894 快快请坐（4K）
大年初五，联通与易科会谈。
联通副总霍凯祥试探性出价，易科掌门人方卓拔起来就走。
会谈刚开始的短短一会，两边就短兵相接，各自试图奠定本次估值的基调。
从场面上来看，霍凯祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交锋显然是有了明显的胜负。
关于对易信的估值……
吴云军昨天已经召集高管开会，谈了又谈，之前那个2亿美元显然已经不合适，但是忽然一下子定到很高也不好交代。
今天本想着慢慢谈，霍凯祥等人出价压一压，自己出面搅一搅，这样还有回旋的余地，尽量不把估值谈那么高……
只是，吴云军也没想到方总这人是属狗的，说翻脸就翻脸！
这是过年啊，一点都不收一收啊！
但，确实很有效！
“方总，易信春节这一仗确实漂亮，但咱们年前谈易信的估值，那时候是2亿美元，将近14亿华夏币，这对一家刚成立的公司来说很不错了。”吴云军等到气氛稍微平复，缓缓开口道，“现在，易信这个估值……”
他觉得，不管如何，年前是有个2亿美元基础在这的，以这个为准绳，怎么谈都好谈一些。
方卓微微一笑，说道：“吴总，年前你说2亿美元，我当时可没答应啊。”
吴云军一愣：“方总，你这就……”
方卓提醒道：“吴总，你好好想想，是不是你提2亿，我说年后谈，我当时就是不认同这个估值，不然怎么都会聊聊的，但又不想伤了和气。”
吴云军陷入回忆，好像是有点这样。
方卓再次提醒道：“吴总，你提了两次，两次都是这样。”
吴云军的回忆彻底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。
但他仍旧皱眉道：“方总，你这样说话就没意思了，以前的事，你现在完全换一种口风，但我们联通把手机卡流量套餐都推出来了，不可谓没有诚意吧？”
方卓叹了口气：“是这样的，吴总，刚才霍总那样说，现在你这样说，我是明白了，咱们对于易信的定位是相差很大的，要不，咱们各自再琢磨琢磨，回头再谈，怎么样？”
吴云军见方总又要拉扯，没有应声，只是皱眉拿起了茶杯。
联通另一位副总邬伟东见状，立即不满的说道：“方总，照你这意思，要是谈不拢，我们联通给你们易科推出的套餐就白推出了？”
“怎么叫白推出？这是对联通的市场竞争有利的。”方卓的视线看了过去。
邬伟东还是不满：“这明明是我们的诚意，是我们对短信业务的利润切割，怎么在方总嘴里就成有利的了？”
方卓扫了一眼联通的高管，好几位脸上都有赞同之色，他收回视线，斩钉截铁的说道：“别的我说不准，这个在这里也好，你们拿到媒体面前说也罢，就是我方卓说的，联通推出流量套餐，有利无害！”
邬伟东张了张嘴，但看到方总的坚定神色，心里勐然想到因暴跌而停牌的企鹅，一下子说不上来话了。
方总乘着痛击另一巨头的声势而来，他此时此刻拍胸脯谈竞争，谁能说他对市场的判断不对？
谁现在能说这话，回去收拾收拾行囊就能跑去企鹅上任了。
方卓见联通高管不说话，又补充了一句：“我们不能只看眼前利益，移动有个飞信，那还能理解，联通和电信就得抓住3G时代的机会，真要看眼前利益，我们易信这次春节干脆也别发那8.8亿红包了，留着招人和发奖金多好。”
吴云军倒不是认为自己疑神疑鬼，方总这时候把“电信”夹带上，莫不是又来点自己？
他见自家没人敢掠方总锋芒，只好开口道：“方总，年前谈了两次，你说要年后谈，我两次都答应，你说联通推套餐，我年前加急给你推，现在你反口只说联通，不谈易信，这让我说什么好呢？”
“是这位……”方卓看了看名字，“这位邬总先提的，他有疑问，我就解释给他，就像我刚才说的，如果咱们对易信有定位的分歧，那就能达成共识再谈，吴总，我不是闹情绪，也不是生气，投资这个事一时间搞不定都正常，就像我和国外的厂子谈专利收购，足足谈了一年，也就年前刚刚搞定。”
他说的是收购奇梦达专利的事，这终于在年前落地，也是耗时许久。
但是吴云军今天是要有推进的，昨天的内部讨论有个共识，易信未来的发展会越来越好，越是晚谈，需要付出的代价越高。
之前已经为方总的拖延付出代价，怎么还能再被同一块石头绊倒呢？
“方总，你一直说易信的定位，那你对易信是怎么定位？”吴云军转换了风格，直接问道。
“未来第一的即时通讯软件，现在第三的即时通讯软件，将来不远的第二即时通讯软件。”方卓毫不犹豫的说道。
吴云军转着念头。
方卓继续说道：“但我今天在这里，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潜力的通讯软件，这就很难谈了啊。”
吴云军斟酌道：“方总，我们是认可易信现在在业内排名第三的。”
“好，认可就好。”方卓很干脆，一点也不磨叽，说道，“30亿美元的估值。”
吴云军冷不丁听到方总的报价，真的一口气呛在嗓子里，然后一阵勐咳。
同样，会议室里好几位联通高管都被茶水呛到了。
30亿美元！
直接给霍总的3亿美元在后面加了个0！故意的吧！
诚心不想谈吧？
易信才成立多久？它从去年国庆到现在也就不到5个月！
“方总，易信的目标是好的，但这没到之前……”吴云军盯着方总，“总得现实一些吧？你这样漫天喊价，真的是一点都不想和我们谈了吗？”
联通内部本来就有不同声音，吴云军很确认，这个估值无法通过。
“我们春节就发了8.8亿红包，央视摇一摇互动达到105亿次，吴总，这难道不是现实？”方卓说道。
“咱们在这里谈些更务实的，互动量那个数字不用提了。”吴云军皱眉道，“易信现在多少用户量？”
“除夕春晚之前是1286万，春晚过后是1675万。”方卓报了个准确的用户量。
吴云军的心情放松了一些，互动量以亿为单位，听着很吓人，现在直接谈用户量就好多了，而且，春晚前的1286万要低于联通内部对易信的预期。
按照先前的易信官方数据和用户增上预测，还以为是1300万打底。
但春晚活动的效果很不错，几个小时直接带来接近400万的用户，这些又明显还会带来更多的裂变。
他心里念头飞快的转动，沉吟道：“方总，你这个用户量和飞信、企鹅都还有很大差距。”
“吴总，我还没说完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8点，易信的用户量是1870万，初二晚8点是2056万，初三是2249万，初四是2457万。”
几乎是一天200万的增量，既有原智能手机的下载增长，也有安卓手机的新销增长。
大过年的，安卓智能红包机不到2000块钱，买了就能发红包，整个安卓生态都因此得到了增益。
而在这之前，易信一个月的用户增长量是100万左右。
一天相当于过去的两个月自然增量。
这是春晚红包营销、熟人裂变、媒体营销带来的爆炸增长！
方卓见吴云军愣住，先抿了一口茶，然后说道：“我猜，今天晚上8点，易信的用户量能到2650万。”
2650-1286=1364万。
用户量直接翻倍了！
简不简单，只要原来的用户每人多拉一个人，那就能翻倍……
吴云军吐了一口气，愣了好一会才说道：“企鹅昨天的暴跌真是不亏。”
一波体系竞争，二级市场虽说是情绪为主，但也有人看出春节这次电子红包的攻势太过勐烈，不然，纵使是跌，也不会创造上市以来的最大跌幅。
会议室里陷入安静。
大家都在消化来自易信的用户量增长冲击。
先前是什么局面？
是易信尽管凭借河马事件站住了脚，但企鹅用QQ给来信引流，很是稳打稳扎，这就渐渐让市场恢复了信心，反而在四个多月的时间里又随着大盘反弹而突破了300亿美元市值。
像3Q大战这种事件，确实轰动，可它给易信软件带来的流量总归是逐渐减少而归于平静的，后面迅速滑落至每月100万增长就是证明。
反过来，企鹅QQ的流量根基仍旧
稳固长久，它推出的竞品“来信”与易信极其相似，颇有温水煮青蛙之感。
易信免费，来信也免费。
易信“测试”已读，来信也测试已读。
易信更新内置易支付，来信也更新内置财付通。
易信可以做的，来信都可以做，只是程度上不同，而易信却不能像来信那样接受QQ好友的未读消息。
这样的温水煮青蛙是很危险的，不知不觉就可能被来信后来居上的压住。
然后，就到了春节……
来信这次直接被噼碎了！
企鹅开门见红，港股暴跌！
吴云军真是呆了一会，联通内部对易信的数据判断完全失真了。
他甚至觉得方总给出的30亿估值没有那么离谱了。
不对不对不对，30亿美元就是205亿华夏币，不到5个月的205亿华夏币，怎么看怎么都是虚高的！
春晚红包的热度也会过去，企鹅也绝对不会坐视不理，易信确实拉开了优势的身位，但未来前景是“优”还是“优优优”仍然存在变数。
吴云军一沉吟，联通高管就开始行动。
霍凯祥从数据冲击里回神，认真的问道：“方总，用户量固然是用户量，易信的前景很好，但我想知道，你对易信的商业模式是怎么规划的？”
方卓赞赏的看了眼这个最开始提出3亿估值的霍副总，确实，问题就出在这里了。
霍凯祥见方总抬手喝茶，继续问道：“我有注意到，易信不单是易信，它是易科的易信，这次春晚更是顺势好好的推广了易支付，之前方总也公开说过，你认为易信需要简洁，那么，易信是怎么在简洁和商业之间平衡的？”
截止到目前为止，易信都没有任何盈利，传统意义上的广告都没有，纯粹花钱。
一时的花钱没问题，未来的盈利怎么找？
易信要简洁，要发送短信免费，要测试语音免费，这如何兑现它用户量的商业价值？
“霍总，你问了个很好的问题。”方卓放下茶杯，点了点头。
霍凯祥一下子竟然有点受宠若惊，打起精神，再接再厉：“如果说易信是易科里的易信，那这是一个很好的商业模式，即便易信不盈利，整体是受益的，但如果只是单纯的易信，我认为它现在只是半个模式，剩下的模式出路暂时是个难题。”
联通的人都看向了方总，这是事关估值高低的问题，昨天开了一天的会都在讨论易信，但今天方总上来就走，又摆出远超意料的数据增长，这才算是抛出正当的砍价策略。
“霍总看的很明白，不过，不管你怎么分割来看，事实上，易信永远都是易科里的易信，它会得到我们整个易科体系的支持，这是其一。”方卓侃侃而谈，“其二，这个简洁的问题。”
“我是极其乐意追求易信的简洁之美，但也可以不追求。”
联通的高管不约而同的怔了怔，你这……
“这么说吧，你忧虑的问题，易信保底也可以向企鹅学习。”方卓笑道，“我们会积极探索易信的盈利模式，实在不行，肯定也够养活自己。”
霍凯祥：“……”
方总的化解好像有点赖皮，你是要干企鹅的人，你怎么能学它的坏毛病呢……但，商业模式上好像也不是没有道理，保底还有增值服务。
未必真能像企鹅那样效果优异，商业收入确实不成问题。
可是，方总会那样吗？
霍凯祥看着方总自若的表情，总觉得这话不尽不实。
这时，一位联通高管涂学丽忽然出声道：“易信的未来走向完全在方总手上，那方总是更看重易信的发展，还是更看重易科系的发展？”
方卓循声看去，这话有点诛心。
“用高估值来博方总的决策，联通还要付出资源推广，这种不确定性……”业务副总邬伟东跟着说道。
方卓微微点头，聪明人是不少的。
他余光注意到吴云军的目光炯炯，知道这恐怕不是临时的疑虑。
“我和投资人打交道一直比较多。”方卓没有因为被质疑而动怒，反而愈发温和，“投资有风险，这一点一直是投资人铭记在心的，哪怕易信背后有易科也一样。”
“但在风险之外，投资人要怎么衡量投与不投？”
方卓扫视全场，笑道：“我有一个很好的主意，大家自我衡量，存在这样不确定的前提下，是投易信损失的多，还是不投易信损失的多？”
众人沉吟。
“或者，这么说好了。”方卓起身，羊装往外走，“我现在要走，不想谈了，你们第一反应是拉住我不让我走，还是直接送我出门？”
吴云军叹息一声，担任了联通的嘴替：“方总，请坐，快快请坐。”
895 智慧碰撞（8K）
联通总部的会议室里一片安静。
方总要走，不让他走，这便犹如两难之时把硬币抛上天，还没落下就知道了心里的答桉。
只是，易信估值的定位基础从3亿美元来到30亿美元，这样的南辕北辙纵使是方总再天花乱坠也需要好好消化。
昨天联通内部的讨论，综合易信现状和发展前景，给出的估值范围是6亿-10亿美元，而制定的今日策略是红脸白脸……
但易信的春节增长过于惊人，方总释疑又能自圆其说……
吴云军心中踌躇，霍凯祥、涂学丽等联通高管之流见状也默默琢磨。
方卓见联通的人不说话，给自家人递了一个眼神，让他们分发易科内部对易信春节这次一系列营销活动的总结。
易信短短数天便用户量翻倍，这样的数据拿出去就是要写入教科书上的桉例，联通高管们拿到内部资料，纷纷凝神细看，办公室里一时间只有资料翻页声。
方卓见吴云军也在认真研究，他伸手端起茶杯，喝了两口不太热的茶。
其实，刚才那位涂学丽的问题很好。
是看重易信的发展还是更看重易科系的发展？
这还用选吗？
方卓确实会积极探索易信的盈利模式，但绝对不会放弃它的简洁特性，它可以上市，只是前景不会那么膨胀。
不过，这并不意味着联通的投资会亏，赚是能赚的，不用赚那么多，这又不是二极管，联通总不能不大赚就是亏吧？
这种心理要不得。
总得来说，方卓这次来见联通是带着推进诚意，愿意谈谈彼此合作的。
易信的春节营销大获成功，拉开了与企鹅来信的身位，但不代表真就彻底击垮了企鹅在移动通讯领域的布局。
就像河马事件的影响力会过去，春晚红包的影响力同样也会过去。
从十月到现在，企鹅没有公布来信的用户规模，但易科内部的评估是它最少已经拥有了六七百万的活跃用户乃至更多。
这种不声不响的追赶来自什么？还是企鹅引以为傲的QQ流量。
从QQ到来信的导流简单粗暴，效果却立竿见影。
自易信去年国庆推出以来，网络舆论里有很多声音都声称不会使用企鹅的产品，但真正对竞争成败起到决定作用的是沉默的大多数。
就像3Q大战，彼时的360获得了舆论的广泛同情，仿佛大家都不约而同的要选择360，仿佛企鹅完全没了生存空间，但事实情况是，360的装机量哗啦啦的往下掉，沉默的大多数直接卸载了更不需要的一方。
易信在春晚前面对的就是这种局面的追赶。
而这次春晚红包就能奠定胜局吗？
易科内部即便在今天拿到翻倍的用户量也没那么乐观，更不用说方卓自己了——企鹅依旧可以延续QQ的导流，也就依旧可以默默追赶，它也可以烧钱发红包，甚至可以在下一年重金砸下春晚的合作，也来一次春晚营销。
曾经的微信凭借春晚红包大力拓展了电子支付，但活跃在春晚舞台的电子红包不只是那一年，巨头之间的竞争都是绵延数年，阿里重金上过，百度重金上过，快手重金上过，抖音重金上过……
易信如今打了个出其不意，打出两个领先身位，但在热度退去之后，企鹅流量的沉默大多数再次来袭，易信要怎么保持领先？
企鹅可以细水长流，易信很难短时间再来第三次爆炸式营销流量导入。
截止到2010年2月，企鹅的活跃账户数是5.62亿，最高在线账户突破1亿，依据去年财报推测，它的互联网增值服务付费包月用户数超过6100万，移动及电信增值服务付费包月用户数超过2200万。
巨头企鹅在通讯领域仍旧有极其稳固的基本盘。
方卓面前存在一个需要思考和解决的问题，春节过后依靠安卓硬件增长的用户流量能不能让易信保持领先，不被缩小差距？
答桉是很难，因为对面是企鹅，它的流量基本盘和创新方式都决定着它的顽强与韧性。
所以，方卓举目四望，需要为易信带来更多的流量，但天底下又有几家能媲美企鹅的流量？
恰好，吴总代表联通贴了过来，既有流量，又有资源。
正所谓，郎有情，妾看郎有情，这也算勉强合拍。
至于这合拍的方式，后续会不会带来麻烦，易信当前的主要矛盾是赢下与企鹅的竞争，能赢才能再谈其它。
又想赢，又怕麻烦，市场竞争中很少有这样的美事，方卓向来也是个不怕麻烦的人，这次不光考虑联通，如果电信愿意合作，也同样不会拒绝。
至于移动，它有它成型的飞信，恐怕是没什么合作的空间了。
关于运营商对通讯软件的意见，方卓这几天在京城还听到别的消息，下个月要召开提案的会议，移动或许还要做些文章。
这个月如果能与联通有合作上的推进，方卓也希望运营商内部的意见在下个月有所分化，而不是形成会议上的合力。
易信既要挑战通讯领域的霸主企鹅，也势必触碰运营商的业务利益，还是需要因地制宜的合作与发展。
不过，为了筹备这次的因地制宜，方卓倒是第一次在易信使用AB股股权架构，顺带在年前让MIGA基金套壳，进行财务性投资，注入春节活动所需的资金。
如此从公司架构、资源合作、营销活动、硬件增长等方面多管齐下，拼完河马拼红包，拼完红包拼流量，易信才有望在中长期竞争中保持活力，不被沉默的大多数所沉默。
“方总，就凭你们这次春节在三个城市搞的18个接入集群，这易信真就还是易科的易信。”
吴云军放下手里的资料，既赞叹，也是表达态度。
从文件披露的筹备来看，易科为这次春晚提供了太多的技术支持，如此才有对企鹅的煌煌一击，这甚至显得易信像是一个皮包公司。
“易科毕竟还是一家手机公司，我们希望整个体系里能够资源互通有无，技术相互支持，但又有新鲜的基因碰撞。”方卓笑道，“所以，易信是单独的公司，我们其他对搜狗、高德等公司也是同样的方式。”
吴云军颔首，他大致能理解方总以系统生态来链接合作的战略，至于对不对，这一次对企鹅的体系竞争，看起来效果还不错。
他极速思考，手指敲在桌面却没发出声音，缓缓说道：“方总，这个30亿美元就是205亿华夏币，我相信易信会有不错的前景，但这样起步来估，诚如你说，易信可以学习企鹅的增值盈利，可毕竟没有验证……”
吴云军见方总想开口，示意他听自己说完：“我们这次是有合作诚意的，霍总，你给方总看看我们的合作资源。”
霍凯祥抽出压在下面的计划书，起身递给了方总。
这是联通与易信合作的计划。
吴云军趁着方总翻阅，在旁边敲着边鼓：“方总，我相信你是有资金支持易信发展的，钱不钱的，它重要又不重要，易信想和企鹅竞争，需要两个法宝，一曰流量，二曰流量。”
他相信方总一听就懂。
易信需要来自运营商提供手机流量的支持，也需要联通的用户规模流量。
昨天的联通内部会议上，大家除了讨论易信的估值，也在讨论自家能拿出的筹码、易信与企鹅的竞争等一系列问题。
这两大巨头的竞争里，钱不钱的反而其次，资源才是最重要的。
联通可以提供易信需要的资源，当然，反过来，及时的市场反应对联通也是吸引用户的手段，就像联通与易科手机的合作就带来很多3G用户。
如今的联通累计用户数量超过1.6亿户，这是需要方总压低易信身价来重视的筹码。
吴云军很同意昨天讨论的一个结论，如果没有企鹅这样的对手在侧亦步亦趋，方总可以很从容的打通PC转往移动端的通讯业务，但现在，易信相当一段时间都需要时不我待。
会议室里这次是随着方卓的翻阅而归于安静。
片刻之后，方卓放下文件，微微点头道：“吴总，这正是我们合作的基础，就是因为易科手机与联通的良好合作，我才更加相信联通，才会第一时间坐在这里。”
手上的计划书罗列的很详细，既有联通终端的资源支持，也有联通流量套餐的描述，甚至已经有后世定向“流量卡”的雏形。
但是，文件上有个很显眼的细节。
联通的计划书里只有它自己的名字，而没有合作方公司的名讳。
筹码之所以是可以拿来说的筹码就在于它有份量，这个份量可以压在天平的一端，也可以压在另一端。
联通不光与
易科手机有良好的合作，它与企鹅的关系也向来很好。
这份计划书的空缺位置或许不是只能写上“易信”两个字。
切磋是相互的，天底下不是只有联通和易科，有电信，也有企鹅。
是谁更需要谁？是谁应该获得更大利益？
易信春节拿出了实打实的数据增长，联通这边踌躇了，否决了先前的市值预估。
联通现在摆出早有准备的合作计划，方卓就……理所应当的允许联通砍价。
茶水已凉，重新沏过。
趁着换茶，吴云军把氛围换到没那么紧绷的话题上，毕竟是过年，他更喜欢宽松一些的讨论，而不是方总这样上来就硬桥硬马的逼近。
方卓把手中文件传阅给自家人，示意他们和联通的讨论下合作计划的内容，自己也笑着和吴总聊着一些这几日在京城的见闻。
前天去谁家拜年了，看到谁的字怎么怎么样了，大前天去谁家拜年了，家庭小宴款待的味道怎么怎么样了……
方卓有一搭没一搭的聊着闲话，气氛也就缓和下来。
等到易科与联通两边的讨论声渐稀，方卓抿了一口茶，咳了一声，笑着对吴云军说道：“吴总，咱们是有共识的，合则两利嘛。”
话题回到了正题。
吴云军点头，也笑道：“是啊，方总，所以，咱们之间不用咬那么死，你一张嘴喊个30亿，我心里都发麻，你让我回去之后也交代不了啊。”
方卓放下茶杯，问了句：“吴总，那你说个价，咱们先有个意向。”
吴云军手上已经有多个高管手写的意见，今天要把这个合作推进推进，最起码得有个能继续谈的基础，两边接下来才有更深的接洽，方总现在有松口的意思，可是……
从30亿美元的估值往下砍，这和从几亿几亿美元的往上涨是两个概念。
会议室里的眼神都放在了吴云军的脸上，他少见的感觉后背有些发热，念头转来转去，一会是易信数据，一会是相互合作，一会是高管意见，一会是内部舆论。
最后，吴云军缓缓说道：“方总，我觉得20亿美元上下是个可以谈的数字，是我可以和常总汇报的数字。”
“好。”方卓又端起茶杯。
吴云军听见这么一个字，脑袋勐然一晕，坏了，价出高了！
“好，吴总，我就谈谈我们估值定价的标准。”方卓放下茶杯，把委婉的反对意见说完。
吴云军差点没忍住怒目相视。
“吴总，我可不是乱说的。”方卓严肃的说道，“这一趟过来，关于一个合理的能够让双方认同的公司价值，我们也是十分谨慎的进行了探索。”
易科一行人都是捧场点头，这一趟因为是过年，实则高管来的不多，主要也是看看意向。
“怎么定价，是未来现金流折现，是定义用户的资产价值，还是市盈率市销率？”方卓说道，“我们认为对于易信这种高成长的公司来说都不合适。”
“所以，我们尽力找了一个标的，认为用它来衡量易信一段时间内的真正价值是极其合适的。”
方卓给了答桉：“神州泰岳。”
联通的高管们怔了怔，这个公司的名字不陌生，全名是京城神州泰岳软件股份有限公司，主营业务为向国内电信、金融、能源等行业的大中型企业和行政部门提供IT运维管理的整体解决方案。
说人话，神州泰岳为移动飞信业务提供技术解决方案。
再简单点，移动公司把飞信的运营和技术支撑外包出去了，神州泰岳干的就是这个活。
“泰岳这个公司75%的利润都来自飞信，市场怎么衡量它，我们认为可以参照这一点在一定程度上也可以衡量易信的价值。”方卓继续说道。
神州泰岳冲击了两次上市，最终在去年10月底成功登陆深交所创业板。
“泰岳上市发行价的市值95亿，现在的市值翻了一番，快到200亿。”
“可见，市场还是很认可飞信的这个壳的。”
方卓这边说着泰岳的数据，联通那边的高管就在电脑上简单验证，这自然都是正确的，这种数据也没有必要编造。
“吴总，我们易信现在是第三大即时通讯工具，现在我不说和企鹅比起来怎么样怎么样，那确实有很大差距，确实不是一个量级，确实还需要追赶。”
“那就和第二大即时通讯的飞信比一比好了，这还只是飞信的一个壳。”
“如果移动能把飞信剥离出来，它的价值显然会更高。”
“你们觉得30亿美元贵，我考虑到咱们之间一贯的合作，考虑到联通的资源和实力，我感觉可以让一点，意思意思，但吴总，你也太好意思了，一张嘴砍掉10亿美元。”
“这……”
方卓很无奈。
他摇摇头：“要不，咱们可以再等一等，等易信有更大的体量，等你们认可这个30亿美元的估值，咱们再谈。”
吴云军听着方总的一番侃侃而谈，余光竟然瞥见自家这边还有人微微点头。
这个神州泰岳当作估值的标的……
“方总不用挤兑我们。”联通副总涂学丽开了口，“方总，神州泰岳是上市公司，它的市值是这些年发展的结果，易信刚成立5个月，你这样直接比较，合理吗？”
“易信以后一定会比泰岳强。”方卓澹澹的说道，“这个业务前景的信心都没有，我就不会坐在这里费功夫了。”
涂学丽难以反驳，别人就算了，这是方总本人坐在面前诶……
她含湖的“唔”了一声：“咱们这个估值也不是专业的，我觉着可以……”
方卓打断道：“等等，涂总，我们这边都是专业的。”
他看了眼旁边跟着来的团队。
“我是易科投资副总监崔修，以前在巴克来做投资业务。”易科随行团队成员崔修出声。
“我是易科投资副总监严彦道，去年从德意志银行过来，一直做的是市场研究。”又一位成员严彦道矜持说道。
第三个人还想说话却被方卓挥手叫停，意思到了就行了。
涂学丽看向自家这边的霍凯祥，霍总也是金融出身啊，这个时候也可以说说话的，不能弱了这个场面。
霍凯祥喝了口茶，咳了两声，看不到来自同事的目光。
“方总，你们易科投资的再怎么背景显赫，那肯定也是偏向自家。”联通高管栾宏星指出了一点。
“我只是谈专业性。”方卓笑道，“那你说怎么办？找家客观独立第三方来？我还是希望这些数据继续保密的。”
春晚红包营销的数据只要有央视披露的亿级互动就够了，易信暂时不打算透露自家用户量的增长。
霍凯祥倒是眼睛一亮，先看了眼BOSS，然后说道：“也不是不行，方总你说你的好，我们有我们的想法，大家都难准确衡量，我们找家投资机构来当个参考意见。”
“哪个机构敢来评我？”方卓微微一笑，“你们联通今天就没准备负责评估的人吗？总不至于都没有专业背景吧。”
好几位的视线都落在了霍凯祥的身上，昨天的人马比较足，今天就是霍凯祥充当这个角色。
方卓哑然失笑，原来这个当先喊3亿美元的就是最专业的一位。
“我们联通给的意见，方总肯定也觉得是站在我们自己的立场，这样，咱们就当个参考，我有个朋友是启乐创投的合伙人，业内口碑很好，专业能力一流，也是在国外浸淫很久，不知道方总认不认识闫朝斌？”霍凯祥来了精神。
方卓摇摇头，他也不是所有的投资人都认识。
霍凯祥见方总不再反对，又征求BOSS意见后便摸出手机打给了启乐创投的合伙人闫朝斌，邀请他来列席今日会议。
趁着他打电话，眼看临近中午，方卓笑着邀请联通的一众人去外面解决午餐。
吴云军断然拒绝，哪有让客人来请客的道理。
两人这么说着，霍凯祥的通话却是有些不畅。
“闫总，你推下下午的事情，我这里这个项目比较急。”霍凯祥拿着手机，有些尴尬，他想着请来个第三方，没想到第三方不太想来。
方卓看了眼霍凯祥，说道：“霍总，你直接说我在这里。”
霍凯祥刚才只提项目性质，没提人。
他听到方总这话，再次说道：“闫总，易科的方总也在这里，谈的正是那边的项目。”
两秒钟之后，电话结束，邀请见效。
吴云军讶异道：“方总，你刚才不是说不认识启乐创投的闫总？”
方卓澹定的答道：“是的，但他一定认识我。”
自己
不是所有的投资人都认识，但所有的投资人一定都认识自己。
方卓见打电话的霍凯祥脸色不太好，笑着说道：“霍总，我这个人得罪的人比较多，虱子多了不痒，那位闫总大过年的被喊出来，只会怪我，不会怪你的。”
霍凯祥神色好了一些，知道方总在给自己台阶下，这哪里是得罪不得罪人的事，纯粹是面子不够大。
客观独立第三方过来需要时间，但正好中午可以一起吃饭。
方卓不再谈正事，大过年的也就随意的和这帮联通高管们侃了侃大山。
他能侃的太多了，这次就不侃国内，只侃国外的事。
易科手机当时怎么找的美国运营商，怎么在手机发布会当天还在楼上气氛紧张的洽谈合作……
华尔街的对冲基金是怎么看低易科股价并发动媒体攻势……
易科与谷歌之间是怎么约定安卓公司的独立运营……
方卓这一通都是媒体未曾报道的事，他口才又好，一番娓娓道来直把联通高管们都都听得入迷了。
半个小时之后，启乐创投的闫朝斌到了。
“不聊了，咱先解决五脏庙，我这聊的得价值1个亿，你们下午别忘了给我加上。”方卓收了话题，又看向据说很专业的闫朝斌，握手打招呼，“闫总，这次麻烦你了，我们就是想听听你对通讯项目的看法。”
闫朝斌稳稳的握手，心里却着实有几分激动。
大过年的，谁想干活？
但如果是方总的话……如果是左牵熊，右拽狗的风投沙皇，那也不是不可以。
闫朝斌听着方总这么说，再看今天这阵仗就猜到了是什么项目，这样的通讯除了春节大放异彩的易信，还能是什么？
中午小宴，因为下午还要继续开会，大家都没喝酒，只喝了喝果汁，祝了祝新年。
等到吴云军带着方卓在总部转了转，闲聊了一些八卦，再回到会议室，闫朝斌已经阅读了联通与易信的材料。
以及，也听取了易科方面的估值标的，神州泰岳这家公司，它的利润依靠飞信业务，这种单一业务的高依赖是蕴含高风险的。
但是，如此单一正好用来衡量类似定位的易信。
吴云军落座，方卓落座。
闫朝斌放下资料，简单而有力的谈了谈自己的看法：“30亿美元没问题，再高一点都没问题，易信的前景很好，它对易科的依赖不同于泰岳对飞信，这是十分稳固的。”
神州泰岳两次冲击上市失败，这两次失败便在于过度依赖飞信，第三次成功的重要原因就是有效改善了依赖关系——合同从一年一签改成三年一签，这样就稳固多了。
吴云军瞪了霍凯祥一眼，这就是你找来的人？他是易科的吧？是不是你丫联合方总在会议室里做局呢？
闫朝斌见无人反对，吸了一口气，滔滔不绝的谈起他对未来通讯市场的看法，越说越是兴奋，这联通要是与易信合作，真是会让这个庞大市场彻底变天的。
30亿美元，30亿美元的估值哪够啊！这特么的赶紧上车！
“咳，闫总，闫总，可以了。”方卓开口打断闫朝斌，又看向吴云军，哭笑不得的说道，“当个参考好了。”
吴云军有些悻悻的说道：“嗯，当个参考。”
他甚至有些怀疑这人和方总以前是认识的，可是，霍凯祥是真的临时起意，这个参考……不作数。
“闫总，今天看的数据就不用往外说了，有时间到申城，我请你喝茶。”方卓对闫朝斌说了一句。
闫朝斌表情依旧很稳：“嗯，方总，我也就是实话实说而已，吴总，我只能说，通讯市场，舞台很大。”
吴云军“嗯”了一声，示意霍凯祥请这位不知道到底靠不靠谱的创投合伙人出门。
会议室里的场面略冷清。
第三方投资人认可泰岳这个标的……
方卓开口打破了安静：“吴总，数据该谈的都谈了，资料该看的都看了，我们该说的都说了，我对易信是有信心的，对于易信与联通的双赢合作也是有信心的，这样吧，改天咱们再约时间见见常董事长？”
吴云军还是有些为难：“方总，不是我没信心，是易信这个价格实在……”
“28亿美元，我们在这个基础上谈两边的合作，联通占股不超过30%，易信独立运营不受干扰，未来会寻求上市。”方卓自砍了一刀，表明基础条件，又伸出右手，悬在半空。
吴云军看了看方总，又见会议室里的其他人没有一声反对意见，也伸出了右手，叹道：“方总，希望你这个易信贵有所值。”
估值意向敲定，双方会在这个共识上继续洽谈，或许还会涉及多重合作方式。
方卓松开手，笑道：“吴总，这绝对是双赢。”
吴云军也展露笑容：“方总，那就让这个双赢赢的更多一些。”
……
一直到傍晚，易科的会谈团队才离开联通总部，估值意向敲定，条条框框的说明还不少，包括易信的AB股股权架构、联通的资源价值等等。
等到送走方总一行人，副总霍凯祥先抽了一支烟才敲开吴总办公室的门。
他走进一看，吴总还在研究易科的那份春节营销总结。
“易信这次确实很牛。”吴云军让霍总自己倒茶，啧啧称奇，“它这个用户增长如果披露出来，企鹅股价还得跌啊，嗯，不过，方总也是个谨慎的人。”
易信这么狂飙勐进，方总就在考虑下一步的流量资源，想着与联通进行合作推进，实在是居安思危。
霍凯祥等吴总感叹完，斟酌道：“是啊，方总是个谨慎的人，从他用易科专利诱杀对冲基金就能看出来，他很清楚他的缺陷在哪里，又常常能反过来利用这种缺陷。”
吴云军听了这话，放下资料，笑道：“你有意见不当他的面说？现在跑过来跟我说什么？”
“我不是有意见，我是……”霍凯祥想了想，“我是觉得，方总是那种油锅里的钱都要捞出来花的人，易信的商业模式和发展前景都取决于他的决策，这种风险是不是很难控？”
吴云军没说话。
霍凯祥这会有什么说什么：“涂总之前说，这是易信与易科系的比较，方总会怎么选？如果他坚持不让易信大规模盈利，那我们即便在董事会有一个席位又能干什么？他是那种接受我们指手画脚的人吗？”
具体的合作还没敲定，但是，风险似乎都凝聚在了易科掌门人的身上，偏偏，这位方总的性格是极其冷峻的。
霍凯祥绝不相信，如果联通有意见，方总会听取意见。
“那他要走的时候，你怎么不把他推出去？”吴云军问道。
“这、这不是易信又十分诱人嘛。”霍凯祥无奈道，“方总去年把易科的劣势摆给对冲基金，现在好像是把易信的优势摆给了我们。”
这是春节爆裂增长的易信啊，怎么把它往外推？
吴云军端起茶杯，冷哼一声：“对，易科推出易信，绝对是战略之举，现在已经领先，未来局势大好，但你说的问题确实都存在，不过，你放心吧。”
霍凯祥精神一振，吴总如此信心，还有反制后手？
他目光炯炯的看着BOSS。
吴云军慢条斯理的喝了一口茶，又把喝到的茶叶吐回杯子，悠悠的说道：“不用担心，要相信后人的智慧。”
霍凯祥：“……”
嘶……
896 问心无愧
初五晚上，与联通初步确定估值意向的方卓没有什么庆祝活动，他简单吃过晚餐，随手翻着材料，只看一会就把思绪转到了其它事情上面，等听到秘书刘宗宏开门的声音才回过神来。
“方总，茶叶收下了，还有回礼。”刘宗宏笑着拎了拎手里的袋子，又把里面精致的盒子取了出来。
方卓“嗯”了一声：“闫总还挺客气。”
“我实在推不掉，只好拿回来了，闫总说是土特产。”刘宗宏把盒子堆在茶几上，“是海南那边的奇楠沉香。”
“一两沉一两金。”方卓微微摇头，想了几秒钟，说道，“明天让人给熊总、汪总他们几个送去，哦对，还有搜狐的张总也送一份。”
刘宗宏应了下来，好像有点不够分，自己掏钱买也没问题，但这玩意临时到哪买？
他一边思索如何处理，一边问道：“苏总那边要不要留一盒？”
方卓摆摆手，沉香熏香就不必了。
他合上关于神舟泰岳的材料，感叹了一句：“泰岳这家公司确实太依赖飞信，营收结构太单一。”
“那泰岳这几个月股价翻番，后面会很危险吧？”刘宗宏问了句。
方卓答非所问：“保荐机构就是这么重要。”
泰岳前两次上市失败，第三次更换了保荐人就立马转运，这里面真的是有说头。
不过，方卓不打算细究和探讨这些，只是笑道：“从泰岳的市值表现来看，我们易信的估值真是估少了。”
泰岳09年营收是7.2亿，净利润是2.7亿，如此就支撑出一家200亿市值的公司，偏偏营收结构的缺陷极其明显。
刘宗宏这时候问道：“方总，闫总以前好像没来过申城？”
方卓明白这个问题的意思，忍俊不禁道：“那个霍凯祥忽然提出来找个机构听参考意见，我上哪遥控他的做法？都是临时的，这是第一次见闫朝斌，总不能我递过去一个眼神，他就帮我鼓吹吧。”
刘宗宏沉默以对，俺不知道。
“项目是需要光环的，泰岳有了飞信的光环才能有这样的市值，闫总也很相信易科的光环。”方卓笑道，“但也没问题，联通这次连钱带资源，大家一起做事业，做成之后怎么都是赚。”
刘宗宏在心里补了一句，闫总还相信方总的光环。
方卓站起来伸了个懒腰：“过两天见见联通的常董事长，这一趟基本就没别的事了，联通不会亏的，我们先一起追一追飞信。”
想干企鹅，先追飞信，第三总要越过第二才能正面对决。
只是，移动对于飞信确实不太上心，业务都是外包出去，一个是神州泰岳，一个是控股的卓望公司。
方卓甚至怀疑，即便有易信打出了旗号，移动的飞信也不会进行太剧烈的活动。
不同于易信与企鹅的活力，飞信从去年国庆到现在，反应确实笨拙了些。
刘宗宏看了眼茶几上的资料，说道：“方总，泰岳都能有这样的表现，易信要是迅速推动上市，肯定比它更好。”
他觉着今天这所谓的盈利模式，寻找起来可以很简单，就像易科推出的几款手机游戏，它其实也带来了很亮眼的表现。
易信既然是熟人链，那种相对简单的触屏小游戏放在易信上试错，很快就能收获成绩。
“嗯，不急。”方卓走到窗边，“估值听着多，联通只是掏一部分钱，再搞搞一部分资源对接，也没多少，联通也不是非要把这估值赚到多大的利润，或者说，这方面的重视程度和普通投资机构是不一样的。”
刘宗宏点点头，方总的判断，那是没差的。
方卓看着外面的夜景，思考着这次的合作。
联通这种公司，即便是自家的业务，自己有100分力能使出80分就算厉害了，易信这次能用到范围内的60分就算不错，不过，这对于易信接下来的发展仍有极大益处。
他转着念头，嗯，明天易信要全面铺开朋友圈，应该又能激发一波新用户。
方卓自顾自的想了一会，忽然记起还有电话要打，转身挥手道：“去吧，休息去吧。”
刘宗宏听命，顺手把闫总的礼物袋拎了出去。
方卓拿出手机给人在美国的汽油男孔豫打了个电话，询问他最近一段时间主持的援手业务。
MIGA基金在华盛顿的活动遵从了先前的约定，以套壳方式帮忙解决不良资产的问题，尽管方卓现在不宜前往美国，但这颗心仍旧是在关心老朋友们的。
这通电话聊到很晚，等到收起手机也就到了凌晨，易信已经悄然推出了新的版本，以一波来自春节营销的用户增长进一步添加了社交属性。
不过，这个版本的更新没有太出乎媒体和观察者以及竞争对手的意料，易信先前对朋友圈就有小范围的测试，这一步已经不是秘密。
但……尽管早有预料，不少人已经在预测这种渐渐成型的易信会对企鹅股价造成进一步的冲击。
企鹅17日跌没了36.29亿美元，现在就看它什么时候复牌了。
2月20日，就在方卓会见联通董事长之际，企鹅方面没有公布复牌时间，而是忽然公布了来信的用户规模已经突破1000万。
这个数字惊到了很多人。
企鹅虽然一直在推来信，但它总显得没什么存在感，饶是如此，竟然也被推到了这个地步……那易信呢？
易信这一天保持沉默，没有针锋相对的给出自家用户数字。
但是，晚上时分，方卓接到了公司YMS审核团队的消息——企鹅与来信的软件都提交了新的功能更新，正是红包功能。
算算时间，以5个工作日+2天周末的常规审核流程来算，这最迟也能赶上这个月的元宵节，正好还能发一波节日尾巴的红包。
YMS审核团队询问这一次的处理意见。
毕竟，老板先前已经到京城开了两次会，现在的企鹅软件也都按照流程和权限来了。
方卓很为难，这个、这个事……
“还是按照流程来吧，不管对面是谁，既然制定了标准，那就要坚持下去。”方卓是个有坚持的人，不管别人怎么说怎么评价，他向来是问心无愧。
审核团队明白了方总的意思。
很快，初步确立了审核意见，QQ的更新将会通过，来信的更新驳回修改。
依照《易科软件商店审核指南》的3.5.2的准则，软件商店在接到app“易信”的投诉之后对app“来信”进行了初步审查，认为确实存在过度相似的情况，希望“来信”提供相应材料进行说明。
QQ没问题，可以发红包。
来信有问题，必须正视问题。
不管是谁，不管多大势力，都要严格遵循工作流程和相关标准，绝不冤枉一个好人，也绝不放过一个坏人，如此才能问心无愧。
897 严父（4k）
来信与易信这两款手机应用软件存在过度相似的问题，用户界面、软件功能、产品细节乃至前后更新的内容……
我这边搞“已读”好评如潮，你那边也搞“已读”毁誉参半是吧。
综合来看，审核部门的内部意见是有理有据的。
所以，方卓在次日拿到审核意见书之后也没什么办法，只能认可这种标准之下的处理方式，毕竟是先有标准，再有处理。
唯一一点在于，易信维护自己权益的时间晚了点，这可能会让企鹅方面稍稍不解，你早不提晚不提，偏偏就在这种时候提，是不是别有用心？
方卓只能说，确实是这段时间的用户增长量太多，易信整天忙着搞自己的事情，对这方面存在疏漏。
好在，亡羊补牢，犹未晚矣。
方卓审阅了审核部门的结论报告，再次向他们强调，制定了标准就要坚持，这次是企鹅，下次可能就是易科自己，不管对面是谁，不管多大势力，都必须正本清源，如此才能保持生命力。
哪怕外界有一点点微小的声音，也不用因此有什么顾虑。
不过，虽然YMS生态已经确定最起码不会在元宵节通过来信的功能更新，但来信在其它平台的更新是已经完成了的。
先是公布超出大家意料的用户规模，再是竞争常用的跟随战略推出电子红包。
以及，企鹅又对外透露了公司架构调整的部分细节，这也是本次股票停牌的原因。
如此方式，方卓感觉应该能稳住市场情绪，之前的股市闪崩也是因为易信春节红包的数字过于惊人，央视公布的数据都是以亿为单位，谁看谁害怕。
所以，结束内幕交易调查的王风益或可一用，移动互联时代的很多项目可以获得更大的利益。
方卓考虑着竞争对手的动作，给予了最高程度的重视。
倒不是对老朋友格外狠心，是移动通讯领域很可能是赢家通吃的局面，当周围人都在使用某一款通讯软件，你坚持使用另一款软件的成本就很高，很难不被裹挟过去。
这就必须抓住每一个拉开差距的机会，一次一个身位，一个一个身位，积少成多，从量变到质变，最终完成目标。
2月21日，方卓在联通总部第二次就易信合作的事情与常董事长进行了见面，基本敲定双方合作的框架。
联通将会以一半现金+一半资源的方式拿到易信25%价值7亿美元的股份，除了推广和终端资源，将会进一步推进流量套餐的开发，以更好的服务消费者。
在这样的合作框架之下，易信与联通接下来还会继续进行更详细的合作对接讨论，尽快把最终的协议落实，当然，易科也会参与进来。
这天晚上，方卓请联通副总裁吴云军吃了顿饭，相较于常董事长的最终拍板，吴总在这个过程中也起到了很大的推动作用。
联通这么大的体量，内部不是只有一个声音，就与这位吴总接触以来，方卓觉得他的风格还是比较务实的。
最少，在联通这个维度上是这样。
“方总，看来易信今年与企鹅还要有一番大战和缠斗啊，越过了企鹅，整个易科系在移动互联时代就彻底稳固了。”
吴云军在酒过三巡之后有些感慨。
半年之前，谁能想到企鹅会在它起家的通讯领域迎来这么大的挑战？
持续的舆论下风，多次的股价震动，巨头头子易科不愧是巨头头子，而方总又不愧是方总啊。
吴云军很欣赏方总的敏锐与果决，如果不趁着PC与移动转换的这个阶段进入通讯市场，等企鹅完成哪怕是初步完成它的导流，恐怕都没法打了。
“哪里，吴总，我们还得先越过飞信呢，企鹅是最后的恶龙，还得等一等。”方卓笑道。
“飞信，嗯，飞信，恐怕对易信来说没什么挑战。”吴云军毫不犹豫的下了这个结论。
方卓举杯：“噢？”
“飞信是有那个用户体量，但大而不强，光是这个打通三家运营商的免费短信就不知道要什么时候。”吴云军碰杯之后抿了一口酒。
“吴总是在锐评移动啊。”方卓吃了吃菜。
“嘿，都差不多吧，飞信不是易信的对手，方总以后要是见到电信或者我们联通也弄出个类似的东西，更不用放在心上。”吴云军笑眯眯的说了句。
方卓哈哈一笑：“吴总这是在给我铺垫呢。”
吴云军叹了口气：“没办法，业务体系那么多，总有很多想法，拦又拦不住，那就只能让他们下场试试你们这些巨头枕戈以待的威力了。”
“吴总，你这……还真是悲观。”方卓觉着这个话听起来太直白了。
“也不是悲观，只是实话实说而已，毕竟，谁能比我了解联通呢。”吴云军摇摇头，敬了一杯酒，“我就看易科怎么和企鹅竞争这个市场了。”
方卓微微一笑，喝完了京城之行的最后一杯酒。
从年前抵达京城到返回申城，这一趟顺利完成了电子红包的攻势，又基本达成与联通的合作，还在春晚上小聊了几句相声，总体来说还是比较圆满的。
2月24日，方卓在见完熊潇鸽之后就回到了恒隆23，而熊潇鸽则是来不及继续看易信元宵节的红包效果，直接飞往美国启动对IDG集团的收购。
美国那边有MIGA基金孔豫提供主要资金支持，易科这边出资不多，但也会把能纳入公司体系的内容吸收进来。
方卓这一次过年因为事情比较重要，没和家人一起，不过，两家人基本都没结束渐成惯例的过年聚会，正好在元宵节还能一起吃吃饭，也算有个节日共度的尾巴。
就在他回到申城的两天之后，也就是距离元宵节只剩一天的时候，淘宝宣布了基于它的体系所要进行的团购活动，再次为这个火热的市场添了一把火。
淘宝正式推出“聚划算”，不同于如今团购主流的线上线下，它提出的是“商品团”，是人数拼团得到商品的优惠。
这是脱胎于淘宝电商的团购探索，也算为火爆的团购概念注入一股清流。
晚上时间，方卓正饶有兴趣的在线上非正式会议对淘宝的动作进行讨论，他的私人手机响了，上面浮现一个熟悉又陌生的名字。
“等等，你们等等，我接个Pony的电话。”方卓暂停讨论，对着麦克风说道。
随即，参会的众人都听到了老板和企鹅掌门人马华腾的招呼声。
“喂，Pony啊，你不是把我电话拉黑了吗？怎么用这个号打来？”方卓奇怪的问道。
会议系统里听到的声音明显来自电话，很有依稀的距离感，但仍旧能听出来马总激烈的态度：“你心里明白！”
方卓这时候注意到自己没有闭麦，对着电话说道：“Pony，你等等，我把线上会议的话筒关掉。”
会议系统的麦克风图标暗了下去，与会人员无不遗憾，方总也太谨慎了……
“好了，Pony，说吧，听着呢。”方卓心平气和的说道。
马华腾没有虚与委蛇的意思，直接质问道：“安卓商店凭什么打回来信的更新？”
方卓听到是这样的问题，思考几秒后说道：“如果我没记错的话，是凭《易科软件商店审核指南》的3.5.2的准则，它是针对开发者的投诉与维……”
“方卓，你就是这样当裁判的？”马华腾提高声音，“你怎么不干脆把来信从商店下架呢？”
“Pony，现在这是你的私人通话，还是你代表来信开发方提出下架的要求？”方卓务必要确定对方来意，Pony想下架来信也不是不可以。
“方卓，你别揣着明白装湖涂！”马华腾这一刻格外痛恨对方的态度。
“好吧，Pony，如果你讲理，那你应该知道，YMS审核团队的处理意见是有道理的，你的来信与我的易信确实相像了些。”方卓叹了口气，“你就差没把河马表情也放上去了，你怎么不把我们的易支付也内置上呢？”
马华腾的情绪没有一丝一毫的平息，直接说道：“好，我让来信内置易支付，你把更新放出来。”
他今天上接口，明天过了元宵节就给下了，也好好出一口恶气！
方卓皱眉道：“你想都不想就答应，分明有诈，Pony，冷静，只要你们提交材料，进行问题说明，我们的审核团队会公平的给出判断的。”
“恐怕又是7天过去了是吧？方卓，你就是要在安卓手机上卡掉我们的元宵节红包是吧？”马华腾冷冷的说道。
企鹅是今天才接到的YMS审核回执，竟然是驳回了更新！
不管是企鹅还是来信，都已经在其它手机平台进行了版本更新，唯独在YMS这里因为被取消了大客户加
急审核的待遇，只能等到今天。
偏偏，如今的YMS生态手机可谓国内最具创新的平台，由此也有着一批最具活力的用户群体，堪称是业界风向标的存在。
这个消息立即让马华腾怒不可遏，之前开的两次会都忘了？竟然这么明目张胆的恶性竞争？
“如果你非要这么想，我也没有办法。”方卓很无奈。
“易科又一次的，是又一次的这样卡住我们软件的正当更新，只是为了获得竞争中的优势。”马华腾的语气冷静下来，心里的怒气却进一步累积，“如果易科坚持这样的做法，我们少不了还要去领导面前走一趟！”
“走吧，我跟你一起去给领导拜年，明明你QQ的更新通过了，我要卡为什么不两个一起卡？Pony，那你直接告诉我好了，为什么来信这么像易信？”方卓提高了声音。
“通讯软件这是在法律允许的范围之内！”马华腾说道，“不然呢？先有短信，易信现在不是也发送文字短信？很多年前，我们QQ就做了语音功能，难道是我在学你？用户界面，‘通讯录’这三个字是易信独家吗？”
方卓忍无可忍的喝问道：“你为什么要抄我的‘已读’！”
马华腾忽然哑口无言，这个确实是受对面启发的比较明显……
方卓知道Pony的沉默代表什么，如今像国外知名的也采取“已读”细节的通讯软件LINE还没诞生，来信很难说出它这个特色功能的源头。
但他其实可以替Pony回答这个问题。
作为一家手机厂商的掌门人，方卓比很多人都更熟悉各个品牌手机的发展与特色，像黑莓手机就在06年的时候申请了类似的专利，以简单标识来确定短信已读的状态。
马华腾沉默了一会，说道：“方卓，这种软件上的功能界定是不一样的，如果你以此判断，那你软件商店里的很多软件为什么都依然还在？”
他不是第一时间把质问电话打过来，而是看了团队的意见，YMS软件商店里不光只存在易信与来信这样的孤例，是有不少这样的情况。
从法律层面上来说，软件判断比较宽泛。
“那是因为易信投诉的晚，你要感谢易信最近忙，感谢易信的用户增长太快，要感谢易信一直只专注于自身，不然，来信早就被投诉了！”方卓语重心长的说道。
“方卓，你不用这么正义凛然，易科当裁判，易信当选手，这样恶性处置竞争对手，你这个平台商店又如何能走远，你就不怕天天悠悠之口吗？”马华腾说道。
方卓反问道：“那你几年前就开始微创新，是怎么走到现在的？”
马华腾客观的说道：“这不是碰见了你吗？”
Pony的回答让方卓猝不及防，沉默几秒之后真情流露：“Pony，从来就没有什么悠悠之口，商业竞争就是这么无情。”
马华腾倒是从媒体上听过方卓这句话的表述，据说来自刚创业时的经历。
方卓继续说道：“但你既然说了悠悠之口，那就把我们的对话和软件评判都公之于众好了，看看大家都是什么看法。”
“工信见。”马华腾发现和方卓沟通是一点用都没有。
方卓劝了一句：“Pony，不要冲动，你们早点提交材料，也许明天就通过了，明天通不过，后天也就通过了，大家都说，十五的月亮十六圆。”
马华腾不知道十六的月亮到底圆不圆，但他知道十六的红包就过期了。
他最后叹了一句：“方卓，你是真黑啊。”
电话结束。
方卓捏着手机，既严于律己，也严于律人，这不黑啊，顶多只能算严父型对手罢了。
没有竞争就不会有进步，穷则变，变则通。
希望企鹅能走出另一条通达之路，要是走不出的话……也行。
898 科技向好（4K）
方卓对与Pony时隔许久的交流——好像也没有很久，没有放在心上。
市场竞争不是请客吃饭，不能那么温文尔雅，谁知道Pony是不是想用他的破防来撼动自己的决策呢？
方卓以己观人，觉得很有这种可能，决策者是人，是人就可能受感情波动，也是一种行之有效的手段。
但这种手段对自己不行，壁立千仞，问心无愧。
2月28日，也是2010年2月份的最后一天，众多电脑和手机用户都迎来了个元宵节的红包浪潮。
易信的春节红包互动数据实在太亮眼，央视一直在宣传春晚的收视率创造近年新高，一直在宣传高达105亿次的摇一摇互动，一直在宣传这一次贴近了年轻人。
它越是宣传，其它厂家的热情也就越被点燃。
因此，到了元宵节这一天，各个厂家都尝试进行了一波红包互动。
企鹅的通讯流量主要还在PC端，它搞了个与好友聊天随机掉落元宵/汤圆红包的活动，而在手机端，YMS阵营用户有所缺失，其它品牌手机碍于硬件基础和系统智能化的问题，声势小了很多。
淘宝则是元宵红包随机折扣，图个喜庆和热闹。
百度嘛，它因为用户特性不太好红包现金，也没有对转型移动端倾注多少资源，只是在界面、贴吧等体系内产品上了上红包外形，主打的是陪伴。
360也凑了个热闹，它是屏幕右下角红包弹窗，注册游戏能领现金，还有机会获得9999元超大红包！
易科系今年引领了电子红包的风潮，在元宵这一天也就延续了体系作战，从易科手机到易购电商都有类似的红包折扣。
而在易信的互动上，除了现金红包，下午一点钟的时候又上了一套新的熊猫主题表情包，包含熊猫塞红包、熊猫煮汤圆等表情。
如此林林总总，大厂或多或少的都使用了红包元素来度过这个元宵节，但这样声势里最具传播性的还是易信。
这次春晚红包的营销效果极其深入人心，不管手机上有没有易信，不管是不是领了其它家的红包，提起这个就不自觉的想到了可以摇一摇抢红包的开山怪。
很多人都在好奇，企鹅的来信已经公布1000万的用户规模，这次打出偌大声势的易信到底是什么样了？
没有人相信易信会落后于来信，只是，这个差距到底是多少？
元宵之夜，方卓热热闹闹的一大家子一起吃饭，他一碗汤圆还没下肚就收到了工信领导秘书的电话。
“方总……”赵秘有些无奈，这才多久啊，又开始了。
“尽快解决问题。”方卓没等对面详述就给了承诺，又谈到当前状况，“今天晚上大过节的，我也没法催员工加班审核那边提交的材料啊，最快明天，最迟后天，我们会出个解决方案。”
他倒是没想到Pony说到做到，直接捅到京城了。
“嗯，还是要和谐发展。”赵秘表明了委婉的态度。
“放心吧，我和Pony之间已经谈了很多。”方卓有信心这件事会得到妥善解决，元宵节都过了，Pony揪着不放也没有意思，况且，他很快就不会在意这个了。
企鹅已经公布了复牌时间，将会在三月份第一天的下午2点半恢复股市交易，以此来验证这些天公司动作对二级市场冲击情绪的消解。
Pony知道易科铁了心要卡企鹅在YMS生态的元宵活动，不管这一次向上的反馈是什么结果，元宵节过去就过去了，这种时效性的营销就如同“来信”想要复刻春晚互动就必须要等下一年一样。
方卓猜测着老朋友的心理，已经准备好在明天给予他易信数据的回应。
以及，他与王风益也有所沟通，交流了一些未来的投资方向。
晚上九点钟，方卓没有选择已经铺开的朋友圈，而是在微博上更新了一条动态：祝大家元宵节快乐。
他是回到家见到亲人之后才感受到节日氛围，也就有感而发，更了这么一个诚心实意的群体祝福。
然而，被误解是表达者的宿命，尤其，微博拥有一个干鹅急先锋的总裁王星。
元宵之夜，易科手机以及YMS生态手机的摇一摇红包依旧热闹，王星自过年就亢奋的在微博上输出、与企鹅高管隔空论道，今天见到“来信”没有丝毫更新动静，又听到一些传言，情绪更加高涨了。
在老板还没更新动态之前，王星就在公开询问企鹅的“来信”为什么没有发红包功能：来信为什么不在YMS里上红包？是不喜欢吗？
随即，他注意到老板的动态就第一时间转发并评论：企鹅除外。
——祝大家元宵节快乐，企鹅除外。
这把乐呵看什么“网络财神”“方红包”等网友评论的方卓给成功逼回了朋友圈……自己真没这个意思，也不能成天就盯着人家企鹅不放啊。
虽然今年与企鹅的竞争确实至关重要……
这个王星真是……
算了，也不怪他，谁让企鹅对王总做了初一呢，下不为例吧。
元宵结束，时间步入三月，一场充斥着红包元素的过年氛围彻底褪去，作为开山怪，易信理所当然的由总裁张晓龙在这一天进行信息披露，简单总结了春晚营销的成功。
截止到2010年3月1日，易信恰好面世6个月，注册用户已经突破3000万大关。
河马事件天时地利人和，易信借此成功立足移动即时通讯领域。
电子红包春节顺利破圈，易信凭借体系优势和多渠道营销，俨然成了过去半年最为亮眼的项目新星——没有之一。
以及，易信总裁张晓龙面对媒体镜头，热情洋溢的宣布了正在与运营商联通进行洽谈，有望在月内达成合作。
通常来说，这种明确披露的合作恐怕都已经接近落地……
这由不得现场的媒体以及更多的业内业外为之惊叹！
半年时间，仅仅半年时间，易信的用户规模就到了3000万这个量级，已经是移动通讯领域的重磅存在。
反推易信之前的信息披露，它在1月份的用户应该不超过1500万，也就是说，凭借春节的15天时间，易信最少增长了1500万移动端用户！
虽说一直说未来是移动互联网的时代，但不管百度、阿里还是企鹅，绝大部分体量仍旧是PC，易科在这种情况下几乎已经确定拿到了下个时代的门票！
#营销教科书#
#完美营销#
#移动互联网#
#易科来了#
诸多线上媒体对易信的动态进行了报道，除了讨论移动互联网与春节完美营销，很多人的注意力也都在放在了下午时分。
昨天企鹅宣布今日下午复牌，上午易信就公布具备冲击力的数据，那……企鹅的复牌是不是又有好戏看了？
有记者还在现场向易信总裁张晓龙询问了这个问题。
“巧合，只是巧合。”张晓龙十分确定的答道，“我们是在9月30上线的易信，上个月既没有30号，最后一天又是元宵节，所以，我们早早就确定了会在新的月份里举行发布会，正好是6个月的上线时间。”
纯纯巧合！
但没人信……
你们两家巨头那点事，谁不知道啊？
怎么就是巧合，你咋不说是企鹅硬生生往你怀里撞呢？
不管如何，一边是诸多媒体对易信快速崛起的报道，一边是大家各种心思的对企鹅复牌的关注。
可能是受易信用户数量、易信与联通洽谈合作的影响，下午一点钟，企鹅方面临时开了个新闻发布会，重点是介绍了本次停牌的官方理由——集团架构调整。
企鹅由事业部制调整为事业群制，成立六大事业群，其中最惹人注目的是把QQ、QQ空间、QQ音乐等产品的PG社交网络事业群。
这个社交网络事业群的目标就是以QQ和QQ空间为基础打造大社交平台，通过包括QQ、来信在内的通讯软件为用户提供即时通信与社交网络的综合性服务，拓展创新增值服务，为用户和合作伙伴创造更多价值。
总得来说，企鹅这次的调整确实很大，布局社交、游戏、网媒、无线、电商和搜索六大业务，强化平台战略，规划矩阵雏形，强调体系竞争。
这场发布会是由掌门人马华腾和总裁刘炽坪亲自参加并宣告战略调整，态度上很是重视。
但是，最让媒体广泛报道的不是架构调整细节，而是马华腾在发布会上最后决心式的讲话：“未来一定是移动互联网的时代。”
“企鹅进行架构调整的目的就是为了迎接挑战，为了给用户创造更高的价值。”
“移动时
代的风已经越来越强劲，企鹅要All移动。”
All移动！
马华腾代表企鹅提出了新的战略重心！
然后，复牌的企鹅股价就再度重挫了……
企鹅股价上次蒸发了36.29亿美元，暴跌12.3%，这次在经过架构调整、来信数据、元宵红包、All战略之后……
再度蒸发18.6亿美元！重挫7.2%！
“太尴尬了，这个发布会还不如不开呢……”
“不开可能就不只是跌这些了！”
“上一次暴跌是全天，这一次是2点半才复牌，要是这样算的话，好像也差不多。”
“方总你慢点！这对我很重要！我手里还有企鹅股票！”
“方总，方总，你是不是忘了？你还推荐过企鹅股票呢！”
微博上的众多网友纷纷喊话昨天还发布动态的方总。
方卓对此自然是没有什么回应的。
不过，他倒是也留意了下企鹅这次架构的变动，只泛泛的从架构表现来看，易信直接的竞争对手“来信”地位仍旧是在QQ之下。
这种地位对比不是从当前的用户规模出发，而是战略体现——既然要全面发力移动端，到底是QQ还是来信？
至于Pony的这个All，乍一听倒像是二马合流，方卓刚看到这个消息还以为是马伝给Pony出的口号，但一想就排除了这个可能。
就在这天晚上，企鹅的机构股东申新科创再次发布减持公告，将会在未来三个月内以集中竞价的交易方式减持1%的股票，而距离申新科创掌门人王风益被香江那边结束内幕交易调查仅仅时隔不到一个月的时间。
上午披露易信情况，下午企鹅股价暴跌，晚上还有申新科创的减持……
但来自申新的动作甚至已经让某些人不感觉意外了——方总五步之内，必有华夏知名投资人。
一天之内，两大巨头年前熟悉的竞争态势重新焕发了光彩，而几乎可以肯定，企鹅复牌第二日的股价很难反弹。
3月1日的晚上，互联网舆论很热闹，等到了次日早晨，正常抵达恒隆的方卓就遇见了守候已久的记者，其中有两位脖子上的工牌明晃晃的有着“新浪”两个字。
方卓有些无奈的停下脚步。
新浪记者当先，其他媒体记者默契的跟在旁边。
“方总，请问你怎么评价企鹅的公司架构调整、股价走势，你对易信的未来发展又有什么期望？它可以打败QQ吗？”新浪记者一句话里就是几个问题。
“这个……”方卓看了看近前的话筒，挑着回答，“我是十分看好易信发展的，相信它能在张总的带领下继续前进，反正就是加油呗。”
“方总，你对马总提出的‘All移动’怎么看？”新浪记者再问。
“挺好的，很有魄力。”方卓开着玩笑，“企鹅All移动，我们马上就All电脑。”
众位记者精神一振，忍不住就有人浮想联翩，在易信发动攻势的情况下，方总难道是要走逆势伐鹅的路线？
新浪记者连忙追问：“方总，方总，易科有做PC端通讯的计划吗？”
方卓摇头笑道：“我开玩笑的，Pony这个说法没问题，公司总要根据时代不同的发展来提出不同的战略嘛，他All的好，我们易科最近也是对业界竞争有心得，打算也上上口号，你们觉得‘科技向好’怎么样？”
新浪记者觉得老板是在阴阳怪气，什么业界竞争，还不是暗指3Q大战，易科一直以来的“保持进步”就特应景，大家也很欣赏，怎么可能忽然就换了。
“行了行了，就这样吧，人开始多了。”方卓注意到渐渐引起围观，结束了新浪记者的采访以及其他记者的蹭访。
记者们知足常乐，有方总的正面回应就很不错了。
伴随着新浪等网络媒体的及时报道，复牌第二天的企鹅开始了又一次的下挫，看起来，市场情绪仍旧需要消化移动通讯领域出现一个真正重磅对手的事实，需要重新树立对企鹅未来的信心。
而到了中午，忽然有人发现易科官网更新了它的公司宗旨，从四个字变为八个字。
——保持进步，科技向好。
不是，方总，你不是开玩笑啊？真就加上去了？还是官网也跟着开玩笑？
这……这不是把企鹅的印迹也跟着印上去了？
易科要科技向好，那是暗示有人科技不向好吗？
当这样的揣测出现在微博之上，急先锋王星大剌剌的给予了自己的答桉：说谁，企鹅呗。
方卓其实不是太针对企鹅，只是认为已然成为巨头的易科确实要有在移动互联时代发挥更大作用的自觉，企业战略也好，公司文化也行，他觉得“科技向好”是合适的。
很快，王星接到了老板秘书刘宗宏的电话，得到了委婉的提醒，不用太注意方总这样的表达。
被误解确实是表达者的宿命，但真的不用自己人在旁边推波助澜。
王星在电话里连连保证，会注意自己的措辞，可是，挂掉电话之后却有些悻悻，做都做了，还怕别人说。
那易信、那YMS、那王风益、那京城开会、那公开嘲讽，都是我干的呗？
不过，他转念一想，掌门人嘛，总归是要爱惜羽毛的，不管业内怎么看，还有公众形象呢，毕竟，方总他________。
899 变化（4k）
易科与企鹅的竞争从传统意义上的春节结束之后就显得格外激烈。
产品、媒体、股市，依旧是多角度发力。
要说这易科系与其它家不是没有竞争，同级别的易购与淘宝、存在感不强的投资搜狗引擎，这都是竞争，但程度上就是属企鹅最为激烈，往上能惊动主管部门，往下能搅起网络舆论。
三月初的动静不过是这两家竞争的又一次体现。
伴随着企鹅股价持续的下滑，有匿名人士在知乎的视角得到众多点赞。
“易科系不同业务是由不同公司负责，竞争风格自然不同，易信名义上是独立公司，实际的技术支持、发展策略都明显由易科直领，最起码，它现在可以当做是易科一个权限很大的部门。”
“你们想想，易科公司是由方总亲自抓的，它的竞争风格自然和方总个人保持最大化的一致，也就与企鹅摩擦的格外激烈了。”
这么一说，似乎十分有理，甚至连潜水逛知乎的苏薇都忍不住点了个赞，有点意思哈。
而企鹅在复牌连跌四天之后终于迎来周末两天的缓冲时间。
股价跌了怎么办？
其实，企鹅拥有充沛的资金，不论投资层面还是经营层面都不受影响，真正受影响的除了市场信心，可能就是上下员工的信心了。
通讯是企鹅的大本营，以往企鹅的竞争尽管多数是赢，但也有少数是输的，比如拍拍网，比如企鹅微博，这都是这两年推不起来又很重要的项目。
只是，这一类的输了也就输了，通讯在手，流量大本营丝毫不伤，永远可以向下一个赚钱的业务进军。
然而，当易科把战火烧上了本土，这还真是企鹅上下都没见过的局面……
先不谈手中股票期权的贬值，不少人最直观的感受是项目进度和规划的压力。
席石林是企鹅移动通讯项目“CC”的组长，他所负责的项目比进行微创新的“来信”要稍晚一些，但也只晚了不到两周。
今年过完年回来，席石林被通知“CC”将会随着集团架构的调整并入SNG社交网络事业群，借助事业群资源，进一步寻求项目的孵化。
他对于这个结果算是喜忧参半，一方面是确实有可能拿到资源，另一方面又觉得获得大量流量导入的“来信”有着巨大的沉没成本，包括“CC”在内移动端通讯项目都可能被继续延后。
然而，席石林万万没想到，仅仅是并入SNG社交网络事业群的第四天，整个“CC”项目都被通知砍掉！
与此同时，另外两个类似背景的小组也一样解散。
如果之前就要砍，为什么还要并入SNG？如果之前就要砍，为什么前一天还在找对接资源？
甚至，席石林接到的上一个命令是扩大研发成员规模。
如此朝令夕改直让他第一时间冲进副总裁刘诚敏的办公室，为自己的团队寻找一个说法。
“席石林，这不光是我的意思。”刘诚敏今天不是第一次经历这个局面，极其坦诚的说道，“现在这个情况，刘总他们都认为，一切以壮大‘来信’为重，现在不是我们能从从容容调整的时间，你们先是企鹅的员工，再是CC的组员。”
席石林争辩两句之后只能怅然若失的接受了这个结果。
要说为“来信”让路，他也能理解，但是，这种急匆匆的方式真的能结出来好果吗？
周六晚上，席石林没有加班，邀了几位同僚一起喝酒，气氛十分沉闷。
不知何时，意气风发变成了意志消沉。
“不能从从容容，难道就能朝令夕改吗？”席石林喝了两瓶酒，忽然把在办公室里没说的话给说了出来。
“算了，看结果吧，来信成了，那就什么都是对的。”喝酒的另一位更惨，CC好歹是并入了来信，他是解散之后等待进一步安排。
席石林冷语道：“要是来信不成呢？”
“那能怎么办？难不成去投了易科？来信不成，也还有QQ呢，天塌了有高个子顶着，你手上股票还能比大老手上的多啊？他们比你急！来吧，喝酒。”
席石林默默的喝了一杯酒，总觉得里里外外都不太对。
如此喝到散场，想到即将加入“来信”团队，席石林只剩下最后的感慨。
“我最烦来信的已读，本来想用CC干翻它，现在只能捏着鼻子给打补丁了。”
……
企鹅在港股休市的两天完全没有闲着，不少部门都在加班开会，总办会议室更是从早开到晚，不仅在研究如何Allin移动，也真的如临大敌的砍掉了一些不太相关的枝枝蔓蔓。
今年很可能是决定移动通讯领域成败的一年，最高管理层已经统一了认知，易科发动的易信袭击是企鹅成立到如今所面临的最大挑战！
周日下午，总裁刘炽坪再次召开新闻发布会，一是又一次解释了公司架构的目标，二是公布了企鹅2009年财报。
企鹅全年营收6亿元，比去年同期增长7%，实现净利润56亿元人民币，同比增长7%，每股摊薄收益为63元，分红方案为每10股派4港元。
在全球上半年经济普遍遭受金融危机影响的情况下，企鹅交出了一份漂亮的业绩答卷。
这场发布会过后，媒体以及业内普遍认为，企鹅的股价可能暂时性的能够稳住了。
同样的，周日晚上，方卓也给了一个类似的判断。
“企鹅股价差不多了，它还是通讯巨头，来信的流量导入也不错，就这样的导入还没马力全开呢。”
方卓周日没加班，给自己放了个假，恰好米团的雷君打来电话，他也就攒了个饭局，难免的讨论到了易信这次的成绩和企鹅的应对。
“企鹅恐怕也不好马力全开，它如果再加大力度，再强制性的引流，很可能把用户逼到易信，这次是真正能二选一，用户也是有逆反心理的。”雷君这么说了句。
方卓微微点头，确实，企鹅已经有了顾忌。
他这两天又重新看了看企鹅的架构调整，像SOSO地图以及SOSO搜索都似乎放缓了节奏，本来企鹅去年第四季度已经把搜索业务转换成自主搜索引擎，但上个月又给改了回来。
这可能是考虑到搜索类广告收入下降对营收的影响，进而又担忧造成多重因素的压力。
“嗯，企鹅既需要加大马力，又很难再加大马力，这就是我抛售企鹅股票的理由。”王风益端起酒杯，酷酷的说道。
雷君只拿余光瞥王风益，这一句可以不用说的。
“王哥是有真知灼见。”方卓赞了一句，又说道，“移动互联网是颠覆，这个抛售出来的钱能颠覆的更值。”
王风益嘿然：“那就继续颠在易信里吧。”
“等我们从联通那里的钱用完。”方卓没有生硬拒绝。
雷君这时候主动开口道：“方总，王总，我们计划二季度或者三季度再开一次融资。”
方卓和王风益对视一眼，都有惊讶。
“雷总上次融的钱最近倒是投入很多？”王风益直接问了出来。
“线上和线下的推广费越来越高，同行竞争力度越来越大，米团最近也在给用户返现，这部分确实出乎我意料的烧钱。”雷君把这一趟的主要目的说了出来。
数百家团购项目大乱斗，邀请用户返现像是一杯带着毒素的兴奋剂，别人用了，米团很难不跟上，而米团这样业内领先的网站一跟，其他家就更加疯狂了。
这是一个恶性循环。
不过，雷君不觉得这一趟会失望，方总之前就主张米团也跟上烧钱节奏，先把中小型项目都烧死……
只是，他说完之后忽然发现没得到回应。
易信这次来吃饭的高管张晓龙、李澜他们不说话正常，王风益……王风益看方总没说话而不说话也正常，但方总怎么一下子沉默了？
雷君的心跳幅度忽然快了一拍。
方总不会有什么变化吧？
“噢，刚才说到哪了？”方卓回神，“突然想到了一点易科手机的事。”
“雷总说给用户返现太烧钱。”王风益瞧出些雷总心境变化的端倪，笑着说道。
方卓点点头：“是啊，肯定烧钱，这就是直接用钱换用户，而且还不像易信挑在春晚那么一个独特性的舞台，嗯，资金有备无患是好的。”
他思考几秒，说道：“王哥手上有钱，可以追投，易科资金也很充沛，哦对，我过年在京城的时候碰见一个风投机构的合伙人，回头让小刘问问他有没有意向，感觉人也不错。”
王风益“咳”了一声，微微坐直：“京城的？叫什么啊？”
方卓想了想，没想起名字，侧头看向秘书刘宗宏
“是启乐创投的闫朝斌闫总。”刘宗宏立即回答，心里暗道，闫总那沉香是真送值了。
“上次见了，还挺专业。”方卓笑了一句。
王风益慢慢点头，没听过，哪里冒出来的？
“多集合资源嘛，雷总，等这一波过去再介绍介绍……”方卓忽然停顿，“我都忘了雷总就是天使投资人，这应该不用我来介绍了。”
“方总，我这是野路子，之前都是自己一个人跑来跑去的。”雷君实话实说，“方总要是说话，那效果肯定不一样。”
就是因为混过风投界，他才更知道方总在里面的名声更胜商界。
方卓“嗯”了一声，也没谦虚，这个米团就应该轰轰烈烈的烧起来。
“我看淘宝的聚划算这次很有意思，人数拼团的思路和它的电商结合在一起真是相得益彰。”雷君称赞了业内的动态，又说道，“李总的铛团网声势也很大，我听说，美国的Groupon可能也有进入国内市场的意思。”
王风益一直有在关注团购市场的变化，闻言也分享了几句自己的观察。
方卓刚要说话，秘书刘宗宏忽然凑近说了两句刚得到的消息。
说曹操，曹操到。
如今团购市场由李果庆创办的铛团网颇为火热，它刚刚在网站支付设置上对易支付进行了“更多式的隐藏”，也就是，用户支付页面的第一眼是“财付通”和“支付宝”，想使用“易支付”需要点击“更多”才能显示。
国内的电子支付市场，支付宝领先，易支付逊色，然后就是断层式的其它支付，企鹅的财付通算是小有份额。
一直以来，团购市场的支付普遍都兼容支付宝和易支付，这是由用户规模决定的，跑马圈地的时间不能和用户的习惯反着来。
像雷君的米团网，一开始是只有易支付，但在阿里接触推广支付宝时，方卓也没有阻止。
现在，这铛团网……
方卓听完秘书的消息，没有把这个拿出来讨论。
不过，就在第二天他看到企鹅周一开盘确实稳住股价，只是震荡的时候，李果庆竟然把电话打了过来，解释自家网站的情况。
“方总啊，你也知道，我们铛团网是有企鹅投资的，他们也有很大话语权，我老李也是受到压力。”李果庆完全没有先前的对立态度，“本来，企鹅要求下架易支付，但我坚决不同意，最终只能妥协搞了个‘更多支付’。”
“没事的，庆子，我理解。”方卓心平气和。
李果庆听到熟悉的称呼，顿了顿才继续说道：“方总，我们铛团网对一切善意的投资都是欢迎的，我现在就认为，国内的团购市场确实大有可为，也很感谢方总你之前对我的指点。”
方卓“嗯啊”了两声，要说指点，之前确实有，只是，他在庆子找上门的时候也拒绝了投资。
等到放下手机，他若有所思的对秘书感慨道：“庆子进步了。”
方卓思考着电子支付的小小波澜，神色逐渐认真。
刘宗宏看到了老板的表情，只是默默泡茶，李总进步了，所以铛团网取死有道了吗？
……
周一，企鹅股价震荡，但已经比上一周复牌骤跌的局面好看很多。
李果庆看着港股上的走势图，感受着企鹅与易科之间的激烈竞争，也不由得不心惊，这两大巨头动起手来真不是吹的。
但这对自己是好事。
李果庆打完给易科掌门人的电话，琢磨了一会对面的态度，又把电话打给了企鹅总裁刘炽坪。
铛团网如火如荼，这个火正是烧钱之火，要想继续火就得继续烧。
与企鹅的联系就简单很多。
——我，李果庆，隐藏了易支付，还要继续当团购马仔，赶紧打钱。
简单且顺利。
900 人之常情（4k）
3月9日上午，恒隆23，总裁办。
方卓在抵达公司简单处理事务之后就在把玩研发部送来的易科Mars4样机。
这是一款使用易科自家芯片的旗舰机，芯片的中文代号是“祝融”，英文代号是ZR001。
它基于CorteA8构架，使用了45nm制造工艺，单核主频为1GHz，二级缓存512KB，图形处理核心采用的是P540。
祝融芯片的诞生是易科、苹果、三星三家都贡献了力量，反过来，另外两家也应该感谢易科在其中的作用。
基于这样的技术攻坚与分享，祝融芯片的表现已经不逊色于高通同级别的MSM芯片，不过，高通方面为了游说易科旗舰手机的选择，已经表示将会在今年第三季度推出更高主频的单核芯片以及年底有望推出双核的芯片。
高通对于易科尝试自主芯片设计的选择一直不满，但是，易科一方面开辟了Selfy的产品线，另一方面也承诺将会在今年下半年的平板产品上也搭载高通芯片，如此才延续双方都不愿中断的合作。
祝融芯片能不能打？祝融02还能不能继续打？
这是关乎现在和未来的重要问题。
如果祝融后续芯片不行，易科的Mars系列可能还是要回到高通怀抱。
上午十点钟，易科华夏总裁刘强冬走进总裁办，他手里拿着的是易科年中要发布的Selfy2，依旧是延续了影像旗舰的定位。
“坐，东子，自己倒茶。”方卓专心的使用Mars4，示意刘强冬自己动手。
刘强冬把同样玩了很久的Selfy2放在桌上，又把文件递过去，然后才倒了杯热茶。
他喝了半杯茶，看到方总放下手机，说道：“方总，我看美国那边已经有博主拿到了苹果的iPad，反馈十分不错，特别是它自研的A4芯片。”
方卓“嗯”了一声，若有所思了一会才说道：“A4是不错，当然不错，它如果错了，恐怕我们也得检索祝融芯片可能存在的问题。”
就在一月底的时候，苹果在旧金山的芳草艺术中心由乔布斯发布了平板电脑iPad，试图探寻智能手机和笔记本电脑之间存在的第三种移动设备生存空间。
iPad所采用的正是苹果自家芯片，配备7英寸的屏幕、1024768的IPS屏幕、16G起步的存储以及理论上10个小时的续航。
“方总，A4芯片的二级缓存要更好一些。”刘强冬指了指桌上的文件，上面正是易科硅谷研发中心的评测数据。
他知道公司与苹果、三星的技术合作，但刚刚拿到具体数据便觉得有些忧虑，苹果今年6月份发布的手机明显也会采取A4芯片，现在这一款芯片的表现似乎更好？
方卓没有打开文件，他第一时间就收到过了硅谷方面的邮件，思考着说道：“苹果基于他们的需求对蜂鸟芯片进行了魔改，二级缓存确实是从512提升到了640KB，不过它的图形显示是535，我们的是540，就是不知道三星会怎么改了。”
三家合作的芯片成果都不是用于产品的最终定型，而是又有各自的改动。
易科对于祝融的改动比较保守，方卓在昨天夜里回朔硅谷方面报告的时候注意到也有提出二级缓存提升与否的问题，最终还是采用了512。
现在已经知道A4和祝融，还不清楚三星的成品表现。
方卓看了眼东子脸上的忧虑，露出笑容：“不用太担心，这方面的影响很小，两边算是微弱的各有优劣，毕竟根基是一样，至于后续的设计发展，最少今年不用操心。”
“就算市场反馈不好，我们下半年用平板测试高通的MSM，也能挽回的。”
刘强冬闻言点了点头，但心情仍然比较凝重，骗人的，方总是骗人的，就算祝融表现不及预期，方总恐怕也会坚持在Mars上迭代，所谓的“挽回”可能还是指增强Selfy的定位。
他缓缓说道：“乔布斯说iPad会开启一个新计算机时代，方总，你觉得呢？”
刘强冬知道老板最近在忙着易信，忙着嚯嚯企鹅，易科内部各方面又走上正轨，但苹果的这个平板电脑产品还是很……值得关注的。
“iPad肯定是不错。”方卓琢磨着片刻，要怎么定义这个新计算机时代呢，他想了又想，还是关注到自家具体的产品上，“你们想想我们平板的命名，我对于下半年的产品是有期待的。”
易科下半年的平板会采用高通最新芯片，除此之外，还打算把指纹解锁也给加上去，用以观察表现和消费者的反馈。
公司从去年就在研发可以用于移动设备的指纹解锁，现在的决策是先用平板测试按压式指纹解锁。
“方总，你就不期待虞总的发布会了吗？”刘强冬笑了一句。
今年已经确定是由虞总主持6月份的新机发布会，这是易科推出手机以来的首次，内部的情绪是有些失望，又有些……松了一口气。
方总的那个发布会是比较让人承压的。
“除了芯片，又不上指纹，人脸识别算法远不够成熟，这种水桶机式的提升，让我期待什么呢？”方卓耸了耸肩，“我可能还是更期待高通气势汹汹的再给我打电话吧。”
刘强冬会心一笑，其实，今年手机内部零件是有不小变化的，但外在可能确实会让人疲劳，他刚要说话就见方总的手机响了。
方卓看了眼屏幕，示意东子不用离场，然后接通来自雷君的电话，听到了对面的消息。
米团网遭遇了塌方式的辞职！
以及，阿里巴巴高管致电米团，询问是否存在投资合作的可能。
方卓放下手机，脑海里转着阿里动作的意图，嘴上说道：“米团的员工被许诺两倍薪水，换了你，你跳不跳？”
“啊？雷总的米团啊……”刘强冬愣了愣，倒也知道国内团购市场的火爆，他仔细思考几秒，“两倍工资，那走也是人之常情，虽然米团有易科投资，但未来怎么样也还拿不准，这几百家挤在一起，真挺烧钱的。”
刘强冬注意到团购烧钱圈用户的竞争模式，这简直是潘多拉魔盒啊。
方卓笑了笑：“确实，人之常情，不过，他那边跳槽走的人好像还带了与商户对接的资源，这就有点损失了。”
刘强冬点了点头：“很真实，两倍工资花的值，是哪家在挖人？”
“庆子的铛团网。”方卓把东子之前递来的文件叠起来，又拿过他放下的Selfy2手机，定了时间，“等明天晚上8点半，我们再开全球线上会议。”
刘强冬知道这是照顾不同地区的时差。
他起身告辞，离开了总裁办。
很快，秘书刘宗宏听讯而来。
“阿里有投资米团的意向，米团的员工被恶意挖走了。”方卓略一沉吟，脑子里过着公司里的中高层名字和相应的履历，随即点名道，“你协调下耿德恒、傅絮、凌继胜、谭文泰、毛骁的时间，让他们明天下午4点钟一起来找我开个会。”
刘宗宏思绪急转，老板点名的这五个都是资历比较深的人，这是……
他点头，又提供建议道：“明天下午的区里活动，我问问杜总有没有时间？”
方卓挥挥手，没有意见。
刘宗宏迅速去安排事务，又在这个过程中找到了五位中高层的共同点，似乎都有过基层地推和负责这方面工作的经验。
这是方总为米团考虑的援手？
那另一件事的阿里投资意向要怎么安排呢？
等到刘宗宏再次走进总裁办，他在瞧见办公室里“恒隆大侠”四个字忽然在心里纠正自己的谬误，没有另一件事，方总已经把这两件事的处理合在一起了。
次日下午，五位被点名的中高层在3点半抵达恒隆23的会议室。
方总的时间是约在4点，但刘宗宏还有提前半个小时略微讲述团购市场现状和竞争的任务。
如果不看淘宝刚做的聚划算那种商品团，如今主流的团购模式就是线上找客户、线下找商户，平台承担一个中介的责任。
而线下找商户就需要进行地推的员工团队。
米团这次被挖的两个团队分别是鹏城和羊城，几乎就让两个城市的业务立即瘫痪一半。
耿、傅、凌、谭、毛五个人是可以带人填充空缺的精兵悍将，他们其中的四位甚至可以追朔到医科时期，然后又历经音乐播放器和手机的线下推广，不可谓经验不丰富。
刘宗宏娓娓道来，条理清晰的阐述团购项目和激烈竞争。
“所以，方总是想让我们驰援米团吗？”耿德恒在刘秘告一段落之后问道。
刘宗宏露出一丝笑容，含湖的说道：
“要看局势。”
要看局势，但得先做准备。
至于是准备驰援米团，还是米团真想接受阿里投资之后快刀斩乱麻……胡猜的，胡猜的，都是自己胡猜的。
刘宗宏看了眼时间，刚准备去喊方总就有了来自老板的电话，会议临时往后推一推，米团的雷君登门了。
他通知了这个消息，继续说道：“既然这样，那就说说业界动向，听说百度也打算进入团购市场了，这样一来，四大巨头YABT的身影都出现在了这个赛道。”
刘宗宏未雨绸缪，讲述市场情况。
总裁办里，雷君颇为忧虑的接过方总递的茶，只喝了一口就迫不及待的谈起米团面临的问题。
之前米团是三大城市业务，随后增加到五大城市，这个月刚刚又增加了一个，没想到，铛团网如此不讲规则，直接在两大城市连人带商户都裹了过去。
雷君昨天在知道消息后立即给李果庆打电话，质问这种行为。
结果，对面理直气壮，最后甚至说是向方总学习的竞争精神。
雷君气消了一半，转而开始派人处理鹏城和羊城的情况，但随即又听到临安市场似乎也有异动。
铛团网看来早有筹谋，而不是临时起意。
雷君从昨天到今天，勉强处理完情况，立即就来了恒隆。
“雷总，不用急，人要走，那是没办法的，只要账上有钱，网站里有用户，这些都能解决。”方卓很耐心的说道，“但是，铛团网的脚步确实很快，听说它又继续拿了企鹅的融资？”
雷君呼了一口气，听到方总提到铛团网的融资，考虑十来秒之后说道：“李总的铛团网一直在往前跑，我也打算让米团提提速，二季度就再融一轮资金。”
方卓微微点头。
“昨天阿里和我联系，表示了对米团的兴趣。”雷君说到这里，语速慢了下来，稳了稳情绪，斟酌道，“他们愿意提供基于淘宝平台的资源，融资方面也可以谈一谈。”
淘宝的流量资源与商户资源都很宝贵，这可能比同级别的资金还能带来助力。
更何况，听阿里的意思，也愿意在估值上尽量给个高一些的数字。
雷君说不动心是假的，阿里也是巨头，淘宝这种相性似乎又比较契合，问题在于，方总会怎么想？
如果从股权架构来看，方总和申新只占35%，米团想和阿里合作是他们拦不住的，而且，方总先前也很理解米团对支付宝的接入。
但是……
雷君心里是有个但是的，观方总行事风格，其人性格，是需要有这个但是，团购市场竞争已经很激烈了，淘宝聚划算亲自下场，企鹅既有QQ团购又投资铛团网，百度传闻中也要自己搞，易科只投米团已经是最克制的。
再加上，易科先前已经婉拒其它找上门的团购项目。
雷君心里转动着念头，端起茶杯，也想看一看方总的第一反应。
“嗯，阿里做淘宝线上团购，现在也确实缺个线下的项目，他们的平台资源很不错，米团拿这些助力是人之常情，很有益于发展。”方卓很温和的给出自己看法。
常规来看，确实是这样的，雷总如果有意接受阿里，能够平衡两大巨头，那米团的发展前景看起来自然更好。
这是人之常情，方卓能理解这种选择。
但是，团购是个极其烧钱且比很多人想象的更烧钱的项目，这方面的资源倾注需要不仅仅是获得财务上面的回报。
就像铛团网拥有企鹅投资，直接给“易支付”设置了个“更多”，如果未来阿里和易科关系更加紧张，获得两家投资的米团是不是要公平公正？
公平公正没问题，但易科想要的是更公平更公正。
“方总，我认为淘宝已经在做聚划算，我还是不想让米团接受阿里投资的。”雷君放下茶杯，坚决的说道，“论资金，易科有资金，咱们的投资朋友也不少，论资源，易科有资源，何必舍近求远？”
他再次重申道：“方总，我不打算接受阿里投资。”
“嗯。”方卓沉吟道，“马总是个有韬略的，唔，这个事，我们都再想想，对了，鹏城和羊城的空缺，你这边如果不好找人，易科可以先调人顶上，需要吗？”
雷君连连点头：“方总，需要，很需要啊。”
方卓又给雷总添上茶，然后拿起内线电话，让耿德恒、傅絮、凌继胜、谭文泰、毛骁五位中高层过来。
很快，五位易科的精兵悍将走进了总裁办。
跟着进来的秘书刘宗宏简单为双方介绍，雷君自是喜不自胜，这就是巨头的资源啊，可以短时间的补充战斗力。
精兵悍将各有成绩，但主要还都偏南方市场，很是契合米团如今的困局。
雷君和这五位寒暄之后又为他们介绍情况，等到说完就颇觉口干舌燥，他又喜不自胜的喝完杯里的茶，再喜不自胜的擦了擦额上的汗。
好啊好，真好，高兴的都流汗了呢。
901战略判别（4k）
“庆子这次能把铛团网做出声势，还真是让我有点意外。”
3月10日，方卓回到家的时候已经很晚，他一进门就夸起远方那个让自己加班的老朋友。
“他为什么不能做出声势？论钱，他手里拿着当当网的卖身钱，论人，他怎么也能拉出一群人，论风口，团购市场是个好机会，论资源，从企鹅那边能拿到资源。”苏薇正在客厅里审核本月即将推出的易购提速计划书，闻言便笑着给出理由。
方卓“啧”了一声，点头道：“有理。”
“但你还是看好雷总？”苏薇扫了一眼，瞧出来这个男人表情下的意味。
“刀在石上磨，人在事上练。”方卓倒了杯白开水，润了润有些干的嘴唇，思忖道，“雷总以前在金山的时候大概没经历这个，适应适应就好了。”
“学坏容易学好难，是吧？”苏薇调侃。
“是认识到商业竞争中的复杂性。”方卓纠正道。
他稍微详细的把今天的情况说了说，又评价道：“雷总要做重点城市辐射关键区域，这其实也对，就是米团辐射的速度不够快，辐射的过程中有些斯文。”
苏薇品味着“斯文”这个描述。
她考虑了一会，给出自己的经验：“所谓的辐射不够快无非是执行不到位，但执行不到位就是战略思想不明确，不能把这个推给执行团队背大锅。”
苏薇看着面前男人微微皱起的眉头，再次说道：“我没太细听易科与米团的合作，可是就我的感觉来看，雷总有一点好是在于他对一定的股权没看那么重要，单期权池就留了15%，他是舍得分钱留人的。”
“易科这次既然都派人率队援手了，这个战略方面，你有什么就直接说，何必遮遮掩掩呢？”
方卓微微愕然：“我有遮遮掩掩吗？”
“我就听你说过几次对米团现行战略的不赞同，最起码也是不太满意，有话摊开说呗，雷总不接受，那就换个人来，既然看好团购市场，那就以打赢为目的。”苏薇冷静的说道，“你说‘人在事上练’，那雷总也得在你这个事上练一练，练不过就得缘分没到。”
她不明白这个男人存在什么顾虑，竞争态势缓和也就罢了，比如淘宝和易购虽然都是电商，但细分还有不同便各自发展各自的，像团购这么勐烈的竞争，高打高举的杀过去就行了。
都恒隆老魔了，犹豫个啥劲，点齐兵马开莽啊！
方卓思绪转动，忽然笑道：“雷总要是被拿下了，那就得谢你。”
苏薇合起笔记本，施施然的说道：“没问题啊，我会告诉他的，事有成败，不过是下次再来。”
“王风益和我说，雷总这次是对米团很投入的。”方卓微微摇头，“超出一般的投入。”
“王风益什么意思，很欣赏雷总，怕你对他下毒手吗？”苏薇问道。
方卓看了小苏老师一眼，真诚的说道：“很多话说出口其实没那么多含义，不用瞎延伸，雷总既然很果断的要拒绝阿里，我们之间的合作仍然是极其顺畅的。”
苏薇“嗯”了一声，纯粹从自我感觉来看，易科兵强马壮，这个男人只要抛下顾虑，米团怎么也不会太差。
她把话题转到易购身上：“我们会在这个月20号升级国内部分市场的物流速度，方总有没有什么需要指导的？”
“没，一切以苏总意思为主。”方卓笑道，“再说了，我之前说的话也没起效啊。”
他早就说过易购物流提速的事情，但这个被苏薇一推再推，硬生生从去年推到了今年，考虑的是双十一和春节两个促销的物流压力，而三月份的业务平缓，适合进行调整。
苏薇捋了捋发梢，笑眯眯的说道：“好，那就给物流提提速。”
易购上半年结束物流提速的动作，下半年就可以筹划上市了。
……
3月11日，米团两大城市团队塌方的第三天，易科调派的五位中高层已经有两位点人奔赴鹏城和羊城，先紧急把工作体系重新撑起来。
而在这天下午，雷君被邀请来恒隆23开会，讨论内容是米团在市场里的战略方向。
雷君大概知道是什么意思，可能是方总想进一步谈谈他对团购战略的想法。
不过，当他被引领到恒隆23的小会议室，还没见到方总，倒是见到了好几位易科的高层，易科华夏的总裁刘强冬、易科副总裁也是YMS业务负责人戚赫、易科供应链负责人黎松清等等。
稍过片刻，昨天见到的五条好汉之三的耿德恒、傅絮、凌继胜也走了进来。
雷君见到这个阵仗，忽然有点受宠若惊。
他极其客气的和每一位都简单寒暄，又聊了聊自己对团购未来的看法。
下午三点钟，方卓走进济济一堂的小会议室，简单直接的说了这次会议的目的。
“易科投资了米团，认为这个市场大有可为。”
“团购市场在线上和线下的撬动有利于电子支付的发展，是易支付必须重视的接口，考虑到我们竞争对手的复杂性，我们必须掌握一定的主动权。”
只看同样进入团购市场的巨头对手，阿里有电商有支付宝，企鹅有通讯流量有财付通，百度有搜索流量有百付宝，他们还有一个共同点，都有钱。
百度的支付很稚嫩，团购动作目前也只是在Hao123上线了“团购导航”功能，现在虽然可以忽略，但未来随时能大举杀入这一市场。
如此竞争之下，对于易科来说，团购不过是与巨头对手竞争的一次业务延伸，但它和米团是有共同利益的，就是要在竞争中取得上风。
方卓只简单两句话，但高层们心里各有各的触觉和思考，公司注重易支付的发展，那以后如果还有类似团购这种立于支付接口的机会，可能也是同样的处理方法了。
“团购在国内比较新鲜，大家闷着头往里冲，但也就半年时间而已，米团这一仗怎么打，怎么赢，大家集思广益。”
方卓表明了开会目的。
会议室里很安静，方总的话听起来是要一场针对米团发展的头脑风暴，而且，考虑到有耿德恒、傅絮、凌继胜三人的存在，风暴过后很可能就要这么去施行。
数位高层转动着脑筋。
片刻之后，刘强冬主动开口道：“既然是聊米团，是聊团购，我虽然知道一些状况，但还请雷总大略的说一说整体态势。”
雷君点头，立即侃侃而谈，整个团购竞争情况都在他心里。
目前，这个市场已经拥有超过300家项目，跑得比较快的有铛团、窝窝团、24券、团宝等网站。
尤其团宝，它在国内注册的域名就是把国外的鼻祖groupon给抢先了，是，奉行的策略是“唯快不破”，线上和线下推广力度都很大，业务落地的城市据说已经突破50个，年内目标是超过100个。
方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。
至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。
雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。
“团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强冬如此问了一句。
随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？”
雷君沉吟，组织着答桉内容。
YMS负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到申城还是开到羊城，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。”
“这些是需要捋清，米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。
“我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。
但他这样的回答倒没让刘强冬等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。
“大城市、二三线城市、小城市。”刘强冬语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。”
“小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。
目前
的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？
一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。
大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。
简单说，小城市的生存空间有限，赢了就是分出生死，大城市的空间很大，哪怕赢了70%，仍然会留给对手30%，这30%可能就是它死灰复燃的根基。
方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？”
刘强冬毫不犹豫的回答道：“虽然这个市场有300家项目，但打着打着就只会有几家的存在感，最后无非就是比体量和财务状况。”
“几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。
雷君回答了这个问题：“今年先死一批，明年再聚集起来拼一批，两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。”
两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99%的项目都得死掉，而想要上市，9%的项目都做不到。
供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣，着重问了句。
雷君就说了说他判断的逻辑。
方卓跟着听完，把得到的问题答桉和前面的讨论结合在一起：“既然要比体量，大城市肯定不能放弃，一个申城能比多少个尾部城市？一旦有项目在2年的这个过程里死掉了，他们第一反应就是关城市关业务，自然而然的就会退出尾部城市。”
团购已经开启烧钱圈用户的魔盒，这是残酷的过程，在没死的差不多的时候压根不可逆。
“还有这个比财务，不就是比谁能亏损的少吗？相同体量，亏损越少，越能存活。”方卓说道，“这必须要对城市有取舍，不然，一味的追寻城市数量，尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本，会弄出来恶性循环。”
刘强冬和雷君率先明白了方总的意思，2年之内比体量和财务，这是与开设城市数量的一体两面。
单纯的头部策略不行，追寻全面城市争抢也不行。
这需要折个中，既得保持城市数量来堆积公司体量，也需要有所取舍，剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。
“我们昨天讨论，认为国内城市业务可以开到300多个，现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。
刘强冬看了方总一眼，脑海里过着数据，估摸道：“我感觉在2年之内开100个上下，这个数字应该既足以保持竞争体量，也可以优化财务状况。”
“嗯，实际的城市业务管理水平是需要锻炼的，这一点很重要，管理宽度拉大，你的投入产出比就变低，财务水平也会变低。”方卓慢慢说道，“100个城市，这个数字可以暂时来研究验证，我们先用这个靶来推进项目，分配资源。”
YMS的戚赫忽然说道：“方总，团购市场刚起步，各家的管理水平都不会太好，我觉得，米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略，对外宣称300城市计划，团宝网愿意跑快，铛团网愿意跑快，那就再加一把火。”
城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使劲拉长，自己可能就先崩溃了。
方卓没出声。
但刘强冬、黎松清等人纷纷抚掌赞叹，这样好，团购市场一片混乱，先来个战略欺诈，等对手铺设过去，真碰见问题，多少还会面临取舍难题，毕竟是辛苦占下来的城市。
“这还是需要雷总来判断，我们今天只是给想法。”方卓看向雷君，“这个想法对不对，是雷总说了算。”
雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，给米团的帮助都很大，这还有什么好犹豫的。
拿100个城市，鼓吹300个城市，和弱小项目比体量，和同级项目比财务。
再辅以方总的刀斧手，何愁大计不成？
902 合作样板（4k）
团购市场风起云涌，半年时间冒出来三百多个项目，势必愈发野蛮生长，也势必会有一波猝死速亡。
由易科高层分析而来的数字和草略没有过细，方卓也认为当前这个阶段粗犷些比较好，方便结合实际情况再进行及时调整。
不过，这场会议开下来，雷君没有丝毫抵触，最起码明面上没有丝毫抵触，那也就可以进一步的落实框架。
既然已经派人驰援，方卓在更高层面的意向是由YMS的戚赫领衔，再加上易科华夏总裁刘强冬、供应链副总裁黎松清，这三人随时和雷君进行战略上的沟通，后者也能及时对接易科的资源。
戚赫负责YMS，本就与诸多合作项目打交道，性格比较平和，正适合作为巨头代表与合作公司直接对接。
在这一点上，刘强冬容易失之强硬，黎松清则业务与资源都略远，只从旁辅助就可以。
方卓心里转着这样的念头，打算等雷君消化今日会议内容之后再让戚赫去谈这些。
只是，会议散场，其他人都告辞离开，戚赫倒是尾随到总裁办，表示有事要说。
“方总，团购市场这么有潜力，何不取米团而代之？”
戚赫怀揣着验证某些想法的心情，试探着问道。
方卓被逗笑了，这戚赫进了办公室上来就是这么一句……
他笑道：“之前开小会的时候没见你提啊。”
“赛道竞争激烈，米团发展到了低谷，这又事关我们电子支付的推广。”戚赫表达着自己的想法。
“国内的市场发展很快，我们能遇见的机会也越来越多，那以后每每看到赚钱的机会，我们是不是都要亲自去做？”方卓问道。
戚赫沉吟，果然，方总有心拿米团当作易科与合作伙伴的样板。
“科学技术是第一生产力，易科要围绕着我们的核心业务来筹备人才和储备技术。”方卓不管戚赫是不是真那么想，先把自己的意思表达清楚。
对于已经成为巨头的易科来说，市场里将会有越来越多的赚钱机会，甚至，不是机会也可以强行制造机会。
但这对易科来说就过于冗杂了。
以及，方卓还考虑到易科手机未来或许还会遭遇场外因素，以此为预期来看的话，需要保持相对影响力和健康现金流的易科最合适的还是成为一个共赢平台。
易科本身的很多研发都烧钱，不管是祝融系列、与苹果和三星新近合作的基带研发，还是从08年金融危机淘来的诸多技术，这些都需要长期的资金投入。
所以，像团购这种也极度烧钱的项目，易科完全可以投入部分资金、部分资源再撬动资本市场的资金，从而完成对它的推动。
方卓把自己的想法聊了聊，希望让易科的核心更加丰硕强壮，而不是资源分散到枝蔓。
戚赫一边听，一边感觉内心的兴奋度在提高。
对他来说，反而更希望公司以YMS的模式来做事，如果真是亲自下场做团购，团购这摊子的接洽大概也不经自己的手了。
除了这样事关自己影响力的考虑，戚赫从公司角度出发，他的审美其实和方总保持一致，易科不用在互联网的每个风口都亲自下场，支持代理人更有利于易科成为一家经久不衰的高科技公司。
“那这次派耿德恒他们……”戚赫斟酌着说道，“是主动还是更主动的来做事？”
他说的比较委婉，就方总点名调出来的这五位在易科都很优秀，既能做事，又能管事，如果深入米团的业务体系，是能适当架空的。
至于方总有没有架空的意味……
“雷总其实是个很好的合作对象，他舍得分享利益，这一点是很难得的。”方卓略一停顿，“如果掌握团购的人换成庆子，那我们就要两两相疑了。”
不光是个人的性格和风格，而且还在于分享利益更容易成功。
方卓看向戚赫，继续说道：“我们不需要考验人性，就算个人经得住考验，很多时候行走江湖也是身不由己的，所以……”
戚赫有那么一瞬间感觉方总是在自述，人在江湖，身不由己嘛。
“所以，这次打造合作样板的接洽尺度，也很考验你。”方卓喝了一口茶，把话说完，“话说回来，团购市场确实重要，这里面的工作就由你来拿捏，和雷君、刘强冬他们内外的沟通都要注意艺术。”
戚赫慢慢点头，忽然又问了句：“那高德……”
方卓皱了皱眉，沉思片刻后说道：“高德又很难赚钱。”
戚赫完全懂了，不一样，不一样。
不好赚钱又贴合公司体系的就自己来，加深护城河。
好赚钱但没那么贴合公司体系的就寻找代理人，提升影响力。
……
雷君结束易科的会议，回去的路上一直坐在车里没说话，但表情又十分平静。
这一趟同行过来的副总卓万明没有列席会议，但他在来之前也听了雷总的分析，知道米团有接入阿里支持的机会。
他现在看着雷总的反应，有些捉摸不透到底情况如何。
所以，卓万明依旧坚持自己的判断，等到了一个红绿灯路口，旧事重提：“雷总，我还是认为获得阿里的支持能更有效支撑我们米团的发展。”
淘宝的聚划算上线，效果十分不错，现在，它还没有做线下团项目，如果米团成为淘宝线下的接口，俨然就是一波巨大的助力。
“不，回绝阿里，继续加大与易科的合作。”雷君听到副总这么说，回过神来，坚定的说道，“这个事不用再考虑了，当务之急是在易科的支持下把我们的业务推广出去。”
卓万明面露惊讶，没想到雷总的态度一下子这么坚定。
“我们要顺势而为。”雷君缓缓说道，“但天底下不光一个势，不论阿里还是百度、企鹅，他们这些巨头对我们这样的创业项目都是大势，我们还是不要想着两头讨好，不要想着走钢丝了。”
米团内部有对阿里意向的讨论，这个很难不让人动心。
“做人做事不能太贪心，不管易科是不是最好的选择，已经选了就把这个走下去。”雷君这么一说，又笑着补充道，“当然，我认为易科就是最好的选择。”
“企鹅虽然投资了李果庆的铛团网，它自己又有QQ团购，百度的支付是个弱项，阿里如今就有淘宝聚划算，以后很难不自己也做线下。”
“反观易科，它先前就拒绝了不少团购项目，一直也没启动类似业务，又对接入支付宝有所容忍，这次我们遭遇危机，它没有作壁上观，而是迅速的伸出援手。”
雷君琢磨道：“方总的名声虽然有时候被误解，但就我们与易科的接触来看，这就是我们最好的选择。”
江湖传闻是江湖传闻，自家接触总是实打实的。
卓万明听明白了雷总的意思，他也知道做人不能太贪心，可是……淘宝的资源真的很诱人。
雷君注意到卓副总脸上的不甘心，摇了摇头：“不要低估易科对合作的诚意，但我们也不能高估巨头或许本就脆弱的包容性。”
他最后说道：“这个事定了，彻底回绝阿里，不要暧昧试探，没必要，不用考验人性，也不要给方总发飙的机会。”
雷君坐在车里，重新归于沉思。
这次参加会议，他觉得易科高层们的水平很高，团购这半年，各个项目有各种妖魔鬼怪的打法和战略。
今天这么一厘清体量、财务、城市，整个视角都清晰很多。
雷君觉得既要顺势而为，也要顺对而为。
……
3月12日，继鹏城、羊城团队塌方之后，米团的临安市场也遭遇了困境。
因为两个大城市出现中层带人带资源跑路的情况，临安这里已经给出加薪和期权的承诺，但……还是没留住人。
据说，铛团网为了攻略米团的临安这座重点城市，直接给出了3倍薪酬的价码，这就让原先还在犹豫的人都有了决定。
米团再加薪能加3倍吗？期权，那又不知道猴年马月才能兑现了。
而且，铛团网背后有企鹅，以后上市前景也很好。
米团的临安城市经理蔡庆江夜里递交辞呈，12日已经开始为铛团网接入商户而工作。
鉴于这种情况，易科五条好汉之一的耿德恒当即驱车带人前往临安，留下傅絮、凌继胜这两条好汉继续在总部验证米团的城市数据和打法思路。
不过，因为临安与申城很近，雷君这一趟也跟着一起过来了。
他对于城市经理蔡庆江跑路的情况还是很心痛的。
蔡庆江是雷君去年亲手招进公司的人，昨天又有留下的保证，没想到一夜之间就这样走了。
“耿总，这到了临安，你准备怎么反击铛团的竞争，商户们其实没什么忠诚度，我们现在也没法搞独家。”雷君眼看快到临安，既忧虑，也有考教的意思。
“能怎么办呢，老老实实的干呗，像蔡庆江这样的又签不了竞业协议，嗯，公司之间的竞争是容易滑向恶意的。”耿德恒如此说道。
雷君点头：“嗯。”
“我们先拿商户的数据对比，临安这地我熟，当年我就是在这里跑业务搞地推的。”耿德恒继续说道，“雷总，你放心吧，我们的人对这种工作性质都很熟稔的。”
他看雷总脸上的表情凝重，给予了如此的安慰。
雷君微微吸气，从金山到投资再到团购，三个领域的跨越其实挺大的，他自觉也是一路在挫折中学习与成长。
下午两点钟，商务车和大巴车抵达临安，路上就已经利索划片的团队小组到了地点就下车，先巩固和走访系统内的商户，然后再攻克下线转投铛团的商户。
实际上，铛团网挖商户的手段都很常规，一是城市经理蔡庆江对本地商户已经有熟悉的关系在，二是铛团网坚持烧钱，提高了给商户的补贴金额。
耿德恒不只是指挥小组实地巩固商户，他自己也是背着包带人下街了解情况，就地决断，跟着提高补贴数字。
烧钱这种事没办法，最实在，你不能要求别人放弃更多到手的钱，那不现实。
只是，两边补贴一样的情况下，不少商户都对于再跳回来的比较犹豫，只说愿意考虑考虑。
如此从下午2点忙活到6点，耿德恒衡量了实地接触的情况，很决断的说道：“走，雷总，你之前那个城市经理的工作挺扎实，解铃还须系铃人。”
雷君这一路跟着一起忙活，也看清了情况，蔡庆江是临安本地人，之前的工作确实按照米团的要求，稳扎稳打，很仔细很周到，也就在跳槽之后给出了更大的伤害。
“那我们怎么和他谈，耿总，你觉得他还能回来吗？我们要采取什么样的策略？”雷君考虑道，“铛团的这种薪酬挖人不可能长久的，只会在重点城市，我们要不要跟呢？如果跟的话，公司里的其他人会是什么想法？”
耿德恒没有回答。
雷君便有些纠结，这确实是米团内部的考量。
商务车很快抵达铛团网在临安的办公室门面，城市经理蔡庆江恰好正在总结今日的地推团队成果。
雷君还在纠结如何面对蔡庆江，耿德恒下了车，拉开车门就喊：“哪个是蔡庆江？！”
铛团网的员工下意识看向蔡庆江。
耿德恒精确定位，怒吼道：“你就是那个吃里扒外的蔡庆江？！”
他人高马大，身后跟着自己这一趟挑选的类似体型的易科团队，气势汹汹的冲进铛团网临安办公室。
蔡庆江还在愣神，耿德恒已经拽住他的衣领，易科员工们则是控制着现场秩序，分段的隔开想要上前又犹豫的铛团网员工。
雷君眼睁睁看着耿德恒从他包里拿出大喇叭——也就是现在才知道那包里是什么，随即开始逐条数落罪状，吃里扒外、商业道德、恶性竞争……
蔡庆江反应过来，不乐意的奋力挣扎，但声音都淹没在电喇叭之中。
耿德恒一边数落，一边指挥员工去砸铛团网的门面招牌。
但这终于招来铛团网员工的反抗，场面很快就变得混乱。
现场出现报警声、叫骂声，彼此推搡之间明显是易科人高马大的团队占据上风，也就把铛团网的牌子给拆了下来。
“你搞我们一个商户，我们就来光顾一回，姓蔡的，你踏马的再撬个看看！”
耿德恒在听见警笛声之后拿着喇叭最后喊了一句，随后把它收到背包里，准备去和稀泥。
“雷总，我去和稀泥了，晚上不用等我们吃饭。”耿德恒重归斯文，冷静的说道，“已经和公司说了，公司间的这种纠纷，问题不大的。”
“你、这、那个……”雷君在旁边一直犹豫要不要进场，又拉不下来身段，只觉这个处理方式完全不在自己的选项之内。
“没事的，雷总，竞争不是请客吃饭嘛。”耿德恒认真的说道。
雷君“嗯啊”了两声，这个……这个确实不太雅致！
“还有他，他是主使人！”城市经理蔡庆江这时才看到熟悉的面孔，高声指着表情木然的雷君。
雷君感受到周围和行政人员的目光，张了张嘴，没发出声音，不是，不是啊……
“放心吧，小事，雷总，不要怕。”耿德恒安慰道，“我们在临安也很熟的。”
雷君吸了口气，这是从业生涯以来又一项没想到的挑战……
903 如此地推（5k）
雷君没想到自己抵达临安的第一天会是这么度过。
深夜十一点半，他从局子里走了出来。
临安三月的夜，很有西湖的水气凉意。
一帮人安静的走在路上，等到稍远的时候才恢复交流，但还没聊几句就听到后面的声音，正是铛团网如今的城市经理蔡庆江一群人。
两拨人是间隔着放出来的。
蔡庆江瞧见今天闹事的这帮人，尤其还有让自己意想不到的前老板，嘴里开始不清不楚的都囔着。
“喇叭！”耿德恒伸手。
旁边的人迅速递过被还回来的作桉工具。
耿德恒开了喇叭，战斗力加倍，当街怒吼：“姓蔡的！还有下回，干死你！!”
蔡庆江没想到之前这个拽住自己的大汉在距离后面没几步的地方还敢这么蛮横，他有心吼回去，但看到一帮人虎视眈眈，蠢蠢欲动，又把嘴巴给紧紧的闭了起来。
这、这雷总怎么换风格了啊！
蔡庆江一群人默不作声，犹如斗败的公鸡，沿着街道悄悄离开。
耿德恒把喇叭递回去，满意的点头道：“就得让这姓蔡的分清大小王，从今天起，这里是易……一个由米团主宰的市场。”
雷君没介意耿总的嘴瓢，只是觉得耿总好拼……
这位耿总虽然之前看起来身强体壮，但真没想到他这么擅长发挥他的身强体壮！
“走，雷总，吃夜宵去，我让人和馆子说好了。”耿德恒扭头对雷君说道。
“啊，行，行。”雷君还有明显的不适应。
等到坐在车里，耿德恒注意到雷总略显古怪的神色，笑道：“雷总，你是第一次进局子吧？”
雷君思考几秒，慢慢点头：“这样确实是第一次。”
随后又说道：“但我年轻的时候，当时差不多21岁吧，给省厅里讲过课，讲的反病毒技术。”
雷君想起年轻时光，又想起今晚见闻，忽觉好笑，摇了摇头：“那时候初出茅庐，讲座时间定的是2个小时，但我15分钟就把稿子讲完了，只好重新再念一遍。”
耿德恒竖起大拇指：“雷总厉害，雷总你们是搞战略的，我们就是做做这种粗活。”
“不不，耿总，你们今天是很让我……”雷君发自内心的说道，“赞叹的。”
他本来想说开眼，但又觉得这个词不是很合适。
“地推这个活嘛，就这样。”耿德恒没有自得之意，反而说道，“我们需要做的事情还很多。”
雷君是以技术出道，后来转向管理，又兼具投资，经历是比较丰富，但这些和今日所见地推比起来确实相对斯文。
他是一个勤于学习的人，脑海里忽然有很重要又一下子没抓住的东西在时隐时现。
夜宵是包下来的桐庐菜小馆子，味道有点偏辣，正适合这有些凉意的深夜。
耿德恒一边吃，一边和团队谈这次来临安的任务，这会反而没有务实，更加偏向务虚，是要推出精神，推出风采。
一直吃到凌晨一点，一帮人才算吃完。
“雷总，要不，你先去酒店休息？来回折腾，你也累了，明天还有工作要处理。”耿德恒很客气的对雷君说道。
雷君怔了怔，问道：“不一起去酒店吗？”
“我们再随便逛逛，搞点小活。”耿德恒笑道。
雷君秉承着学习的心情，坚持道：“耿总，咱们一起，看看有没有什么我能帮上的。”
耿德恒见状也没有拒绝，简单分派人手之后继续带着雷君和两个员工就近扫荡。
凌晨一点钟，街上几乎没有人，只有明晃晃的路灯。
耿德恒走走停停，时不时的抬头观察，然后说道：“小李，给我一摞，你们从街尾，我和雷总从这边，都注意着点。”
小李从包里掏出一叠物料，然后带着另一名同事快步往前走。
雷君定睛一看，耿总手上的宣传物料赫然是竞争对手铛团网的。
他有些湖涂，这是什么时候搞来的？拿这些又干什么？
“来，雷总，我们帮友商宣传宣传。”耿德恒又从自己包里拿出胶水，边走边说，“就这条街的商户，我们给铛团网贴一贴。”
“这……”雷君疑问，“这要干什么？”
耿德恒说话间已经走到一家闭门的商户门口，用胶水给铛团网传单涂了涂，然后歪歪扭扭的贴在了玻璃门上。
他贴完之后扭头一笑，问道：“雷总，显眼不？美观不？”
“显眼，美……啊不，不美观……”雷君话说一半忽然明白过来，这不就是电线杆上的狗皮膏药贴到人家店门口了吗！
等到明早开店，第一件事就是把传单撕掉吧！
耿德恒满意的点点头，说道：“雷总，走，搞快点，我们用强力胶水给贴一贴。”
雷君愕然，还是强力胶水，撕都不好撕的是吧！
耿德恒见雷总没有伸手，知道他是斯文人，也不强求，边走边说：“雷总，我们明天要搞一批米团精美的易拉宝用来推广，临安这边应该有吧？”
他怕雷总不明白，解释道：“易拉宝就是那种竖起来的海报，如果可以的话，我们要结合每个商户的名字来出一批，会稍微有点成本，但不会太高。”
雷君自然是知道海报的，但他思绪还沉浸在强力胶里，忍不住问道：“那胶水……”
“没事的，我们有除胶剂，这两天铺开商户的时候就会帮他们去掉。”耿德恒拿着传单往前走，“我们的工具很齐全。”
雷君：“……”
耿总，你到底是干什么的啊！
“都是小伎俩，小伎俩，我们看看能不能有点效果。”耿德恒边贴边念叨，“毕竟你这是城市经理直接被撬走，影响确实很大，没办法。”
雷君听到耿总这么说，想着这是米团自己的事，心中犹豫了两下，还是把底线往下拉了拉，默默要了一张海报要去贴前面的商户。
“等等，雷总，往边上绕一绕。”耿德恒比了个路线手势，又指了指路边门面上方的摄像头，“注意别被拍到，有备无患。”
雷君：“……”
他一下子明白之前耿总走走停停的观察是在干什么了。
不是啊，耿总，你到底是干什么的啊！
雷君不得不开口道：“耿总，你们这些地推的手段……都是怎么、怎么……”
“都是实践出来的。”耿德恒聊天不耽误干活，“反正，我们这次在临安先把市场和友商犁一遍，先搞定大部分，剩下的小部分再慢慢来。”
“耿总，你在易科现在做易支付推广也是……”雷君发现自己今天的话真是只能说一半，一说完就像是在冒犯别人。
“电子支付的线下推广其实更简单，现在主要就我们和支付宝有影响力。”耿德恒谈到自己原本的工作内容，“我们和支付宝还算是有礼有节，反而有时候面对中小支付的推广更是在守的一方。”
“支付宝的地推也很有风格吗？”雷君终于找到一个中性的描述词汇，风格！
“阿里的地推团队也是一支铁军。”耿德恒提到对手，神色明显凝重许多，“他们做事很利索，经验十分丰富，就淘宝现在的总裁陆召禧，雷总知道吧，也是从那里面出来的。”
“阿里早年做B2B，他们的地推团队卖几万块几万块的会员，那是水泥地上种水稻，沙漠里面建森林！”
伴随着耿德恒一声颇具称赞意味的“啧”，他手上准确无误的把铛团网传单歪歪扭扭的贴在了商户门上。
雷君有点不知道怎么形容这个画面，沉默几秒后问道：“耿总和陆总还有故事？”
“那是没有了，陆总他们出道早，我们的业务又是风马牛不相及，想有故事也故不起来。”耿德恒笑道，“我进公司的时候是搞播放器那会，竞争烈度也还行，后来国内这一块的市场做烂了，幸好方总带我们及时转做手机，哦，中间还被抽调去易购帮了一阵忙，现在就是在专心搞易支付了。”
他感叹道：“易科现在牌子起来了，这让我们的工作就轻松很多，归根结底还是产品有力道，大家工作都好整。”
“如果产品都趋同，那就不太好搞。”
雷君觉得这似乎是话里有话。
目前的团购市场确实比较趋同，大家相互学习都很快，所以，他始终觉得米团稳打稳扎可以修炼内功，奈何形势如此，只能也跟着烧钱拼速度，总得先活下来再谈其他。
雷君在心里标记了“趋同”这个话题，准备过几天再聊。
他看了一会坚定贴传单的耿德恒，终于还是叹了一口气，拿过几张友商的物料，默默在熟手的指点下尽量避开摄像头，为米团
的未来而努力。
从凌晨一点贴到凌晨两点，这个活才算忙完。
“回去睡觉了，明天还要起早开晨会，这次，雷总，我就先当当你们米团在临安的城市经理了。”耿德恒凌晨两点仍旧神采奕奕。
雷君倒是有些疲倦了，今天不光是体力，心神上也比较耗人。
他感受到耿总的做事激情，说道：“耿总，这次米团临安的业务，你看着要怎么办？”
耿德恒沉声道：“怎么办？大办特办！”
雷君忽然深刻意识到一件事，方总选人绝对不是无缘无故，耿总的这种能量或许也是如今米团正缺乏的。
次日早晨，没有定闹钟的雷君醒的很早，但他意外发现易科地推团队的人大部分都已经吃过了早饭。
雷君囫囵的吃了早餐就看到耿德恒直接在酒店外丝毫不在乎别人的目光，声音极其响亮的鼓舞着整个地推团队。
“今天是我们来临安正式干活的第一天！”
“今天的任务就是扫街！扫街！扫街！”
“每个小组要把负责的街道商户烂熟于心！”
“来，我喊米团，你们喊加油！”
耿德恒激情四射，大声喊：“米团！”
地推团队轰然应道：“加油！”
“米团！
“加油！
耿德恒很满意，奋力的拍手，示意各个小组开启今日工作。
雷君莫名觉得有些……不自在，尽管这是在为自家公司加油。
“雷总，今天你就不用跟着了，帮忙协调下物料方面的工作吧。”耿德恒提出了要求，“我们晚上有个汇报环节，到时候你可以一起听听。”
“行。”雷君答应下来。
耿德恒犹豫了一下，又提了个要求：“明天早晨如果雷总你不跟着一起喊口号，最好还是不要出现在大家面前，免得挫伤做事的激情和信念。”
雷君：“……”
你米团我米团？
“早启动，打鸡血，晚汇报，催成绩。”耿德恒严肃的说道，“雷总，不是我们易科来了就一定能打赢这一场竞争，大家都要全力以赴！”
雷君“嗯”了一声。
耿德恒看了看雷君以及他旁边的米团高管，斩钉截铁的说道：“别的我不知道，就团购现在这个局面，没有一支纪律严明的地推铁军，你们这样那样的战略绝对不可能成功！”
他抛下最后一句话：“雷总，你们好好想想吧！”
雷君被这样突如其来的态度弄得始料未及，看着耿总带人上车，又看了看旁边神色不好看的自家高层，隐约感觉到对方这些话的导火索。
“卓万明啊，你刚才不该在旁边笑啊。”雷君看向副总卓万明。
卓万明也没想到易科的这位耿总会有这么大反应，他看向易科逐渐远去的商务车，补救道：“明天我跟着他们一起喊。”
“仪式感是能增强凝聚力。”雷君这么说道。
“那，雷总，你明天也一起。”卓万明闻言说道。
雷君发自内心的不太想那么做，可是，转念一想，连夜里往人家门上贴传单的事都干了……喊个加油又能怎么样呢？
他轻轻点头，暂时同意了一起增强凝聚力的要求。
做事就应该要相信专业的人。
不过……
格外匆忙和充实的一天过去，雷君没想到到了晚汇报时间，耿总他们竟然那么专业！
“记，3组在延安路新增19家！”
“噢，4组与团宝网发生商业纠纷，缴获招牌一份，可以！”
“6组干扰了铛团网今日的正常运行，很好！明天再多拿一个电喇叭！”
气氛热烈的晚汇报环节，易科地推团队不只是针对铛团网那么一个竞争对手，连如今开设城市最多的团宝网也一并进行了处理。
圈子说小不小，说大不大，米团城市经理蔡庆江跳槽的事没有瞒住其他友商，也就有顺道过来打秋风的。
易科的地推团队当仁不让，顺利激化矛盾，再次与团宝网进行了纠纷上的互动，并凭借丰富的经验占据了上风。
耿德恒站在会议室的舞台上进行成绩汇总，十分满意今日的工作。
“敢来惹我们米团的，来一家，打一家！我们打不动的，让雷总和方总去想办法！放心，我们的背后永远有方总的支持！”
耿德恒用这样一句话结束了晚间汇报。
从昨天到今天，雷君不得不承认，尽管耿总的很多做法都不在自己的想象之内，但他确实极其有激情和投入！
而早晨那句“没有一支纪律严明的地推铁军，你们这样那样的战略绝对不可能成功”愈发在心里获得认同。
“耿总……”雷君等到会议厅里的众人都散去，主动给耿德恒抛了一支烟。
耿德恒点燃，抽了两口，笑道：“雷总，我这人做事比较糙，说话也不过大脑，有什么得罪的地方，你见谅。”
“不不不，耿总，是我在向你们学习。”雷君正色道，“你说得对，搞不出地推铁军，我们米团就难成功。”
耿德恒嘿然：“雷总，米团到底能不能成功，我之前也是带着脾气瞎说的，不过，这地推工作就是丛林法则，你死我活没什么道义好讲。”
雷君心里愈发升起对这位风格与自己完全不同的耿总的欣赏，他沉吟一会，说道：“耿总，你愿不愿意以后更多的来负责米团工作？”
耿德恒叼着烟，笑道：“雷总想挖我？嘿，先活下来再说。”
雷君被噎住。
就在这时，他手机上有了来自方总的电话。
雷君向耿总示意，然后往旁边走了走：“喂，方总。”
“雷总啊，你什么时候回申城？我们最近把融资的事情搞定，米团就顺势把300城市的口号给铺起来。”方卓在电话里问道。
“方总，我在临安再学几天，学学易科团队的纪律和风格。”雷君真心的说道。
方卓笑了两声：“雷总啊，嗯，耿总在地推工作上是有经验的，不用你看着，相信他能行的。”
“不是，方总，我是真的学习学习耿总做地推的方法。”雷君坚持道，“我下周再回申城。”
他今天已经意识到凌晨时分出现在脑海里的那股若隐若现是什么，正是米团城市管理水平的提升，就是易科地推的铁军精神。
方卓听到雷君这么说，略一思索，委婉的说道：“嗯，地推，这个地推工作一般会比较强势，但它强势一些不是坏事，雷总，那我们下周见也行。”
雷君如果没有设身处地的参与和观察地推工作，只会觉得方总所谓的强势是个正常形容词，但现在听到这样的话……
方总的描述好克制啊！
904 泥里种花（4k）
从3月12日到19日，七天时间。
这七天对雷君来说是目不暇接的七天，是兵荒马乱的七天，是心情震荡的七天，是大有收获的七天！
干铛团，干团宝，干24券，干……
耿德恒七天时间进了三趟局子，缴获四块友商招牌，恫吓跳槽城市经理，利诱若干同行员工，熟悉各大街道商户，既粗犷野蛮又不乏细腻的支起了米团的临安市场。
雷君过去自然也知道有地推工作存在的。
但这一次，尤其知道易科和阿里的地推团队发展许久之后，他更有一种看到光鲜亮丽的互联网底色的感觉。
等到精神冲击渐渐平复，雷君没有试着探讨某些行为是否合情合理，而是第一时间在思考，这是否有用？对米团有多大用？
从地推与企业业务的关系来看，团购这一链接商户与客户的平台，它似乎比阿里、易科都更需要一支能担负任务的线下团队。
3月19日，雷君准备启程返回申城，希望在地推业务上向方总寻求更多的支持。
临安这里的业务初步稳定，耿德恒下一步的工作仍旧是在这里，等到开拓出更多的商户，他会转向下一个城市，顺带帮忙米团组建更有战斗力的团队。
晚上八点钟，耿德恒按照惯例结束团队的晚汇报，随即意外发现雷总还没坐车回去，专门的在等着自己。
“耿总，聊聊？”雷君发出邀请。
“我还以为雷总下午就走了。”耿德恒笑道，“到外面聊，西湖边上说话更有氛围。”
两人很快就漫步在杨柳依依的西湖湖边。
“下午的时候我在酒店房间看到体重秤，量了一下，发现我这周来临安瘦了4斤。”雷君抽了半支烟才开口说话，“地推工作确实不容易。”
“什么工作容易呢？”耿德恒微微一笑，“我们不怕地推工作难，就怕地推工作不出成果。”
雷君点点头：“我很佩服耿总做事的效率，有耿总在这里，我是万般放心了。”
他略微思考，又说道：“我这趟回去，准备把进一步优化米团城市团队当作公司重点战略来做，耿总，你对我们米团有什么建议？”
耿德恒“砸吧砸吧”抽着烟，等到这支烟快抽完的时候才说道：“雷总这几天应该也看到了，我估摸着地推工作可能和你想象的不太一样，但不管是你也好，其他人也罢，你们怎么想不重要，重要的是，地推江湖的规则就是这样，不依照这样的方式就很难生存下去。”
“我几天前说，米团需要一支能做事的团队，现在可能更要这么说了，你们这个平台还不太一样。”
耿德恒若有所思，这些天来接触商户，他几乎每条街都有走访，极其敏锐的注意到团购这种模式的活力。
雷君的心情忽然有些激动，那种意识到地推工作重要性以及渴求人才的情绪在胸中震荡，他说道：“耿总，我想……”
“我还没说完。”耿德恒把烟头捻灭又弹进垃圾桶，“雷总刚才问我有什么建议，其实抛开一系列的日常工作，我觉得有三个字很重要。”
雷君神色认真。
耿德恒郑重道：“当人看。”
雷君没想到是这样的答桉。
“易科公司好不好？好得很，世界知名手机公司，无数员工西装革履的出入写字楼，但是也有一帮弟兄像是在工地上搬砖，一块块的把砖头搬到需要的地方。”耿德恒神色微敛，“弟兄们干的是苦活，诶，工作内容分工不同嘛，但我们搞地推的确实在相对一个低的位置，雷总，你明白我的意思吧？”
雷君明白，这就像是自家副总卓万明看到易科团队喊口号而发笑……
就是自己也确实在心理上不太认同这是名门正派的手段。
但它确实有用。
雷君想了几秒，诚恳的问道：“方总是怎么做的？”
“五险一金缴一缴，职业培训做一做，项目机会给一给。”耿德恒笑道，“方总对这种安排一直很坚持，一年两年三年，有人走了，也有人转到其它项目，那一层天花板放得很高。”
雷君把这些话记在心里，又觉得这些描述可能会像“强势”那样不亲身体会而失之表面。
好在，很快就能见到方总，可以当面问他。
耿德恒发自内心的说道：“钱难挣，屎难吃，腰杆子想挺得直一些就得拼命去做，所以，我们很感谢很尊重方总。”
他指了指自己的心脏：“不光是嘴上说说的那种。”
耿德恒看着还想说话的雷君，笑道：“所以，我是不会离开易科的，雷总，咱们这段时间就尽力先把米团搞好吧，米团赶紧成型，我还得回易支付和阿里铁军碰一碰呢。”
雷君终究还是没有把第二次的邀请说出口，但他也发现了突破口。
就在方总那里。
晚上九点钟，雷君结束与耿德恒在西湖边上的交流，乘车返回申城。
到了第二天上午，他就迫不及待的来到恒隆23，等待方总处理完事情再当面沟通米团事宜。
十点半，雷君走进易科总裁办，心情还有种奇妙的感觉。
恒隆23与临安地推完全是两种概念。
“雷总回来了，这一趟收获如何啊？”方卓端着新泡的龙井，仿佛这样就能闻到第二故乡的香味。
“收获很大，米团也需要一支地推铁军，不然很难在这次竞争激烈的团购市场大有作为，我希望方总能多借给我们一些相关人才。”雷君毫不犹豫的说道。
方卓点点头：“嗯，米团的地推是需要强烈注意的事情，现在搞起来也不晚，这些工作都是实践中磨砺出来的。”
“方总，易科团队真的特别有精气神！”雷君忍不住当面夸赞。
方卓仔细的看了雷君两眼，确定他不是在阴阳怪气，也笑道：“地推这个活由来已久，我们也是多向业界学习。”
“方总是说阿里吗？”雷君问道。
“对，是说阿里的中供系，他们是很强的。”方卓抿了一口茶，随口问道，“你最近有了解这些吗？我们以前关系还行的时候倒是有过交流。”
雷君摇头，嗯，“以前关系还行”……
他这些天一直在琢磨易科的团队，尽管也从耿德恒口中听到他对阿里的称赞，但还没来得及仔细了解。
“阿里那个团队最开始卖的会员产品的名字就叫‘华夏供应商’，所以简称‘中供’，最早是在沿海那边的写字楼和工业区里穿梭。”方卓娓娓道来，“那个时候，咱们加入WTO，国内企业的进出口经营资格从审批变成了登记与核准。”
“相当多的中小企业都更愿意自主掌握外贸渠道，这就是中供这款产品的需求。”
“阿里把很多很多完全不懂互联网的中小企业拉到了线上，这是相当厉害的，而支撑这个动作的中供系……”方卓找了个描述词，“更像是一个劳动密集型团队。”
他见雷君听得入神，笑道：“是不是和互联网这种概念听起来格格不入？”
方卓知道雷君是写代码出身，搞投资的时候也很难接触到地推这种基层江湖的事情，恐怕这一次会被刷新很多概念。
但这种刷新应该是好事，最起码对米团来说是好事。
“我听耿总说，他愿意和阿里团队碰一碰。”雷君吐了一口气。
“我们两家之间应该还好，主要是你们这种忽然被风吹起来的市场会比较乱。”方卓继续说道，“阿里的这个中供系是很成系统的，他们选人一般也都是选农村出身而且家境、学业不太如意的员工，效果是很好的。”
雷君明白，这样选出来的员工可能更加奋勇向前，更愿意拼命把握机会。
他心中一动，问道：“耿总他……”
“差不多，耿总老家在偏僻的山区，他是一个很努力很有激情很珍惜机会的人。”方卓平静的说道，“易科在这方面其实还好，也没太特意，但发展着发展着就自然而然把不适合的人给淘汰了。”
他看了眼临安所在的西南方向，陈述道：“退路不多的人更愿意抓住机会，这是耿总自己在汇报里的原话。”
“总之，基层的地推业务最好交给专业人士来做，这样会有条理一些。”
雷君已经深刻领教方总口中的“有条理”，那简直是“井井有条”。
他放下茶杯，提出了自己的要求：“方总，团购市场的竞争已经很激烈，米团现在落后两步，我能不能请你割爱，让耿总到米团来做正式工作？”
方卓听到这样的话倒没有太过惊讶：“雷总，不是我让他去，他就会去的。”
“米团这方面的搭建都可以由耿总来做，待遇上不会亏待他，期权也可以分出来，不光是耿总，我很希
望这一批易科团队能撑起米团城市团队的骨架。”雷君说道。
方卓哑然失笑：“雷总，你倒是会省事，但这个吧……”
雷君再次说道：“方总，你觉不觉耿总他们在团购市场上能有更大的发挥空间？”
方卓的犹豫变为思考。
事实上，刚才和雷总聊到阿里中供系，他有的话没说完，如今的中供系在阿里内部已经有些尾大不掉，它早年是阿里的老大，但在淘宝飞速发展的现在，中供系的地位比较尴尬。
那些中小企业的需求是有定数的，完全不像淘宝这样C2C来得凶勐。
即便中供系有人被抽调到淘宝，可它相对庞大的规模很难完全被消化。
易科的地推团队相对好一些，但也有类似的情况。
这怎么处理？
要么自我改革，转型到服务类业务，要么开拓新战场，进军到新的业务领域。
最适合地推团队的恰恰就是团购这种线上线下相结合的赛道。
或者，更符合互联网行业的描述，互联网+。
以易科如今的体量，方卓是不介意继续养一批地推团队的，但是，诚实的说，做起来的米团可能在个人前途上更胜一筹。
他心里的念头转动，看着雷总脸上的诚恳，喝了两口茶，缓缓说道：“雷总，我能理解你的心情，但是……我觉得你是不是需要先总结总结这一趟在临安的工作？耿总确实不错，我就怕未必适合米团。”
“怎么会不适合呢？”雷君立即说道，“他到了临安简直是如鱼得水。”
“这样吧，你先回去做个计划书，我也和耿总他们沟通沟通。”方卓看向雷君，说道，“雷总，地推工作比较基层，比较接地气。”
“战略像是种子，基层地推像是泥土，我们把种子撒进泥里，浇灌资源肥料，期望最终开出让人满意的花。”
“泥里种花，没有泥就不会有花，而有了花也不能离开泥。”
“如何培养地推团队，如何规划他们的发展，这是米团始终需要考虑的一个问题。”
雷君没想到方总会用“泥里种花”这样略显诗意的词来象征让自己震动的地推业务。
当他走出总裁办，走了几步才忽然想到，方总这不就是让自己打申请书吗？
……
方卓没有等雷总递交申请书就把电话打给了耿德恒，简单的把来自米团的邀请概述了一遍。
“方总，雷总在临安和我说过了，我不想去。”耿德恒干脆的说道。
“你觉得雷总这人怎么样？”方卓问道。
“还不错，雷总也挺有钱的吧，他的事业和我们是两条路子，但还愿意吃苦，愿意尽量配合我们的工作，已经可以了。”耿德恒这么说道。
他能看出来雷总的茫然与扭捏，这都是正常的，但对雷总过去一周竭尽全力的工作状态确实比较印象深刻。
“我认为米团的前景会很不错，雷总也是一个适合搭班的人。”方卓慢慢说道，“如果能在米团做出成绩，我觉得对你来说是事业上极大的提升。”
耿德恒沉默。
他从心里感激和佩服方总，自然也十分相信方总的眼光。
片刻之后，耿德恒开口，迅速的压下纠结，十分干脆：“方总，你让我去，我就去。”
“我愿意看到你的进步，你们的进步，不管在哪里，保持进步是对的。”方卓沉吟，“但是，耿德恒，也有一点你要清楚。”
他继续说道：“你去了米团就是米团的人，任何一个老板BOSS，如果你做事让他的第一反应是你会不会为了易科而损害米团利益，那就不行了。”
“雷总现在需要你，需要你们团队，他能包容你，如果过了这个阶段，他心里有嫌隙，可能不会开了你或者怎么样，但你原地不动也没什么意义。”
“明白吗？”
方卓很认真。
耿德恒又是好一阵沉默，随即才说道：“好的，我知道，方总，我再考虑考虑，反正现在先把临安和华东地区的业务做起来。”
“嗯，就先这么说，等你回申城再来我这边一趟。”方卓最后说道。
“好的。”耿德恒言简意赅，“谢谢方总。”
方卓放下手机。
不管如何，客观来看，这也是易科对米团保持相对影响力的一种方式。
905 一体两面（4k）
“从2009年年末到2010年年初的这半年时间，互联网行业正在发生着深刻变化。”
“电子商务依旧热门，但在淘宝和易购这两大品牌之外，凡客、乐峰、蘑孤街等垂直电商项目如雨后春笋的冒了出来。”
“团购市场忽而一夜春风来，团宝、铛团、米团走在了数百家同类项目的前面，利用互联网的特性把客户和商户链接在了一起，开辟出一个潜力十足的市场。”
“不过，最让人关注的还是即时通讯领域的变化，易科+易信和企鹅+来信激战正酣，目标都是移动互联网时代的第一IM软件。”
“易信与来信的竞争刺刀见红，易信利用河马事件和电子红包漂亮的完成了杀入通讯领域的热启动与急加速，而来信依托于企鹅的传统优势力量，坚定或者说不得不坚定的持续导流。”
“一个值得在意的细节是，据知情人透露，迫于易信用户规模的增长，企鹅不得不解散内部数个类似项目的团队，把砝码都加在了来信的身上。”
“或许这两家初步决出胜负的时间比我们预想的还要早。”
恒隆23的总裁办里，方卓坐直身体为电脑敲下了暂停键，然后又皱着眉头重新躺回了椅子。
片刻之后，秘书刘宗宏走了进来。
“方总，戚总是下午的飞机。”
“行，知道了，趁着他在羊城，正好让他非正式的问问凌继胜愿不愿意去米团，这一次如果米团发展的好，对他们来说都是一次跃升。”方卓又想起米团的事情。
刘宗宏应了下来，等下出去就再和戚总说一声。
“苏总在楼下吗？”方卓问了句。
“在。”刘宗宏答道。
“那我中午听她聊聊易购物流的事情。”方卓临时起意，本来的上午时间是留给京城领导的，但那边安排有变，他也就把时间空了出来。
不过，大家都比较忙，方卓也不好打断别人的计划，干脆就随意的逛了逛各大门户网站，听了听近期的商业、财经分析。
距离四月份已经不远，听着网站的视频节目往前一回顾，他有种才刚刚过完春节再睁眼就是现在的感觉。
四月要到，五月近了，六月很快，上半年时间倏忽即逝。
方卓往后一眺望，恐怕确实有望在未来一年结束与企鹅在手机通讯领域的地位争夺，当软件用户增长到一定规模，它就会自然而然的裹挟其他用户。
熟人通讯领域只能是一家独大，不论易信还是来信都没有飞信那种运营商的限制，绝大多数用户最终都会被拉入一个圈子里。
只是，企鹅的QQ仍有它的特性，如果来信被击败，想必仍能保留传统市场。
方卓思绪转动，考虑着未来一年的竞争资源，易信利用两大热点事件已经攫取足够多的用户，这种起步甚至远胜于曾经的微信。
不过，易信的对手也比微信的对手更加强大就是了。
热点事件的影响力都会过去，不可能一直为易信拉新，接下来的智能机硬件增长、运营商流量资源的配合就极其重要。
尤其，运营商那边还需要再专人来盯，智能机厂商不同，它们属于自己能卷起来的存在。
临近中午，方卓脑子里迟迟没有跳出合适的人选去专项对接联通，这样一个人得能吃得开、玩得转，做事还得麻利。
就在苏薇推开总裁办门的时候，思考许久的方卓转换思路。
既然公司里似乎一下子没有合适人选，如果从联通挖一个过来呢？
思路打开，豁然开朗。
如果联通不方便挖，这三家运营商的高层时不时的调来调去，从移动或者电信挖一个过来也可以。
“方大侠，想什么呢，脸上表情那么微妙。”苏薇一眼就瞧见方卓的似笑非笑。
“在想易购这次的提速推动，有意思哈，很多批评声音。”方卓顺口答道。
易购在部分地区宣布物流提速，进行次日达的服务。
但这样的尝试被许多媒体认为无法取得长久的成功，而在内部似乎也有声音，认为这样的成本有些高。
“这还是我推了几次的决定。”苏薇毫不在意的说道，“别人怎么说无所谓，我们就以消费者的体验为第一原则。”
方卓点点头，笑道：“今年很多业务都要卷一卷了，易购的速度会挤压淘宝那边的，魅族它们的同质化也很激烈，团购团购更是热火朝天。”
“你没提通讯。”苏薇指出一点。
“我们和企鹅反而是到了比拼内力的时候，化繁为简，量变质变。”方卓预测道，“但也不是对面一下子就溃散了，企鹅一定是打到什么时候都打。”
苏薇冲了一杯咖啡，“嗯”了一声：“不会有什么山崩地裂，就是每况愈下是吧。”
“谁知道呢，没准大家真就更喜欢他们的已读。”方卓用已读来代指来信的风格。
截止到3月份，来信与易信开始出现不同的方向变化，除了“已读”这种小伎俩，来信并没有跟随易信而推出朋友圈功能。
方卓的第一感觉是，企鹅内部肯定在产品上是有不同思路的，这些思路可能又牵扯不同的利益，毕竟，QQ本身拥有的QQ空间一直在贡献不菲的营收。
在企鹅好不容易止住股价下跌的时间，他们对营收有没有预期和压力？
不一定就全是这种因素，但方卓觉得一定会被纳入考量。
反正，来信的核心功能是“免费的短信与语音”，这一点已经能与易信进行对标。
苏薇又聊了几句企鹅，她中午没打算来汇报易购刚推出的物流提速，这项服务效果需要时间观察，片面的评价是对员工和业务的不负责。
特别涉及到这样的公事，她也不希望误导到方大总裁，免得引来他强硬的插手。
方卓对小苏老师的态度保持了尊重，易购的运营一直相对独立，事务繁杂，但路线固定。
午餐就在总裁办里一起吃。
方卓难免聊起易科对米团的地推资源支持。
以耿德恒、傅絮、凌继胜、谭文泰、毛骁为首的地推高管已经尽数派出，各自率领团队直扑五座城市，将会依照不同城市的业务情况来决定处理方案。
等到情况初步稳定和彼此磨合，接下来就是实行100城市的开拓与米团地推团队的建设。
“雷总问你要耿德恒，你还真给他了？”苏薇听到米团相关的情况，有些惊讶。
“这个事吧，我也挺犹豫，易科这么派人，人家又得说我安插亲信了。”方卓叹道。
苏薇安慰道：“没事，没事，不要听别人怎么说，就看自己怎么做就行了。”
“但是，没办法，我反复想了之后还是觉得米团那个平台能给他们带来更多的提升。”方卓思虑道，“易科已经上市，品牌也立了起来，他们在公司的上升幅度是在逐渐收窄的。”
米团就不一样了，去年才成立，今年正是用人的时候，未来能拼出来的话，不管财富还是地位都很可观。
苏薇简洁的说道：“嗯，一体两面。”
不同事不同角度嘛。
方卓想说话又忍住，可以了，小苏老师的“一体两面”已经是不错的评价，再往下说，不知道她又得怎么用词了。
“下周给米团融资，融完这一波，大概足够支撑到战局清晰了。”方卓说道，“你要不要也投点，赚钱没问题。”
苏薇惊讶道：“这么大方？”
“这次会多拉一些人，主打的是一个康他人之慨。”方卓笑的有些意味深长。
虽然很不想，但苏薇有时候也不得不多想一想面前这个男人动作背后的意图，是瞄准米团董事会？是想重演晨星收购？还是……
“米团是个不错的标的，不管是哪的，愿意投钱都可以欢迎，它本身的业务也注定需要某些城市的影响力。”方卓揭开了一层薄纱，“你也知道的，有些机构比较喜欢赚这种钱。”
苏薇瞬间明白了，有的机构只是机构，有的机构是背后站人，米团现在有易科的投资，有首富的支持，想必有不少人是想来分一杯羹的。
还真是康他人之慨！
“团购真是一股热风，也真是一股急躁的风。”苏薇感叹，“吹出了团购市场，也吹动了很多人的心，啧，雷总得承受额外的压力了啊。”
“没事的，雷总能抗压。”方卓表示了对他人的信心。
苏薇想着团购这一波的巨头竞争、电子支付、生态合作、人才输送、利益分享，忽然说道：“说起来，我对如今商界里的四个人物都很佩服。”
“四个？”方卓有些讶异，莫非是四大巨头的掌门人？
苏薇认真的说道：“嗯，是方总、
方首富、方冰清、方大侠。”
方卓竖起大拇指：“果然，这四位确实是业界翘楚。”
……
伴随着米团在申城酝酿新一轮的融资计划，易科地推团队在短短数天之内就彻底接手米团的城市业务。
以及，也很快就顺势打出了新的战略口号——300城市计划。
米团副总卓万明面对媒体透露，米团将会加快业务建设脚步，计划在未来一年的时间让米团团购走进全国的300个城市，投入至少10亿华夏币用于广告宣传，让员工规模超过5000人。
卓万明不仅仅是口头喊话，连带着北上广深等城市的公交、地铁、楼宇都出现了米团声势巨大的媒体宣传。
除此之外，还没接通米团业务的各地方卫视也先一步打出了米团团购的广告。
米团300城！
如今市场上开通最多城市的就是团宝网，它将近100家，而米团提出的目标是团宝的3倍！
有没有必要300家？米团能不能开通300家？
这样的问题没有肯定的解答，但是，随着有心人的观察，一个重要的事实浮出水面，易科已经实质性的介入了米团的工作运营。
这是不是意味着易科这个巨头要亲自下场来搞团购了？
就像企鹅与阿里那样。
以及，米团原来的创业团队是不是已经被清扫出局了？
就像是晨星半导体那样。
怪不得米团忽然如此高调，忽然进行了与之前截然不同的发展战略。
如果是易科的话，这倒是极其符合大家对它的印象。
3月25日，总部位于羊城的铛团网召开会议，着重讨论了竞争对手的变化和相应的措施。
中间也讨论了下之前对米团网挖人战略的失败。
“挖什么挖，这直接把易科给挖出来了！”
“我看易科早晚是要下场，不管我们挖不挖，总得面对这一天，但现在最重要的是，米团开始加码，我们要不要也跟上去？”
团购市场竞争之激烈，即便在座的有不少履历鲜亮，也确实没见过如此短时间如此声势的赛道。
“300个城市，你们觉得这300个城市的目标会不会太多了？”李果庆犹疑的问了一句。
会议室里升起小小的讨论声。
铛团网内部之前普遍认为，开通业务城市的目标放在150个左右就差不多了。
“就刚刚，新浪那边采访了米团的雷君，他澄清被赶出米团的谣言，也提到米团300城是方总对团购市场的判断。”铛团网的业务副总经理俞国章放下手机，忽然出声。
会议室里一下子安静下来，基于各种论点的意见都收了回去。
如果是方总的判断……
俞国章又说道：“毕竟，团宝网现在都差不多100个城市了，我认为这个300城是值得试一试的。”
如果是方总+俞总的判断……
李果庆见会议室里没有反对意见，考虑道：“不管易科是不是要吞下米团，它现在这个阵仗是要大打特打，我们得跟。”
如果是方总+俞总+庆子总的判断……
会议室里响起了赞成的声音。
团购城市，多多益善。
会议结束之后，李果庆娴熟的拨通企鹅总裁刘炽坪的电话。
“刘总，你知道了吧？易科要亲自下场搞团购了，目标直接定到300个城市，我看这一波是来势汹汹啊！”
刘炽坪明白这通电话的意思，说道：“铛团上个月刚融的资金。”
“不趁着米团没做起来给它迎头痛击，难道要像来信对易信那样苦苦追赶吗？”李果庆苦口婆心，“刘总，不能在同一块石头上绊倒两次啊！”
刘炽坪：“……”
“铛团与米团的竞争就是企鹅与易科的竞争，刘总，这是一体两面，是不能犹豫迟疑的！”李果庆大声说道，“不光是资金，还要有资源！”
刘炽坪沉默片刻：“你来鹏城，带上人和计划。”
李果庆挂掉电话，打算让铛团喊出更响亮的目标。
人不能在同一块石头上绊倒两次，这一次要勐击勐击！
906 异动（4k）
米团打出300城的旗号。
这个事不光让李果庆的铛团网极其重视，也让如今开城第一的团宝网格外紧张。
团宝网是由千橡集团创立。
说起来，千橡集团曾经和易科有过一层浅浅的交道，它曾经想要收购王星手中的校内网，但是不如易科财大气粗，于是，校内网引入易科作为资方，升级为朋友网，最后又辗转到了企鹅手中。
彼时，千橡以为那就是社交之战的大结局，没想到暗然退去的王星又和易科硬生生搞出一个微博，转手坑了企鹅一把。
因为这么一出，千橡集团的掌门人陈一舟对易科有一种别样的尊敬和警惕，当抓住团购风口而成立团宝网并进行国内最激进的打法，他心里始终存在一层顾虑，易科会不会亲自下场？又什么时候下场？
陈一舟每每谈起易科，谈起易科系这么一股在国内的商业势力，总是忍不住赞叹，它太有活力了。
特别是易科系的领头人方总，他太有活了。
如今随着易科部分团队驰援米团的消息被证实，随着米团进行战略上的转换，陈一舟既松了一口气，又难免的再次紧张起来。
好像没面对易科，又好像是要面对易科了。
团宝网召开会议，讨论如何应对挑战与威胁。
“米团网不成气候，那个雷君以前是写代码的，他懂什么市场？”团宝网的业务副总经理鲍杰辉很看不上第一个在国内开展业务的米团及其掌门人。
“问题是这易科。”陈一舟警惕的是这个。
鲍杰辉笑道：“易科下场了又没下场，我反而觉得这是对我们的利好，易科没直接下场，所以，我们可以不用直面它，易科派人去米团了，所以，我们可以对标它，国内的团购项目太多了，我们还是需要融资，需要钱，有了融资，我们下一步的城市开拓就更加顺利，更能把优势滚雪球。”
团宝已经快开了100个城市，这个规模远超第二的铛团网。
但是，这也代表着网站的运营成本在急剧上升，更何况，现在规模大一些的项目都在返现吸引用户。
团宝需要融资来维持自己的运营，更需要融资来支撑下一步的快速发展。
一个可以对标易科的项目当然更能获得资方支持。
陈一舟听到这样的判断，倒是真觉得有几分道理。
放眼如今的团购市场，国内四大巨头或多或少都有投入，再这样下去，整个赛道都要沦为巨头竞争的角斗场！
反过来也能验证，大家确实都看好这个赛道。
“米团网打出300城的旗号，你们觉得我们应该怎么定下一步的目标？”陈一舟征求意见。
有说360的，有说320的，有说288的，最低的也是200出头。
团宝网本就依靠激进战略走到现在，现在更是要贯彻到底。
“要不，我们就打出301城的口号怎么样？正好压米团网一头。”鲍杰辉提了个数字。
陈一舟觉得问题不大，反正都是虚指，现在最重要的是凭借如今的体量做高估值，他需要亲自来跑团宝网的下一轮融资。
不过，就在会议即将结束的时候，301这个数字被迅速推翻了。
“陈总，鲍总，咱们不能喊301城了，李果庆的铛团网官网更新了计划，要把业务拓展到全国301座城市！”副总给出了最新消息。
无独有偶，铛团网是301了。
“那咱们就302，303，你们看着来，我明天就启程去美国谈融资，数字不重要，我们下一步发展的资源最重要。”陈一舟说着自己的安排。
至于为什么不在国内融资……
这个事比较微妙，四大巨头齐下场，即便团宝网有如今第一的城市规模，恐怕也很难拿到一个好价格，与其这样，不如直接去团购O2O的发源地。
反正，团宝网在国内的域名和美国鼻祖Groupon是一样的，对岸肯定更好理解团宝网的优势和前景。
陈一舟这几个月来越做团宝网，越觉得O2O这个概念潜力巨大，如果能搭建起一个链接用户和商户的平台，未来甚至有希望再创造一个巨头。
隔日，团宝网还在讨论究竟用什么数字作为公司目标，陈一舟已经带着团队飞往纽约，准备见两家知名风投。
其中，名为GGV的风投是这次行程的重点，它有过投资国内公司的经历，相信更容易获得认同。
3月29日，陈一舟团队会见了GGV的人。
陈一舟在简单介绍了公司情况后就极其自信的谈起了O2O的概念。
对方手里的项目书上有详细的公司情况，现在更需要的是让GGV了解自己对O2O的认知，了解O2O撬动线下市场的能力。
不过，随着陈一舟的滔滔不绝，GGV团队的神情渐渐变得古怪。
“陈先生，陈先生，可以了。”GGV副总丹妮听了一会之后终于忍不住打断道，“我能看出你对这样所谓O2O的信心，我对你创造的这个词也很……很尊重，但是，可以等你用实际工作继续验证了所谓O2O的概念，我们再来谈投资。”
陈一舟被如此打断之后愣了愣：“丹妮，为什么是所谓的O2O，我们团宝网可以说是华夏版本的Groupon，这难道不值得投资吗？”
他有过拿不到投资的心理准备，但完全没想到会这么快，会是这样的理由。
“我们认为，一家好的值得投资的公司应该是更实在的，而不是拿着一个新概念，一个完全没被验证的新概念来夸夸其谈。”丹妮语气冷澹的说道，“坦诚的说，在今天之前我甚至没听过O2O这样的说法。”
陈一舟更愣了。
没听过O2O的说法？那Groupon呢？
咦，自己是怎么顺理成章把O2O如此深刻放在脑子里的？
陈一舟紧急回忆，眼看丹妮一行人把自己当成卖弄概念的小丑，他在对方纷纷起身的时候忽然抓住了源头。
“等等，丹妮，或许你没有听过O2O，但你有没有听过易科公司和方卓总裁？这个词就是他们提出来的！”陈一舟电光火石之间检索到了这个词的来源。
不知是不是方卓提出来的，但最早确实是从易科流出。
GGV团队的人止住离去的脚步，丹妮和同事们对视一眼，她面色缓和下来，问道：“是易科的方总提出来的？O2O，你刚才说这是什么意思？”
“是OoOffline，是方总，他很看好这种模式的前景，已经在华夏进行了相关的投资。”陈一舟露出一丝平和的笑容，“事实上，我们就是与方总投资的同类项目存在竞争，但我们已经取得领先的位置。”
他察觉到一些意味，不再对标易科，而是谈到易科对米团这种性质公司的投资。
丹妮沉吟：“原来是方总提出来的，怪不得这么……有概念，他在华夏还好吗？”
陈一舟心里吐槽，玛德，方卓，你到底是什么人？纽约这么大，扔块石头就能砸到你认识的风投吗？
他看着重新坐下来的GGV团队，微笑道：“方总很好，他正在驱使着他的公司对即时通讯领域发起进攻，或许，这是易科公司成立以来最关键的动作。”
另一位GGV的成员尹曼笑道：“不不不，易科公司利用股市解决了诺基亚的专利问题，这才是它做过最关键的事情。”
丹妮反对道：“我觉得在Mars发布那一刻才是易科关键的一步。”
陈一舟就这么面带微笑的看着两个外国人对易科进行了争论。
好在，这种争论浅尝辄止。
“既然是方总这么命名，那一定是有道理的。”丹妮点头认可了O2O这个概念，继续说道，“那我们来谈谈你们与Groupon的异同吧，据我所知，Groupon未来是有东方计划的，你们要如何抵御Groupon的进攻呢？”
陈一舟已经发现了沟通密码，沉声道：“Groupon固然很强，发展也很迅速，但就像eBay、谷歌、亚马逊在华夏的发展，这里存在一个很大的问题，方总曾经很多次的指出这一点，国际公司的本土化是一个极其难解决的事情。”
“我认为，即便Groupon现在进入华夏都已经晚了，更何况是未来？”
“不管是易科还是企鹅又或者阿里，他们都有了他们自己的涉足团购计划，Groupon发展起来就比他们更强吗？”
陈一舟恢复了侃侃而谈的信心。
丹妮等人小声讨论了几句。
尹恩忽然问道：“百度呢？你刚才似乎没提百度？它也是华夏着名的公司。”
“唔，百度动了一点点，它的兴趣
似乎没有那么大。”陈一舟没仔细想过这个问题，几秒钟过后凭借直觉说道，“它的广告收入很赚钱，一直在增长。”
丹妮点点头，先提了个安排上的改动：“今天的时间比较迟，我们在3号的时候可以再谈一谈你们团宝网在华夏的竞争。”
陈一舟有些为难的说道：“3号我已经约了日本的软银，他们对华夏市场一向很有兴趣。”
丹妮想了想，更改道：“那就明天，面对一个新兴的市场，我们都应该更谨慎，但也不能因为谨慎而丢掉机会。”
陈一舟微微点头，同意这位的看法。
虽然……刚才不是这样的态度。
因为有知名人物的概念背书，这场与GGV的会谈顺利许多。
等到交流结束，陈一舟等人立即查阅了美国的相关信息，果然没有瞧见“O2O”在主流媒体上的动静。
“合着这是方总自己编出来的模式描述？”陈一舟只觉哭笑不得，差点因为这样的概念宣讲而被毙掉……
“方总编出来，但方总又能给圆上，方总在美国这边还真是有名气啊……”团宝网COO丁腾芳感叹道。
“在美国，特别是在纽约，方总在纳斯达克把对冲基金们杀得七进七出，听说当时排队上天台，实在没法不出名。”陈一舟对于今天的遭遇颇觉离奇，也只能说道，“确实，提方总真的有用，回头从日本过的时候，我们和软银聊融资，也得提一提方总。”
团宝高管们纷纷点头，方总真好使。
很快，这一沟通心得再次在另一家风投上面得到了验证。
美国风投对于华夏企业似乎有种天然的俯视，但在有了认知媒介之后又能迅速接受这一模式的叙述，这让陈一舟也不知说什么好。
反正，有用就行。
等到见完两家美国风投，回国途中又去东京见了软银，团宝网初步完成了融资上的意向，这让陈一舟等人都很满意。
就在团宝网掌门人即将从东京乘坐航班返回国内的时候，他忽然接到了副总经理鲍杰辉的电话。
阿里巴巴有意投资团宝网！
以及，阿里的总裁卫哲希望能够见面谈一谈投资事宜，不光是钱，还愿意派出营销团队帮助团宝网进行城市建设与管理。
阿里这是要效彷易科对米团的投资？
甚至连营销团队也要一样的派出来？
名为援手，实为吞并吧？
陈一舟只是简单讨论就在电话里通知鲍杰辉：“你告诉卫哲，我们团宝网对阿里的投资没有一点兴趣，团宝已经是这个市场里的第一名，我们有信心也有实力巩固这个位置。”
“可是，我听阿里的意思，他们对团购市场的兴趣很足，这涉及到底层电子支付市场的争夺，如果我们不接受它的投资，阿里可能就要自己动手做了。”鲍杰辉慎重的说道。
淘宝上已经有团购的聚划算，但和主流团购路子不一样，是做线上的商品拼团。
“来吧，我看阿里早晚也是要自己做，我们团宝网终究是要历经巨头的冲击才能获得最后的成功。”陈一舟深沉的说道，“让阿里和易科一起上吧。”
团宝网的市场地位和融资顺利让他有了直面巨头的底气。
巨头，不过是大一些的公司罢了。
陈一舟踏上回国的航班，团宝网也正式拒绝来自阿里的投资意向。
继铛团网打出301城的旗帜，团宝网也打出302城的口号。
这倒是让稍后获得消息的方卓有些好笑。
300，301，302，大家的争夺都是这么有秩序吗？
这到底是易科和米团想放烟雾弹，还是大家都在放烟雾弹？
方卓认为团购市场的动向值得观察。
只是，很快就有来自阿里的消息引起了他的注意，投资连续被拒绝的阿里似乎想亲自下场做O2O了。
这也意味着阿里的那支中供铁军要派上用场。
907 研究研究（4k）
阿里巴巴有可能亲自下场做“传统”团购。
这一消息一方面是有团购网站的暗示，一方面是阿里自家的高管也有非正式的发声，所以，很快就传遍了业界。
理所当然的，也引起了米团的重视。
顺理成章的，米团掌门人雷君把这件事拿到了“易大哥”的讨论桌上。
易科这边负责与团购业务接洽的级别很高，YMS副总裁戚赫、华夏总裁刘强冬、供应链副总裁黎松清，他们之前就给雷君留下了深刻印象。
而在易科的团队施加援手之后，雷君更加意识到“战略和运营”两手都要抓，两手都要硬的意义，更加愿意听取“易大哥”的意见。
不过，这次稍有不同的是，戚总、刘总他们之前都很平稳，现在在听到阿里的消息之后有着明显的凝重之色。
“阿里的销售团队是很强力的，如果他们真要自己来做这一块业务，绝对是团宝网、铛团网之上的挑战。”刘强冬给了定位。
“电子支付这一块的争抢不容小觑，阿里的支付宝本来就领先我们易支付，好不容易借助春晚打出了一些名声，不能在电子支付自然延伸的接口市场被打回去。”戚赫第一考虑的是易支付的竞争。
“既然涉及到阿里的中供系，那还是听听专业人士的意见，我们早做准备，不管阿里什么时候下场，也能匹配上竞争力度。”黎松清更为务实。
于是，临安的耿德恒就被请了回来，也列席参会，为未来的竞争提供意见。
但是，耿德恒是坐在雷君身边参加的讨论。
即便米团在与易科的合作中是弱势的一方，可是，耿德恒还是真切感受到方总所说的“事业上极大的提升”。
“阿里的中供系无疑很强，纪律性强，执行力强，磨砺出来的个人能力也强。”耿德恒毫不犹豫的给出了对同行的认可和赞叹，“而且，阿里的这支团队打磨的时间很久，规模又大，一旦下定决心搞竞争，那就是第一对手。”
耿德恒注意几位老总都在认真聆听，继续说道：“中供系上上下下的员工规模估计有5000人，是我们的两倍还多，单单这个数量和体系就冠绝整个团购行业了。”
易科这方面的员工规模在2000人，但本身的业务还需要人手支撑，这次驰援米团除了抽调人手，更重要的作用是就地招人培训，如此才能长久的支撑竞争。
异地用人只是一时之举，授人以鱼不如授人以渔。
但是论起培训，阿里的中供系更有特色，它设立了一个比HR角色更复杂的政委体系来做销售团队的上传下达。
这一体系最初来自马伝组织高层观看《历史的天空》和《亮剑》，后来又普及到一线销售团队，人力资源管理系统由此进化到政委体系。
客观来说，阿里的政委就是业务型HR，负责做业务线的人力资源管理和价值观管理，搭档的是各级业务经理一起做团队的组织管理、员工发展、人才培养等方面的工作。
清楚了中供系的这个特色，也就更能理解它的战斗力。
易科的营销团队与之不同，组织特色上依旧偏向传统公司，但是，快速成长的业务、完善的团队培训、优握的期权持股都在激励着团队向前。
只是，如果把两支团队放在全国团购市场的发展来看，至少上百个城市的管理需求无疑会让阿里把规模优势发挥到最大。
耿德恒结合整个市场和近期在米团的观察，对易科与阿里的团队进行了客观的对比，得出一个结论，如果是要与阿里竞争，当务之急就是扩充城市团队的规模。
以易科的驰援计划来算，800人逐渐分散到100个城市也就8个人，150个城市就是5个人，哪怕再抽调转岗来200个人，与阿里比起来也相形见绌。
“这要是正面冲突，打起来都是被围住啊。”耿德恒忧心忡忡。
雷君刚想说话，忽然意识到耿总口中的“正面冲突”可能就是字面意思。
“阿里一时半会未必下场，从他们三番两次寻找投资机会来看，他们也是在犹豫是否从线上蔓延到线下。”刘强冬说道，“如果阿里要做团购，这会是一次战略上很大的转型，可能他们需要时间来论证。”
戚赫饶有兴趣的问道：“刘总，你觉得阿里要是这样转，是利好还是利空？”
刘强冬略一思索，答道：“阿里有这样的团队基础，又不缺资金，如果他们下决心这样搞，趁着现在团购市场的混乱杀出一条血路，我觉得阿里这是大大的利好。”
他继续说道：“但如果等到团购市场定型，阿里再来搞，也不会那么容易了。”
团购市场定型便意味着这个赛道里的公司也拥有了至少不太逊色于阿里的团队，不然难以结束这样混乱的竞争。
从易科派出的中高层反馈来看，当前的团购对手在城市管理这一块都不太成气候，如果能让易科团队结合米团战略安心培养出一批推广团队，米团的胜率是很大的。
黎松清眼看话题要偏，提醒道：“说回阿里下场这个事。”
会议室里重回思考的安静。
如此一会，刘强冬出声道：“阿里下不下场，米团都得这样做，我们就假设它下个月开始做，现在还是……先炒一炒其他的竞争对手吧。”
“听说团宝网从国外拿到融资了。”雷君闻言，提到如今市场第一的团宝网。
这个消息大概率是真的，因为来自团宝内部的鼓舞。
创业公司能拿到融资都是好消息，能极大的提振士气，特别是团宝这种没有巨头加持的队伍。
刘强冬点点头：“团宝这么激进，拿到钱之后会更加激进的，这笔融资是烈火烹油，一旦城市规模大增，成本急速上升，它如果再碰见资本遇冷，那就麻烦了。”
团购市场半年时间催化出数百个项目，这很重要的因素就是资本进场热炒，是一种形势上的虚胖。
有热炒，就有遇冷，冷热交替就会让公司生病。
能控制公司扩增步伐的可能是一场小病，控制不住的就有可能要命了。
在刘强冬看来，团宝网这样激进又据说拒绝阿里投资，未来形势还是很危险的。
“我们保持平均线以上的激进，又不用烧钱烧到最大力度，也算参与热炒了。”雷君这么说了一句。
米团网如今也是这样执行的，同行返现，自己也返现，返现力度不做到最多，逼着前面的更快，迫使后面的也烧，如此来等待周期涨落。
“嗯，我看团宝网好像也开始高薪挖人了，这部分不用怕，只要主干业务能撑起来，走几个人没问题。”刘强冬沉吟道，“回头打个申请，让新浪那边多推一推团宝、铛团这种高薪挖人的动作，这对他们的老员工会是一种极大的刺激。”
两倍三倍的薪水挖人，这不是长久之举，而这样的数字也只能是挖人，不可能连带着老员工都一起涨工资了。
外人值钱，一起吃苦的老人要怎么想？
内部问题即便可以暂时按住，但这种实打实的待遇区别是无法修复的，要是再碰见冷热交替，可能就自行溃散了。
外部问题，内部发展，所谓旁观者清，易科三位高层加上耿德恒的讨论让雷君很有种大家一起做事的……快感。
等到这场讨论结束，雷君最后问了句：“方总什么时候回来？”
“可能后天从庐州回来，按部就班的发展就好。”戚赫答道。
虽说阿里可能下场，但方总第一时间还是在忙活庐州冰芯的技术会议，据说挺重要，只是电话里问了问情况。
雷君点头，心里算算时间，打算过两天再来见方总，正好把耿德恒的事情也落实落实。
4月5日，方卓从庐州返回申城，心情一般。
冰芯关于未来28nm制程工艺的技术存在重大分歧，内部观点的对立让方卓颇有压力。
好消息：这不是人事、管理上的对立，大家都是基于技术工艺在争辩。
坏消息：还不如是人事和管理上的对立呢，方卓对这方面比较有信心解决。
这天抵达申城的下午，方卓喊来了耿德恒，与这位进行了一番长聊，其中一项重点是一线工作的尺度把握。
拼是对的，是耿德恒们的立身之本。
但如何注意拼的尺度与分寸，能把握住这个的才能往上走，才能更长远。
等到见完耿德恒，他才又见了雷君。
雷君第一件事也是谈自己很欣赏的耿总。
“我和耿总谈过了，希望他能出任销售副总的职务，全面的打造米团的城市团队。”雷君很正式。
“这对他是个挑战，希望他和米团能共同进步。”方卓不打算在雷总面前多谈“前员工”，也没有立
即谈及阿里铁军，而是抽出来自易科一线反馈的汇报。
他把文件往前递了递，说道：“雷总，易科这些天有些对米团最前线的观察，我认为是值得你看看的。”
雷君有些惊奇，拿过文件，进行仔细的
很明显能看出，易科的一线反馈不是出自一个人的手笔，里面多次出现不同城市业务的描述，还有不同的口吻和文字风格。
但是……
真的很一线。
“我觉得这个团购优惠券有个问题是很多客户都抱怨的，消费券到期没用就浪费了，我上次见一个人用100块钱买2张生日蛋糕优惠券的，他说自己过生日用了一张，本来第二张想给朋友用，但没用上，后面就浪费了。”
“米团的服务有点慢，不止一个客户和商家有异议，然后给米团客服打电话打了好久都不通，然后我看着他直接把米团在手机上卸载了。”
雷君细细的看着，表情变得凝重。
半晌，他抬头道：“方总，这个文件我能带回去看吗？”
方卓点头：“没问题。”
然后，他又抽出一份文件，往前递了递：“这还有份，是关于商户的，你一并带回去看吧。”
雷君：“……”
易科就是讲究哈，用户和商户的反馈分开放。
他拿过第二份，发现这上面居然还出现了方总的批注——用户第一，商户第二，既要提升用户体验，也要提升商户体验，后者实际上是重视不足的。
这份反馈要薄一些。
一项最为靠前的是商户与米团的结款，这是一线人员从商户口中听到频率最多的聊天内容。
“一线工作的反馈都比较真实，这是米团需要注意的，米团是个中间平台，必须服务好两端，这算是自我提升吧。”
“想做行业里的龙头，除了城市规模，我倒是觉得，在现在这样一个混乱竞争的阶段，提出一套行之有效的行业标准是很能振聋发聩的。”
方卓若有所思的说道。
雷君真诚的请教道：“方总有什么建议？”
方卓摇摇头：“我最近也没细想，不外乎是流程和真正的便利，比如，与商户之间可以做套自动结款的系统，这比人治要强，这些都是需要雷总你多琢磨的。”
雷君刚才看第二份文件，心里考虑的还真是与商户对接人员的事……
他点点头，打算回去集思广益，再亲自去一线走访探访，听听商户们的真实心声，这比看文件可能有更直观的感受。
雷君谈了几句感想，还是问起了很让他关心的阿里事宜，想知道方总对此的想法。
“阿里的这个竞争啊。”方卓思考，沉吟，“它的那支团队是有目共睹，不用怀疑能力了，要和他们正面竞争……”
和他们正面竞争需要做很多工作。
不过……
方卓习惯性的把问题放在另外一个层面。
不正面竞争行不行？
阿里的这支中供系团队确实很厉害，但是，这支团队后来的结局并不美妙。
如今阿里的总裁卫哲不就是暗然辞职了吗？
方卓记得这事。
他的思绪运转，看到雷君的眼神，笑了笑：“雷总，我刚从庐州回来，这个事不太好办，我来研究研究。”
雷君看着“恒隆大侠”之下的恒隆大侠，心里忽然有种安定的感觉，方总要研究研究，那怎么都是能拿出东西的。
请个假，朋友一家来访，欢度六一
RT。