第61章 “丑”媳妇见公婆
九月份，胡亚八月份在L市拜访的信丰地产，终于提出提报邀约。片区总监汪峰出面和开发商洽谈，最后确定暂由片区策划师钱宁撰写一份项目营销推广报告。
在撰写提报的过程中，胡亚、钱宁和小钱三人，作为信丰地产的拜访人，和项目的市场调查人员，在策划部的头脑风暴过程中，解答团队困惑，提出项目营销方面的疑问。经过半天的头脑风暴，天华公司策划部给出的建议是，外场渠道导客，内场代理团队“杀”客。也就是说，将千度公司和天华公司的两种工作模式全部引入信丰地产。
钱宁有点懵圈，因为她当时与汪总以及胡亚一起，见的开发商。信丰地产明确表示的是，需要一份内场的营销推广报告。但是策划部的头脑风暴结果却是，给开发商“自助”选项。胡亚和钱宁解释道：“开发商合作的意向并不明确，有很大可能是想着从天华公司这里得到一份楼盘的营销推广报告。”公司层面，一方面是借机为两个公司做宣传，另一方面是提高甲乙双方的合作概率。
天华公司和千度公司是相得益彰得合作关系，现在不排除信丰地产存在“骗”提报的可能。但是有一点可以确定，一流的方案，加上三流的执行，也就得到三流的结果；但是三流的方案，加上一流的执行，可以达到二流的结果。天华公司最大的文化特点或者优势，就是有超强的执行力，不折不扣拿到成果！
换句话说，信丰地产就算拿到了提报，没有真正做事的公司，也不会取得预期的销售成果。这是公司在赌信丰地产敢不敢冒险！毕竟胡亚在走访L市的过程中，发现一个现象，那就是众多首都的楼盘在L市周边设置众多分销点。这些分销点，依靠的都是渠道公司为他们带客户。
胡亚查询土地出让信息的时候，发现恒太地产、绿桂圆开始进入Z市。小钱在和恒太地产的分销负责人套近乎的时候，问出恒太计划在2017年年初在Z市市区拿下一块地。不仅如此，分销员还透漏，像绿桂圆，已经确定在桥西区拿地。C市也传来消息，隆盛地产打算拿下Z市市中心的地块。整个Z市的地产开发商，本来就良莠不齐，大型房企的进入，将会挤压中小房企的生存空间。中小房企想要突围，不下大力度争抢客户，实现售罄将会越来越难！
胡亚料想得不错，从2017年开始，大量小型房企倒闭破产，大型房企进入新城市后，花样营销，拼创意、拼背景、拼财力，市场上的客户认准大开发商的信誉和经验，被抢占大半。虽然趁着2016年底2017年初的涨价风潮，中小开发商趁乱赚了一批钱，但是进入到2018年后，“房住不炒”的政策基调下，炒房客被套牢，房市有价无市，刚需客户不再盲目接盘，众多中小公司在生存线上挣扎……
胡亚还在和钱宁商量信丰地产的营销策略，突然接到刘海的电话，让胡亚做好准备，说他的父母打算去Z市看看她。胡亚瞬间感觉一切都不好了，一整天都坐立不安。整个销售团队的人，从没见过自己的经理这么焦躁！胡亚一早就看过刘海父母的照片，一个端庄知性，一个儒雅精明。怎么办？胡亚有点头疼担心，“丑”儿媳要见公婆了，自己会不会被要求离开刘海？会不会像电视上那样，伴随着“离开我儿子”，霸道的公婆甩出一张支票……
胡亚和刘海视频，说自己的担心。当说到影视剧情节的时候，刘海哈哈大笑，问道：“如果我妈给你钱，让你离开我，你会怎么办？”胡亚回答：“如果给的多，那我拿钱就走！如果给的少，那我也走！”刘海不难地问了一句：“你的意思就是，谈钱多少都离开我咯？”胡亚一本正经地说道：“给钱多，我可以找个没钱的帅哥当上门女婿；给钱少，那是侮辱你的人格和价值！”刘海听完挑了挑眉：“里外都是你有理！”胡亚哈哈大笑起来……
其实胡亚紧张了一天后，反而冷静下来，自己的父母虽然算不上是知识分子，但是也是知书达礼的人家。现在父母和自己有房子，有存款，有工作能力，有社会保险，不会存在拖累一说。刘海即使不继承家业，依靠自己的工作能力，也能养家糊口。官商联姻、商业联姻固然门当户对，但是走到一起的人，三观相近、实力相当才会走的长远！
想通了之后，胡亚淡定了不少，每天在营销中心，不是做市场开拓总结，就是做商业培训课件。那天，胡亚正在撰写市场月报，听到接待秘书喊道：“胡经理，准备资料！”拿谈客夹的时候，秘书悄悄说了一句：“是客户转介绍。”
胡亚坐上谈客桌的时候，觉得眼前的这对夫妇有点眼熟，就顺口问了一句：“我们是不是之前见过？”中年男士摇摇头，中年妇女点点头，胡亚觉得有趣咧嘴笑了笑，然后三个人忍不住笑了。这对夫妇是本地人，在首都工作，市区有多套房子，现在打算回Z市买套写字楼投资。
胡亚重点介绍了时代中心的区位和城市发展规划。时代中心位于开发区，周边有成熟的商业项目集群：东部有财富广场，进驻的主要是互联网公司、科技公司、技能培训公司等新兴业态企业；南部是大学城，理工科院校，主要是基础学科学院和工商管理学院，为企业提供专业人才；西部是住宅楼和商业综合体，解决人才的居住和生活、工作消费所需；北部是政务区，市政府刚刚迁到开发区，为企业办公提供政务一站式服务。胡亚还没说完，秘书帮忙续水，说道：“我们胡经理是城市专家！”一句话，让谈客桌上的气氛欢快了不少……
除此之外，胡亚还讲到了城市的发展规划。Z市东西向土地狭窄，南北向土地宽长，桥东区和桥西区是住宅区、服务区，开发区是政务区和商务区。胡亚结合最近开拓市场过程中查到的土地出让、划拨情况，在开发区的地图上做了详细标示，这样一来，开发区的规划和发展前景一目了然。说完后，胡亚就劝解客户早日投资。
中年妇女听得很心动，打算买一套适合办公的小户型。胡亚称赞她有想法，因为国家鼓励大众创业万众创新，全民创业时代，小户型更容易向外出租！再加上Z市举办国家赛事，甚至在国际上都有一定的知名度，位于城市发展方向上的开发区，不会缺少客户。自己开公司的话，国家营改增政策得推行，能减轻不少创业负担。这些说完，中年男士终于点点头……
胡亚从谈客夹里拿出认购合同，中年妇女笑眯眯说道：“我们得问一下儿子的意见。他同意了，我们买了送给儿媳妇！”胡亚忍不住感叹客户的儿媳妇真幸福。等到客户把孩子的视频接通，手机里传来胡亚熟悉的声音：“爸妈，你们到Z市了吗？”是刘海！胡亚感觉有点头晕――难怪这两个人有点眼熟，原来是刘海的父母纯素颜，就为了来看一看胡亚！
胡亚不知道自己是怎么送走刘海的父母的，只听秘书她们说，自己当时满脸灿烂笑容，举止得体，落落大方得送走了所谈的两批客户！胡亚忘了，因为她迅速把自己调整至高标准服务状态。尽管营销中心的所有人没有看出她的异样，胡亚心里清楚自己极度紧张，部分记忆丢失了！确切得说，是太紧张根本没记住……
第二天，刘海赶到了Z市。刘海和胡亚请他的父母吃饭，胡亚专门选了一套大方得体的服装，化了精致了妆容，看着闪亮登场的胡亚，刘海眼前一亮，但是随后又咬咬牙，觉得自己不受重视！胡亚从来没有专门为了他如此隆重，当然，这只是婚前！婚后，胡亚随时随地保持着优雅精致，因为她个人觉得不能“骗婚”，婚后更要展示刘海的选择是正确的！
在餐桌上，刘海的母亲笑眯眯地对胡亚说道：“我和你叔叔打算买一套写字楼呢。”刘海的父母本来是打着转写字楼的名义，来专门看胡亚的。结果，在胡亚的鼓动下，他们真的打算投资一套写字楼。胡亚听完，有点心虚，她是按照谈客步骤来塑造项目价值的。刘海的父亲难得开口：“胡亚很专业，很优秀！”刘海认同得猛点头，胡亚觉得他好像有点像得到赞赏的小学生……
胡亚算是得到了刘海父母的认可，她长舒了一口气。金晨宇破天荒得单独给胡亚发微讯，告诉胡亚从2015年十一月份开始，就与父母对抗。当时刘海的父母想让他去和一位工商局局长的千金见面，结果他借机会跑到B市，当圣诞老人给胡亚送惊喜。新年期间，一开始刘海都订好了和胡亚同一天去南方的机票，结果被父母发现，锁在家里。当时刘海说非胡亚不娶……
从刘海和家里冷战开始，金晨宇存了心思，要帮刘海一把。年前金龙集团的甄姐，给他看了一眼天华公司储备的商业人选，金晨宇注意到是胡亚，从那时候开始，他和刘海相配合，把胡亚调到了Z市。同时，金晨宇利用去省会的时机，说了自己商业项目上有个叫胡亚的女孩，很能干！在金晨宇的助攻下，刘海的父母慢慢有了看看胡亚的念头！
胡亚感觉自己很幸福，也很幸运，刘海给她发信息说：“你本身就是幸福，我才会与你不期而遇！”
第63章 炒房也疯狂
十一月份，全国楼市进入疯长阶段。之前的市场惯例是，房市越热，代理公司反而越是难以找到愿意合作的开发商。但是在2016年底，这一惯例被打破。
大型房企放低身段以求和客户“面对面”，保住龙头地位。中小企业打算“捞最后一笔”，不想在退出的时候“太难看”，胡亚用“保住晚节”来形容中小房企。大小开发商的这一切打算，都以充足的客户储备为基础，都离不开为楼盘带客户的渠道公司。寻求与渠道公司和代理公司的合作，是众多开发商在现实所迫情形下的选择。
江儒星的中介公司，由于O2O概念的普及，和邻省J市的楼盘用实践证明整合一切渠道的正确性，现在越来越多的中小房企也打算与渠道公司合作。江儒星的中介公司，虽然不如千度公司风头正盛，但是因为处于中间环节，现在赚得盆满钵满。
江儒星和木槿共同建立的租房公司，也迎来客户高峰。果然，当房价上涨到市场上的客户难以企及的高度，租房是无奈且必须的选择。不过，房子对国人来说，不仅是住处，更有家的味道。所以，能买房，都不会选择租房。
也正因为如此，这也给了炒房客们的操作空间。胡亚再次见到孟家庄海春地产的开发商对接人王总，发现她意气风发。据王总描述，海春地产之前拿出的200套房源已经“内部消耗”，换言之就是京郊炒房客们已经把房源认购完毕了。现在，海春地产打算再拿出一百套房源投入市场。果然开发商和炒房客“合作”，或者说“勾结”，会大幅度得拉升市场价格。
胡亚关注过京郊的房价，平米单价已经逼近两万元，接近二线城市的价格，这虚高的房价，大部分是炒起来的！赚快钱，就像赌博一样，会让人上瘾，主要原因是不劳而获的思想会让人逐渐放弃奋斗与梦想！
天华公司市场部的人，最近在走访X区的市场。小钱告诉胡亚，X区各个楼盘的客户数量都不多，但是房源确实销售的非常快。胡亚听完，觉得如果真实情况确实如此，那就说明有炒房团进入了市场。胡亚安排了市场部和收下销售团队中的一部分人，专门留守X区各个售楼处，观察一定时间段内的人数。结果发现有不少熟悉的面孔，出入不同的楼盘。经过和海春地产的王总确认，这些人大多数来自京郊。小钱忍不住感叹，京郊炒房团是想把整个Z市下辖区的房价炒上一轮！
胡亚在Z市的微讯地产圈群里，也在Z市房产QQ群里，最近她时不时看到有人咨询Z市十全区海春地产楼盘。胡亚有一搭没一搭得在群里回复这些人，问了问，原来这些咨询的人大部分是中介公司的。小钱加上了几个好友问了问，原来是海春地产的王总邀请他们来的。胡亚忍不住感叹王总的整合思维真的十分强大，充分利用一切可利用的力量。
刘海给胡亚打电话，神秘兮兮地说自己赚了二十万。胡亚先是心里一惊，还以为他做了违法的事情。后来一想，刘海可能是中彩票了，但是他的财运实在一般，不可能中奖。最后，胡亚试探得问了一句：你倒手买卖房子了？
果不其然，刘海和他的发小一起合资买了一套期房的房子。当时房价是7000元，现在房价将近1.2万元，他们买的房子升值了近四十万。因为还没有办理贷款，再加上和开发商很熟，更换房主的名字没什么门槛。一年多的时间，房子一倒手，刘海他们人均赚了二十万。听完刘海他们的经历，胡亚真的很感慨：果然还是倒腾房子来钱快！
胡亚把刘海的经历告诉了老妈，老妈告诉胡亚，整个C市的房价全部过万，不少高新区的房价都将近两万元了。老妈最近喜欢逛贴吧，在贴吧里，有各种故事，其中就包括各种房源信息。
不过老妈的主要目的是给自己的中介门店打广告，她往往发一个帖子，然后把房源信息放在下面跟贴回复，这样就能持续不断得使房源信息帖子得到回复，保持在城市贴吧里的热度。胡亚之前交给老妈的拓客方式，老妈活学活用，这让老爸都非常佩服！
老妈注意到，贴吧里有一个“华语知心”的吧友，在各种房源帖子下面上窜下跳，鼓吹C市的房源单价将会超过3万元。老妈觉得不可思议，整个C市收入最高的是做生意的企业家，但是给私营企业打工的阶层，无力购买高价房，也无力偿还高房贷！
众多网友，对房价的观点分为两派。一派是讽刺态度，觉得C市没有产业，人员流动不大，购房客没有相应的薪资基础，买了高价房还不起月供，连接买卖双方的房地产，就是无源之水无本之木。房价不会高得太离谱！
另一派，觉得房价是炒起来的。现在的房价虚高，所有人都能看得出来。但是房子是固定资产，房地产也是目前投资回报最稳定的行业。目前的房价已经将近两万元，涨到三万元应该是没啥问题的。房价上涨，并不意味着客户必须买房。
当老妈把市场上的这些信息告诉胡亚之后，胡亚觉得炒房现在是一种趋势。一种继炒股之后，掀起来的“投资盛宴”，确切的说是“投机狂欢”。不少知晓父母在C市买房的叔叔阿姨说，早知房价上涨的如此快，还不如当时和胡亚她们家一起买房子，现在胡家也是身价百万了！说起这，老妈满脸得意，她觉得让别人羡慕嫉妒恨，也是实力的一种表现！胡亚看到视频中的老妈有点得瑟，觉得很有趣……
其实，房子的功能就是居住。哪怕房子涨到千万，对于刚需客户来讲，是绝不可能卖掉容身的房子，再去市场上买一套更贵的房子成为“房奴”！只不过，炒房客的疯狂，扰乱了市场，炒高了房价，逼得很多刚需客户买不起房子。这是高房价让人深恶痛绝的原因，也是人人喊打炒房客的原因……
第64章 大学聚会风波
从2012年到2016年，转眼之间毕业即将四年。四年的时间，不长，数着日子就到了。四年的时间，不短，胡亚自己都经历过房地产的两轮涨幅了！想一想当年刚入职，和师傅木槿以及孙少君去拉斐水岸接待中心扫盘的情景，仿佛就发生在昨天，但是转眼之间，师傅和孙少君都离开公司了。
从事房地产的日子，过得忙碌而充实，胡亚自己也只能在晚上休息时间看一看大学同学群里的消息。十二月份的晚上，胡亚突然发现有人号召大学同学聚会。群里的信息几百条，胡亚从头到尾翻看完，笑了笑，依旧没有在群内发言。
刘海听说胡亚同学聚会的消息，非常放心大胆得让胡亚去参加。为什么？因为胡亚是文科生，不会像理科生聚会那样男人扎堆，话题离不开女人、房子、车子、票子。而且，男人再喝高一点，就会冒出弥补当年校园感情遗憾的念头，无论是和暗恋者表白，还是和前女友叙旧，难免会有新情滋生或者旧情复燃的影视剧情节……
至于文科生聚会，很多情况是女人们的宫斗剧，炫富的，装逼格的，秀恩爱的，各显神通。刘海到能想象到，胡亚去了聚会，角色和任务就一种：吃货吃东西！胡亚听完刘海的描述，生气得给他发了几个锤子的表情！
胡亚很清楚，刘海不担心自己给他带原谅色的装饰品。转念一想，刘海的莺莺燕燕有不少！看来，刘海的同学聚会，胡亚得盛装出场、宣示主权才行！至于自己同学的聚会，胡亚当然选择——不参加！
不参加不代表不受影响。大学同学聚会之后，胡亚发现有不少人加自己为好友，都是大学期间班里和自己四年没有说十句话的同学。胡亚加上她们没多久，就收到她们的连环问。有的问X市的开发商，有的问Y市的公寓，有的问Z市的写字楼，也有不少咨询住宅的。
胡亚不知道是谁透露的消息，同学们都知道她现在是房地产营销经理，精通房地产。然后有趣的事情发生了，有一个当时在大学算的上是班里的帅哥，向胡亚表白了。胡亚诧异之余拒绝了，然后截图发给了刘海，向他显摆。然后刘海打电话过来，胡亚听得出他几乎是咬着牙问，表白的那小子是哪里人。胡亚隔着电话感觉刘海不像是开玩笑，赶紧和刘海开玩笑。刘海消气后，有点委屈得说了一句：“我好不容易追到手的媳妇儿，竟然有人敢来撬墙角……”
胡亚发现一个规律，咨询住宅的都是谈恋爱的或者是打算结婚买房的。咨询商业的，不管是公寓还是写字楼，都是单身人士。胡亚组建了一个地产咨询群，把这些想买房子的同学拉到一个群里。结果，一段时间的了解发现，现在的年轻人，实在是太不容易了。
现在的年轻人，面对房子，有三种不同的选择。第一种就是最典型的，由父母出资付首付款，年轻人负责房贷。第二种是不能依靠父母，自己出钱或者与对象合资，购买房子。第三种就是最尴尬最无奈的情形，在大城市漂泊，安放了灵魂但是容不下肉’身……
之前在学习地产知识的时候，胡亚就发现如公寓、写字楼或者是概念性的SOHO，其实是年轻人的一种过度型的选择。或者说，是像现实妥协的选择。
在最初阶段，像公寓、写字楼这样的商业户型，大多是平层，可能最大的户型缺陷也就是户型不方正，或者是北向见不到太阳。但是现在，公寓项目兴起来一种复式（也叫loft）户型。对外宣传买一层送一层，实际上产权就是一层，而且第二层的层高往往并不高。一层和二层之间由旋转楼梯连接，年轻人很喜欢。不过，这种喜欢背后是无奈与心酸。
抛开户型方面的变动，年轻人不得不在有限的空间里，创造出无限的空间价值。胡亚了解过亿科地产推出的“米公寓”，在狭窄的空间内，通过折叠、收纳，将40平米小户型的六面空间利用到极致！这种小户型，在首都和部分二线城市一经推出就被年轻人抢购清空。
很多人形容，年轻人现在过得是“蜗居”生活，但是胡亚通过看新闻，了解到“蚁居”一族，还有“井居”一族。不少飘在首都的同学甚至在群里说自己曾经住过地下室，不像影视剧中那种，可以见到一半窗口的地下室，而是单纯用来晚上栖身的地下室！胡亚一边把自己在网络上搜索到的相关房产信息发送到群里，一边觉得自己应该为年轻人做些什么。但是，除了分享信息，她好像什么都做不了。
不管怎么样，这些有意在城市买房子，扎根城市，在生活中努力拼搏奋斗的人，都值得胡亚敬佩。她们都在用自己的努力，改变自己的境遇，不断向好向上发展。
当然，也有不少同学在群里专门@胡亚。有的是对胡亚年纪轻轻在省会买房表示羡慕（嫉妒），也有人觉得胡亚刚工作几年就独立买房子，实在是年（有）轻（猫）有（腻）为！胡亚只能说明自己是在父母的资助下买的房子。另外委婉得为天华公司打一下广告，说明公司的薪资待遇实在不错，能者多劳，多劳多得。其实胡亚的意思是“你行你来啊”！
当然，更有甚者，觉得胡亚能3够和高富帅谈恋爱，实在是有一套！胡亚不知道自己的感情状况是怎么传到同学那里的，果然人一旦闲下来就会忍不住八卦。尤其是女人们之间的八卦更加添油加醋、火上浇油……
不过可以理解，对于网红的发迹史，大家最多对其感叹一句“命好”。但是对于身边人的所谓的成功，往往会思考其是否用了阴谋诡计！总之，不论是谁，让他承认别人优秀，很难——当然逢场作戏、互拍马屁的情况除外……
胡亚越来越觉得，房地产就是一座迷城——不明真相的人想一探究竟；身在其中的人，看尽人心百态，愈加淡定从容……
第65章 谈婚论嫁
2017年的一月份，互联网热潮好像退温了。纵观西方国家的首富榜单，排名前十的基本上是互联网公司。中国的富豪榜上房地产巨头十中占八的时代已是过去式，现在由“两马”占天下，互联网行业垄断雏形初现……
再看兴华集团的O2O公司，从2015年至今一直风头无限，但是发展到如今，已经明显进入“线上走入线下”模式，执行是一切的关键。胡亚看了一份相邻D省的楼盘旺销报告，里面提及次数最多的就是整个一切渠道资源。
胡亚最近在反思Z市的房地产行业。自从恒太、绿桂园地产进入，大批量的中介门店、二手房经纪公司成立，包括从京郊赶来的，与开发商联手进行房源炒作的人。大量的中介公司，成为大型开发商的合作伙伴——当然与海春地产炒高房价的合作模式不同——专门从事为开发商带客户的工作。
炒房，是炒作资本的一种方式。江儒星评价整个2016年，是资本市场陷入疯狂的一年。师傅木槿曾经说过，就连外界看来巍然不动的地产咯龙头亿科地产，也没能逃脱“被杠杆”的命运。就在年底的时候，有不少实业企业家怒斥扰乱市场秩序的“阴谋家”。这总算提起政府相关部门的重视，然后一系列的政策陆续出台。
年终述职会，依旧是成功个人、团体和片区的颁奖大会。可能是对公司的述职会模式有了抗体，胡亚并没有觉得很兴奋，胡亚感兴趣的是优秀员工出国旅游的机会。能看得出来，公司的效益不错，有足够的资金带员工出国旅游了。胡亚越来越觉得自己变得现实了，越来越像自己的师傅木槿。
想到木槿，胡亚不禁想到租房公司。现在租房客越来越多，租房需求越来越多样化。胡亚认为传统行业也应该与时俱进，进行差异化的产品打造，提供差异化的服务。尽管行业降温，但是现在依旧有不少人还在提“互联网+”，胡亚看新闻的过程中了解到，有的西装店，饰品店，甚至水果店，现在都进行“私人订制”。胡亚忍不住想，究竟是“互联网+”，还是“+互联网”，毕竟，越来越多的人把产业或者工作与互联网相融合，并非用互联网融合一切。
整个述职会的过程中，最让胡亚心动的就是天华公司总经理文红，因为管理公司表现突出，得到了集团的期权。也就是说，文总也是集团股东之一了。很多人在颁奖台下嘀嘀咕咕，觉得现在的“公司合伙人”模式，或者是“全员股份制改革”等等形式，都是公司笼络人心的手段。胡亚很认同，不过，能让这么多员工，尤其是让女员工死心塌地在一家公司工作很久，说明公司的凝聚力很强，文化打造得很成功。
马上就要过年，胡亚还在忙另外一件事情，那就是会亲家。胡亚和父母，以及刘海和父母，两家见面的地点定在了C市。本来老爸还担心老妈能不能镇场，觉得老妈气场不足，可能在亲家面前丢气度。但是，等到上了桌，侃侃而谈的反而是老妈，老爸只有干瞪眼的份。老妈从商以来，经过长时间的锻炼，早就摆脱了家长里短、见识一般的形象，称她是职场强人不为过。
不过，这次见面，老妈给刘海的父母留下了精明能干的印象，老爸给亲家留下了儒雅内敛沉稳的印象。都说女儿随爹，胡亚但愿她给刘海父母的印象好一点……
这次会亲家，胡亚和刘海拿完红包之后，就离席了。余下的时间，是留给双方父母的谈婚论嫁、讨价还价的时间。胡亚和刘海两个人逛街的时候，忍不住问刘海，他的父母会不会答应自己父母的条件。胡亚的父母，对于彩礼没什么要求，反正胡亚和刘海两个人都有能力，都会挣钱。关键是刘海的家里不缺钱，而且只有刘海一个孩子。
说到彩礼问题，胡亚告诉刘海，在C市彩礼是六万元起步，上不封顶。当然有一种现象是，越是家庭条件一般、个人素质一般的男孩，彩礼拿得越多；越是家庭状况优越、男孩综合素质高的男孩，彩礼反而少，甚至是不用出彩礼。
胡亚说完，刘海挑了挑眉毛：“看来我的综合条件不错哦！”胡亚瞪了他一眼：“谈婚论嫁本来就是一场博弈。女孩的父母愿意用声誉甚至是生命，去为女儿搏得和顺。女方不要彩礼，反而有时候会落得‘恨嫁’或者‘倒贴’的名声。”
彩礼，现在不论城乡，都是女孩父母要过来，等孩子出嫁那天交给女孩再带到婆家，而不是女方父母私自留下。这主要是为女儿搏一份尊重，如果是花大价钱娶妻的家庭，是万万不会刁难嫁过去的儿媳妇的！
刘海听完，揉了揉胡亚的头发：“不是我娶你，不是你去我家，而是我把自己嫁给你！”胡亚最近泪点有点低，眼看胡亚的眼泪在眼眶里要落出来，刘海把她搂’紧，又说了一句：“以后我的钱包、卡、密码都交给你！你就当个管家婆就好了……”胡亚抽了抽鼻子：“好！你的就是我的，我的还是我的！”刘海愣了愣，然后哈哈大笑起来……
刘海的父母送给小两口一套房子，一辆车，彩礼给了66万。胡亚听完，目瞪口呆，本来她以为刘海的父母最多是拿出一定的彩礼钱就OK。没想到，给的条件这样高！但是老爸老妈表示，C市的房子会在胡亚她们结婚前过户到胡亚头上，嫁妆给她准备了28万，话里话外的意思就是：不能让对方觉得胡家攀了高枝。胡亚觉得，自己一下子成为富婆了……
胡亚的父母主要是担心自家姑娘嫁过去，如果没有家底，会被对方的亲友欺负。刘家算不上豪门，但是也算“大户人家”，亲友圈复杂。能让胡亚风风光光出嫁，也算是了结父母的一桩心事。
都说嫁给独生子好，娶个独生女好。单看物质条件，独生子女有最近的继承权，网络上有人说，嫁娶独生子女可以“霸占一份家产”。但是，独生子女的父母身体健康还好，一旦双方父母有任何一方生病，尤其是缠’绵病榻，独生子女将会面临巨大的养老看护问题。如果小夫妻再有一个或两个孩子，那整个大家庭真的是“负重前行”。
任何事情都有两面性，都需要辩证看待，一分为二得看问题……
第66章 盘串儿……
经过一年的时间，刘海终于可以名正言顺的和胡亚一起出国旅游了。生活中，好像一般是女方得到男方认可后，才能称得上名正言顺。但是，刘海自己知道，让胡亚这个传统女孩，光明正大得把自己这个男朋友带出去有多么艰难……
刘海算是第一次在胡亚公司的公众面前露面，虽然公司里关于胡亚的“绯闻男友”传言巨多，虽然传言流传了两年。不少人见到刘海之后，都觉得胡亚能够找到一个有颜有钱有才有爱的男友，实在是走运。胡亚优秀，但是达不到影视剧中的女主那样出类拔萃的程度，也达不到傻白甜女主那样娇憨可爱的地步。但是偏偏胡亚比较好运气，遇到了一个“真命天子”。
影视剧中，花花公子都是纸醉金迷，穷奢极欲；中的高富帅都是万花丛中过，片叶不沾身，更有若干年苦苦等待意中人的情节。实际生活中，婚姻除了考虑门当户对，更需要考虑的是能力的对等。也有不少家族公司，家族长辈参考历史上的“后宫问题”或者“外戚问题”，更愿意让家族晚辈选择相夫教子的贤妻。
胡亚也想过，以自己的实力、能力，做管理可以，做领导水平不足。确实不能担当起同事们议论的“家族重任”。而且，胡亚自知自己绝不是“贤妻良母”的类型，甘愿在柴米油盐中消磨余生的时光。总体来说，胡亚对自己和刘海的感情，用一句话形容最合适，那就是：萝卜青菜，各有所爱！
今年的出国旅游旅游，是去东南亚国家。东南亚地区，是多种“文玩”原材料的盛产地，也是很多宝石的原产地。男士喜欢盘串儿，女士喜欢珠宝首饰，这次的东南亚之行，给公司所有人一次疯狂买买买的机会。
面对金牌导游给与广大游客的“可以不买”的承诺，很多人觉得没有购物压力，就这样转一转挺好。但是不知不觉中，钱就花出去了。胡亚对各种“串儿”不感兴趣，但是因为从事商业地产，再加上团队接触到的客户，有不少是喜欢“盘串儿”的，所以胡亚学习了不少专业知识，还专门为团队里的人组织了一次“文玩培训”。
胡亚隐约记得，好像是从2014年开始，市面上就兴起了一批“炒串儿”风。胡亚当时很感叹，大家暂时不炒房了，就改为“炒串儿”了。胡亚记得在名苑小区的时候，置业顾问欧阳就喜欢盘金刚手串，没事的时候就拿着硬毛刷“搓”金刚，还用专门的挑针给手串做“美容”。就连一向冷静的周坤，都买了一串海南黄花梨。开经理会的时候，胡亚还注意到不少同事手腕上戴着紫檀手串，他们休息时间凑在一起，讨论“颗颗爆星”。当时胡亚觉得，房地产一线人员，总能走在时尚潮流的前沿……
除了炒房、炒串儿，还有炒墓地的。有一部电影《疯狂的石头》，里面有专门的“炒坟”情节，房地产发展的如火如荼，坟地产方兴未艾。很多人在网络中调侃，现在的房价高的让人“住不起”，坟地产的墓地价格高的让人“死不起”了。
胡亚她们谁都没有料到，等到房产市场大调整的2018年，又兴起来一股“炒鞋”风潮。两个国际品牌的鞋子，在一些人的有心操作下，价格翻几番。鞋子，也成为炫富和投资的“武器”！
胡亚在同事中，对各种串儿比较了解，最后她为刘海买了一串小叶紫檀手串。至于刘海，因为他母亲喜欢珠宝首饰，他就在店里为母亲选购了一套鸽子血。当然，刘海也为胡亚选择了一套精致的宝石首饰。胡亚不喜欢佩戴首饰，所以刘海选择的是具有收藏价值的，可以珍藏的宝石。
等到回到国内，胡亚她们又重新开始了紧张忙碌的工作。胡亚把自己为父母挑选的礼物交给刘海，让他带给自己的父母。作为经典的吃货，胡亚买了一系列的零食。本来买完之后，胡亚还有一点后悔，不过，刘海鼓励性得给她扩充了不少零食种类，胡亚觉得不攀比穿戴的父母，还是喜欢特产多一点。很多胡亚的同事酸道：“果然是夫唱妇随啊……”胡亚嗅了嗅鼻子，打趣道：“我闻到了柠檬的味道……”
收到礼物后，确切的说，是父母收到零食后，觉得胡亚是在浪费，老妈认为旅游区的物价是最高的。胡亚接到老妈的电话之后，顺口问了一句C市的房地产情况。老妈的回复，让胡亚觉得这个市场变得越来越复杂了。
在地级市，千度公司的渠道整合模式横扫千军，引发大批的模仿者。老妈反映，现在有很多渠道公司和她们中介合作。合作佣金同样是现金模式，同样是让中介作为宣传渠道，面向客户打广告。但据说，不少从千度公司辞职的人，专门成立与之类似的渠道公司，以更低的合作成本，与开发商合作。
千度公司在C市的N县拿下了一个新楼盘的外场渠道和内部销售代理。胡亚只觉得，千度公司可能会在N县摔一个跟头。因为N县有一个本土开发区，是当地地产老大，几乎处于垄断地位。在老大手下“夺食”，胡亚可以预想，千度公司的下场。
随着千度公司一起到达N县的，是众多的中介！中介中，就包括江儒星的儒家地产。胡亚在微讯上打趣江儒星，觉得他“无孔不入”，江儒星反而很正经得说：“这是顺势而为！”
胡亚自己万万没想到，刘海会选在情人节这天求婚。胡亚一大早，正在和时代中心项目上的所有人开早会，就听到写字楼的中央位置，传来婚礼上常听到的欢快音乐声。然后就看到刘海抱着玫瑰花束，朝着胡亚所在的位置走来。胡亚的大脑一片空白！等到刘海单膝跪地，拿出钻戒，向胡亚念出求婚誓词的时候，胡亚还一脸懵……营销中心的置业顾问们都在起哄“在一起！在一起！在一起！”就这样，胡亚有点迷糊得接受了刘海的求婚！
多年以后，刘海还拿求婚当天胡亚的呆萌反应说笑。然后总是得到胡亚的一顿小拳拳捶胸口……
第67章 何为中产？
胡亚接受刘海求婚的消息，不胫而走！公司里有传言，称胡亚即将辞职，前往省会加入男友所在的公司；还有传言称胡亚即将代替男友接手家族产业，变身为老板；还有的传言称胡亚怀孕了，奉子成婚！这些话传到胡亚的耳朵里，胡亚只觉得脑洞有多大，传言就有多荒唐……
不过，三月份的胡亚确实有必要去一趟省会。信丰地产为胡亚转介绍了一位省会的开发商，同样打算进行渠道整合。胡亚查询网络，了解到这个名为华宇地产的相关信息，又查询了华宇地产近期在省会拿下的地块，以及开发商过去几年开发的项目。有了这些数据，大致预估出开发商的问题与诉求，胡亚和片区总监汪峰、市场开拓人员小钱，以及片区策划师一起，前往省会。
刘海为胡亚她们接风洗尘，然后他把自己在省会听闻到的一些信息告知汪总她们。酒过三巡菜过五味之后，刘海向汪峰委婉的提出，帮胡亚请假两天。汪总早就看出了刘海的心思，吃人嘴软，加上胡亚的婚姻大事在即，汪总同意了。
北部片区为了这次与开发商的会面，做足了充分的准备，毕竟客户转介绍的途径，远远比市场开拓人员登门拜访的成功率高很多！会见结束后，胡亚只觉得客户有一种莫名其妙的优越感，所谓的合作，汪总觉得像是“骗提报”！
小钱对华宇地产满腹牢骚——项目明明处于环外，偏离城市发展方向，潜力一般；楼盘的户型以大两居为主，脱离市场畅销的小两居户型，开发商张口就要做成“中产标杆楼盘”，客户定位不清；合作模式只愿意选取线上推广模式，而不考虑线下拓客模式，营销思维不足……
连小钱都能够看出来，开发商没有自知之明。小钱担忧的是市场部常见的“开发商骗报告”情形。胡亚确认为开发商的认知出现了问题。
何为中产？这是最近几年兴起来的词汇！看华宇地产的意思，中产是有二次购买房子的需求的人，他们觉得中产阶级衣食无忧，生活压力极小，有升级置业的需求。
但是胡亚接触地产行业的人久了，发现的规律是，社会上大家所认知的中产阶级，实际上是早早投身于房市，占得地产黄金时代机遇的人。眼光、魄力、素质？他们可能都没有，最多的是需求，满足自己居住所需！
在地产白银时代到来后，这些前期购房者，月缴极低或者较低的月供，过上了在年轻一代买房者眼中“压力极小”的生活。说起中产，年轻群体人人艳羡！在一些中外媒体上，很多不明真相的外国专家学者认为，中国中产阶级的壮大，说明中国资产结构正在发生转型。胡亚每次听完，就忍不住在心里吐槽，没有调查就没有发言权，具体情况需要具体分析！
师傅木槿之前说过，早期买房的人更容易成为中产阶层，因为他们依靠前期购买的房产，经过这几十年的增值，轻松实现了中产阶层的早期原始资本积累！胡亚听老爸提及他们同事之前买房，全款十多万元，首付不到五万元，现在这些房产都涨到了七八十万元。靠着这些房产溢价，不少人去市区内买了房子，孩子的求学、工作问题，也逐步解决了……
眼看起高楼，眼看宴宾客，眼看楼涨价，眼看跨阶层！房产，在大部分的人眼中，不仅仅是居住功能……
第68章 预言（完结篇）
省会华宇地产的签约之路非常艰难。但是在天华公司文总和千度公司赵总的努力下，五月份开发商最终同意签约。签约当天，天降大雨，文总、赵总、胡亚和钱少君一行人冒雨赶到签约现场。赵总在双方签署合作协议后说道：“遇水生财！咱们华宇世纪城绝对会大卖！”这句话，让华宇地产老总华峰眉开眼笑……
胡亚第一时间向人力资源部经理周美玉提出了调动申请。周经理有点为难，因为胡亚操作时代中心这个商业项目，业绩突出，开发商所有人员对胡亚的工作成果很满意。此时胡亚提出工作调动申请，就怕开发商不同意。万一金龙地产把投诉电话打到公司总部，公司层面的压力是很大的。
胡亚当然也考虑到这个问题，但是胡亚一早就做好了培养第二梯队的打算。胡亚的商业团队中有马天天，也是木槿的徒弟，天资聪颖，可塑性强。培养储备人员，不同于培养徒弟，这既需要经理人在团队之中有威信，又需要经理人熟练应用管理方法。
在传帮带方面，师傅起到教化作用，徒弟往往“先亲其师，后信其道”，师徒之间有逐步发展起来的默契。管理岗位第二梯队的打造过程中，没有师徒之间的亲昵感，更多的是下属对上级的尊敬感，所以经理人的个人魅力十分重要。“经理人需要格外注重沟通方式，最忌讳把预备的梯队人员，当成徒弟那样管教！”这是师傅木槿给胡亚的忠告！
在帮带师妹马天天的过程中，胡亚扮演的是“放风筝”的角色。马天天性格开朗，但是有点执拗，倔劲儿上来后，她要做的事情，十匹马都拉不回！胡亚先把利害分析透彻，然后就不管马天天了。经过几次碰壁，比如说和金晨宇沟通问题说不到重点，和广告公司沟通推进无力，马天天学会了收敛情绪，三思而后行。
不论是职场新人，还是管理新人，教练者很多时候需要点到为止，余下的就需要新人自己去摸索，给他们自由，别出界就好。想了想，师傅木槿当年就是这样带自己的，片区营销品控会上，各案场负责人都会做出一系列的管理心得分享，学府苑的张晨，每次的分享都干货满满，胡亚总是能从她的身上看到师傅木槿的影子……
想到师傅，胡亚觉得有必要在临行前去看望一下木槿。自从自己加入天华公司，一路磕磕绊绊，走到今天，离不开师傅的指导、帮衬和告诫。职场上遇到木槿，胡亚觉得这是自己工作这些年，收获的最大的财富！
胡亚要离开Z市，其实是金龙地产二公子金晨宇预料之中的事情。胡亚能放心大胆得去开拓市场，主要是留给马天天“实战”的机会，让她接触管理工作。有几次，金晨宇单独叫住胡亚，向她反馈马天天的问题，也了解到胡亚去省会的打算。
眼看着马天天逐渐成长起来，大有可为的样子，金晨宇对于时代中心的未来销售情况，还是比较放心的。再加上，智联公司的招商团队最近三个月的招商成果不错。金晨宇的心情很好，明里暗里对胡亚很是赞赏。但是胡亚在所有人面前，对他很是客气疏离——金晨宇毕竟是甲方。
发给人力资源部的调动申请，胡亚一直在关注，她已经学会了主动争取机会和表达诉求。Z市的时代中心这里“后继有人”；省会的华宇世纪城项目的渠道+代理模式，胡亚比较熟悉，因为去年参与了电商公司的启动运行；再加上如果不调动，胡亚有辞职而奔向“智联公司”的可能，公司同意胡亚的“调动申请”的概率是80%，所以，胡亚打算在离开之前请师傅木槿她俩吃饭。这个“她俩”，当然包括胡亚的“师公”齐恒！
收到胡亚的晚餐邀请，齐恒带着木槿欣然赴约。胡亚这边，也叫来了刘海。尽管之前在D省兄弟公司年会上听到刘海高呼：“我养你啊！”，但木槿是真正第一次见刘海，她打趣道：“眨眼近三年，你终于把小胡同志追到手了！”
刘海早就听过木槿在Z市的鼎鼎大名，也时常听胡亚提起木槿。所以在餐桌上，刘海主动敬了木槿三次酒，一次感谢木槿对胡亚的帮带，二次感谢木槿在2016年初给了胡亚晋升的机会，三次感谢木槿离职之后对胡亚持续的关照指点……
刘海的三巡酒，齐恒有点吃醋，吃得是胡亚的醋！眼看着齐恒有了控诉的情绪，木槿赶紧给自己这位男朋友夹菜，只是添了一碗汤而已，齐恒就像是得了糖果的孩子。胡亚和刘海默契得相视一笑，她在心里连连感叹：“果然恋爱会改变一个人的气场！”齐恒那样霸道洒脱的人物，在女友面前，没了脾气……
餐桌上，刘海提起了国家开始在南方部分省市进行“租赁住房土地”改革试点，鼓励开发商投标出让的租赁住房土地——非销售型地产土地！胡亚听完，对江儒星和木槿先行创办住房租赁公司的市场敏锐度惊叹不已。
房价越来越高，租房市场必然吸引大批购房者进入。Z市政府在2016年底，专门挑选了市区范围内的部分楼盘，选中一批小户型的房源，作为廉租房投放市场。2017年，胡亚眼看着一系列租房新政轮番登场，全国超50个地方出台各类鼓励住房租赁的政策。
胡亚觉得，从长远来看租赁住房是一片蓝海，有万亿的市场。木槿认同刘海的观察，因为从2016年开始，龙头房企纷纷发力长租公寓。地产巨头亿科地产从2014年以来开始积极布局长租公寓市场，2016年5月，又正式推出了长租公寓业务的统一品牌“泊寓”；2016年龙湾地产计划推出长租公寓“冠寓”品牌；绿桂园预计将于下半年对外发布长租公寓品牌……
齐恒对房地产不感兴趣，但是他最近在看实业发展的书，他提出的观点是：产业聚集导致城市聚集，未来的城市集群是一大趋势。顿了顿，齐大哥加了一句话：“买房子，租房子，也得会选择地方！”
现在的房子不同以往，越来越多的人看中居住之外的属性，如求学、工作、养生等。人往高处走，楼盘往财富集中地汇聚，大型城市扩张是趋势，买房子、租房子越来越考验智慧。有智慧的人，当然会“往高处”走——但是是被吸引到大城市。
“人才是财富，人才是竞争力！不出意外的话，没多久，各个城市将会大量的扩招人才。”刘海对着胡亚挑了挑眉毛，接着说道：“小才女，跟我去省会吧……”
六月份，胡亚正式进入省会，作为营销经理的她，开始操盘住宅项目。房地产项目营销推广的一切，再一次从新头开始……
多年后回想起来，胡亚她们2017年五月份的分别宴，算是地产从业人员对行业的预言吧！关于“住房租赁”，关于“城市聚集”，关于“人才抢夺大战”，陆续在几年后依次上演……
完结感言
2009年个人开始看网文，尽管看至后来熟悉了各种爆文的套路，我从未想过动笔写一些东西。依然记得当年在大学宿舍里看《鬼吹灯》到清晨四点，吓得不敢去厕所，但是依旧熬夜追书。我想，这就是文字的魅力！
2016年，我从房地产公司辞职。房地产管理培训生，是我第一份正式工作。在天津的这家房地产公司，我经历过销售岗、策划岗、市场开拓岗，成为一名案场经理。最后因为高层人员变动，以及看清了地产转型进入白银时代后的发展前景，我选择了辞职！
房地产行业，人们的第一印象就是“卖房的”！从心理学来分析，这是刻板印象，个人感觉房地产销售人员，是杂学家。《房市见闻录》其实是房产市场所见所闻记录，章节里面涉及到的故事，都是真的！房地产，作为热门行业，我们作为中立者，见惯了人性，尤其是爱情中的杂质。也看遍地产从黄金时代向白银时代转变过程中，各相关行业人员的努力与挣扎。
天知道，我在写这本书的时候，每一段话都斟酌很久。别人两三个小时可能写出上万字，但是我只能写出两三千字。每一个字，都是我的心头血！码字，纯粹是乐趣和坚持！三十万字，从七月底到十一月底，耗费了将近四个月的时间，我只想把好的故事分享给大家。
码字，也很痛苦。一方面是时间不够，我只有晚上的时间充裕。另一方面就是盗版，我的心血，被群里小作家们称呼为“无痕哥”“强哥”“字母哥”的几人，用极低的点数订阅，发布到盗版网站。国家打击知识产权侵权行为的力度如此之大，感觉这些“搬运工”的内心毫无波澜！
在写这本书的过程中，我结婚了。十一月份，唯一断更两天，那些天去机场车站接亲朋好友，忙到起飞，还感冒了。然后在最不佳的状态下步入了婚姻，感谢我的先生，一直支持我码字。接下来一段时间，我需要调整状态。再动笔，很可能是一本关于基础教育的现实题材的书，或者写一篇男频架空小说。
最后，感谢我的责编卫矛。《房市见闻录》并没有申请青云，直接上架，当时临时突击发的上架申请，还麻烦了毛毛一次。自从签约，站短通知每周都有《房市见闻录》两个推荐位，进入十一月份，甚至有几次是三个推荐位。但是，书的成绩确实很一般。《房市见闻录》阅读人群集中在20－25岁少量青年，和35－40岁的大量中年。题材所限，确实无奈……
不管怎样，《房市见闻录》记录的是房地产行业转型期的故事，展现了年轻人的奋斗风貌，是小人物的职场成长史。对于职场年轻人来说，是有一定的参考意义的。