第四十章 错误的知识
销售中心，第五小组，长桌上。
邹丹青站立长桌前，对着她面前深受打击、士气不振的组员，语重心长开导道：
“大家当初都是为了赚钱才来到这里，希望你们不要忘记自己的初心，只要努力去做，最后赚的钱都是你们自己的。”
“你们是为了自己赚钱，不是我，想想你们面试时说过的话吧。”
这里在座的每个人当初都怀着雄心壮志来到这里，面试时都自信满满，可真正进入后才发现做销售比想象中的更加辛苦。
“这个世道连钱都不好卖的话，还有什么销售工作好做呢？”
邹丹青继续对着大家，如此苦口婆心劝说道。
新人的张小鱼听了邹丹青的话之后，他真正意识到销售工作可能没有他想象中那么好做，否则大家也不会如此死气沉沉，邹丹青也不会如此反复强调。
“好了，今天我就说到这里，希望大家等会出去展业的时候好好想想，多多积累意向客户，我相信你们一定可以做到更好的。”
“大家可以出去展业了，要留在中心千里传音练习话术的，就留下，其他人你们该展业的展业，该跑渠道的跑渠道。”
“嗯...，张小鱼和伟光留一下。”
众人听到邹丹青宣布早会结束后，纷纷起身，一阵座椅推动的声音，然后走得一干二净，就剩下张小鱼和陈伟光两人。
“小鱼，你今天先看看产品资料，这是一份名单，你使用千里传音先练练话术，否则你这样跑出去，别人一看你就是一个新人，客户和渠道都不会相信你。”
本就有计划苦练专业知识的张小鱼，连声应是，他接过邹丹青手上的资料，就坐在位置上观看学习了起来。
而邹丹青却把陈伟光叫在了一旁，询问着后者对客户的交代事项，显然是对陈伟光的客户特别上心。
而张小鱼也知道了，总部的千里传音是直接联系到客户手上的玉牌，客户在那里接都行，只要按照销售经理说的去回答，就不会有什么问题。
至于具体的交代内容，张小鱼手上的这份资料也有，上面详细记录着钱庄的几种产品和进件要求。
还有从接触到一个客户后，应该怎样挖掘客户信息、给他匹配什么样的产品、申请资料应该怎样填写、以及出额度后如何处理客户的异议、签约流程等等注意事项。
张小鱼大致浏览一篇后，就迫不及待拿起了另一份资料开始实际操作起来。
一直以来，张小鱼就本着理论指导实践、实践验证理论的想法，学习着任何东西。
其实我们大脑中潜藏着三种知识，不管我们学什么都是从硬知识学起的，比如我们明白了很多道理，我们知道它很有用，但是不知道它具体有什么用以及怎样使用。
所以硬知识就只能作为我们生活中的谈资，用来指导他人，但对自己的实际生活没有任何改变，可以说帮助不大。
我们往往以为自己理解了它，但其实并没有，想要真正辨别它们就看你能不能在日常生活中运用起来。
还有一种是活性知识，就如我们每天刷牙洗脸、看书吃饭，我们每天都在使用，它能够随时被我们调取出来，我们将它真正转化成了自己的东西。
还有一种是错误的知识，这正是张小鱼努力想要获取的，对于这类知识我们完全察觉不到，之前张小鱼在迷茫时，他不知道这是他对这个世界了解的太少导致。
他常常愤怒自己不能改变、痛苦自己的无能，是因为他不知道他之所以不能改变，是他使用了错误的方法。
在错误知识的指导下，没有人能得到正确的结果，所以张小鱼才在痛苦中挣扎，所幸他已经开始在错误中成长。
不论我们此时有怎样的境遇，其实一切都是我们自己造成的，因为我们在遵循错误的知识行事。
之前‘错’与张小鱼第一次对话时，就说过：
“这是一个错误的世界，如果你人云亦云，那么你永远都不会有自己的答案。”
“如果这个世界的源头都是错的，那每个人生下来所学习理解的东西，是不是也是错的？”
“在经过时间的流逝，后来者们在根据前辈们的经验去学习，可他们学到的东西，都是在前辈们自己在源头上一知半解得出来的，那如果你再直接拿去套用，是不是会错上加错？”
不能让我们拿到正确结果的知识，都是错误的知识，尽管我们认为它是正确的。
尽信书，不如无书！
有时候错误的知识，会坑得你想哭！
此时张小鱼就是如此，他按照资料上所说，每天不停使用千里传音，一天向外连接三百人，就能从中找到自己的意向客户。
于是，他第一次开启了自己玉牌的千里传音功能，他按着邹丹青给的名单，在心中默念。
随后玉牌传来了震动，张小鱼立即把玉牌放在耳边，他对着玉牌对面的人发自内心地笑着说：
“你好，王先生吗？这里是东区钱庄...”
张小鱼话还没说完，就被对面的人无情挂掉。
他也没当回事，继续千里传音，可是他连续使用了八次，全部被拒绝了。
“我再也不使用千里传音了！”
张小鱼把手里的玉牌往桌上一扔，他在心中说道。
他知道这个方法对他行不通！
假如他只想糊口，可以使用这样的方法，可是他还有一百万的巨债在身，就算我一天使用一千次，按这样的情况也解决不了我的问题。
“我做不好千里传音的事情，我说过我要尽量不做做不好的事情，尽量不做价值不高的事情，否则就是浪费时间！”
张小鱼想起了昨天在小会议室给自己立的规矩。
“别人的方法不一定适用我，他们也不是完全正确的，我要走我自己的路！”
他心中默默说道。
“这条路不通，我就去找下一条路！”
张小鱼再次拿起资料，看着上面各种展业的方法，在心中对比着自己能够做得好的事情。
第四十一章 坚持做自己
“张小鱼，你怎么没有使用千里传音练习话术！”
就在张小鱼低头找着合适自己的展业方法时，邹丹青的声音突然响彻在了他耳边。
他连忙抬头一看，就见邹丹青的脸色不是很好，而陈伟光也垂头丧气的跟在一旁。
张小鱼知道肯定发生了什么事情，否则两人不会是这样的表情。
“是这样的，掌柜，我觉得千里传音的方法不适合我，我更擅长面对面地与人沟通。”
张小鱼笑着对邹丹青回答道。
“不要你觉得怎样就怎样！话术练习不好，专业知识不扎实，就会像伟光这个客户一样，总部千里传音之后，直接给拒绝掉。”
邹丹青看了一眼她身后的陈伟光一眼，怒气冲冲地对张小鱼说道。
“原来是这样，难怪他们是这样的表情。”
张小鱼终于知道了原因，他连忙问道：
“掌柜的，具体怎么回事？提交资料后还会被拒绝吗？”
张小鱼并没有因为邹丹青向自己发火而生气，因为他知道他现在生气解决不了问题，反而会在两人之间建立对抗的情绪，还给邹丹青一个不好的印象。
此时他只想知道具体的原因，以免以后自己也踩在坑上。
“邹掌柜，我先出去展业了。”
一旁的陈伟光并没有回答张小鱼的问题，反而向着邹丹青垂头丧气说道。
张小鱼被他的话吸引注意力之后，他敢肯定失落的陈伟光此时出去，并不会真正展业，而是找一个地方平息下沮丧的心情。
“嗯，你去吧，记得吃一跌长一智，好好展业。”
邹丹青听到陈伟光的话之后，点了点头，压抑着坏脾气对着后者叮嘱道。
张小鱼看到陈伟光沮丧的背影走出销售中心后，连忙再次对着邹丹青，笑着问道：
“掌柜的，到底怎么回事？”
邹丹青坐到自己位置上后，平复了下心情，才对着张小鱼回答说：
“刚刚让伟光问了问客户，才知道客户在接总部千里传音时，总部审核人员问他借款用途，他说了一些自己作坊经营困难，想要多撑一段时间等等对自己不好的负面信息。”
“我估计就是这个原因，所以被总部直接拒绝了！”
张小鱼听到这话之后，他看了看手上的资料，其中确实有提到客户资料提交之后，总部审核之前，销售经理一定要交代好客户，不要让客户说自己的负面信息。
张小鱼看完资料之后，他立马想到一个问题，于是脱口而出道：
“掌柜的，我们查不到客户被拒绝的真正原因吗？”
邹丹青听到张小鱼的问话之后，看了看四周，才轻声回答道：
“以前我们能查到，但现在签约中心风控加严了，为了防止销售人员与客户串供，已经取消了我们的权限。”
“不过，如果真的要查，你可以私下找我，我在签约中心有个好姐妹，我到时让她悄悄确认下，但你不要到处说。”
邹丹青为了自己组的业绩，真的是想尽了一起办法，毕竟她薪水直接与自己组的业绩挂钩。
张小鱼看到邹丹青如此神秘说道，他轻轻点了点头。
“你快点去用千里传音，用名单上的客户练习你的话术，不准偷懒！”
刚刚的话题一结束，邹丹青又对着张小鱼说道。
她说完后，就起身向外走去，似乎有什么其他的事情要忙，临走她再次叮嘱道：
“等会，我会回来检查！”
张小鱼欲言又止，他本来想说出自己的问题，可邹丹青已经离开了长桌。
“我才不做自己不擅长的事情呢？”
长桌上只剩张小鱼一个人安静坐着，他嘴里喃喃自语道：
“我不会拿自己的短处去拼别人的长处，而且我一天能联系上多少客户？就算碰到一两个有意向的，他们也不一定附合我们钱庄的产品，就算各方面都附合，也有可能因为这样那样的原因被拒绝。”
“我想听到我说的话之后，一定会说你都还没开始做，就说自己做不好！哪有这样做销售的！”
“可我自己知道自己的问题，如果销售展业的方式只有这一种，那我张小鱼一定全力以赴，但是它还有其他的方式，我得先试试其他的方法，最后再来决定。”
坚持尽量不做做不好的事情，坚持尽量不做价值不高事情的张小鱼，对着自己如此说道。
“张小鱼你一定要顶住她的压力，不要忘了自己的初心！”
“条条大路通罗马，你要赚别人想不到的钱，就要做别人想不到的事！”
“你是一个干大事的人，就不要走寻常路，不要被他人影响，否则你最多也是在钱庄做一名掌柜。”
“掌柜一年在钱庄，可拿不到一百万！”
“只有做自己擅长的事，你前进的阻力才会小，才有可能成为高手！”
喃喃自语完的张小鱼，再次把头埋在了资料里，他可不想重蹈他人的覆辙，他要在错误中成长。
一个上午的时间，就在张小鱼的埋头苦读中过去，他再也没有拿起玉牌使用过千里传音。
“终于看完了！”
看完所有资料的张小鱼站立起来，举起双手伸了一个懒腰后，他笑了笑。
他终于理清了钱庄运作的大致流程和各种话术，他发觉其中真的很有意思，他迫不及待地想要去尝试了。
就在此时，一阵心悸传来。
张小鱼连忙拿出玉牌一看，是张明的信息。
【张明：看完资料没有，出来吃饭！】
【张小鱼：刚刚看完，你在哪里？】
【张明：就在楼下。】
【张小鱼：马上到。】
张小鱼传送完信息之后，就立马走出了销售中心，下楼后直奔大门而去。
一出门来台阶前，就看到张明站在台阶对面等着他。
张小鱼连忙走下台阶来到张明身前，然后他对着张明问道：
“你们上午去哪里了？找到客户没有？”
张明对着张小鱼笑了笑回答说：
“没有走太远，哪里那么轻松就能找到客户！”
“我发现时间过得真快，早会完，我跟着他们先下来吃了早餐，就快十点了，然后坐马车到几个作坊集中区或交易市场，还没陌拜几家，这不一上午就过去了。”
张小鱼听到张明说完后，他疑惑问道：
“那你还回来干嘛，不继续在外面跑，这样来回跑，太浪费时间了。”
“嘿嘿，昨晚插车有动静了，想不到我张明插了快两万张卡片，终于出来了一个客户！”
张明一脸喜色说道。
第四十二章 ‘言’
张小鱼看到张明一脸喜色地说完后，他连忙关心问道：“真的？”
“当然，我还骗你不成！”
张明听到张小鱼的质疑后先肯定说道，随后又补充道：“走走走，吃饭去，我们边吃边说。”
他说完后，就率先往前走去，似乎急着早点吃完饭，好用心接待自己的客户。
张小鱼听到张明确认后，也为张明感到开心，他立马屁颠屁颠跟上，同时他脸上又浮现出贱贱的笑容，只见他对着前方的张明嘿嘿笑着说：
“嘿嘿，张明，看来你今天中午又得请我吃饭了。”
走在前方的张明其实心中已经做好了请客吃饭的准备，但是他还是像个杠精一样，跟着张小鱼杠道：
“凭什么？”
“嘿嘿，就凭我给你带来了好运呀。”
张小鱼贱贱地说完后，又作出一本正经的表情，他继续说道：
“你看我没来之前你一个客户都插不到，我一来你立马就有了客户，我是不是你的福星！”
张明转头给了张小鱼一个白眼后，才说道：“好好好，你说得都对！不就是一顿饭吗？”
随后他又补充说道：
“我还以为是上个周末，邹丹青带我们去山上烧香后，大家集体转运了。”
张小鱼听到张明的话之后，他一脸惊奇问道：
“你们拜得是哪个神？”
张明随口说道：“就是传说中的财神，其实我之前根本不信这个世界上有神，可是我们做销售的嘛，宁可信其有不可信其无，多拜拜也没不是什么坏事，万一转运了呢？”
张小鱼听完张明的话之后，他脸上贱笑消失，整个人突然沉默了下来，他在心中说道：
“嗬嗬，财神不就是‘钱’嘛，我真是多此一举，金州就是祂的地盘，人们除了拜祂，还能拜谁呢？”
走在前方的张明感觉到身后的张小鱼没有说话，他放慢脚步，转过身看了看张小鱼后问道：
“怎么了，突然就不说话，我还以为你掉地上的坑里了。”
张小鱼听到张明问话之后，立马在脑海中排空了一切思绪，他脸上重新浮现出笑容说道：
“我没事，听你说到这个，我突然想起一个事，你上次告诉我说当我们搞不定客户时，还可以悄悄信仰什么？”
张明听到张小鱼问话之后，他前行的身体顿了顿，然后放慢脚步，等张小鱼和他并排后，他才悄悄说道：
“我刚刚还在说我以前不信伸，可我发现这个世界似乎真的有神存在。”
已经与几个‘神’打过几次交道的张小鱼，暗暗瘪了瘪嘴后，他在心中说道：
“这个世界哪里有神，我觉得全都是魔还差不多！”
张小鱼所见到过的神，无一例外都让他痛苦过，包括对他好的‘恨’、‘错’，还有‘欲’。
想到这里，他脑海中又浮现出了一个画面：
他站立在满是鲜花的世界中，在那高高的悬崖峭壁之上，他身周风云汇聚、雷霆相伴，脚下万众雌服。
“‘堕’，你给我等着，待我摆脱‘钱’的束缚，就去找你。”
张小鱼在心中默默想到。
他不会忘记对自己的承诺，坚信他的未来一定不是梦！
张小鱼脑海中心念电转，他马上接着张明的话，嘴里疑惑问道：
“什么意思，张明，你真的看到神了吗？”
张小鱼可不敢再掉以轻心，见识过‘神’的可怕的他，可不想再误入歧途，所以他如此问道。
“这里不是说话的地方，等会吃饭的时候，给你说。”
与张小鱼并排而行的张明，看了看四周，大庭广众之下，他可不敢随意乱说。
“好。”
张小鱼听到身边张明的回话之后，立马应了下来。
随后，两人一路沉默，不多时就来到了一家不大不小的客栈，两人要了一个包厢，待店小二给两人点完菜出去之后。
张明再次看了看四周，他才对着张小鱼讲道：
“小鱼，你知道吗？我们钱庄很多人都私下信奉一个叫‘言’的神祇。”
“‘言’？祂是什么神？”
张小鱼听到张明的话之后，连忙急声问道。
他之所以这么着急，是因为金州是‘钱’的地盘，‘钱’怎么可能允许有其他神祇存在。
如果事情是真的，他想要查清隐秘，他知道还很弱小的自己是不能够和神对抗的。
只有神，才能够对付神。
他想要给一年后的自己找条退路。
虽然已经能够坦然面对失败，已经做好了最坏的打算，但是他能够努力争取的东西，也不会放弃，他要对未来的自己负责，对未来的结果负责。
只要真真正正努力拼搏过了，即使最后失败，他也毫无怨言，只要他还活着，就一定不会放弃！
客栈包厢中，两人围桌而坐。
张明听到张小鱼的话之后，想了想后，又再次说道：
“据说是一个恶神，凡是信仰祂的，都要把心给祂！”
“什么？恶神？”
张小鱼真正吃惊了。
恶神，可不符合张小鱼的条件，这样的神祇他是能躲就躲，此时的他即无力，也没资格去计算一个霸主，更不敢去招惹一个恶神。
所以急于弄清一切、避坑的他，连忙对着张明再次问道：
“把心给祂又是什么意思？”
听到张小鱼问话的张明，双眼眉毛突然往中间靠拢，鼻上也挤出了法令纹，然后他露出一副恶心嫌弃的表情。
他对着张小鱼说道：
“我们钱庄很多老人，要么没有心，要么心都是黑的，他们都把心悄悄给了那位恶神！”
“他们为了赚钱欺瞒客户，偷偷使用那位恶神传下的秘术。”
张小鱼听到这里越来越好奇了，他看着桌子对面的张明，疑惑问道：
“什么秘术？”
张明想了想后，依旧一副嫌弃的表情，最后才说道：
“具体的我也不清楚，我也是最近才知道。”
“上次隔壁三组一个老人请我们晚上去沐浴，在沐浴时，我无意中看到他的心竟然都腐烂了，我看的都恶心！”
“小鱼，我告诉你，你千万不要走恶神那条路，得不偿失！”
第四十三章 心中刺
客栈包厢中，两人围坐而坐。
张小鱼听了张明告诫的话之后，他并没有多加在意，他把重心放在了如何避免恶神这件事情上。
“心都腐烂了吗？”
张小鱼对着张明再次确认说道。
“是的，虽然外表闻不出来臭味，但是那些流着脓血的烂肉，看得我下档一凉、头皮发麻，我忍着恶心跑掉了。”
张明对着张小鱼说着大致的情形，他似乎想到了那个场景，脸上嫌弃恶心的表情更加严重了。
而张小鱼看到张明这副模样，他不再在这个话题上纠缠，而是想到自己的问题，于是问道：
“他们是怎样信仰的呢？有什么仪式吗？”
张明听到张小鱼的问话后，他摇了摇头，说道：“我又不信仰祂，没去了解。”
“好吧。”
张小鱼只能如此无奈回答道。
他不想自己什么时候一不小心，无意中就招惹到一个恶神，所以想了解清楚，既然张明不知道，他也不再多问。
而张明也拿出玉牌忙碌着着，似乎在回复他人信息，张小鱼看到这一切也谨慎地不去打扰。
于是，席间，一时沉默了下来。
片刻之后，张小鱼感觉到这股气氛，他却不知道说什么好，他几次想要强行开口，但最终却没有付诸行动。
对张小鱼来说即使再熟悉的人，两人坐在一起，他都常常不知道说什么，感觉自己说什么都不合适。
此时的他也只有在张明面前不用伪装，因此没有全力以赴。
房间里只剩下张明手指划动在玉牌上的声音，张明脸上的表情，也跟着变化。
他一时一脸严肃作认真计算的模样，一时嘴里又发出乐呵呵的傻笑。
张小鱼看到这一切，他知道张明应该正在与他的客户沟通中，看他的样子前期应该进行的比较顺利。
上午看过资料的张小鱼明白，一个客户愿不愿意配合申请、提交资料，在前期初次接触中就能够感觉到，他也由衷的为张明感到高兴。
片刻后，张明终于放下了手里的玉牌，他一脸喜色地对着张小鱼笑着说道：
“我刚刚这个客户挺配合的，据我所了解到的情况，应该能批十多万。”
张小鱼听完后，马上接口问道：
“这样嘛，他用什么进件？”
这里的进件，是钱庄内部人士的专业术语，意思就是客户用什么产品申请贷款的意思。
“财富险！这个客户说他一年缴六千多铜币，已经缴了两年，应该能批十二万的样子！”
张明把身体往后一靠，他才一脸喜色地对张小鱼回答。
“那恭喜你了，这个客户对钱庄的息钱有过疑问吗？”
张小鱼也帮助张明一起梳理着这个客户的情况，于是如此问道。
“他没有问，我估计是比较急着用钱，不那么在乎利息的那种人。”
张明靠在椅背上，又拿起了桌上的玉牌，低头在手里一边比划，嘴里一边对着张小鱼回答着。
“原来是这样，那你就放心了！”
张小鱼看到张明又开始与客户聊天，他本不想打扰，但是又想起了一个疑问，于是继续问道：
“张明，我看邹掌柜给我的资料上面说，当客户问我们额度多少、利息多少时，叫我们把额度说到最高，利息说到最低。”
“这样讲的话，如果后面客户的申请真正批下来，与我们说的不一样，怎么办？”
张明听到张小鱼的问话之后，他抬起头来笑着说：
“原来你顾虑的是这个，之前邹丹青给我们讲过，如果我们给客户讲了真话之后，又达不到客户想要的，那他就不会来申请了。”
“小鱼，比如你有一个客户，你在和他沟通过程中了解到他需要五十万，他的利息要求在一分以下，但他自身资质条件，我们钱庄只能批三十万，一分五的利息。”
“那我们给客户讲了真话之后，他可能就不会接受不来申请了，如果这样，你怎么办？”
“我...。”
张小鱼听到张明的问话之后，他坐在饭桌后的椅子上，一时不知道该怎样回答，他在心中想到：
“我来做销售就是为了赚钱，客户不来申请，我怎么赚钱呢？”
“可是要我骗人，又有违我的初心。”
张明看到张小鱼低头思索的样子后，他想了想说道：
“小鱼，你想我们在这个大热天，在外面一家一家陌拜，好不容易找到一个有意向的客户，也符合我们的进件条件，但最后却卡在申请这一关，你甘心吗？”
“其实，这个嘛看个人。”
“像我，客户问，我就说8厘到两分五之间；不问，我就不说。”
“至于客户真正批下来后，有异议再说嘛，一般客户最后都是会接受的，具体还是看我们怎么与客户沟通。”
张小鱼听到张明的话之后，他点了点头，想不通的事情他就不在去想，只是他隐隐感觉心里有一根刺扎在了那里。
随后，包厢门被敲响，店小二推门进来上菜。
两人也就一边吃，一边闲聊着。
张小鱼突然又想起了一个问题，他抬起头再次问道：
“张明，你进来时也天天使用千里传音练习话术吗？”
“对呀，我进来时天天练习千里传音，现在有时太累了不想出去跑，就会带着销售中心使用千里传音找客户。”
张明一边吃着饭菜，一边对着张小鱼回答道：
“其实我发现在销售中心使用千里传音找客户，比在外面一家一家陌拜找客户，还来得快。”
“是这样吗？”
张小鱼心里升起了疑惑，他上午才否定了这种展业方式，此时却听到张明说用千里传音找客户比在外面陌拜还强，心里不由疑惑问道。
“对，我今天上午出去陌拜，估计才跑了二三十来家店铺，一个意向客户都没有，人还累得要死，但如果待在销售中心用千里传音，我可能十分钟不到就可以打完二十个客户的量。”
“所以，我觉得还是在销售中心使用千里传音找客户，比较有效率些。”
张明对张小鱼详细解释道。
第四十四章 计划不如变化
张小鱼听完张明所说的话之后，他一阵沉默，想了想后，终于还是说出了自己决定。
“张明，可我觉得使用千里传音的方式不适合我。”
刚低下头还没吃两口饭的张明听到张小鱼如此说之后，他抬起头来瞪大眼睛，对着张小鱼问道：
“怎么了？”
张小鱼想了想后，认真回答道：
“我觉得千里传音这个效率太慢了，可能我一天用千里传音联系两千个人，都没有一个客户，而且总是被人拒绝，心情也会低落。”
张明听到张小鱼的话之后，他笑了起来说道：
“哈哈，小鱼，我以前也经常遇到这样的情况，不过习惯就好了。”
“我给你讲，千里传音真的是我们个人联系到客户最多的展业方法，你看我在外面陌拜、跑市场，虽然定位比较准，那里的客户都是有条件能做我们钱庄产品的客户，但一天下来我也跑不到一百家。”
“但千里传音一天却至少可以联系三五百个人，如果运气好，可能这里面会出三四个意向客户。”
“你现在之所以不想用玉牌使用千里传音，是因为邹掌柜给你的名单质量比较差，真正的好名单得需要你自己想办法。”
“是名单的问题吗？”
“我知道了，名单不好，有意向、有资质的客户就不精准，所以使用千里传音的效果比较差。”
张小鱼听到张明的话之后，他低下头思索一阵后，再次问道：
“张明，我们钱庄一个人一个月平均能做几单？”
“嗯，据我所知，在这里做的久的老人可能一个月三五单，新人差一点的，可能三个月一个单都没有，嘿嘿，我就是比较差的。”
张明对着张小鱼如此回复道，说完后，他似乎想到了什么，然后再次说道：
“小鱼，你可不要小看那些老人一个月就三五六单，但是所有放款额度加起来，也有可能上百万，那样他们一个月可就快两万了。”
“两万吗？”
张小鱼听完张明的话之后，他不觉喃喃自语，他在心中说道：
“可我的目标不是一个月两万呐，我至少要十万，那样一年后我才能还上一百万。”
“我如果真的按邹丹青邹掌柜那样的方法，按部就班去做，最后也最多一个月拿个一两万而已，有用吗？”
“没有用！我的目标是一个月十万，一年一百万！”
“不是一个月两三万就能满足我的，这不是我想要的结果！”
“可新人的我又该怎样坚持自己呢？我才入职钱庄，就不按邹掌柜对我的培训计划学习，这样以后我很难在她身上挖掘到资源。”
“嗬嗬，假如我告诉他们我要赚一百万，他们会不会笑我异想天开、痴人做梦？”
“我想他们肯定会说：张小鱼，做人呀，千万不要好高骛远、你现在是积累经验的时候，踏踏实实做事比什么都重要，饭要一口口去吃、路要一步一步去走！”
苦恼的张小鱼知道了整个钱庄大致的薪水之后，他已经知道别人走的老路，不适合他了，可他要在这里生存就必须按照别人的要求去做。
“我该怎么办呢？千里传言不适合，我做这件事情并没有让我更贵，反而浪费了我的时间，而我最缺的就是时间。”
“我得另外想办法，可办法从哪里来呢？”
“不行，我还不够了解整个销售情况，我得把所有展业方式都试一遍，然后去找到我真正擅长的。”
心有决断的张小鱼，本来还打算下午和张明一起，看他怎样谈客户，但是现在自己真正的展业方式还没找到，所以也就放下了这个心思。
“张明，你的卡片在那里制作的？”
张小鱼想到自己还没有卡片，于是对着张明问道.
“喏，就在对面的店铺，你给两百个铜币就能给你两万张卡片，那里都有我们固定的模板，你报上你的名字就可以了。”
张明听到张小鱼的问话之后，抬头用手指着窗外，如此回道。
张小鱼顺着张明所指的方向一看，果然有一家文墨店铺，心中有数的他放下心来，同时他又问道：
“张明，钱庄会报销我们购买卡片的费用吗？”
“嘿嘿，你想多了！”
张明听到张小鱼的话之后，立即吐槽说道：
“钱庄每个月只给我们八百铜币，其他什么车马费、服装费、卡片费、广告费都不管，全是我们自己承担！”
“而且，你知道我们还有试用期吧，三个月后如果你一个单都没开，就会让你走人，你只有开一个二十万的单，给钱庄赚回这三个月的底薪，才能让你继续在钱庄待下去。”
张小鱼听完后，一阵傻眼，他完全没想到真实的钱庄会是这样子。
只见张明继续说道：“小鱼，你不要看我们钱庄看起来高档大气，每个人也穿得人模狗样，可实际完全不是你想的那样子，钱庄扣的很。”
张小鱼马上接话说道：
“我知道每个作坊都要盈利，但是连这些小钱，钱庄都要我们自己出，这也太...。”
张小鱼刚刚说道这里，仿佛意识到什么，马上又停止了抱怨，他知道他抱怨改变不了这一切，他只能改变自己。
他知道他是来钱庄干大事的，当他决定这一年要赚一百万的时候，就应该丢弃抱怨、懦弱和玻璃心。
“所以，我们这里人员流动性大，钱庄只提供平台给我们，我们能不能做好，就看我们自己了。”
张明一边吃着饭菜，一边对着张小鱼解释道。
“原来是这样一种情况，这对全身只剩一千多铜币的我来说真是一个挑战，我开始兴奋了！”
张小鱼突然把自己面前的饭菜全部刨进嘴里，一阵狼吞虎咽后，他重重靠在身后的椅子上，许久之后，才喃喃自语说道。
“慢点吃，还有时间，我客户等下才来，等我这个客户做下来，你到时没钱了就说一声，大家都是兄弟，不会让你饿着的。”
张明看见张小鱼一顿骚操作，又听到张小鱼说没钱，立马接口说道。
“到时再说嘛。”
张小鱼听到张明的话后，心中有点感动，而面上却没有表示出来。
“小鱼，你等下要不要和我一起，等我客户来了，你帮我敲敲边鼓，你不想用千里传音，我们忙完就一起出去跑，我带你转转。”
听到张明的话之后，张小鱼心里一阵迟疑，他没想到考验来得那么快，他刚刚才决定下午一个人出去试试其他展业方式，现在张明就叫帮忙。
“好吧，计划不如变化，反正我也没见你们录过单，等下就跟着你开开眼界，学习一下。”
张明对着张小鱼这个样子，他笑骂着说：
“本来就是叫你学习的，顺便帮我打打配合。”
“否则，小鱼你在外面遇到真正需要资金的客户，你虽然看了资料，但没有实际操作过，就会在客户面前表现的不专业。”
张明说道这里的时候，又作出一副神秘的样子，然后慢慢说道：
“而且很多资料都是书面流程化的东西，真正的录单小技巧，可不会写在上面。”
第四十五章 不被‘旧日’束缚的自己
“好，听你的。”
张小鱼听到张明的话之后，他爽快回答道。
虽然他想要节省时间，早点找到属于自己的展业方式，但他想了想后觉得张明说的也没错，于是就答应了下来。
“稍等下，我马上吃完，我的客户也该也快到了。”
张明说完后，就不再多言，连忙低头吃着自己面前的饭菜。
片刻之后，张小鱼和张明两人走出了这家餐馆，买单时张小鱼没有抢赢张明，身上钱财不多的他也只能做罢。
两人一路走到钱庄高高的台阶之下，张明拿出自己的玉牌看了看后，对着张小鱼说道：
“客户快到了，小鱼等下你记得帮我敲敲边鼓，有什么事情看我眼色。”
“好的呢！”
第一次真正接触客户的张小鱼，心里隐隐有点激动。
是时候表演真正的技术了！
他要检验一上午的成果，用理论来指导实践，用实践去验证理论。
“反正你那么会骗人，不用白不用！”
张明看着一旁的张小鱼，嘴里嘀咕说道。
“忒！”
张小鱼懒得理张明嘴里的贱话，他自顾调整着自己的状态，他挺直身体理了理自己身上的衣服，再低头看了看自己的脚下，确定没什么问题之后，就与张明一起站在台阶下等待着。
“张明，你说我们两个人站在这里等待客户，会不会不合适呀？”
张小鱼看着张明的客户还没来，于是跟着张明闲聊说道。
“嗯？那里不合适了？”
正低头看着自己手里玉牌的张明，听到张小鱼的话之后，他抬头稍显疑惑地问道。
张小鱼抬起自己的右手抚摸着下巴，皱着眉头想了想，整理了一下自己的思路后，才对着张明说：
“你想啊，是客户要来我们钱庄借钱，而不是我们求他们，这个供需关系不一样。”
“可能有的客户看我们这副低三下四的模样，懂的人以为我们是尊敬他们，不懂的人以为我们是在求他。”
“那样在整个申请到签约的过程中，他如果觉得有什么地方不合适，或者不满意钱庄批给他的额度和利息，到时我们可就不好把控了。”
张明听完张小鱼的话之后，他想了想后说道：
“你这样说是没错，不过凡事无绝对，这得看自己的客户是什么样的类型，这需要我们自己在前期与客户的交流中，摸清他的脾气和性格，不同的客户，我们采取不同的方案就行了。”
“那张明你现在这个客户是什么样子？我记得你刚刚说过这个客户特别配合、一副急需用钱的样子？”
张明话刚落，一旁的张小鱼想到了什么，他立马反应过来，对着张明问道。
“对，这个客户是急需用钱！”
“那你确定我们还要等在这里吗？既然是他急需要用钱，那我们是不是可以稍微把姿态放高一点？方便我们后期把控处理异议。”
“不用了吧！”
张明如是回答道。
“我觉得我们应该稍稍放高一点姿态，不要把自己的底交了出去，我感觉我们如果不注意这些细节，后期会很难谈。”
张小鱼劝说着张明看人下菜，注意细节，以免最后鸡飞蛋打。
张明听完张小鱼的话之后，他依然坚持道：“不用不用，这个客户应该不会出什么问题，就算最后谈不下来，那重新再找客户就是。”
“唉，看你吧！现在找一个客户这么难，如果因为我们没做好完全的准备，导致这一单黄了，那可太可惜了！”
张小鱼看到张明一副执拗的样子，他也无法强求，他突然感觉道张明的性格可能和他有那么一点不合适，但张明又不愿意采纳他的意见，他只能一声叹息。
两人间的气氛突然沉默了下来，张小鱼始终觉得两人这样做有点不合适，他想了想后，对着张明再次说道：
“张明，这样吧，我就不在这里等了。”
“你留在这里迎接客户，表示礼节，而我就先回去，等你真正谈不下来的时候，我再作为你的领导出面。”
“我们两个人一个唱白脸，一个唱红脸，我们尽量做到万无一失，毕竟人一上百形形色色，这个世界上什么样的人都有，在没有真正放款之前，这中间的变数太多了，我们尽量把控好整个环节。”
一直低头的张明听到张小鱼的话之后，他耸了耸肩后，对着后者回答道：
“好吧，虽然我觉得不用这么麻烦，但是小鱼你一定要这样就依你。”
张小鱼听到张明的话之后，他不由抬手抓了抓自己的头皮，最后才对着张明说道：
“我还不是怕你这个客户出现什么意外，那就这样定了，我先上去准备。”
他说完这句话之后，就赶快离开了这里，连忙往台阶上方快步离去。
张小鱼知道张明的客户随时会出现，而他现在的身份是张明的领导、钱庄的高级掌柜，一个有逼格高级领导，怎么可能会和业务员傻傻站在太阳底下等一个客户呢？
匆匆走上台阶的张小鱼，回身看了看下方望着远处的张明，他突然摇了摇头，嘴里自嘲一笑后说道：
“张小鱼呀张小鱼，你又犯了老毛病，总是想去改变别人，总是做这么蠢的事情，虽然你是为他好，可是一个人二十多年的世界观，有那么容易改变吗？”
“你还是先改变你自己吧！”
“希望你自己永远不要被自己的过去、现在所局限，你要做的是未来更好的自己。”
“你千万不要掉入能力陷阱，你要做好随时接受认知冲击的准备，不断更新迭代去调整，牢记你的初心。”
“你做的自己，是未来更好的自己！”
张小鱼喃喃自语之后，转身向着钱庄大门而去，他直接穿过一楼大堂上了二楼，回到了销售中心。
一进门，张小鱼心里就咯噔一声，他看到邹丹青此时正坐着长桌她自己的位置上。
刚刚进门的张小鱼心里一直想着怎样应对张明客户的事情，差点忘了自己还有一个麻烦没解决。
而此时邹丹青也被门口的脚步声所吸引，她把头转向了门口，她也看到了刚刚进门的张小鱼。
第四十六章 分歧
张小鱼此时无路可退，完美主义的他本想做好万全准备之后，再来面对邹丹青的，此时他只得硬着头皮走了过去。
“小鱼，你上午打了多少次千里传音？”
邹丹青看着张小鱼后，坐在位置上的连忙放下了手里的玉牌，似乎要将注意力完全放在后者身上，她笑着问道。
心中有鬼的张小鱼看到邹丹青的动作后，心里一紧，他知道麻烦来了。
他强压着心头紧张，脸上浮现出博爱的微笑，对着邹掌柜答道：
“掌柜的，我话术都背得差不多了。”
张小鱼没有正面回答，他想反正打千里传音也是为了练话术，我上午已经把话术背得差不多了，虽然使用的方法不同，但是结果却是一样。
他只是不喜欢用千里传音，做着价值不高的事，还常常被人骂完神经病、傻壁后被拒绝而已。
用千里传音找客户就是大海捞针。
其实张小鱼已经隐隐感觉到现在钱庄所使用的展业方式全都如此，都是在茫茫人海中找到需要资金的客户。
“不要耍滑，我问的是你打了多少次千里传音，没有问你话术怎么样。”
邹丹青看到张小鱼答非所问，经验丰富的她立马识破了张小鱼的小伎俩。
无奈之下的张小鱼，知道自己躲不过去了，也知道他和邹丹青的冲突马上就要爆发出来。
他知道自己一个新人才刚刚入职钱庄，就不按掌柜的吩咐去做，是多么令人生气和讨厌。
“我没打多少。”
张小鱼终于向着邹丹青吐出了实话，他老老实实站在邹丹青面前，如此说道：
“掌柜的，我觉得千里传音的方式不适合我。”
果然，邹丹青听到张小鱼的话之后，她秀眉一皱，脸色沉了下来，她对着张小鱼说道：
“我让你打千里传音，是为了你好，是为了让你熟悉这种展业方式，你看外面那些中介几乎百分之九十九都是这样展业的，这是我们找到客户最快的方式。”
张小鱼趁着邹丹青嘴里还没说出更严厉的话，他立马笑着插嘴，详细解说着原因：
“掌柜的，我知道，张明已经给我讲过了。”
“可我不想第一个千里传音打过去，我话还没说完就被人无情挂掉，也不想第二个千里传音打出去，被人骂完神经病和傻壁后，再挂掉。”
“而且我感觉玉牌那头的人也不相信我，不知道我说的话是不是真的，不相信我是钱庄真正的工作人员，所以我就不想打千里传音。”
邹丹青被张小鱼抢了话头之后，她有点不高兴。
任谁都一样，自己正口沫横飞倾述着自己表达欲望时，被他人突然打断，都不会高兴。
她黑着一张脸，对着张小鱼教训说道：
“做销售就是这个样子，被人挂掉通话、被人骂都是常态，他让你心情不好的时候，你也可以骂回去，反正成交不了，他就不是你的客户。”
“你也不要担心影响钱庄的形象，因为你使用的是自己私人的玉牌，不像我们总部那些人都是使用钱庄统一分配的玉牌，他们在千里传音时才代表着我们钱庄的形象。”
“不能使用总部统一分配的玉牌，是我们的劣势，但是也是优势，总部那些人使用着钱庄提供的资源，他们可没有我们这些人佣金提成高，所以任何事情都有两面性。”
“总而言之，我们的资源就只能是这样子，你按我的要求做就是了！今天下午你至少要打三百次千里传音，晚上下班前我要看记录。”
张小鱼看到邹丹青给自己布置任务，他心中特别不爽，他最讨厌被别人控制，被别人逼着做这做那。
他脸上的笑容渐渐消失，可他又不敢发火，他想如果生气能够解决问题就好了，那我可以毁灭整个世界。
他深吸一口气后，对着邹丹青再次说道：
“掌柜的，我真的做不好这件事，反正钱庄就是要业绩嘛，我想尽一切办法把业绩做出来就行，可以吗？”
“我如果完成不了业绩，我就不回来开会！”
张小鱼本以为自己这样说，表明了自己不惜一切去找客户的决心，邹丹青会放他一马，哪知道邹丹青的反应完全出乎了他的预料。
就见邹丹青听到张小鱼的话之后，秀眉竖立，一副勃然大怒的样子，她对着张小鱼大声说道：
“能做业绩很了不起吗？”
“你要不要服从钱庄的安排？我们每天早晚都有早会和夕会，你不回来，我怎么管理团队？”
张小鱼听完邹丹青的话之后，终于知道她为什么发脾气了，他在心中如此想到：
“每个人的立场不一样而已，我要做出业绩赚钱，她要管理团队给上面的领导看。”
“可是你们这样的管理模式，我怎么赚钱呢？张明中午还在说早上时间过得特别快，还没跑几家，一上午就过去了，时间全部浪费在来回的路上。”
张小鱼想到这里，又是一阵头大，展业本来就是大海捞针，现在连展业的时间都在被限制，这要人怎么做出成绩来？
“好了，掌柜，你别生气了，我知道了。”
“我会想办法的，只是千里传音真的不适合我，张明等会有客户来，我帮他打打配合后，处理完就跟他出去跑一跑，学学经验，争取早点开单。”
张小鱼决定先不跟邹丹青说钱庄限制了销售经理展业时间的事情，因为这没有任何用处，这规定不是邹丹青做的，她解决不了这种层面的大事。
“好，张明有客户要来吗？”
邹丹青听到张小鱼的话之后，也不再强硬要求检查张小鱼打千里传音的事情，转而笑着问道。
“是的，已经约好了，张明正在楼下等客户过来呢。”
张小鱼一脸微笑装作无事的模样，如此应承道。
“好，对了，还没拉你进我们的群，等会我拉你，你同意一下。”
邹丹青对着张小鱼如此说道，随后她又再次补充说道：
“最后，我们这里一切用结果说话，如果你的业绩不好就给我老老实实打千里传音！”
第四十七章 用结果说话
“其实小鱼呀，你现在才到钱庄，在这个行业又没有基础和人脉，你能来这里表明你本身混的就不好，不论你此时说什么样的大话，都很难让我相信你真的能够做到。”
邹丹青抬头看了看张小鱼，对着后者再次说道：
“不要怪我说话难听，这就是一个肤浅的世界，我上次说了，成功会以貌取人，而不光是我这样认为，这世界上所有人都是如此。”
“你自己没有做到的事，或者说你曾经做到过，但你此时落魄了，不论你现在再这样讲自己如何如何、嘴里说着什么至理名言，都没有人相信你，他们全当你是放屁！”
“他们只看你现在的模样，只看你现在的结果，以你现在的一切来评价你。”
“你现在想要说服我不打千里传音，我可以不跟你计较，但我要你拿结果来说话，我希望你能在这一个月以内破零，否则你就老老实实给我坐在这里打千里传音。”
张小鱼听到邹丹青的话之后，他沉默一阵之后，才说道：
“好，我会做到的！”
邹丹青看到张小鱼做出自己的承诺之后，她点了点头，才说：
“希望如此，好了，你去忙吧。”
张小鱼听完邹丹青的话之后，他转身走到长桌边拉开椅子慢慢坐了下来，他手里拿着资料，眼睛看在上面却没有任何焦聚。
“嗬嗬，用结果说话，你们的结果根本就不是我想要的结果，我才不止你们那一点追求，一个月两三万怎么能够满足我？”
“看来我张小鱼真的沦落到要活在他人眼里了吗？”
“嗬嗬，我可不想死在你们嘴里，我知道我的敌人是谁，你们还不够资格对我指手画脚，我也不需要得到你们的承认，我只要对得起我自己！”
张小鱼在心里暗暗说道。
“我虽然现在没做到我想要做到的事，但我相信一定会做到，嗬嗬，让我们用结果来说话吧！”
“我的未来不会是梦！我会认真过好自己的每一分钟！”
一阵之后，张小鱼才回过神，他又记起了张明的事情，他拿出纸笔，在纸上预演着各种可能出现的异议，并且整理着自己的思路。
张明是他在钱庄认识的第一个人，他把他放进了心里，他不想张明那里出什么意外。
逻辑分析和预演，一直是张小鱼最擅长的东西，这是他在尉氏作坊锻炼出来的长处。
埋头在桌上写写画画的张小鱼，突然想到一件事情，他停下了手里的动作，他喃喃自语说道:
“逻辑推理，这是我的长处，也是我所擅长的能力所在，可我一直依赖它们，会不会掉入能力陷阱呢？”
“我不想被过去、现在的我所局限，如果我一直依赖它们，不去锻炼开发别的能力，这样的我，是不是变相地就被过去、现在的我所局限住了呢？”
张小鱼想到这里豁然惊醒，原来一直依赖自己擅长的东西，不去做任何改变，竟然还是会重复‘旧日’的模式，依旧会被局限住。
“一个人的所知所见，让人不断突破、前进成长，但若是这些知见在某些时候成为了你最大的障碍，你又该拿什么来克服它呢？”
张小鱼脑海中莫名浮现出这样一句话，他想了想，在脑海里回答说道:
“以人为镜，以史为鉴，用结果说话，我就不会掉入能力陷阱。”
“嗬嗬，原来真正束缚我的，不是我的短处，而是我的长处！”
“用结果说话，如果我做一件事，不能让我变得更贵，那我应该少做！”
“用结果说话，如果我做一件事，不能让我更贵，反而让我贬值，我应该坚决不做！”
“你们喜欢用结果说话，那我张小鱼也用自己的结果说话，只是我们的标准不一样而已。”
张小鱼低头默默思索一阵之后，他再次拿起笔，在纸上继续整理着自己的思路。
“假如客户不同意...，我应该怎么办？”
“一个真正的领导，讲话方式是什么？他的气度又该怎样展示出来？”
他给张明制定的计策是，一个唱红脸，一个扮白脸。
张小鱼在心里一边想，一边在纸上划了起来。
所幸他之前在尉氏作坊，为了能够真正帮助到萍姐，他常常站在萍姐的角度分析问题、思考问题，积累了部分经验。
他又在脑海中回忆起自己所遇到的高层人士，他们的说话风格、处事方式。
张小鱼心中渐渐有了底，他从座位上站立起来，走出自己的位置，然后将座椅推回长桌下。
站立长桌过道间的张小鱼，不断调整着自己面上的表情。
许久之后，只见张小鱼一脸严肃，却又不失礼貌，亲切中又带着距离。
面上做出这副表情的他，挺直胸膛拥抱着正能量，在长桌过道间慢慢来回渡步。
他的双手也跟着他走动或停下的节奏，寻找着摆放的合适位置。
他在模仿曾经见过的‘错’！
同时，走动间的张小鱼在心里对自己催眠说道:
“我是钱庄高级大掌柜，张明你们都是我手下的员工。”
“我手里掌管着亿万资金，有的是钱，不在乎损失那么一两个小客户。”
“当然，我也不会故意往外赶客户，一切顺其自然。”
他在心中一直不停对自己催眠说着，他知道谎言千遍成真理。
他得先骗过自己，才能骗过别人，如果连自己都骗不了，别人又怎么会相信你呢？
随着张小鱼不断地对自己催眠，此时的他仿佛真的成了一名钱庄的高级掌柜。
他不再计较个人的得失，他把自己的高度放在了整个钱庄上面。
渐渐地，张小鱼感觉到自己身心发生了天翻地覆的变化。
心中一股欣喜油然而生，他知道他成功了。
“嘎嘎，真是奇妙，原来这就是瞬时的魔法。”
张小鱼感觉到自己全新的突破之后，在心里如此说道。
可是面由心生，他逗比似的一声嘎嘎之后，他刚才的一番努力又破功了。
“张小鱼，你不是二逼，你是钱庄领导，你要控制你自己！”
第四十八章 心理博弈
破功之后的张小鱼，赶紧回复着自己的状态，他要在张明客户到来之前，多加演练熟悉这种身份，以免在真正面对客户时露出马脚。
正在此时，他心中悸动传来，他拿起桌上的玉牌一看，是张明传来的信息。
【张明：我客户到了。】
张小鱼看到这信息后，心中一禀，连忙回复到。
【张小鱼：好，我知道了。】
张小鱼回复完之后，立马将玉牌放回怀中，自己走出销售中心，快步走到二楼栏杆前。
他等待一阵之后，就见张明领着一个身穿棕色衣袍的中年男子，从大门走进了一楼大堂。
张小鱼看到这一切后，他走到了走廊尽头，躲在远处低头观望着。
楼下的两人一路来到钱庄二楼，张小鱼这时才看清楚，这名棕色衣袍的男子，身材中等，他走动间稍微弯着腰，似乎钱庄整体的压力，让他有点放不开，一副谨小慎微的模样。
张明直接带着这个中年男子进入了销售中心，远处的张小鱼确认这一切之后，他也从角落走了出来，快步往销售中心左边的小房间走去。
他知道张明肯定会把客户带进昨天的小房间，而他现在要去隔壁偷听，他要全程关注整个商谈过程，以此在和客户商谈出现异议时，他才能确定问题出现在那里，做到精准把控。
张小鱼来到隔壁小房间之后，立马侧头将耳朵贴在了墙壁上面，他就听到隔壁传来了这样的声音。
“陈先生，您稍坐，我去给你接杯水。”
这是张明的声音，随后就是座椅拖动的声音传来，同时张小鱼听到了棕衣男子的声音。
“好，谢谢。”
片刻之后，茶杯放置桌面的声音传出之后，张明的声音接着传出。
“陈先生，我看下你的资料，我这边确认后，立马帮你提交。”
“好的。”
又是一阵文件取出的声音传来，张小鱼从这一点判断出客户时真的如张明所说急着用钱，他没有像昨天陈伟光的那个客户一样卡在这里。
唰唰唰，纸张翻动的声音传来，张小鱼就听见张明如此说道：
“陈先生，你的财富险只缴了一年哦，这上面写的是一年缴六千七百枚铜币，生效时间是去年五月份，按今天的时间计算，你应该只交了第二次费用，你这属于一年两次。”
随后，棕衣男子疑惑的声音传来。
“这不就是第二年了吗？我去年五月购买的，今年已经八月份了，已经是第二年了。”
“嗯，是的，但我要给你讲下我们钱庄所说的两年是你从生效日期开始计算，你这个要明年五月份缴了第三次费用后，才真正算是满两年。”
张小鱼听到张明如此回复道，他知道异议出现了。
如果这个客户需要十多万，那么按钱庄的审批标准只能给这份财富险年交费用的十倍，客户一年缴六千七百枚铜币，那么批出来的结果也只能是六万七千枚。
“你们怎么这样计算时间啊，明明现在是第二年了，你现在又说是第一年。”
果然客户不满的声音响起。
“陈先生，怪我之前没和你说清楚，你现在这份财富险只缴了两次费用，属于一年两次的范畴，只有你交了第三次费用才算真正满两年。”
张小鱼听到张明如此说之后，耳朵紧贴墙壁的他不自觉皱了皱眉头，他记得邹丹青之前有讲过：
我们永远都没错，错的只是客户，说错了话就要圆回来。
总之，不要让客户觉得你不够专业，以免他不放心把他最紧要的事情交给你来做，如果客户感觉你不够专业，他就会这样想：
“这个人一点都不专业，那岂不是容易把我的事情搞砸？到时我拿不到资金，着急的可是我，害得是我自己！”
果然，张小鱼只听隔壁房间中，那位棕衣男子的声音传来。
“那你之前怎么不说清楚，我人过来了，你才给我这样讲。”
显然因为张明之前的忍让，客户开始对张明横挑鼻子竖挑眼，张明开始失去了对客户的把控。
“陈先生，你这个财富险确实是这样子，最开始我在玉牌上问你的时候，你说已经买了两年，我就以为是真的满了两年，所以就忽略掉了这个问题。”
张明耐着性子给客户解释说着前因后果。
“我又不懂你们钱庄的判定标准，你应该提前给我说清楚的。”
“嗯，我的问题，我们钱庄的判定标准，针对年交的财富险，缴满两次才算一年，缴了三次才算两年，以此类推，缴了第四次算三年。”
张小鱼听到张明如此说道，让紧贴墙壁的他暗暗撮着牙花，他在心中想到：怎么还在纠结这个问题，赶快进入下一个流程，先拿到客户的申请啊。
于是他掏出怀里的玉牌，给张明悄悄传送着信息。
【张小鱼：你别纠结这个问题了，赶快进入下一流程，越解释，客户越对你不满意。】
传送完信息之后，张小鱼又重新把注意力放在了隔壁，他只听到客户如此说道：
“行了，行了，那这样会对我的额度有影响吗？”
客户似乎开始不耐，他对着张明如此问道，张小鱼听到这里后，他在心中喊道：
“千万别说！千万别说！”
因为张小鱼知道如果客户听到他只能借到六万多铜币，如果没有达到他的要求，又会再生波澜。
“陈先生，我们的规定是，一年两次的财富险只能是十倍的额度，可能达不到之前给你所说的十二万。”
张小鱼听到张明这样说之后，他不由自主举起右手盖住了自己的额头。
“天啊，张明你怎么就不会转移话题，回答得模棱两可、模糊不清一些，说个大概也好啊！”
张小鱼今天上午看到钱庄培训资料上所说，针对这样客户明显的异议，一定要主动带话题避开它，不要什么都给客户讲，先拿到申请才是关键。
张小鱼知道从张明一开始说错话，让客户感觉到他不专业，客户就从迈入钱庄后隐隐的弱势地位转变了过来。
他从借钱需求方，变成了与钱庄合作方，即然是合作就会挑剔。
果然，客户如此说道：
“这样可达不到我的要求。”
张小鱼听到这里后，连忙走出了这个房间，向着销售中心走去。
他要去帮助张明拿下这一单！
第四十九章 开始表演
销售中心，小会客室里。
“这样可达不到我的要求。我的要求至少是十二万，少了对我没有任何意义。”
听到额度达不到自己要求的陈先生，对着张明如此说道，并做出一副起身欲走的姿势。
张明看到陈先生的动作之后，他心里一阵惶恐，紧张的他不知道应该如何应对，只得硬着头皮无奈解释说道：
“陈先生，你的条件确实是如此，只能在我们钱庄批这么多，你用这份财富险去哪里都是这样的，我不骗你！”
张明的态度非常诚恳，但是陈先生听完他的话后，神色之间并没有任何松动。
陈先生拿起自己放置在桌上的文件后，从座位上站立起来，他对着张明再次讲道：
“既然如此，我也没必要再贷了，六七万我随便找个朋友就能借到，还不用给利息，何必找你们呢？”
张明的脾气其实并不好，他是一个真正的直性子，他听到陈先生如此说之后，他正要说出：你自己什么样的条件，你心里没点逼数吗？
正是此时，咚咚咚。
会客室的门被人从外面敲响了，房间里的两人听到动静反应各不一样。
陈先生稍显紧张，毕竟他是来钱庄借钱的，他能吃定眼前的销售经理，但是他心中依然抱着一丝期望，期望钱庄能给他更多的额度，所以不能表现的太过放肆，以免断绝了自己最后的希望。
而张明立即起身，从里打开小会客室的门，他就看到一脸严肃的张小鱼正站在门口，先对着他眨了眨眼睛，然后就听到张小鱼嘴里如此说道：
“小张啊，你这里有客户吗？”
张明看到张小鱼的眼神之后，他有点不愿意，张小鱼立马瞪了他一眼，最后张明他才装作客气的模样对着张小鱼说：
“掌柜的，是的，我这里有一个客户，正在谈。”
张小鱼看到张明如此配合后，他心中松了一口气，还好，张明能配合就行。
于是他做出颐气指使的模样，继续对着张明说道：
“小张，你这边快一点，我那边有个重要客人临时要来，那边的大会客室已经被其他人占用了，我要用这里。”
说完后的他上身前倾，将头伸进房间里打量了一番，似乎在确认张明说的是不是真话。
他在看到陈先生时，脸上露出一个礼貌中又带着距离的微笑，然后似敷衍般点了点头，不等陈先生向他做出回应，就把头缩了出去。
而陈先生看到一个年轻人正对着张明这个客户经理颐气指使，一副趾高气扬的模样，心中即惊又疑。
待看到张明在这个年轻人面前，做出一副唯唯诺诺、口称掌柜的姿态后，他在这个自己陌生不熟悉的环境中，心里渐渐失去了判别的能力。
他慢慢坐回椅子上，把屁股轻轻悬空放在上面，准备等他们交谈完之后，再离开这里。
此时他看到这个年轻人伸头进来打量，他正要回应他一个礼貌微笑时，那个年轻人却无视了他，年轻人只敷衍式的点了点头，就将脑袋退了出去。
陈先生脸上的笑容还来不及彻底展开，就僵硬在脸上，他只得迅速变幻脸色，以免被人看出尴尬，同时他也在心中相信这个年轻人真的是钱庄高级管理人员。
否则谁会这样无视客户呢？
只有那些钱庄真正高端人士才不会在意自己这个小小的客户，他们眼里只有大生意。
而张小鱼很满意自己刚刚的机智，他故意等陈先生做出回应、将要微笑时，才收回自己的眼神。
他故意对着张明和屋里的陈先生，解释说道：
“我那里来的是总部调度员，最近我们东区钱庄资金发放的太快了，额度渐渐告竭，此次是我走私人关系邀请他来的，为的就是给你们一线销售经理争取更多的机会，所以有点怠慢了你们，很抱歉。”
说完后，张小鱼再次前倾身体对着陈先生点了点头，以示钱庄的礼仪，解释自己要占用这个房间的原因。
而此次张小鱼才把注意力放在了陈先生身上，他对着屋里的陈先生，笑了笑，明知故问道：
“你们这里还有什么问题吗？”
问完后的张小鱼偏头向着张明做了一个隐蔽的眼色，示意张明接话。
张明看到张小鱼的示意之后，却有点不耐，最终还是低头说道：
“掌柜的，这个客户不满意我们钱庄给的额度，所以正僵持着呢。”
“哦~？这样吗？”
张小鱼故意在嘴里将哦字拖得老长，然后反问，他不再等张明配合，直接走进会客室，似乎要关心自己钱庄客户的疑问。
张小鱼几句话在前期做完铺垫后，正式介入到张明和这个客户之间。
只见他进入会客室后，他不管门口的张明，自顾自在圆桌下拖出一张椅子就坐了下去，然后重重靠在椅背上，双手伸开，手肘放置在椅子两端扶手上，一副把这里当家、趾高气扬的上位者姿势。
“小张啊，你们这是怎么回事？”
张小鱼故意问着张明，然后想了想似乎觉得这样在客户面前不合适，于是又改口对着他对面的陈先生问道：
“你好，请问怎么称呼？”
陈先生看着张小鱼这样的姿势，更加确定了他是钱庄的高层，于是有点拘谨地回答：
“我姓陈...。”
张小鱼不等陈先生说出后面的话，他就直接说道：
“哦，原来是陈先生。”
张小鱼一边点头，一边身体前倾将双手放置在桌上，同时在他那严肃的脸上做出容易被察觉出的轻视，继续问道：
“陈先生，您对我们钱庄批复的额度有什么异议吗？”
而陈先生被张小鱼的气势所摄，再也没了刚刚在张明面前那副要走的轻松姿态，他察觉出了张小鱼脸上的轻视，可同时心里也真正升起了希望。
在这个世界，先不论自己的亲戚朋友有没有钱，愿不愿意借。
就算有，就算愿意，如非迫不得已，谁愿意低头向自己的亲戚朋友借钱呢？
要知道欠的人情债，可比钱庄的利息昂贵多了。
自己受一点轻视又如何？
只要能够解决自己目前的问题，被他人轻视又怎么样？
可张小鱼真的能帮他吗？
第五十章 真正控情
陈先生面对张小鱼的问话，他看了看一旁站立的张明，然后对着前者拘谨说道：
“是这样的，我没来之前张经理告诉我，说我可以贷到十二万，但刚刚他又说只能贷六七万，这达不到我的要求。”
而张明也给一旁的张小鱼补充说道：
“陈先生的财富险是一年两次，并不是最开始说的两年三次，所以我误判了。”
而张小鱼听了两人的话之后，他并没有关注细节，而是对着张明老气横秋问道：
“小张啊，你的意思是说这位陈先生并没有在我们钱庄递交资料申请，对不对？”
张明迟疑了一下，对着张小鱼回答道：
“是的，陈先生还没有提交资料。”
听到回话的张小鱼，故意做出一副站起来想要离开的姿势，然后想了想，才再次坐了下去，但他没有立马讲话表达自己的意思。
重新坐下的张小鱼嘴里虽然没有说什么，但是在陈先生眼里却有另样的解读。
陈先生他在心里想到：“这位看着有着深厚背景的年轻掌柜，在听到自己没有递交资料申请后，似乎想要离开，但又考虑着钱庄的形象，只能留了下来。”
“难道他的意思是我没有递交资料申请，就不算钱庄的客户？”
“他本想帮我，但是看我还不是钱庄的客户，又因为事情到了他手上，他要考虑钱庄的形象，所以无奈留了下来。”
“我一定得抓住这次机会，我虽然说可以找朋友借，但是只有我自己知道我完全借不到钱了。”
陈先生在脑海中心念电转，于是他把放在膝盖上的资料拿起来放在圆桌上，他笑着对张明和张小鱼说：
“麻烦张经理帮我申请一下，这位掌柜也请您帮忙跟总部多谈谈。”
张小鱼看着陈先生以为自己有办法、一副配合的模样，他可不想落下尾巴，导致最后签约出现异议，再被客户投诉。
如果钱庄接到客户投诉，因为外面有着大量竞争对手，现在又有了玉牌传递消息，很容易影响钱庄的声誉，所以钱庄总部对这方面比较重视。
再一层层压下来，到了东区钱庄，那就更不得了了，这里的大掌柜可以拿着总部的鸡毛当作令箭，对所有被投诉的销售经理，不是处罚就是开除。
于是，张小鱼沉着脸对陈先生如此说道：
“陈先生，按理来说，你还不算我们钱庄的客户，但是看着小张的面子上，我可以帮忙沟通一下。”
张小鱼在这里抬了一下张明，为后期申请和签约做着准备。
“但前提你要配合我们张经理填好资料，接好总部审核的千里传音，我在这里，不能给你一个绝对的把握。”
张小鱼说道这里故意拿出自己的玉牌，假装看了一下时间后，再次讲道：
“因为我还没看过你的资料，现在的我也没有时间去看，你也知道，钱庄不是某一个人说了算的，都有自己的运作规则。”
陈先生听到这里一直不住点头，开着小作坊的他自然能够明白张小鱼说的都是真话。
“我只能说尽我的能力去帮你申请，但是最后总部批不批，我不能给你绝对的保证，因为最终决定一切的是你个人的综合资质。”
张小鱼看着陈先生认同的模样后，嘴里继续说着，最后他向陈先生确定道：
“陈先生，你能明白我的意思吗？”
陈先生不住点头，对着张小鱼回答道：“明白明白。”
张小鱼看到陈先生愿意配合之后，他知道申请这一关没什么问题了，但他还要为之后在风控那边签约打好埋伏。
于是，他再次对着陈先生说道：
“那好，既然你都明白了，我也就不再多说，但是我虽然不像其他人那样会收你茶水费，但是我的金口也是很贵的，你也付不起。”
“我现在要说的是，只要你提交了资料，我也张了口，最后不论总部给你批复的这个额度，能不能让你满意...。”
说到这里的张小鱼，刻意加重语气说道：
“你都要签订这个契约！”
随后，他彷如自嘲般笑着摇了摇，再次补充说道：
“当然，拒绝是不可能拒绝你的，我这点面子还是会有！”
“除非你没有配合好我们张经理，审核时有着明显的漏洞，那样的话我也帮不了你！”
“你考虑清楚了吗？”
说完后的张小鱼，上身前倾紧紧盯着对面陈先生的眼睛向他问道。
而他对面的陈先生，听到张小鱼愿意帮忙，他自动忽略了一些信息，连连点头回答道：
“没问题，我考虑清楚了！”
人在绝境时，只会往好的方面想，而下意识忽略一些对自己不好的信息。
张小鱼看到陈先生确认之后，他心里暗暗松了一口气，至少张明这个申请跑不掉了，他笑了笑对着陈先生说道：
“那好，陈先生你等下配合好我们张经理，我就去忙了，有什么事情都可以给他讲，就算最后额度不如你意，我在东区混了这么久，还是有一些人脉，我相信一定能帮到你。”
张小鱼如此大言不惭说完，就起身离开了这里，转过身体的他对着张明炫耀似的眨了眨眼，就出门而去。
他出门关上会客室房门后，长出了一口气，他发现他说起谎话来，竟然可以脸不红、心不跳，完全没有他人那种战战兢兢、出一身冷汗的事情发生。
“难道我真的适合做销售吗？可我明明不愿意改变别人，只想改变自己啊！”
已经真正控情的张小鱼一边想，一边往隔壁的小房间走去，他虽然帮张明把所有事情都搞定了，但他还是要确认下，谁叫张明是他在钱庄认识的兄弟呢？
来到隔壁小房间的张小鱼，将耳朵贴在墙壁上偷听一阵之后，他确定没什么问题后，就出门走下了楼梯，他还要去印自己的卡片。
“我要找到自己的展业方式，这里的人一个月做的最好的才五六单，如果像张明这样一个客户批个七万，那一个月一万枚铜币都拿不到。”
“我张小鱼可不想这样等死！我要用结果说话！”
第五十一章 生存还是毁灭？
走下楼的张小鱼心里既兴奋又刺激，又隐隐带着一点罪恶感。
兴奋刺激于刚才自己在陈先生面前牢牢地把控大局，用自己的行为，动作，语言，让陈先生按照自己的想法去做。
罪恶感又在于自己始终误导了他人，他知道自己在说谎。
他在心中一边自我怀疑，同时又自我争辩：
“我这样做，到底是对？还是错？”
“可是做销售不就是如此吗？销售本身就是用自己的行为，语言推销自己的产品，我不这样做又如何去赚钱？等死吗？”
“张小鱼，你是要生存还是毁灭？”
“做销售是你目前唯一的出路，唯一的办法，你现在为别人着想，等你在无间地狱挣扎时，可没有人会帮你！”
“而且这个客户本身也需要钱，他的条件就是如此，只能贷那么多，我能给他解决一部分问题，至少他压力没那么大吧。”
“可是你明明在骗人！你这样做是不对的！”
“那又怎样？这个世界，一个人每说十句话，就有三句话是谎言，而我不骗他，他在亲戚朋友面前借不到钱时，也会被别人骗！”
“这个客户我不做，别人也会做，他缺钱的问题只要一直存在，那么就会被别人套走，会骗人的销售又不止我一个，那些人心都是黑的、腐烂的，我至少没有借此收取他额外的费用。”
“反正我不骗他，他也会被别人骗，那我为什么要把到手的提成推出去呢？”
“人都是自私的，我不为自己考虑，谁为我考虑？”
“人不为己天诛地灭，我要先自私，再无私，我要先爱自己，才能爱他人。”
“如果我都不存在这个世界了，又怎么爱别人呢？我得先生存下来！”
“我知道做人就该讲诚信，人以诚信为本，但前提是我这个人还存在，假如我这个人都不存在了，那诚信对我还有意义吗？”
“我只有先生存活下来后，最后才去想办法弥补。”
“张小鱼呀张小鱼，你以后可不能再这样自我怀疑了，感情用事只会害你自己，你要超越你的感情！”
“如果以后在谈客户时，你还如此纠结，把个人的行为习惯处于自己的喜好、情感控制之下，可会出大问题的，要知道魔鬼都藏在细节里，你本来就在钢丝上跳舞，一个行差落错，你到手的鸭子可就飞了！”
张小鱼走下钱庄前的台阶时，在心里如此想到。
此时的他根本没有注意到，他曾经说过在面对他人时，要在心里说我爱你，这已经被他遗忘了。
如果你真正爱一个人，就会把一切前因后果给他说的清清楚楚、讲得明明白白，至于他最后是否相信，又怎样选择，只能听天由命。
自己尽人事，而听天命。
可惜大多的销售都不会如此，他们会尽一切努力把客户掌握在手心里，他们尽力争取着自己的利益。
他们相信客户都是不懂的傻瓜，自己所做的一切，都是为他好，自己不忽悠不套路，就会被别人套路，反正都会被套路，那这个钱为什么不能由自己赚呢？
他们影响着别人的决定，做着别人生命中的主宰。
张小鱼在这个红尘大染缸中，渐渐迷失了自己，他没有注意到自己无意中丢弃了一些宝贵的东西，他也没发现他的心口位置渐渐出现了一个小黑点。
知和行，本就是一回事。
知道并不等于做到。
他知道了一些东西，但没有做到，意味着他并没有真正懂，所以才做不好。
他没有真正做到在心里说我爱你，那也是因为他没有真正理解践行。
知行合一，极致践行才是关键。
大叔曾经说过“不懂，就是不懂，说了你也不会懂”，这并没有被张小鱼真正听进心里，他没有真正去理解这句话真正的含义。
沉浸在自己世界里的张小鱼，一边想，一边来到制作卡片的店铺。
他和店铺老板一阵交谈后，支付了两百枚铜币，然后说出了自己的真名和工作，老板按照以往钱庄留在这里的模板，给张小鱼当场制作了一套。
随后张小鱼就提着两万张卡片，回到了自己居住的客栈。
他刚刚放下卡片，心中悸动传来，他知道玉牌有信息传送过来了，他连忙拿起玉牌一看。
在一个有着七八十人的陌生群组里，显示着这样的信息：
【贺报:东区钱庄邹丹青组客户经理张明提交财富险一单，预估额度七万，望再接再厉！】
【邹丹青：张明，你最棒！】
【关丰裕:张明，你最棒！】
【关丰裕:邹丹青组加油！】
【陈伟光:张明牛逼！】
【陈伟光:收到！】
【邹丹青:大家别忘了月初给自己定的目标，加油！】
【陈伟光:必须达成目标！】
张小鱼看到跟着贺报下方，是一堆人喊着张明牛逼，说着优秀，回着收到，吼着必须达成目标！
此时，他才想起来中午邹丹青说要拉他进一个群，他收到邹丹青信息后，顺手点了同意就忘了这件事情。
现在突然被这个群里的消息一番轰炸，他才记了起来，他嘿嘿一笑，新奇的他也跟着大家凑着热闹。
【张小鱼:张明牛逼，张明最棒，张明最优秀！】
然后又跟着其他人排列着队形，他在玉牌上写到：
【张小鱼:收到，务必达成目标！】
张小鱼发现只要他第一时间看到玉牌上的内容就不会心悸，否则有新信息传来就会一直被打扰。
张小鱼看到张明一直没有出现，他想张明可能不好意思，觉得是自己帮了他，不想冒领这个成果，于是他私下主动发信息过去给张明讲到。
【张小鱼:你别在意，我们是兄弟，大家互相帮助！】
过了一会儿，张明才发送信息过来。
【张明：刚在交代客户接听总部的千里传音。】
张明如此发来之后，接着又发了一条信息过来。
【张明：我总觉得这样不对，我知道你是为我好，但心里有点过意不去。】
第五十二章 固执
张小鱼看到张明这样的信息之后，心下一阵叹息，他不知道应该如何劝说张明，他也知道自己无法改变他。
自己的心关，终要自己去过，他人开导的话语，如果不是自己想要的答案，那么自己也不会真正去践行。
而且张小鱼他自己都不知道自己这样做是对，还是错。
他沉默一阵之后，在心里想到：
“张小鱼你还是管好自己的烂事吧，你自己都还在温饱线上挣扎，你自己都是这个鬼样子，又有什么资格去说教别人呢？”
“每个人都有每个人的路要走，不到生命的终点，谁又能百分百确定自己这一生是完全正确的呢？”
叹息过后的张小鱼，最终还是拿起了玉牌，给张明发去了一条信息。
【张小鱼：先把这一单搞定，等我回来。】
发完信息的张小鱼，在房间休息了一阵之后，就出门再次向着钱庄走去。
他一路都在想张明纠结的事情，他知道张明是不愿意套路客户，反正我把事情给你讲清楚，你愿意贷就贷，不愿意就算了。
张明他是一个真正的直性子，其实张小鱼以前也是如此，只是他现在稍稍懂得变通了一些。
“我该怎样解决这个问题呢？”
“张明是担心他的客户陈先生贷不到足够的钱，最后失望吗？”
“可是我能够怎么办？我们钱庄就只能批到这么多，难道我在安排陈先生去别的钱庄再贷一笔吗？”
张小鱼想到这里后，豁然开朗，行走在路上的他，一拍双手，笑着说道：
“对啊！这么简单的问题，我开始怎么没想到呢？”
“虽然钱庄明面不准与同行业合作，可还不是有大把人悄悄与外面中介合作，我悄悄处理这件事，钱庄又查不到。”
“是了，天天叫我们在外面跑渠道，不就是悄悄告诉我们要多与同行业沟通嘛！那样我们处理不了的客户，可以给同行业做，同行业做不了的单，也会给我们做。”
张小鱼想到跑渠道的更深层次含义后，兴奋地说道：
“大家建立起互相合作的关系，你帮助我，我帮助你，这就是人脉啊！”
“这样的事情钱庄肯定不会明面上说的，我敢保证那些老人手里一定有大把的同行资源，他们的单肯定有一部分是来自于同行！”
“嗬嗬，原来这也是潜规则，马德！这么重要的事情邹丹青竟然不告诉我们！什么都要我们自己悟，我新来的也就算了，连张明这样来了快两个月的人也不私下提点一下！”
张小鱼知道张明最近天天在外面跑，遇到一些我们钱庄做不了客户，他可是直接放弃了的。
“太可惜了，邹丹青啊邹丹青，你顾忌钱庄的规则不好公开讲，但你私下提点一下啊！放弃的客户可都是钱啊！”
张小鱼在心里怪罪着邹丹青，同时也找到了帮助陈先生解决问题的办法。
心里激动的他按捺不住兴奋，走在路上的他直接掏出玉牌，一边走，一边给张明发送着信息。
【张小鱼：张明，问你个事，你有认识其他钱庄的业务员吗？】
他这条信息发送出去之后，不等张明回答，又是一条信息接着发了过去。
【张小鱼：我找到帮助陈先生的办法了！】
然后，张小鱼一直低头盯着玉牌，等待着张明的回复。
片刻之后，张明的信息才姗姗来迟。
【张明：什么意思？你怎么帮到陈先生？他刚刚只批了七万，正在问我你的消息呢！】
张小鱼看到这里，他的性子也急了起来，他手指在玉牌上飞快划动，将他要说的信息传送了过去。
【张小鱼：你先告诉我，你认不认识外面的业务员。】
【张小鱼：陈先生的额度不是不够嘛，我们悄悄再安排他去别的钱庄再贷一笔不就行了！】
【张小鱼：而且这样一来，我们也可以与别的同行建立联系，那样他们做不了的单也会给我们做，互利互惠啊！】
【张明：小鱼，你这样钱庄可不允许，被发现了，可是要开除的！】
张小鱼看到张明如此回复之后，真的在心里急得要死，他带着火气发送着信息：
【张小鱼：张明你怎么这么固执，钱庄还不允许我们和外面的中介联系呢？那些老人还不是一样在跑，钱庄也是睁一只眼闭一只眼，我们为什么不可以！】
【张小鱼：我们悄悄进行就可以了，而且我敢肯定邹丹青和那些老人一定知道这样的方法，只是没有告诉我们而已。】
【张明：他们真的这样吗？】
【张明：他们是他们，我是我！】
张小鱼看到张明这么固执，也不回自己究竟有没有认识外面的业务员，他一阵火大，他抬起头长出一口气后，再次发送着信息。
【张小鱼：好了，我们不说这个，你先说你到底有没有外面业务员的联系方式。】
张小鱼在问这一句话的时候，他隐隐已经猜到了答案，于是不等张明回复，连忙在那七八十个人的群组中找到陈伟光的名字。
他准备直接问陈伟光。
【张小鱼：伟光，问个事，你有没有其他钱庄业务员的联想方式。】
一阵之后，陈伟光的信息才传送过来。
【陈伟光：有啊，你问这个干嘛？】
张小鱼看到陈伟光信息之后，他心里闪过一丝疑惑，为什么和张明一起进入钱庄的陈伟光就有其他钱庄业务员的方式，而张明却没有。
但现在的他也来不及多想，连忙向陈伟光发送着信息。
【张小鱼：是这样的，我有个客户在我们这里做不了，所以我想给他找其他的地方试一下。】
此时的张小鱼心想，既然陈伟光有外面钱庄业务员的联系方式，那么他也不怕陈伟光告密说什么。
【陈伟光：哎呀，正好，小鱼不怕你说，我早上被拒绝的客户就是一个同行给我的，我正不知道向别人怎么交代呢？】
【陈伟光：你真是雪中送炭啊！】
【张小鱼：那你可以把他的真名告诉我吗？】
张小鱼警惕性很高，他可不想还有个中间人在其中转手，万一客户真名泄露出去，那可就得不偿失了。
【陈伟光：稍等。】
张小鱼知道陈伟光一定在和外面钱庄的人交涉。
果然，一阵之后，张小鱼看到他的玉牌上，一条陌生信息传来。
第五十三章 不能公之于众的财路
【陈锋：你好，我是东区北银钱庄的陈锋。】
【陈锋：听伟光说你这里有个客户？】
张小鱼的玉牌上连续显出两条信息，他看到这上面的北银钱庄之后，也想起来自己在钱庄培训资料上看过的产品。
北银钱庄和自己所在的东区钱庄经营着一样的产品，只是他们审核程序、放款速度没有东区钱庄这么快，而且利息也要高一些。
但此时的张小鱼管不了那么多了，他直接将他听来的客户情况告诉了对面的陈锋，当然第一次接触的他，在没有完全核实前，不会泄露客户的真名。
【张小鱼：是的，陈经理，我这里有一个财富险一年两次的客户，你那里能做对吧？】
【陈锋：可以做。】
张小鱼看到这个信息之后，他心里的石头终于放了下来，他看着远处的东区钱庄，终于有了再次面对陈先生的勇气。
张小鱼将玉牌放进怀里，步履匆匆地向东区钱庄走去。
可没多久，他一阵心悸传来，他再次拿出玉牌一看，他才恍惚间回过神来。
原来他刚刚压在心头的石头落地之后，一时忘了与北银的陈锋继续对话，可他也没想到，自己一时忘了回复，竟然又发现了一个秘密。
只见他玉牌上，陈锋的信息如此说道：
【陈锋：小鱼兄弟，怎么这么久没回复，你放心，你介绍来的客户，成功放款后，我会分你一半的佣金，如果你还有其他需要，我也可以配合你。】
张小鱼此时才知道，原来同行间互相推荐客户，竟然也有佣金可拿，他之前一直以为大家只是互相帮助纯友谊的合作关系，没想到竟然已经有了一条利益链。
“这样的话，可稳固多了！我还在想如果没有利益链在其中，可能有的人宁愿把自己做不了的客户丢掉，也不便宜别人呢。”
【张小鱼：你们佣金多少？】
感叹完后的张小鱼，向着不知在何处的陈锋如此问道。
【陈锋：2个点，放款后，我分你一个点。】
【张小鱼：好，等我消息。】
发完信息后的张小鱼此时已经走到了钱庄长长的台阶之下，正在此时，东区销售中心的群组里，传来了张明客户批款的贺报。
张小鱼一边爬着台阶，一边低头看着群组里的内容。
他看到群组里面不止张明批款的贺报，还夹杂着其他组的申请、批款和签约的贺报，里面七八十个人竟然发送了几百条的信息，大多是给别人点赞、喊着牛逼和优秀的字样。
这次张小鱼没有去凑热闹，而是直奔钱庄而去，他要去看看张明那里会不会有什么问题。
心中已有安排的张小鱼，进入钱庄大门后，慢条斯理穿过一楼等待办理业务的人群，踏上通往二楼的楼梯，来到了销售中心。
他一进销售中心，就看到邹丹青走在自己的位置上与其他组员聊着天，脸上的表情也带着微笑，显然她也为张明的破零而开心，毕竟她底下的业务员出了成绩，她也有分成。
此时的张小鱼心里在疑惑，邹丹青为什么没有私下告诉张明可以悄悄与外面的人合作，但他面上没有表露出来，而是也笑着走了过去，对着邹丹青问道：
“掌柜的，张明呢？”
“张明带客户去签约中心了，就在三楼，你上了楼梯直接进去就能看到。”
“刚好你也可以去学习下怎么签约的，有什么问题，你用玉牌发信息给我。”
邹丹青听到张小鱼的对话之后，对着他摇了摇手中的玉牌，如此回答着。
“好嘞。”
张小鱼听到想要的答案之后，对着邹丹青笑着回答完，就转身向着门外而去。
他来到三楼之后，就见到一个比销售中心装修上了几个档次的大厅，里面罗列着几排座椅，此时正有数十位一看就是等待签约的客户。
而座椅的对面却有着五六个工作台，每个工作台之间有用着精美的屏风遮挡住，此时每个工作台前后都坐着人，正是签约的风控客服和客户。
张小鱼在转头一看，在几排座椅的后方，还有几个小房间，里面人影绰绰，显然还有正在交谈的客户在里面。
整个大厅里，嗡嗡交谈之声不绝于耳，张小鱼环视一圈后，没有找到张明的身影，他走到一边拿出玉牌向张明发送着信息。
【张小鱼：你在哪里？】
片刻之后，张明的信息传来。
【张明：我在三号小房间，正在为客户交代签约事项。】
【张小鱼：陈先生，还有什么异议吗？】
【张明：没有，利息也能接受，只是对于额度不满意，一直让我联系你。】
【张小鱼：好，那你找个借口出来下，我们两先统一意见，对好口径。】
两人在玉牌上如此交谈完后，张小鱼站在门口等了一阵，就见张明从人群后方的一个小房间里走了出来，张小鱼连忙举手示意，待张明看到自己之后才做罢。
张小鱼看到张明向自己走来之后，他先向着张明笑了笑，才转身向着楼道里偏僻的角落走去。
两人一前一后来到楼道最深处，张小鱼看了看四周，才对着张明小声说道：
“我刚刚已经和北银钱庄的人确认过了，你的客户陈先生能够在他们那里再次进件，而且放款后，还会分我们一半的佣金，你觉得怎么样？”
张明听完张小鱼的话之后，他似乎不敢相信一般瞪大眼睛，对着张小鱼说道：
“小鱼，你胆子怎么这么大？你不怕我们钱庄发现吗？”
张小鱼无所谓的耸肩一笑后，才说道：
“张明，其实很多人都在悄悄这样做，只是没有人告诉我们而已！”
“刚刚我们签约的地方，我发现似乎就有其他钱庄的人在，他们肯定是陪同他们的客户来签约的。”
“而且，我敢肯定邹丹青他们也知道其中的门道，只是不方便宣传而已。”
张明还是有点不敢相信，无奈之下的张小鱼只得拿出自己的玉牌对着张明说道：
“不信你看，我北银的联系方式都是陈伟光给我的。”
第五十四章 出尔反尔
张明不由自主接过张小鱼手里的玉牌一看，果然如张小鱼所说。
“马德，陈伟光竟然不告诉我！”
张明第一反应脱口而出的话，竟然是这个。
张小鱼想了一想后，贱兮兮说道：“嘿嘿，别人有发财的路为什么告诉我们，这很正常啦！”
“他们又没有我们关系这么好，谁不想悄悄发财嘛，而且这种事情本来就是能做不能说，万一被人抓住把柄可就没好果子吃。”
张明听完张小鱼的话之后，他点了点头说道：
“你说的也是，我本来还有点生气，你中午欺骗了我的客户，但现在我们能够完美解决他的问题，我心一下就踏实了。”
张小鱼听到这里，他对着张明说道：
“张明，我其实说的也没错啊，你辛辛苦苦找一个客户，昨晚别人插人的时候，你可是插了两千张卡片，才找到这么一个客户，你甘心他从你手里溜走吗？”
“这个客户他如果遇到的是其他人，肯定也会像我这样做，甚至有过之而不及，而且我说的也没有错吧，我现在给他找到了其他方法，退一万步来说，我说的话一点漏洞都没有！”
“他找不到我麻烦，我说他要配合你申请，如果他被总部拒绝了，那就是他没有配合好你，如果他的额度没有批到那么多，我也提前说好了，我没有百分百的把握，反正只要出了问题，都是他自己的问题。”
张明听到这里之后，他也知道张小鱼是真正为他好，他无奈的一笑后，对着张小鱼说道：
“反正你小子嘴里就没有一句实话，真不敢相信你这么会骗人，你不做销售可惜了！”
张小鱼表面贱兮兮地一下，其实内心并不如此，他暗暗地在心里说道：
“如果可以，我也想堂堂正正做人，可是我的处境如此，我不尽力去抓取身边一切可以抓取的东西，可会跌入万丈深渊啊！”
“我的人都不在了，我还要信誉干什么？”
张明看到张小鱼还是这么贱，他摇了摇头继续对着张小鱼问道：
“好了，我们不说这个事了，接下来怎么办？”
显然此时张明已经把张小鱼当作了主心骨，所以下意识征求着他的意见。
而张小鱼低头，想了想后如此说道：
“等会进去，我们还是做一下配合，把我们的方法告诉你的客户，我们第一次和北银的陈锋合作，我们必须亲自去一趟，免得他飞了我们的单，最后不给钱。”
张明听得连连点头，他虽然不想坑客户，但是有赚外水的机会也不想放过，只听张小鱼继续说道：
“而且北银的陈锋始终是陈伟光的渠道，我不放心让他占便宜，我们不知道他们具体的关系，目前只知道两人都姓陈，不知道他们是不是老乡。”
“如果他们有了这层关系在，那么陈锋以后有我们钱庄的单，也不会给我们，我们得有自己的北银渠道，那样才能建立起长久的合作。”
张小鱼低头不断转动着脑筋，尽力思索着。
“这样，等下我们把你客户安顿好之后，我直接去一趟北银，看能不能跳过陈锋找到他们其他的客户经理，那样我们就有了自己的渠道。”
张小鱼最后对着张明做着如此的决定，而他的骚操作，又让张明大吃一惊。
张明没有想到张小鱼和别人说好的事情，也能反悔，他感觉张小鱼刷新了他的三观，他对着张小鱼目瞪口呆地说道：
“这...这这......，好吧，按你说的来！”
“那你知道北银钱庄具体在什么位置吗？你知道我昨天才来对附近不是很熟悉。”
张小鱼看到张明同意了自己的方案后，心里一松，他就怕张明真正的是一个死脑筋，那样他可就玩不转了。
“我知道，你出钱庄下了台阶后，一直往你住的地方反方向走，大约二十多分钟路程就能看到北银钱庄几个字了。”
张小鱼记下张明的话之后，又对着张明叮嘱说道：
“如果陈伟光问你什么，你就说不知道，我这边也不会回绝死，如果我实在找不到合适的北银人员，我还是得找陈锋，他作为我们的一条后路。”
张明继续对着张小鱼，点头回答着：“好，我知道了。”
“那就这样，我们现在进去安抚下客户，我就出发，你们大概签约，你估计要多久？我怕到时来不及，心里得有个底。”
张小鱼正准备拉着张明进入签约中心的时候，又想到一个问题，于是再次问道：
“我上一个单签了三十分钟，而且现在前面还有那么多人，我估计大概要两个多小时。”
“好，我知道了。”
张小鱼对着张明一本正经地点了点头后，他又贱兮兮一笑说道：
“嘿嘿，你是老板，等会我为了节省时间，可不会走路，坐马车的钱记得给我报销！”
“靠，那你刚刚还问我，北银在哪里，你直接上了马车问不就行了！”
张明看到张小鱼一副贱样之后，他才觉得这是他熟悉的样子，于是也直接对着张小鱼爆着粗口。
“好了好了，我们赶快回去，说了这么久，不要我们回去，你的客户悄悄跑了。”
张小鱼最后决定到，到手的鸭子怎么能够让它飞了呢？
于是两人又匆匆走向了签约中心，张小鱼一边走，又一边在心里自我催眠。
“我是大掌柜，我是钱庄的高级领导，我是来给你解决问题的。”
走着走着，张小鱼身上一股上位者的气势又升腾了起来，他龙行虎步、器宇轩昂走进了签约中心。
而他一旁的张明看到张小鱼刹那之间，就如同换了一个人的模样，心里暗暗惊叹，同时在心中想到：
“唉，人与人之间的差距，怎么就这么大呢？”
“小鱼，他真的是一个做销售的好手，自愧不如！”
张小鱼领先走在张明的前方，他站定在三号小房间门前，轻轻敲了敲房门后，再推门而入。
一进房间后，他先对着陈先生礼貌笑了笑，然后自顾自坐下，才一脸严肃看着陈先生，嘴里慢慢说道。
“陈先生，你为什么没有按照我们张经理的要求去做！”