第一二二章 试看广告片
第一二二章试看广告片——
第一二二章试看广告片
除了目测相似程度95以上的丁三石外，其他的应聘者不是还没找到工作的高中生，就是一些因为上海退二进三策略而取消或者合并后的纺织厂女工。最后在这30多人的面试人选里，贾鸿渐选出来了15个人。就在他结束了面试准备去会议室见那些已经被选出来的人选的时候，突然发现小张好像犹犹豫豫的想说什么的样子。
“怎么了？有话想说？”贾鸿渐主动的开口问道。谁知道那小张却是先摇了摇头，看着贾鸿渐走出去的身影，她有点自卑了。本来贾鸿渐是许诺了一个给她未来做秘书的职位，但是她怎么觉得好像那个储备干部的职位更高啊？储备干部储备干部，那以后就是干部了啊？秘书还只是个小兵吧？
对外面世界里企业中老板秘书和储备干部甚至干部中，谁的职位更高，谁需要求谁办事这些都不太懂的小张，觉得好像储备干部才更有前途。不过面对着已经许诺给自己一个未来的贾鸿渐，她还真没办法开口要求转岗去储备干部，她觉得这么做的话太没脸没皮了，太不识好歹了。
贾鸿渐并不知道这一切，他自顾自的来到了会议室，看着自己亲自选出来的15个人。这15个人里面，有貌似未来网易的老板丁三石，还有貌似下岗的30岁出头的纺织女工，也有十七八刚从高中里毕业的毕业生。
“首先我要先恭喜一下诸位，诸位就是这次我们华夏高科选出来的储备干部了，公司可以给你们3天时间去处理个人事务，3天后一早，公司会跟你们签订工作合同……”眼看着这15个人中无论年纪如何都要欢呼雀跃的样子，贾鸿渐却多了个心眼的开始泼冷水道：“不过我之前要跟诸位说明一件事情，就算是签订了工作合同，诸位的试用期也有3个月，在3个月里你们的月薪只有正式收入的8成，而且还有个很重要的一点……我不希望看到任何人自行其是，不管你们是为公司好也好，为自己好也好，做事前如果不想让我事后把你们骂的狗血喷头甚至罚工资的话，最好做事前先跟我打个招呼……”
稍微顿了下，看到那些丁三石们的热情下降了不少之后，贾鸿渐继续说道，“我们公司是私营企业，所以不要把国有企业或者社会上那种坏习惯给带进来！别想着偷公司的东西回家用，别想着整天偷懒不做正事，否则被我发现的话，绝对让你们够受的。一句话，进了公司就把自己当成一张白纸，所有的一切都从头学起！”
贾鸿渐说的这话可不是无的放矢的，他对这个年代国有企业最讨厌的一点就是工人完全不把企业当企业，而当成是自己所需要资源的储备仓库。什么把国有工厂里万把块钱进口的法兰片拿回家做杠铃的，什么偷偷卖掉厂里的进口部件，然后自己找小厂子做伪劣部件替换的，什么把公司的各种文具偷回家用的。
等说道了这里，把那些丁三石们的欢呼雀跃都打压的差不多了之后，贾鸿渐最后说道：“从现在开始，诸位会开始有一种叫做exp的企业内部经验值的分数统计系统，你们表现的好了，为公司做了贡献了，你们这群储备干部个人的exp经验值就会上涨，上涨到了一定程度之后，碰到了合适的时机，你们中佼佼者的储备干部职务前的储备两个字就可以去掉了……”
好吧，这也算是贾鸿渐的一种恶趣味。他把现在国有企业里当作升值准绳的资历、贡献等等不透明的东西给变成了透明的数字化的游戏exp经验值系统，这些储备干部们在公司里工作的时候，就等于是在玩一个叫做“华夏高科ol”的游戏，从小兵开始，攒够了一定的经验值，就可以慢慢的升级……
这也算是贾鸿渐在上次参观了延中实业那个灌装生产线之后思考出来的“调-教”计划之一，本来贾鸿渐自己还是不太相信什么八十年代时候的工厂工人都不知道什么标准化作业之类的，但是在参观了生产线之后，贾鸿渐还真心开始觉得要是没有自动化生产线，光靠着那帮三小时打渔两小时筛网的工人，所谓标准化还真没太多可能……
就在这个时候，贾鸿渐突然听到会议室的门被敲响了，他扭头一看，只见自己的老爸老妈正站在门口往里面看。他招手让爸妈进来后，开始向那15个新兵介绍道，“大家来认识一下，这是我们公司的首席运营官，贾钢贾总，大家应该都在电视上见过他吧？这位呢，是我们华夏高科的首席财务官……”
这时，贾鸿渐突然就用上了后世才从西方传进来的这些ceo、cfo的名词。他这些名词一丢出来，别说别的那些高中生和中年妇女了，就算是那大学生丁三石都愣了半天。在这年头，就算是私营公司里面，也是学习国有企业的命名办法，把老总就叫总经理或者经理，把管财务的叫财务处主任，可是完全没有什么首席运营官或者首席财务官的称呼的。
在老爹老妈都跟新员工们见过了面之后，贾鸿渐先放了新人们下班。看着新人们都走了以后，贾钢和苏萍看着那些人的背影，不知道在想着什么。“跟谭姐的合同签完了？”贾鸿渐问道。
“签完了，本来还想留她一起吃个饭，但是她要避嫌，死活不愿意……”苏萍说道，“还有刚才那张一谋打电话过来，说是片子拍的差不多了，他已经稍微剪辑出来了一点，问我们要不要看下……”
“当然要看！”贾鸿渐说道，“让他们把片子从上影厂拿过来放吧。”是的，贾鸿渐的对拍片的要求特别高，特别要求是要用35mm的电影摄影机拍摄，所以要冲洗要剪辑什么的，就必须让老张去找上影厂的帮忙。
苏萍点了点头去打电话给张一谋的时候，贾钢好奇的凑到贾鸿渐的身边，问道：“刚才那些人就是你选出来的？他们的简历呢？让我看看。”
“呦，还信不过你儿子啊？”贾鸿渐一边调笑着老爹，一边找出来了那十五份简历和其他没选中的简历。他知道，如果他自己是处于自己老爹的位置的话，看到了特聪明的儿子录取了15个人，就算再放心，也会忍不住想过目一遍的。这不仅是再一次的复核，同时也是见证一下儿子的水平到底有多高。
看了一阵所有的简历之后，对大部分的选择贾钢还是觉得有道理的，不过就是有一个他不是太认同。“这个叫丁三石的，是正规大学毕业的，他要来我们公司工作？这他家里会闹翻的吧？说不定之后都会来公司大闹一通的吧？”
“以前利润才2000万元的乐百事老总何博全都敢去北京的所有高校里开招聘会，老爹你就不敢收一个大学生？”贾鸿渐觉得这时候点将不如激将。
“什么叫我不敢？你这小子讨打？”贾钢果然一下被儿子的激将法给弄火了，“我还不是为了咱们家好？”
“行了老爸，咱们家现在的事业那就是逆水行舟，有风险的事情咱们做的还找了？要是连这么点小麻烦的风险咱们都不愿意接受的话，那当初为什么要开这公司？我们所面对的所有风险不都比这大多了么？”贾鸿渐劝老爸道。
听到了这里，虽然还是有点不爽儿子居然敢顶自己嘴，但是贾钢还是认同了儿子的说法。“好了，电话打好了，张一谋马上就带着片子过来。”苏萍此时进屋说道。
果然，差不多半个小时之后，张一谋就带着录像机和几盘录像带过来了。再把录像机接上了电视之后，他把第一盘写着“企业形象片”的录像带塞进了录像机。
电视机一阵蓝屏之后，很快出现了一个黑底白字的倒计时画面，在画面的右上方还写着——“华夏高科，形象片1,20分钟”的字样。在倒计时完毕后，只见的一轮朝阳慢慢的从海面下升了起来，某个大城市本来寂静的街道慢慢的变成人流涌动。
苏萍和贾钢怔怔的看着这个所谓的企业形象片，他们看着那几乎毛发毕现的清晰画面，看着各种美的动人心魄的景色和光影，惊讶的发现自己居然在上海生活了几十年都未曾发现这样的美景！
接着，他们看到了一群中国现在最出名的明星们，穿着西装革履格外神气的在华夏高科的两层小楼里忙碌着，工作着。虽然忙碌着，但是这些明星们的脸上都带着一种无比专注的精神，他们脸上还带着和煦的微笑，仿佛能在这两层小楼里工作，就是他们这辈子最幸福的事情了。
“屹立于上海的华夏高新科技公司，力争今年民营经济全国第一纳税户，华夏高科，不仅关注中国百姓的身体健康，也关注着国家的健康……”这一句句解说词说的，贾钢和苏萍都不敢相信是在说自己家的这个企业了！这简直……简直就是在说首钢、宝钢这样的超级集团嘛！
……
第一二三章 广告播出
第一二三章广告播出——
第一二三章广告播出
在看完了企业形象片之后，再看广告片的贾钢和苏萍两人倒是没有那种看形象片的惊喜了。他们发现这些广告片都拍的比较简单，无外乎是那些明星们不断的重复着一些朗朗上口的广告词。比如什么“今年过年不收礼，收礼只收生命一号！”之类的。
说实话，在贾钢和苏萍的眼里，儿子想出来的什么主意都是极好的，但是眼前这个“极好”的广告，跟那个“极好的”企业形象片比起来，还是要“稍微”差一些的。在看完了之后，他们俩还没说什么，倒是看到贾鸿渐很满意的样子。
在送走了张一谋之后，回到了办公室的贾鸿渐突然开口道，“爸妈，实际上我能预计到一点，那就是我们现在的所作所为，将会引起一大批那么不是太好的模仿者，甚至会给别的公司一些奇怪的误解……”
“怎么说？”贾钢问道。“我们现在是利用各种手段炒作着，利用市场营销的手段不断的飞速开辟着市场，我们这么做的原因是因为咱们家是白手起家，而我又不想慢慢来。但是在别人看来，我们这种经历会证明的是在这个年代，市场营销才是王道，而产品质量嘛，只要混的过去就行了……”贾鸿渐解释道，“再加上刚才那些广告都是我刻意做成那样的，因为现在的消费者最能接受的就是这种广告。但是这种效果很好的广告被别的商家看到之后，他们只会觉得消费者是白痴，只要不断的洗脑就可以把垃圾卖出去……”
贾钢和苏萍一听儿子的这段话，顿时愣了。他们本来还只是沉浸于现在成功的快乐中，还从来没想到以后会怎么样，更不会想到自己的行为会对整个社会产生什么样的影响。儿子所说的一切还只是猜测，为了这种猜测就停止下自己家前进的步伐显然太杞人忧天，而如果完全不注意这点，被未来的商业教材给当成罪魁祸首或者是始作俑者给记录在历史书上，好像也不是什么特别光荣的事情。
如果说别的什么人在这种时候会装作不知道这一切继续做下去的话，贾钢显然不是那种人。如果他是这种人的话，他当初就不会在那个混乱而又高压的年代写地下抄本骂四人帮了！
不过想了半天，贾钢都想不出来什么太合适的主意。他觉得一切就跟儿子说的一样，他家做的是合乎规矩的啊，他家没有只注重营销没有注重产品质量啊！甚至贾钢还按照儿子所说的，都想把生产线弄成什么符合国际神马iso标准之类的了……
最后他开口问自己那个足智多谋、拥有天才之名的儿子道：“那你觉得我们应该怎么办？”
“我觉得吧……”贾鸿渐卖了一下关子，“为了防止后来的邯郸学步，我们应该更大力的做这一套东西！”
这是什么逻辑？这种逻辑把贾钢和苏萍都弄傻了——为了不让别人邯郸学步我们的营销方式而忽略产品质量，所以我们更要按照这种营销模式做？
“放心，我没疯呢！”贾鸿渐笑嘻嘻的说道，“为了让他们不让他们邯郸学步的以后20年都还用这种老方法吃咱们的老本，咱们需要的就是在3年内把这种模式的所有潜力都挖光，弄到后面有人再学咱们，也许刚开始会混的不错，不过不出几年马上会快速崩溃，这样一来之后就不太会有人学这一套东西了……”
听着儿子这么一解释，贾钢总算是明白了。他这时候猛的一拍手，叫了一声好！作为一个成年人，他当然知道这个社会里很多人的心理状况。如果贾家按照这个模式做成功了，然后贾家还公开站出来让大家不要学这个方法的话，有多少人会信？
在这种时候，中国人总是不吝啬于用最大的恶意才揣测贾鸿渐一家的，肯定会在背后说——你看看，这家人自己靠着这种方法挣钱了，别人要学他们还不让，也太小气了！太虚伪了，太假道学了！
与其站出来劝他们还不讨好，还反作用的刺激那帮人更拼命的学这一套的话，在某些程度上还真不如尽快把这种方式做垮，以几个血泪的例子来让别人惊醒！
是的，这就是贾鸿渐的打算。他觉得如果自己使用了改进后的三株方法来营销，不说别的，起码未来的三株肯定要疯狂的学习这种方法。贾鸿渐一家人算是有底线的，知道什么能做什么不能做。但是三株那帮人呢？按照前世的经验，三株那帮人简直下限到了一定程度，送专家义诊下乡，免费给农民体检的时候，无论人家有没有病，就说人家肠胃不好，不好了要怎么办？喝三株！
甚至在9596年的时候，还经常有什么乱七八糟的“快不行的老人喝了xxx口服液，顿时就好了！能下地走路了！”这种瞎xx乱吹的广告出来，这还不是贾鸿渐乱吹牛，光是他本人知道的“健力宝”在未来几年被保健品挤的饮料市场萎缩的厉害的时候，健力宝的策划人员还真写出来了“重病老人喝了健力宝立马满地跑”的狗屁广告策划书！
当时那要不是健力宝的老总还有点良知和底线，预感到这么做高不好以后会大崩盘而阻止了这个广告案的话，那全国老百姓真的可以有幸在电视上看到碳酸饮料都拥有可以让死人复活能力的广告了！
相比于20世纪末的中国商业市场来说，21世纪的商业市场那已经是成熟很多规范了很多了，而且老百姓也聪明了很多，至少不会去相信什么喝了营养液人就能满状态原地复活的鬼话！现在这个世纪末的中国商业市场，那真的可以说是由疯子和骗子横行的年代，在这个混蛋的市场上，真是做什么疯狂的事情都有可能成功的……
贾鸿渐的计划也很简单，他就是双手都要抓双手都要硬。虽然表面上他好像是靠着“营销为王”的一条腿走路，但是实际上在背后贾鸿渐绝对会抓紧转型或者是科研投入的。如果别人只能看到贼吃肉看不到贼挨打，只能看到贾鸿渐靠着营销为王成功，看不到他背后一系列的正经付出的话，那那些人疯狂的放弃质量而学了贾鸿渐之后，就别怪贾鸿渐换上少年包青天的行头出去打假了！
……
在苏萍全国飞的到处签购买广告时间的合同之后，这些拍好的广告片就要上映了。按照合同，在十月三十一日晚上十点开始，有些晚睡的人们在不经意之间猛然发现前段时间那个炒的很热的“华夏高科”的广告居然播出了！
这段并不长的30秒广告，相对于这个年代那种一个傻傻的厂长办公室的画面里一个傻傻的厂长宣称他们的产品是省优部优国优之类的广告，或者是出演了《编辑部故事》的葛优、吕丽萍的广告，可是说华夏高科的广告还是挺精良的。
一些明星穿着华丽，站在一个干净整洁却不太大的房子里，反复用简单而又朗朗上口的广告语介绍着产品，虽然不如葛优的那句“葛玲是谁？”一样让人会心一笑，但是不得不说这种简约而不简单的广告，却非常有效的能让观众记住产品的名字。
如果有人在周末睡的比较迟，他们会惊讶的发现除了央视以外的电视台都在通常结束播映的0点继续播放着“影片”。这个影片看起来是如此的精细，跟普通的电视广告甚至电视剧都完全不同，好像清晰度高了好多倍一样。那片子里的光影看起来如此之美，以致于好多观众刚开始的5分钟之内都以为这是今年新出的什么电影！
接着，那些人尽皆知的明星们在华夏高科里工作的场景，那些消费者们欢乐生活着的场景，所有人都满足的开怀微笑的场景，这种场景是这个年代的消费者们都没见过的。他们看着那种宛若梦幻中的镜头，下意识的只觉得自己未来也想过上那种幸福无忧的日子，顺带着，他们对华夏高科和生命一号的印象直接就上升到了满分！
特别是在听到了看到了华夏高科要正当中国私营经济纳税第一人之类的豪言壮语之后，绝对不止是一个两个观众开始觉得那华夏高科就是世界五百强级别的公司了——这是一般的公司能喊出来的么？
这样的一轮广告和企业形象片的播出，直接就造成了两个结果。第一个结果，就是很多公司的老总在三天之内就开始熬夜的认真观摩华夏高科的广告。在华夏高科的这个广告和企业形象片出现之前，他们从来都不知道原来广告还可以这样拍的！原来，广告是不用直接宣扬自己的产品有多好有多好，只要告诉观众名人也用这个东西就可以？
而第二个结果就是，有一些很可爱的老年消费者，居然在他们看到了广告后的第二天第三天，就满城的寻找“生命一号”的销售点……
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……
第一二四章 改革开放的隐疾
第一二四章改革开放的隐疾——
第一二四章改革开放的隐疾
不少上海地区的消费者太想买“生命一号”了，他们在遍寻不到那神秘的生命一号经销店之后，竟然有人神奇的想起了华夏高科的招聘广告，之后居然直接打电话到华夏高科问在哪里可以买到生命一号。甚至在华夏高科声明现在还没有给经销商发货之后，那些消费者还想着直接上门来买……
这些电话贾鸿渐都交给了小张来搞定，他本人则是在接着从北京打来的电话。“鸿渐啊，王洪成那事之后，我们现在《焦点访谈》的片头都就弄好了，就是没东西可以当首期节目播出啊，你这当顾问的现在是时候要帮我们想想做第一期要做什么了啊。”孙宇胜在电话那头半开玩笑的让贾鸿渐干活。
“首期节目啊……”贾鸿渐沉吟了一下，他这个穿越时代的人要找这个时代的“项目”那不是随手一抓就一大片？，“孙大哥你是想做成什么样的？是想从比较大的方面入手，做一个帮中央政fǔ和地方政fǔ敲响警钟的，还是想以小看大的？”
孙宇胜一听贾鸿渐这话顿时愣了一下，他虽然知道贾鸿渐这小子脑子快点子多，但是还真没想到他居然这么快就能想到。“这两个怎么说？怎么叫从比较大的方面入手，怎么叫以小看大？”
贾鸿渐喝了口水，慢慢的解释道：“从大的方面来说，就是现在很多地方政fǔ觉得引进外资就是真姓经济的捷径。为了吸引外资他们真的是什么优惠都敢给，甚至不夸张的说真的是给了老外们超国民待遇。税收上的三免两减半，就是刚刚建立的外资公司或者合资公司的前三年免受所得税，后两年所得稅减半。甚至那后面两年的所得税减半，这还他娘的不停找理由往后退，个别地方已经开始等到人家合资公司开始盈利了，才半遮半掩的开始收半价的所得税，没盈利之前还真是不收所得税。这么说吧，我这里有个数据，大概是今年进来的合资企业的平均税率是15-33，而国内的国有企业、集体企业、民营企业平均下来要被收掉55的税率……”
贾鸿渐此时按照前世看过的华裔经济学家黄亚生的《改革时期的国外直接投资》一书中的数据报了出来，“我也就不讽刺这些地方政fǔ跟晚清差不多喜欢抱洋大人的大腿了，就说这种事实对民营企业意味着什么？是不是意味着我们需要出国随便注册个皮包公司，然后回来跟我们本来的企业一合并，我们就成了合资公司，就可以去掉几乎一半的税收？我就想问，这是全国的地方政fǔ在鼓励我们土生土长的中国人弄虚作假么？”
说道了这里，贾鸿渐干脆也不藏着掖着了，“这还是说民营企业这边的，如果说合资企业的话，既然某些地方政fǔ有胆量跟照顾亲儿子一样照顾合资企业，默认了在不盈利前就不收对方的所得税，那么外国的公司都是天使么？他们会真的老老实实的真的在盈利了之后就做报表说自己盈利？他们会不会为了所谓的合理避税而故意把收支做的不平衡？会不会赚钱的都弄成自己好像亏损的样子？在加上给合资公司和外资公司在批地方面的豪爽，那价值就是仔卖爷田心不疼，说真的，孙大哥，咱们要是有胆子，去广……去南边某省统计一下这几年来的数据，看看几年下来那边的省政fǔ到底对合资公司的付出有没有回报！”
孙宇胜一听到这话，顿时愣了半晌。本来他做为央视的一个新闻部门的主任，他自己感觉中央和地方能给外资和合资企业一个优惠的政策，吸引国际大公司进入，这是非常有利于提升我们国民经济和老百姓生活质量的举措嘛。但是怎么这么听贾鸿渐一说，好像有点好心办了坏事的感觉？之前没觉得，现在一听，怎么还真有点晚清……呸呸！不能这么想！
他赶忙岔开话题不让自己往下想，“那你说的从小看大的是怎么说？”
“以小看大也有几个可以弄的点，第一个还是跟外资有关的，那就是开发区，如果没记错的话，91年的时候全国开发区才100个出头好像，到了92年是1900多，将近两千个，到了93年的今年，基本能冲击一万个了……一万个开发区啊，这都是工业用地，选的都是鸟不拉那啥的荒地或者农田。地方政fǔ的本意是挺好的，不过我不知道有没有人统计过，如果要把今年这将近一万个的开发区都跟平整了土地，铺设道路建设厂房、通水通电的话，这些先期投资会占今年国内生产总值的百分之多少？不，或者说看看超过了gdp的多少！”
就贾鸿渐自己前世曾经记得的数字的话，在这个年代要把国家已经明文批准建设的共1.5万平方公里的全国开发区给弄的基本可以进入厂商的话，大概需要4万亿人民币还多。现在可不是21世纪，不是在08年金融海啸了之后可以随便拿出来4万亿投资国内基建的那个中国，现在这个93年的中国，刚刚开始采用gdp这种历史上西方国家使用的计算方式来计算国民经济发展状况。如果没记错的话，93年全年的中国gdp是31380亿人民币！也就是说，光是要投资进去建设今年刚批准的那1.5万平方公里的开发区，把今年全国的gdp投进去还不够！
孙宇胜这时候已经有点快说不出来话了，他本来还觉得这几年国家明明就是发展的挺好的，可是怎么一听贾鸿渐这么一说，倒是好像随时都会大厦将倾似的？“那以小看大的第二点呢？”
“第二点？第二点就是今年的cpi！cpi就是er-pridex-居民消费价格指数，是用来衡量通货膨胀率的，如果没记错的话去年统计局的这个指数是6.4，而今年我个人估计，怎么都要将近15了！明年会不会超过20，呵呵，那就看老天了……从南巡之后我国大幅上调能源、交通等基础产业的价格，今年更是年取消粮油收购价格和统销价格，过热的经济，外加价格体制改革和货币超量发行，这一切就是早就了通货膨胀的元凶，要不是咱们国家大部分城市居民都是在国有企业里工作，每个月工资可以随着通货膨胀率一起涨，那说不定我们就真可以看到辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，甚至新的社会主义社会开个开放后饿死人的场景了……”
贾鸿渐这当然是在危言耸听，通货膨胀率20还饿死不了人，但是带来的多米诺骨牌效应就不一样了——“但是就算是城镇居民的工资不受影响，但是厂家的产品呢？本来这个月进了原料，好不容易生产出来了，结果拉到市场上突然发现售价贵了好多，高高兴兴的卖了之后，又发现原料更贵了！这一切好像还有点危险的平衡，但是配合上现在本来就一团糟的三角债呢？反正我是觉得，如果我是做实业的，真真正正生产机器什么的，我宁愿屯着原料等升值，也不会费工费力的去生产什么机器了……这么久了以后，社会上工业品减少，价格更飞涨……这会是什么结果？”
孙宇胜这时候还真有点冷汗都出来了，他真没想过现在的中国有这么多的问题，他甚至也不明白贾鸿渐是怎么会有这么多数据的，怎么好像让他随便一找，他就能找出来各种问题。这是不是贾鸿渐太挑剔了？孙宇胜觉得不是，他觉得贾鸿渐这也是为国家好，不然现在到手了几千万之后，贾鸿渐他家一家早就有本事移民国外了！
“行，你这几个点子我先考虑一下，回头选出来了再找你。”说罢孙宇胜挂掉了电话。
贾鸿渐放下电话后，深深的出了一口气。他跟这个时代的人不一样，他是来自21世纪的。在21世纪，因为中国的国力崛起，国民们的自信和自尊都比这个时代高了无数倍。在21世纪，人们会质疑为什么要给洋人那么高的超国民待遇，明明大家都是人，凭什么洋人就比大家更平等？这不是洋大人还是什么？
在后世这种很普遍的质疑声，可以质疑到让政fǔ慢慢承诺废除超国民待遇，但是在现在这个93年呢？所有人都没意识到这个问题，所有人看到的都是洋人的技术强、产品好，一个个恨不得贴上去自带被褥的给人暖床！还一点都不觉得羞！
就在这个时候，贾鸿渐的办公室被敲响了，“不是警察叔叔来查水表了吧？”他卖萌的自己吓自己，等到门一开，却看到是苏萍。“儿子，税务局刚才有人来电话了，说我们今年的税……交的太多，让我们少报点，等到明年再交……”苏萍一脸怪异的向儿子说道。
国家统计局的数据，93年cpi为14.7，94年24.1，加上那个时候人民币币值一夜之间从五点几换一美元变成八点几换一美元……基本上也算的上是个小休克疗法了。如果不是大部分城镇居民吃的是国企饭，那……呵呵
……
第一二五章 亿万富翁呦
第一二五章亿万富翁呦——
第一二五章亿万富翁呦
“恩，我知道了。”对于老妈报告的那个税务局居然不收税的奇怪状况，贾鸿渐倒是一点惊讶都没有，点了点头就表示知道了。“你不惊讶？你早就知道了？”苏萍惊奇的问道。
“刚听你说的啊，为什么要惊讶？挺能理解他们的。”贾鸿渐一副见怪不怪的样子说道。
“怎么能理解他们了？他们是税务局啊，为国家收税就是他们的工作啊，为什么还要主动还给我们税款？我们又不是合资企业！”苏萍没开过公司，也没接触过税务系统对这种怪事还真是没办法理解。
“妈诶，你不要把为国家收税这种事情想的太神圣了。对于咱们老百姓来说，虽然被收税了不乐意，但是怎么还是能自娱自乐的学香港电影里说一句我是纳税人。但是对于税务系统来说，他们收钱又不是为自己收的，是为公家收的，这是工作，是任务。您知道今年任务完成的太出色了会有什么后果不？”贾鸿渐引导着自己的老妈道。
“年底奖金和福利多？”苏萍问道，作为一个在教育系统的象牙塔里呆了十几年的人来说，而且又是在研究怎么教学比较好的岗位上，让她了解很多“小心思”有点困难了。
“不是，是明年的任务更重……”贾鸿渐摇着头说道，“领导都是傻瓜，他们不会知道今年是中了大彩，才会多完成了任务。于是明年他们就会提出更高的要求，到时候下面的人完不成怎么办？万一第二年完不成任务，影响了工资和奖金，你说这些基层员工会不会觉得是自己去年做的太多，是自己给自己找麻烦？你说他们会不会把今年多做的任务跟隐瞒一部分，藏着掖着当成是存货，这样保证自己明年不会被领导逼死？”
“你是说……税务局今年让我们少交钱，就是为了留到明年让我们交？”苏萍像是听到了什么特别不可思议的情况一样。
“是啊，而且你想啊，明年1月1号就开始实行分税制了，什么叫分税制？就是国家和地方的税不是再一起收了。到时候咱们这种私营企业的税搞不好就归了地税部门，万一他们税务部门工作重时间紧，今天卖咱们个面子，明天不就可以让咱们伸手帮忙了？今年少交点，要是明年他们税务的工作完不成了，我们说不定还要多交点。这样税务跟我们搞好了关系，大家才能你照顾我，我照顾你嘛……”
听了儿子这样对于世故的分析，苏萍几乎不敢相信了！在她的脑海里，税务局跟私营企业应该是猫跟老鼠的关系啊！这年头私营企业逃税的多了，税务局应该非常盯紧私营企业啊！怎么按照儿子鸿渐的说法，税务局跟私营企业还要变成好朋友了？
“上有政策下有对策，很多时候基层的公务员可没那么高的觉悟管什么国家怎么样，他们就想自己的日子不要难过，能比较清闲或者说至少不要那么累的过完一辈子就得了，他们可没太多的追求……”贾鸿渐一针见血的剖析道，“这还是在上海，拨款一直比较足，要是在外地，那说不准税务所的拨款不足，还要靠着治下的企业贡献点赞助出来，到时候要是那税务局的局长有上进心还好说，要是没什么上进心，呵呵，那税务局到底是跟中央亲还是跟企业家亲？”
贾鸿渐描述的这番景象到是把苏萍吓到了，她从来没想过还有这么多道道。“那怎么能这么做，为什么要实行那个什么分税制？这样不是把国家往乱里弄么？中央的人到底在想什么啊？”
“所以说啊，中国是个很神奇的国家，看起来好像很多人都在乱搞，好像每个人搞的都是在把国家往坑里拽，但是不管怎么拽，这国家不仅不垮，还越来越好了……所以啊，外国的经济学家也很迷茫啊，搞不懂啊。在他们看来中国应该在1949年就崩溃的，但是崩溃到了现在，怎么眼看着越崩溃越好了呢？”贾鸿渐不知道是讽刺还是真心觉得好笑的笑着说道，他记得前世认识了某个地位不低的官员。在跟那官员在一起喝酒的时候，那人酒后吐真言，跟贾鸿渐说道：“你说啊，这**还就是厉害，全国这么多人都在损公肥私，都在贪污都在乱弄，但是不管怎么弄，就是弄不垮国家，就是弄不垮**……”
对于这种地球上最奇怪的国家，对于这种被好几次踢进了历史的垃圾堆后，又靠着自己国民的努力慢慢爬出来站上世界之巅的国家，只能用一句话来形容——专注崩溃5000年，打脸过的经济学家连起来可以从绕地球两圈！
等到两天后，在那些被招到公司的新人们都快来报告的时候，贾钢的全国巡回拍卖会也进行完了最后一场回到了上海。苏萍和贾鸿渐母子愣是忍着没有统计总共拍卖出去的价格，想等着贾钢回来一起算。
这时候，三人正一起用计算器加着总共的价格。“上海240万，安徽400万，江苏500万，浙江500万，山东550万，广东600万……”等到把所有的省市自治区的拍卖价格加到一起，苏萍有点发抖的按出来一个“=”号之后，三个人看着最后的出来的数字愣了。
是的，哪怕是重生者的贾鸿渐看到着数字都愣了，这个数字是多少？8720万！“擦！何博全前世拍卖到手了总数差不多2500万，我拍到了8720万？是他三倍还多？”这不是贾鸿渐不自信，他有能超过何博全这“土著”的自信，但是他还真没想到自己会比何博全强那么多！
“不行，再算一下，估计刚才什么地方按错了……”还没等贾鸿渐发表意见呢，苏萍在一边很认真的摇着头说道，她觉得出来了这种数字，肯定是刚才自己不小心按错了什么数字。
“江西300万，湖南450万，湖北470万，河南500万，陕西400万，四川520万……”这次认认真真的、比小学生学写字还认真的一个个数字按下去之后，最后看到的总计结果还是8720万！
“他爸……计算器坏了！”苏萍一脸迷茫的扭头对丈夫说道。“我这就去再买个计算器回来！”贾钢这时候也懵了，还没等贾鸿渐劝呢，他就直愣愣的跑出去，用了十几分钟买了个300多块钱的卡西欧计算器回来。“来，这个是卡西欧的，用这个试试，这会总不会出错了吧？”他说道。
贾鸿渐这时候看着老爸老妈可爱的样子，那简直都快笑出来了。“海南100万，内蒙80万，新疆100万，青海50万，西藏30万……”这回换成了贾钢来按计算器，他就跟刚学会玩儿计算器的小孩儿一样，一板一眼极度认真的把一个个的数字输入进去，全输入完了之后，他扭头看了下老婆。
两个人互相看了半晌，点了点头互相鼓劲之后，贾钢按下了“=”键，结果出来的数字是——8720……贾钢和苏萍愣了半晌之后，一家之主扭头看向儿子，“儿子，计算器还是显示8720……”
“恩，那是因为我们就是赚到了8720万，在努努力，我们今年就成亿万富翁了！”贾鸿渐笑着说道。“亿万？亿万富翁？”苏萍愣愣的看着儿子，本来在她来说，家里能有个几万元的存款都是以前她不敢想象的，80年代那万元户就是富翁的代名词！本来跟老公还有儿子做了这生意之后，她就打算每年能整个三四万就很不错了……
安慰了还不敢相信现实的爸妈之后，贾鸿渐坐在一边想着什么。他刚开始也不太相信这个数字，或者说，他觉得自己并没有对何博全的计划作出全面性的颠覆，只是部分地方补完之后，怎么能一下做出超出对方那么多的成绩？
不过对比了前世和这辈子的不同之处后，贾鸿渐发现了什么——巨人公司！是的，前世因为何博全各种市场炒作的手段做的没有贾鸿渐好，并没有引起巨人公司的兴趣。现在贾鸿渐他们一家通过贾鸿渐的种种市场炒作，弄的巨人公司产生了兴趣之后，那史玉竹可是大笔大笔的投钱要抢占全国的经销权！
光是看看统计资料，全国三十多个省市自治区里，巨人公司足足抢下来了20个！这么一来，基本上全国经济不错的省份的经销权都被巨人公司给抢了一大半出去！如果这次没有巨人公司加入竞争的话，那说不定别的经销商也不会那么拼命的集资抢经销权。可是现在连中国青年创业偶像的史玉竹都疯狂的想要这个华夏高科的经销权了，那别人还会傻乎乎的看着巨人公司便宜的把全国经销权都拿下来？越多人抢的，越多大人物抢的，那就一定是好东西！
看着手里的资料，贾鸿渐的目光注视在了“巨人公司”四个字之上。他贾鸿渐是不介意巨人公司抢不抢自己公司经销权的，现在他在想的，是抢到手了这么多省份的经销权后，会对巨人公司的未来造成什么不一样的后果……
今天也四章呦~
……
第一二六章 农村包围城市
第一二六章农村包围城市——
第一二六章农村包围城市
在拍卖会都进行完了之后，要做的自然是将差不多生产好的产品发给各经销商们，同时还有一件是非常重要，那就是——经销商大会！是的，作为合作伙伴，贾鸿渐知道自己必须要开个经销商大会，把华夏高科的经营意图和经营方式、管理方式都告诉那些经销商们，只有这样，才能帮助经销商们更好的卖出去生命一号，也就能让华夏高科赚到更多的钱。
致电给了那些经销商，通知了他们要开经销商大会之后，基本这些经销商们都火急火燎一般的要求尽快召开这次成功的大会、胜利的大会——因为越早开完会他们就越早能拿到货物！之前华夏高科的广告都打出去了，炒作也炒作过了，消费者的热情都被挑逗起来了，现在天天都有消费者堵着他们这些经销商的大门要买生命一号，他们能不急么？这是眼看着人家把钱送到手里，还不能收啊！
于是，在11月1号通知了这些人来开会之后，在11月3号这些经销商代表们已经在华夏高科的会议室里坐的济济一堂了。此时，贾钢西装革履满面春风的坐在主席位上说道：“首先欢迎诸位经销商伙伴的莅临，今天这次会议是对我们共同的事业非常重要的一天，我也就不说太多废话了，希望我们共同的生意能越做越好！接下来，请我们华夏高科的贾经理来给大家做讲解！”
贾钢这一番话结束之后，坐在旁边的贾鸿渐很潇洒的站了起来走到了贾钢背后不远处的一块投影仪幕布处。这时候包括程国等人在内的经销商们惊异了一下，他们先是惊异贾钢的这种“实用主义”！
要知道，不只是在这个年代，就是在50年前，解放区的老百姓们就有一句话来形容一些习惯——“国民党的税多，**的会多”。在93年这个年头，不管是民营的公司还是集体公司还是国营的公司，那做事的风格基本上都跟国营公司差不多，三天两头各种会。要是这个经销商大会是别的公司开的，光开头的各种废话那就起码讲个半个小时一个小时的，光会讲空话废话的给大家画大饼、许未来。这些经销商们，哪个不是在商海里打拼了几年十几年的人精？他们能看不透什么是画出来的大饼？相对于那些空话连篇的会议，他们到是更喜欢这种直接而简单，同时节省大家时间的会议开头！
而他们第二个惊讶的，则是华夏高科的这个贾经理的年轻。即使这个贾经理一身西装革履的，但是看面容，怎么都像是20岁上下的人，那脸更是嫩的跟十五六的娃娃似的，这样的一个年轻的家伙，会有能力给大家做详尽的讲解？
在经销商们惊讶或者疑惑的时候，贾鸿渐却是准备好了开始讲解。其实，本来贾鸿渐想着自己是要做幕后黑手，是要做所谓的幕后总boss，是想把这种抛投露脸的机会留给自己的老爹的。但是他老爹不知道怎么了，在拿了贾鸿渐给他写的讲解稿之后，那个兴奋激动的，背完什么东西过半个小时就忘光了，简直就像是贾鸿渐要结婚，而他那个当老爹的要上台发言一样！看着老爹这个样子，最后贾鸿渐干脆安排了老爹少说废话，直接让他这个娃娃来解说算了，既显得截然不同的雷厉风行的作风，又显得特别相信下属，多有面子啊……
贾鸿渐先清了清嗓子，把那些经销商们的注意力都吸引到了他的身上，然后他开口说道：“诸位，经过相近的研究和研判，我们华夏高科对于1994年全年的销售额期望值是在20亿元左右，假设今年最后的两个月能把销售额做到上亿的话，那94年的销售额年增长率大概就是2000！”
“哗……”会议室里的那些本来安静的经销商们顿时炸开了锅一般，每个人都不敢置信的瞪大了眼睛看着贾鸿渐，哪怕是巨人公司白手起家的程国，此时那几乎都是用看着精神病人的目光看着贾鸿渐！
当经销商们炸开了锅的时候，贾鸿渐此时却好像刚才那句话根本不是他说的一样，他神清气爽的站在原地，饶有兴趣的看着那群经销商们面面相觑或者互相询问听没听错数字。等了大概有三十秒，到那些经销商们憋得快要主动张口质问贾钢的时候，贾鸿渐才开口问道：“诸位惊讶完了么？如果惊讶完了的话，那我要继续往下讲了，请注意听讲。”
“我们华夏高科建议诸位经销商在未来的营销过程中，采用**提出的农村包围城市的策略。为什么要这样？因为现在的快速消费品市场的总体形势跟当年**他们要闹革-命时候的一样。在传统的保健品厂商的眼睛里，只有相对消费力较高的城市市场，这就跟当年的陈独秀等人闹革命时候一样，只会在城市里面发动工人闹革命，但是没想到国民党这个竞争对手的重心同样是在城市，于是结果大家都知道了……”
如果说之前那些经销商们还对贾鸿渐的话有些不敢相信的话，那么现在他们完全没心情想什么相信不相信了，他们都开始把注意力都放在了听贾鸿渐讲课上面。他们觉得贾鸿渐这种套用以前革命形势的做法好像有点老土，但是听起来好像还是挺有道理的，好像还挺新颖的！
“至于具体的农村居民近几年的平均收入涨势，我的秘书小张会把相应的资料发给诸位，诸位可以对照着资料来理解我所说的话。”贾鸿渐一边示意小张散发资料，一边继续说道，“那现在的形式跟几十年前的形式相似的话，我们当然不能傻乎乎的照搬西方的营销理念，我们需要把西方的营销理念和中国的具体实践想结合，形成富有中国特色的市场营销体系。”
“我国的市场地缘广阔，东西上万里，南北温差50摄氏度，各地的冯旭习惯和消费特性都非常的不同。因此，在之前从来没有大厂商想过把自己的营销渠道铺的遍布全国农村市场，因为到处都有太多的水土不服。但是诸位不一样，诸位只用用当地省的人员铺设一个遍及该省的销售渠道就可以，有了这个销售渠道之后，对与诸位以后的生意也是非常有好处的。”贾鸿渐说道了这里，丢了点甜枣给经销商们，让他们不要以为他们投资进去弄渠道只是为了华夏高科打工而已。
“现在几乎所有的中国消费品制造企业，都是在把中心城市作为销售战的重点，对于农村市场基本属于束手无策，只能浅尝辄止。但是现在不同了，为什么？因为我们华夏高科经过详细的调研，已经为各位经销商伙伴们研究设计出来了一套完美的二级市场四级营销体系——即地级子公司、县级办事处、乡镇宣传站、村级宣传员！”
“我们要采用层层渗透的方式，保证我们的生命一号可以广泛的铺货，同时利用农村低廉的人力资源优势，展开人海战术，可以以无底薪只有提成的方式招聘大叔大妈甚至是农闲的农民来做我们的宣传员！甚至还可以利用这些宣传员，展开无成本宣传模式！那就是给他们一个刷子两桶油漆，再给他们一张海报，让他们免费的为我们大家把生命一号的广告刷遍整个中国！我们的目标是，每一个农村里可以刷子的土墙、电线杆、道路护栏，甚至是牲口棚和茅厕上，都必须有我们生命一号的广告！我们的目标是——全中国只要有人烟的角落，就有我们生命一号的广告！”
当贾鸿渐说道了这里的时候，之前那些还不相信或者是半信半疑的经销商们此时完全陷入了混乱状态！怎么是混乱状态？因为他们现在陷入了一种震惊和疯狂兴奋等等情绪混杂在一起的状态！他们即震惊的看着贾鸿渐和贾钢，不敢置信华夏高科这样的一个“小”公司，居然能设计出来这么野心勃勃而又很有“核弹”威力的营销计划，同时他们又在狂喜，因为这些计划华夏高科根本没收他们钱，是免费告诉他们的！虽然还需要他们自己投入金钱进去建立营销体系，但是这种天上掉馅饼的好主意，全世界谁会免费给他们？
“以上这些都是诸位经销商们全权负责的，我们华夏高科只会给你们一个总体的顾问建议，但是不会插手干涉。不过下面的事情，是需要我们共同协作的。那就是，我们华夏高科将会单独出资，送医疗下乡！送图书下乡！送教育下乡！也就是说，我们华夏高科负责做产品和公司的形象，这些费用我们公司自己出，而诸位要做的，就是按照我们的设计，把产品卖出去而已……”贾鸿渐此时自信满满的说道。
今晚同样有四更哦，这是第三更~
……
第一二七章 亿万富翁与金钱导向
第一二七章亿万富翁与金钱导向——
第一二七章亿万富翁与金钱导向
在贾鸿渐的话音落下之后，大概有30秒的时间里整个会议室里安静的落针可闻。那些经销商们一个个瞪大了眼睛不敢置信的看着贾鸿渐，他们不敢相信小小的华夏高科居然能搞出来这样能搅得中国天翻地覆的营销计划！甚至连巨人公司的副总程国此时都惊讶的看着贾鸿渐，他绝对没想到这华夏高科的人看起来居然好像比他们公司的史玉竹更疯狂！
史玉竹本来已经就算是疯狂的人了，在只有4000块资金的时候，他可以到处嘴炮的空手套白狼寻找机会和资源，可以说他是天生就适合在商海里生存的人种。但是跟这华夏高科的人比起来，那史玉竹就显得像是非常听话的乖宝宝一样了！这华夏高科虽然在刚起步的时候跟史玉竹用的是一样的宣传手法，但是史玉竹只是在杂志上刊登广告，而这华夏高科呢，居然直接就卖关子的卖到了电视上！
之后的史玉竹是靠着胆大的傻瓜给他汇款才慢慢打开了销路，但是华夏高科呢？他们居然接连不断的通过种种炒作，还弄起来了一个像模像样的拍卖会！这么个拍卖会之后，光是巨人公司交到华夏高科手里的钱，那都足有小7000万了！
本来光是这样这个华夏高科就已经非常让史玉竹感关注了，可是无论是史玉竹还是他大学时候的上铺程国都绝对想不到这个上海的小公司居然野心这么大，居然想把商品的广告刷在全中国没一个有人烟的角落！
这些经销商里有的人还真是从农村出来的，他们知道在这个年头，以前的赤脚医生渐渐消失了，正规的医疗机构已经差不多20多年没有下到乡镇基层过了，他们当然明白这种华夏高科出钱送义诊下乡会对公司的形象和产品的品牌带来什么样的好处！
他们明白，经过了这样一番的操作之后，华夏高科完全有资本自称为中国企业界的良心，甚至是中国的良心！即使在乡下义诊的时候不要求乡民们买生命一号，但是不管怎么说人心都是肉长的，农民能不知道谁对他们好谁对他们不好么？这样以后到了过年过节或者上门提亲的时候，他们要买保养品的话，第一选择是谁？只能是生命一号！
就在这个时候，他们只听到贾鸿渐继续说道：“而且，我们华夏高科会拿出来一部分利润，大概比例是在税后利润的5-10投入到4年前国家刚刚建立的希望工程里，给所有穷困山区的孩子们原一个上学的梦……”
此时那些经销商们又是一阵震撼！他们知道这种付出意味着什么——在那些孩子长大之后，他们能不会记得华夏高科对他们的好？虽然现在这么做好像有点早，但是明显华夏高科这是想把铁杆消费者从娃娃抓起啊！跟现在很多想捞一票就走的企业相比，华夏高科这就是真正想做一辈子事业的人啊！
到了这个时候，这些经销商们不在像之前一样只发呆不鼓掌了，顿时整个会议室里响起了一片热烈的掌声，足足持续了1分钟！简直就跟国家领导人在台上演讲似的。
接着，贾鸿渐又开始讲解一些细节的合作事宜，比如什么在不通知华夏高科的情况下，各经销商有权开出什么样的折扣作为促销。在整整两个小时的讲解中，不停的有经销商跟好学生上课一样一笔一划的记录着贾鸿渐所说的重点。是的，他们每个人都在专心致志的听着贾鸿渐的讲解，甚至连什么想咳嗽或者口渴的生理反应都没意识到，就那么全神贯注的听着。
等到两个小时的讲解结束后，贾鸿渐说道：“三天内工厂里的货物就可以整装待发，接下来请诸位经销商跟贾总商谈第一轮的购货数量。”听到了这样的话，那些经销商们才一下恍过神来。令人惊讶的是，他们中的大部分人并没有直接跟贾钢开始商谈，而是有的人正在低头回味咀嚼着贾鸿渐刚才所说的东西，有的人则是怔怔的看着贾鸿渐，满眼都充满了佩服，甚至还在考虑着作为经销商有没有可能把贾鸿渐这样的英才挖走。
“啪，啪，啪……”一阵孤单的鼓掌声在会议室里响起，刺耳无比。所有的人都向掌声的源头看去，只见鼓掌的不是别人，正是巨人公司的副总程国！看到程国鼓掌后，其他的销售商们也停下了自己正在做的事情，学着程国一起鼓掌起来。一个人，两个人，三个人，到了最后连贾钢和小张都不由自主的从众跟着为贾鸿渐鼓掌了起来。
贾鸿渐此时面带着谦虚的微笑坐回了自己的位置，他的这种微笑在小张这样的崇拜者看起来，那就是他觉得自己刚才讲解的那些创意，完全就是他应该想出来的，完全没有任何值得炫耀的地方。看着贾鸿渐这样的低调和谦虚，小张心里对他的崇拜之情那就没办法言表了。本来机会是从大西南山区里出来的张凤姑觉得，如果早些年有贾鸿渐这样的好人的话，那么说不定她家也可以接受到什么希望工程的援助，说不定喜欢学习的她就不用退学了……
她当然不至于恩将仇报的恨贾鸿渐为什么不早出现，她此时只是很单纯的觉得可以让世上那些跟她差不多的孩子不用再遇到跟她一样的命运，她为贾鸿渐能帮她完成这种“狂想”而万分感动……
贾鸿渐坐在自己的位置上，看着那些经销商们一个个的开口要订货，“我要一千箱！”“我要两千！”“我们巨人公司总共需要3万箱”……光是这么一个小时的订货下来，华夏高科那是又卖出去了三四千万的货物，按照利润比来说，基本上能有小三千万的纯利！
等到把经销商们送走了之后，贾钢和苏萍浑身瘫软的坐在凳子上，两个人就像还没睡醒一般的睡眼朦胧看着天花板。“咱们这就卖出去了快四千万的货？利润有两千七八百万吧？”贾钢问老婆道。“是啊……咱家……咱家成亿万富翁了？”苏萍喃喃自语一般的问道。
她实在是不敢相信，本来在两个月前，她家还是只有三四万存款的普通人家。在一个半月前，她家如梦似幻的通过内幕消息超过变成了拥有40万存款的“有钱人”。当时看着存折上的40多万，苏霞真是睡觉都能笑出来了。当时的她觉得祖国的天从来没有如此蓝过，祖国的空气从来没有这样清新过。当时的她真是觉得自己家已经可以很有优越感的跟全国差不多10亿人的家庭对比了！
可是现在呢？这么一转眼间，按照天才儿子的一套什么营销理论弄下来，就变成亿万富翁了？她家就有超过一亿元了？一亿元可是有……一个，两个，三个，四个，有八个零啊！跟这一亿比起来，之前那四十万算什么啊？连个零头都比不上！有了这一亿，他们一家三口就可以整天躺着吃都吃不完了吧？不对，按照儿子的说法，还要多赚钱，到时候买私人的飞机？到时候自己上班的时候，就坐着私人的飞机上班去？
“爸妈，跟你们说点事。”就在苏萍和贾钢两个人跟梦游一般的想象着成为亿万富翁的生活的时候，他们的天才儿子却非常有平常心的说着什么。他们急忙收拢了心情，把注意里集中在了儿子身上，只听贾鸿渐这时候说道：“我对工厂里的那些工人的工作状态非常不满意，觉得他们太懒散了，必须需要整治一下。”
“整治？不用吧？现在全国的工厂不都是这样的么？”贾钢惊讶的问道。
“因为大家都这样，所以我们也就满足于这样了？”贾鸿渐尽量平和的劝老爸老妈道，“我们现在是私人企业，说不好听的第二天我们就能把现在的这个场子买下来，然后把生产线给迁到昆山或者南通去。我们付给了他们工资，不要求他们做到超人才能做到的事情，但是最少在上班的8个小时里都认认真真的给我们干活吧？不然拿着我们给的工资，一上班就坐在办公室里抽烟喝茶看报纸，这是当我们华夏高科是养老院么？当我们是傻子么？”
“说是这么说……”贾钢此时表示理解，但是为难的说道，“可是不好弄啊，弄急了他们，人家在保养或者生产的时候，偷偷的故意不安规定来，给生产线弄出点毛病，到时候产品供应不及时，亏的还是我们啊……”
是的，贾鸿渐也知道这一点。这就跟在21世纪的时候自己创业一样，当一个小店或者一个小公司聘请了一些人来帮忙的时候，这些帮忙的人很多时候并不像是在大公司里那么温顺。如果老板强硬一点的话，不爽的员工就算不当面跟老板吵，背后弄点小动作害得老板赚不到钱那还是非常容易的。
“我们不用扣钱的手段，在这个人人向钱看的年代，我们用金钱来引诱他们就是了！”贾鸿渐这时候却非常聪明的提出了一个别人都没想到的方向，“降低基本工资，提高奖金的金额。一定时期内保证工人按照原来的习惯干活的时候拿的钱跟以前一样，但是如果他们按照我们的要求认真干活的话能拿到更多的钱……”
贾鸿渐这个大恶人，显然很懂得怎么调动别人的积极性……
第四章了呦，求月票呦~
……
第一二八章 科学管理方法
第一二八章科学管理方法——
第一二八章科学管理方法
坐在开往工厂的这里，苏萍正在问着儿子什么：“你之前在公司说的那个多发钱让工人们认真的办法，是怎么想到的？”她这个时候真的是很好奇，虽然她早就发现了自己儿子是天才，但是刚才他提出来的这个主意，无论怎么想都应该是在社会上混迹了多少年的老油条才能想出来的，为什么贾鸿渐这个才15岁的小孩子就能想出来？还有之前很多次都是这样，贾鸿渐好像比她这个30多岁的中年女人都更了解社会和人性似的。
“我那个主意？”贾鸿渐愣了一下，随即笑道，“那个主意其实不是我想的，是20世纪初的美国人弗雷德里克-温斯洛-泰罗，或者翻译成泰勒。这人是19世纪到20世纪初的人，是个古典管理学家，同时又是西方世界的现代科学管理之父。”
贾鸿渐说道了这里顿了一下，他最喜欢这种给别人科普的环节了，“他在20世纪初创立了一种叫泰罗制的管理方法，其中有一向就是利用金钱让工人产生更高的积极性。关于这个还有个很夸张的例子，当年泰罗在一个钢铁公司里面当管理人员。当时他调研了一下发现，公司里面的生铁搬运小组，没人每天大概能装卸货12.5吨。泰罗就想尝试一下看看，他带着人去做研究，把工人的工时和动作进行研究，把一个装卸搬运的工作分割成了几十个小项目，然后逐个论证。甚至对工人的负荷、耗时、搬运动作都进行精密的设计。在这么设计了一通近乎书呆子一般的科学流程后，他算出来每个生铁搬运工每天在能够不伤身体、并且在下班后还能保证精力相对充足的回到家跟家人过家庭生活这种条件下，合理的工作定额应该是47吨到48吨……”
“47吨到48吨？”苏萍此时顿时惊了！之前说每个工人每天才12.5吨，他那书呆子随便算一下，就说每个人每天能搬运将近50顿的生铁？还说能保证这些人不伤身体？甚至还有精力回家跟家人过家庭生活？这是扯的吧！
此时不止是苏萍了，连正在开车的贾钢都竖起耳朵听着贾鸿渐的解释了。“当时工厂里所有人，下到生铁搬运工，上到公司的老板，都认为泰罗疯了！但是泰罗显然不这么认为，他找到了个刚进场不久的，叫做施密特的徳裔工人，让这施密特按照他的计算来工作。然后这个施密特拼了一般的在泰罗用秒表掐时间指挥之下……妈，你猜他搬了多少吨？”
苏萍此时可恨死儿子这种卖关子的行为了，“20吨？”她还是配合着猜到。“错，施密特在泰罗的指导下，一天搬运装卸了47.5吨的生铁，然后他作为标杆人物，每天的工资由1.15美元上升到了1.85美元！”
此时的苏萍和贾钢那真的是完全惊了！他们并不懂生铁搬运的行当一天能搬运装卸多少，但是这书呆子一样算出来的数据，居然还真能让人一天做到了？这也太吓人了吧？
看着爸妈那不太敢相信的表情，贾鸿渐干脆详细的解释了起来：“其实这背后的道理，亚当斯密在《国富论》中也提到过。其实卡尔大叔在《资本论》里也提到过，那就是分工导致劳动生产率的上升。在《资本论》里，只浅浅的谈到了因为分割了工序，让每个工人单纯的做一个工序，从而熟能生巧。但是为什么分割工序可以提高劳动生产率的真正原因却是亚当斯密分析出来的。”
贾鸿渐在这里稍微停顿了一下，像是在回忆《国富论》里的相关描述，“在《国富论》中，亚当斯密举了一个例子。那就是一个农民在乡下种田的时候，经常是一个人要做多种工作的，比如又要除去杂草，又要抓虫子，又要浇水。在做这每种工作的时候，农民因为是为自己工作，所以都很用心。但是在每个工作之间转换的时候，农民们却会下意识的稍微休息一会儿。这样的一个小休息，就会打断工作的节奏，让整个人慢慢的懒散下来。虽然浪费的单次时间并不长，但是每天累计到一起却是非常惊人的。从这个现象里，亚当斯密分析出来了一种规律，那就是如果让一个人只做一个工序的话，那他就不会下意识的想要偷懒或者休息……”
听到了这里，苏萍有点反应过来了，“你是说，在那什么泰罗的例子里也是因为这个原因？因为工人们经常要装货要卸货还要搬运，在每个工序之间就会下意识的偷懒休息？而泰罗所做的，就是尽量用秒表把这种偷懒的时间给剔除出去？”
“完全正确！”贾鸿渐笑着说道，“但是科学管理之父泰罗同学也很明白一个道理，那就是你不可能把工人们每天下意识偷懒的时间都给刨掉了，还不给工人任何好处，否则这在工人看来那就是干了好几倍的活儿，但是却一点好处都没有！”
是啊，苏萍当然了解这种状况了！刚才就是她那么一听，听到本来十几吨的工作量一下变成了将近50顿，她都惊了，更何况那些亲自去搬运的工人们呢！“因此泰**脆就给工人涨工资，用金钱刺激工人们的积极性，使得他们觉得自己多付出一些是有回报的，是可以让家人生活的更好的，所以工人们也就心甘情愿的多付出？”
“没错！这就是泰罗制其中很重要的一点。”贾鸿渐笑着说道，“在我们公司也一样，如果我们想要那些工人们按照我们的想法提高劳动生产率，提高工作时的认真程度，我们不可能空口白牙的要求他们这么做，也不能生生的宣布如果他们不这么做我们就罚钱。那在他们看来，我们这些老板就是无良，就是没事找事。所以，既然他们认真了能给我们带来更多的利润的话，我们干嘛不拿出来一些分给他们当做奖金，刺激他们主动的按照我们的想法做呢？”
贾鸿渐前世的时候，曾经有几年为了按照妹子的要求上进，他可是看了好多西方管理学的书籍，对这种所谓的科学管理方法那是熟的不能再熟了。“我们现在所做的还是第一步而已，不过因为这个厂子还不是我们自己的。而且如果未来生意越做越大的话，这么小个厂子也不一定能满足我们的要求，到时候我们可能还要去外地开厂子，所以我干脆也没有想再进一步的提升劳动水平……”
贾钢和老婆静静的听着儿子的话，沉默的在思考着什么。他们俩知道，现在这个家说不好听的，那可以说都是由贾鸿渐这个小娃娃给一把手拉起来的。发家到现在的所有主意，好像都是这个15岁的少年提出来的。虽然这样一来对比的他们两个大人好像很无能的样子，但是不管怎么说，这都是他们的幸福。但是，这不代表他们两个人没有什么上进的想法。
这两个人都很传统，都想在孩子面前保留最基本的自尊，起码都不想在儿子面前表现的自己什么都不懂。他们俩觉得，自己应该多看点书，多学点东西，不能总是拖儿子的后腿啊，不然以后要是儿子需要人手帮忙出主意，他俩都没办法……
很快，贾家三口人的车子就到了工厂。进了厂办公室之后，贾钢先按照贾鸿渐的要求，把车间主任和班组长们都叫了过来。“今天跟大家见面呢，主要是想问大家点事情。”贾钢接着开始问每个班组长以前每个月的生产额度以及成本耗费的问题。
当每个班组组长都不明所以的按照实话报告出来了数据之后，贾钢又开始按照儿子之前偷偷教他的方法问道：“那各位觉得在我们华夏高科承包了这个工厂之后，各个班组每个月要生产多少东西，每个月要耗费多少成本？”
这个问题一问出来，那些班组组长们一个个都为难起来了。他们不可能想按照贾钢的意图往更高效的方向报，那样他们自己就会累很多，但是当着老板的面，又不能不多报。一番面面相觑之后，那些班长们还是不开口，最后弄的贾钢干脆开始点将了。被点名之后，这些班组长们没办法，大概的在以往的平均数据上优化了个10左右。
“就这样？”贾钢看到了儿子的颜色，故意反问道。这么一个问题，就又让班组长们主动优化了5。“如果加20的奖金呢，最多能优化多少？”
“贾总，最多最多就是20了，再多真没办法了！”虽然有了奖金的刺激，但是这些班组长们可不敢乱许诺，他们也怕报多了到时候完成不了。
“那行，以后就按照你们说的20的数据来优化！每个月我们就做这么多，就算再有经销商来买，我们也不做了，他们想要就让他们自己来工厂里干！真是的，我们的工人还要不要休息了，对吧？”贾钢这时候不用看儿子的颜色，就用这样的话抚慰着班组长们的心灵……
……
第一二九章 萝莉的排练
第一二九章萝莉的排练——
第一二九章萝莉的排练
第二天，小张并没有来公司当贾鸿渐的兼职秘书，因为今天就是贾鸿渐上门向王蔻兰索要张凤姑所有权的日子——这话为什么听起来哪么奇怪？反正不管怎样，贾鸿渐今天都是穿着西装革履的来到了王蔻兰的家。
王蔻兰和罗老爷子还有罗莉姿看到了贾鸿渐的到来那是自然非常高兴的，贾鸿渐在陪着罗莉姿玩儿了一会儿之后，开口说道：“罗爷爷，王姐，有个事儿想求你们，但是我又不太好意思开口……”
“什么求不求的，要帮忙什么事儿？直接说！什么好不好意思开口的，咱们都是自己人。”罗老爷子很豪爽的说道，王蔻兰此时也在一边点着头附和着。
“那我就说了啊，是这样，我想把小张要走，想让她去帮我的忙……”贾鸿渐说道，“觉得跟她挺投缘的，而且我现在毕竟还是个学生，总还是需要有人帮我传传话什么的……”
罗老爷子和王蔻兰在这个时候相视一笑，丝毫没有什么惊讶的表情。“行啊，我们是没意见，只要小张自己愿意就行。”王蔻兰笑着说道。
看着这俩人的反应，贾鸿渐和张凤姑顿时有点愣了。贾鸿渐还是没想到他们怎么一点都不惊讶，而张凤姑的感觉却是好像人家巴不得她走似的。不过没等张凤姑说话呢，王蔻兰就安抚她道：“其实啊，小张你前些时间天天往鸿渐他家的公司跑，我们就已经看出来了，所以啊，早就做好了心理准备了……”
“要不这样把，我去帮忙找接手的保姆，饿，家庭服务员，第一个月的工资我出，这样也算是补偿一下咱家的损失……”贾鸿渐这个时候很客气的说道。
“去去去，什么时候都轮不到你出钱！”罗老爷子这时候很强硬的说道，“你要是真有心啊，就再给我写篇文吧，主题你自己随便选，写好了给我就行。”
虽然贾鸿渐执意的想要给钱或者帮忙，不过都被罗老爷子和王蔻兰给拒绝了，最后，贾鸿渐还是只用了一篇文章的价格把小张给“赎”出来了。在忙完了赎小张的事情后，贾鸿渐并没有直接回公司，他想着趁今天有空，想带着小萝莉去幼儿园再看看她跟小朋友们的合唱，因为，在过两天，那就是所谓的上海地区春晚节目初选比赛了。
贾鸿渐抱着罗莉姿，跟罗老爷子和王蔻兰三人开着车一路就到了在徐汇区的上海市级机关第一幼儿园。刚一到幼儿园门口，贾鸿渐眼睛就瞪大了，他上辈子还真没见过这么夸张的幼儿园。眼前这个带着亭宇楼阁的，带着花园水池的，这是公园啊还是幼儿园啊？这幼儿园里郁郁葱葱的，煞是好看，里面的房子更是传统的飞檐结构，这也太**了啊！
就在贾鸿渐心里想着这些的时候，罗老爷子给贾鸿渐介绍道：“这个市第一机关幼儿园啊，在以前叫华东保育院，是在上海港解放的时候建立的。”那罗老爷子一边跟贾鸿渐介绍着，一边带着贾鸿渐进了幼儿园。
一行人穿过了公园一般的景观之后，就到了幼儿园的音乐教室。这个教室非常大，目测大概有两三百个平方的样子。音乐教室里面有那个叫朱凤的院长，还有一群老师带着三四十个小朋友在教着他们什么。
“呦，贾同学来了？请进请进！”那院长朱凤看到贾鸿渐来了之后，马上客气的请了贾鸿渐入内，然后叫了那帮老师集合好了孩子，就准备请罗莉姿入列唱歌了。
看着小朋友们拍着队，还没等大人们说什么，那罗莉姿就非常自然的跑到了那群小朋友的面前。“王晓飞，你往右一点，每次排队你都不站好，羞羞！”“许晓静，不要在跟别人说话了，好好站好！”嘿，这小萝莉还真有点孩子王的架势啊！
不一会儿的功夫，小萝莉就在大人们含笑的目视下整理好了小朋友们的队伍。她转身站在了小朋友们的身前，先是笑眯眯的看了一眼贾鸿渐，然后就开始领着小朋友们唱歌了。
“五千年，黄河与长江孕育的中华……”在小萝莉的带领下，这些小朋友们用着他们那非常萌非常纯净的声音唱起了贾鸿渐的那首歌。不过跟之前贾鸿渐的印象不一样，上次他在罗莉姿家楼下看到小萝莉教小朋友的时候，那些小孩子唱的基本不是太上调。不过现在这群小朋友却不一样了，也许是多亏了这个市级机关第一幼儿园的专业老师们的教导，这些小孩子们的歌声倒是基本都在调上！
“如今的商朝走向毁灭，周朝的阵营满英杰，革命烈士鲜血不枯竭，踏平殷国靠团结……儒家有孔子孟子，道家有老子庄子，法家有商鞅、韩非，墨家就剩个墨子，事到如今也是那千百万教师的典范……”
“汉中王，汉中王，不动声色却能暗度陈仓，王，是刘邦，四面楚歌计策用的十分漂亮……”
“开国名将，没有好下场，最后都没逃脱魔掌。汉王刘邦，蛇蝎毒心肠，全部都要杀光。在落魄时称兄又道弟，奋勇杀敌只为胜利。等富贵时，暗中相猜忌，只为了那权利……”
“汉武帝，汉武帝，loving，恩恩恩恩恩恩恩……北方有佳人，绝世而独立，孤芳自赏却无人顾及，独守空闺泣。一顾倾人城，再顾倾人国……”
“小时候的回忆已时隔多年难忘记，为了能当官我不断努力，那寒窗苦读就是为了——当上执金吾，当上执金吾中尉！小时候的回忆已时隔多年难忘记，南阳的少女娟秀美丽，若你要问我去谁为妻，只娶阴丽华，只娶阴丽华！现在，成为汉室皇帝却难记那些回忆，全心全意治理江山社稷，我微笑着说，乐此不疲！为汉朝复兴阵亡的勇士，何止千万！何止千万！啊啊，最终能实现全国统一，激动不已！作为后汉朝的初代皇帝，光武大帝！光武大帝！啊啊，光武中兴的太平盛世堪称奇迹……”
虽然这些歌词都是贾鸿渐写出来的，但是不得不说的是，当他现在听到这些可爱的小正太小萝莉们唱这歌的时候，不知道怎么就是感动的全身都要起鸡皮疙瘩了！这种带着五千年历史的歌曲，总是让他能想起来自己是中国人，总能让他感觉自己生命的根系……
交给朱凤的歌词，是贾鸿渐手里拿个比较正式的版本，里面取消了一些吐槽王莽以及说大乔小乔都是平胸以及伏羲和女娲又是夫妻又是兄妹的歌词，恶搞的趣味性少了一切，不过倒是正经了许多，相对比较适合上晚会上表演。
“好！”在小朋友们唱完了之后，朱凤带头鼓起掌来。在她的带领下，罗老爷子和王蔻兰也都欣慰的一边鼓掌一边感激的看向贾鸿渐。“贾同学，在我个人看来，这个歌曲合唱要进入春晚应该没什么问题……这都多亏了你！”
不过这个时候，贾鸿渐却是并没有得意忘形，他此时微微皱着眉头好像在思考着什么，几秒钟之后，他说道：“朱院长，你说，我们要是给这些小朋友穿上历史人物的衣服，然后把他们打扮成歌里面出现的历史人物，会怎么样？”
是的，贾鸿渐在想着如果唱到了三国的时候，有人扮演吕布，有人扮演关二爷等人，这不是有趣多了么？有人扮演光武帝，有人扮演刘邦有人扮演西楚霸王，这样一来绝对要比单单唱歌要有感染力多了吧？
“戏服？”朱凤楞了一下，随机她马上拍了一下自己的手掌！“我怎么就没想到！贾同学你还真是聪明！”但是按照贾鸿渐所描述的大概想象了一下，朱凤就能感受到那种小朋友们扮演历史人物带给观众们的感染力了！这就不再是单纯的唱历史，而是表演历史啊！中国人最自豪的是什么？不就是长达五千年的历史么？
朱凤此时在头脑里快速的考虑了一下相关事宜，在这个年头可是没有多少厂家或者商家接这种几十件完全不同衣服或者道具的小生意，在别的幼儿园或者学校，这种事情就需要每个孩子的家长帮忙做，可是这是机关幼儿园啊……难道让市长或者别的什么领导亲自给小孩子做戏服么？要不，让老师们帮忙做？
不过，这种细节的事情背后在思考就行，眼下的还是要感谢贾鸿渐！本来朱凤说肯定能进入春晚，那也只是对贾鸿渐说说好听的而已，她自己对进入春晚的第一轮彩排还是很有信心的，但是第二轮彩排第三轮彩排会不会被砍下来还没太多的把握。但是如果按照贾鸿渐提议的这么做了，朱凤觉得进入大年三十晚上直播的春晚舞台那是绝对没问题的！因为在这个年代的春晚里，绝对不会有这样让所有年龄段的中国人都被感染的节目！
……
第一三零章 老爸的三个小弟
第一三零章老爸的三个小弟——
第一三零章老爸的三个小弟
看完了小萝莉们的排练之后，贾鸿渐回到了家里。这是个周末，一个在贾家开了公司以后难得可以休息的周末，一家人今天煞有介事的在家里准备做一桌菜互相犒劳下。不过，就当爸妈正在厨房里忙，而刚到家的贾鸿渐换好了衣服准备去帮忙的时候，却听着家里的电话响了。
他接起来一听，只发现是一个根本不熟悉的中年男声：“喂，老大，你最近可够火的啊？”擦，这搞毛啊，贾鸿渐的确是喜欢当大哥，但是不能随便来个中年大叔就自来熟的叫他老大吧？
“你找谁啊？”他问道。电话那头的中年男人明显愣了一下，“请问贾钢在么？”“你有什么事儿？”贾鸿渐学着老妈接电话的方式，先不说在不在，先问有什么事儿。
“你是贾钢儿子吧？是叫贾……鸿渐是吧？哎呦，你声音真跟你爸的声音一样，刚才我还以为接电话的是你爸呢。那什么，我是他以前的老同学，我叫陈为荣。”电话里的那个中年男人带着一点点不明显的广东口音爽朗的说道。
“哦哦，陈叔叔啊，一听你名字我可耳熟了，以前经常听到我爸提起你来着。你稍等啊，我去叫我爸。”贾鸿渐这话还真不是客套，他还真是觉得这个名字很耳熟。想必这种耳熟肯定是因为老爸以前经常提起吧？
等走到了厨房，贾鸿渐对老爸说道：“爸，陈为荣陈叔叔找你……”说道了这时，贾鸿渐突然意识到了一件事情！那就是他老爹从来没在家里说过他以前的事情！是的，他以前的所有经历，那都是他老妈讲给他听的！他以前别说不知道老爸进过监狱什么的，连老爸在大学里旁听过的事情都不知道！在这种情况下，他老爸怎么可能提起来什么叫陈为荣的？老爸的高中同学初中同学那都多少年都不联系了！
贾鸿渐突然觉得，那个叫陈为荣的，应该不是因为老爸同学的原因才让他觉得名字耳熟，而是因为……他是后世康家集团的老总！就在这时，贾鸿渐只看到自己老爹惊喜了一下，“陈为荣？老四？他来电话了？”一边说着，贾钢一边欢快的洗了手就往客厅里走。
看着老爹去接电话了，贾鸿渐有点震惊的看向老妈，问道：“妈，那个陈为荣，是康家集团的吧？”“好像是……我也不太清楚，你老爸很少说这些事情，不过印象里应该是。”苏萍回忆了一下，慢慢说道，“你老爸当年陪着我去广东读书的时候，他不是在华南理工里面旁听么，那时候学校还不嚼华南理工，还叫华南工学院。当时他们一个班里面大的四十多岁，小的才18，好像那个陈为荣当时才18！你爸当时在办理有三个关系同不错的兄弟，还拜把子一样的排了大小，那陈为荣就是老四。”
擦！自己这老爹够可以的啊！去旁听个大学，居然就认识了一个集团老总当小弟？贾鸿渐此时突然意识到了什么，他赶忙问老妈道：“那另外两个是谁？”“另外两个啊，一个叫……黄鸿升，年纪比你爸小一岁，还有个叫什么来着，对了，叫李冬生。这个李冬生性格特别腼腆内向，哎呦，当年每次看到了我这个嫂子，他脸那叫一个红啊，每次都说不出话来，怪可爱的，哈哈……”
在苏萍沉浸于回忆的快乐中的时候，贾鸿渐却陷于了震撼中。为啥？他算明白了，自己老爹这就是传说中的小说主角的命啊！看看吧，老爸在大学里旁听的时候，关系最好的三个同学里，老四陈为荣是康家集团的老总，老三李冬生是做电器的tlc集团老总，而二哥黄鸿升貌似是传说中的创微集团老总！
妈屁！到底谁是重生者啊！怎么贾鸿渐就没这么好运气碰到这么三个老总当自己的同学和小弟呢？
就在这个时候，贾钢接完了电话回到了厨房。“老婆，过几天老二老三老四他们几个准备来上海跟我聚聚，庆祝一下咱家创业成功。”苏萍一听这话，乐了一下，“也是，你这当大哥的，当年那么照顾他们三个，结果到了之前，人家混的都比你好，现在多亏了咱们有个天才的宝贝儿子，这你才能跟人家混到同一个水平线上……”
“爸，他们仨分别是康家、创微、tlc三个集团的老总？”贾鸿渐这时候不死心的求证道。“差不多，刚听老四说鸿升今年初是在香港注册了一个电气公司，名字好像就是叫创微来着……另外那俩的话，他们毕业以后就是分到原籍的电子厂当技术员，后来没想到都升到了厂长职位。前几年广东那边改制，都改成了集团了……”贾钢回忆着说道。
擦！贾鸿渐现在算是服了自己老爹了，有这么三个好兄弟，自己老爹前世从延中实业出来后还混的去开出租车、去卖衣服？有这么几个好兄弟，不说弄点赞助自己开个厂子，去给人家当副手那也是随便一句话的事情吧？不过贾鸿渐一转念倒是有点了解缘由了，他这老爸太爱面子，说不定有些因素是因为觉得当年当了人家三个人的老大，结果混的还要当年的小弟施舍，实在拉不下这个脸……
“那什么聚会什么时候？”贾鸿渐问道。“这周末吧，到时候他们都飞过来。”贾钢乐呵呵的说道。“那带我去。”贾鸿渐“命令”道。“你去干吗？”贾钢不解的问道，他觉得一般小孩儿都是很不愿意参加这种大人间的聚会的，又不聊游戏又不聊明星的，多无聊啊。
“亲爹诶！他们三个是集团老总啊！这么铁的关系不拉一下？说不定将来还能联合起来做点事情呢！”贾鸿渐这时候干脆就跟老爸摊开说明白了，“不是都说四大铁么，同过窗就是其中之一啊！再说，你不得跟他们炫耀一下你儿子啊？他们的儿子肯定没你儿子天才！”
一听贾鸿渐这么说，贾钢倒是有点动心了，“行吧，不过到时候去了你给我记着不许乱说话，听到没？”这家伙，终于算是等到了可以摆着架子训儿子的机会了，终于找到了可以在儿子面前炫耀一下自己当年的光辉往事的机会了，这还不抓紧机会扮演一下老子的角色？
看着老爸答应了下来，贾鸿渐踌躇满志了！他回忆了一下，按照前世的记忆来说，93年外资大规模进入中国，94年巴统解散，这两个事情导致了94年下半年的外国品牌电器疯狂的涌入中国！
在这之前，中国市场上卖的外国电器，少数是从日本正规进口的，大多数的那都是从广东那边走私过来的！而在94年，那些日本、韩国、美国、欧洲的电器就要光明正大的在中国卖了！
于是，95年年初，一场错综复杂的、夹杂着民族主义情绪的本土工业大反攻出现了，在前世的那个时间段里，各种本土的电器集团都疯狂的针对外国企业展开市场割喉战。在这种拼价格的市场割喉战之下，伴随着很多外国公司进入中国后过于傲慢的推行欧美的管理方式，反应过慢，导致96年初本土白色电器品牌反而击溃了国外品牌，占领了国内消费市场的大头……
再加上当年的杭州国茶保卫战，伴随着重庆的天府可乐被百事可乐收购，之前国内的八条碳酸饮料生产线几乎全军覆没，加上上海家化巨资赎回“美加净”品牌，一场新时代的“义和团对抗八国联军”的战争开始了……
这种大时代的大事件，贾鸿渐自然是不会错过的，而且他还要参合进去！特别是在他老爹在有了三个大集团老总的当年小弟的情况下！他贾鸿渐本来就设想的是通过保健品赚3年的第一桶金，弄到个几十亿上百亿的资金以后，转行做电器、做it！
为什么要做电器做it？因为这年头的乔布斯大人还被苹果踢在外面单蹦着呢！苹果公司要到97年才迎回乔布斯大神，而此时的苹果公司业绩那叫一个难看。在这种时候，贾鸿渐这个重生者不趁机插一脚到这个市场，还等什么？
后世的苹果公司不是喜欢注册各种专利，然后到处打官司不让别的手机学他么？那贾鸿渐未来找人去美国把未来iphone的专利都给注册了，以后天天围剿苹果公司，打官司不让它们卖东西，这多好玩啊！这多有趣啊！
趁他病要他命！神马iphone、ipad、ipod，在贾鸿渐大神的面前就都玩儿蛋去！贾鸿渐既然重生了，就不可能让苹果公司缓过来这口劲儿！就算乔布斯以后还能回到苹果，贾鸿渐也要趁机把这苹果公司给按下去！
注：黄鸿升、李冬生、陈为荣这三个人的原型的确在78届的华南工学院中的无线电班里是同班同学，而且三个人关系非常好。
……
第一三一章 老兄弟们的心事
第一三一章老兄弟们的心事——
第一三一章老兄弟们的心事
很快，一周就过去了。贾鸿渐这天跟这老爸来到了国际饭店，这国际饭店建立于1934年，曾经的亚洲第一高楼，同时还保持了上海第一高楼的头衔50年！这国际饭店就是在南京东路上，从国际饭店的门口出来穿过马路就是外滩，风景可谓是非常的好。
贾鸿渐父子进了国际饭店的中餐厅，很快就到了预定好的包间里。本来贾钢还想尽一下地主之谊主动请当年的三位小弟吃饭，但是那三位小弟愣是说贾钢今天完全可以不用带钱包来，他们已经把包间订好了！
进了包间，贾鸿渐看到里面已经有三个带着金丝边眼镜的种男人正在聊天，不过三人的面色都有点愁眉不展的。三人里面有两个长相都很普通，也很和善，而有一个面色稍微有点凶狠，哪怕是笑起来都有些皮笑肉不笑的意味。
“老大，你来了？好久不见好久不见，这是你儿子？”三个人看到了贾鸿渐父子进包间后，倒是那个面色稍微有点凶狠的中年人首先站起来欢迎道。“好久不见，这就是我儿子，贾鸿渐。鸿渐，还不快叫人？这是你黄叔叔……”贾钢一边搂着儿子的肩膀一边向那三人介绍道。
“黄叔叔好。”贾鸿渐笑着问好到，他现在算是明白了，这个面色貌似凶狠的人原来就是创微集团的老总。跟这面色凶狠的创微创始人问好后，贾鸿渐自然的又跟两外两个白色电器集团的大能问了好。
一行人坐下之后，贾钢环视了一下那三个老同学，感慨道：“岁月催人老啊，你看看我当年什么体型，现在什么题型？咱们几个人都老了……”“谁说不是呢？未来总归还是要交给鸿渐这辈人的嘛。”李冬生笑着说道。
“你看看！”贾钢指着李冬生笑了，“这老三当年多羞涩的，看到了我老婆他就害羞的说不出来话，在班里也是，同学四年下来他跟女同学女老师说的话一只手就能数过来，结果现在再看看，变能说会道了不是？”
一群中年男人忆往昔峥嵘岁月的聊了一阵之后，菜上来了。贾钢一边稍微让开点位置给服务员，一边想起了什么，随口问道：“我和我儿子来的时候，你们三个人在聊什么呢？看你们还表情沉重的样子。”
“还不是为了明年的市场份额的问题？今年进来这么多外资企业，明年搞不好巴统又要解散，到时候国外的高级电器就可以顺理成章的出口到国内，我们都在愁以后要怎么做市场啊……”一直没怎么说话的陈为荣开口说道。
贾钢一听这话，表情严肃了下来。不过还没等到他开口，那黄鸿升就开口道：“好了好了，别聊这个了，今天大家老同学聚在一起是为了开心，不是为了聊这些工作上的事情，要聊工作上的事情什么时间都可以打电话聊嘛……”
“没事，老二，你们的事儿就是我的事儿，不知道也就算了，既然都知道了，肯定要陪你们聊聊，就算我什么都做不了，还能陪你们喝喝酒解解闷不是？兄弟不就是用来干这个的？”贾钢此时非常有大哥气质的拍板道。“为荣啊，你以前就爱读书，你来说说数据什么的吧，现在你们面临的麻烦到底有多大？”
陈为荣转头看了一下黄鸿升，然后想了想才说道：“老大，这么跟你说吧，我们今年国家批准进口的彩电是20万台，但是实际上大概能统计到今年国内卖出的进口彩电数量差不多会有500万台……”
贾钢听到了这里大吃一惊，他的确是知道市面上有很多卖走私日本电视机的，但是从来不知道这个数量居然这么庞大！可是就在这个时候，那陈为荣又继续说道：“老大你也应该知道，咱们中国的第一条黑白电视生产线和彩色电视生产线都是国内自己研究出来的，但是技术水平比较落后，到了78年引进了日本的彩电生产线到上海电视机厂以后，相对先进的技术才在国内普及开来，这才有了各种牌子的彩电。但是哪怕到了现在，国内的电器厂商的核心技术基本还是需要从日本进口，但是小日本你也知道，他们不可能把最先进的技术卖给我们，甚至是二流的技术都不卖！只卖那种他们本土淘汰的生产线，而且还控制各种核心新片的来源。等到明年日本的电视可以光明正大的进入国内，我们这些电器商也就只能吃点零碎渣滓了，不被日本厂商全干垮就算是好运气了……”
“可不是么！”这时候以前羞涩的李冬生也接口说道，“就拿我们tlc来说吧，我们的生产线是从日本买的，今年初开始投产29寸的大屏幕彩电，但是价格你知道要多少么？一台要6000人民币才能买的到！日本同样大小屏幕的彩电，技术水平比我们高，他们卖的价格也就比我们稍微贵一点。要不是以前因为各种原因进口量一直比较小，我们这些电气集团根本就发展不起来，直接在婴儿时候说不定就被日本人弄死了……”
黄鸿升此时也开口了，“是啊，而且老大你也应该知道，改革开放了以后，咱们国家就一直提出要重新恢复我们的关贸总协定缔约国身份，谈了这么多年一直被美国人卡着，去年他们又要说把关贸总协定给弄成wto，咱们国家肯定还是想要进去，但是想要进去，就一定会降关税，如果日本厂商的电器降了关税，弄到最后说不定人家比我们更高级的电视卖的跟我们的电视价格一样，那我们还怎么竞争？明年这个时候啊，整个国内的电视机行业里，我觉得我们所有国内品牌加在一起，能占个20的市场份额就不错了……”
听到了这里，贾钢也有点愁了。“来来来，喝酒，车到山前必有路，船到前头必然直，说不定什么时候就能想到方法呢！”在他的带领下，四个大老爷们儿开始推杯换盏，开始不聊那些暗淡的未来，开始聊那些年轻时候的往事。
酒过三巡之后，有点喝晕的贾钢站起来去上厕所，贾鸿渐怕老爹摔到了，就跟着老爸去了卫生间。进了卫生间放水完了之后，贾钢洗完手又洗了个脸。“儿子啊？过来。”
“怎么了爸？哪儿不舒服了？”贾鸿渐赶忙上前问道。“没不舒服，爸爸想让你帮个忙。”贾钢少有的客气道。“这话说的，让你儿子办事还需要这么客气？要干啥你直接说，只要不是让我从南京东路走路把你背回家，别的都行……”贾鸿渐一边特孝顺又一边特无耻的说道。
“臭小子！”贾钢笑骂了儿子一句，然后深呼吸了一口气，半晌才说道，“爸爸知道你主意多，爸爸呢看着那些老兄弟们现在生意前景黯淡，所以想让你帮个忙，给他们出个什么营销的主意……”
嘿，这不是正中贾鸿渐下怀么？他本来就想着用什么方式勾搭上这几个未来在国内分割市场的白色家电霸主，之前他还在想着怎么样通过比较合理的方式给那三个人出主意，而且还不会太显眼同时还能让他们重视。现在老爹这么一让他帮忙，那不正好是瞌睡就有人送枕头么？
“行，这不就一句话的事情么，您还跟我那么客气干嘛，咱爷俩谁跟谁啊？”贾鸿渐此时蹬鼻子上脸的快跟老爸称兄道弟起来了。
等到父子俩回到了包间之后，那三个喝酒喝的明显也稍微有点多的中年人正抽着烟吃着菜，貌似是想缓一缓酒劲。“老二老三老四，我家红箭刚才对我说他对你们三个集团未来的市场营销有点想法……”说道这里，看着那三个老兄弟差异的看向贾鸿渐，贾钢补充道，“不瞒你们说，我家现在这华夏高科之所以能这么红火，就是因为有我儿子在出主意。没他出主意，我贾钢是没本事2个月之内变成亿万富翁的……”
他这话一出口，那真是把三个老兄弟的酒劲都快给惊没了！什么？他们三人的老大能在2个月里奇迹般的变成亿万富翁，而且还做出了那么神奇的市场营销，全都是这个贾鸿渐的主意？真的假的？老大不是喝醉了吧？这么个15岁的娃娃能出什么主意？
就在三个人半信半疑的时候，只看到贾鸿渐清了清嗓子，然后开口说道：“要抽国外电器公司的脸这事儿吧，其实很简单，很简单……”他一边说着，一边嗤笑一边摇头，那表情，就好像说收拾一个三岁娃娃很容易一样！好像质疑这种容易程度，那都是对全人类的犯罪！
呦！贾鸿渐这种大仙一般的表情和举动，那真是把三个老总的注意力都吸引了，他们纷纷看着贾鸿渐，想听听他口中那个很简单很简单的方法到底是什么。
“方法就是……”贾鸿渐故意拉长了声音，卖关子道。
……
第一三二章 割喉战！
第一三二章割喉战！——
第一三二章割喉战！
“方法就是，市场割喉战！”贾鸿渐非常无耻的剽窃了他们以后就会选择的手段，而且还告诉的就是这些当事人！“割喉战？”对于这些贾鸿渐口中冒出来的新名词，那些叔叔们还真一时半会儿没听懂。
“就是价格战！”贾鸿渐直截了当的说道，不过他这么一解释，明显看到了那三个叔叔脸上微微有点失望的表情，好像是在说“刚才咕哝玄虚了半天，原来不过如此”一般。“这个价格战不是随便乱找的一个方法，而是根据现在敌我双方的形式以及基本盘的形式，而筛选出的最好的方法。”他说道。
通过这句话重新吸引了大叔们的注意力之后，贾鸿渐继续说道：“那现在敌我双方和基本盘的形式是什么呢？也许我并不如几位叔叔一样能举出来非常详实的数据，但是大体上的定性概念还是可以做到的。”
“首先，我们要考虑的是敌我双方的长处和短处的问题。我方的劣势是技术水平不够先进，在整体产品链上属于中下游层次，而敌方的优势就是科技水平高。那我方的优势和地方的劣势是什么呢？”贾鸿渐跟说书一样，不停的卖着关子。
“……是工人的工资？”康家的老总陈为荣若有所思的问道。“对！”贾鸿渐马上肯定了这个答案：“不论在欧美还是在日韩，他们已经经过了经济超速发展的年代，现在都已经进入了经济发达的国家。在这种经济水平下，体力工人的工资高涨是不可避免的，因为这基本就相当于是一种经济发达的福利。比如说，在美国随便打工，每个小时都可能有7美元的工资，这换成人民币都是30多块钱，这在我们国家可能么？所以在这种状况下，在排除了品牌因素之后，生产同一种质量同一种科技程度的商品，我们国家的成本必然低！因为我们国家的工业门类基本完全，除非是特别高端的部件，否则都可以用远低于国际平均的价格买到，这样一来，我们的成本会不会低？我们会不会更拥有降价的空间？”
听到了这里，那三个老总大概有点明白了过来。“而进行价格战还有什么好处？那就是利用国外的公司进入中国市场后，人生地不熟，还对中国市场的特性完全没摸清的时候，直接用价格战杀他们个头破血流！几位叔叔应该知道，无论是日本的企业还是美国的企业，刚进入中国市场的时候，那种傲慢的样子。你们觉得凭借那种不认真的态度，真的能杀下来整个市场么？”
当贾鸿渐说道了这里的时候，tlc集团的老总李冬生支持道：“这个我赞同，别的行业我不太知道，不过美国有个惠而浦电器。他们是全世界市场上的白色电器特别是洗衣机和微波炉产业的霸主，但是在进入中国市场的时候，他们投资北京的雪花冰箱厂，还把上海的水仙洗衣机厂、广东的岘化微波炉厂等厂子收购了。不过呢，在生产出来了惠而浦水仙滚筒洗衣机之后，市场人员总是发现这滚筒洗衣机送到客户手上的时候，洗衣机滚筒外面的玻璃盖子总是破碎。当时市场人员进行了一番调查，发现原来是物流商送货的时候野蛮搬运，所以经常导致玻璃破碎。当时雪花的市场人员就上报，还建议总公司生产的时候只要加几大块海绵，花费的金额也就是2元人民币，这样就可以避免玻璃破碎了。结果这方案报上去之后，北京的惠而浦雪花又把方案转到了香港的大中华总部，然后又传回美国总部研究。足足研究了一个月，美国总部的人说，这种加海绵垫子的方案是前所未有的大创新，需要历时几年的上报、研发、讨论、论证……”注
“对，李叔说的这个例子非常好！”贾鸿渐立马挥斥方遒的说道，“这个例子充分说明了外国成功厂商进入中国市场时候的傲慢，因为成功所以自大，因为自大所以傲慢，因为傲慢所以不愿意听建议，而且，在加上国外大公司都有的大企业病，其实也就是官僚主义，导致船大反而不好调头，对市场的反应过慢，这一切的一切，那都是我们的机会！”
说道了这里，贾鸿渐继续火上浇油的举例子：“ge，也就是通用电气大家都知道吧？ge的老总杰克韦尔奇，是这个时代最出名的企业家之一，但是杰克韦尔奇他带领的ge进入中国市场的今年，却会遭遇滑铁卢！在杰克韦尔奇的领导下，ge公司一直都认为需要不停的提高技术水平，永远要给消费者提供最先进的产品，哪怕是一个灯泡，都要是最具有科技含量的！但是，中国的消费者需要的不是一个最具科技含量的灯泡，而是性能价格比最优化的灯泡。一个ge公司的灯泡光线很柔和，可以连续使用一年，但是售价是10元人民币。而我们一个乡镇企业生产的灯泡呢？也许光线稍微刺眼一点，也许只能用半年，但是只要2元一个！对于咱们国家13亿穷惯了的消费者来说，便宜又禁用的东西才是最好的！神马高科技神马人性化，那都是扯淡！”
贾鸿渐的这些话，顿时就让三个老总动心了。是的，如果只是单纯的说要进行价格战，而没有任何理由，那他们只会微笑着保持礼貌而已。但是现在贾鸿渐列出来了这么多定性的概念，他们就非常当一回事了！因为这样一来，就证明价格战是完全可行，而且是非常有必要的！
既然国外厂商这么傲慢，这么喜欢用他们在国外的习惯来运营中国的市场，这么的不够本土化，那么他们肯定在进入中国市场以后有一个适应期。作为本土作战的地头蛇，国内的电器厂商不趁着这个时候来给对方一个下马威风，不在这个时候打的对方措手不及，那还等什么时候？等到对方适应过来的中国的情况以后？
此时，就在三个老总对贾鸿渐开始刮目相看的时候，贾鸿渐又说道：“而且，我们也可以在价格战的基础上，再多做点小动作……比如说，集团作战！”
“集团作战？”三位老总异口同声的问道。
“对！就是价格联盟！不是市场垄断的价格联盟，不是大家商量好一起卖高价，而是大家统一好，一同降价30！来个中国人不打中国人！调转枪口一致对外！来个统一战线，一起打击洋鬼子！不打，大家都是一个死，打了，说不定还能把蛋糕做大，做大了以后大家都能分到更多！”
在用这样的话让三位老总眼前一亮，让他们纷纷兴奋起来之后，贾鸿渐又出坏主意了——“然后，在宣传上，我们可以大肆渲染民族主义悲情！这就是我们民族工业被迫着发出最后的吼声！不成功便成仁！”
“这样……能行么？”一直比较稳重的黄鸿升此时对贾鸿渐的宣传策略稍微有点质疑。“怎么不行？黄叔你听说过韩国人都爱国，都喜欢用国产货的事情么？”看着黄鸿升点了点头，贾鸿渐笑着继续说道，“爱国个屁！鸿渐我有个哥们儿……有个哥们儿的哥们儿就在韩国留学呢，他专门找韩国人问过，人家韩国人一听这话当场就乐了。人家说，什么狗屁爱国不爱国，之所以用他们国产的东西，那纯粹是因为他们国产的东西卖的便宜！要是有钱，谁他么的不爱开奔驰宝马的，有个千八百万美元的家产，谁吃撑了去开双龙或者现代？但是，为什么外国人就从来没听说过韩国人喜欢贪小便宜，就知道他们爱国呢？还不是因为那些厂商们宣传的？别的就不说了，单说韩国的农产品，韩国那地说不好听的就比咱们一声的地大点，耕地还不多，粮食不够吃。要是开放进口吧，国家粮食安全要受威胁，而且农民们都要破产。他们那边的农民可不是咱们这边的农民，那都是土地主！都有选票！所以弄得国家领导人们都只能为了保护土地主们的钱包，就限制国外粮食进口，这样就弄得他们国家粮食价格贵的不行不行！但是就这样，人家国内土地主怎么宣传的？说要身土不二！这什么意思，就是生在韩国土地上的人，天生就要吃韩国土地出产的东西，这样才对健康好！这不是扯淡么？但是人家就这么宣传，最后弄得所有人都觉得韩国人爱国呗……”
惠而浦公司的这个官僚主义二蛋事件是真实的，搞笑的是，这惠而浦公司在美国总部研究了几年之后，最终发现最省钱也最有效的方案，还就是加两块钱的海绵垫子……ge和杰克韦尔奇的事情也是真的，南京的ge灯泡厂当年还真是就这遭遇，弄的杰克韦尔奇大神郁闷了n年……
……
第一三三章 家电下乡和以旧换新？
第一三三章家电下乡和以旧换新？——
第一三三章家电下乡和以旧换新？
“以前辛弃疾还说天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋！，现在看来这应该是生子当如贾鸿渐啊！”tlc的老总李冬生兴奋的如此夸奖贾鸿渐道。他这么一开口，旁边的两位老总那马上跟上就是一顿夸奖，简直就是把贾鸿渐夸成了天上有地上物的万世一遇的天才了，顺带着还把贾钢这个当老爸的夸奖了一通，直接就把贾钢乐的表面上笑而不语，内心里却是乐开了花。
不过就在此时，贾鸿渐却继续说道：“这个市场割喉战的策略，其实跟我们华夏高科接下来一段时间的策略一样，说白了说透了就是学习**把国外的先进理念和中国社会的实际相结合。我们华夏高科未来一阶段的战略是通过全国三十多个省级经销商的手，抢滩二级市场及以下市场！”
“二级市场及以下市场？”贾鸿渐嘴里又冒出来的新名词还真是让包括贾钢在内的几个老总都挠头了。贾鸿渐看着这几个老总茫然的样子他也要挠头了——这还是老总么，怎么这么基础的理念还要他贾鸿渐来科普呢？
“这样，一般来说我……我个人习惯把国内的消费品市场分为几个档次，第一个档次是特a级市场，就是特指北上广，就是经济实力绝对超过一般省会的大都市。这特a级市场的消费习惯以后会越来越向发达国家的消费市场靠近，可以算是我国消费市场的高端。第二个档次就是一级市场，就是省会城市以及比较发达的地级市，比如南京、苏州这样的，比如成都、重庆这样的。这些城市的经济实力离北上广还有一定的距离，但是这些城市的消费者收入也上升到了一定的阶段。第三个就是所谓的二级市场，那就是指一般的地级市。接下来下面的就是三级市场，就是指县级市，四级市场指的就是县城和乡镇……”
科普到了这里，贾鸿渐顿了一下，让几位老总叔叔们好好消化一下他的这种划分，然后才继续说道：“一般现在来说，电器厂商的主要市场还瞄准的是特a级市场和一级市场吧？”
听懂啊贾鸿渐这么一问，那几个老总一听还真是这样。在这个年代，还没有什么特别详尽的市场调查，他们几个公司还真是瞄准的这两个市场——6000快的29寸电视在这个年代除了特a级市场和一级市场里的部分消费者，还有谁能买得起？农民会花好多年的收入去买一个29寸的电视？
“我们华夏高科的生命一号，可以说是从上到下全部市场都吃！我们的目标是只要中国有人烟的地方，就要有我们生命一号的广告！”贾鸿渐笑着说道，“当然，我们的产品跟各位叔叔的产品不一样。所以如果要我为各位叔叔出主意的话，那么我的主意就是一手在特a级市场和一级市场开展市场割喉战，阻击抢滩登陆的外国派遣军，而另一只手则是用来开发二级及以下的市场！就是开发便宜的，中下层老百姓都能消费得起的产品！农民买不起29寸彩电？连21寸都买不起？那我们就开发18寸的，14寸的！虽然技术过时，但是就是因为过时所以造价才能便宜。这样一来就算卖的便宜我们也有的赚，而且，还可以展开以旧换新的活动！”
“以旧换新？”这三个老总，还真是被贾鸿渐的野心给震惊了。他们本来以为贾鸿渐就是说一个市场价格战就算了，没想到现在越听下来贾鸿渐的计划越庞大，听着就像是贾鸿渐直接想让他们三个公司统治中国超过70份额的市场似的！
“对，二级市场及以下的市场，很多老百姓家里都有14寸或者是18寸的彩色电视，还有些人家拥有的是14寸的黑白电视。这种产品很多都是50年代出生的人们结婚的时候购置的，现在这些人工作很稳定，这么多年下来肯定还攒了点闲钱，他们的孩子将来看起来也没有什么特别花钱的地方——现在上大学什么的基本不用学费，那么如果我们开展以旧换新，把他们老旧的14寸18寸彩电折价，加钱就可以换购18寸或者21寸的彩电，你说他们会不会换？至少我觉得，什么东芝、索尼、松下的，是绝对不会放下身段搞这种促销的……”
创微的老总黄鸿升此时眼前突然一亮，“但是我们却可以通过稍微降低一点的利润直接把产品舖遍全中国！”“对！”贾鸿渐鼓掌道，“就是这样，我们不管老百姓家里以前是金星电视还是熊猫电视，在以后，我们只允许他们的客厅里出现创微、tlc和康家的电视！”
这三个老总一下就被贾鸿渐所描述的这个场景给吸引了！想想看吧，如果在北上广这样的市场里跟外国厂家割喉战，而背后开发出来了那些市场，让那些的老百姓客厅里都是康家、创微、tlc的彩电，虽然这样铺遍全国的时候单台的利润要少一些，但是跑出的量要多大？而且这些利润都收起来了之后，他们就更有资本跟外国厂家拼命价格战，互相割脖子看谁能流血的时间长！甚至，这种以旧换新的活动，也可以在特a级市场里面搞嘛！谁说过上海北京广州的老百姓里面就全都是富人的？
“这就是农村包围城市啊！”康家的老总陈为荣感慨道，“原来我们一直没发现，现在中国电器市场的具体情况就跟2030年代的革命形势一样啊。我们以前怎么就跟李德他们似的，总想着在城市里总攻呢？要理论和实际相结合啊！哎！学了这么多年，居然临到头要做了却想不起来！还多亏了鸿渐，鸿渐这注意就是农村包围城市，先占领足够的基本盘，只留给对方少量的抢滩滩头阵地，然后依靠着背后庞大的市场不断的对滩头进行冲击……高！实在是高！”
贾鸿渐此时笑而不语，表面上显现的是非常谦虚不以为意的表情，实际上他心里爽着呢！他这些主意说白了，那不就是把21世纪那些厂商们做过的事情给总结拼接起来，换上个听起来像那么回事儿的理论，然后再教给这些人么？在21世纪的时候，电器厂商的以旧换新强行淘汰过时产品上新品的促销活动少了么？送家电下乡的活动做少了么？也许那个年代的乡镇农民还真比现在有钱，而且家电下乡还有国家补助。但是谁说没有补助就不能做的？做过时一点的产品给农民们不就好了么！这样对农民来说他们的生活水平也是得到了一次飞升啊！
此时黄鸿升跟旁边两个老同学互相看了一眼之后，他提议道：“小鸿渐啊，有没有兴趣在我们创微集团里面挂一个总裁顾问的职位？”本来这黄鸿升还想着提议让贾鸿渐在大学毕业了以后去他们创微的香港总部工作，但是眼看着这样的天才这样的美玉，他等不了那么久了！要是贾鸿渐直接被别的公司抢了怎么办？被身边的两个老伙计给抢了那也就算了，要是被什么长宏或者国外厂商给发掘了去，他们几个人到哪里哭去？
“对对！也来我们公司挂个顾问，这个我就能拍板！”“也来我们公司挂！”旁边的两个老总顿时就了解了黄鸿升的意思，立马跟着就提议道。
“这怎么好意思呢？我无德无能的，还只是个高中生，也就是随便给三位叔叔乱出了主意而已……”贾鸿渐此时装好孩子的客气道，说完，他还扭头看向他老爸。只见贾钢此时那笑容，简直比他自己在老同学面前发威还爽，而且完全没有什么组织的意思！
一看到当年的老大没有反对的意思，那三个老总更是急切了起来。“什么无德无能？你要无德无能的话，我们几个人怎么办？我们是不是要低能了？高中生怎么了？你这样的高中生在我们这些人看来，直接去大学里领文凭都可以了！再说，只是挂职而已，平常工资奖金都给你，你拿着当零花钱，到偶尔我们想不到主意的时候，你帮忙出个主意就行！鸿渐，我们几个叔叔那都是你爸上大学的时候最好的朋友，你可不能这么推辞，要帮也要帮自己人不是？”
哎呦呦，看这个亲热的劲。算了，既然他们都这么诚心诚意的，那贾鸿渐也就决定勉为其难的帮他们一下？“那行吧……就当是帮几位叔叔的忙了，不过工资奖金什么的可别给我啊！”贾鸿渐嘴上是这么说的，他也就是表现一下高风亮节，可是那几个叔叔真可能不给么？本来就是自己人了，而且贾鸿渐还表现出来这么天才的地方，他们再不敢进用情感和金钱抱牢贾鸿渐，还等什么呢？
“什么话！”三个老总不约而同的说道，“别的不说什么，就是你出的这个主意，我们每个集团给你个一千万的咨询费，那都算是少的！这一千万分成多少年慢慢给你怎么了？谁敢质疑？让他们自己先想出来个跟你一样的主意来！”
哎呀呀，贾鸿渐觉得自己怎么好像在15岁成为了央视挂名领钱吃空饷的“顾问”之后，好像也要挂名进入三家知名电器厂商吃空饷了？这以后要是被好事的网友给挖掘出来，多不好啊？好吧，这就是他在心里卖萌而已，贾鸿渐这大恶人，怎么会关心什么好不好意思的问题？
……
第一三四章 首日销量和技巧
第一三四章首日销量和技巧——
第一三四章首日销量和技巧
这么在国际饭店吃了一顿饭，贾鸿渐随便出了一个主意，得到的除了那个老总的信任，以及三份挂名的工作以外，还拿到了三位老总叔叔给的见面礼——每人一张一万元的支票。
第二天，贾鸿渐与家人一起来到了公司。本来这种前期营销策划已经结束的时候，贾鸿渐应该是回到学校去上学的，但是今天他可是必须的在场，因为今天就是全国销售商们统一开始出售“生命一号”的日子了。
贾鸿渐给自己家的公司定下了每个月要有一个亿营业额的目标，而在之前的经销商大会的时候，只卖出去了3千多万的产品，在这第一天开始销售的日子，他当然要在公司里等着各地销售商关于销售量的报告了！
“鸿渐，咱家为啥不在今天宣布那个即将送医疗教育下乡的计划？那样不是更能刺激销量么？”焦急等待的苏萍没话找话的问儿子道。
“那些计划算是预备队，就跟打仗的时候一样，不可能把所有的兵都派到一线战场上交战，手上要留一点杀手锏以防万一。”贾鸿渐解释道，“那一套的计划就相当于是咱们的预备队，如果前几天销量良好，那咱们就可以稍微往后拖一拖再宣布，这样可以持续让咱们的产品吸引消费者们的目光。万一开端销售不利，则是可以马上宣布计划，刺激开始的销量……”
“喔~”苏萍点了点头，赶忙在自己的小笔记本上记了下来。虽然这种老妈向儿子请教问题的场景有点习惯，但是不得不说苏萍现在已经都有点习惯了儿子无所不能，也习惯了有不懂的就问儿子。反正这个无所不能的人是她生下来的，是她一点点拉扯大的，他越强就越证明她培养的好。
此时，距离那些经销商们来上海开经销商大会才刚刚一个礼拜左右，他们还没有时间把贾鸿渐的那种“有人烟的地方就有生命一号广告”的设想实现，当他们回到了各自的省会城市后，能做的就是给下级分销商发货以及普及华夏高科的各种规定，可以说在这个时间点，华夏高科的生命一号产品暂时还只能覆盖到各地级市的中心城区。
吴秉新此时五味陈杂的站在南京玄武区珠江路口，不远处的巨人公司门口排着一条长龙。说来也奇怪，这南京玄武区的珠江路可以说是能媲美北京中关村的it一条街，在这一条街上到处都是跟电脑有关的店，而最大的一栋楼就是巨人公司的南京分公司。在这样一个本来下班时就人来人往快堵起来的it一条街上，能有一个公司在卖保健品，这是非常吸引人眼球的事情，而且这排队排的那都直接排到珠江路的路口了！百十米长啊！这种巨龙一般的排队场景，直接就吸引了诸多来采购it产品的顾客，他们先是找排队的人打听这是在卖什么。在知道了是卖华夏高科的生命一号之后，他们看着这么多人排队买，觉得那肯定是好东西，于是在采购完自己的东西之后，直接就加入了排队的行列。
93年，这是一个刚刚出现了“托儿”的年头，绝大部分从穷苦年代生活过来的老百姓们还很淳朴和纯真，认为只要是别人抢着要的肯定就是好东西，绝对想不到这会不会是商家刻意安排的。当然了，华夏高科的东西还用不着专门找群众演员来当托儿，这些排队的人群那是100真实的！
吴秉新此时很后悔，他觉得当初要是心在狠一点，如果借高利贷拍下来一个省份的生命一号独家销售权的话，那么眼前这种消费者排长龙，店员点钱点的手抽筋的场面，应该都是他才能拥有的啊！他就搞不懂那史玉竹，明明有了巨人公司都那么赚钱了，为什么还要在保健品市场上插一脚，it公司做保健品，这不是搞笑么？
“爸，咱们怎么办？”老吴的儿子吴伟思问道。“怎么办？”老吴此时自言自语了起来，“还能怎么办，实在不行咱们就回山东老家，我还不信咱们父子发布了财了！实在不行咱们就学华夏高科，每一步都学他们！他们能在前面吃肉，咱们怎么也能捞点汤喝吧？”说完，吴秉新带着儿子远远的走了，头也不回。
到了晚上8点的时候，回到了珠海的程国接到了各地分公司老总打过来的汇总电话。他算了一下，光是这开卖的第一天，巨人公司拿下的20多个省市自治区总共走了两百多万将近三百万的“生命一号”！这也就是说，光这销售的第一天，哪怕是个工作日，就销售出去了他们进货量的十分之一！他们之前花了两千多万奖金三千万的货那就只能卖10天！
他赶忙去找史玉竹报告，史玉竹听了报告之后，有点惊喜的笑了起来：“卖了这么多？哈！这华夏高科也有高人啊！看看他们的炒作，比我当年厉害多了，这起步也比我当年厉害多了。而且，英雄所见略同啊，我觉得保健品市场有搞头，没想到他们也这么看。现在看来，我们看的都是对的……”
半个小时之后，贾鸿渐一家也收到了汇总过来的全国销售毛估数字。这些数字加起来基本也就是走了300多万将近四百万，基本就是第一批订货量的10。保健品这东西，不是什么爱疯手机，不至于说卖了一年就卖不出去，是可以持续卖个3年的。如果这么算下来的话，基本上一个月的销售额也能勉强上亿……
不过这样的数字，让贾鸿渐并不是很满意。他是给自己家规定了年底一个月要出一个亿销售额的目标，但是这个目标只是说给他爸妈听的，光是这目标就把他爸妈给吓了一跳！实际上，这一个亿的月销量那只是贾鸿渐心里的“及格”分数线而已！人家三株前世能做到第一年销售出去20亿，平均下来一个月将近2亿，他贾鸿渐一个重生者，怎么可能只满足于一个月几乎1个亿呢？
该怎么办？是不是要动用预备队的计划，用预备队计划刺激市场反应，通过树立公司形象和产品形象来提高销量？不，现在公布还有点早，而且这样的计划和之前的炒作有效期有点重合，过多的炒作聚集在一起效果反而不是太好……
那应该怎么办呢？学习健力宝在91年创立的那个有奖拉环的促销举动？不行，现在的产品早就生产好了，不可能这么短时间内就改变产品的包装……“对了！”贾鸿渐突然想起来了一个当年三株刚起家时候遭遇到销量不佳时候的小手段！
“儿子，怎么了？你怎么不高兴？”苏萍和贾钢正开心的幻想着自家以后的美好生活的时候，突然发现了儿子好像闷闷不乐的样子，她赶忙问道。“这个销量还不行，虽然已经差不多到了咱家的目标线，但是我还不满意，觉得应该高一点才是……”贾鸿渐说道。
“哎呀，儿子，今天毕竟是礼拜一，大家都上班呢，能买的人不多是正常的……”苏萍安慰儿子道，“而且咱家现在能赚这么多钱妈妈爸爸已经很满意了，你不要给自己那么大的压力。”
可是谁知道贾鸿渐此时却像是根本没听到苏萍的话一样，他抬头对老爸说道：“把，你现在赶紧给那些独家经销商们打电话，就这么这么说……”贾钢此时楞了一下，本来他还想跟苏萍一起劝儿子，可是看到了贾鸿渐眼睛里的那种上进心燃烧起来的火焰后，他选择跟儿子站在一起。“好咧！”他二话不说直接拿起电话和电话本，就一个个的电话打了出去。
到了第二天，《消费者报》、《新民晚报》、《扬子早报》等等一系列加起来基本能覆盖整个中国的报纸上都出现了一种非常类似的新闻！拿上海的《新民晚报》来说，在市民新闻的板块上登了一张照片，照片上是上海的巨人公司门口排了一队搭帐篷露宿的人，警察上去询问后，发现这些人是为了第二天能买到《生命一号》而来提前排队的！
在这新闻报道之后，巨人公司上海分公司的经历刘薇还亲自提醒消费者：“因为昨日消费者太过热情，不仅短时间内将生命一号抢购一空，还险些出现踩踏伤人事件。上海巨人公司敬告各位消费者，存货量大，不要急着购买……”
这样的一种自导自演、犹抱琵琶半遮面、琵琶声停欲语迟的新闻，直接就让没去购买的消费者们好奇了，还从来没见过托儿的他们，开始好奇这生命一号是不是真的这么好，居然还差点出了踩踏事件了？这么火爆？那咱们是不是也要去买？大家都买的东西，那肯定是好东西！
于是，第二天晚上的汇总信息表示，当日销量为上一日的300！
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……
第一三五章 技巧的威力
第一三五章技巧的威力——
第一三五章技巧的威力
谭惜诵这天快下班的时候闲来无事，拿了份当天的报纸过来看。这《燕京日报》日报上头版头条登的是柬埔寨拉那烈为第一总理、洪森为第二总理的王国政fǔ组成，实行以西哈努克为国王的君主立宪制，联合国决定结束在柬埔寨的维和行动。
“呦，这西哈努克又混出来了啊！”她惊讶的说道。原来，这个“中国人民的老朋友”西哈努克国王，或者说是以前的西哈努克亲王，本来是以前柬埔寨国王的儿子，后来柬埔寨成为了法国的殖民地之后，他在法国读书。等到二战结束后，他一个人站出来以莫须有的现任柬埔寨国王的身份，要求法国给予柬埔寨独立身份，在国家独立了之后，有把王冠上供给了自己的老爹，于是他就变成了个亲王。他这个亲王一直在柬埔寨当着首相兼外交大臣，直到60年他家老爷子去世了，他就成了西哈努克国王。
不过悲催的是，到了70年丫去法国访问的时候，国内一帮家伙政变。这西哈努克刚在莫斯科的机场上降落，就听到了别人转达的他已经被反对派废黜的消息。内牛满面的他按照原计划访问完了苏联后，坐上了到北京的飞机。等到了北京，周总理等人知道这悲催的同学来了，就好心的留着哥们儿在国内吃了4年闲饭。不过吃这四年闲饭的时候，这哥们儿可没闲着。
本来算是不结盟运动的缔结者之一的他以前是游走在红色和蓝色冷战两方政权之间的人物，在寄居中国后，他直接就领导柬埔寨国内亲他的人建立了民族统一阵线。在74年推翻了反动政权后，这个前国王回国变成了民主柬埔寨国家主席。
等到现在90年代这个最红色的苏维埃社会主义共和国联盟倒下之后，在中国这个第二故乡也开始改革开放之后，前柬埔寨主席西哈努克同学又被推选为了柬埔寨国王，并且开始实行了君主立宪……
“这家伙就是人生的赢家啊！永远都站在山峰的顶端……”谭惜诵一边笑着，一边开始翻看社会新闻。一看到社会新闻的板块，她突然看到了一条消息，说是在北京地区的巨人公司“生命一号”货物因为将会把利润的5捐献给希望工程，因此消费者购买太过热情，差点遭到了哄抢！
“这生命一号不是华夏高科，不是贾鸿渐他们家的么？”她突然反应了过来，“他们公司的东西这么好卖呢？”一边想着，谭惜诵一边回忆起来了贾鸿渐给她出的那个拍卖的主意，“如果他给自己家公司做的那些营销可以这么成功的话，那给我出的这个标王大会的主意应该也会不错……”
此时的她，越想越想去现场看看着“生命一号”到底怎么个好卖法，她可是这么多年除了88年的副食品涨价之外，还真没见到过还有消费者哄抢商品的！打定主意了之后，一下班她就坐着公交车往中关村那头去。等到了中关村附近，一下车就看到了路边熙熙攘攘的人群都往中关村走。“这上班的日子，下班了还有这么多人来中关村呢？现在电子市场这么火爆？”下意识这么想着的谭惜诵跟着人群往前走。走了不多时之后，到了巨人公司的门口，这时候她惊讶的发现刚才那些跟她一起往这边走的人，那都是去巨人公司的！
“不是吧？他们都是来买生命一号的？”谭惜诵这时候诧异的想道。接着她下意识跟着那些人进了巨人公司的大门，刚一进门就看到里面简直就跟股市交易大厅一样，密密麻麻的全挤满了人。“去那边儿排队，别都挤在这里，去去去。”这时候，一个巨人公司的员工过来，二话不说的往谭惜诵手里塞了一个纸片，就让她去一边排队。被推着去排队的她低头一看，只见着纸片儿上写着478号。
“这是排队拿号呢？”谭惜诵惊讶的反映了过来，“买这生命一号居然都需要排队拿号了？”
是的，在贾鸿渐的那个小主意通过各经销商的关系在各地报刊刊登出来之后，本来就已经算火爆的“生命一号”销售状况那更是火爆的没边了！第二天的销售毛估数据汇总到了华夏高科之后，那真的是把贾钢和苏萍吓了一跳！
“今天走了小1000万的货？”贾钢大声的问统计数据的丁三石道，他一边问一边急切的抢过了丁三石交上来的爆表，心想着这丁三石怎么也是大学生了，不可能连这种数据加减乘数都算错吧？
“真是小一千万！贾总，我刚开始也以为算错了，后来我反反复复算了5遍呢！5遍啊！真是小一千万！”丁三石这时候就差掏心掏肺给贾钢看了。
“老贾，怎么样，算出来了么，真是小一千万？”苏萍这时候也上来关心的问道。贾钢此时按下了计算器上的等于键，一看显示屏上的数字顿时就是一愣，还没等苏萍看清楚呢，他就又开始算了一遍，这么反复的算了三遍之后，他抬头茫然的看向老婆道：“还真是小一千万，八百多万了……”
一听这话，苏萍抢过贾钢手里的计算器，仔仔细细的算起来计算器显示屏上的位数。“个十百千万十万百万……个十百千万……”她反复数了好几遍之后，的确发现还真是八百多万！
她先抬头看了贾钢一眼，两人大眼对小眼的满都是不可思议，随后两人急忙看向自己的儿子，“鸿渐，这八百多万了一天……那些经销商们都喊着要补货……”
“对啊，要是不能增长，还是一天三百万的话，我干吗还让老爸通知那些经销商们玩儿花头？”贾鸿渐一副理所当然的样子说道。表面上他是觉得理所当然的，实际上他心里也有点小惊讶。本来他是前世对三株这个突然崛起又突然覆灭的公司感兴趣，查三株的历史的时候，才偶尔看到了这么个小技巧。当时那文章里就是那么一提，完全没有提到什么前后的数据，当时贾鸿渐自己还以为能提高一倍就不错了，没想到这么使出来之后，居然就快要变成3倍了！不过这样一来，一个月的销售额再差也能到快两个亿吧？这还是保守估计，激进一点的估计，那3亿应该都可能达到！这样一来，达到甚至超过三株的增长程度，那才算是实现了！
“行了，爸，你回头领着丁三石他们去跟各地的医院啊医学院啊什么的联系一下，先预先商量一下送医疗下乡的事情。先谈好，然后看着时机，如果什么时候销量下降了什么时候就公布。或者销量没下降的话，过个十天半个月的公布就行了……”贾鸿渐用一副交代后事的样子跟老爸说道。
“行……不过你什么意思？不准备在公司呆了？”答应了下来之后，贾钢惊讶的问道。
“我还是个高中生，我要上学啊，爸！”贾鸿渐如此说道，他当然要闪人了！他的目标是什么，是当败家的富-二代啊！现在整天什么主意都要他来出，那他是当富一代还是二代啊？败家二代可不带这么累的！之前也就是为了让他爸变成富一代，为了搭起来整个家的架子，他才这么费心费力的，之后还让他这么费心费力？免了！他可是要在幕后当最终boss的大恶人，怎么能事事冲在前面呢？如国事事冲在前面，他老爸这样的“年轻”一代也成长不起来嘛！总是要放手给年轻人自己发挥的嘛！
“……”贾钢听着儿子这样的话，半晌没说出话来。他扭头看了一下老婆，发现老婆此时跟他一样陷入了中了沉默术的状态。
“不过事先说一下啊，之前我全部心思都放在公司的事情上了，要是期中考试没考好，你们不许怪我……”贾鸿渐这个混蛋，这个时候居然事先找理由，还找的这么光明正大！
本来一般的父母在这个时候怎么都会训儿子，劝儿子好好学习天天向上，但是贾钢和苏萍这时候没办法劝啊！他们的儿子是天才啊！比他俩大能多了！他俩知道这公司到现在那都是贾鸿渐一个人撑起来的，他俩这父母也就是站在外面撑撑场面做做吉祥物而已，实际上起的作用基本为零啊。在这种情况下，他们还怎么劝儿子？
“行吧，不过你自己注意点就是了……”在儿子翅膀硬了之后，贾钢和苏萍也只能这么软软的说道。
“恩，知道了。”嘴上这么说，贾鸿渐却在考虑着自己就算在学校也没心思学习，心理年龄30多岁的人，让他跟乖宝宝一样在课堂上一天坐十几个小时，他还真坐不住。这么一来搞不好在年纪里就要垫底了，之前找周芮菡，那死丫头现在的冰山还没化掉，肯定死都不愿意帮他作弊的。那就找贾景行？那家伙每次基本都能保证在年级前十……
……
第一三六章 满分的记录
第一三六章满分的记录——
第一三六章满分的记录
虽然贾鸿渐很想回学校，但是在回学校之前他还有个事情需要做，那就是去观看罗莉姿的春节节目初选赛。这萝莉的初演是在兰馨剧院举行的，贾鸿渐赶到那里的时候，比赛还没开始，剧场里坐满了来参加初选的比赛者和选送单位的领导。
就在贾鸿渐站在门口想着怎么找到萝莉的时候，就突然听到有个女人在叫自己。“贾同学，贾同学！”贾鸿渐一转身，随着声音看过去，只见一个有点眼熟的25、6岁的女人正匆匆向自己走来。“你来了？还记的我么，我是市机关第一幼儿园的老师……”那女的看着贾鸿渐有点迷茫的样子，马上自我介绍了起来。
“哦哦，张茵张老师是吧，记得记得，上次你跟你们园长一起去罗莉姿家的嘛。”贾鸿渐笑着说道。“对对，贾同学记性真好，你是来看罗莉姿他们表演的吧？来，我带你去。”张茵特热情的说道。
“你们知道我要来？”贾鸿渐一边跟着她走，一边诧异的问道。“还不是罗莉姿么，她之前刚一到幼儿园，就到处宣布你肯定回来看的，到处找老师拜托看到你了领你去找她……”张茵笑着说道，“她还说以后长大了要做你的新娘，所以必须得让你看到她的演出……”
一边说着这个话，张茵一边捂嘴笑道。贾鸿渐听了她转述的罗莉姿的话后，倒是得意的笑了起来。不一会儿功夫，两人就走到了剧场的中段偏右的位置，贾鸿渐一到，就看到靠着走道的座位上坐着一个穿着汉服打扮的就跟古代小朋友似的小美女。“叔叔！你来拉？”那小美女一扭头看到了贾鸿渐后，一下惊喜的马上跳下了座位直接抓着贾鸿渐的裤管就要抱抱。
“呦，这个小美女是谁啊？看起来有点像我们家萝莉呢？”贾鸿渐逗弄小萝莉道。“什么小美女？就是我呀！我就是萝莉呀！”小姑娘并没搞懂贾鸿渐的意思，嘟着嘴以为贾鸿渐没认出她就随便抱别的小女孩儿似的。
“哈哈！逗你呢！”贾鸿渐笑着说道。接着，他也不管三七二一，直接抱着小萝莉就坐在了刚才她的位置上。坐下来以后，贾鸿渐左右看了一下，发现旁边的小朋友还真像他建议的那样，穿着各种戏服，脸上稍微微微划着妆，不过还好没有化成京剧脸谱。
不多时，一个主持人上台了。“各位演员请安静一下，现在初演要开始了，一号节目严顺开，《张三其人》。请二号节目三号节目到后台准备……”话音落下之后，就看着几个工作人员上台开始布置背景，不一会儿，穿着西装却戴着袖套的“上海小男人”严顺开商场了。这严顺开老爷子本来是上海滑稽戏的演员，主演的就是那种磨磨唧唧又斤斤计较的小男人的角色，到了80年代开始尝试转型小品，倒是经常上春晚。
他现在表演的这个《张三其人》贾鸿渐倒是还记得，不外乎说是这张三在办公室里上班看报纸，结果有个同事上班时间出去买菜，买了50个鸡蛋，先放在张三这边。而张三此时正在煮鸡蛋吃，等到那人回来以后要拿走鸡蛋，一看张三正在煮鸡蛋，就以为张三不经过他同意就拿了他一个鸡蛋煮了吃，那人本来想着算了。不过张三这时候受不了了，硬拉着对方数清楚到底篮子里是不是有50个鸡蛋。一数，还真是49个，当时那张三死的心都有了……
这个节目历史上应该是上过春晚的，当时贾鸿渐记得看起来还不觉得什么，但是现在一看那演员们的各种衣服穿法虽然都是模仿劳动百姓，但是怎么看怎么土啊——严顺开扮演的张三穿着西装，但是居然在两只手上套了袖套！头顶上还戴着个毛线帽子！哎呦我去！这是个什么打扮方法？
接着，节目不断的上演，有贾鸿渐有印象的，也有没有印象的，很快，就轮到小萝莉上后台准备了。贾鸿渐头凑到了小萝莉粉嫩的脸蛋儿旁，问道：“萝莉，紧张不紧张？”
“紧张是什么？”小萝莉很奇怪的问道。看着她这模样，贾鸿渐还真不知道小萝莉这话的意思是不懂紧张这个词是什么意思，还是说她根本就不紧张。“不管怎么样，一会儿放松点，别急，表现的好了，叔叔回去给你买棉花糖吃。”“好！拉钩！”小萝莉此时现在不知道紧张是什么东西，看她的表情好像就跟在幼儿园里表演似的。
等了两个节目以后，随着主持人的播报：“15号节目，《古代中国组曲》，选送单位：上海市市级机关第一幼儿园……”，小萝莉小正太们上场了。光是这么一个亮相，贾鸿渐就明显的感觉到周围别的演员们开始好奇了起来。在这个年代参加春晚初演的节目里，什么空军机关幼儿园或者别的什么幼儿园，选送的那基本上都是团体舞蹈表演，但是他们听着主持人的意思，好像这些小朋友们是来唱歌的？但是怎么一个个还穿着古代的衣服？怎么还有人打扮的跟小号关公小号吕布似的？
“五千年，黄河与长江孕育的文明……”在音乐响起之前，罗莉姿独自一人站在话筒前开始清唱。她这一开口，倒是把全场的注意力都吸引了！不得不说，这四岁的罗莉姿的嗓音，那还真不比北京奥运会上唱《歌唱祖国》的萝莉差！
“四川，三星堆向世人展现奇观，突出的视线，外星人……”随着小萝莉这样独唱的声音，后面的人群里有个小朋友跑了出来，脸上戴着一个四川三星堆里那个像外星人脸一样的面具跑来跑去。
“黄帝啊黄帝啊，咋办啊，蚩尤他过来啦！黄帝说别害怕，轩辕剑戳死他！”随着这样的合唱，一个扮演着黄帝的小朋友拔出了一把写着轩辕剑三个字的纸剑朝一个头上写着“蚩尤”两个字的小朋友身上戳去。
随着秦国统一全国，加上之后的刘邦和项羽的争斗，再加上那个唯美歌词的“霸王别姬”，别说别人了，贾鸿渐此时只感觉自己被感动的全身都起了鸡皮疙瘩了！为什么？因为这中华的文化，这中华五千年的历史那就是他的根啊！以前也许不觉得什么，但是一听到这从小就不断听说的历史，他现在只能感觉到——这就是自己的根，这就是自己的国！
这歌里，可以说集成了中国5000年来大部分重要的历史片段。在这些历史片段里，大多数都是专业到了大人们都不一定知道的地步！而这样专业的历史片段，居然都由这些纯洁天真的小朋友表现了出来，这种场面怎么能让人不感动？
桃园三结义、虎牢关前的吕布，隋炀帝、李世民，这一切的一切，都绝对能让在场的中国人感动起来！到最后歌曲结束之后，也的确如同贾鸿渐所判断的那样，全场的演员们居然都下意识的热情给小萝莉小正太们鼓掌了起来！
一般来说在这种场合，是基本看不到具有竞争关系的演员们给别人鼓掌的。可这个时候，除了第一排的评委之外，全场的大人演员们都鼓掌了起来！这证明什么？这证明这节目进春晚是肯定的！
不过这时候，评委们的分数还要等到节目全部结束后才会报出来。不一会儿功夫，小萝莉就一路小跑着回到了贾鸿渐身边，她一伸手就要抱抱。“傻丫头，跑的这么急干嘛啊，看看你，一头汗。”贾鸿渐一边给小萝莉擦汗，一边说道。“嘿嘿，叔叔，我刚才唱的好不好？”小萝莉丝毫不以为意的问道。“好！”
“那一会儿回家的时候，还要给我买哈力克注吃！”小萝莉讨价还价的说道。“行！”
台上还在继续表演着别的节目，但是贾鸿渐却是专心致志的逗弄小萝莉玩着。过了许久之后，整场初演终于要结束了，主持人拿着一个长长的单子上了台，开始挨个报分数。“《张三其人》，8.5分……”听着一系列的打分，贾鸿渐判断了一下，基本好像上了7分就能进复选赛了，因为不管怎么说《张三其人》那可不是只进复赛，而是真正进了春晚的。
就在这个时候，贾鸿渐听到主持人念到了什么熟悉的名字：“《古代中华组曲》……10分满分！”“哗！”一听到满分十分，全场的演员们顿时惊讶的全扭头看向这个方向，他们完全震撼了！但是现在这帮得了历史上最高分的小朋友们呢，则是一个个要么睡着要么打闹要么哭鼻子，就连乖巧可爱的罗莉姿，也不知道自己到底创造了什么记录……
注：哈力克一词貌似是80年代90年代的一个进口爆米花的品牌的名字。反正橘子知道的是，这个词指的就是现在街头或者是电影院里面卖的那种用玉米粒爆出来的爆米花。在以前传统的爆米花是用米爆的，那种在上海就叫爆米花，而从外国传进来的这种用玉米粒爆的，就叫“哈力克”。
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