165 关系户
5月17号，方卓比央视通知节目录制时间还早两天的抵达京城。
录节目这种事在两辈子里都新鲜事，要不是挂号网的工作太忙，方卓甚至觉着自己可以从一开始的什么海选录起，不是为了给M1播放器多露脸，纯粹是支持国内创业节目嘛。
这一趟到京城属于公私结合的事，虞红、苏薇都没带，只带了一位新招的行政助理袁珍。
“小袁啊，你看这医院怎么样？”
方卓到了京城的第一站不是去拜访制片人胡檬，也不是去看天安门或者爬长城，他第一时间坐车到协和医院来看这里的线上挂号业务。
“感觉和我们的差不多，但没有我们好，方总，您看他们的电脑。”袁珍跟着老板观察，发现竞争对手“互联网医疗”的布置几乎和自家一样。
不同的是，像苏省金陵那边的业务已经开始采用厂家订制的挂号机，看着更专业，这里仍旧是电脑加打印机。
“机器无关紧要，它只是起到取号的作用而已。”方卓摆摆手，“但是看数量，这里只有一台电脑，我估计协和医院放出来的线上挂号比例不高。”
袁珍恍然。
“你去问问，我们来验证一下。”方卓支使道。
袁珍自无不可，很快就凭借数分姿色从电脑旁“互联网医疗”的员工口中套到了话，协和医院的线上挂号比例只有2%，这是低于业内平均水平的。
当然，业内拢共就这么几家，平均水平这个数字有没有权威性值得商榷。
“这很有意思，南边的把比例提高，北边的把比例降低。”方卓知道情况后略一思考，笑道，“不知道这算不算符合国内不同地区的发展状况。”
他继续支使道：“你再去问问，他们有没有对挂号的IP做限制，我估计这一点也学着了。”
很快，袁珍再次返回，果然得到预料的答案。
方卓点点头，简单逛了一圈后便离开协和医院。
作为业内第一家线上挂号的公司，自家被同行学习是很正常的，京城这里学的是控制风险，鹏城那边学的是快速发展以形成规模。
抛开自己挂号网创始人的身份来看这两家还挺有意思。
袁珍属于被特招进来的行政助理，要求是会开车。
从医院出来之后开着租来的车听老板三言两语的分析，袁珍有些好奇的询问道：“方总，您更看好哪一家的发展？如果不算我们的话。”
“线上挂号需要行政关系，京城肯定不缺，鹏城那边看样子也搭上了。”方卓沉吟道，“我还是更看好鹏城，听说他们一直在接触风投。”
“您不是说鹏城的比例太高么？”袁珍不解，她以为会更看好京城这里呢。
“京城这里的发展比较受限。”方卓稍稍沉默后说道，“比例可以调整，风投不会管线上比例对医患造成的影响，他们就看规模和发展，预期好就投钱，投了钱继续加快发展，摊子搞大之后再进行调整也是正常的商业逻辑。”
袁珍愣住：“啊，这……”
“或者，其实也没啥商业逻辑，活下去能成功就是对的。”方卓笑道，“所以，这趟来京城录他们这个节目，我还挺好奇会讲究个啥。”
“方总一定旗开得胜！”袁珍加油道。
“哎，完全不擅长这个，不知道是怎么个玩法。”方卓尽管让人找了前面播出的节目，可为了挤出时间来录制只能加班安排后续工作，所以，他只是扫了几眼而已。
接下来两天，方卓都是在京城逛街，医院没有再去，他转而开始考虑这里未来好的地段。
M1播放器项目究竟要怎么展开销售是最近一直考虑的事，方卓反复比对索尼如今在国内的渠道以及后世的模式，决定要做直营。
索尼在国内不做总代，采取厂家直销的方式发货给经销商，然后依据出货量的多少再在季度末或者年末进行返款。
方卓让人试着去接触了一下经销商，发现他们对一款全新的音乐播放器没有兴趣，如果想挖或者加入经销体系，新公司不容易控制价格和利润。
既如此，那就打出名气做直营，等以后再考虑放开加盟好了。
这其中还有个因素绕不开，直营店的店面本身就是一笔不菲的价值，易科要做就得注意方方面面。
5月19号晚上，制片人胡檬再次打了个电话，通知录制时间和地点，而她打过来不久，马华腾也打了个电话过来。
因为《赢在华夏》是联通冠名，企鹅碍于两边正处于蜜月期，马华腾就当了一回评委，他电话里表示明天早晨到京城，两人能在录制现场见面，要在晚上请吃饭。
方卓对吃不吃饭的不在乎，主要表达了自己对上电视场面的紧张和畏惧。
马华腾安慰许久，说他刚开始录制也不习惯，镜头见多就没事了。
5月20号早晨，方卓早早起床，仔细穿好正装、打了领带又刮干净胡子后才和袁珍一起吃了早饭奔赴央视的录制现场。
央视诶，录制诶，镜头诶。
方卓一路上都在缓解情绪，考虑着如何让M1能更有镜头。
上午八点半，方卓抵达录制现场，见到了一群西装革履的创业选手。
不知怎地，一见到这些人，方卓的心情忽然平静下来。
“你好，我是挂号网的方卓。”
“你好，这是我的名片。”
方卓发了一圈名片，发觉等待录制的选手们对自己都挺尊重和客气。
九点钟，制片人胡檬匆匆走进录制厅。
“哎，方总，你终于到了。我给大家介绍下，这是我们12强的直邀选手方卓，他将会参与我们接下来的商业实战。”胡檬打了个招呼，“等会三位评委会来给大家介绍规则，稍等哈。”
胡檬匆匆来又急忙走。
“哎，你不是点评嘉宾啊？”一位选手周宇在制片人出去后对站在旁边的方卓惊愕问道。
“对啊，我是12强选手。”方卓侧头，“有什么疑问吗？”
周宇：“……”
他是从海选录到现在的12强，可旁边这位从未露面也是12强，那关系也太强了！
166 总裁卖保险（上）
录制厅里，方卓面对不同的目光很坦然，没什么大不了的嘛，你们这样看着我是什么意思。
他向周宇问道：“胡制片和我说还有一位直邀的12强是哪位？”
之前胡檬介绍录制时间的时候曾说是10+2的选手，两位直邀。
周宇茫然道：“没有啊，我们都是海选上来的，就一直是有一个12强名额空出来啊。”
方卓：“……”
他忽然有些理解不同目光中的意味了。
敢情这赛制和最开始说的不同啊，有两个人空降和只有一个的感觉完全不同，怪不得这人的眼神有些鄙夷。
不过……
也有聪明人已经过来攀交情了。
“方总，您好，我是许怀哲。”许怀哲略胖，满面笑容，颇有些躬身的握手和递名片，“对挂号网久仰大名，我还是您网站的用户呢。”
方卓颔首：“不用客气。”
许怀哲又自我介绍道：“我是一位志向于互联网且有财务工作经验的创业者，母校是京城财贸学院，您怎么会来这里录节目啊？”
“节目组邀请的啊。”方卓直接答道。
因为同是选手许怀哲的态度，其他接到名片的人认真注意了下上面的头衔，有熟悉互联网的记起“挂号网”的融资消息，有不熟悉的则悄悄询问别人。
就在这时，三位评委走进录制厅，后面还跟着摄影机。
方卓瞧见马华腾刚想打招呼忽然被旁边的人提示这是已经开始录制，人家摄影机是会录下画面的。
“大家好，我是宁高宁，中粮集团的董事长，首先，祝贺大家进入12强，”
“我是徐新，今日资本集团的总裁。”
“我是马华腾，腾讯科技的董事长。”
三位评委依次介绍，马华腾是其中最年轻的，居中的宁高宁则很有传统企业家的派头。
“我们三位是今天的评委，在下一阶段的商业实战主要是挑选我们认为能把一个创业型企业带向成功的领袖人物。”马华腾介绍规则，又伸手欢迎了新加入的选手，“还有，今天我们有一位直邀的12强选手，他是来自挂号网的方卓方总。”
摄影机顺着手势怼向方卓，方卓笑着打了声招呼。
评委徐新也开口说道：“我们的节目不仅要看起步者，也要看方总这种已经获得成功的人是如何处理商业问题，同时，我们评委们会保证绝对以公平的标准来对待大家。”
中粮董事长宁高宁说道：“下面我来布置下一阶段的比赛任务，很简单，第一天就是卖泰康人寿的保险，12强分为红蓝两队，随机抽签，当天失败的一队由评委淘汰一人。后面连比7天，淘汰7人，剩下的就是5强。”
方卓听到这里，觉得泰康人寿一定也投钱了，规则确实简单，不过……第一线的卖保险实在没接触过，还有，这怎么给M1打广告啊。
宁高宁接着说道：“比赛不能使用以前所具备的资源，否则算作违规，直接淘汰。”
这位中粮集团的董事长说到这里把目光投向规规矩矩站着的方卓，另外两位评委也在看他。
因为三位评委这样看，十一位选手也或正视或余光的打量。
方卓：“……”
欺负新来的吗？你们都看我干什么？我人生地不熟的能有什么资源！
如今时代的节目气氛还是比较严肃的，仅从全体西装革履就能看出，方卓也没敢出声吐槽，只是表情不变的听着疑似对自己说的话。
马华腾这时补了一句：“嗯，以前的名片也不能发。”
其实自打选手进入录制厅，评委们和节目组就已经能从固定机位里看到众人的表现，某位新来的12强选手不说鹤立鸡群，也是和其他紧张的选手形成鲜明对比。
白手起家创办估值超亿的企业，这不是一般人能做出的事。
单单看一个人或许看不出，可把他扔进一群奔着创业的人里就极其显眼了。
其他选手还在拘谨的笑呢，这位乍一露面就发一圈名片，边发还边寒暄互联网经济，搞得他好像是个评委。
评委们进来前简单沟通了几句，中粮集团的宁高宁对挂号网不熟，但他听到企鹅马和今日资本徐新的介绍就意识到新人完全不是一个级别，也因此，略有些刻意的说了下公平的规则。
眼看方卓没什么异议，大家鼓掌通过。
随即，又有两位来自泰康保险的销售经理走进来为选手们进行简单的讲解和培训，比赛内容是卖保险，但短时间内熟悉条款是不可能的，只能聊一些保险的意义。
从某种程度上来说，12位选手全部没有保险销售的背景，相对公平，总不能说选手本身具备的气质、风度、能力是违规的。
整整一天，泰康保险的人都在介绍业务，傍晚时分，12强选手又抽签分组，方卓被分在蓝队，正好和今天一开始搭话的许怀哲、周宇同队。
等到制片人宣布今天录制结束，云里雾里的方卓走出录制厅，迎面碰上等自己的马华腾。
“方总，我请客，走。”马华腾笑意盎然，他是专程等着的。
“咳。”方卓觉得不太好，老马做事怎么不严谨啊，人家选手都瞧见自己和评委吃饭了。
马华腾说了一句：“反正你是空降的。”
方卓一想，也是，关系已经明牌，也不怕什么戳脊梁骨。
两人一起往外走，马华腾已经定好餐厅，这是为上次联系申新的道谢补请。
席间，马华腾聊起这次节目：“方总可别让你的员工从你身边路过啊，那你保险得卖爆了。”
“我在京城哪来的员工，这卖保险真就让我们找陌生人卖吗？”方卓询问，“里面有没有什么剧本？”
“没有，哪有什么剧本，又不是拍电影。”马华腾奇怪于这种想法，“就是让你们选择商场或者写字楼，哪队卖得多就赢，全凭个人能力。”
方卓苦笑道：“后悔答应胡制片了，这真的手生，保险咋卖啊……”
“哈哈哈，那明天晚上把你淘汰，正好不耽误你工作。”马华腾觉得如果自己上场也很悬，术业有专攻，总裁和一线是两码事。
方卓摇摇头：“我明白胡制片的想法了，她就是需要我这种人出出丑才有收视率，那我明天得带着我的机器露面，免得啥也没捞着还被观众嘲笑。”
“什么机器？”马华腾问道。
“音乐播放器，放车里了，明天晚上送你一个，也给我提提意见。”方卓没带袁玫，机器在她开的车里。
马华腾点点头：“行，这是个新项目啊。”
“对啊，本来想着正好能拿来这节目玩玩，没想到被骗来卖保险。”方卓吐槽，“明天被淘汰，不，后面一周被淘汰，我这项目都没机会宣讲了。”
“嘿，有什么大不了。”马华腾没太在意，转而开始聊聊如今互联网的发展。
涉及到互联网是个有趣的话题，方卓就不再提节目，说了说自己的些许看法，一顿饭下来，感觉也颇有收获。
167 总裁卖保险（下）
“小袁，你说这保险应该怎么卖？”
次日早晨，方卓坐在前面录制地点的车上，犹自迟疑。
说实话，他心里对保险印象不佳，再加上这是真实一线的面对陌生人，着实有些无从下手的感觉。
“方总，要不我找人当群众演员吧。”袁珍给出真诚的建议。
“算逑，我宁愿输了被观众嘲笑这个总裁不会卖保险，也不能被节目组因为作弊而开除啊。”方卓摇摇头，人生地不熟，别被弄个典型就可笑了。
袁珍听着老板的口吻，忍不住一笑：“方总，您就别纠结了，就算是输，权当来京城散心了，我还能陪您去爬爬长城。”
她小心翼翼的说出后半句，同时悄悄用后视镜观察老板的神色。
“不行，我得宣传M1呢。”方卓摇头，从口袋里拿出耳机插上白色外壳的M1，“虽然是财经频道，可毕竟是央视，曝光量还是很大的。”
考虑要珍惜免费宣传的机会，方卓专门买了个彩色挂绳可以把M1系在脖上，这样肯定能被摄影机拍到。
“方总，加油，您是最棒的。”袁珍让自己的语气显得年轻活力。
方卓用鼻音“嗯”了一声，开始琢磨着如何巧妙的让镜头拍到M1。
虽说如今的M1仍旧没解决一些让人烦恼的小问题，但它的外形得益于自己的眼光要求还是做得不错。
很快，黑色轿车抵达《赢在华夏》昨天要求抵达的录制地——京城国贸大厦。
早晨七点五十，节目组和选手们几乎已经到齐了。
方卓没想到大家来这么早，明明说是八点半，自己已经提前……结果还是众目睽睽之下从轿车里下来——卖个保险，架子也忒大了。
他心里自我吐槽，迎着镜头，打了招呼。
“方总，正好，两队要选队长的，蓝队你有什么看法？”制片人胡檬问道，有些倾向于由方卓来当这个队长。
方卓听出来一些意思，婉拒道：“我对大家不太熟，蓝队推选就好，我坚决服从队长命令。”
胡檬也没坚持，示意镜头多拍一拍两队内部讨论的画面。
方卓入了镜头，考虑再三没先拿出M1，含笑听着其他五位队员的意见，最终是由唯一的一位女选手周瑾担当了蓝队队长。
上午八点二十五，节目组宣布比赛开始，红蓝两队进入国贸大厦，这里已经有后世CBD的影子，客流量不小，还有些围观群众好奇的张望西装革履的一群人。
“我建议我们分成三组，负责不同的方向，比如，我是有孩子的人，可以和那些妈妈多沟通。”蓝队队长周瑾给出建议，“还有两组可以针对白领、上了年纪的人。咱们每过两小时聚在这里分享一次经验。”
蓝队成员同意分组。
这时，有过财务工作经验的创业者许怀哲直接表示：“那我和方卓一组，正好我们有共同语言。”
方卓自无不可，虽然不知道到底有啥共同语言，哦对，他使用过挂号网。
其他四人的眼神则有些不同意味，经过昨天一晚的缓冲，所有选手都清楚挂号网是干什么的，也明白这位空降选手很有资产上的碾压，然而，一线销售又不能依靠总裁身份，能不能卖出去保险还是两说呢。
三组人奔向楼层不同方向，各自有一台摄影机跟随。
“方卓，你说我们怎么卖？”许怀哲夹着公文包，笑着问了一句，“我对卖保险没经验。”
“我也是啊。”方卓手中拿着保险单，看着过往的行人，踌躇道，“就这样上去拉着人介绍保险吗？我们也不是专业的啊。”
许怀哲笑道：“节目组肯定就让我们这样。”
“这节目也有意思，这样卖保险就能看出来创业者的素质？”方卓缓缓评价，“难道是有保险类的项目推介么？”
“嘿嘿，后面还有其他场景的一线销售。”许怀哲模糊的说道，他知道摄影机拍着呢，也不好在言语上反驳面前年轻的总裁。
方卓一愣：“其他场景？不是只卖保险吗？”
“不是啊，第二场比赛就换成其他的了，不知道是卖什么，然后一天淘汰一个。”许怀哲反问道，“你不知道吗？”
“呃。”方卓真不知道，就以为卖保险比掉七个人呢。
他挥挥手：“开始吧。”
两位完全没有销售背景的西装男人开始拿着保险单，试图向陌生人推销泰康保险。
然而……
不知道是陌生人就是不感兴趣还是寻找的人不对，几乎没有能聊一分钟的。
方卓停下来，观察了一会行人和商场，然后又看了看同伴，发现他和人说话紧张到还没陌生人说得多。
“许怀哲，你这样不行。”方卓喊住许怀哲，“你怎么这么紧张？”
“因为我想赢啊。”许怀哲苦笑，“不然，输了之后我又不能回去做挂号网。”
方卓摇摇头：“你这么紧张，怎么能赢？这样好像不是办法，我们的成绩还得和红队比，对吧？”
许怀哲提醒道：“规则上不让我们使用以前的资源，不能找朋友、同事。”
“我不是这个意思，唔，我想想。”方卓走到商厦分布图旁边打量，边看边问，“许怀哲，你来这节目是想创什么业？”
许怀哲兴奋起来，答道：“我想做互联网网站，用我的财务经验来解决问题，连网站名都想好了，就叫解决网。”
解决网？
方卓依稀记得这个名，回头看了一眼，否决道：“有点广泛。”
“广泛好啊，广告词都想好了，有问题就上解决网。”许怀哲坚持道。
得，这更广泛了。
方卓笑道：“你又不是做门户网站，这名确实不太行，有问题是什么样的问题？针对的目标客户是什么？你说财务经验，我直接找四大所或者律所，人家是专业的，你竞争的不是网站而是传统行业啊。”
许怀哲听到面前这位成功者和自己讨论创业项目，兴奋的连保险也顾不上，问道：“互联网发展不就是要和传统行业竞争吗？新浪、网易和媒体报纸就是竞争。”
“说竞争也确实是竞争，但这不是驱动力，你要看内里的互联网在发挥什么作用。”方卓侃侃而谈，“人家门户网站看新闻更方便了，你这解决网是做什么？”
他笑道：“不说别人，就说我日常工作，一点不骗你，碰见问题直接给事务所打个电话，人家直接登门，就这我还不算什么大客户。”
“你这解决网呢？有什么优势？还是说你有没说出来的政商关系？”
方卓目光犀利的盯着许怀哲，仿佛他此刻就是评判选手的评委。
许怀哲也没觉得有什么不妥。
甚至，旁边的摄影师也很有兴趣的听着，一点没注意这两位没干正事。
方卓注意到这种情况，悄咪咪的摸出M1挂在脖子上，纯白色的机器漂亮且小巧。
许怀哲苦苦思考自家的竞争力，额头上慢慢有了汗水。
这其实是当前相当多创业者的不管不顾，抓住“互联网”就往上冲。
“互联网像是一个筐，什么东西都往里面装。”方卓说话一点也不留情，“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。”
笑声不无讽刺。
“即便创建之初能忽悠一些客户，可持续发展的动力和价值是什么？”
“加上互联网三个字又能怎么样？是能比事务所提供更优良的服务吗？人家才是专业的。”
“就为了拿风投的钱？”
“短视！”
方卓悄悄挪动位置，让镜头能更显眼的拍到自己，这样会让胸前的M1更鲜艳。
“这……呃……”许怀哲答不上来，他真诚求问道，“那我应该怎么办？”
“一个创业者向风投询问怎么办？”方卓露出温和的微笑，然后冷酷的说道，“两个字，出去。”
砰。
仿佛有一扇办公室的门被关上了。
许怀哲咽了口唾沫。
“我知道怎么卖了，走，往东边去。”方卓一点也没有打击别人创业热情的愧疚，“嘿，这里有一家‘互联网医疗’。”
“节目不让用以前的资源。”许怀哲怔怔的提醒。
方卓振振有词的说道：“对啊，不是朋友、同事，这个是我的竞争对手，他们估计也认不出我，不违反规则。”
许怀哲：“……”
“还有，你比较一下‘互联网医疗’和‘挂号网’，如果你是一个需要挂号的患者，你优先选哪一个？”方卓就着前面的问题说道，“当然是后者。”
“你起个解决网的名字，真的莫名其妙。”
许怀哲被打击的说不出话，只默默跟上方卓的脚步，要看他怎么把保险卖给竞争对手。
168 共情
“互联网医疗”作为一家新兴行业的追赶者，它成立于京城、拥有良好的行政关系，也有着坐落于京城未来CBD的气派办公室。
今天，它迎来两个西装男人和一台扛着摄影机的大哥。
方卓站在办公室门口，知道这里就是竞争对手的总部，心生感慨。
互联网医疗，你们的总裁回来了。
“您好，请问有什么事？”前台小姐瞧见3+1摄影机的架势，没敢怠慢。
“我们是央视财经节目的。”方卓进了竞争对手的公司就像是回家一样，问道，“你们陈总在吗？”
没记错的话，互联网医疗的陈兴嘛，上回还给自己打电话来着。
“陈总出差去申城，还没回来。”前台小姐小心的答道。
“其他人呢？”方卓自然而然的问道。
“一起去申城了。”前台说了下情况，“他们要考察友商的业务。”
方卓一愣，考察友商？该不会是去偷偷摸摸看挂号网在申城的发展吧？
巧了，我也是来考察友商的。
“那没事，我回头和他们再联系。”方卓正色道，“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”
旁边的许怀哲和摄影师大哥都有些诧异，这就“咱们”了？到底是不是竞争对手啊。
前台温柔的说道：“您里面请。”
方卓侧头对许怀哲使了个眼神，后者略有些不安，这到底违不违反规则？
摄影机准确的记录着这一幕。
很快，方卓、许怀哲、摄影大哥坐在了会客室，外面则是留守的职员在商量怎么接待，还有人打电话给上面请示。
“央视财经节目？没约啊。”
“认识我是吧？嗯，那你们配合一下吧。”
远在申城的总裁陈兴不清楚状况，想了想员工所说“许怀哲”的名字，觉得可能是泛泛之交，但既然是央视，肯定没坏处。
“方总，你刚才怎么说我名字啊？”许怀哲目睹方卓的做派，不自觉又把名字换成敬称。
方卓好笑道：“人家明显是要联系老板，报我名字不坏事了么。”
许怀哲：“……”
方卓继续说道：“卖保险，咱们得分析目标群体，像‘互联网医疗’这种时常接触医院的再好不过，因为多多少少听到过医院里的情况，能认识到疾病的无情。”
许怀哲沉吟，这确实比在外面碰行人靠谱点。
“就像先前那位宁总所说，他们要考察的能否带领创业公司成功，那自然不只是销售能力，是把握信息、使用人才、借助形势的能力。”方卓娓娓道来，“我们的这位摄影大哥就属于我们借助的一部分，毕竟有央视的牌子嘛。”
“创业万万不能思维局限，许怀哲啊，你不能按照别人的设计来按部就班。”
他说到这里又对摄影大哥说道：“大哥，给我一张你的名片好么？”
“……呃，这。”摄影大哥很犹豫。
方卓面对镜头露齿一笑：“不至于吧，一张名片而已，以后万一您不在央视了，可以考虑来我们挂号网。”
摄影大哥从了，同时觉得这位年轻总裁时刻游走在犯规边缘，不看好这段能播出来。
大约十分钟，一位打扮得体的市场经理走了进来。
“您好，我是互联网医疗的市场部经理叶筠。”
“这是许总，这是刘哥。”方卓先介绍同伴，又笑道，“喊我方总就行，今天过来是录制财经频道的节目，现在咱们的谈话都录着呢。”
叶筠表情有些拘束，按照介绍喊了三声。
“叶经理，咱们互联网医疗做的是线上医疗预诊这一块，在国内相当出名。”方卓自然的说道，“想必你们和医院打交道很多吧？”
叶筠有些惊讶，央视出来的就是不一样，描述的很准确呀。
她最近接触很多医院的领导，光是说自家公司的业务性质就得费一番功夫，这人的描述简直就像公司里的同事。
“对啊，我们每天都要跑医院，这就是我们的工作。”叶筠点头。
方卓叹息道：“那平时肯定看到很多病人，哎，有时候去医院，即便不认识那些病人，心里也会有种‘安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜’的感慨。”
叶筠前天在医院还看到一位哭得稀里哗啦的病人，忍不住说道：“方总真是文化人，说到我心坎里去了。”
她开了个玩笑：“您要是来我们公司，一定能把业务做出色。”
“叶经理真会说话。”方卓微笑。
许怀哲看着这一幕，心中大生荒谬之感，同时，他忽然觉得自己是观众的话一定喜欢看这一段，太特喵的了！
“其实啊，人这一辈子逃不过生老病死，要学会给自己做风险控制。”方卓示意许怀哲拿出保险合同，“叶经理，你看看我们这个泰康保险的介绍。”
叶筠木木的接过保险单，看到上面大大的“泰康”两个字，她有些疑惑的问道：“泰康保险？”
“是啊，这一款是个全面保，基本上涉及的重病大病都在内。”方卓昨天被培训过，这会说道，“人生需要风控，保险就是风控的钥匙。”
叶筠翻开看了看，条款很多。
方卓看了眼许怀哲，决定给他表现的空间，说道：“许总，你给叶经理介绍介绍保险单。”
许怀哲松了一口气，终于能说话了。
方卓边听边注意镜头，让胸前的M1时刻保持在画面之内。
保险这种事，想买的人不用费太多功夫，不想买的人听不了两句就会拒绝。
叶筠属于前者，她自打在“互联网医疗”工作，见到诸多医院里的病患情况后就有种对于未来预期的不安，生病这种事真的不受人控制。
方卓用一句话充当最后的稻草：“医院去多了就会发现，我们只是恰好没在不幸的那一边。”
叶筠被这句话打动，深刻共情，她在镜头下说道：“那我今天就投个保吧。”
“好。”方卓面色沉静，“咱们公司今天还有多少人在？正好我能让许总给解说一下，这种好事得分享给大家。”
叶筠没犹豫：“行，那咱们去会议室吧，那边空间大，人能坐下。”
方卓起身：“好，谢谢叶经理了。”
“方总客气，这是好事嘛。”叶筠转身离开去喊同事。
许怀哲终于忍不住评价了一句：“方总，你这是要把竞争对手一锅端啊……”
“不不不，就像叶经理说的，这是好事。”方卓在镜头前认真的说道，“我刚才说的话是真的，医院去多了才知道人生太苦了。”
169 判负
央视财经《赢在华夏》的12强商战第一天比赛。
蓝队分为3组，有2组人按照约定时间在两个小时后重返国贸大厦最开始商量的位置。
然而，左等右等，2组人都没见到方卓、许怀哲那一组回来。
队长周瑾皱眉道：“他们不会碰见什么麻烦吧？”
“应该不会吧，还有摄影师跟着呢。”另外一个人说道。
周瑾有些无奈，不过她并不觉得那俩人回来就能带回什么好的销售经验。
只两个小时的时间，周瑾已经体会到这种场景下卖保险的艰难。
甚至，她还碰见过红队的人，那边可怜巴巴的连“你就当支持一下我吧”都对路人说了出来。
可是，路人并不会因为这就投保掏钱——你是谁？凭什么支持你？莫名其妙。
蓝队两组人在两个小时之内只拿下一个客户，这还是对方本就有投保的打算，不然只会零蛋收场。
“我觉得情况有些艰难啊，不知道红队那边怎么样。”周瑾担忧的说道，“大家有没有什么好主意？”
“要不，我们找找泰安保险的专业销售吧，节目也没说不准请人。”队员钱江说道。
周瑾迟疑：“这会违规吧？”
钱江分析道：“我们不要给报酬，不要做交易，用我们的真诚来打动他们让他们来帮忙。”
他继续说道：“我们还可以去找这里的广播台，告诉他们这里有泰康的摊点，最快的把对保险感兴趣的人汇聚起来。”
周瑾思考了一会，用队长的身份做出决定：“好，那我来联系泰康的人，他们网站上就有金牌销售的联系方式，你们去找广播台，方卓和许怀哲听到广播应该也会过来。”
蓝队两组人分头行动。
另一边，方卓和许怀哲轮流用自己的微薄知识在“互联网医疗”会议室为员工们介绍泰康保险的内容。
这份保险是节目组和泰康合作挑选出来，算起来确实更普惠。
方卓在这里没有主打专业，而是聊起人生风险这样一个话题。
顺带着，他还聊了聊线上挂号……
这纯粹就是嘴痒，没有按捺住冲动！
跑到竞争对手的公司里聊业务，恐怕以后也很难有这样一个机会了。
反正，呈现在镜头画面的方卓相当游刃有余。
“方总，您脖子上挂着的是什么？”末了，市场部经历叶筠忽然笑着问到一个问题。
方卓在会议室里聊得兴起，差点把这件事忘掉：“啊，这个啊，这是北半球最好的音乐播放器，易科的M1，专门用来听音乐的。”
他想了想，补充一句：“或许，它还是全球最好的支持MP3格式的音乐播放器。”
叶筠对这个不感兴趣，点点头，表示知道了。
方卓有些遗憾，不过，他瞧见会议室里其他人的表情后灵机一动：“这个机器挺小巧方便的，你们看，我直接就能挂在脖子上，等会保单签完，我直接随即抽出来一份，上面签的谁的名字，那就把M1送给谁，算是我小小的心意了。”
这一下，叶筠有些兴趣了。
互联网医疗今天在办公室的有21个人，本来是要做工作总结，可是老板在电话里说要配合人家，也就都来会议室听宣讲了。
现在，确定意向签单的有15个人，金额在14300左右。
一直到中午，包括签字在内的工作才完成。
方卓在镜头中履行了自己的承诺，随机从一摞保单中抽出一张，打开一看，有些愕然的笑道：“这可是你们众目睽睽看着的，一点都没有黑幕哈，M1是叶筠经理的了。”
叶筠十分惊喜。
“刘哥，给我们拍个合影吧。”方卓再次招呼，不管签不签单，会议室里的所有人进行了一次大合影。
市场部经理叶筠脖子上挂着M1，方卓和许怀哲站在她的左右。
大家全部露出笑容，有的人还比划出剪刀手。
“今天我们就录到这里，谢谢大家了。”
“我衷心祝福大家的工作越做越好，以后的人生道路一帆风顺。”
方卓最后说道。
一群人热烈的鼓掌，大家都有在镜头下露脸的荣誉感。
许怀哲紧紧的抿住嘴，期待这些人看到节目播出后的感觉。
两人和摄影师一起离开互联网医疗的总部，开始去找另外两组人。
“什么？你们签了15单！？”
“什么？你们才签3单！？”
蓝队的人顺利完成会面，大家都对彼此的签单数发出感慨。
“你们、你们是怎么做到的？”蓝队队长周瑾难解疑惑。
“就是……”许怀哲笑着想回答，忽然也有点不知道怎么说才好，这好像就是说说聊聊就搞定了，但去互联网医疗之前向路人推销确实很难。
“就是找对目标群体，互换立场的聊了聊。”方卓总结道，“咱们国内的医疗资源还很匮乏，保险是对这方面的一个风控补充。”
周瑾还是不太能理解，她说了下自己这边的做法。
“啊？直接找来泰康保险的人？这不违规吗？”方卓惊讶。
周瑾不是太有底气：“应该不违规吧，我们没进行交易，就是用真诚打动他们来帮忙的。”
方卓笑出声：“这话你信吗？”
周瑾被刺痛了，确实有些底气不足。
下午时分，蓝队的三组人没有再分开，签单数从上午的15+3变成18+3，一共完成21单。
五点钟，蓝红两队坐车返回央视财经的录制厅，评委们公布了双方的成绩，蓝队21单，红队5单。
相较于蓝队拉来专业人士，红队就是凭借自己，5单属于正常数字。
当然，15单更显刺眼，方卓就像是一个BUG。
评委们和选手们一起快速观看了摄影画面，对于一位总裁跑去竞争对手公司卖保险的行为……集体失语。
“这违规吗？”
选手们窃窃私语，评委们也面面相觑。
“我们讨论一下，确定行为是否违规，然后，录制某队淘汰一人的场景，另外一队就可以结束录制了。”制片人胡檬宣布道。
选手们坐在场下小声讨论。
评委们则和制片人到了另外的房间。
没有用太多时间，他们讨论出竞争对手不算以往资源的要素，可是，请来泰康保险的行为就违规了。
也因此，违规判负，蓝队要有一人被淘汰。
评委们回到录制厅，宣布决定，表明方卓的做法没有问题，但蓝队整支队伍的做法违背规则。
我这么卖力居然输了？
方卓找了找评委里马华腾的表情，只看到好笑的眼神。
红队6个人侥幸的离开录制厅，边走还边讨论这特么碰见的是什么人……
但又有一种怪不得人家能成功的敬佩感……
太别具一格了！
170 特么
红队离开。
蓝队录制淘汰环节。
评委们说了一番场面话，言下之意是之前的团队现在变成每个人都是对手，必须要淘汰一个人。
“我想请你们总结一下为什么会失败，以及你们想要淘汰的一名选手。”
中粮董事长宁高宁开口对面前站着的六位选手说道。
“我们失败的地方是在于我们团队没有坚持住价值观，走了捷径，作为队长，我必须承担这个责任，当时我犹豫了一下，还是采纳了从泰康找人的意见，我认为最应该淘汰的是我自己。”蓝队队长周瑾发言。
“我们团队的失败在于我，找泰康是我提出来的，要淘汰我。”选手钱江表现的很自责。
接下来发言的三位选手也稍作总结，同时各自选择自己被淘汰。
2001年的电视节目，不论是氛围还是手段都相当正式、传统，而且，《赢在华夏》是一档创业类的财经节目，更有种严肃的道德观。
要淘汰？
有问题？
先孔融让梨吧。
这一点在后世的PK类节目也不少见，现如今更寻常。
最后是方卓发言。
他直接说道：“我会淘汰周瑾，钱江是提议，周瑾是做出决定，队长在其位自然要担其责。至于为什么会失败，是因为违反规则啊，我不觉得这有什么探讨的空间。”
风格都是在比较里愈发明显。
方卓就像是个神经病一样……的尖锐。
超出时代的人往往会被有这样的观感。
今日资本的总裁徐新笑道：“那你认为自己表现的怎么样？你对于你的队友都发言要淘汰他们自己有什么看法？”
“很正常，毕竟有电视镜头。”方卓直言不讳，“如果我不是有自己的公司，我也许也会这样，你们不要拿我的标准来衡量他们，这样不公平。”
他继续说道：“我的表现嘛，主要是思维上不受局限吧，互联网医疗和我自己公司的员工差不多，医院去多了确实会考虑保险。”
“其实也没什么稀奇，正常发挥吧。”
三位评委开始进行讨论。
今天这场比赛有点出乎意料，即便有想过方卓这种一手创办企业的人会比其他人厉害，可耀眼到如此程度还是让人觉得失衡。
蓝队的淘汰选手定为队长周瑾。
宁高宁对这位选手发表了一番意见。
然后，今日资本的徐新忍不住对方卓说道：“今天如果要在12位选手中评选表现最好的人，那一定会是方卓，说实在的，我之前对方卓的挂号网不太了解，今天看到他这样的表现，我对挂号网也有了些兴趣，等比赛全部结束一定请方总吃饭。”
方卓没什么触动，淡淡的笑道：“谢谢徐总，嗯，挂号网现在需要的是能一起成长的伙伴。”
这算是委婉的拒绝，压根不像其他选手那样听到类似的话就很激动。
也就这个表情再次让徐新清晰意识到面前这位是一家成功企业的老总，哪怕他看着很年轻，心理素质和个人能力都是最优秀的那一拨。
评委们继续总结今日的比赛，六位选手也各自录制今日观感。
晚上九点钟，录制终于结束。
依旧是马华腾请吃饭，这次，方卓带上了助理袁珍。
“无语，居然输了。”方卓边吃边吐槽，“整整一天都在录制，这也太久了，Pony，你工作不忙吗？怎么能答应来这里的？”
“安排给其他人了，没办法，联通那边找来的，不过，前面的录制其实没这么久。”马华腾笑道，“方总，你今天怎么想着去找互联网医疗的人？你不知道，我们评委讨论的时候都觉得太绝了。”
方卓耸耸肩：“不然呢？真让我去找路人卖保险吗？哎，也是不得已而为之，希望他们的陈总不会怪我。”
马华腾差点笑得呛住自己。
他是从海选就开始录制，完全清楚节目的路线，这次一看方卓的表现，立马感受到明显不一样的风格，小方总这人简直就是新新人类。
换作自己，在台上一定是四平八稳，不会有这样的风头。
“我现在后悔了，我才应该说是淘汰自己的那个人。”方卓连连摇头，“有这功夫，我干啥不好。”
旁边保持安静的行政助理袁珍弱弱的说道：“方总，您不是说好歹宣传了M1呢？”
“哎对，也就是这一点的好了。”方卓叹息。
马华腾问道：“方总，你真就这么看好音乐播放器？”
“相当看好，和挂号网差不多吧。”方卓想了想，说道，“挂号网属于垂直领域，带些理想主义色彩，它是一个长线项目，你也知道，行政力量是在一定程度上主导着它的发展。”
“播放器不一样，市场上的开拓、竞争，我觉得还挺有意思，能有一番作为。”
马华腾笑眯眯的说道：“方总做挂号网就是你今天说的那句‘安得广厦千万间’，我是相当佩服的，要是方总哪天不做挂号网，我们腾讯一定对你虚席以待。”
方卓哈哈大笑：“Pony这是咒我呢啊。”
马华腾认真说道：“不不，我觉得方总是在改变医疗预诊，它对时代的影响和成效都相当深远，一般人没这个勇气来做。”
“得有钱才能改变时代，别的都虚。”方卓笑道，“企鹅才厉害啊，网上沟通让天涯若比邻。”
两位总裁相互恭维，晚饭气氛相当愉快。
等到各自打道回府，马华腾给自家的副总打了个电话，表示想知道当前市场上的音乐播放器表现。
……
这天晚上，互联网医疗的陈兴从申城飞抵京城。
第二天早晨，他到公司忽然想起昨天电话里提到的央视节目，直接喊来了负责接待的市场部经理叶筠。
“许怀哲？唔，还有谁？”陈兴实在想不起和这名字的交情。
叶筠刚想回答忽然一愣，方总全名是什么？
她想了几秒，只能答道：“还有一位摄影师刘哥，一个主讲人方总，他们没留名片。哦对，我们有合照，还有其他同事用手机拍的照片。”
陈兴微微点头：“我看看。”
不一会，他瞧见了手机屏幕里的方总，越看越熟悉，这好像是网上看到过的照片啊。
方卓？
这是方卓？！
“他们就是来卖保险的？”陈兴又听了几句汇报，愕然的问道。
“对啊。”叶筠点头，称赞道，“还有这位方总，很厉害，连我们的业务都能聊得很有水平。”
陈兴已经完全确定那是谁，他又好气又好笑，语无伦次：“我特么……你特么……你们特么……”
叶筠茫然，不知道总裁为何这种反应。
“这特么是方卓！是挂号网的老板！挂号网，懂吗？！”陈兴气乐了，“他特么一手创建的挂号网，这特么怎么能没有水平！”
“他要是没水平，你们特么的谁能有水平？”
叶筠懵了：“？？？”
她过了十多秒才茫然道：“是陈总请他来的吗？”
陈兴深深的叹了口气，你特么我特么谁特么有病请他么的啊！
神经病！！！
171 名师指路（祝大家新春快乐）
央视财经频道的办公室，制片人胡檬和副主任汪波正在讨论节目的12强商战录制情况。
“这个方卓有些跳脱，手段也太出人意料。”汪波蹙眉，“和我们的节目风格不对路啊。”
“要不怎么说人家是引领行业的公司创办者呢，行事很虽然有些剑走偏锋，但确实精彩，是我好不容易请来的。”胡檬却赞不绝口，“我倒认为这种表现会很得观众的喜欢，可以考虑把他的镜头多剪上去。”
“他本来就是空降来的，这样把其他人都压了一头，一直看到现在的观众会怎么想啊？”汪波说道。
胡檬不同意道：“咱这又不是偶像明星，我觉得方卓说得很对，思维不要局限，观众哪管他从哪里冒出来，好看就对了。”
她继续不以为然的说道：“要说观众观感，方卓这种样貌的才是更让人喜欢吧。”
汪波想了想，又看了看电脑屏幕里的拍摄镜头，不得不承认一件事，方卓不仅从比赛内容上压过别人，个人气质、形象也是更胜数筹。
很多选手在第一天接触路人的时候都很局促，哪像方卓那样冲进竞争对手公司里谈笑风生……
他说道：“那行吧，就按你的意思剪，可以多给方卓一些镜头。”
胡檬点点头，笑道：“可以看收视率，我对观众的反应还是很乐观的。”
制片人和副主任的沟通完毕，关于方卓的镜头就定了下来，《赢在华夏》的一期节目是五十多分钟，还得包括前面规则的讲解与后面淘汰的分析，中间留给单个选手的镜头是需要考量的。
副主任汪波离开录制厅，胡檬和剪辑师重新一起观看选手们的表现，开始进行镜头剪辑。
这一遍观看是加速但完整的。
胡檬看到几个关键节点，觉得真有必要把方卓的操作给捋清楚，这家伙真特娘的是个人才！
她有种把他扔到综艺节目的冲动。
然而，这样一个执掌着估值过亿企业的老板肯定不会再浪费太多精力了。
胡檬一边对剪辑镜头提出要求，一边开始考虑之前答应过方卓的事情，央视的广告资源需要提前沟通。
她虽然之前答应过，但沟通的程度与否全看个人心意，现在看方卓表现这么好，兑现的资源也应该更卖力了。
……
《赢在华夏》的商战录制没有停止，按照节目规划，这是一次密集的七番战。
当选手们再次汇聚，昨天的蓝队队长周瑾已经不见，大家迅速的意识到比赛的残酷之处，心中颇有兔死狐悲之感。
当然，方卓是像是个没事人一样的在和许怀哲聊互联网经济。
说实在的，许怀哲的level实在太低，思维点经常接不上，也由此可见企鹅马的厉害之处，方卓和他聊天的时候几乎没感觉到什么障碍。
“方总，你的意思是说即便专业财务网站也前景有限么？”许怀哲现在即便在镜头前也使用敬称了。
他回家经过一晚上的思考之后迅速意识到这是个难得的机会，平常的时候想找人家方总裁，对方可不见得会搭理。
换一个场合，这样的人讲解互联网恐怕都得收费吧。
“我昨天就说过，你就算加上‘互联网’也只是个虚名，你们的业务模式相比较专业事务所压根没什么进步。”
方卓倒是不吝于聊聊对方的创业项目：“你是有财务工作背景对吧？是有一定的学校资源对吧？”
许怀哲一边思考一边点头，因为脑中的思绪，他缓慢的点头显得滑稽，可旁边的人却觉得有些羡慕。
不只许怀哲，选手们都意识到方卓此人是有干货的。
“你所谓的‘解决网’面对的客户群体是什么？不过就是企业而已。”方桌微微一笑，“相较于国内确实蓬勃发展的企业，另外一个更广大的群体才更需要开拓。”
许怀哲的脑子里一片混沌，表情格外朦胧。
“就是学习财务的人啊。”方卓连连摇头，觉得这块木头有点枯朽，“国内能有多少家企业？国内又有多少想要学习财务个考证的个人？”
他看着许怀哲逐渐明朗的表情，笑道：“如果我是风投，我不会投解决网，会考虑投一家线上财务网站，一定会投一家致力于缩短财务学习成本的专业学习网站。”
许怀哲情不自禁“啊”了一声，脑海里的财务工作经历、母校学习时光、师长同学资源在脑海里碰撞。
然后，他就被淘汰了。
整整一天的录制时间，许怀哲都在思考方卓对自己的指点，越想越觉得可行，财务会计需要考从业资格证，这个证只要考过就能拿，没什么学历要求。
考，如何考，怎么考，上哪报名……一系列的问题对于初学者是茫然的，可对于一位专业人士是了如指掌。
就这么一思考，节目组要求的商战内容——超市里卖红酒，便泡汤了。
许怀哲志不在酒在乎互联网财务之间也。
所以，这天仍旧和方卓分到一队的许怀哲基本没怎么用心卖酒，全程梦游，直到比赛结束时只卖了一瓶。
“许怀哲，你对这个舞台还有什么要说的？”
今日资本的徐新评委这样询问经过一番流程后确认被淘汰的许怀哲。
“很感谢这个舞台，很感谢《赢在华夏》的评委、选手、台前幕后的所有人。”许怀哲真诚的说到这里，顿了顿，“尤其，我还要感谢方卓方总。”
他感慨道：“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路，方总对我项目的指点就是名师指路。”
“希望有一天，我能成功，能证明方总的眼光和我的努力。”
许怀哲深深鞠躬。
徐新惊讶的说道：“你的意思是，你要改变自己的创业项目了？”
“不是改变，是抛弃原来那个。”许怀哲坚定的说道，“解决网是行不通的，线上财务教育才有广阔天地。”
三位评委表情古怪，一时间不知说什么好。
徐新把问题抛给表情平静的方卓：“方卓，你怎么看到你队友的发言？”
方卓简短而又潇洒的说道：“祝他成功。”
“……”
他又补了一句玩笑：“也祝我自己更进一步，一名对手被我PK掉了。”
评委们几乎都要怀疑这是真心话了，这货凭一番话就让一个选手被淘汰……
还让对方感激涕零……
这该死的个人魅力啊！
真他娘的适合创业！
172 空降选手
5月26号，京城的天气降温，傍晚时下起了小雨。
从单位提早下班的关建国刚刚到家就打开电视，然后拿出裹在怀里的报纸，最后泡上一壶茶便坐到沙发上等待央视财经频道的创业节目《赢在华夏》。
单位这两年的经济效益不好，关建国琢磨了很久的下海创业，正巧看到这样一档节目，也算是成了忠实观众。
今天节目的预告对他挺有吸引力，12强选手要展开商业实战，中间还空降一个没露过面的选手，可以看看到底是什么来头。
五点半，财经4套准时播出了最新一期的《赢在华夏》，依旧是原先的出场音乐，评委却换了个更有份量的中粮集团董事长宁高宁。
关建国有些遗憾，觉着原先那个评委讲话还挺有意思的。
很快，镜头拍到候场的选手们。
也几乎是瞬间，关建国就看过画面里乐呵呵发了一圈名片的年轻男人。
这是谁？点评嘉宾吗？
电视机前的关建国有着和11位选手录制时的雷同念头，然后随着评委们的入场，他才知道这就是那位空降的12强选手。
凭什么？这么年轻是走关系了吧？
关建国作为一直收看节目的观众，很有种代入其他一步步走来选手的愤愤不平，再加上，刚才明明其他选手都规矩站着，只有这个人发名片，他一下子就恶了观感。
咔嚓。
咚。
“爸，今天晚上吃煎饼果子，我从巷子口还装了两碗豆腐脑。”关建国的女儿关锦反手关上门，大步流星的把晚饭放在桌上，然后又去厨房拿了半瓶没喝完的二锅头，“刚才碰见陈叔，他说明天不去钓鱼，侄女结婚得去吃宴。”
关建国“哦”了一声，伸手拿过二锅头倒了一杯酒，随口说道：“知道了，明天我也不去了。”
关锦笑道：“嘿，搞得陈叔和你两口子似得，他不去，你也不去。”
这时，电视上切到空降选手的特写镜头被关锦瞧见，正是微笑站着的方卓。
“爸，这是谁啊？长得挺好看。”关锦基本上是和自己父亲一起追着看了这档创业节目，可让她恼火的是每次都回来的晚上一点，看不到开头，今天明显又有信息缺失了。
关建国滋了一口酒：“就是先前说的那个有名额的12强选手，这么年轻，不知道有什么关系，说是什么创立了挂号网，听都没听过。”
“挂号网？”关锦吃了一粒花生米，在脑海里搜寻着信息，“就是这个人啊？没想到长得挺帅。”
关建国看了女儿一眼，有点诧异的问道：“你认识？”
“嘿，我上哪认识去，我是听过。”关锦笑道，“搞互联网的，上过新闻，融了上千万的钱呢。”
关建国吃了一惊：“上千万？他这么有钱？”
“从原则上来说，那不是他的钱，属于公司财产。”关锦聊到专业知识便认真了一下，“但也很厉害了，这么年轻，干的是朝阳行业，人还帅，诶诶，爸，你看，那个要做网站的许怀哲。”
关建国的注意力重新转移到电视上。
站在方卓身边的许怀哲是12强选手，前面的表现不错，现在面对空降选手却比较谦虚，甚至显得有些唯唯诺诺。
“这人真有本事吗？”关建国皱着眉说了句。
关锦笑道：“你还有偏见不成？人家就算这期被淘汰，那也是真有本事啊，不然，融资的钱是天上刮来的？”
关建国不说话了，心里却在想，就算做企业能融到钱，上节目可真未必就能赢。
电视前的父女俩边吃边看边聊，自打家里的女主人去世，他们基本就是这样的生活，谈不上多凄苦，但确实相依为命。
节目里播放到12强选手分红、蓝队去销售保险，方卓和许怀哲分为蓝队里的一组，独自行动去销售从没卖过的保险。
然而，镜头里的方卓仿佛一点不着急，推销失败两次后反而教育起年龄比他大的许怀哲。
——“你又不是做门户网站，这名确实不太行……”
——“换做我是风投，你要说做一个线上财务网站，我可能会考虑投一些钱，要是说做个解决网，呵呵。”
——“一个创业者向风投询问怎么办？两个字，出去。”
没卖出一单保险的方卓侃侃而谈，许怀哲被带着的也中断销售。
关建国有点生气的把酒杯往桌上一放：“这个人有什么本事？影响到许怀哲了！”
“什么叫影响？明明是指点。”关锦不以为然，“你看人家许怀哲，很受用啊。”
关建国愤慨道：“但许怀哲多少也算他的前辈，年轻人说话那么难听，还让别人出去。”
关锦笑眯眯的说道：“许怀哲前面还喊‘方总’呢，许怀哲敢不敢自认是人家的前辈啊？说实话就叫难听？难道真等头破血流才想起来有经验的指点？”
她继续说道：“爸，我跟你说，许怀哲可能也就上了这节目才接触到风投，人家方卓不知道都接触多少风投了，那都是拿千万资金，两个人就不是一个级别的，你别替许怀哲自作多情了。”
关建国冲着女儿瞪眼：“你以前不是说许怀哲是你京城财贸的学长吗？怎么老是向着方卓说话？”
“虽然是学长，可我又没见过他。”关锦看着电视，“方卓更年轻更厉害更好看啊，我凭什么不向着他？”
关建国被闺女的话噎住了。
就在父女俩争论的时候，电视上的方卓已经带着许怀哲和摄影师前往“互联网医疗”的总部，节目组也适时打上字幕为这个场景稍作介绍。
挂号网是国内第一家线上挂号公司，互联网医疗则是业内重要的竞争对手，换言之，方卓即将踏入竞争对手的公司并试图把保险卖给他们。
“哈哈哈，有创意，这个方卓的脑子真活泛啊。”关锦被吸引住了，连声称赞，“不说成不成，就人家这脑子这胆量能是一般人？”
关建国没表态，眼睛却紧紧盯着电视，连酒杯都放下。
他嘴上不说，心里也有些好奇这个人前往竞争对手公司的做法，想看看能整出来什么幺蛾子。
173 对比
就在电视镜头上播放着方卓和许怀哲走进“互联网医疗”的公司时，广告来了。
“诶，这时候放什么广告。”
关建国有些不满，冲着煎饼果子咔咔一顿造。
“我在想方卓刚才对许怀哲说的话有没有道理。”关锦用筷子夹了粒花生米，再往空中一扔，然后用嘴准确接住，“说是互联网是趋势是朝阳行业，可这两年除了门户网站上市，其他也没有什么大的发展。”
关建国不懂这个，沉默着喝完最后一口酒，心中考虑的还是半死不活的单位情况，不管怎么样，今年年底之前得走了，要不自己搞点东西做，要不就是去私企。
广告结束，节目回来。
然而，画面并没有接上刚才的镜头，变成了其他组销售保险的情况。
“搞什么呀！”关锦不满道，“还想看方卓怎么卖给竞争对手呢！”
关建国也有这种感觉，可没有说出来，免得助长女儿向着方卓的叫嚣。
节目继续播出，展现出规定情境下的真实推销究竟是什么状况。
有选手紧张到说话都不利索。
有选手面对路人的询问答不上来保险内容。
有选手甚至拉着路人的衣服乞求对方给个面子。
不专业、陌生路人、销售保险……
这不是一个很容易卖出的销售场景，很多选手都遇见了困难。
“不好卖呀，这要换了我，我估计也差不多。”关锦设想了一下这个场景，“没准我也紧张的说不出话来，太难了，这太难了！”
关建国点点头，表示同意，不用“没准”，他确定自己就是面对陌生人说不出话来的那种推销员。
电视画面一转，重新回到方卓和许怀哲这里。
——“我们是央视财经节目的，你们陈总在吗？”
——“今天我们过来是配合央视录一款财经节目，几经考察呢，感觉咱们‘互联网医疗’很合适。”
寥寥几句话，二人组被请进互联网医疗的会客室，异常轻松。
关键是，前面画面正播着其他选手的各种窘迫，这切过来就瞧见方卓谈笑自若的喝上茶，前后反差也太大了！
关建国有点懵，扭头问女儿：“不是说这家是竞争公司吗？为什么直接就进去了？”
关锦有着观众的视角，很轻易的就捋了过来：“他又不是明星，这明显竞争公司的员工不认识他，而且，方卓没提自己，报的是央视名头和许怀哲名字……太狡诈了！”
狡诈的还在后面。
电视上的方卓向许怀哲坦露想法并要了张摄影师的名片放在桌上显眼的位置，随即，他对进来的市场经理叶筠侃侃而谈，既提保险，也提挂号。
当叶筠说出那句“您要是来我们公司，一定能把业务做出色”，沙发上的关锦笑得歪在一边，连关建国也忍不住喝了一大口酒。
他看明白也听明白了，这年轻人就是业内专业人士，那能做不出色吗？
就好像，自家单位的车间主任跑到另一家竞争单位去做基础工作，那还不是手到擒来？
电视的会客室里又一番对话，场景便挪到空间更大的会议室，方卓也面对着更多竞争公司的员工。
可是，他依旧没有怯场。
时而聊起互联网医疗在医院的一线接触内容，时而聊起大家共同面对的生病风险。
而且，他很真诚的没有回避保险业务能力不足的这个事，强调了自己是为央视录制节目，保险单经过筛选，属于大众都比较适宜的承保内容。
没有对比就没有伤害。
只要对比就知道方卓和其他选手的差距。
“这个人真的有点东西啊。”关建国终于第一次对空降的12强选手给予正面评价。
关锦越看越搞笑，讶异于创业节目这么喜剧又戏剧化：“这应该是真的吧？不是提前沟通好的吧？不然这些员工们的演技也太出色了！”
“嗯，应该是真的。”关建国去掉恶感滤镜后就有了公正的评判，“不说别的，就这方卓的一张嘴，真的比其他选手强，不愧是当老板的。”
“他不是嘴强，是心理素质强，不然，哈哈哈，就那么当着一屋子对手的员工搁那聊。”关锦说着说着就笑。
父女感叹之间，镜头画面明显加速，方卓和许怀哲的二人组也拿下了15单的惊人成绩。
随后，方卓把脖子上的M1播放器作为奖品抽给市场经理叶筠。
最后，互联网医疗的员工们和二人组进行大合影，画面定格的一幕里，方卓潇洒的笑着，毫无愧疚之意，另一方的员工们则是荣幸、激动的表情，这可是央视录制节目呢！
这个镜头再次逗笑电视前的父女俩。
关锦边笑边说：“那个M1是什么牌子的播放器啊，爸，你知道吗？方卓还说是北半球最好的播放器。”
关建国的单位就是做电源，曾经还接过walkman的订单，可惜这两年江河日下，但他对市场上的一些电子产品还算了解。
“M1？北半球最好？没听过啊。”他有些疑惑，“回头我问问别人，现在的东西变革太快了。”
叶筠点点头，没有太在意，就是觉得M1的外形挺好看，很符合自己的审美。
电视里关于方卓的商战镜头结束，仿佛同样感觉其他选手没什么看头，镜头随意切了切销售状况边回到录制厅。
蓝队毫无疑问的销量更多，却因为队长的违背规则而被判负。
“这有点不公平啊……方卓一个人就卖了那么多单。”关建国忍不住也抱不平。
只是，还没等他再多说什么，方卓对队友尖锐式的淘汰感言就让他有点被刺挠到。
不过，关建国这次没说什么，反而向女儿询问道：“你觉得方卓这样说话有没有问题？”
关锦也觉得直接说要淘汰队长的话有些刺耳，她思索了一会才侧面回答道：“方卓实打实是一个企业的老总，想必他处理过类似的事情而不是像其他选手那样纸上谈兵。”
“就他这种笃定、直接的态度，我能相信他一定实际确定过这样的处理对企业最好。”
“仔细想想，在其位担其责，他这话在理。”
关锦说完这些又宣布道：“爸，我要给他的公司投简历了！”
“什么？我都没弄明白挂号网到底是个什么公司。”关建国直皱眉，“节目看看就好，工作的事你别急。”
“这难得也让我们能审视审视公司的老板，多好啊。”关锦笑道，“人家的公司可是业内领跑呢。”
关建国摇头：“你别冲动，听我的，我找人帮忙打听打听，现在的市场上啊，弄虚作假的可不少。”
关锦眨了眨眼睛：“人长得好看，怎么会弄虚作假。”
“胡扯！”关建国不同意，“长得帅不能当饭吃！别说了，听我的！”
关锦撇撇嘴，心里却拿定主意，先想办法联系到那位同校的许怀哲学长，然后再问问方卓的情况，好歹一起录节目，一定知道的更清楚。
174 纸上谈兵（上）
“太der了。”
“没想到我在节目里是这个样。”
“侧颜不错，台风不错，就是行事上……”
方卓第一时间收看了央视财经频道的《赢在华夏》，也头一回瞧见自己在节目中的行事作风，嗯，居然有点贱嗖嗖的，这可不太妙。
当然，节目镜头不知有意无意的给了M1不少镜头，这一点还挺让人高兴。
节目播出完毕，朋友亲人们的问候迅速抵达。
“哥，你以后是不是能去当明星了？”医院里妹妹赵素祺的声音很兴致勃勃。
“儿砸，你什么情况？做事一定要稳健！”家乡老娘的忠告那叫一个谆谆教诲，好大儿的颠覆表现让她很意外。
“小方，可以啊，没想到你录节目也很厉害，我问一声，你那样做是不是都被安排好的？”虞红打过来的时候正是节目刚播放完，“每一步都出乎我的意料，但确实又是你这人能做出来的事！”
“哦对，公司里有空的人基本是集体观看了你的节目，他们让我统一转达敬意，老板好样的，老板冲第一。”
电话一个接一个，大家都对央视节目热情高涨，哪怕这只是一个财经节目。
方卓感觉之前拿到国家级荣誉的时候都没这么密集的电话轰炸过，算是真正见识了央视平台的强大传播能力。
不过，节目播出和录制有延时性，央视四套播出12强商战第一天的时候，为期七天的商战已经录制完毕，方卓顺利的入围5强。
要说这商战其实也没啥劲，就是变着法的卖东西，还扯一扯团队比拼。
虽说不完全是纸上谈兵，可方卓还是觉得有些虚，尤其中间有一天去超市卖红酒，他也没做什么，就是往红酒堆里那么一站，一整天下来的销量就莫名奇妙的比其他选手高上不少。
12进5的过程基本可以用三个词来囊括——别出心裁+莫名其妙+智珠在握，而这个结束之后便是节目组给的两天休息时间。
至于后续，《赢在华夏》和上辈子印象中的节目流程有些不同，大概一变百变，5强选3的流程是五位选手自述创业项目、彼此评论对手、评委点评打分，听起来火药味比较浓。
“方总啊，我感觉节目组好像做出更改了。”评委中的马华腾打电话聊天时聊起后面的录制，忍不住透露了一个消息，5选3的规则和先前不太一样。
“哦，这个也是随便改的吗？”方卓对节目不太懂，只觉不太严谨。
马华腾已经录制很多期，闻言笑道：“可能是觉得更改后更有看点吧，我感觉你来这节目之后更有意思了。”
方卓开了个玩笑：“看，是金子在哪里都会发光，我这跨界了都闪闪的很出众。”
“说到跨界，我稍微了解了一下国内的播放器市场。”马华腾忽然想起一件事，原本他见方卓十分看好播放器便起了些兴趣，可了解过后就打消念头，“竞争挺激烈的，不是蓝海啊。”
“一切事物都是运动、变化、发展的。”方卓回了个虚的，依旧信心满满。
马华腾便没有再说更多意见，他的核心业务已经足够操心。
不过，时隔一天，距离央视财经继续录制还有一天的时候，互联网界发生了一件震惊业界的事情——美股上市的新浪召开董事会，宣布免除创始人王志东在公司的一切职务。
新浪去年才在美股上市，今年刚到年中就把创始人踢出局，这几乎让所有的互联网企业高层都惊愕不已。
“方总，你听说了吗？新浪的王志东被赶出他自己的公司了。”
马华腾之前录制的时候还顾忌着选手的目光，这次录制5选3破天荒的找到候场的方卓，聊起昨天席卷业界的消息。
“嗯，接到好几个电话。”方卓点点头，“新浪的股权太乱，他掌控不住了。”
马华腾感叹道：“上市公司啊，这是到美国上市的国内互联网公司啊！”
“所以，这是一记警钟，风投、私募的融资可以拿，但企业控制权一定得牢牢控制在手里。”方卓说道，“你知道昨天谁给我打电话吗？申新的人。”
他继续说道：“申新说绝对不会出现新浪那种情况，让我放心，他们比我还敏感，也挺有意思。”
马华腾面色有些古怪。
方卓注意到这位的表现，问道：“怎么了？”
马华腾“咳”了一声，微怒道：“他们没给我打电话。”
申新正是在方卓的牵线下收购企鹅的10%股份，是挂号网和企鹅的共同股东。
方卓忽觉气氛有点尴尬，他连忙笑道：“是吗？哈哈哈，呃，摄影机进来了，晚上聊，这王志东太不小心了。”
摄影机真的进来了，评委们也跟着进来。
马华腾抛下心中的些许不满，虽然申新没打电话，但他们收购股份的合同里签订了只分红，后续的收购看来还得坚持这一点，以后的融资和上市之路一定得注意控制权。
今天的节目录制属于室内，评委和嘉宾们加起来有七位，场下还有很多观众。
作为忠实观众的关建国得益于女儿找上学长而拿到两张现场票，此刻已经坐到第三排，他和关锦眼睁睁看着评委之一的马华腾和方卓热聊了一刻钟。
“这真的是内幕关系啊。”关锦瞧着这一幕，嘀咕了一句，“但很符合我对他上一期节目的印象，荤素不忌。”
“什么内幕不内幕，你不是说挂号网做的不小么，那是人家的人脉关系。”关建国完全扭转了第一眼节目的印象，转而开始青睐于有可能成为自己女儿老板的男人。
关锦注意到现场编导的目光转悠过来，连忙闭嘴，专心看节目的录制。
依旧是评委宣读本场规则，然后由主持人简单介绍了下目前的全国5强选手。
上一期的12强中有一个空降名额，然而，仅仅是一期节目的播出，他便用他格格不入的风格打破观众们对这个名额的质疑。
就这，观众们还不清楚他下一期“亲口”淘汰了关系不错的队友。
但节目组发现挂号网总裁的潜力，不惜对规则稍作调整，由实转虚，变成阐述+挑刺+答疑的纸上谈兵模式。
每一位选手发言完毕就会立即被另外四位选手试图挑错，这样也方便让这位选手积攒怒气在后续环节中还回去。
第一位发言的正是方卓，他昨天考虑着新浪创始人的遭遇，一时间倒没太细微的体会节目组的良苦用心，只是面带微笑且心满意足的聊起来这个节目的初心。
——代号为M1的音乐播放器项目。
175 纸上谈兵（下）
“大家好，我是五号选手方卓。”
“我的创业项目是音乐播放器。”
“现在我手中这款白色的小巧机器就是我们做出的原型机，我们公司内部把它命名为M1，当然，后续上市的时候未必是这个名。”
评委和嘉宾注视，主持和观众聆听，灯光打好，镜头拉近。
方卓站在舞台上手持白色M1，侃侃而谈，有种面对风投揽投的美妙感觉。
他看了眼稿子，然后在众目睽睽之下把稿子放在了一边。
后台的节目组注意到这个动作，连忙高兴的嘱咐给一个特写，来活了啊这是。
“很多人都说以后是互联网的时代，可体现在哪里呢？”
“怎么才算是互联网的时代？”
“我们，尤其是创业人又要怎么来迎接这样的时代？”
方卓顿了几秒留给现场消化信息，找到一种新的感觉——好像在公司会议室开会。
他抛开这个念头，沉稳的表达自己的观念：“我认为互联网的时代和机遇便是互联网和不同领域的结合创新。”
“而我手上的M1正是依托于这个逻辑下的新时代产品，它将极大的改变当前的听歌方式，逐渐成为千家万户欣赏音乐的电子消费品。”
“互联网和新闻结合变成了门户网站。”
“互联网和通讯结合变成了腾讯QQ。”
“互联网和商务结合变成了阿里巴巴。”
“互联网和医疗预诊结合变成了挂号网。”
方卓意味深长的说出最后一个例子，随即坚定的说道：“互联网和音乐结合就是我手中的M1。”
“它足够小巧，能让人随身携带，它容量很大，能承载十盘磁带的歌曲，它获取歌曲方便，直接插入电脑即可下载。”
“以及，它很漂亮，不单单是电子消费产品，更是一种艺术上的审美体现。”
方卓介绍M1的态度是卖力的，可他嘴上聊起产品优点时的语气不疾不徐，没把自己当成一个终端急切的推销员，牢记企业老总的定位身份。
“这款产品是当先全球最领先技术的结合，我们从各个国家采购零件，可以确保它是北半球最好的产品。”
“至于市场上的定位，音乐播放器的领域里索尼的walkman最受全球欢迎，我们对标的就是walkman产品线上的中高端产品，希望能在未来的2-3年时间里取代索尼在这个领域的统治力。”
方卓拿着M1的左手有些酸，他最后冲着镜头坚持了三秒才把它放到桌上，笑道：“这就是我的创业项目，一款划时代的音乐播放器，谢谢大家。”
不管划不划时代，这位的发言风度翩翩、言语清晰、逻辑乍听没什么问题，台上台下都鼓起了掌声。
方卓心里稍稍松口气，盘算着这次场下的风投机构，其实就算台上达不成合作也没关系，借着央视的平台能接触更多机构也是很好的渠道。
“其他的选手对于五号方卓的创业项目有没有什么疑问？”主持人在旁边发了言。
今天这一场的评委和嘉宾们会对五位选手的表现打分，分高的三位便能晋级，也即意味着着对手发挥差或者自己发挥好都有可能获得更高分数。
只是，刚刚方卓的发言几乎都特么的不是在发言而是在演讲了！
风采逼人。
这逼人真的有风采。
四位选手不约而同的陷入犹豫。
这时，主持人又重复了一遍刚说过的话，这便有些暗示的意味在里面。
4号选手赵尧举手，示意发言。
主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。
“刚才听方卓的发言，他的目标是挑战索尼的walkman。”赵尧说道，“众所周知，walkman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。”
方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代发展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。”
“赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。”
“巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。”
方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。”
“老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。”
方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的walkman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。”
“这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。”
一番极其精彩的解答换来全场的掌声。
赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的发展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你M1采用的技术。”
“如果认为互联网是未来发展的方向，那么，M1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大发展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙的说道，“我是前者。”
赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。
他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的M1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？”
“嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。”
现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？
赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？”
“这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。”
赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。
他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好M1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。”
方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。
176 互怼
仅仅一位选手的发言，场内的评委、嘉宾、观众因为要认真听内容没太觉得，后台的节目组已经发现赵尧的问题有些太软绵绵的不着力了。
也没什么别的原因，就是两人的水准不在一条线上。
这导致预想中的火花不是太大，不过，失之东隅收之桑榆，不论方卓在台上的发言还是解答的内容都挺不错，这一点应该也能让播出时的观众感到满意。
后台里的节目组这么考虑，前台的主持人问了两遍之后却不见其他选手举手发言了。
赵尧已经属于原本选手里比较逻辑清晰、能说会道的，他在方卓面前都掀不起什么波浪，其他人更没有进攻的欲望。
而且，对方可是连产品都做出来……这是一拿到资金就能投产了吧……
主持人略有些失望的进行下一环节，由嘉宾和评委对五号选手的发言进行点评。
“刚才方总提到我们公司，那我就不得不发发言了。”评委之一的马华腾笑着拿起话筒，“大家可能不知道，我和方总是很好的朋友，节目的邀请就是由我转达，当时他可以选择当嘉宾或者选手，恰好手上有个新的项目就选择站在舞台上。”
“那个项目就是M1，我之前没见过成品，今天见到这个漂亮的白色M1，更让我有种投资方总的冲动。”
“我个人是很看好音乐播放器这个项目的，也毫无疑问认为互联网的发展将会很快的改变我们这个时代。”
马华腾表了态，也为方卓来节目的缘由做了个简单解释。
台上的方卓微笑颔首，这家伙之前还说播放器不是蓝海呢，这台上又变了个样。
一番发言，马评委全是溢美之词，正是同为互联网企业老板的花花轿子众人抬。
只是，这样的话落入嘉宾朱鑫礼耳中就不太是味了。
今天到场的嘉宾里其实互联网是少数，不论中粮、汇源还是蒙牛、海尔都是传统行业里的优秀企业，也自然有着自己的看法。
“都说未来是互联网时代，可如何发展和到底什么样还有待商榷吧，不能你说什么样就是什么样。”朱鑫礼缓缓开口，语速舒缓，内容尖锐，“我这人说话直，有什么得罪的地方不要介意。”
台上的方卓笑着伸了伸右手，颇有咱坐而论道的架势。
朱鑫礼也就直言不讳了：“互联网是趋势，是趋势，可到底是什么样的趋势？就方卓刚才举的例子，有几家是盈利了的？”
“一个企业连基本的盈利都不能，你拿着你那项目自比他们又有什么说服力？”
朱鑫礼语速变快，犹如疾风骤雨般批评道：“我们做企业的不能画饼啊，得脚踏实地的发展，不然一定会受到反噬。”
“你说互联网结合新闻做成门户，据我所知，有一家上了市的门户网站刚刚就有创始人被赶出公司吧？”
“你说互联网碰见商务变成阿里巴巴，这阿里巴巴没有收支平衡吧？”
“你说那挂号网，这个我就不多说了。”
“我的意思就是，咱不能拿未来的事这么比，方向的事情都是摸索出来的。”
“索尼确实是行业巨头，音乐播放器的市场有，但一定不容易做，我认为这个项目可以慎重一点。”
朱鑫礼的话说完了。
相较于4号选手的无力，他的话让现场很多人都冷静下来，仔细一想，好像确实是这样。
“朱总公司的汇源果汁我也很爱喝。”方卓拿着话筒，丝毫不慌的先回了一句，“不过，刚才的话我是有些不认同的。”
“今天在座有不少风投的高管，我想不论哪一家在判断投不投资的时候都不会拿现在的盈利当作标准，投的就是一个预期，预期越好，投入越大。”
“这是其一。”
方卓条理清晰的说道：“其二，为什么我刚才专门拿那几家企业举例呢，因为他们是不同领域和互联网结合最好的公司。”
“朱总说的是门户网站是新浪，可能在座的很多人还不知道他们创始人这个事，但一个诞生两三年即上市的公司都不能被称之为成功，那成功的标准未免太过苛刻，更何况，门户网站不只新浪一家。”
“朱总说阿里，说来也巧，阿里总部在临安，我也在临安做了很久的业务，对他们比较了解，今年或者明年，阿里就会收支平衡，朱总不信这个判断的话可以让节目组现场连线阿里的马总。”
方卓底气很足的补充了一句：“我相信投资了阿里的风投很快就会迎来收获，大家可以拭目以待。”
“刚才朱总可能顾忌马总在场，没说互联网与通讯结合出的企鹅，其实大可不必，这就不用现场连线，直接问他好了，企鹅发展到现在不说客户量、不说业务布局，就说收支，情况怎么样？”
马华腾的脸色自朱鑫礼说话就很淡，现在听到小方总的问题没太犹豫，坚定的答道：“我们今年的第一季度接近收支平衡，第二季度已经有了利润。”
有人的地方就有江湖，央视的能量很大，请来的都是行业大佬，互联网嘛，目前的份量还是有些薄弱，评委之间微妙的苗头不在镜头画面里，日常接触却能感受到。
方卓点点头，联通和企鹅的合作简直就是打通流量转化的生命线，企鹅自此就一发而不可收，但几年后的移动时代还有机会分个高低。
如此念头微微一转，他露出笑容：“朱总对挂号网不多说，是因为我就是挂号网的总裁，那我也就不多说了，挂号网确实是小辈，今年只拿个‘首批国家级互联网创新产业企业’的荣誉，进步空间还很大。”
方卓一一辩驳回去，收尾道：“关于对巨头的挑战我刚才就表述过想法，这里就不赘述了，索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。”
他最后说了一句：“发令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。”
果决自信、踌躇满志、意气风发。
什么叫创业精神啊？
话筒放下，掌声响起。
自创业节目《赢在华夏》播出，嘉宾和选手很少能有这样的互动，盖因出席的嘉宾都是行业有一定地位的企业高层，台上的选手太过弱势。
今天站在台上的方卓却自若的探讨/互怼/互动下来，现场的火药味和精彩味让现场观众们都心呼过瘾，这才热闹和有意思啊！
第三排坐着的关锦捏了捏包里的简历，雄赳赳的仿佛是自己打了胜仗，她扫视另一边的评委、嘉宾席。
还有没有？还有没有？
再上啊！
台上那个明显意犹未尽呢！
177 起步资金
满场掌声过后，台上没声音，台下静悄悄。
方卓是说完了话，另外四位选手则上个环节就放弃发言，这会自然更没声音。
朱鑫礼脸色不太好看，他有些没想到方卓这个年轻人就这么给了自己一个长篇大论，有心想拿话筒再说却又觉得这个场合真的吵起来不合规矩。
至于其他坐着的评委……
蒙牛牛根生来央视只为宣传，他不懂互联网，不想发言。
海尔张瑞敏有些欣赏选手挑战巨头的举动，不想圆场。
中粮宁高宁倒是拿了下话筒，可是考虑到那句“首批国家级互联网创新产业企业”又放了下来，没必要发言。
一时间，央视录制厅诡异的沉默了十秒钟。
台上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以为立即会有嘉宾跟上发言，压根没想到会是这个局面。
还好是录制而非直播，不然就成播出事故了。
“咳。”今日资本的总裁徐新拿出话筒，清了清嗓子为尴尬的局面解围，她笑着说出刚才方卓说过的话，“我们风投确实是看预期来判断投资与否。”
一句话让朱鑫礼的脸变黑了。
徐新没有过多展开，直接转进到下个话题：“听着方卓的介绍，我对M1还挺感兴趣的，可一方面你说要对标索尼的中高端机，一方面又说你们从全球采购，那么，你有没有考虑一件事，这个市场做起来后如何面对竞争者？”
“你们有没有技术门槛？你能采购，别人也能采购啊。”
方卓略一沉吟，答道：“总体来说，音乐播放器的技术门槛不是特别高，我们之所以瞄准这个市场也是因为硬件层面上有所突破，具体到应对竞争者的技术门槛自然也有，我们的产品团队有不少人来自交大。”
“市场虽然是新市场，成员却是有着丰富的经验，供应链会考虑签订独家协议，这方面还会再斟酌。”
徐新点点头，方卓这人也有成熟的创业经验了，相较于其他选手还是靠谱的。
她又问道：“比赛已经到这里，那你考虑释放多少股份、拿到多少投资？”
方卓再次拿起桌上的原型机，阐述道：“团队基本搭建出来，机器也正在打磨，供应链在选取成熟稳定的厂家，风投这一块其实上节目前就有接洽。”
年轻总裁说得很自然，他的表现没人会怀疑这话有问题。
“目前我们内部衡量的数字是释放10%的股份，拿到千万的资金。”
相较于挂号网的起步，易科上来提出的数字就大得多了。
徐新笑道：“那方总你就是奔着冠军来的啊。”
“倒也不是，重在参与吧。”方卓回应的很平淡，“投资这种事情其实可以多聊几回，风投挑项目，项目也挑风投，节目和场外都能聊。”
徐新微微点头，真觉得这项目可以聊聊，她最后说道：“好，我没什么问题了。”
主持人这次立即跟上，问了遍评委、嘉宾，其他人没有发言欲望。
五号选手方卓就此与一位选手、两位评委、一位嘉宾有所互动，这基本就占用一期节目的一半时长，等到播出时一定会剪去一部分。
紧接着就是四号选手赵尧的项目阐述，他是海归，要做的是“直复营销”。
方卓趁着镜头没在自己这边把玩了下桌上的M1，不知道这一趟央视之旅能不能为它筹集到资金，至于旁边这位刚才向自己挑过刺的选手，他其实不怎么在意，也不打算在下面的环节上发言。
他为人还是比较中正平和的。
然而……
“我们这个直复营销是起源于西方的营销理念，如今与时俱进利用互联网、线下具体场景来帮助企业巩固客户。”
“我在美国的时候有家梯瓦制药利用直复营销做的很出色，所以我回国以后就找到同伴一起来帮助国内的企业进行这方面的拓展，目前已经在和医药厂商接触。”
“我们的团队有十个人，贵精不贵多。”
方卓听到“医疗”两个字的时候情不自禁的竖起耳朵，嗯，毕竟是挂号网的总裁嘛，多少沾点边。
很快，环节到了竞争对手的问询。
方卓举手示意，四号选手赵尧的心里便是一沉。
“我习惯将复杂的简单化，直复营销就是营销的一种呗。”方卓说道，“刚才赵尧说要从医药着手，能理解为一种高级药代吗？”
赵尧否认道：“不，我们更多是直接针对病患群体，帮助他们获取便利。”
方卓猜测道：“比如一些价格相对高昂的特效药？”
赵尧犹豫了一下，没有否认。
“梯瓦制药能在美国利用直复营销，你在国内运用这个概念未必就符合国情。”方卓直白的说道，“我平时的工作里也接触不少医院，我建议你了解一下国家规定的用药标准以及行业情况再决定是不是从这个领域做起。”
赵尧思考了一下，想开口却被方卓继续说的话给堵回来。
“我经常会和医院接触，这方面的规定还是相对严格的，我不知道国外什么样，但国内市场就是这样，你的直复营销如果要从医药起步将会很难。”
方卓说得比较肯定，然后就放下了话筒，他其实是忠告，不是挑刺。
赵尧尽管已经稍微接触了医药厂家，可考虑到方卓挂号网总裁的身份就没强硬展示自己的渠道。
说实在的，听这么一说，他心里也有点动摇，这是不是回来的太急切，政策没了解到位？
如此场面，选手个人是比较减分的。
也因为有了方卓这么一遭，剩下的三位选手都趁机挑了挑毛病。
直复营销的概念听起来高大上，讲究用户的直接反馈，实际上也不怎么稀奇，真正要深入到一线在如今很难能依托互联网进行展开，能直就不错，遑论“复”了。
赵尧接受问询，经受点评，如此一番下来，心情颇为沉重，对于之前站出来也就有些后悔，当时要是自己像其他三人那样闭麦，没准人家也不挑自己毛病呢。
从早录到晚，剩下三位选手的环节，方卓基本就没再发言，主要在考虑易科的风投接洽，偶尔想着挂号网的扩张布局。
傍晚时分，选手的评分出来，方卓居首晋级，四号赵尧和二号张英被淘汰。
主持人宣布今日的录制结束，略有些倦意的方卓一边和三两位第一次见面的嘉宾寒暄，一边考虑从挂号网先拆借一笔资金到易科。
“方总。”商战中被淘汰的许怀哲从观众席走过来打了声招呼，“你今天表现太好了。”
“有吗？”方卓觉着还行。
“看来你的M1是能拿到一千万了。”许怀哲恭维，顺带介绍道，“不知道方总你这边缺不缺财务人才，我有个师妹就要毕业，特别喜欢你们挂号网，今天还来现场看录制呢。”
他边说边递简历，又示意了一下观众席上还没走的关锦父女。
“啊？”方卓一愣，这算是内推吗？
不，自己和许怀哲也没那么熟，这是外推、生推啊。
178 市场的归市场（二合一）
“方总，这几天约个时间聊聊。”
“方总，这是我的名片。”
“方总，留个电话吧。”
央视财经频道的节目结束录制，方卓身边时不时有人简短停留，彼此交换名片和电话。
今天不只是评委嘉宾席上有风投机构，台下观众席也坐了好几家，现在趁着机会踊跃的出现在方卓眼前又很快消失。
方卓简单寒暄后就见到许怀哲去而复返，带来了原本驻足的学校师妹。
他已经翻了眼简历，问道：“你就是关锦？”
“对，方总，我是您的忠实粉丝。”关锦声音很大的引来不少人注目。
“嘿，声音大，胆也挺大。”方卓顿了顿，“晚上一起吃饭吧，正好人少，我们挂号网可是小公司，对高材生稀罕得很。”
关锦很开心，但仍然纠正道：“方总，我是想跟您那个M1项目，我觉得您说得很好。”
方卓很意外，评价了一句：“胆子更大了。”
今天的录制算是M1项目第一次公开信息，这竟然能招来一位京城财贸的毕业生，确实很出乎意料。
不过，这简历既然是提前带来，她原本冲着的应该就是挂号网吧？
短短时间里改变了目标，这是觉得M1有成功的希望，现在加入进来的位置比运行大半年的挂号网要高？
方卓动念之间把关锦的心思猜了个七七八八，但也没有太在意，他招呼一声企鹅马、许怀哲以及刚刚出现的制片人胡檬，再加上关锦，这囫囵就攒了一桌。
从申城来京城，这一趟的录制之旅已经接近尾声，有的事正好能在饭局上催一催。
晚上七点，一行五人在新荣记餐厅落座。
“胡姐，节目上的资金要是和我的要求不达标，我到时候可以拒绝吗？”
点了几道招牌菜，寒暄了一会，方卓笑着聊起胡檬一手打造的节目。
制片人胡檬一愣：“有这个必要吗？节目上都很好谈吧？”
“主要是我的公司已经成立，不像那几个年轻人。”方卓自然而然的语气没让别人感觉奇怪，“而且，M1项目我是很认真的，不能为了节目场面就随意增多、减少股份。”
胡檬沉吟。
“嘿，要不，胡姐，你直接给我整个冠军，这样不就得了。”方卓笑着说道。
“呸。”胡檬没好气的说道，“明明能凭实力拿冠军，何必用脸皮呢？”
一桌人皆笑。
胡檬在笑过之后算是正式回答这个问题：“到时候节目上看情况吧，我们还是希望从企业的实际出发，这种事情勉强的话也不好。”
方卓竖起大拇指，看了眼傻乎乎听聊天的关锦，说道：“胡姐敞亮，我让小关敬你一个。”
关锦连忙站起来就要举杯闷。
“哎，哎，我开玩笑的，许怀哲，你这师妹有点虎啊。”方卓拦下，笑着对居中递简历的许怀哲说道。
许怀哲大笑，他也就才认识这个师妹。
“一看小关就是酒量很好，正好让方总可以多喝果汁。”马华腾最近和方卓吃了好几次饭，知道他的习惯。
关锦只是跟着笑，觉着这群人之间的气氛和自己想象的不太一样。
“方总，你还真挺适合上节目的，以后有机会我多给你推荐推荐适合的电视资源。”胡檬满是好意的说道。
方卓摇摇头：“这已经是挤着时间来京城了。”
他稍有抱怨的说道：“胡姐，你不知道，我白天录完节目，晚上回去还得把公司的情况问一遍，本来我们挂号网就在高速发展，我在京城基本属于天天加班的状态。”
“行行行，等《赢在华夏》一结束，我就帮你约人谈谈广告。”胡檬闻弦歌而知雅意。
方卓再次竖起大拇指，这次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己还没说到那话呢。
一群人吃吃喝喝，企鹅马和挂号方多数聊互联网，尤其近期新浪的变化，央视胡时不时提起这次节目邀请各个行业大佬的趣事。
至于许怀哲，他基本插不上话，他的学妹关锦就更是个吉祥物。
晚饭接近结束，方卓的脸色因为接到一个电话而稍有变化。
“怎么？真是忙到吃饭的时候也要处理公司的事啊？”胡檬笑着问了句。
“确实公司有事。”方卓脸色归于平静，然后才笑道，“胡姐说上回我去竞争对手那偷袭的反馈不错，这不，人家也给我玩了一手偷袭。”
胡檬讶异：“怎么个偷袭法？”
“人家的业务开到申城去了。”方卓微微一笑，摆摆手，“不说公事，我再敬胡姐一杯。”
方卓言笑如常，饭桌上的其他人都以为事情不大，但马华腾却知道这个情况最起码不小，申城是挂号网华东区域的重地，这个市场居然被渗透……
尤其，线上预诊的领域和行政层面捆绑比较多。
那是不是意味着挂号网在申城的人脉没抵住对方的关系呢？
马华腾出于公司总裁的直觉进行了简单的分析，但他没开口问起这个事。
事实上，宾主尽欢的晚餐过后，方卓匆匆回到酒店便立即连线了虞红，进一步确认情况。
然后他又把电话打给申新的王风益，尽量平和的聊了下这个事。
王风益很吃惊，他更能意识到不寻常，电话里表示会详细问问情况。
现如今的申城医院基本都已经接入了挂号网，这个城市属于华东区域具有宣传和示范意义的市场，也是挂号网打算在第二轮融资时拿出来的说服力筹码。
京城“互联网医疗”的渗透比较刁钻，原本对方在“首批国家级互联网创新产业企业”的荣誉光环之下已经前往空白城市的市场，忽然一下子的咬上来就显得很凶狠。
事情在第二天稍微明朗，也没怎么出乎方卓的意料，无外乎是领导发话，大意是“市场的良性竞争能促进发展，医疗领域不要搞一家独大”的批示。
方卓寻摸着这要不是有国家级的荣誉光环，单单这种领导没准就能直接让挂号网从申城消失。
成也行政，败也行政。
京城的互联网医疗很显然的知道一个简单办法就是拿行政力量对抗行政力量，这也是某些行业公司的一个特点，其兴也勃，其亡也忽，勃忽之间不过是领导的几句话而已。
“王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。”
“这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。”
“我们不用慌，申城的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。”
“不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。”
方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。
等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。”
方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。
到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。
“听说方总在京城，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在京城，一直在申城公干。”
方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回申城的时候请陈总吃饭。”
“有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。”
“应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在申城共创美好未来的局面。”
陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。
不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。
申城市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。
凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销50%、上限50块的一张车票钱。
虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过申城市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。”
“从数据上来看，申城这边线上挂号的发展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，50块钱的价格基本能覆盖大部分人。”
“而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。”
“小方，我们怎么办？”
方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是申城而已，我们帐面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。”
“这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从京城回来吧，这样能更及时作出决定。”
“我最迟周末就能回申城，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先稳住情绪，“申城这边的烧钱我们要应对，但我们也不能就让南边那家这么轻松的看热闹。”
虞红迟疑：“你是说我们学着‘互联网医疗’这样去偷袭一下‘医疗在线’？”
“嗯，既然是市场的归市场，南边市场也是市场啊，我们那边没有关系，就挑他们卧榻之旁的城市。”方卓盘算了两天，“竞争烧起来，京城的不知道情况怎么样，鹏城的肯定压力会最大，我估计这俩家有一家试水收费的话就是鹏城了。”
虞红一惊，知道这意味着什么。
“烧钱竞争是小事，反而能让风投知道竞争需要投入，我们烧钱就跟到第二轮融资之前，这个节点比较重要，最好能给鹏城压力，让他们开启收费验证，你做个心理准备，过段时间去南边主持这个事。”
“到南边的烧钱不是为了抢市场，就是为了给对方压力，这个压力到一定地步再放松下来，让他们能尝试开启收费而不是咬着牙继续跟。”
“这样才能让我们在第二轮融到最大限度的钱，到时可以出让手里比较多的股份，换取现金流。”
“然后不论接下来是不是寒冬，我们手上都有钱过冬。”
方卓如此安排，考虑的已经是竞争过后的局面。
烧钱这种事容易有乱象，单纯的“互联网医疗”一家还行，如果自己跟上，又让南边的不得不加入战局，那恐怕很快就会迎来监管的注意和管辖。
那时候就是给友商存下的最后一记背刺了。
虞红严肃的应承下来，开始研究南边合适的城市，以及如何调派人手。
如此情况之下，京城的互联网医疗风风火火，申城的挂号网暂时保持沉默，鹏城的医疗在线则开心的巩固自家市场。
方卓一边注意形势，一边在央视录制节目的收尾。
《赢在华夏》的冠亚季名次争夺内容比较无趣，但关乎投资金额的大小，最多是千万，次之是五百万，再次则是三百万。
不管是方卓加入以来的节目播出，还是录制到现在的表现，所有人都看出来他娴熟的创业经验和自洽的商业逻辑，也认为冠军大致会属于这个12强的空降选手。
6月7号、6月8号，冠亚季决赛进行了为期两天的录制，过程是三位选手各自从企业募集款项捐给贫困地区。
方卓这个人吧，没钱的时候都能找钱来捐给自己，现在有着央视的名头和捐给贫困地区的道德高点，他做这个事简直是如鱼得水、顺水推舟。
最终，凭借募集款项和评委打分的综合分数，方卓以89.5分领先第二名10分的情况下成为《赢在华夏》的冠军。
他的M1音乐播放器项目将得到今日资本与IDG资本共计一千万的风投投资。
这是一个好消息，易科凭借M1项目出让10%的股份即能作价上亿，同时，号称“北半球最好的音乐播放器”M1也能借助央视平台先天性的获得一定知名度。
不过，尽管如此，方卓甚至在节目结束的当天晚上连庆功宴都没参加就立即飞回申城，他有一场大概会被后世评价为鼻祖级烧钱的竞争要打。
消息极其灵通的IDG资本和今日资本都对此表示理解，并且也对挂号网的这个领域产生了一些兴趣，想看看方卓这人会如何应对挑战。
179 反客为主（二合一）
“方总回来了！”
“方总，拿到冠军了吗？”
“方总好！”
方卓凌晨抵达申城，只休息几个小时就按照上班时间来到公司，听到意料之中员工的惊喜招呼声。
他不同于以往的注重效率，今天颇有闲情逸致的在过道随意聊了聊才走进会议室。
很快，开会的人就齐了。
除开两家风投机构，公司的四位股东全部都在，技术总监周辛昨天下午匆匆从临安过来，人事总监苏薇则是从庐州回来，他们最近的工作行程也很满。
再加上一直负责申城业务的市场副总监杨琬、新近提拔上来的区域总监唐尚德、掌握公司财务状况的胡璐，会议室里正是了解和对接申城业务以及能提出建议的高管。
哦对，火速上任易科公司财务的关锦跟着一起来申城，她今天要代表易科和挂号网做一笔资金拆借，也顺便担任会议的记录员。
“说起来，如果不算津门的那次小插曲，这是我们第一次和竞争对手短兵相接。”
“互联网医疗要在申城烧钱攻山头，那我们就跟他们烧。”
方卓等待众人全都落座之后直接斩钉截铁的确定这次市场竞争的应对方式。
会议室里的人皆是心中一凛，听出了老板的决心，他压根不讨论要不要跟着烧钱，今天开会是要确定怎样烧钱啊。
方卓环视股东和高管们，点点头：“既然我们在这一点上达成一致，那下面就说说到底怎么来玩。”
众人：“……”
被达成一致的众人洗耳恭听，但会议室里些许不安的气氛不知不觉中也一扫而光。
确实，由于医疗和行政结合的紧密性，这才是挂号网真正意义上的第一次短兵相接。
“在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。”
“我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。”
“为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？”
“那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来申城。”
“从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。”
方卓语速不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。
“目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在申城一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。”
“相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。”
“也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把鹏城的医疗在线拉进战场。”
方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。”
“方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致的说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。”
“也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱速度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。
方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。”
“申城烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。”
“而且，羊城那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从羊城开始。”
他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。”
话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。
唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。”
“虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。”
唐尚德愕然：“那我呢？”
“你就在申城，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。
三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是羊城由虞红和杨琬带人烧钱，申城由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。
方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。”
“要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。”
“我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出申城，第二是把医疗在线烧出压力。”
“这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？”
方卓挨个看过去。
“有。”虞红简洁的答道。
“方总，放心。”杨琬点头。
“方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。
方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。”
“没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。”
“总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？”
方卓态度严肃。
这一次，会议室里的人一起应声：“明白！”
“嗯，那行，该调派人手的先做个预备，其他的工作暂且照旧。”方卓挥挥手，“虞、苏、周留下，其他人散会。”
现在点名的就是股东了。
会议室里的其他人依次出门，各自考虑这段时期的工作应该怎么做。
方卓喝了两口茶，扭头看了眼临时记录员关锦，向她问道：“你姓虞、苏还是周？”
“啊，那我也出去。”关锦这才反应过来。
方卓没好气的说道：“随便逛逛去吧，易科的办公室就在隔壁，你过去给产品经理许柯登许老师打个电话，催催他的进度。”
关锦尴尬一笑，起身一溜烟的离开会议室。
“这是易科新招的人吗？”苏薇尽管是挂号网的人事总监，但她其实也管着隔壁的那家新生公司，近期两家新入职的员工基本都有印象。
“在京城招的，别人介绍来的，胆挺大。”方卓笑了笑，补充一句，“胆很大的财务人才，正好可以跑跑公司之间的操作。”
苏薇点点头，没有再细问。
会议室里只剩下四位股东核心，气氛不自觉的重新凝重下来。
方卓从兜里掏出一包软中，抽出一支烟点燃，吸了两口后说道：“你们对于这场补贴有什么想法？”
虞红和苏薇对视一眼，周辛则怔了一下。
“小方压力很大啊，烟都抽起来了。”苏薇说句题外话，“抽烟有害健康。”
方卓嘿然：“压力能不大么？”
他这样说着却把手中刚抽两口的烟在烟灰缸里捻灭，然后说道：“补贴战可以跟，我刚才当着他们面说的话也都是真切的想法和考量，操作就得那样操作。”
“不能陈兴一来烧钱，我们就怕，那肯定坏事。”
“既然不得不跟，那我们就得掌握主动权。”
方卓三言两语又说了下烧钱的想法。
其他三个人都点头。
“重点是在于挂号网应该怎么体面的继续往下走。”方卓淡淡的说道，“目前摆在面前有个问题是在于，挂号网拿到国家级荣誉就是在和郑丹锐的政绩做捆绑。”
“补贴烧钱，声势挑大，监管注意，明确政策，寒冬降临。”
方卓用二十个字预测了一下未来。
他凝眉道：“我原本考虑挂号网可以由申新这种性质的国企接手，第二轮融资之前或者之后都是个不错的时间点，但郑丹锐发力给我们申请了个大的荣誉，他恐怕不会允许出现这种情况。”
周辛问道：“为什么？申新那种国企为什么不行？挂号网的运营成本实际上并不高啊，模式也很明确。”
“挂号网在我们手里属于他能影响的范围，到了国企手里不一定怎么着呢，尤其牵扯到政绩，别人冷不丁的在紧要关头给他来一下，那哪能受得了。”方卓笑了笑，“阿郑肯定要把这种可能降到最低啊。”
虞红有些了然，在红杉或者申新眼里，挂号网有比较硬的关系，但在郑丹锐眼中，那肯定是清清白白，也意味着容易掌控。
她多想了一层，现在方卓发力要做的M1项目是不是他想摆脱这种影响的努力呢？
“挂号网无法出手的话，我们就要把它坚持做下来。”方卓不自觉又抽出一支烟，瞧见小苏老师看过来的目光后笑了笑，没点燃，只在手上把玩。
他继续说道：“说实在的，把挂号网交到别人手上我也觉得不放心，那些人瞎折腾一阵没准就把挂号网折腾黄了，像小周说的，挂号网运营的成本其实不算很高，不论M1顺利与否，现在看来第二轮能融到的钱都够用很久。”
“挂号网是有价值的，我说的不是钱上的价值，是这种互联网和医疗结合的应用价值。”
“我相信把它坚持下去能改变相当一部分的预诊生态。”
方卓的声音淡淡的，没什么打鸡血的昂扬状态，只是有点疲惫里的平静。
自打知道互联网医疗的动作，他全盘考虑之后便觉得政策的脚步近了。
“它的价值需要深耕。”
“恐怕也只有在我手里才能迸发出更大的作用。”
方卓的话听起来有些自负。
然而，虞红、周辛、苏薇丝毫没觉不妥，这一路走来，挂号网仿佛就是从方卓的指缝里挣扎着成长到现在。
如果真按他预测的那样迎来政策规范，那还有谁能带领挂号网继续活在这样的一个时代里呢？
连成功在美上市的新浪都突兀的换了个掌门人，互联网时代下的公司走向显得如此模糊不清又变幻莫测。
会议室里安静了一会。
“我是这么想的。”方卓脸上露出笑容，“我有信心争取在政策下达前进行第二轮融资，这一轮融资里就由你们来出让手里的股份，该买房的买房，该创业的创业。”
三人都是一惊。
虞红皱眉道：“你看我像那样的人么？”
“正规的商业操作而已，矫情什么。”方卓不以为然，“我也会出让一部分股份，第二轮融资会坚持新入场的机构只有分红权，没有管理权。”
“总不能辛辛苦苦的做到现在，还让大家都苦哈哈的套在里面吧。”
“而且，你们的股份少，没必要继续持有。”
“这个出让股份的钱，我个人建议一部分购入大城市地产，另一部分投入易科，易科如果成功，它赚到的钱会收购挂号网的部分股份再形成持股。”
“当然，那是政策明朗之后的事，到时候的估值一定会降低，收购的钱肯定减少很多。”
方卓把手上的烟塞进烟盒：“如果可能，易科最后会成为挂号网的大股东，那算是另一种对它的帮助。”
虞红和苏薇都迟疑着没说话。
周辛嘴唇嗫嚅了两下，低声说道：“方哥，我不会把手上的股份都卖出去的，但我确实想让我家里有更好的条件，我就在挂号网里工作。”
“你手上现在有2.88%，卖掉2%，留个零头。”方卓用命令式的口吻说道。
“那工作呢？”穿着格子衫的周辛昂着头问道。
方卓之前经历过一回周辛对挂号网的坚持，不急着把他弄到易科，只是确认道：“大家都还能凑合着过吧？”
虞红和苏薇知道这话的意思。
苏薇开口道：“那我们也和小周一样留一些股份在手里，如果去易科能更好，那我和大红可以去易科。”
方卓瞥了周辛一眼，也没挤兑他，说道：“那小周的工作就看你自己的想法，反正我把底都说出来了，现在最重要的工作就是先前和他们说的事，以及……”
他沉吟一会才说出口：“以及如何趁着和阿郑的政绩捆绑，和他不知道我们可以坚持做下去的态度，来为挂号网谋取一些有用的利益。”
三个人从老板身上找到了熟悉的感觉，这是他时常说的x赢，或者是今天提到的化被动为主动。