第7章 承认自己很失败展望自己的未来
“关于我们三个人在这里开会说话，这已经是持续了很久了，我觉得没有必要再继续交谈。
关于能谈的和不能谈的，我们已经说了很多了，其实很多事情呢，并没有大家想象的那么容易，也没有大家想象中那么难，我觉得其实最关键的就是我们在有些时候呢要清醒的认识自己的到底是什么样一个人，如果说自己是一个简简单单的平凡的人就好了，如果不是那非常简单认可自己的不平凡，去努力做你的事情就好了，如果说自己是平凡的人，这是非常正常的，很多人呢都是非常平凡的，为了能够有一个好的未来，都是为了努力去拼搏才去做的嘛。”
“所以你的意思是有些事情你是有苦衷的，所以说大家就不应该去责备你嘛？”
特拉法尔加罗对于罗恩的说话方式很不满，因为罗恩的这种情况导致了所有人说话都变成这个样子，这是对于任何一个人的不尊重也是对于，如果说有人真的想要看这个世界发生了什么事情以罗恩为视角的话，那是一个非常不尊重的事情。
“我知道我做错了，我认挨打立正说我什么骂我什么，我认你就是了，说实在的，这个世界上很多事情都是这样的，我们没有办法去解决一些自己没有办法去了解的事情，也没有办法去诋毁别人去骂我，这是很正常的，如果说真的有人以我这个视角观看这个世界的话，如果真的存在的话，那我真的觉得他真的实在是应该骂我，我平时做的事情确实不对，只是是呢，有些时候我这个人呢还是比较冲动的，在做一些事情的时候，虽然说整个人又懒惰又懈怠，根本就不能够非常清晰的认识自己的能力在哪里，但是还是会觉得别人骂我感觉很难受。”
“既然知道难受，你为什么不改改自己的行事方式，改不改自己的做事风格，说实话很多时候呢，你如果真的能够改正自己的一些问题，希望还有人能够原谅你，但你只能是希望了，说实话在这样的一个情况之下，还有人能够原谅你的话，那基本上也就能说明你这个人是啥样的了。其实你这个人呢，是一个喜欢长立志的人，不过呢长立志不如立长志，每天都找一个flag其实实际上其实是不能完成的。”
“罗你说的很对，说实话，我在这样的一个情况下，真的很难找准自我了，对于我自己是一个什么样的人呢，我可以深刻的了解，但是却很难改变，或者说改变是一个非常困难的事情吧，谁想改变自己都是一件非常困难的事情，在一个特定的时间点或者说遭受了什么外部的刺激才可能改变的快一点吧，对于我来说我就是一个让人觉得非常难受的人，也过得纠结也过得难受，自己呢也不够认真也不够刻苦，在别人看来我可能是一个非常优秀的人，可是在我自己看来，我清楚的明白自己是个懒惰办什么事情呢，只是三分钟热血没有什么规划，最终导致的结果就是全盘皆输。
所以说在这样的一个情况之下，有人骂我也是非常应该的，有人骂说明有人还在看我如果按你说的情况，真的有人依我这个视角解读这个世界的话，确实是应该让人骂确，实是应该觉得我这个人实在是不咋地，让人应该有一个共鸣的点，说实话，爱信骂算什么呢，很多人做事做一些坏事，遭受一些非常非常应该的网络暴力，那也是罪有应得，我这也算是犯了一种罪吧，很多人的面对很多情况下呢都挺过来了，而且还可以改变自己，慢慢的提炼一些更有意思的事情，我相信对于任何人来说时光流失之后一定是有成长的，当然他要是忽略了自己的成长，那没有办法。”
“船长，你的意思是说，你经历了一些侮辱和谩骂之后有了成长，但是我觉得很多时候呢，那些侮辱和谩骂对你来说也是一种鞭策，也是让你能够了解到自己到底是一个什么样的人，不要去敷衍的态度对待自己热爱的事业，那说明你根本就不够热爱，或者说任何的借口都不应该有，做一件事情就要好好的做什么叫职业的职业的，就是一个事情，我很认真去做，并且很认真的去思考，最终呢获得一个很好的结果，这才是职业的。
职业意味着你在这上面付出很多。而且会拿出自己的看家本领。
否则那根本就不叫职业，那只是对你的资源和天赋的一种浪费，我希望你能够静下心来多读读书，多思考思考一些人生道理，明白很多事情应该怎么去做，怎么去想怎么去完成。
其实计划什么的是非常重要的，我觉得你这个人呢有一点聪明，但是不够刻苦不够耐心，导致很多事情完成得并不好，其实我觉得你应该好好思考思考自己到底犯了什么事，因为什么才会导致今天这样情况，说实在话，任何情况的发生都不是偶然的，无论是外在因素也好还是内在因素也好，真正有决定权的往往是你个人内在因素呢，虽然说有些时候受外在因素影响很大，但是内在因素还是能在一定的程度上改变自己的需求方法。”
听了特拉法尔加罗和螺恩之间的对话贝波，觉得他有些听不懂了，怎么这两个人的聊天每一个字都听得懂，为什么最后的结果。。他并不理解了呢，这是因为什么原因呢？
“具体是什么原因？你们怎么谈我真的很不清楚，但是我知道一点，很多事情只要你去做，即使做的不好也是去做了，也算是有一段经历了，但是我还是希望真的能有好的一个，结果有一个好的变化。”
“变化当然是有的，我希望呢，我们自然会在成长之中了解一些，当然了我很清楚，很多事情在一定的特定环境下并不一定能够变成一个自己想要的一个变化，说实话并不是说所有人在慢慢的变好，能唯一承认的一件事情，是没有人能够抵挡住岁月的侵袭，都在慢慢变老。
只希望时光在我们的身上留下痕迹的时候，也让我们的脑海里留下东西，让我们整个人呢，都会变得更加的睿智勤奋。”
“确实勤奋是一个非常关键的事情，如果我们能够足够勤奋，未来可期。”
“说实话，未来是一个非常飘渺的词语，我们根本就看不到未来，在这样一个情况下，很多事情就需要我们自己去想，去研究去做呃希望，大家能够一起去想着怎么去把这些事情做好，我们说了太多的理论不搞实际也是不行的，因为说太多的大道理根本就没有任何的效果，对于任何人来说道理总是让人听了难受，而且我们并不需要讲道理，很多事情只需要符合我们的逻辑价值观就好了。”
“那我们什么时候能够转变好的，像如今这样的一个情况说什么话做什么事情都是一个长篇大论的节奏，开篇就是这样说话，整个人的感觉是一种话唠的感觉，这并不是一个非常重要的一个事，情也不是让人觉得非常好的一个体验。
我觉得很多事情啊，确实是应该去多多思考，最终呢来做一个优秀的事情。”
“所以你就是那样对待的，你那些读者的说实话，其实你应该是有一些读者的，只不过呢，在一些恰当的时间没有认真的出现而已，你的心态实在是太不好了，需要好好的磨练，但是我觉得既然已经发生了事情就要勇敢的承认，你像你所说的挨打要立正吗？既然如此，那我觉得嗯你应该好好的真诚的道个歉，然后呢，继续的想着怎么样去做。”
不得不说特拉法尔加罗的建议呢，还有建设性。
“不得不说你建议很有建设性，这一点我也是很清楚的了解了，不过呢，道歉已经没有什么用了，说实话我已经道过歉了，但是呢，在这样的一个关键环境的环节说句实在话，道歉真的不能解决任何问题，道歉还犯，那还有什么好的办法吗？说实在的，我就现在不能够直接的明说，我这个东西就不要直接就去那什么了，这样的话我就能够心里更安稳一些，说实在话不被接受我已经习惯了，只是没有想到这一次竟然有这么多人看我的书，所以我才会有那些紧张有些慌乱，以前一直一直都是单机状态，现在还是以为是单机状态呢，结果写着呢，被人骂也很正常这说明我还是有进步的嘛而且这只是做一些还算是我份内的并没有算违法的。
比那些随意的贩卖别人的隐私，把那些不是可以可以给公众看的照片给公众看，抢好多好不？”
“那无论如何你也是给自己找借口了，说实在的没有必要给自己找借口，认了就认了，该咋做咋做，反正你也是这么做死性不改，那我们也就只能够挨打立正，然后错了就改，改了再犯，然后随时道歉呗？”
特拉法尔加罗对于罗恩的态度好像有些不满意，也是如此说道。
“没有什么事情是你不需要满意的说实在的，我们在任何时候，最关键的其实是在我们内心深处自己渴望想要提升进步的那种内需力，如果说没有这种内需力是很难解决这个问题的，任何时候，任何时间任何地点，有些时候有些事就需要我们认真去负责。
在做一件事情的时候能够做到专注，这本身就是一件非常困难的事情，所以我觉得我们做任何事情能够认真的去做，比如说我现在虽然是在讲道理，但是我没有写一些重复的话，没有写一些乱七八糟的东西也算是比较好的了，说实在的，在这样的一个情况之下，很多人都觉得应该去思索自己的人生未来道路，我也是在想着我为什么会做出那些事情呢，其实有时候呢也是没有办法，人在江湖身不由己嘛。”
“你说的有道理，但是我觉得我们不应该一直这样下去了，如果说你一直采用这样的态度，最终的结果并不会是一个好的结果，我希望我们能够认真的反思自己从自己做开做起，认真的去想，认真的去做，怎么样才能够把自己的人生和自己的道路走好，这是最关键的，你说的一切都是和你自己所做的有关，而我们想要做什么事情，最关键的永远是服从自己的内心的凝聚力。
说实话，认真的去做一件事情并不是容易的，我们每个人呢都是有限的精力，不能做无限的事情，应该把力气用在自己精锐的部分，就是想要完成的部分，努力提升自己才是最关键的，无论是任何时候任何情况热情积极才是一个解决问题的最要重要的方案，我相信你能够有一个办法来解决这一切，我相信你也有足够的能力来解决这一切。但是现在我们也谈了这么多的理论，什么时候付诸实践呢？”
贝波说的很认真很诚恳。
“你说的很有道理，我曾经把很多嗯能够让我一飞冲天的机会扔掉了，是因为我的懈怠不够努力，也是因为我在任何时候心态不够好，真的可以说attitude决定一切，在这样的一个情况下，我希望呢，我们以后能够认真对待自己的工作。”
“说实话，船长除了我们任何一个人之外，我相信别人应该不会这样做的，像我们这样性格的人确实是有些缺陷的，不过能够意识到自己有些不足，也是能够更改的一个原因吧，这也算是对自己有一定的了解和认可吧，如果说没有这样的了解和认可，我希望大家都能够认真的思考自己接下来应该做什么，否则的话世界是很危险的，如果没有一个非常认真的去想着怎么样解决这个问题的关键，那么你们就可能会发现事情危险到我们根本就无法解决的问题。”
“说实在话，我曾经一天更改了30多张的各种各样的日记，可是最终的结果还是不尽如人意，我也知道我做的很多事情并不是符合所有人的标准，对于我自己来说也是一种非常让人无奈的事情，可是归根结底在这个世界上很多事情做了就是做了，没有办法抹去，这真的是让人难受的一件事情，时间过去了就再也不回来，曾经发生的一切，无论是因为什么原因发生的都已经发生了，不可能改变成为的事实就是事实。”
“俗话说二十四点等于零点也相当于重新开始，我希望你能够重新出发，把曾经的过去用心接纳自己犯的错误，用心去弥补，接下来创造自己属于更好的成绩和未来。”
“罗恩海贼团加油！”
第8章 关于这个世界的形势分析。
“那么接下来我们应该何去何从呢？说实话，对于你说的所有事情和反应，我都已经考虑在其中了，而且呢，很多事情都不是我们掌控的，想要做一些事情能够认真的去思索，其实挺本身并不是一件，难的事情也不容易，说实在话呀，能有一个好的提升和发展任何人来说都很难的事情我们团队应该怎么样，才能够保持发展的势头呢，我觉得我们有必要谈一谈这个非常严肃的事情。”
“很多事情并不是说我们能够谈好的，其实在面对很多问题和危险的时候，在任何时期，任何关键时刻，我们都应该对自己做好一定的准备，充分的理解认可自己所面临的环境和处境的问题。
可是你说这些问题在这样的一个环境之中，又有怎样的提升和强化呢？说实在的曾经所做过的那些努力，没准很多已经消失在了世间的长河之中，慢慢的就已经不复存在了，你说这努力的意义是什么呢？半途而废最终的结果是什么都没有，这真的是让人觉得可怕又可害怕的事情。”
“说话是这样说的，可是有些事情呢确实是这样，你努力的到一半的时候，如果不继续努力，很可能就会导致很多事情都会崩盘，现在呢已经做好了一个展望未来的准备，也对于自己的过去进行了思考和深入的研究和分析，只是在这样的一个情况之下，我们应该怎么样才能够付诸行动，拿出自己的勇气来面对生活中的一些困难和麻烦呢？”
现在呢这个事情是一个非常严肃的事情，特拉法尔加罗和。和罗恩一直在讨论这个事情的何去何从，以及未来的发展前途轨迹，人生道路等等，以及世界大势的分析。
“说实话，我有些时候觉得我已经浪费了太多的时间，根本就没有达到自己想要的预期，做什么事情呢，都要更好的准备一番才行，说实在话，任何时候任何情况，我们再继续的认真去思索这些问题，真正的难题，在我们解决这些事情的时候，最关键的就是我们能否读懂这些问题的关键。
接下来我们面临的是什么样的一个世界形势，相信很多人都已经很清楚了，在我们这个船上就我们三个人想要称王称霸，这本是一个非常困难的事情，因为任何一个孩子喜欢都不可能只有三个人就能运营下去的，现在我们三个人都很疲惫，还是需要找一些适合当我们的一些伙伴的人才能更更好。
只是找伙伴这些事，情罗野说过了，想找到一个优质的伙伴是不容易的，我们在任何时候都可以将自己的后背放心的交给他的时候才能够算是找到了合格的伙伴，这也是说这个世界上有些事情并不是看起来那么轻松的，大海是需要伙伴的，每个人都要紧密的和伙伴联系在一起，只有这样才能够有一个更好的发展和前途，我们每个人都需要认真的去思考自己的得失和别人的努力，在这样的一个情况之下，才能够获得过伙伴之间的拼搏和勇气，这才是最重要的，否则的话我们根本就不能够解决很多困难的问题。”
“我倒是觉得找伙伴这件事情呢，我们只能是徐徐图之伙伴，贵精不在多，因为很多时候呢，一个人能够找到的知心朋友本来就不多任何关键的时期都有一个关键的，在任何关键时期都有一个关键的地点，在等待着我们解决一些非常严肃的事情面临着所有的困难和质疑的时候，有时候想想怎么样才能够解决那些让人觉得还不错的事情，生活之中很多事情就是这样的不可思议，让人觉得难以接受不那么人性化的，那你也得没有办法的时候也要承受下来。”
“不知不觉之中很多事情就这样发生了，也不知不觉之中我就承受了这样的事情，在这样的一个情况之下，我们觉得最关键的还是以人为本想要找到一个合适的伙伴是不容易的，这一些要点和论述，我们已经论据过了，所以说在这样的一个情况下应该怎么样解决呢？。”
“很多事情呢，还是需要我们认真的去思考，去解决去训练，但是呢，有时候训练过了并不一定有个好的结果，结果不好呢也要坦然接受，任何海贼团的这个的海上都不是风平浪静的，经历过磨难的海贼团才会成长，这是一个大家所熟知的一个问题，在不同的时机不同的情况之下会有不同的反应，这也是很正常的一个海贼团，能否走的长久也是因为团队之间的配合，更重要的，还是个人武力的搭配和团队实力的结合，如果说一个人的实力不够强，再强的团队很难搭配起来，如果人一个人的实力比较弱，在是我的团队，根本就没有机会在新世界的大海上航行，
我们都是想要成为这个世界上有意义的人在这个大海上航行，也是想要找到自己的航向，让别人知道我们算是一个努力航行用心去做的人，只不过现在我们的行程被耽搁了，做事的时候呢，也已经拖延太久了，根本没有太多的时间去想着怎么样去解决，我们想要解决一些严重的困难的问题的时候，最关键的是还是要一起合作，努力训练自己的各方面的能力。
你觉得的事情和我们世界上每一个人的认知都不一样，不同的人认知问题的情况就不一样，所以说很多问题呢，想起来好像就不是那么简单的说句实在话，在接受一些挑战的时候，最关键的就是怎么样才能够解决这些严肃的问题，说实在话，我们每一个人都想要有一个更好的发展和更前进的动力，可是实际上的现实都是冰冷的，让你觉得很多事情并不是你想象之中的那么美好，一切也都是非常非常的令人觉得不是那么容易的。”
“船长，你和我们强调了很多次不容易，那么对于这个世界上的各种情况你是否了解呢？你真的明白这个世界上很多人应该是怎么做的吗？这个的海上到底谁是规则的制定者，又有谁才是这个世界上最值得敬赖和害怕的东西，我们如何在这样的一个情况之下，找到一个可以适合自己道路的情况让我们继续前进的，就在这个生活之中，很多人其实都已经看不见希望的情况下，你又怎么能够保证我们能够在绝望之中获得强横的成长呢？”
“如果你说的很对，很多事情的矛盾就是在于这里，我们根本就不知道接下来应该去怎么做，怎么样才能够让我的影响力或者是各方面的能力达到一个最强化的状态。说实话我们要分清楚主次主要矛盾和次要矛盾才是一个最关键的问题，核心上的观点，重点的突破都是要看我们的指导方向的主要方向，然后呢再研究其他的方向，在做任何事情的时候一定要有个大目标，然后再慢慢的实现自己的小目标，当然了一切都没有理论之中的那么容易实现，任何事情都需要一定的代价，就是不知道你能不能付出那样的代价了。说实话在大海上没有人是能够幸免于大海贼时代的这种风平浪静之下潜藏着波涛汹涌的，难以接受的一些危机的。
你说你能够解决一些问题，可是实际上谁知道自己能够解决到什么样的问题呢，都觉得理论是能够解决很多问题的，但是理论只是理论，理论解决不了任何的问题，他只是存在于理论之中，那些理论只是骗人的罢了，在任何时候任何情况下，根本就不可能达到这些理论所说的要求和道理，如果说你想要有一个这样好的道理和解决，说实在的，根本就不太可能理论嘛，谁知道他是用什么样的东西来做实验来测量的数据呢，最关键的事情最核心的问题他都不会给你解决的，在这样的一个情况之下，我们能做的事情也就太少了，浪费时间和精力也不能够解决自己想要中的事情的1/10000这是多么让人难受的事情啊说实在的我们想要突破这个大海上的禁锢成为这个获得自由的人本身就不容易。
因为容易的路早就被别人堵死了，任何时候任何时代都是如此好的路，自然而然被别人毒死，然后呢，你也没有一个好的路继续钻研，这就是一个非常困难也非常严肃的事情，在阶级的情况下之下，你想要解决一些问题根本就是难上加难，不可能的事情，我们要想在大海之上，不过一个未来需要成长多年也要等待机会，这个大海已经被霸者给占据了，我们很难突破，这是一个非常严肃也非常认真的问题，最终的结果并不会产生什么好的影响，有些事情就是说你无论怎么样都不一定会取得一个好的结果，即使努力了也不一定有回报这是很正常的，希望你能够有一个认真的思考过程才是最重要的.”
因为容易的路早就被别人堵死了，任何时候任何时代都是如此好的路，自然而然被别人毒死，然后呢，你也没有一个好的路继续钻研，这就是一个非常困难也非常严肃的事情，在阶级的情况下之下，你想要解决一些问题根本就是难上加难，不可能的事情，我们要想在大海之上，不过一个未来需要成长多年也要等待机会，这个大海已经被霸者给占据了，我们很难突破，这是一个非常严肃也非常认真的问题，最终的结果并不会产生什么好的影响，有些事情就是说你无论怎么样都不一定会取得一个好的结果，即使努力了也不一定有回报这是很正常的，希望你能够有一个认真的思考过程才是最重要的.”因为容易的路早就被别人堵死了，任何时候任何时代都是如此好的路，自然而然被别人毒死，然后呢，你也没有一个好的路继续钻研，这就是一个非常困难也非常严肃的事情，在阶级的情况下之下，你想要解决一些问题根本就是难上加难，不可能的事情，我们要想在大海之上，不过一个未来需要成长多年也要等待机会，这个大海已经被霸者给占据了，我们很难突破，这是一个非常严肃也非常认真的问题，最终的结果并不会产生什么好的影响，有些事情就是说你无论怎么样都不一定会取得一个好的结果，即使努力了也不一定有回报这是很正常的，希望你能够有一个认真的思考过程才是最重要的.”因为容易的路早就被别人堵死了，任何时候任何时代都是如此好的路，自然而然被别人毒死，然后呢，你也没有一个好的路继续钻研，这就是一个非常困难也非常严肃的事情，在阶级的情况下之下，你想要解决一些问题根本就是难上加难，不可能的事情，我们要想在大海之上，不过一个未来需要成长多年也要等待机会，这个大海已经被霸者给占据了，我们很难突破，这是一个非常严肃也非常认真的问题，最终的结果并不会产生什么好的影响，有些事情就是说你无论怎么样都不一定会取得一个好的结果，即使努力了也不一定有回报这是很正常的，希望你能够有一个认真的思考过程才是最重要的.”因为容易的路早就被别人堵死了，任何时候任何时代都是如此好的路，自然而然被别人毒死，然后呢，你也没有一个好的路继续钻研，这就是一个非常困难也非常严肃的事情，在阶级的情况下之下，你想要解决一些问题根本就是难上加难，不可能的事情，我们要想在大海之上，不过一个未来需要成长多年也要等待机会，这个大海已经被霸者给占据了，我们很难突破，这是一个非常严肃也非常认真的问题，最终的结果并不会产生什么好的影响，有些事情就是说你无论怎么样都不一定会取得一个好的结果，即使努力了也不一定有回报这是很正常的，希望你能够有一个认真的思考过程才是最重要的.”
第1章 还有没有那么多的情节？
“总结之后，其实我们没有太多的事情再去做了，说太多也没有必要办法，更关键的是解决我们目前所存在的一些问题。”
罗恩说道。
“这些问题既然存在，我们就没有办法避免，但是我们一直讨论也不是一个非常实在的事情，我想着我们总该生活向前看的。”
“船长你说的很对，所以说我们交谈任何都没有什么太大的意义，更关键的是能够让我们在关键的时期有不懂的可以随时的进行沟通交流，但是我们没有必要在没有遇见任何问题的时候，就互相的谈论那么多的话题，因为我们想要完成一件事情必须要经受考验。”
“那么我们应该是没有必要再说那些模棱两可的话了，大道理是没有人愿意听的，说实在的我已经听得厌烦了。”
罗恩看着自己的两个手下其实深有体会，对于自己所作所为的那些事情，他其实也是感到深刻的难受。
然而事情已经发生，一切都已经造就，根本就没有办法改变和解决了。
“说实话有这样的问题是很正常的，我们可以互相交流和沟通，曾经的我也是认真的对待每一份事情，但是后来呢也就懈怠了态度决定一切。所以我们行动起来吧。”
整治团队整装待发，罗恩想的是称霸，这个世界吗？不是的，他只是想能够帮助这个世界更多的人建立一个安稳有序的环境，虽然这句话的他也常说挂在嘴边却不去行动，那根本就没有任何的意义。
“说句实在话，在遇到任何困难的时候，我们都应该有一个勇敢去拼搏的勇气。既然我们面临着这样的一个情况，那我们就应该好好的解决，曾经过去的都过去了，我们应该好好的展望未来了。”
罗恩做了总结性的发言，然后大家就开始继续向着大海深处航行。
寻找伙伴并不是一件容易的事情。这一点之前已经论证过了。
其实这个世界，接下来的路怎么走罗恩也不清楚。
他想要走出一条非同寻常的路来。
“你说你曾经去过和之国？”
特拉法尔加罗看着罗恩说道。
“当然我去过的不止那里，我去过很多地方，可是你只是不知道而已，我们接下来的行情也是一定要和和之国进行战斗的。”
“那你有什么准备吗？”
“我准备接下来呢，去好好的欣赏一下，遭遇了什么样的事情，这个世界未来很长，我还有很多的时间去打磨，说实话岁月可以使人恼更多的是应该让人在经历沧桑之后获得成长。”
“我劝你还是不要感慨那些大道理根本就没有什么意义该做的事情还是要做的想要去做没有什么办法去解决那也没有什么办法。，没有什么办法去解决，那也没有什么办法去，一直就这样敷衍的态度。”
“确实啊。”
罗恩目光看向了远方。
“一切还是要向前看的，过去的，未来的终究还是会离开我们这个世界真正稳定的永远是这个让我们难以接受的磨灭的那些存留在我们血脉这种东西。”
“既然我们要离开北海了。那么我们不妨去看看你的家乡怎么样？”
这个家乡这两个字对于特拉法尔加罗来说，永远是一个难以忘记的事情，也是他心中永远隐藏的痛。
“对于我来说已经是一个没有家的人了，家是一个可以让我们安安稳稳生活在一个地方的一个事情，安居乐业对于任何人来说都是很容易的。只不过时间会有些短，在这个世界上很少有人能够做到安稳幸福。”
“其实你想着我们走这样的道路就应该知道，我们想的也是为了我们大家一起共同发展，既然有了一个想法，那么我们就去做就好了，你的家乡到底是什么样子的？我们想一想看一看。”
特拉法尔加罗开始和罗描述自己的家乡。
“我的家乡似乎是一个白色的城镇，对于他的印象我已经记得不太深刻了，说实话我已经脑子有些空了，在很多时候我都不知道自己应该去怎么去做，在面临着困难和困境，面临着根本就难以解决的一些问题的时候，我们想的问题已经不再是那么容易的了。
我都怀疑我是不是被你带的跑偏了，说话可以说很多，但是对于很多事情都没有深刻的印象，做什么事情呢，都需要唤醒那些曾经留存在骨血之中的记忆，似乎都已经随着岁月的侵袭，沉浸在我的大脑之中。需要通过一些外部的刺激才能够想起。”
“你觉得大脑空白我又何尝不是呢？说实在的，我是有一个可以解决自己问题的方法的，可是后来就没有，我觉得更大的原因就是因为我这个人并没有一个长久的耐心，有人说成功的道路是非常困难，是异常艰辛而痛苦的，让我觉得成功的路并不难，因为能够坚持的人太少了，我就是那在半路之中掉路的人根本就没有办法去认真的细致的琢磨自己应该去做的事情，说实在的，很多事情呢，我觉得用心去做一定能够做好，可是有些东西我就是一直都没有找到门路。
没有敲开那扇门，就没有办法去解决那些问题。其实这类问题在很多时候都是一个非常严肃的悖论，虽然很多人非常优秀，而且有些人呢能够看到这里，但是也说明了我这个东西已经没有什么价值了，能够想象的东西都是我们潜你的未来也是美好的，对于你的家乡，其实我想现在应该建设出都属于其他特别的文化吧，白色城镇之中存在的东西，现在你们应该也很清楚那到底是什么这个世界也是相对来说的你的未来也是美好的，对于你的家乡，其实我想现在应该建设出，都属于其他特别的文化吧，白色城镇之中存在的东西，现在你们应该也很清楚，那到底是什么？这个世界也是相对来说的，成为海贼可以自由或者是政府的认可，说不定也能获得自由，但是到底哪种方式是我们喜欢的呢你的未来也是美好的，对于你的家乡，其实我想现在应该建设出都属于其他特别的文化吧，白色城镇之中存在的东西，现在你们应该也很清楚那到底是什么这个世界也是相对来说的，成为海贼可以自由获得世界政府的认可，说不定也能获得自由，但是到底哪种方式是我们喜欢的呢？”
“当然是成为海贼了。一本旷世的巨著是需要很多的阅读量和积累量的，有些人能在岁月的侵袭之下呢能够读很多本书，看很多电影，了解很多东西，只不过对于家人来说并不是那么容易，这个世界上有些人本身就具备着各种各样的天赋和能力，有天赋的人可以做任何事情都很轻松，这一点是毋庸置疑的。
但是没有天赋的人也未必就做的不好，关键是找到一个前进的方向吧，我可以说任何时候呢，都应该有一个进步的方向，才是最重要的。
你可能觉得自己家了应该怎么做？”
“我的家乡和你的家乡呢，早就已经成为了历史的记载，甚至我的家乡还没有你的家乡有名，我来到这里的角落我都已忘记，最开始的时候也没有想到我能有到今天这样的一个程度家乡之中的布置和环境，我能在脑海中慢慢的复苏，可是随着时间的流逝，这已经慢慢消散了，家乡是什么样的一个概念呢？我只记得浓烈的大火，漫天的黑烟，还有村民们绝望的眼神，其他的都忘记了，就如同被冷风吹走一般。
你的家乡好歹还留下白色城镇的历史，别人知道那是天龙人的罪行。
可我的家乡呢，只是单纯的死在了海过去的终将过去，未来已经要来了，随之而来的到底是什么东西其实已经不重要了，这个世界上很多时候就是一个选择的力量过去的中间过去，未来已经要来了，随之二来到底是什么东西？其实已经不重要了，这个世界上很多时候就是一个选择的力量，你说你的家乡是因为世界政府，我的家乡可是因为海贼，世界政府之中应该也有好人还在，这种当然也有好人，只不过是比重的大小罢了过去的终将过去，未来已经要来了，随之而来的到底是什么东西其实已经不重要了，这个世界上很多时候就是一个选择的力量，你说你的家乡是因为世界政府，我的家乡则是因为海贼。
世界政府之中有好人，我的家乡当然也有好人。
其实我们都劝罚着一种认真的思考的能力。在面临着很多事情的时候都会放弃思考，或许当你的手连接键盘的时候，才会知道接下来应该怎么做。”
“那我们接下来了应该做什么呢？或者说应该怎么做呢？”
其实对于这些事情，我也不知道接下来应该怎么做。
“你想好了吗？我们应该要去哪里，是否应该闯出名声才是最重要的。”
“当然了，很多事情呢我已经不愿意思考了，说实在的，我觉得我们能够做出更多有趣的事情，只不过因为我们一直以来都陷入了一个思维的僵局，我导致做什么事情都是变的比较行动缓慢吧，所以我想着未来可能会有一个更好的结果，比如说我和整个北海之中最强大的门森默克家族合作最后一定会有有趣好玩的，只不过因为我们一直以来都陷入了一个思维的僵局，导致做什么事情都是变得比较行动缓慢吧，所以我想着未来可能会有一个更好的结果，比如说我和整个北海之中最强大的斯莫克家族合作，最后一定会有好意有玩的事情发生事情发生。”
还让静静吹着这船上的人呢，在这个大海之上漂泊着，几个月了，这几个月的时间也不知道在思考着什么，更多的时候也是在探究着人生，他们路过了无数的村庄，也经历了无数次战斗，但是都是小打小闹，并没有什么太大的新闻出现在报纸上。
生活似乎是一直百无聊赖的。
可是实际上呢。
实际上很多时候让人觉得生活还是很操蛋的。
“我们应该去找其他的事情去做了？”
“不同的情况，不同的位置，不同的地点，有着不同的思维方式和做事准则，现在呢，我们应该换一种方式在这个世界继续前行，不应该再用以前的道路来继续羁绊着我们的道路，不能让你前来迎合着我们的努力，瞎编是永远编不下去的，你想很多事情根本就没有我们想象之中的那么难，而且很多事情也没有我们想象中的那么容易，在做很多事情的时候呢，过程是很复杂的，我们去往往注意结果而忽略了过程。”
“所以这一次我们应该是好好的注重过程了，船长你这样做的事情真的很多，我觉得你确实是应该更多的时间花在我们的团队的未来考虑之上，现在我们只有三个人离开了北海会面临着很大的风险的。”
“风险一直是有，从我们当上海的那一天就已经注定了，我们要注意的就是我们如何能够控制自己的情绪，努力的思考自己的未来，才让自己能够关键时刻解决问题的情况下，了解什么是我们应该去做的，什么是我们不应该去做的，像我这样行为拖拉的思维方式是很不可取的，因为在一定的时间范围内做的太多，就不会有一个更好的追求了，也不会让人觉得有什么机会继续努力了，说实在的，你这样的消耗对于任何人来说都没有意义。”
“为什么样的事情有意义其实已经不重要了，重要的是我们能不能在关键的时刻认清楚自己到底有哪些不足，能够让自己认真的去想着未来该如何去做，这才是最关键的，否则的话你做很多事情都没有什么意义了。”
“那什么是有意义的事情呢？？”
“船长你又来了，和我探讨哲学问题，其实并不是一个非常有意义的事情，我们应该想的是接下来船去往那里走，我们现在应该想的是应该怎么去做，否则的话没有计划一事无成。”
“那你说说你的看法。”
……
第2章 不辜负青春不辜负你
罗恩海贼船正式的继续在航行大海之中漂泊是常事
“思念是一件穿越时空的事情，我有时候真的不知道自己接下来应该怎么做，我常常会责备别人不够认真的思考，却没有认真的思考过自己的人生学，而不思则罔思而不学则殆。”罗恩决定认真的，正视了自己的人生开始重新写信。
“你好艾恩，你给我的信呢，我已经收到了，对于我这样的一个失败的人还能够获得过你的厚爱，真的是让人觉得很诧异的。
我甚至觉得我已经不配拥有你的爱情，说实在话因为儿女私情不知道人生的道路应该去哪里，这样的人生其实并不是我想要的，也应该不是你想要的。
那个勇士是敢于面对惨淡的人生，敢于面对淋漓的鲜血的，可是我呢，也许只能够面对淋漓的鲜血，却没有办法面对着那些割裂的人生。
节奏也就是这样的，在不知不觉之中就崩盘了，说实话我终于意识到自己到底是一个什么样的人了，我没有你想象之中的那么美好，当然也没有你想象中的那么差，每个人都是有自己的优点和缺点的，我的优点是还是比较温柔的，有责任心，可以在面临任何任何困难的时候解决任何的问题。
我的缺点是办什么事情拖拖拉拉，根本就不适合去认真的去做，是一个非常不认真的思考者，而且我思考的问题呢，也没有在关键点上这是一个非常严肃的事情所以说我希望你能够明白我是一个什么样的人然后以后是否还要和我交往。
我是一个做任何事情都没有一个长性的人，或者说我是不够认真不够努力的一个人，也许是岁月的积淀不够，也许是整个人呢，面对困难抓住机会的能力不够，总之我个人的能力虽然说达到了一定的水平，但是还不不是那些人想要的东西。
我知道我注定是一个失败者，从小到大经历了这么多，也是经历过辉煌，但是说实话，我更多时候是处于一个失败的情况下的纠结于过去是否一个常常出现的问题，说实在话，一个人呢所走的各种道路，最终的结果都是和自己的性格有关，性格决定命运，这一点也不错，我曾经有过辉煌，但是我更多的是沉浸在自己的辉煌之中，没有认真的思考过，自己应该继续努力，迎难而上。
所以在遇到困难的时候，我可能遭遇了各种各样的情况，却也不知道如何继续前进，说实在话本来应该是大好的局面，最后的结果却让人扼腕叹息。
我是一个什么样的人呢，可以这样跟你说吧，我是一个急功近利的人，做什么事情想要考虑的往往是能够见到眼前的结果，根本就不是能够静下心来，认真的，踏实的，能够做事的人，我浮躁，我不认真，什么事情都浅尝辄止，研究的不够深入，也许这样的状态会一直持续下去，我的人生也许会一直这样，所以说我也不想给自己找什么借口了，我就是一个有点缺陷的人，如果说这样的缺陷你能够接受，那我还愿意和你交往，我觉得是我配不上你，在一段感情之中，我们每个人呢，我觉得都应该是有一点点的过错，成然那个时候你有错，但是我也有错，是我太固执了，我没有必要和那么多人争个你死我活最后的结果倒是显得我做的不好。
说实话收到你的信我感觉很开心，但是说实话，我也知道我自己绝对不是一个值得托付的人，因为我没有太多的耐心和热情来迎接你对我的考验，我也不知道我自己到底是怎么了，总之呢还是受受影响很大，如今我开始准备从这段感情之中走了出来。
说实话这样的情况确实是少有的，我们每个人的都应该有一个自己的思考思想准备，我不知道我们还能否继续，也不知道你是否还在等待，因为缘分这个问题是实在是特别难以解释的。
也许你就是天生拥有着各种各样的情况，也许你是一个让人觉得非常辉煌的人物，总之呢，在任何时候任何时期每个人都会有特殊的变化，而我呢好像是没有什么进步岁月，在我身上除下留上了一些印记之外，没有任何的进步，有任何的进展。
糟心的事情常会发生，难过的事情也经常出现，我如今已经成为了海贼，去追寻我更长，更想找到的理想。
这是一个很严肃也很现实的问题，我们每个人面临着各种各样的选择优，是否能够选择出一条适合自己的道路，我现在已经变成了一个语言中枢，十分发达的人却已经忽略了做事的本质是应该用心去做事，而不是说想着怎么样把话语说得更透彻。
我没有太多的时间去思考，去想这问题的本质是什么，我不知道自己应该去怎么做，我应该把自己隐藏起来，还是把自己完全暴露在世人面前出现这么多的情况之后，结果是什么样子的，我也不知道该怎么说。
总之我们知道未来是很好的，我们也知道很多事情呢应该去做去完成，去思考去创作，但是呢，你还愿意和我这样的一个人来一起吗？我已经不是在从前那个时候的我了，做什么事情畏首畏尾倒不至于，但是我会比以前啰嗦很多，这真的不是你想要的生活，我相信你应该知道，所以呢，如果说你真的觉得我还是值得你奔赴的，那你可以来找我，成为抓我的那个海冰，我是这个世界上最让人觉得难受的家伙了。
这事情上任何事情都是需要练习的，我觉得感情也是我已经很久没有学会怎么去爱一个人了，所以说在这样的一个关键困难的时刻，我不知道接下来自己应该怎么做，想要如何去突破自己的人生是一个非常困难的事情，如果说想要有一个好的机会去发展去创造，那也是一个非常可怕的事情。
这世界隐藏着太多的秘密，很多更高层次的东西我根本就不了解，我不知道自己将来会创造一个什么样的价值，我只知道未来是很危险的，你想要和我在一起的话一定是非常困难的，面临着很多的艰难险阻，因为我要面对的是新世界的四皇，白胡子爱德华纽盖特可能不是我的目标，红发先个视野，不是我的目标，是夏洛特玲玲和凯多，或许你觉得我自不量力，或许你觉得我这个人实在是不怎么样，但是我可以明确的和你说，当我遇到一些困难的时候，当我知道遭受一些苦难的时候，我就明白了我接下来应该该做什么。
虽然说在行动的过程之中，各种事情也是纷至沓来，而且变得很缓慢，我是曾经喜欢过你的，但是现在我不知道这是一种什么样的感觉，爱一个人呢会让人很受伤，我不知道你是否够有这样的理解，现在的讯飞已经不是以前那么样的灵活了，说话的速度也提不上来，更新的能力也不行了，我不知道接下来该怎么样去解决了。
见到我的面呢，你要怎么说，怎么想怎么问都可以，现在我也不知道我应该怎么跟你谈，该做的该说的该看的该想的，我只能和你全面剖析一下，我这个人是一个什么样的人呢，就是一个急功近利，而且不能够脚踏实地的人，在面临着困难的时候，想得到是退缩，而不是克服困难，在长期的时间劳作之下，互不到短期的利益的时候，也许根本就没有一个创新的价值和理想了，因为我不知道我自己将来做什么，我不知道，我明白我应该做什么，我甚至都不了解自己，即使我了解的也很难改变自己，这是一个什么样的状态，我想你应该不明白。
我就是这样的一个纠结着的人呢，我是一个什么样的人，相信你已经有所了解，但是你还不知道我的本来面目到底是什么样子的？我是一个很宽容的人，对于自己的也没有足够的韧性和耐心，不知道接下来应该怎么去做，面对这困难的时候，我想着的总是自己去找一些方法，方式和问题，根本就不能够认真的用心的去想，任何人去努力一件事情都能够成功，长时间以来的思想准备都是可以的，但是我总是那么天真，那么幼稚的想着付出极少的劳动，就获得极大的回报，那怎么可能呢？
很多人在年轻的时候都觉得自己是天命之子，可是实际上呢，根本不是这样的，就是说你很多事情理论上有可能实际上已经没有可能了，在面临着这样的危险的时候，我们想到的问题是什么样子的？希望你能够认真的思考，并且了解到理论上的，一分钟400字根本达不到，所以说我是一个什么样的人用了这么多话来解释，最重要的一点就是想跟你说，我是一个急功近利并且不能够脚踏实地的人，面临着困难的时候，我想到的不是好好的去解决，而是想着我应该怎么去放纵自己，在最后没有多少时间的时候想着去改变，每天只是顿悟十几分钟，然后呢却不付诸行动是一个口头上的巨人行动上的孩子说到做不到这是一个非常常见的事情一个不负责任的人呢就会常常承诺别人做这个做那个。
正是因为不够认真，不够努力，不够去对自己负责，所以说总是承诺别人去做一些事情，承诺的事情还做不到，这是最危险也是最可怕的，我是这样的一个人，我怕我在面临着困难的时候不能够承担责任，我在面临着任何问题的时候有时候想过放弃，但是说实话，我有时候还没有放弃，就是这样的一种半成半高半步低的成就吧
你可能听不懂我上一句话说的是什么，我的意思是说我是一个高不成低不就的人想要做成一件事情很难，因为我没有足够的耐心和信心去完成一件事情，因为我没有足够的信心去完成一件事情，导致我在做很多事情的时候畏首畏尾，根本就不能够认真的思考，勤奋的去学习，然后呢，业精于勤荒于洗形成一丝毁玉髓，很多事情都是在努力的思考之中才能够完成的。我呢很多时候呢，并不是有很多的耐心去完成一件事情，我可能做一件事情并不是因为热爱，而是因为好像想要用这件事情去做。而且呢，我放弃和不放弃的最关键的一点就是我在面临困难的时候想着的是我再坚持一下不知能不能成功，还是想让我坚持一下，会不会有好的结果，我总是想要付出最少获得，最多这这样的心态，根本就不足以完成任何的事情，因为我觉得我不够踏实，在面对任何困难的时候还是不够成熟一个男人的成熟还是需要一个男人的成熟还是需要一个岁月。
岁月的清洗一下，没准一个男人会变得成熟，在这样的一个情况之下呢，我觉得应该有一个办法来解决，那就是经历了多了就可以了，可是我不知道我自己什么时候能够改变面对着急功近利的我办什么事略显急躁，我常常给别人上课说你们太过急躁了，不能够稳下来，说实话我也不够稳定，我办事的时候呢也够迂腐的，根本就不会认真的脚踏实地的去思考这个问题的原因是什么，我根本就不知道我自己到底是哪里出现了错误，这是最可怕的，因为我们没有人知道自己到底哪里出现错误，没有人知道自己到底哪里有缺点，即使知道了也很难改变急功近利的，我不能够认真的更正自己的错误，而且呢，在面临的困难的时候呢，并不能迎难而上，很多时候都是犹豫不决，不能够做出一个好的决定在这样的关键时期常常会出现掉链子的事情这样的男人值得托付我相信你一定有一个自己的答案。
如果你能够接受那就好了。”
第3章 谁是最强者？
“有人说再不年轻再不拼搏就老了，很多人呢，觉得自己那不是够年轻了。”
说实话这个世界上压力太大了，很多人呢，根本就不知道自己加了应该经历些什么。
“即使是想要生存，都是变成这么难的一件事情的时候，我想很多问题呢，也就是不那么好解决了，说实话在最开始的时候我想着我们也许能够用一个好的办法来解决现在的情况，这样危险的情况是否是我们应该去做的，是否是我们应该完成的。
可是说实在话，很多时候呢，我们有些时候距离自己的底线也是只差一步的，其实我对于我自己现在的现状很不满意，但是有些时候我就觉得根本就没有什么意义，坚持没有意义的事情，其实是一件很难受的事情。”
听着罗恩这么说，特拉法尔加罗有些不高兴了。
“那你说什么是有意义，什么是没意义呢？这个世界上很多事情就是这样的，你根本就不知道自己的人生道路到底是哪里，你也不知道什么事情算是有意义，什么事情算是没1亿在，你以为你会接触到这些事情之中，很多事情呢，就是这样的，可是有些时候呢就是这样，我们需要慢慢的去提升自己的实力，才行在关键的时期，羡慕别人都没有任何的好处，说实话你羡慕的终究是别人展现出来的风采和能力，却从来没有看到过别人在背后付出的努力，如果说你想要成为4皇的话，那也要付出一定的努力的，而且还需要时间的积淀。
很多事情呢，可能你想的不是太明白，也不太透彻，说实话，我们应该去用心的去想着自己应该去怎么样才能把事情做好，当你想着把事情做好的时候呢，不去想其他的事情，很多事情其实自然而然就做好了，只是呢，你想了太多根本就没有做的很多，有些事情就是这样的，你想的多做的少，最后的结果就是根本就没有什么办法和道理。”
“其实确实说你说的很有道理，我做的很多事情都基本上都没有道理了，在如今的这样几个情况，我也算是苟延残喘，漫无目的的活着对于自己的未来应该系我都有些时候都不知道了其实我已经做好了准备。其实确实说你说的很有道理，我做了很多事情的，基本上都没有道理，在如今的这样几个情况，我也算是果园残喘满目目的地活着，对于自己的未来应该具有什么样的道路意义，我都有些时候都不知道了，其实我已经做好了准备去。
去面临着未来的狂风暴雨，在面临着很多危险和困难的时候，我也知道自己应该是有机会有能力去冲上去解决问题的，只是我现在是深刻的知道我是一什么样的人了？”
“你是什么样的人我早就已经清楚了，说实话我已经不愿意和你这样的继续交谈，或者说你可能还是患有轻微的一些疾病，因为我们现在这样的一个处境是你自己弄来的，你根本就没有好好的想过接下来应该去怎么做，说实话我们面临着各种各样的困难和险境都可以，但是我们不想要船长，你这个样子我们每个人都应该有自己的人生和道路，也应该有自己的规划和选择你再这样下去，也许我们应该好好的想一想接下来的道路该怎么去走了。”
对于罗纹的现在的情况呢，特拉赫尔加罗已经磨得非常清楚了，他只是希望呢螺恩不要再像以前那样子优柔寡断，很多事情都不能够做决定，也希望他能够认真的去对待自己，生活之中的每一件事情，在遇到了任何困难的时候都不要怕，因为我们每一个人都有，自己遇到困难的时候也都有需要帮助的时候在面临着一些艰难险阻的时候想到的问题更多的应该是考虑着自。如何去解决这件事情，而不是说想着怎么样才能更好。
有些事情如果你去做就一定会有一个结果，如果你不去做的话，最终一定没有结果，你现在这样的情况就根本就不是我想要的那种情况了，你是什么样的人我已经很清楚了。”
特拉法尔加罗喝了一口酒，十分认真的对了罗恩说的。
“我这是最后一次和你好好的说话，说实在的，在你的交谈之中，出现了一些错误也是非常正常的，我们在面临着任何困难的时候，想要有一个机会去解决，都是一个奢侈的行为，你已经做了很多的测试，难道还不知道应该怎么悔改吗？我觉得你应该接纳自己完全不好的一面，也应该知道自己也是有优点的一个人能够认识自己也算是一个优秀的表现。
知人者智，自知者明，如果你能够清晰的知道自己想要什么，知不知道自己未来的道路是什么样子的，那么你就知道自己应该去怎么做，并且为了目标而努力，两点之间呢距离最短很多道理呢，我们在年纪轻轻的时候就已经学过，在我小的时候也学过一些优秀的文章，但是呢，确实是没有你所说的文化教育更好，我不知道你那些东西是从那里看来的，也不知道你是看了多少本书得来的，但是我觉得你的书本之中已经介绍了很多优秀的道理，我可以给你剖析一下你这个人的性格和特点，这也是最后一次给你剖析了。
我们每个人的都应该知道，面临着困难的时候想到的应该是解决这些困难，而不是说怎么来遗忘这些困难，到底是什么样子的，也应该知道了，现在呢，现在就是要说这个问题是怎么解决的，希望你能够认真的听，认真的了解，我再和你说最后一遍，你自己是一个什么样的人，然后呢，你应该找机会去解决这个事情。
首先呢，你是一个遭受了很多磨难的人，这一点毋庸置疑，我也相信你造成了这些，但是呢，生活中谁不会遭遇一些困难，在面对困难的时候，我们更多的时候应该选择去相信自己，能够创造奇迹，相信自己能够改变这一切，而你并没有你做的事情呢，只是让自己的生活变得更糟糕罢了，说实在的我觉得你可能对生活有了一些妥协，但是你对于有些事情做的就真的不够好了。
确实我知道有一个非常可恶的招生活动影响到了你这个确实是一个非常让人觉得意外的事情，我也觉得应该好好的批判。6月6日那一天，你好像是遭受了一个非常特别的现象，那一天呢，你去过城里之后回到了乡下，准备呢继续好好的去吃一顿饱饭，然后呢再研究别的，可是呢临时通知有会要开，你就想着有会开的话，我们就应该去好好的去开一个会，不过你认为呢，开会总是有一定的时间的嘛，不会开的太久，一定会有机会有办法来解决这些问题，最终呢一定会有成绩的提升嘛，反正你也是觉得自己能够接受挑战，无论是什么样子的成熟成绩都可以。
说那些屁话的人呢，其实有些时候呢，根本就没有站在你的角度设身处地的考虑问题，当时呢，你是没有吃饭非常饿，然后呢在面临这些危险的时候想着的就是啊，我也许开个会之后回来就应该有饭吃了，毕竟这是一个很严肃的事情，谁都不会说把这个会开那么久，只是呢你没有想到一个会议竟然开了那么久，到了什么多久的时候呢，大概能开到晚上十一二点钟。
这个时候你是1点准备都没有啊，什么东西都没有，你根本就没想好自己家来应该怎么做，根本就不知道接下来应该面临着什么样的困难。”
……
这个时候你是1点准备都没有啊，什么东西都没有，你根本就没想好自己家来应该怎么做，根本就不知道接下来应该面临着什么样的困难。”
这个时候你是1点准备都没有啊，什么东西都没有，你根本就没想好自己家来应该怎么做，根本就不知道接下来应该面临着什么样的困难。”
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这个时候你是1点准备都没有啊，什么东西都没有，你根本就没想好自己家来应该怎么做，根本就不知道接下来应该面临着什么样的困难。”
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这个时候你是1点准备都没有啊，什么东西都没有，你根本就没想好自己家来应该怎么做，根本就不知道接下来应该面临着什么样的困难。”
第4章 无论怎么剖析，无论时间怎么变化，最重要的还是你自己
其实无论怎么剖析自己已经没有什么作用了。
“那些离开你的终究已经离开你了，这怪不得别人如果说一个人在你的身上看不到希望，那么没有必要再在你这里逗留了，我相信你应该明白这个道理。”
特拉法尔加罗十分认真的对罗恩说道。
“或者说句实在话，其实呢，你这个人啊已经没有什么作用了，根本就没有什么办法来把这些事情用到实处，也没有办法把一些问题解决。
说实在的，我希望你能够认真的思考自己的道路到底站在哪里，也许呢，你现在只是暂时的忘记了自己应该做的事情，我希望你能明白很多事情的，并不是说一想就能实现了。”
“其实我知道你说的话到底是什么意思，我也明白我到底错在了哪里，说实在话，我现在已经不知道自己接下来应该去怎么做，我知道我应该去好好的去准备一些事情，也明白我会遇到一些危险的事情，也知道我接下来会面对什么样的情况，可是我就没有一个专心致志耐心一致的想法去来解决这个问题。
我想应该是我的意志太过于薄弱了吧，说实在的，我每天看很多各种各样的资料和信息，整个人的脑子很乱，根本就没有办法来承受到那个足够现实的事情。”
“没错就是意志的问题，才导致现在这样的一个结果，希望你能够好好的了了解一下自己，我知道你还有几天的时间会一直在浪费时间，也不知道你在自己在想些什么，所以说我已经给了大家一个提示，就是说面对着一个非常水的时候呢，就想着怎么样把这些东西屏蔽掉就好了。唉，说实话我也不想有这样的一个结果的，但是有些时候呢，生活就是这样，无奈我每个人都常说生活所迫你能改变，可是有些时候呢就是改变不了这一点呢，我相信很多人呢应该有所理解，当然了也有很多人不理解，这很正常，说实在的，在这样的一个正常情况下，谁能够深刻的理解这些问题呢，你就是那个写大道理的作家，你能承受这样的的一个那个心理压力吗？说实话不能。”
“罗你说的很有道理，我想我应该还是有一定的心理疾病的，在遇到什么困难的时候呢，总是会很难的解决一些问题，你对我的剖析很正确，我就是这样的一个人，说实在的，因为我那个遭受了6月6号的一个特别的活动，导致我两三个月的情况崩塌，这确实是一个非常不好的事情，说实在的谁愿意遭受这样的事情了，这个世界上很多事情就是这样的，我们每个人呢都有一个好的结果和发展，但是在这过程之中，一定会有一些让人觉得不是很顺心。
对于那一次的事情，我希望你能够更好的了解一下，我也可以跟你深入的交流一下，我们曾经发生过的问题目，现在呢，既然如此我就好好的跟你说一说到底是什么情况，你对我的情况呢也有一定的剖析了，但是我还是想再说一遍，这样的话我就能够更好的解决这些问题，说不定能够让一个问题变得更加简单有效。
我呢，曾经呢是一个非常优秀的人，这倒不是自夸，是说在某一个领域相当有实力的一个人了，啊，在成功之后呢，我们来到了一个地方去教书，说实在的我也是做过很多东西的，这一年我也经历了很多，我过去的事情你可能不太了解，但是呢，我今天好好的跟你说一说。
从海军离开之后呢，我想着总是要谋生路的，我的钱财也不能够从海军中继续支取了，说实话我现在有些后悔，为什么放弃海军这样的生活之后呢就算是从海大学毕业了吧然后来到了一个陌生的城市。？嗯，我毕业了之后呢，就算是从海军这个大学毕业了吧，然后我来到了一个陌生的城市
在这样的情况之下呢，我只想着怎么样才能解决这个问题，说实在话我根本就不知道自己家应该去怎么做，因为我知道我是一个崭新的身份来到这里的，根本就没有一个足够的准备来解决这个问题，可是呢，谁能想到呢，最后的结果是这样子的，我说实在的，没有想到这些，那是什么影响了我的心态呢？今天我就好好跟你说一说，说得细致一点。
曾经来到那个城市之后呢，我想到他更多的事情是我们应该好好的解决一个问题，那就是我如何能够在这个城市之中好好的生活下去，这是一个非常关键的问题，因为在这个城市很多时候，我们需要自力更生来，让自己有更好的发展，我也是这么想的，最开始能大家也是非常认真的去努力，去让自己的生活变得更好，一切也是向着好的方向变好，我最开始的也是接了很多很多的东西，然后有了很多很多的课程，然后呢，是确实是得到了很多的帮助，不过最终的结果是别人说你这个人呢，在不做什么事情的时候了，根本就没有一个好的思想准备，因为他觉得你做这样的事情根本就没有一个想要中式的东西。
我也不知道这么多东西是什么，谁也不知道是怎么样的情况，最关键的就是这个东西啊，总是在面临着困难的时候出现，我当时在想的就是我怎么会出现这样的一个情况呢？为什么突然之间就不好使了呢？对不对？嗯，所以呢，我想着我应该去做些改变吗？那个时候呢，是在最关键的时候，整个人呢都是处于一个非常焦虑的状态，是因为什么原因造成这样一个焦虑状态的，我相信很多人都是很想了解一下这个事情的原因结果的，那我今天就和大家好好说一说，什么原因和什么结果相信，通过这样的原因和结果之后呢，你们能够有一个自己的判断和了解，最后呢，说不定会了解我为什么会变成现在这个样子，好好的解释解释自己曾经做过的事情。”
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其实无论怎么剖析自己已经没有什么作用了。
“那些离开你的终究已经离开你了，这怪不得别人如果说一个人在你的身上看不到希望，那么没有必要再在你这里逗留了，我相信你应该明白这个道理。”
特拉法尔加罗十分认真的对罗恩说道。
“或者说句实在话，其实呢，你这个人啊已经没有什么作用了，根本就没有什么办法来把这些事情用到实处，也没有办法把一些问题解决。
说实在的，我希望你能够认真的思考自己的道路到底站在哪里，也许呢，你现在只是暂时的忘记了自己应该做的事情，我希望你能明白很多事情的，并不是说一想就能实现了。”
“其实我知道你说的话到底是什么意思，我也明白我到底错在了哪里，说实在话，我现在已经不知道自己接下来应该去怎么做，我知道我应该去好好的去准备一些事情，也明白我会遇到一些危险的事情，也知道我接下来会面对什么样的情况，可是我就没有一个专心致志耐心一致的想法去来解决这个问题。
我想应该是我的意志太过于薄弱了吧，说实在的，我每天看很多各种各样的资料和信息，整个人的脑子很乱，根本就没有办法来承受到那个足够现实的事情。”
“没错就是意志的问题，才导致现在这样的一个结果，希望你能够好好的了了解一下自己，我知道你还有几天的时间会一直在浪费时间，也不知道你在自己在想些什么，所以说我已经给了大家一个提示，就是说面对着一个非常水的时候呢，就想着怎么样把这些东西屏蔽掉就好了。唉，说实话我也不想有这样的一个结果的，但是有些时候呢，生活就是这样，无奈我每个人都常说生活所迫你能改变，可是有些时候呢就是改变不了这一点呢，我相信很多人呢应该有所理解，当然了也有很多人不理解，这很正常，说实在的，在这样的一个正常情况下，谁能够深刻的理解这些问题呢，你就是那个写大道理的作家，你能承受这样的的一个那个心理压力吗？说实话不能。”
“罗你说的很有道理，我想我应该还是有一定的心理疾病的，在遇到什么困难的时候呢，总是会很难的解决一些问题，你对我的剖析很正确，我就是这样的一个人，说实在的，因为我那个遭受了6月6号的一个特别的活动，导致我两三个月的情况崩塌，这确实是一个非常不好的事情，说实在的谁愿意遭受这样的事情了，这个世界上很多事情就是这样的，我们每个人呢都有一个好的结果和发展，但是在这过程之中，一定会有一些让人觉得不是很顺心。
对于那一次的事情，我希望你能够更好的了解一下，我也可以跟你深入的交流一下，我们曾经发生过的问题目，现在呢，既然如此我就好好的跟你说一说到底是什么情况，你对我的情况呢也有一定的剖析了，但是我还是想再说一遍，这样的话我就能够更好的解决这些问题，说不定能够让一个问题变得更加简单有效。
我呢，曾经呢是一个非常优秀的人，这倒不是自夸，是说在某一个领域相当有实力的一个人了，啊，在成功之后呢，我们来到了一个地方去教书，说实在的我也是做过很多东西的，这一年我也经历了很多，我过去的事情你可能不太了解，但是呢，我今天好好的跟你说一说。
从海军离开之后呢，我想着总是要谋生路的，我的钱财也不能够从海军中继续支取了，说实话我现在有些后悔，为什么放弃海军这样的生活之后呢就算是从海大学毕业了吧然后来到了一个陌生的城市。？嗯，我毕业了之后呢，就算是从海军这个大学毕业了吧，然后我来到了一个陌生的城市
在这样的情况之下呢，我只想着怎么样才能解决这个问题，说实在话我根本就不知道自己家应该去怎么做，因为我知道我是一个崭新的身份来到这里的，根本就没有一个足够的准备来解决这个问题，可是呢，谁能想到呢，最后的结果是这样子的，我说实在的，没有想到这些，那是什么影响了我的心态呢？今天我就好好跟你说一说，说得细致一点。
曾经来到那个城市之后呢，我想到他更多的事情是我们应该好好的解决一个问题，那就是我如何能够在这个城市之中好好的生活下去，这是一个非常关键的问题，因为在这个城市很多时候，我们需要自力更生来，让自己有更好的发展，我也是这么想的，最开始能大家也是非常认真的去努力，去让自己的生活变得更好，一切也是向着好的方向变好，我最开始的也是接了很多很多的东西，然后有了很多很多的课程，然后呢，是确实是得到了很多的帮助，不过最终的结果是别人说你这个人呢，在不做什么事情的时候了，根本就没有一个好的思想准备，因为他觉得你做这样的事情根本就没有一个想要中式的东西。
我也不知道这么多东西是什么，谁也不知道是怎么样的情况，最关键的就是这个东西啊，总是在面临着困难的时候出现，我当时在想的就是我怎么会出现这样的一个情况呢？为什么突然之间就不好使了呢？对不对？嗯，所以呢，我想着我应该去做些改变吗？那个时候呢，是在最关键的时候，整个人呢都是处于一个非常焦虑的状态，是因为什么原因造成这样一个焦虑状态的，我相信很多人都是很想了解一下这个事情的原因结果的，那我今天就和大家好好说一说，什么原因和什么结果相信，通过这样的原因和结果之后呢，你们能够有一个自己的判断和了解，最后呢，说不定会了解我为什么会变成现在这个样子，好好的解释解释自己曾经做过的事情。”
第5章 具体分析一下到底是什么情况
“具体的情况呢，希望呢，我还是简单的分好几次，好好的跟大家说一说，其实呢，这个情况呢，我觉得也是有必要的好好的解释一下子，在这个8月份的应该是没有什么特别的能力把这个事情呢具体的走向与得更好了，我们现在呢，只能说按照我的想法来说，只能认真的来想着怎么把这问题达到了一个更好的解决方案吧，但是呢，我觉得剩下的几天我可能真的解决不了一个好的方案，也只能说通过我这样的一个方式来让别人了解或者不了解也行，反正呢我也希望让大家能够理解提醒，希望在遇到一些困难的时候呢，不要再认真的去较真，也不要去想着我这里有什么问题，因为呢很多事情真的不需要你去想的都是水的。”
“是不是水的已经不重要了，因为现在已经死了那么多了，很多事情就是这样的，只有0次和无数次，在你最开始的时候，你是非常认真的去维系的一个作品的标准，非常认真的去想着怎么样能够把这个作品创造出一个符合大众价值观符合一些要求的一个东西，但是呢，很多时候呢，就是因为某些原因导致了你出现了一些问题，我觉得这些原因呢，也是导致你出现问题的主要原因之一，当然你本身也是有原因的，但是呢，我现在想要听一听你，到底是因为什么事情导致了出现了这样的一个原因，或者是导致出现这样的一个结果，毕竟我们也算是认真的去想要纠正这个问题造成的错误呢，已经造成了大量的损失也由你自己承担了，所以说接下来的后果又让大家一起去想着怎么去解决吧。”
“好，那我就好好说一说，到底是什么样的情况，本来呢，在那个小村庄的干活的公司部门呢，本来觉得还可以，我也想着既然面对着种种困难，一切也是从头开始的，那就认真的去想我怎么样解决这个问题吧，既然我们都是想着把问题弄清楚了，弄好了，那我们为什么不把这事情做好呢？对不对？最开始的时候我确实是想的很好，想要认真的把一个问题呢做好，做到一个大家都觉得还不错的一个程度，我也是这样做的，这样去想的，说实话，我当时呢真的是觉得啊，稍微工资低一点的没什么问题，我也会认真的去提升自己的业务能力各方面的。
嗯，那这个其实在那个时候呢，我呢，也算是遇到了一些危机吧，说实话我当时呢，想着的问题不是我们现在想这些问题，我想着竟然说我们面临着这样的一个困难，想着怎么把问题解决，那么我们为什么不把这些问题认真地去思考着，怎么去把这些事情弄清楚，想明白呢？对不对？我当时想啊，既然我们遇到了这样一个问题，那我们就好好去解决这个问题就好了，对不对？所以呢，很多人说我业务能力不行，我觉得也也算是有些问题吧，那我就好好的来讲讲一讲，解释解释，这其实还是很生气的，说我业务能力不行，是我干的东西可能不好，那我跟你说，嗯，我们要求呢，是每周呢，新一次测验，其实呢，我也去车间了，对不对？然后测验之后呢，只不过是结果可能不太好吧结果某人说我根本就没有什么测验，没做过什么事情，说实在话没有想到的事情。
我也算是做了很多贡献了，可是在那个时候呢，竟然觉总之呢，这些事情呢，现在提起来都是让人觉得有些生气的，在我业务能力没有问题的情况下，总是觉得我各种各样的问题目在事情没有发下来的情况下，觉得我是没有认真的听到义务可是说实在话总之呢，这些事情呢，现在提起来的事让人觉得有些生气的，在我业务能力没有问题的情况下，总是觉得我各种各样的问题，在视频没有发下来的情况下，觉得我是没有认真的激动义务，可是实实在在的话，这个试题根本就没有发现来过，没有这件事情，没发下来，你说没发下来，我们怎么能解决这个问题，你说对不对？根本就没有发下来这些试题，然后我怎么去给同学们去做这些题呢总之呢，这些事情呢，现在提起来都是让人觉得有些生气的，在我业务能力没有问题的情况下，总是觉得我各种各样的问题目在事情没有发下来的情况下，觉得我是没有认真的听到义务可是说实在话这个试题根本就没有发下来过，没有这件事情没发下来，你说没发下来，我们怎么能解决这个问题，你说对不对？根本就没有发下来这些试题，然后我怎么去给同学们去做这些题呢？
后来说觉得我这个人呢在那个地方不行了，于是呢就把我换了一个岗位，调任到了一个新的岗位，弄到了新的地方教小学数学和语文我觉得既然如此也能接受吧，反正啊就是这样过的，可是呢，说实在话，这个公司啊并不怎么样，我总是找各种各样的毛病，而且工资发的呢，总是各种乱七八糟的东西加在一起，钱很少，款项的话很多。
就是说每个人呢要遵守很多很多的规章制度，这怎么可能是一个非常好完成的一件事情呢，说实在话，后来呢，我得知道这个公司的老板的各方面的都是有能力去买房子做一些事情，可是还员工的工资太低了，没有任何的保障，什么保证都没有，最后呢还是要想要坑员工的钱，让员工签什么嗯就业保险协议，这样的说给员工办一个保险，通过这样的一个情况，公司呢能得到一笔补助。
说实在话，这个公司呢，各种行为是恶心至后来呢，还是有很多的问题，后来发现呢，果然呢，那个男领导的能力也并不是很强，根本就不够去做什么事情后来那还有很多的问题，后来发现了果然呢，那个男领导的能力也并不是很强，根本就不够去做什么事情，我当时想着既然如此，我们应该换个地方，不过呢，很多业务呢也是非常恶心的，就比如说，做一个电话沟通后来呢，还是有很多的问题，后来发现呢，果然呢，那个男领导的能力也并不是很强，根本就不够去做什么事情，我当时想的既然如此我们应该换个地方，不过呢，很多业务呢也是非常恶心的，就比如说做一个电话沟通。
每天那都是不厌其烦的给别人打电话，让他们来上课试听，说实在的是真的是让人觉得很难以接受的，而且呢各种招生活动弄头像弄下来一个人才赚这么几块钱，根本就犯不上都比不上电话费的钱。
不过我还是尽职尽责去做了，既然做了一份工作嘛，只要认真去做，反正这个公司啊确实是让人觉得很无奈的，也很可耻，根本就没有什么可留恋的。
认真去做，认真去思考这个问题之后呢，才发现坑人的地方真的不少各种各样的坑，然后呢，大家也就想着既然如此了，也就换一个环境更好吧，反正也不会有一个更好的结果了，说实在的换一个环境反而会让人觉得有一点点文化自信。”
“那你后来换了吗？既然说在这个世界呢找一份工作，其实很不容易的，面临着海贼的侵袭，各方面的，你做的这个东西后来有一个改变吗？他们这样的一个蛮横的态度，有没有什么质的质的变化的？”
“其实是没有的，说实在的，这个公司呢最后的结果一定不会走向好处，造成了很多人呢都是心里头有些难过了啊，最让人觉得难以接受的是除了这些劳累的规章制度之外，很多事情非常不合理，比如说如果你在做某一件事情的时候啊，比如说一个值班的事情，一天的工资是70块钱，但是如果你干了工作不是值班的事情，一天的工资不到60，你感觉好像怪怪的，为什么这些事情不能够达成一致呢？你干的多反而赚的少。
除了这些之外呢，最让人觉得难以接受的就是工资发送的速度实在是太慢了，在任何时候都是让人觉得根本就不是大家想要接受的一个情况，这根本就不是一个人觉得应该需要的，所以说在面临这样情况的时候呢，我想着不能够继续下去了，但是呢，最让人恶心的一件事情是什么呢？是这个公司呢？有一个非常特别的招生活动。”
“对于这件事情呢，我们已经听了很多次了，但是具体到什么事情我还是不了解，希望你能够好好的解释一下我这样才能够更好的，明白到底是什么招生活动让你看到咬牙切齿到现在呢，也没有认真的去呃做自己的作品导致出现一些问题，这实在是让人觉得难以接受一件事情，我想你应该好好的考虑一下，到底是什么原因出现了这样的一个问题。”
“既然如此，那我就好好的和你说一说这个事情到底是什么原因？”
“这个公司呢，说在面对着一些比较危险的事情的时候呢，举办了一个招生活动，为期三天，说实话这个招生活动的时间呢，并不是很长，在最开始的时候呢，大家也是非常认真的去听从了大领导的建议，觉得既然说也是干一件工作嘛，你想要我们去做我们就去做好了，反正已经有一个这样的想法了，那我们就去做呗，谁不是有一个想做事情的心呢？那既然如此我们就去做，把这问题呢解决了不就好了吗？既然你们都说了，那我们就去做呗，当时我们每个人的心思里想的都是这样的问题，都是说有一个专业的团队会来，然后让我们能够和专业团队学习到一些知识在招生的活动之中，能够披荆斩棘多招一些学生。
说实在的，这些事情呢，同学们和老师们都能够接受，但是这个问题呢，在发生的时候上觉得有些不可思议招生活动呢，请的是一个非常远的一个城市的特殊的一个，嗯专业团队说是能够帮助同学们进行一个呃招生，让人们能够有一个更好的想法厄，如果说在面临着各种各样的选择的时候，怎么样才能够有一个好的机会去招生，让别人想着给自己的孩子报一个辅导班。
说实在话，这样的一个行动呢，说我们确实是应该，嗯觉得也是有一个锻炼吧，可是呢，谁能想到这个活动并没有大家想象之中的那么容易，说实在话，最开始的时候呢，大家想的问题并不是说那么容易的，当我们想要去找一些事情做的时候去认真的去听，从开会的时候意外发生了这个招生活动的主办方，竟然在那里跟我们说各种各样以前的成功案例，这根本就没有任何意义认为我们想要做任何事情并不具备着复制以前的任何成功的可能性，所以呢，我觉得这根本就是没有什么太大的意义的，既然如此我们又何必去做这些事情呢？？
真的没有必要去做这些事情，但是我想着没必要吧，我们为啥要做这样的事情，对不对啊？因为我们其实听了很多案例觉得这没有任何作用，对不对？你想做任何事情对吧？怎么可能和别人完全复制呢？可是呢，既然对方要讲，我们当然是有礼貌的听下去，看看他们到底要讲些什么，对不对？所以呢，我们也很认真的听着对方要讲什么很认真的想着啊，既然你们要讲呢，我们就听看看能讲多久，应该一两个小时结束了吧，谁知道呢，那一次会议开了6个小时，非常的恶心，6个小时的会议，让所有的人呢都觉得非常难受，如坐针毡，你要培训什么内容呢？话术各方面的你可以和我们说，我们不是想听你给我们讲什么光辉的事迹，但是我们没有什么作用六个小时基本上没什么用一直在说他曾经的一起成功案例。这就是让我心生反感的第1个因素。
当时心里是非常的不恶心，非常的烦的，可是还是为了那个顾及领导的面子，也是让那个远处来的人呢，不至于下不来台，没有做一些事情，有可能干脆的等着看看最后有一个什么样的情况，反正说了也说了做也做了，那我们就想着怎么样给他解决这个问题就得了，那么我们想着既然说要解决这个问题呢，我们就听着呗，那能有什么办法呢？对不对？
没有什么办法，我就想着听着吧，看看能不能快点结束，结果呢，到了12点的时候呢，也终于结束了，谁能想到第2天开始招生活动的时候，什么时候呢是早上6点，而且是早上6点必须到的那个学校的位置，这也太早了，当时我们每个人都觉得太早了，有必要这么做吗？能有什么效果吗？但是每个人呢，其实心中呢，还是充满了期待的希望呢，能够学到一些东西，能够经受过一些考验，这是事实也是一个磨练吧，其实我们对于这些磨练的也觉得可以去做，但是我觉得其实没有任何意义，没有意义呢，我们也去做，看看能不能做成功，成功了就有意义了？”
“那你们成功了吗？我十分好奇这个问题。”
特拉法尔加罗十分认真地和罗恩说了，这句话说是想要了解一下他的过去，可是罗恩说的这件事情呢，确实是让他觉得有些难受，有些事情确实是这样的，成功的案例没有任何作用，他觉得这好像就是一个骗子，因为你有什么好的事情和大家说的话，你就好好的说就行了，根本就没有必要呢举一些例子，这个世界上的成功是不可复刻的，想要完成什么事情都需要付出自己的努力和自己的理解才行。
“我当时想的呢，也是就是说我们把这个事情做好了，不也算是一个挺好的事情嘛，然后呢，毕竟对方是专业团队也行啊，他们是不是有一些好好的方法呀，可以交给我们，让我们能够在一些关键的时期发挥一些作用，当时我就是这样想的，反正呢对面呢也是这样，让我们去做一些事情吧，我想着应该是有机会的吧，反正啊，这么多人都一起参加，大家就一起努力，看看能不能有什么机会创造一个奇迹，而且呢对面是专业团队，一定是有什么办法来给我们解答一些疑惑和困惑的。
既然面对着这样的一个困难的时候呢，我想着就是啊，有一会有困惑，说不定就能够解决一些问题，我想有这样的问题也是一件好的事情啊，是不是啊？我们应该去解决一些问题啊，对不对？说实在的我们面临着一些问题的时候总是要面对的嘛，当时想的其实如果真的能够锻炼自己能力或者是学习到一些东西，那真的是让人觉得非常好的，所以我也很认真的去想了去做了，觉得我能够去完成这些东西啊，也是一种对自己的进步和成长。”
“那船长你是怎么决定的呢？你觉得这些东西真的对你有什么成长和帮助吗？对于当时的情况，我觉得你好像被骗了的可能性更大一点，说实在话在任何情况下有任何人逆着你的心意去做事情，本身就是让你产生一种不舒服的状态，而在这样的一个情况之下，对方呢，如果说不给你们展示一些东西，我觉得反而是有一些怪怪的事情，可能你们之间的思想有代沟，也可能是行为上有代沟，或者是他们单纯的想骗你们的钱，这件事情，我觉得当时你应该好好的想一想。”
“如果你说的很有道理，在那个情况下呢，我就想着怎么样也得去好好的了解一下这件事情的原委啊，是不是真的需要我们去帮助他们去招生，是不是能够在招生的过程中去锻炼，那一天呢，也是我最煎熬的一天，说实话我平时呢一切的节奏呢都非常稳定，虽然说呢有一些拖拉吧，但是还是稳定的，我会认真的把自己的事情做好，而且呢，每更新一个章节，在最后的时候呢，都会好好的检查一遍，朕真的校对一遍，让自己的章节能不会出现那么多错误，然后呢，即使说没有足够的时间去完成，我也会认真的去完成，这一直以来都是非常稳定的事情，可是呢这一天打破了我的平衡。
会议开到了12:00，我上回去的时候呢，根本就没有时间去解锁我的章节了，说实话我那个时候呢，有两本书在同时连载，一本书的收藏已经超过了1万的收藏，当时呢也是非常火爆的，就是因为在这样的情况下突然断，更导致了人气的大量流失，我的内心是非常生气的，当天一整夜都没有睡着，直到第2天也没睡得着的时候，就直接去了去公司担任一个什么组的组长，然后就开始招生活动招生活动啊，其实说有一些形式主义的东西，在各种各样的东西都搁那上面写着，你每个人要签多少单子，每个人要完成什么样的事情，准备好自己的道具，衣服啊什么的。
可是结果呢，其实任何任务都没有，我们每个人呢去做的事情根本就没有任何的作用，在关键的时刻我们总是那么劳累，说实在的，这根本就起不到任何的一个正面的促进作用，在那样一个情况下，谁不想着有一个更好的发展情况，有一个好的招生情况呢，说实话我们每个人都有一个用心去做好事情的决心，可是效果却非常卑微的。
那个会议的带头人呢，似乎是想要通过这样的一个形式来压榨我们的内心，让我们每个人的心中有煎熬，在遭受一些惩罚之后想着怎么来解决这些问题，说实在的面临着这样的一个困难的时候，我想着根本就不需要我们去好好的思考了，有多少钱办多少事，我们政府没有挣那么多钱，根本就不值得那么拼命，我当时想着这又影响了我的收入，两本书的收入啊都这样的断送了，当然呢，这个是主要原因，也有我自己的原因，但是我觉得这个主要原因是非常可污的一个事情，如果不是他们这样的断送我的前程让我写书呢，在关键的时刻断更了，我也不会想到暑期立刻就离职。
当时想啊，这样的一个问题是多么困难的面临着一些危险的时候，我应该怎么解决，出现问题的时候应该怎么去办，真是一点余力都没有啊，去做招生活动，我们每个人也都是认真的去付出，去努力去想着我们把这些问题做好，把这些事情做好，可是呢，那个专业团队并没有给我们提供任何的方案，除了让我每一个人呢，在关键的时刻有什么内心的去做一些事情。
根本就没有任何的办法让我们去做任何的事情，说实在话，我当时想的就是这样的，你说你面临着各种各样困难和处境，我们能理解，可以去认真去做，可是最终的结果呢，却是不尽如人意，当时整个人已经疲惫到了极点，各种各样的从早到晚的那些劳累呀，让我觉得真的没有必要去这样做了。
从早上到晚上一整天都在外面给人推销产品和介绍东西，根本就没有任何的事情去，有空闲的时谁能看出来你们教的好不好呢，对不对？所以说呢，第一波宣传是非常的没有什么效果的，然后呢，专业团队没有提供什么方案，整个的人呢，就像压抑总是群里呢，说这个说那个也没有告诉大家什么时候去吃饭，什么时候解决这些问题，在这个关键的时刻呀，当然想着的，根本就不是那些能够让人开心的事情谁能看出来你们教的好不好呢对不对，所以说呢，第1波宣传是非常的没有什么效果的，然后呢专业团队没有提供什么方案，整个人呢就非常压抑，总是群里的说这个说那个，也没有告诉大家什么时候去吃饭，什么时候解决这些问题，在这个关键的时刻呀，大家想着的根本就不是那些能够让人开心的事情。
说白了就是让人民群众受累。让这老板呢，有机会去解决这些问题，嗯，他们呢能够收入很多，可是我们普通人呢，在这两天的干活是没有任何的费用的，真的没有任何的加班费都没有，非常辛苦，而且没有任何加班费，然后呢，我们去干活的时候，也没有专业团队的指挥和指导，这个老板的特地还给我拉入了一个群里，让我们来解决他们这些问题啊，什么宝藏群啊，好好的给他们解决这个单子上的问题，然后呢，因为出现了这个问题之后呢，这老板呢，看到我的态度好像不太好，就把我拉出来这个群，这给人的感觉就非常不好了，你可以新建一个群，你给我踢出去算什么？
……”
第6章 继续说我当年的事情
“所以说你是遭受了一些排挤，在遇到了一些困难的时候呢，想着也许应该通过自己的努力来改变一些事实对不对？我想应该是有这样的一个情况，一样的因素在里面，对不对？既然是如此的，那你当时为什么不选择换一种方式来离开这里，然后能让自己过上一个更好的生活呢？或者说你觉得自己在这样一个环境不舒服，为什么不选择换一种方式的？”
特拉法尔加罗问出了很多人都非常关心的一个问题，所以说呢，这个些是非常关键，现在船上的虽然说只有三个人，但是很多事情在这个人少的时候反而更好解释，我们应该把这些问题呢解释清楚，这样才能更好的把这问题解明解决明白。
“话是这么说的，但是实际上呢，其实我啊当时想着总是也许是双方的问题，或者是自己有问题或者是对方有问题，也许是自己也有一定的问题吧，当时想的还是比较好的觉得那既然如此，那我就认真一点，努力一点，可是呢，有些时候啊事情就是并不是你想的那样，那有些人呢，专门针对你的时候，根本就不是你想的那么容易，那么简单，那么轻松，对不对？当时我觉得有些事情呢确实是我做的可能不够好，但是也没有达到那一个人受到，没有什么好的情况的一个情况下，对不对？我觉得我们做什么事情啊，在面临着什么困难的时候啊，都是有他的办法和情况来解决的，我并不觉得我做的问题有些过于的难以启齿了对不对？但是我想呢，既然说对，他认为我有些事情做的不够好，那我就试着努力去解决这个问题并且能看看能不能有一个好的结果。
不得不说呀，这个当领导的人呢能力其实是不足的，首先呢，在我们讲课的时候缺乏这一些资料，没有资料没有教材的情况下，怎么进行一个知识的评判的对不对？然后呢，在这样一个情况下，很多人都觉得你是否应该好好的去想一想将来该做什么，然后呢，怎么去解决这个问题，我当时也想呢，是不是应该解决这个问题啊，没有教辅资料是一个非常严重的问题，要不然晚上讲什么呢这一点呢，这个学校的事情也没有给我解决好，然后就开始说我的问题，我觉得你没有一些教辅资料，这个总怪不得我吧。”
“这一点确实是怪不得你，然后想问一下啊，有人说你这个课堂纪律有些问题，我想问一下到底是什么原因才导致这样的一个情况，你说过这样的事情会让你觉得很困扰是真的吗？或者说有些情况真的是觉得很难受吗？”
“其实这也倒是，我大意了，我在当时呢遇到一个什么情况的时候，想着的都不是这个问题，我想的是面临着什么困难什么处境，就应该去想着解决这个问题，在关键的时期解决关键的事情，我也愿意为学生们奉献为他们付出，这是可以的。
可是我后发来线呢，真的很多事情的是双面性的，你想要用一颗真心去换取大家的努力，其实并不是一个很容易解决的问题，说实话这个世界的很多事情就是这样的，尤其是未成年人他们有些人的家庭教育的缺失是非常严重的，根本就不懂得如何在面临着任何困难的时候怎么解决，而且更多的时候想到的从来都是那些让人觉得难以接受的事情，说实在话，当时啊每个人呢都算是非常认真的去付出这些事情了，想着能把这些问题解决了，可是呢，这个时候我发现的人性就是那样子的，真的是让人觉得有些难以接受吧，你愿意用一颗非常热热诚的心呢来给同学们讲题。
想要让它们有一个成功发展的思想吧，在遇到任何困难的时候有一个思路学习嘛重要的是学习思想，想明白问题的关键想明白问题的本质就可以了，根本就没有必要去想着其他的问题，当时啊想的也是这么简单，没有想其他的问题，可是呢，后来的结果就是不如人意，嗯，在我当时的情况之下，是想着能够用心的把每一个同学呢个性啊各方面的问题也都给他解决好，这是我当时想的问题也是十分认真的去给大家去做这些事情，可是呢，有些时候呢就是这样的，有些人呢就是本质上缺失教育，没有家教，或者说有些人本身这个性格就不像一个人一样，根本就不会体会到你的良苦用心，又或者说人性的劣根性就是如此，你必须对他狠才行。
为什么这么讲呢？说实在的，我当时是不太明白这个问题的，你对他好呢他可能不知道，但是你对他严格，你对他越严格他越知道怎么回事，他害怕了才知道去学习，很多人根本就不知道，学习是给自己学的，就像一个傻逼一样无所事事，你跟他讲道理他都听不懂，然后呢你跟他说嗯，你这个面对着各种各样的问题和困难的时候，你想着应该是怎么样解决问题的时候，他想的不是解决问题，他想的是解决了问题的人嗯，老师呢从来都是非常认真的去跟他们讲各种各样的问题，也是很认真的去分析自己的经验，很认真的去总结各种各样的规律，十分认真的去，把这些事情呢想要给他做好因为大家都清楚面对着什么样的情况应该是最后有一个什么样竞争条件。
可是后来的结果呢，就是往往不如人意的，因为你用心去做的话，王某并不会让学生觉得有什么帮助，这个老师不严，他们就会想着怎么样去玩儿，怎么样去浪，根本就不想着怎么解决这个自己不会的问题，说实在的还是来源于他们自己其实对于学生们的一个欢快的课堂氛围，觉得是非常重要的，可是后来发现呢，并不是说很多同学都是如此的，有些同学呢，并没有一个想要学习的心思其实对于学生们的一个欢快的课堂氛围，觉得是非常重要的，可是后来发现呢，并不是说很多同学都是如此，有些同学呢，并没有一个想要学习的心思，你去给他做了，就是讲了去给他问了去了弄了，最后的结果是什么样子的，可能可能会让人后悔其实对于学生们的一个欢快的课堂氛围，觉得是非常重要的，可是后来发现呢，并不是说很多同学都是如此的，有些同学呢，并没有一个想要学习的心思，你去给他做了去给他讲了去给他问了去给他弄了，最后的结果是什么样子的，可能可能会让人后悔。
所以面临着这样的情况的时候，我想着嗯有些是我自己的问题，有些是学生的问题，有些时候呢，那你说说到底是什么样的一个情况来解决这个问题，为什么说不符合大家的预期？你们学校的领导又干出了什么样的事情？我现在呢也想了解了解，听从听从你的，说实在话，我现在觉得好像你有一些问题，但是学校领导的问题也很大，学生们为什么会变成这个样子？是不是招生的过程之中也有一些问题，呢嗯我觉得个人成绩和一个人的那你说说到底是什么样的一个情况来解决，这个问题为什么说不符合大家的预期？你们学校的领导又干出来什么样的事情？我现在呢，就想了解了解听从听说你的想法，说实在话，我现在觉得好像你有些问题，但是学校领导的问题很大，学生们为什么会变成这个样子？是不是招收的过程之中有一些问题呢？我觉得个人成绩和一个人的各种各样的情况呢，并不是说最关键的，最关键的是在遇到什么困难的时候想到的，是如何解决困难，而不是说逃脱困难逃避解决问题的答案，这才是最关键的，我觉得在遇到什么困难的时候，应该是有解决的方法的那你说说到底是什么样的一个情况来解决这个问题，为什么说不符合大家的预期？你们学校的领导又干出了什么样的事情？我现在呢也想了解了解，听从听从你的，说实在话，我现在觉得好像你有一些问题，但是学校领导的问题也很大，学生们为什么会变成这个样子？是不是招生的过程之中也有一些问题，呢嗯我觉得个人成绩和一个人的各种各样的情况呢，并不是说最关键的，最关键的是咱遇到什么困难的时候，想到的是如何解决困难，而不是说逃脱困难逃避解决问题的答案，这才是最关键的，我觉得在遇到什么困难的时候，应该是有解决的方法的。”
“罗你说的没错，我当时想着应该是有解决的办法的，我自己想怎么样也要把这个问题解决是不是，在我们面临着各种各样的困难，有什么危机的时候，总是要一个办法来想要解决这些问题，对不对？我当时也是非常明确的以自己的想法说要把这个问题解决，因为我们每个人呢都是啊从那个阶段过来的，我也希望能够帮助到更多的人，当时想的就是这样的，根本就没有太多的心思去做别的事情，我也一直在调整那也和那学校的领导，那各种各样的啊，屁事儿多，然后呢，没有办法给我调整到了一个新的一个区域，工资呢也降低了不少。
之所以导致这样情况呢，我觉得和学校的一个校区的环境有关系，说实在的，优秀的学生才会有优秀的品质，有些学生注定就是不优秀的，那也没有办法，但是成绩并不是决定一个人生道路的关键走向，关键的是能够培养成健全的人格，完美的人格成绩多少，那是和天赋和智力后天的努力有关的，这倒是不是最重要，最重要的是一个人的人品，但是很多人呢根本就不尊重老师，自私自利，一点来看的长大的也没什么好的发展，自私自利，嗯，在关键的审核时候的场合，不知道应该怎么去分场合去解决问题，面对着什么事情的时候，想象到的都是自己我们不能说因为他是一个小孩子很多的根本就不知道怎么去解决清楚说实在话我们也算对任何人负责了。”
“既然能做到，对任何人负责问心无愧也是一个好事情，所以说我觉得你也不必要那么自责？”
“如果你应该没明白我的意思，说实话我并不是一个嗯很那啥的人，说实话的我真的很认真的去对待自己的工作，很认真的去把每一个学生的问题讲好十分认真了，说实话在那个时候可是结果呢，结果很多人并没有看到过努力的成果，直接给我换了一个工作岗位，来到了一个新的工作岗位之后呢，我就开始咱崭新自己的新的工作，也十分认真的去做吧，说实话在这个工作上事情最多的就是说每天都要沟通一个群内的反馈，每天那都事儿多的像狗一样，说是每天工作6小时，实际上呢，每天工作10个小时都不止，各种各样的脑残的问题总是要让你解决你不知道怎么解决的时候总是会遭到别人的打击。
你想要赚钱那都不是那么容易的事情啊，当时啊想着既然做了也要做到最好吧，可是反馈呀并不是如人意的，有些人呢就是脑子没有开窍，认真的讲课也不会有什么好的效果，有些人呢，根本就没有一个办法去努力的提升自己，总是找这样的理由，那样的理由，各种各样的借口，说实话，你很认真的去对待了，但是结果并不是很好不过呢，你觉得既然如此也算是换了一个环境，不再和以前的领导有矛盾了吧，这个快手说可以算是这样一个情况，可是实际上呢，最关键的就是我们发工资的时候磨磨唧唧，非常非常的烦人一点儿也不干脆你到时间了就把工资给到账。
不就ok了吗？哪有那么多屁事儿的，可是原来这个公司啊，实在是事儿多，每次呢最开始的时候发工资是10号，后来呢将日期改成了15号，15号也行，大家也听从你这个想法，15号就15号吧。
可是谁想到的结果是那样的不尽如人意，你说你去做了一件事情，最终的结果是什么呢？
最终结果是非常惨烈的，你根本不知道自己应该去怎么去做了，然后呢，解决问题的时候呢，也非常悲惨，然后你想啊我们有这样一个情况了，你说总是要做的吧嗯，15号就15号吧，可是往往我的工资都是16号才发下来，15号没有发下来，你说是不是很奇怪？你为什么不能把这些事情都算好了呢？那你微信转账各方面的什么限制那么点钱，你有啥限制的，关键的时候你给这个东西给做出来啊，你得让我们好好的把这些事情做好啊，你那些复杂的报表有啥用啊？你该把员工的工资发了呀，最后的结果是啥呢？啥也没有啊，每天呢都有各种各样无聊的事情让你去打电话呀，做什么反馈呀有个屁用啊。你把教学质量提升上来不就好了吗，可是没有它们从来不注重把人的教学质量提升上来，也不注重同学们的学习成绩是否有提升，注重的是各种各样的乱七八糟的扯皮和杂七杂八的事情，每天的都要过课磨课有用吗？1点用都没有还来，什么是讲课那个时候啊，开始说什么是讲课整一些乱七八糟的事情，还给一些人准备什么100块钱的奖金，可是到时候呢讲完课之后呢，根本就没有什么好的效果，根本就得不到这些事情，你因为你讲课呢，总会被别人挑出来各种各样的乱七八糟的毛病，每个人都有自己的风格，你说你在这样一个情况下给别人挑毛病，你是不是有毛病老师讲课的时候呢确实是说你需要好好的和一下而实际上在解释一些问题的时候。
非要按照你的程式化来吗？”
“这一点我觉得确实是有些问题的，说实话任何一个老师讲课的时候都应该有不同的风格，只要在最开始的时候讲课的时候就通过了面试，后面的教学内容可以完全通过，看看学生们的成绩表现就可以了，我们每个人的我相信都是非常认真的去做自己的事情，这种互相之间的比赛真的是没有什么好的意义，说的结果很好，但是呢，你就直接公布结果就好了，是不是他们总是会给你弄一些悬念之类的东西，在关键的时刻不让你们觉得这些事情付出非常符合价值给人的感觉好像，唉，这个人怎么弄的事情一点也不好呢，这些悬念有什么用啊？是不是？我觉得好像这样的做不太对，要想做什么事情你就把事情说清楚就好了，弄什么悬念呢？”
“确实是那时候呢，我也非常紧张，去讲课的时候呢，很多人在下面听，然后提出一些各种各样的要求，觉得哪儿做的不好，我当时觉得做的不好的确实是可以改进的嘛，但是我并没有觉得我讲的比其他人有什么不足，然后呢，根本就没有任何的一个机会去获得什么奖金，这样的一个比赛的模式能让同学们呢或者是老师们觉得敷衍其反啊，一周呢，总共是白天呢，上4天的正常的一个班课啊，这样的一个情况下呢，一天开会一天赛课，剩下两天呢要把所有的课程背完，这不就是像扯淡一样吗？还要写备课稿逐字稿有毛线用啊，整这些东西，让所有的人累得够呛，最后结果也是那你觉得不怎么样当时那我就觉得比赛输了不要紧，你为何不能把事情好好的解释清楚的。
那个人的结果说了很多堆，让我以为呢，我获得奖，其实呢，我当时心里的心里想的我是不是真的获奖了，觉得这样也算是一个好的结果，对不对？每个人都希望自己能够获奖嘛，虽然说100元奖金也不是很高对不对？但是呢，那个人呢其实是骗了我，欺骗我的感情，让我很尴尬，你要如果说想发钱就好好的发，你不想发就不发，别跟我扯那些没有用的，让我觉得很尴尬很难受的。当时我觉得你这个你怎么能这么办事呢？是不是你作为一个领导你要做事你就好好做，不好好做就不做好不好，就整那些没用的，想着想着就这样干吧，当时呢，觉得这个工资也实在是太低了，如果说后面低的不行那就不干了，其实呢，说实话对于这个领导呢，是反感的不行，总是做什么事情呢，自己的事情做不好呢，突然之间张军要这样那样他没有给给你这个东西，突然之间找你呀，就很奇怪。
说实话，我对于这些事情的并不是一个好的想法，你作为一个领导呢，根本就没有必要用这些强硬的态度对我，因为我没有必要受你这个气，我当时想啊，你说你教学教学不教的不咋地，然后呢，开课我们整这些大大的有用吗？你做的都不咋样，有什么办法来让别人解决呢？你的普通话说的都不好，你说你培训个屁呀啊，说起培训这个事儿啊，真是每次呢都经常培训，各种各样的招生活动培训，各种各样的话术，我们同学啊老师啊都要去招生，找到学生的应该如何如何去解决这个问题，在遇到困难的时候，想着我应该怎么把这个事情解决啊，我们出现的一个问题跟别人说话的时候应该怎么说这些有什么用啊一点用都没有说的你有什么办法让别人说一些事情啊你让别人去给你做这些招生活动。有没有考虑给老师加奖金呢？没有吧？有没有可以考虑让老师啊教一些东西啊？没有吧？
唉，就扯这些没用的，让人觉得，唉，你这这人实在是太让人觉得气愤了哈，你为什么把钱给够了呢？你给到位的同学们老师们都可以好好的去做呀，你的钱不到位让人真的很难给你解决一些事情了是不是？只要钱到位什么问题都好说，一个月两三千块钱工资，然后事还贼多有啥用呢？说实话很多老师都心生不满，可是当时我觉得，唉现在也是没有办法啊，有工作呢就稳定的去干，也不喜欢随便去换工作。”
“这一点我有些不理解，想问一下，当时那个换工作是非常困难的一件事情嘛是不是？要不然你怎么说你没有想过要换工作呢？是不是当时我想着既然如此我们应该去把这个工作换了，既然干的不舒心对不对？我想着应该是有一个办法来解决这个问题的对吧？既然说你不想去解决这个问题，那么为什么不换一份工作呢？说不定那样会更好一点，对不对？？”
“嗯特拉法尔加罗先生，说实话呢，这个事情我觉得你还能还不够了解，我们要做一些事情，说频繁换工作的事，一件非常困难的事情，在做很多事情的时候呢，我们这个工作呀，也是追求一个稳定性频繁的换工作，对于这个各方面都不是很好，我们要解决一些问题的关键时刻就是需要我们把这些问题能想明白弄清楚，我当时就想啊，在遇到什么困难的时候呢，就应该把这些问题解决，可是呢，最后结果就是不是这么如人意的，我想着怎么样也应该把事情想好了，对不对？谁能想到呢，这个问题的关键就是我们并不能够左右别人的想法，而且呢，在一些特殊的时期无法改变所以呢只有说话就觉得特别让人难受。
因为这个环境呢，暂时是没有办法避开的，可能说是因为我个人原因，可能觉得某些事情还是有一些啊问题的，我觉得那个叫姓邹的领导是非常不好的啊，说实话我不提他姓名，但是呢，这个人呢，实在是让人觉得恶心总是找各种各样的名目来找我，然后发工资的还是非常非常的磨叽，就因为他担任了校长之后的工资下滑的实在是太慢了，根本就没有什么好的结果来解决这个问题。
我当时就想啊，整这些有用吗？弄这些事情有用吗？说实在的，一点用都没有，遇到一些困难的时候，我们就应该把这些事情解决和这些问题解决了才是最重要的呀，你问你有这些问题干啥呢？留着它干什么吧？有什么用吗？我当时就想着解决问题，可是对面的那些人呢，就觉得怎么样才能够让员工们赚的更少，才是最重要的。
当然了，在这些也不多说了，有些人能做的也是不错的，不过呀，说实话有些事情确实是很伤人心啊，你突然之间呢，后来发现呢，就给我调上了一个新的岗位，就是电话助理的岗位，说实话的，我这个人呢，不擅长沟通，说实话我觉得这个沟通又麻烦又尴尬，没有必要来做这件事情后来发现呢，就给我调任了一个新的岗位，就是电话助理的岗位，说实话的，我这个人能不站上沟通，说实话，我觉得这个沟通又麻烦又尴尬，没有必要来做这件事情，可是呢，很多人都觉得这个沟通很有必要，把大量的时间用在那些沟通上，根本就没有太多的时间去做什么专业的学习，各种各样的破事儿砸在了我的头上，之后呢，你觉得哎呀，这个世界好像有些变了后来发现呢，就给我调上了一个新的岗位，就是电话助理的岗位，说实话的，我这个人呢，不擅长沟通，说实话我觉得这个沟通又麻烦又尴尬，没有必要来做这件事情，可是呢，很多人都觉得这个沟通很有必要把大量的时间呢用在那些沟通上，根本就没有太多的时间去做什么专业的学习，各种各样的破事砸在了我的头上，之后呢，就觉得唉呀这个世界好像有些变了。
变了就变了吧，反正有一些事情要做嘛，所以我当时想着去做吧，就认真去做沟通历史解决，挺烦人的，公司海底然后事儿还多，然后呢，我也就是想着能够解决这些问题就行了，当时的我觉得我在地位啊，好像是上升了，沟通很辛苦，地位好像上升，为这个领导呢，拿到了一个领导的专属权之中，好像说，这是要解决这个问题，解决很多问题我能够解决，很多，你我能够阻挡一面了，我算是一个领导了，可是后来发现了这领导也没啥用啊，工资也不是很高啊，其实现在用户没有当时呢，觉得，既然说也算是干部了吧，你就十分认真的去做，后来发现并不是这样的，你把他们当成自己人，他们会把你当成自己人，后来呢找了一个特殊的活动呢。
这个活动就是大家都知道的，一个找生活活动，有人这个活动呢，嗯，就是事情比较多，特别烦人啊，所有人都不愿意去做，然后我就觉得应该去做一个表态，告诉大家，这个事情呢，不愿意做，我就不做了嘛，对不对？所以我就十分认真的说，这个时间到底多少结束啊？你弄那么久干什么？是不是第一天晚上开会开了这么久，第二天你还弄那么久，我们到底应该什么时候回去呢？我们也是有私生活的，为了工工作，是为了过得更好的生活，哪是什么，你跟你跟我扯这个那个，你这钱不到位，但是这你让人家付出有点说不过去吧，当时就反馈了，然后呢反馈之后呢，第二天我就被从那些高档的什么？嗯，那个群聊这种被移出来了。
嗯你感觉你好像算是成为了自己人了啊，什么财务群啊，校长群啊，你都进了，觉得自己也算是独当一面，算是一个领导了，可是实际上呢，你真正的为员工去想一些事情的时候的，你觉得我也是站在员工的角度，站在领导的角度，应该体恤员工啊，结果就发现了，你这个就好像跟人站在对立面一样，你说这个招生活动啊，没有什么效果，然后你觉得所以呢，我就和众多的老师呢一起站在了同一战线，因为呢他们反正这个领导和我们也不是同一战线的嘛，所以我就和老师站在同一战线跟他们聊天沟通心理问题，工资少的事情大家都少啊，啊，干活多的事情大家都多呀，这就有很多的共同话题，然后呢，聊了聊了之后就想着未来的发展在哪里，你看这么一个关键的时期所以呢，我就和众多的老师呢一起站在了统一战线，因为呢，他们反正这个领导和我们也不是同一战线的嘛，所以我就和老师这样的同学那些，跟他们聊天沟通心理问题，工资少的事情大家多少啊？啊，干活多的事情大家都多呀，这也有很多的共同话题，然后呢聊了聊了之后就想着未来发展在哪里，你看这么一个关键的时期，熟悉的话，你代课已经正那个四五千块钱，比我去年赚的少多了，你何必在这里干呢，对不对？是不是应该换个地方啊？如果说你不爱换地方的暑期也可以带吗？当然领导的面呢，我是非常认真的说，你可以在这里干，一个月赚四五千元不挺好的吗？对不对所以呢，我就和众多的老师呢一起站在了同一战线，因为呢他们反正这个领导和我们也不是同一战线的嘛，所以我就和老师站在同一战线跟他们聊天沟通心理问题，工资少的事情大家都少啊，啊，干活多的事情大家都多呀，这就有很多的共同话题，然后呢，聊了聊了之后就想着未来的发展在哪里，你看这么一个关键的时期熟悉的话，你带课也就挣那个四五千块钱，比我去年赚的少多了，你何必在这里干呢？对不对？是不是应该换个地方啊？如果说你不愿意换个地方的手机也可以带吗？当着领导的面呢，我是非常认真的说，你可以在这里干，一个月赚四五千块钱不挺好的吗对不对？
虽然说我私下里跟你们说其实不是一个月，是从那个七月啊，十几号到，八月十几号，后面呢，实际上真正赚不了那么多钱而且很累，然后呢我也是想，既然说大家后来都有自己的计划，我规划的嘛，那你就去追求自己的梦想对不对？你搞什么那些乱七八糟的事情，没有必要对吧，这个公司也不结果当然是非常欢喜的了，既然他们不仁义吗，我也是非常认真的和各位老师沟通了啊，希望他们能有好的前途和未来，加上我自己呢，也是这样想的，那么累何必呢，就把我去年暑期的经验的和大家分享非常累，然后呢赚的钱很少，而今年暑期网明天比去年暑期赚的更少，于是我们老师们想想啊，那就课不多排了也就不好好上了，大部分老师呢都辞职了，准备换个工作，我觉得这样真的挺好，没有必要再耗嘛，对不对？然后呢，就这样的一个情况下之后呢，大家都非常认真的去结果当然是非常欢喜的了，既然他们不仁义嘛，我也是非常认真的和各位老师沟通啊，啊，希望他们能有好的前途的未来加上我自己呢，也是这样想的，你那么累，何必呢？就把我去年手机的经验和大家分享了，非常累，然后呢，赚的钱很少，而今年暑期网明显比去年出去赚的更少，于是文老因为那次招生活动的在发工资的时候实在是让人寒心，三天的招生活动，每天早上都很早很早的去，每天晚上都很晚很晚的回来，结果工资呢还是按照正常一天70来发，唉，这就很奇怪了，平时值班呢非常轻松70块钱那么辛苦，一天干12个小时还是70块钱加班费，也没命题啊，你那么辛苦你招学生啊，给你一个分红提成就好了，那么点提成算个毛线呀，然后这个事情就是这样的，所以说我当时想的，唉，你说这个公司啊这么这么多问题，他也不去思考因为那次招生活动呢，在发工资的时候实在是让人寒心，三天的招生活动每天早上都很早很早的去，每天晚上都很晚的很晚的回来，结果工资呢，还是按照正常一天70来分，唉，这就很奇怪了，平时值班呢，非常轻松70块钱，那么辛苦，一天干12小时还是70块钱，加班费也没问题啊，你那么辛苦，你知道学生啊，给你一个分红提成就好了，那么点儿提成算个毛线啊，然后这个事情就是这样的，所以说我当时想着唉，嗯，说这个公司啊，这这么多问题他也不去思考，反而动不动把我移出群聊，这确实让人觉得难受，所以呢，后来呢，在我和老师们共同的想法之下的熟悉就都不干了，然后换个地方因为那次招生活动的在发工资的时候实在是让人寒心，三天的招生活动，每天早上都很早很早的去，每天晚上都很晚很晚的回来，结果工资呢还是按照正常一天70来发，唉，这就很奇怪了，平时值班呢非常轻松70块钱那么辛苦，一天干12个小时还是70块钱加班费，也没命题啊，你那么辛苦你招学生啊，给你一个分红提成就好了，那么点提成算个毛线呀，然后这个事情就是这样的，所以说我当时想的，唉，你说这个公司啊这么这么多问题，他也不去思考，反而动不动把我移出群聊，这确实是让人觉得难受，所以呢，后来呢，在我和老师们共同的想法之下呢，暑期就都不干了，然后换个地方。
说实话在那个时候我觉得我们也算是仁至义尽了，如果不是这个公司之前对我好一点，我可能早就不干了，工资低事多，老板们沟通也不畅通，互相之间的决策都有一些掣肘，这算是一个公司应该做的事情吗？你做什么事情你不应该有一个好的规划和想法了，你没有规划的想法，你自己没做到就要员工去做，你说让我去沟通你沟通表没发给我，让我交给你交给你沟通表，我去给你变的，而且你说了两个老师只需要一个老师，这周沟通就行，那个老师不需要沟通，因为突然找我要我怎么给你，你说上学校交什么同学为啥不发资料，资料没来呀，我他妈给你变了，所以说觉得这个这人怪怪的。
后来呢，又为了公司的各种利益吧，大家入职这么久也没说给老师办个人身保险，结果呢，大家快离职的时候啊，说给你办的人身保险，一问呢，这是干啥用的啊？人生保险有啥用啊？你办事人保险要要学位证，要毕业证要什么身份证的，不愿意天，嗯，那公司说来呀，公司也不容易，你们听说这个呢，每一个老师呢，能给公司补助2000块钱，你说你不如2000块钱，你要和我们对半分，所以我们就签了，你给我们签一下人身保险，然后补助2000块钱补你那去了，啊，不是说不是2000块钱啊，对，是2000块钱就是一个月补2000，好像大概能补个啊，一个人能别的了，公司补个一个人吧，不1万左右吧，可是你一点也没给我们分呢，你说我这个我们钱不钱，现场干什么？您给我签保险然后呢说对我们没有坏处然后钱钱补给你补给你之后咋不想着跟我分一分呢？估计啊，上面如果说没有政策，你们也就不他妈给我们办保险了，说实话我们当时呢，入职的时候咋没说给我们报办个保险呢，一个月各种保障，没有两三千块钱跟我们扯淡呢，说谁的未来说在这个什么这个什么破公司，谁的未来会在这破公司啊，说大家都是有有那个选择的，对呀，根本就是有选择的呀，大家都是有一个跳板，都是想要为了未来的发展的来，这里只是一个简单的工作过得轻松赚点钱，然后后面想着换一个其他的工作嘛，因为你这里根本就提供不了保障啊怎么去解决这些问题，事还太多啥保障没有钱还少，然后呢屁事多，然后跟别人说你怎么去啊，你怎么这么样啊？你怎么不去考虑一下我们这里感受你说你的钱到位了大家拼命去做了吗。
人家招生活动的那个人呢，从外地来的讲了一天的励志活动，说着各种各样的乱七八糟的事情，然后啊，谁呀校长啊，如果说有人啊，不能够坚持这个招生活动，我觉得你就应该把老师给开除了，这样他们就应该知道，丢失这份工作的地方多么可惜，他们应该拼命去干了，说实话，很多人呢，觉得你开始就开始无所谓啊，一个月一两千块钱给我干个毛线啊，你这个开始就开除了，谁又不是找不到工作，在你这干事还多，然后工资还少，当时呢，大家也考虑到给这个校长领导各方面的一些那个，给他们那什么吧，一个台阶下吧，没有当场就离开，否则我觉得他们啊，最后结果一定不会好的，因为谁都不愿意认真地去，想着我当时遭受那么多苦痛，然后你说开车就开除了其实我们想开除。
开除就开除呗，你上哪儿去找老师去呢？说实话这个情况真的是让人觉得，哎呀那个外来的人不知道情况，在这样一个特殊的时期，这个学校基本上招不到老师了，还说要开除老师，那接下来的课谁带呢？家长本来意见就大易学信总是换，老师跟家长解释的时候也说我们这里啊其实换老师的原因是因为那个啊，我们这个老师呢教的不好给你换个新老师，而实际上呢，怎么可能啊，工资太低了，没有老师会干太久的，没有老师干太久呢，就只能拼团的话，老师然后你家孩子成绩上不来，那可怪不了别人啊，老师工资低，你看完了老师好好教老师能尽力就不错了，所以说你要是一直在这个机构上学的话，最后结果一定不是很好的，每一学期绝对给你换个老师，让你上的爽，各个老师的风格让你来回适应你刚适应了老师，结果下学期老师的的风格切换了。
这也是没办法的事情，因为老师呢也是要养家糊口的，谁不是要做自己想做的事情的，这工资那么低，谁有办法一直坚持下去，不愿意刷电脑，啥也没有怎么去干，所以说呢，换老师是没有办法的，家长朋友们想要投诉的话也没有办法，你要不就换一个新的辅导机构，说不定能够有一个更好的结果，因为别的辅导机构可能教育机构啊力大才出啊，给老师开的工资开得更好，否则的话基本上没有什么机会去解决这个问题，这是一个10分现实也十分严肃的事情。”
“你的苦衷我是理解了，你的事情我也明白了，这样的公司确实是不值得你爱，但是你还没有说明那个招生计划到底产生什么影响？”
……
第7章 快快说说招生计划
“厂长你说这么久了，我希望你能够快点抓到重点，和我们大家好好讲一讲那个招生计划是怎么回事，嗯，你的过往经历呢，我们每一个人都很清楚了，希望呢，你能够重点讲讲说让你这么深悟同学的招生计划是怎么回事，我能够理解你的心情，其实呢应该是说你在之前呢也遭遇了很多的不公平，在这样一个情况之下呢，你想着我应该好好的去解决这些问题，对不对？然后呢，你想的解决问题的方式呢，也是十分认真的去想，要沟通去了解去解决，嗯，上次那恶心和各方面的情况呢，你已经跟我们说了，但是呢，我感觉这可能还不是促进你觉得特别恶心的事情，我觉得接下来也许会有更恶心的事情让你觉得心里难受对不对？。”
“你说的很有道理，那我们就说说接下来的事情，接下来的事情呢很简单，嗯，在这个公司呢遭遇了很多不公平的待遇，觉得这个公司呢各方面的领导办事已经实在是太不靠谱了，规章制度多的离谱，而且呢，做什么事情从来不考虑员工的一个想法，更多的时候呢，给的选择都不是很多啊，公司呢赚的钱也很少说，实在的，在这个时代啊赚钱很重要的，对于每个人来说，如果说我不赚钱，我又何必那么辛苦的去工作呢，对不对？所以说呢，赚钱少这些都忍了，最让人恶心的也是深恶痛绝的，就是这个招生活动，首先呢说一下这个招生活动的由来和产生是怎么样子的，在今年有一种特殊的情况，我们那里呢，闹了一些啊特殊的情况然后呢生源减少急需要扩大招生规模这个时候的我们也能够理解。
因为学生少了，对于任何人来说都不是一个好消息，因为我们每个人呢，都是希望能够教导公司学生通过这些学生来赚钱的，如果赚不到学生的钱怎么能和老师们交流沟通的对不对？呃，所以说说实在的，我们辅导机构呢，就是赚小孩的攒钱和家长的钱，然后呢赚钱呢，并没有会产生一个什么好的效果，说实在话为什么会有这样一个现象，根本原因呢？就是工资给的不够，你工资给的故宫当然自然而然是非常费心费力的去好好做这件事情，你工资给的那么低，谁能够好好做事情对不对？所以呢，遇到这些困难的情况，大家想着就是，我们总是要把问题解决的对不对？我当时想啊，总是要把问题解决了，既然招生嘛，啊，我们每个人工作也是和招生有关，我们也尽量去体谅公司，在这样一个特殊的一个时期。
我们都是非常认真的去体谅公司的，因为我们觉得在这样一个情况之下呢，啊，确实是很容易造成一些误会啊，造成一些误解，毕竟啊在这样一个情况之下，我们相信每一个人呢都有自己的想法，而且呢你赚钱少确实是和这个学生的规模有关系，我当时想，嗯，既然说要招生，我们就一起努力把这个学生招上来，争取能让老师们呢在最后一两个月能多赚点钱，说实话在这样的一个年代谁不想多赚钱呢，多赚钱那是最重要的嘛，所以啊，我也是很认真的去把这些事情做了，说实在的啊，任神去做一件事情的时候呢，其实啊，实现之后会有一个很好的结果，当时我们想的就是这样的啊，总之呢一定要做，既然要做呢，我们就去付出去努力，对不对？”
“你说的很有道理，去付出，去努力去完成一项目标是非常重要的事情，你也常常见到，我们在做任何事情的时候呢，一定要做好准备，我们每个人呢都是一个不可或缺的个体，在解决任何问题的时候都应该去想着如何能够更加结实诚实勇敢坚定信念的去解决问题，提升自己啊，我相信这是一个非常好的结局，那既然如此呢，我相信我们也是有了一个好的结果了，那么为什么你对于这个活动是深恶痛绝的呢？我们还是非常想要了解一下，嗯，你的到现在的一个状态和态度都是觉得啊，公司呢需要声援大家需要去为公司努力你可以去辛苦付出但是为什么会导致后来你觉得那些事情呢所以说我还是想要更深入的了解下你传张反正我们这个月也是废了就是一种水经验的一个情况那我们多了解一些特殊的事情也是挺好的，对不对？反正有些事情就是这样的，我们多了解总是会有一个好的结果吗？说实话，我当时想的就是你一定是遭遇了什么困难才会变成现在这个样子，所以现在你就好好跟我们说一说到底是什么情况，因为直到现在你也觉得他这个公司呢，不至于撕破脸，你的事情做的也是非常好的。那么，是什么导致你出现了这样的一个情况呢？我们具体谈谈，我们很想了解这件事情。”
“既然你们想了解，那我就好好说一说，其实呢，我们也算是在这个时期必须要好好谈谈这个事情了，为什么会导致这样的情况？或者说，导致我后面很多事情对于这个公司有这么大的怨言，是这样的，在六月初的时候呢，我认真的去规划了我一本非常优秀的小说，然后呢，在我们业界最优秀的一个网站上发布了，在这样的网站发布，并且能够得到签约是一个千载难逢的机会，相信你可能不太了解，但是如果说经过这些数据和详细解释，你应该明白这家网站呢，是业界的龙头企业，很多人呢，都有一个这样的情节，就希望能够在这些网站上长久的把书写下去，希望能够有一个好的呃问题，好的发展能够让自己呢，在未来的一段时间内，精力注意些勇气和磨难，然后呢，慢慢的提升自己的写作能力，毕竟这个网站。是有了更多的大神的，相信我曾经藏在书房中的那些书，你都看了。那些大神是什么样子的你应该也明白了。大神们写的书是多么精彩，我也想写一本精彩的书，说实话谁没有这样的一个梦想呢对不对？所以呢，我十分认真的去规划了一本书，每天的写作呢，都写到凌晨。完成自己的工作的同时呢，没有耽误写书，在写书的过程之中，我也是十分认真的，每一次每一句的去分析啊，去认真的去把这些弄好写好。这是我当时的状态，即使工作很累呀，我也会每天把我的写作的视野做好，可是呢。说实话，断更只有零次和无数次。
然后，呃，如果说是水文的话，也只有零次和无数次，最开始的时候折磨小说我都写的都非常认真，非常用心的去做，这样的一个情况之下，我当然觉得自己能够有一个好的结果对不对？所以呢，我非常认真的去努力的去写这篇小说，在认真去写的过程之中呢，我也是非常认真的去想。自己的小说发展历程和过程，这些我都是考虑的很清楚，也很认真的，很执着的去思考这些事情。所以呢，我最开始小说呢，还是有很多人去看的，虽然略有瑕疵吧，但是同学们或者老师们或者是读者朋友们都还是非常认真的给我一些建议，我也认真的去吸取。当时觉得其实是很幸福的，可是呢，因为我这个人呢，工作比较忙，也没有存稿，所以说在遇到了一些困难的时候呢，可能就会出现一些问题，就像我说的，断更只有零次和无数次。就按我说的写作呢，可能水过一次之后就不会认真写了。哦，我这个人就是这样的，我认为我的作品呢，因为水的太多，有了太多的瑕疵，就不去好好的去写了，当时啊心里想的真是难受啊，我们这么认真的去工作了，然后我写书的时间是不占用学校的工作时间的，为什么要开一个会开到那么久，浪费我的写作时间呢。”
“关于这个开会的问题，我听过船长以后，我们说了很多次了，我觉得任何一个企业办什么事情总是需要开会的吗？开会也很正常，通过开会呢，确定一些方案和决策大会，小开小会大开从来都是这样的，我也非常了解这些事情，那么船长你也经常给我们开会呐，你说这次会议到底是出现了什么样的情况才导致你这样的生气和愤怒呢。”
“罗，其实是这样的，我可以和你明确的说出这个道理是什么样子的，在当时呢，我们每一个人呢，都是想着我们要把这个事情做。去完成好，完成好了一件事情之后呢，会有一个好的结果，我们都期待呢，未来有一个好的发展都期待我们的公司能好，大家也是在这一起工作了这么久的同僚吗？想着最后结果能好招生活动吗？大家之前也招生过压了解过呀，所以想看看到底有什么特殊的情况对不对，可是啊，没有想到这次招生活动啊，彻底改变了我们整个辅导班的人生轨迹。啊，说是招生呢，是找到了一个专业的团队和老师们说呀，通过专业团队培训呢，就能找到更多的学生。当时我们想也是，如果说我们招商能力不强的话，确实是一个非常不好的事情。西安有一个招生活动，那真的对我们挺有帮助的，我就想着既然说如此的话，我们是不是应该去想着怎么样把这个问题解决好了啊，招生活动吧，我们认真去做，认真去想，把事情想清楚了，弄明白了不就OK了嘛，所以呢，当时省想着啊，我们确实应该去学习吗？接纳新的事物吗？在这个世界嘛，最不怕的就是接纳事物学习知识，这是很重要的一个事情，谁不愿意学习知识领先于这个世界前沿呢。如果说有专业团队学到一些经典的精品的案例，也是对我们每个人都有帮助的呀，对不对？所以啊，当时我就想着认真去听一听专业人士到底是什么样子的，一听还觉得是很牛逼的一个专业人士吗？那我们就好好学一学嘛，谁都是这样慢慢的一步一步走来的，谁不愿意去学习一些技巧。无论是对公司还是对一个人的职业生涯来说都很重要，当时我就这样想着，心里想着，既然我们要做，那就做好呗，于是呢，那天的我确实是有一些事情，招生活动的时候呢，我还去晚了，大家呢，也去的很早了，嗯，我迟到了十分钟左右，因为我呢，那天呢，去了一趟城里，回到那个乡下的时候呢，也是已经快天黑了，饭都没有来得及吃，当天的只是吃了一顿饭。呃，是下午三点多的时候吃了一顿饭，然后之后呢就再没有吃饭了，然后就去城里了啊，去城里之后呢回来。其实我们那天释放假的吗？然后临时说有事让他去开一个会，然后呢让我们去工作吗？我们也就去了，谁能以为这个招生活动会开那么久的会议呀。说实在的，会议的话你可以开，没有必要开了个几十个小时对不对啊？没有我说几个小时那么夸张，但是从下午五点多一直开到晚上12点。这个会议时间是不是过于长了呢？在这期间没有人去上厕所，一直是在那里等待着。等待着什么专业人士的到来，还是从那个古都长安过来呢，从长安一直到了这个地方，然后呢，来了之后呢，就开始给我们讲解他们招生活动的案例。招生活动的案例呢，其实很重要的，确实说，通过这些了解能有一些促进作用和帮助作用。当时我们想着能有帮助也是极好的，那既然如此，我们就认真去想去做去了解去思考。行了呗。合适啊，这个事情啊，确实是不像我们想的那么简单，我们呢，按照自己的原定计划呢，是准备开一个两个小时的会议就结束了，专业团队培训内容也无非是一两个小时，咋能够十五六个小时呢对不对？没人想那么多，没人准备说，吃晚饭没人准备说太多的食物根本就没人。
因为没人去想这些事情啊，谁去想我们一个会议可能开那么久呢，对不对？当时呢是没有想这些事情，然后呢，觉得能够学习一些知识也是极好的，大家就在那个简易的教室落座了。呃，刚开始呢，讲几呢，这个人呢，经过一些隆重的介绍，各种各样头衔什么的，他先是上来自谦一句，我是一个并不是很善言辞的人，我是一个病，不愿意把自己的荣誉摆在面前的人。我会很认真的给大家规划一些节目。他站在那里，非常有危险的给他解释这些事情，非常认真的去说这些问题。啊，说每一个人呢，都是要打开自己的内心，只有认真的去了解了自己的内心深处真的想要什么，最后才会有一个好的结果，我当时想有道理。谁不是应该更好地了解自己之后逼迫自己去做一些更好的事情吗？只有这样才能够有一个好的发展和结果，对不对？当时想是这么想的，做也是这么做的，可是后来结果发现并不是这样的。谁能想到呢？突如其来就变成这样子了。刚开始啊，一直跟我们讲，每个人都要放下尊严出去招生呢，你当然不能够太过矜持，和别人讲话，要有勇气，要注意仪表仪态，让别人知道你是一个老师，有老师的威严，然后呢，在招生的时候呢，介绍明白自己的来意，不要害怕自己失败，要热情饱满，激情昂扬，通过这样的一种手段，能够让自己看起来更加积极乐观向上，通过情绪的感染，让家长更愿意报这里的辅导班。”
“船长，我觉得你说的这个事情还是非常正确的呀，他所说的各种招生理论不知非常正确的一个选择嘛，你看他已经给你们介绍好了自己将来应该怎么做，激情昂扬热情饱满，不都已经跟你说好了吗？你怎么还觉得他做的不够好呢。我看这不就做的挺好的嘛，船长呃，激情昂扬，热情饱满，待人真诚语气呃，有一些感染力，让孩子和家长更愿意选择你们的辅导机构，这不是一个很好的事情很好的开端吗？哦，我觉得暂时来说没什么问题啊，为什么你对于这个招生活动有这么大的抵制？到了现在还是耿耿于怀呢。”
“那我就来详细说一说到底是什么事情，嗯，本来呢，开头说的很好说，一个人要去招生和别人沟通嘛，要是放下颜面，要狠下心，要热情，要真诚，要展现出一个老师的风采，要用情绪感染对方。这些都没有问题，可是呢，围绕这个话题说了六个小时那就没有什么意义了，你反复的论调，各种各样的案例，各种说，狠下心，谁没有脸啊？谁能够顶得住自己的煎熬就能够可以去招生啊，通过这几天的磨练，你就能够提升很多的实例啊，让自己变得更加强大，这些套话实在是太恶心人了，你知道吗？我从小到大经历过各种各样的训练，我也没有磨练出什么惊人的意志力，训练那么长时间也是对于那些煎熬和磨练有什么效果吗？形式主义罢了。
然后呢，这个人就开始跟我们说，要放下身段儿，要压低自己的内心，让我们明白这份职业呢，对于我们是多么重要，如果不去拼命，可能今年就没有饭吃，因为各种各样特殊原因导致我们可能会出现问题，唉，当时我就想啊，你这点儿工资，本来饭就不够吃，特殊的情况，特殊的生源，特殊的年份。这很正常，谁还没有一个遭受啊旱灾，水灾的年份呢，粮食不收入的时候，那我们就呃，节衣缩食勤工俭学，这都可以。可是你跟我扯这些没用的就是没用了。谁都知道在这样的一个情况下，每个人都需要更好的努力，可是谁也明白，一个月2000块钱工资让我去拼命呢，真的是不行。我们也算是认真的去做好一件任何一件事情了，可是结果是那么不如人意，那就真怪不得我们。说实在话，谁不愿意去做好一件事情呢，他忽略了一个本质问题，就是这家公司的工作并不是每一个人愿意做的，也并不是说需要拼命才能够做的，不做的话也没有什么影响，因为2000块钱的工资真的不够干毛线用的，当时呢，所有的老师呢，都很认真的听着，为了给校长和校长啊，亲戚啊合伙人那一些面子。说什么呀的自己内心有自己的想法，去总结各种各样的经验，然后呢，你去招生。嗯，本来以为呢，能说出什么更多的东西，可是从头到尾也就这些东西。然后介绍啊，我去过这里，我去过那里，我学那里，我就这里，这里是那个什么呀？这个校长是什么样的人啊？那个校长是什么样的人啊？这些校长啊，都会有一个特别的情况，哎呀，我当时想。你去过那么多地方，有什么经典的案例为什么不给我们解释解释呢？你通过的只是给我们说啊，我们做什么事情要狠下心你就可以做到，说实在话，这点工资我们是真的不能够狠下心去做事情啊。可是呢，他没有叫他说清楚情况，哎呀，说了到12点，弄得每个人呢，身心疲惫，打乱了每个人的计划，尤其是我，我在这个业界龙头的小说网站起点中文网连载了一部小说呀。已经连载了很久了，好不容易签约了，也是十分认真的去更新着。最后的结果竟然是如此啊。这怎么能不让我重新呢？当天晚上就有读者说，哎，我等了一天，最后结果是这样儿的，非常难受，我当时想了。哎，我也想好好写呀，但是想着为啥没有存稿儿呢。这破垃圾公司，开会要开这么久。当时已经心生不满了。但是呢，还是忍住了，第二天有什么活动我们且看再说。”
“那好，船长呢，明天继续和我们说。”
…………
第8章 招生计划（2）
“这次开会呢，只是一个前奏，当时我想着开会吗？我们总是要经历了一些事情，才能够有一个发展和成功的一个需要，既然是要开会，那么我们就听从这上头的建议，好好地听一下开会的精神，了解一下开会到底发生了什么事情阿，六个小时呢，我们是没有想到的最开始的。招生的内容啊，可是呢，没有想到呢，这六个小时呢，一直以来都是在讲如何放下自尊，如何做一个热情饱满，激情昂扬的老师然后呢，去推销课程的话术和各方面的流程呢，没有仔细地讲，当时呢，这个会议我们以为这些足够讲完了其实，可是呢，这种结果呢，啥也没讲讲的，只是让你呃把这个脸面呢，不要看得那么重，然后去招生啊，其实呢，你单纯把这个论点拎出来啊，好好说一说呀。确实是有道理，你要想做一件事情确实应该没脸没皮一些，可是呢，这个观点你反复说了六个小时就让人比较烦人了，就像我一本儿小说，水两个多月，那也会让人觉得非常厌烦，能够看到这里的人估计都没有了，估计只有几个盗版订阅能够看到这里，否则的话，谁会关注一个作者的乱七八糟的水文呢，是不是确实是这样很伤别人心呢，对吧，我也就是因为这次招生活动导致了伤了很多人的心。其实呢，这里我要解释一下，很多人都觉得，哎，你不能把一切的责任都归功于一个呃，招生活动，他怎么就能伤人心了呢对不对？怎么就会让你那么伤心呢？是不是更多的原因难道不应该是你自己的原因嘛对不对？”
“船长，你说的没错，对于这个事情我也有所一定的那个想法，嗯，不能说把这个招生活动呢，都归咎于呃，导致你失败的原因，这里面应该也有你自己的因素啊，你怎么能把这些责任全归经历给别人呢，嗯，我其实很不理解，我希望你能够给我好好的解释解释今天的，反正我们要调整吗？就把所有的问题都调整好了，说好了，然后我们从明天开始就认真的去完成自己家的路程，把你的键盘拿出来。认真的去想着我们怎么去做，说实话有一个好的开端才能够是成功的一半，但是有句话怎么说的了，行百里者半90，你这一个路程啊，走了90里的时候100里是终年90里的时候还不算完成工种，90里才算完成一半，最后十里才是最难走的，我觉得你就是处于这样的一种情况，你开出一个头之后呢就丧失了信心了，没有认真的去做，这怎么能行呢？我觉得你的心性还是不够沉稳，这完全不像一个成熟男人应该想的做事情想做的事情。”
“你说的很有道理，一个成熟的男人想要做什么事情呢，必然而然是要经过深思熟虑的，在任何情况下都应该有一个好的发展和角度考虑，我还是不够成熟，过于冲动，但是呢，我觉得这次原因呢，主要是在于这次招生活动为什么这样跟你说呢，因为我平时的工作比较繁忙，然后呢，在经历了一些困难之后呢，我是想着能够认真的去写出去。完成这份工作的可是最终的结果是什么样子呢，最终的结果就是我想要认真写书的时候呢，没有一个更多的读者来读书了，你知道吗啊，因为呢，之前欠下太多了，当时呢是为了能够有一个好的推荐，每天呢都认真更新两个以上。马上就要上架了，当时想着上下之前再来一个推荐也是极好的，对不对？可是呢，当时因为这个招生活动呢，我被累得很严重，足足是三天没有更新，三天就欠了六张，对吧，而且我说了这个一个人，那一但是断更了，他一个非常好的作品，在更新了一段时间之后呢，是非常有感情的，但是突然之间中道崩溃了，中间就给你崩了。啊，不是说因为你这个情节崩了，而是因为突然之间特殊原因导致你的书崩了，这很大概率会导致这本书写不好太近。这是非常正常的一件事情，很多作者都是因为家里有事，或者个这样的情况，老师一本书的各种各样的情况根本就续不上了，心态呀状态，写作能力和各方面都会有所下滑，各方面都会有一个好的进展，当然，这也说明了一本儿书的前期准备工作多重要，如果说能够多准备一些。应急方案多准备一些唇膏也不至于这么悲惨，所以说这是一个非常关键的事事情。这个唇膏呢，也是有一个矛盾的，万一写的书不我存稿分多了，岂不是白费了，可是呢，现在我想想应该不是这样的，你存保存多了可以后面修改，可以后面有一个把握，也可以说锻炼自己的写作能力吧，反正啊，现在这个事情就是这样的，让人觉得难以接受，无法自拔。
可能你觉得我是在找借口呢，我就好好的跟你说一说，为什么我会导致出现这样的情况？为什么我会累得那么严重？嗯，话说那天的会议呢，开到了12点钟，但是呢并没有开完，他只是介绍了我们接下来应该怎么去做，让我们放下尊严，有勇气去招生，面对这样的一个活动，给我们发了制服，让别人知道我们是招生的。但是怎么样的招生，什么样的方法都没有讲，通通都没有讲。然后第二天他要求我们很早就要去宣传，早上六点就必须到达学校门口。你想啊，如果说六点到校门口，你是不是要五点起来？我当时开会结束，回去之后呢，都是12点以后了，你想想12点以后你刚回，刚开始结束会议，你回家的时候是不是大概得12点半左右啊？你轻一星期整理是不是一点左右啊？第二天让你六点就去干活去，你是不是睡不了几个小时，五点就得起来得睡四个小时啊。今天晚上我又失眠了，根本就没睡着。嘿嘿。各方面儿的问题吧，我的小说也没写完呢，当时想着我称也改完了得了，然后就睡不着了，怎么都睡不着，越想越气呀，为什么我要做这样的工作为什么呀一个月两三千块钱我值得这样做吗？坑害了我的小说，坑害了我的作品更新都没有更新上。读者跑了金光，你说我能不生气吗？”
……
第9章 大总结
“反正我觉得有些事情，你就必须好好的给他解释清楚了，没有必要去弄得那么费劲，是不是我们总是需要快点儿的把它总结清楚弄好对不对？我觉得你应该弄一个非常清晰的规划，至少也得需要几张给我总结完成，是不是。我觉得至少，嗯，总结两张吧，一张2万字怎么样？”
“好，那我就用一张2万字，这样的一个情况和他好好解释一下子，我之前所做的事情到底是什么原因会什么会出现这样的一个情况，我们呢，总是有需要呢，把自己的事情做好，然后呢，向着更光亮的那地方去前进吧，对不对？呃，之前呢，我说的很多事情呢，很多人可能不太理解。说到这个招生计划。似乎大家对于这个招生计划呢，都已经听得有些厌烦了，但是具具体这个招生计划到底是什么样子的，还不知道，那我今天呢，就好好跟大家说一说。什么是招生计划呢？就是说，因为呢一些特殊的原因，学校的生源减少，所以呢，我们为了能够拥有足够多的学生，也就是十分认真的去把这个事情做好。很努力的去把这个，唉学生照顾，在最开始的时候，我们每一个老师的愿景，都是希望能够通过自己的努力吧，让这个招生计划呢得以顺利的进行，让我们能够顺利的把这些东西都弄好。这是我们最开始想的一个事情啊，总是呢，需要去付出去努力，我们也都是做好了这个准备，任何一个老师都有这样的心思和想法，谁没有这样的想法对不对，有这样的想法呢，最后的结果就是需要认真的去努力去准备的吗？我们都想着怎么样才能够把这个问题解决好，怎么样才能够把这一切都弄好当时所有的人呢，都是抱着一份学习的态度，想着总是要去招生的，在任何时候任何情况不都是需要做这样的情况的一个预期和判断吗？所以我们就决定去招生。。
在这里呢，也不得不说招生这件事情啊，确实是一个非常不容易的事情，对于我们这个辅导机构来说，招生是一个非常非老师的问题，在招生之前我有和大家探讨过，说这个招生活动啊，是十分消耗老师的，为什么呢，因为招生的活动时间很长，并没有什么特殊的一个呃补贴待遇。然后呢，而且总是会让老师们在外面挨饿受冻，挨累，晒热啥的就是挺不容易的，冬天的怪。冷的夏天怪热的总是去，应该去那个去招生吗？去面对这些情况，当时我想着呃，这些问题呢，需要和老师们好好的去沟通一下，因为我们每个人呢，都是需要去面对这个事情，很危险的一件事情。
为什么说是很危险的一件事情呢？原因也非常简单，嗯，招生呢，在夏天或者是在冬天，对于任何人来说呢，都是天气比较恶劣，而且要起的很早，所以说这个要做好一个心理准备。其实呢，想要做任何事情我们都会有准备的，主要是看你钱给的到不到位，你说钱给的不到位，我们怎么能好意思去好好的去做这件事情呢，对不对？只要钱到位，什么事情都好办。如果钱不到位，那真的就不好弄啦。所以呢，我们当时也给老师们进行一个讲解，说这个钱呢，一定是不会到位。这个辅导机构从来没给大家钱到位过，你出去招生一个小时才十块钱。不如你在学校里的时候去发传单，一天能发个50块钱，所以说这个是很辛苦的一件事情，大家也做好准备，既然在这个辅导机构干了，既然说要招生吗？那就招生吧。而且我也和大家解释了，说这个招生活动是集中招生，也是因为我们招生活动的十分消耗，老师的体能在之前呢，也出过一些问题，老师们因为招生的活动后来就辞职，不干的有不少。
为什么辞职不干的原因也很简单？就是招生的活动啊，挣不了多少钱，大家还很辛苦。对了，当时我就想着这么辛苦，我们何必去做呢，对不对？唉，辛苦干了那么久，然后挣不了多少钱。这真的是付出不得回报吧，所以我们就想着呃，能够少招一点生更好，当时呢，很多老师能用实际行动来抗争这个问题，然后呢就辞职了。学校呢，决定反思一下这个问题，当时我想着。嗯，既然说我也算是学校的领导人之一了，就跟大家好好说一说过去呢还是比较苦的，这次呢，集中招生活动就克服一下，以后就不会有什么招生的特别的活动了，我们能够更好的生活了。”
“到目前来说，船长你所说的事情呢，还是非常符合道理的，我觉得很合大家的胃口和价值观，既然你这么说了，我也觉得很有道理，很符合我们想要做的一个事情，现在呢，你说的也算是一个非常积极的正面儿的一个问题，那么为什么会来会导致啊？所有的人呢，都觉得这个招生活动十分的坑人呢啊，为什么会让这么多人觉得反感呢？为什么会影响了很多人的计划导致最后这个辅导班呢，几乎崩盘，所有老师都离职呢，这个问题我也希望你能够好好的给我们解释一下到底是什么原因，我想好好的了解一下，因为我们没有太多的时间再继续消耗了，因为这件事情影响了这个事情，我们。一两个月足以，后面的应该好好的去拯救自己了，好好的改变一下自己的人生道路和思路。这才是最重要的。”
“既然如此，那我就好好的和你们说一说，面对着任何困难的时候呢，我们当时所有的老师想的就是面对困难就勇于的面对，解决他困难这东西不会消失，这种认真的去解决才会解决，所以当时我想着既然是这样一个情况嘛，我们就认真的去做学生证的思考。去想，迅速是思考，是当时我们每个人心里的想法。
当时心里想法就是这样的，所以说也是十分认真的去想要把这个问题解决，然后呢，可是为什么会出现这样的情况，因为这个学校呢，之前虽然反思了频繁的招生活动，对于老师们是一种消耗，但是却没有想着要给老师多一些补贴。从来没有这样想过。
虽然目前我也给大家建立了一个思想准备工作吧，但是呢。因为我觉得老师们很辛苦，在招生过程中每一天呢，从早到晚十几个小时。从早上六点到晚上八点应该是14个小时了吧，都在外面走，大夏天的风吹日晒，对于任何一个老师任何一个同学来说，走了那么多步是十分巨大的体力消耗，所以呢，我就跟他们说。呃，希望能够让我们早点回家，好好休息休息。可是他并没有这样做，我当时想着，哎，为什么不这样做呢？你为什么不能让老师更好的休息休息呢？什么效果呀？所以呢，我就在群里呢，说了自己一些想法，希望呢，大家能够好好的解决这个问题，我也是为了说老师好，因为我站在的角度，从来都是和老师一个角度的，因为这个公司呢，虽然说是想要让渡一部分权利给我，但是他却没有过钱，也没给我股份。如果说你给我钱给我股份了，我说不定会站在你的角度考虑，可能没有。既然没有，我又何必呢去这样的消耗所有的老师们的体力呢，因为我这次抗争瞬间就被移出了那个管理者的群聊，这让我感觉他们很不尊重我。我是从整个公司的角度出发，为了所有的老师能够更好地代课，更好的教学，结果他是这样弄的，所以呢，我就跟老师们说，再干下去没什么意思了，后来应该离开这里是一个正确的选择。
所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。
每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。
我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。
啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。
然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。
既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”
“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”
“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。
说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”
“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”
“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”
“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”
“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”
“
你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。
你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。
于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。
总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。
说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。
所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”
“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”
特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？
“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”
“当时校长说呀，当然包含了一切都包含所有的都包含在里面，这么优惠的活动能力不强干啥去。对不对？
我一听有道理啊，既然如此，我们就认真的去做这件事情，好好的宣传宣传呗。总是要把这些事情弄好了，不就不错了吗？所以说，我们还是很认真的去做这件事情的。毕竟很有道理，我们要好好的弄一弄这些事情。当时觉得应该是这样做的，如果说不能这样做的话，那该多尴尬呀。所以说呢，就想着去呃，跟家长们也是这么解释的，这个398的课程啊是真的真实有效的，包含教材费的所有所有的都包含，绝对不会再加收任何的隐形条款，绝对绝对以后不会有再多收费的现象。否则的话，这实在是对于我们的信誉和招牌的一种打击。
可是你猜后面是怎么样的呢？就是说这些交台费呀，还是要收的。200块钱的教材费。我们已经招收完之后呢，这个招生活动结束了，突然和我们说这个398课程啊，要200块钱都交台费。
你说这教材费是不是恶心人呢？200块钱教材费。是不是太恶心人了？我们当时想着你说你想要去招生，我们继续朝你说398的课程是幼儿园的小学衔接的一个课程可以让学生们呢，在遇到什么困难的时候可以有更好的提升和帮助，但是我们都是这样想的。你说，既然是如此，你这个费用这么便宜，家长们自然是有所怀疑。当然也会问，为什么说这个招生这个费用这么便宜呢。能够更便宜点儿吧。
还真不能。也不能更便宜了。
你知道这个招生费200块钱出来之后，对于所有老师是什么样的影响。很多老师都觉得这是什么学校啊？你答应给人办的事儿你办不到，你说398元给人家都弄好了，又加200块钱是啥意思。
这不是欺骗消费者感情吗？对不对？-
这明显就是欺骗消费者的感情。这并不是大家想要的一些事情，大家呢，很认真的去把这些事情想要做好，可是结果呢，就是这样的，让人觉得根本就难以接受。
很多老师都跟我说，面对着这样的一个困难的时候，我们真的是不愿意再去做这些事情了。我也和老师们说，嗯，再遇到这样的事情，我们想到的更多的应该是怎么解决这个问题，既然说出现了，那就让学校来解决。
然后呢，我们就这个出现了，第一个矛盾就是这个招生虚假信息涉嫌诈骗。我觉得这真的不太好。然后第二个呢，就是说，我们从早到晚的一直在走。非常非常疲惫。从早上坐到晚上，沿街的店铺，卖酒的，卖茶的，都要跟他们说一说。嗯，下午呢，也是这样的，除叻招生398活动之外也是出去呢，要和各种各样的人呢，来解释这些事情。说我们要遇到了一个什么样的困难，出现了什么样的问题。你必须要解决这些问题，还行，如果说不能够解决的话。这真的是不好的。
其实我觉得一个教育机构最好的情况就是应该有一个优秀的老师来教到学生们知识和技能。让他们有更好的机会和事业，开拓自己的信誉。这样的，慢慢的，就会有越来越多的人。来问来，想要在这里辅导。
可是呢，后来的结果往往是不尽如人意的。当时我们每个人都愿意为这个招生活动付出辛辛苦苦那么多天，把自己的课程排得满满当当，最终的结果给我们结算工资的时候也一点加班费没有。就按照普通的一天70块钱来算。这就是让人很反感的事情，当时我们就想着这么累，总给一些加班费吧没有。呃，在上学期间，学生们在那个。应该需要被招生吗？然后呢。那学生不上学的时候，我们也要在外边来回晃。怎么来回晃呢？就是说呃，要在那个呃商场来回晃。刚才那个呃特别的商场之中，大的商场就在那里面晃晃问问，哎呀，有没有那个学生需要上课的呀？补习的呀，我们重者教育也挺好的。
结果发现根本不咋地。这样一个情况之下呢，你说。你说这样的一个情况之下。去招生，人家对你一点儿也不了解，不知道你的教学质量如何，也只能说是来试试。那你说我们能是个啥呀，家长在那儿旅游，聊天玩儿呢，你去跟人家招生试试。那你只能去试试了。说实话呀，当时呢也是觉得没啥意思，你跟人家好了啥好事的。试一下是不是很累对不对？累的很啊。
这样累的一个情况之下，你去试一下试一下招生活动不是扯淡的吗？人家都对你不了解，而且学生正在学校上学啊，然后你这个时候你们老师在这个期间呢，唉呀，我找我们辅导机构来看一看吧，这个你们学生是不是受到影响了，你说他们咋想，你这辅导机构也不正规呀，平时就在这时候就招生是得多缺学生啊，而且你这个费用这么低，真的是真的吗？”
“那船长这个费用的是真的吗？还是这个费用真的是一个骗人的事情，我们想着总不至于骗人太多吧。”
“当然是一个骗人的事情了，这个时候呢，我们学校呢是急需需要学生的，然后呢，马上就要期末考试了，你说这个时候学生们在冲刺一下有啥效果呢？当然是骗人的，我给你解释一下为啥是骗人的啊，因为班级之中的人数呢比较少，这个时候呢，就想要有那个学生过来。
就是单纯的扩大一些学生的业务量吗？你又想我们说这个一个月的冲刺给学生哪里不会补哪里，怎么可能在班课之中，那么多的老师已经讲了那么久了，一学期了，课程已经快讲完了，这个时候中途插了几个学生，我就能从头开始讲吗？这不扯淡呢吗，我怎么可能说我之前教的那些学生，我都不好好交了，不按照进度来了，我就从头开始来，不可能吧？所以说这就是完全一个骗人的活动，跟所有的家长说，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分别能在我这儿学好几科，哎，一颗呢，就是一个冲刺，班儿，能让你呢，在你这个学期期末的时候有一个好的成绩。你说这不是胡扯吗？我们当时已经给课程上到了一定的进度了，有的学生呢，因为有些地方有缺陷。他想报你的班儿补一下，冲刺一下，那你说冲刺能是从头开始冲刺吗？不能吧。毕竟是要服从大多数人的进度的，你这中途之间招出过来的学生根本就没上过这个学校的班课，怎么可能跟得上哪里知道你讲到哪里，不知道你从何讲起，也不知道你从何接触，可能一节课都在梦游，你说这不是骗人的吗？”
“这样骗人的事情他们也做吗？这么没有良心吗？”
“他们当然没有良心了，一心想着都只是赚钱，从来不想着老师们是不是辛苦，我们去招生活动，结果弄出来这么一个课程，你说东这个一百九十八二百九十八三百九十八种优惠的课程。说在学期末进行一颗冲刺。可是你说进行冲刺，每个学生的情况都不一样，然后呢，你想让他在这个班级课程之中进行一些安排，怎么可能完全符合班级学生的进度，这完全不可能啊，是不是。这些学生呢，都是中途插进来的，根本就没有上过这个班课，不愿适应这个老师的风格，不知道这个老师讲到哪里，也不知道这个老师又要往哪里讲。这能有什么一个进步能有进步吗？有帮助吗？根本就没有。所以呢，很多学生签进来之后呢，签个单子开的钱，交了钱之后呢，很多老师都觉得很绝望的，你说这些学生来了。那我这后面上课怎么上啊？之前所有的学生不都是好好上的吗？现在你是从头开始上吗？这不是一个扯淡的事情吗？”
“我确实觉得你这个公司有些坑人呐。这面临这样一个困难的时候，我们想到的应该是怎么样去解决。而不是说我们应该怎么样去浪费时间，浪费精力，浪费生命去研究最后的结果。我们从来都是应该想着为人民服务才好，你这根本就不是啊，这根本就是浪费别人时间啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有帮助吗？无非是浪费了学生们正常复习的时间。让他们来你这儿听一些没有用的课。忙着也没有啊，因为他根本就不知道从哪里开始上课，自己错的地方不会的地方，老师也不可能有时间给他插曲补漏，那他交这钱不就浪费吗。能有啥效果。根本就不会对他的期末成绩有提升有帮助的。一点用都没有的。”
“所以啊，这是一个学校的恶心之处，说实在的，没有人站在老师的角度考虑问题。如果说你收了钱之后，我们不能给老师教好，不能给学生教好，那学生是不是就想着是不是老师的问题，我交了钱了，我学生成绩没有提升，是不是你老师的问题。家长一定会这么想的呀，可是这是学校的决策呀，跟老师有什么关系呢？但是家长一定会这么想，哎呀，我这交了钱，结果我家孩子成绩没有进步，这绝对是被学校给坑了，也是你这老师水平不行，我手机要是选什么辅导班儿的话，绝对不选你们这个什么什么教育，因为你们学校这个也没有给我们一些帮助。帮助都没有跟我们说，哎呀，一百九十八二百九十八就能够，我们有一个。可是我们来了之后呢，没有提升，我们说我这个知识啊，很多地方都不会是从头讲吗？当时报名只支持不就说嘛，是从头讲吗？然后你们说，哎呀，我们会从头复习的。可是你说是从头复习，但是没说孩子来的时候是从他附近，你确实是在所有的学生从头复习一遍，但是这个孩子来到这个班级的时候。你应。把之前的内容都复习过了。怎么可能再讲一遍。这个是不是一种欺骗行为？
我觉得这就是一个欺骗的行为，而且我们把事情做得很好之后呢，最后的结果往往不是我们想要的一个结果。其实我们任何一个人，我相信呢，都是很认真的去付出这一切的。可是结果呢，就是那样的不尽如人意，尔这样一个不尽如人意的情况之下，也是对我们老师的一种不尊重对我们的一种消耗。让我们觉得自己做的事情并不是很正确，这是多么让人伤心，多么让人绝望的一件事情。伤心，绝望，让我们难以接受。所以说这是一个非常非常非常不好的事情，欺骗了家长，欺骗老师，老师很辛苦，然后呢，家长找的也可能是老师，学校找了一个男老师，老师就相当于受夹板儿气一样。
所以这是招生欺骗行为呢，是学校安排的，老师那还不得不做，这就是让老师产生一种幻觉，或者说让人觉得很难受，我们想要做一件事情是多么的困难，当时想的是把这些事情解决清楚了，解决明白了，想的是非常清楚非常关键非常清晰的，可是结果呢。结果是那样的，让人难以接受，那么让人绝望。因为。我们确实是很认真的，付出了很多。可结果确实一点也不符合我们的想法和预期。根本就是一个让人觉得难以接受的事实。老师们不愿意充满自己的良心去做这件事情，可是。为了招生活动，为了自己的指标，也只能去这样的去做。所以说，当时我们是反感至极。
反正自己也是一方面另一方面的事，更让人觉得难以接受的事情。就是说我们做一件事情的结果往往是不让，不愿意去好好的去解决。可是这是真的吗？当然不是，我们是十分认真的想要解决这个事情的。
可是他们给出来的结果是什么样的，真是让人绝望又伤心又难受的，我们想要认真的去解决这个问题，最后的结果却并不是我们想要的，我们付出了那么多，然后呢学校还有一个特别的硬性直销，然后达不到的还会有惩罚。”
“
是不是晚上还要开会总结？
当然了，还是要总结的。”
“反正我觉得有些事情，你就必须好好的给他解释清楚了，没有必要去弄得那么费劲，是不是我们总是需要快点儿的把它总结清楚弄好对不对？我觉得你应该弄一个非常清晰的规划，至少也得需要几张给我总结完成，是不是。我觉得至少，嗯，总结两张吧，一张2万字怎么样？”
“好，那我就用一张2万字，这样的一个情况和他好好解释一下子，我之前所做的事情到底是什么原因会什么会出现这样的一个情况，我们呢，总是有需要呢，把自己的事情做好，然后呢，向着更光亮的那地方去前进吧，对不对？呃，之前呢，我说的很多事情呢，很多人可能不太理解。说到这个招生计划。似乎大家对于这个招生计划呢，都已经听得有些厌烦了，但是具具体这个招生计划到底是什么样子的，还不知道，那我今天呢，就好好跟大家说一说。什么是招生计划呢？就是说，因为呢一些特殊的原因，学校的生源减少，所以呢，我们为了能够拥有足够多的学生，也就是十分认真的去把这个事情做好。很努力的去把这个，唉学生照顾，在最开始的时候，我们每一个老师的愿景，都是希望能够通过自己的努力吧，让这个招生计划呢得以顺利的进行，让我们能够顺利的把这些东西都弄好。这是我们最开始想的一个事情啊，总是呢，需要去付出去努力，我们也都是做好了这个准备，任何一个老师都有这样的心思和想法，谁没有这样的想法对不对，有这样的想法呢，最后的结果就是需要认真的去努力去准备的吗？我们都想着怎么样才能够把这个问题解决好，怎么样才能够把这一切都弄好当时所有的人呢，都是抱着一份学习的态度，想着总是要去招生的，在任何时候任何情况不都是需要做这样的情况的一个预期和判断吗？所以我们就决定去招生。。
在这里呢，也不得不说招生这件事情啊，确实是一个非常不容易的事情，对于我们这个辅导机构来说，招生是一个非常非老师的问题，在招生之前我有和大家探讨过，说这个招生活动啊，是十分消耗老师的，为什么呢，因为招生的活动时间很长，并没有什么特殊的一个呃补贴待遇。然后呢，而且总是会让老师们在外面挨饿受冻，挨累，晒热啥的就是挺不容易的，冬天的怪。冷的夏天怪热的总是去，应该去那个去招生吗？去面对这些情况，当时我想着呃，这些问题呢，需要和老师们好好的去沟通一下，因为我们每个人呢，都是需要去面对这个事情，很危险的一件事情。
为什么说是很危险的一件事情呢？原因也非常简单，嗯，招生呢，在夏天或者是在冬天，对于任何人来说呢，都是天气比较恶劣，而且要起的很早，所以说这个要做好一个心理准备。其实呢，想要做任何事情我们都会有准备的，主要是看你钱给的到不到位，你说钱给的不到位，我们怎么能好意思去好好的去做这件事情呢，对不对？只要钱到位，什么事情都好办。如果钱不到位，那真的就不好弄啦。所以呢，我们当时也给老师们进行一个讲解，说这个钱呢，一定是不会到位。这个辅导机构从来没给大家钱到位过，你出去招生一个小时才十块钱。不如你在学校里的时候去发传单，一天能发个50块钱，所以说这个是很辛苦的一件事情，大家也做好准备，既然在这个辅导机构干了，既然说要招生吗？那就招生吧。而且我也和大家解释了，说这个招生活动是集中招生，也是因为我们招生活动的十分消耗，老师的体能在之前呢，也出过一些问题，老师们因为招生的活动后来就辞职，不干的有不少。
为什么辞职不干的原因也很简单？就是招生的活动啊，挣不了多少钱，大家还很辛苦。对了，当时我就想着这么辛苦，我们何必去做呢，对不对？唉，辛苦干了那么久，然后挣不了多少钱。这真的是付出不得回报吧，所以我们就想着呃，能够少招一点生更好，当时呢，很多老师能用实际行动来抗争这个问题，然后呢就辞职了。学校呢，决定反思一下这个问题，当时我想着。嗯，既然说我也算是学校的领导人之一了，就跟大家好好说一说过去呢还是比较苦的，这次呢，集中招生活动就克服一下，以后就不会有什么招生的特别的活动了，我们能够更好的生活了。”
“到目前来说，船长你所说的事情呢，还是非常符合道理的，我觉得很合大家的胃口和价值观，既然你这么说了，我也觉得很有道理，很符合我们想要做的一个事情，现在呢，你说的也算是一个非常积极的正面儿的一个问题，那么为什么会来会导致啊？所有的人呢，都觉得这个招生活动十分的坑人呢啊，为什么会让这么多人觉得反感呢？为什么会影响了很多人的计划导致最后这个辅导班呢，几乎崩盘，所有老师都离职呢，这个问题我也希望你能够好好的给我们解释一下到底是什么原因，我想好好的了解一下，因为我们没有太多的时间再继续消耗了，因为这件事情影响了这个事情，我们。一两个月足以，后面的应该好好的去拯救自己了，好好的改变一下自己的人生道路和思路。这才是最重要的。”
“既然如此，那我就好好的和你们说一说，面对着任何困难的时候呢，我们当时所有的老师想的就是面对困难就勇于的面对，解决他困难这东西不会消失，这种认真的去解决才会解决，所以当时我想着既然是这样一个情况嘛，我们就认真的去做学生证的思考。去想，迅速是思考，是当时我们每个人心里的想法。
当时心里想法就是这样的，所以说也是十分认真的去想要把这个问题解决，然后呢，可是为什么会出现这样的情况，因为这个学校呢，之前虽然反思了频繁的招生活动，对于老师们是一种消耗，但是却没有想着要给老师多一些补贴。从来没有这样想过。
虽然目前我也给大家建立了一个思想准备工作吧，但是呢。因为我觉得老师们很辛苦，在招生过程中每一天呢，从早到晚十几个小时。从早上六点到晚上八点应该是14个小时了吧，都在外面走，大夏天的风吹日晒，对于任何一个老师任何一个同学来说，走了那么多步是十分巨大的体力消耗，所以呢，我就跟他们说。呃，希望能够让我们早点回家，好好休息休息。可是他并没有这样做，我当时想着，哎，为什么不这样做呢？你为什么不能让老师更好的休息休息呢？什么效果呀？所以呢，我就在群里呢，说了自己一些想法，希望呢，大家能够好好的解决这个问题，我也是为了说老师好，因为我站在的角度，从来都是和老师一个角度的，因为这个公司呢，虽然说是想要让渡一部分权利给我，但是他却没有过钱，也没给我股份。如果说你给我钱给我股份了，我说不定会站在你的角度考虑，可能没有。既然没有，我又何必呢去这样的消耗所有的老师们的体力呢，因为我这次抗争瞬间就被移出了那个管理者的群聊，这让我感觉他们很不尊重我。我是从整个公司的角度出发，为了所有的老师能够更好地代课，更好的教学，结果他是这样弄的，所以呢，我就跟老师们说，再干下去没什么意思了，后来应该离开这里是一个正确的选择。
所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。
每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。
我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。
啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。
然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。
既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”
“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”
“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。
说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”
“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”
“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”
“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”
“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”
“
你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。
你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。
于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。
总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。
说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。
所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”
“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”
特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？
“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”
“当时校长说呀，当然包含了一切都包含所有的都包含在里面，这么优惠的活动能力不强干啥去。对不对？
我一听有道理啊，既然如此，我们就认真的去做这件事情，好好的宣传宣传呗。总是要把这些事情弄好了，不就不错了吗？所以说，我们还是很认真的去做这件事情的。毕竟很有道理，我们要好好的弄一弄这些事情。当时觉得应该是这样做的，如果说不能这样做的话，那该多尴尬呀。所以说呢，就想着去呃，跟家长们也是这么解释的，这个398的课程啊是真的真实有效的，包含教材费的所有所有的都包含，绝对不会再加收任何的隐形条款，绝对绝对以后不会有再多收费的现象。否则的话，这实在是对于我们的信誉和招牌的一种打击。
可是你猜后面是怎么样的呢？就是说这些交台费呀，还是要收的。200块钱的教材费。我们已经招收完之后呢，这个招生活动结束了，突然和我们说这个398课程啊，要200块钱都交台费。
你说这教材费是不是恶心人呢？200块钱教材费。是不是太恶心人了？我们当时想着你说你想要去招生，我们继续朝你说398的课程是幼儿园的小学衔接的一个课程可以让学生们呢，在遇到什么困难的时候可以有更好的提升和帮助，但是我们都是这样想的。你说，既然是如此，你这个费用这么便宜，家长们自然是有所怀疑。当然也会问，为什么说这个招生这个费用这么便宜呢。能够更便宜点儿吧。
还真不能。也不能更便宜了。
你知道这个招生费200块钱出来之后，对于所有老师是什么样的影响。很多老师都觉得这是什么学校啊？你答应给人办的事儿你办不到，你说398元给人家都弄好了，又加200块钱是啥意思。
这不是欺骗消费者感情吗？对不对？-
这明显就是欺骗消费者的感情。这并不是大家想要的一些事情，大家呢，很认真的去把这些事情想要做好，可是结果呢，就是这样的，让人觉得根本就难以接受。
很多老师都跟我说，面对着这样的一个困难的时候，我们真的是不愿意再去做这些事情了。我也和老师们说，嗯，再遇到这样的事情，我们想到的更多的应该是怎么解决这个问题，既然说出现了，那就让学校来解决。
然后呢，我们就这个出现了，第一个矛盾就是这个招生虚假信息涉嫌诈骗。我觉得这真的不太好。然后第二个呢，就是说，我们从早到晚的一直在走。非常非常疲惫。从早上坐到晚上，沿街的店铺，卖酒的，卖茶的，都要跟他们说一说。嗯，下午呢，也是这样的，除叻招生398活动之外也是出去呢，要和各种各样的人呢，来解释这些事情。说我们要遇到了一个什么样的困难，出现了什么样的问题。你必须要解决这些问题，还行，如果说不能够解决的话。这真的是不好的。
其实我觉得一个教育机构最好的情况就是应该有一个优秀的老师来教到学生们知识和技能。让他们有更好的机会和事业，开拓自己的信誉。这样的，慢慢的，就会有越来越多的人。来问来，想要在这里辅导。
可是呢，后来的结果往往是不尽如人意的。当时我们每个人都愿意为这个招生活动付出辛辛苦苦那么多天，把自己的课程排得满满当当，最终的结果给我们结算工资的时候也一点加班费没有。就按照普通的一天70块钱来算。这就是让人很反感的事情，当时我们就想着这么累，总给一些加班费吧没有。呃，在上学期间，学生们在那个。应该需要被招生吗？然后呢。那学生不上学的时候，我们也要在外边来回晃。怎么来回晃呢？就是说呃，要在那个呃商场来回晃。刚才那个呃特别的商场之中，大的商场就在那里面晃晃问问，哎呀，有没有那个学生需要上课的呀？补习的呀，我们重者教育也挺好的。
结果发现根本不咋地。这样一个情况之下呢，你说。你说这样的一个情况之下。去招生，人家对你一点儿也不了解，不知道你的教学质量如何，也只能说是来试试。那你说我们能是个啥呀，家长在那儿旅游，聊天玩儿呢，你去跟人家招生试试。那你只能去试试了。说实话呀，当时呢也是觉得没啥意思，你跟人家好了啥好事的。试一下是不是很累对不对？累的很啊。
这样累的一个情况之下，你去试一下试一下招生活动不是扯淡的吗？人家都对你不了解，而且学生正在学校上学啊，然后你这个时候你们老师在这个期间呢，唉呀，我找我们辅导机构来看一看吧，这个你们学生是不是受到影响了，你说他们咋想，你这辅导机构也不正规呀，平时就在这时候就招生是得多缺学生啊，而且你这个费用这么低，真的是真的吗？”
“那船长这个费用的是真的吗？还是这个费用真的是一个骗人的事情，我们想着总不至于骗人太多吧。”
“当然是一个骗人的事情了，这个时候呢，我们学校呢是急需需要学生的，然后呢，马上就要期末考试了，你说这个时候学生们在冲刺一下有啥效果呢？当然是骗人的，我给你解释一下为啥是骗人的啊，因为班级之中的人数呢比较少，这个时候呢，就想要有那个学生过来。
就是单纯的扩大一些学生的业务量吗？你又想我们说这个一个月的冲刺给学生哪里不会补哪里，怎么可能在班课之中，那么多的老师已经讲了那么久了，一学期了，课程已经快讲完了，这个时候中途插了几个学生，我就能从头开始讲吗？这不扯淡呢吗，我怎么可能说我之前教的那些学生，我都不好好交了，不按照进度来了，我就从头开始来，不可能吧？所以说这就是完全一个骗人的活动，跟所有的家长说，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分别能在我这儿学好几科，哎，一颗呢，就是一个冲刺，班儿，能让你呢，在你这个学期期末的时候有一个好的成绩。你说这不是胡扯吗？我们当时已经给课程上到了一定的进度了，有的学生呢，因为有些地方有缺陷。他想报你的班儿补一下，冲刺一下，那你说冲刺能是从头开始冲刺吗？不能吧。毕竟是要服从大多数人的进度的，你这中途之间招出过来的学生根本就没上过这个学校的班课，怎么可能跟得上哪里知道你讲到哪里，不知道你从何讲起，也不知道你从何接触，可能一节课都在梦游，你说这不是骗人的吗？”
“这样骗人的事情他们也做吗？这么没有良心吗？”
“他们当然没有良心了，一心想着都只是赚钱，从来不想着老师们是不是辛苦，我们去招生活动，结果弄出来这么一个课程，你说东这个一百九十八二百九十八三百九十八种优惠的课程。说在学期末进行一颗冲刺。可是你说进行冲刺，每个学生的情况都不一样，然后呢，你想让他在这个班级课程之中进行一些安排，怎么可能完全符合班级学生的进度，这完全不可能啊，是不是。这些学生呢，都是中途插进来的，根本就没有上过这个班课，不愿适应这个老师的风格，不知道这个老师讲到哪里，也不知道这个老师又要往哪里讲。这能有什么一个进步能有进步吗？有帮助吗？根本就没有。所以呢，很多学生签进来之后呢，签个单子开的钱，交了钱之后呢，很多老师都觉得很绝望的，你说这些学生来了。那我这后面上课怎么上啊？之前所有的学生不都是好好上的吗？现在你是从头开始上吗？这不是一个扯淡的事情吗？”
“我确实觉得你这个公司有些坑人呐。这面临这样一个困难的时候，我们想到的应该是怎么样去解决。而不是说我们应该怎么样去浪费时间，浪费精力，浪费生命去研究最后的结果。我们从来都是应该想着为人民服务才好，你这根本就不是啊，这根本就是浪费别人时间啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有帮助吗？无非是浪费了学生们正常复习的时间。让他们来你这儿听一些没有用的课。忙着也没有啊，因为他根本就不知道从哪里开始上课，自己错的地方不会的地方，老师也不可能有时间给他插曲补漏，那他交这钱不就浪费吗。能有啥效果。根本就不会对他的期末成绩有提升有帮助的。一点用都没有的。”
第十章 最后一次总结报告
招生活动就克服一下，以后就不会有什么招生的特别的活动了，我们能够更好的生活了。”
“到目前来说，船长你所说的事情呢，还是非常符合道理的，我觉得很合大家的胃口和价值观，既然你这么说了，我也觉得很有道理，很符合我们想要做的一个事情，现在呢，你说的也算是一个非常积极的正面儿的一个问题，那么为什么会来会导致啊？所有的人呢，都觉得这个招生活动十分的坑人呢啊，为什么会让这么多人觉得反感呢？为什么会影响了很多人的计划导致最后这个辅导班呢，几乎崩盘，所有老师都离职呢，这个问题我也希望你能够好好的给我们解释一下到底是什么原因，我想好好的了解一下，因为我们没有太多的时间再继续消耗了，因为这件事情影响了这个事情，我们。一两个月足以，后面的应该好好的去拯救自己了，好好的改变一下自己的人生道路和思路。这才是最重要的。”
“既然如此，那我就好好的和你们说一说，面对着任何困难的时候呢，我们当时所有的老师想的就是面对困难就勇于的面对，解决他困难这东西不会消失，这种认真的去解决才会解决，所以当时我想着既然是这样一个情况嘛，我们就认真的去做学生证的思考。去想，迅速是思考，是当时我们每个人心里的想法。
当时心里想法就是这样的，所以说也是十分认真的去想要把这个问题解决，然后呢，可是为什么会出现这样的情况，因为这个学校呢，之前虽然反思了频繁的招生活动，对于老师们是一种消耗，但是却没有想着要给老师多一些补贴。从来没有这样想过。
虽然目前我也给大家建立了一个思想准备工作吧，但是呢。因为我觉得老师们很辛苦，在招生过程中每一天呢，从早到晚十几个小时。从早上六点到晚上八点应该是14个小时了吧，都在外面走，大夏天的风吹日晒，对于任何一个老师任何一个同学来说，走了那么多步是十分巨大的体力消耗，所以呢，我就跟他们说。呃，希望能够让我们早点回家，好好休息休息。可是他并没有这样做，我当时想着，哎，为什么不这样做呢？你为什么不能让老师更好的休息休息呢？什么效果呀？所以呢，我就在群里呢，说了自己一些想法，希望呢，大家能够好好的解决这个问题，我也是为了说老师好，因为我站在的角度，从来都是和老师一个角度的，因为这个公司呢，虽然说是想要让渡一部分权利给我，但是他却没有过钱，也没给我股份。如果说你给我钱给我股份了，我说不定会站在你的角度考虑，可能没有。既然没有，我又何必呢去这样的消耗所有的老师们的体力呢，因为我这次抗争瞬间就被移出了那个管理者的群聊，这让我感觉他们很不尊重我。我是从整个公司的角度出发，为了所有的老师能够更好地代课，更好的教学，结果他是这样弄的，所以呢，我就跟老师们说，再干下去没什么意思了，后来应该离开这里是一个正确的选择。
所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。
每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。
我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。
啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。
然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。
既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”
“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”
“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。
说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”
“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”
“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”
“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”
“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”
“
你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。
你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。
于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。
总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。
说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。
所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”
“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”
特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？
“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”
“当时校长说呀，当然包含了一切都包含所有的都包含在里面，这么优惠的活动能力不强干啥去。对不对？
我一听有道理啊，既然如此，我们就认真的去做这件事情，好好的宣传宣传呗。总是要把这些事情弄好了，不就不错了吗？所以说，我们还是很认真的去做这件事情的。毕竟很有道理，我们要好好的弄一弄这些事情。当时觉得应该是这样做的，如果说不能这样做的话，那该多尴尬呀。所以说呢，就想着去呃，跟家长们也是这么解释的，这个398的课程啊是真的真实有效的，包含教材费的所有所有的都包含，绝对不会再加收任何的隐形条款，绝对绝对以后不会有再多收费的现象。否则的话，这实在是对于我们的信誉和招牌的一种打击。
可是你猜后面是怎么样的呢？就是说这些交台费呀，还是要收的。200块钱的教材费。我们已经招收完之后呢，这个招生活动结束了，突然和我们说这个398课程啊，要200块钱都交台费。
你说这教材费是不是恶心人呢？200块钱教材费。是不是太恶心人了？我们当时想着你说你想要去招生，我们继续朝你说398的课程是幼儿园的小学衔接的一个课程可以让学生们呢，在遇到什么困难的时候可以有更好的提升和帮助，但是我们都是这样想的。你说，既然是如此，你这个费用这么便宜，家长们自然是有所怀疑。当然也会问，为什么说这个招生这个费用这么便宜呢。能够更便宜点儿吧。
还真不能。也不能更便宜了。
你知道这个招生费200块钱出来之后，对于所有老师是什么样的影响。很多老师都觉得这是什么学校啊？你答应给人办的事儿你办不到，你说398元给人家都弄好了，又加200块钱是啥意思。
这不是欺骗消费者感情吗？对不对？-
这明显就是欺骗消费者的感情。这并不是大家想要的一些事情，大家呢，很认真的去把这些事情想要做好，可是结果呢，就是这样的，让人觉得根本就难以接受。
很多老师都跟我说，面对着这样的一个困难的时候，我们真的是不愿意再去做这些事情了。我也和老师们说，嗯，再遇到这样的事情，我们想到的更多的应该是怎么解决这个问题，既然说出现了，那就让学校来解决。
然后呢，我们就这个出现了，第一个矛盾就是这个招生虚假信息涉嫌诈骗。我觉得这真的不太好。然后第二个呢，就是说，我们从早到晚的一直在走。非常非常疲惫。从早上坐到晚上，沿街的店铺，卖酒的，卖茶的，都要跟他们说一说。嗯，下午呢，也是这样的，除叻招生398活动之外也是出去呢，要和各种各样的人呢，来解释这些事情。说我们要遇到了一个什么样的困难，出现了什么样的问题。你必须要解决这些问题，还行，如果说不能够解决的话。这真的是不好的。
其实我觉得一个教育机构最好的情况就是应该有一个优秀的老师来教到学生们知识和技能。让他们有更好的机会和事业，开拓自己的信誉。这样的，慢慢的，就会有越来越多的人。来问来，想要在这里辅导。
可是呢，后来的结果往往是不尽如人意的。当时我们每个人都愿意为这个招生活动付出辛辛苦苦那么多天，把自己的课程排得满满当当，最终的结果给我们结算工资的时候也一点加班费没有。就按照普通的一天70块钱来算。这就是让人很反感的事情，当时我们就想着这么累，总给一些加班费吧没有。呃，在上学期间，学生们在那个。应该需要被招生吗？然后呢。那学生不上学的时候，我们也要在外边来回晃。怎么来回晃呢？就是说呃，要在那个呃商场来回晃。刚才那个呃特别的商场之中，大的商场就在那里面晃晃问问，哎呀，有没有那个学生需要上课的呀？补习的呀，我们重者教育也挺好的。
结果发现根本不咋地。这样一个情况之下呢，你说。你说这样的一个情况之下。去招生，人家对你一点儿也不了解，不知道你的教学质量如何，也只能说是来试试。那你说我们能是个啥呀，家长在那儿旅游，聊天玩儿呢，你去跟人家招生试试。那你只能去试试了。说实话呀，当时呢也是觉得没啥意思，你跟人家好了啥好事的。试一下是不是很累对不对？累的很啊。
这样累的一个情况之下，你去试一下试一下招生活动不是扯淡的吗？人家都对你不了解，而且学生正在学校上学啊，然后你这个时候你们老师在这个期间呢，唉呀，我找我们辅导机构来看一看吧，这个你们学生是不是受到影响了，你说他们咋想，你这辅导机构也不正规呀，平时就在这时候就招生是得多缺学生啊，而且你这个费用这么低，真的是真的吗？”
“那船长这个费用的是真的吗？还是这个费用真的是一个骗人的事情，我们想着总不至于骗人太多吧。”
“当然是一个骗人的事情了，这个时候呢，我们学校呢是急需需要学生的，然后呢，马上就要期末考试了，你说这个时候学生们在冲刺一下有啥效果呢？当然是骗人的，我给你解释一下为啥是骗人的啊，因为班级之中的人数呢比较少，这个时候呢，就想要有那个学生过来。
就是单纯的扩大一些学生的业务量吗？你又想我们说这个一个月的冲刺给学生哪里不会补哪里，怎么可能在班课之中，那么多的老师已经讲了那么久了，一学期了，课程已经快讲完了，这个时候中途插了几个学生，我就能从头开始讲吗？这不扯淡呢吗，我怎么可能说我之前教的那些学生，我都不好好交了，不按照进度来了，我就从头开始来，不可能吧？所以说这就是完全一个骗人的活动，跟所有的家长说，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分别能在我这儿学好几科，哎，一颗呢，就是一个冲刺，班儿，能让你呢，在你这个学期期末的时候有一个好的成绩。你说这不是胡扯吗？我们当时已经给课程上到了一定的进度了，有的学生呢，因为有些地方有缺陷。他想报你的班儿补一下，冲刺一下，那你说冲刺能是从头开始冲刺吗？不能吧。毕竟是要服从大多数人的进度的，你这中途之间招出过来的学生根本就没上过这个学校的班课，怎么可能跟得上哪里知道你讲到哪里，不知道你从何讲起，也不知道你从何接触，可能一节课都在梦游，你说这不是骗人的吗？”
“这样骗人的事情他们也做吗？这么没有良心吗？”
“他们当然没有良心了，一心想着都只是赚钱，从来不想着老师们是不是辛苦，我们去招生活动，结果弄出来这么一个课程，你说东这个一百九十八二百九十八三百九十八种优惠的课程。说在学期末进行一颗冲刺。可是你说进行冲刺，每个学生的情况都不一样，然后呢，你想让他在这个班级课程之中进行一些安排，怎么可能完全符合班级学生的进度，这完全不可能啊，是不是。这些学生呢，都是中途插进来的，根本就没有上过这个班课，不愿适应这个老师的风格，不知道这个老师讲到哪里，也不知道这个老师又要往哪里讲。这能有什么一个进步能有进步吗？有帮助吗？根本就没有。所以呢，很多学生签进来之后呢，签个单子开的钱，交了钱之后呢，很多老师都觉得很绝望的，你说这些学生来了。那我这后面上课怎么上啊？之前所有的学生不都是好好上的吗？现在你是从头开始上吗？这不是一个扯淡的事情吗？”
“我确实觉得你这个公司有些坑人呐。这面临这样一个困难的时候，我们想到的应该是怎么样去解决。而不是说我们应该怎么样去浪费时间，浪费精力，浪费生命去研究最后的结果。我们从来都是应该想着为人民服务才好，你这根本就不是啊，这根本就是浪费别人时间啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有帮助吗？无非是浪费了学生们正常复习的时间。让他们来你这儿听一些没有用的课。忙着也没有啊，因为他根本就不知道从哪里开始上课，自己错的地方不会的地方，老师也不可能有时间给他插曲补漏，那他交这钱不就浪费吗。能有啥效果。根本就不会对他的期末成绩有提升有帮助的。一点用都没有的。”
“所以啊，这是一个学校的恶心之处，说实在的，没有人站在老师的角度考虑问题。如果说你收了钱之后，我们不能给老师教好，不能给学生教好，那学生是不是就想着是不是老师的问题，我交了钱了，我学生成绩没有提升，是不是你老师的问题。家长一定会这么想的呀，可是这是学校的决策呀，跟老师有什么关系呢？但是家长一定会这么想，哎呀，我这交了钱，结果我家孩子成绩没有进步，这绝对是被学校给坑了，也是你这老师水平不行，我手机要是选什么辅导班儿的话，绝对不选你们这个什么什么教育，因为你们学校这个也没有给我们一些帮助。帮助都没有跟我们说，哎呀，一百九十八二百九十八就能够，我们有一个。可是我们来了之后呢，没有提升，我们说我这个知识啊，很多地方都不会是从头讲吗？当时报名只支持不就说嘛，是从头讲吗？然后你们说，哎呀，我们会从头复习的。可是你说是从头复习，但是没说孩子来的时候是从他附近，你确实是在所有的学生从头复习一遍，但是这个孩子来到这个班级的时候。你应。把之前的内容都复习过了。怎么可能再讲一遍。这个是不是一种欺骗行为？
我觉得这就是一个欺骗的行为，而且我们把事情做得很好之后呢，最后的结果往往不是我们想要的一个结果。其实我们任何一个人，我相信呢，都是很认真的去付出这一切的。可是结果呢，就是那样的不尽如人意，尔这样一个不尽如人意的情况之下，也是对我们老师的一种不尊重对我们的一种消耗。让我们觉得自己做的事情并不是很正确，这是多么让人伤心，多么让人绝望的一件事情。伤心，绝望，让我们难以接受。所以说这是一个非常非常非常不好的事情，欺骗了家长，欺骗老师，老师很辛苦，然后呢，家长找的也可能是老师，学校找了一个男老师，老师就相当于受夹板儿气一样。
所以这是招生欺骗行为呢，是学校安排的，老师那还不得不做，这就是让老师产生一种幻觉，或者说让人觉得很难受，我们想要做一件事情是多么的困难，当时想的是把这些事情解决清楚了，解决明白了，想的是非常清楚非常关键非常清晰的，可是结果呢。结果是那样的，让人难以接受，那么让人绝望。因为。我们确实是很认真的，付出了很多。可结果确实一点也不符合我们的想法和预期。根本就是一个让人觉得难以接受的事实。老师们不愿意充满自己的良心去做这件事情，可是。为了招生活动，为了自己的指标，也只能去这样的去做。所以说，当时我们是反感至极。
反正自己也是一方面另一方面的事，更让人觉得难以接受的事情。就是说我们做一件事情的结果往往是不让，不愿意去好好的去解决。可是这是真的吗？当然不是，我们是十分认真的想要解决这个事情的。
可是他们给出来的结果是什么样的，真是让人绝望又伤心又难受的，我们想要认真的去解决这个问题，最后的结果却并不是我们想要的，我们付出了那么多，然后呢学校还有一个特别的硬性直销，然后达不到的还会有惩罚。”
“
是不是晚上还要开会总结？
当然了，还是要总结的。”
“反正我觉得有些事情，你就必须好好的给他解释清楚了，没有必要去弄得那么费劲，是不是我们总是需要快点儿的把它总结清楚弄好对不对？我觉得你应该弄一个非常清晰的规划，至少也得需要几张给我总结完成，是不是。我觉得至少，嗯，总结两张吧，一张2万字怎么样？”
“好，那我就用一张2万字，这样的一个情况和他好好解释一下子，我之前所做的事情到底是什么原因会什么会出现这样的一个情况，我们呢，总是有需要呢，把自己的事情做好，然后呢，向着更光亮的那地方去前进吧，对不对？呃，之前呢，我说的很多事情呢，很多人可能不太理解。说到这个招生计划。似乎大家对于这个招生计划呢，都已经听得有些厌烦了，但是具具体这个招生计划到底是什么样子的，还不知道，那我今天呢，就好好跟大家说一说。什么是招生计划呢？就是说，因为呢一些特殊的原因，学校的生源减少，所以呢，我们为了能够拥有足够多的学生，也就是十分认真的去把这个事情做好。很努力的去把这个，唉学生照顾，在最开始的时候，我们每一个老师的愿景，都是希望能够通过自己的努力吧，让这个招生计划呢得以顺利的进行，让我们能够顺利的把这些东西都弄好。这是我们最开始想的一个事情啊，总是呢，需要去付出去努力，我们也都是做好了这个准备，任何一个老师都有这样的心思和想法，谁没有这样的想法对不对，有这样的想法呢，最后的结果就是需要认真的去努力去准备的吗？我们都想着怎么样才能够把这个问题解决好，怎么样才能够把这一切都弄好当时所有的人呢，都是抱着一份学习的态度，想着总是要去招生的，在任何时候任何情况不都是需要做这样的情况的一个预期和判断吗？所以我们就决定去招生。。
在这里呢，也不得不说招生这件事情啊，确实是一个非常不容易的事情，对于我们这个辅导机构来说，招生是一个非常非老师的问题，在招生之前我有和大家探讨过，说这个招生活动啊，是十分消耗老师的，为什么呢，因为招生的活动时间很长，并没有什么特殊的一个呃补贴待遇。然后呢，而且总是会让老师们在外面挨饿受冻，挨累，晒热啥的就是挺不容易的，冬天的怪。冷的夏天怪热的总是去，应该去那个去招生吗？去面对这些情况，当时我想着呃，这些问题呢，需要和老师们好好的去沟通一下，因为我们每个人呢，都是需要去面对这个事情，很危险的一件事情。
为什么说是很危险的一件事情呢？原因也非常简单，嗯，招生呢，在夏天或者是在冬天，对于任何人来说呢，都是天气比较恶劣，而且要起的很早，所以说这个要做好一个心理准备。其实呢，想要做任何事情我们都会有准备的，主要是看你钱给的到不到位，你说钱给的不到位，我们怎么能好意思去好好的去做这件事情呢，对不对？只要钱到位，什么事情都好办。如果钱不到位，那真的就不好弄啦。所以呢，我们当时也给老师们进行一个讲解，说这个钱呢，一定是不会到位。这个辅导机构从来没给大家钱到位过，你出去招生一个小时才十块钱。不如你在学校里的时候去发传单，一天能发个50块钱，所以说这个是很辛苦的一件事情，大家也做好准备，既然在这个辅导机构干了，既然说要招生吗？那就招生吧。而且我也和大家解释了，说这个招生活动是集中招生，也是因为我们招生活动的十分消耗，老师的体能在之前呢，也出过一些问题，老师们因为招生的活动后来就辞职，不干的有不少。
为什么辞职不干的原因也很简单？就是招生的活动啊，挣不了多少钱，大家还很辛苦。对了，当时我就想着这么辛苦，我们何必去做呢，对不对？唉，辛苦干了那么久，然后挣不了多少钱。这真的是付出不得回报吧，所以我们就想着呃，能够少招一点生更好，当时呢，很多老师能用实际行动来抗争这个问题，然后呢就辞职了。学校呢，决定反思一下这个问题，当时我想着。嗯，既然说我也算是学校的领导人之一了，就跟大家好好说一说过去呢还是比较苦的，这次呢，集中招生活动就克服一下，以后就不会有什么招生的特别的活动了，我们能够更好的生活了。”
“到目前来说，船长你所说的事情呢，还是非常符合道理的，我觉得很合大家的胃口和价值观，既然你这么说了，我也觉得很有道理，很符合我们想要做的一个事情，现在呢，你说的也算是一个非常积极的正面儿的一个问题，那么为什么会来会导致啊？所有的人呢，都觉得这个招生活动十分的坑人呢啊，为什么会让这么多人觉得反感呢？为什么会影响了很多人的计划导致最后这个辅导班呢，几乎崩盘，所有老师都离职呢，这个问题我也希望你能够好好的给我们解释一下到底是什么原因，我想好好的了解一下，因为我们没有太多的时间再继续消耗了，因为这件事情影响了这个事情，我们。一两个月足以，后面的应该好好的去拯救自己了，好好的改变一下自己的人生道路和思路。这才是最重要的。”
“既然如此，那我就好好的和你们说一说，面对着任何困难的时候呢，我们当时所有的老师想的就是面对困难就勇于的面对，解决他困难这东西不会消失，这种认真的去解决才会解决，所以当时我想着既然是这样一个情况嘛，我们就认真的去做学生证的思考。去想，迅速是思考，是当时我们每个人心里的想法。
当时心里想法就是这样的，所以说也是十分认真的去想要把这个问题解决，然后呢，可是为什么会出现这样的情况，因为这个学校呢，之前虽然反思了频繁的招生活动，对于老师们是一种消耗，但是却没有想着要给老师多一些补贴。从来没有这样想过。
虽然目前我也给大家建立了一个思想准备工作吧，但是呢。因为我觉得老师们很辛苦，在招生过程中每一天呢，从早到晚十几个小时。从早上六点到晚上八点应该是14个小时了吧，都在外面走，大夏天的风吹日晒，对于任何一个老师任何一个同学来说，走了那么多步是十分巨大的体力消耗，所以呢，我就跟他们说。呃，希望能够让我们早点回家，好好休息休息。可是他并没有这样做，我当时想着，哎，为什么不这样做呢？你为什么不能让老师更好的休息休息呢？什么效果呀？所以呢，我就在群里呢，说了自己一些想法，希望呢，大家能够好好的解决这个问题，我也是为了说老师好，因为我站在的角度，从来都是和老师一个角度的，因为这个公司呢，虽然说是想要让渡一部分权利给我，但是他却没有过钱，也没给我股份。如果说你给我钱给我股份了，我说不定会站在你的角度考虑，可能没有。既然没有，我又何必呢去这样的消耗所有的老师们的体力呢，因为我这次抗争瞬间就被移出了那个管理者的群聊，这让我感觉他们很不尊重我。我是从整个公司的角度出发，为了所有的老师能够更好地代课，更好的教学，结果他是这样弄的，所以呢，我就跟老师们说，再干下去没什么意思了，后来应该离开这里是一个正确的选择。
所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。
每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。
我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。
啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。
然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。
既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”
“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”
“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。
说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”
“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”
“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”
“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”
“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”
“
你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。
你说你弄个冲刺吧，谁愿意上啊？没有什么效果。所以呢，当时我们就觉得这个策略有问题，但是领导了确实没有给他解决一些方法。领导呢，都是一些蠢猪，我觉得有些时候。他们根本就不会想着这些问题能解决。然后呢，这个我们中午呢，也没说让不让我们吃饭，也没说让我们让我们回家。一直让我在外面暴晒，当时我想着，唉，还是带着那些老师们去吃个饭吧。如果说不吃饭的话，下午怎么干活这群里头啥也没说，你说弄一个这个什么群一天天就放个礼花放个炮呀，赶紧的冲啊冲啊，你们一一冲啊，你们就可以把这些事情做好了。你说你给我们打个样子。没有打样子。招生的人哪，没有去给我们表示出来怎么招商的活动。我觉得没啥效果。
于是呢，中午就带着我的老师们呢，嘻嘻，吃饭了。因为我想着，就是老师们要该做的去做。你要不带他们吃饭的话，这这是多难受的一件事情。总之，就是要带他们去解决一些饭菜的问题。嗯，中午吃完饭之后，下午还要继续工作呢。然后呢，中午回去了，总结了一下之后呢，下午就开始继续工作了。
总结什么呢？总结说一些招生活动一些遇到的问题，然后呢，确实也没跟我们解释应该怎么招生，怎么去说什么话术什么样子，也没跟我们去解释。然后我们就去继续嘛，然后这时候我们校长说啊，我们有一个非常好的一个课程，这个课程呢，就是非常好。然后呢，在这样的一个情况之下呢，我们去宣传的一定是力度的空前巨大的。这可能就是叫做什么金八力幼小衔接一个课程。
说呀，这个幼小衔接课程呢，确实是我们主推的一个课程，暑假呢是欢迎大家来报名的，金八力幼小衔接的课程，总共价格是三百九十八一个月。可以让孩子闷呢，学会握笔姿势学会汉字学会算数学，会很多很多的东西，说的是非常好吧，当时我听着我都动心了，我想着要是我家有孩子报这么一个克三百九十八四百块钱一个暑假还是比较便宜的对不对，能够学会那么多东西那么多知识，真是让人觉得，哎真的不错，真挺好的。当时我们也就这么宣传吗？这个因为这398这个活动啊，确实是引起了很多人的注意。那些老师啊，那些同学也都非常认真的去做了。可认真可认真去做了呢，哎，反正398好招生，同学们，老师们一起去朝一试试，是不是挺好的。
所以说，当时啊，这个下午我们学校的老师和学生就立刻就开始出现了一些特殊的情况。学生如同井喷是一样的增长，哎，学生特别多。真是特别多呀，给人感觉，哎，真的不错。因为呀，遇到了一个这样的一个优惠活动，家长们都是想着还是要上一下。当然，也有家长比较忽悠，你说你这个课程这么优惠。能，是真的吗？大家能愿意去上吗？能愿意去解决这些问题吗？当时想的是不是你说这么优惠的一个课程。可不可以去做。这优惠能是真的吗？对不对？”
“我想着优惠活动应该是假的吧，要不然怎么可能会那么便宜呢。是不是因为有家长觉得这个优惠活动，不像真的没有报名。后面你们曹调整策略，有没有跟他们说清楚到底是真的还是假的。”
特拉法尔加罗决定和罗恩把话说开把，所有的问题都解决了，这个月呢，反正是没有办法继续前进了，但是我们可以下个月继续吗？把那些乱七八糟的，让人觉得有些难受的，不好弄的，都给它解决清楚不就好了吗？
“你听我说呀，当然不是真的啦，怎么可能是真的呢。当时呢，所有人呢，都是想着我要把这些问题要解释清楚弄明白。嗯，398的课程也特地咨询了，校长说这个这样一个活动优惠力度这么大包，不含教材费什么的。”
“当时校长说呀，当然包含了一切都包含所有的都包含在里面，这么优惠的活动能力不强干啥去。对不对？
我一听有道理啊，既然如此，我们就认真的去做这件事情，好好的宣传宣传呗。总是要把这些事情弄好了，不就不错了吗？所以说，我们还是很认真的去做这件事情的。毕竟很有道理，我们要好好的弄一弄这些事情。当时觉得应该是这样做的，如果说不能这样做的话，那该多尴尬呀。所以说呢，就想着去呃，跟家长们也是这么解释的，这个398的课程啊是真的真实有效的，包含教材费的所有所有的都包含，绝对不会再加收任何的隐形条款，绝对绝对以后不会有再多收费的现象。否则的话，这实在是对于我们的信誉和招牌的一种打击。
可是你猜后面是怎么样的呢？就是说这些交台费呀，还是要收的。200块钱的教材费。我们已经招收完之后呢，这个招生活动结束了，突然和我们说这个398课程啊，要200块钱都交台费。
你说这教材费是不是恶心人呢？200块钱教材费。是不是太恶心人了？我们当时想着你说你想要去招生，我们继续朝你说398的课程是幼儿园的小学衔接的一个课程可以让学生们呢，在遇到什么困难的时候可以有更好的提升和帮助，但是我们都是这样想的。你说，既然是如此，你这个费用这么便宜，家长们自然是有所怀疑。当然也会问，为什么说这个招生这个费用这么便宜呢。能够更便宜点儿吧。
还真不能。也不能更便宜了。
你知道这个招生费200块钱出来之后，对于所有老师是什么样的影响。很多老师都觉得这是什么学校啊？你答应给人办的事儿你办不到，你说398元给人家都弄好了，又加200块钱是啥意思。
这不是欺骗消费者感情吗？对不对？-
这明显就是欺骗消费者的感情。这并不是大家想要的一些事情，大家呢，很认真的去把这些事情想要做好，可是结果呢，就是这样的，让人觉得根本就难以接受。
很多老师都跟我说，面对着这样的一个困难的时候，我们真的是不愿意再去做这些事情了。我也和老师们说，嗯，再遇到这样的事情，我们想到的更多的应该是怎么解决这个问题，既然说出现了，那就让学校来解决。
然后呢，我们就这个出现了，第一个矛盾就是这个招生虚假信息涉嫌诈骗。我觉得这真的不太好。然后第二个呢，就是说，我们从早到晚的一直在走。非常非常疲惫。从早上坐到晚上，沿街的店铺，卖酒的，卖茶的，都要跟他们说一说。嗯，下午呢，也是这样的，除叻招生398活动之外也是出去呢，要和各种各样的人呢，来解释这些事情。说我们要遇到了一个什么样的困难，出现了什么样的问题。你必须要解决这些问题，还行，如果说不能够解决的话。这真的是不好的。
其实我觉得一个教育机构最好的情况就是应该有一个优秀的老师来教到学生们知识和技能。让他们有更好的机会和事业，开拓自己的信誉。这样的，慢慢的，就会有越来越多的人。来问来，想要在这里辅导。
可是呢，后来的结果往往是不尽如人意的。当时我们每个人都愿意为这个招生活动付出辛辛苦苦那么多天，把自己的课程排得满满当当，最终的结果给我们结算工资的时候也一点加班费没有。就按照普通的一天70块钱来算。这就是让人很反感的事情，当时我们就想着这么累，总给一些加班费吧没有。呃，在上学期间，学生们在那个。应该需要被招生吗？然后呢。那学生不上学的时候，我们也要在外边来回晃。怎么来回晃呢？就是说呃，要在那个呃商场来回晃。刚才那个呃特别的商场之中，大的商场就在那里面晃晃问问，哎呀，有没有那个学生需要上课的呀？补习的呀，我们重者教育也挺好的。
结果发现根本不咋地。这样一个情况之下呢，你说。你说这样的一个情况之下。去招生，人家对你一点儿也不了解，不知道你的教学质量如何，也只能说是来试试。那你说我们能是个啥呀，家长在那儿旅游，聊天玩儿呢，你去跟人家招生试试。那你只能去试试了。说实话呀，当时呢也是觉得没啥意思，你跟人家好了啥好事的。试一下是不是很累对不对？累的很啊。
这样累的一个情况之下，你去试一下试一下招生活动不是扯淡的吗？人家都对你不了解，而且学生正在学校上学啊，然后你这个时候你们老师在这个期间呢，唉呀，我找我们辅导机构来看一看吧，这个你们学生是不是受到影响了，你说他们咋想，你这辅导机构也不正规呀，平时就在这时候就招生是得多缺学生啊，而且你这个费用这么低，真的是真的吗？”
“那船长这个费用的是真的吗？还是这个费用真的是一个骗人的事情，我们想着总不至于骗人太多吧。”
“当然是一个骗人的事情了，这个时候呢，我们学校呢是急需需要学生的，然后呢，马上就要期末考试了，你说这个时候学生们在冲刺一下有啥效果呢？当然是骗人的，我给你解释一下为啥是骗人的啊，因为班级之中的人数呢比较少，这个时候呢，就想要有那个学生过来。
就是单纯的扩大一些学生的业务量吗？你又想我们说这个一个月的冲刺给学生哪里不会补哪里，怎么可能在班课之中，那么多的老师已经讲了那么久了，一学期了，课程已经快讲完了，这个时候中途插了几个学生，我就能从头开始讲吗？这不扯淡呢吗，我怎么可能说我之前教的那些学生，我都不好好交了，不按照进度来了，我就从头开始来，不可能吧？所以说这就是完全一个骗人的活动，跟所有的家长说，哎，你交一百九十八二百九十八三百九十八分别能在我这儿学好几科，哎，一颗呢，就是一个冲刺，班儿，能让你呢，在你这个学期期末的时候有一个好的成绩。你说这不是胡扯吗？我们当时已经给课程上到了一定的进度了，有的学生呢，因为有些地方有缺陷。他想报你的班儿补一下，冲刺一下，那你说冲刺能是从头开始冲刺吗？不能吧。毕竟是要服从大多数人的进度的，你这中途之间招出过来的学生根本就没上过这个学校的班课，怎么可能跟得上哪里知道你讲到哪里，不知道你从何讲起，也不知道你从何接触，可能一节课都在梦游，你说这不是骗人的吗？”
“这样骗人的事情他们也做吗？这么没有良心吗？”
“他们当然没有良心了，一心想着都只是赚钱，从来不想着老师们是不是辛苦，我们去招生活动，结果弄出来这么一个课程，你说东这个一百九十八二百九十八三百九十八种优惠的课程。说在学期末进行一颗冲刺。可是你说进行冲刺，每个学生的情况都不一样，然后呢，你想让他在这个班级课程之中进行一些安排，怎么可能完全符合班级学生的进度，这完全不可能啊，是不是。这些学生呢，都是中途插进来的，根本就没有上过这个班课，不愿适应这个老师的风格，不知道这个老师讲到哪里，也不知道这个老师又要往哪里讲。这能有什么一个进步能有进步吗？有帮助吗？根本就没有。所以呢，很多学生签进来之后呢，签个单子开的钱，交了钱之后呢，很多老师都觉得很绝望的，你说这些学生来了。那我这后面上课怎么上啊？之前所有的学生不都是好好上的吗？现在你是从头开始上吗？这不是一个扯淡的事情吗？”
“我确实觉得你这个公司有些坑人呐。这面临这样一个困难的时候，我们想到的应该是怎么样去解决。而不是说我们应该怎么样去浪费时间，浪费精力，浪费生命去研究最后的结果。我们从来都是应该想着为人民服务才好，你这根本就不是啊，这根本就是浪费别人时间啊，一百九十八二百九十八三百九十八是很便宜。有帮助吗？无非是浪费了学生们正常复习的时间。让他们来你这儿听一些没有用的课。忙着也没有啊，因为他根本就不知道从哪里开始上课，自己错的地方不会的地方，老师也不可能有时间给他插曲补漏，那他交这钱不就浪费吗。能有啥效果。根本就不会对他的期末成绩有提升有帮助的。一点用都没有的。”
“所以啊，这是一个学校的恶心之处，说实在的，没有人站在老师的角度考虑问题。如果说你收了钱之后，我们不能给老师教好，不能给学生教好，那学生是不是就想着是不是老师的问题，我交了钱了，我学生成绩没有提升，是不是你老师的问题。家长一定会这么想的呀，可是这是学校的决策呀，跟老师有什么关系呢？但是家长一定会这么想，哎呀，我这交了钱，结果我家孩子成绩没有进步，这绝对是被学校给坑了，也是你这老师水平不行，我手机要是选什么辅导班儿的话，绝对不选你们这个什么什么教育，因为你们学校这个也没有给我们一些帮助。帮助都没有跟我们说，哎呀，一百九十八二百九十八就能够，我们有一个。可是我们来了之后呢，没有提升，我们说我这个知识啊，很多地方都不会是从头讲吗？当时报名只支持不就说嘛，是从头讲吗？然后你们说，哎呀，我们会从头复习的。可是你说是从头复习，但是没说孩子来的时候是从他附近，你确实是在所有的学生从头复习一遍，但是这个孩子来到这个班级的时候。你应。把之前的内容都复习过了。怎么可能再讲一遍。这个是不是一种欺骗行为？
我觉得这就是一个欺骗的行为，而且我们把事情做得很好之后呢，最后的结果往往不是我们想要的一个结果。其实我们任何一个人，我相信呢，都是很认真的去付出这一切的。可是结果呢，就是那样的不尽如人意，尔这样一个不尽如人意的情况之下，也是对我们老师的一种不尊重对我们的一种消耗。让我们觉得自己做的事情并不是很正确，这是多么让人伤心，多么让人绝望的一件事情。伤心，绝望，让我们难以接受。所以说这是一个非常非常非常不好的事情，欺骗了家长，欺骗老师，老师很辛苦，然后呢，家长找的也可能是老师，学校找了一个男老师，老师就相当于受夹板儿气一样。
所以这是招生欺骗行为呢，是学校安排的，老师那还不得不做，这就是让老师产生一种幻觉，或者说让人觉得很难受，我们想要做一件事情是多么的困难，当时想的是把这些事情解决清楚了，解决明白了，想的是非常清楚非常关键非常清晰的，可是结果呢。结果是那样的，让人难以接受，那么让人绝望。因为。我们确实是很认真的，付出了很多。可结果确实一点也不符合我们的想法和预期。根本就是一个让人觉得难以接受的事实。老师们不愿意充满自己的良心去做这件事情，可是。为了招生活动，为了自己的指标，也只能去这样的去做。所以说，当时我们是反感至极。
反正自己也是一方面另一方面的事，更让人觉得难以接受的事情。就是说我们做一件事情的结果往往是不让，不愿意去好好的去解决。可是这是真的吗？当然不是，我们是十分认真的想要解决这个事情的。
可是他们给出来的结果是什么样的，真是让人绝望又伤心又难受的，我们想要认真的去解决这个问题，最后的结果却并不是我们想要的，我们付出了那么多，然后呢学校还有一个特别的硬性直销，然后达不到的还会有惩罚。”
“
是不是晚上还要开会总结？
当然了，还是要总结的。”
第十一章 我觉得你应该道歉
“过去的都过去了，船长。我觉得你应该展望未来，好好的过一下自己的生活了。”
特拉法尔加罗也算是听了罗纹说了很多话，其实那些话呢，说了很多特拉法尔加罗可能听了都已经忘记了，但是觉得这些事情确实是让螺恩记忆深刻，让他觉得很多事情都是那样的，不符合道理让他觉得内心是那样的压抑。
“我也想着让自己好好的活过来说实话，那曾经过去的事情就已经过去了，虽然说错误90%应该是关于这个公司让我的良心遭受谴责，让我在做任何事情的时候都出现了一些问题，说实话这是一个非常关键的事情，希望你也能够以此为戒，做任何事情，一定要保证自己每天都要做，如果说你把所有的作作业或者各种各样的东西累积在一起的时候，在短期内完成，那是一个非常可怕的事情。”
特拉法尔加罗听着罗恩说的话点了点头。
“对于这些我很了解一件事情，今天就必须要做完，如果你累积下来10天20天30天，那是一笔很浩大的工程量，所以呢，我相信你应该是因为这样的一个原因导致你的写作视野崩塌，因为那次招生活动让你元气大伤，大概是10天左右才勉强缓过来，而这10天你水了那么多的章节，然后还断更了几次，那最后的结果往往是不会很好了，先要补上是非常困难的了。”
“感谢你的理解。”
罗恩感觉自己是十分悲伤的一件事情，自己也算是用心的去做这些了，可是最后的结果，却是那样的让人觉得难以接受，这里面90%应该是那次招生活动惹的祸，还有10%是自己的原因，因为他对自己已经丧失了继续努力的信心。
“不过团长，我们的生活还是要继续的，曾经遭受了那些苦难过去就过去了，这个世界希望能够让你好好的磨练成长，经历了那些让你觉得难以接受的事实，就要好好的去认清自己的现实，用心的去做自己想做的事情，对于自己做过的事情一定要认真的去承认想要做的事情想要承担的事情都要承担起来，我们是一个顶天立地的男人，过去的错误要直接面对，这又不是什么杀人放火之类的事情，只不过是因为你个人的一些原因造成的一些损失，你可以慢慢的去解决这些问题。”
“特拉夫尔加罗你说的没错，可是有些事情呢，你犯了错就很难继续去好好做事了，比如说一本书你断更写了书后面你很难就好好的继续写了，我当时啊是觉得非常难过的，但是现在呢有些时候就是这样的，自己又难过又想跟别人道歉，又想要反思自己的行为，最后的结果就是在难过道歉和反思的行为之中，我做的事情还是做了还让人就难受。”
特拉法尔加罗直视着罗恩的眼睛。
“曾经发生过那些事情确实是已经发生了，道歉也无济于事，你给人造成的伤害已经造成了，即使想要撤回也没有什么办法，很难让别人再相信你的人品，建立一件非常让人觉得难以置信的事情是非常困难的，比如说建立信誉是非常困难的，而你要毁灭它就很容易。
人生在世很多事情都是如此，你要是建立一件事情，创建一件事情需要很多复杂的步骤，但是你要想毁灭它只需要一步就可以了，无论是王国还是各方面什么精美的器具，你需要构建它的时候也是想要付出很多各种各样的汗水，才能够达成一个完美的效果，但是你想要毁灭它直接摔掉扔掉烧掉不就直接毁灭了吗？
所以我觉得你的信誉啊，是很难建立的。
后面想要怎么解决这个问题，还是要看你自己的了。
想要通过自己的一些努力改变自己的一些人生，这是非常困难的一件事情，我希望你能够从头开始重新出发，勇敢用心的去解决一些问题。”
“我是想要这么做的，可是结果并不是一定是这样的，我当时内心是很绝望很难受很挣扎的，因为我觉得这是一个非常让人难以接受的现实。曾经创建的一些信誉和一些荣誉和一些比较好的事情，都因为我的任性最后都崩塌了，崩塌之后的结果一定是难以承受的，我当时也是十分认真的去想过应该怎么面对，可是生活的压力，时间对于我来说并不是非常足够的，很绝望，曾经创业的一切被轰然倒塌。
也很让人伤心，曾经努力过，最后却一无所获，很多时候我已经走出了一条路来，却要从头开始，这是让人最难过的事情，侮辱和谩骂已经接受的太多很多事情我已经了解了，可是却很难面对我的心态十分不好，可能以后还要重新开始崭新的生活，却要换一个新的身份了，要不然的话真的很难承受住这些打击。”
“你要勇敢起来，过去的都过去了，未来还会来的，我不知道你接下来还会遇到什么样的困难和什么样的苦难，只要你有心思去做，去坚持应该还会守得云开见月明的。
过去的要勇于承认挨打忧郁症，自己做错的事情就认了，然后呢，因为那些垃圾公司导致的事情，你给原因解释过了，我也明白了，那也你也不要再耿耿于怀了，毕竟你也和那个垃圾公司分开了，这也算是对你我来说更好的一个结果吧，在垃圾公司对于一个人来说是各方面的碾压无论是呃，一个人的智商或者是一个人的自信，都会受到一些碾压的，当你能够脱离苦海之后，你会发现自己原来是那么的优秀，你值得更好的，你值得更优秀的要相信自己，你很棒。”
“好特拉法尔加罗贝波，那我们一起努力，下个月创造辉煌，从新开始重新出发，让我们有一个更好的开始，更好的开端，过去的都过去了，真正的用心的好好的去，把下面下个月应该做的做好。
过往都已经过去，未来已经要到来，我们一起创造属于我们的未来，曾经的那些让人伤感的事情就忘记吧，对别人有些难过的事情就忘记吧，伤害了那么多人你也应该承受，这背后的苦痛我也愿意承担，那么我们接下来一起努力吧，希望我们第6卷有一个更好的一个事情。”
第1章 该开始行动了
“我们大概是讲了两个月的废话，如今终于要开始行动了，激不激动紧不紧张。”
罗恩再一次召开了船长会议，这一次他决定彻底的把过去的一切都已经忘记，认真的去，把自己的所有的事情接下来做好。
“行动要继续下去，我们很开心，就希望船长不要再像以前那样自暴自弃，讲了两个月的废话，我们这船也不知道行了多久，现在应该还是在北海境内。”
特拉法尔加罗对于船长和他们讲废话，这件事情有些耿耿于怀。
“如果不是因为有我们两个的存在，如果不是因为你和北海之中的最大的犯罪团伙合作了，我相信我们不会航行的这么顺利，也不会在这里讲两个月废话，说不定我们早就被大海的浪涛给吞噬了，变成了鱼肚子里的食物了。”
因此他十分认真的调侃罗恩。
“话是这么说没有错误？但实际上能够聊这么久的其他的话题也不得不说，我们三个有够无聊的，也不得不说是北海也算是巨大的。”
贝波笑着说道。
“其实也不算是无聊吧，我觉得我们之所以能够在这里快乐的生活，更主要的原因是因为我们还算是有一定的名声，而且在大海上漂泊几个月也是常事，如果说不聊一些事情的话，在这大海孤独寂寞的岁月之中，我们还做些什么呢？”
特拉法尔加罗笑着说道。
“对于很多人来说，他们的人生意义其实并不是很容易叙述的，因为他们有着波澜壮阔的人生，有着各种各样曲折离奇的人生经历给人的感觉，他们的人生实在是丰富多彩，经历实在是让人觉得心生向往。
但是更多人的生活是非常平淡的，生活之中也没有那么多的丰富多彩，很多岁月都是在重复着相同的工作干着相似的事情，然后呢想要介绍他们的人生，基本上可以一笔带过，总结起来可以说这个人这一辈子没有做过什么大的错事，也没做过什么大的好事，庸庸碌碌平平淡淡的过了一生。”
“特拉法尔加罗说的没错，贝波。这世界上能够留下自己名字和足迹的人物，能够上历史的人物都是有着非常强大能力的，无论是好名声还是坏名声，他们终究是在这个世界上有了一定的贡献，有一定一定一样的能力。对于更多数的人来说，他们的人生就是平淡的一生都在挣扎着，怎么样能够吃饱穿暖，能够安居乐业，这都是一件非常困难的事情，所以呢，很多人是留不在这个历史上的事，不会在历史上有什么特殊的记忆的，没有人知道它们的人生过了什么，只能知道说他们的人生很平淡。”
“你们说的人生道理我都明白，很少人能够在这个历史上留下自己的印记，而且即使留下印记也是寥寥数语，没有多少人能够让别人在后面的历史研究之中深刻的了解一个人，更多的人的一生可能只够写一篇传记的。还有可能很多人挤在一个传记里。人生的大事也就是简单的记录。
所以那些能够写进历史书的人都是非常优秀的人，对于更多的人来说都是平淡的，普通的人在这一生之中能够接受自己平淡平凡的，其实也是一件不容易的事情，人生最不容易的三件事情就是接受自己的父亲，是个平凡人，接受自己是个平凡人，接受自己的孩子也是个平凡人。
平凡人的生活就注定是波澜壮阔，有点困难更多的时候呢，就是4平八稳，没有什么可技术的，也没有什么好了解的，只是这样的平平淡淡的过日子，但是平凡人的生活才是最关键的，因为平平淡淡才是真嘛。
所以我们过去了两个月过的日子很平淡，每天在船上吹吹水打打屁，讲一些人生道理，其实未尝不是一个正常的普通人的写照，谁能够在这个世界上留下浓墨重彩的一笔呢，这本身就是一个非反正啊这个世界上很多事情都可以关于道理，但是道理呢，其实是很多人都了解的，他们想的并不是说如何去了解这个道理，更重要的是过好自己的人生反正啊，这个世界上很多事情都可以关于道理，但是道理呢，其实是很多人都了解的，他们想的并不是说如何去讲解这个道理，更重要的是过好自己的人生，即使我们的人生是平淡的人生，你要让自己的人生过得精彩，其他的幸福生活是真的，我觉得能够有平淡的生活，真的是让人觉得非常幸福的一件事情反正啊这个世界上很多事情都可以关于道理，但是道理呢，其实是很多人都了解的，他们想的并不是说如何去了解这个道理，更重要的是过好自己的人生，即使我们的人生是平淡的，人生也要让自己的人生过得精彩平淡的幸福，生活是真的，我觉得能够有平淡的生活，真的是让人觉得非常幸福的一件事情。
不过有些时候平淡都会成为一种奢侈，有句话叫怎么说的你不知道，你看没看过叫做宁为太平犬，不为乱世人。
就是说你宁可做太平时代的一条狗，也不愿意做乱世失踪的一个人，因为在乱世之中人命真的很不重要，这个大海贼时代到底死多少人有多少人命丧黄泉，这都是一个非常严肃的事情。
所以说我们的人生注定是不平凡的，虽然说平平淡淡才是真，但是对于我们来说在这个世界平淡意味着死亡，因为我们还没有达到世界和平的一个程度，如果世界和平了，那么自然可以平淡度日，那样的生活才是一个精彩的生活。”
“道理我们都懂了船长好了，不要再讲道理了，我们接下来应该怎么做呢？去哪里呢？这两个月我们除了闲聊之外，你又做了哪些准备？有什么规划吗？”
“规划当然有了。先闯出我们的名声来吧，作为海贼，如果没有悬赏令，那怎么能算是海贼呢？我知道一个地方可以帮助我们快速的建立名声。”
“哦，船长既然有计划，那就带我们去看看吧。”
第2章 香波地群岛。
“香波地群岛？
这个岛屿可是非常有名的，据说这个岛屿是通往很多地方的关键岛屿上面有很多特殊的小泡泡很久之前我们就想要去了，船长是不是也是在这个岛屿参军的呢？”
在罗恩提出是香波地区闹了之后，他们两个人立刻提出了自己的想法，他没有想到他们两个人竟然对自己提出这个概念，这个导语有所了解，而且既然他们还知道螺恩是从这里出发的，也就是从这里当上了海兵。
“这个小岛你们愿意去吗？我就是从这里担任海冰的，我觉得这里应该还是有一些特殊的情况，可以让我们扬名？”
对于两个都没怎么出过北海的年轻人来说，香波地群岛是一个很著名的岛屿，他们都听说过还是比较著名的，因为这里呢离圣地玛丽乔亚比较近。
“这个岛屿船长你打算去做什么呢，我记得你曾经在这个岛屿上参过军，也经历过一些事情，但是这个岛屿因为离胜利玛丽乔亚比较近又有海军助手，根本就不可能有什么值得我们去做的事情，莫非船长是想要和海军硬碰硬吗？”
特拉法尔加罗，觉得这种情况不太可能。
“我当然不是和海军硬碰硬了，我就是从海军队伍之中出来的。”
听到罗恩说要去香波地群岛，这两个人呢确实是有一些紧张的，因为你想啊，香波地群岛是靠近海军本部的一个地方，这里呢是非常关键的一个地区，如果说出现了什么问题，海军本部很可能是派驻大将过来的，他们海贼团的虽然说想要出名，但是也没想这么快出名。
“看你们紧张的样子我们想要出名，当然不只只有和海军对抗这条路，虽然说和海军对抗也是早晚的一件事情，但是我们总是需要在经历了一些事情之后再面对的，哪有说一上来就面对海军的，那我们不是傻子吗？我们最开始成为海贼的目的也不是说直接和海军对抗啊，成为海贼的目的不是为了让更多人自由吗？这才是我们的崇高理想。”
特拉法尔加罗和贝波点了点头
崇高理想这一点很重要，这是一个海贼团的非常关键的一个地方，对于很多人来说，理想这些东西有很多的解读方式，但是要想成为一个优秀的海贼团，必须有一个崇高的理想，为什么说崇高的理想呢？如果说成为海贼只是为了这个世界上的财宝，那无疑是太过于肤浅的，如果说想要是为了统治这个世界，那感觉好像也是境界不够，但是如果说你有一个崇高的理想，说是让整个世界的人民生活得更加幸福，那你这个海贼团的立意各方面都比较高了，那不就是吗？
“既然不是去和海军硬碰硬，那我们就放心了船长，那你说去那里是干什么呢？有什么机遇等着我们？”
“我对于那里还是很熟悉的，虽然说那里位置呢非常关键，但是呢，说实在的，如果不发生什么重大的事件，海军本部是不会派大将前去的，现在已经相安无事了这么久，那你也没说有什么事情发生，所以呢，我们去那里呢，并不是为了搞事情，只是我对那里有些事情比较熟悉，给你们引荐一些比较特殊的人，这样呢对于我们未来的发展是很有帮助的。”
贝波听了罗恩的话两眼放光。
“莫非船长，你在香波地群岛给我们准备了一些可靠的伙伴，或者说是一些特殊的食物，对于船长你的烹饪技术我是十分了解的，相信通过你的烹饪技术也能够招收到很多的想要和我们继续航行大海的船员，你是不是想要在那里举办一个烹饪比赛，然后呢邀请众多的人来参加，然后挑选我们的船员呢？”
不得不说，经历了两个月的闲聊之后，贝波这个人呢，已经彻底的融入了这个海贼团，对于各方面的思想各方面的准备，都已经向了这个海贼团的行事风格，他这个孩子已经开始把思想变得非常发散，什么事情都会想的特别久远。
脑洞也算是大，他认为罗恩可能是想要在那里举办一场烹饪比赛，然后呢，来吸引更多热爱烹饪的朋友来加入海贼团，如果说有一些热爱烹饪的朋友加入这个海贼团的话，这个海贼团的战斗力提不提升不重要，但是实物质量方面已经是提升了。
“我觉得你说的不太可能，船长怎么可能是在那里举办一个厨师大赛呢，对于一个海贼团的配置来说，我们已经用了厨师，医生还有航海士，接下来我们需要的是能够给我们开船的人能够在船上帮助我们修理船只的人，需要一个狙击手，面对远方的问题可以及时处理，需要一个呃剑客或者是战斗员，不战斗员，或许一个还不够，应该多来几个。”
特拉法尔加罗本人自然是对于很多事情都非常了解的，这个世界上的海贼构造和构成，各个海贼团的历史结构，他都是了解的非常清楚，嗯有家族血脉的，也有是通过其他方式来联系在一起的。
有一种叫做血脉融合，然后通过家族的血脉进行纽带，来沟通联系整个海贼团海贼团的战斗员呢，都是有血脉关系的，他们在一起配合战斗是有一定的默契，而且彼此之间比较熟悉，能够同仇敌忾面对敌人，这是一个优点。
但是这种家族性的海贼团呢，想要创建一个比较大规模的就比较困难，像夏洛特玲玲和白胡子创建他们海贼团走到现在也是经历了很多磨难的，花费了很多的时间。
还有一种就是精英海贼团的一种策略，嗯，把船上的海贼团战斗员都招收成那些战斗精英，每个精英呢都有一项专门的技术，可以在船上负责相关的工作战斗的时，候还能够合在一起发挥出巨大的能量，这样的海贼团呢，以红发香克斯海贼团最为著名。
特拉法尔加罗推测罗恩也是想要建立这样的海贼团，不会建立一个大团团的，而且决策单一并不是太好的一件事情，一个船上最好是什么都配备了才好。