第三千三百八六章 即将开始
对于大会堂，曹飞还是相当熟悉的。大会堂的建设来源于1959年共和国建国十周年纪念日，中央决定兴建十大建筑，展现1949至1959年十年来的建设成就。这些建筑追求建筑艺术和城市规划、人文环境相协调。大会堂为建国10周年首都十大建筑之一，完全由中国工程技术人员自行设计、施工，1958年10月动工，1959年9月建成，仅用了10个多月的时间就建成了。创造了中国建筑史上的一大创举。人民大会堂集中了当时全国各地的建筑材料，建筑工人加班进行建设，仅仅用了10个月就完成了从设计图纸到从内到外所有装修及设备的安装调试。从这点上来说，还是很让人惊讶的！
之前在大会堂外面的时候，这曹飞就觉得大会堂壮观巍峨，建筑平面呈“山”字形，两翼略低，中部稍高，四面开门。外表为浅黄色花岗岩，上有黄绿相间的琉璃瓦屋檐，下有5米高的花岗岩基座，周围环列有134根高大的圆形廊柱。大会堂正门面对世界上最大的广场，正门门额上镶嵌着国徽，正门迎面有十二根浅灰色大理石门柱，正门柱直径2米，高25米。四面门前有5米高的花岗岩台阶。大会堂建筑风格庄严雄伟，壮丽典雅，富有民族特色，以及四周层次分明的建筑，构成了一幅城门楼子广场整体的庄严绚丽的图画。内部设施齐全，有声、光、温控制和自动消防报警、灭火等现代化设施。大会堂建筑主要由3部分组成：进门便是简洁典雅的中央大厅。厅后是宽达76米、深60米的万人大会堂；大会场北翼是有五千个席位的大宴会厅；南翼是人大常委会办公楼。大会堂内还有以全国各省、市、自治区名称命名、富有地方特色的厅堂。
首先来说。尽了大会堂的大门之后，那接着就是中央大厅，或者说是所谓的金色大厅了。这么一个地方呢，就是咱国家领导人迎接外国来宾时候的地方，曾经华夏高科那也是在这里开过新闻发布会的。这中央大厅面积3600平方米，护墙和地面用彩色大理石铺砌，周围有20根汉白玉明柱，中层有12米宽的回廊，有6座正门通往万人大礼堂，而且配合上里面的灯光。那真是金光闪闪。煞是高贵好看！接着，这曹飞那就跟随着人流进入了万人大礼堂了。这么一个大礼堂不用说，各种国家最重要的会议开会的时候，那电视里面拍的都是这大礼堂里面的场景。上次贾鸿渐在这里面开新闻发布会的时候。曹飞没有来。这次过来一看。那还真是有点心情澎湃啊！
据说这万人大礼堂南北宽76米，东西进深60米，高33米；位于大会堂中心区域。其穹窿顶、大跨度、无立柱结构。三层座椅。层层梯升。礼堂平面呈扇面形，坐在任何一个位置上均可看到主席台。一层设座位3693个，二层3515个，三层2518个，主席台可设座300-500个，总计可容纳1万人。主席台台面宽32米，高18米；共分3层，设有近万个软席座位。礼堂一层的每个席位前都装有会议代表电子服务单位，可进行12种语言的同声传译和议案表决即时统计。二、三层的每个座位中则装有喇叭，均可清晰听到主席台的声音。主席台两侧设有会议信息大屏幕显示系统。礼堂顶棚呈穹窿形与墙壁圆曲相接，体现出水天一色的设计思想。顶部中央是红宝石般的巨大红色五角星灯，周围有镏金的70道光芒线和40个葵花瓣，三环水波式暗灯槽，一环大于一环，与顶棚500盏满天星灯交相辉映！
这些东西在电视机里面看的时候，那是一回事儿，真的自己亲自过来了吧，那看到的就又是另外一回事儿了！反正曹飞此时那真是觉得血液里面有种什么说不清道不明的东西在暗暗涌动，弄的他简直就跟跑过来旁听的普通老百姓似的，各种扭头到处看啊。实际上不只是他，全国大多数的记者那都没有来过这地方亲眼看过。在电视机里面看的那毕竟是平面的，而真的自己进来了，进入这么一个空间了，感受到了那种大，那种空旷，真心有一种震撼的赶脚！当然了，主席台那边则是完全没有跟开大会时候一样安排设置，各种红旗什么的那都扯了下去，在主席台顶端的横幅那也写的是华夏高科新品发布会，而不是什么第几届第几届的大会什么的，否则估计还真能给人感觉记者们成为了大人物了，来参加国家重要大会的赶脚了？
曹飞知道，这么一个发布会既然是人就能进来看，又不给大家采访证之类的东西，那么自然是没有座位安排的，要座位比较好，那自然是要自己找的！他急急忙忙的就跟着很多同行往最前面挤。结果挤了半天才发现，其实不用怎么挤，因为这么一个会场太大了，除非来的人真有上万人，否则怎么可能坐满呢？大家其实在第一排，那也不过就是近距离可以看的清楚点而已。而实际上这么此发布会，华夏高科直接就运了一个大荧幕到了主席台上了，估计到时候配合着投影仪什么的，直接就可以当大屏幕来使用，直接就可以近距离对着贾鸿渐拍，到时候坐着再远那也是可以看到的嘛！
而且就算是提问之类的事儿，因为每个座位背后的那么一个数字版面，其实都是可以发言出来的，所以与其大家都抢着坐前面，不如在后面空档一点的地方坐。只不过坐后面也许在将来举手提问的时候不那么容易被人发现和看到罢了。曹飞跟着同行们很快在考前的位置上坐了下来，然后就静静的开始检查自己的设备，然后保持电量什么的，同时脑袋里面开始想着一会儿要怎么工作。而相对来说那些过来参观的老百姓呢，则是轻松多了，一般都是三五个人坐在一起，然后互相之间聊着什么，看起来都是挺放松的样子。也许这就是普通老百姓和吃这么一行饭的人的不同之处吧！曹飞没空搭理那些普通人，本来记者在准备的时候，也说不上多安静，所以他根本就没去注意普通老百姓到底是不是吵。不过实际上现在会场里面，那真是吵吵闹闹的，真是乱哄哄的！
不过此时贾鸿渐也没有想着去管这事儿，呆在休息室里的贾鸿渐，如今已经能够隐隐约约的听到大礼堂里面传来的热闹的人声了，不过此时距离新闻发布会开始还有20分钟呢！他不可能现在就出场啊！而且再说了，他贾鸿渐那也是久经战阵的人了，怎么可能撑不住气呢？所以实际上这时候的他那真是一点都不焦急，一点也都不紧张——毕竟都见识惯了的。而且发言稿什么的，他也早就心里记了下来，甚至说背了下来都不为过，所以要开新闻发布会他还有什么好紧张的？再说了，那些手机的具体配置性能什么的，还需要他跟记者们说一遍么？他就不相信这些记者们一个个的不知道！哪怕他贾鸿渐一点不说性能啥的，信不信回头都能有好多记者把sphone详细的数据都给写在他们供职的媒体上？就算他们自己记得没有那么清楚，一会儿他们走的时候人人都能够拿到一叠资料，里面可是都有的啊！
这边贾鸿渐在听着音乐玩儿着手机，他手里的这么一个手机呢，看起来是一个翻盖手机，并不是华夏高科的sphone，而看着他现在玩儿手机其实也不是在玩儿游戏，而好像是在研究这手机系统界面什么之类的。原来，这么一个手机根本就不是中国手机，而是日本手机！没错，日本手机！这贾鸿渐为什么要看日本手机呢？因为日本手机太奇葩了，简直就像是在孤岛上的生物，然后跟全世界孤立久了之后长的很怪异一样！这日本的整个跟手机有关的体制都怪异！为什么这么说？首先来说，日本的三家手机通讯服务提供商，就相当于咱中国的移动联通和电信这么三家，居然不能互通互联这你能信？
也就是说，这三家之间互相打电话也许还可以，但是互相之间发短信别说是延迟了，是根本就发不过去！在这么一个年头，咱们中国的联通和移动什么之间的闹，最多也就是让老百姓觉得移动给联通发短信又慢又贵之类的，有时候可能发了一个短信20分钟对方才能收到。可是在日本这边，短信直接跨网就收不到！所以日本根本就不流行发短信，他们流行的反而是一种跟美国人差不多的email电子邮件的方式！而且他们在签约了一个移动服务提供商之后，那商家直接就可以提供给他们一个手机的电子邮件帐户，然后配合着什么包月上网流量之类的服务，这日本人当然就很奇葩的开始用手机电子邮件来代替短信了！所以贾鸿渐现在实际上在考虑的是，华夏高科的sphone在进入日本市场的时候，软件方面要不要改动一下？(未完待续。。)
第三千三百八七章 本土化
日本的手机上面的奇葩举动呢，这也是根据各国不同的情况而导致的。有的崇洋媚外的人可能下意识的发现外国人跟自己不一样，就觉得咱国家的人落后、傻，实际上并不是这样，只是大家发展的时机和状况不同而已。就像是美国，早年间一直用习惯了自动答录机了，所以如今他们哪怕用手机还要用一个语音信箱。而中国人呢，几乎没人用这么一个语音信箱，因为电话里留言的事儿完全也可以用短信来说。这中间差别的原因是啥？只是因为美国人用电话的时间长，他们有更多“古老”的习惯在长时间的使用过程中遗留了下来，而咱们中国那是从90年代才开始普及电话，还没等着大家想到要用答录机呢，手机就已经流行开来了，而且手机通讯服务商最早还是最大的两家，这两家还不敢不听政府话的断绝互相之间往来，于是到了最后大家就发现最好用的就是短信，像是什么语音信箱那简直就像是脱裤子放屁一般！
同样，为什么美国人甚至欧洲人更习惯于用email电邮来联系业务什么的，而中国人却更习惯用im的即时通讯软件呢？不管是msn还是qq什么的，中国人更习惯用随时可以得到对方答复的聊天软件，而不是根本不知道对方什么时候看到以及什么时候回复的电子邮件，为什么会这样？同样是因为美国人他们开始用网络的时候那是80年代以及90年代早中期，那么一个时候网上没有这些聊天软件。唯一可以用的就是电子邮件。所以在慢速拨号时期，美国一大批人养成了这么一种习惯了，所以这么一个习惯养成了之后后来开始用网络的年轻人当然也就照着学了。但是中国实际上真正开始大规模的使用网络，历史上还是在20世纪末，那么一个时候已经有了icq和oicq也就是后来的qq了。而在这么一个时空中呢，贾鸿渐虽然提早推广了网络，但是同样也推广了cq这么一个聊天软件，于是中国人还是从第一天上网就开始接触cq，最后就变得当然习惯用聊天软件了！
日本人爱用邮件，中国人爱用短信。都是两个国家电信产业发展过程中出现的正常结果。之所以有短信和邮件两个使用习惯的分化。原因是两个国家的电信产业技术发展路径不同。就像历史上日本人为了抵触gs*m手机信号系统，看着人家美国人研发了一个cdma的2g系统，他们自己也要研究，最后却研究出来了一个小灵通phs一样。这日本人在手机通讯这领域呢。也跟世界不同。他们这三家互相之间就是不通！不通消费者还怎么发短信？而另外一方面。这日本自己在99年的时候开发出来了一个所谓的i-mode上网标准，跟国际流行的wap标准对抗，然后这么一个标准呢不像是wap那么相对对流量要求少。而是对流量要求高。但是在日本这么一个国土面积并不大的国家，那相对来说很好保证信号啊！
于是乎，日本这边就变成了发短信不能给不同服务商的朋友，但是用手机上网发邮件呢，那却是可以发给朋友！在这么一个情况之下，外加上短信本身还有字数限制，而且最原始的短信还不能跟mms也就是彩信一样的发照片什么的，自然日本消费者也觉得发邮件挺好用的。所以实际上在日本这旮瘩，基本上认识的人之间呢，那不是跟中国人一样都存对方的号码，而是只知道对方的手机邮箱地址，要打电话给对方都没办法！只有特别熟或者是工作需要的人，才会彼此之间交换手机号码！
所以在这日本，手机里面哪怕内置了“短信”功能，那实际上也排位相当的后，如果说中国的功能机或者诺基亚的全球发售“智能机”，导航的快捷键分别是“电话拨号”“联络人”“短信”“浏览器”等几个东西的话，那么日本的手机那快捷按键就是“电话拨号”“联络人”“邮件”“浏览器”这么一个排列的顺序，而短信功能基本上没人用，就算有那也不过就是在软银等少数一两个服务商的系统内部可以近乎免费的发短信而已，但是别的服务商可能根本就没有短信服务！
一般来说，这日本人在日本买手机呢，那基本上是跟美国有点像，他们也是要签署各种两年三年合约的。只不过美国因为2g系统采用的是cdma模式的，所以号码是烧录到了机器里面的，而日本则是可以换他们的手机卡而已。不过日本的手机用户呢，那基本上也是跟美国人一样签合约之后免费或者廉价的买手机。买了手机之后，这服务商就会给他们提供手机电子邮件的服务什么的。所以贾鸿渐在考虑的那就是到底要不要根据日本这边的特殊情况，来稍微更改一下系统设置呢？
像是在全球推出的服务，不可能说完全都是全球统一的，到了各地方那肯定是要进行一定程度的本土化，进行一定的“改良”的。就像是川菜到了上沪，哪怕特色还是辣，但是也不得不符合上沪人的口味，起码辣的程度要降低，起码配菜要变化一下。就像是90年代的时候华夏高科还在老办公楼里办公，那18层办公楼门口的各种小饭店到了中午生意好的不得了。曾经就有一家蜀川人过来开的正宗川菜馆，一开店那做的口味就是正宗蜀川口味。结果呢，华夏高科里面的上沪员工去吃了一趟，纷纷辣的拉肚子，大家并不知道是因为店里的东西太辣了导致肠胃不适应，而以为是不干净，于是大家纷纷打电话给附近工商局！这蜀川人开的店那是接连被工商局查了多少次啊，结果被查完了之后，这店老板有点琢磨过味儿来了，赶忙把店里正宗的蜀川辣椒换了，换成了陕北一种特别香的辣椒，这辣椒做了油泼辣子之后，看起来红彤彤的吓人，实际上并不怎么辣，反而香的不行！
这样一来，蜀川人觉得没啥辣味儿，但是上沪人吃的那叫一个大汗淋漓，那吃的叫一个爽快，于是这店老板在也没接到过别人说他菜不干净的投诉了！有时候事儿就是这样，再好的东西放到了不同的环境，那就必须做变化。人家肯德基麦当劳来到了中国，不是也要本土化么？这k记和m记两家快餐那在美国就是儿童特别喜欢吃的，所以他们在美国的定位那就是给儿童的！在早年这m记和k记进入中国的时候，那一个有麦当劳叔叔，一个有囚犯和大公鸡的吉祥物组合，那都是摆明了针对儿童的！但是到了21世纪，有没有发现这k记和m记突然店里面都没有这种吉祥物了？有没有发现21世纪之后这两家的电视广告再也没有这些吉祥物了？为什么？因为在中国这边他们发现不是儿童更多的来他们店吃，而是各种十几岁到二三十岁的青年中年来吃！
他们发现在中国，他们的档次也不是街头小店的档次，也是有点“小资情调”的！于是他们就要开始本土化，把自己的档次稍微改变的跟国外不一样！于是他们在中国弄的就比外国高档，这不是说什么国外那种中档品牌到了中国就变高档就卖的贵，而是这m记和k记档次上去了服务也跟国外不一样了！在国外的k记和m记是没有员工在客人吃完了东西之后帮忙收拾餐余垃圾的！这些餐余垃圾都是消费者吃完了之后自己自助倒在店里回收垃圾筒的！而且外国特别是美国和欧洲的m记和k记，那厕所也不是随便什么人都能上，也不是说不赶客人的！
没错！在美国哪怕是m记和k记，很多时候是要按照购物小票上面的密码才能上他们的厕所，不消费人家店家根本不让你上厕所！而且他们的店那真是跟周星驰《食神》里面说的一样，各种花尽心思的在顾客花完钱了之后赶顾客走！在中国可以进去点一杯咖啡在24小时店里坐一晚上都没事儿，在美国和欧洲这绝对要被赶走的！所以这就是本土化的结果，这就是根据不同市场的特色发展出来不同的东西！甚至k记最后在中国都开始卖饭了呢！人美国人在美国肯德基一辈子都没见过有大米饭卖的好么！
而且再说了，当年杰克韦尔奇掌管的ge通用电气牛逼不牛逼？绝对牛逼，但是人家ge辛辛苦苦发明的节能灯到了中国，那混的叫一个什么鬼样子？根本就卖不出去好么，被各种江浙作坊里面的节能灯吊打好么！为啥会这样？就是因为他们根本就没考虑到中国这边的情况！这ge要是摸清楚了情况，他们就基本上不会在中国卖什么高价高质量的节能灯，因为只要这电灯泡不是中国生产的，那么哪怕他们一个电灯泡顶中国十个电灯泡的寿命，那价格也远比十个中国灯泡高！那老百姓为什么要多花钱来买ge的电灯泡？
甚至假设一下，如果有一个公司做出来了一个可以亮一百年的电灯泡，但是要一千块钱一个，而普通的电灯泡可以用3年，20块钱一个，一百年就要用33个，也就是660块钱，这成本上怎么都要比一千块钱来的核算啊！更不用说这用起来以后万一有了什么新科技，灯泡更省电更耐久了呢？就像是80年代也没有人想到中国那么快会普及节能灯啊！到了最后当然是小步快跑才来的核算！所以总体来说，这华夏高科的手机那根据全球不同市场的特别习惯，那还是要特别的进行改动一下的！(未完待续。。)
第三千三百八八章 高大上
贾鸿渐在思考了一阵这日本市场的状况之后，很快就听着自己休息室的门被敲响了。“进。”他说道，然后只见着门被打开，汪淡水走了进来，“时间差不多了，走吧？”她说道。这华夏高科sphone在国内的发布会，那终于是要开始了。当贾鸿渐走到了休息室走廊的尽头，与大礼堂的会场只有一门之隔的时候，只听着会场里面乱糟糟的，到处都是人说话的声音。不过他贾鸿渐已经到位，那接下来自然不可能让他上台去喊“请大家静一静”，这场虽然没有司仪什么的，但是要让大家安静下来那也容易的很——很快这大礼堂里面的灯光那就渐渐的暗淡了下来，就像是电影要开始了一样。
一看到了这么一个场景，记者们一个个的当然明白了接下来要发生什么了，自然是正戏来了啊！此时的曹飞那就停下来了跟旁边记者聊天，而聚精会神的看着台上，等着华夏高科的人上台！很快，只见着一个人走上了主席台，而主席台上面巨大的荧幕那也随着摄像机的拍摄而展现出来了这么一个走上台人的侧脸。“是贾鸿渐！”曹飞一下就认了出来，接着他就觉得有点小激动！贾鸿渐是什么人？这国内老百姓简直太知道了！这小贾一方面又是华夏高科的少东家，那以后肯定是要统领整个华夏高科的，而另外一方面，这小贾那又是展现出来了多种才能啊！
这曹飞是不知道华夏高科到了现在的成就都是贾鸿渐指点以及拼搏的结果，他以为这一切都是贾刚夫妻俩拼搏的结果。在这么一个小记者看来。华夏高科的少东家贾鸿渐那自然是个天才类别的人，一方面在电影上面特别有造诣，堪称国内的电影大师，而另外一方面呢在营销方面好像也颇有心得——当初他还邀请联乡的人进行电视辩论！企业领导者的电视辩论啊，这以前都没有过的事儿，结果还就是被伶牙俐齿的贾鸿渐给办成了！然后这几年华夏高科的贾刚那很少露面了，而华夏高科在国外的一些事儿，据说好像都是贾鸿渐渐渐接手再弄了，这是不是贾刚要给贾鸿渐交接班的节奏？不过不管怎么样，考虑到了贾鸿渐以前弄过电视辩论的聪明劲儿。搞不好这么一个发布会都是他的主意！虽然可能有点好大喜功。但是搞不好这么一个发布会那还会点惊喜什么的？
真的说起来的话，这曹飞那也是参加过许多企业的发布会了。前些年像是国内外手机商在咱中国市场发布重量级新品的时候，那都是要找记者过去的。找了记者过去，开个新闻发布会一样的玩意儿甚至直接就是招待会。给大家一个大档案袋。里面放着资料和一两百块钱。这就完事儿了啊！记者拿着资料回去写文章，看在钱的面子上帮忙美言两句，所以曹飞参加的几百场新品发布会上。那真是够无聊的！到了最后他基本上都是过去晃荡个半个小时，拿了档案袋就走人，反正又没有其他的什么东西需要采访的！他期望着这次贾鸿渐能够给他一个不同的发布会经历！
贾鸿渐的新闻发布会当然会与众不同了！咱贾鸿渐那历史上也是通过网络看过很多后世知名手机企业的发布会的好不，从乔布斯主持的发布会，再到“雷布斯”主持的发布会，看的多了他当然知道怎么样才能把发布会开的跟别家不一样！所以上台了之后，这贾鸿渐站定了以后，那是环顾了大礼堂一周。等着环顾完了，把所有人的目光都集中到了他的身上了，他才用一种非常浑厚的嗓音说道：“就在一个天以前，我们华夏高科的sphone在全球已经卖掉了总计1500万台！我们为中国制造争光了，我们为中国人民争光了，大家，不用谢，这是我们应该做的。”
贾鸿渐在说着sphone的销量的时候，那真叫一个高贵冷艳，那真叫一个逼格高深。他一点都没有激动，一点都没有好像完成了多大的伟业一样，因为在他的设计里面这华夏高科本来就应该做到这么一步！也许国内别的企业来开新闻发布会的话，会把这么一个功绩给宣传的天上有地下无，从而让消费者觉得全世界的洋人都喜欢这么一个产品。可是贾鸿渐不一样，哪怕他要表达同样的一个意思，他也要表现的跟别人不一样！因为华夏高科本来就跟别家企业不一样。咱是要塑造出来一种国内民企叫做华夏高科，还有一种叫做其他的这么一个范儿！
果不其然，在他说出来了这么一个销量数字之后，曹飞以及全场的记者以及旁听的观众们直接就惊了好么！等等，多少？刚才这贾鸿渐说全球总销量……1500万台？我去！这销量可是够高的啊！当然了，历史上国际巨头是有比这高得多的销量，就像是摩托罗拉的c200这种手机，那两年间也卖掉了全球6000万台的销量，而像是更早的诺基亚3310之类的手机，那更是有一亿四千万台的销量！更不用说诺基亚1110这么一款手机，虽然低端但是全球居然有超过2亿台的销量！从这些角度来说，华夏高科的销量跟他们比当然是小巫见大巫了！
可是别忘了，这些手机都是谁家的？那都是全球市占率排行第一第二的手机行业巨头的！而且这些手机行业巨头那也不是每一部手机都能达到这么一种销量，那也是一年几十部手机里面可能一部两部才能达到这种销量的！而其他的手机，那还不一定有华夏高科的手机卖的多呢！而且更别忘了，这华夏高科的手机，那才刚开始卖多久啊？11月底才开始在美国进行销售。到了这现在是3月份，刚刚在欧洲上市没多久！这么短时间内能达到这么一个销量，那已经很不错了好么！而且这还只是在美国和欧洲两地啊，如果加上未来要在中国上市，这不说弄多了，弄个几十万台还是没问题的吧？回头还有日本韩国啥的，一年下来最后冲到个五六千万台的销量应该不难啊！在这么一个情况下，这华夏高科的手机那全球销量也相当不错了好么！也比的上诺基亚和摩托罗拉的一些机型的销量了好么！
而这么一个成绩，还是华夏高科这么一个中国厂商做到的，还不是什么国际巨头做到的。中国厂商啊！一直被消费者和国际友人都认为是便宜没好货的代表啊。这中国厂商都能做出来全球热卖的手机了。这以后做到什么一台手机全球卖个八千万台或者一亿台，那可能完全不是梦啊！这么一个功绩，那绝对是国内的其他厂商做不到的！而这么一个功绩，现在居然就被华夏高科给做到了？这怎么不让大家激动。怎么不让大家意外？所以在贾鸿渐说完了这么一番话。在大家都回过了味儿之后。那全场不约而同的就开始鼓掌啊！不管怎么说，大家都是中国人，大家当然都愿意为华夏高科取得的这么一个成绩而感到高兴！而华夏高科少东家那么一种完全不意外完全不兴奋。完全理所应当的态度，更是让大家觉得，相信华夏高科真的是没错！国内这么一个阶段那也真就是只有华夏高科比较争气，也就只有华夏高科才能拿的出手！
贾鸿渐此时在台上享受着大家的掌声，他一点都没有客气。本来么，这就是华夏高科应得的！在这么接受了各种掌声祝贺之后，贾鸿渐微微的做了一下下压的姿势，让大家渐渐的停了鼓掌。接着这贾鸿渐又要说话了：“关于这么一部在全球销售了1500万台的手机，相信台下的媒体朋友们以及来旁听的各行各业的朋友们，估计你们都已经对这手机的配置了若指掌了，本来这就不是什么秘密。不过在这里，还是要照顾一下不太了解这手机的朋友，我们准备从一些比较奇特的角度来介绍一下这么一部手机……”
随着贾鸿渐的话音落下，那大荧幕中的贾鸿渐形象消失了，然后现场渐渐的变得更暗了，这显然是要放短片了。很快只见着大荧幕上一亮，展现出来了一排字——“一块铝板的艺术之旅”。这是什么意思？这是标题么？曹飞觉得非常不解。这不是要说手机么？为什么突然说到了什么铝板了？就在曹飞正在惊讶的时候，只见这一块铝板出现了。这么一块铝板那是出现在了一个流水线的传送带上，然后旁白那就介绍了起来，“这是一块铝板，确切的说是一块7075航空铝镁锌铜合金，属于可热处理合金、超硬铝合金,有良好的耐磨性. 目前基本依靠进口，我国的生产工艺还有待提高……”
接着在这么一个短片和旁白的配合之下，居然介绍了一大段的这铝板怎么怎么高端，怎么怎么中国制造不了，然后又介绍了铝板经过了怎么样的加工经过了怎么样的化学处理，然后最后变成了华夏高科sphone上的一条窄窄的环绕了整个侧面的金属边框……这感觉真高大上有没有？这感觉一块普通的铝板好像华夏高科都倾注了大量的心血似的，好像为了做这么一个手机，这华夏高科都拼了做飞机的工艺和材料来弄似的！
而接下来，这华夏高科短片里面说的还不只是这么一个铝板而已，还有什么来自美国康宁的大猩猩化学玻璃，还有什么来自arm设计图纸、华夏高科自己制造的cpu，甚至还有来自比亚敌经过艰苦卓绝研发的高性能锂电池……这给人的感觉华夏高科研发的这么一个sphone简直就不是手机，而像是核弹或者是航天飞机之类的高端玩意儿啊！(未完待续。。)
第三千三百八九章 改变世界的手机
贾鸿渐跟这么一个年头的国内厂商不一样的是，他知道怎么把产品推荐的给人感觉非常高大上！在这么一个年头不得不说，国内企业制造工艺方面可能进步很大，但是很多时候因为种种状况，他们可能根本就没有想过去发展高端，而一些厂商想要发展高端产品呢，却直接拍脑袋就来。在前几年国内功能机大爆发的时候，给国人的感觉那就是国内手机品牌一下子出来了很多，其实这些打出来了自己品牌的手机厂商，那实际上只是国内制造手机厂商的20%而已，更多的厂商还是在做代工，做oem，根本就没有想过要做自主品牌！
为什么？做自主品牌多累啊，亲！这就跟给人打工当员工和自己当老板一样，看着自己当老板风光无比，实际上当老板的什么风险都要担着！当员工的可以不用想太多的事儿，公司的未来走向如何跟他们关系并不大，哪怕公司效益不好了，他们随时可以跳槽出去再找一个公司来打工，他们完全不用担心。但是当老板的呢，自己公司效益不好了，走下坡路了，这当老板的难道能跳槽不行？很多时候都是要求爷爷求奶奶的找出路啊！那真是求生啊！那真是要给自己想辙啊！要真想不出来，搞不好手里的几百万上千万，那就砸了！这是多大的心理压力？
同样，做品牌也是如此，如果只是代工的话，什么都不用管。整天就是找订单，找了订单就生产，生产完了交货。除了找订单需要多花点心思以外，其他的那不就是日常运营上的管理了么，还有多少心思要花？最多就是良品率方面要求工艺改进什么的嘛。但是自创品牌呢，又要自己摸索自己品牌在市场上的位置，给自己定位了之后那要设计手机，设计完了要制造要推广，然后还要销售出去，这中间哪一环做不好可能都要赔钱！是。做得好了是赚的更多。可是做不好呢？而且是做的好的多还是做不好的多？
所以国内大堆的厂商实际上还是在安稳的给国际上各种手机厂商进行代工，根本就没有自建品牌。而另外一方面，一些自建的品牌动不动就想要卖出去个八千一万的高价。手机本身没什么功能技术上的亮点，那就找别的亮点。什么镀金啊什么和尚开光啊……反正一堆噱头。一个撑死1000块钱造价的手机。居然想要卖8000一万的！这真就跟骗傻子一样。能骗到一个是一个。而这么做生意表面看起来好像野心很大，但是真的能够混出头的有几个？人家vertu这么一个几万几十万售价的全世界最高端的手机，那也不是要靠诺基亚来养着？真以为做高端做奢侈就好做啊？
而这么一个时候国内那些自建品牌的手机呢。说实在的人家难道就不想跟历史上苹果一样溢价很高么？人家是傻啊不想两千块钱造价的手机转手就卖4000？人家不是不愿意，是做不到！本来在国内的形式，不论国内还是国外消费者已经对中国制造有了一个思维定势，那就是便宜然后质量差。你要给他跟外国高档品牌差不多的质量，那价格其实也差不了太多！然后在这么一个情况之下，消费者买啥品牌的？是买中国国产品牌的还是买外国品牌的？很多消费者这么一个时候直接觉得都这么贵还不如加点钱买个国外品牌呢！
所以在这么一个情况下，国货要慢慢的从低端形象爬到高端，那要走的路真是艰难。所以很多时候实际上国际品牌在全球卖的高端货，搞不好就是中国的一个工厂代工的，而这工厂绝对有实力做出来国际一流产品，但是少了一个国际一流品牌，他们自己来做品牌的话就是卖不掉！在大家都发现了这么一个问题之后，国产品牌很多时候那就干脆保持在了中低端产品上面，而这样其实更加强化了消费者的刻板偏见，更加的让消费者觉得中国货就是低档！而这么一个情况对厂家来说，他们就没机会尝试怎么把自己给打扮的高大上啊！所以国内厂商对于怎么把产品显得高大上，那还真没多少经验！
而华夏高科那就不一样了，这华夏高科那怎么说都是在国外打拼了十来年的企业，加上有了贾鸿渐这么一个妖孽的重生者，那整体当然显得跟别家不一样了！在贾鸿渐的这么一套短片里面，那真是显得华夏高科的sphone就像是人类最高端工艺的结晶一样！简直就像是几十年前美国人突然登陆月球一样的那种高端科技似的！而这样一来，可不显得华夏高科的sphone高端大气上档次么？而且还有之前外国人都买了一千五百万台这种手机的铺垫，所以老百姓和记者们当然就觉得这玩意儿好像不是忽悠人，好像真是洋人都追捧的！而想到了这里之后，那可不是更加觉得华夏高科这手机具有国际范儿，具有一种民族主义自豪感与国际最尖端科技以及时尚结合体的赶脚？必须的！
贾鸿渐他们这手机，本来就是做高端市场的，那可不是要把逼格撑足了？反正不管怎么说，在同等价位的手机里面，那就是没有可以对华夏高科配置以及设计望其项背的！没错，都不说有没有比的了华夏高科配置和设计的了，就连望其项背都做不到！什么叫望其项背？落后的距离不远，能够看到前面领先者的背和脖子，这才叫望其项背！但是现在华夏高科这么一个手机，直接就在同价格里面秒杀四方！全球5000块钱以下的手机，谁看碰到了华夏高科那都要跪下唱“征服”！
那么4000块钱以上手机呢？呵呵，全球才几款4000块钱以上的手机啊？就算是去年推出了8800元手机的诺基亚。他们去年也就这么一块超高端手机啊！今年他们还没有推出超过5000的手机呢！毕竟通常来说，1000元以下的那是低端市场，1000-2000的这是中段市场，2000以上的就基本算高端了。各家厂商的每年的旗舰机定价也不过就是3000-4000元而已！哪儿来那么多超过旗舰定价的手机啊？所以从某种角度来说，这华夏高科的手机那就是在全球属于最高级配置，而且还没有之一！可以说在高端市场那就是秒杀一切的存在！比他品牌硬的没办法跟他比配置和设计，敢跟他拼配置的没办法跟他拼价格，反正不管谁来，那在配置价格或者设计上总是要有比不过sphone的地方！这样的一个手机还没有逼格的话，那什么才叫有逼格？再配合着贾鸿渐的各种短片宣传。这逼格直接就要飞上天了好么！直接就显示的好像这就是最有钱人应该用的手机的架势了好么！
在这么一串介绍了工艺介绍了配置的短片之后。那接下来的又是要来短片了——贾鸿渐知道，先弄一堆数字一堆术语什么的，可以忽悠的人一愣一愣的，可以显得自家很高大上。但是不能只这样！之前他弄的短片再说工艺再说性能什么的。那都是为了啥？就是为了让消费者觉得他们家手机牛逼。就是为了让消费者有一种“虽然不知道他们在说什么，但是好像很牛逼的样子”的这么一种感觉！光有这种感觉，是可以让sphone显得逼格很高。但是逼格高并不代表老百姓一定要买啊！其实很多有钱人——比如说贾鸿渐自己，如果市面上有一款5000块钱逼格很高的手机，他真不一定买！
他贾鸿渐哪儿有空玩儿手机啊喂！有着空他玩儿妹子不好么……啊不是，有这空他好好休息一下不好么？他玩儿什么玩儿不了，非要玩儿手机？手机这东西他看到就头疼，因为是工作才需要手机的好么！要不是作为华夏高科的代表，他给自己立下规矩一定要随身带着sphone来使用的话，否则他现在搞不好还在用华夏高科五六年前做出来的手机呢！反正又没坏又能用，为啥要换呢？可以上网？他贾鸿渐哪儿不能上网？他的车子经过改造了之后，坐在后座都能上网好么！在家里的话他家更是超级信息化，直接躺床上就有ams做的小批量试做的平板给他用，在公司又有各种电脑，他干嘛一定要用手机呢？
而且考虑到5000的定价对于国内老百姓来说，真心是比较贵的一个定位，如果告诉人家花5000买一个手机，就是装逼一年用的，多少买的起的人都不一定会去买呢——人家花同样的钱去买个名牌包名牌表，能用好几年呢好不，为啥一定要买这么一个只能装逼一年的呢？所以贾鸿渐接下来就要展示给大家为什么他们要买华夏高科的sphone了！他就又用短片来展现华夏高科sphone开天辟地划时代的这么一种功能改变了，他就来展现sphone是怎么来让世界变得更美好的！总而言之，他要表现的，那就是这么一个sphone不仅仅是好东西所以消费者就要买！而是这么一个sphone那真是是能够改变世界的玩意儿！消费者来尝试使用一个这东西，那就是把握住了时代的潮流，那就是领先于99%的人体验了未来科技！
这样一来，潜在愿意花钱的消费者，那当然就更容易花钱来买了，对吧？而在贾鸿渐播放这么一些短片的时候，那曹飞看着叫一个如痴如醉啊！这么一个年头的网络虽然发达了起来，但是他并没有看过去年华夏高科新品发布会时候美国那边的全部录像，所以他只是知道一些文字上的描述以及一些数字什么的。如今看到了这华夏高科特意制作的短片之后，他才有了一个感性直观的了解，才知道了原来用手指操作手机是这么一个形象！才知道了用手机来在应用商店里面购买东西，是这么一个架势！说真的，到了这时候，他自己都有点想要花5000块钱买这么一部手机来试试了！哪怕这么一个手机的价格，那就是他一个半月的工资！(未完待续。。)
第三千三百九零章 国内热销
贾鸿渐做产品，那是一向要千方百计的给消费者找购买产品的理由的。本来么，人家消费者本来就不是说咱东西好就一定要买的。钱在人家兜里，人家那是爷！人家不需要咱的东西，人家兜里有手机，凭什么因为咱东西好人家就一定要买？这绝对是一个重要的问题。所以贾鸿渐要解决的也就是这么一个问题，他总是要更多的给消费者找理由来买这么一个机器。不管是逼格也罢，不管是划时代的理念也罢，反正先扯起来国内的风潮再说！
不得不说贾鸿渐的这么一个发布会，那真是让台下的曹飞看的心潮澎湃！他此时那真是自豪，一方面作为中国人，看着华夏高科做出来了这么牛逼的产品，那当然心中忍不住的感觉到高兴。毕竟这中国制造还是咱国内制造的啊！就像是之前的南孚电池事件一样，本来的民族企业突然不民族了，这可是让多少人都有点愤怒的事儿啊！虽然真要说起来他们平常不一定买南孚电池，可能买的还是五毛一块的国产超廉价电池，可是真要说起来民族不民族的，他们还是站在南孚这边的！
同样，这曹飞不管用的是不是华夏高科的手机，看着华夏高科能够做出来这么一个笑傲全球的手机，他自然是开心的！不过呢，本来在知道了华夏高科这么一个手机居然要卖5000块钱的时候，他真是没有想过要买！他作为一个记者，虽然已经工作了三年了。可是工资还是3000块钱左右，不过因为是当记者跑新闻的，所以各种外快到是不少。像是他作为杂志社的记者，那经常是要跑国内的各种手机发布会，甚至还有数码相机之类的消费类电子产品发布会，那一个月光是“润笔”怎么也有一千多两千块了。按照道理来说，他一个月的工资是不够买手机的，但是纯收入是够的。不过问题在于，他吃撑了用一个月的纯收入来买手机啊？
虽然说这曹飞是跑手机新闻的，是在全国知名的手机杂志里面供职的。甚至还是少有的可以派的出来记者的杂志社的唯一一名记者。可是这并不代表他就要多喜欢手机这玩意儿。这东西只是他吃饭的一个玩意儿，改明他要是跳槽去当什么汽车杂志的记者了，那当然就是去跑汽车新闻了，难道他就非要爱汽车爱的不行么？所以作为一个不怎么喜欢在手机上面玩儿花样的人。他真没觉得手机这东西需要怎么换的快。到了现在。他兜里的手机那还是2002年时候买的西门子2118这么一个圆胖圆胖的小手机。
可是在看到了华夏高科短片里面的那么一番演示之后。他突然发现原来你妹的手机可以这么好玩可以这么好用？手机可以直接打电话的时候录音，可以代替录音笔，可以拍照。可以录像，甚至还可以有应用直接跟cq一样的在线聊天甚至是在线发送语音，当然不用说的还有各种在线发送图片什么的，这对记者来说可是很有用的啊！而且一个右手大拇指直接就可以无障碍的进行操作，看起来炫酷无比！这真心让以前对手机不怎么感兴趣的曹飞那都对这么一个手机感兴趣了！哪怕这手机的价格很贵！没错，虽然说不怎么喜欢手机这种事物，但是这曹飞毕竟是个年轻人，对于潮流之类的玩意儿还是很有想法的。而现在看起来华夏高科的这么一个sphone给人感觉好像完全不只是手机的样子，而且更不用说作为记者，他还知道贾鸿渐他们手机要推翻了以前手机运营模式的这么一个做法！这么一个革命性的手机这么一个看起来很新奇的手机，那怎么能让他不感兴趣呢？
也许，这曹飞那就是属于贾鸿渐曾经听说的那么16%的人群，也就是比较喜欢尝鲜的那么一个类型，不过不管怎样现在这么一种人中的曹飞那已经被贾鸿渐的这么一个手机吸引了！要在中国掀起来sphone的风潮，那是一定要有一个开端的。而这么一个开端不可能说一下子突然就全民热捧了，哪怕在咱中国那也必定是分批来的啊！毕竟这是一个商业的规律，总是要有第一批人先喜欢上了，然后感染了一批人，最后才会突然爆发起来。就像是历史上的iphone一样，那在国外的声势也不小，在中国虽然好像没有什么名气，但是也有一些用户的，再到了第二代的iphone3g和后来的iphone3gs那用户数量是不断的上升的，这就慢慢的达到了爆发的预备期了，再到后来的iphone4，那可不是一下子就爆发了出来了？
而这一切那就是贾鸿渐的目的！贾鸿渐之前为什么要弄这么一些短片？还不是为了能够在国内先吸引这么一帮“弄潮儿”？如果连这么一帮“弄潮儿”都没有一个触动他们来买华夏高科sphone手机的这么一个理由的话，那么这么一个手机如何能够在神州大地热销呢？不得不说贾鸿渐做的很好，通过了这么一个很夸张很烧钱的发布会，特别是在全国上下都可以进电影院来看发布会现场的这么一个做法之后，全国各地的弄潮儿那还真是都知道了这么一个手机了！没错，要知道各行各业的有能力弄潮的弄潮儿，那可真不一定就关注手机行业！所以他们中也是有人根本不知道华夏高科还有这么一个sphone行销全球呢！可是经过了这么一个发布会之后，他们知道了！而他们知道了之后，很多三资企业或者是外资企业里面收入不错的白领们，那是都对这手机有点兴趣了。
而另外一方面，这么一个手机的售价那也在浙东省引发了一种期待了——要知道浙东省这么一个地方，虽然给人感觉好像自古以来就是鱼米之乡，但是实际上这么一个地方鱼米之乡就北部那么一部分而已，西南东南那各种丘陵各种山地多了去了。为什么浙东的人经商的多？这就跟自古徽商晋商多一样，地不够种的，人太多活不下去，可不是要各种方式来给自己找吃食？所以浙东这边在改革开放之后经商的风气特别的浓重，而这经商风气浓重之下呢，那也有点很有特色的习惯和风气——比如说必须要炫富！
没错，在浙东这地方做生意，不管公司里多少钱，不管做什么生意，要是不开宝马奔驰不抽中华，不弄一套名牌穿在身上，这谈生意的时候人家就怀疑你这人到底有没有实力！如果有实力的话，怎么连宝马奔驰都开不起？怎么连中华烟都抽不起？从某种角度来说，在浙东这边那真是很多时候就已经有了经商圈儿里浓厚的装逼风了。而这么一个装逼风呢，跟这sphone的横空出世又有点不谋而合了！装逼讲究的是什么？那就是讲究只买贵的不买对的！更不用说sphone这么一个手机功能还这么多还这么划时代，简直就是又贵又对！如果用上了sphone，这再搭配着各种其他的物件，那才显得有实力嘛！如果连sphone都用不起，这还怎么解释？解释说还觉得功能机好用？还是说自己用了十来年的功能机了，有感情了？所以从某种角度来说，这sphone在国内一上市，那浙东真是贡献了不少的销量！
这sphone在国内新品发布会的第二天，那就在网上商城里面面世了。贾鸿渐他们并没有走任何其他的什么销售渠道来卖这手机，不过并不代表这手机在线下就买不到了——各种黄牛还是会在网上买了这手机然后线下加价卖嘛！于是一周的功夫，那浙东省都贡献了近10万台的销量，一周啊！这两三个月下来怎么不得百万台了？其他像是晋西省，那也是销售大户，各种这些年富裕起来了的煤老板以及他们的子女，那可是不管这手机好用不好用，只是看着价格贵，只是看着挺潮流的，那就先买了再说！有人买了可能都不知道这里面还可以免费下应用呢，可是也先买了当触摸屏的功能机来用！这一下子晋西省一周之内也是贡献了8万多台的销量！
全国范围内算下来的话，这sphone一周之内的销量那真是出乎了贾鸿渐的意料之外了！全国上下居然一周卖掉了一百三十万台！这敢信么？虽然说美国那边第一天就是一百五十万台的销量，可是别忘了那是加上了预购的，而且那边还是各种算上运营商补贴之后的销量，而国内这边那基本上就是实打实销售出去的！而中间多少人是找黄牛买的，那就不知道了，所以黄牛靠着这个赚了多少钱，那真不知道！但是就贾鸿渐他们来说，这一百三十万台的销量，那是妥妥的！从某种角度来看的话，不知道是不是因为华夏高科在国内名气大品牌足，反正看起来国内的这sphone的销量搞不好不会比美国低太多啊！毕竟国内这两年有钱人也渐渐多了起来了，而且国内比美国多多少人呢！国内现在光是城市人口那都快有美国人口总数多了好么！(未完待续。。)
第三千三百九一章 就这么坏
“没想到国人现在也有钱了，这sphone高端机都能卖这么多钱，回头咱们出了终端低端，那不是要在国内大杀四方了？”罗峰作为硬件组的负责人之一，看到了这么一个销量之后那真是惊讶连连！没错，本来他罗峰真没想到这么一个sphone能够在国内销售这么多，而且还是这么短时间之内就卖的这么多！按照他本来的想法，这国内怎么说还是……发展中国家吧？是吧？虽然说他也是老百姓之一，可是他多少年没过过普通老百姓的日子了？他从93年开始就算是进入了华夏高科了——虽然当时是在华夏高科和联乡合资的小米科技里面，可是这工资那一直是普通老百姓的好几倍好么！
93年的时候他工资那就5000人民币一个月了，到了如今，他更是5万一个月，一年12个月就是60万，外加年底的时候发红包来个三薪，那直接就是75万一个月，按照这年头的汇率来说，不说比得上美国的高级工程师，可是跟日本那边的高级硬件工程师的工资可差不多了！虽然比日本那边的硬件组负责人还低不少，可能只有人家一半，可是他一直在中国生活啊！家里几口人靠着他的工资别的不说十年下来买东西基本不用看价格的好么！只要喜欢就买！也就是这罗峰整天因为在华夏高科里面忙，没有时间跟家人一起到处旅行什么的，否则那小日子真可以过的跟神仙似的！在这么一个情况下。他怎么能够知道普通老百姓的收入水平是什么样的？
这其实就是脱离群众的一种表现，实际上不知是他，就算是华夏高科或者说华夏通讯里面负责研发sphone硬件组的工程师们，哪怕是刚进来任职的应届博士生，那一个月工资都过一万了！在这么一个年头啊！这么一个年头应届大学本科毕业生在上沪找工作，如果是文科的那找到的工作一个月3000就还不错了，还有大把大把的一出来只有2000左右的工资呢！这么一个年头就是硕士出来找工作，不找对口的可能也不过就是5000左右一个月，这博士生出来一个月1万这还不够？而且这才是刚进入公司的工资！
所以可以说整个硬件组里面的硬件工程师，那真要说起来在国内那都算是类似美国那边软件组工程师他们的中产阶级里面偏高层的位置了！这对普通老百姓的生活是什么样有点不知道。这不是很正常的么？就像是以前的皇帝什么的。虽然很想表现亲民和节俭，但是因为一辈子都没在外面生活过，就算小太监告诉皇帝外面鸡蛋五两银子一个，这皇帝知道是真是假？他根本没有在外面生活过。怎么能有一个老百姓的价值观呢？他根本不知道什么东西应该是什么价格好么！
这些硬件工程师脑中想象的国内老百姓的生活水平。那还是前些年平均一个人一千块钱左右工资时候的样子。在那么一个情况下。有钱人又不多，这sphone的高端手机当然不好卖了。可是他们万万没有想到国内老百姓居然这么快的就富裕起来了！没想到这sphone在国内销售的就如此之好了！不过真的说起来，这么一个销售的数字那也真是让贾鸿渐惊讶！要知道在2011年的时候。苹果的iphone4在国内那么热销，可是一个季度下来销售数字才百万台左右！当然了，这么一个数字肯定不是真实的，因为还有大量的水货没有统计起来，要真统计起来的话，按照在城市里面碰到十个人里面怎么都有一个用iphone4的，那么最后这iphone4在中国卖掉了两三千万台简直就是很正常的事儿，最少销量那怎么也要过一千万台了！
而现在华夏高科这么一周之内就130万台的销量了，虽然理论上10周就可以达到1000万台的销量，但是贾鸿渐并不会真的以为sphone在国内一下就会有这么高的销量，毕竟还是要慢慢传播。现在都是有钱人买，有钱人毕竟相对来说是少数，到了后来慢慢的把普通人的兴趣都挑逗起来了，这真可能是2000块钱工资的人都会买这么一台sphone的！到时候那销量一千万台怎么可能挡得住？而且看着现在这么一个架势，可能因为华夏高科在国内的名气比当年的苹果知名太多并且牌子硬了太多，加上这么一个时空中华夏高科还是民族企业，那回头中段低端手机出来了，三个加在一起怎么不要在中国就弄出来一个上亿的销量了？这全球加起来两亿销量可能都挡不住！然后这数字那真可能一下就冲过了诺基亚等等牌子历史上手机销量最高峰啊！
回头贾鸿渐要是在开发一下第三世界国家市场，把最便宜的千元机拿过去卖给他们的“中产阶级”老百姓，那销量还不刷刷的上升？甚至咱们再把功能机屏幕增加一些，弄成一个五六百块钱的“智能机”卖到非洲东南亚什么的地方去，那不要卖的火了去了？虽然到时候这么一个超廉价手机可能并不能算在华夏高科sphone系列销量里面，毕竟设计理念就不一样，但是要知道这么做那对打击竞争对手还是很好的！毕竟当年诺基亚在苹果手机越来越强势了之后，这诺基亚真正还赚钱并且赚不少钱的手机那就是超廉价手机啊！
甚至真的说起来，去年诺基亚还真就诞生了一个上升到了世界销量排行榜前十的手机——1110！这么一个手机是诺基亚2005年才推出来的一个超廉价手机，2005年初推出的，因为跟sphone没有竞争关系，一直平平安安的卖到了年底，一年卖掉了2.5亿台好么！这销量能吓死人好么，一台不足一千块钱的低端机啊！而之后又推出的一个1160手机，到了今年3月正好一年，据说总销量有1.6亿台之多！吓人不吓人？这么一台机器就算只给诺基亚带来100块钱人民币也就是10欧元的利润，动不动一亿台两亿台的销量，这就是十亿二十亿欧元啊！这是什么概念？说真的，光说带给诺基亚的利润的话，搞不好这种低端机带来的利润比高端机都多的多了呢！因为高端机可是没有几个卖过1亿台的，大多都是五六千或者六七千万台，而低端机一两亿台对于诺基亚来说简直跟玩儿一样！
而且真的说起来的话，这2005年年前，诺基亚还真的遭遇了一场小的危机，而这么一场危机，那就是低端机帮着诺基亚走出来的！手机是做为个人通讯设备发展的，从模拟手机到数字手机的时代，诺基亚靠品质、技术、创新和营销取得了领先的地位。在2005年年前，诺基亚曾经面临过一次危机，日系、韩系多媒体手机靠着qvga分辨率26万色屏幕、200万以上高素质摄像头，mp3、视频功能，让nokia的4096色、低分辨率，玩具摄像头的产品看起来像过时的恐龙。那次nokia及时应变，首先低端机发力打市场，先把市场上量最大的市场占据下来，自己先拿了不败之地，保持了公司最大的利润来源之后，再在中高端上面一拼高低——屏幕不行提升分辨率，摄像头不行求助卡尔蔡司，再加上自身塞班系统相对于日系、韩系非智能系统的优势，平安渡过危机。
这诺基亚的产品覆盖从50美元到700美元的全线市场，现在华夏高科sphone的横空出世，一下就代替了iphone对着诺基亚500美元左右以及以上的市场发起了严重的冲击，一下子让诺基亚的高端手机没有了性价比，也就没有了存在的必要。而接下来华夏高科那还要发展250美元以及125美元的产品，这250美元往上辐射到350美元市场，往下到150美元市场，那绝对能让诺基亚的手机一点性价比都没有！这125美元的市场，那也能够把学生机市场抢的差不多，而接下来这125的手机要往下覆盖就不好覆盖了。因为高端和中端品牌要往下覆盖靠的是配置和性价比，但是在这本来定价就不高的市场，或者说是1000元人民币甚至是800以下的市场，那就不是靠着性能和性价比了，而可能靠的就是性能可靠以及价格低，单纯的价格低！
在这么一个情况下，贾鸿渐他们要全线封杀诺基亚的活路，带给诺基亚的第二次危机，可不是要冲着50美元以及以上的市场去？他贾鸿渐弄这么一个超低端机那就是要把50美元也就是400元人民币到800元人民币之间的市场一网打尽，让诺基亚以及摩托罗拉三星什么的厂商都玩儿蛋去！他贾鸿渐进来了这么一个市场，就不可能再给别家留在这行当里面吃饭的机会！他要做的就是他进入一个行当之后快速的做到别家都赚不到钱但是他还能赚钱的地步！他还就真这么坏！(未完待续。。)
第三千三百九二章 评测
这华夏高科的sphone在国内的新闻发布会之后，一边热销一边当然也惹起来了各路新闻媒体的热捧。历史上iphone前几代机器并没有在国内媒体引起来这等热捧，主要原因还是在于苹果历史上并不是一个做手机的公司，一个新入行的公司推出来的新产品要马上引得各路媒体的吹捧，那自然还是要有点难度。不止是消费者会有刻板印象，连媒体照样会有刻板印象。而这华夏高科就不同了，从90年代初期开始，这华夏高科就参与了国内的电信设备更新换代，这就有点像是历史上的华威公司一样。
这华威公司那是什么身份地位？虽然历史上他们对手机这么一个产业并没有太注意，只是到了后来触摸屏智能机时代，他们才慢慢的开始往这边发展，但是在电信设备领域里面可以说就是美国市场没打进去，其他哪怕欧洲的市场他们都打进去了！这样的一个公司那在世界上什么地位？这华威公司贾鸿渐以前还专门好奇的研究过，作为80年代末到90年代初建立的企业，这华威实际上刚开始跟华夏高科刚开始的时候那是差不多大小的。甚至贾鸿渐还专门避免了历史上华威灰色路线的做法，直接就让邮电部一下子把地方签约的权利都给收了上来，这才让历史上的华威没有发展壮大。
但是华夏高科就不一样了，这公司在贾鸿渐的操持之下。到了如今在电信设备上面的市场并不大，只是在中国以及东南亚非洲市场上比较讨好。从某些方面来说，这华夏高科正好是跟历史上的华威反了过来，相对少的把注意力放在电信设备上，而是更多的把注意力放在了消费类的电子产品上。从90年代初期开始，这华夏高科就自顾自的弄出来了phs小灵通系统，这些年下来在国内那可是卖了不少手机的，甚至可以说这小灵通还就是只有华夏高科在做——因为华夏高科并没有授权给其他企业来生产！再到了后来转战gs-m系统，这华夏噶可在别的国家不说，至少在国内那已经是鼎鼎大名的手机生产商了。那销量可是国内品牌里面排名第一的。甚至跟诺基亚以及摩托罗拉相比都不远！这么一个响亮的牌子，那就是让华夏高科制作手机这么一个理念早已经深入了国内民心了！而在这么一个情况之下，华夏高科做了sphone这样的手机，怎么会让国内的媒体们无视呢？显然不可能啊！
所以这华夏高科的sphone那“挟洋自重”的在国内开了新闻发布会。让国人记者们看到了这sphone如此在国外热销。自然会激动万分啊。自然会兴冲冲的帮着宣传啊！更不用说华夏高科这sphone本身性能什么的就已经够吸引人的，更不用说这华夏高科还要以一种新的方式直接推翻旧有巨头们的垄断！这样的一个做法那简直太符合媒体记者编辑们这些外行人的心思了！没错，很多外行人那都是在崇洋媚外之余。对国内的手机甚至很多行当都有一种恨铁不成钢的心！
这种心可能不是看着中国制造一点点的变好就算的，而是有一种非要一夕之间中国制造就比外国制造还好，这才可以让他们满意，这才可以让他们全心全意的来喜欢中国制造，来赞美中国制造！否则的话，哪怕这国内的制造业是在一点点的编号，是不停的再进步，那也不行！那也是中国落后的证明，那也是外国货好的证明！这些人的爱国，那是要让国内的产品必须飞速的超过外国名牌不可，否则他们就不会改变心中对中国制造的那种看不起！但是不论从哪个方面来说，这华夏高科的sphone还是完美的达到了他们的要求！
没错，这华夏高科的sphone从工艺角度来说，那直接就不逊于诺基亚以及摩托罗拉的高端机了，更不用说的是这么一个手机那还是屏幕这么大还有前后玻璃面板！光是质感和手感那就绝对与众不同啊！在另外一方面，就说性能什么的，那也是绝对能够斩诺基亚旗舰机与马下！本来到了这里的时候，足以就可以让国内的很多媒体开始站在华夏高科这边卖命吹捧了，可是别忘了华夏高科这还有一个革命性的销售模式的改变！没错，以前的手机都是靠着硬件来赚钱，哪怕各种手机行业的巨头也都是如此，但是这华夏高科的sphone就不一样了，居然开始了革巨头命的行动，居然开始在这手机的硬件上面近乎0利润，就这么卖了！居然要靠着软件来赚钱！
这么一个举动，虽然没到“手机免费只靠应用赚钱”的这么一种网游的操作模式，但是这也算是相当有突破性的进展了啊！这也算是相当震撼人的一种模式了啊！在这么一种情况之下，这些媒体们怎么能够不夸赞华夏高科？怎么能不夸赞sphone？像是曹飞这么一个记者，那就忍不住的在杂志上又写了一遍这sphone的评测！没错，很早的时候，这华夏高科就已经把sphone的工程机送到了各家杂志社了，各家杂志社那也是做过评测的。可是那都是半年前的事儿了！消费者就算看到了，如今也忘的差不多了！这再拿出来写一下，不是更能服务于想买sphone的消费者？再说了，这样一来不是简简单单的也能混稿费么？
“3.5英寸的超大屏幕占据了机身正面绝对的面积。屏幕上方是听筒，下方仅仅是一个主页键，和其他很多3g手机不同的是，在该机的正面我们没有发现视频通话摄像头的影踪。华夏高科s系列标识非常抢眼，摄像头位置跟工程机并没有变化。外观上依然非常高档，虽然没有配备自拍镜和闪光灯，继续维持在200万像素的级别。值得一提的是，sphone背面的材质还是玻璃，手感极好可是并不耐摔。同时玻璃外壳更易沾染到指纹和油污，但是从美观角度来说却非常之好。耳机口为真正的3.5mm通用耳机接口，用户可以任意更换耳机。”
“国内用户最想了解到的肯定是内置的中文输入法，特别是贾鸿渐在发布会现场演示的中文手写输入。sphone支持全屏手写输入，没有触摸笔的情况下，手指粗大的用户也可以非常方便的手写汉字甚至英文。同时还有华夏高科研发的联想输入法。效果非常之好。通过底部左下方的一个圆形的标识，就可在拼音/笔画、英文、手写、数字/标点之间进行循环切换，非常方便。用户可使用拼音输入法拼写文字，而且支持词组联想输入。相较上面的手写输入。拼音输入法能有效的提高文字输入的速度。”
“屏幕继续使用一块3.5英寸的320x480像素的屏幕。显示效果上乘，甚至用顶级来描述也不为过。图标文字都比较大，即时是触摸屏手机。也方便单手操作。屏幕的设置选项则比较简单，仅仅支持墙纸更换和屏幕亮度的调节。经过实际的使用，发现sphone手机下端有两个扬声器口，分别位于充电、数据二合一接口左右两侧，但是只有右方的出孔是出声的，左方的应该是麦克风收音空，仅仅是为了保持底部的美观才设计为与扬声器同样的设计！”“摄像头方面，配备了一颗高端的200万像素的摄像头，不支持自动对焦，拍照界面继续维持简约的风格，支持视频录制，支持多种参数、场景、选项的调节，手机拍照的速度还是相当的快捷。”
“音乐播放界面则没有任何变化。支持横向/纵向切换，特别是在横向的模式下，用户可以快速切换曲目，非常炫。 使用随机自带的3.5mm接口的耳机进行音乐播放的试听，相比mp音乐豆荚，在低音方面还有略微不足，不过毕竟是手机，在便携方面还是可以让普通消费者满意的。”“内置式电池，需要拆机才能更换。由于机身底部裸露了两颗螺丝，让该机的拆解变得非常简单，旋开这两颗螺丝即可。并且通过拆机发现，该机的电池是使用触点式的，就是说更换变得更加简单。”“贾鸿渐在发布会上宣布电池非常耐用，经过实际的测试，在2g网络环境下，开启wifi，通过手机浏览网页，观看视频，听音乐等等不间断的高强度使用下，可使用时间为8小时，在通常使用强度下，可以达到一天到一天半，总体来说耗电还是有点大，不比功能及来的三天五天一冲的爽利。”
“总而言之，华夏高科的sphone还是相当完美的一款手机。虽然手机电池容量远远大于市面上其他手机，但是因为大屏幕的原因，导致待机时间以及使用时间还是无法和其他机器媲美，但是在整体完美以及革命性的手机设计以及性能映衬之下，这只能算是小小的瑕疵，应该把会影响消费者购买手机的意愿……”
在这么一个评测中，曹飞看起来好像并没有说多少华夏高科的好话，但是实际上却是好话说尽！因为读者如果经常看他写的评测的话，可以发现这么一个曹飞那是丝毫不给任何厂家面子的！可能是因为这曹飞不是手机爱好者的原因，在参加了新品发布会之后会来，他写的评测文章什么的，那还是会大部分按照自己的使用感受来写，还是会列出来一些他觉得不好不到位的地方。每个手机不可能都是艺术品，总是有能够给他找到缺点的地方。但是这华夏高科的sphone在这么一个2006年让曹飞碰到了，他却只能在电池上面挑毛病，却没办法在其他的地方挑！而且按照曹飞写的东西来说，那也是大大的给面子。虽然好像每句话都是不咸不淡的，但是正是这种不过度吹嘘的话，那才真正能够吸引理智并且高档的潜在消费者！
毕竟这么一个sphone在现在国内那还没有形成广泛的购买风潮，不是普通大学生都吵着要买sphone的！现在能买得起sphone的人，哪个不认为自己聪明无比？写的太过了反而不好！(未完待续。。)
第三千三百九三章 麻烦大了
就在贾鸿渐他们sphone在中国市场开始热销的时候，欧洲那边的赫尔辛基报的某位记者也忍不住买了一台sphone来用，然后这么一个以前的诺基亚粉丝忍不住写了一封信发给了诺基亚高层。
这么一名叫做劳瑞的女记者在这封信件中，并没有大谈行业趋势、前沿技术，而是从最细微、最实际的感受出发。她陈列了自己用的那款诺基亚手机的最大缺点：不易用！“比如要更换铃声，要从首页下探到5个层级后才能找到，而每天打开无数次的编辑短信，它都会让你从4个里面选：编辑短信、多媒体短信、语音短信、邮件。这种复杂的设计简直让人抓狂！而用华夏高科的sphone，我根本就不需要做这么多步骤！我只需要点击home键进入菜单，在第一页上直接点击设置，再到声音选项，这就可以开始更换铃声了，只用3个层级！而编辑短信的话，则是更是没有那么多复杂的设计，只要指头一动就可以！”
这么一封信写的并不复杂，总的加起来也就是一千多个词而已。本来劳瑞想要把这么一封信发给诺基亚的手机技术部门，想着这么一个事儿应该归技术部门管，但是她在诺基亚首页上却死活找不到技术部门的邮箱！而她再打开了华夏高科的欧洲主页，进入了手机页面之后，直接就看到了有开发者联系邮箱的地址！这一对比那就徒增了一个诺基亚的缺点，于是劳瑞把这么一点也加入了之前的信里之后。那就发给了诺基亚首页里面写着的新闻中心的邮箱。那封信在诺基亚内部开始传阅，引起轰动与重视。写一封劝诫信给公司，引起重视，这是记者莫大的荣幸。但接下来的事情却超出她的预料！
这诺基亚紧张了起来了！没错，紧张了！华夏高科在美国一下子获得了一千多万台的销量，然后在这欧洲累计销量如今也有了200万台，加上又在中国开始销售，据说销量非常不错！这三个国家和地区加起来的话，最后不要到各五六千万的销量了？这个销量看起来本身好像是威胁不到诺基亚的，但是别忘了华夏高科他们革命性的销售模式！他们可不是按照硬件来赚钱的。可是用软件来赚钱的！外加这么一封信的作者还是一个记者！这你妹的要是记者在报纸上刊登了这么一封信怎么办？如果到时候这么一封信上的内容直接被华夏高科利用。在全世界宣传怎么办？这诺基亚一下子就要变成了傻大黑粗的典型了，而那华夏高科却是一分钱没有花的白白就得到了多好的广告效果！
于是一位诺基亚的高层频频的给这么一个劳瑞记者打电话，千方百计的不想让她把这么一个事儿闹到公众平台上去，在后来知道了这姐们儿原来只是一个诺基亚粉丝。是作为一个前粉丝告别诺基亚阵营而恨铁不成钢的写了一封信过来而已。她并不准别把信的内容公开。哪怕是这样。这诺基亚的高层仍然忍不住的跟劳瑞见面了，然后两个人在会议室进行了一场辩论。这位高层在辩论中显示详述了诺基亚的战略，他表示消费者需求多样。市面上需要不同的手机。是，华夏高科的手机不错，但是又怎么样，不一定每个消费者都喜欢华夏高科的那种设计，也有的消费者可能很喜欢诺基亚的这么一种设计的逻辑！
“我们又不是做手机的，干嘛要一个逻辑那么麻烦的手机？能用两步解决的事情我为什么要用5步来解决？消费者不会买给自己增加麻烦的手机的！”这记者如此说道。但是高层仍然不放弃，哪怕这女记者千方百计的用自己的老手机来证明他们诺基亚的东西麻烦又难用。但是那高层就是声称记者只能代表一部分的用户，世界上还有很大一部分的用户是喜欢诺基亚的设计的！然后在接下来的半个小时时间里面，不管这记者恨铁不成钢的如何说诺基亚不好，哪怕是摆事实讲道理，这诺基亚高层都冥顽不灵的摇头表示还有很多人喜欢诺基亚。
说到了最后，这高层突然不说话了，然后认真的看了看记者，“你是真的喜欢诺基亚是吧？不然不会跟我辩论这么久？你这没录音设备吧？咱们是私下交流？我说的话不会被公开是吧？”记者迷茫的点了点头。然后只见这那高层用手干擦了一下脸，然后长出了一口气，“呼……不瞒你说，刚才的话我自己都不信，说这话半个小时说的我都不好意思了……其实我完全同意你的看法，真的，诺基亚的手机软件设计就是一坨屎！”当时记者就震惊了！而后这高管还说道，华夏高科的sphone在欧洲发售了之后，这高管买了一个sphone回家，为了测试这手机到底会不会给诺基亚造成麻烦，他把手机给了4岁的儿子试试看。结果半个小时的功夫，这小子玩儿的那叫一个溜！到了最后该睡觉了，这小子那还依依不舍的，然后还跟宝贝一样的捧在怀里，“爸爸，我能把这手机放在枕头下面让它陪我睡么？”当时这高管就知道，诺基亚的麻烦大了！
诺基亚看起来已经有人意识到了他们的麻烦大了，不再是跟去年一样看到了华夏高科的手机，就固执的认为这手机只能在1.2米的位置抗摔所以是个废物手机了。但是从现在才开始认识到诺基亚麻烦大了，这还赶的上趟么？在这么一个时空里，不管是苹果还是微软，这都已经在半年多以前就着手开发他们自己的触摸系统了！
而在中国，也有一个公司的老板发现自己公司麻烦大了。不过这么一个公司并不是一个手机公司，甚至不是一个电子类产品的公司。虽然这么一个公司的老总以前是在联乡公司里面作为刘传志之下的第一顺位继承人。这个人叫做孙洪兵。这孙洪兵最早的时候，那就是作为联乡的明日之星，但是在公司里面拉帮结派，最后被刘传志报警，以至于被送到监狱关了几年的那么一个人。在94年的时候，孙洪兵又站在了刘传志的面前。他因为表现良好，提前1年多被释放了。在孙洪兵的心目中，刘传志是这个世界上唯一赏识过他的人，也是在他走投无路的时候，唯一可以求助的人。最后刘传志借给了他50万元人民币。作为重新起步的第一桶金。
孙宏斌怀揣着刘传志借给他的50 万元。离开首都来到了天京。在幽静的五大道，他租了一个临街的小院子，办起了一家小小的房地产销售代理公司，并给公司起名叫顺驰。也就是“孙氏”的谐音。这是一个从来不缺乏野心的男人。他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事业。他大学里学的是水利。所以对房地产业有职业上的亲近。而在跟刘传志的交谈中，刘传志也预言房地产业是一个很有前景的产业，并承诺可以跟孙洪兵合作开发。就在1995 年初。顺驰与联乡一起投资开发了香榭里小区，不过，孙洪兵并没有从这个项目中赚到钱。
一是因为小区的建筑面积只有1 万平方米，是个很小的项目；二是天京的楼市非常清淡，几乎无利可图。此城虽然是直辖市，但是国有大型企业偏多，20 世纪90 年代中后期均先后陷入困境，而民营企业则相当不发达。因此，城市经济常年处于低迷状态，民间消费能力弱，在商业上竟被戏称为“天尽头”。在这个水少塘浅的氛围中，雄心万丈的孙洪兵常叹生不逢时。在创业的前几年里，他的公司始终只有二三十个人，竟还比不上当年他手下一家联乡分公司的规模。在香榭里小区项目平淡收场后，顺驰主要的业务是做房产代理中介。跟那些小打小闹的代理公司不同，孙洪兵总是怂恿开发商大量投放广告。他聘用的销售人员也全部是大学本科毕业生，一拉到市场上，就显得非常的与众不同。他喜好豪赌的个性，在代理业务中显露无遗。顺驰是天京第一家尝试买断式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，获得了不错的赢利。
1997 年底，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为主要战略任务。这时候，一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产业突然受到重视。1998 年，国家停止福利分房政策，接着央行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房信贷的多种限制，并允许多家商业银行进入住宅抵押贷款市场。由此，压抑多年的住房需求被彻底地释放了出来，中国房地产业开始成长。也是在这一年，已经在这个行业中磨炼多年的孙洪兵拿到了一个建筑面积为14 万平方米的成片项目。他获得了200% 的投资回报率，房地产业的时代真正地到来了。
2000月，天京市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.72 亿元的价格一举拿下3 个地块中的两块，轰动一时。根据规定，顺驰要在1 个月内缴足这1 亿多元的款项，当时房产界很多人均认为，“小孙”根本不可能拿得出那么多的钱。可是，他们实在小瞧了这个20 多岁时就操过大盘的神奇小子。他日夜奔波、四处游说，竟准时上缴了资金。在庆祝会上，他数度哽咽，激动得泪流满面。属于孙洪兵的梦幻时刻终于开始了。
在接下来的两年多时间里，挟竞标得胜的威风，顺驰在天京攻城略地，叱咤风云。孙洪兵坚持中介代理和房产开发两条腿快跑的策略，在当地第一个大规模地创办中介连锁店，从2000 年到2003 年，相继开出了60 家连锁店，几乎覆盖了整个天京市场。顺驰还办起了中国第一个基于互联网的房产服务网m，他亲自指导开发出一个网上交易软件，各连锁店实现了网络联结和信息共享。此外，他还借鉴联想的全国营销经验，建立了梯级布控体系，以连锁店为中心店，各小区物业部为协作店，各社区为基本店，保证最近距离接触房源，是为“章鱼模式”。这个章鱼网络使得顺驰在房产推荐及客户资源的开发上，遥遥领先于同行，奠定了难以撼动的市场地位。(未完待续。。)
第三千三百九四章 狂
在房地产开发上，孙洪兵则表现得异常的彪悍。中国的房地产业是一个充斥着灰色交易的行业，在许多地块的背后都有一个让人厌恶的博弈故事，各种利益环节纠缠不清，房地产企业的总经理们主要的工作就是在这个肮脏的漩涡中摆平关系，互博套利。孙洪兵似乎没有掉进这个游戏里，他的土地大多数是通过合作开发和公开竞标获得的。在竞标会上，他拿地以出手凶狠、不肯退让著称。一位顺驰人后来回忆说：“每做一个项目，大家都认为我们疯了，快完蛋了，但我们都挺过来了。”
尽管拿地成本稍高，可是顺驰的项目总是靠推广炒作而搞得风生水起，它的广告也像孙洪兵本人那样的张扬和气势逼人，每当有楼盘推出必是一个整版接一个整版地轰炸，其用词往往如“用蓝色覆盖天京”或“天京，看我”。这种大喊大叫式的广告模式被专业人士看不起，但是，市场反应却总是很不错。与此同时，顺驰在设计及建造理念上也比那些国有房产公司高出一筹。靠着这种强悍的高举高打的战略，顺驰房产的售价虽然比附近地段的都要高，却还是受到市民们的欢迎。到2002 年底，快速成长中的顺驰在天京累计开发了30 个项目，建筑面积达数百万平方米，占到全市房产总开发量的20% 。其比例之高，在各大城市中仅有边疆广汇集团堪与相比—— 后者在鸟鲁木齐商品房开发中占了40%的比例。
孙洪兵真的攀到了事业的一个巅峰。不过在他的眼中，天京显然不是他梦想的全部。这个雄心勃勃的人把目光瞄准了一个更大的天地：全中国。当孙洪兵杠上王世这么一个贾鸿渐的“徒弟”。还是在2002 年之前。顺驰还没有走出过天京城。作为当地房地产业的老大，孙洪兵加入了由万科王世发起的中城房网。这是一个成立于1999 年，由全国各城市的主流开发商组成的松散型组织，其宗旨是“形成一个集体采购、信息共享、融资互惠的利益平台”。而实际上，这些功能都没有能够实现，它最终成了房地产大佬们的“华山”，谁在这里的话语权越大，便似乎意味着他在江湖上越有地位。
孙洪兵在加入中城房网不久，就展现出他蔑视权威、桀骜不驯的一面。2001 年的一次论坛上，有人提请由万科牵头。联合各家一起去全国买地。坐在一角的孙洪兵突然冷不丁地说：“为什么要以万科为主？”旁边的一个企业家告诉他。中城房网是由王世提议发起的，当年的协议书便是由万科起草的。孙洪兵马上回应说：“那就由顺驰来起草吧。”四座闻言，俱愕然视之。算来这是孙洪兵杠上王世的第一个回合。在当时，万科和王世已如日中天。无论企业规模、知名度还是企业家的号召力。顺驰与万科。孙洪兵与王世，均不可同日而语。但是，孙洪兵对这个比自己年长12 岁的前辈好像一点都没有谦让的意思。也许。这也是当年孙洪兵跟刘传志杠上的原因，也许他与生俱来就是有一种挑战权威的爱好？
转眼到了2003月，又是中城房网的一次论坛。轮到孙洪兵发言。他先是东拉西扯地侃了一段，然后突然用轻描淡写的口吻说：“一个城市应该能支撑一个50 亿元到80 亿元销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到40 亿元，我们的中长期战略是要做全国第一。”说到这里，他微微顿了一下，侧脸看了看坐在一旁神情阴晴难辨的王世，接着悠悠地说：“也就是要超过在座诸位，包括王总。”这时候，全场已是鸦雀无声，所有人的目光都在看王世的表情。自19 年前出道以来，这大概是王世遇到的最离奇的事情了，从来没有人敢于用这种充满火药味的姿态当面向他发起挑衅，这似乎不是企业家之间应有的相处之道。他几乎是不假思索地应声反驳道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”
王世的反应在孙洪兵的预料之中。他好像一个做了恶作剧而得逞的坏孩子，带着一脸坏笑地回应说：“王总，我们可能超不过，但是你总得让我们有个理想吧。”这个有趣的细节被在场的数十位记者亲眼目睹，在大家的印象中，此前的顺驰和孙洪兵不过是中国地产界的二流角色，而这番突兀的挑衅式对话，却让所有的人对他刮目相看。在一个资讯过度的时代里，任何一个行业都需要那么几个与众不同的异端分子，他们用极端或特立独行的方式为容易疲倦的媒体提供刺激的话题。
孙洪兵的表演无疑让唯恐天下不乱的记者们兴奋不已，从此，顺驰的一举一动都能够跑到主流财经媒体的版面上了。数日后，赚足了眼球的孙洪兵回到公司，他召开中高层大会，宣布顺驰将走向全国的重大战略，“坚定、坚决地进行战略储备”。他在会上的讲话题为《鸿鹄之志向，蚂蚁之行动》。联想到他几天前挑战王世的情景，他自比鸿鹄，自然是将后者莫名其妙的视为了燕雀。在年底的一次记者访谈中，当被问及“顺驰凭什么挑战万科”时，他更是直截了当地说：“万科不是我们的对手。”他的解释固然是“我们最大的敌人是我们自己”云云，但是其向万科挑战之心却已昭然若揭。
孙洪兵以近乎无礼的方式挑衅王世，看上去很不可思议。不过，他这么做，除了桀骜本性之外，并非是完全的冲动行为。事实上，正如刘传志所评价的，这孙洪兵已经一眼把某个产业看到底的能力。2003年以后的中国房地产市场一派火暴。首都、上沪等中心城市的房价年均增长都在30%以上，吴晗、余庆及天京等次中心城市的房价也水涨船高，民众购买力很强的航州等地还出现了炒房团，更引人关注的是，很多二线城市也相继到了房价井喷的时刻。孙洪兵判断，随着宏观经济的向好，中国房地产市场将有一个较长期的上涨阶段，这与当年港港和日本及韩国等地方经济起飞时期的情况非常相似。而在这种大背景下，全国的房地产公司绝大多数苟且在一个城市，只有万科等极少数企业开始了异地开发。各地政府在经营城市理念的推动下。其实非常希望有实力的房地产公司进入开发。土地的公开招标制度也为企业拿地提供了政策上的可能。
一个最为重要的事实是，房地产业实在是一个利润太高的行业，而且房价又在持续上涨的通道里。综合上述的种种分析，孙洪兵得出的结论是。此时正是走出天京。到全国去“割稻子”的最好时机。他对那些房地产到底有没有泡沫的争论十分不以为然。在一次对话会上。他不耐烦地说：“咱们开发商在这里讨论泡沫毫无意义，如果你判断有泡沫，那就赶快卖房；如果判断没泡沫。那就赶快买地……”在下决心要走出天京之后，孙洪兵首先要做的事情就是把顺驰的品牌在全国打响。这时候，对他来说，最直接且没有成本的做法就是，用耸动性的方式挑战这个行业的第一领袖。这自然也算是眼球经济的一种。孙洪兵的目的一下子就达到了，他没有能够当场激怒早年性情暴烈、后来涵养竟修炼得很好的王世，却也让全行业的人和媒体记者跌破了眼镜。
孙洪兵出征全国，第一个大的战役就选在了首都。深港住交会—— 全称为“中国（深港）国际住宅与建筑科技展览会”，是当时国内规模最大的房地产展会，每年与会者超过10 万人，几乎所有重量级的房地产企业家都在会上出现，因而被视作“超级名利场”。在2003 年11 月的住交会上，孙洪兵又一次语出惊人：“首都的好房子还没有出现。”就这一句话，把京城里上千个同行都集体得罪了。2日，首都市首次拍卖大宗国有土地—— 大兴黄村卫星城北区一号地。750 平方米的国际饭店会议大厅座无虚席，共有10 家房地产商报名竞买，其中有华闰、住总、富力等著名大佬，顺驰也在其中，在一开始并不太起眼。尽管在不久前，孙洪兵已经被炒成了一个新闻人物，但是大家还是把他当成一个喜欢说些疯话的戏剧式人物。竞拍会结束，顺驰以高出起拍价1 倍多的9.05 亿元拿下这块地。
当天晚上，顺驰宣布，6 个月后大兴项目将上市销售。顺驰的出价让业内人士大呼难以想象。根据他们的测算，该项目的房价将达6300 元/ 平方米，高出同一区域的项目约2000 元。这时候，人们才相信看上去有点疯疯癫癫的孙洪兵似乎真的想兑现他对王世的挑衅。就在北京拍卖会的同时，十几支调研小组已经像饥饿的猎豹在全国各地四处寻地，孙洪兵把要拿的土地分成四大类：第一类是指三线城市的小地块，可以快速实现现金流，并且利润率很高；第二类是主要城市的中高档项目，规模不大，一期就可以开发完成；第三类是属于目标城市的中等地块，分两期开发；第四类则属于目标城市的大型地块，符合公司长期战略目标，能够使顺驰在将来成为区域性的领导者。
从2003 年11月到2004月间，全国各地的开发商都经受了一次又一次的顺驰风暴。在史家庄，顺驰以5.97 亿元拿下一块起拍价为2.04 亿元的地块；在上沪以1.2 亿元拿下130 亩土地；在南津，以6.53 亿元拍得河西的奥林匹克体育中心地块；在肃州，更是出价27.2 亿元吃进工业园区地块。在根据地天京，顺驰花了17.515 亿元买进奥林匹克中心配套项目，创下该市土地公开交易史的纪录。顺驰所购之地，大多数为拍卖所得，所以在每一个城市，它都被视为陌生而可怕的搅局者，其参拍的土地基本上都成了当地最贵的地块，因此又得到了一个“天价制造者”的雅号。它理所当然地受到了很多区域性开发商的抵制。在史家庄，当地最大的房地产商在一次与顺驰同台的竞标中落败，其总裁震怒之下起草了一份致业界的倡议书，认为顺驰参与竞标扰乱了当地的土地秩序，导致混乱局面，影响当地土地的持续开发，大家应该一致谴责顺驰以及一起抵制他。
这些插曲除了能生动地佐证顺驰的攻击力之外，并不能阻止它猛兽般的脚步。到2004月，顺驰旋风般地跑马全国，共购进10 多块土地，建筑面积将近1000 万平方米，其中长三角地区就占了400 万平方米。在短短的1 年时间里，顺驰从一家地方性公司变成了全国性公司，企业的员工从几百人陡增到近万人。孙洪兵所取得的业绩似乎也很让人服气。2003 年，顺驰的销售额如他所预言的达到了45 亿元，而当年万科的销售额为63 亿元。在外界看来，年轻的顺驰或许真的能在未来的一两年内就超越行业的大哥大。孙洪兵提出的全国战略计划更是让人看到了他的勃勃雄心：3 年内，进入一线城市首都，进入有增长潜力的二线城市，进入天京市周边的三线城市；5 年内，集中力量进入两个以上一线城市，以一线城市为中心覆盖周边二线城市；10 年内，在所有一线城市成为主流开发商，并覆盖绝大多数二线城市。
在中国企业史上，已经让人目睹了太多让人热血沸腾的战略计划，但是最后这些计划99%都失败了，这一次，顺驰能“意外” 成功吗？(未完待续。。)
第三千三百九五章 可惜
孙红兵不是草莽型的企业家。他出身名校菁华大学，拥有硕士学历。在1999 年，他还专门去全球最好的商学院——美国哈佛大学商学院读了半年的amp总裁研修班，跟英特尔的传奇ceo安德鲁-格鲁夫等全球知名企业家有过同场研习的经历。因此，不能简单地认为，他的全国战略是一次缺乏规划、毛手毛脚的冒险。事实是，在舆论高调的掩护下，他在相当多的方面进行了缜密的思考和筹划。首先，他在拿地上很有技巧性。顺驰所拿的土地大多数是在城市的边缘地带或者规划中的新中心，在首都是南城大兴黄村，在正州是东新区，在上沪的两块地是离市区有1 小时车程的郊区，在南津是河西新城区，在肃州的两块地均在新的工业园区，在有锡是滨湖新城区。
这些土地都有以下的特点：由于是“生地”，不被注重短期效益的当地开发商看好，竞争相对不太激烈，而且有未来升值的潜力；当地政府的出售心急迫，便于获得支持；基本上没有拆迁的遗留问题，有利于迅速开工和交付；地块面积普遍较大，适合建设大规模的中低档住宅楼盘。其次，在项目定位及设计上有很强的现实性。顺驰坚持只做住宅项目，而且以中档价位为主。孙洪兵认为这类房产的消费群最大、变现性最高，适合短期内快速出售。而相对于很多地方上的开发商，顺驰所形成的全国性品牌、较为成熟的广告营销手段和设计理念则具有一定的竞争优势。除了以上两点。孙洪兵最重要的战略基点是对现金流的严厉控制。有人计算过，顺驰在1 年时间里拿地的资金累计需要80 亿元，以顺驰现有的资本实力根本不可能支付出那么一大笔钱。因此，对于强力前行的顺驰来说，唯一可行的战略便是把有限资金的使用效率提高到极限！
提高资金效率的第一招，是大幅度地缩短建造和交付的时间！顺驰在建造速度上一直在创造“全国纪录”。2002月，顺驰在天京唐沽拍得一个40 万平方米的地块，从进场施工到开盘销售，它仅仅只用了2 个月的时间，让同行大为惊奇。2003 年底。竞买首都大兴黄村地块得手后。它当天就宣布将在6 个月内开盘，同行均认为绝无可能。因为按照行业常规，从规划设计到开盘销售，一般起码需要1 年的开发周期。但是顺驰竟打破常规。真的在6 个月后如约开盘。其后。它在各地的项目均以6 个月为最迟开盘期限。规划、建造时间的缩短，当然让顺驰的获利能力大增，特别是在所谓的三线城市。如荆洲、榆迟等市，顺驰投入几千万元购地，4—6 个月内就开盘收钱，半年左右就可收回成本并获得丰厚利润。
第二招是加快现金的流动和运用。孙洪兵认为，现金流体现了一家开发商的实战能力，顺驰的商业模式就在于“缩短从现金到现金”的周期。在实施全国扩张战略后，顺驰的预算从半年调整一次很快缩短到每月一次，后来到了每周一次。它还形成了以天为单位的紧绷型现金流模式，公司建立了严苛的考核指标体系，关注到每个项目的开工开盘时间、回款、现金调度，这一切均以天为单位，任何一个时间节点均不得有延误的借口。顺驰的业务中心也是围绕现金流来展开的，包括在全公司统一调度资金、延缓支付买地的钱、3 个月至6 个月开工、提前收取业主购房款项、利用合作伙伴的资金等，这一整套办法，都是为了保证现金不断流。
在内部控制的同时，孙某人还提出了“付款方式比地价更重要”的理念。他决定一块土地的取舍，一是考虑地价，二是看付款方式的优劣。他往往要求政府方面降低首付款的比例和延长结算的周期，如果这方面有弹性空间，他宁可提高土地的购买价格。出于对中国房地产业的长期看好，孙宏斌企图用眼前的利益来换时间，靠地价的持续上涨来弥补购地的高成本。他的这种策略受到不少地方政府的热烈欢迎，顺驰因此不惮于进入任何一个陌生的城市。他的所有战略设计其实都是围绕着“速度”两个字，当各方面都不完全具备成熟的条件时，他必须在最短的时间内取得决胜，用速度来击败一切竞争对手。
在实际的操作中，他的战略似乎真地起到了以一博十的效率，顺驰以较少的资金快速地运作着一些庞大的项目。以首都领海的一个项目为例，土地款项为9.05 亿元，开盘前付30%， 年底再付30% ，余下将在第二年付清。运作这个项目的总投入约需20 亿元。顺驰以3 亿元启动，前6 个月规划和开建期内的资金全部由承建商垫付，开盘当天就有1 亿元的销售额，以后的工程款及地款都通过销售回款。从开盘到年底，公司共回笼6 亿多元的资金，不仅足够本项目使用，还可以拿去买新的土地，其资金杠杆效用率高达1∶7。据公开信息披露，顺驰在2004 年的现金流总量中有78% 是通过销售得到的钱，只有10% 和12% 是来自银行和合作单位。在当时，几乎每一家房地产公司都在使用银行和合作单位的资金运作策略，而孙洪兵的超人之处，是他用紧绷而极端的速度战略将之发挥到了极致。
王世曾经替孙洪兵算过一笔账：顺驰通过高地价的投标策略攻城略地，截至2003 年底，顺驰预缴地价的资金在70 亿元人民币以上，进入2004 年第一季度。预付资金规模已经超过100 亿元。从资金流上看，除非有强大的财团或银行做后盾，否则按期交付地价款是不可能的。资金流靠什么支撑呢？顺驰的答复干脆简单：靠销售资金回笼。问题是天京的地产项目销售回笼的资金不足以支撑需上缴的迅速增长的土地款。顺驰到底靠什么维持紧绷的资金链条呢？这不得不让人作出一种假设：顺驰在冒险，在赌博，在赌如今各级地方政府执行拍卖土地政策时的公信力。
王世因此断言：“顺驰如此夸张的拿地方法将影响到全行业，这种恶意的竞争和同政府的博弈方式对于市场的规则而言是一种巨大的破坏。” 奈何天不佑孙洪兵！如果仅仅从战略本身而言，孙洪兵无疑是一个天才。他一眼看穿了房地产业的暴涨特质，然后以最快的速度和最科学紧凑的策略获得了最大的成功。2004 年，顺驰宣称实现了120 亿元的销售额—— 实际上完成了92 亿元。富力集团董事长李思廉在一次论坛中说：“如果孙洪兵今年真能做到100 亿元的销售额，那正是万科和我公司销售额的总和。的确算得上是地产企业里的第一了。”孙宏斌日后说。如果老天再给顺驰1 年时间，就足可以消化掉所有的财务风险，实现全国战略的“完胜”。
可惜，“老天”偏不给这一年时间。就当顺驰在各地疯狂“吃”地的同时。全国的房地产市场已呈现出过热现象。中国社科院的一份年度报告称。从宏观层面看。2004 年由于全国房地产市场，尤其是东部沿海主要城市房地产市场不断升温，房价不断上涨。造成大量普通居民买不起房，直接影响了城镇居民家庭住房条件的改善，同时也影响到金融安全和社会稳定，民怨已渐成沸腾之势，上涨过快的房价成为千夫所指。其实这还是从全国角度来看的，而在发达城市来看的话，到了03年的时候，上沪就已经有点民怨沸腾高房价了！
房地产过热，直接拉动生产资料价格的大幅上扬，宏观经济面临新的全面过热。毫无疑问，有“天价制造者”之称的顺驰是房价上涨过快的重要助推者之一。正是在这种判断之下，对房地产的调控已势在必行。2004月到5 月之间，国家推出了一系列严厉的调控措施，包括：控制货币发行量和贷款规模；严格土地管理，坚决制止乱占耕地；认真清理和整顿在建和新建的项目；在全国范围内开展节约资源的活动。中央一系列文件和举措如一道道“金牌”接踵而出——3 月25 日，推出再贷款浮息制度；4 月25 日，央行提高银行存款准备金率0.5 个百分点；4 月27 日，央行电话通知暂停突击放款；4 月29 日，颁发“严格土地管理”的紧急通知；4 月30 日，重量级大员发表“推进银行改革是整个金融改革当务之急”的讲话；5日，银监会宣布“进一步加强贷款风险管理”的7 项措施。与此同时，国内各大报刊纷纷发表言论，对房地产业的过热进行反思甚至出现情绪化的猛烈声讨……
这一连串“急急如律令”般的政策出台和舆论营造，不仅改变了投资者的收益预期、消费者购房的价格预期，而且改变了政府对房地产业发展的支持理念和支持方式，从而直接导致了购买力的迅速下降，楼市成交量的急速萎缩。房地产业的冬天突然降临了。在所有受到冲击的开发商中，正阔步急奔在扩张道路上的顺驰无疑是受创最大的一家。王世对顺驰的预言不幸变成现实。从5 月开始，顺驰在首都、肃州等地的银行出现了惜贷，放款速度迅速减慢。5日，顺驰召开领导团队会议，紧急下令停止拿地。
可惜，这孙洪兵不是重生者。他这么一种绷紧了资金链，通过高杠杆来进行操作的模式，一帆风顺还行，稍微有点波动那很容易就资金链断裂，然后一切就竹篮打水一场空了。如果他是重生者的话，也许会知道这么一个时候的民怨沸腾，也许就会稍微做点准备——毕竟对于重生者来说，未来房价继续狂飙那就是一定的！眼前稍微缓缓怕什么呢？还有七八年可以涨呢！可惜，他不是重生者，他不知道。(未完待续。。)
第三千三百九六章 出局
8日，南海波鳌如期举办一年一度的全国房地产论坛，在“山雨欲来风满楼”的氛围中，发生了孙洪兵与王世的第三次交锋。不过，这一次似乎是王世杠上了孙洪兵。大会首日的第一位演讲嘉宾就是王世。在谈及宏观调控的影响时，他单刀直入地直指顺驰：“像媒体炒作的那家黑马，在宏观调控下会很难受，这次他也到会了，还要发言的，到时候大家问他，他要说不难受，那是吹牛。”接着，他提出了很多的警告：规模不要追求太大，资金链不要紧绷、不留余地，否则市场一有风吹草动就会受影响，天天加班都没用；去年销售额还只有20 多亿元，今年就到了100 亿元，这是不可能的；融资越来越不容易，国内的钱都融不到，到国外融资就更难了。在接受记者采访时，王世索性点名评论：“如果把握好节奏，顺驰能够成为一家非常优秀的公司，但现在它要为盲目扩张造就的奇迹付出代价。顺驰与万科根本不能同日而语。这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的害群之马。”
到了大会的对话环节，主办方有意把王世、孙宏斌等5 人请到台上，面对来自全国各地的600 多位房地产商和数十家媒体，一场预料之中的碰撞果然发生了。对话主持人问孙洪兵：“孙总，你先说，宏观调控中你最难受的是什么？”孙洪兵答：“其实最难受的还是钱。对这也没什么好办法，还是以前的办法。合作开发，快点卖房。今年，我们一直在调整自己的目标…… 根据最后一轮的保守估算，今年的销售回款可以达到100 亿元。”话音未落，一旁的王世当即脱口说：“睁着眼睛说瞎话，这是吹牛！”台下一时愕然，接着掌声和笑声轰然响起。
面对王世的质疑，孙洪兵表现得不再像以前那么轻狂以及冲劲十足了。不过，他仍然坚称，“顺驰的风险几乎是零”。按他的判断。中国房地产市场的发展前景将仍然是“房价看涨。供需两旺”， 因此，哪怕有资金上的困难，也是短期的和眼前的。顺驰的“资金渠道相当广泛”。在随后的一段时间里。孙洪兵的全副精力便投入到了寻找资金当中。顺驰有可能获得的资金来自4 个方面：一是自有资金和合作伙伴资金。这一方面本就已经被挖潜到了极致；二是销售回款，受宏观调控的影响，各地的房产项目销售一天比一天艰难。原定的考核指标几乎没有完成的可能，资金问题日渐严重；三是银行，它的大门也越关越紧，而且松动无期；四是信托、境外基金和上市，在前三种来源均没有指望的情形下，它成了唯一可以寄托希望的地方。
孙洪兵之所以在波鳌论坛上尚有底气，是因为在他赴会前的7 月28 日，刚刚接待了由汇丰银行、普华永道会计师事务所、史密夫律师行、西盟斯律师行等著名中介组成的顺驰上市中介团。这些人考察了顺驰总部和开发的楼盘，并拜会了天京市有关政府部门，看上去对顺驰在港港联合交易所上市信心满满。可是，在他们回去之后，就再无音讯。据称，上市搁浅的原因是“顺驰2004 年发展速度很快，手里有35 个项目，但当年的利润体现不出来”。港港上市无望后，孙洪兵迅即与美国投资银行摩根洽谈私募事宜。摩根提出了一份带有“对赌”性质的协议，其大致内容是：摩根以7.5 亿元购入顺驰20% 的股权，但如果来年顺驰纯利低于某个数值，摩根得到的20% 股权将翻一番，也就是40% 。跟投资银行的洽谈持续了将近1 年，孙洪兵几乎把全部的希望都寄托在了这次谈判上。可是，到2005 年10 月，孙洪兵最终认为摩根的要求太苛刻，谈判流产。
当上市和私募均不顺利之后，其实，他能腾挪的空间已经很狭小了。在这其间，各地房地产项目的销售仍然没有起色，因资金断流而诱发的种种危机开始四处爆发。在首都，顺驰的领海后期项目因为没有上缴土地出让金，一直没有获得土地证；在天京，太阳城二期因出规划红线未获得土地证，项目其他部分则停工达半年之久；在肃洲，占地面积超过1 平方公里的凤凰城，其中两块地被政府认定为闲置土地收回；在史家庄，两个项目被整体转出；顺驰的南津公司和华东公司相继被出售。2005 年底，顺驰进行大规模的人员调整，裁员20% 。2006 年初，孙洪兵承认，顺驰目前在全国16 个城市有房地产业务，进入的城市太多，收缩到10 个城市将更为合适，接下来，顺驰的一些房地产项目可能与外面的公司合作，有的项目可能被卖掉。有媒体曝光说，顺驰拖欠的土地费用加上银行贷款余额，总数估计高达46 亿元。
在这些事件发生的前后，顺驰的快速建房模式也露出了后遗症。房地产业向来有“百年大计，赶工为祸”的原则，顺驰快马加鞭地赶项目，免不了在质量和信用等方面遗留瑕疵。据《中国产经新闻》报道，自2004 年底以来，天京太阳城的业主就频频向各部门投诉，声称他们花几十万元甚至近百万元买来的太阳城房子竟然是“劣质房”，建造商顺驰公司单方面改变规划，侵犯广大业主权益。业主投诉称：“太阳城简直就是‘纸糊的’，墙体出现大量裂缝，偷换装修材料、‘马路游击装修队’装修的！当初就是冲着顺驰的品牌来买的房子，没想到顺驰更坑人。整个装修几乎都是假的。”
另外，财经作者郑爱敏在《解读顺驰》一书中也提到一则个案：顺驰在某市临近大型风景区的一个项目启动，当时项目在审批手续上还有一些未尽事宜，但是因为硬指标已经如同高悬的令箭使其迫不及待，于是，新闻发布会匆匆召开，广告铺天盖地地轰炸起来。为了加大项目的吸引力，广告文案人员擅自把政府对风景区的未来规划也一并写到了楼盘的计划中。这当然引来政府部门的不满，结果，报纸广告被勒令修改。所有路牌广告被要求全部撤掉重做。当一个大企业的危机爆发的时候。首先表现为细节上的失误，继而内外交困，烦恼频至。从2004 年的秋天开始，时运不济的孙宏斌便陷入了这样的泥潭。
企业家的成功能被人记取和传颂。只有一种可能。那就是：他所一手缔造的企业仍然在创造奇迹。企业家总是需要有一些看得见、可以被量化的物质和数据来证明自己的价值。这些物质和数据还必须每年保持一定的增长。甚至，增长的速度应该比自己的同行还要快，否则。他就很难被视为成功。也正是这种特征，构成了企业家“不幸的宿命”：除非退出舞台，否则永远不能以成功来定义。绝顶聪慧且富有勇气的孙宏斌便落进了这个“不幸的宿命”。2006月，孙宏斌向心腹部下交底：他已经将家里的存款都陆续垫进了公司，其中一张信用卡仅剩下两位数，资金的刚性缺口达5 亿到6 亿元，负债30 多亿元。仅就根据地天京市场而言，所有可售房屋已经全部售罄，但手中剩余的项目却迟迟没有能力启动，有些甚至连拆迁都没钱做。事实上，顺驰已经到了弹尽粮绝的地步。
孙宏斌很快与港港路劲基建公司签署了股权转让协议。根据有关条款，顺驰中国被分为三部分，顺驰a、顺驰b 和凤凰城地块。路劲基建联合体分别获得顺驰a 的55 ％股份的认购期权，行使价格不多于5 亿元，有效期为6 个月；顺驰b 的55 ％股份的认购期权，行使价格不多于4 亿元，有效期为1 年；凤凰城地块的认购期权，行使价格不多于3.8 亿元，有效期为9 个月。孙宏斌以12.8 亿元的代价，出让了55% 的股权，并基本失去了对顺驰的控制权，这是一个相当低廉的出让价格和苛刻的付款条件。而3 年前，仅仅北京大兴地块，顺驰一出手就是9.05 亿元。
2004 年底，他还曾底气十足地算账说：“顺驰手中拥有上千万平方米的价格适合的土地，如果按市场价转手，光地价就净赚50 亿元。”《中国企业家》在评论中认为，“转让协议透露出的信号太过明显：顺驰要的是救命钱。虽然少，虽然贵，但是必须得要”。路劲基建是一家投资、经营和管理收费公路的香港公司，它于2005 年初才进入内地房地产业，在业内基本没有知名度。2006 年上半年，该公司的净利润为2.48 亿港元。在正式签署协议的仪式上，孙宏斌对满脸笑容的路劲基建董事局主席单伟豹淡淡地说了一句：“你买了个便宜货。”
2006 年10 月，就在顺驰股权转让后不久，万科集团在桂花初放的西子湖畔召开高层半年度会议，王石在发言中一再提醒部属必须时刻保持理性和对危机的警觉。他说：“我不应该指名批评顺驰，从此以后，我不会再指名批评别的公司了。”也许，在他看来，一个关于黑马的故事已经画上了句号。
孙宏斌交出顺驰的管理权后，专心于一家名叫融创集团（sunac ）的工作经营中。在融创网站上，它宣称“正式成立于2003 年，主营业务是房地产开发经营管理，在天京、余庆等地握有几块优质的土地，年开发能力在10 亿元左右”。孙宏斌刻意地避免与媒体见面，在融创网站及制作精美的宣传册上，都找不到他的名字。这位在而立之年就经历了奇特厄运的企业家，在“四十不惑”到来的时候再度陷入痛苦的冬眠。不过，他只是被击倒，并没有出局，他也许还拥有一个更让人惊奇的明天。(未完待续。。)
第三千三百九七章 诺基亚的秘密计划
随着sphone在国际市场上一步步的热销，这诺基亚摩托罗拉等等传统的手机厂商那可也真是有点着急了。毕竟这贾鸿渐的华夏高科，那感觉来势汹汹不说，而且还是有一种“资本主义掘墓人”的那种架势啊！这手机平价卖，然后大部分软件也都是免费，靠着广告来盈利的这么一种模式，那可是太有给他们传统手机厂商挖坑埋了的感觉了！在这么一个时候他们怎么不会觉得自己麻烦大了？怎么能够不急？不过，急归急，并不代表这诺基亚就会束手就擒，就会眼睁睁的看着华夏高科一点点的抢光他们的市场份额！
特别是诺基亚！这公司虽然明白自己麻烦大了，可是怎么说也是世界巨头，怎么说也是坐在手机行业现在的世界第一把金交椅上！他们能够一点都不反抗的就让华夏高科来赢过他们了？怎么可能！确切的说，这诺基亚的高管在跟劳瑞记者见面的时候，高管并没有说出来一个事儿，那就是诺基亚其实内部正在讨论着要把他们本来设计的一个秘密计划给加入触摸功能！没错！诺基亚他们在知道自己麻烦大了之前，已经考虑着要加入触摸功能了，而这么一个触摸功能要搭载的系统，也不是什么塞班！
那是什么系统？这是一个在诺基亚内部被秘密命名为“maemo”的项目！这么一个项目，那是构建于桌面开源组件的计算机架构平台，其目标是为移动手持终端提供一种应用和创新技术！该技术是基于gnu/linux操作系统和gnome 桌面技术。是要向开发伙伴们提供了一个方便实用的开发环境！简单的用普通人能够听懂的话说，这玩意儿就是一个开发平台，而这么一个平台做出来的一个系统呢，那要开发相应软件的时候，是可以直接就在台式机上面就开发的！任何人都可以来开发！
这玩意儿从开放性上来说，那是丝毫不弱于华夏高科的新安卓，甚至还有过之！诺基亚本来这么一个神秘的秘密项目，那是在2005年初的时候开始的，他们的目标那就是学习这么一个时空中，苹果这么一个公司从几年前就在他们自己的一体机上弄的在线软件商店这么一个玩意儿！历史上这苹果因为ipod被华夏高科抢走了。没办法之下。他们只能是在21世纪初推出了他们自己的这么一个台式机的应用商店的玩意儿。刚开始这么一个应用商店呢说实在的真心经营的不怎么样！因为首先来说当年美国的网络速度也不怎么样！而当年的一个软件要是上百兆的话，那怎么都要下个好几天啊！这不是愁死人么？
所以最开始的时候，这应用商店里面卖的就是各种小软件。比如说像是什么天气啊，比如说像是什么电话黄页之类的。后来也有一些音乐播放器之类的并不大的小软件开始销售。然后慢慢的慢慢的。到了这么两年了。随着美国的带宽和网速一步步的提升了起来，这苹果的在线商店那日子才好过了起来。而在这么一个时候，诺基亚也注意到了这么一个事儿！虽然说诺基亚这公司已经有点像是若干年前的中国国企一样傻大黑醋官僚主义。但是在小地方上他们还是很有想法的。
在注意到了这两年苹果的应用商店日子很不错之后，这诺基亚当然也想要开发自己的商店了。毕竟在塞班这么一个东东上面，很多java的东西那真是不要钱的——比如像是在中国，随便网上搜索一个java的小游戏什么的，然后通过数据线弄到手机里面，这手机就可以玩儿了！这样一来消费者一分钱都不用花啊！而如果弄了一个商店的话，诺基亚不是还可以抽钱么？在这么一种情况下，诺基亚还怎么能够不注意到这点呢？于是在2005年初，他们就有了一个在塞班之外重新组建一个属于自己的手机系统的计划！
虽然他们到了2006年还在出塞班系统的手机，哪怕他们也收购了塞班大量的股份，但是塞班系统毕竟开发的比较早，整个骨架基本上已经定了下来了，要大改动真的工程量太大，甚至比重头弄一个系统的工作量还大！在这么一个情况下，诺基亚又想要学苹果弄个应用商店，那怎么办呢？于是他们就想弄一个新系统专门放在中高端手机上！没错，这塞班系统以后就是诺基亚中低端手机用的系统了，而中高端手机那是要用maemo这么一个计划开发出来的系统的！在这么一个系统里面，他们大大的简化了开发者的开发难度。
他们向开发伙伴们提供了既强大又方便的开发、构建和测试环境，还提供了与桌面环境相似的功能。maemo 是由被广泛部署在一些最流行的linux 发行版中的主流开源软件所组成的，所以，一些必需的技巧、工具、和社区支持等都是现成的。又因为maemo 平台是一个标准的开发环境，移植现有应用非常方便。手持终端上的开发得到了简化，从而增强了开发伙伴的效率并且减少了学习弯路。应用测试和调试也很方便，因为开发环境所运行的软件与目标终端是一样的。基于maemo 的终端运行于arm 架构之上，而软件开发工具包为一些桌面linux 发行版而提供的。如debian 和ubuntu等等。
可以说这么一个秘密项目，那真是被赋予了诺基亚很大的期望，因为这要是做好了，那真是可以让诺基亚几年之内的盈利翻好几番！没有开发更大的市场份额，但是盈利能力狂增，这是多好的事儿啊？这绝对就是领导层的领导有功啊！不过这么一个项目在华夏高科的sphone登录了欧洲之后，一下子就迎来了巨大的变动，因为诺基亚顿时发现他们麻烦大了！哪怕之前他们傲慢的认为华夏高科的sphone万万是没有办法给他们带来威胁的，虽然现在他们嘴上还说消费者需要多样化选择，但是在内心深处他们已经有点慌了！
所以最后这诺基亚选择的就是尽快的在maemo平台里面加入触摸的功能，然后看看有没有办法在未来尽量的还保持机器上面的利润，否则回头要是被华夏高科拖得机器没有了利润了，光靠软件利润的话……这真不知道最终的年报什么的，那数字是会变的比以前更好还是更差！而此时其实还有一个问题摆在诺基亚的面前，如果不进行改动加入触摸的话，那么这么一个maemo平台系统的手机，最快07年就能上市了！可是现在如果要加入触摸系统的话，搞不好要拖到08年才能上市！这么两年之间，可能就会给华夏高科太大的发展空间了，这诺基亚可能就会有点陷入招架不过来没办法反击的境地啊！
而且最关键的还在于，这诺基亚跟华夏高科的管理层还不一样！这诺基亚的管理层，那可是外聘过来打工的！而打工仔最在乎的是什么？并不是公司多好多好，而是个人到手的钱有多少！这就意味着管理层的ceo什么的，那是眼睛死死的盯着业绩的，盯着盈利的！只要盈利好，那他们拿到的分红就多！这样一来诺基亚好不好，关他们x事？虽然从一般的角度来说，这盈利好必然代表着公司好，否则总不能说公司一直再亏钱，然后越亏越牛逼，最后亏成了世界第一公司吧？
但是在另外一方面，赚钱重要，但是眼里只有钱这就毁了！就像是妹子，一般妹子可能都稍微有点“物质”，不可能说一个男的什么都不给女的提供，就说一句爱她，就让她跟他天涯海角吧？些许物质还是可以理解的，比如想要个小家什么的，实在不行两家里凑凑钱，看看能不能付个首付呗，然后俩小年轻一起还贷款呗！这是有点小“物质”，但是整体还是冲着感情来的啊，毕竟姑娘要是真物质起来，直接找个有钱男人当小三儿不好么？真的钻到了钱眼里那就是小三儿了！甚至就变成了鸡了！
而诺基亚其实也有这么一个问题！他们管理层把收益看得太重了，严格控制成本，价格却非常高，出的手机配置几乎一模一样，就是外观不同，所以中国这年头消费者一直在调笑说“诺基亚，科技以换壳为本”。还有故意不出完美机型，这部有好的配置设计，那部就没有。这也是必然的，因为诺基亚其实跟三星什么一样，走的是机海战术，一个中端手机那必然是要阉割很多东西的，否则中段性价比太高，高端的要不要卖了？而次旗舰必然是不完美的，否则次旗舰就完美了，旗舰还要不要卖了？如果诺基亚早年出了一部完美n系列，那他知道其他n系列必然就要卖不出了！塞班系统要求就不高，但诺基亚那么多年还是没优化流畅！当然了，这里面可能也有诺基亚的程序员根本就不知道代码哪里该优化以及怎么优化了——几千万行的代码让谁去优化谁都没办法！这优化是要最早码代码的时候就打好底子的，底子要是打的乱七八糟，注释也弄的不清楚，谁特娘的找的到特定代码啊？
所以在赚钱重要的情况下，诺基亚显然要纠结，显然不肯太放弃他们手中现在已有的硬件利益！毕竟千方百计的想要把硬件利益留下来！而这么千方百计的一留，反而错失了壮士断腕直接掉头前进的机会！(未完待续。。)
第三千三百九八章 突飞猛进
2004年和2005年一直持续的外企在中国倒霉的事儿，不知道是不是冥冥之中老天爷在恶整他们，06年这才几个月？这外企的事儿又出来了——英国食品标准局紧急责令各大超市和商店下架召回亨氏、联合利华在内的359个品牌食品，它们被怀疑含有致癌色素苏丹红一号。中国质检总局随即发出紧急通知，要求各地质检部门加强对含有苏丹红一号食品的检验监管，严防进入中国市场，岭南亨氏美味源食品有限公司的产品被查出含有苏丹红，30万瓶产品被当众销毁！
3月16日，媒体曝光，肯德基的调料中也被发现含有苏丹红成分，国内所有肯德基餐厅停止售卖。肯德基是中国市场上最为成功的跨国快餐企业，自1987年进人中国后，已先后在各城市开出1100家连锁店，其最忠实的消费者为幼儿和青少年。因此，肯德基调料中发现致癌成分，当即引起惊恐与轰动。“苏丹红事件”一时成为举国关注的话题，引起了公众对食品安全的重视，同时也使人们对一向膜拜的跨国品牌产生了疑虑。3月31日，一向慎言的《人民日报》在一篇评论中质问说，“耐人寻味的是，为什么肯德基只在中国有苏丹红，难道憨态可掬的山姆大叔认为我们这里是苏丹红的‘安全岛’？”
3月27日，东芝旅大有限公司五百多名员工罢工，起因是当地劳动监察部门发现东芝公司有员工每月加班超过《劳动法》规定的36个小时的现象。于是给该公司下达了“整改通知”。但东芝为了不降低产能，提高了生产线的速度，将每一个工作流程由20秒压缩为14秒。劳动时间虽然缩短，但劳动强度随之增强。而且“取消”加班后，员工薪水降低。27日，一些员工以罢工抗议，日方管理人员当即宣布解雇参与者。此举激怒所有中方工人，3小时后全厂停工。罢工惊动当地政府，最后，日方妥协。同意每月增加工资150元。厂庆时每位员工奖励1000元，工人复工。
而另外一边，中国本土大型企业情况那也在不断的发生着变化。在之前的中石油中石化等企业纷纷上市之后，中国移动也在港港上市了。接着金融领域。那也渐渐的要放开了。中国对国有银行的市场化其实再造开始于20世纪末。1998年。财政部发行2700亿元特别国债向中国银行、建设银行、工商银行和交通银行等四大国有商业银行注入资本金；1999年，四大银行被允许剥离1.4万亿元不良资产。其实说起来，这四大银行的不良资产。其实估计90%都是贷款给了各种国企，然后国企还不上钱还要借钱导致的！
然而，第一次“注血”与剥离并没有让这些银行的经营和资本状况得到根本改善。一直到2002年，后来成为全球最大银行的工商银行仍然在年报中承认，资本充足率有5.54%，不良资产合计有7598亿元，所有者权益数却只有1782亿元。根据wto的协议约定，中国将在2006年全面开放人民币业务，所以在此之前完成银行的改革已进入倒计时。于是，在2003年12月，中央决定动用450亿美元的外汇储备为中国银行和建设银行注入资本金，2005年又动用150亿美元的国家外汇储备为工商银行注资。正是在这种强有力的国家资源的巨量输入下，四大银行一下子变得靓丽无比，其一级资本充足率均达到或超过8%，不良贷款率大幅下降至5%以下，历史包袱基本甩光，资产负债表质量显著改善。
接下来，变成“靓女”的四大银行纷纷出境“路演”，开始寻找国际战略投资人，在进行了资产重组后准备谋求上市。所以这2006年和其后的2007年，将是中国的“银行上市年”，几乎所有重要的银行都在这期间纷纷上市。那些捷足先登的国际金融机构从中渔利惊人，构成一个百世不现、无以复制的“花样年华”。对于这么一个事儿，华夏高科当然不可能错过。华夏高科的钱多谁都知道，而华夏高科的北美分公司，或者说是福尔摩斯公司，那每年要上缴的利润可不是人民币，那是美元！这美元最后还要跟有关部门进行结汇再换回人民币，这麻烦不麻烦？所以其实很多时候这华夏高科拿着的外币，那就是直接以福尔摩斯公司的名义存在境外的！像是中石化中石油什么的在海外的分红啥的，那都是直接进了福尔摩斯的帐下了！
这些银行能够不来找华夏高科？毕竟怎么说华夏高科都是中国公司，总归比外国人好说话吧？外国人那是来谈生意的，没什么情面可将，可是华夏高科……这半个自己人啊！可以讲情面啊！所以5月份即将在港港上市的交行，那就跟华夏高科先勾搭上了，结果就是华夏高科花了144.61亿元港币购买交行91.15亿股，拥有19.9%的股权，每股为1.86元。虽然这么一个事儿是贾刚来运营的，但是贾鸿渐有信心——他记得交行的股票在07年年中，也就是一年以后，一股的股价就可以涨到10元港币，也就是说一年里面，华夏高科可以借用这么一笔投资，净赚800多亿元！
而2007年这交行据说还要到上沪的a股发行，这华夏高科肯定要进去“帮忙”啊！这又是狂赚一笔的买卖！预计一年6倍的回报跑不掉！而6月份，中行也要在港港上市，华夏高科答应以51.75亿美元购得近20%的股价，购买价格1.22元一股——发现没有，这华夏高科购买股票基本上都是20%左右甚至更高一点！按照贾鸿渐的记忆到2007年9月盘中价格计算，中行市值最高达到2335亿元，华夏高科可以净赚1932亿元人民币，投资收益4.8倍！而10月份工行那也要上市！华夏高科已经谈好了将要以75.6亿美元入股工商银行，收购工行约20%的股份，每股价格1.16元左右。而如果贾鸿渐没有记错，按照2007年8月的盘中价格计算，工行市值最高达到2313亿元！也就是说这华夏高科将会入账2018亿元！不到一年时间投资收益6.84倍！
同样在10月份上市的还有建行，华夏高科这次出钱就少了，收了定向发行39.66亿美元的股票，占建行总股本的14.1%，每股定价约0.94港元。建行上市的发行价格为2.35亿港元。贾鸿渐预计到了2007年9月，建行回归国内a股上市，华夏高科掌握的股权市值应该达到接近3000亿元人民币，共赚2600多亿元。除了上述四大国有银行之外，中型银行的资本重组也如出一辙。也是在这年，兴业银行宣布向华夏高科定向出售27亿元股价，每股售价为2.7元。预计华夏高科可以净赚约600亿。
中国政府对庞大的国有商业银行体系进行的重大改革，被认为“采取了从未尝试过的全新的改革方式和途径”，与之前的所有变革行为一样，它也引用了观点截然对立的争论。一些专家表示了强烈的质疑，认为这种银行再造模式有“用国民财富为商业银行洗澡”、“国有银行被贱卖”、“引进战略投资人拒绝内资进入”等诸多嫌疑。不过，所有引进了国际资本的银行，都异口同声地认为，“成功地引入国际战略投资者后，治理结构得到了极大的加强，使其真正成为具有国际竞争力的现代化商业银行。”
年初，美国高盛集团董事总经理、经济学家胡祖六亲自下场参与论战。他在《经济观察报》上撰文认为，“国际战略投资者为中国的银行带来了明显的短期利益，和中长期的潜在‘增值’效应，所以战略投资者通过较低的进入价格以分享部分未来‘溢价’，是合情合理的‘公平买卖’，并无所谓国有资产‘贱卖’问题。”针对“不对民营资本开放”的疑问，胡祖六的回应更是直接：“中国有汇丰、花旗或高盛这样的有国际经验和口碑的民间投资家？”所以，“这些机构有显而易见的优势，它们可以直接带来商业银行的产品技术和管理经验，也符合中国传统文化‘门当户对’的观念”。他还用一种很轻松的口吻写道，“其实，只要双方互相满意，合作愉快，最终能够增添公司价值，又何必对投资人的选择评头品足，横加干涉？”
胡祖六的立论基础是“用股权换经验”，这颇似当年“用市场换技术”的论调，后者之落空已被证实，前者之成效有待未来的观察。在过去的二十多年里，每当改革进行到十字路口的时候，潜伏在中国经济变革逻辑深处的那只“所有制怪兽”总会不可避免地如幽灵般出现，人们一次次地摇摆在效率与公平、突围与代价、创造与分配的辩驳中。
可以说这2006年，那就是华夏高科突飞猛进的一年啊！(未完待续。。)
第三千三百九九章 库存
华夏高科的中档和低档手机，研发的已经差不多了。在有了高档手机的基础上来研发这中档和低档，那当然是相对容易的事儿。就算是软件方面来说，因为这新安卓系统三四年前开始筹备搭建整个框架的，而且贾鸿渐也有意识的让安迪鲁宾等人避免历史上老安卓的毛病，特别注意优化以及后台程序什么的。所以哪怕是1000元的低档手机，其实运行起来新安卓那也是挺顺畅的！毕竟要真的说起来，这1000元左右的低档手机，实际上成本在这时候真的就是1000块钱！之前设计的时候，那都是按照1200的标准来，然后现在物料成本下降到了1000而已。
要是按照其他厂商做手机的标准来说，这1000块钱成本的手机，卖1500都算良心了好么，卖两千那都不算黑心！为什么这么说？因为他们跟华夏高科不一样，不是靠着软件赚钱硬件平价销售，而是靠着硬件来赚钱的啊！而且再说了，他们1000块钱制造成本，1300出厂家这已经很良心了吧？毕竟到时候广告费什么的都是厂家出的啊！这1300的出厂价，来一个国代入手，批发给省代，这怎么不要到1500了？然后省代再批发给各种零售商，怎么不要1700甚至1800了？这零售商还有各种店面人工费用，怎么不要卖到2000了？就这还没算税费呢好呗？
所以很明显，其他家手机做起来。这大多数的中间利润，那都是被渠道商给赚走了！而华夏高科呢，很大程度上是模仿后世小米的做法，就是只通过了网络来销售，虽然华夏高科还是再打广告，但是通过扁平化销售体系，这也很大程度上降低了渠道商对中间利润的盘剥，最后展现给消费者的当然就是相当诱人的价格了！自然，这价格是给会上网的人准备的，要是不会上网或者不信任网络。那就多添两百块钱去各种黄牛甚至是各种所谓的实体店去买吧。这事儿贾鸿渐也没办法管。人家实体店自己从网上拍了手机，然后线下卖给消费者，贾鸿渐这总不能拦着吧？就算是他限制身份证，一个身份证只能买一台手机之类的。这身份证还不能借了？历史上深港股市认购证的时候。那全国上下都是多少车皮的麻袋往南边运啊。这麻袋里装着都是身份证！
说不好听的，黄牛只要开价，借一个身份证给他。他给50块钱，这认识黄牛的老百姓怎么就不愿意借给他了？实在不行身份证主人亲眼看着人家在网上注册然后买了手机就把身份证拿回来呗，这转眼就50块钱，谁不干？而这样一来，所谓的身份证限制还有用么？而最终这么50块钱的额外成本会转嫁到谁身上？还不是最后接手的消费者身上？贾鸿渐这事儿就算做了，自己一点好处没有，还要投入不小的资金来研发相关软件，最后还一点用没有，还让真正想买手机的老百姓觉得麻烦，这不是自讨没趣么？再说了，一家俩老人都不会上网，儿子给俩老人买手机顺便自己买个手机，假设人家就是有这钱，人家就一个帐号，为什么一定要人家麻烦的弄三个身份证去买呢？朋友之间帮忙买难道还要身份证号什么的？所以说限制黄牛这到最后就是有点劳民伤财！贾鸿渐他们手机又不是春运火车票，有必要这么照顾公平么？
话说回来，这中档和低档手机都研发成功了之后，那接下来要做的当然就是找个合适的时间来发布这么两款手机了。这日子可是必须要调好的，一方面来说在国内这才上市了两个月，在欧洲也不过是四个月，整体算起来的话，马上就宣布有新手机上市，那这高档手机卖毛啊？虽然说咱们不指着硬件赚钱，但是咱们这边已经生产出来的总是要卖掉吧？库存要清的差不多吧？否则到时候库存1000万台手机，只卖出去了500万台，那剩下的500万台这不就是亏损了？要么快速降价卖出去，要么自己就吃了这亏损！
在美国那边呢，手机已经销售了快半年了，整体来说虽然进入了销售的平淡期，但是每周的销量都不算少——毕竟今年那是美国几千万人手机合同到期的时候，所以大家都零零散散的要换手机。如今在美国那边的销售数量，已经到了1800万台了，眼见着就能到2000万台，销量自然是不错。在这么一个时候去美国市场公布新机器的事儿，看起来应该是没什么的。不过毕竟中国和欧洲市场才刚发布没多久，日本市场在下面的人的主持之下，那也开始销售了，这都没有多久的事儿，如果现在马上就开新闻发布会说将来要有新手机出来，这会不会耽误了sphone在这几个市场的销售？
为了这么一个事儿，贾鸿渐专门查了一下公司里面在全世界各地的子公司总共加起来有多少库存，还好的是库存并不多。美国那边大概有个三百万台的库存，欧洲有个两百万台，中国这边有个一百万台，日本一百万台，韩国50万台。看起来不多的库存，乱七八糟的加载一起，这也是900万台呢！而另外一边代工的比亚敌那边的代工速度，倒是也不满，现在一个月的生产速度那真真的有三百二十万之多了——人家又把生产线给扩充了！现在的生产速度，那真是有后世iphone的生产速度的疯狂了，一周就直接80万台啊！
在这么一个生产速度之下，可以说华夏高科的sphone高端系列，那已经真正的进入了放量销售的时候。在这么一个时间段里面，其实按照通常的定价策略来说，这么一个时候是应该开始降价了——历史上70年代卡西欧开始的一个模式就是这么一个模式。就是在刚开始的时候卖高价，然后本来物料成本就高，所以制造数量也少点，加上高溢价带来的宣传效果，可以让产品在市场上压着别人产品一头，然后随着别家也开发出来了类似的产品，咱家的产品那就要开始放量了。这一放量本来就过了几个月，各种物料成本开始下降，于是放量降价销售之后，直接就让别家没办法卖高价了！直接就让别家没办法卖高价了！然后这边一放量赚了钱了，直接在别家也准备跟进放量的时候，就干脆大甩卖降价，刺激的别家根本没办法卖。
这么一个卡西欧的做法在这么一个年头很多企业都在用，哪怕是采用了机海战术的三星诺基亚索尼都会用！三星又不是没有过新旗舰机上市的时候5000块钱的售价高高在上，半年之后直接降到3000左右的事儿！半年时间，旗舰机近乎腰斩的降价速度，吓人不吓人？就算物料成本下降也没有下降这么厉害的！只能说是当初三星手机上市的时候，那溢价真的是太高了，价格太虚了！甚至说不好听的，纯粹就是坑铁杆粉丝的节奏！而相对来说，苹果这种企业因为他们没有采用机海战术，所以实际上他们的手机售价相对也比较平稳。的确也是有降价，可是降价基本上都是在手机下一代已经出来的情况下，才降价的。
这华夏高科的sphone高端手机呢，到了这么一个时候实际上是已经可以降价了的，但是因为在许多国家这手机才刚刚上市没多久，这直接就降价还是有点……打击自己品牌了！而且总的来说，咱们这手机定价相对来说最早就是没有什么利润的所以在物料成本下降了之后，这手机的定价实际上还是非常良心！3500左右的成本，咱给定价4500左右卖，虽然一台赚一千块钱，可是别家的同样配置的手机拿出来卖，怎么不要5000甚至更高了？这就是因为别家都是靠硬件来赚钱，而不是软件！本来高端旗舰级别的手机销量就相对少，如果他们再不卖高价，这怎么赚钱，怎么保持高收益？
所以哪怕别家最近开发出来新的高端机在配置上能够跟华夏高科的sphone进行一拼，可是在价格上搞不好华夏高科的手机价格还能跟他们差不多甚至比他们低一点！而这么一个时候如果差不多放出来中段和低端的消息，好像也可以阻击一下相应竞争对手的市场？让他们的产品也不太好卖？想了想之后，贾鸿渐决定，差不多可以降低这高端sphone的生产数量了。可以从每个礼拜80万台的速度降低到每个礼拜40万台甚至更低，然后这多余的生产能力呢，就用来生产中段和低端的产品库存好了！
然后过两三个月，等到现在的库存已经销售的差不多的时候，咱们那就可以开始宣布中低端产品了，这样一来不就是根本不等潜在的竞争对手们出来应对，咱直接就把人家可能应对的招数给封死了么？这不是让对方憋死的节奏？这种事儿，贾鸿渐那可是最爱干了！(未完待续。。)
第三千四百章 倾销
不过显然老天和竞争对手不能让贾鸿渐这么轻易的就布局折腾人，在华夏高科的手机于欧洲卖的还不错的时候，欧洲的那些厂商们可是有点受不了了，他们可是要给华夏高科来找点事儿做了。什么事儿？首先来说，那就是瑞典的那什么诺基亚前员工建立的n什么的公司，这就要找华夏高科的麻烦了！去年华夏高科在美国，那也被这公司找麻烦，不过成功的挡掉了对方的敲诈之余，顺便反起诉了对方一通。当时这华夏高科的手机在欧洲没有开卖，所以这n公司也没有什么办法来应对，只能捏着鼻子被华夏高科告了一通。
但是现在不一样了，现在华夏高科那可是在欧洲销售了，而且还销售了好几个月，这n家公司当然可以想办法折腾华夏高科了！他们怎么折腾华夏高科？简单的说来就是反倾销啊！这多明显的事儿！没错，他们要控告华夏高科反倾销！这华夏高科当初在美国国内的时候，那可是对着这么一个小n公司一通揍，人家没有办法反抗，这自然也就偃旗息鼓了。可是如今这华夏高科进入了人家的“地盘”了，哪怕人家这公司在欧洲是个小公司，可是怎么说都是欧洲公司啊！在这种时候找欧洲相关的部门来告华夏高科倾销，带给了他们公司利润损失，这当然就是给华夏高科带来麻烦了！
很快，这欧洲反倾销法庭的传单那就发到了华夏高科的欧洲子公司去了。而当公司的高层纷纷知道了自己这华夏高科在欧洲被告了倾销之后，那一个个的真是震惊了。真是慌张万分啊！比如说像是章朝阳，这么一个在华夏高科里面服务了有十年的老伙计，那在知道了华夏高科要面临反倾销事宜的时候，那真是惊的当时就有点不知所措的来找贾鸿渐了！“贾总，咱们在欧洲那边……在欧洲那边被告倾销了，欧洲那边让咱们快点去应诉，怎么办？”章朝阳不得不慌，他知道这倾销的事儿可是很严重的！
就像是前些年中国电视最开始被欧盟反倾销的时候，哪怕7家厂商联合应诉，可是结果还是失败了。最后那可是直接就被欧洲法院给判定为了倾销。然后限定了每年只能出口到欧洲30万台的这么一个数字。这样的一个数字那还怎么卖手机？最后也就是在这么一个逼迫之下。贾鸿渐才操作着长宏跑到了欧洲去收购了一个小工厂，开始挂羊头卖狗肉。而就算是挂羊头卖狗肉，这长宏也没敢在欧洲卖廉价的中国制造，那卖的也是液晶电视这么一种相对当时高端的电视机。而整体价格那也就是比索尼和三星什么的便宜一些而已……如果便宜太多的话。那妥妥的要引人注目的啊！
而现在华夏高科如果说是要被定为了倾销的话。如果一年就限定给了华夏高科30万台的出口到欧洲的数量，这可怎么办？贾鸿渐的大计一下子不就被限制住了么？可是谁知道说完了这话之后，这章朝阳看着贾鸿渐却发现亲爱的贾总脸上一点都不紧张甚至一点都不惊讶！难道……这贾总早就知道了要被告倾销的事儿了？差不多吧！贾鸿渐之前不是在美国做好过被人反倾销的准备么？虽然整体说起来好像美国的规矩跟欧洲不一样。但是通过在美国那边的律师介绍之后，整体流程贾鸿渐就已经知道了啊，甚至都还知道了这欧洲其实在反倾销上跟美国比起来还更加的宽松呢！
所以贾鸿渐紧张啥？咱按部就班的来不就完了么？“这事儿也简单，别慌。”贾鸿渐先是安慰了一下这章朝阳，然后接着就吩咐应对措施了，“首先通知欧洲那边准备开始雇佣律师团，这雇佣律师团的事儿不要怕花钱，要找就找最好的！然后咱们这边你去通知一下比亚敌什么的，把相关的资料都准备好，每一步的资料都准备好……”没错，这要应对倾销诉讼的事儿，绝对是要把每一步的资料都要准备好，要表现的咱这边一点不亏心的样子，要表现的咱们这边所有的东西都是有明码标价发票的，而不是有什么国家补贴的！
在这么一个情况下，欧洲那边在先期进行调查的时候，这就不容易冤枉了华夏高科了！反而不给对方各种数据各种资料，那才容易导致对方觉得肯定是咱华夏高科有什么秘密的资金来源，每生产一台就要从国家拿多少钱什么的，这才容易被定性为倾销啊！不过就在贾鸿渐这么安排完了之后，章朝阳在转身去干活之前，还是有点担心，“贾总，咱们公司能被认定为是市场经济公司么？”没错，这欧洲法庭判定一个公司是否是倾销之前，那首先要做的就是先判定这么一个公司是否是市场经济公司！
美国那边的做法是直接判定一个国家是不是市场经济国家，是不按照公司来的。这样做的话当然对华夏高科非常不公平，特别是如果选择替代国是其他国家的时候，怎么比好像中国的成本都过度的低，这就显得像是倾销了啊！而欧洲那边的判定虽然是按照公司来的，可是别忘了人家也是按照所有制来的！如果是外资和合资企业，很可能就被认定为是所谓的市场经济企业，而如果是民营企业也就是私企以及中国国企的话，那很容易就被认定为是非市场经济的企业！从这些方面来说的话，这民企简直就是舅舅不疼姥姥不爱的角色！在国内国企被各种银行当成宝贝疙瘩，要什么给什么，而民企要贷款那简直就是要了银行老命一样！可是这到了国外，你妹的民企又被当成了是跟国企的一丘之貉了？又别当成了是跟国企一路的了？你妹的这民营企业简直就像是猪八戒照镜子，里外不是人啊！
要不然这章朝阳怎们会急呢？要不然章朝阳怎么会担心呢？可是谁知道只听着贾鸿渐此时笑呵呵的说道：“放心，这些事儿我早就做好准备了！实际上咱们欧洲的子公司，确切的说起来只是一个跟咱们华夏高科完全没有关系的公司而已。咱们的欧洲公司，那是我重新弄过的，是在开曼群岛注册了一个所谓的华夏控股公司之后，然后由这么一个公司在欧洲建立的一个公司。所以实际上这么一个开曼群岛的公司，那就是一个理论上完全独立于我们华夏高科之外的公司！除了我们公司正好控制了他们母公司以外，彼此之间任何关系都没有。他们在欧洲销售sphone手机，也不是因为他们是我们的分公司，不代表他们在欧洲之负责销售……”
什么？当时章朝阳听到了这里完全愣住了！他简直不敢相信自己的耳朵！贾鸿渐已经早就有了准备了？必须的！贾鸿渐是谁？当初在美国就预计到了可能有公司要告他们倾销之后，他还不赶紧的做准备，难道非要让别人欺负到了头上来才行？所以当时在sphone于欧洲销售之前，这华夏高科就专门针对欧洲分公司进行了体制改动！这改动到了最后呢，实际上在欧洲负责销售的这么一个子公司，是跟华夏高科完全没有一分钱关系的公司，甚至他们卖的sphone的手机那也不是华夏高科发给他们的！而是他们直接跟比亚敌定的货！
没错！等于是华夏高科除了投入了资金以外，还把sphone的知识产权什么的投入了开曼群岛注册的那么一个公司里面，然后由这么一个公司建立的欧洲子公司当然就拥有了这些权利，就相当于是华夏高科把授权别家生产“兼容机”的权利交给了这么一个“不相干”的公司，而这么一个公司呢恰好就跟比亚敌定货，让比亚敌帮忙代工了！这样一来，这欧洲公司实际上就是开曼群岛那边的企业啊，这是外资啊，不是中国企业啊！贾鸿渐还就不信了，这么一种做法，那还没办法在欧洲的法庭上好好的辩论一下？真以为他贾鸿渐现在还是谁都可以随便欺负一下的人物？他贾鸿渐和他的华夏高科现在已经成长起来了，已经开始慢慢的变身成为巨头了！现在他们可不再是跟以前一样，随便可以让国外的企业欺负的了！
这一点，那是贾鸿渐艰苦这么多年来，千方百计想到达到的，而这么一点，随着这2006年那会慢慢的成为现实！别忘了，到了明年的时候，这华夏高科还会一下子入账相当多的资金，而当这些资金入账之后，运用到了研发等等地方，再加上还有贾鸿渐最后几年的知识作为指导，这华夏高科还不变为新世纪的新巨头之一？到时候还有谁敢来欺负华夏高科？到时候还有谁能来欺负华夏高科？(未完待续。。)