第七百七十一章 潮县
林宇航作为出色的企业家，又是战斗英雄转业的干部，无论从那点来看都是最合适不过的人选。
而且林宇航的出生背景和家庭也是无可挑剔的，正是因为这样的原因，进入了领导的眼中。
其实在去年的时候，上级就有想法调林宇航去机关任职，但这只是想法而已，具体的并没定下来。林宇航的个人意见是服从组织安排，这让上级很是欣慰，但后来这个事不知道怎么回事就搁置了下来。
今天领导突然找他谈话，和他正式细谈了这个问题，认为林宇航这样的干部如果仅仅只是在机关工作的话实在有些浪费了，希望他能够到考虑到林宇航自己的想法，问他是否同意。
说道这，林宇航有些愧疚地对罗琳道：“真是对不起，这个事来的比较突然，而且领导征求我意见的时候我也没太过考虑，所以……。”
“所以你就直接答应了？”作为妻子，罗琳当然比任何人都懂自己的丈夫。林宇航是什么样的人她非常清楚，他是一个不在乎个人更重视大局和集体利益的人，再加上他刻画在骨子里的，依旧还有的军人精神，上级领导这样询问林宇航，林宇航不答应才怪呢。
“你和孩子刚回来没多久，我的工作就又要有变动了，我……。”
不等林宇航把话说完，罗琳摇了摇头：“别说了，这个事你自己拿主意就行了。我和孩子都会支持你的，无论你去哪里都没关系，关键是你自己的想法。”
“谢谢……谢谢你琳琳……。”林宇航拉着罗琳的手感动道，他心里的确觉得对不起孩子和妻子，因为接下来他就要从燕京调到地方工作，一家好不容易团聚，这一下又要分开了。
“没事……。”罗琳微笑着回答，其实她心里是有些别扭的，但出于对丈夫的爱和理解，她还是装着若无其事的样子。
“对了，你们领导说了么，如果你去地方的话会去哪里？具体担任什么职务？”
“去哪里这个还没定，至于职务的话领导倒是提了一句，考虑到我的情况有可能去担任
罗琳点点头，林宇航现在的级别不低了，已经是正处级干部，而且这一次调动是组织征求林宇航的意见进行安排，从这点来说由企业到地方应该是平级调动。
正处级干部去地方任职的职位很多，就不知道组织究竟如何安排了，不过这个事无论是林宇航自己还是罗琳都做不了主，只能等待组织最终的决定。
几天后，林宇航接到了同志，上面派他去潮县任副书记和代县长。
这个安排让罗琳有些欣喜，因为潮县离沪海很近，开车的话到沪海也就一小时的时间，这样一来罗琳可以带着阳阳和林宇航一起过去，她们住在沪海，林宇航在潮县工作，下班后直接回沪海也没关系，不用像以前那样分居两地。
而且前些时候她已经和林燕通过电话了，再过些日子林燕就要带着孩子回来了，到时候她们又能在沪海相聚。
对了，说到沪海的住处，这一次不再需要住宋援朝家，罗琳前年的时候在沪海也入手了一套不错的老房子，宋援朝帮忙找人重新收拾和装修过，位置离宋援朝家不远，也离罗阳他们很近，等到了沪海直接住那边，这样大家平时走动也方便。
等林宇航的工作交接完，他就先一步去了禾城报道，潮县属于禾城管辖，是
对于林宇航的到来，市领导很是重视，关切的安排了见面，见面时和林宇航谈了许久，并且给他介绍了禾城和潮县的情况，相比东北比邻的沪海和西南边的杭城，他们这虽然地理位置不错，也有丰厚的历史文化，可在改革开放之后，经济的发展却有些不尽人意。
虽然在一些政策的推行下，经济方面有所好转，可和沪海、杭城相比，还是显得很是落后。再加上禾城原本就缺乏工业基础，大部分地区都是农业为主，禾城的领导班子为了这个事不知道想了多少办法，却一直打不开局面。
林宇航作为燕京着名公司的总经理，又是战斗英雄转业的干部，上面对他的评价非常高。
所以这一次林宇航来禾城担任潮县副书记、代县长，虽然是属于“空降兵”的性质，不过对地方的领导来看，这是他们“求”来的年轻干部，自然不会有什么排斥，反而很是高兴。
在禾城呆了几日，和各位领导都见了见面，并且深入交流了下。
几天后，林宇航在组织部副部长的陪同下前往潮县上任。
上任后，林宇航先熟悉了下工作环境和同志们，然后就带着秘书对潮县方面进行了实地考察。
他这个做法倒是有点像当初林道远的做派，当初林道远去金陵的时候也是如此，在正式工作前带着小邵几乎走遍了苏省各市县包括乡镇，等对于
这一次来潮县，林宇航提前和林道远通了电话，在电话里林道远也指点了他一番。
地方的工作和企业不同，更和他当初在部队不一样。地方工作是很复杂的，他一个初来乍到的新人如果不了解实际情况，靠着一些文字的东西去干工作是万万不行的。
许多东西都要亲眼去看，亲耳去听，只有这样才能真正掌控实际情况，再根据实际情况和现在的一些问题拿出可行的方案和办法来，这才是做事的样子。
仅仅靠想象，拍脑袋、开会讨论，这样的工作方式要不得，最后林道远用伟人的一句话来告戒林宇航，这句话就是“革命工作不是请客吃饭……。”提醒他既然到了地方，就要脚踏实地，千万不能浮躁。
事实上林宇航也是这样做的，他花了足足大半个月的时间摸清楚了潮县的情况，等全面了解情况后这才开始了正式的工作。他这样的工作态度使得禾城的领导颇为欣慰，同时也让潮县班子的同志对林宇航刮目相看。
虽然情况摸清楚了，但问题却很难解决。
正如上任之初领导和班子的同志介绍一样，潮县的情况不太乐观。
整个潮县能拿得出手的除了前几年在“五讲四美三热爱”工作中取得的成绩得到了省市的表扬，并且获得了很大荣誉外，在经济方面的发展的确有些落后。
自改革开放以来，整个潮县的经济发展比较迟缓，在1982年成立了经编针织厂，这家厂子目前的效益还算不错，产品不仅在国内销售还远销海外各国，算得上是比较成功的。
此外，就是一些老国企企业了，比如潮县制革厂（创建于1926年）、中丝三厂（创建于1922年）、机床厂（创建于1952年）、第一轻工机械厂（创建于1969年）、纺织机械厂（创建于1956年）、灯泡厂（创建于1958年）、潮县锁厂（创建于1958年）、化肥厂（创建于1966年）、农药厂（创建于1956年）、石料厂（创建于1971年）、制丝一厂（创建于1927年）、布厂（创建于1956年）、水泥厂（创建于1965年）、针织厂（创建于1943年）、袜厂（创建于1893年）、印刷厂（创建于1951年）、油厂（创建于1958年）、酒厂（创建于1956年）、蔬菜厂（创建于1950年）、塑料厂（创建于1958年）、拉链厂（创建于1958年）……等等。
从这些厂子的创建时间来看，都是一些老企业了，其中最早的是上个世纪就成立的企业，大多数是建国后通过公私合营和小作坊合并成立的国企。
除了1975年成立的邮电机械厂外，改革开放后成立的企业聊聊无几，其中就包括前面所提到的经编针织厂。
至于邮电机械厂，虽然建在潮县，但这家厂是属于省管企业，不属于地方，除了给地方带来一些荣誉和解决了些就业问题外，其他的好处一个都没落着，对潮县地方的贡献也极其有限。
看着这个名单，林宇航微微皱起眉头，他拿起桌上的烟盒取出一支烟点上，静静思索着。
从这些企业的行业性质就能看出，潮县企业的性质大多都是和纺织品有关，除去一些油厂（食用油）、酒厂、蔬菜厂、灯泡厂、化肥厂和农药厂这些和民生有关的工厂外，其余工厂都是围绕着纺织品在做文章。
不过这也正常，自古以来苏杭就是丝绸鱼米之乡，除去农业外，丝绸（纺织品）是苏州地区的重要产业支柱，潮县位于苏州地区，自然也不例外，因为这样的原因和历史的问题，自然而然就形成了现在的产业结构。
这些企业形成了潮县的主要经济组成，从目前企业的产品和效益来说还算不错，毕竟潮县的这些企业都是老企业，有一定的底蕴，再加上产品质量不错，在国内销售还算乐观，这些年出口数额也在不断提高，给地方带来了一定的外汇收入，但相比整个潮县的发展而言，仅仅靠这些企业是完全不够的。
第七百七十二章 天上掉馅饼
林宇航下去调研的时候把这些企业全部走访了，还在各乡镇都跑了一圈。
他思索着如何打开局面，又如何借用地方的特色和长处去进行经济建设，想了片刻他把手上已经抽完的烟斗掐灭，从抽屉里取了一张纸出来，对着面前的名单做了一下分类，然后边写边调整，花了半天时间，才把这个工作完成。
叮铃铃……。
桌上的电话突然响了起来，林宇航放下手里的笔拿起电话，电话里传来了一个有些熟悉的声音。
“林二哥么？是我啊！我是张黎明啊！”
“张黎明？”林宇航一愣，他当然认识张黎明，他们可是一个大院的子弟，小时候可没少打交道。
不过他和张黎明并没什么太深的交情，毕竟小时候就不怎么对付，大家打架什么的次数可不少，而且性质直爽的林宇航从来看不起张黎明这种装腔作势的性子，双方也算不得什么朋友。
“哦，是黎明呀，你怎么知道我这个电话的？”林宇航呵呵笑了一声，对电话那头问道。
“我说林二哥，您可不够意思呀，都下来了也不和兄弟我打个招呼。我今天去省里学习，恰好碰到了你们禾城的王部长，要不然还不知道你现在在禾城任职呢。”张黎明在电话里笑着说道，他这么一说林宇航勐然就想起来了，张黎明两年前也到了地方工作，现在是莲城的二把手。
莲城属于杭城样的。但实际上张黎明却要比林宇航强不少，要知道杭城可是省城，林宇航所在的潮县根本无法和莲城比，而且莲城这些年的经济发展很快，整个经济水平比说潮县了，就算是禾城也比不了。
大家的级别相当，可在地方的影响力却是张黎明更胜一筹。但这对于林宇航来说根本不算什么，林宇航又不是张黎明，他可没张黎明那么多弯弯绕绕，在他看来无论是在企业工作还是在地方工作都是工作，最关键的是要做出成绩。
不说用，他这个电话号码肯定是王部长给他的，怪不得能直接打过来找到自己呢。
林宇航笑笑，在电话里轻描澹写说了一句组织安排什么的话，也没多提自己这一次下来的具体情况。
不过张黎明倒是非常热情，在电话里说自己这两天在杭城学习，明天学习结束后就没什么事了。林宇航到潮县任职他也是刚刚知道，大家从小一起在燕京长大，说起来也算是发小，现在又在一个省临近的县市工作，不知道就算了，既然知道了怎么能不来见见呢。
正好他明天没事，就顺道过来拜访拜访，和林宇航叙叙旧，两人好久没见了，一起喝个酒聊聊天什么的。林宇航刚到地方不久，他作为早两年下来的干部对于地方的情况比较了解，说不定还能帮林宇航点什么忙呢。
对于张黎明，林宇航是不怎么感冒的，不过伸手不打笑脸人，既然人家打这么一个电话过来，再加上毕竟是一个大院出来的，抬头不见低头见，现在又在一个省里的临近县市工作，见一面也好，如果不见反而得罪人，张黎明的性格林宇航非常了解，别看一副温文尔雅的样子，其实这家伙心眼小着呢。
再说，张黎明电话里说的也有几分道理，张黎明比自己下来的早，在地方已经好几年了，对于这边的情况肯定比自己清楚，说不定还真能从他嘴里了解到一些自己不了解的情况。
另外听说莲城那边的经济搞的不错，现在自己在潮县主抓经济工作，或许能听听他的建议，他山之石可以攻玉嘛。
就这样，林宇航想了想答应了下来，两人在电话里继续聊了几句就挂了电话。林宇航继续忙碌着自己的工作，这一忙就忘了时间，直到外面的秘书敲门提醒，他才发现居然已经是晚上了。
张黎明是第二天下午到的，到了县里直接就找了过来，林宇航刚刚开完会回办公室，就见到了已经等了他一会儿的张黎明。
“二哥，好久不见了……。”张黎明依旧还是林宇航印象中的样子，仪表堂堂，穿着体面。
由于是夏天，张黎明上身穿着是一件衬衣，还打了领带，下身是西裤和皮鞋，一件西装脱下搭在手上，一眼看去倒不像是干部，反而有些像海外来的客商。
相比张黎明，林宇航就穿的简单多了，短袖衬衣再加西裤清清爽爽，脚下的皮鞋也是普普通通，而且因为忙没时间擦，落了灰显得有些暗澹。
“你好呀援朝，欢迎你来我们潮县。”林宇航微笑着上前，主动伸手和张黎明握了握，随后招呼着他朝着自己的办公室里走去。
秘书跟进来帮着泡了两杯茶，放下茶后就先离开了。
坐在办公室的沙发上，张黎明打量了下这间办公室，然后开口道：“二哥，你这间办公室似乎小了些，而且这些家具……。”
“呵呵，我们这边条件可不能和你那边比。”林宇航笑着说道，同时递了一支烟过去。
张黎明接过烟道了声谢，顺手打着火帮林宇航点上。
“办公室嘛，就是办公用的，大些小些无所谓，而且这些家具虽然旧了些，但用起来没问题。县里本来是要帮我换新的，被我拒绝了，再说我可不比你，脑袋上一个代字还顶着呢，没必要讲究这些。”
张黎明听了点头赞同：“这倒也是，高调做事低调做人，二哥这么做是对的。对了，我记得下个月就开代表会了吧？我今天就提前恭喜你了。”
林宇航不置可否地摆了摆手，代表会只是一个程序而已，对他来说意义不大，关键还是工作。当然了，代表会开完，他脑袋上这个代字也就能去掉了，对于他接下来的工作还是有帮助的。
“二哥，我可听说你在燕京那边企业干的不错，而且今年刚刚颁布了关于企业厂长责任制的文件，以后厂长和总经理就是企业的真正一把手了，以你在之前企业的情况来看是很有好处的，怎么突然间就下地方来了呢？”喝了口茶，张黎明开口问道。
“组织的安排，组织上这么安排自然有组织的考虑，而且这些年经济工作是地方工作的重心，下到地方工作和企业工作都是为了工作嘛。呵呵，要说起来你当初在部委工作不也好好的？现在不也一样在地方工作？对了，听说你那边搞的不错呀，这次省里学习是不是要动一动？”
“哈哈哈，就是普通的学习，哪里有这么夸张。”张黎明大笑起来，边笑边摆手，但林宇航知道他所言不实，昨天张黎明打电话来后林宇航就特意打听了下，这一次省里的学习可是针对一些优秀干部的学习，这种学习在普通人眼里或许看不出什么来，可作为干部身份的林宇航却很清楚，一般来说这样的学习都是为了提拔干部之前的程序。
既然张黎明不说，林宇航也不追问，只是澹澹笑了笑。
两人东拉西扯聊了些闲话，其中林宇航还处理了一些工作，接了几个电话。
“二哥，这次下来也有些时间了，你自己的感觉怎么样？地方上有什么需要帮忙的没？”正当林宇航打算询问张黎明还有什么事，如果没事的话自己就要送客继续工作的时候，张黎明突然问了这么一句。
“我来的时间不长，许多工作还在熟悉过程。”林宇航想了想如此说道：“不过我们这比不了你那边，基础没你们好，经济发展不是很乐观，对于后期的工作想法嘛还在考虑之中。至于你说的帮助，呵呵，黎明呀，我也不瞒你，如果你那边有什么好的资源用不上的，推荐过来我当然欢迎了。”
“这样呀……。”张黎明略微思索了下，开口道：“你还别说，资源还真有，有一家外资公司正在寻找合作，前些时候我和对方谈了谈，觉得对方实力不错，如果合作的话倒是一个好项目。”
“哦，还有这样的事？”林宇航一愣，追问道：“既然你们都谈过了怎么没留下来？是对方有什么问题……？”
“问题？呵呵，这自然是没有的。”张黎明笑道：“合作嘛，是双方的事，也是你情我愿的事。我们不是外人，我也不瞒你，我那边的确是想和对方合作，不过对方对合作有些犹豫，不是合作的条件不好，主要是因为交通便利的问题。”
说着，张黎明起身，径直朝着林宇航办公室一面墙挂着的地图走去，伸手在上面比划道：“这家外资公司主要是做实业的，涉及的产业比较广泛，包括汽车配件制造、机械制造、家电和纺织品等等。”
“对方打算在国内寻求一个合适的合作，主要是选择一个地区建立专门的园区用于投资建厂，然后生产的产品部分内销外，大部分用于出口。”
“我们莲城已经和对方进行过深入的谈判，对于客商提出的大部分要求都能满足，但唯独有一个问题无法解决，这个问题就是地理位置的问题。”
说着，张黎明伸手在地图上莲城和潮县的位置点了点，然后又手指向东北方向延伸出去，最终落到了沪海港的位置。
第七百七十三章 秘书
顺着他手指的方向，林宇航有些明白张黎明话里的意思了。
他想了想问：“外方是不是考虑出口的便利？”
“二哥说的没错，就是这个问题！”张黎明冲林宇航竖起大拇指：“你看呀，从地理位置来说，你们潮县的位置比我们莲城好多了，从潮县向东北方向100公里不到就能到沪海港，交通极其便利。如果向东南方向，直接过江的话，同样的距离就能到明州港，华东两大港口可以说都在潮县的周边地区，从出口角度来说都比莲城更为合适。”
林宇航微微点头，张黎明这话说的没错，对于潮县或者整个禾城而言，这的确是一个不小的优势。
其实这些天林宇航也注意到了这点，一直在琢磨着如何运用这个优势来推进潮县的经济。
盛华集团在鹏城的园区搞的不错，可以说是国内最早的园区之一了。
由于和宋援朝的缘故，林宇航对于盛华在鹏城的发展比外人清楚得多，也更了解所谓园区的建立和作用。
在国内，鹏城是第一个经济特区，但真正的地方性质经济开发区却是成立于滨城。
相比滨城经济开发区，盛华在鹏城设立的园区只是企业性质，有着本质的不同。而且滨城经济开发区成立后对地方经济增长效果显着，自此后内地各省市也逐渐出现了这样类似的开发区。
这些日子的调研，林宇航考虑到了是否可以在潮县成立经济开发区的想法。就和张黎明说的那样，潮县具有它的优势所在。
首先潮县的经济不算差，虽然改革开放后的发展比较缓慢，但它的底子是不错的。其次，潮县拥有纺织品业的特色，如今外向出口纺织品是大头。再次，潮县的地理位置好，离沪海和明州很近，交通很是便利。
不过要成立开发区不是这么简单的，目前地方经济说白了就是一句话“招商引资”，从这句话的字面来说就是要招纳外商，引来外资，从而推动地方经济的发展。
原本林宇航是打算向宋援朝求助的，宋援朝的盛华和司特是最好不过的招商引资目标，而且两人之间的关系也不是普通朋友能比，林宇航相信只要自己开口，宋援朝肯定不会拒绝。
但从林宇航本人而言，求助于宋援朝只是他的托底，并不是主要目标。林宇航想从实际挖掘一下，靠自己的努力做点成绩出来，而且这些日子他已经有了一些初步想法。
但今天张黎明的突然拜访却给林宇航带来了这么一个“好消息”，这让林宇航颇为动意。
如果真如张黎明所说的那样，这倒是一个好事。但林宇航心里也有着疑惑，按理说张黎明和自己的关系并没有好到那种程度，虽然不至于撕破脸，但也就是普普通通罢了，这一次张黎明特意跑来看望自己，还给他带来招商引资的机会，似乎有些太过热情了。
抽着烟，林宇航如此想到，可转念一想又觉得没什么。
毕竟最终的决定权在自己的手里，对方无论是什么目的，只要自己这关把主，管他葫芦里卖什么药呢？
“如果是这样的话，倒是件好事。”林宇航笑着对张黎明道。
“呵呵，如果二哥觉得不错的话，我让对方找时间过来接触接触？”
“行呀，黎明，这个事还真是谢谢了。”
“哈哈哈，我们谁和谁呀，还用得这么生分？”张黎明大笑着道：“我的要求不高，怎么样？这个消息一顿酒值不值你请？”
“当然当然，好酒好菜我管够。”林宇航乐呵呵地一口答应，抬腕看了看表，发现都已经下班时间了，当即起身招呼张黎明：“走走，今天请你吃好的，我们这比不上你那边，不过还是有点特色的，尤其是这边的缸肉、宴球还有鱼丸别具风味，我认识一家老字号，做的很是地道。”
“行呀，恭敬不如从命，今天我就好好尝尝你们这边的特色了。”张黎明从善如流，笑呵呵地说道。
这顿酒喝的不错，双方很是和睦。
毕竟大家之前也都是有交情的，儿时的那些打打闹闹对于成年人来说反而是一种回忆，何况两人的出身类似，现在又都在地方工作，相互间的共同语言也不少。
酒过三巡，聊起了往事，相互间又亲近了几分，尤其是当张黎明说道林宇航和罗琳的家庭时，话语中不由得有些羡慕和感慨。
林宇航笑着说你张黎明现在不也是不错么，去年结婚的事他听说了，但因为工作原因没能去祝贺，今天这杯酒就算祝他张黎明新婚快乐生活美满了。
张黎明哈哈一笑，拿起桌上的酒干了，放下酒杯顺势说起了工作上的事，一来二去相谈甚欢。
张黎明在潮县呆了一晚，第二天林宇航亲自送他离开。
等张黎明走后，林宇航继续自己的工作，几天后一个电话打了过来，来电话的正是张黎明之前和他说的海外客商，在电话里简单沟通了下感觉不错，林宇航当即在电话里正式邀请对方前来洽谈，并且指示秘书提前做好准备工作。
“领导，这个事要不要先和书记他们沟通一下？”秘书在记录本上把工作记下，想了想迟疑着对林宇航询问了一句。
林宇航抬头看了对方一眼，年轻的秘书连忙解释：“我是想招商引资是件好事，也是我们潮县的大事，您刚来不久，正是做成绩的时候，所以我觉得……。”
“你这么想也没错，不过现在还早了些，目前只是初步接触，对方究竟是怎么回事还要接触下来才清楚。沟通这个事不急，等有眉目了再说，先安排接待吧。”
“明白了领导，我这就去安排……。”秘书连连点头，合上手里的工作笔记快步离去。
秘书离开后，林宇航微皱眉头朝着秘书去的方向看了一眼，心里对这个秘书颇有不满。
自己是单独上任的，现在这个秘书是办公室安排的，林宇航随便从几个候选人中挑了一个临时担任自己的秘书。不过这些日子下来，林宇航对这个秘书并不满意，作为秘书这个年轻人的心思有些太活，这很不好。
刚才秘书说的那番话虽然是出自好意，可问题在于作为秘书这已经超出了他的职责范围，而且林宇航还从秘书的话里听到了其他的意思，这不由得不让林宇航起了更换秘书的想法。
但要换秘书也不是那么容易的，初来乍到，林宇航对周边的人和事都在熟悉过程中，如果继续让办公室推荐的话恐怕也不尽人意，说不定还不如现在这个呢。
一时间，林宇航不由得想起了当初林道远去金陵的时候，当初林道远去金陵依旧带着小邵，那时候林宇航还觉得有些不理解，现在回想起来，林道远这样做是对的，有一个可靠放心的人在身边，会省却自己许多麻烦，只可惜他从企业出来身边并没有小邵这样的人。
转眼就到了周末，这天林宇航提前给秘书放了假，因为他要早点走，坐车回沪海。
罗琳和孩子已经搬去沪海了，林宇航现在每周末都会回去一趟，而且两地离的又很***时如果有事回去也很方便。
林宇航没开车，坐的是小车班的车，司机也是办公室安排的专职司机。
相比那位秘书，这个司机倒是不错，四十来岁的老司机，退伍军人，这让林宇航对他有先天的好感，而且车开的很好，平时也不多话，做人很是踏实，给林宇航开了两次车后，林宇航就告诉办公室把他调来当了自己专职司机。
下午三点多出发，一路上还算顺利，五点不到就进了沪海，等到家正好是五点半。
“老刘，回去路上注意安全。”车子停下，林宇航打开车门下了车，对司机老刘叮嘱了一句。
老刘点头答应，同时说他周一早上六点过来接林宇航，林宇航点点头关上了车门，看着老刘的车离去后，这才迈步朝着家走去。
“回来啦！”进了家门，罗琳正在厨房做饭菜呢，听到开门声探头朝门口望了一眼，见是林宇航招呼道。
“回来了，儿子呢？”林宇航放下手里的包正问着呢，就见毛毛从房间里跑了出来，看见爸爸回来了欣喜地就跑来：“爸爸回来啦！爸爸回来啦！”
“哎！儿子！爸爸回来咯！”一见活泼可爱的儿子，身上的疲倦瞬间消散，林宇航笑呵呵地蹲下身抱起儿子转了几圈，乐得毛毛咯咯直笑开心急了。
“爸爸，姑姑和阳阳弟弟还有小妹妹明天要回来了！”和儿子玩耍了一会儿，毛毛突然开口道。
“真的么？”林宇航一愣，冲厨房的罗琳问：“琳琳，燕子她们明天回来？”
“对！”罗琳端着饭菜从厨房里出来：“上午刚里电话，说是明天的飞机中午到，对了援朝明天也回来，让我们明天中午去他们家吃饭呢。”
自己的妹妹一家明天回来，林宇航听着很是高兴，他也好久没见林燕她们了，说起来怪想的。
饭菜上来，林宇航带着儿子去洗了手，一家三口吃着晚饭聊着天，时间很快就过去了……。
第七百五十二章 中文寻呼机
商界其实很多地方同政坛有些相似，一直以来都是你中有我、我中有你。
尤其是在经济和金融发达地区，一家公司的股权结构是非常复杂的，除去实际控制人外，还有着其他不少股东的存在，其中也包括其竞争对手在内。
举一个最简单的例子，比尔盖茨和乔布斯这两位在后世可是大名鼎鼎，就算是现在他们在计算机行业中的名气也是不小。
比尔盖茨在1975年创立了微软公司，1980年通过和IBM的合作使得微软的DOS系统成为了PC的垄断操作系统，从而开始了微软的腾飞。
1983年11月，微软发布了最早版本的INDOS操作系统，从而进入了图形操作系统的领域。
1986年也就是一个月前的3月13日，微软正式上市，未来的数年间，微软的股票将从最初的0.08美元不断飚升，从而成为一家庞大的高科技公司，而比尔盖茨也会成为世界首富。
至于乔布斯就更不用说了，苹果公司创建的时间比微软稍晚些，于1976年创立，但是苹果公司的发展却要比微软更快。
1980年苹果公司正式上市，由于苹果计算机的热卖，使得苹果公司成为了世界最着名的计算机公司之一，而IBM之所以会推出PC电脑这个项目，找到微软联手，其目的就是颇有苹果公司的压力，从而想用PC和苹果电脑在个人电脑市场上竞争。
从这点来说，微软和苹果两家公司是两个阵营的对手，比尔盖茨和乔布斯同样也是竞争对手。
但这不影响两人之间的私人友谊，而且比尔盖茨本人在后来不断持有苹果的股份，甚至在一段时间其持有的股份还直接影响到了苹果公司的重大决策方面。
未来，乔布斯被赶出苹果公司，失去了对公司的控制权。但谁能想到最后支持乔布斯夺回苹果公司的居然是微软和比尔盖茨。
从这点就能看出，商业上的竞争对手往往也是合作伙伴，相互之间你中有我，我中有你，而不是泾渭分明老死不相往来。
盛华到了现在这个规模，如果继续埋头经营而不吸纳新的股东和合作伙伴的话，那么势必会被直接排除在圈子之外，从而成为其他人眼中的另类。这对于盛华来说不是什么好事，所以在今年春节，宋援朝在香江过年的时候就已经在考虑这个问题了，并且开始着手上市的工作。
但就算是上市，宋援朝也没打算盛华整体上市。
盛华现在的核心业务有两大类，一类是传统的纺织、服装行业，这是盛华起家的基本盘。
另一类是盛华电讯，这是未来盛华的发展重心，也是宋援朝尤其关注和看重的。
除了这两类外，还有房地产业务和其他业务，比如盛华在司特的股权，内地的物流仓储等等。
宋援朝经过深思熟虑，决定着手拆分和重组盛华，把集团业务进行重置，然后剥离出原本的纺织、服装业务进行单独上市。
这样做的好处是显而易见的，一方面宋援朝已经准备逐步把纺织、服装业务从盛华的主体业务中剔除，并且通过上市慢慢消减对其的股份比例，选择在合适的阶段直接转让（出售），从而达到转变经营和甩掉包袱的目的。
第二个方面，就是通过这个上市吸纳新的股东和合作伙伴，从而解决目前各方对盛华的压力，使得盛华能够更好地融入香江商界，开拓盛华的人脉渠道。
宋援朝看的很长远，他很清楚这部分的业务生命力还有多久，别看现在盛华这块业务依旧还在上升阶段，带来的利润和效益非常可观。但随着时间的推移，等到九十年代中期，纺织品和服装行业就会慢慢萧条下来，等到那时候盛华再想剥离和进行转变就有些困难了
，倒不如趁现在这个机会提前布局。
原本这个事宋援朝是打算等春季交易会完成后再和秦正国、李大琪等人具体沟通的，但既然今天秦正国问起来了，宋援朝也就大致说了说自己的想法。
听完宋援朝的话后，秦正国想了想点头道：“这样也好，虽不是整体上市不过这样也能摆平一些问题，而且盛华电讯方面的业务我也觉得没必要参合进去，现在这块业务的利润已经远超过原本的纺织品和服装业了，直接剥离出来倒也恰当。”
“我没意见，这个事你看着办就行了。”李大琪笑呵呵地说了这么一句，接着又问道：“对了援朝，如果剥离上市的话是用盛华的名字呢？还是直接采用新的名字？”
【鉴于大环境如此，
“这个无所谓，你们觉得呢？用盛华的名字有好处，不用也有不用的好处。”
“这个让我想想，这可是大事，得好好考虑考虑。”李大琪回答道。
“还有个事刚才忘记说了。”这时候秦正国突然开口：“乔治让我告诉你，你之前要的寻呼机项目已经完成了。”
宋援朝一愣，紧接着大喜。
寻呼机项目是盛华电讯除了程控交换机项目之外的又一个项目，在美国公司成立之初宋援朝就要求乔治的团队尽快解决寻呼机项目的问题。
寻呼机对于乔治的团队并不算难题，因为寻呼机的技术在国外已经相当完善，要知道早在1948年美国贝尔实验室就研发成功了世界上第一台寻呼机。之后，摩托罗拉后来居上，推出了具有实用性的寻呼机，从而成为了这个行业的龙头老大。
经过数十年的发展，这项技术已经非常完善，从技术本身已经不算是先进的技术。
而且乔治原本就是从摩托罗拉公司出来的技术人员，对这项技术也不陌生，再加上宋援朝授权过乔治可以用适当的价格直接向摩托罗拉购买寻呼机的技术专利，乔治通过关系花了一笔钱拿到了这些专利，再加上宋援朝对现有技术的其他要求，进行针对性的研发，很快就完成了这个任务。
“中文显示问题解决了？”宋援朝追问道。
“解决了，还多亏乔治从德州仪器那边挖了几个优秀人才，要不然进度也没这么快。”
“太好了！”宋援朝兴奋道：“这个事你尽快和乔治那边沟通一下，对了大琪鹏城电子这边你安排一下，尽快进行实验性生产和成本核算，等有结果第一时间通知我。”
技术完成，接下来就是实际投产。
实际投产还要牵涉到产品的成本，其中零部件供应是一个重要因素。
目前宋援朝还不清楚这个产品的国产化比例是多少，有些零部件如果进口的话成本又是多少。
但不管怎么说，这是一个技术性的突破，尤其是中文寻呼机，在历史上直到1991年才由国内的浪潮公司发明出来，并且在很短的时间内就风靡一时。
寻呼机的问世已经很久了，但一直以来显示都是阿拉伯数字和英文，甚至在香江还有大量的寻呼机连显示功能都不完善，完全靠接到提醒后回电寻呼台才能知晓留言信息。
不过在技术上把数字和英文显示变成中文显示并不算难，只是因为目前国外的寻呼机制造商，比如摩托罗拉这样的公司并不注重这点，这也是他们自大骄傲的一面吧，在他们看来根本不需要搞什么中文显示，数字和英文显示完全能够使用就足够了。
但在之后，随着中文显示寻呼机的出现，这些制造商见到市场的追捧的利益趋势下不得不低下头，陆续研发成功了寻呼机的中文显示功能，从而再一次夺回了市场占有率。
从这点可以看出显示功能，尤其是中文显示寻呼机的市场潜力有多大，一旦这个产品可以直接投产销售，对盛华带来的利益丝毫不亚于现在的程控交换机项目。
国内第一个寻呼台已经成立了，但这几年的发展并不快。可宋援朝很清楚，随着经济的发展和国内的腾飞，寻呼机的市场热度马上就要出现了，为了这个项目盛华在一年多前就在香江收购了一家寻呼台作为准备，而现在时机已经到了。
去年的时候，大名鼎鼎的126寻呼台也已经诞生，这也标志着国内寻呼机市场的打开。
不过现在的寻呼机价格非常高昂，再加上纯数字和字符显示，使用起来也不方便。
宋援朝早就盯着这个业务了，如果实际投产顺利的话，在国内寻呼机业务很快就能展开。何况盛华相比普通的寻呼机供应商有着天然的优势，这个优势就是盛华目前和邮政（电信）合作的基础，在这个基础上对寻呼机进行推广不是什么难事。
想到这，宋援朝叮嘱李大琪提前和目前内地的合作公司方面进行寻呼机业务的沟通，尽快把合作方式和利润分配确定下来。而盛华电子未来也要把业务进行分割，暂时分为程控交换机和寻呼机两块，并且还要设立新的厂区和流水线，为即将到来的盛宴做好准备。
,
第七百五十三章 交易会开幕
“这个业务一旦上马，这样大规模的厂区投入可不小，可我们现在园区已经没有足够的预留场地了。”秦正国在一旁皱眉道。
宋援朝笑笑：“分设厂区和流水线暂时不需要另建新厂，我记得盛华电子现在就有一块地预留，就把这块地进行寻呼机生产吧。”
“这不够吧？预留的面积最多也就是一幢楼的大小。”李大琪忍不住道，他负责盛华电讯的业务，盛华电子是盛华电讯下属公司，对于厂区的情况他非常了解。
“这个你们不用担心，目前我们还不需要很大的产量，一两条装配流水线就行了。至于后期的生产我根本就没打算自己设厂，搞这样的大而全工厂不符合我们盛华电讯未来的规划。”
宋援朝这句话提醒了他们，两人交换了下眼神似乎有些明白宋援朝的用意了。
在鹏城休息了一日，第二天三人一起前往羊城。
宋援朝这一次担任苏省春季交易会的顾问一事李大琪和秦正国已经听说了，这次交易会是第60届交易会，也是改革开放后至今为止规模最大，参展人数最多的一次。
李大琪和秦正国打算一起去看看，而且鹏城盛华自己也参加了这一次交易会，作为盛华的老板去现场逛逛也是很自然的。
郑丽的肚子已经显怀了，自然不可能陪李大琪过去，而秦正国也是一个人，不过他的家人现在都在羊城，这次过去顺便也可以陪同一下家人。
回到羊城，宋援朝暂时就和他们分了手，因为他有自己的工作，再加上李大琪他们也不适合跟着宋援朝，反正他们作为盛华的老板到时候可以用盛华的参展证入场，并不需要宋援朝帮忙，所以宋援朝也就没多管他们。
回来后，离正式举行的日子没几天了，宋援朝马不停蹄地视察了下会展现场，仔细落实了最后的一些工作。
在他离开的这些日子，留在现场的工作人员干的还是很不错的，尤其是广告公司那边的项目经理非常负责，完成的展会搭建完全达到了宋援朝的要求，当看着一间间风格鲜明带有美感的展台和已经开始拜访的样品和广告牌的时候，宋援朝还是很满意的。
“没想到会弄的这么漂亮，小宋，还是你说的对，专业的事让专业的人来做，以前我也参加过几次交易会，但和现在的展台相比，以前的展台根本拿不出手呀。”冯红梅是作为工作人员和宋援朝一起第一批来到羊城做准备的，宋援朝离开的这些日子，冯红梅担负起了不少工作，随着交易会马上就要正式开幕，看着四周漂亮的展台，不由得感慨。
“呵呵，我就是提个建议，这些日子我不在，具体的工作还多亏红梅姐了。”宋援朝在一旁谦虚笑道。
“你呀你，过分的谦虚可是骄傲，这些话和上面的领导去说，和我说了等于白讲。”冯红梅笑着如此道，她现在和宋援朝早就熟悉了，自从宋援朝到企业科报道后一直都是冯红梅配合他的实际工作，虽然一开始冯红梅对宋援朝的感官说不上好也说不上不好，只能说是普普通通吧。
可随着时间的推移，两人渐渐熟悉了起来，现在冯红梅对宋援朝这个小老弟早就刮目相看，何况她心里清楚宋援朝不仅是有实力的人，还是有背景的，要不然也不会成为项目组的顾问。
如今他们相处的关系很是不错，相互间早就以“小宋”和“红梅姐”来称呼了。
“哈哈哈，瞧您说的，您不就是我的领导么？”宋援朝笑着和她打趣，冯红梅哭笑不得，摇头道：“我算什么领导，要论级别还没你高呢，也就是个打杂的干活。得了，你一回来就损我是不是？皮痒痒了？”
“不敢不敢。”宋援朝连连摆手，接着问：“对了红梅姐，几位领导都到了没？有没有来看过？”
“有几位领导已经到了，昨天下午来看的现场，对我们的工作给予了充分肯定。李秘书长的工作忙，他要开幕那天才能赶到。”
两人边聊边走，苏省的展区占地面积不小，马上就要正式开幕了，他们必须确保万无一失，如果最后关头才发现有些地方做的不到位再整改的话就晚了。
和冯红梅一起在展会里呆了一整天，傍晚的时分宋援朝去见了见已经先一步抵达羊城的几位领导，给他们做了一个简单的汇报。
一转眼，就到了会展开幕的这一天，随这简短而又热烈的开幕式结束后，羊城地方领导和会展组织方正式宣布今年第60届春季交易会正式开始，一片热烈的掌声响起。
宋援朝原本今天打算打酱油的，因为他能做的工作基本都已经完成了，接下来就看各企业自己的发挥了。
没想到刚刚抵达的李秘书长特意把宋援朝给叫了过去，笑呵呵地让宋援朝陪同自己入场，同时介绍一下这一次苏省展会的具体安排。
在众目睽睽之下，宋援朝自然无法拒绝，只能陪同李秘书长一行人一起进入了会场，带着他们穿过前面的展区很快就来到了苏省企业所在的展区位置。
到了地方，众人眼前同时一亮，相比前面的几个地区的展区，苏省的展区这一次是格外醒目。
漂亮的展台一眼望去就容易吸引眼球，再加上精心布置的广告牌和样品，一看就比普通的展区更高大上。
一抹欣喜从李秘书长眼中闪过，虽然他来之前已经听。
看着在自己身边，指着前面的展台向自己介绍这个展台的是什么企业，为什么展台的设计和搭建会用这样的造型和色彩，而且这样做的好处等等，李秘书长不由得感慨这一次让宋援朝当顾问的决定是完全正确的，其他的不用说，仅仅只是这些展台就让他们苏省在这一次展会上大出风头，直接压过了全国其他省市。
一时兴起，李秘书长站在一个自己省企业的展台前给一起来的几位同志说起了话，话里无非就是关于这一次春节交易会对本省的重要性和组织同志们的辛苦等等，当然也少不了领导们的高瞻远目和英明决策。
虽然讲的眉飞色舞，四周听的同志们也一个个精神抖擞，不过李秘书长还是控制了时间，仅仅只说了几分钟就结束了，毕竟今天唱主角的不是他，是在场的企业和马上就要入场的外商，孰轻孰重他还是分得清楚的。
讲完话，陪同的记者同志提议给李秘书长在展区前拍照，李秘书长欣然答应，还笑眯眯地招呼大家一起来照相留念。
宋援朝原本是不想参合的，可李秘书长硬拽着把他按到了自己身边，无奈之下宋援朝只能挤出一个笑容，同大家一起照了相，留下了“倩影”。
各位领导在会场转了一圈等差不多了就先离开了，离开之前李秘书长和宋援朝说了几句话，虽然展会已经开始了，可接下来就是检验实际效果的时候了，作为顾问他希望宋援朝在现场多照看一下，自己的工作忙今天下午就要回金陵，不过谢副主任和其他几位干部会留下来，现场这边宋援朝和冯红梅同志多盯盯，如果有什么问题及时和谢副主任沟通，假如谢副主任解决不了的可以直接给他打电话。
宋援朝一口答应，亲自送李秘书长离开，等到了会场外宋援朝送李秘书长等人上了车，目送他们的车远去后，宋援朝从口袋里掏出烟点上，等一支烟抽完，他转身返回了会场。
回到展区，现在展区那边已经很热闹了，随着入场的海外客商不断涌进，来自五湖四海的客商们开始在里面找寻自己感兴趣的产品和厂家，并且开始试探性地进行询问和洽谈。
苏省的展区位置不错，位于整个会场的中间区域，再加上展台的设计新颖注目，还有对各展台宋援朝他们前期就做好了规划，按照行业、产品、特殊等各方面进行综合，相比其他省市的展区更为专业。
此外，参与这次交易会的各厂家也在宋援朝的建议下做了不少安排，其中印刷精美的专业性资料、简介这些都是提前制作好的。
各展台除了这些外还在展台一侧做了一到两个小隔断，作为临时的会客室，里面有桌椅，以供客商坐下来洽谈。
每个展台还有着由司特公司赞助的饮用水设备，包括瓶装水和印刷着司特logo的塑料水杯和咖啡等饮料供应。
展台的样品摆放和接待的方式也经过了一定培训，再加上所有人统一整齐的穿着和胸口别着特制的代表苏省参展的精美徽章，这些让人一看就显得非常有专业性。
此外，根据宋援朝的建议，外经贸委这次还特意从各大院校抽调了一批专业的外语人才，分配到各个展台，作为现场厂家和外商沟通的桥梁。
因为前期准备的十分充分，他们这些展台很快就吸引了不少外商前来咨询和沟通，虽然暂时还没有实际的订单签订，但从现场情况来看一切进展还是不错的，看着这一幕，宋援朝也暗暗松了口气。
,
第七百五十四章 推广良机
在自己所属展区里转了一圈，找到冯红梅聊了几句，宋援朝见暂时也没自己什么事，就和冯红梅说自己去周边走走，顺便去看看其他省市的展区情况。
冯红梅笑着点头，说这里有自己呢，反正都在会展中心，让他自己去逛吧，有事再回来碰头也不耽搁。
谢过冯红梅，宋援朝朝着右边走去，整个会展中心面积不小，宋援朝虽然在这呆了不少时间，可由于后期工作时都是冯红梅接手，现在所有的展区全部完成，宋援朝对其他展区的情况并不太清楚。
按照展区的划分，宋援朝顺着前方走去，一路走一路看着，时不时停下脚步留意几家他感兴趣的厂家展区。
不过宋援朝并没有上前询问，只是在一旁看了几眼，听了听对方工作人员和客商的交谈等。
相比他们的展区，许多省市的展区无论展台的搭建简陋外，就连必要的人员安排都很欠缺。
有些厂家的展台根本就是用几根金属支架弄出来的，一个类似帐篷的玩意，然后再挂一个厂家的牌子，放几件产品，摆上几把折叠椅和桌子，充其量再印刷几张简单的产品介绍等等。
至于隔断、饮水这些统统没有，好一些的也就是弄个热水瓶给客户泡杯茶了不起了，而且展区这么多厂家这么多人，热水供应也是一个很大的问题，往往供应热水的地方排着长队，放出来的热水因为人太多也热度不够。至于茶杯用的都是玻璃杯，不方便也不卫生。
看到这一幕，宋援朝不由得一拍脑袋，自己也是湖涂了，居然把这个机会给忽略了。
虽然宋援朝提前做好了安排，让司特免费赞助了苏省的饮用水供应，可他却没想到其他省市的需求，而且从现场来看这个需求是非常大的，同样也是打响司特饮用水的一个极好机会。
想到这，宋援朝当即转身朝展区工作人员的方向快步走去，到了那边取出代表苏省项目组的证件和现场工作人员沟通了一下，然后进了里面打了个电话。
电话是打给孙耀良的，他在电话里把展区的情况和孙耀良说了说，让孙耀良立即安排羊城分公司的人火速前来会展中心和参会的各厂商沟通。
宋援朝敏锐地发现这是一个推广饮用水的极好机会，他告诉孙耀良以司特的名义向各参展厂商免费提供一套饮用水设备，同时再每天赠送三桶饮用水和两箱瓶装水，此外对于司特的其他饮料以成本价方式进行赞助，另外抓紧印刷一批带有司特LOGO的水杯给这些厂商。
虽然按照目前参展的厂商数量来说这是一个不小的数字，可对于从广告角度来说，这样的方式还是值得的。
充其量，司特付出的仅仅只是一家厂商一个饮用水设备和每天三桶饮用水再加两想瓶装水和一些塑料一次性水杯的的成本，这些成本加起来也不到100元，可起到的效果却是非常显着的，而且在如此规模的交易会中，对于产品的推广也是非常有利的。
孙耀良的动作很快，他接到电话后马上就明白了宋援朝的意思，立即就调动了人员进行配合。
饮用水在羊城分公司不缺，这些很容易办到，至于饮水机也没问题，因为饮水机生产是在鹏城大刘的工厂生产，鹏城离羊城很近。
直接打电话让鹏城工厂那边紧急发一批过来，再加上目前羊城分公司现有的库存，哪怕暂时不够也差不了多少，等到明后天就能完全满足。
安排完这个工作后，宋援朝挂上了电话，自嘲地笑笑摇头。
他还真是捡了芝麻忘了西瓜，之前虽然考虑到了司特赞助，可却没想到对整个参展厂商的赞助，亏得他反应快发现的早，要不然还真错过了这个好机会。
解决了其他厂商的饮用水问题，不仅能够给司特打一个很好的广告，而且还能借此结识这些厂家，扩展司特的渠道，是一举多得的好事。
至于其他参展厂商缺乏外语人才沟通，靠着和后世义乌小商品市场的交流模式，也就是拿着计算器或者纸笔比划的模式和外商沟通，这个宋援朝就管不着了。毕竟这个事和他无关，再加上在参展会场对于苏省来说其他省市的厂商都是自己的竞争对手，宋援朝也不可能在这方面给对手出点子，就看他们自己的本事了。
在门口等了一小时，司特分公司的人急匆匆地赶了过来，见到宋援朝急忙就小跑过来和他打招呼。
宋援朝带着来人办理了入场证，并且交代先带人和各厂商一家家沟通，做好登记后再按照名单进行赞助，这个程序绝对不能少，虽然是赞助，可也要保证司特的利益所在，一点好处都没有的事宋援朝哪里会干。
司特那边的具体工作宋援朝就不插手了，这个事到下就全是饭桶。
暂且不再管这个事，宋援朝继续逛起了展会，他直接去了盛华的展区看了看，到了盛华那边就见到李大琪和鹏城盛华的人在，盛华的展区位置非常不错，而且展台也很漂亮，毕竟是自己的公司嘛，再怎么样也不能比苏省那边差，再加上盛华又不缺钱，当然是能做多好就能做多好了。
“你怎么过来了？那边完事了？”见到宋援朝来，李大琪和身边的人交代了两句话后就朝着他走来问。
“大事没有了，这不空着没事过来瞧瞧。对了，正国呢？怎么不见人？”宋援朝问道。
“他有个老乡的企业也来参展，在里面呢。”李大琪朝着一个方向指去，不过宋援朝也没留意这个方向究竟是那个位置，毕竟会展中心太大了，参展厂商也太多了，随手一指谁能看得清楚。
宋援朝也就是这么一问，听李大琪如此说也没多想点了点头。
“展区那边怎么样？”
“还算不错，我们的名气响，而且又有这么多年的出口经验，这不有几家欧美的企业已经有意向了，不过能不能拿到订单还要看后面的沟通。”李大琪笑着说道，接着又道：“过去坐坐？喝杯茶或者咖啡？”
“算了，我就不过去了。”宋援朝虽然是盛华的大老板，可鹏城盛华知道他身份的人不多，而且今天来的人里都不认识，他过去也没必要。
他过来只是瞧瞧情况而已，见李大琪这边安排的井井有条也就放心了，顺便把自己刚才和司特那边的安排同李大琪说了说，听完后李大琪笑着说宋援朝的脑子就是灵活，这个思路真心不错。
盛华的展台早就做了类似的安排，而且是自己人的缘故盛华的饮用水和饮料都是由司特供应的，刚才边上展台的厂商还特意跑过来问这些饮用水和设备是哪里搞来的呢，现在宋援朝做了这样的安排，等会李大琪把这个好消息告诉他们，一定会乐坏这几个家伙。
宋援朝哈哈一笑，说自己也是刚刚临时想起，还好今天第一天开幕还不算晚。
两人笑着聊了一会儿，宋援朝看看时间也差不多到中午了，他告诉李大琪自己得回去转转就不在这多呆了，如果有什么事让李大琪直接去苏省的展区那边找他就行，或者等下午闭会他们再碰头也行。
李大琪也忙着就没挽留宋援朝，宋援朝转身离开，朝着苏省的展区方向走去，刚走了没多远，突然好像有人在喊自己的名字，宋援朝下意识停下脚步四处张望。
会展的人流实在是太多了，再加上刚才是不是究竟喊自己宋援朝也有些不确定，他左右看了看也没看见熟悉的人影，正要打算离开的时候，左边人群中挤出了一个人，几步就跑到宋援朝跟前。
“还真是你啊援朝！”来人一见宋援朝很高兴，笑呵呵道：“我刚才还以为看错人了呢，喊了一嗓子就见你停了下来，人实在是太多了，差一点就错过。”
“郭大哥，您怎么在这？”来人的确是熟人，就是宋援朝的老同学杜文婷的爱人郭涛。
过年的时候宋援朝和郭涛见过一面，还在杜文婷的邀请下去了郭涛家喝了茶，一转眼就两个多月过去了。
上个月的时候，杜文婷给宋援朝打电话，说是上次建议的同学聚会她安排好了，问宋援朝有没有时间回来参加，宋援朝在电话里很抱歉地告诉杜文婷自己实在没办法回来，一方面是因为工作的安排，接了春节交易会顾问的工作宋援朝哪里走得开呀。另一方面林燕马上就要生了，他得去香江陪着呢，所以只能告诉杜文婷这次聚会他没办法参加了。
虽然有些遗憾，但杜文婷也表示理解，在电话里叮嘱宋援朝等下次空了后一定要给他们补偿，明明是他建议的聚会居然放了同学的鸽子，这可不成，宋援朝哈哈大笑一口答应，说等手上事结束后回沪海就通知她，到时候再召集老同学聚会，一切开销由他来。
第七百五十五章 工具五金
“来这里当然是来参展的，你呢？”郭涛笑着回答道。
“呵呵，我也是。”宋援朝含湖其辞地说了这么一句，接着就问：“郭大哥的单位已经调动了？现在是代表新单位来参展？”
“是呀，上次见面后没多久我就去了新单位，就是当初和你提过的那家五金厂。”郭涛点点头道：“我现在是这家厂子的厂长，厂子目前情况不太好，我去了那边现在主要的任务就是要把厂子的效益搞起来。这不，这次春季交易会对我们厂来说是一个机会，本来我们厂是没资格参会的，我找了点关系好不容易弄了个名额……。”
说着，郭涛看看四周的人群，对宋援朝招呼道：“走走，别在这边聊了，去我那边坐坐，顺便喝口茶。”
宋援朝欣然答应，跟着郭涛挤开人群朝一个方向走去，过去的时候他才发现郭涛手里还提这个一个热水瓶呢，走路的时候弯腰护着热水瓶怕碰到人，他应该是特意出来打水的。
郭涛他们的展台区域不太好，在一个角落的位置，而且地方也很小，面积加起来连七平米都不到的样子。
展台那边有三个人，一男两女，男的年龄四十来岁的样子，从他的举止看起来有些像是搞供销的。两个女的一个也是差不多年龄，还有一个要年轻些看样子三十左右，见到郭涛回来，那位男同志连忙迎上前去从郭涛手里接过了热水瓶。
“怎么样？”郭涛开口问。
“我们的展位不好，路过的客商不少可停下来真正询问的没几个，不过厂长您放心，等会我拿资料出去发一发，应该能拉到几个有兴趣的客商。”中年男子回答道。
郭涛点点头，他们的展区说白了就是个拐弯抹角的地方，位置偏僻也不引人注目，路过的客商不注意根本很难发现。不过也没办法，郭涛他们厂的级别不高，而且这次参加交易会是走了关系才拿到的机会，本来就不在沪海交易会的名单上，能够给他们挤出这个位置来已经很不错了。
“我来介绍一下，这位是宋援朝同志，我爱人的老同学，这次也是来参加交易会的。”郭涛指着宋援朝对自己的同事说道，接着又道：“这位是我们供销科的科长崔玉栋，这位是我们厂财务科余美芳同志，这位是厂办的何玲敏同志。”
“您好您好，宋援朝同志，您喊我老崔就行了。”宋援朝猜的没错，这个看起来有些油滑的中年男子的确是搞供销的，当即和崔玉栋握了握手打了个招呼。
至于财务余美芳，也许因为是工作性质显得有些内向，不过还是客气地和宋援朝握了握手，反而是那位年轻一些的何玲敏倒是非常热情，而且也很健谈，不仅和宋援朝握了握手，还特意问宋援朝是代表那家单位来参展的，怎么这么巧就在这碰上了呢。
宋援朝笑呵呵地打着哈哈，目光朝着郭涛他们的展台望去。
郭涛他们的展区不仅小，而且布置也很简单，展区后面贴了个广告牌，上面写着郭涛他们厂的厂名和简介，此外还放了一些样品什么的，再加上几把折叠椅就是这样了。
“你们厂是做工具五金的？”走近细看，宋援朝才知道郭涛他们厂生产的具体产品，是一些大小不一的钳子、榔头、螺丝刀等工具五金。
“对！”郭涛在一旁介绍道：“我们厂在沪海也算是老厂了，主要是生产一些工具五金产品，以前产品大多供应本市和周边的一些工厂，不过这些年销售情况不好，再加上同类企业的竞争效益也不怎么样。”
“这次过来是碰碰运气，看看能不能搞到国外的订单。你看，这些……还有这些……都是我们厂的拳头产品。”
看着摆出了的一些样品，宋援朝随手拿起一把尖嘴钳看了看，这是一把很普通的尖嘴钳，看起来和普通的钳子没什么区别，金属的结构，握手把是红色塑料质地，宋援朝拿在手里张合了几下，微微皱起眉头。
尖嘴钳的工艺怎么说呢，只能说是马马虎虎，普通使用是没问题的，但是精加工有些不足，握把的质地很是一般，拿在手里显得粗糙，此外开合时也有些不顺当，感觉需要用力大些。
“有点紧呀。”宋援朝说道。
“新钳子都是这样，用一段时间就顺当了。”崔玉栋在一旁解释了一句。
宋援朝放下手里的尖嘴钳，又拿起另一把钳试了试，依旧还是有些紧，就连握把的感觉也不是太好。
宋援朝前世是干过一线的，钳子这种玩意他可没少用，毕竟在电话局做线务工作其实和做电工没太多区别，所用的工具也是差不多了。
崔玉栋其实说的也没做，这种工具五金基本都是这样，新工具都有这样那样的毛病，使用者拿到后会进行一段时间的开合来进行工具的松动，从而让工具在使用中更顺手些。
放下手里的钳子，宋援朝拿起一旁的扳手看了看，回头对郭涛问：“这些大多都是铸造？”
“对！我们厂的产品基本是用的铸造工艺，也有一部分是锻造工艺。”
心里叹了一声，宋援朝把东西放下，对于郭涛厂子的产品很不看好。
工具五金的制造方法有好几种，铸造和锻造是最通常的两种，此外还有轧制、切割等工艺。产品初步成型后，还需要一系列的打磨、氧化去皮、除磷等等。此外锻造还分热锻和冷锻两种，使用的材料还有加铬和不加铬的区别，一件好的五金工具，整套程序是非常复杂的。
虽然宋援朝不懂工具五金的具体生产，但他却知道工具五金的优劣好坏，像郭涛他们厂子的这些产品都是最普通的五金工具，这种工具五金在日常使用中或许还能胜任，可对于真正的技工而言，这样的工具弊端很多，很多专业人士一看就能看出来。
而且还有一个问题，就是他们生产的工具五金的材料也不行，扳手这样的工具也就罢了，可钳子这些钢口也是要紧，宋援朝刚才看钳子的时候特意留意了下钳子的钢口，钢口的材料、工艺、强度远不如一些国际品牌，使用强度一旦过大，这样的钢口就不能胜任。
“不错不错。”宋援朝也没多说什么，把东西放了下来。
“呵呵，我们毕竟是国营厂，工具五金产品制作了几十年了，东西肯定都是好东西。”崔玉栋在一旁笑呵呵地说道，他这句话一出宋援朝心里就给这个人贴上了标签，看来崔玉栋的脑子里还是老一套供销的思路，而且骨子里还有一种国企的优越感，怪不得这家伙看似一脸精明，却没能把自己企业的供销搞上去，作为一个供销科长完全不合格。
宋援朝和郭涛只是认识，两人今天也是第二次见面，相互之间并不算熟。而且自己作为一个外人，有些话也合适说，他只是笑笑附和了几句，顺着崔玉栋的话表示东西不错，提前祝贺他们在这一次春季交易会能多拿到海外的订单。
聊了几句，宋援朝说时间也不早了，自己得回他们的展区看看，当即就向郭涛道歉说反正交易会要进行好些日子呢，等有空了再过来说话什么的。
和大家打了个招呼，宋援朝转身离去，郭涛执意要送一下宋援朝，宋援朝推辞不过只能笑着点头，两人离开郭涛他们厂的展区向前走了十来米，郭涛突然对宋援朝道：“援朝，我们去那边抽支烟吧？”
宋援朝顺着他手指的方向望去，右边是一条连接走廊，会展中心里不能不能抽烟，毕竟现在还没有室内禁烟的说法，尤其是现在企业的干部们基本个个是老烟枪，不让他们抽烟也不现实。
但因为这里现在举办的是春季交易会，来的都是国外客商，所以大多数人还是很自觉的，尽量避免在展台抽烟，就算抽烟不是去场地外，或者就是去连接走廊那边抽。
“抽我的吧。”宋援朝笑着从口袋里掏出烟来，郭涛道了声谢接过，用打火机先帮宋援朝点上，然后自己点上后勐抽了一口。
“援朝，你刚才是不是不看好我们的产品？”抽了两口，郭涛突然问道。
宋援朝一愣，不知道怎么回答。
郭涛叹了口气道：“刚才你虽然没说，可我却瞧出来了，你对我们的产品不太看好……。”
“郭大哥……。”
郭涛摆摆手道：“你先听我说完。”说着，他又抽了口烟：“这家五金厂我去了没多久，我和你说实话吧，厂子现在的情况非常差，除了产品销售有问题外，厂里的负担也很重。我们厂全厂职工150多人，可真正干活的才不到60人，其余的都是占着位置拿工资的。另外还有200多的退休工人每月的工资要发放，可想而知厂里的压力有多大。”
“这一次来参加交易会我是下了很大决心，力排众议才做的决定，要知道光是参展和出差的费用就不是一个小数，如果参展结果不理想，说不定等回去后下个月的工资都发不出来了，说句不好听的，我这回是破釜沉舟搏一搏。”
第七百七十四章 榨菜和皮衣
宋援朝和林宇航回到沪海的时间差不多，休息了一晚后第二天就开车去了机场接林燕她们。
林燕的飞机准时抵达，在出口接上林燕和儿女，宋援朝开着车往家里赶，到家后刚安顿下来不久，门铃就响了。
“二哥，二嫂，毛毛！”门一开，站在门外的不就是林宇航一家三口么？宋援朝连忙把他们迎了进去。
“姑父姑父，阳阳呢？还有小妹妹呢？”一进门，毛毛就按捺不住地追问，宋援朝笑呵呵往楼上一指，毛毛连忙撒着小腿就跑了过去，边跑还边嚷嚷着：“阳阳！我来了……！”
楼上的阳阳听到动静也是欣喜无比，连忙从房间里跑了出来，小哥俩终于重聚了，两个小家伙开心的不得了，嘻嘻哈哈打闹着一起手拉着手跑房间去看小妹妹了。
罗琳怕孩子闹着不放心，而且她也好久没和林燕见面了，和宋援朝打了声招呼就先上了楼。
宋援朝见此和身边的林宇航相视一笑，两人走到一旁抽起了烟。
“罗阳和晓芸怎么样？”
“回来的路上燕子和我说了，两人都不错，晓芸再过两个月就生了，现在在那边养胎，罗阳忙着他公司的事呢，正好也在那边陪着晓芸。”宋援朝简单说了说，随口问林宇航他们午饭吃了没。
林宇航笑着说吃过午饭过来的，倒是宋援朝他们刚回来如果没吃的话不用管他们，宋援朝说自己早饭吃的晚也不饿，林燕和孩子在飞机上吃过了，等会直接吃晚饭就是，他已经让阿姨去准备了，他们好久没见了，今天晚上好好喝一杯。
现在已经是初秋，沪海的初秋还是蛮热的，宋援朝和林宇航径直去了书房休息，泡上一壶茶，坐着聊天。
“二哥，听说您下地方了？现在去了潮县工作？”
“呵呵，这不是什么秘密，都去了有些日子了，组织上的安排。”林宇航笑着回答。
“潮县不错，离沪海也近，以后回家也方便。”宋援朝点点头，虽然现在沪海和潮县的高速公路还没建成，但国道还是比较畅通的，从潮县到沪海速度快的也就两小时，就算碰上堵车最多三小时也够了。
“是呀，潮县就这点好，估计组织上也有这方面的考虑吧，总不能让我老是和你嫂子两地分居吧。”林宇航乐呵呵地回答。
“下到地方感觉怎么样？”宋援朝关切地问，提起面前的茶壶给林宇航的续了杯茶。
拿起茶盅，林宇航抿了一口，轻叹了声：“地方的工作可比企业复杂多了，而且我刚去那边人生地不熟，一切都在熟悉过程。你不是外人，我也不瞒你，现在我身上的压力不小，主要还是怎么打开局面的原因。”
“能具体说说么？”宋援朝问。
林宇航点点头，他今天来前就想过和宋援朝好好聊聊，虽然宋援朝从未在地方工作，但对于自己这个妹夫的能力和眼光林宇航一直是很佩服的。
之前他在企业的时候，如果不是宋援朝的指点也不会如此成功，可以说离开之前的老单位之所以能做大做强，和宋援朝是离不开的。
而且自己的父亲林道远曾经说过，如果不是宋援朝志不在仕途的话，反而是林家最适合走这条路的一个。
可惜，林道远几次试探，都被宋援朝给拒绝了，就连宋援朝现在在司特公司担任董事长也是当初林道远硬逼着干的，要不然宋援朝早就埋头发展自己的事业去了。
整理了一下思绪，林宇航说起了自己去潮县到现在的一系列情况，包括对潮县地方经济结构和产业的调研结果，还有自己的一些思路。
林宇航讲述的时候，宋援朝静静听着，并没有打断他的话，等他全部说完，宋援朝微微点头表示赞同。
“你觉得我这些安排有没有问题？”
“我说二哥，这个话您应该去问爸可不应该问我呀，我又没干过地方工作。”听他突然这么一问，宋援朝哑然失笑道。
“你小子还和我打哈哈，你是没干过，可你是不愿意干不是不会干，这话爸都说过几回了。再说了，我这个事你觉得能问爸么？问他老爷子不得给他训一顿？”林宇航白了宋援朝一眼，这话一出让宋援朝更乐了。
宋援朝笑着摇摇头，想了想道：“从大方向来看没什么问题，我觉得你的程序是对的，路子也没错……。”
“这么说小方向有问题咯？”
“您看，我这话还没说完呢，就挑毛病了不是？”
“行行，你继续说，我洗耳恭听。”林宇航举手道歉，摆出一副正襟危坐的架势。
宋援朝组织了下语言，开口道：“说实话，目前做的这些的确没什么毛病，如果我去地方也会这么做。先摸情况，搞清楚地方存在的问题和优势，然后再对症下药，选择一个合适的角度和方向突破，这是很正常的操作，所以从这点来说我没办法给您太多的意见。”
听宋援朝这么说，林宇航也没反驳，只是继续聆听，以他对宋援朝的了解，宋援朝后面应该还有话。
果然不出所料，宋援朝继续道：“但不管怎么样，您这一次到地方担任县长，组织上看重的是您在企业的经历和经济上的成绩。再加上这几年改革开放的深入和国家对经济发展的重心转移，换而言之您主要的工作任务还在经济方面，这才是最为重要的。”
“潮县离沪海不远，那边我也去过几回，对于当地的情况还是有些了解。根据我所知潮县的企业还是比较有特色的，比如纺织品和其相关产业，还有特产产品这些，在沪海的名气不小。如果要发展地方经济，扬长避短是必须的，根据实际结合，在现有的基础上进行扶持和投入，我想会有成绩。”
“具体说说？”林宇航若有所思，忍不住追问。
宋援朝迟疑了下，一时间不知道应该说还是不说，可想了想后还是觉得告诉林宇航的好，免得他走弯路。
宋援朝告诉林宇航，地方特产产品在潮县不少，其中斜桥榨菜在江南地区名气不小，尤其是沪海这边的名气很大。要知道沪海目前依旧是全国最大的城市，一个产品能够得到沪海和整个江南的认同，自然是非常不容易的。
林宇航在中成药公司和后来的保健品公司干过，虽然产品不同，但都属于快速消费品类，自然清楚这点。
利用这个优势，把这个产品做大做强，不仅对企业有好处，对于地方的经济也是非常有利的。宋援朝觉得可以在这个产品上进行深挖，扩大生产规模，提升产品在全国范围的影响力，从而打造一个拳头产品。
至于纺织品和相关产业也是如此，潮县既然有这样的优势就可以借这个优势继续发展，而没有必要再重起炉灶做其他产业。
一个相关产业如果做到精而全的程度，其发挥的效力是非常显着的。而且目前纺织品产业在全国包括出口市场还是很不错的，虽然它的前途宋援朝不是很看好，但至少在十几二十年内不会有什么问题。至于再以后，宋援朝也没必要去做什么预测，将来的事将来再说了，何况一个行业没有永远的辉煌，总有落幕的一日。
宋援朝的意见让林宇航眼前一亮，尤其是斜桥榨菜这个产品是他没想到的。
潮县的榨菜是有点名气，但在潮县做榨菜的多了去，规模大些的就是潮县蔬菜厂，规模小的私人家里也做，这些年新办起来的一些乡镇作坊生产的更不少。
上次下去调研，林宇航也做过了解，却没从品牌上深入想过这个问题。今天宋援朝特意提起以斜桥榨菜为品牌进行发展的确是一个路子，林宇航是干过企业的，而且在企业干的很不错，马上就领悟了这的确是一个不错的突破口。
不过宋援朝提到的纺织品和其相关企业，林宇航却一时间迟疑了起来。
倒不是潮县没有这个基础，从潮县的产业结构来说纺织品和相关企业原本就是潮县的优势，但要和什么地方比是一个非常重要的关键。
首先，和比邻的沪海相比，沪海是全国最重要的轻工业和重工业生产基地，轻工业生产包括纺织品等相关产业的实力非常强大，国营大棉纺厂就好好十几家，这还不包括其他关联厂呢。
其次，西边的杭城是着名的丝绸产地，杭城的丝绸赫赫有名，实力非常强。
和两者相比，普通棉纺产品比不过沪海，丝绸产品比不过杭城，可以说潮县的纺织品相关企业不上不下，没有拿得出的产品，无论从那方面发展都没太大的优势。
当林宇航迟疑地问出这个问题，表示自己的担忧时，宋援朝笑了笑让他等会。
宋援朝离开书房走了出去，片刻后回来了，回来的时候手上搭着一件衣服。
“看看这个。”宋援朝走进书房回到座位，把手上的衣服丢给了林宇航。
林宇航不解地接过这件衣服仔细一看，这是一件皮夹克，摸上去质地非常不错，很是柔软，款式新潮，再看标签上面是香江的品牌。
“这是？”林宇航有些不解地问。
“你觉得这个衣服怎么样？”
“不错呀，做工非常好，你香江买的？”
“对，燕子给我买的。”宋援朝笑笑道：“你觉得这么一件皮夹克在国内能卖多少钱？”
“这个……很贵吧？”林宇航想了想，国内皮衣很少见，北方多一些，但都是一些老款式，而且价格很贵，但林宇航也没买过，平时也没注意自然不是很清楚。
宋援朝伸手朝着皮夹子指了指：“那么你猜猜，这件夹克的成本大概是多少？”
“这我怎么猜得出来？而且你这个皮夹克用的什么皮也有讲究，你这小牛皮还是羊皮？价格也不一样啊！实在让我猜的话，我觉得起码得三五百吧？”
林宇航这么一回答，宋援朝哈哈大笑起来，边笑边摇头，弄的林宇航一头雾水。
第七百七十五章 暴利产品
宋援朝告诉林宇航，他手上的这件皮夹克用的是山羊皮，不过硝制的工艺不错，再加上款式新颖做工讲究，所以价格比较高。
但从实际成本而言山羊皮的价格并不高，按照目前国内的价格而言，一头山羊的售价在40-50元左右，如果是绵羊的话价格更低。
就算是一头千斤左右的大牛价格大约在300-400上下，这些都是整羊和整牛的价格，所用的皮革只是其中一部分而已。
从这方面来看，一件皮夹克无论是羊皮还是牛皮，成本是非常低廉的，如果硝制工艺不错，加工成本反而可能比皮革成本高些，但两者合计也高不到哪里去。
也就是说，宋援朝手上这件羊皮制作的皮夹克以成本而言只不过几十元而已，哪怕是用最好的头层牛皮制作也就最多翻一番罢了。
但是这样一件皮夹克在香江的售价非常高昂，再加上品牌的效应，在商场卖上千是轻而易举的，其中的利润可想而知。
“怎么可能？这不是抢钱么？”林宇航很是惊愕，他怎么都没想到成本几十元左右的玩意居然能卖出天价来。
“呵呵，我这还是按照香江的情况来计算的，没按内地的来计算呢。”宋援朝告诉林宇航，其实盛华服饰那边已经开始着手皮革制品的研发和制作了，皮革制品不仅包括服装类，还包括箱包饰品类，其中最常见的就是各式的包包等等。
宋援朝非常清楚后世的驴牌是多么受欢迎，现在国内奢侈品市场还不像以后，香江等地品牌产品还是很有竞争力的，盛华作为香江上市的公司，拥有自己的品牌，在这方面的业务扩展是有先天便利，自然不会放过这个机会。
何况，八十年代末九十年代初，国内皮衣大流行的时代宋援朝可是亲身经历过，一件普通的皮衣能卖出什么价格来他再清楚不过。
普通的山羊皮和绵羊皮的皮衣制作工艺马马虎虎都是卖到500多，高档点的800左右，如果再在领子上做点功夫，上面镶点翻皮毛什么的，过千都是正常不过。
别看价格卖这么贵，可销售非常火爆，当时的年轻人都能以拥有一件皮衣为豪。这股潮流从八十年代末一直影响到了九十年代中期才渐渐消退，但在北方地区却直到二十一世纪后依旧如此。
就像前世宋援朝去辽东见秦正国，这小子就是戴着墨镜、大金链子加金表，开着豪车再配一身貂身边挎着个妞，这种装扮就是妥妥有钱人的代名词。
潮县有这方面的优势，正如前面林宇航想的那样，要以普通纺织品而言，潮县比不上沪海，要以丝绸产品而言，又比不上杭城。
但潮县的纺织品行业并不落后，也有相当的基础，那么为什么不能从另一个角度去琢磨呢？何况后世的潮县可是有一个赫赫有名的称呼，那就是中国皮革之都。
一个普通的县市，能够有这样的称呼，足以表明这条路是完全走得通的。再加上接下来几年里就是皮革制品在国内服饰市场上最为风光的年代，只要林宇航能够在这方面下功夫，成功也是必然的。
“你的意思是搞皮革产业？”
“对！”宋援朝点头道：“这个市场目前在国内是一片空白，全国上下还没有一个专业生产皮革或者说大批量生产皮革制品的基地。今天您也算是问的巧了，要不是您提前我也不会说这个事，实话和您说吧，我们盛华已经在准备做这个了，不过您也知道盛华主要面对的是南方市场和海外市场，对于其他市场的力度不大，再加上搞皮革生产需要大量可靠的上游产业，尤其是原料的需求很是关键，这可是普通纺织品有着极大区别。”
“假如你们潮县能够做到这点的话，盛华倒是可以在这方面和潮县合作，无论是提供原料、半成品或者以后让潮县方面代加工生产等等都可以。当然了，如果潮县地方的企业自行设计、生产、销售也没问题，毕竟这是双赢的结果，南方市场由我们来，北方市场交给你们，您觉得呢？”
“这……。”宋援朝一下子说了这么多，林宇航一时间脑子里有些乱，他迟疑了下：“这个事让我先琢磨琢磨，我好好想想回答你成不成？”
“呵呵，这有什么不成的，不过二哥，这个事您可要抓紧，您也是搞过企业的人，商机转瞬而逝，我可等不了您太久。”
“我明白，这样吧，给我十天半个月时间，我先把具体的情况再摸一下给你正式回复怎么样？”
“没问题！”
见宋援朝一口答应下来，林宇航的心也落了下来。对于宋援朝他自然是信任的，可这毕竟不是小事，事关到一个地方的整体产业方向的大事。
今天宋援朝给他出了两个主意，一个是斜桥榨菜的品牌打造，这个还好些，整合目前潮县的这个传统产品，在现有基础上打出这个品牌，针对目前的市场进行发展，对于林宇航来说不是太难的事。
可要打造一个中国的皮革制造和生产基地，使得潮县成为中国皮革之都这就不是小事了，这牵涉到的方面实在是太多了，而且地方需要投入非常巨大，一个不慎就是大问题，哪怕有盛华托底林宇航也必须深思熟虑，全盘考虑。
暂时把这两件事搁置一边，两人继续聊起了其他问题，又聊了片刻，林宇航就说起了前不久见到张黎明的那事。
听完后，宋援朝微皱起眉头，说句实话他和张黎明没打过几次交道，双方真正的接触只是鹏城特区挂牌的时候，他当初和林燕还有罗阳一起去鹏城的时候碰巧认识了张黎明。
再之后，他们几乎就没怎么见过了，不过罗阳在大栅栏的买卖后来转给了胡耀庆，这件事问题就出在张黎明身上。虽说出面的不是张黎明而是赵明磊，可无论是宋援朝还是罗阳都很清楚，背后的人就是张黎明。
所以宋援朝对张黎明的感官一直不怎么样，但因为两人之间也没什么交集，时间久了宋援朝也就渐渐把这个人给澹忘了，没想到今天林宇航突然提到了张黎明。
“这家伙有这么好的心？”宋援朝心里琢磨着，总觉得张黎明这么干有点蹊跷，现在各地都在拼命招商引资，哪里有把现成的客商往外推的道理？虽然张黎明对于为什么会给林宇航介绍客商也做出了解释，这个解释听起来也有几分道理，可问题在于宋援朝心里还是有些怀疑。
宋援朝忍不住把心里所想和林宇航说了说，让他不要轻易相信张黎明的话，至于那个什么外商如果方便的话到时候资料给他一份，他去帮忙打听打听，摸摸底，看看对方究竟来历和实力情况。
林宇航笑着说宋援朝这是多想了，张黎明再怎么样也不会在这个事上忽悠自己，毕竟大家在一个圈子里，谁还不知道谁呀，再说他林宇航和张黎明之间也没实际的冲突，两人关系不说好却也没到敌视的程度，说起来马马虎虎也算是朋友。
坑他林宇航，他张黎明自己又有什么好处？张黎明这么会算计的人能想不明白这点？也许是因为林宇航到潮县任职，他们的出身背景类似，相互之间也有些交情，在这件事上故意卖林宇航一个好，伸出手帮个忙，以后万一在其他方面还需要他林宇航也不是没有这个可能。
作为大院子弟，利益交换这种事多了去了，宋援朝也想得太深了。何况，他林宇航也不傻，这样大的事自然要摸清楚，没有十足的把握怎么可能决定。至于宋援朝说的对投资客商的背景进行摸底，这个不用宋援朝提醒，等见了对方后林宇航自然也会做，到时候肯定会拜托宋援朝通过海外的关系了解一下客商的情况。
林宇航话也有道理，听完后宋援朝表示赞同，觉得林宇航既然想到了这些，那么就没什么问题了。至于张黎明究竟这么做的用意是不是林宇航说的那些，倒也有几分可能。
说完了这些事，林宇航又对宋援朝提起了他秘书的情况，感慨手上没有合适可用的人。
听到这个宋援朝哑然失笑，告诉他这自己可帮不了什么忙，总不能让他宋援朝从司特离职跑潮县去给他当秘书吧？自己就算肯去，老爷子也不肯放啊！
宋援朝这个说法让林宇航笑骂不已，说什么自己可没这个能耐让宋援朝来给自己干秘书的活，要知道宋援朝现在的级别可不低，虽然是合资企业的董事长，可正式级别是和林宇航一样的。
何况，司特作为苏省第一家合资企业，这几年的发展非常迅勐，已经成为了苏省改革开放的一个标杆了。自己家老爷子在苏省当着领导，怎么可能放宋援朝从司特离开？这话根本不能提，一提老爷子一个电话打过来非得把林宇航给骂个狗血淋头不可。
两人哈哈大笑起来，边笑边摇头，不过宋援朝还是给林宇航出了个主意，如果真要个好秘书的话，实在不行求助于老爷子或者在姑苏的邵哥，看看他们手里有没有合适的人选。
再不行，也不用局限于么多人选总能找出一个合适的，毕竟一个好秘书能省却当领导不少心，也能帮不少忙，可一旦秘书选的不好，的确会有不少麻烦，这点林宇航还是要特意多加留意。
第七百五十一章 拆分上市
孩子很健康，林燕的身体素质也不错，几天后就和孩子一起出院回家了。
家里早就安顿好了，除了菲佣外宋援朝之前就请了专业的护士照顾林燕，现在护士继续这个工作，照顾到林燕出了月子再说。
林燕生了个女儿的消息宋援朝当天就把这事告诉了林家和张家阿娘他们，得知此事的亲朋好友都非常高兴，在电话里向宋援朝表示祝贺。
尤其是老丈人和丈母娘那边，当知道这一次是女儿的时候更是笑得合不拢嘴，外孙和孙子他们早就有了，现在就缺一个孙女或外孙女，现在随着孩子的落地，他们也就心满意足了。
陈玉琴在金陵呆不住，已经和林道远说好要来香江陪林燕和孩子一些日子，这几天正在办手续，很快就会抵达香江。
丈母娘来倒也是一件好事，虽然林燕产后恢复的不错，孩子也很健康，但宋援朝陪不了她们太久，随着春季交易会的即将开始，下周他就必须赶回羊城去，所以接下来让陈玉琴照顾林燕是再好不过的了。
一晃就是一个星期过去，陈玉琴也来到了香江。等安排了家里的事，宋援朝很是歉意地和林燕道别，林燕笑着说没关系，工作要紧，再说现在孩子都出生了，自己也没什么事，家里还有妈和菲佣和护士照顾呢，应彩霞每天也会过来陪她，宋援朝不用担心自己。
安顿好后，宋援朝和秦正国直接从香江过关抵达鹏城，到了鹏城后和刚刚从内地返回鹏城的李大琪见了面。
“恭喜你了援朝，来来来，这个是给我侄女的礼物。”一见面，李大琪就笑着冲宋援朝拱拱手，还乐呵呵地从口袋里掏出一个精美的盒子，里面装着的是李大琪特意给孩子准备的礼物。
宋援朝笑呵呵地接过礼物道了谢，三人坐下喝着茶聊了起来。
李大琪先说了说内地盛华电讯的合作公司情况，随着合作公司的展开，现在业务发展的异常好，一个几乎垄断的市场给盛华带来了巨大的利益。同时也通过这个方式，使得盛华在内地的关系网非常稳固，这其中固然有利益的缘故，同样也有盛华本身的优势。
“有个事和你们说下。”李大琪正色道：“现在有好几家同行对我们盛华非常敌视，在社会上宣扬一些不利于我们的言论，而且他们还通过一些关系找到了有些领导，对盛华和地方的这种合作提出异议，强烈要求中止这样的合作。”
“有那几家？”宋援朝问。
李大琪报了几家公司的名字，宋援朝微微点头，这几家公司都是国外同类产品在国内的代理公司。之前他们在国内的业务发展的不错，可当盛华采取这样的合作公司手段后，整个市场大部分都被盛华给垄断了，从而导致去年到现在的业务量大幅度下滑。
有句话说的好，断人财路如害人父母，盛华的销售手段等于是在釜底抽薪，直接就垄断了大部分的市场。对于这些公司来说，原本八仙过海各显神通，可现在因为盛华的原因他们直接被排除出市场之外，眼睁睁看着盛华高歌勐进，他们却没办法挤进这个市场，哪怕就能挤进去，也是因为盛华主动放弃部分产品市场的缘故。
“我们合作的那些合作方是什么态度？”宋援朝问道。
“我大概了解了下，他们的态度就是没有态度。”李大琪如此回答，这句话让宋援朝和秦正国同时笑了起来。
“不用理他们，现在我们通过合作公司已经形成了利益共同体，拿到手的好处再放弃换任何人都不可能。再说了，这种事再闹又能如何？有本事他们也可以和我们一样干嘛，分明就是吃不着葡萄说葡萄酸，一群傻x。”
秦正国这话引来一片哄堂大笑，宋援朝笑得泪水都出来了，点头赞同：“正国说的没错，光靠他们嚷嚷几句没什么大用，而且地方办事效率没想象的高，再加上各自利益的趋势，下面的阻力大的很。大琪你刚才也说了，他们现在的态度就是没有态度，既然没有态度就是默许按现在的模式继续，所以在这方面没必要太过担心。”
话说到这，宋援朝想了想又道：“不过未雨绸缪，有些准备也是要做的，尤其是对于一些不利于我们的言论该应对的就要应对，实在不行通过法律途径也没问题。我们要的不是结果，是一个态度，一个鲜明的态度，至于什么垄断不垄断，对外口径绝对不能提半个字，市场竞争么，大家靠自己的本事，你说呢？”
“呵呵，还是你脑子转的快，我明白怎么做了。”李大琪仔细琢磨了下后点点头，表示会按这个意思去处理。
“对了正国，美国那边的情况怎么样了？进展到那一步了？”宋援朝转而对秦正国问，秦正国想了下高速宋援朝，美国那边公司虽然刚刚成立，但研发进展还是不错的。
毕竟乔治和他的团队都是专业人士，对于程控交换机这个项目在国内或许有技术壁垒，可在美国却不存在。而且大型程控交换机的技术在国外已经很完善了，他们目前的工作只是针对现在市场的大型程控交换机基础上研制中型和初级的大型程控交换机技术。
这个技术虽然相比最先进的技术要落后些，可对于国内来说依旧是非常先进的。
按照乔治的说法，目前这个技术经过研发团队的努力已经完成，现在美国方面在投入实际测试阶段，等测试完成，这个技术就能交给盛华，由盛华电讯在这个技术上直接推出自己的产品。
“还有个事，就是技术转让和专利费的问题，之前制定这个费用是不是有些高了？”秦正国说完美国公司的情况后询问道。
宋援朝摇摇头：“这个费用不算高，你要考虑到国内货币和外汇结算的问题，而且这些技术虽然不属于最尖端的技术，但在国外这样的技术转让操作上必须谨慎，情愿把费用定的高些，也不能过低，要不会惹麻烦的。”
见秦正国似乎有些不以为然，宋援朝又提醒了一句：“其实这样做对于我们也是有好处的，因为美国公司的真正控股方依旧是盛华，这笔费用说白了就是左口袋进右口袋而已，再加上以这个名义把一些资金留在国外对未来公司的发展没有坏处，你觉得呢？”
“好吧，既然你这样定了我也不反对。”秦正国想了想点头，接着又道：“之前提过的盛华拆分上市现在是怎么考虑的？”
听到秦正国提到这个事，李大琪精神顿时一振，耳朵不由得竖了起来。
盛华在香江和内地的名气不小，尤其是这两年盛华的发展非常快，随着盛华的做大，香江金融界有不少人试探着和盛华联系，提出帮助盛华上市的建议。
香江是远东重要的金融中心，至少在目前内地刚刚发展的情况下，香江的地位非常高的。哪怕在后世二十一世纪的时候，内地企业上市除在美国外，大多的选择依旧也是香江。
大刘之所以能够在短短几年的时间里就获得巨额的财富，从一个做电风扇的老板一跃成为香江有名的富豪，其中他的公司上市就是一个不能绕过的关键。
正是因为公司上市，大刘才会在短时间内取得财富暴增，从而成为拥有几亿身家的富豪，而且通过之前离开公司后又利用股市的手段重新夺回了公司控制权，这样一来使得大刘的资产进一步增长，现在他的财富已经达到十位数了。
盛华现在在许多人眼里一个名副其实的香馍馍，一旦盛华上市，以盛华良好的经营状态和拥有的国内市场潜力必然会成为股市上的宠儿。
而且不仅是金融界的专业人士看好盛华，就连香江一些其他富商也看好盛华，都希望能在盛华上市的过程中分一杯羹，从而获得巨大的利益。
实际上，以宋援朝想法是不打算让盛华上市的，因为盛华的现金流非常良好，从这点来说盛华不缺钱。上市无非就是一个融资的过程，借着上市的名义进行大量融资，从而把这部分资金继续投入企业的发展中。
此外，上市还能实现财富暴增，现在宋援朝、秦正国、李大琪包括其他盛华的股东在内，他们虽然算是有钱人，可实际上他们的名气远不如大刘，哪怕大刘自己也清楚，真正要比实力的话他是比不上宋援朝的，可问题在于以上市的资产折算，大刘的资产是放在明面上的，但宋援朝他们的资产却不为外人知晓。
一旦上市，盛华会造就一批富豪出来，别说占了大部分股份的宋援朝了，就算是徐慧这样的小股东估计一夜之间就能拥有上亿的资产。不过宋援朝也知道，这些财富大多只是纸面上的财富而已，除非出让股份进行套现，要不然对于他个人来说并没太多改变。
还有一个问题，就是宋援朝不想这么早暴露自己在盛华的实际身份，一旦公司上市他作为盛华的实际控股人就瞒不住了，这样的话对于他个人来说也是一个麻烦。
可问题在于有些事是不为人的意志所转移的，随着盛华的不断壮大，盛华这个香馍馍盯着的人实在是太多了，一味地逃避不现实，更何况在商业上也有站队的说法，上市同样也是拉拢盟友，在商业站队的一个方式，既然盛华的总部在香江，就不能彻底排除商业中的这些状况，宋援朝也需要考虑到这点。
第七百七十六章 何骁的决定
何骁从来没想过自己会有今天的好日子。
几年前，何骁还只是一个刚刚回城的知青，在南都一分厂干着一份临时工的工作，可是和哥哥何伟两人才干了没多久就因为厂里的破事牵连丢了工作，一转眼再一次成了无业游民。
当时的何骁觉得整个世界一片暗澹，直到现在他还对那段日子记忆犹新。
当时，何骁甚至有去收废品的想法了，如果不是他父亲何茂勇有一天兴冲冲地回家，告诉何骁兄弟让他们明天一早去厂里见新来的领导宋援朝的话，都不知道后来会混成什么样呢。
见宋援朝的那天，何骁兄弟是带着三分期待，三分忐忑，还有四分不安。但他怎么都没想到原本以为再也没有机会进一分厂的自己居然又能以一分厂的职工身份获得新的工作。
正是宋援朝的到来，给了何骁兄弟的新的人生，虽然新的工作岗位和以前的工作岗位完全不同，甚至何骁兄弟刚刚跟着孙耀良学销售的时候心里一点底都没，但何骁依旧硬着头皮上。
那些日子拼命地学，拼命地琢磨，跟着孙耀良跑遍的整个金陵大大小小的烟纸店，为了及时送货还蹬过三轮，亲自把货搬上搬下，和客户拉家常，陪笑脸，递烟说好话……因为他心里很清楚，这份工作来之不易，要万分珍惜。
转眼几年就过去了，当初的南都一分厂早就成为了司特公司，作为最早一分厂的销售人员的何骁兄弟也已成了司特的老员工，而且是司特公司中最重要的销售公司的一员。
哥哥何伟如今在业务二部，是二部的骨干。而何骁在业务一部工作，去年被提拔为主管级别的员工。
司特虽然不是国企，但工资福利很好，像何骁这样级别的员工收入可不低。何况销售公司和集团其他部门不同，公司对销售公司各部门不仅有着业绩考核，同时也有着业绩奖金。
何骁如今一个月能拿200出头的工资，这还不包括其他福利等等，此外业绩奖金的幅度不小，今年上半年何骁的业绩奖金就拿到了3500元，这个数字非常惊人，要知道当初一分厂的时候自己父亲何茂勇一个月的工资才多少？3500元，不吃不喝得攒四年半呢，而现在却只是何骁的奖金收入。
日子一天比一天好，家里的条件也早就和从前不一样了。
自从何骁兄弟俩再一次回到一分厂，之后一分厂又从南都脱离成为了司特公司，公司这几年规模越来越大，产品越来多，效益越来越好后，老何家也有了大变样。
原本老何一家几口住在一起，家里的条件非常差，兄弟姐妹五个，再加何茂勇夫妻，一家七口。
孩子们回城后，为了解决老大的工作，何骁的母亲提前退休让他顶替进厂，然后是大姐，何茂勇求爷爷告奶奶在街道给她找了一份纸盒厂的工作。可接下来何骁兄弟俩的工作实在是没有办法，后来好不容易卖老面子弄进了一分厂当临时工，但没想进厂干了没多久就丢了工作。
当年，何家是什么情况大家都清楚，而现在的何家早就和从前不一样了。
何茂勇现在还没退休，这两年干劲十足。
何伟何骁兄弟都在销售公司工作，收入不少。
老大何华因为是顶替母亲进的企业，所以依旧在原来单位干，虽然比不上两个弟弟收入高，但算得上稳定。
小妹何春高中毕业后原本有一份工作，但后来司特公司成立后，整个公司急缺人，在何骁的劝说下何春应聘了司特公司职位，由于她是高中学历的原因，进公司后被安排到了质检岗位，之后又调到了研发中心，现在是陶桃的下属。
大姐何秋在纸盒厂的工作也没意思，后来也一起进了司特，去了生产一线当工人。虽然比不上两个弟弟和小妹的工作体面，可司特的一线工人比起其他企业还是很不错的，尤其是工资收入高福利好，比之前的纸盒厂要强多了。
何伟和何骁兄弟早就结婚了，现在两家的孩子都能打酱油了。
结婚后，他们就搬了出去，去年的时候司特公司的福利房建成，考虑到司特老员工还有何骁兄弟两人的贡献，特意给他们分了两套房子。
这下可把何骁乐坏了，这可是带抽水马桶的楼房啊！要知道这年头能分到楼房可不容易，而且何骁兄弟俩的房子都是二室户的房，足足有52平米呢（当年没有公摊的）。
高高兴兴地搬进了楼房，看着敞亮的房间和刚打好的家具，何骁的嘴都要快笑歪了。
回到家，何骁还没进门能就闻到楼道里一股煎鱼味，他都不用打听就知道这肯定是自己的媳妇的手艺。除了自己媳妇，谁家能煎鱼煎出这个香味来，乐呵呵的何骁抬脚一下就跨了最后两格楼梯，快步朝着家走去。
“干煎带鱼？呵呵，今天有口福了啊！”果然不出所料，靠走廊的门开着呢，媳妇正在厨房里忙活着，已经煎好的带鱼黄灿灿的放在碗里，还有两块在锅里发出滋滋的声响。
“快去洗手，马上就吃饭了。”何骁家的见丈夫回来了，连忙对他说道。
何骁绕过媳妇身边朝里走去，脱下外套挂在卧室的衣架上，顺手又把包给挂了上去。
儿子正在自己小房间里看小人书呢，何骁乐呵呵地过去一把抱住他，小家伙挣扎着有些不情愿，可哪里逃脱得了老爸的“魔爪”？何骁和儿子亲热了几下，故意还用脸上的胡子扎了儿子脸蛋，气得小家伙哇哇大叫，直喊爸爸坏人。
“走走走，洗手咯，吃饭咯！”何骁大笑着抱着小家伙去卫生间洗了手，然后带着他回到厨房。
厨房也是餐厅，媳妇已经把鱼全煎好了，一张折叠的桌子打开，三菜一汤已经放上，媳妇摆着快子，何骁拿起碗盛饭，弄完后挨着媳妇坐下。
一家三口吃起了晚饭，刚吃没几口门口就传来了熟悉的声音。
“老三！老三！”
“哎幼，二哥，你怎么来了？吃了没？一起吃点？”抬头一看，是老二何伟来了，何骁连忙起身招呼。
媳妇放下碗快喊了声二哥，小家伙脆生生地也喊了声二伯，何伟笑眯眯地摸了摸小家伙的脑袋，对何骁夫妻道：“我吃过了，你们吃你们的，我找你有点事。”
“那行，你进屋坐会，我马上就吃完了。”
“算了，我去楼下等你吧，顺便抽支烟。”何伟迟疑了下伸手朝外指了指，何骁也不在意，反正自己兄弟又不是外人，当即应了一声，等何伟出去后继续加速吃起了饭。
几口把饭吃完，倒了杯水冲了冲碗喝掉，何骁起身回房拿了烟、打火机和钥匙，对媳妇说了一声就出去了。
到了楼下，何伟正依着前面的墙角抽烟呢，听到脚步声见何骁来了，他转身一瞧顺手掏出烟递了一支给何骁。
“找我有事？”
“嗯，聊聊。”何伟点点头，抽了口烟问：“就是公司调整的事，这几天你考虑的怎么样？”
“二哥你呢？”何骁没回答，反问道。
何伟皱着眉头想了想，叹了口气：“我就是一直下不了决心才来问你，要是定了还找你干嘛？”
何骁点点头，也不说话，哥俩默默抽着烟，也不知道过去了多久，何骁把烟头往地上一丢，抬脚踏灭。
“二哥，说实话我打算报名。”
这话一出，何伟愣了下，打量着何骁：“你真打算好了？这可是个苦差事，而且你可别忘了要是去的话还不知道什么时候能回来呢。”
“考虑好了。”何骁点头道：“这次公司对分公司进行大调整，上次开会你也参加了，以后集团的战略和以前不一样了，依我看将来分公司的重要性不比总部差，我觉得这是一个机会，我想试试。”
“机会是不是暂且两说，可一去至少三四年，你孩子还小呢。”何伟忍不住劝道，说到这他又道：“去了外面看着不错，但这一去这么久，一年到头回来不了几回，我就怕两地分居和你两口子的感情出问题，而且孩子也这么小，这么一离开等回来你家小子说不定都不认识你了。”
“你可别头脑发热一冲动，这两天我一直在琢磨这事，回过头来想想其实留在总部也不错，各业务部的架子不都在么，这次是实施分公司和业务部并存，不是要直接取消业务部。再说了，在总部的机会不比出去的少，说不定还大些呢。”
“我知道，我也这么想过，但我还是想试试。”何骁认真道：“从一分厂到现在的集团，我也算是司特的老人了。可这么多年虽然干的不错，却没有真正独当一面的机会，这次集团调整我还是想试试，行不行试过了才知道。话再说回来，你不去也好，我们兄弟俩一个在集团一个在分公司，相互也能有个照应，你觉得呢？”
何伟一时间没说话，静静考虑着，过了好久叹了口气点头表示老三这话倒也没错。
第七百七十七章 未来
司特的规模已经不是最初的时候了。
现在的司特除金陵的总部外，在全国各地主要城市都有分厂（分公司）。
其中产品分为两大类，也就是饮料和方便面。
前不久，集团内部已经成了饮料事业部和方便面事业部这两大事业部，随着两大事业部的组成，司特的管理结构开始调整，产业线上所有分厂（分公司）按产品类别的不同重新划分，归于事业部管理。
今年年初，宋援朝就和孙耀良等人私下沟通，准备根据集团事业部的调整进步对销售公司也进行调整。
销售公司调整重心就是从原来的公司下属业务部结构直接下沉到地方，在各省成立独立的销售分公司，协助两大事业部对集团产品进行全面销售网络的覆盖，整合整个销售模式。
孙耀良管理的销售公司是集团主要的组成部分，承担着整个集团的销售业务。一直以来，销售公司从一分厂时期成立之初到现在都是围绕总部的扩张在同步发展，如今销售公司各业务部比较完善了，全国包括本地市场一共划分为八个业务部，每个业务部分别负责一省或者两省的销售业务工作。
但现在不同，根据目前情况，宋援朝决定直接把八大业务部下沉到地方，换而言之就是在全国各省设立省级的销售公司，而不是像以前那样由业务部进行统管销售，通过地方的各级代理商执行销售策略。
这样一来，原本在总部的业务部就成为了省级销售分公司，省级销售分公司一般常设在所负责市场区域的省城，各省销售分公司内部再按照省内市场情况进行细分，逐一设立对应的业务口和责任人。
这个做法有明显的好处，最大的好处就是能够通过省级销售分公司的设立进一步深入市场，跳过传统额代理商（经销商）直接控制销售终端，并且在市场变化的时候第一时间做出反应和执行度。
这几年，司特在不断扩张，但同时其他同类企业也没闲着，现在市场上无论是饮料行业还是方便面行业，无数品牌如雨后春笋一般涌现，市场的竞争力度也越来越大，相互之间的争斗也越来越激烈。
要想以前那样，光靠电视、报纸上打个广告，在广告里留个电话什么，就能有无数客商自己前来进货，甚至排着队伍直接带着现款到厂门口等着拉货的现象渐渐少了，市场的改变和营销策略的不同已经使得销售手段也要进行相应的变化。
再加上宋援朝一直对孙耀良说过的一句话，就是“渠道为王”，销售公司作为司特的重要部门，承担着整个集团几乎全部的销售工作，它的重要性是非常巨大的。
老一套的销售手段会随着市场变化而逐渐淘汰，新的销售模式必须快速跟上。何况两大事业部的成立后，销售公司承担的任务将更重，如果仅仅还是靠以前用业务部的方式来统管销售，宋援朝是绝对不看好的。
这一次销售公司调整，并且在全国各省直接设立销售分公司，看起来仿佛换汤不换药，可实际上这样的操作是要把司特的营销触角深入到市场的每个角落，尤其是跳过传统的销售渠道，直接控制住销售终端。
这种做法倒和最初宋援朝在一分厂弄出来的直供销售有些类似，但又有着不同。但不管怎么说，最终的目的是一样的，就是渠道！渠道！渠道！
一家公司的销售渠道或者说销售网络是公司的命脉之一，后世的董小姐之所以能把一家企业做的这么大，自己成为中国最着名的企业家之一，她除了在产品上下功夫外，还和她销售出身有着莫大的关系。
在各大企业中，董小姐的公司或许不是最强的，产品也不是最先进的，但不能否认她所掌控的公司在销售渠道是最完善的，对市场终端的控制力度上是最强大的。
正是因为有这样的缘故，她才能取得这样的成绩，成为着名的企业家，这点不能不让人佩服。
宋援朝这一次对销售公司动手的真正原因也是如此，何况宋援朝很清楚，目前的市场竞争还远没到最严峻的时刻，别看现在市场上各类产品你来我往，相互间竞争热闹非凡，但现在都是国内自己的品牌的争夺，真正的国际大鳄还没下场呢。
等到再过几个月，明年二月份的时候，申美就会成立。
这个消息宋援朝已经从自己的渠道听说了，申美的成立代表着什么旁人或许不清楚，但宋援朝作为过来人是最清楚不过的。
这家投资高达1.4亿美元的申美公司成立后，标志着国际饮料巨头可口可乐正式进入中国，接下来就是百事可乐和其他品牌的出现，当两大可乐公司携手闯进中国市场后，必然会掀起一股风暴，对于中国饮料市场带来的影响和冲击巨大无比。
此外，还有日资、台资等各类企业，也会给司特的方便面产品也会带来极大冲击。别看现在司特在饮料市场和方便面市场风头无二，可宋援朝很清楚一旦放松警惕，手里看似庞大的市场转瞬就会失去，对此一点都不敢大意。
综合考虑到这些因素，销售公司的调整势在必行，业务部直接下沉，成立省级分公司就是销售公司目前最重要的任务。
当然考虑到在不影响目前销售公司运转的情况下，目前销售公司八大业务部暂时不会取消，销售公司将在一段时期内采取业务部和省级销售分公司并存的方式来推行这项工作。
由于省级销售公司的即将成立，各省销售分公司的负责人人选要求尽快确定，孙耀良为此在销售公司内部召开了会议，宣布了集团的这项决定，同时希望各业务部骨干成员主动报名前往各省筹办和建立销售分公司。
何骁兄弟俩就是为了这件事在商议着，何伟有何伟的想法，和弟弟何骁相比，何伟相对稳重一些，不过稳重的另一种说法也就是相对保守。再加上他的孩子还小，家又在金陵，一旦去了外地就成两地分居了，所以有这样的顾虑。
不过何骁和他二哥不一样，何骁的性子更外向些，脑子里想法也多些，要不然当初他也不会在丢了工作后琢磨要干破烂王的行当了。
虽然现在何骁已经是主管级别的销售人员，可何骁这些年一直都有要想进一步证明自己的想法。
他在销售工作上的能力很强，工作也非常出色，可从销售公司成立到现在，何骁干的都是具体销售，是在领导安排下的实际工作。
在这种情况下，何骁一直有着想独当一面，从实际的销售转变销售管理的想法，可却一直都没有合适的机会。
恰好这一次销售公司大调整，让何骁看到了这个机会，在他看来虽然留在总部有总部的好处，可下到地方也有地方的优势，何况他现在还年轻，还能闯一闯试一试，哪怕最后失败了，总比将来后悔来得强。
至于何伟说的孩子和媳妇的事，何骁也不是没有想过。但他相信自己的媳妇会支持他，更相信自己和媳妇的感情。
再说了，他又不是和当年一样去下乡当知青，这是去外地工作，平时找时间抽空还是能回来的，而且公司方面也有规定，派驻外地分公司的干部每年都有十几天的休假，再加上年底春节期间还有半个月的假期呢。
孩子现在还小，这没关系，让自己媳妇娘家帮忙照顾一下就行了，等几年后自己外派回来，孩子也差不多要读小学了，耽搁不了孩子的成长。
还有一件事何骁没和何伟提，那就是除了这些原因外，就是孙耀良在会议上宣布的派驻外省分公司人员的补贴也是让何骁下决心的一个重要因素。
去了外省分公司，以何骁目前的级别有很大概率能更进一步上个台阶，当分公司的经理，这样不仅能让何骁有实现抱负的可能，同时外派补贴也是非常可观的。
按照公司的规定，外派补贴几乎和正常工资收入差不多了，再加上业绩奖金比例，一年干下来说不定是在总部的翻番。
随着这些年眼界的扩宽，何骁早就有了好好培养儿子的想法，在司特干的久了，他深知文化的重要性，自己就是吃了学历低的亏，所以，有可能的话等孩子大了打算送孩子出去留学什么的。
出国留学可是要钱的，哪怕何骁现在的收入不错，比起普通人来说要好许多，可相比国外消费这些收入根本就不算什么。何骁琢磨着这些年尽量多积攒点钱，给儿子未来出国做好准备，这也是他下决心报名去外省分公司的又一个主要原因。
在楼下和二哥何伟聊了许久，见何骁已经下定了决心，何伟劝说了几句无效后也就不再提了。
回到楼上的时候，媳妇已经给孩子洗完脚了，正给孩子喂鱼肝油呢，小家伙对天天要吃鱼肝油这玩意似乎有些抗拒，被媳妇捏着鼻子强行塞了一颗，盯着他苦着小脸咽了下去才算完事，接着笑嘻嘻地把他抱上床让他睡觉。
“二哥回去了？”
“回去了。”何骁也去洗漱了下，弄完后回到夫妻两人的卧室。
“二哥找你什么事？”媳妇好奇地问道。
“工作上的一点小事。”何骁还没马上和媳妇说自己的决定，毕竟这个事还没最终落实，自己虽然下了决心，可等报名后销售公司那边还要做后续的谈话和具体安排呢，何骁准备等全部落实后再和媳妇交底。
何骁家的也没在意，哦了一声就在何骁身边躺下，何骁顺手伸过去把媳妇搂在怀里，轻轻摸着她的长发，心里突然有那么一丝愧疚，不过很快他又笑了，因为在他看来自己这个决定是对的，他不仅是为自己，也是为自己这个家，为了媳妇和孩子的将来啊！
第七百七十八章 实际
全国28个省（自治区）3个直辖市。
除去台海外，就是27省（自治区）3个直辖市。
3个直辖市市场暂且不提，按照销售公司的计划，这将直接归属销售公司总部负责，至于剩余的27省中，蒙、藏、疆、甘、青这五省（自治区）由于地广人稀和市场消费能力的缘故不单独设置分公司，而是由临近的其他省级销售分公司代管。
所以按照上面的原因设立销售分公司的应该有22处，而且其中苏省比较例外，因为金陵作为苏省的省城缘故，苏省同样不直接设立销售分公司，而是由目前总部的业务部来重新调整后进行管辖，那么最终设立的销售分公司是21个。
21个销售分公司，每个销售分公司的岗位设置是这样的。
分公司经理一人，分公司会计、出纳各一人，下属销售人员按省内市场地域划分大约五至七人左右，办公室人员一至二人负责日常的行政、人事工作，统计员二至三人负责订单接受、制单、制表、仓储物流沟通等工作。
仓储物流方面由物流公司负责，不属于销售分公司，但又属于集团的一个整体，在销售公司正式成立的同时物流公司方面也会在各省进行仓储配置和人员设置，其实在之前物流公司已经这么做的，不过没那么完善罢了，现在趁着销售公司的成立正好也是对物流公司网络覆盖和扩张的契机。
这样算下来，一个分公司最少的人员配置是十一人左右，多些在十五人左右。当然这个数字不是定额，只是目前初步设置的人员组成，未来会根据实际情况再进行调整。
以最少的人员配置来计算，21个销售分公司需要的人员就要达到231人之多，就算按照平均起码也需要273人左右。
以目前销售公司的总人数相比，这么多人肯定是达不到这样比例的，现在八个业务部的人员加起来也只不过100人左右，就算把销售公司其他岗位人员全部加上也没超过200人。
销售公司总部的人员结构和稳定必须保证，宋援朝和孙耀良说过，销售公司的调整是必须的，可也不能因为销售公司的调整影响到现在正常的销售工作。再加上本省市场和直辖市的销售任务，这部分的人员绝对不能动，此外还有负责目前经销商网络的维护，这些人也得留下来。
为了这一次销售公司的变动，孙耀良可是绞尽脑汁，设计了好几套方案最终才确定下来。
按照他目前的计划，是先从销售公司内部抽调一部分骨干，再加上从去年和今年司特招聘或刚中专毕业的人员中选拔部分，然后再在分公司所属当地进行招聘人员来设立。
其中内部抽调的骨干是重心，这些人未来是销售分公司的核心人员，毕竟他们都是从销售公司出来的老人，无论能力还是对工作的熟悉各方面考虑都是最合适不过的了。
孙耀良的想法不错，可实际操作中他却发现一个很大的问题，这个问题就是主动报名的人数比自己预料中的少许多。
原本他觉得再怎么样至少也有一半人能报名吧？毕竟这一次销售分公司的成立公司给出的力度是非常大的，只要主管级的人员报名，去外省分公司直接就可以担任经理职务，普通销售报名也能升为主管级别。
此外，去了外省分公司，公司负责住宿，不需要自己去找房子。除去职务和工资的提升外，公司还给予了驻派外省的额外补贴，这个补贴数额可不小，一个月算下来快和正常工资差不多了。
其次，外省分公司的是有一定自主权的，公司方面会按照实际情况对各省分公司下达销售任务，按照销售任务和回款比例进行考核，换句话来说只要你能干的好，分公司业绩增长的快，业绩奖金会非常丰厚。
最后，集团总部还承诺过，但凡在外省分公司做出成绩的人员未来会有优先晋升的资格，各分公司上轨道后，销售公司这边会直接取消总部的八大业务部，转为按大地区划分的总监制，这些地区总监的人选大部分会在分公司经理之中产生。
但就算这样，截止到报名之日，最终报名的人数依旧寥寥无几，看着手里的这份名单，孙耀良忍不住就皱起了眉头。
坐着想了好一会儿，孙耀良起身快步走出办公室，不一会儿来到了宋援朝那边。
敲了敲门，里面传来宋援朝说请进的声音，孙耀良推门走了进去，正在听电话的宋援朝见是他来了微微向他点头，示意他先坐。
孙耀良也不是外人，给宋援朝做了个手势让他先忙，走到一旁熟门熟路地找出茶杯茶叶给自己泡了杯茶，等茶泡好，端着茶杯在宋援朝办公桌对面的椅子坐下，宋援朝的电话也打完了。
“找我有事？”
“有点事，你先看看这个。”孙耀良把手里的名单往面前一递，宋援朝接了过去。
拿起看了一眼，是一份名单，名单上的人数不多，也就二十四人。
看着这份名单，宋援朝有些疑惑地向孙耀良投去询问的目光，孙耀良也不绕圈子直截了当告诉他这是销售公司刚刚整理出来的关于省级分公司报名名单。
“这人数有点少了呀，我记得你们八大业务部的人员加起来都要破百了，怎么才这么点人报名？”
“可不是么。”孙耀良摇头道：“我本来以为再怎么着至少也有一半人吧，可现在四分之一的数字还不到，这样的话销售分公司的架子都搭不起来。”
宋援朝点点头，没说话，顺手递了支烟给孙耀良，继续听着他往下说。
孙耀良道：“刚才我想了想，虽然之前给他们开会都说过分公司的重要性和集团的决策，而且着重提了提去分公司的优势和好处。不过我还是忽略了一点，那就是观念的问题……。”
孙耀良伸手朝着脑袋指了指：“这个观念主要有两个，一个是地方观念，不少人不想离开自己家去外地，除了有些人自身家庭的原因，还有故土难离的考虑。在家千好万好，出门在外千难万难，这种顾虑恐怕不少。至于第二个就是他们本来在现在岗位上干的好好的，如果去了外地就需要一切重头再来，虽然有成功的可能，同样也有失败的可能，许多人怕承担这个风险。”
孙耀良的话说的没错，现在还不是十几二十年后，人才的流动性很强。如今大部分人一般都在自己所在的城市中工作、生活，就算因为工作必须的原因往往也就是出差而已，一去其他地方呆上好几年，对于这样的安排从心里就有抵触。
当然，也有许多人离开家乡，去城里或者外地打工的。就像这两年城已经冒出了不少，去外面街头逛一圈，往往能在热闹的地方看见有穿着不怎么样的农民工三三两两蹲坐在街边，马路牙子上摆着一个木牌子，上面写着“油㲺”、“木工”等字样。
至于在鹏城这样的地方，外来的打工仔打工妹就更多了，可是别忘记这些人和有单位工作的人是不同的，他们这些人中绝大部分都是农村户口，农村的条件差，收入低，为了改善生活，或者用这种方式闯一闯世界，从而改变自己的人生，这才做出了这样的选择。
但销售公司的人员却是企业的职工，他们是有正常工作的，也是城市户口，自然就没那些打工仔打工妹的想法了。在这些人看来，既然现在的工作不错，何必去外地呢？去了外地哪怕就算有好处，可同样也有风险。无论是个人家庭原因，还是因为害怕对现在的工作、生活的改变，都会让他们有这样那样的顾虑。
孙耀良提到的这种观念要彻底改变是需要时间的，等过了十几二十年后，随着社会的进步和人的思想改变，这样的观念才会得到扭转，但现在却又实实在在存在着。
“我之前有些想的简单了，没考虑到这点，这责任在我……。”孙耀良对宋援朝如此说道。
“这个问题你打算怎么解决？马上就要年底了，各省销售分公司的人员必须尽快确定下来，这个事拖不得。”宋援朝神情严峻道。
“我明白，所以我才会过来和你说这个事。”孙耀良把手里的烟点起，抽了两口道：“我前面考虑过通过直接选派的方式抽调人员，但仔细一想还是否决了。因为这样做虽然能解决目前的问题，可毕竟强扭的瓜不甜，这样安排下去工作效果不好。”
“本来按照我的计划，21个销售分公司至少配备三到四个老人，一个经理，再加两到三个业务人员，财务、出纳和统计、办公、行政这些岗位倒不是大问题，这些岗位可以在地方招聘，而且管理上也不难，未来会由销售公司总部和集团资产管理部、行政部进行联合管理，分公司方面只是日常工作安排，人员招聘后趁年底期间统一来总部培训两个月就能上岗。”
“但关键还是经理和业务人员的组成，我们是销售公司，主要的工作任务也是以销售为主。按照目前的报名人数，充其量也就是满足一个销售分公司经理人员的岗位需求，至于业务人员根本不足。”
“销售工作和其他工作不一样，需要一定的实际经验和能力，不是新人马上就能上手的。按照之前的配备是以老代新，至少保证一个分公司有足够的成熟业务团队，可现在这样子……。”孙耀良苦笑了下，无奈地摊开双手。
第七百七十九章 酒味
宋援朝没有说话，继续等着他往下说。
他和孙耀良是老同学老朋友老同事，非常清楚孙耀良的做事风格，他既然来找自己恐怕已经心里有决定了。
“还有一个问题，就是报名的人中主管级别的比例太少，大部分都是普通的业务员，而且还是后来进入销售公司的业务员居多。”孙耀良叹了口气，他的意思很明白，老业务员因为干的久，手里的业务量和渠道更完善，一旦去了外地之前的人脉渠道恐怕就要放弃了，一切都需要重头再来，这对于老业务员，或者说业绩比较好的业务员是不利的。
正因为如此，这些人的主动性不强，而那些业绩相对普通，或者手上人脉渠道少的业务员就不一样了，他们也许觉得这对自己是一个机会，去了外地或许会能改变这个局面。再加上公司又有政策，只要去了外地就能升职，如果继续留在总部的话，凭着他们的成绩根本就比不上那些老人，想升职不知道得等到那年呢。
可这样一来，就使得外地销售分公司的整体业务水平能力会打折扣，孙耀良需要的是能够独当一面的精英，需要他们在分公司成立后能够迅速打开局面。按照目前的人员结构，他是非常不满意的。
“这个问题不解决，销售分公司的架子搭不起来。”孙耀良说了这么一句话，接着道：“所以我打算改变一下，先从销售公司总部强行抽调有力量的团队下放到各分公司进行筹建，同时对集团下属各部门、分厂进行内部招聘，看看是否有合适的人员可以使用。”
“对外招聘，人员到位后的培训需要时间，而且这些人员对于我们公司的情况也不是很了解，从内部进行招聘会省却些这些问题的存在。当然了，对外招聘也是必不可少的，双管齐下很有必要，换句话来说就是先架子搭起来，把事做起来，其他的问题再一步步解决，你觉得怎么样？”
“你这个抽调人员筹建是长期还是短期？”宋援朝问了一句。
孙耀良笑了笑道：“名义上当然是短期，这要照顾大部分人的想法，但实际上却看情况再定。如果我直接说长期的话，等于否定了之前的方案，政策朝令夕改不是什么好事，也会给这些人带来压力。”
“一旦人心散了，这团队就不好带了。不过后面的操作可以变通一下，如果在筹建过程中，有人自愿留在外地分公司干的话，总部这边当然欢迎，你觉得呢？”
宋援朝哈哈大笑起来，伸手朝着孙耀良虚点几下：“这个办法不错，用实际打消有些人的顾虑，可以试试。”
“那行，如果你没异议的话我就这样调整安排了。对了，集团内部招聘的工作还得你这边和总经办打个招呼，这个就不是我能管得着的范围了。”
“你这家伙，你回家和你那口子说一声不就得了，还非得跑我这来绕一圈？”宋援朝笑骂道，要知道总经办是应安妮负责的，孙耀良和应安妮可是两口子。
“那怎能一样？”孙耀良认真道：“公私分明，这可是公事，你是董事长，不和你说我和老婆私下说算什么？再说了，要是不经你点头我这么操作，你知道后还不得扒了我的皮？”
“滚你的！”
孙耀良越说越离谱，宋援朝拿起桌上的废纸团成一团就冲他丢了过去，这小子脑袋一歪就避了过去，嘻嘻哈哈的冲宋援朝挥挥手直接就跑了。
孙耀良走后，宋援朝想了想打电话把郑国元喊了过来，和他说了下销售公司的这件事。
郑国元听完宋援朝的讲述后表示对孙耀良的安排赞同，从目前情况来看这也是最好的解决方案了。
既然郑国元这边没问题，宋援朝就指示郑国元和总经理露丝、副总应安妮那边再沟通一下，然后由总经办协助销售公司来操作后续的内部招聘事宜。对了，招聘外还有内部培训呢，总经办方面这个事也要负责起来，尽快安排相关行政、人事部门去和销售公司协调做好准备。
“对了老郑，还有个事，你看看这个。”说完了销售公司的事，宋援朝从抽屉里取出一份东西来递给郑国元。
郑国元接过翻开，看了第一眼就愣住了，下意识抬头朝宋援朝望去。
宋援朝微微对他点头，郑国元的神色有些复杂，他深吸一口气，继续低头看下去，大约十来分钟后合上了手里的东西。
“没想道终于还是走到这一步了……。”郑国元感叹道。
“老郑……？”
郑国元摆摆手：“我没事，这个事早点晚点终究要来，我早就有心理准备了，只是有些伤感罢了。”
宋援朝起身，走到郑国元身边把手放在他的肩膀上：“你能这样想就好，而且这个事对双方来说都是好事。”
“是呀，的确是好事。”郑国元笑了笑，但宋援朝看得出他的笑容中带着一抹苦涩。
这是一份司特公司全资收购新优民厂的申请，也就是说一旦市里同意了这个报告，那么新优民厂就会成为司特的一份子，优民厂就再也不复存在了。
其实从目前来说，新优民厂早就名存实亡了。自出了那么一档子事后，新优民厂的日子就不好过，江大海接手前厂里的情况已是一团糟，无奈之下求到了宋援朝这边，宋援朝趁此机会就和江大海以劳务方式和新优民厂签订了协议，并且一起拿下了新优民厂原来的福利房烂摊子。
两年多的时间，新优民厂看起来似乎还算不错，但内部的矛盾一直没有解决，再加上因为厂子的员工通过劳务方式实际上已经成了司特的员工，整个优民厂已经没有了自有产品可言，除了手上的厂房和放在那边吃灰的设备外，完全就是一个空架子。
双方劳务方式合作，虽然维持了优民厂依旧存在到现在，可也因为劳务方式的原因使得优民厂人员对本厂的归属感越来越弱，再加上同工不同酬的因素，他们本人也不满自厂的做法，更迫切希望能够成为司特的真正一份子。
在不久前，江大海主动找到宋援朝，提出了优民厂并入司特的建议。江大海也不傻，作为干了这么多企业领导的老人，有些事嘴上不说心里却和明镜似的，而且他去优民厂的任务说起来也算是完成了，当初他从局里又一次回到企业，主要的原因就是稳住优民厂糟糕的局面，让优民厂的职工们能够有一条出路。
现在结果虽说有些差强人意，可这也是他做到最大限度的能力了。再加上厂里的职工包括一些干部对于并入司特都持支持态度，他这个一把手顺势推动一把，也算是在任期中做的最后一件事吧。
投桃报李，宋援朝也对当初局里对江大海去优民厂“救火”的承诺做了保证，这样一来江大海心里的最后一快石头也算落了下去。没有顾虑的他主动就向上级领导提出了并入司特的建议，经过上面的讨论后，这个方案已经通过，宋援朝给郑国元看的这个东西就是在方案通过后，由司特方面做出的收购申请。
现在的优民厂前身是老优民厂和泉林厂，而泉林厂的老厂长是谁大家心里非常清楚，正是郑国元。
当年郑国元雄心壮志，一心要把自己的厂子发展起来，只可惜最后因为种种原因功亏一篑，而泉林厂在郑国元离开后也和老优民厂合并，从而成为了现在的新优民厂。
而如今新优民厂也将消失，彻底成为历史，对于郑国元来讲是心情非常复杂的。
“老郑，这个事你去办吧，全权交给你了。”宋援朝轻声对郑国元道。
郑国元有些意外地抬头看了宋援朝一眼，很快就明白过来宋援朝的用意。
“谢谢……。”郑国元抿着嘴说了这么一句，用力点了点头。
宋援朝没再多说什么，只是重重拍了拍郑国元的肩膀，郑国元站起身深深看了宋援朝一眼，目光中带着感激，伸手和他握了握，松开后转身离去。
1986年年底，司特公司收购优民厂的申请得到了批准，司特方面以最快的速度完成了对优民厂资产的全面收购。
从而，优民厂，包括这家厂前身的老优民厂和泉林厂彻底成为了一个历史，退出了舞台。也许再过十几二十年，金陵的一些老人会记得会有这么两家厂子的存在，但年轻人根本就不会知道这一切了，尤其是当年曾经火红一时的泉林厂。
收购完成的当日，郑国元代表司特公司签字，当最后一笔写完后，郑国元心里突然觉得有什么东西彻底放下了。
当天回到家，意外的在自己家门口碰上了等着他的两个老伙计刘德和肖强。
“你们怎么来了？”
“怎么？不欢迎？找你喝酒呢。”刘德提起手里的两瓶好酒示意了下，边上的肖强也乐呵呵地亮出了刚买的盐水鸭和卤菜。
郑国元一愣，接着就笑了，招呼两位老伙计进屋。
到了屋里，取出碗快杯子，把菜弄好，打开酒倒了满满三杯，郑国元举起其中一杯对两位老伙计道：“来！干杯吧！”
“干杯！”
大家没多说，一起把酒杯碰了碰，郑国元笑呵呵地抬手把杯里的酒仰头一口干下，可不知道为什么，这明明是最好的五粮液，怎么喝在嘴里会有一丝苦涩呢？而他的眼角也不自觉地在这时候有些湿润了……。
第七百八十章 大吉大利
鹏城，盛华电子厂，刚抵达鹏城的宋援朝坐在总经理办公室里，身边陪伴的人是总经理沉祥生。
在宋援朝的面前，摆着一个比烟盒还小些的玩意，这个玩意是一个简陋的电子设备，外壳是用很普通的塑料拼接而成，缝隙中还能看见里面的电子元件。
在设备的横面是一块液晶屏，液晶屏下方的左边是两个按钮，右边有四个方向键，分别代表前后左右。
翻过身，后面有个槽口，可以装一节5号电池，侧面靠上方的位置有个小小的指示灯。
宋援朝拿起这个东西把玩着，别看这个东西简陋，却是目前国内第一台中文寻呼机，而且是盛华自主研发和设计完成的中文寻呼机。
把玩了一下，宋援朝伸出手，再一旁早就有准备的沉祥生连忙把一节新的电池递给了宋援朝，宋援朝接过电池装进了背后的槽口，然后翻过身按下了开关键。
按下，却没什么反应，沉祥生在一旁连忙提醒宋援朝因为是试用机，用的按钮材料只是凑合，需要点力度。宋援朝再按了一下，这一次用力大了些，寻呼机终于有反应了。
正面的液晶屏亮了起来，侧方的指示灯也开始闪烁，同时机器发出了开机的bb声。
液晶屏亮起后大约一秒钟，屏幕上闪起产品的logo，logo是花式的英文alpha拼写，也是这款寻呼机的品牌名。
alpha，中文换过来就是阿尔法，这个品牌是宋援朝拍板定下来的，早就经过注册了。
片刻后，logo褪去，取而代之的是开机完成后的设置画面，宋援朝子沉祥生的指点上一步步对机器进行设置，包括年月日期、时间设置等等，弄完这些后微微点了点头。
“操作还行，屏幕亮度和清晰度也不错，该有的功能基本也做到了。”宋援朝略有满意地对沉祥生道。
这话可不是随便说说，宋援朝可是使用过中文寻呼机的，虽然这在他的记忆中已是很遥远的事了，但东西一上手就很快熟悉了起来。
其实寻呼机早就出现了，诞生到现在已经有了好几十年的历史，但在国内进入的时间不长，至今为止也不过短短两三年的时间。而且因为这样那样的原因，目前寻呼机在国内并没有流行起来，使用者极少。
但在国外，寻呼机市场已经非常普遍，西方发达国家不说，就说香江吧，寻呼机业务已经很完善了，盛华早在一年多前就收购了一家寻呼台，进行了寻呼业务。
可一直以来，市场上的寻呼机都是数字显示，并没有中文显示。中文显示的寻呼机项目还是在宋援朝的要求下由美国公司那边在搞定了摩托罗拉寻呼技术基础上研发成功的，然后再由盛华电子进行实际成型。
说起这个中文显示，其实这种技术而言并不算什么难事，只是通过计算机技术的一种运用和改变而已，可这样的技术在实际上却是非常便利的。
现在宋援朝手的这个样品还很简陋，但这个看起来简陋的玩意却是独一无二的。
拿在手里，耳边听着沉祥生对这款寻呼机的一系列介绍，宋援朝不置可否地微微点头，过了片刻后，他开口询问：“实际寻呼效果怎么样？”
“内部测试没有问题，宋先生，您可以直接试一试。”
“哦，这倒要试一试，怎么试？”宋援朝顿时来了兴趣笑问。
沉祥生让宋援朝稍等一会儿，然后拿起一旁的电话拨了个号码，接通后对那边交代了几句挂上了电话。
大约5分钟后，桌上的电话响了起来，沉祥生接起电话听了下就又挂断了，随后把电话机拉过来放到宋援朝面前：“宋先生，您拨0158内线就行，那边已经安排好了，拨通后就按照普通的寻呼台操作留意即可……哦对了，您手上的这款试用机代号是8601，记得先呼代号。”
“呵呵，还我明白了。”宋援朝拿起电话，伸手拨通了0158内线，接通后听筒里传来一个柔和的女声，对方开口就报道：“您好，这里是盛华电子内部测试寻呼台，请问您需要什么？”
宋援朝听到这个回答，前世时自己使用寻呼机的记忆顿时从心头涌起，不由得有些感慨。
当年，宋援朝记得好像还是九十年代初的时候，1991年还是1992年来着？时间太久宋援朝有些记不清了，当时他已经是电信局的正式员工，在线务当一个小干部，由于线务经常要在外面工作，单位就给他们配备了寻呼机。
最早的寻呼机是数显的，摩托罗拉经典款，大家也被它叫“bb机”，比现在自己手上的中文寻呼机要小些，大约是半个烟盒的大小，上方有一条液晶屏，背面有个夹子，可以直接夹在裤腰带上。对了，侧面还有个孔，能挂一根链子，用链子和裤袋连接避免掉落。
这台数显寻呼机宋援朝用了几年，1996年的时候局里给他换发了中文寻呼机，同样也是摩托罗拉的，随后一直用到了2002年左右，后来因为手机的配备和使用更便利缘故，这才淘汰。
当时，寻呼机的使用是非常频繁的，每天接到的寻呼或者拨出寻呼次数不少，几乎成了生活的一部分。
而现在，这些回忆在脑海里突然涌现，随之一起涌现的是记忆深处的一切生活、工作的片段，令宋援朝感慨万千。
“先生您好，这里是盛华电子内部测试寻呼台……。”
恍忽之间，听筒里再一次想起了对方的重复提醒，把宋援朝的思绪拉回了现实。
定了定神，宋援朝自嘲地笑了笑，开口对电话那头说道：“你好，帮忙呼叫8601机主。”
“好的，8601机主对吧？请问您要留什么言？”听筒里传来女声的回答，同时还有噼里啪啦的键盘敲击声。
宋援朝原本打算随便说一句话的，可话到嘴边突然改变了之前想好的内容，他改口对电话那边说道：“留言：大吉大利今晚吃鸡！我姓宋，宝木宋。”
也不知道宋援朝这句留言的内容是不是让对方意外，听筒那边的女声居然没有马上回答，而是停顿了一下。不过很快她就反应了过来，依旧用柔美的声音询问道：“留言内容是：大吉大利今晚吃鸡，再一次重复，大吉大利今晚吃鸡？宋先生留言。”
“对的，ok！”
“好的，感谢您使用盛华电子内部测试寻呼台，再见……。”
接着对方挂断了电话，宋援朝放下电话笑了起来，拿起边上的烟盒取出烟点上，刚抽了一口，摆在面前的中文寻呼机就滴滴响了起来，侧面的指示灯也在响声中闪烁提醒。
伸手取过中文寻呼机，按下按钮，上面的显示屏亮了起来。
亮起的显示屏里显示出了两行中文，上面的内容正是宋援朝刚才的留言，留言清晰显示着：“大吉大利，今晚吃鸡，（空一格），宋先生”。
“不错！”宋援朝很是满意地点头道，一旁沉祥生的脸上也露出了灿烂的笑容。
刚才测试的方式很简单，也就是通过盛华电子内部的模拟基站进行寻呼测试，打电话给寻呼台（接电员），然后通过寻呼台在设备上操作输入要发送信息的内容，再通过设备把这些信息传送到模拟基站，由基站向寻呼目标发送信号，从而使得寻呼机收到信息并显示出来。
这里需要提一句，就是中文寻呼的主要关键在于两点，一点是寻呼机终端也就是寻呼机本身需要有中文显示支持，如果没有这个功能是完全达不到的。
而另一点就是寻呼中心的设备操作和信息发送了，这个从技术上来说并没有太大问题，但关键在于中文快速输入的模式。
电子计算机设备从诞生以来一直使用的是计算机语言，早期的电子计算机无论是输入信息还是显示结果都是需要非常专业的操作，尤其是命令字符信息传送，那些密密麻麻如同天书一般的专业语言就不是普通人能够明白。
后来，为了便利使用，技术人员开发了操作界面，从而使得计算机的信息输入和显示可以通过显示屏来进行正常文字的转换，但这些文字的转换都是以英语或者其他国家的文字为主。
由于中文的特殊性，在这方面有着先天的薄弱，计算机在中文的运用比较滞后。而且中文和英文的还有一个不同，就是输入的便利和快捷，相比简单额英文字母输入，中文输入转换非常复杂，速度缓慢操作困难，一直都是一个大问题。
假如在几年前，在这个问题没解决的情况下，哪怕盛华方面做出了能够显示中文的寻呼机，可在实际上也有很难的运用。但现在不同了，随着1983年8月，国内的王永明教授发明了一个非常高效的中文输入法，从而使得中文输入变得和英文一样高效，中文寻呼机的市场运用才得到了可能。
这款输入法就是大名鼎鼎的五笔输入法，也被称为王码五笔输入法。
只要使用人员背熟了字根，掌握了这款输入法，通过键盘能够把中文速度极快输入，效率高的使用人员输入的速度丝毫不亚于英文和数字输入，这样一来，阻碍中文寻呼机实际运用的最后一个障碍就彻底消失了。