135 插曲
两台音乐播放器，一顿午餐。
腊月二十七的晚上，这个数字变成三台音乐播放器，一顿午餐和一顿晚餐。
随即，方卓开车把虞红送到家。
奔驰熄火，虞红气闷。
“转悠了一天就干了这么点破事，嘚，你把最后买的这个便宜货送我。”虞红伸手去拿后座上最后买的音乐播放器——MPmanF10。
这款据说是最早款的MP3播放器，两年前的产品，价格便宜才两百多块钱。
“别，我得带回去研究研究，人家导购好不容易从仓库里翻出来的货呢。回头我送你一好的。”方卓连忙伸手去拦。
虞红悻悻的缩回副驾，怒视老板，今天压根没按计划来，挂号机的事一丁点都没问。
方卓没有丝毫畏惧的和虞红对视，他今天其实挺满意。
咚咚咚。
副驾的车窗被人敲响。
虞红回头，开门下车：“妈，你怎么在这呢？”
方卓微惊，也开了车门下来，看到四十出头的虞妈妈正打量自己。
“哦，我下来买点东西。”虞妈妈口中这么回答女儿，目光却一直在审视送她回来的年轻男人。
“阿姨好，我是虞红的同事方卓。”方卓古怪的情绪一闪而过，大大方方的打了个招呼，甚至犹豫了一下后还上前主动握了握手。
虞妈妈露出笑容：“你就是方卓？这两天听大红说到你，承蒙照顾，她在你的公司里没添乱吧？”
“没有没有，虞红工作能力特别强，帮了我很多忙。”方卓说着好话，又抱以歉意，“来得匆忙，实在不好意思，这两天又和她为工作奔波。”
他有些尴尬，因为和之前一样没打算上去，也没买什么礼物，车上就三台MP3音乐播放器，要不，送虞妈妈一台？合不合适啊？
虞妈妈颔首，拉着女儿的手，叹道：“从小到大，大红就没怎么和我在一起，她这个人性格要强，有时候说话还直，我一直觉得亏欠她。方总，她要是有做不好的地方，您一定多照顾，谢谢了。”
虞红听得抓心挠肺的不自在，她微怒道：“妈，说这个干什么！走，走，回家了，方卓还有事呢。”
“阿姨，她一直做得很好，公司靠着她撑起半边天。”方卓听着虞妈妈的一声“您”，鸡皮疙瘩都要起来了。
虞妈妈被女儿拉动了两步，不忘告辞：“我和大红就先上去了，方总有时间可以来家坐坐。”
“哎，哎，一定，阿姨新春吉祥，过节如意。”方卓笑容可掬的挥手再见。
等到两人的身影走进小区，他连忙上车，火速离开此地。
虞妈妈和虞红走在小区里，双双沉默。
快到楼下的时候，虞妈妈开口问道：“你俩刚刚坐在车里是不是要亲嘴了？”
虞红扭头，满脸的不可思议：“⊙▽⊙！”
“电视里不都那么演么？两个人深情款款的看着对方，慢慢靠近，拥抱，亲嘴。”虞妈妈有理有据的说道。
“我那是深情款款？我那是怒视，妈，你懂什么是怒视吗？”虞红怒视亲妈。
虞妈妈压根不搭理女儿怒视，继续问道：“你不在庐州，跑去临安或者其他地方出差的时候是开一间房还是两间房？”
虞红又羞又恼：“我……我开什么房啊！我们在临安有长期租的房子！”
虞妈妈又惊又怒：“你俩已经在临安同居了？”
“不是，不是，这都什么跟什么啊！”虞红让自己强行冷静下来，“那是我们公司租的员工宿舍，我和一个女同事一起，他和公司的技术总监一起。”
“真的？”虞妈妈追问。
“对天发誓。”虞红举起右手。
虞妈妈这才放心，她觉得也不可能这么快，顶多就是亲嘴而已。
“方卓长得还挺好看。”虞妈妈站在电梯里回想着刚才见到的模样。
“妈，我就不明白了，他好不好看关你什么事？关我什么事？”虞红满心无奈。
虞妈妈说道：“我就随口说说，你激动什么？”
“我没激动！！！”虞红激动的说道。
叮咚，电梯到了。
两人进了家，虞红一抬眼，弟弟虞海正从阳台边往客厅走。
“姐，他走了，尾灯都看不到了。”虞海乐呵呵的说了句。
虞红往沙发上一坐，没搭理他。
虞海瞧出来姐姐心情不好，一声不吭的坐在离她远的凳子上，我们的征途是星辰大海，没必要在姐姐的脾气前被绊倒。
舅舅李彬涛什么顾忌，直接问道：“姐，怎么样？是一表人才吧？”
“嗯，人很好看。”虞妈妈稳稳的评论，“能看出来是个做事的人，见了我落落大方，一点不怯，说话很妥当，应该还是习惯性的和我握了手呢。”
虞红无力的抓了把瓜子：“人家特么的怯什么啊？”
虞妈妈瞪眼：“说什么呢，还学会粗口了。”
虞红有气无力的说道：“我跟老板学的。”
虞妈妈沉默了。
李彬涛笑道：“姐，你想想，人家这么年轻就做这么大事业，得碰上多少事啊，男人啊，嘴上骂两句，那是情绪的宣泄，只要不动手就行。我和袁媛还吵架呢。”
虞妈妈点点头，是这个理，弟弟和弟媳只吵架，从不动手。
“妈，舅，我和方卓是同事关系，真的没别的什么，我们认识都不到一年。”虞红叹口气，决心纠正家人们的错误，不能再这样下去了。
“看电视吧，没什么就不要解释了。”虞妈妈笑了一声，伸手拿过遥控器换台。
虞红好似一拳打到棉花上，轻飘飘的不着力，解释也不是，不解释也不是。
客厅里瞬间响起电视节目的欢声笑语。
……
腊月二十八。
腊月二十九。
大年三十。
方卓没敢再喊小虞总监出门，介个，主要大过节的实在不好多让人加班，忙活机器和研究MP3的事由自己多跑跑就行。
2000农历龙年最后一天的下午，方卓匆匆从工厂回到瑞金医院，又享受了一顿剩饭剩菜。
“下午还忙吗？”母亲赵淑梅真有些心疼儿砸了。
“不出去了，咱们打牌吧。”方卓擦了擦手，笑道，“辞旧迎新，好歹得给自己放半天假。”
“哥，等我好了，我去帮你！”赵素祺自告奋勇的说道。
“行，你打牌要是赢了我，以后把你聘请为我们易科的高管，到时候就是赵总裁。”方卓从包里拿出兑换的一叠崭新钞票，“辞旧迎新，我专门去银行取的。”
“来来来。”赵素祺招呼母亲和姑姑，“我哥今天要散财了。”
外面时不时响起烟花爆竹，小姑娘在牌桌上大杀四方，在这辞旧迎新的最后一天赢到了方总裁拿出来的所有钞票。
136 硬件
2001年1月24日0点。
方卓第二次度过了这一年。
他记不清上一次是怎么过的，但无外乎压抑与沉闷。
他很高兴这一次是陪着妹妹一起看着春晚跨过这一年。
凌晨时分，方卓对着五彩斑斓的天空许下愿望，希望明年过年时能和健康的妹妹一起在家里看春晚，数秒跨年。
上午八点钟，农历蛇年的第一天，方卓和母亲赵淑梅带了饺子到医院，然后，他把手机交给妹妹。
“昨晚我有好多短信没回，你帮我看着回，我基本上都标注了称呼，就拿他们发来的吉祥话再发给别人就行。”方卓给赵素祺找了个事做。
赵素祺之前用过妈妈的那个诺基亚，知道功能操作，闻言便乖乖回复起来。
方卓坐在旁边，一边听母亲和舅妈家长里短，一边在笔记本上勾勒这几天的问题以及后续安排。
相较于成立易科来做贴牌挂号机的最初意图，技术难度没那么高的MP3音乐播放器显然是个更不错的选择。
不过，手上的F10、PMP300、Jukebox三款播放器，它们也支持MP3的音频格式，为什么没有像Ipod那么流行呢？
难道就是单纯的因为丑么？
能不能把它们的优点集中在一起呢？
PMP300的小体积，Jukebox的大储存，F10的……呃……
作为应该是第一款面世的MP3音乐播放器，F10到现在的优点可能只剩下意义上的开创性了。
方卓暂且把开创性放到最后，考虑着小体积和大存储的结合关键点是什么。
他漫无目的摩挲着两台机器，思索无果后拿出它们的说明书，阅读起官方介绍。
很快，关键词出现了，PMP300的说明书上只是泛泛的介绍，Jukebox的说明书才着重叙述了产品优点，它是史无前例采用2.5英寸硬盘的播放器。
这个硬盘可以做到6.4G的存储量，也就是说，它最少可以存储上千首MP3格式的歌曲，这一点已经远超随身听了。
但也因此，它的体积不太方便携带，不够小巧轻便。
“看来，问题就是这个硬盘上。”方卓不太确定的这个关键点是否足够关键，但如果要把手上这台Jukebox变成轻巧的机器，内部元件肯定得缩小。
方卓打算联系硬盘厂家，询问是否有更小尺寸的存储介质。
在知道后世产品的情况下逆推，更小的硬盘必然会出现，只是不知道是什么时候。
“哥，哥，这个郑组长是谁呀？他发的不是祝福短信，是询问你挂号网情况的。”赵素祺忽然出声询问。
“郑组长？郑丹锐郑组长啊？”方卓回神。
“对。”
方卓拿过手机，他昨晚的信息比较多，又没有太多心情查看，倒是没注意郑丹锐居然也给自己发了信息，还是询问网站发展状况。
他认真的想了一会，回复一条简洁的工作汇报短信。
“郑组长新年好，挂号网已在皖省、浙省稳健的展开工作，由于浙省除省会的其它城市分布数量不少的三甲医院，下一步将逐渐完善浙省的整体铺设。等到两省之地的工作顺利，年内会在申城展开业务，年底目标是整个华东地区。再次祝郑组长阖家团圆，新春快乐。”
方卓反复看了几遍，觉得没什么问题，像郑组长这样的身份，他更愿意看到“稳健”两个字，风投那边则不然，他们恨不得一个月就把业务铺遍全国开始收费。
他把短信发了过去，等待一会没见回复便又继续思考播放器的事。
半个小时后，郑丹锐的回复来了。
“方总新年快乐，年后履职，互联网行业建设有什么想法，可积极交流。”
方卓盯着中间四个字透露的消息，感觉可能是出现了某种变化，郑丹锐的推广应用小组貌似提前成立了？那是不是意味着更高一层的组织改革也进行了？
如果真是这样，原因肯定不会是挂号网的成立，必然是托普软件园的提前倒塌。
毕竟涉及很多地方政府。
方卓心中做出这样的猜测，思考了一会，直接发短信问道：“挂号网愿意在政府的指导下健康运行，涉及到医疗民生的基础领域，我认为单纯依靠市场自然而然的应对会出现问题，尤其像申城这种发展前沿的城市，郑组长可否介绍申城的相关领导指点网站的运行？”
简单说，方卓询问郑丹锐，我想进申城，你认识人么？
短信久久没有回复。
方卓有些遗憾，不知道对方是怎么想的，他可全是肺腑之言，绝对愿意让网站在行政的目光下有序运行。
“哥，这人很重要吗？你表情好认真。”赵素祺观察好一会了。
“是位很重要的领导，他如果能帮忙，可能会省事很多。”方卓思虑着说道，“他的工作内容是推广应用，这种忙听起来应该也是比较恰当吧？”
赵素祺想了想：“推广嘛，恰当的很。”
“哈哈哈，希望领导也是这么想。”方卓摇摇头，重新把手机递给妹妹，然后，他把电脑抱到膝盖上，准备查一查如今有哪些硬盘厂商。
大年初一，病房里依旧时不时听到烟花爆竹的声音，窗边聊天的赵淑梅和许茹看到兄妹俩各自忙着的身影，都觉得十分欣慰。
如果，这一幕不是在医院，那就更好了。
大约半个小时，方卓把查到的那些依旧眼熟的厂商电子邮箱抄写在笔记本上，他用英文写了一段硬盘产品的问询消息，打算一一发送至各大厂家。
西数、希捷、三星、日立、东芝、英特尔……这些基本在后世依旧是有名的硬盘厂商。
“哎，哥，哥，你的电话，小苏的。”赵素祺把手机递了过来。
方卓接过来，嘿，小苏很礼貌啊，还有拜年电话。
通话结束，他把手机继续给妹妹。
过了一会，妹妹声音再次在病房里响起。
“哥，你的小虞的。”
“哥，你的洋姐姐。”
“哥……”
电话有点密集，声音逐渐奇怪，长辈的眼神也渐渐有些不同。
方卓沉着的应对各路拜年电话，并回以最真挚的问候。
如此一番过后，邮箱里也慢慢开始有了回复，有些专注于电脑硬盘的厂家直接表明没有小于2.5英寸的硬盘，有些则表示相差仿佛。
临近中午，一封来自东芝的新邮件出现重要消息，他们表示拥有1.8英寸的硬盘技术，询问这边的意向数量。
“1.8英寸。”
方卓用手比划了一下，比银行卡稍大，比PMP300采用的硬盘有进步，就是不知道有没有更小的了。
他没有回复邮件，决定再等一等其它厂商的消息，但心里已经在考虑需要寻找一位懂硬件的专业人士来衡量不同的电子元件水平。
137 这是利好
农历蛇年的第一天，方卓完全沉浸在音乐播放器的思考之中。
挂号网嘛，它成立的第一目标早已完成，有那么一笔别人赞助的费用被光明正大的存进银行账户，可以自由的流通使用。
至于第二目标，风投们对盈利模式的看好比想象的还要顺利。
但，它所谓的线下医院付费场景是条死路，方卓对这一点再确定不过。
而且，随着托普集团这种打着信息化建设幌子而最终倒塌的情况被上面注意，行业的相关政策出台肯定会变得更加敏锐。
别的不提，推广应用小组的那位给自己发的消息还在手机里呢。
不过，努力融完第一轮之后到底是要卖身给其它人还是继续维持下去，方卓反而有些不太确定了，主要周辛、虞红他们的工作热情太过感人。
有时候，方卓就觉得忽然背负了些东西。
初二这天，方卓时隔数天再次约了虞红中午见面。
然而，上午的时候，虞红忽然打电话表示已经在瑞金医院，询问病房位置。
“你怎么来了？”方卓匆匆下来接小虞。
“来看看你妹妹啊，好歹我也算半个申城人。”虞红理所当然的说道，她手里还拿着花，呶呶嘴，“来之前我寻思拎点什么，结果我妈自己动手编的花让我带来。”
方卓诚心诚意的感谢道：“太谢谢阿姨了，有空我上门拎点水果去给她拜年。”
虞红听到这话，有点不自在的说道：“挂号机什么的都没搞好呢，回头再说，要以事业为重。”
“嗯，我下定决心，易科不仅要做贴牌挂号机，也要做音乐播放器。”方卓严肃的说道，“这是为以后早做打算。”
虞红知道方卓这话的意思，疑问道：“你是不是要调研下市场状况？有点太突然了吧？钱怎么算？”
“临安银行批贷额度只用了一半，正好剩下一半可以做这个项目。”方卓说道，“市场状况不难了解，只需要看看如今的随身听就好。”
“索尼的随身听卖得很好，我们这个播放器对标的产品就是walkman，最终目标就是取代它。”
虞红捧着花，有点难以想象如何取代时下火热的索尼walkman，那可是畅销全球的东西，数以亿计。
她问出必定会被很多人问的问题：“凭什么？”
“凭互联网。”方卓这几天反复结合后世情况进行了思考，“不要把播放器视为一个硬件产品，它的本质是互联网的发展对人们获取音乐方式的改变。”
“挂号网是互联网+医疗，播放器就是互联网+音乐。”
“你想听歌的时候不需要去买磁带，直接在网络上就可以下载，这是互联网带来的便利，也是顺应数字音乐发展的潮流。”
“以前的CD、磁带、黑胶，它听和获取音乐的方式比较狭隘。”
“数字音乐带来的变化就是更方便，这是进步的，是MakingProgress。”
方卓最后总结道。
虞红有点懵，想了想，问道：“你打算就这么和风投说？”
“哈，差不多，还没到那一步，好歹得有个样机才能去找风投吧。”方卓笑笑，“我的意思是我们做的仍旧属于互联网在传统领域的创新应用场景，符合我们的项目观念。”
虞红沉思。
“小卓，小卓，那是你朋友吗？”
病房里的赵淑梅正好出门，看到自家儿砸和一个大长腿站在一起，那姑娘手里还捧着花。
“噢，妈，给你介绍一下，这是我们公司的市场总监虞红。”方卓回头，走了两步，“这是我妈赵淑梅。”
“阿姨好。”虞红连忙打招呼，“我是方总的同事，今天过来看看方总妹妹。”
“快进来，进来坐。”赵淑梅热情的招待，等姑娘进了病房让侄女看到人家送的花才接过来放桌上。
虞红略有些拘束，看到病床上脸色有些苍白的女孩，又介绍一遍：“我是方总的同事虞红，经常听他说起你，在申城这边好多了对吧。”
“虞姐姐好。我哥也经常提起你。”赵素祺眨眨眼。
“他怎么提我啊？”虞红笑道。
赵素祺说道：“说你骑摩托，骑摩托显腿长。”
虞红：“……”
“什么乱七八糟的。”方卓微斥，“虞总监工作能力很强，你以后能有她一半能力就不愁吃喝了。”
赵素祺连连点头。
“小虞啊。”赵淑梅笑眯眯的看着虞红，“你和小卓一起做事业，他有做得不对的，你直接说，千万别委屈自己。”
虞红被这声“小虞”喊的有些错乱，怔了一下才说道：“没有没有，我们网站能做到现在全凭方总和各方面的斡旋，我从心里佩服他。”
“哎，别吹别吹，都是大家的功劳。”方卓摆摆手，表情却是“多说点多说点”。
赵素祺出声问道：“虞姐姐，你是市场总监对吧，这是做什么的？”
“发掘市场需求，制定公司路线，协调各部门之间的工作。”虞红一本正经的说完后继续说道，“课本上是这么说，但自从和方总一起做网站，啥事都干，有次还让我去医院表演。”
方卓用力的“咳”了一声。
“虞姐姐，你坐这边说。”赵素祺笑着招招手。
虞红回头向领导请示：“可以说吗？”
“那个，我们是做阳光下的事业，有什么不能说？”方卓问心无愧，又补充道，“但也得注意语言艺术。”
赵淑梅听见儿砸这样说，狐疑的看着他。
这时，手机响了。
方卓连忙拿着手机到病房外接电话。
红杉副总裁郑朗的电话。
“方总，我认为你应该加快网站铺设的速度了。”郑朗开门见山的严肃道。
“怎么？”方卓听出来一些不明的意味。
郑朗说道：“听说鹏城那边有人开始做和挂号网雷同的网站。”
“鹏城？”方卓呆了呆，觉得这是蝴蝶效应，前世肯定没有这档子事，“是谁在做？不会是企鹅吧？”
“不是，听说姓梁？好像是这个姓，我也就听朋友聊起，等下再让人打听打听。”郑朗答道。
“姓梁？”方卓一下子就想到科大的梁民老师，但又不太敢相信，距离有点远啊。
他略微沉吟，说道：“郑总，这是利好啊，有竞争才能更快的普及，而且，它那是在南方发展，不会对我们这边造成影响。”
郑朗哭笑不得：“利好？”
“对啊，我们有先发优势，华东这一块已经提上日程，鹏城虽然也是直辖，但我们这边以申城为示范，加上华东区域，第一轮融资怎么也比对方快。”方卓这么说道。
“希望如此，但挂号网还是应该更快一些的铺设。”郑朗坚持道。
“是，我这边再研究研究对策。”方卓想了想，“申城可以先同步做前期工作，竞争这种事或早或晚，总归会来。”
郑朗有些欣慰：“好，你有信心就好，我这里有新消息随时和你联系。”
138 战术预判
一通来自红杉的电话让方卓的注意力从播放器回到挂号网。
他收起手机，琢磨了下这个消息。
鹏城出现一个姓梁的竞争对手。
不管是不是那位梁老师，但只要是做线上挂号的业务都必然要和行政力量打交道。
即使刚开始可以只联络单个医院，规模做大后总会被领导注意。
方卓整理了下思绪，走进病房，瞧见虞红和妹妹正愉快的聊着天。
他等了一会，又给妹妹削了个苹果，然后才说道：“虞红，走吧，还有事要忙呢。”
“虞姐姐，下次聊，嗯，我们也可以用QQ聊。”赵素祺温温柔柔的笑道。
虞红点点头，留下Q号，又和阿姨告辞。
等到这两人离开病房，赵淑梅兴致勃勃的询问侄女：“祺祺，你看这女孩怎么样？”
“挺好看，身材也好，性格也不错呀，像我哥说的，肯定工作能力也强。”赵素祺一股脑儿的说道。
赵淑梅走到窗边往下看，说道：“女孩的腿长，要是有孩子肯定身高也行。”
赵素祺从病床上爬起来，站在姑姑身边一起向下打量。
她们很快就瞧见方卓和虞红的身影，这俩人进了奔驰车，许久不见动静。
“车没走啊，他们在里面干什么呢？”赵淑梅讨论式的说道。
赵素祺摸着自己瘦削的小尖下巴：“不一定是在亲热，可能在谈工作。”
“嗯，你哥不知道开没开窍。”赵淑梅叹息着说道。
就在楼上有两双眼睛的时候，方卓坐在车里认真的向小虞总监通报了消息。
虞红惊住：“梁姓？是梁民吧？不然能这么巧？他是指使他的学生在鹏城做线上挂号吧？！”
“有这个可能，但我们没法控制别人做什么。”方卓冷静的说道，“你先别急，这是一个大大的利好。”
虞红满脑门的疑问：“利好？”
“对。不管是不是梁民，我们先来做个战术预判，假使咱俩是第二家做线上挂号的公司，在前面已经有一家公司发展半年的情况下，要怎么做？”
方卓自问自答：“第一，避开先发公司的强势区域，国内这么大，直接到没开发的地区就好。”
“第二，只要做企业就得考虑盈利的事，线上挂号的业务目前只能看到从医院一起收费这条路。”
“第三，咱们作为第二家，不能任由先发公司继续发展，不然，两家公司终究有碰撞的时候，先发公司拥有更多的地盘，它的公信力极可能更强，也因此可能更被风投看看好。”
“这种情况下，第二家公司得考虑如何弯道超车，弯道在哪里？很可能是盈利模式的验证。”
“公司想生存，想获得风投投资，盈利这个事是绕不过去的。”
方卓喘了一口气。
虞红消化着这一堆话，慢慢的说道：“所以，你口中的利好是认为梁某将会抢在我们前面进行收费模式的验证？”
“嗯，如果我是第二家公司的老板，我在看好线上挂号盈利未来的情况下，一定会在市场有些起色后进行收费的实验。”方卓点点头，“不然，没有新玩意，风投为什么不投第一家？不投那家已经拿到两个省份市场的公司？”
方卓继续表达意思：“我们第一轮融资的难度和金额数目即在于风投对公司模式的信心，不管是由谁来验证这个盈利的可行，只要可行，风投肯定乐意投入更多的钱。”
虞红明白了，顺着这话说道：“如果第二家公司都能收费，那第一家占领更多市场的公司更可以收费，反而不用急于一时？”
“对，是这个理，所以，我说这是利好啊。”方卓把逻辑捋顺了。
“可是，你不是判断不能收费么？”虞红说道。
方卓继续点头：“对，我们没收费啊，收费的是第二家，政府政策要是下来，出问题的是第二家，和我们有什么关系？”
虞红：“……”
她愣了半晌。
“政策指导肯定需要时间反应，所以，如果真出现这种状况，我们得顶着压力不进行收费试验，就让第二家尽情去做。”方卓盘算道，“它们到时万一撑不住，培养起来的市场也是我们的。”
“……”虞红很难描述情绪，只是感叹，“你这心也太黑了，就等着别人做嫁衣呢。”
“我刚才就说是战术预判，这纯粹是我的预判，是我站在第二家立场上的考虑。”方卓摇头笑道，“也不一定就是我想的这样，它要非撑着不收费，我们也不用怕，毕竟手里市场更多。”
虞红问道：“如果真是你预判的那样，政策下来了怎么办？”
“政策下来前，第一轮融资肯定能到手，第二轮嘛尽量，如果能把第二轮融到，我们就节衣缩食的和投进来的风投过苦日子。”方卓严肃道，“苦日子熬一熬，挂号网也许可以做一做B2C，线上卖药怎么样？”
线上卖药是未来阿里健康和京东健康这两家独立上市公司的路子，如果以此为样本，成功之路注定漫漫。
但话说回来，著名公司如小米是花了8年时间上市，京东花了10年，知乎则花了10年还没上市。
时间不是问题，路线才是关键。
“比较陌生。”虞红老实承认自己的不了解，皱眉道，“先看眼前吧，就算你有意让竞争对手替你向风投验证收费，我们现在也不能放下发展，反而得加快速度。”
“这是自然。”方卓点点头，“我是要先和你统一思想，等回到庐州还得喊上小苏和小周，关于网站的未来，我们得有个严肃的探讨。”
虞红担心的问道：“你没在瞎扯骗我吧？”
“我不会骗我的伙伴。”方卓格外真诚。
“红杉不是你的伙伴么？”虞红指出一个矛盾点。
方卓笑道：“红杉把心分成好多瓣，你们心里却只有我，那能一样么？”
“呸！”虞红习惯性给了一个字，脸上仍旧有着难掩的忧虑，“浙省的全面铺设得加快，我们还得招人，我回去之后就带人去跑跑其它城市。”
“是缺人，我们需要一个懂硬件的项目主持人来做播放器项目。”方卓的念头瞬间又回到这几天关心的事上面。
虞红叹气：“都有人冲大本营了，还是先把网站做好吧。”
“对于一位市场总监来说，播放器的市场将会更有趣味一些，我全是为你着想啊。”方卓发动奔驰，轻踩油门，叙述自己的良苦用心。
139 M1
从大年初二到十五元宵，方卓和虞红不知疲惫的在申城里穿行，他们一起见证了这座大城市春节过后的经济复苏。
车流、行人、店铺、工厂，所有的一切都和开始抵达时的样子截然不同。
方卓在初九的时候成功联系上周辛介绍的科大学长陈标，这位是学机械出身，现在任职于申城电子电气公司，他在详细了解方卓描述的挂号机需求后表示问题不大。
从而又介绍了几家可以进行订制组装的设备厂家。
这确实是个好消息。
不过，在方卓发现一块露天金矿后，它就变成了一个小问题。
方卓又抓住机会向陈标咨询了一下音乐播放器的事。
陈标对于这位企业老板随身带着播放器比较惊讶，他研究这种小设备后没觉得有什么大不了，不能理解到底小玩意对大总裁有多么重要。
“这种娱乐设备的组装不难，你想要更小巧更方便没什么问题，就像你自己说的那样，把里面的元件换小就是。”
“至于这方面的人才，我认识交大的一位讲师刚刚从小霸王公司离职回校园，小霸王你知道吗？蛮有名的。他应该懂这方面。”
方卓大喜过望，获取联系方式后连续打了三次电话才终于在十五这天约到交大的许柯登讲师。
十五元宵的中午，方卓带着虞红稍作准备后抵达交大旁边的餐厅。
“小方，你这真的行吗？是不是太粗暴了？”
虞红面色有些古怪和不安。
“有什么不行的，许柯登履历很好啊，虽然只是个讲师，但既懂硬件，也去企业做过产品，这正符合我们的需求。”方卓经由陈标介绍知道此人，然后又想方法做了些背调。
虞红慢慢点头：“好吧。”
中午十二点半，人还没到，这已经超过预约的时间。
又过了十五分钟，戴着厚镜片的许柯登才姗姗来迟，但表情不是很好，基本没有笑意。
自打从小霸王公司心灰意冷的离开，他在高校里重新体会到教书育人的单纯快乐，对再次进入企业压根没有一丁点的兴趣。
如果不是这个人三番四次的打电话，自己肯定不会出来的。
即便出来，也是更明确的当面拒绝而已。
许柯登走进餐厅，扫了两眼，瞧见电话里描述了衣着的两人。
嗯，很年轻，这是他的第一印象。
这样的话，可以更简单点，免得浪费彼此时间，这是他紧接着的想法。
许柯登大步的走向正在站起来的方卓和虞红，直接说道：“你好，我是许柯登，握手就免了，我没兴趣再去公司企业，不好意思。”
方卓笑着收回被拒绝的右手，说道：“许老师好，我们公司组建了一个名为M1的项目，它很适合你。”
他一边说话，一边提起凳子上的袋子并把它里面的东西拿出来放桌上。
一摞，一摞，又一摞。
红彤彤的煞是好看。
“许老师，既然来了，何不给我们一个机会，也是给自己一个机会。”方卓极其的克制把盛钱的袋子放在桌子的中间，如此劝了一句。
许柯登想了想，好有道理啊，自己是不是有点太武断了？
他坐下来，疑问道：“M1项目？”
“Music1。许老师，我们需要做一个音乐播放器的项目，目标是取代索尼的walkman，如果可以，我希望做出来的设备会是北半球最好的音乐播放器。”方卓简要的说道。
“取代walkman，北半球最好？”许柯登有点想笑，又疑问道，“为什么是北半球而不是全球最好？”
方卓说道：“我觉得有必要谨慎的谦虚一下。”
“你知道walkman有多出色吗？”许柯登看在桌上钱的份上问了一句。
“许老师，你认同21世纪是互联网的时代吗？”方卓反问。
许柯登犹疑着说道：“比较认同吧。”
“我们要做的播放器是互联网时代下的音乐播放器，索尼的walkman是过去时代的优秀产品。”方卓接过虞红递过来的两台MP3播放器放在桌上，“不是我们的播放器取代walkman，是新时代将要击溃旧时代。”
他指着桌上的播放器：“许老师，这两款播放器都不需要磁带和CD就能播放音乐，尤其，它们能极其便利的从网上下载mp3格式的音乐。”
“可它俩一个不够小巧，一个储量太低，我们只需要做出一个综合两者优点的产品就能成为新时代的一个优秀播放器。”
许柯登皱眉道：“综合两者的优点不……”
方卓打断这位讲师的话：“甚至，我已经联系到厂商，知道他们的技术突破能够做到这一点，东芝拥有1.8英寸硬盘的技术，愿意供货。”
“那既然你知道技术关键点，还找我干什么？”许柯登疑惑。
“因为我不懂硬件，不懂技术，更何况，一款优秀的产品不是堆硬件就能做好的。”方卓认真的说道，“一个好的项目负责人，一个好的产品经理，他能对打磨产品的方方面面产生巨大的作用。”
“我们需要一个好的产品经理，需要把打磨产品的权利交给他。”
方卓说完这句话，直接把袋子里剩余的一摞摞现金倒在桌上，不断引来餐厅里旁人的目光。
许柯登没去看桌上的钱，他只看着年轻人的眼睛就能感觉到诚意。
千里马常有，而伯乐不常有。
如果不是为了干事业，自己第一次就不会从学校里出来去小霸王。
许柯登沉吟，问道：“这桌上的钱？”
“是给M1项目负责人的酬劳，预期半年，每个月2万。”方卓淡淡的说道，“一共12万，可以买一辆捷达，也可以在普通省会买半套房。”
许柯登这一次稍微正视内心的正视了桌上的12摞钱。
方卓一摞一摞的把钱重新装进袋子，双手用力一推，把它推到许柯登的这一侧。
因为力气有些大，袋子差点滑落桌面。
许柯登连忙用手拦住，然后就有点不舍得放手了。
“但是，对一款优秀的产品来说，12万的报酬仅仅是个小数目。”方卓露出一个笑容，“这个数字只是一个底线而已，我十分尊重出色的产品经理，也认为许老师有这样的潜力。”
许柯登松开抓住袋子的手，叹了口气：“好吧，你的这个M1项目有多少人了？”
虞红至此发声，纠正道：“许老师，从现在开始就是咱们的M1。”
许柯登既做决定，也就说道：“那咱们的M1项目有多少人了？”
方卓看了小虞总监一眼，还是决定实话实说，但可以委婉点：“我认为一个好的项目团队必须先确定优秀的领头人才能继续组建。”
“你的意思是……”许柯登迟疑。
方卓眼神中带着鼓励，大胆点，就是你想的那样。
“我是第一个加入的人？”许柯登受到了眼神的鼓舞，不敢置信的问道。
方卓起身，主动伸出右手：“许老师，恭喜你，你会和我们一起创造历史。”
许柯登这次没有拒绝握手，苦笑着说道：“真的吗？你到底哪来的这么大信心？”
“因为，新时代已经来临了。”方卓用力的摇了摇手，重新坐下，“我们来探讨下M1吧，缺什么找什么。”
140 印象
一个被命名为M1的项目计划。
它有着“新时代”“旧时代”“互联网”等诸多字样。
它面前摆放了三台走在时代前列的样机。
它有了一位项目期间价值12万的产品经理人。
然后……
“什么？办公室都没有吗？”许柯登略微深入的了解之后忽然觉得有些棘手，他看着面前无辜的一对男女，眉头紧锁，“那我们在哪办公？”
他讽刺道：“难道就在餐厅里吗？”
“许老师，不要急，我们只是暂时没有办公室。”虞红发挥女性不易被怼的优势，安抚道，“我们租和买了办公室，很快就开始装修，算上通风、营业，三四个月后就能搬进去了。”
“三四个月？那岂不是项目周期都过去一半？”许柯登感觉到钱的烫手，犹豫了一下，问道，“你们家里很有钱吗？是拿着父辈的钱出来吗？后续还有资金支持吗？”
方卓和虞红对视一眼，不约而同的从口袋里拿出名片。
方卓先递过自己的名片，说道：“我是挂号网的总裁。”
虞红后递过自己的名片，说道：“挂号网的市场总监虞红，许老师多多指教。”
许柯登疑惑的看了看两张名片，困惑道：“挂号网？医院那个挂号？你们不是要做音乐播放器吗？”噶
“是的，挂号网和做播放器的易科公司没有股份联系，是我们新近成立的科技公司，专门用来做互联网应用的设备。”方卓介绍了下由来，继续回答问题，“资金方面，就像我们挂号网拿风投的钱，只要产品不错，我会拿着它去说服风投。”
许柯登没说话。
虞红帮腔道：“方总很擅长和风投打交道，许老师可以放心。”
许柯登最后看了眼名片上“挂号网”三个字就把它收起来，决定回去之后好好查一查这个公司。
他考虑数秒，慎重的说道：“一个产品的成功与否和很多因素有关，我因为方总的诚意可以在项目周期里全心全意的付出，但这并不代表一定能做出来不同意义上的成功产品。”
方卓想也不想的答道：“当然，我很理解这一点，也完全不会因为最终产品的如何就报酬上有什么异议。”
许柯登为这份坚定的表态而倾倒，觉得真特么的爽快！
“事实上，如果许老师今天能签合同，这份钱等我们离开的时候，你就可以带回去了。”方卓指了指许柯登手边的钱袋，“而且，考虑到我们对M1的看好，如果最终产品让大家都满意，易科会对整个项目团队有额外的现金奖励，负责人自己也会再有5万的报酬。”
许柯登从鼻腔里发出一声“嗯”，很简单的加减法，12+5=17，半年项目周期里的报酬。
“所以，许老师，我们今天能签合同吗？”方卓拿出两份合同，“这是律师起草的相关合同。”
许柯登决定保持一下矜持，问道：“我可以拿回去看看吗？”
“当然可以，许老师可以让律师过目一下再考虑签不签。”方卓把合同递过去。
许柯登简单翻阅了一下，觉得比较专业。
他把合同收进公文包，思考了一会，问道：“方总，你对M1有什么样的具体想法？”
“小巧，储量大，能直接从互联网上下载音乐听。”方卓干脆利索的说道。
“别的呢？”许柯登觉得太简洁了。
方卓说道：“我没有技术背景，只能提出这样的要求啊，别的还有啥？”
“啊，这，呃……”许柯登忽然觉得有些不知从何说起。
方卓想了想，摸了摸桌上的播放器：“我就想着把这种播放器做小能用，至于怎么做、从哪里采购元件、要如何打磨，我认为这是产品经理的事，我不懂啊。”
许柯登：“……”
“像这台Jukebox比较大，我们能不能直接把它拆开，换上一个东芝最新的1.8英寸硬盘，这样不就体积变小了吗？”方卓询问。
“DAC解码芯片、电路设计、电源……等等一系列配套的东西都得换啊。”许柯登睁大眼睛。
方卓略显茫然的点了下头。
许柯登不得不评价道：“方总，您确实不是技术背景出身，但居然敢这样来做一个项目，真的勇气可嘉。”
方卓颔首：“我就当你是夸我了。”
“这两台样机给我，我带回去拆解研究一下吧。”许柯登指着播放器说道，“我明白你的意思是想把产品拆解、逆推、重新组合元件……最后出来新产品。”
“对对对，就是这样，搞个原型机出来。”方卓欣然点头，“这中间需要采购什么厂商的东西，你直接说就是，但我想要最好的。”
他又说道：“硬件整合嘛，从国外买。”
“呃，这样的话……”许柯登沉吟。
方卓看这位待定产品经理的表情有些犹豫，奇怪的问道：“你刚才说的什么DAC芯片之类的在国内有优秀的厂商吗？”
许柯登面色一暗：“没有。”
“对啊，那就做能做的，反正一款优秀产品是看最终的呈现效果，我发邮件问了东芝，他们说也就是去年才有了1.8英寸的硬盘技术，国内技术跟不上，做产品只能用最好厂商的啊。”方卓耸耸肩，“等以后有机会再想办法做技术储备就是。”
“我的顾虑是这样做的成本控制会比较难。”许柯登缓缓说道。
“你先搞个像样的原型机出来，我们再谈成本控制的事。”方卓果断的说道，“不然你现在跟我谈这个，我也不懂啊。”
为什么你不懂反而很骄傲的样子？
许柯登说不上什么心情，点头道：“好，那等我先研究下你带来的音乐播放器，今天就聊到这吧。”
“好。”方卓没有意见。
虞红看了许老师的公文包一眼，伸手去拿他手边的钱袋子，这钱得等合同签订后才能交付。
许柯登强行控制着自己恋恋不舍的眼神不去看那些铜臭之物，起身告辞道：“方总，虞总监，那咱们保持电话联系。”
两人皆是点头。
许柯登夹着公文包快步离开，等到快回到交大才忽然有点回过味，这好像和自己来时的目的截然相反了。
可是，方总真的很有很有诚意啊。
那一摞摞红彤彤的东西把离开小霸王的心灰意冷都变得死灰复燃！
甚至，还更澎湃了呢！
许柯登一路疾行的回到老师宿舍，情不自禁的研究了会音乐播放器才打开电脑搜寻挂号网的讯息。
结果，这一搜还真搜不到不少。
临安的先进单位？
互联网和医疗的创新结合？
获得了著名风投红杉的投资？
最后，许柯登看到电脑屏幕上一张互联网发展论坛会议的合影，瞧着边上穿着白T恤的方卓，大大刷新了对他的印象。
这人好像有点不一般呢。
141 许经理
仅仅时隔一天，交大讲师许柯登就把认真签了自己名字的合同交给了方卓。
也即，M1项目有了一位负责人。
只是，他很奇怪的看着两份合同被方卓转交给虞红，后者收起合同没有丝毫盖章的意思。
“那个，合同是不是要给我一份？”许柯登委婉的说道。
“哦，许老师，我们公司还没注册下来，月底前会把合同给你。”方卓十分坦然的说道。
许柯登：“……所以，易科只是你随口说的公司吗？”
“不是，我们的注册名就会是这个，不用担心。”方卓开了奔驰车的后备箱，拿出昨天的钱袋递给许柯登，“这里是12万，徐老师可以数一数，今天给你，你打个收条就行。”
许柯登咽了口唾沫，拿过钱袋：“不用，我相信方总，毕竟，挂号网是临安的先进单位。”
方卓笑了一声：“不，先小人后君子，况且，这种事也不算小人，咱们务实一点。”
他伸手又拿回钱袋，递给虞红：“小虞，你当着许老师的面点一点钱。”
虞红腹诽让自己动手，但仍旧接了过来，开始点钱。
许柯登有种莫名的尴尬，目光瞟了两眼，换回正题：“方总，我昨天拆解了下播放器，技术难度不高，但如果像你说的那样做一台北半球最优秀的播放器，恐怕要试试很多家厂商的元件。”
“嗯，你说，我来买。”方卓从后备箱拿出笔记本，一脸认真，“都有哪些？我来联系。”
许柯登昨天几乎是半夜没睡，沉吟道：“你昨天说的东芝1.8英寸硬盘，这个先来五十片吧。然后，有个关键的DAC解码芯片，这个选择很多了，像Wolfson，像Cirrus……”
“等等，等等，许老师，你说慢点，什么公司？”方卓喊停。
许柯登看着年轻老板的茫然，叹口气道：“算了，我来联系吧，反正最后找你报销。”
方卓干脆的收起笔记本：“可以。”
唰唰唰。
旁边的虞红还在点钱。
许柯登忍不住看了一眼钱又移开目光，觉得不说话不太好。
他“咳”了一声，说道：“方总知道DAC解码芯片是什么吗？”
“不知道。”方卓诚恳的说道。
许柯登已经有了些许抗性，介绍道：“简单说，就是把数字音频信号转换成模拟音频信号的芯片，它有点像是汽车的核心引擎，决定基本的播放器素质。”
“那我们直接用最好的，是不是就能有最好的效果？”方卓问道。
“也不是，芯片指标不能完全决定播放器音质，还得看周围的电路设计，这个设计会对DAC造成干扰。”许柯登扭头看着老板，“我之前在小霸王做的和这块有些距离，昨晚问了问同事，他说国外的一些厂商会提供配套的二次设计，这是需要考虑的一个因素。”
方卓思考，不知道风靡全球的Ipod是哪个厂商，可惜当年不关注这个，不然现在也不会只有听的份。
“而且，我也问了问，就你昨天给我的那两台播放器确实是业内比较优秀的产品，我觉得可以先照着Jukebox的内部元件来联系对应厂商，再看看哪种元件有更好的技术突破。”许柯登顶着黑眼圈侃侃而谈，“现在的技术发展很快，像Jukebox如果知道东芝的微硬盘，肯定会采用它们的技术。”
“那行，原型机多久能做出来呢？”方卓询问。
许柯登思考了一下：“两个月内应该能组出来第一代原型机，但缺点肯定会比较多，还拿东芝的硬盘举例，它的1.8英寸放进播放器里怎么解决抗震抗摔，这是个技术难题。”
他继续说道：“我还没联系过东芝，这两天可以问问那边有没有类似技术。”
“嗯，加油。”方卓觉得自己应该表个态。
许柯登被噎了一下，数秒后才说道：“项目不能我一个人啊，不然进度会很慢，硬件方便还需要更专业的人才。”
“招。”方卓果决的说道，“许老师，你在交大别忙着辞职，可以物色物色能拉近团队里的人才，不管是学生还是老师，我们项目周期内的薪酬会很有竞争力。”
“也是12万么？”许柯登问道。
方卓“呃”了一声：“那是负责人的数字，你可以向他们报个业内有竞争力的价钱。”
许柯登慢慢点头，心里大致有数。
“许老师，我点好了，你再点点。”虞红终于点完钱，放包里递给许柯登。
“虞总监当着我面点的，我还点什么。”许柯登有些不好意思的坚定收下钱袋，“谢谢方总的信任，我不会辜负的。”
“嗯，我很看好音乐播放器的潜力，就像我手中的挂号网，它也是互联网时代下一个领域的突破。”方卓如此说道。
许柯登相对实诚，从昨天到今天，虽然决定接下这个项目，可要说真有多么看好，那还真不是。
怎么说呢。
索尼的walkman实在威名太盛了。
就像昨天拿回去的那两台机器不也是做出来了么？但反响只是一般。
仅仅试图综合两台机器的优点就能对标walkman，还妄言以此迎接新时代的来临？
许柯登佩服这样天真的决心，但真要开口附和是做不到的。
好在，年轻老板找自己时已经提前说明，他就是要符合他要求的产品而已，不管最后卖的好不好，那都和自己这个为期半年的产品经理无关。
许柯登对此隐隐有个猜测，能做出挂号网的方卓不像个热血的笨蛋，他或许是想以此为理由找风投要要投资？
“哦对，我了解了一圈，国内也可以有部分供货商，比如电源，有家新能源科技ATL技术不错，专门做聚合物锂电池，他们是从贝尔实验室买到的专利。”
许柯登不想说违心话，抛出个了解到的信息。
“可以啊，只要符合我们产品的要求，那就可以用。”方卓还挺高兴。
“嗯，我不会盲目选用厂商，都试一试，到时做个两三版出来，我们再讨论。”许柯登计划道。
方卓觉着话题差不多了，握了握许柯登的手，笑道：“行，我期待看到原型机的时候，反正，你这边不好买什么，我找人去买，有不好招的人，我带人去聊。”
他再次拿出自己的口号：“我们一起来打造一款北半球最好的音乐播放器。”
许柯登咧咧嘴，用力握了握手，转身离开。
“小虞，你觉得许老师怎么样？”方卓看着产品经理的背影，向小虞总监询问道。
“很真实。”虞红有注意到许柯登偶尔看向金钱的眼神。
方卓点点头：“虽然我没怎么听懂他今天和我说的东西，但看他这么有效率的去了解，应该挺负责，毕竟以前是搞游戏机的。”
“小霸王不是学习机吗？”虞红微愕。
“都有。”方卓深深吸了口气，眺望远方的天空，知道很远的地方有一群人一定也正在做这个小玩意。
只是，不知道到底什么时候上市。
他一想到有可能会和一代经典对线，心里既有阴影下的不安，也有某种紧张的兴奋。
“明天要回临安了，这边只能电话联系，希望不要出现什么问题。”虞红不知道老板心里的思绪。
“嗯，我们先回去面对另外一个对手。”方卓点头。
虞红稍稍一怔，另外一个？这里还有什么对手？
她以为是口误，没有问出疑惑。
142 一个月
方卓离沪前先带着虞红去恒隆广场逛了逛自家租+买的23层，然后把奔驰车做了个保养、加满油还给红杉资本，最后，他回瑞金医院和家人告别。
母亲赵淑梅已经先回老家，父亲和舅舅是初十过来看顾的赵素祺。
“祺祺啊，我问了医生，说你这个治疗效果不错，咱明年争取全家到三亚过年。”
“这台IBM呢，我希望你能珍惜，不是珍惜它的价格，是珍惜它让你了解互联网潮流的机会。”
“祺祺，千万不要因为病就自怨自艾。”
方卓眼里话里满是殷殷期盼。
赵素祺有些舍不得哥哥的离开，但知道他工作要忙，听见这些话只是默默点头，记在心里。
方卓其实还有很多话想说，可又不想让气氛变得太难受，露出笑容：“我这趟回临安，很快还会回申城的，反正有了电脑，你有什么直接用QQ和我联系。”
他扭过脸，看了看身穿夹克、不动如山的父亲：“爸，我回临安，你有啥要嘱咐我的？”
“你妈不都和你说了一堆，好好工作就是。”作为父亲，方同有些想不通儿子忽然就和互联网搞得风生水起，但这是好事，他不明白便不去深究。
“嗯，舅，这边有啥情况，你及时和我说，我现在的网站效益不错。”方卓已经和父亲、舅舅展示过先进单位的荣誉，让他们相信自己没有瞎搞。
舅舅赵毅强没说什么，只用力拍了拍外甥的肩膀。
方卓最后和舅妈告别，更直白的和她说了钱上的事不用担心。
家人们一一告辞，即便今年相见和过节都在医院，可这是比上辈子舒心得多的场面。
方卓没有怎么磨叽，出了医院就直奔火车站，找到约好的虞红。
不过，小虞总监的阵势就比较大了，几乎一家子人都来送她。
“唔。”
方卓电话联系到位置时有些迟疑的打了个囫囵的招呼，脸上保持笑容。
“方总，你好，上次大红来时咱们见过的。”这一回，虞红的舅舅李彬涛主动上前握手，还递过自己的名片，“我是做皮革生意的，以后有机会咱们多合作。”
李彬涛从外甥女口中知道方卓过节数天在申城的操作，尤其，直接在恒隆广场租、买办公室很让他上心。
“好。”方卓一时拿不定主意怎么称呼，只好沉着握手，然后递了一张上次没被收下的名片。
李彬涛笑眯眯的和方卓聊了会天，另一边虞红的母亲、弟弟则和她依依告别。
稍过一会，眼看时间差不多，方卓和虞红母亲礼貌打了招呼就准备拎包进站，但一直沉默的虞海忽然严肃的上前一步拦住他。
“不要欺负我姐。”虞海微微仰着头，眼睛对上方卓的视线，铿锵的说道。
这话显然是出乎了虞红的意料，她的脸一下子就变红，怒道：“你天天脑子里都想什么呢？明年考不上交大就没你这个弟弟！”
方卓也有点意外，但没太失态，只是微微一笑：“等你上了大学，有兴趣的话可以到公司帮你姐，与其寄望于别人，不如亲自守护。”
虞海使劲的点了下头。
两人再度告辞，转身进了车站。
“我总觉得你弟有点中二。”方卓边走边调侃。
虞红无奈道：“他就想一出是一出，你别当真。”
“咦，你的意思是可以欺负你吗？”方卓侧目。
虞红捋了捋袖子，挑衅道：“试试？”
“我还是比较认可小虞总监的个性的，也就你这种性格适合咱们接下来的挑战。”方卓顺势说道，“一个半月之内，浙省有条件的城市都要有咱们挂号网，然后，我们就再回申城。”
虞红皱眉道：“你觉得鹏城那边的老梁什么时候对我们有影响？”
“他要是能在鹏城站稳脚跟，那就算给风投们提供一个额外的选择了。”方卓思虑道，“但他既然从庐州跑到那边去做线上挂号业务，就说明短时间内也不会有省份市场的冲突。”
“嗯……皖省的人可以调一部分来浙省。”虞红提出建议，“我看了周辛提供的后台数据，皖省只一个庐州，其实不需要那么多人。”
方卓犹豫了一下，摇头道：“宣传的问题比较重要，皖省的人也没太久，不急着调动。”
“那就观察下节后的工作状况吧。”虞红想了想，还是觉得一个半月不仅要宣传还要上线其他城市的医院会比较吃紧。
两人聊着工作进了站、上了车，沿途也一直交流计划上的安排。
挂号网还是欠缺人才，一些统筹工作只能先让人来做再观察效果。
另外，方卓终于松了口，扬言回到临安就招聘财务，不再等待表哥，要好好理一理公司的账目。
虞红对此表示欣慰。
从申城到临安只有两个小时的车程，说说笑笑之间就抵达目的地。
第二故乡阔别半个多月，入目依旧亲切。
因为比预计回来的时间要晚，年前礼物没送到的单位已经让提前上班的员工送去，顺带着，方卓还体验了一把如今的申通快递，觉得服务没有想象中那么落后。
他专门留了张经理的名片，打算有时间聊一聊快递的状况。
“走吧，想什么呢？你让人来接了吗？”虞红碰了碰老板的胳膊。
“没，就是想念这故乡的空气。”方卓笑道。
虞红翻了个白眼，走了两步才说道：“今晚开个会，咱们得统一一下两省的状况，周辛也得喊回临安，不然技术方面我不放心。”
“好，听虞总监的。”方卓煞有介事的说道。
虞红受不了这货偶尔的不正经，拎着包闷头往前走。
方卓在后面跟着没走两步忽然听到手机铃声，拿出来一看是今天还车还见了面的红杉郑朗打来。
“喂，郑总，我已经到临安了。”方卓以为他是关心自己的行程。
“鹏城的医疗在线更新了页面，上面宣布的最新消息是，它成为了鹏城的官方认定合作机构。”郑朗没有寒暄，直接通报了消息。
方卓停住脚步，有些讶异：“动作挺快？那边已经找到关系搞定鹏城的地方政府了？”
“不清楚，但我认为你们是应该再快一点了。”郑朗的催促颇有些认真，他代表着风投股东的意见。
“好，知道了。”方卓情绪稍微收紧。
他放下电话，对着前面停下来等自己的虞红吹了个口哨，通知道：“虞红总监，我认为刚才给你的时间有些太多，现在不是一个半月，我只能给你一个月的时间了。”
“一个月？招人，我要招人。”虞红毫不犹豫，随即又猜测道，“是对手的消息？”
“是，对手已经开始编织嫁衣的裙摆了。”方卓面色严肃。
“……”虞红不知道自己该不该严肃。
143 细节背后
鹏城出现一个“医疗在线”公司的消息让挂号网从上到下的人都紧张起来。
关于线上挂号的业务，挂号网毫无疑问是国内第一家，出现竞争对手也多少在意料之内。
只是，不管苏薇、周辛又或者其他一线员工点进去对手的网址，全都惊愕的发现它和自家公司有些莫名的相似。
按技术总监周辛的话来说：“业务相似就不说了，但这网页布局设置怎么也那么眼熟啊。”
苏薇说得更直白：“这不是抄袭我们网站吗？确认是梁民在搞这个业务？”
网站公告的位置、医院展示的版块、分页面的设置，甚至字体的颜色和大小，不得不说，医疗在线和挂号网确实雷同很多。
方卓在了解这个情况后觉得有些好笑，业务方向上没什么好说的，一样也就一样了，可这种页面风格的雷同确实滑稽。
它纯粹是自己几个人一块合计出来的，又不是什么经典，有什么好抄的？
或许，是为了全面表明业务上的相似性？
毕竟挂号网已经公开了获得红杉资本投资的消息。
后来者最容易成功的方式无外乎趁着还有空白市场直接进行复制。
方卓隐约能猜测到梁民的心态，作为科大的专业老师，他不得不抛弃人脉关系所在的庐州，一定十分渴望在鹏城有事业上的成功。
“继续招人，分组划定区域，制定任务目标。”
“浙、皖两省加大宣传力度。”
“行政方面我来联系浙省下面的城市。”
因为竞争对手的出现，挂号网连续召开数次视频会议，方卓最终不慌不忙的进行了工作安排和表态。
同时，挂号网的网站新闻公告上也更积极的更新自家工作进展。
——2月12，挂号网和舟山医院达成业务合作。
——2月17，挂号网和温州医院达成业务合作。
——……
每达成一个城市上的业务覆盖，几乎就是方卓带人前去地方政府进行拜访，他手上有着“临安模版”“信息化建设”“先进单位背书”“风投投资后不缺资金”等数张好牌。
当然，方卓拜访的顺序还特意以拜晚年的名义先和临安副头目裘迪请教一番才定了下来，后者就是地方出身才升到的临安，很乐意见到省内其他城市的信息化工作展开。
不管其他城市怎么样，临安的先进单位荣誉都发了下去，必定是不会被抢风头的头彩。
而且，省内专项领域的信息化建设越好，越能衬托省会的工作政绩，裘迪恨不得像挂号网这样的公司再多来几个，自然愿意稍加援手，提供便利。
元宵过后的大半个月时间，挂号网仅在临安一处的员工便增加了二十人，原先让虞红感觉颇为棘手的铺设计划也有条不紊的进行，看上去很有顺利完成的希望。
2月25号，方卓接到苏薇的电话，得知了竞争对手的最新消息，“医疗在线”更新了一则创始人梁民接受《南方都市报》采访的公告。
稍晚时分，等方卓忙完手头上的工作才点开了依旧雷同的对手网站。
采访消息很显眼，页面置顶了横幅公告。
——“二十一世纪是互联网的时代，线上医疗属于这个时代下的特色创新，我们目前展开的挂号业务则是当前阶段的最好尝试。”
——“鹏城是我们国内改革的前沿地带，医疗在线就是对于医疗领域的大胆改革，我们相信能在政府的指导下做好这件事。”
采访内容的调子很正。
方卓看得都想着以后自己也能这样说。
不过，旁边一同观看的虞红就有些忧心忡忡：“他们情况很好啊，鹏城是第一个经济特区，他们只要做3分，别人看着得有6分，我们要不要找媒体采访采访？”
方卓微微摇头，没有急着发表意见，《南方都市报》对梁民的采访挺长，他还在继续拉着页面寻找更多的有效信息。
很快，方卓指着屏幕上的一行字，感叹道：“老梁他们确实是在鹏城大胆尝试啊，你看这里，老梁自己说，他们上线的医院有40%的号源用于网络挂号。”
虞红蹙眉：“比例比我们高很多，但鹏城的计算机和互联网基础肯定比临安好。”
“即便这样，这个比例还是高。”方卓盯着文字稿，揣测道，“他们应该做不到数据的实时同步调节吧？”
虞红知道方卓的意思，不屑道：“肯定做不到，连网站页面都是抄袭我们的呢！”
“那这个比例就太夸张了，看病环节的事都得慎重。”方卓若有所思的说道，“不管是我们自身的宣传倾向还是医院上线的号源比例，又或者强制性的IP分地区挂号，都是为了一件事。”
“尽力让网上挂号能惠及更多人。”
“老梁这样猪突猛进……就算在鹏城，也有些问题，他太急了。”
方卓判断道。
虞红感觉读懂了老板的意思，振奋道：“那我们去找记者爆料这件事！”
“哎，哎，你怎么肥事？不要碰见问题就想着这样来啊，我这是在教你有耐心的判断对手动向。”方卓哭笑不得，“他既然连网站都模仿，肯定也深入研究过我们的模式，但很短时间内就把线上号源比例提这么高。”
他继续说道：“你猜，他什么时候会验证收费？”
“不一定很快吧，毕竟我们在他前面还没有这样的动作。”虞红说道。
“嗯，必要时候我们也得给他一点压力。”方卓微微一笑，“但不是现在，等着吧，这样的事会有人出来质疑的。”
虞红应下。
仅仅时隔两天，方卓刚处理完医院里的小状况忽然就接到《华夏经营报》记者采访的电话，言语中想要询问线上挂号业务的发展。
方卓欣然应下。
然而，记者抵达后见面的第一个问题就和竞争对手有关。
“方总，请问你怎么看待线上号源挤占线下挂号的可能性？”
尽管没提医疗在线，可方卓一下子就想到前两天看到的采访文字稿，呃，另外，这也挺巧，不会是虞红背着自己联系到的人吧？
“自己人？”
这会虞红不在身边，方卓犹豫片刻，试探着问道。
记者愣住，是或者不是？
方卓从表情中得到答案，“咳”了一声，严肃说道：“这是一个特别值得认真对待的问题。”
144 独放不是春
方卓对《华夏经营报》不太熟，他在电话里听到的自我介绍也是没加前缀的“经营报的记者沈楠”，直觉上认为这是个地方报或者区域报。
但实际上，这份报纸是全国发行的经济类大报，它诞生于经改之初，办报方针便是“为改革开放鼓与呼，为实践者出谋划策”。
所以，当鹏城这座改革前沿的城市一出现“医疗在线”这种打着“对医疗领域大胆改革”旗号的企业便立即引起了报社的注意。
也因此，报社在深入了解互联网和医疗领域的特色创新时意外发现国内居然已经有一家类似企业在中部大省开展了业务。
时间线捋一捋，新闻上查一查。
“挂号网”这家公司明显是最开始展开线上挂号的公司，它最初引起反响是在互联网发展论坛的会议上。
这也是记者沈楠找来的最直观原因，报社内对于“医疗在线”的争辩很激烈，有的视之为大胆创新，有的则斥责步子太大，很多人想听一听另一家类似企业创始人的看法。
“方总，你具体说说看法？”
记者沈楠等了好一会不见下文，忍不住催了句。
方卓在心中组织语言，冲她笑了笑：“我之所以说认真对待，是因为挂号这个事属于社会的基础民生问题，单就‘基础民生’四个字来说，不管是说还是做，就不得不慎重。”
“首先，线上挂号的创新并不能解决医疗资源匮乏的问题，它只是一种基于互联网发展而来的分配创新。”
“当然，实践之中，我们其实也发现，线上挂号能一定程度上引导病患进而解决医疗资源的分布不均。”
“举个例子，病患的胃不舒服，要去消化内科看，但临安最好的一附院已经没号了，他网上一看，二附院有号，于是，去二附院，也看好了。”
“很多地方其实是医疗资源既匮乏又分布不均，挂号网目前可以在这方面做出新的尝试。”
方卓缓了一口气，看记者听得很认真，他回身拿杯子喝了口水才继续说道：“其次，我们聊回线上挂号和线下挂号的问题，总量不变，前者肯定会对后者造成挤压，这个逻辑很简单。”
“但是，所有的新技术和创新都会对老的那一套造成挤压，我们就因此不发展不创新了吗？”
“答案是否定的。”
“我和很多领导讨论这件事，我们都认为反而更得发展和创新，所以，你上挂号网能看到我们的业务已经几乎遍布整个浙省的大城市，包括皖省的庐州，我们也铺设了很多医院。”
方卓语气里颇有些自豪，他转身指了指桌上摆着的“先进单位”奖杯：“这个过程中，我们受到很多认可。”
“但这份认可不仅仅是互联网特色创新的发展，也因为我们在这个迅速发展的过程中一直保持着克制。”
记者沈楠一边听一边思考，这时听见“克制”这个词，立马感觉到是个关键点。
她生怕面前这个年轻的创始人随口带过，连忙追问道：“你们是如何保持克制的？又为什么要克制？刚才你不是说要大力发展吗？”
方卓平静的说道：“大力发展和保持克制是一致的，比如，我们一个月内上线了很多医院，这是大力发展，但每家医院的线上挂号，我们只调用了原先10%的比例，这就是保持克制。”
“之所以保持克制，是因为大城市的互联网和计算机发展更好，一股脑的把比例提高太多会很显然的造成资源集中，可很多人不会使用网络，仍旧只会线下排队这么一种方式，那就很不公平。”
“打着发展和创新的名号，死板的定出一个比例而非根据现实情况调整，那就不是创新，是死板，是教条。”
方卓意有所指，又拿出自家的宣传资料。
这资料不是对外宣传用的，而是他近期跑浙省不同城市医院时对领导使用的。
上面拿不同医院进行了举例说明，浙大一附院的线上比例是10%，二附院的则变成15%，最高的是临安七院，它是30%。
同时，上面还介绍了本地和非本地的IP挂号区域分配。
以及，医院方面应该做的配套宣传方式。
可以说，很多部分确实很显克制。
记者沈楠惊讶的浏览一遍，她感觉这里的“挂号网”似乎更成熟更理性更完备。
“方总，这个我能带走么？”
方卓颔首道：“可以，但你今天看到的和一个月后的可能又不一样，不仅仅是医院上线的挂号比例，不同科室的看病情况，我们也做了大量的调研。”
“我之前说这是新的分配，既然是分配，那必然要基于事实情况，这个情况又时不时在变化。”
沈楠暗暗点头，问道：“为什么我看这上面最多就是30%？为什么不是35%甚至40%？”
40%，你要不直接说医疗在线好了……
方卓心里说了一句，开口道：“30%已经很高了，而且，你看到的那家临安七院是精神疾病专科医院，换句话说，它面对的病人群体在地理范围上更广，也就更需要线上这种节约病人成本的方式。”
“地理范围上更广？”沈楠没太理解。
“简单说，临安或者浙省需要去看精神疾病的患者少一些，可放眼整个华东区域乃至全国，病人量又多起来。”方卓认真解释，“所以，我们尝试了30%的线上比例，观察数据和走访医院后认为可以继续推行。”
沈楠恍然。
“至于40%或者更多的比例，我们暂时不认为有这个必要，数值提高到那个程度，反而觉得造成的问题要多于便利。”方卓笑了笑，“这是度上面的把握。”
“什么问题呢？”沈楠询问。
方卓直白的说道：“病人线下挂不到号而不得不学着使用线上的问题，病情这个事，有时候耽误不得，没有经过发展和积累，一下子提高太多比例，我认为这是不负责任的。”
沈楠对这个答案心满意足。
末了，她询问道：“方总对于同类型的竞争企业怎么看？你知道鹏城有一家企业也在开展线上挂号么？”
方卓摇摇头，真诚的说道：“不知道，我们目前做的是华东区域，没太关注其它。至于竞争对手，我觉得只要努力发展，有利医院和病患，那就都是好的。”
“一花独放不是春，百花齐放春满园，我们欢迎竞争，认为这个事能提高很多人对于线上挂号这种模式的了解。”
沈楠点头，又问了几个问题后招呼摄影师拍了数张照片。
然后，她辞别挂号网创始人后直奔临安的医院进行实地拍摄和调查，了解更多更真实的情况。
145 舆论升温
记者的采访没有引起方卓多大的注意，因为正当他想继续稳固浙省铺设工作的时候，申城的许柯登传来播放器原型机做出来的消息。
从申城回临安不过大半个月，许柯登原本说的一个月被提早了不少。
方卓挺高兴，等了两天拿到被命名为一号的原型机却被浇灭不少喜悦。
一个字，丑。
他印象中的播放器都挺漂亮小巧，一号吧，也就能占个“小”了。
方卓接着亲自试用两天，发现不少问题，这个储量大是大，可真正拿来听音乐的时候会有个很难找歌的事，几百首歌需要一个一个的按键来寻找。
其次，一号和电脑连接后的传输文件速度太慢，一首歌都得等待十钟才能传进去，这要是一二十首歌就太影响日常使用。
还有，屏幕对于按键的反应比较慢，总有种卡了一下的感觉。
诸如此类，一号原型机只在消息出现的时候让方卓惊喜，慢慢发现的小问题则让他觉得挺郁闷。
产品经理许柯登在电话里听完了老板对原型机的吐槽，他倒是比较平静的回复：“这些问题我们可以想办法解决，原型机就是粗糙样板，比如你说的文件传输速度，我们这个是USB1.0版本，现在最新的有1.1啊，我来问问同事。”
许柯登简单举例后才奇怪道：“方总，为什么你没问我音质的事？这个对播放器来说才是重点啊，我试听了walkman和一号，不得不承认差距不小。”
“MP3格式不是本身就压缩的对音质有影响吗？”方卓倒是真没太注意音质的表现，迟疑道，“我们这个差距大吗？我记得你说要试用不同dac芯片，这是最好表现吗？”
“这倒不是，一号没多试芯片，我只是担忧大家对于音质的接受程度。”许柯登考虑着音质是播放器的重中之重，最近的工作都是围绕着音质来改善，但效果只能说差强人意。
方卓思索了很久才说道：“虽然同是播放器，可我们还是要差异化来竞争，主打的会是轻便好用，音质上只要有平均水准就好，我觉得音质不论怎么比都比不上做了这么久的索尼吧？还有格式上的先天劣势。”
许柯登哑然，这还真是大实话。
一号原型机的反馈告一段落，方卓会继续试用一段时间，许柯登则要针对当前的问题进行优化，他需要解决的事还有很多。
三月二号，没等方卓多琢磨播放器，虞红忽然抓着报纸风风火火的找到他。
啪。
报纸拍在桌上。
“是不是你背着我找记者了？”虞红指着报纸上的报道问道。
“我找就找……我背着你干嘛？”方卓无奈，拿起报纸一看究竟。
虞红“哼”了一声：“我就怀疑上次媒体报道托普的事有你在背后搅和，这次谁知道你是不是动手找人了。”
“没有，真没有。”方卓进行两次否定，阅读完《华夏经营报》的报道，皱起眉头，“这个记者是上个月底采访过我，可这笔调有些重啊。”
报纸上的内容援引了方卓的话，但整篇报道的重点并不在于线上挂号的模式，而是批评了鹏城行政对于医疗领域动刀的不谨慎。
方卓反复看了两遍，觉得不太对，自己这是被当枪了？
“我尼玛，我尼玛。”
他对报道发出赞美，眉头紧皱：“小虞，你记得上回采访老梁的是什么报纸吗？”
“《南方都市报》。”虞红记得很清楚。
“那最近多注意下这个报纸，看看有没有什么回应吧。”方卓无奈道，“我说的话没什么问题，应该没有大碍。”
很快，《南方都市报》果然有了回应。
报纸中没提经营报的报道，只是称赞线上医疗和鹏城行政的合作，提到鹏城人民享受到了互联网特色创新带来的利处。
仅过两天，《华夏经营报》再次整版报道，内容中更多提到了挂号网，这次不单单是文字，还放出现场拍摄的照片，笔调重点是既要改革，也要注意步子。
《南方都市报》没了声音，《鹏城特区报》却在次日接力刊载了一篇社论，提到改革要有大刀阔斧的决心，要能因地制宜，要能允许创新。
值得一提的是，《鹏城特区报》属于鹏城的行政机关报，颇为权威。
《华夏经营报》很干脆，第三次的报道刊登出鹏城各大医院的现场采访，更接地气，更讲民生，更讲证据。
另外一方暂时没了声音。
然而，全程目睹隔空论战的方卓已经凌乱了，这背后是有啥啊？你们这是在讨论线上挂号吗？能不能别提我了？我特么接受采访的哪句话都没有问题啊。
明显站在医疗在线，或者说，明显站在鹏城方面的报纸暂时没有回应，但方卓很怀疑那边的报纸是派记者来临安、庐州实地取材了……就像经营报的人那样去鹏城……
有的时候，没有问题都能拍出问题，更何况，挂号网的工作压根不可能让所有人都满意。
方卓基于这样的考虑联系了一次之前留下号码的经营报记者沈楠，然而后者并没有接电话，也没有回电话。
看起来，情况有些上纲上线的失控——对于挂号网这种小企业来说的失控，连柳洋洋秘书都打电话来询问情况，听起来她还颇为正式。
至于两方报纸，就不知道是不是小试牛刀了……
方卓思索着办法来给自己降降温，没等想出来就接到企鹅马的电话。
对方先是重提了一下《赢在华夏》的节目邀请，然后状似无意的聊起“医疗在线”这家近来在鹏城颇为抢眼的企业，最后，他还夸了一句。
“方总，胆子很大，牛批啊。”
方卓认为这是夸奖，嘴上和对方谈笑风生，丝毫不惧。
然而，等到电话挂断，他还是有些苦恼，老梁的那家医疗在线看起来是被架住了，后面全是鹏城方面的力挺，这就造成自己这边看着像是打擂台似得也被提起来。
问题在于，自己没有什么好的发声渠道来表明挂号网就是一家老老实实专注实事的互联网公司。
要不，看看最近有没有什么行业会议？
方卓半夜没睡，联系来联系去也没找到合适的场合。
次日，很久没联系的推广应用小组组长郑丹锐来了电话。
“方总最近风头很盛嘛。”他开口就调侃一句。
方卓叫屈：“郑组长，我啥也没干，就接受了一个年轻记者的采访，然后莫名其妙的老是被提到。”
郑丹锐狐疑：“真的？我看你挺爱出风头的。”
“不可能，绝对不可能，我顶多也就奔着赚钱，怎么会去搀和舆论里的事。”方卓心里只有钱，啊不，只有事业。
“来一趟申城，我给方总介绍生意。”郑丹锐平淡的说道，“顺便，带上你企业的资料。”
方卓追问一句没得到解答，也没什么犹豫就应了下来。
146 招安
方卓临时接到郑丹锐消息便匆匆赶往申城，身上携带了挂号网相关的介绍以及用于说服各地医院领导的内部宣传资料。
他思考了一下，觉得这位郑组长所谓的介绍生意应该是指自己过年时向他询问的申城领导有了着落。
所以啊，郑组长还是干实事的人，不说光做，有了准信才喊人。
3月9号，方卓抵达申城。
很快，他见到了郑丹锐以及“介绍生意”的另一方——申新科创基金管理有限公司。
很显然，这是一家国有基金。
方卓几乎在郑丹锐居中介绍的时候就明白了面临着什么状况。
这似乎是有些招安意味。
他还记得郑丹锐最早是在裘迪的饭局上提出过“试点”“监管”“医院源头强制分配”等词，那是这位组长站在行政层面对线上挂号新分配方式的掌控考量。
就像方卓面对经营报记者采访时再三强调“基础民生问题”，郑丹锐考虑的也是这个，但凡基础，必要稳定。
“方总年少有为啊。”
申新科创基金的副总经理王风益坐在会议室的主座，颇为客气。
方卓心里转动着诸多念头，脸上带笑，口中谦逊：“只是顺应互联网的发展来做一些垂直领域的工作。”
王风益笑笑，一边翻阅方卓拿过来的资料，一边问道：“挂号网的发展很快，在国内引起很大的反响，我看鹏城那边也有了模仿的公司？”
“对，我认识那个公司的创始人，还和他有过交集，他是科大的老师，可能受到我们团队的一些启发。”方卓委婉的说道。
王风益微微点头：“我看过那家公司的网站，确实很受你们的启发呀。”
会议室里的几个人都笑，明显知道这话里的意味。
过了会，王风益又问：“听说方总和投资人讨论过上市的计划？有过三年之内上市的规划表？”
方卓一愣，这是他和红杉郑朗聊过的事，应该没怎么和别人提起，而且，刚见面没聊太多就问到这个。
他稳稳的答道：“嗯，有个初步的规划，还要看企业的具体发展。”
嘴上这么说，心里更活泛，这眼前不像单纯由郑丹锐主导的让挂号网拥有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王风益的立场上，他后者看得更重。
目前的挂号网在别人看来是什么样？
两省之地的市场颇稳。
升温的舆论带来不少机构关注。
以及，相比另一家类似业务的“医疗在线”，挂号网已经获得知名红杉的投资。
还是比较有投资前景的。
说到上市，申新科创的人也真的有资格多问，因为上市运作在当下不外乎三种。
要么是国有体系，包含各种国有资金、国有证券。
要么是国外基金，包括红杉在内也属于这种。
要么嘛，权利寡头，包括……
如果再过二十年，还要再加一种，以企鹅、阿里为代表的IT行业资本。
可以说，朝着股市为目标的途径就是被这些在把持垄断。
“挂号网发展很快，我们申新科创是比较看好的，我听郑组长说，你们下一步考虑往申城发展？”王风益又问道。
“对，就像医疗在线选择去鹏城，申城和它一样的具有放大效果，我们认为业务在申城展开后就可以考虑进行第一轮融资了。”方卓自然而然的聊到融资的事，“红杉那边一直在和我们进行沟通。”
王风益沉吟。
他从资料上看到的挂号网数据不错，但自己其实不是很在意这种数据，只要市场圈下来的够多，数据不数据的也就是看看而已。
“医疗在线这类竞争者一定会越来越多，坦诚地说，我认为方总可以考虑当前阶段就进行一部分融资了。”王风益看了眼郑丹锐，笑道，“郑组长当面，我就不说虚的了。”
“我们申新科创很有兴趣参与到挂号网的第一轮融资，并且极具诚意。”
方卓淡去笑意，他已经猜到了，但怎么可能人家一开口就答应呢？
“王总所说的当前阶段是指我们拿下申城之前还是之后？我觉得这个差别在估值影响上还是挺大的。”
王风益笑笑：“自然是之前了。”
方卓面露为难之色，转头去看郑丹锐。
郑丹锐没给什么反应。
但王风益注意到方卓这个动作，解释道：“方总，我不是要压低你们估值的意思，融资方面我们绝对有诚意。”
他又隐晦的说道：“申城市场是有门槛的，企业考虑未来发展，也不能仅仅着眼于现金数字。”
要么怎么说是申新科创，前面带个“申”呢，不让人家投钱就有个无形的高门槛。
方卓听出来这个意思，默默不语。
王风益也不急，慢慢喝茶。
今天这个场合很简单，申新科创要加入第一轮并提前开启融资，郑丹锐要让挂号网这个涉及民生的企业变得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出声。
这可不是我让你投的，是你非要投进来。
方卓决定试一试力度，他先再次看了郑丹锐一眼，然后才慢吞吞的开口道：“嗯，那挂号网的大股东位置，我愿……”
王风益打断道：“方总想多了，我们是基于市场因素考虑对挂号网进行融资，很看好它的前景和上市之路。”
真的吗？我信了。
方卓微微皱眉，一副苦思模样。
郑丹锐自介绍双方身份后终于开了口，他说道：“我认为这个合作对你们彼此都是有利的。”
王风益点头。
方卓知道这话是说给自己听的。
他也仿佛被这话说服：“原则上，我谨代表挂号网欢迎申新科创的投资，但我还得和其它股东，包括红杉沟通第一轮融资的事项。”
“红杉方面和我们有合同，他们拥有第一轮融资追加投资的权利。”
王风益笑道：“这是应该的，我们可以大致有个意向再通知那边，红杉当初投的钱不会太多吧？”
方卓听懂意思，委婉的说道：“对，当初毕竟是天使轮，我和红杉聊过，原本考虑拿下申城市场后进行第一轮融资就全国范围内拓展市场。”
全国范围内拓展市场是需要钱的！
王风益同样听懂，问道：“你们第一轮融资打算融多少？”
“两千万。”方卓狮子大开口，毫不犹豫的姿态极具可信性。
王风益陷入思考。
方卓后悔，喊少了！
147 朴实无华
“两千万，这个数目不少啊。”
“这得看我们拿这钱能做成什么事。”
申新科创副总经理的表态稍稍迟那么一会会，挂号网的总裁已经坐上了钓鱼台。
王风益微微点头，示意方卓继续往下说。
“我们挂号网会对第一轮的两千万释放20%股权，拿着这笔钱的目标是拿下全国的大部分市场。”
“这次的融资在我们原本的设想里是为了提高竞争力。”
“事实上，竞争对手已经在鹏城出现。”
“我们目前占领的市场是皖、浙两省，国内的其他地方还比较空白，融到第一轮的钱就是为了网站的全面铺开，也势必还要投入更多的资金和竞争对手进行正面竞争。”
方卓不疾不徐的说道：“我们融完第一轮或者第二轮后的目标就是领跑全国市场，如果顺利的话，我希望明年年初能融到第二轮，上市计划也会提上日程。”
就这么不长的接触，他已经察觉出来对面这位副总经理的兴趣点，上市就是这些机构的投资兑现。
王风益表情很专注，全国市场这种话听起来并不是虚的，别的不提，拿下申城市场后不管北上还是南下，旁边坐着的推广应用小组郑组长就能帮上大忙。
市场有了，盈利还是问题吗？
从某种意义上，两人其实有着某种潜在一致的信心。
方卓见王风益还没开口，笑道：“申新科创这边可以看情况投，我们释放的20%股份，红杉那边一直很感兴趣，另外，也有业内朋友介绍IDG，他们应该也可以拉进来。”
2000万的数字已经放出去，对方没直接开口表达意见，那就说说其它买家来平均一下，又不是让你们申新一下子出这么多钱嘛。
王风益侧头和左边座位上的人沟通了几句，然后重新对上方卓的目光，强调道：“我刚才说我们申科很有诚意，挂号网的第一轮我们最少可以拿一半，也就是10%的股份。”
他还价道：“但你们公司的估值照你的算法在第一轮已经估到一亿，这个价位偏高了。”
“估到一亿是因为今年互联网行业的整体状况低迷。”方卓把话反过来说，“就目前而言，国内线上挂号这一块，挂号网处于领跑位置，同样是互联网的另一个领域，门户网站的网易、搜狐，它们上市的价值就是一个跑道领先后的表现。”
即便自上市后就一直在跌，网、狐、浪的市值也价值着二三十亿。
方卓继续阐述理由：“而且，红杉之所以投我们是因为我们的付费场景更具体，这是互联网其他方向上很难做到的，一旦拿到第一轮的钱，挂号网可以立即把两省之地的经验复制到国内的其它地区。”
高端的商业谈判往往更加朴实无华。
就像高端的商业竞争有时只是简单的投毒、翻墙、锤人。
王风益其实不是专业的投资背景出身，国内这一块运作更多的是向国外看齐。
他思忖着这个年轻人的话，被提醒了一个朴实的理由——红杉资本那么专业的风头都愿意投，那还有什么不放心的呢？
现在是什么？
现在是己方在让挂号网提前开启第一轮并且谈妥后再通知其它家投资机构，两千万说多不多，更别提不可能全部吃下，像红杉、IDG他们投资时用美元计数，换算过来也很稀松平常了。
王风益在心里进行原则上的同意，表情上只是露出笑意：“我们是很看好挂号网的发展，不然今天也不会坐在这里。这样吧，方总等我们开个会讨论讨论，我们尽快给出一个意见。”
“可以。”方卓很平静。
王风益起身握手，寒暄道：“晚上给方总接风，说实在的，我不是互联网的专业人士，还得像方总这样的青年才俊来给我分析分析市场。”
“市场很好，前景也很好，我对互联网是充满信心的。”方卓说着大实话。
会议室里的人纷纷打了招呼，挂号网这边只有方卓一人，倒是接了不少名片。
然后，方卓和郑丹锐一起出门。
“郑组长啊郑组长，这今天真是好一出啊。”方卓还没出去就连连摇头。
郑丹锐既安慰也正告道：“你们这个挂号网牵扯那么多人，以后互联网越发达，牵扯的越多，有国资背景才让人放心。”
“咱不是市场经济嘛。”方卓装模作样的叹气。
“市场经济也得讲稳定安全。”郑丹锐瞥了他一眼，问道，“你们第一轮需要融这么多钱？”
“融资就是看当下也看未来。”方卓认真的答道。
郑丹锐点了下头，不置可否的说道：“能融到也是市场经济。”
你这话是什么意思？告诉我！
方卓没敢问出来，不动声色的转移话题：“我今天谈的一头雾水，这个申新科创是本地行政的背景？”
“背后是华夏国新基金管理有限公司，国资委批准设立的。”郑丹锐轻描淡写的说道，“属于私募股权，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份。”
方卓“哦”了一声，虽然没怎么听过，但能猜到大致路子，如果申新真的投了钱，申城这里的市场肯定就应声而开。
这也算无形的敲门砖了。
尤其，挂号网的市场更依赖于行政上的配合。
不过，如果挂号网的付费场景真的像话里所说的那样，第一轮的融资并不是很愁风投，对方目前是自觉占了便宜的。
“你们和医疗在线是什么情况？”郑丹锐问了个引起他注意的事。
“我也不清楚，我就是接受了一个记者的采访，然后看报纸上攻讦起来。”方卓真的无辜。
郑丹锐咨询专业人士的意见，问道：“不说舆论，你认为医疗在线在鹏城的动作有没有问题？”
方卓没有告状，为难道：“我和他们是直接竞争关系，你让我说……”
“嗯，你说。”郑丹锐指定道。
“首先，每个地方每家医院的情况都是不同的，其次，按照我们工作经验判断，医疗在线的号源比例有些偏高。”方卓说也就说了，又打上补丁，“可我没实际去鹏城，只是经验上来说。”
郑丹锐慢慢点头，感慨道：“企业是能影响到很多人。”
“医疗在线只是鹏城一地，更多的表现恐怕得看他们之后的发展。”方卓举了个例子，“比如，像我们在临安展开的IP地区分配，不知道他们会不会采用。”
郑丹锐知道这个操作，可以说也间接决定了定向分配，闻言皱了下眉，准确接收到方卓上的眼药。
他没多说什么，只是同意道：“是要看之后的情况。”
148 三赢
晚上的接风宴很接风。
宴上有着方卓喝不惯的茅台、吃不惯的名菜，但他只能咬着牙苦苦忍受。
倒是副总经理以及他介绍的申新高层，方卓比较适应，大家乐呵呵的聊着互联网前景，一度过分和谐。
王风益劝了数杯酒眼看方卓脸色变红后还试图讲讲价，然而，方卓坚持不让，副总经理也就没太坚持的作罢。
归根结底，又不是投他自己的钱，这中间还有郑组长的牵线。
宴后，方卓略有些醉醺醺的回到下榻酒店，这趟来得匆忙，事情也没定下来，他不打算去瑞金医院那边看妹妹了。
不过，举头望明月还真有低头思亲友的心境。
方卓摸出手机想发个朋友圈，按开诺基亚后才哑然失笑的把它扔到床上，说起来，互联网明明正在蓬勃发展，移动端又仿佛可以眺望，时代的发展真是太快了。
洗了一把脸，冷静冷静情绪。
方卓拿过电话，找到红杉郑朗的号码拨了过去。
“方总，这么晚打过来？什么事？”郑朗有些奇怪。
“郑总，有件事不知当讲不当讲。”方卓语速很慢，口吻很斟酌。
郑朗听见这种话立马笑道：“肯定可以讲，是医疗在线的事？还是资金上有缺口了？”
“是资金的事，但不是缺口。”方卓慎重的说道，“郑总，我今天和你说一声，你先有个心理准备，然后就当不知道。”
郑朗觉得很奇怪，可也就两三秒的功夫就猜测到行政力量的影响，答应道：“好，你说。”
“挂号网考虑最近进行第一轮的融资，以2000万的价格释放20%的股权。”方卓轻声说道，“这其中有一半会被国有背景的私募拿下，另一半则寻求市场上的机构。”
郑朗消化了好一会这个突兀的消息。
不论是方卓的口吻还是“国有”字眼，以及这个仓促时间点的通知，都能说明事非寻常。
郑朗一时间顾不上金额，说到一件事：“我们红杉在合同上有优先追投的权利啊。”
“嗯，本来这个事秘而不宣，是敲定后再说的。”方卓一副哥俩好的语气，“我们肯定优先考虑红杉这边，毕竟咱们合作的一直很愉快。”
郑朗应了一声才想起金额的事：“2000万拿20%？你这个估值偏高啊。”
方卓果断的说道：“不能不高！”
郑朗沉默了半分钟。
不知道这半分钟里他是怎样的思考，反正开口也同意了：“我会研究下后续的追投，第一轮融资之后，挂号网得开始验证你们的盈利模式才行。”
方卓在这一点上也不肯松口：“这得看市场情况而定，越是这样的关头越是不能急不能乱。”
郑朗有些不悦。
可转念一想，也是。
他现在回过味来，20%2000万的数字乍一听吓人，可去掉被拿走的一半，1000万也就是120万美元，这是红杉正常投资范围内的数额。
但是嘛，这个消息……成也行政，败也行政。
挂号网在皖省和浙省受益于这方面的力量能迅速成长，今天突兀的消息也能看出来行政的掣肘，未来会不会因此有更多额外的状况？
郑朗考虑的比较复杂，瞬间觉得未必要跟到最后。
但，第一轮的投资价值还是比较高的。
“方总，我知道这个消息了，没有其他情况的话，不用引进第三家。”郑朗直接说道，“A轮的融资由两家来投就差不多。”
他直接确定意向。
不提先前的投资，就现在有国有背景的资金入场，很简单就能知道挂号网还会有一段不菲的发展，投资的决定并不是很难确定。
连人家国有资金都投了，自己这边有什么担心的？
第一轮远远不是利益变现的时间节点。
郑朗没什么太大的担心，想的更多还是未来，他甚至连另一方的名字都没追问。
电话结束。
方卓放心的把诺基亚放在枕边，红杉这边借着申新的消息可以确定个基本意向，等到再和申新谈的时候又能借着红杉的态度来稍微多些底气。
这一波，三赢嘛。
一夜好梦。
次日，方卓再次孤身一人坐在申新科创的会议室，这次连郑丹锐都不在，对方更多询问了市场和数据上的问题。
这一天仍旧没有决定下来，晚上时间，方卓婉拒对方的再次饭约，忍不住跑了趟医院看看妹妹，和她闲扯了一番企业的生死存亡。
第三天上午再和申新会面，对方询问的问题已经开始重复，有的话题甚至远的有些好笑，副总经理聊到在哪里上市的问题——内地、香江还是纽约。
方卓觉得如果再这么继续下去，他得跑一趟交大看看产品经理许柯登，关心一下M1项目进展。
不过，这天下午，申新科创终于给出了最终意向，考虑以一千万的价格在挂号网第一轮融资中拿到10%的股份，并且，后续融资中有权利获得至少与其目前股权比例对应的新股。
也就是说，如果还有第二轮融资，申新科创有权利通过追加投资拿到总共20%的股份。
大体意向确定，后续细节涉及法律合同条文，相关条款需要逐一确认，但没有大的变故，申新是确定投资，也代表着它将会帮助挂号网进入申城市场。
这天晚上，方卓又给郑朗打了个电话，后者原则上同意追加投资。
这么看来，第一轮融资顺利完成的话，挂号网的股权结构将会变成：
方卓持股43.2%，红杉26%，申新科创10%，期权池6.4%，虞红5.76%，苏薇5.76%，周辛2.88%。
创始团队仍然拥有相对控制权，能够确定公司的发展战略，主导公司的发展方向。
短短三天时间，挂号网悄无声息的确定了公司第一轮融资的大体意向，不管是申新科创还是红杉资本，他们都对互联网在医疗的这条赛道充满信心，也为另外一方的加入倍感鼓舞。
方卓尽管被迫提前开启融资，可他看起来也充满信心，最起码，对于挂号网更大范围的拓展是这样。
至于今后的盈利验证嘛……医疗在线，你们倒是快点发展啊！
正常而言，公司融到第三轮就可以为上市做准备，现在，方卓感觉自己这边第二轮的希望是在对手身上，第三轮则……
不如，还是找许柯登问问原型机的情况吧。
149 内部
匆忙来申城，仓促回临安。
因为只是确定大体意向，后续的一些工作还得方卓来做，所以，他回去前只来得及见了许柯登一面，把易科注册下来的证件、公章放在他这里。
原型机的元件采购有时使用申城易科科技有限公司的正式名义会更好一些，也顺便能把产品经理的项目入职合同交付给许柯登，里面条款和之前一样丝毫未动。
等到方卓回到临安，他第一时间召集周辛、虞红、苏薇三位股东，向他们宣布消息。
“什么？”
“真的？”
“……”
工作繁忙时总觉过得很快，即便老板消失了三天，三位股东也没觉太久，现在一听这点时间里办成的事顿觉荒唐。
第一轮融资大致谈妥？
申城市场也能拿下？
这凭什么啊？
苏薇在庐州，周辛在宁波，他们两位都是用笔记本进行的视频会议，此时听见消息，苏薇瞪圆了眼睛，周辛则冷静的拿起手边的计算器。
“归零，归零。”
“3.6*0.8=2.88。”
“2.88*2000=5760。”
“5760/100=57.6。”
隔空会议一时寂静，三个人都默默听着周辛按计算器的声音。
“我成了半百富翁！”周辛惊呼，然后疯狂“归零归零”。
“半百……半个百万富翁是吧……”方卓无语，再次强调道，“只是估值，估值懂吗？算不得数。”
周辛连连点头：“懂懂懂。”
话虽如此，笑容满面。
方桌敲了敲笔记本的面板：“克制一下，克制一下，口水下来了。”
周辛当真抹了一把嘴才正襟危坐。
苏薇已经缓和些心情，真诚求问道：“你这是怎么做到的？我们真值这么多钱吗？”
“幸好你没当着投资者的面这样问。”方卓摊手。
苏薇撇撇嘴：“我又不傻。”
“第一轮融资这个事很简单，主要是三点，我今天是通知你们这事，它没什么好商议的，融过也就融过了。”方卓正色道。
“首先，咱们挂号网最近做出来的局面很不错。”
“第二，申新科创相信红杉资本的专业性。”
“第三，红杉资本相信申新科创的影响力。”
“就是这样。”
方卓陈述完毕，当真简单。
三位股东各自咀嚼回味，这老板就是文化人，后面两条理由莫非就是修辞手法里的互文？
“第一轮融资严格来说不是融我们现在的状况，是把申城市场也计算在内，所以，咱们接下来要迅速把申城那边的医院做下来，这次咱们得抽调熟手了。”方卓顿了顿，“你们对自己接下来怎么考虑？”
周辛憧憬道：“我想找个媳妇，生个孩子。”
方卓恨铁不成钢的说道：“我是说工作计划的打算！”
旁边的虞红跟着鄙视：“小周一点也没有事业心！”
“工作计划就是方哥指哪我打哪。”周辛略有些不好意思，心里话不该在这种场合说，虽然自己是半百富翁，可在座的各位都不逊于自己。
方卓沉吟道：“我的意思是咱们这个快速发展阶段，大家平时接触到的员工感觉不错的可以提拔上来，比如临安的杨琬，小苏没见过，小虞和小周都见过，挺踏实，我也问过和他一起工作过的人，是实干型的。”
“像这种员工，我们可以提拔，我说这个的意思是说我们公司内部的上升空间可以明晰一下，不要太拘泥于资历，咱们新公司也没什么资历。”
视频中的苏薇抿抿嘴，轻轻点头，考虑一些具体的人事工作，挂号网的员工特别分散，这得特别费心。
“还有，华东区域以申城为中心，它的影响力比临安大得多，等到办公层装修好，我们主要的办公地应该搬到那边去，你们有个心理准备。”方卓如此说道。
这么几句话的功夫，虞红悄悄观察了老板一眼，总觉得他意有所指。
“未来一年内，我们的业务要按不同区域划分，比如浙、皖两省有专属高管负责，可以挂个副总监的头衔，虞红这种就着眼于更大区域。”
“我们这种模式，钱到位了，发展就会很快。”
“互联网本身的发展也很快，我希望你们不要抱着一成不变的心态来面对工作，要每个月都审视业务，都进步发展，不然，你们的标签很可能只沦落为股东。”
方卓说着说着就严肃起来。
平常时间，方卓很少有这样的表达，此刻，不管身边的虞红还是视频里的苏薇、周辛都心中一凛，尤其周辛，他感觉可能是自己的小家子气被老板隐晦批评了。
等到晚间会议结束，虞红想了又想还是没忍住的从房间里出来询问方卓。
“方总，你是不是对薇薇有意见？”
方卓正在联系律所，闻言暂时放下手机，反问道：“为什么这么问？”
“因为，因为她身上还有学校的工作。”虞红的声音不自觉放轻。
方卓耸耸肩，没有意见听见这个也有意见了。
熊和鱼掌不能兼得，挂号网前期的工作说不上太忙，但随着业务的展开，连自己也时常在浙省各个城市里跑来跑去，这就有些不合适了。
不过，说实在的，小苏老师在皖省负责省会的工作也做得不错，兼任着传达、人事、培训的工作，她是有功劳的。
但不管董秘还是人事总监，这种高管职位的内容只会越来越多，如此下去，她两面不讨好。
虞红默默的进了房间。
方卓微微摇头，继续联系律所，他在处理这次的融资过后还需要对方提供法律顾问的服务，至于小苏老师嘛，得看她个人的选择，公司是需要一个有战斗力的班子。
次日，方卓早早起来却没见到虞红，打了次电话也没通，只好自己直接去律所见律师。
等到晚上，一脸疲惫的虞红找到了方卓，开门见山的说道：“我回庐州找薇薇当面谈了谈，她最近就会辞掉学校的工作，专注于挂号网这边。”
方卓惊奇：“我和她说了好几次都没动静，你这立竿见影？”
“她性子就是比较优柔寡断，其实，这不是一个困难的选择，不是么？”虞红咳嗽两声，“挂号网的发展很快，即便像你判断的那样会有道难关，它的下限也比学校好。”
“学校清闲一些，一年两个假期，生活啊，有时得看个人追求。”方卓微微一笑，倒是有些欣赏小虞的这番奔走。
虞红又咳了两声：“薇薇如果留在学校会后悔的。”
方卓注意到小虞总监的状态，关切道：“感冒了？要去医院看看吗？你最近也总是出差，别是风寒。”
“没事，我回来路上买了感冒药。”虞红强打精神，询问道，“第一轮融资的工作需要多久能完成？申城那边下周能过去开展工作吗？杨琬可以放在组长的位置留在临安，我和唐尚德都可以去申城。”
方卓点头同意，但注意到小虞的脸色便不打算谈工作，调侃道：“好好休息去吧，这一波拿感冒换朋友，很值。”