675 竞品消息（4k）
晨星半导体想上市，尽管那边只是先知会一个消息，但仅仅一个下午的时间，方卓就先和高盛打好了招呼。
当然，他主要是提了提永科，顺带那么一提晨星的事。
晨星的高层会来申城，到时候再有进一步的接洽，而除了上市，他们频频流片失败的芯片设计也需要谈一谈。
方卓算了算时间，希望它的上市能够在半年之内完成，这样有望完成自我的放血。
时间进入三月，首当其冲就是iPhone的新品发布会。
因为时差，方卓这里是在3月2号的早晨看到苹果的产品信息。
他其实对iPhone没什么太多的期待，根据目前得到的消息，这一代明显是要补足3G和匹配竞争对手更受欢迎的功能，不会有太大的变动。
六月份的Mars也差不多是这个思路，属于进一步提升竞争力。
像Mars现在的后摄是200万像素，而N95是500万，这便是在取得初步成功后可以继续提升的影像体验。
虽说诺基亚、三星、LG等厂商都表达出更积极的态度，但因为方卓从索爱拿到的所谓电阻全触屏的设计，他也及时修正了自己的预估，恐怕今年市场里出现的竞争机型少不了全触屏+键盘的滑盖式手机。
今年一定会有类似Mars、iPhone的设计，也一定会有坚持着的经典机型，以及，还会充斥着兼顾两者的折中产品。
不论Mars还是iPhone，现在的设计和功能在补补短板之后依旧能打。
方卓在1号这一天的心里多是在考虑运营商渠道、安卓系统生态、国内第一战的规划，尤其是国内定价。
按照他的想法，不管易科手机怎么定价，国内合作的运营商联通方面都应该保持同一价位乃至用更低价位搭配特定套餐，但是，联通初步反馈的想法是……他们要加价卖。
易科提供了两个国内定价的方案，3499/3999元。
这在国内的手机市场是什么水准？
07年的国产手机里，夏新和联想稍微有些市场反响的中端手机价格在2200元左右，而诺基亚如N95、索爱如K850i的价格在5000元左右。
但索爱和诺基亚还有不同，诺基亚的5000元能够稳得住，索爱手机的价格往往跳水比较快，会下探几百元，最终能稳定在4400左右。
易科的两个方案都是想要稳住中高端定位。
但联通的意思是——加价卖！
他们要加价1000！
你易科卖3499，它就4499，你卖3999，它就4999！
按照联通的说法——你们易科手机已经在国外证明了能打，不用低价+套餐的方式铺向市场，我先加价再把加的价返还到套餐里一样可以卖！
说的似乎有点道理……能不能卖掉呢？
不清楚，但联通方面很有信心。
这样把加的钱作为话费返还给用户，肯定能赚到更多的钱。
但……
方卓就一个感觉，你亏不亏心啊？
这个事需要进行有效的沟通并劝阻，国外的事实同样证明，手机套餐赚的钱足够把零售价赚回来还要多，没必要在这方面进行口碑的败坏。
方卓要做的是长远生意，不知道联通是不是因为3G的到来想搞短期买卖，反正，他已经下令让下面部门的态度强硬一些。
如果谈不拢，那他就自己出面，说服联通的高层，让利消费者（严肃脸）。
时间到了傍晚，方卓接到了虞红的电话。
他有些意外：“这么早？对今天iPhone的发布感到紧张？”
申城这里是下午四点多，纽约那边就是凌晨四点多。
“我对iPhone不太紧张，是有个最新的消息，诺基亚的塞班S60第5版系统也就要在这个月推出了。”虞红严肃的说道，“现在确定的是，LG可能会推出第一款V5的手机，诺基亚原定于第三季度的手机也会提前面世。”
“噢，LG。”方卓想了想，问道，“诺基亚的手机也是这个月？”
“可能是下个月，小道消息，不太确定。”虞红答道。
“那还挺有意思的，LG是第一款搭载S60V5的手机？这是被当实验品还是怎么着了？”方卓笑道，“苹果iPhone在1号发布，本月内就有LG的竞品，下个月可能有诺基亚的触屏，感觉iPhone可能要更紧张一些啊。”
虞红是被消息吵醒后立即把电话打给了老板，闻言一愣：“也是，这是对新上的iPhone造成压力，我们还有时间观察市场的变化。”
“再睡会？”方卓询问。
“醒了就不睡了，正好，国内运营商谈的怎么样？”虞红殊无睡意，这个月的竞争动向比较多，还是值得重视的。
方卓见状，也就把公司和联通的沟通说了说。
除了运营商要加价卖这么一档子事，另外一个很重要的洽谈实际比较顺利，联通愿意依照最终的销量确定0.8-0.84折的采购价。
也就是，你易科3499，它就2800，你易科3999，它就3200。
虽然易科拿出两种定价方案显得利润空间比较足，但联通这就顿显豪气，任你怎么定，我先8折打底。
虞红听的忍俊不禁，评价道：“看起来，加价也好，采购也罢，联通对Mars的信心比你这位董事长还足。”
方卓叹息道：“谁说不是呢，所以，它这个事比较到位，我也就只能红脸白脸的把加价策略谈一谈，毕竟，非要说的话，联通把手机采购过去怎么卖都是它的事。”
他刚要继续说话，办公室里的座机忽然响了。
“先这么着，国内国外有最新消息再聊。”方卓提前结束了和虞红的通话。
他放下手机，瞧了瞧座机的来电，比较陌生。
等到一接听，这通来自大唐电信掌门人的电话还是让他有些惊讶的。
大唐电信掌门人的姓氏比较少见，姓“真”，名“材基”。
真掌门是去年年中上任，接任了前掌门周寰的位置，他这通电话除了再次邀请方总出席大唐与中芯的见面洽谈，也谈了谈可以与冰芯进行的合作。
“方总，你的易科手机在国外取得很大的成功，这真不容易啊。”真掌门人语气和蔼，感慨道，“尤其，我看易科手机是采用冰芯自家制造的芯片，这就更不容易了。”
他继续说道：“冰芯的发展不容易，方总如此殚精竭虑，实在让我佩服。”
方卓谦虚了两句。
真掌门又说道：“有晶圆制造，有终端产品，想必方总也清楚，咱们国内的手机还欠缺芯片设计这一环，我们大唐会在今年成立致力于国产芯片设计的联芯科技公司，到时还请方总的冰芯多多帮忙。”
方卓吃了一惊，也真的来了兴趣，问道：“联芯科技？国内的手机产业链确实在设计这一环还有待进步。”
“对，我希望联芯能够提供3G以及将来4G移动终端的芯片及解决方案。”真掌门爽朗的笑道，“我希望未来两年就能拿出成熟的芯片设计，能够被方总这样有实力的厂商采购，能够实现这一环节的弯道超车。”
方卓听着这话，略微沉吟：“大唐电信有3G通信标准的优势，这是能够形成合力的。”
他顿了顿，又直接摆出现实：“但芯片设计也必须扎实慎重，像我们冰芯也会接一些手机芯片的流片，这里面就有颇具实力的厂商，然而，结果是屡次流片失败，令人扼腕叹息。”
“这个工作必须要务实，要扎实，要一步步的来。”
真掌门收了点笑意，仍旧说道：“所以，我们对冰芯的先进工艺是格外渴求，希望能借助本土工艺的帮助，依托大唐电信的产业链优势，尽量在3G这个弯道上超越对手。”
方卓不太认为3G是一个可供超越的弯道。
尤其，联芯这还没正式成立。
但他也就说到这里了，再往深处聊又要得罪人。
手机芯片的设计，既会面临国际巨头厂商的强力竞争，还得与本土芯片厂商在低端市场内卷，而且，绝对需要投入源源不断的研发费用，以及，还是个人才密集、技术密集的领域。
如此环节，任重而道远，纵使方卓想着结合冰芯的晶圆制造、易科的终端产品，再加上强取豪……不，加上团结伙伴，也要谨慎扎实。
一上来就想着弯道超车，最起码，方卓在战略上就存在一些分歧意见。
换了其它领域，与这位真掌门第一次通话，他就捧捧场过去了，但涉及到IC设计，实属没忍住多说了两句。
方卓压下心中的想法，继续和这位聊了聊。
真掌门这次电话，主要还是对大唐入股中芯的表态，愿意大力支持中芯，同时，他也提到，愿意利用TD-SCDMA的3G业务在国内快速发展的机会提升两家公司的国际竞争力。
方卓聊到这个是真的没再多说了。
张总即将回申，只要中芯乐意接受大唐这种不同于以往投资人的影响，他自然没什么立场说什么，单纯出于小股东的角度，愿意看到双赢的局面。
临近通话结束，方卓还是再度委婉拒绝了出席双方的洽谈会，理由也很充分。
易科Mars面临激烈竞争，iPhone要上新款，LG和诺基亚的新机也正在眼前，他必须集中精力迎接这一波的较量。
真掌门有些遗憾的最后表态与中芯的合作，也展望了未来联芯与冰芯的前景，希望有时间能当面拜访方总。
方卓自无不可的答应下来，尽管这么三言两语的有些判断，但半导体嘛，总是进来人越多越好，总比冷冷清清的强。
当他放下座机，琢磨了下大唐与中芯以及联芯的事，想着还是飞美国之前见一见张汝京，当面听听那边的情况是个什么样。
晚上时间，方卓浏览硅谷消息，想着明天一早起来看看iPhone这一代的庐山真面目，看看是不是自己预料的那样。
不过，还没等入睡，他接到了新区领导裘迪热情洋溢的电话。
“方总，听说国际知名企业易科公司要盖个地标式总部？”裘迪是闻着味过来的。
“就是这么一提，还没确定呢。”方卓脑海里转了一圈，猜测是刘肃毅的嘴巴不严，但他和老裘的关系从一开始就很好，也不太意外。
“我早就说，恒隆那里挤不下易科和易购两家大公司，员工还在分开跑，多降低工作效率啊，直接在我们新区找块好地，建设一个易科科技园，多气派！”裘迪笑道。
方卓问道：“买地皮打折吗？打折就去。”
“只要你来，那必然是有优惠，区里定不下来，我带你去市里，务必让方总看见我的诚意。”裘迪如此说道。
“看见诚意有什么用？我要的是最终的实惠。”
方卓笑聊了一会，新总部的事情算是稍微提上日程。
这一夜不再有多余的事情，转而到了早晨六点钟，也就是硅谷傍晚的六点，大洋彼岸的苹果公司正在举行新品iPhone的发布会。
方卓是一边刷牙，一边用笔记本浏览最新的消息。
这个彼岸的3月1号确实没给他带来什么惊喜，iPhone的3G、苹果商店、加入GPS元件、增加前置摄像头、更充足的电量以及使用塑料后壳。
第一代的iPhone在手机信号上有些不太好的评价，第二代为了改善这个问题把金属材质换成了工程塑料。
只是，竞品信息的预料之中并不代表这一款iPhone不具备威胁。
苹果公司提前发布的手机几乎抹平了Mars进行的错位竞争，前置摄像头不再独一无二，系统生态同样如此。
消费者的市场反馈有待时间，但从逻辑上来看，Mars的销量可能会持续放缓。
方卓思索着手机业务上的变化，简单的吃了个早餐。
但还没等他这顿早餐吃完，忽然就看到了另一家手机厂商的最新消息。
——LG宣布在3月2号举行新品发布会。
也就是，LG在新一代iPhone面世的第二天推出最新的手机产品。
方卓感受到这种针对意味极浓的信息，心里逐渐兴奋起来，LG不愧是韩国卷出来的厂商，这个动作确实很快。
就是不清楚，LG会不会采用电容屏，会不会侵犯易科持有的数项关键专利。
676 试剑（4k）
LG能拿出一款什么产品？
方卓对LG手机的好奇已经超过了iPhone。
苹果公司向来是竞争对手，信息了解的比较多，也有心理预期，但斜刺里杀出的LG就不一样了，它是继iPhone和Mars之后由老牌厂商推向市场的竞品。
最为关键的是，LG还和实力强劲的运营商Verizon勾搭在了一起。
从LG官宣新品要叫板刚刚推出新一代iPhone的最新反馈来看，不少科技博主和相关媒体还是比较看好的。
除了方卓所考虑的因素，给予大家很大信心的一个因素便是LG这次还背靠了全球第一大智能手机操作系统——塞班！
截止到2月底，易科官网依旧默默保持着手机销量的更新，这倒是方便了很多媒体报道的数据引用，2月27日，Mars的全球销量突破500万台。
同时，易科公司宣布与韩国、日本、新加坡等地的运营商签约，将会让更多地区的消费者体验到3G触屏智能机。
从数据曲线来看，单单欧、美两个市场的热度已经有所降低，Mars的400到500万销量足足用了一个月零三天！
“随着众多手机厂商积极布局触屏产品市场，易科公司遭遇严峻挑战，最近的一个月零三天才销售了一百万台Mars，不复之前的热度。”
这是来自某国外媒体的报道。
方卓看到之后是颇觉有趣。
——诺基亚最近才卖了一百万台，三星最近才卖了一百万台。
按照这种级别来衡量，易科的“才”是真的“才”。
不过，尽管有运营商的补贴因素，但综合收益不比零售价逊色的Mars已经是大牌厂商力推的旗舰机型层次销量，已经值得所有的手机厂商重视。
按照目前已经的竞品消息和销量曲线的下滑，易科内部的目标是在6月份发布新机前冲刺800万台销量。
也就是，3、4、5、6的四个月时间仍旧需要在新品iPhone、LG等对手环伺的情况下再卖300万台，即便在有亚洲数个国家运营商的打通，这也具有不小的压力。
因为，主力的日韩市场都比较保守和顽固，能够提供多少销量还有待观察。
方卓真正希望的是国内能够早日上线3G，但近期越来越不可能，只能看看六月份新Mars发布后凭借两代机型在内地打天下的效果。
2号的上午半天关注了业界消息，听取了潘牛对欧洲市场的汇报，到了下午，易科国内的会议一直开到了下班。
以央视春晚的零点钟声作为国内手机宣发的启动，易科一方面在筹建各地的品牌体验店，一方面也在筛选实力合格的渠道商。
凭借Mars在国外的销量，从南到北，从中关村到电器连锁，易科是被频频接触和示好。
以及，国内也出现了少量的国外水货，价格颇高。
易科的国内条件是极佳的，时间也很充分，刘强冬已经正式到岗，他今天进行的汇报让方卓十分满意。
到了3号上午，也就美国的2号下午，方卓这次没有一个人观看竞品消息，而是在恒隆23提前召开早会，一同分析了LG的新品发布。
LG的这个新品手机，就怎么说呢……
首先，便宜！
iPhone和Mars的运营商合约价都是199美元起，而LG的合约价是149美元起。
不同于苹果和易科在发布会上宣扬零售价，LG就明晃晃的力推运营商Verizon的合约价，毫无疑问的是想凭借价格作为重要竞争的手段。
其次，堆参数！
LG推出的手机型号为KC910，命名为Renoir，它发布会列举了友商的参数。
比如，Mars是200万后摄，它直接干到了800万后摄，还是施奈德认证摄像头。
比如，iPhone新品是100万前置摄像头，它是120万前置摄像头。
比如，它的重量是110克，比iPhone和Mars都轻。
这样的参数对比让易科早会的高管们都十分惊讶。
好像似乎有哪里不太对。
你LG怎么只挑好的比？你后置像素是高，但你前置仍旧比Mars的200万低啊，怎么一到前置就去挑了iPhone的100万？
以及，LG的手机屏幕是3.0英寸，按照发布会上的说法，这才是最适宜人手操作的触屏手机。
整场发布会看下来，方卓的心情颇为轻松。
“LG的电量是1000毫安，比我们和苹果的都低。”
“它的屏幕更小，但是，它是电容屏，可能侵犯了我们的触控专利。”
“发布会上没怎么谈塞班的生态，这方面可能会比较欠缺。”
“不过，它的后摄是800万，看起来是想凭借拍照性能进行差异化的突破，方总，我们的新品是不是要在后摄像素上有所增强？”
刘强冬汇总了LGRenoir的信息，说了说它明显的缺点，也很顾忌那颗800万像素摄像头。
正所谓，干一行爱一行。
自从确认将会从电商调到手机，刘强冬就积极的利用假期和每日业余时间，仔仔细细研究诺基亚、三星等国际知名手机厂商——就国产手机情况来看，易科的对手明显是那些大鳄。
这一众大鳄里，即便是诺基亚的机皇也只是500万像素。
LG的800万参数相当耀眼。
至于能不能耀眼到打出一片天地……
方卓给了早会的最后汇总：“LG的是一款塞班系统的3.0英寸的前摄100万的欠缺软件生态的电容屏手机，为了掩盖这样的设计，它加上了一枚800万像素摄像头，好了，剩下的事交给美国法务部门进行评估吧。”
他的态度很笃定。
虽然LG贴心的尊重消费者，搞了电池拆卸，但外壳仍旧是塑料。
类似的是，它也支持外接存储TF卡，但仅支持4G。
会议室里的高管们听了方总的判断，嘴上全都称是，只有一点确实让不少人心里有些滴咕，塞班这个全球第一系统也被老板归结到缺点里了。
围绕重要竞品的早会很快结束。
方卓在自己的办公室里继续听取了刘强冬在国内的工作安排。
等到东子告一段落，他忍不住夸奖道：“都说是金子在哪里都会发光，东子，你不在电商，调到易科，这也干的像模像样。”
刘强冬有点摸不着头脑，方总虽然是称赞，可是，这味道……奇奇怪怪的，像模像样不应该是很基础的期望吗？
他只能说道：“方总，外有手机销量，内有联通采购，公司有钱，下面有人，换一位高管负责开拓工作也不会差的，我是想努力把它做到更好。”
方卓颔首，还挺清醒。
他笑道：“安卓系统是开源的，基于这个系统来做手机，后面会越来越容易，相信我们的市场也会越来越卷，我希望的是从现在，趁着有优势，能一步快，步步快。”
刘强冬慎重点头，知道易科投资安卓公司是方总的一手促成，这个动作现在明显得到了收获的兑现。
“这两天，珠海有一家厂商联系公司，询问搭载安卓系统的可能性，公司的回应是，安卓系统是开源的。”方卓提了个消息，“没准今年或者明年，国内除了我们就会有两家搭载安卓的手机品牌。”
刘强冬听到“珠海”这个地名，脑海里搜索了下相关信息，很快说道：“珠海的是魅族吗？”
方卓有些惊讶。
“我留意了一些国内厂商的动向，魅族先前的Mp3做得不错，听说他们也想做手机，但一直说是会搭载微软的WindowsCE内核，现在重新研发了吗？”刘强冬解释道。
方卓还是想夸东子……干、行、爱。
他摇摇头：“不清楚魅族是否会放弃微软平台，放弃的话也可以理解，毕竟安卓系统已经被我们验证了可行性，如果换了我，我宁愿推迟发布，也要重新研发。”
刘强冬思考着回头找人打听打听，让方总有个准确的信息，因为安卓系统的存在，这应该不难。
“方总，你刚才说会有两家？”
方卓想了想，说道：“也不一定，上次汉王把苹果的商标转给我，我推荐他做做安卓机，不知道到底会不会做，我是感觉从现在开始立项都会有不错的成绩，后面就要看把握了。”
刘强冬在心里记住汉王。
这么一看，国内厂商或许会乐于尝试有易科做股东的安卓系统。
不，应该说，国内的中小乃至其它行业的厂商或许会这样，像联想、夏新，它们好歹是国产前三，能抹开脸吗？
刘强冬结束汇报的最后问了个问题：“方总，咱们国内什么是能上？”
“听说运营商的重组方案已经确定，或许在六月份能有动作，我们可能是奥运会结束之后上市。”方卓说了联通给的最新消息。
“如果是六月份，那我们七月……”刘强冬迟疑，奥运结束是在8月底，这就间隔两个月了。
方卓摇摇头，没说更详细的消息。
不管怎样，易科已经确定和联通合作，产品上市的这一块节奏就跟着联通走。
……
iPhone发新品，LG推拍照触屏机，三星要搭载安卓，诺基亚升级塞班。
以及，易科Mars全球销量突破500万台。
从去年下半年到今年3月份，全球手机行业迎来强有力的搅局者，也真的搅动了风云。
这其中，易科这样一个国内厂商的耀眼成绩无疑让众多国人惊叹。
当珠海小厂的黄章看完LG的最新消息，他几经犹豫还是下了决定：“暂缓M8的研发，全力转向安卓！”
“黄总，我们的M8已经有个很不错的轮廓了……”副总对黄章的决定很不解。
“易科Mars都在全球卖了500万台，这还没算国内，我觉得它就算阉割了3G功能在国内卖，也能和三星、诺基亚他们打一打。”黄章决定既下，也就十分坚定，“Mars在国外有个很受欢迎的特点，那就是脸书、YouTube等软件生态的适配，我看国内也能搞起来，微博、知乎、易购、新浪，其它公司肯定会跟进的。”
他确定道：“微软隔着八千里，易科就在申城，M8不搞了，不，M8搞安卓的M8！”
魅族确定将要研发一款搭载安卓系统的智能手机。
……
全球手机行业的新气象不仅事关手机用户，也牵动了个别没什么干系的公司的心。
比如，企鹅。
因为有来自高层的重视，企鹅的投资部门近期一直在留意国内的厂商动向，也相应的扩大了投资范围。
毕竟，微软的WindowsCE内核开源了，诺基亚的塞班系统也开源了。
安卓不是想凭借开源打天下吗？
两个重要对手都开源，这不是又重回同一起跑线了？
企鹅防微杜渐，一心想要扶持移动设备的盟友。
一位从教育机构离职创办网站的人详细了解Mars手机之后也动了创业的心思，他找人打听业界投资的动向，很快就看到企鹅投资的消息。
三月上旬，罗老师走进了企鹅的大门。
然后，本想发力安卓的他认真听取了投资老师们的分析。
唔，塞班和微软似乎也可以，反正是企鹅投钱。
……
3月16日，方卓见到了从美国回来的张汝京，他这一趟回来已经是推迟又推迟。
不过，老前辈实质上没有给出很确定的情况，台记胜诉是胜诉了，但中芯还要上诉，相关情况依旧复杂，也确实不乐观。
值得欣慰的是，在张汝京的主持下，中芯很快彻底敲定与大唐电信、方掌门的合作，将会以股票增发的方式引入这两方新力量，意图重振发展势头。
方卓把做空雷曼赚的一点钱投到中芯，占了个5%的股份，算是法理上真的同气连枝了一波。
等到他考虑出国前再去一趟西南川蜀，易购的重要竞争对手传来了让人惊讶的消息。
在距离淘宝六一八不到三个月的时间，原总裁孙同宇忽然离职，说是出国学习，取代他的是阿里巴巴副总裁陆兆熙。
孙同宇是阿里的十八罗汉，花名“财神”，地位不可谓不高。
这时候没有征兆的离开……
易购内部对此的惊讶没有持续太久。
仅仅两天之后，淘宝原先已经在接触电器厂商的动作力度忽然加大，试图在六一八活动里做一批电器品牌入驻。
总裁换人，业务激进。
“看来，马总是整合了内部意见，确定在打完拍拍之后试剑易购了啊。”
方卓刚要确定的行程再次不得不推迟，淘宝换帅叫阵，这个怎能不认真对待。
677 粮草先行（4k）
淘宝是要做上一场了。
它已经释放出极其明显的信号。
这倒不是突如其来，是已经有过不少细微的预兆，现在被淘宝广泛接触的电器品牌之前就有一批浅聊过品牌入驻的事，现在属于竞争的靴子真正落地。
方卓近期主要的精力都集中在易科手机上，但这不意味着已然成为国内电商代名词之一的易购不重要。
3月19日，淘宝换帅三天之后，易购内部召开了一个讨论会，研究如何应对国内第一的对手。
“淘宝要做品牌入驻，这到底是不是要做B2C？我看那边也没明确说这个事。”
“不管是不是B2C，它涉及的业务都是我们现在的核心领域，这就没法忍了。”
“如果淘宝要拿我们的B2C，我们也可以试试它的C2C或者B2B，反正都是竞争嘛！”
“没听说淘宝拿地建仓储的消息，它的竞争策略到底是要怎么打？大打还是小打？”
会议室里众说纷纭，有谈品牌的，有提议做C2C的，有讨论仓储物流的。
也不怪如此之多的反应。
淘宝的国内第一地位是打出来的，还不算阿里巴巴一系列的竞争，淘宝自己就干了eBay和拍拍，前者是资本雄厚的国际巨头，后者是流量第一的通讯霸主。
时至今日，eBay卖身香江的TOM网，拍拍网也半死不活，淘宝网则是吞食两家气运之后愈发红火。
易购相较于淘宝的竞争，算是比较顺风顺水，上线之初的当当网和随后的亚马逊本身都不太成什么气候，反而，当当网在经过易购的超越之后有了大开大合的发展。
方卓听了一阵，刚要说话，旁边的苏薇把笔记本递过来，随后，她又宣布一个最新消息。
——淘宝正式上线了淘宝商城。
会议室里又是一片哗然。
看起来，这就是直冲冲奔着易购来的了。
方卓简单过目还不算多成熟的淘宝商城，顺口把看到的规则总结了一下：“淘宝商城要做一口价，销售的是正品行货，能开具发票，提供无条件7天无理由退款，嗯，是B2C的模样。”
他说完这些之后说道：“现在，大家对淘宝涉足新模式应该没有疑问了，我刚才听了一会，现在摆在面前的是，淘宝要怎么玩B2C，会怎么竞争，以及，我们应该怎么反应。”
方卓没有点名要意见，直接自己往下说下去：“搞B2C，要么是像我们这样，要么就是做平台式B2C，淘宝差不多就是这样，它把品牌方邀请到它们的平台上形成吸引力，也是对淘宝本身的一个升级。”
淘宝确实发展的很快，去年六一八大促的GMV相当厉害。
但是，随着它的发展，商品假冒伪劣的名头也挥之不去，一直颇受指责，分离出一个淘宝商城做正规品牌，这无疑是一种进化。
他说到这里忽然顿了顿，问道：“陆兆禧在阿里的花名是什么？”
物流总监董学友知道这个，答道：“他是铁木真。”
“有意思哈，走了的是财神，财神嘛，和气生财，上来的是铁木真，这是征战杀伐的啊。”方卓笑道，“不知道是不是财神主和，铁木真主战，还是马总牛啊，这淘宝总裁说换就换。”
董学友点点头，也许是巧合，但这个巧合还真应景。
不过，更多的人没敢把心声说出来，马总是牛，方总也不差啊，公司里谁能抵住老板的话，恐怕也就一位苏薇苏总能抵御方总的征伐。
“刚才我听孙琦说的一句话有道理，淘宝现在还没拿地建仓储，它想做的B2C依旧是在按照C2C的思路，C2C是集合众多商家一起来激活市场，这个B2C则是集合众多品牌。”方卓说到这里没有往下说。
苏薇沉吟道：“淘宝是有流量的，是已经被它的618数据证实了的，这对品牌商是个吸引力，但平台式B2C有利有弊，自营仓储给消费者的体验是不一样的，集中采购也有成本上的优势。”
家电事业部的几位高管点了点头，成本优势很重要。
“我觉得淘宝商城不一定就局限在电器，我们不能把思路限制在这么一个范围，我们花了很大力气来和电器品牌合作，包括成本、价格体系、统一售后，这不是一时半会就能完成。”方卓思考着说道，“淘宝的B2C未必是从电器发力，它只是在接触而已，它最熟悉和最具经验的仍旧是服装那一类品牌，也是现在消费者逐渐形成惯性的选择。”
就像现在买电器到易购、买服装到淘宝、买书到当当和易购，这几年的电商网站已经形成一定的认知了。
方卓不觉得淘宝会贸然发力，判断仍旧是从有经验的领域开始铺设。
他提了个问题：“淘宝是很强，但它在B2C尤其是电器领域，是它强还是我们强？”
这个问题的答桉是毫无疑问的。
方卓接着问道：“淘宝打eBay是打它的本土化，打拍拍最致命的是用了个二选一，这两招能用来打我们吗？”
这个问题的答桉依旧确定。
易购就是本土企业，也不可能在自己流量强的电器领域被淘宝把那些品牌二选一的威胁过去。
方卓总结道：“既然这样，这个新上线的淘宝商城注定需要时间成长，会是一两年之内的前哨和尝试，顶多在今年我们的双十一前后弄一波低烈度的竞争动作。”
大老板给了定性。
这是来自他对局势和信息的判断，也算是一种情绪安抚，毕竟面对的是国内第一。
方卓接着说值得重视的部分：“但这不意味着我们不需要警惕，马总宁愿换掉一位总裁都要做B2C，他的决心是很大的，他不是不想现在把易购打倒，而是现状不允许。”
“现状不行，未来呢？”
“我们在B2C领域的优势还需要继续加深，这次不光是我们自己的动力，也有外界逼迫的不往前就死的压力。”
方卓以警告结束了这次内部会议，易购仍旧需要把精力集中在自己的赛道上，不论C2C还是B2B这种对阿里系的袭击都是暂时不可取的。
仅仅内部会议，仅仅分析讨论，这样应对淘宝的竞争信号还不够。
晚上时间，易购的机构股东们就会应邀到齐，再谈一谈公司的发展。
上一次以熊潇鸽为首的机构股东是应苏薇邀请，这一次，方卓是想亲耳听听朋友们的意见。
傍晚的时候，IDG、智信投资、天凯创投、今日资本等机构陆续到了酒店。
方卓在前往酒店的途中听苏薇提起了一件事。
“你还记得唐尚德吗？”苏薇问道。
方卓从思考中回神，有些惊讶：“怎么会不记得？唐副总嘛。”
不仅仅是唐副总，还是元老，也是嫡系，是师兄弟。
但是，因为他当初负责京城方面的渠道合作存在返点等经济问题，职务被拿下，人被送了进去。
苏薇说道：“他应该是春节后出来的，我是听胡梅丽无意间提到的。”
“他们之间还有联系？”方卓看了眼车外，说道，“唐尚德大钱没赚到，赚的小钱应该够家里用了，怎么忽然和我提起他？是想让我学学前辈，也塑造一个孙宏彬第二？”
苏薇摇摇头：“那倒不是，就是听胡梅丽提到，以及，他想在老家开个易科手机的品牌店，我想着公司内部一直以来都用他的桉例在做监管，觉得这样的加盟不是不能答应。”
当初和唐尚德一起进去的三个人，他们的因小失大是时常在公司内部被提起的。
“嗯，那就交给公司审核吧。”方卓算是应允了这件事，不让唐尚德曾经的事情成为加盟的阻碍。
他没有因为这个人名重新出现在耳边而有心情波动，只是觉得，时间真如流水……
有人进去又出来，有人还一直在旁边。
“熊总，来来来，许久不见，我必须重重的和你握个手！”
“熊总来了，熊总来主持大局了，我这颗忐忑的心就放下了！”
等方卓抵达酒店，机构的BOSS们已经到齐。
他见到老友熊潇鸽，心情十分高兴，表现的十分热情。
熊潇鸽古井无波的握了握手。
包括他在内，大家都是被淘宝进军B2C这个消息给惊来的。
好好的，这怎么就要打起来了？
你做你的C2C，我做我的B2C，大家各自美好，不行吗？
方卓同熊潇鸽打完招呼，又和其他的8个股东一一问好。
从成立到现在，易购很顺利的完成了三次融资，大部分资金都用来发展旗下的仓储和物流，而交出来的发展成绩也是令人满意的。
股东会开始前，金新资本的总裁宁峻夏提了个问题：“方总，你曾经说易购烧钱扩张差不多需要3年，也就是到今年2008年，现在这个情况……”
方卓确实说过这个话。
那是当初借着出手当当股份而拉人头时的说法。
他澹定的回答了问题：“易购已经烧成了B2C的头马，因为仍旧扩大规模，国内上市存在盈利问题，可以到美国上市，但是，美国现在的股市一路下行，今年不是上市的好时候。”
“计划总是赶不上变化，我当时也没想到2008年是震荡成这个样。”
“现在更没想到，淘宝居然要做B2C了，这和它过去的战略迥异啊。”
方卓很自然的借着这个回答把话题延伸到正事上。
宁峻夏算是能接受内地首富的答桉，注意力回到今天的正事上，哎，确实，2008年这种情况没法预料啊。
方卓介绍了一遍竞争对手今日份的最新情况。
最后，他很犹豫的说道：“熊总、徐总、王总、宁总、严总……”
“淘宝下了财神，上了铁木真，我从长虹、美菱那里听说淘宝的邀请还是很有诚意的，承诺要给很多的流量倾斜，它去年打垮了拍拍网，今年对着易购是来势汹汹啊。”
“我们怎么办？是打还是不打？”
作为一家企业的掌门人，方卓必须尊重股东们的意见。
在座的九家投资机构都是业界有名，都是响当当的人物，他必须聆听大家的看法。
熊潇鸽懒得说话，王风益吹着茶叶。
徐新也是合作已久，仍旧很捧场的说道：“方总，不打不是你的性格啊，这又不是易购挑衅，是淘宝非要过来，怎么能不打呢？”
其实……
方卓不喜欢对企业的商业行为赋予道德上的标准，这绝不是跟易购尝鲜化妆品有关。
他踌躇数秒，诚恳的说道：“新姐，今天都是自己人，我就明白的说了，如果不是淘宝忽然有动作，我这会已经到硅谷了，易科手机最近卖得不错，但苹果、LG都有新机，手机大厂也纷纷有动作。”
“一方面是手机那边需要我多注意，一方面，我觉得淘宝这次未必就能投入多大的精力，是不是可以等等看？是不是可以观察一阵？”
方卓坦言情况。
人的精力是有限的，他现在的分配是手机和冰芯，易购是苏薇在管着，而且，她管的不错。
只是，这次情况看起来可轻可重而已。
会议室里的几个人听到方总这样的话，情绪稍微有些微妙。
投资了易科的还好，借着上次当当事件进来而只投资易购的智信投资、金新资本、天凯创投等几家就有那么一丝丝意见了，易科手机是不错，易购也不差啊。
你易科手机上面还有诺基亚、三星等压着呢，易购在国内是可以抬升B2C方向天花板的啊！
宁峻夏委婉的说道：“方总，我认为这个事不能等闲视之，马伝可不是好人呐，拍拍网愣是被二选一给干下去了，淘宝不可能只是小动作！必须要警惕它的蚕食！”
方卓看向这位宁总，微微皱眉：“宁总，你的意思是，我们也对淘宝商城搞个二选一？”
宁峻夏：“呃……”
反正都是二选一，也不是不行。
智信投资的总裁严宏临也出声劝道：“方总，我知道易科手机的市场不错，但真的，我和宁总意见一致，淘宝不能不防，这甚至是一场生死战！”
方卓皱紧眉头，重复这个词：“生死战……”
天凯创投的徐图彬见状，立即加把火，说道：“在我看来，B2C也好，C2C也罢，虽说名号分得清，但归根结底都是电子商务，卧榻之旁岂容他人鼾睡？淘宝或早或晚都要大打一场，晚打不如早打，毕竟，它去年的六一八已经在拉开身位了。”
去年的六一八几乎是两倍的双十一，而且，增长幅度更快。
“嗯，淘宝现在确实比易购强，但它也是烧钱烧出来的，想必这次搞B2C也要大烧特烧。”方卓缓缓说道，“既然大家的意思是要重视，要迎战，要打，那……兵马未动，粮草先行。”
方卓被说服了，听股东们的，股东们要打，那咱就打，既然要打，那就先掏钱吧。
宁峻夏、徐图斌们纷纷点头，是这个理，方总能重视起来就好。
熊潇鸽和王风益对视一眼，忽然有些惺惺相惜。
新手还在跟着喊口号呢，老手已经在默算钱包里的钱了。
678 家电下乡（4k）
易购的股东们很嗨。
不，易购的大部分股东们很嗨。
淘宝来袭，易购该不该打？
当然要打，市场就是打出来的！
这次能不能打赢？
不知道能不能赢，但对方总有信心！
只要方总能坚定决心，那在这个高速发展的市场总不能比现在差！
会议室里的战意盎然，士气高昂，这一次，是资本在推动方总迎战！
股东会开了许久，好不容易远道而来，不能只听方总的踌躇，还要听一听苏总对经营的概述。
晚上九点半，大家心满意足的结束动员会。
方卓和智信、金新、天凯等几家新朋友一一握手告别，约好明天公司再见，随即又请老朋友们吃个夜宵，要把这资金的基础彻底夯实。
“方总，易购需要融资，你直说就是了。”熊潇鸽到餐厅的路上和方总闲聊。
“老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙着手机，要不是这次是马总想动手，我真不至于麻烦大家。”方卓说道。
熊潇鸽自动忽略方总的诚恳，问道：“刚才当着那么多人面我没问你，你上次说易购烧三年，这碰上行情不好就算了，这后面还要烧几年，再来三年行不行？”
方卓生气的说道：“老熊，你这是什么语气？你这是什么意思？”
熊潇鸽澹澹的说道：“是很信任你，很谅解你的意思，相信你再跑马圈地三年就能上市了。”
方卓不生气了，沉吟道：“也许不用三年，兄弟们要打，我也只能打，但淘宝大势已成，两边碰一碰，塑造国内电商秩序，挤一挤类似的中小玩家，对上市没坏处。”
熊潇鸽慢慢点头，这话总是实话了。
就这次来申，他虽然也惊讶于淘宝释放的强烈信号，但对易购并没有太大的担心。
熊潇鸽是了解易购情况的，投入虽然多，仓储和物流却做的极其扎实，这不是淘宝一时半会就能跟上的元素，甚至，淘宝愿不愿意跟还是两说。
他不相信方总这样的人在有钱有规模的情况下做不好易购。
但话说回来……
“方总，你这今年有很多变化在酝酿啊，全球金融市场风雨飘摇，易科的手机面临大厂的激烈竞争，听说中芯那边你还掺了一脚，现在又有淘宝进军B2C。”熊潇鸽有些担心的多线挑战所带来的压力。
很多企业和项目不是没有良好的条件，但因为战略失误，结局并不美妙。
方卓由衷的说道：“今年这个2008确实是酝酿了很多变化，金融危机里存在着机会，易科手机站稳了脚跟，电商市场持续发展，中芯确实不太好过，不过，冰芯这个月又要导入新的国际客户。”
熊潇鸽侧头看了眼方总。
方卓回以微笑。
熊潇鸽默默点了点头。
夜宵一共就五个人，方卓、苏薇、徐新、熊潇鸽、王风益，都是老相识。
大家吃饭的时候没怎么正经聊易购的运营情况，反而是聊了聊业界的八卦，包括淘宝这次的人事更迭，“财神”孙同宇绝对是能力极强，而且，他媳妇“林黛玉”彭蕾也是高层。
这种情况之下，马伝要动孙同宇，不知是怎样个内情，又不知，那彭蕾还动不动。
几个人一阵瞎猜。
方卓对这个兴趣不大，见他们如此八卦，干脆就要给离开的当事人打电话问问情况。
可惜，其他四个人要脸，联合劝阻了这样的行为。
他们没法像方总那样把背后的闲聊光明正大的捅到当事人面前。
夜宵吃完，徐新还是小小的问了句这次的融资事情，但没等方卓回答，王风益就不以为然的开口了。
“方总说了嘛，兵马未动，粮草先行。”
“大家要打，那就投钱。”
“大家不打，那就等等再投钱，这上市前的跑马圈地总归是需要钱。”
“早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你说是不是？”
王风益都啦啦的来了一串，把徐新和方卓想说的话都憋了回去。
徐新有些好笑，这货……
方卓提了一杯酒，赞叹道：“王哥，你是懂投资的。”
王风益矜持点头，碰了碰酒杯，就算在熊总和徐总面前，自己也是懂投资的。
熊潇鸽和徐新没说话，两人也碰了一杯。
“就这么着吧，该说的都说了，后面的融资如果没有意外，易购不考虑引入新的资方了。”方卓说道，“淘宝一时半会打不到门前，易购的仓储和物流体系还需要建设，现在上市前景不好，过个两三年我们在纳斯达克可以拿到个更好的价格。”
熊潇鸽最后问了句：“易购的融资没问题，电器合作品牌是不是也要维系下，免得被淘宝撬走。”
方卓抬腕看了眼时间：“张学缤这会应该在飞机上了，明天陆续会有几个品牌的高层过来谈一谈，凭借淘宝的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易购就是需要把最适合线上的电器品牌稳住。”
不是所有的电器品牌都适合现在的电子商务。
比如，易购和格力在对抗国美的时候也有象征性的合作，但这没有深化，只是流于表面。
最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道体系，不愿让线上销售冲击自家的经销商。
方卓曾经和董明珠聊得不错，但两个企业的现实基础放在这里，也就没有更密切的往来。
反之，前后两任掌门人倪润峰、张学缤旗下的长虹和美菱，它们恰恰是最适合易购的电器企业。
易购在做电子商务，尤其是起步阶段，一个最大的问题是如何拿到足够便宜的产品，能够尽可能的让利消费者。
一方面，集中采购具有议价权，随着流量的增多，这部分的议价权也在增加，另一方面，那些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。
长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。
不过，长虹的库存还是逐渐消化完了，它也开始面临一个新品渠道和价格的问题，但相较于格力，这个双方沟通的难度小很多。
长虹没有格力那样庞大的经销商体系，利润分配也就不会有那么多顾忌。
格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端，其它的海尔、美的、TCL等品牌的关系就在这个区间之内，采取何种合作的力度既看自身情况，也看彼此诚意。
方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。
易购在积极的做大电商B2C的流量，而品牌总是需要更多的流量。
这就是大家合作的最大基础。
次日上午，方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达申城的张学缤。
张学缤如今颇为风光，执掌的长虹和美菱已然走出阴霾，成为液晶电视的一线品牌。
前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道，强行确立了转投液晶电视的方向，扶着张学缤先美菱后长虹，这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。
而张学缤本身也很有能力，没有辜负倪润峰一系列的动作，即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地，这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。
方卓和老倪关系很好，他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色，但和张学缤就比较有距离。
这一次先见张学缤，他心里也是存了一定预期，易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。
但是，长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌，是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系，这是一个需要沟通的事。
抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。
方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。
两边简单的客套，反而是张学缤主动提及正事，并且是极其让方卓意外的角度。
“方总，你对次债危机怎么看？”张学缤放下茶杯之后这么询问。
方卓怔了怔，有种人在纽约的错位感，这个叙利亚局势，啊不，这个次债危机怎么看，它就是很危啊……
张学缤见方总沉吟，神色凝重的继续说道：“方总，你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击？从去年开始，我们的海外订单就在衰退，去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”
他知道方总经常在国外，也知道方总有深厚的行政关系，这趟过来一是受邀，二是想听听方总的判断，三才是与易购的合作。
方卓看了张学缤一眼，这位还是很敏锐的。
家电下乡不光关乎家电企业，也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。
本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素，没想到，张学缤同样有这方面的考虑。
这反而更好谈了。
07年11月15日下发的试点通知，是从12月1日到今年的5月底，合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作，对农民购买补贴类家电产品给予补贴，上面承担补贴的80%，地方承担20%。
这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。
方卓不说如何判断，只说结果：“这个试点一定会延长时间，扩大省份范围，以及，也一定会增加补贴产品的类型。”
张学缤听着方总笃定的话，目光炯炯，这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。
他转着念头，事关重大，还是忍不住问道：“方总，确定吗？”
“易购昨天敲定了新的融资意向，今天还有个正式的会议，这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系，让易购的服务范围能够更大，速度能够更快。”方卓谈了自家的情况，然后才说道，“我很确定，企业的发展就是要顺势而为，这是家电企业的机会，是长虹和美菱的机会。”
张学缤慢慢点头，易购又要融资了。
易购如今已经是电商B2o.1，这次融资既是为了应对淘宝，也是在为新的需求做准备？
张学缤认为这个逻辑上是通顺的，同样，消息很容易就能得到验证。
春江水暖鸭先知，方总这样的人，总是会有更灵敏的消息。
“方总，你是知道我们长虹和美菱的，两家现在都在做液晶电视，我们反复研究，认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱，长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上，“倪总常和我说，有拿不定主意的就来请教方总，这次借着机会，我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”
方卓摆摆手：“嗨，什么请教不请教，我是外行，你和倪总都是内行，没有外行指点内行的道理，但我得说，这次的家电下乡是能极大带动企业发展和激发产品需求的，就拿着这一条来捋，怎么都是大差不差。”
“具体到长虹和美菱的分工，你还是得多和老倪聊，他现在人在局外，看什么事都更清醒。”
方卓说了自己能说的，不愿意误人子弟，但他觉得，张总的思路是对的，长虹和美菱有业务重叠，这是需要解决的问题，可以顺着产品的高中低做文章，也可以拓展产品的边界。
国内是个大市场，可以容纳更多企业和产品的成功，这个阶段敢于出手和投入就占据很大的先机。
张学缤默默记着方总的点到为止，打算这一趟忙完就去拜会倪总，他知道倪总和方总关系更好，也能顺势从那边多问问消息。
眼看即将到上午九点半的会议。
张学缤在这次见面的最后主动表态道：“方总，淘宝那边找了我们三四次，近期又找了一次，每次我的态度都很明确，我们与易购是战略合作关系，这一点不会变。”
方卓露出个笑容，轻轻颔首道：“嗯，合则两利，今天下午，李总他们也就到了，正好我请大家去逛逛我们在昆山的一号仓，那里扩建的更漂亮了，我认为易购坚持建设的物流将会是大家合作的一个有力补充。”
他起身和张学缤握了握手，为易购在融资之后又进一步巩固重要合作商的意愿。
679 管住嘴（4k）
家电下乡这个行业政策话题，不仅仅发生在方卓和张学缤的单独会面之中。
上午时间，方卓非常顺利的开完融资会议，初步敲定本次再融5亿美元，用以深化仓储和物流建设，应对行业可能爆发的激烈竞争。
到了下午，当海信、海尔、创维、康佳、美菱、长虹一共6家家电企业高管团队汇集，方卓带着他们，又拎上9家机构股东们，直奔易购的昆山一号示范仓。
昆山一号示范仓。
仓如其名。
这是易购规模最大、自动化程度最高、覆盖业务范围最广的仓储中心。
它最早是由前亚马逊团队打造，又经过两次扩建，现在是国内最大、最先进的物流中心。
方卓带着投资人是给他们看看钱都花哪了，带着合作品牌们则是给他们看看易购发展的力度。
因为这一趟参观的人数比较多，不太好厚此薄彼，所以，干脆没坐商务车，而是开了台能把头头脑脑们都装上的大巴。
申城到昆山只有六十来公里，开车时间仅需个把小时。
这一路，方卓没有说太多，全程是由对口的副总裁孙琦和负责两个重要物流部门的总监董学友为大家具体的讲解易购最具优势的基本功。
等到抵达目的地，先是熊潇鸽，再是海信的掌门人周厚健，都专门凑到跟前夸了夸孙琦副总裁清晰明了的介绍。
“孙琦是从易科到易购的老人，就是我们易购仓储物流建设的第一功臣。”
方卓如实评价。
从加入易科到转战易购，孙琦在身边工作也有七年之久。
副总裁孙琦像是一位导游，为机构股东和合作品牌们把一号示范仓的曼妙风光展现出来，而这个仓库的婀娜身姿同样也吸引住了大家的目光。
比想象中大，比想象中繁忙，比想象中的员工数量少。
“各位老总，这里就是我们易购重金打造的最先进仓库，也是我们易购仓储物流体系的一个缩影。”
“不太了解的人可能会有些误解，认为物流花费的资金比较多，实际，是仓储中心的建设花费了绝大多数预算，这个覆盖易购长三角地区业务的一号仓前前后后投资了将近13亿！”
孙琦平时比较寡言，这会却康慨激昂，极其骄傲。
海信掌门人周厚健放眼打量仓库，只觉空间幽深，但繁忙的机器又有一种异样的热火朝天。
他收回目光，给了旁边的方总一个眼神。
“这处仓储中心暂时不会有扩建计划了，但我们想要再多打造几个这样的大仓。”方卓随口说道，“这玩意是挺烧钱，反而是一处末端的配送网络投个几百万就行。”
周厚健思索片刻，问道：“你们这样搞出来的物流体系，成本和第三方相比呢？”
“物流成本其实比第三方低，配送成本现在还要高一些。”方卓谈了个数据，“易购刚开始配送的时候成本差不多一单10块，第三方在6-8块钱，现在，我们这个成本已经降低到8块多点，基本就要和第三方持平了。”
他继续说道：“但是，持平的成本带给用户的体验是不一样的，易购的配送还将继续提速，像长三角的很多城市，易购已经能做到百分之七八十的次日达，这和使用第三方是完全不一样的概念。”
周厚健的观念有被冲击到，他玩笑式的说道：“方总，你们这个继续发展，那得把我们的经销商挤死啊。”
今天这一次的电器企业应邀而来，周厚健是两位掌门人之一，地位最高。
不同于长虹和美菱，海信的经销商体系也搭建的很不错。
从这个角度来说，海信和格力类似，与易购的合作在过去也不是太深。
然而，周厚健仍旧很给面子的过来了。
“周总，我只是提供一个平台，企业如何利用这样一个平台有你们自己的考量，海信的不少库存不也是从我们这走的吗？”方卓笑道。
时至今日，一线城市几乎完成液晶电视对彩管电视的覆盖，而包括海信确实是把不少库存都交到了电子商务的平台来降价清理。
周厚健听着耳边孙琦仍旧在介绍的话，思考着电商平台带来的变化和挑战。
他知道身边就有个现成的例子，长虹和美菱利用易购取得了很不错的成绩。
片刻之后，孙琦结束了自己这一行的任务，接下来是自由参观的时刻。
机构股东们都比较活跃，毕竟，这仓库就是用自己的钱垒出来的。
品牌商们则是略带拘谨，仍旧在方总、周总、张总附近一起漫步。
当周厚健聊起行业里的家电下乡，电器企业高管们汇聚的就更紧了，耳朵也都竖了起来。
“外贸受挫，经济震荡，这个政策肯定是要延续的了。”方卓没有太藏私，先是张学缤，再是周厚健，大家明显都已经在重视和思索政策带来的变化。
他开了个玩笑：“我知道外贸这一块让大家有不少产品都在自家仓库里，我们易购今年要加快发展的脚步，这部分不损害线下经销体系的产品有很大合作空间。”
这属于易购与品牌商合作的天然空间。
方卓又说道：“虽然今年的外贸不好，但广阔的下沉市场，不够普及的家电，亟待健全的渠道，这对家电行业和我们电子商务都是一个不错的机会。”
“今天上午，易购确定会拿一笔5亿美元的融资，重点工作就是建设从脚下这里到下沉市场用户手里的渠道。”
“我知道大家都听说了淘宝也有做B2C的意思，然而，负责任的说一句，我们的网站-仓储-物流结合在一起就是从现在到未来的国内最好平台。”
“从今年开始的接下来三四年，易购绝对是能够和大家一起成长的。”
“不论你是行业的三四线品牌，还是你已经站在行业的第一线。”
方卓表现出很强的信心。
入目所见是繁忙的现代化先进仓库，耳边是内地首富某种宣告式的话语，包括张学缤在内，大家的心情多少有些复杂，去年年底制定的家电下乡政策不是无端试点，正是因为过量的产能已经造成积压。
可是，即便张学缤执掌的长虹和美菱，谁不愿意有格力那种自己掌握话语权的经销体系呢？
不管因为现实情况和易购合作的程度如何，格力在与国美割裂之后的发力和发展是有目共睹的，因之而来的艳羡情绪也是人之常情。
方卓说完这么一段，最后收尾却是话锋一转，笑道：“所以啊，各位总裁，各位高管，你们找电商合作找我们易购就行了，千万不用搭理淘宝，马总那里就不用去了。”
听到方总这么一说，大家都笑了起来，内地首富这样的人物，不还是有求于人吗？
周厚健打趣道：“方总把我们请过来，其他家我是不知道，但我们海信，嗯，现在都知道‘买电器，上易购’，退一步说，连易购都不合作，怎么会去找淘宝。”
张学缤则是干脆的直接表态：“我们长虹和美菱肯定愿意在电子商务上有更多的尝试，不管行业政策怎么变，我是看好易购这个渠道与消费者的距离的。”
经销商体系是连通厂家和消费者，电商平台也是如此。
既然方总笃定会有延续的政策和更大的力度，张学缤现在把易购视为助力发展的“电商经销渠道”，这样反而省去了格力那样费劲的功夫。
张学缤从自身出发，长虹和美菱与方总关系不错，就算以后怎么坑也得比其他家少坑一些。
“那是，毕竟是长虹嘛。”海尔这次过来的副总裁周云杰稍微呛声了一句，方总和长虹的距离很近，这又不是什么秘密。
但他也没多揪着这一点不放，反而也是聊起家电下乡的试点。
很快，一群人的话题都变成了这个行业政策。
方卓没有显摆他对政策的了解，只是饶有兴趣的参与讨论了一些企业的产能规划。
行业的产能规划是个问题，一有需求，大家不约而同的扩大生产，一段时间之后产能过剩，供过于求，立时又得衰退一批。
但这种情况很难解决，你不上，别人就上，那只能先顾眼前，先把能赚的赚了。
一群人聊的热火朝天。
等到九家机构股东逛完仓库，瞧见这一幕，不由得更添信心。
看，方总和品牌们的关系多好，真是打成一片！
行业政策的话题渐渐告一段落，终究都是猜测，还需要看落地情况。
周厚健走在方总身边，提起了这次淘宝进军B2C的信号。
“说实在的，淘宝六一八活动在即，他们现在肯定主力还是做C2C，B2C的领域怎么也得一年半载的。”方卓说着自己的判断，“反而现在B2C这个赛道，当当还不错，知耻而后勇，发展声势很大。”
周厚健走了两步，说道：“当当也确实在频频建设仓储，想做易购第二，就是不知道他们的资金能不能跟上，这不美国金融市场振荡呢。”
“美国那边振荡……”方卓有点讶异前后的联系。
“国内有你们易购，投资机构不是那么看好当当吧。”周厚健也是半猜不猜，“之前说是当当从美国机构那边又是融资又是借款的，贝尔斯登去年不是来了一趟国内？还有那个美林证券，方总，它现在是不是情况也不太好？”
方卓止住脚步，贝尔斯登和美林证券……这个……庆子选机构的眼光就和他找媳妇的一样好啊。
他心里变得有些踌躇。
当当这知耻而后勇，这改变发展战略，真不知道到底是“知”了好，还是仍旧“不知”的强。
……
投资机构和电器企业团队在申城盘桓了两天。
前者对易购信心更强，后者则是在保持合作规模以及视情况讨论未来合作力度之后各自散去。
海信这次是掌门人亲至，不像其他企业那样还需要请示，周厚健本人回到总部之后仍旧难掩心情的复杂，这个电子商务发展的太快了，快到令人猝不及防。
他自己琢磨了一天，又打听了下行业政策，没等做出决定就收到了阿里马伝亲自打来的电话。
“周总，我们淘宝要做品牌，这也不要求你们多付出什么，就是尝尝鲜，国内电商发展这么好，你不来玩玩吗？”马伝亲自为淘宝的B2C吆喝。
“马总，你得先解决网站上的假冒伪劣问题。”周厚健比较直接，这是淘宝很受指责的一面。
马伝解释了“淘宝商城”和“淘宝”的区别。
周厚健仍旧不愿答应，还搬出了方总：“我前两天刚从易购考察回来，马总，你要做B2C，也应该去考察一圈，它那个仓储做的是真棒，我都没听说你们做仓储的消息，这是要搞B2C吗？”
马伝听到这话就没有再多说了。
然而，几天之后，周厚健看到了马总对模式的自信和公开点评。
“淘宝的发展很快，这样的速度在国内是独一无二的。”
“之所以能这么快，就在于我们把电商轻资产的优势给完全发挥出来了。”
“电子商务，要时时刻刻的想着把客户和商品联系在一起。”
“电商不应该去碰物流，物流属于重资产，这个成本和臃肿的员工规模会把企业拖垮，我可能说的有点夸张，就算不拖垮，也会拖慢发展的速度。”
马伝指点江山，不点名胜似点名，还谈了谈配送包裹和未来发展所必然带来的员工人数爆炸增长。
淘宝做C2C确实风生水起，马总说的也有些道理，如果以十年计，易购的员工规模必然十分夸张，这会不会产生诸多运营问题。
周厚健来了兴趣，密切关注方总会如何回应。
他觉得无名小卒也就罢了，马总这个级别的评价肯定会得到反馈。
果不其然，从来都不是善茬的方总仅在一天之后就在微博上公开吐槽。
“马总，你可别管别人怎么玩了。”
“你再这样，我可就想问问你们平台大商家的税务问题了。”
“你再这样，我可就每天直播，看看能否从你们平台轻易买到假货了。”
周厚健看到方总的话，差点笑出来。
不知道为什么，他觉得方总能干出来每天一播从淘宝买假货的事，以及，他格外期待马总继续加大力度点评易购的商业模式。
可惜……
天下忽太平，再无事发生。
想必这是管住嘴巴，以后要手上见真章了。
680 专利战
易购与品牌商的沟通，方卓只负责了第一批，也是最重要的一批。
等到送走周厚健、张学缤等人，公司仍旧在紧锣密鼓的巩固品牌关系，用以防范于未然。
再然后……大家都看到了阿里掌门人的评价。
阿里确实成功上市，淘宝确实是电商第一，但是，易购的上上下下没有因为这就觉得那位掌门人说什么都对，更何况，如此竞争状态之下，他说什么话更要看他的屁股坐在哪了。
阿里掌门人没点名，可是，易购的不少高管都颇为忿忿，苏薇也一度安排了媒体，打算绵里藏针的委婉回应。
方卓其实不太把马总的言论当回事，双方竞争终究要落到实处，只是，考虑到士气，考虑到这可能是易购和淘宝的第一次亲密接触，他也就揣上键盘点名了淘宝存在的两个问题。
马总不点名是吧？那我就点名说个清楚。
红火的微博平台加上身份影响，方卓不介意在舆论上先过过手。
不过，虽然没经过私底下的沟通，但对面确实是没声音的冷处理了。
方卓晚上和苏薇得意洋洋的邀功。
然而，到了第二天，公司里立即发现了更多悄然的变化。
淘宝新上线的“淘宝商城”与企鹅的流量悄无声息的加大了合作。
企鹅是国内互联网的流量霸主，不论门户还是通讯软件，易购原本与之也有正常的商务合作。
只是，自从企鹅收购朋友网之后，不知道为什么，它连钱都不愿意赚，掐掉了双方的合作。
但，阿里能好到哪里去？
企鹅的拍拍网在过去一年时间里的奄奄一息就是拜淘宝所赐，同类竞争的二选一实在有着莫大的威力，即便企鹅向上对这种行为进行申诉，等到开始调查，拍拍网已经死了一半了。
而且，最终也没调查出什么来，轻飘飘的处罚之后也没看到太大的改观。
方卓看到公司的汇报，百思不得其解。
企鹅啊企鹅，你怎么能和淘宝合流呢？
Pony啊Pony，凭什么我方卓插的刀是刀，他马伝插的刀就不是刀了？
“也许是企鹅方面更忌惮你这个综合体？”苏薇对方卓的愤愤不平有些好笑，“我感觉很多人都在出于不同的心情观望着你手机在国内的上市。”
“国外催，国内催，这催，那催，对手是不是也在催？最好下个月就上市，省的总是关注这个事，真正落地之后就不会有那么多念想了。”方卓连连摇头。
“听说企鹅也在想找手机厂商合作或者投资这个领域的创业。”苏薇谈到她听的消息，“企鹅看起来很重视移动互联网。”
方卓认真的点点头，国内如今还是Py这一点就很不错，只是，手机厂商嘛……
他聊到另外一件事：“晨星半导体的团队后天来申城，要来找我谈港股上市的事，他们还在争取入门芯片的设计，联发科那边已经开始搞验证了，晨星很可能赶不上我们下半年的机型。”
“你说，我要不要先释放与晨星合作的模湖好消息，再等着坏消息做空它一次？联发科还是挺卷的，似乎也想加大电视芯片的投入，我在国内电视厂商这里也有点影响力。”
方卓和苏薇说话自然是直言不讳。
金融风暴+易科的消息+联发科的进攻+二级市场的做空……
苏薇怔怔的看着方卓，这位也是晨星的股东，自己做空自己……
片刻之后，她由衷的说道：“Pony的忌惮是对的！”
“晨星的团队就在易科的硅谷研发中心，可是，给了机会，它不中用啊。”方卓发誓，他最初绝对是抱着扶一把的想法，乐观的认为晨星能搞出适合的手机芯片。
可是，接连的流片失败证明即便是设计领域也没那么简单，而半导体领域又时不我待，实在扶不动就糅在一起干吧。
方卓认为从目前这个局势来看，晨星单打独斗是玩不过类似性质的联发科的，别看联发科拉，那是参照的标准不一样，与其让它苦苦挣扎，还是帮上一手的比较好。
“以后我一定要写个回忆录。”苏薇微微摇头，“就回忆你的光辉事迹。”
“那敢情好，回忆这一年的时候记得把易购面临的情况写上。”方卓笑道，“淘宝与企鹅合流，当当在后面追赶，线下苏宁和国美蠢蠢欲动，方卓愁的夜夜睡不着，苏总带领团队先灭当当，再掐苏美，后战企鹅，怒拼企鹅，是国内当之无愧的商业女豪强。”
苏薇没搭理他：“睡吧，明天我也要看国外对LG新机的观察汇报。”
她稍稍侧身，又说到最后一个事关公司的消息：“明天下午，我和大家一起讨论六一八同步开启的易购化妆品活动。”
淘宝上B2C商城，马伝批评商业模式，淘宝加深与企鹅的合作。
面临对手的频频动作，易购不得不讨论一项主动的进攻，打算就在淘宝大促的同一天开启筹备许久的化妆品类目。
方卓知道公司上下都有斗志，也原则上同意了实质性竞争的开启。
次日，刚到公司，易科美国就发来汇报的邮件。
现在LG的触屏新机已经销售一周，它是后发先至的上市，而iPhone仍旧还有一周时间才会正式发售。
目前还没看到官方对销量的公布，市面上对LG搭载的新塞班也反馈一般，可是，LG的机器便宜、运营商渠道强劲、塞班仍然是金字招牌、全触屏还是有力的吸引力……
据说，LG这款产品虽然不像去年的iPhone石破天惊，也不像Mars搅动风云，但实际销量情况也不错，它不光是便宜了50美元，资费套餐也相对更划算。
方卓不清楚这个程度的50美元能对消费者增加多少吸引力。
但是，随着他在总裁办阅读的汇报内容，一条新的消息也同样到来。
——苹果起诉LG在美国销售的产品侵犯了三项手机专利。
易科还在观察LG的销售情况，更接近被狙击的苹果公司已经着手开始行动了。
当方卓考虑着这种专利战开启所带来的变化，谷歌的施密特趁着纽约的夜色打来电话。
“方总，乔布斯对LG动手了，易科要不要也顺势给点动静出来？”
施密特对接洽过安卓又转投塞班的LG怀有深厚的感情。
方卓指出一点：“乔布斯刚动，施密特你就打电话来，你到底是苹果的董事还是易科的董事？你到底是关心苹果还是关心易科？”
施密特毫不犹豫的答道：“今夜，我不关心苹果和易科，我只关心LG。”
他想要显露阵营的武器，增加与厂商谈判的筹码。
“既然这样，那就干吧。”方卓这次同意的很爽快。
不管LG的产品有没有足够的威胁，不管施密特代表谷歌有什么打算，他这次也想看看韩国厂商面对专利战的应对。
毕竟，虎视眈眈的诺基亚不愿意进行专利的授权。
681 脉络
LG是在苹果和易科之后第三家推出成熟电容屏手机的手机厂商。
它依托于升级后支持全触屏的塞班系统，秉承着低价策略和差异化竞争，顺着苹果和AT＆T、易科和T-mobile的合作机制，初步在美国市场拿到了不错的效果。
不管这是一时的尝鲜热度，还是真能延续势头，苹果公司已经不能容忍再出来一家塞班版的易科公司，也就不考虑等对方产品走强之后再吃一大口专利肥肉，而是尝试从一开始就进行扼杀。
方卓在原则上答应施密特的请求之后很快就看到了苹果更详细的诉讼信息。
它提起的三项专利侵权都是可应用于移动设备的专利，其中专利编号5946647和6343263的两项最早可以追朔到1994年，前者是“涉及在电脑产生的数据中运行一个指令需要的系统以及手段”，后者是“对于以连续方式进行传输的数据的即时信号处理系统”。
加上苹果的触控专利，相对来说都是概念上比较宽泛的专利。
像5946647，按照描述，用手指在LG的触控手机上实现交互并发送邮件，基本上就会侵犯专利。
方卓不知道苹果的起诉能否成功，他打算让公司在4月份之后再为这次的专利之争添一把火。
现在易科的专利情况是，与愿意搭载安卓系统的三星进行了交叉授权，与忌惮欧洲专利诉讼的苹果进行了交叉授权，以及，从索爱手机那里进行了专利打包。
只是，比较尴尬的一点在于，这些授权都是易科单方面的，和谷歌一起为安卓阵营搭建的PRO联盟并没有因此获益。
总得来说，易科手机的专利领域在一段时间内的最大威胁就是目前手机行业的霸主诺基亚。
不论是公司内部的评估，还是方卓绕着弯子的琢磨方法，都不得不承认，诺基亚藏于鞘中的专利武器不好搞，只能先努力的把手机销量推高，获得更多的权衡筹码。
三月份的最后一周，方卓几乎已经推迟了将近一月的行程，一桩桩事像是能闻到味的往身上扑，继易购筹备六一八先下手为强，晨星半导体的掌门人率高层从宝岛新竹远道而来。
方卓热情接待了这一行人。
大家实际就是自己人。
晨星发展至今的电视芯片领域就是从长虹起手又铺向整个内地市场，方卓在这个过程中助力颇多，也以此投资拿了些股份，加上之前晨星在硅谷表态的融资，他如今是持股8.7%。
以及，参与融资的IDG、申新科创也合计持股6%。
这14.7%的股份加上业务往来和合作前景，方卓对晨星是有相当影响力的一位股东。
也正是如此，这次是掌门人带着高层齐齐出动，从多种角度、各式考虑的表达了在香江而不在内地上市的必要性。
方卓给予了充分的理解，顺带展望和督促了晨星在芯片设计方面的工作。
双方对这次沟通都比较满意，晨星半导体将在即将到来的4月份正式展开奔赴香江上市的工作。
另外，方卓也聊了聊易科手机可能有的规划。
今年，易科肯定不会推出入门级的安卓机了，国外会依靠6月份发布的新机打天下，继续提高市场占有率，国内则是新旧两代机器拿不同的细分市场。
这样一来，易科入门机的打磨时间将会更加充裕，也意味着频频流片失败的晨星半导体还有时间。
同时，作为晨星股东，方卓还乐善好施的给了一些帮助，可以为晨星的手机芯片引荐国内有可能搭载安卓系统的手机厂商，这样的话，不管易科什么时候推出手机，只要晨星成功，不会浪费时间。
——理解上市需求，留出设计时间，引荐国内厂商。
方卓觉得自己做的已经相当到位，只等着晨星成功上市和研发出成果了。
三月份的最后一天，iPhone即将发售，易科也拿到一份对LG新机销量的评估，认为LG这个月的销量可能在30-40万台，俨然也是个不错的成绩。
只是，考虑到口碑不算特别出色，公司大胆判断，LG后面不太容易保持这样的趋势。
方卓也有类似的看法，他手里有拿到LG的实机，反复试玩两天之后只能说，塞班这个系统对触屏的支持比想象中还要差一些。
这天晚上，就当方卓和美国方面确认行程之时，冰芯的股东，也是并肩入股工行的德银张红力打过来一个电话，聊了一件有点意外的事情。
先前他亲自去德国考察但完全谈不拢的冰芯投资有了转机，德意志银行愿意承担一部分的投资和贷款，推动冰芯在德的新厂建设。
张红力正是作为中间人，传递来自德国的变化。
“张总，这让我很意外啊，冰芯内部差不多已经放弃德国建厂的想法，邱总十分反对，我是尊重他们意见的。”方卓大致能猜测对面变化的原因，不外乎是华尔街危机逐渐有了愈演愈烈的趋势。
“方总，你和我还说这样的话，我知道你的尊重，只是，我认为这是一次很好的机会啊，德国政府正在考虑新的公共建设政策来刺激经济，也在积极引进投资。”张红力觉得方总是在拿捏姿态，“也就是德银是冰芯的股东，也就是现在这个时间点，投资力度都可以谈。”
“我可能得先去美国，这个事不是小事，我得好好考虑。”方卓认真的说道。
实际，先前德国建厂暂缓还有一个政治上的因素，冰芯不是想在哪里建厂就建厂，必须考虑国内的看法，而默克尔去年的动作让两边的关系降至冰点。
到了今年三月份，两边的关系有所回暖，最起码经贸规模是进一步扩大了，想必随着金融风暴的爆发，不管关系还是经济都会有进一步的合作。
方卓不想掺和政治，但如今冰芯的大动作又不得不尊重这种因素的玩法。
因为德银张红力的露面，也因为牵扯冰芯的重要规划，行程再次推迟。
方卓左想右想，考虑了一个更适当的方法。
四月份的第二天，他找到申城的工商联领导，想要推动组建一个长三角的商业资源对接协会，打算年底攒一波对欧洲的考察访问。
682 推进（4k）
4月2日，下午三点钟，申城工商联也是总商会的会长马晰亮提前结束活动，匆匆返回办公室，等待约了三点半来访的商会副会长方卓先生。
申城总商会是团结商界的组织，里面卧虎藏龙，单单副会长这个职务就有各行各业的二十多位大咖担任。
然而，虽然卧虎藏龙，方副会长仍旧是最特殊的那一个。
马晰亮不愿意怠慢这位平时不怎么打交道的商业领袖，考虑着如何处理他在电话里简单提出的来意。
往常时间，方副会长很少在商会活动里露面，一年到头也就差不多年头年尾的两次出席，但这并不稀奇，反而，他还是实实在在给了商会资源的。
之前，易科公司提供了一个美国法律服务的对接，这着实帮到了不少不熟悉国外法律的公司，解决了很多外贸的实际问题。
现在嘛，这个长三角……
马晰亮有些摸不着头脑，不知道方副会长是不是有什么深意。
3点20分，尽管还没开始谈，也没有摸清来意，但他还是罗列出所谓长三角商业资源对接框架的可行性和现实意义。
马晰亮放下钢笔，看了眼时间，眼看还有十分钟便换了杯茶，随手打开浏览器，点进了一个网页书签。
知乎。
互联网是飞快发展的朝阳行业，知乎又是这个行业里的一朵奇葩。
作为总商会的会长，马晰亮超爱这里说话好听的人才，经常会在闲暇时刻逛逛不同领域的话题。
十分钟时间转瞬即逝，就当马晰亮关上网站的时候，他瞥见了一个无关问题的相关回答。
——问：你和异性做过最刺激的事情是什么？
——答：买了方总做空雷曼的基金。
马晰亮一愣，随即放声大笑。
偏偏，这个时候响起了敲门声，他知道是正主到了，笑声刚起又只能努力憋回去。
马晰亮竭力调整表情，起身为来访的方副会长开门。
“方总，下午，咳咳咳，方总，坐，坐。”
马晰亮声音洪亮，咳嗽声也洪亮。
方卓刚想寒暄，见这位会长咳的厉害，进了办公室第一件事是先给他倒水。
马晰亮借着喝水掩盖了尴尬，这事整的，明明自己是想展现热情和尊重！
“方总，坐，坐，尝尝佘山的兰笋茶，味道别有一番风味。”
马会长理顺情绪，热情的倒茶。
“嗯，香味扑鼻。”方卓喝了两口，给了简单的好评，开始进入常规的寒暄。
虽然今天一进门感觉有些奇怪，但他和马晰亮是照过面的，也能在总商会这个框架里拉一拉关系。
等到彼此的生疏消解，方卓提起这次的来意，筹建长三角的商业资源对接协会，以及，有时间去欧洲商业考察一圈。
马晰亮电话里已经知道筹建协会意图，但海外的商业考察……
商会活动出海考察其实挺常见，可是，方总这样的人亲自过来要做这个就不得不多琢磨琢磨。
尤其，今天这个事还很清晰——方总是要做个协会，然后拿这个协会去出海考察，重点是后面的动作。
马晰亮心里有章程，谈了谈地域上商业互通的意义，先务虚了一阵。
然后，他见方总神色比较严肃，斟酌着表态：“方总，你这个提议是好的，只是具体是要怎么办呢？是今年这样搞一次，还是近几年都带着大家出去看看？又或者，这个框架就固定下来。”
方卓说道：“会长，你看怎么合适怎么来。”
马晰亮依旧斟酌：“如果能成，那这种促进交流的肯定是固定下来比较好，以后就能省事了。”
方卓爽快的点头道：“没问题，直接定成协会，可以定期长三角内部，也可以有条件的参与参与海外商业项目。”
“这个要往上面报批。”马晰亮先这么说，然后继续说道，“方总提到海外，提到欧洲，具体是哪几个国家？”
欧洲很大，重点在于，他感觉方总是有目的性的。
方卓没提冰芯的事，但也没隐瞒他接触到的：“易科手机在欧洲卖得不错，在那边的运营商合作伙伴是德国电信，我和德意志银行也比较熟，有过很多次合作，现在的金融市场有些震荡，那边邀请我去逛逛，年底有时间的话，我想着带着大家伙一起看看有没有好的机会，单单我一家过去总是有些形只影单。”
马晰亮差不多清楚了一些情况，是德国那边有邀请，然后顺势攒局。
他知道德国电信是欧洲最大的电信运营商，也知道德意志银行在德国的地位，有这么两家在，那估计内里还有什么硬货。
马晰亮心里念叨着“德国”这个词，觉得没有太大问题，互通有无的经贸活动是受支持的，而且，德国本身是全球前三的出口国家，也是华夏前十贸易国家里唯一一个欧洲的国度。
“原则上……”马晰亮刚说了这个词就见方总眉头一皱，他立即解释道，“方总，这个不是那种原则上，这个是真的原则上没有问题，经济活动追寻务实，合作双赢是大家都希望看到的嘛。”
方卓微微点头，又说道：“主要是这次德国那边在酝酿吸引投资，给予补贴，德银方面也有一些不错的合作条件，有条件的公司都可以试一试。”
马晰亮就是很务实的那种会长，兴趣立即变得更高，问了问方总口中说的补贴和条件。
方卓略一沉吟，还是先提了提当前金融市场的前提，在预期震荡和经济走弱的情况下，德国在酝酿补贴、基建、减税等手段。
这其实很有既视感。
就像前阵子方卓才和电器品牌们聊过的“家电下乡”补贴，都是应对经济危机的类似措施，基建就更不用说了。
只是，那边具体采取何种力度还有待观察经济走势。
这也是方卓要把考察定在年底的原因，只有真正的危机席卷而来，他和商业考察团才能拿到更好的合作条件，而德国又不像希腊那样是个烂泥潭，金融危机和欧债危机后的德国属于走强的那一拨。
种种因素，除了考虑尽量让冰芯规避风险，也真是能让商业团受益的。
马晰亮听了一阵，见方总头头是道，很有条理。
他在心里盘算最近两天要怎么来调研这个事情，又基于申城总商会的服务立场，询问道：“方总，这样，商会需要论证，也需要和市里讨论，你这边还有没有需要我们来帮忙解决的问题？”
方卓看了马会长一眼，说道：“我今天过来，其实是想问问总商会在筹建的过程中有没有什么问题是需要我来帮忙解决的。”
马晰亮一怔，哦对……谁帮谁解决问题真不一定呢。
他见方总这么笃定，简单思索之后说道：“方总，这个长三角要搞个协会，我这边得找兄弟城市一一沟通，这个过程可能需要一些时间。”
“庐州那边没问题。”方卓身上还有个皖省商会的职务，这又是拉一手的提携，“临安那边应该也没问题，我晚上打个电话聊聊这个事。”
他思考道：“还有长三角需要纳入的城市，马会长，你看怎么才是恰当的，这应该算是好事，我尽量帮忙问问。”
长三角涉及三省一直辖，众多城市肯定不是全都纳入，选择合适的城市来筹建也是一项要做的工作，有的城市也许不愿折腾，但申城总商会这里还是颇具折腾精神的。
马晰亮精神一振，笑着说道：“方总，你要这样说，那这个协会的进程肯定能大大加快了。”
原则上，这个协会性质是受行政支持的民间组织，真要下力度往前推也是能很快的。
方卓微微点头，总结道：“总得来说，这是纯自愿，有条件有需求的都可以试试，我是感觉能有很多互补的地方，今年年底出去看看，谈不成什么也可以为以后打基础。”
这同样是冰芯的考量，一个大项目一时半会谈不成也没关系，很多投资都是数年才能搞定落地。
以及，他还在思索真的要在德国投资建厂应该采取什么样的具体方式。
冰芯和中芯一样都是注册在海外的开曼群岛，只是，后者的融资和这次不得不引入大唐电信，主要股东越来越具有国内的辨识度。
方卓考虑到冰芯的国际股东乃至MIGA基金本身就在国外运转，觉得德国投资或许可以再套个马甲。
像德国最着名的半导体公司是英飞凌，它剥离出来的奇梦达就属于独立运营，还是冰芯的合作伙伴。
冰芯或许也可以考虑隔着一层，这样会麻烦一些，但方卓总觉得多长两个心眼会比较好。
他这么一想，又想到了正失血的奇梦达，想到了它母公司引以为傲的功率半导体。
趁着这次金融危机，趁着赚了点钱，冰芯除了对奇梦达的一点点动作，也有必要布局功率半导体的研究，这个相对不用那么前沿的制程，但广泛应用于汽车工业、电力、电器，是未来的一大增长趋势。
国内受困于采购设备、引进技术的华虹就是在研究这个方向。
方卓没有和马会长聊半导体的事情，他想着行程反正推迟也推迟了，有必要再去一趟京城，再聊聊冰芯可能需要采取的动作。
从下午三点半到五点钟，申城总商会的会长与副会长谈了谈后者想要的框架，基本是按照这个意思来。
“方总，今天这么一谈，我的心情是格外振奋啊。”马晰亮亲自送方总出门，边走边拿出称赞的腹稿。
方卓听了两句，笑道：“会长，等到这个框架真能搭建起来，咱们到时候一起振奋。”
马晰亮热情的和方总握手，送走这位与众不同的副会长。
今天已经到了下班时间，后面两天又是周末。
马晰亮打算到了工作日就开始发动筹建的程序，和几个长三角的主要城市都谈一谈商业资源对接协会，也展望展望到欧洲的考察。
经济活动这个事都是有来有回，今天我去考察，明天你来考察，一来二去的就促进了发展。
只要真有领头人愿意做，马晰亮认为这是可行的，而且，方总在德国还有人脉，那就更值得投入精力来推进。
这天晚上，马会长在家认真计划下周一的工作。
可是，接二连三的电话很快就打了进来，先是临安那边工商联负责人，再是金陵和苏州，然后是庐州。
白天才刚和方总谈过，晚上就开始推动这个事往前走。
马晰亮一边感叹副会长的能量和心气，一边更改计划，打算周末就加班开始做做工作。
到了第二天，真正让他吃惊的是，市里的领导主动打电话过来询问方总这件事的始末，再等到有领导询问什么半导体，他反而有些麻木了。
这里面果然是有内情，也果然会被推动的很快。
现在就是要如何更好的配合方总。
……
长三角商会在推进，方卓的心情却很一般。
关于冰芯的投建新厂，他既不是第一次和邱慈云邱总讨论，也不是第一次和领导汇报，但能感觉到大家对他的顾虑都比较不置可否。
只是，毕竟他才是冰芯的掌门人，真正表达出一定的态度之后也让其他人无可奈何。
方卓自己无可奈何，其他人也无可奈何，大家都很无可奈何。
好在，他很快收到了奇梦达又一次的砍单好消息。
临安二厂的利基型存储订单先前已经被奇梦达砍掉一半，这次奇梦达掌门人罗健华打电话过来，用极其沉重的语气谈了剩下的一半订单，言下之意就是全都砍掉。
这也意味着临安二厂生产线只能保持最低限度的运行。
罗健华给了方卓很难拒绝的理由：奇梦达的巨额亏损在继续，我们要向母公司求援了。
奇梦达这两个月又亏了将近1亿欧元，已经有些撑不住。
“方总，再这么下去，我们恐怕有破产的危险，情势很不好，我知道你也为难。”罗健华从其它地方找补，“如果冰芯有需要，我们可以谈谈DRAM的技术授权。”
奇梦达先前只愿意给利基型存储的授权，不愿意给DRAM主流存储技术。
方卓很平静的拒绝了罗掌门：“不了，罗总，冰芯的预算也很吃紧，暂时拿不出引进技术的资金。”
他不愿向奇梦达输送一丁点的资金，生怕不小心把这家欧洲存储之梦给拉了起来。
但仍然答应了对方的砍单，这是不答应不行，代工费都还欠着呢。
罗建华表示了感谢，许诺日后光景好了之后再谈冰芯进入DRAM领域的时机。
方卓是认为，奇梦达坍塌之日，可能就是冰芯进军DRAM之时。
他结束与罗掌门的联系，抽空看了看MIGA基金系的做空计划，只觉触目惊心，奇梦达、英飞凌、晨星半导体……就差没掏钱做空易科自己了。
今年是个手机之年，也是个做空之年，好在，很快就能结束违背心意的背后小动作，让大家都归于平静。
683 变故隐现
四月的第一周，风平浪静。
尽管这个月发售iPhone的苹果起诉了韩国手机厂商LG，但两家公司没有进行舆论上的交锋，只是默默的在走法律程序，暂时也没传出斡旋言和的消息。
方卓几乎第一时间就收到了最新上市的iPhone。
不过，他忙活了几天的长三角商业协会，进行实质性的推动之后才有闲心仔细体验行业中的最大竞品。
3G/苹果商店/前置摄像头。
按照方卓在易科分析会上的评价——“一款补齐短板的毫无惊喜之作”。
大家都知道苹果要干什么，以及，它也就这么干了。
毫无惊喜。
但是，这并不代表不会获得良好的市场反馈。
就发售这几天的口碑来看，除了被广泛吐槽的“意料之中”，科技媒体、手机测评、普通用户几乎都是偏向正面评价——“短板补的好啊！”
时至今日，相较于全球庞大的手机用户，推出不到一年时间的iPhone和Mars触屏智能机仍旧是最新潮的产品，两者加在一起的销量仍旧只是很小的份额。
或许有些关注手机行业发展的用户认为新一代iPhone没有太多突破，但实际上还有更多没有尝试过触屏机的庞大群体看到的会是一款拥有更多功能的全新产品。
第一代iPhone什么样有什么关系？
我接触到的就是如今的3G机啊。
这样的情况分析多少让易科高管在会议上有些沮丧，弄了个独一无二的前置摄像头，如今轻而易举的被友商吸收了成功经验。
包括苹果商店上线的Facebook、YouTube等知名互联网公司的软件，这样的生态玩法也被同样在iOS系统上推出。
如此被跨越门槛，好不容易研发产品的易科得到了什么？
当方卓听出来这样的意思，差点没把高管给请出办公室。
“易科得到了什么？”
“易科得到了五百多万的手机销量，五百多万的用户，成功在手机行业站稳了脚跟，有望延续手机热度继续扩大市场份额，可以在今年拼一拼国内被国外厂商占据的中高端市场，你说易科得到了什么？”
方卓说完这些，给出了很少见的针对个人的质疑：“不知道公司得到什么就算了，这奖金红包难道也没发手里，是被克扣了吗？”
老板很真实，真实到扫空了不安的分析气氛。
这里其实还有个很重要的原因，苹果是自家的系统自家用，而开源的安卓已经有国际大厂三星宣布合作，这看起来是个很重大的挑战。
谁才是安卓阵营的No.1？
三星可不是容易对付的主。
而且，苹果选择加上前置，三星会不加吗？
同一阵营的竞争只会更加的激烈。
距离六月发布会还有两个月的时间，新一代的Mars需要面临iPhone、三星、LG、诺基亚、索爱等众多知名厂商的竞争，被削弱了“独一无二”Buff的加强版Mars能打成什么样，这甚至比去年还让公司内部紧张。
这场会议之后，苏薇听说公司已经收到从美国发来的Mars2，便很快闻讯而至，想要一睹芳颜。
等她到了恒隆23的总裁办，瞧见方总桌前整齐的摆着三份文件，分别来自冰芯、永科地产、晨星半导体，而他本人正在看电脑屏幕里的雷曼股价。
“我刚才在杂志上看到一个说法，说凶手会回到桉发现场欣赏自己的作品，你觉得有没有道理？”
苏薇走到方卓旁边，一时间不知道到底哪份才是作品。
方卓哈哈一笑：“荒谬，骗人玩的。”
他从抽屉里拿出新到的Mars2，递给了苏薇。
苏薇接过一脉相承的Mars2，见外观没什么大的变动，说了句：“看来这次都是内部的增强。”
“安卓系统的增强，后置像素从200万升级到500万，增加了手机配色，加入了最新的拍照算法，算是优化使用体验的小升级。”方卓一边回答，一边拿起晨星的文件审阅欣赏。
“嗯，也不能为了创新而创新，Mars能撬动的用户群体还很大。”苏薇把玩着新手机，如此评价了一句。
方卓称赞道：“早知道让苏总也参会了，对，用户要的不是纯粹的创新，是要能贴合他们使用的产品，硅谷研发中心在研究比较超前的指纹识别等方向，但进度还很慢，现在都为之过早。”
“指纹？听起来还挺科幻的。”苏薇如实的讲述自己的第一感觉。
“还早，还早。”方卓摇摇头，“不清楚能研究个什么样出来，反正，现在一是不成熟，二是也没必要那么急切的想往市场推。”
如今是开启触屏和智能，是要在这上面做文章，功能上的创新是另一个阶段的事。
苏薇点点头，又玩了一会，把手机放进口袋，笑道：“我先当国内用户的体验者，我瞧着你看晨星文件的那个眼神……嗯，晨星什么时候能够弃暗投明？”
“等它上市之后再历经风雨，到时恐怕还得我出面劝一劝，讲一讲合作的道理。”方卓摇摇头，“这个不急，反而，我现在在考虑易科、冰芯与联发科的关系。”
联发科和晨星是竞争关系，易科和冰芯都是它潜在的合作者。
但，如果晨星变成自己人，先前对联发科的考量可能就得变一变。
苏薇几乎转念之间就猜测到方总的意思。
她沉吟半晌，委婉的感叹：“商业的合作与竞争就是很险恶。”
“我只是在考虑，又没有决定什么。”方卓稍感冤枉，“易科是要看联发科拿出什么样的芯片，以及，公司什么时候适合推出入门机型。”
这是决定与联发科关系的重要因素，晨星前景、芯片强度和时间节点。
他没有细说到底如何考虑，又拿起桌上冰芯的文件，笑道：“有个坏消息，南边的台记要跳过45nm制程，上马40nm了。”
苏薇略一挑眉，吃惊道：“不是说intel、联电它们都是45nm吗？怎么台记又往前走一小步，你对坏消息还这么高兴？”
“这说明台记的研发能力强呗，我又不能阻止它研发。”方卓说道，“但是，因为去年的良率、成本等问题，NVIDIA决定和我们合作一部分65nm的订单。”
去年，NVIDIA因台记产能问题而供货紧张，一度导致旺季无货可卖。
这次，台记多走半步，向来对新工艺十分谨慎的NVIDIA想走走稳妥路线，冰芯正在对45nm制程工艺进行研发，没有跳级的计划，如果中低端产品不出纰漏，很可能会在未来获得NVIDIA更多的中高端产品订单。
一个国际客户的导入对冰芯来说属于意外之喜，今年第一季度已经升级60%的产能也有了更大的用武之地。
现在冰芯庐州厂的量产能力是从每月1.5W提高到2.4W，正在积极的接洽国际大客户，尝试稳固长期合作的关系。
高通公司的芯片搭载着易科Mars热卖，这无疑证明了冰芯的工艺能力，也是此次被NVIDIA纳入合作的重要原因。
方卓简单表示喜悦之后又说道：“台记今年上半年能开始做40nm的代工量产，这是领先了一代半的技术，不过，梁孟淞打电话和我分析这个事，认为台记下一步很可能不用32nm制程，要直接奔着28nm去。”
台记去年6月宣布，计划在09年第四季度投产32nm，今年则是45nm。
结果，它现在直接跳过45，直上40，那也很可能在后面继续再跨半步，直接研发28nm的制程工艺。
方卓不确定台记会不会这样做，但梁孟淞信誓旦旦，声称没有人比他更了解台记。
毕竟，这是一个差点当上台记3、4把手的男人。
如果是基于这样的进度，冰芯可能也需要重新考虑研发方向。
梁孟淞是比较激进的，认为同样也可以沿着这样的制程节点，积极参与全球第一线的竞争，省的被迅速拉开距离。
方卓听的热血澎湃，然后很冷静的告诉梁博士，他可以在今年入职冰芯，详细了解研发能力、现实条件之后再判断可不可行。
“台记还是很厉害的，它和中芯那边怎么样了？”苏薇想起来一件相关的事。
方卓收了收笑容，皱眉道：“我本来说再找张总聊聊的，结果他上月底又匆匆飞去美国了，可能是在那边的上诉有些问题，他这一次败诉之后比较被动，比前两年还被动。”
“既然上次能斡旋和解，这次想必也会起作用的。”苏薇安慰道。
方卓微微点头，台记这次好像更为凶狠强硬，他只能确保不论发生什么情况，己方对中芯增发股票的认购不出问题。
然而，仅仅三天之后，张汝京从美国打来的一通电话，仍旧极大的震动到他。
“台记开了最新的和解条件，要赔偿，要股份，还让我从中芯离职，签署三年的竞业协议。”
“他们已经向ITC再度递交了新的资料和诉求。”
“现在还在谈，不太好谈。”
张汝京的语气很平静，没有显现出愤怒。
方卓听完之后许久没能给出自己的意见，他不太确定张总是不是想听自己的分析，又或者只是单纯的聊聊天，算算现在的时间，美国那边正是凌晨三点多。
他想起苏薇的话，疑问式的说了出来：“既然上次能斡旋，这次是不是也能再起作用？”
“希望如此。”张汝京说道，“我先和你通个气，免得把你的投资吓跑。”
“怎么可能，洒洒水罢了。”方卓故意让语气有些显摆。
“那就这样，什么时候回国找方总喝酒，什么时候就是我这里出个阶段性的结果。”张汝京约了见面。
方卓结束通话，放下手机，倒是希望再也不和张总喝这杯酒。
684 众联消息
来自张汝京的消息让方卓有两天都没怎么缓过神来。
首先，他心里的警惕更甚。
据他所知，中芯和台记的上一次和解除了1.75亿美元的赔偿金，还签订了专利授权协议，而且，中芯后续的90nm技术是从比利时微电子中心和德州仪器引进。
偏偏，台记这一次撕毁和解条约，诉讼过程推进的相当迅速。
方卓在上次知道台记胜诉之后就和张汝京聊过，认为这样的诉讼结果很可能带来一连串的影响，以及，他很怀疑这里面有裁判在拉偏架。
这一次，如果台记成功的达到目的，中芯毫无疑问的会陷入颓势。
张汝京之于中芯，就好比方卓之于冰芯，甚至更为重要。
方卓很难不把过去、现在、未来的种种情况联系在一起，进而警惕台记以及美国方面的动作。
从当前来看，冰芯尽管有了65nm的量产，有了高通和NVIDIA这样国际大客户，疲于应对次债危机和进行竞选的美国并没有展现出什么关注度。
方卓不知道冰芯这样的平稳发展能不能维持到小奥结束，但这期间应该是有很大回旋空间，只是，如果冰芯出现纰漏，想必那边也很乐意顺水推舟。
其次，趁着手里即将有钱，方卓打算进一步加大对国内半导体行业的投入，首当其冲的就是工程师团队的培养。
冰芯一直有在吸收国内外人才，但友商和国外的人才不是无穷无尽的，也有着很多无法克服的障碍，这方面终究还是要依托于内地整个行业的盘子，要有一个能够始终坚持下去的培养体系。
这几年，冰芯对接了国内拥有半导体相关专业的所有高校，这个力度还可以继续加码。
最后，中芯出现状况，冰芯必将被领导投入更多的关注，这是已经证实过的事。
方卓认为，一旦张总真的被干下去，他应该利用这样的震动再找上面谈一谈行业的问题，包括但不限于冰芯晶圆制造服务联盟，都要发挥出更大的作用。
上面也应该立即加大对产业链上下游的重视。
时不我待，只争朝夕。
4月15日，易科公司的正事冲澹了方卓略微沉郁的情绪。
关于张汝京电话的消息，因为那边还在谈着，没有落地，所以，他也就自己在心里消化，没有和任何人讨论。
这一天，LG官宣突破100万台销量。
这是它在美国和韩国两个市场里拿到的成绩。
不管媒体和网络上的口碑如何，搭载了塞班系统的LG触屏机俨然也展现出了适应潮流的姿态。
一个半月，100万台。
LG没有像Mars那样采取预售积攒的方式，所以，这个成绩相当亮眼。
借着这么一个消息，易科召开了会议，一是讨论LG，二是为国内市场预热，三是内部分析和学习即将在6月份发布的Mars2。
“LG只说销量，没说两个市场的占比，这就像我们一开始在国内主场也进行销售似的，那肯定是国内卖的多。”
“不过，这个一百万确实有点出乎意料，我们要观察LG后面一个月的走势，要看LG与苹果的纠缠。”
“当然，也要看看我们这个月对LG发起的专利诉讼。”
方卓亲自谈到了他对LG的感观。
不得不说，LG宣布的销量让他感觉以前真的是有些小看了知名厂商。
所以，为了矫正认知，易科也要紧随其后的发起专利诉讼，要学习学习韩国厂商的经验，毕竟，LG和三星都属韩国派系，三星能和苹果搞那么久的世纪诉讼，LG怎么也得有些天赋吧。
当会议开始谈到国内上市的进度，气氛就凝重多了。
刘强冬在接手国内的手机业务开拓后就把全部精力都投入到了积极推进运营商合作的这一块。
易科是一家上市公司，情况颇为复杂，虽然总部在申城，目前的业务重心却在国外。
刘强冬早在易购线下电器的时候就有接触到易科调派的精干团队，知道易科内部存在着不同的派系，有出国又回来担任职务的，有一直跟在方总身边的，有在易科和易购来回打转的，甚至还有从医科转任的……
这里面，技术派、市场派、人事派、欧美派、本土派……因为虞总搭建了市场团队，苏总又抓了很久的人事，技术团队又有所迁移……
总之，刘强冬很快就意识到他所担任的职务有着各种意义上的难度。
即便有方总的亲自指派，有意无意的疏远和资历上的难以服众都很清晰的映射到他心里。
然后，刘强冬很快就领会了老板的精神，决定不去管这派那派，不去理人情冷暖，不去在意明枪暗箭，就专心抓业务进展这一件事。
也是趁着有方总坐镇国内，刘强冬积极的以小事找了两次老板并拿到鸡毛令箭之后能够颇为顺利的开展工作。
没办法，没有嫡系的空降派只能这样以发展镇压各种问题。
今天是刘强冬汇报工作的一个小节点，也算小小的成绩展示。
“我这些日子是一三六给联通的康总打电话，二四五和刘总联系，周日给常掌门发工作邮件。”
“我不知道常掌门有没有看啊，但联通方面给我的回复是，尽力推动8月份的Mars手机国内销售，尽力在奥运会期间就让消费者能拿到Mars。”
刘强冬先说时间上的成果，然后谈运营商的困难：“联通已经确定和网通合并，确定是WCDMA，但网通是上市公司，要有退市流程，联通再怎么推动，也需要时间。”
“3G牌照的发放，国内可能要到年底，联通方面的意思是，可以在8月的几个主要大城市推动名义上的试用机型，实质上就是一定力度的正常销售。”
这实际是参照了移动启动TD-SCDMA的3G试用和商用方案。
就在这个月的1号，华夏移动在京城、天津、临安、羊城、申城等8个城市进行了TD-SCDMA的预商用放号，据说，每个城市有数万个名额。
联通愿意以这样的形式来推动与易科手机的合作，考虑到各个层面的因素，这并不是一件容易的事。
刘强冬没有邀功，也没有多陈述过程中的困难，只是以庆幸的语气说道：“这事不太容易，幸好联通还是答应了，我们现在可以做8月销售的方案了。”
一直默默倾听的方卓带头鼓了鼓掌，相较于其他人，他更清楚3G标准和牌照的复杂性，而且，自己不太好出面推动，反而底下的人不用那么多顾虑。
一瞬间，会议室里都是热烈的掌声。
不管空降过来的刘强冬如何，易科手机终于在即将发布第二代的时候拿到了准确在国内上市的时间。
今年8月，众联问世。
685 旗舰风格
易科手机八月份登陆国内，这是一个标志性的好消息。
国外业务总是有些如履薄冰，运营商的艰难、专利池的考究、消费者的权衡、渠道构建的复杂，这些在国内都会降低难度。
如果说国外是个困难模式，国内就是个中等模式吧。
尤其，已经打了一半的困难模式再反过来点开中等模式，这可能又能再降一档。
“6月发布Mars2，8月和联通推上市，这个新老机型的比例要注意了。”
方卓鼓掌之后没有继续口头上肯定东子的成绩，他知道对方可能更需要自己在工作中给予的支持。
因为联发科和晨星半导体的芯片设计进度比计划中都要迟，而高通这方面也没拟定合作，易科的入门机型今年可能连样机都无法出炉。
这方面就由老机型做下沉，最大目的在于带动安卓系统在国内的铺设。
去年的同一时间，易科Mars的物料成本折合成华夏币是1500左右。
现在，这些物料价格随着存储的崩盘、零件的更新换代，可以再降300华夏币，也就是说，一台第一代Mars的纯硬件成本是1200。
算上营销、渠道等成本，第一代Mars定价2500+，这可以有力的撬动诺基亚、三星等国际品牌的中端机型，也很方便后续的促销活动。
毕竟，这是老机型，相对的不用恪守品牌定位，再往后就没法这样做，只能推新的入门机了。
不过，运营商联想和经销商们都不太情愿，更愿意推动第二代Mars的销售。
他们不用考虑系统不系统的事，而Mars2明显可以赚的更多。
这样新旧搭售的比例是一个博弈，是国内外3G标准时差的特殊情况对待。
刘强冬既是谈也是反馈这方面遇到的问题。
在方卓的注视之下，会议室里的讨论比较热烈，相应的工作划分也很清晰明了，不由得让人感叹真是一个劲往一处使的和谐团队。
待到东子基本结束他今天会议中担任的角色，需要继续以实际工作来验证公司计划之后，新一代的Mars2摆在了每一名参会者的面前。
最主要的，是摆在了国内技术团队的面前。
现在，硅谷研发中心的实力是强于国内的，一方面是连续收购的公司都在那边被消化，一方面是硅谷本身就是高科技人才云集之地。
国内在追赶，在大力招收，也在进行出国的进修和轮换。
现在的Mars2是一个全面介绍研发思路和升级逻辑的学习机会。
方卓也希望高管团队们知其然，同时知其所以然。
“Mars2依旧采用消费者反馈很好的玻璃后盖，德国的肖特厂在过去一年的时间进行了更多的尝试，现在采用的是铝硅酸盐玻璃，有更好的抗摔性。”
“或许，今年的Mars2有望突破诺基亚的抗摔测试，当然，这多付了2美元，没办法，获得诺基亚的认可就是需要代价的。”
这一环节进行介绍的是国内技术团队的副主管杨辉明，他早在易科研发音乐播放器的时候就在公司实习，是许柯登在交大的学生，04年顺理成章的加入了易科。
在Mars热销之时，诺基亚有高管声称，他们拿了Mars进行抗摔测试，结论是达不到诺基亚的标准。
杨辉明提起这事便让大家会心一笑。
“Mars2是延续了上一代的设计风格，包括拍照算法、后置500万摄像头、高通芯片的小幅度升级，这些都不容易在外在体现出来。”
“但实际上，Mars2内部是做了很重要的尝试的。”
杨辉明拿出早就拆好的Mar2，为大家介绍内部设计细节：“比如，这个ERM偏心转子电机马达，第一代Mars采用的是这个，我们简称转子马达，原理是利用电磁感应，用电流导致的磁场驱动转子旋转产生振动。”
“Mars是触屏手机，这种触摸得到后的反馈是用户最先也是最经常得到的感觉。”
“转子马达的适配比较简单，成本也不高，从我们对用户们的观察来看，他们也不觉得有什么震动反馈的延迟。”
“但是，Mars2上撤掉了转子马达，我们换成了线性马达。”
“线性马达是把电能转换为机械性能，不需要任何中间转换机构的传动。”
“不过，如果说Mars上的转子马达带来的触控反馈体验是5分，Mars2的线性马达只是微弱的提升了0.5分的使用感受，优化空间很大。”
“按理说，这一代继续使用转子马达也是可以的，线性马达提升的效果很弱，成本上却贵了11美元，完全没有性价比，一点也不划算。”
11美元折合华夏币80，这平白就是少了80块钱的利润，而消费者也没获取太明显的感知提升。
杨辉明喝了口水：“但是，这一代是5.5分，我们认为未来有希望提升到7分、8分、9分，它是人机交互的重要零件，可以在以后带来更细腻、更强弱分明、更真实直接的反馈。”
“Mars2是公司的第二代机型，是易科旗舰，也是安卓阵营的头号玩家，类似线性马达的这种低性价比升级，是我们研发部门认为很有必要坚持的设计。”
“希望我们能给大家，能给消费者带来能力范围内最好的使用体验。”
杨辉明以马达的细节来阐述Mars2的设计理念。
性价比先放在一边，旗舰机型的第一目标是竭尽全力的提供最好的使用体验，哪怕是比较容易被忽视的环节。
一分钱一分货，一毛钱两分货。
方卓趁着杨辉明一个段落的结束而插了句嘴：“杨辉明说Mars2的这个马达评分是5.5分，只多了0.5分，但我要客观的说一句，这0.5分的提升放在《水果杀手》上就是6.5分，你们都可以试一试，我认为这是一个很出色很细节的设计。”
转子马达2美元，线性马达13美元。
这中间的差价足够Mars2从8G升级到16G……还多——存储价格跌的太血腥了。
但方卓很认可这种成本的增加。
旗舰机就要有旗舰机的样子，就要想尽办法的对抗iPhone，对抗三星，就要不仅以“独一无二”来获得先发优势，也要以实际体验打造长久口碑。
这是易科Mars2润物细无声的态度。
686 起诉
易科手机Mars在国外火热销售已经为国内团队打下了很好的基础。
除此之外，方卓亲自与运营商联通谈成的采购合作意向也让易科国内能站在一个可以与国际大牌同场竞技的起跑线。
但，易科的国内团队毕竟还是第一次启动手机业务……
方卓希望这样的第一次足够正确，足够深刻，足够在以后能够延续产品的竞争力。
他调了刘强冬来开拓国内的手机业务，也想着在这个过程中观察高管们的表现并酌情进行变动。
这一次的会议，关于Mars2的设计、成本、运营商合作等诸多讲解、传达或者说培训，仅仅是观察的一环，要继续看大家接下来更多的表现。
会议开了很久，结束之后与刘强冬等高层的单独沟通又花了很长时间。
等着内部稍微凝聚，方卓算着时间又给联通的常掌门打了个电话，聊了聊3G，聊了聊奥运，聊了聊易科接下来的宣传投入。
他和常掌门只是泛泛的沟通，甚至中间话题歪到国际金融市场局势还花了一半的时间。
但这种电话就只能这么聊，没法详细聊8月手机面世的执行层面，而且，就算他能聊易科的计划，对面的领导未必知道联通的方案。
所以，方卓也就和常掌门走一走务虚的流程，确定彼此合作的一致性仍旧和谐。
距离易科Mars2的发布会还有2个月时间，距离Mars在国内上市也就3个多月时间，从今年春晚就开始宣传的易科手机终于是把国内的这根弦逐渐绷紧。
不过，国内的易科忙忙碌碌，国外的也没闲着，欧洲和美国市场仍旧为Mars横空出世的销量目标而努力，顺带着也执行了老板对LG专利起诉的命令。
4月21日，易科美国正式向法院提起LG侵犯专利权的诉讼。
这也是LG在美国市场继苹果公司之后遭受的第二桩专利诉讼桉。
同时，易科也向ITC提出了同样的诉讼并要求LG停止在美国市场销售侵权机型。
易科没有大张旗鼓，就是静悄悄的提起诉讼，因为，专利桉按照过去经验来看往往比较漫长，动辄便以年计，所以，方卓也觉得只要等待推进流程即可。
就像那苹果和LG，双方就都很平静嘛。
然而，易科美国刚刚在纽约州提起诉讼，这一动作立即惊到了LG的一窝子人。
仅仅过去一天时间，方卓就在恒隆23的办公室接到了LG电子（华夏）公司总裁禹南均的电话。
禹南均时年59，自打大学毕业便进入LG，历经北美、欧洲、韩国本部，是在06年调任华夏担任大华夏区的总裁，属实是一位LG的功勋高层。
当然，这些都是方卓在挂完电话之后才稍加了解的。
他接到这通电话，只知道对方自报家门，然后便是一种不可思议的口吻。
“方总，LG一直重视华夏市场，也致力于向华夏消费者提供最好的产品和服务，为什么你要在美国起诉LG呢？”禹南均提出了一个问题。
方卓很奇怪：“易科是在美国起诉的LG，这和华夏市场无关，之所以起诉，是因为你们侵权了啊。”
“不，方总，LG一直在深耕华夏市场，不仅有着很好的口碑，也在为华夏的手机行业培养人才，易科作为一家华夏公司，我认为双方应有着从大局出发的考量。”禹南均颇为大义凛然。
方卓听到这样的话，一时间颇为踌躇，不确定对面到底是不是LG华夏区的总裁，这样的沟通听起来让人觉得脑子不太清楚。
他斟酌再三，委婉的说道：“LG为华夏手机行业培养人才，为消费者带来产品，这真是辛苦LG了，以后这样辛苦的事情就交给易科来做吧，你们美国区有没有总裁？他是不是也这么辛苦？麻烦你转告他，易科也愿意帮助LG美国。”
禹南均语塞。
“LG的触屏机是基于塞班系统，绝对不会侵犯易科的专利。”他过了好几秒后如此说道，“易科这样擅启战端，是一种极其错误的行为。”
禹南均提到了塞班，背后之意不言而喻。
方卓干脆的说道：“那你来纠正我吧。”
他没有多废话，感觉双方不在一个频率上，结束了通话。
不知道禹南均有没有亲自来恒隆23纠正易科掌门人的想法，但LG电子美国总裁韦恩还真的很快也联系了方卓。
韦恩的电话内容像是个正常人。
他表示知晓了易科的起诉，愿意积极的进行沟通，并且十分期望与方总就这件事情进行诚恳的会晤。
该说不说，方卓听着这前后电话的对比，对于韦恩这样的态度就满意多了。
然后，他很遗憾的拒绝了对方见面的请求，认为这件事有个很好的例子摆在前面，就和苹果一样先走法律程序好了。
苹果是为了扼杀竞争对手，是为了冲击塞班系统。
易科除了相同的目的，除了借鉴韩国厂商的应对经验，还有一个重要的考虑，美国市场与LG合作的运营商是很有实力的Verizon。
等到下个月，易科与美国运营商T-Mobile的半年独家协议就到期了，这意味着Mars2差不多就是要有T-Mobile+数家已经提前联系好的中小运营商一起作为销售渠道。
然而，中小运营商加在一起也比不过一家Verizon。
AT＆T有苹果的iPho和摩托罗拉还在积极推进他们的3G标准，只有Verizon先前就对Mars有所意动，但又因为T-Mobile的独家而选择了LG。
方卓很希望这次能让Verizon迷途知返，意识到谁才是这个时代更好的合作伙伴。
他不想要LG的专利费，想要的是它的运营商，它的市场前景。
这不是一两个电话或者一两场磋商就能解决的事情，也就不用为此多浪费时间了。
可惜，树欲静而风不止，LG华夏总裁禹南均被挂断电话之后没有消停，一方面继续联系易科公司，一方面也给予了舆论上的施压。
作为老将，他比较清晰的指出了一点：“安卓虽然宣称是开源系统，但易科是在凭借专利试图威胁手机厂商加入它的PRO联盟，这是极其不友善也不利于长久发展的行为。”
这一点说的比较对，算是谷歌和易科的一个共识。
然而，华夏这边对PRO联盟没什么概念，听到这么一说才有所了解这样一个基于专利交叉授权的框架联盟。
什么？只要加入就能免费享受专利？
还有这好事？
易科也太大善人了吧？
这不是方总的风格啊！
众联手机还没面世，PRO联盟先在国内厂商中间小火了一波，激起不少涟漪。
687 务实派（4k）
易科手机海外热销。
安卓属于开源系统。
易科与谷歌组建了一个颇具实力的开放手机联盟。
这些消息都是Mars销售以来在国内比较清楚的消息，但经过LG华夏总裁禹南均的指责或者说爆料，大家才知道，咦，还有PRO联盟这么一个存在。
免费专利？免费的好啊！
你LG把这视为嗟来之食，我们国内厂商同气连枝，可以吃这一口啊！
很快，易科公司就收到不少厂商的询问和拜会请求。
这些基于安卓和PRO联盟的事情被汇总之后放在了方卓的面前，让他有些哭笑不得。
“汉王的申请不意外，刘迎坚是下定决心做智能机了。”
“乐视……乐视有手机业务吗？”
“嗯，魅族。”
“波导手机？听说这两年的财务状况很糟糕啊，是不是想借点好消息来刺激刺激股价？”
“华为？噢，组团来申城拜会。”
“咦，怎么还有个罗咏浩？”
刘强冬是借着汇总消息来和方总聊聊8月销售的事情，没想到方总十分兴趣盎然的翻看文件，还给予了简单的评价。
当他听到方总的疑惑，立即出声解释道：“说是一个已经拿到投资的初创公司。”
方卓微微点头，看来是易科Mars的销量和中高端手机的定位带来了很多影响，这样……还真是真假大乱斗。
他摇了摇头，说道：“国内友商反应的很热烈，但他们好像弄错了一件事，不是我们把专利免费给他们，是我们做免费的交叉专利授权，不是我们提供技术，是让他们不会像LG那样被控诉。”
刘强冬说着自己看法：“没大家想象的那么好，也没那么不好，我们目前触控的专利就很难绕过去，他们如果做电容触屏机，极容易侵犯专利。”
电容屏可以做，可以搭载塞班，可以搭载微软WM，甚至可以做成功能机，但都要过一过易科法务的这一关，必要的时候会被专利审视。
PRO联盟和安卓系统捆绑在一起，这便天然的解决了可能存在的风险问题，让大家的发展没有后顾之忧。
所以，智能系统哪家好，申城恒隆打报告。
方卓把汇总文件翻到最后，没有再评价剩下看到的国内厂商，这些接触里有的是真心实意、有的是做个尝试、有的是蹭个好消息、有的是凑凑热闹……都让公司处理就好。
他略一沉吟，只点了一家冰芯现在的客户：“华为要来率队拜访的陈朝晖是终端总裁是吧，约在这周见见。”
刘强冬立即答道：“是的，方总，陈朝晖是华为终端今年刚换的总裁，换掉了原先的郭平。”
方卓颔首，打算见一见华为新上任的终端总裁。
华为现在也在卖手机，但更多是面向企业而非消费者。
就像它与英国运营商沃达丰的合作，华为做代工贴牌，手机上只有“Vodafone”的品牌，量可能不少，但赚的不会很多。
冰芯在具有130nm产能的时候就和华为有过合作，方卓也去参观过海思，它属于冰芯比较大的客户。
刘强冬见方卓没有继续再聊国内厂商的意思，立即开始汇报工作计划。
从自己当家做主到被收购收编，从初创企业到上市公司，从电商到连锁到手机，他除了刚开始心里郁闷，后来的工作里并没有像有些人说的那样，感觉自己被发配被冷遇。
反而，刘强冬隐隐觉得方总很欣赏自己。
他不知道这是不是错觉，只知道自己能把负责的业务全都尽力做到最好。
这次工作汇报之后，刘强冬很快就联系了华为终端，传达方总的意思，而对面的反应速度更快，立即确定第二天就带团队在申城易科拜访。
当方卓知道华为的速度之后多少有些意外，似乎略显急切了些。
果不其然，当华为高管团队在次日匆匆抵达恒隆23，方卓见到了华为终端总裁陈朝晖，也见到了差不多算是华为2号人物的郑宝用。
华为终端不是华为公司的部门，而是子公司的形式。
单看客户来访的这个阵仗，不能说是陈朝晖率队，而是郑宝用领头。
方卓心里惊讶，郑宝用倒是没藏着掖着，很快就在寒暄之后表明来意。
“方总，华为终端想要出售一半的股份，易科有没有兴趣？”郑宝用颇有些石破天惊的意思，说话之间就在兜售华为终端的股份。
方卓念头闪动，瞧着坐在总裁办里的陈朝晖，他的神色有些……复杂——尽管郑宝用地位很高，这位才是华为终端的总裁。
这不太像是真的来卖股份乃至卖公司的。
“郑总，陈总，有话直说就是。”方卓不想猜来猜去，“我以为你们是来聊安卓的，现在看来似乎不是。”
郑宝用见方总很直爽，也就不兜圈子：“华为终端真的在找买家，初步和贝恩、银狐都谈了谈。”
贝恩资本和银狐资本都是美国有名的私募股权公司。
方卓诧异道：“真的要卖？你们不是和沃达丰合作的很好吗？易科欧洲汇报3G市场的时候是把你们代工的手机作为一个重要分析对象的。”
华为终端总裁陈朝晖觉得这是到了专业的领域，很痛快的说道：“方总，你也知道是代工，我们就赚个代工费，综合不到5个点，还经常压三个月的物料。”
他说完这句又忍不住补了句：“易科的Mars在德国卖得很好，我们代工的沃达丰手机在德国就遭遇了大规模销量下滑，只能亏本出售，这就压了一批物料。”
按理说，华为代工的手机和Mars不应该是竞品，但是，Mars和运营商进行补贴模式的打法挤压了市场里的中低端产品。
方卓笑道：“总不是易科逼得华为卖终端公司吧？你们这是兴师问罪来了？”
“不不，不是这意思。”郑宝用摇摇头，“我们是求援来了，公司正在和贝恩、银狐谈价格，一批人认为应该卖，应该逐步退出手机市场，另一批人坚定的认为不应该卖。”
方卓看了看郑宝用，又看了看陈朝晖，知道这两人的来意了，他们显然是不支持卖终端的一批人。
这一趟来申城拜会，最大目的也不是因为PRO联盟，而是想交流交流手机业务的前景。
他有些哭笑不得的说道：“郑总，你们公司的事，这我能多嘴吗？难道让我出具一份对华为终端的意见书？”
方卓不清楚华为终端历史上有没有这件事，但从目前的情况来看，如果贝恩和银狐不能快速谈好收购，席卷而来的金融风暴必然会改变很多业界公司的花钱决定。
郑宝用认真的说道：“方总，Mars的销量放在这里，Mars带来的行业震动放在这里，谁能忽视你的判断呢？”
方卓沉吟。
郑宝用继续说道：“听说冰芯第一季度已经提产，我们打算说服沃达丰，说服高通，采购在冰芯代工的高水平芯片。”
沃达丰启用“Vodafone”这个手机品牌是从06年开始的，截止到目前为止，它对华为的代工都相当满意，后者对手机设计有着很大的话语权。
现在，华为手机采购的也是高通芯片，只是，属于中低端。
方卓当即大义凛然：“华为终端不能卖，郑总，你说，华为内部谁要卖，你说名字，我来点名批评！”
郑宝用和方总相视而笑。
陈朝晖刚刚举杯喝了口茶，差点被呛住。
方卓也喝了口茶，笑道：“虽然是第一次见郑总，但郑总真是瞧出我的弱点了。”
“易科系”这三个字是一些媒体在描述内地首富时常用的字眼，而冰芯在易科系的地位对很多人来说也不难判断。
只是，判断是一回事，能不能用上这种判断或者说“弱点”，那是另一回事。
目前的欧洲手机市场正在发生变化。
Mars和iPhone所带来的3G智能机浪潮也纳入了郑宝用所在的华为蓝军部门视线，其中一个重要判断便是，华为代工的沃达丰手机必须拿出更高的竞争力。
也即，沃达丰手机升级是自然而然的市场倒逼。
这种倒逼升级有好处有坏处，放在此刻，它可以与高通的高端芯片和冰芯代工联系在一起。
郑宝用和陈朝晖聊过沃达丰手机的发展，认为以后投身安卓阵营也是个不错的尝试，这一趟阻止内部出售终端股份是主要目的，次要目标也是顺便聊聊安卓系统和PRO联盟。
“我知道方总是个务实派。”郑宝用说出他对方总的认知。
内地首富有很多标签，也有很多事迹。
郑宝用以前没接触过方总，但是，凭借观察，认为非务实无以拉起冰芯这么一摊。
接着，他又真点了华为内部的执意要卖终端股份那批人的代表：“任总要卖股份，态度还很坚决。”
请方总和任总对线！
方卓一怔，哈哈大笑：“这个事有点意思。”
华为的002出来找业内人士的意见劝解001。
他笑完之后说道：“那你们应该把任总也带着，正好一起聊聊了。”
郑宝用微微摇头：“任总在接待贝恩资本的人。”
华为曾经和贝恩资本就有过合作，关系不错，这次也是顺理成章的把它列为了买家。
出售华为终端的股份这种事在华为不是第一次，它以前有过出售华电和华三的成功经验，这次的内部意见就是复制成功，甩掉不挣钱的业务。
如此意见已经得到任正非的支持。
这也是郑宝用亲自出马的原因，他本来是要用自家部门的分析意见劝解任总更改决定，冷不丁看到媒体报道LG华夏总裁对易科的评价，立即就想援引外部重磅人士的意见。
正好，华为和冰芯也有业务往来。
“这样吧，我给任总打个电话。”方卓决定顺水推舟，又问道，“华为的海外业务做得很好，这次是打算发力消费端？”
易科已经凭借Mars站稳脚跟，不畏惧任何一个对手的市场竞争——唯一顾虑的是来自诺基亚的专利威胁。
陈朝晖回答了这个问题：“我们和沃达丰签了五年的代工，现在没有做消费市场的想法。”
华为和沃达丰签了2006-2011的五年代工合作，这是手机终端的。
除此之外，两家还有很多合作。
不管这次股份出售结果如何，这份代工合作都是会履行的。
方卓点点头，不知道沃达丰这家英国运营商的手机会不会在国内3G牌照下发之后尝试进来，华为现在在国内似乎也是在给运营商做代工，这是它目前的业务路径。
他思考数秒，对郑宝用说道：“既然郑总专程找到我了，倒不是说出于华为和冰芯的合作，我就要昧着良心说话，我也是真的认为华为终端不要卖。”
“我给任总打电话够不够？”
“不行的话，我也可以找贝恩资本聊聊，我和这些机构也经常打交道。”
郑宝用刚想说与任总的沟通已经够了，忽然又想起方总的一些事迹，迟疑道：“找贝恩资本也聊聊？”
方卓说道：“聊聊？”
陈朝晖插了句嘴：“方总要怎么聊？”
他也听过方总的事迹，有点担心方总太放纵自己。
“怎么聊都行，可以说华为终端不值那个价，也可以说现在的市场要以现金为王。”方卓抿了口茶，“破坏容易建设难，让我说服任总可能有难度，劝说贝恩资本没准更容易。”
陈朝晖和郑宝用对视一眼，方总真是个务实派！
郑宝用几经犹豫，还是放弃了方总的这个建议，这是寻找友善的意见，不是要设局狙击自家公司……最后的决定还是得由任总来做。
“方总，还是咱们商量一下怎么给任总打电话就好。”郑宝用略微讪讪。
方卓有些遗憾：“郑总，成大事者不拘小节！”
郑宝用这次坚定多了：“不了，方总，还是麻烦你谈谈手机行业的发展，聊聊前景，我这边还有内部的意见，这应该就够了。”
方总，我们这是劝谏，不是勤王，不是逼宫。
方卓看了郑宝用一眼，又看了陈朝晖一眼，点点头，好吧，就不拘到这种能接受的地步吧。
688 实干家（4k）
华为高管团队对申城易科的造访十分愉快。
郑宝用和陈朝晖想要阻止华为终端被出售，愿意加强与冰芯的合作。
方卓乐意顺水推舟，帮忙解决一个不知道“曾经”存不存在的小问题。
从现在的观察来看，华为从代工转向品牌很可能是与沃达丰结束合作之后才会尝试，或者，也可能会受国内市场爆发的影响，提早入场。
因为有易科，因为有对安卓系统的推动，因为有Mars在海外的销量，方卓能感受到一些国内手机厂商与行业外的蠢蠢欲动。
Mars销量对一些人的意义很可能是……原来国产品牌也能站在中高端的市场圈里！
以及，易科第一次做手机能成功，难道自己不可以试试？
方卓其实倒也希望看到一些新面孔，只是，不知道到底有没有人能从国内市场冲出来。
与任正非的沟通没有立即进行，按照郑宝用的说法，等他们回去之后就来个里应外合，凭借外部重磅意见和内部强烈建议一举扭转任总的决定。
郑宝用很认真很严肃，还想和方总对对词。
但方卓觉得这个事不用那么费事，到时直接给任总打电话直接对线就行。
华为团队既来，除了三个人聊了聊终端出售，也切实的谈了谈引起这一趟的PRO联盟。
作为华为的002号员工，郑宝用高度的评价了易科与谷歌组建的这个框架，认为一旦PRO联盟能够运转起来，将会为安卓系统的发展铺设很顺的道路。
只是，PRO联盟现在存在的问题在于，真正具有专利实力的手机厂商还没有表态加入。
像三星，它为什么是单独和易科进行专利授权？
它既然选择尝试搭载安卓系统，难道看不出PRO联盟壮大的好处吗？
当方卓在饭桌上聊起这件事，大家都能体会到三星那种既愿意安卓好又不愿意安卓太好的微妙态度。
“韩国人有时候给我的感觉是挺奇怪的，从三星到LG，从三星的李在镕到LG华夏总裁的禹南均，姿态有时候特别高，有时候又一下子很低。”
“说卑躬屈膝有些太过，但前后表现确实相差比较多。”
方卓描述自己与韩国人打交道的感觉。
也就是这场招待华为的饭局过半，他在席间又再次接到了来自LG的电话。
这次不是LG华夏的总裁禹南均，也不是LG美国的总裁韦恩，而是LG电子的掌门人南镛。
南镛是去年1月1日在LG电子走马上任，曾经执掌韩国运营商LG电信，在LG集团可谓位高权重。
如今，在禹南均和韦恩连续白脸红脸的接触表态之后，他亲自致电，想要从首尔飞来申城，当面洽谈LG与易科手机专利的事宜。
“易科最近还真是热闹，客人不断，LG电子的掌门人也要来恒隆参观参观。”方卓在放下电话之后笑着说起这个最新的消息。
作为华为终端的总裁，陈朝晖除了关心自家的业务，也对整个市场极其敏感，知道LG发布的3G触屏机销量很不错，眼看着这苹果和易科接连狙击LG，俨然便是一番龙争虎斗。
不过，他在敬了方总一杯酒后没提LG，反而提到了诺基亚，好心提醒道：“方总，LG搭载的是塞班系统，是第一款塞班S60V5的手机，易科起诉LG，诺基亚未必会袖手旁观。”
某种程度上，LG的新机也是诺基亚的试水之作。
如今小弟被狙，带头大哥怎么看也会有所动作。
方卓清楚这个事，答道：“兵来将挡，诺基亚也可以起诉我们，但易科对LG电容屏的态度也就是以后对诺基亚电容屏的态度，我们起诉LG，诺基亚起诉易科，如果这样能促使它坐下来谈交叉授权，那也是一桩好事。”
沉默不语的诺基亚颇有危险气息。
起诉LG是树立专利权威，推广安卓和PRO联盟，但如果能顺便拉诺基亚下手，那反而再好不过。
陈朝晖见方总心里有数，也就不再聊这个，而是请教式的问起安卓的发展趋势，想听听这位的判断。
方卓没有吝啬的展示他对安卓的信心。
一方面，易科全力押注安卓，这是自然而然就被大家看在眼里的。
另一方面，代工路径的华为如果现在要做安卓手机，那也只能是入门或者稍高一些的产品定位。
不管是华为，还是汉王，又或者草根初创，但凡能在国内市场宣传和推广安卓系统，这都是方卓欢迎的。
再过三个多月，易科Mars会正式推向国内市场，可是，只凭Mars渗透不了多少的消费者，还是要有更多的厂商一起参与进来，易科才能尝试着碰一碰企鹅的流量区域。
今年肯定不行，不知道2009年能不能和企鹅过过手。
到时候，先让王哥把他手里的股份卖了。
因为企鹅和阿里合流，方卓总觉得那边的敌意有些重，他希望能证明企鹅的敌意是正确无误的。
4月25日，华为的考察团队离开申城。
又过一天，郑宝用郑重其事的把完善了好几遍的分析报告交给任总，当面康慨激昂的谈了谈出售华为终端这个决策的问题。
正如同他为了推翻既定决策所做的努力一样，公司内部的另外一派也早已阐述很多出售的理由。
本以为这一次和任总沟通要大费周章，没想到，任总听的多，说的少，态度已然不再坚决。
“你们去申城，是和易科的方总聊到我们找贝恩和银狐的事情了吧？”任正非听完“华为蓝军”头子的汇报，缓缓问了句略显偏题的事情。
“易科搞了个PRO联盟，气魄很大，我对这个很感兴趣，这次就和陈总一起去观摩了一下。”郑宝用更改了主次，“和这位缔造了易科手机的方总见面，免不得要聊聊相近的业务，而且，他那个冰芯是真不错，是真敢去做，是真敢砸钱。”
郑宝用对冰芯的称赞是发自肺腑的，不光是在方总面前那么聊。
任正非微微点头，评价道：“方总是个实干家。”
郑宝用笑道：“前两天我和他说，他是一个务实派，不知道方总更喜欢哪个评价。”
任正非一愣：“他在电话里说我是个务实派。”
郑宝用：“……”
方总还挺拿来主义……
郑宝用考虑着和任总聊聊他和方总的通话，但任正非没有细聊的意思，只是针对这次汇报给了个态度。
“华为终端的决策还要继续论证，要和手机市场的发展结合在一起。”任正非说道，“这个事不能急，我们也要看看国内同行的先进经验，尤其，易科同样在海外市场取得了很好的成绩。”
郑宝用稳稳的点头，知道事情已经出现转机，如果要看同行的先进经验，恐怕看到8月份，同行就更先进了，那时候就不只是海外的好成绩。
华为终端，华为手机，只要在给沃达丰代工的过程中总结经验，一定能吃到市场份额。
郑宝用很快结束汇报。
他给方总打了个电话道谢，也是真的好奇方总是怎么和任总沟通。
“噢，这个啊，很简单。”方卓没有吊胃口的意思，直接说道，“我打通任总电话，上来就和他说，我要卖易科的股份，问他买不买。”
“任总大吃一惊，说易科刚在海外把手机做起来，这时候出售股份不是个好选择。”
“然后我就和他说，我听到华为要出售终端股份的时候也是大吃一惊，怎么会有这种只顾眼前短期利益，无视长远利益的决策发生？”
“我说，拍板这种决策的人应该赶出华为。”
“可能我说话语气有些重，我和任总就一些看法进行了比较激烈的交流。”
“最后，我讽刺他是只顾眼前的务实派，他说我是惹是生非的实干家。”
“差不多就是这样，结束电话的时候我们都基本恢复平静。”
方卓一口气描述了整个过程。
郑宝用目瞪口呆，这和自己想象的完全不一样，任总也没提那种评价的感情色彩！
只顾眼前的务实派，惹是生非的实干家！
正史XXX，野史xxx！
方卓见对面许久不说话，问道：“怎么？反效果了？我感觉效果应该还不错。”
大抵，大抵是起了正面效果的。
郑宝用这么想着，赶紧肯定了方总的帮忙。
“没事，赠人玫瑰，手有余香嘛。”方卓帮了忙也很高兴，提醒道，“华为代工是应该试试更高的市场定位了。”
郑宝用闻弦歌而知雅意：“我们会分析市场，和高通聊聊芯片的采购。”
这是方总要的余香。
方卓就喜欢和这样能带来双赢的人打交道。
反过来，他认为和LG之间是没有双赢空间的，几乎就想找理由不见从首尔飞来拜访易科的LG电子掌门人南镛。
只是，方卓还有一些待客之道，觉得对方跨国而来，不当面拒绝显得太没仪式感。
4月27日，LG电子掌门人抵达申城恒隆23。
这些天，除了企业来公司拜会，还有市里和区里的领导时不时过来，一度让23层员工们的神经都变得麻木了。
方卓同样不喜应付这样频繁的会面，但都各有各的理由，也就只好耐住性子。
“方总，LG很看重华夏市场，过去一直在这里与华夏企业有着很好的合作，这一次和易科有所纠纷，我想一定是存在误会，是LG没和易科进行有效而及时的沟通。”南镛作为LG电子的掌门人，姿态很低，“所以，我这次过来就是想解决纠纷，让大家往前看。”
他不仅亲自从首尔飞来，还表示了歉意。
“易科和LG的专利之争，我相信是从能法律层面进行解决的。”方卓没有让步，“我注意到了易科美国对于这项工作的汇报，相信大家都能拿到一个满意的结果。”
“易科是一家刚刚进入手机行业的公司，又即将推出新的手机。”南镛劝解道，“方总，LG和易科有着很大的合作空间，我们完全可以把精力集中在手机本身上，我听说三星和易科之间也有合作，LG同样与易科可以进行专利授权。”
他颇为诚恳，想要解决这件不利于LG新机的纷争。
方卓只是摇头，坚持说辞：“我尊重易科美国给出的意见，不认为这件事有什么谈论的空间，就好像LG处理与苹果的专利诉讼，让它安静走程序就好。”
“LG同样具有深厚的专利，方总，我希望事情能在我们双方的框架内解决，而不是在韩国、美国这样牵扯多方的程序下解决。”南镛拿出准备好的文件，“易科手机在专利上的准备并不是高枕无忧，LG和我都是秉承着诚意而来，易科的Mars在韩国也有很不错的销量。”
文件是LG对易科疑似侵犯自家手机专利的分析。
这是要在韩国主场和美国反诉易科的态度。
南镛希望方总和易科能坐下来谈，不要兵戎相见。
方卓本来见到南镛的诚恳姿态，心中颇为不忍，这么隐隐的威胁却正好顺了他的意。
“LG电子既然已经准备好，那就法律程序上分个清楚明白。”
南镛皱眉，不太明白这个华夏人为什么如此不接受解决方案，甚至连谈的意图都没有。
他如是再三，对面的话却越来越少，态度一直保持不变。
南镛很重视LG搭载塞班系统的尝试，前期销量也证明这个方向很有希望，如今接连遭遇苹果、易科的专利诉讼，想要先解决软柿子。
就LG电子总部对华夏的理解来看，这一次是有谈判空间的。
南镛做了最后的尝试，眼见方总仍旧没有回心转意，态度也有了个变化：“方总，华夏话说得好，合则两利，LG不愿意充当专利流氓，但也绝不惧怕专利流氓。”
他拂袖而去，已然决定从主场、专利、法律、舆论层面给予更多的回应。
有一桩旧事还真值得在媒体面前说道。
不要以为别人不知道京东方反水的幕后黑手是谁，LG也是液晶联盟被背刺的受害者。
南镛心生怒气，除了这样的打算，第一件事就是致电诺基亚，这易科不是在打LG的脸，简直就是在打塞班的屁股啊。
诺基亚，你还管不管了！
689 奸雄方卓（4k）
方卓没有在意与LG电子掌门人这一次不太愉快的会面。
大家本来就是竞争对手，还有什么好谈的？
现在已经有LG电子华夏总裁禹南均、LG电子美国总裁韦恩、LG电子掌门人南镛出来，接下来还能是谁？
LG集团的具氏家族？
LG集团这一代的掌门人具本茂？
方卓已经和三星太子李在镕打过交道，因为南镛的出现，倒是也对LG的具氏有些好奇。
不过，南镛一去不回，LG也没有新的动静。
方卓做好了接具氏电话的准备，甚至想听到来自LG其它领域合作的消息，比如，半导体，这一家可不是电子这么一项业务，同样是个盘踞在韩国的大财团。
可惜，没人再打电话联系。
方卓不顾心中小小的失望，还是在征得同意之后把华为可能提高代工产品定位的意愿和高通简单的沟通了一番，想要实质性的帮助自家厂里再多一些订单。
从去年发生在美国的次债危机到如今的经济情况，国内在搞家电下乡，德国想要刺激经济，很多行业都感受到了不同程度的寒意。
半导体行业也不例外。
今年第一季度，冰芯按照计划升级了65nm产能，从月产1.5w升级到2.5W片晶圆。
本以为很快就能导入更多客户，但是，除了NVIDIA曾经因为台记新工艺的不稳定而遭受损失，这次选择分出适量订单到冰芯，其它的国际大厂都比较谨慎。
不是对冰芯已经被高通验证过的工艺谨慎，而是对全球的行情谨慎。
冰芯去年第四季度的产能几乎填满，反而在今年年初的爬坡不太顺利，截止到四月份，庐州厂的产能利用率只有70%，而临安厂更是被奇梦达砍单到只有最低产能在运行，倒是申城与索尼合资的传感器产线还中规中矩。
如果仅仅是冰芯这样可能还需要反思，但是连行业龙头台记都传出了疑似减产的消息，这就很能反应情况了。
所以，行业不景气，方总在努力。
一直以来，冰芯都以突破先进制程为第一目标，站在现在这个时间节点审视冰芯，临安厂在全球存储行业暴跌的形势下方向茫然，申城厂情况好些却也谈不上出色，庐州厂今年升级产能的巨额设备折旧费需要消化……
换了别人，行业下行周期可能会缓一缓，但是，方卓就想着也搞一搞反周期的玩法，就想着密切盯着台记、联电等行业前列厂商的工程师流动。
台记都要疑似减产，等到雷曼放烟花，大家的裁员还会远吗？
至于冰芯内部因形势而出现的疑虑……邱慈云邱总确实谈到了第一季度客户需求减弱和整体经营面的问题。
方卓的回答很简单。
“再惨还能比中芯惨吗？”
“放心吧，我就不说我做空雷曼赚了一点点钱，也不说愿意投资博上市的朋友们，就说这庐州地方，他们已经表态，会全力支持我们。”
因为有冰芯，庐州已经初步有了产业链的框架，获得更高行政级别的肯定和规划。
如果说申城新区的张江是“华夏硅谷”，那庐州现在隐隐就是华夏小硅谷，只会比以前更加支持冰芯的发展。
方卓这样忙着为自家拉客户，还要远程给予易科真·硅谷研发中心一些意见。
经过三番两次的推迟出国行程，眼看已经临近五月，他也就干脆坐镇国内，打算六月份再飞美国，看看手机行业各路英豪的最新情况。
4月28日，上午，方卓照常在恒隆23忙着工作，还没等把文件签完，秘书刘宗宏走进总裁办，汇报了LG电子终究还是给出的一些反应。
“方总，媒体大篇幅报道了易科与LG的专利争端，还有一些不正常的个人评价。”
刘宗宏是拿着笔记本进来的。
方卓闻言便觉惊讶，边接笔记本，边问：“哪家媒体？”
这是易科和LG之间的专利诉讼，按理说，媒体应该不会乱写，不会乱站立场，哪怕是现在关系不好的企鹅，也不至于这种事上来多么明显的歪曲报道。
“是韩国的媒体，包括韩国广播公司KBS、朝鲜日报等主流媒体。”刘宗宏汇报道。
方卓没意见了，这还没真没乱站，人家的立场相当正确！
他翻着已经翻译过的报道，纳闷道：“还有《朝鲜日报》？”
“《朝鲜日报》是韩国的报纸，是那边发行量最大的报纸。”刘宗宏解答老板的疑惑，“不光报纸、电视台，还有网络新媒体，都在大篇幅的报道我们公司对LG手机的起诉，舆论引导的很明显。”
他继续说道：“现在，韩国的数家BBS论坛已经有人宣称要抵制易科手机，可能会对我们在韩国的市场造成损失。”
易科Mars现在已经进入日韩市场，旨在完成换代前的800万销量目标。
韩国国家虽然不大，但是，它是全球3G业务发展最快的市场之一，3G用户的比例比欧美还要高上不少，能达到35%以上，而欧美还不到30%。
方卓第一回听到“抵制易科手机”这样的话，忍不住抬头看了秘书一眼，评价道：“听起来很奇怪。”
他继续浏览邻国媒体的报道，发现还有LG电子掌门人南镛接受的采访。
“LG手机早在06年底就推出了全触屏手机，比iPhone还早，也进行了专利储备。”
“华夏的易科公司现在是钻了专利的空子，试图扼杀我们的竞争力。”
“LG手机在美国销售的第二个月就突破了一百万台，这是创新的成功！”
“易科在这种时候跳出来阻挡LG，它是不会得逞的！”
“方卓是一个躲在易科背后，躲在专利背后的阴谋家，他注定拿不到他想到的一切！”
不同于到访申城总体还称得上的彬彬有礼，南镛在接受电视台采访的时候痛斥了易科，也怒斥了方卓。
方卓看的一愣一愣，继务实派、实干家之后又多了一个阴谋家的评价？
自己什么时候躲在背后了？
一切都是明明白白的啊。
他微微摇头，翻页之后就瞧见了颇为字眼的报道标题——《奸雄方卓！》
奸雄就算了，“方卓”两个字上还打了叉。
这则来自韩国《东亚日报》的报纸不仅仅是报道了易科与LG的专利之争，还往前深挖，谈到了华夏京东方转任污点证人，捅了三星和LG液晶面板一刀的事情。
《东亚日报》在完全没有证据的情况下，直接把这件事套在了方卓的头上，试图阐释标题里的“奸雄”两个字。
以及，它的回顾还不仅如此，“恶意收购新浪”“狩猎投资机构”等事情也被翻了出来，以此痛斥华夏的内地首富缺乏商业道德。
方卓看的频频点头。
许久之后感叹道：“京东方这个事，怎么就认定我了呢？他们对王总是绝口不提啊。”
刘宗宏有些义愤填膺，恶意收购、狩猎风投那些不提，这液晶捅刀的事不能因为老板当初牵头帮忙就硬往头上扣啊！
媒体报道最怕的就是这种，全是假的很容易分辨，偏偏九真一假，这就很让人生气了！
“捕风捉影，韩国的媒体这样不负责任，这也太冤枉了！”刘宗宏紧皱眉。
方卓颔首，捕的有点准哈。
问题在于，这是邻国的媒体，这是人家的主场，己方也没法过去对线啊。
现在怎么办？
自己找媒体，让新浪也跟着写LG？
方卓觉得没这个必要，国内应该也不会有什么人闲着没事去关注韩国舆论，至于韩国市场，让公司冷处理就好。
韩国的3G业务虽然发展很快，消费者渗透率很高，但它的总量上限在那里，又有根深蒂固的三星和LG，真要有损失也是无可奈何的事，等着八月份打回来便是。
刘宗宏见老板换了杯茶，询问这件事的处理意见：“方总，现在怎么办？”
方卓瞥了这位跟了许久的秘书一眼，说道：“这样的舆论汇总下次就不用做成PPT了，你这PPT做得倒是真不错。”
刘宗宏肃然，上有所好，下必甚焉，上说不做，下次就不做了。
“让公司在韩国那边出个声明，专利都是走法律程序的。”方卓又说道。
刘宗宏等了一会，没见下文，迟疑道：“那些媒体的抹黑报道呢？”
方卓踌躇，媒体记者的水平有高有低，客观来说，像《东亚日报》这篇报道的笔锋相对中立，就是把一些事情罗列的比较带劲。
人家是怎么抹黑的？
把做过的事情说了一遍。
这就不好回应了。
他最终还是摇摇头：“算了，反正我也不认识韩文，随他们去吧。”
刘宗宏犹豫了两秒，没说中华文化辐射圈的事，《东亚日报》的“奸雄方卓”是直接用的汉字，下面的内容才是专门翻译过来的。
“LG的反应这么大这么激烈，像是踩着他们尾巴似的。”方卓摇头叹息，“问题是，又不是我第一个往上踩，明明是苹果先踩，苹果踩得，我踩不得？”
刘宗宏没法给出答桉。
LG电子确实是不公平的待遇，方总仅仅生气而没其它动作真是与人为善了。
“明天，啊不，下午，让公司在国内也起诉LG的那款触屏机，它不是要在6月份进入内地市场吗？争取让它进不来。”方卓想起来实际的措施。
刘宗宏收回了心里的话。
嗯，老板就是和LG不一样，老板就是公平，你冤枉我，我起诉你，公平的很。
他眼见方总确实没有其它的嘱咐，拿起笔记本，离开总裁办，加急处理LG的事，第一件要做的就是发起国内的诉讼。
什么？LG的新机还没在国内发售？
不管了，方总说的要起诉，那就什么时候进来什么时候第一时间起诉。
随着秘书的离开，方卓并没有受到什么情绪的困扰。
不过是邻国的一些媒体报道罢了，如果他们真的能够左右本土市场的选择，自己也愿赌服输，没什么好说的。
方卓继续处理自己的工作。
这一天，LG华夏区的总裁又一次接受华夏的媒体采访，但没有太多花样的内容没有激起什么水花。
连带着知乎有喜欢搬运国外报道的问题也稍微有点涟漪就被压下。
冷处理，冷处理即可。
方卓本以为这件事就到此为止，只需要关注诺基亚的可能应对，毕竟，LG电子掌门人来也来了，骂也骂了，舆论引导也引导了，还能怎么样？
结果，这个月的最后一天，最让他意想不到的是接到了来自外交线的询问。
4月30日，韩国首尔方面举行了一个贸易、外交、企业座谈会，LG电子和三星电子都有出席，不约而同的谈到了近日一桩在韩国舆论引起轩然大波的专利桉。
随后就是非正式渠道的接触和询问。
LG电子，三星电子，这两家前面的名号才是大头，才是庞然大物。
像三星集团，去年营收占了韩国GDP的15%，LG集团也是一个有着电子、化学、通讯、金融等业务的大财团，他们都有着极强的影响力。
这种影响力不单单是营收的数字表现。
比如，方卓考虑到德国投资，寻求更好的投资条件，真正干起来这事就攒局拉了一帮长三角的人共同做经济商业交流活动，这便不只是局限在冰芯一项投资数字的影响力。
LG和三星则是把这种影响力加持到了特殊渠道来施加压力。
方卓这次真是出奇的意外了，万万没想到LG或者还有出手帮忙的三星，真的为了第二个发起专利诉讼的易科做到这种地步。
公平，公平，公平呢？
“正常的专利纠纷，一切都是依照程序的。”方卓给予的回应很正常，既没激动，也没退让，“市场竞争而已，都会回到市场上的。”
非正式的询问也就到此为止。
人家方总说的对啊，这件事就是依照程序，易科被侵权，是依照程序反应，难道己方被接触之后也要跟着喊奸雄奸雄吗？
没道理施压的，对不对？
也就走走程序，随便问一问方奸雄，如此而已。