第二百三十八章 接踵而至的麻烦
在完成了省城的各项工作，准备回首都的前夜，金翎终于坐下来，和老爸一起吃了餐晚饭。…≦UU小说，www.uu234.com
夸了几句他们这些天的动作，金主任话题一转，“你说，这一次的收益有多少？”
金翎说的很含糊，“就够我买一辆新车的，”
金主任就笑，“你说的轻巧，你那一辆车，够买我的配车好几辆。”
金翎再一次避而不答，“从你这拿的二十万，我怎么还你？要不，你也在外面开个账户吧，方便。”
“还还什么，那就是给你备的嫁妆，我一个老头子，哪里还有用钱的地方，你留着吧，以后要是还有这样的事，你也有点本钱。”金主任笑着说。
“那就放我这，还有，爸，一平的预测都这么精准，这本刊物，你能不能向上级单位推荐一下？”老爸的那二十万美金，放在自己这也好，金翎也不多做感谢。
“你是说，除了蓝海战略，这本杂志的一些主要论断，都是出自一个大学生之手？”金主任还是有些不确定。
“都我亲眼所见，当然不会错。”金翎肯定的说。
“那什么时候，让我和这个小伙子见一面吧！”
金翎不知道想到了什么，有些紧张，“他现在可是很忙，在首都上学，还要兼顾公司，真走不开，”
“没事，不急，不是有暑假吗？”金主任指了指旁边的凳子，“你看看，是不是你手机在响？”
金翎一看，自己的手机果然在一闪一闪的，打开一听，是物流公司的张必兴的电话。“金总，我这边出了麻烦。”
物流公司出的麻烦，也没什么出奇，和后来的那些快递公司并无二致，他们丢了一件货。
在公司办公室，金翎和赶来的刚签下协议的法律顾问毛律师。听了张必兴的情况说明。
三天前，荆湖市龙山焊机厂，通过物流公司，发了两小件的配件给省弘昌机电，不知道哪个环节出了问题，反正昨天在省仓库里只找到一件。
丢失的那一件，本身货值不大，只有几个转子，不到五百块。但是，里面有个信封，信封里是弘昌机电开年后的这个旺季，从龙山焊机厂进货的增值税发票，面额237500元。
这就形成了一个联动效应，省弘昌机电表示，没收到税票，他们不会办款。而对龙山焊机来说，再开一次税票。就等于要重复交增值税，237500的17%，4万多块！
这不是一个小数目，而且焊机厂的老板说，他的利润都没有这么高，所以从昨天开始。一直到物流公司闹，要求物流公司赔偿他的全部损失，包括可抵扣的税额加上货款的银行利息以及其它费用，一共45000元。
一件只收15块的运费，货值500块的配件。却要陪45000块，这样的要求，当然不可能满足他，之后，荆湖分部，已经被他堵了门，货物只能进不能出。
也就是张必兴让物流公司的人一直克制，不然，双方早就打了起来。
对这一块，金翎不熟，她转向律师，“毛律师你怎么看？”
“这一单的相关单据带来了吗？”毛律师问张必兴。
“带来了，”张必兴从包里拿出一个保存得好好的信封，从里面拿出运单。
毛律师仔细看了，在货物名称那一栏，写的是配件，件数为两件，没有做保价，运费30元。
在人民币大写的那一行下面，是特别提示，醒目的做了说明，在填写本受理委托凭证前，请托运人认证阅读下方的托运合同，若托运人同意，请签字，若有异议，双方协商后，可重新预定相关条款或增订新条款。
托运合同一共十条，规定的很全面，当然，从条款来看，自然是偏向物流公司多一些，但是，也说不上是霸王条款。
仔细的看了上面的条款和签名，毛律师肯定的说，“我们的法律责任不大，按规定，最多赔偿他45块，就是我们做一下让步，发扬一下风格，也就是赔他那件货的损失，500块。”
张必兴听了眼前一亮，“真的？”
物流公司出的这个漏子，应该是集团所有的公司里面，目前涉及金额最大的一件，他紧张着呢，听毛律师这么一说，最多五百块，那算什么事？自己就可以出。
“是，放心吧，交给我来处理，你有焊机厂老板的电话吧？”
“有的，”张必兴马上调出对方的电话，“是很难说话的一个人，我跟他通过两次话，什么都没谈成。”
“无妨，气头上嘛，”毛律师当场用免提拨通了姚卫东的电话，“姚总吗，我是嘉盛的法律顾问，毛舜明律师，”
他只一介绍完，电话里就暴风骤雨一样的，响起了一个听上去就带着酒意的中年男人的大叫，“律师？吓唬我啊，我跟你说，就是法官给我打电话也没用，都有钱请律师，他妈的没钱陪我损失吗？
你知不知道，没有这笔钱周转，我厂里正常的生产经营都会受影响？我告诉你，赔偿一天不到位，你这个分部就不要想着开，我还会到处帮你打广告做宣传，看看还有没有人会跟你们物流公司做生意？”
…… ……
巴拉巴拉的好一通说，里面还夹杂着不少脏话，金翎听了都皱起了眉头，张必兴在一旁，一脸的抱歉，毕竟这事是他们公司的失误。
不过毛律师是好脾气，等那边发泄完，歇口气的时候，不紧不慢的说，“姚总，我理解你的心情，但是，我更明白这件事里面，我们的责任，我在此通知你两点，第一，如果到明天早上上班的时候，我们物流公司分部，因为你的原因，还不能正常营业，我们会报警，并且会依法索赔，
第二，如果你有解决这件事的诚意，在不干扰我们分部正常营业后，可以来省城和我们协商。
我正告你，如果明天早上，我们分部还不能正常营业，明天下午，律师函就会到你手上，到时就没有协商的余地，希望你也能向律师咨询，做出正确的选择。”
对方好歹听完了他说的话，沉默一阵，叫道，“发就发，你当我是吓大的？你们丢了我的货，丢了我的发票，反倒是你们有理？”
毛律师没等他说完，就挂断了电话。
“就这样？”张必兴问。
“就这样，做生意的人，都是有头脑的，只要他好好想一想，找个律师问问，明天分部那边，应该不会再受影响，明天一早，我把我号码发给他，相信他会主动跟我联系。”
“如果对方起诉？法院会支持他的诉求吗？”金翎问。
“不可能，按法律规定，未保价的邮件，丢失、损毁或短少的，按照实际损失赔偿，但最高赔偿金额，不超过所收取资费的三倍，我们的托运合同上，也写明了这一点，而且，托运合同上，写的清清楚楚，是配件，不是他所说的增值税发票，托运的时候，对方也没有特意说明，所以我们就是全额赔偿，也就是500块。”
听了毛律师的说法，金翎并没有完全放心，可能赔偿不了多少钱，可是，这件事处理不好，真的会影响物流公司声誉。
她拨通了冯一平的电话。
“怎么了金姐，有事？”这个时候打电话，冯一平知道肯定有事，还多半是麻烦事。
果然，“我明天回不来，这边出了点事，”
听金翎一说，冯一平火冒三丈，这个姓姚的，是把公司当肥猪宰吗？就是增值税票遗失，花点时间，也可以凭丢失发票的存根联复印件，到税务机关办丢失税票已抄报税证明单，然后以该单作为合法凭证抵扣税额，哪里轮得到物流公司出？
金翎听不明白，把电话递给毛律师，毛律师听冯一平说了一大通，半晌才说，“税务总局的相关文件规定，遗失发票联和抵扣联的，均不得抵扣其进项税，存根联复印件也不能作为抵扣凭证，不过，最近好像说是要对一条进行修改，”
冯一平听了才想起来，你妹哦，现在是2000年，不是14年，好像还真是这样的规定。
他马上觉得，毛律师的处理方案有些不妥，这么说，龙山焊机厂真的损失不小，律师的处理方式，虽然合法，但是不合情，换做他是姚卫东，他也接受不了。
就像是后来的快递公司和用户的那些纠纷一样，不管法院怎么判，没人站在快递公司那边。
不过，既然收货方是他熟得不能再熟的机电公司，那这事不是没有转寰的余地。(未完待续。。)
第二百三十九章 三方协商
增值税发票这事，可以说道的事情很多。
对一般纳税人来讲，有时候，它就是一种资源。
其实，有不少公司，特别是以零售为主的公司，每月交的税很少，或者不交，因为它采购进来的商品，都是要开增值税票的，但是销售的时候，开票的很少，所以进项税总是多于销项税，不但不用交税，还总会有留抵税款。
造成这样的原因很简单，我们去超市买一堆东西自用，或者去机电公司买几把木工用的电动工具，在车库或者院子里，diy点什么东西，有几个会开票？
更别说开增值税发票了，你连税号都没有，想开也开不了。
至于多出来的那些税票怎么办？这其实是一个大家都知道的，但又不能说的秘密。网上一搜你就知道，好多的收5到7个点开增值税发票的。
当然，这玩意要处理好也不容易，因为票都是随款走，稍微马虎大意，就很容易被查出来，然后，虚开税票，那家伙，被查实了，不但要罚款，还会判刑。
就说冯一平后来开那个夫妻店的时候，虽然总有多余的税票，但他一直没动这些歪脑筋，他老实人嘛！
所以，现在他一听这事就明白，突破口就在省弘昌机电身上，他们就是把增值税发票拿到手，一般也就是作为记账凭证，并没多少用。
如果胆大点，心思活泛点，也可以收5到7个点，为其它的作为普通纳税人的机电公司开增值税票。
不过，这个弘昌机电，明显也不是个善茬。从他们借故不付款给龙山焊机就看得出来。
所以，想圆满解决这事，还是得想些辙。
这也就是冯一平和金翎顾忌物流公司的声誉和形象，要不然，赔500块了事，起诉？我们也奉陪。那样还不用陪500那么多。
龙山焊机的姚老板是最先服软的，听了毛律师的话之后，他应该也咨询过律师，知道自己不占理，这样闹下去，得不了好，所以早上不但再没带人去物流公司分部闹事，收到毛律师短信后，马上就和他联系。和昨晚的态度一比，那是一个天上一个地下，还主动提出来省里面谈。
姚老板五十来岁，穿灰格子外套打红领带，开着一辆皮卡，地道正宗的农民企业家一代的形象，在会议室见到毛律师和张必兴的时候，姿态那个低啊。双手握着毛律师的手，一个劲的道歉。“毛律师，对不起，我是个急性子，昨天正在气头上，酒又喝多了，你大人有大量。千万不要计较。”
“理解理解，你坐，”
一坐下，毛律师和张必兴海没来得及表明己方立场，姚老板又自顾自的开说。
这一说。就是半个多小时，一直在痛陈革命家史，办这个厂多么不容易，现在效益多么不好，要是没有这二十多万的回款，整个厂就转不动了。
还说什么你们大公司，不知道小作坊的难处，要是再开一次税票，因为多交四万多的税，那他就连厂子里工人的工资都发不了，厂房的租金更交不了。
总之，态度很好，姿态很低，但要求依然没变，就是要物流公司赔他四万五。
张必兴无奈的对着毛律师摊摊手，毛律师点点头，让他稍安勿躁，“姚总，来，喝口水歇一歇。”
“你们别见怪啊，我这个人，就是个急性子，肚子里装不住话，”
“没事，”毛律师拿出准备好的一些资料，“我们的工作失误，我们不会推诿，一定会承担相应的法律责任，其实，这些年类似的案子不少，姚总你可以先看看。”
他准备的这些，是这今年法院判决的，主要是邮政快递丢失增值税票的案子。
其中面值最高的一件，邮政丢了承运人两张面额合计76万的税票，但是因为没保价，相当于双方确认快件物品实际价值不超过快递费用的5倍，在双方没有约定的情况下，丢件后，邮政只赔付快递费用15块的5倍，所以法院判赔一共75块。
姚老板显然也是知道这些事的，此时越看脸越黑，正想着诉苦服软不管用，是不是还得来硬的，毛律师显然早就想到了。
“姚总你也明白，从托运合同，到你们公司托运的员工，交货的时候，说的都是配件，所以，就是你到法院起诉，我们的责任顶天也就是原价赔偿你丢失的那件配件，也就是500块，”
姚老板把领带一松，又要发飙，毛律师拦住了他，“你先听我说完，造成这样的后果，主要在于你们托运的时候夹带，你承认吧，就是你不保价，把税票单独交给物流公司，他们也会妥善安排，你说对吧？”
姚老板又要说话，知道他又是那些蛮不讲理的原话，毛律师又拦住了他，“但是，我们也是一个负责任的企业，虽然我们在法律上没有义务，但是在道义上，我们决定出些力，”
姚老板马上眼睛一亮，“你们准备赔多少？”
“我们最多还是原价赔偿丢失的那件配件，但是，我们会努力，让你把损失减到最少，”
“让我减少损失，很简单，赔钱啊！”姚老板叫道。
“姚总，我们两个加起来，都一百多岁，这个态度，不是解决问题的办法，你说是吧，你先听我把话说完。”
听毛律师说了安排，姚老板又不干，“为什么还是要我出5到7个点？凭什么，明明是你们丢了我的货。”
“既然姚总是这个态度，那也不用谈了，我们等着法院的传票，”毛律师收拾东西准备走。
他这一硬，姚老板立马就软了下来，连忙拉住他，“老哥，我再想想，你确定这样有效，弘昌机电会同意？”
毛律师不说话，姚老板松开他的手，“好，我这就联系。”
下午三点的时候，在天茗茶楼前，他们等到了弘昌机电的老总周向前，这是一个偏瘦的中年人，不苟言笑的样子，说话还有个很不好的习惯，喜欢拿手指人，一听说那边的张必兴是物流公司老板，马上指着他说，“你们这是什么物流公司？这是方便我们还是祸害我们呢？”
把张必兴给气得！
姚老板站在一边不说话，有几分看笑话的意思，毛律师一边劝张必兴，一边笑着说，“我们进去谈，”
周向前“哼”了一声，负着手走在前面，看到停在门口的那辆皮卡，“老姚，你不是都换了奥迪吗？怎么还开这辆老古董？”
姚老板老脸涣红，“坏了，在修呢，我们快进去吧，不要堵在门口，耽误人做生意。”
张必兴看了毛律师一眼，这些老狐狸，一个个说话，原来水份都这么大。
服务员推开门的时候，周向前一愣，里面已经坐了两个人，他正想问一句是不是带错了，毛律师已经率先走了进去，“常局，梅总，”
周向前定睛一看，马上也满脸笑的走进去，“常局，这么巧？”
国税下设稽查局的常副局长坐在那，伸出手来和他搭了一下，“嘉盛的梅总约我谈事，正好，一起聊。”
梅义良笑眯眯的说，“周总，认识一下，梅义良，”
周向前连忙递过去一张名片，“周向前，今天能认识梅总很荣幸。”
梅义良接过他名片一看，“机电公司？经营项目这么多，那有机会我们合作一下？我们集团，不说大型设备，就是每年采购的各种线缆和工具，量也不小。”
看这阵势，周向前知道自己的如意算盘**是要落空，强笑着说，“那还真希望梅总多给些机会，”(未完待续。。)
第二百四十章 圆满
“没问题，再招标的时候，一定会通知你，”梅义良笑着说，“有机会呢，也希望周总你能多支持，做生意嘛，讲的就是双赢，你说对吧！”他和常局长移到窗边的小桌上，把大桌子让给他们，“毛律师，你们聊，”
接下来毛律师他们要谈的事，恩，他和常局长当然不会参与，在旁边听着就好。○
梅义良的意思周向前当然听得出来，他虽然心下不爽，但这时哪敢像在门前那么倨傲，脸上一直带着浅笑，“那打扰了！”
姚老板原来是抱着试试的心思来的，现在一看周向前是这态度，马上知道有戏。
看来恶人还得恶人磨，其它的不说，合作了这么长时间，这一次周向前借故不付款的事，让他有些齿冷，感觉是重新认识了他，心里打定了主意，以后和他生意往来，一定要多留心。
分三方坐定后，张必兴趁毛律师说意见的时候，去窗边那跟梅义良和常局长打招呼，陪着聊了几句，表达了自己的歉意，不管怎么说，现在的这一出，都是因为他的工作失误，以及管理不到位引起的。
梅义良安慰他，“没事，主要责任又不在你。”
连常局长也说，“对，工作上免不了有出疏漏的地方，特别是你这行的工作性质，吸取教训就好。”
那边，听毛律师说了方案，周向前马上叫屈起来，“我们虽然是个小公司，不过还是有另外两个股东，本来能抵扣17个点，现在你们只出5个点，相差几万块。我就是想同意，又怎么做得了这个主？”
不过，他这番话，主要应该是说给后面的常局长听的，梅义良他刚认识，不用考虑给不给面子。常局长那边，不用考虑，一定要给面子。
毛律师笑着说，“据我所知，贵公司经常是当期的进项税，总是多于销项税，就是少了这一张税票，也不会有多大影响，姚老板给你的价。本来利润就不高，他还同意在这批货上再降5个点，真的很有诚意，你们合作这么长时间，一直合作的都挺愉快，要是因为这件意外的事影响到后续的合作，也真挺可惜的，您说呢周总？”
“哪里有这样的事。能扣税的税票，少这么多。怎么会没影响？”他知道那边的常局长可能在听，所以压低了声音。
果然，那边常局长马上幽幽的接了一句，“周总啊，去年，因为进项多于销项。你们至少有大半年没交税吧，今年也只交了一个月的，”
“是是，常局，可是。这一期我们确实缺，开票的太多，”周向前转过头堆着笑解释道。
“是，我知道，老周啊，你们公司经常会有几个月集中开票的，生意还都不小，确实不错。”
听常局长这么一说，周向前不敢再有二话，他们代开票的事，肯定瞒不住稽查局，“生意上的事，还真说不准，那不是有时候赶巧吗？常局梅总你们聊，我们再商量一下，”
他也不问毛律师，直接对姚老板说，“5个点我确实不好交待，7个点吧，你同意，我们明天一早就办款。”
姚老板也没想到嘉盛的关系这么硬，周向前原本死咬着，一定要见票才能付款，没想到一见到这个常局长在场，这么容易就松动了。
“既然大家都这么给面子，那我也痛快一点，让6个点，你知道成本的，好歹不要让我亏太多，好不好周总？”
周向前当然是不太乐意的，不过听着常局长在那边和梅义良说说笑笑，好不融洽，只得同意下来。
“今天难得的是常局和梅总在，那我就擅自做一回主，6个点就6个点，钱嘛，这次亏了，以后我们再赚，我和老姚你也这么多年的交情，是吧！”
感觉自己大出血的周向前，这时当然要抓住机会买好，“老姚，你也知道我这个人的，务实的很，要是真没影响，我早就做主把款给你办了，接着进货，你也知道，现在生意正是好的时候，仓库里的货已经不多。”
“是，非常感谢周总的体谅，要货没问题，你一下单，我马上安排厂里备好，”
现在最高兴的，要数姚老板。虽然周向前刚才让步让的痛快，但他知道，要不是嘉盛介入，他搞不好还得真得重新开税票。
他现在也明白，自己之前对嘉盛的威胁，还真有些过。
其实昨天晚上他就连夜电话咨询了市里的律师，今天早上还特意去面谈了一次，律师说的很清楚，这样的情况，告到哪里去，物流公司都没有多大责任，他们能全额赔偿那件配件，就已经是仁至义尽。
姚老板也明白，主要责任，还是在自己，图方便，贪便宜，把几十万面额的税票就夹在货物里，也不跟物流公司说一声。
这事能这样解决，说起来，还真得感谢嘉盛的仗义，他笑着说，“大家能不能赏脸，让我晚上请大家吃顿饭，”
梅义良笑着说，“都到省城了，当然是我请，等有机会到荆湖，再让姚总你破费。”
“对不起，晚上还有个会，我真没办法参加，”常局长拿着手包要走，“梅总，帮我向金总带好，”
“一定，常局工作要紧，我送你，”
晚上的这餐饭，也算宾主尽兴，周向前还真的惦记起了集团的的机电产品采购，这个梅义良痛快的答应了他，反正都是通过招标，多一个参与者，也没什么不好。
而且，大家都是生意人，从明面上看，让步最大的是周向前，也不好让他觉得，嘉盛是找人压他。
表面上看，周向前和姚卫东的交情，好像也没有因为这事受影响，席间表现的那叫哥俩好啊！
只不过，等周向前被他的儿子开着一辆佳美接走后，姚卫东总算露出几丝情绪来。
也是，就算这件事起因就是因为他自己，但是，一个原本觉得关系不错，合作也还顺畅的人，如此不讲情面，一点都不通融，感觉真有些伤钱又伤心。
张必兴把他送到附近的怡佳酒店——这也是省城第六家怡佳，姚卫东拉着他的手说，“张总，之前真对不住！我是个粗人，没什么文化，做事冲动，更不会说话，但我知道，像嘉盛这样有担当的公司，才是会有大发展的公司，你放心，我回去一定帮你好好宣传，有货走嘉盛，一点问题没有。
还有，这个你一定要收回，我无论如何不能要，”
他掏出那个白天毛律师交给他的，里面装着赔偿的五百块钱的信封，往张必兴身上塞。
张必兴如何会要这个？都花了人情请常局长出来，就是为了尽善尽美，这赔偿的五百块，也是一定要给的。
…… ……
等于是又靠金翎动用了一些关系，事情总算是顺利解决，也称得上皆大欢喜，就是周向前也很满意，这相当于他合法的以6个点，把这多余的二十多万的税票代开给别人。
唯一难过的，是张必兴。
也上了系统，本来管理就算很细致的物流公司，让金翎带着总部和软件公司的人，整顿了好几天，连刚组建的监察审计处也在里面。
当然，这一次也不是追究责任人，大家群策群力，一起帮着物流公司把工作流程重新理了好几遍，再优化了一次，从程序上避免再出现类似这次的事情，以及其它的漏洞。
但是，临走的时候，金翎也给他下了指标，物流公司的丢件率，必须控制在1%以内。
1%，这样的目标对一个日均收件上万的物流公司来说，真不简单，不过，他也没有二话，为了圆满的解决之前的事，连总裁和副总裁都亲自出面，现在他只能更投入的去工作。(未完待续。。)
第二百四十一章 爸妈驾到
首都别墅里，冯一平和黄静萍两个都全副武装，齐心协力的打扫着家里的每一个角落，就这两天，两边的父母都要到了，这对他们两个来说，也相当于一场考试。
黄静萍很紧张。
一边是自己的生身父母，一边是自己以后也会叫爸妈的人，为了让自己爸妈看了放心，她必须要让他们觉得自己现在过得很好很幸福，为了让冯一平爸妈满意，她更要表现出自己作为一个优秀儿媳妇的一面。
表现在外，就是对家里的卫生，她现在是精益求精，如果连这点都做不好，两边的爸妈估计都有话说，那还谈什么满意？
冯一平也是个土鳖，因为个性的原因，不管是后来混到中产，还是现在身家巨亿，他可以接受送餐服务，但接受不了家政公司派人来家里搞卫生，所以现在只能踏踏实实的跟在黄静萍后面，左手一块抹布，右手，依然还是一块抹布。
不过，对年轻力壮，又是在农村长大的他们来说，这点活，其实也真不算什么。
每个房间都审视了一遍，黄静萍满意的拍了拍手，“大功告成，肯定没有一个角落遗漏，好了，我们去铺床吧，”
这次铺床，不只给两边的爸妈铺，给黄静萍也要铺一个，这一点她非常坚持。
就是大人们都猜得到他们俩现在的日常状态，黄静萍也不好当着两边爸妈的面，堂而皇之的和冯一平住在一个房间。
他们的安排是，冯一平他们住楼上，黄静萍则陪着爸妈住在楼下，这样就是爸妈们有什么话要叮嘱，那也方便。
躺在铺好的床上。看着黄静萍还煞有介事的在衣柜里放上自己的衣服，努力营造出一个他们一直是分房睡的假象来，冯一平觉得很有趣，这女儿家，确实心思细腻脸皮薄。
“我来帮你，”他帮着黄静萍三两下把衣服塞进去。接着一个打横，就把她扛到肩膀上，
“你干什么？”
“搞卫生搞的一头一脸灰，还满身的汗，不得洗个澡啊，”冯一平大言不惭的说。
“咯咯咯，放我下来，我晚上洗，”
随着反抗声。衣服一件件的落下来，地板上、楼梯上、扶手上，到处都是。
…… ……
冯振昌和梅秋萍这是第二次来首都，只不过去年的时候，他们是游客，今年，他们在这也有家。
和去年也是差不多的时间，这个时间刚刚好。柳树刚刚发了新芽，原本刚冷的风。也变得柔和起来，正适合他们这些已经不算年轻，又不习惯北方天气的人来串门。
黄静萍还是有些紧张，把冯一平的手抓的很紧。
虽然等下来的见面，并不是第一次，她还是轻松不起来。冯一平知道她等会肯定会和去年年底一样，表现得很好，还是安慰她，“没事，没事的。我爸妈一直对你很满意。”
是的，就算是冯振昌他们有点小意见，也不会表现出来，在个人问题上，他们完全尊重冯一平的意见，也不会有什么门第之见，这也和他们的经历有关系，在他们人生的前半截里，他们就是门户最低的那一档，还会有什么门户之见？
推着两个大箱子的冯振昌和梅秋萍，早早的就看到了站在出口处的那一双小儿女，梅秋萍看着儿子牵着黄静萍的手朝自己挥手，看了冯振昌一眼，冯振昌明白她的意思，儿子这是真长大了！
“妈，没有晕机吧？”
虽然现在反应小了些，但梅秋萍这晕车晕机毛病总好不了。
“挺好的，”梅秋萍拉着黄静萍的手，“你们也挺好的吧！”
“也挺好的，叔叔阿姨这边走，”果然，黄静萍的脸上，再也看不到刚刚的紧张，挥洒自如的很，“知道你们要过来，这些天我一直盼着呢，”
“以后也别盼着，要是想家了，就回去看看，家里和这说起来挺远，但现在就花不到半天的工夫，也就能到了。”
冯振昌和冯一平爷俩在装行李，“我小的时候，去趟县城都要天把的工夫，现在这科技，真是了不得。”
梅秋萍和黄静萍坐在后排，看着窗外的别墅区，“去年啊，我们也是从这儿过，不过等在市里看了房子之后，这边问都不敢问，要说这首都的老百姓，活的也不容易。”看来对首都的高房价，他们印象深刻的很。
“也不尽然，那些家里有老房子的，一拆迁，这辈子什么事都不用做，日子也舒服的很，”冯振昌说。
“那样的人总是少数，要是普通人家的孩子，大学毕业后分配在首都，得工作多少年才能买上房子？”
“妈，你不知道吧，有多少人，就是为了一个留京的机会，也会到处花钱送礼。”
“现在的这些人啊，我是想不通，有那个钱，在其它地方踏踏实实的把日子过好有什么不好？”
得，和爸妈这样的人说机会机遇什么的，根本就说不通。
“你们不是说要在上海买房子吗？定了吗？”
“昨天还在跟周总说，他过年的时候，还真在老家那看中了一个楼盘，说是地段不错，升值潜力高，生活也方便，又闹中取静，公司不少人都想买，我们也想着是不是也买一套，”冯振昌说，这个话题他们感兴趣。
“那就别只买一套，叫姐姐也买一套吧，她不是一直就想当个上海人吗？”
“还说呢，你不是说让她当香港人吗？你可能都忘了，你姐一直记着呢，”梅秋萍笑着说。
“呵呵，买，那边我也准备买，先买办公楼，”
现在香港那边，杂志社和投资公司，都在租楼办公，真挺可惜，虽然现在并不是入手的最好时机，不过，想着买来是自用，就是买下后，在接下来的几年，价格会跌一点也没事，因为以后还会涨回来。
但是，由于冯一平还是坚持要么买一小栋，要么买地皮自建，这些日子还是一直没找到合适的。
到了别墅，冯振昌和梅秋萍现在眼光也高了，没觉得这些房子有什么新奇的，只是和上次来的金宝他们一样，看着周围的那些黄毛蓝眼睛大鼻子的老外挺稀奇，“这么多老外？”
带着爸妈参观了下房子，冯振昌他们没留意别的，就是一处处的和家里房子比较着，等再暖和点，家里的房子也要收尾，跟着就要装修，他们现在也想借鉴一下。
冯振昌喜欢二楼阳台的布置，梅秋萍则非常稀罕一楼大厅里的那个壁炉，“要是在家里也建一个这样的多好，”她都把头伸进去瞄。
好在这壁炉就是一个摆设，冯一平他们从来没烧过，里面干净的很。
冯振昌把带来的东西一样样的往外拿，“你就别想了，这也建一个，那加上厨房的烟囱，房顶上有两根烟囱，让别人看稀奇啊！”
爸妈带来的东西不少，而且都是这比较难买到的，有菜园里椿树上采下来的香椿，还有已经汆水的嫩竹笋，专门磨豆浆摊的豆腐皮，还有两只已经处理好的鸡，以及晾好的腊肉……。
总之，闻到那些熟悉的味道，冯一平口水都留下来了。
梅秋萍还特意拿出一个纸袋，里面是两双手工布鞋，“这是我从去年腊月开始做的，现在眼睛不太好，手也比不上以前，不过做的还算结实，一平从小就喜欢我给他做的鞋，”她把大的那一双递给冯一平。
“这双是你的，静萍你试试大小，看合不合脚，在家里当拖鞋穿还是挺舒服的。”
冯一平结果妈妈递过来的布鞋，看着上面细密的针脚，眼睛有些红，他低下头穿在脚上试了试，大小很合适，老实说，浆洗得硬硬的布，再一针一针的纳的很密，鞋底其实很硬，但是，他还是觉得这是最舒服的一双鞋……。(未完待续。。)
第二百四十二章 爸妈的意见
梅秋萍和黄静萍在厨房做饭，不过，冯一平知道，这当然不是单纯的做饭，梅秋萍肯定会趁着这个机会，考察冯一平喜欢的这个女孩子，比如她做饭的水平怎么样。UU小说，www.uu234.com
以前，对自己的媳妇，老家有个称呼，“门里的”，就和旧社会的时候，一些人向别人介绍自己老婆，会说“贱内”是差不多一个意思。
也许新时代的女性，会很不爽这样的称呼，但是，至少在梅秋萍她们心中，一个合格的儿媳妇，一个家门里的所有事，都要拿得起放得下，就算是他们再依着冯一平，要是冯一平找一个对家务活一窍不通的女孩子，他们一定会跟儿子好好说道说道。
不过，黄静萍作为家里两个女儿里的老大，厨房里的事也算精通，特别是切菜的时候，那刀工，梅秋萍一看就知道，这个小姑娘，在家里的时候，没少帮着干活，她挺满意。
这会，黄静萍正教她怎么用烤箱，晚上她们打算烤一条鱼。
外面没太阳，冯一平和爸爸在书房下棋。
他记得小的时候，爸爸还有时间和心情，跟冯卫东还有冯家升他们下下象棋，为此，还特意用木头做了一个象棋匣子，里面装着象棋，一打开，又能拼成一个棋盘。
夏天在乘凉的时候，有时兴致来了，还会摇头晃脑的拉会二胡，拉的是什么曲子，冯一平现在记不起来，只记得那时一家人都挺欢乐。
只不过那把二胡，冯一平一向离得远远的，因为那上面，蒙的是蛇皮。
后来，爸爸闲的时候。就好像就只会坐在椅子上闷头抽烟，就是坐在那里，也让人感觉有座山压在他头上一样，轻松不起来，顶多就是在春节期间，在山岗上晒太阳的时候。和一些老兄弟打打纸牌，不打钱的，输赢也就是几根烟。
至于象棋和二胡，渐渐的，连找都找不到。
妈妈也一样，以前喜欢看电影，正月的时候，当时还没撤并的富山乡，会在供销社仓库里放电影。她也会狠狠心，花上几毛钱买一张票，不过，肯定是要把姐姐和自己都带进去的，好几次还因为姐姐要不要买票的事，和那些看门验票的争执起来。
平日里，就是隔着好几里路的村子，因为喜事放露天电影。她也会带着姐姐和自己，走夜路赶过去看。那时一户人家还只用得上一个手电筒，而且也就是在路不好走的时候照照，好多时候，大家都是扎个火把，没有明火的，用炭火的光照着路。
等到了地方。有时候在在那个放电影的村子里借不到凳子，她就一直站着看，还多半抱着自己，另一只手还要牵着姐姐。
每次回外公家，要是拿到了一本杂志。每天睡觉前，她也会在昏黄的油灯下，读给自己和姐姐听。
到后来，这些都不算什么的闲情逸致，也都被她放弃了，唯一的娱乐，也就是忙完每天的事，吃完晚饭后，看看电视，为了省电费，往往连灯都不舍得开。
这个后来，其实就是冯一平家搬进新建的房子没几年后的事，说起来，那时妈妈不到四十岁，爸爸也不到五十岁，就是从那时起，他们就一直为钱发愁，没有时间，没有精力，更没有心情做其它的事，所有的嗜好，全都丢个干净。
也就是从那时起，他们的生活，不叫生活吧，只能叫生存。
直到冯一平后来终于混出了点样子，把他们接到身边后，这样的状况才算有所改观，可是，那个时候，他们曾经的那些嗜好，捡都捡不起来。
所以，现在听说爸爸还有空练练字，看到他又捡起了象棋，冯一平是真的很高兴，很欣慰，能让爸爸妈妈过的日子叫日子，他这个做儿子的，干什么都行。
他一直在想这些心事，以至于没听到冯振昌在问他的话，“该你走了，”
“哦，”冯一平缓过神来，“刚才想点事，”
“学习怎么样？”冯振昌问，“我看你这书架上的书，没几本是课本，”
“爸，现在和以前不一样，不只是数理化这几门课，专业课和通识课，要看很多不是课本的书，你看看，柜子上的那一堆，都是老师这个月给我们开的书单，”
冯振昌有些敬畏的看了那些大部头一眼，“那就好，既然是老师教你们看的书，那就不是课外书，一定要好好看。”从冯一平上小学五年级起，他们就辅导不了他的功课，就一个原则，老师叫做的，一定要好好做。
“是，我晓得。”
“你们，这过的也挺好的？”他又问了一个比较笼统的问题。
“是，静萍你也接触过，是个性子很好的女孩子，事事都依着我，总是把我想在前面，我们过的挺好的。”
“那就好好过，你眼光不错，静萍这姑娘，是个好孩子，也是个能持家过日子的主。
就这一两年来看，她父母也不是那多事的人，换做其它不少人家，估计早就找上了家里的门，她父母不错，听说你之前让静萍给家里钱的时候，她爸妈还不要是吧，这很难得，这样以后你们日子过起来也省心。
不过，你要晓得做人，她不是还有个妹妹吗，现在供一个大学生不容易，等她上大学的时候，学费就你们出。”
“我记住了，爸爸，”
“按理说，你还在读书，将来说不定还要读硕士，或者出国留学，我和你妈都觉得，这些事不好太早提，不过，既然你和静萍现在处得这么好，那我就问你一个态度，虽然现如今年轻人好多都这样，但你们就这样住一起，总不是个事，是不是趁她爸妈这次来，我们两家把话说开了，结婚等以后，现在把这个事先定下来？不然我们以后打交道的时候，不知道怎么和他爸妈相处。”
想到张彦，冯一平心里，这会一半是火焰一半是海水，不过，这事都顺理成章的走到了这一步，当然要有个明确的态度，“我没意见，”
“那行，我明白了，”冯振昌看着儿子有些严肃的表情，以为他不想这么早定下来，“不要这山望着那山高，总想着后来还会遇到更好的，合适的才是最好的，再说，早点定下来也好，这样你就有负担了，做事的时候，会想的多谢，更稳重些。”
“是，我知道，”冯一平这会要是敢说一句，“爸，我还想找一个，”冯振昌绝对会拿起拖鞋抽他。
等到灯亮了不久，梅秋萍就在楼下喊，“楼上两个偷懒的，饭好了，下来吃饭吧，”
晚上的菜当然很丰盛，而且很有家乡的味道。
香椿煎了一个鸡蛋饼，汆好的笋子，就用油清炒，那味道，美极了，还有用带来的腊肉炒蒜苔，用一只鸡炖的汤，还有上面撒着洋葱和金针菇的烤草鱼，再加上一碟也是家里带来的花生米，还有一个肉沫豆腐。
冯一平闻了闻味道就说了一句，“还是妈妈炒的菜香，”
“我可没炒几个，都是静萍做的，她比我烧的好吃，”
“哪有啊，还是阿姨手艺好，”
虽然看着样子，黄静萍和妈妈之前，都还挺客气，不过，这个开局是不错的。
菜好当然要配酒，冯振昌见冯一平拿来红酒就摇头，“我喝不来这个，没有白酒？”
当然有，冯一平特意买了几瓶茅台，陪着爸爸一人喝一小盅，也就是意思意思，好在冯振昌现在真的改了好多习惯，不像以前那么贪杯。
梅秋萍和黄静萍喝加热过的玉米汁，“其它的不说，这个烤箱，等装修的时候，一定要装一个，听静萍一说，有这个，能做好多菜。”
作为主妇，梅秋萍还是很关心厨房里的这些东西。
“装，要不洗碗机也装一个？”现在也不是为买台电视还要发愁的时候，冯振昌爽快的很。
“爸，妈，明天你们想上哪去玩？”冯一平问。
“你去忙你的就好，不能缺课，该去的地方，去年我们都去过了，让静萍带我们去公司看看，然后随便转转，等后天她爸妈来了，我们再一起出去玩。”
“那行，叔叔阿姨，首都其实我们也有好多地方没去过，我买了几本旅游指南，等会我们好好看看。”
冯振昌说随便转转，一心想表现好的黄静萍可不敢随便。(未完待续。。)
第二百四十三章 准亲家见面
金翎亲自在办公楼下迎接冯振昌他们，“叔叔阿姨，这边的天气还习惯吧？”
冯振昌和梅秋萍笑着打量着眼前这干练的姑娘， “还行，能适应，你爸身体挺好？”
“谢谢叔叔挂记，他身体挺好的，”
“让你一直呆在离家这么远的地方，辛苦你了，小金姑娘。”梅秋萍说。
“真没有阿姨，我们都习惯了，再说几年前离得更远呢，我还在国外。”
冯振昌四处打量着，“这就是公司办公的地方？”
“对，不大，不过你们知道一平一贯的做法，这楼是我们自己的，”
金翎这一说，冯振昌和梅秋萍都笑了起来，自己这儿子，其它的还好，就是见不得花高价钱租地方，总说租不如买，买不如建。
电梯“叮”一声响，方颍芝从里面走出来，看到眼前这一幕有点愣，“金总，”
金翎点了点头，带着冯振昌他们进电梯。
方颍芝看到后面跟着的黄静萍，用家乡话问了一声，“静萍，这是你爸妈？”
“一平爸妈，我爸妈要明天才到，”黄静萍说。
方颍芝听了，眼里一暗，笑着在她耳边说了一句，“那你可要好好表现，”
金翎以接待领导考察的态度来对待冯振昌夫妇，在办公室里，先对着标记着分店分布的地图，让他们对这边的发展有个直观的了解，又用朴实易懂的语言，大略介绍了这边的下设机构、雇员数量、日销售额等等。
“不错，真不错，亏得有小金姑娘你这样厉害的人帮他，不然就凭一平的本事。哪能做出这么大的业绩来？”冯振昌说。
“叔叔你可说错了，公司能发展到今天这个地步，主要还是靠一平把关拿主意，”
“小金姑娘你太客气，一平有几斤几两我们做父母的还不清楚？真的就是靠着你们帮衬着，我代他谢谢你！”
在海南开会后冯振昌就知道。这是儿子公司里说话最算数的人，也是出力最大的人。
“叔叔，真的当不起，要说，我还得感谢你们给了我这样的一个平台，”金翎客气道。
梅秋萍知道冯振昌的脾性，以他那老派的礼数，这样的客气话怕是得说半个钟头，“好啦好啦。小金姑娘也不是外人，我们就不用这样一直客套耽误她时间，你没看她这么多事吗？”
“对，叔叔阿姨你们就把我当一个晚辈就好，真的不用这么客气。”
“那也行，小金姑娘，我们今天来，除了看看你。也是有些事要向你请教，关于村里的那两家厂和我们生产的产品。不知道你有什么建议？”冯振昌问。
“产品都还不错，质量过关，价格也适中，就是目前的产量太有限，跟不上便利店发展的需要，我个人觉得。等厂里都磨合好，工人的技能也达标，生产走上正轨之后，首要的任务，就是扩大产能。”
…… ……
黄承中和老婆的航班是下午一点多到的。黄静萍在这个异乡，看到爸爸妈妈的时候，眼圈都红了。
黄妈妈拉着她的手，帮她擦了擦眼睛，“都好好的，伤心什么？”
“妈，我想你嘛！”
比过年的时候精气神儿更好的黄承中和冯一平并肩走在前面，“你爸妈挺好的吧，”
“挺好的，叔叔，车坐不下，所以他们在家里等着你们，没来机场接，不好意思。”
“要是你爸妈也来接，我们还真担当不起，就说岁数，你爸也比我大啊，这样挺好，以后我们就不用来这些虚的。”
“是，”虽然知道会是这个答案，冯一平还是要解释一句，和婆媳关系总不太融洽一样，这亲家之间，好像也总会有摩擦，不管怎么样，话一定要说到。
落后几步的黄妈妈替女儿理了理头发，“第一次和一平爸妈住在一起，这两天相处得怎么样？”
黄静萍甜蜜的看了一眼冯一平的后背，“他爸妈人都挺好的，一平也总在中间帮着我。”
“那我就放心了，你们现在这日子好过，离两边大人都远远的。
我刚刚嫁给你爸的时候，结婚没多久，他就去单位上班，把我一个人丢在家里，又是公婆，又是妯娌，还有两个小姑子，没少受气。
所以你要懂得珍惜，他爸妈越是好相处，你越是要恭敬，现在也不是在家做女儿的时候，要想人家也把你当女儿来待，你首先要把他们当爸妈来孝敬，记住了吗？”
“记住了，妈，我一直是这样做的。”
她妈听了又有些小不是滋味，“是不是比对我这个亲妈还好？”
“哪能啊妈，你看着首都航站楼气派吧，我给你拍张照吧，”黄静萍机智的转移话题。
“好，老黄，来一起拍张照。”
黄承中虽然在机关单位上班，但去的最远的地方，也就是市里，连省城都没去过，所以这也是他第一次出省，黄妈妈更是如此，两个人这一路上，看到什么都要赞叹一下，和以前见到过的比较一番。
拐进别墅区的时候，看着那些气派的房子，精致的景观，还有随处可见的老外，他们更是眼睛都不够看，进院子下车以后，两口子看着女儿住的房子啧啧称奇，要不是黄静萍拉了他们一把，两个人估计还得把笑盈盈的站在门廊下迎接的冯振昌夫妇晾上一会。
“冯大哥，劳你久候！真是见笑，我们俩这没见过世面，看花了眼，没看见你们俩站在这，你别见怪。”黄承中笑着上去握住冯振昌的手。
虽然冯一平已经对他们说过，但是现在看到黄承中的样子，冯振昌也在心里为黄静萍庆幸，这姑娘，幸好长相不是随老子。
“哪里，怠慢了啊兄弟，本来应该去机场接的，车都坐不下这么多人，他们两个就让我们呆在家里。”这是在家里，既然黄承中叫自己大哥，冯振昌也没叫他镇长。
那边两位妈妈已经在报岁数，黄妈妈比冯妈妈小三岁，“姐姐，你已经46了？看着真不像，”
确实，这几年日子一年比一年好，梅秋萍看着真比以前年轻些。
“冯大哥，大嫂，”刚刚坐定，黄承中就说出了准备好久的话，“本来应该一早就上门拜访道谢的，今年我提拔的事，全是你们帮忙，拖到现在才跟你们道谢，真的很过意不去。”
“黄兄弟，你看看这两个孩子？一家人哪用得着说两家话，”梅秋萍给他倒上茶，指着规规矩矩的坐在旁边陪着的冯一平和黄静萍说。
“就是，其实我们也一样，去年在海南见到了静萍，我们就想着回来的时候，是不是和你们见见面，感谢你们养了一个这么优秀的女儿，可是，后来总怕太冒昧，一直没去打扰你们。”冯振昌说。
“哪里，一平这孩子，在乡里的时候，我就跟他打过交道，是个难得的好孩子，静萍能遇上他，也是她的福气。”
父母纷纷开启了夸对方孩子的模式，冯一平和黄静萍在旁边看着这一幕，忍不住偷笑，不过，下一刻，话题就转到了他们俩头上。(未完待续。。)
第二百四十四章 首饰和主意
两位爸爸愉快的互夸了对方的子女一会，其实，冯一平觉得他们好像是在婉转的自夸，然后，冯振昌话锋一转，说起了在旁边看相声的两个小辈。UU小说，www.uu234.com
“虽然现在说这些话有些早，也不太讲礼数，不过，我看这两个孩子，他们处的挺好，不像是那些说是自由恋爱，其实好多都是在谈着玩的年轻人，静萍，你也坐”
他抬手叫住了红着脸准备走的黄静萍，他这话头一起，黄静萍就猜得到接下来要说什么，不好意思再坐在这儿。
黄妈妈也拉住女儿的手，“说的就是你们的事，你也是大姑娘了，在这听着，”
黄静萍听了，羞答答的回来坐下，不好意思抬头，两只手绞紧张的在一起。
冯一平四处张望着，想给她找点什么东西拿在手里，免得她自己把手给绞断。
她在家里，脱了外套，穿的是毛衣，所以没有衣角可以玩，现在也不时兴扎两个大麻花辫子，不然她还可以玩玩辫梢。
找来找去，没什么合适的，就倒了杯茶给她端着，黄静萍接过去，很隐晦的电了他一眼。
冯振昌接着说说，“我就想征求你们的意见，他们呢，都还很年轻，按现在的年龄来说，还算小，结婚肯定还要等几年，所以，我们是不是也不讲那些老礼，也赶个时髦，今天我们两家，当着他们的面，把这个事先定下来，你们看如何？”
黄承中看了老婆一眼，“我看行，不过呢，一平，静萍。这是我们大人的看法，如果你们觉得这样有压力，那也没关系，就和以前一样也行。”
“是，你们自己的日子，还是要自己过。用现在的话说，就是自己的幸福要自己追求，你们还年轻，将来会遇到很多事，可能会有矛盾，我们这样做，最主要的目的，就是想让你们明白，两个人既然想在一起。那对对方都是有责任的，不能光顾着自己。”冯振昌也说。
看来两个爸爸，对这个事是早有预案，非常容易就说到了一起。
冯一平大大方方的抬起头，“我没意见，”他明白，爸爸这么说，除了给他们定下关系。其实也是为以后和黄承中打交道定下关系。
四个大人点点头，看向黄静萍。黄静萍能有什么意见？况且她都和冯一平商量要孩子的事，所以还是低着头看着手里的茶杯说，小声说，“我听一平的，”
四个大人都笑起来，只是黄妈妈见女儿这副样子。有点恨铁不成钢的意思，这个孩子，亏得是找上了冯一平，要是碰到个不纯良的主，不说把她买啦她还帮着数钱吗。至少以后在家里没什么地位。
“你们等一下，“梅秋萍跑上楼，不一会拿着个小盒子走下来，“那我们也就不讲那些老礼，新事新办，静萍，这些是我们来之前在省城的首饰店里买的几样东西，你收着。”
这个当然是不好推辞的，梅秋萍把盒子打开，里面有点金光四射的意思。
里面是四样五件金饰，戒指，耳环，手链，一粗一细两条金项链，还有银制的项链手链，以及一共三个坠子和一对钻石耳环。
“我不懂现在流行什么，这些金，都是足金的，你要是嫌不好看，把它们放着，因该都是升值的，平时带这些银的就好，还有这些坠子，是叫我姑娘和我兄弟媳妇一起帮着选的，要是不合适，你叫一平再带你去买。”
黄静萍其实不缺这些东西，冯一平给她买的那些大牌的首饰不少，只不过她平时除了带手表和项链，其它的带的少。
冯一平看着那些金灿灿很豪的东西，想着黄静萍平时肯定不会带，特别是那条粗的金链子，都和那些大哥脖子上戴的差不多，很不合他和黄静萍的风格。
但这一小盒首饰，意义不一样，她有些激动的说，“阿姨，这些太多了，用不了这么多，”
黄妈妈当然很满意，这些东西，代表的是冯家大人对自己女儿的看重，“大姐，确实用不了这么多，你们太破费了些。”
“静萍，你要是看得上就收下吧，这是我和你阿姨的一点心意。”冯振昌说。
“我很喜欢，谢谢叔叔阿姨，”黄静萍当着大家的面，拿着那些首饰在身上比划着，满脸的欣喜。
…… ……
晚上要出去吃饭的计划又夭折了，和冯一平爸妈一样，黄静萍爸妈过来，也带了不少家里的吃食，和冯振昌他们带来的一样，好些也要趁新鲜吃。
于是黄静萍和两个妈妈在厨房里忙活着玩晚上的饭菜，冯一平和两个爸爸，在客厅里聊天。
黄静萍那边很轻松，都不用她自己动手，两位妈妈看着那么大的厨房，里面那么多家里伙房没有的设备，一个个都跃跃欲试。
客厅这边，冯振昌主动提起了投资的事，他和冯一平都明白，县里肯定给黄承中压了任务。
“投资的事你不用担心，虽然确实和其它地方也在谈，但是我们当然都倾向于把这些都投在镇里，只不过呢，总不能让他们觉得来的太容易，你说是吧，来的太容易，他们也不会珍惜，说不定还会生出其它的心思来。”冯振昌说。
“是，该争取的还是要争取，要是一上来就指定在镇里，优惠的条件肯定也不会多，我理解。”黄承中说。
“我这个儿子啊，其它的不说，就是心善，说起来不怕你笑话，前几年，我们的日子过得紧巴的很，好几年过年的时候，连给他和姐姐买套新衣服的钱都挤不出来。
我记得他五年级的时候，小年的那天晚上，村里的一个鳏夫，一平叫四伯的，来我家烤火，他脚上穿的袜子，用布缝了好几处，等他走了以后，一平跟我说，‘爸，我过年什么都不用买，给四伯买双袜子吧，’
那时一双麻布的厚冬袜不便宜，要两块五，当时对我家来说，也算一笔钱的，我隔天就到村里的小卖部买了，叫一平送过去，不管怎么说，他一个孩子能有这份心，我们做父母的，一定要帮他做到。”
老实说，这件事，冯一平早忘了，没想到爸爸还记在心上。
“是，对其它人都有这份善心，将来对父母亲人，肯定更孝顺。”黄承中夸了一句，顺道又在心里夸自己眼光好，五年级，还不到11岁的孩子，过年不吵着要新衣服，还想着帮别人，就按从小看大的说法，这孩子将来也不会差。
“所以呢，我们现在赚了些钱，一平的心更大了些，他总想着，让四里八乡的人日子都好过点，老黄你也清楚，如果只单纯考虑赚钱，那这些项目，怎么也不会投到镇里。
一平具体有多少钱，我们不清楚，估计他也不清楚，我们自家在省城的那些面馆，只要是维持的好，一家人日子也都过得去，上等算不上，中等的日子可以保证，我们也知足，所以他现在有这样的心愿，我们做父母的肯定也支持。
初步的想法是，把镇里河边的那一块，发展成一个工业园，可是你也知道，事做大了，盯着想伸手的人肯定多，而且老实说，我们也不愿意平白的让镇里的那些屁事不干，只顾着往自己家里捞钱的干部得了利，不过，虽然我们在市里和省里也有些关系，可是镇里才是直管的。
所以，借这个机会，我们就运作了一下，让你以后能照看着点。”
要不是对冯一平也算有所了解，冯振昌说的这些话，黄承中是不会信的，这年头，谁会跟钱过不去？
可是，把他们家做的事串起来一看，还真是这样，要只是为了赚钱，怎么会把厂办在一个鸟不拉屎的镇里？
“我很佩服你们做的事，我清楚，我也是靠着这件事才起来的，以后在镇里，我又主管工业，这些事我责无旁贷，我就一句话，谁要是想动歪脑经，就是拼着头上的帽子和工作不要，我也要把他拦下来。”黄承中用了好多个“我”来表明心意。
“呵呵，这个真犯不上，我们还想着，你将来能当上镇里的一把手，然后把我们镇建成县里的第一强镇，让父老乡亲们都过上好日子呢，”冯振昌笑着说。
“既然是这样，那我觉得，这些投资，越难落地越好，甚至要是有一项落在其它地方，县里和镇里才会真正重视起来，如果换做其它县遇上这样的好事，估计县长都会去省城来首都找负责人谈，”黄承中帮着出主意，“不用担心我，总不好我刚提起来，他们就把我给撤了。”
冯一平看了爸爸一眼，还真是，县里现在好像也摸清了他们的脾性，在这件事上，还真不是特别积极，除了冯振昌开会的时候受到的那些礼遇，县里并没有其它动作。
黄承中说的对，蚕丝基地和蚕丝被厂，再加上婴幼儿产品基地，还有可能的酒店项目，加起来几千万的投资，就是放在市里省里，都算得上大项目，值得让一个厅级干部跑几趟。
可是县里和镇里，目前就只有王淦青去省里跑了一趟，后来就再没联系，再就是提拔了黄承中，目前连县招商局，都没有做什么工作。
说到底，赵县长他在冯振昌面前表现的很重视，但是从行动上，又看的出来，他们好像就笃定这些投资最后一定会落在县里一样。
那现在是得给他们点压力，让他们改变一下观念。(未完待续。。)
第二百四十五章 终于重视
后来在红尘里打滚了三十来年，重生之后，因为现实的各种需要，主动的，被动的又学了不少东西，看了不少书——而不是杂志，冯一平也琢磨出一个道理来，经商，其实就是博弈，一次又一次，一起又一起的博弈。UU小说，www.uu234.com
既然是博弈，那一定要理性。
他现在主观上非常愿意在自己赚钱的同时，带动老家致富，但是，黄承中的话提醒了他，怀有这样的愿望，也具有这样的能力，并不一定能得出那个结果来，这不是一道证明题。
如果县里的那些人，心里就拿准了自己的这些投资不会落到其它的地方，这显然不是一件好事，什么东西都一样，来得太容易的，谁都不会太珍惜，更别想得到重视。
不重视，特别是领导不当回事之后，问题肯定大大的。
冯一平想要的是让乡亲们致富，不是想让领导们致富和升官，虽然乡亲们致富了，客观上也会有这个效果，但这个因果关系要摆正。
“爸，黄叔叔，你们坐，我去打个电话，”
“你去忙你吧，我们不用你陪，”冯振昌摆摆手，他现在和黄承中聊的很热络。
之前的话，也算是两个人交了心，两个放下心防，又有着好多共同回忆的中年男人，可聊的话题很多。
厨房那边，好像也忙到了尾声，两位妈妈围着黄静萍，看她榨玉米汁，看来玉米这个老家种的少的东西，颇受两位妈妈的欢迎。
金翎接了冯一平电话说，“这还不简单，徐斌刚报上来省里适合开分店的地方。你们市也有适合的，不过不是你们县，是青阳，那就让他把动作加快，签约的时候，动静也大点就好。上市台的新闻播一下。”
青阳在张彦他们县隔壁，就是冯一平他们县隔壁的隔壁，离得并不远，县里的这些领导，现在可能还不会关注江浙鲁的那些全国百强县，但是市里的这些兄弟县市，也是竞争对手，肯定要关注。
这个挺好，你不是想我开酒店吗。偏不在你这，大张旗鼓的在你竞争对手那开一家。
放下电话，黄静萍就端着杯玉米汁进来了，“两位妈妈让我送给你这个大宝贝的，”
“怎么，吃醋了吗？”
“才不会呢，”黄静萍晃了晃手，好家伙。她不但戴上了戒指，手链也戴上了。很豪很富贵，“我现在可算是有职称的，看，这就是我的证书。”
好吧，这真的也算。
在黄承中打着出差的旗号，还优哉游哉的在首都各知名景点玩着的时候。在相关新闻还没有上市台播放之前，县里的赵县长就得到了消息，怡佳已经和青阳达成了协议，将投入五百万，把青阳公交公司的那栋老楼。和旁边的一家宾馆，改造成一家新的快捷式酒店。
这个不是太大问题，问题是，借着这个好的开局，青阳正在全力以赴的争取嘉盛其它的投资项目。
他马上打通了王淦青的电话，“你这两天和冯振昌联系过吗？还有黄承中，他那边有没有进展？”
“县长，这事后来我就没管，都是老黄负责，”虽然提拔黄承中他是没办法，一定要配合的，但这样也好，这些投资真的拉过来了，作为镇长，属于他的功劳跑不了，拉不过来，板子也落不到他身上。
“不过老黄上周刚刚去的首都，说是去找冯一平和嘉盛的总裁。”
赵县长干脆亲自拨通了黄承中的电话，“老黄啊，听说你在首都，情况怎么样？”
“不太好，”黄承中一边配合的比出剪刀手，让女儿给自己和老伴拍照，一边跟县长说。
他们这是在清华园，两边的父母，说起玩的地方，除了**广场那一块，他们最想看的，就是冯一平就读的这个全国闻名的大学。
“我都准备这两天就回来跟你们汇报，”
“什么情况？没见到冯一平和金总吗？”
“都见到了，一平带我去见金总，说具体的让我们谈，可是，我能谈什么？只能打听他们的进展，”黄承中说。
“打听出来了吗？”赵县长也理解，黄承中什么都做不了主，确实不能谈什么。
“情况挺多的，不仅是我们市里的和下属的各县，连国内其它的几个丝绸主产区也来了人，不少都是县领导亲自带队，前一天，连江对面的那个副市长都带着人上门来找金总，据说还是打着金主任老部下的旗号，他们给出的条件，也一家比一家的好，嘉盛正在评估。”
挂断了电话，赵县长马上拨通了招商局长的电话，“嘉盛那边的几个项目，近期有没有进展？”
“我们派人去了省里两次，见了他们综合评估小组一次，报了我们的条件，”招商局长说。
“那后来呢？有没有派专人跟进？有没有找他们负责人公关？”
“有专人负责，一直在电话跟进，他们的负责人听说都在首都。”
赵县长一听就火了，“这就是你们的工作态度？就这样的工作态度，还指望能拉来多少投资？马上去打听清楚，其它地方都给了什么条件，然后做一个详细的计划给我，你要是做不了，告诉我，”
招商局长此时哪敢说半个不字，“是，我马上安排，不，我亲自去落实。”
冯振昌和梅秋萍漫步在清华园里，微笑的看着周围经过的那些年轻的大学生，说起来，他们进过冯一平就读的小学和中学，大学校园，这还是第一次进来。
虽然刚到省城的那会，他们一直骑着那辆三轮车，在大学城那一块转悠，可从来没进去过一家校园，都是隔着高墙朝里面看，想着儿子以后也能身在其中，现在，这个愿望已经圆满实现了。
“你看，和小学中学确实不一样啊，”冯振昌看着这比一般公园景色更好的校园说。
“是，以前那些学校，离得好远，就能听到读书声，这里，学生们自在得多，你说，会不会也有些孩子，没有老师看着，家长也不在身边，整天的不去上课？”梅秋萍看着那些在草地上、路边、运动场的看台上晒着太阳，抱着书看的学生说。
冯振昌看着后面对着数码相机看照片的冯一平说，“至少我们家的这个不会。”
县里，领导一重视，下面动作很快也很见效。
等各方面的消息一汇总，嘉盛虽然说还在评估，可是看着那么多竞争对手报出来的条件按，还有他们比县更优越的地理位置，领导们再也轻松不起来。
“安排一下，我亲自带队去一趟首都，”赵县长说。
他问已经回来的黄承中意见的时候，黄承中说，“县长，这一阵子怕是不合适，”
“为什么？”
“他们正忙着参加广交会时的准备工作，这两天去首都，怕是也碰不到人。”
是啊，已经到了四月中旬，广交会，即将开始。(未完待续。。)
第二百四十六章 大会见闻
“还是南边的风景好，”冯一平看着车外，喃喃自语了一句。
“是她们裙子短吧？”旁边的金翎接了一句。
“你不是在看文件吗？”冯一平诧异的转过头。
金翎一上车就拿着几个文件夹很认真的在看，然来也是装样子？
“我答应了静萍，要帮她看着点，”金翎依然头也不抬的看文件。
这次来参展，工作行程安排的很紧，而且这些天，吃住都不方便，黄静萍便留在家里，没有跟过来。
“初中的时候，学的诗里说，‘春江水暖鸭先知’，现在不容易见到鸭子，不过，想知道春江水暖不暖也容易，看裙子就知道。”冯一平看着窗外那些迫不及待的穿上短裙的姑娘，笑着说了一句。
金翎笑着捶了他一下，连开车的司机也忍不住笑了。
冯一平也不还手，依然笑眯眯的看着外面那些穿短裙的姑娘，首都这会，在公司写字楼里，不少ol是穿裙子的，街上和学校里就很难碰到，而且裙子这玩意，冯一平觉得，还是春夏的时候穿起来最有味道。
本来就刚落成不久的新厂区，今天看上去更是干净整洁，熊玉良带着外销的一干人在那边布置展位，老蔡在厂里看家，顺带组织着员工们加班搞了这些门面工程。
离广交会这么近，总会有客户有来厂里参观的意愿，这也是历届的广交会，举办地的签约额一直名列前茅的原因之一，那些在展会上有兴趣的客户，拉来厂里参观一番，签约的可能性更大些。
“一平。金总，你们帮着检查看看，还有哪些地方没做好？”老蔡带着他们在厂里转了一圈，末了还有些不自信的问。
要知道，接下来的几天，厂里可能接待的就是外国人。对老蔡这样工人阶级出身的老辈人来讲，这事不仅是生意，他不想让老外看到一丁点不好的地方。
“挺好的，”金翎看着修剪过的整整齐齐的草坪，还有厂门口那一块还没干透的新补的水泥路面，以及黑色铁艺栅栏上飘来的油漆味——工厂建好以后，这些栅栏风吹雨淋的，有些漆面斑驳脱落，看来是重新刷了一遍。笑着说道。
“是，都不错，蔡叔你也不用想太多，到时来厂里的那些老外，也都是商人，会为了一美元和你争半天，从本质上说，跟国内的客户没什么区别。
而且我们这工厂。在你的操持下，论规模。论硬件，论绿化，论环境……，绝对是国际一流水平，放心吧！”冯一平也宽解老蔡。
刚才他特意去了卫生间检查，非常不错。完全是在向怡佳酒店看齐。
“呵呵，你们也别笑话，这是我这个老头子可能第一次正式和老外打交道。”老蔡笑着说。
“多接触几次，你就会发现，也没什么。我们这个工厂，既然主要是针对外贸，以后和外商打交道就是常事。”金翎也理解老蔡的心情。
在厂里转了一圈，老蔡把主管们召集起来，和两位老总见了个面，中午一起在外面吃了餐饭，下午，司机开着公司租来的考斯特，送他们两个来到了预定好的酒店，明天第87届广交会就开幕，等到明天早上再走，肯定来不及。
本来就常堵车，这两天，那肯定更是堵的厉害。
因为是通过金主任才拿到的展位，带队的省商务厅在下午有个动员会，金翎必须去参加，冯一平谢绝司机送他去展馆的请求，这个时候，开着那个大车过去，可不是个好选择。
本来现在就比平常车多，更雪上加霜的是，火车站东广场那，正在进行地铁二号线的施工，又加剧了展馆附近的拥堵，自己一个人溜溜达达的腿着去，肯定更快。
流花展馆本来就在繁华地带，后来作为冯一平的第二故乡，这一块，他还是熟的，穿街走巷，一路上，感觉碰到的老外多过本地人，他们操着各色语言，叽叽喳喳的也在朝那边走，在他们身后，是那些亢奋的酒店、餐厅的老板和工作人员。
据后来的统计数据表明，每年两次的广交会，会为这个城市带来60个亿的收入，现在虽然肯定没有那么多，但是一半，30个亿的收入妥妥的跑不了。
所以春秋两届广交会举办的时候，就是服务业喜笑颜开的时候，这个时候不但不愁客源，一般在开幕前二十天，就定就会被抢订一空。
而且这些天的客人，不管是国内的还是海外的，都是商务旅行，花销也比那些旅游的大，是客源中的黄金客源。
流花展馆这会上面挂的名称还是“中国出口商品交易会”，还没有改成“中国进出口商品交易会”，虽然首都和上海也在举办类似的展会，但是，广交会作为成交额占我国年出口额近四分之一，以出口为主和现场下单闻名的展会，还是好多有志于为国家出口创汇的公司的首选。
虽然美国那边互联网泡沫已经破裂，但是，这一届展会，还是有鲜明的互联网特色，会场外的几十块广告牌，都被一家贸易网站包了下来，口号是以冯一平来看，土得不能再土的“打造永不落幕的交易会”。
而后来诞生了国内首富，并培养了不少剁手党的阿里，看样子买下了大会交通车身上的广告位。
展馆附近，人非常多，好像老外更多，他们要办出入证，这届展会有些改革，会期由十五天缩短到十二天，好多外商都来的早，而且因为亚洲金融风暴已经结束，世界经济也整体向好，本届参展的外商比上期更多些。
车很多，货车更多，应该是参展商都还在布展，而且本期的展位，比上一期增加了近一千个。
展馆周围，警力也比平常的更多，这可是国家级的展会，排名世界第三的展会，特别是春季展会，向来是我国外贸的晴雨表，可不能出什么事故。
展馆周围的那些宾馆和大厦，真是近水楼台先得月，利用优越的地理条件，纷纷的把商铺改为临时展位高价出租，而且还供不应求，也不知道税务部门会不会去收一笔特别税。
现在，虽然正式的展会还没开始，但是在会场外面，应该是公司拿不到展位，或者是公司因为其它原因没有参展的外贸人员，用比后来买保险的业务员还要执着的精神，已经在开始工作。
这些帅气的小伙或者漂亮的妹妹，都一身职业打扮，每当有外商经过，都会跟过去说一句，“excuse me，”然后从包里掏出订着名片的样本来，热情的介绍着自己公司产品，也不管对方是想来采购什么的，那家伙，真有宁可错杀一千，不可放过一个的架势。
展馆门前，还有一道独特的风景，一支由各高校学生组成“学生翻译一族”，手里举着自己学校和所读专业的红纸牌，等待客商雇请。
冯一平找了一位眼镜兄聊了几句，发现他们干这个收入还真不错，一般每天可以拿到人民币两百到两百五十块，研究生更高，差不多可以拿四百，要是碰上些给美元的外商，那算起来更多些。
好家伙，一年两次，加起来24天，要是每天都能接到活，一学期的生活费轻轻松松的挣出来了，果然是一方水土养一方人。
晚上，在下榻的酒店，结束省商务厅那边会议的金翎也主持召开了一个会，话不多，就是给大家鼓鼓劲。
其实，不只是老蔡看重，家具厂第一次参加的广交会，大家都看重。
各人回房休息前，大家还拿到了这次参展的福利——定做的灰色西装，参展的客商可以随便穿，为了显得职业，他们可不好随便。(未完待续。。)
第二百四十七章 敌意
15号，星期六。UU小说，www.uu234.com
早上八点钟的时候，冯一平站在酒店窗前，以他现在两眼睛都三点零的水平，可以清楚的看到交易会来宾报到处前面排的长队，有些类似于后来黄金周时热门景区的售票处。
不过，这里排队的，都是清一色的外商，不少还是风尘仆仆的样子，挂着一个包，还拖着一个大行李箱从出租车上下来，要么是刚从机场赶来，要么是没在市中心订到酒店，住到了郊区或者是附近的城市。
人虽然多，但是秩序井然，队列旁边的还穿着橄榄绿警服，戴着白手套执勤的警察特别显眼，他们好像也差不多要换装了吧，换上国际通用的类似黑色的藏青色制服。
“准备走了，”金翎推开门招呼了一声。
“还早呢，我等会再说，让欧经理他们先去吧，”
南门广场那边，工作人员正在布置会场，虽然昨天下午外经贸部已经举行过一次新闻发布会，等会肯定还要有个开幕仪式，估计到场的部级领导都不止一个，冯一平凑不了那个热闹，也不想凑那个热闹。
“那行吧，我们先去，你想进来的时候，给我们打电话。”金翎急匆匆的走了。
作为公司总裁，她是受邀参与开幕式的三千人之一，仪式举行前，还要带着参展的主力，去展位再检查一遍。
负责外贸的欧伯阳，带着小余和小赵一男一女两个助手，跟在金翎后面经过严格的检查，进入展馆，一路穿过那些布置得奢华大气的家电展区，最后来到了自己家的展馆前。
金主任打了几个电话才搞到的这个长三米宽三米。一共就九个平方的小小展位，位置还算不错，不是在一排中央，刚好是个端头的好位置，挺显眼。
金翎看了几眼，有些不满意。“把展会配的这张桌子撤了，把里面的那张桌子拿过来放在门口。”
欧伯阳带着小余按金翎的意思调整的时候，隔壁展位的参展商也来了，一个个子不高，肚子却不小的中年人背着手走在前面，后面的一男一女都提着包。
中年人看着两个手下撕下展位前贴着的几道胶带，朝这边瞄了几眼，眼睛在穿着灰色套裙的金翎身上上下打了个转，又不以为然的看了嘉盛展位的布置几眼。“呵呵，这个限额一取消，什么小厂都进来了。”
很他妈的有居高临下，牛逼哄哄的风范，不知道人的听了他这话，还以为那是省五矿公司的展位呢。（中国五矿，最老牌的国有进出口贸易公司，也是出口外贸人才的培训中心。好多民企的主力外贸人才，都是挖自五矿。）
他那个男手下肯定是捧哏捧惯了的。马上接着说，“是啊，都想来碰碰运气呗，说不定就中大奖了呢？”
在本届之前，对于嘉盛家具这样的非流通性企业，都有出口金额要求。就是说，像嘉盛这样，目前还没有做成一笔外贸业务的，去年是进不了广交会的。
听了这话，欧伯阳和小余没反应。做过头发，还化了淡妆，和金翎一样穿着的小赵，难得有和总裁近距离接触的机会，看了那边一眼，小声说，“也不知道怎么回事，我们没招他没惹他，从布展的那天开始，他们那边就一直冷言冷语的。”
金翎看都不看那边，抱着手看欧伯阳带着小余按她的意思在做调整，“做好自己的工作就好。”
这边不接茬，那边也不好再进一步的挑衅，怎么说都是一个省的，又是这样国际性的展会，不好闹得太僵。
这边又是美女，那个中年大肚男刚才说那些话，未尝没有引起金翎注意的意思。
冯一平悠闲的坐在窗前看着那边的开幕式，领导讲话的时候，他还有暇拿着遥控器换台玩，可惜的是，后来他学粤语的那部《外来媳妇本地郎》的电视剧，好像要到今年下半年才首播，现在还看不到。
等到外经贸部的石部长，和大会主任卢省长鸣响了开幕的礼炮，大声宣布正式开幕，嘉宾们都入场之后，他才慢悠悠的朝会场走。
会场附近的地方，这会有阿里的业务员，在拿着宣传袋发给老外们，里面有笔和其它东西，参展挺适用，但是，他们也只发给老外，让冯一平想占个便宜都占不到。
现在的阿里，远没有后来那么大气，估计也有受互联网泡沫的影响，不好大把烧钱的缘故吧。
后来广交会的时候，冯一平也没有过去凑热闹，估计那时的阿里，作为全球都有影响力的互联网公司，不会再这么低声下气的拉客户吧。
在这外商扎堆的地方，除了这些勤劳的企业推广人员，还有不少发现了这一波难得行情，同样勤劳的乞丐，他们生存能力太顽强，连警察都杜绝不了，而且一个个还都会拽几句英语，“hello，please money，money，”
冯一平看了觉得有些好笑，看来现在的丐帮里，还没有混进来一些高学历的人才。
所以他们错误乐观的估计了市场形势，以为这是一个大金矿呢，可，从结果看，他们果然都表错了情，他们找的这些，不是那些外国游客，而是正宗的资本主义社会的资本家，心肠狠着呢，不抢他们乞讨的道具就算不错，谁还会施舍？
外商一个二个的都把他们当空气，目不斜视的和同伴聊着走过去，剩下那些费力把自己打扮的惨兮兮的人悻悻的骂着。
来的外宾确实不少，报到处那排队办证的外商，这会居然已经排到了2号馆门口，好啊，就是要来的人多才好！
入口处，也排着长龙。
广交会，可能是国内安保最严的一次展会，现在绝对超过同期国外机场安检的水平，就在冯一平排队的这会，前面有一位仁兄，应该是用了假的出入证，被四个武警哥哥，礼貌，但坚决的请了出来。
要说广交会最坑爹的，也就是这一点，外商很容易就能办到出入证，但是，参展商呢，一个标准展位，只配给你三个出入证，一般的企业都不够用，另外办，麻烦不说，还价值不菲，一个证，顶得上一张机票钱。
空子其实也很好钻，冯一平第一次参加广交会的时候，公司的八个人全部都进去了，其实也很容易，进去以后，趁安保不留意，把出入证再丢出来给下一个就行。
这一次不用那么麻烦，金翎给了他一张省商务厅的出入证。
冯一平慢慢的朝前逛，按规律，展会的头天，采购商们都在观望比较，成交率不高，自家展位这会估计不用他帮忙。
展馆里最出彩的，还数机电馆，里面又数家电企业最牛，国内知名的那几家，展位都在两百平以上，最豪的是海尔，要到了三十多个展位，500多平方！
想到自家可怜的9平米，冯一平那个羡慕嫉妒恨啊！
不过呢，风流总被雨打风吹去，这其中的好几家，后来在市场上都不见踪影。
自家展馆里，人气不错，门口站了不少人在看着，金翎亲自下场，用流利的英语向客户介绍，欧伯阳和小余也在卖力的对着样本向客户介绍，另一个女孩子小赵，则笑盈盈的抱着一叠资料，站在过道旁边拉客。
冯一平没有急着过去，在隔壁家看了一会，这里摆出来的是藤制家具，造型挺不错，不过，明显是东南亚的客户多一些，欧美的则不太感兴趣，不像自家那边，两处的都有。
那个中年大肚男看来是不会外语的，抱着手在外面转悠，看了一眼冯一平的出入证，有些自来熟的对他说，“那边有什么好看的？那些东西，看上去连加工都没有，直接是原材料拼在一起，就那水平，省里居然还安排他们来参展？也不知道他们是走了什么路子。
我倒要看看，等闭展的那一天，他们一个单子都接不到，白花了这么大一笔费用，看他们还笑不笑得起来。”
他乡遇老乡，本来冯一平还感觉蛮亲切，听他这么一说，顿时觉得这个矮胖子面目非常可憎，一点都不亲切。
那边的展品，是我的主意好不好？
不过，这也挺怪的，听这家伙的意思，好像是对自家挺有成见的，这是为什么呢？(未完待续。。)
第二百四十八章 较量
冯一平想了一下，以熊玉良他们的性格，布展的时候，不可能得罪到人，那这家伙，对家具厂哪来这么大的敌意？
同行是冤家？这才是笑话，要这么算的话，这一块几百家都是他的冤家。○
可能是看到周围的人都忙着跟人说话，自己却找不到交谈的对象，矮个大肚男接着就说出了冯一平想不明白的问题，“你知道吧，他们那个展位，原本是我们公司的，结果分配的时候，偏偏给了他们家。”
原来如此！
不过说老实话，都劳烦了计委主任说话，只拿一个端头的展位，没把隔壁的这个也连着拿下来，已经算客气的吧。
冯一平估计，这家应该是给分配展位的人做了工作，结果不能如愿，不好怪带队的领导，只能迁怒于自家公司。
“大哥，就左右隔壁，影响不大的，大度点吧。”冯一平拍了拍他肩膀。
“咦，你的衣服？”田乃贵现在才注意到和自己搭话的这个小伙子，穿着的这身衣服，好像跟隔壁的是一样。
“对，”冯一平朝他点点头，“还有，那边的展示方案，也是我的主意。”
嘉盛展馆里展示的家具，很原生态，当然不像田乃贵说的，直接用原料拼接起来的，但确实加工不多。
比如那张大床，床头和床尾，用的不是规则的木板，而是像一根原木剖开的一半，那一半的椭圆。又和床头凳完美的契合在一起。
上面只上了薄薄的一层清漆，里面的木纹清晰可见，木头修整的也不多。到两端末梢的时候，直径缩小，形成了并不一致的曲线，看上去很粗犷，但又很自然。
总之，见惯了那么多风格各样的家具，这样一看就让人觉得非常亲近自然的家具。还是很抓人眼球，特别是那些喜欢亲近自然，不喜欢过度装修的欧州客户。
北美地区的。又会喜欢这样式家具的独创性，因为它每一套，都有自己的独特之处，和其它的绝不雷同。
当然了。其它的那些家具。或雅致，或现代，或富贵奢华，但它们做的再好，都是产品。
比如说田乃贵店里的那些藤编家具，按理说也应该是很天然的东西，却全部是一个模子刻出来的，这一张躺椅。和另一张躺椅，完全一模一样。
而嘉盛的这看似简单自然粗糙的一套。会让你越看越顺眼，有些大巧不工的意思，可以划到工艺品或者是艺术品一类里。
细看就看得出来，用这些尽量天然的木材打制这一套风格统一又非常协调的家具，难度那是相当大。
道理很简单，同样的东西，用标准件做当然容易，用非标件做，那难度肯定要高出一大截。
冯一平的这个差异化设置得不错，就像是他后来越是看多了那些风格日趋统一的标准鸡蛋脸美女，就越是怀念以前港台的那些方脸女明星一样，欧美的这些采购商，看惯了那些风格趋同的家具，再看到嘉盛摆出来的这一套，当然眼前一亮。
打个比方，其它的那些家具，风格都偏精致阴柔，而嘉盛的这一套，则大气阳刚。
在田乃贵带着点恼怒的惊讶目光中，冯一平走到金翎身边，替她接下来两个说着英式英语的中年蜀黍，拿着样本，熟练的介绍起嘉盛的产品系列来。
其实这些客户，采购量大的依然是展馆里展出的那些标准化的产品，像嘉盛的这一套，大家其实都知道，产能肯定有限。
把它陈列出来，其实就和那些知名的时装展上的有些时装一样，展现的是一个趋势和理念，或者说是设计师的水平一样，有些是不能直接穿到日常生活中里来的，最后主推的，还是那大众都喜欢和接受的款式。
虽然是大众款式，不过样本上的这些家具，好多是出自冯一平的手笔，确切的说，是他后来逛网上商城和宜家时的记忆，系列全，而且设计时尚，相当精彩。
所以，这个名片上写着next sourcing limited的英国公司采购经理约翰史密斯，看起来祖上是个铁匠的家伙，看了样本之后，和他的助理一起，用伦敦腔问了冯一平好多样本之外的问题。
比如原材料的采购，这个冯一平说的出来，工厂的环保设施，他也清楚，但问到具体的能耗和二氧化碳排放，冯一平答不上来，估计厂里也没人能答上来，而且他也觉得这两个货好像太装了些。
拜托，这些问题，不应该是十多年后才成为普遍的热点吗？
不过，嫌货的才是买货人，这两个人唧唧歪歪的问了这么多，还是有点戏的，“史密斯先生，你问的这些问题，我估计目前世界上好多国家的工厂都还没有这个概念，不过，我们公司目前使用的是最先进的流水线，最优化的流程，生产环境也一流，我非常诚挚的邀请您去我们工厂实地感受和考察一下，就是一个半小时的车程。”
英国绅士的回答很公式化，“对不起，我们这几天的日程很紧，可能没有时间。”
那就是意愿还不够强烈，不过，冯一平也能理解，要是他接待的第一个客户就非常有意向，那也太儿戏了些。
“好的，那我们再联系，另外，在参展的这几天，有任何问题，包括生活上的，两位都可以跟我们联系，作为地主，我们很乐意为您创造便利。”这样惠而不费的客套话，冯一平说起来，不要太顺畅。
这一忙起来，就没个停的时候，到小赵拿回盒饭之前，冯一平一共接待了五拨客户，从北欧到北美，中间还有中东土豪，但是，他特别想赚一笔的日本客户还没有碰到过。
谈的时间都挺长，最长的一个美国大叔，聊了半个多小时，但是有强烈成交意愿的，一个都没有。
也可以理解，开幕的第一天嘛，才刚开始转呢，好多展位都还没看，这些家伙也不会轻易下单。
不过，从谈话的语气和他们拿样本的态度可以看出来一些端倪，不少采购商，对嘉盛的产品，还是挺感兴趣。
隔壁展位，也是这个时候才歇下来。
当着冯一平这个正主的面嚼舌头的田乃贵，后来也积极的给两个手下打下手，这会边吃饭便给两个属下打气，“辛苦了，今天努力点，争取来个开门红，让旁边的那些好好学学。”
“没问题田总，下午绝对会签单，等会就让他们看着干羡慕吧！”(未完待续。。)
第二百四十九章 四夫所指欧伯阳
哪怕是这样的国际性展会，它的盒饭，一样还是国内平均水平，确实不敢恭维，好在冯一平早有准备，家里食品厂生产的那些咸菜，他每样都带了不少，营养当然一般，但是下饭效果那是杠杠的。UU小说，www.uu234.com
“知道为什么隔壁对我们有意见吗？”冯一平问大家。
“不关心，不在乎，做好我们自己的事就好。”在下属面前，金翎就是这么高冷。
“因为我们抢了他们的展位，”冯一平指着这个端头的地方说。
“难怪呢！”小赵说了一句。
“他们还计划看我们的笑话，”冯一平接着说。
“冯总放心，我们都已经联系了一些熟客，现在不说能有多少成交额，但是平均水平肯定没问题。”欧伯阳说。
“就是不算那些熟客，从上午接待的这些客户来看，对我们的产品感兴趣的还是不少，等他们中的一些再回来的时候，估计也就是下单的时候。”这样的盒饭，显然不合胃口，金翎这时已经盖上了盖子。
“我想，要是我们比他们先签下单子来，隔壁的几个，脸色一定很精彩吧。”冯一平胃口很好，速度也很快，吃完了自己的这盒，指着金翎的那盒说，“给我吧，不要浪费，再说，我也不嫌弃。”
“噗哧，”正喝水的小余笑出声来，欧伯阳看金翎脸色不虞，连忙转移话题，“我有个客户说是下午过来，我马上给他打电话确认一下。”
冯一平盯着金翎要杀人的眼光接过那盒饭，“别，表现得这么急迫，到时我们就被动了。不好，随他吧，才开幕几小时，估计也没多少家成交。”
然而，他一会就被打了脸，吃完饭不久。东南亚的一个客户，就向隔壁的那家下了一个十一万美元的单子。
田乃贵高兴得红光满面的，吩咐手下带着客户去省商务厅辟出的签约处签约，“哈哈，小许，你带这几位贵客过去，先不要签约，我去找找看看有哪些领导在，”
“好的田总。这个时候领导好找吗？”
“当然好找，现在能有几家成交的？”
他们俩的对话声音不小，在嘈杂的展馆里，至少冯一平他们这边正忙着接待客户的几个人，听得很清楚。
从展位前走过的时候，田乃贵看着正在接待客户的冯一平，在向经过的外商发资料的小赵肩上拍了一下，“别灰心。才刚开始，啊。好好努力，有希望的。”
小赵不说话，不动声色的朝旁边避了一下。
冯一平抽空笑着朝他点点头，这个田乃贵，还真够得瑟的，他和他那个手下小许。这一套花样显摆做的真不错。
看着他笑得跟狗不理包子似的，最不好受的是欧伯阳，他毕竟是外贸的直接负责人，刚送走一个客户的间隙，他看着田乃贵的背影。用肩膀碰了一下冯一平，“肯定是事先就谈定的单子，特意放到会上来签。”
“对，不是也没事，别理他，让他得瑟吧！好好干，才刚开始，谁笑到最后，谁才笑的最好。”冯一平安慰他。
“慢走，欢迎到我们生产基地参观，”金翎送走了一位包着白头巾，带着粗头箍，穿着白色长袍，还穿着披风的阿拉伯人，拿起桌上的塑料袋里的矿泉水，小声抿了几口，“还不错，也挺感兴趣的，估计还会再来。”
这张桌子，和展示的所有家具，都是同一种风格，金翎调整得不错，展会提供的那张桌子，放在这，跟周围的家具格格不入，很不协调。
“虽然从有兴趣到下单之间，还有很多不确定性，但是，今天是我们公司第一次参展的第一天，能让来展位的客商看了都很感兴趣，这就是非常良好的一个开局，我认为，未来 的几天，大有可期，好啦，大家抓紧休息一下，准备接客。”
“接客？怎么有点别扭呢？”欧伯阳小声嘀咕了一句。
金翎坐在床上放松一下穿着高跟鞋的脚，听了这话，朝冯一平指了几下，也懒得说他。
冯一平嘿嘿笑了一下，拿过一本样本，把在门前观望的三个皮肤黝黑，还带着点咖喱味的印度人请进来，继续口灿莲花的介绍起来。
他就没想着要当一个严肃的政委，在他嘴里，再严肃认真的话，末尾的时候，总能让大家笑一下。
一百个人心中，就会有一百个广交会，但对冯一平来说，这个说起来很高大上，现在好多公司想进来都没资格的展会，其实和他后来参加的那些国家或者地区性的展会没什么两样，都是向一拨又一拨的客户介绍自己的公司，介绍自己公司的产品的同时，也想着法的了解对方公司的状况，探讨合作的可能性。
只不过，这里的客户，都是外国人，而且当场下单的几率高。
今天周六，又是头一天，所以涌进来的外商特别多，而嘉盛的展示又很出彩，所以来的人真不少，到三点多的时候，连平常不太喝水的冯一平，都已经喝了一瓶多矿泉水，不过效果也不错，他成功的邀请到了一位东南亚客户和一位法国客户下周三下午去厂里参观。
隔壁的田乃贵，签了那笔十一万的单子之后，后来再也没有其它斩获，现在，签约的机会终于轮到了嘉盛。
三点多的时候，欧伯阳约好的那位美国客户，带着一个化了妆后依然能在脸上看到小雀斑的棕发女助理，每人提着两大袋资料，来到了嘉盛的展位。
包括金翎在内，这时都在一边向接待的客户介绍，一边留意着欧伯阳那边的状况。
状况不错，简短的寒暄过后，欧伯阳向这位雷蒙先生和黛博拉女士介绍了陈列的这些样品，那个肩膀足有一个半冯一平那么宽的雷蒙，边看展品边笑着点头，翻样本的时候，也不时蹦出来“good”这样的词。
冯一平看了金翎一眼，她脸上也带着笑。
这个壮老美挺爽快，效率也高，半个小时后，就在和欧伯阳商量订单，在详细的问过诸如床和柜子这一类的大家具的包装方式之后，对着样本上的那些图片圈圈点点，就下了总额三十万美元左右的单子，接下来，就是具体细节的商讨。
欧伯阳颠颠的给冯一平和金翎打了个招呼，就准备带着这个总部位于弗吉尼亚，在本州和旁边的七个州及华盛顿特区，一共开了三十五家家具卖场的家具零售公司，负责全球采购的雷先生去洽谈区。
按这个趋势，在第一天闭展前，这个单子肯定能签下来，而且还是刚才张扬得不得了的田乃贵那笔单子的三倍左右，很完美。
从布展到现在，听了那边不少冷言冷语的小余和小赵两个，这会已经在想着，等会那边三个人脸上的神采。
就在这时，主动帮黛博拉小姐提着那两袋资料的欧伯阳，应该是客气了一句吧，“雷蒙先生，这两天有时间一定要去我们工厂看看。”
谁知道雷蒙先生看了女助理一眼，然后爽快的说，“好啊，你不是说到你们工厂只有一个半小时的车程吗，那正好现在吧。”
得，看来今天签约的愿望，毁在了欧伯阳的嘴欠里。
欧伯阳怔怔的看了雷蒙一眼，然后他看到了自己两个手下眼里愤怒的小火苗，以及同样有些惊讶的金翎，还有本来脸上带着笑，这会哭笑不得的冯一平，最后，求助似的看了金翎一眼，“好的，我这就联系公司的车。”
金翎向站在门口的小赵招手，让她去接手自己正在接待的客户，自己走向雷蒙，“雷蒙先生您好，请您在这稍等一会，车马上就到。”
欧伯阳背对着那两个人，脸上带着笑，拱着手给小余小赵以及冯一平道歉，换来的是小余和小赵恨恨不平的指点。(未完待续。。)
ps： ps：今天去接儿子，等幼儿园开门的时候，旁边的小学，一个听起来是一年级22班班长的小姑娘，站在国旗下，对着话筒，一遍一遍的练她代表新少先队员的讲话，我听着看着，颇有恍如隔世之感。话说，有多少人还记得自己入队戴红领巾时的情形？
第二百五十章 第一笔单子
不过，从结果来看，这场因为欧伯阳一时嘴欠导致的客户先去工厂参观而延迟的签约，结局挺好。UU小说，www.uu234.com
在工厂结实的转了一个半小时——如冯一平所料，期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。
他对生产线上的设备关注的不多，对生产流程却很在意，对品控方面，特别是原材料入库的检验和成品出厂的检验，也问了很多问题，结束的时候，他还和不同工位的工人有简单的交流。
之后，欧伯阳的熟客雷蒙先生，这个外表虎背雄腰，但实则谨慎心细的老美表示很满意。
在得知那位漂亮的女士是集团总裁，而且有着哈佛的背景之后，他更是来劲，因为他们两个是校友。
当欧伯阳向他介绍，一直跟在旁边，话不多，更像是个实习生的冯一平是集团董事长和创始人的时候，雷蒙先生连问了三句，“真的吗？”
“如假包换，雷蒙先生，希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸出手，和他重新认识了一下。
“怎么会？”雷猛说，“这真是一个神奇的国家，这真是一个伟大的时代。在我国，大学生创业的不是没有，但是，像冯你这样办工厂，从事制造业的真不多。”
“可以理解，贵国的那些我的同龄人，创办的公司都是高科技或者贸易领域的吧，这和国际大势有关，目前全球制造业正在大转移。贵国商界，早就看不上投入大回报低的制造业，除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域。可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。
所以雷蒙先生，我们公司赚的可都是辛苦钱，目前的报价，都是最低价，你要是再砍下去，我可凑不够到你们母校进修的学费。”冯一平顺着他的话头说了下去，末了还是转到生意上。
“怎么会？相信以冯你的成绩。拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接冯一平的茬。
“雷蒙先生，黛博拉小姐。我们先去吃饭吧，饭后再送二位回酒店。”金翎说。
面对相持不下的问题，我们老祖宗就早有行之有效的一套，把问题放放。去吃饭先。
饭后回羊城的车上。灯火通明，欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈，看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章，也是骗冯一平这样的乡巴佬的，欧美企业的那些普通员工可能做得到，像雷蒙这样的高管，把休息和工作彻底分开，不太容易。
最后。雷蒙同意了欧伯阳的报价，同时还有一个排他性的附加条件。嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商，在此基础上，他决定，平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。
因为头批要给各卖场铺货，所以这一次他要的货比较多，差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍，有五十多万美元。
至于这个排它性条款，冯一平无所谓，除了第一份协议的期限是两年，之后的协议是一年一签，不合适到时可以再调整。
短期内，嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道，由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。
而且他对自己公司的产品也有信心，设计方面，十多年后宜家经典的款式，就是和现在的宜家竞争也有优势。
另一个优势，当然是价格优势。
当然，这个价格优势，是和宜家比有价格优势，和国内的其它家具厂相比，单价略高，这也是雷蒙一直砍价的原因。
但是，对冯一平这个立志赚老外钱的人来说，这点他也不妥协，你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好，价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。
作为受够了价格战的冯一平，这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们，自己和自己杀价，最后同年同月同日死，结果全便宜了消费者，而且还是外国的消费者。
不过，总体来说，这两样优势综合起来，还是很有优势，这也是精明的雷蒙抢在第一天和嘉盛签下协议的原因。
东西好，价格好，而且可以预见的是，销售价格会更好，只要销售得力，不可能收益不好。
雷蒙的公司只要是尝到了甜头，就会小心维护和嘉盛的合作，这样下来，其实就是双赢的局面。
把两位上帝送回酒店，已经到了晚上十点多，欧伯阳马上打电话给厂里报喜，他很肯定老蔡和熊玉良一定还在等着。
果然，那两位都没睡，听到这个消息，都喜不自胜，“我们明天就安排加大马力生产。”
欧伯阳自己也很兴奋，这也算是初战告捷，第一站就签了一个长期合作的客户，“冯总，金总，我们去吃宵夜吧，我请客。”
呵呵，按嘉盛家具的提成制度，欧伯阳这一笔能拿不少提成。
冯一平看了眼金翎，“那行，”
老实话，他也挺怀念羊城的宵夜，而且吃宵夜这事，也要人多才有味道。
冯一平坐在副驾，指挥着司机开着考斯特从越秀开到天河石牌东。
食在羊城这话果然不是盖的，这会的石牌东，几百米的马路上，热闹的很，其中也有不少老外的身影。
金翎很诧异的问冯一平，“你怎么对这这么熟？”
“我是吃货你不知道吗？来之前早就查过攻略。”冯一平现在说话不太利索，闻着这熟悉的味道，他口水泛滥的厉害。
金翎将信将疑的看了他一眼，跟着他走进一家馆子。
看来他们都不熟，冯一平熟门熟路的点了炒螺、烤生蚝、虾粥、濑尿虾、烤鱼……，直到大家都喊停。
宵夜这玩意，当然是和啤酒更配，冯一平倒啤酒的技术不错，给那三位都倒了满满一杯后，也用一次性杯子给金翎倒了一杯，“不要在意这的环境，放心吧，味道真的不错。”
在外面大排档吃宵夜，和自己在家里泡泡面再加上一根火腿肠，真的有很大的不同。
在这，一边吃，一边能闻到厨房阵阵的锅气，很勾你的馋虫，再看着周围的那些人，此时完成了一天繁重的工作之后，很放松蛮享受的吃着自己钟情的美食，那气氛，一下子就上来了。
和自己人在一起吃宵夜，冯一平喝酒很爽快，他给外贸部的三个人一人敬了一杯，“欧总，小赵，小余，公司将来的外贸，可就指着你们，你们的任务很重，我们的要求是，外销和内销，最好要是7:3，将来7成的销售任务就靠你们三位，所以我在这里先敬你们一杯。”
“一开始怕是难度有些大，”虽然开局不错，欧伯阳还没有被冲昏头脑。
“这我知道，那是最终的目标，”冯一平熟练的剥着濑尿虾，“而且，从下一届广交会开始，我和金总，可能不会再来现场，就是来，也不会呆多长时间，你们要有个心里准备。”
“我会尽量抽时间，”金翎补充了一句。
对面的三个互相看了一眼，今天这一天，冯一平和金翎帮忙不少，特别是有他俩在，他们三个好像有了主心骨，听说他们以后都不来，顿时都感觉自己肩上的担子又重了几分。
“两位老总放心，我们保证完成任务。”欧伯阳相信，经过了这一届的熏陶，下一届，他能挑起这副担子来。
“那就好，今天的成绩就先放在一边，接下来的几天，我们大家一起，一定要再接再励，争取多签几个单子下来。”
…… ……
这天晚上，省里带队参展的商务厅领导，接到省办公厅和自家厅里的电话，明天下午，分管经济和外经贸的副省长将带队来交易会参观。(未完待续。。)
第二百五十一章 出彩
雷蒙很配合，第二天开馆后不久，就到签约区和欧伯阳签了协议。
之所以要到展会上来做这个工作，因为地方组团需要统计签约成绩，交易会主办方也要统计签约金额，主办的外经贸部也需要这个数据。
他们这样的单子，比田乃贵的那笔当然好看得多，但是放在广交会上，真不算什么，冯一平和金翎也不想像田乃贵昨天那样，搞得那么张扬，一个领导没叫。
以至于负责登记的外经贸厅的工作人员看大数据的时候，还把合同要过去看了一眼，没办法，对他们这个出口一般的内陆省份来说，2000年时的一笔五十多万美元的单子不算小。
“雷蒙先生，合作愉快！”冯一平和金翎依次跟雷蒙握手。
“呵呵，我争取多销点，这样冯你也能来我们的母校留学啊！”雷蒙还记得冯一平昨天的说辞。
“好的，我们一起努力。”至于去哈佛进修神马的，冯一平兴趣不大，但是，将来如果能整一个哈佛的名誉学位，或者更进一步，整个名誉教授啥的，他倒不反对。
守摊的小赵和小余看到他们回来，终于放下了心，有昨天的前车之鉴在，他们对自家那个嘴欠的主管，还真有点担心。
欧伯阳虽然有些跃跃欲试，但是他毕竟是个男的，不好说什么，小赵不在乎，她非常希望把这一个快乐说出来，然后再变出一个快乐来。
她抱着资料，站在自家和田乃贵他们展位中间，“哇，田总，你们精神好好啊。这是人逢喜事精神爽吧，昨天晚上一定休息得很好，今天怎么样？有收获吗？”
田乃贵看了手下一眼，“是，第一天就有了成绩，当然能休息好。今天再拿一个单子下来没问题，唉，我们也就这样吧，期望不高，也就争取一天签一单吧，小姑娘你也不要担心，还有好些天呢，再说，着急也没用。放宽心，万事开头难嘛，兴许到今年的秋交会的时候，你们也能签些单子下来。”
“我们命苦，没有田总你这么轻松，昨天晚上加班到十点多，总算签下来一笔，欧经理。昨天的那笔是五十六万，你说今天我们能签一单六十五的吗？”显摆完了。很满意对方三个人面上的神情，小赵开心的回到自己的岗位——端头的过道边上。
田乃贵接下来的话，全哽在喉咙里，还差点咬到自己的舌头，他惊愕的看向两个同样张大了嘴巴的手下，“她刚说多少？”
“好像是……五十六？”那个姑娘说。
虽然没看。但大家听隔壁一片寂静，想得出此时他们的脸色。
金翎无声的笑了，小余在拍桌子，冯一平朝她伸出大拇指，果然是天生的演员。
欧伯阳笑着说。“除了这些上门的，今天我和小余都约了一个客户，你不是也约了吗？要是都顺利，六十五万说不定也能做到，我对你们要求也不高，也就签约的金额，一天比一天增加一点吧！”
这却是模仿了田乃贵刚才的说法。
欧伯阳不愧是靠嘴皮子吃饭的，说起恭维话的时候，嘴里就像抹了蜜一样，毒舌起来，同样毫不逊色，在子的矛上涂点毒，然后再攻子之盾，好气人的说。
不过，冯一平喜欢！
“好了，进馆的人多了，都打起精神来。五十六万算什么？有什么好显摆的。你们没听说吗，昨天最大的单子都上千万，要好好跟别人学学，拿他们当榜样，必要总是跟比自己差的比。”
金翎这话，虽然是鼓劲的，其实也是补刀的吧。
冯一平又一次提醒自己，千万不要得罪女人，因为她们还有另外一个名字——小气！
所以，相逢一笑泯恩仇神马的，你千万不要相信，这样的事会发生在女孩子身上。
…… ……
广交会之所以牛叉，是因为作为外经贸部举办的国家级展会，在每次展会前，外经贸部都会派员到世界各地宣传，五大洋四大洲，满世界的推介，其性质，就和现在站在嘉盛门口的小赵没什么区别，都是拉客的。
但是，有了他们的努力，各地的外商都会来，所以，要了解一年的外贸形势，不用去其它地方，来春交会就好。
因此，展馆中到处奔走的，不只是采购商和参展企业，还有各省份带队参展的领导，以及严密关注订单状况的各类协会和政府调研机构，当然，也少不了各地的高层官员。
春交会的时候，他们要来了解今年的外贸形势，秋交会的时候，又要来督促各企业权利冲刺，完成全年的出口目标。
下午两点半，郭副省长抵达机场，与其随行的，包括外经贸厅、经贸委、国税局、建设厅等几乎涉及所有外贸领域的行局一把手。
“郭省长，很抱歉，这几天兄弟省份来的人太多，现在省招待所已经没有房间，所以把您的下榻地定在白云宾馆，我们现在就去酒店吗？”接待的省政府副秘书长说。
“谢谢，这时候能在市里找到住的地方，真是让你们费心了，不过，还是直接去交易会吧，我有些放心不下。”郭省长握着他的手笑着说。
对于在展馆门口，又停下两辆考斯特，周围的人并没有什么大惊小怪的，这两天，这样的情况太多。
带队的省外经贸厅的领导在大门口引接，郭省长也不客套，见面就问他，“情况怎么样？”
“从第一天的数据看，东南亚今年复苏很快， 北美有所减少，南美也不错，欧洲，俄罗斯和中东地区情况较好，拉美地区增长迅速，出口的主力还是机电产品。”他递给各位领导一人一张最新统计的数据表，刚打出来的。还带着油墨的香味。
郭省长看了底下的数据，心情挺好，“开局不错！”
省领导一行，第一个来到的是省船舶总公司，这是省里的“老外贸”，也是省里出口的主力。之后是纺织、轻工、医药等行业的领头羊，调研了参展情况，详细询问了订单变动情况。
参展企业和带队的领导反应的情况一致，对今年的外贸形势，大家比较乐观，认为实现10%的增幅没问题，肯定能跑赢gdp的增速。
这些事冯一平不操心，今天的情况出乎意料的好，除了欧伯阳他们约好的客户。昨天来过的过户，回头客不少，从早上到现在，他们五个人一直忙的不可开交。
不过成绩也相当好，在隔壁田乃贵恨恨又无可奈何的目光中，他们已经签了五单，现在连田乃贵都拿着自己厂里的样本，操着仅会的几个单词。厚着脸皮朝嘉盛展位面前的外商手里塞，也没人拦着他。连原本负责发资料的小赵，这会也在接待客户。
然而，这并没有什么用，好多人看也不看就用手挡开了，有些倒是收下了，不过直接塞到提着的袋子里。
签第一个单子的时候。冯一平和金翎还去围观，现在，他们是没有那个劲头，也没有那个时间。
郭省长他们一行人来到附近时，看到嘉盛门口那火热的场面。来了兴趣，停了下来，他看了看门头上的中文标示，“嘉盛家具？”嘉盛，好像有点熟。
作为一个国企的总经理，田乃贵是认识郭省长的，他很想在省长面前露一面，可是，他挤不过去，因为郭省长不认识他，在外围就被拦了下来。
郭省长透过人群，看到里面那个长发的身影，笑着说了一句，“我说怎么听起来有点耳熟呢，原来是老金家的那个姑娘。”
他对里面招了招手，“小翎，”
尴尬的是，金翎没反应，她现在正和一个客户约着去厂里参观的事，没听到。
郭省长自嘲的笑了笑，“没办法，我们比不过外商，我们来，可没有给她带来生意，”大家听了会意的笑，省长秘书连忙朝里面挤。
冯一平刚接待完一个客户，一抬头，看到外面乌泱泱的停了一群领导模样的人，自己省里带队的领导陪在一边，知道这是父母官来了，又见领头的那个看着金翎，就招呼了一声，“金总，”示意她看外面。
金翎一看，“郭伯……，郭省长，你怎么来了？”
“我来看你，我就说怎么这么耳熟呢，原来是听你爸说起过，看样子，情况不错？”他指着展位前的那么多人说。
“还可以，到现在为止，已经签了一百五十七万的单子。”
“哦，还真不错，比平均水平高多了！看刚才的数据，现在的成交额，是我们省参展企业成交额的前十名吧，”郭省长记性不错，比较了一下，就下了结论。
“第六名，”秘书补充了一下。
“好！”郭省长夸了一句，“听你爸说，你们这是第一次来参展吧，而且看这样子，接下来成交的机会也不少。”
“是，好多客户都挺感兴趣，不少都要求去厂里参观，现在合作的协议也签了三份，接下来每月都会都会有固定的订单。”
“那就好，好好努力，要是我们省第一次来参展的企业都能有这么好的成绩，那今年省里的出口超额一两成都没问题，章秘书，下午的外贸形势座谈会，记得让小金来参加。”
“好的，”
旁边的田乃贵见了这一幕，想着之前对金翎也说过风凉话，冷汗都下来了，这个姑娘，是哪家的？他着急的在脑海里翻着省里领导的名字，找里面哪个是姓金的。
“听说你们集团在这里投资了一家工厂，方便请叔叔过去看看吗？”郭省长还没完，他这次来，本来就有考察的日程。
“欢迎之至，非常荣幸！”金翎笑着说。
“那行，你忙，开会的时候见。”郭省长亲切的和她握手，同行的记者马上拍下了这一幕。
同行的领导们比较了一下，郭省长在嘉盛展位前停留的时间，比在省船舶总公司的展位前还长。(未完待续。。)
第二百五十二章 在省长面前露一小脸
看到冯一平有些腼腆的拿着个本子跟在金翎后面走进会议室，会议桌旁的不少人都意味深长的看了几眼，估计有些家伙已经在想，对这些私企来说，现在真是个美好的时代，男老总就要用女秘书，而女老总，也光明正大的用男秘书。
郭副省长当然是最后一个到场的，听秘书说嘉盛的老总也在现在，他还特别留意了金玲身边的那个年轻人。
只看了一眼他就收回目光，看向旁边的秘书，秘书明白他的意思，肯定的点了点头，他忍不住又看了第二眼，还真是个年轻得叫人羡慕的小伙子。
“大家的时间都很紧，特别是在坐的老总们，都是从会场直接赶过来的，估计晚上还有不少商务上的应酬，我们就闲话少说，言归正传。
大家都知道，去年，受亚洲金融风暴的影响，我们省的出口有些不振，所以，省委省政府委托我这次带队过来，就是想让我实地了解今年的外贸形势，也听听各位老外贸的看法，让省委和省政府对今年的经济形势，特别是外贸形势做到心中有数，那接下来，各位老总就都说说？”
只要是有官员参加的会议，就免不了论资排辈，企业这边，坐在最前面的，当然是体量很大，级别也很高的船舶公司，他的老总刚好在，做了一篇类似新闻联播似的发言，总之，就是从世界大势到企业态势，都挺好，完成既定的外销任务没问题。
排名之后的，是服装等轻工企业，以及金属及制品等重工业，还有省里的出口大户。农副产品企业，也都表示，从这两天和各国客商交流以及接单的情况来看，外贸形势向好。
有些老总也提到了一个隐忧，随着原油价格不断上涨，会提高欧美一些国家的通胀水平。所以后几个季度，欧美的经济增速可能会减缓，一定程度上会影响到外贸出口。
郭副省长带着花镜，一一记录了大家的意见，“还有什么补充的吗？”他环视了一周，“大家既然没意见，我就问个问题，相信大家都知道，本月初。日本前首相因中风入院，新首相上台，这对我们省的出口会不会有影响？
日本连续几年是我国的第一大贸易伙伴，也是我们省的服装、农副产品以及金属制品的主要出口国，所以，他们政治上的变动，由不得我们不重视，大家对这方面怎么看？”
“从这几天的接单情况看。形式不错，”相关的几个企业领导人都说。
“随着改革开放的深入。我国和日本在经贸合作上继续深化，经济上的互补关系更强，表现在商品贸易上，就是我们的依存关系更加密切，所以我们外经贸局的看法是，短期内。日本政坛的变化，不会影响我们的出口。”外经贸厅的厅长说了一席话。
不愧是专业人士，他这个看法很对，就是后来那个在任期内年年参拜靖国神社的小泉上台后，虽然和我国政治关系长期遇冷。但经贸依旧很热。
冯一平看到金翎悄悄的把手机拿到桌底下，问她，“怎么了？”
“伯阳说接到客户电话，要现在去厂里参观，问要不要等我们，”
“让他们先走吧，不好让客户等，以后这样的事也是他做，现在刚好练练手。”冯一平说。
主位上的郭副省长看他们俩在窃窃私语，笑着说，“小金，还有小冯，有什么看法也说出来让我们听听？”
“各位领导和老总说的都对，我们公司虽然是第一次参展，但也接待了不少日本客户，政治的影响好像不大，形势不错。”金翎说。
“那小冯呢，你有什么看法？”郭副省长用拿着钢笔的右手把老花镜推到鼻尖上，眼睛从镜框上越过来，看着冯一平。
一省之副省长问的这么认真，冯一平也不好把金翎的那套说法再捡起来重复一遍，好在对办了杂志社的他来说，这个还真不是问题，五月刊上，就会有关于日本这次首相更迭的文章。
“我赞同各位领导和老总的说法，我认为，不管日本是谁当政，中长期内，两国的经济形势都比较乐观，今年更是没问题。”
冯一平的这番话，说的很肯定，但听到这番话的人，除了金翎，一个个都不以为然的很，不少熟人都交换了一个无奈的眼光，年轻人，就是毛躁，可是，现在这个社会，语不惊人死不休，往往会起反作用。
还中长期内，不管日本谁当政，两国经济形势都比较乐观？你以为你是谁？社科院的专家还是国务院政策研究室的研究员？
冯一平不管他们的反应，他主要是面对郭副省长，而他现在听的很认真。
“首先，今年两国经济形势都趋好，我国今年计划的是增长8%，日本经济也有起色，计划增长2%，良好的经济形势，不但为出口提供了丰富的货源，也为进口创造了广阔的市场。
其次，国家今年提高了出口退税率，放宽了加工贸易保证金制度，企业出口的意愿大过内销。
第三，从年初开始，日元兑美元平均汇价在升值，日元购买力增强，而人民币出口优势增加，特别是对我们对日出口，是利好因素。
第四，我们了解到，日本新近出现了一种从服装设计、生产到销售一条龙企业经营方式，而且发展迅速，特别是儿童服装，为了拓展它国内新的需求，会委托我国企业加工生产，再进口到日本市场销售，这给省内的服装企业，提供了很多机会。
第五，正如外经贸厅的领导所说，我们和日本经济上互补关系在增强，随着日本经济形势的好转，我省物美价廉的农副产品的出口份额，肯定会随之增加。”
在冯一平刚开始发言的时候，不少领导和老总们，都不以为然的看着资料，想他可能也就是人云亦云的说两句，一个嘴上毛都没长全的小伙子，怕是平时都没想过这些问题，还能有什么看法？
特别是冯一平发言的开头的论断，让不少人暗地里摇头，但是，随着冯一平一二三四五一条条的信手拈来，侃侃而谈，有数据有情报，那些漫不经心的人都坐直了身子，冯一平的这番讲话，要比之前发言的大多数老总们都深刻。
一把年纪的老总们顶多只说了表象，年纪轻轻的冯一平却分析了内在的原因，整个情形，好像是颠倒了。
而且，和参会的各位老总一样，冯一平也不知道郭副省长的问题，也就是不能提前准备，这个年轻人，肚子里真的藏了这么多东西？
所以，等他说完自己的看法，不管是那些领导还是老总，一个二个的，看他的眼神都变了，就冲刚才的这一席话，这个小年轻，就已经有和他们平等对话的资格。
而郭副省长听冯一平的这番话，也很惊讶。
首先冯一平表现的很沉稳，虽然谦逊，但是并不紧张。
其次，他的发言，有点像那些邀请到政府内问政的专家们的讲话一样有说服力，委实不像冯一平现在这个年龄该有的格局和眼光。
窥一斑可知全貌，难怪老金家那个心高气傲的女儿会加盟这个企业。
当然，冯一平这也算是顺手为之的吧，毕竟在坐的这些领导，郭省长以下，都是省里和经济方面息息相关的行局负责人，在他们面前留个好印象，对今后而言，也是不无裨益。
“好，有见地，既然大家都对今年的外贸形势看好，那我心里也有底，不过，大家还是要努力，把这个好形式，转化成具体的订单，没问题吧！等交易会闭幕之后，我在省里给大家庆功。”
散会以后，郭副省长还特意走过来跟冯一平握了手，“小伙子不错，好好干！”
领导们退场之后，老蔡派来的人也进到会议室里，拿进来一大堆资料袋，冯一平笑眯眯的给每个和他交换名片的老总一个袋子，“里面是小弟出版社的几期杂志，也是政经方面的，请各位前辈斧正。”
这么好的推广机会，他当然不会放过，这些杂志，还是特意叫香港那边派专人送过来的，至于郭省长他们那一行的官员，后天去厂里的时候，也跑不了，肯定要一人送一份。(未完待续。。)