这个家伙或许还是个摇钱树一般的存在，你要是想要开她的话，须得拿出稳定的像样地成绩来，随后，再加上这个娘们的累累罪行，给她来个证据确凿，才能稳稳地办了她。
现在，你刚接手这03店，还不适宜给03店动大手术，直接切除一个业务级别的臂膀啊！
李乐在屋子里寻思了半天之后，心情也是慢慢地平复了下来，脑子里也是隐隐有了一番如何面对或者处理高倩的思路了。
“李店长，我们的合同签完了，你看看还有啥需要注意的地方吗？”
就在此时，门外传来了李劲松的喊声。
看样子是该完事了。
李乐掏出手机一看，马上11点了，快到了下班地点了，也该到了回去的时候了。
直接装起了手机，打开了房门，李乐很是平常地走了出去。
“合同签完了，你看看吧，没事的话，咱们就这样了，待会你先把钱垫上，我们再单独发给你！”
李劲松凑到了李乐的耳旁，然后给李乐耳语了一番。
李乐点了点头，也没说什么，径直走到了客厅里，来到了茶几前，直接一屁股坐下，看了看房东签的字，然后，拿着房东的身份证和房产证又是核对了一番。
“嗯，没错了，写的很好了！”
李乐笑着点了点头，面色又恢复了原来的样子：“这样吧姐，你再开个收据，也就是收到条，我给你把钱转过去！”
李乐先是将一份归属于房东的那份合同拿了出来，放在了一边，然后，很是熟练地将证件和合同给整理了一下，便是直接掏出了手机来。
“姐，我扫你，加你好友，给你转钱吧！”
李乐一边操作微信，一边笑道。
“好啊！”
房东很是利索地摆弄了一下手机，然后，直接伸到了李乐的跟前。
李乐打开了自己的二维码扫描器，然后，对着房东给的二维码扫了一下。
叮~！
随着一声提示声，李乐扫的东西出来了。
当李乐看到他扫的这个东西的时候，直接被房东给逗笑了。
我尼玛真逗，你是来搞笑的吧？直接给了我一个收钱的二维码啊？老子要加你的微信，给你转账啊，我们之间不单单是一个单纯付钱就清了的买卖啊？日后需要沟通和交流的都在后面呢！
“老姐，你是做生意的吗？怎么给我搞了一个收款二维码啊？我要先加上你的微信啊，咱们不光转钱，日后，还有很多交流的地方呢！”
李乐无奈一笑，将手一耷拉了，有些无力地对着房东解释了一下。
女房东的功利心以及一心想着要钱的事态报漏无疑，直接给了李乐以及沈佳琪她们笑话女房东的一个机会。
人喜欢钱也不能这么直接啊，二话不说就直接管人家收钱，妮玛，即便是个普通人，你俩人都开始合作了，也得知道加上人家的好友，在等人家转钱吧？
这是起码的尊重，大人怎么会干出这种让人啼笑皆非的事情来呢？
女房东一番操作之后，李乐加上了她的微信，然后，给她赚了1500块钱，然后，拿到了女房东打的收到条。
一切就绪，李乐便是带着他们几个离开了。
车上，李乐又重新看了看合同，确保无误后，安心地将合同叠了起来，然后，小心翼翼地装进了兜里。
“涛哥，我咋觉得这个房东脑子好像进了水一般啊，稀里糊涂的，说话好像没啥逻辑，就一个字，认钱，你看看她那一副财迷样，真是的笑话死人了！”
坐在后排的李劲松忍不住吐槽了女房东一顿。
“就是啊，要是让我谈啊，我最多给她888，多一分我都不会给她，什么人啊，见钱眼开的主儿，拜拜了您呐~！”
沈佳琪也是少有地打趣起来了。
“是啊李乐，你这一出手就是1500块，是不是给她给的多了点啊？咱们四个人平均摊的话，一个人得小400块呢~！有点超预算了啊！”
就连看上去挺老实地赵中强都有些絮叨开了。
“吆喝，我去啊，你们这几个行啊？刚才去哪了？你们咋不开口啊？现在嫌多了，嫌多你们去谈啊？”
李乐两眼一翻，直接不乐意了：“要是嫌多可以啊，你们可以不出啊，大不了我一个人出，我可是很喜欢挑战的，这套房子92万，真要是吃不上差价的话，咱们就平分佣金哈，如果能吃的话，咱们就吃差价，中介费全给沈佳琪，就这么定了！
你们要是不出钱，我自己出，差价我自己吃，佣金给沈佳琪，咱可有一说一地给说明白了，别到时候，真卖了，再来找我分钱，没门儿，我可没那种白眼狼哥们，到时候免不了一顿乱棒打出哈！”
李乐其实心里真是有些火大，只是，这股子火不是他们给的，是高倩那熊娘们惹得，但是，此刻，这几个看似‘忘恩负义’的兄弟们，说的话，让本来就压着火的李乐感到不爽了，于是李乐就直接有些爆了。
“你瞧你乐哥，当真不是？咱们什么时候抛弃过任何一个人啊？莫说400，就是4000兄弟也跟你玩到底，这才叫团队嘛~！”
看到李乐真的有些不悦了，李劲松倒是第一个人站出来说好话了。
“就是，人家李乐队长费了九牛二虎之力才谈下来的，你看看你们这几个白眼狼，还叨叨个啥啊？”
沈佳琪两眼一翻，直接开始逗趣了。
“就是啊，我收回我的话昂，我刚入伙还不熟悉大家的套路啊，大家开车的时候，车速慢点，带带我哈！”
赵中强不是个不看事的主儿，一看风向不对，立刻主动战队了。
第一百五十五章 虚伪
回到了公司，李乐看到了坐在自己座位上，看上去好似没啥意外发生的高倩，在那里一丝不苟地看着房源，好像啥事都没有一般。
“吆喝，李店长回来了啊？这一次咋样啊？出师顺利啊？看到你们脸上的容颜，感觉应该有好事啊！”
张达明正巧没啥事干，正站在饮水机前接着水，看到李乐来了，笑呵呵问道。
“那还用问啊，咱们老大出马，哪有拿不下来的房子的呢？”
李劲松呵呵一笑，看了看意兴阑珊的李乐，好似没有啥说话的欲望，直接抢话了。
“中，那赶快说说吧，大家一起发发，努力卖卖啊！”
张达明乐呵道。
“颐和园的房子，4楼，142平，售价94万，可议价，证出2年，性价比超高的房子啊，待会我把图片发到群里啊！”
沈佳琪这一次变得主动了一点，毕竟这是她名下收的独家，他得卖力一点不是？
而且，沈佳琪的报价也是按照李乐在车里叮嘱大家说的发。
谁也不能擅自降价，要不然，他们的差价在哪里赚？
即便是不说差价，这个价格往外面透露太多，也不利于成交的。
李乐的这个保密意识挺强的，在签约完毕以后，临出门的时候，他也是对女房东冯姐也是叮嘱了一番，明确告诉女房东价格以后不管谁问，最低就是94了，其他的，让李乐他们操作。
这就是配合，这就是细节，李乐很注意这一点的。
“这套房子94万啊？不低啊，价格还能谈多少啊？我觉得这个房子不降个一两万，有些不好卖呢！”
高倩还是和上午李乐他们没出去之前一样，有事保持一个较好的态度和大家交流了。
“人家房子装修好啊！而且，这房子的户型也是很棒，我感觉是个人去看就能相中呢！”
沈佳琪这一次，话明显的多了一些。
“唉！有时候，户型好也架不住价格不行啊，不过既然大家收了过来，咱们就努力卖卖吧，总不能让你们白费劲一场吧？”
高倩说话说的好轻巧，好似她发这套房子，给了大家多少面子一般。
李乐自始至终没有吭声，毕竟快下班了，他的脸上保持着一抹恬淡，坐下以后，便是开始找实验学区的房子来了。
不过，他听着高倩那装作若无其事的样子，以及那一些听着有些碍耳的话语，心里忍不住一阵翻滚。
尼玛真虚伪，这特么让人恶心，卖别人的房子，好像还得让别人谢谢你，什么玩意！
“瞧你这话说的，搞得这房子很难卖一样，人家李大店长说了，这套房子这个月底之前，必然会出手的，咱们大家积极一点，看看谁有这个运气把这套房子卖了吧！”
这一次沈佳琪好似和李乐心有灵犀一点通一般，竟然直接小怼了高倩一番。
呵呵，这家伙行啊，真上道，就是得怼一怼高倩这种烂姿态，让她知道并不是所有人都觉得你是个大拿，你这种片面的思想并不是所有人都认同的。
这句话直接搞得李乐觉得舒爽无比。
被沈佳琪这一句很正向很阳光地话语一怼，高倩这个自认为良好的家伙，竟然也翻了翻白眼，直接被噎住了。
谈话戛然而止，大家都在发房源，浏览网页，准备着下班了。
回到公司没多久，就到了下班的时间，李乐今天中午选择回家，而没有在公司和李劲松他们一起吃饭。
毕竟，他觉得下午要去总店和陈旭见面了，下午得需要养好精神，只有这样，才能够更好的展现自己的面貌，只有这样才能更好地让陈旭认可自己。
......
午休之后，精神饱满的李乐，骑着自己心爱的电车，几乎一路绿灯，直接来到了总店的门口。
将车子停在了店门口，李乐环顾之间，看到了停在店门一旁的那辆黑色的奔驰以及白色的伊兰特。
这不是陈旭和于涛的车子吗？这俩大佬早就来了？
李乐带着一份心奇，直接走进了总店。
由于开了几次大会了，所以，很多同事已经认识李乐了，李乐进来之后，也有几个同志伸手，和李乐打了打招呼。
“吆喝，这不是销冠先生来了吗？稀客、稀客啊~！”
“李店长来了啊，来给我们指导、指导工作啊！”
“哎呦~！这是哪来的风啊？把李大店长给吹过来了？”
......
李乐和几个打趣的同事寒暄一阵，然后，看到了一店的店长郑开脸色红晕地走了过来，他的脸上还带着一抹和善的微笑。
“恭喜、恭喜啊，你上个月可算是出彩了，这么厉害，竟然做了6万的业绩，真是让人刮目相看，敬佩不已啊，这个李店长可得多给我们分享一下业务技巧呢！”
郑开一张口，便是说起了客套话了。
“哪里啊，这还不是运气好一点吗？你也知道我第一个月也不是吞了个零蛋嘛，我也就是赶上运气好了，一时半会的业绩说明不了什么啊！”
李乐很是谦虚地点头道。
“你瞧你，谦虚什么啊？咱们都是做业务的，都知道，这出个一单两单地业绩，可能是运气，但是，要想爆单的话，那可就不是一句话两句话这么简单的了！”
郑开笑着拍了拍李乐的肩膀，像一个老大哥一般，和李乐调侃了一句之后，便是将头靠近了李乐一下，小声道：“今天来这里找陈总吗？看样子，你这新官上任，陈总和老于要和你好好地聊一聊未来啊，年轻人加油啊，我很看好你哟！”
“呵呵，开哥可别笑话我了，我这得多和你们这几位老店长多多取经啊，要不然，我还是得被你们拉下很远啊！”
李乐笑着挥了挥手，然后，用手指了指上面：“我先上去汇报一下工作，咱们回聊哈！”
“行啊，去吧，我看好你哟~！”
郑开半笑半贱地拍了拍李乐的屁股，然后，转身走向了门外。
踩着木质地楼梯，李乐带着一颗比较畅快的心情，来到了二楼，扫了一眼空落落的办公桌，心里喃喃道‘那些人事呢？后期的金融专员都出去了吗？’
总店的二楼，李乐是不长来的，不过，他听于涛说过，公司的人事以及后期办手续的专员都在二楼办公，而今天以来，他竟然一个都没看到，心里也有些嘀咕了。
看样子，万家的业务真忙啊，她们肯定都出去了吧！
管他呢，汇报工作才是最主要的嘛，李乐心想着便是来到了那朱红色的办公室门口。
咚咚咚~！！！
抬起右手，李乐没直接推门进去，而是先敲了敲房门。
第一百五十六章 夸赞
“进来~！”
办公室里，传来了陈旭那熟悉地，很是清脆、年轻，但很有力的声音。
推开门，直接走了进来，李乐打眼看到，在烟雾缭绕的环境下，于涛正坐在陈旭那朱红色的大办公桌前，和陈旭在那里好似热烈地讨论着什么。
两个人的脸上还带着一股子好似因为谈话而泛起的红晕之笑，看样子，两个人谈论的话题，已经是二人嗨了起来。
李乐看到他们的第一时间想到了一个词语——志同道合。
看样子两个人合作了这么多年，这股子默契可真是让人羡慕啊，从于涛脸上的笑容可以看出，对于这份工作，他很沉浸其中啊！
“吆喝，说曹操曹操就到了，来李乐，赶紧坐，我们等你好久了！”
于涛一看李乐施施然走了进来，赶紧招呼李乐在他身旁坐下。
办公室里开着空调，本就是30多平的办公室，甚是凉爽，在这种环境下谈事儿，很是惬意啊！
李乐走到了于涛跟前，直接拉了一下凳子，慢悠悠坐下了。
“不好意思啊，我不知道两位老总中午没休息就在这里等着了，早知道，我早就来了！”
李乐憨憨一笑，有些不好意思道。
其实，李乐的心里话，却是这样的，你妹的，你不是说让我上班的点来吗？我早来了，还怕你们不在，所以，我就卡着上班的点来了。
我这卡着点来了，你这小子却是又给我话里有话的说，真是不地道啊老于。
李乐的心里小幽怨也只是吐槽而已，其实他和老于的关系在那里了，过多的也只是吐槽一下，并没有什么其他的意思。
“没事啊，我们习惯这样探讨工作了，年轻人嘛，有的是时间和精力，把这份力量放在工作上，我觉得很棒啊！”
陈旭拿出烟盒，直接甩到乐了李乐跟前：“别客气，来一根吧！”
李乐本身就是个烟民，陈旭主动让他烟，哪有不抽的道理，再说了，陈旭抽的也是苏烟，挺不错的，李乐也挺好这口的。
好烟谁不喜欢抽啊？至于自己之前的那几包华子，那可是李劲松那个傻帽一冲动给自己买的，自己日常可不舍得抽这样的烟，他还不到这个级别。
白将、中南海、黄金叶才是李乐的日常伙伴。
自己给自己点上了一颗烟，李乐也听着陈旭和于涛俩人胡侃了一番定州其他公司的一些情况，随后，陈旭便是笑呵呵地看向了自己了。
打起了精神，李乐知道，这是陈旭要开始和自己交流了。
“李乐啊，我之前听于涛说过，你有个搞什么独家协议的想法，而且，你现在也正在试验着，听说效果不错，你说说，你这个事儿到底是怎么搞得？”
由于李乐准备了一中午了，所以，他的准备也是很充足了，所以，当陈旭问他的时候，他也是没犹豫，直接脱口而出，侃侃而谈了。
“其实，这个方法和思路，源于我在济州上大学的时候，实习期，曾经在那边的中介公司干过一段时间，那边的一些方式和方法，其感觉挺前卫，也挺好用的，其中就有这个独家协议，大部分人也称它为速销委托协议，这个东西......”
李乐洋洋洒洒地先把这个独家的签法、操作思路以及谈判的一些主意点，以及这个方法地优点、优势，逐一和陈旭做了个介绍。
其中，当李乐说到差价这一个点的时候，李乐注意到了，陈旭的眼神里放出了异样的光芒。
“这件事听你这么一说，我感觉还是挺有搞头的，只是，在定州，没有多少公司或者是个人对着感兴趣，毕竟是比较前卫的东西嘛，大城市刚刚流传开来，我们定州这样的四五线小城市估计还得有段时间才能流行开来，而你，现在走在了我们定州人的前面啊，所以，你这个螃蟹吃的也是挺香的啊！”
陈旭听完李乐的一番介绍之后，脸上带着一抹赞叹，然后，简单评了一下这个模式，然后，话里有话地点出了李乐吃差价的这个问题。
李乐不是傻子，自然听出了陈旭最后那句话里，多少有些暗指李乐吃差价的行为吃了不少了。
这个意思是在敲打李乐，这个意思，李乐还是听得出来的。
“是这样的陈总，之前，我有这个想法的时候，是先和于总店长提出来地，当时，定州没人搞这个，我跟我们的店员说得时候，大家也是不太相信我能搞出什么名堂来，甚至有的还笑话过我。
不过，是我们的于总店长觉得这个方法可以一试，才给了我这个机会去试，当时，我在和房东谈判的时候，有的房东提出了要收钱的意思，所以我就即兴和他们聊起了差价地问题，当时，我们几个人就一起凑钱，接了一单。”
李乐说到这里的时候，脸色倏然一紧，很是正色地和陈旭解释道：“我们在谈判之初绝对没有想到要付钱赚差价这件事的，只是房东提的要求，而且我看那个房子也挺不错，便是直接答应了下来，也给了钱。
不过，我们之前几个人都说好了，赚的差价个人可以根据出资比例分摊，但是，中介费却是该谁的就是谁的，这是公司的营收，谁也不能动，这是我的底线，只是，这个事儿，我没有机会详细的和于总店长以及陈总汇报和沟通，就一直这样沿用下来了，这是我的疏忽，我意识到了我的错误了！”
李乐的态度够诚恳的了，一句话里都把所有事情说明白了，根本没有什么隐瞒，而且，话语地最后，还给自己的行为致了歉，以表诚意。
李乐感觉，自己挺有诚意的了。
“没事，大家来公司上班，都是为了赚钱的嘛，你没必要自责啊，而且，当初也是我指示于店长，让你自由发挥的，所以，这件事，你并没有什么错误，干嘛要道歉呢，你应该受到鼓励才是呢！”
令李乐意外的是，陈旭不仅没说自己欠考虑，而且，还在这里夸赞了一番自己，这一点，直接让李乐有些触动了。
这陈老板挺通情达理的啊，格局挺高啊！
“就是啊，当初要不是你的这一个奇招，说不准，你也就成不了这么多地业绩了，你的这一个手段，还是挺不错的了！”
于涛也是跟在陈旭的后面，对着李乐夸赞了一番。
但是，于涛只是夸赞，但是，夸赞之后，并没有继续点评李乐，而是坐在那里笑呵呵的看着李乐，等待陈旭继续往下说了。
第一百五十七章 这才叫专业
李乐听得出，这是陈旭在抛出自己的问题前，先给李乐吃的一颗甜药丸，说不准，接下来陈旭会和他说什么呢。
不过，李乐心里非常清楚，老板的思维肯定和一般的管理不一样，逐利是他们的本质，如果他要把差价这个颇有油水的地方给公司划过来，他也是可以理解的。
毕竟，你在人家的公司上班，就有责任和义务为公司创收，这是做员工或者是管理的本质吧？
虽然李乐年轻，但是他明白一个道理，你在一个公司如果没价值，你肯定是没有什么留下的必要的，你不能带动他人给公司创造价值，你也是没有啥上升空间的。
所以，李乐已经做好了任何准备，这一次探讨，李乐也准备把他的独家委托这个方式在公司内部推广一下，包括他今天上午和大家谈的那一种成单之后的分佣方式。
毕竟，公司里面的人数得有小三十口子人了，这可是一个巨大的资源库，一套房子只要签约了，全公司的人一起卖的话，那效率不比李乐他们自己店内三四个人要迅速地多了吗？
“李乐啊，你知道吗？你的到来，不仅为我们的公司带来了一个销售地奇迹，而且，也给我们带来了一个思路地革命，我觉得，你这个独家协议政策，应该是个很有前途的操作方式，所以，今天，我们三个人聚在这里，就是为了更好的将这个方式给研究一下，讨论一下，看看该如何地利用好这个方式！”
陈旭目光爆射出道道兴奋的亮光，整个人好似也高大了不少，看上去就好似一个小伙子一般充满激情。
李乐没想到，陈旭会以这种方式为开端，来和他探讨这个独家委托协议，这里面不仅充满了肯定，还充满了尊敬。
在这一刻，李乐的心里突然有种暖暖的感觉，陈旭不愧为定州房产界里的扛把子，这个人真会说话，也真会拉拢员工啊，一句话，直接使你热血沸腾了。
跟着这样的人干，你既能赚到钱，又能得到面子，还能有成就感，何乐而不为呢？
“陈总啊，你夸的我都有些不好意思了，其实，我也就是简单的做好自己的业绩，然后，利用我之前的所见所闻，并且，在网上搜寻了一下独家委托的一些注意点，一些细节，并且尝试了一下，这就是我做的工作，而且，现在，我也只是在尝试，并不是多么的成熟！”
李乐说到这里，脸上出现了一抹红晕：“我这个人也就是运气好了点，收到的房子都顺利地卖掉了，如果出现一例卖不掉的，或者有纠纷的，就不是这么一个事儿了，所以，我觉得，这个问题，里面还有许多点，咱们需要注意，咱们需要商议，避免日后出现什么大漏洞或者大麻烦！！”
李乐说得的确挺诚恳，这也是他的心里话，感受到了陈旭的真诚相待以后，李乐也是知无不言言无不尽地将自己的感受说出来了。
李乐虽然有时候挺自信的，但是，他时常也会有一定的危机感，这个危机感使他时刻有一种顾虑，每一件事，他似乎都在考虑有没有漏洞，有没有缺憾，所以，直接使得他有一种小心驶得万年船的感觉。
“是啊，独家协议在咱们定州都还只是一个开始，没有人专门地研究这个，所以，我觉得，这里面的一些条款了，一些约束了，肯定有需要商榷的地方，而这个地方，定州那几个为数不多再签这个东西的人或许没时间，或许没条件去考虑这个，所以，这也是我们的一个优势！”
于涛笑着点了点头，然后，他沉吟了片刻，看了看叼着烟靶的陈旭，有扫了一眼很是认真看着自己的李乐，继续分析道：“而且，里面还有一个差价以及佣金收取的问题，也是一个可以操作的大方面。
比如说，这个价差的分配方式，到底是公司出钱，还是个人出钱，或者是两边分摊？这个与房东的差价分配机制到底如何？有没有一个明显的规定和界限？咱们到底给多少押金合适？我们需不需要和房东收取一定的佣金等等！”
于涛的这一番论调，直接点出了这个独家协议里面的一些核心问题，而且，于涛分析的也是句句在理，都是实实在在存在的问题。
于涛这个几乎没怎么参与李乐独家协议签署以及操作过程的人，竟然能说出这么多的点来，这一点倒是也令李乐很是意外的。
看样子，今天的讨论，不光是陈旭，于涛也是做了一番功课的啊，要不然，一个人不会随随便便地讲出这么多关键地问题点来的。
这尼玛才叫专业！
“不错，所以，我们一个一个的来，先把合同的签署问题给弄清楚了，毕竟，这个东西想要大力推广的话，首先，你的合同具备一定的法律效益，不要让人家懂行的人来直接给你指指点点，把你自己都给弄懵了，你还怎么去跟别人推广？”
陈旭很是认同地点了点头，然后接着吮吸了一口烟气，继续说道：“接下来的押金支付方式，差价分配机制等问题，也是需要我们一个点、一个点的去讨论的，今天，咱们就将这几个事儿给商量明白了，完事，直接干不就完了吗？”
“对，对，对~！”
李乐听到了陈旭和于涛的话语之后，整个人都有些激动了，好似一股子激情的热血在他的心间流淌，一股子激情地热血使他充满精神：“陈总和于总店长分析的点都是我之前忽略的，或者是没有想到的，而且，这几个点都是重要的点！”
“我觉得，就合同的法律属性来说，我们都不是专业的，如果想要把这方面完善的话，直接找一个律师来给我们把关就是了，所以，这个问题啊，我们只需要找个律师事务所，来给我们把把关就行了，我们只需要讨论我们能够左右的，或者是操作的了地就行！”
于涛弹了弹右手食指与中指夹着地烟靶子上的烟蒂，直接将第一个问题的关键点给说出来了。
“对，这件事，我稍后直接联系一个朋友来办就行，他就是一个律师，我让他来给我们把关！”
陈旭点了点头，然后直接给于涛安排上了。
我去，这才是效率，李乐直接惊呆了，这才是一个老板该有地效率啊，解决问题就是这么利索，真尼玛稳准狠~！
第一百五十八章 有点严肃
陈旭的抉择之快，直接让李乐倍感欣慰，一股子年轻人应有的冲动和激动在内心深处直接爆燃了。
内心里不知道呼喊了几次领导英明。
“一码归一码，解决了一码事咱们再说另一码，现在，这个交钱收房的事儿是个大事，咱们还得从长计议，好好地商量、商量！”
好似搭台唱戏，于涛就是那个穿针引线的，在一步步将问题给说出来，然后，陈旭再拿主意，这两个人，一个主，一个将，在李乐的眼里，配合的简直就只天衣无缝般的存在。
这种感觉，让李乐感到一阵敬佩，两个人之间的配合默契度，并不是一天、两天就可以提升起来的，所以，李乐见到了真人之后，忍不住还是有许多激动和感慨的。
“这个事儿不难，只要我们想搞，那还是可以搞得，只是，这件事的推广得需要一个契机，这个契机得需要李乐去创造，眼下，3店正在试行这个方式，并且，已经是初现效果，我们需要李乐继续实践，等待成效稳定的时候，便是可以大力推广了！”
陈旭像一个胸有成竹地元帅一般，稳稳地坐在老板椅上，用那十分坚定且自信的眼神看着李乐：“李乐，我给你一个月的时间，只要你卓有成效，那么全公司所有人都会全面开启独家时代！”
陈旭没有直接回应于涛的提议，而是直接跟李乐叙述了一下他对李乐这个独家计划的支持与力度。
“谢谢陈总，我觉得这个方式只要我们利用的好，实施的好，应该会给我们的业绩提升带来很大的帮助，毕竟，在济州，这个方法还是很管用地，在咱们二手房市场，一方面缺客户，一方面缺房源，只要我们能够掌控一方面，那么就会给我们的业绩带来很大的提升！”
李乐说到这里，正了正身子，更加来了精神：“我们想要控制客户的话，似乎根本不可能，因为，我们不知道客户从哪里会来，什么时候会来，毕竟上客的渠道太多，我们没有垄断的资源和手段；其次，即便是客户初次都是找到我们咨询的，也会因为我们业务员的能力以及服务水平，而丢失客户，所以，相对于掌控客户，我们更能容易去掌控房源。
毕竟，很多房子都是有数的，它就是现成地摆在那里的，虽然不光是我们和房东联系，但是，只要我们做的到位，我们还是能够拿下许多房源的，相对于不太固定地客户，房源对我们来说，更容易掌握！”
“嗯，说得对！”
陈旭笑着点了点头，但是，没继续发表自己的意见。
于涛也是没有接茬，而是也兴趣盎然地看着李乐，好似也在等着李乐继续说下去。
咦？这是怎么了？这俩人好似都在等我开口？
等我说什么？今天的议题，刚才于涛不是已经概括了吗？现在我们直接讨论就行了，接下来不就是该讨论收独家的核心问题了吗？
核心问题无非就是这个押金哪里出，利益怎么分配的事儿啊？
李乐面带微笑，打眼瞅了一眼陈旭和李乐，心里不由得嘀咕开了。
这俩大佬都是笑眯眯地看着我，好似在等我说话，就好似考试或者是面试一般，在等着我给出答案，是不是有些内个太啥了啊？
李乐虽然涉世未深，但是，他并不是傻子，领导的心思虽然他还不太会琢磨，但是，大致意思，他还是能够猜到的。
是不是怕你们提出来后，那些利益分配问题，会引起我的反感，而导致我有情绪？
李乐的想法还是挺细腻的，而且，也很合乎常理，于是，他整理了一下思绪，在这个原本烟絮缭绕地屋子里陷入一小阵的沉默之后，又是忍不住憋闷，直接开口了：“眼下，最需要我们解决的事情，就是押金的出处，以及差价的分配，这个问题，事关重大，关系到我们日后全面推行这一政策的根本！”
李乐也只是主动提及，但是，并未讲出自己的看法，他也是担忧自己说多了，或者是自作聪明，惹来了两位大佬的相佐意见而显得尴尬。
“是啊，这个问题着实重要，我们呢是得需要好好讨论一下！”
陈旭点了点头，脸上的笑意褪去了不少，取而代之的是一抹地严肃和未知：“李乐，你不是在济州学来的这一招吗？在济州，这个押金是谁出的？他们那里的模式是个什么样的模式？你讲一讲，大家也好做个参照！”
陈旭是个稳妥的人，这句话既给了李乐面子，又没有直接说出自己的主张，让他人评判，着实稳如老狗。
“就是啊，你说说，我们都听听，看看人家咋弄的，咱们也好有个比照！毕竟这个事儿是个新鲜事儿，咱们都得谨慎！济州同行地经验和成果，甚至是一些不足和教训，是我们的一面镜子，我们可以学到很多东西啊！”
于涛说话竟然也官方起来了，好似这次讨论大家都很谨慎，并非当初几个人像个江湖兄弟一般肆意畅言，随便说话了。
好家伙，整的严肃起来了，有这个必要吗？还是这俩人的态度就是这样？放松的时候，吃喝玩乐的时候，大家可不是这个样子的。
难道这就叫公私分明？公事公办？李乐也是有些蒙头蒙脑，且直接跟着陈旭和于涛的思路和状态走了。
毕竟自己是个年轻人，得跟着眼前领导的步伐走。
不过，他说的济州地做法，济州的经验，济州的不足和教训，这也太官方了，我特么也好难总结啊？
再说了，我也不知道你们的真实想法，我说向着谁了都不讨好，还是中性一点，看看他们的一见吧。
李乐心里揣摩了一阵，索性直接干脆寻思道，反正他们也没有去过济州，我就根据人之常情一半真实，一半演绎地和他们说说吧。
我在济州才干了几天的中介？哪有什么专业的研究和认知？
我要是那么厉害，还能在这里干你们的小弟？
心里回味、琢磨了一番之后，李乐便是试着开口了：“其实济州那边，也有很多模式，而且，更加混乱一些，有的直接公司出钱，风险全担，然后，差价公司赚取，中介费计算员工的业绩；而有的则是根据员工的意见，大家按照不同的比例来缴纳，风险共担，成交之后，再按照比例分差价，最后，佣金还是算入员工业绩；当然，也有的直接让员工自己去凑钱，风险全担，差价归员工，中介费计入员工业绩！”
李乐直接给出了三个选择，全面概括，并没有一言概括，给自己和陈旭他们留下了余地。
第一百五十九章 圣者仁心？
谈到这里，李乐有些拘着了的感觉了。
唉，大佬们，你们有啥就说呗，你瞧瞧你们刚才的激情和热情，那是多么的豪迈？
难道是在一班问题上积极，在关键问题上就迟疑和歇菜了吗？
大佬还这么腻歪？
陈旭听了李乐的话之后，眉头有些微皱，看似闷闷地吸了两口香烟，然后，一把将手里的烟屁股给拧灭了，又是麻溜地从烟盒里抽出一根香烟，给自己点上。
“你是亲身经历者，你觉得员工乐意出钱吗？态度如何？”
陈旭沉默了半天中午问话了。
“一般吧，这也得看人，有的人积极，比如说那些想赚钱的，积极向上的就会积极参与，而有的人则是意识不强，不怎么感兴趣！”
李乐说到这里，也明白陈旭是在问自己对这个利益分配的态度，于是索性直接说开了：“我们店积极的人有我，沈佳琪、李劲松，这几个都是我带出来的，敢于尝试，其他人比如说赵忠强，也挺积极，就是有些顾虑，其他人就一般了！”
“吆喝，赵忠强变了啊？这个家伙和你和解了？”
于涛一听赵忠强竟然也和李乐一起收独家了，直接吃了一惊：“这三剑客直接变成四人|帮了吗？”
从于涛的眼神里，李乐可以看出于涛的震惊。
毕竟，在于涛还没走的时候，李乐和赵忠强打的好似你死我活的，有种针尖对麦芒的感觉。
可是现在他们两个人竟然走到了一块，一起收房子了？
这变化还只是一两天之内的事，毕竟这才2号，昨天可就是启动会啊！
这变化，可真是一般人做不到的。
陈旭显然也是多少了解3店的情况的，所以，当于涛发出一声感叹之后，他也是感叹了一声：“呵呵，妙啊，李乐啊，还真有你的啊，你挺能搞人事的嘛！”
“内个没什么，都是年轻人，没有一顿酒解决不了的，如果没有，两顿就OK了！”
李乐笑了笑，谦虚一下，一语带过。
李乐不是领导，也不具备转移话题或者开启话题的水平，所以，他说完了便是在那里冷静的等待着陈旭或者是于涛开始聊核心的问题了。
“这样吧，我觉得咱们的押金出处可以这么拟订，分两种预案，咱们看看怎么样。
第一种，由公司全资缴纳，差价由公司收取，中介费计入经纪人业绩，或者是，差价和中介费都计入业绩；
第二种，由公司和员工组合缴纳，差价由公司和经纪人一起按比例分配，中介费计入经纪人业绩，或者，差价和中介费一起计入业绩；
第三种，维持现状，不做调整，根据员工意愿，愿意出钱的均摊，差价由出钱者按比例分配，中介费计入业绩。”
于涛这一次直接把几种分配方式给娓娓道来，说的倒是很清楚、很明白。
陈旭听了后，在那里回味班点了点头，好似在分析这几个方案的可行性。
李乐则是觉得于涛说的够清晰了，基本涵盖了各种情况了，接下来，就看陈旭的拿捏了，他想要选择哪种。
或者是大家一起商议一下，这两种方式到底哪一种适合现在的市场。
李乐对这个城市的了解，以及熟悉程度，相比于涛和陈旭，简直就是大巫见小巫。
所以，他还是很安静地坐在那里，等待着专业以及能拍板的人做决定。
“这件事我觉得不能太散漫了，得有规矩，要不然，一旦散漫惯了，人的不好的习惯和秉性就会培养起来。
这个差价不管多少，都是个雷，你们要明白一点，好团队肯定不容易带出来，但是搅乱一个团队就很容易，只要给他们利益诱惑就行。
这人呐，在利益和诱惑面前，很难控制住自己的，所以，你们还得提高这个意识啊！”
陈旭发出一阵感叹之后，然后直接发表自己的意见了：“如果咱们想要做大，做长远，那么于涛你刚才说的方法里，第一种肯定是最适合也是最佳选择。
其他的不利于团队发展，这是必然的，你们一定要明白这个道理！”
说到这里，陈旭的面色突然更加严肃了一点，很是认真且严肃道：“这个事儿啊，想要做好，做大，那么，最好的方式就是不要吃差价，只有这样，才会给我们公司和经纪人带来更好地口碑！”
陈旭最后的这一番说辞直接把李乐给说蒙了。
What？
圣者仁心？
收差价抑制我们发展了？口碑和这个有关系吗？我们特么不就是来赚钱的吗？
此刻，李乐还是有些不明白，陈旭这个作为老板的人，为什么对吃差价这个行为来上这么一段评论。
与李乐的不解与懵逼不同，于涛这个房产界的老人听了陈旭的观点之后，绝味一顿，也是认同地点了点头：“话虽然这么说，但是，这个独家掌控房源的方式刚流行过来的时候，必然会有一波红利。
而在这个时候，如果大部分人都参与了进来，那么，差价绝对是个所有人都会觊觎的地方，这里面会出现一阵子赚差价的时期。
我们如果不参与的话，那就会错失很多机会啊，我们的经纪人想必也会有些人对这个起意见的，这一点我们不能不想啊！”
于涛的说法还是获得了李乐的认同，他也是接着点头认同道：“我觉得于总店长说的对啊，经纪人来公司上班就是为了赚钱的！
怎么赚钱他们就怎么干，啥赚钱他们就干什么，现在独家还没流传开，他们也没尝到甜头可能没事，如果等以后独家在定州大肆开展的话，可能这些人有的就坐不住了！”
李乐是站在经纪人的角度思考的问题，所以，他说的话能代表大部分经纪人的想法和看法。
陈旭听了于涛和李乐的说辞之后，淡淡的点了点头：“你们说得对，我们定州的房产市场乱就乱在这里，我们公司虽然是定州市场目前最大的也是人数最多的公司，但是，我们还是不能改变市场的风向和规矩啊！
所以，我的担忧就在这里了，我们守规矩，树立口碑，有原则的话，别人并不一定会这样做，那样的话，我们就有可能显得很被动。
所以啊，我看我们暂时就需要保持这个差价的机制吧，然后呢，我们呢，就商议一下，看看这个差价的分配方式！”
最后，理性的陈旭接受了于涛和李乐的意见保持了独家差价这个口子。
接下来，就是李乐很期待的利益分配方式了，这个可是今天讨论的关键啊！
第一百六十章 直抒胸臆
现在，陈旭不动声色间，便是把这一次的押金投入权直接收归公司来操办了，所以，这个事情唯一能操作的空间就是这个差价到底是直接公司收取还是计入员工的业绩，这个问题还是很关键的。
毕竟，李乐现在还是员工，别看他现在是03店的店长，日后，他会着重将工作的重心放在收取独家上。
有了人生巅峰系统，有了房客匹配器，李乐不管收那个独家，房源想要卖掉，那基本上就是板上钉钉的事儿了。
所以，不管别人，李乐收取独家，绝对是有很大的几率是能吃上差价的。
毕竟，李乐就够决定房源卖出的速度和时间，但是，他不能决定房价出手地最终价格，而这个最终价格才是决定这套房子到底能不能吃差价地关键。
“那么，这个差价的问题，到底是该怎么算呢？”
这一次，李乐不知道哪来的助力，让他直接说出口了这个问题。
自己关心啥就问啥呗，毕竟这个问题是个不可回避的问题，一旦你回避了，那么一部分利益就直接有可能丢失了。
李乐是奔跑在业务一线的销售，他深知业务一线人们的苦楚，而且，赚钱，不光是他，也是大部分的最终目的。
眼下，老爷子还在家里等待着自己赚钱去给他做手术，所以说，李乐根本不会小看这个差价问题。
明明是自己有一个开挂的人生，卖房子收独家，对于别人来说，可能是个有风险的项目，但是，对于自己来说，这绝对是送钱的绝佳渠道啊，不管别人如何，自己这一份可得守好了，绝对不能给搞没了。
李乐问了一句之后，陈旭斜躺在老板椅上，面部朝上，凝望着天花板，一副很是惬意的样子：“于涛，你怎么说？”
陈旭是个打太极的高手，直接将皮球踢给了于涛。
到了这里，李乐刚开始那股子激动之意，崇拜之意，慢慢地在现实之前给消磨殆尽了。
原来陈旭关注的点就是在这里，老板都是为了利益，这是个亘古不变的道理啊，睡也绕不过这个坎去。
于涛作为陈旭的第一马仔，当然得在这个时候发表意见，要不然，谁来给李乐这个闭门羹，谁来拒绝李乐呢？
虽然心里不乐意，但是，于涛还是无奈地偷偷瞄了一眼陈旭，然后，耸了耸眉，有些言不由衷道：“这个事儿到现在，应该很明朗了吧？要是选择第一条的话，那么就是公司出钱，如果公司出钱缴纳这个押金的话，那么全部地风险都在公司这里了，如果房子在规定期限之内卖不掉房子，公司的押金就没有了。
所以，单单从这个风险与投资回报比来看的话，我觉得这个差价的收益应该归属于公司的，而且，我们所有卖的房子，不都是还有个中介费来的吗？这个中介费和贷款服务费，还是计算入我们经纪人的业绩，这些也是不低的，毕竟，有了公司交钱，缴纳这个押金，我们才会有这个房源可以卖的嘛~！”
其实于涛的话没毛病，不管谁听了，都应该觉得没啥问题的，李乐坐在于涛的一侧，在听于涛叙述的时候，也不忘记好似同意的点了点头。
听到了于涛这标准式的‘走狗’式回答，脸上带了一抹很是欣慰的笑意，陈旭从那舒服柔软的棕褐色老板椅上直起了那看似有些柔软的身子，带着一抹让人看不出什么意思的笑意，对着李乐问道：“你怎么看李乐？”
又要考考我？
你这是在试探我的态度吗？
李乐心里明白，这是陈旭在试试自己，看看自己的想法，看看自己是否有什么与于涛相佐的意见。
哼~！
以为我是个新人我好欺负啊，要不是于涛带出了我来，要不是看你还有些能力和仁心，我早就说出我的想法来了，也用不着和你在这里墨迹半天了。
我只是想看看，你们这所谓地老板和高级管理到底是怎么为员工想的，会不会不遗余力地为我们员工谋福利。
最起码，你不为员工谋福利，把我叫过来，一起商量大事，总得给我留点空间吧？
不过，刚才，我听着于涛的意思，咋是这个根们把自己的路都给堵死了，好似他也一点占不到便宜呢！
难道是你们俩人商量好了，一起来演我，然后，等我走了，你们在合计剩下的利益分配？
不应该吧？不至于吧？
一瞬间，各种想法，各种情况，都在李乐的小脑袋里过了一遍，他也不知道陈旭和于涛到底咋想地，所以也不好老是揣摩他们的想法，再做自己的决定了。
还是认识的时间段，相处的时间短，我还是自顾自地说我的真是想法吧。
反正不管别人，我可是个挂B，我李乐你们照样能保底成单，逼急了我，出门左拐，单干起来，也是不会差的。
“我觉得，于总店长刚才说的一句话很对，这个能者多劳，风险与收益相符，这个道理还是很对的！”
李乐先是肯定了于涛的半句话，然后，又是一番沉吟之后，带着一股子忐忑和不太情愿，说出了自己的真实想法来：“不过，我觉得，这个独家的收取方式，就得因人而异，因为，这个独家肯定有高质量独家和一般质量独家之分。
这个高质量独家好卖，差价好收，这就等于送钱的，不过，这样的房源却是最不好谈独家的，就得付出一定的高昂的成本，而这个时候，那个谈独家的人，这就是功不可没了，只让人家分一点佣金，我觉得多少还是有些少了！”
李乐的隐晦说得不太明确，但是，也大致说出了自己的意思了，只是他的表达方式以及叙述方式，还是有些扭扭捏捏，让人看上去就和一个大姑娘似得。
陈旭作为一个大老板，而且，是一个成功的老板，当然也是一个人精了，他刚才分开询问于涛和李乐的用意，便是想要看看这两个人对独家的态度，以来决定自己的最终判断。
果然，李乐作为一个经纪人出身的店长，他的身上还是以钱为主的，而他的这个思路，想必也是大部分人的思路。
不过，有一点好，好在李乐说的话够婉转，不难让陈旭听出，李乐的潜意思里面，是有给自己争取利益的意思在里面的。
第一百六十一章 讨论
李乐说完之后，陈旭和于涛对视了一眼，脸上露出了一抹意外地神色。
他没有想到李乐会这么直接的提出自己的犀利意见，而且，把话说的这么直接。
这个意思就差直接说明了把这个利益问题给说白了。
陈旭看了一眼李乐，笑了笑：“你说的很有道理，经纪人的付出还是很关键的，我们必须要重视，一个房子的收取和出售，得需要一个经纪人付出太多，所以，我们必须要重视！”
陈旭话说到这里，微微一笑，语调一升，话风一转：“经纪人的辛苦我们都知道了，说说你的看法和想法，你对这差价与中介费的分配理解！”
于涛没说话，这是涉及关键利益的时候，他不能多嘴，也不会多嘴。
李乐一听陈旭是在试探自己的口风了，也知道，陈旭这样一个问话，凸显了他对自己的重视和认可。
不过，李乐虽然年轻，但是他也明白，陈旭作为老板肯定是会把这差价放在心里的，要不然，也不会出现今天的这个谈话了。
今天的谈话，表面上看是讨论问题，其实随着谈话的继续，李乐越大认识到，今天的谈话最终目的其实是利益的博弈与分配。
早就在上学的时候，李乐就经常看那些腹黑的学说，什么资本家的黑心账、老板的究极思维、老板管理的核心、企业的最大利益化、被压榨的小白兔等等帖子文章和书刊。
年龄不太大的李乐，在理解老板与员工的关系之间却是有着不小的心得。
所以，陈旭的试探，李乐绝对不能掉以轻心，绝对不能放松警惕，一定要谨慎回答。
自己绝对不能冒着天下之大不韪，去和陈旭为了员工争取利益，那样会很傻。
所以，李乐的心里有数了，就是直接给自己尝试争取一点利益就行了，别傻乎乎地去和陈旭争利益，那样会让人家说自己傻。
“我觉得，这个差价的归属，得一分为二的看，我之前也说过，对于一些好的独家，一些经纪人费了很大功夫签来的，并且是出售极其容易的，可以将差价给予他一部分收益，我想这样的经纪人获得一定的额外收益之后，肯定会更加感恩公司，然后下大力气去继续收取独家！”
李乐试探性地说出了自己的一个想法。
说完话之后，李乐脸上的笑意十分诚挚，带着一抹期待与未知，在等待着陈旭的决定了。
“如果这个钱是公司出的话，那么最大的风险必然是公司出了，而经纪人辛苦谈完之后，等这套房子卖了，佣金本身就是对其付出地一种金钱奖励，这个是个事实，而如果，我们再将一部分差价给予的话，会不会助长他的懒惰或者骄横习惯呢？”
陈旭说到这里，脸上露出了一抹十分重视的表情：“要知道，其实很多经纪人都是普通人，他们的觉悟和自制力没有那么强地，你给他一块馒头，他习惯了就会再想要一块面包，你给了他一块面包，他就想要一块肥肉，人的贪欲是无止境的，给予必须得恰当合适，要不然，长此以往，起不到正向作用的！”
说实话，其实李乐听完了陈旭的回答和分析问题的深刻度之后，心里着实还是一惊的，这个人的思维方式绝对有一定的深度和角度，不愧为老板，他把人的秉性给分析的十分透彻，十分到位，真的是直接把人给看到了骨子里了。
陈旭的话一出，于涛便是点了点头，接着陈旭的话继续开口了：“陈总说的话很有道理，有的经纪人就是这样，你像高倩这样的，他这种人只认钱不认人，而且，非常喜欢钻空子，所以，这种人，你即便是给她再多，她也不会感恩你，她也会觉得这是她应该得到的。
而有些人则就不一样，你像人家02店的销冠董文文，都是女生，人家就很会看事，人家也很懂人事，嘴上时时都是把公司挂在嘴边，平常里也是很谦虚，这种人，明白事理，通情达理，这种人我们也乐意给她奖励，也很乐意为她付出，所以，我们对待员工是肯定需要区别开来的，只是，这个区别如何把握，这个尺度如何掌控，这还是很重要，很细微，且影响很大的！”
于涛的接茬并没有直接顺着陈旭的意思，将利益往公司身上拉扯，而是站在管理者地角度上，分析了一下公司员工以及大部分公司员工的两种正反的状态，而且，这一个对比，也很有说服力，的确就是这么回事。
李乐认同地点了点头：“于总店长说得对，这人就得区别开来，我觉得做业务本身就有个区别，有的人业绩很高，有的人不做业绩，有的人非常努力，而且，非常团结，有的人非常懈怠，非常自私，这种不同的员工，如果统一对待，或许会让很多人不服，钻空子，导致咱们的政策出现漏洞！
不过，如果我们的区别不太好把握，不太好掌控的话，那么，还有可能会导致部分员工不信服，觉得公司不公平，觉得制度不公平，从而会带来一些消极的影响，从而带出员工们地负面情绪，再一渲染的话，那就很麻烦了！”
“所以，这件事，必须要谨慎，而且，这个差价利益的分配，一定要周祥，并且，涵盖的人越少越好，只是，这个少部分人从哪里出，这才是最关键的一环！”
于涛轻轻吐出了一口烟气，脸上的表情比较严肃，看样子，他也是极其重视这个问题。
大事之前就得稳重，大事之前就得认真，这才是商量事而态度，李乐看到于涛这个样子，心里也着实安生了许多。
你好歹也是替员工说了句好话，并没有一直顺着陈旭的口风继续说下去，也没有一味地给陈旭拍马屁，刚才我对你的一些偏见和理解，看来是有限误会你了。
对于涛给了一个比较公正的评价之后，李乐的心里又重新安定了下来。
“事到如今，我们也不用拐弯抹角的了，你们就说，这个差价该给那部分人？到底个怎么分法，你们提个意见出来，咱们审夺、审夺！”
陈旭大佬范儿一上身，直接仰头，往沙发上一仰，将难题踢给了于涛和李乐了。
第一百六十二章 几成定局
陈旭听完了李乐和于涛的阐述之后，直接摆出了大佬的姿态，其意图已经很明显了，这就是要直接把困难推给已经快要达成共识的于涛和李乐了。
面对面对视了对方一眼，于涛和李乐不约而同的笑了。
通过这一阵会意的笑意，李乐琢磨出了一点异样来。
怎么回事？难道于涛和陈旭没有达成什么共识？他们之前在我没来这里的时候，没有商量这件事情吗？
于涛的话里，刚开始地时候，是向着陈旭说得，但是，后来，通过一系列的对话与表现，我怎么发现，这个哥们好像没有事先有什么预谋一般，都是即兴发挥，认真讨论呢！
而到了现在，我似乎觉得，于涛倒是有一半是和我一帮的了，而另一半，则是给李乐的感觉是，于涛也有自己的看法，也有自己的立场，这是一种比较中性的立场，他不想多说什么，也不想多表达什么，好似要做个骑墙派，中间人一般。
别看李乐经事少，但是，李乐明白，在任何场合下，这个中立派都是看似很安全，看似很牢靠，但是，最不讨喜的角色。
你既不偏向老板，也不偏向员工，这样最后，往往会造成一种结局，那就是，不管是员工也好，还是老板也罢，都不会太喜欢你！
所以，到了谈话的最后的时候，李乐隐隐听出了于涛好似有想要替员工说话的苗头和欲望了。
而到了这里，陈旭也是大致听明白了，索性，将这个挺难处理的棘手问题，直接甩给李乐和于涛了。
大事当前，李乐当然不会先于于涛提出自己的最终认知。
他当然会听取于涛的说法，他当然会听听于涛到底会咋说，然后，再视陈旭的反应而再出结论。
“呵呵，我看这件事多少有些墨迹了，怎么说都有可能闹得不太公平，搞得一部分人不乐意，与其这样啊，倒不如一刀切，直接将员工分为两部分人来对待，这样至少会让一半多的人满意了吧！
第一个方法：一种人是转正的人，一种是没有转正的人，转正的人享有独家差价的分配权，只是这种分配的权益并不占多数，可以参照公司的提成比例发放；
第二个方法：一种是管理层，一种是职员，也就是说，分为店长和员工，只有店长收的单子，在这个单子成交的时候，他才会享有单子的分配权，不过，这种分配的权益要大一些，毕竟，店长的付出和工作量要大一些和重要一些；
而至于第三个方法嘛，则显得有些不太好区分了，就是业绩高的人享有这种权益的分配权，可以参照公司的提成比例发放。
而这个业绩高呢，可以设定个金额比例，比如说，这个月业绩达到多少之后，才可以享有这个月所成交的名下独家房源的差价分配权，而这个分配的权益，也可以按照公司的提成标准发放就行！”
于涛是个善于动脑子的人，一句话，又是和上一次提意见一样，直接给陈旭列出了3个可能，而这个三个可能都是可能会发生的，所以，从这件事上可以看出，于涛是个善于思考、善于解决疑难杂症的人。
这种人，绝对是个管理人才。
李乐听完了于涛的话，心里有一个声音立刻活跃了起来‘我尼玛提的好啊，你提的第二种方法可带劲了，我就喜欢第二种方法，让店长直接参与收益，这样，会更加提高我们店长的积极性啊！’
虽然心里对于于涛的提议充满了无限向往，虽然心里对于于涛的提议很是赞同，但是，处于稳重出发，李乐也没有多少表态，只是听了于涛的话之后，满脸都是挂上了欣慰地笑意，直勾勾地看着于涛，好似在觊觎于涛什么一般。
“李乐，你觉得于总店长的这个提议怎么样？人家可是一口气直接提了三个看上去很是专业，很是认真地解决方案，我们就需要认认真真地分析一下，然后，挑出一个可行的来实施就行了！”
陈旭依旧稳如泰山，斜躺在那里，就好似葛优躺一般，在那里慢悠悠地抽着烟，一副十分恬淡的样子。
这是什么话？在考验我的人性吗？
这个方案，显然都是挺符合我的身份好位置的。
但是，是第一个是最不适合公司的，毕竟，一个公司转正的人还是多的，只有转正的人才会给公司创造业绩，带来稳定的业绩。
而这一帮人如果都参加差价分配了，那样将是一笔很大的支出。
而第二个方案，则是我感觉最适合公司的方案，毕竟，一个公司，管理人员撑破了天也都是极少数的。
而且，在万家，店长一共就4个，不是有四个店面吗？一个店就一个店长，4个店最多不也就4个店长吗？
这四个人绝对不会再轻易增填什么店长，除非又要大力拓店，招募大批员工才会有这个可能。
而最后，说到第三个方案，虽然听上去有些道理，但是，实行起来，似乎也是比较容易让人头疼地方式。
什么叫高业绩，怎么平定一个高业绩？
这里面没有一个现成的卡尺来区分这个高业绩和地业绩啊，这样一来的话，就很容易将规则给破坏掉。
所以，这第三种方法，在他一个开始出现的时候，就已经预见了它的结局——必然会胎死腹中。
“这个嘛，我看得好好想一想才是，毕竟，咱们公司是以盈利为目的的，而不是来开敬老院、养老病房的，我们是来追逐目标，追逐提升自我的一个目标，所以，综合考虑的话，我觉得还是第二种比较适合公司的发展！”
李乐很是笃定他理解了陈旭的意思，在那里也是很有信心地选择了第二种：“毕竟，一个店面的店长绝对是这个店的核心人物和灵魂人物，并且还是一个店面的发动机，不管出现什么问题，不管出现什么情况，店长是冲刺在第一线的关键人物。
他们的付出也好，坚持也罢，都是悄无声息，而且，也是最苦逼的一个群体，你是上面来气了，你得忍着吧？下面不听说了，你生气了，也得忍着吧？咱们既然让店长承受了这么多，是该让他们尝受一些物质鼓励了！”
李乐说这句话的时候，整个小脸又是不好意思地笑了笑，好似一个做了坏事，等待处罚的孩子一般。
第一百六十三章 大方的陈旭
李乐比较腼腆的硬着头皮说出了自己的心声，说完之后，便是在那里哂笑着等着陈旭的回复了。
于涛听了李乐的一番扭扭捏捏的说辞之后，便是忍不住在那里嘿嘿地笑了起来。
尼玛，说话说的这么明显，这不就是在为你自己争取利益吗？
这小子真贱！
陈旭听完李乐的话，脸上没有啥波澜，只是斜躺在那里，两只眼睛盯着天花板看了半晌之后，悠悠地说道：“只要肯努力付出，只要能够为公司做贡献，不管是谁，我们都不会忘记，都会给予丰厚的回报！”
说到这里，陈旭抬起了右手，一边指划着李乐的方向，一边道：“你说的对，店长是我们整个公司最关键的一环，我们必须得重视店长这一环啊！”
“是啊，店长是维系基层员工和我们的纽带，他们也是日常与员工接触最多的人，他们的作用起到了承上启下的关键，而且，一个店面的好与坏，店长才是起到决定性作用的一环！”
于涛或许是觉得现场的气氛有些微妙，或者是尴尬，于是也在那里说了一句不疼不痒的话：“所以，我们真的要重视啊！”
扫了一眼于涛，陈旭直接从座位上坐了起来，然后目光灼热地看着李乐说道：“李乐，我知道你是个有能力的人，我知道你也是个有魄力的人，而且，这个独家体系也是你发起的，并且带入公司的，我决定，接下来咱们开展试点推广活动。
只要你收取的独家，你暂时享有缴纳押金的自主处理权，你自己交了，差价全归你，中介费算业绩，如果公司交的，你和公司按照三七开分成，你占七！”
陈旭这一个决定十分厉害，直接戳中了李乐的软肋和要害。
这特么真是个令人兴奋的决定，这是个令人兴奋的消息。
李乐脑子里直接闪过了一句话——重赏之下必有勇夫！
陈旭果然有魄力，直接给自己奉上这么优渥的条件这简直就是对自己的莫大的宠幸啊！
“陈总，感谢您的支持与抬爱，我真的是不知道该说些什么以来表达我的感激之情了，总之一句话，我日后肯定会更加努力，虽肝脑涂地也不足以表达我内心的感受！”
心里涌上一股子热浪，李乐的双眼忍不住有些热乎乎的了：“其实，我并不是一个见钱眼开的人，说实话陈总，我这段时间之所以这么拼命，最大的原因是我爸爸心脏一直不好，老是不间断地犯病。
就在上个月月底那块，又是突然病发了一次，医生告诉我家里人，我老爹最好尽快做手术，所以，为了给老爹赚取手术费，我才这么想办法拼命，所以也请陈总谅解！”
既然人家老板给了自己这么大的自由和支持，那么，自己也要表明一下自己的态度。在李乐是个知道感恩的人，所以，他忍不住和陈旭吐露心扉起来。
李乐不说这个不要紧，一说这个，陈旭倒是直接惊讶了许久。
“什么？还有这个情况？你爸爸手术需要多少钱？你还差多少？”
陈旭两眼一瞪直接问道。
陈旭这么一问，直接问到了李乐心坎里去了。
我尼玛这是什么操作？关心我还是探问情况？
不管怎么地，人家既然问了，你就如实说呗，毕竟自己这也是真实情况，没啥可隐瞒的。
“这是老毛病了，医生说保守得六七万，我想的是得先准备上10来万吧，这样的以防万一，别在到时候出什么事，临时抓钱不就慌了吗？”
李乐说到这里，就凸显了一副少年老成的样子：“现在的医院你们也是都知道的，只要你进去了，那就得听人家的，那个地方可是个花钱如流水的地方，你既不能抱怨，又不能打价，没法治啊，这就是社会啊！”
“你小子，说了一通，就是没回答人家陈总问你的问题，家里叔叔手术预估需要准备十万的话，那你现在准备了多少，还差多少？你都得说出来啊！”
于涛是个不错的帮手，知道抓重点，又是紧接着补充了一句。
这句话，不管是为李乐补充的，还是为陈旭补充的，都是很关键的一句补充。
“哦，是我的失误，我错了！”
李乐嘿嘿一笑，立刻补充道：“现在，我们家里原本是有点钱的，但是，前几年被我老哥拿去买房子了，现在，我老哥还得靠我爸妈帮衬着呢，不容易啊，所以说，这个手术钱就得我自己出啊！”
说到了这里，李乐的眼睛忍不住有些热乎乎的了：“其实，我这个小儿子花钱最多，一直在念书，在花家里的钱，本身就不是太富裕的老爹一直不肯做手术，就是为了给我日后做打算！
什么娶妻生子、买房、买车啥的，这一切的办理，哪一个不需要钱啊？所以，这笔钱，我必须要赚，一定要靠我的双手赚，我现在没存款，所以我更要加倍努力才行！”
“是这样啊，看样子，你真得得好好努力了呢！”
陈旭感叹一声之后，脸上露出了一抹很是同情的表情：“我知道你是个好孩子，身处这样的情况之下，你就得靠自己，唯有让自己变强了，你才能给你的家人带去稳定和你想要的生活！”
“其实小李一直都是个懂事的孩子啊，来到了咱们公司后，一直踏实努力，没啥负能量，都是正能量，有啥事都是主动求知问话，所以，这个小伙子的品质很好，前途无量啊！”
于涛又是附和着说了一句不疼不痒的话。
“哪有啊，我这也是被生活所迫，要不是这样，说不定我还是一个废柴呢，每天就是知道混吃等死，那样的生活没啥意义啊！”
李乐笑了笑，自嘲了一番。
“这样吧，等你攒钱差不多的时候，我给你个特权，你可以和公司提前支取工资，到时候你直接和我说，我和财务打个招呼就行了，毕竟老爷子看病要紧，千万不能耽误了！”
最后，还是陈旭敞亮直接给李乐送上最给力的保障和助攻了，末了还不忘补充一句：“我知道你这样的人都是个好要面子的人，你也不用不好意思，不用推辞，这就当你借公司的就行，这样既不会耽误老爷子手术，又能解决你的燃眉之急，面上也过的去，你也不用感觉欠人情，借钱用急，没啥大不了的嘛！！”
第一百六十五章 低调做事，高调做人
李乐的一番话，直接引爆了两个人，这就是人多力量大的体现吧，陈旭脸上露出了那一抹赞许的光芒，直接告诉了李乐，这一次，他或许真的说到了点子上了。
“说得好，说得棒啊李乐，没想到你这家伙入行不久就有这么深的见解，着实不易啊，你就是很优秀啊秀儿！”
陈旭对着李乐也是竖起了大拇指，然后，直接从老板桌后面绕了出来，然后，举起了双手，一边走路一边摆着架势道：“我们接下来就要这么搞，就要这么弄，趁着这个市场还没有第二家能够与我们相媲美的公司，我们更应该努力扩张，然后，招揽更多的精英加入，让那些小中介，小房产与我们的距离越来越远，他们直接更远的被我们抛在了脑后，甚至连我们的灰尘都吃不到，这就是我们的速度和实力！”
在办公室里堵了一圈之后，陈旭方才从刚才地兴奋劲力走了出来，然后，在那里思虑了一番之后，有了定调了：“这个房源的审核工作啊，就暂时由店长和你来审核吧于涛！”
陈旭一脸认真地看向了于涛：“首先，一个经纪人看上了一套房子之后，如果他觉得这套房子可以，这套房子可以收取独家，那么，咱们就直接开启独家审核程序，由经纪人先报备给店长，让店长做第一审核人。
如果店长也觉得可以的话，在提交给你，你来做最后的审核，只有最后经过你审核的房子，才能由公司出钱收取，如果审核不过的房子，经纪人有权自己出钱收取，如果是出现这种情况了，公司不予出押金，而经纪人又想自己收取的，这套房子卖了，如果有差价，那么这个差价就由经纪人自己收取，中介费计算入经纪人业绩就行了！”
陈旭是个理智派，说到这里的时候，眉宇还多少有些紧锁，好似他的心里还多少有些思虑，还有些拿捏不准的地方。
“行啊，就这么办呗？这样一来的话，我们收取一套房子，就有了三个关卡来审核了，这样一来，我们收取的独家房源质量，肯定会更上一层楼，出现失误的可能性大大降低了！”
于涛重重地点了点头。
“那这个押金的数额是怎么确定地？”
陈旭说到了这里，一脸疑惑地看向了李乐。
“哦~！”
李乐被陈旭突然一问，先是卡了卡克，然后便是回过了神来：“这个数目一般都不是固定的，就看咱们的经纪人或者是店长，也就是那个收房子的人怎么和房东去谈了，我一般和房东谈的都是五百到一千的！”
“最多一千？不对吧？前两天你不是还搞了一个震惊圈内的大事吗？听说你花了5000块钱去收一个独家，这特么如此疯狂的事，你是咋搞出来了的？”
陈旭好似对李乐之前的那个5000块收独家的举动记忆尤深一般。
说到了这里，李乐有些不好意思的笑了笑，然后继续道：“陈总也听说过我5000块钱签独家的事儿了啊？内个事儿啊，是我和泰和家园的房东签约的时候就已经有了一个准客户了，这个准客户我已经带他看过几套房子了，然后呢，当我看到泰和小区的这套房子的时候，我觉得太合适了。
当时，我就怕客户跟我看了有跑单的几率，我就来了一个稳得，直接和房东谈独家，谈的时候，为了增加独家签约的成功率，我就疯狂了一把，直接给房东交了5000块的押金，直接让房东给惊了，当然最后，我也顺利地签下了独家！”
说到了最后，李乐还不忘谦虚一番：“那只是个个例，只是个意外罢了，我也没想到这套房子签的这么顺利，而后卖的这么快！”
“你这小子，这是给人放的迷魂阵啊，这样一来，不懂的人还以为你小子故弄玄虚，想搞什么噱头呢。没想到你这是明修栈道，暗渡陈仓啊，你这一招下来，肯定给不少人带来触动，让不少人对你侧目吧！”
陈旭不知道李乐收取独家的真实隐情，而是出于一个普通人的视角对李乐做出了评价。
李乐听了陈旭的说法之后，心里不由得起了一丝得意。
是啊，很多不明真相的群众根本不知道老哥我有一个非常牛掰普拉斯的系统加持啊。
我的一切举动都是在有保障的前提下来搞得，但是别人不知道啊，这样一来搞得许多人会对我侧目，刮目相看啊！
这感觉真爽！！！
李乐心里瞬间美滋滋的了！
“人家李乐啊，就是这么一个人啊，低调做人，高调做事，不鸣则已一鸣惊人，你看看人家，月底直接突击成单，不成则已，一成直接搞了这么高的业绩，要不说人家有一套，没本事的人谁能这样牛掰呢？”
于涛挥了挥手，对着李乐也是老生常谈般吹嘘了一番。
“我最近刚签的那个独家，由于房东跟坚持，但是房源不错，我没法治啊，就给了她1500的押金，但是，我把售房的时长给拉长了，直接给他甩了半年呢！”
李乐现身说法，说的很出气的样子：“有时候，我碰到了那种房源质量很好，房东很难办的，也会采取怀柔手段，给他们一点甜头，让她们就范！”
“我也觉得这个押金没必要给太多，一来，这个押金只是个保障，也就是给房东们看的，让他们相信我们的决心，并且，让他们以为这是牵制我们的一个手段，给多给少没啥太大的区别，他们毕竟早晚都是要给我们的；
二来，这个押金一旦多了以后，给咱们的公司也会带来一定的资金压力，导致公司会积压太多不必要的成本，这样会让我们增加很多的资金压力，也很没必要啊！”
于涛头头是道地分析到这里，也是下了一个结论：“我觉得就简单分两个档次就行，一半的房源给个三五百，好点的也可以给个千八百的；然后呢，如果遇到那种绝佳房源，不愁卖的那种，我们就可以破例，给他个一两千，不过这种要经过我们严加审核，绝对不能马虎大意了！”
“对，我觉得于总店长说的对，我们可以暂时采取这种手段，试行推广一段时间看看效果，我们可以一边推，一边收集反馈效果，到时候遇到问题我们再想办法嘛！”
李乐也是很赞成于涛的意见！
为公司着想，这是一个管理层必须具备的素养啊，我得有这个意识啊，李乐心道。
第一百六十六章 发飙
随着李乐和于涛的总结性结语，这一次系统的且详细的独家核心利益问题也算是正式讨论完毕。
“行了，就按照你们说的办吧，接下来，你们要做好房源优质的审核工作，这个关卡很重要，你们可得要打起精神来！”
陈旭点了点头，表示这最后一项讨论正式完结了。
李乐又和陈旭以及于涛说了两句无关痛痒的话语，便是知趣的离开了。
回到自己的店里，继续开展业务，这样才是他的最重要的工作。
一个经纪人，做业务是你生存的根本啊，更别说，你还是一个刚入门不久的经纪人，以后的路道阻且长啊！
纵使你有一个牛逼逆天的系统加持，但是，它也只是个帮你赚钱获得客户的外挂，它不能让你通晓人情，练达世故，想要在社会上行走，你就得自己靠自己，将自己的能力给锻炼上来，这才是根本。
一路上，李乐的心情大好，解决了困扰在自己内心里的一个大难题，一个大阻碍以后，你的内心已经没有什么顾虑了，这就是一个做销售的最佳的状态。
接下来，努力做业绩，努力成单，努力为老爸的手术费努力，这就是我接下来的目标。
当李乐回到店内的时候，恰巧店内的人都在，就连一到下午就出门看房的张达明这一次竟然没出去，在店内呆着了。
高倩这个刺头今天也是罕见的在和王燕燕以及赵忠强聊着天。
而沈佳琪和李劲松则像两个被忽视或隔离的人一般，在那里静静地看着电脑。
店内的气氛乍一看没啥负能量，也没啥特别地地方。
但是，李乐却是隐隐有一种说不出的不舒服的感觉。
冷，是李乐进店之后的第一感觉，没啥人主动和他打招呼，就连李劲松和沈佳琪都是这样。
就好似李乐是个局外人一般，这感觉让人很不好受。
回到了店里，李乐想到的第一件事就是召集店内的员工一起开个会，宣讲这一次的利好政策。
及时将公司的决定传达给员工，这样会让员工们干的更有劲。
正好店内的气氛看着有些诡异，那么，我正好开个会，让大家互动、互动，让大家热闹一下。
“内个什么，大家集合一下，咱们有一件大事要宣布了！”
李乐拍了拍手，对着众人呼喊道。
李乐喊完了话，看到李劲松无精打采地从自己的座位上站了起来，么啥精神地走到了前台。
而沈佳琪也是一脸平静地站了起来，跟在李劲松的后面，走向了前台。
这俩人的这个状态显然不对，或许在我走了之后，店内又出现了什么意外？
而高倩这个家伙，在李乐喊完了集合的口令之后，仍旧在那里稳如泰山的坐着，在和王燕燕悠悠地聊着天，一副直接忽视李乐的样子。
张达明的表现更是奇怪，和高倩大致相似，屁股下面好似按了一个秤砣一般，也是纹丝不动。
我擦了啊，这特么啥情况？直接分帮结派了吗？
就连刚刚变好的赵忠强，好似也在那里墨迹起来了。
这是个不好的现象，自己特么刚刚离开了不到半天，就产生了一种不好的气氛了？好家伙，这破坏力够厉害的啊，我还是真的对你掉以轻心了呢！
李乐打眼扫了一下很是随意的高倩，心里的火也是蹭的一下子给摩擦起来了。
不过，好在李乐不是莽夫，他不会轻易地上当，高倩这一招阴招，使得很损人，想让李乐自己出洋相，而自己装作浑然不知，到时候丢人的可是李乐了。
刚才是我的声音低了？她装没听见？没事~！这一次，我再大声呼喊一下，保准让你们乖乖的起来。
“咳咳~！同志们啊，大家开会了啊，传达陈总重要指示，宣布重大政策，五秒之内站不齐的罚款10块，秒之内站起了的，奖励100！”
李乐使劲咳了两声，然后，直接给出了一个很能忽悠人的杀手锏。
一听这个，直接掉钱眼里的高倩着实急了，直接第一个站了起来，由于她做的是里面，她坐在赵中强的里面所以，她出来的时候，直接将赵中强给推了一把，然后，很是风骚地直接一溜小跑，跑到了李乐的跟前。
这积极性，就好似李乐当初上小学听到了下课声，急匆匆地跑出学校那股子劲一般。
“我第一啊，哈哈，这一百块钱，到手可真快啊！”
高倩还乐呵呵地叨叨了一番。
张达明是第二个快的，这哥们，别的不说，就数到了占便宜的时候，他可是冲到最前面地时候。
而后面的赵中强和王燕燕则是不急不缓地走了过来，然后，站在了张达明的后面。
“今天这是怎么了？怎么还会有钱赚？太阳打西边出来了吗？”
脸上带着一抹让人看着就碍眼的贱笑，张达明整个人让人看去就有些欠扁的样子。
你妹的，得亏了你还能好意思说出口，还赚钱，赚你妹个头~！
张达明、高倩，你们两个瘪犊子玩意，在这里给老子搞什么鬼？故意找茬还是再给我演戏？你们真特么卑鄙啊~！
老子要不是刚上任，还没坐稳，要不然，老子第一个就拿你们俩当中地一个开刀，将你们中的一个给生剐了~！
李乐的心里臭骂了张达明和高倩一番之后，脸上又是强挤出一丝勉强的怒笑：“行啊，这不说给钱，还不过来集合，干啥啊？都在坐在那里磨洋工啊？装大爷啊？”
李乐一上来，直接给了所有人一个下马威，话里地劲头特别大，搞得热你听上去就有些害怕。
这尼玛是要发飙的节奏啊，谁上谁就会挨弄，鬼才愿意去招惹你呢！
脸上没有多少笑意了，此刻的李乐，看上去颇有威严，让人一看就好似一个领导一般，威风凛凛地站在那里，目不斜视地瞅着大家，好似要有什么暴风雨袭来一般。
“以后，咱们说开会的时候，大家一定要积极点，不要屁股上和长了秤砣一样，沉的不得了，咱们开会是要说很重要的事情的，不是和赶集一样，闹着玩地，所以呢，大家都要积极一点，不要浪费彼此的时间！”
李乐双目有神，脸色红韵，心里也是很是得意地暗道‘你们再牛啊，再来顶我啊？你们要是谁不长眼，老子还会怼你，老子不发飙，你当我是病猫啊，我倒是看看，咱们谁耗得过谁！’