第181章乞求做跟班
果然不是个善茬，仔仔这话表面上听着是识大体，但还不是要压范建一筹？
就算孟夫子知道仔仔摆明不相让，但是他也不敢太明显的让仔仔让步，他刚想好怎么劝仔仔的时候，就听见。
"**仔，你一个乡下泥腿子也敢让小爷我给你磕头认错，今天小爷我非揍死你不可！"
范建明摆着是占着自家家境来耍横，仔仔的话对于他来说，那就是瞧不起自己，不巴结自己，对自己不尊敬，还有最重要的一点，那就是仔仔跟胡谨言是朋友。
胡谨言有举人爷爷，自己除了跟他吵吵闹闹，并不能怎样，但是仔仔这个云山村来的土包子，自己是想怎么样就怎么样，于是他连孟夫子的面子都不给，直接一挥拳头，带着自己的小厮、书童，朝仔仔群攻。
看着突然朝自己攻来的范建几人，仔仔是"咻！"的一下，一个飞身，退至到好远的桌子上，睥睨的看向揍空了的范建几人。
范建的举动，更是惹怒了孟夫子，好在仔仔没被揍到，更让他震惊的是，仔仔居然是个练家子。
麻痹，怪不得这个**仔不是个善茬，原来人家是武术世家。
不怪孟夫子不往猎户家想，那是因为他知道，猎户家的武功都是一般，像这种五岁的孩子就会轻功的，不是是猎户家能教出来的！
只见他猛拍一下桌子，怒斥道
"范建，你是不是没把我这个夫子放眼里？"
范建还真没把孟夫子放眼里，此刻见自己被揍空后，他就更怒，于是在找到仔仔身影后，他是带着自己的人，再次朝仔仔群攻过去。
只是，这次...！
刚刚的仔仔放了范建几人一马，现在的仔仔是冷笑一声道
"范建，小爷我的忍耐是有限的，刚刚已经给了你一次机会，现在小爷我不把你揍的趴下，我**仔就不姓沈！"
话落，仔仔就用沈晓梦的那招，一股精神力定力过去，然后是快速的一跳，一拳一脚，一脚一拳，将四个人打趴在地上，将精神力一收，骑在范建身上，一手抓着他的衣领，一手挥着小拳头，问道
"还打不打？"
仔仔其实是可以好好揍范建的，但是他觉得收服范建更好，于是就这样问了。
"哇噻，仔仔，你好棒哦！"胡谨言羡慕道。
"仔仔，揍他，揍他...！"胡谨风比较暴力些，于是挥舞着双手呐喊。
"对，揍他，揍他...！"胡谨玉一向两个堂哥干啥，他就跟风，现在觉得二哥的话比较有感染力，于是他也学着胡谨玉的动作，呐喊。
被仔仔骑着的范建，全身痛不说，现在还被仔仔威胁，一向在家被宠坏了的他，今天是第一次被人打，仔仔之前那一脚可不是吃素的，踢在他身上痛死了。
至于范建的小厮跟书童想上来救范建，只是他们刚有行动，就听见。
"如果想让你们家少爷少受点揍，就别过来，不然你们往前一步，小爷我就在你们家少爷的脸上揍一拳！"仔仔赤果果的威胁。
呃...！
此刻的范建，听到仔仔的话是真的怕，只见他转头看向自己的小厮跟书童，猛摇头道
"别过来！"
前面的范建有多嚣张，现在的范建就有多窝囊。
看着这反转的一幕，孟夫子抚额。
麻痹，都说启蒙班的学子好教，自己这是走了啥狗屎运，竟然教的全部都是不能得罪的主。
一个比一个牛！
但是为人师的他，又不能看着自己学生打架，只能硬着头皮，怒道
"**仔，你给夫子我住手！"
"哦...！"仔仔淡淡的应了一声，然后耸耸肩，很是随意的从范建身上爬起来道
"学生也不想这样，但是范建他非要打，唉，我也好无奈滴！"
呃...！
这话还真是，的确是范建要揍仔仔，最后的结果是：被仔仔一招搞定！
"**仔，你知不知道范建背后的人是谁？是我们山水县的县尊大人！"
其实孟夫子也不想这样对仔仔说势力的话，但是仔仔太能打，怕他会一不小心就得罪了权贵，做为他的夫子，这个时候必需教会他，有时候得忍。
本是为了仔仔好的孟夫子，谁知，他的话落，就听见。
仔仔瘪了瘪嘴道"哦，原来夫子说的是那个胖知县大伯啊，懂了，怪不得范建那么横，原来是胖知县大伯教的啊！"
山水县的知县，仔仔从府城回来的时候见过，当时东方镜叫他胖知县，然后让自家娘也那么叫，而自己就叫胖知县大伯了。
呃...！
这个胡举人究竟弄了个什么奇葩孩子来书院啊，这都公然称呼县尊为大伯了，而且还带个胖字，孟夫子怕仔仔祸从口出，于是赶紧的纠正道
"**仔，这县尊大人岂是你能乱叫的？以后不许在背后乱叫！"
仔仔很是天真的道"可是学生当着他的面也是这么叫的啊，他还说，我这样称呼他高兴呢！"
可不是，一个能做自己爷爷的人，被叫大伯，他能不高兴吗？仔仔在心里补充着。
呃...！
孟夫子差点没被气歪，不过有一点他注意到了，那就是：仔仔见过县尊大人。
孟夫子挑眉道"你见过我们县的县尊大人？"
仔仔一副见过县尊大人有什么了不起的道
"是啊，怎么了？"
自己不但见过县尊大人，而且还见过一个王爷，那个王爷为了认自己做儿子，现在都躺在床上昏迷不醒了，像见过一个县尊大人的事，有什么了不起的？
听说王爷比县尊大人高了不知道多少级！这是仔仔在知道南宫煜是王爷后，特意查的。
呃...！
看着仔仔那云淡风轻的表情，孟夫子头疼！
范建更是因为仔仔能随意叫县尊大人后，他开始害怕了，因为县尊大人跟自家有亲戚关系不错，但是自己爷爷见到他的时候，都是毕恭毕敬的，现在仔仔连县尊大人都不怕，自己的靠山没有了，他突地朝仔仔跪下去道
"仔仔对不起，我不该朝你吐口水，更不该朝你动手的，唔，我错了，你就看在县尊大人的份上，饶过我这一回吧！以后我一定为你马首是瞻，做你身边的小跟班。"
范建哭的是一脸的泪水。
第182章无意的炫富
呃...！
好丢人！
范建这样的软骨头学生，让孟夫子皱眉，他还是比较喜欢仔仔这种硬骨头的学生，他不止有武士的狂傲，也有读书人的傲骨。
看着一个男孩子在那里哭哭咧咧的，仔仔皱眉道
"不许哭，想要做我**仔的跟班就不许哭！"
"是是是，我不哭，呵呵...！"范建不愧是丫鬟生的，这把仗势欺人、阿谀奉承的嘴里发挥到淋漓尽致。
范建的表情，孟夫子真想一巴掌***他。
麻痹，自己虽古板些，知道有时候该忍的时候还是得忍，但是自己并没有丢了读书人的那份傲气好吧！
这个范建，把读书人的脸面全部丢尽了！
而且还是自己教的学生，孟夫子感觉真丢人。
也是从这个时候起，仔仔同范建成了宣明的正比，孟夫子自此以后，对仔仔这个学生是比做金子，迟早会发光的，他得用心的教。
对范建，只能呵呵了，一个扶不起来的阿斗，用心教他干吗？能让他在自己的学堂上就已经很不错了。
要是范建知道自己的一生，就是因为今天才变得功不成名不就、靠抱仔仔大腿过日子的话，他今天绝对不会这么没骨气的。
这时候的仔仔，更是像个小大人似的，点点头，教育道
"嗯，以后你只要好好读书，不欺负学堂里的其他同窗，不给夫子惹事，你就是我**仔的好同窗，至于跟班啥的，还是别。
父母送我们来书院是读书，是为了让我们明事理，考功名是为朝廷分忧解难，替百姓**，可不是让我们来书院拉帮结派、胡作非为的！"
仔仔的这番话说的孟夫子是连连点点头，不愧是自己喜欢的孩子，他一改之前的不悦，朝仔仔露出一丝满意的笑眼，不过在看到范建后，眼底所有的笑，全部转换成不悦，人更是严肃起来道
"你们两个虽然是和好了，但是在学堂闹事了就是闹事了，这该罚还是要罚，念在**仔第一次上学，夫子我就稍微的减轻一点，每人抄一遍三字经，明早上给夫子我！"
"诺！"仔仔是没有任何怨言的接受了处罚，毕竟刚刚他是真的闹事了。
不过范建有些不情愿，但是看到仔仔都接受了，他也就心不甘情不愿应道
"诺！"
孟夫子依然是严肃道"嗯！这一闹，膳堂的饭菜肯定没了，你们这些个富家子弟，我也没见你们去吃过，可连了孔日辉，唉...！"
孟夫子是叹了一口气，对于如何解决饭菜，他没说，就那样将手背在身后，走了。
呃...！
孟夫子，你到是告诉我们这些个寒门学子去哪里吃饭啊！
其实孟夫子提了一句孔日辉，是因为孔日辉来跟自己去救仔仔了，至于其它四个看戏的寒门学子，孟夫子是觉得他们活该饿一餐。
寒门学子的饭菜虽不好解决，但是他们这些富家子弟易解决啊，只见那些看完戏的富家子弟全部离开了学堂。
剩下的人，除了几个寒门学子就是仔仔、胡谨言三兄弟、范建。
胡谨言三兄弟是一马当先的朝仔仔道
"仔仔，走，我们去外面吃！"
范建也不甘落后道"**仔，今日是我害的你没有饭吃的，还是我请你吃吧！"
"不用，我身上的银钱虽没有你们多，也吃不起盈福楼的饭菜，但是只要你们不去那些贵的饭馆吃饭，我没问题。"
卖猎物的银钱，仔仔没用，之前在府城逛夜市的时候，自家娘有给自己零花钱，身上没有几十两银子，但是二三两碎银，还是有的。
"那你身上有多少？"听到仔仔如此说，胡谨言特好奇的问道。
"我看看啊！"仔仔还真不知道自己身上有多少银钱，他掏出来，往桌上一扔，全是些碎银，数了数，道
"二两八钱银子！"
"哇噻**仔，你比我都多！"范建虽有月例，但是他大手大脚惯了，现在都快月底了，他身上哪还有多少银子？
"多吗？"仔仔忒天真道"这里面除了我娘给我的零花钱外，还有些是我自己赚的，这都快一个月了，我就存了这么点！"
仔仔本来是实话实说，也没有真的炫富，他以为富家子弟的月例会很多，毕竟在村里的时候，大家都羡慕***家的少爷、小姐想买什么就买什么。
而且他去府城的时候，看到那些***家的孩子，拿出来的荷包，可都是银锭子，那一个最小都有五两，荷包里都有好几个，所以他真不是故意这样说的。
"哎呦喂，**仔，你真的是寒门学子？"范建瞪大了眼睛看向仔仔难以置信的震惊道。
妈哟喂，他们这些富家子弟的月银，嫡子也就五两银子，像庶出的，一个月也才二两银子而已，当然了，他们范家的孙子辈这里就他一个孙子，这月银自然是按嫡子配的。
仔仔这一个月的零花钱就是二两多银子，这要算寒门学子，那他这个庶出的算什么？
被范建声音吓了一跳的仔仔，看向范建疑惑道
"你们富家子弟不是几十两上百两银子一个月的零花钱吗？"
仔仔的话把范建震惊的张大了嘴巴！
别说范建被仔仔震惊到了，就胡谨言也被他话震惊到了的问道
"仔仔，你听谁说的？"
"我在府城看到的啊！"看着被自己震惊到富家子弟，仔仔非常认真的道
"前两天我去府城逛夜市的时候，我看到***家的少爷、小姐，那荷包里至少都是几十两银子，你们不是都一样吗？"
"噗！"胡谨言不想笑，但是他忍不住的笑道"仔仔，你看到的那些人，要么就是少年，要么就是代嫁姑娘，像我们这些小孩子，身上的月银最多也就是五两银子。"
被胡谨言这样一说，仔仔轻声的"哦！"了一声，搞了一个乌龙的他，有些窘。
范建则是有些羡慕的看着仔仔道
"哇，**仔，没想到你去过府城哎，我去的最大的地方，就是县城了！"
范建是越说就越感觉自己像个井底之蛙。
其实仔仔好想说'我除了去过一次府城外，连县城都没去。';可是怕再次搞乌龙的他，不敢说了，只好把话跳过去道
"我饿了，我们一起去吃饭吧！"
"哎，好！"仔仔一说饿，几个小孩子就都觉得饿了，于是应了一声，就朝学堂外走。
仔仔在走的时候，看向孔日辉道
"孔日辉，你跟我们走吧，今日我请你吃饭！"
别人不知道是孔日辉叫的孟夫子，但是仔仔知道，因为孟夫子进来的时候，孔日辉是走在他身后。
而且孟夫子特意提了一句，仔仔就更加肯定了，虽然孔日辉帮了倒忙，但是人家的出发点是好的，请他吃一顿饭，不亏。
第183章正品与次品的差别
孔日辉去叫孟夫子的事，不止是仔仔注意到了，就是胡谨言也注意到了，他就附和道
"孔日辉，我记得你好像也是云山村的吧，我老家也是云山村，这样一算，我们几个是同村人，今日仔仔第一天上学，我们就一起去吃顿饭，算是欢迎他怎么样？"
胡谨言这话说的让孔日辉想拒绝都难，而且他的话落，仔仔又道
"孔日辉，你不会因为村里的那些传言，不欢迎我吧！"
仔仔敢这样说，自然是知道孔日辉不会说是。
果然，仔仔的话落，孔日辉赶紧的摇头道
"没，没有，我只是有些不好意思让你请客，其实我身上也几十文钱，买几个包子吃，应该不成问题。"
孔日辉家虽有几十亩良田，但是家里还有弟弟妹妹们，过几年，弟弟们也要上学，到时候的花销会越来越大，所以他并没有零花钱，身上的几十文钱还是他这些年攒下的压岁钱。
仔仔继续邀请道"既然没有嫌弃我，那就走啊！"
胡谨言也附和道"走啊！"
这时候的范建也道"孔日辉，你不会是怕了我们这些富家子弟吧！"
孔日辉"没，没！"
"既然没，那就走！"范建说着，就搂上孔日辉的肩膀，朝仔仔、胡谨言三兄弟道
"**仔，胡少，走了！"
"来了！"
仔仔，胡谨言三兄弟应了一声，就跟上去，朝学堂外走去，留下其余的几个寒门学子面面相觑，最后，他们拿着仅剩的几文钱，出去买包子吃。
仔仔几人出书院门口的时候，刚好被孟夫子看见，见孔日辉与他们一起，他满意的勾了勾唇，转身，背手离去。
仔仔几人去吃饭的地方，就是书院不远处的一家小饭馆，平时做的生意都是书院学子，饭菜不是很贵，味道也不错，范建这些贵少爷，基本上天天在这里吃。
...
云山村，孔童生
烤炉始终不是电烤箱，这第一批蛋糕出来时，虽没达到预期的效果，但是比煮菜的锅好，至少做出来的形状不错，而且能吃，没浪费材料。
吃的人自然是闵侍卫一行人了，他们没吃过正宗的蛋糕，到是觉得还行。
沈晓梦是再接再厉，继续实验，好在有人打下手，她速度相对来说要快些，不像前几天用锅做的时候，就是她一个人在忙活。
第二次比第一次好，第三次做出来的蛋糕，已经跟现代的差不多了，要是有奶油的话，那就堪称完美。
看着面前的蛋糕，沈晓梦用刀切成一小块后，尝道
"嗯，不错。"
尝完，她还不忘招呼刘明月、水婶、吴婶他们道
"水婶、吴婶、明月、来，一起尝尝这成功的蛋糕！"
水婶三人一人拿了一块，吃过后，都是赞不绝口道。
"不愧是糕点，好吃！"
"美味！"
"比镇上买的糕点好吃了不知道多少倍！"刘明月以前吃过糕点，不过是些便宜的糕点。
看着水婶三人的表情，沈晓梦招呼闵侍卫道
"闵侍卫，让他们过来尝尝这个！"
"哎，好！"已经吃过两次的闵侍卫，他已经很饱了，真心不想再吃了，但是他又想尝尝沈晓梦满意的糕点味道，于是他应下后，朝那些属下道
"兄弟们，我们今天托沈娘子的福，可以吃个饱，来，大家伙尝尝真正的蛋糕！"
"诺！"
那些手下同闵侍卫差不多，这第一次是因为没吃过，觉得蛋糕还行，毕竟糕点吗，但是吃了第二次，他们才知道，原来糕点可以更好。
现在对于沈娘子都满意的蛋糕，他们肯定是欲欲跃试了，于是大家一应完，就走进厨房，一人拿了一块蛋糕尝了起来。
这次的大家是真的只是尝尝，不过成功的蛋糕比前面两次，都好吃了几倍。
这时候的他们才知道，什么是：正品与次品的差别。
听到大家都说好吃的话，沈晓梦看了看天色，朝水婶道
"水婶，你就按照我刚刚烤的蛋糕，再烤一箱出来！"
水婶"诺！"
沈晓梦又看向吴婶跟刘明月道"吴婶、明月，你们两个继续做各自的工序，我先去接仔仔了！"
吴婶、刘明月"诺！"
沈晓梦在去镇上的时候还带了蛋糕，是随意的包装了一下，带的有点多，毕竟除了给玉掌柜尝尝，还有胡举人的几个孙子跟仔仔一起读书，而且仔仔能去书院，都是胡举人的功劳。
...
梅山书院，大门口
看着大家走了，还在等沈晓梦的仔仔，胡谨言站在他身边道
"仔仔，要不我们送你回村吧！"
胡谨言三兄弟到是讲义气，就是说要给仔仔做跟班的范建也在陪他等。
至于孔日辉，他是做牛车回家，当然，是坐村里的牛车，所以他不能误时辰，早早的就邀请仔仔一起回，只是仔仔说沈晓梦会来接，他又不好意思坐仔仔的顺风车，于是就先走了。
听到胡谨言的话，范建也不甘落后道
"对啊**仔，我们送你回去吧！"
"谢谢你们的好意，我怕我回去了，我娘找不到我。"仔仔回完两人，又看向范建道
"范建，你以后就叫我仔仔吧，我呢，就叫你小建吧！"
范建、犯贱还真是拗口。
"好啊！"如果仔仔之前没那样说，范建还真不想仔仔叫他小建，毕竟仔仔那身高，怎么看，怎么都比自己小。
范建刚应完，仔仔就看见了一辆马车的身影，很快的，仔仔就看清楚了那马车是自家的，而且自家娘就坐在马车上，他挥舞着自己的小手，高兴的喊道
"娘，仔仔在这里！"
听到自家儿子的声音，沈晓梦将马车再加快了些，看到还有两辆马车停在那里，沈晓梦刚开始是疑惑的，毕竟她在路上就看到一些接孩子的人走了。
不过想了想，以为别人也是有事耽搁，看到胡谨言三兄弟后，她暗道'还好，他们陪着仔仔！';
将马车停好后，她把蛋糕拿了下来。
看着下马车的沈晓梦，胡谨言三兄弟异口同声的喊道
"沈婶！"
沈晓梦边下马车边笑着道
"胡少爷，你们都在同仔仔玩啊，来，沈婶这里带了些自家的点心，叫蛋糕，给你们尝尝鲜！"
第184章自恋的仔仔
对乡下点心没有太大兴趣的胡谨言三兄弟，因为这个送点心的人是沈晓梦，他们还是很给面子的跑了过来，欣喜道
"真的吗沈婶？我们在学堂就已经饿了，现在正好可以充饥！"
看到跑过去的胡谨言三兄弟，范建也想跑过去，可是仔仔娘没叫他，他不好意思过去。
看着没跟过来的范建，仔仔转身，朝他道
"小建过来啊，我娘做的蛋糕可好吃了，保证你吃了还想吃！"
"也有我的份吗？"听到仔仔叫自己，范建是快步的跑了过来。
"当然啦，我们是好同窗吗！"沈晓梦有没有带范建的那一份，仔仔不知道，但是仔仔知道的是，沈晓梦肯定有带自己的那一份，要是没多的，他可以与范建平分。
小孩子本来就嘴馋，仔仔这样说了，范建肯定也想吃了，于是跟着仔仔跑了过去，同胡谨言他们一样，礼貌的叫了一声道
"沈婶！"
"哎！"仔仔同范建说的话，沈晓梦自然听见了，她拿出一份蛋糕递给他道
"你跟仔仔是同窗吧，来，这是沈婶自家做的糕点，你也尝尝！"
得了一份跟胡谨言三兄弟一样的蛋糕，范建是笑的眼都眯起来的道
"谢谢沈婶！"
说完，他就迫不及待的咬了一口，然后是赞不绝口道
"哇，这个蛋糕不但闻着香，吃起来更香，而且还很松软，好吃！"
范建拿蛋糕是在胡谨言三兄弟后面，但是他却吃在最前面。
听到范建的话，胡谨言三兄弟也吃了起来。
他们这些***家的少爷，镇上的好糕点，他们不是没吃过，只是那些糕点都没有蛋糕好吃，这蛋糕不但闻着香甜，吃起来更是松软可口。
仔仔之前就已经吃过一次了，他是在咬了一口蛋糕后，朝胡谨言三兄弟跟范建道
"怎么样，我娘做的糕点好吃吧！"
范建有些含糊不清的道"嗯，好吃，比我们在点心铺买的还好吃。"
胡谨言跟仔仔算是熟了，他直接朝沈晓梦开口道
"沈婶，你明天也让仔仔带些蛋糕来书院好不好？"
"好！"沈晓梦有些好笑的应了一声音，然后将自己准备送给胡举人那一份大的蛋糕，递给胡谨言道
"胡少爷，这是我送给胡举人做为答谢他帮仔仔的谢礼！"
"沈婶客气了！"尝过蛋糕的胡谨言是一点都不客气的接了过来，不过他还知道说客气话。
胡谨言将蛋糕给小厮拿上马车后，他朝沈晓梦母子俩道
"沈婶，仔仔，我们就先走了！"
"好！"沈晓梦母子俩朝胡谨言三兄弟挥了挥手。
胡谨言三兄弟走了后，范建也朝沈晓梦母子俩道
"沈婶，仔仔，我也先走了。"
范建在上马车的时候，还是忍不住的说了一句道
"沈婶，你可不可以明天让仔仔多带一份蛋糕？"
"好！"知道孩子都贪吃，沈晓梦也没有拒绝，直接应了。
"谢谢沈婶！"范建说完就上马车了。
大家走了，沈晓梦母子俩自然是上马车，在马车上，沈晓梦笑着朝仔仔问道
"在学堂还好吧？"
"嗯，同窗们对我都很好，就那个小建，非要给我做跟班，我没答应，他就一直粘着我，唉...！"
仔仔说这话的那样子，因为太受欢迎而感到无奈，而中午那不愉快的事，好像不存在般。
实际上，仔仔是个懂事的孩子，他不想因为中午的不愉快，让沈晓梦担心。
知子莫若母，仔仔虽没说什么不好的话，但是沈晓梦知道，仔仔肯定是在学堂里发生了什么事，既然仔仔不说，她就装作不知道，等到晚上再问问保护他的暗卫就知道了。
看着有些自恋的仔仔，沈晓梦笑着打趣道
"看来我儿子是人见人爱，花见花开啊！"
对于沈晓梦打趣的话，仔仔是没有一点的羞愧感，而是拨弄了一下自己的刘海，继续自恋道
"那是，我**仔以前也就是瘦了点，现在生活改善了，我那原本就好的身材，现在突显了出来，这张有了肉的小脸，也开始帅气了起来，像我这种天生的帅气小帅哥，当然是人见人爱，花见花开啦！"
仔仔那臭屁的模样，逗得沈晓梦是"噗嗤！"一笑道
"仔仔，你还真是自恋到家了啊！"
"娘，不是你儿子我自恋，而是你儿子我本身就是这么帅气，哎，娘，我们不是回家吗，你怎么往大街上走啊？"
看着拐了一个弯往大街上走的马车，原本自恋的仔仔问出了心中疑惑。
沈晓梦笑着回道"家里的开销是越来越大，娘准备明天开始卖蛋糕，这烤炉就一个，我得去打铁铺再订做两个。
去完打铁铺，还得去杨家杂货铺让杨掌柜去西域牧民那里弄奶酪，香味果脯铺子那里，也得去，因为要跟玉掌柜确认明日卖蛋糕的事跟拉奶酪。
还有木炭，我们自己的没烧出来，顺便也买回去，明天中午的饭菜，蛋糕的其它材料以及各种要买的东西等等！"
沈晓梦说了一大堆，仔仔在沈晓梦说完后，他兴奋道
"娘，这是真的吗？我们家要卖蛋糕了吗？那是不是代表我们很快就能还上闵侍卫的银子了？"
仔仔是真的很担心欠债的事，虽然闵侍卫不敢让自家娘还，但是这债欠在那里总让人心里不舒服。
听到仔仔那接连几个的问题，沈晓梦有些好笑的道
"娘什么时候骗过我家仔仔了？不过至于好不好卖，我们还得等明天卖过了才知道！"
虽已经胸有成竹，但是沈晓梦不想在仔仔面前把话说的太满，因为有句话叫做：不怕一万就怕万一！
仔仔虽没吃过什么糕点，但是胡谨言同范建都觉得蛋糕好吃，那蛋糕肯定是好吃，所以他比沈晓梦有信心的道
"仔仔相信娘，也相信娘的蛋糕是独一无二的，明天一定会大卖的！"
听到仔仔那力捧自己的话，沈晓梦笑着打趣道
"那娘就借仔仔吉言吧！"
仔仔朝沈晓梦做了一个随便借的手势，笑着道
"借吧，借吧，借吧！"
母子俩这样有说有笑的很快就就到了打铁铺，跟掌柜的订下烤炉，就去了杨家杂货铺，同杨掌柜商定了奶酪的事，母子俩就去买齐了所有的东西，最后去的是香味果脯铺子。
看到是沈晓梦母子俩，玉掌柜笑容满面的迎上去道
"哎呦喂沈娘子，您可算是来了！"
玉掌柜的话，让沈晓梦有些丈二和尚摸不着头脑的道
"咋了这是？"
问完，沈晓梦又一拍脑袋道"呀，我今天来的有些匆忙，忘了跟你说昨天失约的事了！"
第185章沈晓梦的特别要求
呃...！
看着误会了自己的沈晓梦，玉掌柜先将他们母子俩迎进后院，等到坐下后，他才尴尬的笑了笑道
"沈娘子误会了，你昨天没来签契约，老夫到没放在心上，毕竟这契约随时都能签。
关键是你说的那蛋糕，今天上午你一走，下午就有好些人来问了，问我什么时候才有的卖，你又没跟我说啥时候卖，我呢也不知道怎么答，最后就说了明天卖，刚刚我正准备去云山村找你呢！
老夫也知道答应的不妥，但是我这店铺在没有了猕猴桃后，生意是日渐下滑，要是我再不给他们一个确切的时间，我怕连老顾客都跑了。"
玉掌柜说到最后的时候，说的很无奈，毕竟像这种没商量就订下的事，的确有些不妥。
玉掌柜这事虽做的有些不妥，但是他已经做了，沈晓梦也只能微斥道
"玉掌柜，我们既然选择合作，那么在有事情的时候，我希望你最好先找我商量，像这种突发情况下，你应该找最好的解决办法，而不是像今天这样，随随便便就应承没把握的事。
这蛋糕本来就是新糕点，如果我今晚做不出来，你明天怎么办？
所以我希望你，像今天这样的事，以后最好不要发生，到时候如果再出现这种事，你就别怪我撤出。"
沈晓梦的话虽说的犀利了一点，但是玉掌柜却听出来了，沈晓梦并没有取消与自己的合作，所以他尽量陪笑脸道
"沈娘子，老夫保证，像这样的事情，以后绝对不会再发生！"
沈晓梦也没有准备从新找人合作，既然玉掌柜保证了，她也就说起了今天来这里的目的道
"玉掌柜，我现在来呢，就是跟你商量明天卖蛋糕的事，顺便把契书签了。"
玉掌柜没想到沈晓梦竟然是来说卖蛋糕的事，这真是瞌睡了送枕头，他笑的眼眯起来道
"哎，那好，沈娘子您同沈小公子先喝杯茶，吃点果品，老夫我现在就去叫见证人。"
"好！"沈晓梦应了一声，就端起茶杯喝起了茶。
仔仔则是吃花生，怕沈晓梦会说他，只能少量吃。
很快的，玉掌柜就带了一个与他差不多年纪的中年男人走了进来。
沈晓梦母子俩起身。
看着起身的沈晓梦母子俩，玉掌柜伸出手，示意她不用起身的道
"沈娘子，您坐！我来介绍一下，这位是隔壁包子铺的老板，陈老板，识字。"
朝沈晓梦说完，玉掌柜又看向陈老板道
"陈老板，这位是沈娘子，这位小公子是沈小公子！"
沈晓梦母子俩异口同声道"奴家（仔仔）见过陈老板。"
陈老板"沈娘子，沈小公子！"
见几人打过招呼后，玉掌柜朝上好茶水的小唐道
"小唐，你去把我拟好的契书以及笔墨砚拿来！"
"诺！"小唐躬身应了一声，就去拿东西了。
很快的，小唐就把玉掌柜要的东西全部拿了，也看事做事的磨墨。
玉掌柜拿着契书递给沈晓梦，有些沉重的道
"沈娘子，看看这个有没有问题，如果没问题的话，我们现在就签吧！"
玉掌柜的沉重从哪里来，沈晓梦当然知道，毕竟契书一签，他就少了一半的铺子，这换谁，谁都不高兴。
沈晓梦将契书仔细的看完后，朝玉掌柜笑道
"这份契书没问题，我们正式签吧！"
"哎，好！"玉掌柜拿着的笔有些颤抖，可见他此刻还是忐忑不定的。
沈晓梦只是笑笑，并没有说什么，而是直接拿起笔，在画押处，签名，用印泥按手印。
玉掌柜同样。
陈老板在见证人那里签字画押。
契书一式三份，沈晓梦一份，玉掌柜一份，陈老板一份。
看着自己来的目的已做，陈老板就告辞道
"玉掌柜，沈娘子，老夫家里还有事，就先告辞了！"
玉掌柜本想留，但是人家说了家里有事，他也不好再留，从衣袖中拿出三钱银子，以及小唐包好的一份果品，递给陈老板道
"真是麻烦陈老板了，这是点小小心意，不成敬意！"
陈老板笑着收下银钱跟果品，朝玉掌柜再次抱拳道
"玉掌柜客气了，在下先告辞！"
玉掌柜"陈老板慢走！"
沈晓梦也说了一声"陈老板慢走！"
等到陈老板走后，沈晓梦抿了一口茶，放下茶，淡笑道
"玉掌柜，这契书已经签下，我们现在就说说这蛋糕如何卖吧。
我呢，是这样打算的，这蛋糕不比猕猴桃，猕猴桃是季节性的果子，可以随意卖。
而蛋糕是我们主打商品，所以不能随便卖，我们得有计划性的卖，我想了几个卖的点子。"
沈晓梦说到这里，伸出一根手指道
"第一：第一天，我们只促销，不卖。
而所谓的促销就是：我们将蛋糕分成一小份一小份的，凡是在香味果脯铺子买上一两银子的东西，就送上一份，二两银子以上，就送两份，以此类推，这买的多，我们就送的多。
你等下就安排人在铺子大门上，以及墙上贴上告示，明早上你就让小唐在店门口敲锣打鼓的宣传，就说香味果脯铺子搞特卖活动，毕竟大多数人喜欢热闹。
第二：从第二天开始卖的时候，我们不止实行买二送一活动，还要限量贩卖，而所谓的买二送一就是：凡是买上两斤的顾客，我们就送一斤，当然，一位顾客只允许买三斤。
而所谓的限量，我们每天只供应一百斤蛋糕。
无论是买二送一，还是限量，时间是三天，三天一过，我们就正常贩卖。
第三：我们的蛋糕，不允许隔夜卖，每天必需保证新鲜。
第四：我们的蛋糕，不许卖给鸿运楼，也不许卖给展府的下人，要是展举人敢来强买强卖，你就直接报我沈晓梦的名，或者让人去云山村的孔里正家，让我解决此事。
记住，这第三点跟第四点，非常重要，如果玉掌柜做不到，我们立马取消合作，我沈晓梦从新找别家合作。"
"啊？"沈晓梦前面两点，玉掌柜觉得非常好，第三点勉强，但是最后一点，他实在是弄不懂的问道
"为什么？展举人可不是我们这种人能够得罪的！"
第186章细心教
想到展举人的那副嘴脸，沈晓梦并不想解释，毕竟那种话，自己再说一遍，有些难，她只是勾唇淡笑道
"别问我为什么，你只要按照我说的去做就好，要是你实在害怕展举人，你可以让人去云山村叫我过来，也可以让他直接来找我！"
再次听到沈晓梦让自己找她解决，玉掌柜的心活跃了一下，然后硬着头皮道
"沈娘子，恕老夫说句实在话，这要是能把蛋糕卖到像展举人的那种大酒楼，我们的生意只会蒸蒸日上，赚得是盆满钵满！"
"玉掌柜虽然是负责卖的人，但是我沈晓梦做为合伙人，自然不会把生意往外推，这蛋糕卖大酒楼的事，我会去着手。
而且我可以很肯定的告诉你，盈福楼，将来会是我们镇上最大的酒楼，这蛋糕我已经同胡举人说过了，他虽是在考虑阶段，但是我相信他是一个眼光长远的人，他最后一定会买。
还有，如果玉掌柜你觉得云山村有些远的话，你在展举人来的时候，你直接派人去通知叶掌柜，报我沈晓梦的名字，他一定会管的！"
沈晓梦说叶掌柜一定会管的这句话，她说的是斩钉截铁的。
盈福楼同鸿运楼可是竞争对手，到时候，叶掌柜就是不买自己面子，他也会看在辣酱的份上，一定会来打压鸿运楼的。
"这，这，这...！"玉掌柜没想到这个沈晓梦竟然连蛋糕卖到大酒楼的事都想好了，而且还是胡举人。
胡举人同展举人都是举人，老家是同村，两人的酒楼还是竞争对手，这些都可以抛开不说，这两人的为人，可是相差十万八千里。
展举人的名声比胡举人好，都说他出息了还不忘乡里人。
而胡举人这个人就只能呵呵了。
如果说沈晓梦同展举人谈蛋糕的事，可能还会见到人，是正常，但是胡举人，难，现在听到沈晓梦说，她不止是见到了胡举人的人，而且已经谈过了，玉掌柜是震惊的半天才道
"沈娘子，你认识胡举人？"
沈晓梦淡笑道"我同胡举人都是云山村人，会认识不奇怪，而且仔仔能去书院插学，也是他帮的忙，所以我相信叶掌柜看在胡举人的面上，会帮忙的。"
沈晓梦依然是像对丁掌柜那样般，说的是轻描淡写。
这时候的玉掌柜才知道，沈晓梦的不简单，既然沈晓梦说了不卖给展举人，他就点头道
"行，老夫记住了！不过这蛋糕，沈娘子打算卖多少？"
沈晓梦再次抿了一口茶，不轻不淡的道
"我记得镇上上好的点心是二两银子一斤，我们就按照这个价格卖吧！"
二两银子一斤的糕点虽然贵，但是沈晓梦说的没错，上好的点心是二两银子一斤，这蛋糕不比那些点心，二两银子是绝对能卖到的，玉掌柜点点头道
"那行。"
玉掌柜应下后，又有些迟疑道"沈娘子，这要是有人买个几十斤的话，我们是否低些价？"
沈晓梦摇头道"不用，而且那些需要大量买的顾客，只能提前两天订货，毕竟这蛋糕只能卖新鲜的，隔夜的不行！"
听到沈晓梦再次说隔夜蛋糕不能卖时，玉掌柜也只能应道
"哦，那好！"
事情谈妥，天也黑了下来，玉掌柜留吃饭时，被沈晓梦拒绝了，说是回去准备明日的蛋糕，走的时候，奶酪也拉上了一些。
...
戌时，云山村，孔童生家
因为沈晓梦离去时，没有说什么时候回来，所以水婶三人也不好离开，就一直在等她。
看着终于回来的沈晓梦，水婶是三人上前，由水婶道
"沈娘子，我们又做了两箱蛋糕，无论是口感还是色泽，都与您之前做的差了许多，可是我们又找不到原因，您看看究竟是哪里不对！"
"好！"水婶之前的确在跟着自己学烤蛋糕，但是她是第一次烤蛋糕，而且吴婶同刘明月，也是第一次按照自己教的那些步骤做，所以做不好，不奇怪。
沈晓梦走到两箱成品蛋糕前，用手指着一份看起来要差些的问道
"这一份是前面的吗？"
水婶用手指着两份蛋糕道"是的沈娘子，这份是前面的，那份是后面的！"
沈晓梦拿起刀，切了一块前面的放进嘴里后，眉头紧锁，然后再切了一块后面的那一份，放进嘴里，摇了摇头道
"这两份无论是烤功还是做功，都不对！你们三个过来，我再从新教你们一遍，明天寅时正，你们就过来，我要亲自烤两箱蛋糕出来！"
（注：凌晨四点！）
虽然已经是晚上了，但是沈晓梦要他们继续学，他们是毕恭毕敬的应道
"诺！"
沈晓梦依然是将三人分开，各自教他们做法，边教边让他们注意哪些细节，在教的过程中，她还道
"吴婶，我现在教你的这几个步骤，你不止要学会，还要学精了，以后我加人的时候，你可是要带徒弟的！"
听到沈晓梦说以后加人的时候，让她带徒弟时，她就更加坚定了要尽快学会的信念道
"诺！"
交完前面的步骤，沈晓梦又教后面的步骤，同样的话对刘明月也说了一遍，以示鼓励。
水婶这里，看似简单、事小，但是这个是烤炉，可不像电烤箱那样有自动功能，所以水婶这一步，是最重要的。
沈晓梦在教的时候，朝水婶道
"水婶，这蛋糕到了你这里就是最后一个步骤，这个步骤看似简单，但是你要知道，如果你这里稍微出一点点的差错，那么不止是浪费材料，而且还浪费时间。
所以你一定要注意每个细节，不能出一丝差错，过两天，我还会再加两个烤炉，加三个人，你不止要带徒弟，而且还要守住三台烤炉。
也就是说，如果你不学好这一步骤，我到时候换人不说，就是这个分管事你也没机会了！"
沈晓梦说这话，已经准备让水婶做分管事了。
水婶也不傻，沈晓梦虽然没有明着说让自己做分管事，但是她话里的意思，水婶懂了，如果自己学会了，不但工作有了，而且还是分管事，反之，自己不但做不了分管事，就连工作也没有了，所以她点点头道
"我会争取尽快学会的！"
水婶的嘴上是这样说，但是心里却给自己定了目标，她必需在两日之内学会烤蛋糕，所以她很注意沈晓梦说的每一个细节，以及沈晓梦操作的每一个小细节，动作。
水婶的话虽说得保险，但是沈晓梦并没有要求她急于求成，而是点点头道
"我希望水婶能快点学会！"
话是这样说没错，但是等到招新人的时候，水婶依然没有提升自己的能力，沈晓梦就决定培养其它聪明的新人。
第187章制冰
沈晓梦的话有些淡，水婶以为她不高兴，于是保证道
"请沈娘子放心，我一定让你满意！"
沈晓梦只是笑了笑，将这个话题跳过，继续讲解如何烤蛋糕的问题。
一箱蛋糕教下来，已经是亥时正了，看着已经很晚了，想到明天还要让他们起那么早，沈晓梦就笑着朝三人道
"水婶，吴婶，明月，已经很晚了，明天还要早起，你们带些蛋糕，我让孔大哥用马车送你们先回去，厨房我来收拾就好！"
水婶三人其实很想回去，但是听到沈晓梦还要收拾厨房，三人犹如商量般的异口同声道
"沈娘子（晓梦姐）我们还是帮你一起收拾吧，反正坐马车也挺快的！"
如果不是已经很晚了，水婶三人也不想让孔童生送，毕竟走路也不是很远。
"这...！"水婶三人的话虽然说的轻松，但是沈晓梦还是有些不同意，毕竟人家三人已经忙活了很长时间，只是她的话刚起，就被打断了。
水婶是边收拾厨房，边将沈晓梦的话打断道
"哎呀沈娘子，你就别这的那的了，我们都是乡下人，农忙的时候，哪天不是起早贪黑？
等过了这几天，我们几个能够像沈娘子一样熟练做蛋糕了，您就是想让我们干晚点，也没有机会了不是？"
水婶后面一句话是打趣的说道。
"那...好吧！"沈晓梦想了想，也是，到时候等他们上了轨道，能带徒弟了，还真不会忙到这么晚，毕竟是人多力量大嘛。
四人一起动手收拾，不到半柱香的时间，就收拾好了，沈晓梦洗了一下手，包了三份的蛋糕，每一份都有好几斤，在给他们的时候，叮咛道
"你们三人今天也辛苦了，蛋糕呢，有点多，院子里的那些人又吃不完，你们就带些回去让家里人尝尝鲜，最好是明天吃完，千万别放太久，容易坏。"
沈晓梦虽然没有说这些蛋糕是卖的，但是水婶三人清楚，这糕点是卖的，只是他们自己做的那些不好吃，肯定也不好卖，所以他们都朝沈晓梦道
"谢谢沈娘子，不过沈娘子您不用给我们这个好的，给我们那些差的就好！"
沈晓梦笑了笑道"那些差的，以及剩下的这些好的，我打算明天送给那些砍山的村民们！"
隔夜的蛋糕虽然有些不好，但是只隔了一夜的蛋糕，还是能吃的，要是全部扔掉的话，太浪费。
"啊？这，这，这...！"听到沈晓梦说要全部送人，水婶三人惊讶的话都说不出来了。
沈晓梦只是笑笑道"那些味道不好的蛋糕，除了送人外，还能干嘛？"
沈晓梦这样一说，水婶三人才算是明白过来。
沈晓梦再次笑笑道"已经很晚了，我让孔大哥送你们回去吧！"
沈晓梦说完，就走到厨房外，朝正屋那边叫了一声道
"孔大哥！"
"哎，来了！"孔童生的房里虽没有点灯，但是因为沈晓梦没有睡，所以他也没有睡，现在沈晓梦一叫他，他就打开了房门，走了出来。
"孔大哥，很晚了，你能驾马车帮我把水婶他们送回去吗？"
"好！"孔童生应完，就去马车了。
等到孔童生去送水婶他们后，沈晓梦就去把今天下午在药铺买的硝石拿了出来，用木盆子打了两盆水，将硝石往盆里一放。
（注：硝石制冰，是剧情需要，筠悠没试过。）
看着渐渐结成冰的水，沈晓梦勾唇一笑道
"原来网络上说的硝石可以制作成冰，是真的啊！看来我不用担心冷藏的事情了！"
沈晓梦开心的将那些蛋糕用东西装好，放进柜子后，再把冰块放进去。
把蛋糕冷藏起来后，沈晓梦走进了西屋，在房门口朝黑暗中叫道
"沈河，沈江，玉馨，玉兰！"
话落，四个黑衣人出现在沈晓梦面前抱拳道
"见过沈娘子！"
沈晓梦摆了摆手道"你们四个跟我过来！"
等到了院子后，沈晓梦单枪直入道
"我问你们，今天仔仔在学堂出什么事了？"
"这...！"四个暗卫支吾了起来，不知道该不该说。
四人的表情，一看就知道有事，沈晓梦冰冷道
"说！"
四人对视了一下，然后就由沈河站出来道
"回沈娘子，少爷他今天中午的确出了小事，不过我们少爷没吃亏，最后还收了个跟班，就是那个范建！"
沈晓梦的眉头紧锁道"究竟是什么事？"
见沈晓梦有些不高兴，沈河赶紧的把今天中午的事说了一遍，就听见。
"什么？竟然有人敢朝我们家少爷吐口水？暗十，你说，是谁家的孩子，我非得把他们家给搞垮了才行！"
闵侍卫本来在南宫煜的房间里守着南宫煜，见到沈晓梦将四个暗卫叫到院子时，他跟了过来，没想到就听到沈河的话，于是就大叫一声，他口中的暗十就是沈河。
闵侍卫的话让沈晓梦的眉头一皱道
"闵侍卫，这小孩子间打打闹闹是常有的事，而且仔仔都原谅了他，你这是要干嘛？"
听到有人对仔仔吐口水，沈晓梦也气愤，不过仔仔即能做到不被欺负，又能做到以德服人，沈这晓梦很欣慰，而且那个叫范建的小孩子，现在还小，还可以将他那仗势欺人的性格给扭转过来。
听到沈晓梦说不计较的话，闵侍卫是诧异极了。
他认识的沈晓梦，那绝对是别人敬他一尺，她就敬别人一丈，谁要敢给她沈晓梦甩尊严，她绝对能把那人的尊严踩在脚下。
现在听到沈晓梦说不计较，他能不诧异吗？
对于闵侍卫那表情，沈晓梦可没有理会，而是看向沈河四个暗卫道
"你们四个给我听着，要是下次再发生这样的事，你们在仔仔回到家后，就来告诉我，知道吗？"
沈河四暗卫"诺！"
沈晓梦挥了挥手道"你们下去吧！"
沈河四暗卫"诺！"
看着还没有走的闵侍卫，沈晓梦皱眉道
"闵侍卫还有事？"
闵侍卫"没，没事！"
沈晓梦"既然闵侍卫没事，那我就回去睡觉了，毕竟我忙活到现在已经很累了！"
第188章凭什么？
看着说完就离开的沈晓梦，闵侍卫是耸耸肩，也回了南宫煜的房间。
...
刘荣家
刘明月去沈晓梦那里干活的事，刘高氏原本是不知道的。
早上，刘高氏在没有见到刘明月干活后，她就开始骂骂咧咧的说刘明月懒货，贱蹄子啥的。
听到刘高氏那骂自己女儿的话，刘李氏是实在听不下去了，她就说了一句刘明月不在家。
刘李氏本以为这样说，就可以让刘高氏住嘴，谁知，刘高氏不但没住嘴，反而变本加厉的骂，最后还撺掇刘老婆子出来骂刘李氏。
刘老婆子骂的都是刘李氏自私又自利，故意让刘明月到外面偷懒什么云云的。
最后，刘李氏实在是受不了刘老婆子跟刘高氏，就说了刘明月去沈晓梦那里干活。
一听到刘明月去沈晓梦那里干活了，刘老婆子才住嘴，刘高氏则是在骂了几句后，就让刘李氏把原本属于刘明月的活给干了后，就腰身一扭，回屋了。
天黑后，依然没看到刘明月回来的刘高氏，怕大房藏私房钱的她，是一直在房间里看着院子里的动静。
刘明月拿着沈晓梦送的糕点是高高兴兴的回家，谁知，这大门一开，她人刚进院子，往自己屋子走的时候，就听见一道尖酸刻薄的声音。
"哟，这家都还没分，就有人开始藏私房钱了啊！刘明月，我可是听村里人说了，在沈晓梦那里干活的人，银钱可都是日结，你还不快把工钱交出来？
还有，你手上拿的是什么？赶紧的给我拿过来！"
听到刘高氏那理所当然的话，刘明月冷笑道
"凭什么？"
刘高氏从房间里走出来，冷笑道"凭什么，当然凭我是长辈，我们家还没有分家，还不快把你手中的东西以及工钱交给我！"
刘高氏是说完，就一把将刘明月手中的蛋糕抢了过来，迫不及待的拆开。
刘明月是没想到刘高氏会直接抢自己手中的蛋糕，所以没有防备的她，蛋糕就那么被刘高氏给抢走了。
蛋糕的香甜，瞬间就勾起了刘高氏的味觉跟缠虫，她也不管刘明月那愤怒的眼神，就用手直接扳开一块，塞进嘴里。
那松软可口的蛋糕，让刘高氏的眼神亮了起来，她边狼吞虎咽的吃蛋糕，边含糊不清的骂道
"刘明月，你这个败家的赔钱货，竟然敢拿着工钱跑到镇上买糕点吃！"
看着那吃着自己的蛋糕，还骂自己的刘高氏，刘明月怒，她也不管刘高氏是不是长辈，就一把将刘高氏还在狼吞虎咽的蛋糕，抢了过来，冷漠道
"二婶，这糕点是我用来孝敬我爹娘的，不是给你这个刘家的大功臣吃的，让开！"
刘明月只是随意的推了一下刘高氏，谁知，刘高氏竟然来一个六月放北风，杀猪般的大喊大叫了起来道
"哎呦喂，杀人啦！刘明月这个下贱蹄子，赔钱货谋杀二婶了...！"
"刘高氏，你在敢胡咧咧一下，我刘荣今天就一锄头挖死你，老子我大不了一命抵一命。"
听到刘高氏那骂刘明月的话，刘荣在夜色中，摸起一把锄头，举着，朝刘高氏挖了过去。
从正屋跑出来的刘老婆子，抓着刘荣，阻止道
"荣儿，娘这才刚失去你爹，你可不能因为一时糊涂就让我这个白发人送黑发人呀！"
看着这个时候出来阻止自己的刘老婆子，刘荣把锄头放下去，就朝刘老婆子，砰！的一声，跪了下去，流下一滴男儿苦涩的泪水道
"如果娘不想白发人送黑发人，那你现在就把儿子分出去吧！"
"啥？"突然听到说分家的刘荣，刘老婆子疑惑道
"为啥？我们不是说好了吗，等你爹的百日过了再分家吗？"
刘荣苦涩的摇了摇头道"娘，这日子没法过了，明月好不容易出去干个活，白天被骂不说，这才刚回来，水都没喝上一口，就被高氏这样拦着要银钱。
儿子记得爹在世的时候说过，家里孙子孙女赚的银钱，是不用交公的，可是娘您看看，这高氏不止是拦着要工钱，竟然还抢明月这个晚辈的东西。
娘，您在乎三个侄儿，儿子知道，所以儿子现在别的什么都不求，只求你，要么现在把我净身出户分出去，要么你就让儿子将李氏休了，将明月留给李氏！"
看着刘荣那为了刘明月跟李氏不要自己这个亲娘的刘老婆子，她不知道悔改就算了，竟然把所有的错，怪在李氏跟刘明月身上，愤怒道
"刘荣，你竟然为了两个丧门星这样对待我这个亲娘，那好，我今天就成全了你，你不是要分家吗？那你就带那两个丧门星现在就给我滚出去！"
"谢谢娘的成全！"刘荣非常高兴的朝刘老婆子磕了三个头，磕完，就站起来，犹如解脱般的朝刘李氏跟刘明月道
"我们走吧！"
刘荣竟然连衣服什么的都不要就带妻子跟女儿走，可见他有多想离开这个已经不是家的家了。
看着刘荣一家三口往外走时，刘高氏突然阻止道
"慢着，你们走可以，但是刘明月的工钱，必需交出来！"
刘高氏果然是个奇葩，这个时候竟然还惦记刘明月的工钱。
刘荣转身看向刘老婆子道
"娘，您也是这个意思吗？"
"既然你要净身出户，那就净干净点！"刘老婆子也是个奇葩，居然在这个时候还在伤刘荣的心。
刘明月将四十文钱全部拿了出来，朝刘老婆子冷漠道
"奶奶，这是我最后一次给你银钱，以后我们就是两家人！"
刘明月把银钱以及蛋糕，全部给刘老婆子后，就同自家爹娘离开了刘家。
出了大门，一家三口都是高兴的，刘明月更是朝刘荣高兴的问道
"爹，我们现在去哪里？"
刘明月的高兴，是她怎么都没想到，居然就这样轻轻松松的脱离了刘家。
"今晚去你水叔家借宿一晚，明天我到孔童生家买办亩荒地搭个草棚，暂时住着，等我去镇上找到活后，我们再想办法建房子。"
这些年，刘荣虽然把银钱基本上都上交了，但是他也有藏私房钱的习惯，每次就藏一两文钱，至今也只存到了一两半银子。
"好！"刘明月应了一声，一家三口就向水叔家去了。
水叔跟水婶还算挺好，并没有因为他们还是孝期，就逐他们出去，而是好心的收留了他们。
...
第二天，寅时
都说睡得早就起得早，沈晓梦昨晚是子时入睡，今早却在寅时刚到就起来，因为她必需得在辰时做好两箱蛋糕。
她进到厨房后，先烧热水，将柴添好后，她就去制冰，冰块弄好后，她开始洗涑。
本以为水婶三人会晚点才来的沈晓梦，这刚洗漱好，就听见。
砰！砰！砰！
"沈娘子...！"水婶在敲了门后，就站在大门前叫道。
"哎，来了！"
"吱吖！"
第189章胡举人找沈晓梦谈事
看着是一起来的水婶三人，沈晓梦也没有多想，以为他们是在路上遇见的，只是笑着道
"昨晚上不是让你们寅时正才来吗，怎么都提前来了？"
"嗨，那不是我们觉得寅正，寅初都差不多吗，反正都是寅时不是！"水婶是无所谓的回道。
沈晓梦让他们走进来道"既然你们已经来了，那就开始吧！"
"哎，好！"
水婶三人走进厨房时，看着厨房里的冰块，三人很是诧异，毕竟这个时候还没有下雪，不过三人也没问。
刘明月这个时候也只是在细心学做蛋糕，对于自家被赶出来的事，她没有说，她想等到晚上再同沈晓梦说，这样也好让沈晓梦帮忙说银子的事。
水婶三人昨日学了一天，今天依然是还在学，不过让沈晓梦感到欣慰的是，水婶应该是属于那种天生做蛋糕的人吧，竟然在第二箱蛋糕的时，她居然在自己守着的情况下，没有让自己亲自动手操作了。
就是刘明月那里，也做的不错，就是吴婶那里，稍微差点，不过还行吧。
两箱蛋糕做好后，已经是辰时了，仔仔也起来洗漱了，沈晓梦则是把冰块、蛋糕装上马车。
早上没有做饭菜，沈晓梦母子俩吃的是蛋糕，吃完，沈晓梦朝水婶三人道
"水婶，吴婶，你们两个接下来把厨房收拾一下，然后就把这些蛋糕分成99份，依然是放在柜子里冷藏，晚上等到发工钱的时候，再送！"
说到这里的沈晓梦，看向水婶，朝她道
"水婶，水叔这十人，中午吃饭的时候，你同他们说一声，让他们晚上收工的时候，过来一趟。"
水婶"诺！"
最后沈晓梦朝刘明月道"明月，你跟我过去镇上，给蛋糕打包装。"
刘明月"诺！"
沈晓梦再次看了看没有落下东西后，她就朝仔仔，刘明月道
"仔仔，明月，我们走了！"
"好的娘！"仔仔应完，就背着书箱往马车走去。
刘明月"诺！"
看着小小的人儿背着书箱，沈晓梦在上马车的时候决定，她要给仔仔做一个既轻便又实用的书包。
车箱里装了太多的东西不说，关键是里面放了冰块，仔仔就同沈晓梦、刘明月三人坐在驾马车的位置。
沈晓梦一甩马鞭，随着她的一声"驾！"马儿就跑了起来。
到了书院门口，就看见胡府的马车，以及站在马车身前的胡举人。
看到是沈晓梦母子俩的马车，胡举人就微笑着上前道
"沈娘子，沈小公子，明月！"
沈晓梦母子俩"胡举人好！"
刘明月没想到在这里能见到胡举人，于是她也叫道"胡举人！"
看着像有事的胡举人，沈晓梦先看了看仔仔，再朝胡举人道
"胡举人，您等下，我先送仔仔进书院。"
胡举人"嗯！"
沈晓梦将几份蛋糕递给仔仔，看着他进了书院的门，这才朝胡举人问道
"胡举人，您是有事找我吗？"
胡举人依然是微笑道"是的沈娘子，咱们去我的盈福楼谈吧！"
听到去盈福楼谈，沈晓梦迟疑了一下，想了想昨日自己送的蛋糕，她朝胡举人道
"如果胡举人是谈蛋糕的事，那就请胡举人去我香味果脯铺子里吧，我的店虽小，但是这蛋糕是我们店现在主打的糕点，而且我也是昨天才成为半个东家，这蛋糕如何买卖，我得跟玉掌柜商量一下！"
胡举人身为举人老爷，像家里的采买，肯定是专人负责，香味果脯四个字，让他的眉头皱了皱，这个名字一听，就知道是个小铺子。
如果自己没记错的话，上次在盈福楼，沈晓梦也说过这个铺子，但是沈晓梦既然说了是同别人合作的铺子，他也不好拒绝，胡举人将眉头一舒解道
"那行吧！"
自家的马车较差不说，关键是里面还有冰块，沈晓梦只好笑着朝胡举人道
"胡举人，我的马车里装了货，要送去铺子，你看这样行不行，我在前面驾马车，您让您的马夫驾车同我一起走如何？"
胡举人想了想，觉得这样甚好，毕竟两人都有马车，不管是留还是走，最后都会麻烦，这样一起走的话，会省去很多麻烦，他就点点头道
"行吧！"
...
香味果脯
玉掌柜既然选择了与沈晓梦合作，那么他就一定会按照沈晓梦说的去做，既然沈晓梦让他一大早就安排人敲锣打鼓的宣传，他一起来，就让小唐去戏班请了几个人来敲锣打鼓。
看着越来越多的围观群众，以及往这里驶着马车过来的沈晓梦，玉掌柜将敲锣人手中的锣拿了过来，往铺子大门口一站，一敲
"咚锵...！"
锣声一落，玉掌柜模仿着上次沈晓梦叫卖猕猴桃的样子，将沈晓梦昨日说的，叫卖道
"大家是这边瞧来这边看，香味果脯在前几日做出一样新鲜吃食，糕点，名为蛋糕。
之前在我这里买猕猴桃的顾客，就是不用老夫说应该也知道这蛋糕的美味。
昨日老夫就答应过你们，今日就开始卖蛋糕，只是老夫在镇上开铺子这么多年，一向得新老顾客的支持，老夫就与我铺子的另一位新东家商量，为感谢新老顾客这么多年的支持，特搞一个促销活动。
今日，凡是在我香味果脯里买的所有果品，只要够二两银子，我们店铺就免费送一份蛋糕。
如果买够四两银子，我们店铺就免费送两份蛋糕，以此类推，这买的多，就送的多。
当然了，这一份蛋糕重量是半斤，也就是说，买够二两银子就送半斤，买够四两银子送一斤，这买的多就送的多。
请大家抓紧时间，赶紧进店，促销免费活动就一天。
从明日开始，我们店铺将正式卖蛋糕，一斤蛋糕，二两银子，开卖前三天，我们店有一个买二送一的活动。
意思就是，凡是开卖前三天，在我们这里买蛋糕的顾客，只要买两斤就送一斤，每人一天限买三斤，每天店里只供应一百斤蛋糕。
想要尝尝鲜、想要买的顾客，请赶快进店，晚了就怕尝不上啦！咚锵...！"
玉掌柜说完，就又敲了一下锣。
第190章出主意
看到玉掌柜那活灵活现的叫卖，沈晓梦将马车停在店铺一旁，朝小唐招了招手，示意他过来同刘明月两人卸马车上的东西后，她才朝后面的马车走去。
沈晓梦到了胡举人的马车，胡举人已经掀开了马车帘子，看着已经从马车里探出头的胡举人，她做了一个请的手势，笑着道
"胡举人请！"
胡举人让小厮扶着下了马车后，走进了香味果脯铺子。
原本在招呼客人进店铺的玉掌柜，在看到沈晓梦把胡举人请了来，他赶紧的让小唐过来招呼客人。
店铺人小还真是麻烦，这原本卸货的小唐一去招呼客人，就剩下刘明月一个女孩子搬东西了，好在她会些拳脚功夫，这才没有耽误搬货。
后院
沈晓梦刚招呼胡举人坐下，玉掌柜就走了进来，拱手，笑得谄媚道
"小人见过胡举人，胡举人能来小人店里，真是让小店蓬荜生辉啊！"
玉掌柜的笑脸太过谄媚，让胡举人有些不喜，不过伸手不打笑脸人，而且自己还想要与沈晓梦合作蛋糕的事，他自是微笑着回道
"掌柜的说笑了！"
别说胡举人觉得玉掌柜的笑脸太过，就是跟玉掌柜打过几次交道的沈晓梦也觉得太过，她只好朝玉掌柜尴尬的笑了笑道
"玉掌柜，你进来了，这外面的客人，谁在招呼？"
呃...！
被沈晓梦这样一说，玉掌柜原本笑的谄媚的脸，瞬间形成窘色，一边是巴结胡举人，一边是生意，搞得玉掌柜有些难以决策，不过看了看沈晓梦，他最终选择去照看店铺，毕竟胡举人这里有沈晓梦陪着，他尴尬的笑了笑道
"看到胡举人来了，我就想着进来打个招呼！"
玉掌柜朝沈晓梦说完，就看向胡举人，再次笑得谄媚道
"胡举人您在这里先坐着喝杯茶，让沈娘子陪你说会儿话，小人先去招呼一下外面客人，店小，人手不够！"
这香味果脯虽然说是沈晓梦与面前的这位玉掌柜一起合作，但是胡举人也算是看出来了，这玉掌柜比较在乎沈晓梦的意见，想必门口的那个宣传手段，应该也是沈晓梦的主意吧。
不怪胡举人不往玉掌柜身上想，而是一个如此有经商头脑的人，不可能在开了这么多年的铺子后，还把铺子卖一半出去，所以胡举人的想法是：这个玉掌柜是想翻身，就当然的为沈晓梦马首是瞻。
沈晓梦呢，又不想直接抛头露面，于是这才有了两人的合作。
想清楚的胡举人依旧是微笑道
"那掌柜的你先去忙，我同沈娘子谈谈蛋糕的事。"
一听是谈蛋糕的事，玉掌柜的心里有谱了，看来沈娘子昨日说的对，胡举人最终是要买蛋糕的，于是他赶紧的道
"那好，你们慢慢谈，我去让人拿些果品进来，您同沈娘子可以边吃边谈！"
玉掌柜笑的合不拢嘴的离开了，到了铺子里，就让小唐准备果品去招待胡举人了。
负责打包装的刘明月，刚开始不会，还是小唐教了一遍，才慢慢开始打的。
后院的胡举人，在玉掌柜出去后，他就直接道
"沈娘子，你昨日让谨言他们带回去的蛋糕，我尝过了，无论是色泽，还是口感，都是独特的。
老夫呢，也不与你拐弯抹角，原本我是想买下你的蛋糕方子，但是你既然已经有了店铺卖，那我不想做那让人唾弃的事。
我盈福楼的生意，你之前也听说过一些，因为一直没有新的菜品，导致生意与鸿运楼相差甚远。
你说的辣酱，现在又还没有出来，我原本打算用你的蛋糕顶上一阵子，但是你现在已经先下手了，所以我用蛋糕肯定也顶不上。
如果沈娘子你能帮我出个主意的话，我保证每天从你们店里买走几十斤的蛋糕。"
胡举人依然是记着当年玉老大夫的情义，这才没有强买强卖。
沈晓梦笑着道"胡举人实在，我沈晓梦也实在，既然你把话说到这里了，那我就看在胡举人您帮我那么多的份上，我就给你出个主意。
这个蛋糕我虽然先卖，但是胡举人您要知道，我沈晓梦卖的是果品铺子，而您胡举人卖的可是大酒楼。
这铺子与大酒楼是不起冲突的，只要您经营的妥当，我们这原本卖二两银子一斤的糕点，到了你那里绝对可以卖上三两银子以上，不过呢，我不建议您卖糕点。
如果胡举人真想让盈福楼压过鸿运楼，你可以实行送糕点的甜头，以及宣传辣酱排骨菜的事，这辣酱虽然还没有出来，不过也快了，月底就好！
而且我还可以送您一道菜的方子，这道虽不是什么名菜，但是它的味道不错，胡举人您要不要？"
"要要要！"虽然沈晓梦说的不是什么名菜，但是胡举人相信，沈晓梦敢如此说，肯定是有把握，问自己为什么这么相信沈晓梦，胡举人只想说是直觉。
其实胡举人也知道，做生意不能靠直觉，但是胡举人就是愿意在沈晓梦这里用直觉，哪怕最后亏了，他心甘情愿。
看着想也没想就那么急切回答的胡举人，沈晓梦笑了笑道
"既然胡举人您要这道菜方，那么我们现在就去盈福楼吧，我把这道菜教给孟师父！"
听到沈晓梦现在就去自家酒楼教厨子，胡举人满脸高兴的应道
"那好！"
"走吧！"虽然现在时间还早，但是孟师父学也要时间，何况还要买菜不是？
"哎，好！"胡举人看着比自己还急的沈晓梦，他应了一声，就同沈晓梦离开了后院。
沈晓梦看着在忙活的玉掌柜，她朝他交代道
"玉掌柜，我去一趟盈福楼，晚点再来铺子里。"
忙活的玉掌柜也没什么时间同沈晓梦多说话，他随意的回了一句道
"哎，知道了沈娘子！"
沈晓梦又朝刘明月道"明月，你除了帮忙打包蛋糕外，也顺便帮帮忙玉掌柜他们，知道吗？"
刘明月"诺！"
沈晓梦交代完，就同胡举人离开了香味果脯铺子，当然，两人坐的马车自然是胡举人的马车。
第191章沈晓梦口中的生意经
盈福楼的后厨虽然有做菜的各种材料，但是沈晓梦却不知道有没有自己所需要的材料，于是她就按照酸菜鱼的做法，将材料买齐了，没错，她接下来要做的菜，就是酸菜鱼。
当然，有些材料，是用别的东西代替的，就好比辣椒，她是用茱萸代替的。
材料一买齐，沈晓梦就同胡举人去了盈福楼，进了盈福楼就往后厨房。
看着站在厨房门口的胡举人跟沈晓梦，后厨的人都震惊住了。
沈晓梦来厨房，不奇怪，关键是厨房里的人第一次见胡举人这个大东家来。
震惊过后，孟师父就同厨房里干活的人，全部异口同声道
"东家好！沈娘子好！"
"嗯！"胡举人背着手应了一声，示意他们继续干活不用理会自己后，他才朝沈晓梦道
"沈娘子，你请便！"
沈晓梦也不客气，她直接朝着孟师父道
"孟师父，我今日来，是想做一道酸菜鱼，很简单的一道菜，一学就会！"
酸菜鱼这名字一出，胡举人的脸上就开始有了一点变化，不过想到沈晓梦之前说的是道普通菜，他就什么也没说，只是站在厨房门口看着。
听到沈晓梦是来教自己做菜，孟师傅就笑的高兴道
"沈娘子有哪里需要打下手的尽管说！"
沈晓梦也不客气，直接道"孟师傅，你先过来看看这些调料，然后再抓条鱼杀了，将鳞全部打了，接着...！"
怕孟师傅会有哪个细节出错，沈晓梦是每做一道工序，就叫孟师傅看清楚了。
半柱香后，属于异世的第一道酸菜鱼就做好了。
胡举人也由先前站的厨房门口走到了灶台边，闻着那酸菜鱼的特有香味，胡举人拿起筷子夹了一块鱼片放进嘴里，瞬间就是眉心一悦，接着就是夹了一点酸菜尝了一下，露出一丝满意的笑容朝孟师傅道
"孟师傅，去通知叶掌柜，让他把这道酸菜鱼挂上牌子，价格...！"
这道菜无论名字还是做法，都很普通，胡举人说到这里时，反到不知道如何定价了，于是看向沈晓梦道
"沈娘子，你觉得这道菜该卖多少合适？"
沈晓梦笑笑道"胡举人是不是忘了我前几天说的话了？"
胡举人"营销手段？"
沈晓梦"对！"
胡举人"沈娘子的意思是让老夫卖十两银子一盘？"
沈晓梦摇摇头道"不是！"
听到沈晓梦的否认，胡举人突然朝沈晓梦道
"沈娘子，这厨房油烟大，我们去楼上雅间谈吧！"
沈晓梦也知道有些话不可以在厨房说，于是点点头应道
"行！"
一到雅间，胡举人就迫不及待的问道
"沈娘子觉得卖多少合适？"
沈晓梦坐下，抿了一口茶，伸出一只手，慢条斯理的道
"五两银子！"
"五五五两银子，会不会...！"胡举人后面的话虽没说出来，但是意思很明显，觉得低了，毕竟那可是新菜，而且也就只能卖几天新的。
沈晓梦再次抿了一口茶，淡笑道
"胡举人，您做生意这么多年，应该明白一个道理，这卖什么东西，你必需得先弄清楚它的价值。
这个酸菜鱼我们都知道，它虽新意，但是它却很容易模仿。
我可以很肯定的告诉你，这个酸菜鱼不出三天，镇上的酒楼就会做出与盈福楼一样味道的酸菜鱼。
当然了，正宗的酸菜鱼，的确在盈福楼，但是谁能保证他们不打价格战？
你盈福楼可以送一份免费点心，那么别人呢？
他们一样可以。
如果你一开始就卖五两银子送蛋糕的话，单独这酸菜鱼的成本，就至少二两五钱银子。
除去酒楼的工钱，以及房子其他的开销，一道酸菜鱼的成本就会到了三两银子。
别人如果真想打价格战，他必需是在没有新菜品的情况下打。
关键是，三日后，你盈福楼就会宣传出一道新菜品，说月底上牌子，那么顾客禀着好奇的心里，在月底的时候来试吃新菜。
这道辣酱排骨，只要我沈晓梦不卖酱，他们其他酒楼就是想模仿，也无从下手不是？
而酸菜鱼在盈福楼始终是五两银子一盘，别人就算是打价格战，他也不敢一直打下去，毕竟这成本太高不说，而且在没有新特色菜的情况下，也不会有什么生意不是？
最后他们要想赚银钱，就只有两个办法：一，他们把价钱抬上来，二，他们取消赠送蛋糕的事。
而这时候的盈福楼，蛋糕依然送，只不过不是因为酸菜鱼送，而是因为辣酱排骨送。
我们都知道，不管是做生意，还是别的事，都需要推陈出新，那么我香味果脯卖蛋糕，肯定也会如此。
并且我能向胡举人保证的是，只要我香味果脯一出新糕点，或者新果品，我呢，绝对会在第一时间通知你，到时候，你可以改送其它糕点或者果品什么的。
这样你盈福楼不止是菜品有推陈出新，就是赠送的糕点、果品都市场最新怡的不是？"
听完沈晓梦的话，胡举人犹如茅塞顿开道
"沈娘子说的是，只是沈娘子你也不可能一直不卖辣酱啊？"
沈晓梦依旧是淡笑道"辣酱我是要卖的，但是你别忘了我说的推陈出新，只要你每个月上一道新菜品，你还怕别人模仿吗？"
呃...！
表面上，沈晓梦这话听着没错，可是仔细一想，这话没有一点意义，一个月出一道新菜，怎么可能？
只是胡举人找不到话来反驳沈晓梦，不过做生意就这样，先跨过这个槛，将对手打败，再来重整旗鼓，想办法迈下一槛。
胡举人笑笑道"沈娘子你先坐一下，我去让叶掌柜挂酸菜鱼的牌子。"
想到香味果脯的促销活动，沈晓梦站起身，摇了摇头道
"不了胡举人，我还要回香味果脯铺子，看一下今日促销活动如何了！"
听到沈晓梦要回香味果脯铺子，胡举人就想到蛋糕的事道
"哦，对了沈娘子，你们店里的蛋糕怎么卖？"
沈晓梦笑笑道"二两银子一斤，胡举人您要吗？"
胡举人想了一下道"那就麻烦沈娘子暂时给我送五十斤过来吧！"
第192章赶时间
"五十斤...！"沈晓梦在嘴里将五十斤三个字默念了几遍后，还是摇了摇头道
"胡举人，不是我不想卖给你，而是我早上没准备这么多蛋糕。"
虽然今天是搞促销免费活动，但是在胡举人这里，沈晓梦觉得，自己可以变通一下，毕竟胡举人不但没有仗势欺人，而且还处处给自己面子。
如果自己一点面子不给他的话，那真的是不会做人了，只是货不够，沈晓梦也没办法。
别问为什么现在不回去做。
那是因为时间上来不及，这镇上到云山村坐马车虽然快些，但是还是赶不及，毕竟做蛋糕需要时间！
胡举人皱了皱眉，以为沈晓梦故意不卖与自己，毕竟玉掌柜宣传的时候说了，今日只送，不卖。
不知沈晓梦那是真无奈还是假无奈的胡举人，他尽量让自己的语气听起来正常些道
"沈娘子，你看能不能想想办法？"
胡举人刚刚那皱眉的表情，沈晓梦看见了，不过没办法的她，也只能稍微的建议道
"胡举人，您看要不这样，你酒楼在晚上挂酸菜鱼的牌子，我现在回去给您做五十斤的蛋糕如何？"
"晚上？"胡举人有些不是很愿意道"沈娘子，这道菜早挂牌会比较好，毕竟中午是正餐，在酒楼吃饭的人会多些。"
"可是...！"沈晓梦愁苦了，因为她不想因为这点小事搞得两人不愉快，最后她还是咬咬牙道
"胡举人，要不这样，您借一匹马给我，我骑马回去，看能不能赶过来，如果我在午时正还没有赶到，您就晚上卖，反之，您就挂牌如何？"
沈晓梦仔细算了一下，现在是巳时初三刻（也就是现代时间的9点45分左右）从镇上骑马回村，是一炷香时间（半个小时）那么自己现在骑马回去就是巳时正一刻（也就是10点15分）
做蛋糕的时间大慨五刻时辰（也就是一个半小时左右）按照正常时间，把蛋糕做好应该是午时初三刻（也就是11点45分左右）如果自己把做蛋糕的时间降下一刻时辰（也就是压缩15分钟）自己把这一刻时辰用在赶路的时辰里，应该是可以赶到盈福楼，卖酸菜鱼的。
"行...吧！"这时候的胡举人，才知道，沈晓梦是真的无奈，而就因为自己的话，她最终还是选择试一下，所以胡举人没有不应下的道理。
事不宜迟，胡举人应完沈晓梦，两人就下楼，让叶掌柜安排马匹。
沈晓梦更是在离开的时候，朝叶掌柜道
"叶掌柜，你派人去香味果脯说一声，说我下午回铺子！"
"好的沈娘子！"叶掌柜满口答应，应完就把马匹给沈晓梦。
沈晓梦接过马绳，就飞身上马，她上马的姿势是够标准，只是她的骑术一般，为了赶时间，她也不顾骑术如何，就一夹马肚，打马道
"驾...！"
因为沈晓梦是快马加鞭，所以她并没有用到一炷香的时间，一盏茶多点的时辰（大概二十来分钟）
一进厨房，她朝正在忙活的水婶跟吴婶，吩咐道
"水婶，吴婶，你们先放下手中的活，过来帮我赶紧的做一箱蛋糕，吴婶你还是做那几道工序，我做明月的工序，水婶你赶紧的把烤炉生起来，要快。"
"诺！"见沈晓梦急，水婶跟吴婶也不敢耽误时间，应完就手脚麻利的开始干活。
沈晓梦则是一吩咐完，就去自己屋里，看了看所剩不多的硝石，她依然去打了两盆水过来。
等到水结冰后，她又搬去厨房。
看着不到片刻就从屋子里搬出冰的沈晓梦，闵侍卫一行人讶异极了。
闵侍卫更是上前问出了大家的疑惑道
"沈娘子，您会制冰？"
沈晓梦搬着冰块随意的回道
"嗯，以前捡到一本杂记，里面有关于这一方面的记载，后来因为没柴引火，我就把它烧了！"
沈晓梦会说烧，是因为她不想再回答闵侍卫的问题了，而且也把自己会的东西，找了个合理的借口。
呃...！
沈娘子，你这么浪费宝物就不怕引起公愤吗？
是的，在闵侍卫的心里，那本记载制冰的杂记，是宝物。
当然，闵侍卫也只敢在心里吐槽一下，让他当着沈晓梦的面说，肯定是不敢的，最后也只能叹息一声道
"唉，可惜了，属下没能见识一下那本杂记！"
看着叹息不已的闵侍卫，沈晓梦好想送他一句'就算我有，没烧，那也不可能给你看的好吧，你以为就你知道那样的东西是宝吗？';
因为要忙，沈晓梦也没有理会闵侍卫，就那样啥也没说的去了厨房。
为了快速降温，沈晓梦是一出炉，就把烤好的蛋糕放到了冰块上，随着温度降低，沈晓梦尝了一口，没有什么差别后，她连冰，蛋糕一起搬上马匹。
重量虽不够一百斤，但是冰跟蛋糕占地啊！
而且那蛋糕还不能有损坏，所以得用东西包好。
最后导致的结果是，沈晓梦不能上马。
看着沈晓梦那着急又不知如何是好的她，闵侍卫突然道
"沈娘子，如果您赶时间的话，您就先带一小份走，属下让沐马夫帮您送去，就当您租马车行不行？"
"那行！"在这个时候，沈晓梦也没有矫情，而是直接应下。
赶时间的沈晓梦是快速的把东西卸下道
"闵侍卫，你让沐马夫送去镇上的盈福楼，要快！"
"哎，好的！"听到沈晓梦说是盈福楼，闵侍卫也大致的猜到了原因。
闵侍卫的话落，沈晓梦就一个飞身上马，一夹马肚，打马离去。
看着瞬间就消失身影的沈晓梦，闵侍卫也不想耽误沈晓梦的时间，于是赶紧的把沐马夫来，把蛋糕与冰块装上马车道
"沐马夫，沈娘子有些着急，你的加快脚程，知道吗？"
沐马夫"诺！"
...
午初三刻，盈福楼
午初两刻时，店里就开始有顾客来吃饭了。
看着已经到了午初三刻，也没有见沈晓梦的身影，胡举人的神情有些颓废，刚想说'不等了';就听见。
"驾...，吁...！"
沈晓梦有些急，这马一停下来，她就飞身下马，将蛋糕拿下来，把马扔给了店小二，就往盈福楼走。
见到沈晓梦的手上只拿了六七斤的糕点，胡举人的眉头紧锁道
"沈，沈，沈娘子，你这也太...！"
后面的话，胡举人说不出口，但是意思很明显，就是嫌沈晓梦拿来的货太少了。
胡举人的话，沈晓梦不是没听懂，而是她不予理会，直接朝叶掌柜道
"叶掌柜，挂酸菜鱼的牌子上去！"
"这...！"叶掌柜有些迟疑，毕竟沈晓梦手上的糕点太少了！
第193章空手套白狼
知道叶掌柜的迟疑在哪里，沈晓梦笑着解释道
"我的骑术不是很好，载不了多少东西，怕酸菜鱼的牌子挂不上，就先拿了一小部分过来让你挂牌，后面的沐马夫会把剩下的拿过来，你现在把牌子挂上去就行！"
听完沈晓梦的解释，胡举人的脸色瞬间是阴转晴，那脸上的笑容简直不要太夸张的笑呵呵道
"真是辛苦沈娘子了！"
朝沈晓梦客气完，胡举人就迫不及待朝叶掌柜道
"叶掌柜，赶紧的挂牌！"
"诺！"叶掌柜是高高兴兴的应下，就把酸菜鱼的牌子挂到招牌菜第一个位置。
前面进来的客人，原本是点了菜的，现在看到招牌菜那里突然换了一道陌生的酸菜鱼时，就有好奇的顾客问道。
"掌柜的，这酸菜鱼是个啥鱼？"
"对啊，这蛋糕不会是香味果脯刚刚出的蛋糕吧？"
"我说掌柜的，你这究竟是卖酸菜鱼还是卖蛋糕啊？"
"对对对，这蛋糕在香味果脯铺子里就卖二两银子，你这酸菜鱼就卖五两银子，还送蛋糕，你不是坑我们顾客吗？"
以前没有搞过这种赠送活动，在大家你一句我一句的问题下，叶掌柜感觉一个头两个大般，他还没想好怎么回答才能让客人觉得自家店没有坑顾客时，就听见。
原本沈晓梦也不想管盈福楼的事，但是这时候，她又不得不帮忙，为了平息大家的疑问，她只好站出来，双手做出制止的动作道
"大家静静，听我说两句，我知道大家都在疑惑，为什么卖五两银子的菜，却送二两银子的糕点。
我也知道，大家肯定好奇我是谁，我在介绍自己是谁的时候，想卖个关子，今日去过香味果脯铺子的人，可能都知道，香味果脯如今多了位新东家，而这位新东家，就是我。
我现在站在这里，就是为大家解答一下疑惑，事情是这样的，今日胡举人路过我们香味果脯铺子时，见我们店的促销活动搞得非常的成功，于是他就找上了我。
我呢，与胡举人是同村，跟胡夫人还算熟悉，犬子与胡少爷更是同窗，胡举人就是看我与胡夫人熟悉，非让我卖蛋糕给他。
我这个人是生意人，自然是信誉第一，说了今日不卖蛋糕，自然是不会卖的。
胡举人为了推销自己的新菜，竟然一口气买下了我们铺子里二百两银子的货，得了五十斤蛋糕，打算在今日中午跟晚上做一个赠送活动。
中午跟晚上，前面二十五份都是送一份一斤的蛋糕，直到盈福楼出新菜为止！"
沈晓梦的话落，胡举人赶紧的接话道
"对对对，沈娘子说的对！大家都知道，盈福楼的事，我都是全权交给叶掌柜处理的，今日会出现在店里，就是为了做这个赠送活动。
我们盈福楼从今日起，凡是出新菜品时，都会搞赠送活动，直到再次出新品。
可能会有人问，是不是每次赠送的都是蛋糕？
虽然我不知道下次会送赠送什么，但是我能向大家保证的是，每次赠送的东西，绝对不会少于二两银子。
所以你们想尝鲜的人，现在就可以向叶掌柜叫菜，这叫到前面的人，还有蛋糕送，叫到后面的人，就什么都没有了。
当然，我知道能来盈福楼吃饭的人，都不会差买蛋糕的银子，但是赠送与自己买的意义不同...！"
胡举人的话还没有说完，就被一道声音给打断了。
大堂里的七号桌，坐着四个穿着还算富裕的四个公子，他们完全是有能力去雅间的，但是人家就是喜欢大堂，现在听到有新菜品，他就起哄道
"叶掌柜，给我们这一桌加一个酸菜鱼，这蛋糕我是尝到了，但是这酸菜鱼，我还没尝过，我到要看看，什么鱼是酸的。"
看着终于有人点酸菜鱼的叶掌柜，他大声道
"好叻，七号桌加一份酸菜鱼，送一份蛋糕！"
这有了第一个人叫菜，就会有第二个人叫。
尤其是在七号桌那里上了酸菜鱼后，他们四个一尝，都说好吃，一盘鱼没一会儿就吃完了。
有七号桌的试吃、赞赏，后面的人就是没有免费蛋糕，他们也愿意尝尝鲜。
好在很快的，沐马夫就把剩下的蛋糕拿了过来。
在卸完所有的冰块跟蛋糕后，沈晓梦特意交代道
"胡举人，为了保证蛋糕的新鲜，这个冷藏是必需的，这些冰块应该用不到晚上，您到下午冰快化完的时候，吩咐人到孔童生家找我要些冰块吧！"
"沈娘子怎么会在这个时候还有冰？"胡举人本来早就好奇了，现在听到沈晓梦让自己下午可以吩咐人去拿冰块，他就忍不住的问了。
可能是这两次与胡举人打交道时，胡举人还算是君子的行为吧，沈晓梦就随意的笑笑道
"不忙胡举人，这冰块是我自己做的，只是制作成本太高，卖，划不来，所以我就用少许来冷藏蛋糕了！"
听到冰块是沈晓梦做出来的，胡举人震惊了，想到夏天的热，胡举人的心里就开始活跃了，他突地朝沈晓梦道
"沈娘子，现在已是晌午，你不如留在我盈福楼吃了饭再回去，老夫呢，想与你说说这冰块的事，你放心，我只是想同你合作，并不会买你手中的方子。"
"这...！"沈晓梦迟疑了一下，最后想到匹夫无罪怀璧其罪的话，她点点头道
"好！"
两人到了雅间后，胡举人再次开门见山道
"沈娘子，我知道你有经商的头脑，却没有本钱，而我呢，有银子却没有经商的头脑。
沈娘子，如果我们两个用自己的长处互补对方的缺点，那么我相信，我们一定能够在赤月国占有一席之地。"
听到胡举人的话，沈晓梦的心里又开始了一番新的算计，既然衣服、糕点能够空手套白狼，那么她相信，菜品一样可以空手套白狼，只见她慢条斯理的抿了一口茶，笑笑道
"既然胡举人如此说了，那我沈晓梦也不会不识抬举，像糕点果脯一类的东西，我只打算与玉掌柜合作，至于我手中的辣酱，我只想自己经营。
不过胡举人您放心，我既然说会识抬举，那么我肯定会用其它的东西与您合作，就好比这个冰块。
还有，胡举人是做酒楼的，那么肯定对菜方子感兴趣，我呢，虽不能天天出新菜方子，但是我能保证，每月给盈福楼提供三道新菜方子，而且还能让盈福楼越做越大，甚至到其它县镇开分号。"
如果没有见识过沈晓梦的营销手段，胡举人肯定会以为沈晓梦是在吹牛，但是有了沈晓梦的营销手段后，他相信沈晓梦应该是那种：说到做到的人，所以他朝沈晓梦问道
"那么沈娘子的条件是什么？"
第194章狮子大开口
沈晓梦并没有急着回答胡举人的问题，而是继续跟胡举人讲解推销的问题道
"胡举人应该知道，酒楼想要做好、做大，除了有好厨师外，还要有好的菜色，这有了好的菜色，就必须懂得如何推销。
我们都知道，好的东西，如果没有好的营销手段，不懂得如何推，那么就是在好的东西，他不但卖不出好的价钱，更卖不出去。
反之，那不好的东西，我们有了好的推销方案，他即使不值钱，在经过推销后，他不但会比原来的价钱高上那么一点点，而且还卖的多。
就好比今天中午的酸菜鱼，如果没有我的那一番话，这送蛋糕的举动，就会适得其反了，别人不买不说，还会觉得你们拿差的菜色来坑他们的钱。
所以，无论做什么生意，这推销与营销手段是必需的！
我呢，也不拐弯抹角，想要胡举人答应我，凡是我沈晓梦的菜方子，必需是五五分成。
也就是说，一道菜除去所有的成本，胡举人必需按照纯收入给我一半的利润。
我沈晓梦不止提供菜方子，还帮着盈福楼出推销方案。"
之前在丁氏布庄那里，沈晓梦只要了一成分成，那是因为她没有打算永远向丁氏布庄提供图纸，而现在与胡举人合作，她是每个月出三道菜方子，如果她不把利润抬到最高，那么吃亏的就是她了。
试问，生意人谁会愿意吃亏？
五五分成是狮子大开口，胡举人自是不同意道
"沈娘子，如果你要五成，老夫自然是不会答应你，我既然说了跟你合作，那么我的底线是两成，也就是，我最多给你两成的纯利润！"
沈晓梦端起茶盏，抿了一口茶，摇摇头，淡笑道
"胡举人，您应该很清楚，我沈晓梦没有银子只是暂时的，等我的香味果脯铺子赚了银子，我就可以自己开一家酒楼，而这样的话，我只会赚的更多。
可能胡举人会说，我沈晓梦没有背景，一但冒了头，就会被同行各种打压。
我呢，虽一直住在云山村，没有做生意的经验，但是我有奇遇！
常言道：天无绝人之路！
胡举人您说，如果我用一成的利润免费送给一个有背景的人，会如何？"
胡举人没想到沈晓梦竟然会舍得送一成利润出去，一成利润说多不多，说少也不少了。
像自己这种酒楼，如果生意好的话，一天至少有千两银子的纯进账，那么一成，就是百两银子。
如果像沈晓梦说的，她把酒楼开到别地，多开几家分号，那一成的利润就多了，生意好的话，那么一成，就是千两万两，而且还是一天的分成。
给分成可比直接送银子出去好多了，有时候银子送出去了，但是事情依然是石沉大海，这事办不好不说，还会惹上不必要的麻烦。
不过分成就不同了，分成就是自己的事，试问，谁会不管自己的事？
所以，沈晓梦这招比任何人的招数都好，胡举人也是从这个时候开始，对沈晓梦不是高看，而是深深的佩服。
没错，在这个女人低下的朝代，胡举人竟然佩服起一个女人，原本不想分五成出去的他，此刻却提出自己的要求道
"沈娘子，你要分五成的纯利润，可以，但是我有要求。
一：你手上的冰块，必需与我合作。
二：三年之内，我必需见到你口中说的第一家分号，如果见不到，那么你这五五分成得从新分。
三：无论沈娘子以后做什么生意，你都必需第一时间找我合作，只有我不合作的情况下，你才能与他人合作。
当然，如果沈娘子不愿意分一杯羹出去，我也不能强求，但是沈娘子把东西卖给我们酒楼时，尽量把价钱压到最低。
就好比这个辣酱，你卖与别人时，十两银子一斤，那么卖到盈福楼的话，你除去所有成本，赚一点脚程费就好。
四：你虽可以拿盈福楼的分成，但是你除了每月交三道菜方子以及管推销事宜外，其余的事，你不能插手，当然不包括对账本，毕竟账本每月我们都要对一次，这样你放心我也放心。
五：我们签的这个契书，只限于我们两人在有生之年，也就是说，我们两人无论谁到了那天，对方就不用在履行之前的契书。
当然了，如果两家在从新签契书，那就另当别论！
沈娘子，如果你能做到这五点，我们就让人写契书，如何？"
听完胡举人的话，沈晓梦的心里就两个字，那就是：奸商！
胡举人的这五个条件，除了第四、第五两个条件还说的过去外，其余的三个根本就是霸王条款。
即使知道那是霸王条款，但是沈晓梦想的是，既然自己竟然想空手套白狼，那么就该牺牲一些小利，反正前面三个条件也给自己留了余地。
沈晓梦笑了笑道"既然胡举人如此说了，如果我沈晓梦不答应，反到觉得自己有些强人所难了。
胡举人想做冰块的生意，我自是同意。
不过这个冰块生意不同与其它生意，它无论是在运输上还是夏天，都是必不可少的东西。
胡举人应该知道，这块的生意，无论是在赤月国还是其它国家，他都有商人垄断，如果我们强行打入进去，势必要人在后面撑腰。
所以，我决定把这冰块生意分成三股，你胡举人一股，我沈晓梦一股，还有一股，我打算给玉爷。
胡举人您占四成，我沈晓梦占三成，其余三成，我打算白送给玉爷。
也就是说，出钱出力的是我们两家，而玉爷只要在宵小之辈来砸场子时，他出马搞定就行！"
这冰块生意，沈晓梦本来就没打算做，现在胡举人想做，那么自己就做，至于为什么给南宫煜三成。
沈晓梦是这样打算的，南宫煜既然是王爷，那么他的手中一定有权力，而且身为王爷，在银钱方面肯定也是有需要的，自己让他占一股，他为了银钱会不去解决那些垄断冰块的几个世家？
所以她这是用股让南宫煜去办事，而且还是让南宫煜找不到任何借口的去办。
"玉爷？"胡举人的眉头皱了皱，他在水口镇住了这么多年，可从没有听说过此人物，他朝沈晓梦不解道
"沈娘子，恕老夫孤陋寡闻，这玉爷是何许人也？"
沈晓梦依旧是淡淡的笑道"胡举人没听说过玉爷，那么展举人呢？胡举人对他应该不陌生了吧。
我虽不知道玉爷的真实身份，但是能让展举人卑躬屈膝去求的人，那绝对是大人物！"
第195章意想不到的熟人
胡举人同展举人斗了这么多年，自然是知道展举人的为人，沈晓梦的话没错，如果玉爷只是一般的人物，展举人最多是卖面子，哪怕那个人是知府大人，他也如此。
能让展举人卑躬屈膝的人，这人一定不简单，所以胡举人有些为难道
"沈娘子，你没同大人物打过交道，所以不知道，这凡是大人物，他根本就不在乎这些蝇头小利，他们要的至少是一半的利润。"
无论是前世还是这世，自己的确没有同大人物打过交道，不过自己前世学的就是工商管理。
不过也是，自己学的那些东西，最多也算是纸上谈兵，但是学过总比没学过好吧！
这没吃过猪肉难道还没见过猪跑咩？
再说了，南宫煜他就住在孔童生家。
常言道：近水楼台先得月！
自己不就是近水吗？
如果是别人，沈晓梦还不一定能得月，但是这人是南宫煜，沈晓梦就表示分分钟钟能得月，况且这南宫煜如今还躺在床上，他所有的事都是由属下代劳。
闵侍卫比南宫煜可懂得把握机会了，像这种天上掉馅饼的事，他会扔掉不要？
沈晓梦将手中的茶盏往桌子上轻轻一放，肯定道
"胡举人可能还不知道，这玉爷如今就住在孔童生家里，我呢，因为展举人买下破庙，被赶了出来，所以现在我也租在孔童生的家里。
展举人更是为了与玉爷搭上关系，人已经住在了老宅。
之前来给盈福楼送蛋糕的沐马夫，他就是玉爷的马夫。
这玉爷既然能租马车给我，那么他就一定缺银子，我们现在把银子送上去，我想他应该是很乐意接受的。
还有，玉爷的身边，除了侍卫，还有暗卫。"
沈晓梦最后会说侍卫跟暗卫，她是想告诉胡举人，这个玉爷的身份不简单，毕竟在赤月国，能配带侍卫的人，那绝对不是一般人，就好比皇家。
除了皇家以外，还有大功臣被封为王爵、侯爵、伯爵的人，才有资格配侍卫，其余的人，那是不可以配侍卫，只有护卫，府兵，衙差等等。
听到玉爷有侍卫跟暗卫，胡举人就拍板道
"行，只要沈娘子能让玉爷合作，那老夫我就拿三成利润，沈娘子你拿四成，毕竟这冰块可是你的方子！"
沈晓梦也不客气，胡举人少拿一成，她也就同意了。
接下来，就是吃饭，找人写契书，把契书一签，等到见证人一走，胡举人就朝沈晓梦大方道
"沈娘子，既然我们现在是合作人，那么这道酸菜鱼，我们也算在内，后面的辣酱排骨挂牌，一样算在内。
也就是说，凡是你沈娘子给的菜方子，不论是今天的，还是以后的，我们同样是五五分成，至于你之前说送我方子的事，那就算了。"
沈晓梦没想到刚刚还与自己谈霸王条款的胡举人，现在竟然主动放弃自己送方子的事，既然胡举人大方，那么她也大方一回，只见她豪气道
"胡举人，既然你大方，那我也不斤斤计较，月底的辣酱出来，我五两银子一斤卖盈福楼，如何？"
胡举人其实还想要再便宜些，但是沈晓梦给了半价，他也不好开口了，所以他只能应道
"行！"
事情谈妥，沈晓梦就准备回香味果脯铺子，只是她刚到大堂，就看见一抹熟悉的身影在柜台结账。
林娘子是前日来的水口镇，因为要考察水口镇，这才没有急着回去，客栈虽有饭菜供应，但是那不是酒楼，而且还有一个目的，那就是她想知道，水口镇的高消费究竟如何。
只是她在结完账，转身之际，刚好与沈晓梦的眼神撞在一起。
两人有瞬间的诧异。
沈晓梦就那样子看着林娘子，如果她没有记错的话，这个林娘子应该是前日来水口镇吧，只是怎么会这个时候出现在盈福楼？
心中虽疑惑，但是该打的招呼还是要打，她微笑着迎上去道
"林娘子好！"
林娘子回以一笑道"沈娘子好！"
看着两个打招呼的沈晓梦跟林娘子，叶掌柜朝沈晓梦问道
"沈娘子的朋友？"
沈晓梦笑着打趣道"叶掌柜说笑了，我呢，的确是想交林娘子这个朋友，怕只怕林娘子不愿意！"
林娘子也笑着打趣道"沈娘子这是哪里话，常说：在家靠父母，出外靠朋友，我自然也想交沈娘子这个朋友的！"
林娘子的笑虽然没有什么不妥，但是沈晓梦却看出了林娘子是在假笑，既然她假笑，那么自己也假笑吧！
沈晓梦勾了勾唇，依旧是面不改色淡淡的微笑道
"只要林娘子不嫌弃我这种小地方的人，我自是求之不得，如果我没有记错的话，林娘子应该是前日来的水口镇，你们现在这是要准备回府城吗？"
林娘子既然能做到千衣阁的掌柜，那么在看人脸色方面，自是有一手的，这沈晓梦现在的笑与前面的笑，明显有着不一样。
至于原因，林娘子大概也猜到了。
不过在前日知道了沈晓梦的真实身份后，她对沈晓梦自不会像对丁夫人那样，毕竟沈晓梦只不过是帮丁氏布庄画图纸的人而已，而且与自己合作的伙伴，是丁氏布庄。
即使知道沈晓梦的身份，林娘子也不会当着人家的面甩脸色，这假笑也只是敷衍。
只是让自己没想到的是，这个沈晓梦居然能看出来，不过也没事，反正自己是府城千衣阁的掌柜，沈晓梦巴结自己还来不及呢，怎么可能会真的怪罪自己？
所以林娘子继续露出她那一副招牌式的假笑道
"不是，我们东家想在山水县开个分号，特意让我来看看，沈娘子是水口镇的人，应该对水口镇比较熟悉吧，我想问问沈娘子，这水口镇除了丁氏布庄还有哪些布庄？要是沈娘子有空的话，最好带我去看看！"
林娘子会问这个问题，是因为她相信，沈晓梦不会跟丁氏布庄的老板说，所以她问的毫不避讳。
林娘子猜的没错，沈晓梦的确不会跟丁氏布庄的老板说这个事，但是让她沈晓梦带路，不可能。
沈晓梦抬眸，暗暗的打量了一眼林娘子，在心里冷笑，看来那天在府城，林娘子就已经有了来水口镇开分号的想法，那时候的她应该以为水口镇是个高消费的镇，说是给丁氏布庄送货，实际上是想来这里踩点。
只是来了水口镇后，又发现并不是那么回事，但是她又不想放弃，于是就想要导游，可是又没有熟人，会挑上自己，应该是从丁夫人那里知道，自己只不过是给丁氏布庄画图纸的乡下妇人。
看着林娘子那一副自己最终会答应的表情，沈晓梦勾唇淡笑道
"今日真是不巧，我刚好有事，如果林娘子非要一个人陪你的话，我就让叶掌柜安排一下如何？"