第两千八百三一章 收购起波澜？
贾鸿渐他们结束了在厂门口的那么一个欢迎仪式之后，开始对这施耐德公司进行正式的考察了。首先来说，这施耐德公司真是一个中小型的公司，真心不大。首先来说整个厂区就不大，拢共就一个两层的办公楼外加三四个大厂房一样的房子而已。而这三四个大厂房呢，肯定不能全是厂房啊，还有原材料仓库，还有各种生产线设备的备件仓库，还有生产出来的成品仓库等等，所以结合着贾鸿渐他们之前知道这公司只有三条生产线的消息，明显就知道到底最后用来生产的厂房有几间了！
这么一个公司算大么？生产线上的工人满打满算是300人，加上各种仓库管理员、看大门的、保安乱七八糟的一起，最后员工是500人左右，外加上一百来人的销售团队以及一百来人的管理层，总共700来号人看起来是不少，但是真的放到了制造业里面，这简直就是一个小的不能再小的企业！估计不说跟国内的乡镇企业差不多，了不起也就是一个地级市里面的小型厂子的规模，连中级都算不上——要在国内一个中型国企员工怎么至少不要上千人啊？
现在厂房里面看了看，这生产线的厂房不得不说整体环境做的还是挺不错的。虽然这么一个组装车间不至说各种需要灰尘少什么的，但是德国人把这生产线厂房打扫的真叫一个干净！按照德国人的那种完美主义者的别扭心态来说，估计这也不是故意做出来给贾鸿渐他们看的。今天是周六。工人们都没上班，估计因为销量太少，所以能给工人放假就放假了吧。贾鸿渐在倪润丰他们的指点下专门往一系列“见微知著”的地方去看，比如说各种消防安全设施齐全不齐全啊，拜访位置对不对啊。比如什么组装流水生产线的设备啊、皮带啊什么保养的怎么样啊。结果还真发现德国人虽然开工不足，不过保养的真是不错！
而到了仓库里面再看了看，分门别类的东西放的很整齐，甚至灰尘都少的很，至少看起来挺让人满意的。再到了办公场所什么的看看，里面房子虽然比较老旧。不过一丝不苟的打扫的都很干净。给人的感官就是非常严谨。这么一圈转下来，可以说正题上贾鸿渐和倪润丰他们都是相当满意的，因为大家看来这德国厂子应该工作态度非常好，就只是因为没有什么太多的专利技术。而且又因为成本和市场开拓的原因。导致公司不太能开下去了。可以说只要注入了资金。让钱不是问题了，这厂子的很多问题也就不再是问题了！
接下来，又拿到了这德国公司的一系列报表稍微看了一下。总体来说的确是连欧洲市场开发的都不咋样——总而言之主要市场还是在德国，而英国和西班牙那边虽然说是有销路，可是市占率真心不好看，可以说就是市场上的小品牌而已。这么一个公司开价1000万欧元，那真心不贵，说白了就跟国内前几年那种被长宏挤的开不下去的小型地方电视厂差不多的价格，而人家工人素质又挺高的，工作态度又严谨，这报价真不算胡乱开吧？而且人家德国人的开价里面，虽然1000万的报价不包括土地的所有权，但是人家阿德勒董事长说了，董事会愿意近乎免费的把办公区域的土地租给长宏，只要长宏买了这公司！人家够有诚意的吧？
倪润丰他们大概判断了一下，这工厂的流水组装线呢，大概花个两三千万的小钱钱改造一下，就能变成超级的最后一道打logo以及上螺丝的生产线。总体来说投资不大，但是回报的话只要做好品牌和销售，应该是没问题的。销售和品牌的这方面又有贾鸿渐这种大神在，甚至倪润丰当年就是国内电视品牌知名的价格屠夫，光是靠着价格战他都在国内打出来了一片天地了，他都有信心在欧洲掀起来一阵腥风血雨了！
既然总体上这么满意的话，那么接下来要做的就是谈判具体的收购了。在价格上自然是要讨价还价一番的，长宏这边压价到了800万，德国人当然不乐意，人家开价就已经相当有诚意了，觉得撑死撑死900万欧元，再低基本上就不可能了！这个价格贾鸿渐他们也知道是真心实惠，不过大家还是一边探讨更详细的细节，一边想着看看能不能挑一点细枝末节之类的再压一点下去。反正不压白不压！压了下去几十万欧元那也是好的啊！毕竟几十万欧元那也是工厂工人好几个月工资呢！
不过在细节谈判的时候，德国方面的代表团里面突然一个一直没怎么说话的胖子开口了——“我们监事会的工会代表要求收购细节里面绝对不可以包括裁员的条款，一个都不可以裁！”小孙翻译了这句话出来了之后，贾鸿渐和倪润丰他们愣了一下，互相对视了一眼之后，贾鸿渐扭头问小孙道，“监事会？啥玩意儿？”没错！监事会？这玩意儿贾鸿渐都没听过啊！董事会、工会他都听过，监事会是什么东西？
“监事会……这……就有点像是国内的职代会……概念有点类似。德国这边法律规定超过10个还是20个人的企业就要建立监事会，不超过2000人的企业好像可以让至少三分之一的工会成员加入监事会，与企业管理层一起在监事会里面进行对企业所有事务的监察和管理……”小孙想了想之后，尽量用中国人能听懂的方式解释了出来。
原来是这么一个东西！贾鸿渐跟倪润丰他们对视了一眼，大家心里有数了。不就是把职代会代表和管理层代表放到一起么？回头公司有啥决定了大家都要听听都要参与啥的。这种东西国内职代会的指责其实也差不多——按照规定来说国内职代会对企业各种管理事项都是有质疑和提问的权力的，而且像是公司上下的工作标准的改变以及薪资、奖金、罚款之类的条款改动了。貌似也是要经过职代会点头同意，这才能实施的。
听到了这里，贾鸿渐跟倪润丰不约而同的点了点头。听起来不算是事儿，而且不裁人的这点，的确贾鸿渐他们之前也没想过要裁人，因为以后这边作为长宏进攻欧洲的桥头堡，还要负责最后一道工序的加工和整体的销售，以后搞不好还要再扩招很多人呢！哪儿至于说一买下来就要裁员啊！大家又不是没自己的公司，又不是说收购了施耐德就是想让施耐德在没有外援的情况下扭亏为盈，哪儿弄得找开除人啊？这施耐德归了长宏了。怎么都不可能亏太多啊。就算有亏的那也是长宏承担啊！所以这条大家很快就答应了下来。
接着呢，凭借着一点点的条款讨价还价什么的，最终还真是给讲价下来了20万欧元！也就是说大家最后对880万欧元的这么一个收购价格都表示可以接受了！说真的这谈判的可真是快的够可以的！总的来说在参观当天之外，只多余用了两天就把价钱谈拢了！基本上接下来就可以签合同了！倪润丰他们在可以签合同之前。还有点担心有什么万一的事儿。所以故意拖着合同不签。然后故意挑几个工作日跑过来“突击检查”了一下。发现的确德国人工厂这边好像没啥猫腻，好像的确一切都靠谱。于是，这就签约了。签约之后不是马上说这公司就归了长宏了。还要需要聘请会计师事务所对双方进行审计，一方面这德国厂子需要被审计一下看看有没有隐藏的亏损啊啥的，别做假账忽悠了买家了，而另外一方面呢事务所也要验一下长宏这边是不是真的有收购能力，别长宏没钱却跑来忽悠人。
在会计师们审计的时候，倪广南他们也没闲着，因为这个时候见缝插针一般要进行的，那就是国内收购不会有的环节——跟公会谈判！按照道理来说这厂子所有权改变的时候，那所有员工的合同都要重新签署。这点贾鸿渐在收购飞利浦cdma部门的时候就弄过，虽然具体谈判是雇佣律师团队帮忙弄的，但是贾鸿渐是知道有这么一回事儿。不过他没想到的是，这德国的工会提出来的条件可是跟飞利浦cdma部门的不一样了！
有啥不一样？飞利浦cdma部门被收购的时候，贾鸿渐他们的重点是降低各种“白领”的福利，而“白领”们是没公会帮忙的！因为美国那噶哒需要工会组织的给人的印象都是各种工人！都是“弱势人群”！而白领呢？那都算是成功人士之一！白领要找工会帮忙那都是失败！所以把白领们的福利降低下来，让律师跟每个人谈一下之后，那些被房贷什么压着的白领知道自己拿到手的薪水并没有太多缩减之后，很快也就同意了。这就像是美国从来没有硅谷工程师、白领等等罢工一样。而那些生产工厂呢，本来工人们福利就不多，更多的是拿死工资，工人们又不会出差的，又没有商务舱和五星级酒店，贾鸿渐又不至于说要拿工人们开刀，所以他还甚至主动给工人们稍微涨了那么一点工资以收买人心！
可是德国这边的工会就不一样了！德国这边工会首先提出来的就是不能裁掉任何一个人，这是没问题。不过接下来呢，重新签署合同的同时，每个工人要加薪3%！而且合同就签一年，每年这个时候都要重新谈判，每次谈判肯定都会有加薪要求！这已经有点逼人了吧？还不算晚！这帮子德国工会代表们还提出来了居然要把先行的一周40小时的工作时间给降低到一周35小时！也就是周一到周五每天只工作7个小时，而且7个小时还包括午饭时间！这你妹的搞毛啊？他们是来工作的还是来当大爷的？要不要干脆给他们每天工作四小时还薪金翻倍？
你们德国人已经搞的厂子开不下去了，明白么？就这还要求加薪还要求降低工作时间？甚至还要求不倒班！我勒个去！倒班明明是有各种夜班费之类的，你们特么的还不要倒班？干脆全聘用你们当ceo好不好！当时一听工会的这些要求，倪润丰差点当场骂娘了！(未完待续。。)
第两千八百三二章 证明与僵局
“他们这就是无理取闹！他们这就是敲诈！他们这就是……就是混账！”在宾馆贾鸿渐所住套间的客厅里里面，倪润丰如此大发雷霆道。这老倪此时简直要气疯了！他这暴脾气，本来在长宏几十年他就养成了类似有点军人的那种说一不二的脾气。在公司里面他一直都是一言堂，一直都是跟大家长一样，就像是军人当父亲一样，说啥就是啥，子女只能服从没得讨价还价的机会。
不过这并不代表倪润丰不知道心疼下面人，他该涨工资该发奖金的时候那真是涨的涨发的发，可是他现在真受不了这些德国工会的敲诈勒索！没错，在他看来这简直就是敲诈勒索！每年涨工资百分之三这也就算了，仔细想想的话三年也不过涨10%，三年给老员工涨10%工资这真不算不能接受。不过什么一周40个小时的工作时间都嫌长，还要改成35个小时，还要包括吃饭时间，甚至还有不倒班等等条件，那真是让倪润丰快气疯了！他简直不敢相信德国工会知不知道提出的条件代表什么！35个小时？这是严谨的德国人应该要求的么？他们不是号称是世界人种里的机器人么？怎么就这么要35个小时了？
虽然贾鸿渐个人是觉得35个小时也没问题，只要能完成8个小时的工作量，哪怕就只来公司四个小时他都乐意——还给公司省钱呢好呗！他贾鸿渐可是知道国内一些私人制造业里面那有些老油条工人混日子的做法——上班的时候各种偷懒不干事儿，结果到了快下班了一天工作完不成了。那就开开心心的开始加班，忽悠老板给加班工资。虽然可能不是按照法律那样翻倍给，可能每天加班2个小时一个月下来只多给了300块钱的加班工资，可是这帮老油条还开心的不行。所以贾鸿渐宁愿让员工加快速度干完活回家睡觉，也不愿意让人在公司偷奸耍滑骗他的钱！
不过虽然他是这么想的，可是倪润丰现在那么火大，得等人气头过了之后再劝啊！谁承想这倪润丰气头还没过呢，旁边的那赵永倒是也义愤填膺的说话了，“贾总，这事儿你就交给我们吧。我们搞定这帮子工会！我就不信了。胳膊还能拧过大腿了？”呦？这是啥意思？贾鸿渐看着赵永那义愤填膺的毛遂自荐的样子，想着这赵永是不是跟太子一样，想要“监国”一下表现自己的能力？大赵这是想跟倪润丰和贾鸿渐表示以后他接班了之后，照样可以管理的好企业？到时候贾鸿渐就可以跟倪润丰配合的时候一样。只是出一个大方向的主意。具体事情交给赵永来就行了？
想着想着。贾鸿渐发现不仅赵永盯着自己看，连倪润丰也在盯着自己看，好像等着自己说话他才会跟着说一样。“行。那大赵你来处理，不过这事儿……别太激进了，别闹的太大了，让李东升他们注意到可不好。这事儿主要还是谈判为主……”贾鸿渐想了想之后，如此吩咐道。实际上他看着赵永这种跃跃欲试外加义愤填膺的样子，他就猜到了这大赵有可能会有点激进。但是人家激进的时候，人家兴奋的时候，咱告诉人家冷静点人家真不一定听的进去！这都不是理智的问题了，就有点像是肾上腺素分泌了以后人一下就跟打了鸡血似的猛起来了，这时候让人家不用激动人家也没办法。所以想了一下，贾鸿渐也就用李东升来当一个理由吧，这应该能让大赵稍微注意一下力度问题。
不过大赵好像明显没有听进去的样子，他兴奋的点了点头，“贾总您放心吧，我这事儿绝对办的漂漂亮亮的！这帮德国鬼子，真以为自己是太上老君了怎么得？看我不收拾他们！”说完，这大赵就招呼了一帮子长宏的高管层开始讨论对策了。贾鸿渐在旁边置身事外的听了一下，只觉得大赵的方法那就是以刚克刚，完全就是强硬的正面刚的架势！人家工会的几个要求，除了涨工资的同意了以外，其他的几个要求那是一盖不同意，而且还非常强硬！这大赵甚至还准备怒斥德国工会一通，指责就是这帮工会的家伙乱搞所以才搞的施耐德经营不下去不得不卖掉！
贾鸿渐并没有插嘴提醒大赵他们，他知道这时候他们听不进去。有些事儿提前说了没效果的，就跟有时候家长教育孩子一样，告诉他们这么做了不行，孩子就是不听！因为没有吃过相应的苦头，人家就不知道这事儿真的不能做！而且说的更加高层次一点的话，这大赵以前一直是工程师，转到行政管理岗位这才一年多。他要是能马上管理手段灵活，思路老道的话……这怎么可能？所以大赵其实此时更像是一个蹒跚学步的小婴儿一样，让他多摔几跤这才能自己学会走路！家长要是心疼的一直在旁边扶着，这孩子一辈子都没办法自己走路！总不能以后长宏各种日常管理还要贾鸿渐插手吧？他就是想也没有那么多经历啊！所以此时贾鸿渐早就想好了，就看着大赵闹，只要别闹的收不了场，不要闹的李东升都听说了，那他贾鸿渐回头负责收拾烂摊子就行了！
于是在贾鸿渐完全撒手不管，只是旁观之后。这倪润丰很快的也被大赵的激情给鼓动了，一帮人就跟军人似的上了谈判桌了，那在谈判桌上是各种强硬啊！可是他们只给涨工资，其他任何要求都不退步之后，这工会倒是也二杆子的跟倪润丰、大赵他们杠上了！这国外的工会那都是基层员工们，特别是工人们选出来的，负责的事儿就是给工人争取利益，就像是美国的nba劳资纠纷一样，就像是后来的美国编剧工会罢工一样，人家可不管整体成本上升不上升的，人家可是追求他们的利益最大化！
所以这事儿很快就闹僵了，工会方面表示长宏这边一点都不让步根本不是谈判的态度，而长宏这边还觉得工会是无理取闹。而在这种情况之下，工会方面发出了最后通牒了——如果72小时内长宏再不改善态度的话，那么工会方面将会上报巴伐利亚州的制造业工会，接着就开始筹备罢工！到时候他们会占领工厂并且封锁工厂，哪怕到时候长宏想要把这批人全开了，再重新聘请一批工人，那他们这群老工人都不会让新工人进场的！到时候长宏就眼睁睁的看着付钱买了的资产被闲置吧！眼睁睁的看工厂一直不运营吧！眼睁睁的看着无数赚钱的机会就在手边溜走吧！如果长宏不给他们好处，那大家干脆都别要好处！反正到时候工人罢工了，巴伐利亚的制造业工人协会会负责给大家发临时特别补贴，让工人们罢工都照样有钱养家！
说真的，到了这时候，大赵他们有点点被震到了。可是被震的程度还没有让他们可以宁愿不要面子食言的程度！毕竟他们之前还那么强硬呢，还那么军人气呢，结果被工会一威胁罢工就直接软了？这以后要怎么弄？虽然听小孙说着德国工人比较体贴工厂，只要合同没到期就不会罢工。可是人家之签一年合同啊，每年都要重新谈的啊，那以后每年工会都来罢工争取更过分的要求咋办？难道以后都是一看要罢工就马上满足他们？这样一来长宏不是变成凯子了？长宏不是变成提款机了？
所以在这个时候，不管是倪润丰还是大赵到了通牒的最后期限都没有退缩！而没有退缩的结果，那就是工人们半夜进场了！天亮之后，小孙突然来报，说德国工人们都已经进场，然后拿着各种仓库里面给备件做外包装木架的废旧木头出来堆在工厂门口，把整个工厂门都堵住了！然后工人们还三五成群的组成了哨兵队，在厂房顶上和厂区里面各种游动放哨！那样子看起来好像长宏想要回厂子就必须硬碰硬来攻坚了！
此时倪润丰和大赵一不做二不休立刻就找到了阿德勒这前任董事长，让他出来摆平，说否则的话就不收购了！可是人家阿德勒反而还说了，说合同已经签好了，只要审计没问题不可以不收购！而且还说这事儿是长宏做的过头了，他现在去劝也没用！工会的人根本不听他的，因为他现在基本已经卸任了！而工会的人还要为工人们争取利益呢！一听到了这里，倪润丰和大赵那才真心慌了！他们突然想起来贾鸿渐之前说的话，说要谈判解决，说不要弄的大到没办法收场，不要弄的李东升都知道了。可是按照现在这死局来看，要么倪润丰和大赵代表的长宏全面妥协，要么就是闹大到无法收场啊，无法收场的话媒体什么的一报道，接下来肯定李东升就能知道啊！
这可怎么办呢？倪润丰和大赵此时那真是期望贾鸿渐出手，可是看到了贾鸿渐暂时还没有出手的意思以后，他们又想着证明自己，又想着自己学贾鸿渐以前一样，想出来一个绝妙的办法化解这么一个局！毕竟他们想要证明自己啊，哪怕是倪润丰也想证明自己有管理能力，而不是一弄就弄砸了，毕竟他退休之后还要去华夏高科当副总啊！如果一个工会都搞不定，这贾鸿渐以后是聘用他还是不聘用啊？(未完待续。。)
第两千八百三三章 赵永困局
赵永此时很焦急也很不爽，他简直不敢相信这帮子德国人居然真的开始罢工了！而且弄的还跟咱国内2030年代红色政党带领的中心城市罢工差不多！这还有王法么？你妹的咱社会主义国家都没有这种罢工啊！按照法律来每周40小时难道这还不行？还必须35小时？不行就罢工？要这样的话以后会不会有工人说要一个月工资一百万？不给一百万就罢工？就霸着工厂根本不让人进入？要是这样还搞毛啊？还有人来开工厂啊？这不是明目张胆的抢劫敲诈什么的差不多了？这还有没有王法？德国警察就不管这个了？德国法院就让工人这么敲诈勒索工厂主？这这这这……这你妹的还让他能不能接任长宏的董事长职位了？
没错，赵永这次那就是想跟贾鸿渐证明自己。虽然说贾鸿渐早已经跟他保证了他可以获得长宏董事长的职位，但是问题在于可以获得董事长跟能不能亲自带领着长宏转型这是两回事！他并不想当一个傀儡只是简简单单的听着贾鸿渐的遥控指挥而已！倪润丰这人本身懂得东西不是太多，发展长宏的时候更多的选择的是粗放型的增长。对于此赵永并没有说什么，因为刚开始的时候进行粗放型增长他是认可的，但是到了现在长宏在国内的市场渐渐饱和之后，他认为长宏是一定要开始进行技术化转型的，要慢慢的成为索尼松下之类的企业光靠着粗放型生产那是根本不可能的。
可是在转型方面，倪润丰并没有太多的学识和经验。所以倪润丰更多的要听贾鸿渐的意见，要听着贾鸿渐的知道一步步的去做。而他赵永不同啊，他赵永那怎么说都是青华的博士毕业生，这也算是技术人才了吧？他肯定能想要自己主导一部分长宏的技术转型啊，他不满足于仅仅是听着贾鸿渐的指导，他还希望能够深入的参与到这么一个转型的计划里面，他还希望整个转型的计划里面都有他的出谋划策！在这样的情况下，他可不是想要先证明自己的能力么？只有证明了自己的能力，这样才能获得贾鸿渐的认可。获得了贾鸿渐的认可了，这才可以进一步的参与到整个长宏转型的核心方案策划中去！
但是眼前这些情况算怎么个意思？怎么他跟倪润丰一起选择了强硬之后。这德国人就连谈都没有谈的意思？怎么德国人就开始闹事儿了？不应该这样啊！他们难道不知道自己提出来的要求很非分么？他们难道不知道自己这是在敲诈勒索么？现在这要怎么整？当初贾鸿渐都说了。这事儿不能闹得太大。但是眼见着这事儿就已经闹大了，眼见着这事儿就要闹的上媒体了！这可怎么办？难道他们就被德国工人这么逼迫的答应了他们的敲诈？那以后还怎么做管理？以后是不是稍微出一点新规定，这些德国人都要出来闹闹？毕竟第一时间就被人家来了一个下马威的话，这以后直接就没有了威严了好么！这以后直接就被人家看不起了好么！
本来如果在日常中碰道了这种状况。大赵那绝对是要找贾鸿渐帮助的。他绝对需要贾鸿渐的引导。毕竟他也知道自己参与管理的时间还短。在各种管理方面稍微缺乏一点经验什么的，那应该是完全可以的，完全没问题的。可是现在他却百万分的不想找贾鸿渐帮忙。甚至在倪润丰提出来了要找贾鸿渐帮忙之后他还赶忙叫停，赶忙拜托倪润丰多给他一点时间。因为他不相信自己一个博士搞不定这个事情！按照道理来说，他这样一个人从小那就是“别人家的孩子”的那种类型，从就是被所有认识的大人当成了孩子的最高标准来要求他们孩子的。16岁就上了大学，30岁博士毕业，可以说一切的一切都让他觉得自己的水平应该跟一般人不一般。而以前的学习经历也的确证明了这一点——别人看了半天都不会的内容，他随随便便一眼下去就心算出来了结果了！他比太多人优秀了，所以他现在想挑战一下自己，想学一下贾鸿渐来处理面前的难题，那也是完全可以理解的。
倪润丰答应了让他试试看，于是大赵就开始模拟贾鸿渐思考了。他想着如果是贾鸿渐在这种位置上的话，应该会做出来什么样的动作。这贾鸿渐在以往知道长宏的过程中，那可是各种神奇点子频出的！就像是在帮着长宏抢夺tlc他们等等厂商的市场份额的时候，贾鸿渐创造性的提出了先交钱后交货，但是通过先交的钱的金融运作，来创造出来额外的利润，这样一来就可以压低出厂价！这么一种先钱后货的举动，当然让经销商不爽，可是经销商们看到了更低的出厂价甚至比成本价还低的出厂价的时候，那怎么能不开心？毕竟到时候他们的产品可以比别人的产品在市场上价格更低，那出货就更多，最后利润就更多锕！
那么能想出来这样办法的贾鸿渐，如果碰到了这种刚收购的厂子工人就闹事，贾鸿渐会怎么做？赵永觉得他应该可以通过这么一种方式来启发自己，应该可以让自己想到一个之前没注意到或者想不出来的点子！也许这么一个点子出来了之后，就能一下子搞定德国这边的罢工事宜呢？于是这赵永就陷入了沉思了，他开始用自己以为的贾鸿渐的思考方式来思考怎么解决面前的难题。他苦苦的思考着，刚开始思考了一个下午，一点注意都没想出来。这让他稍微开始有点烦躁了。接着又思考了一个晚上，还是没有想出来合适的方法。当时这赵永那黑眼圈都出来了，那眼睛里面都是血丝啊！猛地一看这大赵的眼睛简直就像是小白兔的眼睛一样红又红了！可是哪怕是这样，这大赵还是没有能想出来合适的办法。毕竟这个事儿都已经闹到了这种地步了，要说只是通过一些小让步就让对方放弃罢工，这光是想想就不可能啊！他觉得他要是领导罢工的工会主席的话，既然开始罢工了那就会要更多的好处！
大赵知道这是一种博弈。就像是给了两个人10元钱，让两个人分一样。不过这样的一个分钱却不一定是要平分，是让a决定每个人分多少，而让b决定答应不答应。如果b不答应的话，那么两个人都得不到钱。在这种情况下，a如果提出来了他拿9块钱b拿1块钱，按照古典经济学来说，每个人应该是绝对理智的，那么对于b来说，能拿到一块钱也是拿到了，总比拿不到好。可是一般在这种情况下b却是会很愤愤不平的使用否决权，让两个人都拿不到钱！因为a得举动让他觉得太不爽了，所以他故意开始对抗！当这种对抗开始了之后，当b威胁要使用否决权的时候，那么a说好吧好吧，两个人平分。那b不会想要更加报复一下对方，让自己拿的多而让a拿的少？他难道就不想看到a吃瘪的那种表情？人类的这种报复**那可是完全不理智的！所以同样，大赵觉得在这种情况下，哪怕他稍微退步一点，工会方面都不会停止罢工的！工会方面肯定会想要的更多！
那这事儿到底要怎么办？整整思考了两天之后，这大赵一直睡不着啊！他之前一直觉得自己是远近闻名的神童，是属于非常成功的那么一群人，是属于同龄人里面万里出一个甚至是十万个里面出一个的那种天才！虽然他认为贾鸿渐也是天才，可是他觉得他跟贾鸿渐天才的程度应该差的不多吧？只是因为他选择了技术方面发展而贾鸿渐选择了商业层面的发展而已。可是谁知道这么思考了两天之后，他真心一点都想不出来合适的解决方案，这让他突然就面临着自己比贾鸿渐差的多的一种自我评价，这让他怎么能够接受的了？可是接受不了事实又摆在面前！他又拖了两天之后，工会方面甚至都已经把斯图加特附近的媒体给找过来了，眼见着这么一个事儿马上就要崩盘了！马上就要闹大到了可能李东升都知道的地步了！这个时候应该怎么办？
赵永还想继续想，可是他的理智告诉他没时间了。所以在倪润丰过来强硬的表示接下来应该求助于贾鸿渐了，否则事情就闹得根本收不回来了的时候，大赵点头了。他们两个人就跟斗败了的攻击一样，垂头丧气的来到了贾鸿渐的面前，“贾总，我们没做好，没能控制住罢工的规模和时间……我们需要你的帮助……对不起……我们让你失望了！”在跟倪润丰一起低头说这个话的时候，赵永这远近闻名的天才此时万分懊悔，万分觉得自己办砸了事情的同时，他心里还是有那么一丢丢的认为虽然的确有挫折，但是这个时候他更想看看贾鸿渐是怎么解决的。难道这种在他看来简直就是死局的局面，贾鸿渐就能再一次发挥天才的扭转局势？不太可能吧？他总是觉得自己跟贾鸿渐差的不多的，他都没办法了，贾鸿渐还能有什么太大的办法？虽然这么想着好像很阴险，好像很没有责任心，但是他的心理还真的有这么一丝丝如此的想法！(未完待续。。)
第两千八百三四章 单刀赴会？
“不行了？”贾鸿渐微笑着问道。此时他脸上的笑容在赵永看来并不像是一种嘲弄的笑容，也不是一种装逼的笑容，而是一种类似于父亲看到了三四岁的儿子傻乎乎的搞不懂一些日常常见的事情的原理的时候，脸上透露出来的那种包容和慈爱的笑容一样。这种笑容让赵永心中的内疚感和失职的感觉少了一些，同时也更让他好奇了起来，难道贾鸿渐真的觉得眼前的场景不是什么难事儿？不然的话他怎么会这么轻松？他怎么会这么的慈爱？这种表情必须是胸有成竹之后，才可能会有的表情吧？“贾总……您有办法？”赵永忍不住的问道。
“办法么……算是有吧。”谁知道贾鸿渐又笑了笑之后如此说道。“真的？”倪润丰和赵永不约而同的回答道。倪润丰的声音里面是惊喜，好像是因为贾鸿渐还能收拾这么一个烂摊子，让整个事儿不至于糜烂到不可收拾的地步。而赵永呢，虽然也有同样的这么一个惊喜，但是还有一部分是惊讶，他还真不太敢相信贾鸿渐真的有办法，所以他下意识的又追问了一句：“什么办法？”对此，贾鸿渐笑了笑并没有说话，而是故作神秘的说道：“回头你们就知道了。”没错！贾鸿渐知道赵永此时还没有完全被他收服，所以他就是要通过显示自己的牛掰来收服赵永的心！
这就像是猴群的老大要面对新一代小猴子长大之后挑战的时候，那必须压服了其他猴子才能保住自己的地位一样。男人的团体有时候就是这么回事儿。一些人进了“新团体”之后，会下意识的想要挑战一下权威，想要给自己在新团体里面找一个比较高的位置，而这也是为什么有团体给新人下马威的原因！那也是为了让新人明白他在这么一个团体里面不算啥！比他牛掰的人多的去了！可以说贾鸿渐在之前看到了赵永毛遂自荐信心爆棚的想要处理这个事儿的时候，他就感觉到了赵永的那种冲劲了，感觉到了赵永的那么一种“雄心壮志”了。
在他看来，下属有雄心壮志是好事。因为他贾鸿渐早就打定了主意自己要做“唐僧”，不能整天都自己一个人冲在前面作“孙悟空”的。但是属下如果有孙悟空的潜质的话，那当然会很想要展现自己的能力——就像是《西游记》里面孙悟空刚开始保着唐僧去取西经的时候，那不是看到了山贼都各种虐杀么？这不就是一种类似炫耀的赶脚么？对于这种炫耀。作为唐僧那一定是要打压一下的。否则时间久了孙悟空会觉得唐僧什么都不懂什么都不会，那他为什么自己不做头儿，为什么一定要让唐僧做头儿？《西游记》里面唐僧是靠着紧箍咒来束缚孙悟空的，而在现实世界里面。更多的是需要能力之类的东西来束缚！虽然贾鸿渐之前展现了自己阴谋诡计的功力。用这点可以吓到一批人。可是光吓并不是统治的方法！更好的办法就是在一个天才最有自信的地方打败他！让他明白自己跟头儿差的多了！在这种冲击之下，这么一个人才更容易被收心！
可以说在最早贾鸿渐看到了赵永他们冲劲满满的强硬的跟公会谈判的时候，他就已经在考虑怎么收拾烂摊子的事儿了。他并没有赵永那么强烈的自我证明的冲动。所以在这个事儿上面，他思考策略的时候，更多的是站在怎么可以更好的摆平事情的角度上来考虑的，而不是怎么证明自己的角度来考虑的。这两方面猛地看起来好像是相同的，但是跟柯林斯说过的一样，一个人是为了给自己获得最大利益的话，那么是运营不好一个企业的，表面上看起来个人利益和集体利益是一致的，但是实际上中间是有很多细小的冲突的！比如在这么一个谈判的事儿上面，要是为了谈判能够成功的话，那么更多的就不能摆出来强硬的姿态，更多的要考虑对方要什么，更多的要考虑对方在想什么，而不是考虑怎么才能最大程度的展现自己的牛掰！
贾鸿渐现在要出马了，他会用怎么样的方式来摆平这么一个已经开始闹大了的罢工？只见着他先让倪润丰他们用英文写了一个全权授权的协议并且签上了字，有了这么一个协议之后，可以说贾鸿渐在法理上就拥有了代表长宏出去谈判的资格了。然后拿着这么一个协议，只见着贾鸿渐又叫上了小孙这么一个翻译，接着第二天两个人就这么赤手空拳的往厂门口走去！此时的厂门口那已经被堆了太多的杂物了，可以说已经完全的变成了一个街垒一样的玩意儿了，然后在院墙后面隔一段就有一个工人从院墙后面探出头来，不知道他们是不是在院墙背后放了梯子还是放了桌子，反正结果就弄的这么一个工厂简直就像是一个不太正规的军事堡垒一样。正门阻碍人员进入，周围360度都有不间断的哨兵在观察，难道贾鸿渐就准备这么直接在厂门口跟人家谈？
在倪润丰和赵永的目送之下，贾鸿渐和小孙渐渐的靠近了门口，接着只见着门口铁门的后面突然出现了一个人，他用德语对贾鸿渐和小孙喊了一些什么，估计就是喊让他们别靠近吧？接着只见着贾鸿渐让小孙又说了什么，还展示了一下什么文件，估计就是昨天签的那么一个代理协议？看着铁门的德国员工在看到了这么一个协议之后，用无线步话机好像说了什么，不一会儿的功夫就见着几个人急急忙忙的从办公楼那边走了过来。“看！那个人是工会主席！”赵永忍不住喊了出来，“恩！”旁边的倪润丰点了点头。现在他们喊的话贾鸿渐他们并听不见，这贾鸿渐等着那工会主席靠近之后说了什么。接着就只见着那工会主席下令了啥，接着基本上已经被废弃物封堵住的厂门口居然稍微的开了差不多一个只能侧着身子通过的小缝，让贾鸿渐和小孙进去了！
看到了这里，赵永和倪润丰那真是太紧张了，他们都没想到贾鸿渐居然这么单人匹马的就上了！本来在之前工人刚开始罢工的时候，赵永和倪润丰那都是找了人保护着隔着铁门跟工会领导们进行谈判的，这贾鸿渐怎么就胆子这么大的准备单人跑进去？他就不怕一群工人被人撺掇了之后暴打他一顿？要知道在这种群体聚集在一起的时候，一般总是会有人开始唯恐天下不乱的胡出主意！到时候万一出事儿了那可是万劫不复锕！这可是贾鸿渐锕，贾鸿渐怎么可以出事？当时倪润丰转身就跑出了这么一个长宏在工厂对面租下来的小饭馆，他一路跑向工厂大门口，大喊道：“贾总，你别进去，当心危险！”可是谁知道贾鸿渐听到了之后，却转身过来对他挥了挥手，“知道了，你回去吧，我来搞定！”
擦！当时听到了这里，倪润丰一下子不知道怎么爷们儿脾气就上来了，他当时就用英文对门口看门的工人说道：“放我进去，我跟他们一起进去！”原来，倪润丰现在想着贾鸿渐是为了他们长宏以身犯险的，他怎么能够看着贾鸿渐一个人深入虎穴？所以他必须去，他要保护贾鸿渐！贾鸿渐是给他来收拾烂摊子的，他怎么能让贾鸿渐冒风险？到时候万一出事儿了，他拼了这条老命那也必须保住贾鸿渐的安全！拼了这条老命他也要保护贾鸿渐跑出来！
门口守卫的工人扭头看向还没走开几步的工会主席，而工会主席看向贾鸿渐，只见着贾鸿渐点了点头之后，这厂门缓缓的打开了一条小缝，让倪润丰侧着身子挤了进来。而就在这个时候，赵永不知道也发了什么疯，居然还跟着倪润丰的身影跑了过来，也要求进厂！贾鸿渐看着赵永这样，又觉得欣慰又觉得好笑！欣慰的是，这赵永并不是软蛋，起码知道跟过来看看状况，有难可以同当这是起码当兄弟的基础锕！而在另外一方面，本来他就是想一个人带着小孙进来的，一次表现诚意，就像是谈判专家面对着绑架团伙的时候，那都是单人进去跟人家谈判。因为这样才能显得诚意十足，同时因为单人匹马，所以显得没有威胁，显得好像一切都在绑匪的掌握之中，这样人家才可能大度一点，才会放松一点，而不是紧张的随时觉得警察会冲进来干死他！这就像是黑涩会团伙谈判一样，一帮来了几十个人，而另外一帮就来了一个人。那来了几十个人的就觉得自己随时可以弄死那一个人，这就容易有心里优势。
而两帮人要是旗鼓相当的话，大家都互相紧张，结果谈的不好可能一下子双方就有可能擦枪走火锕！虽然跟工会谈判并不是黑涩会之间的谈判，不过在心里层面上还是有共同点的。这是贾鸿渐本来的打算，可是谁知道这事儿发展的怎么跟着来的人越来越多了！这是闹那样？而且还有倪润丰和赵永这俩“罪魁祸首”，回头工人们看到了这俩人一下子激动了起来那就不太容易谈判了啊！不过这俩人都跟进来了，他总不可能把人赶回去吧？于是在他们跟上来了之后，贾鸿渐用中文嘱咐了他们一句——“一会儿除非我让你们说话，否则一句话不许说，不许插嘴！听到没有？”
听到了这要求，倪润丰和赵永都是一愣！不让他们说话？这是为啥？(未完待续。。)
第两千八百三五章 公开谈判？
“说吧，你们来要干什么？”工会主席用了一种充满了不信任的眼神看着贾鸿渐。“我希望接下来谈判不仅仅是我们之间的谈判，而是一个类似政党选举一样的公开辩论式的谈判，我们可以让全体员工坐在台下，而我们双方则是在台上公开谈判，怎么样？”贾鸿渐突然间提出来了这么一个让人匪夷所思的提议。听到了这么一个提议之后，当时作为翻译的小孙都愣住了！他呆呆的看着贾鸿渐，都忘记了自己的职责是把贾鸿渐说的每一句话都给翻译出来！结果还需要贾鸿渐催促了一下他之后，他才想起来了要翻译！
而在贾鸿渐身后的倪润丰和赵永那更是听了之后简直就要疯了！他们听到了什么？听到了贾鸿渐要来一个政党选举一样的公开谈判？这是要闹那样啊？跟一个破工会主席谈判而已，怎么需要来公开谈判？这么谈判的方式能有什么好处？这不是添乱么？到时候万一台下那帮子工人们起哄怎么办？贾鸿渐到时候还能不能正常谈判了？万一有素质差的直接在台下开骂了，这贾鸿渐还要不要谈判了？这么一个公开谈判很可能让那些不太明白事理的人直接因为眼前的一点点利益而产生巨大的反抗，而这种反抗甚至都没办法让工会主席他们进行一部分缓冲和弹压！到时候那些压力可是会直接倾泻到贾鸿渐身上的！
“贾先生你确定？我刚才没有听错吧？”哪怕连工会主席此时都诧异的如此反问了。没错，这工会主席也知道这样其实对于贾鸿渐很可能很不利！因为工会现在看起来是跟企业主互相对立。但是实际上两者也是互相依存的——工会如果没有了企业主那也就没有了企业，这还怎么可能有工会呢？到时候工人都要失业了，工会自然也解散了！这工会和企业主说起来，其实就是感情不好的夫妻一样，两者绝对不能分开，最多是闹离婚，但是闹离婚也是为了争取利益，而真的离婚了谁都没办法一个人过下去！这就有点像是中国文化概念里面的阴阳一样，阴阳好像是对立的，但是阴中有阳阳中有阴。两者是互相依存的。
有了工会。实际上企业也更好管理员工们，因为工会的主席们虽然是员工们选举出来的，不过相对来说工会主席们那也是跟基层管理者一样，可以对员工进行说服和引导的！在一些对公司好。对员工阶层们未来有好处。但是可能现在看起来没好处甚至是让大家少拿钱的事儿。工会是可以帮着企业主进行说服员工的工作的！这也是“黑箱操作”谈判的一个好处！因为很多时候同样一个事儿，不同的人说效果就不一样！大家所信任的工会主席说出来的话，那跟大家所不信任的企业老板、资本家说出来的话那效果能一样么？
而贾鸿渐要这么公开谈判。让员工们都跟观众一样直接坐在台下的话，那么很可能是贾鸿渐提出来的方案直接就被不明真相的员工们所误解，接着就一群员工开始起哄以及抵制，这个时候难道工会主席还要站出来帮着贾鸿渐解释？所以此时工会主席那真是要反复确定一下这贾鸿渐是不是失心疯了！可是此时只见着贾鸿渐倒是颇为肯定的点了点头，“没错，我确定要这么弄！”这么一说之后，大家都明白了贾鸿渐好像是胸有成竹了！不过虽然大家明白了贾鸿渐有信心了，可是大家仍然半信半疑啊！这贾鸿渐真的不会玩儿脱了么？真的不会玩儿砸了么？
贾鸿渐当了然知道可能玩儿砸，但是再砸能比现在形势还烂？现在反正已经这样了，选择再妥善再保守的弄法，那么结果基本上还是要么保持这种玩儿砸了的现状，要么就是有所改进。既然如此，贾鸿渐他为什么不选稍微拼一下的？只要他把握的够好，那也许就可以把这罢工消弭掉，可能就把工厂的工人以及管理层之间的矛盾给化解了！这样有可能一下子把糟糕的情况给补救回来的做法，看起来疯狂但是这也是被逼到了没办法了！不过，虽然是被逼到了没办法了，可是贾鸿渐此时可是胆大心细的很，他可是在这种情况下仍然保持极度的冷静，因为他知道这个时候不冷静那根本办不成事儿！
在他坚持了这么搞之后，自然工会方面无不可了。很快大家就约定了在明天安排这么一个事儿，具体的各种扩音设备之类的贾鸿渐他们来搞，而工会方面则是负责把场地什么的给弄好。接着到了第二天，这么一场别开生面的现场公开谈判大会那就要开始了！地点就是在公司大门以里的这么一个以往的停车场上，几千个各式各样的椅子密密麻麻的摆在了停车场上，而这么一群椅子的尽头那则是一个架起来的舞台一样的高台，而在高台上面则是摆出了两个面对着观众席的呈“八”字型的桌子。两个长方形的桌子倾斜四十五度，这样一来两边在辩论的时候，又能够让下面的观众在听到声音的同时看到大概的人脸，而在另外一方面，也能让谈判双方代表互相看到对方的表情和面孔。
紧接着，长宏方面租借来的一批音响设备什么的很快被运输到了厂门里面然后配合着高台进行安装以及测试。为了让谈判音响设备更加容易进出，这工人们还甚至把厂门口的那些“街垒”都给撤了，还把周围打扫的干干净净的。很快，约定好谈判的时间到了，贾鸿渐和小孙还有倪润丰等人纷纷进场，同时工人们也有秩序的进入了座位坐好了。这么一路上德国工人那是一点没有对贾鸿渐他们恶言相向，可以说在这方面人家德国人那真心素质高！
略微等待了一下，很快工会主席也过来跟贾鸿渐他们问好，说稍微等一会儿就可以开始按照预定的时间进行公开谈判了，让贾鸿渐他们稍安勿躁，甚至人家还拿了一个装着热咖啡的保温瓶过来，给贾鸿渐他们找了等待的区域让他们坐着，还给他们上纸杯倒咖啡喝！这简直表现的双方不像是剑拔弩张的工会和雇主，反而像是朋友见面似的！
整点的时间一到，贾鸿渐他们在德国人的安排之下，跟公会让面的人一起上了台。在上台的过程中，底下的工人们甚至都没有人发出来嘘声，一个个的都是跟军人似的保持安静等待着谈判的开始！这样的一个场面并没有让贾鸿渐怎么样，不过倒是让倪润丰和赵永俩人有点怔住了，他们好像显然没有经历过这种场景！
就在贾鸿渐他们和工会方面的人纷纷落座之后，只见着一个人拿着话筒上台了，架势像是主持人一样，“我宣布雇主方中国长宏代表以及德国方工会代表的劳动合同谈判现在开始！在谈判中双方均不许打断对方谈话，必须在对方表达完毕自己意见之后才可以说话，希望这一点双方的代表团队清楚。好，现在谈判开始！首先先有请工会方代表阐述己方观点以及要求！”
主持人说完之后，只见着工会主席站了起来拿着话筒那就开始说话了。这工会方面的要求其实并没有太多变化，主题还是不得解雇任何员工，今年薪水上涨3%，并且之签一年合同，明年合同到期前三个月就要开始新一轮的来年薪金水平的谈判。同时工会方面要求工作时间降低到35小时每周，也就是一周五天每天7小时，同时这7小时里面必须包含中午的一个小时午饭以及休息时间，也就是说每天正式工作的时间是6个小时。同时在恢复生产之后，如果生产订单过多，那么公司员工将不会接受三班倒的倒班制度，必须每个人都是长白班，至少工人阶级是要都长白班……除此之外他们还要求雇主方代表团队就之前谈判时候的强硬的傲慢举动进行道歉！
听到了此时的时候，赵永和倪润丰那真是气的都发抖了！这还不叫登鼻子上脸那还叫什么？这你妹的都让管理团队道歉？这管理团队道歉了的话以后在员工面前还有什么威严？没有威严怎么管理员工？可是就在他们俩气的发抖的时候，只见着场下的那些工人们居然纷纷鼓掌了起来，那鼓掌的声音声势浩大的简直都像是形成了一股声浪，跟巨浪一样的就拍向长宏代表团队！这简直让倪润丰和赵永气炸了！而在此时贾鸿渐利落的拉着小孙站了起来，并且用英文开始说话了。
“首先我先对长宏团队之前的不礼貌行为表示道歉，全体施耐德公司的员工们，对不起。因为我们之前初来乍到，不太明白德国这边的规矩和整套行为方式，所以做法偏向于强硬以及激进，这点我们冒犯了你们，对此我们表示歉意，希望你们能够接受。同时也希望你们能够理解，我们是跨越了近乎半个地球来到这里的，我们都希望施耐德好起来。我们之间就像是一场之前没有什么恋爱过程的跨国婚姻，刚开始的摩擦和不习惯是肯定的，但是我相信只要我们双方抱着一颗包容的心，不要强硬不要激进，那么没有什么事情搞不定。当然了，我们会入乡随俗的按照德国的规矩来做，就像是西方的谚语说的那样，身在罗马，就要像罗马人一样行事，所以我们在道歉之余，将会对德国的规矩和法律表示最高的尊敬，我们将会按照德国的规矩来做事来谈判……”
擦！这贾鸿渐怎么一上来就先服软了？这是几个意思？当时倪润丰和赵永听着差点疯了啊！这是要闹那样啊？这以后还怎么管理啊？贾鸿渐这是不是要疯啊？(未完待续。。)
第两千八百三六章 形式逆转？
贾鸿渐还不仅仅是道歉了而已，他在道歉了之后，接着就变身成为了德棍，开始学着后世网上各种对德国的吹嘘桥段那就开始忽悠了起来——“德国人民是伟大的，德国工人是伟大的！你们知道么，曾经在我们中国流传这么一个故事——在琴岛这样曾经的德占区里面，德国一个公司负责在早年间建造了一个区内的房屋。而这么一栋房屋现在属于一家三口居住，就是在90年代中期，这家户主接到了一封来自于德国法兰克福的公函。这封公函里面声称这栋房子是他们在80年代以前承建的，如今80年的设计使用寿命已经到期，建议户主立刻进行修缮以及维护，如果修缮以及维护到位，再使用50年甚至更久也不成问题……”
这段子讲完之后，只见着台下的德国工人们那腰杆一个个的就直了起来了，那眼睛一双双的开始放光，那种民族自豪感一点点的就起来了！不过他们不知道的是，这段子根本就是贾鸿渐编的！本来最早这个故事是出现在《读者》之类的杂志上面，最早讲的还是上沪的什么桥，而桥段还是没过来信！后来不知道怎么跑到了《青年文摘》之类的杂志上，就变成了吴汉市的一个房子然后变成了德国承建了！结果整个文章的套路都没有变，弄的贾鸿渐看一眼猜出来这是胡编乱造的！而这么一个段子本身也挺搞笑的——建筑领域里面，房子只要隔三差五的修缮一下。只要房子本身没有太大的问题，那要使用的久真心正常，就像是贾鸿渐他们在美国时代广场买的那房子，同样差不多90岁了，结果呢？不是照样很正常？前前后后不过换了四五个主人，不过修缮了两三次而已！这很夸张么？
要是台下的这群人都是建筑工人或者工程师，那么贾鸿渐的这个段子肯定达不到最好的效果。不过好就好在台下的人只是普通的电视机装配工人等等，他们并不懂什么太多的房屋建造以及建筑的知识，所以贾鸿渐这么一说之后，他们的那自豪感一下子就高起来了。贾鸿渐送上去的高帽子他们一下子就开心的接过来戴在了自己的头上！
而接下来。贾鸿渐又送了德国人一顶高帽子——所谓的“油纸包”。本来这个油纸包那是说德国人在琴岛修建的下水道里面管线出现了问题，结果当地施工人员怎么也找不到配件，只能致电德国当年的承建商，结果德国人回复在管线周围三米肯定有一个包装备件的油纸包。自己去找！结果一下子还就真找到了。这么一个故事编的太无脑了好么！德国人1915年之前修建了琴岛八大关之类别墅区的下水道。而离开琴岛的势力圈是1915年。但是真正可以做下水管防锈防腐蚀的合金诞生要到1918的一战结束之后！可以说如果当年的下水道能够坚持到今天，那也跟德国人建造的没啥关系，肯定是后面早就把德国人的管道换过了！
而且当年国内人口什么居住密度？现在什么居住密度？指望着接近一百年前的下水管够今天用的？早几十年就各种翻修各种替换过了好么！但是这事儿贾鸿渐不能这么说啊！于是他稍微改造了一下之后。就如此说道：“当年在中国的德国租界里，德国工程公司负责承建了八大关等等别墅区的地下下水道管线建设。这些管线建设在近一百年之中表现都相当良好，原因就在于我们中方日常在维护的时候，发现管线出问题了，只要把破损原件的标号发给咱们德国，咱们德国这边的公司就能够把当年的设计图纸找出来，把相应原件的各种技术指标和设计图纸发给中方，中方就能自行按照德国标准来建造管线配件。从这点来说，咱们德国人的严谨简直是太震撼我们中国人了！”
贾鸿渐这么一番改头换面的油纸包故事一讲出来，果然看着德国工人们一个个有点喜笑颜开了！毕竟让一个国家的陌生人喜欢自己，最好的办法就是讲他们国家的好话！贾鸿渐这么一番吹嘘之后，那真可以说一点点的打开了德国工人之前封闭的内心，真的可以一点点的让德国工人心甘情愿的听他讲话甚至是把他讲的话记到心里去！而这，自然就是谈判成功最重要的一点！
接着，贾鸿渐继续大夸特夸德国，讲德国总理在战后的反省和下跪，讲德国人整体对于二战法西斯主义的反省，讲德国现在尊重言论自由，但再自由，也有一个禁区，就是不可宣扬任何纳粹思想。德国刑法第130条就规定，赞同纳粹行为、否认纳粹罪行的，将以“煽动民众罪”被判处3月至5年有期徒刑。1994年议会又通过“反纳粹和反刑事犯罪法”，禁止使用纳粹各种元素，尤其是希特勒形象；三年后，实施“信息与通讯服务法”，着重打击恶意言论、谣言的网络传播，特别针对种族主义、纳粹主义。
同时他还专门挑出来了日本作为对比，日本如今的首相那已经是小泉了，而这么一个人物上台必然代表着日本右翼势力的复苏。像是什么日本又要参拜那什么什么神社啊，什么否认慰安妇啊，否认屠杀啊这么一系列的日本动态讲出来了之后，台下的德国人都快受不鸟了好么！这群德国人都不敢相信日本到现在居然还都是有这种军国主义以及法西斯思想的存在！不过不管怎样，贾鸿渐这么一番“演讲”，那真是极大的拉近了他和德国人之间的距离。因为日本不反省，所以才显得反省了的德国人优秀，这就证明了贾鸿渐夸的的确是对的！而贾鸿渐夸的是对的，那就是贾鸿渐夸了在座的每一个德国人。而且还不是瞎夸，还真是夸到位了！夸的都是事实！
此时坐在贾鸿渐身旁的倪润丰和赵永却是有点迷茫啊！他们心想着贾鸿渐今天不是来谈判的么？不是跟公会谈判整体劳资协议的么？怎么现在又突然变成了演讲一样的项目了？怎么变成了贾鸿渐猛劲夸德国了？这么夸德国夸工人有啥用？夸了他们的话，难道工人们就会让工会不要开那么高的价格？就会不要求涨薪？就会不要求35小时的工作时间？这明显不现实啊！被人夸的舒服是一回事儿，这真的到了利益争夺的时候那又是另一回事儿了！国内亲兄弟都有为钱反目的呢，更不用说贾鸿渐和这帮子德国人关系还不如亲兄弟呢！那么贾鸿渐这么做的目的到底是什么？他接下来真的就能让德国人接受资方的想法？就真的能让德国人每周工作40个小时？就真的能让他们接受倒班？
就在这个时候，只听着贾鸿渐又开始说话了。“日前，我们华……长宏的团队跟咱们工厂的工会团队谈判的时候，有一些没谈拢，结果造成了一定的波折，这一点来说我首先要代表团队向大家道歉……我们知道大家生活的辛苦。大家本来赚的就不多。同时还有房贷等等一系列的东西要承担。日子总是过的很艰难，我非常理解大家，我家以前也只是一个工人阶级的普通家庭而已……但是在另外一方面……大家看看周围，看看这个施耐德厂子！你们平常在这里工作。有的人在这里工作了都十几年了。甚至有的多的都二十多年了。看看你们周围的这个厂子，你们难道不知道这厂子之前要倒闭了么？”
随着贾鸿渐刚开始说让他们往周围看看，那些工人们处于对贾鸿渐的信任。还真的到处看了一下，当时他们还没看出来什么，结果后面贾鸿渐一句话“你们难道不知道这厂子之前要倒闭了么”一下就塞住了他们的心！而紧接着贾鸿渐又说道：“我们资方是来自中国的，中国！我们没有强大的技术和那么多的专利，我们和施耐德一样做的都是组装之后出售！但是为什么今天是我们长宏来收购施耐德，却不是施耐德来收购我们长宏？各位，无意冒犯，我并不是说你们如何懒惰，我知道你们工作起来很累，但是我只是想请各位想想，你们要求工会提出的一周35个小时的工作标准，这真的能让施耐德起死回生么？我可以明确的跟大家说，我们不相信，我们资方不相信！所以如果工会方面还坚持每周35小时的工作时间，那么我们资方宁愿付违约金也绝对不会继续收购施耐德！”
“哗”的一下，这台下的工人们一下子就跟炸开了锅似的，当时大家纷纷表示自己的意见，七嘴八舌的，还跟前后左右的人交换意见，整个会场吵的就跟菜市场一样！而此时，贾鸿渐则是追加了一句，“我很喜欢你们，但是请你们也别忘了，在我们来之前，施耐德已经濒临破产，你们诸位也已经频临失业！在这种时候我们接手了你们就不用失业了，就可以继续养家了，结果你们突然又要提出来这么高的要求？诸位，施耐德要是没我们的话，那也是开不下去的！所以我建议工会方面收回每周35小时工作时间的要求！”
就在贾鸿渐说完之后，台下的那些工人们各个七嘴八舌的讨论了起来，有的人甚至直接站了起来对着工会主席大喊，“我们不要求35小时工作时间了，你们赶紧推进谈判！我们tmd还有房贷要交呢，该死的！”喝！这一下子就有点工人们开始支持贾鸿渐他们的意思了？这是怎么搞的？倪润丰和赵永一下子就有点傻眼了啊，怎么形式一下子就有点逆转了？而工会主席那边更是傻眼了，怎么一下子就变成现在这样的了？怎么贾鸿渐一番话一讲，就把主动权转移了？(未完待续。。)
第两千八百三七章 轻松搞定？
必须得能转移！贾鸿渐其实之前在看到了赵永他们越来越强硬之后，就已经开始准备怎么收拾烂摊子的问题了。而收拾烂摊子呢，这可不是说想收拾烂摊子就马上能收拾的，该准备的还是要准备起来。贾鸿渐先找了德国这边的雇主联合会，也就是相当于资方的工会。代表着长宏入了会之后，人家德国人直接发来了相关产业以及斯图加特和周围一圈卫星城的大概生活成本劳工成本等等一系列的东西！这些东西都是资方工会为了方便资方成员单位跟公会方面谈判时候的小帮助，毕竟谈判的规模大了之后，那就是咨询战争！谁掌握了更多的资料，就有更多的主动权！
在贾鸿渐拿到了资料之后他一看当时就笑了——在“隔壁”的奔驰工厂里面，工人也没说一周35小时！人家还是一周40个小时呢！当然人家的工资高很多，可是不管怎么说人家奔驰都做出来榜样了，人家那么高的盈利还40个小时工作呢，怎么施耐德这快破产的企业就要35小时了？这是工会方面失心疯么？不可能！不寻常的地方肯定有点猫腻，贾鸿渐很明显的就感觉出来这么一个35小时的工作时间的条款呢，基本上就是人家德国工会的一个预设讨价还价的条款而已。说白了就跟咱中国老百姓去小店买衣服肯定会讨价还价，然后店主为了赚的多点会把开价开高点一样！他们开价了35小时了，这样讨价还价之后。哪怕他们“退一步”到了40个小时，可是涨工资的事儿资方可能就不太好拒绝了吧？因为工会方面已经在工作时间上让步了，是不是？
没错！贾鸿渐一了解就猜到了这玩意儿很可能就是一个谈判的技术性条款，就是表面上要价高但是本来准备退步来卖面子的。这点如果在没有别人知道的时候，在只是封闭谈判的时候那是很有效的，但是放在公开谈判的时候呢？如果让一群不太懂谈判的工人们知道了呢？那他们会第一时间觉得这是一个故意留出来的讨价还价的空间？他们当然不会这么觉得了！他们当然会觉得这是过分的要求！至少稍微利用一下这种工人们的认知，那么完全是可以让整体形势为贾鸿渐所用啊！
表面上看起来好像这么公开的谈判是给贾鸿渐弄了很多潜在的麻烦，弄的好像他会被台下的人嘘，弄的好像台下的人会施加现场的压力给工会，让工会以前一些会答应的条款现在不会答应了。可是其实这么一个现场的压力那是真正的双刃剑！在有可能割伤贾鸿渐的同时。那也可能割伤工会！这些现场来的压力那也是有可能成为贾鸿渐的助力的！
而现在就是这样，工人们当然一个个的都有自己生活的艰辛，就像是美国人看起来收入比中国人高很多，但是人家各种消费也更多。各种分期付款以及贷款的也更多！而且长久以来没有储蓄的习惯让他们万一失业了很可能没两个月就全家被人赶到大街上睡觉了！这是什么样的一种生存压力？全世界房奴的生存压力那都是差不多的啊！在这样的情况下。考虑到了自己生存的压力。工人们再看到了他们选出来的工会主席居然乱开价，他们能不火大？他们会不会在内心深处想其他的一些的谈判条款里面是不是也会有这种类似乱开价的玩意儿？结果到最后大家的罢工是不是反而被工会主席他们给害了？会不会大家老老实实谈判就要自己以前有的东西的话，是不是早就已经谈判成功了？他们不知道的是。贾鸿渐需要的就是他们这样的一种怀疑，需要的就是工人们因为自己切身利益的关系来一个关心则乱，来一个给工会的压力！
果然现在情况就不一样了，在台下的一些工人们激动的喊出来了工会怎么乱搞的话之后，这工会主席的脸色一下子就变了！他此时赶忙的就想跟台下的工人们解释，可是贾鸿渐怎么会给他时间解释？所以就在他站起来拿着话筒要对台下说什么的时候，贾鸿渐那直接就带着小孙说话了！而且贾鸿渐他们这次那还是专门去抢工人们的注意力的——“广大的工人们，只要你们点头同意让工会收回35小时的工作时间要求，我相信接下来就没有什么难点了，我们甚至可能今天就可以谈好整个劳务谈判！明天就可以开始上班！”
本来小孙说的时候那声音还不够大，大多数工人还是在听工会主席说话呢，结果贾鸿渐提醒了小孙要扯着嗓子喊之后，这小伙计一嗓子嚎了出来那真是一下子把工人们的注意力都给吸引了过来了！明天就上班？谁不想稳定啊，一听到明天就有可能可以上班，就可以开始进入领工资的时间倒计时了，这怎么都让大家更感兴趣啊！虽然说现在上层的工会联合体给大家还发罢工补助，可是这补助没有工资高啊，只是帮着大家维持基本的生活而已。要知道工会他们是没有专门资金的，他们也没有投资的收入，平常运作的资金还有这种罢工时候发的补助那都是工人们每个月工资1%-5%上缴的！然后几个厂子的工会再上缴一部分到工会联合体手里，这样万一那个厂子罢工了，这资金就用来给那个厂子的工人们发补助，可是这再发补助那能多少？也就是基本的生活维持费用啊！所以工人们可不是更加希望能够早点上班？只是他们不希望自己的利益被削减什么的而已！
“如果对方撤回35小时的工作时间要求，其他的基本上随便谈谈就行！现在我们已经退步到了这种地步了，请问工会方面到底有没有诚意，到底想不想谈下去？”贾鸿渐又让小孙喊了一嗓子。这么一个嗓子喊出来之后，顿时工会主席都傻了！因为他知道接下来他没办法了，这事儿只能是他们要让步了！可是这边让步了之后，很可能在接下来的其他条款的谈判里面不得不稍微退几步，比如说可能不能倒班这项就要讨价还价了！到时候整体说来工会的开价最核心最主力的方面就被砍掉了！本来他们还想着靠35小时的条款来换不用长宏答应倒班或者是工资涨幅更大一点的条款呢！
可是现在已经这样了，这工会主席也知道回天乏术了！他怎么都没想到居然被贾鸿渐抓住了这么一个35小时的谈判条款从而把他整体的谈判方案都给打上了“贪心”的铭牌，甚至还把整个谈判未果的这么一个责任也给隐隐约约的推到他的身上来了！而他这个时候还没办法进行辩解！因为这个时候他辩解了也不太能够解释清楚，因为工人已经有点怀疑他了，同时贾鸿渐那边肯定不会给他那么多的时间进行自我辩解的！于是，这么一个曾经想靠着条款甚至是罢工等等强硬手段来跟长宏谈更好待遇的工会主席，一个曾经想靠着“欺生”从雇主这边多给工人们弄点好处的工会主席，这么一整套的方案到了现在基本上已经执行不下去了！这可真是让人够难受的，他明明是在帮工人们争取更好的待遇，可是谁知道工人们居然在不明真相的情况下，三两分钟就被贾鸿渐给争取走了，工人们一下子就变成了类似资方的拥趸了！
看着面前的压力，他只能选择让步。于是他就跟贾鸿渐开始在这么一个公开的场合继续进行合同条款的谈判，但是谈判这35个小时的条款肯定是要剔除的了。接着果然贾鸿渐就在倒班的方面开始进攻了——这贾鸿渐提出如果生产量不大的情况下，当然不需要倒班，但是生产量已经大到了必须要倒班的地步，当然就需要倒班。尽量会先额外雇佣年轻工人来倒班，而现场这些四五十岁为主的工人们就暂时不用倒班，但是如果年轻工人暂时没有全到位，但是生产量又大的时候，希望老员工也能开始倒班，当然了，给的夜班费什么的也会稍微增多一点。对此台下的工人们纷纷表示对于贾鸿渐的理解，还有人都开始鼓掌了起来了。看起来德国工人好像不如法国人那么喜欢少上班多休息，起码还比较懂得企业好大家才能真的好！
于是乎，真的在时间还没有到中午12点的时候，这么一个谈判就算是完成了，工会代表和资方代表在最终的文件上签字了之后，这么一个谈判就算是完了。贾鸿渐招呼了倪润丰和赵永等人下去跟工人们握手，开始通过小孙指挥着工人们开始收拾厂房什么的，收拾好了给大家放假一个下午，明天开始正式上班。这么一套做法，那真是让员工们很开心。而倪润丰和赵永两人则是心里充满了各种诧异和不解……擦，之前他们俩感觉已经完全没有办法搞定的事情，贾鸿渐一来之后就这么轻轻松松的搞定了？真的假的？大家之间的差距有那么大么？(未完待续。。)
第两千八百三八章 世界屋脊一般伟岸
飞速的签约完了之后，也不用安排专车送员工们回家。这德国的员工们各自都有自己的小车，来罢工的时候那也是开着自己的小车来的。而午饭什么的呢，因为有工会那边的整体筹划，所以也都是有盒饭吃。感情贾鸿渐他们这边想收买人心什么的也不容易，于是最后也就是给大家放了半天假而已。
当贾鸿渐和倪润丰他们回到了宾馆之后，倪润丰和赵永俩人那跟在后面都是怔怔的看着贾鸿渐，那样子简直就像是看着外星人一样！“你们俩怎么了？”贾鸿渐才发现这俩人像是魂儿都没有了似的。“贾总……您……您怎么就说服成功了？怎么……这么简单？”赵永失魂落魄一般的问道，他好像根本就想不通这一切一样。
“说服成功？这有什么难的？”贾鸿渐笑了一下，从兜里掏出来了一份英文资料递给了他俩，“你们忙着跟公会强硬的时候，我去跟雇主联合会联系了一下，帮长宏入了会，顺便用了点技术支援。从这上面就看得出来，工会要求35小时的工作时间那绝对就是一个虚招，就是等着讨价还价的……”擦！当时一听到了这里，倪润丰和赵永赶忙接过来文件看啊！果然在上面看到了一个统计数据，像是奔驰等等厂商那都是员工工作40个小时的！这么一想的话，还真可能是对方使用了虚招！不过既然贾鸿渐知道了，怎么不早点告诉他们呢？当时赵永心里就不平衡了啊！“贾总……您……怎么没跟我们说这事儿呢？”
一听赵永这话。贾鸿渐心想着告诉他了他当时那脾气能处理的好么？绝对转脸就拿着数据过去打脸，然后更加强硬的不接受人家任何的讨价还价，绝对让人家马上恢复开工。所以贾鸿渐此时直接反问了一句，“那不知道这事儿是虚招的时候，也没见着你们跟他们讨价还价这个条款啊？你们当时就是一门心思认为他们就是敲诈勒索了吧？”
默然！倪润丰和赵永不得不承认，他们当时是有点一门心思跟对方搞对抗了。只要是把对方当成是敲诈勒索的了，这再讨价还价也不太可能，毕竟这就等同于是“跟犯罪分子”讨价还价。给人感觉哪怕稍微退步一点都是对自己利益的极大侵犯，都是对恶势力的妥协！所以的确，就算告诉了他们。他们估计也不会用上这个信息的。
就在此时只听着贾鸿渐说道。“管理呢，有时候就跟政治一样，最核心技巧就是妥协。咱们远渡重洋来到了德国这噶哒，自然要按照德国的规矩来。自然德国的规矩就是工会势力这么强。那咱们一定是要主动去接受。主动去适应。所以以后要把妥协放在第一位。很多事情都是可以谈的。他们要35小时，并不一定就是真的要35小时，也可能是为了其他的事儿打掩护。指望着咱们死活不同意的时候，他们退一步说哎呀既然这样就给你们一个面子，我们就退而求其次吧，于是就提出来了真实的目标，而这样一来我们就反而容易答应了！这种都是谈判时候的技巧，具体的你们回头找找一些商业质询公司之类的问问就行……”
倪润丰似懂非懂的点了点头，而赵永呢此时则是还有点不敢相信。难道这事儿就这么简单了？难道自己只是没有跟人家讨价还价就弄出来了这么大的问题？结果弄的差点罢工罢的上了新闻了？结果弄的差点给李东升知道了？就只是这么一个小问题没有做好？如果只是这么一个小地方没有做好的话，那么为什么贾鸿渐不上来讨价还价就算了呢？为什么贾鸿渐上来了还跟人家说了那么多，甚至还安排了所谓的公开谈判呢？这一切为的是什么呢？
“贾总，您还是跟我们讲讲您为什么选择公开谈判吧？为什么不选择私下谈判呢？”赵永追问道。“因为工会这种东西怎么说都是员工选举出来的，虽然理论上工会是代表了员工，理论上员工是要都听员工的，可是这也只是一个理论而已。放到国内来说的话，一个企业里面的员工可能偷奸耍滑的，可能白天各种拖，然后就想着快下班的时候可以加班，然后多拿钱。在这样的情况下，工会帮员工们争取每周40个小时的权力，这员工能支持工会么？他们巴不得加班呢好吧！要是工会想办法帮大家提高加班工资，倒是员工们会支持工会。所以这意味着什么？意味着不要把员工和工会看成是一体的，工会主席以及成员们各自有各自的想法，他们也是一个个的人，他们不可能百分百的代表员工，员工们也各自有各自的想法。很可能工会主席跟员工们的想法完全不一样！而我选择公开谈判其实为的就是离间他们，就是为了让员工们发现工会主席想要做到的事儿跟他们员工们想的不一样！”
嚯！这里面还有这种思路在呢？当时赵永听着都惊了！真的假的？这是多智近乎妖么？至不至于都想到了这种地步了？这种细节的员工和工会主席的想法那是可以简简单单的发现的了的？他虽然没问出来，不过贾鸿渐光是看着他的表情那就知道他在想什么了，“所以啊，你们还是要多跟人打交道。特别是你，大赵，你除了校门基本上就来长宏了，以前都是在技术线上，只要技术表现好，跟别人哪怕相处的不太好都没关系。你以前吃的是技术饭，但是再往上走就需要综合能力，更多的需求的是跟人打交道的能力，是管理人的能力。而管理人呢，这是没有什么书本和定律的。更多的时候就是靠着跟更多的人打交道，靠着去琢磨别人在想什么别人想要什么，琢磨在这个位置上这个人的心态会不会有什么变化！想明白了这些了，才算是步入了管理大师的门槛了。有时候可能就是简简单单两三句话，就能让大家都听你的，而且都愿意信你。”
没错，贾鸿渐这个可不算是装逼。他前世见过太多的理科生了，这都不算是地图炮攻击全部的理科生，而是说很多理科生都有一种重数字重技术而轻人文轻感觉的倾向，甚至一些理科生平常见到人了啥话都没有，也不太会聊天也不太会搭讪，别人想要啥也不太明白，不过这样一来心思也比较少，很多时候反而也是妹子们的理想结婚对象。而贾鸿渐这种文科生呢，外加上他本身遗传自苏萍的那种交际花天赋之后，让他并不像是很多汉子那么粗心，他很多时候就跟妹子一样细心，很容易观察到别人一点点的变化，这对他后来追妹子有莫大的帮助。而为了追妹子各种琢磨妹子的心理和想法，结果后来又帮助着他在管理岗位上更加的得心应手！因为妹子这种复杂的生物思想都能摸的七七八八的时候，手下老爷们儿员工什么的那思路简直就跟白纸一样挂在脸上呢！明白大家想什么了，这不就容易给他们想要的，然后换他们服从自己么？
同时贾鸿渐前世还被派往美国的总部培训过，所以也见识过各种外国人的习性。比如法国人那就浪漫的一逼——整天一到下班时间半分钟都不拖延，哪怕活儿干到了就差一点了，他们有的人也直接就撒手不干！对于他们来说，仿佛很多时候工作只是为了赚钱而已，而赚钱是为了生活，所以生活才是一切。而相对来说，中国人那就跟工作狂一样——很多人不像是老美以及法国人那样的对妹子感兴趣，或者不会一见到妹子就走不动路的凑上去。中国人更多的时候还会更有责任心，还会更把工作当成一种自我价值实现的手段！所以很多时候咱中国人的习性在老外看来就跟机器人似的！
比如贾鸿渐没事儿下班了那很多时候也不怎么放松和休息，他很多时候都在思考白天工作的事儿——想想这个事儿处理的怎么样，这么处理是不是最好的办法，有没有更好的办法等等。他还会把这些想法都写下来，写在小本本上之后，隔一个礼拜一个月的还会拿出来复习一下什么的。这种习惯让美国人看到了简直觉得他就是一个披着人皮的机器人好么，人家老美都奇怪怎么会有人宁愿放弃自己的休息时间来想着工作上的事儿的！
贾鸿渐这么一个简简单单的评述，让赵永感受到的冲击可是太大了！要知道赵永本来还以为自己跟贾鸿渐差的不多呢！还叫着自己努力一下不说赶上贾鸿渐，怎么也能做到贾鸿渐水平七七八八的地步吧？结果现在一看，双方差距简直太大了好么！简直就像是贾鸿渐是那种传说中16岁就上了青华的天才，而他就像是一个普通到不能再普通的学生，普通到了贾鸿渐看一眼就能知道怎么解决的题目他可能看一个礼拜都看不懂，然后尝试着去做还能做错的哪一种！
这样的一种纯粹的天赋差距，这可真让赵永太受打击了！他以前可是天才的代名词啊，结果现在被小他那么多的贾鸿渐给超过了不说，人家贾鸿渐轻轻松松的就表现出来了当大家面对差不多的资料的时候，人家能分析判断出来什么事儿，而他怎么就分析判断的跟别人不一样呢？怎么之前他觉得麻烦万份的事情，弄的他绞尽脑汁都想不出来方法的事情，贾鸿渐三两下不仅想出来，而且还完美解决了呢？
可以说一下子，这贾鸿渐就在赵永心里面留下来了大的如同世界屋脊一样的伟岸身影了！(未完待续。。)
第两千八百三九章 差别有多大
贾鸿渐其实并不想只是单纯的混一下高人的形象就算了，他还要详细的解释一下他为什么这么高——就像是一个题目，普通学生看了一个小时没看懂，然后旁边的天才学生过来直接一步写了一个答案了事。这是显示出来了天才学生和普通学生的不同，但是不同有多大，差距有多大？这玩意儿就不可以量化的！给普通学生的感觉，那可能天才学生是天才，但是天才到了什么程度，把他甩开了多少个级别他是不了解的！
而贾鸿渐现在则是要明确的表现出来他到底跟赵永这么一个普通学生差了多少个档次——“这个事儿我做的时候呢，首先分析了一下员工们的状况。诚然法国人和意大利人那是各种喜欢休息不喜欢工作，可是相对来说德国人喜欢工作的多。而且不远的奔驰工厂里面工人也是工作8个小时，那么工作时间这个事儿本身不应该是工人们的重点。同时仔细想一下的话，之前这个工厂的生产能力是一年一百万台，而销量才多少？40万台！这代表着什么，代表着工厂主如果可以开除工人的话肯定要开除60%生产线上的工人，而其他岗位的工人也要相应的减少，这样才能收缩规模，才能保持公司开支不大，来适应这么一个市场收缩的环境。实际上这么一点跟美国的思科什么的差不多，思科不是宣布了要裁员8500人么？这都是一样的思路。所以工人们肯定是宁愿要一个工作而不愿意被辞退的！”
当贾鸿渐说道了这里，赵永点了点头。他听明白以上的话了。然后贾鸿渐就接着说道，“所以相对来说，只要加薪一点点，然后给他们一个稳定的工作，他们肯定乐意啊。他们有什么好罢工的？难道非要把我们整走他们才开心？而且以前的厂子效益不好，如今正好合同到期了，我们不给他们减薪他们肯定已经开心了，更何况是涨薪了呢？要知道我们华夏高科收购了起亚的时候，那直接就共度时艰的让大家工资砍半了，结果韩国人不是也捏着鼻子认了？如果我们当时还宣布加薪3%的话。韩国人不是要开心的抱着咱喊祖宗了么？”
说道了这里的贾鸿渐并没有意识到自己犯了一个小错误。在之前他称呼长宏才是第一个完整并购了海外独立公司的企业，却是忘记了自己家的华夏高科早就把韩国独立的起亚汽车给吃了！不过现在倪润丰和赵永他们两人并没有意识到这点，他们还在全神贯注的听贾鸿渐的解说呢——“因此可以说整体工人们对于能有资本家收购企业，能给他们涨薪3%那已经很满意了。毕竟正常来说老工人3年涨工资10%。这也不为过。以前1000的。给咱公司干了三年了，都老员工了，咱给涨一级工资。升到1100，这不为过吧？服务了20年的老员工拿2000的，三年了，给人家涨到2200，这不为过吧？所以对咱们也没有什么压力。于是最后的一个焦点就在于不能倒班以及35小时工作制上面。35小时这个我们之前分析过了，那就是一个虚招，就是故意喊高价等着咱讨价还价的，那么这个不说，只说不能倒班这点。表面上他们是要不能倒班，可是不能倒班可不可以理解为现在的员工不能倒班？”
贾鸿渐的这么一个反问一下子让赵永愣住了！对啊！这工会提出来的不能倒班的要求，并没有详细的规定是现在已经有的员工们不能加班，还是以后新招聘的工人们都不能加班啊！这里面好像还是有操作空间的？果不其然贾鸿渐这时就继续说道：“没错，所以这个地方我们也是可以有所操作的。仔细看看现在公司里面的那些工人，我个人目测70%以上都是40岁以上的员工吧？这个大家没意见吧？这些员工说真的放在国内咱们能让他们倒班么？国内早期也就是在5060年代的时候比较狠，倒班一辈子的都有，而且没记错的话，我奶奶当年是在国营工厂里面当纺织工，那倒班上夜班都是连续上一个月的大夜班，哪儿跟现在的五班三运转一样啊？咱们现在五班三运转，是五套人手中轮换三套进行倒班，另外两套休息是吧？
总的加起来差不多一个人四天左右就能休息一天，对吧？而且没记错的话，从80年代开始，基本上倒班工人到了二十**撑死是30岁就转长白班了是吧？毕竟倒班对人伤害太大，很容易神经衰弱。所以就是我们想要倒班的话，也基本上不太可能让现在这么一批工人倒班啊！这帮人99%以上都是30岁以上的了，让他们这些老身板儿来倒班，回头出了事儿不要跟我们闹啊？这再国内我们也不会让他们倒班不是？”
嘿！贾鸿渐这么一分析，结果就变成了不管工会提出不提出倒班这个事儿，反正实际情况就是哪怕按照咱中国国企的规矩，按照长宏的规矩，那么现在这厂子里面基本99%的人都是不用倒班的！那要倒班只能是另外聘请人手！而且的确现在的人手那只够三条生产线的，要进行倒班的话，那怎么不要五班三运转？这回头起码一条线1500人伺候着啊！那么多人手哪儿来？还不要雇佣新人？到时候雇佣的时候咱尽量选择一些年轻人不就得了？回头让人家年轻人进来倒班，给人年轻人一些补贴和夜班费什么的，人年轻人心想着自己身强力壮的，很容易就答应的嘛！所以一下子好像这不能盗版儿的条件也被破解了！只要让工会答应不要倒班的这么一个范围就是现在的员工团体那就行！这样一来工会对员工们也有一个交代吧？至于以后员工倒班的事儿……那装傻，就当时没想到要把未来进入工厂员工的利益保护起来这不就得了？大家都装傻一下。这事儿不就这么过来了？
果不其然，只听着贾鸿渐此时就分析到，“所以后来在台上快速进行谈判的时候，我提出来的都是保证现在已有的工人、在座的工人不倒班，他们对此很满意，而工会主席不知道是没发现漏洞呢还是默许了这种潜规则，反正最后就是大家定下来的条款就是保护了现在的工人，没保护以后的工人。于是这事儿也就这么成了！而这个条款成了之后，最后的问题就只在于35小时工作制的事儿了。35小时工作制这个事儿之前说了是虚招，想来就是工会要作为交换、讨价还价用的。那么可能我们让他们一周工作40个小时。然后工会就提出那今年薪水涨幅空间要大。要到5%甚至8%之类的。如果我们觉得可以接受，那就直接跟他们讨价还价就是了，如果觉得不能接受，那么就想办法把这么一个条款给化解掉！”
“化解掉……难道贾总你找了那么多的员工过来现场听谈判。就是为了化解这么一个条款？”赵永好像明白了一点什么。赶忙追问道。“没错！我把员工都找来。先对他们大夸特夸，说的德国人就是世界上仅有的榜样一样。把员工们夸的舒服了，这样一来他们在心底也就承认我们了。也就觉得我们是好人了。这点放在男人女人身上都是一样的，人都是愿意被别人夸的，人都是愿意听好话的。一通好话一夸，顿时大家就是自己人。这样一来我们就把员工们给争取到了我们资方和工会方的中间。这个时候我们在站出来，指出工会方那么一个35小时的工作时间条款太夸张，全世界都少见，隔壁奔驰都没有这样。那么工人们是不是就会觉得工会有点狮子大开口了？外加我们一说别的都可以接受就是这个不能接受，工人们是不是会觉得原来谈判早就可以达成了？搞了半天是他们公会这帮子官僚瞎搞八搞的才导致大家没谈拢，结果现在还忽悠他们罢工？之后一切就都简单了！”
“这……贾总你怎么知道工会没跟工人们透过气？如果透过气的话，每个工人都知道这个事儿是虚招，那怎么办？”赵永此时突然想到了一种可能，他赶忙问道。可是谁知道贾鸿渐耸了耸肩膀，“那就给他们涨薪呗，这也就是这个事儿的风险所在。反正成了我们就赚了，不成反正也不会比之前差，了不起大家讨价还价多给他们涨点工资呗。”擦！这事儿怎么这样！贾鸿渐上去就是赌去的？结果就是因为运气好才赢了？就在赵永这么想着的时候，只见贾鸿渐好像可以看得懂他的心思一样直接就解释道：“具体上台了之后，那就是察言观色，台下的员工们不会是演员，所以很多时候他们所想的都挂在脸上，只要抛出来了35小时工作制是个狮子大开口完全不合理这个观点之后，看着台下员工们的反应就知道了，如果他们不敢相信然后质问工会主席，或者像是今天这样七嘴八舌的让工会主席不要瞎搞，那就证明我赌对了。如果员工们一个个的表现的一点不意外，那就证明没赌对！那就主动说要涨工资！”
擦！贾鸿渐这一环扣一环的，虽然有赌的内容，但是还有在台上慷慨激昂的发言的同时还要观察台下人的反应……这一切一切的套路外加上之前抽丝一般的分析，那真是让赵永发现了他跟贾鸿渐之间的差距到底有多大了！人家贾鸿渐那等于是一眼看过去就把赵永需要慢慢分析才能得出来的四五个步骤都给看透了！等于真是赵永哪怕好不容易看透了题目了，这再开始做的时候要花半个小时慢慢运算慢慢整理思路做辅助线什么的步骤，贾鸿渐直接一步跳过，直接给出答案的那种！这种差距的档次一表现出来了之后，那就真的把大家之间的距离给明显化了！这给赵永的感觉，那就像是他一辈子都不可能这种地步了！(未完待续。。)
第两千八百四零章 甜枣
贾鸿渐的这么一番解释，那真是对赵永造成了沉重的打击，不过对于倪润丰来说，就没啥打击。这打击程度不同造成的后果就是倪润丰听完了之后数了一个大拇指，然后接着就该干啥干啥了，晚饭照吃觉照睡，甚至还有心情跟老婆女儿打个电话聊聊家常开开玩笑什么的。而赵永就完全不同了，他进入了所谓的茶不思饭不想的地步，除了吃饭之外，就一个人坐在房间里面呆呆的想啊想的。甚至睡觉的时候，那都是双眼争的老大看着天花板，然后不一会儿就翻来覆去的。
他为啥跟倪润丰的差别这么大？原因很简单，两个人的出身不一样。虽然倪润丰之前一直是长宏的一把手，可以说除了贾鸿渐过来帮忙之外，他倪润丰在长宏里面说啥就是啥。虽然他地位这么牛掰，但是不管怎么说着倪润丰那也没有赵永那种从小一路天才的成长环境，而且倪润丰老大不小才碰到了恢复高考，那时候他女儿都能打酱油了！在那之前他又要插队什么的，哪怕就是在周边地区农村插队，那也是吃了多少苦头的！再说，自从认识了贾鸿渐之后，他早就对贾鸿渐那种比天才还天才的思路习以为常了，甚至贾鸿渐表现的不天才了他才会觉得奇怪呢！
但是赵永就不一样了，这哥们儿从小那就是各种天才的名号挂在身上的，长大了之后那也一直没有让家人失望过，永远都是被周围人用来和他们孩子进行对比的“别人家的孩子”。16岁读大学。完了接着就是硕士就是博士，完了进场了虽然刚开始是基层技术员，不过整体下放的时间也不过是半年而已，半年一国之后直接就是工程师了，接着就是一路引人注目，进场之后直接35岁就是整个集团的副总工程师，37岁就是总工程师，38岁就是集团副董事长！这么一个上进的过程里面，他什么时候遭遇过挫折啊！什么时候见过比自己年纪还小比自己还吊的人啊？从来没见过好不好！在他的眼里，基本上比他吊的那都是各种老前辈。就是类似倪广南的那种院士的赶脚。然后其他的人，没几个能跟他比的！在这种情况之下，被贾鸿渐这么一打击，顿时他就接受到了人生第一次挫折啊！而且这挫折还是38岁的时候来的。这让人怎么接受的了？
等于是这么一来一下子他三十多年来形成的人生观以及对自我的评价那都被冲击到了。一下子他都开始怀疑自己到底是不是个天才了。一下子他都开始怀到底自己做这么一个副董事长的管理岗位，到底自己以后接受倪润丰的岗位合适不合适了！会不会自己接任了岗位之后反而各种菜？会不会自己根本不适合跟人打交道？会不会到时候自己把贾鸿渐吩咐过来的很基础的事儿都做不好？到时候那可真是一世英名都毁了啊！他能不想清楚么？
到了第二天早上，贾鸿渐起床之后去了宾馆的餐厅吃早饭——说起来也奇怪。这德国人的早饭安排的比晚饭丰盛的多！完全不是咱中国那种早饭对付一下晚饭吃好的那种！人家这边早餐各种丰盛，有各种新鲜水果不说，还有果味儿酸奶，还有牛奶炒鸡蛋，什么鱼子酱等等一堆丰盛的东西，而晚餐就是面包、奶酪、德国香肠外加一点酸黄瓜之类的凑合一下就得了。所以来了德国之后，贾鸿渐还真是每天早上都按时按点的起来，然后早上去吃早饭。跟他差不多的是长宏的这帮人基本上都是这样的，大家都觉得德国早餐丰盛，除了奶酪大家吃不习惯以外，其他的暂时尝尝鲜还是挺不错的。
结果呢，来吃早饭的时候，从进入餐厅开始一直到跟自助餐一样的拿东西，再到吃完走人，贾鸿渐还真没有看到这赵永！而整个长宏团队的其他人他可是都看到了！所以吃完了饭之后，他抱着关心的想法也就去敲了赵永的门，看看这哥们儿怎么样了。结果敲了半天门终于开了之后，贾鸿渐就见着赵永这个哥们儿盯着一个黑眼圈的就出来了。“怎么了？都没去吃早饭？没事儿吧？不舒服了？怎么眼圈儿都黑着？”贾鸿渐如此说的时候，那真是揣着明白装糊涂！他能猜不到赵永到底咋回事儿？肯定被他打击的呗！他昨天那还都是故意慢慢的细说他的各种设计以及各种随机应变，那就是为了打击赵永，为了让赵永明白两人之间的差距到底有多大！他再一看到赵永这模样，还能不了解是怎么回事儿？
“贾总……没什么……就是没睡好……”赵永并没有选择说实话。不过贾鸿渐这么一个“好老板”怎么会这么就算了？所以只见着贾鸿渐上下打量了他一下之后，直接就开门见山的问道：“怎么了？昨天的事儿……你有想法？”贾鸿渐这么一个问题那可是相当模棱两可的，可是在赵永听来就像是贾鸿渐直接看透了他的心一样，所以这时他忍不住低了头，微微歪着脑袋看着脚侧的地毯，“有点……贾总，我觉得……要不让倪总过几年再退休吧？”
“过几年？为啥？”贾鸿渐装着不太明白的笑道，接着他就往里走，自己拉开了椅子坐在里面卧室的桌子旁边。看着贾鸿渐走进去了，这赵永也就跟着进去了。坐在了贾鸿渐对面的床角，他低着头想了片刻颇为垂头丧气的说道：“我觉得自己的能力还远远你不够，就现在来说，倪总的管理能力还比我强太多了，我要是接任的话，可能会搞出来不少麻烦……”
其实说起来这赵永真算是有自知之明了！的确人家本人真是在管理上缺少经验，人家也能认识到自己的缺点。在这种要上位的时候能够提出来自己不合适那真不是一般人能做到的！可是谁知道贾鸿渐却好像并不认同，“为什么？我觉得你挺好的！”嘿！当时赵永就赶忙抬起头来，忧心忡忡的就劝贾鸿渐了，“贾总，我真不行，都不说跟您比，我跟倪总比也差太多啊！我担心……担心回头不要管理的时候又弄成了像跟德国工会谈判似的……”
“我都不担心，你担心什么？我都不怕，你怕什么？”谁知道贾鸿渐此时一下子就转型成为了知心大哥了！他此时的声音低沉的同时，听起来还那么的温柔。也许他的声线并没有很软。可是他说话的内容却是那么的让人觉得温暖！甚至贾鸿渐都不给赵永一个争辩的机会就自顾自的讲下去了。“谁刚接手管理岗位的时候都会有点不适应，特别是你们理科的。以前都是对着数据对着东西做工作，如今一下子要对着人做工作了，这肯定不一样啊。肯定不适应啊。人哪儿有机器那么简单啊？就像是国家足球队。他们那些队员的实力按理说不至于一次都进不了世界杯或者奥运会。但是就是心理问题！结果现在米卢一来带着大家，把心理调整好了，一下子大家的实力就都能发挥出来了么！但是人家米卢也没有说当年第一次当教练的时候就跟现在一样啊！”
感激！此时的赵永那真是感激！他自己都没想过贾鸿渐能这么看好他！甚至他觉得他要是贾鸿渐的话肯定都不会再看好他赵永了！看看他之前都办了什么事儿！哪怕不说能把事情办的跟贾鸿渐一样漂亮。可是人家那么一个明显的虚招他都没看出来，这应该么？所以在他看来自己简直就是一个愣头青！可是人家贾鸿渐呢，一点没批评他！哪怕他都已经激起民变，已经逼的员工们都闹罢工了，可是人家贾鸿渐一句话都没有骂过他，甚至没有批评过他！到了现在更是各种鼓励他，这让他怎么不感动？可是越感动他就越觉得自己配不上！因为自己犯了错没有接受任何惩罚反而有好处，这感觉总是太怪了啊！总是要受到一点惩罚，那才感觉自己付出代价了，两清了！“可是我……我……”我了半天这赵永都没我出一个结果来。
“你什么你！”贾鸿渐瞪了他一眼，“管理这种东西，很多时候不是技术，而是艺术。很多东西要随机应变，但是呢，更多的还是需要脑子。需要去思考去分析，这些你都不差，最多以后多放低一点自己的心态，多倾听别人要什么，然后去分析自己能够给什么。慢慢练手谁都行的，更何况是你呢？我可是很看好你的！虽然你以前都是跟机器跟技术打交道，但是你脑子聪明啊，只要你认真学，总是能够称职的嘛！没事儿，勇敢的上，我支持你，以后要是有任何问题了，你找我，我给你出主意！”说道了这里，贾鸿渐还拍了拍赵永的肩膀，“行了，大老爷们儿的，赶紧不认输的努力就行了，扭扭捏捏的反而像是个娘们儿一样？我都相信你你还不相信自己？恩？”
当时赵永那就感动的啊！他从小到大都没有这么感动过，从小到大都没有感觉这么被人信任过！人家贾总在他犯错的时候一不批评二不骂三不打的，反而一直在鼓励他……这一切的一切都让赵永感觉贾鸿渐就像是一个大哥一样罩着他给他挡风挡雨一样啊！所以此时他真心服了贾鸿渐了，以后贾鸿渐让他上刀山下火海他都在所不辞！“那……我再试试……”他点头道。
“行了，收拾收拾吃饭去，回头回来了好好睡一觉。每天太阳都会升起，吸取经验教训就得了，总不能被以前的事儿给折磨一辈子啊！加油！”贾鸿渐鼓励道。眼里看着赵永那种斗志重新燃起的样子，他内心深处笑了一下，看来这赵永果然道行还浅，被贾鸿渐这么一压一扶直接就收心了！有时候对人啊，那就是先打压一下，然后再给点好处，对方就乖乖的了。就像是养小狗一样，在小狗乱拉乱尿的时候，打几巴掌告诉它这是错的，然后做对了呢那就给点吃的，夸奖一下摸摸头。这么一来一去，规矩就能培养成，而且也能把小狗刺激的往自己想让他们发展的路线上走去，最后还贴心的不得了……有时候这人和动物啊，那真是一样一样的！(未完待续。。)
第两千八百四一章 将计就计
“什么？长宏那边差点搞砸了？”李东升兴致勃勃的问道。“恩，可不是么？当地报纸都报道了，也就是最后贾鸿渐出马，这事儿没给完全闹大，没上电视台的新闻有点可惜了……”副手老陈那真是痛心疾首一般的说道。“哈哈哈哈！他们也有今天！苍天有眼啊！真是不信抬头看，苍天饶过谁！哈哈哈哈！”李东升此时开心的那简直就像是中了大奖一样！
他这快十年以来，那真是被贾鸿渐给压的够惨的！本来不听贾鸿渐的话之后，他自己按照想法来做，结果就被贾鸿渐遥控的长宏那把市占率给压的叫一个惨！这李东升是没认输也没多说啥，但是心理能好受的了？他从来就不是什么温良恭俭让的好人，如果是那么一个好人的话他就不会不听贾鸿渐的话了！当初可以说就是因为他觉得贾鸿渐挡着他们，不让他们赚眼前的钱，所以才选择分道扬镳的！而这么一种选择在事后被贾鸿渐打脸了，被贾鸿渐给堵在墙角里揍了之后，他还没道歉！这说明啥？说明他根本就不认输！说明他想要反攻倒算！
而这么一个人，想要反攻倒算了那么久了，一直没有成功，甚至前几天在德国那噶哒还被贾鸿渐那么给压迫了——在他看来贾鸿渐就是明显的要刺激他坑他在施耐德上花钱，然后转头就要把汤姆逊抢走！这等于又是要下套坑他李东升啊！这种发现了被人当面下套要坑害的事儿之后，谁能忍的下来？那在心底真是敢怒不敢言！现在一看到贾鸿渐他们吃瘪了。那可不是要大喊苍天有眼？这也就是在法国不好卖鞭炮，否则李东升肯定有心跑出去放一挂鞭好好庆祝一下！
不过就在李东升各种开心的时候，他的副手老陈却是很稳重的考虑到了一点事儿——“李总……他们在德国那边儿都有了麻烦了，咱们未来要是万一真能拿下来了汤姆逊了……会不会也有这种麻烦？”当时李东升一听笑声就戛然而止了，脸上的笑容也凝固了！接着这李东升转着眼珠思考了一下，“不能吧……咱们又没有要怎么弄，不像是他们要大量改造那么一个施耐德……老陈，文章给我！快！”
说着说着，这李东升自己也有点紧张了起来。他赶忙结果了老陈递过来的打印文章一看，只见着这文章是施耐德那边外聘的给他们当翻译的中国留学生帮忙翻译出来的东西。整体就是几句话。就说了施耐德在被中国厂商收购了之后。双方因为一些劳动条款未能达成协议，所以在合同到期的情况下工会选择了罢工，但是在罢工第四天的时候，劳资双方达成了协议……
这里面什么重要的事儿都没说啊！到底是怎么一个问题才导致的罢工呢？“老陈。你让那翻译打听打听到底施耐德那边怎么闹起来的！”李东升吩咐道。“好的。我这就打电话！”老陈急急忙忙的拿出来了手机就找那个翻译的号码。而另外一边这李东升也在思考着怎么更进一步的弄到情报！要不。找那赵永问问？那赵永不是号称要把倪润丰给搞下台么？那么这赵永应该可以透露一点信息过来吧？虽然这个信息好像无关大业，但是对双方增强“信任”应该是有好处的？想到了这里，那李东升立刻就打开了电脑。给赵永留给他的那么一个临时申请的电子邮箱里面留了一封草稿。
没错！草稿！赵永从贾鸿渐那儿得到的安排真是把好莱坞的间谍片儿技巧都给学全乎了，所以现在这么一个邮箱其实是赵永和李东升两个人共同都拥有密码的，到时候赵永要给李东升发一些东西，那就直接进入邮箱写一封邮件之后保存草稿！他都不用发出去，然后李东升那边只要直接异地登陆邮箱，打开草稿箱就能看到这么一个崭新的邮件！这么一来就不会有什么发件人收件人，就不会有马脚，谁都不太能一口咬定就是赵永透露的消息！
“贾总，李东升给我发邮件了！”被贾鸿渐收心了之后干劲满满的赵永急急忙忙的拿着他的笔记本来到了贾鸿渐的套间。“是么？怎么说的？”贾鸿渐并没有接过电脑看，而是直接问的赵永，这点小事相信赵永还是能复述完整的。“他问我咱们那个罢工的事儿到底是怎么回事……贾总……对不起……”这赵永说完之后就真觉得满心愧疚啊！要不是他搞的那么强硬，甚至要是他强硬之余能稍微细心一点，那么这罢工的事儿也不会上报纸啊！可能一切早就解决了！贾鸿渐本来说了跟工会谈判的事儿不能闹大，不能弄的李东升知道，结果现在人家李东升还真的知道了！这怎么办？人家李东升会不会对收购汤姆逊的事儿产生迟疑？这可是让他一下就内疚了起来，万一回头贾总整个的一个坑tlc的计划都因为李东升发现了罢工的事儿而失败了，他赵永不是成为了罪魁祸首了么？
“什么对不起对得起的？大赵，你现在怎么跟姑娘家似的那么多愁善感？这事儿我都说了不怪你了你还隔三差五的过来说……行了行了，心里知道就得了，做事儿努力一点，多细心一点，下次不犯错就行。人哪儿有不犯错的，我也有犯错的时候。行了，把老倪叫过来吧，咱们仨讨论一下这事儿要怎么应对。”贾鸿渐此时那真是跟大哥一样的罩着赵永啊。这赵永当时心里暖的就觉得真心愿意为贾鸿渐做事儿！他觉得只要以后贾鸿渐让他做的事儿不违法，那怎么他都肯干！做人怎么都要知恩图报，而贾鸿渐在他犯错了之后对他那么包容，还一直鼓励他，甚至还要把长宏老总的位置给他，这是对他多大的栽培？他不报答的话那还是人么？
这大赵心里想着这些，急急忙忙的就去把倪润丰给找来了。在老倪到了之后，贾鸿渐就开口说道：“具体的情况大赵给你讲过了吧？那咱们现在就讨论一下怎么弄这个事儿。虽然这事儿被李东升他们知道了，但是他们并不知道这事儿到底细节是怎么样的。他们还发信来问，而这也就是说咱们还有操作的空间。那么咱们怎么跟他们透露？透露给他们一些什么信息才能误导他们？怎么才能让他们以为这么一个事儿并不严重，甚至只是一个偶发事件？”
当时一听倪润丰和赵永就是一愣！怎么着？本来一个泄露消息的事儿挺坏的，贾总是准备利用这么一个坏事儿来把效果变好？直接随机应变的利用这种意外事件？擦！这也太高端了吧！这是贾总提前设计好的么？他是之前就想到了老倪和大赵会玩儿砸么？他是想到了玩儿砸了之后很可能让李东升知道么？不然这么快就直接想出来了一个这么精妙的对应方法，那也太惊人了！“贾总……您早就知道他们会知道？”赵永忍不住开口问道。
“早知道？哪儿早知道啊，要真是早知道我还用拉着你们一起商量？早知道我就把对应的预案都能想好了，至于还找你们商量么？直接吩咐下来不就完了？”谁知道贾鸿渐不以为意的笑道。听着贾鸿渐这么一说，赵永那真是又放心又佩服。放心的是贾鸿渐既然没有早就预料到的话，那就不至于说故意看着自己犯错，而佩服的自然就是贾鸿渐的随机应变的能力！不过他肯定猜不到的是，贾鸿渐其实就是早就预料到了——当初看到了赵永他们态度那么强硬的去谈判，贾鸿渐作为幕后黑手怎么都要做最坏打算。当时他并没有叫停赵永他们的谈判，那就已经是有了要借此机会让赵永吃亏一次，然后顺便收服他的计划了。既然这样，贾鸿渐能不稍微做一下事情最坏的预案么？事情最坏会变成什么样？自然就是闹的李东升什么的都知道了，所以贾鸿渐才提前思考了怎么应对李东升他们知道的情况，于是就有了这么一个利用赵永去给李东升传递一些误导信息的计划！
不过对这个计划贾鸿渐也没有想的各种细节都完备，因为各种意外各种可能性太多了，所以他只是思考了一个大方向，具体细节的事儿遇到了再考虑。比如万一李东升没有主动找赵永，那是不是要派赵永主动的过去跟李东升接触一下，看看李东升了解了一些什么？一个计划出来不可能所有事情都是按照贾鸿渐的剧本来的，他只能定一个大纲，然后其他的细节那就是随机应变呗，只要控制着整体走向跟他规划的差不多，那不就行了么？
“这事儿咱们要跟他们透露呢，首先肯定是要九真一假或者是七分真三分假，一定要让这么一个假消息听起来像是那么一回事，甚至是跟多方信息进行对照的时候都能表现的像那么一回事儿！只是在一些关键的细节上咱们要动手脚！要放大一些事情和缩小一些事情，尽量让最后的结果变成李东升他们虽然知道了欧洲工会势力比较强，但是也要让他们掉以轻心，让他们以为他们上去了很容易就搞定，只有这样这个坑挖的才实在……”贾鸿渐如此就规定下来了这次挖坑的一个纲领……(未完待续。。)
第两千八百四二章 即将废弃的芯片组
“李总，翻译小伙儿回电邮了。”老陈赶紧叫了李东升过来看。“怎么说的？”李东升赶忙凑过来之后问道。“他说他跟厂子里面的人联系了一下，说的好像是工会那边儿胡乱开价所以才导致没谈拢的，好像工会还想要求35小时工作制来着……”老陈大概总结了一下那个翻译发来电邮的内容。“35小时？他们怎么不要求不上班就发工资呢？”李东升当时一下就笑了。不过笑了之后，他好像突然意识到了什么，当时脸色一变就问道：“那贾鸿渐他们没答应，工会就开始罢工了？”没错，他突然觉得怎么德国的工会那么操蛋呢？怎么资方好像不答应他们的过分要求，他们就罢工？
“这事儿开始好像还不是贾鸿渐谈的，刚开始是倪润丰弄的。结果倪润丰根本就不跟人家谈，直接让人家收回要求，德国人就不干了呗。结果后来贾鸿渐出来了，讨价还价了一通之后，工会也把这么一个要求给收回去了……”老陈把以前的翻译从厂子里面打听出来的消息给复述了一下。听到了这里，这李东升倒是点了点头放松了不少。这么一个翻译传过来的话，那可是变成了从员工视角看过来的事情始末了。而从员工角度打听来的事情始末那就跟真实情况下的事情始末不一样了——这就变得好像一切都是工会脑残，然后倪润丰他们有点小脑残，最后两边脑残还需要贾鸿渐出来收拾残局一样。
而到了晚上的时候。这李东升打开了他和赵永联络的那个公用邮箱之后，发现赵永也存了一个邮件在里面。他打开一看，在这邮件中赵永大概的也讲述了一下这么一个事儿。在赵永的讲述里面，整体的责任那都是倪润丰的，好像工会那边的事儿本来就不是什么大事儿，只是倪润丰因为性格原因刚愎自用听不进别人的意见才导致了罢工的出现。而倪润丰闹大了问题之后，贾鸿渐则是直接插手了。赵永这么一个邮件，表面上看起来是在批评倪润丰，但是实际上这却是展现出来了长宏内部的不合，展现出来了一些兄弟倪墙的味道了！看到了这里的时候。李东升连带着本来工会罢工的事儿都不关注了。他开始认真的思考要不要相信这赵永了！
没错！通过了这样一封邮件，贾鸿渐他们成功的把李东升的注意力给转移到了别的方面，把他的注意力从罢工这件事情上给转移到了和赵永的合作上！跟赵永的合作对李东升来说是比施耐德罢工重要的多，而要分散别人注意力的话显然最好就是用一个别人更关心的话题来替换掉一个没那么关心的话题！而这么分散了李东升的注意力之后。显然这老李现在的思考重点就转移了！
不过这转移没转移的事儿贾鸿渐他们并不知道。他们只能根据后续对方的各种反应来推测。而现在还没有机会直接来看对方的后续反应。因为长宏这边还要先完全吸收了施耐德再说，还要先把施耐德带上了正轨再说！所以实际上真的要跟李东升他们打上交道，那可能都是一个月之后。要到八月中下旬了。贾鸿渐此时倒是可以稍微休息一下，回国好好放松几天再说。
回国之前他接到了一个电话，倪广南老爷子说公司设计的三个档次的笔记本都已经差不多好了，问贾鸿渐要不要看看。贾鸿渐那当然是要看了，于是回国了之后休息了一天，接着第二天那就要去公司看看设计的成果了。可是谁知道，就在他刚到了华夏高科，刚坐到自己的办公椅上，连空调才刚开开的时候，就只见着老妈突然敲响了他的办公室门。这苏萍从门外探头进来的问道：“儿子，那王薛红说马上要来，事情还挺紧急的样子，你一会儿要不要过来看看？”
呦？王薛红？那个威盛公司的女老总？她有什么特别急的事儿？是她们威盛开发成功了专门给笔记本使用的廉价、低耗cpu了还是怎么了？想了一下，贾鸿渐就决定把看笔记本设计的事儿给推后一点点，先看看王薛红来了有什么事儿再说。结果不多时的功夫，这王薛红来了之后那真是满脸忧愁的样子，“鸿渐你也在啊，正好你在的话也帮忙出出主意！哎呀，我真是愁死了，那英特尔突然说8月份他们就要主推新一代的i845芯片组，到时候全部要改用最新的478接口，我们之前大量生产的一批423接口的芯片组都没用了啊！这到时候怎么办？直接一批货都要变成垃圾了！到时候又没有升级性，我们卖也卖不出去，另外英特尔还会把第一批的奔腾四停产，到时候我们这芯片组根本就没人买啊！鸿渐你看看能不能把我们的芯片组加到你们的在线b2b平台上面卖卖？实在不行我们亏本一点也先给处理完了再说……”
恩？是这事儿？贾鸿渐愣了一下，按照前世的记忆来说的话，这01年初的第一代的奔腾四那的确是问题很大，在同频的情况下甚至都竞争不过奔腾三！也就是只要把奔腾三的频率超频到了跟奔腾四一样的地步，这奔腾四各种数据都不如奔腾三好看！然后这么第一批的废物奔腾四呢，那用的就是所谓的423接口的芯片组主板，然后后来重新改进过的奔腾四的确历史上好像是突然就改用了新的478的接口芯片组了。如果这么一说的话，那搞不好就是英特尔专门坑威盛这种做芯片组的企业的啊！大家在芯片组方面多是竞争对手，故意拖慢公布的时间，弄的最后竞争对手生产的一大批东西变成垃圾，这不是很符合英特尔那种坏心肠的行为方式么？
这事儿要处理的话，如果把via的芯片组放到了类似阿里巴巴的平台上来卖，实际上也不太好卖。因为毕竟不管怎么说，还有一个月不到的时间这芯片组就要淘汰了，到时候第一批的奔腾四也退市了，那到时候谁还需要这种芯片组啊？哪怕就算是企业为了在质保期内做维修而准备的配件那能屯多少啊？本来企业为了尽量降低自家产品的维修成本，肯定是越少维修越好，否则人家主板厂商不是亏钱么？所以从这点来说，主板厂商肯定不会要很多配件的，而且搞不好人家现在手里配件已经都多了！在这种情况下还怎么弄？怎么卖？
看着贾鸿渐也有点发愁的样子，那王薛红真心有点急了，“鸿渐你也没办法么？哎，我现在真是只要能够回笼一部分资金，哪怕亏本卖也情愿，不然到了8月份的时候那就真的卖也卖不出去，直接全砸手里了，到时候占用空间不说，还弄的资金也被压住……”听着王薛红的这么一个忧心忡忡的话，贾鸿渐突然想到了之后要给他看的笔记本设计图……诶，咱吃掉这么一批芯片组什么的，怎么样？
没错！这么一个芯片组是要淘汰了没错，是以后不能升级cpu了，可是问题是贾鸿渐他们做的是笔记本啊！笔记本有几个能够不停升级配件的？甚至到了后世英特尔这狗日的企业一年一换接口，今年1155明年1150后年2011的，想买了电脑过两年升级那也不好升级啊！而笔记本方面的话，虽然有的笔记本cpu是可以更换的，但是也有一种方式是把cpu直接焊在主板上的，然后连带着显卡芯片也是一起焊在主板上的！在这样的情况下买了笔记本还升级啥？最多就是换换硬盘换换内存呗！所以从这个角度来说的话，如果购买了威亚那么一批马上快落伍的芯片的话，贾鸿渐他们理论上是可以物尽其用的！买了之后找代工企业定做笔记本主板，然后让人家把这些芯片都用上不就完了？然后回头咱在找英特尔或者是市面上的经销商、品牌机厂商收一批快退市的“willamette”的奔四芯片，这价格应该也能挺低的吧？回头咱一组合起来，这是不是能够变成一个类似赛扬价格的奔四电脑出来？
对吧？别人眼里的垃圾在咱们眼里那不一定就是垃圾啊！如果物尽其用的话，这么一群垃圾的战斗力那也不低的啊！毕竟不管怎么说，这么一个cpu那都是挂着奔腾四的名号的，哪怕能力比较垃圾，同频能力不行，但是谁让这是英特尔做的？谁让奔腾四的名气在中国比较响呢？咱回头就宣传是奔四电脑，然后价格比别家都廉价的多，这行不行？配合上贾鸿渐他们液晶生产线一次6块14寸的液晶屏，咱做成14寸的笔记本电脑行不行？回头这价格肯定比别家笔记本便宜，甚至说不定跟别家后来478接口的奔四台式电脑价格差不多吧？而且也没有任何升级的问题啊！如果把这么一个芯片组连带着奔腾四的cpu用来做华夏高科普及型最便宜的笔记本，怎么样？甚至中档那种只为了好看的笔记本是不是也能用这种呢？到时候价格绝对可以很惊叹啊！(未完待续。。)
第两千八百四三章 成本与设计
“王姐，你们这芯片组要出的话，什么价钱？”贾鸿渐想着想着，突然问了这么一句。
“我们？英特尔现在的i850跟我们差不多的芯片组，不过他们的是支持rumbus那个混蛋厂商的高价东西，所以英特尔的芯片组推广并不是太好，他们现在市场售价一个芯片组是45美元左右。我们威盛的芯片组就便宜多了，整体只要35美元，而且还支持sdram的内存条。如果现在要出的话……30美元……不，25美元就卖！”王薛红此时咬了咬牙说道。听着她的意思，貌似30美元就是出厂价了？25美元估计这真心已经有点小亏了吧？25美元，按照8的汇率来说那就是200块钱人民币左右？这听起来好像不贵啊！等等，怎么贾鸿渐突然记得这个年头的主板还是挺贵的呢？他印象里面历史上2001年年初的时候，搭配着这么一个第一代的奔四出来的i850芯片组的主板都要3000块钱左右了！这主板和芯片组之间差价那么大？
“王姐，我怎么记得现在i850的主板还1000多块钱人民币呢？这主板还有啥特花钱的地方？”贾鸿渐不解的问道。“主板这东西就跟汽车一样，要堆料抬高成本怎么都做得到。全日系电容，外加pcb板厚点，各种东西都用最好的，这别说1000块了，2000块都弄的出来！更不用说这年头主板不是还集成了图形芯片么？这图形芯片价格也不便宜。乱七八糟加到到了一起，再加上各种代理、经销商赚的钱，外加各种电脑城摊位的费用，这价格肯定是贵的啦！市面上1000块人民币售价的主板，实际上出厂价也就是600多700块而已，一层层加价上去怎么都要到1000元了！”王薛红如此解释道。
这么一听贾鸿渐顿时就赶脚可行啊！按照这种说法的话，贾鸿渐可是还在英伟达那边有股份的，从英伟达那边弄点显卡芯片过来，如果量大点的话价格便宜肯定没啥问题吧？同时又廉价弄一批cpu以及主板芯片组，这些加到一起。咱就不按现在市面上流行的“高大全”的大板atx标准来做。咱就弄个简简单单的笔记本主板，各种能省得都省一下，把主板的价格压到400元甚至300元，这很可能吧？毕竟要知道本来王薛红他们卖的芯片组比英特尔的售价那就便宜了20美元了。这就160了啊！也就是人家出厂价600-700的主板。贾鸿渐他们这边出厂价就400-500了吧？咱再稍微省省。把成本压到300到400，这完全可以吧？
而另外一方面贾鸿渐如果没记错的话，现在第一代的奔腾4的1.4ghz的产品那售价应该是1000块钱左右。这也就是后世一个i5的价格嘛！咱批发量大一点，价格说不定还能降低，到时候整体价格弄到一个1200左右那就不错了。配上10g或者30g，甚至都可以选择台式机的硬盘而不是笔记本的2.5寸硬盘，加上64m的内存两条，凑到128m的内存，在弄个cvd光驱啥的，这整体价格在两千以内应该可以办到吧？机器壳子外加上显示器什么的，1000块钱之内肯定能搞定，甚至估计700元左右就差不多了，这样一来整体成本压在3000元以下绝对有戏啊！接着咱再尽量扁平化销售，不要那么多代理，这样咱回头卖到一个3300或者3500，这价格很赞吧？
跟采用了赛扬cpu的差不多配置的台式机价格差不多了吧？要知道贾鸿渐没记错的话，他02年帮着妹子陪过一台赛扬1.4g的，6g硬盘、128内存外加一个17寸的大crt显示器，那价格都3000出头呢！现在咱把一个笔记本上面做出来了p4的cpu了，还是液晶显示屏的，这么一套3500不算贵吧？对于很多老百姓来说花4000甚至5000买一套联乡的台式机还不如买这么一套笔记本呢吧？毕竟4000到5000的联乡电脑那现在都是用赛扬的cpu啊！赛扬跟奔腾着能比么？
没错！在这种别人都觉得垃圾砸手里的时候，贾鸿渐却是想做垃圾佬，去淘这些垃圾然后看看能不能为他所用，帮助他打开廉价笔记本的市场空间！不过呢，这事儿贾鸿渐并没有准备现在就给王薛红一个答复，“王姐，这个事儿我想想看，尽量帮你找个出路。”他只是这么严肃的给了一个承诺。本来王薛红来找贾鸿渐那就有点病急乱投医的意思，一看贾鸿渐愿意帮忙想了，她当然千恩万谢啊！
在送走了王薛红之后，贾鸿渐立刻把倪广南和罗峰他们找了过来了。虽然说罗峰他们现在是华夏通讯的人了，可是倪润丰还是华夏科学院的人，而且罗峰他们以前就做这个笔记本的项目，现在总不能撒手不管吧？而这事儿王雪华等等股东那边也都睁一只眼闭一只眼，所以大家也就这么默认现状了。“大伙儿过来，我今天听到了一个事儿……”让倪广南和罗峰他们围过来了之后，贾鸿渐就把他从王薛红那边儿听到的事儿以及他所想的方案讲了出来！“怎么样，大家觉得可行么？”贾鸿渐说完了之后，追问了一句。
“这个……可行是可行……”倪广南想了想之后如此回答道，不过却有点为难似的问道，“贾总不过会不会有点……不厚道啊？这奔腾4的芯片还不如奔腾3的图拉丁呢……”一听这话当时贾鸿渐就给老爷子洗脑道，“老爷子，咱们也没办法啊，这是人家英特尔做出来的，又不是咱们以次充好，对吧？而且再说了您也不是不知道，咱中国的老百姓现在对电脑懂的不多，很多时候咱给他们奔三的图拉丁了，人家还嫌不是奔四的！您说这有办法么？给他们1600块的图拉丁，他们嫌差，给他们1000块的奔四，他们觉得自己赚了……咱们这只是适应市场而已。至少在电脑领域里面，咱们现在还没有一言九鼎，还没有以一己之力引导公众狭隘认知的能力，只能随波逐流了……”
没错！各种市场上面都可能有这种事儿，这都不是贾鸿渐胡吹！就像是后世的手机摄像头的问题，各家厂商没命的比着谁的像素更高，可是问题在于不是像素更高了成像效果就更好的！毕竟手机摄像头的镜头就那么大一点点，不可能跟数码相机似的弄那么大的一个镜头，所以有时候像素越高反而效果并不是线性增长的！这种事儿业界的人都知道，每个手机厂都知道，但是有几个公司能够站出来告诉消费者他们都想错了？大家也只能是随波逐流一般的跟着这种趋势走呗！也就是苹果这样强势的厂商能在他们最强势的时候站出来说800万的摄像头经过特别的技术搭配之后效果不比1300万的差，甚至可能还更好！而现在华夏高科在别的领域里面可能有这种实力，但是在电脑领域里面真的没有这种能力，毕竟第一批机器还没出呢！
“行，那就这样吧。对了，贾总，这是我们设计好的笔记本的图纸……”说着，倪广南老爷子点了点头之后，就让罗峰把图纸拿出来给贾鸿渐看。说实在的这最低端的14寸笔记本呢，那真是没啥设计。各种从简的后果就是根本没有工艺美感可言，因为要工艺美感了这一定要多花钱啊！多花钱了成本就高了，售价也一定就高啊！所以这14寸的笔记本整体设计就跟ibm的笔记本是的，那真叫一个方方正正的，合起来的话简直就像是一个塑料盒子似的！
不过就是因为这样，所以整体成本才低，不需要任何外加复杂的工艺就没有额外的成本啊！而且整体机型一点都不超薄，甚至相当厚！像是后世的笔记本有的都要做到什么一厘米之类的，那完全就不是贾鸿渐他们这样一个笔记本追求的方向！薄了代表好看，但是也代表着散热麻烦，就代表着需要设计更复杂更高效的散热，就代表更高的成本！像是贾鸿渐他们这么一个笔记本，那合起来之后厚度足足有五厘米了！这比国内现在其他的笔记本都厚的多！但是也因为如此就没有了很多复杂工艺的成本，就甚至可以用上很多台式机的配件！而台式机的配件那可是比笔记本要便宜多了，因为产量大销量大啊！
接着呢，那中端好看的笔记本呢，设计的就没有那么让贾鸿渐满意了。虽然还是一个7寸屏的设计，不过整体还是遵循了笔记本的一个传统设计，这跟贾鸿渐想的什么滑盖之类的真心没办法比！而且外观上也就是采用了工程塑料外加烤漆之类的工艺，也不过就是做薄了很多，然后曲线多了很多而已，可是这并没有跟其他厂家拉开绝对大的差距啊！看来在这中端笔记本上面，还是需要贾鸿渐把他自己的设计拿出来啊！(未完待续。。)
第两千八百四四章 200万片
另外最后的高档笔记本配置呢，那相对来说就有点“铅华洗尽”的赶脚了。那配置真心高，像是暂定要用奔腾4刚出的2.0g赫兹的cpu不说，而且什么配件那都是往高里配！结果这么一个东西光是成本那就逼近了1000块钱了！不过这要让贾鸿渐说起来，根本就不够yy好么！真正高端yy的笔记本那要有啥配置？根本不是说只是单单的往上堆好东西而已！咱要思考肯花这么多钱买笔记本人的心态！咱这本来本本的设计呢，最高级的这么一个产品那就是跟小米所谓的“为发烧而生”，啥叫为发烧而生？简简单单的把最好的东西堆上去，这就是为发烧而生了？显然不是啊！真正的发烧友那都是一帮什么人？贾鸿渐那是很明白的，这帮人就跟贾鸿渐一样，都爱折腾！
今天有一个奔四的cpu发现奔三的cpu同频性能更好，那可能就把奔四的cpu给出了二手，再添钱买一个奔三的，或者今天用用这个显卡，明天用用那个显卡。没事儿了再折腾一个“二奶”机，专门弄一个比鼠标点大不了多少的扁平小机箱玩儿玩儿，那又配一套机器。今天听说用绝缘冷却油可以给机箱散热了，明天自己就弄一鱼缸，弄两三千的冷却油装进去，为的就是试试这么一个油的冷却效果！说白了，这种发烧友那都是闲的蛋疼，把玩儿硬件给当成了钓鱼等等事情的爱好一样！
当然了，世界上跟贾鸿渐这么一样蛋疼的硬件发烧友那还是比较少的。但是话说回来，能花起码一万块钱买这么一个所谓的“为发烧而生”的笔记本的消费者，那是一般只要求买一个最好的零配件组装起来的东西就完了么？人家怎么都会要一点可以折腾的地方啊！不说整天跟贾鸿渐一样折腾各种散热折腾各种cpu，但是起码让人家有一个可以换配件的机会吧？比如说，能不能用换的cpu？能不能让消费者换显卡？是不是整个机器的每个部件都可以让人用来换？甚至以后显示屏部件是不是也可以让消费者拆下来买新型号的产品换？对于这种发烧友来说，外表好看不好看不重要，重要的是能不能让他们折腾，能不能让他们yy自己的机器牛掰！
到了这时候，三个设计图看的都差不多了，说实在的也就是第一个贾鸿渐还比较满意。不过他并没有直接拿出来自己对于这两个方案的设计。只是大概讲了一下想法而已。“这个中档的要设计的更好看一点，现在的还不够好看，要突破以往陈旧的思路，当成一个工艺品来设计。就想着不仅仅是要在国内卖。将来也要卖到国际上面去。让国际上的消费者都成为咱的支持者。而高端的发烧型呢。没充分的理解发烧是什么概念，重新去理解什么叫发烧！”说罢，贾鸿渐就等于是把这么两份设计图给打了回去了！他现在那是要当老大。是要当能够带出来团队的老大，是要能够带领公司不断往前走的老大！这样的一个老大可不能时时刻刻的都展现着自己水平的牛掰！
这么打回去了两个方案之后，接下来贾鸿渐就要带着人开始详细的弄威盛“垃圾”芯片组的事儿了。这“垃圾”芯片组贾鸿渐是给想出来了一套方案，但是咱不能说是想到了方案之后直接就上啊！那是二缺傻小子才干的事儿！万一上到一半发现不对了咋办？咱总要全套方案都验证过了，各种零配件都打听好了，这才能动手呢，是吧？所以先跟英特尔那边打听了一下，英特尔的p4芯片现在还卖的挺贵的，在中国这噶哒呢那就是1000片以内的批发价是900块钱一片。当然了，这个cpu那就是奔四1.4g的那个，也就是混的都不如奔腾三图拉丁的那么一个玩意儿。
900块钱一片是批发价，零售价是1000块钱左右，这整体来说还是差不多，而且也没有什么太多的利润。当然了订购的更多的话那价格更低，听说本来如果订购的多的话，这英特尔还会偷偷给回扣，这也就是用回扣来刺激大厂子不要用amd芯片，不过之前amd抓到了这个把柄，把英特尔给告了，所以这事儿现在也黄了，根本就没有什么回扣的事儿了，只是价格稍微下降了一点。像是如果订购到5000片的话，那就是860一片，订购到10000片的话就是830一片，再订购更多的话那就要面议了，不过价钱肯定能够更低！虽然表面上看起来多几千片好像打折的并不厉害，但是要知道一片省的并不多，那买5000片就省了20万人民币啊！买10000片就能省总共省70万！这再订购的更多的话，比如订个一年的用量几十万片之类的，这光是在cpu上采购的钱估计都能省下来几百万吧？这给员工发工资都够了！
接着贾鸿渐他们再打听了一下代做主板的价格，而这个呢，贾鸿渐他们先找的是深港那边的一些国产主板厂商，比如像是昂达之类的。问问跟他们订购特制产品要多少钱，把大概的设计理念发过去之后，很快昂达那边就回应了——要按照贾鸿渐的想法来做的话，cpu、显卡以及芯片都是贾鸿渐他们提供的话，昂达光做主板和代工那就160块钱一片，量大从优。而富士康那边报价更加低！如果订购量到了10万片，人家富士康的开价是160，如果到了20万片，140就行，如果到了50万片，那110就行！这要是再加上25美元也就是总共310块钱左右一片主板，这还是没算集成显卡芯片的情况下的价格。只要板载显卡芯片的价格不要超过100块钱，贾鸿渐觉得整体成本控制的还是相当到位的嘛！
同时贾鸿渐还跟在美国的英伟达老黄联系了一下，这英伟达的老黄今年可是成为大人物了——资产都超过了传说中的迈克尔乔丹了，是40岁以下最有钱的男人里面的第12位！当然了，这算的是美国国籍的人。贾鸿渐跟老黄联系了一下之后，这老黄却是愁了起来了，“贾总啊，这事儿不是我不卖你芯片，咱们之间的关系那都是亲兄弟一样的。可是问题在于我们英伟达现在也在做芯片组啊，我们的板载显卡都是整合到了芯片组里面的，不太能拆出来给你们啊……”
哈？当时贾鸿渐就愣住了好么！啥？芯片组是带着板载显卡的？说真的贾鸿渐对这个真的不熟！因为他从第一台电脑开始那都是弄独立显卡的，所以真没多研究过板载显卡的事儿。而后世当他开始考虑不上显卡的时候，那英特尔都在cpu里面带上了芯片了好么，而amd更是开始玩儿apu这种把cpu和显卡弄到一起的东西。所以贾鸿渐对板载芯片组到底带不带显卡芯片这个事儿真不了解！
“老黄啊，这事儿你赶紧给我说说，到底板载显卡是怎么回事儿？”贾鸿渐不耻下问的赶忙问道。然后就听着老黄在那头就解释了，“板载显卡一般的确是有两种模式，第一种就是最常用的芯片组厂商直接把显卡芯片整合到北桥当中去，当然用的都是自家研发的板载芯片了，哪怕英特尔他们也是附加了自己的板载显卡芯片的，而的确是有一种板载显卡是独立的显卡芯片，不过这种芯片厂商都比较小，都是桌面市场什么的被挤得混不下去了才跑去混嵌入式市场的。我们英伟达今年正好推出了第一代的ngforce-igp芯片组，弄的还是配合amd的cpu的芯片组……贾总你要单独的芯片还要配英特尔的cpu……这个不太能做得到啊，要真做的话太麻烦了，等于重新要设计一套芯片组了……”
呦？那么说起来via威盛他们的芯片组里面应该是带着显卡芯片的？想到了这里贾鸿渐立刻就给王薛红打了个电话问清楚了。结果一问才知道，还真是！人家那芯片组里面内涵了一个32m共享显存的显卡，功能么也就是能够日常轻量级使用的，稍微玩点普通游戏是可以的。毕竟给一个准备搭配奔腾四的芯片组里上太好的板卡芯片也不现实，因为人家花了一千块钱买了奔四cpu的人，怎么就不会多花几百块钱买一块独立显卡来用呢？几百块钱的独立显卡比最好的板载显卡那都好的多啊！
擦！这么一了解了之后，贾鸿渐当时就震惊了有木有？这就意味着25美元也就是200块钱的芯片组实际上就是带着显卡芯片了的，也就是总共数量到了50万片的话，那么成本也就是在300块钱多点就差不多了？这一下子成本控制还真的完成了啊！想到了这里，贾鸿渐立刻就问王薛红了，“姐姐，你们那边到底压了多少的芯片组啊？”当时问的时候贾鸿渐真希望他们有50万片，这样一来贾鸿渐他们做笔记本的成本就可以压得很低了啊！可是结果他万万没想到王薛红会回答了他这么一个数字——“两百多万套……”
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不好意思哈，今天晚上稍微有点点卡了，结果发出来的就有点晚了，橘子这里道歉哈(未完待续。。)
第两千八百四五章 全吃下来？
“什么？两百多万套？”当时听到了之后贾鸿渐真有冲动一巴掌呼在这大姐的脸上！虽然这样做好像很不礼貌，可是问题在于大姐你们怎么就弄了两百万套出来了？这你妹的卖到哪年去啊？而贾鸿渐这么一吃惊之后，只听着那大姐赶忙解释道：“本来不知道英特尔要临时推478的接口，本来我们想着这么一个接口是为了奔四才刚开始使用的，以前都是370的接口，那么显然这个接口至少要把奔四这一代用过去吧？而且英特尔自己也犯傻了，他们为了跟rambus联合起来推广所谓的rdram内存，这种内存性能是现在流行的sdram内存的3倍，ddr内存的2倍。可是这么一个rambus公司太过于贪婪，本来他们这个rdr内存制造工艺就跟以前的不一样，没办法平滑升级，这就要求厂家做大量投资，同时他们还要跟厂家收取大量的专利费，导致英特尔本身支持rdr内存的850芯片组很不好卖，于是我们就想抓紧机会赶紧在芯片组领域抢占市占率，就大量生产了。可是谁知道英特尔居然玩儿阴的！居然又当裁判又当运动员，比赛到一半看自己比不过了直接就改规则了！”
是么？原来是这样的原因啊？从这种角度来说的话，贾鸿渐不得不承认人家大姐说的整体逻辑还是很合理的。本来这威盛那就跟英特尔在芯片组方面有竞争关系，别的做芯片组的公司更多的都是去配合amd那边。因为amd实力不够，很多时候就光来得及做cpu，芯片组研发的资金什么的都不太够，如果有第三方配合他们研发芯片组的话，amd也乐得省钱，他们也想集中兵力打歼灭战啊！而威盛要跟英特尔死磕的话，可不是见到别人失误了自己这边就赶紧的要抓住机会扩大优势么？可是谁知道英特尔又会一下子来阴的，直接把自己的一个失误反而变成了类似虚招弄陷阱的模式，一下子就把威盛给坑了！不过想想看也的确是，王姐要不是有两百万套的芯片组砸手上。她也不至于火烧火燎的跟热锅上的蚂蚁一样亲自跑过来求助啊！
想到了这里。贾鸿渐立刻就开始思考这200多万套他到底能不能吃下，可是就在这个时候只听着王薛红焦急的问道：“怎么了，鸿渐？是不是帮我们找到芯片组的出路了？”“算是吧，我们华夏高科正好想推出笔记本产品。所以我在想着这么多芯片组能不能吃下来。能吃掉多少……”贾鸿渐实话实说了。他这么一说当时王薛红就激动了。“你们吃掉？鸿渐，要是你们能够帮我们弄掉一大部分库存，那真是……价格我们还可以再低！50万套就25美元。100万套就20美元！”嚯！这个价格那威盛可真是割肉跑路的架势啊，那真是给了太大的优惠了！不过想想也是，如果现在不赶紧处理掉，这玩意儿砸在手里那可是拖得越久越不值钱！
等到半年之后这些东西那就真跟垃圾一个价了！现在还能25美元起，到了半年之后5美元都不一定有人要！等到一年之后那真心基本上就跟沙子差不多的价格了！毕竟到时候第一代的奔腾四都退市已久了，各种厂商手里的库存cpu估计也都消耗完了，谁还没事儿买这种芯片组啊？又不能跟以后的奔腾四cpu搭配起来，买了不就是纯粹烧钱么？所以这种芯片组对于能够大量吃进的厂商来说，那真是免费给人家人家都不要，人家还嫌占地方呢！
一百万套就20美元的话，这就代表着贾鸿渐他们成本又能降低5美元，也就是40块钱。虽然看起来不多，但是一片主板上省了40,100万片主板那就是4000万人民币啊！这是啥概念？所以贾鸿渐此时脑子里面在想的，那就是他到底能不能尽快把一百万套芯片组做成电脑卖出去！那就等于是一年卖一百万台笔记本电脑，这能行么？这能做到么？要知道估计联乡这样的企业今年2001年全年的销售目标也就是170万台到200万台之间的这么一个数字！贾鸿渐他们半点没有卖电脑的经验，也半点没有卖电脑的渠道以及口碑，在这样的情况下，能够一年卖出去100万台电脑么？
要知道这一年之内卖出去的时间那可不是别人给贾鸿渐下的限制，而是客观要求如此，因为这年头电脑发展的速度太快了！在现在1.4g还不算太落伍，但是估计很快英特尔2g的cpu就要出来了，明年这时候可能就2.2甚至是2.4ghz了！到时候1.4g的档次就要差多少下去了？到时候贾鸿渐他们再降价卖？那个时候再降价卖也没用，因为芯片组和cpu这种大头他们都是在停产之前直接一口价大量买进的！钱肯定是要先付的，又不可能是买一点付一点还可以享受降价的优惠！所以对于贾鸿渐他们来说，实际上也是用了威盛芯片组的笔记本拖的越久越难卖！
可是谁知道就在这个时候，贾鸿渐突然问了一句，“那要是我们两百万套都吃下来……能给个什么价？”“两百万套？”当时王薛红都听惊了好么！两百万套这全吃下来的话，那就代表着贾鸿渐他们一年内要卖掉两百万台啊，这一下子就要成为全中国笔记本销量第一品牌的同时还成为中国品牌电脑销量第一啊，甚至是整个亚太地区销量第一！这一下子都能在全世界的品牌机厂商里面排上名次了，搞不好比联乡排的还高！这真的能做到么？所以这姐姐当时就赶紧劝贾鸿渐了，“鸿渐你可别为了帮姐姐忙脑袋发热啊！这些你都吃进来了，我们是没事了，可是你们怎么卖啊？一年两百万台啊！这一下就大陆市场第一了！”
要说这姐姐还真是够体贴人的，真是够义气的！这要放在别的没心没肺的人身上，一看贾鸿渐发傻要把两百万套都吃下来，让他们威盛能够一下子脱困，人家早就千方百计哄着贾鸿渐赶紧吃下来了事了！哪儿还至于劝贾鸿渐啊！“没，姐姐，我就是问个价。要是全吃下来是什么价？”谁知道贾鸿渐笑了笑之后如此回答道。“哦……全吃下来啊……全吃下来……姐姐15美元一片全给你了！”王薛红这也算是跳楼大甩卖了。她也知道如果这个芯片组一次性出去，那直接就能最快速度的还回大量的小钱钱，可是如果都是小批量的购买，那等到全部卖完真不一定有15美元一片回的钱多！毕竟拖个半年那一片想卖25美元也没门儿了！所以与其被慢慢拖死，拖着仓库堆满了这群废品，还不如现在便宜点直接壮士断腕得了！至少还能还回来一批小钱钱赶紧投入478接口芯片组的研发啊！
15美元一片，那么就是120人民币出头，哪怕按照8.3的汇率来算，也不过就是124块5一套芯片组。这价格可是比之前25美元一套，也就是207.5元的价格便宜了快一半了！这样一来一台机器贾鸿渐他们就可以多赚80块钱人民币，一百万套就是8000万，两百万套就是1.6个亿！也就是说哪怕到时候贾鸿渐他们按照原来200块钱的标准来当作芯片组成本价的话，那么哪怕是按照成本评价卖出去，这也一台赚80！如果出厂价本身就小赚一点，如果减少了经销商的层级，回头还是直接类似直销的方式来卖的话，只要做的好，一年靠着这廉价芯片组赚个五六亿不成问题吧？这盈利规模可就是有了人家联乡的一半左右了！而且这还只是廉价产品的利润呢！如果还有中档漂亮产品的溢价，还有高档发烧产品的溢价，可以说到最后想要更进一步的追近联乡的利润都有可能！这等于是把人家联乡十几年的发展给缩短到了一年啊！等于是短短一年里面贾鸿渐他们就要做到人家联乡累计了十几年才能达到的市场规模啊！
这样一个发疯似的挑战，贾鸿渐他们真的能完成么？而且要知道这么一个挑战那可不是说简简单单的做广告卖出去就得了的！这可不是营养品！这是电脑！怎么都要有个两年的保修的！而且现在的中国老百姓那还没有习惯在网上购买大件商品！他们只是习惯在网上购买各种衣服鞋子之类便宜的小东西，因为这样不怕被骗！这是一种根深蒂固的谨慎心理！几千块钱的东西，这个年代的人怎么都要亲眼看看亲眼摸摸才能掏钱啊！让他们直接看着电脑屏幕就掏钱，这事儿真不容易！所以为了更好的销售，华夏高科是不是还要建立各种直营门店？是不是还要招聘大量的人手？是不是还要做大量的培训以及门店装修？这一切外加上一年两百万台的销量，这是简单能做到的事情么？
除非，贾鸿渐有办法跳过这么一些繁杂的先期投入，快速的就把产品投入到消费者附近城市的实体店中，让消费者可以相对简便的就能看到摸到实际产品！而且还不用培训太多员工，还不需要太多的先期投入……(未完待续。。)