377 倾倒
方卓今天计划和苏薇有个长谈，打算全面听取易购上线五天以来的工作汇报，但着实没想到她对当当发起的竞争有这么强烈的信心。
嗯，有点方里方气的。
“信心很足。”方卓不动声色，没给笑容。
“当当网的发展一直很保守，我们刚上线，李果庆如此针锋相对的态度真是出乎意料。”苏薇轻松的说道，“他们恐怕也是考虑到了易科的投资。”
她继续说道：“因为易科投资受挫，他们便觉得易购的上线会针对当当，然后一看我们也有图书类目，估计就印证了对方大总裁心理的猜测，如此才有李果庆的这么一出。”
“去年当当网的营收4.4亿，按照他们内部的评估，今年的目标是9亿营收。”
因为易科投资的关系，苏薇先前拿到的都是准确数字，也比较清楚当当网的发展战略。
她沉吟了几秒：“互联网发展的越来越快，投资人现在也频频出手，电商概念又正火热，当当定了个翻一倍的目标，依旧是相对保守和谨慎的。”
“那一对夫妻对于当当网的发展是在精打细算的以盈利为导向。”
“但易购不一样。”
苏薇没有继续往下说。
为什么易购不一样，这已经不用说了。
当当网成立到现在的数年时间只做了两笔融资，还拒绝了方总牵头的第三轮用以烧钱竞争电商市场的融资，步伐一直相当稳健。
只是，旁观时下已经压下eBay的淘宝，它去年狂飙猛进的融了将近2亿美元的资金，如此才换来今年市场份额的第一。
稳健这个词汇放在需要跑马圈地的环境下就近似成了错误。
苏薇明白老板的想法，知道他的打算，清楚他的战略，易购现阶段绝不是精打细算的注重利润，而是要像淘宝一样的烧钱做规模。
至于到底烧谁的钱……
作为项目的总裁，苏薇觉得可以很幸运的不用关心这个，反正相信老板有烧钱的决心，也能源源不断的继续融钱来烧。
那凭什么没有干死当当的信心？
方卓严肃认真的脸上露出一个笑容，点点头：“苏总，你打消了我对你的一个疑虑。”
苏薇耸耸肩，倒了两杯红酒，递过去一杯之后又自己抿了一口，继续谈及当当的话题：“国内的B2C领域，目前来说，也必须承认一点，就是图书板块最为成熟。”
“这种成熟的最大功劳来自当当。”
“战略层次的竞争是竞争，也要落到实处。”
“这两天，我们公司里的人都听到了来自当当的声音，我虽然明面上没给回应……”
方卓喝了一大口酒，认真的微微颔首，示意自己在听。
苏薇汇报道：“但我还是很尊重当当，试着联系了它渠道方面的两位主管，初步谈了谈大家都愿意相信的前景。”
方卓差点被酒水噎住，挖人说的很委婉。
他神色有点古怪：“大家都愿意相信的前景？”
“对啊，易购虽然由易科而来，但确实是个新成立的公司，虽然调集了很多易科、医科的中高层，也有大中电器的部分团队，但依旧有不少位置。”苏薇郑重的说道，“只要易购愿意大打图书类目，他们就愿意投诚。”
易购愿意烧钱做规模，目标是奔着整个电商市场而不是局限在图书。
易购愿意大做图书类目，那两位主管的成熟经验和能力就有发挥的余地。
前者是整个公司前景的大饼，后者是良禽择木而栖。
方卓叹了口气：“这都是跟谁学的啊。”
苏薇笑盈盈的看着老板。
方卓又叹了口气：“学坏容易学好难啊。”
他拿杯子碰了碰小苏的酒杯，由衷的告诫道：“你这样竞争，你这位女总裁的商业口碑指定好不了了。”
“知我罪我，其惟方总。”苏薇眨了眨眼。
方卓要为小苏而倾倒了。
他喜欢这样商业上有自信的漂亮女人。
“你看过梁幕写的东西是么？”方卓笑道。
“嗯啊，看过。”苏薇轻轻摇着酒杯，“他记了一些你在蓉城帮助长虹的事，但我一直很好奇倪总和你如此同一立场的内幕，能说吗？”
方卓微笑着问道：“你能保守秘密吗？”
苏薇立即点头。
方卓煞有介事的说道：“我也能。”
是有内幕，但不告诉你。
苏薇“嘁”了一声，眼波流转，把话题重新拉回易购：“易购当前的主体还是3C，这些类目的利润相对更多，我们也有大中电器这个良好的线下渠道，这两者是互补的。”
“但图书类目是当当挑起来的，既然它愿意，我们作为需要知名度的新电商网站当然也乐于用这个竞争来打个名号。”
这位女总裁这时候还能分清主次，那还聊什么呢？
方卓又碰了碰小苏的酒杯。
然后，他还真能聊，突兀又随意的挑了几个名字，询问苏薇他们的工作表现。
比如，方卓亲自敲定由易科调往易购的耿燕荣——那位挂号网全体员工大会上流泪的女员工。
苏薇一点不怵，顶多就是思考十来秒用以组织措辞。
这几位的工作分布在仓储、采销、营销等不同领域，但皆是中层领导，属于中流砥柱，她经常能阅读他们的周报，也从其它维度来加深了解工作成果。
女总裁侃侃而谈。
方卓默默听着，时而点头，时而沉思。
“易购既然要先以3C打出动静，那不妨也学习下我们线下的同行，电商虽说是新渠道，但新只是个形容词，它还是一个渠道。”
“像国美，它今年已经放出话来，能够深度影响家电业的零售价。”
“按照国美和苏宁的发展势头，这个深度影响可能还会更深度。”
“我们不仅仅是在和线上的电商战斗，也是在和线下的家电卖场竞争。”
“从这个角度来说，我甚至觉得今年的电商同行们会比较泾渭分明，后者与我们的竞争关系更大一些。”
“当然，当当不算，它自己跳出来，那我们就欢迎竞争。”
“我相信这种竞争也是对做大蛋糕有益的，就是过程不一定那么愉快。”
方卓如此一番话说的苏薇连连点头，她确实在接手易购之后一直盯着淘宝、eBay、亚马逊等对手，而把国美和苏宁视为可能是大中电器需要考虑的事情。
苏薇又讨论了一会，看了眼时间：“十一点了，有点晚了，回去吧，明天公司有会。”
方卓皱了皱眉：“嗯……酒有点多，头有点晕，我到沙发坐会。”
他起身晃悠到沙发上。
苏薇给倒了杯水，又聊了聊这两天的公司数据。
方卓认真的听着，不再发表意见，片刻之后把手搭在小苏的肩膀上，依旧认真在听。
苏薇越说声音越轻。
片刻之后，可能是客厅气氛不利于交流，两人换了个房间重新畅谈。
良久。
来如雷霆收震怒，罢如江海凝清光。
378 人才输入
易购上线的短短数日就迎来竞争对手的干掉宣言。
尽管仅仅是面向图书类目，但这仍然让人好奇、八卦、关切易购的反应。
易购怎么做不但会变成茶余饭后的谈资，也决定着一些人对这个项目的评估——易科系到底愿意花多少精力来展开他们的新业务？
已经确定的易购总裁并不是那个男人，而是易科的女副总裁，这是否意味着电商业务在方总心中的比重没有那么大？
电商业务是尝鲜？是全力以赴？是凑合着分一杯羹？
不能听方总怎么说，要看他怎么做。
毕竟，他旗下还有音乐播放器、半导体制造等业务。
包括但不限于IDG、今日资本等老朋友和新朋友都在关注电商市场可能出现的新变化。
甚至，随着舆论报道的发酵，连方卓的母亲赵淑梅都关切的问了问情况。
“儿砸啊，当当是不是很厉害啊？”赵淑梅挑着早晨的时候忧虑的问道。
“嗯？”方卓很奇怪，老妈平时很少问自己的公事。
“我看你最近晚上加班都不在家睡，当当给的压力很大吗？”赵淑梅关心道。
方卓“咳”了一声，点点头：“当当确实厉害，最近加班就在讨论这个事，没事的，又不是我一个人，公司里有人一起承担压力。”
赵淑梅略微放心，她这两天看报纸，也从丈夫口中了解到网上的报道，发现当当网和易购网的竞争炒的挺热，又结合儿砸突然不常规的动静……就可以得出令人担忧的结论。
方卓出了门，上了车，车却没有启动。
几分钟之后，易购女总裁上车，轿车才熟络的驶向公司。
方卓把手搭在小苏的手上，思索着今天的事情。
苏薇抽开左手，板着脸说道：“你忘了说过的了？公是公，私是私。”
方卓无辜的说道：“没忘啊，这不是正要和你讨论见当当的两个人吗？”
“那你把手放我手上干什么？”苏薇反驳。
方卓嘀咕道：“就放放而已。”
“那你手指在我手心里勾来勾去干什么？”苏薇抿嘴。
“好了好了，堂堂总裁不要纠结于细节，要看战略。”方卓批评了小苏，继续说道，“另外，在见你推荐的当当那两位主管之前，我今天要先见见亚马逊的人，关于易购的图书业务，要在我两边都见过之后再决定。”
苏薇睁大眼睛，质疑道：“你从亚马逊找到适合的高管了？为什么没和我说？”
“因为我不确定是否适合，仅凭电话里的沟通是不行的，我要当面见一见，这个逻辑也适合苏总推荐的人选。”方卓淡淡的说道。
苏薇一时失语，这几天比较忙，公事和私事都很忙。
她这一瞬间想到了阿里高层上回的来访，那一对的孙宇桐和彭蕾——彭蕾的相处之道是但凡工作中有问题就必须不管上班下班的说清楚。
还有这一次的竞争对手，当当网的李果庆和俞瑜。
嗯，虽然对他们在企业上的经营理念有异议，但这俩人还挺夫唱妇随的。
苏薇这么想着，吐了一口气，忽然意识到关系的改变或许会是一个新的不亚于易购新项目的挑战。
“听说你在索尼给人题字呢？晚上的时候给我也题个字，就写‘公是公，私是私’，我给裱起来挂在家里，时时刻刻鞭策自己。”
方卓惊讶于话题又转了回来，微微一笑：“不用题字啊，我可以鞭策你啊。”
苏薇愣了两秒：“呸！”
“上午十点钟，亚马逊华夏的图书音像产品线总监石涛会来办公室，苏总如果有时间也可以面一面他，从我回来的第二天，我们通了三次电话，给我的感觉还不错。”方卓认真的聊着公事。
苏薇毫不犹豫的答应了。
易购的图书业务负责人会在接下来迎战当当，会是这个新项目的第一战，好歹得拿出个模样，弄出些士气出来。
两人又聊了一会易购的职权划分，这是网站上线以来发现的一个问题，很值得重视和调整。
易科在恒隆23，现在新成立的易购放在了22层。
等到九点四十的时候，苏薇从22层的办公室来到23层的总裁办，笑着对老板说道：“我那总裁办公室就在你的正下方，回头装个电梯算了，方便我汇报工作。”
方卓严肃道：“工作时间不许谈私事！”
苏薇一怔，咬牙切齿道：“我是真的汇报工作！”
“哦，那是我误会你了。”方卓点点头，向小苏道歉，“苏总，对不起。”
苏薇无可奈何，这人……
“这周事情还挺多，刨去当当的这一档子事，得给长虹、美菱、康佳等公司牵个头，估计得飞一趟京城。”方卓随手递给小苏一份材料，“申城这边还有个新成立的公司是搞CMOS传感器的，我要瞧瞧靠不靠谱，还得等索尼那边的斯金格给我个答复，嗯，冰芯邱总那边和长虹一起找飞利浦谈代工，估计是崩了。”
一桩桩，一项项，苏薇听起来还就长虹、康佳等公司的牵头不算太重要，但转念一想，也许又关乎着品牌方与易购的合作关系。
“我知道方总是乐在其中。”她这样说了一句。
方卓叹道：“是啊，食髓知味，乐在其中。”
苏薇盯了一眼，看着他感叹的神色，又觉得是自己多想。
九点五十，亚马逊的石涛到了，这位按级别算是个独当一方的中高层，他工作的图书音像产品线上还有负责这一领域的公司副总裁。
但方卓拿到的背调，石涛的工作能力相当出色。
“方总好，苏总好。”石涛见到易购排名一二的两位人物，笑着打招呼。
“嗯，石总，坐，喝茶。”方卓笑眯眯的没多寒暄，问道，“听说卓越网要动一动，这是石总想从亚马逊出来的原因吗？”
石涛并不意外于面前这位大佬的消息灵通，略一沉吟道：“我可能还没方总知道的多，确实听说林总裁与陈副总要离开了。”
林总裁是林水星，联想出来的，现在是卓越亚马逊的总裁，疑似即将离职。
陈副总是陈年，卓越网的创始人之一，现在是执行副总裁，也疑似即将离职。
亚马逊去年收购了卓越网，忍到现在，似乎要开始去卓越化。
方卓对林水星没什么印象，但知道陈年，这位之后还创办了凡客诚品。
其实，亚马逊里真的有很多人才，像后来1号店的创始人于刚现在正是亚马逊负责全球供应链的副总裁。
“我从朋友那听说，陈总对亚马逊在国内的发展战略很失望？”方卓笑着问道。
石涛谨慎的说道：“我和陈总这方面的接触不算多，嗯，但是亚马逊收购卓越之后的动作确实不在很多同事的预期之内，包括去年我们参与的电商竞争也被美国总部那边认为不符合公司文化。”
去年，当当、亚马逊、淘宝、eBay有一场竞争，源头则来自于方卓试图对当当的推动。
淘宝和eBay是打出真火的，但当当很快刹车，亚马逊也慢慢归于平静。
方卓笑了：“嗯，我去拜访过亚马逊的美国总部，贝索斯给我留下很深刻的影响，他确实认为要为顾客提供长久的价值，像国内搞得价格竞争是不那么亚马逊。”
价格竞争、价格促销，不那么亚马逊，很亚马逊的是什么？
平价。
亚马逊要打价值战，而不是价格战。
然而，这一理念在国内当前的阶段没太起效果。
是亚马逊的理念不适合华夏才导致的吗？
就方卓观察来看，亚马逊的去卓越化是标志着美国总部的认知——不是理念错了，是公司文化还没浸染到位，得加大力度。
方卓和石涛聊了聊自己对亚马逊的看法，竟然让石涛有种旁观者清和名不虚传的感觉。
“你认为国内的电商市场接下来会怎么样？”方卓喝了口茶，问了一句。
石涛看着面前这位在互联网久负盛名的年轻总裁，答道：“恐怕要有一个惨烈的价格战洗礼，淘宝和eBay要彻底分个高低，3C电子产品是一个新的展开，可能需要品牌和消费者的试探，至于，图书领域……”
“方总来了，我相信这个价格战能打起来。”
“这一次可能决定着今后几年图书电商领域的走向。”
“也是我今天见方总的原因，我相信我的能力和经验能给易购带来帮助。”
379 变化（二合一）
易购的董事长和总裁面试石涛的这一场花费了超出原先预期的时间。
以至于，连见当当两位主管的面试都被推迟了。
石涛聊起图书领域很熟稔，分析市面上各家竞争对手也很有见地，而等到他聊得比较多之后也稍微放开的从自己角度反思了一下卓越亚马逊的缓慢发展。
从这位的口中，方卓才知道亚马逊的本土化到底有多不成功。
早知道巨头的本土化存在问题，但没想到居然这么大问题，像网页风格的变动都需要和美国总部那边打报告，更大的，去年那种价格战的参与更是遭受严厉批评。
亚马逊似乎不是在本土化，更像是想按照比例尺来复制成功。
“这一年在亚马逊，我总觉得自己对国内市场的理解与上头格格不入。”石涛聊到心情都有些低落，“有时候就会很茫然，不容易明白到底是谁对。”
“亚马逊是巨头，深耕B2C电商，我会想，也许上头，也许总部，他们看重的事能带来更长远的回报。”
“毕竟，他们是亚马逊。”
“而卓越网只是被收购的失败者。”
石涛的剖析止于对巨头权威的仰视。
他负责图书音像产品线，上面还有副总裁，再上面还有执行副总裁，再再上面还有总裁，往上还有国外总部的指示和约束。
石涛不太自信，不敢妄言到底怎么回事以及最后的输赢。
方卓起身给这位总监添了添茶，回到位置又和小苏低声讨论了几句。
然后，他说道：“我不同场合说过很多次，巨头的经验不是一直灵光的，但是呢，因为它们的体量，咱们大家都还是容易屈从。”
“易购是个新项目，我在电话里也和石总说过，图书业务并非我们原先既定的重点。”
“这项业务现在还需要开辟品类和创建管理运营团队，这是一个挑战。”
方卓顿了顿，最后说道：“石总，既然你在亚马逊里有茫然，那确实就不如来易购亲自验证下到底谁对谁错，而不是随波逐流。”
石涛今天来了，自然心里已经有很大的倾向性，但也没有完全敲定，既是接受面试，也是看看老板如何，不然还不如继续待在亚马逊，林总和陈总要走的关头，上面极可能会空出来位置。
他重重的点了点头，说道：“方总，我很看好易购的发展，听说易购的仓库是由亚马逊的人打造，不知道我今天不能不能去昆山参观一番？”
“是有一个前亚马逊的团队，亚马逊的供应链和数据分析都是一绝。”方卓笑道，“不过他们在华夏对流量的获取存在误判。”
他继续说道：“行，参观的话，我让供应链的陪你一起去。”
方卓拨内线号码，点了个部门副总监陪着石涛一起去参观昆山1号仓。
趁着还没面当当的两位主管，苏薇和方卓沟通了下看法。
“这个石涛的谈吐的思维都还挺清晰，这会去昆山是生怕我们只是说得热闹，没搞实际行动是吧。”
方卓点点头：“正常，换了我，我也得瞧瞧才踏实，哪有纳头便拜的。”
“亚马逊的总裁和副总裁都要离职，要不，我们一锅端算了。”苏薇提议。
“他们这个级别估计身上都挂着竞业协议呢，不像是石涛和当当的人，但林水星和陈年的离开肯定也会导致一批人的离职，下面能做事的人倒是可以挑一挑。”方卓答道。
两人又聊了几句，苏薇便让当当的两位部门主管从接待室过来。
一位是负责数字、文创等业务的葛光铭。
一位是负责图书渠道的袁尧瀚。
他们是从22层的接待室上来，一进总裁办瞧见方总，心情便觉有些紧张。
方卓边简单寒暄边看简历，向葛光铭问道：“葛总，我看你去年10月份从图书事业部调整到现在的岗位，我能知道这个调整的原因吗？”
葛光铭脸上显现出一丝悲愤：“方总，那是我因为坚持向李总与俞总建言，认为当当应该接受您牵头的第三轮融资，也认为应该在当当践行您提出的发展战略，然后就被转岗负责数字、文创等业务了。”
方卓有点诧异的放下简历，不太确定这是拍马屁还是确有其事。
他认真的打量这个葛光铭，回忆了一番，问道：“去年我到当当去谈投资的时候，你是不是也在会议室？”
“是的，方总！”葛光铭的声音提高了一度，“方总，您在西湖边上的观点以及对国内电商市场的看法都让我深以为然，其实，我曾经一度丧失对互联网行业的信心，当初就是您对全网的公开信，说互联网的春天来了，我才有重拾信心。”
苏薇听着这话只觉有些牙酸，不对啊，这人不对啊，电话里沟通的时候不是这个样啊，换人了吗？冒名顶替吗？
方卓微微点头，很好，当初明明是对新浪员工的公开信，现在已经变成全网了。
他瞧着这位葛光铭一脸的理所当然，认为最起码从心理层面来说是水平的。
从这两人的简历来看，他们在当当负责的内容都不够全面，来易购主持工作不是不行，但石涛看起来是个更好的选择。
而且……
“葛总，易购一段时间内都不会做数字业务，嗯，就是你现在负责的电子书和听书这一块，如果你来易购是回到原本的图书板块，OK吗？”方卓问道。
“方总，您喊我名字就成。”葛光铭点头道，“这样的调整有利于发挥我的能力，我认为易购现在也确实不应该在图书业务上有过多的展开，电子书或许未来会有用，但现在它就像……”
他思索两秒：“它就像易科的iMusic在国内得不到快速发展，不能作为这个阶段的竞争重点，我看易科也没有在国内推动iMusic的覆盖，想必有着对国内环境的类似考虑。”
葛光铭的这个比喻很恰当。
方卓点点头，把问题抛给另一位袁尧瀚，询问他在渠道方面的经验。
图书电商不单单是把书拿到网上卖，现在还涉及到网上独家、线上首发等问题，需要对接大大小小的出版社，不是轻易就能处理成功。
易购现在也没时间培养这方面的人才。
袁尧瀚相较于同事更显得更为务实，基本没聊战略，只谈自己着手的具体工作内容。
苏薇觉得这位主管与电话里的表现颇为一致，等他回答完方总的问题，笑着问道：“我看袁总在当当里的履历比较稳定，能知道你为什么想要离开吗？”
袁尧瀚犹豫了一下，答道：“我当初也很受‘互联网的春天来了’的鼓舞。”
简而言之，奔着方总来的。
苏薇算是明白了，这明明就是方总口中所说的“纳头便拜”！
方卓乐呵呵的没有点评这种鼓舞，只是又问了一个问题：“有个关于你们竞争对手的问题，亚马逊的石涛，你们认识么？听说过他的情况吗？”
袁尧瀚和葛光铭对视一眼，都点了点头。
“石涛是图书音像产品线的总监，国内图书电商这一块基本就当当和卓越亚马逊，哦，现在贝塔斯曼在华南也开始在做，嗯，网易的业务还没展开，圈子说大不大，说小不小。”葛光铭娓娓道来，“石涛的口碑不错，当当也有从亚马逊挖来的员工，聊过他，基本都是正面评价。”
袁尧瀚从自己的领域补充了一句：“我和出版社对接，偶尔也会聊聊他们和其它电商的合作，有提到石涛，说是做事很周全。”
方卓又问道：“如果和他搭班，会有问题吗？”
两人都是摇头。
方卓随手在简历上标了标，又示意小苏继续聊聊易购在图书业务上要开展的竞争。
苏薇先前已经在电话里聊过很多，除了对“纳头便拜”有些错位感，其它都还挺心里有谱。
她同样不聊战略层面，主要向袁尧瀚问了一些涉及SKU、促销节点等方面的经验之谈。
这场面试持续到中午十二点半，因为这个时间关系，四人就在食堂里一起吃了顿饭，边吃边聊的内容就轻松很多，两位主管都提到当当内部的一些意见。
有不少人都觉得公司应该进行更多的融资，应该接受方总的合作。
然而，这样的声音无法抵达最高管理层，是属于被忽视的部分。
方卓对这个已经完全不在意，现在都拉开架势做易购了，陈年往事没有必要再翻出来说。
午餐过后，葛光铭和袁尧瀚离开，他们会和易购的人事总监再见一面，如果没什么意外就会尽快完成跳槽动作。
“既然你问了他们俩，要不要再给石涛打个电话，听听他对当当这两人的印象？”苏薇问道。
“什么是默契，这就是默契。”方卓亮了亮手机，屏幕上正是石涛的号码。
苏薇翘了翘嘴角，起身道：“加班去了，有事跺脚。”
方卓踩了踩地板，不知道楼下那间总裁办的隔音效果好不好。
……
当当网对新上线的易购宣战，很快，它就不止于态度，而是落到实处。
易购虽然商品类目不少，但就像是图书类目，采购的品类还需要继续丰富。
所以，当当针对起来就比较容易，基本就是挑着易购上的畅销书做促销方案。
尽管据传已经回国的方总和易购总裁苏薇都没有给出回应，但大家都在关注易购的动作，相信方总的作风不会这么老老实实的挨打。
但还没等来易购的回应，卓越亚马逊先变了天。
总裁林水星和执行副总裁陈年宣布离职。
亚马逊任命王汉华博士为卓越网新总裁，黄伟强担任运营与客户服务副总裁，蒋安成将担任财务副总裁。
这个消息一出，业内震动，基本是宣布了亚马逊在最高管理层的去卓越化，进一步加强了美国总部的控制力，像亚马逊新任命的三人都有很多国际公司的履历。
新浪网的财经频道刊登新闻，评论这件事，认为“卓越亚马逊正在进一步变化为亚马逊华夏，管理层则是从创业者变为职业经理人，这种转变是否有利于国际巨头在华夏的开疆拓土还有待十分严峻的考验”。
然而，相较于新浪网的这种观点，更多的财经报道是认为亚马逊将会加速在华业务发展，管理层的变动将会带来利好。
主流的声音居然是这样，这让新浪的财经记者有些纳闷，一度怀疑是不是亚马逊进行了公关，可切实了解之后发现大家真是这么想。
“难道是我们受方总的影响太深？”
新浪财经上下都有雷同的自我怀疑。
隔天，他们干脆临时做了个“新浪访谈室”的节目，成功邀请来刚刚离职的卓越网副总裁暨创始人陈年，想要了解他对自己这段经历的看法和反思。
新媒体节目不同于传统媒体，立项快、行动快、上线快。
陈年辞职的第四天，新浪就放出了访谈整理，副标题是：卓越网一出生就是怪胎。
这位卓越网创始人之一的访谈吸引到很多业内人士的兴趣，第一时间点开了新浪的财经频道，也得到了陈年愿意接受邀请的疑惑解答。
——“你们的方总出于礼貌对我进行了工作邀请，我拒绝了，正好你们又来邀请访谈，我以为是他的授意，没好意思拒绝，结果还不是。”
——“被收购之后想做一份符合你理解的中国市场的规划太艰难了。”
——“互联网的交互性很快，它的技术所带来的极大用户群体让我有种飘在空中的感觉，现在，我坠地了。”
——“我很喜欢的一个人说过一句话：我们不过蝼蚁般苟且偷生——掌握大事的不是我们，是那些人。”
陈年在访谈里很真实的失意和反思，这种姿态让不少业内人士都颇为唏嘘，尤其，同样第一时间看到的雷君也是如此，卓越网的时代彻底结束了。
末了，陈年也发表对如今竞争的判断。
——“当当很强，他们有着快速的学习能力和反应速度。”
——“但方总也很强，你问我哪边能赢，一半一半吧，当当说是六个月，但易购还需要进一步筹备，两边的竞争肯定得等一段时间才能开始。”
仅仅过了一天时间，现实就证明陈年在卓越网的失败不是没有道理的。
当当的李果庆开始骂街了。
380 开炮（二合一）
关于两个部门的主管提出辞职的情况，李果庆刚开始并未太过在意。
当当网，或者说，电商行业的离职率本就不低，葛光铭负责的业务不重要，袁尧瀚的部门里还有三位摩拳擦掌的副主管，业务交接上不会出现问题。
然而，更为谨慎、细心的俞瑜在得知消息后让人私底下试探了一下口风，发现了跳槽的端倪。
人家易购明面上没有动静，实则已经背地里把手伸到当当内部来了！
李果庆大怒！
第一时间把电话打给葛光铭，质问对方的背叛。
“老葛，你什么意思？你要去易购？他们给你开了多少钱？”
葛光铭在电话里有点忧郁的说道：“李总，人各有志，世界很大，我想出去看看。”
“你够意思吗你？这种关头，你这样给我一刀？”李果庆自认对得起这个部下。
“李总，我只是想做熟悉的图书业务，而不是做什么电子和文创。”葛光铭平静的答道。
“易购给你多少钱？姓方的给你多少钱？”李果庆不满道，“我给你涨到一样的数字。”
“李总，你不懂我。”葛光铭遗憾的说道。
李果庆怒声道：“就姓方的懂你？你特么这样有没有职业道德？”
“法无禁止即自由，我会尽心完成工作交接。”葛光铭顿了顿，又说道，“我更看好方总对电商市场的观点，不只是图书。”
葛光铭主动挂断电话。
李果庆怒不可遏的摔了个杯子，又把电话打给袁尧瀚。
“袁尧瀚！你要去易购？做事不讲良心的？我李果庆哪一点对不起你？”
袁尧瀚惋惜的说道：“李总，我直到现在也认为当当网没有接受方总他们的融资是一个错误的选择，今年的电商市场势必有巨大的发展，淘宝他们都在突飞猛进。”
李果庆讽刺道：“你这样的人也配和我谈电商市场？”
袁尧瀚不遗憾了，反而笑起来：“方总那样的人怎么样？我和他都谈笑风生。”
李果庆正要破口大骂，对方的电话又挂断了。
接连两通电话，得到一个答案。
——他比你好。
李果庆真心破防了。
更为关键的是，当当网内部还有多少和易购有接触的员工？葛光铭和袁尧瀚是否已经对不少人做了很多工作？
俞瑜在旁边全程听完，皱着眉头说道：“方卓这人做事真不地道，使这样的小手段。”
但不得不承认，这好像还有点麻烦。
两人都没想到对方是从堡垒内部入手，而不是真刀真枪的拼市场。
“得做做工作，竞业协议方面也得补补。”俞瑜冷静的说道。
砰！
李果庆又摔了个杯子。
“你吓我一跳。”俞瑜不满的说道，“摔杯子有什么用？你摔给谁看？”
“签！都得给我签！”李果庆高声道。
现在的竞业协议更多是在技术企业推行，或者，外企里应用比较多，互联网行业这两年刚走出泡沫破裂的阴霾，早先都是互联网公司倒闭的人才过剩，流动性又向来比较高，竞业方面还不够重视。
俞瑜精打细算道：“哪能都签啊，签了得给钱的，中层往上补一补就行。”
她继续说道：“现在的问题是别让方卓继续挖了，葛光铭就算了，袁尧瀚渠道方面和不少出版社关系都不错，他被弄过去是个损失。”
“让老潘接他的位，现在就联系出版社，让他们注意点，我再亲自给他们打个电话。”李果庆原先就是做图书出版的，人脉关系随着当当的发展更深厚了。
俞瑜点点头，看了丈夫一眼：“你再和那些媒体使使劲，方卓这个事不光彩。”
李果庆和一些传统媒体的关系也不错，他忍住继续摔杯子的冲动，说道：“没有商业道德的典范！”
第二天，他就是这么和记者怒斥的。
“我们当当要和易购真刀真枪的干，方卓居然暗地里挖我们公司的人！这完全是恶性竞争！”
“有这样做事的吗？哎，他好歹是个福布斯富豪榜的首富，首富就是这样做事？”
“是易购怕了还是方卓怕了？”
“不管到哪里说，不管和谁说，就一句话，方卓这种挖人不地道！”
记者如实的拍摄和记录来自当当网掌门人的愤怒。
可是，回到报社整理素材和汇报的时候，主编却若有所思的说道：“之前好像也有这么一遭事，哦对，我想起来了，方卓的那个冰芯当时不就是挖了行业内的很多人吗？嘿，他怎么那么喜欢挖人啊！”
“这个毛病有意思，整理整理，连同冰芯那个席卷行业的挖人也汇总汇总，一起报道出来。”
主编乐了。
“那我们报道的倾向是？”记者犹疑道。
“客观报道，引述当事人之一李果庆的话，到底什么样交给读者判断呗。”主编浑不在意的说道。
记者点点头，这是一篇报道，等到方卓再反驳又是一篇报道，最后还能总结一下这个事。
主编又说道：“先上网络报道，把这个也给新浪投过去，他们不是在搞媒体入驻么？看看发不发，不发的话我在写一篇关于网络媒体的社评。”
很快，事情脉络很清晰的报道出炉，也递给了向来站在方卓一方的新浪网。
出乎主编的意料，新浪还真发了，只是标题变得更直白。
——李果庆怒斥方卓恶意挖人。
紧接着新浪网上还有起底的相关报道——浅谈方卓和当当网的爱恨情仇。
这让传统媒体的主编有点傻眼，这新浪网咋就这样报道？那不是你们老板吗？
不管主编如何不解，李果庆对方卓的开炮很快就在业内流传开来。
继亚马逊去卓越化之后，业内人士终于精神一振的等来当当和易购的开撕，只是，这个角度有些新奇。
但像半导体行业的华虹等企业却一点都不奇怪，一切历史都是当代史！那个挥舞着钞票的男人只是再次举起他的钞票而已！
那能怎么办呢？
按照经验来看，只能是完善自身的措施，考虑到方卓这个人能引起的媒体作用，他或许能成为推动竞业协议发展的一个标志性人物。
传统媒体有了报道，新浪网有了报道，其它门户网站一看，你自家人都不客气，那自己更甭客气了！
一番来自当当网掌门人的指责席卷网络和业内人士的茶余饭后。
然而，另一位当事人方卓却一反常态的保持缄默。
李果庆见状，一方面怒气未消，一方面又觉得这家伙在默默下什么阴手。
所以，他有了第二次的开炮。
这次直接找上了门户网站搜狐。
李果庆先前听说搜狐曾经被新浪撬走了姚明的代言，觉得这是个让张朝阳找回场子的机会。
可是，张朝阳在电话里听到当当掌门人的要求，想了想却答道：“噢，我打个电话问问方总。”
李果庆愣住，你这去问方卓还搞个什么劲！
他转头又找了网易的丁磊。
丁磊没有答应，劝解道：“李总，你和方总是不是有什么误会？要是你不方便的话，我攒个局，大家见面说开就是。”
李果庆对这个回复不满意，也算有点明白，这些搞门户的多少有些默契。
他再盘算如今的第四大门户网站企鹅，想到了马华腾在央视对方卓的认同，也绝了对这家的念想。
最终，李果庆干脆找了新浪财经，表示要上先前刚对陈年访谈的“新浪访谈室”，要好好说道说道这件事的是非黑白。
3月12日，当当掌门人和新浪网形成合流，更进一步的还采取了文字直播的方式。
访谈室的副标题是——搞老板，我们是认真的。
文字直播因为涌进来的人数过多，一度卡顿。
李果庆畅所欲言。
“商业竞争要有个最基本的准则。”
“方卓好说不说的也是互联网的知名人物，他的一言一行会起到很不好的示范作用！”
“他这是什么样的行径？”
“我说他卑鄙，一点都不过分！”
“我现在很后悔当初找方卓投资，很庆幸拒绝了他的第二次投资，当当网不能容忍一个没有商业道德的人参与到企业战略决策！”
“现在网上有些人对他很推崇。”
李果庆说着说着开始抨击起方卓的过往。
“但我得说，哎，别的不说，就说这新浪，哎，先前的董事长是怎么走的？”
“知道什么叫恶意收购吗？知道‘恶意’这两个怎么写吗？”
“哎，主持人，你给我个笔，我得在你们新浪留一幅墨宝。”
文字直播是这样描述的——李果庆先生拿到了笔，开始写，写下了“恶意”两个字。
李果庆墨宝结束，继续说道：“还有，这大富豪有钱，他是怎么有钱的？我可听说了啊，他那挂号网是坑了投资人的钱！这事属实不？别说我冤枉他，不信你们去问问投资机构！”
“我老李是个好好脾气，实在是方卓太过分了！”
“咱们要竞争就公公平平的竞争，干什么呀这是？”
“今天你挖走我两个人，你挖走的是人，失去的却是人心！”
“我老李最后说一句，方总，珍惜你的羽毛！”
基本不用主持人发挥作用，李果庆自顾自的说了一大通。
他的话不知道有没有对当事人起到作用，倒是真有风投站出来接受采访再次谈起当年的事情。
红杉资本的张天光没参与过挂号网的融资，但听同事提过，而医科的追投会议上他被方卓软硬兼施的拿了钱退股走人，也算是心有怨言。
他这次说话表明倾向：“方总有时候做事是有让人指摘的地方，风投圈里不少同行都颇有微辞。”
“挂号网当时融资的钱被用来购入仓库地皮，但这个仓库的启用时间嘛……”
“当年的事都过去了，最主要的是当下，互联网行业的竞业不完善，这不该是方总这位行业代表人物借此破坏规则的理由。”
“李总有句话说得没错，示范作用，我认为方总可以更好的处理这次易购与当当的竞争。”
张天光不是当年融资事情的当事人，不少媒体并不清楚这一点，但他们知道有一位很有名的风投当事人。
IDG的华夏区总裁熊潇鸽。
熊潇鸽面对采访，轻松的说道：“当年可能是和方总有些误会，后来彼此了解之后成了很好的朋友，或许当当的李总以后也可以和方总成为朋友。”
他没有说太多，只是简短的给出答案。
但IDG的副总却有些忧虑：“熊总，你干嘛要提什么‘当年的误会’呢？就说是好朋友得了，这一说，媒体记者不定怎么写呢，别和方总弄出嫌隙了。”
熊潇鸽“哼了”一声：“我用‘误会’这个词都已经是维护他了。”
他摇摇头，说道：“你这样揣测方卓说明你还是不懂他，他会有个屁嫌隙？他特么的压根不在意这些，他只关心我有没有钱投给他。”
副总语塞。
熊潇鸽犹自愤愤不平：“一旦你不投钱给他，他才像是活过来的开始数落和寻找你的弱点。”
副总看着总裁的模样，觉着他是有点应激了。
风投圈里一些当事人的话或多或少的佐证了李果庆的抨击。
可是，方卓仍旧没有接受采访。
这一度让人觉得可能就这么理亏的冷处理过去了。
但，随着当当网又一位副主管辞职而去，李果庆开启第三轮在新浪博客上的喊话，这次就粗俗了不少。
“方卓，有本事你别躲在女人后面！咱就电商正面分个高下！”
当方卓瞧见当当掌门人的博客被自动选为热门内容，忍不住对苏薇一声长叹：“小苏啊，我压根不是易购总裁，这李果庆就点着我名，愣是一句不提你。”
苏薇笑道：“这次不是提了吗？别躲在我后面。”
“无妄之灾。”方卓苦笑道，“从当当挖人完全不是我的主意！”
“你就说是不是执行你的精神吧？”苏薇说道。
方卓无言以对。
他今天还接到老熊电话来着，连老熊都以为是自己干的。
“得了，易购的图书促销方案再做一做，我先从博客上给李总一个回应。”
方卓摇着头，打开自己的博客，一边写，一边考虑新浪那边让谁来执笔写个稿子。
许久没动静的首富博客更新了。
“说来惭愧，成为内地首富以来也没做过什么，这次算是回报消费者的时候到了。”
“从现在起，易购的图书类目两年内都不盈利。”
“庆子，我挣不着钱，当当也别挣了。”
“同学们啊，少玩游戏多买书。”
381 This is for u（二合一）
易科方总终于给出了回应。
同样是在博客。
不等内容热度的自然发酵，新浪方面就人工把老板的博客置顶热门，恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条，犹如石头砸进湖水，一圈圈的波澜迅速往外扩散。
剔除方总多买书的号召，这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入——易购图书类目两年不盈利。
不像李果庆接二连三的舆论攻势，什么商业道德，什么墨宝留字，又什么躲在女人后面，方总的回应很干脆，上来就是实打实的商业措施。
这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然，哪有一上来就开大的？
而吃瓜群众关注点就比较发散了。
“庆子？方总都是这样称呼的吗？那其他互联网公司的呢？腾子？磊子？马子？”
“因为新浪和易科没有游戏的基因，所以方总号召我们少玩游戏了！”
“果然是回报消费者，易购的图书两年不盈利，当当呢？当当的李总快说话呀！我都等了你一个小时了！我等的好辛苦！”
实则，李果庆虽然没有回应，但作为当事人，他已经接到了好几通电话。
最后，他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。
内容不长，但两人看了之后都眉头紧锁。
“玛德，这姓方的疯了似的，不盈利，图什么！”
李果庆手里捏着杯子，这次忍住了没往地上砸。
俞瑜皱眉不语，她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来，像他那种身份，这种话说出来，恐怕就真的会做。
她缓缓说道：“这方卓恐怕是想学淘宝了，马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利，但我们不能这么干。”
因为量级不一样，当当是国内第一的图书电商，不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。
就易购现在的架势，它不盈利的营收恐怕就千万级别，往好了算，半年一年的把图书营收做到1亿2亿，但当当今年的目标是9亿，当当要是也这样跟随就亏多了。
而且，他们经营的当当是在追求盈利，就是要以盈利为导向。
原先预估的是，当当和易购打优惠促销，后者的图书类目不算多，先限制住它的供应链，从传统图书领域的资源入手，让易购的图书业务慢性失血。
一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量，那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。
李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心，这是他们起家又耕耘数年的领域，是当之无愧的国内第一。
但是……
姓方的这种拳法……
“你别说话了，让公司出声明，一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道，“另一方面，我们还是既定的从渠道入手。”
她展现乐观：“易购的采购价始终比我们高，一来一去，它亏能亏到什么时候？”
李果庆这时候反而有点焦躁的说道：“人家是首富！他要真这么发疯，谁知道能疯到哪天！我现在要是不说话，前面说了那么多不都白费了！”
“首富也不一定有钱。”俞瑜分析道，“方卓是有身家不假，但他手里的项目都费钱，真正能动用在易购上的有多少？况且，现在这是易购的一个非核心业务，它那个电器电子的还要花大钱呢。”
正因为易购触碰到当当的核心业务，这才要趁着对方弱小的时候给放放血。
李果庆听妻子这样说，也觉得有道理，虽然接触到的方卓确实挺财大气粗，但毕竟优势在我。
他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略，还没等出个结果，新浪博客上又出现了新的动静。
依旧是来自方卓的博客更新。
——“刚才公司的人给我打电话，问我什么叫做不盈利。”
——“我左想右想，记起来之前投当当的时候，当当就没盈利。”
——“所以，我给公司支使了一个最笨的方法，同样的书都比当当便宜1块钱。”
——“当当都没盈利，我们比当当还便宜，那不就能确定了嘛。”
——“知道我是怎么当上首富了吧？就是凭借这份聪明劲。”
——“记住，易购比当当便宜1块钱。”
——“这1块钱就是我对你们的心意。”
——“笔芯?。”
内容还是没有长篇大论，但是，有了对上一篇不盈利的具体落实，就是极其针锋相对、摆明车马，就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。
李果庆手里捏着杯子，惊呆了。
他愣了三十秒，由衷的产生一个疑问：“那有的书还不到1块钱，他怎么便宜？”
俞瑜显然没法解答，她眉头深深皱起，发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。
这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。
还是说，因为易购的图书不够多，所以趁机搞一把噱头？
俞瑜把这个疑问说出来。
李果庆也难以判断。
他下意识的刷新了方卓的博客，发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。
——“哦对，我要把当当的股份卖了，用来执行这一块钱补贴。”
——“如果发现我们的书比当当贵，请直接联系客服修改。”
——“卖书，易购是认真的。”
李果庆瞧见这个补充，好悬没把杯子扔出去！
他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸！
用出售当当股份的钱来攻击当当？
亏他想得出来！
俞瑜皱了皱眉又松开：“他是真卖，也是好事，省得以后这方面再出现事端，但这个低价一块钱，我们得跟了。”
“这怎么玩？他低一块钱，我们低一块钱，他再低一块钱？”李果庆恼火。
“按这个情况，这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道，“这开始扰乱市场正常秩序了，我们可以和新闻出版总署反应，行政肯定不会坐视这种竞争。”
“那咱们就便宜两块钱！”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能，豪情顿时冒了出来。
俞瑜考虑了一下，摇头道：“就对标好了，这些手段对易购来说都是表面的，我们还是得把出版社的渠道握在手里。”
李果庆很尊重妻子的意见，点头同意了。
他开始考虑起安排人催一催渠道。
去年因为电商竞争，当当就在搞渠道，和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》，主要是排斥卓越亚马逊的拿货，现在得加上一个易购。
这才是来自当当的底气。
互联网的发展带来了很大的流量，当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐，时至今日，已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。
最起码，半年一年的时间，这方面能牵扯易购很大的精力。
李果庆早先喊出的“六个月”并不是无稽之谈，认为核心业务要做电器的易购不可能集中资源到图书领域里，只要在这个时间里把易购打痛，那就能一步慢步步慢。
半个小时之后，李果庆安排完员工与出版社对接的任务。
这时，不鸣则已的方卓博客再次出现动静。
——“虽然庆子不会参与到易购的建设，但他的举动注定会在易购的历史上留下痕迹。”
——“和很多人的意外一样，我很惊奇于庆子突然对我的攻讦与对易购的竞争。”
——“易购只是刚刚上线，我也曾经很看好当当。”
——“庆子谈及商业道德。”
——“最大的商业道德就是成功。”
——“我希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前，敢做敢当当。”
——“刚才和易购管理层沟通了一下，今天，也就是3月16日，我们为庆祝庆子对我们的竞争，把这一天定为‘易购·读书日’。”
——“以后每年的3月16日都会是易购图书类目全年最优惠的一天。”
——“316，读书日，买好书，来易购。”
——“庆子，Thisisforu！”
不盈利，一块钱，读书日。
来自方卓数个小时之内的三连击。
每年的316都会是易购卖书最优惠的读书日，这是来自另一家企业老板给易购留下的深深痕迹。
砰！
李果庆这次终究还是把杯子给摔了出去！
姓方的花样太多！
戳着肺管子了！
俞瑜皱了皱眉，倒是一点都没被李果庆的摔杯子吓到，反而说道：“摔什么摔？我看你是上瘾！还想摔杯为号怎么着？我回头就把公司里的杯子都换成塑料的，让你摔！”
“摔能解决问题吗？不能！”
“甭管方卓了，他这个人的脑子跟别人不一样。”
“我们先攥紧出版社！”
俞瑜心中也惊愕震动，但很快就回过神来，要以更深层的动作来决定这次竞争最终的胜负。
李果庆闷声应下。
……
这天晚上，方卓在博客上的三连更内容已经传遍网络，也很及时的被各大门户网站刊载。
大家都很关心这次竞争的胜负。
早前当当开启战端，现在易购或者说方总的回击总算没让人失望，确实把竞争氛围给炒热了。
尤其，弄了个每年一度的读书日，这……
这就有点蔫坏蔫坏的了！
要真是每年316都有很不错的买书优惠，是不是消费者每买一次都得回味一下来自另一家图书电商的贡献？都得想一想庆子？都得thisisforu？
这样搞吧……
还真应了李总先前的评价，方总做事似乎不太地道。
但话说回来，平心静气的想一想，人家就挖挖人而已，又不是要做当当的董事长，过去了也就过去了，谁让你火急火燎蹦跶出来的！
易购和当当的竞争开始加大力度，随着后者发布正式回应，这确实如李果庆所愿的正面交上了手。
这效果如何还有待观察。
但方卓已经开始筹款烧钱了。
晚上时间，他和苏薇以及亚马逊的石涛、当当的葛光铭、袁尧瀚开了个电话会议，讨论易购图书业务的竞争。
最主要的，三人关心易购图书能有多少预算投入。
“图书这一块，你们三个搭班子，今年要是能做4个亿的营收，你们觉得多少预算合适？”方卓定了个目标又把问题抛回去。
然而，三位业内人士都没接腔。
今年4个亿的营收基本就是要奔着当当去年的规模，已经超越卓越亚马逊和贝塔斯曼，要求太高了，基本不可能达到。
“这样，你们讨论讨论，再找图书事业群的聊聊，好歹有个目标再拿着预算数字和我说。”方卓也清楚自己说的数字稍高。
现在这个情况下的4亿可能就是以后40亿、100亿的前置，毕竟是实打实的国内第二。
电话会议结束。
方卓一边和小苏聊版署，一边把电话打给熊潇鸽。
很快，电话通了。
“喂，老熊，打钱！”方卓开门见山。
“打什么钱？”熊潇鸽问道。
方卓笑道：“装什么糊涂，我这边跟李果庆干起来了。”
熊潇鸽提高声音：“关我什么事？你这前期烧钱就开始翻别人的口袋？有这样的道理吗？”
方卓不笑了，怒声道：“不是你跟我说我是什么东方贝索斯？能做成什么东方亚马逊？不是你风投大总裁这样说，我能鼓足勇气来搞电商？好啊，现在翻脸不认人？你有没有商业道德？”
熊潇鸽也不掩饰和旁边人说话的声音：“听到了吧，这就是方总，倒打一耙很熟练，某种程度上，我认为李果庆对他的评价没什么问题。”
少废话，点点预算，易购要动起来了。”方卓懒得驳斥别人的误解。
“方总，你是真对当当起了杀心啊。”熊潇鸽感叹。
“商业手段其实都差不多，我们这就相当于开了一个店，搞个开业大酬宾。”方卓倒是没什么自得，“正好拿当当来练练手，用图书供应链来试试易购现在的体系。”
“然后呢？”熊潇鸽问道。
“然后就是你们准备下一波钱了。”方卓说了这么一句，又嘱咐道，“你这个月底之前来一趟申城，我这边还有冰芯的事得和你聊聊。”
熊潇鸽警醒道：“IDG不会再投冰芯了。”
“冰芯确实有点缺钱，我估摸着其他家也和你一样都是这态度。”方卓认真的说道，“你来，我和你商量。”
“有话就电话里说，一样的。”熊潇鸽保持警惕。
方卓心中叹气，老熊都这样，其他人一定都是一样的不肯就范，这真是让人很为难啊。
他想了想，换了个态度，说道：“行吧，那有空再细聊。”
382 你就说便不便宜吧（二合一）
易购和当当撕了起来。
两边的掌门人都下了场。
先是李果庆三次炮轰方卓，再是方卓连发博客正面要揍当当。
这样一番罕见的热闹，几乎吸引了所有的互联网从业者，但不管他们以及更多的吃瓜群众如何看待这件事，新浪首当其中的收下一大波流量。
新浪博客涌入了很多新的用户，围观方、李二人的互怼现场。
随着互联网的发展，随着网民数量的急遽攀升，很多原本可能只限于行业内或者小圈子的事都能传播的沸沸扬扬，尤其，这次涉及的还有位蝉联内地富豪的大富豪。
不少人都觉得这样的竞争没有悬念，毕竟，一方是首富，一方连公司都没上市。
但实际上，线上图书业务这一块，易购才是名副其实的挑战者——虽然，易购是被迫挑战。
舆论起波澜，老板定促销。
3·16这一天，易购上上下下都因为略显突然的“开业酬宾”而异常忙乱，新上线的易购网站更是一度卡顿崩溃。
经过紧急修复，跨越部门加班协助，易购内部新成立的图书事业群才算没把事情搞砸。
然而，这一天的热闹落幕，网站业务上的问题也不可避免的凸显出来。
图书的采购渠道是个最大的问题。
方卓不是今天回应的时候才知道渠道面临的状况，只是，易购先前的精力都在电器上面，打算在图书这一块徐徐图之。
然而，竞争对手的举动是不按规划来的。
舆论上凭借网络的传播和个人的口碑固然胜了一筹，实际问题仍旧亟待解决。
方卓晚上和同事们一起在恒隆办公室加班，连番的电话就是打给申城这边的关系，要把与出版社的合作彻底敲定下来。
申城有不少知名出版社，比如，申城人民、申城文艺、申城古籍等等，还有各大高校附属的出版社。
凭借着申城首富的名头和人脉，这项工作总体顺利，但也遭到了意料之中的挫折。
像申城译文出版社，它是国内最大的综合性专业翻译出版社，业务一流，水平一流，所以也早早的就被当当以一纸合约拿下。
出版社的总编辑叶空先是接到市里分管领导的私人电话，然后接到易科方总的电话。
他只能十分为难的说明情况：“方总，不是我不想把书放在易购卖，是我们和当当去年7月份签了独家，现在要是放开采购，出版社就违约了，要赔偿的。”
“要是由我来出违约金呢？”方卓眼都不眨的询问。
叶空这下更为难了：“方总，对方没有违约，我们出版社更不好违约了，一来，说实话，本身合作的不错，二来，书这种事，终究带着文化气息，要是被起诉了，出版社不太好看。”
他顿了顿，声音放低，说出自己的难处：“而且，这合作是我当初拍板的。”
市里领导搭的线，能帮肯定帮，可是，确实存在不好动的情况，出版社也不是一言堂。
叶空相信方总这样的人能体谅难处，如果对方不体谅，那也没关系，都是公事公办的按合同，谁也没法指摘，首富固然是首富，那也没法越过体系规矩来找茬吧。
果不其然……
“叶总，这个情况我了解了。”方卓没有坚持，只提了个小小的要求，“你们出版社和当当签的合同能不能脱敏之后给我一份，我瞧瞧这种排他协议都是怎么整的。”
叶空松了一口气，答应下来又说道：“方总，要是你想拿这个合同说事，常规条款的展示没问题，就是别提我们出版社了。”
“叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。”
叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。
晚上归家，方卓拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。
内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。
此外，当当还承诺包销不退货。
至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。
“想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。
“在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。
苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”
“我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”
当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。
而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。
这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。
当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。
一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。
除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。
即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。
从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。
苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”
“易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3C电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”
“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”
她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”
之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在申城挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。
所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。
“我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。”
苏薇用下巴赶走方卓的手。
她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。”
方卓换了一只手。
手机响了。
“儿砸，今天回家吗？”老妈打来的。
“妈，看今天我的博客了吗？竞争正激烈呢，今晚加班。”方卓严肃的说道。
“那行，加油，我就随便问问。”老妈应了一声，“也别太晚睡，竞争激烈也得注意身体。”
“嗯嗯，会节制，我是说，会注意的。”方卓答道。
电话结束。
方卓很认同女总裁的总结。
竞争要激烈，部门预算和投入也得既大胆又节制。
……
当当网的袁尧瀚在3月17日到岗了。
另一位葛光铭也快了。
本来不会这么快，但是李果庆看着这俩人就烦心，又担心泄露公司应对机密，所以，袁尧瀚开始无缝衔接的为易购发光发热。
他的职位是图书事业群总监，负责的就是最难的渠道。
多年的经验是管用的，在当当的履历也是有效的，因为，袁尧瀚知道怎么和出版社打交道，也知道现在的哪些出版社值得打交道。
那些已经和当当签过战略合同的暂时不用管，主攻的就是原先当当要签还没签的。
当当的《超级战略伙伴合同》在计划中不是立即都要推行，中间涉及着对图书销量和增长的评估。
袁尧瀚现在担心当当会考虑到易购的压力而提前更大力度的推签约，哪怕付出更大的代价。
第一天上班，基本没怎么和新同事客套，他的第一件事就是联系之前在当当就关系不错的南典出版社副社长刘睿君。
结果，刘睿君的态度大变，袁尧瀚被骂了一通。
这位副社长是文人出身，用词也比较……比较文人。
什么背主之徒，什么见利忘义，什么吃里扒外，什么见利忘义……
刘睿君完全没想到会是这种反应，人都被骂懵了。
恰逢方卓从23层下来视察，顺便探望新员工，见袁尧瀚的脸色不好看，问了下情况。
袁尧瀚倒不是不能忍受谩骂，只是认为这种态度转变的背后极可能是当当在催动。
他简述了南典出版社和副社长刘睿君的情况，担忧的说道：“方总，易购的图书准备似乎不太齐全，我昨晚和早晨都看到很多图书售罄后的没法补货，渠道方面得费大力气维系。”
方卓点头：“缺人，缺内行人，慢慢来，不要背着舆论压力做事。”
袁尧瀚忍不住说道：“可是方总你都压上首富的光环了。”
从昨天到今天，已经有媒体开始渲染首富的电商之战。
可是，作为内行中的内行，袁尧瀚知道当当的市场领先程度，就说那亚马逊，人家在国外也是靠图书出身，不管这样那样的原因，在国内就是没干过当当。
“哈哈哈，首富算啥？这还有什么光环的？”方卓哑然，“袁总监啊，你不要想太多，舆论于我如鸿毛，首富之类的名头光环更是无所谓，对我没影响的。”
怎么说呢。
袁尧瀚颇有种主辱臣死或者精神首富的心情，但见方总这样说，也就点点头。
“哦对，南典出版社是吧，你打过去，我跟他聊聊。”方卓刚要出办公室，忽然回头说道。
袁尧瀚不解，猜测方总是不是要临时拿更多的条件来游说对方。
可是，电话刚一接通……
“你好，是刘社长吗？我是方卓，就是那个内地首富方卓。”
“哎对，是我是我，侥幸拿了两次这个首富名头，最近在想着能不能为咱们文化产业做点事。”
“我听说刘社长的毛笔字特别好，过一阵到京城能不能当面指点指点我，我粗鄙惯了，就是有一件事从小到大都羡慕，喜欢和写字好看的人交朋友。”
“哪里哪里，我认真的啊，过几天就到京城找社长喝酒，你可别推。”
“哎，不用不用，就是出版社跟当当的独家其实可以不用那么急着签，现在市场局势不明朗嘛。”
“好好好，一定，过几天我提着茅台找刘社长换字。”
方卓一通闲侃，结束了通话。
袁尧瀚似乎听出了一定的结果，貌似对方推迟了？
方卓看出袁总监的眼神询问，点点头，笑道：“首富名头于我如浮云，但有时候对其他人确实还挺好用，解决一个是一个吧，回头把他号码发我，我过几天可能得去京城，顺便喝一场。”
袁尧瀚表情有点复杂的应了下来。
见利忘义，言犹在耳，在耳，耳。
……
当当和易购都打出了促销的招牌。
舆论曝光很高，场面很热闹。
终于有消费者忍不住第一次试了试网上买书，也有消费者特地验证“便宜一块钱”的真假。
有人在博客上分享了一个意外的过程，引来大批围观。
“我在易购看了两本书，发现价格和当当的一样。”
“我以为是噱头呢，试着联系了客服。”
“几分钟之后，客服改价了，真的便宜了！”
“结果，过了两天，我收到书，你们猜怎么着……是从当当发来的。”
“我纳闷啊，还以为是我自己记错了，是从当当买的，上网一看，没错啊，是从易购。”
“我就问易购客服是怎么回事。”
“客服说，没货了，他从当当下的单。”
“我诧异的问，还能这样？”
“客服说，你就说便不便宜吧。”
“我……⊙▽⊙！”
383 全世界都知道我要卖当当的股份（二合一）
易购与当当的竞争在持续发酵。
很吊诡的是，双方掌门人的目光都不仅仅是看向市场表现，李果庆和俞瑜在等待版署的插手，方卓也在等待版署的露面。
伴随着易购3·16读书日的优惠活动，当当有了稍显迟缓但足够正面的对抗。
仍旧是李果庆接受采访，表示自家的图书价格将会和易购保持一致。
而当当实际上的应对还不止这些。
3月19日的傍晚，夫妻档的另一位首次接受采访。
俞瑜露面便是暴击，宣布当当将会斥资1000万华夏币用以网站的促销活动，回馈消费者多年以来的支持。
1000万华夏币。
这是即便去年当当网参与电商竞争也没拿出来的图书业务力度，虽然那时他们的精力是放在百货拓展之上。
媒体纷纷传播李果庆和俞瑜的表态，不少人都觉得当当是要誓死捍卫核心业务的市场地位，务必要把易购的图书业务扼杀在摇篮里。
就算易购有一时的客服之单，那就能解决根本问题吗？
反过来说，连易购的客服都大方承认要去当当下单，是不是证明当当的图书更全更好？是不是进一步表明易购的采购受限呢？
一直持续到晚上九点钟，这些天不接受媒体采访，只是使用新浪博客来回应的方卓始终没有动静，这让盯着首富动态的媒体有些失望，他们都已经做好加班的准备。
又过半个小时，记者们突然看到了新浪博客变更了热门内容，第一条是“易购客服007”。
——“大家好，我就是那个给客户在当当下单的客服。”
——“老板告诉我，我火了。”
——“深感惭愧和荣幸，其实，我只是在老板的精神指引下变通变通而已。”
——“老板说，易购要以客户为中心。”
——“在我的带动之下，我们的客服团队愈发在当当下单熟练了，可惜，当当那边开始检索筛查了。”
——“哦对，我的工牌编号真的是007，看，这是我的工牌。”
——“因为最近的促销活动，我们一直在加班，刚刚我问同样在加班的老板，当当要打1000万的促销，我们怎么办？”
——“老板说，我们也1000万。”
——“我心想这不行啊，人家本来拿货就便宜，一样规格的促销，怎么回馈客户？”
——“没想到，老板又补充了两个字，美元。”
——“1000万美元！”
——“我们就拿当当股份的钱和当当奉陪到底！”
媒体记者们提取关键信息，易购宣布要掏出1000万美元来打这次的促销战。
当当是认真的，易购也有真火！
两边的竞争进一步升级了！
都没等到第二天，深夜时分，同样都在加班的两家网站不约而同换上了促销信息，不再是什么带着折辱意味的便宜1块的方式，而是全品类图书满200立减60、部分图书满200立减100等大出血。
值得一提的是，易购展示出的促销力度确实更大，但比当当多了一样让不少消费者抱怨的要求，领取优惠券要与易购的易支付进行银行卡绑定。
就在媒体纷纷报道这次图书电商竞争升级的时候，“易购客服007”继续在新浪博客上营业，积极的回答评论区一些乐子人的提问。
3月20日，“易购客服007”发表了第二篇博客。
——“今天易购图书类目跳楼价，记得不要错过啊！！！”
——“还有，我替你们向老板打听了一下他平时看的书。”
——“绝对第一手信息！”
——“首先介绍一下我们老板，蝉联两年的华夏内地首富！”
——“老板说了，网上流传的什么‘首富的十句箴言’‘华夏首富三句话教你经商’都是骗人的，他从来没在任何场合说过那样的话。”
——“但今天这个，是他亲口所说他看的书。”
——“《百年孤独》《活着》《围城》《诗经》《经济学原理》《发展经济学》《投资学》。”
——“我问老板，他投资当当就是看了《投资学》吗？”
——“他点了头！”
——“今日份就是‘首富推荐的七本书’以及‘你看《投资学》你也投’！”
这一天，伴随着客服007的更新，伴随着新浪博客的热门，伴随着新浪门户第一时间在网站上转载导流，易购网站出现的“首富推荐打包套餐”成功拿下当日最高销量。
仿佛，“首富推荐的七本书”的字眼真带有不同寻常的魔力。
这样的表现让易购内部员工都为之惊愕。
客服007上线的第三天，她晒出了易购客服团队、老板加班以及自己的照片。
客服团队精神抖擞，首富老板似笑非笑，007素颜可人。
第四天，客服007再次更新了来自老板的言论。
——“老板说了，让你们买书适可而止。”
——“他说，千万不要因为价格优惠就胡乱买。”
——“他还说，不少人买书就是觉得买了就算看了，买回来都不拆封。”
——“真是这样吗？这样的评论区打1。”
——“差点忘了正事，今天的易购图书3折起、7折封顶。”
随着评论区很快布满“1”，“易购客服007”以她首富老板的传声筒、机智为客户当当下单、评论区自嘲缺货、人美等特点而迅速吸引了大量的关注。
媒体方面在数天之后才瞧见这一现象，还发现每天的评论区都有分享的书籍推荐，此外，还有所谓打出007的暗号就能找客服优惠改价等等。
这算什么？
另类导购？
记者们颇为迷惑，有些搞不懂这样一个博客如此受欢迎的原因。
但不管怎样，易购的客服007一时间颇有和图书骨折促销一起红火的趋势，而早在传统媒体报道之前，网易、搜狐都聊了下这个冒出来的“易购品牌宣传”。
是的，他们的财经主笔认为这是易购针对竞争所策划出的宣传方式。
晒出的照片漂亮、看似经常能和老板说上话、一心一意为消费者着想、还有隐藏式的小礼物……
买个书而已，至于么？
而且，这到底能起到多大作用也值得推敲，也许过了这几天就无人问津了。
门户网站的分析没有减少易购客服007遭受的追捧，她更新的内容又和老板联系在一起，增加了老板对某些书籍人物、情节的点评。
相应的，这些来自出版社的书籍销量有了立竿见影的增长。
“现在的情况是，大出血的补贴、图书品牌的网络推广、易购整体的广告推广等因素掺杂在一起让消费者对我们这个新电商的认知是有个好印象的。”
“方总，我认为当前的阶段仍然是品牌对消费者心智占领的阶段。”
“只要当当促销，我们就立即跟进更低的促销。”
“解决一部分渠道采购，加上几次这样的比对，我相信易购就能接过卓越亚马逊在图书领域的大旗，真正的再和当当一决高下。”
亚马逊的石涛还没完成工作交接，但晚上时间基本都在和易购图书事业**流，他在22日的电话汇报里总结了一番近期情况。
“嗯，心智占领，这个词有意思。”方卓笑道，“可是，我们渠道碰到了一些麻烦，有出版社提出异议了。”
因为连番促销，满减、折扣、捆绑、邀请送券等方式，易购网站上的书籍比线下便宜不少。
虽然当当的图书价格也便宜了，但易购只要开卖的必然是全网最低。
按照出版社的说法，这会冲击他们其它的渠道。
此外，还有压根没向易购供书的出版社也提出异议，认为易购的低价已经扰乱了良好的行业秩序。
“这是个问题。”石涛沉吟道，“那些我们渠道外的出版社恐怕是受当当的指使，还真的不好回应，虽然总体上搭配着来卖还是有一定盈利空间的。”
正常情况来说，当当从出版社拿货的价格是6折左右，而一些冷门、滞销书籍拿货价是3折左右。
畅销书一般是单品不做促销，配合着活动，这就留出了相当不错的盈利空间。
这也是当当网从成立到现在仅仅两次融资历史的一个原因。
电商蓬勃发展的重要因素便是省去层层利润，把价格让给了消费者。
易购的拿货价比当当普遍要高10个百分点，这次号称拿出1000万美元预算打促销，已经实质上击穿了出版社的底线，就接到的反馈来看，出版社方面确实承受了其他渠道的压力。
“持平，我们和当当比就没优势，卖便宜了吧，出版社又不太乐意，当当还纠集一批合作的出版社想搞上游行业里的舆论攻击。”方卓叹息道，“当当这是在运用它线上市场的支配地位啊。”
因为线上市场的第一，当当拿货是最低价，能低10个百分点。
同样原因，它能签订超级战略合同，搞上下游捆绑。
还有，它和出版社的结款周期也更长。
易购现在和出版社之间是6~9个月，当当普遍能多2、3个月。
石涛在电话里沉吟着没立即说话，这道题确实不好解，亚马逊都没解开。
还是方卓说了自己粗糙的看法：“烧钱，当当拿1000万，我们是它的8倍，一烧破万法，我倒要看看当当的市场支配地位能坚持多久。”
作为即将跳槽过去的图书事业群负责人，石涛听见这话只觉身心舒爽，草，亚马逊要有方总这态度，何至于现在的平平淡淡？
“这个1000万就是当当的股份价值？”石涛情绪平复一些之后问道。
“不是1000万，当初是投了它1100万，占股18%。”方卓说道，“这就是你们图书事业群的预算。”
“1100万美元。”石涛重复了这个数字。
方卓再次否定：“不，预算不是这个数，当初的1100万美元要看现在能卖到多少，我这边找人接盘，能卖到多少就是你们预算的多少。”
“那这……不得翻个倍啊。”石涛欣喜的说道。
“全世界都知道我要卖当当的股份，任何一家投资机构都会压价的。”方卓淡淡的说道。
石涛对于不熟悉的领域没法评价，其实，他觉得不卖也行，图书电商的市场蛋糕长远来说会做得更大，等个两三年，这个1100万美元肯定会增值很多。
但是，卖了吧，没准这个阶段的钱用来发展自家业务又创造更高价值。
首富老板为什么不从其他地方抽钱呢？
石涛没把这话问出来，反正，易购只要有比亚马逊爽利的预算、决绝的态度就行。
……
方总要卖当当的股份确实是天底下都知道的事情。
本身，他就在博客里亲口宣布了嘛。
所以，当金新资本接到中间人兜售的电话时没有意外，反而表现出很大的兴趣。
如此，金新资本的总裁宁峻夏得以赴了个易科方总的饭局，商讨当当股份出售事宜。
1100万美元，18%的股份。
现在，方总的报价是3倍，3500万美元。
至于为什么不是3300，说是凑个整数。
宁峻夏是第一次见传说中的方总，听他说了对图书电商发展的判断，乃至对整个电商行业与国家经济发展的判断。
理由很充分，很能站得住脚。
但价格还是得杀的。
这种情况不杀价简直不是人。
宁峻夏举杯喝了口酒，盘算着理由，任凭方总说得再怎么好，都有一个最致命的漏洞。
他笑着问道：“方总啊方总，我觉得你说得很对，当当未来还会有很不错的发展，可是，我也有个疑问，我同样很崇拜方总你的能力。”
“我是信当当的发展还是信方总的能力呢？”
要是信了方总，那凭借这份能力，当当未来的发展就得减弱，这价格就得好好商量商量。
要是不信，哎，这是方总当面啊，他能说出那种不自信的话吗？
果然。
方卓不能答。
宁峻夏露出一丝笑容。
良久，方卓长叹一声：“宁总，你真是把我给问住了，不愧是金新资本的总裁，是风投行业这两年的翘楚，闻名不如见面啊。”
宁峻夏抬起杯，谦虚道：“方总，谬赞，谬赞。”
方卓碰杯喝了一个：“宁总，不管走到哪里，我都得说，我最信我自己，没这份自信，我走不到今天。”
宁峻夏点头，首富的自信和气魄嘛，应有之意。
他捧场道：“我也信方总，所以，当当的这个价格嘛……”
方卓摆摆手：“既然宁总也信我，那就好说了，宁总，你听我说说我们易购的规划和发展。”
“小刘，上PPT。”
旁边的秘书熟练的拿出笔记本，打开项目PPT，默默在心中平静念叨，嗯，第三个了。
宁峻夏：“？”
这……
384 不要回应（二合一）
一场饭局在拐了小弯之后便沿着奇怪的方向一路狂奔。
最终，这两年在投资行业颇为亮眼的金新资本总裁宁峻夏初步接受了方总的邀请，愿意就易购的首轮融资再进行下一步的详谈。
宁峻夏是奔着当当股份来的，着实没想到结果会是聊当当的竞争对手易购。
推杯换盏，相互探讨。
他觉得方总这人真的名不虚传，对电商市场的观察和判断都是娓娓道来，对比国内和国外企业也是鞭辟入里。
宁峻夏心里隐隐佩服，也在酒酣耳热之间颇有些相见恨晚。
晚上十点钟，饭局散场。
两方人马都热情的寒暄告辞。
方卓今天是被秘书充当司机载来的，他上车前问了句：“小刘，你喝酒了么？”
“没有，没有，方总。”秘书刘宗宏连忙回答，“我记着方总说的呢，开车不喝酒，喝酒不开车。”
方卓微微颔首，刚要坐上后座又换了打算，转了半圈，坐进副驾驶，打算瞧瞧申城的夜景。
刘秘书开了一阵车，眼见老板心情不错，忍不住问道：“方总，你说这些搞投资的怎么都要这样问一句？”
今天是第三天的饭局。
他也连看三场，觉得好奇妙，每一家投资机构的都要问老板，到底信什么。
结果，老板也是毫无例外的信自己，接着便是程序化的介绍易购。
尤其，今天这场简直像是排练过一样——哦对，一家是真排练过，一家则是真没排练。
“搞投资的都是聪明人，喜欢算这算那，当当确实不错，这种‘不错’不是拿它去对标美国亚马逊的那种，而是作为一家图书电商，它真的有很好的增长空间。”方卓吹着晚风，随口说道，“图书电商的市场再过几年不说百亿规模，线上几十亿总归是有的。”
他笑笑：“换了我，噢，不用换，我是真投了的，只是现在碰见特殊情况而已。”
刘宗宏深深敬服，由衷的说道：“方总，我觉得你对这些人真是了如指掌。”
“那也谈不上，终究都是有共同利益才能聊。”方卓点了一支烟，“今天这些人呢，或者说，这些风投的人，打个不恰当的比方，不同的风投就像是咱们公司里不同的部门，我要做的就是权衡不同诉求，把人和钱都放在合适的位置上形成合力。”
他今晚谈兴挺浓，接着说道：“这个过程中，有的部门一时间不能理解、不能很好的看待我的要求和动作，我得理解和帮助他们，也要容忍他们对我的误解。”
刘宗宏佩服道：“方总，容忍的好啊。”
方卓弹了弹烟灰：“生活和工作都是这样，彼此让步。”
刘宗宏拍不下去了。
他默默又开一段车，最后问了一句：“方总，今天这位宁总和前两天相比怎么样？他好像这两年在业内挺有名。”
方卓想起如今不太容易喊动的老朋友，微微摇头：“一般货色。”
无独有偶。
就在方卓坐车回家的时候，IDG总裁熊潇鸽也接到同行的电话，是智信投资的总裁严宏临。
“熊总，有朋友介绍方总手里的当当股权，听说你和他很熟，能不能引荐引荐？”
国内这两年的投资行业有了很大的发展，既有市场上的自有资金，也有外面进来的资金。
智信投资据熊潇鸽了解就是国内市场的钱。
他考虑着这位严总弄钱和投钱也不容易，婉拒道：“严总，当当的事比较复杂，一时半会可能没个结果，方总那边的出售意向呢，我建议……”
严宏临等了几秒，没见下文，追问道：“熊总怎么建议？”
熊潇鸽严肃的说道：“不要回应，不要回应。”
“嘿呀，熊总，你这严肃的给我吓一跳，还能是当当和方总联手下套不成？”严宏临笑道。
“那倒不至于。”熊潇鸽答道。
严宏临又寒暄几句便挂掉电话。
然后，他有点不满的对旁边副总抱怨道：“这个熊总，不引荐就算了，还整个不要回应，敢情他吃饱喝足，也不想着给兄弟们留点啊。”
“我倒要去申城瞧瞧，看看那方总有什么三头六臂！看看当当能怎么开价，怎么复杂！”
严宏临把手机放桌上，考虑起如何与国内首富接上头。
这方总自己搞了个电商网站，和当当斗得正欢，就要趁着现在看看有没有拉扯的空间。
时不我待，时不我待啊。
……
当当和易购的竞争满城风雨。
一会是这个促销，一会是那个促销。
时不时有媒体采访到出版社，也常常有记者接近知情人士。
3月23日，一个十分靠谱的消息流传出来，见诸报端。
——《爆料：方总兜售当当股份，迟迟无法售出！》
——《方总为手中当当持股寻找下家遇冷！》
——《当当股份遇冷，方总或自食恶果！》
先前一些因李果庆炮轰而站出来的人瞧见这样的新闻，忍不住便觉高兴，这真的叫自食恶果！明明投资了人家当当，现在又搞同质化竞争！
方卓啊方卓，你也有今天！
赔死你吧！
就在如此消息传播之际，恒隆23召开了一场数家风投出席的会议。
方卓的老朋友们和新认识的朋友们都到了。
IDG老熊，今日资本新姐，申新科创王哥。
智信投资严宏临，金新资本宁峻夏，天凯创投徐图彬等。
加一起一共9家。
新老并举，其乐融融。
当然，严宏临对熊潇鸽稍显冷淡。
这场会议是由易购的董事长方卓和总裁苏薇进行宣讲，聊的内容是易购项目前景和眼前的图书大战。
今天来的都是比较有投资倾向的，对于介绍也基本都了解。
“当当来者不善，但除了有些费钱，就我们自己内部评估，这场竞争也算好事。”
“既打响知名度，也检验了队伍素质。”
“线上的图书业务本身不是我们的重点，它的五年预期、十年预期，在我们的预测看来是50亿和肯定的破百亿，只是，这对整个电商市场还是太少了。”
方卓话锋一转：“但是，如果不以图书来追求盈利，这场竞争的时机不仅不坏，而且很好。”
“图书是很标准化的产品，快递物流方便，也不需要太多的售后，又有可预期的足够拓展的用户群体，这对电商的起步是很不错的。”
“我们已经有大中电器这个线下渠道，可是，想要在网络上让客户对我们建立足够的信任仍旧是一个挑战。”
“愿意线上购买图书的这部分群体可以有对3C电子等其它产品很高的转化率，这样的切入点搭配着我们易购同步展开的整体宣传是个1+1大于2的效果。”
“信任总是一步步建立的，电商也不例外。”
方卓说了一大堆，嘴有点干，端起茶杯喝了两口茶。
这时候，突击来申、突击来买当当股份、突击坐在会议室里的智信投资总裁严宏临笑了一句：“方总，不用说那么多，我信任你。”
“这不是信任不信任的事，项目投资总归得说个清楚明白。”方卓认真的说道，“我知道，在座的朋友有觉得我这个所谓的内地首富有两把刷子，可电商确实是个新领域，我也是如履薄冰。”
严宏临慢慢点头，这就是方总。
他再看对面的IDG总裁，别扭感油然而生，方总知道熊潇鸽对其他风投的阻止吗？这位口口声声不让别人回应，自己却大刺刺的坐在这里了。
呵，不要回应熊潇鸽。
哎，真挚诚恳小方总。
方卓喝了半杯茶，说了个重点：“易科会把大中电器这个线下渠道作为资产注入易购，我们认为它的存在能补足眼下的客户信任，大中电器的选址开店基本都是重点城市，也符合易购当前的客户群体。”
“同时，大中电器的售后也会是很有力的保障。”
“这个渠道的作用还是很大的。”
熊潇鸽赞同这一点，他当时是跟着一起去谈的收购，说道：“电商虽然是电子商务，但也不用死守线上和线下的界限，易购这一点很好，因地制宜。”
方卓颔首：“B2C本身就需要依赖于线下的条件，大中电器这个渠道今后的扩张将会以易购的需求为导向，我们对它的定位便是易购发展的好帮手。”
电器连锁是可以作为主体业务来发展的，它同样可以上市，就像苏宁和国美，现在也很有风采。
但是，在易购的体系里现在就明确对它的定位。
“今天让各位过来呢，一是聊聊易购的发展和前景，做个泛泛的探讨。”方卓说到这里，笑道，“二呢，做B2C确实有亿点烧钱，各位都是我的金主。”
会议室里响起笑声。
情况是这样的情况，可是由内地首富说这话还是有点调侃意味的。
金新资本的总裁宁峻夏问道：“方总，你认为易购的烧钱竞争需要持续多久？”
方卓露出一个乐观的笑容，说道：“三年时间，想来会有个不错的模样。”
宁峻夏点了点头，嗯，2008年。
熊潇鸽瞥了一眼方总，没说什么。
接下来便是对易科这个大中电器资产价值注入的探讨。
大中电器是易科实打实买过来的，这方面的入股需要谨慎对待，还会涉及到上市公司的重大资产变更。
不过，方卓没打算今天就真谈出个什么结果。
真正的第一轮融资启动是打算在易购和当当的竞争稍微告一段落再正式进行。
会议持续很久，方卓和苏薇解答了投资人对易购现在情况的问题，稍有小小的意见，总体是能达成共识。
方卓也提出了“东方亚马逊”这个说法，还聊到是由IDG总裁熊潇鸽劝过的事情。
下午三点钟，会议结束，稍事休息之后还有晚餐招待。
方卓留下了熊潇鸽，把这位老朋友请进自己的总裁办公室，亲手递上香茶。
“老熊，嘿，支棱点啊，一阵没见，你怎么显得颓唐了。”方卓纳闷。
“工作忙，不像方总，容光焕发。”熊潇鸽没好气的说道。
方卓摇头道：“现在和当当竞争，我也压力很大啊。”
他又问道：“你和那个严宏临有什么过节么？我怎么看他好像看你的眼神有些小别扭。”
熊潇鸽云淡风轻的说道：“不太熟。”
方卓“哦”了一声，也不在意，说正事：“老熊啊，庐州那边你也一阵子没去了，作为股东，你不关心关心，视察视察。”
“我啥都不懂，视察什么？过了风险试产是个好消息，我等量产消息呢。”熊潇鸽说到这里忽然心中一惊，“现在有坏消息啊？”
“没有没有，邱总他们一门心思搞良率呢，但是，冰芯的资金嘛，也得考虑了。”方卓正色道，“一条生产线总是有点孤单。”
熊潇鸽问道：“它的产能现在能拉满了？”
“一部分是我们自己找，另外，有领导给我打电话，关心了这个，肯定也是会给予支持的。”方卓笑道，“冰芯毕竟是挂了号的。”
熊潇鸽微微点头，只要能投产，这方面的支持想必不小。
但他又摇了摇头：“冰芯的周期和投入都挺大，IDG暂时不好投，我电话说的不是什么推脱话。”
“所以，不还有其它家呢。”方卓声音放低了一些，“我先打个招呼，年中的时候请你配合配合。”
熊潇鸽目视方总。
方卓奇怪的问道：“为了冰芯，为了项目，有问题吗？”
“没有问题。”熊潇鸽也不怕被戳脊梁骨了。
方卓知道这才是自己认识的老熊。
他刚想继续聊聊这个重要的事，总裁办的座机响了。
方卓伸手接过，听到略显着急的汇报。
“方总，有十家出版社联合接受采访，指责我们易购的促销破坏了市场秩序！”
方卓没有慌，问道：“十家？是和当当签过战略合作的出版社吗？”
“是的，这十家都是。”
方卓说道：“行，知道了，先看看舆论反应再说。”
熊潇鸽问道：“出了什么情况？”
方卓把事情说了说，没等继续评价出版社以及他们背后当当的动作，座机又响了。
这一次，他接电话时的脸色就严肃很多。
熊潇鸽等到这通电话结束后用眼神询问。
“版署的电话。”方卓言简意赅的说道，“要约谈易购和当当了。”
385 密谋（二合一）
十家出版社联合发声，谴责易购发起的图书价格战破坏了良好的行业秩序。
在这一声明背后隐约便是来自当当的支使，除此之外，行业秩序到底有没有被破坏……似乎也有那么一点，因为促销力度，易购这边的采购有串货之嫌。
至于线下其他渠道真造成多么大的影响，就目前线上和线下的营收比例，说是杞人忧天有点过，用无伤大雅十分合适。
连续两通电话的时间很近，暂时不清楚版署方面是针对这些天的竞争还是出版社联合声明的作用，如果是后者，未免反应太多迅速，或许有人提前打了招呼。
“石总，后天我到京城，你跟我一起到总署那边见见领导。”
方卓先打电话点了一个人，正是还在亚马逊任上的总监石涛。
随后，他又让秘书把法务讨论的意见再整理整理，关于当当滥用市场支配地位，嗯，因为还没有《反垄断法》，所以，这是要向《价格法》和《反不正当竞争法》上靠拢，适用的条款考虑“不正当价格行为”，比如“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或者消费者的合法权益”。
到底能不能这样判定先不管，好歹约谈的时候能言之有物。
最后，方卓又联系图书事业群的高管，让他们联络申城这边关系不错的出版社，也要搞个声明，顺带还出三四个代表一起前往京城，出席这场上级部门的约谈。
办公室里的熊潇鸽瞧着方总有条不紊的安排，忍不住问道：“方总，你这是提前有准备啊？”
“可不得多少有点么？”方卓脑海里转着自己亲哥的号码，不打算当着老熊的面联系，笑道，“你说，版署那边会怎么样？又得怎么定性这次竞争？”
熊潇鸽想了想：“能怎么样呢？你们两家自己贴钱打促销，算什么大事？可能就是因为电商的舆论容易发酵，版署才要找你们谈谈。”
图书线下市场是沉默的大多数。
“这1000万美元可能是花不下去了，就算花，也不能是这样和当当针锋相对的花。”方卓估摸着说道，“版署出手，那就得有个结果，不然也不好看。”
熊潇鸽心里是觉得这件事不至于这样兴师动众，只是“开业酬宾”的数额稍多而已，这两年的家电连锁竞争也很激烈，就没像当当和易购这样如此迅速迎来上级部门插手。
他没有继续往下谈这个事，相信方总能正确解决。
“你说的那个年中那几家……”熊潇鸽现在关心的是这个，既然要自己配合，心里得先有点数。
方卓看了眼时间，重新坐下来泡了一壶茶，皱眉道：“考虑到项目周期，那几家现在恐怕不太好掏钱。”
熊潇鸽“嗯”了一声，不光是这个因素，还因为上次掏钱的情况让人心里不舒服。
他心里不舒服的抿了一口茶，继续往下听。
“冰芯现在进度不错，已经在量产接单的前夕，但要说发展多快，我们和当初的中芯有不小差距。”方卓叹息道，“主要还是缺人，这一年多来，我真是发现存在大量的人才缺口。”
不光是半导体行业，看看今年从当当挖了挖人就把庆子给急的。
“前几天，邱总还和我聊这个工程师的事，冰芯存在很大的需求，不管是日常工作还是技术研发。”方卓有些无奈，“但国内高校专业建设需要时间，人才的培养需要时间，我还假易科的手在申城半导体相关的专业成立了奖学金，但都不能立即形成战斗力。”
熊潇鸽大体知道这么个情况，笑道：“挖呗。”
方卓颔首：“是的，我也这么和邱总说的，人才就像海绵里的水，挤一挤，不一定够，多少能缓解。”
熊潇鸽觉得方总这是听不出来嘲讽，要不就是他在自嘲。
他点了烟，建议道：“聊正事，我听听你肚子里到底都是什么坏水。”
方卓唾面自干，浑不在意的说道：“冰芯还是需要钱发展的，我考虑了一下，衣不如新人不如故，他们也已经了解冰芯，还是更好沟通的。”
他说到这里，问道：“老熊，现在给你们IDG一个机会，让你们退股拿钱走人，愿意吗？”
熊潇鸽心中一动，沉吟片刻：“投都投了，IDG多少也是有规模的，还能有些耐心。”
当初，因为中芯生变，刚投的钱眼看就前途未卜，方卓稳定人心的一个举措便是约定退出机制，签订对赌协议，让几家都能有个最基本的收益。
五年时间，50%。
到期可以选择退出或者继续等着上市。
眼看这就一年半了，冰芯其实进度不错，搞定了设备采购和技术引进，请来了胡正明这位技术大拿，成功跨越风险量产这一关，即将进行正式的运营。
高盛、德银、IDG、DCM这四家投的钱按理说已经有了一定的增值。
这种情况下从熊潇鸽的角度看，既不想再掏钱，也不想放过可能带来更大收益的机会，钱已经走完流程投出去了，那就放着吧。
“我相信他们也是这么想的，而且，提前赎回退出，这个钱不能按50%来。”方卓说道。
熊潇鸽忍不住冷笑一声：“那你想干什么？真以为大家都是做慈善呢？任凭你怎么说，就是不掏钱，还能咋地？”
他倒想听一听能有什么狗屁手段。
“采购设备这个事很不容易，我们用尽手段才拿到许可，也是内地第二家有许可的晶圆厂，美国那边时不时还会审查情况。”方卓忽然提起前面的工作。
熊潇鸽蹙眉道：“嗯，然后呢？”
“半导体太难了，我不想干了。”方卓说道。
“用你的退出来逼人就范？真以为他们吃过亏还没提防？”熊潇鸽问道。
“不是我的退出来逼人就范，是申城的国资意图以一个不错的价格收购我手中冰芯股份，或者，庐州国资也行，反正就是国资。”方卓纠正了说辞。
熊潇鸽怔住。
一瞬间，他把这话和刚才方总所说的那个采购设备许可联系在一起。
为什么在中芯和冰芯之前的国内晶圆厂都买不到好设备和技术？
正是因为国资成分太重，到了中芯和冰芯，股东有很多全球知名的投资机构，没有这一层，绝对不可能拿到许可。
一旦冰芯的最大股东换了人，换成国资，这家晶圆厂的前景会变成什么样？
极可能重蹈覆辙。
再有一个，一旦这样的事情发生，冰芯的助力还能不能捏合到一起？
熊潇鸽知道方总不懂技术，但是他懂商业，长虹、美菱、康佳这些好朋友是冰芯的好朋友还是方总的好朋友？
年中这个时间点也很讲究，一但冰芯已经扩大生产有稳定产能，手中股份怎么都会有个不错的增值，可这刚刚要量产或者刚刚量产，突然的变化会导致什么后果？
谁也说不清。
这里面的信任问题还涉及到成分的不同。
熊潇鸽把自己代入到投资方，啊不，自己真的就是投资方！
他气得手都抖了。
“恶心！恶心呐！恶心！呸，太恶心了！”熊潇鸽怒斥方卓。
方卓奇怪的看了眼老熊：“嗨，咱们是一伙的。”
你老熊坐在我的办公室，喝着我的茶，密谋我的计划，怎么忽然就清高了不起了。
熊潇鸽调整情绪，吐了口气：“方总，你这样的人，真的，我都想把这杯茶泼你脸上！”
方卓仔仔细细的打量老熊，询问道：“泼茶之后你们IDG投不投？”
熊潇鸽闭上眼，不要指望方总这人有什么羞耻之心了。
他睁开眼，叹道：“方总，何苦拉我下水？你不如别和我说呢，按你这么来，我IDG也可能被逼就范。”
“因为我把你当朋友啊。”方卓真诚的说道，“老熊，这几年，咱们之间还用说吗？”
熊潇鸽清醒的答道：“用说。”
他重重的把茶杯放在桌上：“方总，你别这样，我害怕。”
“好吧。”方卓耸耸肩，“不管怎样，我把你老熊当朋友，资方那边还是需要一个自己人的。”
这才是你找我的理由吧！
熊潇鸽不知为何，一瞬间想到了那个曾经坐在方总旁边的申新科创王风益。
他摇摇头，由衷的说道：“方总，冰芯未来系于一身，你别真退出了。”
方卓笑道：“怎么可能？老熊，你多虑了。”
熊潇鸽“哼”了一声，现在只觉什么都不保险。
保不齐就是方总借假成真，到时真拿了国资的钱，干脆利索的走人。
“老熊啊，你真别多想。”方卓看着老朋友的神色，笑道，“找钱筹钱只是手段而已，冰芯没个模样，我不可能退出的，我还等着和台记过过手呢。”
熊潇鸽冷眼道：“就是我们这些人不值得当首富的对手呗？”
“老熊，你这样说，我很不喜欢。”方卓手指在桌面上敲了敲，“你们是冰芯的翅膀，一旦冰芯真的有一天腾飞，别人就算了，你老熊的名字我就给刻在我们厂门口。”
熊潇鸽懒得贫嘴：“行，一言为定。”
“好，一言为定，咱先这么说，到时候再随机应变。”方卓颔首。
熊潇鸽：“……”
不是这个一言为定。
他没有束手就擒，沉默一会，说道：“方总，你这人的行事风格我不想说了，我只说一句，要不是因为国内半导体真的不容易，我无论如何也不会帮你的。”
方卓理解的说道：“好的，晚上想吃什么？今天的餐厅我让人找了大厨。”
“上点好酒吧，不喝点酒，我良心过意不去。”熊潇鸽指桑骂槐。
“没问题，听了老熊你这个说法我才算豁然开朗，怪不得我总是有良心，就是因为经常喝好酒，都给补回来了。”方卓笑道。
熊潇鸽纳闷道：“就你这种人，李果庆没事招你干什么？”
“我们易购真是一个挑战者，两三年内，当当在这个市场肯定都没问题。”方卓耸耸肩，“熊总，清醒点，这场竞争不会因为我怎么样就能左右胜负，只有持之以恒的为消费者带来利益，才能在这个市场上胜出。”
熊潇鸽觉得这很贝索斯。
这天晚上，出版社和版署的消息都传了开来，但并没有影响易购对投资人的设宴款待，大家都吃吃喝喝聊聊的十分开心，严宏临和宁峻夏还一见如故。
而熊潇鸽不知为何特别开心，最后喝酒喝到醉。
等到晚宴散场，熊潇鸽被自家IDG副总搀扶着上车，忽然用手扶住后车门，瞧向恒隆23的方向，愤愤不平的说道：“谁能把冰芯做起来？只有特么的方卓！”
“熊总，熊总，你喝多了，咱回去吧。”副总小心的把总裁往车里送。
熊潇鸽拽住车门，梗着脖子：“我没喝多！凭什么说我喝多！”
副总说道：“大家都知道的事，你还非要说出来，这不是喝多了吗？”
熊潇鸽心乱如麻的坐进车里，嗝，自己真喝多了啊。
轿车绝尘而去。
然而，同样喝了酒的方卓还保持着清醒，他甚至还给石涛等人打了电话，讨论今天白天发生的事情影响。
明天还有一天时间，后天就要见面约谈。
方卓计划坐明晚的航班，白天还要联系一下郑丹锐郑哥，如果他那里没什么方便的关系，就得考虑因冰芯而搭上的线。
可以不用，不能没有。
版署的约谈极可能让两家的激烈竞争告一段落，但一时的激烈褪去，长久的竞争则是必然的发展。
方卓不打算收回图书事业群的千万预算，就这些天的情况来看，图书业务对品牌宣传有着很不错的表现。
不过，和当当的小小交手之后，易购的重心还是应该回到整体宣传和3C产品上面来。
…………
PS：若干年后，冰芯一位新员工入职，他好奇的向前辈询问：“为什么咱们厂门口刻着熊潇鸽的名字？”
前辈答道：“我也不清楚，很多人都好奇，每年也都有人问，我有幸当面向方总问过这个问题。”
“方总笑着对我说，这是个秘密。”
前辈走了几步又补充道：“哦对，还有人去问过熊总，但不知道怎么回事，他对这挺讳莫如深。”
“咱们冰芯里类似的谜团不少，还有什么ASML的，反正你就当八卦听听，别太当真。”
386 叫我庆子（二合一）
3月24日，易购和当当接受版署约谈的前一天，尽管时间已经确定，两个网站都像是没事人一样的继续大打促销力度。
甚至，有消费者不无遗憾的发现，有些书籍比前几天还划算。
这一天的上午时分，方卓给郑丹锐郑哥打了电话。
今年以来，这还是两人的第二次联系，上一次的拜年也仅仅是照例寒暄。
不同于裘小官，郑丹锐位置多多少少的更敏感。
方卓把事情说了说，换来对方轻微的批评。
“方总，这种事该怎么着就怎么着，我看你那易购也不是奔着图书去的。”郑丹锐说道。
“主要是怕人有我无。”方卓说了之前在办公室里前后两通电话的时间间隔，所以，最好是人有我优。
郑丹锐是一路看着方总走来的，也没有因为联络的减少而显得生疏，沉吟道：“方总，听说你冰芯的工作挺不错。”
“还可以，再等量产呢。”方卓见对方忽然提起冰芯，简要的汇报了一番工作。
郑丹锐微微一叹：“可惜了，要是放在申城该多好。”
“以后还有机会。”方卓这么答道。
“冰芯做得很不错，你们这个项目确实有不少领导关心。”郑丹锐把话题转了回来，“但是，方总，我也得说，一些领导关心的是半导体，要是因为这种事去麻烦，其实没什么必要。”
方卓无辜的说道：“郑哥，我这第一通电话就是打给你。”
“我就这么一说。”郑丹锐淡淡的说道，“版署前几年刚刚升格，你到京城还是低调一些比较好。”
方卓哭笑不得：“郑哥，我是被约谈的那一个，易购也是被挑起竞争的弱势方，怎么搞得好像我是去闹事一样。”
“打个预防针而已，我帮你问问。”郑丹锐还是把事情应了下来。
傍晚时分，也就是即将飞往京城的时候，方卓接到了郑哥的回复，有个绕了两绕的关系就在版署，只是，他所在的司并不负责这次的事情。
但，即便分属不同部门，同在版署之下也就方便沟通了。
方卓心里有了底，暂时没额外再找人，在晚上的时候下榻距离版署最近的酒店。
次日上午九点钟，方卓一行人抵达版署的出版产业发展司会议室，这次的约谈正是来自这个部门。
好巧不巧，正碰见前后脚到达的当当李果庆一行人。
虽然当当和易购之间的竞争有炮轰、有抹黑，但是见了面，保持风度的招呼还是要打的。
“李总，早啊。”
方卓当先打招呼，还给了笑容。
不料，李果庆想起这位博客里的内容，颇有脾气的说道：“叫我庆子！”
方卓愣了愣，啼笑皆非：“李总，你这……”
李果庆打断道：“叫我庆子！没带上商业道德来见方总，当不得这个‘总’字。”
之前，方卓博客里声称“最大的商业道德就是成功，希望庆子有朝一日能带着他的商业道德站在我面前，敢做敢当当”。
方卓觉得李总在竞争中带了很强烈的个人情绪，买卖不成情意在嘛，何必呢？
他只好从善如流的说道：“庆子，进去吧。”
李果庆反而更别扭了，也不再吭声，带着人走进会议室。
方卓耸耸肩，也带着人人人人走进会议室。
领导已经坐在里面等待多时，他们边等还在边讨论这次的情况。
可是，随着两家的入场……尤其是易购这一方……
主持约谈会议的司长李庚平愕然的看着一群人乌泱泱的走进来：“这……这，方总，易购怎么来这么多人？”
李果庆的注意力刚才都在方卓身上，对面又有拐角，这会也惊了，知道的清楚这来开会，不知道的还以为打架呢。
方卓认真的说道：“作为一家刚刚上线没多久的电商网站，我们对领导的约谈很重视，为了充分展示情况，所以，人可能来的有点多。”
这次来的人算上自己一共21个，确实有点超出计划。
李庚平瞅了瞅这群老少爷们，有点为难的说道：“你们这么多人，会议室也坐不下啊。”
“李司长，没事，多给几个板凳就行，反正都听得见，不用坐桌前，实在不行，我们站着也可以。”方卓解决了字面意思，没削减出席规模。
李庚平的目光转了一圈，没有坚持。
于是，会议室里的空间迅速被挤压，当当一方来了5个人，易购一方来了21个人，再加上版署的工作人员6名，合计32个人。
出版产业发展司的会议室从来没开过这么富裕的会议。
“方总，李总，你们这两家都是线上图书的重要渠道，这次的事情，我觉得都不用我多说。”李庚平微皱眉头，“竞争是竞争，但一定要良性，你们这个千万、那个千万，一会出版社发声，一会又媒体报道，阵仗是不是太大了？”
方卓思虑着怎么接这话。
李果庆率先开口了：“李司，这个千万和千万之间可不一样，方总那是美元，财大气粗，也不管他们易购的促销价格都回不了本，要不说呢，出版社都忍不了。”
方卓反驳道：“谁家的出版社忍不了？李司，我其实不太明白为什么会有这么一趟，这补贴吧，价格实惠是消费者得利，出版社有我们的补贴，不仅亏不了本，还能顺便处理积压，我们的出版社渠道高兴着呢。”
他摊开手：“不能因为竞争者说了什么话就来处理我们吧？那竞争者的嘴里能有好话吗？”
李果庆看着方卓，呛声道：“你不就仗着有钱吗？你这口口声声的补贴，让利消费者，等这补贴花完了还不是羊毛出在羊身上？！”
方卓看向李庚平，翻了翻手里的材料，抽出来一张递过去：“李司，补贴战不是我们先搞的，这是当当先宣布斥资1000万，我们才跟进的。”
李果庆一怔，哦对，是当当先补贴的，为什么总觉得是对方先开始拿钱压人呢。
李庚平扫了一眼材料，纠正了年轻总裁的一个说法：“不是要处理你们，是要更清楚明白的了解情况，互联网是个新兴行业，网上卖书也没有几年，你们易购、当当以及我们版署都要共同探讨一个良性的发展方向。”
“这能良性吗？易购上来就挖我们当当的关键员工，司长啊，你说说，这怎么良性？”李果庆提起最让自己生气的一个事。
“产业发展和公司情况不要混为一谈。”方卓不以为然的驳斥道，“庆子，那为啥人家就不愿意在你公司呢？还不是受到冷遇了？你咋不从我公司挖人呢？这和两家网站之间的竞争有什么关系？”
李果庆提高声音：“公司难道不是这个产业的一部分？你恶性竞争就是从挖人开始！”
“到底是谁开始？是谁盯着我们新上线的网站打1：1促销？”方卓笑道，“庆子，敢作敢当啊。”
两个人吵作一团。
会议室里的领导默默听着这两人吵。
李庚平慢慢翻着资料，等到这两位都换了口气才慢慢的说道：“促销，挖人，激起公愤，你们都是互联网行业，遭受的关注很高，你们这样一团乱象，让别人怎么评价。”
“李司，你说得对，我们早就对当当的行为不满，它的做法已经是激起公愤了。”方卓赞同道。
李果庆冷冷的说道：“那是你，十家出版社指责的是你方卓，是易购，你不要混淆视听。”
方卓侧了侧头：“出版社的站起来给领导看看。”
哗啦啦。
一下子站起十来号人。
有申城的，有庐州的，有临安的。
“当当要推那个超级战略合作，我们出版社是不同意的。”
“不让我们给亚马逊供货，这不是操纵市场吗？”
“这才是破坏行业秩序。”
一群人杂七杂八的发言，目标直指当当的“二选一”行为。
李果庆皱眉打量，他自己在图书出版行业很有人脉，这放眼望去竟然都很脸生。
他摇头道：“我们只是建议出版社选择与谁合作，绝不是强制。”
方卓轻巧的说道：“这还有受害者呢。”
他往左边喊人：“来，给庆子看看受害者。”
石涛站了起来。
“这位是亚马逊图书业务的总监石涛，到底有没有强制，他再清楚不过。”方卓介绍道。
李果庆立即指责道：“今天是当当和易购的约谈，这个亚马逊的来干什么？”
“亚马逊被你们当当逼得走投无路，石总监只能加入我们易购。”方卓说道，“由此可见，你们当当这个垄断行为多令人发指！”
另一位副司长瞧着方总这点人的模样，饶有兴趣的问道：“方总，你干脆说个明白得了，这有出版社，有受害者，还有什么人？”
“还有终端的消费者，他们是另一个层面的受害者。”方卓扭头往后看，“来的匆忙，这只有三位消费者代表。”
李国庆迷惑：“关消费者什么事？”
“他们三位从你们当当买书，凭什么帐号被封？”方卓指了指。
李果庆怒道：“你不要在这血口喷人，我们什么时候封过消费者的账户！”
这次被点名的三个人中有一位出声道：“我在当当下单，就因为下的单多了些，地址不一样，结果就被封了。”
李果庆一恍神，明白了怎么回事，忍不住站起来，斥责道：“你们从当当上下单卖给易购的客户，不封你们封谁？你们压根就是易购的在职员工！”
“员工就不能当消费者了吗？这是哪家的道理？”方卓铿锵的说道，“你们当当已经要自己来定义什么是消费者吗？难道没给你们钱吗？”
李果庆气得说不出话来，扭头看向李庚平：“司长，这方卓就是这么胡搅蛮缠，易购仿佛就是冰清玉洁，就我们当当罪大恶极。”
李庚平喝了口茶，摇头道：“你们两家都是咱们国内的企业，据我所知，贝塔斯曼正在招兵买马，还有，这位石总监，亚马逊也没有放弃国内市场的举动吧？”
他继续劝道：“何必这样闹呢？我看你们私底下处过，以前想必也不错，方总现在还是一口一个庆子，你们一个是国内闻名的富豪，一个也是企业董事长，何苦由来？”
李果庆的脸上有了很奇怪的颜色变化。
方卓瞥了眼庆子，摇头道：“李司，从头至尾，都是我们易购被动防守，不能因为被动的力气有点大就觉得我们有错吧？我个人是我个人，我和庆子是我和庆子，易购和当当是易购和当当。”
李庚平的脸色有些严厉起来：“你易购挖没挖人家当当的人？”
“倒也挖了。”方卓没法不承认这一点。
“我不管你易购是恶意也好，无心也罢，不要把这个场合演变成一场闹剧。”李庚平严肃的说道，“还有，李总，你们当当那个捆绑合作是不是过火了？非逼得别家都对你反弹吗？”
他再次强调道：“你们易购，你们当当，不要破坏秩序，不要把图书这个事弄得满城风雨，这样很不好，理解我的意思吗？”
不要破坏秩序和不要满城风雨，到底哪个优先级更高？
方卓简单思考了这个问题，见庆子点头，也就跟着点了下头。
“还有，不要动辄就这声明那声明，这出版社联合声明都怎么组织起来的？”李庚平看向李果庆。
方卓随手翻阅准备的材料，把自家这边的声明放到下面。
李果庆没有回答这个明显的问题。
李庚平又看了方卓以及他背后的出版社代表一眼。
方卓醒悟，哦，人都来了，更明显。
他也看出来了，这位司长并不想怎么过问当当的那种超级战略动作，不管它正不正当，适不适合，都不在所属范围内。
“方总，李总，能理解我的意思么？”李庚平用笔敲了敲笔记本。
这一次，方卓先点头并表态道：“说实在的，司长，我们易购刚刚上线不到一个月，只是一家普通公司，随时可以被替代，不像当当在行业内有话语权。”
“我们是最想安静平稳发展的，惊动版署实非我意，如果当当愿意良性竞争，那我们相当欢迎。”
李庚平看向李果庆。
“一家能烧钱补贴1000万美元的普通公司。”李果庆犹自说道。
方卓奇道：“不还是当初投给当当的钱吗？”
李果庆抬了抬下巴：“就因为拒绝融资，所以怀恨在心是吧。”
眼看这两人又要开始，李庚平不满了，这次是对重启战端的当当掌门人不满，他沉声道：“庆子，适可而止。”
不知为什么，他就觉得现在这个称呼是有作用。
李果庆哑声了。
387 慧眼识英（二合一）
易购和当当的两位掌门人都在领导面前表了态，坚决维护图书行业与互联网结合发展的良好局面。
至于，方卓反应的当当存在垄断行为，李庆子反应的易购存在恶性竞争行为，领导没有过多的指示，中心思想就一个——切勿扰乱行业秩序。
这个话怎么理解？
当方卓被喊着留下来开小会的时候，他是觉得促销可以悄悄的打，不能明火执仗、肆无忌惮，最起码，在现在这个关口不行。
图书业务的上游是大大小小的出版社，而面前这位李庚平所代表的权力对出版社有着很深很关键的影响。
“方总，坐，留你下来没有别的意思。”
李庚平不同于大会议室里的严肃认真，他在自己的办公室里变得很和蔼。
甚至，有些过于和蔼。
他语气有些随意的说道：“今天这场会就是让你们各退一步，不要把企业和媒体搅合在一起，见风就是雨，方总，喝茶。”
司长倒了茶，端过来放在方总的面前。
今天的会议除了会议室里有些乱糟糟，气氛有些闹哄哄，其实总体还行。
李庚平不想手上负责的工作出现麻烦，也不想给自己找麻烦，关于这位方总……
有同僚打了招呼，而本身对于这位年轻总裁也存着顾忌，光“内地首富”这个名头摆在桌上就谁也摸不准深浅。
京城的机构消息最灵通，也最鱼目混珠。
李庚平听过“申城首富”的八卦，传得还挺邪乎，但不管如何，这位总裁名下的一家公司就挂着领导视察的题字，这是很多人亲眼所见。
除此之外，李庚平也能证实一件事有着方总的授意，那就是国外回科大任职的一位教授去年插队评选，这中间就有自己朋友跑了一部分流程，说是什么大教授，但再大教授，刚刚到内地连屁股都没坐热就给评……
总而言之，李庚平没想到会碰见这位内地首富，工作上的事当然必须坚守，额外再多说几句也没坏处。
方卓不清楚李司长的考量，他只是立即接收到这位司长的笑容、语气、茶水，随后便叹了口气：“李司，不是我想这样，从始至终，我都没在媒体镜头面前回应过庆子的挑衅。”
“但作为易购的董事长，我也不能眼睁睁看着自家的公司被打死吧？所以，我就在博客上回了几句。”
李庚平一想，咦，还真是这样，真正接受媒体采访是当当的那对夫妻。
方卓又诉苦道：“李司，促销是当当挑起来的就不提了，我当成正常竞争，可是，当当力推的那个捆绑合作，真的是不留一口汤给其他家，这让我能怎么办？”
“很多时候，一些媒体就盯着我的一个富豪名头，天然的就认为我和易购一起欺负人，我也是有苦说不出啊。”
年轻总裁情真意切。
李庚平信了一成，点点头：“这个情况你可以到其它部门反应反应。”
“司长这里不是规划咱们产业整体发展嘛，现在当当捆绑的还不多，要是让它一直这样下去，行业里哪还能百花齐放？”方卓说着道理。
李庚平略一沉吟：“出版社这边我们会再调研调研，你们做互联网图书业务的，今天这场会议也算见了面，以后碰见情况就多反应。”
方卓天真烂漫的说道：“现在的情况其实不多，不过，李司，晚上我和刘司长正想请你喝茶，关于互联网和图书的结合发展，我有不少迷茫的地方想请领导指点指点。”
这……
李庚平考虑到还有位同单位其它司的同僚，犹豫了一下，点头同意。
方卓又喝了两口茶，再次表态易购会和行业发展同呼吸共命运，随后便离开了这位司长的办公室。
出版社和消费者代表已经先离开。
等着的轿车里坐着亚马逊总监石涛。
“方总，有什么新情况？”石涛询问。
方卓摆了摆手，没有回答，先给郑哥介绍的那位刘副司长打了电话，约好晚餐，然后又说了说今天的情况，提出由自己邀请李庚平。
这样的邀请自然不会被拒绝。
电话结束，方卓才回答道：“没什么新情况，就是聊了几句来确认我的态度。”
石涛微微点头，版署这里肯定不会喊打喊杀，就是要双方收敛而已，但也不可能无视版署的意见，图书电商的上游被攥在手里呢。
“晚上你一起。”方卓又说道。
石涛迟疑：“我合适么？”
他现在还是亚马逊的员工。
“正合适，白天这个场合，版署不好对当当的那种合同表什么态，私底下你作为深受其害的人，可以聊聊这个。”方卓说了说，忽然又问道，“亚马逊没什么动静吗？”
石涛苦笑道：“不打价格战，静观其变。”
方卓颔首：“不错，每临大事有静气。”
石涛：“……”
方总想必很喜欢亚马逊的这份静气。
方卓又点评道：“亚马逊总部有钱，国内市场半死不活的也没事，咱们易购就得突飞猛进才行，图书事业群的促销力度可以放缓，不要搞这么激烈，这方面可以别致一些。”
“别致？”石涛不解。
“互联网时代要有新的品牌打造方式，人和品牌的距离是被信息拉近了。”方卓随口举例，“就好像那个‘易购客服007’，今后还可以从它那里做图书品牌的传播。”
“比如，它那个博客发一句——老板忽然想促销了，这是今日大促的由来。”
“又或者，它发一句——老板忽然想起庆子炮轰自己的盛况，记又一次大促的原因。”
“换着花样来，更接地气，更新奇，更让人印象深刻。”
“还可以引用各种书里的话来拓展小资味道的小故事，新浪博客我瞅着是赚不到钱了，依托在此的品牌宣传可以多尝试效果。”
方卓举着乐子人喜欢看的方式，品牌宣传都是潜移默化的：“不要冷冰冰的品牌，要有温度，这是你们图书事业群需要完成的一个目标，因为你们增加的客户黏性也是易购的，从这一点上来说，我觉得很赚。”
石涛有点被老板这句“要有温度”所打动，这也会是自己今后负责的一部分内容。
过了一会之后，他又问道：“方总，李总这一趟回去之后会善罢甘休吗？”
“怎么可能？只要版署或者其他行政部门不叫停，他那个超级战略合同肯定使劲的签。”方卓笑道，“换了我，我也这样啊，所以，易购面临的局面既有短期也有长期。”
“短期的不说了，长期的就是这个上游出版社的维系，你们很有必要把国内的出版社都捋一遍，哪怕今年签过了合同，也就一年期而已。”
“一年之后呢？两年之后呢？”
“那些和当当签过的出版社，我们可以给出相同的条件，也可以缩短货款时间，你们就耐心的来打。”
“图书事业群在易购的独立性会比较高，石总，你可以当成一个类创业的项目。”
“反正，有易购兜底，有投资人兜底，有我兜底呢。”
“我们都希望易购花钱，而你要做的就是琢磨怎么好好花钱。”
方卓叙述的语气却让石涛心潮起伏。
这和亚马逊是天差地别！
亚马逊是用张纸都恨不得打报告，易购这里是疑人不用，用人不疑！
石涛深吸一口气：“方总，我对易购有信心，有信心给当当的李总一个惊喜。”
方卓莞尔：“我对李总没有意见。”
石涛有点诧异，他以为方总和李总多少有些龃龉，之前那档子易科投资当当受挫的事不像假的。
方卓点燃了一支烟，微微一笑：“只是庆子恰好出现在面前，换成其他任何人都一样。”
石涛看方总的表情有些莫测，完全不理解他是什么样的心境。
方卓抽了半支烟，嘴里说着庆子，却忽然想起了东子。
……
版署既不管竞争，也不理垄断，所以，约谈流程不复杂，耗时不算久。
与此同时，它影响着的出版社却开始对媒体退避三舍，包括那十家联合指责易购的也是如此。
易购的图书业务算是半被迫的开展，先天上就有不足，最重要的资源就是与出版社的联系不够紧密，还有，它不像当当地处京城，有着上面部门的人脉。
不过，从前没有，吃吃饭，喝喝酒，引荐引荐，想要的也就不远了。
方卓晚间带着石涛的饭局气氛很和谐。
尽管李司没有什么表示，但他对石涛讲述的情况听得很认真，聊起出版行业的态度也不高高在上。
方卓认为，这位是有成为朋友的可能的，而朋友相处都不用急于一时。
与两位司长的第一次饭局没有多喝酒，回到酒店的方卓仍然很清醒。
所以，他简单处理了两件事。
一是落实对长虹等企业的牵线搭桥。
经历过一次海外面板企业的“联合失火”，关键零件被钳制的痛楚是国内电视企业都能切身体会的了。
任凭方卓嘴上说三遍，都不如自己痛一次。
长虹、美菱、康佳的回应都颇为积极。
方卓对其他家没什么业务上的影响，也没什么私交可谈，但一家一家叠加的方式屡试不爽。
“长虹、美菱、方总有心要搞，你康佳不来吗？”
“长虹、美菱、康佳有心要搞，你海尔不来吗？”
“长虹、美菱、康佳、海尔要搞，你海信不来吗？”
“……，你TCL不来吗？”
“……，你厦华不来吗？”
这就像找准斜坡的滚雪球，可以越滚越大，越滚越快。
半个晚上，前后串联，遭受过一次失火的厂商们都迸发出了积极性，转瞬竟似要弄了个行业大会。
最后，倪润峰打来电话，询问是否邀请创维。
“邀请啊，创维是一线品牌，有实力有市场有资金，没什么理由不邀请。”方卓淡定的说道，“归根结底是你们电视行业的事，那位黄总不至于还记挂着我吧。”
“他可能会觉得你记挂着他。”倪润峰回了一句。
“我也不至于。”方卓说道，“既然大家的积极性都挺高，那就得再和上面打个招呼，我等下再和京东方的王总确认一下，我就不参与了。”
“那怎么行？没我可以，不能没你方总。”倪润峰认真道。
“有这么一个契机，能牵个头，能不能成还得看缘分，我其实没什么立场出席，也免得人家说三道四。”方卓依旧拒绝，但又说道，“就是有一点可以肯定，一定会有分歧，一定会受到干扰，最好不要夜长梦多，不然国外的企业不会眼睁睁看着你们凑在一起的。”
倪润峰明白了，还没到方总露面的时候。
他挂掉电话，继续去联络同行。
这件事如果真要做成还得多付出努力，上游京东方，下游电视厂商，中间还要有行政的积极因素。
接近凌晨时分，方卓把睡前电话打给了老熊，询问一下IDG在易购投资上的情况。
熊潇鸽言简意赅，没多花时间。
只是，临近挂掉电话，他忽然问了一句：“方总，你对视频网站怎么看？”
“可以啊。”方卓不假思索的说道。
“什么可以？”熊潇鸽不太理解方总的回应。
“很符合你啊。”方卓又说道。
熊潇鸽等下文。
“符合你喜欢烧钱投资的特性。”方卓调侃道。
熊潇鸽：“……”
他拿着电话，几乎要涨红了脸：“培育市场……培育市场的事怎么能叫烧钱呢？”
“投呗，听你这意思，看到好项目了呗。”方卓笑道。
“有个贝塔斯曼出身的要搞网站，在找投资，我和他聊了聊，他还在休斯敦的公司待过几年，聊到了你的球队。”熊潇鸽说道，“我就忽然想问问你这位大总裁。”
“贝塔斯曼的，挺巧。”方卓最近听这几个字不少，索尼·贝塔斯曼音乐以及贝塔斯曼要在国内做图书电商，“项目名字呢？”
“很怪，叫土豆，土豆网。”熊潇鸽笑道。
“这名字……嗯，让人印象深刻。”方卓知道是谁了，觉得老熊果然是有眼光的，不然也不会和自己搅合在一起，“这两天我在京城，可以听你聊聊。”
熊潇鸽约了第二天的时间，又说道：“哦对，视频这块我看了不止一家，还有一家的名字就正常多了，叫乐视。”
方卓点点头，收回先前的判断。
388 观摩（二合一）
方卓在京城的时间空出来两天，一是稍微为京东方牵头，二是看当当和易购的约谈有没有下文。
如此，考虑到即将飞往美国瞧安卓的行程很可能也要充当一把投资人的身份，他就秉承着学习的精神来看看老熊工作的日常。
作为一家知名风投，IDG的员工人数并不多。
当方卓在熊潇鸽的陪同下走进IDG华夏的总部办公室，他受到了热情的迎接。
“方总，是方总来了啊！”
“方总莅临IDG指导工作了！”
“欢迎方总！”
“方总，冰芯的进度让我们大受鼓舞！”
随着一路的招呼声，方卓隐约有种来到自家公司的错觉——当然不是恒隆23那种感觉，就像、就像一家许久没来的子公司，子公司招了许多面生的新员工，但新员工理所当然的认识老板。
方卓脸上挂着和煦的笑容，寒暄，点头，仿佛真是莅临指导。
等到坐进老熊的办公室，他忍不住笑道：“你们IDG的人都挺热情，我还以为会比较淡定高冷呢。”
熊潇鸽微妙的说道：“当然要热情，听说潘犇他们在你手底下做得不错。”
潘犇曾经是IDG的副总，早两年被派去易科调研情况。
然后，就没有然后了。
有一就有二，IDG的人本就少，跳槽的去向也完全隐瞒不住。
方卓频频点头，夸赞道：“潘犇是真不错，幸好从IDG出来了，他现在负责易科在欧洲市场的开拓，很有干劲，很有能力。”
熊潇鸽冷眼瞧着这个恬不知耻的总裁。
他说道：“所以，一定程度上，我很能理解李果庆的心情，他怼你这件事不能全怪他。”
“人才的问题是这两年一直困扰我的难题。”方卓叹道，“你能理解他，就不能理解理解我？”
熊潇鸽沉默，不打算继续这个话题。
方卓摆摆手：“算了，不说了，大家都不容易。”
熊潇鸽想喊保安把这人请出去了。
“上茶啊，项目书呢？行业调研情况呢？你们IDG内部的判断呢？搞快点，搞快点。”方卓坐在沙发上，翘起二郎腿，催促老朋友。
熊潇鸽按了内线电话，喊了副总伍兴毅进来介绍这次IDG物色的赛道和项目。
关于视频网站，IDG的判断是随着互联网的快速发展，娱乐影视行业的市场将会越来越大，而作为衍生，视频网站将满足很大的需求，再反过来作用在影视上面。
只是，这个需求完全迸发的时间，IDG内部还有些争议，有人觉得三四年，有人觉得得五六年。
不管如何，IDG都考虑投一投，试一试。
伍兴毅援引内部讨论会上的话——“冰芯那么难的项目都看到曙光了，视频网站有什么不敢投的？”
然而，内部讨论会上也有同样反对的话——“你上哪再去找一个方总来？”
——“不如，我们把方总喊来一起干这个算了？”
——“方总能愿意？”
方卓越听越不对劲，叫停道：“停停停，伍总，说岔了，话题偏了，让你介绍项目情况，这些旁枝末节就别复述了。”
伍兴毅讪讪。
老板椅上的熊潇鸽出声道：“他就是那个提议喊你来做这个的人。”
方卓恍然。
“方总，你对视频网站怎么看？”伍兴毅嘿然道。
“肯定挺烧钱，四五年起步吧。”方卓倒是没有藏私。
伍兴毅点头道：“那易科怎么想？新浪怎么想？方总怎么想？”
方卓看了眼这位副总，又扭头看了眼老熊，认真的说道：“按照我想，其实，反正都是烧钱，反正你们IDG都要投，与其投视频网站，不如你们继续把钱投我这。”
他语速变快：“投谁不是投？谁烧不是烧？咱们都这么熟了，以前也有成功的案例，对不对？”
伍兴毅陷入沉思。
熊潇鸽打断下属的沉思，拒绝道：“鸡蛋不放在一个篮子，我们是搞投资的，不是搞半导体产业的。”
方卓遗憾的对伍兴毅说道：“你们熊总还是不够信任我。”
熊潇鸽说道：“伍兴毅，你先出去吧，这个乐视的由我和方总在就行，反正也只是听听看。”
伍兴毅离开了办公室。
上午九点四十五，距离约好的十点钟还有十五分钟时间。
IDG上午的安排是留给乐视的一个小时，然后是土豆网的一个小时，随后午餐招待是和土豆网一起。
相较于有人居中介绍的乐视项目，熊潇鸽还是更看好创始人履历更漂亮的土豆网。
“这个乐视网是有朋友介绍，最近找投资的项目不少，有些也不好推。”熊潇鸽这样对方卓说道。
言下之意就是这场走个过场，但也能多少了解时下对新赛道的看法。
方卓露出一个笑容，点了点头。
熊潇鸽又补充道：“真不错的话也可以继续往下聊，看人，看他们的规划。”
方卓给自己倒了一杯茶，翻看两个项目的资料。
说起乐视……
这个一地鸡毛的摊子确实挺熟了。
今天要见的贾窒息、贾生态、贾回国、贾野子、贾造车，知名度相当的高，他的姓冠以活就有种黑色幽默。
而说起老贾的历史，他一个搞房地产的晋省老乡相当出名，令一个晋省老乡则是低调的处于幕后。
乐视的联合创始人刘泓，记者出身，正是他居中介绍了令一个晋省老乡，随后便是项目的一路上行。
或者说，是一路造假的上行。
乐视的财务造假维持了惊人的十年。
如果没有上市前的三年造假，乐视上不了市。
如果没有上市后的七年造假，乐视的故事便说不下去。
至于为什么这十年都相安无事……
有人认为贾乐视的最终溃败是因为步子太快，实则，他是不得不快，如果不快速的往下讲新故事，整个泡沫都要被轻而易举的戳破了。
太阳底下其实没有新鲜事。
方卓还记着托普集团的荒唐，这两个其实差不离，只是，互联网下的更眼花缭乱，更手段多变，更有人托底。
办公室的门被敲响了。
副总伍兴毅引着两位乐视的创始人走了进来。
贾跃庭和刘泓。
这是两人第二次来IDG的办公室，上一次来的时候，熊潇鸽人在申城谈易购融资，所以，贾跃庭稍微花了两秒钟时间来确认谁是熊总。
不难确认，办公桌后老的那个便是熊总。
贾跃庭刚刚开口，嘴里还蹦着寒暄，视线忽然有点不受控制的转到沙发上坐着的年轻男人。
这位丰神俊朗的是……
真的是……
贾跃庭惯性的寒暄完，旁边的联合创始人刘泓已经出声确认了。
“没想到这里能见到方总，这下就算是没有熊总的青睐，能得到方总的指点也不虚此行了。”刘泓颇有点惊喜。
“刘总好，坐，贾总也坐。”方卓笑着示意，“我是被喊来学习的，你们不要在意我，熊总才是能投钱的那个人。”
贾跃庭和刘泓都落了座。
两人对视一眼，都没想到会在今天见到这位易科总裁。
熊潇鸽很能理解来自内地首富的光环，毕竟除了这个名头的光环之外，如果有人愿意打听方总的事迹，还真是挺有说服力的。
他给出寒暄客套、平缓心情的时间。
方卓交换了名片，给自己添了茶，又点燃一支烟，默默旁观IDG总裁对乐视项目的发问。
风投和创始团队的接触并不复杂，像熊潇鸽先前已经过目了乐视的材料，也对产业环境做了调研，还比较了同类项目，所以，他今天主要是看人。
他要看这创始团队是不是靠谱，风格、理念都是什么样。
虽然不全是一样，但有的创始人讲话都磕磕绊绊，项目的优势劣势都叙述不清，那真的很难让人升起投资的兴趣。
但是……真像方总这样的对答如流，辩才无双，可能也会有一点疑窦。
不论乐视还是土豆，IDG的这一轮接触都不会投太多，毕竟，视频网站没有参考，变量比较多，风险相对较大。
这也是熊潇鸽找来方总的原因，想让惯于判断互联网前沿方向的这位总裁给点意见。
乐视的两位创始人，刘泓出声比较多，贾跃庭从旁补充。
方卓边抽烟边琢磨，觉得这老贾隐约之间还表现的有点腼腆。
熊潇鸽和刘、贾的交流持续半个小时。
末了，这轮谈话收尾的时候，熊潇鸽问道：“贾总，刘总，你们还有什么需要补充的？”
贾跃庭想了想，掀开笔记本，点开PPT，说道：“熊总，方总，我、我心情有些激动，我想看着PPT再捋一遍。”
熊潇鸽“唔”了一声，点头允许。
方卓仍旧没什么反应。
不成想，原本腼腆的贾跃庭瞧着PPT，整个人的精气神就起来了。
他提到视频的发展，提到如今被忽视的版权重要性，还比照首富曾经说的“互联网和音乐的结合”，说这是互联网触角的又一次蔓延，说互联网和视频的结合将会迸发出巨大的力量。
联合创始人的刘泓被说得有点激动起来。
熊潇鸽眨眨眼，没怎么被感染，就觉着还凑合。
他看过更大更清晰的PPT，也听过更蛊惑更有力度的演讲。
贾跃庭说到脸色都有些黑里透红，然而，等他结束才有些失望的发现，熊总和方总都有点无动于衷。
“方总，看半天听半天了，你有什么意见让我们学习学习？”熊潇鸽看向方总，说道，“你也从创业走来的，多少给人一些建议。”
三人的视线都看过来。
方卓捻灭了烟，想了想，评价道：“PPT做得不错。”
贾跃庭：“……”
刘泓：“……”
熊潇鸽不满道：“还有呢？”
方卓又想了想：“梦想很好，贾总，但这个事不是那么容易做的，你有把这个项目坚持下去的心理准备么？”
贾跃庭坚定的说道：“方总，就算我被梦想窒息，我也会坚持下去。”
方卓颔首，O了，是本人。
他言简意赅的说道：“项目有前景，行业待发展。”
随后便闭口不言。
熊潇鸽有些惊奇，这不是方总的作风啊，碰见这样的事不来一顿分析或交流？
他心里奇怪，猜测这是不看好的缘故。
熊潇鸽略一沉吟，问了几个流程性的问题，在十点四十五分结束了这次的会面。
贾跃庭和刘泓都起身，这时，前者忽然看向方卓，提出个要求：“方总，我能和你合个影吗？我很佩服易科，也很佩服方总。”
方卓哈哈一笑，同意了。
照片拍完，两位创始人离开IDG。
等到办公室里重新只剩两个人，熊潇鸽纳闷的问道：“方总，你这到底是看好还是不看好，今天怎么这么敷衍？”
“我今天就是来看你们风投怎么干活的啊。”方卓无辜摊手。
“那你多少给点意见！”熊潇鸽不悦。
“非要我给意见，那就是别投乐视。”方卓耸耸肩。
熊潇鸽询问道：“为什么？”
“我看他的PPT还不够好，说起梦想也很生涩。”方卓满脸严肃。
熊潇鸽觉得方总这是彻底不打算给真想法了，没好气的说道：“就你PPT做得好，就你梦想最圆润！”
方卓谦虚道：“江山代有才人出，各领风骚数百年。”
熊潇鸽认为方总今天有点古怪，似乎意有所指，偏偏不知道他在指什么。
“还有个土豆网呢，我真心建议他换个名字。”
方卓随口说道：“CouchPotato，说是种在沙发上看电视的人，也算有独特意义，名字其实无所谓，看看想法，看看团队，看看执行。”
“你不是说这家的创始人有很不错的履历，既然如此，他想找钱恐怕不会太困难。”
“视频网站肯定能起来那么几家，只要你耐得住性子。”
熊潇鸽愕然道：“你这会又想说话了？”
“说了我今天是来学习的，过几天我得去美国那边看看一家公司，谷歌都和那家谈过一轮了。”方卓摇头道，“你要是感兴趣，这个事我可以带你一把，这才有意思，比什么视频网站有意思多了。”
熊潇鸽思索几秒，皱眉道：“那边是IDG美国负责。”
“能谈成的话，我可以给你套个壳。”方卓如此说道。
熊潇鸽当机立断道：“行。”
方卓惊讶：“为什么这样果断？”
“不知怎么回事，依稀见到你掏出PPT的风采。”熊潇鸽蹙眉道，“就是没来由的一种感觉。”
方卓揉了揉下巴，嗯，手中无剑，心中有剑。
389 东子上线（二合一）
方卓的学习之旅没有结束，只是，见完老贾之后多少有点意兴阑珊。
所以，面对接下来的土豆网王微……
他就简洁的从模式、盈利、团队、资金等方面提了提问题。
此前职务是贝塔斯曼华夏执行总裁的王微还没从在IDG的办公室见到方总回过神来，就被问得汗流浃背。
最后，方卓问了个问题：“土豆网要做的是用户生产、分享内容，我是不是可以直接理解为土豆网是个视频版的新浪博客。”
新浪博客就是典型的用户生产内容，也即所谓的UGC，但是，是文字版的。
他继续问道：“如果新浪要做一个新浪播客，土豆网要怎么面对这个来势汹汹的竞争者？”
王微愣住了。
要说用户，新浪在国内绝对是第一行列。
要说内容，新浪博客引领的词汇Blog就是时下最热门的词语。
要说生产，新浪在博客上对用户的经验肯定十分老道。
土豆网拿什么和这样一个假定的对手拼？
拿钱吗？
不说新浪本身的资金，看看方总坐在IDG办公室和熊总称兄道弟的模样，能缺钱吗？
王微愁肠百转，只觉方总用词用得真好，好特么一个来势汹汹啊……
他一个字都没回答出来。
这问题既不在预想范围，也确实让人心生凉意。
方卓觉得王微不至于拿不出一点回应，多等了一会。
办公室里也就多了一会难言的沉默。
方卓只好自己来结束提问：“土豆网这个模式确实挺有意思，我很期待你们能做出成绩。”
王微只好和方总握手，多少有些后悔什么也没说。
办公室里的熊潇鸽看着方总把王总杀得节节败退，不知道这位的杀气怎么又变得这么重。
他把气氛往回挽了挽，问了一些容易解答的问题。
熊潇鸽其实是觉得，像王微设想的土豆网在全球都没有范例，出现一些准备不充足的状况可以理解和宽容。
王微的情绪渐渐平复，毕竟负责过许多不同的工作内容，这一次的创业领域虽然陌生又创新，但他还是能言之有物的。
午餐按照计划依旧是和王微一起边吃边聊。
只是，这位总有些坐立不安。
待到午餐结束，王微临走前的问题让熊潇鸽和方卓都知道了原因。
他鼓起勇气问出一句：“方总，新浪会做播客吗？”
方卓倒是没想到这位还记挂着这个问题，认真的回道：“我没有接到新浪管理层这方面的动向，我本人也暂时没有这方面的想法，在我可预见的时间内，或许只会出于投资的需求。”
王微没有掩饰自己的松了一口气，对方总道了声谢，又辞别了熊总。
熊潇鸽指责道：“你看你，把人家吓得够呛。”
“这会我能理解一些王总的感受了。”方卓若有所思的代入道，“他兴冲冲的拿着视频UGC的点子来找投资，冷不丁在办公室里撞上我，没准就以为新浪早有打算。”
熊潇鸽很感兴趣的问道：“如果是你来答那个问题，你会怎么答？”
“我没想过。”方卓摇头。
熊潇鸽鄙夷道：“那你想从王微那里听到什么答案？”
“我就是想听听，结果……结果他居然没给出答案。”方卓哑然失笑。
“那你现在想。”熊潇鸽要求道，“假如你现在是个创业者，想做土豆网，怎么面对巨头入场？”
他激了激：“来来来，方总，尚能饭否？”
方卓掏出烟和火机。
熊潇鸽正色道：“请给投资人一个好印象，你现在在回答一个很重要的问题。”
方卓没搭理他，点燃烟，吸了两口，思考几秒，说道：“如果我是王微，听到刚才这个问题，我第一句话得反问回去，新浪博客盈利了吗？”
熊潇鸽替方总模拟回答：“没有。”
“新浪连花了大力气的博客都没有盈利，它能拿出几分精力来投入新领域呢？尤其，这个新领域也是一个不容易看到盈利的项目，新浪在如今的局面下怎么调集精锐？”
方卓把话说开，又说道，“其二，由文字到视频不是简单的叠加，如果都能那么轻易的完成内容方式的变迁，世界上那么多巨头公司就不会衰落了，在一个新领域，土豆网和新浪都是站在一个起跑线上而已。”
“甚至，因为没有原来模式的束缚，不用承担高层压力、股价压力，思想上更没局限的土豆网更能在白纸上作画。”
熊潇鸽微微点头，大公司会存在扼杀创造力的情况。
方卓最后说道：“其三，关于资金，土豆网是缺少资金，新浪是比土豆网有钱，但是，如果连新浪网都想来拓展新领域，那最起码证明有相当大的可行性。”
“新浪有钱，你们风投就没钱吗？风投风投，你们是投新浪那种公司能赚钱还是投土豆网这种小公司收益大？”
“有创业项目的高盈利，有巨头公司为可行性背书，老熊，你还不投吗？”
熊潇鸽抚掌赞叹：“方总善饭，幸甚幸甚。”
发问的是投资人，要争取的是投资而不是真要去怎么打败模拟的竞争者，方总两口烟的功夫已经相当逻辑闭环的把问题绕回了要钱。
只能说，方总在要钱这件事上真是天赋满满。
熊潇鸽喝了口茶，笑道：“土豆网的模式有点意思，投不投呢？”
方卓理所当然的说道：“不投啊。”
“咳，咳，咳。”熊潇鸽被茶水呛到了。
“你可以投，但是易科投资不会投。”方卓在这个决定上比较严谨，“对于易科投资来说，既然视频UGC有人要做，如果有前途，后续肯定不只这一家，还可以再观察观察。”
他又打了个补丁：“还有，易科投资不太确定母公司的意图，这阵子资金紧张，钱要花在刀刃上。”
易购和冰芯都是吃钱大户，易科内部还有新成立的手机项目，健康的资金可以避免很多麻烦。
熊潇鸽品味着这话里有话，问道：“你和王微说的那个可预见的时间是多久？”
“两年？三年？四年？谁知道呢。”方卓说道。
熊潇鸽疑惑的说道：“我总觉得你话里话外是在暗示我不要投土豆。”
方卓弹了弹烟灰，确信自己没有这个意思。
熊潇鸽没有深究，说着自己的决定：“IDG会再跟跟看，市场上面也许确实会有同类项目出来。”
方卓觉得老熊的倾向是个明智的倾向。
土豆网吧，它在上市前夕因为王微这位创始人被前妻追讨财产分割从而推迟时间，最终的股市表现远逊于早前上市的优酷。
当然，风投现在投肯定有得赚。
方卓在知道有这么一档子事的情况下还能小小的插手来避免土豆网贻误战机，可是……彼此没什么交情，这个领域的考量也看后话，完全不用急于一时。
乐视网和土豆网都成立的挺早，但最终剩下的是有BAT三家资本支撑的爱、优、腾
方卓只要手里的资本继续扩大，这方面的选择就有很大余地。
这是自己和老熊这个投资人不同的立场。
“什么时候去美国？等你这边的京东方会议结束？”熊潇鸽把事情搁在心里，询问方总说起来眼睛里都冒光的项目。
“京东方和电视企业的会议，我不参加的，不过，今天晚上得去见一趟京东方的王总。”方卓算了算时间，“明天如果没有意外的事，那就后天直接从京城飞纽约。”
熊潇鸽也算了算安排，点头道：“那我得推两个项目的见面会。”
两个人各自联络秘书，方卓是要把安卓公司的资料传来IDG这边，熊潇鸽则是调整工作内容，把时间挤出来。
两支烟的时间，方卓突然意识到下午的时间空出来了。
他琢磨着上午见到的贾跃庭和王微，想着他们的乐视和土豆，对熊潇鸽说道：“老熊，我这来你们IDG支援了半天，你没啥事也跟我凑个热闹好了。”
“什么热闹？”熊潇鸽问道。
“投资呗。”方卓笑道。
熊潇鸽见他卖了个关子没往下说，也就不往下问，只是收拾传真，打算路上看看这个美国的安卓公司到底怎么回事。
正当两人要出办公室的时候，副总伍兴毅走进办公室。
“熊总，熊总，后天和大后天的两个项目见面都推迟了？”伍兴毅是得到消息才来看什么情况的。
“嗯。”熊潇鸽确认道，“方总带我去美国发财，那两个项目推一推。”
伍兴毅没问出美国的项目，瞧着熊总和方总两人一起离开了办公室。
片刻之后，又有人来询问项目推迟的原因。
伍兴毅摇头道：“熊总被方总拐到美国去了，推吧，等他们回来再说。”
什么？
熊总又被方总拐走了？
什么？
熊总可能要比我们先跳槽去方总那？
……
“姓方的不是人，堂堂首富还来这里刨食！真的，他现在要站我面前，我恨不能揍他两拳！”
办公室里的烟气呛人，一道嘶哑的嗓音满是焦虑的在小空间里回荡。
然而，另外两个部门经理压根不接腔。
这时，座机铃声响了。
刘强咚一把抓起电话，听着前台有些激动的声音：“姓方的来了，呃，方总来了，找你的。”
他愣在原地。
最近在京东里被念叨在嘴上“姓方的”只有那个易购的董事长方卓，可是，他怎么可能会来这里？
云泥之别且素无交集。
刘强咚下意识的说道：“让方总到接待室，给他倒茶。”
“已经去了。”前台说道。
“好，我就来。”刘强咚挂掉电话。
两位部门经理疑惑的看着面色突变的老板，看着他认真的整了整有些邋遢的衣服。
“刘总？咱们还是重启线下业务吧。”部门经理不无埋怨的说道，“早就说不要这么激进……”
去年年底，因为在线上尝到了甜头，刘强咚做了激进又大胆的决定，关掉实体门店，孤注一掷的梭哈电子商务。
这个决定只有两个部门经理同意，剩下四个部门经理全都反对。
因为，京东多媒体的12家连锁店占到公司销售额的90%，利润的95%，只要保持下去，几乎可以确定的能开出更多的连锁门店。
这要砍掉实体店，全去干电子商务，简直就是倒行逆施！
随着连锁店逐步关闭，线上销售逐渐走高，忽然，一个兼具同样业务、提供更好服务的易购登场了。
这一下子，京东商城就傻了眼。
易购的线下渠道大中电器本就是以京城为核心发展起来的连锁店，这一下线上和线下双重发力，再加上易购和当当传遍网络的价格竞争，京东的订单立即变得萎靡。
坚持下去，京东似乎看不到未来。
往后倒档，京东的连锁店都已经关完了……
刘强咚陷入两难，而随着局势的变坏，部门经理时不时的念叨和他们的眼神更让人觉得压抑。
忽然……天上掉下来一个方首富。
刘强咚坐在接待室，听着来自对方的收购意向，心脏砰砰直跳，别让姓方的给跑喽！
他强忍着心情，仍旧带着矜持的问道：“方总，你为什么要收购我们京东？是因为京东给易购带来的威胁吗？”
一同过来的熊潇鸽差点被逗笑，嘿，这人有意思。
“东，咳，东总，去年的西湖会议，你有来参加吧？我记得我见过你。”方卓笑道。
刘强咚诧异的点点头，没想到方总居然知道这事并且认识自己。
“易购要做东方的亚马逊，B2C有难度，缺人才，我们在西湖边上有一面之缘，这次我又看到公司里的汇报，提到京城有这么一家，今天正好有时间就来看看。”方卓平静的说道，“你如果愿意出售，那就有人继续和你谈，不愿意的话，也没关系。”
刘强咚深吸一口气：“我可能需要想一想。”
“好的。”方卓起身，把名片留在桌上，说道，“可以打我电话。”
一行四人就要离开招待室。
“方总……”刘强咚忽然喊住了方总。
“你说。”方卓回头。
“我们公司的员工给安排工作吗？”刘强咚问道。
“收购当然是连公司带人一起。”方卓眨眨眼，“来了都是兄弟。”
刘强咚尽管知道这是客套，哪有公司老板和员工是兄弟的，但仍觉受到了尊重，沉声道：“方总，我愿意出售京东。”
“好的，东总，等两天会有人和你继续谈。”方卓点头，仍旧不再说什么，来得快，走得也快。
刘强咚愣愣的坐在沙发上，方总这人果然不一般，除了财大气粗，称呼人的方式也很别致。
这还是第一次有人叫他东总。
390 业界情况（二合一）
京东进退两难的局面随着一次简短的会面和一天进度迅速的收购谈判而豁然开朗。
京东没了。
也自然就没什么进退两难。
刘强咚熬了个通宵，第二天和行事利索的易购团队基本谈妥。
然后，他入目所见，自家公司的员工几乎都面露喜色。
刘强咚叹了口气，送易购的人出门。
“杜总。”他眼看这群人要上车，忽然想起一件事，一直在聊价格和员工待遇，竟然没问易科对自己的安排，“我要负责什么工作？”
他觉得易科短时间内应该还没具体考虑这个。
不料，易购的副总监杜玉湖答道：“不出意外的话，刘总，你会负责易购物流的一部分搭建和发展工作，需要打造我们物流的市场口碑，也要多多关注物流员工的待遇问题。”
刘强咚愣住乃至有些手足无措。
物流？
自己压根没涉及过这样的内容啊。
他惊愕的问出口：“杜总，让我去物流？是不是弄错了？”
杜玉湖心中也有点困惑，面上却似笑非笑的说道：“这是方总钦点的。”
刘强咚沉默下来。
杜玉湖注视着面前这个被收购的编外军，问道：“刘总，有困难吗？”
刘强咚皱眉，想要陈述自己的理由，可是微一抬头，看到面前这位杜总打量自己的看戏眼神。
他平静的说道：“没有困难。”
杜玉湖挑挑眉，最后握手道：“多沟通，多交流，祝刘总在易购的工作一切顺利。”
刘强咚默默握了握手，看着易购的一行人登车而去。
相较于火热的电子商务，物流工作听起来更偏后勤，更冷清，尤其还有什么关注员工的待遇问题。
想想也是，京东和易购以及它背后的易科相比，只能说名不见经传，这次被收购之后又能安排什么重要的工作呢？
刘强咚没有回办公室。
他就蹲在路边，点了一支烟。
物流就物流，后勤就后勤，自己以前还没接触过电子商务呢，这玩意在国内才几年，各个方面都有待摸索，是金子怎么都能发光。
刘强咚抽完一支烟，使劲的捻灭烟头，吐了口唾沫，起身往回走。
我顶多埋怨自己的运气不好，从来没有怀疑过自己的才华。
……
京城飞往纽约的航班。
熊潇鸽坐在方卓旁边，闲聊易购对京东的收购，问起了在旁边听到的安排。
“你怎么让那个刘强咚去做物流工作了？还弄什么关注员工待遇，怎么想的都？”
方卓答道：“他吃过苦，知道别人吃苦的时候是什么样，物流快递这个阶段还挺合适。”
熊潇鸽忍不住笑道：“人家好歹弄了个B2C项目的雏形，麻雀虽小，你就这么给发配边疆了？”
“仓储物流才是根基呢。”方卓不以为然的说道，“再说了，工作都是可以调整的。”
熊潇鸽品出些意思：“合着你还挺看重他？有什么出奇的地方？”
“理由你刚才不都说了？”方卓反问。
熊潇鸽很自信的说道：“绝对有别的理由。”
“老熊，难道你很了解我吗？”方卓讥讽道，“我培养人才需要什么理由？还是说你觉得只有王微那种工作履历金光闪闪的才能往上提拔？”
熊潇鸽“唔”了一声：“那倒不是，我看你们易科的苏总，还有阿里的彭蕾，都挺厉害的，以前还都是老师，高速成长的企业是挺锻炼人。”
方卓用点头结束了这个话题。
熊潇鸽仍旧在心里对刘强咚打了个标记，想看看以后到底能有什么表现。
随后，他拿出已经过目的安卓公司资料，打算再过一遍之后聊聊这次的正事。
没看一会，熊潇鸽又忍不住分心搭话，他瞧见了方总摆弄两块一模一样的手表。
“方总，有钱人都是这样花钱吗？买表还得这样买一样的？”
方卓摇头道：“朋友送的。”
熊潇鸽分析道：“这一送就送劳力士，还送了一样的款式……肯定是女性朋友。”
方卓不置可否，把手表戴回手腕，他忘记不同表的编号了。
熊潇鸽惊骇道：“方总，你现在就这样戴不同女朋友送的表，你以后会怎么样，我想都不敢想。”
方卓没好气的说道：“周辛，周辛，周辛知道吧，他是女性朋友吗？他过年的时候跑香江给我买了块表，熊总，熊总，满意了吧？”
熊潇鸽陷入自我怀疑，屡屡失策，难道自己真的不了解方总了？
他安静下来，注意力重新集中在公司资料上。
等到客机出境，方卓主动聊起这次的目标，顺便聊起自己的更深目的。
“安卓公司是03年10月份成立的，到现在是17个月了，他们在打造一款手机操作系统，我认为这和易科的手机项目能相辅相成，这家公司的创始人鲁宾，他是……”
熊潇鸽听着听着，急忙打断道：“等等，等等，易科要做手机项目？？”
“嗯。”方卓点点头，“鲁宾是……”
熊潇鸽不能任凭这个关键点如此轻易的溜过去，再次打断道：“易科为什么要做手机？这个领域跨越有点大，而且，手机市场的竞争相当激烈。”
方卓瞧着老熊目光炯炯的模样，知道这一点不搞定是没法往下谈了，他只好从“竞争对手苹果的手机项目消息”说起，声明易科的这一个项目是防守反击。
顺带，他还聊了聊先前去日本的见闻，提到索尼公司的传感器技术和夏普公司的电容屏研究。
“鲁宾是……”
“等等！等等！！不仅做手机，还要做一款全触屏手机？？”熊潇鸽又一次打断，不可置信的问道。
方卓无奈的点点头。
熊潇鸽觉得是不是应该把手中的股票都赶紧抛售了。
他尽量谨慎的点评道：“听起来，这不太像一个明智的决定。”
“不然呢？对苹果俯首称臣还是卖掉股份跑路？”方卓反问道。
熊潇鸽果断的说道：“卖掉股份跑路。”
方卓：“？”
“一卖天地宽啊，你卖掉股份，冰芯不用费劲巴拉的骗我们这些风投了，你卖掉股份，易购可以有大批的发展资金了，你卖掉股份，这、这简直就是神之一手啊！”熊潇鸽越说越激动。
方卓淡淡的说道：“我就喜欢骗风投。”
熊潇鸽喊了空姐。
漂亮的空姐走过来蹲下，平视头等舱客人，询问道：“先生，有什么需求？”
熊潇鸽指着旁边的方总：“麻烦把他丢下去。”
空姐听到这话，不知所措。
方卓摆摆手，埋怨道：“老熊，你打扰别人工作干什么？”
空姐被示意离开了。
熊潇鸽抚平心绪，翻看着材料，还是说道：“我仍然觉得你的决定不太明智，如果按照你说的，你是想向诺基亚发起挑战啊。”
现如今的手机市场，任何人都无法无视诺基亚。
“诺基亚的手机有一个问题。”方卓解释道，“也和我们这一次要考察的安卓公司有关，诺基亚的手机系统不够智能。”
诺基亚的手机系统是塞班，现在被称为智能手机。
熊潇鸽掏出自己的手机，觉得功能挺齐全的。
“诺基亚吃了最大的市场，它的手机系统却不够通用。”方卓聊着塞班，“塞班给手机制造商和软件供应商都带来了困难。”
熊潇鸽洗耳恭听。
“像塞班，它的UI层留给手机制造商，软件供应商为它编写的应用程序就不兼容其他手机。”方卓举例道，“比如，索尼的部分机型应用了塞班系统，索尼塞班上可以运行的软件没法在摩托罗拉上运行。”
索尼和摩托罗拉都有部分机型是基于诺基亚的塞班系统。
这就造成软件商只能针对特定的机型进行开发。
“改就是了，诺基亚改掉不就行了？”熊潇鸽问道。
“诺基亚似乎没有太大的动静，而且，像JAVA在服务器和桌面端虽然能‘一次编写，随处运行’的跨平台，但JavaME在移动领域还很不行。”方卓摇头道。
熊潇鸽为了避免被轻易蛊惑，干脆掏出笔记录要点。
“现在除了塞班，微软也有一个系统，得需要它授权使用，黑莓也有个自己的平台，只能用它自家的手机。”方卓叙述道，“想要打造一款新的手机，要么费力的订制现有系统，要么就花大钱拿授权。”
熊潇鸽仍旧不解：“那……这个安卓又何德何能的给你信心？让你看好？”
“软件开发的情况是业界注意到的问题。”方卓没有立即回答，接着上面的逻辑，“很多厂商都试图来解决它，像德州仪器，它搞了个基于LinuxOS内核的开放平台。”
“开放平台？这听起来是解决了问题。”熊潇鸽注意到这一点进步，和塞班等系统的相互封闭听起来不同。
“德仪在行的是搞硬件，所以，它弄了个开放平台，却在硬件模块上动脑筋。”方卓笑道，“如果要用德仪的平台来制造Linux手机，那就需要花钱购买德仪推荐的组件，差不多40个中间商吧，然后就能得到一台崭新的Linux手机。”
熊潇鸽明白了：“开放了，但没完全开放。”
“安卓不一样，安卓要做的是完整的开源式手机平台解决方案。”方卓说道，“冲着这一点，它就又是巨大的进步。”
他继续说道：“如果安卓能成功，那我们就只需要一个系统来构建设备，而不是像德仪那样再去购买、拿许可、构建模块才能做手机。”
熊潇鸽指出问题：“你所说的安卓那种意义上的成功并不完全取决于它的技术多好、系统多开放，再怎么开放，得有手机厂商愿意用才行，方总，就算你投资了安卓，你也面临着怎么向业界推销的困难。”
他思考数秒，确认道：“是的，方总，这个困难的级别恐怕会很高，也会耗费你很多精力，即便如此，可能还不会成功。”
“这就是商业生态的问题了。”方卓微微一笑，“像我和长虹倪总聊过，液晶技术注定将要构建出比等离子更完善的商业生态。”
“安卓公司的开发需要时间，完善需要时间，推广需要时间，这是易科能够完成的么？”
熊潇鸽觉得不能。
易科现在的业务是播放器+音乐，想要跨界去游说那些知名手机厂商，这个难度可以想象。
一旦这项牵扯极大精力的工作不顺，如果真如方总所说，苹果会推出手机，易科面对的将是恶劣的连锁反应。
这种情况下，似乎寻找知名厂商做系统订制更靠谱。
方卓自问自答：“商业生态的构建和推广不是易科能完成的，就像液晶技术需要上下游的诸多厂商一起，老熊，你记得前天我回答的那个问题么？”
熊潇鸽回忆了一下，应该是那个尚能饭否的问题。
方卓说道：“巨头公司为可行性背书可以在一定程度上帮助我们判断选择的正确与否。”
他列举着老熊所看资料上没有的信息：“安卓早期的定位是搞相机操作系统，现在是搞手机操作系统，三星、HTC、谷歌都和安卓公司谈判过投资事宜了。”
熊潇鸽认真点头，也就是说，方总不是抽疯的随便找了一家号称要颠覆业界的科技公司，是瞅准了一家得到知名公司认可的缺钱公司。
他脑海中的念头转了一圈，说道：“从构建商业生态的角度来看，我是不是可以这样理解，先投资拿股份，再让安卓公司和巨头们达成合作，大家一起来推广？”
其实，方卓想更省心一些。
他点点头：“知我者，老熊是也。”
方卓期盼的问道：“所以，你把想投资土豆的钱拿来投这个好了，你能掏多少钱？”
熊潇鸽摆出五根手指。
方卓算了算，点头道：“还可以，五百万美元再凑一凑，毕竟，我们是投资而不是收购。”
熊潇鸽沉声道：“五十万美元。”
方卓愕然。
他难以置信的说道：“五十万？你投土豆就只想投五十万？还是你听到我说安卓公司，你把投资预算改了？”
熊潇鸽无辜的说道：“就五十万啊，土豆网一个草创项目能需要多少钱？”
方卓喊来了空姐，指了指老熊。
“麻烦把他丢下去。”
空姐这次温柔的问道：“先生，为什么呢？”
“他欠了我四百五十万美元不愿意给我。”方卓严肃答道。
空姐现在知道两人在开玩笑，也温柔的对熊潇鸽开了个小玩笑：“先生，不可以欠钱不给哦。”
熊潇鸽：“……”
391 不送了（二合一）
漫长的航班结束，来自京城的客机抵达纽约肯尼迪国际机场。
方卓一行人坐上了易科来接机的轿车。
“方总，我似乎瞧见了那位漂亮的空姐往你手里塞纸条。”
熊潇鸽上车之后分享这一趟航班的最后见闻。
“可能是认出了我。”方卓不觉得有什么稀奇，“又不是第一回了。”
熊潇鸽摇头道：“我怎么从来没碰见过。”
“老熊，我觉得你越来越感情用事，一个优秀的投资人一定要能理智的认清事实。”方卓好意的提醒道，“你越来越迷失了。”
熊潇鸽承认道：“是的，迷失在你的蓝图大饼之中。”
“一个不能描绘蓝图的项目人是不合格的，一个不能很好区分蓝图和大饼的投资人也是不合格的。”方卓笑道，“所以，我得提醒你，一定要时刻警醒，不断进步。”
熊潇鸽吐槽道：“不多掏钱就是没进步呗。”
“这不是钱不钱的问题，是诚意，是态度。”方卓适可而止，“对你老熊，我全是善意，你自己琢磨，反正，易科是要投资的。”
熊潇鸽皱眉道：“我再想想。”
经过航班图中的交流，他已经从原本的五十万美元调整为一百万美元。
毕竟，这一趟跟着来美国颇有些临时起意，而且，这边确实是美国总部的地盘，他一个华夏总裁多少捞过界了。
或者，先观察情况怎么样，实在机会不错的话，试着来推动IDG美国投资也不是不可以。
方卓扭了扭有些僵硬的脖颈：“情况就是这么个情况，该说的，我都说了。”
他确实把该说的都说了。
包括整个市场一些更具支撑性的数据分析。
去年，全球的个人电脑出货量是1.78亿台，而同期的手机出货量是6.75亿部，几乎是前者的4倍。
任何人都不应该忽视移动设备领域的巨大前景。
这种背景之下，硬件成本在逐步下降，软件成本却持续走高，业界已经酝酿起变革的风暴。
德仪的LinuxOS内核开放平台是一个让人眼前一亮的尝试。
安卓公司的理念则更进一步。
只是，这一步到底是理想主义的妄想还是可以尝试的蓝图就得全面衡量，乃至需要一些运气来判断了。
熊潇鸽有点后悔这一趟只带了一名助理。
从这个角度来说，他不得不承认方总调侃的有点对，不能感情用事的盲目相信这位年轻总裁，带了更专业的团队才能游刃有余的来集思广益。
“虞总，嗯，刚到，还在去酒店的路上，好，晚上见。”
方卓拨了个虞红的电话，简单的约了晚餐。
熊潇鸽从思考中回神，随口问了句：“晚上吃什么？不想吃西餐，吃点中餐吧。”
方卓答道：“你爱吃什么吃什么，随你便。”
熊潇鸽：“？”
“你一个就投100万的人，五星级酒店住宿给你报销就不错了，还想点什么吃？”方卓鄙夷道，“而且，晚上是我们易科公司高层的交流，商业机密，懂吗？”
熊潇鸽提醒道：“方总，我们IDG还是你易科的股东呢，手里还持有股票呢，你是不是忘了？”
“堂堂IDG华夏总裁，为了一顿晚餐竟然还搬出股东身份，可悲，可悲啊。”方卓摇头，“恕不招待，恕不招待。”
熊潇鸽微微一笑，不再争辩，他不相信方总这人会置自己于不顾。
晚上八点钟。
匆匆开完会才来共进晚餐的虞红见到了老板。
“就你自己？不是说熊总也来了吗？”虞红放下外套，笑道，“我还以为今天晚上是一场热切的边吃边聊的探讨会。”
“老熊可能需要在心里继续权衡一下这次的投资。”方卓说道，“他对我要投资安卓以及推动易科的手机项目有些不太看好。”
虞红微微点头，这两天她有在反复考虑来自老板的邮件沟通。
相较于电话，邮件上的业界情况、未来前景、易科选择、投资目的等因素都更分明，可以有条不紊的进行思考。
方总这人说话是很有蛊惑性的，抛除他的言语，邮件上的文字更能让人冷静。
“安卓的手机系统想要成功，离不开相当大力量的推动。”虞红顾不上吃东西，仅仅抿了一口红酒，探讨着她认为可能是易科公司重要转折点的决策，“苹果公司的手机项目是不是对我们的致命威胁？安卓公司又到底能不能凝聚业界的力量？”
方卓反问道：“就按照去年手机VS个人电脑的出货量，接近4倍的数据，即便没有苹果，以后就没有梨子、桃子吗？或早或晚，音乐播放器的功能会被集合到移动端，包括现在PC端的应用，也必然在移动时代接受新的考验。”
接近4倍。
这是一个不容易让人重视但实际上又极其明显的趋势。
为什么不容易让人重视？
因为惯性的认知有着巨大的力量。
人们可以自信满满的认为——索尼的Walkman不可能输！
也可以自信满满的认为——eBay要在十数月内结束华夏电商市场的竞争！
“没有易科的参与推动，移动的时代仍旧会迅速的到来，我们要做的是如何积极应对。”方卓肯定的说道，“现在就是我认为的最好机会。”
虞红提醒道：“第二个问题呢？”
方卓想了想，从另一个角度来描述：“安卓公司已经在接触谷歌、三星、HTC，MIGA基金那边给我打听到的消息是都有实质性的进展，但也存在较大分歧。”
“安卓对手机系统的描述已经能引来一定的兴趣，它还需要时间来继续完善。”
“除了这个系统可以让人期待的未来表现，手机市场上一个强大的对手或许也有助于大家联合起来发力推广。”
虞红知道这个指向。
她慢慢说道：“全球每十部手机就有四部是诺基亚。”
一个很夸张的描述。
更夸张的是，这个描述基本写实。
尤其，诺基亚今年新推出的N70很受追捧。
虞红立即意识到一件事，如果安卓系统真能像描述中那么好，诺基亚能轻易放下它手中的塞班吗？
作为易科的副总裁和市场总监，她对这个问题太能体会了——索尼能轻易放下它手中的walkman吗？
如果有击败诺基亚的机会，相信很多厂商都会对此感兴趣的，那会是一场饕餮盛宴。
而方总口中的手机厂商三星和HTC之外的那一位谷歌，它要进军移动领域做什么？
虞红把这个问题问了出来。
“卖广告……嗯。”方卓笑道，“它大概不满足于在PC端卖广告，还想把广告卖到移动端。”
“所以，谷歌也有参与推广一个手机系统平台的巨大兴趣。”虞红点点头。
“可能不仅是参与推广。”方卓说道，“谷歌的业务增长速度很快，今年的营收恐怕又是翻倍，它去年是32亿美元的营收，今年没准就得64亿了，它对安卓的兴趣也许大概还要更浓厚。”
虞红默默消化思索着老板提供的信息。
两人静静吃了一会菜。
“安卓公司现在缺钱吗？”虞红放下筷子，问道。
“基金那边给的消息，原本挺缺，但是在接触过这几家之后可能就没那么急了。”方卓摇头道，“谷歌表现了很强烈的兴趣，不管是投资还是收购，恐怕都能在年内完成。”
“那你的意思是……易科还不一定能投进去？”虞红有点惊讶。
“信息都是纸面上冷冰冰的，所以，我才急匆匆过来接触一下，不然，国内的易购还得多盯盯。”方卓说道，“我约了安卓的鲁宾见面聊一聊，他答应了。”
方卓顿了顿，笑道：“你猜我把他约在哪里？”
虞红抿了抿嘴，瞧着方总的表情，心中一动：“不会是球场吧？”
方卓真的惊讶了：“怎么猜到的？就是球场，后天有一场火箭队来纽约打客场的比赛，我约了鲁宾一起看球顺便聊聊他的安卓公司。”
虞红翘了翘嘴角：“随便一猜，他也喜欢篮球？”
“不知道喜不喜欢，反正是答应我的邀请了。”方卓有点犹豫的说道，“我希望能有个不错的接触，刚才等你的时候还在想，到底是会议室还是球场里更好。”
虞红倒了杯红酒：“他既然答应了，那就是个不错的开始。”
方卓想想，也是。
他抛下这个小小的顾虑，聊起易科在国内的重点项目易购，谈了谈前些天和当当试了试手的竞争。
虞红听得津津有味。
良久之后叹道：“苹果倒是和我们不打价格战，它在不断的推新，宣传上的力度也很大，我们这方面的投入很多。”
“嗯，苹果似乎已经接受我们不同的产品定位，如果它不推出同等价位的产品，两家之间的竞争不容易有多大改观。”方卓说道，“不知道苹果内部有没有拿手机来降维打击我们的意图。”
虞红好奇道：“你是怎么收到苹果手机项目的消息？为什么我在纽约都没听过这样的传闻。”
方卓沉吟。
“不好说就算了。”虞红微微摇头，“免得你再编个理由给我。”
方卓：“……”
这个问题要是真问，那也只能真编了。
苹果公司内部对手机项目的保密相当严格，市面上目前确实没有一丝一毫的传闻。
虞红又聊了几句，忽然把酒杯往桌上一放，笑吟吟的问道：“过年送了你一块表，没戴吗？”
方卓用手按了按被遮住的手腕，说道：“戴着呢，戴着呢。”
虞红看了眼方总的手腕，神色悠悠。
方卓拉开袖子，露出一块劳力士：“呶。”
虞红表情没变化，也不言语。
方卓把袖子往上拉，又露出一块。
虞红眼神变得古怪。
不曾想，方卓换了手又展示了一块劳力士。
虞红这下惊讶了：“怎么是三块表？”
小虞刚才为什么不问怎么是两块表呢……很显然，她知道小苏也送了一块。
方卓心里不自觉闪过这样一个判断，笑着说道：“我也想知道，为什么会有三个人都送同一款手表给我？小苏一块，周辛一块，你一块。”
虞红笑起来：“敢情周辛也送了，薇薇倒是没和我说这个。”
小苏为什么也没问过我手里还有小虞送的表呢……
方卓心里又闪过一个念头，再次亮了亮两个手腕的三块表：“都是心意，收到了。”
虞红颇有点意味深长的说道：“方总三表赴会，也不容易，不用这样。”
方卓被表闪到眼了，没说出来话。
虞红略过这个话题，潇洒的聊起易科在美国市场的宣传所碰见的趣事，还聊起了方总火箭队今年的表现。
球队经过磨合之后目前排名常规赛西部第三，很有希望在季后赛有所作为。
眼下距离季后赛也就不到一个月的时间，战绩还有望再进一步，前面两支球队是马刺和小牛。
“方总，你眼光还是挺好的，选了尼尔森当主教练，他战术用人很激进，打得很好看。”虞红称赞道。
“后天一起去看球？”方卓邀请道。
虞红摇摇头：“还是挺忙的，我等着看大姚的季后赛吧。”
方卓再次邀请道：“后天一起到球场和鲁宾聊聊安卓公司？”
虞红这下犹豫了，她确实好奇与安卓公司的接触。
“就这么定了。”方卓拍板。
虞红看了眼老板，说道：“我看看你的劳力士，我还没仔细看过这么贵的表。”
方卓取下一块表，递了过去。
虞红顺手戴在自己手腕上，晃了晃不合手的劳力士，点头道：“行，后天去见识见识让谷歌、三星、HTC、易科都感兴趣的安卓公司。”
方卓点了下头。
过了一会，他见小虞没有摘下手表的意思，指了指她的手腕：“给我吧。”
虞红又晃了晃手表：“我自己戴。”
方卓一怔：“你这……不讲理啊。”
虞红凶巴巴的说道：“不送了，我就自己戴，怎么着？”
“咱就说，你那块有没有可能是周辛送的。”方卓哭笑不得。
虞红狐疑，研究了一番，但手表又没标记，她着实分辨不出来，即便如此，仍旧坚持不摘下来——不送了，就是不送了。
方卓叹了口气，看了看仍旧在自己手腕上的两块表，确定了，那块表是小苏送的……