第两千五百七六章 比亚敌
贾鸿渐采用的这种上下夹攻的方法呢，那是商业市场里面最常用的一种方法。一方面这种方法可以上下夹攻竞争对手的产品，比如后世amd收购了ati显卡之后，在显卡方面进攻英伟达一般都是这种方法。差不多同等性能的，价格就比别人便宜个一两百块人民币，然后比英伟达显卡贵一两百块一点的呢，又有一个上面一个性能级别的产品。这样造成的结果就是哪怕英伟达的显卡份额一直都比amd的多，但是很多时候也不得不跟随着amd的战术来出一些中间档次的产品跟对方对打。也就是说英伟达实际上做的就是破掉amd的夹攻，让大家就变成差不多性能之间的显卡一一捉对厮杀。
当然了，英伟达可以用这种方法来应对amd，苹果当然也可以用这种方法。但是问题是，历史上苹果面对着三星什么手机的机海战术，苹果用过机海战术么？甚至来说在乔布斯死之前，苹果有过一个产品开两条不同模具生产线的事儿么？基本没有！也就是ipod什么的发展到了最后，作为树干的它因为分化出来了ipod-touch、ipod-classic之类的，这才有多种不同的模具。其他的iphone手机啊、ipad平板啊，什么时候一天到晚跟三星一样推出新产品了？
所以如果苹果迎战，要是一下出好几款手机，那贾鸿渐真的要笑出来了。这就证明苹果被他牵着走了！苹果和乔布斯的节奏已经被打乱了！被打乱了然后怎么样？然后在乔布斯死之前，贾鸿渐觉得自己每年都可以尝试走到乔布斯前面，每一步都正好卡死他！这样只要封堵住苹果的上升路径，让他们的核心乔布斯撑不过2012年，那么剩下的日子不就是随便弄了么？当然了，贾鸿渐并不是说库克就如何废柴。只是问题是没有了乔布斯，虽然他贾鸿渐也没有了领先的知识，但是大家就是在同一个起跑线上了啊！到时候谁怕谁啊！
而在另外一个方面来说，虽然说机海战术没办法跟单一产品一样利用大量出货来压低各种成本——至少模具什么的成本就能少很多。但是呢，谁说机海战术就一定要跟三星那样一年几十款手机呢？贾鸿渐他们一年出个三款产品不行么？当然说的是音乐播放器。他出了三款。分出分别是中档的、运动的和高档的三款。甚至以后还可以出个廉价款的，这不行么？这样模具虽然会多花钱，但是不至于多花的利润降低太多吧？然后也不会说分开了操作产品的精力，同时还能对苹果产生夹击的作用。对吧？
这边给了老爷子下达了研发的命令之后。接下来当然不是老爷子亲自去研发了——在华夏高科有了自己的科学院了之后。那现在在日本和大陆也是在不停的招收人才的。哪怕这种设计人才设计不出来最顶尖的产品，但是让他们按照贾鸿渐指定的范围去研究那还是没什么问题的。
这边下达了命令之后，整个华夏高科集团那就开始高速以及专业的运行了起来。公司首先要做的。那是做一个简单的设计，然后跟各种物料厂商询价，估算一下大规模生产时候的采购成本如何，然后还要跟各种代工企业联系，看看对方肯给什么报价。这套流程呢，几年以前那都是贾鸿渐要亲自带头做的，但是到了这个年代，随着这两年华夏高科的人手越来越充足，现在这些事儿倒是也不用贾鸿渐来做了，下面的人都可以自己去跑了，他贾鸿渐只要最后的时候拍板签字一下什么的就完全可以搞定了。
本来贾鸿渐等着公司下面的人给他出结果，然后他直接签字就得了，可是谁知道公司里面才刚向各种供货商询价了之后，还没来得及找代工询价呢就已经有人主动打电话上门来毛遂自荐了！本来这天贾鸿渐才难得的享受了一下没事儿的赶脚，刚想从办公室里面早退回家睡觉懒散一下呢，结果刚要走出门的时候手机就响了。
把手机掏出来一看，贾鸿渐发现这电话是王川富打过来的。王川富这个人贾鸿渐可是记得的，比亚敌公司的老总嘛！据说就是因为他脾气太硬，所以比亚迪公司的车标后来一直没办法从“byd”三个字母的简写给改掉。这家伙打电话过来干嘛？难道想争夺一下新一代的三款音乐豆荚的电池项目？问题是只要比亚敌的性能过关，价格便宜，华夏高科没理由不采用比亚敌的东西啊。这几年在跟比亚敌合作的时候，已经从最初只采购手机电池到现在连正常的音乐豆荚都已经采用了他们的锂电池板了！
双方合作的还挺不错呢，这王川富突然在这个时候打电话过来是什么意思？心里想着这事儿，贾鸿渐嘴上倒是并没有耽搁，而是快速的就接起来了电话，“喂？王总，怎么了，有事儿啊？”“呵呵，贾总，昨天咱们华夏高科打电话过来给我们公司问电池板的事儿了，而且还要特定的大小和容量，问我们能不能够定制，问什么价钱……我琢磨着您这是要开发新产品了吧？这不是我找您公司的人打听啊，是我自己琢磨出来的，所以我过来跟您求证一下……”
呦，这王川富的嗅觉还挺灵敏的嘛。贾鸿渐也没多怀疑老王，毕竟作为上游生产链的一员，比亚敌能够猜到华夏高科要做新品这是很正常的，猜不到才是傻小子呢。但是他们不一定知道新品是什么样的！能够知道新品是什么样的公司或者个人，那都是会签署nda保密协议的！这基本就是全球通用的做法。就像是苹果公司的每一次新品发布会之前，媒体都各种猜测新品配置是什么样的，但是各家供应厂商能不知道自己供应的是啥东西么？说不好听的，大家私下里讨论一下，这还讨论不出来苹果新品是啥配置？甚至组装厂商那就更明白是什么了！只不过大家因为保密协议不能公开说出来罢了，被蒙在鼓里的也就是媒体和消费者而已！
“是啊，音乐豆荚要做个新品。王老板你放心，到时候如果价钱和性能都合适，我们肯定优先选择你们公司来合作，一方面咱们都是民族企业，另外一方面咱们也是几年的合作伙伴了嘛！不照顾你们还能照顾谁呢？”贾鸿渐笑着安抚王老板道。按照他的想法来说，这王川富大概是想过来旁敲侧击一下，看看其他的厂商报价是什么样的，然后“走后门”的想要弄到这么一个订单？对于此呢，贾鸿渐倒是没有什么特别的当到道德卫士的冲动，毕竟这么一来，王川富虽然可能私下里打听别人报价然后压价有点不地道，但是毕竟他贾鸿渐也有好处嘛！
所以贾鸿渐这边“道貌岸然”的打了哈哈，准备等着王川富主动的说出来各种“龌龊”的主意的时候，结果谁知道他却听到了完全没预料过的话——“贾总，电池的事儿呢，我们肯定是志在必得。不过这次我想说的事儿是……能不能把代工组装的事儿交给我们？只要贾总你点头，我们价格肯定比富士康的低，而且一切都不用你们负责，回头我自己砸钱投资生产线，甚至去富士康挖人，你们就只要把业务交给我们就行……怎么样？”
嚯？当时一听贾鸿渐就愣了！你妹的这比亚敌还要涉足代工行业？前世他是听说过比亚敌好像是有代工工厂的，但是没想到是这个年头就有想法啊！本来印象里面应该是02年还是03年时候才开始的吧？这算是蝴蝶效应还是什么？
到底是不是蝴蝶效应这回事儿呢，贾鸿渐并不在乎，甚至他都没空想这个事儿！他现在脑袋里面快速思考的就是怎么回答王川富的问题！他要点头让王川富来投资么？如果点头了之后王川富那边的良品率不高什么的怎么办？虽然说历史上比亚敌也做了代工，但是并不代表他们第一次做就能做的好啊！不代表贾鸿渐就要做第一个吃螃蟹的啊！
“这个……王总……代工这行业可不好做啊……良品率和基层管理如果不到位的话，赚钱可赚不多……这是我私人给你的一点小提醒，当然了，愿不愿意进入这个行业还要你拿主意。另外要给我们公司代工的话呢……如果贵公司能够达到一定的良品率，并且价钱和质量都合适的话，我们公司当然欢迎有更多的代工厂商来跟我们合作了，哪怕是第一次代工的厂商……”贾鸿渐如此说道。
没错，再怎么样，他贾鸿渐都是一个商人，在对自己有好处的时候，他不一定会给对方一个肯定的承诺，但是画大饼让对方“傻乎乎”的为“追求”自己而努力付出，这做起来那也是必须的啊！他说的也不是忽悠人，的确是只要比亚敌付出的够多，够能保证质量的话，那他是不在乎把单子给他们的！反正富士康那边大家也只是商业合作关系嘛！(未完待续。。)
第两千五百七七章 抢生意
不过呢，虽然说跟富士康，或者说跟鸿海只是商业合作关系，但是当年人家鸿海的郭台铭那也是挺看好贾鸿渐的，也专门把价格降低过了一些。贾鸿渐这个人呢，是听讲义气的，他一向是认为在商场上混，那就是要你照顾我我照顾你。别人对他好了呢，他自然会对别人好。别人照顾过他生意或者是生意上给他少算钱了，那么将来因为突然的市场波动导致价格波动，比如说因为突然而来的通胀，导致签订合同的时候的合同价格到了交货前就让厂家亏本的时候，贾鸿渐那就会在合同外多加点钱，让人家起码能平本。这就是照顾，照顾了对方之后，等贾鸿渐到了需要帮忙的时候，自然会有不少人出来帮忙。当然了，也许不是每个收到他好处的人都会来帮忙，不过那些人等到贾鸿渐东山再起之后，自然不会再有好处了。就像贾鸿渐说过的一样，他对别人好那也是个测试，看一个人能值得多少钱的信任，他才会给对方对等的信任！
那郭台铭总体来说是给过贾鸿渐好处的，是“投资”过贾鸿渐的，贾鸿渐能不回报么？当然不能啊！所以呢，贾鸿渐肯定得给郭台铭稍微打声招呼。“喂，郭总么？我是贾鸿渐。”拨通了电话之后，贾鸿渐笑呵呵的问道。“哦，贾总啊，你好你好，我听说你在美国要开始私有化福尔摩斯公司了？不错不错！回头不管是收回来了自己经营还是过几年再次上市，那都稳赚不赔啊！”郭台铭在电话那头明显有点恭维贾鸿渐的意思。
没办法。谁让贾鸿渐他们是大客户呢！虽然说当年ams产品的生产数量并不大，但是后来合作的愉快了之后，这郭台铭他们的工厂也接到了包括英伟达显卡在内贾鸿渐旗下的一批生意。而英伟达的显卡现在那真叫一个畅销，直接把曾经的霸主3dfx现在被英伟达打的一塌糊涂！然后这畅销的英伟达显卡那带动了郭台铭他们鸿海不少生意啊！现在真心可以说是大客户了！这样的情况下，郭台铭能不对贾鸿渐客气么？
“谢谢，谢谢。”贾鸿渐笑了笑，客套了两句之后，他就准备开始说事儿了，“对了，郭总啊。有个事儿可能要跟你打个招呼。就是我听说一个跟我们公司差不多的公司要开发新品了。他们公司以前是你们公司的客户，然后呢，以前给他们公司提供电池的某个厂商呢，突然提出来了说能不能把代工的业务交给他们。他们可以大肆投资做代工行业……这个事儿不一定准啊。我就是偶尔听别人说的。具体是什么公司的事情我也不知道，就是听到了所以跟你说一下……”
“哦？有这种事？行……我了解了，谢谢贾总告诉我你挺说的消息！非常感谢！”郭台铭立刻就郑重的说道。他当然明白贾鸿渐是什么意思了！人家小贾不过就是拐着弯的告诉他比亚敌要抢他们生意了！没错。作为代工厂商，甚至作为帮忙组装过音乐豆荚的鸿海，怎么可能不知道贾鸿渐他们这公司的音乐豆荚用的是什么电池？
所以郭台铭当时一听就知道贾鸿渐说的是什么！同时他也明白，贾鸿渐说的这么拐弯抹角的，那是为了不得罪人！估计比亚敌肯定给华夏高科表示了会有更低的报价之类的，这样一来对人家华夏高科又有好处，人家干嘛跟举报犯人一样的过来指名道姓的说清楚呢？所以人家能这么拐弯抹角的说一声，而且说的好像就是临时听到的一个谣言一样，估计意思就是好心的提醒郭台铭一下而已！毕竟人家不提醒那是完全可以的，提醒了才是好心！
不过呢，这比亚敌公司才做了几年的电池，为什么要突然转行来做代工呢？这让郭台铭感觉有点无法理解，顺带着他为了以防万一，防止贾鸿渐这边真的是听说来的，为了防止贾鸿渐其实没有拐弯抹角而被他郭台铭给听成了拐弯抹角了，所以他还是要稍微调查一下的！
结果没调查没发现，一调查吓一跳！一调查就发现这比亚敌还真的开始准备做代工了！首先来说就是比亚敌从大陆的鸿海旗下的富士康公司里面开始挖人，包括什么湾湾籍的干部啊、大陆籍的干部啊，甚至还有一些基层上面干了好几年的员工那都挖！挖中基层的人也就罢了，问题是这比亚敌居然连大陆那边富士康的高层都要挖！这可真是让郭台铭火大了！你妹的有这么抢生意的么？
而且在另外一方面，这比亚敌还到处买东西准备筹建生产线什么的，而且你妹的一看就是要做代工才用的生产线！在这种情况下，又买生产线又各种挖人，这代表了什么？不就代表了比亚敌准备呛行么？虽然郭台铭实在搞不懂比亚敌到底为什么要从一个生产电池的厂商变身成为一个代工厂商，但是这种赤果果的挖人也太不给面子了！这简直把他郭台铭当成窝囊废了是吧？甚至郭台铭觉得这王川富挖人了之后，搞不好就是要让挖过去的中高层带领比亚敌快速建立起来一个“模仿”富士康的企业！到时候搞不好各种管理规范甚至生产技术之类的都会直接照抄富士康的！
这让郭台铭怎么受得了？当看到了调查报告的时候，郭台铭那简直就是火大的都开骂了！因为他郭台铭发现，那王川富采购设备什么的，还跟老郭自己的鸿海不一样——鸿海用的基本都是进口的机器，但是比亚敌那边根据业内的“小道消息”来说，那王川富大概采用的是一半进口一半采购大陆设备的做法！这大陆的设备质量好不好，做出来的东西行不行那另说，但是一半的机器都是采购大陆的，这成本肯定比他老郭采购的外国货便宜啊！哪怕就算是良品率低一个档次，人家最重要的固定设备投资那就省了n多钱了，所以刚开始接单的时候绝对可以压价压得很低的！甚至按照郭台铭自己的估算，如果真的比亚敌拉拢了中高层富士康的人大批量叛变的话，回头万一比亚敌真能复制富士康那边的管理达到一定水平的良品率的话u啊，那么比亚敌同一个方案同样工序同样材料之下，那报价可能是要比郭台铭这边的报价低2成的！
两成表面上听起来不错，但是代工企业少两成报价，这就是代表委托代工的厂商原价出售那就能多赚钱啊！这样抢生意的话，谁不要骂娘？那么郭台铭是怎么做的？他首先就是一手甜枣一手棒子的对待大陆那边富士康的厂子，一边对关键位置上可以接触到“商业机密”的中高层干部约谈、加薪、谈人生谈理想，反正就是要把对方捆牢。然后外加各种威胁，说如果这些人跳槽了，那富士康和鸿海绝对会挖他们他们的底，看他们到底有没有用从富士康和鸿海这边学到的东西，如果用了，那就别怪富士康和鸿海告他们！
这边郭台铭的富士康出了招数了，而接下来王川富的比亚敌也出招了！这王川富的做法很神奇，他在跟富士康对杠上了之后，并没有加钱加价的去跟富士康抢干部，反而是突然转变了方向，开始大力挖生产线上的普工以及班组小领导！一个礼拜之内顿时挖了一批人之后，这王川富转头就去做另外一个神奇的举动——一边组建生产线，一边开始到处抢生意！包括什么摩托罗拉、诺基亚、三星等等一系列的电子产商都受到了王川富的拜会。而这王川富呢，上来之后直接就非常大胆的表示，任何富士康或者鸿海代工的产品他们比亚敌都可以做！虽然比亚敌以前没有做过代工，但是比亚敌愿意以富士康报价的八成来首款，而且可以把质量要求什么的都写到合同里，到时候如果他们比亚敌完不成，他们愿意大量赔违约金！
这样的一个开价那可真是让各种巨头都动心了！虽然说现在找比亚敌代工看起来风险很大，但是利润同样大啊！他们真心动心了好么！而这些巨头们动心了之后，当郭台铭为了以防万一打电话拜会巩固关系的时候，老郭一下子就赶脚到了那种人家爱答不理的态度了！而在这个时候，那比亚敌再开始砸两倍甚至三倍的价格开始挖那些已经被郭台铭培养好了的富士康中高层干部，并且声明如果郭台铭要告他们，比亚敌出钱帮他们交罚款！
这一套套的组合拳下来，那给人的感觉就是比亚敌简直就是宁愿砸钱也要把自己砸进来这个市场！这样的一个做法可以说完全不顾江湖道义，完全一点“礼义廉耻”都没有了！当中高层干部一个个的递交辞呈的时候，郭台铭气的差点吐血了！然后那老郭真是咬着后槽牙的唾骂王川富祖宗十八辈啊！可以说，鸿海现在开始就跟比亚敌结梁子了！以后双方基本就是化不开的冤家了！(未完待续。。)
第两千五百七八章 专利和测试
而且，让郭台铭受不鸟的是，真正在大陆这边的富士康里被约谈，然后还被挖走的人其实并不多！真正被挖走多的是哪里？是呆湾，是日本！没错！呆湾这个鸿海的大本营里面，那居然都被挖走了几十号人，然后日本那边的研究所里面还被挖走了二十来个人！乱七八糟的加起来之后，这比亚敌短时间内就挖走了郭台铭旗下将近一百号人了！这是什么概念？
并且让郭台铭受不鸟的事情里面最让他受不鸟的是什么呢？是他感觉好像还是他手贱“诱惑”王川富来抢自己生意的！为什么这么说呢？这事儿要从一个多月之前说起来——本来已经成为世界第三电池生产厂商的比亚敌呢，虽然有自己的电池生产线，但是他们发现自己来生产电池的外包装壳子的话，并不怎么核算，然后打听到了郭台铭他们这边的富士康特别牛掰，有一种“市面上红豆卖三块钱一斤，郭董的富士康做的红豆沙居然只要两块钱一斤”的神奇之处！
这很让人费解吧？虽然郭董做的并不是红豆沙，但是用来打比方的话，市面上的红豆买进来要3块钱一斤，这还没算白糖呢，然后这郭董的富士康做出来的红豆沙比红豆还便宜，这不让人好奇么？于是当时王川富就很好奇的跟郭台铭联系上了，然后表达了自己的好奇，并且表示如果郭总这边的产业真的这么神奇的话，那么他王川富手下的世界第三电池厂商愿意把自己所有的电池外壳的生产包给富士康来做！
虽然所谓的世界第三电池厂商的电池外壳并不是多大的单子。但是老郭对待王川富那就像是对待贾鸿渐一样。是有一种培养未来合作伙伴的心思在的！这老头儿也秉承的是你照顾我我照顾你的策略。所以呢，这老头儿也就主动的邀请了王川富过来面谈。然后面谈之前，他还专门自信的带着王川富去工厂里面走马观花的看了一遍。一边带着在生产线旁边转悠，这老头儿还一边跟王川富解释了为什么他们的报价能比市价还低——主要就是管理严格导致的成品率高，外加大量生产导致的成本降低以及采购价格的降低……
结果这么一番介绍了之后，是让王川富明白了代工原来这么牛掰，原来可以把配件做到比市场的配料加起来的价格还便宜，然后还能赚钱。结果呢，这王川富并没有直接把电池外壳的生意委托给郭台铭来做，反而是准备抢郭台铭的生意。开始学着郭台铭做外包代工！然后呢。要学老郭做代工，这王川富其实刚一开始也没有直接就来抢贾鸿渐他们这些大单的生意。
这样的一个经历，也怪不得人家老郭气的三尸神暴跳！不过呢，还有一个事儿老郭不知道。如果他知道的话。估计更要气的半死了——原来王川富在派手下去挖鸿海的人的时候。他自己则是带了另外几个人去了一趟日本。本来去日本的这一趟呢，并不是去挖人的，而是去买电池的！如今日本的三洋出了一款新的电池。所以王川富就带着手下亲自飞到了日本过去买样品，然后准备买回来了之后逆向测绘一下。
索然说起来好像逆向测绘很丢人，但是至少在王川富看来逆向测绘根本就是这个太详细第三号星球各国法律都允许的“技巧性”活动。为什么说各国法律都允许呢？因为各国的法律如果说要定罪“抄袭”，那一定要有一个标准。放在汽车行业来说，汽车行业的外观专利，那是要讲究五个面的——分别是正面、侧面、背面、正上方和斜上方。
一个法律要判定什么东西是否侵权，那一定是要有一个规矩在的，有了规矩才能判定。但是有了规矩呢，就可以让人绕过！所以其实后世王川富在做汽车的时候，那也深谙这方面的技巧！按照法律来说，汽车外观侵犯专利那就一定要五个面的设计都吻合或者雷同这才能被认定成侵权！然后哪怕其他四个面都完全一模一样，但是只要有一个面不一样，那么这就不构成侵权！
而王川富呢，现在在电池领域玩儿的也是这一套！他就是利用了中国人最擅长的和最鸡贼的——用他的话来说，“抄袭？我是那种人嘛？你把我当成什么人了？我会做抄袭的那种事？就是因为知道不会被判抄袭我才会这么做的好呗！你当我傻啊，还能被人抓到抄袭？”
所以他跑到日本买了人家三洋的新产品，正准备带回国拆解一下，然后想办法让他们公司内部的“知识产权办公室”的法律院校毕业的才子们，好好研究一下怎么抄三洋的电池才不会被全世界告抄袭！这种做法，也是为什么他们短短几年之间就能快速的成为世界电池第三的原因！然后，在买了电池准备回国的时候，这王川富就想反正正好都来日本了，好像鸿海在日本这边还有设计中心？于是就去设计中心里面挖了二十来个日本专家，然后忽悠的人家近乎于抛妻弃子的只身就跟他来到了大陆……
这样的事儿可不是幸亏郭台铭不知道么？他要是知道的话可不是要气的半死么？而那王川富也真是够大胆的——在95年下海建立了这么一个电池企业之后，几年间就发展成了世界第三，外加上他的那种专门钻法律空子的做法完全可以说的上是具有高度的匪气！这种有匪气的人现在决定进入了代工行业，那直接来一套破釜沉舟一样的组合拳，直接把自己逼到极限。一下子投入大量的小钱钱，弄的好像如果不赚钱直接就要亏一大笔似的，这样的狠劲在也怪不得郭台铭又急又气！
华夏高科这边暂时还没有把业务交给王川富他们来做，因为才刚刚要做基本的实验室样品！在华夏高科的实验室里面。一共三种定位不同的新时代的音乐豆荚正在被一点点的给组装起来。这种实验室里面的样品要做出来，主要是要测试各种力学特性以及设计是否合理的。简单的来说，先看看外观什么的好用不好用，接下来摔一摔晃一晃，模拟一下日常的使用，看看怎么才会让机器硬盘坏掉。这样就像是做出了汽车去各种撞车一样，甚至比那个还重要——对于企业来说，开着汽车去撞，只是为了获得一个安全的口碑，相对来说能够刺激一点销量什么的。但是对于这种电子消费品来说。耐用与否就涉及到了售后啊！
如果要是按照其他企业的售后模式。可能也不用这么拼命的测——一般其他的企业只要保证在三包期内不要出大问题就行，过了三包期之后的所谓“保修期”，那维修的人工是不要钱的，但是零件费用是要钱的！这就有点像是什么后世爆料的三星手机换个屏幕800块1000块似的。这倒不是说三星一定就靠着保修的材料费赚人钱。贾鸿渐没有调查过没有干货也不能这么下结论。但是的确是有企业这么做的！所以人家才不在乎质量到底有多可靠呢！
但是贾鸿渐他们这次不一样。虽然说不管在美国还是在国内，音乐豆荚或者是小灵通手机之类的华夏高科产品，基本服务都是三包里的整机包修一年。虽然苹果未来也是这样，但是问题在于人家苹果的包修售后做的多给力啊！产品有了点小问题了，去找一下售后，人家二话不说直接给你换一部。虽然是官翻，也就是官方翻新机——毕竟人家苹果也不傻，能给咱换一部全新的么？只可能换一部修好了的——可是哪怕这样人家也很给力，而且近乎一分钱不要！
那么贾鸿渐他们在美国如果包修一年之类的话，咱不太好跟苹果拉开档次差距啊！要知道贾鸿渐不仅仅是想作为一个跟随者一个追逐者一个挑战者来弄苹果的，他还是想要压在苹果头上的！如果要压在苹果头上，这质量以及售后可能就要做的比苹果更到位！比如说两年质保！那么两年质保的话咱是不是要对主要部件的性能要求过关？不能说消费者摔了三次硬盘就挂了，然后咱就要免费给消费者换一个硬盘吧？
东芝提供的小批量样品呢，贾鸿渐他们临时做了几个小的单片机跟硬盘连接起来之后，配上显示屏的驱动ic什么的，这基本上也就可以测试了。结果发现这机器在没有外壳只有内壳套着硬盘的情况下，如果在读取的数据的时候来回晃晃什么的是没啥问题的，可是如果正好在读取的时候从一米到一米五的高度掉下来，就有几率让硬盘出现坏道了！
这个情况呢，也是在意料之中的，毕竟这是机械硬盘的东西嘛！苹果的ipod拿来正好在读取的时候从1.5米的高度摔下来，摔一百次看有多少次会出现坏道？这肯定也是有几率的，但是不是百分百的。不过真正的问题在于贾鸿渐他们发现这机械硬盘呢，如果在只有内壳的情况下，按照大家脑洞大开的想法了来测试长跑时候的状况的话，要是绑在手臂上，基本上5分钟就要出现卡的状况，也就是硬盘读取出问题了！而如果是放在腰上之类的，那坚持的时间也不是太久，基本上20分钟之内肯定会卡！
你妹的，要知道贾鸿渐他们在内壳里面、硬盘周围可是还专门垫了一圈“口”字形的海绵啊！垫了海绵都这种揍性？虽然贾鸿渐前世真没有带着ipod跑步过，不过他现在真开始怀疑ipod广告里面那么一帮“疯子”带着ipod各种蹦蹦跳跳是不是涉嫌虚假广告了！苹果敢保证那么一帮人带着ipod跳街舞20分钟不卡么？看起来内壳和外壳之间还是要垫海绵啊有没有！(未完待续。。)
第两千五百七九章 成本和售价
除了防震性能差之外，贾鸿渐他们还做了一个脑洞打开的没节操实验——连续把机器跑了5天，凑足了120个小时来模拟每天听4个小时然后用一个月之后的状况。其实这么一个测试并不是只限制了5天而已，而是一个没有具体截止时间的超长马拉松测试，主要测试的就是机械硬盘的耐用性以及噪音等等各种问题。结果到了第五天的时候，也就是差不多消费者使用了一个月之后，如果只拿着内壳的话，在周围比较安静的环境下，绝对能发现这机械硬盘的声音要比全新的时候大了一些！
你妹的，这算成消费者使用的话才一个月啊！才一个月声音就开始变大了，这感觉一点都不高端大气上档次有没有？前世贾鸿渐听着玩意儿的时候，主要都是在公交车啊地铁之类上下班的过程中听，当时倒是也没觉得声音大，结果现在看看的话，估计声音小也是苹果藏的好，绝对不是东芝的产品好，也不是什么苹果优化的好——这硬盘他们再优化也优化不到哪里去啊！要知道这硬盘为了静音本来就已经是比普通的笔记本硬盘的转速还更低了！如果再低下去虽然可能声音会小，但是读取起来绝对能让人赶脚出来慢！
想来想去，贾鸿渐他们觉得还是要靠着在外壳和内科之间加入有一定吸引作用的防震海绵来进行隔音——当然了，为了散热好。这内壳和外壳之间的防震海绵肯定不能完全包裹住内壳，否则的话虽然噪音小了防震了，但是温度又是问题了！所以呢，这防震海绵哪怕要贴上，也只能在关键部位贴，也就是把整个内壳和外壳会连接的地方给加上防震海绵，这样一来的话就没有了刚性连接，那肯定声音也不太容易传导到外面呗！然后也能防震一点呗！
接下来，一帮人在实验室里面又测试了一下内外壳子都装上去以后的散热问题。虽然说机械硬盘这东西本身发热不算大，可是问题是这是包裹着两个壳子呢！在用小太阳等等加热方式把外壳表面加热到了35度左右的时候。经过了半个小时。铝镁合金的外壳就已经把内壳和外壳之间的温度加热到了35度了，然后内壳里面的温度直接40度了！这还是在半个小时的情况下！随着工作时间的加长，这硬盘自己的热量本身就散发不出来，外加外壳传导进来的热量。到了一个半小时以后硬盘直接快罢工了好么！
于是摆在贾鸿渐他们面前的难题那就是接下来要么给机器里面加上散热措施。要不然呢干脆把外壳直接改成导热性能很差的东西！弄散热措施虽然治标治本。可是问题在于这成本一定会上升！不管采用的是主动的散热还是被动的散热。主动的散热会增加噪音，而被动的散热呢又会把外面的热量给传导进来！反正肯定都是贾鸿渐接受不了的！所以不如说稍微加强一点密封，然后改成热传导性差的材料得了！
在临时改成了尼龙的外壳之后。再测试了一下温度的问题，经过了一个小时的外部温度35度的环境之后，其内部硬盘的温度居然也只有45度！而且这还是在工作的情况下！而45度的温度那还是能让硬盘比较长寿的工作的！当然了，经过了两个小时之后，这硬盘的温度上升到了50度出头了，但是这并不具有代表性——谁他娘的会在35度的高温情况下，还带着音乐豆荚在户外工作两个小时？这是要疯嘛？国内的包工队、工地那在气温超过了35度还是多少的时候，民工都只是早晚干活，中午都不会干活的好么！
说真的，在35度的气温情况下，在户外呆着两个小时，哪怕不干活这人都要受不了了！那要出多少汗啊！而整体能买得起这种产品的消费者里面，一百个中有一个能有这样的工作环境的么？所以说这种哪怕就算是有，也是属于统计学里面的极端数据，是可以忽视掉的！
机械硬盘的音乐豆荚是这揍性，说实在的贾鸿渐真心觉得这玩意儿一点都不高大上！以前在他还是消费者的时候，看着苹果出的ipod那感觉一个高大上啊！可是现在自己真的做产品了，真心就觉得……不咋地！至少对于贾鸿渐来说，这玩意儿除了容量大之外，就只有一个有点了——同等容量的储存介质价格低！
所以呢，贾鸿渐就更加的坚定了这么一个产品他娘的就是要做成低端货！这玩意儿要是做成了高端货来骗钱，贾鸿渐这种坏蛋都会觉得于心不忍的好么！太没节操了！而且太坏名节了！他真是不太明白前世乔布斯等人是怎么顶着压力推出这玩意儿的，说真的万一做不好，那可真是砸牌子啊！
话说回来，这么一个用机械硬盘的东东呢，大概的试制了一下之后，倪广南等老爷子利用自己的经验，大概的估摸了一下出货量大了以后的成本是多少——这并不是实打实的按照数据来算的，只是一个基本上的数量级的估算。大概大规模采购的话，这东芝的硬盘价格是在1500元人民币左右，其他的配件乱七八糟的算上，500块钱怎么都能搞定！当然了，这500块钱里面是包括了大容量锂电池的价格还有耳机、充电线、单片机甚至还有显示屏以及内外壳的价格。
这么一算的话，成本基本上2000块钱就差不多了，算成美元的话，也就是250美元左右。那这玩意儿咱卖多少价格呢？苹果历史上的ipod出售的价格是399美元，相当于400美元，算成人民币的话如果按照这个年头的8.2左右的汇率来算，那也就是3280元人民币左右了。所以人苹果赚的真心多！贾鸿渐自然不能卖这么贵，但是是卖299还是卖349呢？
考虑到了历史上苹果的ipod定价是在没有同类型竞争对手的情况下指定出来的，也许这个时空苹果会考虑到音乐豆荚的定价？搞不好他们也可能到一个299左右的定价？想来想去，贾鸿渐决定暂定售价在275美元到299美元——别忘了这还是在没有算运费的情况下！贾鸿渐他们的福尔摩斯公司在美国那边包邮的物件呢，那都是跟ups之类比较靠谱的快递商合作的。而ups哪怕是批量的合同价的话，那一磅的重量，也就是9两1钱，不到一斤的重量报价是5美元送美国本土48个州。如果咱这乱七八糟的加上本来的包装盒以及外面的一个纸盒还有泡沫等等东西，那重量估计怎么都要超过一磅了吧？咱就算两磅，整体运费算多点。也要10美元呢！如果定价是275美元的话。因为按照网站的规矩，超过30美元不收邮费，那么咱275美元的售价里面250美元是成本，剩下的10美元要给ups。咱自己包括了越洋的运费也只有15美元啊！这你妹的真心赚的少有没有？
当然了。这里算的物料成本都是现在东芝的报价。等到明年真正放量销售的时候，因为订货量越来越大，那物料成本肯定也是越来越低的。而贾鸿渐他们到时候利润的来源估计也就能指望着东芝报价的下降了！可以说完全就是赚辛苦钱啊！不过仔细想想看的话，这么一个“破烂”，要卖的太贵的话，那不是让苹果笑死了么？贾鸿渐本来设计这么一个东西，那就是为了打击苹果的产品的啊！所以他连电池都专门订购的是大容量的，要求能让这么一个硬盘随身听至少能够工作10个小时！这可是跟前世贾鸿渐用过的ipod持平了！
在测试完了这么一个产品之后，贾鸿渐他们顺手又把三防的mp3拿过来试了试。这三防的mp3呢，按照贾鸿渐的要求，对整体的尺寸进行了修身，基本生也就是一个烟盒的大小，而且重量很轻——这么一个带着只显示三行蓝色黑白显示屏的随身听，加上电池的重量也不过是100克出头一点点，也就是2两多一点！这玩意儿的背后那还专门设计了一个皮带扣，然后直接可以卡在皮带上，或者干脆可以结合一个特制的魔术贴带子，就可以绑在大腿上或者手臂上，而且还挺稳定的。贴上了之后呢，因为重量轻，所以随便怎么跑步都没事儿，只要绑的紧一点，那都不往下掉的！
这么一个小玩意儿呢，因为采用的是sandisk开发出来的一个崭新的全套解决方案，采用了两个512m大小的模块化记忆芯片组。这么一个记忆芯片组呢，那是sandisk把相关东西都给设计好了，就跟一次性打火机差不多大。这俩东西弄起来之后，那叫一个轻便叫一个皮实！只要不要拿着摔碎了不过日子的态度去摔，这玩意儿基本上就不会坏！从1.5米的高空随便自由落体，捡起来连散架都不会！然后扔到沙子堆里面再拿出来，也一点问题没有！甚至真的还可以带着这玩意儿去洗澡！
再加上容量跟手机电池差不多容量的锂电池，这玩意儿的续航时间那简直神奇——40个小时！也就是每天使用4个小时的话，足足10天才充一次电都没问题！这还是因为这个年头的手机电池容量并不大的原因，而且华夏高科也没有专门的去进行优化设计。如果专门设计程序进行电源管理的话，那不说学习飞利浦当年的神奇手机99++，来一个待机时间长达1个月，但是来个持续使用半个月啥的估计还是能做到的！
这么一个玩意儿看起来怎么都要比硬盘版的好吧？那必须的！而且价钱也好！这容量还是只有1g呢，那成本就已经到了200美元的关口了！除了芯片价格贵之外，三防的外壳那成本也要贵一些的！乱七八糟的价格加起来之后，到了200美元真心不稀奇！
那么这么一个玩意儿售价要多少？唔，贾鸿渐觉得，不如就399美元？保留一点降价空间的话，那就是349美元？这样靠着这个咱利润才高啊！而且贾鸿渐还考虑到了这玩意儿因为硬盘版的售价低，那销量肯定会低。销量低的话，可能就没办法跑量，回头搞不好各种成本都要增加——毕竟咱之前说的200美元的成本只是预估计而已。所以销量少的产品，咱自然要卖价格高点，这样毛利润高了才能让咱一样赚钱啊！(未完待续。。)
第两千五百八零章 两边都给
最后一种特制的高档的闪存随身听，那光是从造型上面看就不一样了。这随身听那外壳用的就是镁铝合金外壳，就跟约塔一体机一样采用的是阳极氧化技术，而且还是硬质的阳极氧化技术。这种硬质氧化技术呢，在没有上色的时候，这铝合金板表面会生成一个非常硬的氧化薄膜。然后这种氧化薄膜那厉害的已经到达了蓝宝石的硬度等级，基本上用钥匙使劲划背面都不会有划痕的！
所以，这就诞生了一个问题——要不要弄颜色呢？所谓的阳极氧化，其实就是把铝合金板作为阳极，然后把铅板之类的作为阴极，放到化学溶液里面快速的进行氧化，在表面形成一层保护膜。这个膜本身很耐磨，然后呢这铝合金本身不好上色，要上色只能是在这个膜外面的非常微小的“坑洼”处上色，这上色就是跟打腻子一样，让颜色涂料跟微小的“坑洼”粘在一起，这样一来铝合金就能有颜色了。
不过这样有一个问题，那就是颜色实际上是在阳极氧化的保护层外面的！所以这样一来，这阳极氧化的保护膜反而有点浪费掉了，不过，这也是唯一可以让铝合金上色的办法。所以贾鸿渐在考虑这次的这个高档的音乐播放器到底要不要做成彩色的！做成彩色的话，当然出众了。可是出众了却不耐磨，这又是一个大问题。那么到底是要颜色，还是要硬度呢？
如果选颜色的话。看起来很高档，但是在使用过程中如果掉色了，如果被钥匙划掉了一点颜色，那真心是能让人不爽到极点的！想想看，一个机器可能刚买回来一两天，结果就因为放在了口袋里跟钥匙蹭了几下，结果就导致背面被划出了几道痕迹，这谁能受得了啊？相当不爽有没有？而单纯的硬质阳极氧化呢，那虽然能让机器不怕被划什么的，相当的皮实。不过问题就在于不够多彩！
多彩这种事儿的好处。那其实是挺赞的。就像是苹果的“好吃”系列电脑……啊不，是“imac-g3”系列电脑，改变了以前电脑只能是白色的传统定义，而做成了各种多彩的颜色。一下子在市场上造成了不小的轰动！可是想来想去之后。贾鸿渐还是决定不上色！因为他的这个高档的玩意儿。那说白了是面向比较有消费能力的“高端用户”的。这些高端用户其实不一定需要色彩缤纷啊！从某种角度来说，这只经过了阳极氧化和抛光的处理，那表面看起来还是挺有不锈钢的那种质地和赶脚的。这也显得相当硬气啊！
在贾鸿渐的心里，这么一个产品的定位是针对约塔一体机的那帮子消费者的，甚至精确一点的话，是比约塔一体机的客户群还小一点——约塔一体机的客户群还包括了一批it、ic达人，毕竟他们的产品里面有各种所谓的人体工程学设备，这玩意儿还是挺吸引“极客”的，对吧？不过现在的这么一个播放器呢，那未来是要携带各种随身虚拟系统，同时还有各种一键还原啊一键优化之类的功能，有几个会玩儿电脑的愿意用这种傻瓜功能？
这倒不是贾鸿渐看不起自己的产品，而是说一个产品傻瓜化那本来就是为了推广给不懂的人来使用的！就像是日本最早的傻瓜相机，那就是跟单反之类的几乎完全不同！那是就是要做的各种操作简化，是要做成连傻瓜都能使用的照相机！而各种摄影达人在拍照的时候会用傻瓜相机么？显然不可能啊！哪怕是摄影爱好者都会想要用可以控制光圈以及曝光大小的各种入门级单反来拍的啊！
贾鸿渐他们现在做的这么一个虚拟系统外加各种一键还原一键优化之类的，说白了就是跟361一样，那是瞄准了没太多功夫研究电脑系统，也不太会自己优化，但是随时都可能会用到电脑的人！361瞄准的可能是各种电脑小白以及中老年，而贾鸿渐瞄准的呢，则是所谓的“成功人士”，而且还不是电脑行业的成功人士！就像是傻瓜相机不会瞄准专业的摄影师来推广一样！
那么这样的一个傻瓜系统，需要做的太花哨么？反而不应该！应该是一种内敛的，类似各种商务车、商务电脑一样厚重为主的形象！一般的所谓商务的设计风格，那就是黑色的，那就是厚重的。贾鸿渐他们这个东西选择金属原色，经过处理之后那可是相当的厚重的，同时因为又不是黑色而是金属原色，或者说有点不锈钢的质感，那就跟一般的所谓商务机不一样，更多了一点张扬，更多了一点个性，但是张扬和个性又不是那么的明显，所以是一种内敛的炫耀，不是么？
这么一个高档的随身听配置是怎么样的呢？整体来说那配置真心是不错，2g大小的闪存容量，配合着铝镁合金的外壳加上容量更大的电池等等，以及3英寸的彩色显示屏，那成本就快要400美元了！到时候定价呢，大概会在700美元左右。这样的价格肯定不会卖出去太多，所以整体来说也就是作为一个技术能力的宣传了，就是当招牌用的。同时随着接近300美元的暴力呢，这么一个设备那还是专门弄了一个破天荒的3年质保的！可以说贾鸿渐弄这么一个定价和这么一个设备出来，那就是为了彰显我大华夏高科技术力世界第一的！就是为了模仿苹果的高端路线，就是为了让美国人民和世界人民都知道，其实世界上比苹果的电子产品更高端的东西那还是有的！
一般来说呢，在电子消费品领域里面，那是有一个类似8020规则的规律在的，不过叫做70-20-10规则。说的就是在新时代的产业里面，一个产品容不下太多的公司，一般最多就有三个公司就霸占了一个市场了。这三个公司呢，一个老大占据了60-70的市场，负责制定规则，然后一个追赶者大概拥有20左右的市场占有率，如果最后还有一个打酱油的厂商，那么这个厂商大概也就是10左右的市场占有率，如果没有打酱油的，那么可能就是老大老二7030的分市场或者是6040的分市场。
贾鸿渐肯定是想在未来的市场里面当老大的，所以压制住苹果是非常关键的事儿——哪怕咱成不了老大，也不能让苹果成老大啊！不然咱们市占率差那么多，这还怎么斗？不是反而要被苹果压着收拾了么？这也是为什么贾鸿渐设计了三个产品的原因，通过上下夹攻，让苹果的产品卖不出去！可能单个的产品贾鸿渐卖的都没有苹果多，但是几个加起来，这可能就要比苹果多了！然后慢慢的积攒优势之后，很可能就是华夏高科或者福尔摩斯变成了市场的老大！
话说回来，这边贾鸿渐他们测试样品测试的差不多了之后，鸿海和比亚敌那都是主动的上门联系妄图跟华夏高科签订代工合同。鸿海不用说，跟以往一样的各种质量保证以及速度保证，甚至这次的报价他们都比往常低了10%！这可真是大出血了！从某种角度来说，这样的开价证明老郭那真是拼了！他等于就是要用高比亚敌一点的报价来进行竞争，而他们的优势就是专业以及高效！毕竟以前比亚敌是没做过代工的，而他们鸿海那则是一路都在做代工！这样的开价真心算良心了！
不过呢，在鸿海这边报价之后的第二天，比亚敌立刻的老王立刻就打电话给贾鸿渐，在电话里直接就说要降价，而且报价还正好恰恰就是鸿海新报价的70%！不得不说，老王这么一手还真是让人觉得惊艳！甚至贾鸿渐都脚着老王是不是在鸿海或者富士康里面埋伏内线了，不然不能正好让报价是鸿海的七成吧？要知道贾鸿渐还没来得及到处宣传鸿海的报价呢！
人家老王算是挺给面子的，大概是估计到了贾鸿渐手下的企业对于交货时间以及质量什么的要求很高。所以老王也不仅仅是跟贾鸿渐说可以在合同上列出来超高的违约金什么的，甚至他还说如果开始做了，每周都会跟贾鸿渐这边的人汇报他们生产线的情况，比如什么时候调试的怎么样了，什么时候开工。开工了以后每天的工作情况怎么样，甚至还有良品率怎么样！
从这个角度来说，老王那真是快要把商业机密都透露给贾鸿渐了，而且理论上还是贾鸿渐不应该知道的商业机密！其实通过汇报过来的数据，那么贾鸿渐真心可以大概的推算出来老王他们企业能赚多少钱。不过这么一单呢，贾鸿渐其实也知道老王就算不亏钱那也不可能争什么钱——刚开始进入这行要拉生意，能拉到生意就算是成功了，还想着要赚钱那反而有点想的太多了。人家老王这么样的愿意把数据给过来，其实就是为了安抚贾鸿渐他们的担心，因为每周数据都到手的话，实际上就能知道每周产品生产的数量，这样贾鸿渐他们很早就能判断出来到底合同能不能完成！
既然人家老王都对贾鸿渐这么好了，贾鸿渐总不能不给人家老王面子吧？而在另外一面，鸿海的老郭之前也挺照顾贾鸿渐的，贾鸿渐不能不给面子吧？那么到底要把代工的业务交给哪家呢？这还真是让人头疼啊！经过了一番思考之后，贾鸿渐最终决定，两边都给！(未完待续。。)
第两千五百八一章 一台15块钱？
没错，两边既然都要照顾，那就两边都给，两边都不得罪！虽然说贾鸿渐一下子设计了三款产品，看起来好像是三个产品都是一个系列的，不太好分割开来的样子。但是实际的问题是，这三个产品根本就是互相独立的！至少从华夏高科的角度来看是这样的。三个产品分别针对三种不同的定位，同时系统运行的原理又是完全不同的两种，怎么就不能分给两个厂家来做了？
在贾鸿渐的严重，两家现在的特色就是一家便宜，一家技术过硬。那么怎么分不就很明显了么？把对成本最敏感的那个硬盘随身听的项目交给王川富的比亚敌，靠着他们的低报价来进一步的提高零售时候的利润。然后把对成本相对不是那么敏感的两个产品来交给鸿海旗下的富士康来做，保证“高端质量”，这不是挺好的么？
像是王川富的比亚敌，对于华夏高科设计的硬盘随身听，那代工的开价可是相当的便宜——哪怕本来物料成本要2000元人民币左右，但是比亚敌开出来的代工组装的费用居然便宜到了平均一台15元人民币的地步！没错，一台成本2000元，也就是250美元左右的这么一个硬盘随身听，比亚敌帮忙组装一台只要15元人民币！这可是连2美元都不到！而相应的富士康的开价那就要贵多了，要19元人民币！这还是打过折的！不然按照以前的价格来说的话，一台怎么都要个二十二三块钱了！
看到了这种报价之后。贾鸿渐算是明白代工企业怎么赚钱的了——怪不得后世富士康员工接连跳楼呢，虽然不是说代工企业都不好，但是这种低价的模式肯定会导致流水线上的工人必须做大量的组装才能赚到钱，而长时间以及高强度的组装下来，人肯定累的都麻木了。如果富士康本身的管理再有点问题，忽视了员工的心里什么的，那弄到最后让人觉得生命没希望了，觉得上班就是煎熬还真有可能！
这倒不是说贾鸿渐他们这种资本家就是帮凶了，像是比亚敌新建的这么一个组装工厂呢，实际上离富士康并不远。可以说就是一个高速路的下闸口的左右两边。历史上贾鸿渐记得也是靠的很近的。这样老王才方便挖人嘛！可是历史上比亚敌有什么工人连续跳楼的事儿发生么？没听说过啊！所以可以看出来，客户想要开价低什么的那也不一定就是逼着员工去死，也不是说客户就是帮凶，主要还是看组装厂商怎么管理的。
相对来说。这个硬盘随身听呢因为整体要求并不是太高。比如外壳并没有什么玻璃面板啊或者什么倒角切割之类复杂的工艺。哪怕一台只有15块钱的报价，贾鸿渐相信老王至少不会亏钱，做的好了还是能平本甚至赚钱的。另外交给了富士康的代工产品呢。那代工费用就高了，像是中档的三防产品，定价是在399美元左右，成本是在200美元左右的这么一个mp3播放器，总体来说物料成本就是零售价的50%左右，而代工组装的费用呢，那就要比老王那边贵一点，大概到了25元人民币一台机器，也就是3美元左右。
而最高档的那种随身听，成本就逼近400美元，然后售价可能要高达700美元的产品呢，那组装起来的成本就要高达4美元左右了！也就是一台最高档的随身听，组装成本就要差不多30块钱出头一台！这么看着够便宜吧？其实主要也是因为这个年头的产品里面的精密系统不太多！要是贾鸿渐按照以后的智能手机来做的话，那代工费用绝对要贵n倍！反正他是听说过苹果一台ipad那代工组装费用就要高达11美元左右一台！毕竟人家那里面又是各种cpu又是这个集成又是那个集成的，这工序也多用的人工也多，当然费用要增加了！
这么看起来，整体做出来一个机器，那大量的盈利还是华夏高科和福尔摩斯公司的，这也是为什么这些代工厂商能够活下去的关键——人家就是因为大批量生产、大工业生产，哪怕只是组装，但是量大就可以摊平成本，一台哪怕只赚15元人民币，但是当订购量高达200万台的时候，那他们的营业收入也有3000万了！一年多来几个产品，营业额飙升上去然后还有赚头完全是可能的！反而是如果贾鸿渐他们自己建厂子，甚至是苹果自己建厂子的话，哪怕是在大陆建，成本也不可能这么低！因为一年的工作量就两三百万台的时候，那机器的折旧、损耗什么的都会间接的提高成本啊！这就是这种代工厂商存活的关键点，他们靠着量大报出来的成本都能比企业自己投资组装做出来的成本更低！哪怕其他企业当然乐意过来让他们代工了！而且这样自己也省得投资工厂了嘛！
两边都给了合同之后，自然就是皆大欢喜。贾鸿渐这边照顾到了大家的面子，同时还降低了一部分成本，他怎么能不开心呢？然后王川富那边也开心，虽然并没有把华夏高科的三个产品单子都拉到自己的公司，但是怎么都起码开胡了啊！这起码有生意了啊！有生意这就是好事儿！有的时候一个新厂子开出来，如果没有一个公司给订单的话，那别人也不敢给订单。但是有一个人带头给了订单了，搞不好接下来那就是一个单子接一个单子了。
而在另外一方面，像是老郭那边呢，则是也开心。面对着老王的竞争，他毕竟还是保住了两个单子。他也知道这单子是贾鸿渐照顾他的，是作为当初他照顾贾鸿渐的回报。所以他真心觉得贾鸿渐上路，真心觉得自己当年对贾鸿渐照顾是没照顾错的！不过，在开心之余，这个老郭也相当的不爽。他并没有怪贾鸿渐把一个产品的单子交给了老王，因为他事后听到贾鸿渐说了，说那边开价的确是低，他也不能故意低价不找专门要高价吧？只是为了照顾老郭的面子，所以只是给了那边一单而已。所以老郭听到了这个，根本没怪贾鸿渐，他知道贾鸿渐跟他又没关系，又没太多交情，人家是生意人，可不是要找低报价么？所以在老郭眼里，贾鸿渐找低报价的那是本分，找他老郭反而是情分！
因此老郭不恨贾鸿渐，只是恨那王川富！而且他还搞不懂的是，为什么他自己开价都是之前的8成多，都已经压到了19元一部机器了，这王川富怎么还能比他更低？而且听着贾鸿渐的意思，那还真低的挺多的，所以才不得已把单子给了比亚敌。这么说起来，那老王到底开什么价格？18？17？16？或者是更低？那么低的话老王能赚钱么？这个并不重要，重要的是这老王之前不是一直开价是他老郭的80%么？怎么突然这老王开价就低了那么多了？这次如果老郭不降价的话，那老王的报价是不是要到他的70%左右了？这货为什么要这么降价？为什么降低这么多？
为了竞争第一单生意？有可能，但是老郭忍不住就想怀疑老王是不是买通了他公司的人了！没错，他郭台铭那也是打拼了几十年的人了好么！老郭那是50年生人，到现在已经50岁了，小时候家里穷，而且作为原籍晋西人，他们一家那叫各种省！他这个当大哥的，又是各种帮着爸妈带两个弟弟，可以说两个弟弟有一半都是他拉扯大的，就跟带自己孩子似的！后来他白手起家的开始打拼，打拼到了现在，他什么世面没见过？他什么阵仗没经历过？所以碰到了比亚敌这种报价意外低的情况，他第一时间就有点怀疑是不是公司内部有人被收买了！
没错！这种事儿在华人世界太多了，甚至国外都太多了！这在国外叫商业间谍，在大中华区域那就叫“手段”！塞点钱找到相关办事的人员，然后把情报提前弄出来，这是什么很罕见的事儿么？当年老蒋他们还打内战的时候，刮民党里面多少共谍啊！那真是一个作战计划刚出炉，直接就把影印本或者是照片送了出去了，然后当作战计划送到前线的时候，前线大将身边的共谍又把作战计划给弄了一份走了，到了最后**那边的作战计划好几份，都可以互相比对看看情报正确与否了好么！
当年那种政治团体都能被渗透成那样呢，如今一个普通的公司，要说公司里面的人全部都忠诚无比，每个人都不会被金钱所打动，根本就不会透露公司的机密……这可能么？老郭都不信！他真正相信的就是，公司里面的相关位置的人，如果碰到了合适的报价什么的，那绝对有人会把公司的情报主动或者被动的卖出去换钱！这他娘的才是人性！
所以，老郭这边怀疑了之后，他并没有大张旗鼓的开始内部调查，而是想到了一个好办法——他找到了呆湾那边的一个安保公司，让这个安保公司在他们公司的内部办公服务器里面加入了小小的监视程序，然后还在趁着下班的时候公司中高层都不在，就把公司中高层的办公室里面都安装上了监视的针孔摄像机以及窃听器……(未完待续。。)
第两千五百八二章 WINPE？
没错，郭台铭不怕花钱，他怕的是被人当了傻子还一直都不知道！现在花钱来监视员工，看起来好像投入挺大的，但是对他来说，这完全是值得的！哪怕回头没发现公司有人当内鬼，他也不会觉得这笔钱白花了！而如果真的有内鬼，而且也真的被他抓到的话！哼哼！那接下来可不要以为他郭台铭是吃素的！他绝对会告死比亚敌那公司！
而老王这边呢，他当然是有在富士康的内鬼了！不然他怎么能精准的再次降价？他的这个内鬼那说起来也很简单，甚至都没花多少钱——一个从鸿海那边跳槽过来的呆湾中层干部当年带过的大陆徒弟那就在富士康里面。于是通过这个呆湾师傅牵线，老王这边已经跟那徒弟许诺好了，让徒弟在富士康再工作一年，一年以后他再跳过来，到时候给他加倍的工资！同时现在让那徒弟传富士康和鸿海的资料过来，还不给钱！因为给钱了这就算是商业贿赂！不给钱被抓到了最多就算是信息泄露，哪怕被抓了这也是有的搞得！更不用说的是，这样的方法还很省钱！只需要用未来画大饼的方式来忽悠人就行了！
这边搞好了订单之后，贾鸿渐回头看了一下华夏高科大厦的事儿。这华夏高科大厦呢，只租不售的确是影响了一点行情。一般来说这种大楼都是有租有售的，有公司投资买这种商业房地产，给人家一个投资的机会。这样整个大厦的投资者收回资金也快嘛。可是谁知道这华夏高科大厦还就是只租不售！不过呢，哪怕稍微影响了一点行情，但是不管怎么说这总共520米高的大楼那还都是暂时的世界第一高楼！所以要租出去那还是不用愁的！像是底楼旁边的一些裙楼铺面，那租起来真心快！
裙楼已经租出去的店面那现在就有麦当劳、肯德基、星巴克等等，甚至连带着屈臣氏也签了合同要在裙楼弄下来一个铺面。虽然说起来好像挺奇怪的，像是什么星巴克啊什么的在美国那就是路边咖啡厅，跑到亚洲或者说中国来充当高档产品呢，这是定位的变化，也可以理解。就像是很多服装品牌比如ck在美国那也是廉价货，就相当于大陆的班尼路之类的。可是跑到了亚洲之后。那档次一下就高了起来。这也不仅仅是人家觉得亚洲人钱好骗，的确人家给亚洲的产品那设计和材料什么的跟美国的都不一样！说白了能高溢价多赚钱谁不干啊？有良心的那就把东西做的高档点，起码配得起那个价钱，没良心的那就……
星巴克呢租了裙楼这还算是可以理解的。不过像是麦当劳肯德基为什么租这个店面贾鸿渐就有点疑惑。特别连带着屈臣氏这超市跑到这种高档cbd来开店是什么意思他也有点疑惑。按照道理来说。这种cbd的租金多贵啊！像是肯德基和麦当劳他们租下来的店面，整体加到一起快有500平方米了好么！这可不是说单纯的营业店面，还包括了厨房、仓库以及洗手间更衣室什么的！500平方米。一平方米一天两块钱人民币，这一天的租金就1000元了……诶，这么算起来好像其实租金也不是太厉害嘛！
而且再想了想，贾鸿渐也算是明白为啥肯德基麦当劳会愿意过来了——这几年大陆的旅游市场那真叫一个火爆！在黄金周开始了之后，虽然旅游人数什么的没有第一次的黄金周火爆，但是各种大城市的景点那人气也没有怎么低！而上沪这种十里洋场，显然就是一个旅游景点啊！特别是华夏高科大楼所在的这种cbd核心区，直接就在浦江边上，那边就是以前的租界！去那边看看，顺便过江再来看看这边，去去东方明珠，然后来看看华夏高科大厦这个世界第一高楼，简直就是固定流程啊！而在景点附近开麦当劳肯德基，这有什么问题么？
一般景点附近的餐馆那真是又不好吃又不便宜，宰的就是流水客！而麦当劳肯德基这些，起码还是正正经经在做食物的，起码价格还都是全国统一的。在景点周围的时候，这麦当劳肯德基真心算的上是廉价的食物了！同时别忘了贾鸿渐他们这边还是高端cbd商务区，这地方还能有什么吃饭的场所？这地方吃饭都是几百上千的，甚至几千上万的！普通文员可能到时候会去地下停车场的食堂里面吃，但是稍微高阶一点的中层呢？他们又没有钱多到天天可以吃几百块的食物，也不愿意屈尊去吃几块钱的套餐，想要点装逼的效果。那可不是就只能吃麦当劳肯德基了么？所以从这个角度来说，人家过来租房子还真没错！
然后呢，除了这些餐馆儿什么的之外，华夏高科大厦内部每5层一圈儿的店面那租的也挺好的，一家家的女装啊、首饰啊、珠宝店啊什么的那真是接连的都签了合同了。这些事儿基本上也不用贾鸿渐来亲自操心了，公司内部的人和那个新加坡的中介公司也会努力的找到租客的。看看这边的事儿都差不多了之后，其他的另外一个好事儿也来了——本来说99年要建成的“第二条”中美海底电缆呢，终于建成了。
这个所谓的第二条电缆，当然不是国家投资的，而是华夏高科投资的那条！没错，曾经在95年的时候，华夏高科投资了一条5亿美元，也就是40多亿人民币的海底电缆工程，让美国那边的公司专门给华夏高科从上沪到洛杉矶给他们铺设一条海底电缆！这条电缆本来预定是99年的时候就建成的，在电缆什么的铺设好了之后，这边还采购了最新的设备，还建专门的高速机房来配置专门连接光缆的高速路由器等等。还有利用铁通的线路权往新的华夏高科大楼里面铺光缆什么的，到了如今呢，这华夏高科大厦内部基本装修完毕，虽然签了合同的店家们纷纷进场开始装修了，可是贾鸿渐他们华夏高科公司占据的最高的那么20层可是已经装修好了，同时也通上了水电煤和网络了，可以说完全就是等着“乔迁新居”了！
在乔迁之前，贾鸿渐自己先跑到了这福尔摩斯公司大楼最顶层的自己的办公室里面。然后呢连上了光纤网线享受了一下“未来科技”的赶脚，顺便跟美国ams公司那边的人联系了一下，这以后有些事儿直接就可以在网上说了啊！甚至为了网上会议。贾鸿渐脚着都可以开发一个在线多方视频通话系统了！别忘了他们现在通了的海底通信光缆那速度都可以到2g了！虽然以后还要留出来大部分的带宽给公司用。不过他贾鸿渐自己就能分到400m的带宽，这用来传输视频通话绝对够！甚至必要的时候他还可以利用权限直接抢公司其他人的带宽嘛！
这边贾鸿渐试了一下网络，显示跟福尔摩斯公司那边打了个招呼。结果打招呼的过程中听说ams公司那边的人正好开发出来了一个概念版的虚拟系统，刚好送到福尔摩斯公司这边。想留着让贾鸿渐过来了以后直接可以看。听到了这里。贾鸿渐立刻就要求那边通过网络把软件给他传了过来。这传过来的软件呢并不大。也就是2m多点大小，当然了，这是一个压缩包。解压缩了之后。文件夹里面就出现了一个安装的exe文件和一个说明文件。贾鸿渐把说明文件打开一看，只见着里面全是英文——ams公司的大能们写的说明文件，肯定得是英文啊，他们不懂中文不是？
大概的看了一下，意思就是这exe文件呢，只是一个初步写出来的东西，甚至都没进行过基本的debug，也就是没有排除过各种漏洞之类的玩意儿，所以不稳定或者容易出问题那是肯定得，这玩意儿只是基本的码了代码而已，主要是用来当作实验室做出来的初级概念样本一样的。接下来呢，这说明文件里面提了一下整体功能——按照win98量身打造，程序安装好了之后并不会写入注册表，相当于后世的绿色软件一样的概念。然后运行了之后呢，就会自动读取windows文件夹里面的指定系统文件，然后就会虚拟出来一个比windows的安全模式更高档一点的虚拟系统，带有了网络连接等等功能，不过分辨率并没有调整，还是640x480的安全模式分辨率，而且屏幕色彩貌似也只有256色。不过基本上是可以运行大概80%的windows可用的软件，当然了，这是一个预估计值，具体什么软件好用不好用，这还要以后进行大规模的测试和使用才能得到反馈。然后呢，服务器相关的软件肯定是用不了的。
接着，这说明文档里面还写了一下他们自己使用过的一些数据——总体来说cpu占用率并不多，而内存占用率大概也就是10m多点，所以哪怕是在64m内存的机器上面那也是可以跑的飞快的，而只有32m内存的老机器呢，可能跑起来就会有点卡，毕竟windows系统本身也会需要内存。然后这么一个系统要求开机的时候一定要本机运行了windows，而且必须开机才行，万一碰到了脑残或者电脑小白吧windows系统本身的一些系统文件给删了，那么这个系统就读取不了文件，然后就运行不了……
看到了这里之后，说真的贾鸿渐第一时间的想法是这怎么行？咱这软件不能这么样啊！实在不行咱们再开发一个版本，把必要的windows文件都给自带了？这样一来……诶，这样一来不就跟后世给机器装系统之前弄的windows-pe子系统差不多了么！那pe系统说白了就是一个功能非常有限的小windows，在没有装过系统的机器上那都是可以用的！像是贾鸿渐后世重装机器或者帮别人装机器，那基本上就是靠着在u盘里面放上pe，然后放上虚拟光驱软件安装包和一个windows的光盘映像，这样一来装进去了pe之后，装一下虚拟光驱，就直接可以模拟用光驱来装windows系统的过程了！甚至再到后来，那更是有了通过u盘制作启动盘的模式，那装机器的速度就更快了……这么说来，其实贾鸿渐现在让ams公司开发的这么一个虚拟系统，就是一个跟windows-pe差不多的东西？(未完待续。。)
第两千五百八三章 后备计划
贾鸿渐看了看时间，好像这个时间点ams的员工应该正在睡觉，他干脆就写了一封电子邮件发了过去，通过这种间接的方法来跟对方聊聊。在电子邮件里面呢，贾鸿渐提出来了一个要求，也就是让那边的程序大能们试一下把这个虚拟系统需要的windows系统文件自带，看看程序能够有多大。发了这么一个邮件之后，贾鸿渐就开始自己尝试着用了用这么一个虚拟系统。
这么一个虚拟系统用起来启动速度还不慢，大概30秒左右就能启动成功。启动了之后，操作了一下，赶脚还是挺不错的，挺像是老旧机器上运行win95的感觉。分辨率有点小，外加色彩不够，看起来整个屏幕的色调很单调，外加没有背景什么的，就像是再使用10年前的电脑，用着windownt系统的赶脚一样——其实说起来在维纳斯电脑cvd里面，用wince的感觉跟这个应该很像。毕竟wince是一个内嵌式的操作系统，对硬件的要求并不高，所以显示出来的效果跟配置好的电脑比那真的是不咋地。
不过呢，这桌面的色彩什么的虽然只有256色，看起来好像非常惨的样子，但是实际上用起来还是过得去的。一方面呢因为这个年头的图标什么的没有做的各种花里胡哨的，背景桌面什么的也没有什么花里胡哨的地方——毕竟这个软件是以win98为蓝本的，win98哪儿有什么自带的花里胡哨的桌面啊？一般人用98的时候那不都是用默认的淡蓝色背景当桌面的？
而且实际上说起来。也就是在未来一两年再开始流行起来的网游《传奇》，那游戏实际上也是256色的色彩板做出来的游戏！那个游戏会显得屏幕一团糟么？这256色，用电脑的方式来表达那就是所谓的“8位色彩”，原理呢就是因为256就是2的8次方。所以再后来一些的电脑所谓的16位真色彩什么的，那其实就是65536色的屏幕，而32位真色彩就是42亿9千万色！
贾鸿渐大体的操作了一下这么一个虚拟系统，还开了一个华夏高科出的wps免费版的文档操作软件，打了点字乱写了篇文章，顺便还安装以及卸载之类的折腾了几个软件。大体使用下来的赶脚就是没什么特别容易崩溃的地方，当然了。这也可能是因为他实验和操作的太少了。所以测试不出来潜在的bug吧。
不过总体使用的赶脚就是这玩意儿还真的挺像是winpe系统的，如果改善一下分辨率以及桌面色彩之类的，估计将会挺好用的！甚至如果包含了windows系统文件的话，那就更可以做到脱离系统就可以自己运行了。哪怕到时候在一个根本没装过系统的电脑上。那也是可以运行的。这多有意思，这多好！
不过呢，如果都自带了windows的系统文件的话。这就要考虑到了版权的问题了。虽然贾鸿渐跟微软以及比尔盖茨的关系还都不错，但是关系不错也不能当饭吃不是？人家比尔盖茨在06年左右就会渐渐的淡出微软的日常管理，那到时候新上任的人能不能这么大度的允许贾鸿渐他们采用了微软的一系列系统文件呢？如果人家未来准备要钱呢？
所以想来想去，贾鸿渐脚着这么一个虚拟系统本身应该不要钱。这样一来起码就不侵犯版权，对吧？因为一般版权规定的都是不能把别人版权所有的东西拿来商业化，哪怕是把别人的曲子用来做商店的背景音乐都算是违反版权的，因为这在一定程度上是提供了一种商业的购物背景，可以说是间接的提高了消费者的消费感受，从而能够提高店铺的竞争力，所以算是一种间接的商业举动。而贾鸿渐他们现在做的这个虚拟系统呢，如果不收钱，那就不算是商业举动吧？哪怕应用商店里面的各种小东西收费，那也跟微软关系不大吧？贾鸿渐想了想，这玩意儿至少并不是明目张胆的拿着微软的东西来赚钱，所以微软至少不应该大张旗鼓的反对才对。而微软不反对呢，那就是给了他贾鸿渐一个发展的空间，这到了以后发展起来了，哪怕微软到时候想反对，估计也会来不及了吧？
当然了，咱们发展一切都不能指望着别人施舍，不能指望着别人好心，不能“等靠要”。贾鸿渐哪怕跟微软关系不错，但是还是要大概的准备一下备用方案。所谓的备用方案呢就是说万一微软不同意贾鸿渐这么弄之后，那要怎么办。那么最简单的做法自然就是做成虚拟桌面了，然后照样还添加应用商店。虚拟桌面这种东西肯定是不会侵犯微软的版权的，同时做成应用商店呢，那也跟微软没太大的关系。甚至贾鸿渐都想好了，如果微软真的那么操蛋的话，他干脆就在小范围的测试之后，直接向美国甚至全世界推广这种虚拟桌面！
推广了虚拟桌面到底要怎么推广呢？要怎么来吸引消费者呢？其实也很简单，就跟361做的一样就行了——咱收购一个防火墙或者杀毒软件厂商，然后咱把杀毒和防火墙的东西做成免费的，融入到虚拟桌面里面，这消费者该感兴趣了吧？毕竟不要钱的东西谁不感兴趣啊？然后用这种免费的方式吸引了人气之后，咱的应用商店不仅仅可以出售各种小软件小插件，甚至还可以联系各种游戏厂商之类的过来在线销售产品嘛！也许这个年代的网速不够快，下载东西比较慢，可是这个年代的游戏同样也不大啊！再说了，如果通过了这种应用商店来订购的话，贾鸿渐脚着干脆都可以把应用商店做成一个简易版的福尔摩斯购物商城——实在不行咱就寄碟子过去呗！谁说一定在线购买的就是数字版的了？这样福尔摩斯公司作为中间的销售商，就跟销售传统商品一样，可以大大的降低中间环节浪费的小钱钱，甚至利用梦工厂的发行权，咱都可以代理发行到出货一把抓、一条龙服务！
把传统零售商和渠道商中间的利润挤压出来，然后贾鸿渐他们和游戏厂家、工作室平分，这不是挺好的么？要知道ea这个游戏公司能够做大，最重要的原因就是他们曾经的一人总裁就是领导者ea绕开经销商而直接联系零售商！可是这种事儿ea能做，其他的中小型公司不一定有这种财力啊！贾鸿渐脚着自己这么一弄，完全可以提早的做成类似后世在线购买以及下载游戏的staem平台。
然后呢，这种平台也不仅仅是可以卖游戏，像是各种电脑软件，各种影视、音乐、学习光碟甚至是纸质书籍都是可以在上面卖的嘛！通过这么一系列的举动，贾鸿渐脚着他们就能在全世界范围内建立一个比qq还更加有粘着力的软件平台！为什么后世qq那么厉害？主要就是因为qq得粘着力厉害，带着一堆的用户，让用户几乎离不开他们——哪怕一个用户想离开qq，可是他的亲朋好友什么的都在qq上，他一个人走了这又有什么用？他又没把法拉着所有人一起走！依靠着这个平台，光是做各种小弹窗推广，那就比别的游戏大力推广什么的更加有效！
可以说，如果做到了这一步，如果真的布局成功了，那基本上就是361外加qq和百度和淘x的结合体！这种巨无霸霸王一出来，如果以后再推出来了自己的浏览器啊什么的，那不就一步步的再往桌面系统的路上走么？这在以后绝对可以慢慢营造出来一个自己的王国的好不好！
在贾鸿渐这边试用了一下，接着又想了想备用方案之后，时间已经到了晚上了，很快ams公司的达人们就给贾鸿渐回了一封电子邮件。在这电子邮件里面，大能们对于让虚拟桌面软件自带微软系统文件的做法呢，那是表示完全没难度。不过他们同时表示，这样一来的话整个虚拟系统软件的体积就要变大了，而且变大的倍数还不少——整体可能要从3m多点的大小变成差不多60m！
60多m的软件大小，在后世动不动16g甚至32g64g的硬盘里面，的确是个小的不能再小的，可是在这个年代就不一样了，毕竟两年前卖的音乐豆荚那容量才64m呢！也就是说这样的一个软件如果发布的话，那就得让消费者额外的花钱去买一个u盘之类的……这其实会让消费成本有点提升，同时甚至可能会让一些不想买新u盘的消费者呢根本就用不上这样的软件……
不过再仔细想想的话，任何新产品的推广刚开始不都是很多人不会第一时间试用的么？而且贾鸿渐他们的音乐豆荚系统，本身那不就是一个优良的载体？最开始贾鸿渐不是也没想过要给全民都能试用？所以这玩意儿的话完全可以做成60m的大小，然后让购买了新音乐豆荚才有资格进行测试……好像这样有点歧视以前的音乐豆荚用户了？那就可以在以前的音乐豆荚用户里面招募试用者，比如让他们填写自己的资料和他们自己音乐豆荚容量的大小，然后寄资料到福尔摩斯公司，然后福尔摩斯这边再挑选出来合适的人选给予他们测试的资格……
不过既然要把这种测试资格的逼格拔高，弄的好像特别拽才有机会参与测试的话……咱是不是要先把免费杀毒之类的功能给融入进去？这是不是就代表咱要先卖个杀毒软件公司？(未完待续。。)
第两千五百八四章 收购卡巴斯基？
要买杀毒软件公司的话，买啥公司呢？贾鸿渐想了想，卡巴斯基？还是德国的小红伞？亦或者是g-data公司？还是捷克斯洛伐克还是哪里的nod32？不过这些软件公司好像他熟悉的都是后世时候的事儿，在这个年头这些企业混的怎么样他还真不知道，所以呢，看着美国西海岸那边已经上班了，贾鸿渐也就干脆发了一个电子邮件去了福尔摩斯公司，让那边的人帮忙收集一下资料，调查一下这几个公司现在混的怎么样。
其实要真说起来，要找杀毒公司的话，找赛门铁克其实也挺不错的——这个公司现在还提供给福尔摩斯公司全面的杀毒以及防火墙的防护技术。不过贾鸿渐没问赛门铁克，最主要的原因就是这公司不便宜！按照去年听说的，这公司一年的营业额都要8亿美金出头了，那要买下来这个公司不要个80亿美金左右了？这价钱贾鸿渐真有点出不起，也有点舍不得。毕竟百亿现金这可真不是随随便便能拿出来的，哪怕贾鸿渐的华夏高科名列世界500强，可是也没这么多的现金啊！之前贾鸿渐他们虽然每年赚钱不少，不过这两年都花了不少了，账户里面存的钱虽然还有一些，可是那些是人民币，兑换出来也没有这么多啊！
咱要收购一个杀毒软件公司，那当然应该是想办法收购一个价格便宜的小公司，而且最好还要有潜力。这样才算是好投资，以后才能增值嘛！而有潜力的小公司呢，肯定不是国内什么瑞星之类的那种了。甚至不仅仅是只会用小狮子卖萌的瑞星，让贾鸿渐来看，国内包括什么金山毒霸之类的大部分杀毒软件厂商，那都是卖萌的角色，基本上就没啥强大的东西！一个个的倒是市场做的挺好，倒是宣传的挺好的，就是东西实在不行。
几天之后，福尔摩斯公司回了贾鸿渐一封邮件。在邮件里面呢。把贾鸿渐点名要调查的几个公司的近况和大概的规模啥的都写了出来了。首先就是卡巴斯基，这个俄罗斯的反病毒公司呢，刚成立了没几年。97年的时候由一对儿夫妻俩成立的，男的叫尤金-卡巴斯基。女的叫做娜塔莉娅-卡巴斯基。男的历史貌似还挺神奇的。80年代末从军校的密码专业毕业了之后。就进入了苏联的克格勃，成为了未来俄罗斯大哥大普京的后辈同事。然后呢，到了90年代初。在苏联快不行的时候，这卡巴斯基又走通了关系跳槽了，从军队编制的克格勃里面出来脱下了军装，进入了一个关系户办的俄罗斯最大的电脑公司里面干活儿去了，而负责的就是杀毒软件的引擎。
后来到了97年，这卡巴斯基就和老婆出来单干，成立了一姓为名字的公司之后，男的主要负责技术，女的负责财务，然后俩人慢慢的几年下来，还真就做出来了一点事业！虽然在普通民众消费市场上卡巴斯基的产品还不出名，不过再企业界以及杀毒软件引擎的出售方面，他们还是混的像模像样的，起码在俄罗斯境内都占据了5%左右的市场了，可以说未来前景十分远大——换一句话说呢，就是现在挺弱逼的！
甚至这福尔摩斯公司负责调查的人呢，还给了这卡巴斯基公司为什么这么弱逼进行了一番注解——这公司的老板娘，也就是负责运营以及财务方面的事儿，结果呢，这女人在建立了公司之后，虽然跟别的新成立的公司一样，到处全球跑着去参加所谓的安全论坛或者是安全软件展览之类的东西博眼球，可是呢，别家都在忙着展示自己的产品好技术高的时候，这女人却是在各种发名片，各种找人认识，一点都不着急推销自己的产品！
对于这种事儿呢，福尔摩斯公司负责调查的高管给了还这么一个很幽默的解释——大概是因为这个女人在98年就跟卡巴斯基离婚了，虽然还保留了卡巴斯基的姓氏，不过看起来她主动的认识各种人，甚至主动的跟中国某个安全公司的总经理交往匪浅，看起来还真有点别的意思……
这个事儿贾鸿渐当然不会认为对方是在找未来老公或者只是单纯的想找点床上的伙伴什么的，按照贾鸿渐对这卡巴斯基的了解来说，这公司的女掌柜的应该是在积极的扩展各国的潜在分公司以及经销商什么的！要知道卡巴斯基这东西，在贾鸿渐印象里面，没几年就会进入中国了，至少比什么小红伞之类的公司进入的更早！而这样的一个公司比小红伞之类的那开张可是晚的多了！这说明了什么？说明了卡巴斯基至少更重视中国市场！
所以从这个角度来说的话，哪怕卡巴斯基的老板娘现在真的在联系中国某个安全公司的老总，那估计也是为了几年之后铺平进入中国市场的道路！所以从这个角度来说，卡巴斯基的这老板娘那还是很有想法的！而在另外一边，因为这两年没有尽心尽力的开拓业务，只是在铺垫人脉而已，这种做法也就导致了他们现在的营业收入不行，也就导致了他们现在的业绩和市占率都不行！那么在这种情况下，要收购他们还会需要很多的钱么？当然不用！
可以说到了这时候贾鸿渐那真心对购买卡巴斯基有了兴趣了！不过呢，为了保险起见，他还是看了看其他的杀毒软件公司。不过其他的公司呢，基本上都是80年代末建立起来的，因为当时正好出现了算是第一批的电脑病毒——实际上卡巴斯基夫妻俩里面的男的，也就是负责技术的尤里-卡巴斯基那也是在88年左右第一次碰到了电脑病毒，这才对这玩意儿感兴趣了起来。
所以呢，实际上像是德国的小红伞或者是g-data之类的公司，建立的比卡巴斯基早了差不多10年。这十年左右的时间呢，足够他们发展壮大了。也许他们还没有发展壮大到进入全球领域，但是在各自国内的市场份额并不少。这也就是说如果要收购其他几家的话，那付出的小钱钱肯定是更多的！那么贾鸿渐适合买哪家现在不是显而易见了么？
于是贾鸿渐很快就通过福尔摩斯公司的渠道，私下里面联系到了俄国那边的卡巴斯基公司，向他们私下里传达了想要收购他们公司的想法。对于这种收购的想法，卡巴斯基夫妇思考了一个晚上，第二天就拒绝了……没错，拒绝了！这俩人表示，他们的卡巴斯基公司虽然现在还很弱小，但是还不缺钱，而且他们自己觉得未来前途远大，所以暂时不考虑被收购的事情。
对于这种家伙贾鸿渐觉得那就是最麻烦的！所谓无欲则刚啊！如果跟英伟达的老黄一样，不拒绝卖股份，只是对掌控企业的权力有要求，那贾鸿渐觉得才比较好打交道。可是这种又不缺钱，又觉得自己挺有潜力的，然后还不愿意把股份什么的给别人分享的，那真是有种无从下手的感觉啊！不过贾鸿渐这边怎么说都是有备用计划的——这个备用计划相对来说，更应该说成是“最低纲领”。相对来说，如果说最高纲领就是收购了卡巴斯基的话，那么最低纲领就是获得他们的杀毒引擎的使用权！
什么叫获得杀毒引擎的使用权？简而言之就是几年付一次钱或者每年付钱，来获得使用人家杀毒软件核心的权力，同时呢还可以获得人家的病毒库的更新啊之类的。在这样的情况下，福尔摩斯公司和ams公司就能在自己每年花钱的情况下，来给使用者提供免费的杀毒服务！然后通过这种亏损的模式来吸引更多的人！
相对来说的话，这一次性购买人家的公司，以后卡巴斯基那发展壮大了贾鸿渐也有益处，而且把杀毒引擎给结合到了虚拟系统或者虚拟桌面里面，这样一来免费使用那也不会让贾鸿渐每年都花钱。如果采用了最低纲领，只是购买了引擎的使用权呢，这是每年都要细水长流的花钱，相对来说肯定就不是那么经济了，最多会因为现在卡巴斯基还不出名，所以费用可以压得低一点而已。
不过呢，虽然对方拒绝了，可是贾鸿渐并不是那么容易放弃的人。他并不是对方说不愿意卖了他就不上去努力劝说一下的那种人，反正咱再努力，那结果能差到哪里去？最烂最烂的结果不就是咱要花钱买引擎么？现在不已经是这种最烂的结果了么？万一努力一下说成了，咱就是纯赚啊！哪怕万一说的崩盘了，对方连引擎都不肯卖，那咱也不是非要买卡巴斯基不是？咱哪怕就是买引擎，那也是可以买别家的不是？谁说就要一棵树上吊死了？
这要努力一下要怎么努力呢？贾鸿渐想了想，还是决定亲自去俄罗斯一趟，跟人家前夫妻俩面谈一下好了，说不定面谈一下就能获得对方青睐呢？(未完待续。。)
第两千五百八五章 爽朗御姐
贾鸿渐北上之后回合了叶静，一起来了一趟俄罗斯。有那么一首歌唱的好，“西边的太阳就要落山了，俄罗斯上静悄悄，我弹起心爱的土琵笆，唱起那动人的歌谣……”这是一个表现俄罗斯沦陷地区敌后武工队的歌曲，作为50年代一个知名的苏联影片《平原游击队》的主题曲，可以说是唱遍了中国的大江南北，就如同《喀秋莎》和《静静的顿河》甚至还有前南斯拉夫的影片《桥》的主题曲《bella-ciao》这首意大利游击队名曲一样被翻译成了中文，然后传唱大江南北。
这俄罗斯大平原上的风光呢，贾鸿渐他们并没有慢慢的一路坐着西伯利亚铁路欣赏过去，而是直接坐着飞机到了莫斯科。到了莫斯科之后，第一感觉那就是莫斯科这边纬度高真心凉快！上沪白天都是三十度上下呢，也就是因为到了立秋了，所以晚上凉快点而已。而莫斯科这边呢，白天最高温度23度左右，晚上更是十一二度！
这温度可是够凉快的吧？这也就是贾鸿渐他们是坐自己家的专机来的，所以根本不用跟普通乘客做民航机来一样，快降落了急急忙忙跑到飞机厕所里加衣服。贾鸿渐他们这边那是有专门的更衣室的！这换好了衣服下来之后，就碰到了传说中的娜塔莉娅-卡巴斯基。这娜塔莉娅-卡巴斯基，长相本身来说并没有如何让人惊艳，可以说就是一个普通的“御姐”。一头金黄的头发。配合着一套西装，并没有跟传说中的苏联或者俄罗斯大妈一样，一过30就过了“保质期”了。
贾鸿渐他们旅途的飞行中，也是稍微的看了看这卡巴斯基前夫妻俩的资料。卡巴斯基80年代中后期大学毕业的，而他前妻也差不多，是88年大学毕业的。如果按照22岁毕业来说的话，这娜塔莉娅到了如今也34，身材倒是没怎么发胖——当然了，这种发胖是指根其他的俄罗斯大妈比起来的那种发胖，实际上这娜塔莉娅现在身材算不上苗条。那骨架大的胳膊粗的。看起来有点虎背熊腰的意思，起码看起来跟同等身高的汉子差不多体型了！
“贾先生，叶小姐，欢迎你们来到莫斯科。没想到你们还真的那么年轻。呵呵。真是年轻有为啊，跟你们比起来我们简直就像是小学生跟博士比一样了……”这娜塔莉娅上来了之后，真心叫一个热情。她并没有传统俄罗斯人给大家的赶脚一样像是脸是冰雕做的。根本不会笑，反而她给人的感觉那真是有点美国人的大方热情！除了口音稍微有点俄罗斯风味儿以外。
说起来贾鸿渐还真有点喜欢俄罗斯口音，总觉得说英语的时候带着一点俄罗斯口音是一种挺酷的事儿！接着这娜塔莉娅亲自开着车就带着贾鸿渐他们往市区里面走。从这点看来，这娜塔莉娅他们公司好像财务状况并不是非常的令人喜悦——毕竟都没有专职司机！可是呢，这娜塔莉娅一点都没有觉得这有什么丢人的地方，脸上从头到尾都带着笑容，还特别热情的跟贾鸿渐他们沿路介绍莫斯科和俄罗斯什么的！可以说真心给了贾鸿渐一种安贫乐道的赶脚！嘶，这种给人的赶脚……挺奇妙的有没有？
就在贾鸿渐这边觉得奇妙的时候，那娜塔莉娅就换了一个话题——她开始主动的询问贾鸿渐美国和中国市场的事儿，特别是问中国市场！她问了现在中国有多少人有电脑了，个人拥有电脑的比例高不高啊，还有中国境内有多少厂商做自己品牌的电脑啊，甚至还有中国市场里面有多少杀毒软件厂商进入之类的话题。贾鸿渐也没想着瞒她，于是大概的按照自己了解的情况说了一下之后，这娜塔莉娅顿时有点惊讶了，“你是说巴统解散了之后，美国之类的世界电脑品牌渐渐的进入中国了，但是国际杀毒厂商并没有进入中国？现在中国境内只有几家本土的厂商？唔，这么说来你们中国就是一个巨大的蓝海市场啊！对了，贾先生你们就没有想过进入这个市场么？还是因为有别的什么原因让你们暂时决定不进入？”
嘿！这外国娘们儿还挺直爽的啊！真是什么话都敢提，他们真就不怕提醒了贾鸿渐了，然后导致他们公司以后在中国的市场都给抢走了？此时贾鸿渐笑了笑之后说到，“想进入啊，所以我们才提出来了要收购贵公司。其实按照我们的想法，收购了贵公司之后，我们还是把运营的权力放在你和你前夫的手上，我们只是负责帮你们推广渠道，比如投资过来大手笔的先招大量的人员，然后在中国和美国都开辟分公司，通过一种先进的商业理念快速的占据市场份额……”
“呵呵，贾先生……”娜塔莉娅扭头看向贾鸿渐，笑了笑没回应关于收购的话，而是岔开了话题问起来了所谓的先进理念，“您说的先进理念是什么意思呢？能说说么？”
听到了这御姐的问题之后，叶静扭头看了看贾鸿渐，想看贾鸿渐到底会不会说出来他的想法。结果就见着贾鸿渐笑着回答道，“能啊，就是免费。一个杀毒软件，推广起来最大的障碍其实是付费制度，如果一个消费者必须花钱才能使用这个产品的话，那他们为什么一定要用呢？如果一个产品不要钱，那么他们肯定会尝试一下的……”
“不要钱？不要钱那怎么赚钱？”当时娜塔莉娅就惊了！她可是从来没有想到过杀毒软件可以不要钱的！这哪怕一份杀毒软件廉价到了10美元一份，那有人买了就是赚钱啊！否则花大力气研究病毒研究杀毒，还要雇人还要出水电费等等一系列的成本，结果最后研发出来了就免费给人用？当这是苏联么？哪怕苏联那也是要不是所有东西都免费的好么！**哪儿那么容易实现啊！
娜塔莉娅惊了一下之后，她扭头看了贾鸿渐好几眼，虽然贾鸿渐是个中国人，可是她想了想之后，还是排除了贾鸿渐是一个**者的这么一个猜想——一个大资本家是**者？喜欢把自己的产品免费分享给别人？如果他是这么一个人的话，那就不能成为大资本家好么！所以娜塔莉娅顿时就觉得贾鸿渐肯定话里有话，肯定在这个所谓的免费方案后面还有别的设计！否则的话怎么可能把一个产品就给免费了呢？“贾总，你们免费了之后，肯定还有别的后续策划吧？”娜塔莉娅大大咧咧的直接就如此问道，好像根本就没有意识到这些玩意儿算是商业机密一样。
“呵呵，免费了以后当然有别的服务来收费了，比如说增值服务，就像是专家专人远程维护电脑，我们甚至可以做成一个可以远端操控电脑的软件加入在消费者的电脑里，这样当付费用户遇到任何困难了，我们都可以24小时内第一时间的为他们服务，甚至还有专属vip客服为他们服务解答大部分的问题……以及更快速的病毒库更新以及更高速的下载速度等等……”贾鸿渐此时还真把一些想法给说了出来了！
这些可不是胡乱说的！要知道贾鸿渐虽然一直想着要把虚拟系统或者虚拟桌面上面的杀毒软件给免费，但是从来没想过真的一分钱不要！免得到时候别人说这是倾销啊啥的。所以这么一个杀毒软件本身那也是要赚钱的！只不过赚钱的方式从传统类似游戏的卖出去一份光碟就收一份钱，变成了类似免费网游似的大部分内容免费，但是有专门的付费增值服务的内容！这样一来，哪怕就是只买了杀毒引擎，那也能基本保证公司不用每年贴钱给免费用户，对吧？
“增值服务？”那娜塔莉娅一下陷入了沉思。她还从来没听过这种说法，这种设计真的能赚钱么？虽然说基础杀毒服务不要钱的话，的确会引来很多消费者，市占率的确会大幅度的上升。但是这些免费用户里面有多少人会变成付费的会员呢？他们有多少人会选择使用付费的增值服务呢？有1%么？如果有1%的消费者变成了付费用户，那么他们付出来的钱够企业运营的么？这些钱跟传统的销售方式比起来，有多大的收益差别呢？
想着想着，这娜塔莉娅接下来的一路都没有怎么说话。而车内的叶静则是惊讶的看向贾鸿渐，她在用眼神无声的询问贾鸿渐怎么在没签保密协议的情况下把那么重要的话都说出来了？这要是卡巴斯基夫妻俩偷偷的提前按照贾鸿渐说的做了咋办？这不是给华夏高科和福尔摩斯公司未来的计划造成困扰了么？贾鸿渐怎么就这么糊涂了？
就在她惊讶和不解的时候，只见着贾鸿渐微笑着握了握她的手，好像意思是让她不要担心，他自己知道在干什么……好吧，叶静想着也就只能是到了宾馆之后再问他了……(未完待续。。)
第两千五百八六章 参观卡巴
“鸿渐你干嘛都跟她说了？万一她回头抄我们的办法怎么办？”进了房间之后，叶静坐到了床上，担心的问贾鸿渐道。“傻丫头……”贾鸿渐一边笑着单膝跪了下来，双手伸向叶静的脚，把她脚上的高跟鞋给退了下来，揉了揉她穿着丝袜的脚，一边问道：“咱们来是为了干什么的？”
“不许说我傻！”叶静好像并不怎么欣赏贾鸿渐对她的昵称，她娇嗔了一句之后，一边伸手摸着贾鸿渐的头发，享受着他对自己的体贴和温柔，一边忍不住微笑的回答道，“我们来是为了试试看能不能收购他们公司的啊……”
“你还知道啊？之前我们提出要收购，人家不乐意。现在我们过来是为了争取机会！要争取机会的话可不是要多说点么？不多说点不吸引了他们，咱们怎么能够说服他们收咱们的钱？”贾鸿渐笑着如此回答道。“可是……”叶静迟疑了一下，“可是我们要是说的太多，他们直接抄了怎么办？如果他们又不同意收购，还抄了我们的模式怎么办？”
“笨蛋，你老公我还能这么傻？他们要抄的话我不能收购别的公司？他们才多少资本，我们多少资本？他们哪怕学了我们的想法，最多也就是在俄罗斯这边短时间发展起来，可是我们能短时间能在全世界都发展起来！到时候就跟冷战一样，大家就是拼谁的客户多谁的资源多，咱们还怕他们？”贾鸿渐笑道。没错。有的时候钱不是问题了，很多东西都不是问题，但是在钱不是问题之前，钱就是最大的问题！毕竟有了钱，那就可以大规模的宣传，就可以短时间之内再全球都建立分公司然后推广什么的。甚至按照谷歌那种类型发展的话，服务器放在美国，然后都不用怎么建立外国的分公司，只要在当地建立服务器群那就差不多了！钱都可以大笔大笔的砸到广告上，这样一来跟没钱的竞争对手那瞬间就可以拉开用户群的差距啊！然后这就让两者变成一个是占有70市占率的老大。另外一个最多就是30市占率的挑战者！这样一来互相之间的差别那可就大了！
“不许说我笨！你才笨呢！谁谁……你是谁老公啦？讨厌。占我便宜！”当时叶静忍不住的脸就有点红了，小手攥成了拳头不停的打着贾鸿渐的肩头。她这么突然开始“作”，那也是有背景的——好几个月她都没见到贾鸿渐了，那可不是想的慌啊？而她作为一个姑娘家。想得慌自己的心上人了。过来作一作怎么了？过来撒娇一下怎么了？过来故意找茬一般的怎么了？别人还看不到她这样子呢！想看都看不到！哪怕她爸妈她妹妹从来都没看到过她这个样子！
“呵呵。小傻瓜，怎么样，脚舒服一点了吧？去洗个澡？”贾鸿渐温柔的提议道。他作为一个心理是中年人的汉子。还是很知道怎么心疼妹子的。很多妹子实际上就是想要这么一个怎么都会被自己男人宠爱，就是想要这么一个男人怎么心里都有她，把她当成心头肉的那种赶脚！有了这种赶脚了，那真是让一些妹子吃多少苦都愿意的！
听到了贾鸿渐这么一说之后，叶静当时脸上甜蜜的就跟在大冬天里面喝了一碗蜂蜜热水似的，甜甜的，暖暖的。“恩。”她温顺的点了点头，跟小羊羔一样，然后起身拿好了换洗衣服之后，更是忍不住的偷亲了贾鸿渐脸以后，然后嘿嘿笑着就进了卫生间了。
接下来的时间，贾鸿渐他们俩并没有没羞没臊的干啥事儿，因为娜塔莉娅过一会儿就要过来——在知道了贾鸿渐他们从中国过来花的时间并不长，同时知道了这专机是两倍音速巡航，从上沪过来只用了不到5个小时之后，御姐娜塔莉娅就热情的主动请缨要当导游，带着贾鸿渐他们游玩一趟莫斯科。贾鸿渐他们虽然旅途5个小时不到，但是因为飞机上面空间很大，俩人不仅仅是坐着还能躺着还能散步，所以一点旅途劳顿都没有啊！
在娜塔莉娅的陪伴下，贾鸿渐他们游览了一圈儿莫斯科，还被带着到了一个富丽堂皇的餐馆里面吃了饭。吃的那是富有俄罗斯风味儿的各种烤肉，当然了，是放在西餐盘里面吃的，那味道真叫一个不错！
这边吃完了之后，回到了宾馆，贾鸿渐他们俩弄了瓶红酒过来喝，这也是为了倒腾一下时差，别弄的大半夜的睡不着。毕竟俄罗斯这边8月底那已经进入了类似上沪冬天的模式了，甚至比那个还厉害！每天日照时间就只有8个小时左右！这也就意味着每天早上8点天亮，到了下午4点就天黑了！而国内上沪哪怕是数九隆冬，那也不过是早上6点半左右天开始亮，到了5点半天开始暗而已！
到了第二天，休息好了之后的贾鸿渐和叶静两个人精神饱满的随着娜塔莉娅来到了他们的卡巴斯基公司的总部。这个总部呢，并不怎么豪华，甚至说起来还挺一般的——也就是一个两层小楼，以前不知道是不是苏联时代用来开商店还是干嘛用的，反正显得挺老旧的，估计是六七十年代时候造的房子。
走到了二层小楼的门口，贾鸿渐他们就见到了一个金发小胖子迎了出来。这金发小胖子呢，年龄看起来也三十多了，不过因为稍微有点胖的原因，脸上倒是看不出来什么皱纹。“嘿，贾先生叶小姐，欢迎你们来到俄罗斯，欢迎来到莫斯科，欢迎来到卡巴斯基这个未来世界第一的反病毒软件公司，虽然我们现在还是个小公司，不过我相信你们肯定跟我们一样看好我们的未来，不是么？”
嘿！这男卡巴斯基怎么也不像俄罗斯人？这叫一个热情洋溢！这叫一个喜新厌旧……啊不，是喜庆！真心给人一种热情年轻阳光的美国人的赶脚有没有？说真的，贾鸿渐看了看男卡巴，再看了看女卡巴，心想这俩人还真是天生一对儿，俩人都不像是传统的俄罗斯人，都那么的热情洋溢，怪不得两个人成了两口子了。不过成了两口子怎么还离婚了呢？离婚了俩人还继续在一起合作开公司？还一点都没有芥蒂？还跟之前结婚的时候一样，保持着亲密的关系在互相合作着？这赶脚好奇怪啊！
“呵呵，我们当然看好贵公司了，不然也不会提出来要收购贵公司，不是么？”贾鸿渐笑了笑，“既然咱们对卡巴斯基这个公司的认知都这么认同了，那么为什么我们不合作起来呢？在有了我们公司的财力以及你们俩的智慧之后，我相信我们一定能够迅速的就把卡巴斯基做大，几年之间就成为全世界市场上个人用户最多使用的反病毒软件品牌……”贾鸿渐笑了笑，又提到了收购的事儿。
“贾先生……呵呵，为什么我们不先参观一下公司然后再谈呢？”男卡巴还没来得及回答的时候，女卡巴就插话道。她这么一说，就算是打断了谈话了，也给了前夫一个不回答贾鸿渐问题的机会，可以说这女卡巴跟前夫配合的真跟夫妻俩一样了！唔，好像这么说也不对，人家俩本来以前就是夫妻，当然可以配合的跟夫妻一样了。但是这俩人其实现在又离婚了，离婚了还没有反目成仇……好吧，这真有点罕见。
此时呢，贾鸿渐笑了笑，“呵呵，我开玩笑的，既然两位都拒绝了，那么我再提完全收购那也是自找没趣，对吧？那咱们走吧，让我来看看卡巴斯基到底是怎么样的。”他一边跟着男女卡巴俩人一起参观着现在还小的不行的卡巴斯基公司，一边在脑子里面计划着接下来要说的话。眼看着到现在的话，这男女卡巴都没有要卖公司的意思。这如果用贾鸿渐的经验来说呢，就像是表白了之后，妹子拒绝了。然后呢，虽然妹子拒绝了，可是他还是不放弃，还想再追追看。在这种情况下，实际上好像不应该步步紧逼的，因为时时刻刻如果都让妹子感觉到自己的企图的话，那只能让妹子更加回忆起来他看不上咱的部分。
这换成男人的视角也很容易理解——比如咱是一个普通男的，不是高富帅也不是矮穷挫，算是暂时穷但是有点潜力的，然后呢一个挺有钱的但是不太好看的妹子跑过来表白，突然说喜欢咱，说咱要答应跟她在一起的话，可以少奋斗十年。甚至以后结婚了的话，她家里的钱可以给咱提供第一桶金，让咱们可以直接有一个平台可以发挥自己的聪明才智……
这听起来是挺好的，可是咱作为一个男人，还是要有点骨气的啊！再说了，女人家的资源那是可以随便用的么？有时候用了人家家的资源那一辈子都抬不起头来好么！甚至以后夫妻俩吵架了，女的没忍住蹦出来一句——当初要不是我家的钱，你能有今天？这绝对伤感情，绝对让男人受不鸟好么！当男人有这种顾虑，拒绝了这个妹子之后。这妹子并不放弃，还是时不时的过来“骚扰”。你说过来展现她的好也就算了，结果自己刚决定她这人还行，她就忍不住的提一句“跟我一起吧？这样你可以少奋斗多少年啊”这绝对让男的一下又想起来了自己拒绝她的原因好么！所以从某种角度来说，这种反复提出要求，实际上并不是太好的做法！
那么应该怎么做呢？(未完待续。。)
第两千五百八七章 卡巴往事
按照贾鸿渐的想法来说，如果一个长相有点抱歉但是“实力”很雄厚的妹子，想要追咱的话，那应该主动的意识到咱的自尊问题。简而言之，要追求人呢，那怎么都要了解清楚对方是一个什么样的人，以及对方有什么需求！换句话说，如果今天华人世界首富家庭的贾鸿渐过来要追一个妹子的话，咱能一上来不管三七二十一的就砸钱么？
是，有的女人是拜金，有的女人是用钱可以砸下来，但是真正的好女人那用钱砸反而会有反效果！别以为这是贾鸿渐在幻想，因为他前世还真就见过这种女的！那妹子家世中等偏上，家里是开店的，一年也能入账个几十万。同时妹子还挺漂亮的，真心可以说的上是白富美！然后在另外一边，妹子他爸小时候的一个小学同学，因为因缘际会居然成为了亿万富豪了！然后两家孩子见面了之后，亿万富豪的胖儿子那就开始追白富美了。
本来胖儿子追白富美的时候，刚开始都挺温柔体贴的，可是就在两个人刚确定了关系之后，胖儿子说要送一辆2011款1.6t的cooper-s-cabrio，也就是顶配40万出头的宝马mini-cooper给妹子开，当时把那妹子吓得，根本就不敢要啊！妹子还私下里跟贾鸿渐说怕要了以后就没自由了，怕男人以后说啥要求她都要答应！所以哪怕到了谈婚论嫁之前，这妹子一点贵重礼物都不敢收的啊！
要知道妹子的逻辑和汉子的逻辑是不一样的。妹子的逻辑就是收了礼物了就要有回报——送了妹子一条手链，有点良心的妹子怎么都要陪汉子约会一趟什么的吧？这是等价交换原则啊！哪怕是汉子请吃饭，妹子给了面子的同时，汉子自己也能吃，这也勉强算是等价交换啊！可是送一辆车，这让妹子怎么想？回头汉子要是提出来了什么非分的要求，妹子是答应还是不答应？不答应的话，人家之前送几十万的车你都收了，现在人家一点要求你都不答应？哪怕这个要求可能是要出去嘿咻什么的……
所以，哪怕妹子追汉子。那也是要明白对方要什么。明白对方是一个什么样的人。如果对方是一个要求上进，有自尊的人，那要追他就不应该说提供给他各种第一桶金，而是应该鼓励他陪着他去奋斗。尽量弱化自己这边财力给他以及给外界的赶脚！尽量弱化男人是攀高枝才发达起来的那种赶脚！如果不这样的话。将来肯定有一天要闹掰！
因此。这么想下来的话，贾鸿渐他们这边就应该要弄懂男卡巴和女卡巴倒是是个什么样的人，他们心里的理想是什么样的。这样贾鸿渐才能配合着他们的想法。尽量削减自己不符合他们要求的那么一些东西，然后让大家合作成功，对吧？这种原理在恋爱上面管用，在人际交往上面应该也是管用的！毕竟人嘛，不就是这么一会儿事儿嘛！虽然说起来好像一个人和别人是完全不同的，但是实际上很多时候人这种东西真是没太多新鲜的地方！
想到了这里，贾鸿渐回过神来，发现他们已经走到了卡巴斯基公司的“实验室”门口。这个实验室里面密密麻麻的摆了四五十台电脑，每个电脑的屏幕上都显示着一些黑色的界面，不知道是在干嘛，不过看起来简直就像一个网吧一样。这像是网吧一样的实验室里面，并没有密密麻麻的坐着相应的工作人员，确切的说其实只有两三个人跟“网管”似的，拿着本子和笔不停的绕着电脑走，然后看看屏幕上的数据，接着在本子上记录了一点什么。
“这里就是我们的病毒分析试验室了，我们每天都会分析世界各地发现的新病毒，并且会在电脑的虚拟机里面培养病毒，看病毒的破坏模型和自我增值模型是什么样的，记录了下来之后，我们才能开发出来新的病毒库……”男卡巴此时笑呵呵的说道。他并没有阻止贾鸿渐往里面看，甚至还主动的邀请贾鸿渐进去！
走进去了近距离一看，贾鸿渐只见着电脑屏幕上显示的原来是一个类似状态监控软件一样的黑色底色的可视化界面。在界面里面有一个最大的类似“日志”一样的工作栏，然后在这个栏里面时不时的会蹦出几行俄文字，看起来应该就是监控并记录病毒一举一动的所在了。“这些软件都是我开发的，在以前的时候，不仅仅是俄罗斯，连世界上其他国家在监控和分析病毒的时候，使用的还是非可视化的界面，就像是dos的那种不可视的界面，然后我就想，既然微软都把系统可视化了，我们为什么不能把这些东西也给可视化了呢？于是就编了这么一个软件，至少现在看起来还是挺不错的……”男卡巴颇为得意的说道。可以看得出来，这个可视化的病毒分析系统好像就是他的得意之作，看起来这男卡巴在这方面相当有自信啊？
就在贾鸿渐想着的时候，只听着男卡巴又自豪的说道：“不瞒你们说，现在在业界的其他公司里面，他们分析病毒每天最多就能分析一百个新病毒，但是在我这边……哼哼，在我亲自带领下，我们这么一个小公司就能做到一天分析三百个新病毒！而这就是依靠着我的这些软件！以及我的这两个助手！我们三个人都是疯狂的电脑病毒爱好者，我们可以不吃饭不睡觉的进行分析……”嚯！一听到了这里，贾鸿渐基本上已经确定了男卡巴的性格了！
这男卡巴是什么性格？显然像是一个技术狂人，而且还是那种比较喜欢炫耀类型的技术狂人！对于这种比较喜欢炫耀自己牛掰的技术狂人来说，贾鸿渐觉得他正好有一个方法可以利用对方的这种性格，然后更多的来了解对方的经历什么的，这样才好更多的创造出来一个更好的计划来说服对方出售企业给他，不是么？
于是呢，在来到了会议室之后，贾鸿渐脸上仍然表现的一副被刚才所看到的病毒分析实验室震惊到的样子。“哇哦！尤金，你们真了不起！你以前不是做这个的吧我记得？走到今天这一步，成为这个行当里面的顶级专家，很不容易吧？”贾鸿渐问道。
没错！对于喜欢显摆的人来说，这种方法那就是最好的方法！人人在有了经历之后，都会有一种根年轻人分享自己经历的想法，只要这个年轻人够顺眼！毕竟人类就是一个需要认同的生物！这是一种社会生物存活以及延续下去的dna属性！特别是对这种比较喜欢炫耀的人来说，这种问题他们简直没办法抗拒！
果不其然，贾鸿渐在问完了之后，那卡巴斯基当时就自豪的说道：“哈哈，这还要说到以前的事儿了。当年我大学毕业了之后，进入了克格勃工作。在那边的工作呢，具体的不能说做过什么，但是你们应该明白，不应该说的不说。然后在工作的时候呢，我记得是刚参加工作一年左右，有一次在使用电脑的时候，我电脑突然就不管用了，然后屏幕上的字就跟俄罗斯方块一样的一个个的往屏幕下端掉。当时我看的入神极了，心想这是什么东西吧我电脑变得这么好玩了？然后我足足看了好几个小时的屏幕，最后就在电脑上做分析，分析这个东西到底是怎么做到这一步的……”
说着说着，这卡巴斯基就把当年他怎么对电脑病毒感兴趣，然后怎么开始研究病毒，以及怎么帮克格勃处理病毒的事儿都给说了出来了。在他变成了克格勃里面的“电脑安全专家”之后，整个克格勃里面电脑只要有问题了，基本上都会找他来弄。结果弄来弄去之后他觉得太麻烦，因为每次都是那么几个固定的病毒，处理的方法也差不多，不如直接写个程序来干掉病毒得了。于是他就自己编写了一个简单的杀毒软件……
后来呢，到了苏联快蹦掉的时候，作为克格勃他当然提前有感觉了。他就想跳槽了，想早点的脱离军队体系，出去干点实事儿。但是在那个年代，进入了克格勃还想脱掉那身皮基本上是不可能的事儿。他就找了各种关系，最后找到了一个“导师”帮忙给他脱掉了那身皮，然后转到了导师私人建立的公司里面服务。对于具体怎么脱掉皮的手段，这卡巴斯基那是闭口不谈直接掠过，显然哪怕这个人再心直口快，可是作为从军事情报领域里面出来的人，他也是知道有些事儿是绝对不能说，哪怕是做梦时候说梦话都不能说出来的！
接着在导师的公司里面服务了大概6年的时间，帮着导师的电脑公司做出来了当时最好的杀毒软件之后，这卡巴斯基得到了导师的许可，可以离开公司自己去创业了。于是卡巴斯基利用导师和一些朋友的关系，弄了点“资本”，于是就开了这么一个卡巴斯基公司。本来他还不想把这个公司用自己的名字来命名。结果是第二任妻子，也就是娜塔莉娅各种劝说之后，他才勉强的用了自己的名字来开公司……
嘶……对这样的一个人，贾鸿渐应该怎么来说动对方呢？(未完待续。。)
第两千五百八八章 威胁？
在大概的了解到了这男卡巴的性格之后，贾鸿渐并没有很快的就开始说服他，反而是开始问男女卡巴在公司里面的不同分工——毕竟女卡巴可能也会有某个可以被利用到的点呢？“我么？他负责结束，我负责营销。各种国外的展会啊什么的，都是我们两个搭档去，他负责解释各种技术，而我负责搭关系以及了解一下世界上其他反病毒公司的运营新形势，来学习最新的运营手法……毕竟我们以前都没有运营过自己的企业，总是要新学一点东西的，对吧？”女卡巴笑眯眯的一边给贾鸿渐他们泡咖啡，一边说道。
而她这么一说，还真让贾鸿渐抓住了一点“漏洞”了！没错，刚才这女人说，他们还是雏儿？以前没有运营过自己的企业？说他们还需要跟世界上其他的反病毒公司学习新趋势？这不就是引诱贾鸿渐去忽悠他们么？贾鸿渐强在什么地方？他强就强在熟知未来的趋势啊！甚至让他大概的说一下未来卡巴斯基在中国的运营方法他都能说个七七八八的！同时各种营销方法之类的，他更是懂得一塌糊涂——各种经典案例他都看过啊！而且他还有一种口吐莲花的神奇本领，能够做到把自己的想法通过言语“植入”到其他人的脑袋里面。他在看到了这种别人不懂一些事儿的情况下，还不能觉得可以忽悠对方一下？
当然了，贾鸿渐忽悠人嘛。总不可能说是光说假话的。咱贾鸿渐说话那从来都是拍着胸脯说真话，至少大部分是真话，但是具体的一些东西拿出去问别人，别人绝对也会说贾鸿渐说的没错！这也就是他贾鸿渐为什么近乎每次都能达到自己想要局面的关键！
此时就见着贾鸿渐微微不屑的笑了一下之后问道：“世界上其他的反病毒公司？切……他们能有什么新点子？没外界的刺激，他们一百年都不会改变自己的做法的。甚至如果没有新鲜做法刺激，估计他们都不会意识到自己需要有新的营销方法……娜塔莉娅，你说说看，他们有什么新的招数？最多就是有几个月免费试用时间，然后付一年的钱买到三年的服务呗？这不就是一个打折么？别的不就是靠着给公司等等行业用户商业用户来做安全措施么？比如跟银行或者是参加了我们福尔摩斯购物平台的公司，没错吧？”
“啊？”娜塔莉娅御姐明显愣了一下。她没想到贾鸿渐怎么突然在这里就忍不住了！“额……倒是都给贾总猜中了……”她在脑子里面考虑贾鸿渐到底为啥这么说。突然间她意识到了什么，转眼就笑着问贾鸿渐道：“难道贾总的意思是，你们的那种免费运营的办法才是真正有开创性的？”看起来她像是在猜想贾鸿渐这就是一种在贬低竞争对手然后吹嘘自己的故意行为。
不过呢，哪怕被人猜到了。可是贾鸿渐会露怯会心虚么？当然不会！咱可是泰山崩于前都照样连不变色的男人！因此贾鸿渐此时淡淡的笑了笑。“娜塔莉娅。不瞒你说，在这方面我是绝对的有自信。这么跟你们说吧，我们家是从93年开始才摆手起家的。通过五六年的功夫，我们家成为了世界前十富有的家庭，甚至是所有中国血统的家庭里面最富有的家庭。同时我们趁着互联网的风潮，短时间内就建立了股票价格增值快的比当年的ge甚至还有摩托罗拉更厉害的样板。虽然现在因为股灾导致我们公司的股价下降了，但是我可以跟你这么说，你换你认识的所有反病毒公司的创始人以及现在的ceo过来，让他们到我93年面对的环境，他们绝对没我做的好！在这点上，我是绝对有信心的！”
说道了这里的时候，贾鸿渐顿时全身的气场喷薄而出！一下子就有了那种一句话就可以定一个小公司生死的大财团老板的那种威严那种气势了！在这么嚣张了一下之后，贾鸿渐并没有快速的收回自己的气场，而是继续跟老板一样的对着两个卡巴斯基说道：“我想要买你们的公司，这是因为我觉得你们有潜力。不过既然你们不愿意卖的话也没关系，只要有钱我什么别的公司买不到呢？不过有一点我倒是要提醒你们一下，这是作为一个朋友，作为比较欣赏你们创业气质的过来人给你们的建议。软件收费固然传统，固然可以让公司获利更多，从而让公司更加有资金来研发更先进的反病毒技术。这点想法虽然好，但是你们忘了一件事情，那就是消费者从来不会因为一个产品好，就会去用那个产品。或者换一个角度来说……你们想过如果拒绝了我的报价，然后会发生什么么？”
说道了这里，贾鸿渐点了一根烟，猛嘬了几口，让烟雾遮住了自己的脸，显得非常有反面boss的赶脚！他故意说话说了一半，故意表露了一种威胁的意思出来。果不其然，男卡巴忍不住了！“贾先生，你这是什么意思？威胁我们？我卡巴斯基在现在的俄罗斯情报机构里面还是有朋友的，而且别忘了，这里是俄罗斯，你觉得你能威胁到我们？”
谁知道此时贾鸿渐一下笑了，“不不不，卡巴斯基先生，你们俄国人就是喜欢把事情往武力方面想。我为什么要用那种手段来威胁你们？我用不到，通过市场完全就做到的事情，我为什么要用武力呢？现在俄罗斯也是一个资本主义国家，我们要用资本来说话了，现在不是冷战年代了，哥们儿。哪怕在俄罗斯母亲这个国度里面，我相信你们的民众也会更愿意采用免费的产品吧？是，你们可以拒绝我们的收购报价，但是别忘了，我们有的是钱，全世界有太多的公司可以被收购了。我们收购了之后，第一件事要做的就是一年内在全世界所有超过5000万人的国家都推出免费对应语言版本的杀毒软件。我可以砸无数的广告进来，我可以用终身免费使用的方式，把其他妄图在民用市场上分一杯羹的企业都挤到地图边缘去！你们从来都不了解消费者，你们只是技术人员，所以觉得技术好的东西应该就会畅销。但是我告诉你，技术好的东西从来就不是消费者买东西的关键！”
“怎么可能？技术好的产品销售的好那简直就是一定的！”卡巴斯基这种技术宅怎么可能受得了这种论断，当时他就反驳贾鸿渐了。可是呢，贾鸿渐不以为意的一笑，“你以为消费者多懂这些东西？ge够牛么？ge他们的产品进入了中国甚至连小作坊里面生产的节能灯都打不过，你知道是为什么么？ge的产品比街边小作坊生产的东西质量好的去了，可是为什么打不过？好吧，也许是中国人收入少，买不起ge的东西？不不不，因为中国人更精明！你们外国人不知道的是，中国人跟犹太人一样，都是天生做生意的种族。在这里我可以断言，几年以后你看着家电领域，会有一批中国企业出来，甚至有一个叫海耳公司的，会成为一个类似巨无霸的怪物，甚至打入欧洲市场都会占据不少的份额。为什么会这样？呵呵……”
说道了这里，贾鸿渐笑了笑，故作高深的吸了两口烟，看着男卡巴和女卡巴迷惑不解以及不敢相信的神情，他真心觉得爽！“你们想过没有，当我们收购了一个其他的企业，来到俄罗斯市场，你说为什么消费者要采用你们的产品而不采用我们的？是，也许你们的杀毒率更高，可是能高多高？我们如果收购了美国的mcafee，他们的技术能比你们的差多少？1%？2%？这么1%和2%的差别，是一个不要钱和一个要钱的区别！那么娜塔莉娅，你告诉我，为什么一个普通消费者需要购买你们的产品？他有什么东西是重要到了需要花钱来弥补1%2%杀毒率的？别忘了，这1%和2%并不是永久不变的，我们的病毒库也在更新！最多就是稍微晚几天而已，甚至我们还有更全面的产品，我们甚至还可以保证消费者网购的时候不被木马以及钓鱼网站欺骗，我们还可以让他们在需要的时候花钱雇佣专业人士来短时间的帮他们搞定，那他们为什么要花钱买你们的服务？”
贾鸿渐的问题，让这前夫妻俩回答不上来了。的确，从某种角度上来说，如果两个产品定价差不多，然后一个性能比另外一个好，这是会吸引消费者，哪怕只是强了1%。可是当一个不要钱，一个要钱的时候，这1%的差距就不是那么重要了！娜塔莉娅可是很明白这个的，甚至尤金也明白这个！他们现在只能是负隅顽抗一样的绝望反驳道：“可是你这样不赚钱！你每年都要亏钱，亏很多钱！你这么做没意义！”
“我为什么要在普通消费者的杀毒市场上有意义？我为什么不能靠行业用户来赚钱？我为什么不能利用这个来布局？我为什么不能靠着别的环节来赚钱？这个东西免费，只是我计划中的一个环节而已，我为什么一定要在这个环节里面赚钱呢？”说道了这里，贾鸿渐笑了笑，站起身来转身就准备走，“我让你们考虑好拒绝我的报价之后结果会是什么，这不是在威胁你们。而是提醒你们认清楚形势，是要加入我还是要成为我的竞争对手。是希望你们明白，如果不加入我的话，那么可能一年以后你们的市场占有率连0.5%都不会有了……”说罢，贾鸿渐搂着叶静，转身走出了卡巴斯基公司……(未完待续。。)
第两千五百八九章 失败？
“鸿渐，咱们刚才那么吓唬他们，真的能行么？别回头人家硬气起来了就是不卖给咱们了……”出门了之后叶静还保持着镇定，结果打了辆车然后上了车之后，这妹子就忍不住的问贾鸿渐道。
此时贾鸿渐笑了笑，搂着妹子的手摸了摸柔软又有韧性的腰身，“怕啥？咱们现在是老大，他们不卖咱们还不能找别人了？”贾鸿渐就不信全天下还就卡巴斯基能买了！历史上微软做出来mse这个杀毒软件之前，人家微软也是靠着收购来的啊！人家收购的那是罗马尼亚的gecad公司！贾鸿渐这还是记得的啊！因为这个gecad公司的杀毒软件rav当年是跟瑞星杀毒的英文简写是一样的啊！所以这才让贾鸿渐好奇上了。而且微软历史上的收购，贾鸿渐记得就是在03年还是04年的时候！所以既然微软都可以收购，而且还专门找的是东欧的小公司，那么他贾鸿渐为什么就一定要收购卡巴斯基？
所以此时贾鸿渐那真是一点都不在乎！“咱们现在要硬气起来，全世界又不只是卡巴斯基一家公司，咱们还怕他们？应该是他们求着咱们才对！”一边说着，贾鸿渐一边手就在叶静的嫩腰上开始有点不老实了。“哎呀，司机看着呢！”叶静赶忙抬头看了一下后视镜，其实发现司机并没有看过来，但是她是一个女孩儿，哪儿有那么开放啊！所以当时就脸红的赶忙吓唬贾鸿渐。想让他放手。
在另外一边，男卡巴和女卡巴两个人则是在公司的办公室里面面面相觑。两个人沉默不语的双双低头，大概都是在考虑着贾鸿渐之前的话。“要不我们就把公司卖给他们吧？按照贾先生的意思，我们俩还是可以有一部分股份的，而且也能在公司里面工作……”女卡巴有点动摇的劝自己前夫道。结果谁知道之前在贾鸿渐面前还各种开玩笑的男卡巴，此时一脸冰霜的说道，“不！我死都不会卖我公司的！如果他们要买20%左右的少量股份，那我还可以跟他们谈，超过30%就是妄想！这个公司是我的公司，不是他们的！我不会给他们打工的！”
“可是……可是他们说到时候免费了……免费了我们怎么办？”女卡巴急忙担心道。“我们本来现在市占率就不高。到时候一被冲击真的没市占率了怎么办？”“哼，你难道忘了么？我让你出去参加各种展会时候做的事儿？”谁知道男卡巴却是这么反问道，“我让你跟别的杀毒软件公司谈交换病毒库的事儿，你不是做了么？怎么。难道忘记了？”
“做是做了。可是他们也可以交换啊……”女卡巴不解的问道。“哼！到时候有谁会跟他们交换？他们想的倒是挺好。不过就是太年轻了！以为免费就可以搞定一切？以为有钱就可以搞定一切？杀毒软件这是一个圈子！他们这些圈子外的人进来想破坏规矩，是那么简单就可以做到的？笑话！这么跟你说吧，一个杀毒软件本身的杀毒能力的强大与否。主要就是看他的病毒库够不够大！所以我很早悟出来了这点之后，整天都在做病毒分析！这才是我们的核心技术！同时，因为我们是一个有技术有潜力的后起之秀，所以其他的软件公司哪怕会被我们分走市场但是也会接纳我们，因为我们愿意跟他们共享病毒库，只不过稍微晚点！这样大家都有钱赚！可是如果按照他们免费的方法呢？其他的软件公司都没钱赚了，你说其他的公司会给他们病毒库么？显然不能！在这样的情况下，他们还想能有杀毒能力？妄想！”
说道了这里，这尤里-卡巴斯基冷笑了起来，“现在你明白了为什么昨天下午你回来以后说了他们的免费策略，然后我根本就不看好的原因了吧？杀毒软件是个圈子，没有别人的帮助，谁都成不了大势！在这个圈子里，彼此既是竞争对手，同样也是合作伙伴！这个一个蛋糕可不是随便给闯进来的外人吃的！要分蛋糕必须按照这个圈子里面的规矩来！他们还觉得自己能够创造历史，能够把其他的竞争对手都打压的没有市场？以为砸钱就能做到一切？幼稚！到时候恐怕反而会激的全世界的反病毒软件都联合起来跟他们抗争！然后他们就只有自己一家去分析病毒库，到时候我们所有人加到一起的病毒库远远比他们更强大！所以几年之后，他们就只能是白烧钱，最后灰溜溜的退出这个行当！到时候是谁的市场占有率低，那还不一定呢！”
“可是……”娜塔莉娅御姐还是有点担心。结果她刚说了一句可是，就被尤里给打断了。“娜塔莉娅，你相信我么？”男人非常强势的问道，就像是当初他问她要不要结婚一样。她也跟当初一样，有点弱势的选择了点头。“那就不要怀疑我的决定。”尤里说道。他这个人野心可是很大的，而且也是很有手段的。就像是他有了一个婚外的女朋友之后，就忽悠的当时的第二任妻子娜塔莉娅跟他离婚一样。结果离婚了之后，这前妻还一心一意的跟着他，在他身边帮他打工做搭档……
在卡巴斯基这样的决定之下，最终卡巴斯基公司还是拒绝了贾鸿渐提出来的收购邀请，甚至连贾鸿渐随后提出来的收购大部分股份的提议都拒绝了。同时，这卡巴斯基还丝毫没有提到什么病毒库的事情给贾鸿渐。他只是面带微笑的开着玩笑，说拒绝邀请就是他个人的一些执念，如果将来贾鸿渐他们进入俄罗斯市场了，把卡巴斯基公司打倒了，还希望给他卡巴斯基留一个过来打工的位置。
对于这种有点皮笑肉不笑的话，贾鸿渐表面上笑了笑答应了下来，但是扭头带着叶静就走了。对于没收购成功的事儿，叶静这姑娘倒是比贾鸿渐还郁闷的样子。弄到最后还得贾鸿渐来安慰她，这事儿弄的也挺奇妙的——明明是贾鸿渐的计划失败了，怎么倒是贾鸿渐不在乎，而叶静挺在乎的呢？在飞机上安慰了叶静好几个小时之后，总算是把妹子给安慰好了。下了飞机之后，趁着正好是晚上了，干脆贾鸿渐直接就打电话过去，让他们那边看看东欧那边的杀毒软件公司有什么技术不错的，然后暂时用户还不是很多的，最好只有一千万左右用户甚至更低的那种。
只有一千万用户一下，那就证明只是一个相对市占率不高的公司，在这样的情况下，当然花钱也就少了！结果呢，福尔摩斯公司那边的人帮忙打听了一下什么的之后，两天之内就给贾鸿渐了回复——东欧的确是有不少小厂商。像是一个叫做giantpanysoftware的公司，就是东欧那边一个专门做反邮件病毒以及钓鱼网站的一个反欺诈软件的公司。这公司用户并不太多，只是在当地挺有名气的，但是在欧洲的民间并没有什么太大的名气。然后还有sybarisoftware，一个来自斯洛伐克的公司，也是做杀毒软件的。在东欧的杀毒软件公司里面算是小有名气，可是也只是在本国打拼。然后还有avg之类的罗马尼亚厂商，来自捷克的avast等等一系列的厂商名字，可以说光是列出来的名单就足足有43个了！
从某种角度来说，这几年互联网风潮以及大量的个人电脑进入家庭，的确是让很多人都发现了做杀毒软件是大有前途的，所以这小公司那真是海量的出啊！甚至这43个的公司名单里面，还不仅仅是有东欧的公司——那福尔摩斯公司的员工们不知道是不是脑袋开窍了，连带着美国一些用户不多的杀毒软件公司的名字都给发了过来——像是odo这个98年才建立的防火墙公司啊，或者是pctools这么一个在dos年代曾经叱诧风云，跟诺顿那叫厮杀的一个难解难分。结果到了90年代，在计算机全面进入了windows时代之后，这pctools慢慢的也就衰落了，甚至到了这新世纪，哪怕在美国都很多年轻人不知道这个公司了！哪怕在美国这个大本营，估计也就是只有个一两百万用户的小公司了！
总的来说，像是这个列表上的43个公司，那基本上都是适合贾鸿渐收购的！只不过有些公司是专业杀毒，有些公司是专业防火墙，有的公司是什么都做，但是只有一部分强但是另外一部分不咋地的。说真的，贾鸿渐自己脚着，挑几个比较有潜力的公司咱给收购进来，然后融合一下打磨一下，那要退出来一个免费的杀毒软件什么的，不是轻而易举么？
当然了，其他的杀毒软件厂商肯定是会各种不爽，肯定是会各种竞争，但是贾鸿渐什么时候怕过竞争了？他是最喜欢竞争的了好么！而且美国那边的广告法根本就不像中国这边禁止的东西太多——要知道中国这边的广告法太保护公司了好么，哪怕像是贾鸿渐他们要说一句“福尔摩斯购物平台，全球最大的在线购物平台”这种实在话，那都不能说！不能说任何“最好”“最大”“最实用”“最多人选择”等等一系列极端的话语！甚至说白了，连“十个人里有九个选择福尔摩斯购物平台”这种话都不能说，哪怕是有真实的数据支持的！这些话都不能说，那就更不要说各种贬低对手抬高自己的话了！那在中国是更不能说的！
但是这一切，在美国那边可是能说的！所以，他贾鸿渐还怕什么呢？(未完待续。。)
第两千五百九零章 惊闻潜规则
奥斯瓦尔多瞪大了眼睛看着面前的贾鸿渐，“什么？先生？您说免费？”“是啊，奥斯瓦尔多，这样的话我们的市场会有多大？其他的公司绝对都竞争不过我们，他们以后只能去竞争企业市场了！”贾鸿渐充满了自信的说道。
这个奥斯瓦尔多，那就是罗马尼亚gecad公司的技术负责人。本来公司的ceo，也就是创始人呢，在卖了公司之后直接就闪人拿着钱去开新公司了，而这公司里面的员工呢，则是就被甩给了贾鸿渐——或者不如说贾鸿渐直接全部接受了员工。在接受了员工们之后，贾鸿渐当然先要稳定一下技术人员们的心理了。于是就有了这么一个高层会议，然后他就当面跟大家解释了一下他的想法——关于未来免费化的想法。
可是奥斯瓦尔多这个技术负责人此时却是瞪大了眼睛不可思议的看着贾鸿渐，“可是……可是先生……杀毒软件一般都要靠着行业内共享的病毒库来增大自己的查杀能力……如果我们免费的话，他们肯定不会跟我们共享了……这样我们就等于是被孤立了，然后长久以后我们就会被甩的越来越远的……”奥斯瓦尔多忍不住把这种行业内部不为外人所知的潜规则说了出来。这种事儿不是他们这个行业的人一般还真不知道！谁能猜到他们这个行业里面居然还有一种类似网络分享注意的共享病毒库的行为？
从某些角度来说，如果靠着自己来研究病毒的话。这总归研究的不多啊！世界上的黑客有多少人？每天世界上新出现的病毒有多少种？虽然黑客是散布在世界各地的，但是病毒不一定就会跟黑客一样的只留在他们国家啊！病毒会随着互联网开始传播的啊！而在这个年代，指望出一个只能得杀毒系统肯定是不可能的，不可能指望杀毒软件会自动分析一个从来没见过的病毒，然后发现它是坏的就把它干掉，否则的话卡巴斯基也不需要一天天的分析三百个病毒的特征了！
但是呢，虽然杀毒软件公司之间都分享和共享病毒库，但是这不代表彼此之间就是亲密无间的——毕竟彼此之间还是有竞争的，所以哪怕分享，可能也会稍微慢一点。可能分享了病毒库。但是并没有分享相应的处理方法。具体处理的时候就是八仙过海各显神通，这倒了最后就造成了不同的公司有不同的杀毒能力。
而不同的杀毒软件公司查出来病毒的效率并不一样怎么解释呢？按照这种共享病毒库的道理来说，应该很快全球的病毒库都一样才对啊！问题是一个技术特别强，病毒库特别完善的公司。他要是跟一个小屁点大的公司共享病毒库。这不是有病么？就算共享也不能说大公司出十万个病毒。小公司出一个病毒，然后大家就共享吧？这共享肯定也是有限制的！也是要看资质的！
所以要用中国人的话来形容的话，这个病毒软件的圈子。那就是一个江湖！有着无数潜规则的江湖！在这个江湖里面，各个门派都分大小，都有不同的势力范围。大家彼此之间勾心斗角的同时，也通力合作，同时大家彼此之间也划分阵营，有一些小厂商围绕着一些大厂商转，有一些中型厂商可能彼此之间联合，但是不管怎么样，大家都是需要有一个“组织”的！就像是武侠小说里面的人物，如果没有从天而降的神功，没有各种奇遇，一个初出茅庐的小伙子想要在没有任何门派的情况下跟别的门派斗，这可能斗的过么？
贾鸿渐听到了这里愣住了。他还真没想到杀毒软件市场里面居然还有这种潜规则！你妹的弄的就像是中国的武侠江湖一样有没有？他之前可是从来没有想过病毒库还要分享的问题！如果真的按照奥斯瓦尔多这么一说的话，以后都要单打独斗，那么的确不管怎么弄这病毒库都会没办法跟别人进行竞争的！
毕竟人家是多少个公司分布式的一起在分析，然后贾鸿渐他们这边只有一个公司啊！除非说贾鸿渐他们这边特别牛掰，投资超大，直接在全世界所有主要国家都建立分公司，然后招收反病毒人员开始自己分析病毒特征，接着靠这种大量的投资来充实自己的病毒库。这样听起来很帅气是吧？好像大爷谁都不用求，只靠自己就行了是吧？问题是这样投资要多大啊！这你妹的全球范围内的员工就要10万人来分析病毒了吧？十万人就算是一个月平均下来给500美元的工资，这已经够低了吧？一年就是6000美元，十万个人一年就是6亿美元！
光是为了这该死的病毒库，一年人工就要烧掉6亿美元！外加各种电脑、服务器、水电费、带宽等等的固定支出以及折旧费等等，还有各种广告以及其他的东西，搞不好一年砸10亿美金进去那都是必须的！这到了最后就真的是变成了福尔摩斯公司单挑全世界了！这样单挑虽然真的很帅，不过问题是咱这么做了之后，赚回来的钱能填补这些亏空么？
虽然贾鸿渐说过每年光烧钱都可以，但是光烧钱也不是说这种烧法啊！一年十亿美金的烧下去贾鸿渐2012年退休之后还要不要花天酒地了？还要不要过下半辈子了？哪怕说到时候烧的钱都是公司的，可是烧了公司的钱，他贾鸿渐能拿到的分红就少了啊！这最终还是他贾鸿渐能花的钱就少了啊！
“难道咱们就没有办法了？”贾鸿渐不相信，他这边都把反病毒公司、反欺诈网站公司什么的都买好了，结果现在告诉他这步走错了？哪怕他算是明白过来了为什么卡巴斯基俩人在听到了免费服务之后还不担心还不怕的原因，可是他现在也没空去考虑这个好么！咱现在要做的就是找一条出路！“别的办法？”奥斯瓦尔多跟同事们对视了一下。大家开始低头思考，足足思考了好几分钟，这奥斯瓦尔多无助的抬头看了看贾鸿渐，“先生，可是真的没有办法啊，除非想出来完全不一样的模式，否则现在走这么一条路，要做大的话肯定要跟人分享病毒库的……”
听起来这奥斯瓦尔多好像判处了贾鸿渐的死刑，但是贾鸿渐不服！他什么时候是这么容易放弃的人了？再说了，中国市场那边都没听说过杀毒软件公司之间共享病毒库嘛。那几个杀毒软件公司一个个不是活的挺好的？而且一个个的不是都发展壮大了？至少在这些年还是发展壮大了的！这就证明外国人分享的这一套也不是一定的嘛！在个别的区域个别情况下。不依靠外国人的江湖规矩，那也是可以发展出来的嘛！
既然国内其他的公司误打误撞的都能发展起来，他贾鸿渐怎么就不能呢？所以此时贾鸿渐的大脑全速的运转了起来，虽然他贾鸿渐不太懂这个行当。但是他有个聪明的大脑啊！虽然咱不懂很多基础知识。哪怕咱不懂很多潜规则。但是这时候不是怕丢脸的时候，不是讲面子的时候！这是关系到几千万欧元的钱啊！在钱面前咱还怕丢面子？而且万一凭借着咱的脑袋想到了一个别人都没想到的方向呢？所以此时贾鸿渐赶忙就让奥斯瓦尔多开始详细的描述一下他们“传统”的杀毒软件行业的运作规律。
“我们传统的运作规律就是分析病毒，每天分析大量发现以及上报的病毒。然后分析出来他们的特征，接着按照特征码来让我们的软件可以查出来病毒，接着在随着病毒库更新杀出病毒的方法。不过在有的时候这种病毒库特征码判断也会判断错误，比如把一些正常的软件给误认为是病毒，然后就给误杀了。一般这个靠着上报是可以解决的……总体来说，现代的杀毒软件行业，比拼的就是谁的病毒库最庞大。基本上谁的病毒库最庞大，表现出来的就是查杀率越高……”奥斯瓦尔多零零碎碎的说了很多东西，大概说了总共有半个小时。
贾鸿渐这边大概的听了一通之后，突然觉得自己隐约的发现了什么问题——“等等！你刚才说……优秀的反病毒软件实际上就是比拼谁的病毒库大？这样来说的话，会不会有一天大家的病毒库都太大了，大到了好几个g，弄的机器巨卡无比？”没错！贾鸿渐就记得前世他一台好几年没更新过的老机器，用什么卡巴斯基之类的开机那叫一个卡啊！结果后来用了微软的mse之后，开机速度很快嘛！按照这种说法的话，那么就应该是卡巴斯基的病毒库太大的原因？就跟开机的时候需要默认启动的软件太多太大了一样，就会拖慢速度？
“倒是有这种可能，不过一般来说电脑行业都有一个摩尔定律，计算机的发展速度总是很快的，所以除非消费者十年都不更新电脑，否则的话我们估计病毒库总不至于让电脑卡的不能用的。毕竟从长远看来，人总是要死的，但是我们不能说将来要死现在就不活了……”奥斯瓦尔多如此解释道。
“哦……靠着摩尔定律么？”贾鸿渐想了想他前世的经历，的确，在新机器上用卡巴斯基之类的，的确启动速度是要比老机器快更多。但是问题是这样新机器多少还是拖慢了启动速度啊！现在的杀毒软件行业，那纯粹就是处在一种类似头疼医头脚痛医脚的地步，纯粹就是用最傻的办法在不断的积累病毒的种类和特征，然后想办法处理病毒……那么咱们能不能想个办法，做到类似一劳永逸的办法呢？能不能不要再传统的治标不治本，而来一个标本兼治之类的？贾鸿渐陷入了深思。
的确，他也知道自己这种深思可能在行业内部的人员看来是搞笑。可能那些专业人员会说——老子靠这行吃饭的，想的还没你这个什么都不懂的老板多？你能想过的我们早就想过几千遍了！但是问题在于，他贾鸿渐现在万一走大运想出来了一个专业人士因为种种原因而没想到的问题，他就发了啊！他的这些投资就能够成功啊！(未完待续。。)